透過總結(jié)的鏡頭，我們可以發(fā)現(xiàn)很多自己之前沒有注意到的細節(jié)和問題。總結(jié)需要客觀、真實地概括自己的表現(xiàn)和收獲?？偨Y(jié)是進步的階梯，我們可以從中找到提升的方向；
化妝品的心得篇一
我揉揉發(fā)疼的腦袋，翻看著員工提上來的新產(chǎn)品上市方案，不禁再一次失望的.搖搖頭。作為一家著名的化妝品代理公司，我們時刻都繃緊神經(jīng)備戰(zhàn)著。如今越來越激烈的競爭行業(yè)，如果我們不能夠出彩，那么我們只有出局的份。今年我們部門的新產(chǎn)品上市是個重頭戲，如果計劃制定的不完善，策劃的不成功，我看我這個北區(qū)的銷售經(jīng)理也得下臺了。
我無奈的看著圍坐在會議桌邊的一群人，估計是我的臉色不太好看，大家都不敢吱聲了。
“大家再想想看，別都不吭聲了，這次的新產(chǎn)品上市到底我們該從哪些方面著手來做？前期我們做的幾次產(chǎn)品上市的策劃方案或多或少都有點問題，我不希望這次我們再做的糟糕?！?BR> “林總，我覺得我們這次可以利用這個化妝品本身的品牌來做點噱頭，比如贈送禮品、買多少送多少?！蓖饴?lián)部小王插嘴道。
“這個提議太單一了，現(xiàn)在很多商場、公司都在做這樣的促銷和產(chǎn)品上市，根本沒有吸引力?！辈邉澆繌堢髡f道。
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”我環(huán)視著跟著我的這批手下，“你們應(yīng)該都知道：每一次的戰(zhàn)爭都必須運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外。而今商場也一樣，為了保持企業(yè)的市場活力、擴大市場份額，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長。我們作為一家大型的代理公司，銷售額持續(xù)上漲也是因為這個原因。不管怎么樣，這次的新產(chǎn)品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點，如果我們不能做到策劃周密，效果明顯，那么我們還不如找別人來幫我們做！”
“林總，要不我們真找家策劃公司試試？”秘書小娜突然對著我一笑。
“這個點子可以考慮?！蔽仪们米雷樱斑@樣吧，小娜你就去找下策劃公司的事情，這次新產(chǎn)品上市的事情，我們下午下班前再開個會，到時再定奪吧，散會。”
剛進辦公室，小娜就打了內(nèi)線進來，小丫頭很激動似的，“林總，我找到了一家策劃公司，是北京的一家公司，麥肯。光華（北京）國際品牌營銷策劃機構(gòu)，他們的產(chǎn)品很多，包括新產(chǎn)品上市策劃、企業(yè)招商策劃、營銷策劃啦等等，這可是我從網(wǎng)上搜了后找我朋友問的，他們公司有用這家搞策劃，效果很好的?！?BR> “我先看看吧?！睊炝穗娫?，我打開網(wǎng)址，網(wǎng)站做的很精致，產(chǎn)品介紹的也很詳細，按照網(wǎng)站的電話，我打電話過去跟對方溝通了一下，說了下我們的時間緊迫性和產(chǎn)品性能，對方兩個小時后立馬給我們草擬了一個方案。速度之快，專業(yè)之深，讓人驚嘆。他們策劃的方案從前期的市場調(diào)研，到后期的善后，都做的很完整也很細致。通過對同類產(chǎn)品的比較以及市場預(yù)測和評估，很形象的反射出她們的專業(yè)水平。
下午的會議，我將麥肯。光華給我們制定的方案轉(zhuǎn)發(fā)給大家，大家都一直表示認同，都感嘆其服務(wù)的周到和專業(yè)的精湛。
在隨后的一個月中，我們的新產(chǎn)品上市了，策劃的很成功，取得了空前的銷售效果和名氣，我想未來我們還是需要這樣的策劃公司，他們用她們精湛的專業(yè)知識，熱心細致的服務(wù)態(tài)度交出了一份完美的市場答卷。
化妝品的心得篇二
對于大家來說，選購一件化妝品的好壞很難區(qū)分。那么，在現(xiàn)實生活中，我們怎樣才能驗證你所購買的化妝品是否好壞呢?現(xiàn)在就教你一些驗證的方法!
潔面乳：
1.有淡淡的清香，擠在手上應(yīng)該是水融，沒有油膩感的。
2.用火燒，把洗面奶放入勺內(nèi)，用火燒，如果濺油，就不是好的洗面奶，如果越燒 越像牛奶一樣，說明是好的洗面奶。
3.拿ph試紙來試試就知道了，直接把它擠到試紙上你就會知道了
化妝水：
1.用力搖，搖完之后看泡泡。
a.泡泡很少，說明營養(yǎng)成分少。
b.泡泡多但是大，說明含有水楊酸。水楊酸潔膚的效果較好，但刺激性大易過敏。
c.泡泡很多很細，而且很快就消失了，說明含酒精。不要長期的使用，容易傷害皮膚的保護膜。
d.泡泡細膩豐富，有厚厚的一層，而且經(jīng)久不消，那就是好的水。
2.質(zhì)量好的無酒精味。不好的使用時有清涼感，聞起來有些酒精味。
4.爽膚水的瓶子是非透明的，絕對不要買。因為無法鑒別。
乳液：
1.聞味道。好的產(chǎn)品成分純凈，不需要濃重的香料來壓抑產(chǎn)品異味。
2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒進水里一點點，如果浮在水上邊，證明里邊含油 石酯(這是現(xiàn)在化妝品不推薦用的)，晃一晃，水變成了乳白色，證明了里邊含乳化劑，這樣的化妝品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，證明不含油石酯，這 樣的是可以用的。油石酯會傷害皮膚，造成皮膚干燥缺水，因為他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔會越來越大。這都是專家說的。
膏霜：
1.放一點在普通勺里，拿火燒，直到完全燒盡，如果有黑色殘渣， 那是各種添加 劑，越多證明添加劑越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯點著， 你會看到那個水會冒 黑煙,這樣的產(chǎn)品也是不好的。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會把多余的擦 掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!
4.面霜裝罐時，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細致的成品，它的表層會呈現(xiàn)均勻光潔 的形態(tài)，不會有大小孔出現(xiàn)。
精華素：
對于液態(tài)精華素，購買時一定要注意觀察精華素的色澤和形態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)有渾濁、沉淀或變色等現(xiàn)象，這樣的精華素已經(jīng)不能使用。油性、痤瘡等易感染性皮膚的消費者在購買和使用精華素時一定要慎重，即使購買也要選擇具有消炎、殺菌作用的精華素才好。
粉底：
1.取適量放入水中，然后觀察其反應(yīng)。一般都三種情況會發(fā)生：粘在杯邊，飄在水面上，沉在杯底。這三種情況即說明了其所含的成分。好的產(chǎn)品是不粘杯邊，不漂浮，不沉杯底的。
a.粘在杯邊的是動物油。
b.飄在水面上的是礦物油。
c.沉在杯底的是重金屬，鉛，汞等。
彩妝：
找個銀飾物，把化妝品或者彩妝抹上去，銀飾物變黑就說明化妝品里有鉛和汞。
卸妝乳：
1.挑選時要先擦點油質(zhì)粉底或防水口紅.睫毛膏之類的產(chǎn)品在手背上，然后倒點卸妝乳抹勻，看看是否很容易和彩妝品融為一體，并且可以用面巾紙擦掉。商店里擺放過久的卸妝乳會像豆花或是咸豆?jié){一樣，有塊狀物出現(xiàn)。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會把多余的擦掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!
4.面霜裝罐時，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細致的成品，它的表層會呈現(xiàn)均勻光潔的形態(tài)，不會有大小孔出現(xiàn)。
1、聞香味，越淡越好。
化妝品的成分很多都是礦物質(zhì)或是從植物中提取的。因為礦物質(zhì)中成分復(fù)雜，以我們現(xiàn)有的技術(shù)提取的有用成分雜質(zhì)(其他礦物成分)含量會很多，而這種礦物質(zhì)中提取的成分味道大多不會好難聞(有種羊肉的膻味和臊味)，為了掩蓋這種難聞的氣味，所以在這種化妝品中就加香味很濃的香料。礦物質(zhì)成本低，工藝簡單，技術(shù)要求不高很多廠商會選擇這種原料。而植物原料價格貴，提取工藝當然要比礦物質(zhì)復(fù)雜的多，可是它能提取出濃度非常高的有用成分，雜質(zhì)含量極少(其雜質(zhì)也不會有很大味道)。所以當我們聞一種化妝品，它的味道清新淡雅甚至無香味時，那它的成分原料來源很可靠(就算是礦物質(zhì)提煉，提煉濃度也很高的)。
2、看包裝。
姐妹們千萬別誤會，不是看包裝精致與否。我上面已經(jīng)提到現(xiàn)在很多化妝品成分是植物中提取的，還有很多化妝品為了增加功效加入好多名貴的植物和中藥成分。比如：人參，珍珠，蘆薈等等，這些植物成分是名副其實的“嬌貴”，他們大多是不飽和的有機物，不穩(wěn)定，當環(huán)境允許時，他們就會被加成或是分解，就是我們通常說的變質(zhì)。什么情況能使他們變質(zhì)呢?只有他們接觸的物質(zhì)也是有機物，同時又能和他們發(fā)生反應(yīng)的——包裝用塑料瓶。(兩者怎么反應(yīng)，在這我就不詳細說了，太多。)所以，我們一般看到的成分好的化妝品都是用玻璃瓶包裝的(玻璃是無機物)。以后看到一個化妝品不管商家鼓吹什么植物阿，人參阿，如果是塑料包裝的十有八九這些成分不存在，頂多就是甘油(潤膚)+多元醇(保濕)+香料。
1、酸堿性測試
工具：一杯清水，ph試紙，需要測試的洗面奶、美容皂等。
方法：將ph試紙蘸水，在待測試的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭幾下，對比ph值，如果在4.5~6.5區(qū)間即為良好產(chǎn)品。
如果檢測出來為堿性，請盡快停止使用，因為堿性產(chǎn)品會破壞我們的皮脂膜，雖然感覺皮膚不油膩，但長期使用會造成皮膚水分缺失，容易造成色斑，生皺紋等不良反應(yīng)。ph酸堿性測試適用于任何化妝品。
2、收縮毛孔的爽膚水
爽膚水的作用在于二次清潔，保濕、收縮毛孔。但市面上的很多爽膚水都含有酒精，通過酒精的收縮性來收縮毛孔。酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在于揮發(fā)性強，涂在臉上會帶走皮膚水分，反而會讓皮膚干燥，長期使用含酒精的產(chǎn)品會使臉色暗淡，粗糙。
測試方法：比較難檢測，因為只有酒精濃度達到43%的時候才會燃燒，一般爽膚水沒有達到燃燒的程度，但可以在自己皮膚上測試，有沒有刺激感等。在耳朵外側(cè)柔嫩的部位和上手臂內(nèi)側(cè)。
3、去角質(zhì)產(chǎn)品
我們的皮膚分為表皮、真皮、皮下組織，其中表皮又分5個層，即角質(zhì)層、透明層、顆粒層、有棘層、基底層。新生細胞在基底層形成后停留14天后到達角質(zhì)層，在角質(zhì)層(表皮層)停留14天后死亡、剝落。如果身體機能、新陳代謝功能正常，一般新生細胞的代謝周期為28天，但隨著年齡的增長，環(huán)境的污染，不良化妝品的使用都會影響代謝功能。特別是角質(zhì)的形成很容易堵塞毛孔，需要我們定期進行周護理。
4、礦物油測試
我們自身的皮膚缺水不缺油，因為我們自身會分泌油脂，正常情況下皮膚往外揮發(fā)的是水，不是油。試想一下，把一杯水和一杯油放在太陽底下曬，會發(fā)現(xiàn)揮發(fā)損失的是水，不是油，有一點都沒有減少。我們的皮膚也一樣，需要喝水!
工具：乳液或面霜等，一個勺子，蠟燭或酒精爐
測試方法：真金不怕火煉
將蠟燭或酒精爐點燃;
弄出小指甲蓋大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面燒;
在燒得過程中是否有乳液濺出來，這種濺出來的乳液含有礦物油，大大傷害我們的皮膚，請停用。
5、抗氧化測試
鐵放在空氣中會被氧化生銹，蘋果切開之后會被氧化變化，同樣，皮膚暴露在空氣中也會被氧化從而導致老化。氧化的過程也是老化的過程。皮膚被氧化后就會出現(xiàn)斑、皺紋、皮膚失去彈力。
測試工具：一杯清水，碘酒(強氧化劑)，洗面奶
6、水溶性測試
測試工具：一杯水，粉底液
測試方法：將粉底液滴入清水里攪拌，看看能不能水溶，不能水溶，出現(xiàn)掛壁或結(jié)塊的現(xiàn)象，請不要繼續(xù)使用了，這說明里面含有礦物油，蜂蠟等不良成分，會堵塞毛孔，不能使皮膚暢通呼吸。長時間使用這種產(chǎn)品會使皮膚新陳代謝差，以致皮膚發(fā)黃，發(fā)暗，不健康。然后皮膚在努力掙扎呼吸的過程中毛孔會越來越粗大。
7、保濕性測試(噴霧)
不知大家用沒用噴霧，比如資生堂的，依云的。噴霧是為了時常、方便地給皮膚補充水分，那我們可以測試一下是否達到了保濕的效果。
測試工具：干凈的玻璃(如玻璃窗什么的)或鏡子，噴霧，打火機
測試方法：將噴霧噴到干凈的玻璃或鏡子，看看多長時間干掉。
我用過的依云噴霧，一會兒就干了(不能有效保濕)，而另外一種噴霧就過了一個星期都結(jié)著水珠。
8、酒精測試
先說一下，市面上的很多爽膚水都含有或多或少的酒精，為什么呢?它們靠酒精的收縮性來收縮毛孔，酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在于揮發(fā)性強，涂在臉上會帶走皮膚上的水份，反而使皮膚變得干燥，長期使用含酒精的護膚品，臉色會暗淡，粗糙。
不知大家用不用口噴?就是為了口氣清新用的口腔噴霧?？趪娎镆话阋埠懈邼舛鹊木凭L期使用會破壞口腔粘膜，會誘發(fā)很多口腔疾病。
測試工具：打火機或蠟燭或酒精燈等，口噴或頭發(fā)定型的發(fā)著哩還是什么的都可以。
測試方法：將打火機或蠟燭等點著，然后將口噴噴在火上，看看會不會噴火，那說明口噴含有高于43%濃度的酒精。同理頭發(fā)定型用的那些產(chǎn)品也可這樣測試，就像變魔術(shù)一樣。
編后語：看了上述這些驗證方法，檢驗化妝品的好壞，你學會了嗎?感覺還不錯，大家都可以回去試下。
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化妝品的心得篇三
對于大家來說，選購一件化妝品的好壞很難區(qū)分。那么，在現(xiàn)實生活中，我們怎樣才能驗證你所購買的化妝品是否好壞呢?現(xiàn)在就教你一些驗證的方法!
潔面乳：
1.有淡淡的清香，擠在手上應(yīng)該是水融，沒有油膩感的。
2.用火燒，把洗面奶放入勺內(nèi)，用火燒，如果濺油，就不是好的洗面奶，如果越燒 越像牛奶一樣，說明是好的洗面奶。
3.拿ph試紙來試試就知道了，直接把它擠到試紙上你就會知道了
化妝水：
1.用力搖，搖完之后看泡泡。
a.泡泡很少，說明營養(yǎng)成分少。
b.泡泡多但是大，說明含有水楊酸。水楊酸潔膚的效果較好，但刺激性大易過敏。
c.泡泡很多很細，而且很快就消失了，說明含酒精。不要長期的使用，容易傷害皮膚的保護膜。
d.泡泡細膩豐富，有厚厚的一層，而且經(jīng)久不消，那就是好的水。
2.質(zhì)量好的無酒精味。不好的使用時有清涼感，聞起來有些酒精味。
4.爽膚水的瓶子是非透明的，絕對不要買。因為無法鑒別。
乳液：
1.聞味道。好的產(chǎn)品成分純凈，不需要濃重的香料來壓抑產(chǎn)品異味。
2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒進水里一點點，如果浮在水上邊，證明里邊含油 石酯(這是現(xiàn)在化妝品不推薦用的)，晃一晃，水變成了乳白色，證明了里邊含乳化劑，這樣的化妝品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，證明不含油石酯，這 樣的是可以用的。油石酯會傷害皮膚，造成皮膚干燥缺水，因為他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔會越來越大。這都是專家說的。
膏霜：
1.放一點在普通勺里，拿火燒，直到完全燒盡，如果有黑色殘渣， 那是各種添加 劑，越多證明添加劑越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯點著， 你會看到那個水會冒 黑煙,這樣的產(chǎn)品也是不好的。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會把多余的擦 掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!
4.面霜裝罐時，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細致的成品，它的表層會呈現(xiàn)均勻光潔 的形態(tài)，不會有大小孔出現(xiàn)。
精華素：
對于液態(tài)精華素，購買時一定要注意觀察精華素的色澤和形態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)有渾濁、沉淀或變色等現(xiàn)象，這樣的精華素已經(jīng)不能使用。油性、痤瘡等易感染性皮膚的消費者在購買和使用精華素時一定要慎重，即使購買也要選擇具有消炎、殺菌作用的精華素才好。
粉底：
1.取適量放入水中，然后觀察其反應(yīng)。一般都三種情況會發(fā)生：粘在杯邊，飄在水面上，沉在杯底。這三種情況即說明了其所含的成分。好的產(chǎn)品是不粘杯邊，不漂浮，不沉杯底的。
a.粘在杯邊的是動物油。
b.飄在水面上的是礦物油。
c.沉在杯底的是重金屬，鉛，汞等。
彩妝：
找個銀飾物，把化妝品或者彩妝抹上去，銀飾物變黑就說明化妝品里有鉛和汞。
卸妝乳：
1.挑選時要先擦點油質(zhì)粉底或防水口紅.睫毛膏之類的產(chǎn)品在手背上，然后倒點卸妝乳抹勻，看看是否很容易和彩妝品融為一體，并且可以用面巾紙擦掉。商店里擺放過久的卸妝乳會像豆花或是咸豆?jié){一樣，有塊狀物出現(xiàn)。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會把多余的擦掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!
4.面霜裝罐時，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細致的成品，它的表層會呈現(xiàn)均勻光潔的形態(tài)，不會有大小孔出現(xiàn)。
1、聞香味，越淡越好。
化妝品的成分很多都是礦物質(zhì)或是從植物中提取的。因為礦物質(zhì)中成分復(fù)雜，以我們現(xiàn)有的技術(shù)提取的有用成分雜質(zhì)(其他礦物成分)含量會很多，而這種礦物質(zhì)中提取的成分味道大多不會好難聞(有種羊肉的膻味和臊味)，為了掩蓋這種難聞的氣味，所以在這種化妝品中就加香味很濃的香料。礦物質(zhì)成本低，工藝簡單，技術(shù)要求不高很多廠商會選擇這種原料。而植物原料價格貴，提取工藝當然要比礦物質(zhì)復(fù)雜的多，可是它能提取出濃度非常高的有用成分，雜質(zhì)含量極少(其雜質(zhì)也不會有很大味道)。所以當我們聞一種化妝品，它的味道清新淡雅甚至無香味時，那它的成分原料來源很可靠(就算是礦物質(zhì)提煉，提煉濃度也很高的)。
2、看包裝。
姐妹們千萬別誤會，不是看包裝精致與否。我上面已經(jīng)提到現(xiàn)在很多化妝品成分是植物中提取的，還有很多化妝品為了增加功效加入好多名貴的植物和中藥成分。比如：人參，珍珠，蘆薈等等，這些植物成分是名副其實的“嬌貴”，他們大多是不飽和的有機物，不穩(wěn)定，當環(huán)境允許時，他們就會被加成或是分解，就是我們通常說的變質(zhì)。什么情況能使他們變質(zhì)呢?只有他們接觸的物質(zhì)也是有機物，同時又能和他們發(fā)生反應(yīng)的——包裝用塑料瓶。(兩者怎么反應(yīng)，在這我就不詳細說了，太多。)所以，我們一般看到的成分好的化妝品都是用玻璃瓶包裝的(玻璃是無機物)。以后看到一個化妝品不管商家鼓吹什么植物阿，人參阿，如果是塑料包裝的十有八九這些成分不存在，頂多就是甘油(潤膚)+多元醇(保濕)+香料。
1、酸堿性測試
工具：一杯清水，ph試紙，需要測試的洗面奶、美容皂等。
方法：將ph試紙蘸水，在待測試的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭幾下，對比ph值，如果在4.5~6.5區(qū)間即為良好產(chǎn)品。
如果檢測出來為堿性，請盡快停止使用，因為堿性產(chǎn)品會破壞我們的皮脂膜，雖然感覺皮膚不油膩，但長期使用會造成皮膚水分缺失，容易造成色斑，生皺紋等不良反應(yīng)。ph酸堿性測試適用于任何化妝品。
2、收縮毛孔的爽膚水
爽膚水的作用在于二次清潔，保濕、收縮毛孔。但市面上的很多爽膚水都含有酒精，通過酒精的收縮性來收縮毛孔。酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在于揮發(fā)性強，涂在臉上會帶走皮膚水分，反而會讓皮膚干燥，長期使用含酒精的產(chǎn)品會使臉色暗淡，粗糙。
測試方法：比較難檢測，因為只有酒精濃度達到43%的時候才會燃燒，一般爽膚水沒有達到燃燒的程度，但可以在自己皮膚上測試，有沒有刺激感等。在耳朵外側(cè)柔嫩的部位和上手臂內(nèi)側(cè)。
3、去角質(zhì)產(chǎn)品
我們的皮膚分為表皮、真皮、皮下組織，其中表皮又分5個層，即角質(zhì)層、透明層、顆粒層、有棘層、基底層。新生細胞在基底層形成后停留14天后到達角質(zhì)層，在角質(zhì)層(表皮層)停留14天后死亡、剝落。如果身體機能、新陳代謝功能正常，一般新生細胞的代謝周期為28天，但隨著年齡的增長，環(huán)境的污染，不良化妝品的使用都會影響代謝功能。特別是角質(zhì)的形成很容易堵塞毛孔，需要我們定期進行周護理。
4、礦物油測試
我們自身的皮膚缺水不缺油，因為我們自身會分泌油脂，正常情況下皮膚往外揮發(fā)的是水，不是油。試想一下，把一杯水和一杯油放在太陽底下曬，會發(fā)現(xiàn)揮發(fā)損失的是水，不是油，有一點都沒有減少。我們的皮膚也一樣，需要喝水!
工具：乳液或面霜等，一個勺子，蠟燭或酒精爐
測試方法：真金不怕火煉
將蠟燭或酒精爐點燃;
弄出小指甲蓋大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面燒;
在燒得過程中是否有乳液濺出來，這種濺出來的乳液含有礦物油，大大傷害我們的皮膚，請停用。
5、抗氧化測試
鐵放在空氣中會被氧化生銹，蘋果切開之后會被氧化變化，同樣，皮膚暴露在空氣中也會被氧化從而導致老化。氧化的過程也是老化的過程。皮膚被氧化后就會出現(xiàn)斑、皺紋、皮膚失去彈力。
測試工具：一杯清水，碘酒(強氧化劑)，洗面奶
6、水溶性測試
測試工具：一杯水，粉底液
測試方法：將粉底液滴入清水里攪拌，看看能不能水溶，不能水溶，出現(xiàn)掛壁或結(jié)塊的現(xiàn)象，請不要繼續(xù)使用了，這說明里面含有礦物油，蜂蠟等不良成分，會堵塞毛孔，不能使皮膚暢通呼吸。長時間使用這種產(chǎn)品會使皮膚新陳代謝差，以致皮膚發(fā)黃，發(fā)暗，不健康。然后皮膚在努力掙扎呼吸的過程中毛孔會越來越粗大。
7、保濕性測試(噴霧)
不知大家用沒用噴霧，比如資生堂的，依云的。噴霧是為了時常、方便地給皮膚補充水分，那我們可以測試一下是否達到了保濕的效果。
測試工具：干凈的玻璃(如玻璃窗什么的)或鏡子，噴霧，打火機
測試方法：將噴霧噴到干凈的玻璃或鏡子，看看多長時間干掉。
我用過的依云噴霧，一會兒就干了(不能有效保濕)，而另外一種噴霧就過了一個星期都結(jié)著水珠。
8、酒精測試
先說一下，市面上的很多爽膚水都含有或多或少的酒精，為什么呢?它們靠酒精的收縮性來收縮毛孔，酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在于揮發(fā)性強，涂在臉上會帶走皮膚上的水份，反而使皮膚變得干燥，長期使用含酒精的護膚品，臉色會暗淡，粗糙。
不知大家用不用口噴?就是為了口氣清新用的口腔噴霧?？趪娎镆话阋埠懈邼舛鹊木凭?，長期使用會破壞口腔粘膜，會誘發(fā)很多口腔疾病。
測試工具：打火機或蠟燭或酒精燈等，口噴或頭發(fā)定型的發(fā)著哩還是什么的都可以。
測試方法：將打火機或蠟燭等點著，然后將口噴噴在火上，看看會不會噴火，那說明口噴含有高于43%濃度的酒精。同理頭發(fā)定型用的那些產(chǎn)品也可這樣測試，就像變魔術(shù)一樣。
編后語：看了上述這些驗證方法，檢驗化妝品的好壞，你學會了嗎?感覺還不錯，大家都可以回去試下。
化妝品的心得篇四
bb霜有很多種品牌。
寵愛之名的品牌給人不錯的印象。
所以我就靠柜試用在手上。
但那次用了後感覺不是很遮瑕。
就持保留態(tài)度。
是逛街時去康是美試用這款亮白凈化無暇裸妝霜的。
(還好這次有機會用到不然我又讓一件好產(chǎn)品溜走了)。
這次剛好看到網(wǎng)路活動可索取試用包。
我就快快加入索取了(可以用在臉上耶)。
能試用在臉上最準了。
收到時是2ml感覺滿多的可以用很多次。
為了攜帶保存方便我把它倒到小瓶子里就不怕變質(zhì)(2ml居然那么多至少可用三到五次)。
首先來看看我試用在手上的感覺。
膚色有變白變細。
跟沒涂的手比就差很多了。
接著是我沒上妝的半邊臉。
本身有痘疤又暗沉。
之後來看看使用寵愛之名bb霜後的整臉效果。
有沒有感覺我的臉真的變的好自然的妝感。
而且遮瑕度也很不錯。
有粉粉霧霧的感覺。
他一擠出來是粉霜質(zhì)地的感覺。
原本看起來顏色像是膚色黑的人才適用。
但我覺得用了之後我覺得他是各種膚色都很合適(除非是那種超白的女生就可能不合適)。
他擠出來有種香味但不刺激。
我是混合肌偏油用這款好像也很少出油也不治粉刺。
遮瑕度也不錯。
上完後的妝感是粉霧狀的感覺(我最愛的妝感)。
我的痘疤暗沉紅腫的可以輕松的遮住。
而我本身也不愛濃妝。
這個真符合我的需求。
擁有裸妝的底妝。
而這罐出門時隨身攜帶也好方便(隨時都可補妝)。
而手就是工具(自己帶粉撲也可)。
而且清爽好推。
我覺得真的滿不錯的。
雖然其他款的品牌我沒用過。
但我覺得這款對肌膚容易敏感長痘油性肌的人還滿適合的。
滿分是五分其他以此類推。
最後來個評價。
寵愛之名亮白凈化無暇裸妝霜評價:。
清爽度四顆星。
遮瑕度五顆星。
控油度三顆星。
持久度三顆星。
化妝品的心得篇五
對于化妝品，在開封使用后應(yīng)留下包裝盒及產(chǎn)品使用
說明書
。以下本站小編為你帶來化妝品
培訓心得體會
，希望對你有所幫助!
今日(7月22日)，20xx(第九屆)中國化妝品大會主論壇正式拉開帷幕。經(jīng)過昨天4萬億的大暴雨襲擊后，參會者有點不淡定了，并在今天迎來了激烈的思想沖擊!
不得不說，品觀君昨天會上聽完了王國安講的**段子之后，今天緊接著又聽到了許多的案例，紅透了臉……感覺，今天的會議又是一波高潮!品觀君快忍不住了!
呃啊~~~
反正，不能品觀君一個人爽。滿滿的干貨、前瞻性思想和行業(yè)正能量，希望能給你在燥熱不安的夏日夜晚帶來一絲涼意。
呃啊~~~sorry，沒忍住……
鄧敏為啥說“太陽底下無新事”
品觀網(wǎng)董事長鄧敏今天作為東道主和本屆大會主題的倡導者，第一個上臺解釋了“重混·萬物生”的意義。
鄧敏說，過去一年又發(fā)生了很多事情，網(wǎng)紅、直播、真人秀一波接著一波。這讓她想起一部美國電影《楚門的世界》，這是世界上最極致的真人秀。比較一下今天的各種網(wǎng)紅、直播、真人秀，除了傳播工具的變化，本質(zhì)上，人性的一些特征是沒有變化的。
這一年鄧敏又聽到了很多新詞，ip、vr、社群。她認為，變化的時代最大的特征就是概念層出不窮，我們往往會迷失在各種新概念里。其實只要將視野放到最大的時間與空間的維度，就會發(fā)現(xiàn)太陽底下無新事，人類文明的進程也只是思想上的一次次重混。
鄧敏認為，二千多年來，每一次社會的進步，并非是發(fā)現(xiàn)了新的思想，而是對某一種思想的重新認知與實踐，比如文藝復(fù)興之于歐洲的進步，比如新教倫理之于美國的崛起。
重混同樣發(fā)生在商業(yè)領(lǐng)域，她還引用經(jīng)濟學家保羅.羅默的表述指出，“真正可持續(xù)的經(jīng)濟增長并非源于新資源的發(fā)現(xiàn)和利用，而是源于將已有的資源重新安排后使其產(chǎn)生更大的價值?！?BR> 卡姿蘭集團如何打破邊界突圍?
卡姿蘭集團今年已是連續(xù)第二年總冠名中國化妝品大會了，這樣一個有遠見、有品位的中國彩妝第一集團，品觀君真想點10086個贊。
在今天的會上，卡姿蘭集團品牌與市場中心副總經(jīng)理、卡姿蘭市場總監(jiān)李琴婭緊接鄧敏的腳步登臺。她認為，只有打破邊界，創(chuàng)造新的資源整合才是未來中國企業(yè)突出重圍的關(guān)鍵。
卡姿蘭集團如何打破邊界呢?
為了全面打破邊界，卡姿蘭正在努力將所有的資源串聯(lián)起來。李琴婭認為，未來中國企業(yè)要突出重圍，必將是一場“打破——重混——整合”的長久對壘。
在李琴婭看來，所有的化妝品從業(yè)人員都只需要明白一點：我們要服務(wù)的只有一個人，那就是消費者。李琴婭透露，20xx年初卡姿蘭開始重新反思“消費者到底要什么”這個問題。品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，是卡姿蘭的答案，而過去這三年多的時間里，他們都在落實這三件事。
卡姿蘭集團具體是怎么做的呢?我們將李琴婭的演講內(nèi)容和專訪內(nèi)容整理成單篇文字，并發(fā)布在今天推送文章的第三條，敬請查看。
上海家化在過去一百年里做出了哪些變和不變
昨天剛結(jié)束上海家化在上海開辦的新品發(fā)布會的上海家化董事長兼首席執(zhí)行官謝文堅此次已是第二次來到中國化妝品大會的舞臺，這一次，他以“百年家化的變與不變”為主題作了演講，成為今天最扣大會主題的演講嘉賓。
謝文堅指出，在當前的經(jīng)濟新常態(tài)下，如何應(yīng)付消費者，贏得更大的勝利是擺在每個本土品牌面前的問題。他表示，企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)新環(huán)境作出相應(yīng)的變革。但謝文堅強調(diào)，有些東西要變，有些則不能變。
上海家化之所以能取得今天的市場成績，取決于一直以來堅持以消費者需求為根本，把中國文化元素當作核心優(yōu)勢。謝文堅認為，無論大環(huán)境怎樣變，上海家化的這些核心價值觀和理念不會改變。
作為一家老牌化妝品企業(yè)，上海家化的穩(wěn)定發(fā)展也離不開與時俱進以及順應(yīng)時代特征不斷做創(chuàng)新升級。比如上海家化在品牌年輕化上的努力，在企業(yè)內(nèi)部機制和結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，比如加大研發(fā)力度提升產(chǎn)品品質(zhì)，實施全渠道全品牌戰(zhàn)略，改革內(nèi)部機制流程等。
謝文堅表示，創(chuàng)新是企業(yè)不斷向上發(fā)展的發(fā)動機。未來，上海家化還會繼續(xù)把創(chuàng)新植入企業(yè)和品牌的dna，為中國消費者輸入更多更好的化妝品牌。
寶潔在cs渠道要動真格了?
今天中國化妝品大會的舞臺又迎來了寶潔中國的高管。寶潔大中華區(qū)洗護發(fā)品類市場部總裁dony alexander、寶潔大中華區(qū)護膚品類市場部總裁金孝恩以及寶潔大中華區(qū)護膚品類總監(jiān)尹春到場，解讀寶潔的創(chuàng)新之路。
“我們熱愛化妝品店渠道!”作為寶潔集團里最了解中國市場的外國人，dony alexander絲毫不掩飾自己對這個渠道的熱愛。然而這個渠道近來遇到了寒冬，消費者正在改變，消費者的需求也發(fā)生了極大的改變。
面對消費者的變革，站在行業(yè)前沿的寶潔抓住了消費者的最新動態(tài)，用拳頭品牌的創(chuàng)新來迎合消費者的新需求。
作為寶潔集團旗下最大的洗發(fā)水品牌，海飛絲推出了高端智美系列，在去屑的同時，為消費者帶來更高端的體驗感。同時，寶潔今年重點推出了潘婷3分鐘奇跡發(fā)膜和沙宣免洗潤發(fā)素，分別滿足消費“多步化”和體驗方面的需求。
據(jù)dony alexander介紹，寶潔系各洗發(fā)水品牌均打造了化妝品店渠道專屬產(chǎn)品，給予門店更好的利潤結(jié)構(gòu)。
作為中國市場最大的美白品牌，寶潔旗下護膚品牌olay在20xx年進入化妝品店渠道，并成為這個渠道的主力品牌之一。
為了迎合高端的消費需求，olay為消費者打造超越奢華的高端體驗。金孝恩認為，中國護膚市場還存在極大的挖掘空間。
為了挖掘這樣的空間，olay在今年3月推出全新升級水感透白系列產(chǎn)品，并聘請前雅詩蘭黛設(shè)計總監(jiān)重金打造化妝品店專屬柜臺，為門店打造高端的體驗。
全球最大的oem企業(yè)如何看待中國90后消費者?
意大利瑩特麗集團蘇州工業(yè)園區(qū)總經(jīng)理王邑華站在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游的角度，以“無法忽視的90后”為題作主旨演講，分析了這一年輕消費人群的新特征。
王邑華指出，90后市場不斷擴大，抓住90后才能抓住未來。23歲到28歲的泛90后美妝消費激增，已經(jīng)成為了市場的最大消費群體，這一批人群在彩妝品類的消費上也不斷增長。
但王邑華認為，世人對90后的觀念與90后對自己的觀念產(chǎn)生了沖突，這種誤解之下，90后希望有人(品牌)為她們發(fā)聲。她們喜歡的是小清新、極簡主義“性冷淡”和高逼格的品牌，這些風格與大眾產(chǎn)品不同，更能彰顯90后的自我特性。
那么，90后的化妝品需求又是怎樣的呢?
王邑華引用香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查數(shù)據(jù)指出，相比30歲—40歲人群，20歲—30歲人群對各彩妝品類的使用率都更高，全品類在90后人群中都更易普及，即擁有更高的滲透率。
而在護膚品類中，基礎(chǔ)的護膚三部曲(潔面、水、乳)以及面膜等新興品類在90后人群中也更普及，相比之下，80后人群對高階護膚品(如精華、眼霜等)需求更甚。
智能化零售是什么樣一種體驗?
聚焦于全球智能技術(shù)創(chuàng)業(yè)扶持的聯(lián)想之星旗下comet labs合伙人蔣樺分享了智能零售的場景化應(yīng)用趨勢和方案。
據(jù)介紹，comet labs主要進行人工智能和機器人領(lǐng)域的企業(yè)投資和孵化。comet labs能提供用戶數(shù)據(jù)的收集和挖掘、線下商品數(shù)據(jù)化、更加智能的精準營銷和導購服務(wù)、智能倉儲管理、智能自助收銀等服務(wù)。
蔣樺表示，未來零售路徑和手段應(yīng)該是，“智能化”將圍繞“體驗化”和“場景化”展開，多渠道地促進人與商業(yè)的深入連接。
智能零售就是硬件技術(shù)加上智能技術(shù)的應(yīng)用?；A(chǔ)設(shè)施和底層技術(shù)成熟化、智能技術(shù)產(chǎn)品化、智能零售場景化為智能零售提供了可能。通過營銷場景化、服務(wù)場景化、運營場景化等技術(shù)，最終連接人、商品和服務(wù)。
蔣樺在現(xiàn)場分享了目前智能零售運用的幾個例子。
第一個例子是智能試妝。用戶下載app，通過上傳自己的自拍，掃產(chǎn)品條碼，就可以看到彩妝試用效果。
另一個例子是絲芙蘭的巴黎旗艦店。使用電子購物車、借用虛擬展示陳列產(chǎn)品、運用機器人做導購服務(wù)等等。結(jié)合新技術(shù)，讓體驗更時尚之外還更加好玩。
第三個例子是亞馬遜的倉庫管理。亞馬遜目前在17家倉庫使用機器人進行倉儲管理，使用智能機器人后可以節(jié)省20%的運營成本。
國際設(shè)計界的大佬為何認為中國品牌有機會
法國betc設(shè)計公司創(chuàng)始人christophe pradere是中國化妝品大會的老朋友了，品觀君透露個小秘密，本屆中國化妝品大會的全新logo設(shè)計就是出自于這家全球知名設(shè)計公司。
christophe提出，今天是一個全球化的時代，它代表一個統(tǒng)一的標準，我們可以在世界各地看到統(tǒng)一標準的品牌。但每個人其實都想變得獨一無二、變得多元化，社會也一樣。因此，當我們的世界變得越來越全球化時，人們就開始回去尋找原先多元化的重要性。
他表示，進入數(shù)字電商時代，人其實已經(jīng)成為了無國界的一代，大家更多是屬于一個社會的部落。他們是全新的一代人，在追尋一系列嶄新的體驗。
這也是為何那么多年輕的中國品牌可以有這么多成長和發(fā)展的機遇，因為它們那么獨特，追求自己最真實的一面，而消費者也會追求真相和真實。
christophe認為，中國是非常創(chuàng)新和現(xiàn)代的，可以將這些多元化的趨勢與中國最核心的本土文化進行重混。重混這些令人興奮的多樣性，開啟一個新的“中國性”，既不是純粹告訴大家這是中國品牌，也不需要什么事情去證明，而是真正做自己。
中國行銷天才——農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人教你做牛逼的產(chǎn)品
今天早上，一向被商界視為行銷天才的農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長鐘睒睒來到大會現(xiàn)場，并以《找回傳統(tǒng)企業(yè)的品牌自信》為主題進行分享。
農(nóng)夫山泉是一家百億級企業(yè)，旗下包括農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、東方樹葉、水溶c100、尖叫、朵而、清嘴含片、母親牌牛肉棒、養(yǎng)生堂維生素橙等多個經(jīng)典快消品牌。你或許不知道，朵而就是鐘睒睒創(chuàng)立的護膚品牌。
鐘睒睒一上臺就表達了對傳統(tǒng)企業(yè)的力挺與厚望。他認為，傳統(tǒng)企業(yè)具有高度的習慣性，是依賴于人類本身長期形成的生活習俗而存在的企業(yè)。
而后來的“攪局者”——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前看來炙手可熱，但發(fā)展依然離不開傳統(tǒng)企業(yè)。鐘睒睒指出，傳統(tǒng)企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。不過，鐘睒睒并未全盤否定互聯(lián)網(wǎng)，在他看來，這個時代需要互聯(lián)網(wǎng)。
那么，作為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)，該如何找回自信，找到更加長遠發(fā)展的根本出路?鐘睒睒認為，必須在升級中提高自己的空間。而升級，要從內(nèi)容、包裝、制造工藝、裝備水平全面升級。農(nóng)夫山泉的升級之路，便是很好的案例。
隨后，鐘睒睒詳細介紹了農(nóng)夫山泉如何進行全面的升級，并打造了一款堪稱藝術(shù)的高端水。據(jù)介紹，為了這一款水，農(nóng)夫山泉用了3年時間，邀請了3個國家的5家設(shè)計工作室，一共經(jīng)歷了50余稿、300多個設(shè)計。
想知道鐘睒睒是如何做出這樣一款經(jīng)典的產(chǎn)品嗎?我們把鐘睒睒的演講整理成單獨文字，推送在今天的第七條中，敬請查閱。
中國最會讀書的男人10分鐘解讀《商業(yè)的本質(zhì)》
樊登是今天的會議的主持人，他作為樊登讀書會的發(fā)起人，也在今天登臺演講，以10分鐘的時間，解讀了全球第一ceo韋爾奇的著作《商業(yè)的本質(zhì)》。
樊登表示：協(xié)同力、領(lǐng)導力、增長是商業(yè)的本質(zhì)核心。
一個公司最重要的是協(xié)同力。怎么做到協(xié)同?首先要做到使命的協(xié)同——必須清楚公司到底為了解決世界上什么樣的事情。樊登引用了扎克伯格在演講中說過的一句話，“很難想象硅谷的創(chuàng)業(yè)者不是為了解決一個社會問題而創(chuàng)業(yè)的”。
而領(lǐng)導力體現(xiàn)在，一個管理者要能夠體諒你的下屬，即幫助下屬掃清前進中的障礙，而不是成為下屬前進中的障礙，知道你員工需要什么，需要什么培訓、激勵、反饋。樊登坦言，中國人最不愛做的事就是反饋，以為只給別人發(fā)錢就夠了，其實員工更多的是為了使命愿景目標而去做。
想盡一切辦法保增長，這是任何企業(yè)生存最重要的條件，樊登讀書會從最初的人際傳播到最后各式各樣的品牌推廣，都是為了保增長。
樊登最后總結(jié)道，如果能弄清楚以上這三個關(guān)鍵詞，我們就能找到商業(yè)的本質(zhì)。
為什么說20xx年是一個至關(guān)重要的年份?
管理咨詢領(lǐng)域的專家、互聯(lián)網(wǎng)+研究院創(chuàng)始人沈拓以“戰(zhàn)略重生：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型之道”為主題，對互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式進行了解構(gòu)。
他首先指出，在《三體》中，人類最后被毀滅即是被“降維攻擊”。高維一定會擊敗低維，因而，升維思考對于我們面對現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境是非常重要的。
在沈拓看來，未來五年生意不是特別好做，企業(yè)在戰(zhàn)略、技術(shù)、商業(yè)模式等方面都需要打磨。不過，20xx年對于中國而言卻是非常重要的一年：
一、到20xx年時，1960年出生的人退休了，新銀發(fā)族誕生;
二、二次元一代日漸成為消費主流;
三、“她經(jīng)濟”時代來臨，社會上差不多有80%的消費角色是女性。
而在20xx年，商品層面也會發(fā)生一定的變化。沈拓判斷，未來商品會廣泛智能化，所有商品都是一個系統(tǒng)，這樣會帶來很多跨界。
那么，20xx年，誰會成為未來商業(yè)的入口呢?沈拓簡單概括如下：;2.商品：智能硬件或傳統(tǒng)商品智能化;3.場景：生活、工作、娛樂、交通、社交;4.價值觀：人、知識、社群、ip。
調(diào)查過7200萬人的美妝心得告訴你：90后最喜歡哪些化妝品牌?
被譽為“美妝界大眾點評”的美妝心得app創(chuàng)始人楊雷今天在會上發(fā)布了《90后美妝消費態(tài)度報告》。該報告基于7200萬手機用戶的消費分析和3600萬條用戶點評和心得，總結(jié)了90后用戶的護膚、彩妝、美體消費趨勢，并對近兩年日韓、歐美以及本土化妝品牌的相關(guān)發(fā)展數(shù)據(jù)進行解讀。
想看具體內(nèi)容?出門左轉(zhuǎn)第六條!我們把這一報告整理成單篇文字發(fā)布在第六條，敬請查閱。
4a廣告公司高管教你玩品牌傳播創(chuàng)新
擁有20余年廣告從業(yè)經(jīng)驗的陽獅廣告上海&廣州首席執(zhí)行官楊正華，今天再度向行業(yè)里的人分享他的收獲和心得。他認為，也許電視廣告不再是唯一，明星也不是唯一，腦袋還是最重要的。
前兩年，行業(yè)人用遮瑕產(chǎn)品+防曬產(chǎn)品+滋潤霜就組成了新的東西——bb霜，在楊正華看來，創(chuàng)新就是重組的過程，重組舊元素，創(chuàng)造新機會。品牌傳播也需要創(chuàng)新。
如何創(chuàng)新?我們將楊正華的演講整理成了單篇文字，發(fā)布在今天推送文章的第八條，敬請查閱。
中國面膜市場規(guī)模將達20xx億?
經(jīng)過去年爆發(fā)式的發(fā)展，今年的面膜品類發(fā)展如何呢?引領(lǐng)中國面膜品質(zhì)升級的面膜企業(yè)貝豪集團總經(jīng)理梁宏麗登臺演講，說中國面膜市場有朝一日要達到20xx億元的體量。
梁宏麗認為，經(jīng)過近幾年市場的熱炒，面膜市場已經(jīng)變得越來越混亂，再加上今年大環(huán)境本身不太好，所以很多知名面膜品牌出現(xiàn)了大幅度的業(yè)績下滑。然而，危機就是生機。
20xx年中國消費者在日本境內(nèi)消費是792億元;在韓國境內(nèi)消費是1400億元;20xx年全年，中國人在境外的消費總額是1.2萬億元。“消費者在改變的時候，我們卻沒有變，所以我們生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去?！绷汉犒愔赋隽水斚轮袊髽I(yè)的困境。
不久前凱度消費者指數(shù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國日化的整體規(guī)模是4800億元，其中面貼膜的份額是250億元。梁宏麗相信再過五年，面膜市場銷售額將會達到800億元左右?！岸诓痪玫膶?，20xx億也不再是一個空洞的數(shù)字”。
如何把這個品類做到20xx億的規(guī)模?從產(chǎn)品著手?！澳阕龅漠a(chǎn)品，你自己是不是喜歡用?如果你自己和你周圍的朋友都喜歡用你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品不可能不受消費者歡迎?！绷汉犒愓J為，把產(chǎn)品開發(fā)到極致，給消費者最好的體驗，是所有品牌的使命。
張耀東為何要離開歐萊雅中國?
張耀東說，離開歐萊雅，是市場改變的結(jié)果，因為市場變得更有意思，“干了20幾年，也該換換了”。值得一提的是，這應(yīng)該是張耀東第一次在公開場合就這一問題表態(tài)。
張耀東加入阿芙之后，又經(jīng)歷了怎樣的認識變化?
我們將張耀東在會上的演講內(nèi)容整理成單篇文字，發(fā)布在今天推送文章的第五條，敬請查閱詳細內(nèi)容。
中國第1本彩妝實戰(zhàn)手冊重磅發(fā)布
廣州吳志剛品牌策劃有限公司創(chuàng)始人吳志剛在會上以“洞察品類生存法則，做彩妝行動派”為題做了主題演講，并發(fā)布小紅書2.0。
“去年發(fā)布的小紅書1.0向行業(yè)分享了很多彩妝經(jīng)營的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，代理商和零售店給予了很多反饋，顯示了大家對于經(jīng)營彩妝的關(guān)鍵難點和問題還有很多困惑?！眳侵緞?cè)绱嗽u價小紅書。
去年小紅書團隊邀請了全國很多化妝品店的店長來到品觀網(wǎng)，交流總結(jié)她們多年彩妝銷售的經(jīng)驗。在與眾多店長的交流中，小紅書團隊發(fā)現(xiàn)了很多非常重要的信息，這是源于彩妝多年經(jīng)營中的重要知識和成果。小紅書團隊將這些成果進行匯總和歸納，并選擇全國11家化妝品店進行打板。
小紅書團隊發(fā)現(xiàn)，無論是代理商還是零售店，對彩妝經(jīng)營的第一位需求在于人員技能的提升。因此，小紅書相關(guān)核心團隊約定，小紅書2.0的主題在于幫助化妝品店解決人員彩妝技能提升難題。今日發(fā)布的小紅書2.0的目標已經(jīng)初步達成：揭示核心的工作方法，能夠讓更多彩妝門店為之受益，使每一個化妝品店通過小紅書2.0都能找到彩妝生意持續(xù)增長的關(guān)鍵法則。
“小紅書已經(jīng)找到彩妝生意的突破關(guān)鍵，即把經(jīng)驗管理變成可標準復(fù)制、長期持續(xù)的方法——彩妝科學管理?！眳侵緞?cè)缡钦f道。
網(wǎng)紅這么火，你真的看透了?
今年，最熱門的網(wǎng)絡(luò)詞匯非“網(wǎng)紅”莫屬。網(wǎng)紅為什么能火?網(wǎng)紅為什么能幫品牌賺到這么多錢?達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶上臺圍繞這兩個問題作了演講，并表示：屌絲經(jīng)濟已經(jīng)崩潰，中國中產(chǎn)階級走向了消費舞臺的中央。
高洪慶指出，今年有一個新詞匯叫超級ip。其中ip即是有內(nèi)容力和自流量的魅力人格，是由信息過剩帶來的注意力稀缺造就的，已成為新的連接符號和話語體系。而超級ip是全新的品類，是長在新土壤中的新物種。
高洪慶認為，網(wǎng)紅不是超級ip的所有，但網(wǎng)紅一定是超級ip不可或缺的一個重要組成部分。網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)了中心化搜索電商向移動買手制社交電商的轉(zhuǎn)移，比如過去是一手交錢一手交貨，而現(xiàn)在，交易的完成只是雙方關(guān)系的開始。
目前網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式有三種：廣告，電商，打賞。未來，中國60%到70%的變現(xiàn)模式不會是打賞。網(wǎng)紅作為流量主和流量來源，流量會逐漸從平臺不斷遷移到人格化的多中心。
高洪慶指出，這個時代，只要足夠有魅力，足夠有獨特個性，每個人都能成為一個超級ip，成為一個網(wǎng)紅。
好了，今天的會議高潮就為大家介紹到這兒了，重新整理一遍的品觀君再度高潮迭起了，真受不了了。
讓品觀君更受不了的是，明天(7月23日)，中國化妝品大會將專為化妝品零售連鎖業(yè)和代理業(yè)分別開辟的兩大分論壇——零售連鎖高峰論壇和代理商高峰論壇，屆時將再度帶來兩波劇烈的高潮。
呃啊~~~
千萬不要錯過!
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化妝品的心得篇六
結(jié)合化妝品零售終端導購出現(xiàn)的一些問題，認真總結(jié)和查閱了相關(guān)資料，設(shè)計出一套化妝品銷售話術(shù)。話術(shù)是在與顧客溝通時所用到的一系列說話技巧，但是要達到成交的目的，顧客來之前的準備工作和顧客走之后的總結(jié)工作，對銷售人員的提升大有幫助，在此一一列舉，希望對銷售人員的銷量提升有所幫助。
熟悉產(chǎn)品：要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)地、價格、促銷政策、性能、消費者定位、賣點，做到爛熟于胸。
了解公司：熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感。
形象要求：淡妝上崗、發(fā)型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口里無異味影響顧客情緒。給人一種專業(yè)（佩戴胸牌）、親切（微笑服務(wù)牌）、整潔、舒服等感覺，整體上給人一種信賴。
1：話術(shù)前奏--讓顧客產(chǎn)生對我們的信任。
自信表現(xiàn)：面對顧客時，聲音不要發(fā)抖，腿腳不要哆嗦，語言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對顧客的尊重，更是自信的表現(xiàn)，換句話說就是“銷售等于銷售你的自信”。自信建立在你的專業(yè)知識上，對產(chǎn)品性能、使用方式等細則了如指掌。
微笑服務(wù)：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，切記以貌取人，服務(wù)周到體貼。（如果微笑起來不好看，可以使心情快樂起來）把一個顧客服務(wù)好了，實際上等于打了一期形象廣告，她很有可能轉(zhuǎn)告身邊的朋友，介紹公司的服務(wù)，為公司做免費的口碑宣傳。
主動接待：“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語。要主動為顧客服務(wù)，顧客帶小孩時要幫忙照顧；顧客拎大包時要提示她可以把包先放下；“現(xiàn)在搞活動呢，比如****”用真誠的訴說，大方得體的站姿贏得顧客好感。
用心溝通：“姐需要點什么”一句問候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛一樣，把自己最好的一面留給顧客。仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同。
2：話術(shù)開始---與顧客溝通，達成這筆交易。
問題：你們這里有沒有****化妝品？
分析：顧客兜里有錢，就是來買化妝品的，要想法設(shè)法留住她。
不好意思，我們這個店暫時沒有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時間送過來（可以記錄下來，有的話打電話通知）。
不好意思，這個牌子的化妝品沒有，不過我們這里有和它一樣功效的化妝品，現(xiàn)在有很多顧客都在用這款。
姐，不好意思沒有，我們公司的產(chǎn)品比較齊全，一定有適合您的。
有，這一款賣得很快，回頭客很多。（這樣說更加認同了顧客的觀點，實際上等于贊揚了顧客的選擇）
有，這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導顧客進行購買）。
姐，很抱歉沒有，您可以試試這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也很適合您的膚質(zhì)，在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好。
問題：我考慮考慮吧或者直接說這產(chǎn)品有點貴了
分析：顧客說出此類話，可能是嫌產(chǎn)品太貴超出了自己的支付能力
（嫌價格貴，但是很愛美）這款產(chǎn)品雖然價格有些高，是因為所含的營養(yǎng)成分高，它可以使用3個月，一共180多元，一天只花2元錢，就可以讓你變地漂漂亮亮，您說值不值。
（嫌價格貴，但確實有消費能力）現(xiàn)在這款產(chǎn)品正在搞促銷，過幾天他就要恢復(fù)原價了（或者說沒有買贈活動了）。
（對產(chǎn)品不放心）這是大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在我們店已經(jīng)賣了*年了，質(zhì)量很有保障，***明星做的代言人，***電視臺做的廣告。
（轉(zhuǎn)移策略）您可以看看那款產(chǎn)品，也挺適合您皮膚的，價格沒有這款高，屬于性價比較高的產(chǎn)品。
問題：顧客進店后，不說話，隨處逛逛
分析：也可能是尋找特價產(chǎn)品，不好意思說出口，也可能純粹是逛逛
姐，要是方便的話，我給你免費畫畫彩妝吧（顧客有時間逛，當然就有時間畫彩妝，顧客試用的時間越長，成交的機率性越大）。
姐，這是公司的宣傳海報，有很多產(chǎn)品正在搞活動，您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可愛或者說您的衣服真好看（想法贊揚顧客，拉近與顧客之間的距離）。
問題：顧客猶豫不決時
分析：此時顧客處于徘徊期，應(yīng)假設(shè)成交，引導顧客交費。
我給您換支新的。
我給您包扎起來。
這是給您的贈品。
我給您再辦一張會員卡，以后有更多的優(yōu)惠。
問題：這款多少錢或者說打幾折??？
分析：顧客詢問價格，有意購買，其次就要看自己的服務(wù)了。
這款***元，而且還有贈品相送，贈送力度比較大。
這款現(xiàn)在不打折，不過有贈品相送，相比較打折而言，更實惠。
姐，這款會員**折，全場**折。
問題：再便宜點吧或者說***元行了？
分析：顧客討價還價，希望沾點小便宜。
（想直接去掉幾十元）這款***元，已經(jīng)很便宜了，平常不搞活動時是***元（這時可以加送袋裝產(chǎn)品）。
（想去掉幾毛錢或幾塊錢）這是電腦走賬，少了幾毛錢不要緊，我們店員就得往里墊。
（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，品牌不同也有差異的，像咱們的產(chǎn)品是獲得河北省消費者協(xié)會認可的；質(zhì)量絕對有保障。
（說上次買很便宜）姐，現(xiàn)階段，這價位是全國統(tǒng)一價，您上次買可能是廠家搞活動促銷，我們真的無能為力了（笑著說）。
（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，一分錢一分貨，咱不能比價錢得比效果。
問題：這個牌子怎么樣啊？沒聽說過
分析：顧客不了解產(chǎn)品情況，最主要的是不相信這款產(chǎn)品。
這是**明星代言，（用實際顧客例子比喻誰用過此化妝品。
我們店員***就用這個牌子。
“這是采用***為原料，可有效改善皮膚光澤，給與肌膚充分滋潤，有效細致毛孔，均勻膚色（切忌，不要說新世紀也上著專柜，也賣得挺好，我們不要替新世紀做廣告）。
問題：這個產(chǎn)品用起來怎么樣??？
分析：顧客對產(chǎn)品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。
這是國際品牌，而且使用方便，便于攜帶，設(shè)計也挺精美。（或者其他的產(chǎn)品獨到好處）
這是采用***為主要原料，上市已經(jīng)好幾年了，會員就有很多，在邯鄲市一直很暢銷。
這是大型企業(yè)生產(chǎn)的，采用純進口原料，口碑很好的。
問題：這個產(chǎn)品打折嗎？有贈品嗎？
分析：顧客希望自己趕上搞活動的時候，自己買的化妝品是最低最實惠的，不希望自己吃虧。
（產(chǎn)品不打折，沒有贈品情況）這是國際高端品牌，全國統(tǒng)一售價，在任何地方都沒有打折這一情況，購買這種產(chǎn)品，可以辦理會員，會員積分，實際上也相當于打折。
（產(chǎn)品不打折，沒有贈品情況）姐，這是國際高端品牌，一直都是進價銷售。
（不打折有贈品情況）現(xiàn)在不打折，但是有贈品相送，這種產(chǎn)品很暢銷，目前贈品已經(jīng)不多了。
（打折沒有贈品的情況）現(xiàn)在正在搞活動，可以享受**折優(yōu)惠，目前這款是限量版銷售”
問題：顧客面對兩種化妝品，不知道選擇哪一種
分析：當顧客還沒有下決心購買時，銷售人員就應(yīng)臨門一腳，替顧客下決心。
姐，其實這款挺適合您的皮膚的，用上效果一定好。
（顧客在猶豫究竟是選擇商品a還是商品b？這時銷售人員不能問顧客：您要這個嗎？而應(yīng)該說）商品a的保濕效果好，而商品b的功效主要是美白，您是要哪個呢？（把每個產(chǎn)品賣點說透）
（顧客在猶豫究竟是選擇商品a還是商品b？這時銷售人員不能問顧客：您要這個嗎？而應(yīng)該說）商品a的保濕效果好，而商品b的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果會更好。
問題：顧客聽完銷售人員介紹會，對商品愛不釋手，但沒有決心購買
分析：沒有決心購買，是價格原因還是質(zhì)量問題。
姐，難道你不想給身邊的人一個驚喜，讓他們眼前一亮嗎（滿足顧客虛榮）
我用的也是這一款，皮膚改善了很多。
這一款是昨天下午調(diào)過來的，賣的很快，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
問題：現(xiàn)在可以做護理嗎？
分析：很明了的詢問，希望店里可以及時給予服務(wù)。
姐，她已經(jīng)調(diào)到別的店了，我再安排其他人給你做吧，她的手法也不錯，做護理服務(wù)很長時間了，找她做的顧客也很多。
姐，***沒在，我給您做吧。
問題：多給點贈品吧，又不值錢
分析：顧客想多沾點便宜，覺得營業(yè)員可以給自己更多的實惠。
姐，真的不好意思，試用裝也有嚴格的管理條例，這已經(jīng)超出了我的能力范圍。
姐，給您的已經(jīng)可以了，再給，公司是不允許的。
（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說）買兩樣吧，買兩款再贈送你一份贈品（跟顧客開玩笑，適合特別熟的老顧客）
（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說）姐，贈品就是給顧客使用的，但是已經(jīng)超出我能力范圍了，您可以介紹朋友過來，我免費贈給您一套（小樣）。
（微笑的說）姐，贈品是給不了啦，不過我們會員持會員卡可以享受聯(lián)盟單位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠體育、飄派造型等。
（微笑的說）姐，贈品真的不能給了，不過會員生日當天，有禮品贈送。
問題：顧客走到前臺，開始付款
分析：顧客付款時，心情可能高興，也可能心事重重，我們的目的不僅僅銷售了產(chǎn)品，更應(yīng)該提高顧客的滿意度，從而提高顧客對我們服務(wù)的忠誠度和依賴。
（顧客高興時）姐，以后常來店里逛來，經(jīng)常有你意想不到的驚喜。（顧客心事重重）姐，您就放心用吧，質(zhì)量肯定沒問題，而且這個價位也不貴，用完后您肯定還會再來（笑著說）。
3:話術(shù)后奏---給顧客留下好印象。
問題：你們這是什么產(chǎn)品啊？給我退換
分析：此時顧客情緒比較激動，應(yīng)緩和顧客情緒，找到顧客為什么生氣的原因。
（買錯了）姐，是你買錯了，不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產(chǎn)品，如沒問題可調(diào)換）。
（過敏了）姐，這是特價打折商品，公司是不允許退換的，而且在墻上也有說明（指引顧客向墻上貼有“打折商品不退不換”的地方看）。
（過敏了，功效跟導購說的恰恰相反）姐，您是按照說明使用的嗎？這款化妝品很講究使用方法的，對手法涂擦輕柔程度要求很嚴（詢問顧客，即使她是按照說明使用的，也要說她使用方法不對讓顧客知道過敏不僅僅是產(chǎn)品的原因，自己也有原因，然后根據(jù)實際情況，在不影響二次銷售的情況下，給顧客調(diào)換化妝品）。
（化妝品真的量少了）姐，這個真的不好意思，給您拿的時候也讓您看了，不知道是誰把試用裝放到里面了，我給你換個新的。
（怎么勸說，顧客都要求退換的情況）給你退換，我真的做不了主，這是公司電話，您可以撥打，如果公司同意退換，我也無話可說。
（雖然公司不允許調(diào)換，但也得調(diào)換的情況）這一款，我自己要了，我給你換款新的（讓顧客覺得不好意思，更加認同公司的服務(wù)）。
（確實應(yīng)該調(diào)換）姐，真的不好意思，是我們服務(wù)不到位，希望您諒解，我給你拿支新的。
（怎么勸說，顧客都要求退換的情況）我給公司問問說說情況，可以的.話，您下午過來。
問題：顧客沒有買產(chǎn)品，向門口走去
分析：此時顧客沒有購買產(chǎn)品，可能是產(chǎn)品原因，也可能是服務(wù)不到位。
姐，這是公司的海報，您可以拿回家看看。
（主動拉開門）姐，請慢走，歡迎下次光臨。
問題：電話回訪會員
分析：此時顧客已經(jīng)使用產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效已經(jīng)有所了解。
（接受回訪）謝謝您接受我的回訪，請問您在使用***化妝品中遇到什么問題了嗎？有沒有不舒服的情況？（教顧客如何正確使用）。
（接受回訪，并很滿意）謝謝您對我們的支持，現(xiàn)在公司這款產(chǎn)品正在搞活動，您可以抓緊時間過來看看（告訴顧客產(chǎn)品正在促銷，誘導顧客進行第二次消費）。
（不接受回訪）不好意思，打擾您了，再見。
不管成交與否都應(yīng)提前一步給顧客開門，并微笑說：“慢走”。如果沒有銷售成功，但是顧客確實很有消費能力，可以贈送她一些試用裝或雜志，讓她回去試用或閱讀（我們應(yīng)盡量的挽留高端顧客，增強公司的美譽度）。
送走顧客后，要先記錄好顧客的信息，方便以后查閱。主要包括以下幾條：會員姓名、會員編號、聯(lián)系方式、購買金額等等。
然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨，及時做好記錄，向公司配送中心要貨。
其次打掃室內(nèi)衛(wèi)生，擦拭化妝品專柜，時刻保持化妝品表面的整潔衛(wèi)生。
最后店內(nèi)無消費者光顧時，和同伴一起站在門口迎接顧客的到來。
化妝品的心得篇七
化妝品從大學開始接觸，特別是女生對化妝品有很大興趣，我也是，所以選擇進入化妝品銷售崗位參與實施工作，多做化妝品銷售。
選擇一個喜歡的行業(yè)更有動力，這也是我工作的原因。但是，到了工作崗位之后，其實并沒有碰化妝品。我們只是在銷售部工作，沒有看到化妝品在銷售。我們每天經(jīng)常使用電話和微信與客戶交流。所以我有點失望，但是我清楚的知道分工明確。
剛開始銷售的時候還挺簡單的，就是前幾個月成績不多。如果你想銷售產(chǎn)品，你必須讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。這就是為什么我必須關(guān)注他們。我經(jīng)常告訴自己，不要著急，不要著急，因為一開始沒做好，所以不可避免的心情不好，因為覺得自己做不好而焦慮。
銷售還是要經(jīng)常競爭的。畢竟，我們的銷售部門正在努力測試我們強大的前進意識，以逐步提高產(chǎn)品銷售。但是，有一個前提，我們愿意改變。我看到有些同事不想改變，所以他們只打算在自己的崗位上簡單地工作。但是我們公司淘汰率很高，所以難度更大。當我們看到別人的名字排在第一位時，我們自己的名字排在最后。即使脾氣再好，我們也不愿意繼續(xù)這樣工作下去。
畢竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一個有野心的人，所以我必須從我以前糟糕的工作中吸取教訓，做出更大的改變。如果我不能適應(yīng)，我就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成績，每天早起晚歸，在崗位上努力推銷。
但是，有很多銷售技巧。如何掌握竅門，當然是主動負責，主動抓住機會，多和客戶溝通，說好。還必須有扎實的基礎(chǔ)。比如問一些相關(guān)化妝品的相關(guān)知識，可以在最短的時間內(nèi)說明。還有就是自信。自信不僅是為了自己，也是為了客戶。自信，讓他們知道我們說的是真的，不是假的。同樣，我們也不能隨意認為文字不如人。只有知道羞恥，才能勇往直前。我不認為能力不夠就趕不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因為機會永遠在你自己手里。不，你不用繼續(xù)就能完成這項工作。期待更多的工作可以帶來更多的成就和更好的結(jié)果。要看走多遠的工作人員。如果你看過，一定要努力。
化妝品銷售心得體會10
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的`大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
銷售技巧：表演家
每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
銷售技巧：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷售技巧：快樂使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。我們不要因為顧客的責難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時刻記住：好心好意好心情也是促銷力。
銷售技巧品牌大使
在實際生活中，一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
銷售技巧：情報員
我們要有一個明細的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤，促銷活動的投資額、利潤點、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動成本，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧：財務(wù)理手
銷售是賣場工作的第一責任人，直接和賣場管理者、顧客、競品打交道，是信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息，是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧：裝點師
要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
化妝品的心得篇八
市工商聯(lián)美容美發(fā)化妝品業(yè)商會自20xx年6月份成立以來，在市工商聯(lián)的領(lǐng)導下，在市有關(guān)部門的大力支持下，認真學習黨的xx大以來的方針政策，堅持“三個代表”的重要思想，充分利用會員的集體智慧和力量，本著為會員服務(wù)、為社會服務(wù)，為推動全市美容美發(fā)化妝品業(yè)的發(fā)展做了以下幾方面的工作。
一、組織參加各種培訓，不斷提高從業(yè)
人員整體水平
在商會成立不久，為了提高美容美發(fā)商會的知名度，一是積極組織會員參加各種培訓，認真學習美容管理經(jīng)驗和美容美發(fā)技術(shù)，商會邀請了全省美容美發(fā)商會原會長程朝暉和國內(nèi)美容界知名專家葉秋玲老師，針對我市美容美發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合國內(nèi)一些成功經(jīng)驗，進行了專題講座;二是與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局合作，多次開展質(zhì)量管理條例的培訓，不斷提高商會從業(yè)人員的質(zhì)量意識;三是對會員進行了政治思想方面的培訓。組織會員參加市工商聯(lián)非公有制經(jīng)濟代表人士培訓班，用“三個代表”的重要思想，xx大精神，世貿(mào)知識等，不斷提高從業(yè)人員的政治思想水平;四是積極開展交流活動，互相促進。成功舉辦了連云港市首屆大型“蜜絲”杯發(fā)型、化妝大賽，全市有90多名選手參加了這次比賽活動，這次活動擴大了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)交流，也提升了商會知名度。為使我市美容美發(fā)化妝品業(yè)的企業(yè)和個人達到同行業(yè)的專業(yè)水平，今年以來，我們充分征求市工商管理局、質(zhì)監(jiān)局、勞動局、衛(wèi)生局、物價局、工商聯(lián)的意見，共同制定了連云港市星級美容院和星級美發(fā)店評比標準。今年，商會還接待了東?？h美容美發(fā)商會會長、付副會長及部分會員到市天藝美容研究所、名街發(fā)藝、高美美容院、留真婚紗攝影等幾家會長副會長單位參觀學習，對美容美發(fā)共同關(guān)心的熱點話題進行了探討和交流。
二、維護合法權(quán)益，增強商會工作的凝聚力和向心力
經(jīng)過與有關(guān)部門的多次溝通協(xié)調(diào)，我會將市消協(xié)美容美發(fā)投訴站設(shè)到了商會，即，凡是消費者關(guān)于美容美發(fā)化妝品方面的投訴轉(zhuǎn)由商會受理。商會充分發(fā)揮行業(yè)的權(quán)威性、專業(yè)性優(yōu)勢，接受廣大消費者的投訴咨詢和監(jiān)督，維護消費者的利益，同時也維護我們會員的合法權(quán)益。維權(quán)站的建立，說明商會在行業(yè)監(jiān)督，維護合法權(quán)益方面大有可為，也體現(xiàn)了有關(guān)部門對我們行業(yè)商會成立五年來所做工作的充分肯定。
三、參與社會公益活動，提升商會知名度
為了增進軍民友誼，今年八一前夕我會會長孟美榮，副會長朱平、王志榮、王祺、李秀山一行前往駐地海防五連，送去一臺價值四千余元的打印機和部分慰問品，受到了海防官兵的熱烈歡迎。我們還與海防戰(zhàn)士及其他擁軍單位在連隊廣場搭臺，共同演出了一臺“慶八一軍民聯(lián)歡晚會”。晚會節(jié)目形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，體現(xiàn)軍民共建，魚水情深，共盼國富民強的主題。我們計劃今后經(jīng)常開展與戰(zhàn)士們的聯(lián)誼，商會給戰(zhàn)士進行理發(fā)義務(wù)培訓，并將美容美發(fā)師送到部隊進行軍訓，接受國防知識教育，提高從業(yè)者的素質(zhì)。我會還積極參加3.15主題日和我市質(zhì)量月公益宣傳活動，在展臺設(shè)了本行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的投訴咨詢處，發(fā)放了數(shù)百份商會維權(quán)宣傳資料，并不失時機地宣傳質(zhì)量高、信譽好的產(chǎn)品。我們還亮出了市消費者協(xié)會美容維權(quán)聯(lián)絡(luò)站的牌子，組織專人負責美容美發(fā)的咨詢投訴，得到了市質(zhì)監(jiān)局領(lǐng)導的肯定和市民的好評。
以上是我們做的一些工作，與兄弟商會和會員的需求比，還有很大差距。隨著我市經(jīng)濟和社會的發(fā)展，我們感受到美容美發(fā)行業(yè)越來越受到人們的普遍關(guān)注，這給我們從業(yè)者增添了進一步發(fā)展的信心，也給商會在加強行業(yè)規(guī)范，提升行業(yè)水平，促進行業(yè)發(fā)展方面提出了更高的要求。我們將不斷加強自律，打響商會品牌，為我市增光添彩。
化妝品的心得篇九
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、消費者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識在銷售過程中，銷售員面對的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識，找出優(yōu)點和缺點，把握銷售要點，重點說明“差異性賣點”。同時講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動接待、主動推薦，挖掘潛在消費者。當然熱情不一定會得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
3.了解消費者的購買心里一個優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動機。由于每個人的興趣、愛好、性格和消費能力不同，一般可分為求實惠、求廉價、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對癥下藥，進行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導她，開發(fā)她的潛在需求。
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化妝品的心得篇十
據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的'零售銷售渠道和xx臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個xx臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
化妝品的心得篇十一
1、盡量不買信譽很高的店的東西，尤其是信譽幾個皇冠，牌子很雜的店，真假參雜，很難分辨，而且服務(wù)一般很差，還有聽說現(xiàn)在淘寶上店家的信譽也是可以作假的了，所以也要盡量多看看店家那的顧客留言信息。
2、化妝品盡量買專賣的，我想，假貨一般都是做比較熱賣的東西，很少有一個牌子的所有東西都出假貨的。
3、專賣一個牌子或幾個牌子的商場代購的店，看看她的小樣和贈品有沒有，一般代購那里都會有很多贈品賣的，比如這個牌子的化妝包，化妝工具等。最好找?guī)讉€代購的店對比，看他們的贈品小樣是否一致，出現(xiàn)頻率較高的小樣，贈品是真貨的可能性較大。
4、有時，一個化妝品的價格在淘寶上是千差萬別的，要看下最高價和最低價，比如，我前幾天買的金縷梅玫瑰水，價格最低是60，最高100左右，我選擇了98元的，而且是家美國代購，可以美國直郵的，雖然價格偏高，但是比較值得信任。買到后，找了真假對比貼來對比，確認是真貨。才確認收貨的。
5、當你確定買這家店的東西時，看下銷售記錄，看買家的信譽和過去曾經(jīng)買過哪些東西，如果頻繁在一家店買東西，很有可能是刷分的。還可以向買過這個東西的買家詢問產(chǎn)品的質(zhì)量等。
6、買有代購小票的店。剛買了植村秀的腮紅，想買的色號是p40，問了幾家北京專柜代購店，說這個色號無法代購到，只能選擇香港代購了，找到一家提供小票的店，無現(xiàn)貨的，下了訂單后，才去購買的，港幣165，收到小票了，付了165元人民幣。這種店比較放心。
化妝品的心得篇十二
愛美是人的天性!很多女生都喜歡用化妝品，使自己更好看。下面是小編收集整理的化妝品使用心得體會，歡迎欣賞!
化妝品銷售工作總結(jié)
賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。
我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。
那么每天必須做的工作是什么呢 我大概的總結(jié)了以下幾點.
從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。
具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。
擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。
具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的'過程中更有說服力。
尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。
具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。
沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。
具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。
具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。
每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。
具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。
具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。
這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。
具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。
用心去做每件事，去工作，就會成功的。
化妝品銷售工作總結(jié)
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。
但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。
壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。
放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。
就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。
半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。
讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。
除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。
要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。
這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。
反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。
所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。
可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。
講這些使她覺得你比較專業(yè)。
再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。
最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。
所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。
事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。
如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。
在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。
所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂.
化妝品的心得篇十三
1、sasa網(wǎng)(莎莎網(wǎng))
不少人在sasa網(wǎng)買過化妝品，用戶的口碑一直都很好，而且價格非常便宜，護膚品居多。只不過香港的運費不叫貴(要收關(guān)稅)，讓人頭疼不已，不過想要好產(chǎn)品，這點郵費還是能承擔的起吧。
2、絲芙蘭
第一，絲芙蘭在上海發(fā)貨走的是ems比較安全，而且300以上免費配送。第二，都是正品用在臉上絕對放心。
溫馨提醒：網(wǎng)購化妝品而且可比性很強，不要一味的去看那家店的東西便宜，也要認認這家點的星級，看看別人的評價就可以了。不要去相信那些很大牌的東西但是賣很便宜，天下沒有白掉餡餅的事!
3、草莓網(wǎng)
草莓網(wǎng)的化妝品比較多，用戶的口碑也不錯，不過與sasa網(wǎng)是相反的，化妝品的價格那叫一個貴，但是運費確實免費的。
4、珍品網(wǎng)
珍品網(wǎng)并非化妝品專賣網(wǎng)站，以奢侈品為主，涵括了巴寶莉、古馳、愛馬仕、天梭、浪琴、拉菲等接近200個奢侈品牌。美妝產(chǎn)品100%正品保證，美妝產(chǎn)品從香水、護膚、彩妝到洗浴美發(fā)、身體護理等均可以找到。
珍品網(wǎng)上所銷售的產(chǎn)品全部為正品，100%歐洲、美國直采，每件貨品都有增值稅單和海關(guān)報關(guān)單，在意大利、法國等國家設(shè)有常駐專業(yè)時尚買手，為用戶選購最時尚的貨品。適合喜歡購買各大奢侈品牌的mm選購。
5、聚美優(yōu)品
聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝，創(chuàng)立于3月，首創(chuàng)“化妝品團購”的模式，每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并且以吸引人的折扣低價限量出售，同時承諾產(chǎn)品“100%正品”以及“拆封30天無條件退貨”。
6、樂蜂網(wǎng)
樂蜂網(wǎng)是第一個擁有專家明星進駐，提供女性時尚解決方案為主要服務(wù)的網(wǎng)站。樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營養(yǎng)保健品、美容護膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時尚產(chǎn)品、美容書籍等。
樂蜂網(wǎng)聯(lián)手眾多品牌商實施“品牌直供”策略，一方面從源頭確保所售商品絕對正品并且有品質(zhì)保障，另一方面通過壓縮渠道環(huán)節(jié)，降低成本并用于回饋消費者，讓消費者既省錢又安心。
7、米奇網(wǎng)
米奇網(wǎng)是中國首家化妝品特賣商城，提供當下熱賣精品化妝品，包含護膚、彩妝、美體、香水及各種精美禮品套裝。米奇網(wǎng)承諾所有商品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢查，100%保證正品，全場30天真正無條件退貨;兩件包郵，配送覆蓋全國。數(shù)個品牌授權(quán)特賣。
三十天無條件退貨是米奇網(wǎng)對用戶的承諾，只要用戶保持商品、配件及外包裝為出售時的原狀，均享受三十天無條件退貨服務(wù)。退回郵費由米奇網(wǎng)承擔，退回的是貨品的全款和寄回的費用。
8、卓悅網(wǎng)
卓悅成立于1991年，現(xiàn)于港澳廣州共設(shè)有41間分店，不斷提供多元化種類產(chǎn)品，迎合不同階層的市場顧客需求。現(xiàn)時銷售逾20,000多種產(chǎn)品，致力供應(yīng)獨家代理的國際及集團專有產(chǎn)品，共分為5大類:護膚品、香水、化妝品、保健產(chǎn)品、護發(fā)及個人護理產(chǎn)品等。
除了門店購物之外，卓悅網(wǎng)上購物全年無休的給全球顧客提供即時購物服務(wù)，用最快捷的運輸方式把貨物交到顧客手上。另外網(wǎng)站上還為顧客提供最新美容保健資訊，分享最新消息。
化妝品的心得篇十四
開淘寶一年了，香港代購也一年了，從慢慢摸索嘗試著不同化妝品護膚品，到現(xiàn)在基本固定的使用一些牌子，有的是雞肋，有的用著感覺還不錯呢，和大家一起討論分享下，(注：以下只代表個人使用心得，每個人膚質(zhì)不同，效果也不同的，還是需要大家慢慢嘗試滴~)下面開始介紹：
洋洋：23歲，混合肌膚，偶爾痘痘，t區(qū)愛出油，很敏感，還算白皙。
：31歲，干性肌膚，有干紋，敏感，白皙。
先說倩碧吧，還算我的大愛：
1，無油黃油，一直在用，從小樣到正裝，正是名不虛傳的倩家賣爆單品，很保濕而且不油，推薦給很多好友用這款呢，都說效果不錯!(香港專柜300hkd，sa店大概245左右)。
2，倩碧2號水，剛用完一個200ml的，又買來一個更大瓶的400ml，無酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的獨家味道!不敢恭維)。
再來說說雅詩蘭黛吧，這個算是s的大愛：
下面來說下各大品牌好用的單品：
1，fancl卸妝油：真的是一級棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妝油，用后覺得特別油膩，所以沒再接著買第二瓶，換來fancl試下，好用的說法真不是蓋的!!彩妝卸的一樣很干凈，而且堪稱是天然的不含防腐劑，所以用著也特別放心呢!
2，fancl去黑頭面膜：黑頭一直困擾，但是由于肌膚超敏感，用點去角質(zhì)都會面部發(fā)紅，之前還用過貝佳斯的綠泥，很刺痛，接著全臉紅腫的過敏，但是這款面膜很溫柔，不會刺痛呢，敷三分鐘就可以用面撲洗掉，臉上也不會留下紅印，贊個，已經(jīng)在用第三盒了~(香港專柜：120多hkd一盒八片)。
3，歐舒丹蠟菊眼霜：很保濕，不會起脂肪粒。(香港專柜售價：295hkd)。
4，瑰柏翠手霜：真的是大愛的手霜，辦公室、家里各放一支，隨時隨地保護女人的第二張臉哈哈~尤其過年回到北方，滋潤的功效更是發(fā)揮的淋漓盡致!而且還有很多味道可以選擇，玫瑰味、薰衣草味。。。每個味道都愛不釋手呢~(sa店49hkd)。
5，benefit胭脂水:可當唇彩，眼影和腮紅，保持力很持久，分玫瑰色(偏紅)和粉色，適合不同膚色的mm，一整天都有好膚色~(官網(wǎng)定制：200左右)。
6，hr豹紋睫毛膏：這款經(jīng)典珍藏版，防水，濃密，加長為一體，不會暈~拳頭寶貝，特別好用，(香港專柜售價220hkd，sa店150hkd左右)。
7，迷尚紅色bb霜：我用的是21號，美白，遮瑕，防曬，而且保持的時間也很長久。
9，果凍面膜：分為保濕(黃色)，美白(紅色)，膠原蛋白(藍色)，敷在臉上涼涼的，滑滑的，大s推薦的哦~是用過的最好的面膜。
10，tbs茶樹精油。
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化妝品的心得篇十五
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，化妝品已經(jīng)成為了現(xiàn)代女性不可或缺的一部分。然而，在眾多的化妝品牌中，我們?nèi)绾芜x擇適合自己的產(chǎn)品呢？通過長時間的嘗試和實踐，我深刻感受到了不同化妝品品牌的差異和特點。下面，我將從價格、成分、效果、口碑以及服務(wù)五個方面來探討不同品牌的心得體會。
首先，價格是我們購買化妝品時必須要考慮的因素之一。對于我而言，價格并不是購買化妝品的決定性因素，而是一個相對次要的考慮因素。對于高端品牌而言，雖然價格昂貴，但是往往有較好的質(zhì)量和效果保證。相比之下，低端品牌的價格相對較低，但是質(zhì)量和效果不可保證。因此，在購買化妝品時，我更傾向于選擇質(zhì)量和效果更好的高端品牌。
其次，成分是化妝品購買時需要關(guān)注的重要因素之一。化妝品常會接觸到我們的皮膚，因此成分是否安全與肌膚的健康和護理密切相關(guān)。我在選擇化妝品時通常會查看產(chǎn)品的成分表，特別是對于易敏感的皮膚來說更為重要。一些高端品牌通常會注重產(chǎn)品的成分，采用天然有機成分，并且不添加致敏物質(zhì)。而低端品牌往往會使用大量的化學合成成分，可能存在一定的安全隱患。在這一點上，我更傾向于選擇安全無刺激的高端品牌。
其次是效果，我認為化妝品除了有一定的裝飾效果外，更重要的是能夠保護和滋養(yǎng)肌膚。高端品牌的化妝品通常具有較好的滋養(yǎng)和保濕功效，可以使皮膚變得更加光滑細膩、有彈性。而低端品牌則往往只能達到短期的裝飾效果，不能對皮膚進行有效的滋養(yǎng)和修復(fù)。因此，從保養(yǎng)肌膚的角度出發(fā)，我更愿意選擇高端品牌的化妝品。
此外，產(chǎn)品的口碑對于我來說也是一個重要的參考因素。無論是線下實體店還是線上購物平臺，消費者們都會在購買產(chǎn)品后留下自己的反饋和評價。我通常會仔細閱讀其他消費者的口碑評價，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而更好地判斷產(chǎn)品是否適合自己。一些知名品牌通常會有較好的口碑，而低端品牌往往會因為質(zhì)量和效果的問題而受到消費者的抱怨。因此，在購買化妝品時，了解產(chǎn)品的口碑評價是非常重要的。
最后，服務(wù)也是選擇化妝品品牌時需要考慮的一個方面。在購買化妝品時，我更傾向于選擇有良好服務(wù)的品牌，因為他們能夠為我提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和售后服務(wù)。高端品牌通常會有專業(yè)的顧問和柜臺，能夠根據(jù)我的需求提供針對性的建議和產(chǎn)品推薦。而低端品牌往往沒有完善的售后服務(wù)體系，一旦遇到問題無法得到及時的解決。在這一點上，我更傾向于選擇服務(wù)及時周到的品牌。
總的來說，選擇化妝品的過程是一個個人經(jīng)驗積累和調(diào)整的過程。雖然不同品牌的化妝品在價格、成分、效果、口碑以及服務(wù)方面存在差異，但是只要確定自己的需求和優(yōu)先考慮的方面，在實際購買過程中相信一定能夠找到適合自己的化妝品品牌。
化妝品的心得篇十六
真品：能夠是水貨也能夠是行貨。
水貨：水貨也是真貨，只是沒有經(jīng)由關(guān)稅，沒有中文仿單。比方說你從國外帶回來一瓶dior面霜，在國際賣失落了，價錢天然比專柜廉價，那么這個就可以稱為水貨。
行貨：正軌渠道進的真貨，經(jīng)由關(guān)稅、國度磨練，而且有中文仿單。
噴鼻港或國外專柜代購：有些人專門幫消費者在噴鼻港專柜或代購店買，有小票，直接加代購費。
大量量從噴鼻港或國外零售回來：賣家在噴鼻港的化裝品公司批量拿貨，經(jīng)過特別渠道批量運到國際，做走水運輸這行的人都邑包過關(guān)的，假如有喪失貨物的話，與賣家有關(guān)。免費跟產(chǎn)品的價錢以及體積數(shù)目與關(guān)。
國際專柜進貨：許多牌子在國際都邑有專柜，有些牌子在國際有消費廠家，像歐萊雅，資生堂等等，價錢普通都比擬高，普通不低于7折。
海關(guān)充公貨：一個渠道是海關(guān)查到私運的，充公后放出來的貨，這些貨普通也是出給那些做零售的，不外這種狀況不多，所以也可以歸入到噴鼻港零售商。
仿貨：仿貨有許多種，分超a貨、a貨、b貨、c貨等，服裝、皮包、化裝品等普通多是如許分的，服裝、皮包是仿貨到是無所謂，橫豎廉價，我們愛好的只是樣式，但如果化裝品就是假貨啦。做的比擬好的仿貨化裝品不會傷皮膚，能夠也有些后果，然則后果遠遠不及正品。
港貨：港貨分兩種，一種是指從噴鼻港正軌商場帶回來的，這種東東平日沒有成績;還有一種就是噴鼻港消費的，也叫港貨，jms要留意了，有的高級化裝品在噴鼻港并沒有設(shè)廠，那么就必定是假貨啦。比方港產(chǎn)的蘭蔻平日多是假貨。
如何辨認能否噴鼻港帶回來的貨?
關(guān)于小樣和比擬廉價的化裝品，直接看看有沒有通明薄膜包裝和貼過標簽的陳跡!普通噴鼻港的化裝品連鎖超市出售的東東都邑有通明薄膜包裝，并且都邑在下面打上本人logo的標價簽，而帶來大陸今后為了價錢的失密，常常團體都邑撕去標價簽。然則大多都不大好撕，如許就會在貨物上留下陳跡。闡明這些多是曾今上過貨架出售的商品。
化妝品的心得篇十七
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、消費者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識在銷售過程中，銷售員面對的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識，找出優(yōu)點和缺點，把握銷售要點，重點說明“差異性賣點”。同時講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動接待、主動推薦，挖掘潛在消費者。當然熱情不一定會得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
3.了解消費者的購買心里一個優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動機。由于每個人的興趣、愛好、性格和消費能力不同，一般可分為求實惠、求廉價、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對癥下藥，進行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導她，開發(fā)她的潛在需求。
化妝品的心得篇十八
化妝品使用心得
根據(jù)2007年8月27日國家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標識管理規(guī)定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學工業(yè)品或精細化工產(chǎn)品。
一，使用化妝品的誤區(qū)
誤區(qū)一：天然化妝品最安全
真正的天然物根本不能原原本本的當作化妝品使用。絲瓜汁直接裝瓶的話，只要1-2天便長菌了，因此市場上標榜的天然化妝品絲瓜露，其實都已添加了防腐用的酒精以及保濕作用的甘油等。
誤區(qū)二：高價化妝品比便宜化妝品好
一些價格特別低廉的化妝品，往往只是將幾種原料混合，沒有精制提煉，必然會含有許多雜質(zhì)。也有些低價位的化妝品因為已經(jīng)受到顧客的信賴，變動價錢可能影響銷路，于是一直維持原價。因此，價格高低并不是化妝品好壞的標志。
誤區(qū)三：全家共用一種化妝品(下文細說)
誤區(qū)四：一年四季用一種化妝品(下文細說)
誤區(qū)五：倒出的化妝品倒回去再用
化妝品一旦與手接觸再將它倒回原容器中會使容器內(nèi)的化妝品感染上細菌，再用時對皮膚不利。買回一大瓶化妝品，再分裝到幾個空瓶中這也是不可取的`，因為沒有經(jīng)過消毒的空瓶中肯定會有細菌孳生。
誤區(qū)六：用藥膏代替面霜
藥膏是以干化皮膚為目的，皮膚干燥之后便不容易長青春痘，細菌也不易繁殖。如果以藥膏代替化妝前的面霜，盲目長期使用的話，皮膚就會干燥生皺紋。
誤區(qū)七：同時使用多個品牌的化妝品
每個品牌的化妝品在配方上都有所不同，如果混用，很容易導致皮炎、臉部紅腫、長斑或者膚質(zhì)變化。專家建議，基礎(chǔ)護理的化妝品最好使用同一品牌，防曬等其他外部護理可適當變化。
誤區(qū)八：使用過量的化妝品
過量使用化妝品會容易阻塞毛孔，降低皮膚的代謝與吸收功能。還有的化妝品中含有鉻、鉛、銅等重金屬，長期過量使用，會引起皮膚的慢性中毒。
二如何正確選用化妝品
1)、按皮膚性狀選用化妝品：干性皮膚,宜選用油質(zhì)多的(油包水型)化妝品.應(yīng)用潔膚劑(如香波,洗面奶,浴液,香皂等)時,應(yīng)少量,不宜過多,過勤.油性皮膚,宜選用油質(zhì)少的(水包油型)化妝品.應(yīng)用清潔劑時可多用,勤洗.中性皮膚宜選用上述兩類之間的化妝品.
2)、按季節(jié)選用化妝品：一年四季氣候條件不同，人的皮膚狀態(tài)也隨之了生不同的變化。夏季節(jié)溫度較高，皮脂腺分泌旺盛，毛孔張開，吸收容易。為防止過量吸收，選用的產(chǎn)品不能太油膩，油脂及油溶性成分應(yīng)該少一些，防止油膩太多反而易生出粉刺等。秋冬季節(jié)溫度較低，毛孔閉塞，皮脂腺分泌少，因此，一定要選用動植物油脂較多的產(chǎn)品，幫助營養(yǎng)吸收。而且，春秋屬揚沙季節(jié)，風沙較大，可選用奶液類油性護膚品。
3)、按性別、年齡選用化妝品：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應(yīng)選用含油分、保濕因子及維生素e等成分的護膚品；男性宜選用男士專用的護膚品。
4)、要到正規(guī)的、信譽度高的超市或商場購買化妝品。同時注意產(chǎn)品有無檢驗合格證、生產(chǎn)許可證以及生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。在美容美發(fā)場所做護膚護發(fā)時，對其提供的化妝品，要仔細看清標識，拒絕使用其自制的所謂“特效、祖?zhèn)髅胤健钡漠a(chǎn)品，并詳細閱讀準備使用的化妝品的說明書，并注意檢查成分是否適合自己。
三如何正確使用化妝品
1).卸妝油在涂抹潔顏油前，雙手及臉部需保持干燥。將約10-50元硬幣大小的潔顏油涂抹在臉部，用指腹以畫圓的動作由下而上的方向輕輕按摩全臉肌膚，溶解彩妝及污垢，時間以1分鐘為限；手沾取少量的水，同樣重復(fù)在臉上畫圓動作，將潔顏油乳化變白，接著再輕輕按摩約20秒使用大量的清水(以微溫的水為佳)沖洗干凈。
2).潔面應(yīng)取少量置于掌心，并均勻地涂敷于臉部輕輕地按摩，適度地洗面后，用清水洗凈或用紙巾輕輕地抹凈,潔面時禁忌強力搓洗。
3).爽膚水潔面后倒適量化妝水在化妝棉或手心上，用拍打的方式促進吸收?；蛘哂没瘖y棉蘸取化妝水，在臉上輕輕擦拭，帶走沒清潔干凈的油脂和灰塵。
4).面霜用化妝水調(diào)理肌膚后，分別在面部的5個部位(雙頰、額頭、鼻子上方、下顎)點上面霜，然后輕輕地一點點涂抹開來。這樣不僅對肌膚的負擔較小，還能均勻涂滿整個面部。在干燥較嚴重的部位，可先涂上一層乳液，然后再疊加面霜，這樣效果更佳。
5).眼霜一般來講，緊膚功效的眼霜質(zhì)地較黏，防皺的較稠，去眼袋的常常是凝膠，去黑眼圈是用彩光質(zhì)地障眼法，總之，都應(yīng)該讓眼圈立刻呈現(xiàn)晶盈的光澤。眼霜的滋潤程度一般要勝過精華素。由于眼部是面部皮膚最薄的地方，并且沒有汗腺，所以眼霜一定要用于面霜之前，以防止產(chǎn)生油脂粒的可能。擠出米粒大小的眼霜于雙手的中指指肚，再將雙手的無名指輕輕按在鼻梁骨側(cè)，食指按壓在顴骨稍上方這樣的姿勢架起中指，讓中指能均勻穩(wěn)定地輕輕按壓在眼部肌膚上。由外眼角到內(nèi)眼角輕輕地以如同彈鋼琴的動作，將眼霜點按進眼周肌膚。這種手法既能有助于眼霜更好的吸收，又可以有效地促進眼部血液循環(huán)，消除黑眼圈。特別注意點按的幅度和力度一定要小。
6).面膜洗完澡或泡完澡后毛孔張開且肌膚水分充足，這個時候敷臉效果最好！否則也能先用熱毛巾敷臉，也有同樣的效果。敷面膜前先用精華液打底，有前導及加強的效果。敷美白面膜先擦上美白精華液，或是先拍上保濕精華再敷保濕面膜。以人中鼻梁為中心部位敷上面膜，由內(nèi)而外將面膜紙撫平，推出其中的空氣，外圍部份一定要服貼，否則容易因為面膜紙干燥而翻起。
7).頸霜頸前按摩：兩手由下而上的按摩。如果方向相反，由上往下按摩，不但會使皮膚下垂，還會加速衰老。頸后按摩：在耳后附近斜著向下輕柔、力度適中的按壓，不用力牽動皮膚。這種從頭后斜向方式的按摩，同頸靜脈血流的方向一致，可促進血液循環(huán)，減輕甚至消除面部浮腫和頸部的酸痛，同時防止皺紋出現(xiàn)。
8).去角質(zhì)將去死皮素以蓋住肌膚顏色的厚度，均勻涂在臉部，避開眼睛周圍，15-20分鐘后，用手指輕搓已變干燥的去死皮素，按照從內(nèi)向外，從下向上的手法將它全部搓掉，再用溫水沖洗干凈。
化妝品的心得篇一
我揉揉發(fā)疼的腦袋，翻看著員工提上來的新產(chǎn)品上市方案，不禁再一次失望的.搖搖頭。作為一家著名的化妝品代理公司，我們時刻都繃緊神經(jīng)備戰(zhàn)著。如今越來越激烈的競爭行業(yè)，如果我們不能夠出彩，那么我們只有出局的份。今年我們部門的新產(chǎn)品上市是個重頭戲，如果計劃制定的不完善，策劃的不成功，我看我這個北區(qū)的銷售經(jīng)理也得下臺了。
我無奈的看著圍坐在會議桌邊的一群人，估計是我的臉色不太好看，大家都不敢吱聲了。
“大家再想想看，別都不吭聲了，這次的新產(chǎn)品上市到底我們該從哪些方面著手來做？前期我們做的幾次產(chǎn)品上市的策劃方案或多或少都有點問題，我不希望這次我們再做的糟糕?！?BR> “林總，我覺得我們這次可以利用這個化妝品本身的品牌來做點噱頭，比如贈送禮品、買多少送多少?！蓖饴?lián)部小王插嘴道。
“這個提議太單一了，現(xiàn)在很多商場、公司都在做這樣的促銷和產(chǎn)品上市，根本沒有吸引力?！辈邉澆繌堢髡f道。
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”我環(huán)視著跟著我的這批手下，“你們應(yīng)該都知道：每一次的戰(zhàn)爭都必須運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外。而今商場也一樣，為了保持企業(yè)的市場活力、擴大市場份額，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長。我們作為一家大型的代理公司，銷售額持續(xù)上漲也是因為這個原因。不管怎么樣，這次的新產(chǎn)品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點，如果我們不能做到策劃周密，效果明顯，那么我們還不如找別人來幫我們做！”
“林總，要不我們真找家策劃公司試試？”秘書小娜突然對著我一笑。
“這個點子可以考慮?！蔽仪们米雷樱斑@樣吧，小娜你就去找下策劃公司的事情，這次新產(chǎn)品上市的事情，我們下午下班前再開個會，到時再定奪吧，散會。”
剛進辦公室，小娜就打了內(nèi)線進來，小丫頭很激動似的，“林總，我找到了一家策劃公司，是北京的一家公司，麥肯。光華（北京）國際品牌營銷策劃機構(gòu)，他們的產(chǎn)品很多，包括新產(chǎn)品上市策劃、企業(yè)招商策劃、營銷策劃啦等等，這可是我從網(wǎng)上搜了后找我朋友問的，他們公司有用這家搞策劃，效果很好的?！?BR> “我先看看吧?！睊炝穗娫?，我打開網(wǎng)址，網(wǎng)站做的很精致，產(chǎn)品介紹的也很詳細，按照網(wǎng)站的電話，我打電話過去跟對方溝通了一下，說了下我們的時間緊迫性和產(chǎn)品性能，對方兩個小時后立馬給我們草擬了一個方案。速度之快，專業(yè)之深，讓人驚嘆。他們策劃的方案從前期的市場調(diào)研，到后期的善后，都做的很完整也很細致。通過對同類產(chǎn)品的比較以及市場預(yù)測和評估，很形象的反射出她們的專業(yè)水平。
下午的會議，我將麥肯。光華給我們制定的方案轉(zhuǎn)發(fā)給大家，大家都一直表示認同，都感嘆其服務(wù)的周到和專業(yè)的精湛。
在隨后的一個月中，我們的新產(chǎn)品上市了，策劃的很成功，取得了空前的銷售效果和名氣，我想未來我們還是需要這樣的策劃公司，他們用她們精湛的專業(yè)知識，熱心細致的服務(wù)態(tài)度交出了一份完美的市場答卷。
化妝品的心得篇二
對于大家來說，選購一件化妝品的好壞很難區(qū)分。那么，在現(xiàn)實生活中，我們怎樣才能驗證你所購買的化妝品是否好壞呢?現(xiàn)在就教你一些驗證的方法!
潔面乳：
1.有淡淡的清香，擠在手上應(yīng)該是水融，沒有油膩感的。
2.用火燒，把洗面奶放入勺內(nèi)，用火燒，如果濺油，就不是好的洗面奶，如果越燒 越像牛奶一樣，說明是好的洗面奶。
3.拿ph試紙來試試就知道了，直接把它擠到試紙上你就會知道了
化妝水：
1.用力搖，搖完之后看泡泡。
a.泡泡很少，說明營養(yǎng)成分少。
b.泡泡多但是大，說明含有水楊酸。水楊酸潔膚的效果較好，但刺激性大易過敏。
c.泡泡很多很細，而且很快就消失了，說明含酒精。不要長期的使用，容易傷害皮膚的保護膜。
d.泡泡細膩豐富，有厚厚的一層，而且經(jīng)久不消，那就是好的水。
2.質(zhì)量好的無酒精味。不好的使用時有清涼感，聞起來有些酒精味。
4.爽膚水的瓶子是非透明的，絕對不要買。因為無法鑒別。
乳液：
1.聞味道。好的產(chǎn)品成分純凈，不需要濃重的香料來壓抑產(chǎn)品異味。
2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒進水里一點點，如果浮在水上邊，證明里邊含油 石酯(這是現(xiàn)在化妝品不推薦用的)，晃一晃，水變成了乳白色，證明了里邊含乳化劑，這樣的化妝品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，證明不含油石酯，這 樣的是可以用的。油石酯會傷害皮膚，造成皮膚干燥缺水，因為他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔會越來越大。這都是專家說的。
膏霜：
1.放一點在普通勺里，拿火燒，直到完全燒盡，如果有黑色殘渣， 那是各種添加 劑，越多證明添加劑越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯點著， 你會看到那個水會冒 黑煙,這樣的產(chǎn)品也是不好的。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會把多余的擦 掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!
4.面霜裝罐時，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細致的成品，它的表層會呈現(xiàn)均勻光潔 的形態(tài)，不會有大小孔出現(xiàn)。
精華素：
對于液態(tài)精華素，購買時一定要注意觀察精華素的色澤和形態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)有渾濁、沉淀或變色等現(xiàn)象，這樣的精華素已經(jīng)不能使用。油性、痤瘡等易感染性皮膚的消費者在購買和使用精華素時一定要慎重，即使購買也要選擇具有消炎、殺菌作用的精華素才好。
粉底：
1.取適量放入水中，然后觀察其反應(yīng)。一般都三種情況會發(fā)生：粘在杯邊，飄在水面上，沉在杯底。這三種情況即說明了其所含的成分。好的產(chǎn)品是不粘杯邊，不漂浮，不沉杯底的。
a.粘在杯邊的是動物油。
b.飄在水面上的是礦物油。
c.沉在杯底的是重金屬，鉛，汞等。
彩妝：
找個銀飾物，把化妝品或者彩妝抹上去，銀飾物變黑就說明化妝品里有鉛和汞。
卸妝乳：
1.挑選時要先擦點油質(zhì)粉底或防水口紅.睫毛膏之類的產(chǎn)品在手背上，然后倒點卸妝乳抹勻，看看是否很容易和彩妝品融為一體，并且可以用面巾紙擦掉。商店里擺放過久的卸妝乳會像豆花或是咸豆?jié){一樣，有塊狀物出現(xiàn)。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會把多余的擦掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!
4.面霜裝罐時，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細致的成品，它的表層會呈現(xiàn)均勻光潔的形態(tài)，不會有大小孔出現(xiàn)。
1、聞香味，越淡越好。
化妝品的成分很多都是礦物質(zhì)或是從植物中提取的。因為礦物質(zhì)中成分復(fù)雜，以我們現(xiàn)有的技術(shù)提取的有用成分雜質(zhì)(其他礦物成分)含量會很多，而這種礦物質(zhì)中提取的成分味道大多不會好難聞(有種羊肉的膻味和臊味)，為了掩蓋這種難聞的氣味，所以在這種化妝品中就加香味很濃的香料。礦物質(zhì)成本低，工藝簡單，技術(shù)要求不高很多廠商會選擇這種原料。而植物原料價格貴，提取工藝當然要比礦物質(zhì)復(fù)雜的多，可是它能提取出濃度非常高的有用成分，雜質(zhì)含量極少(其雜質(zhì)也不會有很大味道)。所以當我們聞一種化妝品，它的味道清新淡雅甚至無香味時，那它的成分原料來源很可靠(就算是礦物質(zhì)提煉，提煉濃度也很高的)。
2、看包裝。
姐妹們千萬別誤會，不是看包裝精致與否。我上面已經(jīng)提到現(xiàn)在很多化妝品成分是植物中提取的，還有很多化妝品為了增加功效加入好多名貴的植物和中藥成分。比如：人參，珍珠，蘆薈等等，這些植物成分是名副其實的“嬌貴”，他們大多是不飽和的有機物，不穩(wěn)定，當環(huán)境允許時，他們就會被加成或是分解，就是我們通常說的變質(zhì)。什么情況能使他們變質(zhì)呢?只有他們接觸的物質(zhì)也是有機物，同時又能和他們發(fā)生反應(yīng)的——包裝用塑料瓶。(兩者怎么反應(yīng)，在這我就不詳細說了，太多。)所以，我們一般看到的成分好的化妝品都是用玻璃瓶包裝的(玻璃是無機物)。以后看到一個化妝品不管商家鼓吹什么植物阿，人參阿，如果是塑料包裝的十有八九這些成分不存在，頂多就是甘油(潤膚)+多元醇(保濕)+香料。
1、酸堿性測試
工具：一杯清水，ph試紙，需要測試的洗面奶、美容皂等。
方法：將ph試紙蘸水，在待測試的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭幾下，對比ph值，如果在4.5~6.5區(qū)間即為良好產(chǎn)品。
如果檢測出來為堿性，請盡快停止使用，因為堿性產(chǎn)品會破壞我們的皮脂膜，雖然感覺皮膚不油膩，但長期使用會造成皮膚水分缺失，容易造成色斑，生皺紋等不良反應(yīng)。ph酸堿性測試適用于任何化妝品。
2、收縮毛孔的爽膚水
爽膚水的作用在于二次清潔，保濕、收縮毛孔。但市面上的很多爽膚水都含有酒精，通過酒精的收縮性來收縮毛孔。酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在于揮發(fā)性強，涂在臉上會帶走皮膚水分，反而會讓皮膚干燥，長期使用含酒精的產(chǎn)品會使臉色暗淡，粗糙。
測試方法：比較難檢測，因為只有酒精濃度達到43%的時候才會燃燒，一般爽膚水沒有達到燃燒的程度，但可以在自己皮膚上測試，有沒有刺激感等。在耳朵外側(cè)柔嫩的部位和上手臂內(nèi)側(cè)。
3、去角質(zhì)產(chǎn)品
我們的皮膚分為表皮、真皮、皮下組織，其中表皮又分5個層，即角質(zhì)層、透明層、顆粒層、有棘層、基底層。新生細胞在基底層形成后停留14天后到達角質(zhì)層，在角質(zhì)層(表皮層)停留14天后死亡、剝落。如果身體機能、新陳代謝功能正常，一般新生細胞的代謝周期為28天，但隨著年齡的增長，環(huán)境的污染，不良化妝品的使用都會影響代謝功能。特別是角質(zhì)的形成很容易堵塞毛孔，需要我們定期進行周護理。
4、礦物油測試
我們自身的皮膚缺水不缺油，因為我們自身會分泌油脂，正常情況下皮膚往外揮發(fā)的是水，不是油。試想一下，把一杯水和一杯油放在太陽底下曬，會發(fā)現(xiàn)揮發(fā)損失的是水，不是油，有一點都沒有減少。我們的皮膚也一樣，需要喝水!
工具：乳液或面霜等，一個勺子，蠟燭或酒精爐
測試方法：真金不怕火煉
將蠟燭或酒精爐點燃;
弄出小指甲蓋大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面燒;
在燒得過程中是否有乳液濺出來，這種濺出來的乳液含有礦物油，大大傷害我們的皮膚，請停用。
5、抗氧化測試
鐵放在空氣中會被氧化生銹，蘋果切開之后會被氧化變化，同樣，皮膚暴露在空氣中也會被氧化從而導致老化。氧化的過程也是老化的過程。皮膚被氧化后就會出現(xiàn)斑、皺紋、皮膚失去彈力。
測試工具：一杯清水，碘酒(強氧化劑)，洗面奶
6、水溶性測試
測試工具：一杯水，粉底液
測試方法：將粉底液滴入清水里攪拌，看看能不能水溶，不能水溶，出現(xiàn)掛壁或結(jié)塊的現(xiàn)象，請不要繼續(xù)使用了，這說明里面含有礦物油，蜂蠟等不良成分，會堵塞毛孔，不能使皮膚暢通呼吸。長時間使用這種產(chǎn)品會使皮膚新陳代謝差，以致皮膚發(fā)黃，發(fā)暗，不健康。然后皮膚在努力掙扎呼吸的過程中毛孔會越來越粗大。
7、保濕性測試(噴霧)
不知大家用沒用噴霧，比如資生堂的，依云的。噴霧是為了時常、方便地給皮膚補充水分，那我們可以測試一下是否達到了保濕的效果。
測試工具：干凈的玻璃(如玻璃窗什么的)或鏡子，噴霧，打火機
測試方法：將噴霧噴到干凈的玻璃或鏡子，看看多長時間干掉。
我用過的依云噴霧，一會兒就干了(不能有效保濕)，而另外一種噴霧就過了一個星期都結(jié)著水珠。
8、酒精測試
先說一下，市面上的很多爽膚水都含有或多或少的酒精，為什么呢?它們靠酒精的收縮性來收縮毛孔，酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在于揮發(fā)性強，涂在臉上會帶走皮膚上的水份，反而使皮膚變得干燥，長期使用含酒精的護膚品，臉色會暗淡，粗糙。
不知大家用不用口噴?就是為了口氣清新用的口腔噴霧?？趪娎镆话阋埠懈邼舛鹊木凭L期使用會破壞口腔粘膜，會誘發(fā)很多口腔疾病。
測試工具：打火機或蠟燭或酒精燈等，口噴或頭發(fā)定型的發(fā)著哩還是什么的都可以。
測試方法：將打火機或蠟燭等點著，然后將口噴噴在火上，看看會不會噴火，那說明口噴含有高于43%濃度的酒精。同理頭發(fā)定型用的那些產(chǎn)品也可這樣測試，就像變魔術(shù)一樣。
編后語：看了上述這些驗證方法，檢驗化妝品的好壞，你學會了嗎?感覺還不錯，大家都可以回去試下。
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化妝品的心得篇三
對于大家來說，選購一件化妝品的好壞很難區(qū)分。那么，在現(xiàn)實生活中，我們怎樣才能驗證你所購買的化妝品是否好壞呢?現(xiàn)在就教你一些驗證的方法!
潔面乳：
1.有淡淡的清香，擠在手上應(yīng)該是水融，沒有油膩感的。
2.用火燒，把洗面奶放入勺內(nèi)，用火燒，如果濺油，就不是好的洗面奶，如果越燒 越像牛奶一樣，說明是好的洗面奶。
3.拿ph試紙來試試就知道了，直接把它擠到試紙上你就會知道了
化妝水：
1.用力搖，搖完之后看泡泡。
a.泡泡很少，說明營養(yǎng)成分少。
b.泡泡多但是大，說明含有水楊酸。水楊酸潔膚的效果較好，但刺激性大易過敏。
c.泡泡很多很細，而且很快就消失了，說明含酒精。不要長期的使用，容易傷害皮膚的保護膜。
d.泡泡細膩豐富，有厚厚的一層，而且經(jīng)久不消，那就是好的水。
2.質(zhì)量好的無酒精味。不好的使用時有清涼感，聞起來有些酒精味。
4.爽膚水的瓶子是非透明的，絕對不要買。因為無法鑒別。
乳液：
1.聞味道。好的產(chǎn)品成分純凈，不需要濃重的香料來壓抑產(chǎn)品異味。
2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒進水里一點點，如果浮在水上邊，證明里邊含油 石酯(這是現(xiàn)在化妝品不推薦用的)，晃一晃，水變成了乳白色，證明了里邊含乳化劑，這樣的化妝品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，證明不含油石酯，這 樣的是可以用的。油石酯會傷害皮膚，造成皮膚干燥缺水，因為他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔會越來越大。這都是專家說的。
膏霜：
1.放一點在普通勺里，拿火燒，直到完全燒盡，如果有黑色殘渣， 那是各種添加 劑，越多證明添加劑越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯點著， 你會看到那個水會冒 黑煙,這樣的產(chǎn)品也是不好的。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會把多余的擦 掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!
4.面霜裝罐時，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細致的成品，它的表層會呈現(xiàn)均勻光潔 的形態(tài)，不會有大小孔出現(xiàn)。
精華素：
對于液態(tài)精華素，購買時一定要注意觀察精華素的色澤和形態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)有渾濁、沉淀或變色等現(xiàn)象，這樣的精華素已經(jīng)不能使用。油性、痤瘡等易感染性皮膚的消費者在購買和使用精華素時一定要慎重，即使購買也要選擇具有消炎、殺菌作用的精華素才好。
粉底：
1.取適量放入水中，然后觀察其反應(yīng)。一般都三種情況會發(fā)生：粘在杯邊，飄在水面上，沉在杯底。這三種情況即說明了其所含的成分。好的產(chǎn)品是不粘杯邊，不漂浮，不沉杯底的。
a.粘在杯邊的是動物油。
b.飄在水面上的是礦物油。
c.沉在杯底的是重金屬，鉛，汞等。
彩妝：
找個銀飾物，把化妝品或者彩妝抹上去，銀飾物變黑就說明化妝品里有鉛和汞。
卸妝乳：
1.挑選時要先擦點油質(zhì)粉底或防水口紅.睫毛膏之類的產(chǎn)品在手背上，然后倒點卸妝乳抹勻，看看是否很容易和彩妝品融為一體，并且可以用面巾紙擦掉。商店里擺放過久的卸妝乳會像豆花或是咸豆?jié){一樣，有塊狀物出現(xiàn)。
2.保濕的產(chǎn)品，很多都是礦物油制成的，你把他們涂到紙上，過一會把多余的擦掉，如果保濕的話紙就會起皺的，如果是礦物油所制的話你就會發(fā)現(xiàn)那是透明的!
3.你也可以拿產(chǎn)品擠放到鐵制的調(diào)羹上，然后下面有火來加熱，如果含有礦物油的話那油就會冒出來的!
4.面霜裝罐時，如果是填裝技術(shù)良好、質(zhì)地細致的成品，它的表層會呈現(xiàn)均勻光潔的形態(tài)，不會有大小孔出現(xiàn)。
1、聞香味，越淡越好。
化妝品的成分很多都是礦物質(zhì)或是從植物中提取的。因為礦物質(zhì)中成分復(fù)雜，以我們現(xiàn)有的技術(shù)提取的有用成分雜質(zhì)(其他礦物成分)含量會很多，而這種礦物質(zhì)中提取的成分味道大多不會好難聞(有種羊肉的膻味和臊味)，為了掩蓋這種難聞的氣味，所以在這種化妝品中就加香味很濃的香料。礦物質(zhì)成本低，工藝簡單，技術(shù)要求不高很多廠商會選擇這種原料。而植物原料價格貴，提取工藝當然要比礦物質(zhì)復(fù)雜的多，可是它能提取出濃度非常高的有用成分，雜質(zhì)含量極少(其雜質(zhì)也不會有很大味道)。所以當我們聞一種化妝品，它的味道清新淡雅甚至無香味時，那它的成分原料來源很可靠(就算是礦物質(zhì)提煉，提煉濃度也很高的)。
2、看包裝。
姐妹們千萬別誤會，不是看包裝精致與否。我上面已經(jīng)提到現(xiàn)在很多化妝品成分是植物中提取的，還有很多化妝品為了增加功效加入好多名貴的植物和中藥成分。比如：人參，珍珠，蘆薈等等，這些植物成分是名副其實的“嬌貴”，他們大多是不飽和的有機物，不穩(wěn)定，當環(huán)境允許時，他們就會被加成或是分解，就是我們通常說的變質(zhì)。什么情況能使他們變質(zhì)呢?只有他們接觸的物質(zhì)也是有機物，同時又能和他們發(fā)生反應(yīng)的——包裝用塑料瓶。(兩者怎么反應(yīng)，在這我就不詳細說了，太多。)所以，我們一般看到的成分好的化妝品都是用玻璃瓶包裝的(玻璃是無機物)。以后看到一個化妝品不管商家鼓吹什么植物阿，人參阿，如果是塑料包裝的十有八九這些成分不存在，頂多就是甘油(潤膚)+多元醇(保濕)+香料。
1、酸堿性測試
工具：一杯清水，ph試紙，需要測試的洗面奶、美容皂等。
方法：將ph試紙蘸水，在待測試的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭幾下，對比ph值，如果在4.5~6.5區(qū)間即為良好產(chǎn)品。
如果檢測出來為堿性，請盡快停止使用，因為堿性產(chǎn)品會破壞我們的皮脂膜，雖然感覺皮膚不油膩，但長期使用會造成皮膚水分缺失，容易造成色斑，生皺紋等不良反應(yīng)。ph酸堿性測試適用于任何化妝品。
2、收縮毛孔的爽膚水
爽膚水的作用在于二次清潔，保濕、收縮毛孔。但市面上的很多爽膚水都含有酒精，通過酒精的收縮性來收縮毛孔。酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在于揮發(fā)性強，涂在臉上會帶走皮膚水分，反而會讓皮膚干燥，長期使用含酒精的產(chǎn)品會使臉色暗淡，粗糙。
測試方法：比較難檢測，因為只有酒精濃度達到43%的時候才會燃燒，一般爽膚水沒有達到燃燒的程度，但可以在自己皮膚上測試，有沒有刺激感等。在耳朵外側(cè)柔嫩的部位和上手臂內(nèi)側(cè)。
3、去角質(zhì)產(chǎn)品
我們的皮膚分為表皮、真皮、皮下組織，其中表皮又分5個層，即角質(zhì)層、透明層、顆粒層、有棘層、基底層。新生細胞在基底層形成后停留14天后到達角質(zhì)層，在角質(zhì)層(表皮層)停留14天后死亡、剝落。如果身體機能、新陳代謝功能正常，一般新生細胞的代謝周期為28天，但隨著年齡的增長，環(huán)境的污染，不良化妝品的使用都會影響代謝功能。特別是角質(zhì)的形成很容易堵塞毛孔，需要我們定期進行周護理。
4、礦物油測試
我們自身的皮膚缺水不缺油，因為我們自身會分泌油脂，正常情況下皮膚往外揮發(fā)的是水，不是油。試想一下，把一杯水和一杯油放在太陽底下曬，會發(fā)現(xiàn)揮發(fā)損失的是水，不是油，有一點都沒有減少。我們的皮膚也一樣，需要喝水!
工具：乳液或面霜等，一個勺子，蠟燭或酒精爐
測試方法：真金不怕火煉
將蠟燭或酒精爐點燃;
弄出小指甲蓋大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面燒;
在燒得過程中是否有乳液濺出來，這種濺出來的乳液含有礦物油，大大傷害我們的皮膚，請停用。
5、抗氧化測試
鐵放在空氣中會被氧化生銹，蘋果切開之后會被氧化變化，同樣，皮膚暴露在空氣中也會被氧化從而導致老化。氧化的過程也是老化的過程。皮膚被氧化后就會出現(xiàn)斑、皺紋、皮膚失去彈力。
測試工具：一杯清水，碘酒(強氧化劑)，洗面奶
6、水溶性測試
測試工具：一杯水，粉底液
測試方法：將粉底液滴入清水里攪拌，看看能不能水溶，不能水溶，出現(xiàn)掛壁或結(jié)塊的現(xiàn)象，請不要繼續(xù)使用了，這說明里面含有礦物油，蜂蠟等不良成分，會堵塞毛孔，不能使皮膚暢通呼吸。長時間使用這種產(chǎn)品會使皮膚新陳代謝差，以致皮膚發(fā)黃，發(fā)暗，不健康。然后皮膚在努力掙扎呼吸的過程中毛孔會越來越粗大。
7、保濕性測試(噴霧)
不知大家用沒用噴霧，比如資生堂的，依云的。噴霧是為了時常、方便地給皮膚補充水分，那我們可以測試一下是否達到了保濕的效果。
測試工具：干凈的玻璃(如玻璃窗什么的)或鏡子，噴霧，打火機
測試方法：將噴霧噴到干凈的玻璃或鏡子，看看多長時間干掉。
我用過的依云噴霧，一會兒就干了(不能有效保濕)，而另外一種噴霧就過了一個星期都結(jié)著水珠。
8、酒精測試
先說一下，市面上的很多爽膚水都含有或多或少的酒精，為什么呢?它們靠酒精的收縮性來收縮毛孔，酒精可以消炎、殺菌，但致命的弱點在于揮發(fā)性強，涂在臉上會帶走皮膚上的水份，反而使皮膚變得干燥，長期使用含酒精的護膚品，臉色會暗淡，粗糙。
不知大家用不用口噴?就是為了口氣清新用的口腔噴霧?？趪娎镆话阋埠懈邼舛鹊木凭?，長期使用會破壞口腔粘膜，會誘發(fā)很多口腔疾病。
測試工具：打火機或蠟燭或酒精燈等，口噴或頭發(fā)定型的發(fā)著哩還是什么的都可以。
測試方法：將打火機或蠟燭等點著，然后將口噴噴在火上，看看會不會噴火，那說明口噴含有高于43%濃度的酒精。同理頭發(fā)定型用的那些產(chǎn)品也可這樣測試，就像變魔術(shù)一樣。
編后語：看了上述這些驗證方法，檢驗化妝品的好壞，你學會了嗎?感覺還不錯，大家都可以回去試下。
化妝品的心得篇四
bb霜有很多種品牌。
寵愛之名的品牌給人不錯的印象。
所以我就靠柜試用在手上。
但那次用了後感覺不是很遮瑕。
就持保留態(tài)度。
是逛街時去康是美試用這款亮白凈化無暇裸妝霜的。
(還好這次有機會用到不然我又讓一件好產(chǎn)品溜走了)。
這次剛好看到網(wǎng)路活動可索取試用包。
我就快快加入索取了(可以用在臉上耶)。
能試用在臉上最準了。
收到時是2ml感覺滿多的可以用很多次。
為了攜帶保存方便我把它倒到小瓶子里就不怕變質(zhì)(2ml居然那么多至少可用三到五次)。
首先來看看我試用在手上的感覺。
膚色有變白變細。
跟沒涂的手比就差很多了。
接著是我沒上妝的半邊臉。
本身有痘疤又暗沉。
之後來看看使用寵愛之名bb霜後的整臉效果。
有沒有感覺我的臉真的變的好自然的妝感。
而且遮瑕度也很不錯。
有粉粉霧霧的感覺。
他一擠出來是粉霜質(zhì)地的感覺。
原本看起來顏色像是膚色黑的人才適用。
但我覺得用了之後我覺得他是各種膚色都很合適(除非是那種超白的女生就可能不合適)。
他擠出來有種香味但不刺激。
我是混合肌偏油用這款好像也很少出油也不治粉刺。
遮瑕度也不錯。
上完後的妝感是粉霧狀的感覺(我最愛的妝感)。
我的痘疤暗沉紅腫的可以輕松的遮住。
而我本身也不愛濃妝。
這個真符合我的需求。
擁有裸妝的底妝。
而這罐出門時隨身攜帶也好方便(隨時都可補妝)。
而手就是工具(自己帶粉撲也可)。
而且清爽好推。
我覺得真的滿不錯的。
雖然其他款的品牌我沒用過。
但我覺得這款對肌膚容易敏感長痘油性肌的人還滿適合的。
滿分是五分其他以此類推。
最後來個評價。
寵愛之名亮白凈化無暇裸妝霜評價:。
清爽度四顆星。
遮瑕度五顆星。
控油度三顆星。
持久度三顆星。
化妝品的心得篇五
對于化妝品，在開封使用后應(yīng)留下包裝盒及產(chǎn)品使用
說明書
。以下本站小編為你帶來化妝品
培訓心得體會
，希望對你有所幫助!
今日(7月22日)，20xx(第九屆)中國化妝品大會主論壇正式拉開帷幕。經(jīng)過昨天4萬億的大暴雨襲擊后，參會者有點不淡定了，并在今天迎來了激烈的思想沖擊!
不得不說，品觀君昨天會上聽完了王國安講的**段子之后，今天緊接著又聽到了許多的案例，紅透了臉……感覺，今天的會議又是一波高潮!品觀君快忍不住了!
呃啊~~~
反正，不能品觀君一個人爽。滿滿的干貨、前瞻性思想和行業(yè)正能量，希望能給你在燥熱不安的夏日夜晚帶來一絲涼意。
呃啊~~~sorry，沒忍住……
鄧敏為啥說“太陽底下無新事”
品觀網(wǎng)董事長鄧敏今天作為東道主和本屆大會主題的倡導者，第一個上臺解釋了“重混·萬物生”的意義。
鄧敏說，過去一年又發(fā)生了很多事情，網(wǎng)紅、直播、真人秀一波接著一波。這讓她想起一部美國電影《楚門的世界》，這是世界上最極致的真人秀。比較一下今天的各種網(wǎng)紅、直播、真人秀，除了傳播工具的變化，本質(zhì)上，人性的一些特征是沒有變化的。
這一年鄧敏又聽到了很多新詞，ip、vr、社群。她認為，變化的時代最大的特征就是概念層出不窮，我們往往會迷失在各種新概念里。其實只要將視野放到最大的時間與空間的維度，就會發(fā)現(xiàn)太陽底下無新事，人類文明的進程也只是思想上的一次次重混。
鄧敏認為，二千多年來，每一次社會的進步，并非是發(fā)現(xiàn)了新的思想，而是對某一種思想的重新認知與實踐，比如文藝復(fù)興之于歐洲的進步，比如新教倫理之于美國的崛起。
重混同樣發(fā)生在商業(yè)領(lǐng)域，她還引用經(jīng)濟學家保羅.羅默的表述指出，“真正可持續(xù)的經(jīng)濟增長并非源于新資源的發(fā)現(xiàn)和利用，而是源于將已有的資源重新安排后使其產(chǎn)生更大的價值?！?BR> 卡姿蘭集團如何打破邊界突圍?
卡姿蘭集團今年已是連續(xù)第二年總冠名中國化妝品大會了，這樣一個有遠見、有品位的中國彩妝第一集團，品觀君真想點10086個贊。
在今天的會上，卡姿蘭集團品牌與市場中心副總經(jīng)理、卡姿蘭市場總監(jiān)李琴婭緊接鄧敏的腳步登臺。她認為，只有打破邊界，創(chuàng)造新的資源整合才是未來中國企業(yè)突出重圍的關(guān)鍵。
卡姿蘭集團如何打破邊界呢?
為了全面打破邊界，卡姿蘭正在努力將所有的資源串聯(lián)起來。李琴婭認為，未來中國企業(yè)要突出重圍，必將是一場“打破——重混——整合”的長久對壘。
在李琴婭看來，所有的化妝品從業(yè)人員都只需要明白一點：我們要服務(wù)的只有一個人，那就是消費者。李琴婭透露，20xx年初卡姿蘭開始重新反思“消費者到底要什么”這個問題。品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，是卡姿蘭的答案，而過去這三年多的時間里，他們都在落實這三件事。
卡姿蘭集團具體是怎么做的呢?我們將李琴婭的演講內(nèi)容和專訪內(nèi)容整理成單篇文字，并發(fā)布在今天推送文章的第三條，敬請查看。
上海家化在過去一百年里做出了哪些變和不變
昨天剛結(jié)束上海家化在上海開辦的新品發(fā)布會的上海家化董事長兼首席執(zhí)行官謝文堅此次已是第二次來到中國化妝品大會的舞臺，這一次，他以“百年家化的變與不變”為主題作了演講，成為今天最扣大會主題的演講嘉賓。
謝文堅指出，在當前的經(jīng)濟新常態(tài)下，如何應(yīng)付消費者，贏得更大的勝利是擺在每個本土品牌面前的問題。他表示，企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)新環(huán)境作出相應(yīng)的變革。但謝文堅強調(diào)，有些東西要變，有些則不能變。
上海家化之所以能取得今天的市場成績，取決于一直以來堅持以消費者需求為根本，把中國文化元素當作核心優(yōu)勢。謝文堅認為，無論大環(huán)境怎樣變，上海家化的這些核心價值觀和理念不會改變。
作為一家老牌化妝品企業(yè)，上海家化的穩(wěn)定發(fā)展也離不開與時俱進以及順應(yīng)時代特征不斷做創(chuàng)新升級。比如上海家化在品牌年輕化上的努力，在企業(yè)內(nèi)部機制和結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，比如加大研發(fā)力度提升產(chǎn)品品質(zhì)，實施全渠道全品牌戰(zhàn)略，改革內(nèi)部機制流程等。
謝文堅表示，創(chuàng)新是企業(yè)不斷向上發(fā)展的發(fā)動機。未來，上海家化還會繼續(xù)把創(chuàng)新植入企業(yè)和品牌的dna，為中國消費者輸入更多更好的化妝品牌。
寶潔在cs渠道要動真格了?
今天中國化妝品大會的舞臺又迎來了寶潔中國的高管。寶潔大中華區(qū)洗護發(fā)品類市場部總裁dony alexander、寶潔大中華區(qū)護膚品類市場部總裁金孝恩以及寶潔大中華區(qū)護膚品類總監(jiān)尹春到場，解讀寶潔的創(chuàng)新之路。
“我們熱愛化妝品店渠道!”作為寶潔集團里最了解中國市場的外國人，dony alexander絲毫不掩飾自己對這個渠道的熱愛。然而這個渠道近來遇到了寒冬，消費者正在改變，消費者的需求也發(fā)生了極大的改變。
面對消費者的變革，站在行業(yè)前沿的寶潔抓住了消費者的最新動態(tài)，用拳頭品牌的創(chuàng)新來迎合消費者的新需求。
作為寶潔集團旗下最大的洗發(fā)水品牌，海飛絲推出了高端智美系列，在去屑的同時，為消費者帶來更高端的體驗感。同時，寶潔今年重點推出了潘婷3分鐘奇跡發(fā)膜和沙宣免洗潤發(fā)素，分別滿足消費“多步化”和體驗方面的需求。
據(jù)dony alexander介紹，寶潔系各洗發(fā)水品牌均打造了化妝品店渠道專屬產(chǎn)品，給予門店更好的利潤結(jié)構(gòu)。
作為中國市場最大的美白品牌，寶潔旗下護膚品牌olay在20xx年進入化妝品店渠道，并成為這個渠道的主力品牌之一。
為了迎合高端的消費需求，olay為消費者打造超越奢華的高端體驗。金孝恩認為，中國護膚市場還存在極大的挖掘空間。
為了挖掘這樣的空間，olay在今年3月推出全新升級水感透白系列產(chǎn)品，并聘請前雅詩蘭黛設(shè)計總監(jiān)重金打造化妝品店專屬柜臺，為門店打造高端的體驗。
全球最大的oem企業(yè)如何看待中國90后消費者?
意大利瑩特麗集團蘇州工業(yè)園區(qū)總經(jīng)理王邑華站在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游的角度，以“無法忽視的90后”為題作主旨演講，分析了這一年輕消費人群的新特征。
王邑華指出，90后市場不斷擴大，抓住90后才能抓住未來。23歲到28歲的泛90后美妝消費激增，已經(jīng)成為了市場的最大消費群體，這一批人群在彩妝品類的消費上也不斷增長。
但王邑華認為，世人對90后的觀念與90后對自己的觀念產(chǎn)生了沖突，這種誤解之下，90后希望有人(品牌)為她們發(fā)聲。她們喜歡的是小清新、極簡主義“性冷淡”和高逼格的品牌，這些風格與大眾產(chǎn)品不同，更能彰顯90后的自我特性。
那么，90后的化妝品需求又是怎樣的呢?
王邑華引用香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查數(shù)據(jù)指出，相比30歲—40歲人群，20歲—30歲人群對各彩妝品類的使用率都更高，全品類在90后人群中都更易普及，即擁有更高的滲透率。
而在護膚品類中，基礎(chǔ)的護膚三部曲(潔面、水、乳)以及面膜等新興品類在90后人群中也更普及，相比之下，80后人群對高階護膚品(如精華、眼霜等)需求更甚。
智能化零售是什么樣一種體驗?
聚焦于全球智能技術(shù)創(chuàng)業(yè)扶持的聯(lián)想之星旗下comet labs合伙人蔣樺分享了智能零售的場景化應(yīng)用趨勢和方案。
據(jù)介紹，comet labs主要進行人工智能和機器人領(lǐng)域的企業(yè)投資和孵化。comet labs能提供用戶數(shù)據(jù)的收集和挖掘、線下商品數(shù)據(jù)化、更加智能的精準營銷和導購服務(wù)、智能倉儲管理、智能自助收銀等服務(wù)。
蔣樺表示，未來零售路徑和手段應(yīng)該是，“智能化”將圍繞“體驗化”和“場景化”展開，多渠道地促進人與商業(yè)的深入連接。
智能零售就是硬件技術(shù)加上智能技術(shù)的應(yīng)用?；A(chǔ)設(shè)施和底層技術(shù)成熟化、智能技術(shù)產(chǎn)品化、智能零售場景化為智能零售提供了可能。通過營銷場景化、服務(wù)場景化、運營場景化等技術(shù)，最終連接人、商品和服務(wù)。
蔣樺在現(xiàn)場分享了目前智能零售運用的幾個例子。
第一個例子是智能試妝。用戶下載app，通過上傳自己的自拍，掃產(chǎn)品條碼，就可以看到彩妝試用效果。
另一個例子是絲芙蘭的巴黎旗艦店。使用電子購物車、借用虛擬展示陳列產(chǎn)品、運用機器人做導購服務(wù)等等。結(jié)合新技術(shù)，讓體驗更時尚之外還更加好玩。
第三個例子是亞馬遜的倉庫管理。亞馬遜目前在17家倉庫使用機器人進行倉儲管理，使用智能機器人后可以節(jié)省20%的運營成本。
國際設(shè)計界的大佬為何認為中國品牌有機會
法國betc設(shè)計公司創(chuàng)始人christophe pradere是中國化妝品大會的老朋友了，品觀君透露個小秘密，本屆中國化妝品大會的全新logo設(shè)計就是出自于這家全球知名設(shè)計公司。
christophe提出，今天是一個全球化的時代，它代表一個統(tǒng)一的標準，我們可以在世界各地看到統(tǒng)一標準的品牌。但每個人其實都想變得獨一無二、變得多元化，社會也一樣。因此，當我們的世界變得越來越全球化時，人們就開始回去尋找原先多元化的重要性。
他表示，進入數(shù)字電商時代，人其實已經(jīng)成為了無國界的一代，大家更多是屬于一個社會的部落。他們是全新的一代人，在追尋一系列嶄新的體驗。
這也是為何那么多年輕的中國品牌可以有這么多成長和發(fā)展的機遇，因為它們那么獨特，追求自己最真實的一面，而消費者也會追求真相和真實。
christophe認為，中國是非常創(chuàng)新和現(xiàn)代的，可以將這些多元化的趨勢與中國最核心的本土文化進行重混。重混這些令人興奮的多樣性，開啟一個新的“中國性”，既不是純粹告訴大家這是中國品牌，也不需要什么事情去證明，而是真正做自己。
中國行銷天才——農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人教你做牛逼的產(chǎn)品
今天早上，一向被商界視為行銷天才的農(nóng)夫山泉股份有限公司董事長鐘睒睒來到大會現(xiàn)場，并以《找回傳統(tǒng)企業(yè)的品牌自信》為主題進行分享。
農(nóng)夫山泉是一家百億級企業(yè)，旗下包括農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、東方樹葉、水溶c100、尖叫、朵而、清嘴含片、母親牌牛肉棒、養(yǎng)生堂維生素橙等多個經(jīng)典快消品牌。你或許不知道，朵而就是鐘睒睒創(chuàng)立的護膚品牌。
鐘睒睒一上臺就表達了對傳統(tǒng)企業(yè)的力挺與厚望。他認為，傳統(tǒng)企業(yè)具有高度的習慣性，是依賴于人類本身長期形成的生活習俗而存在的企業(yè)。
而后來的“攪局者”——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前看來炙手可熱，但發(fā)展依然離不開傳統(tǒng)企業(yè)。鐘睒睒指出，傳統(tǒng)企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。不過，鐘睒睒并未全盤否定互聯(lián)網(wǎng)，在他看來，這個時代需要互聯(lián)網(wǎng)。
那么，作為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)，該如何找回自信，找到更加長遠發(fā)展的根本出路?鐘睒睒認為，必須在升級中提高自己的空間。而升級，要從內(nèi)容、包裝、制造工藝、裝備水平全面升級。農(nóng)夫山泉的升級之路，便是很好的案例。
隨后，鐘睒睒詳細介紹了農(nóng)夫山泉如何進行全面的升級，并打造了一款堪稱藝術(shù)的高端水。據(jù)介紹，為了這一款水，農(nóng)夫山泉用了3年時間，邀請了3個國家的5家設(shè)計工作室，一共經(jīng)歷了50余稿、300多個設(shè)計。
想知道鐘睒睒是如何做出這樣一款經(jīng)典的產(chǎn)品嗎?我們把鐘睒睒的演講整理成單獨文字，推送在今天的第七條中，敬請查閱。
中國最會讀書的男人10分鐘解讀《商業(yè)的本質(zhì)》
樊登是今天的會議的主持人，他作為樊登讀書會的發(fā)起人，也在今天登臺演講，以10分鐘的時間，解讀了全球第一ceo韋爾奇的著作《商業(yè)的本質(zhì)》。
樊登表示：協(xié)同力、領(lǐng)導力、增長是商業(yè)的本質(zhì)核心。
一個公司最重要的是協(xié)同力。怎么做到協(xié)同?首先要做到使命的協(xié)同——必須清楚公司到底為了解決世界上什么樣的事情。樊登引用了扎克伯格在演講中說過的一句話，“很難想象硅谷的創(chuàng)業(yè)者不是為了解決一個社會問題而創(chuàng)業(yè)的”。
而領(lǐng)導力體現(xiàn)在，一個管理者要能夠體諒你的下屬，即幫助下屬掃清前進中的障礙，而不是成為下屬前進中的障礙，知道你員工需要什么，需要什么培訓、激勵、反饋。樊登坦言，中國人最不愛做的事就是反饋，以為只給別人發(fā)錢就夠了，其實員工更多的是為了使命愿景目標而去做。
想盡一切辦法保增長，這是任何企業(yè)生存最重要的條件，樊登讀書會從最初的人際傳播到最后各式各樣的品牌推廣，都是為了保增長。
樊登最后總結(jié)道，如果能弄清楚以上這三個關(guān)鍵詞，我們就能找到商業(yè)的本質(zhì)。
為什么說20xx年是一個至關(guān)重要的年份?
管理咨詢領(lǐng)域的專家、互聯(lián)網(wǎng)+研究院創(chuàng)始人沈拓以“戰(zhàn)略重生：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型之道”為主題，對互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式進行了解構(gòu)。
他首先指出，在《三體》中，人類最后被毀滅即是被“降維攻擊”。高維一定會擊敗低維，因而，升維思考對于我們面對現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境是非常重要的。
在沈拓看來，未來五年生意不是特別好做，企業(yè)在戰(zhàn)略、技術(shù)、商業(yè)模式等方面都需要打磨。不過，20xx年對于中國而言卻是非常重要的一年：
一、到20xx年時，1960年出生的人退休了，新銀發(fā)族誕生;
二、二次元一代日漸成為消費主流;
三、“她經(jīng)濟”時代來臨，社會上差不多有80%的消費角色是女性。
而在20xx年，商品層面也會發(fā)生一定的變化。沈拓判斷，未來商品會廣泛智能化，所有商品都是一個系統(tǒng)，這樣會帶來很多跨界。
那么，20xx年，誰會成為未來商業(yè)的入口呢?沈拓簡單概括如下：;2.商品：智能硬件或傳統(tǒng)商品智能化;3.場景：生活、工作、娛樂、交通、社交;4.價值觀：人、知識、社群、ip。
調(diào)查過7200萬人的美妝心得告訴你：90后最喜歡哪些化妝品牌?
被譽為“美妝界大眾點評”的美妝心得app創(chuàng)始人楊雷今天在會上發(fā)布了《90后美妝消費態(tài)度報告》。該報告基于7200萬手機用戶的消費分析和3600萬條用戶點評和心得，總結(jié)了90后用戶的護膚、彩妝、美體消費趨勢，并對近兩年日韓、歐美以及本土化妝品牌的相關(guān)發(fā)展數(shù)據(jù)進行解讀。
想看具體內(nèi)容?出門左轉(zhuǎn)第六條!我們把這一報告整理成單篇文字發(fā)布在第六條，敬請查閱。
4a廣告公司高管教你玩品牌傳播創(chuàng)新
擁有20余年廣告從業(yè)經(jīng)驗的陽獅廣告上海&廣州首席執(zhí)行官楊正華，今天再度向行業(yè)里的人分享他的收獲和心得。他認為，也許電視廣告不再是唯一，明星也不是唯一，腦袋還是最重要的。
前兩年，行業(yè)人用遮瑕產(chǎn)品+防曬產(chǎn)品+滋潤霜就組成了新的東西——bb霜，在楊正華看來，創(chuàng)新就是重組的過程，重組舊元素，創(chuàng)造新機會。品牌傳播也需要創(chuàng)新。
如何創(chuàng)新?我們將楊正華的演講整理成了單篇文字，發(fā)布在今天推送文章的第八條，敬請查閱。
中國面膜市場規(guī)模將達20xx億?
經(jīng)過去年爆發(fā)式的發(fā)展，今年的面膜品類發(fā)展如何呢?引領(lǐng)中國面膜品質(zhì)升級的面膜企業(yè)貝豪集團總經(jīng)理梁宏麗登臺演講，說中國面膜市場有朝一日要達到20xx億元的體量。
梁宏麗認為，經(jīng)過近幾年市場的熱炒，面膜市場已經(jīng)變得越來越混亂，再加上今年大環(huán)境本身不太好，所以很多知名面膜品牌出現(xiàn)了大幅度的業(yè)績下滑。然而，危機就是生機。
20xx年中國消費者在日本境內(nèi)消費是792億元;在韓國境內(nèi)消費是1400億元;20xx年全年，中國人在境外的消費總額是1.2萬億元。“消費者在改變的時候，我們卻沒有變，所以我們生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去?！绷汉犒愔赋隽水斚轮袊髽I(yè)的困境。
不久前凱度消費者指數(shù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國日化的整體規(guī)模是4800億元，其中面貼膜的份額是250億元。梁宏麗相信再過五年，面膜市場銷售額將會達到800億元左右?！岸诓痪玫膶?，20xx億也不再是一個空洞的數(shù)字”。
如何把這個品類做到20xx億的規(guī)模?從產(chǎn)品著手?！澳阕龅漠a(chǎn)品，你自己是不是喜歡用?如果你自己和你周圍的朋友都喜歡用你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品不可能不受消費者歡迎?！绷汉犒愓J為，把產(chǎn)品開發(fā)到極致，給消費者最好的體驗，是所有品牌的使命。
張耀東為何要離開歐萊雅中國?
張耀東說，離開歐萊雅，是市場改變的結(jié)果，因為市場變得更有意思，“干了20幾年，也該換換了”。值得一提的是，這應(yīng)該是張耀東第一次在公開場合就這一問題表態(tài)。
張耀東加入阿芙之后，又經(jīng)歷了怎樣的認識變化?
我們將張耀東在會上的演講內(nèi)容整理成單篇文字，發(fā)布在今天推送文章的第五條，敬請查閱詳細內(nèi)容。
中國第1本彩妝實戰(zhàn)手冊重磅發(fā)布
廣州吳志剛品牌策劃有限公司創(chuàng)始人吳志剛在會上以“洞察品類生存法則，做彩妝行動派”為題做了主題演講，并發(fā)布小紅書2.0。
“去年發(fā)布的小紅書1.0向行業(yè)分享了很多彩妝經(jīng)營的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，代理商和零售店給予了很多反饋，顯示了大家對于經(jīng)營彩妝的關(guān)鍵難點和問題還有很多困惑?！眳侵緞?cè)绱嗽u價小紅書。
去年小紅書團隊邀請了全國很多化妝品店的店長來到品觀網(wǎng)，交流總結(jié)她們多年彩妝銷售的經(jīng)驗。在與眾多店長的交流中，小紅書團隊發(fā)現(xiàn)了很多非常重要的信息，這是源于彩妝多年經(jīng)營中的重要知識和成果。小紅書團隊將這些成果進行匯總和歸納，并選擇全國11家化妝品店進行打板。
小紅書團隊發(fā)現(xiàn)，無論是代理商還是零售店，對彩妝經(jīng)營的第一位需求在于人員技能的提升。因此，小紅書相關(guān)核心團隊約定，小紅書2.0的主題在于幫助化妝品店解決人員彩妝技能提升難題。今日發(fā)布的小紅書2.0的目標已經(jīng)初步達成：揭示核心的工作方法，能夠讓更多彩妝門店為之受益，使每一個化妝品店通過小紅書2.0都能找到彩妝生意持續(xù)增長的關(guān)鍵法則。
“小紅書已經(jīng)找到彩妝生意的突破關(guān)鍵，即把經(jīng)驗管理變成可標準復(fù)制、長期持續(xù)的方法——彩妝科學管理?！眳侵緞?cè)缡钦f道。
網(wǎng)紅這么火，你真的看透了?
今年，最熱門的網(wǎng)絡(luò)詞匯非“網(wǎng)紅”莫屬。網(wǎng)紅為什么能火?網(wǎng)紅為什么能幫品牌賺到這么多錢?達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶上臺圍繞這兩個問題作了演講，并表示：屌絲經(jīng)濟已經(jīng)崩潰，中國中產(chǎn)階級走向了消費舞臺的中央。
高洪慶指出，今年有一個新詞匯叫超級ip。其中ip即是有內(nèi)容力和自流量的魅力人格，是由信息過剩帶來的注意力稀缺造就的，已成為新的連接符號和話語體系。而超級ip是全新的品類，是長在新土壤中的新物種。
高洪慶認為，網(wǎng)紅不是超級ip的所有，但網(wǎng)紅一定是超級ip不可或缺的一個重要組成部分。網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)了中心化搜索電商向移動買手制社交電商的轉(zhuǎn)移，比如過去是一手交錢一手交貨，而現(xiàn)在，交易的完成只是雙方關(guān)系的開始。
目前網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式有三種：廣告，電商，打賞。未來，中國60%到70%的變現(xiàn)模式不會是打賞。網(wǎng)紅作為流量主和流量來源，流量會逐漸從平臺不斷遷移到人格化的多中心。
高洪慶指出，這個時代，只要足夠有魅力，足夠有獨特個性，每個人都能成為一個超級ip，成為一個網(wǎng)紅。
好了，今天的會議高潮就為大家介紹到這兒了，重新整理一遍的品觀君再度高潮迭起了，真受不了了。
讓品觀君更受不了的是，明天(7月23日)，中國化妝品大會將專為化妝品零售連鎖業(yè)和代理業(yè)分別開辟的兩大分論壇——零售連鎖高峰論壇和代理商高峰論壇，屆時將再度帶來兩波劇烈的高潮。
呃啊~~~
千萬不要錯過!
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化妝品的心得篇六
結(jié)合化妝品零售終端導購出現(xiàn)的一些問題，認真總結(jié)和查閱了相關(guān)資料，設(shè)計出一套化妝品銷售話術(shù)。話術(shù)是在與顧客溝通時所用到的一系列說話技巧，但是要達到成交的目的，顧客來之前的準備工作和顧客走之后的總結(jié)工作，對銷售人員的提升大有幫助，在此一一列舉，希望對銷售人員的銷量提升有所幫助。
熟悉產(chǎn)品：要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)地、價格、促銷政策、性能、消費者定位、賣點，做到爛熟于胸。
了解公司：熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感。
形象要求：淡妝上崗、發(fā)型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口里無異味影響顧客情緒。給人一種專業(yè)（佩戴胸牌）、親切（微笑服務(wù)牌）、整潔、舒服等感覺，整體上給人一種信賴。
1：話術(shù)前奏--讓顧客產(chǎn)生對我們的信任。
自信表現(xiàn)：面對顧客時，聲音不要發(fā)抖，腿腳不要哆嗦，語言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對顧客的尊重，更是自信的表現(xiàn)，換句話說就是“銷售等于銷售你的自信”。自信建立在你的專業(yè)知識上，對產(chǎn)品性能、使用方式等細則了如指掌。
微笑服務(wù)：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，切記以貌取人，服務(wù)周到體貼。（如果微笑起來不好看，可以使心情快樂起來）把一個顧客服務(wù)好了，實際上等于打了一期形象廣告，她很有可能轉(zhuǎn)告身邊的朋友，介紹公司的服務(wù)，為公司做免費的口碑宣傳。
主動接待：“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語。要主動為顧客服務(wù)，顧客帶小孩時要幫忙照顧；顧客拎大包時要提示她可以把包先放下；“現(xiàn)在搞活動呢，比如****”用真誠的訴說，大方得體的站姿贏得顧客好感。
用心溝通：“姐需要點什么”一句問候拉近與顧客的距離，盡量像談戀愛一樣，把自己最好的一面留給顧客。仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同。
2：話術(shù)開始---與顧客溝通，達成這筆交易。
問題：你們這里有沒有****化妝品？
分析：顧客兜里有錢，就是來買化妝品的，要想法設(shè)法留住她。
不好意思，我們這個店暫時沒有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時間送過來（可以記錄下來，有的話打電話通知）。
不好意思，這個牌子的化妝品沒有，不過我們這里有和它一樣功效的化妝品，現(xiàn)在有很多顧客都在用這款。
姐，不好意思沒有，我們公司的產(chǎn)品比較齊全，一定有適合您的。
有，這一款賣得很快，回頭客很多。（這樣說更加認同了顧客的觀點，實際上等于贊揚了顧客的選擇）
有，這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導顧客進行購買）。
姐，很抱歉沒有，您可以試試這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也很適合您的膚質(zhì)，在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好。
問題：我考慮考慮吧或者直接說這產(chǎn)品有點貴了
分析：顧客說出此類話，可能是嫌產(chǎn)品太貴超出了自己的支付能力
（嫌價格貴，但是很愛美）這款產(chǎn)品雖然價格有些高，是因為所含的營養(yǎng)成分高，它可以使用3個月，一共180多元，一天只花2元錢，就可以讓你變地漂漂亮亮，您說值不值。
（嫌價格貴，但確實有消費能力）現(xiàn)在這款產(chǎn)品正在搞促銷，過幾天他就要恢復(fù)原價了（或者說沒有買贈活動了）。
（對產(chǎn)品不放心）這是大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在我們店已經(jīng)賣了*年了，質(zhì)量很有保障，***明星做的代言人，***電視臺做的廣告。
（轉(zhuǎn)移策略）您可以看看那款產(chǎn)品，也挺適合您皮膚的，價格沒有這款高，屬于性價比較高的產(chǎn)品。
問題：顧客進店后，不說話，隨處逛逛
分析：也可能是尋找特價產(chǎn)品，不好意思說出口，也可能純粹是逛逛
姐，要是方便的話，我給你免費畫畫彩妝吧（顧客有時間逛，當然就有時間畫彩妝，顧客試用的時間越長，成交的機率性越大）。
姐，這是公司的宣傳海報，有很多產(chǎn)品正在搞活動，您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可愛或者說您的衣服真好看（想法贊揚顧客，拉近與顧客之間的距離）。
問題：顧客猶豫不決時
分析：此時顧客處于徘徊期，應(yīng)假設(shè)成交，引導顧客交費。
我給您換支新的。
我給您包扎起來。
這是給您的贈品。
我給您再辦一張會員卡，以后有更多的優(yōu)惠。
問題：這款多少錢或者說打幾折??？
分析：顧客詢問價格，有意購買，其次就要看自己的服務(wù)了。
這款***元，而且還有贈品相送，贈送力度比較大。
這款現(xiàn)在不打折，不過有贈品相送，相比較打折而言，更實惠。
姐，這款會員**折，全場**折。
問題：再便宜點吧或者說***元行了？
分析：顧客討價還價，希望沾點小便宜。
（想直接去掉幾十元）這款***元，已經(jīng)很便宜了，平常不搞活動時是***元（這時可以加送袋裝產(chǎn)品）。
（想去掉幾毛錢或幾塊錢）這是電腦走賬，少了幾毛錢不要緊，我們店員就得往里墊。
（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，品牌不同也有差異的，像咱們的產(chǎn)品是獲得河北省消費者協(xié)會認可的；質(zhì)量絕對有保障。
（說上次買很便宜）姐，現(xiàn)階段，這價位是全國統(tǒng)一價，您上次買可能是廠家搞活動促銷，我們真的無能為力了（笑著說）。
（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，一分錢一分貨，咱不能比價錢得比效果。
問題：這個牌子怎么樣啊？沒聽說過
分析：顧客不了解產(chǎn)品情況，最主要的是不相信這款產(chǎn)品。
這是**明星代言，（用實際顧客例子比喻誰用過此化妝品。
我們店員***就用這個牌子。
“這是采用***為原料，可有效改善皮膚光澤，給與肌膚充分滋潤，有效細致毛孔，均勻膚色（切忌，不要說新世紀也上著專柜，也賣得挺好，我們不要替新世紀做廣告）。
問題：這個產(chǎn)品用起來怎么樣??？
分析：顧客對產(chǎn)品功效缺乏了解，希望更深入了解此品牌。
這是國際品牌，而且使用方便，便于攜帶，設(shè)計也挺精美。（或者其他的產(chǎn)品獨到好處）
這是采用***為主要原料，上市已經(jīng)好幾年了，會員就有很多，在邯鄲市一直很暢銷。
這是大型企業(yè)生產(chǎn)的，采用純進口原料，口碑很好的。
問題：這個產(chǎn)品打折嗎？有贈品嗎？
分析：顧客希望自己趕上搞活動的時候，自己買的化妝品是最低最實惠的，不希望自己吃虧。
（產(chǎn)品不打折，沒有贈品情況）這是國際高端品牌，全國統(tǒng)一售價，在任何地方都沒有打折這一情況，購買這種產(chǎn)品，可以辦理會員，會員積分，實際上也相當于打折。
（產(chǎn)品不打折，沒有贈品情況）姐，這是國際高端品牌，一直都是進價銷售。
（不打折有贈品情況）現(xiàn)在不打折，但是有贈品相送，這種產(chǎn)品很暢銷，目前贈品已經(jīng)不多了。
（打折沒有贈品的情況）現(xiàn)在正在搞活動，可以享受**折優(yōu)惠，目前這款是限量版銷售”
問題：顧客面對兩種化妝品，不知道選擇哪一種
分析：當顧客還沒有下決心購買時，銷售人員就應(yīng)臨門一腳，替顧客下決心。
姐，其實這款挺適合您的皮膚的，用上效果一定好。
（顧客在猶豫究竟是選擇商品a還是商品b？這時銷售人員不能問顧客：您要這個嗎？而應(yīng)該說）商品a的保濕效果好，而商品b的功效主要是美白，您是要哪個呢？（把每個產(chǎn)品賣點說透）
（顧客在猶豫究竟是選擇商品a還是商品b？這時銷售人員不能問顧客：您要這個嗎？而應(yīng)該說）商品a的保濕效果好，而商品b的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果會更好。
問題：顧客聽完銷售人員介紹會，對商品愛不釋手，但沒有決心購買
分析：沒有決心購買，是價格原因還是質(zhì)量問題。
姐，難道你不想給身邊的人一個驚喜，讓他們眼前一亮嗎（滿足顧客虛榮）
我用的也是這一款，皮膚改善了很多。
這一款是昨天下午調(diào)過來的，賣的很快，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。
問題：現(xiàn)在可以做護理嗎？
分析：很明了的詢問，希望店里可以及時給予服務(wù)。
姐，她已經(jīng)調(diào)到別的店了，我再安排其他人給你做吧，她的手法也不錯，做護理服務(wù)很長時間了，找她做的顧客也很多。
姐，***沒在，我給您做吧。
問題：多給點贈品吧，又不值錢
分析：顧客想多沾點便宜，覺得營業(yè)員可以給自己更多的實惠。
姐，真的不好意思，試用裝也有嚴格的管理條例，這已經(jīng)超出了我的能力范圍。
姐，給您的已經(jīng)可以了，再給，公司是不允許的。
（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說）買兩樣吧，買兩款再贈送你一份贈品（跟顧客開玩笑，適合特別熟的老顧客）
（調(diào)節(jié)氣氛，微笑的說）姐，贈品就是給顧客使用的，但是已經(jīng)超出我能力范圍了，您可以介紹朋友過來，我免費贈給您一套（小樣）。
（微笑的說）姐，贈品是給不了啦，不過我們會員持會員卡可以享受聯(lián)盟單位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠體育、飄派造型等。
（微笑的說）姐，贈品真的不能給了，不過會員生日當天，有禮品贈送。
問題：顧客走到前臺，開始付款
分析：顧客付款時，心情可能高興，也可能心事重重，我們的目的不僅僅銷售了產(chǎn)品，更應(yīng)該提高顧客的滿意度，從而提高顧客對我們服務(wù)的忠誠度和依賴。
（顧客高興時）姐，以后常來店里逛來，經(jīng)常有你意想不到的驚喜。（顧客心事重重）姐，您就放心用吧，質(zhì)量肯定沒問題，而且這個價位也不貴，用完后您肯定還會再來（笑著說）。
3:話術(shù)后奏---給顧客留下好印象。
問題：你們這是什么產(chǎn)品啊？給我退換
分析：此時顧客情緒比較激動，應(yīng)緩和顧客情緒，找到顧客為什么生氣的原因。
（買錯了）姐，是你買錯了，不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產(chǎn)品，如沒問題可調(diào)換）。
（過敏了）姐，這是特價打折商品，公司是不允許退換的，而且在墻上也有說明（指引顧客向墻上貼有“打折商品不退不換”的地方看）。
（過敏了，功效跟導購說的恰恰相反）姐，您是按照說明使用的嗎？這款化妝品很講究使用方法的，對手法涂擦輕柔程度要求很嚴（詢問顧客，即使她是按照說明使用的，也要說她使用方法不對讓顧客知道過敏不僅僅是產(chǎn)品的原因，自己也有原因，然后根據(jù)實際情況，在不影響二次銷售的情況下，給顧客調(diào)換化妝品）。
（化妝品真的量少了）姐，這個真的不好意思，給您拿的時候也讓您看了，不知道是誰把試用裝放到里面了，我給你換個新的。
（怎么勸說，顧客都要求退換的情況）給你退換，我真的做不了主，這是公司電話，您可以撥打，如果公司同意退換，我也無話可說。
（雖然公司不允許調(diào)換，但也得調(diào)換的情況）這一款，我自己要了，我給你換款新的（讓顧客覺得不好意思，更加認同公司的服務(wù)）。
（確實應(yīng)該調(diào)換）姐，真的不好意思，是我們服務(wù)不到位，希望您諒解，我給你拿支新的。
（怎么勸說，顧客都要求退換的情況）我給公司問問說說情況，可以的.話，您下午過來。
問題：顧客沒有買產(chǎn)品，向門口走去
分析：此時顧客沒有購買產(chǎn)品，可能是產(chǎn)品原因，也可能是服務(wù)不到位。
姐，這是公司的海報，您可以拿回家看看。
（主動拉開門）姐，請慢走，歡迎下次光臨。
問題：電話回訪會員
分析：此時顧客已經(jīng)使用產(chǎn)品，對產(chǎn)品功效已經(jīng)有所了解。
（接受回訪）謝謝您接受我的回訪，請問您在使用***化妝品中遇到什么問題了嗎？有沒有不舒服的情況？（教顧客如何正確使用）。
（接受回訪，并很滿意）謝謝您對我們的支持，現(xiàn)在公司這款產(chǎn)品正在搞活動，您可以抓緊時間過來看看（告訴顧客產(chǎn)品正在促銷，誘導顧客進行第二次消費）。
（不接受回訪）不好意思，打擾您了，再見。
不管成交與否都應(yīng)提前一步給顧客開門，并微笑說：“慢走”。如果沒有銷售成功，但是顧客確實很有消費能力，可以贈送她一些試用裝或雜志，讓她回去試用或閱讀（我們應(yīng)盡量的挽留高端顧客，增強公司的美譽度）。
送走顧客后，要先記錄好顧客的信息，方便以后查閱。主要包括以下幾條：會員姓名、會員編號、聯(lián)系方式、購買金額等等。
然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨，及時做好記錄，向公司配送中心要貨。
其次打掃室內(nèi)衛(wèi)生，擦拭化妝品專柜，時刻保持化妝品表面的整潔衛(wèi)生。
最后店內(nèi)無消費者光顧時，和同伴一起站在門口迎接顧客的到來。
化妝品的心得篇七
化妝品從大學開始接觸，特別是女生對化妝品有很大興趣，我也是，所以選擇進入化妝品銷售崗位參與實施工作，多做化妝品銷售。
選擇一個喜歡的行業(yè)更有動力，這也是我工作的原因。但是，到了工作崗位之后，其實并沒有碰化妝品。我們只是在銷售部工作，沒有看到化妝品在銷售。我們每天經(jīng)常使用電話和微信與客戶交流。所以我有點失望，但是我清楚的知道分工明確。
剛開始銷售的時候還挺簡單的，就是前幾個月成績不多。如果你想銷售產(chǎn)品，你必須讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。這就是為什么我必須關(guān)注他們。我經(jīng)常告訴自己，不要著急，不要著急，因為一開始沒做好，所以不可避免的心情不好，因為覺得自己做不好而焦慮。
銷售還是要經(jīng)常競爭的。畢竟，我們的銷售部門正在努力測試我們強大的前進意識，以逐步提高產(chǎn)品銷售。但是，有一個前提，我們愿意改變。我看到有些同事不想改變，所以他們只打算在自己的崗位上簡單地工作。但是我們公司淘汰率很高，所以難度更大。當我們看到別人的名字排在第一位時，我們自己的名字排在最后。即使脾氣再好，我們也不愿意繼續(xù)這樣工作下去。
畢竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一個有野心的人，所以我必須從我以前糟糕的工作中吸取教訓，做出更大的改變。如果我不能適應(yīng)，我就會被淘汰。為了在實習中取得更高的成績，每天早起晚歸，在崗位上努力推銷。
但是，有很多銷售技巧。如何掌握竅門，當然是主動負責，主動抓住機會，多和客戶溝通，說好。還必須有扎實的基礎(chǔ)。比如問一些相關(guān)化妝品的相關(guān)知識，可以在最短的時間內(nèi)說明。還有就是自信。自信不僅是為了自己，也是為了客戶。自信，讓他們知道我們說的是真的，不是假的。同樣，我們也不能隨意認為文字不如人。只有知道羞恥，才能勇往直前。我不認為能力不夠就趕不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因為機會永遠在你自己手里。不，你不用繼續(xù)就能完成這項工作。期待更多的工作可以帶來更多的成就和更好的結(jié)果。要看走多遠的工作人員。如果你看過，一定要努力。
化妝品銷售心得體會10
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的`大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
銷售技巧：表演家
每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
銷售技巧：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷售技巧：快樂使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。我們不要因為顧客的責難，而遷怒顧客，對顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時刻記住：好心好意好心情也是促銷力。
銷售技巧品牌大使
在實際生活中，一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
銷售技巧：情報員
我們要有一個明細的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤，促銷活動的投資額、利潤點、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動成本，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧：財務(wù)理手
銷售是賣場工作的第一責任人，直接和賣場管理者、顧客、競品打交道，是信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息，是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧：裝點師
要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
化妝品的心得篇八
市工商聯(lián)美容美發(fā)化妝品業(yè)商會自20xx年6月份成立以來，在市工商聯(lián)的領(lǐng)導下，在市有關(guān)部門的大力支持下，認真學習黨的xx大以來的方針政策，堅持“三個代表”的重要思想，充分利用會員的集體智慧和力量，本著為會員服務(wù)、為社會服務(wù)，為推動全市美容美發(fā)化妝品業(yè)的發(fā)展做了以下幾方面的工作。
一、組織參加各種培訓，不斷提高從業(yè)
人員整體水平
在商會成立不久，為了提高美容美發(fā)商會的知名度，一是積極組織會員參加各種培訓，認真學習美容管理經(jīng)驗和美容美發(fā)技術(shù)，商會邀請了全省美容美發(fā)商會原會長程朝暉和國內(nèi)美容界知名專家葉秋玲老師，針對我市美容美發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合國內(nèi)一些成功經(jīng)驗，進行了專題講座;二是與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局合作，多次開展質(zhì)量管理條例的培訓，不斷提高商會從業(yè)人員的質(zhì)量意識;三是對會員進行了政治思想方面的培訓。組織會員參加市工商聯(lián)非公有制經(jīng)濟代表人士培訓班，用“三個代表”的重要思想，xx大精神，世貿(mào)知識等，不斷提高從業(yè)人員的政治思想水平;四是積極開展交流活動，互相促進。成功舉辦了連云港市首屆大型“蜜絲”杯發(fā)型、化妝大賽，全市有90多名選手參加了這次比賽活動，這次活動擴大了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)交流，也提升了商會知名度。為使我市美容美發(fā)化妝品業(yè)的企業(yè)和個人達到同行業(yè)的專業(yè)水平，今年以來，我們充分征求市工商管理局、質(zhì)監(jiān)局、勞動局、衛(wèi)生局、物價局、工商聯(lián)的意見，共同制定了連云港市星級美容院和星級美發(fā)店評比標準。今年，商會還接待了東?？h美容美發(fā)商會會長、付副會長及部分會員到市天藝美容研究所、名街發(fā)藝、高美美容院、留真婚紗攝影等幾家會長副會長單位參觀學習，對美容美發(fā)共同關(guān)心的熱點話題進行了探討和交流。
二、維護合法權(quán)益，增強商會工作的凝聚力和向心力
經(jīng)過與有關(guān)部門的多次溝通協(xié)調(diào)，我會將市消協(xié)美容美發(fā)投訴站設(shè)到了商會，即，凡是消費者關(guān)于美容美發(fā)化妝品方面的投訴轉(zhuǎn)由商會受理。商會充分發(fā)揮行業(yè)的權(quán)威性、專業(yè)性優(yōu)勢，接受廣大消費者的投訴咨詢和監(jiān)督，維護消費者的利益，同時也維護我們會員的合法權(quán)益。維權(quán)站的建立，說明商會在行業(yè)監(jiān)督，維護合法權(quán)益方面大有可為，也體現(xiàn)了有關(guān)部門對我們行業(yè)商會成立五年來所做工作的充分肯定。
三、參與社會公益活動，提升商會知名度
為了增進軍民友誼，今年八一前夕我會會長孟美榮，副會長朱平、王志榮、王祺、李秀山一行前往駐地海防五連，送去一臺價值四千余元的打印機和部分慰問品，受到了海防官兵的熱烈歡迎。我們還與海防戰(zhàn)士及其他擁軍單位在連隊廣場搭臺，共同演出了一臺“慶八一軍民聯(lián)歡晚會”。晚會節(jié)目形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，體現(xiàn)軍民共建，魚水情深，共盼國富民強的主題。我們計劃今后經(jīng)常開展與戰(zhàn)士們的聯(lián)誼，商會給戰(zhàn)士進行理發(fā)義務(wù)培訓，并將美容美發(fā)師送到部隊進行軍訓，接受國防知識教育，提高從業(yè)者的素質(zhì)。我會還積極參加3.15主題日和我市質(zhì)量月公益宣傳活動，在展臺設(shè)了本行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的投訴咨詢處，發(fā)放了數(shù)百份商會維權(quán)宣傳資料，并不失時機地宣傳質(zhì)量高、信譽好的產(chǎn)品。我們還亮出了市消費者協(xié)會美容維權(quán)聯(lián)絡(luò)站的牌子，組織專人負責美容美發(fā)的咨詢投訴，得到了市質(zhì)監(jiān)局領(lǐng)導的肯定和市民的好評。
以上是我們做的一些工作，與兄弟商會和會員的需求比，還有很大差距。隨著我市經(jīng)濟和社會的發(fā)展，我們感受到美容美發(fā)行業(yè)越來越受到人們的普遍關(guān)注，這給我們從業(yè)者增添了進一步發(fā)展的信心，也給商會在加強行業(yè)規(guī)范，提升行業(yè)水平，促進行業(yè)發(fā)展方面提出了更高的要求。我們將不斷加強自律，打響商會品牌，為我市增光添彩。
化妝品的心得篇九
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、消費者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識在銷售過程中，銷售員面對的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識，找出優(yōu)點和缺點，把握銷售要點，重點說明“差異性賣點”。同時講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動接待、主動推薦，挖掘潛在消費者。當然熱情不一定會得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
3.了解消費者的購買心里一個優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動機。由于每個人的興趣、愛好、性格和消費能力不同，一般可分為求實惠、求廉價、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對癥下藥，進行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導她，開發(fā)她的潛在需求。
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化妝品的心得篇十
據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的'零售銷售渠道和xx臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個xx臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
化妝品的心得篇十一
1、盡量不買信譽很高的店的東西，尤其是信譽幾個皇冠，牌子很雜的店，真假參雜，很難分辨，而且服務(wù)一般很差，還有聽說現(xiàn)在淘寶上店家的信譽也是可以作假的了，所以也要盡量多看看店家那的顧客留言信息。
2、化妝品盡量買專賣的，我想，假貨一般都是做比較熱賣的東西，很少有一個牌子的所有東西都出假貨的。
3、專賣一個牌子或幾個牌子的商場代購的店，看看她的小樣和贈品有沒有，一般代購那里都會有很多贈品賣的，比如這個牌子的化妝包，化妝工具等。最好找?guī)讉€代購的店對比，看他們的贈品小樣是否一致，出現(xiàn)頻率較高的小樣，贈品是真貨的可能性較大。
4、有時，一個化妝品的價格在淘寶上是千差萬別的，要看下最高價和最低價，比如，我前幾天買的金縷梅玫瑰水，價格最低是60，最高100左右，我選擇了98元的，而且是家美國代購，可以美國直郵的，雖然價格偏高，但是比較值得信任。買到后，找了真假對比貼來對比，確認是真貨。才確認收貨的。
5、當你確定買這家店的東西時，看下銷售記錄，看買家的信譽和過去曾經(jīng)買過哪些東西，如果頻繁在一家店買東西，很有可能是刷分的。還可以向買過這個東西的買家詢問產(chǎn)品的質(zhì)量等。
6、買有代購小票的店。剛買了植村秀的腮紅，想買的色號是p40，問了幾家北京專柜代購店，說這個色號無法代購到，只能選擇香港代購了，找到一家提供小票的店，無現(xiàn)貨的，下了訂單后，才去購買的，港幣165，收到小票了，付了165元人民幣。這種店比較放心。
化妝品的心得篇十二
愛美是人的天性!很多女生都喜歡用化妝品，使自己更好看。下面是小編收集整理的化妝品使用心得體會，歡迎欣賞!
化妝品銷售工作總結(jié)
賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。
我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。
那么每天必須做的工作是什么呢 我大概的總結(jié)了以下幾點.
從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。
具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。
擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。
具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的'過程中更有說服力。
尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。
具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。
沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。
具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。
具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。
每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。
具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。
具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。
這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務(wù)了。
九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。
具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。
用心去做每件事，去工作，就會成功的。
化妝品銷售工作總結(jié)
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。
但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。
壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。
放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。
就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。
半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。
讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。
除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。
要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。
這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。
反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。
所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。
可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。
講這些使她覺得你比較專業(yè)。
再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。
最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。
現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。
所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。
事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。
如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。
在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。
所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂.
化妝品的心得篇十三
1、sasa網(wǎng)(莎莎網(wǎng))
不少人在sasa網(wǎng)買過化妝品，用戶的口碑一直都很好，而且價格非常便宜，護膚品居多。只不過香港的運費不叫貴(要收關(guān)稅)，讓人頭疼不已，不過想要好產(chǎn)品，這點郵費還是能承擔的起吧。
2、絲芙蘭
第一，絲芙蘭在上海發(fā)貨走的是ems比較安全，而且300以上免費配送。第二，都是正品用在臉上絕對放心。
溫馨提醒：網(wǎng)購化妝品而且可比性很強，不要一味的去看那家店的東西便宜，也要認認這家點的星級，看看別人的評價就可以了。不要去相信那些很大牌的東西但是賣很便宜，天下沒有白掉餡餅的事!
3、草莓網(wǎng)
草莓網(wǎng)的化妝品比較多，用戶的口碑也不錯，不過與sasa網(wǎng)是相反的，化妝品的價格那叫一個貴，但是運費確實免費的。
4、珍品網(wǎng)
珍品網(wǎng)并非化妝品專賣網(wǎng)站，以奢侈品為主，涵括了巴寶莉、古馳、愛馬仕、天梭、浪琴、拉菲等接近200個奢侈品牌。美妝產(chǎn)品100%正品保證，美妝產(chǎn)品從香水、護膚、彩妝到洗浴美發(fā)、身體護理等均可以找到。
珍品網(wǎng)上所銷售的產(chǎn)品全部為正品，100%歐洲、美國直采，每件貨品都有增值稅單和海關(guān)報關(guān)單，在意大利、法國等國家設(shè)有常駐專業(yè)時尚買手，為用戶選購最時尚的貨品。適合喜歡購買各大奢侈品牌的mm選購。
5、聚美優(yōu)品
聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝，創(chuàng)立于3月，首創(chuàng)“化妝品團購”的模式，每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并且以吸引人的折扣低價限量出售，同時承諾產(chǎn)品“100%正品”以及“拆封30天無條件退貨”。
6、樂蜂網(wǎng)
樂蜂網(wǎng)是第一個擁有專家明星進駐，提供女性時尚解決方案為主要服務(wù)的網(wǎng)站。樂蜂網(wǎng)產(chǎn)品包括：精油、營養(yǎng)保健品、美容護膚品、彩妝、香水、配飾、環(huán)保時尚產(chǎn)品、美容書籍等。
樂蜂網(wǎng)聯(lián)手眾多品牌商實施“品牌直供”策略，一方面從源頭確保所售商品絕對正品并且有品質(zhì)保障，另一方面通過壓縮渠道環(huán)節(jié)，降低成本并用于回饋消費者，讓消費者既省錢又安心。
7、米奇網(wǎng)
米奇網(wǎng)是中國首家化妝品特賣商城，提供當下熱賣精品化妝品，包含護膚、彩妝、美體、香水及各種精美禮品套裝。米奇網(wǎng)承諾所有商品都經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢查，100%保證正品，全場30天真正無條件退貨;兩件包郵，配送覆蓋全國。數(shù)個品牌授權(quán)特賣。
三十天無條件退貨是米奇網(wǎng)對用戶的承諾，只要用戶保持商品、配件及外包裝為出售時的原狀，均享受三十天無條件退貨服務(wù)。退回郵費由米奇網(wǎng)承擔，退回的是貨品的全款和寄回的費用。
8、卓悅網(wǎng)
卓悅成立于1991年，現(xiàn)于港澳廣州共設(shè)有41間分店，不斷提供多元化種類產(chǎn)品，迎合不同階層的市場顧客需求。現(xiàn)時銷售逾20,000多種產(chǎn)品，致力供應(yīng)獨家代理的國際及集團專有產(chǎn)品，共分為5大類:護膚品、香水、化妝品、保健產(chǎn)品、護發(fā)及個人護理產(chǎn)品等。
除了門店購物之外，卓悅網(wǎng)上購物全年無休的給全球顧客提供即時購物服務(wù)，用最快捷的運輸方式把貨物交到顧客手上。另外網(wǎng)站上還為顧客提供最新美容保健資訊，分享最新消息。
化妝品的心得篇十四
開淘寶一年了，香港代購也一年了，從慢慢摸索嘗試著不同化妝品護膚品，到現(xiàn)在基本固定的使用一些牌子，有的是雞肋，有的用著感覺還不錯呢，和大家一起討論分享下，(注：以下只代表個人使用心得，每個人膚質(zhì)不同，效果也不同的，還是需要大家慢慢嘗試滴~)下面開始介紹：
洋洋：23歲，混合肌膚，偶爾痘痘，t區(qū)愛出油，很敏感，還算白皙。
：31歲，干性肌膚，有干紋，敏感，白皙。
先說倩碧吧，還算我的大愛：
1，無油黃油，一直在用，從小樣到正裝，正是名不虛傳的倩家賣爆單品，很保濕而且不油，推薦給很多好友用這款呢，都說效果不錯!(香港專柜300hkd，sa店大概245左右)。
2，倩碧2號水，剛用完一個200ml的，又買來一個更大瓶的400ml，無酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的獨家味道!不敢恭維)。
再來說說雅詩蘭黛吧，這個算是s的大愛：
下面來說下各大品牌好用的單品：
1，fancl卸妝油：真的是一級棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妝油，用后覺得特別油膩，所以沒再接著買第二瓶，換來fancl試下，好用的說法真不是蓋的!!彩妝卸的一樣很干凈，而且堪稱是天然的不含防腐劑，所以用著也特別放心呢!
2，fancl去黑頭面膜：黑頭一直困擾，但是由于肌膚超敏感，用點去角質(zhì)都會面部發(fā)紅，之前還用過貝佳斯的綠泥，很刺痛，接著全臉紅腫的過敏，但是這款面膜很溫柔，不會刺痛呢，敷三分鐘就可以用面撲洗掉，臉上也不會留下紅印，贊個，已經(jīng)在用第三盒了~(香港專柜：120多hkd一盒八片)。
3，歐舒丹蠟菊眼霜：很保濕，不會起脂肪粒。(香港專柜售價：295hkd)。
4，瑰柏翠手霜：真的是大愛的手霜，辦公室、家里各放一支，隨時隨地保護女人的第二張臉哈哈~尤其過年回到北方，滋潤的功效更是發(fā)揮的淋漓盡致!而且還有很多味道可以選擇，玫瑰味、薰衣草味。。。每個味道都愛不釋手呢~(sa店49hkd)。
5，benefit胭脂水:可當唇彩，眼影和腮紅，保持力很持久，分玫瑰色(偏紅)和粉色，適合不同膚色的mm，一整天都有好膚色~(官網(wǎng)定制：200左右)。
6，hr豹紋睫毛膏：這款經(jīng)典珍藏版，防水，濃密，加長為一體，不會暈~拳頭寶貝，特別好用，(香港專柜售價220hkd，sa店150hkd左右)。
7，迷尚紅色bb霜：我用的是21號，美白，遮瑕，防曬，而且保持的時間也很長久。
9，果凍面膜：分為保濕(黃色)，美白(紅色)，膠原蛋白(藍色)，敷在臉上涼涼的，滑滑的，大s推薦的哦~是用過的最好的面膜。
10，tbs茶樹精油。
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化妝品的心得篇十五
隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，化妝品已經(jīng)成為了現(xiàn)代女性不可或缺的一部分。然而，在眾多的化妝品牌中，我們?nèi)绾芜x擇適合自己的產(chǎn)品呢？通過長時間的嘗試和實踐，我深刻感受到了不同化妝品品牌的差異和特點。下面，我將從價格、成分、效果、口碑以及服務(wù)五個方面來探討不同品牌的心得體會。
首先，價格是我們購買化妝品時必須要考慮的因素之一。對于我而言，價格并不是購買化妝品的決定性因素，而是一個相對次要的考慮因素。對于高端品牌而言，雖然價格昂貴，但是往往有較好的質(zhì)量和效果保證。相比之下，低端品牌的價格相對較低，但是質(zhì)量和效果不可保證。因此，在購買化妝品時，我更傾向于選擇質(zhì)量和效果更好的高端品牌。
其次，成分是化妝品購買時需要關(guān)注的重要因素之一。化妝品常會接觸到我們的皮膚，因此成分是否安全與肌膚的健康和護理密切相關(guān)。我在選擇化妝品時通常會查看產(chǎn)品的成分表，特別是對于易敏感的皮膚來說更為重要。一些高端品牌通常會注重產(chǎn)品的成分，采用天然有機成分，并且不添加致敏物質(zhì)。而低端品牌往往會使用大量的化學合成成分，可能存在一定的安全隱患。在這一點上，我更傾向于選擇安全無刺激的高端品牌。
其次是效果，我認為化妝品除了有一定的裝飾效果外，更重要的是能夠保護和滋養(yǎng)肌膚。高端品牌的化妝品通常具有較好的滋養(yǎng)和保濕功效，可以使皮膚變得更加光滑細膩、有彈性。而低端品牌則往往只能達到短期的裝飾效果，不能對皮膚進行有效的滋養(yǎng)和修復(fù)。因此，從保養(yǎng)肌膚的角度出發(fā)，我更愿意選擇高端品牌的化妝品。
此外，產(chǎn)品的口碑對于我來說也是一個重要的參考因素。無論是線下實體店還是線上購物平臺，消費者們都會在購買產(chǎn)品后留下自己的反饋和評價。我通常會仔細閱讀其他消費者的口碑評價，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而更好地判斷產(chǎn)品是否適合自己。一些知名品牌通常會有較好的口碑，而低端品牌往往會因為質(zhì)量和效果的問題而受到消費者的抱怨。因此，在購買化妝品時，了解產(chǎn)品的口碑評價是非常重要的。
最后，服務(wù)也是選擇化妝品品牌時需要考慮的一個方面。在購買化妝品時，我更傾向于選擇有良好服務(wù)的品牌，因為他們能夠為我提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和售后服務(wù)。高端品牌通常會有專業(yè)的顧問和柜臺，能夠根據(jù)我的需求提供針對性的建議和產(chǎn)品推薦。而低端品牌往往沒有完善的售后服務(wù)體系，一旦遇到問題無法得到及時的解決。在這一點上，我更傾向于選擇服務(wù)及時周到的品牌。
總的來說，選擇化妝品的過程是一個個人經(jīng)驗積累和調(diào)整的過程。雖然不同品牌的化妝品在價格、成分、效果、口碑以及服務(wù)方面存在差異，但是只要確定自己的需求和優(yōu)先考慮的方面，在實際購買過程中相信一定能夠找到適合自己的化妝品品牌。
化妝品的心得篇十六
真品：能夠是水貨也能夠是行貨。
水貨：水貨也是真貨，只是沒有經(jīng)由關(guān)稅，沒有中文仿單。比方說你從國外帶回來一瓶dior面霜，在國際賣失落了，價錢天然比專柜廉價，那么這個就可以稱為水貨。
行貨：正軌渠道進的真貨，經(jīng)由關(guān)稅、國度磨練，而且有中文仿單。
噴鼻港或國外專柜代購：有些人專門幫消費者在噴鼻港專柜或代購店買，有小票，直接加代購費。
大量量從噴鼻港或國外零售回來：賣家在噴鼻港的化裝品公司批量拿貨，經(jīng)過特別渠道批量運到國際，做走水運輸這行的人都邑包過關(guān)的，假如有喪失貨物的話，與賣家有關(guān)。免費跟產(chǎn)品的價錢以及體積數(shù)目與關(guān)。
國際專柜進貨：許多牌子在國際都邑有專柜，有些牌子在國際有消費廠家，像歐萊雅，資生堂等等，價錢普通都比擬高，普通不低于7折。
海關(guān)充公貨：一個渠道是海關(guān)查到私運的，充公后放出來的貨，這些貨普通也是出給那些做零售的，不外這種狀況不多，所以也可以歸入到噴鼻港零售商。
仿貨：仿貨有許多種，分超a貨、a貨、b貨、c貨等，服裝、皮包、化裝品等普通多是如許分的，服裝、皮包是仿貨到是無所謂，橫豎廉價，我們愛好的只是樣式，但如果化裝品就是假貨啦。做的比擬好的仿貨化裝品不會傷皮膚，能夠也有些后果，然則后果遠遠不及正品。
港貨：港貨分兩種，一種是指從噴鼻港正軌商場帶回來的，這種東東平日沒有成績;還有一種就是噴鼻港消費的，也叫港貨，jms要留意了，有的高級化裝品在噴鼻港并沒有設(shè)廠，那么就必定是假貨啦。比方港產(chǎn)的蘭蔻平日多是假貨。
如何辨認能否噴鼻港帶回來的貨?
關(guān)于小樣和比擬廉價的化裝品，直接看看有沒有通明薄膜包裝和貼過標簽的陳跡!普通噴鼻港的化裝品連鎖超市出售的東東都邑有通明薄膜包裝，并且都邑在下面打上本人logo的標價簽，而帶來大陸今后為了價錢的失密，常常團體都邑撕去標價簽。然則大多都不大好撕，如許就會在貨物上留下陳跡。闡明這些多是曾今上過貨架出售的商品。
化妝品的心得篇十七
作為一名化妝品銷售人員，不管你促銷的是什么牌子，其最終目標是把產(chǎn)品賣到顧客手中。因此銷售就是幫助消費者分析每款產(chǎn)品的功能、優(yōu)點、消費者的既得利益的過程，所以我覺得作為一名銷售者應(yīng)具備以下幾點：
1.熟知所銷售產(chǎn)品知識在銷售過程中，銷售員面對的不僅僅是顧客的判斷、選擇，還有其他品牌銷售員的虎視眈眈。因此必須熟記產(chǎn)品知識，找出優(yōu)點和缺點，把握銷售要點，重點說明“差異性賣點”。同時講究職業(yè)道德，不要惡意詆毀任意競爭品牌。
2.必須具有高度的熱情在銷售過程中，要主動接待、主動推薦，挖掘潛在消費者。當然熱情不一定會得到業(yè)績，但是沒有熱情，肯定就沒有所謂的業(yè)績。
3.了解消費者的購買心里一個優(yōu)秀的銷售員必須最大程度的了解顧客的真正購買動機。由于每個人的興趣、愛好、性格和消費能力不同，一般可分為求實惠、求廉價、求品牌、求新產(chǎn)品、求美感等幾種類型。用心揣摩顧客的購賣心理，對癥下藥，進行有效推銷。
4.挖掘潛在的消費需求賣產(chǎn)品不一定就非是顧客目前的需求。還得能看出顧客的潛在需求，這就要通過交流，和顧客的交談不要僅限于她目前需求的滿足，要引導她，開發(fā)她的潛在需求。
化妝品的心得篇十八
化妝品使用心得
根據(jù)2007年8月27日國家質(zhì)檢總局公布的《化妝品標識管理規(guī)定》，化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學工業(yè)品或精細化工產(chǎn)品。
一，使用化妝品的誤區(qū)
誤區(qū)一：天然化妝品最安全
真正的天然物根本不能原原本本的當作化妝品使用。絲瓜汁直接裝瓶的話，只要1-2天便長菌了，因此市場上標榜的天然化妝品絲瓜露，其實都已添加了防腐用的酒精以及保濕作用的甘油等。
誤區(qū)二：高價化妝品比便宜化妝品好
一些價格特別低廉的化妝品，往往只是將幾種原料混合，沒有精制提煉，必然會含有許多雜質(zhì)。也有些低價位的化妝品因為已經(jīng)受到顧客的信賴，變動價錢可能影響銷路，于是一直維持原價。因此，價格高低并不是化妝品好壞的標志。
誤區(qū)三：全家共用一種化妝品(下文細說)
誤區(qū)四：一年四季用一種化妝品(下文細說)
誤區(qū)五：倒出的化妝品倒回去再用
化妝品一旦與手接觸再將它倒回原容器中會使容器內(nèi)的化妝品感染上細菌，再用時對皮膚不利。買回一大瓶化妝品，再分裝到幾個空瓶中這也是不可取的`，因為沒有經(jīng)過消毒的空瓶中肯定會有細菌孳生。
誤區(qū)六：用藥膏代替面霜
藥膏是以干化皮膚為目的，皮膚干燥之后便不容易長青春痘，細菌也不易繁殖。如果以藥膏代替化妝前的面霜，盲目長期使用的話，皮膚就會干燥生皺紋。
誤區(qū)七：同時使用多個品牌的化妝品
每個品牌的化妝品在配方上都有所不同，如果混用，很容易導致皮炎、臉部紅腫、長斑或者膚質(zhì)變化。專家建議，基礎(chǔ)護理的化妝品最好使用同一品牌，防曬等其他外部護理可適當變化。
誤區(qū)八：使用過量的化妝品
過量使用化妝品會容易阻塞毛孔，降低皮膚的代謝與吸收功能。還有的化妝品中含有鉻、鉛、銅等重金屬，長期過量使用，會引起皮膚的慢性中毒。
二如何正確選用化妝品
1)、按皮膚性狀選用化妝品：干性皮膚,宜選用油質(zhì)多的(油包水型)化妝品.應(yīng)用潔膚劑(如香波,洗面奶,浴液,香皂等)時,應(yīng)少量,不宜過多,過勤.油性皮膚,宜選用油質(zhì)少的(水包油型)化妝品.應(yīng)用清潔劑時可多用,勤洗.中性皮膚宜選用上述兩類之間的化妝品.
2)、按季節(jié)選用化妝品：一年四季氣候條件不同，人的皮膚狀態(tài)也隨之了生不同的變化。夏季節(jié)溫度較高，皮脂腺分泌旺盛，毛孔張開，吸收容易。為防止過量吸收，選用的產(chǎn)品不能太油膩，油脂及油溶性成分應(yīng)該少一些，防止油膩太多反而易生出粉刺等。秋冬季節(jié)溫度較低，毛孔閉塞，皮脂腺分泌少，因此，一定要選用動植物油脂較多的產(chǎn)品，幫助營養(yǎng)吸收。而且，春秋屬揚沙季節(jié)，風沙較大，可選用奶液類油性護膚品。
3)、按性別、年齡選用化妝品：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應(yīng)選用含油分、保濕因子及維生素e等成分的護膚品；男性宜選用男士專用的護膚品。
4)、要到正規(guī)的、信譽度高的超市或商場購買化妝品。同時注意產(chǎn)品有無檢驗合格證、生產(chǎn)許可證以及生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。在美容美發(fā)場所做護膚護發(fā)時，對其提供的化妝品，要仔細看清標識，拒絕使用其自制的所謂“特效、祖?zhèn)髅胤健钡漠a(chǎn)品，并詳細閱讀準備使用的化妝品的說明書，并注意檢查成分是否適合自己。
三如何正確使用化妝品
1).卸妝油在涂抹潔顏油前，雙手及臉部需保持干燥。將約10-50元硬幣大小的潔顏油涂抹在臉部，用指腹以畫圓的動作由下而上的方向輕輕按摩全臉肌膚，溶解彩妝及污垢，時間以1分鐘為限；手沾取少量的水，同樣重復(fù)在臉上畫圓動作，將潔顏油乳化變白，接著再輕輕按摩約20秒使用大量的清水(以微溫的水為佳)沖洗干凈。
2).潔面應(yīng)取少量置于掌心，并均勻地涂敷于臉部輕輕地按摩，適度地洗面后，用清水洗凈或用紙巾輕輕地抹凈,潔面時禁忌強力搓洗。
3).爽膚水潔面后倒適量化妝水在化妝棉或手心上，用拍打的方式促進吸收?；蛘哂没瘖y棉蘸取化妝水，在臉上輕輕擦拭，帶走沒清潔干凈的油脂和灰塵。
4).面霜用化妝水調(diào)理肌膚后，分別在面部的5個部位(雙頰、額頭、鼻子上方、下顎)點上面霜，然后輕輕地一點點涂抹開來。這樣不僅對肌膚的負擔較小，還能均勻涂滿整個面部。在干燥較嚴重的部位，可先涂上一層乳液，然后再疊加面霜，這樣效果更佳。
5).眼霜一般來講，緊膚功效的眼霜質(zhì)地較黏，防皺的較稠，去眼袋的常常是凝膠，去黑眼圈是用彩光質(zhì)地障眼法，總之，都應(yīng)該讓眼圈立刻呈現(xiàn)晶盈的光澤。眼霜的滋潤程度一般要勝過精華素。由于眼部是面部皮膚最薄的地方，并且沒有汗腺，所以眼霜一定要用于面霜之前，以防止產(chǎn)生油脂粒的可能。擠出米粒大小的眼霜于雙手的中指指肚，再將雙手的無名指輕輕按在鼻梁骨側(cè)，食指按壓在顴骨稍上方這樣的姿勢架起中指，讓中指能均勻穩(wěn)定地輕輕按壓在眼部肌膚上。由外眼角到內(nèi)眼角輕輕地以如同彈鋼琴的動作，將眼霜點按進眼周肌膚。這種手法既能有助于眼霜更好的吸收，又可以有效地促進眼部血液循環(huán)，消除黑眼圈。特別注意點按的幅度和力度一定要小。
6).面膜洗完澡或泡完澡后毛孔張開且肌膚水分充足，這個時候敷臉效果最好！否則也能先用熱毛巾敷臉，也有同樣的效果。敷面膜前先用精華液打底，有前導及加強的效果。敷美白面膜先擦上美白精華液，或是先拍上保濕精華再敷保濕面膜。以人中鼻梁為中心部位敷上面膜，由內(nèi)而外將面膜紙撫平，推出其中的空氣，外圍部份一定要服貼，否則容易因為面膜紙干燥而翻起。
7).頸霜頸前按摩：兩手由下而上的按摩。如果方向相反，由上往下按摩，不但會使皮膚下垂，還會加速衰老。頸后按摩：在耳后附近斜著向下輕柔、力度適中的按壓，不用力牽動皮膚。這種從頭后斜向方式的按摩，同頸靜脈血流的方向一致，可促進血液循環(huán)，減輕甚至消除面部浮腫和頸部的酸痛，同時防止皺紋出現(xiàn)。
8).去角質(zhì)將去死皮素以蓋住肌膚顏色的厚度，均勻涂在臉部，避開眼睛周圍，15-20分鐘后，用手指輕搓已變干燥的去死皮素，按照從內(nèi)向外，從下向上的手法將它全部搓掉，再用溫水沖洗干凈。