總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷與成果進(jìn)行歸納與總結(jié)的重要方式?？偨Y(jié)要注意用詞準(zhǔn)確，語言簡(jiǎn)練，突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。通過對(duì)總結(jié)范文的比較和分析，可以掌握總結(jié)的寫作特點(diǎn)和技巧。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇一
根據(jù)中心對(duì)公共衛(wèi)生科的安排，通過科主任對(duì)職工的要求，在結(jié)合中心的實(shí)際情況下，調(diào)整了工作崗位。為全面落實(shí)公共衛(wèi)生科的工作，現(xiàn)將20__年全年個(gè)人工作做出以下總結(jié)：
1.積極投入工作，按照科主任的要求完成各項(xiàng)任務(wù);。
2.參加我社區(qū)慢性病患者與65歲以上老年人的健康體檢工作;今年，在中心展開的65歲以上老年人與慢病患者健康體檢體檢工作中，共計(jì)體檢463人，我作為信息科人員，主要負(fù)責(zé)為前來體檢的老年人測(cè)量血壓，身高，體重等，采集各人基本信息，認(rèn)真填寫完善每一份老年人健康體檢表共計(jì)400余份，讓每一位老年人對(duì)自己的健康基本情況有所了解。
3.參加體檢后期資料整理工作;在每天體檢工作結(jié)束后，將每位體檢者的化驗(yàn)單，b超單，心電圖等歸類整理，仔細(xì)黏貼于體檢黏貼單上，并對(duì)老年人做出中醫(yī)體質(zhì)辨別和健康評(píng)價(jià)，共計(jì)黏貼321份。查找體檢者的住址與電話信息，填寫與體檢資料檔案袋上，裝袋后按巷整理放置，共計(jì)200余份。
4.落實(shí)中心要求，積極參與社區(qū)工作;。
參與二季度靈秀街社區(qū)慢病與80歲以上老年人家庭隨訪，共計(jì)隨訪139人，打印二季度慢病與老年人社區(qū)服務(wù)證共計(jì)139人次，從八月份開始的社區(qū)工作中，由于工作人員調(diào)動(dòng)，下社區(qū)人員不足，我個(gè)人主要負(fù)責(zé)電子信息錄入工作，其中主要包括填寫三季度靈秀街社區(qū)慢病隨訪記錄80份，電腦錄入三季度靈秀街社區(qū)﹑萬佛樓社區(qū)﹑賈盤石下巷，與部分八獅社區(qū)的高血壓患者隨訪記錄共計(jì)198，糖尿病患者隨訪記錄共計(jì)85，80歲以上老年人隨訪記錄的電子信息錄入共計(jì)105人，打印三季度慢病與老年人社區(qū)服務(wù)證共計(jì)388人次，電腦錄入四季度靈秀街社區(qū)﹑萬佛樓社區(qū)﹑賈盤石下巷高血壓患者隨訪記錄共計(jì)145人，糖尿病患者隨訪記錄共計(jì)68人，80歲以上老年人隨訪記錄的電子信息錄入共計(jì)64人，打印四季度慢病與老年人社區(qū)服務(wù)證共計(jì)人次277，四季度重性精神病患者體檢資料共計(jì)2人，四季度重性精神病患者隨訪記錄共計(jì)5人。新增家庭檔案1戶，個(gè)人基本信息2人。補(bǔ)發(fā)服務(wù)證共計(jì)31本，新發(fā)服務(wù)證10本。
工作，落實(shí)到八獅社區(qū)20余戶居民的家中，指導(dǎo)其仔細(xì)填寫民意調(diào)查表，以配合省上調(diào)查員的調(diào)查工作。
6.嚴(yán)格要求自己對(duì)各項(xiàng)工作做到盡職盡責(zé);。
20__年的社區(qū)工作即將結(jié)束，在此之前，嚴(yán)格要求自己仔細(xì)檢查各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)，查漏補(bǔ)缺，以配合我中心領(lǐng)導(dǎo)與衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)的全年工作檢查圓滿完成。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇二
在平凡的工作崗位上默默奉獻(xiàn)，用自己的實(shí)際行動(dòng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
一、牢記使命，出色完成日常警務(wù)保障工作。
__同志政治堅(jiān)定，工作認(rèn)真，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展日常警務(wù)勤務(wù)工作，各種警務(wù)工作都身先士卒，帶領(lǐng)隊(duì)員不辭辛苦，順利完成了法警大隊(duì)押解、看管、值庭、司法拘留以及機(jī)關(guān)的安全保衛(wèi)工作等任務(wù)，不管是庭審保障工作，還是迎接上級(jí)法院考核工作，__同志都敢于擔(dān)當(dāng)，整理制作迎檢材料資料__余份，順利完成各種年度考核工作，為__法警大隊(duì)榮獲了“優(yōu)秀法警大隊(duì)”稱號(hào)。
二、敢于擔(dān)當(dāng)，積極參加法院重大警務(wù)工作。
__同志立足崗位，認(rèn)真履職。近年來多次參加省高院組織的司法警察業(yè)務(wù)骨干教練員培訓(xùn)工作，并于__年__月克服傷病，擔(dān)任省高院司法警察處突培訓(xùn)精品課示范演示教員，順利協(xié)助省院拍攝完成警務(wù)處突精品課程，受到領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員的一致好評(píng)。此外，他還參與__等重大刑事案件審理的警務(wù)保障工作，一次次的歷練使其在視野拓展和能力鍛煉方面均得到大幅提高。更好的服務(wù)法院審判工作。
三、踏實(shí)肯干，助推執(zhí)行攻堅(jiān)工作。
20__年是全國(guó)法院解決執(zhí)行難的攻堅(jiān)之年，__同志不但肩負(fù)法警隊(duì)日常工作職責(zé)，還加班加點(diǎn)協(xié)助執(zhí)行局開展執(zhí)行攻堅(jiān)工作，協(xié)助我院執(zhí)行局整理近_年來的執(zhí)行案件，進(jìn)行案件分類及數(shù)據(jù)錄入工作，為我院解決執(zhí)行難工作奠定了前期統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)支持。在開展執(zhí)行強(qiáng)制措施及強(qiáng)制執(zhí)行工作中身先士卒，沖在執(zhí)行一線，不畏困難，勇挑重?fù)?dān)，經(jīng)常早出晚歸協(xié)助執(zhí)行法官拘傳、拘留不履行判決的老賴，有時(shí)為督促被執(zhí)行履行判決，常常錯(cuò)過和家人團(tuán)聚的時(shí)光，用實(shí)際行動(dòng)，默默的詮釋一名司法警察的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
四、司法為民，果斷處置突發(fā)事件。
司法警察工作不但接觸刑事被告人，同時(shí)也每天接觸各種案件的當(dāng)事人，__同志在處置突發(fā)事件時(shí)果斷耐心而又不失原則。20__年其在執(zhí)行巡視法庭安檢工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)兩名當(dāng)事人拒不配合輔警對(duì)其安全檢查，并與輔警發(fā)生爭(zhēng)吵，并拿出手機(jī)進(jìn)行拍攝，揚(yáng)言“警察野蠻執(zhí)法，我得傳到網(wǎng)上，讓大家看看”，__同志迅速跑到安檢處，打開執(zhí)法記錄儀，了解情況，并對(duì)拍攝人員進(jìn)行警示“歡迎群眾對(duì)我們執(zhí)法工作監(jiān)督，但如果你將拍攝視頻斷章取義、歪曲事實(shí)發(fā)到網(wǎng)上，你將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任”，當(dāng)事人聽后收起了拍攝的手機(jī)，__同志了解情況后，向其講解了法院安檢規(guī)則，并耐心傾聽其原委，最后經(jīng)過勸解與疏導(dǎo)兩位當(dāng)事人積極配合了安全檢查工作，并為其投來了微笑。從而有效的防止了一起當(dāng)事人與安檢人員廝打吵鬧事件，類似的情況還有很多，每次__同事都挺身而出，積極面對(duì)矛盾，為百姓疏導(dǎo)與講解，使百姓更好的理解法院各項(xiàng)工作制度，真正做到以理服人、司法為民。
__同志就是這樣心懷著對(duì)人民法院事業(yè)的忠誠(chéng)，默默無聞的堅(jiān)守在自己崗位上，用自己的實(shí)際行動(dòng)書寫著一名司法警察的內(nèi)斂與擔(dān)當(dāng);書寫著司法警察的職責(zé)與使命，他將用公正司法、司法為民的決心，努力譜寫人民法院司法警察的新篇章。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇三
20__年，我局在縣委、縣政府和上級(jí)公安機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、政協(xié)有力監(jiān)督和大力支持下，高舉習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想偉大旗幟，全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中爭(zhēng)優(yōu)”總基調(diào)，以“學(xué)精神、控風(fēng)險(xiǎn)、守底線、補(bǔ)短板、嚴(yán)紀(jì)律”為總原則，全面實(shí)施“五個(gè)打造”警務(wù)戰(zhàn)略，深入推進(jìn)“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，奮力推動(dòng)衡山公安工作轉(zhuǎn)型提質(zhì)升級(jí)，達(dá)到了“治安穩(wěn)定、警務(wù)升級(jí)、民警暖心、群眾滿意”的效果。
一、20__年主要工作成效。
(一)聚焦風(fēng)險(xiǎn)防控，有力維護(hù)了社會(huì)大局平安穩(wěn)定。(略)。
(二)聚焦打防犯罪，群眾安全感明顯提升。針對(duì)人民群眾反映強(qiáng)烈的突出治安問題，多措并舉，先后開展了集打斗爭(zhēng)“冬春攻勢(shì)”、“夏秋攻勢(shì)”，“掃黑除惡”、“禁毒風(fēng)暴”、安保維穩(wěn)“百日會(huì)戰(zhàn)”等專項(xiàng)行動(dòng)，開展“平安號(hào)”行動(dòng)6次，亮利劍、出重拳，堅(jiān)持打整體戰(zhàn)、合成戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，對(duì)各類犯罪展開凌厲攻勢(shì)，有力提升了人民群眾安全感。1至11月，全縣刑事立案470起，同比下降25.04%;破案372起，刑事拘留384人，移送起訴346人;現(xiàn)行刑事案件破案率達(dá)56.9%，高居全市第一;全年未發(fā)生命案，平安指數(shù)排名全市前列，實(shí)現(xiàn)了“發(fā)案下降，破案上升，人民群眾滿意度上升”的目標(biāo)。深化“掃黑除惡”，縣委、縣政府召開了全縣“掃黑除惡”動(dòng)員部署大會(huì)，我局多次召開黨委會(huì)議、局長(zhǎng)辦公會(huì)議專題研究部署“掃黑除惡”工作，成立了局長(zhǎng)掛帥的掃黑除惡工作機(jī)構(gòu)，出臺(tái)了《_縣公安局掃黑除惡工作機(jī)制》、《_縣公安局“掃黑除惡”“洞庭風(fēng)雷”專項(xiàng)行動(dòng)方案》。從各所隊(duì)對(duì)抽調(diào)政治覺悟高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的民警8人組成“掃黑除惡”專業(yè)隊(duì)，落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)20萬元。強(qiáng)肅涉毒犯罪，緊緊圍繞“禁毒三年”行動(dòng)，對(duì)涉毒違法犯罪展開凌厲攻勢(shì)。嚴(yán)懲經(jīng)濟(jì)犯罪，破獲各類經(jīng)濟(jì)犯罪案件22起，抓獲犯罪嫌疑人33人。“7.21”邵進(jìn)慧團(tuán)伙制作偽卡盜刷他人銀行卡案成功收網(wǎng)，抓獲犯罪嫌疑人20余名。嚴(yán)打侵財(cái)犯罪，全力“打團(tuán)伙、除窩點(diǎn)、斷鏈條”。成功打掉一個(gè)以“珠寶加工”為幌子的電信詐騙團(tuán)伙，抓獲4名犯罪嫌疑人，串并破獲案件20余起，凍結(jié)涉案資金70余萬元。深化掃黃禁賭，全面推進(jìn)黃賭整治工作，涉黃立案2起，刑事拘留6人，行政拘留20人;涉賭刑事立案4起，刑事拘留7人，行政拘留76人，進(jìn)一步凈化社會(huì)風(fēng)氣。強(qiáng)化緝槍治爆，破獲刑事案件10起、刑事拘留__人;辦理行政案件38起、行政拘留29人。打擊環(huán)食藥違法犯罪，全力保障全縣食品、藥品、環(huán)境安全，刑事拘留13人，取保候?qū)?3人，移送起訴6人，辦理行政案件2起、行政拘留2人。
(三)聚焦公安改革，警務(wù)資源配置逐步優(yōu)化。積極爭(zhēng)取縣委、縣政府的重視與支持，全力推進(jìn)警務(wù)機(jī)制改革。深入推進(jìn)“一中心四區(qū)”建設(shè)。目前，硬件設(shè)施建設(shè)全面完成并試運(yùn)行。在派出所建立“一中心兩隊(duì)(警務(wù)合成中心和社區(qū)警務(wù)中隊(duì)、治安管理中隊(duì))”勤務(wù)模式，新建店門、萱洲、東湖等3個(gè)派出所綜合警務(wù)指揮室。加快社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。投入1000余萬元的社會(huì)治安監(jiān)控系統(tǒng)第九期項(xiàng)目建成啟用，新增高清攝像頭100個(gè)，人臉識(shí)別、wifi信息采集、智能檢索等功能進(jìn)一步優(yōu)化，視頻監(jiān)控服務(wù)治安防范、偵查實(shí)戰(zhàn)進(jìn)一步提升。加快推進(jìn)“一村一輔警”建設(shè)。起草了《_縣“一村一輔警”建設(shè)實(shí)施方案》;經(jīng)縣政府常務(wù)會(huì)議研究，將“一村一輔警”建設(shè)經(jīng)費(fèi)全額納入財(cái)政預(yù)算，明確在各建制村建立駐村警務(wù)室，著力打通農(nóng)村社會(huì)治安治理“最后一公里”，目前，人員招錄等工作正在逐步推進(jìn)中。加快推進(jìn)派出所建設(shè)。落實(shí)省廳、市局“派出所三年行動(dòng)計(jì)劃”，白果所業(yè)務(wù)用房建設(shè)已啟動(dòng)。加強(qiáng)街面巡邏管控。以安保維穩(wěn)“百日會(huì)戰(zhàn)”為契機(jī)，創(chuàng)新巡邏機(jī)制，對(duì)縣城實(shí)行24小時(shí)巡邏，在重要節(jié)假日、敏感節(jié)點(diǎn)開展常態(tài)化夜巡，通過織密治安防控“天網(wǎng)”，提高街面見警率，降壓了發(fā)案。共出動(dòng)巡邏警力3100余人次，出動(dòng)巡邏車輛800余臺(tái)次，抓獲違法犯罪嫌疑人67人;著力打造“城市快警”，購置警用摩托車8臺(tái)，在城區(qū)實(shí)施“鐵騎警務(wù)”確保動(dòng)中備勤，快速反應(yīng)。
(四)聚焦民生警務(wù)，公共服務(wù)效能不斷提升。依托湖南省為民服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化辦事流程，提升群眾獲得感。強(qiáng)化人口與出入境管理。全力推進(jìn)“一標(biāo)三實(shí)”信息采集，在全市率先將該項(xiàng)工作納入綜治考評(píng)及政府年度目標(biāo)管理績(jī)效考核，采集錄入信息53906條;大力推行“減證便民”，戶口本發(fā)放、身份證首次申領(lǐng)、出國(guó)境證照免費(fèi)發(fā)放，辦理出入境證件27681本、身份證49268張、居住證255張;在全縣開通電子檔案上傳、查詢、統(tǒng)計(jì)功能，實(shí)現(xiàn)“電子辦公”。強(qiáng)化交通和消防管理，加強(qiáng)車輛和駕駛員管理工作，共辦理車輛注冊(cè)登記3550臺(tái)，科目一考場(chǎng)接待考生5426人;大力抓實(shí)“放管服”改革，力推輕微交通事故快處快賠，通過快處快賠處理交通事故265起;持續(xù)推進(jìn)交通秩序整治“暢安行動(dòng)”，將酒駕、毒駕、超速、超載、城區(qū)闖燈、闖線和農(nóng)村地區(qū)嚴(yán)重交通違法行為作為整治重點(diǎn)，全縣共發(fā)生道路交通事故1640起，死亡11人、傷__7人、直接經(jīng)濟(jì)損失52.03萬元，道路交通四項(xiàng)指數(shù)比分別下降12.11%、31.25%、3.29%、26.96%，查處各類交通違法行為76345起;電動(dòng)車上牌工作目前已啟動(dòng)，正在全力推進(jìn)中;消防大隊(duì)和派出所全年共檢查消防重點(diǎn)場(chǎng)所、單位8753家，下發(fā)責(zé)令整改通知書1289份，行政拘留3人。強(qiáng)化監(jiān)所管理，組織安全大檢查8次。
(五)聚焦規(guī)范執(zhí)法，執(zhí)法監(jiān)管水平邁上新臺(tái)階。完善執(zhí)法制度。大力推廣執(zhí)法檔案管理制度，實(shí)施以辦案積分制為主要內(nèi)容的執(zhí)法檔案管理制度，進(jìn)一步規(guī)范辦案流程，杜絕冤假錯(cuò)案;完善“三統(tǒng)一”規(guī)程，推廣執(zhí)法電子筆錄，強(qiáng)化執(zhí)法辦案場(chǎng)所錄音錄像設(shè)備的配備、使用、管理，錄音錄像合格率高于全省平均值;完善執(zhí)法責(zé)任制度，堅(jiān)持以日?？荚u(píng)和集中考評(píng)相結(jié)合的考評(píng)方式，開展執(zhí)法監(jiān)督考評(píng)。共網(wǎng)上巡查接處警4__0起，審查刑事案件485起，審查行政案件800起，均逐一填寫《案件考評(píng)意見表》，編發(fā)《執(zhí)法情況通報(bào)》5期，有效防止了立案不實(shí)、有警不處、有案不查等情況的發(fā)生。嚴(yán)把案件審核關(guān)。嚴(yán)格刑事拘留“入口”關(guān)、取保候?qū)?、監(jiān)視居住“出口”關(guān)，提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕、移送審查起訴關(guān)，防止因?yàn)E用刑事強(qiáng)制措施，影響打擊處理率。由于把關(guān)嚴(yán)格，沒有發(fā)生執(zhí)法問題。
(六)聚焦政治建警，隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。嚴(yán)抓政治建警。以政治建警為龍頭，認(rèn)真落實(shí)“1+5”意見規(guī)定，組織全體民警、協(xié)輔警重溫入黨誓詞，開展了“擔(dān)當(dāng)新使命、鑄造新形象”主題演講比賽、政治建警搶答比賽，先后組織開展了志愿服務(wù)活動(dòng)、脫貧攻堅(jiān)、專題組織生活會(huì)、走訪慰問和扶貧活動(dòng)，并按照“警民心連心·共創(chuàng)平安城”四大行動(dòng)要求，集中開展了2次“大走訪”行動(dòng)，切實(shí)打牢民警思想基礎(chǔ)，提高人民群眾滿意度。加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練警。利用“民警訓(xùn)練日”組織民警開展了警務(wù)技能戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，鼓勵(lì)民警利用早上、晚上和雙休日時(shí)間開展登山、騎行、戶外、球類活動(dòng)等方面的體能訓(xùn)練;結(jié)合日常清查盤查、“百日會(huì)戰(zhàn)”展了嫌疑車輛查緝處置演練、山地搜索追捕、群體性事件處置、校園緊急事件處置等演練活動(dòng)，有效提升了民警的處突能力;開展科技信息化應(yīng)用講座，提高全局信息化水平。加強(qiáng)從嚴(yán)治警，以市委聯(lián)動(dòng)交叉巡察為契機(jī)，堅(jiān)持從嚴(yán)治警不動(dòng)搖，警務(wù)督察全覆蓋，警務(wù)評(píng)議的滿意率、整改合格率穩(wěn)居全市前列。共開展各類督察593次，檢查基層所隊(duì)、治安檢查站、執(zhí)勤點(diǎn)、重點(diǎn)場(chǎng)所278次，查糾各類問題56個(gè)，編發(fā)《警務(wù)督察工作簡(jiǎn)報(bào)》16期。共受理群眾投訴30起，12389投訴3起，辦結(jié)率為100%;建立投訴督察卷宗15卷，形成《督察報(bào)告》15份;禁閉民警4人，行政處分1人，擬給予紀(jì)律處分2人。加強(qiáng)宣傳勵(lì)警，加大對(duì)外宣傳力度，先后在縣級(jí)媒體發(fā)稿70余篇、在市級(jí)媒體發(fā)稿50余篇、在省級(jí)媒體發(fā)稿20余篇、在中央級(jí)媒體發(fā)稿5篇，及時(shí)推介和宣傳了衡山公安工作。對(duì)4名民警在偵破破案、服務(wù)群眾中的典型事跡予以了重點(diǎn)推介，得到了人民群眾的充分肯定，提升了公安形象。加強(qiáng)從優(yōu)待警，積極爭(zhēng)取縣委、縣政府重視，將執(zhí)法執(zhí)勤津貼、加班補(bǔ)貼提標(biāo)納入財(cái)政預(yù)算并全部落實(shí)到位。實(shí)施績(jī)效考核，將民警工作績(jī)效與經(jīng)濟(jì)待遇掛鉤，獎(jiǎng)勤罰懶，樹立正確導(dǎo)向。規(guī)范協(xié)輔警的管理保障，全面落實(shí)勞務(wù)派遣制，在提高待遇的同時(shí)，切實(shí)保障協(xié)輔警的合法權(quán)益。落實(shí)“中高考陪考假”和“團(tuán)圓計(jì)劃”，加大維權(quán)案件督辦力度，協(xié)辦維權(quán)案件6起;執(zhí)法勤務(wù)警員職務(wù)和警務(wù)技術(shù)職務(wù)序列改革正在實(shí)施中，民警職業(yè)認(rèn)同感、榮譽(yù)感和自豪感不斷增強(qiáng)，全面提振了隊(duì)伍士氣、激發(fā)了隊(duì)伍活力。
二、20__年工作思路。
20__年是建國(guó)70周年，也是全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵之年，各項(xiàng)重大活動(dòng)多，做好安保維穩(wěn)責(zé)任重大。我局將按照縣委、縣政府和上級(jí)公安機(jī)關(guān)決策部署，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神為指引，深入踐行“對(duì)黨忠誠(chéng)、服務(wù)人民、執(zhí)法公正、紀(jì)律嚴(yán)明”總要求，繼續(xù)全力打好政治建警、打擊犯罪、風(fēng)險(xiǎn)防控、基層基礎(chǔ)、深化改革“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，著力打造“主動(dòng)警務(wù)”、“網(wǎng)格警務(wù)”、“法治警務(wù)”、“智慧警務(wù)”和“衡山鐵警”，進(jìn)一步增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感和安全感，為“四個(gè)新衡山”建設(shè)創(chuàng)造安全穩(wěn)定的政治環(huán)境、安定有序的社會(huì)環(huán)境、公平正義的法治環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，奮力開創(chuàng)新時(shí)代衡山公安工作和隊(duì)伍建設(shè)新局面。
(一)強(qiáng)化未雨綢繆，筑牢維穩(wěn)防線，提升治安駕馭力掌控力。堅(jiān)持國(guó)家整體安全觀，增強(qiáng)對(duì)政治敏銳性，強(qiáng)化人力、數(shù)據(jù)、技術(shù)、情報(bào)“四輪”驅(qū)動(dòng)，加大信息收集力度，強(qiáng)化源頭防控、重點(diǎn)穩(wěn)控，著力提升重大事情的預(yù)測(cè)、預(yù)警、預(yù)防能力;深入開展“警民心連心、共創(chuàng)平安城”大走訪、大排查、大化解、大整治“四大行動(dòng)”，全方位排查化解矛盾糾紛，摸排涉黑惡、涉毒等犯罪線索;抓實(shí)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、反恐維穩(wěn)、道路交通管理等工作，著力提升反恐偵察打擊能力，堅(jiān)決做到“七個(gè)絕不發(fā)生”。
(二)強(qiáng)化護(hù)航發(fā)展，加強(qiáng)平安建設(shè)，提升公安嚴(yán)打整治影響力。深入開展“百日會(huì)戰(zhàn)”“禁毒風(fēng)暴”的等專項(xiàng)行動(dòng)，瞄準(zhǔn)人民群眾反應(yīng)強(qiáng)烈的侵財(cái)、涉毒、涉槍等突出違法犯罪，進(jìn)一步提升群眾安全感和滿意度;堅(jiān)持“有黑除黑、無黑除惡、無惡治亂”，重拳“掃黑除惡”，嚴(yán)打“關(guān)系網(wǎng)”“保護(hù)傘”，全力鏟除黑惡“土壤”;著力優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境，堅(jiān)決打擊強(qiáng)攬工程、敲詐勒索、阻工滋事等違法犯罪活動(dòng)，積極回應(yīng)群眾對(duì)高品質(zhì)公共服務(wù)的新需求，努力為人民群眾安居樂業(yè)創(chuàng)造良好的治安環(huán)境。
(三)強(qiáng)化固本強(qiáng)基，延伸警務(wù)觸角，提升群眾安全感滿意度。續(xù)抓好“4+_”警務(wù)機(jī)制改革工作，推進(jìn)警務(wù)體制改革;深化“聯(lián)互網(wǎng)+”政務(wù)服務(wù)改革，打通服務(wù)群眾“最后一公里”;大力筑牢治安防控網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)治安監(jiān)控視頻第十期建設(shè)，推進(jìn)“派出所三年行動(dòng)計(jì)劃”，全面落實(shí)“一村一輔警”“鐵騎警務(wù)”，提升街面見警率、管事率，建設(shè)“135”快速出警圈，全力實(shí)現(xiàn)轄區(qū)發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、群眾滿意的目標(biāo);持續(xù)強(qiáng)化交通道路管理，全面推進(jìn)電動(dòng)車上牌管理工作;不斷深化公安執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步健全執(zhí)法制度、完善執(zhí)法程序、深化警務(wù)公開、強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督、加強(qiáng)執(zhí)法培訓(xùn)，推動(dòng)公安工作提質(zhì)升級(jí)。
(四)強(qiáng)化鐵軍建設(shè)，堅(jiān)持從嚴(yán)治警，提升隊(duì)伍整體綜合素質(zhì)。以政治建警統(tǒng)領(lǐng)隊(duì)伍建設(shè)，深化習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和十九大精神的學(xué)習(xí)貫徹，深入開展“不忘初心，牢記使命”主題教育，引導(dǎo)全警牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，抓好“20個(gè)1”任務(wù)套餐落實(shí)，確保隊(duì)伍絕對(duì)忠誠(chéng)，絕對(duì)純潔，絕對(duì)可靠;堅(jiān)決貫徹落實(shí)全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治警的各項(xiàng)部署要求，營(yíng)造優(yōu)良警風(fēng);落實(shí)從優(yōu)待警舉措，抓好警員職務(wù)和警務(wù)技術(shù)職務(wù)序列改革，不斷提升民警隊(duì)伍凝聚力、戰(zhàn)斗力。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇四
時(shí)間一年復(fù)一年，但工作卻越來越難。在202_年的歲月里，因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑?，市?chǎng)從年初開始就動(dòng)蕩不安，這場(chǎng)危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對(duì)_x公司，甚至對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一次嚴(yán)重打擊!面對(duì)那樣的情況，我們?cè)诠ぷ髦幸粫r(shí)間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。
盡管今年工作的展開并不怎么樣，但對(duì)我們銷售而言，危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人，是將不可能做成可能的人!憑著對(duì)未來的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果，這與我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今，在此年終之際，我對(duì)自己這一年來工作情況做如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)自我的管理和計(jì)劃
面對(duì)工作展開的困難，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標(biāo)，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo)，一步步的在工作中改進(jìn)自己，并對(duì)自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來改進(jìn)。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。
但要做好這份計(jì)劃，緊靠說說計(jì)劃可是不行的，在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí)，我在思想上也及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。
二、工作的情況
作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標(biāo)是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點(diǎn)用電話來練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績(jī)。當(dāng)然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān)。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望，我們正是抓住了這點(diǎn)，積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機(jī)會(huì)來完成工作目標(biāo)。
回顧這一年，我們的成績(jī)說不上成長(zhǎng)，但對(duì)我們每個(gè)人來說應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn)。在下一年的工作中，我們一定能做的更好!
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇五
20__年轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年如期而來。新的一年新的開始。在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我做婦聯(lián)工作的機(jī)會(huì)?；厥?0__年，緊張而忙碌，對(duì)我個(gè)人而言也是充滿挑戰(zhàn)的一年，這一年本人恪盡職守，積極工作，努力完成上級(jí)婦聯(lián)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。20__年婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下主要做了以下工作。
一、以“三八婦女節(jié)”為契機(jī)，鎮(zhèn)婦聯(lián)組織鎮(zhèn)直女職工前往農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色小城鎮(zhèn)、紅色教育基地開展實(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，活動(dòng)圓滿結(jié)束，這次活動(dòng)讓平時(shí)鮮有機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)的女同志開闊了眼界，放大了格局，極大地提高了工作積極性，充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委政府對(duì)女性職工的重視。
二、20__年“兩癌”婦女篩查及相關(guān)救助金的發(fā)放順利完成。讓處在病痛中的患病婦女得到的不僅是財(cái)物上的幫助，還有精神上的慰藉。
三、通過認(rèn)真審查提報(bào)多名“最美家庭”、“美麗庭院”、“最美綠化能手”，進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，有效的推動(dòng)我鎮(zhèn)家庭文明建設(shè)工作創(chuàng)新發(fā)展。
四、積極宣傳發(fā)動(dòng)女性安康保險(xiǎn)，參保婦女累計(jì)達(dá)到628人，比去年增長(zhǎng)127.3%。通過一直以來的宣傳，讓我鎮(zhèn)廣大婦女同志有了健康保障意識(shí)，在婦女因病致貧、因病返貧的問題上做好的提前量。
五、積極籌備市級(jí)“美在農(nóng)家”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作，鎮(zhèn)婦聯(lián)以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，按上級(jí)婦聯(lián)指示精神，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作。更好的推動(dòng)我鎮(zhèn)5a級(jí)景區(qū)的建設(shè)。
以上是我對(duì)20__年工作的簡(jiǎn)要回顧。通過一年的努力，在婦聯(lián)工作上我認(rèn)為能夠緊隨縣婦聯(lián)的步伐，同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到在工作中還存在的缺點(diǎn)和不足。比如：1、組織能力有待加強(qiáng)，婦聯(lián)上的每一項(xiàng)工作都需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)管理區(qū)、村級(jí)的大力支持才能完成，在新的一年里還需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同仁繼續(xù)支持婦聯(lián)工作。2、工作方式方法還需要進(jìn)一步創(chuàng)新變通，這需要加強(qiáng)自身能力素質(zhì)，積極學(xué)習(xí)以提升自我。3、業(yè)務(wù)能力需要更大程度上的提高，這需通透過多種方式途徑獲得相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)也希望有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)可以參加。總之，對(duì)存在的缺點(diǎn)與不足我會(huì)在今后的工作中努力加以改進(jìn)，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
展望20__年，我鎮(zhèn)婦聯(lián)將以更昂揚(yáng)的姿態(tài)，更踏實(shí)的工作作風(fēng)，以十九大精神為指導(dǎo)，圍繞鎮(zhèn)黨委政府中心工作推進(jìn)婦女的各項(xiàng)工作。以切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，繼續(xù)努力營(yíng)造婦女、兒童發(fā)展的良好氛圍，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。
一、繼續(xù)認(rèn)真做好常規(guī)工作。開展婦女維權(quán)、兒童德育教育、信訪接待和統(tǒng)計(jì)、法律宣傳等工作。
二、不斷創(chuàng)新婦女工作理念，深化實(shí)施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動(dòng)”。結(jié)合我鎮(zhèn)旅游資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)婦女實(shí)際情況及發(fā)展需求，爭(zhēng)取在20__年因地制宜，為她們提供培訓(xùn)就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)居家就業(yè)和彈性就業(yè)。
三、不斷發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮基層?jì)D聯(lián)組織的最大作用。隨著換屆選舉工作接近尾聲，我鎮(zhèn)婦聯(lián)基層組織進(jìn)一步加強(qiáng)，在新的一年里，開展多種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，針對(duì)社區(qū)、村婦聯(lián)組織實(shí)施學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型婦聯(lián)組織建設(shè)工程，以十九大精神為主題進(jìn)行培訓(xùn)宣講，以使基層?jì)D聯(lián)發(fā)揮更大的作用。
四、切實(shí)關(guān)注弱勢(shì)群體。針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童弱勢(shì)群體，積極配合民政、教育等部門，給予更大的關(guān)注及幫助，使他們更加積極對(duì)待生活、學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)與生活能力。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇六
自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作。此刻又到年末，現(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想品德方面：
在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的十八大會(huì)議精神，自覺踐行“三個(gè)代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，透過政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)潛力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)方面：
一年來我一向擔(dān)任高年級(jí)的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改善教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。
在教學(xué)中，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，務(wù)必尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。
學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索，依靠別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問題務(wù)必實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的狀況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，潛力相同的狀況下有了思考問題的時(shí)間，這樣就到達(dá)了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
語文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生，字詞教學(xué)完全能夠放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)潛力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要到達(dá)什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。
4、規(guī)范作業(yè)。
學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化，要靠必須的作業(yè)來鞏固提高。透過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)能夠使學(xué)生的習(xí)慣得以構(gòu)成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、多開展語文實(shí)踐活動(dòng)。
利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期語文教學(xué)餓一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上，進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”、“我愛學(xué)校”，如何利用制作等一系列活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)潛力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會(huì)兒。
6、制定幫教方案。
對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，構(gòu)成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面透過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫忙后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。
三、遵守紀(jì)律方面：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和潛力。
四、工作業(yè)績(jī)方面：
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)潛力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并用心進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，用心到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。被評(píng)為市級(jí)支教先進(jìn)個(gè)人。
這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，經(jīng)過學(xué)校評(píng)價(jià)組評(píng)比為一等獎(jiǎng)。而且自己對(duì)自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了必須的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評(píng)為二等獎(jiǎng)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇七
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！
（一）在年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
（一）在工作目標(biāo)落實(shí)過程中管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
（四）只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
（二）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要是對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與同事進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇八
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的.幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、20xx年駐武川工作計(jì)劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇九
20__年轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年如期而來。新的一年新的開始。在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我做婦聯(lián)工作述職報(bào)告的機(jī)會(huì)?；厥?0__年，緊張而忙碌，對(duì)我個(gè)人而言也是充滿挑戰(zhàn)的一年，這一年本人恪盡職守，積極工作，努力完成上級(jí)婦聯(lián)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。20__年婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下主要做了以下工作。
一、以“三八婦女節(jié)”為契機(jī)，鎮(zhèn)婦聯(lián)組織鎮(zhèn)直女職工前往農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色小城鎮(zhèn)、紅色教育基地開展實(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，活動(dòng)圓滿結(jié)束，這次活動(dòng)讓平時(shí)鮮有機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)的女同志開闊了眼界，放大了格局，極大地提高了工作積極性，充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委政府對(duì)女性職工的重視。
二、20__年“兩癌”婦女篩查及相關(guān)救助金的發(fā)放順利完成。讓處在病痛中的患病婦女得到的不僅是財(cái)物上的幫助，還有精神上的慰藉。
三、通過認(rèn)真審查提報(bào)多名“最美家庭”、“美麗庭院”、“最美綠化能手”，進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，有效的推動(dòng)我鎮(zhèn)家庭文明建設(shè)工作創(chuàng)新發(fā)展。
四、積極宣傳發(fā)動(dòng)女性安康保險(xiǎn)，參保婦女累計(jì)達(dá)到628人，比去年增長(zhǎng)127.3%。通過一直以來的宣傳，讓我鎮(zhèn)廣大婦女同志有了健康保障意識(shí)，在婦女因病致貧、因病返貧的問題上做好的提前量。
五、積極籌備市級(jí)“美在農(nóng)家”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作，鎮(zhèn)婦聯(lián)以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，按上級(jí)婦聯(lián)指示精神，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作。更好的推動(dòng)我鎮(zhèn)5a級(jí)景區(qū)的建設(shè)。
以上是我對(duì)20__年工作的簡(jiǎn)要回顧。通過一年的努力，在婦聯(lián)工作上我認(rèn)為能夠緊隨縣婦聯(lián)的步伐，同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到在工作中還存在的缺點(diǎn)和不足。比如：1、組織能力有待加強(qiáng)，婦聯(lián)上的每一項(xiàng)工作都需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)管理區(qū)、村級(jí)的大力支持才能完成，在新的一年里還需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同仁繼續(xù)支持婦聯(lián)工作。2、工作方式方法還需要進(jìn)一步創(chuàng)新變通，這需要加強(qiáng)自身能力素質(zhì)，積極學(xué)習(xí)以提升自我。3、業(yè)務(wù)能力需要更大程度上的提高，這需通透過多種方式途徑獲得相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)也希望有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)可以參加?？傊?，對(duì)存在的缺點(diǎn)與不足我會(huì)在今后的工作中努力加以改進(jìn)，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
展望20__年，我鎮(zhèn)婦聯(lián)將以更昂揚(yáng)的姿態(tài)，更踏實(shí)的工作作風(fēng)，以十九大精神為指導(dǎo)，圍繞鎮(zhèn)黨委政府中心工作推進(jìn)婦女的各項(xiàng)工作。以切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，繼續(xù)努力營(yíng)造婦女、兒童發(fā)展的良好氛圍，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。
一、繼續(xù)認(rèn)真做好常規(guī)工作。開展婦女維權(quán)、兒童德育教育、信訪接待和統(tǒng)計(jì)、法律宣傳等工作。
二、不斷創(chuàng)新婦女工作理念，深化實(shí)施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動(dòng)”。結(jié)合我鎮(zhèn)旅游資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)婦女實(shí)際情況及發(fā)展需求，爭(zhēng)取在20__年因地制宜，為她們提供培訓(xùn)就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)居家就業(yè)和彈性就業(yè)。
三、不斷發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮基層?jì)D聯(lián)組織的最大作用。隨著換屆選舉工作接近尾聲，我鎮(zhèn)婦聯(lián)基層組織進(jìn)一步加強(qiáng)，在新的一年里，開展多種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，針對(duì)社區(qū)、村婦聯(lián)組織實(shí)施學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型婦聯(lián)組織建設(shè)工程，以十九大精神為主題進(jìn)行培訓(xùn)宣講，以使基層?jì)D聯(lián)發(fā)揮更大的作用。
四、切實(shí)關(guān)注弱勢(shì)群體。針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童弱勢(shì)群體，積極配合民政、教育等部門，給予更大的關(guān)注及幫助，使他們更加積極對(duì)待生活、學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)與生活能力。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十
做銷售多年，不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
三、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動(dòng)。共同努力，共同提高，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
我相信我們的明天會(huì)更好!
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十一
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤4服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的`知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十二
20_x年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20_x是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20_9年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20_x年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20_9年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃。
20_x年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)。
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目。
1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)。
橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);。
2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā))。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)。
3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè))。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)。
4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十三
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的銷售工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十四
社會(huì)是一個(gè)大染缸，僅有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和確定力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)本事和應(yīng)對(duì)本事，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1.在說話時(shí)候還不夠耐心，
2.對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，
3.對(duì)自己的學(xué)習(xí)活力還不夠充足，
4.對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意，
5.積累下來的老客戶不夠多等等。
我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的提高，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十五
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十六
1、“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自我所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”價(jià)格=價(jià)值。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所供給服務(wù)的品質(zhì)，所以，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷售過程中，銷售的是什么是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎樣讓客戶認(rèn)同理解自我的產(chǎn)品呢這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，必須要營(yíng)造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求歡樂”
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求歡樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，經(jīng)過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5、“f。a。b法則”
經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇一
根據(jù)中心對(duì)公共衛(wèi)生科的安排，通過科主任對(duì)職工的要求，在結(jié)合中心的實(shí)際情況下，調(diào)整了工作崗位。為全面落實(shí)公共衛(wèi)生科的工作，現(xiàn)將20__年全年個(gè)人工作做出以下總結(jié)：
1.積極投入工作，按照科主任的要求完成各項(xiàng)任務(wù);。
2.參加我社區(qū)慢性病患者與65歲以上老年人的健康體檢工作;今年，在中心展開的65歲以上老年人與慢病患者健康體檢體檢工作中，共計(jì)體檢463人，我作為信息科人員，主要負(fù)責(zé)為前來體檢的老年人測(cè)量血壓，身高，體重等，采集各人基本信息，認(rèn)真填寫完善每一份老年人健康體檢表共計(jì)400余份，讓每一位老年人對(duì)自己的健康基本情況有所了解。
3.參加體檢后期資料整理工作;在每天體檢工作結(jié)束后，將每位體檢者的化驗(yàn)單，b超單，心電圖等歸類整理，仔細(xì)黏貼于體檢黏貼單上，并對(duì)老年人做出中醫(yī)體質(zhì)辨別和健康評(píng)價(jià)，共計(jì)黏貼321份。查找體檢者的住址與電話信息，填寫與體檢資料檔案袋上，裝袋后按巷整理放置，共計(jì)200余份。
4.落實(shí)中心要求，積極參與社區(qū)工作;。
參與二季度靈秀街社區(qū)慢病與80歲以上老年人家庭隨訪，共計(jì)隨訪139人，打印二季度慢病與老年人社區(qū)服務(wù)證共計(jì)139人次，從八月份開始的社區(qū)工作中，由于工作人員調(diào)動(dòng)，下社區(qū)人員不足，我個(gè)人主要負(fù)責(zé)電子信息錄入工作，其中主要包括填寫三季度靈秀街社區(qū)慢病隨訪記錄80份，電腦錄入三季度靈秀街社區(qū)﹑萬佛樓社區(qū)﹑賈盤石下巷，與部分八獅社區(qū)的高血壓患者隨訪記錄共計(jì)198，糖尿病患者隨訪記錄共計(jì)85，80歲以上老年人隨訪記錄的電子信息錄入共計(jì)105人，打印三季度慢病與老年人社區(qū)服務(wù)證共計(jì)388人次，電腦錄入四季度靈秀街社區(qū)﹑萬佛樓社區(qū)﹑賈盤石下巷高血壓患者隨訪記錄共計(jì)145人，糖尿病患者隨訪記錄共計(jì)68人，80歲以上老年人隨訪記錄的電子信息錄入共計(jì)64人，打印四季度慢病與老年人社區(qū)服務(wù)證共計(jì)人次277，四季度重性精神病患者體檢資料共計(jì)2人，四季度重性精神病患者隨訪記錄共計(jì)5人。新增家庭檔案1戶，個(gè)人基本信息2人。補(bǔ)發(fā)服務(wù)證共計(jì)31本，新發(fā)服務(wù)證10本。
工作，落實(shí)到八獅社區(qū)20余戶居民的家中，指導(dǎo)其仔細(xì)填寫民意調(diào)查表，以配合省上調(diào)查員的調(diào)查工作。
6.嚴(yán)格要求自己對(duì)各項(xiàng)工作做到盡職盡責(zé);。
20__年的社區(qū)工作即將結(jié)束，在此之前，嚴(yán)格要求自己仔細(xì)檢查各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)，查漏補(bǔ)缺，以配合我中心領(lǐng)導(dǎo)與衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)的全年工作檢查圓滿完成。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇二
在平凡的工作崗位上默默奉獻(xiàn)，用自己的實(shí)際行動(dòng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
一、牢記使命，出色完成日常警務(wù)保障工作。
__同志政治堅(jiān)定，工作認(rèn)真，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展日常警務(wù)勤務(wù)工作，各種警務(wù)工作都身先士卒，帶領(lǐng)隊(duì)員不辭辛苦，順利完成了法警大隊(duì)押解、看管、值庭、司法拘留以及機(jī)關(guān)的安全保衛(wèi)工作等任務(wù)，不管是庭審保障工作，還是迎接上級(jí)法院考核工作，__同志都敢于擔(dān)當(dāng)，整理制作迎檢材料資料__余份，順利完成各種年度考核工作，為__法警大隊(duì)榮獲了“優(yōu)秀法警大隊(duì)”稱號(hào)。
二、敢于擔(dān)當(dāng)，積極參加法院重大警務(wù)工作。
__同志立足崗位，認(rèn)真履職。近年來多次參加省高院組織的司法警察業(yè)務(wù)骨干教練員培訓(xùn)工作，并于__年__月克服傷病，擔(dān)任省高院司法警察處突培訓(xùn)精品課示范演示教員，順利協(xié)助省院拍攝完成警務(wù)處突精品課程，受到領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員的一致好評(píng)。此外，他還參與__等重大刑事案件審理的警務(wù)保障工作，一次次的歷練使其在視野拓展和能力鍛煉方面均得到大幅提高。更好的服務(wù)法院審判工作。
三、踏實(shí)肯干，助推執(zhí)行攻堅(jiān)工作。
20__年是全國(guó)法院解決執(zhí)行難的攻堅(jiān)之年，__同志不但肩負(fù)法警隊(duì)日常工作職責(zé)，還加班加點(diǎn)協(xié)助執(zhí)行局開展執(zhí)行攻堅(jiān)工作，協(xié)助我院執(zhí)行局整理近_年來的執(zhí)行案件，進(jìn)行案件分類及數(shù)據(jù)錄入工作，為我院解決執(zhí)行難工作奠定了前期統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)支持。在開展執(zhí)行強(qiáng)制措施及強(qiáng)制執(zhí)行工作中身先士卒，沖在執(zhí)行一線，不畏困難，勇挑重?fù)?dān)，經(jīng)常早出晚歸協(xié)助執(zhí)行法官拘傳、拘留不履行判決的老賴，有時(shí)為督促被執(zhí)行履行判決，常常錯(cuò)過和家人團(tuán)聚的時(shí)光，用實(shí)際行動(dòng)，默默的詮釋一名司法警察的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
四、司法為民，果斷處置突發(fā)事件。
司法警察工作不但接觸刑事被告人，同時(shí)也每天接觸各種案件的當(dāng)事人，__同志在處置突發(fā)事件時(shí)果斷耐心而又不失原則。20__年其在執(zhí)行巡視法庭安檢工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)兩名當(dāng)事人拒不配合輔警對(duì)其安全檢查，并與輔警發(fā)生爭(zhēng)吵，并拿出手機(jī)進(jìn)行拍攝，揚(yáng)言“警察野蠻執(zhí)法，我得傳到網(wǎng)上，讓大家看看”，__同志迅速跑到安檢處，打開執(zhí)法記錄儀，了解情況，并對(duì)拍攝人員進(jìn)行警示“歡迎群眾對(duì)我們執(zhí)法工作監(jiān)督，但如果你將拍攝視頻斷章取義、歪曲事實(shí)發(fā)到網(wǎng)上，你將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任”，當(dāng)事人聽后收起了拍攝的手機(jī)，__同志了解情況后，向其講解了法院安檢規(guī)則，并耐心傾聽其原委，最后經(jīng)過勸解與疏導(dǎo)兩位當(dāng)事人積極配合了安全檢查工作，并為其投來了微笑。從而有效的防止了一起當(dāng)事人與安檢人員廝打吵鬧事件，類似的情況還有很多，每次__同事都挺身而出，積極面對(duì)矛盾，為百姓疏導(dǎo)與講解，使百姓更好的理解法院各項(xiàng)工作制度，真正做到以理服人、司法為民。
__同志就是這樣心懷著對(duì)人民法院事業(yè)的忠誠(chéng)，默默無聞的堅(jiān)守在自己崗位上，用自己的實(shí)際行動(dòng)書寫著一名司法警察的內(nèi)斂與擔(dān)當(dāng);書寫著司法警察的職責(zé)與使命，他將用公正司法、司法為民的決心，努力譜寫人民法院司法警察的新篇章。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇三
20__年，我局在縣委、縣政府和上級(jí)公安機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、政協(xié)有力監(jiān)督和大力支持下，高舉習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想偉大旗幟，全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中爭(zhēng)優(yōu)”總基調(diào)，以“學(xué)精神、控風(fēng)險(xiǎn)、守底線、補(bǔ)短板、嚴(yán)紀(jì)律”為總原則，全面實(shí)施“五個(gè)打造”警務(wù)戰(zhàn)略，深入推進(jìn)“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，奮力推動(dòng)衡山公安工作轉(zhuǎn)型提質(zhì)升級(jí)，達(dá)到了“治安穩(wěn)定、警務(wù)升級(jí)、民警暖心、群眾滿意”的效果。
一、20__年主要工作成效。
(一)聚焦風(fēng)險(xiǎn)防控，有力維護(hù)了社會(huì)大局平安穩(wěn)定。(略)。
(二)聚焦打防犯罪，群眾安全感明顯提升。針對(duì)人民群眾反映強(qiáng)烈的突出治安問題，多措并舉，先后開展了集打斗爭(zhēng)“冬春攻勢(shì)”、“夏秋攻勢(shì)”，“掃黑除惡”、“禁毒風(fēng)暴”、安保維穩(wěn)“百日會(huì)戰(zhàn)”等專項(xiàng)行動(dòng)，開展“平安號(hào)”行動(dòng)6次，亮利劍、出重拳，堅(jiān)持打整體戰(zhàn)、合成戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，對(duì)各類犯罪展開凌厲攻勢(shì)，有力提升了人民群眾安全感。1至11月，全縣刑事立案470起，同比下降25.04%;破案372起，刑事拘留384人，移送起訴346人;現(xiàn)行刑事案件破案率達(dá)56.9%，高居全市第一;全年未發(fā)生命案，平安指數(shù)排名全市前列，實(shí)現(xiàn)了“發(fā)案下降，破案上升，人民群眾滿意度上升”的目標(biāo)。深化“掃黑除惡”，縣委、縣政府召開了全縣“掃黑除惡”動(dòng)員部署大會(huì)，我局多次召開黨委會(huì)議、局長(zhǎng)辦公會(huì)議專題研究部署“掃黑除惡”工作，成立了局長(zhǎng)掛帥的掃黑除惡工作機(jī)構(gòu)，出臺(tái)了《_縣公安局掃黑除惡工作機(jī)制》、《_縣公安局“掃黑除惡”“洞庭風(fēng)雷”專項(xiàng)行動(dòng)方案》。從各所隊(duì)對(duì)抽調(diào)政治覺悟高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的民警8人組成“掃黑除惡”專業(yè)隊(duì)，落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)20萬元。強(qiáng)肅涉毒犯罪，緊緊圍繞“禁毒三年”行動(dòng)，對(duì)涉毒違法犯罪展開凌厲攻勢(shì)。嚴(yán)懲經(jīng)濟(jì)犯罪，破獲各類經(jīng)濟(jì)犯罪案件22起，抓獲犯罪嫌疑人33人。“7.21”邵進(jìn)慧團(tuán)伙制作偽卡盜刷他人銀行卡案成功收網(wǎng)，抓獲犯罪嫌疑人20余名。嚴(yán)打侵財(cái)犯罪，全力“打團(tuán)伙、除窩點(diǎn)、斷鏈條”。成功打掉一個(gè)以“珠寶加工”為幌子的電信詐騙團(tuán)伙，抓獲4名犯罪嫌疑人，串并破獲案件20余起，凍結(jié)涉案資金70余萬元。深化掃黃禁賭，全面推進(jìn)黃賭整治工作，涉黃立案2起，刑事拘留6人，行政拘留20人;涉賭刑事立案4起，刑事拘留7人，行政拘留76人，進(jìn)一步凈化社會(huì)風(fēng)氣。強(qiáng)化緝槍治爆，破獲刑事案件10起、刑事拘留__人;辦理行政案件38起、行政拘留29人。打擊環(huán)食藥違法犯罪，全力保障全縣食品、藥品、環(huán)境安全，刑事拘留13人，取保候?qū)?3人，移送起訴6人，辦理行政案件2起、行政拘留2人。
(三)聚焦公安改革，警務(wù)資源配置逐步優(yōu)化。積極爭(zhēng)取縣委、縣政府的重視與支持，全力推進(jìn)警務(wù)機(jī)制改革。深入推進(jìn)“一中心四區(qū)”建設(shè)。目前，硬件設(shè)施建設(shè)全面完成并試運(yùn)行。在派出所建立“一中心兩隊(duì)(警務(wù)合成中心和社區(qū)警務(wù)中隊(duì)、治安管理中隊(duì))”勤務(wù)模式，新建店門、萱洲、東湖等3個(gè)派出所綜合警務(wù)指揮室。加快社會(huì)治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。投入1000余萬元的社會(huì)治安監(jiān)控系統(tǒng)第九期項(xiàng)目建成啟用，新增高清攝像頭100個(gè)，人臉識(shí)別、wifi信息采集、智能檢索等功能進(jìn)一步優(yōu)化，視頻監(jiān)控服務(wù)治安防范、偵查實(shí)戰(zhàn)進(jìn)一步提升。加快推進(jìn)“一村一輔警”建設(shè)。起草了《_縣“一村一輔警”建設(shè)實(shí)施方案》;經(jīng)縣政府常務(wù)會(huì)議研究，將“一村一輔警”建設(shè)經(jīng)費(fèi)全額納入財(cái)政預(yù)算，明確在各建制村建立駐村警務(wù)室，著力打通農(nóng)村社會(huì)治安治理“最后一公里”，目前，人員招錄等工作正在逐步推進(jìn)中。加快推進(jìn)派出所建設(shè)。落實(shí)省廳、市局“派出所三年行動(dòng)計(jì)劃”，白果所業(yè)務(wù)用房建設(shè)已啟動(dòng)。加強(qiáng)街面巡邏管控。以安保維穩(wěn)“百日會(huì)戰(zhàn)”為契機(jī)，創(chuàng)新巡邏機(jī)制，對(duì)縣城實(shí)行24小時(shí)巡邏，在重要節(jié)假日、敏感節(jié)點(diǎn)開展常態(tài)化夜巡，通過織密治安防控“天網(wǎng)”，提高街面見警率，降壓了發(fā)案。共出動(dòng)巡邏警力3100余人次，出動(dòng)巡邏車輛800余臺(tái)次，抓獲違法犯罪嫌疑人67人;著力打造“城市快警”，購置警用摩托車8臺(tái)，在城區(qū)實(shí)施“鐵騎警務(wù)”確保動(dòng)中備勤，快速反應(yīng)。
(四)聚焦民生警務(wù)，公共服務(wù)效能不斷提升。依托湖南省為民服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化辦事流程，提升群眾獲得感。強(qiáng)化人口與出入境管理。全力推進(jìn)“一標(biāo)三實(shí)”信息采集，在全市率先將該項(xiàng)工作納入綜治考評(píng)及政府年度目標(biāo)管理績(jī)效考核，采集錄入信息53906條;大力推行“減證便民”，戶口本發(fā)放、身份證首次申領(lǐng)、出國(guó)境證照免費(fèi)發(fā)放，辦理出入境證件27681本、身份證49268張、居住證255張;在全縣開通電子檔案上傳、查詢、統(tǒng)計(jì)功能，實(shí)現(xiàn)“電子辦公”。強(qiáng)化交通和消防管理，加強(qiáng)車輛和駕駛員管理工作，共辦理車輛注冊(cè)登記3550臺(tái)，科目一考場(chǎng)接待考生5426人;大力抓實(shí)“放管服”改革，力推輕微交通事故快處快賠，通過快處快賠處理交通事故265起;持續(xù)推進(jìn)交通秩序整治“暢安行動(dòng)”，將酒駕、毒駕、超速、超載、城區(qū)闖燈、闖線和農(nóng)村地區(qū)嚴(yán)重交通違法行為作為整治重點(diǎn)，全縣共發(fā)生道路交通事故1640起，死亡11人、傷__7人、直接經(jīng)濟(jì)損失52.03萬元，道路交通四項(xiàng)指數(shù)比分別下降12.11%、31.25%、3.29%、26.96%，查處各類交通違法行為76345起;電動(dòng)車上牌工作目前已啟動(dòng)，正在全力推進(jìn)中;消防大隊(duì)和派出所全年共檢查消防重點(diǎn)場(chǎng)所、單位8753家，下發(fā)責(zé)令整改通知書1289份，行政拘留3人。強(qiáng)化監(jiān)所管理，組織安全大檢查8次。
(五)聚焦規(guī)范執(zhí)法，執(zhí)法監(jiān)管水平邁上新臺(tái)階。完善執(zhí)法制度。大力推廣執(zhí)法檔案管理制度，實(shí)施以辦案積分制為主要內(nèi)容的執(zhí)法檔案管理制度，進(jìn)一步規(guī)范辦案流程，杜絕冤假錯(cuò)案;完善“三統(tǒng)一”規(guī)程，推廣執(zhí)法電子筆錄，強(qiáng)化執(zhí)法辦案場(chǎng)所錄音錄像設(shè)備的配備、使用、管理，錄音錄像合格率高于全省平均值;完善執(zhí)法責(zé)任制度，堅(jiān)持以日?？荚u(píng)和集中考評(píng)相結(jié)合的考評(píng)方式，開展執(zhí)法監(jiān)督考評(píng)。共網(wǎng)上巡查接處警4__0起，審查刑事案件485起，審查行政案件800起，均逐一填寫《案件考評(píng)意見表》，編發(fā)《執(zhí)法情況通報(bào)》5期，有效防止了立案不實(shí)、有警不處、有案不查等情況的發(fā)生。嚴(yán)把案件審核關(guān)。嚴(yán)格刑事拘留“入口”關(guān)、取保候?qū)?、監(jiān)視居住“出口”關(guān)，提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕、移送審查起訴關(guān)，防止因?yàn)E用刑事強(qiáng)制措施，影響打擊處理率。由于把關(guān)嚴(yán)格，沒有發(fā)生執(zhí)法問題。
(六)聚焦政治建警，隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。嚴(yán)抓政治建警。以政治建警為龍頭，認(rèn)真落實(shí)“1+5”意見規(guī)定，組織全體民警、協(xié)輔警重溫入黨誓詞，開展了“擔(dān)當(dāng)新使命、鑄造新形象”主題演講比賽、政治建警搶答比賽，先后組織開展了志愿服務(wù)活動(dòng)、脫貧攻堅(jiān)、專題組織生活會(huì)、走訪慰問和扶貧活動(dòng)，并按照“警民心連心·共創(chuàng)平安城”四大行動(dòng)要求，集中開展了2次“大走訪”行動(dòng)，切實(shí)打牢民警思想基礎(chǔ)，提高人民群眾滿意度。加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練警。利用“民警訓(xùn)練日”組織民警開展了警務(wù)技能戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，鼓勵(lì)民警利用早上、晚上和雙休日時(shí)間開展登山、騎行、戶外、球類活動(dòng)等方面的體能訓(xùn)練;結(jié)合日常清查盤查、“百日會(huì)戰(zhàn)”展了嫌疑車輛查緝處置演練、山地搜索追捕、群體性事件處置、校園緊急事件處置等演練活動(dòng)，有效提升了民警的處突能力;開展科技信息化應(yīng)用講座，提高全局信息化水平。加強(qiáng)從嚴(yán)治警，以市委聯(lián)動(dòng)交叉巡察為契機(jī)，堅(jiān)持從嚴(yán)治警不動(dòng)搖，警務(wù)督察全覆蓋，警務(wù)評(píng)議的滿意率、整改合格率穩(wěn)居全市前列。共開展各類督察593次，檢查基層所隊(duì)、治安檢查站、執(zhí)勤點(diǎn)、重點(diǎn)場(chǎng)所278次，查糾各類問題56個(gè)，編發(fā)《警務(wù)督察工作簡(jiǎn)報(bào)》16期。共受理群眾投訴30起，12389投訴3起，辦結(jié)率為100%;建立投訴督察卷宗15卷，形成《督察報(bào)告》15份;禁閉民警4人，行政處分1人，擬給予紀(jì)律處分2人。加強(qiáng)宣傳勵(lì)警，加大對(duì)外宣傳力度，先后在縣級(jí)媒體發(fā)稿70余篇、在市級(jí)媒體發(fā)稿50余篇、在省級(jí)媒體發(fā)稿20余篇、在中央級(jí)媒體發(fā)稿5篇，及時(shí)推介和宣傳了衡山公安工作。對(duì)4名民警在偵破破案、服務(wù)群眾中的典型事跡予以了重點(diǎn)推介，得到了人民群眾的充分肯定，提升了公安形象。加強(qiáng)從優(yōu)待警，積極爭(zhēng)取縣委、縣政府重視，將執(zhí)法執(zhí)勤津貼、加班補(bǔ)貼提標(biāo)納入財(cái)政預(yù)算并全部落實(shí)到位。實(shí)施績(jī)效考核，將民警工作績(jī)效與經(jīng)濟(jì)待遇掛鉤，獎(jiǎng)勤罰懶，樹立正確導(dǎo)向。規(guī)范協(xié)輔警的管理保障，全面落實(shí)勞務(wù)派遣制，在提高待遇的同時(shí)，切實(shí)保障協(xié)輔警的合法權(quán)益。落實(shí)“中高考陪考假”和“團(tuán)圓計(jì)劃”，加大維權(quán)案件督辦力度，協(xié)辦維權(quán)案件6起;執(zhí)法勤務(wù)警員職務(wù)和警務(wù)技術(shù)職務(wù)序列改革正在實(shí)施中，民警職業(yè)認(rèn)同感、榮譽(yù)感和自豪感不斷增強(qiáng)，全面提振了隊(duì)伍士氣、激發(fā)了隊(duì)伍活力。
二、20__年工作思路。
20__年是建國(guó)70周年，也是全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵之年，各項(xiàng)重大活動(dòng)多，做好安保維穩(wěn)責(zé)任重大。我局將按照縣委、縣政府和上級(jí)公安機(jī)關(guān)決策部署，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神為指引，深入踐行“對(duì)黨忠誠(chéng)、服務(wù)人民、執(zhí)法公正、紀(jì)律嚴(yán)明”總要求，繼續(xù)全力打好政治建警、打擊犯罪、風(fēng)險(xiǎn)防控、基層基礎(chǔ)、深化改革“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，著力打造“主動(dòng)警務(wù)”、“網(wǎng)格警務(wù)”、“法治警務(wù)”、“智慧警務(wù)”和“衡山鐵警”，進(jìn)一步增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感和安全感，為“四個(gè)新衡山”建設(shè)創(chuàng)造安全穩(wěn)定的政治環(huán)境、安定有序的社會(huì)環(huán)境、公平正義的法治環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，奮力開創(chuàng)新時(shí)代衡山公安工作和隊(duì)伍建設(shè)新局面。
(一)強(qiáng)化未雨綢繆，筑牢維穩(wěn)防線，提升治安駕馭力掌控力。堅(jiān)持國(guó)家整體安全觀，增強(qiáng)對(duì)政治敏銳性，強(qiáng)化人力、數(shù)據(jù)、技術(shù)、情報(bào)“四輪”驅(qū)動(dòng)，加大信息收集力度，強(qiáng)化源頭防控、重點(diǎn)穩(wěn)控，著力提升重大事情的預(yù)測(cè)、預(yù)警、預(yù)防能力;深入開展“警民心連心、共創(chuàng)平安城”大走訪、大排查、大化解、大整治“四大行動(dòng)”，全方位排查化解矛盾糾紛，摸排涉黑惡、涉毒等犯罪線索;抓實(shí)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、反恐維穩(wěn)、道路交通管理等工作，著力提升反恐偵察打擊能力，堅(jiān)決做到“七個(gè)絕不發(fā)生”。
(二)強(qiáng)化護(hù)航發(fā)展，加強(qiáng)平安建設(shè)，提升公安嚴(yán)打整治影響力。深入開展“百日會(huì)戰(zhàn)”“禁毒風(fēng)暴”的等專項(xiàng)行動(dòng)，瞄準(zhǔn)人民群眾反應(yīng)強(qiáng)烈的侵財(cái)、涉毒、涉槍等突出違法犯罪，進(jìn)一步提升群眾安全感和滿意度;堅(jiān)持“有黑除黑、無黑除惡、無惡治亂”，重拳“掃黑除惡”，嚴(yán)打“關(guān)系網(wǎng)”“保護(hù)傘”，全力鏟除黑惡“土壤”;著力優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境，堅(jiān)決打擊強(qiáng)攬工程、敲詐勒索、阻工滋事等違法犯罪活動(dòng)，積極回應(yīng)群眾對(duì)高品質(zhì)公共服務(wù)的新需求，努力為人民群眾安居樂業(yè)創(chuàng)造良好的治安環(huán)境。
(三)強(qiáng)化固本強(qiáng)基，延伸警務(wù)觸角，提升群眾安全感滿意度。續(xù)抓好“4+_”警務(wù)機(jī)制改革工作，推進(jìn)警務(wù)體制改革;深化“聯(lián)互網(wǎng)+”政務(wù)服務(wù)改革，打通服務(wù)群眾“最后一公里”;大力筑牢治安防控網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)治安監(jiān)控視頻第十期建設(shè)，推進(jìn)“派出所三年行動(dòng)計(jì)劃”，全面落實(shí)“一村一輔警”“鐵騎警務(wù)”，提升街面見警率、管事率，建設(shè)“135”快速出警圈，全力實(shí)現(xiàn)轄區(qū)發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、群眾滿意的目標(biāo);持續(xù)強(qiáng)化交通道路管理，全面推進(jìn)電動(dòng)車上牌管理工作;不斷深化公安執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步健全執(zhí)法制度、完善執(zhí)法程序、深化警務(wù)公開、強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督、加強(qiáng)執(zhí)法培訓(xùn)，推動(dòng)公安工作提質(zhì)升級(jí)。
(四)強(qiáng)化鐵軍建設(shè)，堅(jiān)持從嚴(yán)治警，提升隊(duì)伍整體綜合素質(zhì)。以政治建警統(tǒng)領(lǐng)隊(duì)伍建設(shè)，深化習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和十九大精神的學(xué)習(xí)貫徹，深入開展“不忘初心，牢記使命”主題教育，引導(dǎo)全警牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，抓好“20個(gè)1”任務(wù)套餐落實(shí)，確保隊(duì)伍絕對(duì)忠誠(chéng)，絕對(duì)純潔，絕對(duì)可靠;堅(jiān)決貫徹落實(shí)全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治警的各項(xiàng)部署要求，營(yíng)造優(yōu)良警風(fēng);落實(shí)從優(yōu)待警舉措，抓好警員職務(wù)和警務(wù)技術(shù)職務(wù)序列改革，不斷提升民警隊(duì)伍凝聚力、戰(zhàn)斗力。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇四
時(shí)間一年復(fù)一年，但工作卻越來越難。在202_年的歲月里，因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑?，市?chǎng)從年初開始就動(dòng)蕩不安，這場(chǎng)危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對(duì)_x公司，甚至對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都是一次嚴(yán)重打擊!面對(duì)那樣的情況，我們?cè)诠ぷ髦幸粫r(shí)間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。
盡管今年工作的展開并不怎么樣，但對(duì)我們銷售而言，危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人，是將不可能做成可能的人!憑著對(duì)未來的期盼和滿腔的熱情，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果，這與我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今，在此年終之際，我對(duì)自己這一年來工作情況做如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)自我的管理和計(jì)劃
面對(duì)工作展開的困難，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標(biāo)，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo)，一步步的在工作中改進(jìn)自己，并對(duì)自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來改進(jìn)。如此，讓我在工作方面有了很多的提升。
但要做好這份計(jì)劃，緊靠說說計(jì)劃可是不行的，在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí)，我在思想上也及時(shí)的對(duì)自己進(jìn)行提升。作為一名銷售，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。
二、工作的情況
作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標(biāo)是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上，我們卻重點(diǎn)用電話來練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色，但我在工作中還是取得了較好的成績(jī)。當(dāng)然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān)。這一年盡管工作并不好做，但在一定的情況下，也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望，我們正是抓住了這點(diǎn)，積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機(jī)會(huì)來完成工作目標(biāo)。
回顧這一年，我們的成績(jī)說不上成長(zhǎng)，但對(duì)我們每個(gè)人來說應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn)。在下一年的工作中，我們一定能做的更好!
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇五
20__年轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年如期而來。新的一年新的開始。在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我做婦聯(lián)工作的機(jī)會(huì)?；厥?0__年，緊張而忙碌，對(duì)我個(gè)人而言也是充滿挑戰(zhàn)的一年，這一年本人恪盡職守，積極工作，努力完成上級(jí)婦聯(lián)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。20__年婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下主要做了以下工作。
一、以“三八婦女節(jié)”為契機(jī)，鎮(zhèn)婦聯(lián)組織鎮(zhèn)直女職工前往農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色小城鎮(zhèn)、紅色教育基地開展實(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，活動(dòng)圓滿結(jié)束，這次活動(dòng)讓平時(shí)鮮有機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)的女同志開闊了眼界，放大了格局，極大地提高了工作積極性，充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委政府對(duì)女性職工的重視。
二、20__年“兩癌”婦女篩查及相關(guān)救助金的發(fā)放順利完成。讓處在病痛中的患病婦女得到的不僅是財(cái)物上的幫助，還有精神上的慰藉。
三、通過認(rèn)真審查提報(bào)多名“最美家庭”、“美麗庭院”、“最美綠化能手”，進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，有效的推動(dòng)我鎮(zhèn)家庭文明建設(shè)工作創(chuàng)新發(fā)展。
四、積極宣傳發(fā)動(dòng)女性安康保險(xiǎn)，參保婦女累計(jì)達(dá)到628人，比去年增長(zhǎng)127.3%。通過一直以來的宣傳，讓我鎮(zhèn)廣大婦女同志有了健康保障意識(shí)，在婦女因病致貧、因病返貧的問題上做好的提前量。
五、積極籌備市級(jí)“美在農(nóng)家”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作，鎮(zhèn)婦聯(lián)以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，按上級(jí)婦聯(lián)指示精神，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作。更好的推動(dòng)我鎮(zhèn)5a級(jí)景區(qū)的建設(shè)。
以上是我對(duì)20__年工作的簡(jiǎn)要回顧。通過一年的努力，在婦聯(lián)工作上我認(rèn)為能夠緊隨縣婦聯(lián)的步伐，同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到在工作中還存在的缺點(diǎn)和不足。比如：1、組織能力有待加強(qiáng)，婦聯(lián)上的每一項(xiàng)工作都需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)管理區(qū)、村級(jí)的大力支持才能完成，在新的一年里還需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同仁繼續(xù)支持婦聯(lián)工作。2、工作方式方法還需要進(jìn)一步創(chuàng)新變通，這需要加強(qiáng)自身能力素質(zhì)，積極學(xué)習(xí)以提升自我。3、業(yè)務(wù)能力需要更大程度上的提高，這需通透過多種方式途徑獲得相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)也希望有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)可以參加。總之，對(duì)存在的缺點(diǎn)與不足我會(huì)在今后的工作中努力加以改進(jìn)，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
展望20__年，我鎮(zhèn)婦聯(lián)將以更昂揚(yáng)的姿態(tài)，更踏實(shí)的工作作風(fēng)，以十九大精神為指導(dǎo)，圍繞鎮(zhèn)黨委政府中心工作推進(jìn)婦女的各項(xiàng)工作。以切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，繼續(xù)努力營(yíng)造婦女、兒童發(fā)展的良好氛圍，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。
一、繼續(xù)認(rèn)真做好常規(guī)工作。開展婦女維權(quán)、兒童德育教育、信訪接待和統(tǒng)計(jì)、法律宣傳等工作。
二、不斷創(chuàng)新婦女工作理念，深化實(shí)施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動(dòng)”。結(jié)合我鎮(zhèn)旅游資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)婦女實(shí)際情況及發(fā)展需求，爭(zhēng)取在20__年因地制宜，為她們提供培訓(xùn)就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)居家就業(yè)和彈性就業(yè)。
三、不斷發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮基層?jì)D聯(lián)組織的最大作用。隨著換屆選舉工作接近尾聲，我鎮(zhèn)婦聯(lián)基層組織進(jìn)一步加強(qiáng)，在新的一年里，開展多種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，針對(duì)社區(qū)、村婦聯(lián)組織實(shí)施學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型婦聯(lián)組織建設(shè)工程，以十九大精神為主題進(jìn)行培訓(xùn)宣講，以使基層?jì)D聯(lián)發(fā)揮更大的作用。
四、切實(shí)關(guān)注弱勢(shì)群體。針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童弱勢(shì)群體，積極配合民政、教育等部門，給予更大的關(guān)注及幫助，使他們更加積極對(duì)待生活、學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)與生活能力。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇六
自從從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作。此刻又到年末，現(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想品德方面：
在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的十八大會(huì)議精神，自覺踐行“三個(gè)代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，透過政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)潛力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)方面：
一年來我一向擔(dān)任高年級(jí)的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改善教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。
在教學(xué)中，深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，務(wù)必尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
2、分層合作，是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。
學(xué)生的層次不同，思考的效率不同，往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考，懶于探索，依靠別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問題務(wù)必實(shí)行分層分小組合作的方法，在課堂上，根據(jù)不同的狀況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同，潛力相同的狀況下有了思考問題的時(shí)間，這樣就到達(dá)了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
語文教學(xué)最忌千篇一律，容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地字詞教學(xué)，課文分析，歸納總結(jié)，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生，字詞教學(xué)完全能夠放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)潛力而且有各自獨(dú)特的方法。在教學(xué)中，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過程。課文分析看是那一類文體，新的文體傳授給新的方法。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要到達(dá)什么樣的水平，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。
4、規(guī)范作業(yè)。
學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化，要靠必須的作業(yè)來鞏固提高。透過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn)，而規(guī)范化的作業(yè)能夠使學(xué)生的習(xí)慣得以構(gòu)成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、多開展語文實(shí)踐活動(dòng)。
利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期語文教學(xué)餓一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上，進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”、“我愛學(xué)校”，如何利用制作等一系列活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)潛力都有顯著提高，不管是誰站起來都能說上一會(huì)兒。
6、制定幫教方案。
對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，構(gòu)成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面透過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫忙后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。
三、遵守紀(jì)律方面：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和潛力。
四、工作業(yè)績(jī)方面：
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)潛力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并用心進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，用心到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。被評(píng)為市級(jí)支教先進(jìn)個(gè)人。
這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，經(jīng)過學(xué)校評(píng)價(jià)組評(píng)比為一等獎(jiǎng)。而且自己對(duì)自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了必須的理解。在學(xué)校組織的青年教師課件比賽中被評(píng)為二等獎(jiǎng)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇七
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！
（一）在年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
（一）在工作目標(biāo)落實(shí)過程中管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
（四）只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
（二）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要是對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與同事進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇八
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的.幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、20xx年駐武川工作計(jì)劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來，并對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇九
20__年轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年如期而來。新的一年新的開始。在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我做婦聯(lián)工作述職報(bào)告的機(jī)會(huì)?；厥?0__年，緊張而忙碌，對(duì)我個(gè)人而言也是充滿挑戰(zhàn)的一年，這一年本人恪盡職守，積極工作，努力完成上級(jí)婦聯(lián)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。20__年婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下主要做了以下工作。
一、以“三八婦女節(jié)”為契機(jī)，鎮(zhèn)婦聯(lián)組織鎮(zhèn)直女職工前往農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色小城鎮(zhèn)、紅色教育基地開展實(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，活動(dòng)圓滿結(jié)束，這次活動(dòng)讓平時(shí)鮮有機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)的女同志開闊了眼界，放大了格局，極大地提高了工作積極性，充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委政府對(duì)女性職工的重視。
二、20__年“兩癌”婦女篩查及相關(guān)救助金的發(fā)放順利完成。讓處在病痛中的患病婦女得到的不僅是財(cái)物上的幫助，還有精神上的慰藉。
三、通過認(rèn)真審查提報(bào)多名“最美家庭”、“美麗庭院”、“最美綠化能手”，進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，有效的推動(dòng)我鎮(zhèn)家庭文明建設(shè)工作創(chuàng)新發(fā)展。
四、積極宣傳發(fā)動(dòng)女性安康保險(xiǎn)，參保婦女累計(jì)達(dá)到628人，比去年增長(zhǎng)127.3%。通過一直以來的宣傳，讓我鎮(zhèn)廣大婦女同志有了健康保障意識(shí)，在婦女因病致貧、因病返貧的問題上做好的提前量。
五、積極籌備市級(jí)“美在農(nóng)家”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作，鎮(zhèn)婦聯(lián)以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，按上級(jí)婦聯(lián)指示精神，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作。更好的推動(dòng)我鎮(zhèn)5a級(jí)景區(qū)的建設(shè)。
以上是我對(duì)20__年工作的簡(jiǎn)要回顧。通過一年的努力，在婦聯(lián)工作上我認(rèn)為能夠緊隨縣婦聯(lián)的步伐，同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到在工作中還存在的缺點(diǎn)和不足。比如：1、組織能力有待加強(qiáng)，婦聯(lián)上的每一項(xiàng)工作都需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)管理區(qū)、村級(jí)的大力支持才能完成，在新的一年里還需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同仁繼續(xù)支持婦聯(lián)工作。2、工作方式方法還需要進(jìn)一步創(chuàng)新變通，這需要加強(qiáng)自身能力素質(zhì)，積極學(xué)習(xí)以提升自我。3、業(yè)務(wù)能力需要更大程度上的提高，這需通透過多種方式途徑獲得相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)也希望有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)可以參加?？傊?，對(duì)存在的缺點(diǎn)與不足我會(huì)在今后的工作中努力加以改進(jìn)，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
展望20__年，我鎮(zhèn)婦聯(lián)將以更昂揚(yáng)的姿態(tài)，更踏實(shí)的工作作風(fēng)，以十九大精神為指導(dǎo)，圍繞鎮(zhèn)黨委政府中心工作推進(jìn)婦女的各項(xiàng)工作。以切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，繼續(xù)努力營(yíng)造婦女、兒童發(fā)展的良好氛圍，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。
一、繼續(xù)認(rèn)真做好常規(guī)工作。開展婦女維權(quán)、兒童德育教育、信訪接待和統(tǒng)計(jì)、法律宣傳等工作。
二、不斷創(chuàng)新婦女工作理念，深化實(shí)施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動(dòng)”。結(jié)合我鎮(zhèn)旅游資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)婦女實(shí)際情況及發(fā)展需求，爭(zhēng)取在20__年因地制宜，為她們提供培訓(xùn)就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)居家就業(yè)和彈性就業(yè)。
三、不斷發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮基層?jì)D聯(lián)組織的最大作用。隨著換屆選舉工作接近尾聲，我鎮(zhèn)婦聯(lián)基層組織進(jìn)一步加強(qiáng)，在新的一年里，開展多種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，針對(duì)社區(qū)、村婦聯(lián)組織實(shí)施學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型婦聯(lián)組織建設(shè)工程，以十九大精神為主題進(jìn)行培訓(xùn)宣講，以使基層?jì)D聯(lián)發(fā)揮更大的作用。
四、切實(shí)關(guān)注弱勢(shì)群體。針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童弱勢(shì)群體，積極配合民政、教育等部門，給予更大的關(guān)注及幫助，使他們更加積極對(duì)待生活、學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)與生活能力。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十
做銷售多年，不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
三、客戶關(guān)系管理。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)進(jìn)取地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動(dòng)。共同努力，共同提高，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
我相信我們的明天會(huì)更好!
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十一
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤4服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的`知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十二
20_x年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20_x是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20_9年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20_x年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20_9年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃。
20_x年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)。
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目。
1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)。
橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);。
2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā))。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)。
3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè))。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)。
4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十三
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的銷售工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對(duì)我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績(jī)及能力才有所提升。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作。
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；因北京限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長(zhǎng)京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十四
社會(huì)是一個(gè)大染缸，僅有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和確定力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)本事和應(yīng)對(duì)本事，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1.在說話時(shí)候還不夠耐心，
2.對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，
3.對(duì)自己的學(xué)習(xí)活力還不夠充足，
4.對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意，
5.積累下來的老客戶不夠多等等。
我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的提高，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十五
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
銷售工作收獲總結(jié)精簡(jiǎn)篇十六
1、“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自我所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”價(jià)格=價(jià)值。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所供給服務(wù)的品質(zhì)，所以，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷售過程中，銷售的是什么是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎樣讓客戶認(rèn)同理解自我的產(chǎn)品呢這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，必須要營(yíng)造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求歡樂”
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求歡樂，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，經(jīng)過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5、“f。a。b法則”
經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。