總結(jié)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)方法，可以幫助我們提高學(xué)習(xí)效果和記憶力。較為完美的總結(jié)應(yīng)該言之有物，既要包含自己的感悟和思考，也要具備中肯客觀的評(píng)論。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，大家可以了解到總結(jié)的寫作風(fēng)格和特點(diǎn)，提高自己的寫作水平。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇一
20xx年度，我部在組織資金工作中樹立起市場(chǎng)觀念，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，拓展服務(wù)深度，完善考核機(jī)制，較好地把握了工作的主動(dòng)權(quán)。截至今年11月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款達(dá)******萬(wàn)元，比年初凈增加*****萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)**%，新增存款占全市金融機(jī)構(gòu)新增存款的**%，達(dá)到了歷史較好水平。
我部認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)做好信貸支農(nóng)工作的要求，以發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)為已任，牢固樹立為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持“以農(nóng)為本，與農(nóng)共興”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極拓展信貸市場(chǎng)，充分發(fā)揮了農(nóng)村信用社“農(nóng)村金融主力軍”的作用。截止11月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)貸款余額為*****萬(wàn)元，比年初增加*****萬(wàn)元，其中“三農(nóng)”貸款余額為*****萬(wàn)元，比年初增加****萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款余額的**%，今年以來(lái)累計(jì)投放“三農(nóng)”貸款*****萬(wàn)元，基本滿足了我市農(nóng)民合理的資金需求，信貸支農(nóng)水平顯著提高，農(nóng)民貸款難的問(wèn)題基本得到了解決。
1、采取切實(shí)措施，完善工作制度，推動(dòng)組織資金工作上新臺(tái)階。
一是及時(shí)掌握組織資金工作的主動(dòng)權(quán)。我們?cè)谠乱蝗站鸵月?lián)社第1號(hào)文的形式下達(dá)了首季組織資金目標(biāo)，三月下旬聯(lián)社又下達(dá)了全年組織資金目標(biāo)，各單位接通知后迅速行動(dòng)起來(lái)抓住春節(jié)這個(gè)組織資金的黃金時(shí)機(jī)，取得了工作主動(dòng)權(quán)，到一季度末各項(xiàng)存款就比年初凈增加****萬(wàn)元，完成了首季目標(biāo)任務(wù)的***%。二是及時(shí)落實(shí)存款目標(biāo)任務(wù)，完善獎(jiǎng)懲辦法。實(shí)行了按旬考核、按季兌現(xiàn)的考核辦法，今年，我們根據(jù)前三年工作量考核考評(píng)制度，進(jìn)一步對(duì)《外勤工作量考核辦法》進(jìn)行了修改和完善，在原有對(duì)外勤人員信貸資產(chǎn)質(zhì)量、基本賬戶開立、信貸基礎(chǔ)管理等內(nèi)容的考核基礎(chǔ)上，增加了實(shí)行“存貸對(duì)應(yīng)、分別獎(jiǎng)懲”的辦法，外勤人員年末存款超核定基數(shù)的，且超額完成收息任務(wù)的部分，按照不同檔次分別給予獎(jiǎng)勵(lì)?？己宿k法的制定達(dá)到了提高服務(wù)的質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)空間，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，增加存款總量的目的，進(jìn)一步激發(fā)了信貸員開展組織資金工作的主觀能動(dòng)性。三是開展首季組織資金工作“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工開展組織資金工作的積極性，通過(guò)開展此項(xiàng)工作達(dá)到了預(yù)期目的，首季競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后，聯(lián)社對(duì)完成任務(wù)優(yōu)秀的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。四是開展幫扶工作，在第四季度我部每旬及時(shí)公布未按序時(shí)任務(wù)完成目標(biāo)的信用社和員工的名單，同時(shí)與他們聯(lián)系，幫助他們出謀化策，確保完成全年任務(wù)。
2、加大投放力度，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。
今年以來(lái)，我們?cè)谠黾有刨J投入的同時(shí)，嚴(yán)格把握貸款投向和投量，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對(duì)待、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策，以支持“三農(nóng)”為重點(diǎn)，堅(jiān)持把廣大農(nóng)戶、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶，全面支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)村小康建設(shè)。
一是支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育和發(fā)展縣域特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們按照“一鄉(xiāng)一品、幾鄉(xiāng)一品”的地方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，用信貸資金的合理配置引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部門因地制宜地開展產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，重點(diǎn)支持了一批品質(zhì)好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。通過(guò)信貸資金的有效支持，到目前，**市以茶葉、菜鵝、蔬菜、奶牛、草席、經(jīng)濟(jì)林果、優(yōu)質(zhì)稻米等為特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初步形成，基地規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，并把支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為載體，既促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也促進(jìn)農(nóng)民收入的增加，轄內(nèi)**信用社根據(jù)草席生產(chǎn)商對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的改造，投放信貸資金，支持了一批個(gè)體草席大戶生產(chǎn)藺草席、榻榻米等高檔草席產(chǎn)品，擴(kuò)大種植席草1500畝，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)草席生產(chǎn)戶對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使**鎮(zhèn)已成為全國(guó)三大草席生產(chǎn)基地之一。**信用社在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，向農(nóng)民投放貸款***多萬(wàn)元，拓植茶園，經(jīng)濟(jì)林果，使該鄉(xiāng)形成了“南茶北果”的格局，也成為了“蘇中茶果之鄉(xiāng)”。**的***飼養(yǎng)生豬，年出欄生豬400多頭，形成了“自繁、自養(yǎng)、自宰”的特點(diǎn)，降低了成本，增加了經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步發(fā)展和提高。
二是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。一是支持了政府招商引資項(xiàng)目的發(fā)展，**市貝斯特鑄造有限公司，落戶在**鎮(zhèn)盤古開發(fā)區(qū)，因流動(dòng)資金用于固定資產(chǎn)投資，影響了企業(yè)的生產(chǎn)，信貸員得知情況主動(dòng)上門服務(wù)，通過(guò)調(diào)查了解，及時(shí)發(fā)放了流動(dòng)資金貸款，至今已發(fā)放貸款****萬(wàn)元，現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。今年累計(jì)支持招商引資項(xiàng)目貸款達(dá)****萬(wàn)元，有效促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是發(fā)放了****萬(wàn)元貸款，支持城市建設(shè)和開發(fā)。主要是支持了一批為萬(wàn)博房產(chǎn)公司、汽車工業(yè)園安置房等成片建設(shè)工程提供配套服務(wù)的私營(yíng)個(gè)體戶，目前為提供砂石等原材料的個(gè)體老板已有80%與我們發(fā)生了信貸關(guān)系，累計(jì)投入資金***萬(wàn)元。三是發(fā)放了***多萬(wàn)元的貸款，為沿江高等級(jí)公路和通村公路的建設(shè)添磚加瓦。隨著工程的開工，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，為其提供沙石等原材料供應(yīng)，我們主動(dòng)與砂石礦業(yè)主和運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)戶聯(lián)系，深入調(diào)查及時(shí)解決他們運(yùn)營(yíng)的流動(dòng)資金，促進(jìn)了工程的順利施工。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇二
在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一年了。這里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到xxx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)xxx后我被分在鞋區(qū)，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情景和思想狀況。
來(lái)到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最終，根據(jù)實(shí)際情景，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改善。
這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，可是銷售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗。僅有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能堅(jiān)持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。
2、業(yè)務(wù)熟悉方面。
這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞榫岸ǎ龅秸嬲?wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xxx管理人員。
3、工作中的心得與體會(huì)。
在xxx工作的一年，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xxx就絕對(duì)是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿意。由于xxx的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自我的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇三
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家整理的年底工作總結(jié)，歡迎大家分享。
一、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)，對(duì)本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。從事工程技術(shù)、施工員時(shí)，負(fù)責(zé)工程進(jìn)度、質(zhì)量控制。加強(qiáng)人工費(fèi)控制，建立勞動(dòng)力整體優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力供給與項(xiàng)目需求最佳組合的人力資源管理運(yùn)行機(jī)制，并定期跟蹤檢查，使勞動(dòng)力資源得到最大限度的利用。要積極推行定額包干的辦法，提高員工的技術(shù)水平和施工班組的組織管理水平。嚴(yán)格機(jī)械費(fèi)用控制，力求提高主要機(jī)械的利用率，注意一機(jī)多用，減少設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)人員的數(shù)量和設(shè)備零星配件的費(fèi)用。合理配置項(xiàng)目部成本，降低間接成本。同時(shí)，嚴(yán)格稽核，加強(qiáng)施工項(xiàng)目成本檢查。一心鋪于施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作中，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言，充分體現(xiàn)了一個(gè)青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。
從事監(jiān)理工作時(shí)，堅(jiān)持施工過(guò)程的旁站監(jiān)理，嚴(yán)格監(jiān)督工程質(zhì)量。處理好甲方、施工單位、設(shè)計(jì)院、質(zhì)檢站之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。認(rèn)真做好監(jiān)理的資料收集和管理工作。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇四
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已至年底，在分公司領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心學(xué)習(xí)新知識(shí)。雖然取得了一定的成績(jī)。但還存在一些不足，現(xiàn)將全年相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
針對(duì)以前設(shè)備管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)已完善了設(shè)備管理臺(tái)賬、維修保養(yǎng)計(jì)劃、設(shè)備檢查記錄、整理成冊(cè)、檔案保存、從新完善了設(shè)備參數(shù)資料，制定了設(shè)備維修保養(yǎng)制度，制定了操作人員安全操作管理制度。
基礎(chǔ)工作完成后，重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)管理，加大電氣設(shè)備、機(jī)械設(shè)備檢查力度，努力消除安全隱患，針對(duì)機(jī)電設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改和維修，同時(shí)也及時(shí)跟設(shè)備操作人員溝通并了解情況，在一些關(guān)鍵部位出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，更加及時(shí)處理，更加嚴(yán)肅對(duì)待。通過(guò)努力運(yùn)作，這種現(xiàn)場(chǎng)管理方法確實(shí)起到了很好的效果，提高了操作及維修人員的積極性，能主動(dòng)維護(hù)機(jī)械保養(yǎng)，能主動(dòng)提出問(wèn)題，能主動(dòng)協(xié)商解決各種問(wèn)題，提高了工作效率，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)公司利益最大化做出了應(yīng)有的努力。
由于上半年維修任務(wù)比較繁雜，在一些施工用電箱（柜）大小型機(jī)械、中小型機(jī)具以及手持電動(dòng)工具損壞不一的程度下，通過(guò)我們積極努力，在盡可能減少維修費(fèi)用的情況下，已基本全部完成維修修繕任務(wù)，能保證后續(xù)工程所需要的各種施工機(jī)械、電器箱柜等（這其中完善了約四十只施工二級(jí)配電電箱、三臺(tái)配電柜，三級(jí)配電箱二十余只，維修所需的各種開關(guān)、電器。施工機(jī)具方面也是如此，比如鋼筋彎箍機(jī)、彎曲機(jī)、切斷機(jī)等都是通過(guò)技術(shù)手段得以完善和解決。尤其值得一提的是89#號(hào)樓90#樓的施工電梯，由于90#樓層約65米高，況且工作量比較大，如若使用20xx年出廠的東湖（已超齡）施工電梯存在較大風(fēng)險(xiǎn)，如果新購(gòu)市面價(jià)值約38萬(wàn)左右，經(jīng)反復(fù)論證采用了以前留下質(zhì)量較好的導(dǎo)軌架，拆除了以前導(dǎo)軌架上的配重導(dǎo)軌，確認(rèn)了齒條鏈接的可靠度等，最終在不到23萬(wàn)的情況之下滿足了90#樓的施工要求，89#號(hào)樓施工采用了超齡的東湖電梯，主要考慮的是該樓層高約40米，工作量較小等原因，同時(shí)也對(duì)該電梯實(shí)施了技術(shù)更新與改造，在維修費(fèi)用不滿4000元的情況下，更換了梯籠底板、頂板、維修了駕駛室、更換了全機(jī)電路、調(diào)配了整機(jī)的制動(dòng)系統(tǒng)、維修檢查了渦輪減速機(jī)構(gòu)、調(diào)配檢修了啟動(dòng)電機(jī)、更換了傳動(dòng)齒輪和各部件滾輪、并從新固定了傳動(dòng)（板）機(jī)構(gòu)，通過(guò)以上不懈的努力，順利通過(guò)了設(shè)備的檢驗(yàn)與評(píng)估，以及后續(xù)專家專項(xiàng)驗(yàn)收等工作。
在設(shè)備管理當(dāng)中，實(shí)際上許多事故發(fā)生就是忽視了日常安全檢查，當(dāng)然也與平時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)做的不到位有著很大的關(guān)系，一些事故發(fā)生往往就是由于缺乏基本的基礎(chǔ)知識(shí)，沒(méi)有得到及時(shí)的解決。所以提高操作工人的操作技能及業(yè)務(wù)能力水平，也是預(yù)防發(fā)生事故的關(guān)鍵所在。對(duì)于維修成本較高的維修耗材，多思考，多咨詢，多建議，力爭(zhēng)降低維修成本，為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上的各式各樣問(wèn)題，可能今后還要碰到更多，通過(guò)原因分析，總結(jié)歸納，形成文字性的材料，使其制度化，這樣才有可能形成長(zhǎng)期的技術(shù)管理來(lái)管理。
1、工作中有時(shí)不夠細(xì)致。
2、在專業(yè)技術(shù)上鉆研不夠。
3、組織管理力度不夠。
針對(duì)上述問(wèn)題，在今后的工作中要克服缺點(diǎn)、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭(zhēng)更大的進(jìn)步，同時(shí)還要加強(qiáng)將所學(xué)到的管理知識(shí)運(yùn)用到工作中去，把工作做得更上一個(gè)臺(tái)階?？傊@一年來(lái)有成績(jī)也有不足，有歡樂(lè)也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒(méi)做驚天動(dòng)地的大事，卻能在每件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價(jià)值。為了鍛煉自我、成長(zhǎng)自己。在今后的工作中，我會(huì)更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己。
20xx-12-7日。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇五
xx年度，xx鎮(zhèn)環(huán)保工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣環(huán)保局的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，以黨的群眾路線教育為中心，以生態(tài)立縣抓點(diǎn)，全體工作人員齊心協(xié)力，努力抓好我鎮(zhèn)的環(huán)保工作，現(xiàn)就我鎮(zhèn)xx年環(huán)保工作總結(jié)如下：
xx年初，鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)縣環(huán)保工作總體部署，結(jié)合鎮(zhèn)實(shí)際，充實(shí)、調(diào)整了環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)組，充實(shí)人員;落實(shí)工作職責(zé)，鎮(zhèn)政府以河政辦[xx]12號(hào)文件下發(fā)了指導(dǎo)全年工作的《xx鎮(zhèn)xx年環(huán)境保護(hù)工作意見》;于xx年1、7月兩次召開鎮(zhèn)內(nèi)村支兩委負(fù)責(zé)人、企業(yè)法人、環(huán)保負(fù)責(zé)人參加的環(huán)保工作會(huì)議。并同各村、企業(yè)簽訂《xx年xx鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)職責(zé)書》25份，簽訂率100%，確保制度落到實(shí)處，職責(zé)分工明確。
為擴(kuò)大環(huán)保影響，強(qiáng)化群眾、企業(yè)的環(huán)境意識(shí)，我鎮(zhèn)采取靈活的宣傳方法，利用會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、新聞、傳單等群眾喜聞樂(lè)見的方式對(duì)群眾，企業(yè)進(jìn)行環(huán)保政策、法規(guī)的宣傳，個(gè)性是對(duì)新環(huán)保法的宣傳工作，我鎮(zhèn)召開專題會(huì)議，對(duì)村兩委、鎮(zhèn)直單位負(fù)責(zé)人、企業(yè)法人進(jìn)行了專門培訓(xùn)。散發(fā)傳單3000份，張貼標(biāo)語(yǔ)12幅，懸掛橫幅8條;在縣環(huán)保局網(wǎng)站發(fā)表環(huán)保信息12篇，報(bào)導(dǎo)了我鎮(zhèn)環(huán)保工作的宣傳和措施;在中心學(xué)校開設(shè)專題課，提高中小學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，宣傳環(huán)保的重要性，教育中小學(xué)生，環(huán)保工作要從我做起，從身邊做起。透過(guò)這些活動(dòng)人民群眾環(huán)保意識(shí)大大增強(qiáng)，維權(quán)意識(shí)明顯提高。
我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)有2個(gè)4a級(jí)風(fēng)景區(qū)，生態(tài)環(huán)境建設(shè)十分重要。我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照縣委、縣政府生態(tài)立縣及鎮(zhèn)黨委、政府生態(tài)立鎮(zhèn)的要求，狠抓環(huán)境整治，加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作。我鎮(zhèn)因高速公路施工，對(duì)生態(tài)環(huán)境有所影響，尤為對(duì)鎮(zhèn)區(qū)飲水水源保護(hù)區(qū)影響較大，鎮(zhèn)環(huán)保辦公室迅速與高速路七標(biāo)項(xiàng)目部聯(lián)系，做出了處理;處理群眾反映高速路施工影響環(huán)保相關(guān)事項(xiàng)3起。保證了我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境安全，全年沒(méi)有發(fā)生一齊環(huán)保事故。xx年鎮(zhèn)政府投資80萬(wàn)元，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)路面在內(nèi)7條主要道路進(jìn)行綠化，并在明堂村、南河村、河圖村、投資75萬(wàn)元，新建休閑廣場(chǎng)3處，增加綠地50畝。在中在加強(qiáng)生態(tài)建立的同時(shí)，務(wù)必遏制秸稈焚燒，提高秸稈綜合利用率。將秸稈禁燒列入年度目標(biāo)考核資料，堅(jiān)持24小時(shí)不間斷全面巡查和重點(diǎn)區(qū)域監(jiān)督，并執(zhí)行鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、組干部護(hù)林員、黨員、婦女小組長(zhǎng)保地塊的層層職責(zé)制，并執(zhí)行日?qǐng)?bào)告制，落實(shí)秸稈禁燒職責(zé)，由于措施得力，職責(zé)明確，夏、秋兩季沒(méi)有發(fā)生一齊秸稈焚燒現(xiàn)象。
鎮(zhèn)域環(huán)保重點(diǎn)在企業(yè)，難點(diǎn)也在企業(yè)，根據(jù)內(nèi)污染源分布狀況，責(zé)成鎮(zhèn)內(nèi)各企業(yè)完善環(huán)保配套設(shè)施建設(shè)，堅(jiān)持環(huán)?！叭瑫r(shí)”，狠抓企業(yè)環(huán)保工作。鎮(zhèn)政府多方面努力，爭(zhēng)取到農(nóng)村清潔工程項(xiàng)目，投資一百多萬(wàn)元，該項(xiàng)目已透過(guò)市、縣驗(yàn)收。農(nóng)村清潔工程的實(shí)施，大大改善了鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，人民生活條件得到了很大提高。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)區(qū)水源保護(hù)區(qū)的管理工作，保證飲用水水源地的環(huán)境質(zhì)量，保證鎮(zhèn)區(qū)飲用水安全。
為改善生活污水直接排放對(duì)環(huán)境造成污染的狀況，我鎮(zhèn)投資50萬(wàn)元，新建垃圾池170座，垃圾中轉(zhuǎn)站1座，配備環(huán)衛(wèi)工人12人，配備垃圾清運(yùn)車4臺(tái)。在明堂村建立垃圾處理站，按要求對(duì)垃圾進(jìn)行無(wú)公害處理，鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理已完成規(guī)劃。我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境保護(hù)明顯提高，努力為打造宜居宜游鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶給資源保障。
(一)、存在問(wèn)題：xx年我鎮(zhèn)環(huán)保工作成效顯著，但仍存在以下問(wèn)題：
1、生態(tài)環(huán)境建設(shè)仍需進(jìn)一步加大。
2、環(huán)保意識(shí)、環(huán)保理念還需進(jìn)一步強(qiáng)化。
3、農(nóng)村生活污水，生活垃圾污染問(wèn)題還沒(méi)有得到有效解決。
4、農(nóng)村飲用水安全還令人擔(dān)憂。
5、對(duì)農(nóng)村面源污染和養(yǎng)殖業(yè)污染問(wèn)題重視不夠。
(二)、下步措施：根據(jù)存在問(wèn)題，我鎮(zhèn)下步將進(jìn)一步完善工作機(jī)制，落實(shí)環(huán)保工作職責(zé)制，加大環(huán)保執(zhí)法監(jiān)督力度，加大環(huán)保配套設(shè)施建設(shè)力度，強(qiáng)化生態(tài)建設(shè)，建立健全長(zhǎng)效工作機(jī)制，從源頭上控制污染事故發(fā)生，使我鎮(zhèn)環(huán)保工作再上新臺(tái)階。
xx年我鎮(zhèn)將以黨的群眾路線實(shí)踐活動(dòng)為指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作，重點(diǎn)是做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是用心申報(bào)省級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我鎮(zhèn)將嚴(yán)格遵循生態(tài)立鎮(zhèn)的理念，打好生態(tài)游泳這張牌，努力將我鎮(zhèn)打造成宜居宜游的生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
二是加大環(huán)保知識(shí)宣傳工作。擴(kuò)大公眾參與，加強(qiáng)環(huán)保知識(shí)宣傳，個(gè)性是對(duì)新環(huán)保法的宣傳工作，要利用各種渠道，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大宣傳面，上好宣傳課，使廣大群眾對(duì)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，做到環(huán)境保護(hù)工作從我做起，從身邊做起。
三是全力抓好飲用水源保護(hù)工作。飲用水的安全關(guān)系民生，是人民群眾生活水平提高的重要保證，做好水源保護(hù)區(qū)的管理工作，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保工的重中之重。我鎮(zhèn)將全力打造安全飲水工程，保證人民飲水安全。
四是扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作。我鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力打造生態(tài)旅游建設(shè)，就要求我們要扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作，加強(qiáng)群眾環(huán)保意識(shí)，要廣大群眾意識(shí)到環(huán)保的重要性，要加強(qiáng)環(huán)境治理，遠(yuǎn)離污染，讓游客認(rèn)識(shí)到景區(qū)人民的環(huán)保工作和環(huán)保意識(shí)是很高的，打響景區(qū)環(huán)保品牌。
五是加強(qiáng)農(nóng)村生態(tài)保護(hù)，全面推進(jìn)生態(tài)建設(shè)。要加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，建設(shè)綠色家園。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)宣傳環(huán)保的重要性，要向群眾宣傳不能因小利而破壞環(huán)境，要保護(hù)我鎮(zhèn)的映山紅和多枝杜鵑，要保護(hù)好景區(qū)內(nèi)的名貴中藥材。要把我鎮(zhèn)建設(shè)為青山綠水的生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
根據(jù)縣委、縣政府相關(guān)文件要求和環(huán)保局年度工作安排，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際和評(píng)分細(xì)則，現(xiàn)將我鎮(zhèn)環(huán)保工作自評(píng)如下：
一是在生態(tài)禮貌示范縣建設(shè)中，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照文件要求，進(jìn)行工作，為建設(shè)生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，狠抓環(huán)境治理工作，為兩個(gè)4a風(fēng)景區(qū)服務(wù)。
三是抓好環(huán)境整治工作;轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有發(fā)生一齊環(huán)境污染事件，嚴(yán)格治理了秸桿焚燒工作。
四是宣傳轄區(qū)內(nèi)企業(yè)做好環(huán)評(píng)工作;轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)工程和重點(diǎn)項(xiàng)目都進(jìn)行了環(huán)評(píng)報(bào)告，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生水源污染事件。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇六
20xx年即將過(guò)去，為迎接新一年的到來(lái)，召開這次年終總結(jié)會(huì)，會(huì)議中對(duì)本年度的工作表示肯定，并要求員工再接再厲，在新一年中繼續(xù)保持并將其發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，對(duì)年底工作進(jìn)行布置安排，并強(qiáng)調(diào)年底安全問(wèn)題。
1、銷售：年底前操作中的訂單，保證出好貨。操作中若有問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，迅速反應(yīng)，及時(shí)處理解決，不將本年度工作拖入明年，為年后開展新的工作做好準(zhǔn)備。
2、人力資源：年末人員不穩(wěn)定，員工心情浮躁，各部門領(lǐng)導(dǎo)要安撫人員，了解員工真實(shí)想法及需求，體現(xiàn)公司人性化管理理念。掌握包括本公司員工在內(nèi)的及供應(yīng)商員工的動(dòng)向，保證年后訂單正常操作。
3、財(cái)務(wù)：年底財(cái)務(wù)要抓緊應(yīng)收賬款收回，發(fā)票收回、報(bào)銷款及時(shí)下發(fā)，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)結(jié)清賬目。發(fā)揮財(cái)務(wù)事前（預(yù)算）、事中（核算、監(jiān)督）和事后（審計(jì)）作用，強(qiáng)化部門職能，加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督作用，起好指導(dǎo)、督促、檢查作用，做好為一線服務(wù)的同時(shí)要監(jiān)督，工作重點(diǎn)放在管理上。從基礎(chǔ)工作、制度等方面考慮出發(fā)，換位思考，能做領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)決策的依據(jù)。
各類單據(jù)健全，做到規(guī)范化、制度化，規(guī)范現(xiàn)管理制度、盤清家底，弄清來(lái)龍去脈。為之后的樣品制作做好儲(chǔ)備，做好成本核算。
5、年中安全問(wèn)題強(qiáng)調(diào)，包括防火、防電，上下班及春運(yùn)乘車安全等等。樹立“安全無(wú)小事”的理念，以安全為工作的基本出發(fā)點(diǎn)。臨近年終，各部門克服浮躁情緒，踏實(shí)工作，保證安全。平平安安的度過(guò)20xx年，為其劃上一個(gè)完美的結(jié)束。
6、要求各部門于本周二（12月x日）下午5:00前上交本年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。本年度工作總結(jié)重點(diǎn)在今年工作中所出現(xiàn)的問(wèn)題，及相關(guān)解決辦法上。各部門的計(jì)劃及打算包括明年資金運(yùn)作方面，按訂單保證主要供應(yīng)商的資金流動(dòng)，做到心中有數(shù)，做好成本管理、預(yù)算管理、費(fèi)用控制的工作，工作要有計(jì)劃性、預(yù)見性，從全方位的角度去考慮管理，體現(xiàn)管理水平。針對(duì)今年發(fā)生的問(wèn)題，提出自己的建議、工作思路，為明年工作打好基礎(chǔ)。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇七
舞蹈老師年終總結(jié)蘭花花舞蹈學(xué)堂前身為小山花舞蹈工作室，創(chuàng)辦于1995年，20xx年正式更名為蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂，20xx年獲得了縣教育局頒發(fā)的民辦學(xué)堂許可證，是一所具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂。學(xué)堂實(shí)施模式化管理，配套標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，集中力量確保教學(xué)質(zhì)量。
蘭花花舞蹈學(xué)堂共五百多平米，根據(jù)不同的教學(xué)需求設(shè)置了多間專業(yè)舞蹈教室，一間語(yǔ)言教室，教師辦公室、會(huì)客室與家長(zhǎng)休息室等配套設(shè)施，教室配套設(shè)施齊全，教學(xué)環(huán)境優(yōu)越，傾力為每個(gè)學(xué)生營(yíng)造優(yōu)雅舒適的硬件環(huán)境。學(xué)堂擁有愛崗敬業(yè)的專業(yè)教職工14名，以培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，提高學(xué)生素養(yǎng)為己任。根據(jù)教學(xué)需求，學(xué)堂將教師分為三大類，中國(guó)民族民間舞教師、幼兒舞蹈教師、拉丁舞教師，我們要求所有教師充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，努力鉆研教材教法，結(jié)合不同年齡段的學(xué)生，采取不同的教學(xué)方式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性。
20xx年，在安化縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的支持下。蘭花花舞蹈學(xué)堂各方面的工作取得了卓越的成效。
蘭花花舞蹈學(xué)堂自建校以來(lái)，始終把“遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚;堅(jiān)持專業(yè)、專一、專注的教學(xué)理念，精心打造自己的品牌，立足愛心、耐心、信心的辦學(xué)思想，致力于培養(yǎng)人才精品，全面提升青少年兒童的綜合素質(zhì)”作為我校宗旨，我校始終堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位，在安化縣教育局的指導(dǎo)下，把青少年思想道德建設(shè)貫穿于各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中，在教學(xué)中幫助青少年確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，規(guī)范其行為習(xí)慣，提高適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的基本素質(zhì)，確保國(guó)家發(fā)展、建設(shè)所需人才健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。我校以黃勇華校長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了以更高的教學(xué)質(zhì)量，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以更創(chuàng)新的思維和項(xiàng)目來(lái)確保蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌對(duì)廣大青少年兒童和家長(zhǎng)的吸引力和向心力，并以此促進(jìn)藝術(shù)類學(xué)堂各項(xiàng)教學(xué)工作更上臺(tái)階，取得更好的社會(huì)效益，人才效益，推動(dòng)我縣藝術(shù)教育工作健康、快速發(fā)展，并盡快與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)堂的社會(huì)化、系統(tǒng)化、信息化和現(xiàn)代化模式接軌，擴(kuò)大蘭花花舞蹈學(xué)堂在本縣的影響力，精心打造蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌。
消防安全工作一直是學(xué)堂全年安全工作的重中之重，縣委、縣政府和局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此都十分重視，多次召開緊急會(huì)議，布置消防安全檢查工作。學(xué)堂在認(rèn)真貫徹《消防條例》和教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》的基礎(chǔ)上，本著“消防安全，重在防患”的原則，加強(qiáng)消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)和宣傳，每月進(jìn)行消防檢查外，還組織全校師生參加消防安全講座，幫助廣大師生員工樹立安全意識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)。節(jié)假日也對(duì)學(xué)堂教學(xué)和生活場(chǎng)所進(jìn)行清查，做到防患于未然，對(duì)存在隱患的部位及時(shí)進(jìn)行整改，在國(guó)慶長(zhǎng)假和五一期間，學(xué)堂辦公室對(duì)消防安全等進(jìn)行了周密布置和全面檢查，保證了學(xué)堂的教學(xué)安全。每天上下學(xué)時(shí)都安排管理老師在電梯口接送學(xué)生，確保乘坐電梯的安全;今年，我校在安全消防方面繼續(xù)加大投入，添置了滅火器、應(yīng)急燈、疏散指示等消防器械1萬(wàn)多元，還添置了一套火警自動(dòng)報(bào)警裝置，并對(duì)全校師生進(jìn)行了疏散演練。本年度沒(méi)有一例安全事故發(fā)生。
蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在諸多優(yōu)秀教師辛勤耕耘下，在廣大學(xué)生和全社會(huì)支持下，逐步樹立起來(lái)品牌。為了充分展示我校教學(xué)成果和藝術(shù)教育的特點(diǎn)，我們經(jīng)常組織學(xué)生參加各類文藝演出活動(dòng)，歷年來(lái)參加省教委主辦的中小學(xué)生三獨(dú)比賽獲獎(jiǎng)人次每年居全市榜首，每年均組織學(xué)生參加省電視臺(tái)少兒春晚，兩年一屆的“蘭花花之夜”大型匯報(bào)演出盛況空前。我校還多次組織學(xué)生赴境外參加藝術(shù)交流活動(dòng)，開辟了我縣校外素質(zhì)培養(yǎng)的先河，學(xué)生開闊了視野，又提高了藝術(shù)感受能力，受到了學(xué)生家長(zhǎng)們的高度贊揚(yáng)和支持?？v觀20xx年，我校取得了可喜的教學(xué)成果。其中主要教學(xué)成果和活動(dòng)有;1月，由中國(guó)舞班表演的節(jié)目《嗨，我的夢(mèng)》參加了湖南省少兒春晚，表現(xiàn)出色，為學(xué)堂贏得了最佳表演單位的榮譽(yù);5月1日，拉丁舞班的21名同學(xué)參加了湖南省第十二屆少兒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞蹈大賽，獲得了團(tuán)體舞一等獎(jiǎng)，個(gè)人單項(xiàng)7個(gè)第一名的好成績(jī);5月初，我校29名同學(xué)參加了縣三獨(dú)比賽，獲得了14個(gè)一等獎(jiǎng)，15個(gè)二等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)居全縣首位;5月中旬，我校舞蹈班學(xué)生饒思琪與主持班學(xué)生陸?zhàn)┯顓⒓雍鲜F(tuán)省委組織的才藝大賽分別獲得銀獎(jiǎng)與銅獎(jiǎng)(比賽設(shè)金獎(jiǎng)一名銀獎(jiǎng)兩名銅獎(jiǎng)四名);5月底，我校14名同學(xué)參加了市三獨(dú)比賽，獲得了7個(gè)一等獎(jiǎng)，7個(gè)二等獎(jiǎng)，其中饒思祺獲市初中組一等獎(jiǎng)第一名，廖西薇獲市小學(xué)組一等獎(jiǎng)第二名，總獲獎(jiǎng)人數(shù)和一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)均居全市榜首;6月，我們還有多個(gè)節(jié)目參加了各個(gè)學(xué)堂的“六一匯演”、參加了“意象益陽(yáng)”中國(guó)名畫家安化采風(fēng)寫生歡迎晚會(huì)、首屆“人口與計(jì)生文化”主題演講賽和縣慶祝建黨90周年的晚會(huì)等;7月份，我校100多名學(xué)生參加了北京舞蹈學(xué)院的中國(guó)舞考級(jí)，合格率百分之百，優(yōu)秀率百分之四十，居全省首位，每年一次的舞蹈考級(jí)都會(huì)讓孩子接受檢驗(yàn)與鍛煉，促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性與積極性。本校為安化縣唯一考點(diǎn);8月1日，受縣武警中隊(duì)邀請(qǐng)，我們派出五個(gè)節(jié)目(包括獨(dú)舞、雙人舞、群舞、獨(dú)唱、朗誦)與縣各大藝術(shù)家赴武警中隊(duì)進(jìn)行八一慰問(wèn)演出;8月初，學(xué)堂組織部分學(xué)生赴香港參加亞洲國(guó)際青少年音樂(lè)舞蹈大賽，群舞《舞動(dòng)的旋律》獲金獎(jiǎng);9月，原創(chuàng)音樂(lè)快板《架橋》和少兒群舞《嗨，我的夢(mèng)》參加縣組織的建黨90周年的晚會(huì)，獲得一致好評(píng);少兒群舞《向前沖》參加了縣教育局整體搬遷慶典演出;群舞《資水茉莉》參加了市教育局的教師節(jié)慶典;10月，原創(chuàng)音樂(lè)快板《架橋》參加了中共湖南省委黨校60周年校慶文藝晚會(huì)。
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》和《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》并將意見和綱要貫穿于全年教學(xué)中，為促進(jìn)未成年人綜合素質(zhì)全面提高，創(chuàng)造適宜的條件和環(huán)境。
2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)管理制度，以更高的教學(xué)質(zhì)量;更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);更創(chuàng)新的思維完成全年教學(xué)任務(wù)。
3、做好教學(xué)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合，確保校外教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。
4、做好全年春季、暑期、秋季招生宣傳報(bào)名工作，擴(kuò)大生源覆蓋面，確保人才、社會(huì)效益雙豐收。
5、組織學(xué)生參加考級(jí)、考校、競(jìng)賽活動(dòng)，為各專業(yè)院校輸送藝術(shù)人才，為全面推廣綜合素質(zhì)培養(yǎng)提供可靠保障，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才再建功勛。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇八
轉(zhuǎn)眼20__年一年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展一年的工作，我就一年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把一年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
一年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的'共同努力下，__市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況。
一年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇九
20xx年將悄然離去，20xx走進(jìn)了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣。回憶起我20xx年xx月xx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的'不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有xx個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十
跑來(lái)跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了我們xx市家國(guó)營(yíng)婚紗攝影中心。
高中三年的專業(yè)美術(shù)訓(xùn)練，使我對(duì)美的事物有獨(dú)到的見解，愛好一切藝術(shù)方面的知識(shí)。現(xiàn)在的專業(yè)——服裝設(shè)計(jì)，使我對(duì)形象設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘，喜歡自己化創(chuàng)意妝。在這次工作中，在影樓做了化妝助理。
下面是我總結(jié)的各個(gè)婚紗影樓有如下特點(diǎn)：
一、大多只重視婚紗，而忽視個(gè)人寫真。
翻遍了很多影樓的婚紗相冊(cè)和寫*冊(cè)，總體上看，婚紗攝影的每個(gè)細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個(gè)人寫真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯(cuò)了一個(gè)字，就是漏掉一個(gè)字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問(wèn)題。
二、形象設(shè)計(jì)的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新。
一件藍(lán)色的禮服，只敢用紫色，藍(lán)色的眼影，畫單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態(tài)，而不敢在此基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)造和變革。
三、形象設(shè)計(jì)的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
很多影樓的形象化妝工作者喜歡問(wèn)沒(méi)有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計(jì)成什么都行，因?yàn)檫@些顧客對(duì)美學(xué)等方面沒(méi)有什么見解。而遇到對(duì)美學(xué)有一定的見解和觀點(diǎn)的顧客，不是只以顧客的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)，就是感覺(jué)顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施。
比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個(gè)影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善，營(yíng)造良好的環(huán)境，樹立可信、可靠的形象，成長(zhǎng)為一個(gè)顧客的溫馨家園，為影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
幾種風(fēng)格的新娘裝：
流行一：自然風(fēng)：
今年影樓妝面重點(diǎn)表現(xiàn)手法是“重五官、輕色彩”。在新娘妝面的表現(xiàn)效果中越來(lái)越貼近透明妝。還原于新娘的原貌，刻畫的效果并不突出。
首先是粉底已徹底從傳統(tǒng)的固定模式中，改變過(guò)來(lái)。不再是采用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護(hù)遮瑕霜，以清新自然的表現(xiàn)的手法為主，粉底要求精細(xì)，特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)感的表現(xiàn)！
眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實(shí)自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法，增加自然神采！
眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢(shì)，弧度完美纖細(xì)的眉毛已經(jīng)過(guò)時(shí)了。盡可能地保留眉毛的本來(lái)特色，只修剪掉過(guò)于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進(jìn)行簡(jiǎn)單修飾。保持本色，做一個(gè)妝容自然的新娘才是的。
唇部的修飾，不用刻意突出唇的邊緣線，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點(diǎn)綴，使唇部晶瑩滋潤(rùn)。
腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過(guò)于濃艷，搭配淡淡的粉色即可。
發(fā)型的手法中，常見的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡(jiǎn)潔、時(shí)尚。不用在刻意的添加復(fù)雜的線條。如果新娘的臉型小巧、標(biāo)準(zhǔn)，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑。
在飾品的挑選上，無(wú)論是化妝師還是新娘們，都更加偏愛水鉆飾品的*，即顯高貴又不失時(shí)尚之感。
發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時(shí)，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現(xiàn)新娘*脫俗的氣質(zhì)。
流行二：都市風(fēng)：
都市的色彩，快節(jié)奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一。在充滿著黑、白、灰的無(wú)彩空間里，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著，因?yàn)檠劬τ肋h(yuǎn)是面部表情最為豐富的地方?！捌叫兴倪呅巍钡难塾爱嫹ㄊ墙衲昊瘖y師的最愛，突顯女人的迷人電眼。
裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中，大膽對(duì)比色的特點(diǎn)之一。它與“火唇”的風(fēng)格在對(duì)比中略顯矜貴，好象在訴說(shuō)都市少女的憂郁情懷。
都市風(fēng)的造型，是影樓發(fā)型在流行燙盤發(fā)的同時(shí)，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤發(fā)技巧，簡(jiǎn)單的發(fā)包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發(fā)區(qū)上，形成“蓓蕾帽”的效果。
歷練中突顯個(gè)性，完美的體現(xiàn)了有如赫本般高貴的豐姿，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過(guò)濾掉一切不相干的色彩。
流行三：韓流風(fēng)：
韓式風(fēng)格的新娘整體造型設(shè)計(jì)，隨著影樓拍攝風(fēng)格的多元化，已經(jīng)成為當(dāng)今影樓時(shí)尚流行的一大特點(diǎn)。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現(xiàn)的明亮。
粉色的腮紅，體現(xiàn)韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄。
唇角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統(tǒng)的盤發(fā)，影樓流行新穎的燙盤發(fā)技巧，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著優(yōu)美的線條。擰、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感。
新娘溫文而雅的氣質(zhì)，完美而精致的妝容，大氣簡(jiǎn)潔的發(fā)型，這些足以讓準(zhǔn)新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了。
流行四：歐陸風(fēng)：
歐式新娘所表現(xiàn)的是雍容華貴的氣質(zhì)。在小巧、含蓄的東方女性中，化妝師也可根據(jù)東方女子的特點(diǎn)，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現(xiàn)著富貴表達(dá)著奢華；金碧輝煌，、紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華。金色暈染整個(gè)眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用于干性無(wú)光的肌膚。
歐式妝容的眉型，已棱角分明為特點(diǎn)，突出眉骨的體力感。
腮紅手法選用結(jié)構(gòu)式的立體打法，突出面部顴骨處的立體結(jié)構(gòu)，使較平的“亞洲五官“突顯立體感。
暖色調(diào)的金、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩。勾畫出性感迷人的唇型。
在表現(xiàn)都市女性的獨(dú)立、大膽的個(gè)性中，眉型的刻畫上，就要更加的突出一些，象這樣的職業(yè)眉，才能把都市女性的知性美體現(xiàn)出來(lái)。
通過(guò)今年以來(lái)在工作，得到了一下感悟：
影樓的每一個(gè)顧客，都是我們形象設(shè)計(jì)工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們?cè)O(shè)計(jì)工作者始終堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的工作永遠(yuǎn)立于不敗之地。無(wú)論干什么事，都要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十一
1、不看僥幸的傳說(shuō)，不聽捷徑的蠱惑，腳踏實(shí)地做事，夢(mèng)想的光彩就在耕耘的汗水里閃爍。天道酬勤，低頭春花，抬頭碩果。祝福xx里，你理想的路途四通八達(dá)。
2、心若在，夢(mèng)就在，天地之間還有真愛；看成敗，人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)，告別xx的煩與憂，龍年成功在招手，朋友們，加油！加油！
3、《祝友志七言》作者：一年伊始開起航，志得意滿谷滿倉(cāng)。友人壯志向歸港，佳句稱頌一行行。
4、xx不尋常，理想一樁又一樁，一年四季奔波苦，家庭事業(yè)不兼顧，眼看年終歲尾到，理想沒(méi)全實(shí)現(xiàn)了(liao)；xx不用慌，摩拳擦掌精神爽，龍年開頭喜事多，再也不用四處奔波，君請(qǐng)努力加堅(jiān)持，成績(jī)一定喜洋洋！
5、有些人不能錯(cuò)過(guò)，有些事不能總拖，有夢(mèng)就要勇敢追，有愛就要大膽說(shuō)。時(shí)光流轉(zhuǎn)不能回，當(dāng)做就做哪管錯(cuò)或?qū)?，別怕人疲憊，莫讓心后悔，xx追求未完成的夢(mèng)，要行動(dòng)！
6、xx年，不會(huì)有末日來(lái)到，不要為船票禱告，拋掉所有煩惱，抓住生命中的每一秒，為關(guān)心的人付出，為想做的事奔跑，把夢(mèng)想擁抱，讓歲月靜好。
7、人生有陰晴，xx年，也許有霜雪，xx艷陽(yáng)照，暖暖月，快馬加鞭不停歇，多努力，再堅(jiān)持，縱然是雄關(guān)漫道真如鐵，xx全跨越。加油！fighting!
8、所有的今天都是明天的回憶，所有的明天都是今天的繼續(xù)；xx的回憶已成定局，xx的今天正在繼續(xù)，揮灑昨天的風(fēng)雨，把握今天的美麗，讓明天輝煌延續(xù)。xx龍將騰飛，你會(huì)崛起，相信你，加油！
9、對(duì)xx說(shuō)“byebye”，對(duì)xx說(shuō)“hello”，對(duì)懶散悲觀說(shuō)“no”，對(duì)努力拼搏說(shuō)“yes”，對(duì)艱難困苦說(shuō)“goaway”，對(duì)越來(lái)越接近的夢(mèng)想說(shuō)“comeon”！xx，加油！
10、帶著夢(mèng)，向前沖，不要怕，放輕松。夢(mèng)想有多重，生命之花就有多艷濃；追求有多遠(yuǎn)，人生風(fēng)景就有多火紅。xx年，努力去追夢(mèng)，愿你更成功！
11、xx奮斗號(hào)“諾亞方舟”起航，送你：“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂(lè)意。祝福你龍年大吉，一帆風(fēng)順，取得愛情、事業(yè)全面成功，幸?？鞓?lè)，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
12、xx年，天不從人愿，xx天行健，君子如你，自強(qiáng)不息，編織夢(mèng)想，掌握現(xiàn)在，xx，愿你開智慧花，結(jié)美滿果，過(guò)豐收年！
13、xx年的山水沒(méi)有畫完，xx年待續(xù)；xx年的山水沒(méi)有渲染，xx年濃淡相宜；xx年的山水沒(méi)有著色，xx年濃墨重彩。祝xx年的夢(mèng)想描繪得更加絢麗。
14、我知道，你有許多未完成的夢(mèng)留在了xx年，沒(méi)關(guān)系，打起精神，從頭再來(lái)，挑起歲月的擔(dān)，騎上青春的馬，踏平一切坎坷，把夢(mèng)全部實(shí)現(xiàn)。
15、胖是種痛苦，減肥是杯苦咖啡，想瘦而不見瘦是種莫名的煩惱，xx沒(méi)有成功，xx不要?dú)怵H，凡事貴在堅(jiān)持，振作起來(lái)，再試一次。
16、xx年的愿望甜如蜜，xx年努力去實(shí)現(xiàn)。xx年的愿望美如畫，xx年努力畫上粉紅的桃花心愿，一心一意心愿許，；祝你xx奔向成功，心想事成。
17、開花了，自然就會(huì)結(jié)果；瓜熟了，自然就會(huì)蒂落。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想不用愁：用勤奮的精神做保，保你今年住上大高樓；用樂(lè)觀的心態(tài)協(xié)助，祝你今年做個(gè)大首富！
18、xx年，愿你，以xx的經(jīng)驗(yàn)為參謀，聘xx的恒心做向?qū)?，找xx的奮斗為戰(zhàn)友，以xx的希望做先鋒，攻堡壘，占陣地，樹偉業(yè)，建豐績(jī)，收獲人生幸福，創(chuàng)造事業(yè)輝煌！
19、在生活的道路上，有燦爛的陽(yáng)光，也有陰云密布，當(dāng)你在風(fēng)雨的搖曳中站定之后，看到的就是別樣的燦爛，每一天都充滿希望，朋友，2014年，我堅(jiān)信你一定能大鵬展翅，勇往直前！
20、人生終究要放棄什么才能得到什么，放棄xx得到xx，又會(huì)在xx中拾到美好的回憶，覆蓋xx的傷痛，連結(jié)xx快樂(lè)，直到老死，連接成了一條美好的回憶鏈。人就是抵擋不住快樂(lè)的誘惑的，希望你也一樣跟快樂(lè)共舞。
21、兔年有未完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，那是運(yùn)氣不佳但已時(shí)過(guò)境遷，龍年時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)終會(huì)成功的，絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。xx預(yù)祝事業(yè)騰達(dá)，富貴榮譽(yù)奇佳。
22、想成功，你要有理想，有理想的地方，地獄也會(huì)變成天堂；你要有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)有方向；還要有信心，努力就一定會(huì)有收獲。2014祝你成功！
23、拍拍xx的灰塵，抖抖奮斗的精神；續(xù)續(xù)xx的夢(mèng)想，鼓鼓拼搏的干勁，夢(mèng)在前方，等你去闖，新一年新氣象，繼續(xù)為目標(biāo)瘋狂！xx祝你夢(mèng)想成真，馬到成功！
24、xx擁有美麗，xx創(chuàng)造奇跡，未完成的夢(mèng)等你繼續(xù)，抖擻精神大路開辟，奮斗不止，拼搏不息，夢(mèng)想在前，等你爭(zhēng)取，朋友，xx繼續(xù)奮斗吧，祝你成功！
25、昨天所有的榮譽(yù)，早已成為遙遠(yuǎn)的回憶，勤勤苦苦xx已經(jīng)過(guò)去，今又踏上xx新的征途，不在隨波逐流，只為最終的夢(mèng)想，再苦再累也要堅(jiān)強(qiáng)，只因成功的彼岸就在前方。
26、新的一年，新的氣象。新的一年，新的心態(tài)。新的一年，新的愿望。大步跨進(jìn)xx，抓住能實(shí)現(xiàn)美好愿望的每時(shí)每刻。堅(jiān)持，拼搏，奮斗。實(shí)現(xiàn)身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆的吉祥年。
27、xx，已成過(guò)去；xx，還在繼續(xù)；真心愿你：拋開失意，調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)信心，勇敢去拼，努力不止，拼搏不息，堅(jiān)持夢(mèng)想，絕不泄氣，認(rèn)準(zhǔn)方向，一心進(jìn)?。蛔Ｄ鉿x，付出努力，收獲成功，付出汗水，得到成績(jī)，天天向上，(閃點(diǎn)情話網(wǎng))美好順利！
28、時(shí)間是一種財(cái)富，虛度光陰是一種遺憾，與時(shí)間賽跑是一種競(jìng)賽，只爭(zhēng)朝夕是一種勇氣，與時(shí)俱進(jìn)是一種成長(zhǎng)，珍惜生命是一種感動(dòng)，珍惜光陰是一種祝福，愿你xx珍惜時(shí)間，努力拼搏，將成功掌握在手中！
29、欣賞了百花綻放的春天，經(jīng)歷了色彩絢麗的夏天，品嘗了碩果累累的秋天，享愛了溫馨沉寂的冬天，過(guò)去的一年盡管你平平凡凡收獲頗微，愿龍年里你龍騰虎躍龍馬精神龍翔盛世，事業(yè)更上一層樓。
30、把xx年的失意化為勇氣，痛苦轉(zhuǎn)為力量，哀傷聚成堅(jiān)強(qiáng)，困擾凝成決心；愿你在xx年里，用毅力引導(dǎo)方向，堅(jiān)持向前，追求不止，努力去闖；祝你早日成功，輝煌永享！
31、想起xx年的.我，父母依然給著壓歲錢，父母依然擔(dān)心提醒，父母依然心疼寒暄，父母依然不肯放手，但是xx年的我，父母決定讓自己獨(dú)立、嘗試、放手、默默觀望。xx年祝自己要獨(dú)立自主，學(xué)會(huì)處理好自己的事情，因?yàn)槲乙呀?jīng)不是學(xué)生了。
32、去年播下理想的種子，注定要在今年生更發(fā)芽。但是不施肥是長(zhǎng)不大的，所以，新的一年里，我們要再接再厲。為了共同美好的明天，加油！
33、秋天的碩果來(lái)自春天辛勤的耕耘，生活的幸福來(lái)自送人玫瑰的余香，人生的成功來(lái)自挫折失敗的總結(jié)。去年你也許有灑下了辛酸的淚水，但淚水會(huì)會(huì)你澆灌出事業(yè)的成功、愛情的浪漫和生活的精彩。
34、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。給力加油，祝福好朋友，擁抱成功，幸?？鞓?lè)，我為你獻(xiàn)花、鼓掌。
35、無(wú)法挽留xx的腳步，無(wú)法讓xx悄悄停住，那就在xx用努力灌注成功，用拼搏讓不虛度光陰，收獲xx的快樂(lè)，與幸福相擁，與成功共舞！
36、春暖花開又是新的一年，xx年的六一兒童節(jié)本想帶的孩子去動(dòng)物園玩，可是由于特殊情況沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，在這新的一年到來(lái)，希望能滿足愿望，加油吧！為了美好的明天。
37、堅(jiān)持真理不掉隊(duì)，認(rèn)準(zhǔn)方向不氣餒，保持樂(lè)觀好心態(tài)，義無(wú)反顧朝前走。祝愿你揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸，幸福快樂(lè)永遠(yuǎn)和你作伴。
38、寧愿錯(cuò)過(guò)一片森林也不愿意錯(cuò)過(guò)一棵樹，因?yàn)槟鞘悄晟俚膲?mèng)想，寧愿錯(cuò)過(guò)一條彩虹也不愿意錯(cuò)過(guò)一場(chǎng)暴風(fēng)雨，因?yàn)槟鞘悄晟俚陌V狂，年輕的心啊，在成長(zhǎng)中總是那么單純善良，總是把希望藏在心中讓自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)，朋友，加油。
39、xx到了，你要把握四項(xiàng)基本原則：一是用努力堅(jiān)持到底，二是用信心執(zhí)行到底，三是用快樂(lè)守候到底，還有最后一條，你必須牢記，那就是把我的祝福貫徹到底！
40、時(shí)常練習(xí)微笑，于是調(diào)整心態(tài)，調(diào)節(jié)心情；平靜接受現(xiàn)實(shí)，于是順其自然，坦然厄運(yùn)；積極看待生活，于是驅(qū)走恐懼，陽(yáng)光滿滿；沒(méi)事發(fā)發(fā)短信，于是高朋滿座，鼓勵(lì)成長(zhǎng)！
41、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。有志者事竟成，愿你志存高遠(yuǎn)，積極努力，勇敢打拼，成功幸福，非你莫屬。
42、看不慣的是是與非，做不完的是錯(cuò)與對(duì)，愛不完的是情與恨，奮斗不完的是現(xiàn)實(shí)與理想，xx已經(jīng)結(jié)束，xx讓一切為了夢(mèng)想，加油。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十二
1.要穿高跟鞋，但是不要高的太過(guò)火。
2.要有幾個(gè)逝世黨，獨(dú)自一人的時(shí)候，保證還能有死黨為你端茶送水。而不是聲竭力嘶的嚎叫：為什么愛你的那個(gè)人不能來(lái)陪你。
3.睜開雙眼選擇你的未來(lái)伴侶，假如選錯(cuò)了，立即離開。不要湊合過(guò)日，那樣會(huì)害了兩個(gè)人。
4.不要和男人動(dòng)手。第一，你動(dòng)不過(guò)他;第二，和你動(dòng)手的男人必定是個(gè)瘋子。所以，不如不動(dòng)。
5.外出旅游。旅行中的心靈能更充實(shí)。
6.要有喝下午茶、瀏覽書本、聽音樂(lè)的習(xí)慣。
7.買合適自己的衣服、飾物。合適你的就是最好的，所以不必愛慕別人的行頭。
8.不要接收你不愛好的男子送的任何禮物。
9.一次只愛一個(gè)人。
10.知道自己要什么，包含你愛的男人。
11.寧缺毋濫。不要由于寂寞就隨手抓一個(gè)男人，這對(duì)你和他都不公正，而且太缺少義務(wù)感。
12.對(duì)你不愛好的尋求者的示好和關(guān)懷要堅(jiān)定的說(shuō)不或謝絕。即使他說(shuō)：這不關(guān)你的事。
13.認(rèn)真的看待你的工作。工作也許不如愛情來(lái)的讓你心跳，但至少能保證你有飯吃，有屋子住，而不斷定的愛情給不了這些，所以，認(rèn)真盡力的工作。
14.最少擁有五個(gè)以上可供不同色彩、格式衣服搭配的包，五雙以上的鞋子。(拖鞋不包含)。
15.學(xué)會(huì)化精巧淡雅的妝容。理解呈現(xiàn)在什么場(chǎng)所著什么服裝。
16.已經(jīng)錯(cuò)失的好男人不要往懊悔，他們不屬于你，于是你要睜大眼睛再找一個(gè)。
17.不要愛上已婚卻還對(duì)你信誓旦旦說(shuō)會(huì)拋妻棄子迎娶你的男人。如果他們真的沒(méi)情感，自然會(huì)離婚，而不是整日對(duì)你說(shuō)些莫名其妙的話。
18.情人節(jié)或者誕辰?jīng)]有人送花也無(wú)所謂，不必自己去買一束讓花店送來(lái)。你可以將買花的錢買優(yōu)美的禮物，送給媽媽和爸爸。
19.記住你喜歡的人的誕辰，包含你的家人，當(dāng)然，還有自己。
21.偶然做美女私房菜給他或者老友吃。但不要天天做，你生來(lái)不是為了某個(gè)人天天下廚房。
22.閑情時(shí)候自己煮花茶喝或者做茶點(diǎn)吃，放一段柔情音樂(lè)，翻閱幾頁(yè)好書，然后睡個(gè)懶覺(jué)，快哉。
23.猖狂的事情閱歷一次就好，比如翻越千山萬(wàn)水的往看看一個(gè)人。
24.沒(méi)有時(shí)光和精神的話，不要亂表愛心養(yǎng)小動(dòng)物，怠慢它們同樣是種殘暴，固然我懂得你很寂寞須要一個(gè)伴。
25.不要學(xué)人搓麻將。折磨身心的事情不要做。
26.偶然自己唱歌給自己聽，好壞不主要，心境開朗就可以。
27.孤獨(dú)的時(shí)候找好朋友聊天、逛街、吃飯。不要讓孤寂吞沒(méi)自己。
28.如果一個(gè)男人開端怠慢你，請(qǐng)你分開他。不理解疼惜你的男人不要為之不舍，更不必持續(xù)付出你的柔情和愛情。
29.任何時(shí)候，不要為一個(gè)負(fù)心的男人傷心，女子更要理解，傷心，終極傷的是自己的心。假如那個(gè)男人是無(wú)情的，你更是傷不到他的心，所以，整理悲傷，好好生涯。
30.永遠(yuǎn)不要無(wú)休止的圍著你愛好的那個(gè)男人轉(zhuǎn)，盡管你喜歡得他快要掏心掏肺的逝世掉了，也還是要學(xué)著給他空間，否則，你要警惕纏得太緊會(huì)勒逝世他的。
31.當(dāng)一個(gè)男人對(duì)你說(shuō)：分別吧。請(qǐng)不要嗚咽和流淚，你應(yīng)當(dāng)笑著對(duì)他說(shuō)：等你說(shuō)這話很久了。然后轉(zhuǎn)身走掉。
32.要信任自己，善待自己，讓自己的生涯出色紛呈。不要誤以為是要讓某個(gè)人懊悔，而是為了讓自己的人生更出色。
33.天天裝扮的優(yōu)雅從容出門，給自己帶上不同的笑顏。
34.對(duì)善意觀賞你的男子回報(bào)淺淺的微笑。女人強(qiáng)大勵(lì)志語(yǔ)錄。
35.女子25歲后，要學(xué)會(huì)頤養(yǎng)自己的皮膚。
36.假如可以不吸煙，別抽。如果可以不飲酒，別喝。
37.再愁悶也不要往泡酒吧。一個(gè)孤單的女子手握高腳杯或者吸煙，會(huì)更添寂寞感與憂傷。
38.不要貪慕虛榮。虛榮是一劑毒藥，而且會(huì)上癮。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十三
1、這一年，我們都在忙，忙工作，忙賺錢，忙養(yǎng)家，忙事業(yè)，愧對(duì)自己，也感謝自己。
2、總有那么一個(gè)人的出現(xiàn)，會(huì)讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
3、又到年末了，回頭看看這一年著實(shí)不易，酸甜苦辣一樣不少，風(fēng)風(fēng)雨雨一路兼程。人越大越覺(jué)得像個(gè)孩子，走的越遠(yuǎn)越想回家。人生不易，且行且珍惜。
4、不得不再次感慨，時(shí)間真的過(guò)得太快太快了，這一年感覺(jué)啥都沒(méi)干呢，又到年底了。
5、人生的樂(lè)趣取決于你對(duì)生活的態(tài)度，樂(lè)觀的人一定會(huì)比悲觀的人快樂(lè)。
6、回顧這一年酸甜苦辣皆盡有，發(fā)生了今生刻骨銘心的大事，也發(fā)生了轉(zhuǎn)瞬即逝的小事。下一年希望一切都會(huì)向好的方向發(fā)展，走的更高更遠(yuǎn)，一切順利!
7、又到年底了，轉(zhuǎn)眼瞬間，時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，今年回去看不到那張慈祥的面容了，甚是想念。
8、又到年底了，下周又要準(zhǔn)備年貨了。越來(lái)越?jīng)]年味了，小時(shí)候天天盼著過(guò)年，現(xiàn)在越來(lái)越不想過(guò)年了。
9、在這個(gè)日子，我倒?jié)M一杯烈酒，不是想醉，是想敬我心中的那些值得我珍惜的人。
10、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
11、又到年底了。滿是期待的新年氣息又來(lái)了。
12、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來(lái)臨了。
13、又到年底了，每到這個(gè)時(shí)候整個(gè)人就會(huì)被心底的不安和焦慮帶得踉踉蹌蹌。
14、新的一年，換一種心情，換一種生活方式。讓簡(jiǎn)單的日子，富有詩(shī)意。
15、回顧這一年，我經(jīng)歷了很多喜怒哀樂(lè)，酸甜苦辣，那些好的壞的我通通接受，不再回頭，微笑前行，人生總是充滿未知。
16、新的一年，去做一個(gè)將日子過(guò)成詩(shī)的人，去讀書，去旅行，去等待愛情。日子可以過(guò)得精致而典雅，也可以過(guò)得簡(jiǎn)單而隨意，只要心中有詩(shī)意，便是愜意的生活。
17、又到一年的年底了，時(shí)間終能抹去記憶的痕跡，希望未來(lái)一切都好。
18、光陰似箭，日月如梭。不知不覺(jué)又到年底了。
19、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅(jiān)持。這些年，我們報(bào)喜不報(bào)憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語(yǔ)，苦而不言!并始終堅(jiān)信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
20、這一年，謝謝自己，不管遭遇什么打擊，經(jīng)歷什么事情，都沒(méi)有毀掉品行，不忘初心，一直善良。
21、辜負(fù)了所有人希望不能去傷害任何一個(gè)人了真的要好好放下了才能新開始吧。
22、最糟糕的一年馬上結(jié)束了，新開始新氣象，加油，不能打倒我的，必始我強(qiáng)大，原來(lái)的我，好久不見，你好。
23、又到年底了，又快過(guò)年了，循著這條生活的軌跡，不偏不倚的行走，即使不開心，想有所改變，卻羈絆重重。
24、最近心情一直挺壓抑，眼看又到年底了，趕快回家看看老媽才是真的。
25、我們?yōu)榱松?，吃了不少苦，受了不少累。累，不敢說(shuō)，苦，無(wú)處言，心里藏著太多的事，沒(méi)人理解，無(wú)人幫忙。一路走來(lái)，謝謝自己!
26、轉(zhuǎn)眼又到年底了，這日子一年一年過(guò)的賊快，冬至、圣誕、元旦，眼看著就是過(guò)年，時(shí)間趕著人跑，一刻不得停歇。
27、又到年底了，回頭看看一年走過(guò)的腳印，心情復(fù)雜，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快了。
28、今年馬上就過(guò)完了，請(qǐng)謝謝自己，經(jīng)歷了許多事，遇見了一些人，活得越來(lái)越明白，知道自己想要什么，在成長(zhǎng)的路上，變得越來(lái)越好!
29、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，準(zhǔn)備安心過(guò)年了。
30、一路走來(lái)，所有事自己扛，從來(lái)沒(méi)有求過(guò)誰(shuí)。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過(guò)，咬牙堅(jiān)持，一直前行。
31、不知不覺(jué)中，又到年底了，回老家又要被七大姑八大姨催婚了，焦慮中。
32、的確又是我人生當(dāng)中一個(gè)重要的新開始。這個(gè)新開始承載著太多感謝和成長(zhǎng)，真的很謝謝一路以來(lái)陪伴和幫助我的人。
33、一路走來(lái)，謝謝自己，很快適應(yīng)了現(xiàn)在的社會(huì)，盡管人心復(fù)雜，依然保持簡(jiǎn)單，就算受傷再多，還是真誠(chéng)待人，用一顆感恩寬大的心為人處事，不記仇，不報(bào)復(fù)。
34、又到年底了，請(qǐng)七大姑八大姨們口下留情，忽略我吧!
35、歲月不饒人，珍惜眼前人!又到年底了，又老一歲了，真的是光陰似箭啊，各位親們，好好享受生活吧，煩心事別放在心上，有句話說(shuō)的好：難得糊涂嘛。
36、都知?dú)g聚最難得、難耐別離多。一路陪伴、相互支持。只談未來(lái)、不言過(guò)去。新年新開始、感謝有你。
37、這一年，謝謝自己，學(xué)會(huì)了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
38、又到年底了，現(xiàn)在越發(fā)害怕過(guò)年了，誰(shuí)能理解這種沉重的心情?
39、不得不感慨，時(shí)間真的過(guò)得太快太快了，這一年感覺(jué)啥都沒(méi)干呢，又到年底了。
40、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒(méi)剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十四
1、最痛的時(shí)候，不是你離開我身邊。而是你在我身邊，我卻眼睜睜的看著你做了別人的愛人。
2、可惜我不能一想你就去找你不能一委屈就擁抱你。
3、有時(shí)候，不是對(duì)方不在乎你，而是你把對(duì)方看的太重要。
4、雖然很努力練習(xí)著忘記，我的心卻還沒(méi)答應(yīng)可以放棄了你。
5、遺忘，多么可悲，那些曾讓我淚流滿面的話語(yǔ)，我依然記得很清晰。
6、錯(cuò)過(guò)一個(gè)人，那人便再與你無(wú)關(guān)。
7、自己都活得像個(gè)笑話還偏偏奢望有人帶給我童話。
8、想完全了解一個(gè)男人，最好別做他的戀人，而做他的朋友。
9、其實(shí)，我沒(méi)有你想象的那么堅(jiān)強(qiáng)，而我只需要你的一點(diǎn)在乎。那就足夠了。
10、原來(lái)我什么都沒(méi)有備份，包括回憶。
11、沒(méi)有過(guò)不去，只有回不去。
12、即使再?zèng)]心沒(méi)肺，有時(shí)也不免憂傷。
13、這顆心你只來(lái)了一次卻住了一輩子。
14、一個(gè)人走，一個(gè)人睡，一個(gè)人思索，一個(gè)人沉醉。一個(gè)人忙，一個(gè)人累，一個(gè)人煩躁，一個(gè)人體會(huì)。
15、扭曲事實(shí)被解釋成自己最能接受的方式。
16、我不需要轟轟烈烈的愛情，只要你在我的心里，而我也同樣在你的心里那就好。
17、也許有一天，我會(huì)真的忘了你。
18、笑容下的到底是無(wú)所謂，還是痛徹心扉。
19、我也想有個(gè)人隨叫隨到的那種安全感。
20、每一次刻骨銘心的疼痛，都是對(duì)我的又一次認(rèn)可。
21、你施舍的孤獨(dú)讓我比一無(wú)所有更難過(guò)。
22、心碎是什么樣的感覺(jué)。
23、習(xí)慣了在深夜里一個(gè)人掉淚，還不敢讓別人聽到聲音。
24、我其實(shí)從頭到尾喜歡沵，可我不能說(shuō)愛沵。
25、我總是愛蹲下來(lái)看地上時(shí)光的.痕跡，像一行一行螞蟻穿越我的記憶。
26、就安安靜靜的循環(huán)聽著我們?cè)?jīng)最愛的歌。
27、提起你還是心酸，卻不再像從前。
28、有時(shí)候?yàn)橐粋€(gè)人傾盡一切，比不過(guò)別人什么都不做。
29、淚水模糊了誰(shuí)的視線，青絲佛過(guò)了誰(shuí)的臉面。
30、你想在愛情里幸福就要舍得傷心。
31、愛就是你的背叛，而我卻一直等待著你回頭。
32、我們終其一生所尋找的不過(guò)是一個(gè)家，一個(gè)可以放心的地方！
33、笑容可以給任何人，但你的心，只須給一個(gè)人就好。
34、你可能看別人為愛癡狂很不可理喻，直到自己自己也愛上一個(gè)人才知道這東西欲罷不能。
35、樹葉黃了，就要掉了，被風(fēng)吹了，找不到了。
36、其實(shí)你早已不再是我的唯一。
37、就算傷透了心，心里還是那人，這便是愛情。
38、只要兩個(gè)人的心沒(méi)有時(shí)差，距離就不是問(wèn)題。
39、無(wú)論你說(shuō)話多么謹(jǐn)慎，總會(huì)有人歪曲你。
40、我若要走絕不會(huì)回頭因?yàn)槲疑钪獩](méi)人會(huì)挽留。
41、我甚至連他的一張照片都沒(méi)有。他只活在我的記憶里。
42、我們最大的錯(cuò)，就是相遇的那一刻、沒(méi)有擦肩而過(guò)。
43、你的離開讓我知道什么叫背叛。
44、是不是經(jīng)常在深夜像個(gè)傻瓜一樣，不知道自己為什么睡不著。
45、有時(shí)候距離是一種力量，讓等候證明值得你努力的那樣?xùn)|西。
46、不要只因?yàn)閯e人覺(jué)得你有問(wèn)題就去改變自己。
47、也許只有夜晚一床溫暖的棉被和一個(gè)好夢(mèng)，才可以慰藉每天有太多不如意的我們。
48、親愛的過(guò)去，請(qǐng)別再拍我的肩膀，我不想再回頭。
49、又是一杯傷心的烈酒、無(wú)形刺痛著我的胸口。
50、喜歡你的名字你的笑，會(huì)讓我想起曾經(jīng)在一起的美好。
51、遇見你，是幸福的開始，還是悲傷的延續(xù)。
52、你是一函數(shù)，而我始終不在你的定義域內(nèi)。
53、離不開思念，回不到從前，我被你遺落在人間。
54、有時(shí)候仰望星空是為了不讓眼淚留下來(lái)。
55、你的溫度忘了帶走，讓我在寂靜中將自己一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕。
56、看到有人在做當(dāng)初我為你做的事情，我會(huì)笑著難過(guò)。
57、不要因?yàn)榻Y(jié)束而哭泣，微笑吧，因?yàn)槟阍?jīng)擁有過(guò)。
58、發(fā)呆已經(jīng)成為一種習(xí)慣，問(wèn)問(wèn)自己的心，到底在期待什么？
59、哭出來(lái)才能解決悲傷，笑出來(lái)才能疏解心情。
60、當(dāng)兩個(gè)人之間的獨(dú)木橋顯得擁擠的時(shí)候便要有人退出了。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十五
xx年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。
國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。
直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
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隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民群眾生活水平不斷提高和國(guó)家計(jì)劃生育政策的推進(jìn)，孩子們?cè)絹?lái)越被豐富的物質(zhì)享受包裹著，接受著過(guò)度的關(guān)愛，望子成龍的殷切希望，使家長(zhǎng)們大多數(shù)重視孩子的衣食住行，重視孩子的智力發(fā)展而忽略了孩子品德的教育，影響到孩子心理的健康和健全人格的形成。
加強(qiáng)幼兒道德教育，始終是我們幼教工作者關(guān)注的重點(diǎn)。
國(guó)必先強(qiáng)教，強(qiáng)教必重基礎(chǔ)。
****中央政治局委員、國(guó)務(wù)委員劉延?xùn)|在全國(guó)學(xué)前教育工作電視電話會(huì)議上深刻指出：發(fā)展學(xué)前教育事關(guān)國(guó)家和民族的未來(lái)，是建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)的必然要求。
今日之兒童，明日之棟梁。
對(duì)學(xué)前教育的重視程度反映著一個(gè)國(guó)家的現(xiàn)代化程度，是衡量社會(huì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。
幼兒教育作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)越來(lái)越普遍受到社會(huì)各界的關(guān)注。
育人首先要育德。
只有具有良好的道德品質(zhì)才可能成為社會(huì)的有用之才。
為加強(qiáng)幼兒德育工作，我們重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
為了有效地利用這些資源，使之成為擴(kuò)展幼兒學(xué)習(xí)的空間，加強(qiáng)幼兒體驗(yàn)性、探索性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們?cè)凇毒G色的家園》的主題活動(dòng)中，帶孩子去植物園觀察，通過(guò)游玩，孩子知道了花草樹木能夠美化環(huán)境、還能凈化空氣、減少灰塵，適時(shí)教育幼兒要愛護(hù)花草樹木，不隨便摘花踩草;吃完的果皮要放進(jìn)垃圾箱、公共場(chǎng)所不亂吵亂叫等，讓幼兒從活動(dòng)的開展中萌發(fā)從愛身邊的事物開始，愛自己的家園、愛我們的大自然。
我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)孩子尊老愛老的情感意識(shí)，組織家長(zhǎng)和孩子們一起到社區(qū)敬老院開展關(guān)愛、幫助爺爺奶奶的活動(dòng);每年的助殘日，組織小朋友到“福利院”看望殘疾兒童，為他們演節(jié)目、送禮物，還進(jìn)行“為殘疾小朋友募捐活動(dòng)”，向福利醫(yī)院的兒童獻(xiàn)愛心;汶川、玉樹地震不僅牽動(dòng)著成人的`心，同時(shí)也觸動(dòng)了孩子們幼小的心靈，幼兒親手將自己的壓歲錢放入“一方有難八方支援”的募捐箱，使孩子們懂得了尊重生命、關(guān)愛他人的意識(shí)，孩子們奉獻(xiàn)的不僅是錢物更主要是他們的愛心和高貴的品質(zhì)。
為了培養(yǎng)幼兒的愛國(guó)之情，珍惜今天來(lái)之不易的生活，我們充分發(fā)揮本土資源，讓孩子參觀我軍軍史館，孩子們知道了很多為了祖國(guó)的未來(lái)而壯烈犧牲的英雄，使孩子們知道了在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期我軍的艱苦斗爭(zhēng)的歷史，孩子們更加熱愛我們的偉大祖國(guó)，更加珍惜美好的生活。
(二)發(fā)揮家庭教育作用，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)
社會(huì)中真善美假丑惡不時(shí)地進(jìn)入孩子的視野，這種發(fā)生在身邊的正反兩方面的事例正是培養(yǎng)孩子理性辨別能力的教材。
我們建議孩子家長(zhǎng)應(yīng)利用這些材料增強(qiáng)孩子辨別能力和心理承受能力，過(guò)濾社會(huì)信息，優(yōu)化孩子幼小的心靈。
電視網(wǎng)絡(luò)等可以學(xué)習(xí)很多知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外大事，但也不可避免地使一些兇殺暴力、荒誕下流的鏡頭映入孩子的眼簾，我們建議家長(zhǎng)要針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)，提高孩子的鑒別能力，同時(shí)隨時(shí)檢點(diǎn)自己的行為舉止，為孩子樹立正面形象，優(yōu)化幼兒心靈，預(yù)防成長(zhǎng)過(guò)程中犯錯(cuò)誤，甚至于違法違紀(jì)。
古人云：“身修而后家齊，家齊而后國(guó)治，國(guó)治而后天下平”的“齊家、治國(guó)、平天下”觀點(diǎn)就是這個(gè)道理。
為此家長(zhǎng)方面做好優(yōu)化兒童心靈的工作，功在當(dāng)代，利在千秋。
(三)注重幼兒園日常生活中德育的培養(yǎng)
1、重視日常生活小事的教育意義，從常規(guī)教育入手，使道德教育與生活實(shí)踐相結(jié)合，把道德教育滲透到幼兒的衣食住行、言談舉止等生活的各個(gè)方面，如：生活中幫助別人、說(shuō)出有禮貌的話語(yǔ)時(shí)，及時(shí)抓住這些事例進(jìn)行隨機(jī)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì);對(duì)傷害他人的言行，要用建議的方式引導(dǎo)、教育，使其知道何對(duì)何錯(cuò)，潛移默化的凈化孩子的心靈。
2、運(yùn)用各種感官如閱讀圖書、聽故事、看動(dòng)畫片等輔助手段及時(shí)進(jìn)行德育滲透，通過(guò)情節(jié)中的人物行為來(lái)幫助他們分清道德標(biāo)準(zhǔn)，建立道德觀念，正確處理人際關(guān)系及生活中的事情，養(yǎng)成良好的道德行為。
3、不失時(shí)機(jī)地利用各領(lǐng)域教學(xué)和游戲進(jìn)行德育教育。
如：社會(huì)活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒與自然界中的弱小生靈交往，心靈上引起共鳴，產(chǎn)生要呵護(hù)它們的想法。
在照顧小花小草、喂養(yǎng)小動(dòng)物的過(guò)程中，幼兒體驗(yàn)到了付出愛的快樂(lè)情緒。
因此當(dāng)生活中的弱小者如小弟弟、妹妹需要幫助時(shí)，幼兒就會(huì)自然流露出“愛心”，并付之于行動(dòng)——去幫助他人、為他人服務(wù)。
孩子的道德判斷水平對(duì)于決定孩子的道德行為具有重要的作用。
幼兒期判斷一件事是好還是壞的標(biāo)準(zhǔn)，往往取決于成人作出的反應(yīng)。
如有個(gè)孩子打了人，問(wèn)他為什么要打，他說(shuō)：“我爸爸說(shuō)的，要是有人敢欺負(fù)我，就應(yīng)該打他。
”再如一個(gè)孩子認(rèn)為，不能拿別人的東西，因?yàn)椤皨寢屩懒藭?huì)訓(xùn)我。
”所以，幼兒的道德判斷傾向依賴于權(quán)威一方的言辭。
出于對(duì)違反權(quán)威的結(jié)果的恐懼和避免懲罰的愿望，這種尊崇和懼怕權(quán)威的心理，表現(xiàn)在處理孩子與成人的關(guān)系上便是服從。
皮亞杰說(shuō)：“幼兒的第一個(gè)道德是服從，而所謂善的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期以來(lái)就是父母的意志。
”可見，在幼兒階段，成人的影響作用是十分顯著的。
幼兒近乎絕對(duì)地信任成人，尤其是孩子生活中的權(quán)威人物——父母、老師。
然而孩子又是獨(dú)立的個(gè)體，我們更應(yīng)該正視孩子主體的道德判斷能力的培養(yǎng)，在此方面應(yīng)該著重注意以下幾點(diǎn)：
(一)和幼兒之間保持民主氣氛，凡道德判斷水平較高的成人一般都與孩子保持溫暖、親密的關(guān)系，善于言語(yǔ)誘導(dǎo)，以理服人，比較注意提高生活中的民主氣氛，對(duì)每個(gè)成員的看法和意見都進(jìn)行公正的考慮;生活中在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)重視幼兒自己思考和討論解決方法，而不是一手包辦代替、決斷對(duì)錯(cuò)，這樣孩子的獨(dú)立判斷能力和解決問(wèn)題的能力會(huì)有明顯提高。
如：當(dāng)孩子在有了矛盾時(shí)會(huì)用討論來(lái)推斷誰(shuí)是誰(shuí)非，用猜拳、輪流、謙讓等方式自己解決問(wèn)題，而不是動(dòng)輒向老師報(bào)告，依賴?yán)蠋熥觥爸俨谩薄?BR> (二)同伴交往的經(jīng)驗(yàn)幫助孩子從道德的現(xiàn)實(shí)性中解脫出來(lái)，從外部規(guī)則、成人控制的約束下解放出來(lái)，使孩子從自主性的活動(dòng)中獲得道德體驗(yàn)，從與別人相處的需要中產(chǎn)生道德意識(shí)。
另外，耳聞目睹同伴的道德判斷策略也是一種促進(jìn)方式。
看到別人的策略可能與自己的預(yù)料有所不同，于是產(chǎn)生認(rèn)知的不平衡。
這種不平衡會(huì)驅(qū)使幼兒思考，受到啟發(fā)，從而改進(jìn)自己的道德辨別力與判斷力。
在解決不平衡時(shí)，孩子還會(huì)運(yùn)用新的認(rèn)知技能，重組自己的道德認(rèn)識(shí)。
有的孩子道德判斷水平較低，常與水平較高的孩子一起相處，就會(huì)因?yàn)槭艿秸嬗绊懱岣咦约旱牡赖屡袛嗄芰Α?BR> (三)教師引導(dǎo)孩子提高理解他人的能力，是學(xué)習(xí)良好行為的思想、情感基礎(chǔ)。
通過(guò)組織幼兒扮演角色游戲來(lái)幫助孩子體會(huì)別人的角色心理，站在別人的角度體驗(yàn)生活情景，強(qiáng)調(diào)他人的需要，能有效地把孩子自己的認(rèn)識(shí)和感受與別人的認(rèn)識(shí)和感受聯(lián)系起來(lái)，學(xué)會(huì)設(shè)身處地地為他人著想。
例如，讓攻擊性行為較多的孩子扮演游戲中常常受人欺凌的角色，可使其充分體驗(yàn)受害者的心情和感受，從而理解自己日常的行為對(duì)別人可能造成的不良后果。
還可以組織討論各種與實(shí)際生活有關(guān)的道德問(wèn)題，使孩子真正有機(jī)會(huì)介入解決自己的問(wèn)題，體驗(yàn)同伴間友好交往的快樂(lè)感受。
對(duì)人的信賴心和同情心，需要自身對(duì)沖突或挫折等有一番體驗(yàn)，在這些經(jīng)歷的基礎(chǔ)上才能逐步地培養(yǎng)起來(lái)。
由于家長(zhǎng)對(duì)幼兒社會(huì)性發(fā)展的片面認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致普遍重視孩子的生理衛(wèi)生保健，忽視了心理衛(wèi)生保健;重視智力開發(fā)，而忽視社會(huì)性培養(yǎng)。
導(dǎo)致孩子在身體健壯、智力發(fā)達(dá)的背后隱藏著缺乏同情心、自尊心、自信心、堅(jiān)持性、情感淡漠、任性自私、依賴性強(qiáng)、社會(huì)適應(yīng)能力差等問(wèn)題。
要知道：人的健康是生理和心理健康的統(tǒng)一，幼兒的心理健康又是心理過(guò)程和社會(huì)性發(fā)展的統(tǒng)一。
例如：孩子來(lái)到教育機(jī)構(gòu)，父母提供“順利”成長(zhǎng)的“優(yōu)越”環(huán)境變了，在家被視為“小皇帝”的地位變了，沒(méi)有人再謙讓自己，孩子之間開始有沖突，產(chǎn)生挫折，其心理也在發(fā)生著微妙的變化，有的很暴力，有的則始終保持緘默，此時(shí)孩子應(yīng)該懂得：在人與人交往中，要努力避免沖突的發(fā)生，并在沖突發(fā)生時(shí)，努力尋求沖突解決辦法，這也是幼兒對(duì)社會(huì)的最初體驗(yàn)，是幼兒道德判斷的初步形成階段。
因此心理的健康間接地決定著良好道德行為的養(yǎng)成。
“一歲看小，三歲看老。
”這句老話深刻地揭示了幼兒德育將影響到整個(gè)德育工程的質(zhì)量。
教育重基礎(chǔ)，基礎(chǔ)重塑德!德育應(yīng)重視孩子身心發(fā)展的規(guī)律，應(yīng)該從內(nèi)部而非外部，應(yīng)該養(yǎng)成而非培養(yǎng)!
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十六
1、人生的樂(lè)趣取決于你對(duì)生活的態(tài)度，樂(lè)觀的人一定會(huì)比悲觀的人快樂(lè)。
2、最近睡眠有點(diǎn)亂，黑眼圈也從來(lái)沒(méi)有這么嚴(yán)重過(guò)。快到年底了，煩心事也越來(lái)越多，越想把生活過(guò)的簡(jiǎn)單點(diǎn)可生活偏偏不如你意。
3、突然發(fā)現(xiàn)又到年底了!有收獲么?好像有，又好像沒(méi)有。真的是一清二白出門，一清二白回家!要學(xué)會(huì)理財(cái)了。
4、快到年底了，明年的太歲符，要開始準(zhǔn)備了，明年我的衰年，不出符了所有法力留給自己。
5、今年馬上就要過(guò)完了，感謝今年的努力，以后要腳踏實(shí)地的生活，辛辛苦苦的奮斗，用雙手賺取財(cái)富，用肩膀扛起責(zé)任，沒(méi)有抱怨苦和累，堅(jiān)強(qiáng)勇敢去面對(duì)。
6、快到年底了，這個(gè)昵稱太冰冷了，該換了，所以，我的會(huì)員又亮起來(lái)了。
7、又到年底了，有你的日子時(shí)間過(guò)得真快，每天都覺(jué)得時(shí)間不夠來(lái)想你。
8、一路上聊了許多，又到年底了，又到了大家跳槽的季節(jié)了。
9、總有那么一個(gè)人的出現(xiàn)，會(huì)讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
10、頭發(fā)不知不覺(jué)都這么長(zhǎng)了，時(shí)間也是，不知不覺(jué)又到年底了，選擇開心過(guò)，才是最重要的決定了。
11、又到年底了，我是不是應(yīng)該珍惜一下早下班的機(jī)會(huì)。
12、突然發(fā)現(xiàn)又到年底了!有收獲么?好像有，又好像沒(méi)有。真的是一清二白出門，一清二白回家!
13、工作開始讓人難受，毫無(wú)幸福感可言，大概是又到年底了吧。
14、一路走來(lái)，所有事自己扛，從來(lái)沒(méi)有求過(guò)誰(shuí)。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過(guò)，咬牙堅(jiān)持，一直前行。
15、這一年，謝謝自己，學(xué)會(huì)了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
16、又到年底了，又該寫工作總結(jié)了。
17、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
18、今年馬上就過(guò)完了，請(qǐng)謝謝自己，經(jīng)歷了許多事，遇見了一些人，活得越來(lái)越明白，知道自己想要什么，在成長(zhǎng)的路上，變得越來(lái)越好!
19、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人生一年又一年，嘗不盡的苦辣酸甜!感情一年又一年，數(shù)不清的離合悲歡!轉(zhuǎn)眼，又到年底嘆息一聲，時(shí)間是多么的無(wú)情!感嘆一句，生活是多么的艱難。年頭到年尾，賺來(lái)的錢，沒(méi)攢下幾分，流下的淚，早已匯成川。
20、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒(méi)剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
21、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來(lái)臨了。
22、歲月不饒人，珍惜眼前人!又到年底了，又老一歲了，真的是光陰似箭啊，各位親們，好好享受生活吧，煩心事別放在心上，有句話說(shuō)的好：難得糊涂嘛。
23、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅(jiān)持。這些年，我們報(bào)喜不報(bào)憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語(yǔ)，苦而不言!并始終堅(jiān)信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
24、按慣例，每年的這個(gè)時(shí)候是要有一篇年終總結(jié)的。給自己，給愛人，給家人，給啊肥，給所有關(guān)心我的朋友們。
25、快到年底了，經(jīng)過(guò)這一年我對(duì)人生有了一些新的思考，思考的結(jié)果是，我以后想嫁個(gè)醫(yī)生。
26、我有一個(gè)蘋果，分你一半，這是友情。我只吃一口，剩下的全給你，這是愛情。我一口沒(méi)吃，直接全給了你，那是你父母。我藏起來(lái)，對(duì)別人說(shuō)我也餓了，這是社會(huì)。
27、又到這可怕的年底了，頸椎疼到頭暈惡心，年紀(jì)輕輕像個(gè)老人家，真的不想再加班了。
28、快到年底了，希望新的一年里我愛的人和愛我的人能身體健康，開開心心，一切順利，找個(gè)好工作，順利畢業(yè)。
29、又到年底了，越來(lái)越忙了，敬業(yè)寧真的是寧檬的好榜樣。期待明年能有更多更優(yōu)秀的作品，期待越來(lái)越棒的你。
30、不知不覺(jué)又到年底了，實(shí)現(xiàn)了多少目標(biāo)不重要，身體健康最重要。
31、猛然發(fā)現(xiàn)，又到年底了!要開始一年一度的斷舍離，不值當(dāng)?shù)娜?、事、物該斷則斷，該舍即舍，該離就離!
32、這一年，我們都在忙，忙工作，忙賺錢，忙養(yǎng)家，忙事業(yè)，愧對(duì)自己，也感謝自己。
33、真的要謝謝自己，沒(méi)有被困難打倒，沒(méi)有向失敗投降，哭過(guò)，但是沒(méi)有慫過(guò)，痛過(guò)，但是沒(méi)有怕過(guò)，靠自己獨(dú)擋一面，靠自己勇往直前。
34、又到年底了，回家天黑是整年的常態(tài)，可最近連追龍的心都沒(méi)有。
35、快到年底了立個(gè)新年愿望，希望明年可以去峽谷之巔啊。
36、又到年底了，再努力一點(diǎn)點(diǎn)吧，別辜負(fù)這一年了!
37、又到年底了，寫不完的總結(jié)，整理不完的紀(jì)要，回復(fù)不完的微信，唉。
38、車子有油，手機(jī)有電，卡里有錢，這就是安全感。指望別人都是扯淡，再牛的副駕駛，都不如自己緊握方向盤。
39、快到年底了立個(gè)新年愿望，希望明年可以去峽谷之巔啊。
40、好生活都是熬出來(lái)的，當(dāng)你承受了普通人承受不了的苦，總有一天，你會(huì)比普通人更勝一籌。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十七
1、在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。
2、當(dāng)枯黃的秋葉隨風(fēng)搖曳時(shí)，深秋飄然而立校外，月光下，父親的影子拉得很長(zhǎng)，碩大的風(fēng)衣將瘦骨嶙峋的父親裹了進(jìn)去，我心頭一陣酸楚。
3、未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽(yáng)光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說(shuō)恨你不容易。
4、日子總是像從指尖渡過(guò)的細(xì)紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂(lè)和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
5、在那荒蕪的院落里，輪椅上的阿誰(shuí)背影顯患上那末凄涼以及寂寞。他倘佯，他迷茫，糊口的沖擊好像讓他掉去了全世界。他痛苦，他掙扎，他時(shí)時(shí)叩問(wèn)著天地，什么才是人生的真理。終于，看著那一花一草，他領(lǐng)悟到了，那一剎時(shí)，他的背上抖出了一雙巨大的羽。這羽因他那顆堅(jiān)強(qiáng)的心而生。雖然他掉去了雙腿，但他的羽帶他飛上了藍(lán)天，一片更加廣闊的世界在他眼前展開。他的羽給了他更生。
6、如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說(shuō)人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。
7、母愛像火紅的太陽(yáng)，母愛像黑夜里的油燈，母愛像冬天里的毛衣，母愛更像山間的溪水，一點(diǎn)一滴的細(xì)流匯成潺潺的溪流，一點(diǎn)一滴的關(guān)懷匯成濃濃的母愛。
8、希望大海風(fēng)平浪靜，卻常常有狂風(fēng)和惡浪。希望江河一瀉千里，卻常常有旋渦和急流，希望生活美滿幸福，卻常常有悲傷和憂愁。人生旅程并不是一帆風(fēng)順的，逆境、失意會(huì)經(jīng)常伴隨著我們，但人性的光輝往往在不如意中才顯示出來(lái)，希望是激勵(lì)我們前進(jìn)的巨大的無(wú)形的動(dòng)力。
9、我又來(lái)到了蓮花池邊，看到一個(gè)影子，愜意地遨游在蓮花叢中。蓮花賦予了他高貴的人格與精神，這就是他的羽。他神馳的是“出淤泥而不染”，是那樣子一種高貴淡雅。糊口的貧困不能阻礙精神的富有。他的羽拯救了他的內(nèi)心，世俗的繁瑣被他拋在了身后，他的靈魂跟著羽飛入了圣潔的天際。他的人生因?yàn)槟请p羽，飛入了一片新的境界。
10、我完全讀懂了父母的心。
11、我，要融化在粉紅的桃花瓣里，拭去整日在你心頭的牽掛。
12、愛心是一片照射在冬日的陽(yáng)光，使貧病交迫的人感到人間的溫暖;愛心是一泓出現(xiàn)在沙漠里的泉水，使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望;愛心是一首飄蕩在夜空的歌謠，使孤苦無(wú)依的人獲得心靈的慰藉。
13、硝煙又在和平的家中燃燒。
14、憂郁的心情蒸發(fā)了。
15、心的本色該是如此。成，如朗月照花，深潭微瀾，不論順逆，不論成敗的超然，是揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)的驛站;敗，仍滴水穿石，匯流入海，有窮且益堅(jiān)，不墜青云的傲岸，有“將相本無(wú)主，男兒當(dāng)自強(qiáng)”的倔強(qiáng)。榮，江山依舊，風(fēng)采猶然，恰滄海巫山，熟視歲月如流，浮華萬(wàn)千，不屑過(guò)眼煙云;辱，胯下韓信，雪底蒼松，宛若羽化之仙，知退一步，海闊天空，不肯因噎廢食。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十八
不知不覺(jué)間，來(lái)到福盈門建材已經(jīng)一年多的時(shí)間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為金三角箭牌磚店的店長(zhǎng)，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問(wèn)題，而是要站在公司的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，想的更全面一些了，會(huì)替他人著想了。
在工作初期，對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對(duì)工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過(guò)我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
對(duì)人員的管理能力欠缺，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'了解不全面，從而未能做出最好的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案，以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問(wèn)題都能得到很好的解決。
在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作，也和同事的相處非常緊密和睦，在此過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。
在這一年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、清晰。
領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是后半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，也要認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻要記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算：出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì)，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉叀Ｎ乙欢〞?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長(zhǎng)工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：
缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績(jī)狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)清涼一夏，低價(jià)a風(fēng)暴業(yè)績(jī)還算可以，跟活動(dòng)有很大的關(guān)系，全場(chǎng)六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價(jià)格回升，就再也沒(méi)達(dá)到理想的額度。針對(duì)市場(chǎng)我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡?，?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng)，用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì)，陳總一直教導(dǎo)我們尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當(dāng)干糧跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對(duì)公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào)，平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長(zhǎng)。
公司在日益壯大，不斷占領(lǐng)新的市場(chǎng)，開拓新的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，壓力也會(huì)比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高業(yè)績(jī)，除了完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額的100%，結(jié)果證明一切。
2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
3、提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
4、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。
5、明年是服務(wù)年，服務(wù)年就要做好服務(wù)，不但做銷售還要做服務(wù)。精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十九
1.其實(shí)大家在各方面都比十幾年前的馬云要強(qiáng)大，馬云能做到，你們就一定能，不要放棄你自己”。
2.自己選擇的路，跪著也要走完。
3.要時(shí)刻記得感恩于那些在人生路上幫助過(guò)你的人。
4.你永遠(yuǎn)看不見我眼里的淚，因?yàn)槟悴辉跁r(shí)我才會(huì)哭泣。
5.才認(rèn)識(shí)幾天就親密得不得了的關(guān)系往往最脆弱。
6.一個(gè)有質(zhì)感的女孩讀書旅游早睡早起美麗典雅自強(qiáng)獨(dú)立。
7.煎熬了這么久，已沒(méi)有繼續(xù)的理由。有了你就有了活著只為和你在一起的念頭。
8.有命中注定的結(jié)局，只有不夠努力的過(guò)程。
9.一半明媚，一半陰霾，這就是人生。
10.人生如同故事，重要的并不是有多長(zhǎng)，而是在有多好。
11.女人，必須要有不可一世的驕傲。
12.凡在小事上對(duì)真理持輕率態(tài)度的人，在大事上也是不可信任的。
13.表面上越是冷漠的人。
14.用放大鏡去看人生，人生則是一場(chǎng)悲劇；而用望遠(yuǎn)鏡去看人生，人生則是一場(chǎng)喜劇。
15.相信自己，相信一切，加油！
16.女孩記住你要嫁的不是王子而是把你當(dāng)公主的人、
17.我是瘋子,但瘋的真實(shí),你是淑女,但他嗎裝的虛偽、
18.真正的朋友就算不每天聊天，也不會(huì)疏離。
19.長(zhǎng)得漂亮是你們的優(yōu)勢(shì)活得漂亮是我的本事。
20.天上永遠(yuǎn)不會(huì)掉下玫瑰，如果想要更多的玫瑰，必須自己種植。
21.不要為失敗找借口，只為成功找方法。
22.一生總該有一次沖動(dòng)背起行囊，獨(dú)自旅行，然后風(fēng)雨無(wú)阻。
23.沒(méi)有水的地方就是沙漠，沒(méi)有聲音的地方就是寂寞。
24.別一味地知情重意，也還要有原則。
25.我不是隨便的人。我隨便起來(lái)不是人。
26.向往天空的，都是寂寞的。
27.尋來(lái)的愛情是美好的，但不經(jīng)找尋而賦予的愛情更為美好。
28.為了未來(lái)好一點(diǎn)，現(xiàn)在苦一點(diǎn)有什么。
29.任何情況下，背后不說(shuō)他人是非。如果一定要你說(shuō)，說(shuō)好話。
30.如果人生是一個(gè)圓，那么總會(huì)有一個(gè)人是你最終的切線。
31.藍(lán)顏，就是把你當(dāng)哥們兒對(duì)待，把你當(dāng)女朋友疼愛。你開心他陪你瘋狂，你難過(guò)他借你肩膀。
32.我想要自由飛翔，這一刻，我對(duì)自己說(shuō)，我不在膽怯。
33.天不給我路走、我自己找路走、地不讓我的路平、我自己踏平！這年頭不氣盛就不叫年輕人！
34.行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
35.不為失敗找借口，要為成功找方法；不怨命運(yùn)不公平，我的人生我做主；不要沉迷不進(jìn)取，盡職盡責(zé)心無(wú)愧；不要坐等機(jī)會(huì)來(lái)，需要努力去創(chuàng)造。
36.間的流逝，并不是悲喜劇的合影，而是一種考驗(yàn)春去冬來(lái)，花開花謝，若不能抵抗嚴(yán)寒，如何在來(lái)年綻放，人來(lái)人往，一生能有幾知己，無(wú)論時(shí)間的流逝，真摯的感情永遠(yuǎn)不變！
37.己喜歡的日子，就是最美的日子；適合自己的活法，就是最好的活法。
38.情人節(jié)或者生日沒(méi)有人可送花也無(wú)所謂。你可以將買花的錢買精美的禮物，送給媽媽和爸爸。
39.人生的旅途中，會(huì)有一段路需要自己走，一些事需要自己扛?？傅孟履憔挖A。
40.我繼續(xù)堅(jiān)持著，即使淚流滿面。
41.有量才有質(zhì)，連續(xù)才會(huì)成長(zhǎng)；
42.拼一年春夏秋冬，搏一生無(wú)怨無(wú)悔。
43.男人有兄弟老娘有閨蜜。
44.活著不是要用眼淚博得同情，而是用汗水贏得掌聲。
45.把不忙不閑的工作做得出色，把不咸不淡的生活過(guò)得精彩。
46.不要被任何人打亂自的腳步，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)會(huì)像你一樣清楚和在乎自己夢(mèng)想。
47.自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇一
20xx年度，我部在組織資金工作中樹立起市場(chǎng)觀念，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，拓展服務(wù)深度，完善考核機(jī)制，較好地把握了工作的主動(dòng)權(quán)。截至今年11月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)存款達(dá)******萬(wàn)元，比年初凈增加*****萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)**%，新增存款占全市金融機(jī)構(gòu)新增存款的**%，達(dá)到了歷史較好水平。
我部認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)做好信貸支農(nóng)工作的要求，以發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)為已任，牢固樹立為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持“以農(nóng)為本，與農(nóng)共興”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，積極拓展信貸市場(chǎng)，充分發(fā)揮了農(nóng)村信用社“農(nóng)村金融主力軍”的作用。截止11月末，全市農(nóng)村信用社各項(xiàng)貸款余額為*****萬(wàn)元，比年初增加*****萬(wàn)元，其中“三農(nóng)”貸款余額為*****萬(wàn)元，比年初增加****萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款余額的**%，今年以來(lái)累計(jì)投放“三農(nóng)”貸款*****萬(wàn)元，基本滿足了我市農(nóng)民合理的資金需求，信貸支農(nóng)水平顯著提高，農(nóng)民貸款難的問(wèn)題基本得到了解決。
1、采取切實(shí)措施，完善工作制度，推動(dòng)組織資金工作上新臺(tái)階。
一是及時(shí)掌握組織資金工作的主動(dòng)權(quán)。我們?cè)谠乱蝗站鸵月?lián)社第1號(hào)文的形式下達(dá)了首季組織資金目標(biāo)，三月下旬聯(lián)社又下達(dá)了全年組織資金目標(biāo)，各單位接通知后迅速行動(dòng)起來(lái)抓住春節(jié)這個(gè)組織資金的黃金時(shí)機(jī)，取得了工作主動(dòng)權(quán)，到一季度末各項(xiàng)存款就比年初凈增加****萬(wàn)元，完成了首季目標(biāo)任務(wù)的***%。二是及時(shí)落實(shí)存款目標(biāo)任務(wù)，完善獎(jiǎng)懲辦法。實(shí)行了按旬考核、按季兌現(xiàn)的考核辦法，今年，我們根據(jù)前三年工作量考核考評(píng)制度，進(jìn)一步對(duì)《外勤工作量考核辦法》進(jìn)行了修改和完善，在原有對(duì)外勤人員信貸資產(chǎn)質(zhì)量、基本賬戶開立、信貸基礎(chǔ)管理等內(nèi)容的考核基礎(chǔ)上，增加了實(shí)行“存貸對(duì)應(yīng)、分別獎(jiǎng)懲”的辦法，外勤人員年末存款超核定基數(shù)的，且超額完成收息任務(wù)的部分，按照不同檔次分別給予獎(jiǎng)勵(lì)?？己宿k法的制定達(dá)到了提高服務(wù)的質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)空間，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，增加存款總量的目的，進(jìn)一步激發(fā)了信貸員開展組織資金工作的主觀能動(dòng)性。三是開展首季組織資金工作“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工開展組織資金工作的積極性，通過(guò)開展此項(xiàng)工作達(dá)到了預(yù)期目的，首季競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后，聯(lián)社對(duì)完成任務(wù)優(yōu)秀的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。四是開展幫扶工作，在第四季度我部每旬及時(shí)公布未按序時(shí)任務(wù)完成目標(biāo)的信用社和員工的名單，同時(shí)與他們聯(lián)系，幫助他們出謀化策，確保完成全年任務(wù)。
2、加大投放力度，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。
今年以來(lái)，我們?cè)谠黾有刨J投入的同時(shí)，嚴(yán)格把握貸款投向和投量，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區(qū)別對(duì)待、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的信貸政策，以支持“三農(nóng)”為重點(diǎn)，堅(jiān)持把廣大農(nóng)戶、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)作為最基礎(chǔ)客戶，全面支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)村小康建設(shè)。
一是支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育和發(fā)展縣域特色農(nóng)業(yè)和區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們按照“一鄉(xiāng)一品、幾鄉(xiāng)一品”的地方區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，用信貸資金的合理配置引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部門因地制宜地開展產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，重點(diǎn)支持了一批品質(zhì)好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)基地的建設(shè)和發(fā)展。通過(guò)信貸資金的有效支持，到目前，**市以茶葉、菜鵝、蔬菜、奶牛、草席、經(jīng)濟(jì)林果、優(yōu)質(zhì)稻米等為特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已初步形成，基地規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，并把支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為載體，既促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也促進(jìn)農(nóng)民收入的增加，轄內(nèi)**信用社根據(jù)草席生產(chǎn)商對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的改造，投放信貸資金，支持了一批個(gè)體草席大戶生產(chǎn)藺草席、榻榻米等高檔草席產(chǎn)品，擴(kuò)大種植席草1500畝，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)草席生產(chǎn)戶對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使**鎮(zhèn)已成為全國(guó)三大草席生產(chǎn)基地之一。**信用社在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，向農(nóng)民投放貸款***多萬(wàn)元，拓植茶園，經(jīng)濟(jì)林果，使該鄉(xiāng)形成了“南茶北果”的格局，也成為了“蘇中茶果之鄉(xiāng)”。**的***飼養(yǎng)生豬，年出欄生豬400多頭，形成了“自繁、自養(yǎng)、自宰”的特點(diǎn)，降低了成本，增加了經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步發(fā)展和提高。
二是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。一是支持了政府招商引資項(xiàng)目的發(fā)展，**市貝斯特鑄造有限公司，落戶在**鎮(zhèn)盤古開發(fā)區(qū)，因流動(dòng)資金用于固定資產(chǎn)投資，影響了企業(yè)的生產(chǎn)，信貸員得知情況主動(dòng)上門服務(wù)，通過(guò)調(diào)查了解，及時(shí)發(fā)放了流動(dòng)資金貸款，至今已發(fā)放貸款****萬(wàn)元，現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。今年累計(jì)支持招商引資項(xiàng)目貸款達(dá)****萬(wàn)元，有效促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是發(fā)放了****萬(wàn)元貸款，支持城市建設(shè)和開發(fā)。主要是支持了一批為萬(wàn)博房產(chǎn)公司、汽車工業(yè)園安置房等成片建設(shè)工程提供配套服務(wù)的私營(yíng)個(gè)體戶，目前為提供砂石等原材料的個(gè)體老板已有80%與我們發(fā)生了信貸關(guān)系，累計(jì)投入資金***萬(wàn)元。三是發(fā)放了***多萬(wàn)元的貸款，為沿江高等級(jí)公路和通村公路的建設(shè)添磚加瓦。隨著工程的開工，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，為其提供沙石等原材料供應(yīng)，我們主動(dòng)與砂石礦業(yè)主和運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)戶聯(lián)系，深入調(diào)查及時(shí)解決他們運(yùn)營(yíng)的流動(dòng)資金，促進(jìn)了工程的順利施工。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇二
在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一年了。這里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到xxx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)xxx后我被分在鞋區(qū)，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情景和思想狀況。
來(lái)到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最終，根據(jù)實(shí)際情景，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改善。
這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，可是銷售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗。僅有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能堅(jiān)持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。
2、業(yè)務(wù)熟悉方面。
這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞榫岸ǎ龅秸嬲?wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xxx管理人員。
3、工作中的心得與體會(huì)。
在xxx工作的一年，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xxx就絕對(duì)是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿意。由于xxx的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自我的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇三
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編為大家整理的年底工作總結(jié)，歡迎大家分享。
一、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)，對(duì)本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。從事工程技術(shù)、施工員時(shí)，負(fù)責(zé)工程進(jìn)度、質(zhì)量控制。加強(qiáng)人工費(fèi)控制，建立勞動(dòng)力整體優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力供給與項(xiàng)目需求最佳組合的人力資源管理運(yùn)行機(jī)制，并定期跟蹤檢查，使勞動(dòng)力資源得到最大限度的利用。要積極推行定額包干的辦法，提高員工的技術(shù)水平和施工班組的組織管理水平。嚴(yán)格機(jī)械費(fèi)用控制，力求提高主要機(jī)械的利用率，注意一機(jī)多用，減少設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)人員的數(shù)量和設(shè)備零星配件的費(fèi)用。合理配置項(xiàng)目部成本，降低間接成本。同時(shí)，嚴(yán)格稽核，加強(qiáng)施工項(xiàng)目成本檢查。一心鋪于施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作中，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言，充分體現(xiàn)了一個(gè)青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。
從事監(jiān)理工作時(shí)，堅(jiān)持施工過(guò)程的旁站監(jiān)理，嚴(yán)格監(jiān)督工程質(zhì)量。處理好甲方、施工單位、設(shè)計(jì)院、質(zhì)檢站之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。認(rèn)真做好監(jiān)理的資料收集和管理工作。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇四
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已至年底，在分公司領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心學(xué)習(xí)新知識(shí)。雖然取得了一定的成績(jī)。但還存在一些不足，現(xiàn)將全年相關(guān)工作情況總結(jié)如下：
針對(duì)以前設(shè)備管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)已完善了設(shè)備管理臺(tái)賬、維修保養(yǎng)計(jì)劃、設(shè)備檢查記錄、整理成冊(cè)、檔案保存、從新完善了設(shè)備參數(shù)資料，制定了設(shè)備維修保養(yǎng)制度，制定了操作人員安全操作管理制度。
基礎(chǔ)工作完成后，重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)管理，加大電氣設(shè)備、機(jī)械設(shè)備檢查力度，努力消除安全隱患，針對(duì)機(jī)電設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改和維修，同時(shí)也及時(shí)跟設(shè)備操作人員溝通并了解情況，在一些關(guān)鍵部位出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，更加及時(shí)處理，更加嚴(yán)肅對(duì)待。通過(guò)努力運(yùn)作，這種現(xiàn)場(chǎng)管理方法確實(shí)起到了很好的效果，提高了操作及維修人員的積極性，能主動(dòng)維護(hù)機(jī)械保養(yǎng)，能主動(dòng)提出問(wèn)題，能主動(dòng)協(xié)商解決各種問(wèn)題，提高了工作效率，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)公司利益最大化做出了應(yīng)有的努力。
由于上半年維修任務(wù)比較繁雜，在一些施工用電箱（柜）大小型機(jī)械、中小型機(jī)具以及手持電動(dòng)工具損壞不一的程度下，通過(guò)我們積極努力，在盡可能減少維修費(fèi)用的情況下，已基本全部完成維修修繕任務(wù)，能保證后續(xù)工程所需要的各種施工機(jī)械、電器箱柜等（這其中完善了約四十只施工二級(jí)配電電箱、三臺(tái)配電柜，三級(jí)配電箱二十余只，維修所需的各種開關(guān)、電器。施工機(jī)具方面也是如此，比如鋼筋彎箍機(jī)、彎曲機(jī)、切斷機(jī)等都是通過(guò)技術(shù)手段得以完善和解決。尤其值得一提的是89#號(hào)樓90#樓的施工電梯，由于90#樓層約65米高，況且工作量比較大，如若使用20xx年出廠的東湖（已超齡）施工電梯存在較大風(fēng)險(xiǎn)，如果新購(gòu)市面價(jià)值約38萬(wàn)左右，經(jīng)反復(fù)論證采用了以前留下質(zhì)量較好的導(dǎo)軌架，拆除了以前導(dǎo)軌架上的配重導(dǎo)軌，確認(rèn)了齒條鏈接的可靠度等，最終在不到23萬(wàn)的情況之下滿足了90#樓的施工要求，89#號(hào)樓施工采用了超齡的東湖電梯，主要考慮的是該樓層高約40米，工作量較小等原因，同時(shí)也對(duì)該電梯實(shí)施了技術(shù)更新與改造，在維修費(fèi)用不滿4000元的情況下，更換了梯籠底板、頂板、維修了駕駛室、更換了全機(jī)電路、調(diào)配了整機(jī)的制動(dòng)系統(tǒng)、維修檢查了渦輪減速機(jī)構(gòu)、調(diào)配檢修了啟動(dòng)電機(jī)、更換了傳動(dòng)齒輪和各部件滾輪、并從新固定了傳動(dòng)（板）機(jī)構(gòu)，通過(guò)以上不懈的努力，順利通過(guò)了設(shè)備的檢驗(yàn)與評(píng)估，以及后續(xù)專家專項(xiàng)驗(yàn)收等工作。
在設(shè)備管理當(dāng)中，實(shí)際上許多事故發(fā)生就是忽視了日常安全檢查，當(dāng)然也與平時(shí)的維護(hù)保養(yǎng)做的不到位有著很大的關(guān)系，一些事故發(fā)生往往就是由于缺乏基本的基礎(chǔ)知識(shí)，沒(méi)有得到及時(shí)的解決。所以提高操作工人的操作技能及業(yè)務(wù)能力水平，也是預(yù)防發(fā)生事故的關(guān)鍵所在。對(duì)于維修成本較高的維修耗材，多思考，多咨詢，多建議，力爭(zhēng)降低維修成本，為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上的各式各樣問(wèn)題，可能今后還要碰到更多，通過(guò)原因分析，總結(jié)歸納，形成文字性的材料，使其制度化，這樣才有可能形成長(zhǎng)期的技術(shù)管理來(lái)管理。
1、工作中有時(shí)不夠細(xì)致。
2、在專業(yè)技術(shù)上鉆研不夠。
3、組織管理力度不夠。
針對(duì)上述問(wèn)題，在今后的工作中要克服缺點(diǎn)、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭(zhēng)更大的進(jìn)步，同時(shí)還要加強(qiáng)將所學(xué)到的管理知識(shí)運(yùn)用到工作中去，把工作做得更上一個(gè)臺(tái)階?？傊@一年來(lái)有成績(jī)也有不足，有歡樂(lè)也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒(méi)做驚天動(dòng)地的大事，卻能在每件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價(jià)值。為了鍛煉自我、成長(zhǎng)自己。在今后的工作中，我會(huì)更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己。
20xx-12-7日。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇五
xx年度，xx鎮(zhèn)環(huán)保工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣環(huán)保局的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，以黨的群眾路線教育為中心，以生態(tài)立縣抓點(diǎn)，全體工作人員齊心協(xié)力，努力抓好我鎮(zhèn)的環(huán)保工作，現(xiàn)就我鎮(zhèn)xx年環(huán)保工作總結(jié)如下：
xx年初，鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)縣環(huán)保工作總體部署，結(jié)合鎮(zhèn)實(shí)際，充實(shí)、調(diào)整了環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)組，充實(shí)人員;落實(shí)工作職責(zé)，鎮(zhèn)政府以河政辦[xx]12號(hào)文件下發(fā)了指導(dǎo)全年工作的《xx鎮(zhèn)xx年環(huán)境保護(hù)工作意見》;于xx年1、7月兩次召開鎮(zhèn)內(nèi)村支兩委負(fù)責(zé)人、企業(yè)法人、環(huán)保負(fù)責(zé)人參加的環(huán)保工作會(huì)議。并同各村、企業(yè)簽訂《xx年xx鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)目標(biāo)職責(zé)書》25份，簽訂率100%，確保制度落到實(shí)處，職責(zé)分工明確。
為擴(kuò)大環(huán)保影響，強(qiáng)化群眾、企業(yè)的環(huán)境意識(shí)，我鎮(zhèn)采取靈活的宣傳方法，利用會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)、新聞、傳單等群眾喜聞樂(lè)見的方式對(duì)群眾，企業(yè)進(jìn)行環(huán)保政策、法規(guī)的宣傳，個(gè)性是對(duì)新環(huán)保法的宣傳工作，我鎮(zhèn)召開專題會(huì)議，對(duì)村兩委、鎮(zhèn)直單位負(fù)責(zé)人、企業(yè)法人進(jìn)行了專門培訓(xùn)。散發(fā)傳單3000份，張貼標(biāo)語(yǔ)12幅，懸掛橫幅8條;在縣環(huán)保局網(wǎng)站發(fā)表環(huán)保信息12篇，報(bào)導(dǎo)了我鎮(zhèn)環(huán)保工作的宣傳和措施;在中心學(xué)校開設(shè)專題課，提高中小學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，宣傳環(huán)保的重要性，教育中小學(xué)生，環(huán)保工作要從我做起，從身邊做起。透過(guò)這些活動(dòng)人民群眾環(huán)保意識(shí)大大增強(qiáng)，維權(quán)意識(shí)明顯提高。
我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)有2個(gè)4a級(jí)風(fēng)景區(qū)，生態(tài)環(huán)境建設(shè)十分重要。我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照縣委、縣政府生態(tài)立縣及鎮(zhèn)黨委、政府生態(tài)立鎮(zhèn)的要求，狠抓環(huán)境整治，加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作。我鎮(zhèn)因高速公路施工，對(duì)生態(tài)環(huán)境有所影響，尤為對(duì)鎮(zhèn)區(qū)飲水水源保護(hù)區(qū)影響較大，鎮(zhèn)環(huán)保辦公室迅速與高速路七標(biāo)項(xiàng)目部聯(lián)系，做出了處理;處理群眾反映高速路施工影響環(huán)保相關(guān)事項(xiàng)3起。保證了我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境安全，全年沒(méi)有發(fā)生一齊環(huán)保事故。xx年鎮(zhèn)政府投資80萬(wàn)元，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)路面在內(nèi)7條主要道路進(jìn)行綠化，并在明堂村、南河村、河圖村、投資75萬(wàn)元，新建休閑廣場(chǎng)3處，增加綠地50畝。在中在加強(qiáng)生態(tài)建立的同時(shí)，務(wù)必遏制秸稈焚燒，提高秸稈綜合利用率。將秸稈禁燒列入年度目標(biāo)考核資料，堅(jiān)持24小時(shí)不間斷全面巡查和重點(diǎn)區(qū)域監(jiān)督，并執(zhí)行鎮(zhèn)干部包村、村干部包組、組干部護(hù)林員、黨員、婦女小組長(zhǎng)保地塊的層層職責(zé)制，并執(zhí)行日?qǐng)?bào)告制，落實(shí)秸稈禁燒職責(zé)，由于措施得力，職責(zé)明確，夏、秋兩季沒(méi)有發(fā)生一齊秸稈焚燒現(xiàn)象。
鎮(zhèn)域環(huán)保重點(diǎn)在企業(yè)，難點(diǎn)也在企業(yè)，根據(jù)內(nèi)污染源分布狀況，責(zé)成鎮(zhèn)內(nèi)各企業(yè)完善環(huán)保配套設(shè)施建設(shè)，堅(jiān)持環(huán)?！叭瑫r(shí)”，狠抓企業(yè)環(huán)保工作。鎮(zhèn)政府多方面努力，爭(zhēng)取到農(nóng)村清潔工程項(xiàng)目，投資一百多萬(wàn)元，該項(xiàng)目已透過(guò)市、縣驗(yàn)收。農(nóng)村清潔工程的實(shí)施，大大改善了鎮(zhèn)區(qū)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，人民生活條件得到了很大提高。加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)區(qū)水源保護(hù)區(qū)的管理工作，保證飲用水水源地的環(huán)境質(zhì)量，保證鎮(zhèn)區(qū)飲用水安全。
為改善生活污水直接排放對(duì)環(huán)境造成污染的狀況，我鎮(zhèn)投資50萬(wàn)元，新建垃圾池170座，垃圾中轉(zhuǎn)站1座，配備環(huán)衛(wèi)工人12人，配備垃圾清運(yùn)車4臺(tái)。在明堂村建立垃圾處理站，按要求對(duì)垃圾進(jìn)行無(wú)公害處理，鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理已完成規(guī)劃。我鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境保護(hù)明顯提高，努力為打造宜居宜游鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶給資源保障。
(一)、存在問(wèn)題：xx年我鎮(zhèn)環(huán)保工作成效顯著，但仍存在以下問(wèn)題：
1、生態(tài)環(huán)境建設(shè)仍需進(jìn)一步加大。
2、環(huán)保意識(shí)、環(huán)保理念還需進(jìn)一步強(qiáng)化。
3、農(nóng)村生活污水，生活垃圾污染問(wèn)題還沒(méi)有得到有效解決。
4、農(nóng)村飲用水安全還令人擔(dān)憂。
5、對(duì)農(nóng)村面源污染和養(yǎng)殖業(yè)污染問(wèn)題重視不夠。
(二)、下步措施：根據(jù)存在問(wèn)題，我鎮(zhèn)下步將進(jìn)一步完善工作機(jī)制，落實(shí)環(huán)保工作職責(zé)制，加大環(huán)保執(zhí)法監(jiān)督力度，加大環(huán)保配套設(shè)施建設(shè)力度，強(qiáng)化生態(tài)建設(shè)，建立健全長(zhǎng)效工作機(jī)制，從源頭上控制污染事故發(fā)生，使我鎮(zhèn)環(huán)保工作再上新臺(tái)階。
xx年我鎮(zhèn)將以黨的群眾路線實(shí)踐活動(dòng)為指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作，重點(diǎn)是做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是用心申報(bào)省級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我鎮(zhèn)將嚴(yán)格遵循生態(tài)立鎮(zhèn)的理念，打好生態(tài)游泳這張牌，努力將我鎮(zhèn)打造成宜居宜游的生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
二是加大環(huán)保知識(shí)宣傳工作。擴(kuò)大公眾參與，加強(qiáng)環(huán)保知識(shí)宣傳，個(gè)性是對(duì)新環(huán)保法的宣傳工作，要利用各種渠道，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大宣傳面，上好宣傳課，使廣大群眾對(duì)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，做到環(huán)境保護(hù)工作從我做起，從身邊做起。
三是全力抓好飲用水源保護(hù)工作。飲用水的安全關(guān)系民生，是人民群眾生活水平提高的重要保證，做好水源保護(hù)區(qū)的管理工作，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保工的重中之重。我鎮(zhèn)將全力打造安全飲水工程，保證人民飲水安全。
四是扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作。我鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力打造生態(tài)旅游建設(shè)，就要求我們要扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境綜合治理工作，加強(qiáng)群眾環(huán)保意識(shí)，要廣大群眾意識(shí)到環(huán)保的重要性，要加強(qiáng)環(huán)境治理，遠(yuǎn)離污染，讓游客認(rèn)識(shí)到景區(qū)人民的環(huán)保工作和環(huán)保意識(shí)是很高的，打響景區(qū)環(huán)保品牌。
五是加強(qiáng)農(nóng)村生態(tài)保護(hù)，全面推進(jìn)生態(tài)建設(shè)。要加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)，建設(shè)綠色家園。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)宣傳環(huán)保的重要性，要向群眾宣傳不能因小利而破壞環(huán)境，要保護(hù)我鎮(zhèn)的映山紅和多枝杜鵑，要保護(hù)好景區(qū)內(nèi)的名貴中藥材。要把我鎮(zhèn)建設(shè)為青山綠水的生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
根據(jù)縣委、縣政府相關(guān)文件要求和環(huán)保局年度工作安排，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際和評(píng)分細(xì)則，現(xiàn)將我鎮(zhèn)環(huán)保工作自評(píng)如下：
一是在生態(tài)禮貌示范縣建設(shè)中，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照文件要求，進(jìn)行工作，為建設(shè)生態(tài)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，狠抓環(huán)境治理工作，為兩個(gè)4a風(fēng)景區(qū)服務(wù)。
三是抓好環(huán)境整治工作;轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有發(fā)生一齊環(huán)境污染事件，嚴(yán)格治理了秸桿焚燒工作。
四是宣傳轄區(qū)內(nèi)企業(yè)做好環(huán)評(píng)工作;轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)工程和重點(diǎn)項(xiàng)目都進(jìn)行了環(huán)評(píng)報(bào)告，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生水源污染事件。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇六
20xx年即將過(guò)去，為迎接新一年的到來(lái)，召開這次年終總結(jié)會(huì)，會(huì)議中對(duì)本年度的工作表示肯定，并要求員工再接再厲，在新一年中繼續(xù)保持并將其發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，對(duì)年底工作進(jìn)行布置安排，并強(qiáng)調(diào)年底安全問(wèn)題。
1、銷售：年底前操作中的訂單，保證出好貨。操作中若有問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，迅速反應(yīng)，及時(shí)處理解決，不將本年度工作拖入明年，為年后開展新的工作做好準(zhǔn)備。
2、人力資源：年末人員不穩(wěn)定，員工心情浮躁，各部門領(lǐng)導(dǎo)要安撫人員，了解員工真實(shí)想法及需求，體現(xiàn)公司人性化管理理念。掌握包括本公司員工在內(nèi)的及供應(yīng)商員工的動(dòng)向，保證年后訂單正常操作。
3、財(cái)務(wù)：年底財(cái)務(wù)要抓緊應(yīng)收賬款收回，發(fā)票收回、報(bào)銷款及時(shí)下發(fā)，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)結(jié)清賬目。發(fā)揮財(cái)務(wù)事前（預(yù)算）、事中（核算、監(jiān)督）和事后（審計(jì)）作用，強(qiáng)化部門職能，加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督作用，起好指導(dǎo)、督促、檢查作用，做好為一線服務(wù)的同時(shí)要監(jiān)督，工作重點(diǎn)放在管理上。從基礎(chǔ)工作、制度等方面考慮出發(fā)，換位思考，能做領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)決策的依據(jù)。
各類單據(jù)健全，做到規(guī)范化、制度化，規(guī)范現(xiàn)管理制度、盤清家底，弄清來(lái)龍去脈。為之后的樣品制作做好儲(chǔ)備，做好成本核算。
5、年中安全問(wèn)題強(qiáng)調(diào)，包括防火、防電，上下班及春運(yùn)乘車安全等等。樹立“安全無(wú)小事”的理念，以安全為工作的基本出發(fā)點(diǎn)。臨近年終，各部門克服浮躁情緒，踏實(shí)工作，保證安全。平平安安的度過(guò)20xx年，為其劃上一個(gè)完美的結(jié)束。
6、要求各部門于本周二（12月x日）下午5:00前上交本年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。本年度工作總結(jié)重點(diǎn)在今年工作中所出現(xiàn)的問(wèn)題，及相關(guān)解決辦法上。各部門的計(jì)劃及打算包括明年資金運(yùn)作方面，按訂單保證主要供應(yīng)商的資金流動(dòng)，做到心中有數(shù)，做好成本管理、預(yù)算管理、費(fèi)用控制的工作，工作要有計(jì)劃性、預(yù)見性，從全方位的角度去考慮管理，體現(xiàn)管理水平。針對(duì)今年發(fā)生的問(wèn)題，提出自己的建議、工作思路，為明年工作打好基礎(chǔ)。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇七
舞蹈老師年終總結(jié)蘭花花舞蹈學(xué)堂前身為小山花舞蹈工作室，創(chuàng)辦于1995年，20xx年正式更名為蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂，20xx年獲得了縣教育局頒發(fā)的民辦學(xué)堂許可證，是一所具有獨(dú)立法人資格的專業(yè)舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂。學(xué)堂實(shí)施模式化管理，配套標(biāo)準(zhǔn)的教育設(shè)施，師資力量雄厚，集中力量確保教學(xué)質(zhì)量。
蘭花花舞蹈學(xué)堂共五百多平米，根據(jù)不同的教學(xué)需求設(shè)置了多間專業(yè)舞蹈教室，一間語(yǔ)言教室，教師辦公室、會(huì)客室與家長(zhǎng)休息室等配套設(shè)施，教室配套設(shè)施齊全，教學(xué)環(huán)境優(yōu)越，傾力為每個(gè)學(xué)生營(yíng)造優(yōu)雅舒適的硬件環(huán)境。學(xué)堂擁有愛崗敬業(yè)的專業(yè)教職工14名，以培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，提高學(xué)生素養(yǎng)為己任。根據(jù)教學(xué)需求，學(xué)堂將教師分為三大類，中國(guó)民族民間舞教師、幼兒舞蹈教師、拉丁舞教師，我們要求所有教師充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，努力鉆研教材教法，結(jié)合不同年齡段的學(xué)生，采取不同的教學(xué)方式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性。
20xx年，在安化縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的支持下。蘭花花舞蹈學(xué)堂各方面的工作取得了卓越的成效。
蘭花花舞蹈學(xué)堂自建校以來(lái)，始終把“遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚;堅(jiān)持專業(yè)、專一、專注的教學(xué)理念，精心打造自己的品牌，立足愛心、耐心、信心的辦學(xué)思想，致力于培養(yǎng)人才精品，全面提升青少年兒童的綜合素質(zhì)”作為我校宗旨，我校始終堅(jiān)持把社會(huì)效益放在首位，在安化縣教育局的指導(dǎo)下，把青少年思想道德建設(shè)貫穿于各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中，在教學(xué)中幫助青少年確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，規(guī)范其行為習(xí)慣，提高適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的基本素質(zhì)，確保國(guó)家發(fā)展、建設(shè)所需人才健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展。我校以黃勇華校長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了以更高的教學(xué)質(zhì)量，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以更創(chuàng)新的思維和項(xiàng)目來(lái)確保蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌對(duì)廣大青少年兒童和家長(zhǎng)的吸引力和向心力，并以此促進(jìn)藝術(shù)類學(xué)堂各項(xiàng)教學(xué)工作更上臺(tái)階，取得更好的社會(huì)效益，人才效益，推動(dòng)我縣藝術(shù)教育工作健康、快速發(fā)展，并盡快與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)堂的社會(huì)化、系統(tǒng)化、信息化和現(xiàn)代化模式接軌，擴(kuò)大蘭花花舞蹈學(xué)堂在本縣的影響力，精心打造蘭花花舞蹈學(xué)堂品牌。
消防安全工作一直是學(xué)堂全年安全工作的重中之重，縣委、縣政府和局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此都十分重視，多次召開緊急會(huì)議，布置消防安全檢查工作。學(xué)堂在認(rèn)真貫徹《消防條例》和教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》的基礎(chǔ)上，本著“消防安全，重在防患”的原則，加強(qiáng)消防安全知識(shí)的學(xué)習(xí)和宣傳，每月進(jìn)行消防檢查外，還組織全校師生參加消防安全講座，幫助廣大師生員工樹立安全意識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)。節(jié)假日也對(duì)學(xué)堂教學(xué)和生活場(chǎng)所進(jìn)行清查，做到防患于未然，對(duì)存在隱患的部位及時(shí)進(jìn)行整改，在國(guó)慶長(zhǎng)假和五一期間，學(xué)堂辦公室對(duì)消防安全等進(jìn)行了周密布置和全面檢查，保證了學(xué)堂的教學(xué)安全。每天上下學(xué)時(shí)都安排管理老師在電梯口接送學(xué)生，確保乘坐電梯的安全;今年，我校在安全消防方面繼續(xù)加大投入，添置了滅火器、應(yīng)急燈、疏散指示等消防器械1萬(wàn)多元，還添置了一套火警自動(dòng)報(bào)警裝置，并對(duì)全校師生進(jìn)行了疏散演練。本年度沒(méi)有一例安全事故發(fā)生。
蘭花花舞蹈培訓(xùn)學(xué)堂在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在諸多優(yōu)秀教師辛勤耕耘下，在廣大學(xué)生和全社會(huì)支持下，逐步樹立起來(lái)品牌。為了充分展示我校教學(xué)成果和藝術(shù)教育的特點(diǎn)，我們經(jīng)常組織學(xué)生參加各類文藝演出活動(dòng)，歷年來(lái)參加省教委主辦的中小學(xué)生三獨(dú)比賽獲獎(jiǎng)人次每年居全市榜首，每年均組織學(xué)生參加省電視臺(tái)少兒春晚，兩年一屆的“蘭花花之夜”大型匯報(bào)演出盛況空前。我校還多次組織學(xué)生赴境外參加藝術(shù)交流活動(dòng)，開辟了我縣校外素質(zhì)培養(yǎng)的先河，學(xué)生開闊了視野，又提高了藝術(shù)感受能力，受到了學(xué)生家長(zhǎng)們的高度贊揚(yáng)和支持?？v觀20xx年，我校取得了可喜的教學(xué)成果。其中主要教學(xué)成果和活動(dòng)有;1月，由中國(guó)舞班表演的節(jié)目《嗨，我的夢(mèng)》參加了湖南省少兒春晚，表現(xiàn)出色，為學(xué)堂贏得了最佳表演單位的榮譽(yù);5月1日，拉丁舞班的21名同學(xué)參加了湖南省第十二屆少兒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞蹈大賽，獲得了團(tuán)體舞一等獎(jiǎng)，個(gè)人單項(xiàng)7個(gè)第一名的好成績(jī);5月初，我校29名同學(xué)參加了縣三獨(dú)比賽，獲得了14個(gè)一等獎(jiǎng)，15個(gè)二等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)居全縣首位;5月中旬，我校舞蹈班學(xué)生饒思琪與主持班學(xué)生陸?zhàn)┯顓⒓雍鲜F(tuán)省委組織的才藝大賽分別獲得銀獎(jiǎng)與銅獎(jiǎng)(比賽設(shè)金獎(jiǎng)一名銀獎(jiǎng)兩名銅獎(jiǎng)四名);5月底，我校14名同學(xué)參加了市三獨(dú)比賽，獲得了7個(gè)一等獎(jiǎng)，7個(gè)二等獎(jiǎng)，其中饒思祺獲市初中組一等獎(jiǎng)第一名，廖西薇獲市小學(xué)組一等獎(jiǎng)第二名，總獲獎(jiǎng)人數(shù)和一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)均居全市榜首;6月，我們還有多個(gè)節(jié)目參加了各個(gè)學(xué)堂的“六一匯演”、參加了“意象益陽(yáng)”中國(guó)名畫家安化采風(fēng)寫生歡迎晚會(huì)、首屆“人口與計(jì)生文化”主題演講賽和縣慶祝建黨90周年的晚會(huì)等;7月份，我校100多名學(xué)生參加了北京舞蹈學(xué)院的中國(guó)舞考級(jí)，合格率百分之百，優(yōu)秀率百分之四十，居全省首位，每年一次的舞蹈考級(jí)都會(huì)讓孩子接受檢驗(yàn)與鍛煉，促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)主動(dòng)性與積極性。本校為安化縣唯一考點(diǎn);8月1日，受縣武警中隊(duì)邀請(qǐng)，我們派出五個(gè)節(jié)目(包括獨(dú)舞、雙人舞、群舞、獨(dú)唱、朗誦)與縣各大藝術(shù)家赴武警中隊(duì)進(jìn)行八一慰問(wèn)演出;8月初，學(xué)堂組織部分學(xué)生赴香港參加亞洲國(guó)際青少年音樂(lè)舞蹈大賽，群舞《舞動(dòng)的旋律》獲金獎(jiǎng);9月，原創(chuàng)音樂(lè)快板《架橋》和少兒群舞《嗨，我的夢(mèng)》參加縣組織的建黨90周年的晚會(huì)，獲得一致好評(píng);少兒群舞《向前沖》參加了縣教育局整體搬遷慶典演出;群舞《資水茉莉》參加了市教育局的教師節(jié)慶典;10月，原創(chuàng)音樂(lè)快板《架橋》參加了中共湖南省委黨校60周年校慶文藝晚會(huì)。
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》和《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》并將意見和綱要貫穿于全年教學(xué)中，為促進(jìn)未成年人綜合素質(zhì)全面提高，創(chuàng)造適宜的條件和環(huán)境。
2、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)管理制度，以更高的教學(xué)質(zhì)量;更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);更創(chuàng)新的思維完成全年教學(xué)任務(wù)。
3、做好教學(xué)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合，確保校外教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。
4、做好全年春季、暑期、秋季招生宣傳報(bào)名工作，擴(kuò)大生源覆蓋面，確保人才、社會(huì)效益雙豐收。
5、組織學(xué)生參加考級(jí)、考校、競(jìng)賽活動(dòng)，為各專業(yè)院校輸送藝術(shù)人才，為全面推廣綜合素質(zhì)培養(yǎng)提供可靠保障，為培養(yǎng)新世紀(jì)人才再建功勛。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇八
轉(zhuǎn)眼20__年一年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展一年的工作，我就一年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把一年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
一年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的'共同努力下，__市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況。
一年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇九
20xx年將悄然離去，20xx走進(jìn)了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣。回憶起我20xx年xx月xx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的'不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有xx個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十
跑來(lái)跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了我們xx市家國(guó)營(yíng)婚紗攝影中心。
高中三年的專業(yè)美術(shù)訓(xùn)練，使我對(duì)美的事物有獨(dú)到的見解，愛好一切藝術(shù)方面的知識(shí)。現(xiàn)在的專業(yè)——服裝設(shè)計(jì)，使我對(duì)形象設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘，喜歡自己化創(chuàng)意妝。在這次工作中，在影樓做了化妝助理。
下面是我總結(jié)的各個(gè)婚紗影樓有如下特點(diǎn)：
一、大多只重視婚紗，而忽視個(gè)人寫真。
翻遍了很多影樓的婚紗相冊(cè)和寫*冊(cè)，總體上看，婚紗攝影的每個(gè)細(xì)節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個(gè)人寫真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯(cuò)了一個(gè)字，就是漏掉一個(gè)字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問(wèn)題。
二、形象設(shè)計(jì)的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新。
一件藍(lán)色的禮服，只敢用紫色，藍(lán)色的眼影，畫單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態(tài)，而不敢在此基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)造和變革。
三、形象設(shè)計(jì)的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
很多影樓的形象化妝工作者喜歡問(wèn)沒(méi)有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計(jì)成什么都行，因?yàn)檫@些顧客對(duì)美學(xué)等方面沒(méi)有什么見解。而遇到對(duì)美學(xué)有一定的見解和觀點(diǎn)的顧客，不是只以顧客的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)，就是感覺(jué)顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施。
比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個(gè)影樓要想克服這些弱點(diǎn)，才能逐步完善，營(yíng)造良好的環(huán)境，樹立可信、可靠的形象，成長(zhǎng)為一個(gè)顧客的溫馨家園，為影樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
幾種風(fēng)格的新娘裝：
流行一：自然風(fēng)：
今年影樓妝面重點(diǎn)表現(xiàn)手法是“重五官、輕色彩”。在新娘妝面的表現(xiàn)效果中越來(lái)越貼近透明妝。還原于新娘的原貌，刻畫的效果并不突出。
首先是粉底已徹底從傳統(tǒng)的固定模式中，改變過(guò)來(lái)。不再是采用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護(hù)遮瑕霜，以清新自然的表現(xiàn)的手法為主，粉底要求精細(xì)，特別強(qiáng)調(diào)質(zhì)感的表現(xiàn)！
眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實(shí)自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法，增加自然神采！
眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢(shì)，弧度完美纖細(xì)的眉毛已經(jīng)過(guò)時(shí)了。盡可能地保留眉毛的本來(lái)特色，只修剪掉過(guò)于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進(jìn)行簡(jiǎn)單修飾。保持本色，做一個(gè)妝容自然的新娘才是的。
唇部的修飾，不用刻意突出唇的邊緣線，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點(diǎn)綴，使唇部晶瑩滋潤(rùn)。
腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過(guò)于濃艷，搭配淡淡的粉色即可。
發(fā)型的手法中，常見的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡(jiǎn)潔、時(shí)尚。不用在刻意的添加復(fù)雜的線條。如果新娘的臉型小巧、標(biāo)準(zhǔn)，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑。
在飾品的挑選上，無(wú)論是化妝師還是新娘們，都更加偏愛水鉆飾品的*，即顯高貴又不失時(shí)尚之感。
發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時(shí)，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現(xiàn)新娘*脫俗的氣質(zhì)。
流行二：都市風(fēng)：
都市的色彩，快節(jié)奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一。在充滿著黑、白、灰的無(wú)彩空間里，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著，因?yàn)檠劬τ肋h(yuǎn)是面部表情最為豐富的地方?！捌叫兴倪呅巍钡难塾爱嫹ㄊ墙衲昊瘖y師的最愛，突顯女人的迷人電眼。
裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中，大膽對(duì)比色的特點(diǎn)之一。它與“火唇”的風(fēng)格在對(duì)比中略顯矜貴，好象在訴說(shuō)都市少女的憂郁情懷。
都市風(fēng)的造型，是影樓發(fā)型在流行燙盤發(fā)的同時(shí)，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤發(fā)技巧，簡(jiǎn)單的發(fā)包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發(fā)區(qū)上，形成“蓓蕾帽”的效果。
歷練中突顯個(gè)性，完美的體現(xiàn)了有如赫本般高貴的豐姿，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過(guò)濾掉一切不相干的色彩。
流行三：韓流風(fēng)：
韓式風(fēng)格的新娘整體造型設(shè)計(jì)，隨著影樓拍攝風(fēng)格的多元化，已經(jīng)成為當(dāng)今影樓時(shí)尚流行的一大特點(diǎn)。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現(xiàn)的明亮。
粉色的腮紅，體現(xiàn)韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄。
唇角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統(tǒng)的盤發(fā)，影樓流行新穎的燙盤發(fā)技巧，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著優(yōu)美的線條。擰、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感。
新娘溫文而雅的氣質(zhì)，完美而精致的妝容，大氣簡(jiǎn)潔的發(fā)型，這些足以讓準(zhǔn)新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了。
流行四：歐陸風(fēng)：
歐式新娘所表現(xiàn)的是雍容華貴的氣質(zhì)。在小巧、含蓄的東方女性中，化妝師也可根據(jù)東方女子的特點(diǎn)，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現(xiàn)著富貴表達(dá)著奢華；金碧輝煌，、紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華。金色暈染整個(gè)眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用于干性無(wú)光的肌膚。
歐式妝容的眉型，已棱角分明為特點(diǎn)，突出眉骨的體力感。
腮紅手法選用結(jié)構(gòu)式的立體打法，突出面部顴骨處的立體結(jié)構(gòu)，使較平的“亞洲五官“突顯立體感。
暖色調(diào)的金、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩。勾畫出性感迷人的唇型。
在表現(xiàn)都市女性的獨(dú)立、大膽的個(gè)性中，眉型的刻畫上，就要更加的突出一些，象這樣的職業(yè)眉，才能把都市女性的知性美體現(xiàn)出來(lái)。
通過(guò)今年以來(lái)在工作，得到了一下感悟：
影樓的每一個(gè)顧客，都是我們形象設(shè)計(jì)工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細(xì)琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們?cè)O(shè)計(jì)工作者始終堅(jiān)持并不斷追求的目標(biāo)。只有這樣才能使我們的工作永遠(yuǎn)立于不敗之地。無(wú)論干什么事，都要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十一
1、不看僥幸的傳說(shuō)，不聽捷徑的蠱惑，腳踏實(shí)地做事，夢(mèng)想的光彩就在耕耘的汗水里閃爍。天道酬勤，低頭春花，抬頭碩果。祝福xx里，你理想的路途四通八達(dá)。
2、心若在，夢(mèng)就在，天地之間還有真愛；看成敗，人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)，告別xx的煩與憂，龍年成功在招手，朋友們，加油！加油！
3、《祝友志七言》作者：一年伊始開起航，志得意滿谷滿倉(cāng)。友人壯志向歸港，佳句稱頌一行行。
4、xx不尋常，理想一樁又一樁，一年四季奔波苦，家庭事業(yè)不兼顧，眼看年終歲尾到，理想沒(méi)全實(shí)現(xiàn)了(liao)；xx不用慌，摩拳擦掌精神爽，龍年開頭喜事多，再也不用四處奔波，君請(qǐng)努力加堅(jiān)持，成績(jī)一定喜洋洋！
5、有些人不能錯(cuò)過(guò)，有些事不能總拖，有夢(mèng)就要勇敢追，有愛就要大膽說(shuō)。時(shí)光流轉(zhuǎn)不能回，當(dāng)做就做哪管錯(cuò)或?qū)?，別怕人疲憊，莫讓心后悔，xx追求未完成的夢(mèng)，要行動(dòng)！
6、xx年，不會(huì)有末日來(lái)到，不要為船票禱告，拋掉所有煩惱，抓住生命中的每一秒，為關(guān)心的人付出，為想做的事奔跑，把夢(mèng)想擁抱，讓歲月靜好。
7、人生有陰晴，xx年，也許有霜雪，xx艷陽(yáng)照，暖暖月，快馬加鞭不停歇，多努力，再堅(jiān)持，縱然是雄關(guān)漫道真如鐵，xx全跨越。加油！fighting!
8、所有的今天都是明天的回憶，所有的明天都是今天的繼續(xù)；xx的回憶已成定局，xx的今天正在繼續(xù)，揮灑昨天的風(fēng)雨，把握今天的美麗，讓明天輝煌延續(xù)。xx龍將騰飛，你會(huì)崛起，相信你，加油！
9、對(duì)xx說(shuō)“byebye”，對(duì)xx說(shuō)“hello”，對(duì)懶散悲觀說(shuō)“no”，對(duì)努力拼搏說(shuō)“yes”，對(duì)艱難困苦說(shuō)“goaway”，對(duì)越來(lái)越接近的夢(mèng)想說(shuō)“comeon”！xx，加油！
10、帶著夢(mèng)，向前沖，不要怕，放輕松。夢(mèng)想有多重，生命之花就有多艷濃；追求有多遠(yuǎn)，人生風(fēng)景就有多火紅。xx年，努力去追夢(mèng)，愿你更成功！
11、xx奮斗號(hào)“諾亞方舟”起航，送你：“三心二意”：信心恒心決心；創(chuàng)意樂(lè)意。祝福你龍年大吉，一帆風(fēng)順，取得愛情、事業(yè)全面成功，幸?？鞓?lè)，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
12、xx年，天不從人愿，xx天行健，君子如你，自強(qiáng)不息，編織夢(mèng)想，掌握現(xiàn)在，xx，愿你開智慧花，結(jié)美滿果，過(guò)豐收年！
13、xx年的山水沒(méi)有畫完，xx年待續(xù)；xx年的山水沒(méi)有渲染，xx年濃淡相宜；xx年的山水沒(méi)有著色，xx年濃墨重彩。祝xx年的夢(mèng)想描繪得更加絢麗。
14、我知道，你有許多未完成的夢(mèng)留在了xx年，沒(méi)關(guān)系，打起精神，從頭再來(lái)，挑起歲月的擔(dān)，騎上青春的馬，踏平一切坎坷，把夢(mèng)全部實(shí)現(xiàn)。
15、胖是種痛苦，減肥是杯苦咖啡，想瘦而不見瘦是種莫名的煩惱，xx沒(méi)有成功，xx不要?dú)怵H，凡事貴在堅(jiān)持，振作起來(lái)，再試一次。
16、xx年的愿望甜如蜜，xx年努力去實(shí)現(xiàn)。xx年的愿望美如畫，xx年努力畫上粉紅的桃花心愿，一心一意心愿許，；祝你xx奔向成功，心想事成。
17、開花了，自然就會(huì)結(jié)果；瓜熟了，自然就會(huì)蒂落。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想不用愁：用勤奮的精神做保，保你今年住上大高樓；用樂(lè)觀的心態(tài)協(xié)助，祝你今年做個(gè)大首富！
18、xx年，愿你，以xx的經(jīng)驗(yàn)為參謀，聘xx的恒心做向?qū)?，找xx的奮斗為戰(zhàn)友，以xx的希望做先鋒，攻堡壘，占陣地，樹偉業(yè)，建豐績(jī)，收獲人生幸福，創(chuàng)造事業(yè)輝煌！
19、在生活的道路上，有燦爛的陽(yáng)光，也有陰云密布，當(dāng)你在風(fēng)雨的搖曳中站定之后，看到的就是別樣的燦爛，每一天都充滿希望，朋友，2014年，我堅(jiān)信你一定能大鵬展翅，勇往直前！
20、人生終究要放棄什么才能得到什么，放棄xx得到xx，又會(huì)在xx中拾到美好的回憶，覆蓋xx的傷痛，連結(jié)xx快樂(lè)，直到老死，連接成了一條美好的回憶鏈。人就是抵擋不住快樂(lè)的誘惑的，希望你也一樣跟快樂(lè)共舞。
21、兔年有未完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，那是運(yùn)氣不佳但已時(shí)過(guò)境遷，龍年時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)終會(huì)成功的，絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。xx預(yù)祝事業(yè)騰達(dá)，富貴榮譽(yù)奇佳。
22、想成功，你要有理想，有理想的地方，地獄也會(huì)變成天堂；你要有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)有方向；還要有信心，努力就一定會(huì)有收獲。2014祝你成功！
23、拍拍xx的灰塵，抖抖奮斗的精神；續(xù)續(xù)xx的夢(mèng)想，鼓鼓拼搏的干勁，夢(mèng)在前方，等你去闖，新一年新氣象，繼續(xù)為目標(biāo)瘋狂！xx祝你夢(mèng)想成真，馬到成功！
24、xx擁有美麗，xx創(chuàng)造奇跡，未完成的夢(mèng)等你繼續(xù)，抖擻精神大路開辟，奮斗不止，拼搏不息，夢(mèng)想在前，等你爭(zhēng)取，朋友，xx繼續(xù)奮斗吧，祝你成功！
25、昨天所有的榮譽(yù)，早已成為遙遠(yuǎn)的回憶，勤勤苦苦xx已經(jīng)過(guò)去，今又踏上xx新的征途，不在隨波逐流，只為最終的夢(mèng)想，再苦再累也要堅(jiān)強(qiáng)，只因成功的彼岸就在前方。
26、新的一年，新的氣象。新的一年，新的心態(tài)。新的一年，新的愿望。大步跨進(jìn)xx，抓住能實(shí)現(xiàn)美好愿望的每時(shí)每刻。堅(jiān)持，拼搏，奮斗。實(shí)現(xiàn)身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆的吉祥年。
27、xx，已成過(guò)去；xx，還在繼續(xù)；真心愿你：拋開失意，調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)信心，勇敢去拼，努力不止，拼搏不息，堅(jiān)持夢(mèng)想，絕不泄氣，認(rèn)準(zhǔn)方向，一心進(jìn)?。蛔Ｄ鉿x，付出努力，收獲成功，付出汗水，得到成績(jī)，天天向上，(閃點(diǎn)情話網(wǎng))美好順利！
28、時(shí)間是一種財(cái)富，虛度光陰是一種遺憾，與時(shí)間賽跑是一種競(jìng)賽，只爭(zhēng)朝夕是一種勇氣，與時(shí)俱進(jìn)是一種成長(zhǎng)，珍惜生命是一種感動(dòng)，珍惜光陰是一種祝福，愿你xx珍惜時(shí)間，努力拼搏，將成功掌握在手中！
29、欣賞了百花綻放的春天，經(jīng)歷了色彩絢麗的夏天，品嘗了碩果累累的秋天，享愛了溫馨沉寂的冬天，過(guò)去的一年盡管你平平凡凡收獲頗微，愿龍年里你龍騰虎躍龍馬精神龍翔盛世，事業(yè)更上一層樓。
30、把xx年的失意化為勇氣，痛苦轉(zhuǎn)為力量，哀傷聚成堅(jiān)強(qiáng)，困擾凝成決心；愿你在xx年里，用毅力引導(dǎo)方向，堅(jiān)持向前，追求不止，努力去闖；祝你早日成功，輝煌永享！
31、想起xx年的.我，父母依然給著壓歲錢，父母依然擔(dān)心提醒，父母依然心疼寒暄，父母依然不肯放手，但是xx年的我，父母決定讓自己獨(dú)立、嘗試、放手、默默觀望。xx年祝自己要獨(dú)立自主，學(xué)會(huì)處理好自己的事情，因?yàn)槲乙呀?jīng)不是學(xué)生了。
32、去年播下理想的種子，注定要在今年生更發(fā)芽。但是不施肥是長(zhǎng)不大的，所以，新的一年里，我們要再接再厲。為了共同美好的明天，加油！
33、秋天的碩果來(lái)自春天辛勤的耕耘，生活的幸福來(lái)自送人玫瑰的余香，人生的成功來(lái)自挫折失敗的總結(jié)。去年你也許有灑下了辛酸的淚水，但淚水會(huì)會(huì)你澆灌出事業(yè)的成功、愛情的浪漫和生活的精彩。
34、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。給力加油，祝福好朋友，擁抱成功，幸?？鞓?lè)，我為你獻(xiàn)花、鼓掌。
35、無(wú)法挽留xx的腳步，無(wú)法讓xx悄悄停住，那就在xx用努力灌注成功，用拼搏讓不虛度光陰，收獲xx的快樂(lè)，與幸福相擁，與成功共舞！
36、春暖花開又是新的一年，xx年的六一兒童節(jié)本想帶的孩子去動(dòng)物園玩，可是由于特殊情況沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，在這新的一年到來(lái)，希望能滿足愿望，加油吧！為了美好的明天。
37、堅(jiān)持真理不掉隊(duì)，認(rèn)準(zhǔn)方向不氣餒，保持樂(lè)觀好心態(tài)，義無(wú)反顧朝前走。祝愿你揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸，幸福快樂(lè)永遠(yuǎn)和你作伴。
38、寧愿錯(cuò)過(guò)一片森林也不愿意錯(cuò)過(guò)一棵樹，因?yàn)槟鞘悄晟俚膲?mèng)想，寧愿錯(cuò)過(guò)一條彩虹也不愿意錯(cuò)過(guò)一場(chǎng)暴風(fēng)雨，因?yàn)槟鞘悄晟俚陌V狂，年輕的心啊，在成長(zhǎng)中總是那么單純善良，總是把希望藏在心中讓自己勇敢堅(jiān)強(qiáng)，朋友，加油。
39、xx到了，你要把握四項(xiàng)基本原則：一是用努力堅(jiān)持到底，二是用信心執(zhí)行到底，三是用快樂(lè)守候到底，還有最后一條，你必須牢記，那就是把我的祝福貫徹到底！
40、時(shí)常練習(xí)微笑，于是調(diào)整心態(tài)，調(diào)節(jié)心情；平靜接受現(xiàn)實(shí)，于是順其自然，坦然厄運(yùn)；積極看待生活，于是驅(qū)走恐懼，陽(yáng)光滿滿；沒(méi)事發(fā)發(fā)短信，于是高朋滿座，鼓勵(lì)成長(zhǎng)！
41、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。有志者事竟成，愿你志存高遠(yuǎn)，積極努力，勇敢打拼，成功幸福，非你莫屬。
42、看不慣的是是與非，做不完的是錯(cuò)與對(duì)，愛不完的是情與恨，奮斗不完的是現(xiàn)實(shí)與理想，xx已經(jīng)結(jié)束，xx讓一切為了夢(mèng)想，加油。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十二
1.要穿高跟鞋，但是不要高的太過(guò)火。
2.要有幾個(gè)逝世黨，獨(dú)自一人的時(shí)候，保證還能有死黨為你端茶送水。而不是聲竭力嘶的嚎叫：為什么愛你的那個(gè)人不能來(lái)陪你。
3.睜開雙眼選擇你的未來(lái)伴侶，假如選錯(cuò)了，立即離開。不要湊合過(guò)日，那樣會(huì)害了兩個(gè)人。
4.不要和男人動(dòng)手。第一，你動(dòng)不過(guò)他;第二，和你動(dòng)手的男人必定是個(gè)瘋子。所以，不如不動(dòng)。
5.外出旅游。旅行中的心靈能更充實(shí)。
6.要有喝下午茶、瀏覽書本、聽音樂(lè)的習(xí)慣。
7.買合適自己的衣服、飾物。合適你的就是最好的，所以不必愛慕別人的行頭。
8.不要接收你不愛好的男子送的任何禮物。
9.一次只愛一個(gè)人。
10.知道自己要什么，包含你愛的男人。
11.寧缺毋濫。不要由于寂寞就隨手抓一個(gè)男人，這對(duì)你和他都不公正，而且太缺少義務(wù)感。
12.對(duì)你不愛好的尋求者的示好和關(guān)懷要堅(jiān)定的說(shuō)不或謝絕。即使他說(shuō)：這不關(guān)你的事。
13.認(rèn)真的看待你的工作。工作也許不如愛情來(lái)的讓你心跳，但至少能保證你有飯吃，有屋子住，而不斷定的愛情給不了這些，所以，認(rèn)真盡力的工作。
14.最少擁有五個(gè)以上可供不同色彩、格式衣服搭配的包，五雙以上的鞋子。(拖鞋不包含)。
15.學(xué)會(huì)化精巧淡雅的妝容。理解呈現(xiàn)在什么場(chǎng)所著什么服裝。
16.已經(jīng)錯(cuò)失的好男人不要往懊悔，他們不屬于你，于是你要睜大眼睛再找一個(gè)。
17.不要愛上已婚卻還對(duì)你信誓旦旦說(shuō)會(huì)拋妻棄子迎娶你的男人。如果他們真的沒(méi)情感，自然會(huì)離婚，而不是整日對(duì)你說(shuō)些莫名其妙的話。
18.情人節(jié)或者誕辰?jīng)]有人送花也無(wú)所謂，不必自己去買一束讓花店送來(lái)。你可以將買花的錢買優(yōu)美的禮物，送給媽媽和爸爸。
19.記住你喜歡的人的誕辰，包含你的家人，當(dāng)然，還有自己。
21.偶然做美女私房菜給他或者老友吃。但不要天天做，你生來(lái)不是為了某個(gè)人天天下廚房。
22.閑情時(shí)候自己煮花茶喝或者做茶點(diǎn)吃，放一段柔情音樂(lè)，翻閱幾頁(yè)好書，然后睡個(gè)懶覺(jué)，快哉。
23.猖狂的事情閱歷一次就好，比如翻越千山萬(wàn)水的往看看一個(gè)人。
24.沒(méi)有時(shí)光和精神的話，不要亂表愛心養(yǎng)小動(dòng)物，怠慢它們同樣是種殘暴，固然我懂得你很寂寞須要一個(gè)伴。
25.不要學(xué)人搓麻將。折磨身心的事情不要做。
26.偶然自己唱歌給自己聽，好壞不主要，心境開朗就可以。
27.孤獨(dú)的時(shí)候找好朋友聊天、逛街、吃飯。不要讓孤寂吞沒(méi)自己。
28.如果一個(gè)男人開端怠慢你，請(qǐng)你分開他。不理解疼惜你的男人不要為之不舍，更不必持續(xù)付出你的柔情和愛情。
29.任何時(shí)候，不要為一個(gè)負(fù)心的男人傷心，女子更要理解，傷心，終極傷的是自己的心。假如那個(gè)男人是無(wú)情的，你更是傷不到他的心，所以，整理悲傷，好好生涯。
30.永遠(yuǎn)不要無(wú)休止的圍著你愛好的那個(gè)男人轉(zhuǎn)，盡管你喜歡得他快要掏心掏肺的逝世掉了，也還是要學(xué)著給他空間，否則，你要警惕纏得太緊會(huì)勒逝世他的。
31.當(dāng)一個(gè)男人對(duì)你說(shuō)：分別吧。請(qǐng)不要嗚咽和流淚，你應(yīng)當(dāng)笑著對(duì)他說(shuō)：等你說(shuō)這話很久了。然后轉(zhuǎn)身走掉。
32.要信任自己，善待自己，讓自己的生涯出色紛呈。不要誤以為是要讓某個(gè)人懊悔，而是為了讓自己的人生更出色。
33.天天裝扮的優(yōu)雅從容出門，給自己帶上不同的笑顏。
34.對(duì)善意觀賞你的男子回報(bào)淺淺的微笑。女人強(qiáng)大勵(lì)志語(yǔ)錄。
35.女子25歲后，要學(xué)會(huì)頤養(yǎng)自己的皮膚。
36.假如可以不吸煙，別抽。如果可以不飲酒，別喝。
37.再愁悶也不要往泡酒吧。一個(gè)孤單的女子手握高腳杯或者吸煙，會(huì)更添寂寞感與憂傷。
38.不要貪慕虛榮。虛榮是一劑毒藥，而且會(huì)上癮。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十三
1、這一年，我們都在忙，忙工作，忙賺錢，忙養(yǎng)家，忙事業(yè)，愧對(duì)自己，也感謝自己。
2、總有那么一個(gè)人的出現(xiàn)，會(huì)讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
3、又到年末了，回頭看看這一年著實(shí)不易，酸甜苦辣一樣不少，風(fēng)風(fēng)雨雨一路兼程。人越大越覺(jué)得像個(gè)孩子，走的越遠(yuǎn)越想回家。人生不易，且行且珍惜。
4、不得不再次感慨，時(shí)間真的過(guò)得太快太快了，這一年感覺(jué)啥都沒(méi)干呢，又到年底了。
5、人生的樂(lè)趣取決于你對(duì)生活的態(tài)度，樂(lè)觀的人一定會(huì)比悲觀的人快樂(lè)。
6、回顧這一年酸甜苦辣皆盡有，發(fā)生了今生刻骨銘心的大事，也發(fā)生了轉(zhuǎn)瞬即逝的小事。下一年希望一切都會(huì)向好的方向發(fā)展，走的更高更遠(yuǎn)，一切順利!
7、又到年底了，轉(zhuǎn)眼瞬間，時(shí)間真是個(gè)可怕的東西，今年回去看不到那張慈祥的面容了，甚是想念。
8、又到年底了，下周又要準(zhǔn)備年貨了。越來(lái)越?jīng)]年味了，小時(shí)候天天盼著過(guò)年，現(xiàn)在越來(lái)越不想過(guò)年了。
9、在這個(gè)日子，我倒?jié)M一杯烈酒，不是想醉，是想敬我心中的那些值得我珍惜的人。
10、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
11、又到年底了。滿是期待的新年氣息又來(lái)了。
12、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來(lái)臨了。
13、又到年底了，每到這個(gè)時(shí)候整個(gè)人就會(huì)被心底的不安和焦慮帶得踉踉蹌蹌。
14、新的一年，換一種心情，換一種生活方式。讓簡(jiǎn)單的日子，富有詩(shī)意。
15、回顧這一年，我經(jīng)歷了很多喜怒哀樂(lè)，酸甜苦辣，那些好的壞的我通通接受，不再回頭，微笑前行，人生總是充滿未知。
16、新的一年，去做一個(gè)將日子過(guò)成詩(shī)的人，去讀書，去旅行，去等待愛情。日子可以過(guò)得精致而典雅，也可以過(guò)得簡(jiǎn)單而隨意，只要心中有詩(shī)意，便是愜意的生活。
17、又到一年的年底了，時(shí)間終能抹去記憶的痕跡，希望未來(lái)一切都好。
18、光陰似箭，日月如梭。不知不覺(jué)又到年底了。
19、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅(jiān)持。這些年，我們報(bào)喜不報(bào)憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語(yǔ)，苦而不言!并始終堅(jiān)信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
20、這一年，謝謝自己，不管遭遇什么打擊，經(jīng)歷什么事情，都沒(méi)有毀掉品行，不忘初心，一直善良。
21、辜負(fù)了所有人希望不能去傷害任何一個(gè)人了真的要好好放下了才能新開始吧。
22、最糟糕的一年馬上結(jié)束了，新開始新氣象，加油，不能打倒我的，必始我強(qiáng)大，原來(lái)的我，好久不見，你好。
23、又到年底了，又快過(guò)年了，循著這條生活的軌跡，不偏不倚的行走，即使不開心，想有所改變，卻羈絆重重。
24、最近心情一直挺壓抑，眼看又到年底了，趕快回家看看老媽才是真的。
25、我們?yōu)榱松?，吃了不少苦，受了不少累。累，不敢說(shuō)，苦，無(wú)處言，心里藏著太多的事，沒(méi)人理解，無(wú)人幫忙。一路走來(lái)，謝謝自己!
26、轉(zhuǎn)眼又到年底了，這日子一年一年過(guò)的賊快，冬至、圣誕、元旦，眼看著就是過(guò)年，時(shí)間趕著人跑，一刻不得停歇。
27、又到年底了，回頭看看一年走過(guò)的腳印，心情復(fù)雜，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快了。
28、今年馬上就過(guò)完了，請(qǐng)謝謝自己，經(jīng)歷了許多事，遇見了一些人，活得越來(lái)越明白，知道自己想要什么，在成長(zhǎng)的路上，變得越來(lái)越好!
29、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，準(zhǔn)備安心過(guò)年了。
30、一路走來(lái)，所有事自己扛，從來(lái)沒(méi)有求過(guò)誰(shuí)。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過(guò)，咬牙堅(jiān)持，一直前行。
31、不知不覺(jué)中，又到年底了，回老家又要被七大姑八大姨催婚了，焦慮中。
32、的確又是我人生當(dāng)中一個(gè)重要的新開始。這個(gè)新開始承載著太多感謝和成長(zhǎng)，真的很謝謝一路以來(lái)陪伴和幫助我的人。
33、一路走來(lái)，謝謝自己，很快適應(yīng)了現(xiàn)在的社會(huì)，盡管人心復(fù)雜，依然保持簡(jiǎn)單，就算受傷再多，還是真誠(chéng)待人，用一顆感恩寬大的心為人處事，不記仇，不報(bào)復(fù)。
34、又到年底了，請(qǐng)七大姑八大姨們口下留情，忽略我吧!
35、歲月不饒人，珍惜眼前人!又到年底了，又老一歲了，真的是光陰似箭啊，各位親們，好好享受生活吧，煩心事別放在心上，有句話說(shuō)的好：難得糊涂嘛。
36、都知?dú)g聚最難得、難耐別離多。一路陪伴、相互支持。只談未來(lái)、不言過(guò)去。新年新開始、感謝有你。
37、這一年，謝謝自己，學(xué)會(huì)了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
38、又到年底了，現(xiàn)在越發(fā)害怕過(guò)年了，誰(shuí)能理解這種沉重的心情?
39、不得不感慨，時(shí)間真的過(guò)得太快太快了，這一年感覺(jué)啥都沒(méi)干呢，又到年底了。
40、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒(méi)剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十四
1、最痛的時(shí)候，不是你離開我身邊。而是你在我身邊，我卻眼睜睜的看著你做了別人的愛人。
2、可惜我不能一想你就去找你不能一委屈就擁抱你。
3、有時(shí)候，不是對(duì)方不在乎你，而是你把對(duì)方看的太重要。
4、雖然很努力練習(xí)著忘記，我的心卻還沒(méi)答應(yīng)可以放棄了你。
5、遺忘，多么可悲，那些曾讓我淚流滿面的話語(yǔ)，我依然記得很清晰。
6、錯(cuò)過(guò)一個(gè)人，那人便再與你無(wú)關(guān)。
7、自己都活得像個(gè)笑話還偏偏奢望有人帶給我童話。
8、想完全了解一個(gè)男人，最好別做他的戀人，而做他的朋友。
9、其實(shí)，我沒(méi)有你想象的那么堅(jiān)強(qiáng)，而我只需要你的一點(diǎn)在乎。那就足夠了。
10、原來(lái)我什么都沒(méi)有備份，包括回憶。
11、沒(méi)有過(guò)不去，只有回不去。
12、即使再?zèng)]心沒(méi)肺，有時(shí)也不免憂傷。
13、這顆心你只來(lái)了一次卻住了一輩子。
14、一個(gè)人走，一個(gè)人睡，一個(gè)人思索，一個(gè)人沉醉。一個(gè)人忙，一個(gè)人累，一個(gè)人煩躁，一個(gè)人體會(huì)。
15、扭曲事實(shí)被解釋成自己最能接受的方式。
16、我不需要轟轟烈烈的愛情，只要你在我的心里，而我也同樣在你的心里那就好。
17、也許有一天，我會(huì)真的忘了你。
18、笑容下的到底是無(wú)所謂，還是痛徹心扉。
19、我也想有個(gè)人隨叫隨到的那種安全感。
20、每一次刻骨銘心的疼痛，都是對(duì)我的又一次認(rèn)可。
21、你施舍的孤獨(dú)讓我比一無(wú)所有更難過(guò)。
22、心碎是什么樣的感覺(jué)。
23、習(xí)慣了在深夜里一個(gè)人掉淚，還不敢讓別人聽到聲音。
24、我其實(shí)從頭到尾喜歡沵，可我不能說(shuō)愛沵。
25、我總是愛蹲下來(lái)看地上時(shí)光的.痕跡，像一行一行螞蟻穿越我的記憶。
26、就安安靜靜的循環(huán)聽著我們?cè)?jīng)最愛的歌。
27、提起你還是心酸，卻不再像從前。
28、有時(shí)候?yàn)橐粋€(gè)人傾盡一切，比不過(guò)別人什么都不做。
29、淚水模糊了誰(shuí)的視線，青絲佛過(guò)了誰(shuí)的臉面。
30、你想在愛情里幸福就要舍得傷心。
31、愛就是你的背叛，而我卻一直等待著你回頭。
32、我們終其一生所尋找的不過(guò)是一個(gè)家，一個(gè)可以放心的地方！
33、笑容可以給任何人，但你的心，只須給一個(gè)人就好。
34、你可能看別人為愛癡狂很不可理喻，直到自己自己也愛上一個(gè)人才知道這東西欲罷不能。
35、樹葉黃了，就要掉了，被風(fēng)吹了，找不到了。
36、其實(shí)你早已不再是我的唯一。
37、就算傷透了心，心里還是那人，這便是愛情。
38、只要兩個(gè)人的心沒(méi)有時(shí)差，距離就不是問(wèn)題。
39、無(wú)論你說(shuō)話多么謹(jǐn)慎，總會(huì)有人歪曲你。
40、我若要走絕不會(huì)回頭因?yàn)槲疑钪獩](méi)人會(huì)挽留。
41、我甚至連他的一張照片都沒(méi)有。他只活在我的記憶里。
42、我們最大的錯(cuò)，就是相遇的那一刻、沒(méi)有擦肩而過(guò)。
43、你的離開讓我知道什么叫背叛。
44、是不是經(jīng)常在深夜像個(gè)傻瓜一樣，不知道自己為什么睡不著。
45、有時(shí)候距離是一種力量，讓等候證明值得你努力的那樣?xùn)|西。
46、不要只因?yàn)閯e人覺(jué)得你有問(wèn)題就去改變自己。
47、也許只有夜晚一床溫暖的棉被和一個(gè)好夢(mèng)，才可以慰藉每天有太多不如意的我們。
48、親愛的過(guò)去，請(qǐng)別再拍我的肩膀，我不想再回頭。
49、又是一杯傷心的烈酒、無(wú)形刺痛著我的胸口。
50、喜歡你的名字你的笑，會(huì)讓我想起曾經(jīng)在一起的美好。
51、遇見你，是幸福的開始，還是悲傷的延續(xù)。
52、你是一函數(shù)，而我始終不在你的定義域內(nèi)。
53、離不開思念，回不到從前，我被你遺落在人間。
54、有時(shí)候仰望星空是為了不讓眼淚留下來(lái)。
55、你的溫度忘了帶走，讓我在寂靜中將自己一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕。
56、看到有人在做當(dāng)初我為你做的事情，我會(huì)笑著難過(guò)。
57、不要因?yàn)榻Y(jié)束而哭泣，微笑吧，因?yàn)槟阍?jīng)擁有過(guò)。
58、發(fā)呆已經(jīng)成為一種習(xí)慣，問(wèn)問(wèn)自己的心，到底在期待什么？
59、哭出來(lái)才能解決悲傷，笑出來(lái)才能疏解心情。
60、當(dāng)兩個(gè)人之間的獨(dú)木橋顯得擁擠的時(shí)候便要有人退出了。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十五
xx年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。
國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。
負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。
直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
?
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民群眾生活水平不斷提高和國(guó)家計(jì)劃生育政策的推進(jìn)，孩子們?cè)絹?lái)越被豐富的物質(zhì)享受包裹著，接受著過(guò)度的關(guān)愛，望子成龍的殷切希望，使家長(zhǎng)們大多數(shù)重視孩子的衣食住行，重視孩子的智力發(fā)展而忽略了孩子品德的教育，影響到孩子心理的健康和健全人格的形成。
加強(qiáng)幼兒道德教育，始終是我們幼教工作者關(guān)注的重點(diǎn)。
國(guó)必先強(qiáng)教，強(qiáng)教必重基礎(chǔ)。
****中央政治局委員、國(guó)務(wù)委員劉延?xùn)|在全國(guó)學(xué)前教育工作電視電話會(huì)議上深刻指出：發(fā)展學(xué)前教育事關(guān)國(guó)家和民族的未來(lái)，是建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)的必然要求。
今日之兒童，明日之棟梁。
對(duì)學(xué)前教育的重視程度反映著一個(gè)國(guó)家的現(xiàn)代化程度，是衡量社會(huì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。
幼兒教育作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)越來(lái)越普遍受到社會(huì)各界的關(guān)注。
育人首先要育德。
只有具有良好的道德品質(zhì)才可能成為社會(huì)的有用之才。
為加強(qiáng)幼兒德育工作，我們重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
為了有效地利用這些資源，使之成為擴(kuò)展幼兒學(xué)習(xí)的空間，加強(qiáng)幼兒體驗(yàn)性、探索性的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們?cè)凇毒G色的家園》的主題活動(dòng)中，帶孩子去植物園觀察，通過(guò)游玩，孩子知道了花草樹木能夠美化環(huán)境、還能凈化空氣、減少灰塵，適時(shí)教育幼兒要愛護(hù)花草樹木，不隨便摘花踩草;吃完的果皮要放進(jìn)垃圾箱、公共場(chǎng)所不亂吵亂叫等，讓幼兒從活動(dòng)的開展中萌發(fā)從愛身邊的事物開始，愛自己的家園、愛我們的大自然。
我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)孩子尊老愛老的情感意識(shí)，組織家長(zhǎng)和孩子們一起到社區(qū)敬老院開展關(guān)愛、幫助爺爺奶奶的活動(dòng);每年的助殘日，組織小朋友到“福利院”看望殘疾兒童，為他們演節(jié)目、送禮物，還進(jìn)行“為殘疾小朋友募捐活動(dòng)”，向福利醫(yī)院的兒童獻(xiàn)愛心;汶川、玉樹地震不僅牽動(dòng)著成人的`心，同時(shí)也觸動(dòng)了孩子們幼小的心靈，幼兒親手將自己的壓歲錢放入“一方有難八方支援”的募捐箱，使孩子們懂得了尊重生命、關(guān)愛他人的意識(shí)，孩子們奉獻(xiàn)的不僅是錢物更主要是他們的愛心和高貴的品質(zhì)。
為了培養(yǎng)幼兒的愛國(guó)之情，珍惜今天來(lái)之不易的生活，我們充分發(fā)揮本土資源，讓孩子參觀我軍軍史館，孩子們知道了很多為了祖國(guó)的未來(lái)而壯烈犧牲的英雄，使孩子們知道了在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期我軍的艱苦斗爭(zhēng)的歷史，孩子們更加熱愛我們的偉大祖國(guó)，更加珍惜美好的生活。
(二)發(fā)揮家庭教育作用，促進(jìn)幼兒養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)
社會(huì)中真善美假丑惡不時(shí)地進(jìn)入孩子的視野，這種發(fā)生在身邊的正反兩方面的事例正是培養(yǎng)孩子理性辨別能力的教材。
我們建議孩子家長(zhǎng)應(yīng)利用這些材料增強(qiáng)孩子辨別能力和心理承受能力，過(guò)濾社會(huì)信息，優(yōu)化孩子幼小的心靈。
電視網(wǎng)絡(luò)等可以學(xué)習(xí)很多知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)外大事，但也不可避免地使一些兇殺暴力、荒誕下流的鏡頭映入孩子的眼簾，我們建議家長(zhǎng)要針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)，提高孩子的鑒別能力，同時(shí)隨時(shí)檢點(diǎn)自己的行為舉止，為孩子樹立正面形象，優(yōu)化幼兒心靈，預(yù)防成長(zhǎng)過(guò)程中犯錯(cuò)誤，甚至于違法違紀(jì)。
古人云：“身修而后家齊，家齊而后國(guó)治，國(guó)治而后天下平”的“齊家、治國(guó)、平天下”觀點(diǎn)就是這個(gè)道理。
為此家長(zhǎng)方面做好優(yōu)化兒童心靈的工作，功在當(dāng)代，利在千秋。
(三)注重幼兒園日常生活中德育的培養(yǎng)
1、重視日常生活小事的教育意義，從常規(guī)教育入手，使道德教育與生活實(shí)踐相結(jié)合，把道德教育滲透到幼兒的衣食住行、言談舉止等生活的各個(gè)方面，如：生活中幫助別人、說(shuō)出有禮貌的話語(yǔ)時(shí)，及時(shí)抓住這些事例進(jìn)行隨機(jī)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì);對(duì)傷害他人的言行，要用建議的方式引導(dǎo)、教育，使其知道何對(duì)何錯(cuò)，潛移默化的凈化孩子的心靈。
2、運(yùn)用各種感官如閱讀圖書、聽故事、看動(dòng)畫片等輔助手段及時(shí)進(jìn)行德育滲透，通過(guò)情節(jié)中的人物行為來(lái)幫助他們分清道德標(biāo)準(zhǔn)，建立道德觀念，正確處理人際關(guān)系及生活中的事情，養(yǎng)成良好的道德行為。
3、不失時(shí)機(jī)地利用各領(lǐng)域教學(xué)和游戲進(jìn)行德育教育。
如：社會(huì)活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒與自然界中的弱小生靈交往，心靈上引起共鳴，產(chǎn)生要呵護(hù)它們的想法。
在照顧小花小草、喂養(yǎng)小動(dòng)物的過(guò)程中，幼兒體驗(yàn)到了付出愛的快樂(lè)情緒。
因此當(dāng)生活中的弱小者如小弟弟、妹妹需要幫助時(shí)，幼兒就會(huì)自然流露出“愛心”，并付之于行動(dòng)——去幫助他人、為他人服務(wù)。
孩子的道德判斷水平對(duì)于決定孩子的道德行為具有重要的作用。
幼兒期判斷一件事是好還是壞的標(biāo)準(zhǔn)，往往取決于成人作出的反應(yīng)。
如有個(gè)孩子打了人，問(wèn)他為什么要打，他說(shuō)：“我爸爸說(shuō)的，要是有人敢欺負(fù)我，就應(yīng)該打他。
”再如一個(gè)孩子認(rèn)為，不能拿別人的東西，因?yàn)椤皨寢屩懒藭?huì)訓(xùn)我。
”所以，幼兒的道德判斷傾向依賴于權(quán)威一方的言辭。
出于對(duì)違反權(quán)威的結(jié)果的恐懼和避免懲罰的愿望，這種尊崇和懼怕權(quán)威的心理，表現(xiàn)在處理孩子與成人的關(guān)系上便是服從。
皮亞杰說(shuō)：“幼兒的第一個(gè)道德是服從，而所謂善的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)期以來(lái)就是父母的意志。
”可見，在幼兒階段，成人的影響作用是十分顯著的。
幼兒近乎絕對(duì)地信任成人，尤其是孩子生活中的權(quán)威人物——父母、老師。
然而孩子又是獨(dú)立的個(gè)體，我們更應(yīng)該正視孩子主體的道德判斷能力的培養(yǎng)，在此方面應(yīng)該著重注意以下幾點(diǎn)：
(一)和幼兒之間保持民主氣氛，凡道德判斷水平較高的成人一般都與孩子保持溫暖、親密的關(guān)系，善于言語(yǔ)誘導(dǎo)，以理服人，比較注意提高生活中的民主氣氛，對(duì)每個(gè)成員的看法和意見都進(jìn)行公正的考慮;生活中在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)重視幼兒自己思考和討論解決方法，而不是一手包辦代替、決斷對(duì)錯(cuò)，這樣孩子的獨(dú)立判斷能力和解決問(wèn)題的能力會(huì)有明顯提高。
如：當(dāng)孩子在有了矛盾時(shí)會(huì)用討論來(lái)推斷誰(shuí)是誰(shuí)非，用猜拳、輪流、謙讓等方式自己解決問(wèn)題，而不是動(dòng)輒向老師報(bào)告，依賴?yán)蠋熥觥爸俨谩薄?BR> (二)同伴交往的經(jīng)驗(yàn)幫助孩子從道德的現(xiàn)實(shí)性中解脫出來(lái)，從外部規(guī)則、成人控制的約束下解放出來(lái)，使孩子從自主性的活動(dòng)中獲得道德體驗(yàn)，從與別人相處的需要中產(chǎn)生道德意識(shí)。
另外，耳聞目睹同伴的道德判斷策略也是一種促進(jìn)方式。
看到別人的策略可能與自己的預(yù)料有所不同，于是產(chǎn)生認(rèn)知的不平衡。
這種不平衡會(huì)驅(qū)使幼兒思考，受到啟發(fā)，從而改進(jìn)自己的道德辨別力與判斷力。
在解決不平衡時(shí)，孩子還會(huì)運(yùn)用新的認(rèn)知技能，重組自己的道德認(rèn)識(shí)。
有的孩子道德判斷水平較低，常與水平較高的孩子一起相處，就會(huì)因?yàn)槭艿秸嬗绊懱岣咦约旱牡赖屡袛嗄芰Α?BR> (三)教師引導(dǎo)孩子提高理解他人的能力，是學(xué)習(xí)良好行為的思想、情感基礎(chǔ)。
通過(guò)組織幼兒扮演角色游戲來(lái)幫助孩子體會(huì)別人的角色心理，站在別人的角度體驗(yàn)生活情景，強(qiáng)調(diào)他人的需要，能有效地把孩子自己的認(rèn)識(shí)和感受與別人的認(rèn)識(shí)和感受聯(lián)系起來(lái)，學(xué)會(huì)設(shè)身處地地為他人著想。
例如，讓攻擊性行為較多的孩子扮演游戲中常常受人欺凌的角色，可使其充分體驗(yàn)受害者的心情和感受，從而理解自己日常的行為對(duì)別人可能造成的不良后果。
還可以組織討論各種與實(shí)際生活有關(guān)的道德問(wèn)題，使孩子真正有機(jī)會(huì)介入解決自己的問(wèn)題，體驗(yàn)同伴間友好交往的快樂(lè)感受。
對(duì)人的信賴心和同情心，需要自身對(duì)沖突或挫折等有一番體驗(yàn)，在這些經(jīng)歷的基礎(chǔ)上才能逐步地培養(yǎng)起來(lái)。
由于家長(zhǎng)對(duì)幼兒社會(huì)性發(fā)展的片面認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致普遍重視孩子的生理衛(wèi)生保健，忽視了心理衛(wèi)生保健;重視智力開發(fā)，而忽視社會(huì)性培養(yǎng)。
導(dǎo)致孩子在身體健壯、智力發(fā)達(dá)的背后隱藏著缺乏同情心、自尊心、自信心、堅(jiān)持性、情感淡漠、任性自私、依賴性強(qiáng)、社會(huì)適應(yīng)能力差等問(wèn)題。
要知道：人的健康是生理和心理健康的統(tǒng)一，幼兒的心理健康又是心理過(guò)程和社會(huì)性發(fā)展的統(tǒng)一。
例如：孩子來(lái)到教育機(jī)構(gòu)，父母提供“順利”成長(zhǎng)的“優(yōu)越”環(huán)境變了，在家被視為“小皇帝”的地位變了，沒(méi)有人再謙讓自己，孩子之間開始有沖突，產(chǎn)生挫折，其心理也在發(fā)生著微妙的變化，有的很暴力，有的則始終保持緘默，此時(shí)孩子應(yīng)該懂得：在人與人交往中，要努力避免沖突的發(fā)生，并在沖突發(fā)生時(shí)，努力尋求沖突解決辦法，這也是幼兒對(duì)社會(huì)的最初體驗(yàn)，是幼兒道德判斷的初步形成階段。
因此心理的健康間接地決定著良好道德行為的養(yǎng)成。
“一歲看小，三歲看老。
”這句老話深刻地揭示了幼兒德育將影響到整個(gè)德育工程的質(zhì)量。
教育重基礎(chǔ)，基礎(chǔ)重塑德!德育應(yīng)重視孩子身心發(fā)展的規(guī)律，應(yīng)該從內(nèi)部而非外部，應(yīng)該養(yǎng)成而非培養(yǎng)!
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十六
1、人生的樂(lè)趣取決于你對(duì)生活的態(tài)度，樂(lè)觀的人一定會(huì)比悲觀的人快樂(lè)。
2、最近睡眠有點(diǎn)亂，黑眼圈也從來(lái)沒(méi)有這么嚴(yán)重過(guò)。快到年底了，煩心事也越來(lái)越多，越想把生活過(guò)的簡(jiǎn)單點(diǎn)可生活偏偏不如你意。
3、突然發(fā)現(xiàn)又到年底了!有收獲么?好像有，又好像沒(méi)有。真的是一清二白出門，一清二白回家!要學(xué)會(huì)理財(cái)了。
4、快到年底了，明年的太歲符，要開始準(zhǔn)備了，明年我的衰年，不出符了所有法力留給自己。
5、今年馬上就要過(guò)完了，感謝今年的努力，以后要腳踏實(shí)地的生活，辛辛苦苦的奮斗，用雙手賺取財(cái)富，用肩膀扛起責(zé)任，沒(méi)有抱怨苦和累，堅(jiān)強(qiáng)勇敢去面對(duì)。
6、快到年底了，這個(gè)昵稱太冰冷了，該換了，所以，我的會(huì)員又亮起來(lái)了。
7、又到年底了，有你的日子時(shí)間過(guò)得真快，每天都覺(jué)得時(shí)間不夠來(lái)想你。
8、一路上聊了許多，又到年底了，又到了大家跳槽的季節(jié)了。
9、總有那么一個(gè)人的出現(xiàn)，會(huì)讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
10、頭發(fā)不知不覺(jué)都這么長(zhǎng)了，時(shí)間也是，不知不覺(jué)又到年底了，選擇開心過(guò)，才是最重要的決定了。
11、又到年底了，我是不是應(yīng)該珍惜一下早下班的機(jī)會(huì)。
12、突然發(fā)現(xiàn)又到年底了!有收獲么?好像有，又好像沒(méi)有。真的是一清二白出門，一清二白回家!
13、工作開始讓人難受，毫無(wú)幸福感可言，大概是又到年底了吧。
14、一路走來(lái)，所有事自己扛，從來(lái)沒(méi)有求過(guò)誰(shuí)。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過(guò)，咬牙堅(jiān)持，一直前行。
15、這一年，謝謝自己，學(xué)會(huì)了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
16、又到年底了，又該寫工作總結(jié)了。
17、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
18、今年馬上就過(guò)完了，請(qǐng)謝謝自己，經(jīng)歷了許多事，遇見了一些人，活得越來(lái)越明白，知道自己想要什么，在成長(zhǎng)的路上，變得越來(lái)越好!
19、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人生一年又一年，嘗不盡的苦辣酸甜!感情一年又一年，數(shù)不清的離合悲歡!轉(zhuǎn)眼，又到年底嘆息一聲，時(shí)間是多么的無(wú)情!感嘆一句，生活是多么的艱難。年頭到年尾，賺來(lái)的錢，沒(méi)攢下幾分，流下的淚，早已匯成川。
20、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒(méi)剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
21、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來(lái)臨了。
22、歲月不饒人，珍惜眼前人!又到年底了，又老一歲了，真的是光陰似箭啊，各位親們，好好享受生活吧，煩心事別放在心上，有句話說(shuō)的好：難得糊涂嘛。
23、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅(jiān)持。這些年，我們報(bào)喜不報(bào)憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語(yǔ)，苦而不言!并始終堅(jiān)信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
24、按慣例，每年的這個(gè)時(shí)候是要有一篇年終總結(jié)的。給自己，給愛人，給家人，給啊肥，給所有關(guān)心我的朋友們。
25、快到年底了，經(jīng)過(guò)這一年我對(duì)人生有了一些新的思考，思考的結(jié)果是，我以后想嫁個(gè)醫(yī)生。
26、我有一個(gè)蘋果，分你一半，這是友情。我只吃一口，剩下的全給你，這是愛情。我一口沒(méi)吃，直接全給了你，那是你父母。我藏起來(lái)，對(duì)別人說(shuō)我也餓了，這是社會(huì)。
27、又到這可怕的年底了，頸椎疼到頭暈惡心，年紀(jì)輕輕像個(gè)老人家，真的不想再加班了。
28、快到年底了，希望新的一年里我愛的人和愛我的人能身體健康，開開心心，一切順利，找個(gè)好工作，順利畢業(yè)。
29、又到年底了，越來(lái)越忙了，敬業(yè)寧真的是寧檬的好榜樣。期待明年能有更多更優(yōu)秀的作品，期待越來(lái)越棒的你。
30、不知不覺(jué)又到年底了，實(shí)現(xiàn)了多少目標(biāo)不重要，身體健康最重要。
31、猛然發(fā)現(xiàn)，又到年底了!要開始一年一度的斷舍離，不值當(dāng)?shù)娜?、事、物該斷則斷，該舍即舍，該離就離!
32、這一年，我們都在忙，忙工作，忙賺錢，忙養(yǎng)家，忙事業(yè)，愧對(duì)自己，也感謝自己。
33、真的要謝謝自己，沒(méi)有被困難打倒，沒(méi)有向失敗投降，哭過(guò)，但是沒(méi)有慫過(guò)，痛過(guò)，但是沒(méi)有怕過(guò)，靠自己獨(dú)擋一面，靠自己勇往直前。
34、又到年底了，回家天黑是整年的常態(tài)，可最近連追龍的心都沒(méi)有。
35、快到年底了立個(gè)新年愿望，希望明年可以去峽谷之巔啊。
36、又到年底了，再努力一點(diǎn)點(diǎn)吧，別辜負(fù)這一年了!
37、又到年底了，寫不完的總結(jié)，整理不完的紀(jì)要，回復(fù)不完的微信，唉。
38、車子有油，手機(jī)有電，卡里有錢，這就是安全感。指望別人都是扯淡，再牛的副駕駛，都不如自己緊握方向盤。
39、快到年底了立個(gè)新年愿望，希望明年可以去峽谷之巔啊。
40、好生活都是熬出來(lái)的，當(dāng)你承受了普通人承受不了的苦，總有一天，你會(huì)比普通人更勝一籌。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十七
1、在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。
2、當(dāng)枯黃的秋葉隨風(fēng)搖曳時(shí)，深秋飄然而立校外，月光下，父親的影子拉得很長(zhǎng)，碩大的風(fēng)衣將瘦骨嶙峋的父親裹了進(jìn)去，我心頭一陣酸楚。
3、未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽(yáng)光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說(shuō)恨你不容易。
4、日子總是像從指尖渡過(guò)的細(xì)紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂(lè)和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
5、在那荒蕪的院落里，輪椅上的阿誰(shuí)背影顯患上那末凄涼以及寂寞。他倘佯，他迷茫，糊口的沖擊好像讓他掉去了全世界。他痛苦，他掙扎，他時(shí)時(shí)叩問(wèn)著天地，什么才是人生的真理。終于，看著那一花一草，他領(lǐng)悟到了，那一剎時(shí)，他的背上抖出了一雙巨大的羽。這羽因他那顆堅(jiān)強(qiáng)的心而生。雖然他掉去了雙腿，但他的羽帶他飛上了藍(lán)天，一片更加廣闊的世界在他眼前展開。他的羽給了他更生。
6、如果說(shuō)人生是一望無(wú)際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說(shuō)人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。
7、母愛像火紅的太陽(yáng)，母愛像黑夜里的油燈，母愛像冬天里的毛衣，母愛更像山間的溪水，一點(diǎn)一滴的細(xì)流匯成潺潺的溪流，一點(diǎn)一滴的關(guān)懷匯成濃濃的母愛。
8、希望大海風(fēng)平浪靜，卻常常有狂風(fēng)和惡浪。希望江河一瀉千里，卻常常有旋渦和急流，希望生活美滿幸福，卻常常有悲傷和憂愁。人生旅程并不是一帆風(fēng)順的，逆境、失意會(huì)經(jīng)常伴隨著我們，但人性的光輝往往在不如意中才顯示出來(lái)，希望是激勵(lì)我們前進(jìn)的巨大的無(wú)形的動(dòng)力。
9、我又來(lái)到了蓮花池邊，看到一個(gè)影子，愜意地遨游在蓮花叢中。蓮花賦予了他高貴的人格與精神，這就是他的羽。他神馳的是“出淤泥而不染”，是那樣子一種高貴淡雅。糊口的貧困不能阻礙精神的富有。他的羽拯救了他的內(nèi)心，世俗的繁瑣被他拋在了身后，他的靈魂跟著羽飛入了圣潔的天際。他的人生因?yàn)槟请p羽，飛入了一片新的境界。
10、我完全讀懂了父母的心。
11、我，要融化在粉紅的桃花瓣里，拭去整日在你心頭的牽掛。
12、愛心是一片照射在冬日的陽(yáng)光，使貧病交迫的人感到人間的溫暖;愛心是一泓出現(xiàn)在沙漠里的泉水，使瀕臨絕境的人重新看到生活的希望;愛心是一首飄蕩在夜空的歌謠，使孤苦無(wú)依的人獲得心靈的慰藉。
13、硝煙又在和平的家中燃燒。
14、憂郁的心情蒸發(fā)了。
15、心的本色該是如此。成，如朗月照花，深潭微瀾，不論順逆，不論成敗的超然，是揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)的驛站;敗，仍滴水穿石，匯流入海，有窮且益堅(jiān)，不墜青云的傲岸，有“將相本無(wú)主，男兒當(dāng)自強(qiáng)”的倔強(qiáng)。榮，江山依舊，風(fēng)采猶然，恰滄海巫山，熟視歲月如流，浮華萬(wàn)千，不屑過(guò)眼煙云;辱，胯下韓信，雪底蒼松，宛若羽化之仙，知退一步，海闊天空，不肯因噎廢食。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十八
不知不覺(jué)間，來(lái)到福盈門建材已經(jīng)一年多的時(shí)間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為金三角箭牌磚店的店長(zhǎng)，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問(wèn)題，而是要站在公司的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，想的更全面一些了，會(huì)替他人著想了。
在工作初期，對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對(duì)工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過(guò)我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
對(duì)人員的管理能力欠缺，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'了解不全面，從而未能做出最好的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案，以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問(wèn)題都能得到很好的解決。
在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作，也和同事的相處非常緊密和睦，在此過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。
在這一年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、清晰。
領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是后半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，也要認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻要記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算：出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì)，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉叀Ｎ乙欢〞?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長(zhǎng)工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：
缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績(jī)狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)清涼一夏，低價(jià)a風(fēng)暴業(yè)績(jī)還算可以，跟活動(dòng)有很大的關(guān)系，全場(chǎng)六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價(jià)格回升，就再也沒(méi)達(dá)到理想的額度。針對(duì)市場(chǎng)我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡?，?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng)，用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì)，陳總一直教導(dǎo)我們尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當(dāng)干糧跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對(duì)公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào)，平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長(zhǎng)。
公司在日益壯大，不斷占領(lǐng)新的市場(chǎng)，開拓新的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，壓力也會(huì)比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高業(yè)績(jī)，除了完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額的100%，結(jié)果證明一切。
2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
3、提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
4、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。
5、明年是服務(wù)年，服務(wù)年就要做好服務(wù)，不但做銷售還要做服務(wù)。精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
年底工作總結(jié)語(yǔ)篇十九
1.其實(shí)大家在各方面都比十幾年前的馬云要強(qiáng)大，馬云能做到，你們就一定能，不要放棄你自己”。
2.自己選擇的路，跪著也要走完。
3.要時(shí)刻記得感恩于那些在人生路上幫助過(guò)你的人。
4.你永遠(yuǎn)看不見我眼里的淚，因?yàn)槟悴辉跁r(shí)我才會(huì)哭泣。
5.才認(rèn)識(shí)幾天就親密得不得了的關(guān)系往往最脆弱。
6.一個(gè)有質(zhì)感的女孩讀書旅游早睡早起美麗典雅自強(qiáng)獨(dú)立。
7.煎熬了這么久，已沒(méi)有繼續(xù)的理由。有了你就有了活著只為和你在一起的念頭。
8.有命中注定的結(jié)局，只有不夠努力的過(guò)程。
9.一半明媚，一半陰霾，這就是人生。
10.人生如同故事，重要的并不是有多長(zhǎng)，而是在有多好。
11.女人，必須要有不可一世的驕傲。
12.凡在小事上對(duì)真理持輕率態(tài)度的人，在大事上也是不可信任的。
13.表面上越是冷漠的人。
14.用放大鏡去看人生，人生則是一場(chǎng)悲劇；而用望遠(yuǎn)鏡去看人生，人生則是一場(chǎng)喜劇。
15.相信自己，相信一切，加油！
16.女孩記住你要嫁的不是王子而是把你當(dāng)公主的人、
17.我是瘋子,但瘋的真實(shí),你是淑女,但他嗎裝的虛偽、
18.真正的朋友就算不每天聊天，也不會(huì)疏離。
19.長(zhǎng)得漂亮是你們的優(yōu)勢(shì)活得漂亮是我的本事。
20.天上永遠(yuǎn)不會(huì)掉下玫瑰，如果想要更多的玫瑰，必須自己種植。
21.不要為失敗找借口，只為成功找方法。
22.一生總該有一次沖動(dòng)背起行囊，獨(dú)自旅行，然后風(fēng)雨無(wú)阻。
23.沒(méi)有水的地方就是沙漠，沒(méi)有聲音的地方就是寂寞。
24.別一味地知情重意，也還要有原則。
25.我不是隨便的人。我隨便起來(lái)不是人。
26.向往天空的，都是寂寞的。
27.尋來(lái)的愛情是美好的，但不經(jīng)找尋而賦予的愛情更為美好。
28.為了未來(lái)好一點(diǎn)，現(xiàn)在苦一點(diǎn)有什么。
29.任何情況下，背后不說(shuō)他人是非。如果一定要你說(shuō)，說(shuō)好話。
30.如果人生是一個(gè)圓，那么總會(huì)有一個(gè)人是你最終的切線。
31.藍(lán)顏，就是把你當(dāng)哥們兒對(duì)待，把你當(dāng)女朋友疼愛。你開心他陪你瘋狂，你難過(guò)他借你肩膀。
32.我想要自由飛翔，這一刻，我對(duì)自己說(shuō)，我不在膽怯。
33.天不給我路走、我自己找路走、地不讓我的路平、我自己踏平！這年頭不氣盛就不叫年輕人！
34.行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
35.不為失敗找借口，要為成功找方法；不怨命運(yùn)不公平，我的人生我做主；不要沉迷不進(jìn)取，盡職盡責(zé)心無(wú)愧；不要坐等機(jī)會(huì)來(lái)，需要努力去創(chuàng)造。
36.間的流逝，并不是悲喜劇的合影，而是一種考驗(yàn)春去冬來(lái)，花開花謝，若不能抵抗嚴(yán)寒，如何在來(lái)年綻放，人來(lái)人往，一生能有幾知己，無(wú)論時(shí)間的流逝，真摯的感情永遠(yuǎn)不變！
37.己喜歡的日子，就是最美的日子；適合自己的活法，就是最好的活法。
38.情人節(jié)或者生日沒(méi)有人可送花也無(wú)所謂。你可以將買花的錢買精美的禮物，送給媽媽和爸爸。
39.人生的旅途中，會(huì)有一段路需要自己走，一些事需要自己扛?？傅孟履憔挖A。
40.我繼續(xù)堅(jiān)持著，即使淚流滿面。
41.有量才有質(zhì)，連續(xù)才會(huì)成長(zhǎng)；
42.拼一年春夏秋冬，搏一生無(wú)怨無(wú)悔。
43.男人有兄弟老娘有閨蜜。
44.活著不是要用眼淚博得同情，而是用汗水贏得掌聲。
45.把不忙不閑的工作做得出色，把不咸不淡的生活過(guò)得精彩。
46.不要被任何人打亂自的腳步，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)會(huì)像你一樣清楚和在乎自己夢(mèng)想。
47.自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。