“計(jì)劃”是指為了實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)或達(dá)成某種結(jié)果而預(yù)先制定的具體步驟和安排。它可以幫助我們規(guī)劃時(shí)間、提高效率、有條不紊地完成任務(wù)。計(jì)劃能夠幫助我們有條理地安排各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)內(nèi)容，確保我們能夠按照預(yù)定的時(shí)間完成各項(xiàng)任務(wù)。是否有人知道一個(gè)好的計(jì)劃在很大程度上可以決定我們的成功與否呢！一個(gè)好的計(jì)劃可以讓我們更加有目標(biāo)、有條理地進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，不至于盲目浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)然，計(jì)劃的制定還需要考慮實(shí)際情況和可行性，因?yàn)橐粋€(gè)合理周全的計(jì)劃，才能更好地幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們每個(gè)人都需要一個(gè)良好的計(jì)劃，以便有條不紊、高效地完成各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，定制一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃可以幫助我們合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，充分利用每一天的時(shí)間去學(xué)習(xí)。對(duì)于工作和生活來(lái)說(shuō)，一個(gè)合理的計(jì)劃可以讓我們避免拖延和臨時(shí)抱佛腳的情況，提高我們的工作效率和生活質(zhì)量。一個(gè)好的計(jì)劃需要我們?cè)O(shè)定具體的時(shí)間框架和里程碑，以便進(jìn)行進(jìn)度控制和評(píng)估。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的技巧，供大家參考。首先，做好計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作，了解自己的需要和資源，進(jìn)行充分的調(diào)查和分析。其次，要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)計(jì)劃的變化，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，要勇于行動(dòng)，不僅要制定計(jì)劃，還要積極地去實(shí)施和執(zhí)行。最后，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程，不斷改進(jìn)和完善自己的計(jì)劃能力。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇一
為確保我公司工作順利開(kāi)展，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的工作計(jì)劃來(lái)提高工作效率和質(zhì)量。確?？蛻舭促|(zhì)，按時(shí)的實(shí)現(xiàn)公司部署的工作計(jì)劃。使加盟店的銷售工作順利進(jìn)行，能對(duì)公司的各項(xiàng)方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
服裝行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，那就是季節(jié)性強(qiáng)，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時(shí)尚，不過(guò)還是以秋冬季節(jié)為主，根據(jù)公司的實(shí)際，做好促銷活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手：
一.人是萬(wàn)物之本，員工是生存的命脈。
因此我們要努力提高銷售員的素質(zhì)，提高員工工作積極性，增強(qiáng)他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻(xiàn)精神。獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，也不能光有獎(jiǎng)而不懲。
二.面對(duì)銷售的各種壓力，店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)努力調(diào)整好陳列，把握好時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。
可以從這幾個(gè)方面做：首先，多和員工進(jìn)行交流。其次，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)適用的資訊，更好的為客戶服務(wù)，為了能促進(jìn)銷售，應(yīng)做到在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求與眾不同。最后，加強(qiáng)服裝面料知識(shí)培訓(xùn)，了解當(dāng)季時(shí)尚趨勢(shì)，及相關(guān)搭配方式和店面人員銷售技巧培訓(xùn)。只有及時(shí)補(bǔ)充學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)商業(yè)節(jié)奏的步伐。
三.可以督促店鋪針對(duì)現(xiàn)有的客戶狀況做一個(gè)計(jì)劃
，簡(jiǎn)歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來(lái)吸引更多的顧客再次上門購(gòu)買，如果售前、售后服務(wù)做得好，那些買過(guò)的客戶就會(huì)介紹他的親戚、朋友過(guò)來(lái)!這樣就可以獲得更多的新客戶。
四.加強(qiáng)店面貨品的完整性。
店面的相關(guān)配飾要配備齊全，裝牌立體感更強(qiáng)，刺激顧客的購(gòu)買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質(zhì)要好，做好微笑服務(wù)，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細(xì)節(jié)決定成敗!
五.門店的規(guī)章制度要定好，也要做一個(gè)可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。
與店員及時(shí)溝通，了解員工的想法和困難之處。
六.分析貨品，了解每個(gè)店面的暢銷和滯銷款。
店長(zhǎng)有什么問(wèn)題這些及時(shí)向公司匯報(bào)，盡力做好自己的本職工作。
以上是個(gè)人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過(guò)自己的努力，我會(huì)做得越來(lái)越好的!但我始終堅(jiān)信，有付出就會(huì)有收獲，沒(méi)有付出是一定不會(huì)有收獲，取得成功的。
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銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇二
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。
c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇三
按照錫山區(qū)人民政府教育督導(dǎo)室的工作要求，結(jié)合第八責(zé)任區(qū)江蘇省天一中學(xué)、江蘇省錫東高級(jí)中學(xué)和江蘇省懷仁中學(xué)的實(shí)際情況，特制定20xx年第三責(zé)任區(qū)掛牌責(zé)任督學(xué)工作計(jì)劃。
以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家《教育督導(dǎo)條例》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》及省、市、區(qū)相關(guān)文件、計(jì)劃精神，加大對(duì)中小學(xué)整體工作的督促、檢查和指導(dǎo)力度，助力各校依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)，辦人民滿意學(xué)校。
20xx年是“十三五”的開(kāi)局之年，錫山區(qū)教育局依據(jù)區(qū)教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃，堅(jiān)持“立足起始點(diǎn)，把握支撐點(diǎn)，抓實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)”的工作原則，加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升專業(yè)化水平，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)化程度，逐步構(gòu)建“公平、優(yōu)質(zhì)、均衡”的錫山教育。作為掛牌責(zé)任督學(xué)，要努力實(shí)現(xiàn)以下工作目標(biāo)：
1.提高自身的理論水平，加強(qiáng)教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家教育方針、政策的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，努力使自身督導(dǎo)能力不斷得到提高。
2.督導(dǎo)學(xué)校依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)。
3.化解校內(nèi)、校外的各種矛盾，把問(wèn)題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4.鞏固均衡優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建成果，提高教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的利用率。
5.加大課堂教學(xué)改革力度，實(shí)施有效、高效教育，提高質(zhì)量。
6.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，不斷凈化、美化、綠化、文化校園。
7.重視學(xué)生安全工作。
8.積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)工作。
9.做好區(qū)督導(dǎo)室安排的其他各項(xiàng)工作。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育督導(dǎo)條例，堅(jiān)持以下工作原則：（1）以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心；（2）遵循教育規(guī)律和教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家教育方針、政策的規(guī)定；（3）對(duì)政府履行教育工作相關(guān)職責(zé)的督導(dǎo)，做到既督又導(dǎo)；（4）實(shí)事求是、客觀公正。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升，全面規(guī)范自己的督導(dǎo)工作。
3.通過(guò)常規(guī)督導(dǎo)、隨機(jī)督導(dǎo)、專項(xiàng)督導(dǎo)、協(xié)作督導(dǎo)、重點(diǎn)督導(dǎo)、綜合督導(dǎo)等多種形式的督導(dǎo)，使督導(dǎo)工作更有有效性、針對(duì)性和指導(dǎo)性。
4.把督導(dǎo)工作深入到基層，重點(diǎn)要深入到學(xué)校常規(guī)管理和課堂教育中去，深入到教師、學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)中去，切實(shí)地去踐行辦人民滿意的教育。
5.不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用好督導(dǎo)結(jié)果，使督導(dǎo)工作與學(xué)校的發(fā)展并駕齊驅(qū)、相得益彰。
1.了解開(kāi)學(xué)工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學(xué)校20xx年工作的新思路、新舉措
1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程開(kāi)設(shè)情況
2.了解學(xué)校圖書、實(shí)驗(yàn)室使用情況
3.了解學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展情況
4.了解學(xué)校教研活動(dòng)情況，參加學(xué)校課堂教學(xué)研討活動(dòng)
5.了解學(xué)校安全責(zé)任落實(shí)情況
1.了解學(xué)校保障學(xué)生每天1小時(shí)校園體育活動(dòng)情況
2.了解學(xué)校開(kāi)展班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)情況
3.對(duì)學(xué)校進(jìn)行常規(guī)工作督導(dǎo)，對(duì)一日教育教學(xué)工作進(jìn)行全程跟蹤督查和指導(dǎo)
4.了解學(xué)校校本培訓(xùn)情況
5.了解學(xué)校落實(shí)安全防范的措施
1.了解學(xué)校執(zhí)行作息時(shí)間情況
2.了解學(xué)校心理健康教育開(kāi)展情況
3.了解學(xué)校師德建設(shè)情況
4.了解學(xué)校制度文化建設(shè)情況
5.了解學(xué)校加強(qiáng)師生安全教育情況
1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程開(kāi)設(shè)情況
2.了解中午休息時(shí)間學(xué)生活動(dòng)情況
3.了解學(xué)校落實(shí)全員德育、基本素質(zhì)達(dá)標(biāo)計(jì)劃工作要求情況
4.了解學(xué)校家校聯(lián)系情況
5.了解學(xué)?！叭?jié)”活動(dòng)落實(shí)情況
1.了解開(kāi)學(xué)工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學(xué)校均衡分班情況
3.了解學(xué)校保障學(xué)生每天1小時(shí)校園體育活動(dòng)情況
4.了解學(xué)校落實(shí)安全工作責(zé)任的舉措
5.了解學(xué)校制度文化建設(shè)情況
1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程情況
2.了解學(xué)校學(xué)生行為規(guī)范執(zhí)行情況
3.了解學(xué)校校本培訓(xùn)情況
4.了解學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)情況
5.了解學(xué)校落實(shí)安全防范措施情況
1.了解學(xué)校中午休息時(shí)間學(xué)生活動(dòng)情況
2.了解學(xué)校班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)情況
3.了解學(xué)校課堂教學(xué)情況
4.了解教師輪崗交流情況
5.了解學(xué)校特色建設(shè)情況
1.了解學(xué)校執(zhí)行作息時(shí)間情況
2.了解學(xué)校心理健康教育情況
3.了解學(xué)校課題研究情況
4.了解教師論文撰寫情況
5.了解學(xué)?！叭?jié)”活動(dòng)開(kāi)展情況
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇四
我曾是汽車修理專業(yè)，當(dāng)放棄這門專業(yè)能夠踏入時(shí)尚化妝行業(yè)中莫過(guò)于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒(méi)有人會(huì)想到一個(gè)學(xué)汽車修理的會(huì)能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒(méi)想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色。這年里游走在省內(nèi)各個(gè)地區(qū)，視野和眼界不斷開(kāi)闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)就20xx工作總結(jié)情況如下：
在20xx年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒(méi)調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒(méi)能正常開(kāi)展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標(biāo)不明確，工作的`積極性自然也差了很多。在工作中時(shí)好時(shí)壞，與上半年形成了鮮明的對(duì)比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會(huì)：
第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說(shuō)，在工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會(huì)注意力不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。
第二、要察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同銷售技巧，例如學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識(shí)的時(shí)候到了，信任度增強(qiáng)后，最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。
第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺(jué)得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學(xué)會(huì)通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
在過(guò)去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過(guò)去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的，只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái)，我們的生活才能真正的快樂(lè)，新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!更是為了自己。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇五
督導(dǎo)室主任 胡如要 職 責(zé)：主持督導(dǎo)室全面工作，負(fù)責(zé)對(duì)上及對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)學(xué)校校長(zhǎng)任期目標(biāo)考核，負(fù)責(zé)處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。督導(dǎo)員 何由周 職責(zé)：負(fù)責(zé)辦學(xué)行為督查，負(fù)責(zé)教室工作考核，負(fù)責(zé)學(xué)校年度目標(biāo)管理考核，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校教師各種評(píng)估，協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)和諧校園、樹(shù)學(xué)校形象、求辦學(xué)質(zhì)量的總體目標(biāo)發(fā)揮督導(dǎo)室督政、督教、督學(xué)的職能，對(duì)學(xué)校各部門、教育教學(xué)及常規(guī)管理工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)。全面督查、以公平、公正、實(shí)事求是為原則，全面評(píng)價(jià)各職能部門及各教師的教育、教學(xué)與管理工作，達(dá)到進(jìn)一步深化學(xué)校內(nèi)部管理，推進(jìn)課程改革，不斷強(qiáng)化素質(zhì)教育，規(guī)范教學(xué)的目的，為學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校行政行為的督查，通過(guò)對(duì)各部門工作作風(fēng)、工作效率、制度建設(shè)等方面的督評(píng),促進(jìn)行政效能建設(shè),提升辦公效率與部門形象。
2、加強(qiáng)教育、教學(xué)管理過(guò)程的督查，促進(jìn)全體教職工教育教學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范。
3、加強(qiáng)督教工作，促進(jìn)師德、師風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)教師個(gè)人素質(zhì)與教學(xué)水平的提高，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的督查，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的形成。
5、積極推進(jìn)課程改革，促進(jìn)課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各職能部門行政效能的督查考核，促進(jìn)各職能部門努力提高辦事效率，改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高管理水平。
2、 對(duì)部門運(yùn)行、管理等工作進(jìn)行督導(dǎo)。
3、對(duì)各部門教學(xué)常規(guī)管理常規(guī)進(jìn)行例行檢查。對(duì)各部門認(rèn)真做好學(xué)期初、期中、期末及不定期的教育、教學(xué)常規(guī)檢查工作，同時(shí)獨(dú)立通過(guò)專項(xiàng)督導(dǎo)與隨機(jī)督導(dǎo)等形式對(duì)全校部門的教育教學(xué)常規(guī)進(jìn) 行督查并及時(shí)通報(bào)督導(dǎo)檢查情況，提出整改意見(jiàn)與建議。
4、以有效教學(xué)為抓手，努力提高教師的教學(xué)水平。 通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、抽查、評(píng)價(jià)等手段，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。每學(xué)期督導(dǎo)室人員每人聽(tīng)課爭(zhēng)取在30節(jié)以上，并對(duì)被聽(tīng)課老師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行隨機(jī)檢查，通過(guò)教學(xué)流程包括合理確定教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的檢查與督導(dǎo)，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學(xué)情的了解把握，掌握第一手教學(xué)反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽(tīng)課情況及時(shí)匯總上報(bào)，同時(shí)強(qiáng)化相互間研究性聽(tīng)課，認(rèn)真評(píng)課。
5、督促檢查學(xué)校課程改革的實(shí)施過(guò)程以及課改的推進(jìn)力度。 以職教課改理念為出發(fā)點(diǎn)，檢查、指導(dǎo)教師在日常教學(xué)中對(duì)課改理念的理解和掌握情況，推動(dòng)學(xué)校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關(guān)部門加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。把培養(yǎng)青年教師作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)工作，從規(guī)范教學(xué)常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學(xué)反思，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)。充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的示范作用，通過(guò)多種形式加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，開(kāi)展形式多樣 的教研活動(dòng)，搭建平臺(tái)，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無(wú)小事，通過(guò)不定期的督促檢查促進(jìn)各專業(yè)部學(xué)生常規(guī)管理工作進(jìn)一步上規(guī)范上水平。
8、加強(qiáng)督導(dǎo)制度建設(shè)，促進(jìn)督導(dǎo)工作過(guò)程的進(jìn)一步優(yōu)化，提高督導(dǎo)評(píng)估的水平與藝術(shù)。
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20xx年8月31日
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇六
以黨的十九屆五中全會(huì)精神和習(xí)近平總書記關(guān)于教育的重要論述為指針，結(jié)合我縣實(shí)際，以“規(guī)范教育教學(xué)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量”為主線，以“健康校園創(chuàng)建，打造平安校園”為中心，以“推進(jìn)教育現(xiàn)代化，辦好人民滿意教育”為目標(biāo)，以“推進(jìn)特色校創(chuàng)建，打造高效課堂”為抓手，以創(chuàng)新管理體制機(jī)制為動(dòng)力，以推進(jìn)縣域義務(wù)教育學(xué)校優(yōu)質(zhì)均衡為重點(diǎn)，全面貫徹落實(shí)《教育督導(dǎo)條例》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》和《幼兒園責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》，不斷完善教育督導(dǎo)工作機(jī)制，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、評(píng)估和指導(dǎo)職能，逐步加大督導(dǎo)工作力度，為全面推進(jìn)xx教育事業(yè)科學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展助力。
新的學(xué)年，全縣義務(wù)教育學(xué)校教育教學(xué)工作必須在六個(gè)方面抓實(shí)抓好。一是要強(qiáng)化立德樹(shù)人，堅(jiān)持全面育人的正確教育觀不動(dòng)搖；二是要強(qiáng)化安全意識(shí)，咬緊疫情防控、安全管理常態(tài)化不放松；三是要強(qiáng)化質(zhì)量評(píng)價(jià)，堅(jiān)持綠色評(píng)價(jià)的正確質(zhì)量觀不動(dòng)搖；四是要強(qiáng)化教育改革，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)均衡的正確發(fā)展觀不動(dòng)搖；五是要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞恼_培養(yǎng)觀不動(dòng)搖；六是要強(qiáng)化常規(guī)管理，堅(jiān)持狠抓落實(shí)的正確管理觀不動(dòng)搖。以督政、督學(xué)、督教為手段，以提高教育質(zhì)量辦人民滿意教育為目的，堅(jiān)持掛牌督導(dǎo)與專項(xiàng)督導(dǎo)相結(jié)合，終結(jié)性評(píng)估與過(guò)程性評(píng)價(jià)相結(jié)合，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展20xx年的教育督導(dǎo)工作。
20xx年我們將緊緊圍繞局黨組重點(diǎn)工作，認(rèn)真履職，扎實(shí)開(kāi)展督導(dǎo)工作。一是進(jìn)一步加強(qiáng)督導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，提升督導(dǎo)能力和水平。二是全力推進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革，促進(jìn)縣域義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。三是積極履行督政職能，協(xié)調(diào)落實(shí)編制、人事、公安、財(cái)政、規(guī)劃、發(fā)改等部門職責(zé)，并敦促教育局相關(guān)股室重點(diǎn)落實(shí)教師隊(duì)伍建設(shè)與管理、學(xué)校布局規(guī)劃、義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、消除超大班額、改革教育評(píng)價(jià)等任務(wù)。四是以“兩考”為核心，加大各學(xué)校備考工作的督導(dǎo)，助力教學(xué)質(zhì)量提升。五是對(duì)幼兒園集中開(kāi)展辦學(xué)行為督導(dǎo)評(píng)估，規(guī)范辦園行為，提高辦園水平。六是認(rèn)真組織督學(xué)開(kāi)展綜合督導(dǎo)和常規(guī)督導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)校管理和教育教學(xué)督導(dǎo)檢查及質(zhì)量監(jiān)測(cè)，尤其是進(jìn)一步落實(shí)“兩考”工作專項(xiàng)督導(dǎo)，為20xx年決勝“兩考”貢獻(xiàn)督導(dǎo)力量。同時(shí)加大常規(guī)督導(dǎo)，為學(xué)校管理和教育教學(xué)工作把好脈，服好務(wù)，為局黨組決策提供依據(jù)，不斷推動(dòng)學(xué)校管理提檔升級(jí)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提升。
（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)
進(jìn)一步構(gòu)建督導(dǎo)工作網(wǎng)絡(luò)。在把全縣所有學(xué)校、幼兒園按片劃分責(zé)任區(qū)，實(shí)行掛牌督導(dǎo)的基礎(chǔ)上，全縣各學(xué)校明確一名掛牌督導(dǎo)工作聯(lián)絡(luò)員，既負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)部的督導(dǎo)工作，又負(fù)責(zé)協(xié)助聯(lián)絡(luò)責(zé)任督學(xué)開(kāi)展常態(tài)督導(dǎo)工作。
加強(qiáng)責(zé)任督學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。擬舉行中小學(xué)、幼兒園責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)人員培訓(xùn)會(huì)，對(duì)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作提出具體的任務(wù)和要求，明確責(zé)任督學(xué)的工作職責(zé)和工作紀(jì)律。同時(shí)組織督學(xué)集中或自學(xué)《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)工作守則》以及與教育督導(dǎo)相關(guān)的法律法規(guī)等文件，熟悉督導(dǎo)業(yè)務(wù)，規(guī)范操作流程。
在教育局的統(tǒng)籌下，緊扣教育工作中心，突出重點(diǎn)，科學(xué)安排，全面落實(shí)。不斷改進(jìn)工作方法，有效提升工作實(shí)效。
（二）扎實(shí)開(kāi)展綜合督導(dǎo)，促進(jìn)管理再上新臺(tái)階
根據(jù)省督導(dǎo)評(píng)估要求，縣教育督導(dǎo)室每年要對(duì)轄區(qū)內(nèi)三分之一學(xué)校（中小學(xué)及幼兒園）進(jìn)行綜合督導(dǎo)評(píng)估。今年我們將按照要求，繼續(xù)做好春秋開(kāi)學(xué)工作綜合督導(dǎo)，健康校園督導(dǎo)等，促進(jìn)學(xué)校（幼兒園）管理及質(zhì)量再上新臺(tái)階。
（三）繼續(xù)開(kāi)展隨機(jī)督查和專項(xiàng)督導(dǎo)，進(jìn)一步提高督導(dǎo)效能
緊緊圍繞我縣教育改革發(fā)展的大局和階段性的中心工作，抓住教育工作中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合“雙隨機(jī)一公開(kāi)”檢查，繼續(xù)做好常態(tài)化隨機(jī)督導(dǎo)工作，對(duì)全縣中小學(xué)、幼兒園常態(tài)化工作隨機(jī)督查。對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重的學(xué)校實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控、定點(diǎn)督查、限期整改，開(kāi)展回訪督查，跟蹤整改工作的落實(shí)情況，切實(shí)提高教育督導(dǎo)效能，進(jìn)一步強(qiáng)化中小學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為。
（四）全面落實(shí)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)制度，推進(jìn)責(zé)任區(qū)督導(dǎo)常態(tài)化
今年我們將積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視掛牌督導(dǎo)工作，進(jìn)一步明確督學(xué)崗位設(shè)置及工作職責(zé)，圍繞全縣年度教育工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，堅(jiān)持每季度至少組織一次專項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估，及時(shí)通報(bào)專項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估情況，提出各學(xué)校整改意見(jiàn)，加強(qiáng)跟蹤督查，促進(jìn)重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的落實(shí)。把教育局各科室平時(shí)的重點(diǎn)工作任務(wù)、目標(biāo)完成情況，納入日常督導(dǎo)的重要內(nèi)容，確保政令暢通。探索指導(dǎo)各學(xué)校建立科學(xué)規(guī)范的評(píng)價(jià)機(jī)制，健全學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，注重全程跟蹤、全員關(guān)注。
（五）針對(duì)教育工作中存在的突出問(wèn)題開(kāi)展專項(xiàng)督導(dǎo)工作
認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室《教育重大突發(fā)事件專項(xiàng)督導(dǎo)暫行辦法》精神，并針對(duì)社會(huì)關(guān)注的教師隊(duì)伍管理、規(guī)范辦學(xué)行為、教育教學(xué)質(zhì)量等熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題選擇性地開(kāi)展專項(xiàng)督導(dǎo)。
（六）增強(qiáng)教育督導(dǎo)為教育事業(yè)發(fā)展的服務(wù)能力
增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)，提升督學(xué)隊(duì)伍綜合素質(zhì)。要深入基層學(xué)校、轉(zhuǎn)變思想觀念、改變工作作風(fēng)、精選督導(dǎo)事項(xiàng)、優(yōu)化督導(dǎo)方式、完善工作機(jī)制，切實(shí)提高教育督導(dǎo)工作實(shí)效和工作質(zhì)量，增強(qiáng)教育督導(dǎo)為教育事業(yè)發(fā)展的服務(wù)能力。
根據(jù)《關(guān)于解決形式主義突出問(wèn)題為基層減負(fù)的通知》和《中共中央辦公廳關(guān)于統(tǒng)籌督查檢查考核工作的通知》（中辦發(fā)[20xx]56號(hào)）文件精神，以及州督查考評(píng)辦要求，擬定20xx學(xué)年綜合及專項(xiàng)督導(dǎo)事項(xiàng)如下：
2月：
春季學(xué)期開(kāi)學(xué)工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括（1）學(xué)生入學(xué)情況；（2）教育教學(xué)教研情況；（3）教師隊(duì)伍管理情況；（4）學(xué)校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學(xué)行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
3月：
辦學(xué)行為綜合督導(dǎo)。督查內(nèi)容包括：（1）杜絕縣域內(nèi)各義務(wù)教育學(xué)校掐尖招生；（2）控制大班額；（3）督促清理取締班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班；（4）對(duì)學(xué)校開(kāi)科開(kāi)課和作息情況督查；（5）對(duì)學(xué)校“陽(yáng)光體育活動(dòng)”情況督查；（6）對(duì)學(xué)校教輔讀物征訂情況和學(xué)校收費(fèi)督查；（7）對(duì)幼兒園（班）的辦學(xué)行為（重點(diǎn)是嚴(yán)查小學(xué)化教學(xué)）督查。
4月：
健康校園創(chuàng)建工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括：（1）疫情防控常態(tài)化工作；（2）安全、食品衛(wèi)生工作；（3）學(xué)生心理健康教育；（4）關(guān)愛(ài)女生及留守兒童關(guān)愛(ài)。
5月：
幼兒園辦園行為督導(dǎo)評(píng)估。
6月：
九年級(jí)中考、八年級(jí)地生會(huì)考復(fù)習(xí)備考情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
7月、8月：
暑假學(xué)校值班值守及安全工作情況督查。
9月：
秋季學(xué)期開(kāi)學(xué)工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括（1）學(xué)生入學(xué)情況；（2）教育教學(xué)教研情況；（3）教師隊(duì)伍管理情況；（4）學(xué)校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學(xué)行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
10月：
職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo)。
11月：
中小學(xué)、幼兒園后勤管理與服務(wù)專項(xiàng)督導(dǎo)。
12月—20xx年1月：
（1）學(xué)校綜合目標(biāo)考核綜合督導(dǎo)。內(nèi)容包括黨建、安全、班子建設(shè)、教育教學(xué)工作、校本教研工作、師德師風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等。
（2）教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作督導(dǎo)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇七
一、督導(dǎo)的工作職責(zé)：協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調(diào)查、信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒(méi)有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺(jué)到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠(chéng)”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。
4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期（1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見(jiàn)解析：
（1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。
（2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對(duì)的，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。
度。并能及時(shí)的反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題；
看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購(gòu)買，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著摩托車來(lái)這個(gè)專賣店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒(méi)有專業(yè)的人員
來(lái)接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問(wèn)了幾次主管后才打開(kāi)了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過(guò)保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問(wèn)這個(gè)小師傅，說(shuō)“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開(kāi)心的說(shuō)“這個(gè)機(jī)油是你買的吧，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩?。?tīng)到這樣的話老教師不開(kāi)心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說(shuō)了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。
（2）臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
（3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。
（2）各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
（4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見(jiàn)、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調(diào)查
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。
（2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買首選場(chǎng)所、購(gòu)買習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查。
（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無(wú)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫(kù)存、問(wèn)題產(chǎn)品等等調(diào)查。
（4）廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫粘貼統(tǒng)計(jì)；
（5）新品測(cè)試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運(yùn)營(yíng)管理
（1）店面培訓(xùn)：如何開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。
（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購(gòu)買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺(jué)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)）
（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇八
根據(jù)《學(xué)校20xx年上學(xué)期工作計(jì)劃》，督導(dǎo)室在校長(zhǎng)、副校級(jí)督學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責(zé)范圍，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校年度工作要點(diǎn)，對(duì)全校各處、各個(gè)部門的教學(xué)管理、學(xué)生管理、后勤管理等三個(gè)規(guī)范方面的`工作進(jìn)行認(rèn)真的檢查、督促、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和考核，創(chuàng)造性開(kāi)展、出色完成上級(jí)交辦的相關(guān)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確收集、整理、匯總、反饋各項(xiàng)督導(dǎo)信息和各方面的意見(jiàn)和建議，當(dāng)好促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的參謀者。
1、緊緊圍繞提高教書育人、教學(xué)質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標(biāo)管理運(yùn)行局面，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，診斷問(wèn)題，落實(shí)整改，提煉經(jīng)驗(yàn)的方式，確保校園教育、教學(xué)管理有序進(jìn)行，確保校園平安無(wú)責(zé)任事故。監(jiān)督和檢查學(xué)校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育和教學(xué)工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學(xué)成果。
2、推動(dòng)學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)班級(jí)教育小組長(zhǎng)和核心成員、學(xué)科拔尖人才、青年教師和行政管理隊(duì)伍建設(shè)，為持續(xù)、科學(xué)、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎(chǔ)。
3、推動(dòng)學(xué)校完善管理體系改革，促進(jìn)部門的運(yùn)行協(xié)調(diào)效率的提高，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評(píng)機(jī)制，為績(jī)效考核提供真實(shí)依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實(shí)踐，著力于常規(guī)與考核，完善評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)督導(dǎo)，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4、抓好督導(dǎo)檢查，根據(jù)近學(xué)校三年工作規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)學(xué)校學(xué)生管理、教學(xué)常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo)考核，督促學(xué)校各部門實(shí)實(shí)在在落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、根據(jù)學(xué)校開(kāi)學(xué)行政會(huì)議精神，迎接教育局的學(xué)期開(kāi)學(xué)工作檢查。平時(shí)督導(dǎo)各部門進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，切實(shí)樹(shù)立“管理即服務(wù)”的理念，切實(shí)提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
（一）督教
1、對(duì)教學(xué)職能部門的教學(xué)管理與服務(wù)，對(duì)各部門教學(xué)組織與管理等工作進(jìn)行督查、指導(dǎo)與評(píng)價(jià)。調(diào)查、了解學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實(shí)情況，提出改進(jìn)建議；對(duì)專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數(shù)字資源庫(kù)建設(shè)以及信息化建設(shè)等情況進(jìn)行督查。
2、對(duì)課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控；對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評(píng)價(jià)等開(kāi)展督查、評(píng)估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動(dòng)式巡視課堂；會(huì)同教學(xué)管理部門開(kāi)展教學(xué)檢查、教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)評(píng)優(yōu)等活動(dòng)；負(fù)責(zé)評(píng)教評(píng)學(xué)工作；組織行政聽(tīng)課并匯總、公示聽(tīng)課信息。
3、定期對(duì)各專業(yè)的專業(yè)課、文化課、實(shí)訓(xùn)課、德育課教師教學(xué)情況進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)任課教師的“備、講、批、輔、考”五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，做出客觀評(píng)價(jià)，提出建設(shè)性意見(jiàn)，并及時(shí)向當(dāng)事人、相關(guān)部門反饋意見(jiàn)，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）督學(xué)
1、走動(dòng)式檢查學(xué)生對(duì)教學(xué)秩序、考試秩序的遵守情況，參與學(xué)?？荚囇惨暫驮嚲頇z查與分析等工作，提出加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)。
2、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)別訪談、召開(kāi)師生座談會(huì)等形式，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、對(duì)教師的要求、對(duì)學(xué)校教學(xué)管理的意見(jiàn)、建議等。
3、通過(guò)隨機(jī)查課，檢查學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)狀態(tài)；通過(guò)抽查學(xué)生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學(xué)生的自覺(jué)學(xué)習(xí)狀態(tài)。重視對(duì)自習(xí)課、實(shí)訓(xùn)課、體育課、音樂(lè)課、美術(shù)課堂秩序的檢查。及時(shí)向相關(guān)部門反饋教師在教學(xué)方面、學(xué)生在遵守教學(xué)秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1、堅(jiān)持月督導(dǎo)評(píng)估機(jī)制，有計(jì)劃、有針對(duì)性對(duì)部門工作進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)；組織督導(dǎo)組對(duì)學(xué)校各處室、各教研組等所屬部門進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估：對(duì)上級(jí)做出重大的決議和學(xué)校形成的重要決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促檢查；對(duì)部門自定工作計(jì)劃的落實(shí)、完成情況進(jìn)行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2、督促、督查各部門對(duì)學(xué)校布置的各類迎評(píng)創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實(shí)情況；監(jiān)督和檢查學(xué)校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況。
3、不定期地對(duì)各部門的工作效率、服務(wù)意識(shí)、工作能力、勞動(dòng)紀(jì)律等進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報(bào)告，為績(jī)效考核部門提供信息。
4、通過(guò)“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對(duì)學(xué)校各部門及學(xué)校建設(shè)、發(fā)展的意見(jiàn)、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進(jìn)各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實(shí)際問(wèn)題。將干部、教師提交的對(duì)學(xué)校發(fā)展有參考價(jià)值的意見(jiàn)、建議，所反映的重大事件，及時(shí)上報(bào)校長(zhǎng)室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達(dá)的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與學(xué)生處實(shí)施，采取日常、定期、專項(xiàng)、不定期四種檢查方式。專項(xiàng)檢查時(shí)，以各責(zé)任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無(wú)突破。
（五）安全督查內(nèi)容
1、檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護(hù)裝置是否完善、良好。
2、督查專業(yè)實(shí)訓(xùn)安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3、督查班級(jí)財(cái)產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4、對(duì)食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行專項(xiàng)檢查、對(duì)于安全督導(dǎo)中檢查出的問(wèn)題，檢查組應(yīng)及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無(wú)條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時(shí)間范圍內(nèi)整改。
四、各月重點(diǎn)工作
九月份：
1。制定本學(xué)期督導(dǎo)室工作工作計(jì)劃。
2。召開(kāi)督導(dǎo)室部門工作人員會(huì)議，明確分工。
3。對(duì)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮的召開(kāi)進(jìn)行督查。
4、對(duì)全校各個(gè)班級(jí)開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作的檢查。
5、對(duì)學(xué)校儀表檢查整改情況進(jìn)行督查。
5、對(duì)教研組的調(diào)整、分工及工作情況進(jìn)行督導(dǎo)。
6。對(duì)村小教育教學(xué)管理、辦學(xué)行為進(jìn)行督查。
7。對(duì)學(xué)校教師九月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十月份：
1。對(duì)學(xué)校大走訪活動(dòng)進(jìn)行督查。
2、學(xué)生學(xué)籍信息教學(xué)情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
3、對(duì)學(xué)校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導(dǎo)。
4、對(duì)學(xué)生的三操情況進(jìn)行督導(dǎo)。
5、對(duì)全校學(xué)生宿舍的管理情況及宿舍內(nèi)部的安全、消防設(shè)施進(jìn)行專項(xiàng)檢查督導(dǎo)。
6。對(duì)學(xué)校學(xué)生上報(bào)的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)督查。
7。對(duì)學(xué)校教師十月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十一月份：
1、對(duì)學(xué)校期中考核、考務(wù)工作督導(dǎo)。
2、對(duì)學(xué)生晚自習(xí)情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
3。對(duì)學(xué)校教師十一月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十二月份：
1、對(duì)教學(xué)區(qū)的安全設(shè)施進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
2、學(xué)生信息常規(guī)工作、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)。
3、對(duì)參加技能大賽的師生的訓(xùn)練情況進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)。
一月份：
1。對(duì)元旦文藝活動(dòng)的督查。
2。對(duì)學(xué)校抓長(zhǎng)訓(xùn)工作情況進(jìn)行督查。
3、期末教學(xué)工作、考務(wù)工作督導(dǎo)檢查。
4、寒假前全校安全檢查。
5、學(xué)期督導(dǎo)信息匯總，完成工作總結(jié)。
6、對(duì)各部門工作量和全體教師教學(xué)質(zhì)量及工作量進(jìn)行考核、匯總、上報(bào)。
7。對(duì)學(xué)校工作總結(jié)進(jìn)行匯總上報(bào)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇九
督導(dǎo)室主任胡如要職責(zé)：主持督導(dǎo)室全面工作，負(fù)責(zé)對(duì)上及對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)學(xué)校校長(zhǎng)任期目標(biāo)考核，負(fù)責(zé)處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。督導(dǎo)員何由周職責(zé)：負(fù)責(zé)辦學(xué)行為督查，負(fù)責(zé)教室工作考核，負(fù)責(zé)學(xué)校年度目標(biāo)管理考核，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校教師各種評(píng)估，協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)和諧校園、樹(shù)學(xué)校形象、求辦學(xué)質(zhì)量的總體目標(biāo)發(fā)揮督導(dǎo)室督政、督教、督學(xué)的職能，對(duì)學(xué)校各部門、教育教學(xué)及常規(guī)管理工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)。全面督查、以公平、公正、實(shí)事求是為原則，全面評(píng)價(jià)各職能部門及各教師的教育、教學(xué)與管理工作，達(dá)到進(jìn)一步深化學(xué)校內(nèi)部管理，推進(jìn)課程改革，不斷強(qiáng)化素質(zhì)教育，規(guī)范教學(xué)的目的，為學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校行政行為的督查，通過(guò)對(duì)各部門工作作風(fēng)、工作效率、制度建設(shè)等方面的督評(píng),促進(jìn)行政效能建設(shè),提升辦公效率與部門形象。
2、加強(qiáng)教育、教學(xué)管理過(guò)程的督查，促進(jìn)全體教職工教育教學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范。
3、加強(qiáng)督教工作，促進(jìn)師德、師風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)教師個(gè)人素質(zhì)與教學(xué)水平的提高，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的督查，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的形成。
5、積極推進(jìn)課程改革，促進(jìn)課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各職能部門行政效能的督查考核，促進(jìn)各職能部門努力提高辦事效率，改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高管理水平。
2、對(duì)部門運(yùn)行、管理等工作進(jìn)行督導(dǎo)。
3、對(duì)各部門教學(xué)常規(guī)管理常規(guī)進(jìn)行例行檢查。對(duì)各部門認(rèn)真做好學(xué)期初、期中、期末及不定期的教育、教學(xué)常規(guī)檢查工作，同時(shí)獨(dú)立通過(guò)專項(xiàng)督導(dǎo)與隨機(jī)督導(dǎo)等形式對(duì)全校部門的教育教學(xué)常規(guī)進(jìn)行督查并及時(shí)通報(bào)督導(dǎo)檢查情況，提出整改意見(jiàn)與建議。
4、以有效教學(xué)為抓手，努力提高教師的教學(xué)水平。通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、抽查、評(píng)價(jià)等手段，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。每學(xué)期督導(dǎo)室人員每人聽(tīng)課爭(zhēng)取在30節(jié)以上，并對(duì)被聽(tīng)課老師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行隨機(jī)檢查，通過(guò)教學(xué)流程包括合理確定教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的檢查與督導(dǎo)，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學(xué)情的了解把握，掌握第一手教學(xué)反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽(tīng)課情況及時(shí)匯總上報(bào)，同時(shí)強(qiáng)化相互間研究性聽(tīng)課，認(rèn)真評(píng)課。
5、督促檢查學(xué)校課程改革的實(shí)施過(guò)程以及課改的推進(jìn)力度。以職教課改理念為出發(fā)點(diǎn)，檢查、指導(dǎo)教師在日常教學(xué)中對(duì)課改理念的理解和掌握情況，推動(dòng)學(xué)校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關(guān)部門加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。把培養(yǎng)青年教師作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)工作，從規(guī)范教學(xué)常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學(xué)反思，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)。充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的示范作用，通過(guò)多種形式加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)，搭建平臺(tái)，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無(wú)小事，通過(guò)不定期的督促檢查促進(jìn)各專業(yè)部學(xué)生常規(guī)管理工作進(jìn)一步上規(guī)范上水平。
8、加強(qiáng)督導(dǎo)制度建設(shè)，促進(jìn)督導(dǎo)工作過(guò)程的進(jìn)一步優(yōu)化，提高督導(dǎo)評(píng)估的水平與藝術(shù)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十
20xx年，全鎮(zhèn)教育督導(dǎo)工作以科學(xué)發(fā)展觀為，以教育法規(guī)為依據(jù)，教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評(píng)價(jià)、的職能，把更新教育觀念、義務(wù)教育均衡發(fā)展、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評(píng)估工作的中心任務(wù)，教育法律法規(guī)方針政策得以，全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康發(fā)展。
20xx年，鎮(zhèn)中心學(xué)校將健全三項(xiàng)制度、三項(xiàng)督導(dǎo)、三個(gè)、改進(jìn)三個(gè)、三個(gè)。
健全三項(xiàng)制度:督導(dǎo)檢查評(píng)估的提前告示制度、結(jié)果通報(bào)制度、復(fù)查制度。
三項(xiàng)督導(dǎo)，即:
督政:督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的情況;
督學(xué):督查學(xué)校要求、自身發(fā)展的情況;
督教:督查校長(zhǎng)教改、管理教學(xué)、教師教學(xué)常規(guī)、課效的情況。
三個(gè):義務(wù)教育均衡發(fā)展;規(guī)范辦學(xué);校園文化建設(shè)。
改進(jìn)三個(gè):強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的性(社會(huì)、家長(zhǎng)反映的辦學(xué)不規(guī)范問(wèn)題督導(dǎo));強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的質(zhì)效性(直接督查各學(xué)校工作的各個(gè)環(huán)節(jié));強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)價(jià)的系統(tǒng)性(學(xué)校自評(píng)、校長(zhǎng)述評(píng)、師生參評(píng)、中心學(xué)校綜合評(píng)價(jià)的體系)。
三個(gè):以保障義務(wù)教育均衡發(fā)展等工作的為，把教育督導(dǎo)質(zhì)量和到新;以法律、法規(guī)賦予的督導(dǎo)職責(zé)為己任，把教育督導(dǎo)機(jī)制創(chuàng)新到新;以自身建設(shè)，內(nèi)涵發(fā)展為基礎(chǔ)，把教師隊(duì)伍專業(yè)化發(fā)展到新。
1、工作，義務(wù)教育均衡發(fā)展。
茶園沖中心小學(xué)在20xx年創(chuàng)建縣級(jí)合格學(xué)校，評(píng)估驗(yàn)收。
全鎮(zhèn)各學(xué)校在合格學(xué)校建設(shè)階段性的基礎(chǔ)上，全方位地和義務(wù)教育均衡發(fā)展。
實(shí)施“十大工程”:干部教師隊(duì)伍建設(shè)工程、教育教學(xué)質(zhì)量提升工程、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學(xué)校文化建設(shè)工程、規(guī)范管理工程、安全穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程、強(qiáng)基固本工程。
“六大”:先進(jìn)辦學(xué)理念，辦學(xué)規(guī)范化;優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，師資配備均衡化;辦學(xué)條件，基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化;提升應(yīng)用，教育技術(shù)信息化;發(fā)展，教育生態(tài)化;推行素質(zhì)教育，教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
2、提升辦學(xué)理念，教育長(zhǎng)足發(fā)展。
學(xué)校辦學(xué)理念是一所學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中師生認(rèn)可的價(jià)值觀，是辦學(xué)的思想和行動(dòng)指南，是制訂學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)。鎮(zhèn)中心學(xué)校將各學(xué)校創(chuàng)新工作思路，積累思想，提煉辦學(xué)理念(從學(xué)校辦學(xué)傳統(tǒng)的積淀中升華;從辦學(xué)積累的經(jīng)驗(yàn)中提煉;從社會(huì)對(duì)教育的主流價(jià)值規(guī)范中新的哲學(xué)思考)，并把它學(xué)校師生遵循的準(zhǔn)則，辦學(xué)發(fā)展的靈魂，努力教職工和全體學(xué)生的、向心力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)變學(xué)校傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念和辦學(xué)模式，鮮明個(gè)性的辦學(xué)，為學(xué)校長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
今年，鎮(zhèn)中心學(xué)校將組織教師參加縣教育督導(dǎo)室、教育局舉辦的初中、小學(xué)兩個(gè)學(xué)段的學(xué)校辦學(xué)理念的論壇主題活動(dòng)，還將組織校長(zhǎng)參加“羅田名校長(zhǎng)”評(píng)選活動(dòng)。
3、健全督導(dǎo)機(jī)制，辦學(xué)。
(1)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。在合格學(xué)校建設(shè)基礎(chǔ)上，跟蹤管理，組織回訪復(fù)查，督促各學(xué)校辦學(xué)條件，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，科學(xué)配置資源，建設(shè)生態(tài)校園，素質(zhì)教育，把我鎮(zhèn)現(xiàn)合格學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。
(2)示范學(xué)校管理。協(xié)助縣教育督導(dǎo)室對(duì)我鎮(zhèn)的市、縣級(jí)示范學(xué)校跟蹤管理督查，學(xué)校發(fā)展。各示范學(xué)校要實(shí)踐辦學(xué)理念，創(chuàng)新發(fā)展思路，學(xué)校管理和發(fā)展內(nèi)涵，使學(xué)校先進(jìn)辦學(xué)理念的典范，科學(xué)管理的典范，規(guī)范辦學(xué)的典范，教育事業(yè)發(fā)展的典范，示范學(xué)校輻射作用。
(3)努力培植我鎮(zhèn)的“羅田名?！薄Ｔ跇?biāo)準(zhǔn)化學(xué)校、示范學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)上，組織各方力量和資源，培植1所集“學(xué)園、樂(lè)園、花園”于一體、管理有、課改有特點(diǎn)、教師有特技、學(xué)生有特長(zhǎng)，在羅田內(nèi)外有的一流學(xué)校。駱駝坳小學(xué)、駱駝坳中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)要的。
4、執(zhí)法督查，規(guī)范辦學(xué)。
確立依法治教依法辦學(xué)的思想，規(guī)范辦學(xué)，教育公平。鎮(zhèn)中心學(xué)校將教育執(zhí)法督查，督查內(nèi)容包括:(1)杜絕鎮(zhèn)內(nèi)各學(xué)校搶挖其它學(xué)優(yōu)質(zhì)生源;(2)控制大班額;(3)督促清理取締班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班;(4)對(duì)學(xué)校開(kāi)科開(kāi)課和作息情況督查;(5)對(duì)學(xué)?！瓣?yáng)光體育活動(dòng)”情況督查;(6)對(duì)學(xué)校教輔讀物征訂情況和學(xué)校收費(fèi)督查;(7)對(duì)全鎮(zhèn)幼兒園(班)的辦學(xué)督查。
5、文化建設(shè)，提升學(xué)校辦學(xué)品位。
校園文化是學(xué)校的，是催生教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生生命發(fā)展的深厚土壤，是學(xué)校人文傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的之源。各學(xué)校要努力提升辦學(xué)品位，學(xué)校德育文化、教學(xué)文化、教師文化、學(xué)生文化、管理文化、生態(tài)文化、廉政文化建設(shè)。文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂(lè)和校園之健，從而引領(lǐng)師生人格的，師生的幸福指數(shù)。
鎮(zhèn)中心學(xué)校將協(xié)助縣教育督導(dǎo)室學(xué)校校園文化建設(shè)校校行活動(dòng)，并將其納入綜合督導(dǎo)評(píng)估體系，評(píng)選出校園文化建設(shè)先進(jìn)學(xué)校。
6、專項(xiàng)督導(dǎo)，教育工作進(jìn)步。
(1)教育教學(xué)教研專項(xiàng)督導(dǎo)，教育質(zhì)量的提升。
(2)師德師風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)，師德師風(fēng)建設(shè)提升。
(3)安全工作專項(xiàng)督查。
(4)后勤管理與服務(wù)專項(xiàng)督導(dǎo)。
(5)職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo)。
7、搞好年度考核，教育事業(yè)發(fā)展。
在20xx年考核基礎(chǔ)上，征求各意見(jiàn)，考評(píng)機(jī)制，修訂好《駱駝坳鎮(zhèn)中心學(xué)校20xx年工作考核辦法》《駱駝坳鎮(zhèn)中心學(xué)校20xx年學(xué)校工作評(píng)價(jià)辦法》，組織實(shí)施好全鎮(zhèn)20xx年的綜合考評(píng)工作。
8、調(diào)查，教育督導(dǎo)質(zhì)量。
教育督導(dǎo)宣傳工作，教育工作難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題系列調(diào)研活動(dòng)，一手資料，為當(dāng)好參謀。努力教育督導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。
9、隊(duì)伍建設(shè)，督導(dǎo)工作。
干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)思想道德素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、公認(rèn)、年輕教師擔(dān)任學(xué)校干部。教育工作督導(dǎo)檢查，通報(bào)督導(dǎo)檢查情況。鎮(zhèn)中心學(xué)校自身建設(shè)。教育政策、教育法律法規(guī)和知識(shí)的學(xué)習(xí)，督導(dǎo)干部的政策和專業(yè)。干部作風(fēng)建設(shè)，干部的創(chuàng)新和工作力，抓工作的，基層，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)師生。
一月:
1、制訂20xx年教育督導(dǎo)工作計(jì)劃;
二月:
2、制訂《中心校和學(xué)校工作考核評(píng)比辦法》;
3、制訂《鎮(zhèn)中心學(xué)校教育督導(dǎo)室工作考評(píng)細(xì)則》;
4、總結(jié)20xx年度合格學(xué)校建設(shè)工作，部署20xx年度教育督導(dǎo)工作。
三—四月:
5、義務(wù)教育均衡發(fā)展、教育教學(xué)教研、規(guī)范辦學(xué)、師德師風(fēng)建設(shè)、后勤管理與服務(wù)、學(xué)校安全工作專項(xiàng)督導(dǎo)。
6、協(xié)助督辦并市、縣示范學(xué)校復(fù)評(píng);
五—六月:
7、校園文化建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng);
8、對(duì)示范學(xué)校、合格學(xué)校跟蹤管理專項(xiàng)回訪，學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè);
9、動(dòng)員創(chuàng)建“羅田名?！?，參評(píng)“羅田名校長(zhǎng)”;
10、參加辦學(xué)理念論壇，優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng);
11、參加市縣示范學(xué)校校長(zhǎng)會(huì)議;
七—八月:
12、教育工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)、調(diào)研活動(dòng);
13、督辦全鎮(zhèn)高中階段招生工作;
14、督辦全鎮(zhèn)教師集訓(xùn)工作;
15、檢查教育干部聽(tīng)課筆記;
九—十月:
16、開(kāi)學(xué)工作檢查;
17、協(xié)助教育執(zhí)法、輪規(guī)范辦學(xué)和師德師風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)督查;
18、協(xié)助校園文化建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)，評(píng)選校園文化建設(shè)先進(jìn)學(xué)校;
19、評(píng)選“羅田名校長(zhǎng)”;
20、協(xié)助職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo);
21、協(xié)助督辦并市示范學(xué)校復(fù)評(píng);
十一---十二月:
22、迎接20xx年年度教育工作考評(píng);
23、教育督導(dǎo)工作總結(jié)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十一
全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神，落實(shí)國(guó)家和上海市《教育督導(dǎo)條例》要求，圍繞市、區(qū)教育綜合改革的目標(biāo)任務(wù)，以制度和機(jī)制創(chuàng)新為重點(diǎn)，以督學(xué)和督導(dǎo)工作的專業(yè)化發(fā)展為保證，努力構(gòu)建“督政、督學(xué)、監(jiān)測(cè)”三位一體的教育督導(dǎo)體系，深化依法行政和依法治校工作，加快推進(jìn)教育治理體系和治理能力的現(xiàn)代化。
二、改革思路。
(一)堅(jiān)持依法行政，改進(jìn)管理方式。
推行教育行政權(quán)力清單制度。建立教育局行政權(quán)力清單、責(zé)任清單和負(fù)面清單制度，推動(dòng)公共權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行，通過(guò)“放”“管”結(jié)合，激發(fā)各級(jí)各類學(xué)校的發(fā)展活力和創(chuàng)造力。
建立督導(dǎo)與執(zhí)法有機(jī)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。確立督導(dǎo)機(jī)構(gòu)承擔(dān)行政執(zhí)法具體職責(zé)的管理體制，研究教育督導(dǎo)(執(zhí)法)規(guī)程，強(qiáng)化教育行政執(zhí)法職能，推動(dòng)行政處罰權(quán)的有效行使，規(guī)范各級(jí)各類教育機(jī)構(gòu)的辦學(xué)行為。
健全依法治?？己嗽u(píng)價(jià)機(jī)制。深入開(kāi)展“依法治校示范?！眲?chuàng)建活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)學(xué)校實(shí)踐中的典型經(jīng)驗(yàn)，健全對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)依法治校能力的培訓(xùn)和考核制度，減少行政機(jī)關(guān)對(duì)學(xué)校具體辦學(xué)活動(dòng)的干預(yù)。
(二)優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)依法辦學(xué)。
深入推進(jìn)“一校一章程”建設(shè)。建立健全章程落實(shí)的監(jiān)測(cè)評(píng)估和應(yīng)對(duì)機(jī)制，讓章程成為校長(zhǎng)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)和政府部門共同遵守的基本準(zhǔn)則，成為服務(wù)學(xué)校自主發(fā)展的重點(diǎn)規(guī)則。
健全家長(zhǎng)委員會(huì)制度建設(shè)。探索建立家長(zhǎng)委員會(huì)成員經(jīng)全體家長(zhǎng)直選產(chǎn)生的制度，逐步完善家長(zhǎng)委員會(huì)的組織形式和運(yùn)行機(jī)制，不斷擴(kuò)大家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)行為的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
健全法治風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。試點(diǎn)推動(dòng)學(xué)校建立由教師、學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加的校務(wù)委員會(huì)，健全決策機(jī)構(gòu)的職權(quán)和議事規(guī)則;全面推廣學(xué)校法律顧問(wèn)制度，完善師生權(quán)利救濟(jì)制度，規(guī)范校內(nèi)糾紛解決機(jī)制。
(三)深化督導(dǎo)改革，轉(zhuǎn)變政府職能。
健全責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)制度。完善責(zé)任督學(xué)聘任與管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行督學(xué)持證上崗制度;建立督學(xué)資格人員(學(xué)校督導(dǎo)員)培訓(xùn)、考試、認(rèn)定、注冊(cè)制度，選聘優(yōu)秀的學(xué)校督導(dǎo)員擔(dān)任責(zé)任區(qū)督學(xué)。
強(qiáng)化教育督導(dǎo)結(jié)果運(yùn)用。探索教育督導(dǎo)的信息化整合機(jī)制，完善督導(dǎo)結(jié)果公示公告、跟蹤隨訪、問(wèn)題整改和責(zé)任追究制度，完善公示公告的途徑和實(shí)施辦法，讓督導(dǎo)結(jié)果反向作用于決策與執(zhí)行環(huán)節(jié)。
建立多元主體參與督導(dǎo)的機(jī)制。制定家長(zhǎng)、社會(huì)公眾和社會(huì)組織參與教育督導(dǎo)的管理辦法;委托第三方開(kāi)展“社會(huì)滿意度”調(diào)查和教育質(zhì)量監(jiān)測(cè);培育獨(dú)立于教育部門的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)合同、委托等方式向?qū)I(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)購(gòu)買高質(zhì)量的教育服務(wù)。
三、重點(diǎn)工作。
(一)立足“高標(biāo)準(zhǔn)”，研發(fā)工具，發(fā)揮教育督導(dǎo)的指揮棒作用。
研制“新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！表?xiàng)目研究共同體中期評(píng)估方案，組織專家組開(kāi)展第三方評(píng)估，推動(dòng)“新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！奔菏桨l(fā)展。
研制“新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！眲?chuàng)建校終期評(píng)估暨辦學(xué)水平綜合督導(dǎo)方案，對(duì)20所創(chuàng)建校(其中小學(xué)12所，初中8所)開(kāi)展終期評(píng)估暨辦學(xué)水平綜合督導(dǎo)，推動(dòng)義務(wù)教育學(xué)?；貧w育人本源。借助專家組的力量診斷學(xué)校“”發(fā)展規(guī)劃的達(dá)成度，指導(dǎo)學(xué)校制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃，為區(qū)域教育制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃提供第一手的調(diào)研資料。
借助金山教育數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，完善過(guò)程性評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)和材料的積累，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，努力提高績(jī)效評(píng)價(jià)考核的公開(kāi)性、專業(yè)性、透明性和權(quán)威性，發(fā)揮教育督導(dǎo)考核的正能量作用，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
(二)努力“破難題”，實(shí)踐研究，提升教育治理的現(xiàn)代化水平。
做好頂層設(shè)計(jì)，扎實(shí)開(kāi)展上海市教育科研重大項(xiàng)目《上海市教育督導(dǎo)體制、機(jī)制和制度創(chuàng)新研究》的子項(xiàng)目《教育督導(dǎo)結(jié)果運(yùn)用機(jī)制研究》，探索建立有效的反向促進(jìn)機(jī)制，推動(dòng)教育管理自組織網(wǎng)絡(luò)的良性循環(huán)，讓教育督導(dǎo)結(jié)果能夠反作用于教育行政決策和執(zhí)行環(huán)節(jié)，促進(jìn)教育治理主體間的合作與責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，真正實(shí)現(xiàn)教育“善治”。
依托上海教育法學(xué)研究會(huì)重點(diǎn)課題《學(xué)校章程落實(shí)的監(jiān)測(cè)評(píng)估和應(yīng)對(duì)機(jī)制研究》，深入推進(jìn)中小學(xué)校章程建設(shè)，全面推廣學(xué)校法律顧問(wèn)制度，加快推進(jìn)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)，提升學(xué)校管理的法治化水平。
加強(qiáng)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度建設(shè)，提升督學(xué)和督導(dǎo)工作的專業(yè)化水平。一是拓展責(zé)任督學(xué)選拔的視野;二是建立學(xué)校督導(dǎo)員資格證書制度;三是建立規(guī)范化的督學(xué)培訓(xùn)制度(理論研修板塊、實(shí)踐演習(xí)板塊等)。
四、常規(guī)工作。
召開(kāi)金山區(qū)教育督導(dǎo)委員會(huì)例會(huì)。圍繞教育綜合改革和教育現(xiàn)代化推進(jìn)，從建章立制入手，明確議事、協(xié)調(diào)工作規(guī)程，發(fā)揮好督導(dǎo)委員會(huì)成員單位職能作用，依法促進(jìn)政府辦學(xué)責(zé)任的有效落實(shí)。
完成20xx年度金山區(qū)教育工作自評(píng)公報(bào)工作。嚴(yán)格自評(píng)公報(bào)程序，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好自評(píng)報(bào)告的撰寫，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的采集、填報(bào)、審核、匯總工作，確保各類數(shù)據(jù)的真實(shí)性、科學(xué)性和規(guī)范性。
實(shí)施教育法律法規(guī)目標(biāo)責(zé)任考核。通過(guò)考核，進(jìn)一步明確各單位在推動(dòng)教育現(xiàn)代化進(jìn)程中的法定責(zé)任。同時(shí)，在政務(wù)信息平臺(tái)上介紹各單位特色經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)域內(nèi)營(yíng)造各方關(guān)心支持教育的良好氛圍。
根據(jù)市政府教育督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署，會(huì)同小幼教科開(kāi)展“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”工作專項(xiàng)督導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，推動(dòng)小學(xué)課程與教學(xué)改革，切實(shí)減輕低年級(jí)小學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。
根據(jù)市政府教育督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署，會(huì)同中教科、小幼教科，做好區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作重點(diǎn)環(huán)節(jié)的專項(xiàng)督查工作，確保招生工作“陽(yáng)光工程”的各項(xiàng)要求和措施落實(shí)到位。
根據(jù)市教育評(píng)估院的統(tǒng)一部署，會(huì)同中教科、小幼教科，做好第四輪委托管理績(jī)效評(píng)估的組織協(xié)調(diào)、資料整理和總結(jié)提升工作，為區(qū)域義務(wù)教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展的體制機(jī)制探索提供典型經(jīng)驗(yàn)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十二
根據(jù)《學(xué)校20xx年上學(xué)期工作計(jì)劃》，督導(dǎo)室在校長(zhǎng)、副校級(jí)督學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責(zé)范圍，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校年度工作要點(diǎn)，對(duì)全校各處、各個(gè)部門的教學(xué)管理、學(xué)生管理、后勤管理等三個(gè)規(guī)范方面的工作進(jìn)行認(rèn)真的檢查、督促、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和考核，創(chuàng)造性開(kāi)展、出色完成上級(jí)交辦的相關(guān)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確收集、整理、匯總、反饋各項(xiàng)督導(dǎo)信息和各方面的意見(jiàn)和建議，當(dāng)好促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的參謀者。
二、工作目標(biāo)
1．緊緊圍繞提高教書育人、教學(xué)質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標(biāo)管理運(yùn)行局面，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，診斷問(wèn)題，落實(shí)整改，提煉經(jīng)驗(yàn)的方式，確保校園教育、教學(xué)管理有序進(jìn)行，確保校園平安無(wú)責(zé)任事故。監(jiān)督和檢查學(xué)校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育和教學(xué)工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學(xué)成果。
2. 推動(dòng)學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)班級(jí)教育小組長(zhǎng)和核心成員、學(xué)科拔尖人才、青年教師和行政管理隊(duì)伍建設(shè)，為持續(xù)、科學(xué)、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎(chǔ)。
3．推動(dòng)學(xué)校完善管理體系改革，促進(jìn)部門的運(yùn)行協(xié)調(diào)效率的提高，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評(píng)機(jī)制，為績(jī)效考核提供真實(shí)依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實(shí)踐，著力于常規(guī)與考核，完善評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)督導(dǎo)，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4．抓好督導(dǎo)檢查，根據(jù)近學(xué)校三年工作規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)學(xué)校學(xué)生管理、教學(xué)常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo)考核，督促學(xué)校各部門實(shí)實(shí)在在落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。
5．根據(jù)學(xué)校開(kāi)學(xué)行政會(huì)議精神，迎接教育局的學(xué)期開(kāi)學(xué)工作檢查。平時(shí)督導(dǎo)各部門進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，切實(shí)樹(shù)立“管理即服務(wù)”的理念，切實(shí)提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
三、具體措施
（一）督教
1．對(duì)教學(xué)職能部門的教學(xué)管理與服務(wù)，對(duì)各部門教學(xué)組織與管理等工作進(jìn)行督查、指導(dǎo)與評(píng)價(jià)。調(diào)查、了解學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實(shí)情況，提出改進(jìn)建議；對(duì)專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數(shù)字資源庫(kù)建設(shè)以及信息化建設(shè)等情況進(jìn)行督查。
2．對(duì)課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控；對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評(píng)價(jià)等開(kāi)展督查、評(píng)估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動(dòng)式巡視課堂；會(huì)同教學(xué)管理部門開(kāi)展教學(xué)檢查、教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)評(píng)優(yōu)等活動(dòng)；負(fù)責(zé)評(píng)教評(píng)學(xué)工作；組織行政聽(tīng)課并匯總、公示聽(tīng)課信息。
部門反饋意見(jiàn)，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）督學(xué)
1．走動(dòng)式檢查學(xué)生對(duì)教學(xué)秩序、考試秩序的遵守情況，參與學(xué)校考試巡視和試卷檢查與分析等工作，提出加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)。
2．通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)別訪談、召開(kāi)師生座談會(huì)等形式，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、對(duì)教師的要求、對(duì)學(xué)校教學(xué)管理的意見(jiàn)、建議等。
3．通過(guò)隨機(jī)查課，檢查學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)狀態(tài)；通過(guò)抽查學(xué)生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學(xué)生的自覺(jué)學(xué)習(xí)狀態(tài)。重視對(duì)自習(xí)課、實(shí)訓(xùn)課、體育課、音樂(lè)課、美術(shù)課堂秩序的檢查。及時(shí)向相關(guān)部門反饋教師在教學(xué)方面、學(xué)生在遵守教學(xué)秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1. 堅(jiān)持月督導(dǎo)評(píng)估機(jī)制，有計(jì)劃、有針對(duì)性對(duì)部門工作進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)；組織督導(dǎo)組對(duì)學(xué)校各處室、各教研組等所屬部門進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估：對(duì)上級(jí)做出重大的決議和學(xué)校形成的重要決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促檢查；對(duì)部門自定工作計(jì)劃的落實(shí)、完成情況進(jìn)行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2．督促、督查各部門對(duì)學(xué)校布置的各類迎評(píng)創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實(shí)情況；監(jiān)督和檢查學(xué)校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況。
3．不定期地對(duì)各部門的工作效率、服務(wù)意識(shí)、工作能力、勞動(dòng)紀(jì)律等進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報(bào)告，為績(jī)效考核部門提供信息。
4、通過(guò)“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對(duì)學(xué)校各部門及學(xué)校建設(shè)、發(fā)展的意見(jiàn)、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進(jìn)各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實(shí)際問(wèn)題。將干部、教師提交的對(duì)學(xué)校發(fā)展有參考價(jià)值的意見(jiàn)、建議，所反映的重大事件，及時(shí)上報(bào)校長(zhǎng)室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達(dá)的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與學(xué)生處實(shí)施，采取日常、定期、專項(xiàng)、不定期四種檢查方式。專項(xiàng)檢查時(shí)，以各責(zé)任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無(wú)突破。
（五）安全督查內(nèi)容
1．檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護(hù)裝置是否完善、良好。
2．督查專業(yè)實(shí)訓(xùn)安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3．督查班級(jí)財(cái)產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4．對(duì)食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行專項(xiàng)檢查。 對(duì)于安全督導(dǎo)中檢查出的問(wèn)題，檢查組應(yīng)及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無(wú)條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時(shí)間范圍內(nèi)整改。
四、各月重點(diǎn)工作
九月份：
1.制定本學(xué)期督導(dǎo)室工作工作計(jì)劃。
2.召開(kāi)督導(dǎo)室部門工作人員會(huì)議，明確分工。
3.對(duì)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮的召開(kāi)進(jìn)行督查。
4. 對(duì)全校各個(gè)班級(jí)開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作的檢查。
5. 對(duì)學(xué)校儀表檢查整改情況進(jìn)行督查。
5. 對(duì)教研組的調(diào)整、分工及工作情況進(jìn)行督導(dǎo)。
6.對(duì)村小教育教學(xué)管理、辦學(xué)行為進(jìn)行督查。
7.對(duì)學(xué)校教師九月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十月份：
1.對(duì)學(xué)校大走訪活動(dòng)進(jìn)行督查。
2. 學(xué)生學(xué)籍信息教學(xué)情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
3. 對(duì)學(xué)校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導(dǎo)。
4. 對(duì)學(xué)生的三操情況進(jìn)行督導(dǎo)。
5. 對(duì)全校學(xué)生宿舍的管理情況及宿舍內(nèi)部的安全、消防設(shè)施進(jìn)行專項(xiàng)檢查督導(dǎo)。
6.對(duì)學(xué)校學(xué)生上報(bào)的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)督查。
7.對(duì)學(xué)校教師十月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十一月份：
1. 對(duì)學(xué)校期中考核、考務(wù)工作督導(dǎo)。
2. 對(duì)學(xué)生晚自習(xí)情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
3.對(duì)學(xué)校教師十一月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。 十二月份：
1. 對(duì)教學(xué)區(qū)的安全設(shè)施進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
2. 學(xué)生信息常規(guī)工作、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)。
3. 對(duì)參加技能大賽的師生的訓(xùn)練情況進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)。 一月份：
1.對(duì)元旦文藝活動(dòng)的督查。
2.對(duì)學(xué)校抓長(zhǎng)訓(xùn)工作情況進(jìn)行督查。
3．期末教學(xué)工作、考務(wù)工作督導(dǎo)檢查。
4．寒假前全校安全檢查。
5．學(xué)期督導(dǎo)信息匯總，完成工作總結(jié)。
6．對(duì)各部門工作量和全體教師教學(xué)質(zhì)量及工作量進(jìn)行考核、匯總、上報(bào)。
7.對(duì)學(xué)校工作總結(jié)進(jìn)行匯總上報(bào)。
新田鄉(xiāng)學(xué)校督導(dǎo)室
20xx年9月3日
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十三
根據(jù)創(chuàng)建辦要求，我院創(chuàng)建三甲工作已進(jìn)入督導(dǎo)階段。醫(yī)院要求從現(xiàn)在開(kāi)始全面進(jìn)入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”，督導(dǎo)工作全面檢驗(yàn)各科室的創(chuàng)建進(jìn)度和創(chuàng)建質(zhì)量，做到目標(biāo)明確、指標(biāo)明確、要求明確、責(zé)任明確、進(jìn)度明確。10月藥事委員會(huì)及藥劑科的工作計(jì)劃是：
1.根據(jù)專家和我院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們科工作的指點(diǎn)和建議繼續(xù)逐條完善我們的工作制度、職責(zé)、流程、預(yù)案、培訓(xùn)、舉例等。
2.加強(qiáng)科室臨床藥學(xué)工作，每天去臨床科室參加醫(yī)生查房、會(huì)診，查看用藥情況，全面開(kāi)展臨床藥學(xué)工作，從本質(zhì)上真正做到藥學(xué)為臨床服務(wù)，指導(dǎo)臨床醫(yī)生真正做到安全、經(jīng)濟(jì)、有效的合理用藥以及為臨床醫(yī)生提供更新、更快的藥學(xué)知識(shí)。并嚴(yán)格監(jiān)管我院抗菌藥物的臨床應(yīng)用情況。
3.藥事委員會(huì)立即對(duì)各臨床科室進(jìn)行一次藥事相關(guān)的制度、文件資料的督導(dǎo)檢查，主要是抗菌藥物管理、藥品不良反應(yīng)管理檔案盒里的制度文件是否準(zhǔn)備、制度文件是否執(zhí)行落實(shí)和支撐材料是否完善。
全面梳理與重點(diǎn)整治、科室人員自查與督導(dǎo)的原則，我科將正確處理與醫(yī)院改革、發(fā)展、建設(shè)的關(guān)系，重在宣傳教育和制度建設(shè)，以查促建、糾建并舉，把“創(chuàng)建三甲”活動(dòng)與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、醫(yī)院管理年活動(dòng)、醫(yī)院創(chuàng)建活動(dòng)等各項(xiàng)重點(diǎn)工作緊密結(jié)合起來(lái)，消除安全隱患，防范醫(yī)療事故，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)，全面提高全科醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十四
為推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作常態(tài)化、制度化，充分發(fā)揮責(zé)任區(qū)督學(xué)在學(xué)校中的檢查與監(jiān)督作用，全面完成中心?？偛拷逃綄W(xué)工作的目標(biāo)，促進(jìn)我校教育均衡、協(xié)調(diào)發(fā)展，全面實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)我校教育教學(xué)工作實(shí)際，特制定如下工作計(jì)劃。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞20xx年度我鎮(zhèn)教育改革發(fā)展的中心工作，以監(jiān)督、檢查、評(píng)估為手段，以指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為目的;堅(jiān)持監(jiān)督與指導(dǎo)并重，強(qiáng)化規(guī)范管理督查，推進(jìn)我我校教育又快又好地發(fā)展。
1．督促、指導(dǎo)學(xué)校貫徹執(zhí)行有關(guān)教育法律、法規(guī)、方針、政策。
2．遵循教育規(guī)律，保障教學(xué)工作常規(guī)的實(shí)施。
3．不斷促進(jìn)安全機(jī)制和措施的建立。
4．落實(shí)教育部《關(guān)于當(dāng)前加強(qiáng)中小學(xué)管理規(guī)范辦學(xué)行為的指導(dǎo)意見(jiàn)》，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為。
5．實(shí)施素質(zhì)教育，扎實(shí)開(kāi)展各類學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估工作。
1．學(xué)習(xí)宣傳實(shí)施《教育督導(dǎo)條例》，依法依規(guī)開(kāi)展工作。
2．廉潔自律，模范遵守教育督導(dǎo)的工作紀(jì)律，做勤政廉政的楷模;突出重點(diǎn)，圍繞學(xué)校中心工作，監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)校落實(shí)各項(xiàng)政策。
3．了解教育一線情況，深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課，加強(qiáng)與一線教師的交流，指導(dǎo)并幫助學(xué)校改進(jìn)管理方法和教學(xué)方法，打造高效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量，為我校教育工作又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4．加強(qiáng)師德、師風(fēng)建設(shè)。全面開(kāi)展師德師風(fēng)教育培訓(xùn)，組織開(kāi)展師德師風(fēng)演講比賽，努力提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
5．配合中心學(xué)校對(duì)學(xué)校工作的考核。以工作時(shí)效，工作成效為依據(jù)，酌情、酌量，進(jìn)行評(píng)價(jià)學(xué)校工作的成效。
6．對(duì)學(xué)校的工作計(jì)劃、規(guī)劃、實(shí)施方案的審查，要求切合實(shí)際，不可用大話空話敷衍了事。在督查時(shí)，重點(diǎn)看這些資料是否有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，是否具有可操作性，是否具有指導(dǎo)性。還要到學(xué)生、教師、家長(zhǎng)代表中訪談。
7．要求對(duì)督學(xué)提出的意見(jiàn)要認(rèn)真研究，并積極加以整改。對(duì)無(wú)故不執(zhí)行督學(xué)提出的合理化督導(dǎo)意見(jiàn)的，將根據(jù)《國(guó)家教育督導(dǎo)條例》及有關(guān)規(guī)定，對(duì)學(xué)校主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)當(dāng)事人給予紀(jì)律處分，并依法依規(guī)追究相關(guān)責(zé)任。
1．對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育、執(zhí)行課程計(jì)劃、藝體等工作進(jìn)行專項(xiàng)督查。
2．對(duì)安全教育工作進(jìn)行督查。
3．對(duì)規(guī)范辦學(xué)行為進(jìn)行督查。
4．對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)、德育工作實(shí)施進(jìn)行專項(xiàng)督查。
5．制定具體的學(xué)期、學(xué)年督導(dǎo)工作計(jì)劃。對(duì)學(xué)校每年至少督查1-2次。
6．對(duì)督導(dǎo)提出的整改意見(jiàn)，要立即整改。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十五
時(shí)間過(guò)得很快，現(xiàn)在已經(jīng)是4月了，加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個(gè)來(lái)月，作為一個(gè)新人，我積極參與了咱們家庭的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、崗位競(jìng)聘、團(tuán)隊(duì)拓展等活動(dòng)，也得到了店長(zhǎng)、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲。
在融入團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，我個(gè)人也有很多不足點(diǎn)，一開(kāi)始我自己更多察覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的不足點(diǎn)，而心里卻一直想改變，卻缺少實(shí)際改變的執(zhí)行力，而干著急，結(jié)果在一些落實(shí)的過(guò)程中出現(xiàn)一些曲折。經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通，我認(rèn)識(shí)到自己的不足，我自己也認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)新人，需要更耐心的去與團(tuán)隊(duì)家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學(xué)會(huì)了與大家和睦和諧的工作與相處。
不過(guò)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是有一些需要提升的部分，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，感覺(jué)到店里家人們，對(duì)那些新到訪店面的客戶與普通級(jí)別的會(huì)員進(jìn)店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務(wù)態(tài)度還有不足，迎賓，主動(dòng)性不足，需要加強(qiáng)針對(duì)性的培訓(xùn)課程。接待鳳凰級(jí)別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是不太可取的。店面的衛(wèi)生細(xì)節(jié)還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細(xì)節(jié)。針對(duì)家人中個(gè)人日常習(xí)慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)?shù)木?，希望多多能組織類似25、26號(hào)兩天這樣的拓展活動(dòng)。
這些不足點(diǎn)我也希望在接下來(lái)的時(shí)間里面，我們團(tuán)隊(duì)家人能夠更好的改進(jìn)和提升，同時(shí)我也會(huì)做好一個(gè)副店長(zhǎng)的職責(zé)，去改變和配合。我也希望接下來(lái)的時(shí)間里面，我們能夠更多的參加一些培訓(xùn)課程、拓展活動(dòng)。
三月份的五天培訓(xùn)，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓(xùn)課程，其中包括了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、專業(yè)知識(shí)面料產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化、專業(yè)只是術(shù)語(yǔ)、客戶溝通技巧、個(gè)人精神面貌等方面的培訓(xùn)，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識(shí)還是有提高空間的。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十六
20xx年督導(dǎo)室將圍繞學(xué)?！笆濉苯逃聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃（綱要），積極落實(shí)評(píng)估整改措施，以提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)運(yùn)行狀況檢查、評(píng)估、指導(dǎo)，確保教學(xué)工作穩(wěn)定、有序和教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
一、調(diào)整校系督導(dǎo)員
根據(jù)第八屆中層干部的換屆調(diào)整，調(diào)整各院系部的督導(dǎo)組成員。調(diào)整部分校系督導(dǎo)員，增加高級(jí)職稱和退休老師和退居二線的中層干部督導(dǎo)員的比例，強(qiáng)化督導(dǎo)的工作力度。這項(xiàng)工作于20xx年2月下旬完成。
二、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查工作，促進(jìn)教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的轉(zhuǎn)變
經(jīng)常性開(kāi)展教學(xué)常規(guī)檢查工作，定期將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。對(duì)教研室工作、院系管理工作、專業(yè)負(fù)責(zé)人工作、實(shí)驗(yàn)室管理進(jìn)行專項(xiàng)檢查。不定期檢查教師的教學(xué)日歷和教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度。
三、抓好“2+1”頂崗實(shí)習(xí)情況檢查
協(xié)同實(shí)訓(xùn)中心，組織部分督導(dǎo)員參與對(duì)20xx級(jí)學(xué)生“2+1”頂崗實(shí)習(xí)情況檢查，檢查院系對(duì)“2+1”頂崗實(shí)習(xí)安排、落實(shí)、管理情況，組織督導(dǎo)員深入到學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況。
四、認(rèn)真做好校系督導(dǎo)員聽(tīng)課評(píng)課工作
組織好院系督導(dǎo)員對(duì)本部門教師全員聽(tīng)課工作，配合教務(wù)、實(shí)訓(xùn)等部門開(kāi)展各類教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。本學(xué)期將以專題聽(tīng)課為主，結(jié)合學(xué)校評(píng)估整改工作和省級(jí)以上重點(diǎn)專業(yè)群建設(shè)項(xiàng)目、央財(cái)支持項(xiàng)目，省級(jí)以上實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目，安排好專題聽(tīng)課，對(duì)專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)課程進(jìn)行聽(tīng)課評(píng)價(jià)。
五、組織好校外兼職督導(dǎo)員開(kāi)展督導(dǎo)工作
積極組織開(kāi)展校外兼職教學(xué)督導(dǎo)員開(kāi)展督導(dǎo)工作。邀請(qǐng)部分校外兼職教學(xué)督導(dǎo)員到學(xué)校來(lái)聽(tīng)課、座談，征求他們對(duì)學(xué)校教師教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生和畢業(yè)生的工作能力表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
六、認(rèn)真做好學(xué)生教學(xué)信息員工作
1、建立督導(dǎo)室與各班級(jí)學(xué)生直接溝通的渠道，繼續(xù)實(shí)行信息員干部例會(huì)制度，不定期地通過(guò)電話詢問(wèn)、約談、召開(kāi)座談會(huì)等多種形式與學(xué)生溝通，了解第一手教學(xué)信息。
2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生信息員的工作積極性，形成班級(jí)、系部、學(xué)校層層管理的模式。要求班級(jí)信息員每天對(duì)教師的上課情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，填寫書面材料；系部信息員組長(zhǎng)每周召開(kāi)一次班級(jí)信息員例會(huì)，班級(jí)信息員把信息集中反饋給系部信息員，系部信息員把本系部的信息以書面的形式反饋給系部督導(dǎo)組組長(zhǎng)和校督導(dǎo)室。及時(shí)做好教學(xué)信息的收集、處理、反饋工作，提高時(shí)效性。
3、加強(qiáng)學(xué)生信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教學(xué)信息反饋的質(zhì)量。
4、做好20xx-20xx學(xué)年優(yōu)秀信息員的表彰工作；
七、認(rèn)真做好學(xué)生評(píng)教工作
認(rèn)真做好學(xué)生評(píng)教（含班級(jí)干部評(píng)教）前的宣傳、組織工作，精心安排好評(píng)教班級(jí)時(shí)間、地點(diǎn)，加強(qiáng)評(píng)前培訓(xùn)，提高學(xué)生對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)的認(rèn)識(shí)，確保參評(píng)率在95%以上，及時(shí)做好學(xué)生評(píng)教數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理工作。
八、把院系督導(dǎo)納入評(píng)價(jià)體系
繼續(xù)改進(jìn)和完善教師課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度，提高課堂教學(xué)效果。目前教師課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)主要是學(xué)生評(píng)教和學(xué)生干部評(píng)教，本學(xué)期把院系督導(dǎo)納入評(píng)價(jià)主體，對(duì)本部門任課的教師進(jìn)行全面的聽(tīng)課評(píng)價(jià)。
九、做好網(wǎng)頁(yè)更新、督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)和質(zhì)量監(jiān)控信息發(fā)布工作
根據(jù)督導(dǎo)工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新督導(dǎo)室網(wǎng)頁(yè)，每學(xué)期定期編輯教學(xué)督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)，充實(shí)“學(xué)習(xí)園地”、“經(jīng)驗(yàn)交流”等欄目的內(nèi)容，為廣大教師提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
做好質(zhì)量監(jiān)控信息的發(fā)布，根據(jù)教學(xué)常規(guī)檢查的內(nèi)容，將檢查的結(jié)果在學(xué)校信息平臺(tái)和督導(dǎo)室網(wǎng)頁(yè)上及時(shí)公布。
十、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，做好檔案資料的收集與整理工作
認(rèn)真做好督導(dǎo)工作總結(jié)，針對(duì)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)措施，提交整改建議。組織好督導(dǎo)員交流總結(jié)工作會(huì)議，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高督導(dǎo)工作水平。及時(shí)做好資料和文檔的收集和整理工作，做好教師評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)的整理、歸檔。
十一、召開(kāi)系部教師座談會(huì)
就如何提高教學(xué)質(zhì)量，廣泛聽(tīng)取一線教師的意見(jiàn)，探索和改進(jìn)提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量的策略和方法。初定時(shí)間為20xx年3月。
十二、開(kāi)展青年教師的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作提高課堂教學(xué)水平
充分發(fā)揮督導(dǎo)的指導(dǎo)職能，根據(jù)督導(dǎo)聽(tīng)課和教學(xué)檢查的情況，有針對(duì)性地開(kāi)展青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高青年教師的教學(xué)水平。同時(shí)對(duì)新上崗的青年教師結(jié)對(duì)幫扶，加強(qiáng)過(guò)程指導(dǎo)。
十三、做好20xx-20xx年度我校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)填報(bào)工作
認(rèn)真做好我校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)的審核工作，全方位把關(guān)狀態(tài)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。以狀態(tài)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立我校人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報(bào)告發(fā)布制度。
十四、組織專題考察調(diào)研
注重學(xué)習(xí)借鑒兄弟院校教學(xué)督導(dǎo)工作的模式與經(jīng)驗(yàn)，組織一次專題考察調(diào)研，把好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的工作中去。初定時(shí)間為20xx年4月。
十五、積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
安排好每學(xué)期中層干部和校領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課工作，收集整理聽(tīng)課資料等。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)等交辦的臨時(shí)緊要的工作。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十七
在領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，在各個(gè)志愿服務(wù)隊(duì)的努力付出下，順利開(kāi)展了各項(xiàng)工作，并取得了成績(jī)?？偨Y(jié)是為了更好的開(kāi)展工作做下鋪墊，現(xiàn)將本學(xué)期我部門的工作總結(jié)如下：
1、常規(guī)工作對(duì)于校園文明督導(dǎo)部的常規(guī)工作，主要是食堂文明督導(dǎo)，在這一方面，我們?cè)诿總€(gè)學(xué)院都招募了文明督導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)隊(duì)員，共計(jì)90人次，然后給各個(gè)學(xué)院安排任務(wù)，有計(jì)劃的安排各個(gè)學(xué)院去各個(gè)食堂在就餐高峰期進(jìn)行食堂文明督導(dǎo)，志愿服務(wù)隊(duì)員對(duì)學(xué)生就餐時(shí)的隊(duì)伍起到了良好的作用，給老師和學(xué)生的日常生活帶來(lái)了絲絲便利，也給各位文明督導(dǎo)員諸多欣慰!
2、與學(xué)校各組織進(jìn)行協(xié)商
在開(kāi)展常規(guī)工作中，我們常常能遇到各種問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，我們需要向各個(gè)組織反映相應(yīng)的問(wèn)題，學(xué)工處老師食堂經(jīng)理都是我們咨詢和解決問(wèn)題的良師益友，正是因?yàn)檫@樣，我們的工作中存在的問(wèn)題以及如何改經(jīng)都有了良好多的解決方案，工作也得到了各級(jí)組織的認(rèn)可！
3、班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)
者。我們部門和其他部門聯(lián)合開(kāi)展了班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的考核工作，將數(shù)據(jù)反映給老師，這可以讓老師很好的認(rèn)識(shí)到其中存在的問(wèn)題，這可以給老師為后期的工作提供相應(yīng)的信息。
4、協(xié)助其他部門工作
校園文明督導(dǎo)部作為一個(gè)后勤部門，協(xié)助其他部門的工作也是我們的職責(zé)之一。在這個(gè)學(xué)期里金秋杯排球賽挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽……都有我們部門人員的身影。
雖然我們前期付出了很多努力，但無(wú)可否認(rèn)我們的工作也存在著許多不足之處，所以我們要更加努力。這是我們的工作計(jì)劃:
1、加強(qiáng)對(duì)食堂文明督導(dǎo)工作的督導(dǎo)，做好與老師食堂經(jīng)理的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
2、準(zhǔn)備在20xx年3月份開(kāi)展一次部門活動(dòng)，讓活動(dòng)走進(jìn)學(xué)生生活中，讓學(xué)生更好的了解我們部門，取得更多同學(xué)的支持。
3、積極協(xié)助其他部門的工作，做其他部門的得力助手！
4、本學(xué)期以來(lái)，我部成員或多或少都存在著一些這樣那樣的問(wèn)題，工作積極性普遍降低，而且在工作中聊天，的情況日益嚴(yán)重，這不僅對(duì)我們的工作很不利，而且影響了我們?cè)谕瑢W(xué)中的形象，所以，我們要及時(shí)了解成員思想，整頓不良風(fēng)氣，端正其工作態(tài)度，全心全意的為同學(xué)們服務(wù)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇一
為確保我公司工作順利開(kāi)展，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的工作計(jì)劃來(lái)提高工作效率和質(zhì)量。確?？蛻舭促|(zhì)，按時(shí)的實(shí)現(xiàn)公司部署的工作計(jì)劃。使加盟店的銷售工作順利進(jìn)行，能對(duì)公司的各項(xiàng)方針政策在加盟店的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
服裝行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，那就是季節(jié)性強(qiáng)，雖然一年有春夏秋冬四季，每一季都有時(shí)尚，不過(guò)還是以秋冬季節(jié)為主，根據(jù)公司的實(shí)際，做好促銷活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)入手：
一.人是萬(wàn)物之本，員工是生存的命脈。
因此我們要努力提高銷售員的素質(zhì)，提高員工工作積極性，增強(qiáng)他們的素養(yǎng)，使銷售員更有工作精神和奉獻(xiàn)精神。獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，也不能光有獎(jiǎng)而不懲。
二.面對(duì)銷售的各種壓力，店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)努力調(diào)整好陳列，把握好時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。
可以從這幾個(gè)方面做：首先，多和員工進(jìn)行交流。其次，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)適用的資訊，更好的為客戶服務(wù)，為了能促進(jìn)銷售，應(yīng)做到在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求與眾不同。最后，加強(qiáng)服裝面料知識(shí)培訓(xùn)，了解當(dāng)季時(shí)尚趨勢(shì)，及相關(guān)搭配方式和店面人員銷售技巧培訓(xùn)。只有及時(shí)補(bǔ)充學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)商業(yè)節(jié)奏的步伐。
三.可以督促店鋪針對(duì)現(xiàn)有的客戶狀況做一個(gè)計(jì)劃
，簡(jiǎn)歷(盡力)完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品來(lái)吸引更多的顧客再次上門購(gòu)買，如果售前、售后服務(wù)做得好，那些買過(guò)的客戶就會(huì)介紹他的親戚、朋友過(guò)來(lái)!這樣就可以獲得更多的新客戶。
四.加強(qiáng)店面貨品的完整性。
店面的相關(guān)配飾要配備齊全，裝牌立體感更強(qiáng)，刺激顧客的購(gòu)買欲望。店面要整潔，干凈。銷售員精神面貌、氣質(zhì)要好，做好微笑服務(wù)，著裝原則上要求穿本公司服裝，要求干凈、整潔、大方、得體。細(xì)節(jié)決定成敗!
五.門店的規(guī)章制度要定好，也要做一個(gè)可行的薪資方案，提高員工的銷售積極性。
與店員及時(shí)溝通，了解員工的想法和困難之處。
六.分析貨品，了解每個(gè)店面的暢銷和滯銷款。
店長(zhǎng)有什么問(wèn)題這些及時(shí)向公司匯報(bào)，盡力做好自己的本職工作。
以上是個(gè)人的看法，工作中也許有疏忽和做得不好的地方。但是我相信通過(guò)自己的努力，我會(huì)做得越來(lái)越好的!但我始終堅(jiān)信，有付出就會(huì)有收獲，沒(méi)有付出是一定不會(huì)有收獲，取得成功的。
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銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇二
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商(a)，地區(qū)的二級(jí)代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。
c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
5)沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇三
按照錫山區(qū)人民政府教育督導(dǎo)室的工作要求，結(jié)合第八責(zé)任區(qū)江蘇省天一中學(xué)、江蘇省錫東高級(jí)中學(xué)和江蘇省懷仁中學(xué)的實(shí)際情況，特制定20xx年第三責(zé)任區(qū)掛牌責(zé)任督學(xué)工作計(jì)劃。
以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家《教育督導(dǎo)條例》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》及省、市、區(qū)相關(guān)文件、計(jì)劃精神，加大對(duì)中小學(xué)整體工作的督促、檢查和指導(dǎo)力度，助力各校依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)，辦人民滿意學(xué)校。
20xx年是“十三五”的開(kāi)局之年，錫山區(qū)教育局依據(jù)區(qū)教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃，堅(jiān)持“立足起始點(diǎn)，把握支撐點(diǎn)，抓實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)”的工作原則，加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升專業(yè)化水平，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)化程度，逐步構(gòu)建“公平、優(yōu)質(zhì)、均衡”的錫山教育。作為掛牌責(zé)任督學(xué)，要努力實(shí)現(xiàn)以下工作目標(biāo)：
1.提高自身的理論水平，加強(qiáng)教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家教育方針、政策的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，努力使自身督導(dǎo)能力不斷得到提高。
2.督導(dǎo)學(xué)校依法辦學(xué)，規(guī)范辦學(xué)。
3.化解校內(nèi)、校外的各種矛盾，把問(wèn)題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4.鞏固均衡優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建成果，提高教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的利用率。
5.加大課堂教學(xué)改革力度，實(shí)施有效、高效教育，提高質(zhì)量。
6.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，不斷凈化、美化、綠化、文化校園。
7.重視學(xué)生安全工作。
8.積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)工作。
9.做好區(qū)督導(dǎo)室安排的其他各項(xiàng)工作。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育督導(dǎo)條例，堅(jiān)持以下工作原則：（1）以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心；（2）遵循教育規(guī)律和教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家教育方針、政策的規(guī)定；（3）對(duì)政府履行教育工作相關(guān)職責(zé)的督導(dǎo)，做到既督又導(dǎo)；（4）實(shí)事求是、客觀公正。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升，全面規(guī)范自己的督導(dǎo)工作。
3.通過(guò)常規(guī)督導(dǎo)、隨機(jī)督導(dǎo)、專項(xiàng)督導(dǎo)、協(xié)作督導(dǎo)、重點(diǎn)督導(dǎo)、綜合督導(dǎo)等多種形式的督導(dǎo)，使督導(dǎo)工作更有有效性、針對(duì)性和指導(dǎo)性。
4.把督導(dǎo)工作深入到基層，重點(diǎn)要深入到學(xué)校常規(guī)管理和課堂教育中去，深入到教師、學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)中去，切實(shí)地去踐行辦人民滿意的教育。
5.不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用好督導(dǎo)結(jié)果，使督導(dǎo)工作與學(xué)校的發(fā)展并駕齊驅(qū)、相得益彰。
1.了解開(kāi)學(xué)工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學(xué)校20xx年工作的新思路、新舉措
1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程開(kāi)設(shè)情況
2.了解學(xué)校圖書、實(shí)驗(yàn)室使用情況
3.了解學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展情況
4.了解學(xué)校教研活動(dòng)情況，參加學(xué)校課堂教學(xué)研討活動(dòng)
5.了解學(xué)校安全責(zé)任落實(shí)情況
1.了解學(xué)校保障學(xué)生每天1小時(shí)校園體育活動(dòng)情況
2.了解學(xué)校開(kāi)展班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)情況
3.對(duì)學(xué)校進(jìn)行常規(guī)工作督導(dǎo)，對(duì)一日教育教學(xué)工作進(jìn)行全程跟蹤督查和指導(dǎo)
4.了解學(xué)校校本培訓(xùn)情況
5.了解學(xué)校落實(shí)安全防范的措施
1.了解學(xué)校執(zhí)行作息時(shí)間情況
2.了解學(xué)校心理健康教育開(kāi)展情況
3.了解學(xué)校師德建設(shè)情況
4.了解學(xué)校制度文化建設(shè)情況
5.了解學(xué)校加強(qiáng)師生安全教育情況
1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程開(kāi)設(shè)情況
2.了解中午休息時(shí)間學(xué)生活動(dòng)情況
3.了解學(xué)校落實(shí)全員德育、基本素質(zhì)達(dá)標(biāo)計(jì)劃工作要求情況
4.了解學(xué)校家校聯(lián)系情況
5.了解學(xué)?！叭?jié)”活動(dòng)落實(shí)情況
1.了解開(kāi)學(xué)工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學(xué)校均衡分班情況
3.了解學(xué)校保障學(xué)生每天1小時(shí)校園體育活動(dòng)情況
4.了解學(xué)校落實(shí)安全工作責(zé)任的舉措
5.了解學(xué)校制度文化建設(shè)情況
1.了解學(xué)校藝術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、專題教育等課程情況
2.了解學(xué)校學(xué)生行為規(guī)范執(zhí)行情況
3.了解學(xué)校校本培訓(xùn)情況
4.了解學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)情況
5.了解學(xué)校落實(shí)安全防范措施情況
1.了解學(xué)校中午休息時(shí)間學(xué)生活動(dòng)情況
2.了解學(xué)校班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)情況
3.了解學(xué)校課堂教學(xué)情況
4.了解教師輪崗交流情況
5.了解學(xué)校特色建設(shè)情況
1.了解學(xué)校執(zhí)行作息時(shí)間情況
2.了解學(xué)校心理健康教育情況
3.了解學(xué)校課題研究情況
4.了解教師論文撰寫情況
5.了解學(xué)?！叭?jié)”活動(dòng)開(kāi)展情況
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇四
我曾是汽車修理專業(yè)，當(dāng)放棄這門專業(yè)能夠踏入時(shí)尚化妝行業(yè)中莫過(guò)于我人生的第一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒(méi)有人會(huì)想到一個(gè)學(xué)汽車修理的會(huì)能選擇化妝，而我就是這不可能中的可能。彩妝行業(yè)2年后更沒(méi)想到自己的人生經(jīng)歷扮演彩妝督導(dǎo)的角色。這年里游走在省內(nèi)各個(gè)地區(qū)，視野和眼界不斷開(kāi)闊和提升，感受著全新的環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)就20xx工作總結(jié)情況如下：
在20xx年上半年剛踏入彩妝督導(dǎo)銷售工作中，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒(méi)調(diào)理好導(dǎo)致下半年工作沒(méi)能正常開(kāi)展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標(biāo)不明確，工作的`積極性自然也差了很多。在工作中時(shí)好時(shí)壞，與上半年形成了鮮明的對(duì)比。工作態(tài)度一方面，然而銷售中也是有著深刻體會(huì)：
第一、要始終保持良好的、培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)。比如說(shuō)，在工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想今天倒霉等等，這樣會(huì)注意力不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心底氣不足然而影響銷售。另一方面，工作中每天都與行行色色的人打交道，她們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，更是有著不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。
第二、要察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同銷售技巧，例如學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，這時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)隳托暮蛯I(yè)知識(shí)的時(shí)候到了，信任度增強(qiáng)后，最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。只有讓顧客信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。
第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷，我覺(jué)得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。在日常工作中，要學(xué)會(huì)通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。
在過(guò)去一年的工作中存在許多不足和困難，不管怎樣這都已是過(guò)去，新的一年我將不斷提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的，只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái)，我們的生活才能真正的快樂(lè)，新的一年里，我會(huì)以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!更是為了自己。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇五
督導(dǎo)室主任 胡如要 職 責(zé)：主持督導(dǎo)室全面工作，負(fù)責(zé)對(duì)上及對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)學(xué)校校長(zhǎng)任期目標(biāo)考核，負(fù)責(zé)處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。督導(dǎo)員 何由周 職責(zé)：負(fù)責(zé)辦學(xué)行為督查，負(fù)責(zé)教室工作考核，負(fù)責(zé)學(xué)校年度目標(biāo)管理考核，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校教師各種評(píng)估，協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)和諧校園、樹(shù)學(xué)校形象、求辦學(xué)質(zhì)量的總體目標(biāo)發(fā)揮督導(dǎo)室督政、督教、督學(xué)的職能，對(duì)學(xué)校各部門、教育教學(xué)及常規(guī)管理工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)。全面督查、以公平、公正、實(shí)事求是為原則，全面評(píng)價(jià)各職能部門及各教師的教育、教學(xué)與管理工作，達(dá)到進(jìn)一步深化學(xué)校內(nèi)部管理，推進(jìn)課程改革，不斷強(qiáng)化素質(zhì)教育，規(guī)范教學(xué)的目的，為學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校行政行為的督查，通過(guò)對(duì)各部門工作作風(fēng)、工作效率、制度建設(shè)等方面的督評(píng),促進(jìn)行政效能建設(shè),提升辦公效率與部門形象。
2、加強(qiáng)教育、教學(xué)管理過(guò)程的督查，促進(jìn)全體教職工教育教學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范。
3、加強(qiáng)督教工作，促進(jìn)師德、師風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)教師個(gè)人素質(zhì)與教學(xué)水平的提高，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的督查，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的形成。
5、積極推進(jìn)課程改革，促進(jìn)課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各職能部門行政效能的督查考核，促進(jìn)各職能部門努力提高辦事效率，改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高管理水平。
2、 對(duì)部門運(yùn)行、管理等工作進(jìn)行督導(dǎo)。
3、對(duì)各部門教學(xué)常規(guī)管理常規(guī)進(jìn)行例行檢查。對(duì)各部門認(rèn)真做好學(xué)期初、期中、期末及不定期的教育、教學(xué)常規(guī)檢查工作，同時(shí)獨(dú)立通過(guò)專項(xiàng)督導(dǎo)與隨機(jī)督導(dǎo)等形式對(duì)全校部門的教育教學(xué)常規(guī)進(jìn) 行督查并及時(shí)通報(bào)督導(dǎo)檢查情況，提出整改意見(jiàn)與建議。
4、以有效教學(xué)為抓手，努力提高教師的教學(xué)水平。 通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、抽查、評(píng)價(jià)等手段，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。每學(xué)期督導(dǎo)室人員每人聽(tīng)課爭(zhēng)取在30節(jié)以上，并對(duì)被聽(tīng)課老師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行隨機(jī)檢查，通過(guò)教學(xué)流程包括合理確定教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的檢查與督導(dǎo)，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學(xué)情的了解把握，掌握第一手教學(xué)反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽(tīng)課情況及時(shí)匯總上報(bào)，同時(shí)強(qiáng)化相互間研究性聽(tīng)課，認(rèn)真評(píng)課。
5、督促檢查學(xué)校課程改革的實(shí)施過(guò)程以及課改的推進(jìn)力度。 以職教課改理念為出發(fā)點(diǎn)，檢查、指導(dǎo)教師在日常教學(xué)中對(duì)課改理念的理解和掌握情況，推動(dòng)學(xué)校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關(guān)部門加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。把培養(yǎng)青年教師作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)工作，從規(guī)范教學(xué)常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學(xué)反思，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)。充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的示范作用，通過(guò)多種形式加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，開(kāi)展形式多樣 的教研活動(dòng)，搭建平臺(tái)，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無(wú)小事，通過(guò)不定期的督促檢查促進(jìn)各專業(yè)部學(xué)生常規(guī)管理工作進(jìn)一步上規(guī)范上水平。
8、加強(qiáng)督導(dǎo)制度建設(shè)，促進(jìn)督導(dǎo)工作過(guò)程的進(jìn)一步優(yōu)化，提高督導(dǎo)評(píng)估的水平與藝術(shù)。
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20xx年8月31日
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇六
以黨的十九屆五中全會(huì)精神和習(xí)近平總書記關(guān)于教育的重要論述為指針，結(jié)合我縣實(shí)際，以“規(guī)范教育教學(xué)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量”為主線，以“健康校園創(chuàng)建，打造平安校園”為中心，以“推進(jìn)教育現(xiàn)代化，辦好人民滿意教育”為目標(biāo)，以“推進(jìn)特色校創(chuàng)建，打造高效課堂”為抓手，以創(chuàng)新管理體制機(jī)制為動(dòng)力，以推進(jìn)縣域義務(wù)教育學(xué)校優(yōu)質(zhì)均衡為重點(diǎn)，全面貫徹落實(shí)《教育督導(dǎo)條例》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》和《幼兒園責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)辦法》，不斷完善教育督導(dǎo)工作機(jī)制，充分發(fā)揮教育督導(dǎo)的監(jiān)督、檢查、評(píng)估和指導(dǎo)職能，逐步加大督導(dǎo)工作力度，為全面推進(jìn)xx教育事業(yè)科學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展助力。
新的學(xué)年，全縣義務(wù)教育學(xué)校教育教學(xué)工作必須在六個(gè)方面抓實(shí)抓好。一是要強(qiáng)化立德樹(shù)人，堅(jiān)持全面育人的正確教育觀不動(dòng)搖；二是要強(qiáng)化安全意識(shí)，咬緊疫情防控、安全管理常態(tài)化不放松；三是要強(qiáng)化質(zhì)量評(píng)價(jià)，堅(jiān)持綠色評(píng)價(jià)的正確質(zhì)量觀不動(dòng)搖；四是要強(qiáng)化教育改革，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)均衡的正確發(fā)展觀不動(dòng)搖；五是要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞恼_培養(yǎng)觀不動(dòng)搖；六是要強(qiáng)化常規(guī)管理，堅(jiān)持狠抓落實(shí)的正確管理觀不動(dòng)搖。以督政、督學(xué)、督教為手段，以提高教育質(zhì)量辦人民滿意教育為目的，堅(jiān)持掛牌督導(dǎo)與專項(xiàng)督導(dǎo)相結(jié)合，終結(jié)性評(píng)估與過(guò)程性評(píng)價(jià)相結(jié)合，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展20xx年的教育督導(dǎo)工作。
20xx年我們將緊緊圍繞局黨組重點(diǎn)工作，認(rèn)真履職，扎實(shí)開(kāi)展督導(dǎo)工作。一是進(jìn)一步加強(qiáng)督導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，提升督導(dǎo)能力和水平。二是全力推進(jìn)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革，促進(jìn)縣域義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。三是積極履行督政職能，協(xié)調(diào)落實(shí)編制、人事、公安、財(cái)政、規(guī)劃、發(fā)改等部門職責(zé)，并敦促教育局相關(guān)股室重點(diǎn)落實(shí)教師隊(duì)伍建設(shè)與管理、學(xué)校布局規(guī)劃、義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、消除超大班額、改革教育評(píng)價(jià)等任務(wù)。四是以“兩考”為核心，加大各學(xué)校備考工作的督導(dǎo)，助力教學(xué)質(zhì)量提升。五是對(duì)幼兒園集中開(kāi)展辦學(xué)行為督導(dǎo)評(píng)估，規(guī)范辦園行為，提高辦園水平。六是認(rèn)真組織督學(xué)開(kāi)展綜合督導(dǎo)和常規(guī)督導(dǎo)，強(qiáng)化學(xué)校管理和教育教學(xué)督導(dǎo)檢查及質(zhì)量監(jiān)測(cè)，尤其是進(jìn)一步落實(shí)“兩考”工作專項(xiàng)督導(dǎo)，為20xx年決勝“兩考”貢獻(xiàn)督導(dǎo)力量。同時(shí)加大常規(guī)督導(dǎo)，為學(xué)校管理和教育教學(xué)工作把好脈，服好務(wù)，為局黨組決策提供依據(jù)，不斷推動(dòng)學(xué)校管理提檔升級(jí)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量提升。
（一）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)
進(jìn)一步構(gòu)建督導(dǎo)工作網(wǎng)絡(luò)。在把全縣所有學(xué)校、幼兒園按片劃分責(zé)任區(qū)，實(shí)行掛牌督導(dǎo)的基礎(chǔ)上，全縣各學(xué)校明確一名掛牌督導(dǎo)工作聯(lián)絡(luò)員，既負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)部的督導(dǎo)工作，又負(fù)責(zé)協(xié)助聯(lián)絡(luò)責(zé)任督學(xué)開(kāi)展常態(tài)督導(dǎo)工作。
加強(qiáng)責(zé)任督學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。擬舉行中小學(xué)、幼兒園責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)人員培訓(xùn)會(huì)，對(duì)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作提出具體的任務(wù)和要求，明確責(zé)任督學(xué)的工作職責(zé)和工作紀(jì)律。同時(shí)組織督學(xué)集中或自學(xué)《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)規(guī)程》、《中小學(xué)校責(zé)任督學(xué)工作守則》以及與教育督導(dǎo)相關(guān)的法律法規(guī)等文件，熟悉督導(dǎo)業(yè)務(wù)，規(guī)范操作流程。
在教育局的統(tǒng)籌下，緊扣教育工作中心，突出重點(diǎn)，科學(xué)安排，全面落實(shí)。不斷改進(jìn)工作方法，有效提升工作實(shí)效。
（二）扎實(shí)開(kāi)展綜合督導(dǎo)，促進(jìn)管理再上新臺(tái)階
根據(jù)省督導(dǎo)評(píng)估要求，縣教育督導(dǎo)室每年要對(duì)轄區(qū)內(nèi)三分之一學(xué)校（中小學(xué)及幼兒園）進(jìn)行綜合督導(dǎo)評(píng)估。今年我們將按照要求，繼續(xù)做好春秋開(kāi)學(xué)工作綜合督導(dǎo)，健康校園督導(dǎo)等，促進(jìn)學(xué)校（幼兒園）管理及質(zhì)量再上新臺(tái)階。
（三）繼續(xù)開(kāi)展隨機(jī)督查和專項(xiàng)督導(dǎo)，進(jìn)一步提高督導(dǎo)效能
緊緊圍繞我縣教育改革發(fā)展的大局和階段性的中心工作，抓住教育工作中的重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合“雙隨機(jī)一公開(kāi)”檢查，繼續(xù)做好常態(tài)化隨機(jī)督導(dǎo)工作，對(duì)全縣中小學(xué)、幼兒園常態(tài)化工作隨機(jī)督查。對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重的學(xué)校實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控、定點(diǎn)督查、限期整改，開(kāi)展回訪督查，跟蹤整改工作的落實(shí)情況，切實(shí)提高教育督導(dǎo)效能，進(jìn)一步強(qiáng)化中小學(xué)校規(guī)范辦學(xué)行為。
（四）全面落實(shí)責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)制度，推進(jìn)責(zé)任區(qū)督導(dǎo)常態(tài)化
今年我們將積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視掛牌督導(dǎo)工作，進(jìn)一步明確督學(xué)崗位設(shè)置及工作職責(zé)，圍繞全縣年度教育工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，堅(jiān)持每季度至少組織一次專項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估，及時(shí)通報(bào)專項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估情況，提出各學(xué)校整改意見(jiàn)，加強(qiáng)跟蹤督查，促進(jìn)重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的落實(shí)。把教育局各科室平時(shí)的重點(diǎn)工作任務(wù)、目標(biāo)完成情況，納入日常督導(dǎo)的重要內(nèi)容，確保政令暢通。探索指導(dǎo)各學(xué)校建立科學(xué)規(guī)范的評(píng)價(jià)機(jī)制，健全學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，注重全程跟蹤、全員關(guān)注。
（五）針對(duì)教育工作中存在的突出問(wèn)題開(kāi)展專項(xiàng)督導(dǎo)工作
認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室《教育重大突發(fā)事件專項(xiàng)督導(dǎo)暫行辦法》精神，并針對(duì)社會(huì)關(guān)注的教師隊(duì)伍管理、規(guī)范辦學(xué)行為、教育教學(xué)質(zhì)量等熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題選擇性地開(kāi)展專項(xiàng)督導(dǎo)。
（六）增強(qiáng)教育督導(dǎo)為教育事業(yè)發(fā)展的服務(wù)能力
增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)，提升督學(xué)隊(duì)伍綜合素質(zhì)。要深入基層學(xué)校、轉(zhuǎn)變思想觀念、改變工作作風(fēng)、精選督導(dǎo)事項(xiàng)、優(yōu)化督導(dǎo)方式、完善工作機(jī)制，切實(shí)提高教育督導(dǎo)工作實(shí)效和工作質(zhì)量，增強(qiáng)教育督導(dǎo)為教育事業(yè)發(fā)展的服務(wù)能力。
根據(jù)《關(guān)于解決形式主義突出問(wèn)題為基層減負(fù)的通知》和《中共中央辦公廳關(guān)于統(tǒng)籌督查檢查考核工作的通知》（中辦發(fā)[20xx]56號(hào)）文件精神，以及州督查考評(píng)辦要求，擬定20xx學(xué)年綜合及專項(xiàng)督導(dǎo)事項(xiàng)如下：
2月：
春季學(xué)期開(kāi)學(xué)工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括（1）學(xué)生入學(xué)情況；（2）教育教學(xué)教研情況；（3）教師隊(duì)伍管理情況；（4）學(xué)校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學(xué)行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
3月：
辦學(xué)行為綜合督導(dǎo)。督查內(nèi)容包括：（1）杜絕縣域內(nèi)各義務(wù)教育學(xué)校掐尖招生；（2）控制大班額；（3）督促清理取締班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班；（4）對(duì)學(xué)校開(kāi)科開(kāi)課和作息情況督查；（5）對(duì)學(xué)校“陽(yáng)光體育活動(dòng)”情況督查；（6）對(duì)學(xué)校教輔讀物征訂情況和學(xué)校收費(fèi)督查；（7）對(duì)幼兒園（班）的辦學(xué)行為（重點(diǎn)是嚴(yán)查小學(xué)化教學(xué)）督查。
4月：
健康校園創(chuàng)建工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括：（1）疫情防控常態(tài)化工作；（2）安全、食品衛(wèi)生工作；（3）學(xué)生心理健康教育；（4）關(guān)愛(ài)女生及留守兒童關(guān)愛(ài)。
5月：
幼兒園辦園行為督導(dǎo)評(píng)估。
6月：
九年級(jí)中考、八年級(jí)地生會(huì)考復(fù)習(xí)備考情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
7月、8月：
暑假學(xué)校值班值守及安全工作情況督查。
9月：
秋季學(xué)期開(kāi)學(xué)工作綜合督導(dǎo)。督導(dǎo)內(nèi)容包括（1）學(xué)生入學(xué)情況；（2）教育教學(xué)教研情況；（3）教師隊(duì)伍管理情況；（4）學(xué)校安全工作情況；（5）規(guī)范辦學(xué)行為情況；（6）疫情防控和食品衛(wèi)生情況。
10月：
職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo)。
11月：
中小學(xué)、幼兒園后勤管理與服務(wù)專項(xiàng)督導(dǎo)。
12月—20xx年1月：
（1）學(xué)校綜合目標(biāo)考核綜合督導(dǎo)。內(nèi)容包括黨建、安全、班子建設(shè)、教育教學(xué)工作、校本教研工作、師德師風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等。
（2）教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作督導(dǎo)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇七
一、督導(dǎo)的工作職責(zé)：協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導(dǎo)工作是對(duì)產(chǎn)品終端建設(shè)及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導(dǎo)要對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪、售后服務(wù)結(jié)果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的有力補(bǔ)充（包括負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進(jìn)門觀察、銷售引導(dǎo)測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調(diào)查、信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)公司及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)占有率；了解同類產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平等）。
二、督導(dǎo)工作要求：
1、及時(shí)準(zhǔn)確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標(biāo)、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導(dǎo)就得像培訓(xùn)師一樣，對(duì)渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能、售后服務(wù)培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷售，并讓其對(duì)我們公司的形象、企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)銷售政策及銷售方式有標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)識(shí)和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細(xì)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標(biāo)，有甲公司于乙公司相互競(jìng)標(biāo)（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當(dāng)），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料收集掌握到招標(biāo)中心主任有一張大部分人都認(rèn)為很破、也沒(méi)有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復(fù)件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴(kuò)充，相框裝飾，放在甲公司會(huì)議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標(biāo)中心主任到這甲公司會(huì)議室的時(shí)候，就感覺(jué)到親切，并被甲公司“做事情認(rèn)真，細(xì)致，坦誠(chéng)”所感動(dòng)，最后在招標(biāo)中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標(biāo)的。
4、督導(dǎo)要做到對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導(dǎo)人員應(yīng)按照公司的要求并標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)各區(qū)域人員進(jìn)行培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、做到兩個(gè)定期（1、督導(dǎo)定期對(duì)公司政策和計(jì)劃進(jìn)行回訪，經(jīng)銷商定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪）。以下是意見(jiàn)解析：
（1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費(fèi)更大。
（2）除非你能很快彌補(bǔ)損失，否則失去的顧客將永遠(yuǎn)失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對(duì)的，但怎樣告訴他們是錯(cuò)的會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì)去照顧。
度。并能及時(shí)的反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題；
看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當(dāng)這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專賣店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購(gòu)買，同時(shí)豪爵專賣店還免費(fèi)把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著摩托車來(lái)這個(gè)專賣店做保養(yǎng)換機(jī)油，由于是周末店內(nèi)沒(méi)有專業(yè)的人員
來(lái)接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機(jī)油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機(jī)油就問(wèn)了幾次主管后才打開(kāi)了機(jī)油蓋，由于不知道換機(jī)油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機(jī)油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過(guò)保養(yǎng)手冊(cè)，記得第一次換機(jī)油只需要換80%，于是就詢問(wèn)這個(gè)小師傅，說(shuō)“你給我換的機(jī)油多了，你們的手冊(cè)上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開(kāi)心的說(shuō)“這個(gè)機(jī)油是你買的吧，把全部機(jī)油換在你的車?yán)锩媸顷P(guān)心你，難得還把機(jī)油換在我車?yán)锩媛铩?。?tīng)到這樣的話老教師不開(kāi)心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養(yǎng)手冊(cè)的，售后中心的接到電話后馬上反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)立即給專賣店的打了電話說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專業(yè)將會(huì)受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對(duì)老教師的摩托車進(jìn)行維修保養(yǎng)，并免費(fèi)贈(zèng)送一件機(jī)油給老教師作為你們公司失誤的補(bǔ)償”，當(dāng)專賣店的主管親自上門為老教師進(jìn)行維修保養(yǎng)后，老教師說(shuō)了一句話“不是你們不專業(yè)，是學(xué)徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學(xué)徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓(xùn)
（1）企業(yè)培訓(xùn)：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識(shí)及銷售策略。
（2）臨場(chǎng)培訓(xùn)：制作臨場(chǎng)培訓(xùn)大綱，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)。
（3）團(tuán)隊(duì)管理：細(xì)化工作流程，按領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況資料收集。
（2）各商家及市場(chǎng)銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷活動(dòng)樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
（4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見(jiàn)、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調(diào)查
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費(fèi)情況，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測(cè)試，固定消費(fèi)群測(cè)試。
（2）消費(fèi)層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買首選場(chǎng)所、購(gòu)買習(xí)慣（展柜、陳列）；c、喝飲習(xí)慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認(rèn)知度（視頻播放，海報(bào)認(rèn)知）等等調(diào)查。
（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無(wú)陳列獎(jiǎng)勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列獎(jiǎng)勵(lì)）、c、銷售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫(kù)存、問(wèn)題產(chǎn)品等等調(diào)查。
（4）廣宣品調(diào)查：海報(bào)、貼畫粘貼統(tǒng)計(jì)；
（5）新品測(cè)試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運(yùn)營(yíng)管理
（1）店面培訓(xùn)：如何開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引客戶、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運(yùn)行效率。
（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購(gòu)買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓(xùn)經(jīng)銷商對(duì)于消費(fèi)者回訪的目的（在于增加客戶被關(guān)心、被尊重的感覺(jué)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)）
（4）產(chǎn)品文化培訓(xùn)，公司文化、銷售策略培訓(xùn)，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇八
根據(jù)《學(xué)校20xx年上學(xué)期工作計(jì)劃》，督導(dǎo)室在校長(zhǎng)、副校級(jí)督學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責(zé)范圍，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校年度工作要點(diǎn)，對(duì)全校各處、各個(gè)部門的教學(xué)管理、學(xué)生管理、后勤管理等三個(gè)規(guī)范方面的`工作進(jìn)行認(rèn)真的檢查、督促、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和考核，創(chuàng)造性開(kāi)展、出色完成上級(jí)交辦的相關(guān)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確收集、整理、匯總、反饋各項(xiàng)督導(dǎo)信息和各方面的意見(jiàn)和建議，當(dāng)好促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的參謀者。
1、緊緊圍繞提高教書育人、教學(xué)質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標(biāo)管理運(yùn)行局面，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，診斷問(wèn)題，落實(shí)整改，提煉經(jīng)驗(yàn)的方式，確保校園教育、教學(xué)管理有序進(jìn)行，確保校園平安無(wú)責(zé)任事故。監(jiān)督和檢查學(xué)校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育和教學(xué)工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學(xué)成果。
2、推動(dòng)學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)班級(jí)教育小組長(zhǎng)和核心成員、學(xué)科拔尖人才、青年教師和行政管理隊(duì)伍建設(shè)，為持續(xù)、科學(xué)、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎(chǔ)。
3、推動(dòng)學(xué)校完善管理體系改革，促進(jìn)部門的運(yùn)行協(xié)調(diào)效率的提高，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評(píng)機(jī)制，為績(jī)效考核提供真實(shí)依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實(shí)踐，著力于常規(guī)與考核，完善評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)督導(dǎo)，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4、抓好督導(dǎo)檢查，根據(jù)近學(xué)校三年工作規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)學(xué)校學(xué)生管理、教學(xué)常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo)考核，督促學(xué)校各部門實(shí)實(shí)在在落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、根據(jù)學(xué)校開(kāi)學(xué)行政會(huì)議精神，迎接教育局的學(xué)期開(kāi)學(xué)工作檢查。平時(shí)督導(dǎo)各部門進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，切實(shí)樹(shù)立“管理即服務(wù)”的理念，切實(shí)提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
（一）督教
1、對(duì)教學(xué)職能部門的教學(xué)管理與服務(wù)，對(duì)各部門教學(xué)組織與管理等工作進(jìn)行督查、指導(dǎo)與評(píng)價(jià)。調(diào)查、了解學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實(shí)情況，提出改進(jìn)建議；對(duì)專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數(shù)字資源庫(kù)建設(shè)以及信息化建設(shè)等情況進(jìn)行督查。
2、對(duì)課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控；對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評(píng)價(jià)等開(kāi)展督查、評(píng)估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動(dòng)式巡視課堂；會(huì)同教學(xué)管理部門開(kāi)展教學(xué)檢查、教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)評(píng)優(yōu)等活動(dòng)；負(fù)責(zé)評(píng)教評(píng)學(xué)工作；組織行政聽(tīng)課并匯總、公示聽(tīng)課信息。
3、定期對(duì)各專業(yè)的專業(yè)課、文化課、實(shí)訓(xùn)課、德育課教師教學(xué)情況進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)任課教師的“備、講、批、輔、考”五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，做出客觀評(píng)價(jià)，提出建設(shè)性意見(jiàn)，并及時(shí)向當(dāng)事人、相關(guān)部門反饋意見(jiàn)，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）督學(xué)
1、走動(dòng)式檢查學(xué)生對(duì)教學(xué)秩序、考試秩序的遵守情況，參與學(xué)?？荚囇惨暫驮嚲頇z查與分析等工作，提出加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)。
2、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)別訪談、召開(kāi)師生座談會(huì)等形式，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、對(duì)教師的要求、對(duì)學(xué)校教學(xué)管理的意見(jiàn)、建議等。
3、通過(guò)隨機(jī)查課，檢查學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)狀態(tài)；通過(guò)抽查學(xué)生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學(xué)生的自覺(jué)學(xué)習(xí)狀態(tài)。重視對(duì)自習(xí)課、實(shí)訓(xùn)課、體育課、音樂(lè)課、美術(shù)課堂秩序的檢查。及時(shí)向相關(guān)部門反饋教師在教學(xué)方面、學(xué)生在遵守教學(xué)秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1、堅(jiān)持月督導(dǎo)評(píng)估機(jī)制，有計(jì)劃、有針對(duì)性對(duì)部門工作進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)；組織督導(dǎo)組對(duì)學(xué)校各處室、各教研組等所屬部門進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估：對(duì)上級(jí)做出重大的決議和學(xué)校形成的重要決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促檢查；對(duì)部門自定工作計(jì)劃的落實(shí)、完成情況進(jìn)行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2、督促、督查各部門對(duì)學(xué)校布置的各類迎評(píng)創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實(shí)情況；監(jiān)督和檢查學(xué)校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況。
3、不定期地對(duì)各部門的工作效率、服務(wù)意識(shí)、工作能力、勞動(dòng)紀(jì)律等進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報(bào)告，為績(jī)效考核部門提供信息。
4、通過(guò)“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對(duì)學(xué)校各部門及學(xué)校建設(shè)、發(fā)展的意見(jiàn)、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進(jìn)各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實(shí)際問(wèn)題。將干部、教師提交的對(duì)學(xué)校發(fā)展有參考價(jià)值的意見(jiàn)、建議，所反映的重大事件，及時(shí)上報(bào)校長(zhǎng)室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達(dá)的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與學(xué)生處實(shí)施，采取日常、定期、專項(xiàng)、不定期四種檢查方式。專項(xiàng)檢查時(shí)，以各責(zé)任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無(wú)突破。
（五）安全督查內(nèi)容
1、檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護(hù)裝置是否完善、良好。
2、督查專業(yè)實(shí)訓(xùn)安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3、督查班級(jí)財(cái)產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4、對(duì)食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行專項(xiàng)檢查、對(duì)于安全督導(dǎo)中檢查出的問(wèn)題，檢查組應(yīng)及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無(wú)條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時(shí)間范圍內(nèi)整改。
四、各月重點(diǎn)工作
九月份：
1。制定本學(xué)期督導(dǎo)室工作工作計(jì)劃。
2。召開(kāi)督導(dǎo)室部門工作人員會(huì)議，明確分工。
3。對(duì)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮的召開(kāi)進(jìn)行督查。
4、對(duì)全校各個(gè)班級(jí)開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作的檢查。
5、對(duì)學(xué)校儀表檢查整改情況進(jìn)行督查。
5、對(duì)教研組的調(diào)整、分工及工作情況進(jìn)行督導(dǎo)。
6。對(duì)村小教育教學(xué)管理、辦學(xué)行為進(jìn)行督查。
7。對(duì)學(xué)校教師九月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十月份：
1。對(duì)學(xué)校大走訪活動(dòng)進(jìn)行督查。
2、學(xué)生學(xué)籍信息教學(xué)情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
3、對(duì)學(xué)校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導(dǎo)。
4、對(duì)學(xué)生的三操情況進(jìn)行督導(dǎo)。
5、對(duì)全校學(xué)生宿舍的管理情況及宿舍內(nèi)部的安全、消防設(shè)施進(jìn)行專項(xiàng)檢查督導(dǎo)。
6。對(duì)學(xué)校學(xué)生上報(bào)的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)督查。
7。對(duì)學(xué)校教師十月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十一月份：
1、對(duì)學(xué)校期中考核、考務(wù)工作督導(dǎo)。
2、對(duì)學(xué)生晚自習(xí)情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
3。對(duì)學(xué)校教師十一月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十二月份：
1、對(duì)教學(xué)區(qū)的安全設(shè)施進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
2、學(xué)生信息常規(guī)工作、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)。
3、對(duì)參加技能大賽的師生的訓(xùn)練情況進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)。
一月份：
1。對(duì)元旦文藝活動(dòng)的督查。
2。對(duì)學(xué)校抓長(zhǎng)訓(xùn)工作情況進(jìn)行督查。
3、期末教學(xué)工作、考務(wù)工作督導(dǎo)檢查。
4、寒假前全校安全檢查。
5、學(xué)期督導(dǎo)信息匯總，完成工作總結(jié)。
6、對(duì)各部門工作量和全體教師教學(xué)質(zhì)量及工作量進(jìn)行考核、匯總、上報(bào)。
7。對(duì)學(xué)校工作總結(jié)進(jìn)行匯總上報(bào)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇九
督導(dǎo)室主任胡如要職責(zé)：主持督導(dǎo)室全面工作，負(fù)責(zé)對(duì)上及對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)學(xué)校校長(zhǎng)任期目標(biāo)考核，負(fù)責(zé)處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。督導(dǎo)員何由周職責(zé)：負(fù)責(zé)辦學(xué)行為督查，負(fù)責(zé)教室工作考核，負(fù)責(zé)學(xué)校年度目標(biāo)管理考核，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校教師各種評(píng)估，協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)和諧校園、樹(shù)學(xué)校形象、求辦學(xué)質(zhì)量的總體目標(biāo)發(fā)揮督導(dǎo)室督政、督教、督學(xué)的職能，對(duì)學(xué)校各部門、教育教學(xué)及常規(guī)管理工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查、評(píng)估、指導(dǎo)。全面督查、以公平、公正、實(shí)事求是為原則，全面評(píng)價(jià)各職能部門及各教師的教育、教學(xué)與管理工作，達(dá)到進(jìn)一步深化學(xué)校內(nèi)部管理，推進(jìn)課程改革，不斷強(qiáng)化素質(zhì)教育，規(guī)范教學(xué)的目的，為學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校行政行為的督查，通過(guò)對(duì)各部門工作作風(fēng)、工作效率、制度建設(shè)等方面的督評(píng),促進(jìn)行政效能建設(shè),提升辦公效率與部門形象。
2、加強(qiáng)教育、教學(xué)管理過(guò)程的督查，促進(jìn)全體教職工教育教學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范。
3、加強(qiáng)督教工作，促進(jìn)師德、師風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)教師個(gè)人素質(zhì)與教學(xué)水平的提高，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的督查，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的形成。
5、積極推進(jìn)課程改革，促進(jìn)課程改革工作向深度發(fā)展。
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各職能部門行政效能的督查考核，促進(jìn)各職能部門努力提高辦事效率，改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高管理水平。
2、對(duì)部門運(yùn)行、管理等工作進(jìn)行督導(dǎo)。
3、對(duì)各部門教學(xué)常規(guī)管理常規(guī)進(jìn)行例行檢查。對(duì)各部門認(rèn)真做好學(xué)期初、期中、期末及不定期的教育、教學(xué)常規(guī)檢查工作，同時(shí)獨(dú)立通過(guò)專項(xiàng)督導(dǎo)與隨機(jī)督導(dǎo)等形式對(duì)全校部門的教育教學(xué)常規(guī)進(jìn)行督查并及時(shí)通報(bào)督導(dǎo)檢查情況，提出整改意見(jiàn)與建議。
4、以有效教學(xué)為抓手，努力提高教師的教學(xué)水平。通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課、抽查、評(píng)價(jià)等手段，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量。每學(xué)期督導(dǎo)室人員每人聽(tīng)課爭(zhēng)取在30節(jié)以上，并對(duì)被聽(tīng)課老師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行隨機(jī)檢查，通過(guò)教學(xué)流程包括合理確定教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的檢查與督導(dǎo)，作業(yè)及批閱情況的檢查以及學(xué)情的了解把握，掌握第一手教學(xué)反饋信息，做好檢查的文字記載工作，將聽(tīng)課情況及時(shí)匯總上報(bào)，同時(shí)強(qiáng)化相互間研究性聽(tīng)課，認(rèn)真評(píng)課。
5、督促檢查學(xué)校課程改革的實(shí)施過(guò)程以及課改的推進(jìn)力度。以職教課改理念為出發(fā)點(diǎn)，檢查、指導(dǎo)教師在日常教學(xué)中對(duì)課改理念的理解和掌握情況，推動(dòng)學(xué)校課程改革向縱深發(fā)展，不斷深化教育課程改革。
6、協(xié)助有關(guān)部門加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。把培養(yǎng)青年教師作為隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)工作，從規(guī)范教學(xué)常規(guī)入手，抓青年教師的備課、上課環(huán)節(jié)，抓教學(xué)反思，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)。充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的示范作用，通過(guò)多種形式加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)，搭建平臺(tái)，促使青年教師盡快成為合格教師和骨干力量。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生常規(guī)管理工作的督促檢查。常規(guī)管理無(wú)小事，通過(guò)不定期的督促檢查促進(jìn)各專業(yè)部學(xué)生常規(guī)管理工作進(jìn)一步上規(guī)范上水平。
8、加強(qiáng)督導(dǎo)制度建設(shè)，促進(jìn)督導(dǎo)工作過(guò)程的進(jìn)一步優(yōu)化，提高督導(dǎo)評(píng)估的水平與藝術(shù)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十
20xx年，全鎮(zhèn)教育督導(dǎo)工作以科學(xué)發(fā)展觀為，以教育法規(guī)為依據(jù)，教育督導(dǎo)監(jiān)督、考核、檢查、評(píng)價(jià)、的職能，把更新教育觀念、義務(wù)教育均衡發(fā)展、強(qiáng)化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評(píng)估工作的中心任務(wù)，教育法律法規(guī)方針政策得以，全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康發(fā)展。
20xx年，鎮(zhèn)中心學(xué)校將健全三項(xiàng)制度、三項(xiàng)督導(dǎo)、三個(gè)、改進(jìn)三個(gè)、三個(gè)。
健全三項(xiàng)制度:督導(dǎo)檢查評(píng)估的提前告示制度、結(jié)果通報(bào)制度、復(fù)查制度。
三項(xiàng)督導(dǎo)，即:
督政:督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的情況;
督學(xué):督查學(xué)校要求、自身發(fā)展的情況;
督教:督查校長(zhǎng)教改、管理教學(xué)、教師教學(xué)常規(guī)、課效的情況。
三個(gè):義務(wù)教育均衡發(fā)展;規(guī)范辦學(xué);校園文化建設(shè)。
改進(jìn)三個(gè):強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的性(社會(huì)、家長(zhǎng)反映的辦學(xué)不規(guī)范問(wèn)題督導(dǎo));強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)估的質(zhì)效性(直接督查各學(xué)校工作的各個(gè)環(huán)節(jié));強(qiáng)化督導(dǎo)評(píng)價(jià)的系統(tǒng)性(學(xué)校自評(píng)、校長(zhǎng)述評(píng)、師生參評(píng)、中心學(xué)校綜合評(píng)價(jià)的體系)。
三個(gè):以保障義務(wù)教育均衡發(fā)展等工作的為，把教育督導(dǎo)質(zhì)量和到新;以法律、法規(guī)賦予的督導(dǎo)職責(zé)為己任，把教育督導(dǎo)機(jī)制創(chuàng)新到新;以自身建設(shè)，內(nèi)涵發(fā)展為基礎(chǔ)，把教師隊(duì)伍專業(yè)化發(fā)展到新。
1、工作，義務(wù)教育均衡發(fā)展。
茶園沖中心小學(xué)在20xx年創(chuàng)建縣級(jí)合格學(xué)校，評(píng)估驗(yàn)收。
全鎮(zhèn)各學(xué)校在合格學(xué)校建設(shè)階段性的基礎(chǔ)上，全方位地和義務(wù)教育均衡發(fā)展。
實(shí)施“十大工程”:干部教師隊(duì)伍建設(shè)工程、教育教學(xué)質(zhì)量提升工程、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學(xué)校文化建設(shè)工程、規(guī)范管理工程、安全穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程、強(qiáng)基固本工程。
“六大”:先進(jìn)辦學(xué)理念，辦學(xué)規(guī)范化;優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，師資配備均衡化;辦學(xué)條件，基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化;提升應(yīng)用，教育技術(shù)信息化;發(fā)展，教育生態(tài)化;推行素質(zhì)教育，教育質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)化。
2、提升辦學(xué)理念，教育長(zhǎng)足發(fā)展。
學(xué)校辦學(xué)理念是一所學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中師生認(rèn)可的價(jià)值觀，是辦學(xué)的思想和行動(dòng)指南，是制訂學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)。鎮(zhèn)中心學(xué)校將各學(xué)校創(chuàng)新工作思路，積累思想，提煉辦學(xué)理念(從學(xué)校辦學(xué)傳統(tǒng)的積淀中升華;從辦學(xué)積累的經(jīng)驗(yàn)中提煉;從社會(huì)對(duì)教育的主流價(jià)值規(guī)范中新的哲學(xué)思考)，并把它學(xué)校師生遵循的準(zhǔn)則，辦學(xué)發(fā)展的靈魂，努力教職工和全體學(xué)生的、向心力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)變學(xué)校傳統(tǒng)的辦學(xué)觀念和辦學(xué)模式，鮮明個(gè)性的辦學(xué)，為學(xué)校長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
今年，鎮(zhèn)中心學(xué)校將組織教師參加縣教育督導(dǎo)室、教育局舉辦的初中、小學(xué)兩個(gè)學(xué)段的學(xué)校辦學(xué)理念的論壇主題活動(dòng)，還將組織校長(zhǎng)參加“羅田名校長(zhǎng)”評(píng)選活動(dòng)。
3、健全督導(dǎo)機(jī)制，辦學(xué)。
(1)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)。在合格學(xué)校建設(shè)基礎(chǔ)上，跟蹤管理，組織回訪復(fù)查，督促各學(xué)校辦學(xué)條件，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，科學(xué)配置資源，建設(shè)生態(tài)校園，素質(zhì)教育，把我鎮(zhèn)現(xiàn)合格學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。
(2)示范學(xué)校管理。協(xié)助縣教育督導(dǎo)室對(duì)我鎮(zhèn)的市、縣級(jí)示范學(xué)校跟蹤管理督查，學(xué)校發(fā)展。各示范學(xué)校要實(shí)踐辦學(xué)理念，創(chuàng)新發(fā)展思路，學(xué)校管理和發(fā)展內(nèi)涵，使學(xué)校先進(jìn)辦學(xué)理念的典范，科學(xué)管理的典范，規(guī)范辦學(xué)的典范，教育事業(yè)發(fā)展的典范，示范學(xué)校輻射作用。
(3)努力培植我鎮(zhèn)的“羅田名?！薄Ｔ跇?biāo)準(zhǔn)化學(xué)校、示范學(xué)校建設(shè)的基礎(chǔ)上，組織各方力量和資源，培植1所集“學(xué)園、樂(lè)園、花園”于一體、管理有、課改有特點(diǎn)、教師有特技、學(xué)生有特長(zhǎng)，在羅田內(nèi)外有的一流學(xué)校。駱駝坳小學(xué)、駱駝坳中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)要的。
4、執(zhí)法督查，規(guī)范辦學(xué)。
確立依法治教依法辦學(xué)的思想，規(guī)范辦學(xué)，教育公平。鎮(zhèn)中心學(xué)校將教育執(zhí)法督查，督查內(nèi)容包括:(1)杜絕鎮(zhèn)內(nèi)各學(xué)校搶挖其它學(xué)優(yōu)質(zhì)生源;(2)控制大班額;(3)督促清理取締班、實(shí)驗(yàn)班、快慢班;(4)對(duì)學(xué)校開(kāi)科開(kāi)課和作息情況督查;(5)對(duì)學(xué)?！瓣?yáng)光體育活動(dòng)”情況督查;(6)對(duì)學(xué)校教輔讀物征訂情況和學(xué)校收費(fèi)督查;(7)對(duì)全鎮(zhèn)幼兒園(班)的辦學(xué)督查。
5、文化建設(shè)，提升學(xué)校辦學(xué)品位。
校園文化是學(xué)校的，是催生教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生生命發(fā)展的深厚土壤，是學(xué)校人文傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的之源。各學(xué)校要努力提升辦學(xué)品位，學(xué)校德育文化、教學(xué)文化、教師文化、學(xué)生文化、管理文化、生態(tài)文化、廉政文化建設(shè)。文化的濡染和熏陶，使師生感受到校園之真、校園之善、校園之美、校園之樂(lè)和校園之健，從而引領(lǐng)師生人格的，師生的幸福指數(shù)。
鎮(zhèn)中心學(xué)校將協(xié)助縣教育督導(dǎo)室學(xué)校校園文化建設(shè)校校行活動(dòng)，并將其納入綜合督導(dǎo)評(píng)估體系，評(píng)選出校園文化建設(shè)先進(jìn)學(xué)校。
6、專項(xiàng)督導(dǎo)，教育工作進(jìn)步。
(1)教育教學(xué)教研專項(xiàng)督導(dǎo)，教育質(zhì)量的提升。
(2)師德師風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)，師德師風(fēng)建設(shè)提升。
(3)安全工作專項(xiàng)督查。
(4)后勤管理與服務(wù)專項(xiàng)督導(dǎo)。
(5)職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo)。
7、搞好年度考核，教育事業(yè)發(fā)展。
在20xx年考核基礎(chǔ)上，征求各意見(jiàn)，考評(píng)機(jī)制，修訂好《駱駝坳鎮(zhèn)中心學(xué)校20xx年工作考核辦法》《駱駝坳鎮(zhèn)中心學(xué)校20xx年學(xué)校工作評(píng)價(jià)辦法》，組織實(shí)施好全鎮(zhèn)20xx年的綜合考評(píng)工作。
8、調(diào)查，教育督導(dǎo)質(zhì)量。
教育督導(dǎo)宣傳工作，教育工作難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題系列調(diào)研活動(dòng)，一手資料，為當(dāng)好參謀。努力教育督導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。
9、隊(duì)伍建設(shè)，督導(dǎo)工作。
干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)思想道德素質(zhì)好、工作能力強(qiáng)、公認(rèn)、年輕教師擔(dān)任學(xué)校干部。教育工作督導(dǎo)檢查，通報(bào)督導(dǎo)檢查情況。鎮(zhèn)中心學(xué)校自身建設(shè)。教育政策、教育法律法規(guī)和知識(shí)的學(xué)習(xí)，督導(dǎo)干部的政策和專業(yè)。干部作風(fēng)建設(shè)，干部的創(chuàng)新和工作力，抓工作的，基層，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)師生。
一月:
1、制訂20xx年教育督導(dǎo)工作計(jì)劃;
二月:
2、制訂《中心校和學(xué)校工作考核評(píng)比辦法》;
3、制訂《鎮(zhèn)中心學(xué)校教育督導(dǎo)室工作考評(píng)細(xì)則》;
4、總結(jié)20xx年度合格學(xué)校建設(shè)工作，部署20xx年度教育督導(dǎo)工作。
三—四月:
5、義務(wù)教育均衡發(fā)展、教育教學(xué)教研、規(guī)范辦學(xué)、師德師風(fēng)建設(shè)、后勤管理與服務(wù)、學(xué)校安全工作專項(xiàng)督導(dǎo)。
6、協(xié)助督辦并市、縣示范學(xué)校復(fù)評(píng);
五—六月:
7、校園文化建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng);
8、對(duì)示范學(xué)校、合格學(xué)校跟蹤管理專項(xiàng)回訪，學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè);
9、動(dòng)員創(chuàng)建“羅田名?！?，參評(píng)“羅田名校長(zhǎng)”;
10、參加辦學(xué)理念論壇，優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng);
11、參加市縣示范學(xué)校校長(zhǎng)會(huì)議;
七—八月:
12、教育工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)、調(diào)研活動(dòng);
13、督辦全鎮(zhèn)高中階段招生工作;
14、督辦全鎮(zhèn)教師集訓(xùn)工作;
15、檢查教育干部聽(tīng)課筆記;
九—十月:
16、開(kāi)學(xué)工作檢查;
17、協(xié)助教育執(zhí)法、輪規(guī)范辦學(xué)和師德師風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)督查;
18、協(xié)助校園文化建設(shè)專項(xiàng)督導(dǎo)，評(píng)選校園文化建設(shè)先進(jìn)學(xué)校;
19、評(píng)選“羅田名校長(zhǎng)”;
20、協(xié)助職教、幼教、特教專項(xiàng)督導(dǎo);
21、協(xié)助督辦并市示范學(xué)校復(fù)評(píng);
十一---十二月:
22、迎接20xx年年度教育工作考評(píng);
23、教育督導(dǎo)工作總結(jié)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十一
全面貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神，落實(shí)國(guó)家和上海市《教育督導(dǎo)條例》要求，圍繞市、區(qū)教育綜合改革的目標(biāo)任務(wù)，以制度和機(jī)制創(chuàng)新為重點(diǎn)，以督學(xué)和督導(dǎo)工作的專業(yè)化發(fā)展為保證，努力構(gòu)建“督政、督學(xué)、監(jiān)測(cè)”三位一體的教育督導(dǎo)體系，深化依法行政和依法治校工作，加快推進(jìn)教育治理體系和治理能力的現(xiàn)代化。
二、改革思路。
(一)堅(jiān)持依法行政，改進(jìn)管理方式。
推行教育行政權(quán)力清單制度。建立教育局行政權(quán)力清單、責(zé)任清單和負(fù)面清單制度，推動(dòng)公共權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行，通過(guò)“放”“管”結(jié)合，激發(fā)各級(jí)各類學(xué)校的發(fā)展活力和創(chuàng)造力。
建立督導(dǎo)與執(zhí)法有機(jī)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。確立督導(dǎo)機(jī)構(gòu)承擔(dān)行政執(zhí)法具體職責(zé)的管理體制，研究教育督導(dǎo)(執(zhí)法)規(guī)程，強(qiáng)化教育行政執(zhí)法職能，推動(dòng)行政處罰權(quán)的有效行使，規(guī)范各級(jí)各類教育機(jī)構(gòu)的辦學(xué)行為。
健全依法治?？己嗽u(píng)價(jià)機(jī)制。深入開(kāi)展“依法治校示范?！眲?chuàng)建活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)學(xué)校實(shí)踐中的典型經(jīng)驗(yàn)，健全對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)依法治校能力的培訓(xùn)和考核制度，減少行政機(jī)關(guān)對(duì)學(xué)校具體辦學(xué)活動(dòng)的干預(yù)。
(二)優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)依法辦學(xué)。
深入推進(jìn)“一校一章程”建設(shè)。建立健全章程落實(shí)的監(jiān)測(cè)評(píng)估和應(yīng)對(duì)機(jī)制，讓章程成為校長(zhǎng)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)和政府部門共同遵守的基本準(zhǔn)則，成為服務(wù)學(xué)校自主發(fā)展的重點(diǎn)規(guī)則。
健全家長(zhǎng)委員會(huì)制度建設(shè)。探索建立家長(zhǎng)委員會(huì)成員經(jīng)全體家長(zhǎng)直選產(chǎn)生的制度，逐步完善家長(zhǎng)委員會(huì)的組織形式和運(yùn)行機(jī)制，不斷擴(kuò)大家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)行為的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
健全法治風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。試點(diǎn)推動(dòng)學(xué)校建立由教師、學(xué)生及家長(zhǎng)代表參加的校務(wù)委員會(huì)，健全決策機(jī)構(gòu)的職權(quán)和議事規(guī)則;全面推廣學(xué)校法律顧問(wèn)制度，完善師生權(quán)利救濟(jì)制度，規(guī)范校內(nèi)糾紛解決機(jī)制。
(三)深化督導(dǎo)改革，轉(zhuǎn)變政府職能。
健全責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)制度。完善責(zé)任督學(xué)聘任與管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行督學(xué)持證上崗制度;建立督學(xué)資格人員(學(xué)校督導(dǎo)員)培訓(xùn)、考試、認(rèn)定、注冊(cè)制度，選聘優(yōu)秀的學(xué)校督導(dǎo)員擔(dān)任責(zé)任區(qū)督學(xué)。
強(qiáng)化教育督導(dǎo)結(jié)果運(yùn)用。探索教育督導(dǎo)的信息化整合機(jī)制，完善督導(dǎo)結(jié)果公示公告、跟蹤隨訪、問(wèn)題整改和責(zé)任追究制度，完善公示公告的途徑和實(shí)施辦法，讓督導(dǎo)結(jié)果反向作用于決策與執(zhí)行環(huán)節(jié)。
建立多元主體參與督導(dǎo)的機(jī)制。制定家長(zhǎng)、社會(huì)公眾和社會(huì)組織參與教育督導(dǎo)的管理辦法;委托第三方開(kāi)展“社會(huì)滿意度”調(diào)查和教育質(zhì)量監(jiān)測(cè);培育獨(dú)立于教育部門的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)合同、委托等方式向?qū)I(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)購(gòu)買高質(zhì)量的教育服務(wù)。
三、重點(diǎn)工作。
(一)立足“高標(biāo)準(zhǔn)”，研發(fā)工具，發(fā)揮教育督導(dǎo)的指揮棒作用。
研制“新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！表?xiàng)目研究共同體中期評(píng)估方案，組織專家組開(kāi)展第三方評(píng)估，推動(dòng)“新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！奔菏桨l(fā)展。
研制“新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！眲?chuàng)建校終期評(píng)估暨辦學(xué)水平綜合督導(dǎo)方案，對(duì)20所創(chuàng)建校(其中小學(xué)12所，初中8所)開(kāi)展終期評(píng)估暨辦學(xué)水平綜合督導(dǎo)，推動(dòng)義務(wù)教育學(xué)?；貧w育人本源。借助專家組的力量診斷學(xué)校“”發(fā)展規(guī)劃的達(dá)成度，指導(dǎo)學(xué)校制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃，為區(qū)域教育制訂“十三五”發(fā)展規(guī)劃提供第一手的調(diào)研資料。
借助金山教育數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，完善過(guò)程性評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)和材料的積累，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，努力提高績(jī)效評(píng)價(jià)考核的公開(kāi)性、專業(yè)性、透明性和權(quán)威性，發(fā)揮教育督導(dǎo)考核的正能量作用，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
(二)努力“破難題”，實(shí)踐研究，提升教育治理的現(xiàn)代化水平。
做好頂層設(shè)計(jì)，扎實(shí)開(kāi)展上海市教育科研重大項(xiàng)目《上海市教育督導(dǎo)體制、機(jī)制和制度創(chuàng)新研究》的子項(xiàng)目《教育督導(dǎo)結(jié)果運(yùn)用機(jī)制研究》，探索建立有效的反向促進(jìn)機(jī)制，推動(dòng)教育管理自組織網(wǎng)絡(luò)的良性循環(huán)，讓教育督導(dǎo)結(jié)果能夠反作用于教育行政決策和執(zhí)行環(huán)節(jié)，促進(jìn)教育治理主體間的合作與責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，真正實(shí)現(xiàn)教育“善治”。
依托上海教育法學(xué)研究會(huì)重點(diǎn)課題《學(xué)校章程落實(shí)的監(jiān)測(cè)評(píng)估和應(yīng)對(duì)機(jī)制研究》，深入推進(jìn)中小學(xué)校章程建設(shè)，全面推廣學(xué)校法律顧問(wèn)制度，加快推進(jìn)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)，提升學(xué)校管理的法治化水平。
加強(qiáng)督學(xué)責(zé)任區(qū)制度建設(shè)，提升督學(xué)和督導(dǎo)工作的專業(yè)化水平。一是拓展責(zé)任督學(xué)選拔的視野;二是建立學(xué)校督導(dǎo)員資格證書制度;三是建立規(guī)范化的督學(xué)培訓(xùn)制度(理論研修板塊、實(shí)踐演習(xí)板塊等)。
四、常規(guī)工作。
召開(kāi)金山區(qū)教育督導(dǎo)委員會(huì)例會(huì)。圍繞教育綜合改革和教育現(xiàn)代化推進(jìn)，從建章立制入手，明確議事、協(xié)調(diào)工作規(guī)程，發(fā)揮好督導(dǎo)委員會(huì)成員單位職能作用，依法促進(jìn)政府辦學(xué)責(zé)任的有效落實(shí)。
完成20xx年度金山區(qū)教育工作自評(píng)公報(bào)工作。嚴(yán)格自評(píng)公報(bào)程序，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好自評(píng)報(bào)告的撰寫，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的采集、填報(bào)、審核、匯總工作，確保各類數(shù)據(jù)的真實(shí)性、科學(xué)性和規(guī)范性。
實(shí)施教育法律法規(guī)目標(biāo)責(zé)任考核。通過(guò)考核，進(jìn)一步明確各單位在推動(dòng)教育現(xiàn)代化進(jìn)程中的法定責(zé)任。同時(shí)，在政務(wù)信息平臺(tái)上介紹各單位特色經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)域內(nèi)營(yíng)造各方關(guān)心支持教育的良好氛圍。
根據(jù)市政府教育督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署，會(huì)同小幼教科開(kāi)展“基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評(píng)價(jià)”工作專項(xiàng)督導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，推動(dòng)小學(xué)課程與教學(xué)改革，切實(shí)減輕低年級(jí)小學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。
根據(jù)市政府教育督導(dǎo)室的統(tǒng)一部署，會(huì)同中教科、小幼教科，做好區(qū)域內(nèi)義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作重點(diǎn)環(huán)節(jié)的專項(xiàng)督查工作，確保招生工作“陽(yáng)光工程”的各項(xiàng)要求和措施落實(shí)到位。
根據(jù)市教育評(píng)估院的統(tǒng)一部署，會(huì)同中教科、小幼教科，做好第四輪委托管理績(jī)效評(píng)估的組織協(xié)調(diào)、資料整理和總結(jié)提升工作，為區(qū)域義務(wù)教育均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展的體制機(jī)制探索提供典型經(jīng)驗(yàn)。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十二
根據(jù)《學(xué)校20xx年上學(xué)期工作計(jì)劃》，督導(dǎo)室在校長(zhǎng)、副校級(jí)督學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責(zé)范圍，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校年度工作要點(diǎn)，對(duì)全校各處、各個(gè)部門的教學(xué)管理、學(xué)生管理、后勤管理等三個(gè)規(guī)范方面的工作進(jìn)行認(rèn)真的檢查、督促、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和考核，創(chuàng)造性開(kāi)展、出色完成上級(jí)交辦的相關(guān)工作，及時(shí)、準(zhǔn)確收集、整理、匯總、反饋各項(xiàng)督導(dǎo)信息和各方面的意見(jiàn)和建議，當(dāng)好促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的參謀者。
二、工作目標(biāo)
1．緊緊圍繞提高教書育人、教學(xué)質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標(biāo)管理運(yùn)行局面，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，診斷問(wèn)題，落實(shí)整改，提煉經(jīng)驗(yàn)的方式，確保校園教育、教學(xué)管理有序進(jìn)行，確保校園平安無(wú)責(zé)任事故。監(jiān)督和檢查學(xué)校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育和教學(xué)工作的情況；注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學(xué)成果。
2. 推動(dòng)學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)班級(jí)教育小組長(zhǎng)和核心成員、學(xué)科拔尖人才、青年教師和行政管理隊(duì)伍建設(shè)，為持續(xù)、科學(xué)、健康、快速發(fā)展，奠定人才基礎(chǔ)。
3．推動(dòng)學(xué)校完善管理體系改革，促進(jìn)部門的運(yùn)行協(xié)調(diào)效率的提高，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評(píng)機(jī)制，為績(jī)效考核提供真實(shí)依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)和考核的工作職能。
著力于創(chuàng)新與實(shí)踐，著力于常規(guī)與考核，完善評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)督導(dǎo)，提升行政與教師的工作執(zhí)行力，提高各部門的工作效率。
4．抓好督導(dǎo)檢查，根據(jù)近學(xué)校三年工作規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)學(xué)校學(xué)生管理、教學(xué)常規(guī)和后勤管理管理以及安全工作等方面進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo)考核，督促學(xué)校各部門實(shí)實(shí)在在落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。
5．根據(jù)學(xué)校開(kāi)學(xué)行政會(huì)議精神，迎接教育局的學(xué)期開(kāi)學(xué)工作檢查。平時(shí)督導(dǎo)各部門進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，切實(shí)樹(shù)立“管理即服務(wù)”的理念，切實(shí)提高工作執(zhí)行的力度、效度和群眾滿意度。
三、具體措施
（一）督教
1．對(duì)教學(xué)職能部門的教學(xué)管理與服務(wù)，對(duì)各部門教學(xué)組織與管理等工作進(jìn)行督查、指導(dǎo)與評(píng)價(jià)。調(diào)查、了解學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實(shí)情況，提出改進(jìn)建議；對(duì)專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、創(chuàng)新大賽、數(shù)字資源庫(kù)建設(shè)以及信息化建設(shè)等情況進(jìn)行督查。
2．對(duì)課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控；對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評(píng)價(jià)等開(kāi)展督查、評(píng)估和指導(dǎo)；經(jīng)常性走動(dòng)式巡視課堂；會(huì)同教學(xué)管理部門開(kāi)展教學(xué)檢查、教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)評(píng)優(yōu)等活動(dòng)；負(fù)責(zé)評(píng)教評(píng)學(xué)工作；組織行政聽(tīng)課并匯總、公示聽(tīng)課信息。
部門反饋意見(jiàn)，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）督學(xué)
1．走動(dòng)式檢查學(xué)生對(duì)教學(xué)秩序、考試秩序的遵守情況，參與學(xué)校考試巡視和試卷檢查與分析等工作，提出加強(qiáng)學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)。
2．通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)別訪談、召開(kāi)師生座談會(huì)等形式，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、對(duì)教師的要求、對(duì)學(xué)校教學(xué)管理的意見(jiàn)、建議等。
3．通過(guò)隨機(jī)查課，檢查學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)狀態(tài)；通過(guò)抽查學(xué)生的作業(yè)、課堂筆記、作文等檢查學(xué)生的自覺(jué)學(xué)習(xí)狀態(tài)。重視對(duì)自習(xí)課、實(shí)訓(xùn)課、體育課、音樂(lè)課、美術(shù)課堂秩序的檢查。及時(shí)向相關(guān)部門反饋教師在教學(xué)方面、學(xué)生在遵守教學(xué)秩序方面的重大信息。
（三）督管理
1. 堅(jiān)持月督導(dǎo)評(píng)估機(jī)制，有計(jì)劃、有針對(duì)性對(duì)部門工作進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)；組織督導(dǎo)組對(duì)學(xué)校各處室、各教研組等所屬部門進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估：對(duì)上級(jí)做出重大的決議和學(xué)校形成的重要決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促檢查；對(duì)部門自定工作計(jì)劃的落實(shí)、完成情況進(jìn)行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2．督促、督查各部門對(duì)學(xué)校布置的各類迎評(píng)創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實(shí)情況；監(jiān)督和檢查學(xué)校各部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況。
3．不定期地對(duì)各部門的工作效率、服務(wù)意識(shí)、工作能力、勞動(dòng)紀(jì)律等進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報(bào)告，為績(jī)效考核部門提供信息。
4、通過(guò)“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對(duì)學(xué)校各部門及學(xué)校建設(shè)、發(fā)展的意見(jiàn)、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進(jìn)各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實(shí)際問(wèn)題。將干部、教師提交的對(duì)學(xué)校發(fā)展有參考價(jià)值的意見(jiàn)、建議，所反映的重大事件，及時(shí)上報(bào)校長(zhǎng)室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達(dá)的橋梁作用。
（四）督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與學(xué)生處實(shí)施，采取日常、定期、專項(xiàng)、不定期四種檢查方式。專項(xiàng)檢查時(shí)，以各責(zé)任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無(wú)突破。
（五）安全督查內(nèi)容
1．檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護(hù)裝置是否完善、良好。
2．督查專業(yè)實(shí)訓(xùn)安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3．督查班級(jí)財(cái)產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4．對(duì)食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點(diǎn)場(chǎng)所進(jìn)行專項(xiàng)檢查。 對(duì)于安全督導(dǎo)中檢查出的問(wèn)題，檢查組應(yīng)及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無(wú)條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時(shí)間范圍內(nèi)整改。
四、各月重點(diǎn)工作
九月份：
1.制定本學(xué)期督導(dǎo)室工作工作計(jì)劃。
2.召開(kāi)督導(dǎo)室部門工作人員會(huì)議，明確分工。
3.對(duì)學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮的召開(kāi)進(jìn)行督查。
4. 對(duì)全校各個(gè)班級(jí)開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作的檢查。
5. 對(duì)學(xué)校儀表檢查整改情況進(jìn)行督查。
5. 對(duì)教研組的調(diào)整、分工及工作情況進(jìn)行督導(dǎo)。
6.對(duì)村小教育教學(xué)管理、辦學(xué)行為進(jìn)行督查。
7.對(duì)學(xué)校教師九月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十月份：
1.對(duì)學(xué)校大走訪活動(dòng)進(jìn)行督查。
2. 學(xué)生學(xué)籍信息教學(xué)情況專項(xiàng)督導(dǎo)。
3. 對(duì)學(xué)校特崗教師的穩(wěn)定性情況督導(dǎo)。
4. 對(duì)學(xué)生的三操情況進(jìn)行督導(dǎo)。
5. 對(duì)全校學(xué)生宿舍的管理情況及宿舍內(nèi)部的安全、消防設(shè)施進(jìn)行專項(xiàng)檢查督導(dǎo)。
6.對(duì)學(xué)校學(xué)生上報(bào)的體質(zhì)健康數(shù)據(jù)督查。
7.對(duì)學(xué)校教師十月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。
十一月份：
1. 對(duì)學(xué)校期中考核、考務(wù)工作督導(dǎo)。
2. 對(duì)學(xué)生晚自習(xí)情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
3.對(duì)學(xué)校教師十一月份的教育教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行督查。 十二月份：
1. 對(duì)教學(xué)區(qū)的安全設(shè)施進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
2. 學(xué)生信息常規(guī)工作、內(nèi)網(wǎng)建設(shè)督導(dǎo)。
3. 對(duì)參加技能大賽的師生的訓(xùn)練情況進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)。 一月份：
1.對(duì)元旦文藝活動(dòng)的督查。
2.對(duì)學(xué)校抓長(zhǎng)訓(xùn)工作情況進(jìn)行督查。
3．期末教學(xué)工作、考務(wù)工作督導(dǎo)檢查。
4．寒假前全校安全檢查。
5．學(xué)期督導(dǎo)信息匯總，完成工作總結(jié)。
6．對(duì)各部門工作量和全體教師教學(xué)質(zhì)量及工作量進(jìn)行考核、匯總、上報(bào)。
7.對(duì)學(xué)校工作總結(jié)進(jìn)行匯總上報(bào)。
新田鄉(xiāng)學(xué)校督導(dǎo)室
20xx年9月3日
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十三
根據(jù)創(chuàng)建辦要求，我院創(chuàng)建三甲工作已進(jìn)入督導(dǎo)階段。醫(yī)院要求從現(xiàn)在開(kāi)始全面進(jìn)入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”，督導(dǎo)工作全面檢驗(yàn)各科室的創(chuàng)建進(jìn)度和創(chuàng)建質(zhì)量，做到目標(biāo)明確、指標(biāo)明確、要求明確、責(zé)任明確、進(jìn)度明確。10月藥事委員會(huì)及藥劑科的工作計(jì)劃是：
1.根據(jù)專家和我院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們科工作的指點(diǎn)和建議繼續(xù)逐條完善我們的工作制度、職責(zé)、流程、預(yù)案、培訓(xùn)、舉例等。
2.加強(qiáng)科室臨床藥學(xué)工作，每天去臨床科室參加醫(yī)生查房、會(huì)診，查看用藥情況，全面開(kāi)展臨床藥學(xué)工作，從本質(zhì)上真正做到藥學(xué)為臨床服務(wù)，指導(dǎo)臨床醫(yī)生真正做到安全、經(jīng)濟(jì)、有效的合理用藥以及為臨床醫(yī)生提供更新、更快的藥學(xué)知識(shí)。并嚴(yán)格監(jiān)管我院抗菌藥物的臨床應(yīng)用情況。
3.藥事委員會(huì)立即對(duì)各臨床科室進(jìn)行一次藥事相關(guān)的制度、文件資料的督導(dǎo)檢查，主要是抗菌藥物管理、藥品不良反應(yīng)管理檔案盒里的制度文件是否準(zhǔn)備、制度文件是否執(zhí)行落實(shí)和支撐材料是否完善。
全面梳理與重點(diǎn)整治、科室人員自查與督導(dǎo)的原則，我科將正確處理與醫(yī)院改革、發(fā)展、建設(shè)的關(guān)系，重在宣傳教育和制度建設(shè)，以查促建、糾建并舉，把“創(chuàng)建三甲”活動(dòng)與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、醫(yī)院管理年活動(dòng)、醫(yī)院創(chuàng)建活動(dòng)等各項(xiàng)重點(diǎn)工作緊密結(jié)合起來(lái)，消除安全隱患，防范醫(yī)療事故，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)，全面提高全科醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十四
為推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作常態(tài)化、制度化，充分發(fā)揮責(zé)任區(qū)督學(xué)在學(xué)校中的檢查與監(jiān)督作用，全面完成中心?？偛拷逃綄W(xué)工作的目標(biāo)，促進(jìn)我校教育均衡、協(xié)調(diào)發(fā)展，全面實(shí)施素質(zhì)教育，根據(jù)我校教育教學(xué)工作實(shí)際，特制定如下工作計(jì)劃。
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞20xx年度我鎮(zhèn)教育改革發(fā)展的中心工作，以監(jiān)督、檢查、評(píng)估為手段，以指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展為目的;堅(jiān)持監(jiān)督與指導(dǎo)并重，強(qiáng)化規(guī)范管理督查，推進(jìn)我我校教育又快又好地發(fā)展。
1．督促、指導(dǎo)學(xué)校貫徹執(zhí)行有關(guān)教育法律、法規(guī)、方針、政策。
2．遵循教育規(guī)律，保障教學(xué)工作常規(guī)的實(shí)施。
3．不斷促進(jìn)安全機(jī)制和措施的建立。
4．落實(shí)教育部《關(guān)于當(dāng)前加強(qiáng)中小學(xué)管理規(guī)范辦學(xué)行為的指導(dǎo)意見(jiàn)》，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為。
5．實(shí)施素質(zhì)教育，扎實(shí)開(kāi)展各類學(xué)校發(fā)展性教育督導(dǎo)評(píng)估工作。
1．學(xué)習(xí)宣傳實(shí)施《教育督導(dǎo)條例》，依法依規(guī)開(kāi)展工作。
2．廉潔自律，模范遵守教育督導(dǎo)的工作紀(jì)律，做勤政廉政的楷模;突出重點(diǎn)，圍繞學(xué)校中心工作，監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)校落實(shí)各項(xiàng)政策。
3．了解教育一線情況，深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課，加強(qiáng)與一線教師的交流，指導(dǎo)并幫助學(xué)校改進(jìn)管理方法和教學(xué)方法，打造高效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量，為我校教育工作又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
4．加強(qiáng)師德、師風(fēng)建設(shè)。全面開(kāi)展師德師風(fēng)教育培訓(xùn)，組織開(kāi)展師德師風(fēng)演講比賽，努力提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
5．配合中心學(xué)校對(duì)學(xué)校工作的考核。以工作時(shí)效，工作成效為依據(jù)，酌情、酌量，進(jìn)行評(píng)價(jià)學(xué)校工作的成效。
6．對(duì)學(xué)校的工作計(jì)劃、規(guī)劃、實(shí)施方案的審查，要求切合實(shí)際，不可用大話空話敷衍了事。在督查時(shí)，重點(diǎn)看這些資料是否有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，是否具有可操作性，是否具有指導(dǎo)性。還要到學(xué)生、教師、家長(zhǎng)代表中訪談。
7．要求對(duì)督學(xué)提出的意見(jiàn)要認(rèn)真研究，并積極加以整改。對(duì)無(wú)故不執(zhí)行督學(xué)提出的合理化督導(dǎo)意見(jiàn)的，將根據(jù)《國(guó)家教育督導(dǎo)條例》及有關(guān)規(guī)定，對(duì)學(xué)校主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)當(dāng)事人給予紀(jì)律處分，并依法依規(guī)追究相關(guān)責(zé)任。
1．對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育、執(zhí)行課程計(jì)劃、藝體等工作進(jìn)行專項(xiàng)督查。
2．對(duì)安全教育工作進(jìn)行督查。
3．對(duì)規(guī)范辦學(xué)行為進(jìn)行督查。
4．對(duì)師德師風(fēng)建設(shè)、德育工作實(shí)施進(jìn)行專項(xiàng)督查。
5．制定具體的學(xué)期、學(xué)年督導(dǎo)工作計(jì)劃。對(duì)學(xué)校每年至少督查1-2次。
6．對(duì)督導(dǎo)提出的整改意見(jiàn)，要立即整改。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十五
時(shí)間過(guò)得很快，現(xiàn)在已經(jīng)是4月了，加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個(gè)來(lái)月，作為一個(gè)新人，我積極參與了咱們家庭的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、崗位競(jìng)聘、團(tuán)隊(duì)拓展等活動(dòng)，也得到了店長(zhǎng)、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲。
在融入團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，我個(gè)人也有很多不足點(diǎn)，一開(kāi)始我自己更多察覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的不足點(diǎn)，而心里卻一直想改變，卻缺少實(shí)際改變的執(zhí)行力，而干著急，結(jié)果在一些落實(shí)的過(guò)程中出現(xiàn)一些曲折。經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通，我認(rèn)識(shí)到自己的不足，我自己也認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)新人，需要更耐心的去與團(tuán)隊(duì)家人之間的溝通與情感交流。慢慢的我也學(xué)會(huì)了與大家和睦和諧的工作與相處。
不過(guò)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是有一些需要提升的部分，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，感覺(jué)到店里家人們，對(duì)那些新到訪店面的客戶與普通級(jí)別的會(huì)員進(jìn)店接待積極性有所欠缺，接待客人的服務(wù)態(tài)度還有不足，迎賓，主動(dòng)性不足，需要加強(qiáng)針對(duì)性的培訓(xùn)課程。接待鳳凰級(jí)別的客戶卻很好，這樣的差異化接待在一定角度看是正確的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是不太可取的。店面的衛(wèi)生細(xì)節(jié)還有提升的空間，三店所處的地理位置讓我們需要更多的注重衛(wèi)生細(xì)節(jié)。針對(duì)家人中個(gè)人日常習(xí)慣上的欠缺，其他人的互助精神還需要提升，目前少了一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)?shù)木?，希望多多能組織類似25、26號(hào)兩天這樣的拓展活動(dòng)。
這些不足點(diǎn)我也希望在接下來(lái)的時(shí)間里面，我們團(tuán)隊(duì)家人能夠更好的改進(jìn)和提升，同時(shí)我也會(huì)做好一個(gè)副店長(zhǎng)的職責(zé)，去改變和配合。我也希望接下來(lái)的時(shí)間里面，我們能夠更多的參加一些培訓(xùn)課程、拓展活動(dòng)。
三月份的五天培訓(xùn)，李惠琴老師帶著我們做了很多培訓(xùn)課程，其中包括了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、專業(yè)知識(shí)面料產(chǎn)品風(fēng)格、企業(yè)文化、專業(yè)只是術(shù)語(yǔ)、客戶溝通技巧、個(gè)人精神面貌等方面的培訓(xùn)，這些正是我們目前店面人員所需要提高的，也讓我受益匪淺，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的一些服裝行業(yè)專業(yè)知識(shí)還是有提高空間的。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十六
20xx年督導(dǎo)室將圍繞學(xué)?！笆濉苯逃聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃（綱要），積極落實(shí)評(píng)估整改措施，以提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)運(yùn)行狀況檢查、評(píng)估、指導(dǎo)，確保教學(xué)工作穩(wěn)定、有序和教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
一、調(diào)整校系督導(dǎo)員
根據(jù)第八屆中層干部的換屆調(diào)整，調(diào)整各院系部的督導(dǎo)組成員。調(diào)整部分校系督導(dǎo)員，增加高級(jí)職稱和退休老師和退居二線的中層干部督導(dǎo)員的比例，強(qiáng)化督導(dǎo)的工作力度。這項(xiàng)工作于20xx年2月下旬完成。
二、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查工作，促進(jìn)教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的轉(zhuǎn)變
經(jīng)常性開(kāi)展教學(xué)常規(guī)檢查工作，定期將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。對(duì)教研室工作、院系管理工作、專業(yè)負(fù)責(zé)人工作、實(shí)驗(yàn)室管理進(jìn)行專項(xiàng)檢查。不定期檢查教師的教學(xué)日歷和教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度。
三、抓好“2+1”頂崗實(shí)習(xí)情況檢查
協(xié)同實(shí)訓(xùn)中心，組織部分督導(dǎo)員參與對(duì)20xx級(jí)學(xué)生“2+1”頂崗實(shí)習(xí)情況檢查，檢查院系對(duì)“2+1”頂崗實(shí)習(xí)安排、落實(shí)、管理情況，組織督導(dǎo)員深入到學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況。
四、認(rèn)真做好校系督導(dǎo)員聽(tīng)課評(píng)課工作
組織好院系督導(dǎo)員對(duì)本部門教師全員聽(tīng)課工作，配合教務(wù)、實(shí)訓(xùn)等部門開(kāi)展各類教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。本學(xué)期將以專題聽(tīng)課為主，結(jié)合學(xué)校評(píng)估整改工作和省級(jí)以上重點(diǎn)專業(yè)群建設(shè)項(xiàng)目、央財(cái)支持項(xiàng)目，省級(jí)以上實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)項(xiàng)目，安排好專題聽(tīng)課，對(duì)專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)課程進(jìn)行聽(tīng)課評(píng)價(jià)。
五、組織好校外兼職督導(dǎo)員開(kāi)展督導(dǎo)工作
積極組織開(kāi)展校外兼職教學(xué)督導(dǎo)員開(kāi)展督導(dǎo)工作。邀請(qǐng)部分校外兼職教學(xué)督導(dǎo)員到學(xué)校來(lái)聽(tīng)課、座談，征求他們對(duì)學(xué)校教師教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生和畢業(yè)生的工作能力表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
六、認(rèn)真做好學(xué)生教學(xué)信息員工作
1、建立督導(dǎo)室與各班級(jí)學(xué)生直接溝通的渠道，繼續(xù)實(shí)行信息員干部例會(huì)制度，不定期地通過(guò)電話詢問(wèn)、約談、召開(kāi)座談會(huì)等多種形式與學(xué)生溝通，了解第一手教學(xué)信息。
2、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生信息員的工作積極性，形成班級(jí)、系部、學(xué)校層層管理的模式。要求班級(jí)信息員每天對(duì)教師的上課情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，填寫書面材料；系部信息員組長(zhǎng)每周召開(kāi)一次班級(jí)信息員例會(huì)，班級(jí)信息員把信息集中反饋給系部信息員，系部信息員把本系部的信息以書面的形式反饋給系部督導(dǎo)組組長(zhǎng)和校督導(dǎo)室。及時(shí)做好教學(xué)信息的收集、處理、反饋工作，提高時(shí)效性。
3、加強(qiáng)學(xué)生信息員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教學(xué)信息反饋的質(zhì)量。
4、做好20xx-20xx學(xué)年優(yōu)秀信息員的表彰工作；
七、認(rèn)真做好學(xué)生評(píng)教工作
認(rèn)真做好學(xué)生評(píng)教（含班級(jí)干部評(píng)教）前的宣傳、組織工作，精心安排好評(píng)教班級(jí)時(shí)間、地點(diǎn)，加強(qiáng)評(píng)前培訓(xùn)，提高學(xué)生對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)的認(rèn)識(shí)，確保參評(píng)率在95%以上，及時(shí)做好學(xué)生評(píng)教數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理工作。
八、把院系督導(dǎo)納入評(píng)價(jià)體系
繼續(xù)改進(jìn)和完善教師課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度，提高課堂教學(xué)效果。目前教師課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)主要是學(xué)生評(píng)教和學(xué)生干部評(píng)教，本學(xué)期把院系督導(dǎo)納入評(píng)價(jià)主體，對(duì)本部門任課的教師進(jìn)行全面的聽(tīng)課評(píng)價(jià)。
九、做好網(wǎng)頁(yè)更新、督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)和質(zhì)量監(jiān)控信息發(fā)布工作
根據(jù)督導(dǎo)工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新督導(dǎo)室網(wǎng)頁(yè)，每學(xué)期定期編輯教學(xué)督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)，充實(shí)“學(xué)習(xí)園地”、“經(jīng)驗(yàn)交流”等欄目的內(nèi)容，為廣大教師提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
做好質(zhì)量監(jiān)控信息的發(fā)布，根據(jù)教學(xué)常規(guī)檢查的內(nèi)容，將檢查的結(jié)果在學(xué)校信息平臺(tái)和督導(dǎo)室網(wǎng)頁(yè)上及時(shí)公布。
十、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流，做好檔案資料的收集與整理工作
認(rèn)真做好督導(dǎo)工作總結(jié)，針對(duì)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)措施，提交整改建議。組織好督導(dǎo)員交流總結(jié)工作會(huì)議，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高督導(dǎo)工作水平。及時(shí)做好資料和文檔的收集和整理工作，做好教師評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)的整理、歸檔。
十一、召開(kāi)系部教師座談會(huì)
就如何提高教學(xué)質(zhì)量，廣泛聽(tīng)取一線教師的意見(jiàn)，探索和改進(jìn)提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量的策略和方法。初定時(shí)間為20xx年3月。
十二、開(kāi)展青年教師的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作提高課堂教學(xué)水平
充分發(fā)揮督導(dǎo)的指導(dǎo)職能，根據(jù)督導(dǎo)聽(tīng)課和教學(xué)檢查的情況，有針對(duì)性地開(kāi)展青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高青年教師的教學(xué)水平。同時(shí)對(duì)新上崗的青年教師結(jié)對(duì)幫扶，加強(qiáng)過(guò)程指導(dǎo)。
十三、做好20xx-20xx年度我校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)填報(bào)工作
認(rèn)真做好我校人才培養(yǎng)工作狀態(tài)數(shù)據(jù)的審核工作，全方位把關(guān)狀態(tài)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。以狀態(tài)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立我校人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報(bào)告發(fā)布制度。
十四、組織專題考察調(diào)研
注重學(xué)習(xí)借鑒兄弟院校教學(xué)督導(dǎo)工作的模式與經(jīng)驗(yàn)，組織一次專題考察調(diào)研，把好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的工作中去。初定時(shí)間為20xx年4月。
十五、積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
安排好每學(xué)期中層干部和校領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課工作，收集整理聽(tīng)課資料等。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)等交辦的臨時(shí)緊要的工作。
銷售督導(dǎo)的工作計(jì)劃篇十七
在領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，在各個(gè)志愿服務(wù)隊(duì)的努力付出下，順利開(kāi)展了各項(xiàng)工作，并取得了成績(jī)?？偨Y(jié)是為了更好的開(kāi)展工作做下鋪墊，現(xiàn)將本學(xué)期我部門的工作總結(jié)如下：
1、常規(guī)工作對(duì)于校園文明督導(dǎo)部的常規(guī)工作，主要是食堂文明督導(dǎo)，在這一方面，我們?cè)诿總€(gè)學(xué)院都招募了文明督導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)隊(duì)員，共計(jì)90人次，然后給各個(gè)學(xué)院安排任務(wù)，有計(jì)劃的安排各個(gè)學(xué)院去各個(gè)食堂在就餐高峰期進(jìn)行食堂文明督導(dǎo)，志愿服務(wù)隊(duì)員對(duì)學(xué)生就餐時(shí)的隊(duì)伍起到了良好的作用，給老師和學(xué)生的日常生活帶來(lái)了絲絲便利，也給各位文明督導(dǎo)員諸多欣慰!
2、與學(xué)校各組織進(jìn)行協(xié)商
在開(kāi)展常規(guī)工作中，我們常常能遇到各種問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，我們需要向各個(gè)組織反映相應(yīng)的問(wèn)題，學(xué)工處老師食堂經(jīng)理都是我們咨詢和解決問(wèn)題的良師益友，正是因?yàn)檫@樣，我們的工作中存在的問(wèn)題以及如何改經(jīng)都有了良好多的解決方案，工作也得到了各級(jí)組織的認(rèn)可！
3、班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)
者。我們部門和其他部門聯(lián)合開(kāi)展了班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的考核工作，將數(shù)據(jù)反映給老師，這可以讓老師很好的認(rèn)識(shí)到其中存在的問(wèn)題，這可以給老師為后期的工作提供相應(yīng)的信息。
4、協(xié)助其他部門工作
校園文明督導(dǎo)部作為一個(gè)后勤部門，協(xié)助其他部門的工作也是我們的職責(zé)之一。在這個(gè)學(xué)期里金秋杯排球賽挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽……都有我們部門人員的身影。
雖然我們前期付出了很多努力，但無(wú)可否認(rèn)我們的工作也存在著許多不足之處，所以我們要更加努力。這是我們的工作計(jì)劃:
1、加強(qiáng)對(duì)食堂文明督導(dǎo)工作的督導(dǎo)，做好與老師食堂經(jīng)理的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
2、準(zhǔn)備在20xx年3月份開(kāi)展一次部門活動(dòng)，讓活動(dòng)走進(jìn)學(xué)生生活中，讓學(xué)生更好的了解我們部門，取得更多同學(xué)的支持。
3、積極協(xié)助其他部門的工作，做其他部門的得力助手！
4、本學(xué)期以來(lái)，我部成員或多或少都存在著一些這樣那樣的問(wèn)題，工作積極性普遍降低，而且在工作中聊天，的情況日益嚴(yán)重，這不僅對(duì)我們的工作很不利，而且影響了我們?cè)谕瑢W(xué)中的形象，所以，我們要及時(shí)了解成員思想，整頓不良風(fēng)氣，端正其工作態(tài)度，全心全意的為同學(xué)們服務(wù)。