在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么報告應該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
大學生認識實習報告篇一
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這十二周的實習更加有意義。
此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
大學生認識實習報告篇二
作為一名新員工，我是第二位以實習生身份到書店實習的非部門員工。實習為期一個月，每天從中午12點到下午5點實習，早上在圖書部做輔助性工作，下午5點至6點完成一天的輔助性工作，并總結一天。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認識。
在我去書店之前，我很期待這次實習。在去書店之前，我曾經是個顧客。這次，我的角色將徹底改變。7月1日下午1點，我開始在書店實習。按照計劃，店長徐延軍先生將對我進行20個工作日的培訓，其中每天都會有專門的培訓內容。徐先生向我簡要介紹了書店實習的一些任務，強調了對書籍的記憶和對相關賣點的掌握?？粗慌排艜艿臅也桓乙槐疽槐镜赜浧饋?。然而，在接下來的幾天的導購過程中，我意識到了這種要求的必要性和深刻意義。
作為大禹之窗，書店正直面廣大讀者。在書店的書展書架上，新東方自己的書占了很大比例。托福、gre、雅思、gmat等書架上的書每天都有很大的需求。《新概念叢書》是新東方學校英語基礎課教材，也是最暢銷的書店品種之一。例如，這些書的指南是最重要的。在以后的學習過程中，對這些叢書的掌握也成為我學習的重點。以下是店內工作的一般流程和主要內容：
1.圖書的接貨與入庫
據(jù)說，沒有經歷過暑期班的(大愚)店員，不算真正的(大愚)店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請>批準>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中，我能接觸到并經常參與的是“接貨>清點>上架入庫”。
首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。
2.貼磁
從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。
3.圖書的上架與擺放
圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。
有時候，拉上來的補架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇。
4.導購
指導采購是店員工作中的重要部分。迄今為止的圖書品種等的學習效果，是如何在指導購買過程中集中體現(xiàn)出來的。同時，在這個過程中店員直接面對顧客，店員的每一行都代表著大愚書店，所以也學到了以店員的形象面對顧客的方法。在指導采購過程中，一些顧客有很多問題。他們想知道從店員那里對他們(或者他們的孩子)來說，選哪本書比較好，更合適等。剛開始購買導游的時候，我沒有自信，顧客的期待越大，責任越大，壓力也越大。
隨著指導購買次數(shù)的增加，對圖書產品等的理解的加深，逐漸變得自然而然地投入。并且，從顧客的角度，簡單舉出了兩個指導購買過程的例子。有一位老人為此想讀中學二年級，打算在高中三年級的時候給托福的孫子買托福的書，想聽我的建議，我提議先給孩子打個詞匯基礎(我分別介紹了新東的五種詞匯書)從基礎詞匯中記住，推薦兩本書:10000+對托?？荚嚨膯栴}類型等有全面的理解(介紹了基礎班的“特訓”系列和官方指南及備考策略)，最后推薦了“grerer紅寶”及其輔助的“17天處理grere詞匯”。因為孩子將來要在美國大學畢業(yè)，所以必須掌握相當多的詞匯量，所以對上課和平時的生活沒有障礙。
還有一件事是顧客想為孩子買新概念2的教材，我在推薦輔助資料《全新的全卷+小題大作》時，仔細分析了孩子的實際情況，發(fā)現(xiàn)那個孩子上學上三年級的話，上課很多，時間不夠，所以和《全新的全卷》一起整理了課本當然，并非每次的購買指導都能成功，往往無法回答顧客的問題，必須尋求“老人”們的幫助。
5.其他店內工作
伴隨著暑假班級的入學，書店開始了上班前活動，上班前很辛苦。8月27日出發(fā)前應該是最辛苦的。整個書店整天忙碌了一夜……第二天又開始了。我星期一來的時候，郵局市場部的同事看了flash，覺得自己應該在那里……雖然沒有幫忙，但是可以分擔。與此同時，書店也加入了新店員，我也分擔了更多其他的工作。
書友會會員注冊。大愚書店會員可享受8.8的優(yōu)惠(國外原創(chuàng)圖書除外)，取得積分，在全國大愚書店通用。成為會員的方式有3元工本、購物滿50元、聽講者免費、員工免費等。如果人很多的話，可以先登記卡號，然后簡單地輸入識別信息，盡快登記下一個人，然后在空閑的時候補充信息。3元工本費卡貼票底根，出示50多張卡，學生須登記學校號碼。
開發(fā)票。因為要換機器發(fā)票，所以要詳細登記遠方的顧客，之后發(fā)票給顧客郵寄。
補助收銀臺。收銀員超過3人，自愿配合收銀員，做一些輔助工作，事先出示聽證或會員卡，消磁，包裝，裝袋，送禮物
大學生認識實習報告篇三
為了積累經驗，理論結合實際，我?guī)е褜W的專業(yè)知識敲響了海寧市正達印刷有限公司的大門，開始了我的會計實習。在短短的一個月里，我查看了該公司往年的會計賬簿，試著用審計的思維看賬，在出納的指導下，開出庫單，入庫單，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬等，跟隨會計操作了會計電算化，熟悉了從原始憑證到記賬憑證再到賬簿直至會計報表的整個流程。此次實習讓我開闊了視野，增長了見識，并且對大學兩年里所學的知識進行了鞏固和運用，為以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。現(xiàn)將階段實習所在公司的基本情況、實習的主要內容及自身感受作一簡單的總結報告。
階段實習是專業(yè)教學方案的重要組成部分，是實現(xiàn)本科教學培養(yǎng)目標的重要教學環(huán)節(jié)，實現(xiàn)理論教學與社會實踐相結合的重要方式。通過階段實習學生可以了解社會，接觸實際，增強建設社會主義現(xiàn)代化的事業(yè)心和責任感;通過階段實習，學生可以加深對專業(yè)的認識，獲得與本專業(yè)相關的`實際知識和感性認識;通過理論與實際相結合的訓練，培養(yǎng)學生的實際工作能力和專業(yè)技能，為今后工作打下基礎。
階段實習安排從至，共四周，計劃安排如下：
第一周，熟悉工作環(huán)境，了解公司情況和目前印刷行業(yè)的背景，熟悉公司的生產流程，做一些后勤工作，處理與公司相關人員的人際關系。
第二周，觀察財務人員是如何工作的，查看公司往年的賬簿，了解會計工作流程，掌握實際用到的會計科目等相關知識。
第三周，跟隨出納學習，在出納指導下，開入庫單，出庫單，整理發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
第四周，跟隨會計學習，看會計如何處理會計業(yè)務，如何操作會計電算化，熟悉整個記賬流程。
海寧市正達印刷有限公司創(chuàng)辦于1996年，公司規(guī)模不大，但十多年來的探索和發(fā)展，使其積累了豐富的生產經驗，具備6色以內印刷能力，能承擔從產品設計到制版再到生產的任務。主要生產以塑料包裝為主的產品，包括三邊封塑料袋、蒸煮袋、印刷成品卷膜、禮品袋包裝紙、糖果紙、宣傳小旗幟等。
轉眼兩年大學生活結束了，而真正學到的專業(yè)知識并不多，更沒有一點實踐經驗，真不知道畢業(yè)后拿什么作為自己的競爭資本。趁著這次階段實習的機會，我捏著學生階段實習手冊，帶著丁點的專業(yè)知識敲響了海寧正達印刷有限公司的大門。
實習第一周主要是了解這家公司的基本情況，包括生產流程、機構設置、人員配置以及所處的行業(yè)背景。公司安排經驗豐富的出納許阿姨作為我的指導老師。這家公司規(guī)模較小，生產部門分為印刷車間、復合車間和制袋車間三個部門，在車間主任的帶領下，我參觀了各個車間，并了解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經過各道工序變成產成品的，我也觀察到其他材料，如下腳料、周轉材料廢料等，思忖著這些材料該是如何記賬的。從公司負責人許經理那了解到，目前海寧市的印刷企業(yè)很多，競爭激烈，再加上受美國次貸危機和國內通貨膨脹的影響，原材料價格上漲，但產成品的價格上漲幅度不大，所以同比前幾年，今年的生產效益并不好。中國的中小企業(yè)能生存下來真不容易啊?？臻e時間我就在公司里干一些力所能及的事情，還跟出納和車間主任聊聊天，看看出納是如何工作的。我利用周日休息時間把學過的會計知識溫習和鞏固了，以便下周實習有點熟悉感，理論聯(lián)系實際。
實習第二周，許阿姨先讓我在財務部看財務人員如何工作的，主要是結合學過的會計和審計知識，查看核對公司往年的賬簿。許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究，這些賬簿都是按照時間順序整理好的，每年都有12本冊子，分別是一月到12月的賬簿，每本都有原始憑證、記賬憑證和資產負債表、損益表、應交增值稅明細表。于是我饒有興趣的研究起了這些會計信息，我試著用審計的思維查看資產負債表和損益表上的數(shù)字，并逆著去查明細賬和總賬，看看科目和數(shù)據(jù)是否相符。有時候對于某些科目，我要不停地按著計算器，反復計算直到數(shù)據(jù)相符為止。遇到不理解的地方，及時詢問許阿姨，當我查看損益表和企業(yè)所得稅納稅申報表時，發(fā)現(xiàn)這兩張表上的所得稅不一致，經我仔細查看，原來損益表上的所得稅是主營業(yè)務收入的1%，是實際繳納的所得稅，而納稅申報表上的所得稅是利潤總額的18%，是應納稅所得額。經一詢問，原因是該公司實行“預征”辦法來繳納企業(yè)所得稅，預征率為1%，即營業(yè)收入的1%。我很高興學到了課本以外的知識。接下來幾天，我還是把大部分時間花在賬簿上，弄明白了地方稅和國稅的區(qū)別，了解了鎮(zhèn)財政資金和村集體資本金等相關會計明細科目。
實習第三周，主要是跟隨出納學習，在許阿姨的指導下，開入庫單、出庫單，開發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。許阿姨先操作一遍，邊做邊講解，然后讓我親自實踐。我先把原始憑證，包括發(fā)票、支票等按時間順序整理好，根據(jù)憑證上的項目登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，再在發(fā)票等憑證上編號，以便登記記賬。
大學生認識實習報告篇四
金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了鍛煉。
轉眼為期一周的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。
一個星期，短短的一個星期，對我們這些非機械專業(yè)的學生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。
金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
實習的第一天，我們召開了動員大會并且看了有關金工實習的知識和金工實習過程中的注意事項的碟片。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。內心有些激動。通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！”
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。
來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是我們每個人領了一個圓柱形的鐵塊，。老師給每個同學分發(fā)了三把尺寸不一的銼刀，把銼削的基本要求告訴了我們。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。講完要求，老師又讓人上臺做了示范?？瓷先ズ芎唵蔚匿S削，等我們實際做起來才知道有多難，銼削是件很幸苦事，剛開始的我們，掌握不到基本要領，不一會兒就沒有力氣，手也開始酸了。甩甩手，我們又繼續(xù)做了起來。鉗工的實習說實話是很枯燥的，干一個下午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到一半時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。好不容易到了放學時間，整個人都累趴下了，腳底像灌了鉛一樣沉重，兩只胳膊整個就使不上力，酸酸脹脹的?；氐剿奚岬勾簿退?。實習第一天就這樣過去了。
實習第二天，今天的工作是要把圓柱體的鐵塊打磨成長方體，聽到這個任務我們都咂起了舌。我能行嗎? 拿起銼刀時，連銼削的力氣都沒有了，整個胳膊脹脹的，完全是利用身體前后晃動的慣性在打磨。一個多小時過去了，終于長方體的一個表面初見端倪，這增加了我的信心。更加賣力的打磨起來，四個表面都打磨出來了，接下來是把表面打磨平整?？粗约捍蚰サ拈L方體，表面有點凹凸不平，便開始用銼刀銼表面。一個下午在勞動中不知不覺就過去了。放學時，才發(fā)現(xiàn)手上磨出了水泡，一碰到就鉆心的疼。兩只腳后跟疼的都快站不住了。
第三天，開始對工件表面進行畫線，要開始進行斜面的切割和鉆孔了。畫好線后，我們便緊張的開始了磨斜面。手上有了水泡，打磨起來就不那么方便了，一不小心碰到了就疼的甩手。一個斜面用了很長時間才初具樣子，有了大致的輪廓，便改用小一號的銼刀開始將斜
面打磨平整。斜面的前端需要打磨出一個半圓狀，努力試了好幾次，總是打磨不出來，后來老師過來給我講解了正確的打磨方法我才發(fā)現(xiàn)原來使用銼刀也是有講究的，一味的蠻干是無用的。
接下來的一天是用來鉆孔，擴孔和攻螺紋。我有幸被老師安排在了鉆孔這一崗位，幫同學對做好的模具進行鉆孔。剛剛接觸到帶電的鉆孔機器，有點好奇也有點擔心，老師讓我自己先試一試，結果第一次就出現(xiàn)了差錯。在老師的幫助糾正下，我漸漸能熟練的運用了。雖然自己做工件的時間少了些，但能幫助別人讓我感到開心。鉆好孔，攻好螺紋后，老師便讓我們用砂紙開始對工件進行加工了，并給我們發(fā)了錘柄。
最后一天來到了，我們對工件進行了精加工，安裝上了錘柄。經過一番細致的打磨與加工后，成品做成了。看著自己的勞動成果，同學們個個臉上的都露出了開心的笑容。經過老師的檢查與打分后。領導對活動進行了一個短暫的總結。我們用熱烈的掌聲致以謝意。 一個星期的金工實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：
1. 了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
2. 金工實習培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
3. 我們同時也學到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
4. 在實習過程中我們取得的勞動成果。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的意義。勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經過這周的金工實習，在這方面我也深有體會。
1、 勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。
2、 堅持不懈，仔細耐心。
3、 認真負責，注意安全。
4、 只要付出就會有收獲。
實踐是真理的檢驗標準，通過一個星期的金工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。 很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。
大學生認識實習報告篇五
實習主題：愛撒山林，關注山村希望
實習地點：滿城縣劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村
實習時間：20xx年7月8日—12日
實習人員：華北電力大學環(huán)境學院學生
隊長：崔帥
一、實習背景簡介
劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里，是河北省滿城縣最偏遠、最貧困、海拔最高的一個小山村，為市級貧困村。當?shù)厝荷江h(huán)抱，交通不便，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務，村民生活水平普遍較低。1995年，為響應中央號召，華北電力大學環(huán)境學院與黃龍寺村建立幫扶關系，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史。
由于設備、師資等各方面情況較差，教師和學生逐年外流，該小學現(xiàn)今只有四個年級、四名老師和十一名學生，教學和學習條件都十分艱苦。并且，這十一名學生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關愛缺失跡象。此外，因為大部分家長的文化程度和教育意識的低下，當?shù)貙W生厭學、輟學的現(xiàn)象很嚴重。為此，在校團委、系領導的殷切囑托與關注下，暑期支教小隊迅速組建起來，準備為大山的孩子們帶去活力與希望。
二、前期準備
1、本小隊受到系領導高度重視、殷切囑托，動員大會上，我們的隊員們紛紛表示出色完成實習活動的決心。
2、我們倡議全系同學積極捐獻衣物、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。
3、支教小隊隊員們分頭行動，搜集適合小學生的哲理故事、詩詞、歌曲、游戲等，并根據(jù)各自體育課所學課程，充分準備健美操、散打、籃球等相關課程內容，力求豐富支教內容，使支教小隊在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化。
4、查閱有關留守兒童的相關資料文獻，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了許多相關主題的文章。而后，總結精煉所摘文獻，從生活、學習、心理三方面著眼，以家長、老師、學生本人三個角度出發(fā)，做出一份有關黃龍寺小學學生現(xiàn)狀的調查問卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況。
5、支教小隊隊員們自愿集資為黃龍寺小學的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活。
6、考慮到可能會有個別學生與家長在上學讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊員們花近一個月的時間閱讀了有關心理疏導與心理教育方面的書籍，掌握基本的心理引導方法，以說服和糾正該錯誤觀念。
6、聯(lián)系報紙、網站等媒體，做好宣傳，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進行投稿。
三、日程安排
7月8日——支教小隊九人前往滿城黃龍寺，與學校校長、村干部初次接觸，安排食宿
7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等，與他們一起游戲
7月10日——召集孩子們到學校來，教授其詩詞、歌曲、英語等知識，并教他們學習散打、健美操、籃球等體育項目，增進與孩子們的交流，完成調查問卷。
7月11日——隊員們在一小學生的帶領下到部分學生家中進行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況。
7月12日——組織一次隊員和孩子們共同參與的包餃子活動，午后隊員們開黃龍寺，返回保定。
7月13日——召集全體隊員開會總結，發(fā)現(xiàn)亮點，找出問題。對調查問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理，得出初步調研結論。
四、實習日志
1、初到
7月8日，經過了3個小時的顛簸，中午12點左右我們華北電力大學黃龍寺支教小隊抵達黃龍寺村。村干部劉會計熱情的接待了我們，把我們安排到學校里住宿?？釤岬奶鞖庠缫炎岅爢T們又累又渴又餓、筋疲力盡了，經過簡單的休息后，劉會計帶我們到學校附近的農戶家里吃了一頓可口的農家飯。
飯后在與劉會計和學校張校長的交談中，我們了解了黃龍寺小學及學生們的大概情況。由于村里正在搞人口普查，幾名村干部日常事務繁忙，無暇招待我們，吃飯問題就由我們自己去解決。隨后大家便熱火朝天的收拾起來，打掃住處、收拾床鋪、刷盤子洗碗、洗菜做飯，忙得不亦樂乎。雖然飯菜遠遠不如家中父母做的那樣好吃，但由于是大家親手做的，隊員們都覺得美味非常。
2、第二天
一大早，孩子們就十分急切地到來到學校，我們起得也很早，估計我們希望盡快見到對方的心情應該是一致的吧！孩子們到了學校里，十分主動的自發(fā)打掃起了學校的院子，這一情景讓我們的隊員們十分感動，也紛紛加入到他們的行列中去。
老師給孩子們布置完暑期作業(yè)后，我們就迫不及待的走進教室，開始了與這些小朋友們的交流。在做完自我介紹后，為了盡快跟孩子們熟悉起來，我們就做起了預先準備好的小游戲，擊鼓傳花啊，老鷹捉小雞啊，猜猜看啊等等，校園里充滿了歡聲笑語。游戲中我們的隊員們盡顯各自的才藝，唱歌、跳舞、變魔術等，很快把場面推向高潮。逐漸放開拘束感的孩子們也躍躍欲試，為我們唱兒歌、背古詩、講笑話等，大家一起玩得十分開心。
我們帶來了許多華電同學們捐贈的衣物，還有隊員們湊錢賣的文具。事先我們已經把這些衣物分好類，搭配成套，大小兼顧。游戲過后，我們將所有孩子
大學生認識實習報告篇六
學校一出來實習我就幻想著自己的未來，那是多么充滿希望，可是現(xiàn)實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學會堅持。
三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
20xx年2月22日我來到福建省東南造船廠實習，來之后黃經理便讓我?guī)椭墙闩娜壈踩逃目季?，制作入場的卡片，上傳?shù)據(jù)，核對有關信息等任務(這是和我的專業(yè)沒多少掛鉤，但行行出狀元，其實做什么都一樣，關鍵就在你有多少能力能混到什么角色)。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本可以了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，因此每月800元的工資開始了我的實習旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習生，面對新的環(huán)境我一直在內心告訴我要盡快適應。剛開始整整數(shù)個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了很多關于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐不斷的教我她干的一些業(yè)務，剛開始的時候我沒想到黃經理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經歷讓我認識到，一個人的能力有多少在群體里不被發(fā)現(xiàn)，但當你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)現(xiàn)很多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是能力，要養(yǎng)成不依賴他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、能力自然就提高了，有能力的人會被許多人叫去做事，沒能力的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都可以迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一直朝著這樣的目標默默的努力。
實習三個多月以來讓我看清了很多事情，喜歡輕松的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想辦法去幫(除非是自己能力之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會幫助你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內心的話語，路是自己踩出來的，要學會自立自強。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點:
1.有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關的內容,多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外,要善于經常做工作總結。每周做一次工作總結，主要是記錄,計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。
4.善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5.堅持學習。不要只學習和本崗位有關的知識,還要學習其他的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作,還要靠外部的推動。有一位教育學家說過,當我們把學過的知識忘得一干二凈時,最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把"教育"改成"知識",我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
對于我在實習工作中的不足，我將從以下幾個方面著手，予以整改：
1.加強安全工程的理論學習，進一步提高自身素質。
2.堅持按照東南廠的安全規(guī)程管理，嚴格聽從有關領導的指示，不折不扣的完成工作。
3.在以后的工作中加大創(chuàng)新力度。轉變工作思路，集中精力，解決好工程隊反映強烈的問題，特事特辦，馬上就辦。
4.加強安全的宣傳力度，做到人人要安全，營造良好的安全文化氛圍。
5.加強自身修養(yǎng)，嚴于律己，樹立良好的個人形象，樹立良好榜樣。
這一次的實習雖然時間短暫,雖然接觸到的工作很淺,但是依然讓我學到了許多知識和經驗,這些都是書本上無法得來的。通過實習,我更好地了解了自己的不足,了解了安全工作的本質,了解了這個社會的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設定人生目標,向成功邁進一大步。
堅信，付出不一定要有回報，不付出就一定沒有回報。
大學生認識實習報告篇七
我是xx學院xx專業(yè)xx班的學生。學校的要求學生畢業(yè)，必須在最后一個學期出去參加實習，所以我在最后一個學期，通過學校組織的xx學院招聘會，面試進了一家互聯(lián)網公司，從事it技術實習?，F(xiàn)在一個學期整整xx個月的時間到了，我也要回學校參加畢業(yè)答辯了，所以我在這里也寫一份畢業(yè)實習報告，向老師向學?？偨Y我在公司實習時的一些心得。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
xx網絡科技有限公司
xx
xx網絡科技有限公司是一家通過互聯(lián)網從事線上教育的公司，主要經營范圍是：it教育培訓、網絡工程開發(fā)等。it教育方面主要是做php、java、等語言的人才培養(yǎng)。
而我應聘的是it教育培訓方面的工作，簡單點講，就是做講師，我因為自己專業(yè)語言的原因，是做php語言的授課。
作為一個實習生，顯然剛剛進去上班是不會直接讓我上手的，哪怕我已經通過他們公司的技術崗位的測試。在剛開始我主要是給一名教php語言的老師做助教，在旁邊學習具體的授課流程，和給講師收集線上學員的彈幕留言，并且及時講學員問題反饋給講師，讓講師做好問題的解答。并且在課后幫助講師收集作業(yè)，交給講師，協(xié)助講師做好作業(yè)的批改，后面及時講評分與批改反饋回去。
經過將經一個月的助教工作，我終于了解了所有的工作要走，公司也同意了我的上崗請求。
在講課之前，我要把我的講課會用到的各種工具、素材全都整理好，方便講課的時候使用——實習生是沒有助教的。我講php的開始并不是從直接上手項目開始的，而是先講基礎，標記語言、for循環(huán)、數(shù)組等等。我在一邊上課的時候，還要時刻關注彈幕的學員留言，及時回答他們不懂的地方。直播講課的時候，我是犯了不少的錯誤的，特別時開始的時候，因為基礎掌握的不適特別特別的扎實，所以講著講著就卡殼了，特別是有一次寫好代碼后出現(xiàn)了bug，我一下子還沒反應過來，急的滿頭都是汗。后面經彈幕提醒才知道是一個逗號是用的中文模式下的。其實扎實簡單的一個錯誤，可是緊張之下，愣是沒發(fā)現(xiàn)。
講久了，也就慢慢熟悉了，等到了正式做項目的時候，已經是能夠一邊和彈幕開玩笑一邊敲代碼了。
之前在網上學習看別人講課敲代碼的時候，覺得特別簡單，只要不出錯，能夠回答問題就行。等我做這個的時候我才發(fā)現(xiàn)這個崗位的難度，因為是實時直播的，我在php上面的沒學好的地方全暴露出來了，直播的時候遇到了好幾次的問題。所以這次實習的最大收獲是進一步鞏固了我的語言基礎，發(fā)現(xiàn)不足。
大學生認識實習報告篇八
這次的暑假社會實踐就是通過學校里的暑假工招聘，到蘇州璨宇光學有限公司打工。這是時下校園里流行的一種新行業(yè)，以其豐厚的利潤吸引著一些大學生，當然，我也就是其中一人，現(xiàn)在的大學生都有了生存能力，而如今人們的生存成本那么大，很多學生又是來自農村，都想為家里減輕負擔，大家都想在大學里鍛煉鍛煉，以盡早的適應這個社會。所以寒暑假工就成了熱門。現(xiàn)在就看看過程吧。
7月3號晚上8：30在學校門口集合，可是車子沒有來，就有人說這肯定也是假的，他的同學7月1號和另一批暑假工去的上海，可是沒有找到工作，白花了幾百塊錢就回家了。他們讓學生代理退錢，說不去了，可是代理也不給，說是錢已經交了車費了，后來這群人見他們不給錢就打電話報警了。一片混亂后，警察就不知帶誰回去做調查去了，等到十點多包的車也來了，我們就上車了。車上垃圾到處都是，嘔吐物惡氣熏天，但也只能忍了。車開了，11點多，車終于到了市區(qū)，我就閉眼休息了會，可等我睜眼時發(fā)現(xiàn)車又回到了校門口，原來是有老師來作保證。老師說完車終于出發(fā)了。
7月4號早上8點多，車終于到達目的地，等人來接我們，可接到通知說，我們原來簽合同的那個公司人已經招滿了，又開始了混亂。學生代理就說沒關系，一會聯(lián)系別的廠，讓我們再等等。不一會，阜陽師范學院的律師和經商學院的書記來了，安撫我們并且保證等我們找到工作他再回去。
一直等到11點多鐘，終于有一個廠來招人了，可他說只招30個人，還只要女生，還算幸運，挑到了我，可是那人看我身高太高了，說那工作時要穿的無塵衣(注：無塵衣就是從頭包到腳，只露倆眼的那種衣服)我穿不上，然后就把我換了。就這樣，我被淘汰了。只能繼續(xù)等?？善鋵嵞侨艘苍讵q豫，所以都在等。其實吧，就覺得我們像是古時候那種人口買賣似的，別人看中我們就把我們帶走，沒選上的繼續(xù)等著人來挑。唯一的差別就是沒有在我們的頭上插根草了。
下午一點多了吧，又來了一個廠招人，介紹公司的基本工資是1140，住宿費要自己出，宿舍是十人間的，沒有空調，伙食方面只包中午一餐?？砷_始他們保證的是基本工資有2100元，住宿費全免，宿舍是六人間的，也有空調，伙食是三餐全包的。這種待遇和原來說好點的差了太多，我們當然就不同意。然后他們就走了。
開始的那個廠見挑的那30個女生還沒動靜就破口大罵，還想出手。那經商學院的書記就報了警，那人就消停了會，可警察一走，那惡心男人就說：“老子從上午等到現(xiàn)在，你們還叫110，再不跟我走一會讓你們叫120?！比缓竽?0個女生就和他走了。
老師們一會說讓我們都各自回家，可是我們都交過一百多塊錢了，現(xiàn)在回去來回車費就幾百了，太虧，都不愿意。老師們就打印了一沓保證書，保證我們在蘇州出的任何事都與學校無關。我們大部分都簽了，可也有些人覺得苗頭不對就回去了。
下午3點多鐘吧，又一個廠來了，待遇雖沒保證的那么好也算過的去，我們見都耗一天了，在這樣下去也不是辦法，就答應了，那人就讓我們先交40元的商業(yè)保險。我們也交了，交完他就讓我們等，一會有車接我們，今天太晚，先去旅館住一夜，明天一早去體檢再去報到。
等到5點多，車子來接我們了，上車后說要交車費，一人10塊，我們就又交了錢。到地方后，發(fā)現(xiàn)這旅社破爛不堪，讓我們住的房間是8人間，只有一個電扇，關鍵是房間了除了床什么都沒有，而且床也只有一塊板上面也沒有席子被子，只有一層厚厚的灰加滿屋子的霉味，就要在這樣的房間住一夜，接著代理就又開始收錢了，說這房間也得一人交10塊錢。雖然不愿意也沒有辦法，只得交。
再后來，說要身份證復印件和照片，我們就去準備，兩天一夜都沒吃飯了，就買了個面包充饑，回去發(fā)現(xiàn)大家都聚在門口，都說要回去，讓他們把40塊得商業(yè)保險退了，那130塊的車費就不要了，就算來玩一趟?？墒谴碚f錢不在他這，讓我們回去等別鬧事，他一會去宿舍一個一個處理。一會他們來了，說男生那邊都同意不走了，問我們的意見。因為男女不在一起又都不認識，沒有聯(lián)系方式，只能聽他的，錢都越交越多了，走的話就越來越不值得了。只得留下。后來才知道，原來代理在我們這說男生都不走了，在男生那又說女生都不走了。
在這種環(huán)境下，睡的都不踏實，手機在窗戶邊充電，半夜居然有人伸手進來拿，幸好有人沒睡，把外面的人嚇跑了，后來就不敢睡了。
第二天一早，集聚宿舍門口，商量去留。因為昨晚又有不少人走了，那邊廠得人說我們人少不要我們了，我們就又不知道怎么辦了。真是痛苦啊……不過一會又說可以了，真是不確定因素太多。但是代理說我們不能說我們是暑假工，因為他們不要，而且要統(tǒng)一說我們是?？飘厴I(yè)生，出來實習的，要實習六個月，接著接偽造了一份阜陽職業(yè)技術學院的證明。也簽了合同書。然后我們就等著車來接我們去體檢。
體檢本來說是五十塊錢的，可后來居然要交60塊。沒辦法，到了這一步只得交。因為體檢，一直都沒吃飯，到下午才結束，結束就坐車去了廠里參加面試。到車上，代理說去廠里要交50塊得住宿押金以及50塊多的入廠費。就這樣一步一步的誘導中，又有100元套進去了。
一直到這里總算要開始我的暑假實踐了。
面試很簡單，就是背26個英文字母，然后問一些簡單的關于顏色的英文單詞。順利通過就是去找宿舍，代理又說話了，宿舍的床上用品一律由廠里提供，費用是130元，什么話都沒得說，只能乖乖搬東西了。
第二天我們就要上課接受培訓。參加了幾輪考試，終于很順利的我成了蘇州璨宇光學有限公司的一員。
工作了一個多月，8月10號我就自離回家了，因為我們當時是偽造的證明，也說要實習六個月，現(xiàn)在要走領導根本不給離職單，而這個公司的政策是上月的24號至本月的23號算是一個月，而工資是在下個月的10號發(fā)。就這樣我8月10號領了7月6號到7月23號的工資，也就是說從7月24號到8月10號這段日子就等于白干了。
現(xiàn)在一個多月的暑期打工生活也結束了。想想感觸真的很深，不管是在生活上，還是在精神上都得到了全身心的磨練。這個暑假雖然又苦又累，但是它讓我在做事的過程中歷練了自己，認識了一些人，也對社會有了更深層的把握，這些都讓我更成熟，更從容。在這過程中，我的學生氣一點點的被削減，我那些跟不上時代變化的書本知識一點點的被打磨，我原有的一些難以改變的觀點也一點點的被剝離，在工廠嘈雜的聲音中，細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
回憶一下這些天在廠里的各種生活和工作的情況吧!我在這里，正常是8點上班，可要求7:40就必須要到，而從宿舍到工廠還有一段路要走，在加上吃飯時間每天6點多就得起床。到廠里后就開始工作了，到中午12:30才可以去吃飯，而且只有40分鐘的吃飯時間，除去從工廠走到食堂的時間和排隊打飯的時間，根本就沒幾分鐘的吃飯時間。13:10必須在崗位上了，下午就5:30去吃飯，當然也是40分鐘的吃飯時間。我們每天早上6點起床，7:30上班一直到晚上的9點下班，回去基本得12點才能睡覺。一天整整除去所有吃飯洗澡的時間就是12個多小時都在上班。怎樣形容這樣的生活呢?簡直就是把時間高度壓縮成上班時間，白天除了上班時間就吃飯時間!老板就是從我們員工身上最大限度地榨取勞動剩余價值，真是現(xiàn)代社會中的奴隸生活。
我們這個廠是兩班倒的，一月一換，所以從8月1號開始我就上夜班了，開始幾天真的很不適應，但領導才不管你呢，完成不了任務量就得挨批，而且還要扣績效。幾天下來，我額頭上的痘痘就開始成群結隊了，真的很痛苦。。。
這里的生活完全是按照三點一線的點式生活與學校生活大相徑庭，上班――吃飯――睡覺、工廠——食堂——宿舍，平時跟本沒有什么閑暇的時間。一天下來，只能用一個字來形容，那就是 "累"，在床上一躺下就是天亮!
提到了吃飯就說一說工廠里的伙食，其實這里的伙食對我來說還真不是一般的好，平時在學校真的很少吃米飯，但是這里的伙食是三個素菜加一個葷菜，有時還配一個蘋果或梨，真是把自己給喂肥了。
再來說說這里的員工吧，我剛來到廠里就明顯感覺到了和學校的不一樣。在學校里基本沒有什么煩惱，校園的每一處都充滿了歡聲笑語。而廠里的員工呢?或許是面向社會等一系列的壓力，看起來充滿了仇恨與殺氣，而且好多素質都特別低，不過這僅限于寢室里的人，也不知為什么，上班時碰到得人大多也玩的蠻好的，可就是這寢室真不是人呆的地方，感覺大家都把對方當賊一樣的防著，而且都不會相互體諒。我在這里一個多月，和她們所有人說話加起來還不到10句吧，真不敢和她們說。和學校、和我們的“花香肆意”完全不可同日而語。
而這里的領導呢?在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。尤其是有些領導不分青紅皂白，想罵就罵，士可忍孰不可忍，我也和領班吵架了，其實大家都知道，想讓“楠哥”發(fā)火還真的很難，可他卻做到了。當然后來他還是理虧的。但這也給我上了寶貴的一課。
還有就是與學校生活相比工廠的時間觀念特別的強，一分一秒就是一分一秒，因為涉及到時間就與錢掛勾.你遲到或者早退都是要扣工資的，即使是一分鐘也會扣掉幾十塊錢，不像在學校拖拖拉拉的沒有一點緊迫感，無非就是被老師批評幾句，不痛也不癢?？涩F(xiàn)在我也更懂得了珍惜時間的重要性。
一個世界兩個國度，一種是天上人間的安樂舒服生活，另一種是為了生活為了幾個錢不得不干的痛苦生活。這也讓我看到了爸媽在外面的生活。想想以前，自己在學校的種種最對不起的人就是爸媽，我明白了打工的苦，打工的累。我也可以更深刻地體會到錢的來之不易。它的背后可能會有多少的汗水與辛酸。
不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。這次的暑假實踐讓我學會了失望與接受，體會了工作的辛勞，鍛煉了意志品質，同時積累了一些社會經驗和工作經驗。而其中所獲得的經驗與感受，是書本上永遠都學不到的。但是也因為打工，讓我想要從書本上學到更多，進一步激發(fā)了我的學習的激情。
大學生認識實習報告篇九
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。 作為一名市場營銷專業(yè)的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經驗。我進行了三個月時間的實習，經過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在這里實習真的要感謝這家公司領導及全體員工，不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結：一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售門部及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是計劃安排方面不能混亂，對每一件事的計劃都要清楚。
對工作態(tài)度上要：第一，耐心。簡單重復的工作是主題。浮躁缺乏耐心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個特殊的場所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心，否則工作是無法完成的。 第二，細心。在參加督導的過程中，同事認真細心的工作和詳實具體的匯報給了我很深的印象，我將向他們學習這種精神。另外，我細心地對待每一個任務，不辜負單位對我的信任。后來我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對我在今后的學習和工作中定是一筆不小的財富。
第三，待人接物從容不迫。這次實習讓我見了世面，開始改掉見人退縮的毛病，逐步學會大方的對待每一個人，搞好和同事領導的關系。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。
第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過程。有條不紊的完成各項份內工作任務，積極主動的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個成功的開端。
第五，對新事物的學習和接受。例如打印復印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實習給了我一個很好的實際操作機會，我已經可以熟練使用這些設備。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式，這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，
客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。今年即將過去。這一年里，在公司領導的精心組織和周密部署下，我無論在思想認識、業(yè)務學習和安全方面都有很大的提高，但也存在一些不足之處，在以后的學習和工作中，將有針對性的發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，使自己不斷的完善。市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！
大學生認識實習報告篇一
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這十二周的實習更加有意義。
此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
大學生認識實習報告篇二
作為一名新員工，我是第二位以實習生身份到書店實習的非部門員工。實習為期一個月，每天從中午12點到下午5點實習，早上在圖書部做輔助性工作，下午5點至6點完成一天的輔助性工作，并總結一天。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認識。
在我去書店之前，我很期待這次實習。在去書店之前，我曾經是個顧客。這次，我的角色將徹底改變。7月1日下午1點，我開始在書店實習。按照計劃，店長徐延軍先生將對我進行20個工作日的培訓，其中每天都會有專門的培訓內容。徐先生向我簡要介紹了書店實習的一些任務，強調了對書籍的記憶和對相關賣點的掌握?？粗慌排艜艿臅也桓乙槐疽槐镜赜浧饋?。然而，在接下來的幾天的導購過程中，我意識到了這種要求的必要性和深刻意義。
作為大禹之窗，書店正直面廣大讀者。在書店的書展書架上，新東方自己的書占了很大比例。托福、gre、雅思、gmat等書架上的書每天都有很大的需求。《新概念叢書》是新東方學校英語基礎課教材，也是最暢銷的書店品種之一。例如，這些書的指南是最重要的。在以后的學習過程中，對這些叢書的掌握也成為我學習的重點。以下是店內工作的一般流程和主要內容：
1.圖書的接貨與入庫
據(jù)說，沒有經歷過暑期班的(大愚)店員，不算真正的(大愚)店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內圖書在這期間內每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請>批準>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中，我能接觸到并經常參與的是“接貨>清點>上架入庫”。
首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時地補架。所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。
2.貼磁
從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。
3.圖書的上架與擺放
圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如toefl系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。
有時候，拉上來的補架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經過合理的組合、技巧的安排，突然會發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇。
4.導購
指導采購是店員工作中的重要部分。迄今為止的圖書品種等的學習效果，是如何在指導購買過程中集中體現(xiàn)出來的。同時，在這個過程中店員直接面對顧客，店員的每一行都代表著大愚書店，所以也學到了以店員的形象面對顧客的方法。在指導采購過程中，一些顧客有很多問題。他們想知道從店員那里對他們(或者他們的孩子)來說，選哪本書比較好，更合適等。剛開始購買導游的時候，我沒有自信，顧客的期待越大，責任越大，壓力也越大。
隨著指導購買次數(shù)的增加，對圖書產品等的理解的加深，逐漸變得自然而然地投入。并且，從顧客的角度，簡單舉出了兩個指導購買過程的例子。有一位老人為此想讀中學二年級，打算在高中三年級的時候給托福的孫子買托福的書，想聽我的建議，我提議先給孩子打個詞匯基礎(我分別介紹了新東的五種詞匯書)從基礎詞匯中記住，推薦兩本書:10000+對托?？荚嚨膯栴}類型等有全面的理解(介紹了基礎班的“特訓”系列和官方指南及備考策略)，最后推薦了“grerer紅寶”及其輔助的“17天處理grere詞匯”。因為孩子將來要在美國大學畢業(yè)，所以必須掌握相當多的詞匯量，所以對上課和平時的生活沒有障礙。
還有一件事是顧客想為孩子買新概念2的教材，我在推薦輔助資料《全新的全卷+小題大作》時，仔細分析了孩子的實際情況，發(fā)現(xiàn)那個孩子上學上三年級的話，上課很多，時間不夠，所以和《全新的全卷》一起整理了課本當然，并非每次的購買指導都能成功，往往無法回答顧客的問題，必須尋求“老人”們的幫助。
5.其他店內工作
伴隨著暑假班級的入學，書店開始了上班前活動，上班前很辛苦。8月27日出發(fā)前應該是最辛苦的。整個書店整天忙碌了一夜……第二天又開始了。我星期一來的時候，郵局市場部的同事看了flash，覺得自己應該在那里……雖然沒有幫忙，但是可以分擔。與此同時，書店也加入了新店員，我也分擔了更多其他的工作。
書友會會員注冊。大愚書店會員可享受8.8的優(yōu)惠(國外原創(chuàng)圖書除外)，取得積分，在全國大愚書店通用。成為會員的方式有3元工本、購物滿50元、聽講者免費、員工免費等。如果人很多的話，可以先登記卡號，然后簡單地輸入識別信息，盡快登記下一個人，然后在空閑的時候補充信息。3元工本費卡貼票底根，出示50多張卡，學生須登記學校號碼。
開發(fā)票。因為要換機器發(fā)票，所以要詳細登記遠方的顧客，之后發(fā)票給顧客郵寄。
補助收銀臺。收銀員超過3人，自愿配合收銀員，做一些輔助工作，事先出示聽證或會員卡，消磁，包裝，裝袋，送禮物
大學生認識實習報告篇三
為了積累經驗，理論結合實際，我?guī)е褜W的專業(yè)知識敲響了海寧市正達印刷有限公司的大門，開始了我的會計實習。在短短的一個月里，我查看了該公司往年的會計賬簿，試著用審計的思維看賬，在出納的指導下，開出庫單，入庫單，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬等，跟隨會計操作了會計電算化，熟悉了從原始憑證到記賬憑證再到賬簿直至會計報表的整個流程。此次實習讓我開闊了視野，增長了見識，并且對大學兩年里所學的知識進行了鞏固和運用，為以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。現(xiàn)將階段實習所在公司的基本情況、實習的主要內容及自身感受作一簡單的總結報告。
階段實習是專業(yè)教學方案的重要組成部分，是實現(xiàn)本科教學培養(yǎng)目標的重要教學環(huán)節(jié)，實現(xiàn)理論教學與社會實踐相結合的重要方式。通過階段實習學生可以了解社會，接觸實際，增強建設社會主義現(xiàn)代化的事業(yè)心和責任感;通過階段實習，學生可以加深對專業(yè)的認識，獲得與本專業(yè)相關的`實際知識和感性認識;通過理論與實際相結合的訓練，培養(yǎng)學生的實際工作能力和專業(yè)技能，為今后工作打下基礎。
階段實習安排從至，共四周，計劃安排如下：
第一周，熟悉工作環(huán)境，了解公司情況和目前印刷行業(yè)的背景，熟悉公司的生產流程，做一些后勤工作，處理與公司相關人員的人際關系。
第二周，觀察財務人員是如何工作的，查看公司往年的賬簿，了解會計工作流程，掌握實際用到的會計科目等相關知識。
第三周，跟隨出納學習，在出納指導下，開入庫單，出庫單，整理發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
第四周，跟隨會計學習，看會計如何處理會計業(yè)務，如何操作會計電算化，熟悉整個記賬流程。
海寧市正達印刷有限公司創(chuàng)辦于1996年，公司規(guī)模不大，但十多年來的探索和發(fā)展，使其積累了豐富的生產經驗，具備6色以內印刷能力，能承擔從產品設計到制版再到生產的任務。主要生產以塑料包裝為主的產品，包括三邊封塑料袋、蒸煮袋、印刷成品卷膜、禮品袋包裝紙、糖果紙、宣傳小旗幟等。
轉眼兩年大學生活結束了，而真正學到的專業(yè)知識并不多，更沒有一點實踐經驗，真不知道畢業(yè)后拿什么作為自己的競爭資本。趁著這次階段實習的機會，我捏著學生階段實習手冊，帶著丁點的專業(yè)知識敲響了海寧正達印刷有限公司的大門。
實習第一周主要是了解這家公司的基本情況，包括生產流程、機構設置、人員配置以及所處的行業(yè)背景。公司安排經驗豐富的出納許阿姨作為我的指導老師。這家公司規(guī)模較小，生產部門分為印刷車間、復合車間和制袋車間三個部門，在車間主任的帶領下，我參觀了各個車間，并了解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經過各道工序變成產成品的，我也觀察到其他材料，如下腳料、周轉材料廢料等，思忖著這些材料該是如何記賬的。從公司負責人許經理那了解到，目前海寧市的印刷企業(yè)很多，競爭激烈，再加上受美國次貸危機和國內通貨膨脹的影響，原材料價格上漲，但產成品的價格上漲幅度不大，所以同比前幾年，今年的生產效益并不好。中國的中小企業(yè)能生存下來真不容易啊?？臻e時間我就在公司里干一些力所能及的事情，還跟出納和車間主任聊聊天，看看出納是如何工作的。我利用周日休息時間把學過的會計知識溫習和鞏固了，以便下周實習有點熟悉感，理論聯(lián)系實際。
實習第二周，許阿姨先讓我在財務部看財務人員如何工作的，主要是結合學過的會計和審計知識，查看核對公司往年的賬簿。許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究，這些賬簿都是按照時間順序整理好的，每年都有12本冊子，分別是一月到12月的賬簿，每本都有原始憑證、記賬憑證和資產負債表、損益表、應交增值稅明細表。于是我饒有興趣的研究起了這些會計信息，我試著用審計的思維查看資產負債表和損益表上的數(shù)字，并逆著去查明細賬和總賬，看看科目和數(shù)據(jù)是否相符。有時候對于某些科目，我要不停地按著計算器，反復計算直到數(shù)據(jù)相符為止。遇到不理解的地方，及時詢問許阿姨，當我查看損益表和企業(yè)所得稅納稅申報表時，發(fā)現(xiàn)這兩張表上的所得稅不一致，經我仔細查看，原來損益表上的所得稅是主營業(yè)務收入的1%，是實際繳納的所得稅，而納稅申報表上的所得稅是利潤總額的18%，是應納稅所得額。經一詢問，原因是該公司實行“預征”辦法來繳納企業(yè)所得稅，預征率為1%，即營業(yè)收入的1%。我很高興學到了課本以外的知識。接下來幾天，我還是把大部分時間花在賬簿上，弄明白了地方稅和國稅的區(qū)別，了解了鎮(zhèn)財政資金和村集體資本金等相關會計明細科目。
實習第三周，主要是跟隨出納學習，在許阿姨的指導下，開入庫單、出庫單，開發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。許阿姨先操作一遍，邊做邊講解，然后讓我親自實踐。我先把原始憑證，包括發(fā)票、支票等按時間順序整理好，根據(jù)憑證上的項目登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，再在發(fā)票等憑證上編號，以便登記記賬。
大學生認識實習報告篇四
金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的一個星期內，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了鍛煉。
轉眼為期一周的金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。
一個星期，短短的一個星期，對我們這些非機械專業(yè)的學生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。
金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
實習的第一天，我們召開了動員大會并且看了有關金工實習的知識和金工實習過程中的注意事項的碟片。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。內心有些激動。通過碟片的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！”
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。
來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是我們每個人領了一個圓柱形的鐵塊，。老師給每個同學分發(fā)了三把尺寸不一的銼刀，把銼削的基本要求告訴了我們。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。講完要求，老師又讓人上臺做了示范?？瓷先ズ芎唵蔚匿S削，等我們實際做起來才知道有多難，銼削是件很幸苦事，剛開始的我們，掌握不到基本要領，不一會兒就沒有力氣，手也開始酸了。甩甩手，我們又繼續(xù)做了起來。鉗工的實習說實話是很枯燥的，干一個下午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到一半時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。好不容易到了放學時間，整個人都累趴下了，腳底像灌了鉛一樣沉重，兩只胳膊整個就使不上力，酸酸脹脹的?；氐剿奚岬勾簿退?。實習第一天就這樣過去了。
實習第二天，今天的工作是要把圓柱體的鐵塊打磨成長方體，聽到這個任務我們都咂起了舌。我能行嗎? 拿起銼刀時，連銼削的力氣都沒有了，整個胳膊脹脹的，完全是利用身體前后晃動的慣性在打磨。一個多小時過去了，終于長方體的一個表面初見端倪，這增加了我的信心。更加賣力的打磨起來，四個表面都打磨出來了，接下來是把表面打磨平整?？粗约捍蚰サ拈L方體，表面有點凹凸不平，便開始用銼刀銼表面。一個下午在勞動中不知不覺就過去了。放學時，才發(fā)現(xiàn)手上磨出了水泡，一碰到就鉆心的疼。兩只腳后跟疼的都快站不住了。
第三天，開始對工件表面進行畫線，要開始進行斜面的切割和鉆孔了。畫好線后，我們便緊張的開始了磨斜面。手上有了水泡，打磨起來就不那么方便了，一不小心碰到了就疼的甩手。一個斜面用了很長時間才初具樣子，有了大致的輪廓，便改用小一號的銼刀開始將斜
面打磨平整。斜面的前端需要打磨出一個半圓狀，努力試了好幾次，總是打磨不出來，后來老師過來給我講解了正確的打磨方法我才發(fā)現(xiàn)原來使用銼刀也是有講究的，一味的蠻干是無用的。
接下來的一天是用來鉆孔，擴孔和攻螺紋。我有幸被老師安排在了鉆孔這一崗位，幫同學對做好的模具進行鉆孔。剛剛接觸到帶電的鉆孔機器，有點好奇也有點擔心，老師讓我自己先試一試，結果第一次就出現(xiàn)了差錯。在老師的幫助糾正下，我漸漸能熟練的運用了。雖然自己做工件的時間少了些，但能幫助別人讓我感到開心。鉆好孔，攻好螺紋后，老師便讓我們用砂紙開始對工件進行加工了，并給我們發(fā)了錘柄。
最后一天來到了，我們對工件進行了精加工，安裝上了錘柄。經過一番細致的打磨與加工后，成品做成了。看著自己的勞動成果，同學們個個臉上的都露出了開心的笑容。經過老師的檢查與打分后。領導對活動進行了一個短暫的總結。我們用熱烈的掌聲致以謝意。 一個星期的金工實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：
1. 了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
2. 金工實習培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
3. 我們同時也學到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
4. 在實習過程中我們取得的勞動成果。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的意義。勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經過這周的金工實習，在這方面我也深有體會。
1、 勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。
2、 堅持不懈，仔細耐心。
3、 認真負責，注意安全。
4、 只要付出就會有收獲。
實踐是真理的檢驗標準，通過一個星期的金工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。 很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。
大學生認識實習報告篇五
實習主題：愛撒山林，關注山村希望
實習地點：滿城縣劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村
實習時間：20xx年7月8日—12日
實習人員：華北電力大學環(huán)境學院學生
隊長：崔帥
一、實習背景簡介
劉家臺鄉(xiāng)黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里，是河北省滿城縣最偏遠、最貧困、海拔最高的一個小山村，為市級貧困村。當?shù)厝荷江h(huán)抱，交通不便，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務，村民生活水平普遍較低。1995年，為響應中央號召，華北電力大學環(huán)境學院與黃龍寺村建立幫扶關系，確立該村為華電支教基地，迄今已有十五年的歷史。
由于設備、師資等各方面情況較差，教師和學生逐年外流，該小學現(xiàn)今只有四個年級、四名老師和十一名學生，教學和學習條件都十分艱苦。并且，這十一名學生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳，有明顯的心理關愛缺失跡象。此外，因為大部分家長的文化程度和教育意識的低下，當?shù)貙W生厭學、輟學的現(xiàn)象很嚴重。為此，在校團委、系領導的殷切囑托與關注下，暑期支教小隊迅速組建起來，準備為大山的孩子們帶去活力與希望。
二、前期準備
1、本小隊受到系領導高度重視、殷切囑托，動員大會上，我們的隊員們紛紛表示出色完成實習活動的決心。
2、我們倡議全系同學積極捐獻衣物、文具等用品，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。
3、支教小隊隊員們分頭行動，搜集適合小學生的哲理故事、詩詞、歌曲、游戲等，并根據(jù)各自體育課所學課程，充分準備健美操、散打、籃球等相關課程內容，力求豐富支教內容，使支教小隊在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化。
4、查閱有關留守兒童的相關資料文獻，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了許多相關主題的文章。而后，總結精煉所摘文獻，從生活、學習、心理三方面著眼，以家長、老師、學生本人三個角度出發(fā)，做出一份有關黃龍寺小學學生現(xiàn)狀的調查問卷，意在反映本地留守兒童的各方面狀況。
5、支教小隊隊員們自愿集資為黃龍寺小學的孩子們購買足球、籃球、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活。
6、考慮到可能會有個別學生與家長在上學讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊員們花近一個月的時間閱讀了有關心理疏導與心理教育方面的書籍，掌握基本的心理引導方法，以說服和糾正該錯誤觀念。
6、聯(lián)系報紙、網站等媒體，做好宣傳，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進行投稿。
三、日程安排
7月8日——支教小隊九人前往滿城黃龍寺，與學校校長、村干部初次接觸，安排食宿
7月9日——為孩子們分發(fā)衣物、文具等，與他們一起游戲
7月10日——召集孩子們到學校來，教授其詩詞、歌曲、英語等知識，并教他們學習散打、健美操、籃球等體育項目，增進與孩子們的交流，完成調查問卷。
7月11日——隊員們在一小學生的帶領下到部分學生家中進行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況。
7月12日——組織一次隊員和孩子們共同參與的包餃子活動，午后隊員們開黃龍寺，返回保定。
7月13日——召集全體隊員開會總結，發(fā)現(xiàn)亮點，找出問題。對調查問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與處理，得出初步調研結論。
四、實習日志
1、初到
7月8日，經過了3個小時的顛簸，中午12點左右我們華北電力大學黃龍寺支教小隊抵達黃龍寺村。村干部劉會計熱情的接待了我們，把我們安排到學校里住宿?？釤岬奶鞖庠缫炎岅爢T們又累又渴又餓、筋疲力盡了，經過簡單的休息后，劉會計帶我們到學校附近的農戶家里吃了一頓可口的農家飯。
飯后在與劉會計和學校張校長的交談中，我們了解了黃龍寺小學及學生們的大概情況。由于村里正在搞人口普查，幾名村干部日常事務繁忙，無暇招待我們，吃飯問題就由我們自己去解決。隨后大家便熱火朝天的收拾起來，打掃住處、收拾床鋪、刷盤子洗碗、洗菜做飯，忙得不亦樂乎。雖然飯菜遠遠不如家中父母做的那樣好吃，但由于是大家親手做的，隊員們都覺得美味非常。
2、第二天
一大早，孩子們就十分急切地到來到學校，我們起得也很早，估計我們希望盡快見到對方的心情應該是一致的吧！孩子們到了學校里，十分主動的自發(fā)打掃起了學校的院子，這一情景讓我們的隊員們十分感動，也紛紛加入到他們的行列中去。
老師給孩子們布置完暑期作業(yè)后，我們就迫不及待的走進教室，開始了與這些小朋友們的交流。在做完自我介紹后，為了盡快跟孩子們熟悉起來，我們就做起了預先準備好的小游戲，擊鼓傳花啊，老鷹捉小雞啊，猜猜看啊等等，校園里充滿了歡聲笑語。游戲中我們的隊員們盡顯各自的才藝，唱歌、跳舞、變魔術等，很快把場面推向高潮。逐漸放開拘束感的孩子們也躍躍欲試，為我們唱兒歌、背古詩、講笑話等，大家一起玩得十分開心。
我們帶來了許多華電同學們捐贈的衣物，還有隊員們湊錢賣的文具。事先我們已經把這些衣物分好類，搭配成套，大小兼顧。游戲過后，我們將所有孩子
大學生認識實習報告篇六
學校一出來實習我就幻想著自己的未來，那是多么充滿希望，可是現(xiàn)實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事必須學會堅持。
三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業(yè)了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但面對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。
20xx年2月22日我來到福建省東南造船廠實習，來之后黃經理便讓我?guī)椭墙闩娜壈踩逃目季?，制作入場的卡片，上傳?shù)據(jù)，核對有關信息等任務(這是和我的專業(yè)沒多少掛鉤，但行行出狀元，其實做什么都一樣，關鍵就在你有多少能力能混到什么角色)。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本可以了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，因此每月800元的工資開始了我的實習旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實習生，面對新的環(huán)境我一直在內心告訴我要盡快適應。剛開始整整數(shù)個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，通過這些報刊雜志我了解了很多關于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識。之后小吳姐不斷的教我她干的一些業(yè)務，剛開始的時候我沒想到黃經理會讓我在小吳姐這里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經歷讓我認識到，一個人的能力有多少在群體里不被發(fā)現(xiàn)，但當你一個人面對問題時正是你發(fā)揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發(fā)現(xiàn)很多問題，這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報，應先看看是不是自己能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是能力，要養(yǎng)成不依賴他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、能力自然就提高了，有能力的人會被許多人叫去做事，沒能力的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都可以迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要保持空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一直朝著這樣的目標默默的努力。
實習三個多月以來讓我看清了很多事情，喜歡輕松的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自己的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的意義在于超越，超越別人是次要，超越自己是主要”。
無論在那個單位實習都要注意自己的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想辦法去幫(除非是自己能力之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會幫助你的。
人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內心的話語，路是自己踩出來的，要學會自立自強。
作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,通過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點:
1.有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。
2.工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關的內容,多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責任心外,要善于經常做工作總結。每周做一次工作總結，主要是記錄,計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。
4.善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5.堅持學習。不要只學習和本崗位有關的知識,還要學習其他的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作,還要靠外部的推動。有一位教育學家說過,當我們把學過的知識忘得一干二凈時,最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把"教育"改成"知識",我們在大學里學習的知識也許會被淘汰,但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
對于我在實習工作中的不足，我將從以下幾個方面著手，予以整改：
1.加強安全工程的理論學習，進一步提高自身素質。
2.堅持按照東南廠的安全規(guī)程管理，嚴格聽從有關領導的指示，不折不扣的完成工作。
3.在以后的工作中加大創(chuàng)新力度。轉變工作思路，集中精力，解決好工程隊反映強烈的問題，特事特辦，馬上就辦。
4.加強安全的宣傳力度，做到人人要安全，營造良好的安全文化氛圍。
5.加強自身修養(yǎng)，嚴于律己，樹立良好的個人形象，樹立良好榜樣。
這一次的實習雖然時間短暫,雖然接觸到的工作很淺,但是依然讓我學到了許多知識和經驗,這些都是書本上無法得來的。通過實習,我更好地了解了自己的不足,了解了安全工作的本質,了解了這個社會的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設定人生目標,向成功邁進一大步。
堅信，付出不一定要有回報，不付出就一定沒有回報。
大學生認識實習報告篇七
我是xx學院xx專業(yè)xx班的學生。學校的要求學生畢業(yè)，必須在最后一個學期出去參加實習，所以我在最后一個學期，通過學校組織的xx學院招聘會，面試進了一家互聯(lián)網公司，從事it技術實習?，F(xiàn)在一個學期整整xx個月的時間到了，我也要回學校參加畢業(yè)答辯了，所以我在這里也寫一份畢業(yè)實習報告，向老師向學?？偨Y我在公司實習時的一些心得。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
xx網絡科技有限公司
xx
xx網絡科技有限公司是一家通過互聯(lián)網從事線上教育的公司，主要經營范圍是：it教育培訓、網絡工程開發(fā)等。it教育方面主要是做php、java、等語言的人才培養(yǎng)。
而我應聘的是it教育培訓方面的工作，簡單點講，就是做講師，我因為自己專業(yè)語言的原因，是做php語言的授課。
作為一個實習生，顯然剛剛進去上班是不會直接讓我上手的，哪怕我已經通過他們公司的技術崗位的測試。在剛開始我主要是給一名教php語言的老師做助教，在旁邊學習具體的授課流程，和給講師收集線上學員的彈幕留言，并且及時講學員問題反饋給講師，讓講師做好問題的解答。并且在課后幫助講師收集作業(yè)，交給講師，協(xié)助講師做好作業(yè)的批改，后面及時講評分與批改反饋回去。
經過將經一個月的助教工作，我終于了解了所有的工作要走，公司也同意了我的上崗請求。
在講課之前，我要把我的講課會用到的各種工具、素材全都整理好，方便講課的時候使用——實習生是沒有助教的。我講php的開始并不是從直接上手項目開始的，而是先講基礎，標記語言、for循環(huán)、數(shù)組等等。我在一邊上課的時候，還要時刻關注彈幕的學員留言，及時回答他們不懂的地方。直播講課的時候，我是犯了不少的錯誤的，特別時開始的時候，因為基礎掌握的不適特別特別的扎實，所以講著講著就卡殼了，特別是有一次寫好代碼后出現(xiàn)了bug，我一下子還沒反應過來，急的滿頭都是汗。后面經彈幕提醒才知道是一個逗號是用的中文模式下的。其實扎實簡單的一個錯誤，可是緊張之下，愣是沒發(fā)現(xiàn)。
講久了，也就慢慢熟悉了，等到了正式做項目的時候，已經是能夠一邊和彈幕開玩笑一邊敲代碼了。
之前在網上學習看別人講課敲代碼的時候，覺得特別簡單，只要不出錯，能夠回答問題就行。等我做這個的時候我才發(fā)現(xiàn)這個崗位的難度，因為是實時直播的，我在php上面的沒學好的地方全暴露出來了，直播的時候遇到了好幾次的問題。所以這次實習的最大收獲是進一步鞏固了我的語言基礎，發(fā)現(xiàn)不足。
大學生認識實習報告篇八
這次的暑假社會實踐就是通過學校里的暑假工招聘，到蘇州璨宇光學有限公司打工。這是時下校園里流行的一種新行業(yè)，以其豐厚的利潤吸引著一些大學生，當然，我也就是其中一人，現(xiàn)在的大學生都有了生存能力，而如今人們的生存成本那么大，很多學生又是來自農村，都想為家里減輕負擔，大家都想在大學里鍛煉鍛煉，以盡早的適應這個社會。所以寒暑假工就成了熱門。現(xiàn)在就看看過程吧。
7月3號晚上8：30在學校門口集合，可是車子沒有來，就有人說這肯定也是假的，他的同學7月1號和另一批暑假工去的上海，可是沒有找到工作，白花了幾百塊錢就回家了。他們讓學生代理退錢，說不去了，可是代理也不給，說是錢已經交了車費了，后來這群人見他們不給錢就打電話報警了。一片混亂后，警察就不知帶誰回去做調查去了，等到十點多包的車也來了，我們就上車了。車上垃圾到處都是，嘔吐物惡氣熏天，但也只能忍了。車開了，11點多，車終于到了市區(qū)，我就閉眼休息了會，可等我睜眼時發(fā)現(xiàn)車又回到了校門口，原來是有老師來作保證。老師說完車終于出發(fā)了。
7月4號早上8點多，車終于到達目的地，等人來接我們，可接到通知說，我們原來簽合同的那個公司人已經招滿了，又開始了混亂。學生代理就說沒關系，一會聯(lián)系別的廠，讓我們再等等。不一會，阜陽師范學院的律師和經商學院的書記來了，安撫我們并且保證等我們找到工作他再回去。
一直等到11點多鐘，終于有一個廠來招人了，可他說只招30個人，還只要女生，還算幸運，挑到了我，可是那人看我身高太高了，說那工作時要穿的無塵衣(注：無塵衣就是從頭包到腳，只露倆眼的那種衣服)我穿不上，然后就把我換了。就這樣，我被淘汰了。只能繼續(xù)等?？善鋵嵞侨艘苍讵q豫，所以都在等。其實吧，就覺得我們像是古時候那種人口買賣似的，別人看中我們就把我們帶走，沒選上的繼續(xù)等著人來挑。唯一的差別就是沒有在我們的頭上插根草了。
下午一點多了吧，又來了一個廠招人，介紹公司的基本工資是1140，住宿費要自己出，宿舍是十人間的，沒有空調，伙食方面只包中午一餐?？砷_始他們保證的是基本工資有2100元，住宿費全免，宿舍是六人間的，也有空調，伙食是三餐全包的。這種待遇和原來說好點的差了太多，我們當然就不同意。然后他們就走了。
開始的那個廠見挑的那30個女生還沒動靜就破口大罵，還想出手。那經商學院的書記就報了警，那人就消停了會，可警察一走，那惡心男人就說：“老子從上午等到現(xiàn)在，你們還叫110，再不跟我走一會讓你們叫120?！比缓竽?0個女生就和他走了。
老師們一會說讓我們都各自回家，可是我們都交過一百多塊錢了，現(xiàn)在回去來回車費就幾百了，太虧，都不愿意。老師們就打印了一沓保證書，保證我們在蘇州出的任何事都與學校無關。我們大部分都簽了，可也有些人覺得苗頭不對就回去了。
下午3點多鐘吧，又一個廠來了，待遇雖沒保證的那么好也算過的去，我們見都耗一天了，在這樣下去也不是辦法，就答應了，那人就讓我們先交40元的商業(yè)保險。我們也交了，交完他就讓我們等，一會有車接我們，今天太晚，先去旅館住一夜，明天一早去體檢再去報到。
等到5點多，車子來接我們了，上車后說要交車費，一人10塊，我們就又交了錢。到地方后，發(fā)現(xiàn)這旅社破爛不堪，讓我們住的房間是8人間，只有一個電扇，關鍵是房間了除了床什么都沒有，而且床也只有一塊板上面也沒有席子被子，只有一層厚厚的灰加滿屋子的霉味，就要在這樣的房間住一夜，接著代理就又開始收錢了，說這房間也得一人交10塊錢。雖然不愿意也沒有辦法，只得交。
再后來，說要身份證復印件和照片，我們就去準備，兩天一夜都沒吃飯了，就買了個面包充饑，回去發(fā)現(xiàn)大家都聚在門口，都說要回去，讓他們把40塊得商業(yè)保險退了，那130塊的車費就不要了，就算來玩一趟?？墒谴碚f錢不在他這，讓我們回去等別鬧事，他一會去宿舍一個一個處理。一會他們來了，說男生那邊都同意不走了，問我們的意見。因為男女不在一起又都不認識，沒有聯(lián)系方式，只能聽他的，錢都越交越多了，走的話就越來越不值得了。只得留下。后來才知道，原來代理在我們這說男生都不走了，在男生那又說女生都不走了。
在這種環(huán)境下，睡的都不踏實，手機在窗戶邊充電，半夜居然有人伸手進來拿，幸好有人沒睡，把外面的人嚇跑了，后來就不敢睡了。
第二天一早，集聚宿舍門口，商量去留。因為昨晚又有不少人走了，那邊廠得人說我們人少不要我們了，我們就又不知道怎么辦了。真是痛苦啊……不過一會又說可以了，真是不確定因素太多。但是代理說我們不能說我們是暑假工，因為他們不要，而且要統(tǒng)一說我們是?？飘厴I(yè)生，出來實習的，要實習六個月，接著接偽造了一份阜陽職業(yè)技術學院的證明。也簽了合同書。然后我們就等著車來接我們去體檢。
體檢本來說是五十塊錢的，可后來居然要交60塊。沒辦法，到了這一步只得交。因為體檢，一直都沒吃飯，到下午才結束，結束就坐車去了廠里參加面試。到車上，代理說去廠里要交50塊得住宿押金以及50塊多的入廠費。就這樣一步一步的誘導中，又有100元套進去了。
一直到這里總算要開始我的暑假實踐了。
面試很簡單，就是背26個英文字母，然后問一些簡單的關于顏色的英文單詞。順利通過就是去找宿舍，代理又說話了，宿舍的床上用品一律由廠里提供，費用是130元，什么話都沒得說，只能乖乖搬東西了。
第二天我們就要上課接受培訓。參加了幾輪考試，終于很順利的我成了蘇州璨宇光學有限公司的一員。
工作了一個多月，8月10號我就自離回家了，因為我們當時是偽造的證明，也說要實習六個月，現(xiàn)在要走領導根本不給離職單，而這個公司的政策是上月的24號至本月的23號算是一個月，而工資是在下個月的10號發(fā)。就這樣我8月10號領了7月6號到7月23號的工資，也就是說從7月24號到8月10號這段日子就等于白干了。
現(xiàn)在一個多月的暑期打工生活也結束了。想想感觸真的很深，不管是在生活上，還是在精神上都得到了全身心的磨練。這個暑假雖然又苦又累，但是它讓我在做事的過程中歷練了自己，認識了一些人，也對社會有了更深層的把握，這些都讓我更成熟，更從容。在這過程中，我的學生氣一點點的被削減，我那些跟不上時代變化的書本知識一點點的被打磨，我原有的一些難以改變的觀點也一點點的被剝離，在工廠嘈雜的聲音中，細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
回憶一下這些天在廠里的各種生活和工作的情況吧!我在這里，正常是8點上班，可要求7:40就必須要到，而從宿舍到工廠還有一段路要走，在加上吃飯時間每天6點多就得起床。到廠里后就開始工作了，到中午12:30才可以去吃飯，而且只有40分鐘的吃飯時間，除去從工廠走到食堂的時間和排隊打飯的時間，根本就沒幾分鐘的吃飯時間。13:10必須在崗位上了，下午就5:30去吃飯，當然也是40分鐘的吃飯時間。我們每天早上6點起床，7:30上班一直到晚上的9點下班，回去基本得12點才能睡覺。一天整整除去所有吃飯洗澡的時間就是12個多小時都在上班。怎樣形容這樣的生活呢?簡直就是把時間高度壓縮成上班時間，白天除了上班時間就吃飯時間!老板就是從我們員工身上最大限度地榨取勞動剩余價值，真是現(xiàn)代社會中的奴隸生活。
我們這個廠是兩班倒的，一月一換，所以從8月1號開始我就上夜班了，開始幾天真的很不適應，但領導才不管你呢，完成不了任務量就得挨批，而且還要扣績效。幾天下來，我額頭上的痘痘就開始成群結隊了，真的很痛苦。。。
這里的生活完全是按照三點一線的點式生活與學校生活大相徑庭，上班――吃飯――睡覺、工廠——食堂——宿舍，平時跟本沒有什么閑暇的時間。一天下來，只能用一個字來形容，那就是 "累"，在床上一躺下就是天亮!
提到了吃飯就說一說工廠里的伙食，其實這里的伙食對我來說還真不是一般的好，平時在學校真的很少吃米飯，但是這里的伙食是三個素菜加一個葷菜，有時還配一個蘋果或梨，真是把自己給喂肥了。
再來說說這里的員工吧，我剛來到廠里就明顯感覺到了和學校的不一樣。在學校里基本沒有什么煩惱，校園的每一處都充滿了歡聲笑語。而廠里的員工呢?或許是面向社會等一系列的壓力，看起來充滿了仇恨與殺氣，而且好多素質都特別低，不過這僅限于寢室里的人，也不知為什么，上班時碰到得人大多也玩的蠻好的，可就是這寢室真不是人呆的地方，感覺大家都把對方當賊一樣的防著，而且都不會相互體諒。我在這里一個多月，和她們所有人說話加起來還不到10句吧，真不敢和她們說。和學校、和我們的“花香肆意”完全不可同日而語。
而這里的領導呢?在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。尤其是有些領導不分青紅皂白，想罵就罵，士可忍孰不可忍，我也和領班吵架了，其實大家都知道，想讓“楠哥”發(fā)火還真的很難，可他卻做到了。當然后來他還是理虧的。但這也給我上了寶貴的一課。
還有就是與學校生活相比工廠的時間觀念特別的強，一分一秒就是一分一秒，因為涉及到時間就與錢掛勾.你遲到或者早退都是要扣工資的，即使是一分鐘也會扣掉幾十塊錢，不像在學校拖拖拉拉的沒有一點緊迫感，無非就是被老師批評幾句，不痛也不癢?？涩F(xiàn)在我也更懂得了珍惜時間的重要性。
一個世界兩個國度，一種是天上人間的安樂舒服生活，另一種是為了生活為了幾個錢不得不干的痛苦生活。這也讓我看到了爸媽在外面的生活。想想以前，自己在學校的種種最對不起的人就是爸媽，我明白了打工的苦，打工的累。我也可以更深刻地體會到錢的來之不易。它的背后可能會有多少的汗水與辛酸。
不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。這次的暑假實踐讓我學會了失望與接受，體會了工作的辛勞，鍛煉了意志品質，同時積累了一些社會經驗和工作經驗。而其中所獲得的經驗與感受，是書本上永遠都學不到的。但是也因為打工，讓我想要從書本上學到更多，進一步激發(fā)了我的學習的激情。
大學生認識實習報告篇九
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。 作為一名市場營銷專業(yè)的學生，如果單純地學習書本上的知識并不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對企業(yè)所進行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業(yè)市場營銷管理中的實踐經驗。我進行了三個月時間的實習，經過艱苦的尋找終于找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在這里實習真的要感謝這家公司領導及全體員工，不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。
通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！對此有一些心得和總結：一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售門部及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是計劃安排方面不能混亂，對每一件事的計劃都要清楚。
對工作態(tài)度上要：第一，耐心。簡單重復的工作是主題。浮躁缺乏耐心是無法做好工作的。由于辦公室所處的是一個特殊的場所，工作環(huán)境狹小，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心，否則工作是無法完成的。 第二，細心。在參加督導的過程中，同事認真細心的工作和詳實具體的匯報給了我很深的印象，我將向他們學習這種精神。另外，我細心地對待每一個任務，不辜負單位對我的信任。后來我逐步改掉了粗心的壞毛病，這對我在今后的學習和工作中定是一筆不小的財富。
第三，待人接物從容不迫。這次實習讓我見了世面，開始改掉見人退縮的毛病，逐步學會大方的對待每一個人，搞好和同事領導的關系。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。
第四，熟悉了辦公環(huán)境和工作過程。有條不紊的完成各項份內工作任務，積極主動的要求其他工作并順利完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個成功的開端。
第五，對新事物的學習和接受。例如打印復印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實習給了我一個很好的實際操作機會，我已經可以熟練使用這些設備。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式，這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，
客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。今年即將過去。這一年里，在公司領導的精心組織和周密部署下，我無論在思想認識、業(yè)務學習和安全方面都有很大的提高，但也存在一些不足之處，在以后的學習和工作中，將有針對性的發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，使自己不斷的完善。市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！