燈的促銷方案(優(yōu)質(zhì)13篇)

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    方案的成功與否通常取決于對問題的準(zhǔn)確分析和合理的解決方案的選擇。制定方案前,需要對過去類似問題的解決方案進(jìn)行借鑒和分析。在制定方案時(shí),我們可以參考以下的方案模板,以便更好地組織思路。
    燈的促銷方案篇一
    3,節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發(fā))。
    1,獻(xiàn)給孩子們的愛。
    活動時(shí)間:5月31-6月1日。
    活動方式:活動期間在本超市一次購物滿45元,憑小票再加3元就可獲得價(jià)值9.8元的精美玩具糖一款(叮當(dāng)飛機(jī)玩具糖)。
    推鴨玩具糖。
    飛馬騎士玩具糖。
    卡通飛機(jī)玩具糖。
    動物推輪。
    款式很多,先到先選!數(shù)量有限,贈完為止!
    一次性購物滿35元,憑小票再加1元就可獲得價(jià)值5.8元的精美玩具糖一款(條碼:6928666******,足球水機(jī)玩具糖)。
    操作要點(diǎn):1,各門店店長對該活動要有一個預(yù)期,并預(yù)先備好貨。
    2,要求在入口處做一個贈品堆樁,上面掛pop。
    3,將活動小票回收,用以核算成本。
    4,各店由營銷部統(tǒng)一制作廣告。
    2,您送禮物,我送快樂。
    活動時(shí)間:6月1日。
    活動方式:活動期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。
    操作要點(diǎn):1,需要一人專門負(fù)責(zé)投幣,排隊(duì)等工作。
    2,電腦小票要回收,用以核算成本。
    燈的促銷方案篇二
    時(shí)值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績。
    根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動可分兩步進(jìn)行。具體如下。
    1、互動游戲。十·一期間,在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。(活動場地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設(shè)計(jì)一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個性,獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目,提升***的企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化。
    游戲形式及規(guī)則:
    (1)“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送,調(diào)動群眾的參與積極性。
    (2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例:第一次約會的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機(jī)將聽不到男士的現(xiàn)場作答,然后我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗(yàn)彼此間的默契程度,回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準(zhǔn)備題目,避免重復(fù)。
    (3)“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂,雙手交*表示否,雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰,答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。
    (4)“超級男?!?。邀請的模特展示服裝,之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”
    注意:在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外,還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。
    2、“放飛個性與時(shí)尚,體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費(fèi)用的可能?!皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售,捆綁個性與浪漫,讓消費(fèi)者體會***的無限關(guān)愛。
    1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置;。
    2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;。
    燈的促銷方案篇三
    新年臨近,不論是喬遷新居還是裝飾舊居,酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機(jī)而添置、更新桌椅,世德正可借此推出促銷活動———————降低庫存,增加銷量。
    世德家私送“服”到家。
    質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步。
    12月7日——1月7日。
    華凌及廣匯美居三個銷售終端。
    推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售。
    1、終端布置。
    (1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
    (2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
    (3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,雞頭的下半部分為世德桌椅。
    (4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
    (5)到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
    (1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
    (2)購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品:
    每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
    餐廳大量購買,為每把凳子配一個座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
    在活動進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
    制作木塊型桌臺號,作為贈品。
    購買軟包椅子的顧客,為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
    (3)推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
    3、制作宣傳折頁。
    內(nèi)容安排:
    封面以“金雞一唱天下?!睘橹黝}。
    內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡介。
    世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德。
    內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
    內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
    內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
    封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
    備注:桌椅的寓意為:
    人們在以下情況會利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。
    人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作。
    世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
    中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
    4、人員培訓(xùn)。
    在活動開始之前,對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。
    11月27日,確定活動方案。
    11月29日—12月3日,展板拍攝完畢。
    11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢。
    12月5日前,宣傳冊印制完畢。
    12月6日,展廳布置完畢。
    12月7日,活動開始。
    燈的促銷方案篇四
    賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶,新客源開發(fā),散客的固化,老客戶的維系。
    (溫情大回饋)。
    (周年大慶典)。
    ………….
    1、特價(jià)房包含間。
    2、特價(jià)房為元/間,不含早餐。
    3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。
    4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。(類似于美團(tuán)網(wǎng))。
    (二)現(xiàn)金券(或禮品劵)方案:
    1、現(xiàn)金券(或禮品劵)面額為元/張。
    2元以上的),在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算,根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券(或禮品劵),一房一張??腿嗽俅稳胱r(shí),可憑此券減免正價(jià)房房價(jià)元。
    3、現(xiàn)金券(或禮品劵)使用期限為,一房僅限一張。
    4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。
    5、此種方式不限時(shí)段,起始終止時(shí)間由賓館自由確定。
    (三)常住客方案:
    1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià),零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。
    2、按身份證入住統(tǒng)計(jì),凡一個月入住達(dá)間以上的(含,賓館贈送體驗(yàn)房一間或者升級入住一次(贈送房限定次月內(nèi)享受)。
    3、凡連續(xù)入住3天以上的(含3天),賓館贈送(水果)一份,同種房型。
    4、凡一次性入住間),賓館免收一間房費(fèi)(擇低房價(jià)免單)。例如:消費(fèi)間房,則按間房收費(fèi)。
    5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)可送右的贈品。
    (四)散客方案。
    1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,元左右的禮品。(使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷售的情況下,賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn),由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。)
    2月和月,某類客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時(shí)段內(nèi),可多次享受此房價(jià)。(使用說明:此類促銷多用于淡季促銷活動,建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。)。
    3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次,禮品不等。分一二三等獎?;蚍块g飲料一律免費(fèi)。
    1、針對散客,采用海報(bào)招貼,傳單發(fā)送,及網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
    2、針對???,采用電話,短信及微信通知方式。
    1、人員安排。
    2、物料準(zhǔn)備。
    1、海報(bào)。
    2、傳單。
    3、室內(nèi)專業(yè)攝影。
    1、針對整個大的環(huán)境的影響,立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場,此促銷方案長期有效,增強(qiáng)賓館人氣。
    2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí),部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性,增強(qiáng)員工的凝聚力。
    3、前臺和財(cái)務(wù)對預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn),并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)金券專人登記,在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r,登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
    5、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。
    燈的促銷方案篇五
    一、目的:
    1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期,推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比,宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
    2、打造中秋禮品形象店,以點(diǎn)帶面拉銷售。
    二、促銷名稱:
    綠色中秋禮健康在藥店。
    三、活動時(shí)間:
    9月1號----12號。
    四、活動門店:
    公司所有門店。
    食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。
    六、活動內(nèi)容:
    1、接助廠家資源,實(shí)現(xiàn)單品促銷(詳見活動商品明細(xì))。
    2、凡在本店購買禮盒商品,均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
    3、根據(jù)月餅銷售情況,制定優(yōu)惠政策:例:9月7—8號,推出月餅9折銷售;9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
    注:不提前宣傳,臨時(shí)推行。
    3、活動期間:推出健康教師節(jié);持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠;再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
    七、營銷氛圍:室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。
    室外:
    1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售,設(shè)立專門店銷售人員,不少于2人。
    2、條幅一條。主題:綠色中秋禮健康。
    3、促銷傘每個門店4個。
    4、中秋廣播稿循環(huán)播放。
    5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識價(jià)格信息及單品活動信息;用大型pop標(biāo)識活動信息。
    6、氣球每個門店20袋;主題顏色以紅色為主。
    7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨,門店全部陳列展示。
    8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。
    室內(nèi):
    1、設(shè)立中秋禮專區(qū),以上門店不少于3個花車陳列銷售。
    2、所有商品以系列陳列展示。
    3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識。
    4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題:綠色中秋禮健康在仲景;過節(jié)新流行、綠色中秋禮!
    5、禮品專區(qū),氛圍營造:上空天花板處,懸掛紅色燈籠。
    6、所有門店張貼pop:月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮,就選張仲景!
    八、任務(wù)制定原則:
    結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù),各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
    8月28號—9月12號禮目標(biāo)銷售任務(wù):70萬。
    九、激勵政策:
    公司針對禮盒商品,在活動制定單品獎勵,詳見商品明細(xì)表。
    1、銷售人員:
    銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注:
    所有禮盒商品在活動期間,9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售,無獎勵政策。
    2、店長:
    完成公司制定任務(wù):店長拿最高銷售人員的50%。
    未完成任務(wù):店長不享受銷售獎勵。
    并對未完成任務(wù)門店排后10名門店店長給予200元負(fù)激勵。
    3、地區(qū)經(jīng)理:
    a、完成公司制定任務(wù),且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
    b、未完成公司制定任務(wù),且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵。
    4、團(tuán)購獎勵另算,按團(tuán)購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
    九、部門職責(zé):
    1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
    2、活動廠家促銷聯(lián)系,商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
    3、門店氛圍營造由門店管理部負(fù)責(zé)(室內(nèi)8月27號前;室外9月5號)。
    4、活動品種的供應(yīng),由采購部負(fù)責(zé)。
    5、活動品種的鋪貨,由商品管理部負(fù)責(zé)。
    商品管理部。
    20xx-8-20。
    燈的促銷方案篇六
    目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集,各有千秋,聯(lián)想,華碩,惠普,索尼,宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額,而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程,到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元,從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場銷量第一,并連續(xù)9個季度獲得亞太市場第一;20xx年第二季度,聯(lián)想臺式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五,其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
    如何擴(kuò)大營銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù),這些都極為重要,要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升,需制定出一系列促銷方案,加以實(shí)施。
    筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展,越來越受到社會各界人士的認(rèn)同,其小巧、便捷,功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來,激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念,加上人們的生活節(jié)奏普遍加快,為了更好的辦公與家用,不同的消費(fèi)群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升,因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場。
    在城市里,大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦,城市的各個區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城,聯(lián)想,惠普,華碩,宏基,索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù),受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個城市為例,城市人口三千萬,從學(xué)生到工薪族,從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士,都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂,市場的潛在客戶還很多。
    另外筆記本電腦的大力推廣,在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn),因此,我們需要消費(fèi)者對筆記本的品牌認(rèn)知度,服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求,通過加大促銷力度,和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場的占有率。
    多了,那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對消費(fèi)者進(jìn)行分析。
    筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品,電子商務(wù)化,辦公室自動化的普及,一般商務(wù)人士對電腦都是有需求的,從統(tǒng)計(jì)上看購買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人,從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷,在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公,學(xué)習(xí)與娛樂,筆記本電腦就是具有這種可移動性,且不失任何計(jì)算機(jī)的功能,從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。
    70、80、90后的人群是一個龐大的消費(fèi)群體,作為筆記本電腦的消費(fèi)主體,消費(fèi)者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識,有著自己忠實(shí)的品牌,且從品牌,設(shè)計(jì),配置,質(zhì)量,服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注,為了吸引其他的眼球目前,聯(lián)想應(yīng)對筆記本電腦產(chǎn)品的各個方面不斷的升級和創(chuàng)新,這樣才會吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦,創(chuàng)造更多的市場份額。
    1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析:
    a、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個生產(chǎn)基地,分別位于北京的上地,上海的浦東,廣東的惠陽,年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),有效的降低了成本。
    b、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序,確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
    c、龐大的研發(fā)體系,確保每款電腦款式新穎,功能齊全。
    d、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求,順利適應(yīng)市場變化e、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),對終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
    f、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌,帶給客戶帶去陽光般溫暖,無微不至的服務(wù)。
    g、擁有較高的品牌知名度。
    2.聯(lián)想電腦劣勢分析:
    a、沒有核心技術(shù),緊跟inter潮流。
    b、公司員工眾多,全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
    c、資金與渠道和國外競爭對手相比,有著巨大的差距。
    d、營銷手段過于單一,難以在國際市場前進(jìn)。
    e、聯(lián)想裁員,雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”,但在業(yè)內(nèi)人士看來,“利潤太低”才是根本原因。
    f、雖然并購了ibm的個人pc業(yè)務(wù),但沒有進(jìn)行充分的整合,對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。
    3、聯(lián)想電腦機(jī)會分析:
    a、國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速,購買電腦消費(fèi)者越來越多。
    b、隨著人們生活水平提高,品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚,逐步取代組裝機(jī)。
    燈的促銷方案篇七
    20--年3月8日。
    偉大女性,珠寶關(guān)懷。
    贊美,優(yōu)惠,服務(wù)。
    主題突出了金嘉利對中國偉大女性的關(guān)懷和送福送利的優(yōu)惠服務(wù)心愿。
    珠寶酬勞女人心。
    活動地點(diǎn):珠寶店內(nèi)。
    將對女性的贊美和歌頌貫穿于活動,形成主體表現(xiàn)。
    所有用品標(biāo)示祝三八婦女節(jié)快樂字樣。
    活動訴求對象:活動地點(diǎn)區(qū)域中青年女性。
    訴求元素:贊美與讓利優(yōu)惠。
    活動形式:以優(yōu)惠讓利和饋贈活動為主,配合三八贊美及送歡樂這一主題。
    燈的促銷方案篇八
    總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?;瘖y品店也越開越的`,對本店存在競爭的不在少數(shù)。
    化妝品促銷活動建議。
    一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價(jià)格雖然敏感,但沖動大于理性,上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
    二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
    方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷。
    可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
    方案二:品牌折扣。
    正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
    方案三:有買有送。
    消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
    方案四:加錢增購產(chǎn)品。
    加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
    方案五:周末限時(shí)搶購。
    限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
    方案六:空瓶抵現(xiàn)。
    季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
    要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。
    細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
    三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):
    促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。
    老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
    有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會銷售。
    促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
    燈的促銷方案篇九
    隨著夏季的`臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。
    1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶。
    2.提高進(jìn)廠臺次。
    3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識。
    4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費(fèi)。
    5.增強(qiáng)售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
    6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
    7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤。
    4月30日------6月30日。
    1.車主。
    2.售后服務(wù)顧問。
    3.售后維修技師。
    4.業(yè)務(wù)部大客戶。
    1.針對車主。
    a.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測。
    活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
    b.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶,都可免費(fèi)贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。
    c.針對老車型,空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的,開展免工時(shí),材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(輔料除外)。
    e.活動期間,車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。
    2.針對服務(wù)顧問。
    a.規(guī)范接待流程。
    針對到廠客戶,著重培訓(xùn)預(yù)檢流程。
    b.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)。
    針對空調(diào)換季保養(yǎng),制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)。
    3.針對車間技師。
    a.規(guī)范保養(yǎng)流程,提高車間形象。
    b.針對空調(diào)促銷活動,制定專業(yè)的操作方案。
    4.針對業(yè)務(wù)部。
    1.活動開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。
    2.維修入口拉起活動月紅色橫幅。
    3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶。
    4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià),可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷。
    1.促銷活動易拉寶一副。
    2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副。
    3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺卡一副。
    4.活動月橫幅一條。
    5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單。
    6.活動促銷禮品。
    1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷。
    燈的促銷方案篇十
    理財(cái)平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
    本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定,主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投,并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元,月月盈活動最低門檻3000元,最高50萬元,最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
    活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通,最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎品,于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。
    活動整體約加息年化利率6%~8%,成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶,最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評估。
    燈的促銷方案篇十一
    便利店促銷活動與一般的大賣場、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。
    在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折、讓利活動,達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。
    便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!
    活動時(shí)間:20xx年12月8日。
    活動地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)。
    店是第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營造活動氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。
    1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
    2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。
    1、開業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息;
    2、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。
    1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報(bào);
    促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高??偷臐M意度和忠誠度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(食品6個、特價(jià)商品日雜2個、日化4個)商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單)超值套餐組合:
    1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌),商品待定(11月30日前提交清單)。
    待定。
    1、活動宣傳單(1000份)。
    2、活動宣傳橫幅(1條)。
    3、活動宣傳x展架(2個)。
    1、促銷活動的短信發(fā)送:(客服中心)。
    2、活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)。
    3、整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額:(采銷中心)。
    4、活動宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)。
    5、活動宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)。
    6、開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置:(渠道/拓展中心)。
    7、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營銷中心)。
    1、活動宣傳單(1000份)---設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天(最少4天)。
    2、活動宣傳橫幅(1條)/x展架(2個---設(shè)計(jì)1天(根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間)、噴繪2天(最少需要3天)。
    燈的促銷方案篇十二
    在遠(yuǎn)古時(shí)期,人們的生活與鳥獸無異,披樹皮、吃野果、住山洞,過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥,嘴里叼著一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地?fù)u動著稻穗,剎那間,群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農(nóng)心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山,跨過了一條條河流,就這樣,從北方來到了南方,這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,穗粒撒滿大地,不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。
    從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱為“茶陵”?!逗庵輬D志》中這樣寫著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也?!彪m然只是傳說,但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說:南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過!時(shí)間太過久遠(yuǎn)了,南岳究竟從何時(shí)開始種植茶葉,已經(jīng)無從考證。但唐宋時(shí)期,衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外,卻是有史料為證!曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠,少年時(shí)很有些雄心大志,在唐開元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰也不認(rèn)識,怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門口擺茶攤,給過往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問他是從哪里來的?王道長回答說,我從南岳來,住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒有錢修,所以趕來京城,希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動,當(dāng)即召見了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實(shí),唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。
    衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外,還出xx趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道:“衡山茶,團(tuán)餅而巨串,歲取十萬,自瀟湘達(dá)于五嶺,遠(yuǎn)自交趾之人,亦常食之?!惫糯丝紤]到茶葉不好運(yùn)輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧,按這個標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,當(dāng)時(shí)衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬斤左右,就是在今天,這個產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的。看來陸羽對衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生,衡山茶,古稱岳山茶,近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩》:"山下秧爭韭葉長,山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬?!惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅,20xx年1月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。
    1、產(chǎn)品定位。
    從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會,擴(kuò)大對天然茶宣傳,擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來自衡山地區(qū),水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜哂刑烊坏膬?yōu)勢,是打造天然飲品的一個有利基礎(chǔ)。其次,對熱愛運(yùn)動的青中年消費(fèi)者來說,能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對于老年消費(fèi)者來說,更是一種天然的健康飲品。
    2、市場分析。
    市場分析:飲料市場的品種很多,但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢,可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī),在飲料市場占有一席之地。
    競爭分析:國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,有各式各樣的飲料,有國際上的百事可口兩大可樂,本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴(yán)峻,要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝,打造出自己的領(lǐng)域是必然的。
    產(chǎn)品分析:以消費(fèi)者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代,人們對健康越來越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說是一種比較天然的原料,對健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對一些細(xì)菌有抵制作用。
    消費(fèi)者分析:(1)主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛運(yùn)動工作壓力大的青年人(2)次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人(3)目標(biāo)消費(fèi)群特征分析目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動注重健康,但現(xiàn)實(shí)社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運(yùn)動旅游要放松自己。
    3.swot分析。
    (1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-xx00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤,土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì),適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說:“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶,外形緊細(xì),卷曲秀麗,開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶,在國內(nèi)外享有聲譽(yù)。
    (2)優(yōu)勢:云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢,衡山是一個著名的旅游景點(diǎn),每年有來自全國至國外的游客來旅游,他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要,可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
    (3)劣勢:水煮云霧茶是飲料類,技術(shù)上不大成熟,資金不足,經(jīng)營理念的滯后性。
    (4)機(jī)會:憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點(diǎn),可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,建立品牌基礎(chǔ)。
    (5)威脅:飲料市場競爭激烈,很難打開市場。
    4.目標(biāo)戰(zhàn)略。
    短期目標(biāo):通過宣傳和促銷活動有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
    中期目標(biāo):力爭一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,并向長江領(lǐng)域擴(kuò)展。
    長期目標(biāo):成為國內(nèi)飲料界的第一品牌,樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,并逐漸將其推向國際市場。
    1.網(wǎng)絡(luò)廣告。
    提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對南岳云霧茶進(jìn)行推廣。
    banner廣告banner廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置,在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時(shí),吸引用戶對廣告信息的.關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。
    關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者e-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn),可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢和特點(diǎn),不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
    分類廣告分類廣告具有形式簡單,費(fèi)用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn),而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求?;谶@些優(yōu)勢自然可以對南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。
    2、博客營銷推廣。
    1)與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接。
    2)在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接。
    3)在qq、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址。
    4)在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。
    3.線下推廣。
    1)在衡山門票上推廣。
    2)在衡山旅游圖冊上推廣。
    3)在校園推廣(貼海報(bào),宣傳單)。
    4)在公交車上推廣。
    5)戶外平面廣告。
    燈的促銷方案篇十三
    短期內(nèi)提升本店形象,促進(jìn)營業(yè)額上升,為中長期的發(fā)展做鋪墊。
    因店址位于居住區(qū),消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶,顧客之間為親人和朋友關(guān)系,因此,有如下的消費(fèi)特征:
    消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐,因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍,而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
    顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情,或者為了免去在家做飯的麻煩,因此,在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松,便捷。
    以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味,價(jià)格因素,對于火鍋而言,應(yīng)該在菜品上下功夫,做到菜優(yōu)價(jià)廉。
    由于顧客群為附件小區(qū)住戶,消費(fèi)群體較為穩(wěn)定,顧客流動性較小,因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑,并以電話問候,送賀卡等方式回訪,以建立穩(wěn)定的顧客群。
    1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費(fèi)量做出不同的折扣,制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券,永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識,會員待遇也可以提高顧客的忠誠度,同時(shí)也利于對顧客的管理,及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美,經(jīng)久耐用,以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介,以全面提升顧客的回頭率,提升本店口碑。
    2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋,菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計(jì),并對該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。
    3.廣告:
    1,小區(qū)內(nèi)做活動,贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳,并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
    2,平面廣告。促銷介紹傳單,對促銷內(nèi)容做出介紹,并分發(fā)到各住戶。
    3,店面廣告,路牌廣告。
    需要全面提升人員素質(zhì),以達(dá)到與顧客和諧交流,給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。