一個成功的方案需要經(jīng)過多次的修改和改進，不能一勞永逸。深入分析和調(diào)研是制定優(yōu)質(zhì)方案的基礎(chǔ)。那么如何評估和總結(jié)一個方案的效果呢？評估和總結(jié)是方案改進和提高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們可以通過相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和對比，評估方案實施的效果和成果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。同時，我們也可以從參與者的反饋中獲得寶貴的意見和建議，幫助我們發(fā)現(xiàn)不足和問題，并制定相應(yīng)的改進措施。總結(jié)方案的經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以為以后的工作提供參考和借鑒，不斷提高工作和學(xué)習(xí)的質(zhì)量。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望對大家有所幫助。
水果策劃方案做篇一
【設(shè)計背景及思路】：中秋節(jié)將至，月餅又將登上商場超市主要柜臺。貨架上擺放著各式各樣的月餅，其包裝十分氣派、豪華。從過去的紙盒、鐵盒、塑料盒，搖身變成了木盒、皮革盒、竹盒、錦盒、漆盒、水晶盒、金盒等，甚至還有盒中套盒。過度包裝最大的危害就是浪費資源。有很多的包裝盒尤其是用珍貴的木制品制成的包裝盒，用后不能回收再利用，價值幾十元的外包裝物白白扔掉，這是極大的浪費。如果減少這些不必要的包裝，會節(jié)省很多木材。勤儉節(jié)約，杜絕浪費，是中華民族的傳統(tǒng)美德。今年暑假黨中央、國務(wù)院提出了加快建設(shè)節(jié)約型社會的號召。因此，我校在中秋節(jié)到來之際組織學(xué)生開展以“讓月餅的外衣樸素起來”研究型學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生到商場、社區(qū)開展教查實踐活動，看看“月餅的華麗外衣”，探究“月餅華麗外衣”背后的故事；引導(dǎo)學(xué)生動腦思考、動手制作“月餅外衣”用處大，變廢為寶，為月餅設(shè)計環(huán)保外衣等等；從而培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)約意識、動手能力等。
【展示形式】：分為四個板塊。
（1）學(xué)生研究性學(xué)習(xí)報告展臺：每個班學(xué)生組成1-2個研究性學(xué)習(xí)小組，從不同的層面，展開“月餅包裝的研究”，形成研究性學(xué)習(xí)材料。如：有的小組以“看看月餅的華麗外衣”為題到商場進行調(diào)查，形成研究報告。有的小組以“月餅華麗外衣背后的故事”為題，研究月餅豪華包裝所造成的資源浪費。（學(xué)生引導(dǎo)2人，佩戴綬帶）。
（2）課件展示：從研究性學(xué)習(xí)報告中選出2-3個小組運用電腦課件辯解說邊展示。（學(xué)生解說2-3人，佩戴綬帶）。
（3）制作：以“月餅外衣用處大”為題，學(xué)生利用月餅包裝盒進行現(xiàn)場工藝品小制作。（學(xué)生5-8人）。
（4)設(shè)計：為月餅設(shè)計“環(huán)保外衣”現(xiàn)場設(shè)計。(5-8人）。
【參與人數(shù)】：15人左右。
【場地要求】：一間教室、多媒體播放用具。
【負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話】。
水果策劃方案做篇二
一、活動主題：
勤儉節(jié)約中秀出風(fēng)采之繽紛水果嘉年華。
二、活動背景及目的：
在這個秋高氣爽的豐收的季節(jié)里，伴隨著世界糧食日的到來，為了讓同學(xué)們感受到果蔬成熟的喜悅、提高對于糧食節(jié)約的意識以及提高同學(xué)們的動手能力、活躍同學(xué)們的思維創(chuàng)意，我院特舉辦此次果型果秀水果拼盤比賽，為同學(xué)們提供一個秀出自我和素質(zhì)拓展的良好機會，希望大家能拼出友誼，拼出健康。
三、面向?qū)ο螅?BR> 信息工程學(xué)院大一全體學(xué)生。
四、時間地點：
報名時間：10月13日。
比賽時間：10月16日。
舉辦地點：______。
五、主辦單位：
信息工程學(xué)院學(xué)生會女生部、生活部。
六、活動開展策劃：
前期宣傳：班級宣傳、聯(lián)系新聞社、請團委宣傳出海報。
報名事項：每班1-4組，每組2-4人，材料費10元/組。
籌辦分工：女生部負(fù)責(zé)策劃，宣傳，活動流程等。
生活部負(fù)責(zé)采買，場地租借，經(jīng)費預(yù)算等。
評委邀請：團委老師，學(xué)生會主席團，旅烹學(xué)院學(xué)生。
物品清單：桌布，水果刀，盤子，牙簽，一次性手套，垃圾袋，水果若干。詳情見附錄。
七、活動流程：
1.百寶箱爭奪戰(zhàn)：主持人出題，由參賽選手舉手搶答。答對的小組可在每組都提供的一般材料的基礎(chǔ)上自由挑選一種高級水果作為自己的制作材料。答對一題即挑選一次。每組挑選次數(shù)無上限。用時估計30分鐘。
2.愛拼才會贏：限時30分鐘，各個小組用所提供的材料開始制作自己的水果拼盤，若有其他種類水果或調(diào)味料的需求，請自行準(zhǔn)備。期間評委可四處觀察選手們的制作過程并適當(dāng)提供指導(dǎo)意見。與此同時，現(xiàn)場設(shè)有“我愛切西瓜”游戲，觀眾或參賽者均可參加，街機模式分?jǐn)?shù)排名靠前即獲獎品。
3.一錘定音終決選：參賽小組按照組號依次走到評委前，由評委打分。打分結(jié)束即分?jǐn)?shù)統(tǒng)計期間，進行“糧食日節(jié)約之光盤行動”：各個參賽小組將自己的拼盤消滅干凈。做到現(xiàn)場不浪費無廢棄。分?jǐn)?shù)出來后進行現(xiàn)場頒獎。
可能遇到的突發(fā)狀況：
1.天氣原因(下雨)，地點改為食堂一樓東面。
2.選手參賽不慎受傷，現(xiàn)場提供創(chuàng)口貼，情節(jié)嚴(yán)重送醫(yī)務(wù)室包扎。
八、獎項設(shè)置：
一等獎：一個。
二等獎：二個。
三等獎：三個。
節(jié)約達(dá)人：人(一組)。
水果策劃方案做篇三
在簽約現(xiàn)場舉行活動的主要目的是活躍現(xiàn)場的氣氛，增加購房者對已購入房屋的信心。形成購房者對地廠商的良好印象。
活動的可行性：1、針對當(dāng)?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好，舉辦此類型的活動正是契合當(dāng)?shù)厝说男睦怼?、活動投入成本低，水果價格低廉。
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進行活動。
建議在等待簽約的這段時間內(nèi)可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的無聊時間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為熱鬧。
客戶每通過或者參與一個游戲項目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。游戲方案：
1、一擊即中（投籃游戲）。
每個游戲的參與者將有三次投籃的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印?；蛘呤墙诸^投籃機。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到？分即獲得一個章印。2、運轉(zhuǎn)乾坤（呼拉圈游戲）。
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動呼拉圈，并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關(guān)（擲色子游戲）。
準(zhǔn)備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面?？蛻赭蛔拥挠螒颍灰?個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。4、一馬當(dāng)先（飛鏢游戲）。
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個章印。5、繽紛色彩（繪圖游戲）。
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買）8、一揮而就（高爾夫球游戲）。
在活動現(xiàn)場擺設(shè)一個室內(nèi)高爾夫設(shè)備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。
9、妙筆生花（書法游戲）。
每個客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞·海西星城，陽光豪庭”的順序依次寫。10、歡樂敲敲（敲打游戲）。
圖為10個印章的水果藍(lán)示意圖，其它印章的水果數(shù)量再酌情減少。
水果策劃方案做篇四
此次活動我們以親子的形式開展，主旨在讓家長和孩子通過共同制作餃子的活動，增進家長與孩子之間的親情，感受節(jié)日3.8婦女節(jié)媽媽對孩子，孩子對媽媽的愛。度過了一個別有意義的節(jié)日。
1、家長：各式各樣水果、水果刀、牙簽、沙拉醬。
2、園部：不銹鋼餐盤。
小一班幼兒及家長。
活動時間：20xx年3月7日上午。
活動地點：本班教室。
致詞：
首先我們非常感謝各位家長從百忙之中抽空來參加我們今天的親子活動，謝謝你們對我們工作的支持！在這春意盎然的三月，我們迎來了一年一度的“三八”婦女節(jié)，今天就讓我們小一班的小朋友為媽媽們來慶祝這個節(jié)日吧。
接下來我來介紹一下今天的活動的流程：
（一）欣賞拼盤圖片過程，家長與幼兒一起來拼盤/做沙拉。
1、先欣賞拼盤圖片：家長和幼兒一組，選擇桌面上的水果，進行拼盤/做沙拉，使用刀子時要小心，做好拼盤/沙拉的家長可以拿相機進行拍照留念，這是寶寶喂媽媽吃水果，也可以給媽媽錘錘背，對媽媽說媽媽您辛苦了，媽媽我愛您。
2、家長，幼兒，老師一起跳親子操《媽媽寶貝》。
3、在做拼盤/沙拉前注意事項：
（1）、請家長帶幼兒去洗手，在制作的過程中應(yīng)注意衛(wèi)生，安全。
（2）、因地制宜，安排好幼兒家長的座位。
（3）、家長幼兒教師一起做水果拼盤/沙拉（播放媽媽的音樂，體驗濃濃的溫馨氛圍）。
（4）、場地整理（自由洗手）負(fù)責(zé)人:劉老師，各位家長代表講話。
水果策劃方案做篇五
為使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)生活之余能夠娛樂身心，同時為豐富同學(xué)們的`社會實踐課程，提高同學(xué)們的動手能力和團隊合作能力，培養(yǎng)集體榮譽感，xx新區(qū)xx小學(xué)開設(shè)水果拼盤的地校課程。
二、教學(xué)準(zhǔn)備。
塑料刀、案板、盤子，牙簽等。
三、活動對象。
二到六年級35名學(xué)生。
四、教學(xué)地點。
地點：xx小學(xué)二年級七班。
五、教學(xué)過程。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.準(zhǔn)備活動所需刀具和盤子等材料。
2.建立班級群，告知家長和學(xué)生需要準(zhǔn)備的材料。。
3招募兩名志愿者。
(二)教學(xué)實施。
自行組隊，5~6人為一組，在30分鐘內(nèi)完成水果拼盤制作，以簡單的個體水果通過形狀、色彩、造型等幾方面藝術(shù)性地結(jié)合為一個整體。然后每組派一名代表進行闡述作品的造型創(chuàng)意、營養(yǎng)價值。
六、教學(xué)要求。
1.學(xué)校為同學(xué)們提供牙簽若干，水果刀及餐盤。水果需同學(xué)們自帶。
2.作品完成后每組派一名同學(xué)上臺闡述作品的主題或名稱，營養(yǎng)價值，造型創(chuàng)意。
3.活動過程中需要強調(diào)衛(wèi)生及教室的恢復(fù)保潔工作。
七、經(jīng)費預(yù)算。
牙簽：5元。
蘋果：2*2元=4元。
橘子：4*1元=4元。
香蕉：4*1元=4元。
火龍果：1*7元=7元。
葡萄：0.5千克*10元=5元。
總預(yù)算：29元。
水果策劃方案做篇六
“果x”一詞，靈感來源于xx學(xué)院xx餐廳，正所謂靈感來自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
（以xx學(xué)院為例）。
xx市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境：
根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達(dá)到盈利目的。
國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。
同時因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學(xué)們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師。
“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。
（以xx學(xué)院師生為例）。
這類消費群體特點通過調(diào)查報告得知：
1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。
3、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。
4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價水果超市。
通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個值得質(zhì)疑的問題。
水果策劃方案做篇七
活動主題：**社區(qū)——***項目水果文化節(jié)活動時間：周六、周末活動地點：售樓中心
活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉diy、抽獎、品鑒樣板房等
合作單位：社區(qū)委員會
二、活動詳細(xì)內(nèi)容
1，水果特賣會
十種水果放置于售樓中心門外及內(nèi)部，當(dāng)場進行特賣，凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價折扣。
2，削蘋果比賽（三組）
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結(jié)果以最短時間削完蘋果，并且，蘋果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。
3，吃西瓜比賽（三組）
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結(jié)果以最短時間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過1cm。每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。
4，水果沙拉diy
來賓可以自己動手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。
5，抽獎活動
來賓憑進門領(lǐng)取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始后，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎品為價值200元現(xiàn)場水果抵用券。二等將2名，獎品為價值100元現(xiàn)場水果抵用券。三等獎3名，獎品為價值50元現(xiàn)場水果抵用券。普通獎10名，獎品為價值20元現(xiàn)場水果抵用券。
6，品鑒樣板房
來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導(dǎo)至樣板房展示區(qū)，參觀項目二期樣板房，參觀結(jié)束后，發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動流程
13：30，所有工作人員全部到位
14：00—14：30來賓簽到并領(lǐng)抽獎券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介
紹。
15：00—15：30削蘋果比賽、頒獎。15：30—16：00吃西瓜比賽、頒獎。16：00—17：00參觀樣板房。
17：00—17：30抽獎環(huán)節(jié)（活動結(jié)束）。
四、現(xiàn)場準(zhǔn)備事宜
1，現(xiàn)場布置
1.1，充氣拱門：設(shè)置在售樓中心門口，高度為15-20米。用于活動宣傳。1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處周圍，共6個。用于活動宣傳。1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進門處。用于客戶導(dǎo)入。
1.4，中型舞臺：設(shè)置在售樓中心門口（含背景）。用于比賽、抽獎。1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣區(qū)域、獎品放置區(qū)域。
五、活動工作事宜
1，人員設(shè)置
2，物料準(zhǔn)備
3、
活動費用預(yù)算
總計：4、
活動宣傳
短信10萬條（活動前期大眾宣傳）投放內(nèi)容：
短信5000條（活動前期社區(qū)宣傳）投放內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)宣傳：（活動結(jié)束宣傳）
1），房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁軟文+圖片宣傳
媒體軟文宣傳：（活動結(jié)束宣傳）1），平面雜志——軟文+圖片2），廣電——活動報道
活動建議：
1、為使活動與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購買項目樓盤的客戶；
2、為增加活動現(xiàn)場人氣，建議由社區(qū)幫助活動前期宣傳。
****地產(chǎn)機構(gòu)20xx.8.23
水果策劃方案做篇八
對于任何一種產(chǎn)品來說,不了解市場,不了解消費者的品性,就想做出正確的決策,這幾乎是不可能的,因此,在我們進行廣告策劃之前,首先我們要對草莓市場,對我們的消費者情況進行相關(guān)的分析,從而得出完美的方案.接下來我將就滿城草莓生長的背景,目標(biāo)消費者,競爭者的狀況,產(chǎn)品特點,銷售特點進行逐個分析,以求分析的全面.
背景資料:。
草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟作物,1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”;,原國務(wù)委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓給予了高度評價.
目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有“全明星”、“豐香”、“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等,在我國北方率先試驗成功,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長到8個月,基本上實現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應(yīng)鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會銀質(zhì)獎”;玉川釀酒廠生產(chǎn)的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國際博覽會金獎”,并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”.草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大部分產(chǎn)品出口到港臺、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.
目標(biāo)消費者分析:。
基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營養(yǎng)豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標(biāo)消費者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.
態(tài)度情況:而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現(xiàn)出強烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.
行動情況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個市場上都會有許多的草莓?dāng)偽?人民經(jīng)常會被那種鮮紅色給所吸引,都會經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)周圍,草莓每每也都很暢銷.
競爭狀況分析:。
俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.”因此,對同類產(chǎn)品或者其替代品進行競爭狀況分析,是絕對有必要的.
對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對于這幾個城市的市場來說,河北省是主要的草莓供應(yīng)商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價格低又能滿足人們的不同層次,不同營養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽,使得它的品牌很強大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個地區(qū)陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的.這對于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊商標(biāo),強化品牌意識,提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度.而且,還要有保護品牌的意識,不刻意做出有損聲譽的事,比如為了一時的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.
產(chǎn)品分析:。
產(chǎn)品特點:滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點.從培養(yǎng)來看,草莓采用的是嫁接育苗的'方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時候為了防止秧葉瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營養(yǎng)水平說,它都是水果中的上乘.
產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢:。
優(yōu)勢:果實鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素c50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國人把草莓譽為“神奇之果”,可見是不無道理的.
劣勢:管理成本高;不易運輸;不易儲藏;草莓生長周期長,管理復(fù)雜;成熟期短,不易采摘.
對于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對于市場行情的運籌,做到這一點,絕對可以增加收益.
影響銷售價格的因素.
在目前的銷售過程中,價格主要是靠市場調(diào)節(jié),影響價格的因素主要有四個,其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢,其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競爭水果的壓力,其次是產(chǎn)品最后的包裝了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢不同,含糖量和色澤都會受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要原因.
還有就是由于草莓不易儲藏造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會造成銷售價格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農(nóng)來說,確實是一筆不小的損失.
我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價格比相對較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨樹一幟,是我們需要進一步來研究的.
影響售價的令一個重要的因素就是包裝了.
廣告目標(biāo).
網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到影響受眾的目的.第二目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反應(yīng).這是web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同.
本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴大草莓的市場份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.
廣告創(chuàng)意.
主題:健康時尚,老少皆宜.
廣告語:我的草莓,美妙我的人生.
構(gòu)思:一個失戀的女生,坐在公園的長椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會找到屬于我的那個人,就像這顆草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,根據(jù)不同媒體特點和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計算機美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時,應(yīng)注意充分發(fā)揮計算機顯示技術(shù)的特長.
1.把握好網(wǎng)站定位。
不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點.因此,本廣告應(yīng)將站點定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對滿城草莓的鐘愛.
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理。
網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點主題的具體化.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時要便于按模塊方式來維護和刷新新內(nèi)容.對于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購模塊、用戶注冊模塊、廣告播出模塊.
3.定期更新內(nèi)容,保持一定的新鮮度。
網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長期不變,點擊率會下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.
廣告發(fā)布.
網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種.
1.主頁形式。
2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp)。
3.專類銷售網(wǎng)。
4.企業(yè)名錄。
5.免費的e-mail服務(wù)。
6.黃頁形式。
網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志。
8.新聞組。
9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站。
10.在搜索引擎登記注冊。
11.利用互換鏈接。
12.加入廣告交換網(wǎng)。
廣告形式的確定.
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.
每一種形式都有其各自的特點和長處,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當(dāng)然,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費,產(chǎn)品的特色來具體確定.
之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.
鑒于此,廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于web頁上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
建立自己的網(wǎng)頁:.建立自己的主頁,對于企業(yè)來說是一種必然的趨勢.他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的web主頁是最根本的.從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱一樣,是獨有的,是標(biāo)識,將成為公司的無形資產(chǎn).
站點的選擇:對網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)站點的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃.目前站點有全國性的站點、地方站點、中文站點、英文站點、內(nèi)容綜合型站點、內(nèi)容專業(yè)型站點,還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁.如何去選擇一個合適的站點?衡量一個網(wǎng)站是否是一個適合做廣告的站點有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽.任何一個企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時,都希望自己能找到一個較安全可靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會殃及自己,這不僅浪費了廣告費,而且有可能延誤商機.其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點有不同的受眾對象,所以站點的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.
考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會石家莊.但我仍應(yīng)該選擇國家級網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點.于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).
廣告經(jīng)費.
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費包括創(chuàng)造經(jīng)費和宣傳經(jīng)費.由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費主要是宣傳經(jīng)費.
網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式的選擇:目前千人點擊cpc模式是使用最普遍的.千人點擊成本是以廣告圖形被點擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式.如選擇旗幟廣告,一個網(wǎng)幅廣告的單價是15元/cpc,那么廣告主如果花300元買了20個cpc,這就意味著他所投放的廣告可以被點擊20*100=0次,雖然cpc的費用比cmp的費用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇cpc這種計費方式,因為這種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
廣告預(yù)測.
廣告效果評估指數(shù):。
對廣告效果的評價,可以用以下的指標(biāo)來衡量:。
廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)。
廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實看過廣告人數(shù))/閱讀報刊人數(shù)。
廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費用增加額。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法:。
也可以采用單一指標(biāo)評估法和綜合指標(biāo)評估法來測評.這里將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評估法.
通常,綜合指標(biāo)評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻率評估法.
(1)傳播效能評估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長期的綜合效果.而傳播效能評估法就是對網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時間內(nèi),對網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.
(2)耦合轉(zhuǎn)換率評估法.耦合轉(zhuǎn)換率評估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上,會產(chǎn)生一個購買次數(shù)與點擊次數(shù)之間的經(jīng)驗比例數(shù)值,根據(jù)這個比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時,一定的點擊次數(shù)可產(chǎn)生的購買轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個估計值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻率.
下面以一個實例來說明這兩種方法.
本廣告先后在a、b兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1個月的時間,廣告刊登結(jié)束后,a、b兩家網(wǎng)站向該本人提供了對網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點擊次數(shù),分別為5102和3051.同時,網(wǎng)站協(xié)助制造商對網(wǎng)民的行動進行了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購買次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字,每100詞點擊可形成兩次實際購買.下面按照兩種方法進行評估.
先來看一下傳播效能評估法.根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計數(shù)據(jù),每100次點擊形成兩次購買,那么可以將實際購買的權(quán)重設(shè)為1.00,每次點擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計算網(wǎng)絡(luò)廣告在a、b兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.
再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻率評估法.根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),每100次點擊可形成兩次實際購買,那么按照這一經(jīng)驗預(yù)測,網(wǎng)絡(luò)廣告在b網(wǎng)站產(chǎn)生3051次的點擊,應(yīng)該有61次的購買,而實際的購買是1247次,由此實際轉(zhuǎn)化相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站b的耦合轉(zhuǎn)化貢獻率.由此可以計算該網(wǎng)絡(luò)廣告與這兩個網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻率.
從中可以看出,本廣告在a網(wǎng)站刊登獲得的實際轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及b網(wǎng)站刊登所取得的實際轉(zhuǎn)化,但是它的傳播效能較高,對品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網(wǎng)絡(luò)廣告的目的側(cè)重于追求品牌形象的提升和長期的銷售影響時,應(yīng)該選擇在a網(wǎng)站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進產(chǎn)品的銷售,提高實際收入時,更適宜采取在網(wǎng)站b刊登廣告的策略.
實際問題.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長環(huán)境不同,品質(zhì)有所不同,因此要分析產(chǎn)品生命周期的變化,不斷的調(diào)整廣告的形式和內(nèi)容.
(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國這樣的網(wǎng)站,雖然在費用上高些,但它的點擊率是一些小的網(wǎng)站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.
(3)廣告效果不易評定.網(wǎng)絡(luò)廣告所能帶來的收益不能有效的預(yù)算,這是所有的網(wǎng)絡(luò)廣告所面對的通病.有效廣告收入需要排除各種不能增加這種收入的因素.
總之,要在充分而細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對廣告算的執(zhí)行情況做及時的、全面的審核,以保證廣告目標(biāo)的順利實現(xiàn).
水果策劃方案做篇九
隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比“便利店”的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析。
（一）消費群體分析。
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
（1）集市水果攤。
（2）大型超市。
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的`消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本項目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖形象店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
（二）市場前景分析。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三、競爭分析。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。
水果策劃方案做篇十
“清涼一夏，繽紛水果節(jié)”活動方案
3.通過活動聚集人氣，擴大客戶來訪量，促進辦卡；
4.提高客戶對項目的認(rèn)知，增強客戶信心，保持對項目的關(guān)注度；
四、活動對象：
辦理vip卡客戶、二次積分客戶、拓展客戶、來電客戶和活動期間來訪的新客戶
五、活動概述：
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
2.創(chuàng)意雕刻：邀請師傅現(xiàn)場雕刻水果（西瓜、菠蘿、哈密瓜、蘋果），供客戶觀賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得馬克杯一個。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得馬克杯一個與西瓜一個，其余參與者可獲得飲料一件（4罐/件）。
4、人體彩繪表演:在精裝樣板間內(nèi)，由彩繪大師在人體模特身上彩繪以水、空氣、森林為主題的彩繪畫，作靜態(tài)展示，配合整個樣板間的調(diào)性，營造出一種安靜的美。
5、活動現(xiàn)場準(zhǔn)備熟食、糕點等食物，供客戶自助享用；六、活動流程：
1、意向客戶至營銷中心簽到、留電；
3、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至水果區(qū)品嘗水果并且參加互動游戲；4、客戶離場；
七、客戶邀約：
八、現(xiàn)場人員安排
九、物料準(zhǔn)備
十、現(xiàn)場布置
十一、邀約說辭
**先生/女士，您好，我是您的客戶經(jīng)理**，告訴您一個好消息，我們項目的精裝樣板間將于本周六開放了，配合樣板間的開放，我們營銷中心現(xiàn)場也會舉辦一場“清涼一夏，繽紛水果節(jié)”活動?；顒蝇F(xiàn)場夏季時令水果與特色水果免費品嘗，還有水果雕刻大師現(xiàn)場雕刻表演，現(xiàn)場互動禮品送不停，精裝樣板間更有人體彩繪，讓您參觀樣板間的同時欣賞另類的藝術(shù)。另外，我們項目正在進行免費辦理積分卡活動，最高優(yōu)惠房款3000元。2千抵2萬的vip卡也在火爆認(rèn)籌中，辦理vip卡還可以砸金蛋，贏取禮品。如果您感興趣的話，活動當(dāng)天您提前來就可以參加活動。
水果策劃方案做篇十一
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作，并且希望能在店慶的時候生鮮商場能夠為我們的店慶活動增光添彩，所以我生鮮商場生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動。具體方案如下：
活動一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周，國產(chǎn)水果周。
促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國產(chǎn)水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋果，菠蘿，富硒蘋果，甜瓜系列。
促銷場地：超市生鮮商場生鮮組。
促銷陳列方式：堆頭陳列。
其中我們在國產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié)，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無籽西瓜等。
活動二某某蔬菜“特”賣。
促銷陳列方式：特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)。
水果策劃方案做篇十二
一、項目創(chuàng)意
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹
(一)、項目名稱
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目策劃書
(二)、項目概述
1、項目內(nèi)容
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項目創(chuàng)新點
(1)、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;
(2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;
(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況
(一)、公司介紹
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果
劉家峽——圣女果
四、發(fā)展目標(biāo)
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析
(一)、市場機遇
1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
(二)、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務(wù)促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關(guān)鍵
(一)、正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。在進行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng),同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
七、效益評估
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟收益主要來自于：
(二)、電子商務(wù)。主要還是b2c，它可以直接收取相應(yīng)利潤;
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會員付費。實際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
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水果策劃方案做篇十三
一、活動目的。
1.通過小型的暖場活動，聚集人氣，擴大客戶來訪量；
2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關(guān)注度；3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。
二、活動主題清涼一夏，繽紛水果節(jié)三、活動概述。
規(guī)模：活動人數(shù)控制在100組左右。
四、邀請對象1、前期到訪客戶2、現(xiàn)階段外拓客戶。
五、指揮管理人員安排活動總把控：方京衛(wèi)。
活動負(fù)責(zé)人：仲健、戴坤、凌紅。
六、活動內(nèi)容。
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
張。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動環(huán)節(jié)：有獎問答：主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項目問題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎環(huán)節(jié)：16：00準(zhǔn)時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。
七、活動流程。
八、電話邀約說辭。
×××先生（女士）您好：
水果策劃方案做篇十四
在簽約現(xiàn)場舉行活動的主要目的是活躍現(xiàn)場的氣氛，增加購房者對已購入房屋的信心。形成購房者對地廠商的良好印象。
活動的可行性：
1、針對當(dāng)?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好，舉辦此類型的活動正是契合當(dāng)?shù)厝?BR> 的心理。
2、活動投入成本低，水果價格低廉。
“繽紛水果嘉年華”活動安排
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進行活動。
建議在等待簽約的這段時間內(nèi)可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的無聊時間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為熱鬧?？蛻裘客ㄟ^或者參與一個游戲項目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。
游戲方案：
1、一擊即中（投籃游戲）
每個游戲的參與者將有三次投籃的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印?；蛘呤墙诸^投籃機。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到？分即獲得一個章印。
2、運轉(zhuǎn)乾坤（呼拉圈游戲）
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動呼拉圈，并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關(guān)（擲色子游戲）
準(zhǔn)備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面?？蛻赭蛔拥挠螒颍灰?個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。
4、一馬當(dāng)先（飛鏢游戲）
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個章印。
5、繽紛色彩（繪圖游戲）
每個客戶可領(lǐng)取一張空白的畫板，到指定的位置上進行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板，直至人物、風(fēng)景成型，即可獲得一個章印。該游戲可由小朋友單獨完成，也可由大人單獨完成。
6、大家來找茬
現(xiàn)場展示2幅類型的圖片，讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方（圖片可提供多組），即可獲得一個章印。
7、幸運猜猜猜
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買）
8、一揮而就（高爾夫球游戲）
在活動現(xiàn)場擺設(shè)一個室內(nèi)高爾夫設(shè)備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。
9、妙筆生花（書法游戲）
每個客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞·海西星城，陽光豪庭”的順序依次寫。
10、歡樂敲敲（敲打游戲）
準(zhǔn)備一臺敲地鼠之類的游戲機，并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個章印。
獎品設(shè)置：
1個印章：香蕉
2個印章：香蕉、雪梨
3個印章：香蕉、雪梨、蘋果
4個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙
5個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷
6個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果
7個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄
8個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜
9個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧
10個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃
圖為10個印章的水果藍(lán)示意圖，其它印章的
水果數(shù)量再酌情減少。
水果策劃方案做篇十五
水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘?。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，成本也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。
1、人工挑選包裝流程。
2、人工操作運輸流程。
3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。
首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現(xiàn)直接是一種強需求。
小孩：因為小孩也需要補維生素和促進智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。
老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果（送人、看人）。
1、有些老人購買回的水果會不舍得吃，或者用戶買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給用戶考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那么對于一些用戶沒有儲存的工具直接的給用戶進行提供一種儲存服務(wù)。在提供儲存服務(wù)過程中，我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費服務(wù)了。
2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個購買價格門檻，如果用戶購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時把用戶購買的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會持續(xù)的發(fā)展下去。
我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺，因為水果銷售，是比較一個特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個平臺。微信還有個好處人沒登陸也可以收到信息的.，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時，還可以做個人的公眾平臺賬號，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運動吃什么補充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比如：吃什么水果對身體有好處，小孩吃什么水果對他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時，文章后面直接附上本商鋪的購買資費套餐以及特色服務(wù)。
選擇微信營銷和電話營銷。
為什么要跟超市合作呢？因為超市的市場大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷量就會大大的翻倍提升，并且能長期保持好一個穩(wěn)定的銷量。
那么跟超市合作需要注意那些事情？
1、進駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟實力。
2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌龅恼{(diào)研了解，并且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢？尋找最合適的消費群體超市。
3、確定項目可行之后，尋找各大的超市采購員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進行談判，了解超市的招商情況，在談判過程中多花點心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤前提下，水果的價格可以先讓利低價順利的進駐超市，前期是做品牌促銷，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長期穩(wěn)定銷售了。
4、先了解超市的進場要收的各種費用情況。
5、在簽合同前問清楚、談好各項費用的金額，并寫入合同內(nèi)，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。
水果策劃方案做篇一
【設(shè)計背景及思路】：中秋節(jié)將至，月餅又將登上商場超市主要柜臺。貨架上擺放著各式各樣的月餅，其包裝十分氣派、豪華。從過去的紙盒、鐵盒、塑料盒，搖身變成了木盒、皮革盒、竹盒、錦盒、漆盒、水晶盒、金盒等，甚至還有盒中套盒。過度包裝最大的危害就是浪費資源。有很多的包裝盒尤其是用珍貴的木制品制成的包裝盒，用后不能回收再利用，價值幾十元的外包裝物白白扔掉，這是極大的浪費。如果減少這些不必要的包裝，會節(jié)省很多木材。勤儉節(jié)約，杜絕浪費，是中華民族的傳統(tǒng)美德。今年暑假黨中央、國務(wù)院提出了加快建設(shè)節(jié)約型社會的號召。因此，我校在中秋節(jié)到來之際組織學(xué)生開展以“讓月餅的外衣樸素起來”研究型學(xué)習(xí)。引導(dǎo)學(xué)生到商場、社區(qū)開展教查實踐活動，看看“月餅的華麗外衣”，探究“月餅華麗外衣”背后的故事；引導(dǎo)學(xué)生動腦思考、動手制作“月餅外衣”用處大，變廢為寶，為月餅設(shè)計環(huán)保外衣等等；從而培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)約意識、動手能力等。
【展示形式】：分為四個板塊。
（1）學(xué)生研究性學(xué)習(xí)報告展臺：每個班學(xué)生組成1-2個研究性學(xué)習(xí)小組，從不同的層面，展開“月餅包裝的研究”，形成研究性學(xué)習(xí)材料。如：有的小組以“看看月餅的華麗外衣”為題到商場進行調(diào)查，形成研究報告。有的小組以“月餅華麗外衣背后的故事”為題，研究月餅豪華包裝所造成的資源浪費。（學(xué)生引導(dǎo)2人，佩戴綬帶）。
（2）課件展示：從研究性學(xué)習(xí)報告中選出2-3個小組運用電腦課件辯解說邊展示。（學(xué)生解說2-3人，佩戴綬帶）。
（3）制作：以“月餅外衣用處大”為題，學(xué)生利用月餅包裝盒進行現(xiàn)場工藝品小制作。（學(xué)生5-8人）。
（4)設(shè)計：為月餅設(shè)計“環(huán)保外衣”現(xiàn)場設(shè)計。(5-8人）。
【參與人數(shù)】：15人左右。
【場地要求】：一間教室、多媒體播放用具。
【負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話】。
水果策劃方案做篇二
一、活動主題：
勤儉節(jié)約中秀出風(fēng)采之繽紛水果嘉年華。
二、活動背景及目的：
在這個秋高氣爽的豐收的季節(jié)里，伴隨著世界糧食日的到來，為了讓同學(xué)們感受到果蔬成熟的喜悅、提高對于糧食節(jié)約的意識以及提高同學(xué)們的動手能力、活躍同學(xué)們的思維創(chuàng)意，我院特舉辦此次果型果秀水果拼盤比賽，為同學(xué)們提供一個秀出自我和素質(zhì)拓展的良好機會，希望大家能拼出友誼，拼出健康。
三、面向?qū)ο螅?BR> 信息工程學(xué)院大一全體學(xué)生。
四、時間地點：
報名時間：10月13日。
比賽時間：10月16日。
舉辦地點：______。
五、主辦單位：
信息工程學(xué)院學(xué)生會女生部、生活部。
六、活動開展策劃：
前期宣傳：班級宣傳、聯(lián)系新聞社、請團委宣傳出海報。
報名事項：每班1-4組，每組2-4人，材料費10元/組。
籌辦分工：女生部負(fù)責(zé)策劃，宣傳，活動流程等。
生活部負(fù)責(zé)采買，場地租借，經(jīng)費預(yù)算等。
評委邀請：團委老師，學(xué)生會主席團，旅烹學(xué)院學(xué)生。
物品清單：桌布，水果刀，盤子，牙簽，一次性手套，垃圾袋，水果若干。詳情見附錄。
七、活動流程：
1.百寶箱爭奪戰(zhàn)：主持人出題，由參賽選手舉手搶答。答對的小組可在每組都提供的一般材料的基礎(chǔ)上自由挑選一種高級水果作為自己的制作材料。答對一題即挑選一次。每組挑選次數(shù)無上限。用時估計30分鐘。
2.愛拼才會贏：限時30分鐘，各個小組用所提供的材料開始制作自己的水果拼盤，若有其他種類水果或調(diào)味料的需求，請自行準(zhǔn)備。期間評委可四處觀察選手們的制作過程并適當(dāng)提供指導(dǎo)意見。與此同時，現(xiàn)場設(shè)有“我愛切西瓜”游戲，觀眾或參賽者均可參加，街機模式分?jǐn)?shù)排名靠前即獲獎品。
3.一錘定音終決選：參賽小組按照組號依次走到評委前，由評委打分。打分結(jié)束即分?jǐn)?shù)統(tǒng)計期間，進行“糧食日節(jié)約之光盤行動”：各個參賽小組將自己的拼盤消滅干凈。做到現(xiàn)場不浪費無廢棄。分?jǐn)?shù)出來后進行現(xiàn)場頒獎。
可能遇到的突發(fā)狀況：
1.天氣原因(下雨)，地點改為食堂一樓東面。
2.選手參賽不慎受傷，現(xiàn)場提供創(chuàng)口貼，情節(jié)嚴(yán)重送醫(yī)務(wù)室包扎。
八、獎項設(shè)置：
一等獎：一個。
二等獎：二個。
三等獎：三個。
節(jié)約達(dá)人：人(一組)。
水果策劃方案做篇三
在簽約現(xiàn)場舉行活動的主要目的是活躍現(xiàn)場的氣氛，增加購房者對已購入房屋的信心。形成購房者對地廠商的良好印象。
活動的可行性：1、針對當(dāng)?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好，舉辦此類型的活動正是契合當(dāng)?shù)厝说男睦怼?、活動投入成本低，水果價格低廉。
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進行活動。
建議在等待簽約的這段時間內(nèi)可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的無聊時間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為熱鬧。
客戶每通過或者參與一個游戲項目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。游戲方案：
1、一擊即中（投籃游戲）。
每個游戲的參與者將有三次投籃的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印?；蛘呤墙诸^投籃機。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到？分即獲得一個章印。2、運轉(zhuǎn)乾坤（呼拉圈游戲）。
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動呼拉圈，并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關(guān)（擲色子游戲）。
準(zhǔn)備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面?？蛻赭蛔拥挠螒颍灰?個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。4、一馬當(dāng)先（飛鏢游戲）。
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個章印。5、繽紛色彩（繪圖游戲）。
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買）8、一揮而就（高爾夫球游戲）。
在活動現(xiàn)場擺設(shè)一個室內(nèi)高爾夫設(shè)備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。
9、妙筆生花（書法游戲）。
每個客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞·海西星城，陽光豪庭”的順序依次寫。10、歡樂敲敲（敲打游戲）。
圖為10個印章的水果藍(lán)示意圖，其它印章的水果數(shù)量再酌情減少。
水果策劃方案做篇四
此次活動我們以親子的形式開展，主旨在讓家長和孩子通過共同制作餃子的活動，增進家長與孩子之間的親情，感受節(jié)日3.8婦女節(jié)媽媽對孩子，孩子對媽媽的愛。度過了一個別有意義的節(jié)日。
1、家長：各式各樣水果、水果刀、牙簽、沙拉醬。
2、園部：不銹鋼餐盤。
小一班幼兒及家長。
活動時間：20xx年3月7日上午。
活動地點：本班教室。
致詞：
首先我們非常感謝各位家長從百忙之中抽空來參加我們今天的親子活動，謝謝你們對我們工作的支持！在這春意盎然的三月，我們迎來了一年一度的“三八”婦女節(jié)，今天就讓我們小一班的小朋友為媽媽們來慶祝這個節(jié)日吧。
接下來我來介紹一下今天的活動的流程：
（一）欣賞拼盤圖片過程，家長與幼兒一起來拼盤/做沙拉。
1、先欣賞拼盤圖片：家長和幼兒一組，選擇桌面上的水果，進行拼盤/做沙拉，使用刀子時要小心，做好拼盤/沙拉的家長可以拿相機進行拍照留念，這是寶寶喂媽媽吃水果，也可以給媽媽錘錘背，對媽媽說媽媽您辛苦了，媽媽我愛您。
2、家長，幼兒，老師一起跳親子操《媽媽寶貝》。
3、在做拼盤/沙拉前注意事項：
（1）、請家長帶幼兒去洗手，在制作的過程中應(yīng)注意衛(wèi)生，安全。
（2）、因地制宜，安排好幼兒家長的座位。
（3）、家長幼兒教師一起做水果拼盤/沙拉（播放媽媽的音樂，體驗濃濃的溫馨氛圍）。
（4）、場地整理（自由洗手）負(fù)責(zé)人:劉老師，各位家長代表講話。
水果策劃方案做篇五
為使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)生活之余能夠娛樂身心，同時為豐富同學(xué)們的`社會實踐課程，提高同學(xué)們的動手能力和團隊合作能力，培養(yǎng)集體榮譽感，xx新區(qū)xx小學(xué)開設(shè)水果拼盤的地校課程。
二、教學(xué)準(zhǔn)備。
塑料刀、案板、盤子，牙簽等。
三、活動對象。
二到六年級35名學(xué)生。
四、教學(xué)地點。
地點：xx小學(xué)二年級七班。
五、教學(xué)過程。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.準(zhǔn)備活動所需刀具和盤子等材料。
2.建立班級群，告知家長和學(xué)生需要準(zhǔn)備的材料。。
3招募兩名志愿者。
(二)教學(xué)實施。
自行組隊，5~6人為一組，在30分鐘內(nèi)完成水果拼盤制作，以簡單的個體水果通過形狀、色彩、造型等幾方面藝術(shù)性地結(jié)合為一個整體。然后每組派一名代表進行闡述作品的造型創(chuàng)意、營養(yǎng)價值。
六、教學(xué)要求。
1.學(xué)校為同學(xué)們提供牙簽若干，水果刀及餐盤。水果需同學(xué)們自帶。
2.作品完成后每組派一名同學(xué)上臺闡述作品的主題或名稱，營養(yǎng)價值，造型創(chuàng)意。
3.活動過程中需要強調(diào)衛(wèi)生及教室的恢復(fù)保潔工作。
七、經(jīng)費預(yù)算。
牙簽：5元。
蘋果：2*2元=4元。
橘子：4*1元=4元。
香蕉：4*1元=4元。
火龍果：1*7元=7元。
葡萄：0.5千克*10元=5元。
總預(yù)算：29元。
水果策劃方案做篇六
“果x”一詞，靈感來源于xx學(xué)院xx餐廳，正所謂靈感來自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
（以xx學(xué)院為例）。
xx市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境：
宏觀環(huán)境：
x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境：
根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應(yīng)相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達(dá)到盈利目的。
國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當(dāng)可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。
同時因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學(xué)們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師。
“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。
（以xx學(xué)院師生為例）。
這類消費群體特點通過調(diào)查報告得知：
1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。
3、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。
4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價水果超市。
通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個值得質(zhì)疑的問題。
水果策劃方案做篇七
活動主題：**社區(qū)——***項目水果文化節(jié)活動時間：周六、周末活動地點：售樓中心
活動形式：水果特賣、削蘋果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉diy、抽獎、品鑒樣板房等
合作單位：社區(qū)委員會
二、活動詳細(xì)內(nèi)容
1，水果特賣會
十種水果放置于售樓中心門外及內(nèi)部，當(dāng)場進行特賣，凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價折扣。
2，削蘋果比賽（三組）
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結(jié)果以最短時間削完蘋果，并且，蘋果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者，每人獎勵1箱蘋果。
3，吃西瓜比賽（三組）
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開始”，選手們開始比賽，最終結(jié)果以最短時間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過1cm。每組比賽決出一名勝者，獎勵5個西瓜。
4，水果沙拉diy
來賓可以自己動手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。
5，抽獎活動
來賓憑進門領(lǐng)取的抽獎券進行抽獎，主持人宣布抽獎開始后，所有來賓將手中抽獎券塞入抽獎箱，由工作人員進行抽取。獎項設(shè)置：
一等獎1名，獎品為價值200元現(xiàn)場水果抵用券。二等將2名，獎品為價值100元現(xiàn)場水果抵用券。三等獎3名，獎品為價值50元現(xiàn)場水果抵用券。普通獎10名，獎品為價值20元現(xiàn)場水果抵用券。
6，品鑒樣板房
來賓由現(xiàn)場置業(yè)顧問引導(dǎo)至樣板房展示區(qū)，參觀項目二期樣板房，參觀結(jié)束后，發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動流程
13：30，所有工作人員全部到位
14：00—14：30來賓簽到并領(lǐng)抽獎券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00主持人開場，宣布特賣會開始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介
紹。
15：00—15：30削蘋果比賽、頒獎。15：30—16：00吃西瓜比賽、頒獎。16：00—17：00參觀樣板房。
17：00—17：30抽獎環(huán)節(jié)（活動結(jié)束）。
四、現(xiàn)場準(zhǔn)備事宜
1，現(xiàn)場布置
1.1，充氣拱門：設(shè)置在售樓中心門口，高度為15-20米。用于活動宣傳。1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處周圍，共6個。用于活動宣傳。1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進門處。用于客戶導(dǎo)入。
1.4，中型舞臺：設(shè)置在售樓中心門口（含背景）。用于比賽、抽獎。1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣區(qū)域、獎品放置區(qū)域。
五、活動工作事宜
1，人員設(shè)置
2，物料準(zhǔn)備
3、
活動費用預(yù)算
總計：4、
活動宣傳
短信10萬條（活動前期大眾宣傳）投放內(nèi)容：
短信5000條（活動前期社區(qū)宣傳）投放內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)宣傳：（活動結(jié)束宣傳）
1），房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁軟文+圖片宣傳
媒體軟文宣傳：（活動結(jié)束宣傳）1），平面雜志——軟文+圖片2），廣電——活動報道
活動建議：
1、為使活動與銷售掛鉤，建議由銷售人員提前通知一些有意向購買項目樓盤的客戶；
2、為增加活動現(xiàn)場人氣，建議由社區(qū)幫助活動前期宣傳。
****地產(chǎn)機構(gòu)20xx.8.23
水果策劃方案做篇八
對于任何一種產(chǎn)品來說,不了解市場,不了解消費者的品性,就想做出正確的決策,這幾乎是不可能的,因此,在我們進行廣告策劃之前,首先我們要對草莓市場,對我們的消費者情況進行相關(guān)的分析,從而得出完美的方案.接下來我將就滿城草莓生長的背景,目標(biāo)消費者,競爭者的狀況,產(chǎn)品特點,銷售特點進行逐個分析,以求分析的全面.
背景資料:。
草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟作物,1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”;,原國務(wù)委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓給予了高度評價.
目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有“全明星”、“豐香”、“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等,在我國北方率先試驗成功,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長到8個月,基本上實現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應(yīng)鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“輕工業(yè)部博覽會銀質(zhì)獎”;玉川釀酒廠生產(chǎn)的“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國際博覽會金獎”,并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”.草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大部分產(chǎn)品出口到港臺、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.
目標(biāo)消費者分析:。
基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營養(yǎng)豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標(biāo)消費者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.
態(tài)度情況:而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現(xiàn)出強烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.
行動情況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個市場上都會有許多的草莓?dāng)偽?人民經(jīng)常會被那種鮮紅色給所吸引,都會經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)周圍,草莓每每也都很暢銷.
競爭狀況分析:。
俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.”因此,對同類產(chǎn)品或者其替代品進行競爭狀況分析,是絕對有必要的.
對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對于這幾個城市的市場來說,河北省是主要的草莓供應(yīng)商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價格低又能滿足人們的不同層次,不同營養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽,使得它的品牌很強大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個地區(qū)陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的.這對于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊商標(biāo),強化品牌意識,提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度.而且,還要有保護品牌的意識,不刻意做出有損聲譽的事,比如為了一時的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.
產(chǎn)品分析:。
產(chǎn)品特點:滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點.從培養(yǎng)來看,草莓采用的是嫁接育苗的'方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時候為了防止秧葉瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營養(yǎng)水平說,它都是水果中的上乘.
產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢:。
優(yōu)勢:果實鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素c50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國人把草莓譽為“神奇之果”,可見是不無道理的.
劣勢:管理成本高;不易運輸;不易儲藏;草莓生長周期長,管理復(fù)雜;成熟期短,不易采摘.
對于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對于市場行情的運籌,做到這一點,絕對可以增加收益.
影響銷售價格的因素.
在目前的銷售過程中,價格主要是靠市場調(diào)節(jié),影響價格的因素主要有四個,其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢,其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競爭水果的壓力,其次是產(chǎn)品最后的包裝了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢不同,含糖量和色澤都會受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要原因.
還有就是由于草莓不易儲藏造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會造成銷售價格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農(nóng)來說,確實是一筆不小的損失.
我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價格比相對較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨樹一幟,是我們需要進一步來研究的.
影響售價的令一個重要的因素就是包裝了.
廣告目標(biāo).
網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到影響受眾的目的.第二目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反應(yīng).這是web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同.
本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴大草莓的市場份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.
廣告創(chuàng)意.
主題:健康時尚,老少皆宜.
廣告語:我的草莓,美妙我的人生.
構(gòu)思:一個失戀的女生,坐在公園的長椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會找到屬于我的那個人,就像這顆草莓.
我的草莓,美妙我的人生.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作.
網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,根據(jù)不同媒體特點和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計算機美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時,應(yīng)注意充分發(fā)揮計算機顯示技術(shù)的特長.
1.把握好網(wǎng)站定位。
不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點.因此,本廣告應(yīng)將站點定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對滿城草莓的鐘愛.
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理。
網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點主題的具體化.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時要便于按模塊方式來維護和刷新新內(nèi)容.對于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購模塊、用戶注冊模塊、廣告播出模塊.
3.定期更新內(nèi)容,保持一定的新鮮度。
網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長期不變,點擊率會下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.
廣告發(fā)布.
網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種.
1.主頁形式。
2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(icp)。
3.專類銷售網(wǎng)。
4.企業(yè)名錄。
5.免費的e-mail服務(wù)。
6.黃頁形式。
網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志。
8.新聞組。
9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站。
10.在搜索引擎登記注冊。
11.利用互換鏈接。
12.加入廣告交換網(wǎng)。
廣告形式的確定.
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.
每一種形式都有其各自的特點和長處,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當(dāng)然,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費,產(chǎn)品的特色來具體確定.
之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.
鑒于此,廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于web頁上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
建立自己的網(wǎng)頁:.建立自己的主頁,對于企業(yè)來說是一種必然的趨勢.他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的web主頁是最根本的.從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱一樣,是獨有的,是標(biāo)識,將成為公司的無形資產(chǎn).
站點的選擇:對網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)站點的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃.目前站點有全國性的站點、地方站點、中文站點、英文站點、內(nèi)容綜合型站點、內(nèi)容專業(yè)型站點,還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁.如何去選擇一個合適的站點?衡量一個網(wǎng)站是否是一個適合做廣告的站點有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽.任何一個企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時,都希望自己能找到一個較安全可靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會殃及自己,這不僅浪費了廣告費,而且有可能延誤商機.其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點有不同的受眾對象,所以站點的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.
考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會石家莊.但我仍應(yīng)該選擇國家級網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點.于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).
廣告經(jīng)費.
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費包括創(chuàng)造經(jīng)費和宣傳經(jīng)費.由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費主要是宣傳經(jīng)費.
網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式的選擇:目前千人點擊cpc模式是使用最普遍的.千人點擊成本是以廣告圖形被點擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式.如選擇旗幟廣告,一個網(wǎng)幅廣告的單價是15元/cpc,那么廣告主如果花300元買了20個cpc,這就意味著他所投放的廣告可以被點擊20*100=0次,雖然cpc的費用比cmp的費用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇cpc這種計費方式,因為這種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.
廣告預(yù)測.
廣告效果評估指數(shù):。
對廣告效果的評價,可以用以下的指標(biāo)來衡量:。
廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)。
廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實看過廣告人數(shù))/閱讀報刊人數(shù)。
廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費用增加額。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法:。
也可以采用單一指標(biāo)評估法和綜合指標(biāo)評估法來測評.這里將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評估法.
通常,綜合指標(biāo)評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻率評估法.
(1)傳播效能評估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長期的綜合效果.而傳播效能評估法就是對網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時間內(nèi),對網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.
(2)耦合轉(zhuǎn)換率評估法.耦合轉(zhuǎn)換率評估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上,會產(chǎn)生一個購買次數(shù)與點擊次數(shù)之間的經(jīng)驗比例數(shù)值,根據(jù)這個比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時,一定的點擊次數(shù)可產(chǎn)生的購買轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個估計值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻率.
下面以一個實例來說明這兩種方法.
本廣告先后在a、b兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1個月的時間,廣告刊登結(jié)束后,a、b兩家網(wǎng)站向該本人提供了對網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點擊次數(shù),分別為5102和3051.同時,網(wǎng)站協(xié)助制造商對網(wǎng)民的行動進行了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購買次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字,每100詞點擊可形成兩次實際購買.下面按照兩種方法進行評估.
先來看一下傳播效能評估法.根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計數(shù)據(jù),每100次點擊形成兩次購買,那么可以將實際購買的權(quán)重設(shè)為1.00,每次點擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計算網(wǎng)絡(luò)廣告在a、b兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.
再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻率評估法.根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),每100次點擊可形成兩次實際購買,那么按照這一經(jīng)驗預(yù)測,網(wǎng)絡(luò)廣告在b網(wǎng)站產(chǎn)生3051次的點擊,應(yīng)該有61次的購買,而實際的購買是1247次,由此實際轉(zhuǎn)化相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)站b的耦合轉(zhuǎn)化貢獻率.由此可以計算該網(wǎng)絡(luò)廣告與這兩個網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻率.
從中可以看出,本廣告在a網(wǎng)站刊登獲得的實際轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及b網(wǎng)站刊登所取得的實際轉(zhuǎn)化,但是它的傳播效能較高,對品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網(wǎng)絡(luò)廣告的目的側(cè)重于追求品牌形象的提升和長期的銷售影響時,應(yīng)該選擇在a網(wǎng)站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進產(chǎn)品的銷售,提高實際收入時,更適宜采取在網(wǎng)站b刊登廣告的策略.
實際問題.
(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長環(huán)境不同,品質(zhì)有所不同,因此要分析產(chǎn)品生命周期的變化,不斷的調(diào)整廣告的形式和內(nèi)容.
(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國這樣的網(wǎng)站,雖然在費用上高些,但它的點擊率是一些小的網(wǎng)站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.
(3)廣告效果不易評定.網(wǎng)絡(luò)廣告所能帶來的收益不能有效的預(yù)算,這是所有的網(wǎng)絡(luò)廣告所面對的通病.有效廣告收入需要排除各種不能增加這種收入的因素.
總之,要在充分而細(xì)致的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對廣告算的執(zhí)行情況做及時的、全面的審核,以保證廣告目標(biāo)的順利實現(xiàn).
水果策劃方案做篇九
隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。
同比“便利店”的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析。
（一）消費群體分析。
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
（1）集市水果攤。
（2）大型超市。
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的`消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本項目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖形象店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
（二）市場前景分析。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三、競爭分析。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。
水果策劃方案做篇十
“清涼一夏，繽紛水果節(jié)”活動方案
3.通過活動聚集人氣，擴大客戶來訪量，促進辦卡；
4.提高客戶對項目的認(rèn)知，增強客戶信心，保持對項目的關(guān)注度；
四、活動對象：
辦理vip卡客戶、二次積分客戶、拓展客戶、來電客戶和活動期間來訪的新客戶
五、活動概述：
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
2.創(chuàng)意雕刻：邀請師傅現(xiàn)場雕刻水果（西瓜、菠蘿、哈密瓜、蘋果），供客戶觀賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得馬克杯一個。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得馬克杯一個與西瓜一個，其余參與者可獲得飲料一件（4罐/件）。
4、人體彩繪表演:在精裝樣板間內(nèi)，由彩繪大師在人體模特身上彩繪以水、空氣、森林為主題的彩繪畫，作靜態(tài)展示，配合整個樣板間的調(diào)性，營造出一種安靜的美。
5、活動現(xiàn)場準(zhǔn)備熟食、糕點等食物，供客戶自助享用；六、活動流程：
1、意向客戶至營銷中心簽到、留電；
3、置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至水果區(qū)品嘗水果并且參加互動游戲；4、客戶離場；
七、客戶邀約：
八、現(xiàn)場人員安排
九、物料準(zhǔn)備
十、現(xiàn)場布置
十一、邀約說辭
**先生/女士，您好，我是您的客戶經(jīng)理**，告訴您一個好消息，我們項目的精裝樣板間將于本周六開放了，配合樣板間的開放，我們營銷中心現(xiàn)場也會舉辦一場“清涼一夏，繽紛水果節(jié)”活動?；顒蝇F(xiàn)場夏季時令水果與特色水果免費品嘗，還有水果雕刻大師現(xiàn)場雕刻表演，現(xiàn)場互動禮品送不停，精裝樣板間更有人體彩繪，讓您參觀樣板間的同時欣賞另類的藝術(shù)。另外，我們項目正在進行免費辦理積分卡活動，最高優(yōu)惠房款3000元。2千抵2萬的vip卡也在火爆認(rèn)籌中，辦理vip卡還可以砸金蛋，贏取禮品。如果您感興趣的話，活動當(dāng)天您提前來就可以參加活動。
水果策劃方案做篇十一
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作，并且希望能在店慶的時候生鮮商場能夠為我們的店慶活動增光添彩，所以我生鮮商場生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動。具體方案如下：
活動一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周，國產(chǎn)水果周。
促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國產(chǎn)水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋果，菠蘿，富硒蘋果，甜瓜系列。
促銷場地：超市生鮮商場生鮮組。
促銷陳列方式：堆頭陳列。
其中我們在國產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié)，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無籽西瓜等。
活動二某某蔬菜“特”賣。
促銷陳列方式：特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)。
水果策劃方案做篇十二
一、項目創(chuàng)意
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務(wù)的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務(wù)部和地方商務(wù)部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務(wù)預(yù)報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導(dǎo)“賣難”的農(nóng)民提供供應(yīng)信息，另一方面引導(dǎo)主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務(wù)可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹
(一)、項目名稱
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目策劃書
(二)、項目概述
1、項目內(nèi)容
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍
瓜果的批發(fā)與供應(yīng)。
3、項目創(chuàng)新點
(1)、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;
(2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;
(3)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導(dǎo)向。
三、公司概況
(一)、公司介紹
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務(wù)部、財務(wù)部、稅務(wù)總局確認(rèn)為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)"。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
(三)、特色產(chǎn)品展示
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果
劉家峽——圣女果
四、發(fā)展目標(biāo)
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務(wù)的前景分析
(一)、市場機遇
1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務(wù)市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
(二)、前景分析
1、電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展
1、電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務(wù)在瓜果行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風(fēng)險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關(guān)資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務(wù)促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展
要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務(wù)可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù),建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關(guān)鍵
(一)、正確的營銷推廣方法。
要達(dá)到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。在進行網(wǎng)站建設(shè)時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務(wù)。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術(shù)及其相關(guān)的設(shè)備，而專業(yè)的設(shè)備價格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進一步發(fā)展。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關(guān)鍵。
(三)、顧客服務(wù)水平的準(zhǔn)確定位。
在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ),根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細(xì)分,確定合理的顧客服務(wù)水平,并通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng),同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造,以實現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。
七、效益評估
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟收益主要來自于：
(二)、電子商務(wù)。主要還是b2c，它可以直接收取相應(yīng)利潤;
(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入。
此外，它還有很多獲利方式，包括會員付費。實際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。
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水果策劃方案做篇十三
一、活動目的。
1.通過小型的暖場活動，聚集人氣，擴大客戶來訪量；
2.前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項目的關(guān)注度；3.作為銷售人員外拓的工具，可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。
二、活動主題清涼一夏，繽紛水果節(jié)三、活動概述。
規(guī)模：活動人數(shù)控制在100組左右。
四、邀請對象1、前期到訪客戶2、現(xiàn)階段外拓客戶。
五、指揮管理人員安排活動總把控：方京衛(wèi)。
活動負(fù)責(zé)人：仲健、戴坤、凌紅。
六、活動內(nèi)容。
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場準(zhǔn)備夏季時令水果與特色水果供來訪客戶品嘗。
張。
3.互動環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫出確定的數(shù)字。每場中對所挑西瓜估重與實際稱重相差最小的個人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動環(huán)節(jié)：有獎問答：主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項目問題，回答對的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個，其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎環(huán)節(jié)：16：00準(zhǔn)時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共2名；三等獎共5名。
七、活動流程。
八、電話邀約說辭。
×××先生（女士）您好：
水果策劃方案做篇十四
在簽約現(xiàn)場舉行活動的主要目的是活躍現(xiàn)場的氣氛，增加購房者對已購入房屋的信心。形成購房者對地廠商的良好印象。
活動的可行性：
1、針對當(dāng)?shù)卮迕駥γ赓M“吃喝玩樂“的喜好，舉辦此類型的活動正是契合當(dāng)?shù)厝?BR> 的心理。
2、活動投入成本低，水果價格低廉。
“繽紛水果嘉年華”活動安排
客戶一到現(xiàn)場需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡要解說如何進行活動。
建議在等待簽約的這段時間內(nèi)可讓先去玩幾個小游戲，除了消遣等待的無聊時間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長客戶在售樓部逗留的時間，使整個活動場面較為熱鬧?？蛻裘客ㄟ^或者參與一個游戲項目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個章印。
游戲方案：
1、一擊即中（投籃游戲）
每個游戲的參與者將有三次投籃的機會，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個章印?；蛘呤墙诸^投籃機。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到？分即獲得一個章印。
2、運轉(zhuǎn)乾坤（呼拉圈游戲）
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動呼拉圈，并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會掉到地上，有3次機會。即可獲得一個章印。
3、色色相關(guān)（擲色子游戲）
準(zhǔn)備3個骰子，每個骰子的六個面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個顏色貼2個面?？蛻赭蛔拥挠螒颍灰?個面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個章印。
4、一馬當(dāng)先（飛鏢游戲）
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個章印。
5、繽紛色彩（繪圖游戲）
每個客戶可領(lǐng)取一張空白的畫板，到指定的位置上進行游戲。只需在空白的畫板上用各式各樣的顏色涂滿畫板，直至人物、風(fēng)景成型，即可獲得一個章印。該游戲可由小朋友單獨完成，也可由大人單獨完成。
6、大家來找茬
現(xiàn)場展示2幅類型的圖片，讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方（圖片可提供多組），即可獲得一個章印。
7、幸運猜猜猜
在活動現(xiàn)場展示多種不常見居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對了，除了可獲得一個章印，還可獲贈該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購買）
8、一揮而就（高爾夫球游戲）
在活動現(xiàn)場擺設(shè)一個室內(nèi)高爾夫設(shè)備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個章印，3次機會。
9、妙筆生花（書法游戲）
每個客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫上一個字，即可獲得一個章印。單是需按照“中瑞·海西星城，陽光豪庭”的順序依次寫。
10、歡樂敲敲（敲打游戲）
準(zhǔn)備一臺敲地鼠之類的游戲機，并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個章印。
獎品設(shè)置：
1個印章：香蕉
2個印章：香蕉、雪梨
3個印章：香蕉、雪梨、蘋果
4個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙
5個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷
6個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果
7個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄
8個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜
9個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧
10個印章：香蕉、雪梨、蘋果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃
圖為10個印章的水果藍(lán)示意圖，其它印章的
水果數(shù)量再酌情減少。
水果策劃方案做篇十五
水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應(yīng)求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因?qū)е铝素浽吹亩倘?。所以出現(xiàn)一種很奇怪現(xiàn)象，反季節(jié)水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現(xiàn)：第一種順應(yīng)季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，成本也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。
1、人工挑選包裝流程。
2、人工操作運輸流程。
3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。
首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現(xiàn)直接是一種強需求。
小孩：因為小孩也需要補維生素和促進智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。
老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果（送人、看人）。
1、有些老人購買回的水果會不舍得吃，或者用戶買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給用戶考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那么對于一些用戶沒有儲存的工具直接的給用戶進行提供一種儲存服務(wù)。在提供儲存服務(wù)過程中，我們可以通過有這種服務(wù)設(shè)置一個門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關(guān)注本店就可以直接免費服務(wù)了。
2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設(shè)置一個購買價格門檻，如果用戶購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時把用戶購買的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會持續(xù)的發(fā)展下去。
我們所需要做的就是大眾化的服務(wù)平臺，因為水果銷售，是比較一個特殊性的產(chǎn)品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個平臺。微信還有個好處人沒登陸也可以收到信息的.，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時，還可以做個人的公眾平臺賬號，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運動吃什么補充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比如：吃什么水果對身體有好處，小孩吃什么水果對他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時，文章后面直接附上本商鋪的購買資費套餐以及特色服務(wù)。
選擇微信營銷和電話營銷。
為什么要跟超市合作呢？因為超市的市場大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷量就會大大的翻倍提升，并且能長期保持好一個穩(wěn)定的銷量。
那么跟超市合作需要注意那些事情？
1、進駐超市前一定要考慮自己是否有資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)濟實力。
2、要到當(dāng)?shù)氐氖袌龅恼{(diào)研了解，并且確定跟哪一類超市合作，選擇大、中、小型的超市的呢？尋找最合適的消費群體超市。
3、確定項目可行之后，尋找各大的超市采購員或者相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)理進行談判，了解超市的招商情況，在談判過程中多花點心思跟相關(guān)人員合談，在保證利潤前提下，水果的價格可以先讓利低價順利的進駐超市，前期是做品牌促銷，后期可以漫漫漲，往后就可以保持長期穩(wěn)定銷售了。
4、先了解超市的進場要收的各種費用情況。
5、在簽合同前問清楚、談好各項費用的金額，并寫入合同內(nèi)，需要羅列條件，雙方要很清楚合同的條約。