總結(jié)是一個讓我們更好地了解自己、發(fā)現(xiàn)問題并提升自己的重要環(huán)節(jié)。在寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和受眾是誰。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┮恍┙梃b。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇一
暑期社會實踐是指我們大學(xué)生充分利用暑假時間，以各種形式開展各種實踐活動。積極參加社會實踐活動，可以促進我們對社會的認識，提高我們對經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀的認識，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結(jié)合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；大學(xué)生社會實踐是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新世紀社會發(fā)展要求，培養(yǎng)全面發(fā)展人才的需要。但是今年夏天的暑期社會實踐，恰恰為我們提供了一個走出校園、踏上社會、展示自我的精彩舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自己，在實踐中積累社會經(jīng)驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們未來走出社會奠定堅實的基礎(chǔ)。希望能通過暑期實踐接觸到一些大學(xué)里接觸不到的東西，通過課本學(xué)不到的社會知識。也希望通過暑假這一難得的機會，來檢驗自己所學(xué)的東西是否能被社會所用，自己的能力是否能被社會所認可，找出自己的不足，從而鍛煉自己，提升自己，實現(xiàn)自我價值。
第一天，工人師傅帶我逛生產(chǎn)線，給我們做了一個進廠安全的講座。
第二天，我正式進入車間參加生產(chǎn)。因為工廠照顧大學(xué)生，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，我和其他三個工人在一個組，包括帶我參觀生產(chǎn)線的工人師傅。
我被分配到硝酸鈉和亞硝酸鈉車間工作（以下是車間介紹）
這個車間的主要產(chǎn)品是硝酸鈉和亞硝酸鈉，使用的原料是氨水和氫氧化鈉。工藝過程為氧化、吸收、蒸發(fā)、結(jié)晶和轉(zhuǎn)化。
1個氧化柱
這個崗位的生產(chǎn)任務(wù)是用空氣在高溫下氧化原料之一的氨氣，生成氮氧化物，作為下一步吸收的原料。
2個吸收員額
該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是氧化后氮氧化物的中間產(chǎn)物與氫氧化鈉反應(yīng)，即實現(xiàn)氮氧化物的吸收，生成初始鈉鹽。
3蒸發(fā)柱
該位置的生產(chǎn)任務(wù)是將吸收位置產(chǎn)生的鈉鹽反應(yīng)溶液蒸發(fā)飽和，形成過飽和溶液，用于下一步的結(jié)晶。
4結(jié)晶后
該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將蒸發(fā)崗位產(chǎn)生的過飽和溶液冷卻結(jié)晶，將形成的晶體和母液的混合物離心分離，最終得到產(chǎn)品和母液。
5。轉(zhuǎn)換帖子
該崗位可以說是一個中間循環(huán)崗位，其任務(wù)是使結(jié)晶崗位產(chǎn)生的母液（包括未反應(yīng)的堿液）與氧化鈉反應(yīng)，進一步生成鈉鹽，并將該崗位產(chǎn)生的鈉鹽送到蒸發(fā)崗位重復(fù)上述過程。這個崗位是生產(chǎn)周期的中間載體。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇二
上周我們班進行了為期一周的'cad實訓(xùn)，本人終于不付賈老師使命，著實完成了任務(wù)。這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識，更加培養(yǎng)了自己的動手能力，讓我深深地體會到了作為一名模具設(shè)計師應(yīng)有的嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
時間過得真快，到今天截止，一周的cad制圖實訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當(dāng)我們進行實際運用時，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點陌生。
實訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周實訓(xùn)的課程安排，說明了本周實訓(xùn)的主要內(nèi)容，實訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題，強調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節(jié)課認真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計指導(dǎo)書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實訓(xùn)機會。
實訓(xùn)時間安排得有點緊，尤其是周二，看到這樣的時間安排后，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的操作細節(jié)，有些有提示，也有些沒有的。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實訓(xùn)肯定會有很大的收獲的。
在接下來的幾天里，同學(xué)們，開始進行cad操作，我也沒有閑著，開機后打開cad程序，迅速建好圖層并保存，然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵D，開始在那里畫還比較輕松，并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖，最后標注所畫的零件圖，自己在電腦里20xx的版本里實在找不到直徑標注的符號。
于是向賈老師請教，她馬上放下手上的工作，過來指導(dǎo)自己，不一會兒，疑難問題輕松就被她解決了，我十分感謝，并為她認真的教學(xué)態(tài)度所欽佩，然后我便繼續(xù)完成后緒工作，用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個零件圖。有了前一個零件圖的經(jīng)驗和指導(dǎo)，我又順利完成了第二個零件圖，一個小時輕松搞定，看著旁邊同學(xué)有的才畫完第一張圖，我有些得意，但馬上又提醒自己：革命尚未成功，同志還需努力。
于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中。就這樣，我的五張零件圖只用一天半就畫完了，第三天的時候，有些心不在焉，偷偷小玩了一會兒五子棋，不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了，第四天上午，賈老師重重地點了我的大名，狠狠地批評了我一頓，說我不思進取，整天在那兒五子棋、六子棋的，不務(wù)正業(yè)，聽了讓我羞愧不堪，簡直無顏面對江東父老，于是痛下決心，上課堅決不玩游戲了，并認認真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖，且仔細地檢查了一遍以前所畫的零件圖，將其中的一些不足之處詳細地做了修改，然后保存到自己的移動u盤中，準備明天去打印。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇三
在母校實習(xí)了四天，雖然時間不長，但是感受頗多。
這四天，為了能夠更好的調(diào)研，又回到了高中時期5:30起床，中午回學(xué)校午休，晚上上晚自習(xí)的生活。只是現(xiàn)在的我，是以一個客觀的角度來面對這些事情。我已經(jīng)從需要高考的主角變成了陪在老師身邊“打下手的學(xué)生”了。
在學(xué)校的這幾天里，我陪著上高三的學(xué)弟學(xué)妹們一起上晨讀，一起午休，一起上晚自習(xí)…體驗著做老師的感覺。想當(dāng)初，自己的班主任也是這樣陪著我們一起走過了高中的這三年，陪著我們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，也是這樣辛苦了三年。但是我想，當(dāng)聽到自己的學(xué)生考上一所好的大學(xué)時，老師們都會感到很欣慰吧。
靜靜地搬一把椅子坐在班級的最后，和學(xué)弟學(xué)妹們聽英語課。發(fā)現(xiàn)有很多東西早已經(jīng)忘記了，就算平時也會去翻翻語法書，做做習(xí)題，但卻已經(jīng)沒有之前掌握的那么清楚了。偶爾幫他們解決一下遇到的問題，課間也會聽他們說一說他們的理想，有時感觸多了也會和他們聊聊當(dāng)年自己的理想和現(xiàn)在的大學(xué)生活。
也是因為這次的調(diào)研也讓我有許多感受。1.上學(xué)的時候一定要與老師相處融洽?；貙W(xué)校調(diào)研如果和老師的關(guān)系不好，怎么可能這么輕松的進學(xué)校調(diào)研實習(xí)。2.老師的工作非常辛苦。通過這四天的體驗，早上很早趕到學(xué)校，晚上又要等學(xué)生都走了才可以下班。每天又要不停的批改作業(yè)，備課，班主任還要每節(jié)課都來檢查學(xué)生的上課情況，一天都停不下來，也算知道為什么老師都這么瘦了。3.和學(xué)生之間的關(guān)系一定要融洽?？赡苓@個年齡的孩子，因為學(xué)習(xí)的壓力，都會有沖動的時候。與他們交談的時候一定要有耐心。誰會想到下一秒學(xué)生會有什么樣的舉動。在這么關(guān)鍵的時候，穩(wěn)定學(xué)生的情緒至關(guān)重要。4.要注重生活中的細節(jié)。午休的時候主動關(guān)燈、拉窗簾;上課之前主動把門帶上;學(xué)生上課打瞌睡，輕輕地拍一下他的肩以示提醒…很多的細節(jié)雖然學(xué)生們不會說出來，但也會看在心里，這樣可以更好地提高師生之間的親密程度，也能夠是學(xué)生更喜歡上這個老師的課。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇四
20xx年暑假期間，在學(xué)院團委的號召下，為社會建設(shè)貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，我到xxxx市城市管理行政執(zhí)法局進行了實習(xí)，實習(xí)期間我感覺學(xué)到了很多東西，下面我就介紹一下我這近一個月的經(jīng)歷。我被分配到城市管理行政執(zhí)法局辦公室工作，主要任務(wù)是在辦公室負責(zé)上傳下達、梳理文件、籌備會議、接待來訪人員并處理一些城市管理方面的工作。雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是在工作結(jié)束得到領(lǐng)導(dǎo)肯定的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。工作期間，我跟許多同事，前輩交流過，從他們身上，我學(xué)到了城市管理方面的不少知識，也了解了城市管理的各種問題，更提高了自己的交際能力，也懂得要對自己的工作負責(zé)，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負責(zé)任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ)。
實踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲，下面就我的一點體會談一下在工作上需要注意的：
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣，做什么事情都要有條理。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在日常工作中，我還對城市管理工作有一些自己的體會和認識：
近年來，市政府對城市的功能、作用定位越來越清晰，建設(shè)的力度越來越大，城市作為人才、資金、信息的重要平臺，作用日益凸顯。但受政策、資金、傳統(tǒng)等因素的影響，重建輕管的問題仍就未得到有效的解決，城市管理的困惑也越來越多，如何破解這些困惑，使城市管理工作實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為擺在市政府和城市管理部門面前的一項重要課題。
（一）政策的困惑
1、綜合性法規(guī)不健全。一是沒有一部綜合性法規(guī)。城市管理工作主要包括市容環(huán)境衛(wèi)生、城市綠化、市政管理、環(huán)境保護、工商行政、公安交通等領(lǐng)域，共涉及幾十部法律、法規(guī)、規(guī)章，幾百款罰則。在具體工作中，現(xiàn)有的法律、法規(guī)、規(guī)章不盡完善，城市管理的有關(guān)條文分散于其他法律、法規(guī)中，大都是傳統(tǒng)經(jīng)濟體制下制定或延引的，與城市發(fā)展存在著較大的差距，操作性差或相互打架，罰則不盡一致，工作難于落實，導(dǎo)致城市管理存在有法難依或無法可依的現(xiàn)象，影響了城管工作的順利開展。二是城管執(zhí)法執(zhí)的是別人的發(fā)。如前所述，城管工作包羅萬象，涉及多個部門，多部法規(guī)，如未授權(quán)，城管人員無從下手。目前，城管部門依仗的主要是以原國家建設(shè)部牽頭擬訂的法規(guī)、規(guī)章，而“建設(shè)部”遠未能代表城市管理方面的職能。如非法營運的“摩的”、“黑車”，非機動車亂停亂放，出店經(jīng)營、非法市場、門前三包、公共水域內(nèi)傾倒污物等，城管執(zhí)法無所適從。
2、高層的聲音。迄今為止，中央高層獨沒有就城市管理工作有過什么明確具體的指示，都是各地城市政府在摸索、探討，長期屬于“摸著石頭過河”，在高層沒有一個統(tǒng)一論調(diào)的背景下，困惑的東西著實不少。
的“硬骨頭”都不想管，踢給城管部門管。而把對自身有益的審批權(quán)、許可權(quán)牢牢地抓住不放，為了部門利益，審批難免“開口子”，且審而不管、許而不管。在一些難點熱點問題上，極容易形成城管一家干，對家看的尷尬局面。
（二）投入的困惑
一是城市管理運行經(jīng)費不足。城市管理是一項新興的社會工作，起步晚、底子薄，在經(jīng)濟欠發(fā)達地方，人員不足，設(shè)備簡陋、待遇低下的現(xiàn)象極為普遍。為了解決“吃飯”問題和維持工作運行，工作中難免存在重罰輕管、“放水養(yǎng)魚”的現(xiàn)象，導(dǎo)致執(zhí)法效率較差，執(zhí)法威信不夠，既影響了城管隊伍的形象，拉大了與群眾的距離，更嚴重的是損害了黨委政府在群眾中的形象。如在環(huán)衛(wèi)、市政養(yǎng)護隊伍中，因資金困難，聘請的工人大部分是年老、體弱、女同志，別說工作效果，就是工人的自身安全都得不到保障。二是基礎(chǔ)設(shè)施投入不足。市政公用設(shè)施和城市功能是否配套完善，關(guān)系著城市管理的好與壞。近年來，城市建設(shè)快速發(fā)展，城市面貌日新月異，但由于歷史欠賬多，基礎(chǔ)設(shè)施不完善的現(xiàn)象普遍存在，極大的影響了城市管理效果。如無停車場地，城區(qū)停車難、人車搶道、違章停車現(xiàn)象日益突出；市場布局不合理，造成市民自發(fā)占道臨時市場多，各類占道攤販、亂停亂放車輛“無場可進”、“無市可歸”，影響市容環(huán)境和交通秩序。
（三）市民素質(zhì)的困惑
一是相當(dāng)多一部分市民素質(zhì)不高在通行、衛(wèi)生、作息、聚會習(xí)慣等方面形成了一些亂現(xiàn)象，如亂倒垃圾、亂闖紅燈、各種場合不排隊、占道交易等等。二是人性的弱點，認為別人要遵章，自己要自由的心態(tài)非常普遍。三是公德意識薄弱。自家的東西就是寶，公共的東西看作草，不珍惜公共財物的現(xiàn)象比比皆是。
（四）公眾利益與弱勢群體沖突的困惑
城市店鋪租金動輒數(shù)千甚至上萬，而占道經(jīng)營只需人力成本，由農(nóng)村人員、下崗職工等為主要成份構(gòu)成的弱勢群體，以街道為依托經(jīng)營，使人多車多的城區(qū)市容秩序混亂。對他們來說這是趨利避害。另一方面多數(shù)市民強烈要求營造一個整潔美觀、有序暢通，高品位的城市生活和工作環(huán)境。對他們來說，秩序是利混亂是害。在“城市的面子”與“弱勢群體的肚子”面前該如何選擇與兼顧？小商小販將是城市長期存在的一道風(fēng)景，也將是城市管理隊伍長期的一項困惑。
（五）工作特性自身帶來的困惑
一是動態(tài)性強。以清掃保潔為例，掃的時候是干凈的，掃過后別人隨手一扔就弄臟了，而市民看到的恰好是弄臟了的一刻，臟的影響就產(chǎn)生了。二是周期短。城管工作每天清零，工作的周期即24小時，每天簡單的重復(fù)著相同的一件事，極易產(chǎn)生心理疲勞，有時難免會有“久處鮑魚之肆不覺其臭”的現(xiàn)象，容易讓人產(chǎn)生惰性心理，工作上就馬馬虎虎。
（一）整合管理資源
城市管理是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，“三分建設(shè)，七分管理”這是越來越多的人所知曉的，它涉及規(guī)劃、建設(shè)、工商、交警、交通、環(huán)保、商務(wù)等多個部門，需要政府相關(guān)職能部門的共同管理、整體聯(lián)動。要強化城市管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，理順管理關(guān)系，明確各職能部門的職責(zé)和權(quán)限，加強與相關(guān)部門間的縱向和橫向關(guān)系，建立相應(yīng)的協(xié)調(diào)配合機制，集中解決城市管理中的重點、難點問題以及人民群眾關(guān)注的熱點問題，切實保證城市管理工作的落實，從而帶動經(jīng)濟的全面發(fā)展。要定期組織城管相關(guān)職能部門召開聯(lián)席會議，建立交辦、督查、考評等政策，以確保城市規(guī)劃建設(shè)與管理工作的高效協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)等。從宏觀上、源頭上解決城市管理部門職責(zé)不明、配合不好、保障部力的問題，為“大城管”提供一個有效的平臺。
（二）增大財政投入
一是在政策和經(jīng)費上適當(dāng)向城管工作傾斜，將城管、環(huán)衛(wèi)隊伍按在編人數(shù)全部納入財政全額預(yù)算，從根本上解決城管人員“吃飯”問題，配備必要執(zhí)法車輛、輔助作業(yè)工具，徹底根治以收養(yǎng)管、以罰養(yǎng)管的現(xiàn)象?；颈Ｕ鲜姓铜h(huán)衛(wèi)所需的管護經(jīng)費，以緩解經(jīng)費不足的矛盾，提升服務(wù)功能。要改善城管裝備，如市政和環(huán)衛(wèi)作業(yè)裝備等，提高應(yīng)急能力和監(jiān)管水平，為長效管理創(chuàng)造條件。二是要規(guī)劃先行、以建促管，合理規(guī)劃布局種類市場、商貿(mào)網(wǎng)點、停車場地等，加快城市配套設(shè)施建設(shè)，不斷完善和提高城市功能，切實解決“有場無市、有市無場”的突出問題，做到“堵”“疏”結(jié)合，以“疏”為先，緩解管理壓力。
（三）搞好宣傳教育
熱點和新聞媒體的賣點，客觀、真實、準確地報道城管動態(tài)，增強城管工作的影響力和公信力，盡可能減少負面影響，不斷提高居民對綜合執(zhí)法的理解、支持和信任度。
（四）合理解決民生
一要加快服務(wù)性政府建設(shè)。在市場經(jīng)濟條件下，有需求必然有供給，像修鞋、修自行車、菜市、早點等，很難根本杜絕。既然不能取締，就要與城市共存，就要從現(xiàn)階段城市發(fā)展水平及人們的經(jīng)濟狀況出發(fā)，研究疏堵結(jié)合的長效管理辦法，在不影響交通，不影響市容，不影響群眾生活秩序和治安的前提下，區(qū)分行業(yè)，區(qū)分區(qū)域和地點，區(qū)分時間進行規(guī)范管理和疏導(dǎo)，為商販提供必要的經(jīng)營場所。二是要擴大就業(yè)渠道。通過再就業(yè)工程解決一批，職業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化一批，增加就業(yè)渠道和范圍，提高市民生活水平。三是要加強社會保障體制建設(shè)。讓廣大人民真正實現(xiàn)“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、住有所居”，民生問題根本解決了，市容管理頑癥也會從根本上得到化解。
（五）加強隊伍管理
一是要加強能力建設(shè)。采取走出去和請進來相結(jié)合的辦法加強干部職工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使干部職工精通掌握履行的法律法規(guī)，達到熟練應(yīng)用；二是要加強作風(fēng)建設(shè)。建章立制，完善規(guī)章制度，嚴格考評，促進干部職工切實依法履行職責(zé)，樹立服務(wù)意識和公仆意識，不斷提高隊伍素質(zhì)，努力打造一支思想作風(fēng)過硬，組織和群眾滿意的隊伍。三是要強化監(jiān)督制約機制，始終把加強執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為，以公正、高效作為隊伍建設(shè)的根本出發(fā)點，努力探索建立長效管理機制。四是要樹立城管新形象。在執(zhí)法中管理，在管理中服務(wù)，以良好的作風(fēng)贏得社會與人民群眾的理解和支持，為城市經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。以上是我這一月來在工作中的體會。
短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇五
我xxxx科技大學(xué)化工試點的學(xué)生，我來自xxxx。以下便是我假期實踐的過程與總結(jié)。
相對于xxxx省來說xxxx省可以稱作是“南方”，作為東北三省之一的xxxx很是寒xxxx，來到這里僅半年多就見到了五六場雪，真是令我這個“南方娃”大開眼見，同時也是因為寒xxxx氣候的原因我們大學(xué)生放假非常的早也非常的長。于是一月十五號我就踏上了家鄉(xiāng)的土地。
回到家里休息了兩天，我便去手機賣場找找合適的工作（我個人認為大學(xué)與以前的學(xué)習(xí)階段不同之處便在于有充足的時間鍛煉自己），此時往日經(jīng)常來工作的“學(xué)生工”都還沒放假。許多商場缺營業(yè)員，所以經(jīng)過一番簡單的面試便被錄用。第二天交過押金，進行簡短的規(guī)章制度的介紹，我便和八位新來的女生穿上西裝（工作服）進入賣場（我是這家賣場僅有的男營業(yè)員）。由于沒有工作經(jīng)驗并且手機的性能不太了解，我沒有直接進入柜臺而是被分到三星專柜跟著一位美女師傅學(xué)習(xí)。雖然我是一位大學(xué)生，課本上的東西學(xué)的還好，與同學(xué)之間的交流也非常的容易。一直自認為臉皮很厚的我現(xiàn)在也遇到了困難，那就是當(dāng)顧客來的時候很不好意思大聲拉客，因為我工作的地方賣各種手機，為了能多賣手機多拿提成我們這些營業(yè)員必須盡一切努力拉攏顧客。與那些老員工相比，我自然遜色了很多。但是我很幸運：我的師傅不僅漂亮而且心特別好。她交我如何背記手機的性能，如何向顧客介紹，甚至如何回答一些顧客刻薄的要求......熟悉了一些后，我放下了一切顧慮張開口大聲的宣傳我們的牌子：歡迎光臨三星手機，歡迎來三星，好禮送不停......等標語。店里或許很久沒有聽到男營業(yè)員的叫賣聲了，一群女營業(yè)員探出頭瞧向我，當(dāng)?shù)弥沂切聛淼拇髮W(xué)生她們紛紛向我投以贊許，聽她們說剛來的人還沒有向我這樣不臉紅的呢?。ɑ蛟S我臉皮還是厚了點）有的品牌手機業(yè)務(wù)看我是個“可塑之才”想挖墻腳都被我的師傅拒絕了。和周圍的一些女營業(yè)員混熟后，她們都將自己的領(lǐng)悟告訴我，于是我便有了好多師傅。學(xué)習(xí)的階段很輕松，在沒有顧客時我就拿著三星手機性能手冊狂背，但背也要有技巧，不是說所有書上寫的都要背。俗話說的好“磨刀磨在刀印上，說話說在點子上”。要背就背新款和顧客經(jīng)常買的款式細節(jié)會在后面得總結(jié)中提到。我的工作時間是早上八點半到下午五點半，中午有半個小時的吃飯時間下班后有專業(yè)人員對我們這些新人進行考核。
很快，我們這批新人便脫離了師傅，進入自己的柜臺。剛開始我很不情愿，因為我和師傅呆在一起久了，想在這短短的打工期間一直和師傅在一起。但一個商場就它自己的制度。我不得不和一群新人進入柜臺。我們這個柜臺是新建的處于商場的角落里，并且沒有老營業(yè)員的帶領(lǐng)，所以剛開始起步時非常難這不正應(yīng)了一句老話“萬事開頭難”。一個組織就必須有一個帶頭人。經(jīng)過推選我以全票通過擔(dān)任柜長，這或許是我在前一階段努力的結(jié)果。很快在店長精心的帶領(lǐng)下，我們這個團隊開始分工開始工作。干了幾天后摸清了賣手機的程序后我便辭去了工作，因為我完成了社會實踐的目的。
賣機的程序：極力的拉攏顧客——向顧客推薦最新型的最適合的手機——仔細介紹手機的優(yōu)點盡量掩飾缺點——顧客滿意后用本店的優(yōu)惠政策再次拉住顧客——顧客同意購買后開發(fā)票——并領(lǐng)真機（品牌手機一般不上柜臺，柜臺上的只是模型）檢驗真機。
以下是我干手機這一行的收獲（是師傅教得）
1、當(dāng)有人進賣場時不要急忙去吆喝，因為他未必是來買東西的。將有限的精力投放在隱藏的顧客中不是更好嗎。
2、賣手機時要根據(jù)顧客的年齡段進行推薦款式。
3、如果倉庫沒貨也不要直接告訴顧客，而是將顧客的注意力引到相似款式的其它手機上。
4、手機的功能都是類似的（少數(shù)除外）關(guān)鍵是你如何進行推銷。
5、對什么人說什么話。（如果家長給孩子買手機重點指向它的學(xué)習(xí)功能......）
6、態(tài)度要好，因為顧客是你的上帝。
賣手機的這項工作是我人生經(jīng)歷中的第一份工作，雖然我僅僅干了幾天，雖然我沒有掙到錢，但是我懂的了賣手機的流程，認識到許多朋友，也明白了社會中的競爭壓力?，F(xiàn)在的我真真正正的感覺到學(xué)校里的安逸，知識的可貴。要想戰(zhàn)勝別人就必須有真本事，對于我們學(xué)生來說就是對知識的掌握，無論競爭如何，只要自己有實力一切都會變得美好。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇六
實踐就是把我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學(xué)到的理論知識變得有用。如果你只學(xué)不練，那么你學(xué)的等于零。理論要和實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和加入世貿(mào)組織，國內(nèi)外經(jīng)濟日新月異，新事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機會越來越多的同時，挑戰(zhàn)也越來越多。前天剛學(xué)的知識，今天可能已經(jīng)淘汰了。中國經(jīng)濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學(xué)好我們在學(xué)校學(xué)到的東西，還需要實踐我們生活中的其他知識。
在餐廳里，別人一眼就能認出我是學(xué)生。我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我臉上就能看出來。呵呵，可能沒經(jīng)歷過社會的人都有我不為人知的經(jīng)歷吧！我沒有后退一步，是因為我在他們面前沒有經(jīng)驗。我相信我能做得和他們一樣好。我的工作就是在那里傳菜，每天九點到兩點上班，然后晚上四點到八點半。雖然時間很長，但是我很溫暖，很年輕，一點也不覺得累。我覺得這是一種理解生活，感受生活，照顧社會的激勵。但是時不時的要做一些工作以外的事情，有時候還要做一些清潔的工作。在學(xué)校里，有些老師可能會分配今天做什么，明天做什么。但是在這里，沒有人會告訴你這些。你必須有意識地去做，并且盡力而為，一份工作的效率會被別人以不同的方式評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個學(xué)生都在努力爭取更高的成績。而且這里是工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的回報。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過，大學(xué)是一個小社會，但我總覺得，在校園里，純真和真誠缺一不可。即使是大學(xué)，學(xué)生還是保持著自己的身份。進入企業(yè)，接觸各類客戶、同事、上級等。，很復(fù)雜，但是我要面對我以前從未面對過的一切。記得我們學(xué)校舉辦的招聘會反映出的一個問題就是學(xué)生的實際操作能力和在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這個實踐中，我對此感觸很深。在學(xué)校，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實際工作中，你可能會遇到書本上學(xué)不到的情況，或者根本用不到書本上的知識。也許只是工作中可以用到的簡單問題，一個任務(wù)只要設(shè)置一個公式就可以完成。
大學(xué)生西餐廳工作社會實踐報告2作為服務(wù)業(yè)，員工的素質(zhì)極大地影響服務(wù)效果，進而影響服務(wù)收入。所以要大力提高員工素質(zhì)。以人力資源部為核心，為員工量身定制職業(yè)發(fā)展計劃。餐館總是把客人的利益放在第一位。目前有業(yè)內(nèi)人士指出，員工的利益應(yīng)該得到提升。因為員工直接為客戶服務(wù)，只有滿足了員工的需求，才能更好的為客戶服務(wù)。這是以員工為基礎(chǔ)，為客人服務(wù)，在滿足客人需求的前提下，為酒店爭取最大的利益。同樣，因為餐廳是一個服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)在我們尋求為客人提供人性化的服務(wù)，所以我們也應(yīng)該在餐廳的內(nèi)部管理中實施人性化管理。因為我們基層員工是直接面對客人的，所以他們的服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到我們餐廳的整體形象。然而，員工利益的滿足影響了他們的工作效率。因此，擁有人性化的內(nèi)部管理和人性化的企業(yè)文化可以提高員工的素質(zhì)。讓總經(jīng)理和總監(jiān)走近員工，走進他們的生活，不是壞事。
世界上必要的一步。每一個操作，每一個動作，每一個表情，我們都能給出一個依據(jù)。規(guī)范化管理有利于員工服務(wù)水平和餐廳管理水平的提高，綜合管理必不可少。我記得在我們接待貴賓之前，主任總是去我們餐廳三四次。有一次，我對導(dǎo)演說，你是不是不信任我們，為什么一定要重復(fù)？答案是：不是不放心，而是肯定！小到室溫，背景音樂的大小，角落的衛(wèi)生，植物的擺放，色彩的搭配，聲音的燈光和暢通的安全通道，不僅僅是對營業(yè)區(qū)的檢查，對周邊的營業(yè)區(qū)也是檢查。
在這里，我們也應(yīng)該提出投訴的問題。我在餐廳實習(xí)的時候，我們經(jīng)理經(jīng)常說我們這段時間沒什么怨言，很好。我覺得這個觀點不好。許多客人對服務(wù)不滿意時不會抱怨。并不是說我們的服務(wù)沒有缺點。有投訴才有進步，要主動向客人了解我們的服務(wù)效果。認真謙虛地介紹我們客人的意見。接受投訴的目的不是為了懲罰員工，而是為我們的經(jīng)營管理敲響警鐘。
不管做什么事，哪怕是小事，都要慎重，千萬不要敷衍。也許瑣事很重要，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間智力和體力的差異并沒有想象的那么大。有很多小事，一個人可以做，另一個人可以做，但是結(jié)果不一樣。往往是一些細節(jié)上的努力，決定了完成事情的質(zhì)量。
大學(xué)生在西餐廳打工社會實踐報告3隨著生活方式的更新，社會交往的活躍，中國吃西餐的人越來越多。在有組織的對外活動中，為了適應(yīng)外賓的飲食習(xí)慣，有時會用西餐招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境優(yōu)雅，西餐方便交談。因此，在公關(guān)宴請中，它是一種受歡迎且方便的招待形式。西餐歷史悠久，非常注重禮儀和規(guī)則，所以了解一些西餐知識非常重要。這個暑假，我在xx有限公司工作了一個月，積累了經(jīng)驗，增長了見識，也讓我對西餐有了更深的了解。
在xx有限公司一個多月的實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束。在這里，我第一次接觸到社會的實際生活，經(jīng)歷了生活的艱辛和困難?？偟膩碚f還是有很多收獲和收獲的。從一個對西餐行業(yè)一無所知的少年，變成了一個既懂西餐，又懂西餐禮儀和社交的年輕人。實習(xí)的收獲無法用語言來形容。一般來說，有酸的，有甜的，有苦的，有開心的?？嗟氖?，人們記住了幾十種西餐的特點和制作方法，還要區(qū)分消費者。還有中國人不太了解的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂是與同事的和諧，老板的`幽默；快樂是客戶對自己服務(wù)的肯定和欣賞；我享受的是充實而有趣的實習(xí)生活。其實實習(xí)的日子也不是很長。剛開始，我們不知道牛排要煮七八次。不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么，也不太會鋪桌布、擺放刀叉、給客人介紹菜單。昨天剛發(fā)生的場景，太讓人印象深刻了。
在這里，我對西餐有了深入的了解，品味了西餐文化。我建議你去一家正宗的西餐廳?？偟膩碚f，法式浪漫風(fēng)格的西餐廳比較好，裝修華麗典雅。樂團坑里的小樂隊演奏古典名曲，服務(wù)員是個穿著燕尾服的年輕人。研究西餐的學(xué)者，經(jīng)過長期的討論和歸納，認為吃西餐最注重6m，第一是菜單，第二是音樂，第三是心情，第四是會議，第五是風(fēng)度和習(xí)俗，第六是美食。這些都是西餐行業(yè)必須具備和關(guān)注的地方。好的西餐業(yè)主會特別注意這些方面的投資和開發(fā)研究。西餐禮儀也是一個特別重要的方面。一家好的西餐廳會對所有員工進行西方禮儀的培訓(xùn)，并定期對服務(wù)人員進行評估和識別。
在xx實習(xí)，最難忘的是xx員工盡最大努力為客人提供溫馨、含蓄的服務(wù)，以及優(yōu)雅、優(yōu)美的西方美式音樂、韻味悠長的咖啡、著名的菲力牛排。都說服務(wù)是餐廳形象的基礎(chǔ)，是西餐廳競爭的方式，那么xx的服務(wù)魅力在哪里？也就是一張真誠而動心的笑臉，愉悅的話語，一次次專注的服務(wù)，凝聚出一份回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實習(xí)一個多月，我學(xué)到了很多，感受到了很多。為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必須充分了解客人的內(nèi)心，充分了解客人的需求，甚至超越客人的期望。我們應(yīng)該在客人的日常工作中為他們提供人性化、藝術(shù)化的服務(wù)，在高層次上滿足他們的需求，讓他們有經(jīng)常來訪的愉快愿望。有人說，服務(wù)是眼前的工作，過去了就不會再來了，現(xiàn)在就要遇到。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇七
本學(xué)年工業(yè)分析班的實訓(xùn)工作，目前已圓滿結(jié)束。本次實訓(xùn)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教學(xué)原則，為進一步鞏固在校期間所學(xué)的專業(yè)理論知識，更好的完成后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，而進行的一次實踐性教學(xué)。它既是一次認識性實習(xí)也是化學(xué)分析基本操作和常用儀器儀表使用的實際訓(xùn)練。通過此次實習(xí)，學(xué)生收獲很大，下面扼要的總結(jié)一下。
根據(jù)系教學(xué)計劃和教務(wù)處的安排，工業(yè)分析班在學(xué)完《化工分析》、《儀器分析》、《工業(yè)分析》等理論課之后，為進一步鞏固理論知識，加強理論聯(lián)系實際和動手能力的培養(yǎng)，我們組織學(xué)生去實訓(xùn)基地實踐教學(xué)一周。此前，為了更好地開展好這次實踐教學(xué)，根據(jù)教務(wù)科的指示精神，由教研室負責(zé)制定了詳細的實訓(xùn)計劃，落實實訓(xùn)任務(wù)，編寫詳細的實訓(xùn)指導(dǎo)書。由教研室主任直接負責(zé)，具體由專業(yè)老師進行實踐教學(xué)，做到組織嚴謹，任務(wù)落實到位。
化工安全問題顯得突出的重要，因為稍有不慎，將會有危險。為此，老師對學(xué)生嚴格要求，對其認真進行安全教育，反復(fù)強調(diào)安全問題。并采取了一系列的安全措施。如學(xué)生必須穿工作服才能進入實訓(xùn)場地，實訓(xùn)過程中的各種操作必須嚴格按規(guī)程完成，嚴格遵守安全操作規(guī)程，正確使用各種儀器。對學(xué)生的每項作業(yè)，陳老師都不辭辛苦的認真檢查驗收，在確認無誤后才允許在老師的指導(dǎo)下進行。有目的地培養(yǎng)學(xué)生的嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，做到實事求是、嚴肅認真。
其好奇心得到了滿足。歸納起來這次實習(xí)的收獲有以下幾點：
1、常用分析量具的正確使用。
2、實驗數(shù)據(jù)的記錄與處理。
3、樣品的采集與檢驗。
4、報告的編輯。
實訓(xùn)基地還缺少必要的實訓(xùn)設(shè)備，如各種類型的大型分析儀器。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇八
暑假期間，我成為了xxxxx公司的一名臨時業(yè)務(wù)員。在這次社會實踐中我領(lǐng)悟到了許多，現(xiàn)總結(jié)如下。
我主要負責(zé)了解企業(yè)的用工情況，爭取讓需要招工的企業(yè)委托我們招聘。公司也是一個職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，企業(yè)可以委托我們培訓(xùn)。我們也接到了xxxxx的指標。由于xxxxx公司委托我們招工，所以求職人員較多。我就臨時接受了這個工作。
在工作中看到了自己某些方面的不足，也看到了自己的價值。記得去xxxxx公司了解用工情況那一次，自己雖是拿到了xxxxx的單子。可后來才感到自己是做得多么不得體。現(xiàn)在人們常常提到的要給人好的印象，而我也深知這個道理可我卻沒有做到?？赡苁且驗樽约旱谝淮纬鰜砉ぷ鞯木壒?，就有點拘謹，緊張。而且面對對方提出的我們公司人才庫是什么情況時，我避開了回答。經(jīng)過這次的教訓(xùn)，我就去更加深入的了解了公司的情況，不至于回答不出對方想了解的且我也應(yīng)該知道的公司的有關(guān)情況。一促而成的事少之又少，都必須經(jīng)過探索、思考、改進，少了磨練是不行的。
在工作中遭到了和人交流時的冷面孔，也飽嘗了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都會那么友善的對待你的，就算遇到冷面孔也不要讓灰心，爭取讓別人改變對你的態(tài)度才是最重要的。雖然有遭遇冷面孔的不開心，可公司這個大家庭也會給你慰藉。我們公司在和xxxxx公司的籃球聯(lián)誼賽中，我感受到了公司的整體之所在，也是一個大家庭。不管是在場上拼搏的，還是在下面吶喊助威的，都把公司的榮譽和自己緊緊的綁在一起。當(dāng)勝利的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都為這個集體而自豪著。
雖然這次社會實踐，不是與專業(yè)知識緊密聯(lián)系的，但它對我是有不可磨滅的作用，從中學(xué)到的東西也會讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。
通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇九
學(xué)生在樂中學(xué)，在實踐中感悟生活中的美，如泥塑、折紙、平安結(jié)、布貼畫、貝雕、多米諾骨牌等，學(xué)生樂學(xué)，愛學(xué)，趣味十足，學(xué)生學(xué)習(xí)的同時，也是我們教師學(xué)習(xí)的大好時機，也真正讓我們老師充分體驗了綜合實踐課該如何上，怎樣上，應(yīng)該做哪些準備等；趣味實驗、團隊游戲、益智天地、創(chuàng)意風(fēng)暴，培養(yǎng)學(xué)生在活動中體會合作團結(jié)及創(chuàng)新意識；體能拓展項目，既鍛煉了學(xué)生的體能，技巧方面的訓(xùn)練，也鍛煉了學(xué)生合作、大膽、細心等多方面的能力，在此基礎(chǔ)上又上了安全救護課，讓學(xué)生真切的感受到在生活實踐中如何愛護生命，及時救護自己及他人，懂得生命的重要意義。
基地的實踐生活，讓這些從小在家中衣來伸手，飯來張口的“小皇帝”、“小公主”們，真正體會到，自己做家務(wù)、整理內(nèi)務(wù)、收拾好自己的困難和樂趣；三天雖然短暫，卻讓學(xué)生們活得很充實，他們學(xué)會互相照顧，相互團結(jié)的樂趣；為了宿舍的衛(wèi)生好，鋪蓋整齊，會的同學(xué)幫不會的套被套，疊被子，有的送垃圾，有的掃地，還有的同學(xué)幫別的同學(xué)梳頭，家長反映尿床的同學(xué)也不尿床了，哭鬧的也沒有了，甚至有的同學(xué)看到同班的智力有困難的孩子排隊打飯不方便，便主動幫助打飯點點滴滴的小事透露著孩子們的真情，他們正在一點點長大，看到他們的進步老師們也看在眼上喜在心里。
自理能力的鍛煉，加上感恩教育的及時進行，使學(xué)生們真正感受到家長、老師的辛勞與無私，從心靈深處體會到父母、老師的默默無私的愛，從基地回來，家長們感嘆，孩子比以前懂事了，老師們也反應(yīng)紀律比以前有所好轉(zhuǎn)，這正是感恩教育的成果。
去實踐基地的三天里，看到孩子們的進步，同時也看到我們的不足之處，學(xué)生雖然是平平安安的回來了，但也存在隱患之處，有個別老師工作不到位不負責(zé)任，體能拓展課我們有的老師到位不及時，和基地老師交接學(xué)生個別班級老師沒有及時接送學(xué)生，還有的學(xué)生因為是新班主任，管理不到位，在感恩教育、特長表演、總結(jié)大會時學(xué)生的組織紀律性極差，而這正是一個學(xué)校精神面貌的具體體現(xiàn)，有待于在今后的工作中進一步改進。以上所述正是去實踐基地的事實，我希望在以后去實踐基地工作中能發(fā)揚長處改正不足。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十
這次中秋和國慶的假期總共有八天，這八天我也利用了起來，放到了社會實踐上去。往常的國慶假期我都會選擇回家，和家人們待在一起。但是現(xiàn)在我已經(jīng)大三了，僅僅只有一年的時間去學(xué)習(xí)了，所以我也感到有一些莫名的壓力，因此也決定在這段假期里進行一下實踐，希望可以提前感知一下社會工作的感受，為我接下來步入社會積累一些能量，以便于我更好的跨入這道工作當(dāng)中。
我本身是學(xué)市場營銷的，所以這次假期里我找的也是一份促銷的工作。實際體驗之后，我發(fā)現(xiàn)促銷工作和市場營銷還是有一些區(qū)別的。我們學(xué)的東西比較的泛，但是在實際當(dāng)中操作的時候就會發(fā)現(xiàn)，其實銷售工作不難，難的是我們是否有勇氣去挑戰(zhàn)那些并不樂觀的局面。
就像這次在國慶促銷活動當(dāng)中，我是負責(zé)酒類那一塊的，那時候很少會有人過來買酒，可能是時機還沒有到，所以我那一塊區(qū)域真的很冷清。這對我的打擊是很大的，我們每天都會有固定的銷售量，這讓我感到壓力很大。我當(dāng)時第一次做促銷工作，很多方面都不是很熟悉，所以當(dāng)時候局面一度很窘迫。
直到后面我開始想辦法了，在促銷的基礎(chǔ)上花了一些小心思，我從商場拿來了一套可愛的人偶，然后用這樣的方式吸引顧客們的眼球，很多年輕人和小孩都被吸引過來了，然后他們對我這一片的酒也開始感興趣了。很多家長在觀看之后，也還是選擇購買了。其實銷售工作不是我們想象中那么難的，但也不是那么的簡單。想要做好這份工作，最首要的就是要去動腦筋，從顧客們的角度出發(fā)，去吸引他們，拉攏他們。
這次促銷到了后面幾天一直都在處于爆發(fā)式的增長，或許是因為親朋好友從外面旅游回家了，小聚一番。所以對酒類的消費也增加了不少，并且還有一部分的也是奔著做活動，都收藏一點。畢竟這類物品是沒有什么保質(zhì)期的，因此我認為自己負責(zé)的這一個板塊也是不錯的。在這次促銷工作當(dāng)中，我也認識到其實促銷就是一種快速的銷售，對于我們的思維也是一種考驗。如果按部就班的走每一步，或許沒有大膽跳躍那么效果好。這一點也告訴我，其實生活需要新鮮感，而我們的工作也是需要創(chuàng)新的。我會帶著這個觀念，更好的走入下一個營銷崗位。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十一
通過自己的努力爭取到一個到公司實訓(xùn)的機會，然后對于羽翼未滿的我就是一種挑戰(zhàn)。不知道到外面世界是什么樣子的，不知道到自己的在校學(xué)習(xí)的知識能不能夠用，不能知道能不能完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，還有很多的不知道等著我去一一揭曉，就這樣我開始我第一次的實習(xí)生涯。
很快的實訓(xùn)的五個月就過去了，短短的5個月的實習(xí)時間給我有了很大提升，讓我的閱歷增長了很多，還有技術(shù)也提高了，對開發(fā)網(wǎng)站也提高了，也積累了一點經(jīng)驗，等等的提升。
下面是自己個人的一些小總結(jié)：
1、在做項目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合適，我會先自己思考一下，用較短的時間自己先思考一下看能不能解決或者理解了，如果還是不能就上網(wǎng)查閱資料，如果網(wǎng)上沒有想要的答案或者找不到答案，只能尋求同事的幫忙了。這樣的一個解決問題的方法是比較節(jié)約時間的，同時自己也能學(xué)到更多的東西。
2、在跟客戶交流的時候，記得要提前做好練習(xí)，把要交流的內(nèi)容的先自己學(xué)習(xí)跟了解還有預(yù)習(xí)一下，要避免出現(xiàn)不該出現(xiàn)的失誤和尷尬，再交流的過程中如果發(fā)現(xiàn)自己還是做的準備不足就要記下來下次就要做好充足的準備。
3、在學(xué)習(xí)新的東西的事情，要抱著一個虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，不懂就要問，要多做筆記，還有多做練習(xí)，這樣才能學(xué)得更好，如果是自己不懂的東西就要花更多的時間去學(xué)習(xí)，把它給學(xué)會或者理解了。
4、在跟同事交流的時候要注意言行舉止，不能要說得太專業(yè)，導(dǎo)致同事們都不能理解，我們要說得簡單明了，大家都能聽的懂，這樣著大家才能正常交流。還有在跟客戶演示講解項目的時候要換位思考，要從使用者的角度出發(fā)去講解給客戶聽，因為客戶不是專業(yè)的人員，客戶就是一個普通的人，我們說的要讓客戶能聽懂是一個什么樣的項目或者一個什么樣的功能，這樣著客戶才會滿意。
5、團隊的合作要注意幾個方面的東西，第一就是交流，要經(jīng)常跟自己的團隊交流，有沖突的地方一定要提出來，有不明白的地方一定要說出來不要自己一個做了個錯誤決定，導(dǎo)致把需求給理解錯了；第二就是要和氣，不能跟自己團隊的人鬧矛盾，一個團隊要注意團結(jié)；第三就是合作，做任何項目都離不開團隊合作，所以我們一定要注意團隊合作意識。
在做項目的時候要有一個好的心態(tài)，要認真的把項目做好，不要抱怨，有問題就跟領(lǐng)導(dǎo)提出來，不要給自己的心態(tài)影響項目的進度。要積極的去面對。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十二
我們的設(shè)計的是基于無線傳輸?shù)娜梭w脈搏實時監(jiān)測系統(tǒng)，利用外差式光電探測器探測手指或耳垂脈搏的微弱變化，利用arduino uno控制器通過a/d轉(zhuǎn)化將采集到的模擬信號數(shù)字化，并且實時統(tǒng)計并且分析出一分鐘內(nèi)脈搏跳動的次數(shù)并顯示，若超標，則報警。同時，將顯示的數(shù)據(jù)經(jīng)藍牙無線傳輸模塊傳送出去并且同步顯示。
本人在此次大學(xué)生創(chuàng)新性實驗中擔(dān)任項目負責(zé)人。主要負責(zé)分是項目的工作分配、細化構(gòu)成系統(tǒng)的每個部分具體需要用什么實現(xiàn)、以及脈搏信號的采集和分析統(tǒng)計，要求有很好的理論知識的基礎(chǔ)和動手實際的能力，所以在制作的初期，查閱各種相關(guān)文獻資料，了解實驗注意事項，深刻理解實驗原理，熟悉實驗操作步驟，分析實驗中可能遇到的問題和影響實驗結(jié)果的因素。在實驗初期制定實驗規(guī)劃，整理實驗思路，過程中不斷適當(dāng)調(diào)整。積極配合其他成員完成實驗。制作結(jié)束后，整理制作儀器，拆分實驗器材。對實驗的全過程認真負責(zé)，積極動手，對此次項目的成功發(fā)揮了積極的作用。
到查閱相關(guān)參考資料,咨詢相關(guān)老師學(xué)長，確定實驗原理、實施方案與尋找創(chuàng)新點; 并制定詳細的研究方案和步驟；以及跑遍城隍廟，逛遍淘寶去購置各種合適的器件。整個實驗過程使我學(xué)到了很多我所感興趣的、覺得有用的東西，更重要的是我的動手能力、思維能力、團隊協(xié)作能力都得到了鍛煉。在實驗初期，由于知識方面的欠缺，實驗進度很慢。通過詢問指導(dǎo)老師、及時調(diào)整方案，先花一段時去學(xué)習(xí)相關(guān)知識（尤其是寒假回家的時間），在此過程中我理解到實驗最重要的是把實驗原理吃透，在對實驗設(shè)計詳細的實驗步驟做出合乎實際的設(shè)計，最后取得了預(yù)期成果。
在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實驗不是平時做的實驗，只要直接開始就行了，原理都是書上的，器材都是實驗室準備好的。而自選的課題對于我們來說，至少在程序上是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。
獨立完成的,發(fā)揮互助協(xié)作精神是必須的。學(xué)習(xí)中需要同學(xué)的幫助,社會工作中需要同事的協(xié)助,創(chuàng)新實驗更需要成員的合作互助精神和能力。創(chuàng)新實驗項目的工作是步入科研工作的一種嘗試,經(jīng)歷了本次創(chuàng)新實驗后,我們對科研有了個基本的認識,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情應(yīng)該有恒心,尤其是科研,堅持到底就是最大的收獲，科研是一種嚴謹細致的工作,還要有耐心，態(tài)度決定一切。
我們從剛開始建立計劃，慢慢的一步一步去完善并走向最后，因此，我們在離結(jié)題還有兩個多月就完成了所有模塊的制作和拼接。在后期很多組忙著更加完善的時候，我們的過程只是在不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新，改善一些細節(jié)，比方說如何調(diào)整程序的順序讓實時發(fā)送接收方的數(shù)據(jù)快速實時并且同步顯示。這也是幫助我們成功的因素。
總之，在這次創(chuàng)新實驗里，我學(xué)會了理論聯(lián)系實際，認真、細心而且要堅持完成實驗，不論遇到任何困難都要積極想辦法解決堅持到底。鍛煉了自己的團隊協(xié)作精神，同時也讓我了解到自身的不足比方平時所學(xué)太過機械化。在這次實驗要首先感謝xxx老師恰到好處的點撥，然后還有團隊的每一個人的努力，以及學(xué)長的幫助，感謝他們提出寶貴的意見。
xxx
20xx年4月19日
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十三
懷著一份激情與一份求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，在這次暑假之中，通過學(xué)院引導(dǎo)，我們一行六人組成了一個團隊，進行了一次暑假社會實踐活動，受益頗多。
此次活動是在與壹基金分基金會合作展開的，為幫助改善嬰幼兒營養(yǎng)狀況，友成企業(yè)家扶貧基金會、壹基金、多美滋和達能共同基金日前合作啟動了一項可持續(xù)性創(chuàng)新型“公益性社會項目”——“嬰幼兒輔食營養(yǎng)起跑工程”。根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦以及自身愿望，我們組團和公益基金——壹基金合作進行這次的社會實踐項目活動。
通過社會實踐，可以鍛煉各位成員，提高其綜合素質(zhì)，積累更多的社會實踐經(jīng)驗，為其走向社會奠定基礎(chǔ)。同時，在實踐中教育我們，提高其思想素質(zhì)，是青年健康成長，積極投身于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。
接下來，。
首先，活動能夠按時按點展開，沒有出現(xiàn)浪費時間的現(xiàn)象。就時間效率來說，可以算得上是百分之百的高效率。我想這一點對我們以后的學(xué)習(xí)與工作來說，顯得極其重要。毫無疑問，現(xiàn)代社會是一個與時間追逐的社會。精確時間到點是許多的職位的必要條件。其次，活動的材料各個方面準備充分。沒有出現(xiàn)材料缺乏，或者是材料的不科學(xué)選擇與搭配。此次活動材料符合實踐活動地方的客觀實際，村民能夠一看就懂，同村民自身的利益息息相關(guān)。基于這一點，對于每一份的信息采集，村民都極力配合，能夠采集到最真實的第一手材料，為以后的活動展開提供了最具針對性的感性材料。馬克思主義等先進理論告訴我們，“一切從實際出發(fā)”，通過活動的`最真實感受，團隊的每一位成員都會在以后的學(xué)習(xí)與生活之中，真正做一名務(wù)實的先進青年，受益終身。
再次，活動前對每位成員都進行了一次活動開展的前期培訓(xùn)工作。這點最集中表現(xiàn)在每一位隊員開展工作時，都能一步到位，大大提高了工作效率。啟發(fā)了每一位隊員在以后的日子，必須積累豐富的經(jīng)驗。開展每一次的工作，都要提前進行培訓(xùn)，讓自己最快投入到工作之中。在這里，受益不僅是自己，還包括與你合作的伙伴和工作對象。
最后，活動在人員的安排與溝通上恰到好處。此次人員搭配由雙方共同組成，本地的人員與外地人員有機搭配，收到了良好的效果。本地的人員能夠在信息采集過程之中，發(fā)揮其“主人家”的優(yōu)勢，能夠用本地的風(fēng)俗習(xí)慣、語言以最快的方式采集到有效信息。外地人員對需要采集的內(nèi)容以及介紹最為熟悉，能夠把實踐活動的具體要求及活動規(guī)范性進行監(jiān)督。同時，外地人的到來，能夠給活動地點的村民以新鮮感，通過外地隊員的介紹風(fēng)土人情，使更多的村民參與到活動之中。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十四
在這次暑期社會實踐活動中，作為學(xué)院第一支到達地震災(zāi)區(qū)簽約教學(xué)基地的隊伍，我們簽約大學(xué)生暑期社會實踐基地是一項重要的任務(wù)。簽署社會實踐基地有三個原因。
第一，每年夏天，大學(xué)生都要積極參加課外實踐活動，認真了解當(dāng)前的社會形態(tài)，了解國家的基本國情，這將為我們今后進入社會工作，更好更快地了解社會奠定一定的基礎(chǔ)；第二，在很多大學(xué)生眼里，他們并沒有真正意識到社會實踐的重要性。對于學(xué)院每年發(fā)的暑期社會實踐表格，只需加蓋簽約單位公章即可。當(dāng)然也有一部分同學(xué)是靠自己的努力找到了實習(xí)單位，但是對于大多數(shù)同學(xué)來說，找到合適的實習(xí)單位很難邁出這一步。針對這種情況，學(xué)院應(yīng)該提供一個社會實踐基地，為以后的社會實踐活動提供便利。讓更多的學(xué)生更好的開展課外實踐活動；第三，就以往開展的社會實踐活動的效果而言，很多團隊到了當(dāng)?shù)夭怕?lián)系實踐單位。在實踐過程中，由于不了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，他們的實踐活動都是在探索中進行的，但是大學(xué)生實踐活動的時間很短，往往要等到大家都適應(yīng)環(huán)境，摸清情況，準備好好鍛煉，活動的`時間已經(jīng)不多了。為了有目的地開展實踐活動，使我們的教學(xué)活動做好更充分的準備，我們在簽署實踐活動的同時，積極與當(dāng)?shù)貙W(xué)校溝通。比如寧強縣高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)，我們和小學(xué)總務(wù)老師聊了很久。從交談中，我們了解到，學(xué)校的硬件設(shè)施在寧強縣是先進的，學(xué)校的每個教室都配備了多媒體設(shè)施。這是小學(xué)教育中非常先進的設(shè)備，但是這個小學(xué)懂計算機技術(shù)的人并不多。很多老師寧愿用粉筆在黑板上畫畫，也不愿意用電腦教學(xué)，導(dǎo)致資源利用率下降。我們學(xué)院對學(xué)生的電腦要求很高，可以輕松使用一些常用的辦公自動化軟件。因此，結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實際情況和我們大學(xué)生的專業(yè)，我們將在接下來的寒暑假教學(xué)活動中，盡最大努力派計算機技能較高的學(xué)生來這里實習(xí)，首先是向?qū)W生講述課外知識，其次是幫助該校教師更好地掌握計算機知識，這將為他們今后的工作帶來便利，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加生動活潑。
農(nóng)村成年人和農(nóng)村孩子都渴望更好的生活。在山區(qū)，他們接受先進知識的機會很少。與生活在大城市的人相比，他們在許多方面都有很多需要改進和學(xué)習(xí)的地方。農(nóng)村人民需要先進的技術(shù)和快速的信息渠道來更好地發(fā)展生產(chǎn)，更好地建設(shè)家園。農(nóng)村孩子渴望新知識。除了課本上學(xué)到的知識，他們需要從不同的渠道獲取不同的信息。拓寬學(xué)生的視野應(yīng)該得到當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)的高度重視，每一次志愿者教學(xué)都應(yīng)該訓(xùn)練山區(qū)的孩子。作為一個山童，上大學(xué)是他們一生的夢想。在大學(xué)校園里，來自山區(qū)的孩子和來自大城市的孩子有很大的不同。他們雖然考上了大學(xué)，但思想觀念、個人修養(yǎng)、思想素質(zhì)都有很大的差異。我覺得原因在于教育機會不平等，他們的教育平臺也不一樣:大城市的孩子可以接觸到更多的信息，雖然有些東西還沒有深入研究，但影響是萬丈深淵。但是，山區(qū)的孩子沒有便利的條件。彈鋼琴，學(xué)畫畫，學(xué)電腦，對他們來說都是奢侈的要求，有的孩子連英語都沒學(xué)過。
希望山區(qū)的孩子能通過大學(xué)生的教學(xué)獲得更多的知識，在科學(xué)文化素養(yǎng)等各方面提升自己，盡可能縮小自己與城市孩子的差距。也希望災(zāi)區(qū)的孩子都能考上大學(xué)，以后把家鄉(xiāng)建設(shè)得更好。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十五
近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)一直是社會熱點之一，這次的暑期社會實踐就是以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)為服務(wù)平臺，為更多的大學(xué)生提供機遇。 多數(shù)大學(xué)生依然希望選擇體制內(nèi)就業(yè)，受傳統(tǒng)觀念的影響，比如政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)以及壟斷行業(yè)。因為總體而言，這些部門和行業(yè)就業(yè)穩(wěn)定性相對較高，收入相對穩(wěn)定，也有較好的個人發(fā)展空間，所以成為多數(shù)大學(xué)生的就業(yè)首選。當(dāng)前我國地區(qū)發(fā)展差異較大，特別是東部地區(qū)與西部地區(qū)發(fā)展差異較大，大學(xué)生大多依然趨向于選擇發(fā)達地區(qū)的城市作為就業(yè)選擇地，而這些地區(qū)的人才相對飽和，這也是造成大學(xué)生就業(yè)難的原因之一。同時，當(dāng)前吸納就業(yè)能力較強的企業(yè)總體上對知識和素質(zhì)要求相對較低，很多工作崗位對勞動者的技能水平要求不高，普通勞動力就能應(yīng)對，這在一定程度上沖擊了大學(xué)生的就業(yè)機會。
業(yè)，只有為創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生營造好的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境、才能使他們真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，三百六十行行行出狀元這句話也是沒有錯，無論學(xué)的是什么專業(yè)，從事的是什么行業(yè);不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，只要充分的發(fā)揮出聰明才智，就更接近成功。
但創(chuàng)業(yè)就業(yè)的前提是你自身素質(zhì)和實踐能力。為此凸顯了大學(xué)生社會實踐的必要性。在其中你會看到自己的不足和惰性。心理學(xué)家聲稱：人都有惰性，希望舒適的生活，希望得到的更多而忽略付出。在社會實踐中不同于在大學(xué)生活中的放松，更多的有紀律、原則、職業(yè)道德、生活習(xí)慣等等的體現(xiàn)。在社會實踐中，會接觸到很多你以往嫌少接觸的，甚至?xí)屇阏J識到你人格中黑暗面。當(dāng)然，這黑暗面不是指暴力等等，而是你的耐心挑戰(zhàn)，品格挑戰(zhàn)等等，你在大學(xué)生活中沒有被發(fā)現(xiàn)的。在大學(xué)生活中，你多數(shù)是被發(fā)現(xiàn)，而人的眼光總是帶有主觀色彩，不易讓你發(fā)現(xiàn)真正的自己。
在社會實踐中，你的搭檔也許是你陌生的，甚至只有你一個人，你有足夠的時間和度夠的空間來思考和發(fā)現(xiàn)真實的自己，考慮未來的路，知道怎樣改善自己。通過社會實踐活動，能看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。同時會產(chǎn)生一種緊迫感和危機感，不斷地去提高自身素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
寧，提高自己的素養(yǎng)。現(xiàn)代的我們，對我國的國情、民情知之甚少，社會的復(fù)雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。大學(xué)生走向社會參加實踐，親身體驗生活，在與人民群眾的接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發(fā)，使社會責(zé)任感和使命感得到加強。
在實踐期間，我看了不少報刊雜志，了解當(dāng)前局勢;接觸了不少大學(xué)生，一起討論大家的問題，互相交流，體會不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的夢想。
在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識的技能才能解決得了。社會實踐使大學(xué)生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力。 創(chuàng)業(yè)就業(yè)依然是社會的熱點，但無論你想創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，你自己必須有一定的能力。隨著社會的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會的基本特征。因此，專業(yè)面窄、社會適應(yīng)性差、綜合能力不強的人才在市場競爭中必然處于劣勢，社會實踐使我們廣泛地接觸社會、了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十六
深入走進各企業(yè)，加強產(chǎn)學(xué)研結(jié)合金融危機下，經(jīng)濟不景氣，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)陷入發(fā)展的低槽，在董浜企業(yè)與南航擴大產(chǎn)學(xué)研合作的大形勢下，我們走訪了××的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，調(diào)查了這邊的企業(yè)一些情況，在部分企業(yè)進行了實際操作實習(xí)，并重點跟華德粉末冶金有限公司共同開發(fā)新的材料，提高產(chǎn)品的性能。
本次調(diào)查采用訪談的形式，我們重點對長江化纖集團、常熟市減速器制造有限公司、通富電子有限公司，卡斯特金屬制品有限公司，常熟市開拓催化劑有限公司，滌綸廠，友邦散熱器有限公司，東方郵電通信設(shè)備廠，祥龍金屬制品有限公司，建達熱鍍鋅帶鋼有限公司，常熟市通達不銹鋼設(shè)備廠，華德粉末冶金有限公司，華冶薄板有限公司13家企業(yè)的老總進行了走訪，調(diào)查結(jié)果如下：
1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況。
金融危機下，中國中小企業(yè)如履薄冰?！皬木o”政策、原材料價格上漲、利率上調(diào)、人民幣升值、新勞動法實施等綜合因素，美國次貸危機演變的全球金融危機帶來的猛烈沖擊波，給常熟市董浜鎮(zhèn)以加工為主的中小企業(yè)帶來瑟瑟寒意，市場需求萎縮，合同數(shù)量減少20～30%，尤其是外向型企業(yè)；工業(yè)原料價格波動較大，經(jīng)營風(fēng)險增大；企業(yè)的經(jīng)營成本、特別是資金成本大幅提升。企業(yè)跟08年相比，經(jīng)濟效益均有下跌，其中滌綸廠的大多跌幅達到50%之多。
2、企業(yè)科技投入情況和人才招納情況。
我們調(diào)查的十三家公司中，只有一家有自己獨立的科研機構(gòu)，有兩家經(jīng)常跟科研單位合作，很少有公司有自己的核心技術(shù)和核心競爭力?？萍纪度胭Y金在公司的總開銷中所占份額偏小，沒有一家公司超過20%。企業(yè)大部分設(shè)備陳舊，更新慢，設(shè)備投資少。
在所調(diào)查的公司中，只有華冶薄板儲備了大量的碩士、博士研究生，其余研究生人數(shù)比例都不足2%，本科以上人數(shù)不足5%，甚至有的企業(yè)沒有本科生。大部分企業(yè)沒有專門的員工技能培訓(xùn)和企業(yè)文化培訓(xùn)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們對企業(yè)提出如下幾點建議：
（1）招聘高科技和管理人才，加強技術(shù)培訓(xùn)，提升職業(yè)素養(yǎng)，力爭打造出一支具有高凝聚力及高競爭力的核心團隊同時在企業(yè)內(nèi)部大膽改革、優(yōu)化組合。
（2）自主創(chuàng)新，發(fā)揮主體作用，勇敢進行技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品性能，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時加大科技投入，不斷更新裝備，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、設(shè)備先進、技術(shù)領(lǐng)先，這樣企業(yè)才有發(fā)展的活力和后勁。
（3）與科研單位、高等院校進行合作，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合加速科技成果轉(zhuǎn)化，優(yōu)化資源，能提高創(chuàng)新的實用性、有效性。
我們主要在通富電子、華德粉末冶金以及祥龍金屬制品廠進行操作實習(xí)。我們親自上生產(chǎn)線，體會每一道工序，了解產(chǎn)品從原料、毛坯到成品的全過程。剛開始，我們手忙腳亂，對產(chǎn)品的一些特性，生產(chǎn)中注意的事項一概不知，而對那些生產(chǎn)設(shè)備更是陌生，生產(chǎn)效率之低可見，我們不厭其煩的問身邊的“同事”，在生產(chǎn)線師傅的指導(dǎo)下，我們慢慢開始掌握了一些門路，經(jīng)過了幾天，我們可以應(yīng)付自如了，可以較熟練的完成每一道工序，操作每一臺設(shè)備。我們每天做到以“企業(yè)人”的身份要求自己，積極參與到工作中，遇到問題認真與公司人員交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，同時我們利用所學(xué)知識跟公司工程師探討，能不能在某些方面優(yōu)化工藝，提高產(chǎn)品的性能，下班后及時思考總結(jié)，從而在工作中不斷改正自身的不足，進而向更好、更適應(yīng)社會需求的方向發(fā)展。
在企業(yè)實習(xí)，可以使我們對想象中的企業(yè)有更深刻的`認識，我們?nèi)笔裁礃拥闹R，缺什么樣的能力，我們?nèi)绾卧诮窈髲浹a這些知識，培養(yǎng)這些能力。同時對我們自己將來的規(guī)劃有一個更深的思考，到底自己的興趣在不在這方面，如果自己不喜歡這個方向，可以及時調(diào)頭，免走彎路，選擇一個喜歡的行業(yè)，做好人生規(guī)劃。雖說這幾天的實習(xí)時間很短，但對我們來說也是相當(dāng)重要的，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準備。
長江化纖集團李總等多位老總跟我們談到就業(yè)時，他們強調(diào)，把握機遇很重要,但關(guān)鍵是自己的實力，在談到大學(xué)生就業(yè)難時，老總們都提到當(dāng)代大學(xué)生，都背負了家庭的巨大期望，自己也希望能找個好工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般很難能夠留下到大學(xué)生，特別是我們研究生，希望大學(xué)生能夠正確的給自己定位，樹立正確的價值觀，能夠有從基層做起的打算。另外，老總認為現(xiàn)在的研究生理論知識強，但動手能力不足，難以把理論知識用到到實際中，使知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果，這就需要我們深入接觸企業(yè)，和企業(yè)共同合作，真正的做到學(xué)以致用！從企業(yè)人士口中得知，一項生產(chǎn)技術(shù)由于涉及的工作過程很長，包括方方面面，所以現(xiàn)在企業(yè)的職務(wù)需要的不是專家而是多面手，而且需要有調(diào)整工作的能力，在品質(zhì)、效率、經(jīng)濟性等各方面都要有敏銳的觀察力和分析力。一個人能力的提升，不僅是專業(yè)知識的提升，而是需要向企業(yè)要求的全面性人才發(fā)展，這也為我們?nèi)绾文茉趯砀玫陌l(fā)展指明了一個方向。
同時許多老總也跟我們分享了他們創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，東方郵電的鄒總列舉了創(chuàng)業(yè)所需要的能力，如激情、號召力、凝聚力、學(xué)習(xí)能力、良好的體魄等等，他特別強調(diào)了在有了激情與夢想后，實干和行動的重要性。同時他告誡有創(chuàng)業(yè)夢想的畢業(yè)生在選定項目時應(yīng)考慮個人經(jīng)濟承受能力，不宜以大項目起步。開拓催化劑有限公司的周總他認為創(chuàng)業(yè)由精神、事業(yè)、享受過程三部分構(gòu)成。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具有洞察力、領(lǐng)導(dǎo)力、整合力、忍耐力、執(zhí)行力這五大能力以及足夠的思想準備?！澳茉诰駥用姘褎?chuàng)業(yè)看作是一種享受的人，事業(yè)成功機率很大?！彼麖娬{(diào)，“不論創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，都必須研究產(chǎn)業(yè)政策?？鞓访繌男量嗟?，便宜多自吃虧來。”卡斯特的李總從個人經(jīng)歷入手，妙語連珠，風(fēng)趣幽默，將創(chuàng)業(yè)路上成功與失敗的點點滴滴與同學(xué)分享。冼燃抱著“甭管別人說啥，干我最愿意干的！”“即使是賣大白菜，也要賣出個連鎖來！”的態(tài)度，在自己從事的行業(yè)取得了出色的成績。但他指出，成功的人畢竟是鳳毛麟角，他以自己第一次投資失敗為例，告誡同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)時要根據(jù)個人條件選對時機。李總建議同學(xué)們要“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，培養(yǎng)多元的能力，全面發(fā)展，同時要注重團隊合作，“每個人都有做太陽的機會”。最后，他送給大家九字箴言：我相信，我行動，我堅持。
最后我們來到了我們暑期實踐的重點單位華德粉末冶金有限公司，華德德粉末冶金制品，廣泛應(yīng)用于汽車部件、紡織機械、起重機械、家用電器、電動工具、儀器儀表等產(chǎn)品上。粉末冶金制品，成本小，工藝簡單，因此發(fā)展?jié)摿Υ?，但由于本身的性能不好，因而限制了它的?yīng)用。我們在劉子利教授的指導(dǎo)下，我們通過反復(fù)試驗和研究探討，與華德粉末共同開發(fā)了一種新型的基結(jié)構(gòu)零件材料及其制備工藝，使得制得的結(jié)構(gòu)零件具有較好的尺寸穩(wěn)定性和外觀，兼?zhèn)涓叩暮吐屎蛷较驂簼姸龋c華德原先的產(chǎn)品相比性能有較大的提高。本發(fā)明與華德原先的普通銅基不同之處在于加入適量的金屬及預(yù)合金粉末，al的化學(xué)活性很強，易氧化，所以在al粉的表面有一層化學(xué)穩(wěn)定、強度高的al2o3薄膜，在上述工藝過程中提及的混粉使al2o3顆粒均勻分布，提高軸承的強度和硬度，同時al的熱導(dǎo)率高，摩擦系數(shù)小，提高軸承的磨合性能。本發(fā)明中mn的加入主要起提高軸承的防腐蝕性能和耐磨性能。稀土作為最有效的活性催化劑，使得合金粉末在燒結(jié)時更加容易結(jié)合，同時也起細化合金晶粒的作用，使得燒結(jié)體的孔隙連通性顯著提高，含油率高達27%，使得軸承工作時自潤滑效果好，摩擦阻力小，工作噪音小等優(yōu)良性能。但是稀土粉末極其活潑在空氣中自燃，導(dǎo)致稀土粉末加工和使用都比較困難，所以在本發(fā)明中以cu-re（ce、la）中間合金粉末的形式加入，簡化工藝便于批量生產(chǎn)。
本研究現(xiàn)在正在申請專利的過程中，部分工藝參數(shù)和試驗具體數(shù)據(jù)不便公開。我們相信我們共同研發(fā)的新材料、新工藝會大大提高華德粉末制品的市場競爭力，能夠幫助企業(yè)發(fā)展。這也會為我們后面進一步將強產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果提供經(jīng)驗。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十七
我們的設(shè)計的是基于無線傳輸?shù)娜梭w脈搏實時監(jiān)測系統(tǒng)，利用外差式光電探測器探測手指或耳垂脈搏的微弱變化，利用arduinouno控制器通過a/d轉(zhuǎn)化將采集到的模擬信號數(shù)字化，并且實時統(tǒng)計并且分析出一分鐘內(nèi)脈搏跳動的次數(shù)并顯示，若超標，則報警。同時，將顯示的數(shù)據(jù)經(jīng)藍牙無線傳輸模塊傳送出去并且同步顯示。
本人在此次大學(xué)生創(chuàng)新性實驗中擔(dān)任項目負責(zé)人。主要負責(zé)分是項目的工作分配、細化構(gòu)成系統(tǒng)的每個部分具體需要用什么實現(xiàn)、以及脈搏信號的采集和分析統(tǒng)計，要求有很好的理論知識的基礎(chǔ)和動手實際的能力，所以在制作的初期，查閱各種相關(guān)文獻資料，了解實驗注意事項，深刻理解實驗原理，熟悉實驗操作步驟，分析實驗中可能遇到的問題和影響實驗結(jié)果的因素。在實驗初期制定實驗規(guī)劃，整理實驗思路，過程中不斷適當(dāng)調(diào)整。積極配合其他成員完成實驗。制作結(jié)束后，整理制作儀器，拆分實驗器材。對實驗的全過程認真負責(zé)，積極動手，對此次項目的成功發(fā)揮了積極的作用。
到查閱相關(guān)參考資料,咨詢相關(guān)老師學(xué)長，確定實驗原理、實施方案與尋找創(chuàng)新點;并制定詳細的研究方案和步驟；以及跑遍城隍廟，逛遍淘寶去購置各種合適的器件。整個實驗過程使我學(xué)到了很多我所感興趣的、覺得有用的東西，更重要的是我的動手能力、思維能力、團隊協(xié)作能力都得到了鍛煉。在實驗初期，由于知識方面的欠缺，實驗進度很慢。通過詢問指導(dǎo)老師、及時調(diào)整方案，先花一段時去學(xué)習(xí)相關(guān)知識（尤其是寒假回家的時間），在此過程中我理解到實驗最重要的是把實驗原理吃透，在對實驗設(shè)計詳細的實驗步驟做出合乎實際的設(shè)計，最后取得了預(yù)期成果。
在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實驗不是平時做的實驗，只要直接開始就行了，原理都是書上的，器材都是實驗室準備好的。而自選的課題對于我們來說，至少在程序上是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。
獨立完成的,發(fā)揮互助協(xié)作精神是必須的。學(xué)習(xí)中需要同學(xué)的幫助,社會工作中需要同事的協(xié)助,創(chuàng)新實驗更需要成員的合作互助精神和能力。創(chuàng)新實驗項目的工作是步入科研工作的一種嘗試,經(jīng)歷了本次創(chuàng)新實驗后,我們對科研有了個基本的認識,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情應(yīng)該有恒心,尤其是科研,堅持到底就是最大的收獲，科研是一種嚴謹細致的工作,還要有耐心，態(tài)度決定一切。
我們從剛開始建立計劃，慢慢的一步一步去完善并走向最后，因此，我們在離結(jié)題還有兩個多月就完成了所有模塊的制作和拼接。在后期很多組忙著更加完善的時候，我們的過程只是在不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新，改善一些細節(jié)，比方說如何調(diào)整程序的順序讓實時發(fā)送接收方的數(shù)據(jù)快速實時并且同步顯示。這也是幫助我們成功的因素。
總之，在這次創(chuàng)新實驗里，我學(xué)會了理論聯(lián)系實際，認真、細心而且要堅持完成實驗，不論遇到任何困難都要積極想辦法解決堅持到底。鍛煉了自己的團隊協(xié)作精神，同時也讓我了解到自身的不足比方平時所學(xué)太過機械化。在這次實驗要首先感謝xxx老師恰到好處的點撥，然后還有團隊的每一個人的努力，以及學(xué)長的幫助，感謝他們提出寶貴的意見。
xxx。
20xx年4月19日。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十八
回家的時候農(nóng)村的小學(xué)沒有放假，因為放假的時候我有想過找點事情做，比如找點家教什么的。偏偏農(nóng)村小學(xué)只注重語文和數(shù)學(xué)教學(xué)。因為環(huán)境偏遠，條件差，沒有提供英語。我得到這個消息，所以前任小學(xué)老師讓我教學(xué)生幾天，重點是英語教學(xué)。雖然我的英語不太好，但農(nóng)村孩子完全沒有接觸英語是可行的。我也知道他們對學(xué)習(xí)英語非常熱情，渴望學(xué)習(xí)新的東西，所以我沒有什么顧忌。
想到明天要去學(xué)校教孩子，我很激動，也很榮幸。當(dāng)然，我也有些擔(dān)心。畢竟是第一次教學(xué)生，晚上就認真準備了。
上完一節(jié)課，其實感覺挺好的。小而不起眼的老師中間坐著的學(xué)生不多。當(dāng)我給孩子們做一個小小的解釋時，孩子們渴望學(xué)習(xí)和了解外面世界的眼神深深地打動了我，震撼了我。勤奮、努力和進步是在場的每個孩子都有的。從他們充滿好奇的眼神中，我可以清晰的看到，在我和孩子們在一起的那幾天，我過著幸福充實的生活，仿佛回到了童年，被學(xué)生代表穿過。當(dāng)孩子驕傲的大聲唱英文字母歌的時候，不知道為什么，可能是一種沖動吧。我的眼睛開始模糊，我想我真的被他們感動了，被他們的天真、活潑、單純感動了。最得意的是一個學(xué)生給了我一個紅包。雖然只有一塊錢，但是真的被感動了，眼睛又模糊了。下課了，也是最后一天。孩子們太興奮了，再也沒有心情上課，他們不得不吵著去我家。(其實他們反復(fù)說李老師，我是發(fā)自內(nèi)心的開心。)我覺得我成功了，至少我得到了同學(xué)們的認可。他們上課尊重我，下課和我打成一片。關(guān)鍵是他們十幾天學(xué)會了很多知識。我想這就是我想要的。
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的學(xué)生有燦爛的青春。誰說我們年少輕狂，經(jīng)不起暴雨的洗禮？誰說象牙塔，我們不聽窗外事，只讀圣賢？走出校園，踏上社會，能不能不辜負別人的期望，給自己寫一個滿意的答案...
在強調(diào)素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會實踐作為推進大學(xué)生素質(zhì)教育、加強和改進青年學(xué)生思想政治工作、引導(dǎo)學(xué)生健康成長的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實習(xí)、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，受到了學(xué)校的高度重視。社會實踐一直被認為是高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀人才的重要途徑。寒假社會實踐是校外教育的延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它幫助當(dāng)代大學(xué)生接觸和理解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的良好形式。多年來，社會實踐已經(jīng)成為我們學(xué)校的一種常見做法。
大學(xué)是個小社會，進大學(xué)相當(dāng)于進了半個社會。我們不再是象牙塔里不能被風(fēng)雨擊打的花朵。通過社會實踐的訓(xùn)練，我們深刻認識到社會實踐是一筆財富。社會是能更好培養(yǎng)人的綜合性大學(xué)。只有正確引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)社會，投身于社會實踐，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后走出校門步入社會創(chuàng)造良好的條件；只有這樣，我們才能學(xué)到有用的東西，在實踐中變得有才華，在服務(wù)中成長，有效地服務(wù)社會，體現(xiàn)大學(xué)生的自我價值。在今后的工作中，要在總結(jié)以往社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷擴大社會實踐活動的范圍，挖掘通過實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情、服務(wù)社會相結(jié)合，為國家和社會的全面發(fā)展建言獻策。堅持社會實踐與專業(yè)特色相結(jié)合，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出貢獻，為社會創(chuàng)造新的財富。
大學(xué)是教育、培養(yǎng)、磨練我的圣地。住在這里我感到很榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，可以把學(xué)校的知識和社會聯(lián)系起來。實踐是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會、運用所學(xué)知識實踐自我的最佳途徑。親身實踐，不閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強識別問題、分析問題、解決問題的能力。為理解社會，理解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
通過這種社會實踐。我學(xué)到了很多，學(xué)會了如何與人溝通，如何關(guān)心和幫助別人，如何與老師和學(xué)生相處，如何理解一個老師。所以我會更加珍惜自己的在校時光，好好學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，更加注重自己的實習(xí)，更加注重社會，成為一名合格的大學(xué)生。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十九
xxxx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當(dāng)?shù)闹匾?，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責(zé)對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這次實踐。
我們隊的實踐課題為許昌推進區(qū)土地利用調(diào)查。隊員共有九人，并有三名指導(dǎo)老師。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外，從城市到農(nóng)村，吃了很多苦，但更多的是收獲，有種苦盡甘來的感覺。
我們此行，既進入政府機關(guān)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談，又深入農(nóng)村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關(guān)信息，自己要有清晰的目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。
在推進區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農(nóng)民收入的必要性。我們也體會到了農(nóng)民經(jīng)營生計的困難，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗和努力，為父母分擔(dān)家庭責(zé)任。
而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的`改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系帶領(lǐng)隊員適應(yīng)不同的新形勢。
雖然在活動進行時，不可預(yù)見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，不怕勞苦。他們和我一樣，不甘放棄，這已是責(zé)任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。
在這個夏天，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富!
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇二十
下面是本站提供的大學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀。
大學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個月在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在翰道禪風(fēng)的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到翰道禪風(fēng)的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的.東西。我嘗試著和公司負責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇一
暑期社會實踐是指我們大學(xué)生充分利用暑假時間，以各種形式開展各種實踐活動。積極參加社會實踐活動，可以促進我們對社會的認識，提高我們對經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀的認識，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結(jié)合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；大學(xué)生社會實踐是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應(yīng)新世紀社會發(fā)展要求，培養(yǎng)全面發(fā)展人才的需要。但是今年夏天的暑期社會實踐，恰恰為我們提供了一個走出校園、踏上社會、展示自我的精彩舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自己，在實踐中積累社會經(jīng)驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們未來走出社會奠定堅實的基礎(chǔ)。希望能通過暑期實踐接觸到一些大學(xué)里接觸不到的東西，通過課本學(xué)不到的社會知識。也希望通過暑假這一難得的機會，來檢驗自己所學(xué)的東西是否能被社會所用，自己的能力是否能被社會所認可，找出自己的不足，從而鍛煉自己，提升自己，實現(xiàn)自我價值。
第一天，工人師傅帶我逛生產(chǎn)線，給我們做了一個進廠安全的講座。
第二天，我正式進入車間參加生產(chǎn)。因為工廠照顧大學(xué)生，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，我和其他三個工人在一個組，包括帶我參觀生產(chǎn)線的工人師傅。
我被分配到硝酸鈉和亞硝酸鈉車間工作（以下是車間介紹）
這個車間的主要產(chǎn)品是硝酸鈉和亞硝酸鈉，使用的原料是氨水和氫氧化鈉。工藝過程為氧化、吸收、蒸發(fā)、結(jié)晶和轉(zhuǎn)化。
1個氧化柱
這個崗位的生產(chǎn)任務(wù)是用空氣在高溫下氧化原料之一的氨氣，生成氮氧化物，作為下一步吸收的原料。
2個吸收員額
該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是氧化后氮氧化物的中間產(chǎn)物與氫氧化鈉反應(yīng)，即實現(xiàn)氮氧化物的吸收，生成初始鈉鹽。
3蒸發(fā)柱
該位置的生產(chǎn)任務(wù)是將吸收位置產(chǎn)生的鈉鹽反應(yīng)溶液蒸發(fā)飽和，形成過飽和溶液，用于下一步的結(jié)晶。
4結(jié)晶后
該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將蒸發(fā)崗位產(chǎn)生的過飽和溶液冷卻結(jié)晶，將形成的晶體和母液的混合物離心分離，最終得到產(chǎn)品和母液。
5。轉(zhuǎn)換帖子
該崗位可以說是一個中間循環(huán)崗位，其任務(wù)是使結(jié)晶崗位產(chǎn)生的母液（包括未反應(yīng)的堿液）與氧化鈉反應(yīng)，進一步生成鈉鹽，并將該崗位產(chǎn)生的鈉鹽送到蒸發(fā)崗位重復(fù)上述過程。這個崗位是生產(chǎn)周期的中間載體。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇二
上周我們班進行了為期一周的'cad實訓(xùn)，本人終于不付賈老師使命，著實完成了任務(wù)。這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識，更加培養(yǎng)了自己的動手能力，讓我深深地體會到了作為一名模具設(shè)計師應(yīng)有的嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
時間過得真快，到今天截止，一周的cad制圖實訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學(xué)，課后的練習(xí)也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當(dāng)我們進行實際運用時，發(fā)現(xiàn)之前學(xué)的有點陌生。
實訓(xùn)的第一天，老師首先給我們將了這周實訓(xùn)的課程安排，說明了本周實訓(xùn)的主要內(nèi)容，實訓(xùn)目的以及意義所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題，強調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節(jié)課認真的去看任務(wù)指導(dǎo)書和設(shè)計指導(dǎo)書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓(xùn)工作，我懷著積極的心態(tài)去面對這次難得的實訓(xùn)機會。
實訓(xùn)時間安排得有點緊，尤其是周二，看到這樣的時間安排后，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的操作細節(jié)，有些有提示，也有些沒有的。我想結(jié)合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實訓(xùn)肯定會有很大的收獲的。
在接下來的幾天里，同學(xué)們，開始進行cad操作，我也沒有閑著，開機后打開cad程序，迅速建好圖層并保存，然后開始畫千斤頂?shù)鬃牧慵D，開始在那里畫還比較輕松，并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖，最后標注所畫的零件圖，自己在電腦里20xx的版本里實在找不到直徑標注的符號。
于是向賈老師請教，她馬上放下手上的工作，過來指導(dǎo)自己，不一會兒，疑難問題輕松就被她解決了，我十分感謝，并為她認真的教學(xué)態(tài)度所欽佩，然后我便繼續(xù)完成后緒工作，用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個零件圖。有了前一個零件圖的經(jīng)驗和指導(dǎo)，我又順利完成了第二個零件圖，一個小時輕松搞定，看著旁邊同學(xué)有的才畫完第一張圖，我有些得意，但馬上又提醒自己：革命尚未成功，同志還需努力。
于是馬上又投入了下一場戰(zhàn)斗之中。就這樣，我的五張零件圖只用一天半就畫完了，第三天的時候，有些心不在焉，偷偷小玩了一會兒五子棋，不料被賈老師發(fā)現(xiàn)了，第四天上午，賈老師重重地點了我的大名，狠狠地批評了我一頓，說我不思進取，整天在那兒五子棋、六子棋的，不務(wù)正業(yè)，聽了讓我羞愧不堪，簡直無顏面對江東父老，于是痛下決心，上課堅決不玩游戲了，并認認真真地完成了最后一張千斤頂?shù)难b配圖，且仔細地檢查了一遍以前所畫的零件圖，將其中的一些不足之處詳細地做了修改，然后保存到自己的移動u盤中，準備明天去打印。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇三
在母校實習(xí)了四天，雖然時間不長，但是感受頗多。
這四天，為了能夠更好的調(diào)研，又回到了高中時期5:30起床，中午回學(xué)校午休，晚上上晚自習(xí)的生活。只是現(xiàn)在的我，是以一個客觀的角度來面對這些事情。我已經(jīng)從需要高考的主角變成了陪在老師身邊“打下手的學(xué)生”了。
在學(xué)校的這幾天里，我陪著上高三的學(xué)弟學(xué)妹們一起上晨讀，一起午休，一起上晚自習(xí)…體驗著做老師的感覺。想當(dāng)初，自己的班主任也是這樣陪著我們一起走過了高中的這三年，陪著我們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，也是這樣辛苦了三年。但是我想，當(dāng)聽到自己的學(xué)生考上一所好的大學(xué)時，老師們都會感到很欣慰吧。
靜靜地搬一把椅子坐在班級的最后，和學(xué)弟學(xué)妹們聽英語課。發(fā)現(xiàn)有很多東西早已經(jīng)忘記了，就算平時也會去翻翻語法書，做做習(xí)題，但卻已經(jīng)沒有之前掌握的那么清楚了。偶爾幫他們解決一下遇到的問題，課間也會聽他們說一說他們的理想，有時感觸多了也會和他們聊聊當(dāng)年自己的理想和現(xiàn)在的大學(xué)生活。
也是因為這次的調(diào)研也讓我有許多感受。1.上學(xué)的時候一定要與老師相處融洽?；貙W(xué)校調(diào)研如果和老師的關(guān)系不好，怎么可能這么輕松的進學(xué)校調(diào)研實習(xí)。2.老師的工作非常辛苦。通過這四天的體驗，早上很早趕到學(xué)校，晚上又要等學(xué)生都走了才可以下班。每天又要不停的批改作業(yè)，備課，班主任還要每節(jié)課都來檢查學(xué)生的上課情況，一天都停不下來，也算知道為什么老師都這么瘦了。3.和學(xué)生之間的關(guān)系一定要融洽?？赡苓@個年齡的孩子，因為學(xué)習(xí)的壓力，都會有沖動的時候。與他們交談的時候一定要有耐心。誰會想到下一秒學(xué)生會有什么樣的舉動。在這么關(guān)鍵的時候，穩(wěn)定學(xué)生的情緒至關(guān)重要。4.要注重生活中的細節(jié)。午休的時候主動關(guān)燈、拉窗簾;上課之前主動把門帶上;學(xué)生上課打瞌睡，輕輕地拍一下他的肩以示提醒…很多的細節(jié)雖然學(xué)生們不會說出來，但也會看在心里，這樣可以更好地提高師生之間的親密程度，也能夠是學(xué)生更喜歡上這個老師的課。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇四
20xx年暑假期間，在學(xué)院團委的號召下，為社會建設(shè)貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，我到xxxx市城市管理行政執(zhí)法局進行了實習(xí)，實習(xí)期間我感覺學(xué)到了很多東西，下面我就介紹一下我這近一個月的經(jīng)歷。我被分配到城市管理行政執(zhí)法局辦公室工作，主要任務(wù)是在辦公室負責(zé)上傳下達、梳理文件、籌備會議、接待來訪人員并處理一些城市管理方面的工作。雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是在工作結(jié)束得到領(lǐng)導(dǎo)肯定的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。工作期間，我跟許多同事，前輩交流過，從他們身上，我學(xué)到了城市管理方面的不少知識，也了解了城市管理的各種問題，更提高了自己的交際能力，也懂得要對自己的工作負責(zé)，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負責(zé)任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ)。
實踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲，下面就我的一點體會談一下在工作上需要注意的：
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣，做什么事情都要有條理。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在日常工作中，我還對城市管理工作有一些自己的體會和認識：
近年來，市政府對城市的功能、作用定位越來越清晰，建設(shè)的力度越來越大，城市作為人才、資金、信息的重要平臺，作用日益凸顯。但受政策、資金、傳統(tǒng)等因素的影響，重建輕管的問題仍就未得到有效的解決，城市管理的困惑也越來越多，如何破解這些困惑，使城市管理工作實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為擺在市政府和城市管理部門面前的一項重要課題。
（一）政策的困惑
1、綜合性法規(guī)不健全。一是沒有一部綜合性法規(guī)。城市管理工作主要包括市容環(huán)境衛(wèi)生、城市綠化、市政管理、環(huán)境保護、工商行政、公安交通等領(lǐng)域，共涉及幾十部法律、法規(guī)、規(guī)章，幾百款罰則。在具體工作中，現(xiàn)有的法律、法規(guī)、規(guī)章不盡完善，城市管理的有關(guān)條文分散于其他法律、法規(guī)中，大都是傳統(tǒng)經(jīng)濟體制下制定或延引的，與城市發(fā)展存在著較大的差距，操作性差或相互打架，罰則不盡一致，工作難于落實，導(dǎo)致城市管理存在有法難依或無法可依的現(xiàn)象，影響了城管工作的順利開展。二是城管執(zhí)法執(zhí)的是別人的發(fā)。如前所述，城管工作包羅萬象，涉及多個部門，多部法規(guī)，如未授權(quán)，城管人員無從下手。目前，城管部門依仗的主要是以原國家建設(shè)部牽頭擬訂的法規(guī)、規(guī)章，而“建設(shè)部”遠未能代表城市管理方面的職能。如非法營運的“摩的”、“黑車”，非機動車亂停亂放，出店經(jīng)營、非法市場、門前三包、公共水域內(nèi)傾倒污物等，城管執(zhí)法無所適從。
2、高層的聲音。迄今為止，中央高層獨沒有就城市管理工作有過什么明確具體的指示，都是各地城市政府在摸索、探討，長期屬于“摸著石頭過河”，在高層沒有一個統(tǒng)一論調(diào)的背景下，困惑的東西著實不少。
的“硬骨頭”都不想管，踢給城管部門管。而把對自身有益的審批權(quán)、許可權(quán)牢牢地抓住不放，為了部門利益，審批難免“開口子”，且審而不管、許而不管。在一些難點熱點問題上，極容易形成城管一家干，對家看的尷尬局面。
（二）投入的困惑
一是城市管理運行經(jīng)費不足。城市管理是一項新興的社會工作，起步晚、底子薄，在經(jīng)濟欠發(fā)達地方，人員不足，設(shè)備簡陋、待遇低下的現(xiàn)象極為普遍。為了解決“吃飯”問題和維持工作運行，工作中難免存在重罰輕管、“放水養(yǎng)魚”的現(xiàn)象，導(dǎo)致執(zhí)法效率較差，執(zhí)法威信不夠，既影響了城管隊伍的形象，拉大了與群眾的距離，更嚴重的是損害了黨委政府在群眾中的形象。如在環(huán)衛(wèi)、市政養(yǎng)護隊伍中，因資金困難，聘請的工人大部分是年老、體弱、女同志，別說工作效果，就是工人的自身安全都得不到保障。二是基礎(chǔ)設(shè)施投入不足。市政公用設(shè)施和城市功能是否配套完善，關(guān)系著城市管理的好與壞。近年來，城市建設(shè)快速發(fā)展，城市面貌日新月異，但由于歷史欠賬多，基礎(chǔ)設(shè)施不完善的現(xiàn)象普遍存在，極大的影響了城市管理效果。如無停車場地，城區(qū)停車難、人車搶道、違章停車現(xiàn)象日益突出；市場布局不合理，造成市民自發(fā)占道臨時市場多，各類占道攤販、亂停亂放車輛“無場可進”、“無市可歸”，影響市容環(huán)境和交通秩序。
（三）市民素質(zhì)的困惑
一是相當(dāng)多一部分市民素質(zhì)不高在通行、衛(wèi)生、作息、聚會習(xí)慣等方面形成了一些亂現(xiàn)象，如亂倒垃圾、亂闖紅燈、各種場合不排隊、占道交易等等。二是人性的弱點，認為別人要遵章，自己要自由的心態(tài)非常普遍。三是公德意識薄弱。自家的東西就是寶，公共的東西看作草，不珍惜公共財物的現(xiàn)象比比皆是。
（四）公眾利益與弱勢群體沖突的困惑
城市店鋪租金動輒數(shù)千甚至上萬，而占道經(jīng)營只需人力成本，由農(nóng)村人員、下崗職工等為主要成份構(gòu)成的弱勢群體，以街道為依托經(jīng)營，使人多車多的城區(qū)市容秩序混亂。對他們來說這是趨利避害。另一方面多數(shù)市民強烈要求營造一個整潔美觀、有序暢通，高品位的城市生活和工作環(huán)境。對他們來說，秩序是利混亂是害。在“城市的面子”與“弱勢群體的肚子”面前該如何選擇與兼顧？小商小販將是城市長期存在的一道風(fēng)景，也將是城市管理隊伍長期的一項困惑。
（五）工作特性自身帶來的困惑
一是動態(tài)性強。以清掃保潔為例，掃的時候是干凈的，掃過后別人隨手一扔就弄臟了，而市民看到的恰好是弄臟了的一刻，臟的影響就產(chǎn)生了。二是周期短。城管工作每天清零，工作的周期即24小時，每天簡單的重復(fù)著相同的一件事，極易產(chǎn)生心理疲勞，有時難免會有“久處鮑魚之肆不覺其臭”的現(xiàn)象，容易讓人產(chǎn)生惰性心理，工作上就馬馬虎虎。
（一）整合管理資源
城市管理是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，“三分建設(shè)，七分管理”這是越來越多的人所知曉的，它涉及規(guī)劃、建設(shè)、工商、交警、交通、環(huán)保、商務(wù)等多個部門，需要政府相關(guān)職能部門的共同管理、整體聯(lián)動。要強化城市管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，理順管理關(guān)系，明確各職能部門的職責(zé)和權(quán)限，加強與相關(guān)部門間的縱向和橫向關(guān)系，建立相應(yīng)的協(xié)調(diào)配合機制，集中解決城市管理中的重點、難點問題以及人民群眾關(guān)注的熱點問題，切實保證城市管理工作的落實，從而帶動經(jīng)濟的全面發(fā)展。要定期組織城管相關(guān)職能部門召開聯(lián)席會議，建立交辦、督查、考評等政策，以確保城市規(guī)劃建設(shè)與管理工作的高效協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)等。從宏觀上、源頭上解決城市管理部門職責(zé)不明、配合不好、保障部力的問題，為“大城管”提供一個有效的平臺。
（二）增大財政投入
一是在政策和經(jīng)費上適當(dāng)向城管工作傾斜，將城管、環(huán)衛(wèi)隊伍按在編人數(shù)全部納入財政全額預(yù)算，從根本上解決城管人員“吃飯”問題，配備必要執(zhí)法車輛、輔助作業(yè)工具，徹底根治以收養(yǎng)管、以罰養(yǎng)管的現(xiàn)象?；颈Ｕ鲜姓铜h(huán)衛(wèi)所需的管護經(jīng)費，以緩解經(jīng)費不足的矛盾，提升服務(wù)功能。要改善城管裝備，如市政和環(huán)衛(wèi)作業(yè)裝備等，提高應(yīng)急能力和監(jiān)管水平，為長效管理創(chuàng)造條件。二是要規(guī)劃先行、以建促管，合理規(guī)劃布局種類市場、商貿(mào)網(wǎng)點、停車場地等，加快城市配套設(shè)施建設(shè)，不斷完善和提高城市功能，切實解決“有場無市、有市無場”的突出問題，做到“堵”“疏”結(jié)合，以“疏”為先，緩解管理壓力。
（三）搞好宣傳教育
熱點和新聞媒體的賣點，客觀、真實、準確地報道城管動態(tài)，增強城管工作的影響力和公信力，盡可能減少負面影響，不斷提高居民對綜合執(zhí)法的理解、支持和信任度。
（四）合理解決民生
一要加快服務(wù)性政府建設(shè)。在市場經(jīng)濟條件下，有需求必然有供給，像修鞋、修自行車、菜市、早點等，很難根本杜絕。既然不能取締，就要與城市共存，就要從現(xiàn)階段城市發(fā)展水平及人們的經(jīng)濟狀況出發(fā)，研究疏堵結(jié)合的長效管理辦法，在不影響交通，不影響市容，不影響群眾生活秩序和治安的前提下，區(qū)分行業(yè)，區(qū)分區(qū)域和地點，區(qū)分時間進行規(guī)范管理和疏導(dǎo)，為商販提供必要的經(jīng)營場所。二是要擴大就業(yè)渠道。通過再就業(yè)工程解決一批，職業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化一批，增加就業(yè)渠道和范圍，提高市民生活水平。三是要加強社會保障體制建設(shè)。讓廣大人民真正實現(xiàn)“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、住有所居”，民生問題根本解決了，市容管理頑癥也會從根本上得到化解。
（五）加強隊伍管理
一是要加強能力建設(shè)。采取走出去和請進來相結(jié)合的辦法加強干部職工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使干部職工精通掌握履行的法律法規(guī)，達到熟練應(yīng)用；二是要加強作風(fēng)建設(shè)。建章立制，完善規(guī)章制度，嚴格考評，促進干部職工切實依法履行職責(zé)，樹立服務(wù)意識和公仆意識，不斷提高隊伍素質(zhì)，努力打造一支思想作風(fēng)過硬，組織和群眾滿意的隊伍。三是要強化監(jiān)督制約機制，始終把加強執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)法行為，以公正、高效作為隊伍建設(shè)的根本出發(fā)點，努力探索建立長效管理機制。四是要樹立城管新形象。在執(zhí)法中管理，在管理中服務(wù)，以良好的作風(fēng)贏得社會與人民群眾的理解和支持，為城市經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。以上是我這一月來在工作中的體會。
短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇五
我xxxx科技大學(xué)化工試點的學(xué)生，我來自xxxx。以下便是我假期實踐的過程與總結(jié)。
相對于xxxx省來說xxxx省可以稱作是“南方”，作為東北三省之一的xxxx很是寒xxxx，來到這里僅半年多就見到了五六場雪，真是令我這個“南方娃”大開眼見，同時也是因為寒xxxx氣候的原因我們大學(xué)生放假非常的早也非常的長。于是一月十五號我就踏上了家鄉(xiāng)的土地。
回到家里休息了兩天，我便去手機賣場找找合適的工作（我個人認為大學(xué)與以前的學(xué)習(xí)階段不同之處便在于有充足的時間鍛煉自己），此時往日經(jīng)常來工作的“學(xué)生工”都還沒放假。許多商場缺營業(yè)員，所以經(jīng)過一番簡單的面試便被錄用。第二天交過押金，進行簡短的規(guī)章制度的介紹，我便和八位新來的女生穿上西裝（工作服）進入賣場（我是這家賣場僅有的男營業(yè)員）。由于沒有工作經(jīng)驗并且手機的性能不太了解，我沒有直接進入柜臺而是被分到三星專柜跟著一位美女師傅學(xué)習(xí)。雖然我是一位大學(xué)生，課本上的東西學(xué)的還好，與同學(xué)之間的交流也非常的容易。一直自認為臉皮很厚的我現(xiàn)在也遇到了困難，那就是當(dāng)顧客來的時候很不好意思大聲拉客，因為我工作的地方賣各種手機，為了能多賣手機多拿提成我們這些營業(yè)員必須盡一切努力拉攏顧客。與那些老員工相比，我自然遜色了很多。但是我很幸運：我的師傅不僅漂亮而且心特別好。她交我如何背記手機的性能，如何向顧客介紹，甚至如何回答一些顧客刻薄的要求......熟悉了一些后，我放下了一切顧慮張開口大聲的宣傳我們的牌子：歡迎光臨三星手機，歡迎來三星，好禮送不停......等標語。店里或許很久沒有聽到男營業(yè)員的叫賣聲了，一群女營業(yè)員探出頭瞧向我，當(dāng)?shù)弥沂切聛淼拇髮W(xué)生她們紛紛向我投以贊許，聽她們說剛來的人還沒有向我這樣不臉紅的呢?。ɑ蛟S我臉皮還是厚了點）有的品牌手機業(yè)務(wù)看我是個“可塑之才”想挖墻腳都被我的師傅拒絕了。和周圍的一些女營業(yè)員混熟后，她們都將自己的領(lǐng)悟告訴我，于是我便有了好多師傅。學(xué)習(xí)的階段很輕松，在沒有顧客時我就拿著三星手機性能手冊狂背，但背也要有技巧，不是說所有書上寫的都要背。俗話說的好“磨刀磨在刀印上，說話說在點子上”。要背就背新款和顧客經(jīng)常買的款式細節(jié)會在后面得總結(jié)中提到。我的工作時間是早上八點半到下午五點半，中午有半個小時的吃飯時間下班后有專業(yè)人員對我們這些新人進行考核。
很快，我們這批新人便脫離了師傅，進入自己的柜臺。剛開始我很不情愿，因為我和師傅呆在一起久了，想在這短短的打工期間一直和師傅在一起。但一個商場就它自己的制度。我不得不和一群新人進入柜臺。我們這個柜臺是新建的處于商場的角落里，并且沒有老營業(yè)員的帶領(lǐng)，所以剛開始起步時非常難這不正應(yīng)了一句老話“萬事開頭難”。一個組織就必須有一個帶頭人。經(jīng)過推選我以全票通過擔(dān)任柜長，這或許是我在前一階段努力的結(jié)果。很快在店長精心的帶領(lǐng)下，我們這個團隊開始分工開始工作。干了幾天后摸清了賣手機的程序后我便辭去了工作，因為我完成了社會實踐的目的。
賣機的程序：極力的拉攏顧客——向顧客推薦最新型的最適合的手機——仔細介紹手機的優(yōu)點盡量掩飾缺點——顧客滿意后用本店的優(yōu)惠政策再次拉住顧客——顧客同意購買后開發(fā)票——并領(lǐng)真機（品牌手機一般不上柜臺，柜臺上的只是模型）檢驗真機。
以下是我干手機這一行的收獲（是師傅教得）
1、當(dāng)有人進賣場時不要急忙去吆喝，因為他未必是來買東西的。將有限的精力投放在隱藏的顧客中不是更好嗎。
2、賣手機時要根據(jù)顧客的年齡段進行推薦款式。
3、如果倉庫沒貨也不要直接告訴顧客，而是將顧客的注意力引到相似款式的其它手機上。
4、手機的功能都是類似的（少數(shù)除外）關(guān)鍵是你如何進行推銷。
5、對什么人說什么話。（如果家長給孩子買手機重點指向它的學(xué)習(xí)功能......）
6、態(tài)度要好，因為顧客是你的上帝。
賣手機的這項工作是我人生經(jīng)歷中的第一份工作，雖然我僅僅干了幾天，雖然我沒有掙到錢，但是我懂的了賣手機的流程，認識到許多朋友，也明白了社會中的競爭壓力?，F(xiàn)在的我真真正正的感覺到學(xué)校里的安逸，知識的可貴。要想戰(zhàn)勝別人就必須有真本事，對于我們學(xué)生來說就是對知識的掌握，無論競爭如何，只要自己有實力一切都會變得美好。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇六
實踐就是把我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學(xué)到的理論知識變得有用。如果你只學(xué)不練，那么你學(xué)的等于零。理論要和實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和加入世貿(mào)組織，國內(nèi)外經(jīng)濟日新月異，新事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機會越來越多的同時，挑戰(zhàn)也越來越多。前天剛學(xué)的知識，今天可能已經(jīng)淘汰了。中國經(jīng)濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學(xué)好我們在學(xué)校學(xué)到的東西，還需要實踐我們生活中的其他知識。
在餐廳里，別人一眼就能認出我是學(xué)生。我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我臉上就能看出來。呵呵，可能沒經(jīng)歷過社會的人都有我不為人知的經(jīng)歷吧！我沒有后退一步，是因為我在他們面前沒有經(jīng)驗。我相信我能做得和他們一樣好。我的工作就是在那里傳菜，每天九點到兩點上班，然后晚上四點到八點半。雖然時間很長，但是我很溫暖，很年輕，一點也不覺得累。我覺得這是一種理解生活，感受生活，照顧社會的激勵。但是時不時的要做一些工作以外的事情，有時候還要做一些清潔的工作。在學(xué)校里，有些老師可能會分配今天做什么，明天做什么。但是在這里，沒有人會告訴你這些。你必須有意識地去做，并且盡力而為，一份工作的效率會被別人以不同的方式評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個學(xué)生都在努力爭取更高的成績。而且這里是工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的回報。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過，大學(xué)是一個小社會，但我總覺得，在校園里，純真和真誠缺一不可。即使是大學(xué)，學(xué)生還是保持著自己的身份。進入企業(yè)，接觸各類客戶、同事、上級等。，很復(fù)雜，但是我要面對我以前從未面對過的一切。記得我們學(xué)校舉辦的招聘會反映出的一個問題就是學(xué)生的實際操作能力和在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這個實踐中，我對此感觸很深。在學(xué)校，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實際工作中，你可能會遇到書本上學(xué)不到的情況，或者根本用不到書本上的知識。也許只是工作中可以用到的簡單問題，一個任務(wù)只要設(shè)置一個公式就可以完成。
大學(xué)生西餐廳工作社會實踐報告2作為服務(wù)業(yè)，員工的素質(zhì)極大地影響服務(wù)效果，進而影響服務(wù)收入。所以要大力提高員工素質(zhì)。以人力資源部為核心，為員工量身定制職業(yè)發(fā)展計劃。餐館總是把客人的利益放在第一位。目前有業(yè)內(nèi)人士指出，員工的利益應(yīng)該得到提升。因為員工直接為客戶服務(wù)，只有滿足了員工的需求，才能更好的為客戶服務(wù)。這是以員工為基礎(chǔ)，為客人服務(wù)，在滿足客人需求的前提下，為酒店爭取最大的利益。同樣，因為餐廳是一個服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)在我們尋求為客人提供人性化的服務(wù)，所以我們也應(yīng)該在餐廳的內(nèi)部管理中實施人性化管理。因為我們基層員工是直接面對客人的，所以他們的服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到我們餐廳的整體形象。然而，員工利益的滿足影響了他們的工作效率。因此，擁有人性化的內(nèi)部管理和人性化的企業(yè)文化可以提高員工的素質(zhì)。讓總經(jīng)理和總監(jiān)走近員工，走進他們的生活，不是壞事。
世界上必要的一步。每一個操作，每一個動作，每一個表情，我們都能給出一個依據(jù)。規(guī)范化管理有利于員工服務(wù)水平和餐廳管理水平的提高，綜合管理必不可少。我記得在我們接待貴賓之前，主任總是去我們餐廳三四次。有一次，我對導(dǎo)演說，你是不是不信任我們，為什么一定要重復(fù)？答案是：不是不放心，而是肯定！小到室溫，背景音樂的大小，角落的衛(wèi)生，植物的擺放，色彩的搭配，聲音的燈光和暢通的安全通道，不僅僅是對營業(yè)區(qū)的檢查，對周邊的營業(yè)區(qū)也是檢查。
在這里，我們也應(yīng)該提出投訴的問題。我在餐廳實習(xí)的時候，我們經(jīng)理經(jīng)常說我們這段時間沒什么怨言，很好。我覺得這個觀點不好。許多客人對服務(wù)不滿意時不會抱怨。并不是說我們的服務(wù)沒有缺點。有投訴才有進步，要主動向客人了解我們的服務(wù)效果。認真謙虛地介紹我們客人的意見。接受投訴的目的不是為了懲罰員工，而是為我們的經(jīng)營管理敲響警鐘。
不管做什么事，哪怕是小事，都要慎重，千萬不要敷衍。也許瑣事很重要，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間智力和體力的差異并沒有想象的那么大。有很多小事，一個人可以做，另一個人可以做，但是結(jié)果不一樣。往往是一些細節(jié)上的努力，決定了完成事情的質(zhì)量。
大學(xué)生在西餐廳打工社會實踐報告3隨著生活方式的更新，社會交往的活躍，中國吃西餐的人越來越多。在有組織的對外活動中，為了適應(yīng)外賓的飲食習(xí)慣，有時會用西餐招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境優(yōu)雅，西餐方便交談。因此，在公關(guān)宴請中，它是一種受歡迎且方便的招待形式。西餐歷史悠久，非常注重禮儀和規(guī)則，所以了解一些西餐知識非常重要。這個暑假，我在xx有限公司工作了一個月，積累了經(jīng)驗，增長了見識，也讓我對西餐有了更深的了解。
在xx有限公司一個多月的實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束。在這里，我第一次接觸到社會的實際生活，經(jīng)歷了生活的艱辛和困難?？偟膩碚f還是有很多收獲和收獲的。從一個對西餐行業(yè)一無所知的少年，變成了一個既懂西餐，又懂西餐禮儀和社交的年輕人。實習(xí)的收獲無法用語言來形容。一般來說，有酸的，有甜的，有苦的，有開心的?？嗟氖?，人們記住了幾十種西餐的特點和制作方法，還要區(qū)分消費者。還有中國人不太了解的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂是與同事的和諧，老板的`幽默；快樂是客戶對自己服務(wù)的肯定和欣賞；我享受的是充實而有趣的實習(xí)生活。其實實習(xí)的日子也不是很長。剛開始，我們不知道牛排要煮七八次。不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么，也不太會鋪桌布、擺放刀叉、給客人介紹菜單。昨天剛發(fā)生的場景，太讓人印象深刻了。
在這里，我對西餐有了深入的了解，品味了西餐文化。我建議你去一家正宗的西餐廳?？偟膩碚f，法式浪漫風(fēng)格的西餐廳比較好，裝修華麗典雅。樂團坑里的小樂隊演奏古典名曲，服務(wù)員是個穿著燕尾服的年輕人。研究西餐的學(xué)者，經(jīng)過長期的討論和歸納，認為吃西餐最注重6m，第一是菜單，第二是音樂，第三是心情，第四是會議，第五是風(fēng)度和習(xí)俗，第六是美食。這些都是西餐行業(yè)必須具備和關(guān)注的地方。好的西餐業(yè)主會特別注意這些方面的投資和開發(fā)研究。西餐禮儀也是一個特別重要的方面。一家好的西餐廳會對所有員工進行西方禮儀的培訓(xùn)，并定期對服務(wù)人員進行評估和識別。
在xx實習(xí)，最難忘的是xx員工盡最大努力為客人提供溫馨、含蓄的服務(wù)，以及優(yōu)雅、優(yōu)美的西方美式音樂、韻味悠長的咖啡、著名的菲力牛排。都說服務(wù)是餐廳形象的基礎(chǔ)，是西餐廳競爭的方式，那么xx的服務(wù)魅力在哪里？也就是一張真誠而動心的笑臉，愉悅的話語，一次次專注的服務(wù)，凝聚出一份回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實習(xí)一個多月，我學(xué)到了很多，感受到了很多。為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必須充分了解客人的內(nèi)心，充分了解客人的需求，甚至超越客人的期望。我們應(yīng)該在客人的日常工作中為他們提供人性化、藝術(shù)化的服務(wù)，在高層次上滿足他們的需求，讓他們有經(jīng)常來訪的愉快愿望。有人說，服務(wù)是眼前的工作，過去了就不會再來了，現(xiàn)在就要遇到。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇七
本學(xué)年工業(yè)分析班的實訓(xùn)工作，目前已圓滿結(jié)束。本次實訓(xùn)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教學(xué)原則，為進一步鞏固在校期間所學(xué)的專業(yè)理論知識，更好的完成后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，而進行的一次實踐性教學(xué)。它既是一次認識性實習(xí)也是化學(xué)分析基本操作和常用儀器儀表使用的實際訓(xùn)練。通過此次實習(xí)，學(xué)生收獲很大，下面扼要的總結(jié)一下。
根據(jù)系教學(xué)計劃和教務(wù)處的安排，工業(yè)分析班在學(xué)完《化工分析》、《儀器分析》、《工業(yè)分析》等理論課之后，為進一步鞏固理論知識，加強理論聯(lián)系實際和動手能力的培養(yǎng)，我們組織學(xué)生去實訓(xùn)基地實踐教學(xué)一周。此前，為了更好地開展好這次實踐教學(xué)，根據(jù)教務(wù)科的指示精神，由教研室負責(zé)制定了詳細的實訓(xùn)計劃，落實實訓(xùn)任務(wù)，編寫詳細的實訓(xùn)指導(dǎo)書。由教研室主任直接負責(zé)，具體由專業(yè)老師進行實踐教學(xué)，做到組織嚴謹，任務(wù)落實到位。
化工安全問題顯得突出的重要，因為稍有不慎，將會有危險。為此，老師對學(xué)生嚴格要求，對其認真進行安全教育，反復(fù)強調(diào)安全問題。并采取了一系列的安全措施。如學(xué)生必須穿工作服才能進入實訓(xùn)場地，實訓(xùn)過程中的各種操作必須嚴格按規(guī)程完成，嚴格遵守安全操作規(guī)程，正確使用各種儀器。對學(xué)生的每項作業(yè)，陳老師都不辭辛苦的認真檢查驗收，在確認無誤后才允許在老師的指導(dǎo)下進行。有目的地培養(yǎng)學(xué)生的嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，做到實事求是、嚴肅認真。
其好奇心得到了滿足。歸納起來這次實習(xí)的收獲有以下幾點：
1、常用分析量具的正確使用。
2、實驗數(shù)據(jù)的記錄與處理。
3、樣品的采集與檢驗。
4、報告的編輯。
實訓(xùn)基地還缺少必要的實訓(xùn)設(shè)備，如各種類型的大型分析儀器。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇八
暑假期間，我成為了xxxxx公司的一名臨時業(yè)務(wù)員。在這次社會實踐中我領(lǐng)悟到了許多，現(xiàn)總結(jié)如下。
我主要負責(zé)了解企業(yè)的用工情況，爭取讓需要招工的企業(yè)委托我們招聘。公司也是一個職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，企業(yè)可以委托我們培訓(xùn)。我們也接到了xxxxx的指標。由于xxxxx公司委托我們招工，所以求職人員較多。我就臨時接受了這個工作。
在工作中看到了自己某些方面的不足，也看到了自己的價值。記得去xxxxx公司了解用工情況那一次，自己雖是拿到了xxxxx的單子。可后來才感到自己是做得多么不得體。現(xiàn)在人們常常提到的要給人好的印象，而我也深知這個道理可我卻沒有做到?？赡苁且驗樽约旱谝淮纬鰜砉ぷ鞯木壒?，就有點拘謹，緊張。而且面對對方提出的我們公司人才庫是什么情況時，我避開了回答。經(jīng)過這次的教訓(xùn)，我就去更加深入的了解了公司的情況，不至于回答不出對方想了解的且我也應(yīng)該知道的公司的有關(guān)情況。一促而成的事少之又少，都必須經(jīng)過探索、思考、改進，少了磨練是不行的。
在工作中遭到了和人交流時的冷面孔，也飽嘗了大家共同流汗，相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都會那么友善的對待你的，就算遇到冷面孔也不要讓灰心，爭取讓別人改變對你的態(tài)度才是最重要的。雖然有遭遇冷面孔的不開心，可公司這個大家庭也會給你慰藉。我們公司在和xxxxx公司的籃球聯(lián)誼賽中，我感受到了公司的整體之所在，也是一個大家庭。不管是在場上拼搏的，還是在下面吶喊助威的，都把公司的榮譽和自己緊緊的綁在一起。當(dāng)勝利的那一刻，大家相互微笑，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都為這個集體而自豪著。
雖然這次社會實踐，不是與專業(yè)知識緊密聯(lián)系的，但它對我是有不可磨滅的作用，從中學(xué)到的東西也會讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。
通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇九
學(xué)生在樂中學(xué)，在實踐中感悟生活中的美，如泥塑、折紙、平安結(jié)、布貼畫、貝雕、多米諾骨牌等，學(xué)生樂學(xué)，愛學(xué)，趣味十足，學(xué)生學(xué)習(xí)的同時，也是我們教師學(xué)習(xí)的大好時機，也真正讓我們老師充分體驗了綜合實踐課該如何上，怎樣上，應(yīng)該做哪些準備等；趣味實驗、團隊游戲、益智天地、創(chuàng)意風(fēng)暴，培養(yǎng)學(xué)生在活動中體會合作團結(jié)及創(chuàng)新意識；體能拓展項目，既鍛煉了學(xué)生的體能，技巧方面的訓(xùn)練，也鍛煉了學(xué)生合作、大膽、細心等多方面的能力，在此基礎(chǔ)上又上了安全救護課，讓學(xué)生真切的感受到在生活實踐中如何愛護生命，及時救護自己及他人，懂得生命的重要意義。
基地的實踐生活，讓這些從小在家中衣來伸手，飯來張口的“小皇帝”、“小公主”們，真正體會到，自己做家務(wù)、整理內(nèi)務(wù)、收拾好自己的困難和樂趣；三天雖然短暫，卻讓學(xué)生們活得很充實，他們學(xué)會互相照顧，相互團結(jié)的樂趣；為了宿舍的衛(wèi)生好，鋪蓋整齊，會的同學(xué)幫不會的套被套，疊被子，有的送垃圾，有的掃地，還有的同學(xué)幫別的同學(xué)梳頭，家長反映尿床的同學(xué)也不尿床了，哭鬧的也沒有了，甚至有的同學(xué)看到同班的智力有困難的孩子排隊打飯不方便，便主動幫助打飯點點滴滴的小事透露著孩子們的真情，他們正在一點點長大，看到他們的進步老師們也看在眼上喜在心里。
自理能力的鍛煉，加上感恩教育的及時進行，使學(xué)生們真正感受到家長、老師的辛勞與無私，從心靈深處體會到父母、老師的默默無私的愛，從基地回來，家長們感嘆，孩子比以前懂事了，老師們也反應(yīng)紀律比以前有所好轉(zhuǎn)，這正是感恩教育的成果。
去實踐基地的三天里，看到孩子們的進步，同時也看到我們的不足之處，學(xué)生雖然是平平安安的回來了，但也存在隱患之處，有個別老師工作不到位不負責(zé)任，體能拓展課我們有的老師到位不及時，和基地老師交接學(xué)生個別班級老師沒有及時接送學(xué)生，還有的學(xué)生因為是新班主任，管理不到位，在感恩教育、特長表演、總結(jié)大會時學(xué)生的組織紀律性極差，而這正是一個學(xué)校精神面貌的具體體現(xiàn)，有待于在今后的工作中進一步改進。以上所述正是去實踐基地的事實，我希望在以后去實踐基地工作中能發(fā)揚長處改正不足。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十
這次中秋和國慶的假期總共有八天，這八天我也利用了起來，放到了社會實踐上去。往常的國慶假期我都會選擇回家，和家人們待在一起。但是現(xiàn)在我已經(jīng)大三了，僅僅只有一年的時間去學(xué)習(xí)了，所以我也感到有一些莫名的壓力，因此也決定在這段假期里進行一下實踐，希望可以提前感知一下社會工作的感受，為我接下來步入社會積累一些能量，以便于我更好的跨入這道工作當(dāng)中。
我本身是學(xué)市場營銷的，所以這次假期里我找的也是一份促銷的工作。實際體驗之后，我發(fā)現(xiàn)促銷工作和市場營銷還是有一些區(qū)別的。我們學(xué)的東西比較的泛，但是在實際當(dāng)中操作的時候就會發(fā)現(xiàn)，其實銷售工作不難，難的是我們是否有勇氣去挑戰(zhàn)那些并不樂觀的局面。
就像這次在國慶促銷活動當(dāng)中，我是負責(zé)酒類那一塊的，那時候很少會有人過來買酒，可能是時機還沒有到，所以我那一塊區(qū)域真的很冷清。這對我的打擊是很大的，我們每天都會有固定的銷售量，這讓我感到壓力很大。我當(dāng)時第一次做促銷工作，很多方面都不是很熟悉，所以當(dāng)時候局面一度很窘迫。
直到后面我開始想辦法了，在促銷的基礎(chǔ)上花了一些小心思，我從商場拿來了一套可愛的人偶，然后用這樣的方式吸引顧客們的眼球，很多年輕人和小孩都被吸引過來了，然后他們對我這一片的酒也開始感興趣了。很多家長在觀看之后，也還是選擇購買了。其實銷售工作不是我們想象中那么難的，但也不是那么的簡單。想要做好這份工作，最首要的就是要去動腦筋，從顧客們的角度出發(fā)，去吸引他們，拉攏他們。
這次促銷到了后面幾天一直都在處于爆發(fā)式的增長，或許是因為親朋好友從外面旅游回家了，小聚一番。所以對酒類的消費也增加了不少，并且還有一部分的也是奔著做活動，都收藏一點。畢竟這類物品是沒有什么保質(zhì)期的，因此我認為自己負責(zé)的這一個板塊也是不錯的。在這次促銷工作當(dāng)中，我也認識到其實促銷就是一種快速的銷售，對于我們的思維也是一種考驗。如果按部就班的走每一步，或許沒有大膽跳躍那么效果好。這一點也告訴我，其實生活需要新鮮感，而我們的工作也是需要創(chuàng)新的。我會帶著這個觀念，更好的走入下一個營銷崗位。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十一
通過自己的努力爭取到一個到公司實訓(xùn)的機會，然后對于羽翼未滿的我就是一種挑戰(zhàn)。不知道到外面世界是什么樣子的，不知道到自己的在校學(xué)習(xí)的知識能不能夠用，不能知道能不能完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，還有很多的不知道等著我去一一揭曉，就這樣我開始我第一次的實習(xí)生涯。
很快的實訓(xùn)的五個月就過去了，短短的5個月的實習(xí)時間給我有了很大提升，讓我的閱歷增長了很多，還有技術(shù)也提高了，對開發(fā)網(wǎng)站也提高了，也積累了一點經(jīng)驗，等等的提升。
下面是自己個人的一些小總結(jié)：
1、在做項目中如果遇到不懂的地方或者不明白的地方是怎么做才合適，我會先自己思考一下，用較短的時間自己先思考一下看能不能解決或者理解了，如果還是不能就上網(wǎng)查閱資料，如果網(wǎng)上沒有想要的答案或者找不到答案，只能尋求同事的幫忙了。這樣的一個解決問題的方法是比較節(jié)約時間的，同時自己也能學(xué)到更多的東西。
2、在跟客戶交流的時候，記得要提前做好練習(xí)，把要交流的內(nèi)容的先自己學(xué)習(xí)跟了解還有預(yù)習(xí)一下，要避免出現(xiàn)不該出現(xiàn)的失誤和尷尬，再交流的過程中如果發(fā)現(xiàn)自己還是做的準備不足就要記下來下次就要做好充足的準備。
3、在學(xué)習(xí)新的東西的事情，要抱著一個虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，不懂就要問，要多做筆記，還有多做練習(xí)，這樣才能學(xué)得更好，如果是自己不懂的東西就要花更多的時間去學(xué)習(xí)，把它給學(xué)會或者理解了。
4、在跟同事交流的時候要注意言行舉止，不能要說得太專業(yè)，導(dǎo)致同事們都不能理解，我們要說得簡單明了，大家都能聽的懂，這樣著大家才能正常交流。還有在跟客戶演示講解項目的時候要換位思考，要從使用者的角度出發(fā)去講解給客戶聽，因為客戶不是專業(yè)的人員，客戶就是一個普通的人，我們說的要讓客戶能聽懂是一個什么樣的項目或者一個什么樣的功能，這樣著客戶才會滿意。
5、團隊的合作要注意幾個方面的東西，第一就是交流，要經(jīng)常跟自己的團隊交流，有沖突的地方一定要提出來，有不明白的地方一定要說出來不要自己一個做了個錯誤決定，導(dǎo)致把需求給理解錯了；第二就是要和氣，不能跟自己團隊的人鬧矛盾，一個團隊要注意團結(jié)；第三就是合作，做任何項目都離不開團隊合作，所以我們一定要注意團隊合作意識。
在做項目的時候要有一個好的心態(tài)，要認真的把項目做好，不要抱怨，有問題就跟領(lǐng)導(dǎo)提出來，不要給自己的心態(tài)影響項目的進度。要積極的去面對。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十二
我們的設(shè)計的是基于無線傳輸?shù)娜梭w脈搏實時監(jiān)測系統(tǒng)，利用外差式光電探測器探測手指或耳垂脈搏的微弱變化，利用arduino uno控制器通過a/d轉(zhuǎn)化將采集到的模擬信號數(shù)字化，并且實時統(tǒng)計并且分析出一分鐘內(nèi)脈搏跳動的次數(shù)并顯示，若超標，則報警。同時，將顯示的數(shù)據(jù)經(jīng)藍牙無線傳輸模塊傳送出去并且同步顯示。
本人在此次大學(xué)生創(chuàng)新性實驗中擔(dān)任項目負責(zé)人。主要負責(zé)分是項目的工作分配、細化構(gòu)成系統(tǒng)的每個部分具體需要用什么實現(xiàn)、以及脈搏信號的采集和分析統(tǒng)計，要求有很好的理論知識的基礎(chǔ)和動手實際的能力，所以在制作的初期，查閱各種相關(guān)文獻資料，了解實驗注意事項，深刻理解實驗原理，熟悉實驗操作步驟，分析實驗中可能遇到的問題和影響實驗結(jié)果的因素。在實驗初期制定實驗規(guī)劃，整理實驗思路，過程中不斷適當(dāng)調(diào)整。積極配合其他成員完成實驗。制作結(jié)束后，整理制作儀器，拆分實驗器材。對實驗的全過程認真負責(zé)，積極動手，對此次項目的成功發(fā)揮了積極的作用。
到查閱相關(guān)參考資料,咨詢相關(guān)老師學(xué)長，確定實驗原理、實施方案與尋找創(chuàng)新點; 并制定詳細的研究方案和步驟；以及跑遍城隍廟，逛遍淘寶去購置各種合適的器件。整個實驗過程使我學(xué)到了很多我所感興趣的、覺得有用的東西，更重要的是我的動手能力、思維能力、團隊協(xié)作能力都得到了鍛煉。在實驗初期，由于知識方面的欠缺，實驗進度很慢。通過詢問指導(dǎo)老師、及時調(diào)整方案，先花一段時去學(xué)習(xí)相關(guān)知識（尤其是寒假回家的時間），在此過程中我理解到實驗最重要的是把實驗原理吃透，在對實驗設(shè)計詳細的實驗步驟做出合乎實際的設(shè)計，最后取得了預(yù)期成果。
在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實驗不是平時做的實驗，只要直接開始就行了，原理都是書上的，器材都是實驗室準備好的。而自選的課題對于我們來說，至少在程序上是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。
獨立完成的,發(fā)揮互助協(xié)作精神是必須的。學(xué)習(xí)中需要同學(xué)的幫助,社會工作中需要同事的協(xié)助,創(chuàng)新實驗更需要成員的合作互助精神和能力。創(chuàng)新實驗項目的工作是步入科研工作的一種嘗試,經(jīng)歷了本次創(chuàng)新實驗后,我們對科研有了個基本的認識,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情應(yīng)該有恒心,尤其是科研,堅持到底就是最大的收獲，科研是一種嚴謹細致的工作,還要有耐心，態(tài)度決定一切。
我們從剛開始建立計劃，慢慢的一步一步去完善并走向最后，因此，我們在離結(jié)題還有兩個多月就完成了所有模塊的制作和拼接。在后期很多組忙著更加完善的時候，我們的過程只是在不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新，改善一些細節(jié)，比方說如何調(diào)整程序的順序讓實時發(fā)送接收方的數(shù)據(jù)快速實時并且同步顯示。這也是幫助我們成功的因素。
總之，在這次創(chuàng)新實驗里，我學(xué)會了理論聯(lián)系實際，認真、細心而且要堅持完成實驗，不論遇到任何困難都要積極想辦法解決堅持到底。鍛煉了自己的團隊協(xié)作精神，同時也讓我了解到自身的不足比方平時所學(xué)太過機械化。在這次實驗要首先感謝xxx老師恰到好處的點撥，然后還有團隊的每一個人的努力，以及學(xué)長的幫助，感謝他們提出寶貴的意見。
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20xx年4月19日
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十三
懷著一份激情與一份求知的學(xué)習(xí)態(tài)度，在這次暑假之中，通過學(xué)院引導(dǎo)，我們一行六人組成了一個團隊，進行了一次暑假社會實踐活動，受益頗多。
此次活動是在與壹基金分基金會合作展開的，為幫助改善嬰幼兒營養(yǎng)狀況，友成企業(yè)家扶貧基金會、壹基金、多美滋和達能共同基金日前合作啟動了一項可持續(xù)性創(chuàng)新型“公益性社會項目”——“嬰幼兒輔食營養(yǎng)起跑工程”。根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦以及自身愿望，我們組團和公益基金——壹基金合作進行這次的社會實踐項目活動。
通過社會實踐，可以鍛煉各位成員，提高其綜合素質(zhì)，積累更多的社會實踐經(jīng)驗，為其走向社會奠定基礎(chǔ)。同時，在實踐中教育我們，提高其思想素質(zhì)，是青年健康成長，積極投身于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。
接下來，。
首先，活動能夠按時按點展開，沒有出現(xiàn)浪費時間的現(xiàn)象。就時間效率來說，可以算得上是百分之百的高效率。我想這一點對我們以后的學(xué)習(xí)與工作來說，顯得極其重要。毫無疑問，現(xiàn)代社會是一個與時間追逐的社會。精確時間到點是許多的職位的必要條件。其次，活動的材料各個方面準備充分。沒有出現(xiàn)材料缺乏，或者是材料的不科學(xué)選擇與搭配。此次活動材料符合實踐活動地方的客觀實際，村民能夠一看就懂，同村民自身的利益息息相關(guān)。基于這一點，對于每一份的信息采集，村民都極力配合，能夠采集到最真實的第一手材料，為以后的活動展開提供了最具針對性的感性材料。馬克思主義等先進理論告訴我們，“一切從實際出發(fā)”，通過活動的`最真實感受，團隊的每一位成員都會在以后的學(xué)習(xí)與生活之中，真正做一名務(wù)實的先進青年，受益終身。
再次，活動前對每位成員都進行了一次活動開展的前期培訓(xùn)工作。這點最集中表現(xiàn)在每一位隊員開展工作時，都能一步到位，大大提高了工作效率。啟發(fā)了每一位隊員在以后的日子，必須積累豐富的經(jīng)驗。開展每一次的工作，都要提前進行培訓(xùn)，讓自己最快投入到工作之中。在這里，受益不僅是自己，還包括與你合作的伙伴和工作對象。
最后，活動在人員的安排與溝通上恰到好處。此次人員搭配由雙方共同組成，本地的人員與外地人員有機搭配，收到了良好的效果。本地的人員能夠在信息采集過程之中，發(fā)揮其“主人家”的優(yōu)勢，能夠用本地的風(fēng)俗習(xí)慣、語言以最快的方式采集到有效信息。外地人員對需要采集的內(nèi)容以及介紹最為熟悉，能夠把實踐活動的具體要求及活動規(guī)范性進行監(jiān)督。同時，外地人的到來，能夠給活動地點的村民以新鮮感，通過外地隊員的介紹風(fēng)土人情，使更多的村民參與到活動之中。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十四
在這次暑期社會實踐活動中，作為學(xué)院第一支到達地震災(zāi)區(qū)簽約教學(xué)基地的隊伍，我們簽約大學(xué)生暑期社會實踐基地是一項重要的任務(wù)。簽署社會實踐基地有三個原因。
第一，每年夏天，大學(xué)生都要積極參加課外實踐活動，認真了解當(dāng)前的社會形態(tài)，了解國家的基本國情，這將為我們今后進入社會工作，更好更快地了解社會奠定一定的基礎(chǔ)；第二，在很多大學(xué)生眼里，他們并沒有真正意識到社會實踐的重要性。對于學(xué)院每年發(fā)的暑期社會實踐表格，只需加蓋簽約單位公章即可。當(dāng)然也有一部分同學(xué)是靠自己的努力找到了實習(xí)單位，但是對于大多數(shù)同學(xué)來說，找到合適的實習(xí)單位很難邁出這一步。針對這種情況，學(xué)院應(yīng)該提供一個社會實踐基地，為以后的社會實踐活動提供便利。讓更多的學(xué)生更好的開展課外實踐活動；第三，就以往開展的社會實踐活動的效果而言，很多團隊到了當(dāng)?shù)夭怕?lián)系實踐單位。在實踐過程中，由于不了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，他們的實踐活動都是在探索中進行的，但是大學(xué)生實踐活動的時間很短，往往要等到大家都適應(yīng)環(huán)境，摸清情況，準備好好鍛煉，活動的`時間已經(jīng)不多了。為了有目的地開展實踐活動，使我們的教學(xué)活動做好更充分的準備，我們在簽署實踐活動的同時，積極與當(dāng)?shù)貙W(xué)校溝通。比如寧強縣高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)，我們和小學(xué)總務(wù)老師聊了很久。從交談中，我們了解到，學(xué)校的硬件設(shè)施在寧強縣是先進的，學(xué)校的每個教室都配備了多媒體設(shè)施。這是小學(xué)教育中非常先進的設(shè)備，但是這個小學(xué)懂計算機技術(shù)的人并不多。很多老師寧愿用粉筆在黑板上畫畫，也不愿意用電腦教學(xué)，導(dǎo)致資源利用率下降。我們學(xué)院對學(xué)生的電腦要求很高，可以輕松使用一些常用的辦公自動化軟件。因此，結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實際情況和我們大學(xué)生的專業(yè)，我們將在接下來的寒暑假教學(xué)活動中，盡最大努力派計算機技能較高的學(xué)生來這里實習(xí)，首先是向?qū)W生講述課外知識，其次是幫助該校教師更好地掌握計算機知識，這將為他們今后的工作帶來便利，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加生動活潑。
農(nóng)村成年人和農(nóng)村孩子都渴望更好的生活。在山區(qū)，他們接受先進知識的機會很少。與生活在大城市的人相比，他們在許多方面都有很多需要改進和學(xué)習(xí)的地方。農(nóng)村人民需要先進的技術(shù)和快速的信息渠道來更好地發(fā)展生產(chǎn)，更好地建設(shè)家園。農(nóng)村孩子渴望新知識。除了課本上學(xué)到的知識，他們需要從不同的渠道獲取不同的信息。拓寬學(xué)生的視野應(yīng)該得到當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)的高度重視，每一次志愿者教學(xué)都應(yīng)該訓(xùn)練山區(qū)的孩子。作為一個山童，上大學(xué)是他們一生的夢想。在大學(xué)校園里，來自山區(qū)的孩子和來自大城市的孩子有很大的不同。他們雖然考上了大學(xué)，但思想觀念、個人修養(yǎng)、思想素質(zhì)都有很大的差異。我覺得原因在于教育機會不平等，他們的教育平臺也不一樣:大城市的孩子可以接觸到更多的信息，雖然有些東西還沒有深入研究，但影響是萬丈深淵。但是，山區(qū)的孩子沒有便利的條件。彈鋼琴，學(xué)畫畫，學(xué)電腦，對他們來說都是奢侈的要求，有的孩子連英語都沒學(xué)過。
希望山區(qū)的孩子能通過大學(xué)生的教學(xué)獲得更多的知識，在科學(xué)文化素養(yǎng)等各方面提升自己，盡可能縮小自己與城市孩子的差距。也希望災(zāi)區(qū)的孩子都能考上大學(xué)，以后把家鄉(xiāng)建設(shè)得更好。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十五
近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)一直是社會熱點之一，這次的暑期社會實踐就是以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)為服務(wù)平臺，為更多的大學(xué)生提供機遇。 多數(shù)大學(xué)生依然希望選擇體制內(nèi)就業(yè)，受傳統(tǒng)觀念的影響，比如政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)以及壟斷行業(yè)。因為總體而言，這些部門和行業(yè)就業(yè)穩(wěn)定性相對較高，收入相對穩(wěn)定，也有較好的個人發(fā)展空間，所以成為多數(shù)大學(xué)生的就業(yè)首選。當(dāng)前我國地區(qū)發(fā)展差異較大，特別是東部地區(qū)與西部地區(qū)發(fā)展差異較大，大學(xué)生大多依然趨向于選擇發(fā)達地區(qū)的城市作為就業(yè)選擇地，而這些地區(qū)的人才相對飽和，這也是造成大學(xué)生就業(yè)難的原因之一。同時，當(dāng)前吸納就業(yè)能力較強的企業(yè)總體上對知識和素質(zhì)要求相對較低，很多工作崗位對勞動者的技能水平要求不高，普通勞動力就能應(yīng)對，這在一定程度上沖擊了大學(xué)生的就業(yè)機會。
業(yè)，只有為創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生營造好的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境、才能使他們真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，三百六十行行行出狀元這句話也是沒有錯，無論學(xué)的是什么專業(yè)，從事的是什么行業(yè);不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，只要充分的發(fā)揮出聰明才智，就更接近成功。
但創(chuàng)業(yè)就業(yè)的前提是你自身素質(zhì)和實踐能力。為此凸顯了大學(xué)生社會實踐的必要性。在其中你會看到自己的不足和惰性。心理學(xué)家聲稱：人都有惰性，希望舒適的生活，希望得到的更多而忽略付出。在社會實踐中不同于在大學(xué)生活中的放松，更多的有紀律、原則、職業(yè)道德、生活習(xí)慣等等的體現(xiàn)。在社會實踐中，會接觸到很多你以往嫌少接觸的，甚至?xí)屇阏J識到你人格中黑暗面。當(dāng)然，這黑暗面不是指暴力等等，而是你的耐心挑戰(zhàn)，品格挑戰(zhàn)等等，你在大學(xué)生活中沒有被發(fā)現(xiàn)的。在大學(xué)生活中，你多數(shù)是被發(fā)現(xiàn)，而人的眼光總是帶有主觀色彩，不易讓你發(fā)現(xiàn)真正的自己。
在社會實踐中，你的搭檔也許是你陌生的，甚至只有你一個人，你有足夠的時間和度夠的空間來思考和發(fā)現(xiàn)真實的自己，考慮未來的路，知道怎樣改善自己。通過社會實踐活動，能看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。同時會產(chǎn)生一種緊迫感和危機感，不斷地去提高自身素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
寧，提高自己的素養(yǎng)。現(xiàn)代的我們，對我國的國情、民情知之甚少，社會的復(fù)雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。大學(xué)生走向社會參加實踐，親身體驗生活，在與人民群眾的接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發(fā)，使社會責(zé)任感和使命感得到加強。
在實踐期間，我看了不少報刊雜志，了解當(dāng)前局勢;接觸了不少大學(xué)生，一起討論大家的問題，互相交流，體會不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的夢想。
在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識的技能才能解決得了。社會實踐使大學(xué)生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力。 創(chuàng)業(yè)就業(yè)依然是社會的熱點，但無論你想創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，你自己必須有一定的能力。隨著社會的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會的基本特征。因此，專業(yè)面窄、社會適應(yīng)性差、綜合能力不強的人才在市場競爭中必然處于劣勢，社會實踐使我們廣泛地接觸社會、了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十六
深入走進各企業(yè)，加強產(chǎn)學(xué)研結(jié)合金融危機下，經(jīng)濟不景氣，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)陷入發(fā)展的低槽，在董浜企業(yè)與南航擴大產(chǎn)學(xué)研合作的大形勢下，我們走訪了××的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，調(diào)查了這邊的企業(yè)一些情況，在部分企業(yè)進行了實際操作實習(xí)，并重點跟華德粉末冶金有限公司共同開發(fā)新的材料，提高產(chǎn)品的性能。
本次調(diào)查采用訪談的形式，我們重點對長江化纖集團、常熟市減速器制造有限公司、通富電子有限公司，卡斯特金屬制品有限公司，常熟市開拓催化劑有限公司，滌綸廠，友邦散熱器有限公司，東方郵電通信設(shè)備廠，祥龍金屬制品有限公司，建達熱鍍鋅帶鋼有限公司，常熟市通達不銹鋼設(shè)備廠，華德粉末冶金有限公司，華冶薄板有限公司13家企業(yè)的老總進行了走訪，調(diào)查結(jié)果如下：
1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況。
金融危機下，中國中小企業(yè)如履薄冰?！皬木o”政策、原材料價格上漲、利率上調(diào)、人民幣升值、新勞動法實施等綜合因素，美國次貸危機演變的全球金融危機帶來的猛烈沖擊波，給常熟市董浜鎮(zhèn)以加工為主的中小企業(yè)帶來瑟瑟寒意，市場需求萎縮，合同數(shù)量減少20～30%，尤其是外向型企業(yè)；工業(yè)原料價格波動較大，經(jīng)營風(fēng)險增大；企業(yè)的經(jīng)營成本、特別是資金成本大幅提升。企業(yè)跟08年相比，經(jīng)濟效益均有下跌，其中滌綸廠的大多跌幅達到50%之多。
2、企業(yè)科技投入情況和人才招納情況。
我們調(diào)查的十三家公司中，只有一家有自己獨立的科研機構(gòu)，有兩家經(jīng)常跟科研單位合作，很少有公司有自己的核心技術(shù)和核心競爭力?？萍纪度胭Y金在公司的總開銷中所占份額偏小，沒有一家公司超過20%。企業(yè)大部分設(shè)備陳舊，更新慢，設(shè)備投資少。
在所調(diào)查的公司中，只有華冶薄板儲備了大量的碩士、博士研究生，其余研究生人數(shù)比例都不足2%，本科以上人數(shù)不足5%，甚至有的企業(yè)沒有本科生。大部分企業(yè)沒有專門的員工技能培訓(xùn)和企業(yè)文化培訓(xùn)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們對企業(yè)提出如下幾點建議：
（1）招聘高科技和管理人才，加強技術(shù)培訓(xùn)，提升職業(yè)素養(yǎng)，力爭打造出一支具有高凝聚力及高競爭力的核心團隊同時在企業(yè)內(nèi)部大膽改革、優(yōu)化組合。
（2）自主創(chuàng)新，發(fā)揮主體作用，勇敢進行技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品性能，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時加大科技投入，不斷更新裝備，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、設(shè)備先進、技術(shù)領(lǐng)先，這樣企業(yè)才有發(fā)展的活力和后勁。
（3）與科研單位、高等院校進行合作，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合加速科技成果轉(zhuǎn)化，優(yōu)化資源，能提高創(chuàng)新的實用性、有效性。
我們主要在通富電子、華德粉末冶金以及祥龍金屬制品廠進行操作實習(xí)。我們親自上生產(chǎn)線，體會每一道工序，了解產(chǎn)品從原料、毛坯到成品的全過程。剛開始，我們手忙腳亂，對產(chǎn)品的一些特性，生產(chǎn)中注意的事項一概不知，而對那些生產(chǎn)設(shè)備更是陌生，生產(chǎn)效率之低可見，我們不厭其煩的問身邊的“同事”，在生產(chǎn)線師傅的指導(dǎo)下，我們慢慢開始掌握了一些門路，經(jīng)過了幾天，我們可以應(yīng)付自如了，可以較熟練的完成每一道工序，操作每一臺設(shè)備。我們每天做到以“企業(yè)人”的身份要求自己，積極參與到工作中，遇到問題認真與公司人員交流，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，同時我們利用所學(xué)知識跟公司工程師探討，能不能在某些方面優(yōu)化工藝，提高產(chǎn)品的性能，下班后及時思考總結(jié)，從而在工作中不斷改正自身的不足，進而向更好、更適應(yīng)社會需求的方向發(fā)展。
在企業(yè)實習(xí)，可以使我們對想象中的企業(yè)有更深刻的`認識，我們?nèi)笔裁礃拥闹R，缺什么樣的能力，我們?nèi)绾卧诮窈髲浹a這些知識，培養(yǎng)這些能力。同時對我們自己將來的規(guī)劃有一個更深的思考，到底自己的興趣在不在這方面，如果自己不喜歡這個方向，可以及時調(diào)頭，免走彎路，選擇一個喜歡的行業(yè)，做好人生規(guī)劃。雖說這幾天的實習(xí)時間很短，但對我們來說也是相當(dāng)重要的，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來的就業(yè)做好了準備。
長江化纖集團李總等多位老總跟我們談到就業(yè)時，他們強調(diào)，把握機遇很重要,但關(guān)鍵是自己的實力，在談到大學(xué)生就業(yè)難時，老總們都提到當(dāng)代大學(xué)生，都背負了家庭的巨大期望，自己也希望能找個好工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一般很難能夠留下到大學(xué)生，特別是我們研究生，希望大學(xué)生能夠正確的給自己定位，樹立正確的價值觀，能夠有從基層做起的打算。另外，老總認為現(xiàn)在的研究生理論知識強，但動手能力不足，難以把理論知識用到到實際中，使知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果，這就需要我們深入接觸企業(yè)，和企業(yè)共同合作，真正的做到學(xué)以致用！從企業(yè)人士口中得知，一項生產(chǎn)技術(shù)由于涉及的工作過程很長，包括方方面面，所以現(xiàn)在企業(yè)的職務(wù)需要的不是專家而是多面手，而且需要有調(diào)整工作的能力，在品質(zhì)、效率、經(jīng)濟性等各方面都要有敏銳的觀察力和分析力。一個人能力的提升，不僅是專業(yè)知識的提升，而是需要向企業(yè)要求的全面性人才發(fā)展，這也為我們?nèi)绾文茉趯砀玫陌l(fā)展指明了一個方向。
同時許多老總也跟我們分享了他們創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗，東方郵電的鄒總列舉了創(chuàng)業(yè)所需要的能力，如激情、號召力、凝聚力、學(xué)習(xí)能力、良好的體魄等等，他特別強調(diào)了在有了激情與夢想后，實干和行動的重要性。同時他告誡有創(chuàng)業(yè)夢想的畢業(yè)生在選定項目時應(yīng)考慮個人經(jīng)濟承受能力，不宜以大項目起步。開拓催化劑有限公司的周總他認為創(chuàng)業(yè)由精神、事業(yè)、享受過程三部分構(gòu)成。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具有洞察力、領(lǐng)導(dǎo)力、整合力、忍耐力、執(zhí)行力這五大能力以及足夠的思想準備?！澳茉诰駥用姘褎?chuàng)業(yè)看作是一種享受的人，事業(yè)成功機率很大?！彼麖娬{(diào)，“不論創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，都必須研究產(chǎn)業(yè)政策?？鞓访繌男量嗟?，便宜多自吃虧來。”卡斯特的李總從個人經(jīng)歷入手，妙語連珠，風(fēng)趣幽默，將創(chuàng)業(yè)路上成功與失敗的點點滴滴與同學(xué)分享。冼燃抱著“甭管別人說啥，干我最愿意干的！”“即使是賣大白菜，也要賣出個連鎖來！”的態(tài)度，在自己從事的行業(yè)取得了出色的成績。但他指出，成功的人畢竟是鳳毛麟角，他以自己第一次投資失敗為例，告誡同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)時要根據(jù)個人條件選對時機。李總建議同學(xué)們要“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，培養(yǎng)多元的能力，全面發(fā)展，同時要注重團隊合作，“每個人都有做太陽的機會”。最后，他送給大家九字箴言：我相信，我行動，我堅持。
最后我們來到了我們暑期實踐的重點單位華德粉末冶金有限公司，華德德粉末冶金制品，廣泛應(yīng)用于汽車部件、紡織機械、起重機械、家用電器、電動工具、儀器儀表等產(chǎn)品上。粉末冶金制品，成本小，工藝簡單，因此發(fā)展?jié)摿Υ?，但由于本身的性能不好，因而限制了它的?yīng)用。我們在劉子利教授的指導(dǎo)下，我們通過反復(fù)試驗和研究探討，與華德粉末共同開發(fā)了一種新型的基結(jié)構(gòu)零件材料及其制備工藝，使得制得的結(jié)構(gòu)零件具有較好的尺寸穩(wěn)定性和外觀，兼?zhèn)涓叩暮吐屎蛷较驂簼姸龋c華德原先的產(chǎn)品相比性能有較大的提高。本發(fā)明與華德原先的普通銅基不同之處在于加入適量的金屬及預(yù)合金粉末，al的化學(xué)活性很強，易氧化，所以在al粉的表面有一層化學(xué)穩(wěn)定、強度高的al2o3薄膜，在上述工藝過程中提及的混粉使al2o3顆粒均勻分布，提高軸承的強度和硬度，同時al的熱導(dǎo)率高，摩擦系數(shù)小，提高軸承的磨合性能。本發(fā)明中mn的加入主要起提高軸承的防腐蝕性能和耐磨性能。稀土作為最有效的活性催化劑，使得合金粉末在燒結(jié)時更加容易結(jié)合，同時也起細化合金晶粒的作用，使得燒結(jié)體的孔隙連通性顯著提高，含油率高達27%，使得軸承工作時自潤滑效果好，摩擦阻力小，工作噪音小等優(yōu)良性能。但是稀土粉末極其活潑在空氣中自燃，導(dǎo)致稀土粉末加工和使用都比較困難，所以在本發(fā)明中以cu-re（ce、la）中間合金粉末的形式加入，簡化工藝便于批量生產(chǎn)。
本研究現(xiàn)在正在申請專利的過程中，部分工藝參數(shù)和試驗具體數(shù)據(jù)不便公開。我們相信我們共同研發(fā)的新材料、新工藝會大大提高華德粉末制品的市場競爭力，能夠幫助企業(yè)發(fā)展。這也會為我們后面進一步將強產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)成果提供經(jīng)驗。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十七
我們的設(shè)計的是基于無線傳輸?shù)娜梭w脈搏實時監(jiān)測系統(tǒng)，利用外差式光電探測器探測手指或耳垂脈搏的微弱變化，利用arduinouno控制器通過a/d轉(zhuǎn)化將采集到的模擬信號數(shù)字化，并且實時統(tǒng)計并且分析出一分鐘內(nèi)脈搏跳動的次數(shù)并顯示，若超標，則報警。同時，將顯示的數(shù)據(jù)經(jīng)藍牙無線傳輸模塊傳送出去并且同步顯示。
本人在此次大學(xué)生創(chuàng)新性實驗中擔(dān)任項目負責(zé)人。主要負責(zé)分是項目的工作分配、細化構(gòu)成系統(tǒng)的每個部分具體需要用什么實現(xiàn)、以及脈搏信號的采集和分析統(tǒng)計，要求有很好的理論知識的基礎(chǔ)和動手實際的能力，所以在制作的初期，查閱各種相關(guān)文獻資料，了解實驗注意事項，深刻理解實驗原理，熟悉實驗操作步驟，分析實驗中可能遇到的問題和影響實驗結(jié)果的因素。在實驗初期制定實驗規(guī)劃，整理實驗思路，過程中不斷適當(dāng)調(diào)整。積極配合其他成員完成實驗。制作結(jié)束后，整理制作儀器，拆分實驗器材。對實驗的全過程認真負責(zé)，積極動手，對此次項目的成功發(fā)揮了積極的作用。
到查閱相關(guān)參考資料,咨詢相關(guān)老師學(xué)長，確定實驗原理、實施方案與尋找創(chuàng)新點;并制定詳細的研究方案和步驟；以及跑遍城隍廟，逛遍淘寶去購置各種合適的器件。整個實驗過程使我學(xué)到了很多我所感興趣的、覺得有用的東西，更重要的是我的動手能力、思維能力、團隊協(xié)作能力都得到了鍛煉。在實驗初期，由于知識方面的欠缺，實驗進度很慢。通過詢問指導(dǎo)老師、及時調(diào)整方案，先花一段時去學(xué)習(xí)相關(guān)知識（尤其是寒假回家的時間），在此過程中我理解到實驗最重要的是把實驗原理吃透，在對實驗設(shè)計詳細的實驗步驟做出合乎實際的設(shè)計，最后取得了預(yù)期成果。
在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實驗不是平時做的實驗，只要直接開始就行了，原理都是書上的，器材都是實驗室準備好的。而自選的課題對于我們來說，至少在程序上是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白實驗的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。
獨立完成的,發(fā)揮互助協(xié)作精神是必須的。學(xué)習(xí)中需要同學(xué)的幫助,社會工作中需要同事的協(xié)助,創(chuàng)新實驗更需要成員的合作互助精神和能力。創(chuàng)新實驗項目的工作是步入科研工作的一種嘗試,經(jīng)歷了本次創(chuàng)新實驗后,我們對科研有了個基本的認識,掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情應(yīng)該有恒心,尤其是科研,堅持到底就是最大的收獲，科研是一種嚴謹細致的工作,還要有耐心，態(tài)度決定一切。
我們從剛開始建立計劃，慢慢的一步一步去完善并走向最后，因此，我們在離結(jié)題還有兩個多月就完成了所有模塊的制作和拼接。在后期很多組忙著更加完善的時候，我們的過程只是在不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新，改善一些細節(jié)，比方說如何調(diào)整程序的順序讓實時發(fā)送接收方的數(shù)據(jù)快速實時并且同步顯示。這也是幫助我們成功的因素。
總之，在這次創(chuàng)新實驗里，我學(xué)會了理論聯(lián)系實際，認真、細心而且要堅持完成實驗，不論遇到任何困難都要積極想辦法解決堅持到底。鍛煉了自己的團隊協(xié)作精神，同時也讓我了解到自身的不足比方平時所學(xué)太過機械化。在這次實驗要首先感謝xxx老師恰到好處的點撥，然后還有團隊的每一個人的努力，以及學(xué)長的幫助，感謝他們提出寶貴的意見。
xxx。
20xx年4月19日。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十八
回家的時候農(nóng)村的小學(xué)沒有放假，因為放假的時候我有想過找點事情做，比如找點家教什么的。偏偏農(nóng)村小學(xué)只注重語文和數(shù)學(xué)教學(xué)。因為環(huán)境偏遠，條件差，沒有提供英語。我得到這個消息，所以前任小學(xué)老師讓我教學(xué)生幾天，重點是英語教學(xué)。雖然我的英語不太好，但農(nóng)村孩子完全沒有接觸英語是可行的。我也知道他們對學(xué)習(xí)英語非常熱情，渴望學(xué)習(xí)新的東西，所以我沒有什么顧忌。
想到明天要去學(xué)校教孩子，我很激動，也很榮幸。當(dāng)然，我也有些擔(dān)心。畢竟是第一次教學(xué)生，晚上就認真準備了。
上完一節(jié)課，其實感覺挺好的。小而不起眼的老師中間坐著的學(xué)生不多。當(dāng)我給孩子們做一個小小的解釋時，孩子們渴望學(xué)習(xí)和了解外面世界的眼神深深地打動了我，震撼了我。勤奮、努力和進步是在場的每個孩子都有的。從他們充滿好奇的眼神中，我可以清晰的看到，在我和孩子們在一起的那幾天，我過著幸福充實的生活，仿佛回到了童年，被學(xué)生代表穿過。當(dāng)孩子驕傲的大聲唱英文字母歌的時候，不知道為什么，可能是一種沖動吧。我的眼睛開始模糊，我想我真的被他們感動了，被他們的天真、活潑、單純感動了。最得意的是一個學(xué)生給了我一個紅包。雖然只有一塊錢，但是真的被感動了，眼睛又模糊了。下課了，也是最后一天。孩子們太興奮了，再也沒有心情上課，他們不得不吵著去我家。(其實他們反復(fù)說李老師，我是發(fā)自內(nèi)心的開心。)我覺得我成功了，至少我得到了同學(xué)們的認可。他們上課尊重我，下課和我打成一片。關(guān)鍵是他們十幾天學(xué)會了很多知識。我想這就是我想要的。
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的學(xué)生有燦爛的青春。誰說我們年少輕狂，經(jīng)不起暴雨的洗禮？誰說象牙塔，我們不聽窗外事，只讀圣賢？走出校園，踏上社會，能不能不辜負別人的期望，給自己寫一個滿意的答案...
在強調(diào)素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會實踐作為推進大學(xué)生素質(zhì)教育、加強和改進青年學(xué)生思想政治工作、引導(dǎo)學(xué)生健康成長的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實習(xí)、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，受到了學(xué)校的高度重視。社會實踐一直被認為是高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀人才的重要途徑。寒假社會實踐是校外教育的延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它幫助當(dāng)代大學(xué)生接觸和理解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的良好形式。多年來，社會實踐已經(jīng)成為我們學(xué)校的一種常見做法。
大學(xué)是個小社會，進大學(xué)相當(dāng)于進了半個社會。我們不再是象牙塔里不能被風(fēng)雨擊打的花朵。通過社會實踐的訓(xùn)練，我們深刻認識到社會實踐是一筆財富。社會是能更好培養(yǎng)人的綜合性大學(xué)。只有正確引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)社會，投身于社會實踐，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后走出校門步入社會創(chuàng)造良好的條件；只有這樣，我們才能學(xué)到有用的東西，在實踐中變得有才華，在服務(wù)中成長，有效地服務(wù)社會，體現(xiàn)大學(xué)生的自我價值。在今后的工作中，要在總結(jié)以往社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷擴大社會實踐活動的范圍，挖掘通過實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情、服務(wù)社會相結(jié)合，為國家和社會的全面發(fā)展建言獻策。堅持社會實踐與專業(yè)特色相結(jié)合，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展做出貢獻，為社會創(chuàng)造新的財富。
大學(xué)是教育、培養(yǎng)、磨練我的圣地。住在這里我感到很榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，可以把學(xué)校的知識和社會聯(lián)系起來。實踐是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會、運用所學(xué)知識實踐自我的最佳途徑。親身實踐，不閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強識別問題、分析問題、解決問題的能力。為理解社會，理解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
通過這種社會實踐。我學(xué)到了很多，學(xué)會了如何與人溝通，如何關(guān)心和幫助別人，如何與老師和學(xué)生相處，如何理解一個老師。所以我會更加珍惜自己的在校時光，好好學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，更加注重自己的實習(xí)，更加注重社會，成為一名合格的大學(xué)生。
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇十九
xxxx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當(dāng)?shù)闹匾?，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責(zé)對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這次實踐。
我們隊的實踐課題為許昌推進區(qū)土地利用調(diào)查。隊員共有九人，并有三名指導(dǎo)老師。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外，從城市到農(nóng)村，吃了很多苦，但更多的是收獲，有種苦盡甘來的感覺。
我們此行，既進入政府機關(guān)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談，又深入農(nóng)村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關(guān)信息，自己要有清晰的目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。
在推進區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農(nóng)民收入的必要性。我們也體會到了農(nóng)民經(jīng)營生計的困難，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗和努力，為父母分擔(dān)家庭責(zé)任。
而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的`改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系帶領(lǐng)隊員適應(yīng)不同的新形勢。
雖然在活動進行時，不可預(yù)見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，不怕勞苦。他們和我一樣，不甘放棄，這已是責(zé)任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。
在這個夏天，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富!
大學(xué)生實訓(xùn)實踐總結(jié)篇二十
下面是本站提供的大學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀。
大學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個月在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在翰道禪風(fēng)的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到翰道禪風(fēng)的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的.東西。我嘗試著和公司負責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。