一個完善的計劃能夠提高工作和學習的效果,達到更好的成果。計劃的制定可以通過分析和總結以往的經(jīng)驗教訓,避免重復犯錯。計劃范文中的案例可以幫助我們更好地理解如何將理論應用到實踐。
個人工作目標與計劃篇一
1、個人基本情況:受家庭和父母的影響,我的性格有多重面,和大家在一起的時候開朗,而獨自一人時則較為安靜,大多數(shù)時候比較喜歡安靜,不怎么善于同他人交流,雖然不是怎么愛溝通,但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹慎仔細,也非常注重細節(jié)問題。在人際交流方面存在不足,找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強交際方面知識的學習,做到有責任感,努力進取,不荒廢時間、青春。
2、職業(yè)興趣:我做過職業(yè)測評,對自己有一定了解。
從工作價值觀看屬于:規(guī)則秩序型,希望自己的工作有條理、有秩序,有很強的計劃性。這種類型的人一般細心、仔細、工作一絲不茍,希望自己的任務有明確的規(guī)范和要求。
通過較為客觀的自我分析,我認為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件,所以在接下來的日子我會朝著我的方向,邁著大步勇敢向前走。
二、職業(yè)認知
目前所從事職業(yè)是國際信息專員,主要任務是進行網(wǎng)絡方面營銷以及一些有用資料的查找和核實。
1、職業(yè)環(huán)境認知
1)行業(yè)分析
網(wǎng)絡營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式,因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。
2)職業(yè)分析
網(wǎng)絡營銷作為一個新興的事物,既懂得網(wǎng)絡技術,又懂得網(wǎng)絡營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角,很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴,卻也很難招到合適的人才,這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。
目前網(wǎng)絡營銷人才需求缺口很大,市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
3)職業(yè)環(huán)境條件分析
所以通過以上的分析,使自己認清了本崗位所面臨的情勢,從而使從事的職業(yè)更適應環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認識的重要性,認識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎。
2、自我職業(yè)目標
1)職業(yè)目標的確定。通過自我分析,充分的認識到自己的優(yōu)缺點,此后,我會揚長避短,讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來,以更好的促進專業(yè)水平的提高。從中認識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間,讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標。
2)對自己職業(yè)定位的分析:
我認為網(wǎng)絡銷售是非常有前途的網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式,與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢:
a.網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
b.網(wǎng)絡營銷還可以降低交易成本。因為網(wǎng)絡營銷無店面租金成本,且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。。
c.網(wǎng)絡營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。
d.網(wǎng)絡營銷還可以增加無限商機。
e.網(wǎng)絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。
內(nèi)部環(huán)境因素:優(yōu)勢因素是做事認真謹慎不馬虎,對待問題負責,果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內(nèi)向,在人際交往方面很被動,很少主動和別人溝通。
外部環(huán)境因素:社會還需要大量的網(wǎng)絡營銷人員,這方面的人才工作時間越長越吃香,所以還有足夠的機會供我們把握。
總的來說,機會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺,需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢,在今后主動與人交流,把握好機會,在生活中加強這方面的學習。
三、計劃實施
1、掌握并靈活運用話術技巧
目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項目信息并電話核實、記錄的部分,也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進行談話交流,因此,掌握有用的話術技巧非常關鍵。首先是在網(wǎng)上查找一些話術相關的資料介紹,然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習,并從不斷的實踐中,找到最適合的,當然,最重要的是靈活運用,每個人的談話方式是不一樣的,做到以不變應萬變。
2、熟悉產(chǎn)品相關知識
除了必要的話術技巧之外,我們應該做到非常熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品的結構、應用范圍以及如何選型等要有充分的認識,能夠做到對于客戶的詢問應答自如。
3、掌握網(wǎng)絡營銷的基本思路并加以實施
在初級階段,熟悉各大搜索引擎排名機制,制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略;負責搜索引擎關鍵詞推廣;負責組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺的推廣工作;能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次,在上述情況都做得很好的條件下,熟悉各大搜索引擎排名機制及原理,對seo有獨到見解;根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,制定前臺頁面和系統(tǒng)架構等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案;能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析優(yōu)化;制定網(wǎng)絡營銷推廣計劃。最后,實現(xiàn)負責各類網(wǎng)絡營銷活動、事件、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作;通過網(wǎng)站進行公司品牌形象傳播和業(yè)務開拓,能有效提高公司品牌知名度和用戶量;負責各類網(wǎng)絡媒介的關系維護,如論壇、博客、社區(qū)等;制定部門的網(wǎng)絡營銷操作文檔,有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。
四、結束語
通過以上分析,我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風順的,但是俗話說得好,沒有方向的船永遠是順風的,因為我有方向,所以艱難險阻是一定會遇見的,但一分付出總會有一分收獲,我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃,我將以此為新的起點,不斷充實自己,做好迎接挑戰(zhàn)的準備。
個人工作目標與計劃篇二
新學期開始了,本學期根本學校統(tǒng)一要求,結合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃:
一、班級情況分析
本班班級成員一個都沒少,我愛的孩子們都回來了?;匚渡蠈W期,我和孩子們的相處就像一家人一樣,大家團結一致,相親相愛。在這個溫馨快樂的班級里,孩子們學會了謙讓,懂得了互相幫助,做到了關心別人。結合家長的反饋,孩子長大了,懂事了,素質(zhì)提高了,思想提升了,學習積極向上,生活習慣良好。孩子來到了美舍短短一個學期,有了很大的進步。只要耕耘定有收獲,本學期繼續(xù)努力。
二、指導思想
以學校的總體工作計劃為指導,學前班重于養(yǎng)成教育;以學生行為習慣的養(yǎng)成,學習習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容。
三、常規(guī)習慣養(yǎng)成教育
1、上學不遲到,7點50之前到校,上學不哭不鬧,主動向校警叔叔和老師問好。
2、上課認真聽講,勤于動腦,踴躍參加課堂活動,積極舉手發(fā)言,大方表達。課堂中不說小話,不隨意下座位,不隨便上廁所,有事先舉手,課堂中主動和同伴交流合作,張揚自我個性。
3、餐前便后要洗手,用餐時遵守紀律,文明用餐,細嚼慢咽,不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少,好幾個孩子都很挑食,本學期監(jiān)督到位,關注孩子茁壯成長。
4、排隊守秩序,宣揚輕聲文化,互相謙讓,不推不拉。為了做好一年級的鏈接工作,本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊,入隊,保持隊伍整齊,安靜。
5、講究衛(wèi)生,保護環(huán)境,教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明,講衛(wèi)生的好孩子。班里有一個孩子喜歡吐口水,喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣,本學期監(jiān)督改正。
6、進入睡房悄無聲息,安靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡,本學期加強監(jiān)督和引導。
7、課外游戲活動,遵守游戲規(guī)則,注意保護自己。
游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄,接受上學期的事故教訓,本學期課外活動時老師選擇安全性高的游戲,講好游戲規(guī)則,做好安全措施,保護每個孩子安全進行游戲。
以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,以發(fā)展幼兒為目的,將針對幼兒的實際情況進行教育。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成,學習習慣養(yǎng)成,幫助幼兒健康成長。
四、班級管理措施
學習方面,使幼兒養(yǎng)成積極向上,踴躍進取的良好風氣。
措施:
1、建立課堂獎勵制度:積獎勵貼貼
課堂上表現(xiàn)好的孩子,老師給予卡通貼貼獎勵,幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來,得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵。
2、老師的課堂要童趣化,游戲化,多變化,結合孩子好爭好贏好玩的天性,進行有趣的課堂設計。
本學期的課堂采取游戲教學,采取分組比賽教學,課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己,張揚自我個性。
生活習慣,行為規(guī)范方面,讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣,優(yōu)良的品質(zhì)。
措施:
建立全評比制度,班級建立一個“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣,積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,校幣可以用來兌換班干部,還可以捐獻愛心,幫助能力弱的同學……班里選出十大財富,十大愛心天使。
五、工作要點
繼續(xù)上學期孩子們比較喜歡,對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案:
1、繼續(xù)維持,團結友愛,相親相愛的班級體。
保持健康活潑,積極向上的班級風貌,小朋友之間互相幫助,團結友愛,懂得分享,懂得珍惜,懂得合作,懂得為班級爭光,有集體榮譽感。讓孩子們在平等,溫馨,愉悅的環(huán)境中你追我趕,勇猛向前,共同成長。
2、班干部的培養(yǎng)
嚴格公平的班干部選拔,精心栽培和引導,賦予班干部權利,交予班干部方法。明確班干部的思想,班干部在工作中就是團結班集體,幫助小朋友快樂成長。從中增強班干部的自信心和成就感。
3、開展各種有意義的活動
開展校園集體活動,班級小活動。
校園活動:趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮
班級活動:才藝大展示班干部競選模仿表演
4、閱讀活動
堅持上學期優(yōu)良班風,書香班級體。
本學期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,創(chuàng)設閱讀環(huán)境,培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣,定期開展幼兒閱讀活動。
5、利用翼校通,班級微信群,經(jīng)常保持和家長聯(lián)系,使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
個人工作目標與計劃篇三
第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在20_年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業(yè)務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),建立完善的承?;A數(shù)據(jù)庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,執(zhí)行有關分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,對_所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質(zhì)量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過_年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,_在_年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以_公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由_設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高_業(yè)務人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。
4、在_年6月之前完成_營銷服務部、_營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據(jù)_年_保費收入_萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。_年度,_公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入_萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,_年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重點公關,與企業(yè)建立良好的關系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在_年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。_年10月我司經(jīng)過積極地努力已與_銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,_年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標,為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
個人工作目標與計劃篇四
新的學期開始了,為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路,在各方面得以健康的發(fā)展,充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,培養(yǎng)學生良好的學習習慣和行為習慣,現(xiàn)制定本學期工作計劃如下:
一、指導思想。
遵循學校本學期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學生日常行為規(guī)范的教育為基礎,以養(yǎng)成教育為重點,以學校豐富多彩的思想教育活動為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學生自我教育為有效途徑,促進學生良好的文明行為習慣的養(yǎng)成,全面提升學生的思想道德素質(zhì)。
二、班級情況分析。
大部分學生較聰明,思維活躍,作業(yè)能認真完成,有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣,學生愛集體,愛勞動,愛師長,愛同學,有較強的集體榮譽感。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn)。
1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風,完善班級管理制度,凝聚挖掘班級各方力量,提高班級整體水平。
3、加強學風建設,培養(yǎng)學習興趣,明確學習重要性,注重學法指導,提高學習效率。
4、與學生融洽相處,建立亦師亦友的新型師生關系。
四、具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作。
(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.
(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的'積極性,鼓勵他們再上一個臺階。
(二)體育、衛(wèi)生工作。
1、上好體育課。
2、抓好“兩操”,注重質(zhì)量。
3、布置好“宣傳角”,定期宣傳衛(wèi)生知識,生活小常識。
(三)科技、藝術工作。
1、組織好學生參與每天的二課堂活動。
2、協(xié)助各科教師抓好有特長學生的培養(yǎng)。
(四)教師的自我要求。
1、為人師表,嚴格要求自己,做好學生的榜樣。
2、通過工作,結合心理學,教育學,在實際工作中要有所體現(xiàn)。
作為教師,我會積極學習,不斷探索,著重班級的德育,積極協(xié)調(diào)各科教學,全面提高學生素質(zhì)。
個人工作目標與計劃篇五
隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,在局領導關懷和公司領導班子的努力下,公司各部門的密切配合下,20xx年是我公司豐收的一年,產(chǎn)值突破億元?;仡?0xx年就好象在昨天,對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,個人工作能力得到的很大的提高,但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,為了更好地做好工作,因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標,以及我個人的工作計劃和目標。
完成公司制定的總產(chǎn)值目標,上半年完成總目標的30%,下半年完成總目標的70%。
1、服從公司領導,認真貫徹領導下達的指示和任務。
2、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習,密切關注新的招標政策和評標辦法,吸取經(jīng)驗教訓,掌握投標技巧,規(guī)避投標風險。
3、與預結算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,掌握技巧,對合作單位或合作個人負責。加強檢查,避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,為公司創(chuàng)收。
4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理,業(yè)務部門建立合同檔案,我本人具體負責,跟蹤合同實施情況,特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。
5、與公司財務科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料,協(xié)助財務科針對公司資質(zhì)費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目,管理費爭取一次性收取,減少公司風險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況,如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科,便于公司采取補救措施。
6、與安全科協(xié)調(diào)和配合,關注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程安全等情況,對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。
7、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng),鼓勵公司職工考證,加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎。
1、圍繞公司的總體目標任務,以公司領導和公司的經(jīng)營理念為坐標,加強招標信息收集,加大對于未設明顯門檻項目(如土地整理項目)的投標力度,及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,積極參與競爭,為公司創(chuàng)收。
2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。
3、加強與兄弟單位的溝通與合作,在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。
4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案,加強與信譽好的合作伙伴的合作,避免與信譽差的單位或個人進行合作,以規(guī)避風險。
1、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務,保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報,多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。
2、以身作則,按時上下班,出差或有事須先請假。在單位上不做私事,不玩游戲等。
3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限,因此,利用一切空余時間加強學習,爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師,以便于公司招投標工作。
俗話說得好“人心齊、泰山移”,我們這個團隊是有凝聚力,有戰(zhàn)斗力的團隊。
最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里,在公司領導的帶領下蒸蒸日上!
個人總結及工作計劃
銷售個人目標計劃書
個人年度目標計劃書
針對目標職位寫個人簡歷
先定位個人簡歷求職目標
央行資產(chǎn)擴張政策實施目標及特點
個人工作目標與計劃篇六
一、本職工作方面:繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,認真對待各項日常工作,服從領導安排,堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。
不遲到不早退,杜絕一切客戶投訴,賬務差錯,長短款現(xiàn)象,樹立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學習方面:擁護黨的領導,加強思想政治學習,積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。
在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,最終目標是考過全部五門專業(yè)考試。
加強對銀行科技風險方面知識的學習,提升在專業(yè)知識領域的素質(zhì)。
三、任務考核方面:仔細對照考核評分表補缺補差,參考20xx年的扣分情況,將加強重點放在柜面服務上,確實做到微笑服務,首問負責制,耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,業(yè)務辦理等服務。
在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,主要靠家里支持,完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,發(fā)動身邊認識的人鄰居,進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,抓住部分人的心理起到攬存的目的,金額雖小但很穩(wěn)定,不及跬步無以至千里,不聚小流無以成江海,面對任務完成的部分也許很小,但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
一、加強自身業(yè)務能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。
進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。
目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的.一系列政策,對2012年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法
我將結合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。
我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。
定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
個人工作目標與計劃篇七
通過20xx年各項工作開展情況的總結,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃20xx年做到如下幾點:
一、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
3、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了xxx大學的xxxx專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
公司能夠信任我,能夠給我的一個發(fā)揮的平臺,我很開心。我知道“士為知己者死”,既然公司如此看重我的能力,那我就只能以我最大的努力來工作,回報公司領導和同事對我的信任,我不會辜負大家的期望!
在新的一年里,我只有做的更好才會使自己滿意,我知道自己的能力或許還有欠缺,但是我會盡力的,我會盡可能的發(fā)揮自己的特長,揚長避短,實現(xiàn)自己在公司的價值,幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
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個人工作目標與計劃篇八
人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè)。自古以來就有學高為師,德高為范之說。面向21世紀,我將以塑造教師良好形象為方向,以關注孩子生命為己任,以關心孩子成長為目標,在不斷充實、完善自我的同時,為學生營造良好的學習生活氛圍,為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
1、擁護黨的領導,響應黨的號召,遵守各項法律、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度,維護社會公德,做到為人師表。
2、不斷充實和完善自我。關心國家大事和時事,不斷學習專業(yè)知識和相關學科領域的知識,豐厚自己的積淀,使自己在業(yè)務上、思想上適應時代的發(fā)展需求,能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新,做創(chuàng)新型、科研型教師。
3、為學生創(chuàng)設溫馨的學習環(huán)境。作為一名數(shù)學教師,我將從一點一滴做起,認真務實的教學。綠色象征自由、和平與安全,它將給人清新、安詳、舒適之感。我將以綠色為心情基調(diào)。同時以學數(shù)學我快樂,知識將來變力量。為班級口號。
中明白誠信的,學會做人,學會求知,學會勞動,學會做事。教師一言一行都要對每一個學生的思想品德、心理健康和學習負責,做學生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
5、協(xié)調(diào)家長的配合,與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師,家長對孩子的影響隨處可見。因此,我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化,利用家訪等形式與家長溝通,做讓家長們認可和值得信賴的老師。
個人工作目標與計劃篇九
緊扣新課程標準,以我校的教學模式為依據(jù),在課堂教學上,教師和學生積極互動,共同發(fā)展,教學時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學中要“用好”教材,而不能“教好”教材,在設計教學的過程中要靈活運用教材,開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學活動的課程資源。如教學“分類”時,應充分利用校內(nèi)課程資源,從學生生活實際出發(fā),擴大取材范圍,增加了學生熟悉的玩具、書、衣物等,為學生提供更廣泛的思考空間,同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景,使學生自覺產(chǎn)生要收拾、整理的愿望。
通過在課堂上教學模式的運用,學生理解和學習的效果,反思自己的教學設計、實施不足。每天都有大量的新知識,新發(fā)現(xiàn),為了創(chuàng)造高效課堂,更需要促使自己不斷學習,不斷提升自己。
在反思中發(fā)現(xiàn)問題,針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題,進行改進,完善對模式的運用。
以研促改,打造高效課堂。
1、開發(fā)和利用教學資源,創(chuàng)造性地使用教材,為實現(xiàn)高效課堂打好基礎。
教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,用好資源。教材是課程資源,在新課程中,教師是教材使用的決策人,所以教師也是課程資源,教師不應照搬教材上的情境,應根據(jù)學生的生活經(jīng)驗、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,創(chuàng)造性地使用教材,激發(fā)學生的學習興趣,設計符合學生特點的教學內(nèi)容,引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、結合小課題研究,探索打造高效課堂之路。
本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性研究,在對此課題的研究過程時,也探索如何提高教學效率,打造高效課堂。
3、落實課堂教學模式,學習和運用新理念、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂。
打造高效課堂的今天,改變教學方法,指導學生擁有科學的學習方法。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動,教師的講授不易打動學生,導致教學的實效性差。應重視學生之間的互動學習,而這些學習方法離不開教師的指導。課堂教學要堅持以學為主,以練為主。
以學生的自主學習為主,強調(diào)學生的自主學習過程,培養(yǎng)學生獨立完成學習任務的能力,提高學習的整體效果。這個過程中,教師始終都是教學的主導,以點撥啟發(fā)為主,通過合適的形式使學生完全動起來,積極參與到學習之中,讓這種主動的學習成為自己的一種習慣。課堂上學生的練習是主線,練習的形式多種多樣,生生互動,師生互動。教師僅起主持人的作用,環(huán)節(jié)的導入、時間的控制、爭議的評價等都可能是調(diào)動學生主觀能動性的一種途徑。這個環(huán)節(jié)教師應當視具體情況給予學生合理的評價,進行適當?shù)囊龑АⅫc撥、總結,不能僅僅停留在學生層面上,總結要有高度,做到尊重學生而又高于學生。課堂教學遵循問題讓學生提,概念讓學生總結、規(guī)律讓學生找,文本讓學生讀,方法讓學生探尋。從而使學生的學習能力得到發(fā)展、思維能力得到提。
課改為基礎教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地,使我們的課堂教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人,更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩,更高。
個人工作目標與計劃篇十
今天,在這個年頭,我想驕傲地說一聲:一份耕壇一份收獲,我沒有辜負領導的期望。但是,成績已經(jīng)是昨天,我更關注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風,領導和同事也看在眼里記在心里。
我注意到了技術工作的許多薄弱之處,作為技術部門的主要責任人,我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項工作真正落實到實處,下面本人查找問題如下:
二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),惡性循環(huán),導致工作思路不清晰,忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓。
三、主觀上思想有過動搖,未給自己加壓,沒有真正進入角色;。
四、忽略了團隊管理,與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門,當好家、理好財是我技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結,管理工作才能得到提高!
查找不足趕先進,立足根本爭先進,作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,作為技術管理部門,為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦,要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,下半年工作作為技術部的主要責任領導,對于如何提高自我,服務于本單位這門必修課,我將不斷地加強學習,完善自我,把學習先進、趕超先進、爭當先進融入到工作中去,重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊,下面就工作計劃與思路向大會作一匯報:
一、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工,加強責任考核;。
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施,仍然有許多不合理的地方,為使管理制度更趨于完善,技術部門將結合單位整體管理的要求,與有關部門進行修正。
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織,另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,確定目標,達成目標,加強考核監(jiān)督力度,與工資掛勾,真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設,充分發(fā)揮技術職能部部門的作用:
作為技術部的責任領導,既是一名技術工作人員,也是技術管理制度的組織者,要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,對條線人員要積極引導,做到上行下效,幫助條線人員解決問題,充分發(fā)揮團隊的合作精神,學先進、趕先進、超先進.
四、加大各項費用控制力度,充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能;。
六、搞好技術分析,為領導提供有效的參考依據(jù);。
以上工作是我技術部門下一期的主要工作,查找不足趕先進,立足根本爭先進,這不是句空話,號角之聲響起我們就要付諸與行動,利用團隊精神集思廣益,技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,如何在實施成本控制上做文章!總之,今后的工作中,還是年初責任領導會議上的那句話:我將不斷地總結與反省,不斷地鞭策自己并充實能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平,以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進步,與公司共同成長。
個人工作目標與計劃篇十一
積極參加政治、業(yè)務學習,認真學習新的課程標準,認真研究、探索教學教法的新思路,以新的教育思想自己,認真?zhèn)湔n、認真上課,虛心向有經(jīng)驗的老教師學習、請教,在提高課堂教學效率、質(zhì)量上多下功夫,教出高質(zhì)量的學生。堅持看報紙、雜志、收聽新聞聯(lián)播,了解新形式下的教育信息以改進課堂教學,不斷提高自身政治與業(yè)務素質(zhì)。
繼續(xù)學習《中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,增強自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng),愛崗敬業(yè)、盡職盡責,依法執(zhí)教、嚴謹治學,對學習有困難等情況的學生做到不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學生。熱愛尊重學生且嚴格要求。作學生的知心朋友。要循循善誘、耐心教導,全面關心學生的身心健康。進行嚴格的管理和教育,對不同學生要因材施教。堅持以身作則,言傳身教。與同志們團結協(xié)作,和睦相處,共同干好工作。以身作則,為人師表,努力提高自己,使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度。
1、認真學習新大綱和新的課程標準,掌握所教年級的教學要求和教學重點。
2、在平時堅持第周練習三筆字,堅持在校說普通話。
3、堅持每周看一本好的教學雜志,每學期學習一本教育理論著作。
4、認真?zhèn)湔n、上課、總結,積極參加教學研究,學習先進、實用的教學方式和方法,提高自身業(yè)務水平。
5、努力學習現(xiàn)代教育技術,提高操作能力,更好的為教育教學服務。
6、學習教育學、心理學的部分篇章,掌握教育理論,以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì),指導教學實際,學習有關教育信息,以指導教學改革。
個人工作目標與計劃篇十二
本學期,本人承擔____班的地理教學任務,每周__個課時。所使用的教材是在國家《____》精神和《____》的基本理念指導下編寫的__教版地理新教材。新課標,新教材,新環(huán)境,高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。世紀學校良好的人際關系,先進的教育理念,愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質(zhì)的理念給了地理學科應有的地位,大多數(shù)學生對地理學科懷有濃厚的興趣,計算機輔助教學,網(wǎng)絡環(huán)境,完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。
二、指導思想
在新課標理論的指導下,以世紀精神為指針,以學校教導處工作計劃為指導,加強課堂教學,盡快適應網(wǎng)絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式,更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動,努力使教學水平,業(yè)務能力有更大的提高。同時,通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識,傳達地理思想,培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力,最終使學生從“學會地理”,走向“會學地理”。
三、教學要求
1、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,做到全批全改。
2、認真學習新課標理論,領會新課標精髓,用科學的理論指導教學實踐。
3、充分利用網(wǎng)絡資源,切實做好地課備課資料的收集,整理工作,為地理課件的制作準備充分的素材。
四、重點、難點
(1)各大洲的地形特征和氣候特征;
(2)幾個大國的人文特征.
五、完成本期教學任務的具體措施
1、認真參與集體備課,精益求精,爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。
2、申請購置教學必備的地理教具,軟件。做好器材的登記,使用,保管工作。
3、積極參加教研教改活動,在教研處,教務處的指導下,努力使教育教學能力再上新臺階。
4、教學中關注學生的身心發(fā)展。結合學科特點,開展學科知識競賽活動,激發(fā)學生學習興趣。
5、積極參加計算機培訓并不斷自學,提高課件的制作水平,爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。
6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習,取長補短,不斷提高教學水平。
7、擬好復習計劃,制定復習提綱,認真組織復習。
個人工作目標與計劃篇十三
1、挖掘客戶信息,建立客戶關系。
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場。
3、合同執(zhí)行過程中認真跟進,同各部門進行有效的信息溝通,隨時了解合同完成的進度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,并跟蹤合同完成后的回款。
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場反饋,提出合理改進意見。
5、不斷學習行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務素質(zhì),以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內(nèi)市場競爭能力,提高企業(yè)的知名度。
1、工作目標:年度500萬元銷售額。
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。
x年內(nèi)買套新房。
x年內(nèi)拿到駕照。
2—4月份:完成60萬銷售額,在此期間至少開發(fā)2個新客戶,讀完《市場營銷》這本書,4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,2月底報考駕照,交完新房首付,4月底組織全體員工登泰山。
5—7月份:完成100萬銷售額,在此期間至少開發(fā)3個客戶,讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,在此期間拿到駕照。
8—10月份:完成200萬銷售額,在此期間至少開發(fā)3個客戶,截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶。
11—1月份:完成140萬銷售額,在此期間至少開發(fā)1個客戶,截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶,回款率達到到期的90%。
為了能夠完成自己的目標,在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,偶爾送一些小禮物,拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去,至少每月有8天在南京周邊城市活動。
個人工作目標與計劃篇十四
新年的鐘聲已經(jīng)敲響,那么新年里,你的。
本年度我主要擔任的崗位:市場部業(yè)務主管。
市場部業(yè)務主管的職責:
1、挖掘客戶信息,建立客戶關系。
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場。
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場反饋,提出合理改進意見。
本年度目標:
1、工作目標:年度500萬元銷售額。
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。
年內(nèi)買套新房。
年內(nèi)拿到駕照。
本年度計劃。
剛剛過去的一年,我們在州委、州人民政府的正確領導下,在州衛(wèi)生局的關心支持和大力幫助下,認真貫徹落實黨的xx屆五中全會、中央新疆工作會議以及自治區(qū)、自治州黨委一系列會議精神,按照國家衛(wèi)生工作的決策部署,緊緊圍繞“一個中心、二個力爭、三個鞏固、四個完善、五個提高”的工作思路,以醫(yī)療質(zhì)量萬里行、優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程、爭先創(chuàng)優(yōu)等活動為契機,立足實際,真抓實干,多措并舉,穩(wěn)步推進,全院呈現(xiàn)出“團結進取安定有序,業(yè)務發(fā)展指標穩(wěn)增,基礎建設規(guī)范入軌,各界關系改善融洽,應急實戰(zhàn)多獲好評”的良好局面。
全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年,全體護理人員在院長重視及直接領導下,本著“一切以病人為中心,一切為病人”的服務宗旨,較好的完成了院領導布置的各項護理工作,完成了20xx年護理計劃90%以上,現(xiàn)將工作情況總結如下:
一、認真落實各項。
規(guī)章制度。
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責,明確了各類崗位責任制和護理工作制度,如責任護士、巡回護士各盡其職,杜絕了病人自換吊瓶,自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅持了查對制度:
(1)要求醫(yī)囑班班查對,每周護士長參加總核對1-2次,并有記錄;。
(2)護理操作時要求三查七對;。
(3)堅持填寫輸液卡,一年來未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī),堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理,預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護士長管理水平。
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核:要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施,并監(jiān)測實施效果,要求護士長把每月工作做一小結,以利于總結經(jīng)驗,開展工作。
2、堅持了護士長例會制度:按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,內(nèi)容為:安排本周工作重點,總結上周工作中存在的優(yōu)缺點,并提出相應的整改措施,向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況,并學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質(zhì)量進行檢查,并及時反饋,不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學習、參觀,吸取兄弟單位先進經(jīng)驗,擴大知識面:5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班,學習結束后,向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設。
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范,在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。
3、繼續(xù)開展健康教育,對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結果均在95%以上,并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施,評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次,征求病人意見,對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識、??浦R、護理技術操作考核,合格者給予上崗。
四、提高護理人員業(yè)務素質(zhì)。
1、對在職人員進行三基培訓,并組織理論考試。
2、與醫(yī)務科合作,聘請專家授課,講授骨科、內(nèi)、外科知識,以提高專業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問1-2次,內(nèi)容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作),并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。
5、12月初,護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核:
病區(qū)護士考核:靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核:心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術室護士考核:靜脈輸液、無菌操作。
6、加強了危重病人的護理,堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、堅持了護理業(yè)務查房:每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務查房,對護理診斷、護理措施進行了探討,以達到提高業(yè)務素質(zhì)的目的。
8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓,內(nèi)容為基礎護理與??谱o理知識,組織護士長每人講一課,提高護士長授課能力。
9、全院有5名護士參加護理大專自學考試,有3名護士參加護理大專函授。
五、加強了院內(nèi)感染管理。
1、嚴格執(zhí)行了院內(nèi)管理領導小組制定的消毒隔離制度。
2、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng),對高??剖蚁募救缡中g室、門診手術室,每月進行二次空氣培養(yǎng),確保了無菌切口無一例感染的好成績。
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒,并記錄,每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理,并記錄,每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測。
4、一次性用品使用后各病區(qū)、手術室、急診室均能及時毀形,浸泡,集中處理,并定期檢查督促,對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。
5、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅持消毒液(1:400消毒靈)拖地每日二次,病房內(nèi)定期用消毒液拖地(1:400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜,并用消毒液擦拭)。
6、手術室嚴格執(zhí)行了院染管理要求,無菌包內(nèi)用了化學指示劑。
7、供應室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。
六、護理人員較出色的完成護理工作。
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個人工作目標與計劃篇十五
依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線,全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺地學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規(guī)。要在教學中要與黨和國家的教育方針保持一致,不違背黨和國家的方針政策與言行,奉公守法,不做違法的事情。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),對學生一視同仁,不偏私任何學生。
我要做到熱愛自己的工作崗位,把學??闯墒亲约旱募遥褜W生當成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,服從學校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較,工作中任勞任怨。還要多看一些有關教學方面的書籍。如:《數(shù)學教學》、《廣東教育》等有關教育教學的理論方面的報刊雜志,以此來提高自己的業(yè)務水平。在參加教研教學活動中,要積極上好一人一課,在參加評課活動中要積極發(fā)言,并注意吸取別人的意見,取長補短,提高自己的教學水平,做到嚴謹治學。
教師是學生的典范,教師的一行一舉都會成為學生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒,起到帶頭作用,言行舉止要正派,為人師表。
總之,我能做到爭取一切學習的機會,努力提高自己的綜合素質(zhì),使自己在工作中不斷進步,水平不斷提高。
個人工作目標與計劃篇十六
1、堅持了以病人為中心,以質(zhì)量為核心,為病人提供優(yōu)質(zhì)服務的宗旨,深入開展了以病人為中心的健康教育,通過發(fā)放健康教育手冊,以及通過護士的言傳身教,讓病人熟悉掌握疾病防治,康復及相關的醫(yī)療,護理及自我保健等知識。
3、全年共收治了住院病人2357個,留觀125個,手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務,包括護送病人去拍片,做b超、心電圖,陪病人辦入院手續(xù),送病人到手術室,三個病區(qū)固定了責任護士、巡回護士,使病員得到了周到的服務。
4、全院護理人員撰寫護理論文30篇,其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流,有3篇參加臺州地區(qū)學術交流,有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流。
七、存在問題:
1、個別護士素質(zhì)不高,無菌觀念不強。.
2、整體護理尚處于摸索階段,護理書寫欠規(guī)范。
3、由于護理人員較少,基礎護理不到位,如一級護理病人未能得到一級護士的服務,僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
一年來護理工作由于院長的重視、支持和幫助,內(nèi)強管理,外塑形象,在護理質(zhì)量、職業(yè)道德建設上取得了一定成績,但也存在一定缺點,有待進一步改善。
20xx年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì),強化服務為宗旨,緊緊圍繞公司的工作中心,狠抓工作作風和工作質(zhì)量,努力爭創(chuàng)學習型科室、服務型科室。為保證年度各項工作順利完成,制定本
工作計劃
如下:
一、黨建工作計劃
1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作,為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個支部至少2名。
2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作,完成全年黨員發(fā)展計劃。
3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法,保證黨建工作再上新臺階。
4、抓好黨校建設,做好黨員培訓工作。
5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。
6、制定方案,開展好“黨員先鋒崗”活動。
二、宣傳工作計劃
1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡,加強領導和管理,使宣傳內(nèi)容更加豐富,貼近員工,提高《新聞》的水平。
2、結合公司實際,強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標語、宣傳
口號
、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。
3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。
4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如:公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。
三、群團工作計劃
1、制定計劃措施,以抓好基層組織建設為突破口,使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。
2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。
3、結合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際,制定方案,深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動,做到覆蓋面廣,效果顯著。
四、治安保衛(wèi)工作計劃
1、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手,結合公司實際,在組織好研究、探討的基礎上,成立公司治安保衛(wèi)大隊,健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。
2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓工作,提高思想、業(yè)務素質(zhì),維護好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。
3、完善社會治安綜合治理工作制度,健全組織,開展好工作,加強綜合治理目標管理,防止意外事故的發(fā)生。
4、做好重點要害部位、治安復雜場所的管理工作,定期檢查,注意發(fā)現(xiàn)治安隱患,要求有關部門限期整改。
5、認真做好消防安全工作,制定消防器材的配備計劃,定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。
五、檔案管理工作計劃
1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓,完善檔案管理系統(tǒng),健全檔案管理制度,使檔案管理工作更好地服務于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。
2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案,并督促、指導各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。
3、組織學習檔案管理業(yè)務,不斷提高兼職檔案員的業(yè)務能力。
六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃
1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域,并組織實施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作,定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。
2、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域,制定標準和考核辦法,按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內(nèi)公共場所清潔衛(wèi)生,保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。
七、后勤管理工作。
1、對衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進行改革,更好地服務于員工。
2、管理維護好公共設施,確保公共設施不被損壞。
3、加強車輛管理工作,對自行車、摩托車、及外來車輛等,實行定置管理,保持車棚衛(wèi)生清潔,車輛擺放整齊。
4、做好職業(yè)病防治工作。結合季節(jié)特點,對員工進行衛(wèi)生知識宣傳教育。
八、車輛管理工作計劃
辦公室主要負責公司公務用車的日常管理和調(diào)度工作,公司用貨物運輸車輛的租用工作。20xx年主要做好一下幾項工作:
1、進一步加強車輛規(guī)范化管理,建全臺帳,合理調(diào)度,制定詳細的車輛使用消耗定額,并進行嚴格管理。
2、做好駕駛員的日常管理、教育工作,確保行車安全,文明駕駛。
3、做好公司貨物運輸車輛的租用.工作。重點根據(jù)市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格,做到與市場接軌。
九、辦公室其它工作計劃
1、推行“5s”管理,制定標準和措施,按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。
2、做好行政公文的編號、打印、復印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。
3、服務熱情,細心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會議室衛(wèi)生清潔。
4、抓好通訊費用管理,根據(jù)公司具體情況修訂定額,落實到部門。
5、做好低值易耗品的管理工作,建立健全低值易耗品管理臺帳,做到帳、卡、物相符。對各分公司、部室辦公用品經(jīng)費實行定額管理,納入考核體系。
6、根據(jù)需要合理配置微機,選擇實用軟件推廣使用,確保系統(tǒng)運行正常,提高工作效率。
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個人工作目標與計劃篇十七
回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重
招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自已的能力.
我想xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
個人工作目標與計劃篇十八
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計劃和目標這三個方面,向各位領導和同志們匯報如下:
有休息時間,在閑暇時只想休息一下,認為自己干的工作已經(jīng)很多了,就沒有寫信息,時間一長,出現(xiàn)了領導逼著寫就寫,反之則不寫的不良現(xiàn)象;三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實有很多的信息點,在每一項工作后,沒有及時的將其總結出來,不能按時完成每周一篇的信息任務,對上也沒有積極聯(lián)系,導致信息難發(fā)表。
歸根結底還是,思想上沒有足夠的認識,信息質(zhì)量不高,沒有時效性。在今后的寫作中,我將改正缺點,認真學習,積極寫作,高標準,高質(zhì)量地完成今年的目標任務。
首先,提高自身的寫作水平。在認真完成科室各項工作的前提下,每周堅持自學12小時,重點學習黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學的方式,由以前看書、看報、看新聞學,到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡于實踐相結合學的方式。此外,積極向?qū)懽鞴Φ咨?,工作?jīng)驗豐富的同志和進步較快的同志請教,學他們的寫作技巧和成功方法,以更快使自己在寫作方面上一個臺階。
其次,在認真完成科室各項工作的前提下,給自己下任務:多看、多寫、多思??矗瓷霞壊块T、報刊、網(wǎng)絡等編寫信息文章的方式、格式、近期要點等,看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等,并注意觀察各科室有什么好的信息點,及時總結提煉;寫,每周堅持寫信息,先保障數(shù)量,通過每次寫信息文章等,從中找出不足,加以改進,再提高質(zhì)量,最終達到篇篇都是好信息的目標;思,思考怎樣寫好信息文章。
與此同時,掌握信息動態(tài),拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下,自己應積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系,了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點,以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的(自己)信息,發(fā)送到不同的信息部門,例如:運組信息、晉組信息、山西組工、運城日報、山西日報、中國人事報等,并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門,搞好之間的關系,以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗做法及最新動態(tài),向社會推廣,為我們組織部爭光做出自己應有貢獻。
個人工作目標與計劃篇十九
20__年,公司在上級領導的正確帶領下,取得了良好的成績,為公司在20__年的工作打下了良好基礎,在新的一年里,我會在上級領導的悉心栽培下,為公司做好有關工作,提升公司在客戶心目中的服務形象.
一、創(chuàng)建“服務形象”
嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,不輕易承諾諾客戶,承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
二、轉(zhuǎn)變服務觀念,把“要我服務”改變成“我要服務”認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程,以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學習,多溝通,積極主動”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
三、增強責任感、增強服務意識,團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處,減少服務時效,當接收到客戶質(zhì)量投訴,應立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態(tài)度,與同事多合作,與領導多匯報工作情況,來更好的完成本職工作,同時也增強團隊合作能力,來更好的服務于客戶。
四、及時處理客戶投訴
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006),應即時反應給相關的制作部門(責任部門),同時并填寫客戶投訴處理報告,針對質(zhì)量投訴,制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導,并送相關部門。
可能還有很多不完善的地方,希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作,也力爭為公司贏取更多利潤,樹立公司在客戶心目中的光輝形象。
個人工作目標與計劃篇一
1、個人基本情況:受家庭和父母的影響,我的性格有多重面,和大家在一起的時候開朗,而獨自一人時則較為安靜,大多數(shù)時候比較喜歡安靜,不怎么善于同他人交流,雖然不是怎么愛溝通,但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹慎仔細,也非常注重細節(jié)問題。在人際交流方面存在不足,找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強交際方面知識的學習,做到有責任感,努力進取,不荒廢時間、青春。
2、職業(yè)興趣:我做過職業(yè)測評,對自己有一定了解。
從工作價值觀看屬于:規(guī)則秩序型,希望自己的工作有條理、有秩序,有很強的計劃性。這種類型的人一般細心、仔細、工作一絲不茍,希望自己的任務有明確的規(guī)范和要求。
通過較為客觀的自我分析,我認為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件,所以在接下來的日子我會朝著我的方向,邁著大步勇敢向前走。
二、職業(yè)認知
目前所從事職業(yè)是國際信息專員,主要任務是進行網(wǎng)絡方面營銷以及一些有用資料的查找和核實。
1、職業(yè)環(huán)境認知
1)行業(yè)分析
網(wǎng)絡營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式,因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。
2)職業(yè)分析
網(wǎng)絡營銷作為一個新興的事物,既懂得網(wǎng)絡技術,又懂得網(wǎng)絡營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角,很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴,卻也很難招到合適的人才,這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。
目前網(wǎng)絡營銷人才需求缺口很大,市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
3)職業(yè)環(huán)境條件分析
所以通過以上的分析,使自己認清了本崗位所面臨的情勢,從而使從事的職業(yè)更適應環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認識的重要性,認識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎。
2、自我職業(yè)目標
1)職業(yè)目標的確定。通過自我分析,充分的認識到自己的優(yōu)缺點,此后,我會揚長避短,讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來,以更好的促進專業(yè)水平的提高。從中認識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間,讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標。
2)對自己職業(yè)定位的分析:
我認為網(wǎng)絡銷售是非常有前途的網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式,與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢:
a.網(wǎng)絡營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
b.網(wǎng)絡營銷還可以降低交易成本。因為網(wǎng)絡營銷無店面租金成本,且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。。
c.網(wǎng)絡營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。
d.網(wǎng)絡營銷還可以增加無限商機。
e.網(wǎng)絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。
內(nèi)部環(huán)境因素:優(yōu)勢因素是做事認真謹慎不馬虎,對待問題負責,果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內(nèi)向,在人際交往方面很被動,很少主動和別人溝通。
外部環(huán)境因素:社會還需要大量的網(wǎng)絡營銷人員,這方面的人才工作時間越長越吃香,所以還有足夠的機會供我們把握。
總的來說,機會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺,需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢,在今后主動與人交流,把握好機會,在生活中加強這方面的學習。
三、計劃實施
1、掌握并靈活運用話術技巧
目前我的工作包括在網(wǎng)上查找項目信息并電話核實、記錄的部分,也有利用talk99與公司網(wǎng)站訪客進行談話交流,因此,掌握有用的話術技巧非常關鍵。首先是在網(wǎng)上查找一些話術相關的資料介紹,然后選擇適用于目前行業(yè)或具體情況的加以練習,并從不斷的實踐中,找到最適合的,當然,最重要的是靈活運用,每個人的談話方式是不一樣的,做到以不變應萬變。
2、熟悉產(chǎn)品相關知識
除了必要的話術技巧之外,我們應該做到非常熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品的結構、應用范圍以及如何選型等要有充分的認識,能夠做到對于客戶的詢問應答自如。
3、掌握網(wǎng)絡營銷的基本思路并加以實施
在初級階段,熟悉各大搜索引擎排名機制,制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略;負責搜索引擎關鍵詞推廣;負責組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺的推廣工作;能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次,在上述情況都做得很好的條件下,熟悉各大搜索引擎排名機制及原理,對seo有獨到見解;根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求,制定前臺頁面和系統(tǒng)架構等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案;能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析優(yōu)化;制定網(wǎng)絡營銷推廣計劃。最后,實現(xiàn)負責各類網(wǎng)絡營銷活動、事件、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作;通過網(wǎng)站進行公司品牌形象傳播和業(yè)務開拓,能有效提高公司品牌知名度和用戶量;負責各類網(wǎng)絡媒介的關系維護,如論壇、博客、社區(qū)等;制定部門的網(wǎng)絡營銷操作文檔,有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。
四、結束語
通過以上分析,我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風順的,但是俗話說得好,沒有方向的船永遠是順風的,因為我有方向,所以艱難險阻是一定會遇見的,但一分付出總會有一分收獲,我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃,我將以此為新的起點,不斷充實自己,做好迎接挑戰(zhàn)的準備。
個人工作目標與計劃篇二
新學期開始了,本學期根本學校統(tǒng)一要求,結合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃:
一、班級情況分析
本班班級成員一個都沒少,我愛的孩子們都回來了?;匚渡蠈W期,我和孩子們的相處就像一家人一樣,大家團結一致,相親相愛。在這個溫馨快樂的班級里,孩子們學會了謙讓,懂得了互相幫助,做到了關心別人。結合家長的反饋,孩子長大了,懂事了,素質(zhì)提高了,思想提升了,學習積極向上,生活習慣良好。孩子來到了美舍短短一個學期,有了很大的進步。只要耕耘定有收獲,本學期繼續(xù)努力。
二、指導思想
以學校的總體工作計劃為指導,學前班重于養(yǎng)成教育;以學生行為習慣的養(yǎng)成,學習習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容。
三、常規(guī)習慣養(yǎng)成教育
1、上學不遲到,7點50之前到校,上學不哭不鬧,主動向校警叔叔和老師問好。
2、上課認真聽講,勤于動腦,踴躍參加課堂活動,積極舉手發(fā)言,大方表達。課堂中不說小話,不隨意下座位,不隨便上廁所,有事先舉手,課堂中主動和同伴交流合作,張揚自我個性。
3、餐前便后要洗手,用餐時遵守紀律,文明用餐,細嚼慢咽,不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少,好幾個孩子都很挑食,本學期監(jiān)督到位,關注孩子茁壯成長。
4、排隊守秩序,宣揚輕聲文化,互相謙讓,不推不拉。為了做好一年級的鏈接工作,本學期的早操隊伍讓孩子們學會怎樣去排隊,入隊,保持隊伍整齊,安靜。
5、講究衛(wèi)生,保護環(huán)境,教室內(nèi)外不隨意丟垃圾,不亂畫墻壁桌椅。做一位懂文明,講衛(wèi)生的好孩子。班里有一個孩子喜歡吐口水,喜歡翻滾地板這種不講衛(wèi)生的習慣,本學期監(jiān)督改正。
6、進入睡房悄無聲息,安靜就寢。本班有幾孩子午休時間不易入睡,本學期加強監(jiān)督和引導。
7、課外游戲活動,遵守游戲規(guī)則,注意保護自己。
游戲活動時間是孩子們最喜歡的時刻,往往這個時候孩子們自我保護意識淡薄,接受上學期的事故教訓,本學期課外活動時老師選擇安全性高的游戲,講好游戲規(guī)則,做好安全措施,保護每個孩子安全進行游戲。
以上這些常規(guī)以尊重幼兒的主體地位為前提,以發(fā)展幼兒為目的,將針對幼兒的實際情況進行教育。加強幼兒的常規(guī)習慣養(yǎng)成,學習習慣養(yǎng)成,幫助幼兒健康成長。
四、班級管理措施
學習方面,使幼兒養(yǎng)成積極向上,踴躍進取的良好風氣。
措施:
1、建立課堂獎勵制度:積獎勵貼貼
課堂上表現(xiàn)好的孩子,老師給予卡通貼貼獎勵,幼兒把所有努力得來的貼貼收集起來,得到10個貼貼以上頒發(fā)一張“表揚信“以激鼓勵。
2、老師的課堂要童趣化,游戲化,多變化,結合孩子好爭好贏好玩的天性,進行有趣的課堂設計。
本學期的課堂采取游戲教學,采取分組比賽教學,課堂中激勵每個孩子踴躍表現(xiàn)自己,張揚自我個性。
生活習慣,行為規(guī)范方面,讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣,優(yōu)良的品質(zhì)。
措施:
建立全評比制度,班級建立一個“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個方面表現(xiàn)好給予獎勵校幣,積累的這些校幣周五可以用來兌換禮物,校幣可以用來兌換班干部,還可以捐獻愛心,幫助能力弱的同學……班里選出十大財富,十大愛心天使。
五、工作要點
繼續(xù)上學期孩子們比較喜歡,對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案:
1、繼續(xù)維持,團結友愛,相親相愛的班級體。
保持健康活潑,積極向上的班級風貌,小朋友之間互相幫助,團結友愛,懂得分享,懂得珍惜,懂得合作,懂得為班級爭光,有集體榮譽感。讓孩子們在平等,溫馨,愉悅的環(huán)境中你追我趕,勇猛向前,共同成長。
2、班干部的培養(yǎng)
嚴格公平的班干部選拔,精心栽培和引導,賦予班干部權利,交予班干部方法。明確班干部的思想,班干部在工作中就是團結班集體,幫助小朋友快樂成長。從中增強班干部的自信心和成就感。
3、開展各種有意義的活動
開展校園集體活動,班級小活動。
校園活動:趣味游園六一跳蚤市場畢業(yè)典禮
班級活動:才藝大展示班干部競選模仿表演
4、閱讀活動
堅持上學期優(yōu)良班風,書香班級體。
本學期繼續(xù)開展班級“快樂書吧”借閱書籍活動搜集各種利于幼兒閱讀的書籍,創(chuàng)設閱讀環(huán)境,培養(yǎng)幼兒愛閱讀的興趣,定期開展幼兒閱讀活動。
5、利用翼校通,班級微信群,經(jīng)常保持和家長聯(lián)系,使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
個人工作目標與計劃篇三
第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在20_年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業(yè)務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng),建立完善的承?;A數(shù)據(jù)庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務的風險情況,執(zhí)行有關分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,對_所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務工作質(zhì)量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過_年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,_在_年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以_公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由_設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高_業(yè)務人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。
4、在_年6月之前完成_營銷服務部、_營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
第三、加快業(yè)務發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據(jù)_年_保費收入_萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。_年度,_公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入_萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,_年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重點公關,與企業(yè)建立良好的關系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在_年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。_年10月我司經(jīng)過積極地努力已與_銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,_年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標,為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
個人工作目標與計劃篇四
新的學期開始了,為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路,在各方面得以健康的發(fā)展,充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,培養(yǎng)學生良好的學習習慣和行為習慣,現(xiàn)制定本學期工作計劃如下:
一、指導思想。
遵循學校本學期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學生日常行為規(guī)范的教育為基礎,以養(yǎng)成教育為重點,以學校豐富多彩的思想教育活動為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學生自我教育為有效途徑,促進學生良好的文明行為習慣的養(yǎng)成,全面提升學生的思想道德素質(zhì)。
二、班級情況分析。
大部分學生較聰明,思維活躍,作業(yè)能認真完成,有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣,學生愛集體,愛勞動,愛師長,愛同學,有較強的集體榮譽感。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn)。
1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風,完善班級管理制度,凝聚挖掘班級各方力量,提高班級整體水平。
3、加強學風建設,培養(yǎng)學習興趣,明確學習重要性,注重學法指導,提高學習效率。
4、與學生融洽相處,建立亦師亦友的新型師生關系。
四、具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作。
(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.
(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的'積極性,鼓勵他們再上一個臺階。
(二)體育、衛(wèi)生工作。
1、上好體育課。
2、抓好“兩操”,注重質(zhì)量。
3、布置好“宣傳角”,定期宣傳衛(wèi)生知識,生活小常識。
(三)科技、藝術工作。
1、組織好學生參與每天的二課堂活動。
2、協(xié)助各科教師抓好有特長學生的培養(yǎng)。
(四)教師的自我要求。
1、為人師表,嚴格要求自己,做好學生的榜樣。
2、通過工作,結合心理學,教育學,在實際工作中要有所體現(xiàn)。
作為教師,我會積極學習,不斷探索,著重班級的德育,積極協(xié)調(diào)各科教學,全面提高學生素質(zhì)。
個人工作目標與計劃篇五
隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實,在局領導關懷和公司領導班子的努力下,公司各部門的密切配合下,20xx年是我公司豐收的一年,產(chǎn)值突破億元?;仡?0xx年就好象在昨天,對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,個人工作能力得到的很大的提高,但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,為了更好地做好工作,因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標,以及我個人的工作計劃和目標。
完成公司制定的總產(chǎn)值目標,上半年完成總目標的30%,下半年完成總目標的70%。
1、服從公司領導,認真貫徹領導下達的指示和任務。
2、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習,密切關注新的招標政策和評標辦法,吸取經(jīng)驗教訓,掌握投標技巧,規(guī)避投標風險。
3、與預結算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,掌握技巧,對合作單位或合作個人負責。加強檢查,避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,為公司創(chuàng)收。
4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理,業(yè)務部門建立合同檔案,我本人具體負責,跟蹤合同實施情況,特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。
5、與公司財務科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料,協(xié)助財務科針對公司資質(zhì)費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目,管理費爭取一次性收取,減少公司風險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況,如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科,便于公司采取補救措施。
6、與安全科協(xié)調(diào)和配合,關注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程安全等情況,對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。
7、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng),鼓勵公司職工考證,加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎。
1、圍繞公司的總體目標任務,以公司領導和公司的經(jīng)營理念為坐標,加強招標信息收集,加大對于未設明顯門檻項目(如土地整理項目)的投標力度,及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,積極參與競爭,為公司創(chuàng)收。
2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。
3、加強與兄弟單位的溝通與合作,在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。
4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案,加強與信譽好的合作伙伴的合作,避免與信譽差的單位或個人進行合作,以規(guī)避風險。
1、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務,保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報,多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。
2、以身作則,按時上下班,出差或有事須先請假。在單位上不做私事,不玩游戲等。
3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限,因此,利用一切空余時間加強學習,爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師,以便于公司招投標工作。
俗話說得好“人心齊、泰山移”,我們這個團隊是有凝聚力,有戰(zhàn)斗力的團隊。
最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里,在公司領導的帶領下蒸蒸日上!
個人總結及工作計劃
銷售個人目標計劃書
個人年度目標計劃書
針對目標職位寫個人簡歷
先定位個人簡歷求職目標
央行資產(chǎn)擴張政策實施目標及特點
個人工作目標與計劃篇六
一、本職工作方面:繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,認真對待各項日常工作,服從領導安排,堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。
不遲到不早退,杜絕一切客戶投訴,賬務差錯,長短款現(xiàn)象,樹立良好的帶頭窗口形象。
二、自身學習方面:擁護黨的領導,加強思想政治學習,積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。
在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,最終目標是考過全部五門專業(yè)考試。
加強對銀行科技風險方面知識的學習,提升在專業(yè)知識領域的素質(zhì)。
三、任務考核方面:仔細對照考核評分表補缺補差,參考20xx年的扣分情況,將加強重點放在柜面服務上,確實做到微笑服務,首問負責制,耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,業(yè)務辦理等服務。
在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,主要靠家里支持,完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,發(fā)動身邊認識的人鄰居,進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,抓住部分人的心理起到攬存的目的,金額雖小但很穩(wěn)定,不及跬步無以至千里,不聚小流無以成江海,面對任務完成的部分也許很小,但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。
一、加強自身業(yè)務能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。
進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。
確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。
目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的.一系列政策,對2012年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法
我將結合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。
我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。
定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
個人工作目標與計劃篇七
通過20xx年各項工作開展情況的總結,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我計劃20xx年做到如下幾點:
一、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
2、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
3、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了xxx大學的xxxx專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學習,以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
公司能夠信任我,能夠給我的一個發(fā)揮的平臺,我很開心。我知道“士為知己者死”,既然公司如此看重我的能力,那我就只能以我最大的努力來工作,回報公司領導和同事對我的信任,我不會辜負大家的期望!
在新的一年里,我只有做的更好才會使自己滿意,我知道自己的能力或許還有欠缺,但是我會盡力的,我會盡可能的發(fā)揮自己的特長,揚長避短,實現(xiàn)自己在公司的價值,幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!
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個人工作目標與計劃篇八
人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè)。自古以來就有學高為師,德高為范之說。面向21世紀,我將以塑造教師良好形象為方向,以關注孩子生命為己任,以關心孩子成長為目標,在不斷充實、完善自我的同時,為學生營造良好的學習生活氛圍,為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
1、擁護黨的領導,響應黨的號召,遵守各項法律、法規(guī)和學校的各項規(guī)章制度,維護社會公德,做到為人師表。
2、不斷充實和完善自我。關心國家大事和時事,不斷學習專業(yè)知識和相關學科領域的知識,豐厚自己的積淀,使自己在業(yè)務上、思想上適應時代的發(fā)展需求,能夠與時俱進、勇于創(chuàng)新,做創(chuàng)新型、科研型教師。
3、為學生創(chuàng)設溫馨的學習環(huán)境。作為一名數(shù)學教師,我將從一點一滴做起,認真務實的教學。綠色象征自由、和平與安全,它將給人清新、安詳、舒適之感。我將以綠色為心情基調(diào)。同時以學數(shù)學我快樂,知識將來變力量。為班級口號。
中明白誠信的,學會做人,學會求知,學會勞動,學會做事。教師一言一行都要對每一個學生的思想品德、心理健康和學習負責,做學生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。
5、協(xié)調(diào)家長的配合,與家長協(xié)力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師,家長對孩子的影響隨處可見。因此,我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化,利用家訪等形式與家長溝通,做讓家長們認可和值得信賴的老師。
個人工作目標與計劃篇九
緊扣新課程標準,以我校的教學模式為依據(jù),在課堂教學上,教師和學生積極互動,共同發(fā)展,教學時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學中要“用好”教材,而不能“教好”教材,在設計教學的過程中要靈活運用教材,開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學活動的課程資源。如教學“分類”時,應充分利用校內(nèi)課程資源,從學生生活實際出發(fā),擴大取材范圍,增加了學生熟悉的玩具、書、衣物等,為學生提供更廣泛的思考空間,同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景,使學生自覺產(chǎn)生要收拾、整理的愿望。
通過在課堂上教學模式的運用,學生理解和學習的效果,反思自己的教學設計、實施不足。每天都有大量的新知識,新發(fā)現(xiàn),為了創(chuàng)造高效課堂,更需要促使自己不斷學習,不斷提升自己。
在反思中發(fā)現(xiàn)問題,針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題,進行改進,完善對模式的運用。
以研促改,打造高效課堂。
1、開發(fā)和利用教學資源,創(chuàng)造性地使用教材,為實現(xiàn)高效課堂打好基礎。
教師要充分發(fā)揮課程資源的作用,用好資源。教材是課程資源,在新課程中,教師是教材使用的決策人,所以教師也是課程資源,教師不應照搬教材上的情境,應根據(jù)學生的生活經(jīng)驗、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗,創(chuàng)造性地使用教材,激發(fā)學生的學習興趣,設計符合學生特點的教學內(nèi)容,引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、結合小課題研究,探索打造高效課堂之路。
本學期我的小課題是小學數(shù)學課堂提問的有效性研究,在對此課題的研究過程時,也探索如何提高教學效率,打造高效課堂。
3、落實課堂教學模式,學習和運用新理念、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂。
打造高效課堂的今天,改變教學方法,指導學生擁有科學的學習方法。傳統(tǒng)的教學重在教師與學生之間的互動,教師的講授不易打動學生,導致教學的實效性差。應重視學生之間的互動學習,而這些學習方法離不開教師的指導。課堂教學要堅持以學為主,以練為主。
以學生的自主學習為主,強調(diào)學生的自主學習過程,培養(yǎng)學生獨立完成學習任務的能力,提高學習的整體效果。這個過程中,教師始終都是教學的主導,以點撥啟發(fā)為主,通過合適的形式使學生完全動起來,積極參與到學習之中,讓這種主動的學習成為自己的一種習慣。課堂上學生的練習是主線,練習的形式多種多樣,生生互動,師生互動。教師僅起主持人的作用,環(huán)節(jié)的導入、時間的控制、爭議的評價等都可能是調(diào)動學生主觀能動性的一種途徑。這個環(huán)節(jié)教師應當視具體情況給予學生合理的評價,進行適當?shù)囊龑АⅫc撥、總結,不能僅僅停留在學生層面上,總結要有高度,做到尊重學生而又高于學生。課堂教學遵循問題讓學生提,概念讓學生總結、規(guī)律讓學生找,文本讓學生讀,方法讓學生探尋。從而使學生的學習能力得到發(fā)展、思維能力得到提。
課改為基礎教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地,使我們的課堂教學都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學生真正成為學習的主人,更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學更精彩,更高。
個人工作目標與計劃篇十
今天,在這個年頭,我想驕傲地說一聲:一份耕壇一份收獲,我沒有辜負領導的期望。但是,成績已經(jīng)是昨天,我更關注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風,領導和同事也看在眼里記在心里。
我注意到了技術工作的許多薄弱之處,作為技術部門的主要責任人,我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項工作真正落實到實處,下面本人查找問題如下:
二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),惡性循環(huán),導致工作思路不清晰,忽略了技術管理人員的業(yè)務培訓。
三、主觀上思想有過動搖,未給自己加壓,沒有真正進入角色;。
四、忽略了團隊管理,與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,技術部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門,當好家、理好財是我技術部門應盡的職責。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結,管理工作才能得到提高!
查找不足趕先進,立足根本爭先進,作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,企事業(yè)的興衰直接關系到個人的榮辱,作為技術管理部門,為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦,要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,下半年工作作為技術部的主要責任領導,對于如何提高自我,服務于本單位這門必修課,我將不斷地加強學習,完善自我,把學習先進、趕超先進、爭當先進融入到工作中去,重點將工作放在加強技術管理與技術分析這二塊,下面就工作計劃與思路向大會作一匯報:
一、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工,加強責任考核;。
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施,仍然有許多不合理的地方,為使管理制度更趨于完善,技術部門將結合單位整體管理的要求,與有關部門進行修正。
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織,另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務管理水平,總結之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,確定目標,達成目標,加強考核監(jiān)督力度,與工資掛勾,真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設,充分發(fā)揮技術職能部部門的作用:
作為技術部的責任領導,既是一名技術工作人員,也是技術管理制度的組織者,要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,對條線人員要積極引導,做到上行下效,幫助條線人員解決問題,充分發(fā)揮團隊的合作精神,學先進、趕先進、超先進.
四、加大各項費用控制力度,充分發(fā)揮技術的核算與監(jiān)督職能;。
六、搞好技術分析,為領導提供有效的參考依據(jù);。
以上工作是我技術部門下一期的主要工作,查找不足趕先進,立足根本爭先進,這不是句空話,號角之聲響起我們就要付諸與行動,利用團隊精神集思廣益,技術戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新,如何在實施成本控制上做文章!總之,今后的工作中,還是年初責任領導會議上的那句話:我將不斷地總結與反省,不斷地鞭策自己并充實能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平,以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進步,與公司共同成長。
個人工作目標與計劃篇十一
積極參加政治、業(yè)務學習,認真學習新的課程標準,認真研究、探索教學教法的新思路,以新的教育思想自己,認真?zhèn)湔n、認真上課,虛心向有經(jīng)驗的老教師學習、請教,在提高課堂教學效率、質(zhì)量上多下功夫,教出高質(zhì)量的學生。堅持看報紙、雜志、收聽新聞聯(lián)播,了解新形式下的教育信息以改進課堂教學,不斷提高自身政治與業(yè)務素質(zhì)。
繼續(xù)學習《中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,增強自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng),愛崗敬業(yè)、盡職盡責,依法執(zhí)教、嚴謹治學,對學習有困難等情況的學生做到不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學生。熱愛尊重學生且嚴格要求。作學生的知心朋友。要循循善誘、耐心教導,全面關心學生的身心健康。進行嚴格的管理和教育,對不同學生要因材施教。堅持以身作則,言傳身教。與同志們團結協(xié)作,和睦相處,共同干好工作。以身作則,為人師表,努力提高自己,使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度。
1、認真學習新大綱和新的課程標準,掌握所教年級的教學要求和教學重點。
2、在平時堅持第周練習三筆字,堅持在校說普通話。
3、堅持每周看一本好的教學雜志,每學期學習一本教育理論著作。
4、認真?zhèn)湔n、上課、總結,積極參加教學研究,學習先進、實用的教學方式和方法,提高自身業(yè)務水平。
5、努力學習現(xiàn)代教育技術,提高操作能力,更好的為教育教學服務。
6、學習教育學、心理學的部分篇章,掌握教育理論,以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì),指導教學實際,學習有關教育信息,以指導教學改革。
個人工作目標與計劃篇十二
本學期,本人承擔____班的地理教學任務,每周__個課時。所使用的教材是在國家《____》精神和《____》的基本理念指導下編寫的__教版地理新教材。新課標,新教材,新環(huán)境,高要求給本人教育教學工作帶來新的挑戰(zhàn)。世紀學校良好的人際關系,先進的教育理念,愛的氛圍為教育教學提供了理想的育人環(huán)境。我校堅定不移的全面提高學生綜合素質(zhì)的理念給了地理學科應有的地位,大多數(shù)學生對地理學科懷有濃厚的興趣,計算機輔助教學,網(wǎng)絡環(huán)境,完備的地理教具為地理教學提供了最根本的保障。
二、指導思想
在新課標理論的指導下,以世紀精神為指針,以學校教導處工作計劃為指導,加強課堂教學,盡快適應網(wǎng)絡環(huán)境下和計算機輔助下的地理課堂教學模式,更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教科研活動,努力使教學水平,業(yè)務能力有更大的提高。同時,通過傳授與學生生活密切聯(lián)系的地理知識,傳達地理思想,培養(yǎng)學生學習地理的興趣和初步能力,最終使學生從“學會地理”,走向“會學地理”。
三、教學要求
1、抓好常規(guī)地理課堂教學。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,做到全批全改。
2、認真學習新課標理論,領會新課標精髓,用科學的理論指導教學實踐。
3、充分利用網(wǎng)絡資源,切實做好地課備課資料的收集,整理工作,為地理課件的制作準備充分的素材。
四、重點、難點
(1)各大洲的地形特征和氣候特征;
(2)幾個大國的人文特征.
五、完成本期教學任務的具體措施
1、認真參與集體備課,精益求精,爭創(chuàng)優(yōu)秀教案。
2、申請購置教學必備的地理教具,軟件。做好器材的登記,使用,保管工作。
3、積極參加教研教改活動,在教研處,教務處的指導下,努力使教育教學能力再上新臺階。
4、教學中關注學生的身心發(fā)展。結合學科特點,開展學科知識競賽活動,激發(fā)學生學習興趣。
5、積極參加計算機培訓并不斷自學,提高課件的制作水平,爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。
6、參加聽課評課活動。虛心向他人學習,取長補短,不斷提高教學水平。
7、擬好復習計劃,制定復習提綱,認真組織復習。
個人工作目標與計劃篇十三
1、挖掘客戶信息,建立客戶關系。
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場。
3、合同執(zhí)行過程中認真跟進,同各部門進行有效的信息溝通,隨時了解合同完成的進度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,并跟蹤合同完成后的回款。
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場反饋,提出合理改進意見。
5、不斷學習行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務素質(zhì),以便完成各項任務指標,擴公司市場影響,增強國內(nèi)市場競爭能力,提高企業(yè)的知名度。
1、工作目標:年度500萬元銷售額。
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。
x年內(nèi)買套新房。
x年內(nèi)拿到駕照。
2—4月份:完成60萬銷售額,在此期間至少開發(fā)2個新客戶,讀完《市場營銷》這本書,4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,2月底報考駕照,交完新房首付,4月底組織全體員工登泰山。
5—7月份:完成100萬銷售額,在此期間至少開發(fā)3個客戶,讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書,在此期間拿到駕照。
8—10月份:完成200萬銷售額,在此期間至少開發(fā)3個客戶,截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶。
11—1月份:完成140萬銷售額,在此期間至少開發(fā)1個客戶,截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶,回款率達到到期的90%。
為了能夠完成自己的目標,在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,偶爾送一些小禮物,拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去,至少每月有8天在南京周邊城市活動。
個人工作目標與計劃篇十四
新年的鐘聲已經(jīng)敲響,那么新年里,你的。
本年度我主要擔任的崗位:市場部業(yè)務主管。
市場部業(yè)務主管的職責:
1、挖掘客戶信息,建立客戶關系。
2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場。
4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場反饋,提出合理改進意見。
本年度目標:
1、工作目標:年度500萬元銷售額。
開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶。
年內(nèi)買套新房。
年內(nèi)拿到駕照。
本年度計劃。
剛剛過去的一年,我們在州委、州人民政府的正確領導下,在州衛(wèi)生局的關心支持和大力幫助下,認真貫徹落實黨的xx屆五中全會、中央新疆工作會議以及自治區(qū)、自治州黨委一系列會議精神,按照國家衛(wèi)生工作的決策部署,緊緊圍繞“一個中心、二個力爭、三個鞏固、四個完善、五個提高”的工作思路,以醫(yī)療質(zhì)量萬里行、優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程、爭先創(chuàng)優(yōu)等活動為契機,立足實際,真抓實干,多措并舉,穩(wěn)步推進,全院呈現(xiàn)出“團結進取安定有序,業(yè)務發(fā)展指標穩(wěn)增,基礎建設規(guī)范入軌,各界關系改善融洽,應急實戰(zhàn)多獲好評”的良好局面。
全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年,全體護理人員在院長重視及直接領導下,本著“一切以病人為中心,一切為病人”的服務宗旨,較好的完成了院領導布置的各項護理工作,完成了20xx年護理計劃90%以上,現(xiàn)將工作情況總結如下:
一、認真落實各項。
規(guī)章制度。
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量,確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責,明確了各類崗位責任制和護理工作制度,如責任護士、巡回護士各盡其職,杜絕了病人自換吊瓶,自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅持了查對制度:
(1)要求醫(yī)囑班班查對,每周護士長參加總核對1-2次,并有記錄;。
(2)護理操作時要求三查七對;。
(3)堅持填寫輸液卡,一年來未發(fā)生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī),堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本,配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理,預防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護士長管理水平。
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核:要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施,并監(jiān)測實施效果,要求護士長把每月工作做一小結,以利于總結經(jīng)驗,開展工作。
2、堅持了護士長例會制度:按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,內(nèi)容為:安排本周工作重點,總結上周工作中存在的優(yōu)缺點,并提出相應的整改措施,向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況,并學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質(zhì)量進行檢查,并及時反饋,不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學習、參觀,吸取兄弟單位先進經(jīng)驗,擴大知識面:5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班,學習結束后,向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設。
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范,在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。
3、繼續(xù)開展健康教育,對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結果均在95%以上,并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施,評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次,征求病人意見,對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識、??浦R、護理技術操作考核,合格者給予上崗。
四、提高護理人員業(yè)務素質(zhì)。
1、對在職人員進行三基培訓,并組織理論考試。
2、與醫(yī)務科合作,聘請專家授課,講授骨科、內(nèi)、外科知識,以提高專業(yè)知識。
3、各科室每周晨間提問1-2次,內(nèi)容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作),并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。
5、12月初,護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核:
病區(qū)護士考核:靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核:心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術室護士考核:靜脈輸液、無菌操作。
6、加強了危重病人的護理,堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、堅持了護理業(yè)務查房:每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務查房,對護理診斷、護理措施進行了探討,以達到提高業(yè)務素質(zhì)的目的。
8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓,內(nèi)容為基礎護理與??谱o理知識,組織護士長每人講一課,提高護士長授課能力。
9、全院有5名護士參加護理大專自學考試,有3名護士參加護理大專函授。
五、加強了院內(nèi)感染管理。
1、嚴格執(zhí)行了院內(nèi)管理領導小組制定的消毒隔離制度。
2、每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng),對高??剖蚁募救缡中g室、門診手術室,每月進行二次空氣培養(yǎng),確保了無菌切口無一例感染的好成績。
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒,并記錄,每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理,并記錄,每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測。
4、一次性用品使用后各病區(qū)、手術室、急診室均能及時毀形,浸泡,集中處理,并定期檢查督促,對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。
5、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅持消毒液(1:400消毒靈)拖地每日二次,病房內(nèi)定期用消毒液拖地(1:400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜,并用消毒液擦拭)。
6、手術室嚴格執(zhí)行了院染管理要求,無菌包內(nèi)用了化學指示劑。
7、供應室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。
六、護理人員較出色的完成護理工作。
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個人工作目標與計劃篇十五
依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線,全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺地學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》等法律法規(guī)。要在教學中要與黨和國家的教育方針保持一致,不違背黨和國家的方針政策與言行,奉公守法,不做違法的事情。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),對學生一視同仁,不偏私任何學生。
我要做到熱愛自己的工作崗位,把學??闯墒亲约旱募遥褜W生當成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,服從學校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較,工作中任勞任怨。還要多看一些有關教學方面的書籍。如:《數(shù)學教學》、《廣東教育》等有關教育教學的理論方面的報刊雜志,以此來提高自己的業(yè)務水平。在參加教研教學活動中,要積極上好一人一課,在參加評課活動中要積極發(fā)言,并注意吸取別人的意見,取長補短,提高自己的教學水平,做到嚴謹治學。
教師是學生的典范,教師的一行一舉都會成為學生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒,起到帶頭作用,言行舉止要正派,為人師表。
總之,我能做到爭取一切學習的機會,努力提高自己的綜合素質(zhì),使自己在工作中不斷進步,水平不斷提高。
個人工作目標與計劃篇十六
1、堅持了以病人為中心,以質(zhì)量為核心,為病人提供優(yōu)質(zhì)服務的宗旨,深入開展了以病人為中心的健康教育,通過發(fā)放健康教育手冊,以及通過護士的言傳身教,讓病人熟悉掌握疾病防治,康復及相關的醫(yī)療,護理及自我保健等知識。
3、全年共收治了住院病人2357個,留觀125個,手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務,包括護送病人去拍片,做b超、心電圖,陪病人辦入院手續(xù),送病人到手術室,三個病區(qū)固定了責任護士、巡回護士,使病員得到了周到的服務。
4、全院護理人員撰寫護理論文30篇,其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流,有3篇參加臺州地區(qū)學術交流,有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流。
七、存在問題:
1、個別護士素質(zhì)不高,無菌觀念不強。.
2、整體護理尚處于摸索階段,護理書寫欠規(guī)范。
3、由于護理人員較少,基礎護理不到位,如一級護理病人未能得到一級護士的服務,僅次于日常工作。
4、病房管理尚不盡人意。
一年來護理工作由于院長的重視、支持和幫助,內(nèi)強管理,外塑形象,在護理質(zhì)量、職業(yè)道德建設上取得了一定成績,但也存在一定缺點,有待進一步改善。
20xx年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì),強化服務為宗旨,緊緊圍繞公司的工作中心,狠抓工作作風和工作質(zhì)量,努力爭創(chuàng)學習型科室、服務型科室。為保證年度各項工作順利完成,制定本
工作計劃
如下:
一、黨建工作計劃
1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作,為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個支部至少2名。
2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作,完成全年黨員發(fā)展計劃。
3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法,保證黨建工作再上新臺階。
4、抓好黨校建設,做好黨員培訓工作。
5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。
6、制定方案,開展好“黨員先鋒崗”活動。
二、宣傳工作計劃
1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡,加強領導和管理,使宣傳內(nèi)容更加豐富,貼近員工,提高《新聞》的水平。
2、結合公司實際,強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標語、宣傳
口號
、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。
3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。
4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如:公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。
三、群團工作計劃
1、制定計劃措施,以抓好基層組織建設為突破口,使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。
2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。
3、結合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際,制定方案,深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動,做到覆蓋面廣,效果顯著。
四、治安保衛(wèi)工作計劃
1、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手,結合公司實際,在組織好研究、探討的基礎上,成立公司治安保衛(wèi)大隊,健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。
2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓工作,提高思想、業(yè)務素質(zhì),維護好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。
3、完善社會治安綜合治理工作制度,健全組織,開展好工作,加強綜合治理目標管理,防止意外事故的發(fā)生。
4、做好重點要害部位、治安復雜場所的管理工作,定期檢查,注意發(fā)現(xiàn)治安隱患,要求有關部門限期整改。
5、認真做好消防安全工作,制定消防器材的配備計劃,定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。
五、檔案管理工作計劃
1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓,完善檔案管理系統(tǒng),健全檔案管理制度,使檔案管理工作更好地服務于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。
2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案,并督促、指導各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。
3、組織學習檔案管理業(yè)務,不斷提高兼職檔案員的業(yè)務能力。
六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃
1、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域,并組織實施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作,定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。
2、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域,制定標準和考核辦法,按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內(nèi)公共場所清潔衛(wèi)生,保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。
七、后勤管理工作。
1、對衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進行改革,更好地服務于員工。
2、管理維護好公共設施,確保公共設施不被損壞。
3、加強車輛管理工作,對自行車、摩托車、及外來車輛等,實行定置管理,保持車棚衛(wèi)生清潔,車輛擺放整齊。
4、做好職業(yè)病防治工作。結合季節(jié)特點,對員工進行衛(wèi)生知識宣傳教育。
八、車輛管理工作計劃
辦公室主要負責公司公務用車的日常管理和調(diào)度工作,公司用貨物運輸車輛的租用工作。20xx年主要做好一下幾項工作:
1、進一步加強車輛規(guī)范化管理,建全臺帳,合理調(diào)度,制定詳細的車輛使用消耗定額,并進行嚴格管理。
2、做好駕駛員的日常管理、教育工作,確保行車安全,文明駕駛。
3、做好公司貨物運輸車輛的租用.工作。重點根據(jù)市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格,做到與市場接軌。
九、辦公室其它工作計劃
1、推行“5s”管理,制定標準和措施,按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。
2、做好行政公文的編號、打印、復印及收發(fā)、登記、呈批、傳遞、催辦、清退、立卷、歸檔工作。
3、服務熱情,細心周到地搞好接待工作。保持辦公室、會議室衛(wèi)生清潔。
4、抓好通訊費用管理,根據(jù)公司具體情況修訂定額,落實到部門。
5、做好低值易耗品的管理工作,建立健全低值易耗品管理臺帳,做到帳、卡、物相符。對各分公司、部室辦公用品經(jīng)費實行定額管理,納入考核體系。
6、根據(jù)需要合理配置微機,選擇實用軟件推廣使用,確保系統(tǒng)運行正常,提高工作效率。
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個人工作目標與計劃篇十七
回顧過去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況,展望一下xx年的工作計劃和發(fā)展方向。
1、與客戶溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重
招商是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,20xx年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、xx年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點,做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自已的能力.
我想xx年我個人的重點還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上要得到進步與提高,也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
個人工作目標與計劃篇十八
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計劃和目標這三個方面,向各位領導和同志們匯報如下:
有休息時間,在閑暇時只想休息一下,認為自己干的工作已經(jīng)很多了,就沒有寫信息,時間一長,出現(xiàn)了領導逼著寫就寫,反之則不寫的不良現(xiàn)象;三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實有很多的信息點,在每一項工作后,沒有及時的將其總結出來,不能按時完成每周一篇的信息任務,對上也沒有積極聯(lián)系,導致信息難發(fā)表。
歸根結底還是,思想上沒有足夠的認識,信息質(zhì)量不高,沒有時效性。在今后的寫作中,我將改正缺點,認真學習,積極寫作,高標準,高質(zhì)量地完成今年的目標任務。
首先,提高自身的寫作水平。在認真完成科室各項工作的前提下,每周堅持自學12小時,重點學習黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學的方式,由以前看書、看報、看新聞學,到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡于實踐相結合學的方式。此外,積極向?qū)懽鞴Φ咨?,工作?jīng)驗豐富的同志和進步較快的同志請教,學他們的寫作技巧和成功方法,以更快使自己在寫作方面上一個臺階。
其次,在認真完成科室各項工作的前提下,給自己下任務:多看、多寫、多思??矗瓷霞壊块T、報刊、網(wǎng)絡等編寫信息文章的方式、格式、近期要點等,看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等,并注意觀察各科室有什么好的信息點,及時總結提煉;寫,每周堅持寫信息,先保障數(shù)量,通過每次寫信息文章等,從中找出不足,加以改進,再提高質(zhì)量,最終達到篇篇都是好信息的目標;思,思考怎樣寫好信息文章。
與此同時,掌握信息動態(tài),拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下,自己應積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系,了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點,以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的(自己)信息,發(fā)送到不同的信息部門,例如:運組信息、晉組信息、山西組工、運城日報、山西日報、中國人事報等,并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門,搞好之間的關系,以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗做法及最新動態(tài),向社會推廣,為我們組織部爭光做出自己應有貢獻。
個人工作目標與計劃篇十九
20__年,公司在上級領導的正確帶領下,取得了良好的成績,為公司在20__年的工作打下了良好基礎,在新的一年里,我會在上級領導的悉心栽培下,為公司做好有關工作,提升公司在客戶心目中的服務形象.
一、創(chuàng)建“服務形象”
嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,不輕易承諾諾客戶,承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
二、轉(zhuǎn)變服務觀念,把“要我服務”改變成“我要服務”認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程,以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學習,多溝通,積極主動”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
三、增強責任感、增強服務意識,團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處,減少服務時效,當接收到客戶質(zhì)量投訴,應立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態(tài)度,與同事多合作,與領導多匯報工作情況,來更好的完成本職工作,同時也增強團隊合作能力,來更好的服務于客戶。
四、及時處理客戶投訴
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006),應即時反應給相關的制作部門(責任部門),同時并填寫客戶投訴處理報告,針對質(zhì)量投訴,制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析,以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導,并送相關部門。
可能還有很多不完善的地方,希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作,也力爭為公司贏取更多利潤,樹立公司在客戶心目中的光輝形象。