總結(jié)是對(duì)過去工作和學(xué)習(xí)的一種總結(jié)和回顧，有助于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈玫貙W(xué)習(xí)和成長?？偨Y(jié)要客觀、真實(shí)地反映自己在一段時(shí)間內(nèi)取得的成績和經(jīng)驗(yàn)。希望這些范文能夠給大家?guī)硪恍┧伎己蛦l(fā)，提供一些寫總結(jié)的參考。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇一
我于年月通過鄉(xiāng)第屆人民代表大會(huì)選舉當(dāng)選為鄉(xiāng)人大主席，負(fù)責(zé)鄉(xiāng)人大的全面工作，分管民政、城鎮(zhèn)建設(shè)等工作，掛點(diǎn)聯(lián)系石壩溝村。在任職期間，本人在縣人大常委會(huì)的指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆三中、四中全會(huì)和黨的十八大精神，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立以人為本、服務(wù)為民的政績觀。以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，注重和關(guān)注民生問題，以清政廉潔的作風(fēng)，認(rèn)真履行好人大工作職能職責(zé)，認(rèn)真抓好本職工作和中心工作，在各方面取得了較好的成績，現(xiàn)將我任職期間的工作情況簡要匯報(bào)如下：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
作為鄉(xiāng)人大主席，工作職責(zé)和任務(wù)都要求自身要有一定的思想政治素質(zhì)和政策理論水平，從任職的那一天起，就深深地感到責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。為提高自己業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)，我把學(xué)習(xí)放在首位，除了積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)外，平時(shí)還擠出時(shí)間自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七大、十八大報(bào)告、《憲法》、《代表法》、《地方組織法》、《監(jiān)督法》、《選舉法》等有關(guān)法律法規(guī)知識(shí)和人大工作各項(xiàng)制度及每年度縣兩會(huì)精神。通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步熟悉了黨的方針政策、法律知識(shí)和人大工作程序，提高了依法議事、依法辦事的'能力，增強(qiáng)了做好人大工作的責(zé)任感和使命感。
二、認(rèn)真履職，扎實(shí)工作。
換屆以來，認(rèn)真抓好人大工作和分管工作，積極完成黨委和縣人大交辦的工作任務(wù)。
(一)人大工作。
一是精心組織，依法開好人代會(huì)。根據(jù)《地方組織法》及有關(guān)法律規(guī)定和縣人大統(tǒng)一部署，依法組織開好鄉(xiāng)六屆人大換屆選舉會(huì)議和每年的人民代表例會(huì)。
二是加強(qiáng)人大制度建設(shè)。建立和完善了鄉(xiāng)人大主席團(tuán)成員聯(lián)系人大代表工作制度、人大代表聯(lián)系選民制度、主席團(tuán)學(xué)習(xí)制度和議事規(guī)則、代表小組活動(dòng)制度等十二項(xiàng)制度，各項(xiàng)制度規(guī)范上墻，使鄉(xiāng)人大工作做到有章可循。
三是組織人大代表開展對(duì)政府職能部門效能建設(shè)工作評(píng)議。對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、林業(yè)站、水利站、民政辦、綜治辦、司法所、財(cái)政所、派出所、九年一貫制學(xué)校、人社服務(wù)中心、衛(wèi)生院、安監(jiān)站等個(gè)部門進(jìn)行了工作評(píng)議，有力推進(jìn)了政府職能部門改變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平。
四是加強(qiáng)代表的執(zhí)法監(jiān)督檢查和視察調(diào)研活動(dòng)。緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的中心工作和人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)開展執(zhí)法監(jiān)督檢查和視察調(diào)研活動(dòng)。換屆以來，組織代表開展視察調(diào)研次，對(duì)全鄉(xiāng)教育工作情況、水利建設(shè)基本情況、生態(tài)移民和農(nóng)村集中建房實(shí)施情況、道路交通建設(shè)、三個(gè)萬元工程進(jìn)行了視察調(diào)研;執(zhí)法檢查次，對(duì)《安全生產(chǎn)法》、《義務(wù)教育法》、《人口與計(jì)劃生育法》的貫徹實(shí)施進(jìn)行了執(zhí)法檢查，撰寫視察調(diào)研和執(zhí)法檢查報(bào)告篇，提出可行性建議余條。通過活動(dòng)的開展，有效地促進(jìn)政府工作規(guī)范、依法行政，樹立良好形象，較好地維護(hù)人民群眾的合法利益，為保障鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。
五是做好群眾來信來訪工作。熱情接待群眾來信來訪，對(duì)每一信訪件認(rèn)真調(diào)查了解，能處理的問題就及時(shí)處理，對(duì)不能解決的問題及時(shí)提交鄉(xiāng)政府及上級(jí)有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，有效地化解了社會(huì)矛盾糾紛，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定。
六是積極做好代表議案、建議、批評(píng)和意見的交辦工作。在我履職期間，密切聯(lián)系群眾，反映群眾急需解決的困難和問題，提出切實(shí)可行的意見和建議，爭取上級(jí)人大的關(guān)心和政府的支持。鄉(xiāng)人大對(duì)鄉(xiāng)人代會(huì)上代表提出的重要建議進(jìn)行認(rèn)真疏理，交由政府落實(shí)，并監(jiān)督和協(xié)助好政府按時(shí)完成了所有建議、批評(píng)和意見，做到了事事有交持，件件有著落。七是加強(qiáng)對(duì)人大代表的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。組織人大代表認(rèn)真學(xué)習(xí)了《代表法》、《監(jiān)督法》等內(nèi)容。通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，代表的自身素質(zhì)和履職能力得到了很大提高。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇二
半期總結(jié)歲月飛逝，一眨眼就到了半期了，時(shí)間過得真快??！
這學(xué)期里，我犯了錯(cuò)誤，當(dāng)然也有優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這學(xué)期，我多學(xué)了一樣——英語，它很有趣，我也很喜歡它，英語并不算難，因?yàn)閶寢屢郧白屛覍W(xué)過，所以我感覺很容易。我的數(shù)學(xué)一直比較好，但是比起上學(xué)期，也有退步。上學(xué)期，我發(fā)言積極，發(fā)言準(zhǔn)確，絲毫沒有誤差。
但這學(xué)期，我并沒有做到這些，只有一點(diǎn)我記住了，就是上課帶了老師布置的家庭作業(yè)，而且老師還夸我做得好呢！語文就有長進(jìn)了，每周的周記我都非常認(rèn)真。我想語文比數(shù)學(xué)簡單多了，但是媽媽沒有讓我多看一些課外書，主要是平時(shí)太忙，所以我才會(huì)比別人笨一些。
體育說起來可就是我的強(qiáng)項(xiàng)了。這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了乒乓球，我經(jīng)常和小伙伴們單挑，打得他們一個(gè)個(gè)一敗涂地。
有一次，我和媽媽打球，我被打得落花流水。我想：“媽媽經(jīng)常打長球，她的弱點(diǎn)應(yīng)該就是短球。然后，我就接連攻她的短手，我連連獲勝。最后，她發(fā)一個(gè)球過來，我就一個(gè)反板，她沒有接住。這次我終于把媽媽打敗了，媽媽想耍賴，說：“我穿了高跟鞋，這次不算。”我高風(fēng)亮節(jié)地說：“這次平算，但是下場比賽，我就要和你見勝負(fù)了。”
下半期，我決定數(shù)學(xué)要表現(xiàn)得更出色，不能有一點(diǎn)蛛絲馬跡的錯(cuò)誤，如果有了，我也一定會(huì)改正的！當(dāng)然，語文、英語、體育、小提琴練習(xí)也要一樣啊。特別是語文的周記還要認(rèn)真寫，而且上課也要認(rèn)真聽講，多多看課外書，爭取考個(gè)好成績。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇三
光陰荏苒，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20x在緊張忙碌中過去了?；厥走@一年是緊張的一年也是充實(shí)的一年，展望新歲，在新的一年里我要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中去。
自踏入藥房這個(gè)工作以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，始終信奉“與諧、創(chuàng)先、節(jié)約、務(wù)實(shí)、高效廉潔”的院訓(xùn)以此規(guī)范自己行為，以當(dāng)一名合格的藥學(xué)技術(shù)員作為自己的座右銘，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在這期間，深刻認(rèn)識(shí)到要想成為一名合格的藥學(xué)技術(shù)人員，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)與職業(yè)修養(yǎng)，誠信工作，樹立正確的世界觀，人生觀與價(jià)值觀，現(xiàn)將今幾年來的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
本人熱愛祖國，熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)了解與關(guān)心黨與國家的方針、政策與路線，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
二、在工作方面。
1、嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度；按時(shí)上下班，無遲到早退現(xiàn)象，能在搞好衛(wèi)生、做好水電門窗的安全工作之后才下班。
2、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構(gòu)成，保證病人能在最短的時(shí)間得到的服務(wù)。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)藥師崗位職責(zé)，嚴(yán)防差錯(cuò)事故的發(fā)生。
5、調(diào)配處方做到四查十對(duì)，對(duì)規(guī)范處方，用藥不適宜處方，超常處拒絕調(diào)配。
6、對(duì)調(diào)配好的處方進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，核對(duì)藥品的數(shù)量，規(guī)格，是否符合要求。
7、按時(shí)請(qǐng)領(lǐng)藥品，對(duì)從庫房請(qǐng)領(lǐng)來的藥品按規(guī)定擺放與保管。
8、按規(guī)定發(fā)放藥品，能按時(shí)登機(jī)第二類藥品的處方。
9、保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方；
10、作風(fēng)正派，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
三、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。
積極參加本專業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)與更新自己的知識(shí)，了解與掌握藥學(xué)界的學(xué)術(shù)新動(dòng)向，熟練掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)與基本操作技能，利用藥學(xué)專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐隨著醫(yī)藥改革的不斷深入，藥學(xué)事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代藥學(xué)服務(wù)已經(jīng)從以“藥品為中心”的保障型轉(zhuǎn)向“以患者為中心”的技術(shù)服務(wù)型模式，服務(wù)的主體由藥品向藥品轉(zhuǎn)移。因此不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法。同時(shí)現(xiàn)代藥學(xué)的發(fā)展使藥學(xué)工作領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，這對(duì)醫(yī)院藥師提出了新的任務(wù)與挑戰(zhàn)，也給醫(yī)院藥師提供了機(jī)遇與空間，醫(yī)院藥師走向臨床要承擔(dān)起新時(shí)期醫(yī)院藥學(xué)發(fā)展與醫(yī)院用藥的合理、安全、有效、經(jīng)濟(jì)的職責(zé)。
俗話說：“金無足赤，人無完人”，本人還存在著諸多方面的不足，自己一定會(huì)認(rèn)真反思，取長補(bǔ)短，爭取更上一層樓，把藥房工作做得更好。
在此，我感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)心與支持，本人以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高與完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌與飽滿的工作熱情，爭取為藥房更美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇四
一、認(rèn)真搞好區(qū)十五屆人大四次會(huì)議有關(guān)材料的準(zhǔn)備工作，組織人大代表準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開好人代會(huì)例會(huì)。
二、認(rèn)真梳理四次會(huì)議期間的人大代表議案建議，修訂好議案好建議評(píng)選辦法，力爭代表議案建議的質(zhì)量有所提高。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)代表議案建議辦理工作的監(jiān)督。組織人大代表對(duì)本屆一次會(huì)議以來的“b類”件以上的議案進(jìn)行“回頭看”，要求有關(guān)機(jī)關(guān)和組織嚴(yán)格執(zhí)行議案建議辦理規(guī)則，切實(shí)落實(shí)責(zé)任，落實(shí)措施，妥善辦結(jié)，使人大代表滿意。
四、搞好代表學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)代表履職能力。準(zhǔn)備編印代表學(xué)習(xí)手冊(cè)發(fā)放全體代表。組織代表組長進(jìn)行以會(huì)代訓(xùn)，提高素質(zhì)，認(rèn)真落實(shí)代表履職制度。
五、以代表活動(dòng)室為平臺(tái)，積極開展閉會(huì)期間的代表活動(dòng)，組織代表加強(qiáng)與選民的聯(lián)系，進(jìn)一步開展代表向選民述職活動(dòng)，提高代表的履職自覺性。要求各代表小組，圍繞社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)和人民群眾關(guān)心的問題，有選擇地組織代表深入實(shí)際進(jìn)行視察和專題調(diào)研活動(dòng)，廣泛收集民意，為全區(qū)的社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)建言獻(xiàn)策。
六、圍繞區(qū)人大常委會(huì)的中心工作，積極組織人大代表參加常委會(huì)的各項(xiàng)執(zhí)法檢查和會(huì)前視察。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇五
在當(dāng)今新課程改革中，化學(xué)的實(shí)驗(yàn)起著越來越重要的作用，所以實(shí)驗(yàn)室工作顯得尤為重要。在本學(xué)期的工作中，為了提高學(xué)生化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ浞掷煤矛F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備及藥品，搞好化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而努力為教學(xué)一線服務(wù)，本學(xué)期具體工作如下：
1、遵照學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
2、制訂學(xué)期實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表以及周歷表。
3、成分利用了實(shí)驗(yàn)室具備的現(xiàn)有條件，用心爭取條件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)驗(yàn)，用心服務(wù)于教學(xué)。
4、充分發(fā)揮學(xué)具作用，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室條件進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)。
5、做好各類臺(tái)帳的記錄工作。
6、做好一年一度的儀器登帳。
7、做好實(shí)驗(yàn)室的周一大掃的衛(wèi)生工作。
1、對(duì)課本要求做的演示實(shí)驗(yàn)，盡力全部開出，并注意不斷改善演示方法，取得較好的演示效果。
2、對(duì)分組實(shí)驗(yàn)，充分利用實(shí)驗(yàn)設(shè)備及學(xué)生自備的學(xué)具按大綱要求開全的基礎(chǔ)上，盡量改演示實(shí)驗(yàn)為邊學(xué)邊實(shí)驗(yàn)，充分讓學(xué)生動(dòng)手。
3、對(duì)于課外小實(shí)驗(yàn)，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生完成，既培養(yǎng)了學(xué)生的興趣，又培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力。
4、開放實(shí)驗(yàn)室，以滿足課外實(shí)驗(yàn)的需要。
雖然這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作比較繁重，加上學(xué)生的課時(shí)都被排滿，平時(shí)幾乎找不到剩余的時(shí)光來打掃實(shí)驗(yàn)室。所以讓學(xué)生在課堂上就做好衛(wèi)生工作，這不僅僅節(jié)約了學(xué)生的課后時(shí)光，更加培養(yǎng)了學(xué)生的好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣。
至于實(shí)驗(yàn)室的安全工作，我們也是常抓不懈，不留任何安全隱患在實(shí)驗(yàn)室里。下課后有專門的學(xué)生負(fù)責(zé)檢查工作。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇六
作文教學(xué)作為語文教學(xué)的重點(diǎn)，提高作文教學(xué)的有效性對(duì)提高作文教學(xué)質(zhì)量有非常重要的意義。但是中學(xué)生的作文內(nèi)容仍然單薄，缺乏真情實(shí)感，文中充斥著“假、大、空”；學(xué)生對(duì)習(xí)作缺少積極性和主動(dòng)性，他們把作文當(dāng)作一種任務(wù)，甚至是一種負(fù)擔(dān)，一提到作文，學(xué)生就感到頭疼；老師們?cè)谶M(jìn)行作文教學(xué)時(shí)，也感到束手無策，指導(dǎo)乏術(shù)。久而久之，惡性循環(huán)，作文教學(xué)不可避免地陷入了高耗低效，事倍功半的泥潭。本學(xué)期九年級(jí)語文組結(jié)合教學(xué)實(shí)際按照新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)作文教學(xué)進(jìn)行深入的調(diào)查研究，有效地引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)生活，積累素材，并能對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的方法指導(dǎo)，就能有效地改變初中作文教學(xué)的低效現(xiàn)狀，幫助學(xué)生樹立作文信心，提高作文興趣，從而全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，更有效地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展！現(xiàn)將本學(xué)期的個(gè)人總結(jié)匯報(bào)如下：
在本課題研究過程中，我通過對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和研究，在作文教學(xué)觀念方面發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識(shí)到“注重發(fā)展個(gè)性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神”的重要性。圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)中提出的“寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛生活，表達(dá)真情實(shí)感。”我計(jì)劃進(jìn)行了多次的作文訓(xùn)練，現(xiàn)把訓(xùn)練過程提綱羅列如下：
1、生活空間限制；
2、教學(xué)模式單一；
3、訓(xùn)練方向的偏差；
4、學(xué)生學(xué)習(xí)的被動(dòng)；
5、閱讀范圍狹窄；
6、寫作束縛太多；
7、文風(fēng)華而不實(shí)。
1、真情作文：
語文教育是塑造人的藝術(shù)，作文其實(shí)就是做人，寫作教學(xué)滲透人生觀、審美觀的教育是義不容辭的責(zé)任，引導(dǎo)學(xué)生說真話、作真文更是語文教育工作者的職責(zé)?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”，教育學(xué)生留心身邊的人和事，注意周圍的情與理，日積月累，筆耕不輟，學(xué)生定會(huì)寫出感情真摯，文質(zhì)兼美的作文。
2、堅(jiān)持下水引路，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生寫作興趣：
葉圣陶老先生曾經(jīng)說過：“教師善讀善寫作，深知甘苦，左右逢源，則為學(xué)生引路，可以事半而功倍。”蘇霍姆林斯基也非常重視教師寫“下水文”在激發(fā)學(xué)生寫作興趣中的作用。他認(rèn)為學(xué)生不會(huì)寫作，一個(gè)主要原因就是教師不會(huì)寫作，學(xué)生從來都沒有聽過教師談?wù)搶懽鞯那猩眢w會(huì)。教師的下水作文確實(shí)是身教勝于言教。
3、“我以我手寫我心”：
《莊子漁父》中說：“不精不誠，不能感人”意思是有真實(shí)的感情才能感動(dòng)人，讓我們語文教師不解努力，鼓勵(lì)學(xué)生放開手寫自己的.喜、怒、哀、樂、愁，寫出自己的真情實(shí)感，真正做到“我以我手寫我心”吧！
4、解決“三大難”----沒話寫”、“不會(huì)寫”、“寫不好”：
針對(duì)學(xué)生存在的問題去改進(jìn)教學(xué)，具有很強(qiáng)的操作性和針對(duì)性。訓(xùn)練是一個(gè)長期的綜合能力的培訓(xùn)過程，必須有計(jì)劃、有目標(biāo)、系統(tǒng)的進(jìn)行，深入到學(xué)生中去查漏補(bǔ)缺，有序整改，只有這樣，才能做到有的放矢。
（一）、認(rèn)真審讀題目，準(zhǔn)確理解題意。
1、注意題目類型。
2、注意題目含義。
3、注意題目題眼。
4、注意文體形式。
（二）、主旨健康向上，力求新穎、深刻。
1、立意要健康。
2、立意要新穎。
3、立意要深刻。
（三）、精心篩選素材，精當(dāng)組織材料。
1、材料要緊扣主題。
2、材料要真是可信。
3、材料要力求新穎。
4、材料要藝術(shù)加工。
5、材料要使用得當(dāng)。
（四）、布局要合理，結(jié)構(gòu)要巧妙。
考場作文可以采用以下幾種方式：
1、首尾照應(yīng)式。
2、先抑后揚(yáng)式。
3、多向輻射式。
4、對(duì)比襯托式。
5、虛實(shí)結(jié)合式。
（五）、開篇漂亮似鳳頭，結(jié)束有力如豹尾。
開頭技巧：
1、直奔主題，開門見山。
2、設(shè)置懸念。
3、引用材料。
4、描寫環(huán)境。
結(jié)尾技巧：
1、順其自然。
2、呼應(yīng)篇首。
3、揭示主旨。
（六）、精心錘煉語言，力求妙筆生花。
1、變空泛為具體。
2、變?nèi)叻睘榫馈?BR> 3、變平庸為神奇。
（七）、創(chuàng)造新意，張揚(yáng)個(gè)性。
1、砸破選材的框子，尋覓選材的個(gè)性。
2、松開立意的繩索，張揚(yáng)立意的個(gè)性。
3、拓寬構(gòu)思的路子，探求構(gòu)思的個(gè)性。
4、打開語言的匣子，發(fā)展語言的個(gè)性：求“新”；求“樸”；求“意”。
經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)生的考場作文有很大的改觀，在調(diào)研測試和幾次大型的考試中可以看出學(xué)生的考場作文水平有顯著的提高，不同層次的學(xué)生都在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
通過本課題的研究，我認(rèn)識(shí)到了作文教學(xué)的改革是一個(gè)長效工程，需要我們語文教學(xué)持之以恒的探索、實(shí)踐，盡管我們?cè)谶@次研究中取得了一些成效，但是，面對(duì)廣大的不斷變化的學(xué)生群體，作文有效教學(xué)的探索和嘗試一刻都不能放松。
20xx年1月24日。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇七
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中x年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
x年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
x年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9___x以上。x年全年計(jì)劃銷售7___x盒，力爭10___x盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.0___x/盒,平均銷售價(jià)格在11.7___x,共貨價(jià)格在3—3.6___x,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1___x/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇八
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼之間又過來了一年，來興北方醫(yī)藥連鎖已經(jīng)一年多了，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫忙下，此刻已經(jīng)很熟悉質(zhì)管部的工作，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事表示最衷心的感激!感激你們對(duì)我工作的支持與配合，才使我順利的完成各項(xiàng)工作。在過去的一年的工作中，我嚴(yán)格按照公司的管理制度和gsp要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)將20_年的工作總結(jié)如下：
1、在劉總的組織領(lǐng)導(dǎo)下，首先我們學(xué)習(xí)了我為誰工作，跟如何做好本職工作，讓我對(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí)新的了解，工作不是為別人，而是為自我，加強(qiáng)了工作的職責(zé)心，提高了自身的綜合素質(zhì)。其次學(xué)習(xí)了建黨____周年、企業(yè)文化、興北方之歌，加強(qiáng)了興北方的企業(yè)文化建設(shè)，使興北方的企業(yè)文化更加豐富更有內(nèi)涵，體現(xiàn)了劉總高—瞻遠(yuǎn)矚，銳意進(jìn)取的奮斗精神，也體現(xiàn)了劉總對(duì)公司員工的人文關(guān)懷。
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和省食品藥品監(jiān)督管理局的文件精神和工作安排，在市藥監(jiān)局的監(jiān)督下，做好我公司經(jīng)營藥品管理工作，做到了依法經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營。
3、為保證我公司經(jīng)營商品的質(zhì)量，根據(jù)gsp及其監(jiān)管文件的要求，對(duì)首營企業(yè)和首營品種進(jìn)行嚴(yán)格的審核，建立首營企業(yè)和首營品種檔案，20_年建立首營企業(yè)檔案36家。
4、督查供貨商出庫單的規(guī)范管理，并督促采購部對(duì)相關(guān)票據(jù)進(jìn)行以時(shí)間順序和供貨商的分類，對(duì)批號(hào)不相符的品種監(jiān)督采購部與供貨商完善更正手續(xù)，確保公司購進(jìn)品種的質(zhì)量，防止藥品在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)。
5、按照gsp要求對(duì)購、銷、存各環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照gsp來實(shí)施，將藥品質(zhì)量貫穿到購、銷、存全過程，進(jìn)取配合各門店及時(shí)地把銷售出庫清單配送給各門店。在購、銷、存各環(huán)節(jié)上，始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則，保證我公司藥品合格，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質(zhì)量信譽(yù)，以感恩的心買良心藥放心藥。
20_的工作計(jì)劃是加大力度修正工作中存在的不足，使gsp得到良好的、持續(xù)性的運(yùn)作。對(duì)gsp的各類記錄資料，嚴(yán)格按照gsp要求規(guī)范記錄，妥善保管，理解檢查。
對(duì)20_半年的復(fù)查，任務(wù)繁重，期望到時(shí)各部門進(jìn)取支持配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，做好充分的準(zhǔn)備迎接復(fù)查。
為確保20_年工作的順利進(jìn)行，我將本著以企業(yè)發(fā)展為已任，與同事攜手共進(jìn)，與各部門加強(qiáng)溝通，統(tǒng)籌安排，為實(shí)現(xiàn)20_年工作圓滿完成而努力工作。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇九
20__年各項(xiàng)工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。在我的努力下，20##年我個(gè)人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，業(yè)余攬儲(chǔ)179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險(xiǎn)5萬元，營銷外匯理財(cái)產(chǎn)品：匯財(cái)通22萬元。營銷理財(cái)金帳戶25個(gè)。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來到了個(gè)人理財(cái)中心做客戶經(jīng)理后,多問、多學(xué)、多練，通過學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別引導(dǎo)流程”能成功的識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊(duì)等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請(qǐng)他為我行提意見，同時(shí)還建議他開理財(cái)金帳戶，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財(cái)金帳戶。
作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。11月我做為客戶對(duì)交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實(shí)業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個(gè)人知識(shí)的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的計(jì)劃，同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果。
二、勤奮務(wù)實(shí)，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
一年來，我先后從事儲(chǔ)蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時(shí)能主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在儲(chǔ)蓄所工作時(shí)，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學(xué)掌握的知識(shí)，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會(huì)有外地來的工人和學(xué)生辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì)不斷的向我表示感謝。
在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
三、開拓市場，尋找新的增長點(diǎn)。
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲(chǔ)任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動(dòng)和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財(cái)金帳戶專享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會(huì)計(jì)處開了一個(gè)一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財(cái)金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴(kuò)大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。收到了好的效果。12月2號(hào)利用去兒子學(xué)校的機(jī)會(huì)，給他們老師介紹了匯財(cái)通和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，老師們爭先詢問匯財(cái)通利率情況，有個(gè)客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財(cái)通。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，做為客戶經(jīng)理我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。
1、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。
2、心理方面?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對(duì)待挫折和失敗。還要有積極主動(dòng)性和開拓進(jìn)取精神。同時(shí)，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。
3、業(yè)務(wù)方面。客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí)。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí)，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí);既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。
4、營銷方面?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，又要身體力行，積極參與實(shí)踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十
一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
1.完成情況綜述。
2.未完成情況分析并說明。
3.職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20_年與_x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合_x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_x個(gè)月完成合同額_x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與_x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十一
新生杯籃球賽已落下帷幕，留給我的卻是久久不能平靜的欣慰、激動(dòng)和些許遺憾！總的來說，這次球賽舉辦的是很成功的，活動(dòng)的開展收到了很好的效果，充分的活躍了校園文化建設(shè)，營造起了一種濃郁的籃球競技氛圍，為我校體育競技活動(dòng)的進(jìn)一步開展打下了良好基礎(chǔ)。
賽前，身為教練的我們，非常用心的去訓(xùn)練本屆新生隊(duì)，隊(duì)員們也激情滿懷，積極訓(xùn)練！無論刮風(fēng)下雨，在球場上都可以看到籃球隊(duì)的身影！大家這個(gè)精神十分值得肯定！就個(gè)人因素而言，我對(duì)本屆新生隊(duì)寄予很大希望，由于上屆新生杯我們的失禮，留下了我心里永久的痛和憾，而本屆新生隊(duì)綜合實(shí)力也比較強(qiáng)，因此我將這一切都轉(zhuǎn)化為訓(xùn)練的責(zé)任心和激情！我也十分感謝每位隊(duì)員給予我的大力配合，籃球隊(duì)的都是好樣的！但其實(shí)，身為教練，壓力還是一定會(huì)有的，我院以前的輝煌歷史歷歷在目，我想要的也是延續(xù)這個(gè)輝煌，而不是斷送在我的手里！所以，大家一起加油，一起沖刺，為園林院的榮譽(yù)，為自己的尊嚴(yán)去拼搏努力！
對(duì)本屆新生杯我做了如下總結(jié)：
第一、賽前工作。
我們賽前工具做的很充分，包括平時(shí)訓(xùn)練、研究確立戰(zhàn)術(shù)，和別院的打熱身友誼賽，觀察了解對(duì)手等！但也暴露些許問題，如戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力不夠，配合欠佳！當(dāng)然客觀的說，時(shí)間緊迫就是稍微影響的因素！造成球隊(duì)沒能完全融合！
第二、比賽期間。
賽場上，各位隊(duì)員積極拼搶，斗志昂揚(yáng)！場下除了教練之外，還有好多學(xué)長，甚至院領(lǐng)導(dǎo)都在做場邊指導(dǎo)，這也一定程度上彌補(bǔ)了我們教練的賽場經(jīng)驗(yàn)不足的問題！還有，就是我院啦啦隊(duì)，熱情昂揚(yáng)，加油吶喊生響徹全場，充分調(diào)動(dòng)了大家的士氣，顯示了我院的團(tuán)結(jié)精神和精神面貌，可以說做到了全校最好的的后傾保障和支持，對(duì)此，我都十分的感謝，真心的謝謝大家！
但同時(shí)，也要看到，部分球員在球場上大局觀意識(shí)不夠，較容易意氣用事，造成全隊(duì)的攻防漏洞，這點(diǎn)是要指出批評(píng)的！還有就是，少數(shù)隊(duì)員缺乏比賽經(jīng)驗(yàn)，對(duì)犯規(guī)的控制上較差，造成無法上場發(fā)揮的尷尬局面！另外，部分隊(duì)員的心理因素造成的球場上放不開，未能發(fā)揮自己真正水平，這也是比較遺憾的一面，也希望以后能夠逐步成長，一旦突破這點(diǎn)，絕對(duì)會(huì)有質(zhì)的飛躍！
第三、比賽結(jié)束。
眼看著大家從小組賽到八強(qiáng)，然后在挺進(jìn)四強(qiáng)，我心里十分的高興！這都是大家共同努力的結(jié)果！但最后終惜敗工學(xué)，無緣總決賽，萬分的遺憾！看到隊(duì)員們也都情緒低落，我也非常不好受，但我想說的是，你們?cè)谖倚睦镆呀?jīng)是贏得了比賽，你們都是no。1！然后最終，大家沒有倒下，重新站起來，迎接新的挑戰(zhàn)，看到你們這樣，我十分欣慰高興，以后還有的是機(jī)會(huì)，我相信，大家經(jīng)歷這次之后，會(huì)成長很多！
最終，球賽結(jié)束了，但我相信大家之間的情誼還會(huì)延續(xù)，相信大家以后也會(huì)走的更遠(yuǎn)，會(huì)取得更優(yōu)異的成績！
最后，我還要提出幾點(diǎn)對(duì)球賽組織者的看法：
1、比賽裁判水平參差不齊，吹罰尺度不一，難免會(huì)造成不公平的出現(xiàn)，甚至?xí)斐汕驁錾匣靵y場面的發(fā)生，希望這點(diǎn)可以以后注意改正！
2、對(duì)賽程的安排不夠堅(jiān)決，建議必須嚴(yán)格按照賽程進(jìn)行，不要去人為的私自調(diào)動(dòng)！造成賽程的混亂！
總的來說，這次比賽還是比較圓滿的，取得了不錯(cuò)的成績，但期間也暴露了很多問題，相信經(jīng)過以后的改正磨練，實(shí)力定會(huì)更加強(qiáng)大，會(huì)取得更加優(yōu)異的成績！相信本屆新生隊(duì)將來一定輝煌！
經(jīng)歷此次以后，我得到很大的鍛煉，得到了很好成長，感謝園林院、體育部能給我這樣的機(jī)會(huì)！我們也會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，爭取以后做的更好！
最后，還是要感謝一下，一直以來幫助關(guān)心我們和球隊(duì)的各位，還有在后面給我們提供有力后盾的廣大啦啦隊(duì)成員，并且還有李老師、院領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)注，親自到場主持大局！一句話，感謝所有所有關(guān)心幫助我們的老師，學(xué)長，朋友，同學(xué)！相信有了你們的支持，他們努力做出更大的成就回報(bào)大家！
時(shí)間過的真快，籃球比賽活動(dòng)馬上就要結(jié)束了，在這次活動(dòng)中一定有很多值得分享的體會(huì)吧，那么撰寫籃球比賽活動(dòng)總結(jié)就顯得刻不容緩了，總結(jié)可以讓我們?nèi)〉媒?jīng)驗(yàn)，避免失誤，以指導(dǎo)未來的工作。這樣的籃球比賽活動(dòng)總結(jié)才是高質(zhì)量總結(jié)。工作總結(jié)之家小編特地為大家精心收集和整理了“大學(xué)籃球比賽活動(dòng)的個(gè)人總結(jié)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。
本學(xué)期的"鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮"籃球活動(dòng)有序開展?；@球活動(dòng)小組活動(dòng)給學(xué)生們帶來了歡樂，帶來了喜悅，提高了學(xué)生的籃球活動(dòng)積極性，通過比賽讓學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中充分發(fā)揮了自己的特長。
籃球活動(dòng)的開展是一項(xiàng)長期性的工作，對(duì)于學(xué)生來說是一項(xiàng)值得參與的運(yùn)動(dòng)。由于籃球運(yùn)動(dòng)是集身體素質(zhì)、技巧、智力為一體的緊張、激烈并有直接身體接觸的對(duì)抗性項(xiàng)目。對(duì)人體有較高的鍛煉價(jià)值，能提高中樞神經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)分析器官的機(jī)能，改善心肺功能，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)積極勇敢、果斷頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，激發(fā)競爭意識(shí)和進(jìn)取精神?；@球比賽場面緊張激烈，變幻莫測，精彩紛呈，富有表演性和較高的觀賞性，深受人們的喜愛，因而在學(xué)校中有很多學(xué)生喜愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)將本學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)如下：
首先，采用自由報(bào)名參與的形式讓學(xué)生報(bào)名，確定隊(duì)員后根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行分組，采用五人制的方式進(jìn)行比賽練習(xí)，學(xué)生在比賽的過程中會(huì)把自己的一些不良的習(xí)慣動(dòng)作表現(xiàn)出來，老師要注意觀察每一個(gè)學(xué)生存在的一些不足之處，在休息或者比賽結(jié)束以后及時(shí)的對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，糾正他們的一些不好的動(dòng)作或者行為習(xí)慣，讓他們知道這些習(xí)慣會(huì)對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)水平會(huì)有那些影響，怎樣去進(jìn)行調(diào)整，比如：什么時(shí)候傳球？傳給誰？可不可以投籃？怎樣去防守？等等一系列的不足，學(xué)生只有通過比賽才能夠提高，才會(huì)慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)不斷的進(jìn)步。
其次，因?yàn)閷W(xué)生的年齡不同，對(duì)籃球技能技巧的掌握程度不同，所以在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練過和比賽的程中，老師要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行安排，針對(duì)不同學(xué)生要求可以不一樣，不能急于求成，學(xué)生的成長是有一定的過程，那么對(duì)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能的掌握也是需要時(shí)間的，只要學(xué)生積極的參與，達(dá)到鍛煉身體的目的，同時(shí)能夠掌握一定的運(yùn)動(dòng)技能就可以了。不要用太高的要求去面對(duì)學(xué)生。
最后，通過一系列的反復(fù)比賽，對(duì)優(yōu)秀的小組所有隊(duì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，從而提高學(xué)生其他方面的學(xué)習(xí)的積極性。
總之，籃球項(xiàng)目的輔導(dǎo)，都是為了讓學(xué)生掌握相關(guān)的技能技巧，在運(yùn)動(dòng)中找到樂趣，找到自信，充分發(fā)揮自己的特長。積極參與運(yùn)動(dòng)，鍛煉自己的身體機(jī)能。是一個(gè)長期性的工作，短時(shí)間內(nèi)是看不出真正的成績的，只有提高長期的活動(dòng)開展，才能提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)的技能技巧。
一、活動(dòng)主題：新老生籃球賽。
二、活動(dòng)名稱：教育系首屆籃球比賽。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日中午12點(diǎn)50。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：呂梁學(xué)院新校區(qū)操場。
五、活動(dòng)對(duì)象：教育系參賽人員及學(xué)生會(huì)成員。
六、活動(dòng)目的：為迎接大一的新生，加強(qiáng)學(xué)生間溝通與了解，豐富課余生活，建設(shè)和諧校園，鑒于大部分現(xiàn)代大學(xué)生缺少體能鍛煉，身體總體素質(zhì)有待提高，于10月25日教育系的首屆籃球比賽拉開帷幕。
七、活動(dòng)過程。
（一）準(zhǔn)備工作：活動(dòng)準(zhǔn)備非常重要，事關(guān)活動(dòng)能否如期舉行。在本次活動(dòng)中，也提前做好了活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：
1、器材準(zhǔn)備：包括籃球、哨子、計(jì)時(shí)表等基本器材。
2、比賽規(guī)則制定：采用常用比賽規(guī)則。
3、組織全體同學(xué)參加。
4、準(zhǔn)備相機(jī)以留影。
5、準(zhǔn)備比賽所需的飲用水。
（二）活動(dòng)進(jìn)程。
從中午12點(diǎn)50開始，我們的籃球比賽一共歷時(shí)有一個(gè)半小時(shí)，在這一個(gè)半小時(shí)里，同學(xué)們揮汗如雨，每個(gè)人都在盡力做到最好，為自己的團(tuán)隊(duì)爭取到更高的分?jǐn)?shù)。籃球比賽現(xiàn)場氣氛熱烈。隊(duì)員們積極進(jìn)攻，嚴(yán)密防守，精彩的配合，巧妙的搶斷，不時(shí)的將比賽氣氛推向高潮。在場觀戰(zhàn)同學(xué)雖不能親身參加比賽，但作為觀眾，也十分投入，為自己的班級(jí)吶喊助威，也為對(duì)方球員的精彩表現(xiàn)拍手叫好。
八、活動(dòng)總結(jié)。
總的來說，本次活動(dòng)舉行得比較順利，比賽過程中沒有出現(xiàn)任何受傷的情況。本次活動(dòng)也取得了較好的效果。
但在本次活動(dòng)中也暴露出一些問題，我們?cè)诮M織，管理及分配工作上可以更詳盡，更清。
晰，更完善，一開始因?yàn)楸荣悎龅氐木壒食霈F(xiàn)一些小問題，但是好在很快得到了解決。因此，我們要從中吸取教訓(xùn)，下次開展團(tuán)日活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該注意到時(shí)間安排的合理性，以避免給大家?guī)淼牟槐?，使活?dòng)舉行得更盡人意。
通過本次活動(dòng)，增加同學(xué)們對(duì)籃球的喜愛，加強(qiáng)了班級(jí)間、年級(jí)間的交流，建立了一個(gè)切磋技藝，學(xué)習(xí)互補(bǔ)的平臺(tái)，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)合作，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采，更重要的是增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)合作精神，形成良性循環(huán)，有利于各班向更好的方向發(fā)展。同時(shí)，也對(duì)發(fā)現(xiàn)新人才，挖掘新力量，為球隊(duì)增添新血液起到了積極作用。
回顧本次比賽，取其精華，去其糟粕，該經(jīng)驗(yàn)在學(xué)生會(huì)中同樣適用。在平日的工作中，各成員間只有精誠合作，為共同目標(biāo)一起努力，以大局為重，以集體利益為先，才能讓我們心往一塊兒想，勁兒往一處使，彼此間靠得更緊密。加強(qiáng)部、處之間的聯(lián)系與配合，充分利用一切可利用資源，發(fā)揮學(xué)生會(huì)最大作用，在學(xué)生心目中樹立更高威信，為今后工作鋪平道路，讓我們做得更好！
總結(jié)者：體育部。
時(shí)間：2028。
為了豐富我院學(xué)生的校園生活，展現(xiàn)青春活力，我們給新生們提供了一個(gè)互相競技的舞臺(tái)—“迎新杯”籃球賽。經(jīng)過長期的策劃準(zhǔn)備后，在20xx年9月28日比賽正式開始，截止10月20日比賽結(jié)束。本次比賽有18支隊(duì)伍(男女各9支)。由于經(jīng)濟(jì)學(xué)院有21個(gè)班級(jí)，這樣比賽時(shí)間較長，會(huì)影響到其他學(xué)院的比賽。經(jīng)商量，討論。于是就采取以專業(yè)為單位打比賽。
本次比賽的前期工作我們做得很充分。從對(duì)各專業(yè)體育委員的通知到安排裁判人手，從給裁判開會(huì)統(tǒng)一場上規(guī)則到安排比賽進(jìn)程，我們都做得有條不紊。但在賽程方面，我們遇到了很大的困難。由于長期的雨水天氣，我們的比賽又只能安排在中午進(jìn)行，所以導(dǎo)致有的比賽不得不推遲進(jìn)行。于是，我們針對(duì)這些特殊情況，及時(shí)對(duì)賽程做出了調(diào)整，并最終保證所有比賽都能順利進(jìn)行。當(dāng)然，這也離不開各班體育委員的支持及裁判們的辛勤工作。還有運(yùn)動(dòng)員的理解。
然而，活動(dòng)中依舊存在一些問題：由于裁判判罰尺度不一，比賽中難免出現(xiàn)失誤，造成個(gè)別球員對(duì)裁判的不滿。在比賽過程中還出現(xiàn)了球員對(duì)裁判發(fā)生了小小的摩擦。由于比賽競爭較為激烈，隊(duì)員與隊(duì)員之間難免有摩擦，進(jìn)入復(fù)賽尤為如此。特別是女隊(duì)的隊(duì)員。由于對(duì)籃球賽第規(guī)則不是很熟悉，經(jīng)常發(fā)生為球發(fā)生小爭執(zhí)?？傮w來說，賽程托得太長，雖然大部分不是人為因素造成的?？墒沁€是影響了同學(xué)們的休息和學(xué)習(xí)時(shí)間。對(duì)此，我們體育部要吸取教訓(xùn)。爭取以后的活動(dòng)按原計(jì)劃依時(shí)進(jìn)行。
面對(duì)這次活動(dòng)，在好的方面要加強(qiáng)，對(duì)不足之處，我們應(yīng)該加以改進(jìn)，爭取在今后的活動(dòng)中努力把活動(dòng)越辦越好；在組織今后的活動(dòng)中，我們應(yīng)該把宣傳工作做好，要考慮到班級(jí)人數(shù)特別少的班，讓他們加入別的班級(jí)組隊(duì)也參加比賽。讓更多的同學(xué)參與到其中，增加活動(dòng)的氣氛。在今后活動(dòng)開展前，我們要對(duì)同學(xué)在比賽過程中的行為做出嚴(yán)格的規(guī)定，本著友誼第一，比賽第二的原則，不允許有違反道德的行為出現(xiàn)，如有發(fā)生要嚴(yán)肅處理。面對(duì)新干事對(duì)活動(dòng)的不熟悉，在今后各項(xiàng)活動(dòng)中，一開始都由老生帶著他們，對(duì)工作熟悉后，再放手讓他們自己干。多多培養(yǎng)這方面活動(dòng)的組織者。
本次活動(dòng)總體下來，效果還是不錯(cuò)的，達(dá)到了預(yù)先的目的。在開展活動(dòng)的同時(shí)，各個(gè)專業(yè)，班級(jí)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神有了很好的體現(xiàn)。通過活動(dòng)讓各個(gè)年級(jí)的同學(xué)有了交流。希望同學(xué)能將在比賽過程中的拼搏精神延續(xù)的接下去的學(xué)習(xí)，工作和生活中。
為了貫徹落實(shí)“三創(chuàng)一爭”，（爭創(chuàng)文明系部、爭創(chuàng)文明班級(jí)、爭創(chuàng)文明班級(jí)），推動(dòng)校園精神文明建設(shè)，提高學(xué)生們的身體素質(zhì)，我系于20xx年3月28日在建校北校區(qū)籃球場舉行了設(shè)備工程系第五屆“環(huán)境杯”籃球比賽，活動(dòng)過程中，參賽隊(duì)員們本著“友誼第一，比賽第二”的原則給廣大同學(xué)帶來了一場又一場精彩紛呈，緊張刺激的比賽?？偟膩碚f，本次活動(dòng)舉行得相當(dāng)順利，比賽過程中沒有出現(xiàn)任何受傷的情況。本次活動(dòng)也取得了較好的效果。通過此次集體活動(dòng)可以增進(jìn)同學(xué)們的相互了解，同時(shí)改善心理健康狀態(tài)。而鑒于某些同學(xué)在比賽中相當(dāng)感覺到比較勞累或體力不支，抽筋等情況，從一定程度上反映了部分同學(xué)的體質(zhì)狀況并不理想，平時(shí)缺少必要的體育鍛煉，這使得大家都的健身意識(shí)得到加強(qiáng)，因?yàn)檫m量的運(yùn)動(dòng)有益于身心。自從此次活動(dòng)開展后，班里以前很少做運(yùn)動(dòng)的同學(xué)，現(xiàn)在也堅(jiān)持每周做一定量的體育運(yùn)動(dòng)。在活動(dòng)中，同學(xué)們相互間的交流也比平時(shí)多，相互間的交流，從一定可以知道大家的心理狀況，特別是相對(duì)較為內(nèi)向的同學(xué)。
通過此次活動(dòng)，使同學(xué)們注意到應(yīng)“動(dòng)靜”結(jié)合，在學(xué)習(xí)生活中做到“勞逸結(jié)合”；使同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)健身意識(shí)，適量的運(yùn)動(dòng)有益于強(qiáng)身健體。同時(shí)，通過此次活動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)相互間的交流與感情，緩解部分同學(xué)的心理壓力，營造更健康更積極的心理。
經(jīng)過xx天的激烈比賽，在20xx年xx月xx日，計(jì)算機(jī)學(xué)院20xx籃球賽圓滿結(jié)束了，從總體來說，我們的比賽還是很成功的，但還是有一些細(xì)節(jié)上的缺陷。本次籃球賽也成功的體現(xiàn)了我們的比賽目的，響應(yīng)了學(xué)校號(hào)召，弘揚(yáng)了我院it人才體育精神，體現(xiàn)了籃球文化的激情和當(dāng)代體育競技精神，豐富了同學(xué)們的校園文化生活，增強(qiáng)了同學(xué)們的體質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)院籃球愛好者及廣大同學(xué)的交流，增進(jìn)了新生各班級(jí)間的友誼，培養(yǎng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，營造了團(tuán)結(jié)向上的氛圍，同時(shí)也為學(xué)院選籃球隊(duì)做好了準(zhǔn)備。下面是我們籃球賽的比賽的比賽結(jié)果：
（1）冠軍：
（2）亞軍：
（3）季軍：
（4）道德風(fēng)尚獎(jiǎng)：
我們對(duì)此次的活動(dòng)總結(jié)如下：
首先，比賽的前期工作我們做得很充分。
從本部人員內(nèi)部開會(huì)到具體工作的分配，從對(duì)各班體育委員的通知到安排裁判人手，從請(qǐng)裁判到統(tǒng)一場上規(guī)則，到安排比賽賽程，我們都做得有條不紊。但在賽程方面，中途由于下雨，教學(xué)禮拜周以及大二，大三的期中考試而推遲。于是，我們針對(duì)這些特殊情況，及時(shí)對(duì)賽程做出了調(diào)整，并以電話或者短信的方式通知各班文體委員，從而保證所有比賽都能順利進(jìn)行。當(dāng)然，這也離不開各班體育委員的支持及裁判們的辛勤工作。還有各班運(yùn)動(dòng)員的理解。
其次，這次比賽，我們的人員安排較為合理，規(guī)則通知比較明確。
在籃球賽比賽開始之前我們就召集各個(gè)體育委員開會(huì)，重申了賽場規(guī)則。我們的裁判都是裁判協(xié)會(huì)的，經(jīng)驗(yàn)豐富，裁決過多次比賽，能夠充分地確保比賽的公平公正。在比賽過程中，裁判們也能靈活而及時(shí)地控制比賽氣氛。但是，活動(dòng)中依舊存在一些問題：
1、由于裁判判罰尺度不一，比賽中難免出現(xiàn)失誤，造成個(gè)別球員對(duì)裁判的不滿。在比賽過程中出現(xiàn)了球員對(duì)裁判的抱怨。由于比賽競爭較為激烈，隊(duì)員與隊(duì)員之間難免有摩擦，進(jìn)入復(fù)賽尤為如此。但是很慶幸，所有比賽都沒有球員受傷，只有個(gè)別球員發(fā)生過抽經(jīng)現(xiàn)象，但是都不嚴(yán)重。
2、總體來說，賽程托得太長，雖然大部分不是人為因素造成的?？墒沁€是影響了同學(xué)們的休息和學(xué)習(xí)時(shí)間。對(duì)此，我們要吸取教訓(xùn)，爭取以后的活動(dòng)按原計(jì)劃依時(shí)進(jìn)行。
3、由于是xx級(jí)和xx級(jí)組織在一起比賽，賽前不是很熟悉，所以比賽雙方對(duì)對(duì)方都有一些小抱怨，以及因?yàn)殛P(guān)于外援問題，導(dǎo)致有些班級(jí)不開心，這是我們部門的疏忽，在此道歉，但是最后在副主席的干預(yù)下，此時(shí)得到了良好的解決。
本次活動(dòng)總體下來，效果還是不錯(cuò)的，達(dá)到了預(yù)先的目的。同時(shí)，也使我們部門辦事效率更高，更加的吃苦耐勞。在開展活動(dòng)的同時(shí)，各個(gè)班級(jí)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神有了很好的體現(xiàn)，比如12級(jí)同學(xué)聲嘶力竭的加油聲。通過活動(dòng)讓各年級(jí)的同學(xué)有了更多的交流。希望同學(xué)能將在比賽過程中的拼搏精神延續(xù)到接下來的學(xué)習(xí)和生活中。
時(shí)光飛逝，光陰似箭，一個(gè)緊張、充實(shí)、有序、奮進(jìn)的學(xué)年即將結(jié)束，回顧本學(xué)期我在體育部的工作，我深感欣慰，因?yàn)槲也咳〉昧嗽S多可喜的成績。這是我部全體成員用心轉(zhuǎn)變工作觀念，開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、共同努力、互相協(xié)助的結(jié)果。
新生杯籃球賽，趁著大一新生剛?cè)雽W(xué)對(duì)大學(xué)里的籃球比賽也充滿著期待，而且也是為了我們后來系籃球隊(duì)的組建做準(zhǔn)備，我們體育部炎炎的烈日下舉辦了學(xué)生會(huì)的第一個(gè)活動(dòng)“新生杯”籃球賽。剛開始，因?yàn)槭俏覀兊牡谝粋€(gè)活動(dòng)，部長或者副部都有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)不足，在活動(dòng)的準(zhǔn)備和宣傳工作上做的并不是很好，也因?yàn)楦墒乱彩莿側(cè)氪髮W(xué)顯得有點(diǎn)羞澀，在活動(dòng)中也出現(xiàn)了一些問題，比如說溝通不夠啊，經(jīng)驗(yàn)不足啊什么的!不過，這是我們成長必須經(jīng)歷的一個(gè)過程，經(jīng)驗(yàn)是要靠慢慢積累的!后面的幾天比賽就流暢多了，有了一定的經(jīng)驗(yàn)，大一新生們打比賽的熱情也更飽滿了!總得來說，這次活動(dòng)反映了我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)方面的欠缺，不過活動(dòng)的目的也基本上達(dá)到了，很好的促進(jìn)了大一新生之間的交流，豐富的同學(xué)們的生活，給了新生們對(duì)大學(xué)一個(gè)很好的第一印象，同樣也挑選出了我們動(dòng)科學(xué)院系籃球隊(duì)的新的成員!
在院領(lǐng)導(dǎo)和各系部領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持下，在體育教研室老師的周密安排下，在全院學(xué)生的共同努力下，歷時(shí)一個(gè)月近100場比賽，圓滿地完成了本次籃球比賽任務(wù)。這次比賽不僅為黑林職院評(píng)估系列活動(dòng)添了精彩的一筆，而且也為籃球愛好者提供了真實(shí)的大餐。
此次比賽，我們的籃球隊(duì)員們都以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽中去，充分發(fā)揮了敢打敢拼的進(jìn)取精神。我們的籃球隊(duì)員們不僅犧牲了他們的中午休息時(shí)間，還要來回于南北校區(qū)之間，還犧牲了四個(gè)星期日的休息時(shí)間，他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場上揮灑著汗水與激情，為班級(jí)的榮譽(yù)而努力拼搏。我們的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)冒著烈日在場上為我們的隊(duì)員加油、助威，其緊張程度比我們都要高。我們教研室部分老師犧牲中午和周末休息時(shí)間擔(dān)當(dāng)裁判工作，雖然裁判工作頂著烈日，又苦又累，但老師們都沒有怨言。本次籃球比賽取得了圓滿成功，在這次活動(dòng)中，青年志愿者同體育教研室老師一起，為活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的裁判及后勤工作，為活動(dòng)的準(zhǔn)備做了很大的貢獻(xiàn)。
本次籃球比賽取得前八名的班級(jí)是：第一名家俱04-4第二名建工05-1第三名道橋05-2第四名家俱05-5第五名園林05-1第六名會(huì)計(jì)05-2第七名機(jī)電05-3第八名計(jì)應(yīng)04-1對(duì)于這次活動(dòng)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給予了極高重視，從整體上看，達(dá)到了預(yù)期的效果，但也存在幾點(diǎn)不足：
1）準(zhǔn)備工作尚有欠缺，后勤人員不足，但能順利工作。
2）有遲到現(xiàn)象，由于是利用中午學(xué)生休息時(shí)間，還有雨天的困擾，部分班級(jí)實(shí)習(xí)，所以比賽時(shí)有同學(xué)遲到，調(diào)整部分場次。但及時(shí)通知，得到合理處理。
3）宣傳力度和溝通還有不到之處，各班級(jí)輔導(dǎo)員有部分沒有到場，致使在場上出現(xiàn)一些問題。
4)報(bào)名工作不夠嚴(yán)格，出現(xiàn)外員參賽的情況。
5）服裝不能完全統(tǒng)一，給裁判工作帶來很大的難度。
鑒于以上情況，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：
1）充分做好準(zhǔn)備工作，提前制定工作計(jì)劃，嚴(yán)格報(bào)名制度，必須有輔導(dǎo)員擔(dān)當(dāng)領(lǐng)隊(duì)。
2）做好通知，按排好場次，禁止遲到；要作到服裝完全統(tǒng)一。
積極向上、努力進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏的精神，更加感受到同學(xué)們高度的集體榮譽(yù)感和追求全面發(fā)展的上進(jìn)心，并且在此次活動(dòng)中得到了許多寶貴的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，相信在今后的工作中，我們將會(huì)做的更好，把黑林職院的體育工作推上新的高度。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十二
新年好!
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。
20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的`支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!
謝謝大家!
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十三
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬千。這其中有對(duì)過去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意;也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功!
我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：
(一)*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。
**年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3.投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！?*”**新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。
(二)一年來自身工作的評(píng)定。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面：
1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2.觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等);從**的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度來，除**之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，(渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來說比較重感情!)。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來處理。
以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
(四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。
2、缺少經(jīng)驗(yàn)。
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競爭對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。
3、懶惰。
在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
3、探索。
作為我個(gè)人來說，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十四
__年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的感謝!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十五
我自20xx年xx月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：
我在20xx年xx月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元!整個(gè)市場千瘡百孔、百廢待興!
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十六
轉(zhuǎn)眼20_年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。
其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十七
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。
xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的感謝！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十八
轉(zhuǎn)眼20x年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的計(jì)劃。
首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫助，謝謝！謝謝大家！醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。
其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不做解釋了。
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：
4、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇一
我于年月通過鄉(xiāng)第屆人民代表大會(huì)選舉當(dāng)選為鄉(xiāng)人大主席，負(fù)責(zé)鄉(xiāng)人大的全面工作，分管民政、城鎮(zhèn)建設(shè)等工作，掛點(diǎn)聯(lián)系石壩溝村。在任職期間，本人在縣人大常委會(huì)的指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七屆三中、四中全會(huì)和黨的十八大精神，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立以人為本、服務(wù)為民的政績觀。以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，注重和關(guān)注民生問題，以清政廉潔的作風(fēng)，認(rèn)真履行好人大工作職能職責(zé)，認(rèn)真抓好本職工作和中心工作，在各方面取得了較好的成績，現(xiàn)將我任職期間的工作情況簡要匯報(bào)如下：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
作為鄉(xiāng)人大主席，工作職責(zé)和任務(wù)都要求自身要有一定的思想政治素質(zhì)和政策理論水平，從任職的那一天起，就深深地感到責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。為提高自己業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)，我把學(xué)習(xí)放在首位，除了積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)外，平時(shí)還擠出時(shí)間自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十七大、十八大報(bào)告、《憲法》、《代表法》、《地方組織法》、《監(jiān)督法》、《選舉法》等有關(guān)法律法規(guī)知識(shí)和人大工作各項(xiàng)制度及每年度縣兩會(huì)精神。通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步熟悉了黨的方針政策、法律知識(shí)和人大工作程序，提高了依法議事、依法辦事的'能力，增強(qiáng)了做好人大工作的責(zé)任感和使命感。
二、認(rèn)真履職，扎實(shí)工作。
換屆以來，認(rèn)真抓好人大工作和分管工作，積極完成黨委和縣人大交辦的工作任務(wù)。
(一)人大工作。
一是精心組織，依法開好人代會(huì)。根據(jù)《地方組織法》及有關(guān)法律規(guī)定和縣人大統(tǒng)一部署，依法組織開好鄉(xiāng)六屆人大換屆選舉會(huì)議和每年的人民代表例會(huì)。
二是加強(qiáng)人大制度建設(shè)。建立和完善了鄉(xiāng)人大主席團(tuán)成員聯(lián)系人大代表工作制度、人大代表聯(lián)系選民制度、主席團(tuán)學(xué)習(xí)制度和議事規(guī)則、代表小組活動(dòng)制度等十二項(xiàng)制度，各項(xiàng)制度規(guī)范上墻，使鄉(xiāng)人大工作做到有章可循。
三是組織人大代表開展對(duì)政府職能部門效能建設(shè)工作評(píng)議。對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、林業(yè)站、水利站、民政辦、綜治辦、司法所、財(cái)政所、派出所、九年一貫制學(xué)校、人社服務(wù)中心、衛(wèi)生院、安監(jiān)站等個(gè)部門進(jìn)行了工作評(píng)議，有力推進(jìn)了政府職能部門改變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平。
四是加強(qiáng)代表的執(zhí)法監(jiān)督檢查和視察調(diào)研活動(dòng)。緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的中心工作和人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)開展執(zhí)法監(jiān)督檢查和視察調(diào)研活動(dòng)。換屆以來，組織代表開展視察調(diào)研次，對(duì)全鄉(xiāng)教育工作情況、水利建設(shè)基本情況、生態(tài)移民和農(nóng)村集中建房實(shí)施情況、道路交通建設(shè)、三個(gè)萬元工程進(jìn)行了視察調(diào)研;執(zhí)法檢查次，對(duì)《安全生產(chǎn)法》、《義務(wù)教育法》、《人口與計(jì)劃生育法》的貫徹實(shí)施進(jìn)行了執(zhí)法檢查，撰寫視察調(diào)研和執(zhí)法檢查報(bào)告篇，提出可行性建議余條。通過活動(dòng)的開展，有效地促進(jìn)政府工作規(guī)范、依法行政，樹立良好形象，較好地維護(hù)人民群眾的合法利益，為保障鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。
五是做好群眾來信來訪工作。熱情接待群眾來信來訪，對(duì)每一信訪件認(rèn)真調(diào)查了解，能處理的問題就及時(shí)處理，對(duì)不能解決的問題及時(shí)提交鄉(xiāng)政府及上級(jí)有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，有效地化解了社會(huì)矛盾糾紛，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定。
六是積極做好代表議案、建議、批評(píng)和意見的交辦工作。在我履職期間，密切聯(lián)系群眾，反映群眾急需解決的困難和問題，提出切實(shí)可行的意見和建議，爭取上級(jí)人大的關(guān)心和政府的支持。鄉(xiāng)人大對(duì)鄉(xiāng)人代會(huì)上代表提出的重要建議進(jìn)行認(rèn)真疏理，交由政府落實(shí)，并監(jiān)督和協(xié)助好政府按時(shí)完成了所有建議、批評(píng)和意見，做到了事事有交持，件件有著落。七是加強(qiáng)對(duì)人大代表的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。組織人大代表認(rèn)真學(xué)習(xí)了《代表法》、《監(jiān)督法》等內(nèi)容。通過組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，代表的自身素質(zhì)和履職能力得到了很大提高。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇二
半期總結(jié)歲月飛逝，一眨眼就到了半期了，時(shí)間過得真快??！
這學(xué)期里，我犯了錯(cuò)誤，當(dāng)然也有優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這學(xué)期，我多學(xué)了一樣——英語，它很有趣，我也很喜歡它，英語并不算難，因?yàn)閶寢屢郧白屛覍W(xué)過，所以我感覺很容易。我的數(shù)學(xué)一直比較好，但是比起上學(xué)期，也有退步。上學(xué)期，我發(fā)言積極，發(fā)言準(zhǔn)確，絲毫沒有誤差。
但這學(xué)期，我并沒有做到這些，只有一點(diǎn)我記住了，就是上課帶了老師布置的家庭作業(yè)，而且老師還夸我做得好呢！語文就有長進(jìn)了，每周的周記我都非常認(rèn)真。我想語文比數(shù)學(xué)簡單多了，但是媽媽沒有讓我多看一些課外書，主要是平時(shí)太忙，所以我才會(huì)比別人笨一些。
體育說起來可就是我的強(qiáng)項(xiàng)了。這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了乒乓球，我經(jīng)常和小伙伴們單挑，打得他們一個(gè)個(gè)一敗涂地。
有一次，我和媽媽打球，我被打得落花流水。我想：“媽媽經(jīng)常打長球，她的弱點(diǎn)應(yīng)該就是短球。然后，我就接連攻她的短手，我連連獲勝。最后，她發(fā)一個(gè)球過來，我就一個(gè)反板，她沒有接住。這次我終于把媽媽打敗了，媽媽想耍賴，說：“我穿了高跟鞋，這次不算。”我高風(fēng)亮節(jié)地說：“這次平算，但是下場比賽，我就要和你見勝負(fù)了。”
下半期，我決定數(shù)學(xué)要表現(xiàn)得更出色，不能有一點(diǎn)蛛絲馬跡的錯(cuò)誤，如果有了，我也一定會(huì)改正的！當(dāng)然，語文、英語、體育、小提琴練習(xí)也要一樣啊。特別是語文的周記還要認(rèn)真寫，而且上課也要認(rèn)真聽講，多多看課外書，爭取考個(gè)好成績。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇三
光陰荏苒，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20x在緊張忙碌中過去了?；厥走@一年是緊張的一年也是充實(shí)的一年，展望新歲，在新的一年里我要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中去。
自踏入藥房這個(gè)工作以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，始終信奉“與諧、創(chuàng)先、節(jié)約、務(wù)實(shí)、高效廉潔”的院訓(xùn)以此規(guī)范自己行為，以當(dāng)一名合格的藥學(xué)技術(shù)員作為自己的座右銘，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在這期間，深刻認(rèn)識(shí)到要想成為一名合格的藥學(xué)技術(shù)人員，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)與職業(yè)修養(yǎng)，誠信工作，樹立正確的世界觀，人生觀與價(jià)值觀，現(xiàn)將今幾年來的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
本人熱愛祖國，熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)了解與關(guān)心黨與國家的方針、政策與路線，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
二、在工作方面。
1、嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度；按時(shí)上下班，無遲到早退現(xiàn)象，能在搞好衛(wèi)生、做好水電門窗的安全工作之后才下班。
2、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構(gòu)成，保證病人能在最短的時(shí)間得到的服務(wù)。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)藥師崗位職責(zé)，嚴(yán)防差錯(cuò)事故的發(fā)生。
5、調(diào)配處方做到四查十對(duì)，對(duì)規(guī)范處方，用藥不適宜處方，超常處拒絕調(diào)配。
6、對(duì)調(diào)配好的處方進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，核對(duì)藥品的數(shù)量，規(guī)格，是否符合要求。
7、按時(shí)請(qǐng)領(lǐng)藥品，對(duì)從庫房請(qǐng)領(lǐng)來的藥品按規(guī)定擺放與保管。
8、按規(guī)定發(fā)放藥品，能按時(shí)登機(jī)第二類藥品的處方。
9、保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方；
10、作風(fēng)正派，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
三、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。
積極參加本專業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)與更新自己的知識(shí)，了解與掌握藥學(xué)界的學(xué)術(shù)新動(dòng)向，熟練掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)與基本操作技能，利用藥學(xué)專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐隨著醫(yī)藥改革的不斷深入，藥學(xué)事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代藥學(xué)服務(wù)已經(jīng)從以“藥品為中心”的保障型轉(zhuǎn)向“以患者為中心”的技術(shù)服務(wù)型模式，服務(wù)的主體由藥品向藥品轉(zhuǎn)移。因此不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法。同時(shí)現(xiàn)代藥學(xué)的發(fā)展使藥學(xué)工作領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，這對(duì)醫(yī)院藥師提出了新的任務(wù)與挑戰(zhàn)，也給醫(yī)院藥師提供了機(jī)遇與空間，醫(yī)院藥師走向臨床要承擔(dān)起新時(shí)期醫(yī)院藥學(xué)發(fā)展與醫(yī)院用藥的合理、安全、有效、經(jīng)濟(jì)的職責(zé)。
俗話說：“金無足赤，人無完人”，本人還存在著諸多方面的不足，自己一定會(huì)認(rèn)真反思，取長補(bǔ)短，爭取更上一層樓，把藥房工作做得更好。
在此，我感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)心與支持，本人以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高與完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實(shí)工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌與飽滿的工作熱情，爭取為藥房更美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇四
一、認(rèn)真搞好區(qū)十五屆人大四次會(huì)議有關(guān)材料的準(zhǔn)備工作，組織人大代表準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開好人代會(huì)例會(huì)。
二、認(rèn)真梳理四次會(huì)議期間的人大代表議案建議，修訂好議案好建議評(píng)選辦法，力爭代表議案建議的質(zhì)量有所提高。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)代表議案建議辦理工作的監(jiān)督。組織人大代表對(duì)本屆一次會(huì)議以來的“b類”件以上的議案進(jìn)行“回頭看”，要求有關(guān)機(jī)關(guān)和組織嚴(yán)格執(zhí)行議案建議辦理規(guī)則，切實(shí)落實(shí)責(zé)任，落實(shí)措施，妥善辦結(jié)，使人大代表滿意。
四、搞好代表學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)代表履職能力。準(zhǔn)備編印代表學(xué)習(xí)手冊(cè)發(fā)放全體代表。組織代表組長進(jìn)行以會(huì)代訓(xùn)，提高素質(zhì)，認(rèn)真落實(shí)代表履職制度。
五、以代表活動(dòng)室為平臺(tái)，積極開展閉會(huì)期間的代表活動(dòng)，組織代表加強(qiáng)與選民的聯(lián)系，進(jìn)一步開展代表向選民述職活動(dòng)，提高代表的履職自覺性。要求各代表小組，圍繞社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)和人民群眾關(guān)心的問題，有選擇地組織代表深入實(shí)際進(jìn)行視察和專題調(diào)研活動(dòng)，廣泛收集民意，為全區(qū)的社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)建言獻(xiàn)策。
六、圍繞區(qū)人大常委會(huì)的中心工作，積極組織人大代表參加常委會(huì)的各項(xiàng)執(zhí)法檢查和會(huì)前視察。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇五
在當(dāng)今新課程改革中，化學(xué)的實(shí)驗(yàn)起著越來越重要的作用，所以實(shí)驗(yàn)室工作顯得尤為重要。在本學(xué)期的工作中，為了提高學(xué)生化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ浞掷煤矛F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備及藥品，搞好化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而努力為教學(xué)一線服務(wù)，本學(xué)期具體工作如下：
1、遵照學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
2、制訂學(xué)期實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表以及周歷表。
3、成分利用了實(shí)驗(yàn)室具備的現(xiàn)有條件，用心爭取條件改演示實(shí)驗(yàn)為分組實(shí)驗(yàn)，用心服務(wù)于教學(xué)。
4、充分發(fā)揮學(xué)具作用，結(jié)合實(shí)驗(yàn)室條件進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)。
5、做好各類臺(tái)帳的記錄工作。
6、做好一年一度的儀器登帳。
7、做好實(shí)驗(yàn)室的周一大掃的衛(wèi)生工作。
1、對(duì)課本要求做的演示實(shí)驗(yàn)，盡力全部開出，并注意不斷改善演示方法，取得較好的演示效果。
2、對(duì)分組實(shí)驗(yàn)，充分利用實(shí)驗(yàn)設(shè)備及學(xué)生自備的學(xué)具按大綱要求開全的基礎(chǔ)上，盡量改演示實(shí)驗(yàn)為邊學(xué)邊實(shí)驗(yàn)，充分讓學(xué)生動(dòng)手。
3、對(duì)于課外小實(shí)驗(yàn)，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生完成，既培養(yǎng)了學(xué)生的興趣，又培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力。
4、開放實(shí)驗(yàn)室，以滿足課外實(shí)驗(yàn)的需要。
雖然這個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作比較繁重，加上學(xué)生的課時(shí)都被排滿，平時(shí)幾乎找不到剩余的時(shí)光來打掃實(shí)驗(yàn)室。所以讓學(xué)生在課堂上就做好衛(wèi)生工作，這不僅僅節(jié)約了學(xué)生的課后時(shí)光，更加培養(yǎng)了學(xué)生的好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣。
至于實(shí)驗(yàn)室的安全工作，我們也是常抓不懈，不留任何安全隱患在實(shí)驗(yàn)室里。下課后有專門的學(xué)生負(fù)責(zé)檢查工作。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇六
作文教學(xué)作為語文教學(xué)的重點(diǎn)，提高作文教學(xué)的有效性對(duì)提高作文教學(xué)質(zhì)量有非常重要的意義。但是中學(xué)生的作文內(nèi)容仍然單薄，缺乏真情實(shí)感，文中充斥著“假、大、空”；學(xué)生對(duì)習(xí)作缺少積極性和主動(dòng)性，他們把作文當(dāng)作一種任務(wù)，甚至是一種負(fù)擔(dān)，一提到作文，學(xué)生就感到頭疼；老師們?cè)谶M(jìn)行作文教學(xué)時(shí)，也感到束手無策，指導(dǎo)乏術(shù)。久而久之，惡性循環(huán)，作文教學(xué)不可避免地陷入了高耗低效，事倍功半的泥潭。本學(xué)期九年級(jí)語文組結(jié)合教學(xué)實(shí)際按照新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)作文教學(xué)進(jìn)行深入的調(diào)查研究，有效地引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)生活，積累素材，并能對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的方法指導(dǎo)，就能有效地改變初中作文教學(xué)的低效現(xiàn)狀，幫助學(xué)生樹立作文信心，提高作文興趣，從而全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，更有效地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展！現(xiàn)將本學(xué)期的個(gè)人總結(jié)匯報(bào)如下：
在本課題研究過程中，我通過對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和研究，在作文教學(xué)觀念方面發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識(shí)到“注重發(fā)展個(gè)性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神”的重要性。圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)中提出的“寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛生活，表達(dá)真情實(shí)感。”我計(jì)劃進(jìn)行了多次的作文訓(xùn)練，現(xiàn)把訓(xùn)練過程提綱羅列如下：
1、生活空間限制；
2、教學(xué)模式單一；
3、訓(xùn)練方向的偏差；
4、學(xué)生學(xué)習(xí)的被動(dòng)；
5、閱讀范圍狹窄；
6、寫作束縛太多；
7、文風(fēng)華而不實(shí)。
1、真情作文：
語文教育是塑造人的藝術(shù)，作文其實(shí)就是做人，寫作教學(xué)滲透人生觀、審美觀的教育是義不容辭的責(zé)任，引導(dǎo)學(xué)生說真話、作真文更是語文教育工作者的職責(zé)?！笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”，教育學(xué)生留心身邊的人和事，注意周圍的情與理，日積月累，筆耕不輟，學(xué)生定會(huì)寫出感情真摯，文質(zhì)兼美的作文。
2、堅(jiān)持下水引路，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生寫作興趣：
葉圣陶老先生曾經(jīng)說過：“教師善讀善寫作，深知甘苦，左右逢源，則為學(xué)生引路，可以事半而功倍。”蘇霍姆林斯基也非常重視教師寫“下水文”在激發(fā)學(xué)生寫作興趣中的作用。他認(rèn)為學(xué)生不會(huì)寫作，一個(gè)主要原因就是教師不會(huì)寫作，學(xué)生從來都沒有聽過教師談?wù)搶懽鞯那猩眢w會(huì)。教師的下水作文確實(shí)是身教勝于言教。
3、“我以我手寫我心”：
《莊子漁父》中說：“不精不誠，不能感人”意思是有真實(shí)的感情才能感動(dòng)人，讓我們語文教師不解努力，鼓勵(lì)學(xué)生放開手寫自己的.喜、怒、哀、樂、愁，寫出自己的真情實(shí)感，真正做到“我以我手寫我心”吧！
4、解決“三大難”----沒話寫”、“不會(huì)寫”、“寫不好”：
針對(duì)學(xué)生存在的問題去改進(jìn)教學(xué)，具有很強(qiáng)的操作性和針對(duì)性。訓(xùn)練是一個(gè)長期的綜合能力的培訓(xùn)過程，必須有計(jì)劃、有目標(biāo)、系統(tǒng)的進(jìn)行，深入到學(xué)生中去查漏補(bǔ)缺，有序整改，只有這樣，才能做到有的放矢。
（一）、認(rèn)真審讀題目，準(zhǔn)確理解題意。
1、注意題目類型。
2、注意題目含義。
3、注意題目題眼。
4、注意文體形式。
（二）、主旨健康向上，力求新穎、深刻。
1、立意要健康。
2、立意要新穎。
3、立意要深刻。
（三）、精心篩選素材，精當(dāng)組織材料。
1、材料要緊扣主題。
2、材料要真是可信。
3、材料要力求新穎。
4、材料要藝術(shù)加工。
5、材料要使用得當(dāng)。
（四）、布局要合理，結(jié)構(gòu)要巧妙。
考場作文可以采用以下幾種方式：
1、首尾照應(yīng)式。
2、先抑后揚(yáng)式。
3、多向輻射式。
4、對(duì)比襯托式。
5、虛實(shí)結(jié)合式。
（五）、開篇漂亮似鳳頭，結(jié)束有力如豹尾。
開頭技巧：
1、直奔主題，開門見山。
2、設(shè)置懸念。
3、引用材料。
4、描寫環(huán)境。
結(jié)尾技巧：
1、順其自然。
2、呼應(yīng)篇首。
3、揭示主旨。
（六）、精心錘煉語言，力求妙筆生花。
1、變空泛為具體。
2、變?nèi)叻睘榫馈?BR> 3、變平庸為神奇。
（七）、創(chuàng)造新意，張揚(yáng)個(gè)性。
1、砸破選材的框子，尋覓選材的個(gè)性。
2、松開立意的繩索，張揚(yáng)立意的個(gè)性。
3、拓寬構(gòu)思的路子，探求構(gòu)思的個(gè)性。
4、打開語言的匣子，發(fā)展語言的個(gè)性：求“新”；求“樸”；求“意”。
經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)生的考場作文有很大的改觀，在調(diào)研測試和幾次大型的考試中可以看出學(xué)生的考場作文水平有顯著的提高，不同層次的學(xué)生都在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
通過本課題的研究，我認(rèn)識(shí)到了作文教學(xué)的改革是一個(gè)長效工程，需要我們語文教學(xué)持之以恒的探索、實(shí)踐，盡管我們?cè)谶@次研究中取得了一些成效，但是，面對(duì)廣大的不斷變化的學(xué)生群體，作文有效教學(xué)的探索和嘗試一刻都不能放松。
20xx年1月24日。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇七
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中x年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
x年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
x年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9___x以上。x年全年計(jì)劃銷售7___x盒，力爭10___x盒，需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.0___x/盒,平均銷售價(jià)格在11.7___x,共貨價(jià)格在3—3.6___x,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1___x/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇八
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼之間又過來了一年，來興北方醫(yī)藥連鎖已經(jīng)一年多了，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫忙下，此刻已經(jīng)很熟悉質(zhì)管部的工作，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事表示最衷心的感激!感激你們對(duì)我工作的支持與配合，才使我順利的完成各項(xiàng)工作。在過去的一年的工作中，我嚴(yán)格按照公司的管理制度和gsp要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好各項(xiàng)工作，現(xiàn)將20_年的工作總結(jié)如下：
1、在劉總的組織領(lǐng)導(dǎo)下，首先我們學(xué)習(xí)了我為誰工作，跟如何做好本職工作，讓我對(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí)新的了解，工作不是為別人，而是為自我，加強(qiáng)了工作的職責(zé)心，提高了自身的綜合素質(zhì)。其次學(xué)習(xí)了建黨____周年、企業(yè)文化、興北方之歌，加強(qiáng)了興北方的企業(yè)文化建設(shè)，使興北方的企業(yè)文化更加豐富更有內(nèi)涵，體現(xiàn)了劉總高—瞻遠(yuǎn)矚，銳意進(jìn)取的奮斗精神，也體現(xiàn)了劉總對(duì)公司員工的人文關(guān)懷。
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和省食品藥品監(jiān)督管理局的文件精神和工作安排，在市藥監(jiān)局的監(jiān)督下，做好我公司經(jīng)營藥品管理工作，做到了依法經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營。
3、為保證我公司經(jīng)營商品的質(zhì)量，根據(jù)gsp及其監(jiān)管文件的要求，對(duì)首營企業(yè)和首營品種進(jìn)行嚴(yán)格的審核，建立首營企業(yè)和首營品種檔案，20_年建立首營企業(yè)檔案36家。
4、督查供貨商出庫單的規(guī)范管理，并督促采購部對(duì)相關(guān)票據(jù)進(jìn)行以時(shí)間順序和供貨商的分類，對(duì)批號(hào)不相符的品種監(jiān)督采購部與供貨商完善更正手續(xù)，確保公司購進(jìn)品種的質(zhì)量，防止藥品在流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)。
5、按照gsp要求對(duì)購、銷、存各環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照gsp來實(shí)施，將藥品質(zhì)量貫穿到購、銷、存全過程，進(jìn)取配合各門店及時(shí)地把銷售出庫清單配送給各門店。在購、銷、存各環(huán)節(jié)上，始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則，保證我公司藥品合格，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質(zhì)量信譽(yù)，以感恩的心買良心藥放心藥。
20_的工作計(jì)劃是加大力度修正工作中存在的不足，使gsp得到良好的、持續(xù)性的運(yùn)作。對(duì)gsp的各類記錄資料，嚴(yán)格按照gsp要求規(guī)范記錄，妥善保管，理解檢查。
對(duì)20_半年的復(fù)查，任務(wù)繁重，期望到時(shí)各部門進(jìn)取支持配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，做好充分的準(zhǔn)備迎接復(fù)查。
為確保20_年工作的順利進(jìn)行，我將本著以企業(yè)發(fā)展為已任，與同事攜手共進(jìn)，與各部門加強(qiáng)溝通，統(tǒng)籌安排，為實(shí)現(xiàn)20_年工作圓滿完成而努力工作。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇九
20__年各項(xiàng)工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。在我的努力下，20##年我個(gè)人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，業(yè)余攬儲(chǔ)179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險(xiǎn)5萬元，營銷外匯理財(cái)產(chǎn)品：匯財(cái)通22萬元。營銷理財(cái)金帳戶25個(gè)。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來到了個(gè)人理財(cái)中心做客戶經(jīng)理后,多問、多學(xué)、多練，通過學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別引導(dǎo)流程”能成功的識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊(duì)等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請(qǐng)他為我行提意見，同時(shí)還建議他開理財(cái)金帳戶，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財(cái)金帳戶。
作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。11月我做為客戶對(duì)交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實(shí)業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個(gè)人知識(shí)的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的計(jì)劃，同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果。
二、勤奮務(wù)實(shí)，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。
一年來，我先后從事儲(chǔ)蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時(shí)能主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在儲(chǔ)蓄所工作時(shí)，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學(xué)掌握的知識(shí)，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項(xiàng)檢查好各項(xiàng)安全措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會(huì)有外地來的工人和學(xué)生辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì)不斷的向我表示感謝。
在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
三、開拓市場，尋找新的增長點(diǎn)。
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲(chǔ)任務(wù)重，叫我去宣傳一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動(dòng)和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)，還宣傳了理財(cái)金帳戶專享的服務(wù)，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會(huì)計(jì)處開了一個(gè)一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財(cái)金帳戶，以后慢慢把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴(kuò)大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。收到了好的效果。12月2號(hào)利用去兒子學(xué)校的機(jī)會(huì)，給他們老師介紹了匯財(cái)通和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，老師們爭先詢問匯財(cái)通利率情況，有個(gè)客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財(cái)通。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，做為客戶經(jīng)理我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。
1、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強(qiáng)烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。
2、心理方面?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對(duì)待挫折和失敗。還要有積極主動(dòng)性和開拓進(jìn)取精神。同時(shí)，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。
3、業(yè)務(wù)方面。客戶經(jīng)理要有系統(tǒng)、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí)。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí)，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí);既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。
4、營銷方面?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，又要身體力行，積極參與實(shí)踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十
一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
1.完成情況綜述。
2.未完成情況分析并說明。
3.職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20_年與_x公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合_x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_x個(gè)月完成合同額_x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與_x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十一
新生杯籃球賽已落下帷幕，留給我的卻是久久不能平靜的欣慰、激動(dòng)和些許遺憾！總的來說，這次球賽舉辦的是很成功的，活動(dòng)的開展收到了很好的效果，充分的活躍了校園文化建設(shè)，營造起了一種濃郁的籃球競技氛圍，為我校體育競技活動(dòng)的進(jìn)一步開展打下了良好基礎(chǔ)。
賽前，身為教練的我們，非常用心的去訓(xùn)練本屆新生隊(duì)，隊(duì)員們也激情滿懷，積極訓(xùn)練！無論刮風(fēng)下雨，在球場上都可以看到籃球隊(duì)的身影！大家這個(gè)精神十分值得肯定！就個(gè)人因素而言，我對(duì)本屆新生隊(duì)寄予很大希望，由于上屆新生杯我們的失禮，留下了我心里永久的痛和憾，而本屆新生隊(duì)綜合實(shí)力也比較強(qiáng)，因此我將這一切都轉(zhuǎn)化為訓(xùn)練的責(zé)任心和激情！我也十分感謝每位隊(duì)員給予我的大力配合，籃球隊(duì)的都是好樣的！但其實(shí)，身為教練，壓力還是一定會(huì)有的，我院以前的輝煌歷史歷歷在目，我想要的也是延續(xù)這個(gè)輝煌，而不是斷送在我的手里！所以，大家一起加油，一起沖刺，為園林院的榮譽(yù)，為自己的尊嚴(yán)去拼搏努力！
對(duì)本屆新生杯我做了如下總結(jié)：
第一、賽前工作。
我們賽前工具做的很充分，包括平時(shí)訓(xùn)練、研究確立戰(zhàn)術(shù)，和別院的打熱身友誼賽，觀察了解對(duì)手等！但也暴露些許問題，如戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力不夠，配合欠佳！當(dāng)然客觀的說，時(shí)間緊迫就是稍微影響的因素！造成球隊(duì)沒能完全融合！
第二、比賽期間。
賽場上，各位隊(duì)員積極拼搶，斗志昂揚(yáng)！場下除了教練之外，還有好多學(xué)長，甚至院領(lǐng)導(dǎo)都在做場邊指導(dǎo)，這也一定程度上彌補(bǔ)了我們教練的賽場經(jīng)驗(yàn)不足的問題！還有，就是我院啦啦隊(duì)，熱情昂揚(yáng)，加油吶喊生響徹全場，充分調(diào)動(dòng)了大家的士氣，顯示了我院的團(tuán)結(jié)精神和精神面貌，可以說做到了全校最好的的后傾保障和支持，對(duì)此，我都十分的感謝，真心的謝謝大家！
但同時(shí)，也要看到，部分球員在球場上大局觀意識(shí)不夠，較容易意氣用事，造成全隊(duì)的攻防漏洞，這點(diǎn)是要指出批評(píng)的！還有就是，少數(shù)隊(duì)員缺乏比賽經(jīng)驗(yàn)，對(duì)犯規(guī)的控制上較差，造成無法上場發(fā)揮的尷尬局面！另外，部分隊(duì)員的心理因素造成的球場上放不開，未能發(fā)揮自己真正水平，這也是比較遺憾的一面，也希望以后能夠逐步成長，一旦突破這點(diǎn)，絕對(duì)會(huì)有質(zhì)的飛躍！
第三、比賽結(jié)束。
眼看著大家從小組賽到八強(qiáng)，然后在挺進(jìn)四強(qiáng)，我心里十分的高興！這都是大家共同努力的結(jié)果！但最后終惜敗工學(xué)，無緣總決賽，萬分的遺憾！看到隊(duì)員們也都情緒低落，我也非常不好受，但我想說的是，你們?cè)谖倚睦镆呀?jīng)是贏得了比賽，你們都是no。1！然后最終，大家沒有倒下，重新站起來，迎接新的挑戰(zhàn)，看到你們這樣，我十分欣慰高興，以后還有的是機(jī)會(huì)，我相信，大家經(jīng)歷這次之后，會(huì)成長很多！
最終，球賽結(jié)束了，但我相信大家之間的情誼還會(huì)延續(xù)，相信大家以后也會(huì)走的更遠(yuǎn)，會(huì)取得更優(yōu)異的成績！
最后，我還要提出幾點(diǎn)對(duì)球賽組織者的看法：
1、比賽裁判水平參差不齊，吹罰尺度不一，難免會(huì)造成不公平的出現(xiàn)，甚至?xí)斐汕驁錾匣靵y場面的發(fā)生，希望這點(diǎn)可以以后注意改正！
2、對(duì)賽程的安排不夠堅(jiān)決，建議必須嚴(yán)格按照賽程進(jìn)行，不要去人為的私自調(diào)動(dòng)！造成賽程的混亂！
總的來說，這次比賽還是比較圓滿的，取得了不錯(cuò)的成績，但期間也暴露了很多問題，相信經(jīng)過以后的改正磨練，實(shí)力定會(huì)更加強(qiáng)大，會(huì)取得更加優(yōu)異的成績！相信本屆新生隊(duì)將來一定輝煌！
經(jīng)歷此次以后，我得到很大的鍛煉，得到了很好成長，感謝園林院、體育部能給我這樣的機(jī)會(huì)！我們也會(huì)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，爭取以后做的更好！
最后，還是要感謝一下，一直以來幫助關(guān)心我們和球隊(duì)的各位，還有在后面給我們提供有力后盾的廣大啦啦隊(duì)成員，并且還有李老師、院領(lǐng)導(dǎo)的的關(guān)注，親自到場主持大局！一句話，感謝所有所有關(guān)心幫助我們的老師，學(xué)長，朋友，同學(xué)！相信有了你們的支持，他們努力做出更大的成就回報(bào)大家！
時(shí)間過的真快，籃球比賽活動(dòng)馬上就要結(jié)束了，在這次活動(dòng)中一定有很多值得分享的體會(huì)吧，那么撰寫籃球比賽活動(dòng)總結(jié)就顯得刻不容緩了，總結(jié)可以讓我們?nèi)〉媒?jīng)驗(yàn)，避免失誤，以指導(dǎo)未來的工作。這樣的籃球比賽活動(dòng)總結(jié)才是高質(zhì)量總結(jié)。工作總結(jié)之家小編特地為大家精心收集和整理了“大學(xué)籃球比賽活動(dòng)的個(gè)人總結(jié)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。
本學(xué)期的"鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮"籃球活動(dòng)有序開展?；@球活動(dòng)小組活動(dòng)給學(xué)生們帶來了歡樂，帶來了喜悅，提高了學(xué)生的籃球活動(dòng)積極性，通過比賽讓學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中充分發(fā)揮了自己的特長。
籃球活動(dòng)的開展是一項(xiàng)長期性的工作，對(duì)于學(xué)生來說是一項(xiàng)值得參與的運(yùn)動(dòng)。由于籃球運(yùn)動(dòng)是集身體素質(zhì)、技巧、智力為一體的緊張、激烈并有直接身體接觸的對(duì)抗性項(xiàng)目。對(duì)人體有較高的鍛煉價(jià)值，能提高中樞神經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)分析器官的機(jī)能，改善心肺功能，增強(qiáng)身體素質(zhì)，培養(yǎng)積極勇敢、果斷頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，激發(fā)競爭意識(shí)和進(jìn)取精神?；@球比賽場面緊張激烈，變幻莫測，精彩紛呈，富有表演性和較高的觀賞性，深受人們的喜愛，因而在學(xué)校中有很多學(xué)生喜愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)將本學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)如下：
首先，采用自由報(bào)名參與的形式讓學(xué)生報(bào)名，確定隊(duì)員后根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行分組，采用五人制的方式進(jìn)行比賽練習(xí)，學(xué)生在比賽的過程中會(huì)把自己的一些不良的習(xí)慣動(dòng)作表現(xiàn)出來，老師要注意觀察每一個(gè)學(xué)生存在的一些不足之處，在休息或者比賽結(jié)束以后及時(shí)的對(duì)每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，糾正他們的一些不好的動(dòng)作或者行為習(xí)慣，讓他們知道這些習(xí)慣會(huì)對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)水平會(huì)有那些影響，怎樣去進(jìn)行調(diào)整，比如：什么時(shí)候傳球？傳給誰？可不可以投籃？怎樣去防守？等等一系列的不足，學(xué)生只有通過比賽才能夠提高，才會(huì)慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)不斷的進(jìn)步。
其次，因?yàn)閷W(xué)生的年齡不同，對(duì)籃球技能技巧的掌握程度不同，所以在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練過和比賽的程中，老師要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行安排，針對(duì)不同學(xué)生要求可以不一樣，不能急于求成，學(xué)生的成長是有一定的過程，那么對(duì)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能的掌握也是需要時(shí)間的，只要學(xué)生積極的參與，達(dá)到鍛煉身體的目的，同時(shí)能夠掌握一定的運(yùn)動(dòng)技能就可以了。不要用太高的要求去面對(duì)學(xué)生。
最后，通過一系列的反復(fù)比賽，對(duì)優(yōu)秀的小組所有隊(duì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓學(xué)生獲得成功的喜悅，從而提高學(xué)生其他方面的學(xué)習(xí)的積極性。
總之，籃球項(xiàng)目的輔導(dǎo)，都是為了讓學(xué)生掌握相關(guān)的技能技巧，在運(yùn)動(dòng)中找到樂趣，找到自信，充分發(fā)揮自己的特長。積極參與運(yùn)動(dòng)，鍛煉自己的身體機(jī)能。是一個(gè)長期性的工作，短時(shí)間內(nèi)是看不出真正的成績的，只有提高長期的活動(dòng)開展，才能提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)的技能技巧。
一、活動(dòng)主題：新老生籃球賽。
二、活動(dòng)名稱：教育系首屆籃球比賽。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日中午12點(diǎn)50。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：呂梁學(xué)院新校區(qū)操場。
五、活動(dòng)對(duì)象：教育系參賽人員及學(xué)生會(huì)成員。
六、活動(dòng)目的：為迎接大一的新生，加強(qiáng)學(xué)生間溝通與了解，豐富課余生活，建設(shè)和諧校園，鑒于大部分現(xiàn)代大學(xué)生缺少體能鍛煉，身體總體素質(zhì)有待提高，于10月25日教育系的首屆籃球比賽拉開帷幕。
七、活動(dòng)過程。
（一）準(zhǔn)備工作：活動(dòng)準(zhǔn)備非常重要，事關(guān)活動(dòng)能否如期舉行。在本次活動(dòng)中，也提前做好了活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：
1、器材準(zhǔn)備：包括籃球、哨子、計(jì)時(shí)表等基本器材。
2、比賽規(guī)則制定：采用常用比賽規(guī)則。
3、組織全體同學(xué)參加。
4、準(zhǔn)備相機(jī)以留影。
5、準(zhǔn)備比賽所需的飲用水。
（二）活動(dòng)進(jìn)程。
從中午12點(diǎn)50開始，我們的籃球比賽一共歷時(shí)有一個(gè)半小時(shí)，在這一個(gè)半小時(shí)里，同學(xué)們揮汗如雨，每個(gè)人都在盡力做到最好，為自己的團(tuán)隊(duì)爭取到更高的分?jǐn)?shù)。籃球比賽現(xiàn)場氣氛熱烈。隊(duì)員們積極進(jìn)攻，嚴(yán)密防守，精彩的配合，巧妙的搶斷，不時(shí)的將比賽氣氛推向高潮。在場觀戰(zhàn)同學(xué)雖不能親身參加比賽，但作為觀眾，也十分投入，為自己的班級(jí)吶喊助威，也為對(duì)方球員的精彩表現(xiàn)拍手叫好。
八、活動(dòng)總結(jié)。
總的來說，本次活動(dòng)舉行得比較順利，比賽過程中沒有出現(xiàn)任何受傷的情況。本次活動(dòng)也取得了較好的效果。
但在本次活動(dòng)中也暴露出一些問題，我們?cè)诮M織，管理及分配工作上可以更詳盡，更清。
晰，更完善，一開始因?yàn)楸荣悎龅氐木壒食霈F(xiàn)一些小問題，但是好在很快得到了解決。因此，我們要從中吸取教訓(xùn)，下次開展團(tuán)日活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該注意到時(shí)間安排的合理性，以避免給大家?guī)淼牟槐?，使活?dòng)舉行得更盡人意。
通過本次活動(dòng)，增加同學(xué)們對(duì)籃球的喜愛，加強(qiáng)了班級(jí)間、年級(jí)間的交流，建立了一個(gè)切磋技藝，學(xué)習(xí)互補(bǔ)的平臺(tái)，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)合作，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采，更重要的是增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)合作精神，形成良性循環(huán)，有利于各班向更好的方向發(fā)展。同時(shí)，也對(duì)發(fā)現(xiàn)新人才，挖掘新力量，為球隊(duì)增添新血液起到了積極作用。
回顧本次比賽，取其精華，去其糟粕，該經(jīng)驗(yàn)在學(xué)生會(huì)中同樣適用。在平日的工作中，各成員間只有精誠合作，為共同目標(biāo)一起努力，以大局為重，以集體利益為先，才能讓我們心往一塊兒想，勁兒往一處使，彼此間靠得更緊密。加強(qiáng)部、處之間的聯(lián)系與配合，充分利用一切可利用資源，發(fā)揮學(xué)生會(huì)最大作用，在學(xué)生心目中樹立更高威信，為今后工作鋪平道路，讓我們做得更好！
總結(jié)者：體育部。
時(shí)間：2028。
為了豐富我院學(xué)生的校園生活，展現(xiàn)青春活力，我們給新生們提供了一個(gè)互相競技的舞臺(tái)—“迎新杯”籃球賽。經(jīng)過長期的策劃準(zhǔn)備后，在20xx年9月28日比賽正式開始，截止10月20日比賽結(jié)束。本次比賽有18支隊(duì)伍(男女各9支)。由于經(jīng)濟(jì)學(xué)院有21個(gè)班級(jí)，這樣比賽時(shí)間較長，會(huì)影響到其他學(xué)院的比賽。經(jīng)商量，討論。于是就采取以專業(yè)為單位打比賽。
本次比賽的前期工作我們做得很充分。從對(duì)各專業(yè)體育委員的通知到安排裁判人手，從給裁判開會(huì)統(tǒng)一場上規(guī)則到安排比賽進(jìn)程，我們都做得有條不紊。但在賽程方面，我們遇到了很大的困難。由于長期的雨水天氣，我們的比賽又只能安排在中午進(jìn)行，所以導(dǎo)致有的比賽不得不推遲進(jìn)行。于是，我們針對(duì)這些特殊情況，及時(shí)對(duì)賽程做出了調(diào)整，并最終保證所有比賽都能順利進(jìn)行。當(dāng)然，這也離不開各班體育委員的支持及裁判們的辛勤工作。還有運(yùn)動(dòng)員的理解。
然而，活動(dòng)中依舊存在一些問題：由于裁判判罰尺度不一，比賽中難免出現(xiàn)失誤，造成個(gè)別球員對(duì)裁判的不滿。在比賽過程中還出現(xiàn)了球員對(duì)裁判發(fā)生了小小的摩擦。由于比賽競爭較為激烈，隊(duì)員與隊(duì)員之間難免有摩擦，進(jìn)入復(fù)賽尤為如此。特別是女隊(duì)的隊(duì)員。由于對(duì)籃球賽第規(guī)則不是很熟悉，經(jīng)常發(fā)生為球發(fā)生小爭執(zhí)?？傮w來說，賽程托得太長，雖然大部分不是人為因素造成的?？墒沁€是影響了同學(xué)們的休息和學(xué)習(xí)時(shí)間。對(duì)此，我們體育部要吸取教訓(xùn)。爭取以后的活動(dòng)按原計(jì)劃依時(shí)進(jìn)行。
面對(duì)這次活動(dòng)，在好的方面要加強(qiáng)，對(duì)不足之處，我們應(yīng)該加以改進(jìn)，爭取在今后的活動(dòng)中努力把活動(dòng)越辦越好；在組織今后的活動(dòng)中，我們應(yīng)該把宣傳工作做好，要考慮到班級(jí)人數(shù)特別少的班，讓他們加入別的班級(jí)組隊(duì)也參加比賽。讓更多的同學(xué)參與到其中，增加活動(dòng)的氣氛。在今后活動(dòng)開展前，我們要對(duì)同學(xué)在比賽過程中的行為做出嚴(yán)格的規(guī)定，本著友誼第一，比賽第二的原則，不允許有違反道德的行為出現(xiàn)，如有發(fā)生要嚴(yán)肅處理。面對(duì)新干事對(duì)活動(dòng)的不熟悉，在今后各項(xiàng)活動(dòng)中，一開始都由老生帶著他們，對(duì)工作熟悉后，再放手讓他們自己干。多多培養(yǎng)這方面活動(dòng)的組織者。
本次活動(dòng)總體下來，效果還是不錯(cuò)的，達(dá)到了預(yù)先的目的。在開展活動(dòng)的同時(shí)，各個(gè)專業(yè)，班級(jí)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神有了很好的體現(xiàn)。通過活動(dòng)讓各個(gè)年級(jí)的同學(xué)有了交流。希望同學(xué)能將在比賽過程中的拼搏精神延續(xù)的接下去的學(xué)習(xí)，工作和生活中。
為了貫徹落實(shí)“三創(chuàng)一爭”，（爭創(chuàng)文明系部、爭創(chuàng)文明班級(jí)、爭創(chuàng)文明班級(jí)），推動(dòng)校園精神文明建設(shè)，提高學(xué)生們的身體素質(zhì)，我系于20xx年3月28日在建校北校區(qū)籃球場舉行了設(shè)備工程系第五屆“環(huán)境杯”籃球比賽，活動(dòng)過程中，參賽隊(duì)員們本著“友誼第一，比賽第二”的原則給廣大同學(xué)帶來了一場又一場精彩紛呈，緊張刺激的比賽?？偟膩碚f，本次活動(dòng)舉行得相當(dāng)順利，比賽過程中沒有出現(xiàn)任何受傷的情況。本次活動(dòng)也取得了較好的效果。通過此次集體活動(dòng)可以增進(jìn)同學(xué)們的相互了解，同時(shí)改善心理健康狀態(tài)。而鑒于某些同學(xué)在比賽中相當(dāng)感覺到比較勞累或體力不支，抽筋等情況，從一定程度上反映了部分同學(xué)的體質(zhì)狀況并不理想，平時(shí)缺少必要的體育鍛煉，這使得大家都的健身意識(shí)得到加強(qiáng)，因?yàn)檫m量的運(yùn)動(dòng)有益于身心。自從此次活動(dòng)開展后，班里以前很少做運(yùn)動(dòng)的同學(xué)，現(xiàn)在也堅(jiān)持每周做一定量的體育運(yùn)動(dòng)。在活動(dòng)中，同學(xué)們相互間的交流也比平時(shí)多，相互間的交流，從一定可以知道大家的心理狀況，特別是相對(duì)較為內(nèi)向的同學(xué)。
通過此次活動(dòng)，使同學(xué)們注意到應(yīng)“動(dòng)靜”結(jié)合，在學(xué)習(xí)生活中做到“勞逸結(jié)合”；使同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)健身意識(shí)，適量的運(yùn)動(dòng)有益于強(qiáng)身健體。同時(shí)，通過此次活動(dòng)，增進(jìn)同學(xué)相互間的交流與感情，緩解部分同學(xué)的心理壓力，營造更健康更積極的心理。
經(jīng)過xx天的激烈比賽，在20xx年xx月xx日，計(jì)算機(jī)學(xué)院20xx籃球賽圓滿結(jié)束了，從總體來說，我們的比賽還是很成功的，但還是有一些細(xì)節(jié)上的缺陷。本次籃球賽也成功的體現(xiàn)了我們的比賽目的，響應(yīng)了學(xué)校號(hào)召，弘揚(yáng)了我院it人才體育精神，體現(xiàn)了籃球文化的激情和當(dāng)代體育競技精神，豐富了同學(xué)們的校園文化生活，增強(qiáng)了同學(xué)們的體質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)院籃球愛好者及廣大同學(xué)的交流，增進(jìn)了新生各班級(jí)間的友誼，培養(yǎng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，營造了團(tuán)結(jié)向上的氛圍，同時(shí)也為學(xué)院選籃球隊(duì)做好了準(zhǔn)備。下面是我們籃球賽的比賽的比賽結(jié)果：
（1）冠軍：
（2）亞軍：
（3）季軍：
（4）道德風(fēng)尚獎(jiǎng)：
我們對(duì)此次的活動(dòng)總結(jié)如下：
首先，比賽的前期工作我們做得很充分。
從本部人員內(nèi)部開會(huì)到具體工作的分配，從對(duì)各班體育委員的通知到安排裁判人手，從請(qǐng)裁判到統(tǒng)一場上規(guī)則，到安排比賽賽程，我們都做得有條不紊。但在賽程方面，中途由于下雨，教學(xué)禮拜周以及大二，大三的期中考試而推遲。于是，我們針對(duì)這些特殊情況，及時(shí)對(duì)賽程做出了調(diào)整，并以電話或者短信的方式通知各班文體委員，從而保證所有比賽都能順利進(jìn)行。當(dāng)然，這也離不開各班體育委員的支持及裁判們的辛勤工作。還有各班運(yùn)動(dòng)員的理解。
其次，這次比賽，我們的人員安排較為合理，規(guī)則通知比較明確。
在籃球賽比賽開始之前我們就召集各個(gè)體育委員開會(huì)，重申了賽場規(guī)則。我們的裁判都是裁判協(xié)會(huì)的，經(jīng)驗(yàn)豐富，裁決過多次比賽，能夠充分地確保比賽的公平公正。在比賽過程中，裁判們也能靈活而及時(shí)地控制比賽氣氛。但是，活動(dòng)中依舊存在一些問題：
1、由于裁判判罰尺度不一，比賽中難免出現(xiàn)失誤，造成個(gè)別球員對(duì)裁判的不滿。在比賽過程中出現(xiàn)了球員對(duì)裁判的抱怨。由于比賽競爭較為激烈，隊(duì)員與隊(duì)員之間難免有摩擦，進(jìn)入復(fù)賽尤為如此。但是很慶幸，所有比賽都沒有球員受傷，只有個(gè)別球員發(fā)生過抽經(jīng)現(xiàn)象，但是都不嚴(yán)重。
2、總體來說，賽程托得太長，雖然大部分不是人為因素造成的?？墒沁€是影響了同學(xué)們的休息和學(xué)習(xí)時(shí)間。對(duì)此，我們要吸取教訓(xùn)，爭取以后的活動(dòng)按原計(jì)劃依時(shí)進(jìn)行。
3、由于是xx級(jí)和xx級(jí)組織在一起比賽，賽前不是很熟悉，所以比賽雙方對(duì)對(duì)方都有一些小抱怨，以及因?yàn)殛P(guān)于外援問題，導(dǎo)致有些班級(jí)不開心，這是我們部門的疏忽，在此道歉，但是最后在副主席的干預(yù)下，此時(shí)得到了良好的解決。
本次活動(dòng)總體下來，效果還是不錯(cuò)的，達(dá)到了預(yù)先的目的。同時(shí)，也使我們部門辦事效率更高，更加的吃苦耐勞。在開展活動(dòng)的同時(shí)，各個(gè)班級(jí)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神有了很好的體現(xiàn)，比如12級(jí)同學(xué)聲嘶力竭的加油聲。通過活動(dòng)讓各年級(jí)的同學(xué)有了更多的交流。希望同學(xué)能將在比賽過程中的拼搏精神延續(xù)到接下來的學(xué)習(xí)和生活中。
時(shí)光飛逝，光陰似箭，一個(gè)緊張、充實(shí)、有序、奮進(jìn)的學(xué)年即將結(jié)束，回顧本學(xué)期我在體育部的工作，我深感欣慰，因?yàn)槲也咳〉昧嗽S多可喜的成績。這是我部全體成員用心轉(zhuǎn)變工作觀念，開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、共同努力、互相協(xié)助的結(jié)果。
新生杯籃球賽，趁著大一新生剛?cè)雽W(xué)對(duì)大學(xué)里的籃球比賽也充滿著期待，而且也是為了我們后來系籃球隊(duì)的組建做準(zhǔn)備，我們體育部炎炎的烈日下舉辦了學(xué)生會(huì)的第一個(gè)活動(dòng)“新生杯”籃球賽。剛開始，因?yàn)槭俏覀兊牡谝粋€(gè)活動(dòng)，部長或者副部都有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)不足，在活動(dòng)的準(zhǔn)備和宣傳工作上做的并不是很好，也因?yàn)楦墒乱彩莿側(cè)氪髮W(xué)顯得有點(diǎn)羞澀，在活動(dòng)中也出現(xiàn)了一些問題，比如說溝通不夠啊，經(jīng)驗(yàn)不足啊什么的!不過，這是我們成長必須經(jīng)歷的一個(gè)過程，經(jīng)驗(yàn)是要靠慢慢積累的!后面的幾天比賽就流暢多了，有了一定的經(jīng)驗(yàn)，大一新生們打比賽的熱情也更飽滿了!總得來說，這次活動(dòng)反映了我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)方面的欠缺，不過活動(dòng)的目的也基本上達(dá)到了，很好的促進(jìn)了大一新生之間的交流，豐富的同學(xué)們的生活，給了新生們對(duì)大學(xué)一個(gè)很好的第一印象，同樣也挑選出了我們動(dòng)科學(xué)院系籃球隊(duì)的新的成員!
在院領(lǐng)導(dǎo)和各系部領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持下，在體育教研室老師的周密安排下，在全院學(xué)生的共同努力下，歷時(shí)一個(gè)月近100場比賽，圓滿地完成了本次籃球比賽任務(wù)。這次比賽不僅為黑林職院評(píng)估系列活動(dòng)添了精彩的一筆，而且也為籃球愛好者提供了真實(shí)的大餐。
此次比賽，我們的籃球隊(duì)員們都以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽中去，充分發(fā)揮了敢打敢拼的進(jìn)取精神。我們的籃球隊(duì)員們不僅犧牲了他們的中午休息時(shí)間，還要來回于南北校區(qū)之間，還犧牲了四個(gè)星期日的休息時(shí)間，他們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場上揮灑著汗水與激情，為班級(jí)的榮譽(yù)而努力拼搏。我們的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)冒著烈日在場上為我們的隊(duì)員加油、助威，其緊張程度比我們都要高。我們教研室部分老師犧牲中午和周末休息時(shí)間擔(dān)當(dāng)裁判工作，雖然裁判工作頂著烈日，又苦又累，但老師們都沒有怨言。本次籃球比賽取得了圓滿成功，在這次活動(dòng)中，青年志愿者同體育教研室老師一起，為活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的裁判及后勤工作，為活動(dòng)的準(zhǔn)備做了很大的貢獻(xiàn)。
本次籃球比賽取得前八名的班級(jí)是：第一名家俱04-4第二名建工05-1第三名道橋05-2第四名家俱05-5第五名園林05-1第六名會(huì)計(jì)05-2第七名機(jī)電05-3第八名計(jì)應(yīng)04-1對(duì)于這次活動(dòng)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給予了極高重視，從整體上看，達(dá)到了預(yù)期的效果，但也存在幾點(diǎn)不足：
1）準(zhǔn)備工作尚有欠缺，后勤人員不足，但能順利工作。
2）有遲到現(xiàn)象，由于是利用中午學(xué)生休息時(shí)間，還有雨天的困擾，部分班級(jí)實(shí)習(xí)，所以比賽時(shí)有同學(xué)遲到，調(diào)整部分場次。但及時(shí)通知，得到合理處理。
3）宣傳力度和溝通還有不到之處，各班級(jí)輔導(dǎo)員有部分沒有到場，致使在場上出現(xiàn)一些問題。
4)報(bào)名工作不夠嚴(yán)格，出現(xiàn)外員參賽的情況。
5）服裝不能完全統(tǒng)一，給裁判工作帶來很大的難度。
鑒于以上情況，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：
1）充分做好準(zhǔn)備工作，提前制定工作計(jì)劃，嚴(yán)格報(bào)名制度，必須有輔導(dǎo)員擔(dān)當(dāng)領(lǐng)隊(duì)。
2）做好通知，按排好場次，禁止遲到；要作到服裝完全統(tǒng)一。
積極向上、努力進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏的精神，更加感受到同學(xué)們高度的集體榮譽(yù)感和追求全面發(fā)展的上進(jìn)心，并且在此次活動(dòng)中得到了許多寶貴的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，相信在今后的工作中，我們將會(huì)做的更好，把黑林職院的體育工作推上新的高度。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十二
新年好!
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。
20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的`支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!
謝謝大家!
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十三
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬千。這其中有對(duì)過去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意;也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功!
我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：
(一)*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。
**年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3.投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！?*”**新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。
(二)一年來自身工作的評(píng)定。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個(gè)方面：
1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2.觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等);從**的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度來，除**之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，(渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來說比較重感情!)。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來處理。
以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
(四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。
2、缺少經(jīng)驗(yàn)。
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競爭對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。
3、懶惰。
在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
3、探索。
作為我個(gè)人來說，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十四
__年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的感謝!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十五
我自20xx年xx月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：
我在20xx年xx月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元!整個(gè)市場千瘡百孔、百廢待興!
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十六
轉(zhuǎn)眼20_年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。
其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十七
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。
xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的感謝！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
初中課代表個(gè)人總結(jié)篇十八
轉(zhuǎn)眼20x年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的計(jì)劃。
首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫助，謝謝！謝謝大家！醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。
其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不做解釋了。
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：
4、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。