學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告（精選15篇）

    通過(guò)報(bào)告，我們可以系統(tǒng)地整理和呈現(xiàn)我們所獲得的信息和結(jié)果，以便更好地展示我們的工作成果。報(bào)告的寫(xiě)作需要我們有系統(tǒng)思維和邏輯思維能力，能夠清晰地識(shí)別和解決問(wèn)題。請(qǐng)查看下面的報(bào)告范文，從中了解如何提高報(bào)告的質(zhì)量和價(jià)值。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇一
    教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告：奧數(shù)學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
    總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
    一、 學(xué)會(huì)主動(dòng)預(yù)習(xí)。
    在老師講新知識(shí)之前，學(xué)生要認(rèn)真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書(shū)時(shí)，要?jiǎng)幽X思考，步步深入。
    學(xué)會(huì)運(yùn)用自己有的知識(shí)去獨(dú)立探究新的知識(shí)。
    二、 注意在老師的引導(dǎo)下掌握思考問(wèn)題的方法。
    一些學(xué)生對(duì)公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)又無(wú)從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識(shí)去解題。
    三、及時(shí)總結(jié)解題規(guī)律
    一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因?yàn)樗麄儼牙蠋熤v的知識(shí)都應(yīng)用到了自己解題的過(guò)程中了。
    課堂上，老師之所以把那些知識(shí)在課堂上講，說(shuō)明那些例題或者公式非常的重要。
    所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。
    解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。
    因此，在解題時(shí)，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問(wèn)題：
    (1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?
    (2)解本題用了哪些基本知識(shí)?
    (3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?
    (4)以前有沒(méi)有做過(guò)跟本題類似的題目?異同點(diǎn)在哪里?
    (5)本題除了這種方法之外，還有沒(méi)有其他解法?把這一連串的問(wèn)題貫穿于解題。
    四、善于質(zhì)疑問(wèn)難
    學(xué)于思，思于疑。
    也就是說(shuō)學(xué)生的積極思維往往思由疑問(wèn)開(kāi)始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題思學(xué)會(huì)創(chuàng)新的關(guān)鍵。
    著名教育家顧明遠(yuǎn)說(shuō)：“不會(huì)提問(wèn)的學(xué)生，不是一個(gè)好學(xué)生?！痹趯W(xué)習(xí)時(shí)，經(jīng)常提出問(wèn)題，可以開(kāi)拓自己的思維空間，進(jìn)而提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
    奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當(dāng)然長(zhǎng)期的堅(jiān)持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進(jìn)的過(guò)程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。
    深入研究奧數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他是趣味無(wú)窮的。
    相信大家一定能學(xué)好它。
    教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告：高考語(yǔ)文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
    一、深入研究《說(shuō)明》，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，將理論與經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)工作的指導(dǎo)。
    新課程標(biāo)準(zhǔn)不僅強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)能力。
    作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說(shuō)明》，每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動(dòng)勢(shì)必會(huì)對(duì)高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對(duì)說(shuō)明進(jìn)行細(xì)致研究。
    在實(shí)際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性的對(duì)每一個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。
    同時(shí)，注重與其他教師的溝通和交流。
    擔(dān)任過(guò)高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗(yàn)就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗(yàn)都是直接得出來(lái)的，是對(duì)高三教學(xué)工作的集中反映。
    只有通過(guò)交流學(xué)習(xí)，才能對(duì)自己的教學(xué)和成長(zhǎng)起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
    特別是我校實(shí)行的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，通過(guò)“聽(tīng)課——交流——實(shí)踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。
    二、細(xì)化教學(xué)環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，是整個(gè)教學(xué)工作的重中之重和全部。
    1.用好教材，注重雙基。
    學(xué)生總是抱怨語(yǔ)文課本對(duì)考試來(lái)說(shuō)沒(méi)用，這種想法是非常不對(duì)的。
    教材是一個(gè)載體，它包含了高考說(shuō)明中的所有基礎(chǔ)考點(diǎn)，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力;教材又是一個(gè)跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達(dá)到舉一反三、學(xué)以致用的目的。
    而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。
    2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。
    只有步入高三的學(xué)生才能真正體會(huì)到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負(fù)的責(zé)任感。
    擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個(gè)故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)做好準(zhǔn)備。
    注重知識(shí)點(diǎn)與高考說(shuō)明的聯(lián)系，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到它的重要;注重知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見(jiàn)全豹”。
    通過(guò)這些，讓學(xué)生明白知識(shí)不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識(shí)，在理解中拓展知識(shí)。
    3.突破重點(diǎn)，注重實(shí)效，抓好常規(guī)，注重平時(shí)積累。
    高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡(jiǎn)單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對(duì)不同類型的`知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納。
    如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語(yǔ)、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個(gè)有效的知識(shí)系統(tǒng)，這樣才能彌補(bǔ)原有的知識(shí)缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)，從而有效的達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。
    對(duì)于專題專項(xiàng)復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實(shí)。由于語(yǔ)文知識(shí)點(diǎn)多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識(shí)和錯(cuò)題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實(shí)基礎(chǔ)。
    在落實(shí)上要加強(qiáng)課前練習(xí)，從字音字形成語(yǔ)標(biāo)點(diǎn)語(yǔ)病詩(shī)詞鑒賞和名句默寫(xiě)上做好，即對(duì)學(xué)生注重基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合。
    4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評(píng)課。
    高三階段是專項(xiàng)復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時(shí)期，要將學(xué)生掌握的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對(duì)性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時(shí)試題要緊密結(jié)合考試說(shuō)明。
    在講評(píng)試卷時(shí)，也要做到目的明確、重難點(diǎn)突出，要結(jié)合考綱分析出題的類型、方向和趨勢(shì)，甚至明白命題者的考查意圖。
    這樣也能增強(qiáng)學(xué)生對(duì)考試的認(rèn)識(shí)。
    同時(shí)，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語(yǔ)和得分要點(diǎn)，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。
    對(duì)于錯(cuò)誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。
    也可以根據(jù)具體的提醒適當(dāng)拓展，將那些同類但不同問(wèn)法的試題集中歸納。
    5.做好學(xué)情分析，對(duì)癥下藥。
    通過(guò)定時(shí)練習(xí)來(lái)檢查我們?cè)诮膛c學(xué)上的不足和暴露出來(lái)的問(wèn)題，對(duì)于這些，我們要及時(shí)通過(guò)學(xué)情分析找準(zhǔn)具體環(huán)節(jié)，然后有針對(duì)性的去解決問(wèn)題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。
    同時(shí)，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
    這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
    三、和諧融洽的教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)是高三教學(xué)的有效保障。
    首先，良好的師生關(guān)系式整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
    故人所說(shuō)的“教學(xué)相長(zhǎng)”就說(shuō)明了這一點(diǎn)，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中的生成性問(wèn)題也會(huì)促進(jìn)教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個(gè)課堂質(zhì)量。
    因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來(lái)促進(jìn)自己的教學(xué)。
    其次，同事之間相互交流、溝通可以補(bǔ)自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
    而學(xué)校整個(gè)大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長(zhǎng)和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
    這些都是我們整個(gè)教學(xué)工作順利完成的保障。
    當(dāng)然由于自己的年青，經(jīng)驗(yàn)不足，也在教學(xué)中存在許多的問(wèn)題。
    如課堂上會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動(dòng)的機(jī)會(huì)少，也有時(shí)會(huì)追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。
    但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，自己將會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正缺點(diǎn)。
    進(jìn)過(guò)一年的踏實(shí)努力，取得了一定得成績(jī)，雖然成績(jī)不是自己滿意的，但自己對(duì)這一年努力的過(guò)程是無(wú)怨無(wú)悔。
    在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂(lè)的路程變得更有價(jià)值和意義。
    同時(shí)，面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻(xiàn)自己的才智和汗水。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇二
    華夏基金管理有限公司成立于4月，是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的首批全國(guó)性基金管理公司之一。公司注冊(cè)資本1.38億元，總部設(shè)在北京，目前在全國(guó)設(shè)有三個(gè)分公司及多個(gè)投資理財(cái)中心。公司目前的業(yè)務(wù)范圍包括：發(fā)起設(shè)立基金，基金管理;全國(guó)社?；鹜顿Y管理;企業(yè)年金投資管理;投資咨詢服務(wù)。
    秉承“為信任奉獻(xiàn)回報(bào)”的宗旨，公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健運(yùn)作，投資管理業(yè)績(jī)優(yōu)良，為投資人創(chuàng)造了滿意回報(bào)，贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。
    筆試經(jīng)驗(yàn)
    1.從銀行、鋼鐵、有色金屬、電力、航空、食品、房地產(chǎn)、紡織、商業(yè)中選擇2個(gè)行業(yè)，本文出自應(yīng)屆生求職網(wǎng)分別闡述匯率、物價(jià)上升對(duì)于此2個(gè)行業(yè)的盈利影響，分析其中包含的投資機(jī)會(huì)。
    3.你所讀過(guò)的經(jīng)典投資著作是什么?分別有哪些具體收獲?
    6.你認(rèn)為近年來(lái)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)重要的發(fā)展新趨勢(shì)是什么?(請(qǐng)用英語(yǔ)回答)
    7.你認(rèn)為明年中國(guó)人民銀行決定是否提高利率時(shí)，會(huì)重點(diǎn)考慮哪些因素?
    8.簡(jiǎn)述你所了解的中國(guó)基金業(yè)概況和華夏基金管理有限公司的概況(不超過(guò)400字)?
    11.請(qǐng)列出軟件開(kāi)發(fā)有幾個(gè)重要階段?請(qǐng)舉例說(shuō)明在一個(gè)你曾經(jīng)參加過(guò)的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，項(xiàng)目管理如何體現(xiàn)在你負(fù)責(zé)的某項(xiàng)具體工作中?(請(qǐng)用英語(yǔ)回答)
    12.你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的基金營(yíng)銷人員應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)?
    13.在你遇到挫折的時(shí)候，你會(huì)選擇什么方式來(lái)調(diào)整自己?
    [華夏基金筆試經(jīng)驗(yàn)]
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇三
    在緊張的工作中這一學(xué)期接近尾聲，回顧這一學(xué)年自己的工作，我才真真切切的領(lǐng)悟到一名幼教工作者的人生五味，教師的人生就是實(shí)實(shí)在在，就是默默無(wú)聞，就是不求索取!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，職責(zé)的偉大，而我對(duì)這份職業(yè)的熱愛(ài)與日俱增。其間，有甜蜜也有心痛，有委屈更有自豪，有快樂(lè)也有悲傷，有辛酸更有欣慰。即將過(guò)去的這一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和校園老師的幫忙下，在各方面都有一些體會(huì)，這一年的幼兒教育工作總結(jié)以下幾點(diǎn)：
    一、在思想上我重新認(rèn)識(shí)了幼兒教育。
    在踏入幼兒園之前，我腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一齊做游戲，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單知識(shí)，可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)，卻不是我想像的那樣，孩子們年幼無(wú)知，瑣事不斷，真所謂“幼兒園里無(wú)小事，處處都是大事?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是校園教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長(zhǎng)的奠基階段，幼兒園的工作是：實(shí)施保育與教育相結(jié)合的原則，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這豎家對(duì)幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。這一學(xué)年中每個(gè)月的園本培訓(xùn)讓我在思想上有了提高，同時(shí)，根據(jù)以上思想及幼兒園的任務(wù)在活動(dòng)中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動(dòng)中得到快樂(lè)，得到發(fā)展!有一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：人生的價(jià)值莫過(guò)于充實(shí)，人生排除無(wú)聊的方法就是認(rèn)真對(duì)待你現(xiàn)有的工作任務(wù)，并努力出色的去完成他。我一向?qū)⑦@句話牢牢的記在心里，時(shí)時(shí)用此激勵(lì)自己，我所追求的是充實(shí)的快樂(lè)和成功的滿足。
    二、在工作中我熱愛(ài)這一行。
    工作中，每一天應(yīng)對(duì)一群嘴里總有講不完話的可愛(ài)的孩子們，使我愛(ài)上了這一行，不僅僅僅是他們的可愛(ài)，還摻雜著一股濃濃的人情味!與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，記得剛上班的第一天，孩子的不熟悉不信任造成我被他狠狠的咬了一口，看著手臂滲出血來(lái)，我的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真有不想干的念頭。但是，園長(zhǎng)、指導(dǎo)老師的親切關(guān)心，父母的鼓勵(lì)，更多的是孩子帶給我的歡樂(lè)，讓我越來(lái)越離不開(kāi)幼教崗位，越來(lái)越愛(ài)這群可愛(ài)的孩子們。工作中雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨，因他們的不聽(tīng)話而失態(tài)，因?yàn)楣ぷ鞯拿β刀械絼诶郏怯纱嗽谛闹锌倳?huì)涌起一種強(qiáng)烈的職責(zé)：那就是“我是老師”。與孩子朝夕相處，我始終想著一句話，那就是“假如我是孩子”。這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份埋怨，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份指責(zé)，多了一份尊重。記得六一節(jié)布置教室的時(shí)候，我需要爬上梯子把裝飾物品掛在教室頂上，孩子們看到了忙說(shuō)：“老師留意阿!”一年中與孩子們相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我深深感到一種深情，讓我在關(guān)心孩子們的同時(shí)也得到了他們的關(guān)心，這是一種他人體會(huì)不到的幸福!
    三、在新課程學(xué)習(xí)中，與孩子們一齊成長(zhǎng)。
    新世紀(jì)、新時(shí)期的教師要繼續(xù)學(xué)習(xí)，拓展視野，更新觀念，跟上時(shí)代的步伐，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。隨著二期課改的不斷深入，透過(guò)各種培訓(xùn)、觀摩，學(xué)習(xí)了新綱要、新課程，確立了“以幼兒發(fā)展為本”的基本觀念，也在工作中深刻理解體會(huì)這一教育理念，尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)孩子的尋常時(shí)刻，關(guān)注孩子的發(fā)展之窗，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念都能熟記于心中。每一個(gè)孩子就如同一本本書(shū)，豐富多彩，變化萬(wàn)千，需要我用心去欣賞、研讀，及時(shí)給予支持。在實(shí)踐工作中，我也遇到了很多的問(wèn)題，一次次公開(kāi)實(shí)踐活動(dòng)課，一次次和指導(dǎo)老師的溝通學(xué)習(xí)，還有參與的多次園本培訓(xùn)，區(qū)級(jí)新教師培訓(xùn)、外出觀摩實(shí)踐活動(dòng)，更難能可貴的是我的帶教指導(dǎo)徐梅老師，她總是在我遇到困難時(shí)及時(shí)給予鼓勵(lì)和支持。記得在二期課改推進(jìn)會(huì)中，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我要上一堂面向區(qū)級(jí)層面的公開(kāi)實(shí)踐活動(dòng)，我忐忑不安，沒(méi)有信心，根本無(wú)心做事。徐老師看出了端倪，溫柔的送給我一句話，“我一向信奉一句話，成功是留給有準(zhǔn)備的人的?！庇谑俏易叱隽说凸龋硇耐度霚?zhǔn)備。而她送給我的那句話此刻也成了我的座右銘。其實(shí)，還有許許多多的老師給了我很多的幫忙，正是她們的無(wú)私幫忙，讓我在原有的理論基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化了實(shí)踐潛力。
    四、在成長(zhǎng)中，繼續(xù)努力的方向。
    在二期課改浪潮的不斷沖擊下，總覺(jué)得要學(xué)習(xí)的東西太多太多，如何將課程有機(jī)的整合滲透到一日活動(dòng)中，如何及時(shí)捕捉幼兒的有價(jià)值的生成熱點(diǎn)，并有價(jià)值的、及時(shí)給予支持。記得泰戈?duì)栒f(shuō)過(guò)：“花的事業(yè)是甜蜜，果的事業(yè)是尊貴，讓我干葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~總是謙遜地垂著綠蔭?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細(xì)小的，她沒(méi)有高科技的累累碩果，也沒(méi)有建筑事業(yè)的立竿見(jiàn)影，更沒(méi)有詩(shī)人的浪漫和灑脫;她象綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來(lái)生機(jī)，添上一片溫馨。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，讓我在許多老師的身上學(xué)到了許多知識(shí)，無(wú)論是理論方面的還是技能技巧方面的都有了提高，同時(shí)也很慶幸自己在我們幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)溫馨的大群眾中和孩子們一齊成長(zhǎng)。
    “細(xì)微處見(jiàn)真情”是我對(duì)家長(zhǎng)工作的感受。應(yīng)對(duì)形形色色的家長(zhǎng)，我總是虛心地聽(tīng)取他們的合理化推薦，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們帶給幫忙，將每項(xiàng)工作做到前面，照顧好每個(gè)孩子。讓每個(gè)孩子高高興興來(lái)，開(kāi)開(kāi)心心走，使每個(gè)家長(zhǎng)都感到放心、安心。生活能夠一成不變，也能夠多姿多彩，充滿斗志，工作也是一樣，我堅(jiān)信只要客觀地看待自己，克服自身的缺點(diǎn)，用心發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，肯定會(huì)有更大的收獲。正如林語(yǔ)堂說(shuō)過(guò)：“滿足的秘訣，在于發(fā)現(xiàn)自己的潛力和限制所在，在能做好的活動(dòng)中找到滿足，再加上智慧以明白自己的處境，不論多重要或多成功，在宇宙中永久也算不得什么，要有勇氣做真正的自己!”過(guò)去的工作成績(jī)已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，努力奮斗。
    在今后的工作實(shí)踐中我會(huì)不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實(shí)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。我會(huì)更加努力地工作，工作中會(huì)更加細(xì)心、耐心，力爭(zhēng)為園多做貢獻(xiàn)!為幼教事業(yè)多做貢獻(xiàn)!
    時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)我已在幼教崗位上工作了一年，從走出校園校門(mén)，踏上工作崗位，從事幼兒教師行業(yè)以來(lái)，我的知識(shí)面、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)生了變化，經(jīng)歷了一次質(zhì)的飛躍。我從一名在校大學(xué)生逐漸蛻轉(zhuǎn)成一名幼教工作人員。雖然我已從一名毫無(wú)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新教師逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成擁有必須經(jīng)驗(yàn)的教師，但火候還是不夠的，岌待前輩們的指導(dǎo)，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們?cè)诠ぷ魃辖o予了極大的幫忙，使我很快成長(zhǎng)起來(lái)。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇四
    20__年以前，我一直擔(dān)任語(yǔ)文教學(xué)，后來(lái)我又兼任政治教學(xué)，20__年后成為政治專任教師。近幾年來(lái)的政治教學(xué)成績(jī)，在石塘片基本上都是名列前茅。下面，就我這些年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。
    一、堅(jiān)持“教研指導(dǎo)教學(xué)，教學(xué)促進(jìn)教研”的原則，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    1、以教研指導(dǎo)教學(xué)。我在教學(xué)之余，特別注意不斷學(xué)習(xí)最新的教育理論，研究各地成功的教學(xué)模式，結(jié)合我校實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)加以改造，積極運(yùn)用到教學(xué)中去。幾年來(lái)，先后引進(jìn)、消化了“讀、講、議、練、行”教學(xué)模式、“學(xué)導(dǎo)式”教學(xué)模式，取得了很好的教學(xué)效果。
    2、以教學(xué)促進(jìn)教研。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的探索，我把教學(xué)中的做法進(jìn)行總結(jié)整理，逐漸形成一種新課型，我取名叫“競(jìng)技型”政治課，包括辯論課、演講課、知識(shí)競(jìng)賽課、寫(xiě)作課、游藝課等，受到了學(xué)生的普遍歡迎，不但減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也提高了課堂教學(xué)效率。
    二、認(rèn)真細(xì)致做好備課、上課教學(xué)常規(guī)工作。
    我在備課時(shí)主要從備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生等三個(gè)方面著手。
    1、備課程標(biāo)準(zhǔn)。課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)教學(xué)和編寫(xiě)教材的依據(jù)，也是評(píng)價(jià)教學(xué)和考試命題的依據(jù)。熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)有利于分析好教材、掌握好重難點(diǎn)、設(shè)計(jì)好教學(xué)過(guò)程，達(dá)到掌握教材編寫(xiě)的意圖和教材特點(diǎn)的目的。政治課程標(biāo)準(zhǔn)是按照認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和技能領(lǐng)域要達(dá)到的目標(biāo)設(shè)計(jì)的，操作性很強(qiáng)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)能達(dá)到了解教材的知識(shí)層次、體系和深廣度的目的。掌握好這些教學(xué)的層次要求，并將不同的教學(xué)層次要求再落實(shí)在每一節(jié)的教學(xué)中去，對(duì)于提高教學(xué)效率有著重要意義。
    2、備教材。我首先是熟悉教材，再結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，找出教材的編寫(xiě)意圖、結(jié)構(gòu)體系，教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)，其次是了解教材的各個(gè)階段的要求和目的，最后了解各單元之間在教學(xué)內(nèi)容上的聯(lián)系。
    3、備學(xué)生。傳統(tǒng)的教學(xué)方法很難協(xié)調(diào)好教師主導(dǎo)、學(xué)生主體作用之間的關(guān)系，教師上課講得多一點(diǎn)就是教師主導(dǎo)，還是學(xué)生練得多一點(diǎn)就是學(xué)生主體。我的做法是在每一節(jié)課前備課時(shí)根據(jù)每堂課不同的教學(xué)內(nèi)容，不同年級(jí)的學(xué)生特點(diǎn)，把兩者之間看成是一種動(dòng)態(tài)平衡的關(guān)系，進(jìn)行設(shè)計(jì)。
    三、課堂教學(xué)是提高教學(xué)效率的的主戰(zhàn)場(chǎng)。
    教學(xué)過(guò)程是要把書(shū)本知識(shí)通過(guò)師生的雙邊活動(dòng)，將書(shū)本的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的知識(shí)和形成學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題能力的過(guò)程。這既要靠學(xué)生自己的努力，更需要教師的講解、引導(dǎo)。課堂教學(xué)重在教學(xué)方法的運(yùn)用，教師要懂得如何教，學(xué)生要知道如何學(xué)。在課堂教學(xué)中我特別重視以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。
    1、注意采用科學(xué)的記憶方法，強(qiáng)迫學(xué)生進(jìn)行知識(shí)鞏固。政治課不準(zhǔn)布置課后作業(yè)，課程安排又不科學(xué)，兩節(jié)課中間要隔2、3天。學(xué)生課后一般都泡在主科作業(yè)里，下一節(jié)課如果問(wèn)第一課學(xué)的知識(shí)，大部分學(xué)生很難回答上來(lái)，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行必要的記憶，我們的學(xué)生也沒(méi)有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會(huì)主動(dòng)地去找時(shí)間鞏固。怎么辦?根據(jù)“循環(huán)周期記憶法”研究成果，我每堂課都要安排幾分鐘時(shí)間復(fù)習(xí)上一節(jié)課的內(nèi)容。每一課上完后都列出復(fù)習(xí)提綱，每一單元學(xué)完后，還要進(jìn)行書(shū)面測(cè)試。這樣用科學(xué)的記憶方法強(qiáng)迫學(xué)生鞏固知識(shí)。
    2、“聽(tīng)課”的指導(dǎo)。要求學(xué)生不但要認(rèn)真聽(tīng)教師講課，還要認(rèn)真聽(tīng)同學(xué)發(fā)言，在聽(tīng)中想、聽(tīng)中記，以想促聽(tīng)，以聽(tīng)助記。要求學(xué)生注意力高度集中，極力排除外界干擾。為激勵(lì)學(xué)生的“聽(tīng)”，有時(shí)在我剛講完一個(gè)概念或提問(wèn)某一學(xué)生后，再讓其他學(xué)生復(fù)述，或指出學(xué)生剛才問(wèn)題回答的是否完整、嚴(yán)密，對(duì)不完整的，要求補(bǔ)充完善，并對(duì)做得好的學(xué)生給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。如果沒(méi)有能很好地復(fù)述或完善的，啟發(fā)誘導(dǎo)后再讓學(xué)生回答。只要堅(jiān)持這樣做，一定能提高學(xué)生聽(tīng)的質(zhì)量。
    3、“看”的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀教材，看板書(shū)、投影，這些手段展示出一節(jié)課的重點(diǎn)、難點(diǎn)。學(xué)生只要認(rèn)真觀看就會(huì)一目了然。
    4、“記錄”的指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生閱讀教科書(shū)時(shí)，必須拿筆，或圈或點(diǎn)或畫(huà)或批注，記錄課堂上重要的知識(shí)要點(diǎn)。并且有定期檢查。在課堂教學(xué)中適當(dāng)?shù)亟o學(xué)生介紹一些記憶的方法，如理解記憶、形象記憶、分散記憶、聯(lián)想記憶、對(duì)比記憶等能提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。
    5、“討論”的指導(dǎo)。即議論、討論、爭(zhēng)論，這是思維中最活躍的因素。我鼓勵(lì)學(xué)生合作交流，大膽提問(wèn)，討論爭(zhēng)論。同學(xué)之間，師生之間都可以質(zhì)疑、爭(zhēng)論，形成一個(gè)開(kāi)放的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。使學(xué)生懂得，“議”有利于對(duì)知識(shí)的理解，有利于概念的完善，也有利于知識(shí)的消化、吸收和鞏固。大膽“議”有助于學(xué)生形成開(kāi)放的思想品格和批判的思維能力的形成。比如有一道中考題：只要是未滿16周歲的未成年人就是未成年人保護(hù)法保護(hù)的對(duì)象。答案是錯(cuò)的，應(yīng)該是未滿18周歲的未成年才是未成年人保護(hù)的對(duì)象。但學(xué)生認(rèn)為從語(yǔ)文角度看，這句話本身是對(duì)的，認(rèn)為中考答案有誤，師生一直爭(zhēng)論到語(yǔ)文老師那里，語(yǔ)文老師說(shuō)從語(yǔ)文角度說(shuō)這個(gè)答案應(yīng)該是對(duì)的。但從邏輯角度說(shuō)，這句話有以偏概全的嫌疑。
    6、“練習(xí)”的指導(dǎo)。就是指導(dǎo)學(xué)生答題的方法。辨別題、單選題、不定項(xiàng)選擇題各有答法，在平時(shí)教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的答題方法非常重要。每次練習(xí)我都收上來(lái)批改，將全班學(xué)生發(fā)生普遍錯(cuò)誤的題目記下來(lái)。課上以此為例作詳細(xì)分析，使學(xué)生搞清出錯(cuò)的原因。
    7、“總結(jié)”的指導(dǎo)。一般要求學(xué)生按“樹(shù)結(jié)構(gòu)”、圖表形式對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。把每章的知識(shí)按構(gòu)、縱、橫聯(lián)系明確出來(lái)。在框架結(jié)構(gòu)確定以后，重點(diǎn)放在知識(shí)點(diǎn)的縱橫挖掘上，可通過(guò)聯(lián)想、比較的方法進(jìn)行。只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，就會(huì)培養(yǎng)學(xué)生善于總結(jié)的習(xí)慣，提高學(xué)生的總結(jié)能力，獲得了明顯的學(xué)習(xí)效果。
    四、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
    九年級(jí)面臨升學(xué)考試，各科的功課都比較緊張，為了使優(yōu)生學(xué)習(xí)政治既學(xué)得好又耗時(shí)少，真正掌握學(xué)習(xí)政治的方法和內(nèi)容，不使政治拖他們的后腿，在培優(yōu)方面規(guī)定復(fù)習(xí)的范圍比其他同學(xué)廣，知識(shí)面拓得比較寬。課堂練習(xí)的設(shè)計(jì)按升學(xué)考試要求分a、b卷進(jìn)行訓(xùn)練，使他們能較快地適應(yīng)升學(xué)試卷。復(fù)習(xí)，實(shí)行以講方法、解疑難為主的自由復(fù)習(xí)，一切問(wèn)題都在課堂上得到了解決。做好中層生向優(yōu)生的轉(zhuǎn)化工作。在教學(xué)中堅(jiān)決貫徹狠抓中層生的轉(zhuǎn)化工作的指導(dǎo)思想。首先做好他們的思想工作，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。中層生成績(jī)可上可下，學(xué)習(xí)潛力比較大，這些同學(xué)的學(xué)習(xí)往往是各科很不平衡。所以，提高他們的學(xué)習(xí)興趣可大大提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)。在教學(xué)過(guò)程中，我適當(dāng)引用社會(huì)上的熱點(diǎn)事例，向他們灌輸學(xué)好政治的用途，對(duì)他們施以潛移默化的影響。同時(shí)課后多和他們談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，及時(shí)解決他們學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題。
    做好差生的補(bǔ)習(xí)工作。差生共同特點(diǎn)是怕吃苦、怕背，理解能力低，記憶效果差，持久力低，各科學(xué)習(xí)都吃力，學(xué)習(xí)積極性不太高。為了使他們每一個(gè)人都能取得好成績(jī)，我針對(duì)各人不同實(shí)際情況，做好他們的思想工作，一個(gè)一個(gè)地幫他們分析問(wèn)題所在。在復(fù)習(xí)中將重點(diǎn)考點(diǎn)羅列出來(lái)，給出標(biāo)準(zhǔn)答案，再按照循環(huán)記憶法的要求將這些考點(diǎn)制成表格，規(guī)定每個(gè)人每天復(fù)習(xí)哪幾道題，然后一個(gè)個(gè)地到我這兒來(lái)背。這樣做的效果很明顯。
    教學(xué)既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)。教有法，但無(wú)定法。努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，探索教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教法，教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)，把教學(xué)作為一種創(chuàng)造性的藝術(shù)性的勞動(dòng)，堅(jiān)持不懈地去摸索和總結(jié)，那么“負(fù)擔(dān)輕、質(zhì)量高”的理想就能真正實(shí)現(xiàn)。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇五
     橋梁新建項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)會(huì)在公司會(huì)議室召開(kāi)，公司總經(jīng)理汪云峰，副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林及各部門(mén)、各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由汪云峰總經(jīng)理主持。
     本次會(huì)議的議題為：一是對(duì)剛剛結(jié)束的橋梁新建、改建項(xiàng)目管理過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，為今后類似項(xiàng)目的實(shí)施提供管理經(jīng)驗(yàn);二是針對(duì)公司目前所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)一步提高公司各職能部門(mén)的管理水平，降低企業(yè)管理成本，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需求。
     建立合作單位登記及資信等級(jí)分類制度，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作單位，確保工程的質(zhì)量、安全和進(jìn)度;加強(qiáng)項(xiàng)目部與公司后勤職能部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)，各職能部門(mén)要實(shí)際深入到項(xiàng)目各階段的管理，做好各項(xiàng)服務(wù)工作;項(xiàng)目各項(xiàng)工作的開(kāi)展要做到有據(jù)可依，公司綜合部負(fù)責(zé)為各項(xiàng)目部提供所需的各項(xiàng)制度、流程等相關(guān)文字資料。
     項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付表會(huì)簽過(guò)程中，各部門(mén)要做到權(quán)利義務(wù)對(duì)等，對(duì)簽字同意或者不同意撥付的款項(xiàng)給出具體原因，以幫助項(xiàng)目部進(jìn)行改進(jìn);材料管理工作要加強(qiáng)材料過(guò)程控制，完善材料管理手續(xù)，降低材料使用中的損耗和消耗，減少庫(kù)存資金的占用;審計(jì)部門(mén)要做好過(guò)程審計(jì)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題。
     會(huì)上，公司副總經(jīng)理韓家武、吳紅波，總工程師李孝林根據(jù)公司目前所處的階段及管理中存在的問(wèn)題，分別從加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)、健全項(xiàng)目策劃制度、加強(qiáng)公司質(zhì)量安全管理和人員培訓(xùn)等方面作了發(fā)言，并指出，問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，是工作的方向，正視和解決問(wèn)題是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，只有不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題，企業(yè)才能得到持續(xù)不斷的發(fā)展。
     會(huì)議最后，公司總經(jīng)理汪云峰要求各職能部門(mén)要根據(jù)會(huì)議討論的內(nèi)容，結(jié)合公司及項(xiàng)目實(shí)際情況，于五月份完成公司現(xiàn)有制度的修訂和完善工作，并確保各項(xiàng)管理制度的適應(yīng)性、有效性、可操作性。
     每個(gè)單位或每個(gè)人在項(xiàng)目管理方面都有一套自己的管理體系，但我認(rèn)為他們最終的項(xiàng)目管理目標(biāo)都是一致的，那就是：不斷的提升客戶滿意度,持久擁有滿意的客戶。那么我們做的項(xiàng)目多少能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?如何管理項(xiàng)目才能達(dá)到這一目標(biāo)?下面就我實(shí)施過(guò)的資產(chǎn)管理項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和分享，希望為其他項(xiàng)目提供思路和幫助。 為了持久擁有滿意的客戶，不僅僅需要我們按要求順利完成項(xiàng)目工作，還需要在項(xiàng)目管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，我在這里總結(jié)在項(xiàng)目管理過(guò)程中要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：
     1. 要與客戶建立鐵桿關(guān)系;
     2. 制定合理、可行的項(xiàng)目計(jì)劃;
     3. 組建成熟的團(tuán)隊(duì)并保持良好的團(tuán)隊(duì)氛圍;
     4. 不斷的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。
     相信這幾方面無(wú)論對(duì)哪個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理都是重點(diǎn)關(guān)注的部分，但具體如何去做、能做到什么程度是不同的，下面就我在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的一些做法和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行介紹。
     我們?cè)谧鲰?xiàng)目時(shí)本身就應(yīng)該有意識(shí)，不要把客戶僅僅定位在工作上往來(lái)的關(guān)系，要以朋友的定位來(lái)與客戶相處。在與客戶溝通的前幾次非常重要，直接確定你在客戶心中的印象，所以在與客戶前期幾次溝通交流時(shí)，我們要認(rèn)真準(zhǔn)備溝通資料，為客戶留下良好的第一印象。
     在項(xiàng)目過(guò)程中，我們需要經(jīng)常性的與客戶溝通、交流，不斷的加深與客戶之間的感情，同時(shí)也需要我們具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力，通過(guò)這些知識(shí)和能力確定我們?cè)诳蛻粜闹械膶＜业匚唬尶蛻魧?duì)我們所要做的事放心。
     除項(xiàng)目上的工作事項(xiàng)之外，我們可以盡可能的為客戶分擔(dān)一些力所能及的事情，幫助他們做一些小事，這樣也能讓加強(qiáng)客戶與我們之前的關(guān)系，使他們信賴我們、依賴我們。
     在資產(chǎn)管理項(xiàng)目中，我就深刻體會(huì)到與客戶關(guān)系的重要性。通過(guò)我較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力，以及豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，使我更快的得到了財(cái)政廳資產(chǎn)處各位領(lǐng)導(dǎo)的信賴和認(rèn)可。
     在工作中與資產(chǎn)處的王偉東科長(zhǎng)經(jīng)常進(jìn)行溝通、交流，除了幫助他解決一些資產(chǎn)管理工作上的問(wèn)題，還常常幫助完成一些其他力所能及的小事(比如：幫助編寫(xiě)一個(gè)通知文件、幫助修理電腦等)，使我和王科長(zhǎng)之間建立了鐵桿的關(guān)系，也通過(guò)王科長(zhǎng)讓我與資產(chǎn)處其他人員的友好關(guān)系逐步加深。正是這種鐵桿關(guān)系,客戶在工作中也替我們考慮，共同面對(duì)工作中的'困難，幫助我們解決項(xiàng)目中遇到的困難，這也是項(xiàng)目順利完成的重要保證。
     制定合理、可行的項(xiàng)目計(jì)劃。項(xiàng)目成功的三大法寶是計(jì)劃、計(jì)劃、計(jì)劃，凸顯項(xiàng)目計(jì)劃的重要性。不僅是項(xiàng)目管理，任何工作都需要一個(gè)良好的工作計(jì)劃，只有合理、可行的計(jì)劃才能保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成，進(jìn)而提升客戶的滿意度。
     那么應(yīng)該如何制定計(jì)劃呢?有的項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為計(jì)劃制定是不切實(shí)際的，其實(shí)不然，如果計(jì)劃都不知道怎么做或覺(jué)得沒(méi)有意義，那就不是一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目計(jì)劃是在項(xiàng)目前期根據(jù)時(shí)間、資源和各種因素進(jìn)行制定的，并且需要與客戶進(jìn)行確認(rèn)達(dá)成共識(shí)。另外，項(xiàng)目計(jì)劃制定不僅僅需要根據(jù)實(shí)際情況，也需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)支撐。
     資產(chǎn)管理項(xiàng)目的計(jì)劃制定也是項(xiàng)目順利完成的一個(gè)要素。在項(xiàng)目計(jì)劃制定時(shí)：第一，考慮到項(xiàng)目中具體工作內(nèi)容、時(shí)間和資源的約束性，按照以往的工作經(jīng)驗(yàn)制定了初步的實(shí)施計(jì)劃;第二，與客戶進(jìn)行確認(rèn)。在初步計(jì)劃形成后，與客戶進(jìn)行溝通確認(rèn)計(jì)劃是否可行，從客戶方考慮計(jì)劃的合理性和可行性，同時(shí)也是與客戶確認(rèn)工作的環(huán)節(jié)，保證客戶對(duì)我們每個(gè)環(huán)節(jié)工作的熟知和認(rèn)可;第三，公司內(nèi)部專家評(píng)審。在最終與客戶敲定計(jì)劃后，由公司內(nèi)部項(xiàng)目監(jiān)管組和專家對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行評(píng)審，以保證項(xiàng)目計(jì)劃中的時(shí)間、資源和成本上達(dá)到要求，以確保項(xiàng)目計(jì)劃的可行、合理和完整性。經(jīng)過(guò)以上三個(gè)環(huán)節(jié)的確認(rèn)，形成了最終的項(xiàng)目計(jì)劃，為后期項(xiàng)目工作提供基線和指導(dǎo)，同時(shí)也能對(duì)項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行監(jiān)督，保證項(xiàng)目按要求、高質(zhì)量的完成。
     所以需要大量的、高質(zhì)量的實(shí)施人員投入，但是吉林省沒(méi)有人力資源進(jìn)行投入，所以前期我們花費(fèi)很大的精力進(jìn)行人員招聘、團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)的管理，雖然在這方面投入了很大的工作量，但后期證明前期的投入在后期是有明顯的效益的。在團(tuán)隊(duì)初步形成時(shí)，一方面加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)、技能及工作方法的培訓(xùn)，制定完整的培訓(xùn)體系、考核體系及工作規(guī)范，保證團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人能力迅速提升，盡快投入到實(shí)際工作當(dāng)中;另一方面，讓團(tuán)隊(duì)成員投入到實(shí)際工作當(dāng)中，讓團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)一定的工作，并給予實(shí)際的工作指導(dǎo)，使他們找到自己工作位置的同時(shí)，在實(shí)際工作中不斷加強(qiáng)自己的個(gè)人能力。
     通過(guò)以上重點(diǎn)培訓(xùn)、建立規(guī)范和工作實(shí)踐，提升了團(tuán)隊(duì)成員的整體實(shí)力，進(jìn)而形成了一個(gè)成熟的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目實(shí)施提供了有效的保障。對(duì)于成熟團(tuán)隊(duì)的管理，我是以身作則，保持積極、熱情的工作態(tài)度去帶領(lǐng)組員開(kāi)展工作，在工作中不斷在工作技能和方法上給予指導(dǎo)，幫助他們明確工作目標(biāo);在生活中也與他們成為兄弟，通過(guò)各種活動(dòng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
     也正因?yàn)樾纬蛇@樣成熟的、富有熱情的團(tuán)隊(duì)，得到了客戶的充分認(rèn)可，是客戶對(duì)我們的工作放心，提高了客戶對(duì)我們公司的總體印象和滿意度。
     不斷的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。項(xiàng)目實(shí)施不僅需要項(xiàng)目組成員有精通的業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能，還需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目管理角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越具有指導(dǎo)意義和參考價(jià)值，所以我們?cè)谧鐾觏?xiàng)目時(shí)需要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程較好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分享，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行分析整理，并對(duì)項(xiàng)目過(guò)程文檔進(jìn)行整理歸檔，為其他項(xiàng)目提供參考。
     資產(chǎn)管理項(xiàng)目的開(kāi)展，我也是吸取了在資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對(duì)資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施提供了一定的幫助。雖然項(xiàng)目順利的完成，但在項(xiàng)目過(guò)程中也存在很多問(wèn)題和教訓(xùn)，但我們?cè)陧?xiàng)目過(guò)程和結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的總體實(shí)施經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，即加強(qiáng)了項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目管理知識(shí)和流程的掌握，又形成了可參考的過(guò)程文檔和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)檫@些過(guò)程文檔和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為吉林省各市、縣(區(qū))資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施提供有力參考，保證了其他項(xiàng)目的順利完成。所以在我們實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，不僅要參考其他項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程資產(chǎn)，也要對(duì)實(shí)施過(guò)的項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，使我們?cè)诤笃趯?shí)施項(xiàng)目時(shí)有所依據(jù)、有所參考，保證實(shí)施項(xiàng)目的順利完成。
     持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高質(zhì)量的服務(wù)越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應(yīng)該是我們項(xiàng)目管理的最終管理目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來(lái)良好的口碑和樹(shù)立牢固的服務(wù)品牌。在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中我們要以此為目標(biāo)，注重項(xiàng)目管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
     以上就是我根據(jù)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的幾個(gè)重要方面，希望為其他項(xiàng)目提供參考。同時(shí)也希望從其他項(xiàng)目學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，以保證我們的項(xiàng)目越做越好，以實(shí)現(xiàn)持久擁有更多滿意的客戶。
     對(duì)資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施提供了一定的幫助。雖然項(xiàng)目順利的完成，但在項(xiàng)目過(guò)程中也存在很多問(wèn)題和教訓(xùn)，但我們?cè)陧?xiàng)目過(guò)程和結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的總體實(shí)施經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，即加強(qiáng)了項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目管理知識(shí)和流程的掌握，又形成了可參考的過(guò)程文檔和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)檫@些過(guò)程文檔和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為吉林省各市、縣(區(qū))資產(chǎn)管理項(xiàng)目的實(shí)施提供有力參考，保證了其他項(xiàng)目的順利完成。所以在我們實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，不僅要參考其他項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程資產(chǎn)，也要對(duì)實(shí)施過(guò)的項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，使我們?cè)诤笃趯?shí)施項(xiàng)目時(shí)有所依據(jù)、有所參考，保證實(shí)施項(xiàng)目的順利完成。
     持久擁有滿意的客戶。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高質(zhì)量的服務(wù)越發(fā)重要，持久擁有滿意的客戶應(yīng)該是我們項(xiàng)目管理的最終管理目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的基石、是防止客戶流失的最大屏障、可以帶來(lái)良好的口碑和樹(shù)立牢固的服務(wù)品牌。在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中我們要以此為目標(biāo)，注重項(xiàng)目管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，努力不斷的提高客戶滿意度。
     以上就是我根據(jù)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的幾個(gè)重要方面，希望為其他項(xiàng)目提供參考。同時(shí)也希望從其他項(xiàng)目學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，以保證我們的項(xiàng)目越做越好，以實(shí)現(xiàn)持久擁有更多滿意的客戶。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇六
     自己從二一年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 %，貨款回籠率為 %，銷售單價(jià)比去年下降了 %，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了 %和 %。
     現(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
     一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
     作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
     崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
     在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
     總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。
     今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
     二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
     工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
     人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
     今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
     三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
     銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。
     自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
     xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
     簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
     我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
     通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.
     在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
     現(xiàn)存的缺點(diǎn)
     對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
     市場(chǎng)分析
     我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
     寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
     國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.
     從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
     隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
     xx-xx年工作計(jì)劃
     1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
     2與客戶建立良好的'合作關(guān)系
     3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
     4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
     最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。
     碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
     我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
     四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
     熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。
     自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
     依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
     五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
     陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
     陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。
     現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
     (一)市場(chǎng)需求分析
     陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。
     根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
     (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
     這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
     六、年區(qū)域工作設(shè)想
     總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
     重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
     (二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。
     同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
     (三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
     (四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
     (五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
     (六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
     七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
     (一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
     (二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
     (三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
     (四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇七
    時(shí)間過(guò)的飛快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了，在這學(xué)期當(dāng)中，我與孩子一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。
    本學(xué)期我擔(dān)任珠心算課程的教學(xué)，剛開(kāi)始我對(duì)珠心算課程一點(diǎn)都不了解，更不知道應(yīng)該怎么樣去教，怎么樣教孩子們才更容易接受，理解；從而掌握相關(guān)的知識(shí)。在總園的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了幾次珠心算，計(jì)算課程的觀摩研討與交流。使我受益非淺。在平日的日常生活中，保教主任祝老師經(jīng)常深入我班，幫助我提高教學(xué)質(zhì)量，給我傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。珠心算組長(zhǎng)雷老師也經(jīng)常與我探討授課方法，例如：她根據(jù)自己已有的經(jīng)驗(yàn)與在教學(xué)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，孩子對(duì)哪些問(wèn)題難以理解，應(yīng)該怎么樣教，語(yǔ)言怎么樣表述才規(guī)范等，使我在教學(xué)過(guò)程中少走了很多的彎路。
    我班幼兒的兩極分化情況教嚴(yán)重，理解能力強(qiáng)的幼兒對(duì)珠心算的學(xué)習(xí)能夠舉一反三，做題目的速度與準(zhǔn)確率也教高。但對(duì)于理解能力與接受能力較差的幼兒來(lái)說(shuō)，做直加直減的題目都很困難，尤其是心算部分，三筆的題目都有出錯(cuò)的現(xiàn)象。例如：葛辛淼這名幼兒，他各方面與其他孩子相比發(fā)展的較慢，尤其是在邏輯思維能力與推理能力方面，做珠心算題目時(shí)較吃力。報(bào)題目的時(shí)候速度需要非常慢。他剛開(kāi)始做心算題目的時(shí)候，喜歡扳手指算，祝老師告訴我一個(gè)方法：先撥第一個(gè)數(shù)，讓他看著算盤(pán)來(lái)心算，這樣有助于提高心算的準(zhǔn)確率與速度。所以在以后的區(qū)角活動(dòng)中，我便經(jīng)常用這種方法為淼淼補(bǔ)習(xí)珠心算，慢慢的，他也領(lǐng)悟到了點(diǎn)心算的方法。做題的質(zhì)量有所提高，雖然與其他孩子相比還是有一定的差距，但是他在原有的水平上進(jìn)步了。
    幼兒園的教育是以游戲?yàn)榛净顒?dòng)的，以游戲的特征來(lái)組織和衡量教學(xué)活動(dòng)。例如：在益智區(qū)中，投放珠心算題目是以游戲的形式開(kāi)展的。“摸一摸”的游戲是在一個(gè)紙盒內(nèi)放不同程度的珠心算題目，有三筆的，有五筆的。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度來(lái)投放的相關(guān)材料。孩子用手去摸盒中的紙條，碰碰運(yùn)氣看看自己摸到的題目是簡(jiǎn)單還是復(fù)雜，自己是否會(huì)做。用這樣的形式練習(xí)珠心算題目有助于提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。驗(yàn)證了游戲充滿無(wú)意學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)的形式可以是游戲化這兩句話。
    注意力要特別的集中，如果聽(tīng)錯(cuò)一個(gè)數(shù)，這道題目就會(huì)出錯(cuò)。我班的.常規(guī)不是很好，所以在剛開(kāi)始學(xué)習(xí)珠心算的時(shí)候，我對(duì)他們的常規(guī)要求較嚴(yán)，例如：拿放算盤(pán)的方法，順序。做題目是的坐姿等。如果誰(shuí)按要求做到了，當(dāng)天下午放學(xué)回家的時(shí)候就會(huì)有“五角星”。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的練習(xí)，我班幼兒上珠心算課的時(shí)候常規(guī)基本達(dá)到要求。但還有個(gè)別有常規(guī)不是很好，例如：袁逸范，蔡逸凡這兩名幼兒。他們上課是坐不住，很容易分神，被一些客觀因素所干擾。對(duì)所教的知識(shí)不能夠很好的吸收掌握。我私下也找過(guò)他們個(gè)別交談，可是好了半天就又是老樣子了。做題目的時(shí)候喜歡看別人的答案，我便把學(xué)習(xí)心算不好的幼兒調(diào)整到一張課桌上，沒(méi)有依靠的對(duì)象，這樣他們只有自己做題目了。我了解到他們對(duì)哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，針對(duì)不同層次的幼兒出不同程度的練習(xí)題，從易到難，之后發(fā)回家請(qǐng)家長(zhǎng)配合完成練習(xí)題目，大部分的家長(zhǎng)還是很配合的。所以孩子進(jìn)步的很快。例如：我班的邵子安小朋友，她是一個(gè)聰明，理解接受能力很強(qiáng)的孩子，但由于上課時(shí)分神，回家又很少練習(xí)，沒(méi)有掌握心算的技巧，所以在期中評(píng)估中只得了65分，我把這個(gè)情況告訴了她的家里人。做為孩子的家長(zhǎng)，他們也很重視對(duì)孩子個(gè)方面能力的培養(yǎng)，積極的配合我的工作，每天在家?guī)退毩?xí)我給他出的珠心算題目，她的進(jìn)步很快，而且對(duì)剛學(xué)的進(jìn)位加法能夠舉一反三。在這次期末評(píng)估中得了90分的好成績(jī)。她的家長(zhǎng)得知她有了這么的進(jìn)步都很高興！邵子安小朋友看到自己的照片旁邊的“五角星”越來(lái)越多，對(duì)學(xué)習(xí)珠心算更有信心了，有時(shí)候她還會(huì)像個(gè)“小老師”一樣主動(dòng)去給不會(huì)做的小朋友講解應(yīng)該怎么樣做！
    我班在期中評(píng)估中的平均分是72分，合格率是81%。期末評(píng)估中的平均分是74分，合格率是89%，在平均分和合格率兩項(xiàng)指標(biāo)上都有了提高。
    雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在下學(xué)期的學(xué)習(xí)中，還需要集體加強(qiáng)心算練習(xí)，多關(guān)注層次較低。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇八
     總結(jié)多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)奧數(shù)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
     在老師講新知識(shí)之前，學(xué)生要認(rèn)真閱讀要學(xué)的內(nèi)容，課前自學(xué)例題，在看書(shū)時(shí)，要?jiǎng)幽X思考，步步深入。
     學(xué)會(huì)運(yùn)用自己有的知識(shí)去獨(dú)立探究新的知識(shí)。
     一些學(xué)生對(duì)公式、性質(zhì)、法則等背的很熟，但遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)又無(wú)從下手，不知如何應(yīng)用所學(xué)知識(shí)去解題。
     一些學(xué)生之所以那么優(yōu)秀，就是因?yàn)樗麄儼牙蠋熤v的知識(shí)都應(yīng)用到了自己解題的過(guò)程中了。
     課堂上，老師之所以把那些知識(shí)在課堂上講，說(shuō)明那些例題或者公式非常的重要。
     所以課堂上的45分鐘就決定了你的成敗，所以必須消化和理解老師在課堂上講的內(nèi)容。老師一般講得是方法。
     解答奧數(shù)題也是有規(guī)律可循的。
     因此，在解題時(shí)，要注意總結(jié)解題規(guī)律，在解決每一道練習(xí)題后，要回顧以下問(wèn)題：
     (1)本題最重要的特點(diǎn)是什么?
     (2)解本題用了哪些基本知識(shí)?
     (3)解本題最關(guān)鍵的一步在哪里?
     (4)以前有沒(méi)有做過(guò)跟本題類似的題目?異同點(diǎn)在哪里?
     (5)本題除了這種方法之外，還有沒(méi)有其他解法?把這一連串的問(wèn)題貫穿于解題。
     四、善于質(zhì)疑問(wèn)難
     學(xué)于思，思于疑。
     也就是說(shuō)學(xué)生的積極思維往往思由疑問(wèn)開(kāi)始的，學(xué)生的發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題思學(xué)會(huì)創(chuàng)新的關(guān)鍵。
     著名教育家顧明遠(yuǎn)說(shuō)：“不會(huì)提問(wèn)的學(xué)生，不是一個(gè)好學(xué)生?！痹趯W(xué)習(xí)時(shí)，經(jīng)常提出問(wèn)題，可以開(kāi)拓自己的思維空間，進(jìn)而提高分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。
     奧數(shù)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣;當(dāng)然長(zhǎng)期的堅(jiān)持是必不可少的;學(xué)習(xí)奧數(shù)也要講究循序漸進(jìn)的過(guò)程，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也是必不可少的。
     深入研究奧數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他是趣味無(wú)窮的。
     相信大家一定能學(xué)好它。
     新課程標(biāo)準(zhǔn)不僅強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)，更注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)能力。
     作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說(shuō)明》，每年都會(huì)根據(jù)實(shí)際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動(dòng)勢(shì)必會(huì)對(duì)高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對(duì)說(shuō)明進(jìn)行細(xì)致研究。
     在實(shí)際教學(xué)工作中，我們不斷的結(jié)合實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性的對(duì)每一個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行解讀，并分析比較與去年的差別，特別是結(jié)合高考試題分析，從而明確教學(xué)的`側(cè)重點(diǎn)，魏自己的工作做了更好的指導(dǎo)。
     同時(shí)，注重與其他教師的溝通和交流。
     擔(dān)任過(guò)高三教學(xué)工作的老教師的經(jīng)驗(yàn)就是最好的學(xué)習(xí)教材，這些經(jīng)驗(yàn)都是直接得出來(lái)的，是對(duì)高三教學(xué)工作的集中反映。
     只有通過(guò)交流學(xué)習(xí)，才能對(duì)自己的教學(xué)和成長(zhǎng)起到積極的醋精作用和更顯著的提高。
     特別是我校實(shí)行的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，通過(guò)“聽(tīng)課——交流——實(shí)踐——總結(jié)”這一途徑，讓自己的教學(xué)管理不斷豐富和提升。
     1.用好教材，注重雙基。
     學(xué)生總是抱怨語(yǔ)文課本對(duì)考試來(lái)說(shuō)沒(méi)用，這種想法是非常不對(duì)的。
     教材是一個(gè)載體，它包含了高考說(shuō)明中的所有基礎(chǔ)考點(diǎn)，熟練掌握教材就能掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力;教材又是一個(gè)跳板，只有從教材中拓展、生發(fā)，就能夠達(dá)到舉一反三、學(xué)以致用的目的。
     而高考試題正是源于教材而又高于教材的，用好課本我們就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。
     2.激發(fā)興趣，提高課堂質(zhì)量。
     只有步入高三的學(xué)生才能真正體會(huì)到學(xué)習(xí)的緊迫性和肩負(fù)的責(zé)任感。
     擺在我們面前的就是如何上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在每一節(jié)課都有收獲。這就需要激發(fā)學(xué)生的興趣，但是激發(fā)興趣絕不是一個(gè)故事或者笑料就足夠的。因此我根據(jù)每一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)做好準(zhǔn)備。
     注重知識(shí)點(diǎn)與高考說(shuō)明的聯(lián)系，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到它的重要;注重知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)和變通，讓學(xué)生“窺一斑而見(jiàn)全豹”。
     通過(guò)這些，讓學(xué)生明白知識(shí)不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中站我知識(shí)，在理解中拓展知識(shí)。
     3.突破重點(diǎn)，注重實(shí)效，抓好常規(guī)，注重平時(shí)積累。
     高三的教學(xué)工作絕不是高一高二的簡(jiǎn)單重復(fù)，特別是教材的復(fù)習(xí)，要在原有的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生有所突破，緊扣大綱要求，對(duì)不同類型的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理和歸納。
     如文言文教學(xué)，不僅是掌握基礎(chǔ)詞語(yǔ)、用法和現(xiàn)象，要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有規(guī)律的歸納總結(jié)，從而形成一個(gè)有效的知識(shí)系統(tǒng)，這樣才能彌補(bǔ)原有的知識(shí)缺陷，掌握復(fù)習(xí)的重難點(diǎn)，從而有效的達(dá)到復(fù)習(xí)的目的。
     對(duì)于專題專項(xiàng)復(fù)習(xí)要抓好常規(guī)落實(shí)。由于語(yǔ)文知識(shí)點(diǎn)多，分散廣，再加上記憶的遺忘性，就要求哦我們注意多積累，做好基礎(chǔ)知識(shí)和錯(cuò)題的分類整理，魏高考的最后沖刺夯實(shí)基礎(chǔ)。
     在落實(shí)上要加強(qiáng)課前練習(xí)，從字音字形成語(yǔ)標(biāo)點(diǎn)語(yǔ)病詩(shī)詞鑒賞和名句默寫(xiě)上做好，即對(duì)學(xué)生注重基礎(chǔ)知識(shí)的掌握和能力的培養(yǎng)起到警示作用，又能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合。
     4.精選習(xí)題，優(yōu)化訓(xùn)練，上好講評(píng)課。
     高三階段是專項(xiàng)復(fù)習(xí)與系統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合的時(shí)期，要將學(xué)生掌握的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際做題中去，就要精選試題，主要選擇那些有針對(duì)性、典型性、創(chuàng)新性的試題，同時(shí)試題要緊密結(jié)合考試說(shuō)明。
     在講評(píng)試卷時(shí)，也要做到目的明確、重難點(diǎn)突出，要結(jié)合考綱分析出題的類型、方向和趨勢(shì)，甚至明白命題者的考查意圖。
     這樣也能增強(qiáng)學(xué)生對(duì)考試的認(rèn)識(shí)。
     同時(shí)，還要講究解題策略和方法，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合答案分析主觀題的答題步驟、術(shù)語(yǔ)和得分要點(diǎn)，全面提高學(xué)生的階梯能力，最大限度的避免失分。
     對(duì)于錯(cuò)誤一定要分析原因，做到借鑒和學(xué)習(xí)。
     也可以根據(jù)具體的提醒適當(dāng)拓展，將那些同類但不同問(wèn)法的試題集中歸納。
     5.做好學(xué)情分析，對(duì)癥下藥。
     通過(guò)定時(shí)練習(xí)來(lái)檢查我們?cè)诮膛c學(xué)上的不足和暴露出來(lái)的問(wèn)題，對(duì)于這些，我們要及時(shí)通過(guò)學(xué)情分析找準(zhǔn)具體環(huán)節(jié)，然后有針對(duì)性的去解決問(wèn)題，從而達(dá)到穩(wěn)步提高的目的。
     同時(shí)，更多的是要在課堂上關(guān)注學(xué)生的反應(yīng)以及課后學(xué)生的作業(yè)上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
     這樣多管齊下，最大限度的保證教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
     首先，良好的師生關(guān)系式整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
     故人所說(shuō)的“教學(xué)相長(zhǎng)”就說(shuō)明了這一點(diǎn)，教師的“教”影響到學(xué)生的“學(xué)”，同時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中的生成性問(wèn)題也會(huì)促進(jìn)教師的“教”，而且?guī)熒P(guān)系的融洽影響整個(gè)課堂質(zhì)量。
     因此在教學(xué)中多站在學(xué)生的角度換位思考，多從自身反思，多與學(xué)生交流，以此來(lái)促進(jìn)自己的教學(xué)。
     其次，同事之間相互交流、溝通可以補(bǔ)自己所短;多向老教師學(xué)習(xí)可以提升自己的水平和增加教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
     而學(xué)校整個(gè)大環(huán)境上從硬件設(shè)施上給教師提供更大的便利，采取許多措施和提供很多的教師成長(zhǎng)和專業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
     這些都是我們整個(gè)教學(xué)工作順利完成的保障。
     當(dāng)然由于自己的年青，經(jīng)驗(yàn)不足，也在教學(xué)中存在許多的問(wèn)題。
     如課堂上會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的不足和學(xué)生反應(yīng)慢而以自己的講解代替學(xué)生的思考，給學(xué)生自主活動(dòng)的機(jī)會(huì)少，也有時(shí)會(huì)追求作業(yè)的數(shù)量而一刀切。
     但隨著以后的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，自己將會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正缺點(diǎn)。
     進(jìn)過(guò)一年的踏實(shí)努力，取得了一定得成績(jī)，雖然成績(jī)不是自己滿意的，但自己對(duì)這一年努力的過(guò)程是無(wú)怨無(wú)悔。
     在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝老師的的支持和幫助，感謝學(xué)生給予自己的理解和配合，自己的一聲也將因這一年艱辛而又快樂(lè)的路程變得更有價(jià)值和意義。
     同時(shí)，面對(duì)新的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，自己將一如既往的奉獻(xiàn)自己的才智和汗水。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇九
    內(nèi)科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，以年初制定的工作思路為指導(dǎo)，以提高醫(yī)院效益為核心，以增強(qiáng)我科綜合競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以提高服務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，全面落實(shí)醫(yī)院管理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，順利通過(guò)”x甲醫(yī)院復(fù)審”，實(shí)現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，管理科學(xué)化，社會(huì)效益化，有力地推動(dòng)了我科各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平的進(jìn)一步提高。作為我科主任的這一年來(lái)，本人認(rèn)真履行科主任職責(zé)，盡職盡責(zé)，為更好服務(wù)于患者，鞭策自己，今天向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一年來(lái)的工作，不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
    20_年全科累計(jì)出入院人數(shù)約————人次，床位使用率——%，總收入近————萬(wàn)元，在幾個(gè)內(nèi)科中始終處于地位。
    二、全年開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)x項(xiàng)
    我科率先開(kāi)展床旁心梗三項(xiàng)和第二聚體的檢測(cè)，大大縮短了傳統(tǒng)化驗(yàn)時(shí)間，能在為醫(yī)生提供臨床確定診斷，為急性心機(jī)梗死患者的溶栓治療爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間，明顯提高了患者的預(yù)后。24小時(shí)動(dòng)態(tài)血壓檢測(cè)，為高血壓患者的診斷及抗高血壓藥物治療效果的評(píng)價(jià)提供充分依據(jù)。糖尿病的胰島素泵治療，方便了糖尿病患者適時(shí)檢查血糖，使糖尿病患者的胰島素治療更為科學(xué)合理。
    三、無(wú)醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的發(fā)生
    全科人利用業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間努力學(xué)習(xí)知識(shí)，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗(yàn)，并同時(shí)積極參加學(xué)術(shù)會(huì)，邀請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專家來(lái)我院講座，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平，實(shí)行人性化溫馨服務(wù)，誠(chéng)懇認(rèn)真工作、細(xì)致耐心交流，為適應(yīng)新形勢(shì)下醫(yī)療環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)科室成員的思想及職業(yè)教育，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。
    四、培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象
    培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
    五、打造良好團(tuán)隊(duì)精神
    我科的工作一年到頭都忙忙碌碌，在病人多，特別是急重癥患者多，醫(yī)生少的情況下，經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，而且專業(yè)性強(qiáng)。需踏實(shí)、耐心、不懼臟累，才能勝任工作。甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)是內(nèi)科工作的必備人格素質(zhì)。特別在年輕醫(yī)生的成長(zhǎng)方面起決定性因素。作為科主任，以身作則，一直值周日白班，在科室人員事假及相繼去省醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)期間，一直參加科室值班，最多時(shí)一周連值四個(gè)夜班。
    一年來(lái)，本人踏踏實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)醫(yī)療工作，克抓嚴(yán)管，確保醫(yī)療安全，以積極地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計(jì)較個(gè)人得失。
    六、醫(yī)乃仁術(shù)，廉潔行醫(yī)
    作為科主任應(yīng)率先垂范，同時(shí)要求全科每一位醫(yī)師在工作中做到：經(jīng)常深入病員和家屬當(dāng)中，了解病員的痛苦和需求，關(guān)心和體貼病人，切實(shí)減輕患者的負(fù)擔(dān)，誠(chéng)心誠(chéng)意為患者服務(wù)。
    七、在工作上大膽創(chuàng)新
    認(rèn)真切實(shí)轉(zhuǎn)變思維方式，大膽開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。以自己的醫(yī)德和人格力量贏得病人的尊重和信賴。切實(shí)規(guī)范自己的言行，樹(shù)立良好的形象，嚴(yán)格履行服務(wù)承諾。嚴(yán)格自律，做廉潔從醫(yī)的表率。在臨床工作中，提高覺(jué)悟，堅(jiān)定信念，錘煉意志，耐得住清貧，抗得住誘惑，堅(jiān)持原則、秉公行醫(yī)、公私分明，認(rèn)真處理好醫(yī)院和患者的關(guān)系;尊重自己的人格，珍惜自己的聲譽(yù)。永葆醫(yī)務(wù)人員的政治本色和浩然正氣。
    八、工作中的不足
    由于科室病人多，工作繁忙，我們的工作還有些不足之處，如：住院病例不能及時(shí)完成，內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn);辦公室環(huán)境衛(wèi)生有時(shí)較臟亂。翻過(guò)去的一頁(yè)已成為歷史，如果說(shuō)做了一些工作，能較順利的完成各項(xiàng)任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和醫(yī)院相關(guān)科室的關(guān)心幫助分不開(kāi)，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，敬業(yè)奉獻(xiàn)分不開(kāi)。在這里，對(duì)全院職工對(duì)我們的扶持和幫助表示真心感謝。但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和全院職工的期望還有很大的差距。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十
    xx年，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)民致富能力和增加農(nóng)民收入為核心，按照市委、市政府的工作部署，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，搶抓機(jī)遇，啟動(dòng)實(shí)施下山脫貧工程，大力發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，開(kāi)發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源，有力促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。一年來(lái)，我們主要抓了以下幾方面工作：
    一、積極實(shí)施“做弱、做小、做無(wú)”戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)整鄉(xiāng)搬遷異地脫貧工程。
    下山異地脫貧是山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的根本出路。我鄉(xiāng)按照把xx鄉(xiāng)“做弱、做小、做無(wú)”的總體目標(biāo)，爭(zhēng)取市委、市政府的重視、支持，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)村民下山、異地搬遷，促進(jìn)人口轉(zhuǎn)移，加快下山脫貧步伐，以根本上解決貧困問(wèn)題。一是建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。建立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書(shū)記、村主任為成員的異地外遷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由黨委副書(shū)記兼任辦公室主任，并專門(mén)抽調(diào)5名精干力量，組成了下山脫貧工程動(dòng)遷隊(duì)。二是摸清實(shí)情，制訂規(guī)劃。把全鄉(xiāng)劃為四個(gè)片，分別由黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，以開(kāi)動(dòng)員會(huì)、座談會(huì)、發(fā)放公開(kāi)信和征求意見(jiàn)書(shū)的形式，深入各村各戶進(jìn)行調(diào)查摸底。通過(guò)梳理各方的意見(jiàn)建議，召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)議和異地外遷領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，統(tǒng)一制定了下山脫貧5年工作目標(biāo)規(guī)劃。三是強(qiáng)化考核，狠抓落實(shí)。制定了鄉(xiāng)村干部年度下山脫貧目標(biāo)考核責(zé)任制，黨政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片包村負(fù)責(zé)制，干部實(shí)行包村包戶負(fù)責(zé)制，把下山脫貧工程作為重點(diǎn)工程來(lái)抓，并列入干部年度考核重要內(nèi)容，明確了鄉(xiāng)村干部的工作重點(diǎn)。下山脫貧工作，通過(guò)鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)共有1個(gè)行政村和4個(gè)自然村，101戶316個(gè)人口，完成了整體搬遷前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
    二、圍繞經(jīng)濟(jì)中心，立足實(shí)際、搶抓機(jī)遇、全力干事，確保全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)、穩(wěn)步、協(xié)調(diào)發(fā)展。
    1、因勢(shì)利導(dǎo)，做大做強(qiáng)效益農(nóng)業(yè)。進(jìn)一步發(fā)揮我鄉(xiāng)豐富的山地資源優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“茶桃興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好1000畝無(wú)公害茶葉基地、1000畝獼猴桃森林食品基地建設(shè)，做大做強(qiáng)以茶葉、獼猴桃為主的效益農(nóng)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。獼猴桃以森林食品基地建設(shè)為抓手，強(qiáng)化果農(nóng)精品意識(shí)，進(jìn)行低產(chǎn)園改造和品種改良，重視抓好鮮果銷售，真正實(shí)現(xiàn)果農(nóng)增產(chǎn)增收，重點(diǎn)抓好天羅塢、白壇底二個(gè)獼猴桃森林食品示范基地建設(shè)。加快山地資源開(kāi)發(fā)步伐，今年對(duì)連片新開(kāi)發(fā)、整理15畝以上山地的農(nóng)戶，給予每畝200元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，以提高山地質(zhì)量，加快我鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)大力扶持十羅洋茶場(chǎng)發(fā)展，“十羅洋”品牌知名度日益提高，推動(dòng)了全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    2、招商引資，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量。建立健健全招商引資責(zé)任制考核機(jī)制，推行派出去、走進(jìn)來(lái)的形式，實(shí)行機(jī)關(guān)干部全員招商。一方面是抓好外地資金的引進(jìn)，到10月底完成招商引資任務(wù)500萬(wàn)元。另一方面是抓好本地資源的引資，主要是抓好礦產(chǎn)資源的招商引資工作，預(yù)計(jì)協(xié)議引資600萬(wàn)元。通過(guò)鄉(xiāng)村干部的共同努力，全鄉(xiāng)的工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步的提升，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到5031萬(wàn)元，同期增長(zhǎng)13%；財(cái)政收入54.7萬(wàn)元，同期下降了64.9%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4042元，同期增長(zhǎng)9%。
    3、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，開(kāi)發(fā)與保護(hù)生態(tài)資源。進(jìn)一步加大生態(tài)資源的保護(hù)力度，實(shí)施省級(jí)生態(tài)公益林4萬(wàn)畝，加強(qiáng)白水坑水庫(kù)庫(kù)區(qū)山場(chǎng)管護(hù)，加強(qiáng)資源林政管理和野生動(dòng)植物資源保護(hù)，高度重視森林防火工作，切實(shí)保護(hù)好生態(tài)資源。充分發(fā)揮我鄉(xiāng)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做好國(guó)家級(jí)龍井坑森林公園的包裝和招商引資，加快開(kāi)發(fā)步伐。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好綠色、生態(tài)文章，打響生態(tài)品牌，培育、開(kāi)發(fā)森林食品、旅游農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用我鄉(xiāng)豐富的水資源優(yōu)勢(shì)，積極抓好水電項(xiàng)目工程建設(shè)各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，招商引資，加快小水電開(kāi)發(fā)步伐，盡早建成小水電站。
    4、搶抓機(jī)遇，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。一是進(jìn)一步改善了交通條件。配合做好江遂公路、張村至xx公路建設(shè)工程，及時(shí)協(xié)調(diào)、處理好公路建設(shè)中涉及的房屋拆遷、果樹(shù)補(bǔ)償?shù)裙ぷ?，確保無(wú)障礙施工。二是積極創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)。以鄉(xiāng)學(xué)校新教學(xué)大樓落成為契機(jī)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，積極推進(jìn)市實(shí)驗(yàn)小學(xué)與xx學(xué)校結(jié)對(duì)幫帶，利用好城市的優(yōu)質(zhì)教育資源，努力提高辦學(xué)水平。三是抓好廣播線路改造。爭(zhēng)取廣電部門(mén)支持，多方籌措資金，到10月底前實(shí)現(xiàn)了廣播戶戶通，使黨和政府的路線、方針、政策能及時(shí)傳達(dá)到千家萬(wàn)戶，進(jìn)一步豐富村民的文化生活。
    三、以人為本，積極穩(wěn)妥開(kāi)展“三農(nóng)”工作，構(gòu)建一個(gè)、穩(wěn)定、和諧、平安的社會(huì)。
    1、加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的幫扶救助，為困難群體解決生產(chǎn)生活上的困難問(wèn)題。一是深入開(kāi)展殘疾人家庭情況的調(diào)查，抓好殘疾群體的'幫扶工作。組織鄉(xiāng)村干部對(duì)所有殘疾人的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)45名殘疾人家庭給予一定的生活幫扶救助。并對(duì)41名非辦證殘疾人員補(bǔ)辦殘疾證，為他們減少6000多元的費(fèi)用。二是抓好農(nóng)村最低生活保障線的擴(kuò)面工作。組織鄉(xiāng)村干部深入村戶進(jìn)行調(diào)查摸底核實(shí)，全鄉(xiāng)對(duì)原有的低保戶進(jìn)行了生活保障金的調(diào)整，對(duì)10戶困難家庭進(jìn)行低保的審核報(bào)批。三是積極開(kāi)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳、服務(wù)等工作，增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的參保意識(shí)。截止今年9月底，共為53戶解決醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的報(bào)銷，共計(jì)報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)6.25萬(wàn)元。同時(shí)，高質(zhì)量完成xx年度新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金收繳工作，群眾參保率達(dá)到100%；四是重視抓好民政優(yōu)撫工作。對(duì)臨時(shí)發(fā)生困難的農(nóng)戶進(jìn)行幫扶救助，對(duì)4戶發(fā)生火災(zāi)家庭，一做好人員的安置，二是給予1000元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，及時(shí)解決他們生產(chǎn)生活上的困難。抓好困難群體的幫扶救助，對(duì)41戶困難家庭進(jìn)行救助，發(fā)放幫扶資金1.7萬(wàn)元。五是堅(jiān)持對(duì)80周歲以下老人走訪慰問(wèn)制度，組織對(duì)92位老人進(jìn)行了走訪慰問(wèn)。
    2、加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明和民主法制建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。一是堅(jiān)持兩手抓、兩手都要硬的方針，在全鄉(xiāng)范圍開(kāi)展了“誠(chéng)信”教育活動(dòng)，大力加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，提高農(nóng)民素質(zhì)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式。二是加強(qiáng)農(nóng)技110網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極為農(nóng)民提供信息、技術(shù)服務(wù)，今年以來(lái)，共為農(nóng)民提供信息576條，提供技術(shù)服務(wù)781余人次。三是重視人口與計(jì)劃生育工作。重點(diǎn)抓好環(huán)孕檢工作，以及適齡對(duì)象計(jì)生的排查工作，穩(wěn)定低生育水平。四是加強(qiáng)黨管武裝工作，重視抓好民兵隊(duì)伍建設(shè)。五是加強(qiáng)社會(huì)綜合治理。村兩委換屆后，及時(shí)調(diào)整村級(jí)民事調(diào)解人員。健全完善信訪制度，與各村簽訂了信訪責(zé)任制，把來(lái)信、來(lái)訪解決在萌芽中。
    四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府。
    1、積極做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)各時(shí)期、各階段工作。按照市委統(tǒng)一部署，我鄉(xiāng)認(rèn)真做好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評(píng)議和整改提高階段的各項(xiàng)工作，在按照規(guī)定動(dòng)作不走樣，認(rèn)真完成上級(jí)要求做好先進(jìn)性教育各階段、各時(shí)期的工作外，我鄉(xiāng)還積極開(kāi)拓，創(chuàng)新機(jī)制，使先進(jìn)性教育取得很大成效。一是堅(jiān)持“督學(xué)、互學(xué)、結(jié)對(duì)學(xué)”搞好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使學(xué)習(xí)得到深入開(kāi)展；二是要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要爭(zhēng)做“五個(gè)”表率活動(dòng)；三是強(qiáng)化村書(shū)記督學(xué)制度，讓村書(shū)記代替鄉(xiāng)機(jī)關(guān)黨員干部分片下村征求意見(jiàn)和建議，并以制度化建設(shè)推進(jìn)分析評(píng)議工作；四是進(jìn)行三項(xiàng)活動(dòng)促整改提高。經(jīng)過(guò)先進(jìn)性教育，我鄉(xiāng)全體機(jī)關(guān)黨員干部的自身素質(zhì)得到很大提高，在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部形成了團(tuán)結(jié)一致、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、全力干事的濃厚氛圍。
    2、切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是建立機(jī)關(guān)干部月學(xué)習(xí)制度，制定年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每個(gè)禮拜一黨員干部學(xué)習(xí)活動(dòng)。二是建立黨員干部與困難黨員一對(duì)一結(jié)對(duì)幫扶制度，年初按領(lǐng)導(dǎo)干部300元、機(jī)關(guān)干部200元的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)24戶結(jié)對(duì)對(duì)象進(jìn)行走訪慰問(wèn)。三是建立黨委集體談心談話制度，2月份組織黨委領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)干部談心談話活動(dòng)，從而增強(qiáng)黨員干部的事業(yè)心和責(zé)任感。同時(shí)，5月底開(kāi)展新一屆村兩委干部上崗前的談心談話活動(dòng)，增強(qiáng)村級(jí)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。四是建立領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)年度民主生活會(huì)制度，1月份組織一次領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)，3月份組織召開(kāi)一次機(jī)關(guān)干部民主生活會(huì)，改善了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。
    3、健全完善鄉(xiāng)機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作機(jī)制，繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。一是建立機(jī)關(guān)干部上下班制度，增強(qiáng)了干部的紀(jì)律觀念。二是抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)了鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部的工作作風(fēng)建設(shè)。重點(diǎn)是抓好機(jī)關(guān)干部八小時(shí)外方農(nóng)問(wèn)情制度、干部服務(wù)農(nóng)戶責(zé)任區(qū)制度、干部一線全程服務(wù)代理制度、“群眾利益無(wú)小事”責(zé)任追究制度、人民代表評(píng)議鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部制度等制度的貫徹落實(shí)情況的督查，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)。一年來(lái)，機(jī)關(guān)干部共走訪農(nóng)戶1453余人次，為農(nóng)戶**證件、解決困難428余件次。
    4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極構(gòu)建“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔”的政府。一是積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨委，提升班子整體素質(zhì)。制定領(lǐng)導(dǎo)干部年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織開(kāi)展中心組理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)教育活動(dòng)，使班子成員牢固樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二貫徹落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部年度總結(jié)報(bào)告、述職述廉和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。年初，鄉(xiāng)黨政班子成員在鄉(xiāng)村干部年度總結(jié)會(huì)上，進(jìn)行了述職述廉。班子成員與黨委書(shū)記簽訂了年度黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)，機(jī)關(guān)中層干部與鄉(xiāng)紀(jì)委簽訂責(zé)任書(shū)，14村主職干部也分別與黨委簽訂了責(zé)任書(shū)。領(lǐng)導(dǎo)干部和中層干部，在黨政辦公網(wǎng)上公開(kāi)作出廉政承諾，接受全鄉(xiāng)黨員干部群眾的監(jiān)督。三是深化政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)制度。對(duì)重大事項(xiàng)在政務(wù)公開(kāi)欄，進(jìn)行張榜公布，接受群眾監(jiān)督。重視抓好村級(jí)財(cái)務(wù)管理中心建設(shè)，村財(cái)務(wù)堅(jiān)持月月審計(jì)、月月公開(kāi)制度。由于黨委政府重視政務(wù)、村務(wù)公開(kāi)制度建設(shè)，在4—5月份的村兩委換屆中，沒(méi)有發(fā)生一例因財(cái)務(wù)問(wèn)題引發(fā)的來(lái)信、來(lái)方和上訪。通過(guò)抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，全鄉(xiāng)上下團(tuán)結(jié)、心齊、氣順，政令暢通。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中存在的一些矛盾和問(wèn)題。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平低下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，以兩大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的效益農(nóng)業(yè)發(fā)展仍有待加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益有待進(jìn)一步提高；二是鄉(xiāng)財(cái)政壓力不斷增大，剛性支出不斷增長(zhǎng)，村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)也依然十分薄弱，支持發(fā)展經(jīng)濟(jì)或興辦公益事業(yè)十分乏力；三是資源利用率不高，開(kāi)發(fā)難度較大，我鄉(xiāng)雖有豐富的生態(tài)資源和水資源，但至今未得到有效開(kāi)發(fā)。四是實(shí)現(xiàn)下山脫貧、異地外遷任務(wù)艱巨，很大一部分農(nóng)戶尚缺乏一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；五是山區(qū)農(nóng)民素質(zhì)仍有待提高，發(fā)展觀念、科技意識(shí)等等需進(jìn)一步增強(qiáng)；六是精神文明建設(shè)仍需加強(qiáng)，封建迷信、等陳舊陋習(xí)有所抬頭?？傊@些矛盾和問(wèn)題我們必須主動(dòng)面對(duì)，積極探索，在今后的工作中努力加以克服、解決。
    xx年工作思路
    xx年是全面貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)精神、切實(shí)加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的關(guān)鍵年，是我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的機(jī)遇年、闖關(guān)年，也是我鄉(xiāng)積極實(shí)施下山脫貧的實(shí)施年。xx年政府工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧**理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部群眾，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，集中精力抓重點(diǎn)，改革創(chuàng)新求突破，善作善成重落實(shí)，力爭(zhēng)使全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)得到了更大發(fā)展。
    1、貫徹落實(shí)“做弱、做小、做無(wú)”戰(zhàn)略。主要抓好下山脫貧工程，保證完成市政府下達(dá)年度下山脫貧計(jì)劃。繼續(xù)抓好其它村莊的下山脫貧工作，努力引導(dǎo)農(nóng)民下山脫貧，實(shí)現(xiàn)異地外遷。
    2、積極探索，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。一是努力創(chuàng)新，切實(shí)抓好村級(jí)黨員干部的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，使全鄉(xiāng)基層黨員接受一次黨性洗禮，從而達(dá)到提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)農(nóng)民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的總體目標(biāo)。二是抓好黨建示范村建設(shè)；三是抓好三個(gè)村黨支部的“五好”支部創(chuàng)建工作；四是抓好后進(jìn)村黨支部的轉(zhuǎn)化；五是抓好黨員干部教育管理；六是加大對(duì)創(chuàng)業(yè)黨員的扶持激勵(lì)力度，抓好“萬(wàn)名黨員創(chuàng)業(yè)致富工程”建設(shè)。七是堅(jiān)持不懈抓好黨員發(fā)展工作，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十一
    在實(shí)習(xí)之前既緊張也害怕，因?yàn)榻處熓且粋€(gè)光榮的職業(yè)，古語(yǔ)講“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”，一言一行都會(huì)影響到學(xué)生，不僅在學(xué)習(xí)還是做人上都是學(xué)生的榜樣，所以感覺(jué)到責(zé)任重大。自己也是從這個(gè)階段過(guò)來(lái)的有切身體會(huì)，這段時(shí)間竭盡所能完成一個(gè)老師的職責(zé)。
    來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校--的收獲得是角色的轉(zhuǎn)換，以前自己是學(xué)生，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成老師，也更是思想上的變化，從學(xué)到教的轉(zhuǎn)換。不僅要教好也要學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)。
    與學(xué)校的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師交流之后，我主動(dòng)要求先備幾天課與老師學(xué)習(xí)幾天自己再上課，只有好好準(zhǔn)備課程和學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的經(jīng)驗(yàn)之后才能把課上好。
    一、備課。
    實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師讓我上的第一節(jié)課是設(shè)計(jì)生活標(biāo)志。
    第一我意識(shí)到教小學(xué)生標(biāo)志設(shè)計(jì)不能像真正的商業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)一樣，那些標(biāo)志設(shè)計(jì)規(guī)則這里會(huì)變的乏味，只有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，讓課程變的有樂(lè)趣學(xué)生才能發(fā)揮它們的主觀積極性。
    以前從來(lái)沒(méi)備過(guò)課，剛開(kāi)始在備課簿上列舉的卻是標(biāo)志的設(shè)計(jì)規(guī)則，顏色的搭配，圖形的變化，整體與局部的關(guān)系，標(biāo)志是醒目的提示。指導(dǎo)老師看到后說(shuō)這些不能算是備課的全部，她說(shuō)備課是把自己在課堂上要講的話和內(nèi)容還有與學(xué)生互動(dòng)的，不僅要把該教學(xué)框架寫(xiě)好，還要把課堂怎么活躍氣氛寫(xiě)清楚，只有寫(xiě)好這些上課時(shí)才會(huì)有條不紊，不至于亂了陣腳，再就是才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。
    指導(dǎo)老師說(shuō)了這些話讓我體會(huì)到了作為一個(gè)老師多么不容易，做好一個(gè)老師更是難。讓我產(chǎn)生了巨大的壓力，同時(shí)也有動(dòng)力，把學(xué)生教好了也會(huì)有一種自豪感。
    第一天的備課自己總是不能滿意，備課簿上寫(xiě)了--頁(yè)紙，手和胳膊非常酸痛，在與學(xué)生互動(dòng)的環(huán)節(jié)，不能找到合適的方法，絞盡腦汁沒(méi)有想出好的辦法。晚上回家想起了以前老師晚上回家都要備課，所以我想也不能閑著，上網(wǎng)查資料和向其他老師尋求經(jīng)驗(yàn)，最后確定了自己的方案，給學(xué)生放一段視頻和講個(gè)故事來(lái)活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)興趣。第二天讓指導(dǎo)老師看了一下老師說(shuō)挺好，心里很高興有一種成就感。
    二、教學(xué)體會(huì)。
    1.上課實(shí)踐。
    第一堂課沒(méi)有緊張，卻有一種好奇感。就按照自己備課內(nèi)容一步步去進(jìn)行，按照我以前做學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生會(huì)對(duì)新老師產(chǎn)生一種距離感，所以只有打破這種局面讓課堂活躍起來(lái)才不會(huì)造成尷尬的境地。
    帶著這些問(wèn)題走到備課上，尋求解決方法。之后的課堂上有了一些游刃有余，而且要有課堂的臨時(shí)應(yīng)變能力不能死板按照備課的小細(xì)節(jié)。在看到學(xué)生設(shè)計(jì)的生活標(biāo)志時(shí)感到欣喜和激動(dòng)，當(dāng)然也會(huì)有失望，大多學(xué)生是很認(rèn)真的，肯定有應(yīng)付作業(yè)的。
    2.作品評(píng)析。
    小學(xué)生的生活設(shè)計(jì)作品不能用專業(yè)的標(biāo)志設(shè)計(jì)理論去評(píng)析，這個(gè)課我覺(jué)的比剛開(kāi)始上課還難，因?yàn)椴缓萌ゴ_定作品的好壞，小學(xué)生的美術(shù)我認(rèn)為就是讓它們感受美，發(fā)散它們的思維，讓它們的單純與感性心靈健康成長(zhǎng)，不至于被應(yīng)試教育的雙手抹殺它們的天性。
    在備課階段我就想好以鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)為主，用委婉地話語(yǔ)點(diǎn)一下在色彩和態(tài)度上的缺點(diǎn)，小朋友要在鼓勵(lì)中長(zhǎng)大，才會(huì)有信心，對(duì)它們的成長(zhǎng)更有利，中國(guó)的青少年與國(guó)外的相比缺的就是自信。
    在課堂上需要用婉轉(zhuǎn)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的想法既不傷積極性，還要表達(dá)自己的見(jiàn)解，兩者很難達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。
    對(duì)教學(xué)的越深入，思考與體會(huì)就越深：
    a.要想學(xué)生真正走到教學(xué)內(nèi)容，老師必須用心在講課，而不是外在的語(yǔ)言。
    b.把握住課堂的主旋律，與學(xué)生切實(shí)互動(dòng)，教與學(xué)才會(huì)切實(shí)結(jié)合。
    c.教好美術(shù)需要豐富的情感，用心表達(dá)真善美。
    d.把愛(ài)融入到課堂。
    3.欣賞評(píng)述課。
    這節(jié)課我選的是我喜歡的大師中的梵高，我所傳達(dá)的不是對(duì)梵高我的感受。而是讓它們體會(huì)梵高帶給它們的真善美，發(fā)表自己的感受。尤其是小學(xué)生老師不要把自己感受帶到他們生活，先要他們自己去領(lǐng)悟，老師只是一個(gè)引導(dǎo)作用的人。不要把太專業(yè)的東西放在它們的世界，好處是有，但會(huì)抹殺它們的天性。
    梵高的故事很多講故事與欣賞名作相結(jié)合，學(xué)生的興趣會(huì)更濃烈。但要傳授什么是真正的藝術(shù)，只有用心來(lái)表達(dá)真善美的作品就是藝術(shù)，揭露偽藝術(shù)。這就是引導(dǎo)的作用。
    藝術(shù)是一種語(yǔ)言，藝術(shù)探索是人類情感的奧秘。在美術(shù)教育中我深深體會(huì)到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛(ài)心喚醒和鼓舞學(xué)生對(duì)生活的感受，講方法、抓契機(jī)引導(dǎo)他們用美術(shù)語(yǔ)言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進(jìn)審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長(zhǎng)。
    三、工作關(guān)系體會(huì)。
    我參加了幾次學(xué)校美術(shù)組老師集體備課的會(huì)議，讓我對(duì)整個(gè)美術(shù)組的運(yùn)行有了大體了解，切實(shí)感受到了集體協(xié)調(diào)性的作用，同事之間關(guān)系重要性。自己在大學(xué)里和進(jìn)入社會(huì)是完全不同的，老師說(shuō)過(guò)進(jìn)入社會(huì)要學(xué)會(huì)圓滑，我還覺(jué)的這也太世故了，現(xiàn)在有了切實(shí)感受。在社會(huì)里利益之爭(zhēng)很大的問(wèn)題，真就是生存法則。但在實(shí)習(xí)期間還是很愉快的。
    人與人之間交往也是一種藝術(shù)，學(xué)校里的不諳世事，學(xué)生氣的脾氣都讓成熟人感到煩感，即將進(jìn)入社會(huì)，就要融入社會(huì)，很多問(wèn)題是很現(xiàn)實(shí)的。面對(duì)現(xiàn)實(shí)勇于挑戰(zhàn)自己。
    四、實(shí)習(xí)感悟。
    實(shí)習(xí)在快樂(lè)與緊張中快速度過(guò)，對(duì)這實(shí)習(xí)將會(huì)是在即將蹋上工作崗位的我的一筆巨大財(cái)富，對(duì)我進(jìn)入社會(huì)有深刻的啟迪。
    雖然實(shí)習(xí)期不是很長(zhǎng)，但我學(xué)到了很多東西，要不斷研究學(xué)生心理，只有了解學(xué)生在想什么，才會(huì)融入到它們當(dāng)中去。才能其實(shí)達(dá)到教學(xué)的真正目。這次切實(shí)體會(huì)到了做好一位人民教師是多么不容易啊!都覺(jué)的教師這個(gè)職業(yè)外表光鮮亮麗，好像很輕松，其實(shí)不然，老師在課后要付出很大心血去研究學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，課堂內(nèi)容等等。真的是臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功。
    跟著實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)到了很多東西，在教學(xué)上踏踏實(shí)實(shí)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)不斷充實(shí)自己，課堂上用心去上課，把愛(ài)帶到課堂，讓學(xué)習(xí)變的更快樂(lè)。生活上也要關(guān)愛(ài)學(xué)生，時(shí)刻關(guān)心學(xué)生心理變化。老師不僅是在授道更是育人，道德比知識(shí)更重要。
    實(shí)習(xí)也讓我感受到了父母的不容易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會(huì)感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時(shí)間并不長(zhǎng)但我要走的時(shí)候，學(xué)生卻對(duì)我依依不舍，讓我很感動(dòng)。所以只要付出，總會(huì)有回報(bào)。
    作為一個(gè)老師我覺(jué)的說(shuō)話是很重要的，有可能直白的話會(huì)傷到學(xué)生的心，有人說(shuō)說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，深刻意識(shí)到它的重要性，老師不是普通話說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)就行了。處理人際關(guān)系中說(shuō)話也很重要。
    實(shí)習(xí)中還有個(gè)很大的收獲就是對(duì)教育心理學(xué)的深刻理解，但還有些東西使我去深入研究的，怎樣通過(guò)學(xué)生的舉止判斷它們心理變化。只有了解它們才能使課堂氣氛活躍起來(lái)，讓課堂一個(gè)-接一個(gè)-，而不是從-到低谷。自己所學(xué)的教育心理學(xué)還不夠，回到學(xué)校繼續(xù)深入學(xué)習(xí)為自己成為一個(gè)合格的人民教師做好準(zhǔn)備。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十二
    楊村第十四小學(xué)是新建校，近一學(xué)年來(lái)，學(xué)校一直把書(shū)法教育作為打造書(shū)香校園的一項(xiàng)重要內(nèi)容常抓不懈，開(kāi)展了一系列的書(shū)法教育和培訓(xùn)活動(dòng)。
    1、學(xué)校每周利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的空余時(shí)間，對(duì)全體教師進(jìn)行書(shū)法技能培訓(xùn)。老師們還通過(guò)報(bào)刊、雜志、光盤(pán)等渠道，自主學(xué)習(xí)，不斷提高自身書(shū)法修養(yǎng)。
    2、學(xué)校為每位老師購(gòu)買(mǎi)了名家書(shū)法字帖、鋼筆和墨水，要求每天堅(jiān)持練習(xí)一頁(yè)字，每周進(jìn)行一次書(shū)法展示活動(dòng)。
    3、學(xué)校于第5周舉行了教師粉筆字比賽，對(duì)獲獎(jiǎng)的7名教師給予了表彰。
    1、辦公室、走廊有書(shū)法名家及作品展示，各班教室都開(kāi)辟了書(shū)法專欄，輪流展評(píng)優(yōu)秀書(shū)法作品。
    2、課堂上，要求每個(gè)教師的板書(shū)工整、美觀，規(guī)范，給學(xué)生以良好的示范。學(xué)生作業(yè)，不分學(xué)科，只要有書(shū)寫(xiě)均要求做到“工工整整、一絲不茍”。
    1、抓好書(shū)法課。各年級(jí)每周開(kāi)設(shè)一節(jié)書(shū)法課，由語(yǔ)文教師負(fù)責(zé)，培養(yǎng)了學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣和基本書(shū)寫(xiě)技能。
    2、抓好寫(xiě)字小練習(xí)。每天中午學(xué)生到校，都要進(jìn)行十分鐘的寫(xiě)字小練習(xí)。班主任負(fù)責(zé)檢查指導(dǎo)，鞏固寫(xiě)字課中的練習(xí)內(nèi)容，并使學(xué)生向書(shū)寫(xiě)有質(zhì)量有速度的方向發(fā)展。
    3、抓好書(shū)法興趣小組。學(xué)校書(shū)法興趣小組，每周活動(dòng)一次，請(qǐng)兩位書(shū)法教師指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)書(shū)法的基本理論、演變歷史和書(shū)法技能。
    1、舉辦校內(nèi)書(shū)法競(jìng)賽活動(dòng)。本學(xué)期，學(xué)校舉辦了一次全員參與的學(xué)生硬筆書(shū)法比賽，經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽，最終評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)共30名，予以表彰，并把優(yōu)秀作品在教學(xué)樓大廳進(jìn)行展示。
    2、定期舉辦優(yōu)秀作業(yè)展。每學(xué)期學(xué)校都會(huì)在學(xué)生的課堂作業(yè)中，評(píng)選出一部分優(yōu)秀作品在校園中展出。
    以上這些措施和活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了師生對(duì)書(shū)法的熱愛(ài)，調(diào)動(dòng)了全校師生練習(xí)書(shū)法的積極性，使整個(gè)校園散發(fā)著無(wú)形的教育色彩，呈現(xiàn)出翰墨飄香的氛圍。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十三
    學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，樹(shù)立熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)社會(huì)主義的正確人生觀。下面小編就和大家分享學(xué)校教育教學(xué)。
    工作總結(jié)。
    來(lái)欣賞一下吧。
    尊敬的各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
    時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期即將匆匆過(guò)去了，一路上我們歡欣鼓舞，收獲頗多，深感喜悅。借此，我將我校教育教學(xué)工作做個(gè)總結(jié);主要從以下幾個(gè)方面來(lái)敘述：
    一、教學(xué)常規(guī)管理正?；?。
    1、中心學(xué)校對(duì)我校30位教師進(jìn)行，教師工作檢查中獲得評(píng)價(jià)較高，其中優(yōu)+12人，班容班貌優(yōu)+7個(gè)班級(jí)，學(xué)?？傇u(píng)優(yōu)級(jí)。在我校的管理工作確實(shí)豎立管理興校、管理立校的理念，教師各項(xiàng)常規(guī)工作都有條不紊的開(kāi)展，并認(rèn)真落實(shí)貫徹中心學(xué)校的工作精神。
    2、我校嚴(yán)格把關(guān)，從每個(gè)月的月自查入手早做準(zhǔn)備，樹(shù)立很強(qiáng)的迎檢意識(shí)，確實(shí)抓好抓實(shí)，很好的促進(jìn)教師教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力的提高。
    二、積極認(rèn)真參加業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)及教研活動(dòng)。
    1、星期三的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由兩位副教導(dǎo)主任負(fù)責(zé)把關(guān)，每逢學(xué)習(xí)期間，各位教師都能很好的出席并認(rèn)真的觀看學(xué)習(xí)新型的課堂教學(xué)模式的教學(xué)vcd，不時(shí)還會(huì)針對(duì)課堂教學(xué)中得某一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行探討，可謂興致高昂，效果甚佳。
    2、在校本培訓(xùn)研修上，根據(jù)上級(jí)文件有關(guān)要求，我校形成以謝淮河副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。從做好校本培訓(xùn)。
    工作方案。
    工作計(jì)劃。
    安排表階段小結(jié)過(guò)程記錄材料收集等，粗細(xì)搭配，有實(shí)際課堂研討理論學(xué)習(xí)師德師風(fēng)教育安全法制宣傳，可謂內(nèi)容豐富多彩，形式多樣。讓老師們?cè)谝粋€(gè)和諧愉快的情境下思想得以提升理論得以形成業(yè)務(wù)得以提高。
    3、在新課改的大好形勢(shì)下，全校老師開(kāi)拓進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，在繼承的同時(shí)不斷加以完善，我校的校性教研已蔚然成風(fēng)，形成開(kāi)課、說(shuō)課、評(píng)課一條龍，這個(gè)學(xué)期已上過(guò)公開(kāi)課的老師有：王清霞老師、吳月鴻老師、謝良友老師、陳春苗老師、柯美麗老師、翁碧秀老師、王石柳老師、汪梅鳳老師。這8位老師在三尺講臺(tái)上各顯風(fēng)采、各彰其節(jié)，得到聽(tīng)課老師的一致好評(píng)。同時(shí)我們?cè)?月下旬接受兄弟學(xué)校校長(zhǎng)的隨堂聽(tīng)課，等級(jí)都是優(yōu)級(jí)以上。正是有我們這些任勞任怨、勇挑重?fù)?dān)老師的密切配合下，在學(xué)校語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研的直接參與下，才能讓我們學(xué)校的教研水平得到很好的提高，讓老師們的教學(xué)藝術(shù)不斷精湛。
    4、啟用新教材的一年級(jí)老師，嚴(yán)格遵守“先培訓(xùn)后上崗、不培訓(xùn)不上崗”的要求，利用雙休日準(zhǔn)時(shí)出席認(rèn)真準(zhǔn)備參加中心學(xué)校組織的8次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)程中我校的3位老師多次受到中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，出版的培訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)刊登了溫培芳老師的教學(xué)小故事，得到同行的認(rèn)可;汪梅鳳老師的提供課堂教學(xué)vcd更是給與會(huì)老師帶來(lái)很難得的教研素材，同時(shí)也使我校的教研工作得到中心學(xué)校的表?yè)P(yáng);王石柳老師積極參與現(xiàn)場(chǎng)討論在培訓(xùn)總結(jié)中給予了肯定并提出表?yè)P(yáng)。
    5、在業(yè)余時(shí)間，老師們積極撰寫(xiě)論文、熱情高昂、成績(jī)可觀，有柯美麗老師獲得《小學(xué)語(yǔ)文教師》作文論文比賽二等獎(jiǎng)，王泳昆老師、陳春苗老師分別在《安溪教育》發(fā)表，還有20幾篇匯篇在《長(zhǎng)坑教育》。
    三、備、教、批、輔、考成績(jī)斐然。
    1、20xx年秋季，是我們豐收的大好年頭，喜事頻傳，師生參賽碩果累累，其中有李海波老師獲得安溪縣中青年教師課堂教學(xué)比賽三等獎(jiǎng);年會(huì)論文評(píng)選中有王清霞老師撰寫(xiě)的《走向新課標(biāo)，讓農(nóng)村小學(xué)語(yǔ)文課“有趣有味”》獲三等獎(jiǎng)，陳春苗老師撰寫(xiě)的《淺談作文源泉——情感的激發(fā)》獲三等獎(jiǎng)，吳月鴻老師撰寫(xiě)的《最是書(shū)香能致遠(yuǎn)》——讓農(nóng)村孩子親近閱讀獲三等獎(jiǎng)，翁碧秀老師撰寫(xiě)的《教給學(xué)生方法提高寫(xiě)作能力》獲三等獎(jiǎng);學(xué)生參賽成績(jī)更豐：“泉州市小學(xué)生作文通訊賽初評(píng)”一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名;“長(zhǎng)坑中心學(xué)校。
    手抄報(bào)。
    想象畫(huà)比賽”一等獎(jiǎng)6名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)2名;“長(zhǎng)坑中心學(xué)校一二年級(jí)普通話比賽”二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)2名;“長(zhǎng)坑中心學(xué)校中高年級(jí)作文競(jìng)賽”二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名;“長(zhǎng)坑中心學(xué)校六年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽”一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)1名。
    2、以上成績(jī)無(wú)不滲透老師們、同學(xué)們的一片汗水，每一次的活動(dòng)，老師們都很有責(zé)任心，通過(guò)思想教育激發(fā)學(xué)生的參與熱情,輔導(dǎo)過(guò)程循循善誘，善始善終，終于在參賽中脫穎而出。回顧一路留下的串串足跡，我們深感自豪。
    3、幾年來(lái)，我校注重學(xué)校的外塑形象，內(nèi)重本質(zhì)，總是把育人與教書(shū)提到并重的位置。提倡老師們“學(xué)高為師，身正為范”、“要給學(xué)生一杯水，自己先有一桶水”加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。其中在學(xué)校的號(hào)召下進(jìn)行了“獻(xiàn)愛(ài)心，捐款醫(yī)治白血病患者”活動(dòng)中，師生踴躍捐款共達(dá)1500元，雖然這點(diǎn)錢(qián)不是很多，但這很深凝聚我們的一片愛(ài)心，為病人及送去的不僅是錢(qián)，還送去我們深深的祝福和問(wèn)候。
    4、繼續(xù)加強(qiáng)未成人思想道德建設(shè)，從先學(xué)會(huì)做人到學(xué)做事，逐層深入，熏陶感染，立足學(xué)校實(shí)際，以少先隊(duì)為依托，充分重視校園文化的傳播作用，發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的輿論導(dǎo)向作用，繼續(xù)做好學(xué)生在校一日常規(guī)教育、認(rèn)真組織學(xué)生參加“三優(yōu)一學(xué)”評(píng)比，從集體到班級(jí)逐步轉(zhuǎn)換，從學(xué)生的學(xué)習(xí)上、生活上為著力點(diǎn)，關(guān)愛(ài)兒童、傾聽(tīng)他們心聲，努力為青少年的健康成長(zhǎng)積極創(chuàng)設(shè)搭建平臺(tái)。
    5、學(xué)期抽考中六年級(jí)成績(jī)居中心學(xué)校中上水平。
    1、保證教育教學(xué)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的值日工作，有個(gè)別老師不到位，雖然沒(méi)有產(chǎn)生什么重大問(wèn)題，但我們要有危機(jī)意識(shí)。
    2、教研工作準(zhǔn)備不夠充分，致使教研的實(shí)效性沒(méi)有達(dá)到很好的效果，主要原因有學(xué)校管理上、設(shè)備上的添置不齊全，新學(xué)期將進(jìn)一步完善一些制度。
    3、學(xué)?！叭L(fēng)”還有待于進(jìn)一步形成。要學(xué)會(huì)將一切不利于我們教育教學(xué)工作的因素，消除在萌芽狀態(tài)。
    4、班級(jí)文化氛圍不夠規(guī)范，擬訂新學(xué)年每班分發(fā)一份報(bào)紙供學(xué)生瀏覽，讓他們初步了解掌握最新國(guó)內(nèi)外新聞，增長(zhǎng)學(xué)識(shí)。各班要做好管理工作。
    轉(zhuǎn)眼間，20xx--20xx學(xué)年下學(xué)期就過(guò)去了，一學(xué)期來(lái)我校在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中心校領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體教職工堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，依法治校，依法治教，努力工作，較好地完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作作總結(jié)如下。
    一、堅(jiān)持依法治校，依法治教，以德育人的方針，把德育工作放在學(xué)校工作的首位。
    1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師隊(duì)伍思想素質(zhì)。利用假期教師集中時(shí)間，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、及xx大會(huì)議精神，未成年人思想道德建設(shè)的有關(guān)文件等，一年來(lái)，教師中無(wú)違法亂紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
    2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍法制建設(shè)，努力提高教師的法制意識(shí)，組織全體教師學(xué)習(xí)普法的有關(guān)知識(shí)，并參加“普法”考試，全體教師考試成績(jī)優(yōu)良。
    3、加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，樹(shù)立熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)社會(huì)主義的正確人生觀。利用開(kāi)學(xué)初班會(huì)、晨會(huì)時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新的《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，組織學(xué)生參加第十三屆讀書(shū)教育活動(dòng)，取得了良好的效果，其中拔貢中心小學(xué)的吳丹和北香小學(xué)的覃茜蘭同學(xué)金城江區(qū)第十三屆讀書(shū)活動(dòng)講故事比賽，都獲得了較好的成績(jī)。
    4、認(rèn)真做好行風(fēng)建設(shè)及校務(wù)公開(kāi)工作，切實(shí)把行風(fēng)整頓落到實(shí)處。扎實(shí)開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)工作，組織教師開(kāi)展民主評(píng)議活動(dòng)，凡重大事情由中心校班子醞釀后，交由教代會(huì)討論決定，對(duì)全體教職工進(jìn)行公開(kāi)，執(zhí)行公示制度，本年度出版兩期校務(wù)公開(kāi)專欄，對(duì)本年度各項(xiàng)費(fèi)的收支、人事調(diào)動(dòng)、教職工職稱評(píng)聘、教職工年度考核等情況進(jìn)行公開(kāi)，接受群眾的監(jiān)督。
    二、切實(shí)抓好教學(xué)教研工作，穩(wěn)步推進(jìn)素質(zhì)教育。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線，教學(xué)質(zhì)量的好壞，直接影響到學(xué)校的辦學(xué)水平。
    1、主管教學(xué)的副校長(zhǎng)注重加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好教研教改的指導(dǎo)工作。本年度，以拔小、北香小學(xué)為教改基地，成立教改課題小組，開(kāi)展教研活動(dòng)。取得良好的效果，課題組教師羅秋、韋丹玲同志參加金城江區(qū)中青年教師課賽，均獲得二等獎(jiǎng)。
    2、各校以課堂為主陣地，扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。特別是拔貢中心小學(xué)的教研組認(rèn)真組織教師參加教研活動(dòng)，有陳進(jìn)勇、蒙冬妮、周之舜、蘭鳳益、覃照起、莫麗娜等老師撰寫(xiě)的教學(xué)論文均分別獲得自治區(qū)級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)，陳進(jìn)勇、周之舜、蒙冬妮的文章在地市級(jí)刊物上發(fā)表。
    3、充分利用教育資源，努力提高辦學(xué)效益。拔小開(kāi)設(shè)信息技術(shù)和英語(yǔ)課，并利用網(wǎng)上教學(xué)資源補(bǔ)助教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。另外我鎮(zhèn)以拔貢中心校作為教師信息技術(shù)培訓(xùn)基地，教師分期分批在拔貢中心小學(xué)學(xué)習(xí)，目前，我鎮(zhèn)小學(xué)85%的教師都掌握了操作和使用電腦的基礎(chǔ)知識(shí)。
    三、強(qiáng)化學(xué)校常規(guī)管理，不斷完善學(xué)校。
    規(guī)章制度。
    全力抓好學(xué)校的常規(guī)管理工作。
    1、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理。組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本年度組織拔小和北香小學(xué)部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到城區(qū)掛鉤學(xué)校進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)。組織各小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)有關(guān)會(huì)議精神，提高他們的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
    2、加強(qiáng)教師管理。各校都能有計(jì)劃、有組織地對(duì)教職工進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，提高教職工的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)。充分調(diào)動(dòng)教職工的積極性。
    3、強(qiáng)化學(xué)校的常規(guī)管理。組織各校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)常規(guī)管理的有關(guān)知識(shí)，并在工作實(shí)踐中運(yùn)用，遂一對(duì)照，做好學(xué)校的常規(guī)管理。本年度各校常規(guī)管理檢查評(píng)估都達(dá)優(yōu)秀檔次以上。
    四、認(rèn)真抓好體衛(wèi)和安全工作，確保學(xué)校無(wú)重大事故發(fā)生。
    1、堅(jiān)持健康第一的思想，各校均能認(rèn)真開(kāi)展體育健康教學(xué)工作，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行例行體檢及有關(guān)疫苗的接種。
    2、各校均能認(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展衛(wèi)生工作。執(zhí)行每天一小掃，每周一大掃制度，保持校園衛(wèi)生整潔，拔小、北香兩校認(rèn)真抓好學(xué)生食堂衛(wèi)生工作和學(xué)生宿舍衛(wèi)生工作，一年來(lái)，師生無(wú)食物中毒現(xiàn)象發(fā)生。
    3、牢固樹(shù)立“安全責(zé)任重于泰山”的思想。按照上級(jí)要求建立安全工作責(zé)任制，年初與各小學(xué)鑒定好安全工作責(zé)任狀，在師生中開(kāi)展安全防范演示活動(dòng)，強(qiáng)化師生的安全防范意識(shí)和自救能力。
    4、加強(qiáng)宿舍的安全管理，制定內(nèi)宿生安全管理制度，在內(nèi)宿生中進(jìn)行防火防電教育，防止意外事故發(fā)生。利用“五.一”假整改了學(xué)生宿舍照明線路。
    5、認(rèn)真做好防止學(xué)生大面積感冒工作。發(fā)現(xiàn)學(xué)生感冒，班主任及時(shí)送學(xué)生到醫(yī)院就診，進(jìn)行隔離治療，并通知家長(zhǎng)。一年來(lái)，全鎮(zhèn)無(wú)學(xué)生大面積感冒現(xiàn)象發(fā)生。
    五、認(rèn)真抓好成職教工作和學(xué)前教育工作，努力促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
    1、通過(guò)掃盲驗(yàn)收和幾年的脫盲人員的文化鞏固工作，現(xiàn)全鎮(zhèn)已經(jīng)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移為抓好流失生的回校，嚴(yán)格控制學(xué)生輟學(xué)率的工作。一年來(lái)我鎮(zhèn)小學(xué)輟學(xué)率為0，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率、鞏固率為100%，15周歲完成率為100%。
    2、積極配合鎮(zhèn)、村干部做好送科技下鄉(xiāng)工作，順利的完成了區(qū)教育局布置的各項(xiàng)成職教培訓(xùn)任務(wù)。
    3、抓好學(xué)前教育。全鎮(zhèn)各村都以不同的形式開(kāi)展學(xué)前教育，由于師資配備不同，有的學(xué)校采取跟班就讀的形式，有的采取獨(dú)立辦班的形式，認(rèn)真做好學(xué)前教育。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)5至6周歲兒童有238人，其中，已經(jīng)入學(xué)前班的有148人，入園率達(dá)62.18%。
    七、堅(jiān)持“收支兩條線”，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)工作。
    1、按照“收支兩條線”的財(cái)務(wù)制度，中心校財(cái)務(wù)人員做好全鎮(zhèn)各小學(xué)的財(cái)務(wù)管理工作，做到日清月結(jié)，認(rèn)真把好財(cái)務(wù)關(guān)，用好學(xué)校的每一分錢(qián)。
    2、嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定收費(fèi)，收費(fèi)項(xiàng)目公開(kāi)，沒(méi)有亂收費(fèi)現(xiàn)象。
    八、少先隊(duì)工作。
    1、積極開(kāi)展各種有益的活動(dòng)。開(kāi)展“優(yōu)秀少先隊(duì)員”評(píng)比活動(dòng)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的先鋒模范作用。
    2、“六一”兒童節(jié)做好新隊(duì)員的發(fā)展工作。
    3、學(xué)校文藝組組織學(xué)生參加金城江區(qū)紅歌大賽，獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)組第一名。
    4、學(xué)校政教處和少先隊(duì)組織學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，到街道、車站等公共場(chǎng)所打掃衛(wèi)生。
    九、不足方面。
    學(xué)校制度建設(shè)欠完善，有時(shí)并沒(méi)有得到認(rèn)真的落實(shí)。
    緊張而忙碌的一個(gè)學(xué)期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)將本學(xué)期工作做一下總結(jié)：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高。
    本學(xué)期我在思想上嚴(yán)于律己，時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭(zhēng)在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高。用心參加政治學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作的不足，找出自己與其他教師的差距，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
    “學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，作為一名教師，只有不斷學(xué)習(xí)，才能維持教學(xué)的青春和活力。一年來(lái)，除了用心參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還用心進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作潛力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任教師工作。透過(guò)學(xué)習(xí)，讓自己樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)理念，不斷充實(shí)了自己，也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)中的很多不足，為自己教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)潛力的提高做好了準(zhǔn)備。
    二、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好課。
    揚(yáng)，課后多找他們談心。讓他們感受到老師的關(guān)心，樹(shù)立起他們的自信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。經(jīng)過(guò)努力，一部分后進(jìn)生發(fā)生了很大的變化，學(xué)習(xí)成績(jī)提高不少。另外，我還把自己在教學(xué)中比較成功的地方收獲與不足等寫(xiě)進(jìn)每月的教學(xué)反思中，為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。
    三、班主任工作。
    1、認(rèn)真做好學(xué)生的思想工作。
    四年級(jí)孩子的一般年齡是9--11歲，處在兒童期的后期階段。大腦發(fā)育正好處在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能完善的關(guān)鍵期，在小學(xué)教育中正好處在從低年級(jí)向高年級(jí)的過(guò)渡期，生理和心理特點(diǎn)變化明顯，是培養(yǎng)學(xué)習(xí)潛力、情緒潛力、意志潛力和學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時(shí)期。同時(shí)，四年級(jí)孩子開(kāi)始從被動(dòng)的學(xué)習(xí)主體向主動(dòng)的學(xué)習(xí)主體轉(zhuǎn)變，心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，雖然開(kāi)始有了一些自己的想法，但是，辨別是非的潛力還極其有限，社會(huì)交往經(jīng)驗(yàn)缺乏，經(jīng)常會(huì)遇到很多自己難以解決的問(wèn)題，是不安的開(kāi)始。如果經(jīng)過(guò)正確的引導(dǎo)，孩子能夠安然度過(guò)這個(gè)不安的時(shí)期，綜合潛力得到快速的提高，在學(xué)習(xí)的旅途中將會(huì)實(shí)現(xiàn)一次具有人生好處的深刻轉(zhuǎn)折，從此踏上成功的人生之路。因此作為班主任我用心引導(dǎo)學(xué)生朝正確的方向發(fā)展。
    2、以身作則給學(xué)生做榜樣。
    班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，時(shí)刻牢記身正為范。要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無(wú)論是授課還是平時(shí)言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。為此，我平時(shí)不僅僅要保證上好每一節(jié)課，批改好每一次作業(yè)，而且注意自己的言行舉止是否得體，個(gè)性是每一天一大早，我總是早到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生、紀(jì)律、進(jìn)入朗讀學(xué)習(xí)，這樣，學(xué)生不僅僅逐步養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班群眾爭(zhēng)光。
    3、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
    四年級(jí)學(xué)生自控力不強(qiáng)。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)小學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的資料包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。另外注意培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我班學(xué)生獨(dú)生子女多，再加之大多數(shù)學(xué)生的家境較好，學(xué)生中存在浪費(fèi)的現(xiàn)象，吃零食、浪費(fèi)沒(méi)用完的橡皮、本子等現(xiàn)象比比皆是。應(yīng)對(duì)這種狀況，[蓮山~課件]我以極大的耐心和熱情來(lái)對(duì)待我班的學(xué)生。我專門(mén)利用班隊(duì)課進(jìn)行教育，給他們講革命故事，想想戰(zhàn)爭(zhēng)年代人們的生活。叫他們各抒己見(jiàn)，談?wù)劽姘窃鯓觼?lái)的，災(zāi)區(qū)的孩子需要什么?漸漸地，班級(jí)中浪費(fèi)的現(xiàn)象少了許多，大家爭(zhēng)著把節(jié)約下來(lái)的錢(qián)捐給需要幫忙的孩子。
    4、狠抓班級(jí)干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。
    一個(gè)班的群眾面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班群眾有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！彼?，我很慎重地在班內(nèi)進(jìn)行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理潛力的班干部隊(duì)伍。為了培養(yǎng)學(xué)生班干部的威信，我經(jīng)常在班內(nèi)大力表?yè)P(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫忙小干部樹(shù)立威信鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即"以點(diǎn)帶面";培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，能夠透過(guò)干部這個(gè)小群眾建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班群眾，即"以面帶面"。事實(shí)證明，本學(xué)期我班在學(xué)風(fēng)，班風(fēng)方面，都有了很大的轉(zhuǎn)變。
    5、注重家校聯(lián)系。
    本學(xué)期，為了更好的與家長(zhǎng)配合，我召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，專門(mén)針對(duì)家長(zhǎng)在孩子四年級(jí)這個(gè)轉(zhuǎn)折階段期間，如何協(xié)助學(xué)生學(xué)習(xí)和支持學(xué)校工作，并給家長(zhǎng)帶給了關(guān)于如何教育引導(dǎo)學(xué)生的方法，組織交流，交流中，很多有心得的家長(zhǎng)講述了自己的一些好方法，給其他家長(zhǎng)帶給了好的借鑒和啟發(fā).
    6、用心參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
    加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如演講賽、“六一”郊游活動(dòng)。在班級(jí)開(kāi)展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫(xiě)字、朗讀比賽等，展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性，逐步構(gòu)成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班群眾。
    7、關(guān)心愛(ài)護(hù)每個(gè)學(xué)生用愛(ài)心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
    《第一范文》往往會(huì)增進(jìn)師生的感情，使學(xué)生覺(jué)得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，個(gè)性是他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都要在班內(nèi)大肆宣傳，使他們成為班級(jí)核心，讓他們有自豪感，從而鼓起他們與人交往的勇氣，樹(shù)立起他們的自信心。我始終堅(jiān)信，以情動(dòng)人、以理服人是最有效地班級(jí)管理辦法。本學(xué)期，我始終愛(ài)字當(dāng)頭、以情動(dòng)人。事實(shí)證明，我班學(xué)生無(wú)歧視他人現(xiàn)象，班風(fēng)良好。
    在這學(xué)期中，雖然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開(kāi)心，今后我將更加努力工作，不斷提高自己。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十四
     本人做項(xiàng)目經(jīng)理工作多年，感到做這個(gè)工作最要緊的就是要明白什么是因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，只有最合適的，沒(méi)有什么叫對(duì)的，什么叫錯(cuò)的，項(xiàng)目經(jīng)理最忌諱的就是完美主義傾向，尤其是做技術(shù)人員出身的，喜歡尋找標(biāo)準(zhǔn)答案，耽誤了工作進(jìn)度，也迷茫了自己。
     以下是本人一些做項(xiàng)目的個(gè)人體會(huì)，寫(xiě)出來(lái)供大家指點(diǎn)，在討論過(guò)程中共同提高水平。
     項(xiàng)目開(kāi)始階段是一個(gè)最重要的階段。
     項(xiàng)目經(jīng)理在接手一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，首先要盡可能地多從各個(gè)方面了解項(xiàng)目的情況，如：
     1.這個(gè)項(xiàng)目是什么項(xiàng)目，具體大概做什么事情，是誰(shuí)提出來(lái)的，目的是解決什么問(wèn)題。
     在國(guó)內(nèi)很多客戶都很不成熟的情況下，千萬(wàn)不要根據(jù)項(xiàng)目的名稱望文生義地去想象項(xiàng)目的目標(biāo)。
     一個(gè)名為“辦公自動(dòng)化”的項(xiàng)目很有可能在你進(jìn)場(chǎng)以后一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)需要的是一個(gè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)管理輔助信息系統(tǒng)系統(tǒng)。
     前期了解情況的工作越詳細(xì)，后面的驚訝就越少，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就越小。
     (買(mǎi)方提供得sow，項(xiàng)目章程)
     2.這個(gè)項(xiàng)目里牽涉哪些方面的人，如投資方、具體業(yè)務(wù)干系方、項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)方、技術(shù)監(jiān)督方等等，很多項(xiàng)目里除了業(yè)主單位的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜以外，還有一些其他單位也會(huì)牽涉進(jìn)來(lái)，如項(xiàng)目監(jiān)理公司、業(yè)主的行業(yè)主管機(jī)構(gòu)等。
     項(xiàng)目經(jīng)理需要了解每個(gè)方面的人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法和期望是什么。
     事先了解各個(gè)方面的看法和期望，可以讓你在做項(xiàng)目碰到問(wèn)題的時(shí)候，就每件事情分析哪些人會(huì)在什么方面支持你，哪些人會(huì)出于什么目的反對(duì)你，從而提前準(zhǔn)備聯(lián)合朋友去對(duì)抗敵人，讓事情向你所希望的方向發(fā)展。
     沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有一致的利益，這句話作為項(xiàng)目經(jīng)理是一定要記住的;(范圍定義中的干系人分析，盡量控制各方干系人并整合所有干系人利益是項(xiàng)目經(jīng)理重要職能)
     3.基本了解了客戶的情況后，下面的事情就是了解自己公司各方面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法。
     首先是高層領(lǐng)導(dǎo)是否重視，這個(gè)決定了你在需要資源的時(shí)候，公司是否會(huì)根據(jù)你的要求提供最有力的支持。
     領(lǐng)導(dǎo)口頭肯定是說(shuō)支持的，你需要做的是了解公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際期望，是想把項(xiàng)目越做越大還是想賺錢(qián)?是想做樣板工程還是干脆想敷衍了事，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度決定了你做這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略方針將對(duì)你做項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)生直接的影響;(事業(yè)環(huán)境因素方面的考慮)
     4.在做整體項(xiàng)目計(jì)劃前，還要大致計(jì)算一下你手上的資源。
     首先是時(shí)間，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往很多項(xiàng)目要求在幾乎不可能的時(shí)間范圍里完成。
     對(duì)于這一點(diǎn)，你在做項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃的時(shí)候要充分考慮。
     其次是人員，根據(jù)項(xiàng)目預(yù)算和已往經(jīng)驗(yàn)，大致計(jì)算一下未來(lái)的項(xiàng)目小組有多少種角色，每個(gè)角色目前公司是否有人，是否能完全歸這個(gè)項(xiàng)目使用，是否需要另外招聘一些人員，招聘的準(zhǔn)備工作要盡早啟動(dòng)。
     最后就是一些設(shè)備的準(zhǔn)備，項(xiàng)目所需大件關(guān)鍵設(shè)備要盡早預(yù)定，以后不管發(fā)生設(shè)備等人還是人等設(shè)備的情況，浪費(fèi)的都是你的時(shí)間;(人力資源規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，組織結(jié)構(gòu)圖和角色職責(zé))
     5.現(xiàn)在是做項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)的時(shí)候了。
     一份好的項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)不僅將要做的事情描述得很清楚(主要是講做什么，而不是說(shuō)怎么做)，而且把如何檢查也說(shuō)明得很透徹。
     也就是說(shuō)它不僅說(shuō)明白了要做哪些事情，也讓客戶的業(yè)務(wù)人員(一般不懂技術(shù))知道項(xiàng)目做成什么樣就算完成了。
     簡(jiǎn)單地說(shuō)，項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)描述項(xiàng)目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何檢查每一個(gè)結(jié)果。
     (項(xiàng)目初步范圍說(shuō)明書(shū)，項(xiàng)目范圍說(shuō)明書(shū))
     6. 是到做總體計(jì)劃的時(shí)間了嗎?不，你現(xiàn)在已經(jīng)知道了客戶的目標(biāo)和你手上的資源，那么做計(jì)劃以前，你還需要和你的經(jīng)理和客戶充分溝通資源的問(wèn)題。
     因?yàn)楹芏噘Y源是還不明確的，你需要寫(xiě)一份報(bào)告，詳細(xì)分析這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)資源的需求情況。
     如果一些問(wèn)題不能得到解決的話，將發(fā)生什么樣的后果。
     如果資源不夠，就要高層改變策略，增加對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投入。
     甚至在條件許可的情況下，有些公司會(huì)放棄這個(gè)項(xiàng)目。
     總之，沒(méi)有人能完成一個(gè)不可能完成的任務(wù)，如果項(xiàng)目經(jīng)理不能盡早發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，那么就只能去當(dāng)烈士了。
     (項(xiàng)目管理三要素的權(quán)衡，風(fēng)險(xiǎn)分析)
     7.明白了要做哪些事情和你手上的籌碼以及你做這個(gè)項(xiàng)目的總體策略，現(xiàn)在是成立項(xiàng)目小組的時(shí)候了。
     很多項(xiàng)目經(jīng)理都沒(méi)有自己選擇組員的權(quán)利，那么，就盡量發(fā)揮你的影響力去尋找那些你想要的人吧。
     成員的組成根據(jù)項(xiàng)目不同，相差較大，很難有什么具體要求，但是，一定要有精通客戶業(yè)務(wù)的人，很多小項(xiàng)目里，這個(gè)人就是項(xiàng)目經(jīng)理本人，大項(xiàng)目里會(huì)配備行業(yè)專家(industry expert)，這樣和客戶溝通起來(lái)才不會(huì)雞同鴨講，雙方才可以相互理解。
     我經(jīng)常看到的情況是我們的技術(shù)人員和客戶交談時(shí)滿口的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，結(jié)果搞得客戶一頭霧水，反過(guò)來(lái)，他還指責(zé)客戶不懂技術(shù)。
     其實(shí)，明白自己想做什么的客戶已經(jīng)是很好的客戶了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做還要指手畫(huà)腳的客戶到處存在，但是要明白，是客戶選擇了你，而不是你選擇了客戶，有了客戶你才有工資拿，心平氣和一點(diǎn)吧。
     (項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建，技能要求，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理)
     8.現(xiàn)在你要面對(duì)三群人：你的領(lǐng)導(dǎo)、你的組員和你的客戶，和這些人溝通，讓他們知道你打算怎么做，什么時(shí)候要他們做什么準(zhǔn)備這些事情將是你的主要工作。
     既然溝通這么重要，那些事先定義一下溝通的原則也是一件很要緊的事情。
     很多溝通原則都是潛規(guī)則，如果你在一個(gè)部門(mén)時(shí)間做長(zhǎng)了，對(duì)這些規(guī)則的運(yùn)用覺(jué)得是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)?事情，但是，你現(xiàn)在面對(duì)的是多個(gè)部門(mén)甚至多個(gè)單位，不把溝通規(guī)則說(shuō)清楚，你以后就會(huì)吃虧。
     下面的東西看起來(lái)無(wú)聊，其實(shí)還是很管用的：第一個(gè)是規(guī)定信息的流動(dòng)方式和介質(zhì)，是推還是拉。
     推的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理將主動(dòng)發(fā)布信息，不管通過(guò)電話、郵件還是書(shū)面方式，保證將信息傳達(dá)到每個(gè)人。
     這種情況適合小項(xiàng)目，人少;拉的意思就是項(xiàng)目經(jīng)理就是一個(gè)類似web服務(wù)器，你自己需要什么信息就去問(wèn)他。
     當(dāng)然，沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)理把自己搞得那么累，他會(huì)用發(fā)布信息到公共介質(zhì)的方式公布信息，簡(jiǎn)單的是白板，復(fù)雜一點(diǎn)的是項(xiàng)目的公共信息交互區(qū)，潛規(guī)則就是我發(fā)了你沒(méi)去看就不要說(shuō)我沒(méi)告訴你。
     說(shuō)這些看似很無(wú)聊，其實(shí)里面牽涉信息傳達(dá)不完全的責(zé)任問(wèn)題。
     當(dāng)然，這些都是指一般的方式，而且不要絕對(duì)化，一般情況下，主動(dòng)溝通和被動(dòng)訪問(wèn)是同時(shí)存在的，尤其是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目經(jīng)理更加應(yīng)該主動(dòng)去和領(lǐng)導(dǎo)溝通。
     第二個(gè)問(wèn)題就是文檔問(wèn)題，很多人怕寫(xiě)文檔，但是項(xiàng)目經(jīng)理一定要牢記“好記性不如爛筆頭”的道理。
     有理有時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)說(shuō)不清呢?就是因?yàn)闆](méi)有證據(jù)。
     所以項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)始就要和客戶說(shuō)清楚有些文檔是必須簽字的，比如項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目日志，每個(gè)星期至少讓客戶簽字，另外所有達(dá)成共識(shí)的東西，比如會(huì)議紀(jì)要，甚至領(lǐng)導(dǎo)的講話記錄，都要寫(xiě)成文檔，雙方簽字，這樣以后扯皮的時(shí)候，就能做到有據(jù)可查。
     記?。赫f(shuō)了的就和沒(méi)說(shuō)一樣，只有寫(xiě)下來(lái)大家簽字后才算真正發(fā)生了的。
     還有一些問(wèn)題，比如你提交的報(bào)告，給領(lǐng)導(dǎo)(包括本方領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo))做一個(gè)選擇題，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)壓住不批，讓你無(wú)所適從，結(jié)果拖延了進(jìn)度。
     這時(shí)候，你可以等，但是注意要留記錄，標(biāo)明是誰(shuí)的責(zé)任;另外，如果你在開(kāi)始階段就和領(lǐng)導(dǎo)商定：如果批示提交三天后沒(méi)有得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)就算對(duì)方同意，這樣你就會(huì)主動(dòng)很多。
     再比如不同事件的審批流程問(wèn)題：什么等級(jí)的事情記錄在項(xiàng)目日志里、什么等級(jí)的事情要雙方項(xiàng)目經(jīng)理專門(mén)簽署備忘錄、什么等級(jí)的事情要雙方領(lǐng)導(dǎo)出面簽署合同附件等等。
     事先想得越周到，以后的工作就越主動(dòng)。
     1、首先理順質(zhì)量管理的思路，有目標(biāo)、有依據(jù)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，才能切實(shí)有效地開(kāi)展工作：
     1)、正確認(rèn)識(shí)打造無(wú)以倫比的精品工程的質(zhì)量目標(biāo)。
     2)、項(xiàng)目質(zhì)量管理的依據(jù)是工程承包合同、設(shè)計(jì)文件、施工圖紙、國(guó)家及政府有關(guān)部門(mén)頒布的有關(guān)質(zhì)量管理的法律、法規(guī)性文件(《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》)、質(zhì)量管理體系文件和有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)與控制的專門(mén)技術(shù)法規(guī)性依據(jù)。
     3)、原文下發(fā)項(xiàng)目部制定的各項(xiàng)質(zhì)量管理規(guī)定，并遵照?qǐng)?zhí)行。
     2、明確質(zhì)量管理的方法
     1)、以質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，確保工作和實(shí)體質(zhì)量。
     要求各專業(yè)施工單位在工程開(kāi)工前必須做好以下各項(xiàng)工作：建立專業(yè)單位的質(zhì)量管理體系，并明確相關(guān)的責(zé)任人員的工作職責(zé);劃分分部分項(xiàng)工程，編制單項(xiàng)施工技術(shù)方案(或分部工程施工方案);配備齊全承擔(dān)工程項(xiàng)目所涉及到的各類施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等。
     2)、各專業(yè)施工單位在工程施工過(guò)程中必須堅(jiān)持：
     分解項(xiàng)目工序，堅(jiān)持工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)指導(dǎo)施工;各工序未交底清楚，作業(yè)層未理解不施工;堅(jiān)持“三檢制”，真實(shí)、及時(shí)的填寫(xiě)質(zhì)檢記錄，施工過(guò)程每道工序都要堅(jiān)持自檢、專檢和交接檢并向監(jiān)理或業(yè)主報(bào)驗(yàn)合格后方能轉(zhuǎn)入下道工序;堅(jiān)持計(jì)量器具、檢測(cè)設(shè)備在檢定的有效周期內(nèi)使用;堅(jiān)持施工日志制度;堅(jiān)持周計(jì)劃制度;以書(shū)面形式反映各類關(guān)鍵、特殊的技術(shù)問(wèn)題。
     3)、以人的工作質(zhì)量確保工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量確保工程質(zhì)量;從訂貨、采購(gòu)、檢查、驗(yàn)收、取樣、試驗(yàn)等方面全面控制投入產(chǎn)品的質(zhì)量;全面控制施工過(guò)程，重點(diǎn)控制工序質(zhì)量;堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格檢查，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，嚴(yán)把分項(xiàng)工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定或施工質(zhì)量驗(yàn)收關(guān);嚴(yán)防系統(tǒng)性因素(如使用不合格材料、違反操作規(guī)程、施工機(jī)械設(shè)備突出性故障等)的質(zhì)量變異。
     4)、以三標(biāo)一體化貫標(biāo)表格規(guī)范工作質(zhì)量，做到有記錄、有再現(xiàn)性、有追溯性。
     5)、貫徹“以預(yù)防為主”的方針，實(shí)行質(zhì)量責(zé)任終身制。
     項(xiàng)目部每周組織一次技術(shù)、一次質(zhì)量專題會(huì)，主要介紹、交流分部工程或分項(xiàng)工程的施工程序、施工方法、技術(shù)和質(zhì)量要求。
     明確工作方法、程序，用指導(dǎo)、引到的工作方法加強(qiáng)事前質(zhì)量管理，盡可能避免或減少事后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的批評(píng)與處罰。
     6)、項(xiàng)目部組織有關(guān)質(zhì)量管理人員每月進(jìn)行兩次質(zhì)量大檢查：每月第二個(gè)周六，以檢查質(zhì)量體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況和相關(guān)資料為主;每月第四個(gè)周六以檢查實(shí)體質(zhì)量和相關(guān)資料為主。
     并對(duì)兩次質(zhì)量大檢查的結(jié)果進(jìn)行評(píng)比和總結(jié)，不合格項(xiàng)目按太鋼頒發(fā)的質(zhì)量管理規(guī)定中相對(duì)應(yīng)的處罰規(guī)定進(jìn)行處罰。
     在的工程剛開(kāi)始，打造無(wú)與倫比的精品工程，不是一個(gè)人、一個(gè)工序的問(wèn)題，并且精品質(zhì)量也不是檢查出來(lái)的，而是上上下下共同努力構(gòu)建出來(lái)的。
    學(xué)校教育經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告篇十五
    時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了，對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
    我在幼兒園工作也快有一年的時(shí)間，與班上的老師、小朋友相處得非常友好，只是在我的工作中還是有很多的不足的地方，需要進(jìn)一步改進(jìn)，同時(shí)也非常感謝老師在我的工作中對(duì)我的幫助，也感謝這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與支持，使我在工作中不斷的完善自己。
    有些家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)，嬌慣孩子，使孩子從小形成了以自我為中心的習(xí)慣，要幫助孩子矯治這些壞習(xí)慣并不難，關(guān)鍵是我們要多一點(diǎn)的愛(ài)心和耐心，首先把小朋友當(dāng)作自己的朋友一樣，平等相處，自覺(jué)地愛(ài)護(hù)弱小同伴，知道什么是謙讓，什么是同情。
    其實(shí)，我們?cè)谌粘Ｉ钪卸啾頁(yè)P(yáng)，與鼓勵(lì)也可以促進(jìn)幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，孩子的自信心來(lái)源于大人不斷的激勵(lì)和表?yè)P(yáng)，從而強(qiáng)化良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，對(duì)小朋友明確不良的危害，從而改掉不良習(xí)慣。
    比如，我們班上有幾個(gè)小朋友特挑食，偏食的壞習(xí)慣，還有個(gè)別的幼兒一開(kāi)始吃飯就不專心，東張西望，邊吃邊說(shuō)的，吃得很慢，在這種情況下，我與老師首先就是提醒他們，進(jìn)偏食的危害性，如果缺少就會(huì)影響身體的正常發(fā)育和健康，容易患各種疾病，還打比方告訴小朋友，多吃青菜與肉類可以讓小朋友長(zhǎng)得高，吃水果可以讓小朋友越長(zhǎng)越漂亮，簡(jiǎn)單的比方小朋友易懂，易明白這些道理。
    凡對(duì)孩子不吃的食物，我們?cè)谌粘Ｉ钪星f(wàn)不要責(zé)罵孩子，逼著他們吃，可以定一下一條規(guī)矩“你們必須把每個(gè)菜都嘗一遍，假如不喜歡的，就不必再吃了?！笨葱├蠋煂?duì)十分挑食的孩子成功地用了“吃三口”的辦法，當(dāng)然要注意老師千萬(wàn)不要強(qiáng)逼小朋友，使小朋友吃到作嘔的地步，這樣對(duì)幼兒的生長(zhǎng)不利，經(jīng)過(guò)勸導(dǎo)能少量進(jìn)食的小朋友，我與老師都會(huì)在第一時(shí)間表?yè)P(yáng)他們的進(jìn)步，或者調(diào)動(dòng)幼兒的內(nèi)在因素，激發(fā)他們的上進(jìn)心，讓小朋友自覺(jué)遵守紀(jì)律，我首先會(huì)對(duì)小朋友要求“看班上哪些小朋友吃飯吃得又快又好，吃飯時(shí)不說(shuō)話，不挑食，他們就會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，吃得又快又好的小朋友，每天可以到我這里領(lǐng)一塊小貼紙，看這些小貼紙很漂亮的，我希望每個(gè)小朋友都爭(zhēng)取到貼紙，先聲明我是講吃飯吃得快的小朋友才能有獎(jiǎng)勵(lì)?！边@樣以后吃得很慢的挑食的小朋友等一些壞習(xí)慣慢慢有所改變，這種情況不能急，只能慢慢堅(jiān)持下去，就會(huì)把不良的習(xí)慣糾正過(guò)來(lái)。
    比如：我們大班的小朋友要求他們自己疊被子，整理床鋪有小朋友不是不會(huì)疊被子，而是偷懶隨便疊一下就完事了，疊得不夠整齊，放得不夠好，在這時(shí)候我就會(huì)明確要求小朋友疊好，放好，首先我會(huì)示范，一次怎樣疊好被子怎樣放好被子，反復(fù)教他們，使小朋友明白自己的事情自己做，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
    小朋友的自控能力較差，往往從細(xì)小的過(guò)程中，慢慢地養(yǎng)成不良習(xí)慣，在日常生活中常常發(fā)生這些事情，有些小朋友比較自私，容易發(fā)脾氣，自己愛(ài)玩的東西老與人爭(zhēng)搶，發(fā)現(xiàn)時(shí)要及時(shí)給予糾正，并對(duì)此教育小朋友要講文明，懂禮貌，同伴之間要互相謙讓，爭(zhēng)做好孩子。
    在我們班上就經(jīng)常遇到這樣的事情，常因?yàn)橥婢唪[別扭，就在上個(gè)星期的早上黃星某小朋友跑來(lái)跟我說(shuō)：“常姨，你去幫我說(shuō)一聲，黃丹某吧，他不要我玩哪個(gè)汽車玩具。”等他們說(shuō)完了各自的理由，我就勸說(shuō)他們，要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，他們倆都喜歡這個(gè)汽車玩具對(duì)吧，看誰(shuí)爭(zhēng)當(dāng)做好孩子，能不能你們倆各自謙讓一下，你們平時(shí)不是好朋友嗎?有好的東西要一起玩，這樣好不好，先讓黃星某玩一會(huì)兒，再給你玩好嗎?他們倆都點(diǎn)頭同意了，還有個(gè)別自私的小朋友，自帶玩具不讓別的小朋友碰，我就開(kāi)導(dǎo)他，小朋友要懂禮貌，不可以那么自私，這一次讓他玩了你的玩具，下一次他有好玩的玩具，到時(shí)候也叫你一起玩，你說(shuō)好不好?一般經(jīng)過(guò)勸導(dǎo)的小朋友都會(huì)開(kāi)開(kāi)心心的一起玩，也會(huì)互相謙讓的。
    總之在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我們與老師都會(huì)嚴(yán)格要求自己，要求幼兒，比如睡覺(jué)的時(shí)候，我們會(huì)提醒小朋友要安靜，不要防礙別人等，比如看到小朋友在周一早上回園時(shí)見(jiàn)到老師，阿姨也不打招呼，我們就會(huì)提醒他，你怎么見(jiàn)到老師阿姨不問(wèn)好，這樣是沒(méi)有禮貌的，比如晚上帶小朋友出散步時(shí)，我會(huì)提醒班上的小朋友，見(jiàn)到弟弟、妹妹走過(guò)來(lái)了，你們是大哥哥、大姐姐了，要向弟弟、妹妹、老師、阿姨問(wèn)好，并且要讓路，讓弟弟妹妹先走過(guò)，要讓他們自覺(jué)地愛(ài)護(hù)弱小同伴，只要稍微提醒一下，他們都會(huì)做得很好的。
    在以后的工作中我與老師盡量要求小朋友，不剩飯，不隨地吐痰，不隨便亂扔垃圾，用完的東西放回原處，按時(shí)睡覺(jué)，按時(shí)起床，讓小朋友養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成良好的道德文明習(xí)慣，讓我們以后在日常的工作中對(duì)幼兒更細(xì)致的關(guān)心，做得更到位一些，讓幼兒在各個(gè)環(huán)節(jié)中養(yǎng)成好的習(xí)慣，打下良好的基礎(chǔ)。
    20幼兒保育員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告2
    一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，使我學(xué)會(huì)了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結(jié)一下過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
    一、在這個(gè)學(xué)期里，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛(ài)集體，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無(wú)事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂(lè)意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問(wèn)題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問(wèn)題時(shí)，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動(dòng)聽(tīng)取保健老師的意見(jiàn)，經(jīng)常與保健老師交流。
    二、我是第一次接觸保育工作，這學(xué)期我是大班的保育員，經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的暑假生活，剛開(kāi)學(xué)許多孩子都不適應(yīng)幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時(shí)我就用親切的語(yǔ)調(diào)，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活，把孩子當(dāng)做自己的孩子，從內(nèi)心去關(guān)心他們。
    三、每天早上來(lái)園，首先做到開(kāi)窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境、物品的清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水，盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動(dòng)室物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清晰。
    四、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣。班中有個(gè)別孩子有挑食的壞習(xí)慣，我就給他講道理說(shuō)明挑食的壞處，同時(shí)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)他，漸漸的這些孩子有了進(jìn)步，變得愛(ài)吃飯了，有的還主動(dòng)要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。
    通過(guò)一學(xué)期的努力和學(xué)習(xí)，從剛開(kāi)始對(duì)工作的不熟悉到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這些都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助，當(dāng)然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取把工作做得更好。