促銷方案活動(dòng)范文(22篇)

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    方案的成功與否往往決定了我們?cè)谔囟〞r(shí)期是否能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。在制定方案時(shí),我們應(yīng)預(yù)留出足夠的空間來(lái)應(yīng)對(duì)各種變化和調(diào)整。這些方案范文涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域和問(wèn)題,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
    促銷方案活動(dòng)篇一
    針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng),打響品牌聲譽(yù),搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。
    根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂(lè)性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
    新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
    1.進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物)?;顒?dòng)期間凡購(gòu)買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依次類推。
    2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)
    3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物
    4.特價(jià)書(shū)柜(需形象照片)
    6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng):一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎(jiǎng)另定;其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定
    注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品
    (一).活動(dòng)期間操作(可于活動(dòng)前三天)
    1.短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:*******店鋪地址:*******電話:
    2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
    (二).中期操作:物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
    (三).后期延續(xù):
    1.宣傳物料的跟蹤和確定。
    2.活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
    3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。
    1.接待組
    做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作
    2.物料物業(yè)業(yè)組
    做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放;以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。
    3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送
    4.攝影組?;顒?dòng)期間的拍攝工作
    5.管理組:設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案
    賣場(chǎng)氣氛:據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
    2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置:
    1).接待臺(tái)的設(shè)置
    接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來(lái)。
    店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺(tái)備份客戶資料業(yè)績(jī)記入本人業(yè)績(jī)。
    小區(qū)活動(dòng)物料:太陽(yáng)傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語(yǔ)等
    2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:
    廣告物料:紅地毯.三角旗.廣告牌等
    促銷方案活動(dòng)篇二
    xxx 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))
    三、宣傳檔期
    xxx 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)
    四、促銷主題
    1 . 示愛(ài)有道 降價(jià)有理
    2 . 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界
    五、商品促銷
    “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
    各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
    1 、 商品特價(jià)
    情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
    2 、主題陳列: 2月 8日—— 2月 14日
    各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
    要求:
    a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
    b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
    六、“濃情頭飾花束”
    推廣時(shí)間: 2月 8日—— 2月 14日
    1 、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
    2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
    名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
    只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
    一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
    提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
    3 、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò) 100元,送貨范圍不超過(guò) 2公里。
    七、活動(dòng)促銷
    1 、 情人氣球?qū)?duì)碰
    費(fèi)用: 0.155元 /套。
    2 、 會(huì)員卡贈(zèng)送
    凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間: 2月 10— 14日)
    注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
    八、宣傳
    為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 dm投遞等等。
    1、宣傳廣告語(yǔ)
    色彩跳躍的haface飾品
    鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
    與眾不同的情人節(jié)
    送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
    九、店內(nèi)布置
    1、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。
    a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
    b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
    c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;
    2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
    3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
    十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
    與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
    如購(gòu)買xxx元鮮花,贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;
    在haface購(gòu)xxx元飾品,贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
    1、 情人氣球?qū)?duì)碰
    費(fèi)用:0.155元/套。 情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
    促銷方案活動(dòng)篇三
    2、成員:各部門(mén)負(fù)責(zé)人
    xx月11日至xx月30日
    慶元旦,迎新年,送大禮!
    五、活動(dòng)口號(hào):我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛(ài)的一家人
    六、元旦節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置:
    (一)、店外布置:
    大門(mén)對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎元旦,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);
    外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13m,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;
    在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
    (二)、店內(nèi)布置:
    1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
    2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);
    4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個(gè)。
    5、在各樓層主通道懸掛元旦、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。
    6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
    7、前廳中央吊一個(gè)大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂(lè)”,在從再加上其它的裝飾物。
    七、元旦節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略
    1、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳;
    2、電視媒體宣傳:
    a、宣傳內(nèi)容:特色月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
    b、時(shí)間:xx月20日26日;
    c、費(fèi)用收?。簙~~~~~~~
    d、宣傳形式:動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
    3、店外巨幅、展板宣傳;
    4、店內(nèi)播音宣傳;
    5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳,內(nèi)容:“會(huì)賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂(lè);元旦大宗購(gòu)物熱線:*****”
    八、活動(dòng)策略:
    活動(dòng)一、各樓層滿指定金額留住快樂(lè)瞬間
    活動(dòng)時(shí)間:xx月11日---xx月30日
    活動(dòng)內(nèi)容:一次性在一樓消費(fèi)滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處**新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐
    二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐
    三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐
    詳情請(qǐng)到**新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
    此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由**新娘婚紗攝影贊助
    促銷方案活動(dòng)篇四
    二、促銷背景。
    元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的`消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
    三、促銷目的。
    1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;
    2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
    3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
    4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
    5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
    四、促銷對(duì)象與范圍。
    1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者。
    2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))。
    五、促銷主題。
    促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
    宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
    129,yl榨汁機(jī)帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。
    yl電水壺老顧客不買也有禮送。
    過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
    (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)。
    現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品。
    電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
    電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元。
    豆?jié){機(jī):xxb,促銷價(jià)299元;
    燉盅:9121,促銷價(jià)366元;
    榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元;
    其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠。
    2、贈(zèng)品形式。
    所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)。
    3、現(xiàn)場(chǎng)演示。
    演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
    演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口。
    演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。
    演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
    演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
    現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
    1、產(chǎn)品。
    業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
    2、促銷物料準(zhǔn)備。
    市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
    3、人員分工與責(zé)任。
    活動(dòng)總指揮——張總。
    活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。
    方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部。
    物料發(fā)放——客服部。
    4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。
    各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:
    豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))。
    榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
    燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
    經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
    十、活動(dòng)要求。
    嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
    本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
    促銷方案活動(dòng)篇五
    從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
    二、活動(dòng)目的'
    加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
    四、活動(dòng)時(shí)間
    13年4月1日-13年4月6日
    五、活動(dòng)方式
    打折、買贈(zèng)、義賣
    六、活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)一
    1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
    2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
    活動(dòng)二
    本店開(kāi)展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
    凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
    七、活動(dòng)宣傳
    宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙。
    八、活動(dòng)預(yù)算
    略
    九、活動(dòng)注意
    1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
    2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
    3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
    最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
    促銷方案活動(dòng)篇六
    12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
    《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
    第一曲:《您許愿,我送禮》
    第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
    第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》
    1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
    2、各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
    1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
    2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
    3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)
    4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
    6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
    《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:
    第一曲:《您許愿,我送禮》
    時(shí)間:12月21日―12月24日
    地點(diǎn):各連鎖分店
    內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,詳細(xì)運(yùn)作待定。
    第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
    時(shí)間:12月20日―12月25日,每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
    地點(diǎn):各連鎖分店
    內(nèi)容:
    4、其他贈(zèng)品、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。
    1、門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;
    2、門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;
    3、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
    4、營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);
    5、獎(jiǎng)金總額3000元;
    6、門(mén)店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),20xx元;
    7、裝飾品由門(mén)店上報(bào),市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買,費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;
    《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
    費(fèi)用:
    1、第一曲:《您許愿,我送禮》每店20xx元/20店=40000元
    2、第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
    3、《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元
    促銷方案活動(dòng)篇七
    居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳(長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道?長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米)
    活動(dòng)主題:
    920裝修吧!四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié):
    裝修吧!920,居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選,最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng),9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊,廠價(jià)惠民,“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證,讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家!鄭重承諾:
    9月20日,10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià),出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí),活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格。活動(dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾:
    (1)十大誠(chéng)信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航,各廠家承諾比國(guó)慶再低15%!
    (2)本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià),今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者,5天無(wú)條件退換貨,消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對(duì)驚喜:
    “愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售,“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。
    (1)“愛(ài)家卡”=200元油卡:在活動(dòng)期間,業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣,獲得品牌印花,集滿10枚,可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。
    (2)“愛(ài)家卡”=20xx元:活動(dòng)當(dāng)天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià),滿3000元就可再返200元,10大品牌最高可達(dá)20xx元。
    (3)“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”:持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主,可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
    (4)“愛(ài)家卡”=精美禮品:在活動(dòng)期間,持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣,可領(lǐng)取精美禮品一份。
    (5)“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮:持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂,購(gòu)齊3個(gè)品牌,送美的電風(fēng)扇一臺(tái);購(gòu)齊5個(gè)品牌,送格蘭仕微波爐一臺(tái);購(gòu)齊7個(gè)品牌,送tcl液晶電視一臺(tái);購(gòu)齊10個(gè)品牌,送西門(mén)子冰箱一臺(tái)。
    1、媒體廣告
    (1)長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。
    (2)冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。
    (3)各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。
    (4)三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。
    (5)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。
    (6)聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì),全程微信營(yíng)銷。
    2、湖南電信114廣告支持
    (1)700塊小區(qū)廣告,500塊小區(qū)電子屏;
    (2)114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳;
    (3)114語(yǔ)音報(bào)臺(tái),查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一,及等待語(yǔ)音,建材團(tuán)購(gòu)正式起航了;
    (4)掛機(jī)短信,彩信群發(fā);
    (5)lptv,電視宣傳區(qū);
    (6)電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞,自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊,
    (7)百度搜索,關(guān)鍵詞,建材,自動(dòng)前三位。
    (8)114語(yǔ)音外呼。
    3、戶外廣告
    (1)居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
    (2)20xx張愛(ài)家卡、50000份dm單頁(yè)、裝修師傅卡500張。
    (3)100臺(tái)私家車車貼廣告(每品牌10臺(tái)車貼)。
    (4)29臺(tái)公交車車身廣告。
    (5)高炮廣告1個(gè)。
    (6)小區(qū)電梯80個(gè)。
    (7)刀旗22塊,另賣場(chǎng)沿線插旗。
    (1)制作微信單圖文、微信爆點(diǎn),每日發(fā)送一次。
    (2)全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱,改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”,同時(shí)將qq,手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
    (3)對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào),進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
    (1)居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主qq群,進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。
    (2)鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇,發(fā)帖進(jìn)行宣傳。
    (3)在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
    (1)居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主準(zhǔn)確信息。
    (2)將所有樓盤(pán)按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。
    (3)電話營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn),統(tǒng)一話術(shù),進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。
    1、品牌分工:會(huì)長(zhǎng)()財(cái)務(wù)()采購(gòu)()廣告()
    2、執(zhí)行安排:
    (1)報(bào)價(jià)師:(活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià))
    (2)監(jiān)督員:(活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持)
    (3)執(zhí)行助理:(活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查)
    (4)執(zhí)行小組:
    3、拓展人員:每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員,10家品牌共計(jì)60人。
    4、拓展培訓(xùn):各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單,在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。
    5、拓展分組:培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組,從中選出2個(gè)尖刀組,選出6個(gè)組長(zhǎng),進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。
    6、晨會(huì)制度:各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定,每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì),統(tǒng)一行動(dòng),每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。
    7、數(shù)據(jù)上繳:各品牌門(mén)店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者,處罰500元/次。
    8、業(yè)務(wù)員任務(wù):業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張,每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元,單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元,第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人,獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影,公示表彰,每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。
    9、品牌任務(wù):每個(gè)門(mén)店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張,并拍照留念。
    10、電話營(yíng)銷組對(duì)所有樓盤(pán)信息進(jìn)行電話營(yíng)銷,并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí),如有問(wèn)題(數(shù)據(jù)不真實(shí))處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。
    11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì),并拍照留影,公示表彰。
    12、監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,公示批評(píng)。
    附件(一)愛(ài)家卡品牌任務(wù)表
    附件(二)品牌售卡客戶登記表
    (1)網(wǎng)絡(luò)小組(負(fù)責(zé)人):負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣,包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
    (2)行政小組(負(fù)責(zé)人):各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。
    (3)企劃小組(負(fù)責(zé)人):物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。
    (4)后勤小組(負(fù)責(zé)人):水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門(mén)布置。
    促銷方案活動(dòng)篇八
    聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購(gòu)物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專屬服務(wù):
    團(tuán)購(gòu):超低折扣 團(tuán)購(gòu)商品全城最低價(jià)
    優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi),優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購(gòu)商品,您無(wú)需比價(jià),每件團(tuán)購(gòu)商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更實(shí)惠,購(gòu)買更放心。
    其他同類卡片到目前為止并沒(méi)有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。
    優(yōu)惠券:海量?jī)?yōu)惠券 選擇更多
    優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量?jī)?yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè),只有你想不到的,沒(méi)有你買不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。
    其他同類卡片到目前為止均沒(méi)有此功能。
    合作商戶:合作更多 涉及行業(yè)更廣
    聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶,涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。
    其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶,優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
    積分:優(yōu)卡積分活動(dòng)多 實(shí)惠多
    聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購(gòu)買商品,消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1,而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
    部分同類卡片表示購(gòu)物返利3‰,而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購(gòu)物很難購(gòu)滿1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng),優(yōu)惠并不實(shí)際。
    付費(fèi)方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
    聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時(shí),先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。
    部分同類卡片則需要充值后才能付費(fèi),一旦充值機(jī)器故障,即無(wú)法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi),也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。
    便利店收銀員口頭銷售簡(jiǎn)答
    水電煤繳費(fèi)
    問(wèn):紅利卡可以繳納水電煤費(fèi),你們可以嗎?
    答:用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很,用不著這種卡的。
    返利
    問(wèn):紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?
    答:消費(fèi)1000元才返還3塊錢,你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿1000元,不實(shí)際嘛!我們團(tuán)購(gòu)商品折扣大得很,團(tuán)購(gòu)商品種類又多,就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說(shuō)我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。
    充值
    問(wèn):紅利卡還要充值過(guò)后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎?
    答:紅利卡要充值過(guò)后才能消費(fèi),撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過(guò)后才能消費(fèi)。 問(wèn):紅利卡可以充值的。
    問(wèn):紅利卡購(gòu)物有積分。
    問(wèn):優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處?
    答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒(méi)有的。
    團(tuán)購(gòu):
    問(wèn):優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處?
    答:我們有很多團(tuán)購(gòu)商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
    的卡可是買不到的。
    合作商戶
    問(wèn):紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?
    答:我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家,他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。
    促銷方案活動(dòng)篇九
    利用xx佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
    二、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
    與xx手機(jī)共嬋娟
    三、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
    主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開(kāi)始。
    四、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
    xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到xx節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
    五、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)資料
    1、xx節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
    2、xx節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī),可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過(guò)關(guān)能夠獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
    六、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳:
    1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
    2、宣傳單
    3、店外展板,條幅等。
    七、xx節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
    1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
    2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
    3、作出防意外措施。
    以上的xx節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的xx節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的xx節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的xx節(jié)手機(jī)促銷方案,對(duì)您有所幫忙。
    促銷方案活動(dòng)篇十
    今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
    1、送禮品,顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
    2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式,主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
    3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。
    4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
    5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。
    6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
    五一團(tuán)購(gòu)??顒?dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購(gòu)物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人),進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物,對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
    一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)
    二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng),我美麗——主廣告語(yǔ)
    三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);
    五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng),是休閑的節(jié)日,那么,讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng),給自己帶來(lái)的真正快樂(lè),教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”,這樣具有深刻的社會(huì)意義,活動(dòng)的檔次明顯提高,對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處;同時(shí),百貨公司的促銷活動(dòng),一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等,公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨,就是將勞動(dòng)節(jié)7天,每天一個(gè)項(xiàng)目,不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng),全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,我勞動(dòng),我美麗,通過(guò)活動(dòng),不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
    1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券;同時(shí),將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者,每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。
    促銷方案活動(dòng)篇十一
    有人曾這樣形容策劃人,策劃是畫(huà)餅的.人,老板是做餅的人,業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走,走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了,產(chǎn)品還是賣不動(dòng)?銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)??!搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒(méi)什么銷量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題?其實(shí)不然,很多促銷活動(dòng)沒(méi)有做好,不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有能力,而是根本就沒(méi)有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷活動(dòng)呢?既然是促銷,那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。
    2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售。(在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來(lái)做)。
    3.活動(dòng)的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷售為???這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來(lái)做。
    4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇,如果是新產(chǎn)品,千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng),應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng),不惜虧本來(lái)做活動(dòng),其實(shí)沒(méi)有虧,樣板打造出來(lái)后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
    5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn):如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主,抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做,這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。
    7.活動(dòng)內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現(xiàn)在市場(chǎng)上以買多少送多少、或者先試用再購(gòu)買!
    8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做,也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品,凡是購(gòu)買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì),或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對(duì)年輕人就有吸引力了!
    10.抽獎(jiǎng)的形式:最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中,在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度!
    11.抽獎(jiǎng)地址:做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做,比如:某藥店門(mén)口,或者是廣常藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看,可信度也將大大的提高!
    12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來(lái)做?;顒?dòng)前應(yīng)該派專人宣傳,確保活動(dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道,目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!
    13.話務(wù)小組:活動(dòng)宣傳后,話務(wù)人員,必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)!在消費(fèi)者看到宣傳后,打電話打進(jìn)來(lái),如果幾個(gè)話務(wù)員說(shuō)的話都不統(tǒng)一,就不好辦了,完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者,聯(lián)系打幾電話進(jìn)來(lái)詢問(wèn),而接電話的人員不同,說(shuō)的內(nèi)容不統(tǒng)一,那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了!
    14.參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求:既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng),一定要配合銷售的產(chǎn)品來(lái)做,比如:買一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來(lái)制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。
    17.舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓,為什么要請(qǐng)他們?因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的,如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣猓菬o(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人!
    18.宣傳方式:報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報(bào)紙的流動(dòng)性很大,平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看,而且很多人會(huì)保存報(bào)紙,終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn),比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告,游字廣告的費(fèi)用低,而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。
    促銷方案活動(dòng)篇十二
    1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求,帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.
    2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售,推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.
    3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度。
    20xx年3月28日——20xx年4月26日。
    各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排。
    各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具。
    杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開(kāi)專賣店。
    搶先五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)。
    1、新品上市店慶酬賓。
    2、杉杉家紡換季清倉(cāng)大處理。
    隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。
    也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。
    2、活動(dòng)價(jià)格:特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)(允許5%改動(dòng)),正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位。
    3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容:
    海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市。
    附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.
    活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策。
    5—10萬(wàn)海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、x展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元。
    10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報(bào)2萬(wàn)份,吊旗40份、x展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報(bào)3萬(wàn)份,吊旗40份、x展架8個(gè)。媒體費(fèi)用20xx元。20萬(wàn)元海報(bào)5萬(wàn)份,吊旗60份、x展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。
    1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案)?BR>    項(xiàng)目細(xì)則備注。
    1、海報(bào)。
    a、夾報(bào):活動(dòng)前1-2天夾送,對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;
    b、郵寄:活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì)vip顧客、目標(biāo)人群郵寄dm資料;
    c、派發(fā):活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā);公司統(tǒng)一制作配制。
    2、單件產(chǎn)品海報(bào)海報(bào)商品,擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制。
    3、區(qū)域特價(jià)牌公司制。
    4、櫥窗海報(bào)根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積公司制。
    5、促銷紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積,置于店的醒目位置公司制。
    6、紙箱海報(bào)張貼于紙箱上公司制。
    7、門(mén)頭橫幅懸掛于專賣店的門(mén)頭上公司制。
    8、包柱海報(bào)根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)。
    9、“x”架畫(huà)置于專賣店門(mén)口的兩側(cè)顯眼位置公司制。
    10活動(dòng)吊旗根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì),懸掛于店內(nèi)公司制。
    11區(qū)域提示牌公司制。
    (二)輔助促銷道具。
    項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注。
    1、充氣拱形門(mén)1只店/廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型,增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥谩?BR>    2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門(mén)前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)。
    3、音響1套放置店門(mén)口,播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備。
    4、促銷棚2-4只用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地公司配送。
    (三)人員宣傳費(fèi)用。
    項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注。
    1、模特2人巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放,加深印象當(dāng)?shù)亍?BR>    2、鑼鼓隊(duì)20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢(shì)當(dāng)?shù)亍?BR>    3、游街方隊(duì)10人執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)亍?BR>    (四)戶外媒體宣傳。
    項(xiàng)目分項(xiàng)細(xì)則。
    1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布。
    2、宣傳車2—3輛活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳。
    3、報(bào)紙廣告自定促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)。
    4、電視生活頻道。
    活動(dòng)專題。
    流動(dòng)字幕選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出,前期造勢(shì)。
    6、短信通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng),針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)。
    7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息。
    8、其他形式有助于活動(dòng)促銷形式(可自定)。
    結(jié)束活動(dòng)。
    希望通過(guò)這次促銷活動(dòng),本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn),增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。
    促銷方案活動(dòng)篇十三
    俗話說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
    1) 宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
    2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門(mén)的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
    3) 店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
    4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開(kāi)張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口,并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè),到處發(fā)放,并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的。總之所有的手段,都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購(gòu),他也會(huì)忍不住手癢,本來(lái)不想買的,也會(huì)去買,還有本來(lái)是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買。
    5) “套餐”式銷售,比如你購(gòu)買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,是很重要的。
    6) 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天最好。
    7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
    8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
    9) 多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買。
    10) 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
    以上是我為兩種終端所做的促銷活動(dòng)的方案,請(qǐng)大家參閱!
    促銷方案活動(dòng)篇十四
    2、大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài),也在等待重大優(yōu)惠活動(dòng),或是大型促銷車展的到來(lái),因此五一車展的到來(lái)是促成這些潛在客戶成交的最大時(shí)機(jī)!
    3、提升4月份的銷量,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,完成本年度第二季度的銷售任務(wù),為5月的銷量,以及以后的銷量打下基礎(chǔ),開(kāi)拓未來(lái)潛在的消費(fèi)群體!
    20xx年4月30日—5月2日
    1、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)
    2、現(xiàn)場(chǎng)集體交車儀式
    3、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)(針對(duì)定車客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng))
    4、訂車風(fēng)云板
    5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品
    6、實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)2.98萬(wàn)與“你學(xué)車,我買單”的宣傳單頁(yè)
    1、新愛(ài)麗舍、c2展示車旁與車頂又有2.98萬(wàn)活動(dòng)的廣告車頂牌以及x型展架
    2、定車砸金蛋贏大獎(jiǎng)
    車展當(dāng)天,金蛋已經(jīng)擺放在主席臺(tái)的顯目位置
    針對(duì)定車客戶可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)以及鼓勵(lì)獎(jiǎng)
    一等獎(jiǎng):2名 原廠導(dǎo)航
    二等獎(jiǎng):5名 車載優(yōu)盤(pán)
    三等獎(jiǎng):10名 竹炭包
    鼓勵(lì)獎(jiǎng):15名 環(huán)保袋、眼鏡架
    3、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)流程:
    上市活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日
    上市發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的禮品有:毛巾、雨傘、帽子、臺(tái)歷
    贈(zèng)送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子!
    4、現(xiàn)場(chǎng)集體交車儀式
    此次活動(dòng)的時(shí)間為20xx年5月2日下午進(jìn)行
    主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起,做一次隆重的新車交付,使用戶難忘!感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。
    促銷方案活動(dòng)篇十五
    (一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式。
    (二)“啤酒之夜”
    (三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
    “啤酒節(jié)”開(kāi)幕式。
    xxx。
    晚會(huì)。
    副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理。
    店長(zhǎng)。
    由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。
    一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:
    1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
    2、參展的啤酒品牌。
    3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
    4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)。
    二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容。
    1、啤酒的釀制工藝。
    2、啤酒的起源。
    3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
    三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
    四、歌舞表演:美聲、民族。
    表演藝術(shù)要求:
    1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
    2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。
    場(chǎng)地:
    1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
    2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
    3、冰吧設(shè)為雅座。
    具體實(shí)施細(xì)則:
    店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
    2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
    3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
    4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
    食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、安排、確定中廳背墻的廣告。
    2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。
    3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出。
    4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料。
    人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
    2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
    3、禮儀接待工作。
    4、收?qǐng)龉ぷ鳌?BR>    防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置。
    采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):
    促銷方案活動(dòng)篇十六
    發(fā)揮想象用橡皮泥捏出四種形狀(圓形、方形、三角形和心形等)的太陽(yáng)。
    嘗試用拉長(zhǎng)和捏扁等方法表現(xiàn)各種各樣的太陽(yáng)光芒。
    手工區(qū):橡皮泥、泥工板、幼兒用書(shū)
    益智區(qū):白色紙版、將制作好的紙版分為6塊進(jìn)行拼圖。
    一、教師出示幼兒用書(shū),引導(dǎo)幼兒觀察圖片中太陽(yáng)的不同造型和色彩。
    二、引導(dǎo)幼兒討論、探索不同造型的太陽(yáng)的泥塑方法。
    2、教師請(qǐng)個(gè)別幼兒示范三角形、方形太陽(yáng)的泥塑方法。
    3、鼓勵(lì)幼兒大膽想象不同造型的太陽(yáng)。
    教師:這里還有各種顏色的橡皮泥,試一試,怎樣才能使你捏出的太陽(yáng)更好看?
    三、展示幼兒的作品,引導(dǎo)幼兒相互欣賞和交流。
    促銷方案活動(dòng)篇十七
    大商場(chǎng)搞促銷時(shí),也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷有種種問(wèn)題,每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿,引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō),好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間,間接帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣?以前有的學(xué)生報(bào)名,特會(huì)坎價(jià),把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量,也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低,也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題,以后是否要強(qiáng)硬起來(lái),即使失去這個(gè)學(xué)生,也不降價(jià)。頭疼中。
    還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效?,F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。
    【營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的'透析與思考 從一次失敗的促銷談起
    果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:
    1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn):仁壽堂大藥店門(mén)口
    2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的××減肥膠囊。
    3、活動(dòng)前媒體宣傳
    (1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。
    (2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00―晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。
    (3) 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日―15日(一周)。
    4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) (1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
    (2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
    5、活動(dòng)結(jié)果
    現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
    從以上介紹看,活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng),大致都差不多,似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
    像這類促銷活動(dòng),據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。
    他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷,沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”,很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來(lái),搞了促銷又得不償失。
    失誤俯拾即是
    關(guān)于如何搞好促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會(huì)做促銷??涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng),看似無(wú)懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷。
    1、 媒體選擇失誤
    該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中,本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。《××日?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱,廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái),據(jù)調(diào)查,聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生;由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客,宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。
    根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少,僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱,并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣,所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。
    有人會(huì)說(shuō):“做電視廣告誰(shuí)不知道!不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多!”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上,也不難解決。據(jù)調(diào)查,在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
    字幕。其次,每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字,基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去,費(fèi)用每次200元。(注:每個(gè)地方價(jià)格不一樣。)如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳,那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元,可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。
    2、 地點(diǎn)選擇失誤
    本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知,來(lái)藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外,無(wú)旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來(lái)。
    成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口,借商場(chǎng)旺盛的人流,加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
    3、 促銷價(jià)格失誤
    我們改贈(zèng)為特價(jià)賣,購(gòu)買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。
    4、 宣傳內(nèi)容失誤
    本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次,對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò),顧客怎么會(huì)有印象。
    促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動(dòng)的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。
    蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷活動(dòng),吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購(gòu)買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容:
    第一、通過(guò)市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
    1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
    2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?;顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
    促銷方案活動(dòng)篇十八
    以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃.
    1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果.
    2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策.
    3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題:媒體廣告宣傳成本過(guò)高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi).
    4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,人手不夠.
    5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木.
    我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱.我們會(huì)按以下原則來(lái)部署:
    1、 把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)
    促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng).
    2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題.3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店,可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店.
    5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.
    年度促銷活動(dòng)主題安排
    序號(hào)節(jié)目日期主題提綱
    元旦1月1日
    新年 春節(jié)1月31日
    新年元宵節(jié) 2月14日元宵
    情人節(jié)2 月 14 日
    女性用品
    清明節(jié)*月*日
    促銷方案活動(dòng)篇十九
    一、公司簡(jiǎn)介:
    煙臺(tái)某涂料新材料有限公司是一家以開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資本為 萬(wàn)元人民幣,公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營(yíng)理念,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo),以開(kāi)發(fā)高新技術(shù),構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo),實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
    二、主營(yíng)產(chǎn)品介紹:
    本公司順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)保潮流,自主開(kāi)發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國(guó)際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng),于1998年先后獲得國(guó)家發(fā)明專利。
    新型內(nèi)外墻通用涂料:
    1、某添加劑,主要特點(diǎn):耐水性好,粘結(jié)強(qiáng)度高,壽命長(zhǎng),色彩豐富。
    2、某膠粘劑,主要特點(diǎn):粘結(jié)強(qiáng)度極高,可在水下低溫固化,國(guó)內(nèi)首創(chuàng),低成本替代進(jìn)口。
    3、環(huán)保乳膠漆,主要特點(diǎn):無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味,具有 功能,色彩豐富,綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
    新型內(nèi)墻裝飾專用涂料:
    絲綢錦緞乳膠漆,主要特點(diǎn):飾面細(xì)膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢(mèng)幻般的效果;無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性。
    新型外墻專用涂料:
    1、某外墻漆,主要特點(diǎn):無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染,抗曬、抗凍,具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性,裝飾效果好,便于施工。
    2、某混凝土外加劑,主要特點(diǎn);可在零度以下施工,提高材料強(qiáng)度,增強(qiáng)混凝土耐久性。
    3、某防水堵漏材料,主要特點(diǎn):防水防凍,堵漏快,強(qiáng)度高、密封效果好。
    新型大理石建筑材料:
    花崗巖仿石漆,主要特點(diǎn):豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
    三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn):
    1、抹灰粉添加劑宣傳要點(diǎn):耐水、不裂,補(bǔ)裂效果好,色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
    主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。
    2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn):可在水中低溫固化,粘接強(qiáng)度極高,國(guó)內(nèi)首創(chuàng), 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
    主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。
    4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn):飾面細(xì)膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢(mèng)幻般的效果;無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性,是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
    主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市居民家庭。
    5、外墻漆霸宣傳要點(diǎn):無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染,低成本,抗曬、防凍,壽命長(zhǎng),是替代類油漆的首選外墻漆。
    主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司。
    6、系列混凝土外加劑,宣傳要點(diǎn):防凍、提高 材料強(qiáng)度,增強(qiáng)混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。
    7、系列防水堵漏材料宣傳要點(diǎn):防水、防凍,堵漏快,強(qiáng)度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。
    8、花崗巖仿石漆,宣傳要點(diǎn):豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市家庭、賓館酒店。
    四、市場(chǎng)環(huán)境的分析:
    1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
    由于企業(yè)規(guī)模小,資金實(shí)力差,企業(yè)在煙臺(tái)市區(qū)雖有一定的知名度,但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率的要求來(lái)看,企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低,不能適應(yīng)全面開(kāi)拓市場(chǎng)的要求。在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
    2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同,知名度不高。
    我公司開(kāi)發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料,雖是國(guó)家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品,具有國(guó)家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解,知名度不高,急需要加大廣告宣傳力度。
    3、因公司在技術(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),屬產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量可靠,售后服務(wù)方便及時(shí),熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,以開(kāi)發(fā)煙臺(tái)市場(chǎng)為突破口,具有多方面的有利條件。
    擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買興趣和欲望。
    五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù):
    根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,提出1998年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,確定今年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸,乳膠漆1000噸,墻壁紙100萬(wàn)平方米,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬(wàn)元的目標(biāo)。
    六、 價(jià)格策略:為吸引更多的客戶購(gòu)買本公司產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,產(chǎn)品定價(jià)必須適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
    1、凡我公司獨(dú)有的專利產(chǎn)品,以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù),價(jià)格可適當(dāng)定的高一些。
    2、非我公司專利產(chǎn)品,可采用總成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。
    3、為吸引客戶,制定價(jià)格折讓策略。
    1)現(xiàn)金折扣:凡用戶提前付款或即時(shí)付現(xiàn)金的,享受1---2%的折扣價(jià)格。
    2)凡用戶大量購(gòu)買本公司產(chǎn)品的,一次性定貨超過(guò)1噸的,享受1---2%的折扣價(jià)格。
    促銷方案活動(dòng)篇二十
    大家好,我是活動(dòng)樹(shù)小編嶺南,小伙伴們都叫我阿南。
    20xx元旦倒計(jì)時(shí):43天!
    元旦作為20xx年最后一個(gè)小長(zhǎng)假在整個(gè)年末的沖營(yíng)銷額活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的位置。
    作為一個(gè)承前啟后的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn),一定要用足夠的驚喜活動(dòng)讓客戶眼前一亮,達(dá)到口碑人氣雙豐收。
    今天,阿南給大家推薦六個(gè)元旦跨年活動(dòng)方案,讓大家能夠利用不一樣的形式增強(qiáng)客戶粘性,沖頂今年?duì)I銷額,促進(jìn)明年客戶回購(gòu)率!
    元旦跨年
    new year
    01
    5個(gè)元旦跨年主題活動(dòng)
    01 20xx復(fù)古文化街元旦活動(dòng)
    本次方案主要針對(duì)復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動(dòng)方案,但同樣適用于很多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動(dòng)方案。
    以別具特色的宣傳活動(dòng)為熱點(diǎn)做事件營(yíng)銷,加上街區(qū)別具特色的美陳和互動(dòng),吸引關(guān)注時(shí)尚,具有一定購(gòu)買力的年輕人、簽約客戶、意向客戶及媒體來(lái)參與,從而提高街區(qū)影響力。
    02 元旦親子嘉年華活動(dòng)方案
    本次方案通過(guò)是針對(duì)房產(chǎn)主要客戶為購(gòu)買力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動(dòng)。
    主要通過(guò)活動(dòng),聚集項(xiàng)目人氣,形成活動(dòng)效應(yīng),同時(shí)為到訪客戶營(yíng)造新年氛圍,促進(jìn)成交,也會(huì)給新老業(yè)主回饋獎(jiǎng)品,擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。
    03 購(gòu)物中心元旦系列活動(dòng)
    本次活動(dòng)主要是購(gòu)物中心通過(guò)持續(xù)的促銷活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,提升購(gòu)物中心銷售業(yè)績(jī),同時(shí)以推廣為主爆破點(diǎn),打響商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)商場(chǎng)價(jià)值,吸引品牌入駐。
    04 熒光夜跑元旦跨年活動(dòng)方案
    夜跑概念來(lái)源于跑步,工作一天的人們?cè)谝鼓幌路潘缮硇?,是眼下最為時(shí)尚的健身方式。因?yàn)樗黄屏藞?chǎng)地、器材的禁忌。
    所以本次方案將自己的新老客戶聚集在一起,舉行了一場(chǎng)超時(shí)尚、超酷炫的熒光夜跑活動(dòng)。
    在活動(dòng)過(guò)程中,通過(guò)大型夜跑活動(dòng)的宣傳,造成一個(gè)事件營(yíng)銷,對(duì)于活動(dòng)的宣傳帶動(dòng)品牌的宣傳,造成品牌口碑!
    05 元旦家電促銷活動(dòng)策劃方案
    本次方案主要圍繞主要利用終端造勢(shì),營(yíng)造新年氛圍,為老用戶送新年禮包,賺取品牌口碑,引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量,同時(shí)以新品套餐為主打,給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)惠,贏得銷量。
    促銷方案活動(dòng)篇二十一
    活動(dòng)主題:健康老爸活動(dòng)內(nèi)容:
    一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
    二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
    三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30-11:00;下午17:00-17:
    地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
    b:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
    第一部分父親節(jié)促銷方案一、營(yíng)銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的。
    二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。二)商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
    二."神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
    期,6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式:
    活動(dòng)內(nèi)容:
    父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
    舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):1f正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容:
    父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。
    促銷方案活動(dòng)篇二十二
    對(duì)于父愛(ài),人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義,但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有聰明人說(shuō),父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際,萬(wàn)聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng),同時(shí)為配合夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)(周五、周六、日延長(zhǎng)至21:30),促進(jìn)銷售,引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。
    父愛(ài)如山,萬(wàn)聯(lián)貼心相贈(zèng)!
    6月21日
    1、完美男人抽好禮 心動(dòng)不如行動(dòng):
    凡在商場(chǎng)2f-5f男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿600元以上的顧客,憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次,滿1200元以上抽獎(jiǎng)兩次,多買多抽,以此類推,百分百中獎(jiǎng)。(不參加活動(dòng)品牌除外,獎(jiǎng)品設(shè)置:表、領(lǐng)帶、皮夾、腰帶、打火機(jī))
    2、.溫暖的愛(ài) 父親的笑 萬(wàn)聯(lián)的貼心
    凡在商場(chǎng)男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客,贈(zèng)送紳士杯一個(gè),600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè),900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè),滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動(dòng)只能選擇其一,選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品)
    3、為父親父親贏獎(jiǎng)
    在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲,即讓孩子戴上眼罩,去找找誰(shuí)是自己的父親父親。口號(hào):為父親父親贏獎(jiǎng)!
    操作方法
    1.從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子,小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊,衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌,號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。
    2.將孩子們蒙上眼睛,由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H,可以采取摸、聞方法,但不能說(shuō)話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
    3.當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后,就摘下眼罩看結(jié)果。
    4.如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親,孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券,父親父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
    肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi)、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右(控制在10份),父親的襯衣費(fèi)在50元左右(控制在10份)。沒(méi)有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右(控制在20份,為飲料等)。