"心得體會是對某一事物、經(jīng)歷或者活動的感悟和思考的文字表達，可以幫助我們加深對經(jīng)驗和知識的理解。"10.最重要的是，在寫心得體會時要保持真實和誠實，不虛構或夸大自己的經(jīng)歷和成果，保持對讀者負責的態(tài)度。以下是小編為大家收集的一些心得體會范文，供大家參考和學習。通過閱讀這些范文，我們可以看到不同人在不同領域和經(jīng)歷下的心得和感悟，從中可以汲取到一些有益的啟示和借鑒。同時，這些范文也可以幫助我們更好地理解心得體會的寫作方法和技巧，提高自己的寫作水平。大家可以一起來看看這些范文，相信會對寫心得體會有所幫助。
個人心得體會及收獲篇一
銷售是一門技能，需要不斷的實踐和學習才能成為一位出色的銷售人員。通過我的個人銷售經(jīng)歷，我深刻領悟到了一些重要的心得和體會。在這篇文章中，我將分享五個方面的經(jīng)驗，包括目標設定、人際溝通、客戶關系、堅持不懈和持續(xù)學習。
首先，目標設定是銷售成功的關鍵之一。在銷售的過程中，設定明確的目標可以幫助我們保持動力和專注。我發(fā)現(xiàn)，設定具體的銷售目標比如銷售額或者客戶數(shù)，可以更好地指導我的行動并讓我感到有成就感。當我每天早上醒來時，我會設定當天的銷售目標，并為之努力工作。目標設定使我能夠更好地組織我的時間和資源，以實現(xiàn)自己的目標。
其次，人際溝通是銷售中至關重要的一環(huán)。顧客在購買產(chǎn)品或服務之前往往需要與銷售人員進行溝通和交流。要成為一名出色的銷售人員，我們需要發(fā)展良好的溝通技巧。我意識到，傾聽是良好溝通的重要組成部分。了解客戶的需求和要求，并回答他們的問題，可以建立起相互信任的關系。另外，我還學會了適應不同類型的客戶。有些客戶可能比較急躁，需要及時的回應，而有些客戶則更傾向于慢慢地做出決策。經(jīng)過不斷的實踐，我學會了根據(jù)客戶的反應來調(diào)整和適應自己的溝通方式。
第三，客戶關系是銷售成功的關鍵。通過與客戶建立良好的關系，可以增加銷售機會并促成長期合作。我發(fā)現(xiàn)，了解客戶的需求和利益是建立良好關系的重要一步。通過積極傾聽客戶的意見和反饋，我能夠更好地理解他們的需求，并提供他們真正需要的產(chǎn)品或服務。此外，解決客戶的問題和困擾，積極回應客戶的需求也是保持客戶關系的關鍵。通過保持良好的客戶關系，我們可以獲得更多的推薦和轉介紹，并為自己的銷售業(yè)績創(chuàng)造更多的機會。
第四，堅持不懈是銷售成功的必要品質(zhì)。在銷售的道路上，我們難免會面臨挫折和拒絕。然而，只有堅持不懈，才能克服這些困難并取得成功。在我的銷售經(jīng)歷中，我經(jīng)常遭遇客戶的拒絕和不滿。然而，我從不輕易放棄。相反，我會認真分析每一次失敗的原因，并找到改進的方法。我相信，只要堅持不懈，每一次失敗都會讓我更接近成功。通過持續(xù)努力和靈活的調(diào)整，我已經(jīng)取得了一些可喜的銷售成績。
最后，持續(xù)學習是銷售成功的關鍵。銷售行業(yè)不斷發(fā)展和變化，我們需要及時學習和適應環(huán)境變化。我會參加銷售培訓和課程，學習最新的銷售技巧和知識。同時，我也會閱讀相關書籍和文章，了解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢。通過不斷學習，我能夠不斷提高自己的銷售能力，并更好地適應變化的銷售環(huán)境。
總而言之，銷售個人收獲心得體會包括目標設定、人際溝通、客戶關系、堅持不懈和持續(xù)學習。通過設定明確的目標、發(fā)展良好的溝通技巧、建立良好的客戶關系、堅持不懈和持續(xù)學習，我們可以成為一名出色的銷售人員，并在銷售領域取得成功。鍛煉自己的銷售技巧，不僅能夠提升個人的職業(yè)能力和素質(zhì)，還能夠為自己創(chuàng)造更好的未來。
個人心得體會及收獲篇二
吃苦是人生的必經(jīng)之路，也是取得成功的關鍵因素之一。只有經(jīng)歷過各種各樣的困難和挫折，我們才能成長和進步。今天，我想分享一下我在吃苦中獲得的個人心得體會。
第二段： 吃苦的重要性
吃苦是通往成功的橋梁。面對各種艱辛和困難，并且能夠勇敢地去面對和承受這些痛苦，從中學到經(jīng)驗和教訓，才能夠真正地提高自己的能力和素質(zhì)。我們常說：“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”。只有經(jīng)歷過種種磨練，才能夠在人生的道路上越走越穩(wěn)健。
第三段： 吃苦的益處與啟示
吃苦的過程能夠教會我們堅持不懈的品質(zhì)。當困難和壓力來臨時，我們不能退縮和放棄，而是要堅守初心，勇往直前。同時，吃苦還能夠增強我們的適應能力和抗壓能力，培養(yǎng)我們的意志力。正是因為吃過很多苦，我們才會珍惜擁有的機會和成就，更加珍愛生活中的每一個幸福瞬間。
第四段： 我的吃苦經(jīng)歷
在我的成長中，我經(jīng)歷了許多吃苦的過程。例如，高中三年的備考過程是我最辛苦的經(jīng)歷之一。每天早起貪黑的學習，每天背單詞、做題目，一度讓我感到十分厭倦和疲憊。但是，我始終堅信只有付出足夠的努力，才能夠獲得我想要的成績。最終，在高考中我取得了優(yōu)異的成績，被理想的大學錄取。這個吃苦的經(jīng)歷讓我明白，只要堅持不懈，就能夠戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標和夢想。
第五段： 吃苦帶來的成長和收獲
吃苦讓我變得更加堅強和自信，也培養(yǎng)了我承受困難和壓力的能力。在工作中，我能夠克服各種困難和挑戰(zhàn)，勇敢地去面對工作中的各種問題。吃苦也讓我更加懂得珍惜，更加明白付出與收獲的關系。只有通過吃苦，我才能真正明白付出的價值和意義，不再輕易地被困難擊倒和打敗。
結尾：
吃苦是人生的必經(jīng)之路，但每個人面對各種各樣的困難和挑戰(zhàn)方式不同。當我們面對困難時，唯有堅持和樂觀面對，才能夠在這條坎坷的道路上砥礪前行，成為更好的自己。我相信，只要勇敢地去吃苦，總會在未來收獲自己所期待的美好。
個人心得體會及收獲篇三
吃苦是人生的必經(jīng)之路，也是每個人都不能回避的課題。正是通過吃苦，我們才能積累經(jīng)驗、磨練意志、提升能力。在我的生活和學習道路上，吃苦是我不可或缺的一部分。通過吃苦，我收獲了很多，體驗到了苦盡甘來的人生之美，鍛造了堅強的意志，培養(yǎng)了持之以恒的毅力，賦予了我無窮的力量。
首先，吃苦讓我學會了感激。曾經(jīng)我錯過了一個重要的機會，而那是我付出了很多努力才獲得的。盡管心里一片失落，但我依然選擇堅強地面對，不氣餒，不放棄。我反思自己的不足之處，并付出更多的努力來填補這個差距。終于，在后來的一次面試中，我充分展現(xiàn)了自己的實力和潛力，成功地獲得了這個職位。是吃過苦之后，我才更加珍惜這個機會，因為我意識到這是一個難得的成長機會，同時也讓我懂得了感激，懂得了感謝一切曾經(jīng)讓我受苦的經(jīng)歷。
其次，吃苦磨練了我的意志力。在我準備考研的過程中，我遇到了許多困難和挫折。長時間的學習讓我感到疲憊，復習的內(nèi)容讓我感到枯燥，而艱難的競爭環(huán)境更是對我的意志力進行極大的考驗。但是，正是這些困難和挫折，在不斷吃苦的過程中，我學會了執(zhí)著和堅定。每當我面對困境，我告訴自己要堅持下去，要不斷提高認識和能力。每次我戰(zhàn)勝困難，我都能夠感受到前進的動力，堅定了我繼續(xù)努力學習的決心。
再次，吃苦磨練了我的毅力。曾經(jīng)有一段時間，我在學習和工作上遇到了雙重壓力，一度覺得力不從心，喪失了對未來的信心。但是，我沒有放棄，而是選擇了勇敢面對，堅持走下去。通過不斷地思考和調(diào)整自己的狀態(tài)，我找到了適合自己的學習和工作方法，逐漸擺脫了困境。吃苦過后，我發(fā)現(xiàn)自己的毅力得到了極大的鍛煉和提升，不再畏懼困難與挫折，而是能夠堅持到底，迎接更大的挑戰(zhàn)。
最后，吃苦讓我更加堅強。生活中的各種苦難和挫折，無時無刻都在考驗著我的意志和毅力。但正是通過吃苦，我經(jīng)歷了一次又一次的成長。每一次的吃苦都讓我在心理上變得更加堅強，讓我具備了克服一切困難的信心和勇氣。無論是面對人際關系的矛盾，還是面對學業(yè)和工作的壓力，我都能夠泰然自若、鎮(zhèn)定自如地解決問題，因為我已經(jīng)習慣了吃苦，習慣了面對困難。
吃苦收獲個人心得體會，我深知道吃苦不僅僅是單純地忍受痛苦，而是一種歷練意志、鍛煉毅力的過程。通過吃苦，我學會了感激，懂得了感謝一切讓我受苦的經(jīng)歷；吃苦磨練了我的意志力，使我變得更加堅定和執(zhí)著；吃苦培養(yǎng)了我的毅力，讓我能堅持走下去；吃苦鍛造了我的堅強，使我面對困難時能夠勇往直前。吃苦，雖然辛苦，但卻是一種珍貴的財富，是成長和進步的源泉，是我人生道路上最寶貴的收獲。
個人心得體會及收獲篇四
轉眼間我們的支教生活已經(jīng)將近2個月了，在這期間我們?nèi)梭w會到了支教生活中的快樂和感動。
2020年9月6日，帶著學校領導的諄諄囑托，滿懷著一腔熱血和一顆惴惴不安的心，作為支教教師踏上了奔赴朱良小學支教的路途。做為支教老師，讓我們深深懂得，不但要搞好自己的教學，還要當好使者，加強城鄉(xiāng)教育文化的交流與溝通，為高柳鎮(zhèn)教育事業(yè)的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。
在支教的這段日子里，我們始終牢記這一使命，努力創(chuàng)造條件，架設教育交流之橋而積極努力。在相互交流與溝通的過程中，不僅建立起了深厚的友誼，更做到了相互取長補短，共同發(fā)展。把自己的教育經(jīng)驗帶到朱良小學，促進教育友好交流。
一、領導關注，勇挑重擔
剛來報到的第一天，我們就受到教管辦領導的關注，他們親自到學校噓寒問暖，并且與我們?nèi)擞H切交談，讓我們很受鼓舞，也讓我們意識到自己身上的擔子有多重。同時我們也暗下決心：要當一名好教師，就必須愛崗敬業(yè)，關愛每一位學生。到朱良小學以后，心想不管遇到多大的困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力做好工作。一定要嚴格要求自己，服從學校領導的各項工作安排，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度。時刻不忘自己是一名支教老師，踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)工作，身先士卒，率先垂范。我們充分利用課余時間，跟學生個別談心、交流，教孩子們善于用心靈去發(fā)現(xiàn)世界的美麗和精彩，使孩子們深刻體驗到知識與學習的重要性，進而樹立起遠大的人生目標。在日常教學中，努力營造民主、快樂、寬容、和諧的課堂氛圍，張揚學生的個性，鼓勵學生敢想、敢問、敢說，盡情釋放自我。讓他們在學習中思考，在體驗中感悟，在活動中升華。
二、鉆研業(yè)務共同提高
在抓好教育教學工作的同時，我們盡自己最大的努力去鉆研業(yè)務。與朱良學校的教師共同探討新課程理念、“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂、教育教學對策、如何提高課堂教學效率以及對學生日常管理工作的一些心得和體會，做到集思廣益，相互交流，共同提高。通過與老師們的真心接觸，我們?nèi)耸斋@了真摯的友誼，收獲了寶貴的教育教學經(jīng)驗和人生的道理，更為朱良小學教師身上那種吃苦耐勞、踏實肯干的實干精神而深深感動。
加強理論學習是開拓視野、啟迪智慧、增長才干、提高素質(zhì)的重要途徑。根據(jù)所教班級的實際情況，認真?zhèn)湔n、上課、認真批改作業(yè)。經(jīng)常只能利用中午的時間批改作業(yè)，以便能及時對學生進行輔導。此外，我還充分利用各種機會虛心向學校各位老師學習管理學生的實踐經(jīng)驗、學無止境，只有真正靜下心來學習才深深體悟到，無論做人還是做事，都不能心浮氣躁，要擺正心態(tài)，踏踏實實，從實際出發(fā);于大處著眼，從小事做起，做事不貪大，做人不計小，才能精益求精地做好各項工作。經(jīng)常深入課堂去聽課，一方面提高自己的業(yè)務水平，一方面向執(zhí)教者提出合理化建議，從而達到共同學習、共同進步的目的。
三、不負眾望全心投入
面對學生們那一雙雙渴望的眼睛，我們真的覺得自己是世界上最幸福的人，所以我們一直珍惜自己所擁有的這一切，并懷著一顆感恩之心去努力扎實工作，一定不會辜負大家對我們的期望，全身心的投入到工作中，為教育事業(yè)作出自己應有的貢獻。在自己的身后傳播下一路希望的火種。
個人心得體會及收獲篇五
尊敬的各位領導，各位老師們：
大家中午好！我要演講的題目是《一份耕耘，一份收獲》。工作至今，幼兒園教師給我的印象是，刻苦，繁忙，孜孜不倦地做好每一件事。老師們兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞地奉獻著自己的青春。盡管有時身心疲憊，但是大家都一絲不茍地完成。我為這些無私奉獻的精神感動，我為這里的老師感到驕傲。
俗話說，樓房要建的高，地基就要打的牢，一個人要成為對社會有貢獻的人，少不了要接受教育，幼兒教育是人一生教育的起點，其成長的道路究竟如何，與其受到的幼兒教育是密不可分，如何讓自己成為一個合格的幼兒教師，為幼兒以后的繼續(xù)教育打下良好基礎，鍛煉出良好身體，養(yǎng)成良好的生活學習習慣，塑造良好的人格，這是我成為一名幼兒教師以來一直思考的問題。每個人，每個幼兒教師，可能對此都有不同的理解，不同的答案。而我的理解是，要做好這些工作，就是要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待工作。
福，也在職業(yè)活動中感受著自我發(fā)展帶來的幸福。
“人間春色本無價，筆底耕耘總有情”，我相信只要從內(nèi)心深處充滿對教育事業(yè)的無限忠誠，就會點燃一支火把，照亮一片“桃林”，我也堅信只要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待今后的每一天，就能夠彌足自身的不足，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
教育是一份良心活，我愿意一步一個腳印努力工作，不斷進取、把自己的愛心奉獻給幼兒，真誠的為每一個幼兒的成長和發(fā)展服務，和每位老師一起在行知的舞臺上奮斗，努力實現(xiàn)人生的價值。
個人心得體會及收獲篇六
通過活動，我們看到了全社會尊師重教的氛圍，感受了桃李滿天下的自豪，我將本次活動內(nèi)容總結為以下幾點：
(一)今年教師節(jié)，按中心校制定的文件精神，結合我校實際，本著“隆重、熱烈、簡樸、務實”的原則，組織開展了慶?；顒印，F(xiàn)將活動情況總結如下：
1、各班都出了以教師節(jié)為主題的，內(nèi)容豐富多彩。學生們用自己喜歡的方式為老師們送上了節(jié)日的祝福，一張張精美的賀卡、一束束美麗的鮮花、一句句溫暖的，代表了學生一顆顆火熱和充滿感激的心。
2、召開了教職工的表彰大會。會上校領導給全體教職工送上了節(jié)日的祝福和親切的問候，并表彰了先進班級和個人，并進一步強調(diào)了師德的重要性，鼓舞教師們要努力工作，不斷，加強自身專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的提高，樹立振興教育、教師為本和教師教育優(yōu)先發(fā)展的觀念。孫校長的話進一步增強了全體教職工的光榮感、責任感和使命感，激發(fā)了教師敬業(yè)樂教、教書育人的熱情。教師們紛紛表示，一定會認真工作，無私奉獻，甘愿如春蠶，把美好的青春奉獻給黨的教育事業(yè)。
3、組織了教職工慶祝教師節(jié)活動----開展校園首屆小學教師書法、繪畫、大賽活動。9月10日下午放學后，由校領導牽頭，組織全體教職工進行了開展校園首屆小學教師書法、繪畫、大賽活動?；顒尤巳藚⑴c，場面熱烈而有趣，不時地有掌聲響起，這項活動充分體現(xiàn)了全體教職工的文化內(nèi)涵。
4、開展走訪慰問活動。學校要會同領導干部對優(yōu)秀教師、離退休教師進行慰問，幫助解決教師在工作、生活上存在的問題和困難。讓廣大教職工感受到對他們的關愛從而更要激情投入到教學當中去。教師節(jié)的慶?；顒又?，我們互相祝福著，我們?yōu)樽约菏且幻處煻械焦鈽s，感到自豪?；顒与m然短暫，但活動中的美麗卻讓人無法忘記。桃李不言，下自成蹊。讓我們繼續(xù)努力，讓美麗成就每一天。
(二)為了弘揚尊師重教的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學生們尊師愛師情感，小主人報社呼和浩特的小記者站組織本次“感恩師情，師恩難忘”主題活動，走進校園采訪我們敬愛的老師。
1985年9月10日，全國教師們迎來自己第一個教師節(jié)。xx年前，新中國第一個教師節(jié)誕生了。從此以后，每年的教師節(jié)成為了人們生活中的一件大事，尊師重教成為了一種美德。教師節(jié)的建立用了5年時間?！白饚熤亟淌且粋€民族強大的表現(xiàn)?！比绻麤]有老師對文明的繼承和傳播以及創(chuàng)造性的勞動，就不可能培育出建設祖國的棟梁之才。
由此可見，民族的復興與教育事業(yè)息息相關，而教育事業(yè)中教師是功不可沒的。在教師崗位上的每一位老師都是一生平凡，一世艱辛，但他們卻是人類的靈魂工程師，在他們手里握著一個國家一個民族的希望，而我們就是那顆希望的種子，在老師的培育中正在茁壯地成長著!我們小記者們回到自己所在的學校進行采訪。小記者們采訪本班教師，更深刻地體會到教師一天工作的辛苦，能夠更好加強學生與教師之間的情感溝通，觸動每一個學生的心靈，了解教師的可愛之處，從而對教師、家人、朋友、社會懷有一顆感恩的心。我們小記者們采訪了本班老師，查找名人成長經(jīng)歷事跡，記錄和摘抄名人尊師、尊師敬師警句等，這讓我們更加覺得老師是多么值得我們尊敬啊!采訪結束后，我們獻上了自己親自做的賀卡，并以班級名義給老師獻上一束鮮花，并送上節(jié)日的祝福。
(三)這次慶祝教師節(jié)的活動，我們班積極響應學校的號召，主動參與各項班組織的活動。
整個活動過程十分順利，同學們紛紛向老師表達感謝與感激之情，老師們也體會到了同學們感恩的心。圍繞“銘記師恩，感謝師恩”的主題，我們班開展了以下這些活動及具體的過程和效果：
1.同學們給老師們發(fā)送電子賀卡。
具體做法及效果：在星期二(9月5日)，先讓各科代表問科任老師的郵箱，并公布老師的郵箱，讓家里能上網(wǎng)的同學在10日前代表2班同學或個人發(fā)送一張電子賀卡，并用簡短的文字表達尊敬師長之情。很多科任老師反饋，我班的同學們寄來的賀卡非常好。
2.班級傳情短信。主題：老師，我想對你說。
在星期二(9月5日)班長就在班上發(fā)動，號召同學們每人親手寫下最想對老師說的心里話，并對積極同學和寫得好的同學進行獎勵，把寫得好的短信交廣播站。在星期四上午，全班同學都交來了，首先由學習委員和班長篩選出比較好的短信內(nèi)容，然后讓班主任審稿，最后推選出12篇，及時交到廣播站，在星期五下午讀出的短信中，已有三篇是我們2班同學所編寫的，傳達了對老師的感激之情。
3.為教師服務。
經(jīng)過大家的集中討論決定“為教師服務”事是為老師清潔辦公室。在第二周星期五的上午，由班長組織一批自愿為老師做一件事的同學，來到圖書樓三樓科任老師辦公室，同學們認真的勞動，把辦公室打掃得非常干凈，老師們滿意的連聲說好，黃君玲老師對我們豎起了大拇指，我們也很高興。
4.特別禮物。
在星期四下午放學后，學習委員陳小露和蘇瑩同學組織各科代表討論“送一份特別的禮物給科任老師”，其中有同學建議送一個大蛋糕給所有老師吃，但發(fā)現(xiàn)很難操作，最后決定“每位老師送一朵玫瑰花和一張小卡片(寫一些祝福和感謝的話語)”，由學習委員買回來，分到各科代表送給老師，如果對于星期五該課的老師，可以直接送給他。后來同學們還想到在每節(jié)課向老師問好的同時向老師祝?！敖處煿?jié)快樂!”。星期五這天，很多科任老師都反映2班同學給了他們一個驚喜，且課堂表現(xiàn)非常好!
5.在第二周星期五下午的第一節(jié)，我們班舉行了一個慶祝教師節(jié)的主題班會。主題為：難忘師恩!
準備：在星期二(9月5日，即接到通知的第二天)，班長經(jīng)過認真思考，著手策劃這次主題班會，在班上跟同學們一起商量怎樣搞好這次主題活動，后來，大家積極參與討論后，定出：每個大組出一個特色節(jié)目，圍繞“師恩”。接著幾天，同學們認真準備，排練節(jié)目。事先邀請了各位科任老師參加，由于老師們都很忙，最后參加我們的班會有英語老師譚文熾老師。主題班會的過程：在星期五下午第一節(jié)，我們初一(2)班開展了一個題為“師恩難忘”的主題班會。由班長和副班長當主持，同學們以小組為范圍，節(jié)目安排如下：首先是開場白(副班長)，背景音樂(音樂是“每當我走近老師的窗臺”)，然后各小組的特色節(jié)目，順序是：第一組：朗誦，題為“濃濃師恩”;第二組：小品，題為“師生之間”;第三組：講故事，題為“感恩的心”;第四組：詩歌朗誦，題為“教師誦”。然后請被邀請嘉賓老師——譚老師講話，譚老師用英語表達他對2班同學的期望和對教師節(jié)的感受。最后由班主任總結發(fā)言。
總而言之，通過詩歌朗誦﹑講故事和表演小品的形式使班會進行得井然有序，大家活躍的氣氛讓到場的班主任和英語老師感覺到非常欣慰。尤其是第二組的小品非常精彩，讓每人都在笑聲中領悟了深刻的道理。(具體的場景，請見我們的資料：“初一(2)班主題班會圖片”文件夾)總的來說，這次活動在學校慶祝教師節(jié)活動方案和班主任的指導下，我們初一(2)班班干組織下，全體同學積極參與和配合下，效果喜人，讓老師們感受到了愛，讓同學們懂得如何感恩，所以說這是一次成功的活動。
個人心得體會及收獲篇七
近年來，作為一個大學生，我無數(shù)次思考并總結了自己的個人心得體會、感想和收獲。在這個快速發(fā)展的社會里，人們往往忙于應付各種事務，很少有時間思考和總結一下自己的成長和收獲。然而，通過思考和總結，我逐漸發(fā)現(xiàn)，這樣的行為對個人的成長和發(fā)展至關重要。下面，我將從四個方面來闡述我的個人心得體會、感想和收獲。
首先，在大學的學習中，我懂得了追求卓越的重要性。大學是人生中一個重要的階段，學生們進入大學往往被各種復雜的環(huán)境和課程所迷惑。然而，通過自己的努力和思考，我逐漸發(fā)現(xiàn)了追求卓越的重要性。在大學的學習生活中，我積極參加各類課外活動，如學術講座、社會實踐等。這些豐富多彩的活動使我意識到，只有不斷追求卓越，才能夠在競爭激烈的社會中立于不敗之地。同時，通過參加這些活動，我意識到了自己的不足之處，進一步激發(fā)了我追求卓越的動力。
其次，大學生活也使我深刻感受到了團隊合作的重要性。大學生活是一個多元化的社交平臺，同學們來自不同的地區(qū)和不同的背景。在大學的課堂上，每個人都是一樣重要的班級成員，在每一次討論和分享中，通過與同學們的合作，我獲得了更多的思維拓展和知識提高。特別是在實驗課和團隊項目中，我學會了與他人相互配合，共同完成任務。通過這樣的合作經(jīng)歷，我意識到，只有攜手合作，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，解決難題，實現(xiàn)共同的目標。
第三，大學的社交活動增強了我的人際交往能力。大學生活豐富多彩的社交活動為我提供了很好的機會，結識了來自各個不同背景的朋友，開闊了我的視野。通過與他們的交往，我學會了傾聽和包容，克服了一直以來的羞澀和不自信。逐漸地，我變得善于與人溝通，并從中獲得了更多的信息和建議。這樣的體驗不僅提升了我個人的社交能力，還培養(yǎng)了我理解和尊重他人的能力。
最后，我在大學中意識到了知識的無限性。大學生活是一個不斷學習和探索的過程。在課堂上，我收獲了各種知識和技能。同時，通過獨立的學習和思考，我也探索了更多的領域和問題。從中，我明白了知識是無窮無盡的，只有不斷學習和探索，才能夠更好地適應社會的變化和發(fā)展。因此，我將繼續(xù)努力學習，追求知識的無盡深廣。
總之，個人的心得體會、感想和收獲是我們成長和發(fā)展中的重要組成部分。通過總結和思考，我明白了追求卓越、團隊合作、人際交往和知識無限性的重要性。只有不斷努力，才能夠實現(xiàn)自己的目標，并為社會的發(fā)展做出更大的貢獻。因此，我將繼續(xù)努力，不斷學習和進步。
個人心得體會及收獲篇八
一是希望廣大教師做學生的引路人。
作為教師，我們的任務不僅是教書，更重要的育人，如何引導孩子從小樹立遠大理想抱負，從小就要做一個感恩的人、善良的人、負責任的人，是我們應該深入思考、認真研究、和仔細回答的問題。
二是希望廣大教師做學生的貼心人。
在教育工作中，教師和學生應該建立一種什么樣的關系，是把學生物化為工作對象，還是像朋友一樣關心體貼，這對學生的學習成長起著重要作用。因此希望我們多一些微笑，多一些關懷，多一些鼓勵，多一些溝通，及時了解學生的思想動態(tài)，真誠為學生排憂解難，把心和學生貼近在一起，把情感和學生融合在一起。
三是希望廣大教師做學生的親人。
做學生的親人，并不是對學生溺愛，更不能看著學生犯了錯誤而熟視無睹，而是應該通過適當?shù)姆绞椒椒皶r批評指正，大家在教育教學工作中要像家長管孩子一樣，用適當?shù)姆绞椒椒ò言摴艿亩脊芷饋恚袑嵟囵B(yǎng)出品學兼優(yōu)的學生。
四是希望廣大教師做學生心目中的圣人。學高方能為師，無論是教書還是育人，首先要求教師有廣博的知識，所以我們要不斷提高思想覺悟和道德修養(yǎng)，以正確的價值取向引導學生，以優(yōu)良的作風塑造學生，以高尚的人格魅力感召學生，以良好的師道贏得學生的愛戴和社會的尊敬;按照“德業(yè)雙馨”的標準，在業(yè)務上精益求精，在師德上出淤泥而不染，精心維護在學生心目中的完美形象，努力培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、青出于藍的優(yōu)秀人才。
五是希望廣大教師做和諧社會建設的奠基人。
我覺得如果我們都能做到以上幾點，我們的教育一定是人們滿意的教育，我們的學生也將是很出色的建設者和接班人，愿我們都能以此為目標，立足本職，努力奮斗!
個人心得體會及收獲篇九
銷售是一門需要不斷學習和提升的技能，無論是在銷售實踐中還是和客戶交流中，都可以獲得各種寶貴的經(jīng)驗。通過長期從事銷售工作，我積累了豐富的經(jīng)驗，也從中得到了不少個人的收獲與體會。在這篇文章中，我將分享我在銷售工作中的五個主要的心得體會，希望能給其他銷售人員提供一些啟發(fā)和幫助。
首先，與客戶建立良好的人際關系是銷售的關鍵。在銷售過程中，客戶是最重要的，而與客戶的良好關系不僅能夠提高銷售的成功率，還能夠保持長期的合作。建立良好的人際關系需要關注客戶需求，主動溝通和了解客戶的要求以及提供個性化的解決方案。同時，還要建立信任和誠信，始終保持真誠的態(tài)度和高效的溝通方式。在與客戶交流和合作的過程中，我深刻體會到，一個好的人際關系能夠成就一個銷售的偉大。
其次，銷售成功離不開良好的時間管理。時間是非常寶貴的，合理安排和利用時間是提高工作效率和銷售業(yè)績的關鍵。在銷售工作中，經(jīng)常需要同時處理多個項目和客戶，因此，良好的時間管理能夠幫助我更好地平衡工作和生活，提高工作效率。我始終保持規(guī)劃和列出每天的工作計劃，盡量按計劃進行工作并設定實際的目標，適時調(diào)整計劃和優(yōu)化工作流程。通過合理的時間管理，我能夠更好地應對各種突發(fā)狀況，保證工作順利進行。
第三，銷售中的堅持與耐心是取得成功的重要因素。在銷售過程中，往往會面臨各種困難和挑戰(zhàn)，而成功的銷售員往往是那些能夠堅持不懈和充滿耐心的人。有時，客戶可能會拒絕我們的產(chǎn)品或者遇到一些問題或疑慮，但我們不能放棄，需要耐心地進行解釋和引導。即使遇到艱難的客戶或者銷售周期較長的項目，我們也必須保持積極的心態(tài)和努力工作。我曾經(jīng)遇到過一個很難的銷售項目，歷時數(shù)月，但最終我通過堅持和耐心，成功簽下了合同，收獲了巨大的成功。
第四，不斷學習和更新銷售知識是保持競爭力的關鍵。銷售是一個不斷發(fā)展和變化的領域，市場和行業(yè)的變化多端，所以銷售人員需要不斷學習和更新自己的知識。我會定期參加培訓、研討會和讀相關的書籍和文章，了解市場動態(tài)和銷售技巧，提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧。同時，我也會主動向同事和更有經(jīng)驗的人請教，學習他們的經(jīng)驗和技巧，來完善自己的銷售技能。在日常工作中，我會不斷反思和總結經(jīng)驗，找到不足之處并加以改進，這樣可以不斷提高自身的專業(yè)競爭力。
最后，尊重客戶和團隊合作是取得銷售成功的重要基礎。尊重客戶是建立良好人際關系的關鍵，同時也是建立長期合作的基礎。在與客戶進行銷售溝通時，我會注意言行舉止，避免冒犯和過度推銷，尊重客戶的需求和意見。此外，團隊合作也是取得銷售成功的必要條件。在銷售工作中，我與團隊成員產(chǎn)生了深入的合作，互相支持和鼓勵，共同努力實現(xiàn)銷售目標。而對于其他職能部門，我也一直保持著良好的合作與溝通，共同完成銷售任務。
綜上所述，銷售工作中個人的收獲和體會是十分重要的，它們不僅可以幫助銷售人員提高自己的工作效率和銷售成果，還能夠讓他們在工作和生活中成為更好的人。通過與客戶建立良好的人際關系、良好的時間管理、堅持與耐心、不斷學習和更新銷售知識以及尊重客戶和團隊合作，銷售人員可以在銷售領域中取得更大的成功和成就。因此，我們應該時刻保持學習和成長的心態(tài)，不斷提升自己的銷售技能和素質(zhì)。
個人心得體會及收獲篇十
第一段：引言（100字）
個人收獲是人們在生活、學習和工作中積累的一種財富。收獲既可以是物質(zhì)的，也可以是精神的。在我看來，個人收獲更多的是心靈的滋養(yǎng)和成長的積累。通過持續(xù)不斷地學習和思考，我深刻領悟到了一些人生的道理，也得到了一些寶貴的心得體會。接下來，我將就個人收獲和心得談談我的見解。
第二段：學習收獲（200字）
我深深體會到，學習是一個人最重要的一種收獲和成長方式。通過學習，我積累了知識，提升了能力。首先，學習能夠拓寬我們的眼界，使我們對世界有更為全面的認知。其次，學習可以培養(yǎng)人的思維能力和創(chuàng)新能力，使我們在解決問題時更加靈活和敢于嘗試。最后，學習可以讓我們更深入地了解自己，找到自己的興趣和擅長的領域，為自己未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
第三段：人際交往的收獲（200字）
人是社會的動物，在與他人的交往中，我們不僅能夠獲得友誼，還能夠從中獲得很多寶貴的收獲。通過與他人的交流，我學會了傾聽和尊重他人的觀點，不再固執(zhí)己見；學會了理解和關心他人的感受，從而培養(yǎng)了自己的同理心。有時候，與他人交往中的爭吵和矛盾也是一種收獲，它可以幫助我更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而不斷改進自我，提升自己的人際交往能力。
第四段：失敗與挫折的收獲（300字）
在人生的道路上，我們難免會遭遇失敗和挫折。然而，正是這些失敗和挫折給了我更多的收獲和成長的機會。首先，失敗和挫折讓我明白了成功背后是付出和汗水。通過失敗和挫折，我學會了堅持和努力，并懂得了在成功面前堅持到底的重要性。其次，失敗和挫折也讓我變得更加謙遜和堅強。我學會了面對困難，學會了從失敗中尋找經(jīng)驗教訓，不再輕易放棄。最后，失敗和挫折也是我鍛煉自我的機會，它們可以讓我更好地了解自己的優(yōu)點和不足，從而在人生的道路上不斷成長和進步。
第五段：結尾（200字）
個人收獲是一種值得珍惜的財富，它不僅讓我們擁有知識和能力，更重要的是成就了我們的內(nèi)心。通過學習、人際交往以及失敗和挫折的經(jīng)歷，我深刻地認識到了人生的意義和價值，也實現(xiàn)了自我價值的體現(xiàn)。因此，我將繼續(xù)保持學習的狀態(tài)，不斷積累個人收獲，不斷豐富自己的心靈世界，為自己的未來發(fā)展打下堅實的基礎。（1200字）
個人心得體會及收獲篇十一
1、做一名勤奮學習的教師。
俗話說得好：“活到老，學到老?！痹谥R更新如此迅速的今天，教師不應是一桶水，應是一股不斷涌出新水的清泉，永遠新鮮，有活力，才能在知識迅速變更的年代不落后，交給學生豐厚有用的知識。所以教師不應局限于所教教材，還應該讀各種各樣的書，豐富自己的知識修養(yǎng)，才會在課堂上旁征博引，妙語連珠，深深地吸引學生。抱著一種務真求實、樂觀上進、嚴謹自律的治學態(tài)度，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績。
2、做一名清貧高尚的教師。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”一名受學生和人民愛戴的稱職教師，要打心底熱愛自己的教育事業(yè)，不求名利，燃燒自己，照亮別人，無怨無悔地從事著太陽底下最光輝的職業(yè)。雖然都會有著不為人知的艱辛，但是本著為國家和人民造福的職責，它同樣有著無限的驕傲。在今天，我們的教師們要抵御各種“金錢至上”腐朽思想的侵蝕，加強師風師德修養(yǎng)，用自己高尚的情操去贏得社會的敬仰。
3、做一名擁有創(chuàng)新的教師。
在當前新的國際環(huán)境和課程改革背景下，教師們更要大膽探究，創(chuàng)造性地完成自己的教育使命。就拿我們一直倡導的素質(zhì)教育來說，要想縮小中西差距，必須從整體上培養(yǎng)全民族的科學素養(yǎng)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識。這些，都要依靠素質(zhì)教育的發(fā)展。而照搬國外成功的教育經(jīng)驗，永遠與創(chuàng)造無緣，只有別具爐錘，打造有自己特色的“素質(zhì)教育”，才能真正成為教育創(chuàng)新的排頭兵，培養(yǎng)出適合國情全方面發(fā)展的人才。
4、做一名充滿責任與愛的教師。
作為一名教師,強烈的敬業(yè)意識和忠誠自己本職工作的事業(yè)心,敬重本職工作的責任感和成就本職工作的使命感,是從事教育工作不可或缺的。
一名敬業(yè)的老師首先要愛自己的事業(yè)，愛自己的學生，用愛撒播希望,用愛澆灌智慧，才能真正地成為學生的良師益友，學生健康成長的引路人。習總書記的這“四點希望”為“為師從教”指明了方向，包含了深刻的哲理和豐富的內(nèi)涵。在今后的教學生涯中，我將以此為座右銘，鼓舞和鞭策自己，積極投身于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表，用自己的實際行動努力做好教育工作，開辟出嶄新的教育未來，造國家與人民之福!
聽完習近平主席的報告，我深深體會到了，作為一名人民教師我清楚自己所肩負的神圣職責，更覺得責任重大。從現(xiàn)在開始，我會更嚴格要求自己，以更飽滿的熱情和精力，投入到無限的為人民服務中去。把目標定位為“上好每一節(jié)課，完成好領導交給的每一次任務，盡自己所能幫助周圍的每一個同事。”努力成為領導欣賞，同事喜歡，學生愛戴的老師，無愧于黨和人民的人類靈魂的工程師。
個人心得體會及收獲篇十二
新員工的加入是對公司的一種注入新血的方式，每個新員工加入公司后都會在工作中收獲各自不同的經(jīng)驗和成長。因此，本文將分享一些新員工的個人收獲及心得體會，以此來展示新員工在公司中的價值。
第二段：了解公司文化和價值觀
新員工入職時，第一件事就是要了解公司的文化和價值觀。公司的文化是公司的靈魂和氣質(zhì)，它會直接影響員工的工作態(tài)度和行為。因此，了解公司的文化，自己融入到公司的價值觀中，是新員工成長的重要一步。
個人收獲：在了解公司文化和價值觀后，我意識到在公司中，我們應該把客戶的需求放在第一位，以提供最好的客戶體驗。因此，我會更加努力地與客戶溝通，積極尋找解決方案，讓客戶感受到我們的貼心服務。
第三段：與同事合作
一個公司的勝利不僅僅依賴于個別的人或部門，而更多的依賴于整個公司的協(xié)同工作。因此，新員工的個人成長必須通過與其他團隊成員合作來實現(xiàn)。與同事合作，不僅可以幫助新員工了解公司的運作，還可以提高新員工的團隊合作能力。
個人收獲：在與同事的合作過程中，我學會了如何傾聽他人的意見，并且從其他人的經(jīng)驗中獲益。此外，我也更加重視與同事的溝通，積極地與他們互動，促進合作，并提高我的工作效率。
第四段：挑戰(zhàn)自己
公司的工作在不斷發(fā)展和變化，每天都會帶來新的挑戰(zhàn)。對于新員工來說，能夠接受挑戰(zhàn)并超越自己的能力，是一個非常重要的成長機遇。新員工應該接受挑戰(zhàn)，發(fā)揮個人的能力，超越自己，提高自己的工作能力。
個人收獲：在接受不同的挑戰(zhàn)后，我逐漸開發(fā)并運用了新的技能，并不斷學習和提升自己。在面對困難時，我學會了保持冷靜并尋找解決問題的途徑。這些挑戰(zhàn)和解決方案使我成為了一個更好的職場人。
第五段：總結
新員工的收獲和成長不僅是個人的，更是公司的。在了解公司文化和價值觀、與同事合作、接受挑戰(zhàn)的過程中，新員工能夠更好地融入公司文化，并有機會提高自己的能力和成長。因此，在公司中，新員工不僅要接受挑戰(zhàn)和贏得成功，更要具備團隊精神和持續(xù)學習的意識。
個人心得體會及收獲篇十三
所謂“實踐出真知”，在經(jīng)歷了x年的大學鍛煉和學習之后，我終于在今年暑假期間，大膽的邁出了前往社會的腳步。
作為一名大學生，過去的學習中，無論是對專業(yè)的學習亦或是對班級的團隊環(huán)境適應，一直以來，我們都在為融入社會環(huán)境而努力。但同時，我們不少同學卻依舊十分缺乏對社會的認識，而在此之前，我對社會也同樣局限于自己淺薄的認識。
但如今，通過親自到社會體會工作和生活，我從這個假期的經(jīng)歷中收獲了很多的知識，了解的了社會的環(huán)境、工作、人際，以及自我的不足。以下是我在實踐期間的個人體會和收獲：
一、工作心得。
在工作上，我選擇在家附近的xx商場兼職工作。每天的任務是負責促銷xx的產(chǎn)品，并管理好促銷區(qū)的貨物，及時補貨。
在這個工作崗位上，我體會著作為一名促銷員的工作。雖然每天要做的事情僅僅只是招攬顧客并補充貨物這么簡單。但在實際體驗中，我卻遇到過很多挫折。如剛開始工作時對用擴音器喊話的體驗就給我留下了深刻的印象。不僅鍛煉了我的膽量，還讓我適應了與陌生人的溝通和交流，讓實踐工作順利的進行了下去。
二、社會體會。
持續(xù)了一個月的社會實踐讓我我在這個陌生的環(huán)境中體會了很多有趣的事情。如商場的管理結構、人際交流關系以及社會環(huán)境情況等等，通過接觸這些知識，我讓自身的.有了很大的改變，不僅個人變得開朗了許多，對于社會中遇到的問題，自身也能更加積極的去面對，并學會解決。
在經(jīng)歷了一個假期的實踐之后，我的自身也收獲了很多知識和技能。首先，是溝通和交流的能力。在社會實踐的這段時間里，讓我認識到溝通真的很重要。無論是工作還是生活，溝通不僅能解決許多的誤會和麻煩，甚至還能讓我們學到經(jīng)驗。工作期間，我就經(jīng)常會和同事在空閑中交流，認識了很多其他崗位的事情。加深了自己的體會。
其次，是自我的心態(tài)和責任感。社會不比大學，工作崗位上更是有嚴格的紀律和責任。作為一名大學生，我在踏上社會的時候，要改變自己作為學生的認識，用更嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，才能在工作中收獲進步。
此次的實踐雖然時間不長，但收獲卻無比的豐富。雖然之后我還會回到校園之中，但相信，不用多久，我就會再次前往社會，并成為一名真正出色的社會工作者。
個人心得體會及收獲篇十四
_月_日，我們依照學校安排到__島進行了第二次野外實習，此次野外實習內(nèi)容除了認識沙灘上常見的貝類、海螺等動物，還對海邊的相關植物進行了一定的學習，并再次去到了紅樹林進一步深入了解海陸兩棲的紅樹林植物。除了記認相關生物，我們還學習并實踐到了生物多樣性的調(diào)查方法。這次的實習內(nèi)容非常豐富，不僅僅眼觀認識各種生物，還親自動手操作，通過這次理論聯(lián)系實踐的機會，深化了我們對生物知識的認識，深刻了我們的印象。對于學習科教專業(yè)的我們來說，這次實習使我們不僅對生物理論知識有進一步的了解，更重要的是，讓我們親自接觸到了生物調(diào)研的實踐機會，使我們對生物調(diào)研領域有了淺顯的認識，對我們?nèi)蘸笙蛳嚓P方向發(fā)展也有一定的奠基作用。
這次實習主要分為動物實習與植物實習兩部分，在老師介紹實習路線、區(qū)域背景、野外觀察與調(diào)研方法的情況下，我們分組進行了調(diào)查、收集數(shù)據(jù)、展開討論、認記常見生物、最后進行成果總結交流與考試等任務。
16號，我們正式開始了我們的實習內(nèi)容。早上聽老師講了一定的理論知識要點與實踐要求后，下午帶上工具，到圣山進行生物多樣性的調(diào)查。圣山是一個礫石灘，在此同學們克服了不少困難，對于第一次接觸生物調(diào)研的我們來說，連理論知識都是相當欠缺，何況是要親自動手操作。一開始我們束手無策，不知道如何找點，不知道工具應該如何使用、不知道使用在哪些地方，早上老師說的情況在實際中也對不上號，現(xiàn)狀與我們想象的完全不符。面對這樣的情況，我們在旁觀看師弟師妹的做法，先從模仿做起，對應著老師早上說過的一些步驟，邊做邊悟。雖然開始時做得很慢，但到后來掌握了技巧，也悟出了其中的道理，漸漸就熟悉起來了!在小組成員齊心合力下，最終在規(guī)定時間內(nèi)完成了工作。
到了晚上，我們要對找到的生物進行分類，但對于沿海動物，我們之前的學習不深入，基礎基本沒有，書本也是在師妹那里借來的，每組也只有兩、三本，一個晚上要逐一核對并準確地找出我們找到的每種動物的名稱，這一開始看似根本不可能，所以小組成員的積極性都不高，我們試圖尋找老師幫忙解決，但老師正忙于處理師弟師妹的問題，學生太多，老師也無暇應付，在徹底失望后，我們還是決定靠自己查詢書本，三個人一組用一本書，每組處理兩個樣方，處理完了才休息，最后發(fā)現(xiàn)，原來這看似不可能完成的任務還是可以解決的!在之后的幾天，我們早上認植物，下午做樣方認動物，晚上分類并復習。每天都出現(xiàn)不同的問題與挑戰(zhàn)，我們從束手無策到熟練應對，每天都過得十分充實!
在這次實習過程當中，老師及時對我們實習的內(nèi)容進行反饋以及對相關專業(yè)知識進行講解，幫助我們及時鞏固、消化實習內(nèi)容。對在實習中出現(xiàn)的特殊情況，老師也作出了及時的調(diào)整，力求讓我們實習的有效性發(fā)揮到最大程度。
但是，我們認為，對于只有五天的實習時間來說，這次的實習內(nèi)容相對繁雜，既要認識動物及其多樣性的調(diào)查，又要記住沿海植物并思考其特性與適應性等等。白天在作動物的調(diào)研，晚上還沒來得及對早上的調(diào)研作處理，就要趕著認植物，顯得學習內(nèi)容相對零散且認識不深刻。五天以來，每天都趕著完成每一項接踵而來的任務，并沒有充足的時間予以我們自行回顧、整理與思考每天新學習到的知識，猶如走馬觀花，應付式地完成這個課時。但我們并不想這樣，我們希望能有更加充分的時間，讓我們更加深入地了解與思考這些知識，而不是蜻蜓點水那樣走過場就算了。如果實習內(nèi)容可分兩個學期進行，或者時間延長并把動、植物實習分開，而不是安排在同一天，可能會相對有規(guī)律性，更有利于我們深刻認識。
總的來說，這次的野外實習讓我受益匪淺，我對沿海生物知識的認識有了一定的提升，這次實習學習到的知識無論是對我們現(xiàn)今的學習還是日后的工作都會用一定的幫助。更有意義的是，這次的實習出現(xiàn)了很多狀況，我們在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，努力尋找解決辦法，提高了我們自主學習與克服困難的能力，給了我一次深刻且寶貴的體驗。
個人心得體會及收獲篇十五
新員工的入職是一個全新的開始，同時也是對自身的挑戰(zhàn)。作為一個新進員工，我也收獲了不少經(jīng)驗與體會。在這里，我將分享我的個人收獲與心得體會，希望能夠幫助到其他新員工。
第二段：觀察力的培養(yǎng)
在我入職的時候，發(fā)現(xiàn)公司的每一個部門都相互關聯(lián)，每個環(huán)節(jié)都有巨大的利潤風險。所以我認為提高觀察力是十分必要的。在工作之余，我會耐心地去觀察每個部門的人員、流程等，時刻保持警惕，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。這樣減輕了其他員工的負擔，也提高了我的在公司融合度。
第三段：團隊合作
作為新員工，融入到團隊中十分重要。我們要尊重每一個工作對象，要積極主動地向他們實習學習。團隊中有優(yōu)秀的人才，也有初入職場的新人。建議在工作中保持平易近人，不居高臨下，他人問我必答，給予他人關注與幫助，這樣能夠得到其他人的信任與認可。建立好習慣，保證團隊的合作效率，是我們新員工的必修課。
第四段：自己的規(guī)劃
新員工需要自己進行規(guī)劃，立好自己的目標。把每個階段的工作按計劃完成，集中個人的精力，給自己增加工作的動力。并且要對自己的表現(xiàn)做出及時的評估，不斷地反思自己的過錯，從而找到更好的解決方案。通過總結經(jīng)驗，再次提高工作的實際能力和發(fā)揮高效能力，形成自己的數(shù)據(jù)基礎，更好地為團隊和公司服務。
第五段：結語
新員工是公司的新生力量，通過自己的不斷努力和積累經(jīng)驗，使自己獲得專業(yè)能力和工作技能的提升。同時通過合作、自我規(guī)劃、反思等方面提高效率。我們相信只要每位新員工都能夠在實踐中不斷學習與思考，相信團隊和公司一定會取得更好的成績、取得更大的發(fā)展。新員工要加油、刻苦工作，一定會走向更加光明的前景區(qū)！
個人心得體會及收獲篇十六
一、“穿新鞋走老路”
在新《綱要》頒布以來，有些教師理解的不夠深度，停留在皮毛上，如：我們一再強調(diào)要“蹲下來”看幼兒，實際上就是指尊重幼兒，真誠的對待幼兒的精神情感世界。而有些教師的做法是：從動作上真的蹲下來了，但卻做著訓斥孩子的事，類似這樣，即使老師的高度降的再低，幼兒也不會感到絲毫的平等，從而影響到教育的實施。
二、家長的言行，對幼兒是暗示
如今社會，獨生子女成了家中的掌掌上明珠，大多數(shù)父母忙于事業(yè)，部分是老人帶，還有的是請保姆帶，這對幼兒的教育也有一定影響，如我們經(jīng)常聽到爺爺奶奶這樣說：“你鬧，我就給你送幼兒園，讓老師好好管管你”。有的會當著孩子的面說：“老師，您的話就是圣旨，您好好說說他，他就聽您的”等等。孩子在這種語言的暗示作用下，在心理上會產(chǎn)生一種對老師的恐懼心理，這也是不利于建立良好師生關系的，從而影響到教育。
三、教師缺乏對話意識
過去，在教育活動中，教師把幼兒看作是知識的接受者，而幼兒把教師看作是知識的傳授者，雖然其中存在著一定的人際交往，但作為精神整體的人的自覺的理解和溝通不存在，師生關系因而失去了“教育意義”。例如：在教育活動中，經(jīng)常出現(xiàn)兒童“跟隨”教師提出的“……是不是?”;“……對不對?;”……好不好?等問題隨聲附和――“是!”、“對!”、“好”這樣一來，兒童的回答成了他們不假思索的“齊聲合唱”兒童成了教師的“應聲蟲”，這說明教師所希望的只是兒童能夠跟隨自已的思路;/題“是”、“好”、“對”來判斷他們是不在跟隨自已的思路，教育活動成了“告知性”的活動，長此下去，兒童很可能形成一種惰性或對教師的依賴性，這種損害是任何現(xiàn)在知識都無法彌補的。
現(xiàn)在，多種形式、自由式的教育觀盛行，多種教育模式共存，如今的教育活動是一種對話過程，它表現(xiàn)于教師與兒童在活動中的對話關系，而師幼間的對話關系本身就是一種教育的體現(xiàn)。這就要求教師要從和幼兒者說接觸的每一句話入手，提高自身素質(zhì)，把與幼兒交往的一句一字都看成是教育。
那么，作為一名幼兒教師，如何在實際的工作中與幼兒建立平等和諧的師生關系呢?我在實際工作中有幾點體會：
一、師與兒童的對話關系，是對“以教師為中心”“以兒童為中心”的一種批判
教師與幼兒在活動中應是共同參與、相互合作、彼此投入，就像一家人平平常常的過日子一樣，從而把所有的教育融入生活的點點滴滴中，師幼間的對話不僅僅是指二者之間的狹隘的語言的談話，而是指雙方的“敞開”和“接納”是對“對方”的傾聽，是指雙方共同在場，互相吸引互相包容，共同參與的關系，這種對話更多地是指相互接納和共同分享，指雙方的交互性和精神的互相承領。
二、真誠的面對幼兒，是師幼實現(xiàn)對話的基礎
三、重視一日生活中每一次與幼兒對話的機會
從早上的第一縷曙光到晚上的最后一抹夕陽，這之間的每一分每一秒都為師幼提供了對話的平臺，這就要求教師有敏銳的目光，有對話的意識。
(一)日常生活中的對話
幼兒園的教育是“為幼兒一生的發(fā)展打好基礎”，教育，尤其是在幼兒園這個特殊階段，培養(yǎng)良好的生活習慣就顯得更為重要。例如在培養(yǎng)小班幼兒洗手常規(guī)時，我并沒有專門的去說教洗手的好處，應怎樣洗手等。而是該洗手時候我和孩子們一起洗，開始孩子們會看著老師洗，后來我們會像家里人一樣一邊洗一邊聊天。一天，小杜說：“徐老師，你一會又不吃飯，為什么也洗手呀?”我說：“因為我要幫你們盛飯，如果小手臟了碰到你們的碗你們會生病的?！薄班?”他的樣子似乎明白了什么，一會兒站在旁邊的朵兒說：“老師你也是手心、手背、手指縫、小手腕都洗呀?我媽媽就不像你這么洗?”“那一會兒你看看我這樣洗的干凈還是你媽洗的干凈好嗎?”“好”?！靶炖蠋?，我們倆比賽吧，看誰洗的又干凈又快!”“好!……”如此生活式的“聊天對話”形式使幼兒更易于接受，也能夠引導幼兒思考與嘗試，更能引發(fā)出許多新的問題。
(二)教育活動中的對話
在教育活動中，如果師幼之間的“對話”激發(fā)出新的矛盾，產(chǎn)生出新的問題，則更加體現(xiàn)了“對話”的重要意義，這些新出現(xiàn)的矛盾和問題為進一步“對話”留下了空間和余地。我們應盡量避免一般性的心不在焉的指導方式和話語，使教師對孩子的指導能夠切實引起孩子產(chǎn)生一定的感受。例如在主題活動《小手真能干》中，請幼兒用小手蘸上顏料，印手印，班上的幼兒感到即新奇，又高興都大膽的印著。這時張雨恬“哇”的一聲哭了起來，說：“老師，我不敢”，這時坐在她旁邊的陳澳說：“別怕，我來教你，印手印可好玩啦!”我一邊向張雨恬投向鼓勵的目光，一邊說：“好啊，陳澳哥哥可勇敢了，你來當小老師吧!”過了一會當他們的作品完成的時候，我又用鼓勵的話說：“恬恬的小手印真漂亮，象一片片小落葉”。
個人心得體會及收獲篇一
銷售是一門技能，需要不斷的實踐和學習才能成為一位出色的銷售人員。通過我的個人銷售經(jīng)歷，我深刻領悟到了一些重要的心得和體會。在這篇文章中，我將分享五個方面的經(jīng)驗，包括目標設定、人際溝通、客戶關系、堅持不懈和持續(xù)學習。
首先，目標設定是銷售成功的關鍵之一。在銷售的過程中，設定明確的目標可以幫助我們保持動力和專注。我發(fā)現(xiàn)，設定具體的銷售目標比如銷售額或者客戶數(shù)，可以更好地指導我的行動并讓我感到有成就感。當我每天早上醒來時，我會設定當天的銷售目標，并為之努力工作。目標設定使我能夠更好地組織我的時間和資源，以實現(xiàn)自己的目標。
其次，人際溝通是銷售中至關重要的一環(huán)。顧客在購買產(chǎn)品或服務之前往往需要與銷售人員進行溝通和交流。要成為一名出色的銷售人員，我們需要發(fā)展良好的溝通技巧。我意識到，傾聽是良好溝通的重要組成部分。了解客戶的需求和要求，并回答他們的問題，可以建立起相互信任的關系。另外，我還學會了適應不同類型的客戶。有些客戶可能比較急躁，需要及時的回應，而有些客戶則更傾向于慢慢地做出決策。經(jīng)過不斷的實踐，我學會了根據(jù)客戶的反應來調(diào)整和適應自己的溝通方式。
第三，客戶關系是銷售成功的關鍵。通過與客戶建立良好的關系，可以增加銷售機會并促成長期合作。我發(fā)現(xiàn)，了解客戶的需求和利益是建立良好關系的重要一步。通過積極傾聽客戶的意見和反饋，我能夠更好地理解他們的需求，并提供他們真正需要的產(chǎn)品或服務。此外，解決客戶的問題和困擾，積極回應客戶的需求也是保持客戶關系的關鍵。通過保持良好的客戶關系，我們可以獲得更多的推薦和轉介紹，并為自己的銷售業(yè)績創(chuàng)造更多的機會。
第四，堅持不懈是銷售成功的必要品質(zhì)。在銷售的道路上，我們難免會面臨挫折和拒絕。然而，只有堅持不懈，才能克服這些困難并取得成功。在我的銷售經(jīng)歷中，我經(jīng)常遭遇客戶的拒絕和不滿。然而，我從不輕易放棄。相反，我會認真分析每一次失敗的原因，并找到改進的方法。我相信，只要堅持不懈，每一次失敗都會讓我更接近成功。通過持續(xù)努力和靈活的調(diào)整，我已經(jīng)取得了一些可喜的銷售成績。
最后，持續(xù)學習是銷售成功的關鍵。銷售行業(yè)不斷發(fā)展和變化，我們需要及時學習和適應環(huán)境變化。我會參加銷售培訓和課程，學習最新的銷售技巧和知識。同時，我也會閱讀相關書籍和文章，了解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢。通過不斷學習，我能夠不斷提高自己的銷售能力，并更好地適應變化的銷售環(huán)境。
總而言之，銷售個人收獲心得體會包括目標設定、人際溝通、客戶關系、堅持不懈和持續(xù)學習。通過設定明確的目標、發(fā)展良好的溝通技巧、建立良好的客戶關系、堅持不懈和持續(xù)學習，我們可以成為一名出色的銷售人員，并在銷售領域取得成功。鍛煉自己的銷售技巧，不僅能夠提升個人的職業(yè)能力和素質(zhì)，還能夠為自己創(chuàng)造更好的未來。
個人心得體會及收獲篇二
吃苦是人生的必經(jīng)之路，也是取得成功的關鍵因素之一。只有經(jīng)歷過各種各樣的困難和挫折，我們才能成長和進步。今天，我想分享一下我在吃苦中獲得的個人心得體會。
第二段： 吃苦的重要性
吃苦是通往成功的橋梁。面對各種艱辛和困難，并且能夠勇敢地去面對和承受這些痛苦，從中學到經(jīng)驗和教訓，才能夠真正地提高自己的能力和素質(zhì)。我們常說：“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”。只有經(jīng)歷過種種磨練，才能夠在人生的道路上越走越穩(wěn)健。
第三段： 吃苦的益處與啟示
吃苦的過程能夠教會我們堅持不懈的品質(zhì)。當困難和壓力來臨時，我們不能退縮和放棄，而是要堅守初心，勇往直前。同時，吃苦還能夠增強我們的適應能力和抗壓能力，培養(yǎng)我們的意志力。正是因為吃過很多苦，我們才會珍惜擁有的機會和成就，更加珍愛生活中的每一個幸福瞬間。
第四段： 我的吃苦經(jīng)歷
在我的成長中，我經(jīng)歷了許多吃苦的過程。例如，高中三年的備考過程是我最辛苦的經(jīng)歷之一。每天早起貪黑的學習，每天背單詞、做題目，一度讓我感到十分厭倦和疲憊。但是，我始終堅信只有付出足夠的努力，才能夠獲得我想要的成績。最終，在高考中我取得了優(yōu)異的成績，被理想的大學錄取。這個吃苦的經(jīng)歷讓我明白，只要堅持不懈，就能夠戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標和夢想。
第五段： 吃苦帶來的成長和收獲
吃苦讓我變得更加堅強和自信，也培養(yǎng)了我承受困難和壓力的能力。在工作中，我能夠克服各種困難和挑戰(zhàn)，勇敢地去面對工作中的各種問題。吃苦也讓我更加懂得珍惜，更加明白付出與收獲的關系。只有通過吃苦，我才能真正明白付出的價值和意義，不再輕易地被困難擊倒和打敗。
結尾：
吃苦是人生的必經(jīng)之路，但每個人面對各種各樣的困難和挑戰(zhàn)方式不同。當我們面對困難時，唯有堅持和樂觀面對，才能夠在這條坎坷的道路上砥礪前行，成為更好的自己。我相信，只要勇敢地去吃苦，總會在未來收獲自己所期待的美好。
個人心得體會及收獲篇三
吃苦是人生的必經(jīng)之路，也是每個人都不能回避的課題。正是通過吃苦，我們才能積累經(jīng)驗、磨練意志、提升能力。在我的生活和學習道路上，吃苦是我不可或缺的一部分。通過吃苦，我收獲了很多，體驗到了苦盡甘來的人生之美，鍛造了堅強的意志，培養(yǎng)了持之以恒的毅力，賦予了我無窮的力量。
首先，吃苦讓我學會了感激。曾經(jīng)我錯過了一個重要的機會，而那是我付出了很多努力才獲得的。盡管心里一片失落，但我依然選擇堅強地面對，不氣餒，不放棄。我反思自己的不足之處，并付出更多的努力來填補這個差距。終于，在后來的一次面試中，我充分展現(xiàn)了自己的實力和潛力，成功地獲得了這個職位。是吃過苦之后，我才更加珍惜這個機會，因為我意識到這是一個難得的成長機會，同時也讓我懂得了感激，懂得了感謝一切曾經(jīng)讓我受苦的經(jīng)歷。
其次，吃苦磨練了我的意志力。在我準備考研的過程中，我遇到了許多困難和挫折。長時間的學習讓我感到疲憊，復習的內(nèi)容讓我感到枯燥，而艱難的競爭環(huán)境更是對我的意志力進行極大的考驗。但是，正是這些困難和挫折，在不斷吃苦的過程中，我學會了執(zhí)著和堅定。每當我面對困境，我告訴自己要堅持下去，要不斷提高認識和能力。每次我戰(zhàn)勝困難，我都能夠感受到前進的動力，堅定了我繼續(xù)努力學習的決心。
再次，吃苦磨練了我的毅力。曾經(jīng)有一段時間，我在學習和工作上遇到了雙重壓力，一度覺得力不從心，喪失了對未來的信心。但是，我沒有放棄，而是選擇了勇敢面對，堅持走下去。通過不斷地思考和調(diào)整自己的狀態(tài)，我找到了適合自己的學習和工作方法，逐漸擺脫了困境。吃苦過后，我發(fā)現(xiàn)自己的毅力得到了極大的鍛煉和提升，不再畏懼困難與挫折，而是能夠堅持到底，迎接更大的挑戰(zhàn)。
最后，吃苦讓我更加堅強。生活中的各種苦難和挫折，無時無刻都在考驗著我的意志和毅力。但正是通過吃苦，我經(jīng)歷了一次又一次的成長。每一次的吃苦都讓我在心理上變得更加堅強，讓我具備了克服一切困難的信心和勇氣。無論是面對人際關系的矛盾，還是面對學業(yè)和工作的壓力，我都能夠泰然自若、鎮(zhèn)定自如地解決問題，因為我已經(jīng)習慣了吃苦，習慣了面對困難。
吃苦收獲個人心得體會，我深知道吃苦不僅僅是單純地忍受痛苦，而是一種歷練意志、鍛煉毅力的過程。通過吃苦，我學會了感激，懂得了感謝一切讓我受苦的經(jīng)歷；吃苦磨練了我的意志力，使我變得更加堅定和執(zhí)著；吃苦培養(yǎng)了我的毅力，讓我能堅持走下去；吃苦鍛造了我的堅強，使我面對困難時能夠勇往直前。吃苦，雖然辛苦，但卻是一種珍貴的財富，是成長和進步的源泉，是我人生道路上最寶貴的收獲。
個人心得體會及收獲篇四
轉眼間我們的支教生活已經(jīng)將近2個月了，在這期間我們?nèi)梭w會到了支教生活中的快樂和感動。
2020年9月6日，帶著學校領導的諄諄囑托，滿懷著一腔熱血和一顆惴惴不安的心，作為支教教師踏上了奔赴朱良小學支教的路途。做為支教老師，讓我們深深懂得，不但要搞好自己的教學，還要當好使者，加強城鄉(xiāng)教育文化的交流與溝通，為高柳鎮(zhèn)教育事業(yè)的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。
在支教的這段日子里，我們始終牢記這一使命，努力創(chuàng)造條件，架設教育交流之橋而積極努力。在相互交流與溝通的過程中，不僅建立起了深厚的友誼，更做到了相互取長補短，共同發(fā)展。把自己的教育經(jīng)驗帶到朱良小學，促進教育友好交流。
一、領導關注，勇挑重擔
剛來報到的第一天，我們就受到教管辦領導的關注，他們親自到學校噓寒問暖，并且與我們?nèi)擞H切交談，讓我們很受鼓舞，也讓我們意識到自己身上的擔子有多重。同時我們也暗下決心：要當一名好教師，就必須愛崗敬業(yè)，關愛每一位學生。到朱良小學以后，心想不管遇到多大的困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力做好工作。一定要嚴格要求自己，服從學校領導的各項工作安排，嚴格遵守學校各項規(guī)章制度。時刻不忘自己是一名支教老師，踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)工作，身先士卒，率先垂范。我們充分利用課余時間，跟學生個別談心、交流，教孩子們善于用心靈去發(fā)現(xiàn)世界的美麗和精彩，使孩子們深刻體驗到知識與學習的重要性，進而樹立起遠大的人生目標。在日常教學中，努力營造民主、快樂、寬容、和諧的課堂氛圍，張揚學生的個性，鼓勵學生敢想、敢問、敢說，盡情釋放自我。讓他們在學習中思考，在體驗中感悟，在活動中升華。
二、鉆研業(yè)務共同提高
在抓好教育教學工作的同時，我們盡自己最大的努力去鉆研業(yè)務。與朱良學校的教師共同探討新課程理念、“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂、教育教學對策、如何提高課堂教學效率以及對學生日常管理工作的一些心得和體會，做到集思廣益，相互交流，共同提高。通過與老師們的真心接觸，我們?nèi)耸斋@了真摯的友誼，收獲了寶貴的教育教學經(jīng)驗和人生的道理，更為朱良小學教師身上那種吃苦耐勞、踏實肯干的實干精神而深深感動。
加強理論學習是開拓視野、啟迪智慧、增長才干、提高素質(zhì)的重要途徑。根據(jù)所教班級的實際情況，認真?zhèn)湔n、上課、認真批改作業(yè)。經(jīng)常只能利用中午的時間批改作業(yè)，以便能及時對學生進行輔導。此外，我還充分利用各種機會虛心向學校各位老師學習管理學生的實踐經(jīng)驗、學無止境，只有真正靜下心來學習才深深體悟到，無論做人還是做事，都不能心浮氣躁，要擺正心態(tài)，踏踏實實，從實際出發(fā);于大處著眼，從小事做起，做事不貪大，做人不計小，才能精益求精地做好各項工作。經(jīng)常深入課堂去聽課，一方面提高自己的業(yè)務水平，一方面向執(zhí)教者提出合理化建議，從而達到共同學習、共同進步的目的。
三、不負眾望全心投入
面對學生們那一雙雙渴望的眼睛，我們真的覺得自己是世界上最幸福的人，所以我們一直珍惜自己所擁有的這一切，并懷著一顆感恩之心去努力扎實工作，一定不會辜負大家對我們的期望，全身心的投入到工作中，為教育事業(yè)作出自己應有的貢獻。在自己的身后傳播下一路希望的火種。
個人心得體會及收獲篇五
尊敬的各位領導，各位老師們：
大家中午好！我要演講的題目是《一份耕耘，一份收獲》。工作至今，幼兒園教師給我的印象是，刻苦，繁忙，孜孜不倦地做好每一件事。老師們兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞地奉獻著自己的青春。盡管有時身心疲憊，但是大家都一絲不茍地完成。我為這些無私奉獻的精神感動，我為這里的老師感到驕傲。
俗話說，樓房要建的高，地基就要打的牢，一個人要成為對社會有貢獻的人，少不了要接受教育，幼兒教育是人一生教育的起點，其成長的道路究竟如何，與其受到的幼兒教育是密不可分，如何讓自己成為一個合格的幼兒教師，為幼兒以后的繼續(xù)教育打下良好基礎，鍛煉出良好身體，養(yǎng)成良好的生活學習習慣，塑造良好的人格，這是我成為一名幼兒教師以來一直思考的問題。每個人，每個幼兒教師，可能對此都有不同的理解，不同的答案。而我的理解是，要做好這些工作，就是要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待工作。
福，也在職業(yè)活動中感受著自我發(fā)展帶來的幸福。
“人間春色本無價，筆底耕耘總有情”，我相信只要從內(nèi)心深處充滿對教育事業(yè)的無限忠誠，就會點燃一支火把，照亮一片“桃林”，我也堅信只要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待今后的每一天，就能夠彌足自身的不足，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
教育是一份良心活，我愿意一步一個腳印努力工作，不斷進取、把自己的愛心奉獻給幼兒，真誠的為每一個幼兒的成長和發(fā)展服務，和每位老師一起在行知的舞臺上奮斗，努力實現(xiàn)人生的價值。
個人心得體會及收獲篇六
通過活動，我們看到了全社會尊師重教的氛圍，感受了桃李滿天下的自豪，我將本次活動內(nèi)容總結為以下幾點：
(一)今年教師節(jié)，按中心校制定的文件精神，結合我校實際，本著“隆重、熱烈、簡樸、務實”的原則，組織開展了慶?；顒印，F(xiàn)將活動情況總結如下：
1、各班都出了以教師節(jié)為主題的，內(nèi)容豐富多彩。學生們用自己喜歡的方式為老師們送上了節(jié)日的祝福，一張張精美的賀卡、一束束美麗的鮮花、一句句溫暖的，代表了學生一顆顆火熱和充滿感激的心。
2、召開了教職工的表彰大會。會上校領導給全體教職工送上了節(jié)日的祝福和親切的問候，并表彰了先進班級和個人，并進一步強調(diào)了師德的重要性，鼓舞教師們要努力工作，不斷，加強自身專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的提高，樹立振興教育、教師為本和教師教育優(yōu)先發(fā)展的觀念。孫校長的話進一步增強了全體教職工的光榮感、責任感和使命感，激發(fā)了教師敬業(yè)樂教、教書育人的熱情。教師們紛紛表示，一定會認真工作，無私奉獻，甘愿如春蠶，把美好的青春奉獻給黨的教育事業(yè)。
3、組織了教職工慶祝教師節(jié)活動----開展校園首屆小學教師書法、繪畫、大賽活動。9月10日下午放學后，由校領導牽頭，組織全體教職工進行了開展校園首屆小學教師書法、繪畫、大賽活動?；顒尤巳藚⑴c，場面熱烈而有趣，不時地有掌聲響起，這項活動充分體現(xiàn)了全體教職工的文化內(nèi)涵。
4、開展走訪慰問活動。學校要會同領導干部對優(yōu)秀教師、離退休教師進行慰問，幫助解決教師在工作、生活上存在的問題和困難。讓廣大教職工感受到對他們的關愛從而更要激情投入到教學當中去。教師節(jié)的慶?；顒又?，我們互相祝福著，我們?yōu)樽约菏且幻處煻械焦鈽s，感到自豪?；顒与m然短暫，但活動中的美麗卻讓人無法忘記。桃李不言，下自成蹊。讓我們繼續(xù)努力，讓美麗成就每一天。
(二)為了弘揚尊師重教的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學生們尊師愛師情感，小主人報社呼和浩特的小記者站組織本次“感恩師情，師恩難忘”主題活動，走進校園采訪我們敬愛的老師。
1985年9月10日，全國教師們迎來自己第一個教師節(jié)。xx年前，新中國第一個教師節(jié)誕生了。從此以后，每年的教師節(jié)成為了人們生活中的一件大事，尊師重教成為了一種美德。教師節(jié)的建立用了5年時間?！白饚熤亟淌且粋€民族強大的表現(xiàn)?！比绻麤]有老師對文明的繼承和傳播以及創(chuàng)造性的勞動，就不可能培育出建設祖國的棟梁之才。
由此可見，民族的復興與教育事業(yè)息息相關，而教育事業(yè)中教師是功不可沒的。在教師崗位上的每一位老師都是一生平凡，一世艱辛，但他們卻是人類的靈魂工程師，在他們手里握著一個國家一個民族的希望，而我們就是那顆希望的種子，在老師的培育中正在茁壯地成長著!我們小記者們回到自己所在的學校進行采訪。小記者們采訪本班教師，更深刻地體會到教師一天工作的辛苦，能夠更好加強學生與教師之間的情感溝通，觸動每一個學生的心靈，了解教師的可愛之處，從而對教師、家人、朋友、社會懷有一顆感恩的心。我們小記者們采訪了本班老師，查找名人成長經(jīng)歷事跡，記錄和摘抄名人尊師、尊師敬師警句等，這讓我們更加覺得老師是多么值得我們尊敬啊!采訪結束后，我們獻上了自己親自做的賀卡，并以班級名義給老師獻上一束鮮花，并送上節(jié)日的祝福。
(三)這次慶祝教師節(jié)的活動，我們班積極響應學校的號召，主動參與各項班組織的活動。
整個活動過程十分順利，同學們紛紛向老師表達感謝與感激之情，老師們也體會到了同學們感恩的心。圍繞“銘記師恩，感謝師恩”的主題，我們班開展了以下這些活動及具體的過程和效果：
1.同學們給老師們發(fā)送電子賀卡。
具體做法及效果：在星期二(9月5日)，先讓各科代表問科任老師的郵箱，并公布老師的郵箱，讓家里能上網(wǎng)的同學在10日前代表2班同學或個人發(fā)送一張電子賀卡，并用簡短的文字表達尊敬師長之情。很多科任老師反饋，我班的同學們寄來的賀卡非常好。
2.班級傳情短信。主題：老師，我想對你說。
在星期二(9月5日)班長就在班上發(fā)動，號召同學們每人親手寫下最想對老師說的心里話，并對積極同學和寫得好的同學進行獎勵，把寫得好的短信交廣播站。在星期四上午，全班同學都交來了，首先由學習委員和班長篩選出比較好的短信內(nèi)容，然后讓班主任審稿，最后推選出12篇，及時交到廣播站，在星期五下午讀出的短信中，已有三篇是我們2班同學所編寫的，傳達了對老師的感激之情。
3.為教師服務。
經(jīng)過大家的集中討論決定“為教師服務”事是為老師清潔辦公室。在第二周星期五的上午，由班長組織一批自愿為老師做一件事的同學，來到圖書樓三樓科任老師辦公室，同學們認真的勞動，把辦公室打掃得非常干凈，老師們滿意的連聲說好，黃君玲老師對我們豎起了大拇指，我們也很高興。
4.特別禮物。
在星期四下午放學后，學習委員陳小露和蘇瑩同學組織各科代表討論“送一份特別的禮物給科任老師”，其中有同學建議送一個大蛋糕給所有老師吃，但發(fā)現(xiàn)很難操作，最后決定“每位老師送一朵玫瑰花和一張小卡片(寫一些祝福和感謝的話語)”，由學習委員買回來，分到各科代表送給老師，如果對于星期五該課的老師，可以直接送給他。后來同學們還想到在每節(jié)課向老師問好的同時向老師祝?！敖處煿?jié)快樂!”。星期五這天，很多科任老師都反映2班同學給了他們一個驚喜，且課堂表現(xiàn)非常好!
5.在第二周星期五下午的第一節(jié)，我們班舉行了一個慶祝教師節(jié)的主題班會。主題為：難忘師恩!
準備：在星期二(9月5日，即接到通知的第二天)，班長經(jīng)過認真思考，著手策劃這次主題班會，在班上跟同學們一起商量怎樣搞好這次主題活動，后來，大家積極參與討論后，定出：每個大組出一個特色節(jié)目，圍繞“師恩”。接著幾天，同學們認真準備，排練節(jié)目。事先邀請了各位科任老師參加，由于老師們都很忙，最后參加我們的班會有英語老師譚文熾老師。主題班會的過程：在星期五下午第一節(jié)，我們初一(2)班開展了一個題為“師恩難忘”的主題班會。由班長和副班長當主持，同學們以小組為范圍，節(jié)目安排如下：首先是開場白(副班長)，背景音樂(音樂是“每當我走近老師的窗臺”)，然后各小組的特色節(jié)目，順序是：第一組：朗誦，題為“濃濃師恩”;第二組：小品，題為“師生之間”;第三組：講故事，題為“感恩的心”;第四組：詩歌朗誦，題為“教師誦”。然后請被邀請嘉賓老師——譚老師講話，譚老師用英語表達他對2班同學的期望和對教師節(jié)的感受。最后由班主任總結發(fā)言。
總而言之，通過詩歌朗誦﹑講故事和表演小品的形式使班會進行得井然有序，大家活躍的氣氛讓到場的班主任和英語老師感覺到非常欣慰。尤其是第二組的小品非常精彩，讓每人都在笑聲中領悟了深刻的道理。(具體的場景，請見我們的資料：“初一(2)班主題班會圖片”文件夾)總的來說，這次活動在學校慶祝教師節(jié)活動方案和班主任的指導下，我們初一(2)班班干組織下，全體同學積極參與和配合下，效果喜人，讓老師們感受到了愛，讓同學們懂得如何感恩，所以說這是一次成功的活動。
個人心得體會及收獲篇七
近年來，作為一個大學生，我無數(shù)次思考并總結了自己的個人心得體會、感想和收獲。在這個快速發(fā)展的社會里，人們往往忙于應付各種事務，很少有時間思考和總結一下自己的成長和收獲。然而，通過思考和總結，我逐漸發(fā)現(xiàn)，這樣的行為對個人的成長和發(fā)展至關重要。下面，我將從四個方面來闡述我的個人心得體會、感想和收獲。
首先，在大學的學習中，我懂得了追求卓越的重要性。大學是人生中一個重要的階段，學生們進入大學往往被各種復雜的環(huán)境和課程所迷惑。然而，通過自己的努力和思考，我逐漸發(fā)現(xiàn)了追求卓越的重要性。在大學的學習生活中，我積極參加各類課外活動，如學術講座、社會實踐等。這些豐富多彩的活動使我意識到，只有不斷追求卓越，才能夠在競爭激烈的社會中立于不敗之地。同時，通過參加這些活動，我意識到了自己的不足之處，進一步激發(fā)了我追求卓越的動力。
其次，大學生活也使我深刻感受到了團隊合作的重要性。大學生活是一個多元化的社交平臺，同學們來自不同的地區(qū)和不同的背景。在大學的課堂上，每個人都是一樣重要的班級成員，在每一次討論和分享中，通過與同學們的合作，我獲得了更多的思維拓展和知識提高。特別是在實驗課和團隊項目中，我學會了與他人相互配合，共同完成任務。通過這樣的合作經(jīng)歷，我意識到，只有攜手合作，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，解決難題，實現(xiàn)共同的目標。
第三，大學的社交活動增強了我的人際交往能力。大學生活豐富多彩的社交活動為我提供了很好的機會，結識了來自各個不同背景的朋友，開闊了我的視野。通過與他們的交往，我學會了傾聽和包容，克服了一直以來的羞澀和不自信。逐漸地，我變得善于與人溝通，并從中獲得了更多的信息和建議。這樣的體驗不僅提升了我個人的社交能力，還培養(yǎng)了我理解和尊重他人的能力。
最后，我在大學中意識到了知識的無限性。大學生活是一個不斷學習和探索的過程。在課堂上，我收獲了各種知識和技能。同時，通過獨立的學習和思考，我也探索了更多的領域和問題。從中，我明白了知識是無窮無盡的，只有不斷學習和探索，才能夠更好地適應社會的變化和發(fā)展。因此，我將繼續(xù)努力學習，追求知識的無盡深廣。
總之，個人的心得體會、感想和收獲是我們成長和發(fā)展中的重要組成部分。通過總結和思考，我明白了追求卓越、團隊合作、人際交往和知識無限性的重要性。只有不斷努力，才能夠實現(xiàn)自己的目標，并為社會的發(fā)展做出更大的貢獻。因此，我將繼續(xù)努力，不斷學習和進步。
個人心得體會及收獲篇八
一是希望廣大教師做學生的引路人。
作為教師，我們的任務不僅是教書，更重要的育人，如何引導孩子從小樹立遠大理想抱負，從小就要做一個感恩的人、善良的人、負責任的人，是我們應該深入思考、認真研究、和仔細回答的問題。
二是希望廣大教師做學生的貼心人。
在教育工作中，教師和學生應該建立一種什么樣的關系，是把學生物化為工作對象，還是像朋友一樣關心體貼，這對學生的學習成長起著重要作用。因此希望我們多一些微笑，多一些關懷，多一些鼓勵，多一些溝通，及時了解學生的思想動態(tài)，真誠為學生排憂解難，把心和學生貼近在一起，把情感和學生融合在一起。
三是希望廣大教師做學生的親人。
做學生的親人，并不是對學生溺愛，更不能看著學生犯了錯誤而熟視無睹，而是應該通過適當?shù)姆绞椒椒皶r批評指正，大家在教育教學工作中要像家長管孩子一樣，用適當?shù)姆绞椒椒ò言摴艿亩脊芷饋恚袑嵟囵B(yǎng)出品學兼優(yōu)的學生。
四是希望廣大教師做學生心目中的圣人。學高方能為師，無論是教書還是育人，首先要求教師有廣博的知識，所以我們要不斷提高思想覺悟和道德修養(yǎng)，以正確的價值取向引導學生，以優(yōu)良的作風塑造學生，以高尚的人格魅力感召學生，以良好的師道贏得學生的愛戴和社會的尊敬;按照“德業(yè)雙馨”的標準，在業(yè)務上精益求精，在師德上出淤泥而不染，精心維護在學生心目中的完美形象，努力培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、青出于藍的優(yōu)秀人才。
五是希望廣大教師做和諧社會建設的奠基人。
我覺得如果我們都能做到以上幾點，我們的教育一定是人們滿意的教育，我們的學生也將是很出色的建設者和接班人，愿我們都能以此為目標，立足本職，努力奮斗!
個人心得體會及收獲篇九
銷售是一門需要不斷學習和提升的技能，無論是在銷售實踐中還是和客戶交流中，都可以獲得各種寶貴的經(jīng)驗。通過長期從事銷售工作，我積累了豐富的經(jīng)驗，也從中得到了不少個人的收獲與體會。在這篇文章中，我將分享我在銷售工作中的五個主要的心得體會，希望能給其他銷售人員提供一些啟發(fā)和幫助。
首先，與客戶建立良好的人際關系是銷售的關鍵。在銷售過程中，客戶是最重要的，而與客戶的良好關系不僅能夠提高銷售的成功率，還能夠保持長期的合作。建立良好的人際關系需要關注客戶需求，主動溝通和了解客戶的要求以及提供個性化的解決方案。同時，還要建立信任和誠信，始終保持真誠的態(tài)度和高效的溝通方式。在與客戶交流和合作的過程中，我深刻體會到，一個好的人際關系能夠成就一個銷售的偉大。
其次，銷售成功離不開良好的時間管理。時間是非常寶貴的，合理安排和利用時間是提高工作效率和銷售業(yè)績的關鍵。在銷售工作中，經(jīng)常需要同時處理多個項目和客戶，因此，良好的時間管理能夠幫助我更好地平衡工作和生活，提高工作效率。我始終保持規(guī)劃和列出每天的工作計劃，盡量按計劃進行工作并設定實際的目標，適時調(diào)整計劃和優(yōu)化工作流程。通過合理的時間管理，我能夠更好地應對各種突發(fā)狀況，保證工作順利進行。
第三，銷售中的堅持與耐心是取得成功的重要因素。在銷售過程中，往往會面臨各種困難和挑戰(zhàn)，而成功的銷售員往往是那些能夠堅持不懈和充滿耐心的人。有時，客戶可能會拒絕我們的產(chǎn)品或者遇到一些問題或疑慮，但我們不能放棄，需要耐心地進行解釋和引導。即使遇到艱難的客戶或者銷售周期較長的項目，我們也必須保持積極的心態(tài)和努力工作。我曾經(jīng)遇到過一個很難的銷售項目，歷時數(shù)月，但最終我通過堅持和耐心，成功簽下了合同，收獲了巨大的成功。
第四，不斷學習和更新銷售知識是保持競爭力的關鍵。銷售是一個不斷發(fā)展和變化的領域，市場和行業(yè)的變化多端，所以銷售人員需要不斷學習和更新自己的知識。我會定期參加培訓、研討會和讀相關的書籍和文章，了解市場動態(tài)和銷售技巧，提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧。同時，我也會主動向同事和更有經(jīng)驗的人請教，學習他們的經(jīng)驗和技巧，來完善自己的銷售技能。在日常工作中，我會不斷反思和總結經(jīng)驗，找到不足之處并加以改進，這樣可以不斷提高自身的專業(yè)競爭力。
最后，尊重客戶和團隊合作是取得銷售成功的重要基礎。尊重客戶是建立良好人際關系的關鍵，同時也是建立長期合作的基礎。在與客戶進行銷售溝通時，我會注意言行舉止，避免冒犯和過度推銷，尊重客戶的需求和意見。此外，團隊合作也是取得銷售成功的必要條件。在銷售工作中，我與團隊成員產(chǎn)生了深入的合作，互相支持和鼓勵，共同努力實現(xiàn)銷售目標。而對于其他職能部門，我也一直保持著良好的合作與溝通，共同完成銷售任務。
綜上所述，銷售工作中個人的收獲和體會是十分重要的，它們不僅可以幫助銷售人員提高自己的工作效率和銷售成果，還能夠讓他們在工作和生活中成為更好的人。通過與客戶建立良好的人際關系、良好的時間管理、堅持與耐心、不斷學習和更新銷售知識以及尊重客戶和團隊合作，銷售人員可以在銷售領域中取得更大的成功和成就。因此，我們應該時刻保持學習和成長的心態(tài)，不斷提升自己的銷售技能和素質(zhì)。
個人心得體會及收獲篇十
第一段：引言（100字）
個人收獲是人們在生活、學習和工作中積累的一種財富。收獲既可以是物質(zhì)的，也可以是精神的。在我看來，個人收獲更多的是心靈的滋養(yǎng)和成長的積累。通過持續(xù)不斷地學習和思考，我深刻領悟到了一些人生的道理，也得到了一些寶貴的心得體會。接下來，我將就個人收獲和心得談談我的見解。
第二段：學習收獲（200字）
我深深體會到，學習是一個人最重要的一種收獲和成長方式。通過學習，我積累了知識，提升了能力。首先，學習能夠拓寬我們的眼界，使我們對世界有更為全面的認知。其次，學習可以培養(yǎng)人的思維能力和創(chuàng)新能力，使我們在解決問題時更加靈活和敢于嘗試。最后，學習可以讓我們更深入地了解自己，找到自己的興趣和擅長的領域，為自己未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
第三段：人際交往的收獲（200字）
人是社會的動物，在與他人的交往中，我們不僅能夠獲得友誼，還能夠從中獲得很多寶貴的收獲。通過與他人的交流，我學會了傾聽和尊重他人的觀點，不再固執(zhí)己見；學會了理解和關心他人的感受，從而培養(yǎng)了自己的同理心。有時候，與他人交往中的爭吵和矛盾也是一種收獲，它可以幫助我更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而不斷改進自我，提升自己的人際交往能力。
第四段：失敗與挫折的收獲（300字）
在人生的道路上，我們難免會遭遇失敗和挫折。然而，正是這些失敗和挫折給了我更多的收獲和成長的機會。首先，失敗和挫折讓我明白了成功背后是付出和汗水。通過失敗和挫折，我學會了堅持和努力，并懂得了在成功面前堅持到底的重要性。其次，失敗和挫折也讓我變得更加謙遜和堅強。我學會了面對困難，學會了從失敗中尋找經(jīng)驗教訓，不再輕易放棄。最后，失敗和挫折也是我鍛煉自我的機會，它們可以讓我更好地了解自己的優(yōu)點和不足，從而在人生的道路上不斷成長和進步。
第五段：結尾（200字）
個人收獲是一種值得珍惜的財富，它不僅讓我們擁有知識和能力，更重要的是成就了我們的內(nèi)心。通過學習、人際交往以及失敗和挫折的經(jīng)歷，我深刻地認識到了人生的意義和價值，也實現(xiàn)了自我價值的體現(xiàn)。因此，我將繼續(xù)保持學習的狀態(tài)，不斷積累個人收獲，不斷豐富自己的心靈世界，為自己的未來發(fā)展打下堅實的基礎。（1200字）
個人心得體會及收獲篇十一
1、做一名勤奮學習的教師。
俗話說得好：“活到老，學到老?！痹谥R更新如此迅速的今天，教師不應是一桶水，應是一股不斷涌出新水的清泉，永遠新鮮，有活力，才能在知識迅速變更的年代不落后，交給學生豐厚有用的知識。所以教師不應局限于所教教材，還應該讀各種各樣的書，豐富自己的知識修養(yǎng)，才會在課堂上旁征博引，妙語連珠，深深地吸引學生。抱著一種務真求實、樂觀上進、嚴謹自律的治學態(tài)度，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績。
2、做一名清貧高尚的教師。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”一名受學生和人民愛戴的稱職教師，要打心底熱愛自己的教育事業(yè)，不求名利，燃燒自己，照亮別人，無怨無悔地從事著太陽底下最光輝的職業(yè)。雖然都會有著不為人知的艱辛，但是本著為國家和人民造福的職責，它同樣有著無限的驕傲。在今天，我們的教師們要抵御各種“金錢至上”腐朽思想的侵蝕，加強師風師德修養(yǎng)，用自己高尚的情操去贏得社會的敬仰。
3、做一名擁有創(chuàng)新的教師。
在當前新的國際環(huán)境和課程改革背景下，教師們更要大膽探究，創(chuàng)造性地完成自己的教育使命。就拿我們一直倡導的素質(zhì)教育來說，要想縮小中西差距，必須從整體上培養(yǎng)全民族的科學素養(yǎng)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識。這些，都要依靠素質(zhì)教育的發(fā)展。而照搬國外成功的教育經(jīng)驗，永遠與創(chuàng)造無緣，只有別具爐錘，打造有自己特色的“素質(zhì)教育”，才能真正成為教育創(chuàng)新的排頭兵，培養(yǎng)出適合國情全方面發(fā)展的人才。
4、做一名充滿責任與愛的教師。
作為一名教師,強烈的敬業(yè)意識和忠誠自己本職工作的事業(yè)心,敬重本職工作的責任感和成就本職工作的使命感,是從事教育工作不可或缺的。
一名敬業(yè)的老師首先要愛自己的事業(yè)，愛自己的學生，用愛撒播希望,用愛澆灌智慧，才能真正地成為學生的良師益友，學生健康成長的引路人。習總書記的這“四點希望”為“為師從教”指明了方向，包含了深刻的哲理和豐富的內(nèi)涵。在今后的教學生涯中，我將以此為座右銘，鼓舞和鞭策自己，積極投身于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表，用自己的實際行動努力做好教育工作，開辟出嶄新的教育未來，造國家與人民之福!
聽完習近平主席的報告，我深深體會到了，作為一名人民教師我清楚自己所肩負的神圣職責，更覺得責任重大。從現(xiàn)在開始，我會更嚴格要求自己，以更飽滿的熱情和精力，投入到無限的為人民服務中去。把目標定位為“上好每一節(jié)課，完成好領導交給的每一次任務，盡自己所能幫助周圍的每一個同事。”努力成為領導欣賞，同事喜歡，學生愛戴的老師，無愧于黨和人民的人類靈魂的工程師。
個人心得體會及收獲篇十二
新員工的加入是對公司的一種注入新血的方式，每個新員工加入公司后都會在工作中收獲各自不同的經(jīng)驗和成長。因此，本文將分享一些新員工的個人收獲及心得體會，以此來展示新員工在公司中的價值。
第二段：了解公司文化和價值觀
新員工入職時，第一件事就是要了解公司的文化和價值觀。公司的文化是公司的靈魂和氣質(zhì)，它會直接影響員工的工作態(tài)度和行為。因此，了解公司的文化，自己融入到公司的價值觀中，是新員工成長的重要一步。
個人收獲：在了解公司文化和價值觀后，我意識到在公司中，我們應該把客戶的需求放在第一位，以提供最好的客戶體驗。因此，我會更加努力地與客戶溝通，積極尋找解決方案，讓客戶感受到我們的貼心服務。
第三段：與同事合作
一個公司的勝利不僅僅依賴于個別的人或部門，而更多的依賴于整個公司的協(xié)同工作。因此，新員工的個人成長必須通過與其他團隊成員合作來實現(xiàn)。與同事合作，不僅可以幫助新員工了解公司的運作，還可以提高新員工的團隊合作能力。
個人收獲：在與同事的合作過程中，我學會了如何傾聽他人的意見，并且從其他人的經(jīng)驗中獲益。此外，我也更加重視與同事的溝通，積極地與他們互動，促進合作，并提高我的工作效率。
第四段：挑戰(zhàn)自己
公司的工作在不斷發(fā)展和變化，每天都會帶來新的挑戰(zhàn)。對于新員工來說，能夠接受挑戰(zhàn)并超越自己的能力，是一個非常重要的成長機遇。新員工應該接受挑戰(zhàn)，發(fā)揮個人的能力，超越自己，提高自己的工作能力。
個人收獲：在接受不同的挑戰(zhàn)后，我逐漸開發(fā)并運用了新的技能，并不斷學習和提升自己。在面對困難時，我學會了保持冷靜并尋找解決問題的途徑。這些挑戰(zhàn)和解決方案使我成為了一個更好的職場人。
第五段：總結
新員工的收獲和成長不僅是個人的，更是公司的。在了解公司文化和價值觀、與同事合作、接受挑戰(zhàn)的過程中，新員工能夠更好地融入公司文化，并有機會提高自己的能力和成長。因此，在公司中，新員工不僅要接受挑戰(zhàn)和贏得成功，更要具備團隊精神和持續(xù)學習的意識。
個人心得體會及收獲篇十三
所謂“實踐出真知”，在經(jīng)歷了x年的大學鍛煉和學習之后，我終于在今年暑假期間，大膽的邁出了前往社會的腳步。
作為一名大學生，過去的學習中，無論是對專業(yè)的學習亦或是對班級的團隊環(huán)境適應，一直以來，我們都在為融入社會環(huán)境而努力。但同時，我們不少同學卻依舊十分缺乏對社會的認識，而在此之前，我對社會也同樣局限于自己淺薄的認識。
但如今，通過親自到社會體會工作和生活，我從這個假期的經(jīng)歷中收獲了很多的知識，了解的了社會的環(huán)境、工作、人際，以及自我的不足。以下是我在實踐期間的個人體會和收獲：
一、工作心得。
在工作上，我選擇在家附近的xx商場兼職工作。每天的任務是負責促銷xx的產(chǎn)品，并管理好促銷區(qū)的貨物，及時補貨。
在這個工作崗位上，我體會著作為一名促銷員的工作。雖然每天要做的事情僅僅只是招攬顧客并補充貨物這么簡單。但在實際體驗中，我卻遇到過很多挫折。如剛開始工作時對用擴音器喊話的體驗就給我留下了深刻的印象。不僅鍛煉了我的膽量，還讓我適應了與陌生人的溝通和交流，讓實踐工作順利的進行了下去。
二、社會體會。
持續(xù)了一個月的社會實踐讓我我在這個陌生的環(huán)境中體會了很多有趣的事情。如商場的管理結構、人際交流關系以及社會環(huán)境情況等等，通過接觸這些知識，我讓自身的.有了很大的改變，不僅個人變得開朗了許多，對于社會中遇到的問題，自身也能更加積極的去面對，并學會解決。
在經(jīng)歷了一個假期的實踐之后，我的自身也收獲了很多知識和技能。首先，是溝通和交流的能力。在社會實踐的這段時間里，讓我認識到溝通真的很重要。無論是工作還是生活，溝通不僅能解決許多的誤會和麻煩，甚至還能讓我們學到經(jīng)驗。工作期間，我就經(jīng)常會和同事在空閑中交流，認識了很多其他崗位的事情。加深了自己的體會。
其次，是自我的心態(tài)和責任感。社會不比大學，工作崗位上更是有嚴格的紀律和責任。作為一名大學生，我在踏上社會的時候，要改變自己作為學生的認識，用更嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，才能在工作中收獲進步。
此次的實踐雖然時間不長，但收獲卻無比的豐富。雖然之后我還會回到校園之中，但相信，不用多久，我就會再次前往社會，并成為一名真正出色的社會工作者。
個人心得體會及收獲篇十四
_月_日，我們依照學校安排到__島進行了第二次野外實習，此次野外實習內(nèi)容除了認識沙灘上常見的貝類、海螺等動物，還對海邊的相關植物進行了一定的學習，并再次去到了紅樹林進一步深入了解海陸兩棲的紅樹林植物。除了記認相關生物，我們還學習并實踐到了生物多樣性的調(diào)查方法。這次的實習內(nèi)容非常豐富，不僅僅眼觀認識各種生物，還親自動手操作，通過這次理論聯(lián)系實踐的機會，深化了我們對生物知識的認識，深刻了我們的印象。對于學習科教專業(yè)的我們來說，這次實習使我們不僅對生物理論知識有進一步的了解，更重要的是，讓我們親自接觸到了生物調(diào)研的實踐機會，使我們對生物調(diào)研領域有了淺顯的認識，對我們?nèi)蘸笙蛳嚓P方向發(fā)展也有一定的奠基作用。
這次實習主要分為動物實習與植物實習兩部分，在老師介紹實習路線、區(qū)域背景、野外觀察與調(diào)研方法的情況下，我們分組進行了調(diào)查、收集數(shù)據(jù)、展開討論、認記常見生物、最后進行成果總結交流與考試等任務。
16號，我們正式開始了我們的實習內(nèi)容。早上聽老師講了一定的理論知識要點與實踐要求后，下午帶上工具，到圣山進行生物多樣性的調(diào)查。圣山是一個礫石灘，在此同學們克服了不少困難，對于第一次接觸生物調(diào)研的我們來說，連理論知識都是相當欠缺，何況是要親自動手操作。一開始我們束手無策，不知道如何找點，不知道工具應該如何使用、不知道使用在哪些地方，早上老師說的情況在實際中也對不上號，現(xiàn)狀與我們想象的完全不符。面對這樣的情況，我們在旁觀看師弟師妹的做法，先從模仿做起，對應著老師早上說過的一些步驟，邊做邊悟。雖然開始時做得很慢，但到后來掌握了技巧，也悟出了其中的道理，漸漸就熟悉起來了!在小組成員齊心合力下，最終在規(guī)定時間內(nèi)完成了工作。
到了晚上，我們要對找到的生物進行分類，但對于沿海動物，我們之前的學習不深入，基礎基本沒有，書本也是在師妹那里借來的，每組也只有兩、三本，一個晚上要逐一核對并準確地找出我們找到的每種動物的名稱，這一開始看似根本不可能，所以小組成員的積極性都不高，我們試圖尋找老師幫忙解決，但老師正忙于處理師弟師妹的問題，學生太多，老師也無暇應付，在徹底失望后，我們還是決定靠自己查詢書本，三個人一組用一本書，每組處理兩個樣方，處理完了才休息，最后發(fā)現(xiàn)，原來這看似不可能完成的任務還是可以解決的!在之后的幾天，我們早上認植物，下午做樣方認動物，晚上分類并復習。每天都出現(xiàn)不同的問題與挑戰(zhàn)，我們從束手無策到熟練應對，每天都過得十分充實!
在這次實習過程當中，老師及時對我們實習的內(nèi)容進行反饋以及對相關專業(yè)知識進行講解，幫助我們及時鞏固、消化實習內(nèi)容。對在實習中出現(xiàn)的特殊情況，老師也作出了及時的調(diào)整，力求讓我們實習的有效性發(fā)揮到最大程度。
但是，我們認為，對于只有五天的實習時間來說，這次的實習內(nèi)容相對繁雜，既要認識動物及其多樣性的調(diào)查，又要記住沿海植物并思考其特性與適應性等等。白天在作動物的調(diào)研，晚上還沒來得及對早上的調(diào)研作處理，就要趕著認植物，顯得學習內(nèi)容相對零散且認識不深刻。五天以來，每天都趕著完成每一項接踵而來的任務，并沒有充足的時間予以我們自行回顧、整理與思考每天新學習到的知識，猶如走馬觀花，應付式地完成這個課時。但我們并不想這樣，我們希望能有更加充分的時間，讓我們更加深入地了解與思考這些知識，而不是蜻蜓點水那樣走過場就算了。如果實習內(nèi)容可分兩個學期進行，或者時間延長并把動、植物實習分開，而不是安排在同一天，可能會相對有規(guī)律性，更有利于我們深刻認識。
總的來說，這次的野外實習讓我受益匪淺，我對沿海生物知識的認識有了一定的提升，這次實習學習到的知識無論是對我們現(xiàn)今的學習還是日后的工作都會用一定的幫助。更有意義的是，這次的實習出現(xiàn)了很多狀況，我們在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，努力尋找解決辦法，提高了我們自主學習與克服困難的能力，給了我一次深刻且寶貴的體驗。
個人心得體會及收獲篇十五
新員工的入職是一個全新的開始，同時也是對自身的挑戰(zhàn)。作為一個新進員工，我也收獲了不少經(jīng)驗與體會。在這里，我將分享我的個人收獲與心得體會，希望能夠幫助到其他新員工。
第二段：觀察力的培養(yǎng)
在我入職的時候，發(fā)現(xiàn)公司的每一個部門都相互關聯(lián)，每個環(huán)節(jié)都有巨大的利潤風險。所以我認為提高觀察力是十分必要的。在工作之余，我會耐心地去觀察每個部門的人員、流程等，時刻保持警惕，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。這樣減輕了其他員工的負擔，也提高了我的在公司融合度。
第三段：團隊合作
作為新員工，融入到團隊中十分重要。我們要尊重每一個工作對象，要積極主動地向他們實習學習。團隊中有優(yōu)秀的人才，也有初入職場的新人。建議在工作中保持平易近人，不居高臨下，他人問我必答，給予他人關注與幫助，這樣能夠得到其他人的信任與認可。建立好習慣，保證團隊的合作效率，是我們新員工的必修課。
第四段：自己的規(guī)劃
新員工需要自己進行規(guī)劃，立好自己的目標。把每個階段的工作按計劃完成，集中個人的精力，給自己增加工作的動力。并且要對自己的表現(xiàn)做出及時的評估，不斷地反思自己的過錯，從而找到更好的解決方案。通過總結經(jīng)驗，再次提高工作的實際能力和發(fā)揮高效能力，形成自己的數(shù)據(jù)基礎，更好地為團隊和公司服務。
第五段：結語
新員工是公司的新生力量，通過自己的不斷努力和積累經(jīng)驗，使自己獲得專業(yè)能力和工作技能的提升。同時通過合作、自我規(guī)劃、反思等方面提高效率。我們相信只要每位新員工都能夠在實踐中不斷學習與思考，相信團隊和公司一定會取得更好的成績、取得更大的發(fā)展。新員工要加油、刻苦工作，一定會走向更加光明的前景區(qū)！
個人心得體會及收獲篇十六
一、“穿新鞋走老路”
在新《綱要》頒布以來，有些教師理解的不夠深度，停留在皮毛上，如：我們一再強調(diào)要“蹲下來”看幼兒，實際上就是指尊重幼兒，真誠的對待幼兒的精神情感世界。而有些教師的做法是：從動作上真的蹲下來了，但卻做著訓斥孩子的事，類似這樣，即使老師的高度降的再低，幼兒也不會感到絲毫的平等，從而影響到教育的實施。
二、家長的言行，對幼兒是暗示
如今社會，獨生子女成了家中的掌掌上明珠，大多數(shù)父母忙于事業(yè)，部分是老人帶，還有的是請保姆帶，這對幼兒的教育也有一定影響，如我們經(jīng)常聽到爺爺奶奶這樣說：“你鬧，我就給你送幼兒園，讓老師好好管管你”。有的會當著孩子的面說：“老師，您的話就是圣旨，您好好說說他，他就聽您的”等等。孩子在這種語言的暗示作用下，在心理上會產(chǎn)生一種對老師的恐懼心理，這也是不利于建立良好師生關系的，從而影響到教育。
三、教師缺乏對話意識
過去，在教育活動中，教師把幼兒看作是知識的接受者，而幼兒把教師看作是知識的傳授者，雖然其中存在著一定的人際交往，但作為精神整體的人的自覺的理解和溝通不存在，師生關系因而失去了“教育意義”。例如：在教育活動中，經(jīng)常出現(xiàn)兒童“跟隨”教師提出的“……是不是?”;“……對不對?;”……好不好?等問題隨聲附和――“是!”、“對!”、“好”這樣一來，兒童的回答成了他們不假思索的“齊聲合唱”兒童成了教師的“應聲蟲”，這說明教師所希望的只是兒童能夠跟隨自已的思路;/題“是”、“好”、“對”來判斷他們是不在跟隨自已的思路，教育活動成了“告知性”的活動，長此下去，兒童很可能形成一種惰性或對教師的依賴性，這種損害是任何現(xiàn)在知識都無法彌補的。
現(xiàn)在，多種形式、自由式的教育觀盛行，多種教育模式共存，如今的教育活動是一種對話過程，它表現(xiàn)于教師與兒童在活動中的對話關系，而師幼間的對話關系本身就是一種教育的體現(xiàn)。這就要求教師要從和幼兒者說接觸的每一句話入手，提高自身素質(zhì)，把與幼兒交往的一句一字都看成是教育。
那么，作為一名幼兒教師，如何在實際的工作中與幼兒建立平等和諧的師生關系呢?我在實際工作中有幾點體會：
一、師與兒童的對話關系，是對“以教師為中心”“以兒童為中心”的一種批判
教師與幼兒在活動中應是共同參與、相互合作、彼此投入，就像一家人平平常常的過日子一樣，從而把所有的教育融入生活的點點滴滴中，師幼間的對話不僅僅是指二者之間的狹隘的語言的談話，而是指雙方的“敞開”和“接納”是對“對方”的傾聽，是指雙方共同在場，互相吸引互相包容，共同參與的關系，這種對話更多地是指相互接納和共同分享，指雙方的交互性和精神的互相承領。
二、真誠的面對幼兒，是師幼實現(xiàn)對話的基礎
三、重視一日生活中每一次與幼兒對話的機會
從早上的第一縷曙光到晚上的最后一抹夕陽，這之間的每一分每一秒都為師幼提供了對話的平臺，這就要求教師有敏銳的目光，有對話的意識。
(一)日常生活中的對話
幼兒園的教育是“為幼兒一生的發(fā)展打好基礎”，教育，尤其是在幼兒園這個特殊階段，培養(yǎng)良好的生活習慣就顯得更為重要。例如在培養(yǎng)小班幼兒洗手常規(guī)時，我并沒有專門的去說教洗手的好處，應怎樣洗手等。而是該洗手時候我和孩子們一起洗，開始孩子們會看著老師洗，后來我們會像家里人一樣一邊洗一邊聊天。一天，小杜說：“徐老師，你一會又不吃飯，為什么也洗手呀?”我說：“因為我要幫你們盛飯，如果小手臟了碰到你們的碗你們會生病的?！薄班?”他的樣子似乎明白了什么，一會兒站在旁邊的朵兒說：“老師你也是手心、手背、手指縫、小手腕都洗呀?我媽媽就不像你這么洗?”“那一會兒你看看我這樣洗的干凈還是你媽洗的干凈好嗎?”“好”?！靶炖蠋?，我們倆比賽吧，看誰洗的又干凈又快!”“好!……”如此生活式的“聊天對話”形式使幼兒更易于接受，也能夠引導幼兒思考與嘗試，更能引發(fā)出許多新的問題。
(二)教育活動中的對話
在教育活動中，如果師幼之間的“對話”激發(fā)出新的矛盾，產(chǎn)生出新的問題，則更加體現(xiàn)了“對話”的重要意義，這些新出現(xiàn)的矛盾和問題為進一步“對話”留下了空間和余地。我們應盡量避免一般性的心不在焉的指導方式和話語，使教師對孩子的指導能夠切實引起孩子產(chǎn)生一定的感受。例如在主題活動《小手真能干》中，請幼兒用小手蘸上顏料，印手印，班上的幼兒感到即新奇，又高興都大膽的印著。這時張雨恬“哇”的一聲哭了起來，說：“老師，我不敢”，這時坐在她旁邊的陳澳說：“別怕，我來教你，印手印可好玩啦!”我一邊向張雨恬投向鼓勵的目光，一邊說：“好啊，陳澳哥哥可勇敢了，你來當小老師吧!”過了一會當他們的作品完成的時候，我又用鼓勵的話說：“恬恬的小手印真漂亮，象一片片小落葉”。