商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專業(yè)13篇）

    計(jì)劃是指按照一定的時(shí)間安排和任務(wù)要求，為實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)所做的周密規(guī)劃和安排。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到不同情況和變數(shù)，提前設(shè)定備選方案。以下是小編為大家收集的一些計(jì)劃范例，供大家參考。每個(gè)人的計(jì)劃都是獨(dú)一無(wú)二的，選擇適合自己的方式制定計(jì)劃才能更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。不同的計(jì)劃可以包括工作計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃、健身計(jì)劃等等，每個(gè)計(jì)劃都有其特定的目的和要求。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地管理時(shí)間，提高效率，有效地推動(dòng)事情的進(jìn)展。所以，無(wú)論是在學(xué)習(xí)還是工作中，制定一個(gè)科學(xué)合理的計(jì)劃都是非常重要的。希望以上的范例和建議能對(duì)大家在制定計(jì)劃過(guò)程中有所幫助。讓我們一起努力，將計(jì)劃落實(shí)到行動(dòng)中，為實(shí)現(xiàn)更好的未來(lái)而努力吧！
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
     商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)之前要有一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，下面是小編帶來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀!
    
     一、項(xiàng)目摘要
     衡量一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志是二手房的成交量是否超過(guò)新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，正處于上升時(shí)期。
     這兩年國(guó)家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。
     房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是在總結(jié)分析二手房中介市場(chǎng)上所有的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)以后，結(jié)合武漢城市市民化的特質(zhì)，在執(zhí)行門(mén)點(diǎn)社區(qū)化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務(wù)規(guī)范、信息共享”四統(tǒng)一的總部、中心店、社區(qū)店三級(jí)直營(yíng)連鎖模式。
     達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對(duì)各類型消費(fèi)者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。
     房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的盈利模式是通過(guò)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開(kāi)展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開(kāi)展更多的增值社區(qū)服務(wù)，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有“門(mén)戶網(wǎng)站”，前途無(wú)量。
     房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)半徑覆蓋武漢三鎮(zhèn)85%以上的主要住宅小區(qū)，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個(gè)主業(yè)。
     二、市場(chǎng)分析
     1、二手房市場(chǎng)分析
     武漢市自2002年房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，建材、家居用品、裝飾裝潢業(yè)以前所未有的發(fā)展速度分享著這期待已久的機(jī)遇。
     作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場(chǎng)更是如魚(yú)得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店(所)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)活躍在存量房交易市場(chǎng)上，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機(jī)勃勃的景象。
     20**年武漢市商品房銷售面積為813.89萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)7.6 %;其中：商品房住宅銷售面積為756.91 萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5.0 %，占商品房銷售面積的93 %。
     而2005年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面積為625.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面積為330.13萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.2 %，說(shuō)明二手房的成交量與新房的成交量之比為3：4，二手房市場(chǎng)正處于上升時(shí)期，市場(chǎng)上的需求主力無(wú)論新房還是二手房都是住宅。
     20**年和2006年的武漢二手房市場(chǎng)的成交較為平淡，其增長(zhǎng)率較小，這是由兩方面造成的。
     一方面是2005年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的投機(jī)行為，并有效控制了投資需求，特別是對(duì)二手房市場(chǎng)的成交量影響顯著。
     另一方面是通過(guò)2005年商品房市場(chǎng)的供需分析，得出2005年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。
     由此說(shuō)明宏觀政策的干預(yù)與商品房市場(chǎng)需求的持續(xù)旺盛，導(dǎo)致二手房市場(chǎng)較為平淡。
     20**年二手房綜合物業(yè)平均價(jià)格為2512.35元/平方米，同比增長(zhǎng) 41.4%。
     其中，住宅平均價(jià)格為 2209.78元/平方米，同比增長(zhǎng)39.6 %;寫(xiě)字樓平均價(jià)格為 2726.12元/平方米，同比增長(zhǎng)26%;武漢市房地產(chǎn)商品房住宅市場(chǎng)與二手房住宅市場(chǎng)的價(jià)格差額05年增大，而寫(xiě)字樓方面的價(jià)格差額逐年減小，這說(shuō)明武漢房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)05年的發(fā)展迅猛，寫(xiě)字樓市場(chǎng)的發(fā)展繼續(xù)保持低靡。
     值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500-800元/平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上，這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR>     國(guó)內(nèi)外知名中介運(yùn)營(yíng)商的介入將進(jìn)一步加快武漢市房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)中介行業(yè)的變革，推動(dòng)市場(chǎng)的快速、健康發(fā)展。
     2、中介行業(yè)概述
     作為房地產(chǎn)市場(chǎng)重要組成部分的二手房交易市場(chǎng)，由于市場(chǎng)的興旺帶來(lái)武漢市二手房中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
     市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2006年2月止，武漢市注冊(cè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家，在所有注冊(cè)的房地產(chǎn)中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業(yè)務(wù)，二級(jí)市場(chǎng)的蓬勃和巨大的市場(chǎng)潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外知名房地產(chǎn)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶灘武漢。
     雖然二手房市場(chǎng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些城市市場(chǎng)，武漢市房地產(chǎn)中介市場(chǎng)還是不夠成熟發(fā)達(dá)。
     主要表現(xiàn)在以下方面：
     (1)、中介機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小
     在武漢市400多家中介公司中，大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng)，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求，事實(shí)證明2005年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái)，很多小中介紛紛關(guān)門(mén)，很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線退出武漢，說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，生存下來(lái)。
     (2)、中介人員整體素質(zhì)偏低是制約中介事業(yè)發(fā)展的最大障礙
     目前，武漢市中介機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，還有待進(jìn)一步提高，以便走向中介行業(yè)成熟的專業(yè)化道路。
     傳統(tǒng)中介人員學(xué)歷低，不注意提高專業(yè)素質(zhì),常為客戶看不起，愛(ài)忽悠信譽(yù)差，凡事利字當(dāng)頭，不講究交易規(guī)則甚多;而年輕的中介人員先天不足沒(méi)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)少，不懂社會(huì)心理學(xué)，不善于與客戶交流，市場(chǎng)敏感性不強(qiáng)不勤奮，自視其高不安心工作，狀態(tài)極度不穩(wěn)定。
     (3)、中介信息渠道不暢通
     武漢市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比，武漢市的中介市場(chǎng)，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。
     3、競(jìng)爭(zhēng)分析
     根據(jù)武漢的二手房市場(chǎng)的摸底調(diào)查，在武漢市房產(chǎn)局登記注冊(cè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有400多家，可分為本土中介商和外來(lái)中介商，根據(jù)公司實(shí)力發(fā)展規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)數(shù)量、公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為三個(gè)集團(tuán)，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)左右，在未來(lái)的一年內(nèi)，不超過(guò)3家公司;第二集團(tuán)在20家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)以上，數(shù)量在8-10家公司，第三集團(tuán)在5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右，有30家公司左右;其余基本上是單店經(jīng)營(yíng)。
     通過(guò)對(duì)以上中介企業(yè)的深入調(diào)查研究，可以看出目前武漢中介企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)模式是：快速網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張、直營(yíng)+加盟的連鎖方式、連鎖門(mén)店+網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái);以直營(yíng)收入、營(yíng)業(yè)性吞吐獲取高額利潤(rùn)、免收或收取少許加盟費(fèi)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。
     我們值得借鑒他們的發(fā)展模式，同時(shí)提出自己的創(chuàng)新模式：進(jìn)入市場(chǎng)初期只做直營(yíng)店，執(zhí)行快速擴(kuò)張市場(chǎng)策略，沿重點(diǎn)社區(qū)均衡進(jìn)行的門(mén)點(diǎn)布局，注重人力資源的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，開(kāi)展一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，在成熟的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)資源的情況下搭載更多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。
     三、市場(chǎng)和服務(wù)
     1、戰(zhàn)略目標(biāo)
     做市場(chǎng)的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。
     樹(shù)立“渠道為王”的思想，努力打造一個(gè)扎根社區(qū)的中介網(wǎng)絡(luò)，搭建社區(qū)渠道，配合關(guān)聯(lián)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，做到房地產(chǎn)市場(chǎng)的一、二級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。
     核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解，合理配置的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房產(chǎn)資源的掌握和對(duì)房產(chǎn)價(jià)值的深度挖掘。
     中介服務(wù)搭建渠道保證費(fèi)用，自營(yíng)投資業(yè)務(wù)作為主要的利潤(rùn)來(lái)源，合理利用渠道搭載附加增殖業(yè)務(wù)，關(guān)注現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率，規(guī)模擴(kuò)張不能犧牲利潤(rùn)為前提，規(guī)模和利潤(rùn)必須要同步發(fā)展。
     2、市場(chǎng)規(guī)劃布局
     在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系(公司總部--中心店--社區(qū)店)，其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到350人左右。
     3、組織和職能
     (1)、社區(qū)店：
     在大型成熟社區(qū)周邊開(kāi)設(shè)社區(qū)店，根據(jù)營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)收入、輻射范圍，示范效益分為a級(jí)店和b級(jí)店。
     具體分布為沌口4家、東西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、橋口6家、江漢8家、江岸9家、漢陽(yáng)6家(總計(jì)60家)。
     主要職能是開(kāi)展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部。
     (2)、中心店：
     武昌、漢口、漢陽(yáng)三鎮(zhèn)分別設(shè)立三個(gè)中心店，位置選擇于交通便利的商業(yè)區(qū);每門(mén)點(diǎn)投入人員15人，面積不少于100平方米，投入資金10萬(wàn)元，是公司的形象店。
     主要職能是：區(qū)域辦證中心、員工培訓(xùn)中心;指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)社區(qū)店的日常工作;同時(shí)也是特殊房產(chǎn)的集中交易中心(如商業(yè)、工業(yè)及拍賣(mài)房產(chǎn)等)。
     (3)、公司總部：
     設(shè)立于漢口某知名寫(xiě)字樓中，人員20人，面積300平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。
     投入資金20萬(wàn)元，主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購(gòu)。
     4、人員配置：
     為了保證房產(chǎn)中介店連鎖體系的穩(wěn)定健康的發(fā)展，采用年輕人和中年下崗人員的結(jié)合方式，達(dá)到兼顧各方利益皆大歡喜的結(jié)果。
     房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多錄用30-45歲的中年下崗人員，一方面提供再就業(yè)機(jī)會(huì)為社會(huì)減負(fù)，另一方面中年下崗人員更有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因?yàn)橛叙B(yǎng)家的壓力會(huì)更加珍惜來(lái)之不易的培訓(xùn)和工作的機(jī)會(huì)，所以會(huì)更加努力工作，對(duì)公司發(fā)展更有責(zé)任心。
     對(duì)公司來(lái)說(shuō)可以得到基層政府和相關(guān)組織的認(rèn)同和扶持，在未來(lái)不斷擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優(yōu)惠。
     而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。
     5、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
     (1)、各組織收入
     社區(qū)店-買(mǎi)賣(mài)和租賃中介收入
     中心店-買(mǎi)賣(mài)和租賃中介收入，代辦權(quán)證收入
     公司總部-拍賣(mài)房產(chǎn)投資收益，個(gè)人貸款擔(dān)保收入，新房代理分銷收入
     (2)、收入說(shuō)明
     買(mǎi)賣(mài)中介收入按交易金額的2%計(jì)算，租賃中介收入按每單8000元計(jì)算，代理新盤(pán)分銷收入按每單4000元計(jì)算，代辦權(quán)證收入按三證代辦600元計(jì)算，個(gè)人貸款擔(dān)保收入按貸款金額的1%，批量房產(chǎn)吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6個(gè)月，平均在4月內(nèi)銷售完畢實(shí)現(xiàn)資金回籠。
     6、增值業(yè)務(wù)收入
     (1)、社區(qū)分類廣告業(yè)務(wù)
     通過(guò)建設(shè)完善的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)，讓社區(qū)店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居委會(huì)和住宅小區(qū)的物業(yè)管理公司建立起良好的友鄰關(guān)系，在社區(qū)和住宅小區(qū)的醒目地段獨(dú)家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對(duì)快速消費(fèi)品業(yè)、銀行金融業(yè)、社區(qū)綜合服務(wù)業(yè)的各類商家出租，廣告牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，成本包在發(fā)布費(fèi)中。
     對(duì)于這些商家來(lái)說(shuō)，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達(dá)客戶的家門(mén)口，而且能任意選擇想接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費(fèi)用的最大經(jīng)濟(jì)效應(yīng);對(duì)于當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)和物業(yè)管理公司是一種創(chuàng)收的來(lái)源，也是為轄區(qū)的居民提供便民服務(wù);對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)，社區(qū)店只有牢牢扎根社區(qū)，贏得周邊社區(qū)居民的認(rèn)同，才能真正壟斷這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，產(chǎn)生穩(wěn)定長(zhǎng)期的.現(xiàn)金流。
     (2)、裝修保潔中介業(yè)務(wù)
     根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買(mǎi)二手房的客戶90%以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長(zhǎng)期租賃客戶也有50%以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，通過(guò)房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開(kāi)展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。
     社區(qū)店牢牢扎根社區(qū)，取得社區(qū)居民的信任，可以進(jìn)一步推介關(guān)聯(lián)保潔公司進(jìn)行家庭日常保潔。
     裝修推介服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)行情是裝修金額的2%到5%，扣除個(gè)人提成按平均600元/單計(jì)算，專業(yè)保潔公司提供的家庭保潔平均收費(fèi)為10元/小時(shí)，社區(qū)店通過(guò)合作協(xié)議可以從中取得2元/小時(shí)的傭金，該項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有成本。
     裝修和保潔中介服務(wù)是公司給購(gòu)房客戶和所在社區(qū)居民的增值便利服務(wù)，此項(xiàng)收入不作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源，但需要作為各社區(qū)店聯(lián)絡(luò)社區(qū)成效的考核指標(biāo)。
     7、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃(以投資到位確定起始時(shí)間)
     第一季度
     第二季度
     第三季度
     第四季度
     第五季度
     第六季度
     第七季度
     第八季度
     四、財(cái)務(wù)模型
     根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和順馳門(mén)店的經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照各種經(jīng)營(yíng)條件都具備的成熟數(shù)據(jù)作出以下房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型：
     五、資金需求
     為迅速將遷喜家和房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái)，在市場(chǎng)上樹(shù)立專業(yè)品牌，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，提升整體管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的快速增長(zhǎng)，我們目前需要以投資或貸款形式加入引進(jìn)人民幣300萬(wàn)元，主要用于以下方面：
     房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，為了達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場(chǎng)效果，前一年是基礎(chǔ)建設(shè)期即使有收入，但還是不斷用于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入，所以在五個(gè)季度之內(nèi)收入和利潤(rùn)不能用于償還投資或者支付貸款本息。
     六、投資方式和回報(bào)方式：
     一、投資方式
     我公司希望投資方以借款的方式投入項(xiàng)目，從項(xiàng)目正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，在第二年底用利潤(rùn)按約定利息先支付投資方投資的50%本金和前兩年的利息;在第三年底用經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)支付投資方的其余50%本金和第三年的利息，投資方另外擁有項(xiàng)目15%的投資收益權(quán)。
     二、退出機(jī)制
     公司經(jīng)營(yíng)一年半以后，投資方可自愿選擇退出，所持股份由創(chuàng)業(yè)方全部購(gòu)買(mǎi)，在創(chuàng)業(yè)方同意的前提下，也可轉(zhuǎn)讓第三方。
     如兩年內(nèi)該公司被并購(gòu)，投資方可根據(jù)并購(gòu)合同約定的相關(guān)規(guī)定退出。
    
     1.為保證房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期工作順利進(jìn)行，且符合國(guó)家和地方相關(guān)法律、法規(guī)，特制定本程序。
     2 適用范圍
     本程序適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期工作。
     在xx開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《xx經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。
     3 職責(zé)
     3.1 項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。
     項(xiàng)目部不設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。
     房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃
     3.3 項(xiàng)目部通過(guò)招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測(cè)單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)。
     4 程序內(nèi)容
     4.1 項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。
     4.2 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向xx投資控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱控股公司)關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。
     4.3 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。
     依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國(guó)有土地使用證》。
     4.4 項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)，到政府規(guī)劃部門(mén)申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。
     4.5 項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門(mén)審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書(shū)》。
     4.6 項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門(mén)初步審核意見(jiàn)或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門(mén)。
     4.8 項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門(mén)審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。
     4.9 項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門(mén)要求，持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門(mén)申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
     4.10 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門(mén)申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書(shū)》。
     4.11 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書(shū)》。
     4.12 項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。
     項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
     4.13 項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同;經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開(kāi)展有關(guān)業(yè)務(wù)。
     4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書(shū)，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。
     4.15 項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書(shū)》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)》、《建設(shè)單位資格證書(shū)》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書(shū)》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門(mén)辦理《施工許可證》。
     4.16 項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。
     工程項(xiàng)目竣工移交后，項(xiàng)目部填寫(xiě)《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
    教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課……
    企業(yè)名稱：
    創(chuàng)業(yè)者姓名：
    聯(lián)系地址：
    郵政編碼：
    電話：
    參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組
    日期：年月
    教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
    二、項(xiàng)目概述
    三、市場(chǎng)分析
    1、目標(biāo)客戶描述;
    2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;
    3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);
    4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);
    5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);
    6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);
    7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);
    四、經(jīng)營(yíng)管理
    1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);
    2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;
    3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
    五、營(yíng)銷策略
    1、營(yíng)銷計(jì)劃;
    2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷;
    3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場(chǎng)占有率);
    六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
    1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;
    2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、月薪;
    4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè);
    5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè);
    七、財(cái)務(wù)狀況
    1、預(yù)算及投資報(bào)酬;
    2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量;
    3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖;
    八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
    2：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上下架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作。
    3：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及排名。
    4：負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案。
    5：收集市場(chǎng)和同行業(yè)信息，提供有效的對(duì)手分析對(duì)應(yīng)方案。
    6：制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
    7：對(duì)團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，鞏固團(tuán)隊(duì)合作，人事管理等。
    8：客戶關(guān)系維護(hù)，處理客戶投訴糾紛問(wèn)題。
    9：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    主要工作內(nèi)容（ps合成調(diào)色摳圖必須熟練）。
    1：負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作。
    2：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖片的后期處理和排版。
    3：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    1：能吃苦細(xì)心穩(wěn)定。
    2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨。
    3：清點(diǎn)貨物庫(kù)存，和銷售客服及時(shí)溝通了解客戶需求。
    4：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    2：研究對(duì)手的方案，進(jìn)行分析，提出應(yīng)對(duì)建議。
    3：對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和提交。
    4：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    1：負(fù)責(zé)策劃文案的構(gòu)思和撰寫(xiě)。
    2：負(fù)責(zé)店鋪寶貝描述和更新。
    3：負(fù)責(zé)寶貝標(biāo)題的編輯和修改等。
    4：負(fù)責(zé)寶貝的上下架編輯處理。
    5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作。
    1.業(yè)績(jī)：業(yè)績(jī)不僅僅指銷售業(yè)績(jī)，作為電子商務(wù)項(xiàng)目，網(wǎng)店流量（包括uv和pv）、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來(lái)指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門(mén)不同情況來(lái)分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績(jī)的比重也不一樣。
    2.客戶滿意度：淘寶設(shè)置了三個(gè)指標(biāo)，分別是“寶貝與描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨速度”，需要根據(jù)每個(gè)部門(mén)、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。
    3.團(tuán)隊(duì)合作成長(zhǎng)：一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)需要每位同事的積極配合，對(duì)于工作表現(xiàn)出色的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，處理好員工之間的人際關(guān)系。
    （一）店鋪的上線及日常管理。
    1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。
    2、細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。
    3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
    4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。
    （二）營(yíng)銷活動(dòng)。
    1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
    2、配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好營(yíng)銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
    3、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
    （三）售后問(wèn)題委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題，作為應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的。
    （四）配送及倉(cāng)庫(kù)管理。
    1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
    2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
    1、項(xiàng)目背景。
    俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量、知識(shí)就是財(cái)富?！比缃瘢瑫?shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。
    據(jù)了解，在國(guó)外（特別是xx）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣！因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此，xx吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前！
    2、項(xiàng)目名稱xx。
    我們?nèi)∶鹸x書(shū)吧，諧音學(xué)院書(shū)吧，主要含義是希望幫助我們xx民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。
    3、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
    在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：
    4、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
    隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。
    書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如xx等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華，消費(fèi)比較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。
    我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入、售書(shū)租書(shū)寄賣(mài)收入、存書(shū)共贏收入、書(shū)展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等；我們的支出主要有：門(mén)面租金及裝修、進(jìn)貨購(gòu)書(shū)、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書(shū)吧將對(duì)各類學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū)，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí)，樹(shù)立自己的良好形象，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益。像我們xx書(shū)吧這類休閑書(shū)吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位。
    我們的宗旨：把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)！為了一切顧客，一切為了顧客！
    我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn)；發(fā)展長(zhǎng)期客戶；推廣二手書(shū)籍的重復(fù)利用；為廣大學(xué)子提供便利；保護(hù)環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái)，進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度，作為恩施第一家書(shū)吧一定要努力打造恩施州二手書(shū)吧第一品牌。
    通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此xx書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái)。
    在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。和書(shū)店相比，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況。
    我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會(huì)同步開(kāi)x吧，提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到xx坊的頁(yè)面上，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿足更多人的需要，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
    后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。具體營(yíng)銷策劃如下：
    1、宣傳方式。
    （1）根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng)，即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng)，然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后，逐漸將宣傳周期擴(kuò)大。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。
    （2）而對(duì)于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店。
    （3）利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無(wú)邊界化。
    （4）我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們xx吧，引起人們更多的關(guān)注。
    2、促銷。
    一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書(shū)高潮，還有節(jié)假日也是購(gòu)書(shū)送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期，我們采取大規(guī)模的促銷活動(dòng)。而在非購(gòu)書(shū)高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售手段和刺激居民購(gòu)書(shū)的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。高峰期的促銷方式不以價(jià)格戰(zhàn)為主，因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書(shū)以贈(zèng)送個(gè)性書(shū)簽，而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式。書(shū)簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主，刺激消費(fèi)。
    3、分送。
    我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門(mén)的方式。針對(duì)數(shù)量較多的買(mǎi)者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段（比如上午）將書(shū)本送到目的地。
    4、售后。
    基于二手書(shū)的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒(méi)有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買(mǎi)的書(shū)本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
    但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到，宣傳的時(shí)候，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營(yíng)銷成本可以減少很多。
    5、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式。
    xx書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題，再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡、旺季。
    銷售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí)，在校生買(mǎi)書(shū)需求上升；而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿意的價(jià)格賣(mài)給本書(shū)城。在旺季，書(shū)城會(huì)有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，而平時(shí)為了節(jié)省成本，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校（湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門(mén)收書(shū)。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu)，以差價(jià)售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！
    創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。
    由于考慮到成本問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書(shū)城目前僅需一名店長(zhǎng)，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算，管理書(shū)吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督；吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書(shū)；一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
    創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。
    設(shè)總經(jīng)理一名，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名。書(shū)吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門(mén)的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實(shí)踐中不斷完善。
    任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷的圖書(shū)都可以退貨，零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū)，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣(mài)廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。
    這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面，所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所。
    縱觀市場(chǎng)，二手書(shū)籍必將成為流行的趨勢(shì)，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立xx書(shū)吧，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì)、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
    一.某市圖書(shū)零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析：
    某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬(wàn)，市級(jí)與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬(wàn)人。
    市區(qū)是整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對(duì)文化商品的購(gòu)買(mǎi)力。
    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)價(jià)值觀發(fā)生了巨大的變化。
    在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識(shí);藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對(duì)文化商品豐富的需求。
    由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費(fèi)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，種類單一。
    雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿足讀者日益增長(zhǎng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。
    書(shū)店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場(chǎng)、會(huì)展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門(mén)東路的十字交界處(廣廈家園8號(hào))，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門(mén)石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽(yáng)光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬(wàn)人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。
    該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門(mén)店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
    二、目前xx圖書(shū)音像零售行業(yè)已存在競(jìng)爭(zhēng)者的分析。
    1、國(guó)有書(shū)店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書(shū)店)。
    優(yōu)勢(shì)：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))。
    1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢(shì)幾十年來(lái)對(duì)廣大讀者根深蒂固的影響;。
    2)總體實(shí)力強(qiáng)大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書(shū)店能夠比擬的;。
    3)政策優(yōu)勢(shì)對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
    劣勢(shì)：
    1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì);。
    2)管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢;。
    3)服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍;。
    4)國(guó)家對(duì)教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。
    對(duì)策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
    1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品;。
    2)著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;。
    3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。
    2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起(三味書(shū)屋、南轉(zhuǎn)盤(pán)、藍(lán)天)。
    優(yōu)勢(shì)：
    1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;。
    2)統(tǒng)一采購(gòu)，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì);。
    3)較為重視服務(wù)工作。
    劣勢(shì)：
    1)決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢;。
    3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(zhǎng)期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)。
    優(yōu)勢(shì)：
    1)經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(zhǎng)，有一定知名度和顧客群;。
    2)經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū);。
    3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且有可能出售盜版圖書(shū)。
    劣勢(shì)：
    1)作坊式門(mén)店，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍;。
    2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，得過(guò)且過(guò);對(duì)策：此類書(shū)店一般不會(huì)形成較大威脅。
    三、商業(yè)機(jī)會(huì)。
    某市的圖書(shū)音像行業(yè)中，雖然本地的新華書(shū)店一直占主導(dǎo)地位，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年，xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門(mén)市越來(lái)越小，主要靠對(duì)教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。
    雖然有這些對(duì)手先行進(jìn)入了市場(chǎng)，但除了新華書(shū)店以外，其他的對(duì)手都還沒(méi)有形成廣泛的影響，對(duì)市場(chǎng)的占有也相當(dāng)有限。
    當(dāng)然，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)越來(lái)越大，地位也會(huì)越加鞏固。
    因此，在對(duì)手立足未穩(wěn)的時(shí)候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書(shū)市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。
    否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對(duì)已有書(shū)店的偏愛(ài)，再要從中形成自己的優(yōu)勢(shì)恐怕就會(huì)是事倍功半了。
    書(shū)店定位基于以上分析，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書(shū)店生長(zhǎng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。
    然而，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。
    書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對(duì)本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。
    定位的核心是差異化。
    (一)、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引讀者。
    針對(duì)新華書(shū)店大而全、小而全的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設(shè)到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點(diǎn)小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。
    1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。
    (形象差異化)。
    2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，畢業(yè)論文結(jié)束語(yǔ)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。
    (服務(wù)差異化)。
    (二)、特色：同樣針對(duì)新華書(shū)店種類全面的特點(diǎn)，加之xx地區(qū)目前還沒(méi)有對(duì)某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類和數(shù)量上完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且做某一門(mén)類的專業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟。
    1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。
    (產(chǎn)品差異化)。
    2.特色還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。
    比如，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。
    (產(chǎn)品差異化)。
    3.在直接面對(duì)讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶，爭(zhēng)取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的大客戶。
    四、核心競(jìng)爭(zhēng)力：
    有針對(duì)性的圖書(shū)種類，全面人性化的服務(wù)。
    尤其是服務(wù)，因?yàn)闀?shū)店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品。
    當(dāng)然，書(shū)店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的。
    必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。
    五、投資產(chǎn)出預(yù)算。
    一)書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設(shè)備的采購(gòu)，以及門(mén)店的租金與裝修。
    總投資15萬(wàn)元。
    1、圖書(shū)音像商品的采購(gòu)：7.5萬(wàn)。
    計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書(shū)50006000種，8000冊(cè)左右，費(fèi)用5-6萬(wàn)元，首付3萬(wàn)，其余計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類音像制品500006000種，15000張左右，費(fèi)用4.5萬(wàn)元。
    2、設(shè)備采購(gòu)與裝修：3.2萬(wàn)。
    根據(jù)書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應(yīng)與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書(shū)架和裝修上能體現(xiàn)出來(lái)。
    門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的`裝修。
    設(shè)備：書(shū)架20組600=12000元;電腦售書(shū)系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)。
    3、店面租金：4萬(wàn)/年。
    (二)收益預(yù)測(cè)：
    1、書(shū)店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。
    2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間;每天銷量估計(jì)為20-40張，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;。
    3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。
    以上合計(jì)收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元。
    書(shū)店每月的固定費(fèi)用=房租(含水電)+稅費(fèi)+人員工資(實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi))每月預(yù)計(jì)總額=3000+800+1800=5600。
    那么,書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用=5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額=固定費(fèi)用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到14000元，平均日銷售額360元就可保證收支相等。
    保守估計(jì)：以上合計(jì)收入420元，略有盈余;。
    正常估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到600元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到18000元。
    則：月毛利額=18000x0.35=6300元，年為75600，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，1年半即可收回全部投資。
    樂(lè)觀估計(jì)：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到800元左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到24000元。
    則：月毛利額=24000x0.35=14400元，年為172800，即：一般情況下，按計(jì)劃總投資10萬(wàn)元計(jì)，8月即可收回全部投資。
    六、促銷策略：
    在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷手段，大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購(gòu)買(mǎi)，對(duì)提高營(yíng)業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。
    1、集團(tuán)客戶拓展：
    可考慮和中國(guó)移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。
    可考慮和中國(guó)人壽合作，給其員工提供購(gòu)書(shū)閱覽方便。
    2、積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：
    3、延伸服務(wù)：
    銷售文體用具：紙張、筆。
    銷售咖啡飲料西餐：
    代售郵冊(cè)、賀卡：
    銷售音像制品：
    銷售鮮花：
    銷售計(jì)算機(jī)耗材：
    開(kāi)辦職業(yè)技能培訓(xùn)：
    七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;。
    任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)庸多言。
    如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。
    書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槟壳皥D書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是寄銷的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷圖書(shū)都可以退貨。
    零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類似的方式。
    這樣，書(shū)店的風(fēng)險(xiǎn)就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。
    需要做好以下工作：
    1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀察、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址。
    2、盡可能控制固定費(fèi)用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。
    3、建立完備的會(huì)計(jì)制度，作好詳細(xì)經(jīng)營(yíng)記錄。
    4、理智對(duì)待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。
    5、確屬選址錯(cuò)誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。
    八、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
    書(shū)店定位是：在xx市區(qū)有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的特色書(shū)店。
    能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。
    書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(zhǎng)期的盈利能力。
    發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
    1、擴(kuò)大單店規(guī)模。
    (營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要依靠對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量的充分了解和合理預(yù)測(cè)，以及在競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。
    在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。
    2、開(kāi)設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生入黨申請(qǐng)書(shū)，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱的區(qū)域開(kāi)設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。
    有以下兩種方向可以考慮：
    (1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。
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    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
    由于加盟合同書(shū)中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即蝶戀花品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售"蝶戀花"品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
    即便如此，可以和總公司商量，向總公司購(gòu)買(mǎi)原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。
    二、資金規(guī)劃。
    根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共1.38萬(wàn)元；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金0.38萬(wàn)元。
    開(kāi)此類布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?BR>    店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在0.3萬(wàn)元左右。
    店面裝修：根據(jù)合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷品，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)0.5萬(wàn)元。
    店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬(wàn)元。
    店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在0.2萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。
    根據(jù)合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元，我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬(wàn)元。
    由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月。
    以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：
    品牌加盟費(fèi)1.38萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)保證金0.38萬(wàn)元。
    首批進(jìn)貨量1.5萬(wàn)元店面租金0.3萬(wàn)元。
    店面裝修費(fèi)0.5萬(wàn)元空調(diào)安裝費(fèi)0.2萬(wàn)元。
    廣告宣傳費(fèi)0.2萬(wàn)元住宿費(fèi)0.08萬(wàn)元。
    各類證件費(fèi)用0.02萬(wàn)元。
    合計(jì)：4.56萬(wàn)元。
    三、
    店址選擇。
    "蝶戀花"布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。
    同時(shí)還應(yīng)該考慮周?chē)那闆r，看看周?chē)欠裼蓄愃频牡?，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡辏豢赡軐⒌觊_(kāi)在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。
    四、市場(chǎng)規(guī)劃。
    "蝶戀花"風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：
    1.時(shí)尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來(lái)打扮自己和裝飾房間，比如說(shuō)布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買(mǎi)的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布做的玩具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。
    2.家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購(gòu)買(mǎi)，她們購(gòu)買(mǎi)這些漂亮的布藝產(chǎn)品來(lái)裝飾自己的家，同時(shí)提高自己的生活品味。
    3.一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì)舍得花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些參品，作為饋贈(zèng)的禮品。
    4.家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來(lái)逛街的時(shí)候，會(huì)給小孩買(mǎi)一些比較精致而且價(jià)錢(qián)不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛(ài)不釋手。
    五、銷售策略。
    針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略。
    從進(jìn)貨的品種來(lái)看。針對(duì)年輕女孩，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等，價(jià)格控制在30-100元；還可以進(jìn)一些可愛(ài)的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價(jià)格可以在10左右。針對(duì)第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價(jià)格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒(méi)什么區(qū)別。針對(duì)第四類群體，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢(qián)應(yīng)該控制在10元以內(nèi)，最多不能超過(guò)20元，價(jià)錢(qián)太貴的話，家長(zhǎng)一般都不舍得買(mǎi)。
    從店面布局來(lái)看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時(shí)借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長(zhǎng)桌，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩，同時(shí)也適用于一些女生。
    為了能夠更好的吸引消費(fèi)者，由店內(nèi)提供半成品后，對(duì)那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買(mǎi)一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具。
    可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購(gòu)買(mǎi)后覺(jué)得有檔次。
    對(duì)于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門(mén)的方式。
    六、廣告宣傳。
    廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。
    廣告宣傳主要包括：
    1）店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。
    2）印制相應(yīng)的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周?chē)膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。
    3）注重顧客的廣告效應(yīng)。可以進(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客，即便沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。
    4）當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請(qǐng)）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。
    5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。
    前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來(lái)決定?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長(zhǎng)。
    七、產(chǎn)品服務(wù)。
    由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類型。
    除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)"顧客是上帝的年代",所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。
    首先要做到以誠(chéng)心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
    其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
    再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
    最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。
    八、競(jìng)爭(zhēng)性分析。
    總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類似布藝的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，那么競(jìng)爭(zhēng)主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競(jìng)爭(zhēng)就大多來(lái)自其他的禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買(mǎi)好了一樣禮品的話，就不大會(huì)再買(mǎi)第二樣。
    為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng)，做好了這些，相信在可以克服來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)了，也可以讓自己的店能長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下去。
    九、風(fēng)險(xiǎn)性分析。
    當(dāng)然，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源主要有：
    1.對(duì)市場(chǎng)分析不足，店址的選擇不當(dāng)。
    2.對(duì)顧客群的分析不到位，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。
    3.當(dāng)?shù)囟Y品店的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，以致沒(méi)有了市場(chǎng)。
    4.當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉?wèn)題，導(dǎo)致店無(wú)法生存下去。
    5.遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等。
    如果能夠保持對(duì)市場(chǎng)的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn)，那只能和總公司協(xié)商解決了。
    十、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。
    做任何事情，要保持持續(xù)的發(fā)展，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，針對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)，可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來(lái)提高銷售額，同時(shí)應(yīng)該保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系，吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，加入到自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ街衼?lái)。甚至可以向顧客咨詢，征求顧客的意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。
    對(duì)于一些好的創(chuàng)新，可以先可總部聯(lián)系，獲得總部的支持，這樣可以一舉兩得，必然促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步發(fā)展。
    總之，創(chuàng)新是必需的，只有積極在從平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷的創(chuàng)新，才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng)。
    十一、工商稅收。
    工商稅收也是必須關(guān)注的一塊內(nèi)容，在店面開(kāi)張前就必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)辦理相應(yīng)的證件和執(zhí)照，同時(shí)應(yīng)該咨詢清楚相應(yīng)的稅收問(wèn)題。因?yàn)樵谝院蟮睦麧?rùn)估計(jì)的時(shí)候，必須考慮進(jìn)稅收這一塊的。
    十二、合作分成。
    因?yàn)槟銈兪莾蓚€(gè)人合作開(kāi)店，所以最后肯定會(huì)涉及到利潤(rùn)分成問(wèn)題，具體的分成方案由你們自己去定。
    同時(shí)，兩個(gè)人必須做到分工明確，這樣才能各自做好自己本分的事情，而不至于出了問(wèn)題的時(shí)候互相推諉。
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
    隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)谟⑿勐?lián)盟廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
    第二章公司描述
    (一)公司名稱
    英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計(jì)有限公司
    (二)公司性質(zhì)
    主要著手于后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)為一體的媒介性合資廣告公司。
    (三)公司宗旨
    以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
    (四)公司目標(biāo)
    打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
    (五)創(chuàng)業(yè)理念
    英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
    我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
    (六)swot分析
    優(yōu)勢(shì)————
    公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場(chǎng)需求量較大，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。校園廣告的前景大，投入少。在運(yùn)營(yíng)同時(shí)，公司會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升公司設(shè)計(jì)的不足，也能滿足市場(chǎng)的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點(diǎn)，為要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)，要樹(shù)立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺(tái)。我們是信息專業(yè)的學(xué)生，對(duì)相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對(duì)輕松的使用并設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳廣告。
    劣勢(shì)————
    在起始階段，我們公司可能因?yàn)闆](méi)有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作;與大型廣告公司相比，我們?cè)谫Y金實(shí)力、市場(chǎng)份額、人才儲(chǔ)備等方面實(shí)力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時(shí)，沒(méi)有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢(shì);廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營(yíng)模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的障礙。
    機(jī)遇————
    2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。
    威脅————
    很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重缺乏。同時(shí)，當(dāng)我們公司將宣傳冊(cè)推廣的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能在營(yíng)銷手段上的進(jìn)行模仿。更甚的，其他次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。再次，客戶對(duì)我們的信用度也是一個(gè)潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：
    1、我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性強(qiáng)。但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
    2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢地進(jìn)行我們的資金積累。
    3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
    (七)公司服務(wù)
    1.專業(yè)化的廣告服務(wù)
    ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
    ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
    ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣(mài)。
    2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
    ——為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
    ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
    3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
    ——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
    4.其他
    ——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
     一份好的商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模要怎么寫(xiě)呢?下面是小編為您精心整理的商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板，希望大家喜歡。
     一、項(xiàng)目提出的背景和必要性
     包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì);技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用;項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景。
     二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析
     包括國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。
     三、項(xiàng)目主要開(kāi)發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
     包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開(kāi)發(fā)任務(wù)。
     四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案
     包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn);產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
     五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
     包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊(cè)地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況;對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力;企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
     六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排
     包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排;項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn);項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況;項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的人員安排。
     七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
     包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)(含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國(guó)外專利情況)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排;項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。
     八、項(xiàng)目資金需求及來(lái)源
     包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項(xiàng)資金、推進(jìn)部門(mén)配套資金等)、投資使用計(jì)劃。
     九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析
     包括項(xiàng)目未來(lái)三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算;財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析;社會(huì)效益分析。
     十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
     包括項(xiàng)目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。
     十一、其它需要說(shuō)明的事項(xiàng)
     十二、有關(guān)附件
     1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件);
     2、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、專利證書(shū)、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書(shū)(復(fù)印件)，
     3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計(jì)報(bào)告(復(fù)印件);
     4、項(xiàng)目銀行貸款承諾書(shū)、自有資金證明材料(原件);
     5、項(xiàng)目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項(xiàng)目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見(jiàn)(復(fù)印件);
     6、與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等。
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股
    說(shuō)明書(shū)
    ，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。下面是小編整理的商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)你有幫助。
    一、公司簡(jiǎn)單描述
    二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
    四、已投入的資金及用途
    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
    六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
    七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
    八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
    十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
    十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
    十二、財(cái)務(wù)分析
    1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
    2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)
    3、資產(chǎn)負(fù)債情況
    第一章 公司介紹
    一、公司的宗旨(公司使命的表述)
    二、公司簡(jiǎn)介資料
    三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    四、公司管理
    1、董事會(huì)
    2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
    第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
    二、產(chǎn)品狀況
    1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
    2、產(chǎn)品特性
    3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
    4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
    5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
    6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
    三、產(chǎn)品生產(chǎn)
    1、資源及原材料供應(yīng)
    2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
    3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
    4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
    5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
    6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
    第三章 市場(chǎng)分析
    一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
    二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
    三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
    五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    六、行業(yè)政策
    第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
    一、無(wú)行業(yè)壟斷
    二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
    三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)
    四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
    五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
    一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
    二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
    四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
    五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
    六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
    1、主要促銷方式
    2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
    七、產(chǎn)品價(jià)格方案
    1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
    2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
    八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章 投資說(shuō)明
    一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
    二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
    三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
    四、資本結(jié)構(gòu)
    五、回報(bào)/償還計(jì)劃
    六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
    七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
    八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
    十、股權(quán)成本
    十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
    十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
    十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
    第七章 投資報(bào)酬與退出
    一、股票上市
    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
    三、股權(quán)回購(gòu)
    四、股利
    第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
    一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
    二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
    六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
    七、政策風(fēng)險(xiǎn)
    八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
    九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
    十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    第九章 管理
    一、公司組織結(jié)構(gòu)
    二、管理制度及
    勞動(dòng)合同
    三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
    四、薪資、福利方案
    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
    第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
    第十一章 財(cái)務(wù)分析
    一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
    二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
    1、銷售收入明細(xì)表
    2、成本費(fèi)用明細(xì)表
    3、薪金水平明細(xì)表
    4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
    5、資產(chǎn)負(fù)債表
    6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表
    7、現(xiàn)金流量表
    8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
    (1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
    a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
    b、投資回收期(pt)
    c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
    d、投資利潤(rùn)率
    e、投資利稅率
    f、資本金利潤(rùn)率
    g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
    (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
    a、資產(chǎn)負(fù)債率
    b、流動(dòng)比率
    c、流動(dòng)比率
    d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
    一、附件
    1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本
    2、董事會(huì)名單及
    簡(jiǎn)歷
    3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
    4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
    5、專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
    6、注冊(cè)商標(biāo)
    7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
    8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
    9、場(chǎng)地租用證明
    10、工藝流程圖
    11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
    二、附表
    1、主要產(chǎn)品目錄
    2、主要客戶名單
    3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
    4、主要設(shè)備清單
    5、主場(chǎng)調(diào)查表
    6、預(yù)估分析表
    7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
    工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識(shí)的行業(yè)，尤其指手工藝術(shù)與手藝。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝，是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時(shí)間的概念：我們的過(guò)去是古人的"現(xiàn)代"，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過(guò)去。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)條件，環(huán)境氛圍，生活方式，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化，因此，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見(jiàn)，只有更好地研究現(xiàn)代文化，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。
    1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)
    1.2 項(xiàng)目背景
    工藝品也稱工藝品，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品。中國(guó)工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類，數(shù)百小類，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì)，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結(jié)工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫(huà)、首飾、皮雕畫(huà)等。
    中國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大、產(chǎn)值較高、品種較多、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū)，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個(gè)省。
    中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求的同時(shí)，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，這種"突發(fā)式"的變革，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用，另一方面卻沒(méi)有對(duì)工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育。
    比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對(duì)傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力。
    1.3 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力
    1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)
    項(xiàng)目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬(wàn)平方米，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè)，原料儲(chǔ)藏室，產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，配套設(shè)施建設(shè)，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā)，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置。
    1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)
    1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)
    1.5 客戶基礎(chǔ)
    1.6 市場(chǎng)機(jī)遇
    20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%。
    20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長(zhǎng)32.12%;20xx年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長(zhǎng)25.60%。
    1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值
    從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問(wèn)題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場(chǎng)管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問(wèn)題亟待解決。要推動(dòng)中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè)，中國(guó)工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì);還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場(chǎng)、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時(shí)國(guó)家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī)，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。
    中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。預(yù)計(jì)在20xx年，中國(guó)工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。
    1.8 發(fā)展使命
    1.9 成功關(guān)鍵
    1.10 盈利目標(biāo)
    第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹
    2.1 發(fā)起人介紹
    2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
    2.3 公司組織結(jié)構(gòu)
    2.4 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
    2.5 公司地理位置
    2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
    2.7 公司內(nèi)部控制管理
    第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹
    3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)
    3.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路
    3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化
    3.4 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)
    3.5 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況
    3.6 項(xiàng)目地理位置與背景
    3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施
    3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容
    3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式
    3.10 項(xiàng)目進(jìn)展
    第四章 工藝品市場(chǎng)分析
    4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析
    中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位，文化史、美術(shù)史、設(shè)計(jì)史中，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章。在改革開(kāi)放之后，隨著文化藝術(shù)交流、設(shè)計(jì)藝術(shù)、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開(kāi)始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程。
    我國(guó)當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場(chǎng)潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小，雖說(shuō)傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國(guó)現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對(duì)于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展。
    從歷史的觀點(diǎn)上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對(duì)傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值，這種盲目的商業(yè)行為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......
    20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比20xx年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比20xx年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%。
    20xx年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比20xx年同期增長(zhǎng)32.12%;20xx年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比20xx年同期增長(zhǎng)25.60%。
    在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍(lán)等等，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本。
    彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡(jiǎn)陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對(duì)自然的理解，對(duì)社會(huì)的態(tài)度，也看到那個(gè)時(shí)代人類社會(huì)的縮影，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶，整整一個(gè)時(shí)代，一個(gè)社會(huì)的文化見(jiàn)證。中國(guó)青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里，滲透到商周時(shí)期的冠、婚、祭、宴等生活領(lǐng)域。無(wú)論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍(lán)等等，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮"、"樂(lè)"封建社會(huì)的兩大思想支柱，深深的蘊(yùn)藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國(guó)民族的宇宙意識(shí)，生命的情調(diào)，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍(lán)，我們也不難看出人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無(wú)不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對(duì)于材料認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。
    由此可見(jiàn)，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平、社會(huì)文化、哲學(xué)，以及人們對(duì)于生命自然的理解。
    4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
    4.3 市場(chǎng)容量分析
    對(duì)比現(xiàn)代社會(huì)，近幾百年科技的飛速發(fā)展，人們認(rèn)識(shí)與改造自然的能力日新月異，對(duì)于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步，信息時(shí)代的到來(lái)，各種文化交流頻繁，以符號(hào)為特征的新文化的出現(xiàn)，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向;社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換，和平與戰(zhàn)爭(zhēng)的交替始終沒(méi)有停止，人們?cè)趶垞P(yáng)自身改造自然能力的同時(shí)，卻無(wú)法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰，新的哲學(xué)，以及對(duì)自然生命力新的思考...... 沒(méi)有一個(gè)人可以站出來(lái)說(shuō)，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展，這是誰(shuí)也阻止不了的。但是我們也沒(méi)有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，不同文化的沖擊，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計(jì)師帶來(lái)靈感?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。
    4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)
    我國(guó)工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期，長(zhǎng)期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例)。然而，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國(guó)加入wto，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力，如上海apec會(huì)議上唐裝秀，20xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來(lái)越成熟的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，足以引起我們?cè)诠に嚻肥袌?chǎng)方面的思考。在新的文化觀念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為。
    從市場(chǎng)的角度來(lái)看，文化與商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位，甚至個(gè)體都越來(lái)越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值，單純把它看作一種服務(wù)性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè)，工藝品要與市場(chǎng)需求相結(jié)合，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場(chǎng)所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場(chǎng)定位。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求，然后市場(chǎng)進(jìn)行逐步的接受和反饋，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。
    將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。
    4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析
    我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會(huì)議與節(jié)日、生日禮品等等。
    小擺設(shè)，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào)，對(duì)于營(yíng)造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用?，F(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格、空間、色彩、光線與心理的各個(gè)方面。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識(shí)的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo)。然而，面臨市場(chǎng)上僅有的幾件"藝術(shù)品"，人們哪里有選擇的余地。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作，具有很廣闊的市場(chǎng)前景，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn)。
    旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開(kāi)發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品，是一個(gè)很重要的課題。
    雖然我國(guó)旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢(shì)，但我國(guó)旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%，差距可見(jiàn)一斑。難怪每年到中國(guó)來(lái)旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念，中國(guó)從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開(kāi)發(fā)與專利保護(hù)，更乏人帶頭組織中國(guó)工藝品和旅游品到國(guó)外開(kāi)店專賣(mài)。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設(shè)計(jì)的中國(guó)優(yōu)秀旅游品及工藝品。
    4.6 銷售渠道分析
    第五章 工藝品項(xiàng)目swot綜合分析
    5.1 優(yōu)勢(shì)分析
    5.2 弱勢(shì)分析
    5.3 機(jī)會(huì)分析
    5.4 威脅分析
    5.5 swot綜合分析
    第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
    6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
    6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略
    6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    6.3.2 定價(jià)策略
    6.3.3 渠道策略
    6.3.4 宣傳促銷策略
    6.3.5 整合傳播策略與措施
    6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
    6.3.7 客戶關(guān)系管理策略
    6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
    6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟
    6.6 售后服務(wù)策略
    6.7 戰(zhàn)略合作伙伴
    第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃
    7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)
    7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)
    7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善
    7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃
    7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制
    7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)
    7.7 項(xiàng)目成本控制管理
    7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
    第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策
    8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
    8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
    8.2.1 政策規(guī)避方法
    8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
    8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
    8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
    8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法
    第九章 投入估算與資金籌措
    9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式
    9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃
    9.3 融資資金使用計(jì)劃
    9.4 資金合作方式及與資金償還保障
    9.5 退出機(jī)制
    第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析
    10.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)
    10.2 收入估算
    10.3 成本與稅金估算
    10.3.1 采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用
    10.3.2 工資及福利費(fèi)用
    10.3.3 折舊費(fèi)
    10.3.4 維修費(fèi)
    10.3.5 管理費(fèi)用
    10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用
    10.3.7 稅率
    10.4 成本估算
    10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表
    10.4.2 銷售成本估算表
    10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表
    10.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表
    10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算
    10.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)
    10.7 財(cái)務(wù)敏感性分析
    10.8 盈虧平衡分析
    10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)
    10.8.2 盈虧平衡分析圖
    10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論
    10.9 投資效益分析結(jié)論
    第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價(jià)值分析
    11.1 分析方法的選擇
    11.2 收益年限的確定
    11.3 基本數(shù)據(jù)
    11.4 投資價(jià)值分析結(jié)果
    第十二章 財(cái)務(wù)分析附件
    (1) 基本報(bào)表
    (2) 輔助報(bào)表
    (3) 敏感分析報(bào)表
    (4) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照
    (5) 法人代碼證書(shū)
    (6) 稅務(wù)登記證
    (7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件
    工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域，涉及到的知識(shí)面相當(dāng)廣闊，需要我們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)節(jié)上用心的探索。也許前進(jìn)的道路上會(huì)遇到種種挫折，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者，我衷心地希望中國(guó)未來(lái)的工藝品會(huì)更好。無(wú)論其工藝價(jià)值，還是文化價(jià)值，都能深深的打動(dòng)人心。
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
    計(jì)劃目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
    一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
    二、業(yè)務(wù)描述
    *企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
    *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）
    4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
    三、產(chǎn)品與服務(wù)
    *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
    5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
    6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
    四、市場(chǎng)營(yíng)銷
    *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
    2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
    2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略
    5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃
    6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
    五、管理團(tuán)隊(duì)
    *全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
    *外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
    六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
    *財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
    損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)2、投資計(jì)劃：
    創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益
    *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？
    七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表
    *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
    *請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
    八、投資者退出方式
    *股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資
    商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
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    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
    一、建設(shè)項(xiàng)目與環(huán)境的和諧：
    如今我們國(guó)家正在建立“和諧社會(huì)”，什么是“和諧社會(huì)”，從社會(huì)學(xué)意義上來(lái)理解和諧，我們認(rèn)為和諧社會(huì)是社會(huì)發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個(gè)理想的目標(biāo)，主要包括人際關(guān)系的和諧、人與社會(huì)的和諧、人與自然的和諧。
    人與自然的和諧，就是在人類社會(huì)的發(fā)展中，改造自然的過(guò)程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產(chǎn)品。這些功能各異的建筑產(chǎn)品(如：供給人們居住的住宅產(chǎn)品、公共活動(dòng)的建筑產(chǎn)品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會(huì)中供給人們不同的需要。
    我們合理的開(kāi)發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規(guī)律，建筑產(chǎn)品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境由于建設(shè)項(xiàng)目的功能及構(gòu)成建筑的材料、工藝等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生不同影響，以下主要從建設(shè)項(xiàng)目的功能、形成建筑產(chǎn)品實(shí)體的材料兩方面來(lái)闡述一下建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)的意義。
    二、建設(shè)項(xiàng)目的功能對(duì)環(huán)境保護(hù)的意義。
    首先我們引進(jìn)一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下：青海湖是青海省的旅游標(biāo)志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區(qū)域內(nèi)最重要的水汽源和氣候調(diào)節(jié)器，被譽(yù)為“中國(guó)的生態(tài)屏障”。
    青海湖處于柴達(dá)木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒(méi)有青海湖，柴達(dá)木盆地的風(fēng)沙就會(huì)吞噬大半個(gè)中國(guó)，因此，青海湖在整個(gè)西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護(hù)青海湖的生態(tài)，國(guó)家和我省進(jìn)行了多方面的保護(hù)措施。
    2009年青海湖景區(qū)保護(hù)利用管理局通過(guò)嚴(yán)把項(xiàng)目建設(shè)和市場(chǎng)主體準(zhǔn)入“兩大關(guān)口”，堅(jiān)決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項(xiàng)目建設(shè)，最大努力地減少人為活動(dòng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響。
    而近期根據(jù)有關(guān)資料表明了進(jìn)一步明確的項(xiàng)目：一切旅游建設(shè)項(xiàng)目，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》，法律化、規(guī)范化、科學(xué)化實(shí)施運(yùn)行，嚴(yán)格實(shí)施可行性論證，執(zhí)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度，落實(shí)國(guó)土相關(guān)審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項(xiàng)目一律不得進(jìn)入景區(qū)、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項(xiàng)目一律拆除，恢復(fù)自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護(hù)的大小經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一律不得入?yún)^(qū)進(jìn)行。
    假想，如果我們現(xiàn)在沒(méi)有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國(guó)的南部地區(qū)，會(huì)喝不到水，會(huì)遭大半個(gè)中國(guó)沙漠化的噩運(yùn)，也許會(huì)有不可預(yù)料的自然災(zāi)害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒(méi)有看到由于隨意亂建對(duì)青海湖的生態(tài)遭受?chē)?yán)重破壞的景象時(shí)，值得慶幸的是已經(jīng)采取了一些列的措施方法來(lái)保護(hù)這塊(《中國(guó)的生態(tài)屏障》)土地。
    由此可見(jiàn)，建設(shè)項(xiàng)目的功能對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)有著非常重要的意義。
    再看這樣的一個(gè)例子：2009年8月20日西海都市報(bào)報(bào)道了一則關(guān)于一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目污染的報(bào)道。陜西省鳳翔縣長(zhǎng)青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產(chǎn)鉛鋅20萬(wàn)噸的冶煉企業(yè)，據(jù)初步的調(diào)查，是由于鉛鋅生產(chǎn)排污量大，影響了周?chē)沫h(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴(yán)重超標(biāo)。
    從陜西省鳳翔縣政府得到的網(wǎng)絡(luò)消息，長(zhǎng)青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標(biāo)，至此,鳳翔縣長(zhǎng)青鎮(zhèn)3個(gè)村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標(biāo)，部分嚴(yán)重的兒童已經(jīng)達(dá)到了中毒的標(biāo)準(zhǔn)。
    據(jù)悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標(biāo)協(xié)調(diào)小組,將以公開(kāi)招標(biāo)的方式,對(duì)長(zhǎng)青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進(jìn)行評(píng)估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術(shù)依據(jù)。與此同時(shí),還將聘請(qǐng)專家對(duì)工業(yè)園的污染機(jī)理和污染成因進(jìn)行研究，突出防治對(duì)策和建議。
    那么鉛對(duì)人體健康有什么影響，請(qǐng)大家看如下的報(bào)道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物。幼年寫(xiě)作業(yè)時(shí)總不自覺(jué)的“咬鉛筆”，直到長(zhǎng)大后才知道鉛在體內(nèi)積蓄后還會(huì)中毒。
    研究證實(shí)，血鉛水平在10ug/dl (0.483umol/l)左右時(shí)，雖尚不足以產(chǎn)生特異性的臨床表現(xiàn)，但已能對(duì)兒童的智能發(fā)育、體格生長(zhǎng)、學(xué)習(xí)能力和聽(tīng)力產(chǎn)生不利影響。國(guó)內(nèi)最新研究成果表示，兒童體內(nèi)血鉛超過(guò)100微克/升，智能指數(shù)就會(huì)下降10～20分。國(guó)際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說(shuō)，中國(guó)如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國(guó)人平均智力將比美國(guó)人低5%。
    以上一系列的報(bào)道，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應(yīng)該思考些什么。大新工業(yè)園區(qū)，是可以提高gdp，但是那些只為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價(jià)的建設(shè)項(xiàng)目，利益在眼前，而災(zāi)難又有誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。在這個(gè)事件中，那些生活在那里的人們不得不離開(kāi)，逃避災(zāi)害。事件可以通過(guò)各種措施來(lái)解決，但由于建設(shè)項(xiàng)目而破壞的自然和社會(huì)環(huán)境，又怎樣的來(lái)彌補(bǔ)。
    我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時(shí)候，也破壞了我們的社會(huì)環(huán)境，同建立和諧社會(huì)是背道而馳的。建設(shè)項(xiàng)目對(duì)保護(hù)自然和社會(huì)環(huán)境，同樣有著重要的意義。論文大全。
    三、構(gòu)成建設(shè)項(xiàng)目實(shí)體的材料對(duì)環(huán)境保護(hù)的意義
    建設(shè)項(xiàng)目是由很多種材料構(gòu)成建筑物的實(shí)體，這些材料來(lái)自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規(guī)律存在著，如果破壞了自然規(guī)律，就會(huì)對(duì)環(huán)境造成不可挽回的損失。
    例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報(bào)道稱生產(chǎn)一塊實(shí)心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)燒制粘土磚一年要損毀良田70萬(wàn)畝，相當(dāng)于每年有60多萬(wàn)人口失去了耕地。紅磚在燒制過(guò)程中要使用大量的土，對(duì)土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴(yán)重。又是一組瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)。
    建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境。比如砂石，盲目的開(kāi)采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴(yán)重威脅。再例如一些用于工程材料的化學(xué)材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境?，F(xiàn)在我們國(guó)家從法律法規(guī)，禁止和淘汰了對(duì)我們環(huán)境不利的很多材料，國(guó)家在花大力氣對(duì)有危害的材料進(jìn)行革新。綠色的新產(chǎn)品、新材料的合理應(yīng)用，將我們的建筑物引領(lǐng)到一個(gè)新的變革時(shí)代中。
    作為一個(gè)建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個(gè)人都應(yīng)該積極響應(yīng)各種革新材料和節(jié)能材料的使用，每一個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)遵守和執(zhí)行國(guó)家的各種規(guī)定，自覺(jué)的去做，不為個(gè)人的利益。一切從環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，保護(hù)好我們生存的環(huán)境。
    四、結(jié)語(yǔ)
    我們?yōu)榱松娴男枰獙?shí)施各種功能的建設(shè)項(xiàng)目，在實(shí)施中，我們應(yīng)該從對(duì)環(huán)境影響的角度，進(jìn)行可行性的研究，堅(jiān)決杜絕不利環(huán)境的項(xiàng)目，認(rèn)真的做好環(huán)境評(píng)價(jià)工作，積極響應(yīng)和采用綠色和環(huán)保的材料。
    保護(hù)環(huán)境就是保護(hù)我們自己，我們每一個(gè)建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無(wú)污染純凈的水而努力，在建筑領(lǐng)域?yàn)榄h(huán)境保護(hù)盡一份力。
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
    本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉b2c網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：
    向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；
    通過(guò)項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；
    以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。
    二、市場(chǎng)分析
    1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求
    茶葉企業(yè)
    特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體，但線上市場(chǎng)仍然空白；需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場(chǎng)。
    茶葉消費(fèi)群
    需求：送禮、工作茶、自飲。
    2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)
    從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，20xx年茶葉b2c市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T(mén)戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買(mǎi)茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
    三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況分析：
    案例名稱：xx
    啟動(dòng)時(shí)間：20xx年
    和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬(wàn)，日均訪客量48000/天（ip值），google頁(yè)面評(píng)級(jí)pr=4（10為滿分）。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。
    項(xiàng)目盈利模式：
    以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺(tái)。
    運(yùn)營(yíng)分析：
    和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。
    四、資源與渠道
    1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)
    本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。
    2、媒體推廣及合作
    本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作新浪微博推廣；門(mén)戶網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；seo搜索優(yōu)化；seo搜索推廣。
    五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
    1、運(yùn)營(yíng)策略
    提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、crm；
    完善客戶體驗(yàn)過(guò)程，提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)（擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng)）。
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷
    本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷的方式。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：
    媒體合作和資源互換
    建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過(guò)合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。
    網(wǎng)絡(luò)線上傳播
    體驗(yàn)式營(yíng)銷
    在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
    線上seo優(yōu)化
    百度關(guān)鍵詞推廣，seo優(yōu)化技術(shù)。
    微博推廣
    建立微吧，企業(yè)v微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。
    網(wǎng)絡(luò)廣告投放
    各個(gè)門(mén)戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：pps、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站的廣告。
    差異化服務(wù)
    差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買(mǎi)欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
    六、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
    1、團(tuán)隊(duì)狀況
    啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門(mén)構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
    2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
    技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：
    a、技術(shù)
    完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；
    負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā)；
    負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；
    負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行
    b、運(yùn)營(yíng)部
    負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣；
    負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；
    網(wǎng)站日?；顒?dòng)的策劃及執(zhí)行；
    微博的維護(hù)及利用。
    c、市場(chǎng)部
    尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作；負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；
    負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；
    d、客服部
    處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；
    負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)（生日、特別日期）等；
    d、公關(guān)部
    負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；
    負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；
    與其他媒體、門(mén)戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。
    商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
    一、項(xiàng)目名稱：
    綠色特色餐飲
    二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：
    發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。
    三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
    1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
    2、酒店餐廳：由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門(mén)外，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。
    3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國(guó)布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
    四、市場(chǎng)調(diào)研：
    必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車(chē)位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面。所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)仨毮芡资v車(chē)所選樓層不得超過(guò)三樓場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問(wèn)負(fù)責(zé)。
    五、餐飲特色：
    以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴和特色壽宴兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收。
    六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
    中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
    七、市場(chǎng)策略。
    產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
    八、餐廳設(shè)計(jì)
    1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
    2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備力求高檔。
    3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
    4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)
    5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。
    6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。
    7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
    8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)、吧臺(tái)、收銀臺(tái)庫(kù)房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
    9、包房名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名、或用活動(dòng)包房名，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前)。
    10、門(mén)匾采用木制招牌。
    11、門(mén)旁或前廳設(shè)有“_x序或賦”。
    12、嘉賓留座牌全部用木刻。
    13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
    14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。
    15、菜譜專門(mén)設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。
    九、投資費(fèi)用預(yù)算
    1、裝修：130萬(wàn)
    2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)
    3、照明設(shè)備、空調(diào)、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)
    4、餐廳用具：30萬(wàn)
    5、前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)
    6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)另加房租50萬(wàn)共計(jì)400萬(wàn)
    十、人員配置
    1、廚房：50人
    十一、盈虧預(yù)測(cè)
    4、如果按每人均40元，每日1000人次，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無(wú)法做到期望銷售額。
    十二、裝修
    1、實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)
    2、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍
    3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案
    4、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月
    十三、員工招募
    1、提前兩個(gè)月開(kāi)始招聘工作
    2、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓(xùn)
    3、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗
    十四、廣告策劃
    1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告
    2、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告
    3、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)霈F(xiàn)布幅廣告
    4、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典方案
    十五、供貨商入場(chǎng)
    1、提前兩個(gè)月開(kāi)始接洽供貨單位
    2、提前1個(gè)月定下供貨商名單
    十六、手續(xù)辦理
    裝修之前開(kāi)始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)，開(kāi)業(yè)前必須完善。
    十七、規(guī)章制度
    提前一個(gè)月必須寫(xiě)完公司所有規(guī)章管理制度
    1、企業(yè)理念
    2、財(cái)務(wù)管理制度
    3、員工守則
    4、廚房管理制度
    5、采購(gòu)管理制度
    6、樓面管理制度
    7、宿舍管理制度
    8、員工獎(jiǎng)懲制度
    9、各部門(mén)人員職責(zé)
    10、十常管理法
    11、員工績(jī)效考核管理法
    12、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，通過(guò)口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國(guó)。