最新品牌的推廣方案（優(yōu)質(zhì)18篇）

    方案是一種詳細(xì)的解決問(wèn)題的計(jì)劃或設(shè)計(jì)，它包含目標(biāo)、步驟和實(shí)施方法等要素，可以指導(dǎo)我們達(dá)成預(yù)期結(jié)果。一個(gè)好的方案可以提高工作效率和質(zhì)量，解決困難和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在是時(shí)候制定一個(gè)實(shí)施方案了。我們需要一個(gè)創(chuàng)新的解決方案來(lái)解決問(wèn)題。為了達(dá)成目標(biāo)，我們需要一個(gè)周密的方案。在開(kāi)始之前，我們需要先制定一個(gè)詳細(xì)的方案。在制定方案之前，我們需要調(diào)查和分析問(wèn)題。在實(shí)施方案之前，我們需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和訓(xùn)練。方案的成功與否關(guān)鍵取決于執(zhí)行的質(zhì)量。一個(gè)好的方案可以幫助我們更好地組織和管理工作。制定一個(gè)合理的方案可以提高工作效率和成果。方案的實(shí)施需要我們有堅(jiān)定的決心和毅力，不輕言放棄。閱讀以下這些范文會(huì)讓你對(duì)方案的制定和實(shí)施有更深入的了解。
    品牌的推廣方案篇一
    一、公司基本情況
    本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開(kāi)展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還不忘國(guó)防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營(yíng)。與此同時(shí)，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
    主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種。五年多來(lái)，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬(wàn)戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 五年多來(lái)，本企業(yè)直接招收員工萬(wàn)余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè)，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬(wàn)農(nóng)牧民 。
    二、環(huán)境分析
    （一）、宏觀環(huán)境
    1、社會(huì)環(huán)境
    隨著中國(guó)跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來(lái)，中國(guó)民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽(yáng)行業(yè)的中國(guó)乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國(guó)際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng)，弱肉強(qiáng)食，國(guó)內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來(lái)臨前的“保級(jí)大戰(zhàn)”，物競(jìng)天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，然而，給它帶來(lái)更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場(chǎng)做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個(gè)完善、堅(jiān)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在，是在變化多端的市場(chǎng)大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的保證。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營(yíng)養(yǎng)觀念、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行帶來(lái)的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，我們將避開(kāi)大城市、大賣(mài)場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
    （二）、微觀環(huán)境
    1、競(jìng)爭(zhēng)者
    內(nèi)蒙古地廣人多市場(chǎng)潛力大，隨著人們生活水平、營(yíng)養(yǎng)觀念不提升，對(duì)高檔奶粉的需求越來(lái)越大，給本企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類(lèi)為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
    在低檔市場(chǎng)中，雀巢占全國(guó)市場(chǎng)50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場(chǎng)60%左右，占有一定優(yōu)勢(shì)；在中高檔市場(chǎng)中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場(chǎng)中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場(chǎng)；在總的廳裝市場(chǎng)中，低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量占70%，中檔產(chǎn)品銷(xiāo)量占10%，高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量為20%；中檔市場(chǎng)有強(qiáng)大空間開(kāi)發(fā)，尚無(wú)國(guó)內(nèi)品牌與之競(jìng)爭(zhēng)，省內(nèi)市場(chǎng)廳裝銷(xiāo)售額每年有幾千萬(wàn)之巨，并有持續(xù)增長(zhǎng)之勢(shì)。
    2、公司內(nèi)部環(huán)境
    本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專(zhuān)業(yè)科研開(kāi)發(fā)，運(yùn)用國(guó)際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時(shí)）、高技術(shù)奶粉加工、實(shí)現(xiàn)無(wú)污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開(kāi)發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
    本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場(chǎng)定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國(guó)都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)做強(qiáng)、做大的重要武器；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白。在國(guó)內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國(guó)外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對(duì)于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
    3、顧客分析
    據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對(duì)嬰兒奶粉的需求會(huì)在數(shù)字上增加，而且，越來(lái)越多的父母將目光盯上了專(zhuān)業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì)，所以單獨(dú)的一兩種營(yíng)養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)是大勢(shì)所趨。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)
    1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；
    2、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
    3、對(duì)價(jià)格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)好；
    4、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時(shí)尚，注意應(yīng)營(yíng)養(yǎng)的均衡；
    四、營(yíng)銷(xiāo)策略
    1、產(chǎn)品策略
    選擇當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的賣(mài)場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由：因?yàn)檫@些大賣(mài)場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的居高臨下，對(duì)于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn)、市場(chǎng)的全盤(pán)監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
    2、定價(jià)策略
    (1)、通過(guò)活動(dòng)推廣，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入
    (2)、通過(guò)對(duì)綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值。
    (3)、通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)、刺激市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷(xiāo)商的積極性。
    3、促銷(xiāo)策略
    針對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷(xiāo)、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷(xiāo)四種基本促銷(xiāo)方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng)，使全部的促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的整體效果，順利實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)。
    這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。 公司在2015年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷(xiāo)計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷(xiāo)售管道及銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。
    一、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
    1、 中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
    中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2015——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
    中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
    中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2015年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。
    2、 公司定位：
    新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
    二、 奶粉的推廣與上市：
    市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷(xiāo)代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。
    （一）， 推廣目的：
    1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
    2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
    3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
    4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
    5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
    （二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：
    市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
    市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
    調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
    2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
    3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
    （三）、產(chǎn)品策略
    1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
    2．價(jià)格策略
    （1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
    （2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
    （3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
    （四）、產(chǎn)品推廣
    1．廣告方面
    本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
    電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
    （1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣
    （2）提升企業(yè)及品牌形象
    2．促銷(xiāo)
    在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷(xiāo)
    售額的效果。
    3．事件營(yíng)銷(xiāo)
    （1）贊助有重大影響的活動(dòng)
    （2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉
    （五）、嬰幼兒奶粉上市安排
    1．上市時(shí)間：______________________
    2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
    （六）、終端策略
    1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
    2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力
    3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、
    （七）、服務(wù)策略
    1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題
    2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
    3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
    八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)
    1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
    2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
    3．銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
    5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
    品牌的推廣方案篇二
    集團(tuán)形象包裝：
    企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
    集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
    在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢(qián)辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
    學(xué)校招生宣傳：
    量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
    其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
    在這方面，我們事無(wú)巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
    其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
    江西分公司宣傳費(fèi)用
    2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：
    2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
    二、2012年度推廣目標(biāo)
    進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過(guò)適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
    三、2012年度品牌推廣swot分析
    從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過(guò)程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
    四、推廣策略
    2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開(kāi)發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?BR>    具體實(shí)施措施：
    媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
    電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
    電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。
    電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。
    報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）
    網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
    借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
    消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
    利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
    戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
    （策劃部）
    2011年12月22日
    品牌的推廣方案篇三
    隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。
    二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
    女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者是“avrora”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
    （一）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
    目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：
    一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)…
    另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)……
    第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..
    國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
    （二）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
    1）區(qū)域特征突出
    中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
    2）積極尋求個(gè)性發(fā)展
    現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，舒適，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)注重款式開(kāi)發(fā)創(chuàng)新成了企業(yè)成長(zhǎng)的命脈。
    3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)
    4）緊盯歐美市場(chǎng)
    歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的專(zhuān)業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱(chēng)“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。
    5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性
    我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
    2
    縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
    三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
    （一）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
    從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、舒適、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有女性氣質(zhì)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
    在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫、復(fù)古的方向轉(zhuǎn)變。
    四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
    （一）不同年齡消費(fèi)者分析
    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展我國(guó)各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
    1) 15歲----25歲的青少年女性:
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
    2) 25歲----45歲的中青年女性：
    這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； 3) 46歲以上中老年女性：
    根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。
    由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
    五、服裝市場(chǎng)總結(jié)
    綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：
    取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；
    （四）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群; （五）位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變； （六）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
    六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析
    中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的'特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。
    七、國(guó)內(nèi)部分女裝品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析
    八、“avrora”服裝品牌及形象的定位
    （一) 品牌定位
    1）主題風(fēng)格：時(shí)尚，典雅，高貴的淑女風(fēng)格 2）品牌感覺(jué)
    3）品牌傾向：瑪斯菲爾,寶姿、朗姿等 4）目標(biāo)消費(fèi)群
    * 適合于追求時(shí)尚、個(gè)性品質(zhì)，倡導(dǎo)知性、灑脫生活的廣大女性
    5）價(jià)格定位
    1）成熟的網(wǎng)絡(luò)劃管理模式和經(jīng)營(yíng)。
    2）專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)，成品倉(cāng)和商場(chǎng)的管理軟件。。。。
    3）完善的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。。。。。銷(xiāo)售。 （三）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
    2）有長(zhǎng)期合作工廠
    3）有曾經(jīng)的老部下愿跟隨左右
    十一、“avrora”服裝營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
    （一）“avrora”廣告策略 1）廣告目標(biāo)
    1）舉行系列服裝專(zhuān)題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷(xiāo)售的全面展開(kāi)。
    2）由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。
    3）舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。
    （三）“avrora”品牌推廣策略
    1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。
    4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；
    品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。
    1）產(chǎn)品策略
    十二、最后就是良好的到為的后勤服務(wù)
    一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析
    (一)市場(chǎng)環(huán)境分析
    1.中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)2015年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5％，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段，開(kāi)始注重自有品牌的建設(shè)。2015年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。
    2.中國(guó)對(duì)外出口持續(xù)增長(zhǎng)。近四年來(lái)中國(guó)女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢(shì)，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的"2015年1-12月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況"表明，2015年全年女裝銷(xiāo)售8，283.39萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23.1%。這說(shuō)明2015年全年女裝總體銷(xiāo)售很好。 2015年1-12月份梭織女裝累計(jì)出口52.06億件，累計(jì)出口額182.95億美元，同比增長(zhǎng)20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長(zhǎng)17.8％。
    (二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析
    1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
    2.農(nóng)村市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，６５歲以上的人口已達(dá)到９３７７萬(wàn)多。現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來(lái)越高，使得市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開(kāi)始追求時(shí)尚的余熱，但是由于中國(guó)老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場(chǎng)上無(wú)法購(gòu)買(mǎi)合適的服裝，中老年服裝市場(chǎng)有待開(kāi)拓。中老年女性服裝更強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當(dāng)?shù)倪x購(gòu)服務(wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者口碑的關(guān)鍵。如今，一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢(shì)必將對(duì)中國(guó)女裝市場(chǎng)產(chǎn)生較大的沖擊力。
    二、銷(xiāo)售定位
    (一)銷(xiāo)售地點(diǎn)定位 專(zhuān)賣(mài)店形式,分布步行街和商場(chǎng)
    (三)銷(xiāo)售價(jià)格定位中檔定位
    三、銷(xiāo)售渠道
    1．第一種銷(xiāo)售渠道---實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店形式
    2．第二種銷(xiāo)售渠道--電子商務(wù)銷(xiāo)售形式
    3. 直營(yíng)與加盟并存
    四、服裝品牌推廣方案
    (二) 網(wǎng)絡(luò)推廣
    3.媒體推廣《中國(guó)服飾報(bào)》首頁(yè)整版 70000元老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)?！镀放茻o(wú)憂》報(bào)首頁(yè)頭版 12000元(折扣價(jià)格) 新晉服裝品牌推廣報(bào),行業(yè)針對(duì)性強(qiáng),客戶跟蹤全面;報(bào)刊免費(fèi)直投給全國(guó)各省、各城市的優(yōu)秀代理商，確保每一個(gè)品牌的招商信息都能夠真正到達(dá)每個(gè)目標(biāo)代理商手中，每月投遞完成后將提供具體的投遞路線圖給品牌。
    4.促銷(xiāo)推廣商場(chǎng)鋪促銷(xiāo)活動(dòng);網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價(jià)場(chǎng);現(xiàn)金返還活動(dòng) 5.公關(guān)活動(dòng) 公益活動(dòng)支持、戶外fashion show展示 (略)
    品牌的推廣方案篇四
    1. 人口分布情況。
    全國(guó)人口中，0-14歲的人口為26478萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.27%（這是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的潛在消費(fèi)人群）；15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8.70%（這是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)群體）；60歲及以上的人口為14408萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.03%（這個(gè)群體的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品需求相對(duì)較小，主要以保健器材為主不是李寧產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象）。
    2. 市場(chǎng)情況分析。
    生活水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)以及申辦2015年奧運(yùn)會(huì)的成功等諸多因素，使中國(guó)人的運(yùn)動(dòng)意識(shí)得到了前所未有的激發(fā)?？吹搅酥袊?guó)市場(chǎng)的巨大潛力后，各大運(yùn)動(dòng)品牌的跨國(guó)巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營(yíng)銷(xiāo)策略，面對(duì)洋品牌的強(qiáng)勁攻勢(shì)以及中國(guó)入世后市場(chǎng)壁壘降低甚至消失等不利因素，國(guó)產(chǎn)品牌也在紛紛采取措施救市、搶市。一時(shí)之間，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)上硝煙彌漫 。
    二.消費(fèi)者情況分析
    1.現(xiàn)有消費(fèi)者
    4-35歲之間的中等收入水平的消費(fèi)群體。這部分人對(duì)于李寧的忠誠(chéng)度比較高，認(rèn)為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會(huì)輕易的去改變。他們認(rèn)為李寧的產(chǎn)品給人一種很強(qiáng)的親和力，是一種體育榮譽(yù)的象征。
    5-24歲之間的還不完全具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生群體。這部分人具有比較的創(chuàng)新性和"喜新厭舊"的偏向，他們追求的是時(shí)尚，年輕。而李寧這方面是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，因而他們改變消費(fèi)習(xí)慣的可能性很大。
    2.潛在消費(fèi)者
    15-25歲年齡段的消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，他們也是李寧品牌非忠誠(chéng)用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者，他們的年平均消費(fèi)水平遠(yuǎn)高出其它年齡段的消費(fèi)者。（但是，年輕消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的偏好度相對(duì)其它品牌仍然偏低，價(jià)格是他們目前選擇李寧品牌的.主要原因 ）
    三．李寧產(chǎn)品情況分析
    籃球系列，網(wǎng)球系列，足球系列，跑步系列，健身系列，乒乓系列，羽毛球系列，運(yùn)動(dòng)生活系列，戶外系列，配件系列。
    主要產(chǎn)品包括：運(yùn) 動(dòng)服，鞋（運(yùn)動(dòng)鞋，涼鞋，拖鞋），帽，襪，包，球，球拍等。 產(chǎn)品定位的重點(diǎn)是籃球，跑步，足球，網(wǎng)球，健身五項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，其中籃球跑步最重要。
    四．品牌情況分析
    李寧想要樹(shù)立的品牌形象是“年輕，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)”，然而消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的認(rèn)知卻是與李寧本人形象密切聯(lián)系在一起的“民族，體育，榮譽(yù)”。這樣的形象在現(xiàn)代生活的購(gòu)買(mǎi)決策中所起的作用越來(lái)越小，也是李寧公司一直試圖去弱化的。據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者覺(jué)得“李寧”像他們身邊一個(gè)性格不鮮明的朋友，覺(jué)得他很親切熟悉，但就是缺乏鮮明的個(gè)性。另外，消費(fèi)者對(duì)“李寧”的印象也比較分散與模糊，比如有“運(yùn)動(dòng)的，優(yōu)雅的，飄逸的，榮譽(yù)的，親和的，民族的”等各種感覺(jué) 。
    社會(huì)公眾對(duì)李寧品牌的認(rèn)知與李寧公司所想傳達(dá)的品牌內(nèi)涵是存在較大出入的，這對(duì)于李寧品牌的發(fā)展是極為不利的。究其原因在于其沒(méi)有足夠的品牌個(gè)性。耐克的品牌個(gè)性是“挑戰(zhàn)，熱情，信心”，阿迪達(dá)斯的品牌個(gè)性是“成熟，專(zhuān)業(yè)”，李寧沒(méi)有像耐克，阿迪那樣傳達(dá)出非常清晰明確的品牌個(gè)性。而在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活的今天，消費(fèi)者選擇品牌實(shí)際上就是選擇一種生活態(tài)度，生活主張和自我展示的機(jī)會(huì)。 所以，在此我們強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性的建設(shè)-----年輕，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)。
    六.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析
    在中國(guó)市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)品牌被分為了三個(gè)梯隊(duì)：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。
    一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。而且目前的趨勢(shì)是來(lái)安踏、361°、德?tīng)柣?、喬丹、金萊克等品牌，依靠對(duì)耐克的模仿而迅速發(fā)展為中國(guó)本土體育用品市場(chǎng)重要競(jìng)爭(zhēng)者。
    李寧廣告活動(dòng)策劃
    廣告目的：體現(xiàn)李寧年輕，時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)的品牌個(gè)性，通過(guò)廣告達(dá)到宣傳效果。
    廣告主題：李寧，無(wú)限活力。
    廣告形式：宣傳視頻。分兩個(gè)方案（電視媒體方案，網(wǎng)絡(luò)媒體方案）
    內(nèi)容表現(xiàn)（廣告想法）：
    方案一：
    主題：無(wú)限活力，無(wú)限運(yùn)動(dòng)。
    廣告想法：
    廣告分為四個(gè)階段，
    少年階段，穿著李寧鞋得到全校跑步第一名。
    青年階段，同樣是身著李寧的運(yùn)動(dòng)服裝參加比賽站在奧運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。
    中年階段：同事籃球賽上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)。
    老年階段：并沒(méi)有因?yàn)槟挲g而停止了對(duì)運(yùn)動(dòng)的追求，攀爬在珠峰上，充滿無(wú)限活力。 拍攝手法：用綠幕背景，后期電腦操作。
    拍攝演員：以普通人來(lái)作為廣告演員，充分體現(xiàn)李寧所特有的親和力。（主要面向國(guó)人）
    方案二：
    主題：無(wú)限活力，創(chuàng)造奇跡。
    廣告想法：
    廣告以極度夸張的手法表現(xiàn)李寧的活力。網(wǎng)絡(luò)傳播上廣告要足夠吸引人需要相當(dāng)強(qiáng)的創(chuàng)意或是惡搞。
    具體想法：（想法來(lái)自于大力水手和菠菜的關(guān)系）
    以參加馬拉松的運(yùn)動(dòng)員由于快要體力不支，穿上李寧的鞋后如有神助，得到第一。
    傳播媒體:
    1. 電視媒體：成本較高。
    2. 網(wǎng)絡(luò)媒體（主要傳播手段）：
    （1）在各大視頻網(wǎng)站上傳播。
    （2）利用微博，人人，等社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)視頻。
    （3）可與新浪合作，進(jìn)行一次微博徽章的活動(dòng)，讓更多的人了解李寧的理念。
    一．背景
    （一)中國(guó)體育用品公司行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
    《某知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌價(jià)值研究報(bào)告》顯示：我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)上。李寧品牌忠誠(chéng)度勝過(guò)洋品牌耐克與阿迪達(dá)斯。李寧的品牌忠誠(chéng)度為53．4％，阿迪達(dá)斯為39．8％，耐克為39．1 ％。中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)由李寧耐克與阿迪達(dá)斯三分天下的局面。
    （二）李寧體育用品公司（li-ning）狀況
    （一）創(chuàng)始人體育英雄李寧的名人效應(yīng)
    提到李寧牌，不能否認(rèn)，在當(dāng)時(shí)的條件下，李寧個(gè)人影響力對(duì)品牌的起步和傳播起到了決定性的作用。李寧本人作為李寧公司的創(chuàng)始人，他的名字就是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消費(fèi)者對(duì)李寧牌認(rèn)同的一個(gè)基礎(chǔ)。作為民族體育英雄，李寧非常獨(dú)具匠心地把自己的產(chǎn)品定位在體育服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，并通過(guò)贊助亞運(yùn)會(huì)等方式把這種定位傳播出去，使喜愛(ài)和崇拜李寧的消費(fèi)者們將李寧牌產(chǎn)品與民族榮譽(yù)感、英雄主義和親和力聯(lián)系在一起，很快接受了李寧牌。
    （二）順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位
    李寧公司自成立以來(lái)，始終與體育緊密相連，先后贊助1990年以來(lái)歷屆奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)
    在李寧公司創(chuàng)業(yè)后期，成功解決了企業(yè)制度問(wèn)題、管理團(tuán)隊(duì)中親屬任職和創(chuàng)業(yè)元老的問(wèn)題以及經(jīng)營(yíng)中的過(guò)度多元化問(wèn)題，也是李寧公司能走到今天的非常重要的因素。李寧公司的企業(yè)文化非常追求創(chuàng)新。伴隨著企業(yè)的變化、成長(zhǎng)和外部環(huán)境的變化，企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有停留在親情型或經(jīng)驗(yàn)型的階段，而是不斷成長(zhǎng)，成為企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)基本保障。
    三．李寧體育用品的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    然而，想由一個(gè)具有濃重民族氣息的品牌發(fā)展到一個(gè)世界性的品牌，也并非一朝一夕能夠達(dá)到的。相比之下，耐克、阿迪達(dá)斯已經(jīng)成功樹(shù)立了自己高端的品牌形象，他們國(guó)際大品牌的形象已經(jīng)建立了廣泛的認(rèn)知度。李寧要想走向高端，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際大品牌一決高下，仍然存在許多亟待解決的問(wèn)題。
    （一）明確品牌定位
    品牌定位是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提，也是尋找品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群最佳結(jié)合的過(guò)程。李寧體育用品的品牌可充分利用其創(chuàng)造人同是中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)，更深入地了解和挖掘本民族消費(fèi)者的喜好，創(chuàng)造出能滿足消費(fèi)者需求的具有民族特色的品牌。
    （二）注重品牌質(zhì)量 品牌質(zhì)量包括品牌本身所代表的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌在消費(fèi)者心目中感受的質(zhì)量。品牌質(zhì)量以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，并擴(kuò)展到消費(fèi)者心中感受的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題影響了品牌在消費(fèi)者心日中感受的質(zhì)量，從而無(wú)法很好的在消費(fèi)者心目中建立品牌信譽(yù)度。一個(gè)好的品牌首先要對(duì)其質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)；其次，產(chǎn)品必須不斷地被創(chuàng)新，才能保持頑強(qiáng)的生命力。質(zhì)量戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是質(zhì)量，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是從消費(fèi)者角度出發(fā)的對(duì)于品牌的綜合估量。
    （三）健全品牌營(yíng)銷(xiāo)體系
    觀察一些成功企業(yè),通常會(huì)發(fā)現(xiàn)其工業(yè)設(shè)計(jì)的能力很強(qiáng),而往往忽視人家制勝的法寶其實(shí)是人員組織、理念確立、主題開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣以及公關(guān)的支撐。這樣才能將原有的基礎(chǔ)重新提煉為新理念。因此，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)精英還是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。體育品牌的純粹化、專(zhuān)業(yè)化是中國(guó)體育品牌發(fā)展的必然道路。如果事先沒(méi)有戰(zhàn)略的考慮后面的工作將變得無(wú)法想象。李寧一定要有清晰的品牌戰(zhàn)略和國(guó)際化的設(shè)計(jì)管理著眼于追求運(yùn)動(dòng)精神的純粹化深度發(fā)掘。各方面環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化應(yīng)該是李寧公司的必要思想,而品牌營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化更是必然的。
    四、結(jié)束語(yǔ)
    是國(guó)內(nèi)體育品牌擺脫市場(chǎng)困境的平臺(tái)更是乘風(fēng)破浪的歷史機(jī)遇。李寧公司在找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)、提升產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量外,還要建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系紐帶通過(guò)建立品牌精神，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)增進(jìn)與目標(biāo)群體全面溝通等整體性的建設(shè)，從而在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中確立自己在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置！
    品牌的推廣方案篇五
    如今，餐飲品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來(lái)好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置，首先必須成功地推廣自己的餐飲營(yíng)銷(xiāo)。那么，新品牌如何推廣和傳播，才能得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢？今天，美宇就給大家簡(jiǎn)單介紹一下。
    新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一。避免產(chǎn)品宣傳，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播。這種類(lèi)型的廣告在我們的生活中更為常見(jiàn)。
    與政府建立良好的關(guān)系，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象，從而打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益廣告的渠道很多，比如電視臺(tái)、廣播、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站、露天場(chǎng)所等?；蛘吲c政府合作宣傳環(huán)保、普法、節(jié)日、慶祝等。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺(jué)地傳播公司形象，提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢(qián)經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來(lái)商業(yè)模式的必然理念，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來(lái)越高。現(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式，豐富企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)，探索和積累未來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
    廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們可以通過(guò)手機(jī)用戶預(yù)訂廣告，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì)，定期抽獎(jiǎng)，提供電話獎(jiǎng)勵(lì)、服務(wù)和優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)廣告?zhèn)鞑ァ?BR>    已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式，業(yè)務(wù)更是火爆。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。
    當(dāng)我們想購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)，于廣告和親戚朋友的推薦，甚至聽(tīng)到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí)，我們往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買(mǎi)一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí)，其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫(xiě)地說(shuō):這個(gè)品牌好不好，但是顏色……不是很好。你最大的選擇就是放棄。這就是口碑的力量！
    高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來(lái)高度的品牌忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售。但在傳播過(guò)程中，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則，它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響。
    做好新品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專(zhuān)注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)1000多家。歡迎咨詢。
    品牌的推廣方案篇六
    城市既是一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，也是社會(huì)文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地。城市形象主要體現(xiàn)出一個(gè)城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì)、文化潮流。而中國(guó)城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當(dāng)然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來(lái)已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了，但在全世界乃至全國(guó)或許有些人還未必知道有寧波這個(gè)地方，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒?dòng)來(lái)推廣寧波這個(gè)城市很有必要。
    寧波，取自“海定則波寧”，簡(jiǎn)稱(chēng)甬，是中國(guó)浙江省的副省級(jí)城市，是中華人民共和國(guó)文化部批準(zhǔn)的全國(guó)歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一，寧波港是中國(guó)貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長(zhǎng)江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺(tái)州，東北與舟山隔海相望。
    首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一。因此，這個(gè)推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，主要側(cè)重以文化推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)。所以，側(cè)重于寧波的文化推廣。書(shū)藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號(hào)。寧波的城市精神是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)放、創(chuàng)新。
    城市形象推廣主要是從城市的理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)三大方面來(lái)開(kāi)展。
    從理念識(shí)別系統(tǒng)看，如何讓別人記住寧波這兩個(gè)字很重要，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣，先混個(gè)臉熟。然后，應(yīng)重視城市的對(duì)外影響，別人在說(shuō)到寧波時(shí)會(huì)想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面，樹(shù)立標(biāo)志性事物。寧波作為一個(gè)歷史文化名城，在這方面是優(yōu)于大部分城市的，比如天一閣藏書(shū)樓出自 “天一生水”一說(shuō)，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當(dāng)時(shí)退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國(guó)現(xiàn)存年代最早的私家藏書(shū)樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書(shū)館和世界最早的三大家族圖書(shū)館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地、慈城、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn)。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn)。而位于東部沿海，有優(yōu)良的港口資源，無(wú)疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持。同時(shí)也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書(shū)藏古今，港通天下的.口號(hào)。
    寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動(dòng)，也可以邀請(qǐng)寧波的本土商人或市民舉辦慈善會(huì)，鼓勵(lì)個(gè)人或企業(yè)對(duì)希望工程等進(jìn)行支持。在全國(guó)乃至全世界發(fā)生重大事件時(shí)，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚(yáng)國(guó)際人道主義，讓世界知道寧波是一個(gè)充滿活力和愛(ài)心的城市。
    從視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)看，我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個(gè)固定的城市圖標(biāo)，用于對(duì)外宣傳寧波。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國(guó)寺）一港（北侖港）一湖（東錢(qián)湖）一山（鳳凰山）一廣場(chǎng)（天一廣場(chǎng)）充分的體現(xiàn)出來(lái)，然后對(duì)外宣傳。在這方面順便可以向全國(guó)范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案，并予以獎(jiǎng)金，這樣即可收集圖標(biāo)，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國(guó)人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。
    除此之外，我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外這五種媒體渠道來(lái)對(duì)寧波進(jìn)行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個(gè)欄目，專(zhuān)門(mén)用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時(shí)也可以使寧波眾多的外來(lái)人員了解寧波，構(gòu)成影響力。然后在浙江和全國(guó)性的報(bào)紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對(duì)大家對(duì)寧波熱情減弱的時(shí)候，適時(shí)地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接，安排幾個(gè)客服，與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開(kāi)始向電視臺(tái)，諸如中央電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視之類(lèi)的電視臺(tái)投放，適當(dāng)播出，宣傳初期宣傳花費(fèi)大。網(wǎng)友也可以通過(guò)央視了解寧波，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區(qū)、公交站臺(tái)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過(guò)寧波的高速、國(guó)道，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫(huà)報(bào)、滾動(dòng)廣告、橫幅等，讓路過(guò)寧波和來(lái)寧波旅游的人更深入的了解寧波，關(guān)注寧波。
    這樣做之后，我想可以做到對(duì)寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和城市軟實(shí)力，提高寧波在全國(guó)乃至全世界的影響力，真正打造書(shū)藏古今，港通天下。
    品牌的推廣方案篇七
    （一）swot分析 s：
    1. 全國(guó)最大xx-x；
    2. 國(guó)內(nèi)首家，目前無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
    3. 產(chǎn)品特點(diǎn)、特色；
    4. 全國(guó)頂尖加工設(shè)備。 w：
    o：
    t：
    （二）市場(chǎng)細(xì)分
    （三）品牌定位
    二、產(chǎn)品機(jī)會(huì)研究
    （一）發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者
    （二）發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
    （三）競(jìng)品的品牌宣傳分析
    （四）印奇品牌宣傳分析
    （五）目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位
    三、推廣策略
    （一）確定宣傳主題
    提升品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展
    和制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，以加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。
    （二）確定宣傳內(nèi)容
    1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念
    2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
    3.深入消費(fèi)者內(nèi)心，洞察消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和欲望
    4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售
    5.傳播途徑的廣泛性和合理精準(zhǔn)性
    （三）銷(xiāo)售策略
    1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌
    2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象
    3.理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性
    四、2016年的主要任務(wù)
    （一）總結(jié)2015品牌投放策略分析
    （二）針對(duì)目前品牌存在的問(wèn)題進(jìn)行分析
    （三）提升品牌形象
    全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，多元化的廣告投放形式，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?BR>    （四）定位目標(biāo)消費(fèi)者
    目前公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對(duì)產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)和定位必定需要重新摸索。
    （五）品牌途徑的延伸
    一個(gè)企業(yè)的品牌無(wú)非以廣告形式、終端陳列、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式傳播，渠道各具代表性，2016年要實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)量定投放計(jì)劃，大力支持銷(xiāo)量較大地區(qū)，以華東、華南作為品牌傳播主力市場(chǎng)，以點(diǎn)鋪開(kāi)，慢慢延伸。
    （六）2016品牌實(shí)施計(jì)劃
    1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；
    2.收錄2015年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖，形成品牌建設(shè)之路文案；
    3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。
    一、前言
    **集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
    二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
    伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
    由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
    （一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
    （四）、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
    四、**集團(tuán)品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
    通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
    （二）、品牌個(gè)性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
    （三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣
    地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
    觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
    項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
    五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
    （一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
    在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。
    5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
    （3）公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。
    （三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
    通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
    2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
    （四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
    當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
    體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
    （1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；
    （5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表
    策略闡述：
    在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，形成特有的兩岸營(yíng)銷(xiāo)模式。利用有限的資源集中投放在幾個(gè)重點(diǎn)照明市場(chǎng)，占據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)份額的前列，再將重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在整體市場(chǎng)進(jìn)行推廣，完成整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
    在品牌推廣的照明領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃中，建議在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（如公用照明）采用單個(gè)具備示范性、優(yōu)勢(shì)性的改造項(xiàng)目（如云霄項(xiàng)目）進(jìn)行重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的拓展，確定兩岸在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)市場(chǎng)（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。
    在品牌推廣的策略組合中，建議通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織各種縱深立體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。
    的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
    重點(diǎn)推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞兩岸照明體驗(yàn)館以場(chǎng)景模擬為舞臺(tái)、以產(chǎn)品展示為
    一、推廣目標(biāo)
    · 宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內(nèi)知名度。 · 管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。
    二、推廣目標(biāo)受眾
    · 推薦作用類(lèi)：行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專(zhuān)家、高校教授等；
    三、重點(diǎn)推廣市場(chǎng)
    公用照明市場(chǎng)、商用照明市場(chǎng)
    四、推廣策略闡述
    1、廣告
    1.1、廣告受眾
    · 設(shè)計(jì)院、工裝公司設(shè)計(jì)師、行業(yè)專(zhuān)家、高校教授；
    · 業(yè)主采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；
    1.2、品牌定位：
    高效、智慧的節(jié)能服務(wù)提供者；擁有全國(guó)最大的光體驗(yàn)中心（體驗(yàn)館）。
    2、廣告形式及媒體選擇：
    2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：
    媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。
    廣告形式：播放flash廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟-文-發(fā)-布。
    數(shù)量：在2—4個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放flash動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建
    立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新。
    2.2、平面媒體廣告：
    媒介：專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊的平面
    廣告發(fā)布；項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項(xiàng)目效益）。
    廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文
    數(shù)量：選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊
    2-4家進(jìn)行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)事件）。
    2.3、電視媒體推廣：
    數(shù)量：間歇性投放發(fā)布，根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，進(jìn)行相關(guān)
    宣傳報(bào)道。
    2.4、終端廣告：
    · 合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告；
    2.5、聯(lián)合推廣
    2.6、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣
    在全國(guó)范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、交流會(huì)，將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以內(nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣（適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦）。
    2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：
    根據(jù)公司市場(chǎng)定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的場(chǎng)景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心，充分利用體驗(yàn)館的媒介資源，同時(shí)開(kāi)發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗(yàn)館營(yíng)銷(xiāo)能力。
    品牌的推廣方案篇八
    中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
    然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
    希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
    1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
    2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
    3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
    4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
    5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
    6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
    用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
    用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；
    對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；
    對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；
    對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
    經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
    縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
    產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
    產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；
    鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；
    先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
    少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；
    歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；
    鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
    由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
    即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
    據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
    場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
    場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
    可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
    作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
    品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
    (1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
    (2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
    (4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
    (5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
    品牌問(wèn)題點(diǎn)
    (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
    (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
    (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
    (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
    (5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
    (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
    (7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
    (8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱；
    (9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
    (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
    (2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx；
    (3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。
    3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
    4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
    5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
    6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
    7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
    8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
    9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
    10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。
    20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
    1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
    2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
    經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
    預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
    品牌的推廣方案篇九
    國(guó)是個(gè)服裝大國(guó)，也是服裝出口大國(guó)。但我國(guó)服裝業(yè)是大而不強(qiáng)。縱觀我國(guó)的服裝業(yè)，國(guó)內(nèi)知名品牌不多，世界知名的就更少了。我國(guó)服裝出口大多是貼國(guó)外的知名品牌，沒(méi)有自己的品牌。因此，所得利潤(rùn)極少，只是人工費(fèi)而已，大頭被國(guó)外品牌持有者搶走。隨著我國(guó)加入wto,國(guó)外服裝品牌會(huì)大舉進(jìn)入我國(guó)，真正威脅我國(guó)的服裝品牌。要想成為真正的世界服裝大國(guó)，服裝強(qiáng)國(guó)，就要在服裝品牌上下功夫，成為服裝品牌大國(guó)，強(qiáng)國(guó)。
    為什么我國(guó)的服裝品牌多而亂，關(guān)鍵是沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)定位，致使沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。我想這就是我國(guó)服裝業(yè)大而不強(qiáng)的問(wèn)題所在。
    男裝市場(chǎng)調(diào)查
    地點(diǎn)：貴和、銀座，北京國(guó)際服裝展
    時(shí)間：3月16----3月22日
    男裝流行趨勢(shì)：運(yùn)動(dòng)·輕松·休閑·時(shí)尚
    色彩款式展現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格，從2015春夏男裝流行趨勢(shì)看，鮮艷明亮顏色的男裝將引導(dǎo)時(shí)尚潮流。明黃、翠綠、海藍(lán)、桃紅、橙色等將成為2015年春夏男裝流行色。時(shí)尚男裝迎來(lái)了斑斕之旅，柔和的色彩和艷麗的紅色調(diào)跳躍其中。更重要的是，男裝加入了許多女性元素，時(shí)時(shí)透露出內(nèi)斂的中性美。
    男裝展會(huì)期間
    隨著奧運(yùn)的臨近，運(yùn)動(dòng)成為人們以及企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，這在展會(huì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)，瀏覽整個(gè)展館，海洋型運(yùn)動(dòng)休閑系列、高爾夫運(yùn)動(dòng)休閑系列、高山滑雪運(yùn)動(dòng)型系列尤其比較突出。 "休閑"繼續(xù)成為男裝的主流趨勢(shì)，除了1號(hào)館一層的經(jīng)典男裝品牌紛紛采用正裝與休閑裝同時(shí)展出的形式，彰顯了這一主流趨勢(shì)外，在國(guó)際館內(nèi)，也掀起了一場(chǎng)以優(yōu)雅的休閑運(yùn)動(dòng)"高爾夫"為主打的流行風(fēng)暴。
    皮爾·卡丹進(jìn)軍中國(guó)已多年，該品牌的展位自然別具一格，采用經(jīng)典的黑紅色裝飾，非常大氣。展位內(nèi)更是不只展示了其傳統(tǒng)正裝，還分出了牛仔區(qū)、休閑裝區(qū)，可見(jiàn)休閑主流不可小覷。
    作為我國(guó)休閑裝領(lǐng)軍企業(yè)的"以純"展位與其"簡(jiǎn)單、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)"的品牌定位相得益彰，在瘦長(zhǎng)的展區(qū)內(nèi)，現(xiàn)代都市的背景前，一對(duì)對(duì)時(shí)尚男女演繹著一個(gè)個(gè)浪漫、動(dòng)感的時(shí)尚故事。在"卡賓"展位，一個(gè)個(gè)穿著時(shí)尚、前衛(wèi)的中外模特?cái)[出各種時(shí)尚動(dòng)感的動(dòng)作，演繹著"卡賓"與眾不同的前衛(wèi)時(shí)尚品牌文化。
    無(wú)論是傳統(tǒng)正裝還是商務(wù)休閑、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，無(wú)論是意大利專(zhuān)區(qū)抑或是專(zhuān)業(yè)羽絨、皮革區(qū)域，各門(mén)類(lèi)參展服裝服飾品牌首先在各自展區(qū)布設(shè)上均下足了功夫，"主題"清晰，"個(gè)性"明顯。"以純"的英倫風(fēng)尚、"雪馳"的竹韻悠揚(yáng)、"周氏"的蒙王豪情，品牌通過(guò)"故事手法"將文化內(nèi)涵生動(dòng)的表述給參觀者，同時(shí)更為看重的，是時(shí)尚而非鋪張，強(qiáng)調(diào)品牌內(nèi)涵而非喧囂過(guò)場(chǎng)。
    無(wú)論顏色和款式如何變化，2015年春夏的男裝都將繼續(xù)追求簡(jiǎn)單、樸素，突顯平安、和諧的風(fēng)氣，呈現(xiàn)出自然、祥和、活潑和健康的主題。
    男性品牌服裝市場(chǎng)分析
    男裝著名品牌經(jīng)營(yíng)
    杉杉模式：品牌的資源經(jīng)營(yíng)
    它將各渠道資源完全歸于集中，包括原營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的專(zhuān)營(yíng)店所有權(quán)。在舊有的產(chǎn)品體系之中，加強(qiáng)縱向產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)，形成品牌的縱深效應(yīng)。在面對(duì)高檔消費(fèi)階層推出"金色雅戈?duì)?，而而大眾消費(fèi)層則繼續(xù)沿用"雅戈?duì)?品牌，使得品牌能夠適應(yīng)不同消費(fèi)階層，并在經(jīng)營(yíng)形式上推出自有的規(guī)模型經(jīng)營(yíng)模式，以企業(yè)及品牌的實(shí)力規(guī)模達(dá)成"積少成多"的經(jīng)營(yíng)格局，不僅能夠提高信息與管理的執(zhí)行力，而且能夠在資本市場(chǎng)中獲得較高的收益。
    七匹狼模式：品牌的深入經(jīng)營(yíng)
    七匹狼十年的品牌化發(fā)展，在從初期的"中國(guó)夾克之王"到新世紀(jì)的價(jià)值型品牌，完成了一個(gè)企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌化經(jīng)營(yíng)的道路。七匹狼通過(guò)對(duì)品牌的打造形成以品牌資源為核心、品牌產(chǎn)品多樣性的經(jīng)營(yíng)模式。其領(lǐng)域涉及到煙、酒、家紡、配飾等金個(gè)產(chǎn)品體系，使品牌的價(jià)值進(jìn)行最大化的應(yīng)用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成為了中國(guó)男裝品牌的楷模。通過(guò)對(duì)狼文化的解讀，使品牌的文化與生活、工作中的角色個(gè)性進(jìn)行融合，最終形成了品牌附加值的提升，也是專(zhuān)一品牌化資源經(jīng)營(yíng)的代表。
    建立自己的品牌，如下。
    品牌名稱(chēng)：金伯爵
    所屬行業(yè)：成衣業(yè)
    所屬企業(yè)：山東金伯爵服飾有限公司
    策劃時(shí)間：2015年4月
    一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)
    凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的.發(fā)展方向提前指明非常有必要。
    經(jīng)過(guò)對(duì)男裝市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng)，在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)市場(chǎng)。在其他省份市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。
    要想迅速建立品牌在消費(fèi)者心目中的地位和知名度，以下幾點(diǎn)可以借鑒
    一、請(qǐng)名人做品牌代言人。
    請(qǐng)名人做品牌的形象代言人，中外有之，在國(guó)內(nèi)服裝界也早有先例。溫州的服裝界在這一點(diǎn)上最大的特色是學(xué)得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通過(guò)名人的表現(xiàn)使品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想，且名人更能吸引消費(fèi)者的眼球，更能引起人們的關(guān)注?？梢园衙说娜烁裥蜗笸渡涞狡放浦?，使品牌更有立體感和人格魅力。服裝與其他消費(fèi)品很大的區(qū)別是，服裝不只是服裝，更是消費(fèi)者的一種自我表達(dá)，是個(gè)性的展現(xiàn)和社會(huì)地位的象征。而品牌代言人的個(gè)性和其社會(huì)形象，恰恰就是品牌形象和個(gè)性的最好詮釋?zhuān)M(fèi)者就是通過(guò)對(duì)品牌代言人的認(rèn)知，來(lái)認(rèn)識(shí)品牌和選購(gòu)產(chǎn)品的。
    二、投資于廣告，不惜代價(jià)建品牌資產(chǎn)和品牌知名度
    中國(guó)人對(duì)廣告的看法大多源于古語(yǔ)的"黃婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸"。然而，社會(huì)發(fā)展到今天，廣告已成為我們生活的一部分，廣告不僅起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用，而且也能形成品牌資產(chǎn)，增加品牌權(quán)益，提升品牌產(chǎn)品價(jià)值，給顧客帶來(lái)附加價(jià)值。品牌對(duì)服裝尤為重要，因而廣告投入對(duì)創(chuàng)服裝名牌是絕對(duì)不可缺少的。
    三、參加國(guó)內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度。
    廣告和請(qǐng)名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消費(fèi)者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟品牌服裝需要加盟商來(lái)推銷(xiāo)，也需要讓消費(fèi)者充分感知品牌的內(nèi)在質(zhì)量。我認(rèn)為參加展覽是一個(gè)有力的建立品牌在業(yè)同行中知名度的法寶。
    服裝服飾展的特點(diǎn)是一年一度，云集了大量的業(yè)內(nèi)同行，以各自最好的產(chǎn)品出現(xiàn)在會(huì)展上。會(huì)展是在同行中展示品牌個(gè)性，顯示企業(yè)實(shí)力，贏得專(zhuān)業(yè)人士和客商首肯和信賴的有力手段。因此參加一些全國(guó)性和國(guó)際性的展覽，對(duì)提升品牌在業(yè)內(nèi)的知名度非常重要。
    四、通過(guò)加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。
    溫州服裝業(yè)是國(guó)內(nèi)采用連鎖加盟方式運(yùn)作的領(lǐng)先者，也成功的典范。早在1995年拜麗德就開(kāi)始了其被戲稱(chēng)為空手套白狼的服裝品牌特需經(jīng)營(yíng)模式，高邦也在同年賣(mài)掉廠房，專(zhuān)注于品牌的推廣，目前拜麗德的加盟店已達(dá)400多家，高邦也有數(shù)百家之多，現(xiàn)都是省級(jí)著名商標(biāo)。做的更為出色的是美特斯邦威，已成為溫州最大的服裝利稅大戶，連鎖店達(dá)800多家。再如莊吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、森馬等的加盟銷(xiāo)售店也再300-400家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥(niǎo)、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在100-300家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)溫州服裝企業(yè)在全國(guó)各地的加盟連鎖店已超過(guò)10000家，且還在快速地參加。
    二、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位
    綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對(duì)金伯爵品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
    忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷(xiāo)售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷(xiāo)指導(dǎo)、促銷(xiāo)品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷(xiāo)方案；專(zhuān)人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣。
    運(yùn)作機(jī)制
    僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。因此，在具體的運(yùn)作過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃。
    1、個(gè)性化。
    就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。
    2、互動(dòng)性
    就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
    3、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
    就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。
    4、 獨(dú)特
    就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。
    總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
    三、金伯爵品牌的市場(chǎng)定位
    1、競(jìng)爭(zhēng)定位
    從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析，在山東的成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，企業(yè)決定在男裝的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
    誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
    2、 檔次定位
    敏感，主要集中在中高、中低價(jià)位。這些給品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每年三千萬(wàn)條男裝的市場(chǎng)容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。
    因此，給金伯爵品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
    四、金伯爵品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
    眾所周知，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
    a、目標(biāo)
    企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)作如下描述。 各種男裝銷(xiāo)售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被山東省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉。
    上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    b、 策略
    本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
    1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)攻市、縣市級(jí)市場(chǎng)。
    2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
    3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的理由--精良的做工、專(zhuān)有技
    術(shù)及心靈共鳴。
    4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
    5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之。
    近年來(lái)中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，特別是隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專(zhuān)業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。
    一、“報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
    “報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)集團(tuán)有限公司組建于1996年，1998年經(jīng)國(guó)家工商行政管理總局批準(zhǔn)晉升為全國(guó)無(wú)區(qū)域跨行業(yè)集團(tuán)，是一家集產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)于一體的投資控股性企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)現(xiàn)有員工3000余人，總資產(chǎn)10億元，凈資產(chǎn)4.5億元，2004年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16億元，已累計(jì)向社會(huì)捐贈(zèng)慈善物資1500多萬(wàn)元。
    集團(tuán)目前下屬浙江”報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)服飾股份有限公司、上海寶鳥(niǎo)服飾有限公司和溫州市中楠房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司等公司，擁有““報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)”、“寶鳥(niǎo)”兩個(gè)服飾品牌，一個(gè)“中楠”房地產(chǎn)品牌。目前溫州、上海兩大服裝產(chǎn)業(yè)基地占地300畝；年西服生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)套，連續(xù)九年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售收入、利稅雙百?gòu)?qiáng)之列，并名列全國(guó)西服銷(xiāo)售收入前十名；“中楠”房產(chǎn)也已具備了年30萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力。集團(tuán)主導(dǎo)品牌““報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)”，先后獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”等殊榮。
    二、國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)品牌分析
    1、產(chǎn)業(yè)分析
    2015年我國(guó)服裝行業(yè)運(yùn)行狀況良好，預(yù)測(cè)2015年市場(chǎng)走勢(shì)將好于2015年。在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，今年及未來(lái)幾年，中國(guó)服裝業(yè)將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期，市場(chǎng)環(huán)境也將得到進(jìn)一步的改善，前景看好。隨著服裝消費(fèi)品牌化的到來(lái)，2015年男裝行業(yè)將獲得更大的增長(zhǎng)。男裝利潤(rùn)空間大，消費(fèi)相對(duì)更集中，品牌忠實(shí)度更高，這些都是增長(zhǎng)點(diǎn)的集中體現(xiàn)。隨著中國(guó)服裝服飾產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，以及在信息通信領(lǐng)域的發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)際流行與時(shí)尚信息更加快速的流向中國(guó)消費(fèi)者心中，形成了以國(guó)際服飾品牌為引導(dǎo)，中國(guó)服飾品牌企業(yè)銷(xiāo)售為龍頭的市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。面對(duì)這股品牌化浪潮，”報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)男裝該牢牢把握時(shí)機(jī)，建立國(guó)際化男裝品牌。
    2、競(jìng)爭(zhēng)分析
    國(guó)際紡織品貿(mào)易取消配額，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)全面開(kāi)放，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已經(jīng)完全國(guó)際化，世界級(jí)名牌服裝已經(jīng)感受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、中高收入人群迅速擴(kuò)大所帶來(lái)的商機(jī)，并憑借其數(shù)十年甚至上百年積累的品牌影響力和雄厚資金實(shí)力紛紛登陸中國(guó)，中國(guó)高端品牌”報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)也應(yīng)該在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中感受到了明顯的壓力。同時(shí)，國(guó)內(nèi)又勁霸 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 、柒牌男裝 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌) 、七匹狼男裝 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 、利郎男裝 (中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 、才子男裝 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 、太子龍男裝 (中國(guó)馳名商標(biāo),知名品牌) 、九牧王男裝 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,國(guó)家免檢產(chǎn)品) 、虎都男裝 (中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌) 、帝牌男裝 (中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)家免檢產(chǎn)品) 、boss男裝 (世界品牌,中國(guó)馳名商標(biāo))等這些大品牌的市場(chǎng)搶奪。在后有追兵、后有堵截的嚴(yán)峻形式下，如何突圍迫在眉睫。
    3、品牌分析
    性，而最重要的就是不斷的通過(guò)各種宣傳手段，特別是第三方訴求的形式，是”報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)品牌深入人心，廣為傳誦。
    三、本案目的
    本方案旨在通過(guò)新聞營(yíng)銷(xiāo)的手段，配合部分優(yōu)勢(shì)資源完成”報(bào)喜鳥(niǎo)”企業(yè)企業(yè)的三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的：
    1、打造品牌
    2、拉動(dòng)銷(xiāo)售
    3、促進(jìn)招商
    為品牌的招商加盟營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
    品牌的推廣方案篇十
    **集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的`品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
    (一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
    伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    (三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
    由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    (一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    (二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    (三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
    (四)、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
    (五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
    (一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
    通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
    (二)、品牌個(gè)性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。
    (三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
    地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    (四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
    觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
    (五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
    項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
    (一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
    在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月
    份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。
    5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    (二)外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    (1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    (2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
    (3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。
    (三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
    通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
    2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
    (四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
    當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
    體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
    (1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
    (2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);
    (5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
    xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規(guī)劃綱要
    第一部分 提案依據(jù)
    (一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
    (二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
    (三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
    第二部分 市場(chǎng)闡述
    (一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)
    第四部分 品牌定位與包裝
    (一)品牌文化包裝
    (二)品牌形象定位
    (三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象
    第五部分 品牌整合推廣策劃
    (一)內(nèi)部品牌形象的塑造
    (二)對(duì)外品牌形象的推廣
    第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算
    第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
    品牌的推廣方案篇十一
    （一）策劃背景和目的
    畢業(yè)季即將來(lái)臨，就業(yè)的黃金時(shí)間段也在陸續(xù)的到來(lái)，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個(gè)企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準(zhǔn)備，所以把自己推銷(xiāo)出去和讓公司接納并且承認(rèn)你的價(jià)值是每一個(gè)待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個(gè)人品牌推進(jìn)市場(chǎng)，做好一個(gè)階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。
    （二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析
    近年來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象，對(duì)高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學(xué)生的外貿(mào)應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學(xué)習(xí)能流利、理財(cái)能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)等等。我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開(kāi)放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對(duì)人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)必須持有國(guó)家頒發(fā)的之歌證書(shū)、就業(yè)資格證書(shū)，要熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。
    就業(yè)去向：可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)、商業(yè)部門(mén)、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。
    （三）競(jìng)爭(zhēng)狀況
    1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語(yǔ)要求頗高，一般為英語(yǔ)六級(jí)以上水平，口語(yǔ)要好，表達(dá)流利。
    2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問(wèn)題與壓力。
    3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生、大專(zhuān)生、研究生甚
    至歸國(guó)的留學(xué)人員。這些人的涌入無(wú)形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。
    4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。
    5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。
    （四）就業(yè)生特征
    1、優(yōu)勢(shì)：英語(yǔ)口語(yǔ)比較流利，熟知外貿(mào)流程工作，有過(guò)外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
    2、劣勢(shì)：三本院校，本身就存在自身的劣勢(shì)，在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有相 弱勢(shì)。
    4、威脅：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)在各大高校的設(shè)置，名牌和重點(diǎn)大學(xué)的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè) 和社會(huì)上待就業(yè)的畢業(yè)生對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生都是一個(gè)潛在的威脅。
    （五）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
    （1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國(guó)貿(mào)相關(guān)的工作
    （2）實(shí)習(xí)階段的工資在2000人民幣左右
    （3）實(shí)習(xí)過(guò)后直接轉(zhuǎn)正，薪金在3000人民幣左右
    （4）提供五險(xiǎn)一金，包吃住
    （六）營(yíng)銷(xiāo)組合
    1、自身的定位：外貿(mào)單證，財(cái)務(wù)，行政管理，物流專(zhuān)業(yè)
    2、擁有的技能：會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)證書(shū)、熟知計(jì)算機(jī)的操作流程，學(xué)習(xí)動(dòng)手能力強(qiáng)，溝通和表達(dá)流暢，擁有過(guò)一定外語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。
    （七）具體營(yíng)銷(xiāo)方案
    1、2015年十月份，在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)的就業(yè)咨詢，看看企業(yè)緊缺的人才類(lèi)型
    2、2015年十一月份，制作簡(jiǎn)歷，積極參加校園招聘
    3、2015年十一月份中旬，在網(wǎng)上針對(duì)性的投放簡(jiǎn)歷
    4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程，是你能夠有機(jī)會(huì)在以后的面試的過(guò)程中表現(xiàn)的更加靈活。
    注意的事項(xiàng)：赴遠(yuǎn)地過(guò)程中，要注意自己的人身和財(cái)產(chǎn)安全
    （八）費(fèi)用預(yù)算
    1、職業(yè)衣服套裝：300
    2、交通費(fèi)用：300
    3、制作簡(jiǎn)歷和投放簡(jiǎn)歷：30
    （九）方案調(diào)整
    大四上學(xué)期比較忙亂，各種課程設(shè)計(jì)還有畢業(yè)論文的答辯，計(jì)劃可能不會(huì)如期的進(jìn)行，具體的離校時(shí)間在第11周。計(jì)劃向后推遲一個(gè)月實(shí)行。
    （十）監(jiān)控總結(jié)和反饋
    每一個(gè)禮拜對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行一次修改和補(bǔ)充，保證自己的聯(lián)系方式暢通，總結(jié)網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)和效率，總結(jié)人才市場(chǎng)對(duì)人才的需要。
    （十一）風(fēng)險(xiǎn)分析
    畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴(yán)峻，但是就業(yè)方向也是相對(duì)加較廣的，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找到對(duì)口專(zhuān)業(yè)的人數(shù)不超過(guò)5%，每個(gè)人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進(jìn)企業(yè)，進(jìn)事業(yè)單位，進(jìn)銀行還可以考公務(wù)員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準(zhǔn)備4月份的公務(wù)員考試。
    個(gè)人簡(jiǎn)歷：
    本人田野，現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營(yíng)銷(xiāo)自我，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想和人生價(jià)值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為自己未來(lái)的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基。
    當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)：
    據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)將有2400萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其有超過(guò)700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問(wèn)題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生在知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場(chǎng)的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬(wàn),比2015年增長(zhǎng)52萬(wàn)；而據(jù)預(yù)測(cè),2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬(wàn)。與此同時(shí),國(guó)際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會(huì)減弱。
    當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持：
    企業(yè)，都有對(duì)不同層次金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求。財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。
    其次，在國(guó)家政策方面，國(guó)家政府針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問(wèn)題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營(yíng)公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問(wèn)題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。
    我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略：
    細(xì)分市場(chǎng)：選擇什么細(xì)分市場(chǎng)是我們個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)思考的第一個(gè)話題，比如同樣是金融專(zhuān)業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等，我會(huì)選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。
    市場(chǎng)定位：確定了目標(biāo)公司，也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu)，需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。
    同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng)，將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照，反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使別人無(wú)法復(fù)制。作為需要營(yíng)銷(xiāo)自我的人，還要有很強(qiáng)的自我推銷(xiāo)能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷(xiāo)。我還可以通過(guò)撰文，人脈介紹，演講等方式進(jìn)行自我“促銷(xiāo)”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，擴(kuò)大自己的知名度。
    根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合，我可以制定以下自我營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： product——產(chǎn)品：只有滿足目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對(duì)人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值；比如企業(yè)要求有哪些證書(shū)、掌握什么軟件工具、需要哪些專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開(kāi)始要了解將來(lái)畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求，以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng)、積累。
    price——定價(jià)：人才是有價(jià)格的，值多少錢(qián)，要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢(qián)雇用。我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場(chǎng)人士懂得自己的合理價(jià)格，不會(huì)因?yàn)樽非竺つ窟^(guò)高的價(jià)格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。
    托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡(jiǎn)歷好多了；因此我會(huì)積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。
    promotion——促銷(xiāo)：促銷(xiāo)組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡(jiǎn)歷、成績(jī)單或業(yè)績(jī)證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說(shuō)我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示，個(gè)人形象又不爭(zhēng)氣，肯定無(wú)法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物，都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累。最后還須特別注意：任何時(shí)候都應(yīng)該誠(chéng)實(shí)，簡(jiǎn)歷和面試不可以弄虛作假；沒(méi)做過(guò)的就是沒(méi)做過(guò)，不懂的就是不懂，千萬(wàn)不要欺騙企業(yè)。
    我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的管理和執(zhí)行：
    有了自己的人才目標(biāo)定位，懂得了如何從4p對(duì)自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計(jì)劃、用嚴(yán)格的行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。
    （一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng)。比如：每周參加一次社會(huì)實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。
    （二）主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流；結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等。
    （三）認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了、改進(jìn)了，哪些還做得不夠，找出原因。對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn)，以免重現(xiàn)。
    在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，認(rèn)真做好一份自我營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃是每個(gè)在校大學(xué)生不可忽視的一件事情，機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，只有為自己未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備，成功才會(huì)離我們更近。
    品牌的推廣方案篇十二
    2.1宏觀環(huán)境分析
    2.1.1人文環(huán)境
    由于受到消費(fèi)習(xí)慣、收入等因素的影響，消費(fèi)的人群主要是大中城市居民，而農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)上為培育起來(lái)的，高收入戶和最高收入戶占社會(huì)人口比重的很少一部分。消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)以小孩和年輕人為主，不過(guò)由于消費(fèi)理念變化，對(duì)健康的追求，向各年齡段有延伸拓展的趨勢(shì)。
    2.1.2政治環(huán)境
    2.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    1620~1680萬(wàn)噸左右。乳業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
    2.1.4技術(shù)環(huán)境
    大體看來(lái)，我國(guó)鮮奶加工企業(yè)蛇鞭相對(duì)也比較落后，加之科技人才嚴(yán)重不足，研制與開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品十分困難，難以與國(guó)外大型奶業(yè)集團(tuán)抗衡。
    2.1.5文化環(huán)境
    2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    2.2.1全國(guó)性乳制品企業(yè)
    為響應(yīng)擴(kuò)大內(nèi)需的號(hào)召，我國(guó)的乳制品行業(yè)加速自身發(fā)展的渠道。提高生產(chǎn)集中度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、供應(yīng)和銷(xiāo)售一體化的新型乳制品企業(yè)。伊利公司就是其中之一的企業(yè)。同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括：上海光明乳業(yè)股份有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司北京三元食品有限公司青島圣元乳業(yè)股份有限公司。現(xiàn)今的市場(chǎng)上“蒙?！?、“光明”、“伊利”這三個(gè)品牌的銷(xiāo)量最多?？梢哉f(shuō)是三足鼎立的局面，因此主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蒙牛和光明。
    2.2.2地方性乳制品企業(yè)
    因?yàn)榈貐^(qū)的差異性消費(fèi)引起了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的區(qū)域性。還有是鮮奶保鮮的問(wèn)題，企業(yè)都以地區(qū)銷(xiāo)售為主，以這個(gè)地區(qū)為自己的主要品牌。但隨著交通的發(fā)展以及保鮮技術(shù)的進(jìn)步，逐漸向外擴(kuò)張。迫于大企業(yè)實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的銷(xiāo)售戰(zhàn)略的壓力，整個(gè)乳業(yè)行業(yè)的整合浪潮和并購(gòu)之風(fēng)。
    2.2.3國(guó)際性乳制品企業(yè)
    3.1 優(yōu)勢(shì)
    3.1.1 奶源優(yōu)勢(shì)
    伊利的生產(chǎn)基地是中國(guó)牛奶最大的生產(chǎn)源——內(nèi)蒙古。自然是擁有豐富二優(yōu)質(zhì)的奶源，這個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是其他企業(yè)不能媲美和超越的。而且伊利已經(jīng)在呼和浩特、包頭、京津唐以及東北為主的三大奶源基地，除此之外，還有將近200多個(gè)的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，和200多萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)奶牛。
    3.1.2管理優(yōu)勢(shì)
    生管理，人員管理，小到每個(gè)收奶器，每個(gè)機(jī)器的零部件都以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理。
    3.1.3技術(shù)優(yōu)勢(shì)
    與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，伊利的的技術(shù)水平和科研實(shí)力都是出于一流的。與內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳合作成立了我國(guó)最大的一家乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)——內(nèi)蒙古乳業(yè)研究所。公司重視人才，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外出色優(yōu)秀的乳制品科研人才、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家、生物工程專(zhuān)家，善于吸收，借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)乳制品技術(shù)。
    3.2 劣勢(shì)
    3.2.1 全球范圍下，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
    如果將市場(chǎng)拓寬到全球范圍下，伊利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。產(chǎn)品的生產(chǎn)線較長(zhǎng)，高端的高附加值的產(chǎn)品所占的比重不高。
    3.2.1超額獲利能力有待提高
    營(yíng)業(yè)利潤(rùn)小于行業(yè)平均值，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率低于營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率，現(xiàn)階段，乳業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，獲利能力的提高很有必要性，品牌并不能超額利潤(rùn)，并不代表投資價(jià)值。
    3.2.3人才相對(duì)劣勢(shì)
    由于在創(chuàng)業(yè)初期，伊利公司只注重打穩(wěn)根基，和財(cái)力的優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有注重人才的重要性。以至于相當(dāng)一部分人才跳槽到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛，并成為蒙牛企業(yè)的中層以上管理者以及生產(chǎn)一線的主要核心骨干。隊(duì)伍趨于年輕化，在經(jīng)驗(yàn)上略低于蒙牛。
    3.3機(jī)會(huì)
    3.3.1乳制品市場(chǎng)成熟
    國(guó)內(nèi)的乳制品市場(chǎng)應(yīng)經(jīng)逐漸趨于成熟，行業(yè)內(nèi)的全國(guó)性的品牌和區(qū)域性品牌能夠共存。與其同時(shí)，乳制品行業(yè)的規(guī)范化的程度和集中程度也有了明顯的提高。不僅僅如此，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的導(dǎo)向作用越來(lái)越突出，規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益越來(lái)越明顯。
    3.3.2奧運(yùn)、世博等事件
    伊利成為2015年北京奧運(yùn)會(huì)、2015年世博會(huì)的唯一一家提供奶制品的企業(yè)，伊利作為其贊助商，將獲得非常好的發(fā)展環(huán)境與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。以這兩個(gè)活動(dòng)為平臺(tái)，集中物力和財(cái)力，展開(kāi)全面的宣傳戰(zhàn)略，最大限度的擴(kuò)大市場(chǎng)效應(yīng)，把奧運(yùn)效應(yīng)、世博效應(yīng)發(fā)揮到極致。奧運(yùn)、世博，就是伊利向世界出發(fā)的起點(diǎn)，想世界宣傳中國(guó)的奶制品，顯示中國(guó)的奶制品企業(yè)與技術(shù)。
    3.4威脅
    3.4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
    在國(guó)內(nèi)奶制品市場(chǎng)，除了發(fā)展迅猛的蒙牛之外，光明和三元等企業(yè)也是在穩(wěn)定地發(fā)展當(dāng)中，眾多有實(shí)力的企業(yè)與伊利一起瓜分乳制品市場(chǎng)的大蛋糕。更甚的是，國(guó)外的乳業(yè)大企業(yè)紛紛的進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步和改進(jìn)。而且國(guó)外的這些大企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力和較高的科技水平，宣傳力度，策略，給方面都比國(guó)內(nèi)企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)，壓力很大。
    3.4.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    隨著市場(chǎng)發(fā)展，國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)已出現(xiàn)多元化的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)一步升級(jí)。同時(shí)，也增加了企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用，原材料的成本也在不斷地上升當(dāng)中，這直接導(dǎo)致了乳制品企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)下降。
    3.4.3投資風(fēng)險(xiǎn)
    在2015年及以前，伊利公司一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展，因此，在資金的投入會(huì)相應(yīng)的增加，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理，做到合理、規(guī)范和穩(wěn)定。一定要建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，在進(jìn)行投資之前，做好事前調(diào)研，充分了解之后，才做出投資的決策，務(wù)必力求決策的嚴(yán)謹(jǐn)性。投資過(guò)程中，要進(jìn)行事項(xiàng)的監(jiān)督，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。事后的評(píng)估管理也是相當(dāng)重要，而最重要的是能夠化解投資風(fēng)險(xiǎn)，保障公司股東的`合法權(quán)益，還有為股東們創(chuàng)造盡量多的利潤(rùn)。
    第4部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)
    4.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    4.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
    “開(kāi)源節(jié)流”當(dāng)中的節(jié)流就是培養(yǎng)節(jié)約意識(shí)，降低成本，減少不必要的消耗浪費(fèi)。2015年開(kāi)始，伊利實(shí)行一個(gè)“織網(wǎng)計(jì)劃”節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用，核心內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)一體化運(yùn)作，對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。最要的是，各區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)的具體狀況而下單生產(chǎn)，避免供不應(yīng)求或供過(guò)于求，提高企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力。
    4.1.2差別化戰(zhàn)略
    4.2戰(zhàn)略目標(biāo)
    5.1渠道架構(gòu)
    廠商 —— 代理商——（經(jīng)銷(xiāo)商）—— 終端賣(mài)場(chǎng)
    5.1.1總經(jīng)銷(xiāo)商職責(zé)
    5.1.2一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商
    負(fù)責(zé)面向授權(quán)行業(yè)/區(qū)域渠道商提供產(chǎn)品、品牌支持；在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)，協(xié)助發(fā)展、支持與管理二級(jí)渠道；授權(quán)行業(yè)/區(qū)域的項(xiàng)目從公司進(jìn)貨，授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；申請(qǐng)由總經(jīng)銷(xiāo)商支持的項(xiàng)目從總經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨或支付雙方商定的費(fèi)用；非授權(quán)行業(yè)/區(qū)域項(xiàng)目從總經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨；在授權(quán)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)，向用戶及二級(jí)渠道提供售后服務(wù)支持 。
    采取這樣的渠道方式，在有利與市場(chǎng)管理的同時(shí)，剪短了廠家和終端的距離，增加了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間。同時(shí)設(shè)有總代理和一級(jí)代理，可以迎合不同市場(chǎng)區(qū)域。區(qū)域較大的可以采取設(shè)有總代理和一級(jí)代理，而對(duì)于較小的區(qū)域則可以先設(shè)立總代理，可以在后期市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大后，再進(jìn)行機(jī)制的調(diào)整。最重要的是，這樣能夠很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，合理的價(jià)格體系可以很好地保證各個(gè)分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高各分銷(xiāo)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)，提高積極性。
    第6部分 廣告宣傳策略
    6.1廣告創(chuàng)意
    伊利“紅黑“谷粒多以”喝的營(yíng)養(yǎng)，喝的健康“為主的主題廣告語(yǔ)，并通過(guò)電視，報(bào)紙，雜志等沖擊目標(biāo)受眾和潛在消費(fèi)群體，煽動(dòng)其消費(fèi)欲望。
    6.2 宣傳方式
    6.2.1報(bào)刊雜志類(lèi)
    準(zhǔn)確定位，細(xì)化傳播。眾多報(bào)刊雜志中，商業(yè)和財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志的受偏好度達(dá)84.1%，讀者比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于時(shí)政類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)等其他主題類(lèi)型的雜志。 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，《煙酒糖雜志》等等。雜志的消費(fèi)者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消費(fèi)者定位，采取軟文和產(chǎn)品硬廣告的投放方式。
    6.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告
    互聯(lián)網(wǎng)作為新型的媒體通路 ，輻射范圍廣，傳播不具有時(shí)間和地域的限制，交互性強(qiáng)，既能實(shí)現(xiàn)大眾傳播，又能實(shí)現(xiàn)個(gè)體傳播，實(shí)時(shí)、靈活、成本低 ，傳播速度快，并且覆蓋各個(gè)年齡段。以較小的投入達(dá)到較大的效果，使品牌深入人心?？梢赃x擇優(yōu)酷、土豆、天涯、酷6、新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站，該類(lèi)大型門(mén)戶網(wǎng)站的訪問(wèn)量都很多，擁有的網(wǎng)民用戶較多，具有很高的品牌價(jià)值，對(duì)瀏覽人群有很大的影響力。以網(wǎng)站品牌效應(yīng)帶動(dòng)新產(chǎn)品的品牌形象。
    6.2.3航空廣告類(lèi)
    目標(biāo)受眾高度集中，有效覆蓋潛在消費(fèi)者，清晰傳遞廣告訊息。具有完全的獨(dú)立性、排他性，極高的到達(dá)率。
    （一）座椅頭巾廣告：置于飛機(jī)客艙座椅上的頭部枕片。食旅客進(jìn)入機(jī)艙首先接觸到的廣告內(nèi)容，廣告面積大，而且良好的視線角度，先入為主，為大家留下極深印象。
    （二）機(jī)票封套廣告：是旅客在乘搭航班過(guò)程中，獲免費(fèi)附送的裝置乘機(jī)的一些相關(guān)證件、票據(jù)和機(jī)票的紙質(zhì)封套。廣告的到達(dá)率高旅客在確認(rèn)機(jī)票日期、起飛時(shí)間、旅行準(zhǔn)備、安全檢查、班里值機(jī)等情況會(huì)多次使用，廣告到達(dá)率高，令人難忘：廣告抗干擾性強(qiáng)。特別是通過(guò)值機(jī)柜臺(tái)后，旅客在候機(jī)廳等候上飛機(jī)時(shí)，作為旅客持有的必需品，機(jī)票套廣告基本不受其他媒體干擾：廣告持續(xù)性強(qiáng)機(jī)票套與機(jī)票伴隨旅客一路旅行，能夠充分發(fā)揮廣告的持續(xù)傳播效果，延長(zhǎng)廣告?zhèn)鞑勖鼤r(shí)間。
    （三）登機(jī)牌廣告：由航空公司或機(jī)場(chǎng)印制，地面代理服務(wù)的航空公司航班上使用。
    6.2.4電視廣告
    電視媒體是兼有聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)的現(xiàn)代化廣告媒體，不僅形象生動(dòng)，說(shuō)服力強(qiáng)，覆蓋面廣，單位接觸成本低，傳播迅速，時(shí)空性強(qiáng)，真觀真實(shí)，理解度高?？梢詫?shí)行電視廣告三步走宣傳策略。
    （一）當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)到1000萬(wàn)——3000萬(wàn)，市場(chǎng)媒體投放50萬(wàn)——170萬(wàn):；應(yīng)該選擇省市衛(wèi)視，首選是地方性電視臺(tái)。
    （二）當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)到3000萬(wàn)——5000萬(wàn)，產(chǎn)品知名度上升和銷(xiāo)量的顯著增加，大大推動(dòng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和品牌的價(jià)值提升。應(yīng)該把廣告投放在國(guó)內(nèi)比較出名，影響力相對(duì)比較大的電視臺(tái)，如江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視以及鳳凰衛(wèi)視。廣告的投放費(fèi)用也相對(duì)提高到170萬(wàn)——300萬(wàn)。
    （三）這個(gè)階段，銷(xiāo)售量已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)，占據(jù)市場(chǎng)相當(dāng)?shù)姆蓊~，產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況趨于穩(wěn)定，良好。依照廣告費(fèi)用的相對(duì)比例，費(fèi)用應(yīng)該加大，以多于300萬(wàn)的電視媒體宣傳費(fèi)用投放到cctv。
    第7部分 促銷(xiāo)策略
    7.1經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)
    7.1.1進(jìn)貨折扣
    以折扣的方式刺激經(jīng)銷(xiāo)商，以此進(jìn)行激勵(lì)。超過(guò)理想目標(biāo)的給予4%的折扣，完成基本目標(biāo)的給予3%，而只是完成了保底的目標(biāo)就給予2%的折扣。
    7.1.2按比例發(fā)貨與補(bǔ)助
    按照經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和出貨的情況，以比例的大小，決定給予他們發(fā)的貨的數(shù)量。同時(shí)，可以追加促銷(xiāo)品，對(duì)于重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道和重點(diǎn)展示的渠道，再給予促銷(xiāo)人員的支持與輔助。
    7.2消費(fèi)者促銷(xiāo)
    7.2.1試喝
    在各大銷(xiāo)售點(diǎn)，如百貨商場(chǎng)，超市等由促銷(xiāo)人員進(jìn)行推介。
    7.2.2買(mǎi)贈(zèng)
    一次性購(gòu)買(mǎi)6瓶，贈(zèng)送一瓶。對(duì)于重點(diǎn)銷(xiāo)售，或者重點(diǎn)展示的地點(diǎn)，可以實(shí)行買(mǎi)一送一。
    7.2.3抽獎(jiǎng)
    一等獎(jiǎng)：游玩農(nóng)家莊園，體驗(yàn)綠色生活；二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送6瓶裝的谷粒多
    7.2.4兌換促銷(xiāo)
    伊利集團(tuán)公司在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，逐步形成了一系列的行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,直銷(xiāo)型戰(zhàn)略、缺口型戰(zhàn)略、引導(dǎo)型戰(zhàn)略、贈(zèng)送讓利戰(zhàn)略、兵團(tuán)型戰(zhàn)略等等。
    1983年，伊利集團(tuán)公司還是呼和浩特市一個(gè)回民奶食品廠，固定資產(chǎn)41萬(wàn)元，職工76人，年利稅4.7萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)， 公司發(fā)生了翻天覆地的變化。1998年伊利集團(tuán)公司銷(xiāo)售收入突破10億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.8億元，固定資產(chǎn)總額9億多元，所屬工業(yè)企業(yè)25家，員工人數(shù)達(dá)1.1萬(wàn)人，成為內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至全國(guó)乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)， 一個(gè)跨地區(qū)跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。
    伊利集團(tuán)在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，逐步形成了一系列的行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    一步到位的“直銷(xiāo)型戰(zhàn)略”。從1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企業(yè)直銷(xiāo)活動(dòng)，到1994年發(fā)展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯蘭風(fēng)格的直銷(xiāo)亭30余個(gè)，同時(shí)還成立了直銷(xiāo)公司。這一活動(dòng)使企業(yè)與消費(fèi)者直接見(jiàn)面，既能使消費(fèi)者得到實(shí)惠，又能在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，得到了廣大消費(fèi)者的歡迎，從而為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
    填補(bǔ)空白的“缺口型戰(zhàn)略”。保持穩(wěn)定的賣(mài)方市場(chǎng)也是占領(lǐng)市場(chǎng)的一種策略。在開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)中伊利集團(tuán)開(kāi)發(fā)出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”，很快成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。但該公司并沒(méi)有因此盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而且控制了市場(chǎng)的流量，保持了穩(wěn)定的賣(mài)方市場(chǎng)，從而保持了奶茶粉的暢銷(xiāo)不衰，處于賣(mài)方市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，保持了一定數(shù)量的、相對(duì)穩(wěn)定的顧客群，使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信賴。
    廣開(kāi)門(mén)路的“引導(dǎo)型戰(zhàn)略”。為了更有力地實(shí)施多角化戰(zhàn)略，伊利集團(tuán)采取了速凍食品向多品種、多元化的方向發(fā)展的策略，開(kāi)發(fā)出具有清真特色的“伊利牌速凍水餃”，并派出大批推銷(xiāo)人員到飯店、餐館，以及食品店進(jìn)行一定規(guī)模的宣傳戰(zhàn)術(shù)，使消費(fèi)者很快對(duì)伊利速凍水餃的優(yōu)越性未嘗先知道，新產(chǎn)品一問(wèn)世便旗開(kāi)得勝，贏得了消費(fèi)者的信賴。
    社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的“贈(zèng)送讓利戰(zhàn)略”。為了使伊利的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，公司選擇了一些有代表性的大中型城市，開(kāi)展了一系列多種形式的贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)。其中在某些地區(qū)由于差價(jià)引起了強(qiáng)烈的反響。1994年9月， 伊利集團(tuán)組織了一次別開(kāi)生面的“昭君回故里，伊利送深情”武漢大贈(zèng)送活動(dòng)，在這次活動(dòng)中為武漢市中小學(xué)生贈(zèng)送百萬(wàn)支雪糕。這種經(jīng)濟(jì)和文化相結(jié)合的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅為公司樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，而且受到了地方政府和人民群眾的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)使伊利集團(tuán)的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了武漢市場(chǎng)。這一活動(dòng)的成功，使伊利人得到了一個(gè)啟示：不讓利不得力，讓小利得大利，讓眼前利得長(zhǎng)遠(yuǎn)利。
    步步為營(yíng)的“避強(qiáng)烈戰(zhàn)略”。打入北京市場(chǎng)可以說(shuō)是一塊比較難啃的骨頭，眾多的合資企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)軍首都市場(chǎng)，給伊利產(chǎn)品占領(lǐng)北京市場(chǎng)帶來(lái)了一定的難度，于是他們采取了利用洋品牌價(jià)格高、檔次高、消費(fèi)層次有限的弱點(diǎn)，避開(kāi)高層次的消費(fèi)群和一些鬧市區(qū)、飽和區(qū)，以伊利產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，以北京三環(huán)以外地區(qū)為主攻目標(biāo)，站住二環(huán)，進(jìn)而逼進(jìn)一環(huán)，這一戰(zhàn)略實(shí)施后確實(shí)有效，伊利的產(chǎn)品很快覆蓋了北京城，目前“伊利”的部分產(chǎn)品已成為家喻戶曉的“熱點(diǎn)”產(chǎn)品。
    略”在東北產(chǎn)生了巨大的輻射力。
    伊利集團(tuán)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)十分注重消費(fèi)者、中間商和企業(yè)員工的利益，并以此作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)思想。堅(jiān)持保護(hù)消費(fèi)者的利益，維護(hù)中間商的利益，重視企業(yè)員工的利益，為伊利公司的騰飛又插上了一雙堅(jiān)強(qiáng)的翅膀。伊利集團(tuán)公司的發(fā)展有力地帶動(dòng)了周邊地區(qū)2萬(wàn)多農(nóng)戶，10萬(wàn)余人脫貧致富， 直接或間接地為社會(huì)創(chuàng)造了近10萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。
    品牌的推廣方案篇十三
    **集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
    二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
    伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
    國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
    由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
    （一）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
    （四）、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
    四、**集團(tuán)品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
    通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
    （二）、品牌個(gè)性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
    （三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣
    地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
    觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
    項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
    五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
    （一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
    在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)
    微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)（銅牌），更好的.促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。
    5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
    貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體
    網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
    （3）公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。
    （三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
    劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
    通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
    2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
    邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。
    （四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
    當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
    體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
    2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
    （1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；
    （5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表
    一、品牌整斷
    需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低、美譽(yù)度低
    品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    營(yíng)銷(xiāo)途徑：
    業(yè)務(wù)員登門(mén)拜訪
    雜志、報(bào)紙宣傳
    網(wǎng)絡(luò)、電子平臺(tái)、論壇推廣
    電話、短信推廣
    送禮活動(dòng)
    展銷(xiāo)會(huì)
    二、品牌定位：湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，讓您產(chǎn)品十年不落后
    三、知名度提高具體實(shí)施方案：
    1.團(tuán)隊(duì)
    市場(chǎng)部（因工作任務(wù)量大，要求擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，增加人員，需5月份到位）
    2.搜集全國(guó)各地各紙廠信息，5月份開(kāi)始進(jìn)行。
    信息內(nèi)容：公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qq……
    途 徑：網(wǎng)絡(luò)、造紙協(xié)會(huì)……
    名 額：預(yù)計(jì)2000個(gè)名額，關(guān)鍵人物朋友群體5000個(gè)名額
    3.針對(duì)2中的信息來(lái)源，電話、短信拜訪，6月份開(kāi)始進(jìn)行。
    建議：可以與中國(guó)電信合作，將公司內(nèi)部座機(jī)、手機(jī)鈴聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲
    4.網(wǎng)絡(luò)郵件、qq、論壇攻擊（免費(fèi)）（長(zhǎng)期進(jìn)行）
    4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中，做到至少每人發(fā)一封郵件、進(jìn)行一次以上的qq問(wèn)候。
    4.2 網(wǎng)上各個(gè)紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息
    5.送禮活動(dòng)
    禮品：成本低、適用性強(qiáng)、具有**特色的禮品（根據(jù)實(shí)際情況選擇性的贈(zèng)送，爭(zhēng)取做到每人收到我公司贈(zèng)送的禮物一份）
    附加公司宣傳資料一份
    阿里巴巴 中國(guó)紙網(wǎng) 中國(guó)造紙網(wǎng) 中國(guó)制漿造紙網(wǎng) 中國(guó)紙業(yè)商務(wù)網(wǎng)
    百度、yahoo、google…… 預(yù)算費(fèi)用：40000 rmb
    7.公司logo設(shè)計(jì)（6月份） 預(yù)算金額：2000 rmb
    樣本制作（6-7月份） 數(shù)量：2000
    預(yù)算金額：30000 rmb
    雜志制作（7月份） 數(shù)量：2000
    預(yù)算金額：2000*2=4000 rmb 合計(jì)：36000 rmb
    進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱(chēng)，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
    9.聚會(huì)（10月份）
    人群：造紙行業(yè)中較強(qiáng)企業(yè)代表 人數(shù)：預(yù)算安排40人參加
    費(fèi)用：40人*1000 rmb=40000 rmb
    預(yù)算資金：
    以上方案僅供參考，具體如何實(shí)施望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！
    品牌的推廣方案篇十四
    一,策劃導(dǎo)入
    目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌.由于我市人口眾多,近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷(xiāo)品牌由于貨源問(wèn)題,難以滿足本市市場(chǎng)需求.
    因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為"嬌子"(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過(guò)12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷(xiāo)品牌,成為我公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).
    二,策劃分析
    (一)策劃環(huán)境分析
    1,宏觀環(huán)境分析:
    隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時(shí),"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產(chǎn)企業(yè)分析:
    該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場(chǎng)評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.
    3,產(chǎn)品分析:
    "嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,為"大金元"銷(xiāo)售創(chuàng)造了有利條件. 4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
    目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場(chǎng)份額,市場(chǎng)接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,"嬌子"(大金元)的銷(xiāo)售還是擁有較大市場(chǎng)空間.
    (二)swot分析
    s優(yōu)勢(shì):
    1,嬌子系列知名度高;
    2,他地上市取得較好反饋;
    3,a市煙草營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能力強(qiáng);
    4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確
    w機(jī)會(huì):
    1,a市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);
    2,國(guó)家品牌政策背景支持;
    3,a市煙草公司培植新的增長(zhǎng)點(diǎn);
    o劣勢(shì):
    1,新品上市接受度低;
    2,同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯
    t威脅
    :1,該價(jià)格檔位的主銷(xiāo)品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;
    (三)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中需特別注意的問(wèn)題:
    1,做好試銷(xiāo)期和成長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查.
    2,注意挖掘符合本地特色的商品賣(mài)點(diǎn).
    3,做好該品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù).
    4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.
    5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷(xiāo)售指導(dǎo).
    6,注意做好營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估,突發(fā)情況銷(xiāo)售預(yù)案.
    三,策劃策略
    (一)策劃目標(biāo):通過(guò)一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價(jià)位的主銷(xiāo)品牌,成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);市場(chǎng)占有率達(dá)25%.
    (二)市場(chǎng)定位:高端商務(wù)用煙;該品類(lèi)現(xiàn)有主銷(xiāo)品牌的市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者.
    (三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.
    (四)目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,時(shí)尚青年等.
    (五)整體營(yíng)銷(xiāo)思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品特征,采用集中性市場(chǎng)策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng);在具體營(yíng)銷(xiāo)思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略.
    四,策劃執(zhí)行
    (一)營(yíng)銷(xiāo)措施:
    1,宣傳推介措施
    普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.
    宣傳時(shí),要注意把握特色和賣(mài)點(diǎn),重點(diǎn)向客戶強(qiáng)調(diào)"嬌子"(大金元)的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.
    客戶經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售積極性.
    3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)
    鋪貨策略:將有銷(xiāo)售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).
    控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶每次限購(gòu)2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購(gòu)1條.其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).
    客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作.
    客戶經(jīng)理要對(duì)客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者.
    客戶經(jīng)理要對(duì)客戶加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的'銷(xiāo)售情況,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.
    客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)"嬌子"(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋.
    各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)方案,擬定具體的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門(mén)指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理. 9月底各市場(chǎng)部要組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,做好銷(xiāo)售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶服務(wù)中心.
    (二)突發(fā)事件處理
    在"嬌子"(大金元)培育過(guò)程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門(mén)反饋: 1,該煙市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng).
    2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.
    3,銷(xiāo)售速度過(guò)慢,需要進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).
    4,投放策略不合理,需要更改.
    5,客戶及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.
    6 ,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.
    (三)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行
    專(zhuān)賣(mài),物流,電訪,營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)造條件:
    1,由專(zhuān)賣(mài)部門(mén)負(fù)責(zé),加大市場(chǎng)清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊.
    2,實(shí)施專(zhuān)銷(xiāo)捆-綁考核.
    3,物流,營(yíng)銷(xiāo),電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.
    4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.
    五,策劃控制與評(píng)估
    (一)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與組織
    成立"大金元營(yíng)銷(xiāo)工作小組":在營(yíng)銷(xiāo)副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷(xiāo)中心主任總負(fù)責(zé),成員由專(zhuān)賣(mài)稽查大隊(duì),市場(chǎng)部,網(wǎng)建部,訂單部等部門(mén)負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.
    (二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制
    1,2015年7月1日-10月1日為試銷(xiāo)期,相關(guān)部門(mén)應(yīng)按方案安排,進(jìn)行試銷(xiāo)期管理.
    2,2015年11月起進(jìn)入成長(zhǎng)期,各部門(mén)應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.
    3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估.
    4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.
    5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案.
    (三)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估:
    1.評(píng)估內(nèi)容包括:
    (1)品牌培育措施的效果;
    (2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;
    (3)各縣區(qū)銷(xiāo)售情況;
    (4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化;
    (5)公司各部門(mén)對(duì)該品牌營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效.
    2.評(píng)估指標(biāo)主要有:
    銷(xiāo)量,上柜率,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,市場(chǎng)美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠(chéng)度,銷(xiāo)售趨勢(shì),市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)反饋信息,所提意見(jiàn)等等.
    3,評(píng)估方式:
    通過(guò)對(duì)卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等多種方式,開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估.
    (四)總體費(fèi)用預(yù)算
    (1)人員推廣費(fèi)
    (2)交通費(fèi)
    (3) 資料復(fù)印,打印費(fèi)
    (4)其他
    a市煙草公司
    2015年6月25日
    為全面貫徹落實(shí)市局（公司）《關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的通知》相關(guān)工作要求，以營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力為重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)培育知名品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，引領(lǐng)自主培育品牌加快發(fā)展，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)上水平，特制訂本實(shí)施方案。
    一、指導(dǎo)思想
    以《關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的通知》為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以形式活動(dòng)多樣為基礎(chǔ)，以提高嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)份額為目標(biāo)，按照“加快發(fā)展、主動(dòng)引導(dǎo)、重點(diǎn)培育”的總體要求，把自主培育品牌作為增強(qiáng)卷煙市場(chǎng)掌控能力和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的重要任務(wù)，促進(jìn)全年自主培育品牌目標(biāo)的順利完成，保證行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
    二、基本原則
    遵循市場(chǎng)需求導(dǎo)向與嬌子（陽(yáng)光100）品牌發(fā)展方向相結(jié)合的原則，穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依托市場(chǎng)資源，實(shí)施品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)目的，努力促進(jìn)嬌子（陽(yáng)光100）品牌良好成長(zhǎng)，以達(dá)到嬌子（陽(yáng)光100）品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。
    三、組織保障
    為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。
    組 長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    成 員：
    領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的制定，負(fù)責(zé)檢查、督促各區(qū)域品牌策劃活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行情況。
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，
    辦公室主任：
    辦公室成員：
    辦公室工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽(yáng)光100）品牌策劃活動(dòng)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)品牌宣傳、信息收集、分析改進(jìn)，提升品牌培育策劃能力。
    四、總體目標(biāo)和階段化目標(biāo)
    通過(guò)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的開(kāi)展，不斷提升品牌維護(hù)和服務(wù)能力，樹(shù)立“嬌子”品牌全新形象，作為自主培育品牌，確保嬌子（陽(yáng)光100）品牌在**市場(chǎng)始終保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)““以我為主”的品牌運(yùn)營(yíng)和傳播能力不斷提升的工作目標(biāo)：
    （一）銷(xiāo)售目標(biāo)
    堅(jiān)持規(guī)劃前置，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以“增量、提質(zhì)、突出
    特色”為抓手，提升嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)增量。截止2012年8月底，確保月均銷(xiāo)量達(dá)到25箱以上；截止2012年底，確保全年銷(xiāo)量達(dá)到265箱，占同價(jià)位卷煙市場(chǎng)份額10%以上。
    （二）市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)。
    截止2012年8月底，嬌子（陽(yáng)光100）品牌在全縣33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，全縣零售客戶平均上柜率達(dá)到100%以上。
    五、工作方法、步驟及措施
    堅(jiān)持有計(jì)劃、分步驟、階段性地扎實(shí)推進(jìn)。時(shí)間從2012年6月上旬開(kāi)始到2012年8月底結(jié)束。具體分三個(gè)階段進(jìn)行：
    （一）市場(chǎng)廣泛宣傳（2012年6月上旬）
    3月至5月開(kāi)展了大規(guī)模市場(chǎng)宣傳，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力，提升嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)知名度，確保卷煙零售客戶100%知曉嬌子（陽(yáng)光100）品牌的基本信息、投放策略和陽(yáng)光100集盒換禮活動(dòng)，通過(guò)客戶經(jīng)理市場(chǎng)拜訪、送貨員日常配送和稽查員市場(chǎng)檢查工作，在主要場(chǎng)鎮(zhèn)、街道繼續(xù)發(fā)放宣傳物資和張貼宣傳畫(huà)，同時(shí)對(duì)前期張貼的宣傳畫(huà)進(jìn)行維護(hù)，充分營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。
    （二）營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）
    1、客戶帶動(dòng)。每位客戶經(jīng)理根據(jù)嬌子（陽(yáng)光100）品牌1-4月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，在自己所轄片區(qū)選擇10戶重點(diǎn)零售客戶作為嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育示范戶，發(fā)揮品牌培育的窗口作用，對(duì)其開(kāi)展多方培訓(xùn)，發(fā)揮標(biāo)桿作用，提升消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)該品牌卷煙的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
    2、商品陳列。根據(jù)零售客戶現(xiàn)有的柜臺(tái)、貨架設(shè)施條件，加強(qiáng)與客戶溝通交流，幫助指導(dǎo)客戶設(shè)立“嬌子（陽(yáng)光100）品牌集中展示區(qū)”，并將嬌子（陽(yáng)光100）品牌擺放在顯著位置，突出視覺(jué)效果，激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望，提升卷煙銷(xiāo)量。
    實(shí)施精準(zhǔn)消費(fèi)者宣傳引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬌子（陽(yáng)光100）消費(fèi)欲望，擴(kuò)大消費(fèi)群體數(shù)量。
    4、客戶激勵(lì)。對(duì)客戶訂購(gòu)嬌子（陽(yáng)光100）品牌的組合寬度進(jìn)行分析，對(duì)于具備潛力的、組合寬度面小的客戶，在一定時(shí)期內(nèi)，分批進(jìn)行指導(dǎo)，設(shè)置具體的上柜目標(biāo)，完成任務(wù)的客戶給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。提升措施：選擇零售客戶（有增長(zhǎng)空間）分月進(jìn)行提升。獎(jiǎng)勵(lì)措施：一定時(shí)間段客戶嬌子（陽(yáng)光100）品牌銷(xiāo)售達(dá)到一定的數(shù)量，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳物料（打火機(jī)、抽紙等）
    5、立足協(xié)會(huì)。充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用，推進(jìn)零售終端建設(shè)，提高細(xì)節(jié)服務(wù)水平，通過(guò)情親化服務(wù)、差異化服務(wù)，并對(duì)會(huì)員開(kāi)展有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)等工作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，組織會(huì)員參與到嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育工作中，不斷加大走訪力度，拓寬服務(wù)內(nèi)容，延伸服務(wù)內(nèi)涵，全方位多角度的對(duì)會(huì)員進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)，獲取卷煙零售協(xié)會(huì)對(duì)品牌培育工作的最大支持。
    6、市場(chǎng)監(jiān)控。加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽(yáng)光100）的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、客戶盈利水平等信息采集工作，對(duì)客戶銷(xiāo)售情況定期或不定期進(jìn)行檢測(cè)，及時(shí)關(guān)注客戶的上柜率和再購(gòu)率，了解客戶未上柜或未繼續(xù)訂購(gòu)的原因，收集客戶的意見(jiàn)和建議，利用專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作會(huì)及時(shí)反饋，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整嬌子（陽(yáng)光100）培育策略。
    （三）鞏固成果，效果評(píng)估（2012年8月下旬）
    實(shí)施嬌子（陽(yáng)光100）策劃方案的效果評(píng)估工作，完成實(shí)施過(guò)程總結(jié)和效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)工作。
    加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽(yáng)光100）品牌銷(xiāo)售后期維護(hù)工作，注重客戶卷煙商品的動(dòng)、銷(xiāo)、存變化及市場(chǎng)需求的變化情況，并及時(shí)采取措施，做好品牌的維護(hù)，做好嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育后期的鞏固增量工作。
    六、工作要求
    （一）統(tǒng)一思想、認(rèn)真落實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)部所有員工要對(duì)當(dāng)前形勢(shì)保持清醒認(rèn)識(shí)，徹底轉(zhuǎn)變觀念，把培育嬌子（陽(yáng)光100）卷煙工作作為頭等大事抓緊抓好，要及早動(dòng)手，加大力度，加快進(jìn)度，積極推進(jìn)品牌置換和品牌培育工作，盡快抓出成效。保證此項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
    （二）規(guī)范銷(xiāo)售、固本強(qiáng)基。在加強(qiáng)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育工作中，要堅(jiān)持把規(guī)范經(jīng)營(yíng)放在首位。要禁止一切不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，純潔品牌培育內(nèi)涵，依靠自身扎實(shí)有效的工作，培育自己的并具有較強(qiáng)支撐力的卷煙品牌。
    （三）協(xié)調(diào)配合、凝聚力量。各部門(mén)之間強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮全員參與積極性和主動(dòng)性，共同參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)中，促使策劃活動(dòng)富有成效開(kāi)展，圓滿達(dá)到預(yù)期效果。
    量化指標(biāo)與定性化的工作目標(biāo)相結(jié)合，突出創(chuàng)新性，形式活動(dòng)多樣，確保卷煙品牌培育工作收到實(shí)效，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
    （五）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)，進(jìn)一步完善教育培訓(xùn)方案，形成適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的教育培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制，注重營(yíng)銷(xiāo)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓客戶經(jīng)理對(duì)教育培訓(xùn)能夠主動(dòng)參與和認(rèn)真學(xué)習(xí)，并能通過(guò)教育培訓(xùn)有效提升工作能力和工作水平。
    （六）聯(lián)系實(shí)際、六個(gè)結(jié)合。要根據(jù)本實(shí)施方案的主要內(nèi)容，認(rèn)真組織各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，緊密聯(lián)系市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際，注重嬌子（陽(yáng)光100）培育的科學(xué)性、持續(xù)性和規(guī)范性，與重點(diǎn)品牌培育工作、“135”工作法、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、零售功能終端建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及創(chuàng)建優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部推進(jìn)相結(jié)合，相互融合、相互促進(jìn)，做到目標(biāo)、組織、措施、時(shí)間、責(zé)任五到位落實(shí)工作措施，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展品牌策劃活動(dòng)。
    **營(yíng)銷(xiāo)部
    2012年5月31日
    品牌的推廣方案篇十五
    3---推廣活動(dòng)前期的宣傳與準(zhǔn)備工作。
    一、推廣背景。
    隨著藍(lán)牙技術(shù)的發(fā)展、普及化，特別是應(yīng)用在移動(dòng)電話上的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，藍(lán)牙耳機(jī)已逐漸被人們所采用，但是其價(jià)格相對(duì)一般大眾而言還是比較貴的，而且市場(chǎng)上各品牌藍(lán)牙耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，給這次a品牌藍(lán)牙耳機(jī)的推廣造成了一定的障礙，下面介紹幾個(gè)市場(chǎng)上常見(jiàn)的的幾種藍(lán)牙耳機(jī)品牌。1．sonyerission公司是移動(dòng)多媒體消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品全球制造商，公司產(chǎn)品包括各種功能豐富的手機(jī)與附件、電腦卡和m2m方案。這些產(chǎn)品將先進(jìn)科技與創(chuàng)新應(yīng)用相結(jié)合，提供移動(dòng)影像、通信和娛樂(lè)功能。sonyericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠?yàn)橐苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商客戶創(chuàng)造豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)，并為最終用戶制造理想、有趣的產(chǎn)品。公司目前已推出多款蘭牙耳機(jī)，如hbh-6xxhbh-3xx等時(shí)尚產(chǎn)品，其造型時(shí)尚新穎，受到的消費(fèi)者的歡迎。
    2．motorola摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是世界財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，是全球通訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。為客戶提供無(wú)縫移動(dòng)通信產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)范圍涵蓋了寬帶通信、嵌入式系統(tǒng)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域，無(wú)論是在家里、在車(chē)?yán)?、在辦公地點(diǎn)還是其他任何地方，無(wú)縫移動(dòng)通信讓你隨時(shí)隨地聯(lián)系到想聯(lián)系的人、事物和信息。無(wú)縫移動(dòng)通信最大限度地發(fā)揮了技術(shù)融合的力量，使通信變得更加智能、快捷、靈活，而且成本更低。今年，在蘭牙耳機(jī)方面新產(chǎn)品不斷推出，有意搶占中國(guó)蘭牙耳機(jī)市場(chǎng)老大位置。3．nokia諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞在蘭牙耳機(jī)領(lǐng)域也虎視眈眈，新穎、人性化的產(chǎn)品深受市場(chǎng)的喜歡。4．v3來(lái)自新加坡的v3，是亞太地區(qū)最受歡迎的藍(lán)牙品牌之一.其產(chǎn)品在亞太地區(qū)如：新加坡、香港、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、臺(tái)灣、印度、菲律賓等更是銷(xiāo)量冠軍。2004年，v3公司正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)并取得不凡的成績(jī)，相繼在深圳、上海開(kāi)設(shè)分公司。v3產(chǎn)品客戶主要包括：gsm營(yíng)運(yùn)商、手機(jī)連鎖店及諾基亞、多普達(dá)等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)生產(chǎn)廠。
    作為亞太區(qū)知名的藍(lán)牙品牌，v3藍(lán)牙耳機(jī)無(wú)論在產(chǎn)品外型或包裝設(shè)計(jì)、采用的技術(shù)和產(chǎn)品性能都占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。從其精致的外包裝盒已經(jīng)讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時(shí)尚科技的設(shè)計(jì)、高級(jí)工藝的打造下，v3藍(lán)牙耳機(jī)獨(dú)有的高尚品味被推向極致。
    v3藍(lán)牙耳機(jī)擁有領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)藍(lán)牙產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心，其全新上市的bth-4藍(lán)牙耳機(jī)，超越了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，小巧別致，曾獲得2004年歐洲藍(lán)牙設(shè)計(jì)比賽的最佳外型獎(jiǎng)。v3將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍(lán)牙產(chǎn)品系列。其藍(lán)牙產(chǎn)品代表著藍(lán)牙業(yè)界最新的產(chǎn)品理念和方向。
    二、品牌的自我分析（swot分析法）。
    1．自身優(yōu)勢(shì)：作為歐洲藍(lán)牙品牌歷史悠久，研發(fā)和生產(chǎn)能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)小巧別致，話質(zhì)清晰。
    2．自身劣勢(shì)：在b城市品牌的知名度不高，渠道和店面建設(shè)少。
    3．外部機(jī)會(huì)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不成熟，還有很大的市場(chǎng)進(jìn)入空間，沒(méi)有品牌在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)勢(shì)品牌，有利于品牌的樹(shù)立。
    4．外部威脅：若干個(gè)知名品牌已先進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，都占有一定市場(chǎng)份額，有一定知名度，其共同抵制后來(lái)品牌。
    由于藍(lán)牙耳機(jī)價(jià)格相對(duì)高、主要消費(fèi)對(duì)象是擁有私家車(chē)及時(shí)尚有一定消費(fèi)能力的人士的特點(diǎn)，這次推廣活動(dòng)與汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城進(jìn)行合作，地點(diǎn)定在汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度推廣活動(dòng)可以在幾個(gè)4s店和電腦城同時(shí)舉行，時(shí)間定在汽車(chē)和數(shù)碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周、春節(jié)等。
    在推廣活動(dòng)進(jìn)行之前的一周甚至更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行廣泛的宣傳，主要是通過(guò)媒體，如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、廣播電臺(tái)、進(jìn)行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問(wèn)題不宜在電視臺(tái)進(jìn)行宣傳），讓推廣活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)路人皆知。通知b城市的各電視臺(tái)及各報(bào)社在活動(dòng)當(dāng)天來(lái)進(jìn)行報(bào)道。
    推廣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)一定要布置得優(yōu)雅時(shí)尚，這樣才能和品牌自身的氣質(zhì)相結(jié)合。
    1．活動(dòng)開(kāi)始，選擇一個(gè)主會(huì)場(chǎng)，由品牌負(fù)責(zé)人講話，介紹品牌歷史與實(shí)力等。2．現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，如品牌歷史，公司實(shí)力，相關(guān)常識(shí)等，最后在回答問(wèn)題正確的人之中，抽出幸運(yùn)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為該品牌藍(lán)牙耳機(jī)。
    3．在汽車(chē)銷(xiāo)售4s店和電腦城設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓顧客零距離接觸產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品的魅力，并同時(shí)向顧客發(fā)放介紹產(chǎn)品的小冊(cè)子，并附有基本常識(shí)，如戴藍(lán)牙耳機(jī)打電話對(duì)大腦的輻射小，駕車(chē)時(shí)不要打電話等信息。
    4．與汽車(chē)銷(xiāo)售4s店進(jìn)行合作，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的顧客，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的價(jià)格贈(zèng)給不同的藍(lán)牙手機(jī)，對(duì)于有意向購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的顧客贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的vip會(huì)員卡。
    為了繼續(xù)提高品牌的知名度，推廣活動(dòng)結(jié)束以后還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，這個(gè)宣傳，主要是有針對(duì)性的。
    1)在西餐廳、酒店、機(jī)場(chǎng)等高檔場(chǎng)所免費(fèi)閱讀的時(shí)尚雜志上進(jìn)行產(chǎn)品的廣告投放。
    2)在酒店、高檔寫(xiě)字樓里的樓宇電視上進(jìn)行產(chǎn)品廣告的投放。3．保留電腦城的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。
    4．在公交車(chē)車(chē)體和公交車(chē)站站牌上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。
    品牌的推廣方案篇十六
    上海大眾的誕生，結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的.歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
    上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
    在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。
    1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
    中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
    涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：
    一類(lèi)是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
    另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。
    總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
    大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
    1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化
    目前，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
    實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
    對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。
    2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合
    規(guī)?；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
    銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
    使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。
    對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
    被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。
    (一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
    1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
    3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
    如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
    4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車(chē)對(duì)話。借助于這些來(lái)自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車(chē)有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過(guò)程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。
    1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。
    2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
    3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。
    品牌的推廣方案篇十七
    在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
    第1部分 策劃執(zhí)行方案
    1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析
    在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
    1.1.1優(yōu)勢(shì)
    我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以優(yōu)先推薦我們店鋪。
    1.1.2劣勢(shì)
    前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購(gòu)物的人相對(duì)比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對(duì)像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn)；二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。
    1.1.3機(jī)會(huì)
    服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購(gòu)買(mǎi)頻率高。
    現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。
    網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來(lái)越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
    淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。
    國(guó)家放寬了網(wǎng)上購(gòu)物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
    1.1.4威脅
    充當(dāng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
    物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購(gòu)高峰期，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。
    市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導(dǎo)致商品種類(lèi)繁多，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。
    存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，許多賣(mài)家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心。
    在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美疲勞，失去購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。
    網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。 沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。
    1.2潛在客戶群體
    1.2.1她們是？
    1.2.2 她們關(guān)注什么？
    我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購(gòu)買(mǎi)頻率高，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費(fèi)起來(lái)會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性價(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。
    1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
    1.3.1微博推廣
    在新浪微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
    1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
    我們會(huì)在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
    1.3.3軟文推廣
    在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
    1.3.3活動(dòng)推廣
    店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。
    1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
    在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。
    1.3.5友情鏈接
    與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
    1.3.6阿里媽媽
    借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。
    1.4工作進(jìn)度及人員安排
    1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
    1.5.1我們的新浪微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。 1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。
    第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式
    2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
    每天都在百度知道里面提問(wèn)，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。
    2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
    在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
    在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
    2.4開(kāi)通直通車(chē)
    開(kāi)通直通車(chē)設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品。
    第3部分 方案執(zhí)行計(jì)劃
    3.1第一階段（3-4月）——初期推廣
    3.1.1自身完善
    完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿百包郵，開(kāi)直通車(chē)等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。
    3.1.2 qq推廣（qq空間，qq好友，qq群）
    在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。
    3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80。
    3.2第二階段（4-6月）——中期推廣
    3.2.1 論壇推廣
    選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
    3.2.2軟文推廣
    在行業(yè)性的網(wǎng)站（比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)服裝網(wǎng)）發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對(duì)我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
    3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20。
    3.3第三階段(7月以后)
    綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。
    不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式。
    共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
    為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：
    是成為客戶的最佳輔助源泉。
    一、市場(chǎng)分析：
    我們溫州市是一個(gè)鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這對(duì)于我們組沒(méi)賣(mài)過(guò)鞋子的學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們?cè)诓恢勒鎸?shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點(diǎn)銷(xiāo)售賣(mài)鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的。
    二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：
    推銷(xiāo)對(duì)象：在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
    對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)100~200人會(huì)有興趣停下來(lái)試穿，成交率預(yù)計(jì)在40%左右，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量在40~80雙。
    對(duì)象需求分析：
    (1)對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，對(duì)于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒(méi)有盡頭的，我們女性總是覺(jué)得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個(gè)包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會(huì)大些。所以要多進(jìn)些涼鞋。
    (2)逛街又是女人的最?lèi)?ài)，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
    三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：
    (1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯(cuò)，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢(shì)的。
    (2)推銷(xiāo)人員：小組共六人，三個(gè)推銷(xiāo)人員，一個(gè)拉顧客，一個(gè)根據(jù)顧客需要找鞋子，一個(gè)財(cái)務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢(shì)，盡最大的努力賣(mài)出盡可能多的鞋子。
    四、推銷(xiāo)：
    推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
    前期準(zhǔn)備：進(jìn)貨、清點(diǎn)物資，與廠商協(xié)商，約定成本。
    五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：
    (1)提前兩天開(kāi)會(huì)，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
    (2)協(xié)調(diào)組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
    六、營(yíng)銷(xiāo)策略：
    重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。
    (1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的'。可以以學(xué)生的身份向他們介紹本次義賣(mài)活動(dòng)比賽的情況，買(mǎi)鞋的同時(shí)又是獻(xiàn)愛(ài)心。
    (2)推銷(xiāo)時(shí)要言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得顧客顯得反感。
    (3)要嘴甜，見(jiàn)人就喊“帥哥、美女!”
    七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段
    隊(duì)友之間要共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，銷(xiāo)售中會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如有些顧客砍價(jià)砍的很多，上午的定價(jià)在99一雙，下午銷(xiāo)售情況不理想的情況下，最低賣(mài)85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買(mǎi)就要了解顧客的心理，促使達(dá)成交易。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互鼓勵(lì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
    2、心之鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
    一．心之鞋的商品風(fēng)格介紹
    “運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核心。
    企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長(zhǎng)青基業(yè)。
    服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。
    服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿足。
    企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、感恩、付出與奉獻(xiàn)。
    二．心之鞋品牌定位
    品牌定位：美感、時(shí)尚、潮流對(duì)比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專(zhuān)業(yè)
    性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
    三．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
    異。
    調(diào)查問(wèn)卷得到的結(jié)論是：
    (一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的；并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。
    (二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過(guò)電視廣告和市面上各大門(mén)面及專(zhuān)賣(mài)店這些途徑得知的。
    (三)購(gòu)買(mǎi)鞋一般是在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)居多，并且受打折促銷(xiāo)這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購(gòu)買(mǎi)李寧、安踏等，因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不了解或是不知道，購(gòu)買(mǎi)者不多。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過(guò)我們的宣傳策劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌，在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)成為他們的選擇購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。
    四.消費(fèi)群體分析
    我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求；也有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位，都是比較容易接受的。
    六．宣傳策劃方式及具體活動(dòng)實(shí)施
    我們經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問(wèn)，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：
    (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度。
    (二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。
    通過(guò)各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
    1.在校園粘貼海報(bào)，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。
    2.我們還在益陽(yáng)市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒(méi)密集的地方張貼海報(bào)。
    3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫(xiě)心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境”等。
    4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi)。
    促銷(xiāo)策略
    “情侶鞋”方案
    另外，心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷(xiāo)售模式來(lái)吸引年輕人的眼球，設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷(xiāo)售，也叫“捆-綁式銷(xiāo)售”。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒(méi)有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問(wèn)題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷(xiāo)售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來(lái)很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場(chǎng)。（比如說(shuō)，有些女生不太喜歡買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋，平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買(mǎi)了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì)，從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大）
    具體實(shí)施方法：
    先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷(xiāo)臺(tái)，小組成員都參與其中，可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
    價(jià)格策略：
    采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙（寓意：你愛(ài)我）179元/雙（寓意;一起走走吧）169元/雙（一起溜達(dá)溜達(dá)吧）101元/雙（百里挑一）165元/雙（原諒我）147元/雙（一世情）210元/兩雙（愛(ài)你哦）230元/兩雙（愛(ài)上你）198元/兩雙（你走吧，這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物，呵呵）。
    結(jié)合當(dāng)代的戀愛(ài)率，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。
    通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。
    價(jià)格促銷(xiāo)：
    買(mǎi)兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的。買(mǎi)兩雙打0.9折，購(gòu)買(mǎi)三雙以上者打0.8折。
    公司的銷(xiāo)售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。
    我公司通過(guò)網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位，像阿迪達(dá)斯、耐克、kappa、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間，這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下，心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。
    具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在心之鞋專(zhuān)賣(mài)店里實(shí)施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷(xiāo)售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來(lái)通知消費(fèi)者。
    七.經(jīng)費(fèi)、人力、時(shí)間等因素的預(yù)算
    1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門(mén)計(jì)算為300萬(wàn)元。
    2、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工。
    3、此次活動(dòng)為2個(gè)月。
    3、奧康皮鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
    （一）策劃目的：
    1）收集相關(guān)的背景資料，分析奧康鞋業(yè)的渠道策略存在的問(wèn)題，提出解決方法。
    2）為奧康鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)新的一年拓展直營(yíng)店和加盟店。
    （二）企業(yè)概況：
    奧康集團(tuán)是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開(kāi)發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工二萬(wàn)余名，擁有30多條國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙，建立了三大生產(chǎn)基地、兩大研發(fā)中心、3000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在皮鞋行業(yè)，奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一，主要從事設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造、分銷(xiāo)和零售奧康等五個(gè)品牌的皮鞋及皮具。作為目前中國(guó)皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌，2015年“奧康”品牌價(jià)值達(dá)80.02億元。
    在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司、2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國(guó)、日本設(shè)立了國(guó)外分公司。同時(shí)，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，每年開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)新品種，保持奧康集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列。
    現(xiàn)狀分析：
    1）在皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮價(jià)格不斷上漲的情況下，由于公司生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使得皮奧康鞋業(yè)在最近4年左右的時(shí)間保持原料皮革價(jià)格不變甚至越來(lái)越低。
    2）奧康鞋業(yè)將投入募集資金中的主要部分用于建設(shè)直營(yíng)店鋪，但是從過(guò)往的業(yè)績(jī)來(lái)看，奧康鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能力并不強(qiáng)，以至于該公司的營(yíng)業(yè)收入越來(lái)越依靠經(jīng)銷(xiāo)商渠道。
    3）經(jīng)銷(xiāo)商渠道相對(duì)于直營(yíng)店的表現(xiàn)更突出，對(duì)業(yè)績(jī)支撐更有利。
    4）近4年的時(shí)間，奧康自產(chǎn)皮鞋的數(shù)量基本保持不變，自身產(chǎn)能利用率也從未飽和過(guò)。
    （三）奧康鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析：
    優(yōu)勢(shì)：
    1）公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，以“奧康”品牌為主，有較高的品牌知名度。
    2)公司有雄厚的研發(fā)實(shí)力。2015年，公司投入數(shù)千萬(wàn)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“奧康鞋類(lèi)科技研究院”。2015年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國(guó)鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來(lái)舒適自如，走路輕松省力。
    3)有著引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)能力。公司已建立起專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司不僅每季度能開(kāi)發(fā)出3,000多個(gè)新款，同時(shí)還能保證在補(bǔ)單過(guò)程中搭配充足的新款。設(shè)立了東莞分公司，聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格和定位，以及時(shí)尚且蘊(yùn)含豐富的品牌文化。劣勢(shì)：
    1)終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待增強(qiáng)。融資渠道的單一，公司主要通過(guò)借助經(jīng)銷(xiāo)商的人力、財(cái)力和物力來(lái)展二、三線城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。但由于各地經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力，特別是資金實(shí)力參差不齊，因此本公司難以確保經(jīng)銷(xiāo)商可獲得當(dāng)?shù)剡m合皮鞋產(chǎn)品銷(xiāo)售的優(yōu)質(zhì)店鋪資源。同時(shí)，由于本公司無(wú)法對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪資源予以完全控制，因此難以長(zhǎng)期固定所有店鋪場(chǎng)所從而保證公司銷(xiāo)售終端的穩(wěn)定性。
    2)信息管理劣勢(shì)。公司信息系統(tǒng)在生產(chǎn)資源管理、商品企劃、產(chǎn)品生命周期管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)、人事等支持系統(tǒng)等方面與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚存在較大差距。
    （四）奧康鞋業(yè)的渠道分析：
    1998年11月，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，從此以后，“專(zhuān)賣(mài)連鎖”開(kāi)始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn)，在當(dāng)時(shí)，鞋企在終端開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的多少成為衡量其品牌實(shí)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一時(shí)間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的溫州品牌鞋專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍般在全國(guó)涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店到頂峰時(shí)達(dá)到3萬(wàn)家，但相當(dāng)一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。從2003年開(kāi)始，奧康在專(zhuān)賣(mài)渠道建設(shè)上，提出并實(shí)施了“多腿走路”的策略。2015年奧康集團(tuán)位于山東菏澤的全國(guó)最大鞋店開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2300平方米，生意一直紅火。2015年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店——奧康黎明名品空間鞋店試營(yíng)業(yè)，該店經(jīng)營(yíng)面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥(niǎo)、萬(wàn)利威德5個(gè)鞋類(lèi)品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)。
    渠道策略存在的問(wèn)題：
    1）龐大的專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)存在著成本高昂、管理低效的危險(xiǎn)。渠道經(jīng)營(yíng)的粗放化傾向，及某些渠道在建設(shè)過(guò)程中重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、只看眼前忽略未來(lái)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，單店銷(xiāo)量不夠理想等，造成了渠道建設(shè)的不夠穩(wěn)固和企業(yè)業(yè)績(jī)的持久動(dòng)蕩。
    2)產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，廣告投入大，終端商經(jīng)營(yíng)理念與方法相對(duì)落后因?yàn)榉蚱薜瓯容^多，開(kāi)店費(fèi)用成本高。
    3)連鎖店通常對(duì)選址要求嚴(yán)格?！靶瑯I(yè)、服裝行業(yè)有相似之處，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)超高的國(guó)際品牌，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以它們一般以專(zhuān)賣(mài)店的模式存在，以走量取勝。這就要求公司專(zhuān)賣(mài)店必須開(kāi)在城市的中心位置，最好是在人流量最大的商業(yè)街的中心位置。
    4）奧康專(zhuān)賣(mài)店大部分是非自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，在專(zhuān)賣(mài)店一哄而上的年代，相當(dāng)一部分加盟商都是“慕名而來(lái)”，“跟著感覺(jué)走”加盟了連鎖專(zhuān)賣(mài)，可當(dāng)他們一旦遇到挫折就很容易放棄。
    解決方案：
    1)奧康企業(yè)在專(zhuān)賣(mài)渠道建設(shè)中，應(yīng)樹(shù)立“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展理念，重視渠道中的加盟商，一方面，企業(yè)要提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、穩(wěn)固的質(zhì)量和充裕的貨源，另一方面，要樹(shù)立全身心為加盟商服務(wù)的心態(tài)，以期實(shí)現(xiàn)鞋企與加盟商之間由簡(jiǎn)單的交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系的轉(zhuǎn)變。
    2)奧康鞋業(yè)一方面，重點(diǎn)加強(qiáng)自營(yíng)店的建設(shè)，將其比例提升到20%以上，盈利范圍爭(zhēng)取達(dá)到公司銷(xiāo)售總額的80%以上；另一方面，提升專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)質(zhì)量。以點(diǎn)帶面，以自營(yíng)店為基點(diǎn)，向四周輻射，逐步形成區(qū)域壟斷格局，帶動(dòng)代理商共同提高業(yè)績(jī)，做到“開(kāi)設(shè)一個(gè)成功一個(gè)；鞏固一個(gè)，帶動(dòng)一片”。
    3)首先，奧康鞋業(yè)必須盡快指定扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，降低銷(xiāo)售重心。企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)終端，及時(shí)溝通信息，更好地推行企業(yè)的銷(xiāo)售政策。將銷(xiāo)售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷(xiāo)售渠道短，增加了鞋企對(duì)渠道的控制力；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和知名度。要求奧康鞋業(yè)在全國(guó)一、二、三線城市設(shè)立直營(yíng)店鋪和加盟店。
    4）第四，奧康鞋業(yè)要不斷提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。必須要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，使產(chǎn)供雙方建立關(guān)系共存、利益共享的基礎(chǔ)。
    （五）拓展方案：
    奧康鞋業(yè)的拓展目標(biāo)是該公司未來(lái)將在一、二、三線城市開(kāi)設(shè)348家直營(yíng)店鋪，總投資金額將達(dá)到8.76億元人民幣。而我所做的主要是為奧康鞋業(yè)在湖南市場(chǎng)拓展直營(yíng)店和加盟店。在湖南省，二線城市只有長(zhǎng)沙市，三線城市則有株洲、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、湘潭、常德、郴州六個(gè)市。
    奧康鞋業(yè)直營(yíng)店鋪：
    二線城市：長(zhǎng)沙：4家
    三線城市：株洲、湘潭等各2家（12家）
    每家必須完成的銷(xiāo)售額大概是：250萬(wàn)元
    奧康鞋業(yè)對(duì)直營(yíng)店的把控能力并不強(qiáng)，以至于該公司的營(yíng)業(yè)收入越來(lái)越依靠經(jīng)銷(xiāo)商渠道。所以我們要采取一些措施加強(qiáng)對(duì)直營(yíng)店的把控能力。
    1)根據(jù)自營(yíng)店的定位，優(yōu)化不影響終端缺貨的產(chǎn)品政策，科學(xué)管理庫(kù)存，方便經(jīng)銷(xiāo)商和自營(yíng)店調(diào)換貨。
    2)對(duì)于皮鞋的陳列、層板出樣空位、折扣貼擺放無(wú)序、燈光昏暗等等，提高管理者的專(zhuān)
    業(yè)水準(zhǔn)。在優(yōu)秀的店長(zhǎng)中挖掘培養(yǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)師，為專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供未來(lái)的服務(wù)保障。
    3)不可盲目擴(kuò)張，不要增加與管理精力與實(shí)力不匹配的大店。
    4)應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)保證的體系，成立修鞋質(zhì)量服務(wù)中心，提高服務(wù)能力，減少顧客抱怨的產(chǎn)生，穩(wěn)住回頭客。
    5)必須加強(qiáng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，提高品牌的綜合形象和整體實(shí)力。
    6）公司總部也要針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況提供幫扶措施，引導(dǎo)店鋪的運(yùn)營(yíng)方向，加大廣告宣傳，提高促銷(xiāo)的能力，帶給門(mén)店成長(zhǎng)的力量。
    品牌的推廣方案篇十八
    即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：
    隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
    我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
    國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
    ......
    2.整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    ......
    3.區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境
    針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，
    計(jì)劃
    開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    ......
    根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
    1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
    2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
    3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
    ......
    在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。
    （市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）
    針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
    首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）
    中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；
    最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
    cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
    1.（企業(yè)理念識(shí)別）mi
    2.（企業(yè)行為識(shí)別）bi
    bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。