方案的成功與否取決于實施過程中的監(jiān)控和評估，及時調(diào)整和改進方案。其次，我們需要詳細分析和評估當(dāng)前的情況，包括資源、環(huán)境、競爭等因素，確定可行性和風(fēng)險。方案范文的成功之處在于它們將問題和解決方案清晰地表達出來，便于各方理解和實施。
員工銷售獎勵制度與方案篇一
為加強學(xué)校安全監(jiān)督管理，動員廣大師生全員參與學(xué)校安全隱患的及時排查整改，預(yù)防和減少安全事故，保障師生的生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及學(xué)校安全工作條例》的有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我校實際，制定本制度。
1．全校教職工和全體學(xué)生均有權(quán)及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、安全職能部門或上級主管部門反映和舉報學(xué)校存在和發(fā)生的校園消防、食堂食品衛(wèi)生、校舍環(huán)境建筑、財產(chǎn)安全、教學(xué)活動等各類安全隱患、安全事故和安全管理違法行為。
2．學(xué)校指定安全職能部門及工作人員，設(shè)立專門的舉報電話和舉報信箱，并按規(guī)定程序通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：xx舉報電話：xx工作時間：全天24小時。
3．學(xué)校接到有關(guān)安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的，及時核查處理；應(yīng)由其它部門受理的移送有關(guān)部門處理；應(yīng)由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續(xù)。4．舉報人原則上向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)或安全職能部門及按規(guī)定程序上級主管部門舉報。
所舉報的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當(dāng)面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
5．學(xué)校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令科室限期辦結(jié)。涉及多個科室的舉報案件，有關(guān)部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結(jié)果
報告
上級部門備案。
6．學(xué)校對查證屬實的舉報案件要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。重大案件的查處結(jié)果按規(guī)定程序及時向社會公布。
7．在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經(jīng)舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關(guān)規(guī)定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關(guān)人員的行政責(zé)任和法律責(zé)任。
8．任何科室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)負責(zé)人的責(zé)任。對舉報人進行打擊報復(fù)的，要依法追究當(dāng)事人的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要移送司法機關(guān)依法處理。9．舉報人應(yīng)當(dāng)如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學(xué)校正常教育教學(xué)秩序的，一經(jīng)查實，依照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，構(gòu)成犯罪的移送司法機關(guān)依法處理。
由于對事實了解不全面而發(fā)生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規(guī)定。
10．學(xué)校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結(jié)案后，對舉報人應(yīng)予一定獎勵，獎勵額度由校委會研究決定。
學(xué)校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結(jié)案后，對舉報人應(yīng)予一定獎勵。
（一）學(xué)生獎勵
1．舉報學(xué)生所在班級當(dāng)周班級常規(guī)管理加1—3分；2．每學(xué)期末評比“安全小衛(wèi)士”，發(fā)給獎狀，并記入檔案3．在各級各類評比中，同等條件下，獲得過“安全小衛(wèi)士”的同學(xué)優(yōu)先考慮。
（二）教職工獎勵班主任獎勵
方案
1．作為學(xué)年末班主任考評的一個項目，加分的具體分值視班內(nèi)學(xué)生舉報的次數(shù)與價值決定。2．在優(yōu)秀班集體評比中，同等條件下，獲得“安全小衛(wèi)士”同學(xué)人次多的班級優(yōu)先考慮。
（三）教職工獎勵
方案
1．安全事故及事故隱患舉報事項一經(jīng)核查屬實，將給予舉報人一定的精神獎勵或物質(zhì)獎勵。
2．對一般事故或一般事故隱患的舉報人，給予精神鼓勵。3．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，學(xué)期（年度）績效安全考核加5分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
4．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，并能在第一時間妥善解決或消除安全隱患的，在學(xué)期（年度）績效安全考核中加5—10分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
5．同一內(nèi)容如有多人舉報的，則獎勵第一舉報人。
說明：已列入學(xué)校整改的重大事故隱患舉報項目，不再予以獎勵。
（四）校外人士獎勵
對于校外關(guān)心學(xué)校安全的家長、來客，發(fā)現(xiàn)校園隱患的及時報給學(xué)校，給予精神和物質(zhì)的獎勵。
員工銷售獎勵制度與方案篇二
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成。
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
第三條底薪設(shè)定。
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。
第四條底薪發(fā)放。
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定。
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成。
2.費用提成設(shè)定為0.5-2%。
3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-0元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放。
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
員工銷售獎勵制度與方案篇三
為加強新聞宣傳報道，營造人力資源和社會保障工作發(fā)展良好的外部輿論環(huán)境，特制定如下獎勵辦法：
堅持團結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁和正面宣傳為主的原則，堅持上稿采納分類獎勵的原則，獎勵宣傳報道全系統(tǒng)為建設(shè)平安南鄭、和諧南鄭、幸福南鄭所取得的新經(jīng)驗、新成就的新聞作品。
全系統(tǒng)新聞宣傳撰稿人員。
被新聞媒體采用并符合獎勵條件的新聞作品（含圖片新聞），按照稿件所刊（播）發(fā)的新聞媒體、版面（欄目）、篇幅等予以不同的獎勵。具體標準如下：
（一）凡被《人民日報》或中央電視臺采用，每篇獎勵3000元，被頭版頭題采用或頭條播報的，每篇獎勵5000元；被《經(jīng)濟日報》、《光明日報》、《中國組織人事報》和《中國工人報》采用的，每篇獎勵2000元，被頭版頭題采用的每篇獎勵4000元；被《中國人才》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵1000元，普通稿件每篇獎勵500元。
代陜西》或《陜西人才》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵800元，普通稿件每篇獎勵400元。
（三）凡被《漢中日報》或漢中電視臺采用，每篇獎勵200元，頭版頭題采用或頭條播報的，每篇獎勵400元；被《漢中經(jīng)濟》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵300元，普通稿件每篇獎勵150元。
（四）凡被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺采用的，每篇獎勵100元，被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺頭條播報或3分鐘以上專題播報的每篇獎勵200元。
（五）凡被漢中其他新聞媒體或市級部門宣傳材料采用的，每篇獎勵50元，頭版頭題刊播每篇獎勵100元。
（六）凡被省人民政府的網(wǎng)站、省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站登載的，每篇獎勵100元，頭版或醒目位置登載的每篇獎勵200元；被市人民政府的網(wǎng)站、市人力資源和社會保障局網(wǎng)站上登載的"，每篇獎勵50元，頭版或醒目位置登載的每篇獎勵100元。
（七）凡200字以下的簡訊（含報紙、廣播、電視、網(wǎng)站）按標準的30%獎勵。
（八）各項獎勵不計作者人數(shù)，只按篇數(shù)計算，一稿多發(fā)的以獎勵最高的一篇兌現(xiàn)。
（九）負面報道及關(guān)于案件等社會新聞的報道不在獎勵之列。
（一）各科室、單位要高度重視宣傳工作，設(shè)專人負責(zé)，凡對外宣傳材料要及時報局辦，由局辦把關(guān)后統(tǒng)一上報。
（二）局辦每季度對機關(guān)各科室、局屬各單位新聞上報和采用情況進行通報，年末進行總結(jié)，并評選出宣傳工作先進個人和集體。
（三）稿件發(fā)表后，作者可憑樣報、樣刊或電視臺、電臺、網(wǎng)站相關(guān)證明材料，并經(jīng)單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字、報局辦核實后，填寫兌獎通知單，統(tǒng)一報批后予以兌現(xiàn)，每季度兌現(xiàn)一次，逾期未報按自動放棄處理。
（四）稿件丟失、剽竊、虛報者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消所有獎勵資格，并退回獎勵資金。
（五）本辦法從20xx年4月1日起實施。
員工銷售獎勵制度與方案篇四
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎勵、物質(zhì)獎勵。
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認真負責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;
(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;
(4)遵規(guī)守紀，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;
(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;
(6)拾金(物)不昧者。
員工銷售獎勵制度與方案篇五
為加強學(xué)院安全監(jiān)督管理，充分調(diào)動廣大教職員工和全體學(xué)生監(jiān)督學(xué)院安全工作的積極性，及時發(fā)現(xiàn)和有效整改安全隱患，預(yù)防和減少校園安全事故，保障廣大師生的生命和財產(chǎn)安全，結(jié)合學(xué)院工作實際，制定本制度。
學(xué)院的校舍、消防、用電、用水、交通、飲食、治安、建筑工程、爆炸物品、危險化學(xué)品、特種設(shè)備及公眾聚集場所等方面，嚴重危及師生員工生命財產(chǎn)安全，可能引起人員傷亡或重大財產(chǎn)損失的安全隱患。
全體教職工、在校學(xué)生、學(xué)生家長、社會各界人士均有權(quán)對校內(nèi)安全隱患、安全事故和安全違法行為進行舉報。所舉報的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報人應(yīng)當(dāng)如實舉報，不得捏造事實，誣告或以舉報為名制造事端，干擾正常教育教學(xué)秩序和學(xué)校安全監(jiān)管工作秩序。
舉報可采用書信、電話、當(dāng)面舉報等方式。舉報時要告知本人的真實姓名和聯(lián)系電話，以便于及時核實、查處、消除事故隱患及兌現(xiàn)獎勵。對舉報人不愿公開自己舉報行為的，受理部門和人員應(yīng)尊重舉報人的權(quán)利給予保密。
由學(xué)工處受理各類舉報，舉報地點設(shè)在學(xué)工處。
舉報電話:。
舉報郵箱：
受理各類安全舉報時，受理人應(yīng)立即到現(xiàn)場勘查核實。如屬已受理過的同一內(nèi)容舉報，應(yīng)向舉報人詳細說明受理的時間和處理經(jīng)過。
核實舉報情況基本屬實后，屬一般或較大安全隱患的，由學(xué)工處下發(fā)《安全隱患整改通知書》，督促相關(guān)責(zé)任人或責(zé)任部門限期整改，并到期進行復(fù)查。隱患整改責(zé)任單位整改事故隱患后，應(yīng)及時將整改情況書面呈報安全保衛(wèi)科復(fù)查和存檔。
員工銷售獎勵制度與方案篇六
為進一步加強我校教育宣傳工作力度，鼓勵廣大教職工積極宣傳報道學(xué)校教育工作的新理念、新思路和新人、新事、新經(jīng)驗，展示教育教學(xué)新成果，樹立學(xué)校良好的形象，促進學(xué)校辦學(xué)水平不斷提高，特制定本辦法。
凡我校教職工在地市級以上報刊、雜志、電臺、電視臺等新聞媒體正式發(fā)表或播出的有關(guān)我校改革發(fā)展進程中的做法和成績、師生中涌現(xiàn)出來的先進事跡等方面的新聞稿件（包括消息、通訊、新聞評論、新聞攝影等），具有正面宣傳效果的將予以獎勵。
二、報刊新聞稿件獎勵標準：新聞稿件以稿費為基數(shù)，稿費以匯款單為憑證（無匯款單的，國家、省、市三級稿件千字以上分別以100元、50元、30元為基數(shù)，千字以下按每百字10元、5元、3元計），獎勵標準分別為：黨報、黨刊及教育專業(yè)報刊，國家級8倍，省級6倍，市級2倍。國家、省、市三級黨報和教育專業(yè)報刊頭版頭條，在原稿費獎勵的基礎(chǔ)上，分別獎勵2000元、1000元、500元；頭版其它稿件和二版頭條在原稿費獎勵的基礎(chǔ)上，分別獎勵300元、200元、100元。
四、電臺新聞稿件獎勵標準：被國家級電臺采用1條獎勵200元，被省級電臺采用1條獎勵100元，被市級電臺采用1條獎勵60元(以各級電臺稿件錄用通知單或稿費匯款單為據(jù))。
五、電視新聞（稿件）獎勵標準：電視新聞稿件以稿費為基數(shù)，稿費以匯款單或用稿單位證明為憑證，（無匯款單或證明的，國家、省、市電視臺分別按照每條200元、100元、60元計），獎勵標準分別為：國家級8倍，省級6倍，市級3倍。電視新聞節(jié)目頭條，國家級2000元，省級獎勵1000元，市級獎勵500元。
六、網(wǎng)絡(luò)新聞稿件獎勵標準：網(wǎng)絡(luò)新聞獎勵限于人民網(wǎng)、教育部網(wǎng)站、省政府的網(wǎng)站、省教育廳網(wǎng)站、棗莊市人民政府網(wǎng)。在人民網(wǎng)和教育部網(wǎng)站錄用的稿件，每篇獎勵200元；在省政府的網(wǎng)站錄用的稿件，每篇獎勵100元；在省教育廳網(wǎng)站錄用的稿件，每篇獎勵100元；在棗莊市人民政府網(wǎng)錄用的稿件，每篇獎勵60元；在棗莊市教育局網(wǎng)錄用的稿件，每篇獎勵50元。
七、各種付版面費、制作費等費用的專版、專刊、專題，不予獎勵。
八、凡對外宣傳新聞稿件必須經(jīng)學(xué)校辦公室主任審查簽字、重要稿件須報經(jīng)校長審批后加蓋學(xué)校公章、登記備案，否則不予認可。
九、凡新聞稿件發(fā)表者需將發(fā)表稿件原件、復(fù)印件、稿費匯款單復(fù)印件和媒體稿件錄用通知及時到學(xué)校辦公室登記匯總，報校長辦公會研究決定兌現(xiàn)獎金。
十、本辦法自公布之日起試行。
員工銷售獎勵制度與方案篇七
為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實2014年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔2012〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。
市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。
將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。
市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。
20xx年6月1日起開始實施
（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的.各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預(yù)算。
（一）資金保障
醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。
（二）撥付方式
2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。
3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。
（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。
員工銷售獎勵制度與方案篇八
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
2015年5月
一、 背景
公司員工激勵機制方案
1、 2011年集團薪酬管理工作中，對集團和分院的員工薪酬制度進行了大力改
革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
2、 集團和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴重 3、 集團及各分院經(jīng)營目標達標率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：
根據(jù)集團上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團隊、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運用系統(tǒng)、有效的激勵機制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團隊，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
(一) 激勵理念
1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動
力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。
2、 “自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報
酬激勵、成就激勵、機會激勵。
3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值
觀。
(二) 激勵體系與激勵作用 1、 組織激勵體系
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2、 激勵作用
(三) 把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激
勵的關(guān)系如下圖所示：
四、 激勵體制方案：
（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費（成本600×100×
2=120000元）。
（2） 為員工上五險，如有條件爭取上“一金”。
（3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計劃。將
培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
2、 成就激勵制度 （1） 授權(quán)
1) 上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。
2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
共 6 頁
力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。
3) 這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進行。
（2） 分院業(yè)績競賽
1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達標率進行排名，并逐一表揚前兩名的分院的管理團隊。
2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。
（3） 目標任務(wù)溝通
1) 在項目、任務(wù)實施的過程中，各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。
2) 這些信息包括公司的整體目標任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標任務(wù)（討論是否符合實際情況），以及需要各部門完成的.工作。
4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。
（4） 表揚和獎勵員工
1) 當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績時，直屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
3) 每個季度，公司要開開激勵大會鼓舞士氣。激勵會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱
贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
5) 只重結(jié)果，不重過程。
管理者在對員工進行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標?？傊?，工作成果對公司才是真正有用的。
（5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
3、 機會激勵
（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理
根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同
發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。
（3） 商學(xué)院制定和實施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機會。
(二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
1、 賦予員工工作崇高的使命
（1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標。
（2） 例如，當(dāng)一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染
的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
2、 用企業(yè)愿景激勵員工
（1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來講，
企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些
都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。
(三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
1、 關(guān)懷激勵。
（1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個了
解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
（2） 部門主管要了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動
員工的積極性。
（3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
（4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公
司慰問及幫助。
2、 團結(jié)協(xié)作氛圍激勵
公司內(nèi)部鼓勵團結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！
3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵
（1） 一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標
前進。
（2） 而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)
歷、技能等方面，而嚴于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。
4、 集體榮譽激勵
（1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個優(yōu)秀部門和一個優(yōu)秀分院，授予
“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。
（2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）
員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。
（3） 通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
覺維護集體榮譽的力量。
5、 年終激勵
每年年終，公司都要召開一次年終激勵大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
6、 外出游覽
每年公司要組織優(yōu)秀團隊或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強員工的團結(jié)協(xié)作精神。
(四) 把員工視為“伙伴”
1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團結(jié)起來，將整體
利益置于個人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。
2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個計劃：
（1） 利潤分享計劃
1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。
2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤
= （本人當(dāng)年績效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤
3) 應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
（2） 經(jīng)營管理人員持股計劃
1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
鍵的20%的員工分享一部分股份。
2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價
15%的價格購買公司股票。
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
q職 — 移動招聘專家
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
q職 — 移動招聘專家
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項標準：
每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復(fù)使用。
四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責(zé)監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
員工銷售獎勵制度與方案篇九
1、讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對他們的歡迎，盡快消除心理隔閡，以便更快的接受和融入公司，體會到團隊歸屬感。
2、讓新同事消除初進企業(yè)的緊張焦慮情緒，快速適應(yīng)新的環(huán)境，以便減少錯誤，節(jié)省時間，提高工作效率。
3、展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對個人的期望，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達到的要求。
4、培養(yǎng)新員工解決實際問題的能力，幫助新員工建立與同事和團隊的和諧關(guān)系，提供尋求幫助的方法，提供討論的平臺，幫助新員工更快的.勝任本職工作。
5、經(jīng)過新員工入職培訓(xùn)，通過公司和求職者雙向選擇，讓留下來的同事能調(diào)整好心態(tài)，形成良好的職業(yè)習(xí)慣。
講授式：新員工培訓(xùn)主講師、公司各相關(guān)部門負責(zé)人、營銷部骨干等親自講授。案例分享式：拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場進行分析，幫助新員工全方位了解產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)場體驗式：培訓(xùn)現(xiàn)場體驗+模擬，打造能打硬仗的團隊，提升團隊精神和榮譽感。
理論培訓(xùn)時間：
上午：9：00——12：00(3小時)下午：14：30——17：30(3小時)
員工銷售獎勵制度與方案篇十
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
1、銷售純利潤的計算標準
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
（3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的.超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）
等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）
實際完成額
得分=x50
年度銷售額方案
b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
d）專業(yè)學(xué)問（滿分：15分）
公司每月對sales進行專業(yè)學(xué)問考試，取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e）紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
員工銷售獎勵制度與方案篇十一
培訓(xùn)目的：
通過培訓(xùn)，使新入職銷售人員能夠盡快熟悉公司的組織機構(gòu)、內(nèi)部管理，重點掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗、質(zhì)量標準知識，為開拓市場奠定技術(shù)基礎(chǔ)。培訓(xùn)目標：
通過培訓(xùn)，希望取得以下成果：
1、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程，以及同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)加工原理。
2、了解產(chǎn)品實驗過程、實驗類型，以及實驗內(nèi)容。
3、熟悉實驗的各項指標，對實驗數(shù)據(jù)有能力進行判定。
4、了解探傷檢驗原理，檢驗過程和產(chǎn)品檢驗標準。
5、掌握產(chǎn)品質(zhì)量標準和各成分指標對產(chǎn)品的影響。
6、熟悉產(chǎn)品檢驗的指標和標準。
培訓(xùn)時間與日程安排(培訓(xùn)時間46小時)：
一、新員工入職培訓(xùn)(5小時)。
1、公司介紹、管理制度-1小時。
3、安全培訓(xùn)-1小時。
二、課堂講解(16小時)。
1、產(chǎn)品檢驗與質(zhì)量分析(檢驗工程師)-8小時。
2、質(zhì)量管理體系(銷售部分)-2小時。
3、產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標準(質(zhì)量管理工程師)-4小時。
4、生產(chǎn)工藝過程-2小時。
5、材質(zhì)成分與性質(zhì)分析-2小時。
三、生產(chǎn)現(xiàn)場觀摩時間(5小時)。
1、生產(chǎn)工藝過程――2小時。
2、產(chǎn)品檢驗(現(xiàn)場講解)―-1小時。
3、試驗設(shè)備與實驗過程現(xiàn)場講解-2小時。
員工銷售獎勵制度與方案篇十二
20xx年員工年度培訓(xùn)計劃的制定應(yīng)該本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎(chǔ)，做好年度員工培訓(xùn)工作。企業(yè)新員工入職培訓(xùn)主要包含藥品、科技、網(wǎng)絡(luò)、電子、地產(chǎn)、珠寶、物業(yè)、百貨等等行業(yè)。
從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
集團公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清 楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓(xùn)為例，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓(xùn)的已經(jīng)達20多人，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓(xùn)的人統(tǒng)計起來，就 達40人左右。這樣對新員工培訓(xùn)的組織、課程設(shè)置等會產(chǎn)生不利的影響，而且，因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義。
新員工培訓(xùn)的'課程體系目前還沒有完全成體系，特別是 金地之道 的推廣活動開始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和 金地之道 的培訓(xùn)推廣計劃的關(guān)系需要明確下來。
為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望
讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺
減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司
讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系
培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法
到職前：
致新員工歡迎信
讓本部門其他員工知道新員工的到來
準備好新員工辦公場所、辦公用品
準備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師
準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)
到職后第一天：
到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負責(zé)
到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來
部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定
新員工工作描述、職責(zé)要求
討論新員工的第一項工作任務(wù)
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐
到職后第五天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.
對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標
設(shè)定下次績效考核的時間
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表
銷售技巧的培訓(xùn)
到職后第九十天
人力資源及培訓(xùn)部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
員工銷售獎勵制度與方案篇十三
本方案屬于新員工入職制度之一，在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化，樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念，行為模式，了解公司相關(guān)規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的工作心態(tài)，職業(yè)素質(zhì)，為勝任崗位工作打下堅實的基礎(chǔ)。
1、為新員工提供正確相關(guān)的公司及工作崗位信息，增強新員工走入市場信心。
2、讓新員工了解公司產(chǎn)品知識，更快進入工作狀態(tài)。
3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化、樹立對公司信心和期望。
4、讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感。
5、使新員工明白自己的工作職責(zé)，加強同事之間的關(guān)系。
6、提升新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。
1、對新人須全心全意的進行崗位專業(yè)知識傳授和指導(dǎo)。
2、根據(jù)培訓(xùn)時間對新人在過程中，予以成績考核及技能評估。
3、培訓(xùn)人員應(yīng)及時將新人工作中表現(xiàn)及時反饋人事部。
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。
2、虛心、認真的接受培訓(xùn)師人員的教導(dǎo)和安排。
3、嚴格執(zhí)行崗位操作標準和制度。
4、每周、月對本崗位工作內(nèi)容、工作成績、建議及個人心得以書面的形式交予人事部。
(略)
員工銷售獎勵制度與方案篇一
為加強學(xué)校安全監(jiān)督管理，動員廣大師生全員參與學(xué)校安全隱患的及時排查整改，預(yù)防和減少安全事故，保障師生的生命和財產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及學(xué)校安全工作條例》的有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合我校實際，制定本制度。
1．全校教職工和全體學(xué)生均有權(quán)及時向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、安全職能部門或上級主管部門反映和舉報學(xué)校存在和發(fā)生的校園消防、食堂食品衛(wèi)生、校舍環(huán)境建筑、財產(chǎn)安全、教學(xué)活動等各類安全隱患、安全事故和安全管理違法行為。
2．學(xué)校指定安全職能部門及工作人員，設(shè)立專門的舉報電話和舉報信箱，并按規(guī)定程序通過新聞媒體向社會公布。
工作人員：xx舉報電話：xx工作時間：全天24小時。
3．學(xué)校接到有關(guān)安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報后，登記編號，屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的，及時核查處理；應(yīng)由其它部門受理的移送有關(guān)部門處理；應(yīng)由上級部門處理的及時移交上級部門；移送、移交的舉報材料要嚴格辦理交接手續(xù)。4．舉報人原則上向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)或安全職能部門及按規(guī)定程序上級主管部門舉報。
所舉報的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當(dāng)面舉報等方式，也可委托他人舉報。提倡署名舉報。
5．學(xué)校對重大、緊急、線索清楚的舉報要急事急辦，可直接查辦或指令科室限期辦結(jié)。涉及多個科室的舉報案件，有關(guān)部門聯(lián)合辦理。對上級部門交辦的舉報案件要及時將辦理結(jié)果
報告
上級部門備案。
6．學(xué)校對查證屬實的舉報案件要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。重大案件的查處結(jié)果按規(guī)定程序及時向社會公布。
7．在辦理群眾舉報案件的過程中，嚴格為舉報人保密，未經(jīng)舉報人同意，不得公開舉報人的姓名、工作單位、照片等。對違反有關(guān)規(guī)定造成嚴重后果的，要依法從嚴追究有關(guān)人員的行政責(zé)任和法律責(zé)任。
8．任何科室和個人不得限制、刁難、壓制舉報。對舉報案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)負責(zé)人的責(zé)任。對舉報人進行打擊報復(fù)的，要依法追究當(dāng)事人的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要移送司法機關(guān)依法處理。9．舉報人應(yīng)當(dāng)如實舉報。對于借舉報故意捏造事實、誣告陷害他人的或者以舉報為名制造事端、干擾學(xué)校正常教育教學(xué)秩序的，一經(jīng)查實，依照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，構(gòu)成犯罪的移送司法機關(guān)依法處理。
由于對事實了解不全面而發(fā)生誤告、錯告等檢舉失實的，不適合前款規(guī)定。
10．學(xué)校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結(jié)案后，對舉報人應(yīng)予一定獎勵，獎勵額度由校委會研究決定。
學(xué)校建立舉報獎勵制度，舉報案件經(jīng)查基本屬實的，在案件結(jié)案后，對舉報人應(yīng)予一定獎勵。
（一）學(xué)生獎勵
1．舉報學(xué)生所在班級當(dāng)周班級常規(guī)管理加1—3分；2．每學(xué)期末評比“安全小衛(wèi)士”，發(fā)給獎狀，并記入檔案3．在各級各類評比中，同等條件下，獲得過“安全小衛(wèi)士”的同學(xué)優(yōu)先考慮。
（二）教職工獎勵班主任獎勵
方案
1．作為學(xué)年末班主任考評的一個項目，加分的具體分值視班內(nèi)學(xué)生舉報的次數(shù)與價值決定。2．在優(yōu)秀班集體評比中，同等條件下，獲得“安全小衛(wèi)士”同學(xué)人次多的班級優(yōu)先考慮。
（三）教職工獎勵
方案
1．安全事故及事故隱患舉報事項一經(jīng)核查屬實，將給予舉報人一定的精神獎勵或物質(zhì)獎勵。
2．對一般事故或一般事故隱患的舉報人，給予精神鼓勵。3．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，學(xué)期（年度）績效安全考核加5分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
4．對重大事故或重大事故隱患的舉報人，并能在第一時間妥善解決或消除安全隱患的，在學(xué)期（年度）績效安全考核中加5—10分，年度考核稱職優(yōu)考核，同等條件下優(yōu)先。
5．同一內(nèi)容如有多人舉報的，則獎勵第一舉報人。
說明：已列入學(xué)校整改的重大事故隱患舉報項目，不再予以獎勵。
（四）校外人士獎勵
對于校外關(guān)心學(xué)校安全的家長、來客，發(fā)現(xiàn)校園隱患的及時報給學(xué)校，給予精神和物質(zhì)的獎勵。
員工銷售獎勵制度與方案篇二
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成。
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
第三條底薪設(shè)定。
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月。
第四條底薪發(fā)放。
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定。
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成。
2.費用提成設(shè)定為0.5-2%。
3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%。
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-0元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放。
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
員工銷售獎勵制度與方案篇三
為加強新聞宣傳報道，營造人力資源和社會保障工作發(fā)展良好的外部輿論環(huán)境，特制定如下獎勵辦法：
堅持團結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁和正面宣傳為主的原則，堅持上稿采納分類獎勵的原則，獎勵宣傳報道全系統(tǒng)為建設(shè)平安南鄭、和諧南鄭、幸福南鄭所取得的新經(jīng)驗、新成就的新聞作品。
全系統(tǒng)新聞宣傳撰稿人員。
被新聞媒體采用并符合獎勵條件的新聞作品（含圖片新聞），按照稿件所刊（播）發(fā)的新聞媒體、版面（欄目）、篇幅等予以不同的獎勵。具體標準如下：
（一）凡被《人民日報》或中央電視臺采用，每篇獎勵3000元，被頭版頭題采用或頭條播報的，每篇獎勵5000元；被《經(jīng)濟日報》、《光明日報》、《中國組織人事報》和《中國工人報》采用的，每篇獎勵2000元，被頭版頭題采用的每篇獎勵4000元；被《中國人才》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵1000元，普通稿件每篇獎勵500元。
代陜西》或《陜西人才》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵800元，普通稿件每篇獎勵400元。
（三）凡被《漢中日報》或漢中電視臺采用，每篇獎勵200元，頭版頭題采用或頭條播報的，每篇獎勵400元；被《漢中經(jīng)濟》雜志采用的，重點稿件每篇獎勵300元，普通稿件每篇獎勵150元。
（四）凡被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺采用的，每篇獎勵100元，被南鄭電視臺、南鄭人民廣播電臺頭條播報或3分鐘以上專題播報的每篇獎勵200元。
（五）凡被漢中其他新聞媒體或市級部門宣傳材料采用的，每篇獎勵50元，頭版頭題刊播每篇獎勵100元。
（六）凡被省人民政府的網(wǎng)站、省人力資源和社會保障廳網(wǎng)站登載的，每篇獎勵100元，頭版或醒目位置登載的每篇獎勵200元；被市人民政府的網(wǎng)站、市人力資源和社會保障局網(wǎng)站上登載的"，每篇獎勵50元，頭版或醒目位置登載的每篇獎勵100元。
（七）凡200字以下的簡訊（含報紙、廣播、電視、網(wǎng)站）按標準的30%獎勵。
（八）各項獎勵不計作者人數(shù)，只按篇數(shù)計算，一稿多發(fā)的以獎勵最高的一篇兌現(xiàn)。
（九）負面報道及關(guān)于案件等社會新聞的報道不在獎勵之列。
（一）各科室、單位要高度重視宣傳工作，設(shè)專人負責(zé)，凡對外宣傳材料要及時報局辦，由局辦把關(guān)后統(tǒng)一上報。
（二）局辦每季度對機關(guān)各科室、局屬各單位新聞上報和采用情況進行通報，年末進行總結(jié)，并評選出宣傳工作先進個人和集體。
（三）稿件發(fā)表后，作者可憑樣報、樣刊或電視臺、電臺、網(wǎng)站相關(guān)證明材料，并經(jīng)單位主管領(lǐng)導(dǎo)簽字、報局辦核實后，填寫兌獎通知單，統(tǒng)一報批后予以兌現(xiàn)，每季度兌現(xiàn)一次，逾期未報按自動放棄處理。
（四）稿件丟失、剽竊、虛報者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消所有獎勵資格，并退回獎勵資金。
（五）本辦法從20xx年4月1日起實施。
員工銷售獎勵制度與方案篇四
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎勵、物質(zhì)獎勵。
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認真負責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;
(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;
(4)遵規(guī)守紀，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;
(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;
(6)拾金(物)不昧者。
員工銷售獎勵制度與方案篇五
為加強學(xué)院安全監(jiān)督管理，充分調(diào)動廣大教職員工和全體學(xué)生監(jiān)督學(xué)院安全工作的積極性，及時發(fā)現(xiàn)和有效整改安全隱患，預(yù)防和減少校園安全事故，保障廣大師生的生命和財產(chǎn)安全，結(jié)合學(xué)院工作實際，制定本制度。
學(xué)院的校舍、消防、用電、用水、交通、飲食、治安、建筑工程、爆炸物品、危險化學(xué)品、特種設(shè)備及公眾聚集場所等方面，嚴重危及師生員工生命財產(chǎn)安全，可能引起人員傷亡或重大財產(chǎn)損失的安全隱患。
全體教職工、在校學(xué)生、學(xué)生家長、社會各界人士均有權(quán)對校內(nèi)安全隱患、安全事故和安全違法行為進行舉報。所舉報的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點、行為時間和行為人等。舉報人應(yīng)當(dāng)如實舉報，不得捏造事實，誣告或以舉報為名制造事端，干擾正常教育教學(xué)秩序和學(xué)校安全監(jiān)管工作秩序。
舉報可采用書信、電話、當(dāng)面舉報等方式。舉報時要告知本人的真實姓名和聯(lián)系電話，以便于及時核實、查處、消除事故隱患及兌現(xiàn)獎勵。對舉報人不愿公開自己舉報行為的，受理部門和人員應(yīng)尊重舉報人的權(quán)利給予保密。
由學(xué)工處受理各類舉報，舉報地點設(shè)在學(xué)工處。
舉報電話:。
舉報郵箱：
受理各類安全舉報時，受理人應(yīng)立即到現(xiàn)場勘查核實。如屬已受理過的同一內(nèi)容舉報，應(yīng)向舉報人詳細說明受理的時間和處理經(jīng)過。
核實舉報情況基本屬實后，屬一般或較大安全隱患的，由學(xué)工處下發(fā)《安全隱患整改通知書》，督促相關(guān)責(zé)任人或責(zé)任部門限期整改，并到期進行復(fù)查。隱患整改責(zé)任單位整改事故隱患后，應(yīng)及時將整改情況書面呈報安全保衛(wèi)科復(fù)查和存檔。
員工銷售獎勵制度與方案篇六
為進一步加強我校教育宣傳工作力度，鼓勵廣大教職工積極宣傳報道學(xué)校教育工作的新理念、新思路和新人、新事、新經(jīng)驗，展示教育教學(xué)新成果，樹立學(xué)校良好的形象，促進學(xué)校辦學(xué)水平不斷提高，特制定本辦法。
凡我校教職工在地市級以上報刊、雜志、電臺、電視臺等新聞媒體正式發(fā)表或播出的有關(guān)我校改革發(fā)展進程中的做法和成績、師生中涌現(xiàn)出來的先進事跡等方面的新聞稿件（包括消息、通訊、新聞評論、新聞攝影等），具有正面宣傳效果的將予以獎勵。
二、報刊新聞稿件獎勵標準：新聞稿件以稿費為基數(shù)，稿費以匯款單為憑證（無匯款單的，國家、省、市三級稿件千字以上分別以100元、50元、30元為基數(shù)，千字以下按每百字10元、5元、3元計），獎勵標準分別為：黨報、黨刊及教育專業(yè)報刊，國家級8倍，省級6倍，市級2倍。國家、省、市三級黨報和教育專業(yè)報刊頭版頭條，在原稿費獎勵的基礎(chǔ)上，分別獎勵2000元、1000元、500元；頭版其它稿件和二版頭條在原稿費獎勵的基礎(chǔ)上，分別獎勵300元、200元、100元。
四、電臺新聞稿件獎勵標準：被國家級電臺采用1條獎勵200元，被省級電臺采用1條獎勵100元，被市級電臺采用1條獎勵60元(以各級電臺稿件錄用通知單或稿費匯款單為據(jù))。
五、電視新聞（稿件）獎勵標準：電視新聞稿件以稿費為基數(shù)，稿費以匯款單或用稿單位證明為憑證，（無匯款單或證明的，國家、省、市電視臺分別按照每條200元、100元、60元計），獎勵標準分別為：國家級8倍，省級6倍，市級3倍。電視新聞節(jié)目頭條，國家級2000元，省級獎勵1000元，市級獎勵500元。
六、網(wǎng)絡(luò)新聞稿件獎勵標準：網(wǎng)絡(luò)新聞獎勵限于人民網(wǎng)、教育部網(wǎng)站、省政府的網(wǎng)站、省教育廳網(wǎng)站、棗莊市人民政府網(wǎng)。在人民網(wǎng)和教育部網(wǎng)站錄用的稿件，每篇獎勵200元；在省政府的網(wǎng)站錄用的稿件，每篇獎勵100元；在省教育廳網(wǎng)站錄用的稿件，每篇獎勵100元；在棗莊市人民政府網(wǎng)錄用的稿件，每篇獎勵60元；在棗莊市教育局網(wǎng)錄用的稿件，每篇獎勵50元。
七、各種付版面費、制作費等費用的專版、專刊、專題，不予獎勵。
八、凡對外宣傳新聞稿件必須經(jīng)學(xué)校辦公室主任審查簽字、重要稿件須報經(jīng)校長審批后加蓋學(xué)校公章、登記備案，否則不予認可。
九、凡新聞稿件發(fā)表者需將發(fā)表稿件原件、復(fù)印件、稿費匯款單復(fù)印件和媒體稿件錄用通知及時到學(xué)校辦公室登記匯總，報校長辦公會研究決定兌現(xiàn)獎金。
十、本辦法自公布之日起試行。
員工銷售獎勵制度與方案篇七
為加快推進市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進程，認真貫徹落實2014年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫(yī)改工作要求，切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點意見的通知》（國辦發(fā)〔2012〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結(jié)合市實際，制定本實施方案。
市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。
將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫(yī)院改革進程，促進公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運行機制。
市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。
20xx年6月1日起開始實施
（二）以破除以藥補醫(yī)為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的.各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預(yù)算。
（一）資金保障
醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補70%、醫(yī)院通過加強核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。
（二）撥付方式
2.自20xx年起，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整。
3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實施藥品零差率銷售以來實際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實施藥品零差率銷售實際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。
（八）縣級公立醫(yī)院要加強醫(yī)師隊伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實，將從嚴處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。
員工銷售獎勵制度與方案篇八
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
2015年5月
一、 背景
公司員工激勵機制方案
1、 2011年集團薪酬管理工作中，對集團和分院的員工薪酬制度進行了大力改
革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；
2、 集團和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴重 3、 集團及各分院經(jīng)營目標達標率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：
根據(jù)集團上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團隊、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運用系統(tǒng)、有效的激勵機制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團隊，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。 三、 理論指導(dǎo)思想：
(一) 激勵理念
1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動
力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。
2、 “自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報
酬激勵、成就激勵、機會激勵。
3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值
觀。
(二) 激勵體系與激勵作用 1、 組織激勵體系
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2、 激勵作用
(三) 把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激
勵的關(guān)系如下圖所示：
四、 激勵體制方案：
（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費（成本600×100×
2=120000元）。
（2） 為員工上五險，如有條件爭取上“一金”。
（3） 培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計劃。將
培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。
2、 成就激勵制度 （1） 授權(quán)
1) 上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。
2) 研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)
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力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。
3) 這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進行。
（2） 分院業(yè)績競賽
1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達標率進行排名，并逐一表揚前兩名的分院的管理團隊。
2) 公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。
（3） 目標任務(wù)溝通
1) 在項目、任務(wù)實施的過程中，各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。
2) 這些信息包括公司的整體目標任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。
3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標任務(wù)（討論是否符合實際情況），以及需要各部門完成的.工作。
4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。
（4） 表揚和獎勵員工
1) 當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績時，直屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。
2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。
3) 每個季度，公司要開開激勵大會鼓舞士氣。激勵會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
4) 經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱
贊、私下批評。才更能激勵員工。
對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給
予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。
5) 只重結(jié)果，不重過程。
管理者在對員工進行鼓勵時，應(yīng)該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標?？傊?，工作成果對公司才是真正有用的。
（5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合
將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。
3、 機會激勵
（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理
根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。
（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同
發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應(yīng)。
（3） 商學(xué)院制定和實施培訓(xùn)計劃，增加員工學(xué)習(xí)的機會。
(二) 構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制
1、 賦予員工工作崇高的使命
（1） 公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏
于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標。
（2） 例如，當(dāng)一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染
的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。
2、 用企業(yè)愿景激勵員工
（1） 現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來講，
企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領(lǐng)導(dǎo)的作用。
（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些
都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。
(三) 構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境
1、 關(guān)懷激勵。
（1） 了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個了
解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。
（2） 部門主管要了解員工的實際困難與個人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動
員工的積極性。
（3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。
（4） 員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公
司慰問及幫助。
2、 團結(jié)協(xié)作氛圍激勵
公司內(nèi)部鼓勵團結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！
3、 領(lǐng)導(dǎo)行為激勵
（1） 一個好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標
前進。
（2） 而激勵效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)
歷、技能等方面，而嚴于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應(yīng)的主要方面。
4、 集體榮譽激勵
（1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個優(yōu)秀部門和一個優(yōu)秀分院，授予
“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。
（2） 公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）
員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。
（3） 通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自
覺維護集體榮譽的力量。
5、 年終激勵
每年年終，公司都要召開一次年終激勵大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。
6、 外出游覽
每年公司要組織優(yōu)秀團隊或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強員工的團結(jié)協(xié)作精神。
(四) 把員工視為“伙伴”
1、 公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將xxx所有員工團結(jié)起來，將整體
利益置于個人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。
2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個計劃：
（1） 利潤分享計劃
1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。
2) 每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤
= （本人當(dāng)年績效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤
3) 應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。
（2） 經(jīng)營管理人員持股計劃
1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)
鍵的20%的員工分享一部分股份。
2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價
15%的價格購買公司股票。
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
q職 — 移動招聘專家
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
q職 — 移動招聘專家
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：
一、目的：
1、為了分公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則：
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式：
1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵
4. 獎項標準：
每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：
精神激勵：
銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；
服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。
金錢激勵：
每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復(fù)使用。
四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責(zé)監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
員工銷售獎勵制度與方案篇九
1、讓新同事感受到長穩(wěn)咨詢對他們的歡迎，盡快消除心理隔閡，以便更快的接受和融入公司，體會到團隊歸屬感。
2、讓新同事消除初進企業(yè)的緊張焦慮情緒，快速適應(yīng)新的環(huán)境，以便減少錯誤，節(jié)省時間，提高工作效率。
3、展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對個人的期望，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達到的要求。
4、培養(yǎng)新員工解決實際問題的能力，幫助新員工建立與同事和團隊的和諧關(guān)系，提供尋求幫助的方法，提供討論的平臺，幫助新員工更快的.勝任本職工作。
5、經(jīng)過新員工入職培訓(xùn)，通過公司和求職者雙向選擇，讓留下來的同事能調(diào)整好心態(tài)，形成良好的職業(yè)習(xí)慣。
講授式：新員工培訓(xùn)主講師、公司各相關(guān)部門負責(zé)人、營銷部骨干等親自講授。案例分享式：拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場進行分析，幫助新員工全方位了解產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)場體驗式：培訓(xùn)現(xiàn)場體驗+模擬，打造能打硬仗的團隊，提升團隊精神和榮譽感。
理論培訓(xùn)時間：
上午：9：00——12：00(3小時)下午：14：30——17：30(3小時)
員工銷售獎勵制度與方案篇十
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
1、銷售純利潤的計算標準
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
（3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的.超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）
等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）
實際完成額
得分=x50
年度銷售額方案
b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
d）專業(yè)學(xué)問（滿分：15分）
公司每月對sales進行專業(yè)學(xué)問考試，取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e）紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
員工銷售獎勵制度與方案篇十一
培訓(xùn)目的：
通過培訓(xùn)，使新入職銷售人員能夠盡快熟悉公司的組織機構(gòu)、內(nèi)部管理，重點掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗、質(zhì)量標準知識，為開拓市場奠定技術(shù)基礎(chǔ)。培訓(xùn)目標：
通過培訓(xùn)，希望取得以下成果：
1、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程，以及同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)加工原理。
2、了解產(chǎn)品實驗過程、實驗類型，以及實驗內(nèi)容。
3、熟悉實驗的各項指標，對實驗數(shù)據(jù)有能力進行判定。
4、了解探傷檢驗原理，檢驗過程和產(chǎn)品檢驗標準。
5、掌握產(chǎn)品質(zhì)量標準和各成分指標對產(chǎn)品的影響。
6、熟悉產(chǎn)品檢驗的指標和標準。
培訓(xùn)時間與日程安排(培訓(xùn)時間46小時)：
一、新員工入職培訓(xùn)(5小時)。
1、公司介紹、管理制度-1小時。
3、安全培訓(xùn)-1小時。
二、課堂講解(16小時)。
1、產(chǎn)品檢驗與質(zhì)量分析(檢驗工程師)-8小時。
2、質(zhì)量管理體系(銷售部分)-2小時。
3、產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標準(質(zhì)量管理工程師)-4小時。
4、生產(chǎn)工藝過程-2小時。
5、材質(zhì)成分與性質(zhì)分析-2小時。
三、生產(chǎn)現(xiàn)場觀摩時間(5小時)。
1、生產(chǎn)工藝過程――2小時。
2、產(chǎn)品檢驗(現(xiàn)場講解)―-1小時。
3、試驗設(shè)備與實驗過程現(xiàn)場講解-2小時。
員工銷售獎勵制度與方案篇十二
20xx年員工年度培訓(xùn)計劃的制定應(yīng)該本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎(chǔ)，做好年度員工培訓(xùn)工作。企業(yè)新員工入職培訓(xùn)主要包含藥品、科技、網(wǎng)絡(luò)、電子、地產(chǎn)、珠寶、物業(yè)、百貨等等行業(yè)。
從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
集團公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清 楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓(xùn)為例，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓(xùn)的已經(jīng)達20多人，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓(xùn)的人統(tǒng)計起來，就 達40人左右。這樣對新員工培訓(xùn)的組織、課程設(shè)置等會產(chǎn)生不利的影響，而且，因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義。
新員工培訓(xùn)的'課程體系目前還沒有完全成體系，特別是 金地之道 的推廣活動開始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和 金地之道 的培訓(xùn)推廣計劃的關(guān)系需要明確下來。
為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望
讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺
減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司
讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系
培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法
到職前：
致新員工歡迎信
讓本部門其他員工知道新員工的到來
準備好新員工辦公場所、辦公用品
準備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師
準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)
到職后第一天：
到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負責(zé)
到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來
部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定
新員工工作描述、職責(zé)要求
討論新員工的第一項工作任務(wù)
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐
到職后第五天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.
對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標
設(shè)定下次績效考核的時間
到職后第三十天
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表
銷售技巧的培訓(xùn)
到職后第九十天
人力資源及培訓(xùn)部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。
員工銷售獎勵制度與方案篇十三
本方案屬于新員工入職制度之一，在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化，樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念，行為模式，了解公司相關(guān)規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的工作心態(tài)，職業(yè)素質(zhì)，為勝任崗位工作打下堅實的基礎(chǔ)。
1、為新員工提供正確相關(guān)的公司及工作崗位信息，增強新員工走入市場信心。
2、讓新員工了解公司產(chǎn)品知識，更快進入工作狀態(tài)。
3、讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化、樹立對公司信心和期望。
4、讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感。
5、使新員工明白自己的工作職責(zé)，加強同事之間的關(guān)系。
6、提升新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。
1、對新人須全心全意的進行崗位專業(yè)知識傳授和指導(dǎo)。
2、根據(jù)培訓(xùn)時間對新人在過程中，予以成績考核及技能評估。
3、培訓(xùn)人員應(yīng)及時將新人工作中表現(xiàn)及時反饋人事部。
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。
2、虛心、認真的接受培訓(xùn)師人員的教導(dǎo)和安排。
3、嚴格執(zhí)行崗位操作標準和制度。
4、每周、月對本崗位工作內(nèi)容、工作成績、建議及個人心得以書面的形式交予人事部。
(略)