社會文化是人們生活方式和價(jià)值觀念的綜合體現(xiàn)?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)和條理對于一篇完美的總結(jié)來說是非常重要的。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作思路。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠(yuǎn)。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護(hù)一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(。
心得體會。
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二
導(dǎo)言：
在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗(yàn)，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn)，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段：學(xué)習(xí)成長
分享經(jīng)驗(yàn)心得對于個人的學(xué)習(xí)和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯誤。同時(shí)，他人的經(jīng)驗(yàn)和見解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞剑ぐl(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn)，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
第四段：增強(qiáng)自信
分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗(yàn)和見解與他人分享時(shí)，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對自身價(jià)值的認(rèn)識和信心。同時(shí)，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜耍覀兡軌蛭嗳岁P(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗(yàn)積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問題，推動團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗(yàn)心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，以獲得更多的反饋和成長機(jī)會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說：“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上，一個人太狹隘，往往無法適應(yīng)他境況的突變。”只有通過分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四
很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn)，我也許會有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：
業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；
客戶資源：誰來購買；
技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？
經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；
財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金；
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；
行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
二、創(chuàng)業(yè)前要慎思。
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過去的利益是否舍得放棄？
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時(shí)間的準(zhǔn)備。
第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
三先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)。
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營能力最重要。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營能力更是重中之重。
五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易。
在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人。
合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）。
3、過去不等于未來。
4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！
6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！
7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！
8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。
10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
23、自助者天助。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
32、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
34、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、人之所以能，是相信能。
36、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五
段一：介紹分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會是人們在工作、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長和進(jìn)步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價(jià)值觀，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會。這些活動通常都會有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進(jìn)行分享。總之，分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí)，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí)，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學(xué)習(xí)和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的注意事項(xiàng)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的過程中需要注意一些事項(xiàng)。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點(diǎn)和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享，而不是以指責(zé)和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達(dá)到互相促進(jìn)的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的意義與價(jià)值（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會是人們在成長和進(jìn)步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價(jià)值觀，增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六
熱愛自己的事業(yè)?！爸挥邢氩坏剑瑳]有做不到”只有對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，才能為自己創(chuàng)業(yè)、提供最好的動力。下面是本站小編精心收集創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享文章的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對你有幫助。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的學(xué)員朋友們：
大家好!今天，我很榮幸作為學(xué)員代表站在這里發(fā)言，心中感到無比的興奮和激動。首先，我代表全體學(xué)員向團(tuán)縣委、人事局的各位領(lǐng)導(dǎo)以及一直關(guān)心、支持青年自主創(chuàng)業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意。
創(chuàng)業(yè)，聽到這個詞我想在座的每位學(xué)員心里或多或少都有一種沖動，的確是這樣的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅能給自己帶來豐厚的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個人的人生價(jià)值，還可以給社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，為社會做出自己的貢獻(xiàn)，當(dāng)然前提是創(chuàng)業(yè)成功。其實(shí)。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待“飯碗”，而是主動地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。
對我們青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，不是要把所有人都培養(yǎng)。
成比爾?蓋茨，但是通過這次培訓(xùn)能夠使我們在以后的創(chuàng)業(yè)就業(yè)之路上能夠有一個良好的習(xí)慣，有一個正確的態(tài)度，有一個積極向上的心態(tài)，不管以后怎樣，我們都能以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去面對，使自己成為職場精英，從而帶動更多的人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，形成更健康向上的人生觀和世界觀。
豐寧縣第二屆青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的開辦，給了我們學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，在此我代表全體學(xué)員承諾：我們一定珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，在培訓(xùn)的過程中嚴(yán)格要求自己，遵守課堂紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)知識，提高自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，理清創(chuàng)業(yè)思路，掌握創(chuàng)業(yè)技能，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
的過程總會遇到一些困難，其實(shí)困難和挫折并不可怕，關(guān)鍵。
是要樹立信心，要敢于迎難而上，克服困難，當(dāng)我們勇敢的走過去，就會真真切切的體會到，困難其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)路上一粒粒石子。
面對這些成績我們不會滿足，未來的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，以后，我會繼續(xù)堅(jiān)持原則，誠信經(jīng)營，力爭創(chuàng)大業(yè)，為利津縣的跨越發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。最后，再次感謝縣委、縣政府和團(tuán)縣委對我們的關(guān)心和幫助!
作為一名很早就邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。
說實(shí)話，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進(jìn)賬如流水，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺是上天無路，入地?zé)o門。當(dāng)時(shí)全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國13億人口，不也就出了一個馬云，一個程維么，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時(shí)地利人和，我就是當(dāng)時(shí)沒有爆發(fā)的眾多死火山之一。我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅(jiān)持?；蛟S有的初創(chuàng)者感覺很詫異，下面我就詳細(xì)解釋一下。
50%的創(chuàng)意。
這個創(chuàng)意指的是項(xiàng)目。對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場來說，有太多不痛不癢的項(xiàng)目存在，我認(rèn)為項(xiàng)目的選擇非常重要，一個好的項(xiàng)目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ)，而衡量項(xiàng)目是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一是用戶痛點(diǎn)，另一個就是贏利點(diǎn)。
首先，痛點(diǎn)痛點(diǎn)，用戶的痛才是重點(diǎn)。你要想，如果你是一個用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實(shí)體店，對于很忙碌的上班族來說確實(shí)不方便，大家可能沒有時(shí)間去逛，去挑選，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。
其次是贏利點(diǎn)。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開公司是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，不以能賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病。像我之前的項(xiàng)目就是一個徹頭徹尾的神經(jīng)病，但不是因?yàn)椴幌胭嶅X，而是沒有盈利點(diǎn)(在這里提醒大家不要做o2o洗車，流程漏洞太多)，所以這點(diǎn)很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個的項(xiàng)目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。
其實(shí)現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對自己的項(xiàng)目并沒有十足的把握，無論是在項(xiàng)目方面還是在團(tuán)隊(duì)方面，那么你就需要加入一個專門為創(chuàng)業(yè)者營造的討論平臺，你可以在平臺里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說不定。這樣的平臺論壇有很多，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂，我也是在一個偶然的機(jī)會找到了這個平臺，說句良心話，這個平臺確實(shí)會對初創(chuàng)企業(yè)有些幫助，起碼對于我來說，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過這個平臺實(shí)現(xiàn)對接的。
40%的聰明。
這個聰明指的不是智商，而是“會創(chuàng)業(yè)”。之前說了，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)任何事情都一樣，“多個朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對象。為什么很多初創(chuàng)者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因?yàn)闆]有真正踏入這個圈子，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。
說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)業(yè)伙伴，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。
曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺得對創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個平臺。最開始我參加了幾次他們舉辦的項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動，他們的項(xiàng)目路演很有意思，現(xiàn)場安排了創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人三方交流對接的環(huán)節(jié)，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機(jī)構(gòu)，不得不說，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會和服務(wù)的活動確實(shí)挺有意義。
對不起話題跑遠(yuǎn)了，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨(dú)斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。
最后，10%的堅(jiān)持。
雖然堅(jiān)持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄，那么我現(xiàn)在的公司也就不會存在。在這里想真心的對所有創(chuàng)業(yè)者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風(fēng)，憋足了氣也要吹上一吹。
1.做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。
2.精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。
3.一個總司令，是一個集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。
4.精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。
5.任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘。
6.即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。
7.擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要捱得住。
8.在逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠!因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽(yù)。
10.對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
11.好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。
12.我們的社會中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻(xiàn)，社會也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。
13.我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。
14.隨時(shí)留意身邊有無生意可做，才會抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。
15.人才缺乏，要建國圖強(qiáng)，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。
16.假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。
18.人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。
19.我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風(fēng)，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。
20.在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經(jīng)過一個時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。
21.知人善任，大多數(shù)人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。
22.可以毫不夸張地說，一個大企業(yè)就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實(shí)在應(yīng)該取其所得，只有反過來說，是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應(yīng)該多謝他們都對。
23.有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財(cái)源滾滾來。
24.在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。
25.不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七
1.做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。
2.精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。
3.一個總司令，是一個集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。
4.精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。
5.任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘。
6.即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。
7.擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要捱得住。
8.在逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠!因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽(yù)。
10.對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
11.好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。
12.我們的社會中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻(xiàn)，社會也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。
13.我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。
14.隨時(shí)留意身邊有無生意可做，才會抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。
15.人才缺乏，要建國圖強(qiáng)，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。
16.假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。
18.人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。
19.我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風(fēng)，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。
20.在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經(jīng)過一個時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。
21.知人善任，大多數(shù)人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。
22.可以毫不夸張地說，一個大企業(yè)就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實(shí)在應(yīng)該取其所得，只有反過來說，是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應(yīng)該多謝他們都對。
23.有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財(cái)源滾滾來。
24.在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。
25.不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點(diǎn)都不打 光獎勵的。因?yàn)?有很多人沒有強(qiáng)大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因?yàn)樾湃文?才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強(qiáng)大 所以不需要?dú)?只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強(qiáng)大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時(shí) 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí) 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費(fèi)。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時(shí)間掌握在你的手上，你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因?yàn)?狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí) 從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗(yàn)了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時(shí)間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九
喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時(shí)間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時(shí)，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個遍。
其實(shí)，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十
創(chuàng)業(yè)，是一種勇氣和冒險(xiǎn)精神的體現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值和創(chuàng)造社會財(cái)富的一種途徑。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們會遭遇挫折和困難，但也會有很多收獲和成就感。我在創(chuàng)業(yè)的道路上，積累了許多心得和體會，下面就和大家分享一下吧。
一、勇于創(chuàng)新和擁抱變化
創(chuàng)業(yè)者要有一顆勇于創(chuàng)新和擁抱變化的心。市場需求和消費(fèi)習(xí)慣會隨時(shí)間不斷發(fā)生變化，如果我們還停留在原地不做出調(diào)整，就會失去市場競爭力。為此，我們要不斷了解市場和顧客需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)調(diào)整，以滿足市場的變化和消費(fèi)者的需求。只有不斷創(chuàng)新和擁抱變化，才能在市場競爭中占據(jù)一席之地。
二、注重團(tuán)隊(duì)合作和人才引進(jìn)
創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識到一個人的力量是有限的，只有注重團(tuán)隊(duì)合作和人才引進(jìn)，才能更好地解決問題和推動企業(yè)的發(fā)展。在招聘人員時(shí)，要注重人才的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。此外，還要注重團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和互動氛圍，增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三、堅(jiān)持高品質(zhì)和超值服務(wù)
在市場競爭日益激烈的情況下，選擇性價(jià)比超高的產(chǎn)品和服務(wù)是用戶選擇的重要因素之一。對于創(chuàng)業(yè)者而言，要始終堅(jiān)持高品質(zhì)和超值服務(wù)的原則，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶對我們的信任和滿意度不斷提升。這樣，我們才能在市場中取得更多的市場份額和聲譽(yù)。
四、勇于面對風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)
在創(chuàng)業(yè)的道路上，難免會遇到一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，比如市場變化、競爭壓力、資金緊張等。但是我們不能因此放棄或怯懦退縮，而是要有勇氣和信心去面對問題和挑戰(zhàn)。勇于面對風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，可以幫助我們累積經(jīng)驗(yàn)和成長，同時(shí)也體現(xiàn)了我們在創(chuàng)業(yè)的過程中的決心和毅力。
五、守正創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展
創(chuàng)業(yè)的初衷是發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)造價(jià)值，為此我們需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，與市場同步并朝著更高的目標(biāo)前進(jìn)。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注重維持企業(yè)的穩(wěn)定性，守正創(chuàng)新，在保持企業(yè)核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，不斷探索新的可能性和創(chuàng)造新的商業(yè)模式，保持企業(yè)的健康發(fā)展。
總結(jié)
以上就是我在創(chuàng)業(yè)過程中的心得和體會，希望對大家有所啟示。創(chuàng)業(yè)是一條漫長的道路，我們必須有足夠的耐心和堅(jiān)持，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，才能在市場中取得更高的成就和回報(bào)。創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但如果能夠堅(jiān)定信心與勇氣，助力克服種種困難，最終會收獲極高的榮譽(yù)與追求。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一
百無聊賴的時(shí)候，他來到街頭漫無目的地閑轉(zhuǎn)，路過一家書報(bào)亭，就買了一份報(bào)紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報(bào)紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。后來，他以一萬元為本金，再戰(zhàn)商場。
這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜質(zhì)鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順順?biāo)?，合伙伙伴趨之若鶩。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。
有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來越大，達(dá)到一百億元。有一次，他來到大學(xué)演講，期間不斷有學(xué)生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持少拿兩分。學(xué)生們聽得如墜云里霧里。
望著學(xué)生們渴望成功的眼神，他終于說出一段往事。他說，當(dāng)年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感觸。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理?！庇浾叽篌@，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”
說到這里，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄明白一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。細(xì)想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會占便宜，就有更多的人愿意和他合作。
如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計(jì)地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是，多賺了眼前，輸?shù)袅宋磥怼?BR> 演講結(jié)束后，他從包里掏出一張泛黃的報(bào)紙，正是報(bào)道李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報(bào)紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
這位建筑商就是臺北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點(diǎn)。
個人發(fā)展的可持續(xù)觀就是合作共贏。小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發(fā)，氣勢如虹。只懂追逐利潤，是常人所為;更懂分享利潤，是超人所作。人生百年，不可享盡世間所有榮華;惠及百人，能夠得到人間更多真愛。
當(dāng)我讀完這篇房產(chǎn)人物傳記時(shí)我深刻反省自己，也警醒自己要做一個厚道而非精明的人。給別人借過時(shí)實(shí)際是在給自己修路，厚道的人，人生路總是很寬很長…厚德載物啊!
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二
寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。
晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點(diǎn)點(diǎn)教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時(shí)，我給他報(bào)名早教，想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng)，在班級里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距，說話沒其他同學(xué)清楚就不說了，其他同學(xué)能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點(diǎn)學(xué)會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓(xùn)練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學(xué)會畫畫，慢慢的愛上畫畫。
關(guān)于吃飯，他小時(shí)候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認(rèn)識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當(dāng)然，當(dāng)媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時(shí)間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時(shí)，看過一則關(guān)于和孩子相處的報(bào)道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實(shí)他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時(shí)，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學(xué)會互相尊重。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三
最近，我在我的家鄉(xiāng)牛津郡舉辦了一年一度的《星期日泰晤士報(bào)》100個重要事件的活動。論壇上匯聚了一百家發(fā)展迅速的英國私有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、很多大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、一些來自南非約翰內(nèi)斯堡布蘭森中心的創(chuàng)業(yè)者，另外，還有維珍資助的英國政府創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。我們彼此分享著關(guān)于成功和創(chuàng)新的故事。
在我看來，要想讓自己創(chuàng)業(yè)成功而且有創(chuàng)新，必須注意以下三點(diǎn)：
化繁為簡。
能夠改善人們生活的想法是最好最成功的。有這樣想法的創(chuàng)始人通常經(jīng)歷過挫折，從而有一個簡單的計(jì)劃，專注于一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)。
ella'skitchen的創(chuàng)始人paullindley就是因?yàn)榕畠翰怀燥?，才開始了他現(xiàn)在的這項(xiàng)事業(yè)。他想為女兒，也為其他孩子和他們的父母創(chuàng)造一個產(chǎn)品，使得就餐時(shí)光不再無趣。paul設(shè)計(jì)了一個具有創(chuàng)造性的產(chǎn)品—一個色彩斑斕的用來裝食物的消毒袋子。這個產(chǎn)品贏得了無數(shù)父母和兒童的喜愛，并讓英國市場的領(lǐng)導(dǎo)者，如亨氏和hipporganic措手不及，因?yàn)樗鼈內(nèi)耘f使用過時(shí)的玻璃瓶。如今，ella'skitchen已經(jīng)占據(jù)了英國市場19%的份額，并且市面上到處充斥著山寨產(chǎn)品。
正如paul自己所說的，他真的很熱愛這份工作。他的成功秘訣就是，不僅解決自己的難題，還幫助其他家庭解決問題，從而成就一番事業(yè)。
萬事開頭難。
首次創(chuàng)業(yè)幾乎沒有成功的。如何客觀看待失敗，是衡量一個剛剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)尺。因?yàn)?，具有建設(shè)性的設(shè)想常常是在企業(yè)瀕臨倒閉時(shí)想出來的。在美國，在確定投資前，大多數(shù)投資人都會關(guān)注創(chuàng)業(yè)者過去的經(jīng)歷。并不是因?yàn)樗麄儞?dān)心創(chuàng)業(yè)者的過往，而是因?yàn)樗麄兿胍纯催@個人是否能夠經(jīng)受得住困難的打擊。如果想要長期從事這一行，能屈能伸，是一名創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)之一。
在南非約翰內(nèi)斯堡，和運(yùn)營布蘭森中心的團(tuán)隊(duì)聊天，我深深地被dylanjonsson的故事所吸引，因?yàn)樗墓适虑∏∮∽C了創(chuàng)業(yè)者臥薪嘗膽的道理。dylan是一名技藝精湛的廚師。早些年，他開辦了一家餐館，后來因?yàn)榻?jīng)營不善破產(chǎn)了。然而，他又開始了第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦athymetodine.這是一家與眾不同的餐廳，在經(jīng)營餐飲業(yè)務(wù)的同時(shí)，還售賣4種不同香料的巧克力。不管當(dāng)初看到自己的餐館倒閉有多傷心，dylan詮釋了什么是成功之路。如今，他的一些調(diào)味汁和飲料沖劑已經(jīng)被兩家南非的連鎖店采用。他正打算把他的成功推廣到全球。
你幸福嗎。
如果你不喜歡當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者，那你就入錯行了。每天早上，你迫不及待地想要工作，而且也很享受工作，那你就距離成功不遠(yuǎn)了。你將創(chuàng)造一個積極向上的氛圍，你的事業(yè)也將欣欣向榮。
keithbete是布蘭森中心的企業(yè)家，他很好地詮釋了這個態(tài)度。他是非洲一位著名的人道主義者，在ubuntu創(chuàng)立了ubuntuism服裝公司，他的目的是建立一個和平繁榮的社區(qū)。在那里，大家有福同享，互相尊重。他的激情和熱情極富有感染力，每個遇見他的人都想要買一件他賣的t恤，并且樂意去了解他的公司。
以上這三個特點(diǎn)是否對于你的創(chuàng)業(yè)過程有所幫助?如果你基本上能做到這些，那你就可以信心十足地去迎接未來的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四
創(chuàng)業(yè)是一種充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的旅程，每個創(chuàng)業(yè)者都有著自己的心得體會。在本文中，我將分享我個人的創(chuàng)業(yè)心得，希望可以給有志于創(chuàng)業(yè)的人們一些啟發(fā)和幫助。
第二段：堅(jiān)持與激情
創(chuàng)業(yè)的第一步是要有堅(jiān)定的決心與激情。創(chuàng)業(yè)路上會遇到許多困難和挫折，只有真正熱愛和堅(jiān)信自己所做的事情，才能在困境中堅(jiān)持下去。我在創(chuàng)業(yè)初期遇到了很多困難，但是因?yàn)閷ξ业氖聵I(yè)充滿熱情，我從未想過放棄。這種堅(jiān)持和激情是我成功的關(guān)鍵。
第三段：靈活與適應(yīng)
創(chuàng)業(yè)是一個不斷變化的過程，市場、技術(shù)和消費(fèi)者需求都會隨著時(shí)間而改變。在創(chuàng)業(yè)中，我們要學(xué)會靈活應(yīng)對各種變化，并及時(shí)調(diào)整自己的策略和計(jì)劃。我在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷了市場的變化和競爭的壓力，但是通過適應(yīng)和調(diào)整，我成功地應(yīng)對了這些挑戰(zhàn)。靈活與適應(yīng)能力是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通
創(chuàng)業(yè)是一個團(tuán)隊(duì)合作的過程，沒有一個人能獨(dú)自完成所有的工作和決策。良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能夠提高工作效率和減少沖突。當(dāng)我們組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)該尋找和吸納有共同目標(biāo)和價(jià)值觀的人才，并建立良好的溝通渠道。我曾經(jīng)遇到過團(tuán)隊(duì)溝通出現(xiàn)問題的情況，但是通過及時(shí)解決和改進(jìn)，我們最終實(shí)現(xiàn)了協(xié)同合作。
第五段：創(chuàng)新與不斷學(xué)習(xí)
創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的一個重要因素，我們必須不斷尋找新的方法和解決方案，以滿足市場和客戶的需求。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也要保持不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，了解行業(yè)的最新發(fā)展和趨勢。我個人一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，我不斷尋找創(chuàng)新的商業(yè)模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)通過閱讀和參加研討會來學(xué)習(xí)新的知識和技能。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)是一段艱辛但充實(shí)的旅程，但只要我們堅(jiān)持自己的夢想，熱愛自己做的事情，靈活適應(yīng)變化，良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通，并保持創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們就能夠迎來成功的曙光。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得能夠?qū)δ切┯兄居趧?chuàng)業(yè)的人們提供一些幫助和啟發(fā)。準(zhǔn)備好迎接創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)吧，新的機(jī)遇就在前方等待著你！
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五
第一段：引入創(chuàng)業(yè)的背景和重要性（200字）。
創(chuàng)業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，許多人夢想著能夠成為自己的老板，追求自己的激情和目標(biāo)。然而，創(chuàng)業(yè)并不只是一個簡單的想法或行動，而是需要具備一定的準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我個人的創(chuàng)業(yè)心得體會，希望能夠幫助其他有創(chuàng)業(yè)夢想的人們。
第二段：尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意（300字）。
創(chuàng)業(yè)首先需要有一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意。尋找一個市場需求和競爭少的領(lǐng)域?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以使你的產(chǎn)品或服務(wù)有市場，從而帶來收入和利潤。最好的方式是對自己所熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查和研究，深入了解市場和潛在客戶的需求。
第三段：制定切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃（300字）。
一旦確定了創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意，接下來就需要制定一個切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)過程中的路線圖，它將指導(dǎo)你實(shí)施哪些戰(zhàn)略和策略來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。一個好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括市場分析、競爭分析、運(yùn)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測等重要內(nèi)容。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃也需要不斷地更新和修正，以適應(yīng)市場的變化。
第四段：培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和克服挑戰(zhàn)（300字）。
創(chuàng)業(yè)的過程充滿挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)業(yè)者具備堅(jiān)毅的精神和樂觀的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)精神包括創(chuàng)新、冒險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等方面。此外，創(chuàng)業(yè)者還需要學(xué)會處理各種問題和困難，克服挫折和失敗。創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通也是非常重要的，創(chuàng)業(yè)者需要培養(yǎng)好人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)管理的能力。
第五段：總結(jié)創(chuàng)業(yè)心得和展望未來（300字）。
通過創(chuàng)業(yè)的過程，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)定的決心和毅力，不輕易放棄。其次，創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，緊跟市場的發(fā)展趨勢。最重要的是，要相信自己的能力和創(chuàng)意，在困難時(shí)保持樂觀和積極的心態(tài)。
展望未來，雖然創(chuàng)業(yè)充滿挑戰(zhàn)，但也帶來了巨大的機(jī)遇。我相信自己的創(chuàng)業(yè)夢想會在未來實(shí)現(xiàn)，并且會有更多的人加入到創(chuàng)業(yè)的行列中來。通過分享我的創(chuàng)業(yè)心得，希望能夠鼓勵更多的人實(shí)現(xiàn)自己的夢想，為社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
在這篇文章中，我分享了個人的創(chuàng)業(yè)心得體會，包括尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意、制定切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和克服挑戰(zhàn)等方面。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對于有創(chuàng)業(yè)夢想的人們是有益的，希望能夠?qū)λ麄冊趧?chuàng)業(yè)道路上起到一定的幫助和啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十六
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和政策的扶持，創(chuàng)業(yè)現(xiàn)已成為了許多年輕人的選擇。創(chuàng)業(yè)的路程困難重重，但也充滿了無限可能性。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我也有著自己的創(chuàng)業(yè)分享心得體會，愿意和大家分享。
第二段：創(chuàng)業(yè)過程中的困難
創(chuàng)業(yè)的道路并不平坦，我們會遇到各種各樣的困難。首先，融資難是創(chuàng)業(yè)過程中不可避免的問題。創(chuàng)業(yè)初期，沒有太多的資本支持，很難吸引到投資者的眼球。其次，市場的競爭也很激烈。我們需要有足夠的洞察力和敏銳度，盡可能快速地?fù)屨际袌龅闹聘唿c(diǎn)。最后，運(yùn)營和管理的挑戰(zhàn)也很大。我們需要不斷地學(xué)習(xí)、試錯和完善，才能夠適應(yīng)快速跨越發(fā)展期。
第三段：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
在創(chuàng)業(yè)的道路上，獲得成功的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)。首先，要有強(qiáng)大的專業(yè)背景和領(lǐng)導(dǎo)力，尤其是對于創(chuàng)業(yè)初期來說，要對公司的每一個環(huán)節(jié)都有充分的掌控和把握。其次，要時(shí)刻關(guān)注市場變化和用戶需求，建立有效的反饋機(jī)制和優(yōu)化體系，保證產(chǎn)品與市場高度契合，滿足用戶的期待。最后，創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)，保持持續(xù)創(chuàng)新和前瞻性，才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
第四段：創(chuàng)業(yè)帶來的收獲
盡管創(chuàng)業(yè)的道路充滿了風(fēng)險(xiǎn)，但它也帶來了很多收獲。首先，創(chuàng)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)個人的價(jià)值和夢想，成為自己命運(yùn)的主人。其次，創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，為社會做出貢獻(xiàn)。最后，創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會接觸到更廣泛的人群和機(jī)會，領(lǐng)先于行業(yè)發(fā)展前沿，同時(shí)也能夠獲得更好的收益和回報(bào)。
第五段：結(jié)語
創(chuàng)業(yè)道路是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的，成功需要有策略性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。我希望通過這篇文章的分享，能夠?yàn)榧磳⒒蛘趧?chuàng)業(yè)的人們帶來一些幫助和啟示，讓我們一起努力拼搏，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)更美好的未來。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?BR> 口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠(yuǎn)。
一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護(hù)一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(。
心得體會。
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!
4.學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購。
合同。
并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二
導(dǎo)言：
在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長、建立人脈、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。
第一段：拓寬眼界
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗(yàn)，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn)，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識。
第二段：學(xué)習(xí)成長
分享經(jīng)驗(yàn)心得對于個人的學(xué)習(xí)和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯誤。同時(shí)，他人的經(jīng)驗(yàn)和見解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞剑ぐl(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn)，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。
第三段：建立人脈
分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。
第四段：增強(qiáng)自信
分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗(yàn)和見解與他人分享時(shí)，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對自身價(jià)值的認(rèn)識和信心。同時(shí)，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵我們做更好。
第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜耍覀兡軌蛭嗳岁P(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗(yàn)積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問題，推動團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們在職場和生活中更加出色。
總結(jié)：
分享經(jīng)驗(yàn)心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見解，以獲得更多的反饋和成長機(jī)會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益。正如達(dá)·芬奇所說：“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上，一個人太狹隘，往往無法適應(yīng)他境況的突變。”只有通過分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤
在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四
很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn)，我也許會有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：
業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；
客戶資源：誰來購買；
技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？
經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；
財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金；
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；
行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
二、創(chuàng)業(yè)前要慎思。
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過去的利益是否舍得放棄？
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時(shí)間的準(zhǔn)備。
第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
三先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)。
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營能力最重要。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營能力更是重中之重。
五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易。
在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人。
合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！
1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
2、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）。
3、過去不等于未來。
4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！
6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！
7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！
8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。
10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。
14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。
18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。
19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。
23、自助者天助。
24、怠惰是貧窮的制造廠。
25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）。
26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
27、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
29、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。
30、先知三日，富貴十年。
31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
32、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
34、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
35、人之所以能，是相信能。
36、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五
段一：介紹分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的重要性與意義（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會是人們在工作、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財(cái)富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長和進(jìn)步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價(jià)值觀，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。
段二：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的途徑和方法（300字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會。這些活動通常都會有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進(jìn)行分享。總之，分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。
段三：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的好處與收獲（300字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗(yàn)心得，我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí)，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí)，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學(xué)習(xí)和成長的一種反思和鞏固。
段四：分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的注意事項(xiàng)（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的過程中需要注意一些事項(xiàng)。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點(diǎn)和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享，而不是以指責(zé)和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達(dá)到互相促進(jìn)的效果。
段五：總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得體會的意義與價(jià)值（200字）
分享經(jīng)驗(yàn)心得體會是人們在成長和進(jìn)步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力。與此同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價(jià)值觀，增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六
熱愛自己的事業(yè)?！爸挥邢氩坏剑瑳]有做不到”只有對事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，才能為自己創(chuàng)業(yè)、提供最好的動力。下面是本站小編精心收集創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享文章的例文，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對你有幫助。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的學(xué)員朋友們：
大家好!今天，我很榮幸作為學(xué)員代表站在這里發(fā)言，心中感到無比的興奮和激動。首先，我代表全體學(xué)員向團(tuán)縣委、人事局的各位領(lǐng)導(dǎo)以及一直關(guān)心、支持青年自主創(chuàng)業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意。
創(chuàng)業(yè)，聽到這個詞我想在座的每位學(xué)員心里或多或少都有一種沖動，的確是這樣的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅能給自己帶來豐厚的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個人的人生價(jià)值，還可以給社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，為社會做出自己的貢獻(xiàn)，當(dāng)然前提是創(chuàng)業(yè)成功。其實(shí)。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待“飯碗”，而是主動地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。
對我們青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，不是要把所有人都培養(yǎng)。
成比爾?蓋茨，但是通過這次培訓(xùn)能夠使我們在以后的創(chuàng)業(yè)就業(yè)之路上能夠有一個良好的習(xí)慣，有一個正確的態(tài)度，有一個積極向上的心態(tài)，不管以后怎樣，我們都能以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去面對，使自己成為職場精英，從而帶動更多的人養(yǎng)成良好的習(xí)慣，形成更健康向上的人生觀和世界觀。
豐寧縣第二屆青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的開辦，給了我們學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，在此我代表全體學(xué)員承諾：我們一定珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，在培訓(xùn)的過程中嚴(yán)格要求自己，遵守課堂紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)知識，提高自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，理清創(chuàng)業(yè)思路，掌握創(chuàng)業(yè)技能，為以后的創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
的過程總會遇到一些困難，其實(shí)困難和挫折并不可怕，關(guān)鍵。
是要樹立信心，要敢于迎難而上，克服困難，當(dāng)我們勇敢的走過去，就會真真切切的體會到，困難其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)路上一粒粒石子。
面對這些成績我們不會滿足，未來的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，以后，我會繼續(xù)堅(jiān)持原則，誠信經(jīng)營，力爭創(chuàng)大業(yè)，為利津縣的跨越發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。最后，再次感謝縣委、縣政府和團(tuán)縣委對我們的關(guān)心和幫助!
作為一名很早就邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。
說實(shí)話，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進(jìn)賬如流水，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺是上天無路，入地?zé)o門。當(dāng)時(shí)全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國13億人口，不也就出了一個馬云，一個程維么，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時(shí)地利人和，我就是當(dāng)時(shí)沒有爆發(fā)的眾多死火山之一。我從不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅(jiān)持?；蛟S有的初創(chuàng)者感覺很詫異，下面我就詳細(xì)解釋一下。
50%的創(chuàng)意。
這個創(chuàng)意指的是項(xiàng)目。對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場來說，有太多不痛不癢的項(xiàng)目存在，我認(rèn)為項(xiàng)目的選擇非常重要，一個好的項(xiàng)目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ)，而衡量項(xiàng)目是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)之一是用戶痛點(diǎn)，另一個就是贏利點(diǎn)。
首先，痛點(diǎn)痛點(diǎn)，用戶的痛才是重點(diǎn)。你要想，如果你是一個用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實(shí)體店，對于很忙碌的上班族來說確實(shí)不方便，大家可能沒有時(shí)間去逛，去挑選，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。
其次是贏利點(diǎn)。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開公司是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，不以能賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病。像我之前的項(xiàng)目就是一個徹頭徹尾的神經(jīng)病，但不是因?yàn)椴幌胭嶅X，而是沒有盈利點(diǎn)(在這里提醒大家不要做o2o洗車，流程漏洞太多)，所以這點(diǎn)很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個的項(xiàng)目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。
其實(shí)現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對自己的項(xiàng)目并沒有十足的把握，無論是在項(xiàng)目方面還是在團(tuán)隊(duì)方面，那么你就需要加入一個專門為創(chuàng)業(yè)者營造的討論平臺，你可以在平臺里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說不定。這樣的平臺論壇有很多，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂，我也是在一個偶然的機(jī)會找到了這個平臺，說句良心話，這個平臺確實(shí)會對初創(chuàng)企業(yè)有些幫助，起碼對于我來說，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過這個平臺實(shí)現(xiàn)對接的。
40%的聰明。
這個聰明指的不是智商，而是“會創(chuàng)業(yè)”。之前說了，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實(shí)現(xiàn)的。其實(shí)任何事情都一樣，“多個朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對象。為什么很多初創(chuàng)者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因?yàn)闆]有真正踏入這個圈子，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。
說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)/創(chuàng)業(yè)伙伴，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。
曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺得對創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個平臺。最開始我參加了幾次他們舉辦的項(xiàng)目路演和創(chuàng)業(yè)活動，他們的項(xiàng)目路演很有意思，現(xiàn)場安排了創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人三方交流對接的環(huán)節(jié)，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機(jī)構(gòu)，不得不說，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會和服務(wù)的活動確實(shí)挺有意義。
對不起話題跑遠(yuǎn)了，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨(dú)斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。
最后，10%的堅(jiān)持。
雖然堅(jiān)持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄，那么我現(xiàn)在的公司也就不會存在。在這里想真心的對所有創(chuàng)業(yè)者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風(fēng)，憋足了氣也要吹上一吹。
1.做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。
2.精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。
3.一個總司令，是一個集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。
4.精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。
5.任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘。
6.即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。
7.擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要捱得住。
8.在逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠!因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽(yù)。
10.對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
11.好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。
12.我們的社會中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻(xiàn)，社會也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。
13.我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。
14.隨時(shí)留意身邊有無生意可做，才會抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。
15.人才缺乏，要建國圖強(qiáng)，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。
16.假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。
18.人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。
19.我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風(fēng)，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。
20.在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經(jīng)過一個時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。
21.知人善任，大多數(shù)人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。
22.可以毫不夸張地說，一個大企業(yè)就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實(shí)在應(yīng)該取其所得，只有反過來說，是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應(yīng)該多謝他們都對。
23.有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財(cái)源滾滾來。
24.在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。
25.不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七
1.做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。
2.精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在。
3.一個總司令，是一個集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。
4.精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。
5.任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘。
6.即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。
7.擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要捱得住。
8.在逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠!因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽(yù)。
10.對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
11.好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。
12.我們的社會中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻(xiàn)，社會也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。
13.我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。
14.隨時(shí)留意身邊有無生意可做，才會抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。
15.人才缺乏，要建國圖強(qiáng)，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。
16.假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。
18.人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。
19.我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風(fēng)，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。
20.在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經(jīng)過一個時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。
21.知人善任，大多數(shù)人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。
22.可以毫不夸張地說，一個大企業(yè)就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實(shí)在應(yīng)該取其所得，只有反過來說，是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應(yīng)該多謝他們都對。
23.有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財(cái)源滾滾來。
24.在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。
25.不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點(diǎn)都不打 光獎勵的。因?yàn)?有很多人沒有強(qiáng)大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強(qiáng)的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因?yàn)樾湃文?才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強(qiáng)大 所以不需要?dú)?只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強(qiáng)大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時(shí) 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí) 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費(fèi)。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時(shí)間掌握在你的手上，你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因?yàn)?狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí) 從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗(yàn)了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時(shí)間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九
喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財(cái)”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時(shí)他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時(shí)間，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時(shí)間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點(diǎn)都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時(shí)，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的，把家里所有人都點(diǎn)了個遍。
其實(shí)，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十
創(chuàng)業(yè)，是一種勇氣和冒險(xiǎn)精神的體現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值和創(chuàng)造社會財(cái)富的一種途徑。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們會遭遇挫折和困難，但也會有很多收獲和成就感。我在創(chuàng)業(yè)的道路上，積累了許多心得和體會，下面就和大家分享一下吧。
一、勇于創(chuàng)新和擁抱變化
創(chuàng)業(yè)者要有一顆勇于創(chuàng)新和擁抱變化的心。市場需求和消費(fèi)習(xí)慣會隨時(shí)間不斷發(fā)生變化，如果我們還停留在原地不做出調(diào)整，就會失去市場競爭力。為此，我們要不斷了解市場和顧客需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)調(diào)整，以滿足市場的變化和消費(fèi)者的需求。只有不斷創(chuàng)新和擁抱變化，才能在市場競爭中占據(jù)一席之地。
二、注重團(tuán)隊(duì)合作和人才引進(jìn)
創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識到一個人的力量是有限的，只有注重團(tuán)隊(duì)合作和人才引進(jìn)，才能更好地解決問題和推動企業(yè)的發(fā)展。在招聘人員時(shí)，要注重人才的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。此外，還要注重團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和互動氛圍，增強(qiáng)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三、堅(jiān)持高品質(zhì)和超值服務(wù)
在市場競爭日益激烈的情況下，選擇性價(jià)比超高的產(chǎn)品和服務(wù)是用戶選擇的重要因素之一。對于創(chuàng)業(yè)者而言，要始終堅(jiān)持高品質(zhì)和超值服務(wù)的原則，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶對我們的信任和滿意度不斷提升。這樣，我們才能在市場中取得更多的市場份額和聲譽(yù)。
四、勇于面對風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)
在創(chuàng)業(yè)的道路上，難免會遇到一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，比如市場變化、競爭壓力、資金緊張等。但是我們不能因此放棄或怯懦退縮，而是要有勇氣和信心去面對問題和挑戰(zhàn)。勇于面對風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，可以幫助我們累積經(jīng)驗(yàn)和成長，同時(shí)也體現(xiàn)了我們在創(chuàng)業(yè)的過程中的決心和毅力。
五、守正創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展
創(chuàng)業(yè)的初衷是發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)造價(jià)值，為此我們需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，與市場同步并朝著更高的目標(biāo)前進(jìn)。此外，在創(chuàng)業(yè)過程中要注重維持企業(yè)的穩(wěn)定性，守正創(chuàng)新，在保持企業(yè)核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，不斷探索新的可能性和創(chuàng)造新的商業(yè)模式，保持企業(yè)的健康發(fā)展。
總結(jié)
以上就是我在創(chuàng)業(yè)過程中的心得和體會，希望對大家有所啟示。創(chuàng)業(yè)是一條漫長的道路，我們必須有足夠的耐心和堅(jiān)持，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，才能在市場中取得更高的成就和回報(bào)。創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但如果能夠堅(jiān)定信心與勇氣，助力克服種種困難，最終會收獲極高的榮譽(yù)與追求。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十一
百無聊賴的時(shí)候，他來到街頭漫無目的地閑轉(zhuǎn)，路過一家書報(bào)亭，就買了一份報(bào)紙隨便翻看。看著看著，他的眼前豁然一亮，報(bào)紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。后來，他以一萬元為本金，再戰(zhàn)商場。
這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜質(zhì)鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順順?biāo)?，合伙伙伴趨之若鶩。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。
有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿六分。又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來越大，達(dá)到一百億元。有一次，他來到大學(xué)演講，期間不斷有學(xué)生提問，問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。他笑著回答，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持少拿兩分。學(xué)生們聽得如墜云里霧里。
望著學(xué)生們渴望成功的眼神，他終于說出一段往事。他說，當(dāng)年在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感觸。記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理?！庇浾叽篌@，不信。李澤楷又說：“父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”
說到這里，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄明白一個道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。細(xì)想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以，每個人都知道和他合作會占便宜，就有更多的人愿意和他合作。
如此一來，雖然他只拿六分，生意卻多了一百個，假如拿八分的話，一百個會變成五個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計(jì)地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是，多賺了眼前，輸?shù)袅宋磥怼?BR> 演講結(jié)束后，他從包里掏出一張泛黃的報(bào)紙，正是報(bào)道李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。報(bào)紙的空白處，有一行毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
這位建筑商就是臺北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家。他說，這就是一百億的起點(diǎn)。
個人發(fā)展的可持續(xù)觀就是合作共贏。小勝靠智，大勝靠德，厚積薄發(fā)，氣勢如虹。只懂追逐利潤，是常人所為;更懂分享利潤，是超人所作。人生百年，不可享盡世間所有榮華;惠及百人，能夠得到人間更多真愛。
當(dāng)我讀完這篇房產(chǎn)人物傳記時(shí)我深刻反省自己，也警醒自己要做一個厚道而非精明的人。給別人借過時(shí)實(shí)際是在給自己修路，厚道的人，人生路總是很寬很長…厚德載物啊!
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十二
寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。
晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點(diǎn)點(diǎn)教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。
在晉緯2周歲時(shí)，我給他報(bào)名早教，想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng)，在班級里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距，說話沒其他同學(xué)清楚就不說了，其他同學(xué)能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點(diǎn)學(xué)會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓(xùn)練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學(xué)會畫畫，慢慢的愛上畫畫。
關(guān)于吃飯，他小時(shí)候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認(rèn)識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當(dāng)然，當(dāng)媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時(shí)間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。
不知何時(shí)，看過一則關(guān)于和孩子相處的報(bào)道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實(shí)他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時(shí)，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學(xué)會互相尊重。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十三
最近，我在我的家鄉(xiāng)牛津郡舉辦了一年一度的《星期日泰晤士報(bào)》100個重要事件的活動。論壇上匯聚了一百家發(fā)展迅速的英國私有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、很多大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、一些來自南非約翰內(nèi)斯堡布蘭森中心的創(chuàng)業(yè)者，另外，還有維珍資助的英國政府創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。我們彼此分享著關(guān)于成功和創(chuàng)新的故事。
在我看來，要想讓自己創(chuàng)業(yè)成功而且有創(chuàng)新，必須注意以下三點(diǎn)：
化繁為簡。
能夠改善人們生活的想法是最好最成功的。有這樣想法的創(chuàng)始人通常經(jīng)歷過挫折，從而有一個簡單的計(jì)劃，專注于一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)。
ella'skitchen的創(chuàng)始人paullindley就是因?yàn)榕畠翰怀燥?，才開始了他現(xiàn)在的這項(xiàng)事業(yè)。他想為女兒，也為其他孩子和他們的父母創(chuàng)造一個產(chǎn)品，使得就餐時(shí)光不再無趣。paul設(shè)計(jì)了一個具有創(chuàng)造性的產(chǎn)品—一個色彩斑斕的用來裝食物的消毒袋子。這個產(chǎn)品贏得了無數(shù)父母和兒童的喜愛，并讓英國市場的領(lǐng)導(dǎo)者，如亨氏和hipporganic措手不及，因?yàn)樗鼈內(nèi)耘f使用過時(shí)的玻璃瓶。如今，ella'skitchen已經(jīng)占據(jù)了英國市場19%的份額，并且市面上到處充斥著山寨產(chǎn)品。
正如paul自己所說的，他真的很熱愛這份工作。他的成功秘訣就是，不僅解決自己的難題，還幫助其他家庭解決問題，從而成就一番事業(yè)。
萬事開頭難。
首次創(chuàng)業(yè)幾乎沒有成功的。如何客觀看待失敗，是衡量一個剛剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)尺。因?yàn)?，具有建設(shè)性的設(shè)想常常是在企業(yè)瀕臨倒閉時(shí)想出來的。在美國，在確定投資前，大多數(shù)投資人都會關(guān)注創(chuàng)業(yè)者過去的經(jīng)歷。并不是因?yàn)樗麄儞?dān)心創(chuàng)業(yè)者的過往，而是因?yàn)樗麄兿胍纯催@個人是否能夠經(jīng)受得住困難的打擊。如果想要長期從事這一行，能屈能伸，是一名創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)之一。
在南非約翰內(nèi)斯堡，和運(yùn)營布蘭森中心的團(tuán)隊(duì)聊天，我深深地被dylanjonsson的故事所吸引，因?yàn)樗墓适虑∏∮∽C了創(chuàng)業(yè)者臥薪嘗膽的道理。dylan是一名技藝精湛的廚師。早些年，他開辦了一家餐館，后來因?yàn)榻?jīng)營不善破產(chǎn)了。然而，他又開始了第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦athymetodine.這是一家與眾不同的餐廳，在經(jīng)營餐飲業(yè)務(wù)的同時(shí)，還售賣4種不同香料的巧克力。不管當(dāng)初看到自己的餐館倒閉有多傷心，dylan詮釋了什么是成功之路。如今，他的一些調(diào)味汁和飲料沖劑已經(jīng)被兩家南非的連鎖店采用。他正打算把他的成功推廣到全球。
你幸福嗎。
如果你不喜歡當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者，那你就入錯行了。每天早上，你迫不及待地想要工作，而且也很享受工作，那你就距離成功不遠(yuǎn)了。你將創(chuàng)造一個積極向上的氛圍，你的事業(yè)也將欣欣向榮。
keithbete是布蘭森中心的企業(yè)家，他很好地詮釋了這個態(tài)度。他是非洲一位著名的人道主義者，在ubuntu創(chuàng)立了ubuntuism服裝公司，他的目的是建立一個和平繁榮的社區(qū)。在那里，大家有福同享，互相尊重。他的激情和熱情極富有感染力，每個遇見他的人都想要買一件他賣的t恤，并且樂意去了解他的公司。
以上這三個特點(diǎn)是否對于你的創(chuàng)業(yè)過程有所幫助?如果你基本上能做到這些，那你就可以信心十足地去迎接未來的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十四
創(chuàng)業(yè)是一種充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的旅程，每個創(chuàng)業(yè)者都有著自己的心得體會。在本文中，我將分享我個人的創(chuàng)業(yè)心得，希望可以給有志于創(chuàng)業(yè)的人們一些啟發(fā)和幫助。
第二段：堅(jiān)持與激情
創(chuàng)業(yè)的第一步是要有堅(jiān)定的決心與激情。創(chuàng)業(yè)路上會遇到許多困難和挫折，只有真正熱愛和堅(jiān)信自己所做的事情，才能在困境中堅(jiān)持下去。我在創(chuàng)業(yè)初期遇到了很多困難，但是因?yàn)閷ξ业氖聵I(yè)充滿熱情，我從未想過放棄。這種堅(jiān)持和激情是我成功的關(guān)鍵。
第三段：靈活與適應(yīng)
創(chuàng)業(yè)是一個不斷變化的過程，市場、技術(shù)和消費(fèi)者需求都會隨著時(shí)間而改變。在創(chuàng)業(yè)中，我們要學(xué)會靈活應(yīng)對各種變化，并及時(shí)調(diào)整自己的策略和計(jì)劃。我在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷了市場的變化和競爭的壓力，但是通過適應(yīng)和調(diào)整，我成功地應(yīng)對了這些挑戰(zhàn)。靈活與適應(yīng)能力是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通
創(chuàng)業(yè)是一個團(tuán)隊(duì)合作的過程，沒有一個人能獨(dú)自完成所有的工作和決策。良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能夠提高工作效率和減少沖突。當(dāng)我們組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)該尋找和吸納有共同目標(biāo)和價(jià)值觀的人才，并建立良好的溝通渠道。我曾經(jīng)遇到過團(tuán)隊(duì)溝通出現(xiàn)問題的情況，但是通過及時(shí)解決和改進(jìn)，我們最終實(shí)現(xiàn)了協(xié)同合作。
第五段：創(chuàng)新與不斷學(xué)習(xí)
創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的一個重要因素，我們必須不斷尋找新的方法和解決方案，以滿足市場和客戶的需求。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也要保持不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，了解行業(yè)的最新發(fā)展和趨勢。我個人一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，我不斷尋找創(chuàng)新的商業(yè)模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)通過閱讀和參加研討會來學(xué)習(xí)新的知識和技能。
總結(jié)：
創(chuàng)業(yè)是一段艱辛但充實(shí)的旅程，但只要我們堅(jiān)持自己的夢想，熱愛自己做的事情，靈活適應(yīng)變化，良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通，并保持創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們就能夠迎來成功的曙光。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得能夠?qū)δ切┯兄居趧?chuàng)業(yè)的人們提供一些幫助和啟發(fā)。準(zhǔn)備好迎接創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)吧，新的機(jī)遇就在前方等待著你！
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十五
第一段：引入創(chuàng)業(yè)的背景和重要性（200字）。
創(chuàng)業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，許多人夢想著能夠成為自己的老板，追求自己的激情和目標(biāo)。然而，創(chuàng)業(yè)并不只是一個簡單的想法或行動，而是需要具備一定的準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我個人的創(chuàng)業(yè)心得體會，希望能夠幫助其他有創(chuàng)業(yè)夢想的人們。
第二段：尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意（300字）。
創(chuàng)業(yè)首先需要有一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意。尋找一個市場需求和競爭少的領(lǐng)域?qū)τ趧?chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以使你的產(chǎn)品或服務(wù)有市場，從而帶來收入和利潤。最好的方式是對自己所熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查和研究，深入了解市場和潛在客戶的需求。
第三段：制定切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃（300字）。
一旦確定了創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意，接下來就需要制定一個切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)過程中的路線圖，它將指導(dǎo)你實(shí)施哪些戰(zhàn)略和策略來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。一個好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括市場分析、競爭分析、運(yùn)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測等重要內(nèi)容。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃也需要不斷地更新和修正，以適應(yīng)市場的變化。
第四段：培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和克服挑戰(zhàn)（300字）。
創(chuàng)業(yè)的過程充滿挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)業(yè)者具備堅(jiān)毅的精神和樂觀的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)精神包括創(chuàng)新、冒險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等方面。此外，創(chuàng)業(yè)者還需要學(xué)會處理各種問題和困難，克服挫折和失敗。創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊(duì)合作和溝通也是非常重要的，創(chuàng)業(yè)者需要培養(yǎng)好人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)管理的能力。
第五段：總結(jié)創(chuàng)業(yè)心得和展望未來（300字）。
通過創(chuàng)業(yè)的過程，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)定的決心和毅力，不輕易放棄。其次，創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，緊跟市場的發(fā)展趨勢。最重要的是，要相信自己的能力和創(chuàng)意，在困難時(shí)保持樂觀和積極的心態(tài)。
展望未來，雖然創(chuàng)業(yè)充滿挑戰(zhàn)，但也帶來了巨大的機(jī)遇。我相信自己的創(chuàng)業(yè)夢想會在未來實(shí)現(xiàn)，并且會有更多的人加入到創(chuàng)業(yè)的行列中來。通過分享我的創(chuàng)業(yè)心得，希望能夠鼓勵更多的人實(shí)現(xiàn)自己的夢想，為社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
在這篇文章中，我分享了個人的創(chuàng)業(yè)心得體會，包括尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)意、制定切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和克服挑戰(zhàn)等方面。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對于有創(chuàng)業(yè)夢想的人們是有益的，希望能夠?qū)λ麄冊趧?chuàng)業(yè)道路上起到一定的幫助和啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享心得篇十六
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和政策的扶持，創(chuàng)業(yè)現(xiàn)已成為了許多年輕人的選擇。創(chuàng)業(yè)的路程困難重重，但也充滿了無限可能性。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我也有著自己的創(chuàng)業(yè)分享心得體會，愿意和大家分享。
第二段：創(chuàng)業(yè)過程中的困難
創(chuàng)業(yè)的道路并不平坦，我們會遇到各種各樣的困難。首先，融資難是創(chuàng)業(yè)過程中不可避免的問題。創(chuàng)業(yè)初期，沒有太多的資本支持，很難吸引到投資者的眼球。其次，市場的競爭也很激烈。我們需要有足夠的洞察力和敏銳度，盡可能快速地?fù)屨际袌龅闹聘唿c(diǎn)。最后，運(yùn)營和管理的挑戰(zhàn)也很大。我們需要不斷地學(xué)習(xí)、試錯和完善，才能夠適應(yīng)快速跨越發(fā)展期。
第三段：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
在創(chuàng)業(yè)的道路上，獲得成功的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)。首先，要有強(qiáng)大的專業(yè)背景和領(lǐng)導(dǎo)力，尤其是對于創(chuàng)業(yè)初期來說，要對公司的每一個環(huán)節(jié)都有充分的掌控和把握。其次，要時(shí)刻關(guān)注市場變化和用戶需求，建立有效的反饋機(jī)制和優(yōu)化體系，保證產(chǎn)品與市場高度契合，滿足用戶的期待。最后，創(chuàng)業(yè)者需要不斷學(xué)習(xí)，保持持續(xù)創(chuàng)新和前瞻性，才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
第四段：創(chuàng)業(yè)帶來的收獲
盡管創(chuàng)業(yè)的道路充滿了風(fēng)險(xiǎn)，但它也帶來了很多收獲。首先，創(chuàng)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)個人的價(jià)值和夢想，成為自己命運(yùn)的主人。其次，創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，為社會做出貢獻(xiàn)。最后，創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會接觸到更廣泛的人群和機(jī)會，領(lǐng)先于行業(yè)發(fā)展前沿，同時(shí)也能夠獲得更好的收益和回報(bào)。
第五段：結(jié)語
創(chuàng)業(yè)道路是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的，成功需要有策略性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。我希望通過這篇文章的分享，能夠?yàn)榧磳⒒蛘趧?chuàng)業(yè)的人們帶來一些幫助和啟示，讓我們一起努力拼搏，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)更美好的未來。