方案的質(zhì)量和可行性對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。方案的有效性可以通過(guò)實(shí)際的測(cè)試和數(shù)據(jù)分析來(lái)評(píng)估。方案的編寫過(guò)程中，我們可以請(qǐng)教他人的意見(jiàn)和建議，以獲得更全面的思考。
制定提成方案篇一
整體思路:
立法小組結(jié)合本班的實(shí)際制定出本班的班規(guī)。實(shí)行雙班委制,輪流值周.輪流監(jiān)督。班長(zhǎng)實(shí)行競(jìng)選，有班長(zhǎng)聘班級(jí)委員，小組長(zhǎng)選本組人員。班委會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)各位小組長(zhǎng)的考核，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)本組人員的考核，班委會(huì)的工作效果有全班同學(xué)監(jiān)督小組考評(píng)。組員表現(xiàn)不好，小組長(zhǎng)可以提出交換組員的要求。小組長(zhǎng)工作不力，班委會(huì)有權(quán)撤換，班委會(huì)成員工作搞不上去全體同學(xué)有權(quán)罷免其職務(wù)。這樣一來(lái)讓每位同學(xué)都處一種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，讓每位同學(xué)都有一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而也有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
一,制定班規(guī)
負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的同學(xué)要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)完善、補(bǔ)充班規(guī)的各項(xiàng)內(nèi)容。每人每周必須提出一條合理化建議，提出者獎(jiǎng)5分，反之扣5分。
現(xiàn)階段班規(guī)主要有以下內(nèi)容：
1,扣分
作業(yè)少完成一次扣5分,不認(rèn)真（含弄虛作假）者扣5分；
看不健康書籍者扣5分不專心聽(tīng)講者扣5分,
課間瘋打、罵人，自習(xí)堂上說(shuō)話亂跑、遲到一次者，扣5分；
衛(wèi)生打掃不及時(shí)、個(gè)人衛(wèi)生沒(méi)整理好的扣5分。
不按時(shí)就寢者扣5分.承擔(dān)的專項(xiàng)任務(wù)沒(méi)完成者(含批改作業(yè)不認(rèn)真者)扣5分.
參加集會(huì)不積極、不守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律者扣5分。亂坐座位者扣5分。
不服從班干部管理者扣5分做操不認(rèn)真者扣5分。
破壞公物者除照價(jià)賠償外扣5分
有不良思想傾向的扣5分,
班干部工作不認(rèn)真或出現(xiàn)失誤者扣5分,
每分罰寫一頁(yè)小字或等量的.作文.和500字的說(shuō)明書
其他違紀(jì)情況，可比照以上細(xì)則執(zhí)行。
2，獎(jiǎng)勵(lì)
每周內(nèi)全班表現(xiàn)最好的組員5分（全班公認(rèn)）
每周內(nèi)工作最出色的組長(zhǎng)5分（按組員扣分多少進(jìn)行評(píng)定）
每月內(nèi)，工作效果使班內(nèi)三分之二同學(xué)滿意的班干部獎(jiǎng)5分
3，懲罰
每周內(nèi)本組表現(xiàn)最差的同學(xué)提出批評(píng)，在下周扣除個(gè)人積分5分。本班內(nèi)表現(xiàn)最差的同學(xué),在下周扣處個(gè)人積分10分，連續(xù)三周內(nèi)位居全班排名最后的請(qǐng)其家長(zhǎng)。
4，獎(jiǎng)分政策，
（1）在期中、期末大型考試后評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，考試總成績(jī)或單科成績(jī)位居本班內(nèi)前三名的，分別獎(jiǎng)3、2、1分，位居級(jí)段前三名分別獎(jiǎng)5、4、3分。
（2）優(yōu)秀習(xí)作發(fā)表者，獎(jiǎng)2分。
（3）大型比賽中獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)5分
其他不盡事宜可隨時(shí)補(bǔ)充。
二，值周
值周的班干部要盡心盡力管好班級(jí)，為同學(xué)們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，盡可能的使自己的各項(xiàng)工作得到大家的認(rèn)可。值周結(jié)束后，值周班委要進(jìn)行討論，撰寫值周報(bào)告，具體要求如下：班長(zhǎng)撰寫，報(bào)告內(nèi)容有本周內(nèi)學(xué)生表現(xiàn)情況匯報(bào)、各位班干部工作情況匯報(bào)、一周內(nèi)工作得失。在下周一早讀前上繳。
三，監(jiān)督
監(jiān)督班委在監(jiān)督的同時(shí)要進(jìn)行反思，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)在自己值周的時(shí)間內(nèi)取得更好的管理效果，在自己值周的星期一早上上繳監(jiān)督報(bào)告，（有監(jiān)督班委成員討論，班長(zhǎng)撰寫，報(bào)告內(nèi)容：上周班干部管理情況和學(xué)生表現(xiàn)情況匯報(bào)；值周班委工作的得失；值周打算）
四，統(tǒng)計(jì)
五，執(zhí)行.
扣分情況有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人于當(dāng)天下午放學(xué)后交與統(tǒng)計(jì)小組,統(tǒng)計(jì)小組通知被扣分者,被扣分者于次日下午放學(xué)前上繳相應(yīng)的懲罰材料,過(guò)期不交者罰5分，并責(zé)令其補(bǔ)交相應(yīng)的內(nèi)容。執(zhí)行小組工作認(rèn)真,效果良好,每周每人獎(jiǎng)勵(lì)5分.反之每人每周扣5分。
以上所有資料都裝袋存檔，以備查驗(yàn)，并且作為學(xué)生評(píng)語(yǔ)的一部分，在學(xué)期結(jié)束時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)見(jiàn)面。望每位同學(xué)嚴(yán)守紀(jì)律，從點(diǎn)滴做起，努力樹(shù)立自己的良好形象。
班級(jí)管理各部門指責(zé)：
值周班委：引導(dǎo)大家你努力學(xué)習(xí)，記錄班內(nèi)的不良現(xiàn)象，于每天下午放學(xué)后把扣分情況交與統(tǒng)計(jì)小組。值周結(jié)束撰寫值周報(bào)告。
監(jiān)督班委：統(tǒng)計(jì)每天的違紀(jì)情況，并把扣分情況轉(zhuǎn)交執(zhí)行小組；觀察值周班委值周過(guò)程中的得失，監(jiān)督結(jié)束上繳監(jiān)督報(bào)告；做好每周統(tǒng)計(jì)工作。
執(zhí)行小組：收繳、檢查違紀(jì)同學(xué)的相關(guān)材料，并把相關(guān)情況及時(shí)反饋給值周班委
立法小組：負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的同學(xué)要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)完善、補(bǔ)充班規(guī)的各項(xiàng)內(nèi)容。
制定提成方案篇二
考研政治之路應(yīng)該做一些什么呢?怎樣選擇參考書?怎樣制定復(fù)習(xí)計(jì)劃和階段性任務(wù)?怎樣對(duì)待真題?怎樣在考場(chǎng)上發(fā)揮驚人?考研政治，揭開(kāi)你神秘的面紗來(lái)。
背景：考研兩年，考研政治成績(jī)分別是75、72分，其中客觀題(即選擇題)兩年都是40分。這個(gè)成績(jī)跟一些高人自然沒(méi)法比，但是分享自己這兩次考研心得的點(diǎn)滴感受，能夠?qū)佳械哪銈冇兴鶐椭?，是我寫這篇文字的初衷。
總得來(lái)說(shuō)，政治屬于那種不需要什么基礎(chǔ)，正確努力復(fù)習(xí)就可以出成績(jī)的性價(jià)比比較高的科目，所以高效的復(fù)習(xí)政治并盡可能的拿下更多的分?jǐn)?shù)，對(duì)于我們考研的成功，很有必要。政治其實(shí)并不難，只要你知識(shí)點(diǎn)記牢靠了，方法對(duì)了，文字表述能力強(qiáng)過(guò)我很多的你也可以拿高分，相信自己吧。
一、參考書選擇
推薦書籍
考研政治的參考書籍眾多，經(jīng)過(guò)本人兩年考研使用和參考許多牛人的帖子，比較好的、性價(jià)比比較高的有以下幾本:
1.紅寶書(官方出版，最全面權(quán)威，命題依據(jù)。)
2.命題人1000題(前命題人肖秀榮老師的經(jīng)典之作，與考研真題相似度高，解析詳細(xì)，正版書籍贈(zèng)送選擇題重點(diǎn)題目解題技巧。)
3.風(fēng)中勁草考研思想政治理論沖刺背誦核心考點(diǎn)(草根考研大神總結(jié)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以歷年考研政治大題對(duì)大綱解析進(jìn)行濃縮后形成的一本重點(diǎn)突出、適合背誦的書，200頁(yè)左右。)
4.命題人講真題(這本考研政治真題分為三部分，第一部分是歷年真題知識(shí)點(diǎn)匯總表，第二部分是歷年真題，第三部分是真題解析。之所以推薦這本是基于:(1)真題所涉知識(shí)點(diǎn)歸類完整干練，不拖泥帶水，并結(jié)合考綱和當(dāng)年熱點(diǎn)做了預(yù)測(cè);(2)真題解析詳細(xì)，對(duì)過(guò)時(shí)知識(shí)點(diǎn)明確指出，并且分析題有解題思路分析。)
5.肖秀榮的命題人沖刺8套卷和終極預(yù)測(cè)四套卷(八套卷考前一個(gè)月出版，結(jié)合著時(shí)政熱點(diǎn)對(duì)分析題做了預(yù)測(cè)，適合從強(qiáng)化轉(zhuǎn)向沖刺階段的測(cè)試之用和分析題重點(diǎn)預(yù)測(cè)和初步背誦;終極預(yù)測(cè)四套卷的名氣就不用說(shuō)了吧。)
另外，蔣中挺老師的書不錯(cuò)，尤其是絕對(duì)考場(chǎng)最后預(yù)測(cè)五套卷，預(yù)測(cè)的也挺準(zhǔn)。以上基本書如果能做到大港解析三遍以上，核心考點(diǎn)不錯(cuò)五遍以上，1000題三遍以上，并且分析題復(fù)習(xí)到位的話，及格一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，沖刺高分也有很大可能，關(guān)鍵取決于你的決心和耐心。
紅寶書(以下大綱解析同指)的重要性
許多復(fù)習(xí)考研政治的人因?yàn)榉N種原因選擇了紅寶書的替代品，比如序列一。這樣做是存在很大問(wèn)題的，紅寶書固然字?jǐn)?shù)眾多，晦澀難懂，但是畢竟由教育部主編，將近40大洋，這么高的代價(jià)自然是有其價(jià)值的。
1.便是最權(quán)威的命題依據(jù)。對(duì)教育部主編的考試大綱最為權(quán)威的解讀和論述便是與考試大綱師出同門的大綱解析，因而作為命題依據(jù)的大綱最為權(quán)威的論述便是大綱解析。
2.最為權(quán)威的真題答案出處。既然大綱解析是最權(quán)威的命題依據(jù)，那么最權(quán)威的答案出處自然也就是大綱解析了。
3.知識(shí)點(diǎn)最全面。字?jǐn)?shù)眾多的一個(gè)好處就是知識(shí)點(diǎn)覆蓋面廣泛。
參考書選擇的幾點(diǎn)建議
1.適當(dāng)參考經(jīng)驗(yàn)分享帖子中所列書目，但不要盲從，一定要切合自身各方面實(shí)際綜合考慮。
2.不能確定買哪一本時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間到網(wǎng)上的各考研論壇里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到置頂帖里下載自己糾結(jié)的幾本書的電子版，花點(diǎn)時(shí)間比對(duì)一下再做決定。
3.書在精而不在多，選擇基本經(jīng)典教材多研讀幾遍遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于什么都買的走馬觀花式的復(fù)習(xí)思路。
二、關(guān)于考研政治復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定和階段性任務(wù)
哲學(xué)上說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這句話用在考研政治復(fù)習(xí)上，也是恰當(dāng)?shù)摹纱慰佳?，我嘗試過(guò)漫無(wú)目的的復(fù)習(xí)和有規(guī)劃的復(fù)習(xí)兩種思路，切身感覺(jué)到計(jì)劃對(duì)復(fù)習(xí)的引領(lǐng)作用以及減少因?yàn)槊Ｈ欢葆宓男睦韷毫秃侠砝脮r(shí)間方面的重要性和價(jià)值。這也是我寫這部分的一個(gè)理由，希望也能幫助考研的同學(xué)減少壓力，建立自信。
關(guān)于復(fù)習(xí)計(jì)劃制定的幾個(gè)考量點(diǎn)
1.自身性格。自己是那種做事很守時(shí)，每件事都能按時(shí)完成還是偶爾有拖沓，不一定能按時(shí)完成任務(wù)的類型。
2.復(fù)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短。復(fù)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短決定了復(fù)習(xí)時(shí)間的`充裕度，以及附帶的心態(tài)的變化。
3.復(fù)習(xí)效率的高低。復(fù)習(xí)效率的高低決定了復(fù)習(xí)政治通常所需花費(fèi)的時(shí)間，因此也是考量的重要因素。
4.有無(wú)報(bào)輔導(dǎo)班。報(bào)輔導(dǎo)班的話，通常就無(wú)需考慮這部分，跟著輔導(dǎo)班進(jìn)度走就可以。畢竟考研政治的復(fù)習(xí)已被各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的很成熟了。
關(guān)于復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定
考研政治的復(fù)習(xí)和英語(yǔ)一樣，一般都要經(jīng)歷基礎(chǔ)階段、強(qiáng)化階段、沖刺模擬三個(gè)階段，因此復(fù)習(xí)計(jì)劃也要相應(yīng)的分為三個(gè)階段。
1.基礎(chǔ)階段。自復(fù)習(xí)之日起至十月中旬前后，主要的任務(wù)是打基礎(chǔ)，梳理理解教材和做基礎(chǔ)練習(xí)。
2.強(qiáng)化階段。自十月中旬至十二月中旬。這兩個(gè)月的時(shí)間就是要在前期復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合著一本適合自己的背誦資料進(jìn)行反復(fù)的記憶和背誦，并對(duì)基礎(chǔ)階段做過(guò)的練習(xí)題進(jìn)行分析總結(jié)，查缺補(bǔ)漏。另外就是找一本時(shí)政小冊(cè)子，利用零散時(shí)間復(fù)習(xí)時(shí)政。
3.沖刺階段。從十二月中旬至考前，這個(gè)階段的主要任務(wù)就是通過(guò)對(duì)市面上出版的各種沖刺押題材料的練習(xí)和梳理，總結(jié)分析題重點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)化背誦和臨考模擬，培養(yǎng)考場(chǎng)心態(tài)。同時(shí)由于各輔導(dǎo)班的沖刺資料都已出來(lái)，可以下載有關(guān)答題技巧的視頻，結(jié)合著自身實(shí)際，總結(jié)解題思路。
具體如何做和時(shí)間分配(個(gè)人復(fù)習(xí)時(shí)的做法)
1.基礎(chǔ)階段，建議每天抽出兩小時(shí)的時(shí)間，結(jié)合著風(fēng)中勁草的核心考點(diǎn)對(duì)紅寶書進(jìn)行系統(tǒng)梳理。建議把歷年真題上(近)的分析題和選擇題考點(diǎn)標(biāo)注在紅寶書上，確定常規(guī)重點(diǎn)。單看紅寶書的話建議按照史綱-毛中特-馬哲-思修復(fù)習(xí)，之所以把馬哲放在思修之前，是因?yàn)轳R哲晦澀難懂，需要花時(shí)間理解。復(fù)習(xí)完一章可以做做練習(xí)題上的選擇題(如果只有一本習(xí)題冊(cè)的話，建議把答案寫在草稿紙上，這樣做是為了保證以后多次做練習(xí)題)，對(duì)錯(cuò)暫不用太過(guò)計(jì)較。未上考場(chǎng)之前，一切都是可能的，所以不要因?yàn)殄e(cuò)的太多而懷疑自己。這個(gè)階段最好紅寶書可以過(guò)1-2遍，練習(xí)題做兩遍左右，核心考點(diǎn)過(guò)一遍。
2.強(qiáng)化階段。在有了前期初步的基礎(chǔ)之后，強(qiáng)化階段就要進(jìn)一步完善基礎(chǔ)深入理解和背誦。這兩個(gè)月的時(shí)間，每天依然分配給政治兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，最好能把紅寶書認(rèn)真翻上兩遍，核心考點(diǎn)背誦或熟讀三遍左右。
另外，對(duì)于練習(xí)題也要再做2遍，第三遍開(kāi)始可以看解析和總結(jié)錯(cuò)題，第四遍則是建立錯(cuò)題寶典和分析錯(cuò)題，背誦錯(cuò)題寶典。
再另外，利用零散時(shí)間關(guān)注一下時(shí)政，并適當(dāng)做些時(shí)政練習(xí)和利用肖秀榮老師的8套卷進(jìn)行自測(cè)，檢驗(yàn)這兩個(gè)階段的復(fù)習(xí)效果，查缺補(bǔ)漏。
3.沖刺階段。每天適當(dāng)增加政治的復(fù)習(xí)時(shí)間，2.5-3小時(shí)左右。這個(gè)時(shí)候，市面上的各種模擬題基本上都上市了，我們要做的就是以最短的時(shí)間獲取這些東西(小城市或者像我在農(nóng)村家里復(fù)習(xí)的，可以去考研論壇之類的網(wǎng)站下載打印掃描版的，以節(jié)省時(shí)間)，進(jìn)行沖刺練習(xí)和總結(jié)分析題熱點(diǎn)重點(diǎn)，答題框架等，深入背誦。
這個(gè)階段，對(duì)于紅寶書的復(fù)習(xí)則以重點(diǎn)章節(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容為主，并背誦或熟讀兩遍左右的核心考點(diǎn)。
三、復(fù)習(xí)建議
1.根據(jù)今年最新情況劃定重點(diǎn)章節(jié);
2.結(jié)合近幾年的真題圈定各部分復(fù)習(xí)重點(diǎn);
3.對(duì)紅寶書的梳理單項(xiàng)選擇題只劃所在的那一句話即可，哲學(xué)部分關(guān)注名人名言前邊或后邊一句話，多項(xiàng)選擇題則對(duì)每一點(diǎn)后邊的一句話也要?jiǎng)澇鰜?lái)，以應(yīng)對(duì)分析題。
4.建立錯(cuò)題寶典。學(xué)了幾年文科，也做了很多題，總感覺(jué)做錯(cuò)的題經(jīng)常又做錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候，錯(cuò)題寶典對(duì)于克服你的思維定式和真正提高具有積極意義?？梢詫⒆鲥e(cuò)的題目收集在筆記上，每道題目后邊附上對(duì)錯(cuò)誤原因的分析，并加注正確的解題思路。
5.珍惜時(shí)間，珍惜青春。我曾經(jīng)就是浪費(fèi)青春從而導(dǎo)致前路曲折的典型。少花一點(diǎn)休閑的時(shí)間，踏踏實(shí)實(shí)坐下來(lái)，就拼搏這大半年，回報(bào)你的不會(huì)是苦澀的。
6.相信自己，你是最棒的。二戰(zhàn)三戰(zhàn)的我們，最大的問(wèn)題是心態(tài)。決定了的事情，就努力去做。別人的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)并不能阻斷青春的腳步，因?yàn)闆Q定我們未來(lái)的是我們的執(zhí)著專注自信的奮斗歷程，而不是任何其他。我們多上了一次考場(chǎng)，有了一些經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而可以避免一些彎路。我們有優(yōu)勢(shì)的，相信自己吧。經(jīng)歷過(guò)失敗的我們選擇了二戰(zhàn)，就同時(shí)也選擇了堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。所以有什么理由不樂(lè)觀自信一點(diǎn)呢?每個(gè)人都是奇跡，相信自己，才能創(chuàng)造奇跡。
四、關(guān)于考研政治真題的利用價(jià)值
政治真題雖然沒(méi)有英語(yǔ)真題那么受人重視，但是依然有很大價(jià)值。真題可以:
1.深入把握命題思路和考察重點(diǎn);
2.借助好的真題輔導(dǎo)書(如命題人講真題)可以把握命題人的命制規(guī)律和分析題分析切入、答案整合過(guò)程。
要利用好真題知識(shí)點(diǎn)的隔年考規(guī)律，縮小復(fù)習(xí)范圍。
五、考場(chǎng)小建議
上了考場(chǎng)，就相信自己，多想想自己的優(yōu)勢(shì)，自信很重要。以下幾點(diǎn)是我的建議:
1.進(jìn)考場(chǎng)前把能準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好，盡量少喝水，吃熟食。
2.利用2-3分鐘時(shí)間快速掃描一下試卷，把一眼看過(guò)去不會(huì)的用鉛筆勾出來(lái)，先做簡(jiǎn)單的。
3.分析題最好有條理，卷面保持整潔，時(shí)間充足的話建議先在草稿紙上列一下提綱，理理思路再寫。
制定提成方案篇三
個(gè)人計(jì)件很簡(jiǎn)單做多少算多少集體承包么就按集體產(chǎn)量算工資讓管理人員每月給員工打分
例如：弄個(gè)基本工資9分就是基本工資8.5~9就是100%9~9.5110%8~8.590%算上考勤之類的然后新員工是一律70%這些員工的總工資加在一起就是集體產(chǎn)量公司下發(fā)的工資了自己弄個(gè)軟件算下就是了。
相關(guān)內(nèi)容
一個(gè)設(shè)計(jì)良好的薪酬體系直接與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，從而使員工能夠把他們的努力和行為集中到幫助組織在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)和生存的方向上去。薪酬體系的設(shè)計(jì)應(yīng)該補(bǔ)充和增強(qiáng)其他人力資源管理系統(tǒng)的作用，如人員選拔、培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)價(jià)等。
設(shè)計(jì)原則.
薪酬作為分配價(jià)值形式之一，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循按勞分配、
三薪工資導(dǎo)向體系--來(lái)自華恒智信
三薪工資導(dǎo)向體系--來(lái)自華恒智信
效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
內(nèi)部公平性
按照承擔(dān)的責(zé)任大小，需要的知識(shí)能力的高低，以及工作性質(zhì)要求的不同，在薪資上合理體現(xiàn)不同層級(jí)、不同職系、不同崗位在企業(yè)中的價(jià)值差異。
外部競(jìng)爭(zhēng)性
保持企業(yè)在行業(yè)中薪資福利的競(jìng)爭(zhēng)性，能夠吸引優(yōu)秀的人才加盟。
績(jī)效相關(guān)性
薪酬必須與企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績(jī)效完成狀況密切相關(guān)，不同的績(jī)效考評(píng)結(jié)果應(yīng)當(dāng)在薪酬中準(zhǔn)確地體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)員工的自我公平，從而最終保證企業(yè)整體績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
激勵(lì)性
薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)動(dòng)態(tài)工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性;另外，應(yīng)設(shè)計(jì)和開(kāi)放不同薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級(jí)機(jī)會(huì)。
可承受性
確定薪資的水平必須考慮企業(yè)實(shí)際的支付能力，薪酬水平須與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。人力成本的增長(zhǎng)幅度應(yīng)低于總利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，同時(shí)應(yīng)低于勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)速度。用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障出資者的利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
合法性
薪酬體系的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)在國(guó)家和地區(qū)相關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。
可操作性
薪酬管理制度和薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡量淺顯易懂，使得員工能夠理解設(shè)計(jì)的初衷，從而按照企業(yè)的引導(dǎo)規(guī)范自己的行為，達(dá)成更好的工作效果。只有簡(jiǎn)潔明了的制度流程操作性才會(huì)更強(qiáng)，有利于迅速推廣，同時(shí)也便于管理。
靈活性
企業(yè)在不同的發(fā)展階段和外界環(huán)境發(fā)生變化的情況下，應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)薪酬管理體系進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的要求，這就要求薪酬管理體系具有一定的靈活性。
適應(yīng)性
薪酬管理體系應(yīng)當(dāng)能夠體現(xiàn)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及企業(yè)性質(zhì)、所處區(qū)域、行業(yè)的特點(diǎn)，并能夠滿足這些因素的要求。
基本步驟.
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，薪酬體系設(shè)計(jì)必須遵照以上的九項(xiàng)原則，細(xì)致入微地開(kāi)展一系列工作，才能使方案切合實(shí)際且具有廣泛的接受程度及良好的可實(shí)施性。
薪酬調(diào)查
基礎(chǔ)，只有實(shí)事求是的薪酬調(diào)查，才能使薪酬設(shè)計(jì)做到有的放矢，解決企業(yè)的薪酬激勵(lì)的根本問(wèn)題，做到薪酬個(gè)性化和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。通常薪酬調(diào)查需要考慮以下三個(gè)方面:
1)企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)查。通過(guò)科學(xué)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，從薪酬水平的三個(gè)公正(內(nèi)部公平、外部公平、自我公平)的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問(wèn)題以及造成問(wèn)題的原因。
2)進(jìn)行薪酬水平調(diào)查。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長(zhǎng)狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比、不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金和福利狀況、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來(lái)薪酬走勢(shì)分析等信息。
3)薪酬影響因素調(diào)查。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如:盈利能力和支付能力、人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度。
確定薪酬原則和策略
薪酬原則和策略的確定是薪酬設(shè)計(jì)后續(xù)環(huán)節(jié)的前提。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，確定薪酬分配的依據(jù)和原則，以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略，例如不同層次、不同系列人員收入差距的標(biāo)準(zhǔn)，薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等。
職位分析
職位分析是薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)性工作?；静襟E包括:結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，明確部門職能和職位關(guān)系;然后進(jìn)行崗位職責(zé)調(diào)查分析;最后由崗位員工、員工上級(jí)和人力資源管理部門共同完成職位說(shuō)明書的編寫。
崗位評(píng)價(jià)
崗位評(píng)價(jià)重在解決薪酬對(duì)企業(yè)內(nèi)部的公平性問(wèn)題。通過(guò)比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性，得出職位等級(jí)序列。崗位評(píng)價(jià)以崗位說(shuō)明書為依據(jù)，方法有許多種，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點(diǎn)，采用不同的方法來(lái)進(jìn)行。
薪酬類別的確定
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，對(duì)不同類型的人員應(yīng)當(dāng)采取不同的薪酬類別，例如:企業(yè)高層管理者可以采用與年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制，管理序列人員和技術(shù)序列人員可以采用崗位技能工資制，營(yíng)銷序列人員可以采用提成工資制，企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等。
薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
薪酬的構(gòu)成因素反映了企業(yè)關(guān)注內(nèi)容，因此采取不同的策略、關(guān)注不同的方面就會(huì)形成不同的薪酬構(gòu)成。企業(yè)在考慮薪酬的構(gòu)成時(shí)，往往綜合考慮以下幾個(gè)方面的因素:一是職位在企業(yè)中的層級(jí)，二是崗位在企業(yè)中的職系，三是崗位員工的技能和資歷，四是崗位的績(jī)效，分別對(duì)應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分。
設(shè)計(jì)方法.
第二步是建立一套科學(xué)的崗位評(píng)價(jià)方法，評(píng)價(jià)各個(gè)崗位的重要性或“相對(duì)價(jià)值”，并將所有的崗位都納入到一個(gè)工資級(jí)檔系統(tǒng)中，以形成企業(yè)的工資級(jí)別。比如將整個(gè)企業(yè)的工資體系設(shè)計(jì)為10級(jí)，秘書這個(gè)崗位的工資定為5級(jí)，而董事長(zhǎng)這個(gè)崗位的工資就是10級(jí)。通過(guò)這樣的辦法，可以解決薪酬確定中內(nèi)部公平性的問(wèn)題。第三步展開(kāi)薪酬調(diào)查，并由企業(yè)根據(jù)自己的薪酬政策確定每個(gè)工資級(jí)別的薪酬定位，比如確定應(yīng)該是按照市場(chǎng)上的25p、50p還是75p來(lái)定位。這樣做的目的是保證薪酬的外部吸引力。第四步確定薪酬結(jié)構(gòu)，這里既包括確定固定工資和浮動(dòng)工資的比例，也包括確定崗位工資和技能工資的關(guān)系等。比較常見(jiàn)的辦法是把工資級(jí)別設(shè)計(jì)為一個(gè)區(qū)間，并在這個(gè)區(qū)間中劃分出不同的檔次。同一崗位的不同員工將根據(jù)他們的技能、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷的不同，對(duì)應(yīng)于不同的工資級(jí)檔。
[生產(chǎn)型企業(yè)操作工人薪酬體系設(shè)計(jì)制定方案]
制定提成方案篇四
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷， 從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、 根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰(shuí)點(diǎn)菜誰(shuí)享有此提成。
2、 對(duì)于打折、贈(zèng)送、招待、宴會(huì)套餐菜品不再計(jì)算提成。
3、 提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除。
1、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對(duì)提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對(duì)員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日?qǐng)?bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無(wú)誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請(qǐng)款手續(xù)一次領(lǐng)取。
1)茶品
2)菜品
制定提成方案篇五
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
五、提成細(xì)則：
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
制定提成方案篇六
本學(xué)期我擔(dān)任一、二、三、六年級(jí)的美術(shù)課的教學(xué)任務(wù)，為了提高學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，具體目標(biāo)如下：
一、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)
一二年級(jí)的學(xué)生由于年齡偏小，尤其是一年級(jí)的新生僅進(jìn)入學(xué)校一個(gè)學(xué)期，我個(gè)人認(rèn)為，針對(duì)于低年級(jí)的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成至關(guān)重要，只有從小做起，從細(xì)做起，中高年級(jí)的經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)，大部分同學(xué)能力比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成比較好，但也會(huì)有不帶用具，亂涂亂寫的時(shí)候，也需要教師的不斷提醒與督促。
習(xí)慣的培養(yǎng)應(yīng)該包括許多方面，例如：
（一）課前帶好，課上擺放好、用好美術(shù)工具的習(xí)慣。
有的學(xué)生工具亂擺亂放，使用起來(lái)也是毫無(wú)條理，甚至手上、臉上，衣服上也都“掛彩”，畫筆調(diào)色盒用完不清除，下次再用時(shí)，極不方便。作業(yè)粗筆大抹，潦草應(yīng)付，作畫是想怎么畫就怎么畫，不按方法不按步驟，畫面雜亂無(wú)章。這樣的學(xué)生往往平時(shí)做事也是缺乏條理。為了改善此類情況，我制定了相關(guān)措施：一、在美術(shù)課后把下一節(jié)課所要帶的工具寫在黑板上，讓學(xué)生記在記錄本上，避免回家后忘記。二、建立課前檢查制度，讓表現(xiàn)好的同學(xué)作好每次書面記錄，過(guò)一段時(shí)間我就進(jìn)行反饋和獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激勵(lì)全體學(xué)生。三、鼓勵(lì)同學(xué)有愛(ài)心將自己多余的學(xué)具借給他人，但像別的同學(xué)借東西的就扣除一面小獎(jiǎng)?wù)?，四、上課示范時(shí)，條理清楚的演示每一步，并強(qiáng)調(diào)這樣做的重要性。輔導(dǎo)學(xué)生時(shí)，對(duì)條理性差的學(xué)生，嚴(yán)格要求，重點(diǎn)培養(yǎng)他們有序操作，讓他們逐步養(yǎng)成做事有條理習(xí)慣，將來(lái)做事也會(huì)事半功倍。
（二）要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多與他人合作。
低年級(jí)的學(xué)生往往注意力很難集中，一有事情發(fā)生就很容易走神，在課堂上往往控制不住自己，隨便說(shuō)話，因此培養(yǎng)他們能注意地聽(tīng)老師和伙伴的發(fā)言，不隨意打斷他人講話是很重要的習(xí)慣培養(yǎng)。中高年級(jí)的學(xué)生有了自主意識(shí)，渴望別人的認(rèn)可，也愿意與人溝通，但只是溝通的方式會(huì)有有些偏差，會(huì)有不等別人說(shuō)完就急于發(fā)表自己的看法的時(shí)候，也有爭(zhēng)吵和不友好的現(xiàn)象。
教師應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的多與他人溝通交流的能力,樂(lè)于交往，與同學(xué)合作，在活動(dòng)過(guò)程中培養(yǎng)集體意識(shí),讓學(xué)生有參與的興趣，能在指導(dǎo)下體驗(yàn)與感悟，獲得真實(shí)的感受交流。具體措施：在某一學(xué)生具體回答問(wèn)題的時(shí)候，我總會(huì)抓住機(jī)會(huì)鄭重其事地強(qiáng)調(diào)：聽(tīng)與說(shuō)同樣重要。說(shuō)是表達(dá)自己，讓別人明白；聽(tīng)是尊重別人，弄懂別人的意思；說(shuō)要大膽，聽(tīng)要專心。老師欣賞積極發(fā)言的同學(xué)，同樣也喜歡專心傾聽(tīng)的同學(xué)。在專心傾聽(tīng)的基礎(chǔ)上，再踴躍發(fā)表自己的見(jiàn)解，那才是最好的學(xué)生。我經(jīng)常要求學(xué)生：“請(qǐng)其他同學(xué)在聽(tīng)的時(shí)候，思考他說(shuō)得怎么樣？”“誰(shuí)還有補(bǔ)充嗎？”“誰(shuí)還有更好的意見(jiàn)？”等。學(xué)生只有認(rèn)真傾聽(tīng)別人的發(fā)言后，才不至于使自己的答案與別人雷同。
二、繪畫、制作能力的培養(yǎng)
小學(xué)美術(shù)由繪畫、工藝、欣賞三部分組成。
（一）針對(duì)于繪畫這部分：
低年級(jí)同學(xué)們的作業(yè)反映出來(lái)的是大多數(shù)同學(xué)都十分敢于想象和創(chuàng)新，畫面色彩十分艷麗，能力應(yīng)該包括會(huì)用簡(jiǎn)單的點(diǎn)線面來(lái)表現(xiàn)畫面，學(xué)會(huì)幾種基本線條的畫法，涂色均勻，構(gòu)圖完整，用色繪畫大膽等等。
掌握原色、間色、明度、純度、顏色對(duì)比、色彩調(diào)和等色彩的基礎(chǔ)知識(shí)和透視、明暗等相關(guān)素描知識(shí)，了解相關(guān)的傳統(tǒng)文化知識(shí)。
具體措施：
在繪畫方面為了培養(yǎng)學(xué)生的能力，在低年級(jí)授課時(shí)我反復(fù)強(qiáng)調(diào)基本型、涂色方法、構(gòu)圖等最基礎(chǔ)的概念，讓學(xué)生對(duì)這些知識(shí)有深刻的印象，不易忘記。
具體來(lái)說(shuō)主要是線條表現(xiàn)和涂色兩方面的訓(xùn)練。
1、低年級(jí)學(xué)生進(jìn)行以線造型能力的訓(xùn)練非常重要，只有經(jīng)過(guò)一定的以線造型能力訓(xùn)練，他們的小手才能靈活、聽(tīng)話，隨意弩駕畫筆為其所用。這就要求教師在教授繪畫課時(shí)根據(jù)課的內(nèi)容合理安排一些簡(jiǎn)筆畫、速寫等用線線造型的繪畫讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)。
2、涂色練習(xí)先從色彩搭配說(shuō)起，讓學(xué)生明白哪種色與哪種色搭配在一起效果更好，更能突出要表現(xiàn)的內(nèi)容和主題。講一下涂色技法和要求，小面積色怎么涂？大面積色怎么涂？藍(lán)天、大地、河流怎么涂？哪些畫用蠟筆水彩相結(jié)合涂？怎樣涂色均勻？總之，學(xué)生掌握的涂色技法越多，創(chuàng)作出的繪畫效果也就越好。
在中高年級(jí)的教學(xué)中我十分注意學(xué)生繪畫基本功的磨練，而且要求學(xué)生在創(chuàng)作的時(shí)候不能簡(jiǎn)單下筆，隨意去畫，應(yīng)該是有目的、有思考的創(chuàng)作。只有這樣畫面表現(xiàn)才更加有意義。課堂上教師領(lǐng)畫、帶畫，示范都因直觀性強(qiáng)易于學(xué)生更快更好掌握。高年級(jí)的學(xué)生隨著年齡的增長(zhǎng)，在創(chuàng)作時(shí)會(huì)容易不自信的，總會(huì)說(shuō)：“我什么也畫不出來(lái)”，“太難了”，“還是照抄課本上的吧”。這時(shí)候就需要提倡學(xué)生有創(chuàng)造意識(shí)，就要求教師多表?yè)P(yáng)標(biāo)新立異的同學(xué)，尤其在評(píng)判作業(yè)時(shí)，不以干凈規(guī)矩為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而看誰(shuí)的作品不隨大溜，有獨(dú)到之處。
（二）手工制作方面：
低年級(jí)的應(yīng)該掌握：
會(huì)用彩紙、掛歷紙等紙張制作出一些樣式簡(jiǎn)單的小飾品，顏色搭配合理，有自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)意識(shí)。
中高年級(jí)的學(xué)生應(yīng)掌握：會(huì)用大小，形狀，色彩，材質(zhì)不同的材料進(jìn)行有規(guī)律地排列，創(chuàng)造出具有節(jié)奏感的作品；從各種不同種類的材料進(jìn)行聯(lián)想，根據(jù)材料的特征動(dòng)腦筋進(jìn)行各種設(shè)計(jì)制作。
具體措施：
手工制作課作為小學(xué)美術(shù)課的教學(xué)內(nèi)容之一，它的直觀性、形象性、靈活性都比較強(qiáng)，特別是“手工”課的動(dòng)手，更符合少年兒童好動(dòng)的天性，手工制作目的主要在于提高學(xué)生的動(dòng)手能力和立體、抽象思維能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在動(dòng)手的過(guò)程中用積極思考、達(dá)到手腦互動(dòng)。
我在此類課的授課時(shí)著重“示范講解”，“示范講解”是手工制作課教學(xué)的關(guān)鍵，因?yàn)榻處煹氖痉妒菍W(xué)生模仿操作順序進(jìn)行的前提。這一環(huán)節(jié)的教學(xué)，演示的可見(jiàn)程度要大，面向全體學(xué)生，講解的措詞要得當(dāng)，淺顯易懂，“看聽(tīng)”結(jié)合。示范講解要突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
三、美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握
隨學(xué)生年齡增長(zhǎng)，他們知識(shí)結(jié)構(gòu)也隨之變化，教師有責(zé)任講清楚這些相關(guān)知識(shí)，在學(xué)生描繪事物、認(rèn)識(shí)事物方面起到正確導(dǎo)向作用，讓他們?cè)趯?shí)踐中有理可依，培養(yǎng)他們科學(xué)觀察事物能力，以利于學(xué)生向成人化過(guò)渡，利于小學(xué)美術(shù)教學(xué)與中學(xué)美術(shù)教學(xué)銜接。
教師給予學(xué)生的知識(shí)一定要規(guī)范和科學(xué)，不能隨意而談之。在課中傳授的知識(shí)必須講究
科學(xué)性和豐富性，并且要能聯(lián)系學(xué)生的日常生活。
教師還應(yīng)以熱情和真誠(chéng)的工作態(tài)度對(duì)待學(xué)生，感染學(xué)生。尤其是低年級(jí)的孩子們，他們的頭腦中沒(méi)條條，少框框，他們的思想天真爛漫，想象力豐富，教師應(yīng)該多給他們以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，用心施教，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的情緒和情感體驗(yàn)。
通過(guò)聲音、圖像、音樂(lè)刺激學(xué)生多種感官，增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，從而受到良好的教學(xué)效果。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教學(xué)方法的選擇必須以學(xué)生為依據(jù)，精心的安排、設(shè)計(jì)，更好的起到主導(dǎo)作用，從而培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生的興趣，使他們能力得以提高，智力得到更高的發(fā)展。
為了提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們教師還應(yīng)該提高各個(gè)方面的能力，為了教學(xué)質(zhì)量的提高，共同進(jìn)步！
制定提成方案篇七
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰(shuí)點(diǎn)菜誰(shuí)享有此提成。
2、對(duì)于打折、贈(zèng)送、招待、宴會(huì)套餐菜品不再計(jì)算提成。
3、提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除。
1、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對(duì)提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對(duì)員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日?qǐng)?bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無(wú)誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請(qǐng)款手續(xù)一次領(lǐng)取。
1)茶品
2)菜品
制定提成方案篇八
為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。
負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時(shí)間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。
在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!
制定提成方案篇九
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的'身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，給予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年1月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
制定提成方案篇十
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)。
(2)個(gè)人費(fèi)用a)工資、各類補(bǔ)助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%。
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6.說(shuō)明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)。
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實(shí)際完成額得分=x50年度銷售額計(jì)劃。
sales評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15。
d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)。
公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值。
得分=平均值%x15e)紀(jì)律得分(滿分：5分)。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者銷售提成。
制定提成方案篇十一
為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成。
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))。
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。
負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時(shí)間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。
在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!
傭金提成合同范本。
業(yè)務(wù)提成合同范本。
制定提成方案篇十二
首先，我銷售中心謹(jǐn)代表xx公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!
鑒于近期xx品牌在各店銷售明顯下降，為加強(qiáng)xx公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)xx公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故xx工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)xx品牌產(chǎn)品的'深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，xx工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品xx工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。
二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品xx工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動(dòng))
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給xx工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx家具制造有限公司。
制定提成方案篇十三
1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的.業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。
按職級(jí)底薪分為五檔:。
實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)。
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月。
按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)。
底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月。
2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售，活動(dòng)特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī))。
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上。
提成比例10%9%8%4%。
3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。
個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以。
金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4%5%6%7%。
4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)。
贈(zèng)送禮品價(jià)值100300500800。
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。
制定提成方案篇十四
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成。
制定提成方案篇十五
為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作進(jìn)取性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利本事，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。
餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬(wàn)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬(wàn)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元份。
價(jià)格在58元斤或以上的海鮮可提成3元份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
三、相關(guān)規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每一天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，可是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20xx—x—1起；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，多謝！
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客供給優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！
制定提成方案篇十六
為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：
1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元，年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。
2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。
3、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì)，在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。
銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。
（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
3、每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
4、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。 （三）、倉(cāng)買業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買店的信息，和店內(nèi)情況。
3、沒(méi)個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶
3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補(bǔ)助90元（食宿），車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。
6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
（五）、ka業(yè)務(wù)提成方案
在本市ka店的陳列、和地堆促銷員的管理，和ka店主管、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入
2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。
本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷售部：許天林 20xx年2月23日
制定提成方案篇十七
以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別；銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者，可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。
2、1—4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對(duì)1—4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5—6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核。
1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。
2、銷售人員行為考核：
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。
（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)。
3、出差（出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請(qǐng)報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得。
1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主）。熱愛(ài)銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。
2、初級(jí)銷售：（一般為入職第3—6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開(kāi)始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。
3、合格銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷售任務(wù)。
4、優(yōu)秀銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷售任務(wù)。
5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬(wàn)以上。
6、銷售總監(jiān)：精通營(yíng)銷流程、營(yíng)銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷計(jì)劃，帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬(wàn)以上。
1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21。75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算；
2、崗位工資：（a）根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。（b）《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》；
3、績(jī)效工資：（a）銷售員按照1—4級(jí)別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5—6級(jí)別考核；（b）上季度回款率60%，下季度績(jī)效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤(rùn)=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用（個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用）x（1~26%）；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission）。
4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績(jī)效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。
表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》。
1、20xx銷售目標(biāo)，全年20xx萬(wàn)。
建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)/組）：
2、提成計(jì)算產(chǎn)品：
（1）、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的'專人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。
3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。
（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率x實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息）。
（2）、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單：銷售提供名單，財(cái)務(wù)核對(duì)，如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。
4、計(jì)算方式：
（2）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。
5、發(fā)放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。
（2）、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。
為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售積極營(yíng)銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：
注：以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。
本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。
銷售部員工于xx年xx月xx日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字：
制定提成方案篇十八
（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；
b、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的`可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
制定提成方案篇十九
公司業(yè)務(wù)提成方案（試行）
驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jī)效工資成本。
1. 目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理 ，客戶代表。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得
4.基本工資
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
5.補(bǔ)助
5.1行車補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5.2公關(guān)補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用
5.3話費(fèi)補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
5.4獎(jiǎng)金發(fā)放
每月業(yè)務(wù)部開(kāi)票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)；不足含稅300萬(wàn)，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。
5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則
5.5.1 由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
5.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按3%
4.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳。
1 業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。 2 業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開(kāi)票和追款。
3 業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4 業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5 業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6 往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息‰5 在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。
7 客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
1 業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5 如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn)；
7 結(jié)款時(shí)，公司開(kāi)具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8 每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
制定提成方案篇二十
英華賓館步行街店前臺(tái)提成：3%提成+200全勤獎(jiǎng)
英華快捷賓館前臺(tái)提成：2.5%提成+200全勤獎(jiǎng)
英華賓館東大市場(chǎng)店提成：4%提成+200全勤獎(jiǎng)
英華賓館東大市場(chǎng)店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元
樓層值班下午四點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，一個(gè)班十元，另+全勤獎(jiǎng)200元
以上方案經(jīng)于敏、郭彥軍、喬雪、康麗鳳、張淑珍討論決定，妥否請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示
制定提成方案篇一
整體思路:
立法小組結(jié)合本班的實(shí)際制定出本班的班規(guī)。實(shí)行雙班委制,輪流值周.輪流監(jiān)督。班長(zhǎng)實(shí)行競(jìng)選，有班長(zhǎng)聘班級(jí)委員，小組長(zhǎng)選本組人員。班委會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)各位小組長(zhǎng)的考核，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)本組人員的考核，班委會(huì)的工作效果有全班同學(xué)監(jiān)督小組考評(píng)。組員表現(xiàn)不好，小組長(zhǎng)可以提出交換組員的要求。小組長(zhǎng)工作不力，班委會(huì)有權(quán)撤換，班委會(huì)成員工作搞不上去全體同學(xué)有權(quán)罷免其職務(wù)。這樣一來(lái)讓每位同學(xué)都處一種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，讓每位同學(xué)都有一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而也有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
一,制定班規(guī)
負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的同學(xué)要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)完善、補(bǔ)充班規(guī)的各項(xiàng)內(nèi)容。每人每周必須提出一條合理化建議，提出者獎(jiǎng)5分，反之扣5分。
現(xiàn)階段班規(guī)主要有以下內(nèi)容：
1,扣分
作業(yè)少完成一次扣5分,不認(rèn)真（含弄虛作假）者扣5分；
看不健康書籍者扣5分不專心聽(tīng)講者扣5分,
課間瘋打、罵人，自習(xí)堂上說(shuō)話亂跑、遲到一次者，扣5分；
衛(wèi)生打掃不及時(shí)、個(gè)人衛(wèi)生沒(méi)整理好的扣5分。
不按時(shí)就寢者扣5分.承擔(dān)的專項(xiàng)任務(wù)沒(méi)完成者(含批改作業(yè)不認(rèn)真者)扣5分.
參加集會(huì)不積極、不守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律者扣5分。亂坐座位者扣5分。
不服從班干部管理者扣5分做操不認(rèn)真者扣5分。
破壞公物者除照價(jià)賠償外扣5分
有不良思想傾向的扣5分,
班干部工作不認(rèn)真或出現(xiàn)失誤者扣5分,
每分罰寫一頁(yè)小字或等量的.作文.和500字的說(shuō)明書
其他違紀(jì)情況，可比照以上細(xì)則執(zhí)行。
2，獎(jiǎng)勵(lì)
每周內(nèi)全班表現(xiàn)最好的組員5分（全班公認(rèn)）
每周內(nèi)工作最出色的組長(zhǎng)5分（按組員扣分多少進(jìn)行評(píng)定）
每月內(nèi)，工作效果使班內(nèi)三分之二同學(xué)滿意的班干部獎(jiǎng)5分
3，懲罰
每周內(nèi)本組表現(xiàn)最差的同學(xué)提出批評(píng)，在下周扣除個(gè)人積分5分。本班內(nèi)表現(xiàn)最差的同學(xué),在下周扣處個(gè)人積分10分，連續(xù)三周內(nèi)位居全班排名最后的請(qǐng)其家長(zhǎng)。
4，獎(jiǎng)分政策，
（1）在期中、期末大型考試后評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，考試總成績(jī)或單科成績(jī)位居本班內(nèi)前三名的，分別獎(jiǎng)3、2、1分，位居級(jí)段前三名分別獎(jiǎng)5、4、3分。
（2）優(yōu)秀習(xí)作發(fā)表者，獎(jiǎng)2分。
（3）大型比賽中獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)5分
其他不盡事宜可隨時(shí)補(bǔ)充。
二，值周
值周的班干部要盡心盡力管好班級(jí)，為同學(xué)們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，盡可能的使自己的各項(xiàng)工作得到大家的認(rèn)可。值周結(jié)束后，值周班委要進(jìn)行討論，撰寫值周報(bào)告，具體要求如下：班長(zhǎng)撰寫，報(bào)告內(nèi)容有本周內(nèi)學(xué)生表現(xiàn)情況匯報(bào)、各位班干部工作情況匯報(bào)、一周內(nèi)工作得失。在下周一早讀前上繳。
三，監(jiān)督
監(jiān)督班委在監(jiān)督的同時(shí)要進(jìn)行反思，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)在自己值周的時(shí)間內(nèi)取得更好的管理效果，在自己值周的星期一早上上繳監(jiān)督報(bào)告，（有監(jiān)督班委成員討論，班長(zhǎng)撰寫，報(bào)告內(nèi)容：上周班干部管理情況和學(xué)生表現(xiàn)情況匯報(bào)；值周班委工作的得失；值周打算）
四，統(tǒng)計(jì)
五，執(zhí)行.
扣分情況有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人于當(dāng)天下午放學(xué)后交與統(tǒng)計(jì)小組,統(tǒng)計(jì)小組通知被扣分者,被扣分者于次日下午放學(xué)前上繳相應(yīng)的懲罰材料,過(guò)期不交者罰5分，并責(zé)令其補(bǔ)交相應(yīng)的內(nèi)容。執(zhí)行小組工作認(rèn)真,效果良好,每周每人獎(jiǎng)勵(lì)5分.反之每人每周扣5分。
以上所有資料都裝袋存檔，以備查驗(yàn)，并且作為學(xué)生評(píng)語(yǔ)的一部分，在學(xué)期結(jié)束時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)見(jiàn)面。望每位同學(xué)嚴(yán)守紀(jì)律，從點(diǎn)滴做起，努力樹(shù)立自己的良好形象。
班級(jí)管理各部門指責(zé)：
值周班委：引導(dǎo)大家你努力學(xué)習(xí)，記錄班內(nèi)的不良現(xiàn)象，于每天下午放學(xué)后把扣分情況交與統(tǒng)計(jì)小組。值周結(jié)束撰寫值周報(bào)告。
監(jiān)督班委：統(tǒng)計(jì)每天的違紀(jì)情況，并把扣分情況轉(zhuǎn)交執(zhí)行小組；觀察值周班委值周過(guò)程中的得失，監(jiān)督結(jié)束上繳監(jiān)督報(bào)告；做好每周統(tǒng)計(jì)工作。
執(zhí)行小組：收繳、檢查違紀(jì)同學(xué)的相關(guān)材料，并把相關(guān)情況及時(shí)反饋給值周班委
立法小組：負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的同學(xué)要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)完善、補(bǔ)充班規(guī)的各項(xiàng)內(nèi)容。
制定提成方案篇二
考研政治之路應(yīng)該做一些什么呢?怎樣選擇參考書?怎樣制定復(fù)習(xí)計(jì)劃和階段性任務(wù)?怎樣對(duì)待真題?怎樣在考場(chǎng)上發(fā)揮驚人?考研政治，揭開(kāi)你神秘的面紗來(lái)。
背景：考研兩年，考研政治成績(jī)分別是75、72分，其中客觀題(即選擇題)兩年都是40分。這個(gè)成績(jī)跟一些高人自然沒(méi)法比，但是分享自己這兩次考研心得的點(diǎn)滴感受，能夠?qū)佳械哪銈冇兴鶐椭?，是我寫這篇文字的初衷。
總得來(lái)說(shuō)，政治屬于那種不需要什么基礎(chǔ)，正確努力復(fù)習(xí)就可以出成績(jī)的性價(jià)比比較高的科目，所以高效的復(fù)習(xí)政治并盡可能的拿下更多的分?jǐn)?shù)，對(duì)于我們考研的成功，很有必要。政治其實(shí)并不難，只要你知識(shí)點(diǎn)記牢靠了，方法對(duì)了，文字表述能力強(qiáng)過(guò)我很多的你也可以拿高分，相信自己吧。
一、參考書選擇
推薦書籍
考研政治的參考書籍眾多，經(jīng)過(guò)本人兩年考研使用和參考許多牛人的帖子，比較好的、性價(jià)比比較高的有以下幾本:
1.紅寶書(官方出版，最全面權(quán)威，命題依據(jù)。)
2.命題人1000題(前命題人肖秀榮老師的經(jīng)典之作，與考研真題相似度高，解析詳細(xì)，正版書籍贈(zèng)送選擇題重點(diǎn)題目解題技巧。)
3.風(fēng)中勁草考研思想政治理論沖刺背誦核心考點(diǎn)(草根考研大神總結(jié)自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以歷年考研政治大題對(duì)大綱解析進(jìn)行濃縮后形成的一本重點(diǎn)突出、適合背誦的書，200頁(yè)左右。)
4.命題人講真題(這本考研政治真題分為三部分，第一部分是歷年真題知識(shí)點(diǎn)匯總表，第二部分是歷年真題，第三部分是真題解析。之所以推薦這本是基于:(1)真題所涉知識(shí)點(diǎn)歸類完整干練，不拖泥帶水，并結(jié)合考綱和當(dāng)年熱點(diǎn)做了預(yù)測(cè);(2)真題解析詳細(xì)，對(duì)過(guò)時(shí)知識(shí)點(diǎn)明確指出，并且分析題有解題思路分析。)
5.肖秀榮的命題人沖刺8套卷和終極預(yù)測(cè)四套卷(八套卷考前一個(gè)月出版，結(jié)合著時(shí)政熱點(diǎn)對(duì)分析題做了預(yù)測(cè)，適合從強(qiáng)化轉(zhuǎn)向沖刺階段的測(cè)試之用和分析題重點(diǎn)預(yù)測(cè)和初步背誦;終極預(yù)測(cè)四套卷的名氣就不用說(shuō)了吧。)
另外，蔣中挺老師的書不錯(cuò)，尤其是絕對(duì)考場(chǎng)最后預(yù)測(cè)五套卷，預(yù)測(cè)的也挺準(zhǔn)。以上基本書如果能做到大港解析三遍以上，核心考點(diǎn)不錯(cuò)五遍以上，1000題三遍以上，并且分析題復(fù)習(xí)到位的話，及格一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，沖刺高分也有很大可能，關(guān)鍵取決于你的決心和耐心。
紅寶書(以下大綱解析同指)的重要性
許多復(fù)習(xí)考研政治的人因?yàn)榉N種原因選擇了紅寶書的替代品，比如序列一。這樣做是存在很大問(wèn)題的，紅寶書固然字?jǐn)?shù)眾多，晦澀難懂，但是畢竟由教育部主編，將近40大洋，這么高的代價(jià)自然是有其價(jià)值的。
1.便是最權(quán)威的命題依據(jù)。對(duì)教育部主編的考試大綱最為權(quán)威的解讀和論述便是與考試大綱師出同門的大綱解析，因而作為命題依據(jù)的大綱最為權(quán)威的論述便是大綱解析。
2.最為權(quán)威的真題答案出處。既然大綱解析是最權(quán)威的命題依據(jù)，那么最權(quán)威的答案出處自然也就是大綱解析了。
3.知識(shí)點(diǎn)最全面。字?jǐn)?shù)眾多的一個(gè)好處就是知識(shí)點(diǎn)覆蓋面廣泛。
參考書選擇的幾點(diǎn)建議
1.適當(dāng)參考經(jīng)驗(yàn)分享帖子中所列書目，但不要盲從，一定要切合自身各方面實(shí)際綜合考慮。
2.不能確定買哪一本時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間到網(wǎng)上的各考研論壇里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到置頂帖里下載自己糾結(jié)的幾本書的電子版，花點(diǎn)時(shí)間比對(duì)一下再做決定。
3.書在精而不在多，選擇基本經(jīng)典教材多研讀幾遍遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于什么都買的走馬觀花式的復(fù)習(xí)思路。
二、關(guān)于考研政治復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定和階段性任務(wù)
哲學(xué)上說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這句話用在考研政治復(fù)習(xí)上，也是恰當(dāng)?shù)摹纱慰佳?，我嘗試過(guò)漫無(wú)目的的復(fù)習(xí)和有規(guī)劃的復(fù)習(xí)兩種思路，切身感覺(jué)到計(jì)劃對(duì)復(fù)習(xí)的引領(lǐng)作用以及減少因?yàn)槊Ｈ欢葆宓男睦韷毫秃侠砝脮r(shí)間方面的重要性和價(jià)值。這也是我寫這部分的一個(gè)理由，希望也能幫助考研的同學(xué)減少壓力，建立自信。
關(guān)于復(fù)習(xí)計(jì)劃制定的幾個(gè)考量點(diǎn)
1.自身性格。自己是那種做事很守時(shí)，每件事都能按時(shí)完成還是偶爾有拖沓，不一定能按時(shí)完成任務(wù)的類型。
2.復(fù)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短。復(fù)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短決定了復(fù)習(xí)時(shí)間的`充裕度，以及附帶的心態(tài)的變化。
3.復(fù)習(xí)效率的高低。復(fù)習(xí)效率的高低決定了復(fù)習(xí)政治通常所需花費(fèi)的時(shí)間，因此也是考量的重要因素。
4.有無(wú)報(bào)輔導(dǎo)班。報(bào)輔導(dǎo)班的話，通常就無(wú)需考慮這部分，跟著輔導(dǎo)班進(jìn)度走就可以。畢竟考研政治的復(fù)習(xí)已被各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的很成熟了。
關(guān)于復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定
考研政治的復(fù)習(xí)和英語(yǔ)一樣，一般都要經(jīng)歷基礎(chǔ)階段、強(qiáng)化階段、沖刺模擬三個(gè)階段，因此復(fù)習(xí)計(jì)劃也要相應(yīng)的分為三個(gè)階段。
1.基礎(chǔ)階段。自復(fù)習(xí)之日起至十月中旬前后，主要的任務(wù)是打基礎(chǔ)，梳理理解教材和做基礎(chǔ)練習(xí)。
2.強(qiáng)化階段。自十月中旬至十二月中旬。這兩個(gè)月的時(shí)間就是要在前期復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合著一本適合自己的背誦資料進(jìn)行反復(fù)的記憶和背誦，并對(duì)基礎(chǔ)階段做過(guò)的練習(xí)題進(jìn)行分析總結(jié)，查缺補(bǔ)漏。另外就是找一本時(shí)政小冊(cè)子，利用零散時(shí)間復(fù)習(xí)時(shí)政。
3.沖刺階段。從十二月中旬至考前，這個(gè)階段的主要任務(wù)就是通過(guò)對(duì)市面上出版的各種沖刺押題材料的練習(xí)和梳理，總結(jié)分析題重點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)化背誦和臨考模擬，培養(yǎng)考場(chǎng)心態(tài)。同時(shí)由于各輔導(dǎo)班的沖刺資料都已出來(lái)，可以下載有關(guān)答題技巧的視頻，結(jié)合著自身實(shí)際，總結(jié)解題思路。
具體如何做和時(shí)間分配(個(gè)人復(fù)習(xí)時(shí)的做法)
1.基礎(chǔ)階段，建議每天抽出兩小時(shí)的時(shí)間，結(jié)合著風(fēng)中勁草的核心考點(diǎn)對(duì)紅寶書進(jìn)行系統(tǒng)梳理。建議把歷年真題上(近)的分析題和選擇題考點(diǎn)標(biāo)注在紅寶書上，確定常規(guī)重點(diǎn)。單看紅寶書的話建議按照史綱-毛中特-馬哲-思修復(fù)習(xí)，之所以把馬哲放在思修之前，是因?yàn)轳R哲晦澀難懂，需要花時(shí)間理解。復(fù)習(xí)完一章可以做做練習(xí)題上的選擇題(如果只有一本習(xí)題冊(cè)的話，建議把答案寫在草稿紙上，這樣做是為了保證以后多次做練習(xí)題)，對(duì)錯(cuò)暫不用太過(guò)計(jì)較。未上考場(chǎng)之前，一切都是可能的，所以不要因?yàn)殄e(cuò)的太多而懷疑自己。這個(gè)階段最好紅寶書可以過(guò)1-2遍，練習(xí)題做兩遍左右，核心考點(diǎn)過(guò)一遍。
2.強(qiáng)化階段。在有了前期初步的基礎(chǔ)之后，強(qiáng)化階段就要進(jìn)一步完善基礎(chǔ)深入理解和背誦。這兩個(gè)月的時(shí)間，每天依然分配給政治兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，最好能把紅寶書認(rèn)真翻上兩遍，核心考點(diǎn)背誦或熟讀三遍左右。
另外，對(duì)于練習(xí)題也要再做2遍，第三遍開(kāi)始可以看解析和總結(jié)錯(cuò)題，第四遍則是建立錯(cuò)題寶典和分析錯(cuò)題，背誦錯(cuò)題寶典。
再另外，利用零散時(shí)間關(guān)注一下時(shí)政，并適當(dāng)做些時(shí)政練習(xí)和利用肖秀榮老師的8套卷進(jìn)行自測(cè)，檢驗(yàn)這兩個(gè)階段的復(fù)習(xí)效果，查缺補(bǔ)漏。
3.沖刺階段。每天適當(dāng)增加政治的復(fù)習(xí)時(shí)間，2.5-3小時(shí)左右。這個(gè)時(shí)候，市面上的各種模擬題基本上都上市了，我們要做的就是以最短的時(shí)間獲取這些東西(小城市或者像我在農(nóng)村家里復(fù)習(xí)的，可以去考研論壇之類的網(wǎng)站下載打印掃描版的，以節(jié)省時(shí)間)，進(jìn)行沖刺練習(xí)和總結(jié)分析題熱點(diǎn)重點(diǎn)，答題框架等，深入背誦。
這個(gè)階段，對(duì)于紅寶書的復(fù)習(xí)則以重點(diǎn)章節(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容為主，并背誦或熟讀兩遍左右的核心考點(diǎn)。
三、復(fù)習(xí)建議
1.根據(jù)今年最新情況劃定重點(diǎn)章節(jié);
2.結(jié)合近幾年的真題圈定各部分復(fù)習(xí)重點(diǎn);
3.對(duì)紅寶書的梳理單項(xiàng)選擇題只劃所在的那一句話即可，哲學(xué)部分關(guān)注名人名言前邊或后邊一句話，多項(xiàng)選擇題則對(duì)每一點(diǎn)后邊的一句話也要?jiǎng)澇鰜?lái)，以應(yīng)對(duì)分析題。
4.建立錯(cuò)題寶典。學(xué)了幾年文科，也做了很多題，總感覺(jué)做錯(cuò)的題經(jīng)常又做錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候，錯(cuò)題寶典對(duì)于克服你的思維定式和真正提高具有積極意義?？梢詫⒆鲥e(cuò)的題目收集在筆記上，每道題目后邊附上對(duì)錯(cuò)誤原因的分析，并加注正確的解題思路。
5.珍惜時(shí)間，珍惜青春。我曾經(jīng)就是浪費(fèi)青春從而導(dǎo)致前路曲折的典型。少花一點(diǎn)休閑的時(shí)間，踏踏實(shí)實(shí)坐下來(lái)，就拼搏這大半年，回報(bào)你的不會(huì)是苦澀的。
6.相信自己，你是最棒的。二戰(zhàn)三戰(zhàn)的我們，最大的問(wèn)題是心態(tài)。決定了的事情，就努力去做。別人的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)并不能阻斷青春的腳步，因?yàn)闆Q定我們未來(lái)的是我們的執(zhí)著專注自信的奮斗歷程，而不是任何其他。我們多上了一次考場(chǎng)，有了一些經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而可以避免一些彎路。我們有優(yōu)勢(shì)的，相信自己吧。經(jīng)歷過(guò)失敗的我們選擇了二戰(zhàn)，就同時(shí)也選擇了堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。所以有什么理由不樂(lè)觀自信一點(diǎn)呢?每個(gè)人都是奇跡，相信自己，才能創(chuàng)造奇跡。
四、關(guān)于考研政治真題的利用價(jià)值
政治真題雖然沒(méi)有英語(yǔ)真題那么受人重視，但是依然有很大價(jià)值。真題可以:
1.深入把握命題思路和考察重點(diǎn);
2.借助好的真題輔導(dǎo)書(如命題人講真題)可以把握命題人的命制規(guī)律和分析題分析切入、答案整合過(guò)程。
要利用好真題知識(shí)點(diǎn)的隔年考規(guī)律，縮小復(fù)習(xí)范圍。
五、考場(chǎng)小建議
上了考場(chǎng)，就相信自己，多想想自己的優(yōu)勢(shì)，自信很重要。以下幾點(diǎn)是我的建議:
1.進(jìn)考場(chǎng)前把能準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好，盡量少喝水，吃熟食。
2.利用2-3分鐘時(shí)間快速掃描一下試卷，把一眼看過(guò)去不會(huì)的用鉛筆勾出來(lái)，先做簡(jiǎn)單的。
3.分析題最好有條理，卷面保持整潔，時(shí)間充足的話建議先在草稿紙上列一下提綱，理理思路再寫。
制定提成方案篇三
個(gè)人計(jì)件很簡(jiǎn)單做多少算多少集體承包么就按集體產(chǎn)量算工資讓管理人員每月給員工打分
例如：弄個(gè)基本工資9分就是基本工資8.5~9就是100%9~9.5110%8~8.590%算上考勤之類的然后新員工是一律70%這些員工的總工資加在一起就是集體產(chǎn)量公司下發(fā)的工資了自己弄個(gè)軟件算下就是了。
相關(guān)內(nèi)容
一個(gè)設(shè)計(jì)良好的薪酬體系直接與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，從而使員工能夠把他們的努力和行為集中到幫助組織在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)和生存的方向上去。薪酬體系的設(shè)計(jì)應(yīng)該補(bǔ)充和增強(qiáng)其他人力資源管理系統(tǒng)的作用，如人員選拔、培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)價(jià)等。
設(shè)計(jì)原則.
薪酬作為分配價(jià)值形式之一，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循按勞分配、
三薪工資導(dǎo)向體系--來(lái)自華恒智信
三薪工資導(dǎo)向體系--來(lái)自華恒智信
效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
內(nèi)部公平性
按照承擔(dān)的責(zé)任大小，需要的知識(shí)能力的高低，以及工作性質(zhì)要求的不同，在薪資上合理體現(xiàn)不同層級(jí)、不同職系、不同崗位在企業(yè)中的價(jià)值差異。
外部競(jìng)爭(zhēng)性
保持企業(yè)在行業(yè)中薪資福利的競(jìng)爭(zhēng)性，能夠吸引優(yōu)秀的人才加盟。
績(jī)效相關(guān)性
薪酬必須與企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績(jī)效完成狀況密切相關(guān)，不同的績(jī)效考評(píng)結(jié)果應(yīng)當(dāng)在薪酬中準(zhǔn)確地體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)員工的自我公平，從而最終保證企業(yè)整體績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
激勵(lì)性
薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)動(dòng)態(tài)工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性;另外，應(yīng)設(shè)計(jì)和開(kāi)放不同薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級(jí)機(jī)會(huì)。
可承受性
確定薪資的水平必須考慮企業(yè)實(shí)際的支付能力，薪酬水平須與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。人力成本的增長(zhǎng)幅度應(yīng)低于總利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，同時(shí)應(yīng)低于勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)速度。用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障出資者的利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
合法性
薪酬體系的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)在國(guó)家和地區(qū)相關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行。
可操作性
薪酬管理制度和薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)盡量淺顯易懂，使得員工能夠理解設(shè)計(jì)的初衷，從而按照企業(yè)的引導(dǎo)規(guī)范自己的行為，達(dá)成更好的工作效果。只有簡(jiǎn)潔明了的制度流程操作性才會(huì)更強(qiáng)，有利于迅速推廣，同時(shí)也便于管理。
靈活性
企業(yè)在不同的發(fā)展階段和外界環(huán)境發(fā)生變化的情況下，應(yīng)當(dāng)及時(shí)對(duì)薪酬管理體系進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的要求，這就要求薪酬管理體系具有一定的靈活性。
適應(yīng)性
薪酬管理體系應(yīng)當(dāng)能夠體現(xiàn)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及企業(yè)性質(zhì)、所處區(qū)域、行業(yè)的特點(diǎn)，并能夠滿足這些因素的要求。
基本步驟.
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，薪酬體系設(shè)計(jì)必須遵照以上的九項(xiàng)原則，細(xì)致入微地開(kāi)展一系列工作，才能使方案切合實(shí)際且具有廣泛的接受程度及良好的可實(shí)施性。
薪酬調(diào)查
基礎(chǔ)，只有實(shí)事求是的薪酬調(diào)查，才能使薪酬設(shè)計(jì)做到有的放矢，解決企業(yè)的薪酬激勵(lì)的根本問(wèn)題，做到薪酬個(gè)性化和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。通常薪酬調(diào)查需要考慮以下三個(gè)方面:
1)企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)查。通過(guò)科學(xué)的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，從薪酬水平的三個(gè)公正(內(nèi)部公平、外部公平、自我公平)的角度了解造成現(xiàn)有薪酬體系中的主要問(wèn)題以及造成問(wèn)題的原因。
2)進(jìn)行薪酬水平調(diào)查。主要收集行業(yè)和地區(qū)的薪資增長(zhǎng)狀況、不同薪酬結(jié)構(gòu)對(duì)比、不同職位和不同級(jí)別的職位薪酬數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金和福利狀況、長(zhǎng)期激勵(lì)措施以及未來(lái)薪酬走勢(shì)分析等信息。
3)薪酬影響因素調(diào)查。綜合考慮薪酬的外部影響因素如國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)、通貨膨脹、行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才供應(yīng)狀況和企業(yè)的內(nèi)部影響因素如:盈利能力和支付能力、人員的素質(zhì)要求及企業(yè)發(fā)展階段、人才稀缺度、招聘難度。
確定薪酬原則和策略
薪酬原則和策略的確定是薪酬設(shè)計(jì)后續(xù)環(huán)節(jié)的前提。在充分了解企業(yè)目前薪酬管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，確定薪酬分配的依據(jù)和原則，以此為基礎(chǔ)確定企業(yè)的有關(guān)分配政策與策略，例如不同層次、不同系列人員收入差距的標(biāo)準(zhǔn)，薪酬的構(gòu)成和各部分的比例等。
職位分析
職位分析是薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)性工作?；静襟E包括:結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在業(yè)務(wù)分析和人員分析的基礎(chǔ)上，明確部門職能和職位關(guān)系;然后進(jìn)行崗位職責(zé)調(diào)查分析;最后由崗位員工、員工上級(jí)和人力資源管理部門共同完成職位說(shuō)明書的編寫。
崗位評(píng)價(jià)
崗位評(píng)價(jià)重在解決薪酬對(duì)企業(yè)內(nèi)部的公平性問(wèn)題。通過(guò)比較企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職位的相對(duì)重要性，得出職位等級(jí)序列。崗位評(píng)價(jià)以崗位說(shuō)明書為依據(jù)，方法有許多種，企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況和特點(diǎn)，采用不同的方法來(lái)進(jìn)行。
薪酬類別的確定
根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，對(duì)不同類型的人員應(yīng)當(dāng)采取不同的薪酬類別，例如:企業(yè)高層管理者可以采用與年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制，管理序列人員和技術(shù)序列人員可以采用崗位技能工資制，營(yíng)銷序列人員可以采用提成工資制，企業(yè)急需的人員可以采用特聘工資制等等。
薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
薪酬的構(gòu)成因素反映了企業(yè)關(guān)注內(nèi)容，因此采取不同的策略、關(guān)注不同的方面就會(huì)形成不同的薪酬構(gòu)成。企業(yè)在考慮薪酬的構(gòu)成時(shí)，往往綜合考慮以下幾個(gè)方面的因素:一是職位在企業(yè)中的層級(jí)，二是崗位在企業(yè)中的職系，三是崗位員工的技能和資歷，四是崗位的績(jī)效，分別對(duì)應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分。
設(shè)計(jì)方法.
第二步是建立一套科學(xué)的崗位評(píng)價(jià)方法，評(píng)價(jià)各個(gè)崗位的重要性或“相對(duì)價(jià)值”，并將所有的崗位都納入到一個(gè)工資級(jí)檔系統(tǒng)中，以形成企業(yè)的工資級(jí)別。比如將整個(gè)企業(yè)的工資體系設(shè)計(jì)為10級(jí)，秘書這個(gè)崗位的工資定為5級(jí)，而董事長(zhǎng)這個(gè)崗位的工資就是10級(jí)。通過(guò)這樣的辦法，可以解決薪酬確定中內(nèi)部公平性的問(wèn)題。第三步展開(kāi)薪酬調(diào)查，并由企業(yè)根據(jù)自己的薪酬政策確定每個(gè)工資級(jí)別的薪酬定位，比如確定應(yīng)該是按照市場(chǎng)上的25p、50p還是75p來(lái)定位。這樣做的目的是保證薪酬的外部吸引力。第四步確定薪酬結(jié)構(gòu)，這里既包括確定固定工資和浮動(dòng)工資的比例，也包括確定崗位工資和技能工資的關(guān)系等。比較常見(jiàn)的辦法是把工資級(jí)別設(shè)計(jì)為一個(gè)區(qū)間，并在這個(gè)區(qū)間中劃分出不同的檔次。同一崗位的不同員工將根據(jù)他們的技能、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷的不同，對(duì)應(yīng)于不同的工資級(jí)檔。
[生產(chǎn)型企業(yè)操作工人薪酬體系設(shè)計(jì)制定方案]
制定提成方案篇四
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷， 從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、 根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰(shuí)點(diǎn)菜誰(shuí)享有此提成。
2、 對(duì)于打折、贈(zèng)送、招待、宴會(huì)套餐菜品不再計(jì)算提成。
3、 提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除。
1、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對(duì)提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對(duì)員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日?qǐng)?bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無(wú)誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請(qǐng)款手續(xù)一次領(lǐng)取。
1)茶品
2)菜品
制定提成方案篇五
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
五、提成細(xì)則：
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
制定提成方案篇六
本學(xué)期我擔(dān)任一、二、三、六年級(jí)的美術(shù)課的教學(xué)任務(wù)，為了提高學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，具體目標(biāo)如下：
一、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)
一二年級(jí)的學(xué)生由于年齡偏小，尤其是一年級(jí)的新生僅進(jìn)入學(xué)校一個(gè)學(xué)期，我個(gè)人認(rèn)為，針對(duì)于低年級(jí)的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成至關(guān)重要，只有從小做起，從細(xì)做起，中高年級(jí)的經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)，大部分同學(xué)能力比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成比較好，但也會(huì)有不帶用具，亂涂亂寫的時(shí)候，也需要教師的不斷提醒與督促。
習(xí)慣的培養(yǎng)應(yīng)該包括許多方面，例如：
（一）課前帶好，課上擺放好、用好美術(shù)工具的習(xí)慣。
有的學(xué)生工具亂擺亂放，使用起來(lái)也是毫無(wú)條理，甚至手上、臉上，衣服上也都“掛彩”，畫筆調(diào)色盒用完不清除，下次再用時(shí)，極不方便。作業(yè)粗筆大抹，潦草應(yīng)付，作畫是想怎么畫就怎么畫，不按方法不按步驟，畫面雜亂無(wú)章。這樣的學(xué)生往往平時(shí)做事也是缺乏條理。為了改善此類情況，我制定了相關(guān)措施：一、在美術(shù)課后把下一節(jié)課所要帶的工具寫在黑板上，讓學(xué)生記在記錄本上，避免回家后忘記。二、建立課前檢查制度，讓表現(xiàn)好的同學(xué)作好每次書面記錄，過(guò)一段時(shí)間我就進(jìn)行反饋和獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激勵(lì)全體學(xué)生。三、鼓勵(lì)同學(xué)有愛(ài)心將自己多余的學(xué)具借給他人，但像別的同學(xué)借東西的就扣除一面小獎(jiǎng)?wù)?，四、上課示范時(shí)，條理清楚的演示每一步，并強(qiáng)調(diào)這樣做的重要性。輔導(dǎo)學(xué)生時(shí)，對(duì)條理性差的學(xué)生，嚴(yán)格要求，重點(diǎn)培養(yǎng)他們有序操作，讓他們逐步養(yǎng)成做事有條理習(xí)慣，將來(lái)做事也會(huì)事半功倍。
（二）要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多與他人合作。
低年級(jí)的學(xué)生往往注意力很難集中，一有事情發(fā)生就很容易走神，在課堂上往往控制不住自己，隨便說(shuō)話，因此培養(yǎng)他們能注意地聽(tīng)老師和伙伴的發(fā)言，不隨意打斷他人講話是很重要的習(xí)慣培養(yǎng)。中高年級(jí)的學(xué)生有了自主意識(shí)，渴望別人的認(rèn)可，也愿意與人溝通，但只是溝通的方式會(huì)有有些偏差，會(huì)有不等別人說(shuō)完就急于發(fā)表自己的看法的時(shí)候，也有爭(zhēng)吵和不友好的現(xiàn)象。
教師應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的多與他人溝通交流的能力,樂(lè)于交往，與同學(xué)合作，在活動(dòng)過(guò)程中培養(yǎng)集體意識(shí),讓學(xué)生有參與的興趣，能在指導(dǎo)下體驗(yàn)與感悟，獲得真實(shí)的感受交流。具體措施：在某一學(xué)生具體回答問(wèn)題的時(shí)候，我總會(huì)抓住機(jī)會(huì)鄭重其事地強(qiáng)調(diào)：聽(tīng)與說(shuō)同樣重要。說(shuō)是表達(dá)自己，讓別人明白；聽(tīng)是尊重別人，弄懂別人的意思；說(shuō)要大膽，聽(tīng)要專心。老師欣賞積極發(fā)言的同學(xué)，同樣也喜歡專心傾聽(tīng)的同學(xué)。在專心傾聽(tīng)的基礎(chǔ)上，再踴躍發(fā)表自己的見(jiàn)解，那才是最好的學(xué)生。我經(jīng)常要求學(xué)生：“請(qǐng)其他同學(xué)在聽(tīng)的時(shí)候，思考他說(shuō)得怎么樣？”“誰(shuí)還有補(bǔ)充嗎？”“誰(shuí)還有更好的意見(jiàn)？”等。學(xué)生只有認(rèn)真傾聽(tīng)別人的發(fā)言后，才不至于使自己的答案與別人雷同。
二、繪畫、制作能力的培養(yǎng)
小學(xué)美術(shù)由繪畫、工藝、欣賞三部分組成。
（一）針對(duì)于繪畫這部分：
低年級(jí)同學(xué)們的作業(yè)反映出來(lái)的是大多數(shù)同學(xué)都十分敢于想象和創(chuàng)新，畫面色彩十分艷麗，能力應(yīng)該包括會(huì)用簡(jiǎn)單的點(diǎn)線面來(lái)表現(xiàn)畫面，學(xué)會(huì)幾種基本線條的畫法，涂色均勻，構(gòu)圖完整，用色繪畫大膽等等。
掌握原色、間色、明度、純度、顏色對(duì)比、色彩調(diào)和等色彩的基礎(chǔ)知識(shí)和透視、明暗等相關(guān)素描知識(shí)，了解相關(guān)的傳統(tǒng)文化知識(shí)。
具體措施：
在繪畫方面為了培養(yǎng)學(xué)生的能力，在低年級(jí)授課時(shí)我反復(fù)強(qiáng)調(diào)基本型、涂色方法、構(gòu)圖等最基礎(chǔ)的概念，讓學(xué)生對(duì)這些知識(shí)有深刻的印象，不易忘記。
具體來(lái)說(shuō)主要是線條表現(xiàn)和涂色兩方面的訓(xùn)練。
1、低年級(jí)學(xué)生進(jìn)行以線造型能力的訓(xùn)練非常重要，只有經(jīng)過(guò)一定的以線造型能力訓(xùn)練，他們的小手才能靈活、聽(tīng)話，隨意弩駕畫筆為其所用。這就要求教師在教授繪畫課時(shí)根據(jù)課的內(nèi)容合理安排一些簡(jiǎn)筆畫、速寫等用線線造型的繪畫讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)。
2、涂色練習(xí)先從色彩搭配說(shuō)起，讓學(xué)生明白哪種色與哪種色搭配在一起效果更好，更能突出要表現(xiàn)的內(nèi)容和主題。講一下涂色技法和要求，小面積色怎么涂？大面積色怎么涂？藍(lán)天、大地、河流怎么涂？哪些畫用蠟筆水彩相結(jié)合涂？怎樣涂色均勻？總之，學(xué)生掌握的涂色技法越多，創(chuàng)作出的繪畫效果也就越好。
在中高年級(jí)的教學(xué)中我十分注意學(xué)生繪畫基本功的磨練，而且要求學(xué)生在創(chuàng)作的時(shí)候不能簡(jiǎn)單下筆，隨意去畫，應(yīng)該是有目的、有思考的創(chuàng)作。只有這樣畫面表現(xiàn)才更加有意義。課堂上教師領(lǐng)畫、帶畫，示范都因直觀性強(qiáng)易于學(xué)生更快更好掌握。高年級(jí)的學(xué)生隨著年齡的增長(zhǎng)，在創(chuàng)作時(shí)會(huì)容易不自信的，總會(huì)說(shuō)：“我什么也畫不出來(lái)”，“太難了”，“還是照抄課本上的吧”。這時(shí)候就需要提倡學(xué)生有創(chuàng)造意識(shí)，就要求教師多表?yè)P(yáng)標(biāo)新立異的同學(xué)，尤其在評(píng)判作業(yè)時(shí)，不以干凈規(guī)矩為唯一標(biāo)準(zhǔn)，而看誰(shuí)的作品不隨大溜，有獨(dú)到之處。
（二）手工制作方面：
低年級(jí)的應(yīng)該掌握：
會(huì)用彩紙、掛歷紙等紙張制作出一些樣式簡(jiǎn)單的小飾品，顏色搭配合理，有自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)意識(shí)。
中高年級(jí)的學(xué)生應(yīng)掌握：會(huì)用大小，形狀，色彩，材質(zhì)不同的材料進(jìn)行有規(guī)律地排列，創(chuàng)造出具有節(jié)奏感的作品；從各種不同種類的材料進(jìn)行聯(lián)想，根據(jù)材料的特征動(dòng)腦筋進(jìn)行各種設(shè)計(jì)制作。
具體措施：
手工制作課作為小學(xué)美術(shù)課的教學(xué)內(nèi)容之一，它的直觀性、形象性、靈活性都比較強(qiáng)，特別是“手工”課的動(dòng)手，更符合少年兒童好動(dòng)的天性，手工制作目的主要在于提高學(xué)生的動(dòng)手能力和立體、抽象思維能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在動(dòng)手的過(guò)程中用積極思考、達(dá)到手腦互動(dòng)。
我在此類課的授課時(shí)著重“示范講解”，“示范講解”是手工制作課教學(xué)的關(guān)鍵，因?yàn)榻處煹氖痉妒菍W(xué)生模仿操作順序進(jìn)行的前提。這一環(huán)節(jié)的教學(xué)，演示的可見(jiàn)程度要大，面向全體學(xué)生，講解的措詞要得當(dāng)，淺顯易懂，“看聽(tīng)”結(jié)合。示范講解要突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
三、美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握
隨學(xué)生年齡增長(zhǎng)，他們知識(shí)結(jié)構(gòu)也隨之變化，教師有責(zé)任講清楚這些相關(guān)知識(shí)，在學(xué)生描繪事物、認(rèn)識(shí)事物方面起到正確導(dǎo)向作用，讓他們?cè)趯?shí)踐中有理可依，培養(yǎng)他們科學(xué)觀察事物能力，以利于學(xué)生向成人化過(guò)渡，利于小學(xué)美術(shù)教學(xué)與中學(xué)美術(shù)教學(xué)銜接。
教師給予學(xué)生的知識(shí)一定要規(guī)范和科學(xué)，不能隨意而談之。在課中傳授的知識(shí)必須講究
科學(xué)性和豐富性，并且要能聯(lián)系學(xué)生的日常生活。
教師還應(yīng)以熱情和真誠(chéng)的工作態(tài)度對(duì)待學(xué)生，感染學(xué)生。尤其是低年級(jí)的孩子們，他們的頭腦中沒(méi)條條，少框框，他們的思想天真爛漫，想象力豐富，教師應(yīng)該多給他們以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，用心施教，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的情緒和情感體驗(yàn)。
通過(guò)聲音、圖像、音樂(lè)刺激學(xué)生多種感官，增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，從而受到良好的教學(xué)效果。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教學(xué)方法的選擇必須以學(xué)生為依據(jù)，精心的安排、設(shè)計(jì)，更好的起到主導(dǎo)作用，從而培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生的興趣，使他們能力得以提高，智力得到更高的發(fā)展。
為了提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們教師還應(yīng)該提高各個(gè)方面的能力，為了教學(xué)質(zhì)量的提高，共同進(jìn)步！
制定提成方案篇七
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
1、根據(jù)點(diǎn)菜明細(xì)確認(rèn)，誰(shuí)點(diǎn)菜誰(shuí)享有此提成。
2、對(duì)于打折、贈(zèng)送、招待、宴會(huì)套餐菜品不再計(jì)算提成。
3、提成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要保證真實(shí)，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實(shí)情況屬實(shí)，違規(guī)員工取消當(dāng)月提成獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者予以開(kāi)除。
1、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，由點(diǎn)菜人員對(duì)提成菜品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負(fù)責(zé)對(duì)員工提成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并將當(dāng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)于次月1日?qǐng)?bào)至財(cái)務(wù)部審核，審核無(wú)誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請(qǐng)款手續(xù)一次領(lǐng)取。
1)茶品
2)菜品
制定提成方案篇八
為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。
負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時(shí)間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。
在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!
制定提成方案篇九
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的'身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達(dá)到100%，給予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年1月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
制定提成方案篇十
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
(1)銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)。
(2)個(gè)人費(fèi)用a)工資、各類補(bǔ)助。
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)。
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用。
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2.銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%。
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6.說(shuō)明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)。
a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)實(shí)際完成額得分=x50年度銷售額計(jì)劃。
sales評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15。
d)專業(yè)知識(shí)(滿分：15分)。
公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值。
得分=平均值%x15e)紀(jì)律得分(滿分：5分)。
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分。
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者銷售提成。
制定提成方案篇十一
為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成。
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))。
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。
酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。
負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
執(zhí)行時(shí)間：20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。
在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!
傭金提成合同范本。
業(yè)務(wù)提成合同范本。
制定提成方案篇十二
首先，我銷售中心謹(jǐn)代表xx公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!
鑒于近期xx品牌在各店銷售明顯下降，為加強(qiáng)xx公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)xx公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故xx工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)xx品牌產(chǎn)品的'深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，xx工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：
一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品xx工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。
二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品xx工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。
三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。(餐椅，藤器不享受活動(dòng))
具體方法：
由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給xx工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx家具制造有限公司。
制定提成方案篇十三
1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的.業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。
按職級(jí)底薪分為五檔:。
實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)。
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月。
按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)。
底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月。
2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售，活動(dòng)特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī))。
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上。
提成比例10%9%8%4%。
3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。
個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以。
金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4%5%6%7%。
4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)。
贈(zèng)送禮品價(jià)值100300500800。
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。
制定提成方案篇十四
為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
臨時(shí)促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成。
制定提成方案篇十五
為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作進(jìn)取性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利本事，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。
餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬(wàn)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬(wàn)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元份。
價(jià)格在58元斤或以上的海鮮可提成3元份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
三、相關(guān)規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每一天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，可是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20xx—x—1起；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，多謝！
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客供給優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！
制定提成方案篇十六
為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：
1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)金100元（根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元，年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。
2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：
獎(jiǎng)金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。
3、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》，（以銷售額相關(guān)）連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì)，在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。
銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。
（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
3、每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每天不少于5家。
1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。
4、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。 （三）、倉(cāng)買業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買店的信息，和店內(nèi)情況。
3、沒(méi)個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：
1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶
3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補(bǔ)助90元（食宿），車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。
6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
（五）、ka業(yè)務(wù)提成方案
在本市ka店的陳列、和地堆促銷員的管理，和ka店主管、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入
2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。
本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷售部：許天林 20xx年2月23日
制定提成方案篇十七
以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績(jī)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。
1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別；銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績(jī)效工資。如考核、業(yè)績(jī)突出者，可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。
2、1—4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對(duì)1—4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5—6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核。
1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核。
2、銷售人員行為考核：
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。
（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)。
3、出差（出差申請(qǐng)表見(jiàn)附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請(qǐng)報(bào)告》，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績(jī)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開(kāi)會(huì)交流出差心得。
1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主）。熱愛(ài)銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。
2、初級(jí)銷售：（一般為入職第3—6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開(kāi)始創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。
3、合格銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷售任務(wù)。
4、優(yōu)秀銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷售任務(wù)。
5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬(wàn)以上。
6、銷售總監(jiān)：精通營(yíng)銷流程、營(yíng)銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營(yíng)銷計(jì)劃，帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬(wàn)以上。
1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21。75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算；
2、崗位工資：（a）根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。（b）《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》；
3、績(jī)效工資：（a）銷售員按照1—4級(jí)別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5—6級(jí)別考核；（b）上季度回款率60%，下季度績(jī)效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤(rùn)=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用（個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用）x（1~26%）；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission）。
4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績(jī)效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績(jī)效工資。
表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》。
1、20xx銷售目標(biāo)，全年20xx萬(wàn)。
建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)/組）：
2、提成計(jì)算產(chǎn)品：
（1）、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的'專人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(zhǎng)期不開(kāi)拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。
3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。
（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率x實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計(jì)算利息）。
（2）、列出回款期長(zhǎng)的客戶清單：銷售提供名單，財(cái)務(wù)核對(duì)，如回款周期長(zhǎng)的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。
4、計(jì)算方式：
（2）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。
5、發(fā)放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。
（2）、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。
為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售積極營(yíng)銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：
注：以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。
本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。
銷售部員工于xx年xx月xx日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字：
制定提成方案篇十八
（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
（01）辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；
b、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本；
（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
（二）崗位職責(zé)描述：
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：
02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。
三、明確公司義務(wù)：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費(fèi)）咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。
04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
01，提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
02，及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過(guò)一年未領(lǐng)的`可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
制定提成方案篇十九
公司業(yè)務(wù)提成方案（試行）
驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jī)效工資成本。
1. 目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理 ，客戶代表。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得
4.基本工資
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
5.補(bǔ)助
5.1行車補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5.2公關(guān)補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用
5.3話費(fèi)補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
5.4獎(jiǎng)金發(fā)放
每月業(yè)務(wù)部開(kāi)票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)；不足含稅300萬(wàn)，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。
5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則
5.5.1 由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
5.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按3%
4.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳。
1 業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。 2 業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開(kāi)票和追款。
3 業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4 業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5 業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6 往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息‰5 在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。
7 客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
1 業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5 如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn)；
7 結(jié)款時(shí)，公司開(kāi)具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8 每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
制定提成方案篇二十
英華賓館步行街店前臺(tái)提成：3%提成+200全勤獎(jiǎng)
英華快捷賓館前臺(tái)提成：2.5%提成+200全勤獎(jiǎng)
英華賓館東大市場(chǎng)店提成：4%提成+200全勤獎(jiǎng)
英華賓館東大市場(chǎng)店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元
樓層值班下午四點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，一個(gè)班十元，另+全勤獎(jiǎng)200元
以上方案經(jīng)于敏、郭彥軍、喬雪、康麗鳳、張淑珍討論決定，妥否請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示