計劃可以幫助我們提前思考和預判，使我們能夠更加有序、高效地完成任務。制定計劃時，我們可以借助工具和技術手段，提高計劃的可行性。范文中的計劃緊密結合實際需求，具備可操作性和可持續(xù)性。
推銷計劃書篇一
本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊__萬;第三擊__萬，現(xiàn)在店面共有店員__人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因_月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理。
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
推銷計劃書篇二
3.劍南春——唐時宮廷酒，今日劍南春。
4.劍南春——感悟天下，品味人生。
5.金鵬城——北有古長城，南有金鵬城。
6.勁酒——常飲勁酒，精神抖擻。
7.勁酒——勁酒雖好，可不要貪杯。
8.文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康。
9.舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中。
10.湘泉酒——人生百年，難忘湘泉。
11.義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友。
12.太白酒——一滴太白酒，十里草木香。
13.白云邊——往事越千年，陳釀白云邊。
14.青酒——喝杯青酒，交個朋友。
15.鄧府酒——先讓一部分人喝起來。
16.柔西鳳——誰說我不懂溫柔。
17.西安特曲——真正的感覺在喝了之后。
18.千禧酒——陽光總在風雨后。
19.張?！獋髌嫫焚|，百年張裕。
20.黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊玉而生。
21.金種子酒-----喝金種子，過好日子。
22.逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙。
推銷計劃書篇三
時間過得真快，20x年即將成為過去，在20x年里我們學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20x年全年工作總結如下：
3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
20x年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20x年的工作做鋪墊。
20x年計劃。
新的一年掀開新的一頁，20x年年度計劃如下：
2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;。
在20x年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20x年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。
推銷計劃書篇四
一、活動背景：
深圳雪象醫(yī)院是深圳市衛(wèi)生局根據坂田雪象社區(qū)醫(yī)療需求，按照統(tǒng)一規(guī)劃成立的一家集“臨床醫(yī)療、康復保艦科研教學”為一體的綜合性醫(yī)療機構。醫(yī)院位于龍崗區(qū)坂田雪崗路1136號（雪象村委旁），始創(chuàng)于xx年。自建院以來，雪象醫(yī)院堅持“以患者為中心，以質量為核心，以特色為優(yōu)勢”的辦院方針，在深圳率先推出“平價醫(yī)院”的惠民政策，讓雪象社區(qū)及周邊的廣大人群得到全員、全程、全方位、個性化、高品質的醫(yī)療服務。
xx年5月16日，深圳雪象醫(yī)院成立“深圳市慈善會·國丹婦兒童慈善基金”發(fā)揮公益慈善關愛作用，醫(yī)院本著自愿的原則，組織員工50余人志愿加入龍崗區(qū)義務工作者聯(lián)合會，成立“雪象醫(yī)院義工隊”。
為了讓醫(yī)院的義工隊伍更好地服務周邊和社會，決定于xx年1月9日進行義工知識的培訓。
二、活動宗旨：
成長、感恩、行動、奉獻。
三、活動主題：
快樂學習義工知識及技巧。
四、活動時間：
五、活動地點：
深圳雪象醫(yī)院孕婦學校。
六、主辦單位：
坂田義工聯(lián)、深圳雪象醫(yī)院。
七、活動流程：
活動目的。
活動時間。
活動內容。
所需物資及數(shù)量。
接待。
義工的交通引導、簽到、就坐、播放音樂。
簽到表、多媒體設備。
培訓介紹。
社工自我介紹、培訓介紹。
多媒體配合。
傳播義工基礎知識及理念。
講解義工的基礎概念義工理念及活動原則的知識講解。
多媒體、話筒等。
儀式。
骨干義工帶領集體宣誓、并合影。
相機、多媒體。
推銷計劃書篇五
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝，來提高工作效率，更好的開展工作。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關心企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的.提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設。
我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作業(yè)內容及安排。
1.收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作。
2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數(shù)據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點。
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
推銷計劃書篇六
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、銷售狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售成績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、銷售策略。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。
（2）渠道的建立模式：
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5、人員策略：
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的銷售團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售成績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
推銷計劃書篇七
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數(shù)據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點。
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
一、計劃概要。
推銷計劃書篇八
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、**市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、**市場。
**的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
推銷計劃書篇九
大學生求職的過程,實際上就是一種自我推銷的過程。從現(xiàn)代推銷視角對大學生求職中的自我推銷展開研究,對于幫助、指導和促進大學生就業(yè)具有重要的意義。本文是本站小編為大家整理的個人推銷計劃書范文，僅供參考。
時間飛逝，轉眼三年已經過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學校，步入社會?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W生活，是那么的充實和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學會了合作包容與理解，學會了思考，開闊了視野，懂得了認認真真地走好每一步。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個人就業(yè)計劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.個人性格優(yōu)勢：
2.個人性格缺點：
二、個人能力。
1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。
2.當過講師，擁有很好的語言表達能力。
3.當過工作室負責人，有一定管理能力和協(xié)調能力。
4.擺過地攤，賣過東西，有一定得銷售能力。
5.當過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。
6.在大學期間讀過很多書，有一定閱歷。
7.經常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
(一)、家庭環(huán)境：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學校環(huán)境：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環(huán)境還好，教學設備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會環(huán)境：現(xiàn)代社會，大學生已經很普遍了，企業(yè)對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。
(四)、職業(yè)環(huán)境：對于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個對口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃。
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時刻準備著，我要不斷積累人脈，結識我人生中貴人，時機成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)我最終的夢想。
作為一名即將畢業(yè)的當代大學生，回首自己三年以來的大學生涯，覺得自己的大學生活是那么的充實和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的就業(yè)推銷計劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計劃我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力;下面來談談我的就業(yè)推銷計劃。
一.自我分析。
2.缺點：唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
3.解決自我盤點中的缺點：
二.就業(yè)方向，前景：
由于在校期間學習的是商務英語專業(yè)方向，所以比較適應外向型現(xiàn)代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。所以我比較喜歡從事國際貿易方向：國際貿易業(yè)務人員、商務翻譯、商務助理。
由于經濟全球化和我國加入wto，中外合資、外商獨資等外向型經濟企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設備的“專門用途英語”人才。
畢業(yè)在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.內部環(huán)境分析：
strengths：*生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚*有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作*做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面*心思細膩，考慮問題比較細致*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：*競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠*口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔*做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決*工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高*組織管理人員的能力和經驗欠缺*做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
threats:*國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要*優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗.
二.商務英語專業(yè)描述，就業(yè)前景與方向：
"商務英語"是商務和英語的結合,在"英語"和"商務"兩個內容上權重是這樣的.英語占大約40%.在這里,英語的語言水平是基本的要求.商務英語專業(yè)培養(yǎng)高等職業(yè)教育層次,德、智、體美全面發(fā)展,具有誠信、敬業(yè)的良好職業(yè)素質,具備一定專業(yè)理論知識和熟練的職業(yè)技能,熟悉國家各種商務法律法規(guī),熟悉應用英語運用及計算機的實際操作,從事對外貿易、涉外商務、會計、金融、投資、保險及相關法律行業(yè)工作的高等應用型復合專業(yè)人才.
1.培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。
2.培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3.主要課程：主要學習基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。學生畢業(yè)后授予文學學士學位。
4.商務英語專業(yè)就業(yè)方向。
商務英語專業(yè)的畢業(yè)生能在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業(yè)翻譯機構、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門,承擔商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作.
商務英語專業(yè)的畢業(yè)生適合于外經貿各部委、貿易公司、涉外機構、外商投資企業(yè)、跨國公司、金融國貿等單位的文秘、翻譯、業(yè)務人員或行政管理人員等工作,同時也適合于各級政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險、海關、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.
5.商務英語專業(yè)就業(yè)前景。
我國加入wto后,中外合資、外商獨資等外向型經濟企業(yè)不斷涌現(xiàn),對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切,該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景,該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設備的“專門用途英語”人才.
我國對外開放和建設海峽西岸經濟區(qū)需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才.本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿企業(yè)從事外貿業(yè)務工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作,就業(yè)率達90%以上.
推銷計劃書篇十
1、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
下一頁更多精彩“關于銷售酒水計劃”
推銷計劃書篇十一
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產需要做好原來****和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成**年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標。
1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質。(表格見附件)。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務目標。
(一)原料采購。
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以****價格為中心的信息方式，向****產業(yè)鏈下游延伸，把產地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來，加強對行業(yè)和產業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，為采購提供決策依據。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。
公司提出****進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積****各種數(shù)據，建立數(shù)據庫。
我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據，缺少以往的數(shù)據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據庫，為將來的數(shù)據動態(tài)分析和采購決策提供依據，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據庫提供基礎數(shù)據。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)輔料采購。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應鏈，拓寬供應商渠道輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產，首先就要穩(wěn)定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，**年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產加工情況和生產消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
08年****加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
三、學習的目標。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內勤人員要學習財務知識，從**年開始，兩年時間內，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力。采購部將結合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。
2、期貨學習。
期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。
3、輪崗學習。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在****采購間歇期，采購部內部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
采購部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
推銷計劃書篇十二
1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“___”招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《___區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《___產品知識》、《___區(qū)域市場促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經銷商簽訂獨家經銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數(shù)量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。
地招商。
全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。
推銷計劃書篇十三
時間飛逝，轉眼三年已經過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學校，步入社會?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W生活，是那么的充實和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學會了合作包容與理解，學會了思考，開闊了視野，懂得了認認真真地走好每一步。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個人就業(yè)計劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.個人性格優(yōu)勢：
2.個人性格缺點：
二、個人能力。
1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。
2.當過講師，擁有很好的語言表達能力。
3.當過工作室負責人，有一定管理能力和協(xié)調能力。
4.擺過地攤，賣過東西，有一定得銷售能力。
5.當過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。
6.在大學期間讀過很多書，有一定閱歷。
7.經常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
(一)、家庭環(huán)境：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學校環(huán)境：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環(huán)境還好，教學設備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會環(huán)境：現(xiàn)代社會，大學生已經很普遍了，企業(yè)對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。
(四)、職業(yè)環(huán)境：對于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個對口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃。
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時刻準備著，我要不斷積累人脈，結識我人生中貴人，時機成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)我最終的夢想。
推銷計劃書篇十四
畢業(yè)在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.內部環(huán)境分析：
strengths：*生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚*有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作*做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面*心思細膩，考慮問題比較細致*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：*競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠*口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔*做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決*工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高*組織管理人員的能力和經驗欠缺*做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
threats:*國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要*優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗.
二.商務英語專業(yè)描述，就業(yè)前景與方向：
"商務英語"是商務和英語的結合,在"英語"和"商務"兩個內容上權重是這樣的.英語占大約40%.在這里,英語的語言水平是基本的要求.商務英語專業(yè)培養(yǎng)高等職業(yè)教育層次,德、智、體美全面發(fā)展,具有誠信、敬業(yè)的良好職業(yè)素質,具備一定專業(yè)理論知識和熟練的職業(yè)技能,熟悉國家各種商務法律法規(guī),熟悉應用英語運用及計算機的實際操作,從事對外貿易、涉外商務、會計、金融、投資、保險及相關法律行業(yè)工作的高等應用型復合專業(yè)人才.
1.培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。
2.培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3.主要課程：主要學習基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。學生畢業(yè)后授予文學學士學位。
4.商務英語專業(yè)就業(yè)方向。
商務英語專業(yè)的畢業(yè)生能在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業(yè)翻譯機構、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門,承擔商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作.
商務英語專業(yè)的畢業(yè)生適合于外經貿各部委、貿易公司、涉外機構、外商投資企業(yè)、跨國公司、金融國貿等單位的文秘、翻譯、業(yè)務人員或行政管理人員等工作,同時也適合于各級政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險、海關、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.
5.商務英語專業(yè)就業(yè)前景。
我國加入wto后,中外合資、外商獨資等外向型經濟企業(yè)不斷涌現(xiàn),對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切,該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景,該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設備的“專門用途英語”人才.
我國對外開放和建設海峽西岸經濟區(qū)需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才.本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿企業(yè)從事外貿業(yè)務工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作,就業(yè)率達90%以上.
推銷計劃書篇十五
作為一名即將畢業(yè)的當代大學生，回首自己三年以來的大學生涯，覺得自己的大學生活是那么的充實和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的就業(yè)推銷計劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計劃我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力;下面來談談我的就業(yè)推銷計劃。
一.自我分析。
2.缺點：唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
3.解決自我盤點中的缺點：
二.就業(yè)方向，前景：
由于在校期間學習的是商務英語專業(yè)方向，所以比較適應外向型現(xiàn)代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。所以我比較喜歡從事國際貿易方向：國際貿易業(yè)務人員、商務翻譯、商務助理。
由于經濟全球化和我國加入wto，中外合資、外商獨資等外向型經濟企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設備的“專門用途英語”人才。
推銷計劃書篇十六
計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業(yè)務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理，銷售工作計劃《銷售電腦工作計劃》。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理。
其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。
推銷計劃書篇十七
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的`把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的推出物美價廉的商品。
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營、
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕洜I理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
推銷計劃書篇十八
畢業(yè)在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：
1、內部環(huán)境分析：
strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面心思細膩，考慮問題比較細致邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高組織管理人員的能力和經驗欠缺做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
1、培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。
2、培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3、主要課程：主要學習基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。學生畢業(yè)后授予文學學士學位。
4、商務英語專業(yè)就業(yè)方向。
5、商務英語專業(yè)就業(yè)前景。
推銷計劃書篇十九
積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產1萬噸，其中95%為優(yōu)質品種“紐荷爾”。
（一）氣候：平遠海撥為280—550米，處于亞熱帶季風氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長而不酷暑，冬短又不嚴寒，年平均氣溫為18.6。c左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時，無霜期達272天。經閩西經濟作物專家王在明、福建省農林大學教授廖鏡思等人的多次考察研究，認為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。
（二）土壤：平遠的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數(shù)帶砂質且比較疏松，表層土有機質含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。
（三）交通：205國道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達。目前每個臍橙基地都能通車，交通運輸非常便利。
下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統(tǒng)計。
由上表可知，年產量在逐年增加，而售價不但比市場價低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進行了調查，并針對此問題給出了一些解決方法。
（一）產品分級處理滯后。
據筆者了解，本鎮(zhèn)的臍橙產品分級處理質量相對落后于那些沿海城市。沿海城市市場上所售產品都經過嚴格的分級、打蠟等技術處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠臍橙雖口感極佳，但由于無法進行分級、打蠟等技術處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價格往下壓。
（二）保鮮技術較落后。
據悉，由于一些農戶的科學文化素質低等原因。造成在保鮮技術方面落后別人一截。一些大農戶收購的產品中，因保鮮技術不過關而容易引起了產品的腐爛。因此某些客戶乘機將產品價格下調。
（一）進行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質。
起來，走出“山重水復疑無路”的迷茫。堅定信念，苦干巧干加實干。相信在不久的將來，一定會有收獲，一定會邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。
紙箱的包裝設計。在沿海一些城市非常注重紙箱的質量,并由此對紙箱的設計提出了更高要求。目前，平遠主要有兩種紙箱，一是由農技站站長林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場制作的，該場紙箱從不固定，該場已有7種自行設計的紙箱，年年都高出一個檔次，以滿足對外客商的需求。
(二)建立柑橘生產銷售專業(yè)合作組織。
臍橙銷售隊伍是臍橙銷售各環(huán)節(jié)中最活躍的.因素。充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性。對臍橙銷售隊伍，要充分肯定他們的成績和貢獻，為他們的工作，盡可能的提供便利，創(chuàng)造條件。對貢獻突出，業(yè)績卓著的要大張旗鼓的表彰獎勵。同時要加強培訓，使他們具備現(xiàn)代營銷組織能力和營銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開展臍橙銷售。
（三）開辟科技園。
所說的科技園應包括臍橙的加工，新品種的研究、培育，嫁接技術等方面。
目前，平遠最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設立臍橙加工廠，設立一個臍橙分級處理廠。全鎮(zhèn)臍橙可達到1200多噸，這廠所產生的利潤及稅收是誰都會算的。而且還可帶動一大批人就業(yè)，解決平遠廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠經濟結構單一、就業(yè)率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農戶，使新品種樹苗低于市場價格轉讓給各農戶，使其增加收入、且無風險等。
再者設立科技園?？梢詷O大地提高平遠的知名度。
(四)組建“平遠臍橙”營銷網絡。
我們既要想辦法建立“平遠臍橙”銷售有形市場網絡，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等。又要適應新形勢新發(fā)展，建立無形的市場網絡，順應網絡經濟迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網上“平遠臍橙”銷售渠道，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動“平遠臍橙”開發(fā)更多的新型市場，甚至更多地走出國門，使平遠臍橙在國際國內市場上占有越來越多的份額。
（五）建立觀光園興發(fā)展經濟。
平遠縣內有省級旅游風景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺山旅游區(qū)和黃田水庫旅游區(qū)。此外，還有平遠公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點?？h迎賓館被省旅游局評定為旅游定點單位。2001年6月，“平遠縣五指石旅行社”成立，有力推動了旅游業(yè)的發(fā)展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結合，不僅可以給平遠帶來巨大的經濟效益，還可給全縣的經濟增長劃上濃重的一筆。
推銷計劃書篇一
本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊__萬;第三擊__萬，現(xiàn)在店面共有店員__人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因_月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理。
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6、為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
推銷計劃書篇二
3.劍南春——唐時宮廷酒，今日劍南春。
4.劍南春——感悟天下，品味人生。
5.金鵬城——北有古長城，南有金鵬城。
6.勁酒——常飲勁酒，精神抖擻。
7.勁酒——勁酒雖好，可不要貪杯。
8.文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康。
9.舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中。
10.湘泉酒——人生百年，難忘湘泉。
11.義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友。
12.太白酒——一滴太白酒，十里草木香。
13.白云邊——往事越千年，陳釀白云邊。
14.青酒——喝杯青酒，交個朋友。
15.鄧府酒——先讓一部分人喝起來。
16.柔西鳳——誰說我不懂溫柔。
17.西安特曲——真正的感覺在喝了之后。
18.千禧酒——陽光總在風雨后。
19.張?！獋髌嫫焚|，百年張裕。
20.黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊玉而生。
21.金種子酒-----喝金種子，過好日子。
22.逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙。
推銷計劃書篇三
時間過得真快，20x年即將成為過去，在20x年里我們學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20x年全年工作總結如下：
3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
20x年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20x年的工作做鋪墊。
20x年計劃。
新的一年掀開新的一頁，20x年年度計劃如下：
2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;。
在20x年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20x年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。
推銷計劃書篇四
一、活動背景：
深圳雪象醫(yī)院是深圳市衛(wèi)生局根據坂田雪象社區(qū)醫(yī)療需求，按照統(tǒng)一規(guī)劃成立的一家集“臨床醫(yī)療、康復保艦科研教學”為一體的綜合性醫(yī)療機構。醫(yī)院位于龍崗區(qū)坂田雪崗路1136號（雪象村委旁），始創(chuàng)于xx年。自建院以來，雪象醫(yī)院堅持“以患者為中心，以質量為核心，以特色為優(yōu)勢”的辦院方針，在深圳率先推出“平價醫(yī)院”的惠民政策，讓雪象社區(qū)及周邊的廣大人群得到全員、全程、全方位、個性化、高品質的醫(yī)療服務。
xx年5月16日，深圳雪象醫(yī)院成立“深圳市慈善會·國丹婦兒童慈善基金”發(fā)揮公益慈善關愛作用，醫(yī)院本著自愿的原則，組織員工50余人志愿加入龍崗區(qū)義務工作者聯(lián)合會，成立“雪象醫(yī)院義工隊”。
為了讓醫(yī)院的義工隊伍更好地服務周邊和社會，決定于xx年1月9日進行義工知識的培訓。
二、活動宗旨：
成長、感恩、行動、奉獻。
三、活動主題：
快樂學習義工知識及技巧。
四、活動時間：
五、活動地點：
深圳雪象醫(yī)院孕婦學校。
六、主辦單位：
坂田義工聯(lián)、深圳雪象醫(yī)院。
七、活動流程：
活動目的。
活動時間。
活動內容。
所需物資及數(shù)量。
接待。
義工的交通引導、簽到、就坐、播放音樂。
簽到表、多媒體設備。
培訓介紹。
社工自我介紹、培訓介紹。
多媒體配合。
傳播義工基礎知識及理念。
講解義工的基礎概念義工理念及活動原則的知識講解。
多媒體、話筒等。
儀式。
骨干義工帶領集體宣誓、并合影。
相機、多媒體。
推銷計劃書篇五
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝，來提高工作效率，更好的開展工作。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關心企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的.提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設。
我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作業(yè)內容及安排。
1.收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作。
2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數(shù)據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點。
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
推銷計劃書篇六
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、銷售狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售成績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、銷售策略。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。
（2）渠道的建立模式：
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5、人員策略：
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的銷售團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售成績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
推銷計劃書篇七
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數(shù)據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點。
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
一、計劃概要。
推銷計劃書篇八
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面。
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
二、個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、**市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、**市場。
**的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
推銷計劃書篇九
大學生求職的過程,實際上就是一種自我推銷的過程。從現(xiàn)代推銷視角對大學生求職中的自我推銷展開研究,對于幫助、指導和促進大學生就業(yè)具有重要的意義。本文是本站小編為大家整理的個人推銷計劃書范文，僅供參考。
時間飛逝，轉眼三年已經過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學校，步入社會?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W生活，是那么的充實和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學會了合作包容與理解，學會了思考，開闊了視野，懂得了認認真真地走好每一步。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個人就業(yè)計劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.個人性格優(yōu)勢：
2.個人性格缺點：
二、個人能力。
1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。
2.當過講師，擁有很好的語言表達能力。
3.當過工作室負責人，有一定管理能力和協(xié)調能力。
4.擺過地攤，賣過東西，有一定得銷售能力。
5.當過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。
6.在大學期間讀過很多書，有一定閱歷。
7.經常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
(一)、家庭環(huán)境：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學校環(huán)境：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環(huán)境還好，教學設備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會環(huán)境：現(xiàn)代社會，大學生已經很普遍了，企業(yè)對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。
(四)、職業(yè)環(huán)境：對于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個對口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃。
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時刻準備著，我要不斷積累人脈，結識我人生中貴人，時機成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)我最終的夢想。
作為一名即將畢業(yè)的當代大學生，回首自己三年以來的大學生涯，覺得自己的大學生活是那么的充實和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的就業(yè)推銷計劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計劃我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力;下面來談談我的就業(yè)推銷計劃。
一.自我分析。
2.缺點：唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
3.解決自我盤點中的缺點：
二.就業(yè)方向，前景：
由于在校期間學習的是商務英語專業(yè)方向，所以比較適應外向型現(xiàn)代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。所以我比較喜歡從事國際貿易方向：國際貿易業(yè)務人員、商務翻譯、商務助理。
由于經濟全球化和我國加入wto，中外合資、外商獨資等外向型經濟企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設備的“專門用途英語”人才。
畢業(yè)在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.內部環(huán)境分析：
strengths：*生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚*有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作*做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面*心思細膩，考慮問題比較細致*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：*競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠*口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔*做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決*工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高*組織管理人員的能力和經驗欠缺*做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
threats:*國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要*優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗.
二.商務英語專業(yè)描述，就業(yè)前景與方向：
"商務英語"是商務和英語的結合,在"英語"和"商務"兩個內容上權重是這樣的.英語占大約40%.在這里,英語的語言水平是基本的要求.商務英語專業(yè)培養(yǎng)高等職業(yè)教育層次,德、智、體美全面發(fā)展,具有誠信、敬業(yè)的良好職業(yè)素質,具備一定專業(yè)理論知識和熟練的職業(yè)技能,熟悉國家各種商務法律法規(guī),熟悉應用英語運用及計算機的實際操作,從事對外貿易、涉外商務、會計、金融、投資、保險及相關法律行業(yè)工作的高等應用型復合專業(yè)人才.
1.培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。
2.培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3.主要課程：主要學習基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。學生畢業(yè)后授予文學學士學位。
4.商務英語專業(yè)就業(yè)方向。
商務英語專業(yè)的畢業(yè)生能在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業(yè)翻譯機構、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門,承擔商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作.
商務英語專業(yè)的畢業(yè)生適合于外經貿各部委、貿易公司、涉外機構、外商投資企業(yè)、跨國公司、金融國貿等單位的文秘、翻譯、業(yè)務人員或行政管理人員等工作,同時也適合于各級政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險、海關、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.
5.商務英語專業(yè)就業(yè)前景。
我國加入wto后,中外合資、外商獨資等外向型經濟企業(yè)不斷涌現(xiàn),對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切,該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景,該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設備的“專門用途英語”人才.
我國對外開放和建設海峽西岸經濟區(qū)需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才.本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿企業(yè)從事外貿業(yè)務工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作,就業(yè)率達90%以上.
推銷計劃書篇十
1、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
下一頁更多精彩“關于銷售酒水計劃”
推銷計劃書篇十一
在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產需要做好原來****和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成**年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標。
1、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化。
依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、人員升級，業(yè)務提升，向數(shù)字化、表格化方向推進。
按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質。(表格見附件)。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務目標。
(一)原料采購。
1、改進信息采集方式，完善信息渠道。
把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以****價格為中心的信息方式，向****產業(yè)鏈下游延伸，把產地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來，加強對行業(yè)和產業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，為采購提供決策依據。
2、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收。
公司提出****進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標，并對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積****各種數(shù)據，建立數(shù)據庫。
我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據，缺少以往的數(shù)據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據庫，為將來的數(shù)據動態(tài)分析和采購決策提供依據，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據庫提供基礎數(shù)據。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受內部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)輔料采購。
我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應鏈，拓寬供應商渠道輔料采購具有項目多，數(shù)量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產，首先就要穩(wěn)定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨?，F(xiàn)有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，**年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產加工情況和生產消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
3、加強市場分析，提高行情分析判斷能力。
08年****加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬。08年輔料價格波動頻繁，波動幅度大，煤炭為例，最低價格520元/噸，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上，其他輔料價格波動也超過40%。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動上，降低10%的成本，每年就可以節(jié)約470萬。
三、學習的目標。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
內勤人員要學習財務知識，從**年開始，兩年時間內，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力。采購部將結合公司培訓，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。
2、期貨學習。
期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性。原來****、輔料采購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。
3、輪崗學習。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在****采購間歇期，采購部內部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
采購部在**年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
推銷計劃書篇十二
1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場目標，結合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。
4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“___”招商部管理。
5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《___區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《___產品知識》、《___區(qū)域市場促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。
7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經銷商簽訂獨家經銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數(shù)量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。
地招商。
全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區(qū)域貨品流向。
推銷計劃書篇十三
時間飛逝，轉眼三年已經過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學校，步入社會?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W生活，是那么的充實和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學會了合作包容與理解，學會了思考，開闊了視野，懂得了認認真真地走好每一步。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個人就業(yè)計劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.個人性格優(yōu)勢：
2.個人性格缺點：
二、個人能力。
1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。
2.當過講師，擁有很好的語言表達能力。
3.當過工作室負責人，有一定管理能力和協(xié)調能力。
4.擺過地攤，賣過東西，有一定得銷售能力。
5.當過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。
6.在大學期間讀過很多書，有一定閱歷。
7.經常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
(一)、家庭環(huán)境：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學校環(huán)境：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環(huán)境還好，教學設備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會環(huán)境：現(xiàn)代社會，大學生已經很普遍了，企業(yè)對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。
(四)、職業(yè)環(huán)境：對于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個對口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃。
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時刻準備著，我要不斷積累人脈，結識我人生中貴人，時機成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)我最終的夢想。
推銷計劃書篇十四
畢業(yè)在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：
一.自我分析。
1.內部環(huán)境分析：
strengths：*生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚*有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作*做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面*心思細膩，考慮問題比較細致*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：*競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠*口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔*做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決*工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高*組織管理人員的能力和經驗欠缺*做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
threats:*國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要*優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗.
二.商務英語專業(yè)描述，就業(yè)前景與方向：
"商務英語"是商務和英語的結合,在"英語"和"商務"兩個內容上權重是這樣的.英語占大約40%.在這里,英語的語言水平是基本的要求.商務英語專業(yè)培養(yǎng)高等職業(yè)教育層次,德、智、體美全面發(fā)展,具有誠信、敬業(yè)的良好職業(yè)素質,具備一定專業(yè)理論知識和熟練的職業(yè)技能,熟悉國家各種商務法律法規(guī),熟悉應用英語運用及計算機的實際操作,從事對外貿易、涉外商務、會計、金融、投資、保險及相關法律行業(yè)工作的高等應用型復合專業(yè)人才.
1.培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。
2.培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3.主要課程：主要學習基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。學生畢業(yè)后授予文學學士學位。
4.商務英語專業(yè)就業(yè)方向。
商務英語專業(yè)的畢業(yè)生能在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業(yè)翻譯機構、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門,承擔商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作.
商務英語專業(yè)的畢業(yè)生適合于外經貿各部委、貿易公司、涉外機構、外商投資企業(yè)、跨國公司、金融國貿等單位的文秘、翻譯、業(yè)務人員或行政管理人員等工作,同時也適合于各級政府涉外部門、各類外向型企業(yè)或公司以及銀行、保險、海關、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.
5.商務英語專業(yè)就業(yè)前景。
我國加入wto后,中外合資、外商獨資等外向型經濟企業(yè)不斷涌現(xiàn),對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切,該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景,該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設備的“專門用途英語”人才.
我國對外開放和建設海峽西岸經濟區(qū)需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才.本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿企業(yè)從事外貿業(yè)務工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作,就業(yè)率達90%以上.
推銷計劃書篇十五
作為一名即將畢業(yè)的當代大學生，回首自己三年以來的大學生涯，覺得自己的大學生活是那么的充實和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的就業(yè)推銷計劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計劃我們就能向著自己的目標奮發(fā)向上，有目標，就有動力;下面來談談我的就業(yè)推銷計劃。
一.自我分析。
2.缺點：唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
3.解決自我盤點中的缺點：
二.就業(yè)方向，前景：
由于在校期間學習的是商務英語專業(yè)方向，所以比較適應外向型現(xiàn)代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。所以我比較喜歡從事國際貿易方向：國際貿易業(yè)務人員、商務翻譯、商務助理。
由于經濟全球化和我國加入wto，中外合資、外商獨資等外向型經濟企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現(xiàn)代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設備的“專門用途英語”人才。
推銷計劃書篇十六
計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業(yè)務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理，銷售工作計劃《銷售電腦工作計劃》。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理。
其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。
推銷計劃書篇十七
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的`把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的推出物美價廉的商品。
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營、
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕洜I理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、：
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
九、營業(yè)推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
推銷計劃書篇十八
畢業(yè)在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現(xiàn)自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業(yè)，了解社會就業(yè)現(xiàn)狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：
1、內部環(huán)境分析：
strengths：生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面心思細膩，考慮問題比較細致邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高組織管理人員的能力和經驗欠缺做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環(huán)境分析：
1、培養(yǎng)目標：本專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎和較系統(tǒng)的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。
2、培養(yǎng)要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業(yè)全國四級和八級考試。
3、主要課程：主要學習基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。學生畢業(yè)后授予文學學士學位。
4、商務英語專業(yè)就業(yè)方向。
5、商務英語專業(yè)就業(yè)前景。
推銷計劃書篇十九
積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產1萬噸，其中95%為優(yōu)質品種“紐荷爾”。
（一）氣候：平遠海撥為280—550米，處于亞熱帶季風氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長而不酷暑，冬短又不嚴寒，年平均氣溫為18.6。c左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時，無霜期達272天。經閩西經濟作物專家王在明、福建省農林大學教授廖鏡思等人的多次考察研究，認為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。
（二）土壤：平遠的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數(shù)帶砂質且比較疏松，表層土有機質含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。
（三）交通：205國道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達。目前每個臍橙基地都能通車，交通運輸非常便利。
下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統(tǒng)計。
由上表可知，年產量在逐年增加，而售價不但比市場價低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進行了調查，并針對此問題給出了一些解決方法。
（一）產品分級處理滯后。
據筆者了解，本鎮(zhèn)的臍橙產品分級處理質量相對落后于那些沿海城市。沿海城市市場上所售產品都經過嚴格的分級、打蠟等技術處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠臍橙雖口感極佳，但由于無法進行分級、打蠟等技術處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價格往下壓。
（二）保鮮技術較落后。
據悉，由于一些農戶的科學文化素質低等原因。造成在保鮮技術方面落后別人一截。一些大農戶收購的產品中，因保鮮技術不過關而容易引起了產品的腐爛。因此某些客戶乘機將產品價格下調。
（一）進行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質。
起來，走出“山重水復疑無路”的迷茫。堅定信念，苦干巧干加實干。相信在不久的將來，一定會有收獲，一定會邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。
紙箱的包裝設計。在沿海一些城市非常注重紙箱的質量,并由此對紙箱的設計提出了更高要求。目前，平遠主要有兩種紙箱，一是由農技站站長林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場制作的，該場紙箱從不固定，該場已有7種自行設計的紙箱，年年都高出一個檔次，以滿足對外客商的需求。
(二)建立柑橘生產銷售專業(yè)合作組織。
臍橙銷售隊伍是臍橙銷售各環(huán)節(jié)中最活躍的.因素。充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性。對臍橙銷售隊伍，要充分肯定他們的成績和貢獻，為他們的工作，盡可能的提供便利，創(chuàng)造條件。對貢獻突出，業(yè)績卓著的要大張旗鼓的表彰獎勵。同時要加強培訓，使他們具備現(xiàn)代營銷組織能力和營銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開展臍橙銷售。
（三）開辟科技園。
所說的科技園應包括臍橙的加工，新品種的研究、培育，嫁接技術等方面。
目前，平遠最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設立臍橙加工廠，設立一個臍橙分級處理廠。全鎮(zhèn)臍橙可達到1200多噸，這廠所產生的利潤及稅收是誰都會算的。而且還可帶動一大批人就業(yè)，解決平遠廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠經濟結構單一、就業(yè)率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農戶，使新品種樹苗低于市場價格轉讓給各農戶，使其增加收入、且無風險等。
再者設立科技園?？梢詷O大地提高平遠的知名度。
(四)組建“平遠臍橙”營銷網絡。
我們既要想辦法建立“平遠臍橙”銷售有形市場網絡，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等。又要適應新形勢新發(fā)展，建立無形的市場網絡，順應網絡經濟迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網上“平遠臍橙”銷售渠道，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動“平遠臍橙”開發(fā)更多的新型市場，甚至更多地走出國門，使平遠臍橙在國際國內市場上占有越來越多的份額。
（五）建立觀光園興發(fā)展經濟。
平遠縣內有省級旅游風景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺山旅游區(qū)和黃田水庫旅游區(qū)。此外，還有平遠公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點?？h迎賓館被省旅游局評定為旅游定點單位。2001年6月，“平遠縣五指石旅行社”成立，有力推動了旅游業(yè)的發(fā)展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結合，不僅可以給平遠帶來巨大的經濟效益，還可給全縣的經濟增長劃上濃重的一筆。