做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
年度工作計劃及目標篇一
一、目標任務
社區(qū)計劃生育工作以為民、惠民、便民、利民為宗旨，以建立健全科學有效的社區(qū)管理和為民服務的長效機制為目的，構建區(qū)域化社區(qū)計生管理服務模式，形成“兩委負總責、協會當骨干、依法定規(guī)章、群眾做主人”的計劃生育居民自治工作，提高居民的自我教育、自我管理、自我服務和自我監(jiān)督水平，促使社區(qū)人際關系更加和諧、管理更加民主、服務更加完善、社會更加穩(wěn)定。
二、工作措施
1、領導重視，加強隊伍建設
社區(qū)書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。
2、結合社區(qū)實際，構建計生服務網絡
首先，按照“任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，將轄區(qū)劃分為九個片區(qū)、十八個網格。居民辦事、咨詢直接找“網格”負責人即可；二是“定人”，社區(qū)建立以社區(qū)工作人員為主的網格化管理隊伍，每人具體負責一個網格，網格再細化成居民小組，組長由樓棟長擔任，同時建立志愿者隊伍，形成社區(qū)全員動員的工作態(tài)勢；三是“定責”，實行“一崗多責、一員多能”，網格責任人既是人口信息采集員、民情民意傳遞員、社會事務服務員，又是計生信息員。四是建立社區(qū)全員人口信息管理系統和人口計劃生育平臺信息系統網格化管理資料信息庫，及時將育齡婦女的服務信息輸入并提供給社區(qū)實施服務，清理補充育齡婦女個案信息，確保育齡婦女個案建檔率達到100％，個案信息準確率達到100％，全員人口個案建檔率達到100%，準確率達到100%。
3、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務
隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務拓展到包括孕產期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。利用每月一期的黑板報豐富宣傳內容（內容包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、國策知識等），在轄區(qū)內形成輿論氣氛；利用計生節(jié)日（“5·29”協會日、“母親節(jié)”、“7·11世界人口日”、 10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識和信息的優(yōu)質服務，并及時準確上報宣傳情況及信息簡報；利用社區(qū)協管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質的計劃生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。并在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
4、勤于走訪，實際服務群眾
人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區(qū)中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯絡感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區(qū)居民所需要的。隨訪率力爭達到95%以上。
5、加強避孕藥具服務和管理工作
以屬地化管理為原則為社區(qū)育齡婦女（包括流動人口）及時發(fā)放避孕藥具，繼續(xù)按照“保障供應、方便群眾、防止浪費、提高效益”的原則，深入開展藥具服務工作，幫助育齡婦女選擇落實節(jié)育措施。主動服務，送藥具上門，做好藥具隨訪工作，使藥具應用率、有效率、隨訪率達98%以上，對重點人群隨訪率達100%。
6、定期驗證，關注流動人口
根據街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這項工作作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料在轄區(qū)張貼和免費發(fā)放避孕藥具告知書，真正為育齡群眾提供方便。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。
以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質服務工作方面有所新的突破，以滿足現時社區(qū)居民的精神文明需要。
年度工作計劃及目標篇二
衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高，轎車已經成為一些經濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當中，比亞迪一直堅持節(jié)能低碳、經濟省油的產業(yè)發(fā)展路線，而這正好適合中國未來轎車行業(yè)發(fā)展的國情，致使比亞迪成為新能源的領跑者。
著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發(fā)展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對比亞迪而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水平綜合分析，比亞迪轎車經濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數的消費群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的內飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。
隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節(jié)能產品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪g3更是許多愛慕虛榮又講究經濟實惠的消費人群的必選，車內所配置的keyless無鑰匙系統的數字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設計環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運用、發(fā)動機的燃油經濟性以及車內噪音控制的`性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費用絕對能讓比亞迪轎車占據一定的市場份額。
作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩(wěn)固市場，必須著眼現在，放眼未來，結合當地人文風情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規(guī)范市場，打造一個具有高素質、高水平的銷售團隊和完善售后服務系統，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區(qū)域，整體拉升比亞迪4s店的品牌形象和銷售業(yè)績。
在公司運營的整個過程當中，公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價格戰(zhàn)、網絡戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等多種銷售策略，對專業(yè)銷售和售后服務的規(guī)范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個品牌產品。
具體推廣模式如下：
1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態(tài)，加強銷售人員的專業(yè)性、說服力，增添客戶的良好印象和對產品的完整認識;
2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節(jié)約廣告成本又要達到口碑相傳的效果，也須在適當的絕佳地段制作大型固定廣告，并定時調查廣告效應。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;
3、推廣有獎竟答、趣味比賽或網絡秒殺等促銷活動;
4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師，運用其影響力實現以點帶面效應;
年度工作計劃及目標篇三
本學期學校德育工作要在上級有關精神和學校整體工作安排的前提下，堅持學校創(chuàng)和諧、抓管理、上水平的整體工作思路，在德育工作中繼續(xù)遵循一條主線（以人為本、全面發(fā)展），實現兩個目標（提高教師的師德和學生的品質），繼續(xù)加強三全管理（全員管理、全程管理、全方位管理）；重點落實好三項教育（養(yǎng)成教育、信心教育、感恩教育）；抓好四支隊伍（班主任隊伍、青年教師隊伍、政教工作人員隊伍和學生干部隊伍）；創(chuàng)新德育內容和形式，豐富德育載體，努力增強德育工作的針對性和實效性。具體工作思路如下：
1、年級組和班主任隊伍
1）、在考核評價的同時進一步強化指導協調作用，讓年級組長、班主任能夠深刻領會自己的工作職責、學校的工作要求和意圖，更積極主動地配合和支持各部門工作，提高執(zhí)行力，增強凝聚力。同時要進一步發(fā)揮年級組在教育教學管理中的作用，年級組長要發(fā)揚主人翁精神，大膽負責、踏實工作、全方位地做好本年級教育、教學和各項管理工作。
2）、創(chuàng)建“學習型”年級組和班主任隊伍，努力提高班主任隊伍的政治思想素質和業(yè)務素質，提高教書育人的主動性和自覺性。倡導關愛、倡導感化，深入研究和探討新時期教育工作的新特點、新要求和新方法，用最新的教育理念武裝自己的頭腦。具體形式：
a：班主任工作會議總結，布置工作
b：班主任每月一篇工作反思（800字）
c：集中培訓
d：外出參觀學習
e：經驗交流會
f：讀書心得（5000字）
2、政教工作人員隊伍進一步嚴格檢查，強化考核評價
1）、實行主副班制度：每一個住宿部在中午、晚上安排兩個工作人員值班，要求工作人員要盡職盡責，勤檢查、勤督促、勤紀錄。
2）、實行嚴格的交接班制度，凡是不按時間接班或接班的未到而提前下班或中途擅自離崗，發(fā)現一次即扣除本月工作責任獎。從第二次開始，每有一次，按曠工半天處理。
3）、嚴格請假制度，請假一天之內，可以請示當天值班領導和許杰主任后，自行找同組其他工作人員代班，回來后再頂班，不按請假對待。請假兩天以上（包括兩天）寫請假條，經許主任和分管校長簽字后由校長審批，請假條交辦公室留存，執(zhí)行學校考勤制度。
4）、所有工作人員每月一篇工作反思（500左右）月底上交，重點談問題和改進措施。
5）、青年教師隊伍建設
6）、學生干部隊伍
政教處、團委要進一步加強對學生干部發(fā)現、培養(yǎng)、選拔、使用的管理和引導，進一步發(fā)揮學生會的作用，強化學生自我管理、自我教育和自我服務的意識；各班主任要把班團干部的培訓、選拔、使用做為班級建設和重點工作來抓，力爭抓出實效。
全員管理：發(fā)揮所有人的作用；全程管理：精細、無漏洞；全方位管理：全面發(fā)展。養(yǎng)成教育：學生值周、值日各類規(guī)范，文明禮貌；信心教育、感恩教育要豐富載體、形式多樣。當然課堂教學中德育的功能也是不可缺少的。
1、扎實開展文明禮儀教育系列活動，利用創(chuàng)建全國青少年文明禮儀教育示范基地的契機，促進德育工作再上新臺階。
2、宿舍管理要繼續(xù)深化，要在原有基礎上進一步體現規(guī)范管理、和諧人際、濃厚文化、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序，并注重積累資料和總結經驗的工作。
3、開展學生綜合素質評價和十佳學生評選，感動校園十大人物評選。
4、有計劃地開展法制安全教育、心理健康教育、愛國主義、集體主義教育、行為規(guī)范教育等大型教育活動，力爭做到形式多樣，內容豐富，富有實效。
法制安全教育經常化，開學第一個晚息和放假前最后一個晚自習班主任組織。每學期學校組織一次大型教育活動，平時利用多媒體分班級觀看有關教育影碟。
心理健康教育：
1、普查
2、各班安排好心理健康教育課（每周一節(jié)）
3、學校組織講座
4、個別輔導
1、加強宣傳、統一思路、明確職責，利用多種形式讓每位教職工明確自己的崗位職責和要求，形成人人想安全的良好氛圍，以高度的責任心做好安全工作。
2、利用多種形式加強安全教育，提高師生的安全防范意識。
3、加大檢查力度，徹底排除安全防患。政教、教務、總務等各部門要嚴格按照有關規(guī)定建立健全安全檢查、安全防患報告制度，認真做好檢查記錄，及時排除安全防患。各班主任作為本班安全工作的第一責任人，要把安全檢查工作放在心上，抓在手上，教室、宿舍要安排一名安檢員或搞一個安檢小組，確保萬無一失。
4、嚴禁任何學生在外租房或起伙。
年度工作計劃及目標篇四
一、基本情況分析：
大班幼兒已經上過兩年的幼兒園，因此他們的家長對幼兒園的情況有了一定的了解。這些家長都很年輕，育兒經驗不足，由于獨生子女的特殊性，又使他們對孩子的期望值很高，望子成龍，望女成鳳。在家庭中，祖輩們的教育分量很重，溺愛孩子的現象比較嚴重，對孩子的一切都包辦代替。因此本班所有的家長中，存在著很大的差異性。我們同時也發(fā)現班上幾個外地小男孩特別調皮、霸道、喜歡打人，每天他們家長接送孩子時來去匆匆，甚至從不和老師打招呼，導致我們很少有機會和他們交流。針對這些情況，本學期我們重點加強以各種形式與家長進行交流與溝通。如：要求家長每天多停留幾分鐘談話、家園之窗、家長會等形式和活動，家園合作，與家長交流經驗，協商一致的教育理念，傳遞正確的教養(yǎng)方式，促進幼兒身心和諧發(fā)展，健康快樂的成長。
二、工作要求：
（一） 家園共同努力，做好幼兒剛入園的適應工作。積極緩解幼兒的心理焦慮，使孩子能高高興興的入園。在進行家園對話的過程中，以交流、溝通為前提，抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難，共同參與到解決具體教育問題的實踐過程中；經常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助。
（二） 引導家長以正確的教養(yǎng)方式來教育孩子，既不能溺愛孩子，也不能過高要求孩子。 定期在家園聯系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長更多的。
（三）引導幼兒家長積極配合幼兒園的工作，發(fā)揮家長的資源，共同做好孩子的教育工作。
三、針對措施：
1．召開班級家長會，與家長交流信息，挖掘家長中的教育資源和社會資源使家長更深入的參與到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長形成互相探討、溝通、學習的良好家園互動氣氛。
2．開辟家園聯系專欄。利用門口的家園宣傳櫥窗，定期在家園聯系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長獲得更多的。堅持寫好家園聯系冊，及時發(fā)現每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；使家園共育達
到應有的效果。
3.開展家訪活動。利用雙休日、節(jié)假日的時間，對新生進行一次家訪活動，了解孩子在家的表現。
4．組織開展親子活動。在元旦的日子里，邀請家長參加幼兒園的親子慶祝，以豐富多彩的體育游戲吸引家長參與孩子們的活動，同時鍛煉身體，增強體質。
年度工作計劃及目標篇一
一、目標任務
社區(qū)計劃生育工作以為民、惠民、便民、利民為宗旨，以建立健全科學有效的社區(qū)管理和為民服務的長效機制為目的，構建區(qū)域化社區(qū)計生管理服務模式，形成“兩委負總責、協會當骨干、依法定規(guī)章、群眾做主人”的計劃生育居民自治工作，提高居民的自我教育、自我管理、自我服務和自我監(jiān)督水平，促使社區(qū)人際關系更加和諧、管理更加民主、服務更加完善、社會更加穩(wěn)定。
二、工作措施
1、領導重視，加強隊伍建設
社區(qū)書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。
2、結合社區(qū)實際，構建計生服務網絡
首先，按照“任務相當、方便管理、界定清晰”的原則，將轄區(qū)劃分為九個片區(qū)、十八個網格。居民辦事、咨詢直接找“網格”負責人即可；二是“定人”，社區(qū)建立以社區(qū)工作人員為主的網格化管理隊伍，每人具體負責一個網格，網格再細化成居民小組，組長由樓棟長擔任，同時建立志愿者隊伍，形成社區(qū)全員動員的工作態(tài)勢；三是“定責”，實行“一崗多責、一員多能”，網格責任人既是人口信息采集員、民情民意傳遞員、社會事務服務員，又是計生信息員。四是建立社區(qū)全員人口信息管理系統和人口計劃生育平臺信息系統網格化管理資料信息庫，及時將育齡婦女的服務信息輸入并提供給社區(qū)實施服務，清理補充育齡婦女個案信息，確保育齡婦女個案建檔率達到100％，個案信息準確率達到100％，全員人口個案建檔率達到100%，準確率達到100%。
3、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務
隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務拓展到包括孕產期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。利用每月一期的黑板報豐富宣傳內容（內容包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、國策知識等），在轄區(qū)內形成輿論氣氛；利用計生節(jié)日（“5·29”協會日、“母親節(jié)”、“7·11世界人口日”、 10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識和信息的優(yōu)質服務，并及時準確上報宣傳情況及信息簡報；利用社區(qū)協管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質的計劃生育和生殖健康服務。做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。并在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。
4、勤于走訪，實際服務群眾
人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區(qū)中有人家結婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯絡感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區(qū)居民所需要的。隨訪率力爭達到95%以上。
5、加強避孕藥具服務和管理工作
以屬地化管理為原則為社區(qū)育齡婦女（包括流動人口）及時發(fā)放避孕藥具，繼續(xù)按照“保障供應、方便群眾、防止浪費、提高效益”的原則，深入開展藥具服務工作，幫助育齡婦女選擇落實節(jié)育措施。主動服務，送藥具上門，做好藥具隨訪工作，使藥具應用率、有效率、隨訪率達98%以上，對重點人群隨訪率達100%。
6、定期驗證，關注流動人口
根據街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這項工作作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查,每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料在轄區(qū)張貼和免費發(fā)放避孕藥具告知書，真正為育齡群眾提供方便。另外準備組織1-2次便民服務活動，設立計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。
以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質服務工作方面有所新的突破，以滿足現時社區(qū)居民的精神文明需要。
年度工作計劃及目標篇二
衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高，轎車已經成為一些經濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當中，比亞迪一直堅持節(jié)能低碳、經濟省油的產業(yè)發(fā)展路線，而這正好適合中國未來轎車行業(yè)發(fā)展的國情，致使比亞迪成為新能源的領跑者。
著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發(fā)展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對比亞迪而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水平綜合分析，比亞迪轎車經濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數的消費群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的內飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。
隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節(jié)能產品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪g3更是許多愛慕虛榮又講究經濟實惠的消費人群的必選，車內所配置的keyless無鑰匙系統的數字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設計環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運用、發(fā)動機的燃油經濟性以及車內噪音控制的`性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費用絕對能讓比亞迪轎車占據一定的市場份額。
作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩(wěn)固市場，必須著眼現在，放眼未來，結合當地人文風情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規(guī)范市場，打造一個具有高素質、高水平的銷售團隊和完善售后服務系統，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區(qū)域，整體拉升比亞迪4s店的品牌形象和銷售業(yè)績。
在公司運營的整個過程當中，公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價格戰(zhàn)、網絡戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等多種銷售策略，對專業(yè)銷售和售后服務的規(guī)范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個品牌產品。
具體推廣模式如下：
1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態(tài)，加強銷售人員的專業(yè)性、說服力，增添客戶的良好印象和對產品的完整認識;
2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節(jié)約廣告成本又要達到口碑相傳的效果，也須在適當的絕佳地段制作大型固定廣告，并定時調查廣告效應。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;
3、推廣有獎竟答、趣味比賽或網絡秒殺等促銷活動;
4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師，運用其影響力實現以點帶面效應;
年度工作計劃及目標篇三
本學期學校德育工作要在上級有關精神和學校整體工作安排的前提下，堅持學校創(chuàng)和諧、抓管理、上水平的整體工作思路，在德育工作中繼續(xù)遵循一條主線（以人為本、全面發(fā)展），實現兩個目標（提高教師的師德和學生的品質），繼續(xù)加強三全管理（全員管理、全程管理、全方位管理）；重點落實好三項教育（養(yǎng)成教育、信心教育、感恩教育）；抓好四支隊伍（班主任隊伍、青年教師隊伍、政教工作人員隊伍和學生干部隊伍）；創(chuàng)新德育內容和形式，豐富德育載體，努力增強德育工作的針對性和實效性。具體工作思路如下：
1、年級組和班主任隊伍
1）、在考核評價的同時進一步強化指導協調作用，讓年級組長、班主任能夠深刻領會自己的工作職責、學校的工作要求和意圖，更積極主動地配合和支持各部門工作，提高執(zhí)行力，增強凝聚力。同時要進一步發(fā)揮年級組在教育教學管理中的作用，年級組長要發(fā)揚主人翁精神，大膽負責、踏實工作、全方位地做好本年級教育、教學和各項管理工作。
2）、創(chuàng)建“學習型”年級組和班主任隊伍，努力提高班主任隊伍的政治思想素質和業(yè)務素質，提高教書育人的主動性和自覺性。倡導關愛、倡導感化，深入研究和探討新時期教育工作的新特點、新要求和新方法，用最新的教育理念武裝自己的頭腦。具體形式：
a：班主任工作會議總結，布置工作
b：班主任每月一篇工作反思（800字）
c：集中培訓
d：外出參觀學習
e：經驗交流會
f：讀書心得（5000字）
2、政教工作人員隊伍進一步嚴格檢查，強化考核評價
1）、實行主副班制度：每一個住宿部在中午、晚上安排兩個工作人員值班，要求工作人員要盡職盡責，勤檢查、勤督促、勤紀錄。
2）、實行嚴格的交接班制度，凡是不按時間接班或接班的未到而提前下班或中途擅自離崗，發(fā)現一次即扣除本月工作責任獎。從第二次開始，每有一次，按曠工半天處理。
3）、嚴格請假制度，請假一天之內，可以請示當天值班領導和許杰主任后，自行找同組其他工作人員代班，回來后再頂班，不按請假對待。請假兩天以上（包括兩天）寫請假條，經許主任和分管校長簽字后由校長審批，請假條交辦公室留存，執(zhí)行學校考勤制度。
4）、所有工作人員每月一篇工作反思（500左右）月底上交，重點談問題和改進措施。
5）、青年教師隊伍建設
6）、學生干部隊伍
政教處、團委要進一步加強對學生干部發(fā)現、培養(yǎng)、選拔、使用的管理和引導，進一步發(fā)揮學生會的作用，強化學生自我管理、自我教育和自我服務的意識；各班主任要把班團干部的培訓、選拔、使用做為班級建設和重點工作來抓，力爭抓出實效。
全員管理：發(fā)揮所有人的作用；全程管理：精細、無漏洞；全方位管理：全面發(fā)展。養(yǎng)成教育：學生值周、值日各類規(guī)范，文明禮貌；信心教育、感恩教育要豐富載體、形式多樣。當然課堂教學中德育的功能也是不可缺少的。
1、扎實開展文明禮儀教育系列活動，利用創(chuàng)建全國青少年文明禮儀教育示范基地的契機，促進德育工作再上新臺階。
2、宿舍管理要繼續(xù)深化，要在原有基礎上進一步體現規(guī)范管理、和諧人際、濃厚文化、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序，并注重積累資料和總結經驗的工作。
3、開展學生綜合素質評價和十佳學生評選，感動校園十大人物評選。
4、有計劃地開展法制安全教育、心理健康教育、愛國主義、集體主義教育、行為規(guī)范教育等大型教育活動，力爭做到形式多樣，內容豐富，富有實效。
法制安全教育經常化，開學第一個晚息和放假前最后一個晚自習班主任組織。每學期學校組織一次大型教育活動，平時利用多媒體分班級觀看有關教育影碟。
心理健康教育：
1、普查
2、各班安排好心理健康教育課（每周一節(jié)）
3、學校組織講座
4、個別輔導
1、加強宣傳、統一思路、明確職責，利用多種形式讓每位教職工明確自己的崗位職責和要求，形成人人想安全的良好氛圍，以高度的責任心做好安全工作。
2、利用多種形式加強安全教育，提高師生的安全防范意識。
3、加大檢查力度，徹底排除安全防患。政教、教務、總務等各部門要嚴格按照有關規(guī)定建立健全安全檢查、安全防患報告制度，認真做好檢查記錄，及時排除安全防患。各班主任作為本班安全工作的第一責任人，要把安全檢查工作放在心上，抓在手上，教室、宿舍要安排一名安檢員或搞一個安檢小組，確保萬無一失。
4、嚴禁任何學生在外租房或起伙。
年度工作計劃及目標篇四
一、基本情況分析：
大班幼兒已經上過兩年的幼兒園，因此他們的家長對幼兒園的情況有了一定的了解。這些家長都很年輕，育兒經驗不足，由于獨生子女的特殊性，又使他們對孩子的期望值很高，望子成龍，望女成鳳。在家庭中，祖輩們的教育分量很重，溺愛孩子的現象比較嚴重，對孩子的一切都包辦代替。因此本班所有的家長中，存在著很大的差異性。我們同時也發(fā)現班上幾個外地小男孩特別調皮、霸道、喜歡打人，每天他們家長接送孩子時來去匆匆，甚至從不和老師打招呼，導致我們很少有機會和他們交流。針對這些情況，本學期我們重點加強以各種形式與家長進行交流與溝通。如：要求家長每天多停留幾分鐘談話、家園之窗、家長會等形式和活動，家園合作，與家長交流經驗，協商一致的教育理念，傳遞正確的教養(yǎng)方式，促進幼兒身心和諧發(fā)展，健康快樂的成長。
二、工作要求：
（一） 家園共同努力，做好幼兒剛入園的適應工作。積極緩解幼兒的心理焦慮，使孩子能高高興興的入園。在進行家園對話的過程中，以交流、溝通為前提，抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難，共同參與到解決具體教育問題的實踐過程中；經常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助。
（二） 引導家長以正確的教養(yǎng)方式來教育孩子，既不能溺愛孩子，也不能過高要求孩子。 定期在家園聯系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長更多的。
（三）引導幼兒家長積極配合幼兒園的工作，發(fā)揮家長的資源，共同做好孩子的教育工作。
三、針對措施：
1．召開班級家長會，與家長交流信息，挖掘家長中的教育資源和社會資源使家長更深入的參與到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長形成互相探討、溝通、學習的良好家園互動氣氛。
2．開辟家園聯系專欄。利用門口的家園宣傳櫥窗，定期在家園聯系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長獲得更多的。堅持寫好家園聯系冊，及時發(fā)現每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長；使家園共育達
到應有的效果。
3.開展家訪活動。利用雙休日、節(jié)假日的時間，對新生進行一次家訪活動，了解孩子在家的表現。
4．組織開展親子活動。在元旦的日子里，邀請家長參加幼兒園的親子慶祝，以豐富多彩的體育游戲吸引家長參與孩子們的活動，同時鍛煉身體，增強體質。