心得體會是我們成長過程中的寶貴財富，通過總結(jié)可以更好地積累經(jīng)驗。心得體會需要簡潔明了，選擇恰當(dāng)?shù)脑~語和句式，避免冗長和啰嗦的表達(dá)。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考。每篇范文都從不同的角度和經(jīng)歷出發(fā)，展示出了學(xué)習(xí)、工作或生活中的收獲和思考，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。在閱讀這些心得體會的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)很多共鳴和共同的問題，也能夠從中得到一些有價值的經(jīng)驗和建議。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇一
高校實驗室是培養(yǎng)高層次人才和開展科學(xué)研究的重要基地。在西方發(fā)達(dá)國家，學(xué)校對培養(yǎng)學(xué)生的動手潛力是十分重視的，這一問題近年來也越來越受到我國教育界人士的廣泛重視。為了提高學(xué)生的動手潛力，讓學(xué)生做相關(guān)實訓(xùn)并完成單片機實驗報告，在實驗的形式上注重培養(yǎng)學(xué)生的實驗技能和動手潛力。從單片機實驗心得中學(xué)生就能夠總結(jié)出超多的經(jīng)驗以適應(yīng)當(dāng)代社會的發(fā)展。
學(xué)習(xí)單片機這門課程(教學(xué)中選用inter公司的mcs—51)，要掌握單片機指令系統(tǒng)中匯編語言各種基本語句的好處及匯編語言程序設(shè)計的基本知識和方法，以及單片機與其他設(shè)備相連接的輸入輸出中斷等接口—技術(shù)。使學(xué)生從硬件軟件的結(jié)合上理論聯(lián)系實際，提高動手潛力，從而全面掌握單片機的應(yīng)用。
軟件的修改也十分方便，軟件和硬件調(diào)試都透過后，把程序固化在eprom當(dāng)中，插上8051單片機構(gòu)成一個完整的單片機應(yīng)用系統(tǒng)。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇二
房地產(chǎn)心得體會是對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識與思考，是從實踐出發(fā)的總結(jié)和總結(jié)性的思考，其格式也有許多種，不過常見的是五段式文章，下面筆者將從五個方面來詳細(xì)解析如何寫一篇關(guān)于“房地產(chǎn)心得體會”的五段式文章。
第一段：引出話題，闡述思考的背景。
引出話題是開篇的重頭戲，可以通過引用一句名言或者諺語，或者一個廣為人知的事例，來吸引讀者的注意力，讓讀者進(jìn)入到文章的主題之中。在闡述思考的背景時，需要明確寫作的目的以及存在的問題，并且對現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為后面的內(nèi)容做好鋪墊。
例如：房地產(chǎn)市場是我國經(jīng)濟的重要支柱，然而隨著房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，房產(chǎn)業(yè)的黑暗面也逐漸顯露出來，各種不誠信的行為層出不窮，引起了廣泛的關(guān)注。作為一名從業(yè)人員，我對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有著自己的思考。
第二段：詳細(xì)分析問題，提出自己的看法和建議。
本段是文章的重點，需要具體闡述存在的問題，分析問題的原因，以及問題的影響。此外，也要提出自己的看法和建議，讓讀者能夠了解你的觀點，明白你的思考方向。這樣可以讓讀者不僅理解你的心得體會，而且可以得到一些啟示和幫助。
例如：在現(xiàn)實生活中，房地產(chǎn)中介行業(yè)存在的低價房聚集、內(nèi)部信息泄露、虛假廣告等問題，對房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展產(chǎn)生了消極影響。針對此類問題，我認(rèn)為應(yīng)該加強對房地產(chǎn)中介行業(yè)的監(jiān)管，建立行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，增加對從業(yè)人員的培訓(xùn)與考核，提高行業(yè)的整體信譽和口碑。
第三段：舉例說明。
本段需要通過實際案例來說明自己的思考和建議，并且通過實例使文章更加生動具體，有助于引起讀者的共鳴。為了使文章更加可信，應(yīng)盡量選擇可信的事例或數(shù)據(jù)作為支撐。
例如：最近，某房地產(chǎn)中介公司因為聚集低價房而被曝光，如此不誠信的行為還會造成其他中介公司的仿效。因此，應(yīng)該加大對行業(yè)不良行為的處罰力度，提高行業(yè)的規(guī)范性，讓消費者能夠更加信任和依賴這個行業(yè)。
第四段：總結(jié)、歸納。
本段需要總結(jié)前面的思考和觀點，列舉自己的收獲和體會。同時，也可以再次強調(diào)對問題的解決方案，或者對未來的展望與期待，讓讀者能夠有一個更加清晰的導(dǎo)向。
例如：回顧自己的思考，我深刻認(rèn)識到了行業(yè)中的問題與挑戰(zhàn)，并且明確了自己的責(zé)任和使命。只有通過加強監(jiān)管和規(guī)范，配合科技的不斷進(jìn)步，才能讓房地產(chǎn)行業(yè)更加健康和可持續(xù)地發(fā)展。
第五段：給讀者的啟示。
本段是最后一個環(huán)節(jié)，它需要給讀者一個啟示，讓讀者對文章有更加深刻的認(rèn)識和思考。這一段也可以提出一些理念，或者表達(dá)一些個人的感悟，讓讀者進(jìn)一步思考和探討。
例如：在我看來，治理僅僅是一種手段，真正解決問題的是行業(yè)和從業(yè)者的自覺和責(zé)任心。只有在這種責(zé)任心的支持下，房地產(chǎn)行業(yè)才有可能走向更好的未來。因此，我希望從業(yè)人員能夠自覺提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，為房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
綜上所述，寫一篇關(guān)于“房地產(chǎn)心得體會”的五段式文章，需要從引出話題，詳細(xì)分析問題，舉例說明，總結(jié)歸納和給讀者啟示五個方面來闡述觀點和感悟。文章需要緊密聯(lián)系，主題鮮明，語言流暢、生動、有邏輯性，讓讀者在閱讀過程中更好地理解和掌握文章的思想和意義。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇三
房地產(chǎn)是一個充滿誘惑的行業(yè)，讓人們不斷地進(jìn)入其中。作為房地產(chǎn)從業(yè)者，我有幸參與了許多房地產(chǎn)項目，也學(xué)習(xí)到了許多有價值的經(jīng)驗和體會。在本文中，我將分享一些我在從事這個行業(yè)時所獲得的“心得體會”，并給出一些在這個行業(yè)中必要的格式和圖片。
第二段：人際關(guān)系的建立很重要。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，人際關(guān)系的建立非常重要。在所有行業(yè)中，建立良好的人際關(guān)系都能為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到很大的作用。在房地產(chǎn)行業(yè)中，建立聯(lián)系并不是一件很容易的事情，但如果你投入足夠的時間和努力，你將能夠成功地建立關(guān)系。一個有效的方法是在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中尋找機會，參加行業(yè)活動，了解其他從業(yè)者的感受和工作方式，與其他人交換信息，建立聯(lián)系。這些都可以有效地提高人際關(guān)系的建立。
第三段：了解市場。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，獲得成功的關(guān)鍵是了解市場行情。這意味著除了了解基本的經(jīng)濟、房地產(chǎn)趨勢外，了解不同市場的特點、地理位置等方面，也很重要。在購買和銷售房地產(chǎn)資產(chǎn)的過程中，熟悉市場變化趨勢，會給你帶來很大的幫助。因此，經(jīng)濟洞察力和市場的了解是你在房地產(chǎn)行業(yè)中取得成功的重要條件。
第四段：專業(yè)的服務(wù)團隊。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)知識是非常重要的。尤其是一個優(yōu)秀的服務(wù)團隊，可以為客戶提供更好的增值服務(wù)。一個專業(yè)的服務(wù)團隊?wèi)?yīng)該由不同領(lǐng)域的專家組成，例如律師、會計師、金融專家、評估師和保險專家等等。當(dāng)你有一個強大的和專業(yè)的服務(wù)團隊時，你可以為客戶提供更完整的房地產(chǎn)服務(wù)，從而為你和你的客戶帶來更好的收益。
第五段：結(jié)論。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，建立人際關(guān)系、了解市場、擁有專業(yè)的服務(wù)團隊，是實現(xiàn)成功的必要條件。但請記住，每個行業(yè)都有其自身的高潮與沉淀，經(jīng)歷行業(yè)變化的壯烈歲月，最好親身體驗它所帶來的好處，并永遠(yuǎn)保持對未來的信心和勇氣。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇四
首先，一個關(guān)于房地產(chǎn)心得體會的文章需要有一個明確的主題。例如，您可能想探討如何在房地產(chǎn)市場中找到最合適的房產(chǎn)。在這種情況下，您可以在文章開頭清晰地表達(dá)主題。
第二，您可以通過談?wù)撟约旱慕?jīng)驗或者引用一些獨特的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來為主題提供支撐。這有助于引起讀者的興趣，讓他們?nèi)ラ喿x下去。
第三，您可以通過討論自己在房地產(chǎn)領(lǐng)域的成功或者挫敗來讓文章更具有說服力。在此過程中，您可以給出具體的例子，例如您如何在某個市場中找到最合適的房產(chǎn)或者遇到了什么樣的失敗，如何從失敗中吸取經(jīng)驗。這樣可以讓文章更加生動，有助于吸引讀者繼續(xù)閱讀下去。
第四，文章的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是條理分明的，并且需要清晰地傳達(dá)出信息。您可以通過標(biāo)號或者分段等方法幫助讀者理清思路，使文章更加易于閱讀。
最后，您可以在文章結(jié)尾處作出結(jié)論。這是您可以總結(jié)文章的主要觀點，提供一些額外的思考，并鼓勵讀者進(jìn)行他們自己的研究或思考的最佳機會。
通過以上的五個步驟，您可以輕松地撰寫一個關(guān)于房地產(chǎn)心得體會的專業(yè)文章。不管您是成為一位獨立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還是希望更好地了解行業(yè)，這些技巧將有助于您增強寫作技巧，更好地表達(dá)自己的觀點和思想，幫助您在房地產(chǎn)市場中獲得成功。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇五
近年來，報告心得體會已成為各類會議、活動的重要環(huán)節(jié)。在人們不斷追求進(jìn)步和對自我價值的承認(rèn)的今天，我們需要時時刻刻的進(jìn)行反思和總結(jié)，這也正是報告心得體會的存在意義。而如何寫出一份優(yōu)秀的報告心得體會呢？本文將為您介紹正確的寫作格式和一些需要注意的點。
一、開篇引進(jìn)，明確主題
一份成功的報告心得體會需要從開篇引進(jìn)開始，闡明主題。在標(biāo)題中可以提煉出報告內(nèi)容的核心信息，而在正文開篇處，則需合理運用語言技巧，簡單明了的定義和闡述在此次活動中需要對這個主題進(jìn)行的深度探討，引領(lǐng)讀者進(jìn)入報告主題。
二、詳細(xì)描述，結(jié)合實例分析
寫作中，需要詳細(xì)描述所談內(nèi)容，并結(jié)合實例進(jìn)行分析。針對報告心得的分析，可運用思維導(dǎo)圖等方式，將所涉及的內(nèi)容進(jìn)行分類整理，便于讀者更好的閱讀。同時分析主題時應(yīng)注意，文中的所涉及實例，一定要緊扣主題，為主題注入更深刻的思考。
三、自我反思，全面客觀
好的報告心得體會不僅要涉及所提出主題的討論和分析，還需要主題立意深入的考量。在正文結(jié)尾處，應(yīng)進(jìn)行信息清晰的總結(jié)，強調(diào)收獲和啟示，并對自己的表現(xiàn)進(jìn)行全面客觀的反思，通過反思，總結(jié)出今后做的更好的方向，反省和提高自我。
四、注重文案排版，提高美感度
優(yōu)秀的文章排版，是體現(xiàn)專業(yè)和美感的重要因素。在報告心得體會的寫作，應(yīng)遵循清晰明了，布局合理的原則。在使用段落時，應(yīng)不斷變換段距和字號等格式，使布局、分級效果更明顯。同時需要關(guān)注表格圖表、圖片等的制作，提高順暢度、簡潔度，以此符合美感的要求。
五、參考文獻(xiàn)引用，增加可信度
在報告心得體會的撰寫中，需要充分參考、引用各類文獻(xiàn)，為自己所提出的論點增加可信度。在引用文獻(xiàn)的時候，應(yīng)明確指出來源，在需要的地方進(jìn)行注釋，闡明自己的立場，使讀者在獲取相關(guān)信息的同時，對文中主題和分析思路有更為清晰的認(rèn)識。
總之，寫作報告心得體會，需要注意開篇的引進(jìn)，明確主題；詳細(xì)描述、結(jié)合實例分析；自我反思、全面客觀；注重文案排版，提高美感度；參考文獻(xiàn)引用，增加可信度。只有在注意這些要素的同時，才能寫出一份優(yōu)秀、有價值的報告心得體會。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇六
報告是我們在學(xué)習(xí)和工作中常見的一種寫作形式，它是一種簡單、直接的交流方式，常用于向上級匯報工作進(jìn)展或向同事介紹某一項目。但是，許多人在寫報告時都遇到了一些問題，比如不知道如何正確地書寫報告心得體會。因此，本文將簡單介紹報告心得體會的格式和寫作方法，希望能夠幫助大家更好地書寫報告。
第二段：什么是報告心得體會
在寫報告時，我們通常會在報告的末尾添加“心得體會”這一部分，它是對所做的工作、所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和評價的重要部分。相比于其他部分，報告心得體會更加注重個人思考和感悟，它通常分為兩個部分，即“心得”和“體會”。
第三段：報告心得體會的格式
報告心得體會通常分為“心得”和“體會”兩個部分，兩者之間需要空出一行。其中，“心得”是對所學(xué)內(nèi)容的總結(jié)和歸納，通常不超過兩段，每段長度不超過三十個字。而“體會”是對所學(xué)內(nèi)容的感悟和反思，可以較多地涉及個人想法和情感，通常不超過三段，每段長度也不超過三十個字。
第四段：如何寫報告心得體會
在寫報告心得體會時，我們應(yīng)該充分發(fā)揮自己的思考和感悟，嘗試從不同的角度來理解所學(xué)內(nèi)容。此外，我們還可以通過自己的實踐或者其他的例子來進(jìn)一步展開對所學(xué)內(nèi)容的闡述和思考，展示個人與所學(xué)內(nèi)容之間的互動。不過，需要注意的是，在寫報告心得體會時，應(yīng)該盡量避免過多的廢話或者模糊的陳述，要力求簡潔明了，讓讀者能夠更加清晰地理解。
第五段：結(jié)論
總之，在寫報告時，報告心得體會是一個重要的組成部分，它可以讓讀者更加深入地理解報告的主題和內(nèi)容，而正確的格式和寫作方法則能夠更好地展現(xiàn)個人思考和學(xué)習(xí)成果。因此，在寫報告時，我們應(yīng)該盡可能地注重報告心得體會的質(zhì)量和內(nèi)容，并嚴(yán)格按照要求進(jìn)行書寫和排版。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇七
在公司實習(xí)的這段時間里，我在公司主要負(fù)責(zé)______。我想這些對于一個實習(xí)生來說是太難得的鍛煉機會，所以我也十分的珍惜。對上頭的指示都按時完成，有很多不懂的操作我也進(jìn)取地去提問在一系列工作的同時，我也盡可能的運用自我所學(xué)的專業(yè)知識，以便到達(dá)能夠新穎的全面的展現(xiàn)我公司的實力以及產(chǎn)品或者活動的內(nèi)涵，從而產(chǎn)生相對進(jìn)取的社會影響力，因為對于新生的企業(yè)，社會影響是企業(yè)前進(jìn)與生存不可忽略的一方面，是容不得怠慢的。
在平時工作的環(huán)境中我學(xué)會了如何簡便地工作同時把工作質(zhì)量提高這主要竅門在于多與公司部門的職員溝通態(tài)度謙卑建立良好的關(guān)系不懂就要問要謙虛的理解前輩的提議。
在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。室內(nèi)設(shè)計是個苦差使，每個設(shè)計師都不容易。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè)，我此刻也未曾后悔過我的選擇。室內(nèi)行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，室內(nèi)設(shè)計要提高生活審美質(zhì)量，如果設(shè)計師的思維跟不上趨勢，那么室內(nèi)設(shè)計的作用也就無從談起了。我個人認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計工作者不僅僅要有專攻并且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了室內(nèi)設(shè)計方向的一些狀況，明確了自我的位置，這些都為我以后的方向選擇供給了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個室內(nèi)設(shè)計師，我深深的體會到知識面越廣設(shè)計就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。
經(jīng)過這次是社會實踐，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自我來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，可是我對自我的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于室內(nèi)設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些使用技巧的修煉還是需要必須的時間去磨練的，并且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自我的專業(yè)知識，我想這才能夠使自我做的更好!同時我也感激學(xué)校給予我們知識和實踐的機會以及公司對我們學(xué)生的照顧，多謝你們!
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇八
2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。
3.通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4.通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
201x年11月20日——201x年5月20日。
xx省xx市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室。
我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。
在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。
二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。
三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。
實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。
社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會，讓我成長了許多!
這篇關(guān)于的文章，希望給正在閱讀本文的你帶來幫助!
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇九
0.1封面
(標(biāo)題)房地產(chǎn)估價報告
估價項目名稱：（說明本估價項目的全稱）
委托方：（說明本估價項目的委托單位 的全稱，個人委托的為個人的姓名）
估價方：（說明本估價項目的估價機構(gòu)的全稱）
估價人員：（說明參加本次估價的起止年月日，即正式接受估價委托的年月日至完成估價報告的年月日）
估價報告編寫：（說明本估價報告在本估價機構(gòu)內(nèi)的編寫）
0.2目錄
（標(biāo)題）目錄
一、致委托方函
二、估價師聲明
三、估價的假設(shè)與限制件
四、估價結(jié)果報告
（一）（二）
… …
五、估價技術(shù)報告（可不提供給委托方，供估價機構(gòu)存檔和有關(guān)部門查閱等）
（一）（二）… …
六、附件
（一）（二）… …
0.3致委托方函
（標(biāo)題）致委托方函
致函對象（為委托方的全稱）
致函正文（說明估價對象、估價目的、估價時點、估價結(jié)果）
致函落款（為估價機構(gòu)的全稱，并加蓋估價機構(gòu)公章，法定代表人簽名、蓋章）
致函日期（為致函年月日）
0.4估價師聲明（標(biāo)題）估價師聲明
我們鄭重聲明：
1、我們在本估價報告中陳述的事實是真實和準(zhǔn)確的。
2、本估價報告的分析、意見和結(jié)論是我們自已公正的專業(yè)分析、意見和結(jié)論，但受到本估價報告中已說明的假設(shè)和限制條件的限制。
3、我們在本報告中的估價對象沒有（或有已載明的）利害關(guān)系，也與有關(guān)當(dāng)事人沒有（或有已載明的）個人利害關(guān)系。
5、我們依照中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價規(guī)范》進(jìn)行分析，形成意見和結(jié)論撰寫本估價報告。
6、我們已（或沒有）對本估價報告中的估價對象進(jìn)行了實地查勘（在本聲明中清楚地明哪些估價人員對估價對象進(jìn)行了實地查勘，哪能些估價人員沒有估價對象進(jìn)行實地查勘）。
7、沒有人對本估價報告提供了重要專業(yè)幫助（若有例外，應(yīng)說明提供重要專業(yè)幫助者的姓名）。
8、（其他需要聲明的事項）。
參加本次估價的注冊房地產(chǎn)估價師簽名、蓋章（至少有一名）。
0.5估價的假設(shè)和限制條件
（標(biāo)題）估價的假設(shè)和限制條件（說明本次估價的假設(shè)前提，未經(jīng)調(diào)查認(rèn)或無法調(diào)查確認(rèn)的資料數(shù)據(jù)，估價中未考慮的因素和一些特殊及其可能的影響，本估價報告使用的限制條件）
0.6結(jié)果報告
（標(biāo)題）房地產(chǎn)估價結(jié)果報告
（一）委托方說明本估價項目的委托單位的全稱、法定代表人和住所，個人委托的為個人的姓名和住所）
（二）估價方（說明本估價項目的估價機構(gòu)的全稱、法定代表人、住所、估價資格等級）
（三）估價對象（概要說明估價對象的狀況，包括物質(zhì)實體狀況和權(quán)益狀況。其中，對土地的說明應(yīng)包括：名稱，坐落，面積、形狀、四至，周圍環(huán)境，景觀，基礎(chǔ)設(shè)施完備程度，土地平整程度，地勢，地質(zhì)，水文狀況，規(guī)劃限制條件，利用現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況。對建筑物的說明應(yīng)包括：名稱，坐落，面積層數(shù)，建筑結(jié)構(gòu)，裝修，設(shè)施設(shè)備，平面布置，工程式質(zhì)量，建成年月日，維護，保養(yǎng)，使用情況，公共配套設(shè)施完備程度，利用現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況。
（四）估價目的（說明本次估價的目的和應(yīng)用方向）
（五）估價時點（說明所評估的客觀合理價構(gòu)或價值對應(yīng)的年月日）a)估值定義（說明本次估價采用的價值標(biāo)準(zhǔn)或價值內(nèi)涵）b)估價依據(jù)（說明本次估價依據(jù)的本房地產(chǎn)估價規(guī)范，國家和地方的法律、法規(guī)，委托方提供的有關(guān)資料，估價機構(gòu)和估價人員掌握和搜集的有關(guān)資料）
c)估價原則（說明本次估價遵循的房地產(chǎn)估價原則）
d)估價方法（說明本次估價的思路和采用的方法以及這些估價方法的定義）
e)估價結(jié)果（說明本次估價的最終結(jié)果，應(yīng)分別說明總價和單價，并附大寫金額。若用外幣表示，應(yīng)說明估價時點中國人民銀行公布的人民幣市場匯率中間價，并注明所折合的人民幣價格）
f)估價人員（列出所有參因本次估價的人員的姓名、估價資歷格或職稱，并由本簽名蓋章）
g)估介作業(yè)日期（說明本次估價的起止年月日）
h)估價報告應(yīng)用的有效期（說明本估價報告應(yīng)用的有效期，可表達(dá)為到某個年月日止，也可表達(dá)為多長年限，如一年）
0.7估價技術(shù)報告
（標(biāo)題）
（一）個別因素分析（詳細(xì)說明、分析估價對象的個別因素）
（二）區(qū)域因素分析（詳細(xì)說明、分析估價對象的區(qū)域因素）
（三）市場背景分析（詳細(xì)說明、分析類似房地產(chǎn)的市場狀況、包括過去、現(xiàn)在和可預(yù)見的未來）
（四）高最佳使用分析（詳細(xì)分析、說明估價對象的最高最佳使用）
（五）價方法選用（詳細(xì)說明估價的思路和采用的方法及其理由）a)估價測算過程（詳細(xì)說明測算過程，參數(shù)確定等）b)估價結(jié)果確定（詳細(xì)說明估價結(jié)果及其確定的理由）
0.8附件
（標(biāo)題）附件
估價對象的位置圖，四至和周圍環(huán)境圖，土地形狀圖，建筑平面圖，外觀和內(nèi)部照片，項目有關(guān)批準(zhǔn)文件，產(chǎn)權(quán)證明，估價中引用的其他專用資料，估價人員和估價機構(gòu)的資格明等。
0.9制作要求
估價報告應(yīng)到圖文并茂，所用紙張、封面、裝訂應(yīng)有較好的質(zhì)量。紙張大小應(yīng)采用a4紙規(guī)格。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇十
xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。
(二)xx的企業(yè)文化。
1、我們的企業(yè)愿景、
“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。
2、我們的使命。
對社會：xx建立一個有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。
對房地產(chǎn)交易客戶：xx有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：xx將帶給海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：xx幫忙和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠實\正直\友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。
3、我們的核心價值觀。
客戶至上：我們明白xx的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。
誠實可信：我們能夠沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。
團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。
拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。
(一)實習(xí)所做工作。
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
我的工作資料大致總結(jié)如下：
開發(fā)客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發(fā)房源——約客戶。
1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必及時溝通，盡快成交。
2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。
3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。
4.開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，理解房主的出租委托，從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護。
5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。
6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用bac法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房源，促進(jìn)成交!
7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打電話回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。
8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。
9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。
10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。
11.入住：客戶入住后，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。
(二)實習(xí)中遇到的問題。
問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購買。
問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不適宜，最終無法達(dá)成交易。
問題三：個人經(jīng)驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對客戶。
(三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。
針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀察學(xué)習(xí)。
對于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對于公司的排斥。致使行業(yè)流動性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。
過于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻?，但是僅僅暫一小部分，更多的確實周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)重影響了**形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。
13個小時得堅守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：
1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。
2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。
3.這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比較多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4.讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉潛力、體現(xiàn)潛力的工作，只有透過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!
這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，十分感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的機會。透過這次實習(xí)，我磨練了堅強的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己!
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇十一
房地產(chǎn)公司實習(xí)報告格式應(yīng)該是怎么樣的呢?下面是本站小編為大家整理的：“房地產(chǎn)公司實習(xí)報告格式”歡迎閱讀僅供參考，更多內(nèi)容請關(guān)注本站。
一、公司簡介。
(一)xx發(fā)展史。
xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。
(二)xx的企業(yè)文化。
1、我們的企業(yè)愿景、
“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。
2、我們的使命。
對社會：xx建立一個有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。
對房地產(chǎn)交易客戶：xx有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：xx將帶給海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：xx幫忙和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠實\正直\友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。
3、我們的核心價值觀。
客戶至上：我們明白xx的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。
誠實可信：我們能夠沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。
團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。
拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。
二、實習(xí)資料。
(一)實習(xí)所做工作。
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
我的工作資料大致總結(jié)如下：
開發(fā)客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發(fā)房源——約客戶。
看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住。
1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必及時溝通，盡快成交。
2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。
3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。
4.開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，理解房主的出租委托，從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護。
5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。
6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用bac法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房源，促進(jìn)成交!
7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打電話回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。
8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。
9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。
10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。
11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。
(二)實習(xí)中遇到的問題。
問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購買。
問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不適宜，最終無法達(dá)成交易。
問題三：個人經(jīng)驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，導(dǎo)致無法完美的`應(yīng)對客戶。
(三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。
針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀察學(xué)習(xí)。
三、給實習(xí)公司的推薦。
對于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對于公司的排斥。致使行業(yè)流動性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。
過于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻?，但是僅僅暫一小部分，更多的確實周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)重影響了**形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。
四、實習(xí)的收獲。
13個小時得堅守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：
1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。
2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。
3.這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比較多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4.讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉潛力、體現(xiàn)潛力的工作，只有透過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!
這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，十分感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的機會。透過這次實習(xí)，我磨練了堅強的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己!
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——xxx投資控股集團有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。
實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習(xí)的狀況。
一、實習(xí)公司介紹。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于xxx控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一，xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗。
把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù)。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習(xí)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。
三、實習(xí)心得。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
(一)自學(xué)潛力。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
四、實習(xí)總結(jié)。
經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
我到xxx有限公司實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在xx市，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。xx市的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在xx市有很多都是外來人員，而外來人員在xx市工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/月。xxxx最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像xxx，xxxx這樣的在xx市大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇十二
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我透過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放下我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己職責(zé)的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我務(wù)必提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)。個性是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。
二，工作中好的方面。
1.思想上用心進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)潛力強，有團隊協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控潛力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客潛力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改善及幫忙。
1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的用心性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項潛力!
8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!
9.期望在工作中好的方面給予持續(xù)，不足之處在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇十三
（標(biāo)題：）房地產(chǎn)估價報告
估價項目名稱：（說明本估價項目的全稱）
委托方：（說明本估價項目的委托單位的全稱，個人委托的為個人的姓名）估價方：（說明本估價項目的估價機構(gòu)的全稱）
估價人員：（說明參加本估價項目的估價人員的姓名）
估價作業(yè)日期：（說明本次估價的起止年月日，即正式接受估價委托的年月日至完成估價報告的年月日）
估價報告編號：（說明本估價報告在本估價機構(gòu)內(nèi)的編號）目錄
（標(biāo)題：）目錄
一、致委托方函
二、估價師聲明
三、估價的假設(shè)和限制條件
四、估價結(jié)果報告
（一）（二）
…
五、估價技術(shù)報告（可不提供給委托方，供估價機構(gòu)存檔和有關(guān)管理部門查閱等）
（一）（二）
…
六、附件
（一）（二）
…致委托方函
（標(biāo)題：）致委托方函
致函對象（為委托方的全稱）
致函正文（說明估價對象、估價目的、估價時點、估價結(jié)果）
（標(biāo)題：）估價師聲明
我們鄭重聲明：
1.我們在本估價報告中陳述的事實是真實的和準(zhǔn)確的。
2.本估價報告中的分析、意見和結(jié)論是我們自己公正的專業(yè)分析、意見和結(jié)論，但受到本估價報告中已說明的假設(shè)和限制條件的限制。
3.我們與本估價報告中的估價對象沒有（或有已載明的）利害關(guān)系，也與有關(guān)當(dāng)事人沒有（或有已載明的）個人利害關(guān)系或偏見。
4.我們依照中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價規(guī)范》進(jìn)行分析，形成意見和結(jié)論，撰寫本估價報告。
5.我們已（或沒有）對本估價報告中的估價對象進(jìn)行了實地查勘（在本聲明中應(yīng)清楚地說明哪些估價人員對估價對象進(jìn)行了實地查勘，哪些估價人員沒有對估價對象進(jìn)行實地查勘）。
6.沒有人對本估價報告提供了重要專業(yè)幫助（若有例外，應(yīng)說明提供重要專業(yè)幫助者的姓名）。
7.（其他需要聲明的事項）
參加本次估價的注冊房地產(chǎn)估價師簽名、蓋章（至少有一名）估價的假設(shè)和限制條件
（標(biāo)題：）估價的假設(shè)和限制條件
（標(biāo)題：）房地產(chǎn)估價結(jié)果報告
（一）委托方（說明本估價項目的委托單位的全稱、法定代表人和住所，個人委托的為個人的姓名和住所）
（二）估價方（說明本估價項目的估價機構(gòu)的全稱、法定代表人、住所、估價資格等級）
（三）估價對象（概要說明估價對象的狀況，包括物質(zhì)實體狀況和權(quán)益狀況。其中，對土地的說明應(yīng)包括：名稱，坐落，面積，形狀，四至、周圍環(huán)境、景觀，基礎(chǔ)設(shè)施完備程度，土地平整程度，地勢，地質(zhì)、水文狀況，規(guī)劃限制條件，利用現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況；對建筑物的說明應(yīng)包括：名稱，坐落，面積，層數(shù)，建筑結(jié)構(gòu)，裝修，設(shè)施設(shè)備，平面布置，工程質(zhì)量，建成年月，維護、保養(yǎng)、使用情況，公共配套設(shè)施完備程度，利用現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況）
（四）估價目的（說明本次估價的目的和應(yīng)用方向）
（五）估價時點（說明所評估的客觀合理價格或價值對應(yīng)的年月日）
（六）價值定義（說明本次估價采用的價值標(biāo)準(zhǔn)或價值內(nèi)涵）
（七）估價依據(jù)（說明本次估價依據(jù)的本房地產(chǎn)估價規(guī)范，國家和地方的法律、法規(guī)，委托方提供的有關(guān)資料，估價機構(gòu)和估價人員掌握和搜集的有關(guān)資料）
（八）估價原則（說明本次估價遵循的房地產(chǎn)估價原則）
（九）估價方法（說明本次估價的思路和采用的方法以及這些估價方法的定義）
（十）估價結(jié)果（說明本次估價的最終結(jié)果，應(yīng)分別說明總價和單價，并附大寫金額。若用外幣表示，應(yīng)說明估價時點中國人民銀行公布的人民幣市場匯率中間價，并注明所折合的人民幣價格）
（十一）估價人員（列出所有參加本次估價的人員的姓名、估價資格或職稱，并由本人簽名、蓋章）
（十二）估價作業(yè)日期（說明本次估價的起止年月日）
（標(biāo)題：）房地產(chǎn)估價技術(shù)報告
（一）個別因素分析（詳細(xì)說明、分析估價對象的個別因素）
（二）區(qū)域因素分析（詳細(xì)說明、分析估價對象的區(qū)域因素）
（三）市場背景分析（詳細(xì)說明、分析類似房地產(chǎn)的市場狀況，包括過去、現(xiàn)在和可預(yù)見的未來）
（四）最高最佳使用分析（詳細(xì)分析、說明估價對象最高最佳使用）
（五）估價方法選用（詳細(xì)說明估價的思路和采用的方法及其理由）
（六）估價測算過程（詳細(xì)說明測算過程，參數(shù)確定等）
（七）估價結(jié)果確定（詳細(xì)說明估價結(jié)果及其確定的理由）8 附件
（標(biāo)題：）附件
1.估價對象的位置圖
2.四至和周圍環(huán)境圖
3.土地形狀圖
4.建筑平面圖
5.外觀和內(nèi)部照片
6.項目有關(guān)批準(zhǔn)文件
7.產(chǎn)權(quán)證明
8.估價中引用的其他專用文件資料
9.估價人員和估價機構(gòu)的資格證明等。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇一
高校實驗室是培養(yǎng)高層次人才和開展科學(xué)研究的重要基地。在西方發(fā)達(dá)國家，學(xué)校對培養(yǎng)學(xué)生的動手潛力是十分重視的，這一問題近年來也越來越受到我國教育界人士的廣泛重視。為了提高學(xué)生的動手潛力，讓學(xué)生做相關(guān)實訓(xùn)并完成單片機實驗報告，在實驗的形式上注重培養(yǎng)學(xué)生的實驗技能和動手潛力。從單片機實驗心得中學(xué)生就能夠總結(jié)出超多的經(jīng)驗以適應(yīng)當(dāng)代社會的發(fā)展。
學(xué)習(xí)單片機這門課程(教學(xué)中選用inter公司的mcs—51)，要掌握單片機指令系統(tǒng)中匯編語言各種基本語句的好處及匯編語言程序設(shè)計的基本知識和方法，以及單片機與其他設(shè)備相連接的輸入輸出中斷等接口—技術(shù)。使學(xué)生從硬件軟件的結(jié)合上理論聯(lián)系實際，提高動手潛力，從而全面掌握單片機的應(yīng)用。
軟件的修改也十分方便，軟件和硬件調(diào)試都透過后，把程序固化在eprom當(dāng)中，插上8051單片機構(gòu)成一個完整的單片機應(yīng)用系統(tǒng)。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇二
房地產(chǎn)心得體會是對房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識與思考，是從實踐出發(fā)的總結(jié)和總結(jié)性的思考，其格式也有許多種，不過常見的是五段式文章，下面筆者將從五個方面來詳細(xì)解析如何寫一篇關(guān)于“房地產(chǎn)心得體會”的五段式文章。
第一段：引出話題，闡述思考的背景。
引出話題是開篇的重頭戲，可以通過引用一句名言或者諺語，或者一個廣為人知的事例，來吸引讀者的注意力，讓讀者進(jìn)入到文章的主題之中。在闡述思考的背景時，需要明確寫作的目的以及存在的問題，并且對現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為后面的內(nèi)容做好鋪墊。
例如：房地產(chǎn)市場是我國經(jīng)濟的重要支柱，然而隨著房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，房產(chǎn)業(yè)的黑暗面也逐漸顯露出來，各種不誠信的行為層出不窮，引起了廣泛的關(guān)注。作為一名從業(yè)人員，我對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有著自己的思考。
第二段：詳細(xì)分析問題，提出自己的看法和建議。
本段是文章的重點，需要具體闡述存在的問題，分析問題的原因，以及問題的影響。此外，也要提出自己的看法和建議，讓讀者能夠了解你的觀點，明白你的思考方向。這樣可以讓讀者不僅理解你的心得體會，而且可以得到一些啟示和幫助。
例如：在現(xiàn)實生活中，房地產(chǎn)中介行業(yè)存在的低價房聚集、內(nèi)部信息泄露、虛假廣告等問題，對房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展產(chǎn)生了消極影響。針對此類問題，我認(rèn)為應(yīng)該加強對房地產(chǎn)中介行業(yè)的監(jiān)管，建立行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，增加對從業(yè)人員的培訓(xùn)與考核，提高行業(yè)的整體信譽和口碑。
第三段：舉例說明。
本段需要通過實際案例來說明自己的思考和建議，并且通過實例使文章更加生動具體，有助于引起讀者的共鳴。為了使文章更加可信，應(yīng)盡量選擇可信的事例或數(shù)據(jù)作為支撐。
例如：最近，某房地產(chǎn)中介公司因為聚集低價房而被曝光，如此不誠信的行為還會造成其他中介公司的仿效。因此，應(yīng)該加大對行業(yè)不良行為的處罰力度，提高行業(yè)的規(guī)范性，讓消費者能夠更加信任和依賴這個行業(yè)。
第四段：總結(jié)、歸納。
本段需要總結(jié)前面的思考和觀點，列舉自己的收獲和體會。同時，也可以再次強調(diào)對問題的解決方案，或者對未來的展望與期待，讓讀者能夠有一個更加清晰的導(dǎo)向。
例如：回顧自己的思考，我深刻認(rèn)識到了行業(yè)中的問題與挑戰(zhàn)，并且明確了自己的責(zé)任和使命。只有通過加強監(jiān)管和規(guī)范，配合科技的不斷進(jìn)步，才能讓房地產(chǎn)行業(yè)更加健康和可持續(xù)地發(fā)展。
第五段：給讀者的啟示。
本段是最后一個環(huán)節(jié)，它需要給讀者一個啟示，讓讀者對文章有更加深刻的認(rèn)識和思考。這一段也可以提出一些理念，或者表達(dá)一些個人的感悟，讓讀者進(jìn)一步思考和探討。
例如：在我看來，治理僅僅是一種手段，真正解決問題的是行業(yè)和從業(yè)者的自覺和責(zé)任心。只有在這種責(zé)任心的支持下，房地產(chǎn)行業(yè)才有可能走向更好的未來。因此，我希望從業(yè)人員能夠自覺提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，為房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
綜上所述，寫一篇關(guān)于“房地產(chǎn)心得體會”的五段式文章，需要從引出話題，詳細(xì)分析問題，舉例說明，總結(jié)歸納和給讀者啟示五個方面來闡述觀點和感悟。文章需要緊密聯(lián)系，主題鮮明，語言流暢、生動、有邏輯性，讓讀者在閱讀過程中更好地理解和掌握文章的思想和意義。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇三
房地產(chǎn)是一個充滿誘惑的行業(yè)，讓人們不斷地進(jìn)入其中。作為房地產(chǎn)從業(yè)者，我有幸參與了許多房地產(chǎn)項目，也學(xué)習(xí)到了許多有價值的經(jīng)驗和體會。在本文中，我將分享一些我在從事這個行業(yè)時所獲得的“心得體會”，并給出一些在這個行業(yè)中必要的格式和圖片。
第二段：人際關(guān)系的建立很重要。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，人際關(guān)系的建立非常重要。在所有行業(yè)中，建立良好的人際關(guān)系都能為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到很大的作用。在房地產(chǎn)行業(yè)中，建立聯(lián)系并不是一件很容易的事情，但如果你投入足夠的時間和努力，你將能夠成功地建立關(guān)系。一個有效的方法是在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中尋找機會，參加行業(yè)活動，了解其他從業(yè)者的感受和工作方式，與其他人交換信息，建立聯(lián)系。這些都可以有效地提高人際關(guān)系的建立。
第三段：了解市場。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，獲得成功的關(guān)鍵是了解市場行情。這意味著除了了解基本的經(jīng)濟、房地產(chǎn)趨勢外，了解不同市場的特點、地理位置等方面，也很重要。在購買和銷售房地產(chǎn)資產(chǎn)的過程中，熟悉市場變化趨勢，會給你帶來很大的幫助。因此，經(jīng)濟洞察力和市場的了解是你在房地產(chǎn)行業(yè)中取得成功的重要條件。
第四段：專業(yè)的服務(wù)團隊。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)知識是非常重要的。尤其是一個優(yōu)秀的服務(wù)團隊，可以為客戶提供更好的增值服務(wù)。一個專業(yè)的服務(wù)團隊?wèi)?yīng)該由不同領(lǐng)域的專家組成，例如律師、會計師、金融專家、評估師和保險專家等等。當(dāng)你有一個強大的和專業(yè)的服務(wù)團隊時，你可以為客戶提供更完整的房地產(chǎn)服務(wù)，從而為你和你的客戶帶來更好的收益。
第五段：結(jié)論。
在房地產(chǎn)行業(yè)中，建立人際關(guān)系、了解市場、擁有專業(yè)的服務(wù)團隊，是實現(xiàn)成功的必要條件。但請記住，每個行業(yè)都有其自身的高潮與沉淀，經(jīng)歷行業(yè)變化的壯烈歲月，最好親身體驗它所帶來的好處，并永遠(yuǎn)保持對未來的信心和勇氣。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇四
首先，一個關(guān)于房地產(chǎn)心得體會的文章需要有一個明確的主題。例如，您可能想探討如何在房地產(chǎn)市場中找到最合適的房產(chǎn)。在這種情況下，您可以在文章開頭清晰地表達(dá)主題。
第二，您可以通過談?wù)撟约旱慕?jīng)驗或者引用一些獨特的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來為主題提供支撐。這有助于引起讀者的興趣，讓他們?nèi)ラ喿x下去。
第三，您可以通過討論自己在房地產(chǎn)領(lǐng)域的成功或者挫敗來讓文章更具有說服力。在此過程中，您可以給出具體的例子，例如您如何在某個市場中找到最合適的房產(chǎn)或者遇到了什么樣的失敗，如何從失敗中吸取經(jīng)驗。這樣可以讓文章更加生動，有助于吸引讀者繼續(xù)閱讀下去。
第四，文章的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是條理分明的，并且需要清晰地傳達(dá)出信息。您可以通過標(biāo)號或者分段等方法幫助讀者理清思路，使文章更加易于閱讀。
最后，您可以在文章結(jié)尾處作出結(jié)論。這是您可以總結(jié)文章的主要觀點，提供一些額外的思考，并鼓勵讀者進(jìn)行他們自己的研究或思考的最佳機會。
通過以上的五個步驟，您可以輕松地撰寫一個關(guān)于房地產(chǎn)心得體會的專業(yè)文章。不管您是成為一位獨立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還是希望更好地了解行業(yè)，這些技巧將有助于您增強寫作技巧，更好地表達(dá)自己的觀點和思想，幫助您在房地產(chǎn)市場中獲得成功。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇五
近年來，報告心得體會已成為各類會議、活動的重要環(huán)節(jié)。在人們不斷追求進(jìn)步和對自我價值的承認(rèn)的今天，我們需要時時刻刻的進(jìn)行反思和總結(jié)，這也正是報告心得體會的存在意義。而如何寫出一份優(yōu)秀的報告心得體會呢？本文將為您介紹正確的寫作格式和一些需要注意的點。
一、開篇引進(jìn)，明確主題
一份成功的報告心得體會需要從開篇引進(jìn)開始，闡明主題。在標(biāo)題中可以提煉出報告內(nèi)容的核心信息，而在正文開篇處，則需合理運用語言技巧，簡單明了的定義和闡述在此次活動中需要對這個主題進(jìn)行的深度探討，引領(lǐng)讀者進(jìn)入報告主題。
二、詳細(xì)描述，結(jié)合實例分析
寫作中，需要詳細(xì)描述所談內(nèi)容，并結(jié)合實例進(jìn)行分析。針對報告心得的分析，可運用思維導(dǎo)圖等方式，將所涉及的內(nèi)容進(jìn)行分類整理，便于讀者更好的閱讀。同時分析主題時應(yīng)注意，文中的所涉及實例，一定要緊扣主題，為主題注入更深刻的思考。
三、自我反思，全面客觀
好的報告心得體會不僅要涉及所提出主題的討論和分析，還需要主題立意深入的考量。在正文結(jié)尾處，應(yīng)進(jìn)行信息清晰的總結(jié)，強調(diào)收獲和啟示，并對自己的表現(xiàn)進(jìn)行全面客觀的反思，通過反思，總結(jié)出今后做的更好的方向，反省和提高自我。
四、注重文案排版，提高美感度
優(yōu)秀的文章排版，是體現(xiàn)專業(yè)和美感的重要因素。在報告心得體會的寫作，應(yīng)遵循清晰明了，布局合理的原則。在使用段落時，應(yīng)不斷變換段距和字號等格式，使布局、分級效果更明顯。同時需要關(guān)注表格圖表、圖片等的制作，提高順暢度、簡潔度，以此符合美感的要求。
五、參考文獻(xiàn)引用，增加可信度
在報告心得體會的撰寫中，需要充分參考、引用各類文獻(xiàn)，為自己所提出的論點增加可信度。在引用文獻(xiàn)的時候，應(yīng)明確指出來源，在需要的地方進(jìn)行注釋，闡明自己的立場，使讀者在獲取相關(guān)信息的同時，對文中主題和分析思路有更為清晰的認(rèn)識。
總之，寫作報告心得體會，需要注意開篇的引進(jìn)，明確主題；詳細(xì)描述、結(jié)合實例分析；自我反思、全面客觀；注重文案排版，提高美感度；參考文獻(xiàn)引用，增加可信度。只有在注意這些要素的同時，才能寫出一份優(yōu)秀、有價值的報告心得體會。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇六
報告是我們在學(xué)習(xí)和工作中常見的一種寫作形式，它是一種簡單、直接的交流方式，常用于向上級匯報工作進(jìn)展或向同事介紹某一項目。但是，許多人在寫報告時都遇到了一些問題，比如不知道如何正確地書寫報告心得體會。因此，本文將簡單介紹報告心得體會的格式和寫作方法，希望能夠幫助大家更好地書寫報告。
第二段：什么是報告心得體會
在寫報告時，我們通常會在報告的末尾添加“心得體會”這一部分，它是對所做的工作、所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和評價的重要部分。相比于其他部分，報告心得體會更加注重個人思考和感悟，它通常分為兩個部分，即“心得”和“體會”。
第三段：報告心得體會的格式
報告心得體會通常分為“心得”和“體會”兩個部分，兩者之間需要空出一行。其中，“心得”是對所學(xué)內(nèi)容的總結(jié)和歸納，通常不超過兩段，每段長度不超過三十個字。而“體會”是對所學(xué)內(nèi)容的感悟和反思，可以較多地涉及個人想法和情感，通常不超過三段，每段長度也不超過三十個字。
第四段：如何寫報告心得體會
在寫報告心得體會時，我們應(yīng)該充分發(fā)揮自己的思考和感悟，嘗試從不同的角度來理解所學(xué)內(nèi)容。此外，我們還可以通過自己的實踐或者其他的例子來進(jìn)一步展開對所學(xué)內(nèi)容的闡述和思考，展示個人與所學(xué)內(nèi)容之間的互動。不過，需要注意的是，在寫報告心得體會時，應(yīng)該盡量避免過多的廢話或者模糊的陳述，要力求簡潔明了，讓讀者能夠更加清晰地理解。
第五段：結(jié)論
總之，在寫報告時，報告心得體會是一個重要的組成部分，它可以讓讀者更加深入地理解報告的主題和內(nèi)容，而正確的格式和寫作方法則能夠更好地展現(xiàn)個人思考和學(xué)習(xí)成果。因此，在寫報告時，我們應(yīng)該盡可能地注重報告心得體會的質(zhì)量和內(nèi)容，并嚴(yán)格按照要求進(jìn)行書寫和排版。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇七
在公司實習(xí)的這段時間里，我在公司主要負(fù)責(zé)______。我想這些對于一個實習(xí)生來說是太難得的鍛煉機會，所以我也十分的珍惜。對上頭的指示都按時完成，有很多不懂的操作我也進(jìn)取地去提問在一系列工作的同時，我也盡可能的運用自我所學(xué)的專業(yè)知識，以便到達(dá)能夠新穎的全面的展現(xiàn)我公司的實力以及產(chǎn)品或者活動的內(nèi)涵，從而產(chǎn)生相對進(jìn)取的社會影響力，因為對于新生的企業(yè)，社會影響是企業(yè)前進(jìn)與生存不可忽略的一方面，是容不得怠慢的。
在平時工作的環(huán)境中我學(xué)會了如何簡便地工作同時把工作質(zhì)量提高這主要竅門在于多與公司部門的職員溝通態(tài)度謙卑建立良好的關(guān)系不懂就要問要謙虛的理解前輩的提議。
在實習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。室內(nèi)設(shè)計是個苦差使，每個設(shè)計師都不容易。但我既然在填報高考志愿的時候選擇了這個專業(yè)，我此刻也未曾后悔過我的選擇。室內(nèi)行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，室內(nèi)設(shè)計要提高生活審美質(zhì)量，如果設(shè)計師的思維跟不上趨勢，那么室內(nèi)設(shè)計的作用也就無從談起了。我個人認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計工作者不僅僅要有專攻并且還要博聞強識。經(jīng)過這次實習(xí)，我了解了室內(nèi)設(shè)計方向的一些狀況，明確了自我的位置，這些都為我以后的方向選擇供給了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個室內(nèi)設(shè)計師，我深深的體會到知識面越廣設(shè)計就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運用之妙，存乎于心”。
經(jīng)過這次是社會實踐，我懂得了在以后的工作生活中重要的一課就是人際交往。同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自我來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，可是我對自我的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于室內(nèi)設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些使用技巧的修煉還是需要必須的時間去磨練的，并且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自我的專業(yè)知識，我想這才能夠使自我做的更好!同時我也感激學(xué)校給予我們知識和實踐的機會以及公司對我們學(xué)生的照顧，多謝你們!
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇八
2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。
3.通過畢業(yè)實習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4.通過畢業(yè)實習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
201x年11月20日——201x年5月20日。
xx省xx市工業(yè)園區(qū)花園店幢x室。
我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：
跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。
在實習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。
二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。
三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。
實習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。
社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習(xí)單位房產(chǎn)公司給我提供實習(xí)機會，讓我成長了許多!
這篇關(guān)于的文章，希望給正在閱讀本文的你帶來幫助!
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇九
0.1封面
(標(biāo)題)房地產(chǎn)估價報告
估價項目名稱：（說明本估價項目的全稱）
委托方：（說明本估價項目的委托單位 的全稱，個人委托的為個人的姓名）
估價方：（說明本估價項目的估價機構(gòu)的全稱）
估價人員：（說明參加本次估價的起止年月日，即正式接受估價委托的年月日至完成估價報告的年月日）
估價報告編寫：（說明本估價報告在本估價機構(gòu)內(nèi)的編寫）
0.2目錄
（標(biāo)題）目錄
一、致委托方函
二、估價師聲明
三、估價的假設(shè)與限制件
四、估價結(jié)果報告
（一）（二）
… …
五、估價技術(shù)報告（可不提供給委托方，供估價機構(gòu)存檔和有關(guān)部門查閱等）
（一）（二）… …
六、附件
（一）（二）… …
0.3致委托方函
（標(biāo)題）致委托方函
致函對象（為委托方的全稱）
致函正文（說明估價對象、估價目的、估價時點、估價結(jié)果）
致函落款（為估價機構(gòu)的全稱，并加蓋估價機構(gòu)公章，法定代表人簽名、蓋章）
致函日期（為致函年月日）
0.4估價師聲明（標(biāo)題）估價師聲明
我們鄭重聲明：
1、我們在本估價報告中陳述的事實是真實和準(zhǔn)確的。
2、本估價報告的分析、意見和結(jié)論是我們自已公正的專業(yè)分析、意見和結(jié)論，但受到本估價報告中已說明的假設(shè)和限制條件的限制。
3、我們在本報告中的估價對象沒有（或有已載明的）利害關(guān)系，也與有關(guān)當(dāng)事人沒有（或有已載明的）個人利害關(guān)系。
5、我們依照中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價規(guī)范》進(jìn)行分析，形成意見和結(jié)論撰寫本估價報告。
6、我們已（或沒有）對本估價報告中的估價對象進(jìn)行了實地查勘（在本聲明中清楚地明哪些估價人員對估價對象進(jìn)行了實地查勘，哪能些估價人員沒有估價對象進(jìn)行實地查勘）。
7、沒有人對本估價報告提供了重要專業(yè)幫助（若有例外，應(yīng)說明提供重要專業(yè)幫助者的姓名）。
8、（其他需要聲明的事項）。
參加本次估價的注冊房地產(chǎn)估價師簽名、蓋章（至少有一名）。
0.5估價的假設(shè)和限制條件
（標(biāo)題）估價的假設(shè)和限制條件（說明本次估價的假設(shè)前提，未經(jīng)調(diào)查認(rèn)或無法調(diào)查確認(rèn)的資料數(shù)據(jù)，估價中未考慮的因素和一些特殊及其可能的影響，本估價報告使用的限制條件）
0.6結(jié)果報告
（標(biāo)題）房地產(chǎn)估價結(jié)果報告
（一）委托方說明本估價項目的委托單位的全稱、法定代表人和住所，個人委托的為個人的姓名和住所）
（二）估價方（說明本估價項目的估價機構(gòu)的全稱、法定代表人、住所、估價資格等級）
（三）估價對象（概要說明估價對象的狀況，包括物質(zhì)實體狀況和權(quán)益狀況。其中，對土地的說明應(yīng)包括：名稱，坐落，面積、形狀、四至，周圍環(huán)境，景觀，基礎(chǔ)設(shè)施完備程度，土地平整程度，地勢，地質(zhì)，水文狀況，規(guī)劃限制條件，利用現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況。對建筑物的說明應(yīng)包括：名稱，坐落，面積層數(shù)，建筑結(jié)構(gòu)，裝修，設(shè)施設(shè)備，平面布置，工程式質(zhì)量，建成年月日，維護，保養(yǎng)，使用情況，公共配套設(shè)施完備程度，利用現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況。
（四）估價目的（說明本次估價的目的和應(yīng)用方向）
（五）估價時點（說明所評估的客觀合理價構(gòu)或價值對應(yīng)的年月日）a)估值定義（說明本次估價采用的價值標(biāo)準(zhǔn)或價值內(nèi)涵）b)估價依據(jù)（說明本次估價依據(jù)的本房地產(chǎn)估價規(guī)范，國家和地方的法律、法規(guī)，委托方提供的有關(guān)資料，估價機構(gòu)和估價人員掌握和搜集的有關(guān)資料）
c)估價原則（說明本次估價遵循的房地產(chǎn)估價原則）
d)估價方法（說明本次估價的思路和采用的方法以及這些估價方法的定義）
e)估價結(jié)果（說明本次估價的最終結(jié)果，應(yīng)分別說明總價和單價，并附大寫金額。若用外幣表示，應(yīng)說明估價時點中國人民銀行公布的人民幣市場匯率中間價，并注明所折合的人民幣價格）
f)估價人員（列出所有參因本次估價的人員的姓名、估價資歷格或職稱，并由本簽名蓋章）
g)估介作業(yè)日期（說明本次估價的起止年月日）
h)估價報告應(yīng)用的有效期（說明本估價報告應(yīng)用的有效期，可表達(dá)為到某個年月日止，也可表達(dá)為多長年限，如一年）
0.7估價技術(shù)報告
（標(biāo)題）
（一）個別因素分析（詳細(xì)說明、分析估價對象的個別因素）
（二）區(qū)域因素分析（詳細(xì)說明、分析估價對象的區(qū)域因素）
（三）市場背景分析（詳細(xì)說明、分析類似房地產(chǎn)的市場狀況、包括過去、現(xiàn)在和可預(yù)見的未來）
（四）高最佳使用分析（詳細(xì)分析、說明估價對象的最高最佳使用）
（五）價方法選用（詳細(xì)說明估價的思路和采用的方法及其理由）a)估價測算過程（詳細(xì)說明測算過程，參數(shù)確定等）b)估價結(jié)果確定（詳細(xì)說明估價結(jié)果及其確定的理由）
0.8附件
（標(biāo)題）附件
估價對象的位置圖，四至和周圍環(huán)境圖，土地形狀圖，建筑平面圖，外觀和內(nèi)部照片，項目有關(guān)批準(zhǔn)文件，產(chǎn)權(quán)證明，估價中引用的其他專用資料，估價人員和估價機構(gòu)的資格明等。
0.9制作要求
估價報告應(yīng)到圖文并茂，所用紙張、封面、裝訂應(yīng)有較好的質(zhì)量。紙張大小應(yīng)采用a4紙規(guī)格。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇十
xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。
(二)xx的企業(yè)文化。
1、我們的企業(yè)愿景、
“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。
2、我們的使命。
對社會：xx建立一個有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。
對房地產(chǎn)交易客戶：xx有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：xx將帶給海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：xx幫忙和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠實\正直\友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。
3、我們的核心價值觀。
客戶至上：我們明白xx的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。
誠實可信：我們能夠沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。
團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。
拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。
(一)實習(xí)所做工作。
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
我的工作資料大致總結(jié)如下：
開發(fā)客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發(fā)房源——約客戶。
1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必及時溝通，盡快成交。
2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。
3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。
4.開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，理解房主的出租委托，從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護。
5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。
6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用bac法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房源，促進(jìn)成交!
7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打電話回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。
8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。
9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。
10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。
11.入住：客戶入住后，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。
(二)實習(xí)中遇到的問題。
問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購買。
問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不適宜，最終無法達(dá)成交易。
問題三：個人經(jīng)驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對客戶。
(三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。
針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀察學(xué)習(xí)。
對于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對于公司的排斥。致使行業(yè)流動性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。
過于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻?，但是僅僅暫一小部分，更多的確實周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)重影響了**形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。
13個小時得堅守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：
1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。
2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。
3.這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比較多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4.讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉潛力、體現(xiàn)潛力的工作，只有透過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!
這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，十分感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的機會。透過這次實習(xí)，我磨練了堅強的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己!
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇十一
房地產(chǎn)公司實習(xí)報告格式應(yīng)該是怎么樣的呢?下面是本站小編為大家整理的：“房地產(chǎn)公司實習(xí)報告格式”歡迎閱讀僅供參考，更多內(nèi)容請關(guān)注本站。
一、公司簡介。
(一)xx發(fā)展史。
xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。
(二)xx的企業(yè)文化。
1、我們的企業(yè)愿景、
“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂。
2、我們的使命。
對社會：xx建立一個有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。
對房地產(chǎn)交易客戶：xx有潛力并且渴望具備潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：xx將帶給海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。
對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：xx幫忙和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠實\正直\友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。
3、我們的核心價值觀。
客戶至上：我們明白xx的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。
誠實可信：我們能夠沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。
團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。
拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。
二、實習(xí)資料。
(一)實習(xí)所做工作。
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
我的工作資料大致總結(jié)如下：
開發(fā)客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發(fā)房源——約客戶。
看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住。
1.開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必及時溝通，盡快成交。
2.了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以務(wù)必要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。
3.推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。
4.開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，理解房主的出租委托，從而才能進(jìn)行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護。
5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。
6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用bac法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房源，促進(jìn)成交!
7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打電話回訪一下，了解這天帶看的成果怎樣樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。
8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，以后看房容易構(gòu)成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。
9.約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。
10.物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。
11.入?。嚎蛻羧胱『?，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。
(二)實習(xí)中遇到的問題。
問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購買。
問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不適宜，最終無法達(dá)成交易。
問題三：個人經(jīng)驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，導(dǎo)致無法完美的`應(yīng)對客戶。
(三)如何解決問題的針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。
針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每一天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝透過程中觀察學(xué)習(xí)。
三、給實習(xí)公司的推薦。
對于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對于公司的排斥。致使行業(yè)流動性較大，期望公司能夠提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。
過于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然能夠?qū)ふ页鲆慌行Э蛻?，但是僅僅暫一小部分，更多的確實周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)重影響了**形象。期望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。
四、實習(xí)的收獲。
13個小時得堅守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：
1.我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗!褪去學(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，**這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得應(yīng)對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。
2.透過這次實習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在**地產(chǎn)工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。
3.這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比較多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我務(wù)必變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。
4.讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉潛力、體現(xiàn)潛力的工作，只有透過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!
這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，十分感謝學(xué)校給我們帶給這次鍛煉自我、磨練自我的機會。透過這次實習(xí)，我磨練了堅強的意志;培養(yǎng)了用心向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)持續(xù)并加以改善!這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一向堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己!
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——xxx投資控股集團有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。
實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習(xí)的狀況。
一、實習(xí)公司介紹。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于xxx控股集團，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機構(gòu)之一，xxx地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
xxx地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗。
把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要十分細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，就應(yīng)說還是比較理想的完成了任務(wù)。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習(xí)的單位是xx市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強的房地產(chǎn)開發(fā)商，在xx地區(qū)的主要人員也但是一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。
該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。
三、實習(xí)心得。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
(一)自學(xué)潛力。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
四、實習(xí)總結(jié)。
經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
我到xxx有限公司實習(xí),這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在xx市，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。xx市的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在xx市有很多都是外來人員，而外來人員在xx市工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/月。xxxx最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像xxx，xxxx這樣的在xx市大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇十二
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我透過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放下我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己職責(zé)的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我務(wù)必提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)。個性是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。
二，工作中好的方面。
1.思想上用心進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)潛力強，有團隊協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控潛力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客潛力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改善及幫忙。
1.完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的用心性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項潛力!
8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!
9.期望在工作中好的方面給予持續(xù)，不足之處在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
房地產(chǎn)心得體會格式報告篇十三
（標(biāo)題：）房地產(chǎn)估價報告
估價項目名稱：（說明本估價項目的全稱）
委托方：（說明本估價項目的委托單位的全稱，個人委托的為個人的姓名）估價方：（說明本估價項目的估價機構(gòu)的全稱）
估價人員：（說明參加本估價項目的估價人員的姓名）
估價作業(yè)日期：（說明本次估價的起止年月日，即正式接受估價委托的年月日至完成估價報告的年月日）
估價報告編號：（說明本估價報告在本估價機構(gòu)內(nèi)的編號）目錄
（標(biāo)題：）目錄
一、致委托方函
二、估價師聲明
三、估價的假設(shè)和限制條件
四、估價結(jié)果報告
（一）（二）
…
五、估價技術(shù)報告（可不提供給委托方，供估價機構(gòu)存檔和有關(guān)管理部門查閱等）
（一）（二）
…
六、附件
（一）（二）
…致委托方函
（標(biāo)題：）致委托方函
致函對象（為委托方的全稱）
致函正文（說明估價對象、估價目的、估價時點、估價結(jié)果）
（標(biāo)題：）估價師聲明
我們鄭重聲明：
1.我們在本估價報告中陳述的事實是真實的和準(zhǔn)確的。
2.本估價報告中的分析、意見和結(jié)論是我們自己公正的專業(yè)分析、意見和結(jié)論，但受到本估價報告中已說明的假設(shè)和限制條件的限制。
3.我們與本估價報告中的估價對象沒有（或有已載明的）利害關(guān)系，也與有關(guān)當(dāng)事人沒有（或有已載明的）個人利害關(guān)系或偏見。
4.我們依照中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《房地產(chǎn)估價規(guī)范》進(jìn)行分析，形成意見和結(jié)論，撰寫本估價報告。
5.我們已（或沒有）對本估價報告中的估價對象進(jìn)行了實地查勘（在本聲明中應(yīng)清楚地說明哪些估價人員對估價對象進(jìn)行了實地查勘，哪些估價人員沒有對估價對象進(jìn)行實地查勘）。
6.沒有人對本估價報告提供了重要專業(yè)幫助（若有例外，應(yīng)說明提供重要專業(yè)幫助者的姓名）。
7.（其他需要聲明的事項）
參加本次估價的注冊房地產(chǎn)估價師簽名、蓋章（至少有一名）估價的假設(shè)和限制條件
（標(biāo)題：）估價的假設(shè)和限制條件
（標(biāo)題：）房地產(chǎn)估價結(jié)果報告
（一）委托方（說明本估價項目的委托單位的全稱、法定代表人和住所，個人委托的為個人的姓名和住所）
（二）估價方（說明本估價項目的估價機構(gòu)的全稱、法定代表人、住所、估價資格等級）
（三）估價對象（概要說明估價對象的狀況，包括物質(zhì)實體狀況和權(quán)益狀況。其中，對土地的說明應(yīng)包括：名稱，坐落，面積，形狀，四至、周圍環(huán)境、景觀，基礎(chǔ)設(shè)施完備程度，土地平整程度，地勢，地質(zhì)、水文狀況，規(guī)劃限制條件，利用現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況；對建筑物的說明應(yīng)包括：名稱，坐落，面積，層數(shù)，建筑結(jié)構(gòu)，裝修，設(shè)施設(shè)備，平面布置，工程質(zhì)量，建成年月，維護、保養(yǎng)、使用情況，公共配套設(shè)施完備程度，利用現(xiàn)狀，權(quán)屬狀況）
（四）估價目的（說明本次估價的目的和應(yīng)用方向）
（五）估價時點（說明所評估的客觀合理價格或價值對應(yīng)的年月日）
（六）價值定義（說明本次估價采用的價值標(biāo)準(zhǔn)或價值內(nèi)涵）
（七）估價依據(jù)（說明本次估價依據(jù)的本房地產(chǎn)估價規(guī)范，國家和地方的法律、法規(guī)，委托方提供的有關(guān)資料，估價機構(gòu)和估價人員掌握和搜集的有關(guān)資料）
（八）估價原則（說明本次估價遵循的房地產(chǎn)估價原則）
（九）估價方法（說明本次估價的思路和采用的方法以及這些估價方法的定義）
（十）估價結(jié)果（說明本次估價的最終結(jié)果，應(yīng)分別說明總價和單價，并附大寫金額。若用外幣表示，應(yīng)說明估價時點中國人民銀行公布的人民幣市場匯率中間價，并注明所折合的人民幣價格）
（十一）估價人員（列出所有參加本次估價的人員的姓名、估價資格或職稱，并由本人簽名、蓋章）
（十二）估價作業(yè)日期（說明本次估價的起止年月日）
（標(biāo)題：）房地產(chǎn)估價技術(shù)報告
（一）個別因素分析（詳細(xì)說明、分析估價對象的個別因素）
（二）區(qū)域因素分析（詳細(xì)說明、分析估價對象的區(qū)域因素）
（三）市場背景分析（詳細(xì)說明、分析類似房地產(chǎn)的市場狀況，包括過去、現(xiàn)在和可預(yù)見的未來）
（四）最高最佳使用分析（詳細(xì)分析、說明估價對象最高最佳使用）
（五）估價方法選用（詳細(xì)說明估價的思路和采用的方法及其理由）
（六）估價測算過程（詳細(xì)說明測算過程，參數(shù)確定等）
（七）估價結(jié)果確定（詳細(xì)說明估價結(jié)果及其確定的理由）8 附件
（標(biāo)題：）附件
1.估價對象的位置圖
2.四至和周圍環(huán)境圖
3.土地形狀圖
4.建筑平面圖
5.外觀和內(nèi)部照片
6.項目有關(guān)批準(zhǔn)文件
7.產(chǎn)權(quán)證明
8.估價中引用的其他專用文件資料
9.估價人員和估價機構(gòu)的資格證明等。