讀后感是讀者在閱讀完一本書(shū)籍之后，對(duì)書(shū)中內(nèi)容和情感的反饋和思考，是表達(dá)讀者對(duì)所閱讀書(shū)籍的理解、感受和評(píng)價(jià)的一種形式。讀后感可以幫助讀者更好地理解書(shū)中的內(nèi)容，提高閱讀水平和思考能力，還可以增進(jìn)讀者之間的交流和分享。我已經(jīng)讀完一本好書(shū)，不禁讓我對(duì)這本書(shū)的內(nèi)容產(chǎn)生了許多思考，我打算寫(xiě)一篇讀后感來(lái)表達(dá)我的感受和思想。如何寫(xiě)一篇有深度、有觀點(diǎn)、有個(gè)人色彩的讀后感？以下是小編為大家收集的讀后感范文，供大家參考和借鑒。
影響力讀后感心得篇一
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買(mǎi)一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書(shū)的前面就專門(mén)設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細(xì)閱讀書(shū)里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書(shū)中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿足感，就是將書(shū)中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。
如果說(shuō)，愛(ài)是人類(lèi)永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類(lèi)恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕?lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊(cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
書(shū)中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書(shū)中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書(shū)的最大特點(diǎn)。
全書(shū)共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。
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影響力讀后感心得篇二
影響力是每個(gè)人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策?！队绊懥σ浴芬粫?shū)以科學(xué)的研究和實(shí)踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并學(xué)習(xí)到了如何正確運(yùn)用影響力的方法。
首先，書(shū)中講述了影響力的六個(gè)原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類(lèi)心理中的一種驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)資源稀少時(shí)，人們會(huì)更加渴望擁有它。這一原則在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中被廣泛應(yīng)用，通過(guò)營(yíng)造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷(xiāo)售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來(lái)增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，讓別人意識(shí)到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽(tīng)從我們的建議和意見(jiàn)。
其次，書(shū)中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會(huì)保持與自己先前的行為和決策保持一致，因?yàn)檫@是一種對(duì)自己形象的維護(hù)。通過(guò)利用這一原則，我們可以通過(guò)提前獲得他人的承諾來(lái)影響他們的行為和決策。例如，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們可以先提出一個(gè)較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書(shū)中提到的“社會(huì)證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會(huì)通過(guò)觀察他人的行為和決策來(lái)確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會(huì)得到增強(qiáng)。這一原則在團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的潛力和優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)給予肯定和鼓勵(lì)，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
另外，書(shū)中還提到了一種常見(jiàn)的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會(huì)更大。在工作中，我們可以通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)樹(shù)立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書(shū)中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來(lái)影響他人，可能會(huì)引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運(yùn)用各種原則和策略，以達(dá)到更好的影響效果。
總的來(lái)說(shuō)，《影響力引言》這本書(shū)為我打開(kāi)了一扇了解影響力的窗戶。通過(guò)學(xué)習(xí)其中的原理和技巧，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性，同時(shí)也意識(shí)到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責(zé)任。在運(yùn)用影響力時(shí)，我們要堅(jiān)持以誠(chéng)信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個(gè)有影響力的人，并幫助他人實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和成功。
影響力讀后感心得篇三
影響力是我們?cè)谌穗H交往中時(shí)常涉及到的一個(gè)話題。無(wú)論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，我們都會(huì)不可避免地與他人進(jìn)行溝通和交流，而在這個(gè)過(guò)程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過(guò)說(shuō)服、感染和激勵(lì)他人來(lái)改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，是我一直在思考的問(wèn)題?！队绊懥Α愤@本書(shū)的閱讀讓我對(duì)影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
首先，書(shū)中通過(guò)一系列的案例和研究，生動(dòng)地描述了影響力的本質(zhì)。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個(gè)銷(xiāo)售方法，即互惠、承諾與一致、社會(huì)證明、有效權(quán)威、稀缺性和善意，這六個(gè)方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識(shí)到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)掌握和完善。
其次，書(shū)中強(qiáng)調(diào)了影響力的重要性，并提供了許多實(shí)用的建議和方法來(lái)提高自己的影響力。作者指出，成為一個(gè)有影響力的人不僅需要具備說(shuō)服力和說(shuō)服技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)能力和自我管理能力。我們?cè)谂c他人交往中，不僅要知道如何說(shuō)服他人，更要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，建立互信和良好的合作關(guān)系。此外，我們還應(yīng)該提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)結(jié)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的努力，并處理好個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益的關(guān)系。
再者，書(shū)中還介紹了一些實(shí)用的影響力技巧和策略。例如，作者強(qiáng)調(diào)了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會(huì)直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，學(xué)會(huì)控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問(wèn)題。此外，書(shū)中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問(wèn)題和決策過(guò)程中。在進(jìn)行溝通時(shí)，我們應(yīng)該注意語(yǔ)言的選擇和表達(dá)方式，盡量避免使用負(fù)面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
最后，我認(rèn)為影響力不僅僅是在工作和學(xué)習(xí)中需要關(guān)注的問(wèn)題，更是我們每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注和培養(yǎng)的能力。通過(guò)提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。在人際交往中，我們需要學(xué)會(huì)與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問(wèn)題和沖突。只有通過(guò)提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
總的來(lái)說(shuō)，《影響力》這本書(shū)給了我許多關(guān)于影響力的新思路和啟示。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我意識(shí)到只有具備強(qiáng)大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動(dòng)地位，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，我決定在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，注重提高自己的影響力，學(xué)會(huì)更好地與他人合作和溝通。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我一定會(huì)成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
影響力讀后感心得篇四
影響力承諾是由喬治亞洲編寫(xiě)的一本暢銷(xiāo)自助書(shū)籍。這本書(shū)以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書(shū)后，我對(duì)如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書(shū)中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過(guò)與他人建立真誠(chéng)的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長(zhǎng)期的個(gè)人關(guān)系中建立起來(lái)的，并且需要付出時(shí)間和努力。在過(guò)去，我常常關(guān)注短期的目標(biāo)和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識(shí)到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書(shū)中喬治亞洲提到了影響力的另一個(gè)重要因素是說(shuō)服力。他強(qiáng)調(diào)了我們?cè)谂c他人交流時(shí)如何運(yùn)用說(shuō)服技巧使對(duì)方接受我們的觀點(diǎn)。這包括傾聽(tīng)他人的聲音，尊重他人的意見(jiàn)，并且通過(guò)提供事實(shí)和邏輯來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。這種說(shuō)服力的技巧可以幫助我們?cè)趨f(xié)商、合作以及解決沖突時(shí)更加成功。在我讀完書(shū)后，我開(kāi)始更加注重與他人的溝通，努力運(yùn)用這些技巧來(lái)提高說(shuō)服力。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)傾聽(tīng)和尊重他人的觀點(diǎn)，我可以更好地與他們達(dá)成共識(shí)和合作。
另外，影響力承諾這本書(shū)還介紹了領(lǐng)導(dǎo)力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導(dǎo)力與影響力是相輔相成的，并且一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導(dǎo)力的概念，并且明白了一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所需要具備的品質(zhì)。通過(guò)書(shū)中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過(guò)自己的言行和影響力來(lái)激勵(lì)他人。這對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者的過(guò)程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴(kuò)展到我們的工作場(chǎng)所。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個(gè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)書(shū)中的案例，我認(rèn)識(shí)到我自己在工作中對(duì)于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開(kāi)始更加積極地與同事合作，主動(dòng)參與一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，并且遵循書(shū)中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
最后，影響力承諾這本書(shū)讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過(guò)書(shū)中的真實(shí)故事和個(gè)人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識(shí)，更重要的是他們對(duì)于自身的價(jià)值觀和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)。因此，我開(kāi)始反思自己的價(jià)值觀和目標(biāo)，并時(shí)常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書(shū)在教會(huì)我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過(guò)與他人建立深入連接，運(yùn)用說(shuō)服技巧，發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書(shū)是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會(huì)將其中的建議付諸實(shí)踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得篇五
今日把影響力這本書(shū)看完了，感覺(jué)收獲很多啊。
這本書(shū)從實(shí)例開(kāi)始講起，分析了我們成長(zhǎng)過(guò)程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說(shuō)服別人幾率的案例。
這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理，在成長(zhǎng)中為我們供給了能夠快速解決問(wèn)題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里，我們需要應(yīng)對(duì)海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書(shū)中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來(lái)提高自我的說(shuō)服力的。在社會(huì)中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書(shū)六種原理，最開(kāi)始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對(duì)這些情景時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法。
互惠————禮尚往來(lái)，這個(gè)影響社會(huì)提高的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類(lèi)的發(fā)展。這個(gè)人類(lèi)活動(dòng)最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的要求。
決絕—退讓策略：
承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書(shū)面的，公開(kāi)，的聲明，然后是由自我主動(dòng)做出的決定。
社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒(méi)有人會(huì)想得太認(rèn)真。
多元無(wú)知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面。在應(yīng)對(duì)一些問(wèn)題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。說(shuō)到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢(qián)。其實(shí)錢(qián)沒(méi)有錯(cuò)，朋友也沒(méi)有錯(cuò)。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢(qián)，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，應(yīng)對(duì)三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢(qián)的考驗(yàn)哇。
根據(jù)這本書(shū)，我想起了以前看的一本書(shū)專門(mén)介紹如何選擇西裝的書(shū)，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西。在社會(huì)交往中，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著裝，是十分重要的。之后誠(chéng)信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開(kāi)始發(fā)揮作用?；セ荩兄Z，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì)大大的提高我們說(shuō)服力。
影響力讀后感心得篇六
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書(shū)籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動(dòng)的案例和實(shí)踐建議，闡述了如何通過(guò)建立深度關(guān)系，以及運(yùn)用積極影響力，為自己和他人帶來(lái)成功和滿足感。閱讀這本書(shū)讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達(dá)到更大的成就和幸福。
首先，書(shū)中詳細(xì)描述了影響力承諾的五個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)：完全承諾、善待他人、明確目標(biāo)、了解他人和實(shí)施動(dòng)機(jī)。這五個(gè)行動(dòng)的核心在于建立真實(shí)而深層次的關(guān)系，不僅在個(gè)人生活中，也適用于工作場(chǎng)所和社會(huì)交往中。通過(guò)完全承諾和善待他人，我們會(huì)贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標(biāo)使我們有方向和動(dòng)力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實(shí)施動(dòng)機(jī)則是關(guān)鍵的推動(dòng)力，它激發(fā)我們對(duì)于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書(shū)中的故事和實(shí)例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實(shí)案例中的一位領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個(gè)人和職業(yè)方面成長(zhǎng)，并投入大量時(shí)間和精力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導(dǎo)者付出最大努力。這個(gè)案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來(lái)巨大的改變和成就。
另外，書(shū)中的實(shí)踐建議也讓我受益匪淺。例如，書(shū)中提到了“明確期望”的重要性。當(dāng)我們與他人合作時(shí)，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個(gè)積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書(shū)中還強(qiáng)調(diào)了積極影響力的力量。通過(guò)積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵(lì)和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會(huì)帶來(lái)更加有意義的人際關(guān)系和個(gè)人成就。
最后，讀完這本書(shū)，我對(duì)于影響力和個(gè)人成長(zhǎng)有了新的理解。我意識(shí)到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實(shí)的關(guān)系。同時(shí)，我也明白了追求個(gè)人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實(shí)的人際關(guān)系。我相信，通過(guò)運(yùn)用書(shū)中提供的實(shí)踐建議，我可以成為一個(gè)更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書(shū)給我?guī)?lái)了深刻的啟發(fā)和思考。它讓我認(rèn)識(shí)到建立深層次的關(guān)系對(duì)于個(gè)人和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，同時(shí)也提供了實(shí)用的建議來(lái)提升個(gè)人影響力。我相信只有通過(guò)研究和實(shí)踐這些影響力承諾的行動(dòng)，我才能夠在個(gè)人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機(jī)器人所寫(xiě)，僅供參考。）
影響力讀后感心得篇七
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，十分暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)單愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予超多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下:。
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選取出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選取。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū):有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
影響力讀后感心得篇八
在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都希望自己能夠有更好的影響力，無(wú)論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路和方法。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財(cái)富或者地位所能帶來(lái)的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)了人與人之間的互動(dòng)和互信對(duì)影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠(chéng)、坦率的人際關(guān)系，才能在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更大的影響力。通過(guò)與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
其次，書(shū)中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強(qiáng)度的專業(yè)知識(shí)，從而能夠給予他人指引和幫助。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團(tuán)隊(duì)中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
另外，書(shū)中還提到了積極主動(dòng)的習(xí)慣對(duì)于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動(dòng)是指主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、積極參與工作等。這種積極主動(dòng)的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過(guò)積極主動(dòng)的行動(dòng)，我可以在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己的價(jià)值和能力，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個(gè)人形象對(duì)于影響力的重要性。書(shū)中強(qiáng)調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù)，因?yàn)橹挥薪o人留下良好的第一印象，才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步去影響他人。而個(gè)人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過(guò)高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹(shù)立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于影響力的重要性。無(wú)論是在工作中還是生活中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過(guò)自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)力、影響力和指導(dǎo)力上。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過(guò)閱讀《影響力密碼》，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過(guò)與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動(dòng)的態(tài)度，打造良好的個(gè)人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感心得篇九
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說(shuō)，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動(dòng)彈不得。另一方面，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛(ài)。
在閱讀《影響力》之前，我沒(méi)有用心去思考過(guò)這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來(lái)的成果。
對(duì)于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國(guó)著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見(jiàn)到老師，第一個(gè)選擇是信任自己的老師。
在這一個(gè)方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子。有一天他曾向我求助，有一個(gè)問(wèn)題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在，我覺(jué)得他的問(wèn)題不那么著急，便敷衍的說(shuō)老師等會(huì)再幫你解決。多次求助無(wú)果后，他不再來(lái)找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級(jí)的孩子打了起來(lái)。事后我問(wèn)道，“晟軒，老師平時(shí)怎么教你的，遇到問(wèn)題第一件事能不能動(dòng)手?！?BR> 晟軒自知理虧，低下頭說(shuō)：“不能，第一件事是找老師?！倍螅衣?tīng)到他不經(jīng)意間說(shuō)道：“但是上次老師也沒(méi)幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽(tīng)完這句話，我當(dāng)時(shí)就愣住了。可能是不經(jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問(wèn)題的行為，對(duì)自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評(píng)。說(shuō)到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富。另一個(gè)我想提到的是，社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已，老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過(guò)班級(jí)一個(gè)月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒(méi)有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級(jí)缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人，沒(méi)有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái)，我處處親力親為，反而讓他們過(guò)于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)孩子們性格的初步了解，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字。通過(guò)自評(píng)、組評(píng)、師評(píng)、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng)，班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?BR> 我很慶幸自己能在工作伊始就遇見(jiàn)《影響力》，對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會(huì)，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。
影響力讀后感心得篇十
書(shū)名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（ni）是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說(shuō)服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書(shū)籍簡(jiǎn)介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書(shū)，書(shū)中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會(huì)掉進(jìn)陷阱，沖動(dòng)地選擇順從。
剛開(kāi)始看這本書(shū)的標(biāo)題時(shí)，我以為是勵(lì)志類(lèi)的。
翻開(kāi)后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)常看到某個(gè)行為背后的解釋觀點(diǎn)后，會(huì)激動(dòng)的在房間大叫，我x，原來(lái)還能從這些層面去認(rèn)識(shí)自己。我們會(huì)從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動(dòng)行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點(diǎn)都太過(guò)針對(duì)某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會(huì)讓我的思維從一個(gè)又一個(gè)散亂的點(diǎn)慢慢串成線的模樣，開(kāi)始對(duì)自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。
人類(lèi)積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個(gè)年齡所有的困惑、遇到的挫折、對(duì)未來(lái)的渴望，那些過(guò)來(lái)人，他們也一定有過(guò)同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會(huì)和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書(shū)，教會(huì)我最重要的一個(gè)技能，是學(xué)會(huì)求助。僅僅這一項(xiàng)技能，便為我的生活帶來(lái)了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書(shū)，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過(guò)熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對(duì)受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開(kāi)關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計(jì)回報(bào)，降低你的心理防備，等待時(shí)機(jī)成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個(gè)很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點(diǎn)之下，最終達(dá)成合作。
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點(diǎn)）
公開(kāi)承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動(dòng)用痛苦的方式紀(jì)念）
不設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、當(dāng)無(wú)法用獎(jiǎng)勵(lì)作為行為的借口時(shí)，人們就會(huì)用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對(duì)該行為的認(rèn)同感）
不確定性——源于人的多元無(wú)知
相似性——于是會(huì)有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對(duì)比
源于內(nèi)心的不確定性，于是開(kāi)始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標(biāo)）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實(shí)驗(yàn)）
對(duì)自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會(huì)將人和事區(qū)分開(kāi)
一個(gè)好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權(quán)威的象征符號(hào)就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標(biāo)志。
是專家嗎？和說(shuō)的是真話嗎？這是兩個(gè)獨(dú)立的問(wèn)題，不要在它們之間劃等號(hào)。
損失厭惡
保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來(lái)源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量
2.機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。
是什么，主導(dǎo)了我們對(duì)“有限”二字的認(rèn)識(shí)？？
我有話說(shuō)
嗯，話說(shuō)，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會(huì)對(duì)人的大腦有更深刻的認(rèn)識(shí)。
好在，動(dòng)物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)，所以我們還有救?？梢酝ㄟ^(guò)刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我們沒(méi)有安全感的原罪。
影響力讀后感心得篇十一
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買(mǎi)一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書(shū)所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人透過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說(shuō)這本書(shū)本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
無(wú)論是書(shū)中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷(xiāo)售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷(xiāo)者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷(xiāo)人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書(shū)之后我必須會(huì)在今后的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候必須不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì)說(shuō)是那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥?，所以，?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。
影響力讀后感心得篇十二
這是一本社會(huì)心理學(xué)的書(shū)籍，作者是羅博特.西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來(lái)詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的按照對(duì)方的'意圖來(lái)走。說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對(duì)方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些知識(shí)，當(dāng)我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道，只是沒(méi)有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧！
持倉(cāng)沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉(cāng)了中國(guó)平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉(cāng)2年。我是一個(gè)賴散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新鮮事，太陽(yáng)不久后會(huì)繼續(xù)升起。
影響力讀后感心得篇十三
讀完《影響力》這本書(shū)，立即讓我有一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，很多生活中出現(xiàn)的問(wèn)題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來(lái)。大多時(shí)候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會(huì)影響力的延伸而做出了與實(shí)際邏輯不符或違背自己真實(shí)意愿的行為。
如果機(jī)械的講原理，那么很難將這本書(shū)看懂。但作者運(yùn)用簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應(yīng)用，使我們眼前清晰地呈現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的情境，從而意識(shí)到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
這一原則用我們清代的一句古語(yǔ)便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報(bào)”。中國(guó)的儒家思想倡導(dǎo)我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報(bào)。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統(tǒng)，需要發(fā)揚(yáng)和繼承。但同時(shí)，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強(qiáng)加給我們一些小恩小惠，我們還是會(huì)有此類(lèi)反映，將不需要的服務(wù)或商品帶回家。這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來(lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個(gè)原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說(shuō)關(guān)于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來(lái)根本不可能完成的事，然后承諾于對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別重要的人，那么我們就會(huì)更加的努力去完成這一目標(biāo)。承諾的越多，那么對(duì)承諾者的影響也就越大。
這一原則指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事，尤其當(dāng)我們?cè)谔囟ㄇ樾蜗屡袛嗄骋恍袨槭欠裾_時(shí)。如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事，我們就會(huì)判定這樣做是有道理的。
書(shū)中提到一個(gè)例子，讓我對(duì)逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個(gè)過(guò)程中，巷子里有38家住戶亮起了燈，但沒(méi)有一個(gè)人報(bào)警，大家都在觀望，導(dǎo)致這名女性最終身亡。在之后的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事，那就是所有的人都認(rèn)為其他人都已經(jīng)報(bào)警，他們只需要耐心等待警察到來(lái)就行，結(jié)果就是這可怕的社會(huì)認(rèn)同原理，使大多數(shù)人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會(huì)證據(jù)，最終使所有人都沒(méi)有做出正確的判斷。
還有一個(gè)關(guān)于此原則的例子。一個(gè)人參加一個(gè)小型音樂(lè)會(huì)，散場(chǎng)時(shí)突然發(fā)現(xiàn)四肢不聽(tīng)使喚，目光無(wú)法集中，這是典型的中風(fēng)癥狀。他只能斜倚在樹(shù)上，照往常來(lái)說(shuō)，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會(huì)認(rèn)同原則，大家都會(huì)持一種觀望態(tài)度，那很可能這個(gè)人將錯(cuò)過(guò)最佳的治療機(jī)會(huì)和時(shí)間。但是，避開(kāi)這一原則，那么這個(gè)人就可以輕松獲救。這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該清晰的說(shuō)出施救人的特征，點(diǎn)名讓其中一人過(guò)來(lái)救助。那么根據(jù)社會(huì)認(rèn)同感，這個(gè)人會(huì)毫不猶豫的趕來(lái)施救，并賦予新的責(zé)任感。我們通常需要指出一個(gè)人特有的特征，清晰到一個(gè)人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請(qǐng)您過(guò)來(lái)救救我，我恐怕動(dòng)不了了……”諸如此類(lèi)。
根據(jù)喜好原則，我們很容易感受到愛(ài)屋及烏這個(gè)詞語(yǔ)的準(zhǔn)確含義。當(dāng)我們喜歡一個(gè)明星時(shí)，那么我們特別認(rèn)同他所下廣告或代言的產(chǎn)品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因?yàn)楦匀擞星Ыz萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，那很可能就會(huì)從心里更加認(rèn)同此款產(chǎn)品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買(mǎi)回并不需要的商品。
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽(tīng)老師的話，聽(tīng)父母的話，聽(tīng)長(zhǎng)輩的話。這實(shí)際上就是一種權(quán)威原則的體現(xiàn)。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會(huì)被權(quán)威的強(qiáng)大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結(jié)舌的事情。
一個(gè)人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權(quán)威的體現(xiàn)。當(dāng)我們服從權(quán)威時(shí)，大多時(shí)候會(huì)帶來(lái)一些實(shí)際的利益。因此，我們也會(huì)毫不猶豫的作出對(duì)權(quán)威的追隨。
書(shū)中提到：一個(gè)衣著光鮮的騙子，就是利用了權(quán)威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著講究，冒充銀行的經(jīng)理，騙走了一個(gè)人一生的積蓄。
因此，不要過(guò)分信賴權(quán)威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質(zhì)。
“物以稀為貴”這一成語(yǔ)根深蒂固于我們的大腦中。當(dāng)一個(gè)物品變得稀少時(shí)，我們會(huì)產(chǎn)生害怕失去它的這種危機(jī)感。運(yùn)用到實(shí)際生活，那就是商家慣用的大甩賣(mài)，只有最后三天之類(lèi)。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費(fèi)。
最典型的例子是書(shū)中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個(gè)年輕人認(rèn)識(shí)沒(méi)有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個(gè)家庭設(shè)置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對(duì)彼此愛(ài)的程度，對(duì)能夠相愛(ài)這一稀缺資源的珍視。如果沒(méi)有家人的阻礙，或許會(huì)像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殇镐讣?xì)流的愛(ài)意。
這一原則警示我們，稀缺的資源并不會(huì)比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務(wù)必使自己清醒，認(rèn)真思考，這是不是我確實(shí)需要的。
以上是自己讀書(shū)后的一點(diǎn)心得，這是本難得的好書(shū)，受益匪淺。
影響力讀后感心得篇十四
在《自控力》這本書(shū)中，美國(guó)作者凱利麥格尼格爾是斯坦福大學(xué)廣受贊譽(yù)的心理學(xué)專家，在本書(shū)中，作者講述了許多有趣的行為現(xiàn)象以及背后的原理。比如自控力像肌肉一樣有極限；情緒低落為何會(huì)使人屈服于誘惑；善行之后為何容易有惡行；意志力的傳染性等。
這是一本幫助自己深刻了解自身行為的書(shū)籍，我們平時(shí)的許多行為舉動(dòng)都可以在這里找到相應(yīng)的原因，讓我們可以明白自己緣何產(chǎn)生這樣的想法和舉動(dòng)。更重要的是，這背后的科學(xué)原理可以幫助我們規(guī)避不利我們的行為。麥格尼格爾介紹了許多規(guī)避的方法，如當(dāng)我們出于短視行為作出行動(dòng)時(shí)，我們可以讓自己想象未來(lái)自己對(duì)此時(shí)舉動(dòng)的看法，從而有力地規(guī)避短視行為帶來(lái)的損失。我們也能在開(kāi)篇就能得知意志力在腦中的工作原理，識(shí)別沖動(dòng)的自己和受控制的自己。
對(duì)于正在減肥，或正在戒煙戒酒這類(lèi)的群體而言，書(shū)中告訴我們很可能受到道德許可效應(yīng)的影響作出許多不合理的舉動(dòng)來(lái)補(bǔ)償自己在減肥、戒煙戒酒上的.進(jìn)步。
對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的群體來(lái)說(shuō)，書(shū)中所講述的神經(jīng)性營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必定能增進(jìn)你對(duì)消費(fèi)行為的理解；從事管理的朋友可以從延遲折扣上對(duì)激勵(lì)的時(shí)間控制有所啟發(fā)；從個(gè)人結(jié)交朋友的角度來(lái)說(shuō)，書(shū)中告訴我們選擇結(jié)交益友于自己的重要性，因?yàn)橐庵玖κ菚?huì)感染的，而且越親近的人效果越明顯。
當(dāng)然，本書(shū)也告訴了我們影響自控力的若干因素，比如壓力、不規(guī)律的睡眠、差勁的環(huán)境等。同時(shí)告訴我們?nèi)绾稳ピ鰪?qiáng)自身的自控能力成為更好的自己，比如鍛煉身體、充足的睡眠、閱讀、聽(tīng)音樂(lè)、健康的人際關(guān)系等。恐懼源于未知，很顯然，這本書(shū)告訴了我們?cè)S多關(guān)于自身行為未知的領(lǐng)域，我認(rèn)為這是最大的收獲。它幫助我們更好地理解自己、認(rèn)識(shí)自己，調(diào)節(jié)自己成為更加出色的自己。
影響力讀后感心得篇十五
作為營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生，我一直想找真正適合自己的營(yíng)銷(xiāo)管理的書(shū)籍來(lái)讀，但翻遍圖書(shū)館，即使找到滿滿幾書(shū)架的書(shū)，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識(shí)，讀起來(lái)乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書(shū)，抱著看看的心態(tài)看完了這本書(shū)，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書(shū)給我?guī)?lái)的啟發(fā)太多了，有必要也記錄下來(lái)勉勵(lì)下自己。
這本書(shū)克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。因?yàn)檫@一類(lèi)東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們?cè)谌祟?lèi)文明中幾乎無(wú)處不在。不僅如此，這條原理在每一個(gè)社會(huì)組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個(gè)廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來(lái)的價(jià)值趨向在人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因?yàn)檫@意味著人們?cè)谂c別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘。人類(lèi)在進(jìn)化的過(guò)程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個(gè)人將財(cái)物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒(méi)有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開(kāi)端的交易邊的容易起來(lái)，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會(huì)帶來(lái)了極大的利益。既然互惠原理對(duì)人類(lèi)文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過(guò)程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無(wú)情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩?fù)義之類(lèi)的帽。因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲椤ｋm然在特殊情況下，比如說(shuō)由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類(lèi)的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。
一個(gè)老師想測(cè)驗(yàn)一下學(xué)生們對(duì)過(guò)去時(shí)、現(xiàn)在時(shí)和將來(lái)時(shí)的掌握程度。有一個(gè)問(wèn)題是‘我給予’的將來(lái)時(shí)是什么?結(jié)果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個(gè)語(yǔ)法錯(cuò)誤，但他對(duì)一條更博大的社會(huì)原理卻掌握得完全正確。
著名法國(guó)人類(lèi)學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類(lèi)文明中的送禮過(guò)程以及與此有關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)說(shuō)古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會(huì)對(duì)誰(shuí)負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營(yíng)銷(xiāo)就在于這些小小的積累。
影響力讀后感心得篇十六
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對(duì)大量實(shí)驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識(shí)不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候，我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性傾向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會(huì)頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠砝眠@些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì)有虧欠感而覺(jué)得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠(chéng)的幫助和關(guān)懷就會(huì)有意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所利用，虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì)自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識(shí)的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對(duì)權(quán)威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此，我們要提高對(duì)“權(quán)威”的警惕性，對(duì)偽造的'權(quán)威符號(hào)要有清醒的認(rèn)識(shí)，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會(huì)越少，價(jià)值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”?，F(xiàn)實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會(huì)因?yàn)殡y以得到就變得更有價(jià)值，而應(yīng)該實(shí)事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識(shí)不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
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影響力讀后感心得篇十七
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，非常暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特?西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的.行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在后來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。
影響力讀后感心得篇一
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買(mǎi)一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書(shū)的前面就專門(mén)設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細(xì)閱讀書(shū)里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書(shū)中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿足感，就是將書(shū)中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。
如果說(shuō)，愛(ài)是人類(lèi)永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類(lèi)恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕?lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊(cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
書(shū)中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書(shū)中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書(shū)的最大特點(diǎn)。
全書(shū)共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。
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影響力讀后感心得篇二
影響力是每個(gè)人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策?！队绊懥σ浴芬粫?shū)以科學(xué)的研究和實(shí)踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并學(xué)習(xí)到了如何正確運(yùn)用影響力的方法。
首先，書(shū)中講述了影響力的六個(gè)原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類(lèi)心理中的一種驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)資源稀少時(shí)，人們會(huì)更加渴望擁有它。這一原則在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中被廣泛應(yīng)用，通過(guò)營(yíng)造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷(xiāo)售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來(lái)增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，讓別人意識(shí)到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽(tīng)從我們的建議和意見(jiàn)。
其次，書(shū)中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會(huì)保持與自己先前的行為和決策保持一致，因?yàn)檫@是一種對(duì)自己形象的維護(hù)。通過(guò)利用這一原則，我們可以通過(guò)提前獲得他人的承諾來(lái)影響他們的行為和決策。例如，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們可以先提出一個(gè)較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
此外，書(shū)中提到的“社會(huì)證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會(huì)通過(guò)觀察他人的行為和決策來(lái)確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會(huì)得到增強(qiáng)。這一原則在團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的潛力和優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)給予肯定和鼓勵(lì)，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
另外，書(shū)中還提到了一種常見(jiàn)的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會(huì)更大。在工作中，我們可以通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)樹(shù)立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書(shū)中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來(lái)影響他人，可能會(huì)引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運(yùn)用各種原則和策略，以達(dá)到更好的影響效果。
總的來(lái)說(shuō)，《影響力引言》這本書(shū)為我打開(kāi)了一扇了解影響力的窗戶。通過(guò)學(xué)習(xí)其中的原理和技巧，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性，同時(shí)也意識(shí)到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責(zé)任。在運(yùn)用影響力時(shí)，我們要堅(jiān)持以誠(chéng)信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個(gè)有影響力的人，并幫助他人實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和成功。
影響力讀后感心得篇三
影響力是我們?cè)谌穗H交往中時(shí)常涉及到的一個(gè)話題。無(wú)論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，我們都會(huì)不可避免地與他人進(jìn)行溝通和交流，而在這個(gè)過(guò)程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過(guò)說(shuō)服、感染和激勵(lì)他人來(lái)改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，是我一直在思考的問(wèn)題?！队绊懥Α愤@本書(shū)的閱讀讓我對(duì)影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
首先，書(shū)中通過(guò)一系列的案例和研究，生動(dòng)地描述了影響力的本質(zhì)。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個(gè)銷(xiāo)售方法，即互惠、承諾與一致、社會(huì)證明、有效權(quán)威、稀缺性和善意，這六個(gè)方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識(shí)到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)掌握和完善。
其次，書(shū)中強(qiáng)調(diào)了影響力的重要性，并提供了許多實(shí)用的建議和方法來(lái)提高自己的影響力。作者指出，成為一個(gè)有影響力的人不僅需要具備說(shuō)服力和說(shuō)服技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)能力和自我管理能力。我們?cè)谂c他人交往中，不僅要知道如何說(shuō)服他人，更要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，建立互信和良好的合作關(guān)系。此外，我們還應(yīng)該提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)結(jié)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的努力，并處理好個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益的關(guān)系。
再者，書(shū)中還介紹了一些實(shí)用的影響力技巧和策略。例如，作者強(qiáng)調(diào)了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會(huì)直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，學(xué)會(huì)控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問(wèn)題。此外，書(shū)中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問(wèn)題和決策過(guò)程中。在進(jìn)行溝通時(shí)，我們應(yīng)該注意語(yǔ)言的選擇和表達(dá)方式，盡量避免使用負(fù)面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
最后，我認(rèn)為影響力不僅僅是在工作和學(xué)習(xí)中需要關(guān)注的問(wèn)題，更是我們每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注和培養(yǎng)的能力。通過(guò)提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。在人際交往中，我們需要學(xué)會(huì)與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問(wèn)題和沖突。只有通過(guò)提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
總的來(lái)說(shuō)，《影響力》這本書(shū)給了我許多關(guān)于影響力的新思路和啟示。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我意識(shí)到只有具備強(qiáng)大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動(dòng)地位，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，我決定在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，注重提高自己的影響力，學(xué)會(huì)更好地與他人合作和溝通。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我一定會(huì)成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
影響力讀后感心得篇四
影響力承諾是由喬治亞洲編寫(xiě)的一本暢銷(xiāo)自助書(shū)籍。這本書(shū)以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書(shū)后，我對(duì)如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書(shū)中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過(guò)與他人建立真誠(chéng)的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長(zhǎng)期的個(gè)人關(guān)系中建立起來(lái)的，并且需要付出時(shí)間和努力。在過(guò)去，我常常關(guān)注短期的目標(biāo)和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識(shí)到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書(shū)中喬治亞洲提到了影響力的另一個(gè)重要因素是說(shuō)服力。他強(qiáng)調(diào)了我們?cè)谂c他人交流時(shí)如何運(yùn)用說(shuō)服技巧使對(duì)方接受我們的觀點(diǎn)。這包括傾聽(tīng)他人的聲音，尊重他人的意見(jiàn)，并且通過(guò)提供事實(shí)和邏輯來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。這種說(shuō)服力的技巧可以幫助我們?cè)趨f(xié)商、合作以及解決沖突時(shí)更加成功。在我讀完書(shū)后，我開(kāi)始更加注重與他人的溝通，努力運(yùn)用這些技巧來(lái)提高說(shuō)服力。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)傾聽(tīng)和尊重他人的觀點(diǎn)，我可以更好地與他們達(dá)成共識(shí)和合作。
另外，影響力承諾這本書(shū)還介紹了領(lǐng)導(dǎo)力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導(dǎo)力與影響力是相輔相成的，并且一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導(dǎo)力的概念，并且明白了一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所需要具備的品質(zhì)。通過(guò)書(shū)中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過(guò)自己的言行和影響力來(lái)激勵(lì)他人。這對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者的過(guò)程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴(kuò)展到我們的工作場(chǎng)所。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個(gè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)書(shū)中的案例，我認(rèn)識(shí)到我自己在工作中對(duì)于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開(kāi)始更加積極地與同事合作，主動(dòng)參與一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，并且遵循書(shū)中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
最后，影響力承諾這本書(shū)讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過(guò)書(shū)中的真實(shí)故事和個(gè)人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識(shí)，更重要的是他們對(duì)于自身的價(jià)值觀和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)。因此，我開(kāi)始反思自己的價(jià)值觀和目標(biāo)，并時(shí)常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書(shū)在教會(huì)我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過(guò)與他人建立深入連接，運(yùn)用說(shuō)服技巧，發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書(shū)是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會(huì)將其中的建議付諸實(shí)踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得篇五
今日把影響力這本書(shū)看完了，感覺(jué)收獲很多啊。
這本書(shū)從實(shí)例開(kāi)始講起，分析了我們成長(zhǎng)過(guò)程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說(shuō)服別人幾率的案例。
這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理，在成長(zhǎng)中為我們供給了能夠快速解決問(wèn)題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里，我們需要應(yīng)對(duì)海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書(shū)中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來(lái)提高自我的說(shuō)服力的。在社會(huì)中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書(shū)六種原理，最開(kāi)始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對(duì)這些情景時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法。
互惠————禮尚往來(lái)，這個(gè)影響社會(huì)提高的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類(lèi)的發(fā)展。這個(gè)人類(lèi)活動(dòng)最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的要求。
決絕—退讓策略：
承諾與一致原則：一旦原則某種立場(chǎng)，就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書(shū)面的，公開(kāi)，的聲明，然后是由自我主動(dòng)做出的決定。
社會(huì)認(rèn)同：是影響人們最重要的一個(gè)原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒(méi)有人會(huì)想得太認(rèn)真。
多元無(wú)知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面。在應(yīng)對(duì)一些問(wèn)題中，幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。說(shuō)到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢(qián)。其實(shí)錢(qián)沒(méi)有錯(cuò)，朋友也沒(méi)有錯(cuò)。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢(qián)，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好，應(yīng)對(duì)三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢(qián)的考驗(yàn)哇。
根據(jù)這本書(shū)，我想起了以前看的一本書(shū)專門(mén)介紹如何選擇西裝的書(shū)，里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西。在社會(huì)交往中，首先是合乎身份，合乎場(chǎng)合的著裝，是十分重要的。之后誠(chéng)信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開(kāi)始發(fā)揮作用?；セ荩兄Z，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì)大大的提高我們說(shuō)服力。
影響力讀后感心得篇六
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書(shū)籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動(dòng)的案例和實(shí)踐建議，闡述了如何通過(guò)建立深度關(guān)系，以及運(yùn)用積極影響力，為自己和他人帶來(lái)成功和滿足感。閱讀這本書(shū)讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達(dá)到更大的成就和幸福。
首先，書(shū)中詳細(xì)描述了影響力承諾的五個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)：完全承諾、善待他人、明確目標(biāo)、了解他人和實(shí)施動(dòng)機(jī)。這五個(gè)行動(dòng)的核心在于建立真實(shí)而深層次的關(guān)系，不僅在個(gè)人生活中，也適用于工作場(chǎng)所和社會(huì)交往中。通過(guò)完全承諾和善待他人，我們會(huì)贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標(biāo)使我們有方向和動(dòng)力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實(shí)施動(dòng)機(jī)則是關(guān)鍵的推動(dòng)力，它激發(fā)我們對(duì)于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書(shū)中的故事和實(shí)例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實(shí)案例中的一位領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個(gè)人和職業(yè)方面成長(zhǎng)，并投入大量時(shí)間和精力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導(dǎo)者付出最大努力。這個(gè)案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來(lái)巨大的改變和成就。
另外，書(shū)中的實(shí)踐建議也讓我受益匪淺。例如，書(shū)中提到了“明確期望”的重要性。當(dāng)我們與他人合作時(shí)，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個(gè)積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書(shū)中還強(qiáng)調(diào)了積極影響力的力量。通過(guò)積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵(lì)和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會(huì)帶來(lái)更加有意義的人際關(guān)系和個(gè)人成就。
最后，讀完這本書(shū)，我對(duì)于影響力和個(gè)人成長(zhǎng)有了新的理解。我意識(shí)到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實(shí)的關(guān)系。同時(shí)，我也明白了追求個(gè)人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實(shí)的人際關(guān)系。我相信，通過(guò)運(yùn)用書(shū)中提供的實(shí)踐建議，我可以成為一個(gè)更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書(shū)給我?guī)?lái)了深刻的啟發(fā)和思考。它讓我認(rèn)識(shí)到建立深層次的關(guān)系對(duì)于個(gè)人和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，同時(shí)也提供了實(shí)用的建議來(lái)提升個(gè)人影響力。我相信只有通過(guò)研究和實(shí)踐這些影響力承諾的行動(dòng)，我才能夠在個(gè)人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機(jī)器人所寫(xiě)，僅供參考。）
影響力讀后感心得篇七
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，十分暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)單愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予超多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下:。
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選取出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選取。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū):有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
影響力讀后感心得篇八
在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都希望自己能夠有更好的影響力，無(wú)論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路和方法。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財(cái)富或者地位所能帶來(lái)的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)了人與人之間的互動(dòng)和互信對(duì)影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠(chéng)、坦率的人際關(guān)系，才能在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更大的影響力。通過(guò)與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
其次，書(shū)中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強(qiáng)度的專業(yè)知識(shí)，從而能夠給予他人指引和幫助。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團(tuán)隊(duì)中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
另外，書(shū)中還提到了積極主動(dòng)的習(xí)慣對(duì)于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動(dòng)是指主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、積極參與工作等。這種積極主動(dòng)的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過(guò)積極主動(dòng)的行動(dòng)，我可以在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己的價(jià)值和能力，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個(gè)人形象對(duì)于影響力的重要性。書(shū)中強(qiáng)調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù)，因?yàn)橹挥薪o人留下良好的第一印象，才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步去影響他人。而個(gè)人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過(guò)高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹(shù)立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于影響力的重要性。無(wú)論是在工作中還是生活中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過(guò)自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開(kāi)創(chuàng)力、影響力和指導(dǎo)力上。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過(guò)閱讀《影響力密碼》，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過(guò)與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動(dòng)的態(tài)度，打造良好的個(gè)人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感心得篇九
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說(shuō)，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動(dòng)彈不得。另一方面，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛(ài)。
在閱讀《影響力》之前，我沒(méi)有用心去思考過(guò)這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來(lái)的成果。
對(duì)于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國(guó)著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見(jiàn)到老師，第一個(gè)選擇是信任自己的老師。
在這一個(gè)方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子。有一天他曾向我求助，有一個(gè)問(wèn)題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在，我覺(jué)得他的問(wèn)題不那么著急，便敷衍的說(shuō)老師等會(huì)再幫你解決。多次求助無(wú)果后，他不再來(lái)找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級(jí)的孩子打了起來(lái)。事后我問(wèn)道，“晟軒，老師平時(shí)怎么教你的，遇到問(wèn)題第一件事能不能動(dòng)手?！?BR> 晟軒自知理虧，低下頭說(shuō)：“不能，第一件事是找老師?！倍螅衣?tīng)到他不經(jīng)意間說(shuō)道：“但是上次老師也沒(méi)幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽(tīng)完這句話，我當(dāng)時(shí)就愣住了。可能是不經(jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問(wèn)題的行為，對(duì)自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評(píng)。說(shuō)到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富。另一個(gè)我想提到的是，社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已，老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過(guò)班級(jí)一個(gè)月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒(méi)有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級(jí)缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人，沒(méi)有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái)，我處處親力親為，反而讓他們過(guò)于依賴?yán)蠋煟チ隋憻捵约耗芰Φ臋C(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)孩子們性格的初步了解，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字。通過(guò)自評(píng)、組評(píng)、師評(píng)、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng)，班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?BR> 我很慶幸自己能在工作伊始就遇見(jiàn)《影響力》，對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會(huì)，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。
影響力讀后感心得篇十
書(shū)名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（ni）是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說(shuō)服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書(shū)籍簡(jiǎn)介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書(shū)，書(shū)中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會(huì)掉進(jìn)陷阱，沖動(dòng)地選擇順從。
剛開(kāi)始看這本書(shū)的標(biāo)題時(shí)，我以為是勵(lì)志類(lèi)的。
翻開(kāi)后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)常看到某個(gè)行為背后的解釋觀點(diǎn)后，會(huì)激動(dòng)的在房間大叫，我x，原來(lái)還能從這些層面去認(rèn)識(shí)自己。我們會(huì)從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動(dòng)行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點(diǎn)都太過(guò)針對(duì)某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會(huì)讓我的思維從一個(gè)又一個(gè)散亂的點(diǎn)慢慢串成線的模樣，開(kāi)始對(duì)自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。
人類(lèi)積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個(gè)年齡所有的困惑、遇到的挫折、對(duì)未來(lái)的渴望，那些過(guò)來(lái)人，他們也一定有過(guò)同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會(huì)和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書(shū)，教會(huì)我最重要的一個(gè)技能，是學(xué)會(huì)求助。僅僅這一項(xiàng)技能，便為我的生活帶來(lái)了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書(shū)，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過(guò)熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對(duì)受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開(kāi)關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計(jì)回報(bào)，降低你的心理防備，等待時(shí)機(jī)成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個(gè)很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點(diǎn)之下，最終達(dá)成合作。
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點(diǎn)）
公開(kāi)承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動(dòng)用痛苦的方式紀(jì)念）
不設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、當(dāng)無(wú)法用獎(jiǎng)勵(lì)作為行為的借口時(shí)，人們就會(huì)用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對(duì)該行為的認(rèn)同感）
不確定性——源于人的多元無(wú)知
相似性——于是會(huì)有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對(duì)比
源于內(nèi)心的不確定性，于是開(kāi)始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標(biāo)）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實(shí)驗(yàn)）
對(duì)自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會(huì)將人和事區(qū)分開(kāi)
一個(gè)好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權(quán)威的象征符號(hào)就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標(biāo)志。
是專家嗎？和說(shuō)的是真話嗎？這是兩個(gè)獨(dú)立的問(wèn)題，不要在它們之間劃等號(hào)。
損失厭惡
保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來(lái)源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量
2.機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。
是什么，主導(dǎo)了我們對(duì)“有限”二字的認(rèn)識(shí)？？
我有話說(shuō)
嗯，話說(shuō)，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會(huì)對(duì)人的大腦有更深刻的認(rèn)識(shí)。
好在，動(dòng)物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)，所以我們還有救?？梢酝ㄟ^(guò)刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我們沒(méi)有安全感的原罪。
影響力讀后感心得篇十一
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買(mǎi)一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書(shū)所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識(shí)點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì)采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來(lái)引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人透過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說(shuō)這本書(shū)本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們?cè)诨セ莸拿x向會(huì)心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
無(wú)論是書(shū)中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷(xiāo)售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說(shuō)實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測(cè)假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對(duì)象之間的一場(chǎng)心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識(shí)到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對(duì)我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對(duì)他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著壞主意的營(yíng)銷(xiāo)者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)方面的著作，讓我對(duì)生活中所遇到的營(yíng)銷(xiāo)人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會(huì)繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書(shū)之后我必須會(huì)在今后的消費(fèi)過(guò)程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候必須不會(huì)讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì)說(shuō)是那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥?，所以，?qǐng)回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會(huì)告訴你答案。
影響力讀后感心得篇十二
這是一本社會(huì)心理學(xué)的書(shū)籍，作者是羅博特.西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來(lái)詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的按照對(duì)方的'意圖來(lái)走。說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對(duì)方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些知識(shí)，當(dāng)我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道，只是沒(méi)有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧！
持倉(cāng)沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉(cāng)了中國(guó)平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉(cāng)2年。我是一個(gè)賴散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新鮮事，太陽(yáng)不久后會(huì)繼續(xù)升起。
影響力讀后感心得篇十三
讀完《影響力》這本書(shū)，立即讓我有一種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，很多生活中出現(xiàn)的問(wèn)題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來(lái)。大多時(shí)候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會(huì)影響力的延伸而做出了與實(shí)際邏輯不符或違背自己真實(shí)意愿的行為。
如果機(jī)械的講原理，那么很難將這本書(shū)看懂。但作者運(yùn)用簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應(yīng)用，使我們眼前清晰地呈現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的情境，從而意識(shí)到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。
這一原則用我們清代的一句古語(yǔ)便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報(bào)”。中國(guó)的儒家思想倡導(dǎo)我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報(bào)。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統(tǒng)，需要發(fā)揚(yáng)和繼承。但同時(shí)，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強(qiáng)加給我們一些小恩小惠，我們還是會(huì)有此類(lèi)反映，將不需要的服務(wù)或商品帶回家。這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來(lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個(gè)原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。
比如說(shuō)關(guān)于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來(lái)根本不可能完成的事，然后承諾于對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別重要的人，那么我們就會(huì)更加的努力去完成這一目標(biāo)。承諾的越多，那么對(duì)承諾者的影響也就越大。
這一原則指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事，尤其當(dāng)我們?cè)谔囟ㄇ樾蜗屡袛嗄骋恍袨槭欠裾_時(shí)。如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事，我們就會(huì)判定這樣做是有道理的。
書(shū)中提到一個(gè)例子，讓我對(duì)逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個(gè)過(guò)程中，巷子里有38家住戶亮起了燈，但沒(méi)有一個(gè)人報(bào)警，大家都在觀望，導(dǎo)致這名女性最終身亡。在之后的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事，那就是所有的人都認(rèn)為其他人都已經(jīng)報(bào)警，他們只需要耐心等待警察到來(lái)就行，結(jié)果就是這可怕的社會(huì)認(rèn)同原理，使大多數(shù)人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會(huì)證據(jù)，最終使所有人都沒(méi)有做出正確的判斷。
還有一個(gè)關(guān)于此原則的例子。一個(gè)人參加一個(gè)小型音樂(lè)會(huì)，散場(chǎng)時(shí)突然發(fā)現(xiàn)四肢不聽(tīng)使喚，目光無(wú)法集中，這是典型的中風(fēng)癥狀。他只能斜倚在樹(shù)上，照往常來(lái)說(shuō)，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會(huì)認(rèn)同原則，大家都會(huì)持一種觀望態(tài)度，那很可能這個(gè)人將錯(cuò)過(guò)最佳的治療機(jī)會(huì)和時(shí)間。但是，避開(kāi)這一原則，那么這個(gè)人就可以輕松獲救。這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該清晰的說(shuō)出施救人的特征，點(diǎn)名讓其中一人過(guò)來(lái)救助。那么根據(jù)社會(huì)認(rèn)同感，這個(gè)人會(huì)毫不猶豫的趕來(lái)施救，并賦予新的責(zé)任感。我們通常需要指出一個(gè)人特有的特征，清晰到一個(gè)人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請(qǐng)您過(guò)來(lái)救救我，我恐怕動(dòng)不了了……”諸如此類(lèi)。
根據(jù)喜好原則，我們很容易感受到愛(ài)屋及烏這個(gè)詞語(yǔ)的準(zhǔn)確含義。當(dāng)我們喜歡一個(gè)明星時(shí)，那么我們特別認(rèn)同他所下廣告或代言的產(chǎn)品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因?yàn)楦匀擞星Ыz萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，那很可能就會(huì)從心里更加認(rèn)同此款產(chǎn)品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買(mǎi)回并不需要的商品。
這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽(tīng)老師的話，聽(tīng)父母的話，聽(tīng)長(zhǎng)輩的話。這實(shí)際上就是一種權(quán)威原則的體現(xiàn)。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會(huì)被權(quán)威的強(qiáng)大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結(jié)舌的事情。
一個(gè)人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權(quán)威的體現(xiàn)。當(dāng)我們服從權(quán)威時(shí)，大多時(shí)候會(huì)帶來(lái)一些實(shí)際的利益。因此，我們也會(huì)毫不猶豫的作出對(duì)權(quán)威的追隨。
書(shū)中提到：一個(gè)衣著光鮮的騙子，就是利用了權(quán)威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著講究，冒充銀行的經(jīng)理，騙走了一個(gè)人一生的積蓄。
因此，不要過(guò)分信賴權(quán)威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質(zhì)。
“物以稀為貴”這一成語(yǔ)根深蒂固于我們的大腦中。當(dāng)一個(gè)物品變得稀少時(shí)，我們會(huì)產(chǎn)生害怕失去它的這種危機(jī)感。運(yùn)用到實(shí)際生活，那就是商家慣用的大甩賣(mài)，只有最后三天之類(lèi)。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費(fèi)。
最典型的例子是書(shū)中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個(gè)年輕人認(rèn)識(shí)沒(méi)有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個(gè)家庭設(shè)置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對(duì)彼此愛(ài)的程度，對(duì)能夠相愛(ài)這一稀缺資源的珍視。如果沒(méi)有家人的阻礙，或許會(huì)像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殇镐讣?xì)流的愛(ài)意。
這一原則警示我們，稀缺的資源并不會(huì)比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務(wù)必使自己清醒，認(rèn)真思考，這是不是我確實(shí)需要的。
以上是自己讀書(shū)后的一點(diǎn)心得，這是本難得的好書(shū)，受益匪淺。
影響力讀后感心得篇十四
在《自控力》這本書(shū)中，美國(guó)作者凱利麥格尼格爾是斯坦福大學(xué)廣受贊譽(yù)的心理學(xué)專家，在本書(shū)中，作者講述了許多有趣的行為現(xiàn)象以及背后的原理。比如自控力像肌肉一樣有極限；情緒低落為何會(huì)使人屈服于誘惑；善行之后為何容易有惡行；意志力的傳染性等。
這是一本幫助自己深刻了解自身行為的書(shū)籍，我們平時(shí)的許多行為舉動(dòng)都可以在這里找到相應(yīng)的原因，讓我們可以明白自己緣何產(chǎn)生這樣的想法和舉動(dòng)。更重要的是，這背后的科學(xué)原理可以幫助我們規(guī)避不利我們的行為。麥格尼格爾介紹了許多規(guī)避的方法，如當(dāng)我們出于短視行為作出行動(dòng)時(shí)，我們可以讓自己想象未來(lái)自己對(duì)此時(shí)舉動(dòng)的看法，從而有力地規(guī)避短視行為帶來(lái)的損失。我們也能在開(kāi)篇就能得知意志力在腦中的工作原理，識(shí)別沖動(dòng)的自己和受控制的自己。
對(duì)于正在減肥，或正在戒煙戒酒這類(lèi)的群體而言，書(shū)中告訴我們很可能受到道德許可效應(yīng)的影響作出許多不合理的舉動(dòng)來(lái)補(bǔ)償自己在減肥、戒煙戒酒上的.進(jìn)步。
對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的群體來(lái)說(shuō)，書(shū)中所講述的神經(jīng)性營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必定能增進(jìn)你對(duì)消費(fèi)行為的理解；從事管理的朋友可以從延遲折扣上對(duì)激勵(lì)的時(shí)間控制有所啟發(fā)；從個(gè)人結(jié)交朋友的角度來(lái)說(shuō)，書(shū)中告訴我們選擇結(jié)交益友于自己的重要性，因?yàn)橐庵玖κ菚?huì)感染的，而且越親近的人效果越明顯。
當(dāng)然，本書(shū)也告訴了我們影響自控力的若干因素，比如壓力、不規(guī)律的睡眠、差勁的環(huán)境等。同時(shí)告訴我們?nèi)绾稳ピ鰪?qiáng)自身的自控能力成為更好的自己，比如鍛煉身體、充足的睡眠、閱讀、聽(tīng)音樂(lè)、健康的人際關(guān)系等。恐懼源于未知，很顯然，這本書(shū)告訴了我們?cè)S多關(guān)于自身行為未知的領(lǐng)域，我認(rèn)為這是最大的收獲。它幫助我們更好地理解自己、認(rèn)識(shí)自己，調(diào)節(jié)自己成為更加出色的自己。
影響力讀后感心得篇十五
作為營(yíng)銷(xiāo)系的學(xué)生，我一直想找真正適合自己的營(yíng)銷(xiāo)管理的書(shū)籍來(lái)讀，但翻遍圖書(shū)館，即使找到滿滿幾書(shū)架的書(shū)，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識(shí)，讀起來(lái)乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書(shū)，抱著看看的心態(tài)看完了這本書(shū)，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書(shū)給我?guī)?lái)的啟發(fā)太多了，有必要也記錄下來(lái)勉勵(lì)下自己。
這本書(shū)克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。因?yàn)檫@一類(lèi)東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們?cè)谌祟?lèi)文明中幾乎無(wú)處不在。不僅如此，這條原理在每一個(gè)社會(huì)組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個(gè)廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來(lái)的價(jià)值趨向在人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因?yàn)檫@意味著人們?cè)谂c別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘。人類(lèi)在進(jìn)化的過(guò)程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個(gè)人將財(cái)物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒(méi)有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開(kāi)端的交易邊的容易起來(lái)，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會(huì)帶來(lái)了極大的利益。既然互惠原理對(duì)人類(lèi)文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過(guò)程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無(wú)情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩?fù)義之類(lèi)的帽。因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲椤ｋm然在特殊情況下，比如說(shuō)由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類(lèi)的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。
一個(gè)老師想測(cè)驗(yàn)一下學(xué)生們對(duì)過(guò)去時(shí)、現(xiàn)在時(shí)和將來(lái)時(shí)的掌握程度。有一個(gè)問(wèn)題是‘我給予’的將來(lái)時(shí)是什么?結(jié)果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個(gè)語(yǔ)法錯(cuò)誤，但他對(duì)一條更博大的社會(huì)原理卻掌握得完全正確。
著名法國(guó)人類(lèi)學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類(lèi)文明中的送禮過(guò)程以及與此有關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)說(shuō)古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會(huì)對(duì)誰(shuí)負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營(yíng)銷(xiāo)就在于這些小小的積累。
影響力讀后感心得篇十六
讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對(duì)大量實(shí)驗(yàn)和社會(huì)現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識(shí)不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候，我們?cè)谧雠袛鄷r(shí)往往有“驅(qū)簡(jiǎn)”性傾向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會(huì)頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯(cuò)誤的決定。所以我們?cè)诠ぷ骱蜕钪行枰侠砝眠@些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì)有虧欠感而覺(jué)得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠(chéng)的幫助和關(guān)懷就會(huì)有意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機(jī)所利用，虧欠感會(huì)讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會(huì)拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì)自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識(shí)的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執(zhí)行力。
社會(huì)認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現(xiàn)在對(duì)權(quán)威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此，我們要提高對(duì)“權(quán)威”的警惕性，對(duì)偽造的'權(quán)威符號(hào)要有清醒的認(rèn)識(shí)，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會(huì)越少，價(jià)值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”?，F(xiàn)實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會(huì)因?yàn)殡y以得到就變得更有價(jià)值，而應(yīng)該實(shí)事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。
《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識(shí)不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對(duì)于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。
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影響力讀后感心得篇十七
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，非常暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特?西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的.行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在后來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。