演講是培養(yǎng)語文能力的好方式。在寫總結(jié)時(shí)，我們可以借鑒一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和寫作技巧。在這里，小編為大家整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇一
作為世界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，阿里巴巴集團(tuán)一直以其開放、創(chuàng)新的企業(yè)文化和人性化管理而聞名。近期，我有幸加入阿里巴巴，親身體驗(yàn)了這個(gè)跨越互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)的工作環(huán)境和文化，在這段時(shí)間里，我收獲頗多，深切感受到了阿里巴巴的獨(dú)特魅力。下面我將分享我在阿里巴巴工作的心得體會。
第二段：開放的溝通和協(xié)作。
阿里巴巴倡導(dǎo)開放的溝通和協(xié)作，為員工提供了廣闊的交流平臺。在日常工作中，不僅可以與同事進(jìn)行積極的討論和溝通，還經(jīng)常會與不同部門和團(tuán)隊(duì)的同事有交流。大家都非常樂于分享自己的想法和經(jīng)驗(yàn)，并積極傾聽他人的意見和建議。這種開放的氛圍不僅促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)之間的合作，還能激發(fā)創(chuàng)新思維，幫助解決工作中的問題。
第三段：充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會。
在阿里巴巴，每個(gè)員工都會面臨著各種各樣充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會。公司提供了很多培訓(xùn)和發(fā)展的機(jī)會，幫助員工不斷提升自己的專業(yè)技能和個(gè)人能力。同時(shí)，公司也鼓勵(lì)員工主動參與到項(xiàng)目中，并提供必要的支持和資源。這些項(xiàng)目和機(jī)會，讓我學(xué)會了如何合理分配時(shí)間和資源，處理復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
第四段：平衡工作與生活。
阿里巴巴注重員工的工作與生活平衡，提供了彈性的工作時(shí)間和福利待遇。員工可以根據(jù)自己的需要安排工作時(shí)間，在管理自己的同時(shí)也提高了工作效率。此外，公司還提供了豐富的健康和娛樂活動，如運(yùn)動場所、員工俱樂部等，讓員工能夠放松身心，保持工作的積極性和創(chuàng)造力。
第五段：團(tuán)隊(duì)文化與成長機(jī)會。
在阿里巴巴，我認(rèn)識了很多優(yōu)秀的同事，他們來自不同的背景，擁有不同的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。與他們的共事讓我不斷成長和學(xué)習(xí)，激發(fā)了我更多的潛能。同時(shí)，阿里巴巴還有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)文化，每個(gè)人都能感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神。團(tuán)隊(duì)之間的互相支持和幫助，讓我更加有信心和動力，去迎接各種工作和挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
通過在阿里巴巴的工作經(jīng)歷，我深刻感受到了該公司開放的溝通和協(xié)作、充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會、平衡工作與生活以及團(tuán)隊(duì)文化與成長機(jī)會等方面的獨(dú)特魅力。這些體驗(yàn)讓我更加明白了成功企業(yè)的背后需要團(tuán)隊(duì)的力量，也提醒我要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。感謝阿里巴巴給了我這樣一次寶貴的機(jī)會，讓我學(xué)會了如何成長和適應(yīng)快速變化的工作環(huán)境，這段經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇二
阿里巴巴投資可謂是全球范圍內(nèi)最著名的投資之一，它的成功引發(fā)了投資者們的廣泛關(guān)注。隨著阿里巴巴集團(tuán)持續(xù)取得高額利潤和股價(jià)飆升，很多投資者都渴望向阿里巴巴學(xué)習(xí)投資之道。正是因?yàn)檫@種強(qiáng)烈的思想，我開始關(guān)注阿里巴巴投資，并且在實(shí)踐中投入了一定的資金。在這個(gè)過程中，我積累了許多關(guān)于阿里巴巴投資的體驗(yàn)、技巧和教訓(xùn)，這些都對我今后的投資決策的產(chǎn)生了巨大影響。
第二段：了解公司。
了解公司是每個(gè)投資者重點(diǎn)考慮的事情。在投資阿里巴巴前，我花費(fèi)了大量時(shí)間來研究這家公司。通過看阿里巴巴的財(cái)務(wù)報(bào)告、公司歷史和業(yè)務(wù)模式等資料，我漸漸了解到這家企業(yè)的企業(yè)文化、核心業(yè)務(wù)和發(fā)展?jié)摿Α２⑶椅乙擦私獾剿遣粩嗯τ鲜袌鲂枨蟮?。這就是讓我最終選擇阿里巴巴的原因之一。
第三段：分散投資。
投資者們都知道不要把其所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，意思是不能把所有錢都投資在同一個(gè)資產(chǎn)上。成功的投資需要風(fēng)險(xiǎn)控制。因此，在我投資阿里巴巴之前，我進(jìn)行了一定的資產(chǎn)配置，將部分資金投資于其他不同類型的資產(chǎn)中，包括股票、債券、房地產(chǎn)等。這樣能夠降低整體風(fēng)險(xiǎn)，即使阿里巴巴股票出現(xiàn)不利變化，也不會對整個(gè)資產(chǎn)組合造成太大影響。
第四段：長期投資。
我的第四個(gè)體會是，阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。股票市場波動較大，我們不能過度關(guān)注每一天或每一周的股價(jià)變化。然而，如果你對企業(yè)和行業(yè)的未來保持信心，那么阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。事實(shí)上，對于這種有很大的發(fā)展?jié)摿Φ墓?，這是一種更棒的策略。
第五段：總結(jié)。
在我的阿里巴巴股票投資之旅中，我從分散投資、長期投資等多個(gè)方面領(lǐng)略到投資的核心理念，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，更加傾向于長期主義而不是短期主義。正如股票市場一樣，人類總是處于不斷發(fā)展和變化中。在未來的旅程中，我將一直保持專注和冷靜，無論是投資阿里巴巴，還是任何其他類型的資產(chǎn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇三
我是一名新畢業(yè)的大學(xué)生，對阿里巴巴這樣一個(gè)國際知名的互聯(lián)網(wǎng)公司充滿了好奇與向往。在畢業(yè)前的職業(yè)規(guī)劃中，我決定投身于這個(gè)創(chuàng)新與變革的領(lǐng)域。經(jīng)過一番努力和面試，我終于成功地加入了阿里巴巴。這一剎那，興奮與期待涌上心頭。
第二段：阿里巴巴的文化和價(jià)值觀。
在進(jìn)入阿里巴巴之后，我意識到這個(gè)公司所倡導(dǎo)的企業(yè)文化和價(jià)值觀與其他公司有著明顯的不同。阿里巴巴提倡拼搏與創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步，培養(yǎng)積極向上的工作態(tài)度。公司內(nèi)部有著寬松的工作環(huán)境和開放的交流氛圍，員工間互相幫助和鼓勵(lì)，讓我感到溫暖與融洽。這種獨(dú)特的文化和價(jià)值觀激發(fā)了我對工作的熱情，也讓我更加積極主動地投入到工作中去。
第三段：與優(yōu)秀的同事共事。
在阿里巴巴，我有幸能與一群優(yōu)秀的員工共同工作。他們身上都有著才華和創(chuàng)造力，而且愿意與人分享和交流。在我剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，他們不僅耐心地指導(dǎo)我工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，還很樂意與我分享他們在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這讓我感受到了互幫互助的工作氛圍，也讓我更加努力地拼搏與進(jìn)取。與優(yōu)秀的同事共事，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還收獲到了珍貴的人際關(guān)系，這對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
第四段：挑戰(zhàn)與成長。
在阿里巴巴工作的過程中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候，面對工作的壓力和快速變化的市場環(huán)境，我感到迷茫和無力。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長和進(jìn)步。努力克服困難和學(xué)會解決問題，讓我在工作中成為一名更加自信和獨(dú)立的員工。阿里巴巴公司為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會，我能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己，不斷適應(yīng)并超越自己。這種挑戰(zhàn)與成長的過程讓我對職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，并且意識到只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能適應(yīng)這個(gè)變化迅速的時(shí)代。
通過一段時(shí)間的工作，我深深地感受到了阿里巴巴這個(gè)大家庭的凝聚力和活力。我對阿里巴巴的未來充滿了期待與展望。我希望能夠在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺上，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。我相信阿里巴巴將繼續(xù)保持著創(chuàng)新和開放的精神，不斷追求卓越，將中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)推向更廣闊的舞臺。我也將竭盡全力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，成為公司和行業(yè)的一名合格的從業(yè)者。
總結(jié)。
在阿里巴巴工作的這段時(shí)間里，我收獲了很多。阿里巴巴的企業(yè)文化和價(jià)值觀，優(yōu)秀的同事，面對的挑戰(zhàn)和成長，都使我獲得了成長和提升。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)秉持著阿里巴巴的核心價(jià)值觀，不斷拼搏與創(chuàng)新，追求卓越，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇四
阿里巴巴是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，始終以投資為核心發(fā)展策略之一。阿里巴巴的投資涵蓋了電商、物流、金融、文娛和云計(jì)算等領(lǐng)域，憑借先進(jìn)的投資理念和深刻的行業(yè)洞察力，阿里巴巴在投資領(lǐng)域中敗績連連，相繼獲得大量財(cái)團(tuán)的投資，堪稱行業(yè)佼佼者。
第二段投資決策。
阿里巴巴在進(jìn)行投資決策時(shí)，首先會考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢以及公司的愿景、戰(zhàn)略方向等因素，同時(shí)還會考慮到公司的財(cái)務(wù)狀況和營收情況，判斷是否具有投資價(jià)值。在投資過程中，阿里巴巴注重投后管理，通過在投資對象中獲得股權(quán)，進(jìn)而影響其經(jīng)營決策，確保投資回報(bào)。
第三段投資案例。
阿里巴巴憑借其出色的投資理念和實(shí)力，在各個(gè)領(lǐng)域的投資中均有不俗表現(xiàn)。如天使輪投資支付寶、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)和股權(quán)鏈，成為互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、物流等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。同時(shí)，阿里巴巴也在娛樂、文化等領(lǐng)域的投資中，取得了顯著的成果，如華誼兄弟、阿里影業(yè)等，成功布局娛樂產(chǎn)業(yè)。
阿里巴巴在長期的投資實(shí)踐中探索出了自己的一套獨(dú)特的投資理念。其在投資過程中，注重以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的思維方式，對投資對象進(jìn)行深入分析，以洞察到更多的商機(jī)。同時(shí)，阿里巴巴還注重從投資對象中學(xué)習(xí)和借鑒成功之處，自主研發(fā)具有行業(yè)領(lǐng)先水平的技術(shù)，不斷壯大自身核心競爭力。
第五段展望。
基于全球化的愿景，阿里巴巴目前正在全力推進(jìn)其海外投資業(yè)務(wù)。未來，阿里巴巴在投資領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)秉承“共贏”理念，與各界優(yōu)勢企業(yè)開展更廣泛的合作，深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，加速科技與行業(yè)融合，為擁有合作和廣闊市場的合作伙伴帶來最大化的價(jià)值收益。
綜上所述，阿里巴巴的投資之路并不平坦，但憑借其獨(dú)特的投資理念和實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成領(lǐng)先優(yōu)勢，并帶動形成了一大批優(yōu)秀的企業(yè)代表。未來，阿里巴巴將繼續(xù)發(fā)揮自身在電商、金融等領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，加速全球化戰(zhàn)略的實(shí)施，為全球用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多的價(jià)值。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇五
阿里巴巴是中國最著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，也是全球最大的電子商務(wù)公司之一。我有幸參加了一次與阿里巴巴的高層管理人員的訪談，對其公司文化、發(fā)展理念以及未來規(guī)劃有了深刻的了解。以下是我的思考和體會。
首先，在訪談中，阿里巴巴高層強(qiáng)調(diào)了公司的核心價(jià)值觀——誠信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作。他們強(qiáng)調(diào)，公司的成功離不開對員工和客戶的高度尊重和關(guān)懷。阿里巴巴強(qiáng)調(diào)了公司內(nèi)外溝通的重要性，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺的發(fā)展，讓客戶更容易接觸和了解產(chǎn)品，也為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。這種以人為本，尊重人的價(jià)值觀念深深吸引著我，讓我對阿里巴巴有了更高的認(rèn)可度。
其次，訪談中，阿里巴巴的高層與我們分享了他們的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。他們強(qiáng)調(diào)要在不斷變化的市場中保持靈活和創(chuàng)新的能力，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。他們強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，認(rèn)為只有通過團(tuán)隊(duì)的智慧和努力，才能推動公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。他們還通過分享了公司的創(chuàng)新案例，展示了阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。這讓我深深意識到，只有不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三，訪談中，阿里巴巴的高層向我們展示了他們對未來的規(guī)劃和愿景。他們強(qiáng)調(diào)了他們對中國和全球市場的深刻理解和洞察力，并表示將繼續(xù)發(fā)展全球市場，為更多的人創(chuàng)造價(jià)值。他們還強(qiáng)調(diào)了信息技術(shù)的發(fā)展對于公司未來的重要性，并表示將加大對技術(shù)研發(fā)的投入。對于我來說，這種遠(yuǎn)見和愿景讓我對阿里巴巴的未來充滿了信心，也激發(fā)了我對未來潛力無限的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興趣。
第四，在訪談中，阿里巴巴的高層強(qiáng)調(diào)了公司的社會責(zé)任感。他們表示，作為一家全球領(lǐng)先的企業(yè)，阿里巴巴將積極投身于公益事業(yè)，通過創(chuàng)新和技術(shù)改變社會。他們給我們舉了許多阿里巴巴公益項(xiàng)目的例子，如“菜鳥驛站”和“公益10分錢”等。這種注重社會責(zé)任與商業(yè)利益的平衡，讓我深感敬佩。在未來，我也希望自己能夠像阿里巴巴這樣的企業(yè)一樣，對社會做出更多的貢獻(xiàn)。
最后，在這次訪談中，我深切體會到了阿里巴巴的企業(yè)文化對于公司發(fā)展的重要性。阿里巴巴的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)誠信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作，這是公司成功的基石。同時(shí)，他們通過分享員工故事和經(jīng)驗(yàn)，讓我們了解到了阿里巴巴的企業(yè)文化在員工心中的根深蒂固。這讓我深刻認(rèn)識到，企業(yè)文化是一家公司的靈魂，只有通過與員工密切合作，才能將企業(yè)文化傳承下去。
總之，這次與阿里巴巴的高層訪談讓我對這家公司有了更深刻的認(rèn)識和了解。他們的核心價(jià)值觀、創(chuàng)新能力、愿景和社會責(zé)任感讓我深感敬佩。我相信，阿里巴巴將繼續(xù)引領(lǐng)中國和全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為更多的人創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，這次訪談也讓我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來充滿了信心和期待，我期待著自己能夠參與其中，共同創(chuàng)造美好的未來。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇六
第一段：選擇阿里巴巴的初衷與面試經(jīng)歷（200字）。
阿里巴巴是中國最知名的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，擁有眾多優(yōu)秀的員工和全球化的影響力。選擇去阿里巴巴工作是我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和創(chuàng)新的熱愛，也是對自己能力的一種挑戰(zhàn)。在投遞簡歷后，我得到了面試的機(jī)會。面試過程中，我深感阿里巴巴注重實(shí)際能力，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。通過多輪面試，我成功地加入了這個(gè)充滿活力與激情的企業(yè)。
阿里巴巴的企業(yè)文化極具吸引力。首先，阿里巴巴強(qiáng)調(diào)“客戶至上”，以客戶滿意為中心，不僅要滿足他們的需求，更要超出他們的期望。其次，阿里巴巴秉持“敢于面對痛苦”的價(jià)值觀，鼓勵(lì)員工勇于面對挑戰(zhàn)和困難，不推脫責(zé)任，并從中不斷成長。此外，阿里巴巴推崇“合作共贏”的團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)互利共贏的合作關(guān)系。工作環(huán)境也非常好，交流和溝通渠道暢通，員工之間的合作氛圍非常融洽。
第三段：工作的挑戰(zhàn)與展示個(gè)人能力（300字）。
來到阿里巴巴后，我迅速適應(yīng)了公司的節(jié)奏和工作模式。然而，我也面臨著很多挑戰(zhàn)。首先，阿里巴巴高效的工作節(jié)奏和信息的快速流轉(zhuǎn)使我必須具備快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力。其次，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，必須學(xué)會有效地與其他部門和團(tuán)隊(duì)合作，以達(dá)到共同的目標(biāo)。此外，在工作中遇到問題時(shí)，必須及時(shí)尋求解決方案，主動溝通和尋求幫助。在面對這些挑戰(zhàn)時(shí)，我不斷挑戰(zhàn)自我，提升自己的能力，努力向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
第四段：在阿里巴巴的成長與收獲（250字）。
在阿里巴巴的工作經(jīng)驗(yàn)讓我得到了許多寶貴的成長和收獲。首先，我學(xué)會了更好地溝通與協(xié)作，學(xué)會了如何與各級別、不同背景的人合作，通過有效的溝通達(dá)到共同目標(biāo)。其次，與阿里巴巴的優(yōu)秀員工合作，我見識了他們的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神，從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。最重要的是，在阿里巴巴工作期間，我得到了實(shí)踐機(jī)會和提升自己的舞臺，展現(xiàn)了自己的能力和才華。
第五段：對未來的展望與感謝（200字）。
在阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓我對未來充滿憧憬。我深刻了解到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的潛力和發(fā)展機(jī)會，并愿意為此做出更多的努力。同時(shí)，我要感謝阿里巴巴公司給予了我這個(gè)成長的機(jī)會，并感謝所有支持和幫助過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)們。我堅(jiān)信，在未來的工作生涯中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，為阿里巴巴的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
通過以上五段的連貫敘述，展現(xiàn)了我選擇去阿里巴巴工作的初衷，面試經(jīng)歷，阿里巴巴的企業(yè)文化與工作環(huán)境，面臨的挑戰(zhàn)與成長以及對未來的展望與感謝。這篇文章形成了一個(gè)完整的敘述，同時(shí)也展示了我在阿里巴巴工作中的體會和收獲。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇七
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云以其成功的創(chuàng)業(yè)故事和頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，成為了全球創(chuàng)業(yè)者們心中的偶像。他的成功不僅僅是一個(gè)個(gè)人的勝利，更是一種創(chuàng)業(yè)的智慧和心得。在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程中，馬云積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中我們可以學(xué)到很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的竅門和理念。
第一段：堅(jiān)持夢想和初心。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云一直以來都堅(jiān)持著自己的夢想和初心。他夢想著讓中國企業(yè)和中國人在國際舞臺上有更大的發(fā)聲權(quán)，因此不斷努力創(chuàng)造一家具有全球影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云的初衷是幫助中小型企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，改變傳統(tǒng)商業(yè)的模式。他相信只要堅(jiān)持自己的夢想和初心，努力實(shí)現(xiàn)它們，就一定能夠在創(chuàng)業(yè)道路上獲得成功。
第二段：勇于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程中，馬云一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的重要性。他明白，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，如果不勇于創(chuàng)新就會被迅速淘汰。因此，他鼓勵(lì)員工們要有創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和發(fā)展方向。而創(chuàng)新往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，只有勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試新的方法和模式，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
第三段：注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。
阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)過程中一直注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。馬云認(rèn)為，產(chǎn)品的品質(zhì)決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得用戶的信任和支持。而用戶體驗(yàn)則是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，只有讓用戶感受到方便、快捷和愉悅，才能留住他們并吸引更多的用戶。阿里巴巴正是依靠這種注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)的理念，迅速贏得了大量的用戶和市場份額。
第四段：謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。
作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，馬云一直保持著謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。他認(rèn)為，要想在競爭激烈的市場中勝出，就必須保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力。他不斷關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)最新的商業(yè)理念和技術(shù)，以便更好地引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。并且，馬云經(jīng)常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者要有擇善固執(zhí)的能力，能夠識別和堅(jiān)持正確的方向，并能夠在困難面前保持樂觀和堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度。
第五段：善于團(tuán)隊(duì)合作和營造良好的企業(yè)文化。
馬云非常注重團(tuán)隊(duì)合作和企業(yè)文化的建設(shè)。他鼓勵(lì)員工們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，相互合作解決問題和創(chuàng)造價(jià)值。他還提倡互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要創(chuàng)造積極向上的企業(yè)文化，營造良好的工作氛圍和員工關(guān)系。只有形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧和積極向上的團(tuán)隊(duì)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)：
從馬云和阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以看到一位成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的品質(zhì)和態(tài)度。堅(jiān)定的夢想和初心、勇于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)、注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)、謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度、善于團(tuán)隊(duì)合作和營造良好的企業(yè)文化，這些都是馬云和阿里巴巴成功的關(guān)鍵因素。在我們的創(chuàng)業(yè)道路上，也可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)和智慧，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇八
隨著科技的迅速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)也日益興盛。阿里巴巴集團(tuán)作為全球電子商務(wù)領(lǐng)域的巨頭，其創(chuàng)始人之一張勇也因其卓越的才能和領(lǐng)導(dǎo)力備受矚目。張勇通過自己的努力和智慧，帶領(lǐng)阿里巴巴走向了成功之路。本文將從張勇的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識這五個(gè)方面來分析他的心得體會。
首先，張勇具備創(chuàng)新精神。作為一個(gè)企業(yè)家，創(chuàng)新是最為重要的品質(zhì)之一。在阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展中，張勇不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。他鼓勵(lì)員工大膽嘗試新想法，為產(chǎn)品和服務(wù)不斷尋找創(chuàng)新的可能性。這種不斷創(chuàng)新的精神使得阿里巴巴成為了電子商務(wù)行業(yè)中的引領(lǐng)者。
其次，張勇重視團(tuán)隊(duì)合作能力。一個(gè)企業(yè)的成功往往不僅僅取決于領(lǐng)導(dǎo)者的能力，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和努力。張勇注重在阿里巴巴集團(tuán)中建立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，倡導(dǎo)員工之間的溝通與合作。他相信團(tuán)隊(duì)的力量，鼓勵(lì)員工發(fā)揮潛能，展示個(gè)人的專業(yè)和技能，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。
第三，張勇具備市場洞察力。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，必須對市場的變化保持敏感，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的策略和方向。張勇經(jīng)常通過與客戶的交流和市場調(diào)研來了解用戶需求和趨勢變化，為阿里巴巴的運(yùn)營策略做出正確的判斷。他的市場洞察力使得阿里巴巴能夠及時(shí)抓住機(jī)會，適應(yīng)市場變化并保持競爭優(yōu)勢。
第四，張勇展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。作為阿里巴巴集團(tuán)的CEO，張勇不僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是全員的榜樣和引領(lǐng)者。他注重踐行公司的價(jià)值觀和文化，以身作則，鼓勵(lì)員工追求卓越。他通過領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動來提高員工的工作水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力。他的領(lǐng)導(dǎo)能力是阿里巴巴走向成功的關(guān)鍵。
最后，張勇展示了遠(yuǎn)見卓識。他具備戰(zhàn)略眼光，能夠深刻地洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和未來的機(jī)會。在阿里巴巴的發(fā)展中，張勇提出了“全球化、普惠新零售和技術(shù)力量”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，并加強(qiáng)對人工智能和大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的研究和應(yīng)用。他的遠(yuǎn)見卓識使得阿里巴巴集團(tuán)始終保持創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。
綜上所述，阿里巴巴張勇具備創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識這五個(gè)關(guān)鍵品質(zhì)，使他成為了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者。張勇的心得體會將會對電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也為每一個(gè)渴望成功的人提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇九
1.我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長。
2.發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
3.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
4.如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你會很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
5.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。
6.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
7.好的東西往往都是很難描述的。
8.如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
9.建立自我、追求忘我。
10.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
11.永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
12.在學(xué)校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
13.要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
14.我想走，誰也攔不住。我走了想改變這個(gè)公司，誰也擋不住，投資者在中國就得聽我們的。
15.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
16.30的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
17.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
18.我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
19.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
20.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十
據(jù)華爾街日報(bào)(wsj)援引知情人士報(bào)道，美國歷史上最大的ipo(首次公開募股)正式拉開帷幕：阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)?shù)亍?BR> 時(shí)間。
9月8日(中國傳統(tǒng)假日中秋節(jié)夜)在紐約啟動上市路演，向投資者推介股票。
此前的9月5日，阿里發(fā)布了每股60-66美元的ipo發(fā)行價(jià)指導(dǎo)區(qū)間，最高將募資243億美元，創(chuàng)下美國ipo融資額之最;同時(shí)，阿里市場估值將達(dá)到1542億-1698億美元左右，看齊美國電商巨頭亞馬遜1600億美元的市值。
從一家蝸居于公寓樓里的創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)站，到中國電商巨頭，再到如今變身赴美上市的超級商業(yè)航母，阿里巴巴是如何一步步走向。
成功。
之路的。
阿里巴巴成長的幾年正是中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展尤其是民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的幾年，而迅速壯大的中小企業(yè)成了阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。而且中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)快速發(fā)展，在剛剛結(jié)束的xx大的報(bào)告中明確提出到20xx年人均gdp比20xx年翻兩番的目標(biāo),這意味著期間中國gdp年平均增速將在8%左右，這將是阿里巴巴繼續(xù)發(fā)展的支撐。同時(shí)加入wto加速了中國的全球化進(jìn)程，中國制造洶涌著占領(lǐng)了世界，而出口平臺則是阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)的主要收入來源，據(jù)阿里巴巴招股說明書的數(shù)據(jù)，來自國際網(wǎng)站的收入占其全部收入的七成以上。雖然中國產(chǎn)品會遇到人民幣升值、貿(mào)易壁壘等因素的，但在可以預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，中國的產(chǎn)品出口還會保持一個(gè)較快的增長勢頭。因此，阿里巴巴b2b所處的宏觀環(huán)境不會出現(xiàn)大的變動，仍將有較好的業(yè)務(wù)預(yù)期。b2b的成功是阿里巴巴成功的基礎(chǔ)，也為阿里巴巴其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺。
俗話說，兵馬未動，糧草現(xiàn)行，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)公認(rèn)的燒錢的行業(yè)，資金對一個(gè)網(wǎng)站的生存和發(fā)展起到舉足輕重的左右，其中風(fēng)險(xiǎn)投資在其中扮演著關(guān)鍵的角色。阿里巴巴同樣依靠風(fēng)險(xiǎn)投資才挺過互聯(lián)網(wǎng)的冬天并發(fā)展壯大起來，這其中軟銀扮演了很重要的的角色，軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資占了阿里巴巴融資額的大部分，而且擁有了充裕的資金做后盾，阿里巴巴才可能實(shí)施其宏偉的電子商務(wù)帝國的布局，例如淘寶網(wǎng)的投資主要依靠軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資。此外，通過軟銀的牽線，阿里巴巴和雅虎結(jié)盟，并實(shí)施了一系列的資產(chǎn)交換和重組，雖然目前來看中國雅虎(即以前的雅虎中國)難說成功，但是雅虎的資金投入以及國際名聲無疑是阿里巴巴所需要的，同時(shí)雅虎也是阿里巴巴。
理想。
的電子商務(wù)帝國中不可或缺的一部分。
一個(gè)企業(yè)的成功，尤其是對一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，和領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)有著密不可分的關(guān)系。馬云是一個(gè)相對神秘的人物，每次面對媒體和公眾，總是語出驚人，給人一個(gè)“大忽悠”印象，然而熟知馬云的人認(rèn)為那只是表象，馬云對內(nèi)是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，他會把公司的目標(biāo)精確分解到每一天、每一周。馬云在。
管理。
上也很獨(dú)到，無論是阿里巴巴員工考核中業(yè)績外的如企業(yè)文化等其他因素占到60%的比例還是阿里巴巴內(nèi)部員工較高的輪崗行為，以及馬云在阿里巴巴中較低的持股比例使得馬云和阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)公司中顯得很另類。更讓人敬佩的馬云的戰(zhàn)略眼光，著名互聯(lián)網(wǎng)觀察家方興東博士認(rèn)為馬云是業(yè)內(nèi)少有的可以跳出互聯(lián)網(wǎng)看問題的人，而《電子商務(wù)世界》名譽(yù)主編趙廷超博士則認(rèn)為阿里巴巴在b2b業(yè)務(wù)外的戰(zhàn)略布局是其他中國互聯(lián)網(wǎng)公司所缺少的。馬云在把阿里巴巴帶上一個(gè)成功的平臺后逐漸淡出了具體業(yè)務(wù)方面的工作，而是將分拆后的子公司委托給專業(yè)經(jīng)理人，馬云表現(xiàn)出了一個(gè)大企業(yè)家的大氣，阿里巴巴更接近一個(gè)國際大公司而非一個(gè)家族企業(yè)。
是的，正是對手的犯錯(cuò)才使得阿里巴巴的某些業(yè)務(wù)才能取得成功，最典型的例子莫過于淘寶。20xx年淘寶剛剛進(jìn)入c2c領(lǐng)域時(shí)，易趣是無可爭議的老大。作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，如果不犯大的錯(cuò)誤，后來者很難超越。然而，隨后ebay收購了易趣，其一系列的操作失誤如用戶名不支持中文、長時(shí)間無法接入。
教育。
網(wǎng)等加上淘寶更符合中國國情的免費(fèi)政策造就了淘寶神話。據(jù)北京正望咨詢公司的研究報(bào)告，20xx年淘寶的成交額占c2c市場的八成以上，而易趣僅為15%，這也最終導(dǎo)致了易趣被ebay拋棄的命運(yùn)。當(dāng)然，也有阿里巴巴沒有打敗的對手，如中國雅虎的對手百度，但這些對手同樣值得阿里巴巴感謝，因?yàn)檫@可以促使阿里巴巴認(rèn)識自己的不足，成為繼續(xù)前進(jìn)的動力。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十一
一直宣講誠信和商業(yè)道德的馬云，在20xx年支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移事件中，一度陷入了商業(yè)誠信和喪失契約精神的質(zhì)疑中。失去了神圣光環(huán)的馬云，開始將權(quán)力轉(zhuǎn)移，更多地隱于幕后。盡管身為阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，但在外界看來，馬云更像是一個(gè)“影控”國王，在幕后牢牢掌握著阿里巴巴的一切，只在最危機(jī)的關(guān)頭露面，又如救火先鋒。多年來，他最想做的一件事，就是從雅虎的手中回購股權(quán)，目的是為了讓阿里巴巴下一代管理者不必過于承受股東的壓力。
20xx年，馬云已經(jīng)越來越少在公眾面前出現(xiàn)。即便如此，他也從未停止過幕后的工作——從雅虎回購股權(quán)、主導(dǎo)阿里巴巴從資本市場退出、重整公司架構(gòu)。用馬云的話說，這一切是為了阿里巴巴下一代管理者，不必過于承受股東的壓力。
直到6月18日，港股上市公司阿里巴巴公告宣布，開曼群島大法院已經(jīng)于6月15日批準(zhǔn)了公司私有化計(jì)劃。香港聯(lián)交所以此計(jì)劃生效為前提，已經(jīng)批準(zhǔn)撤銷阿里巴巴股份公司在港交所的上市地位，于20xx年6月20日16時(shí)生效。
阿里巴巴集團(tuán)對此次私有化給出的`解釋是，這是出于公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，并同時(shí)給小股東提供變現(xiàn)投資收益的機(jī)會。馬云認(rèn)為，中小企業(yè)在面臨原材料、勞動力成本上漲等巨大壓力下，b2b的務(wù)模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要加快轉(zhuǎn)型升級。但在外界看來，阿里巴巴b2b公司私有化的真正目的，是配合馬云重整阿里巴巴棋局中的一環(huán)。緊接著，馬云再出一招，調(diào)整阿里系各子公司為事業(yè)群。由于各子公司過于強(qiáng)大，導(dǎo)致集團(tuán)對他們的掌控力過弱。
7月23日，阿里巴巴集團(tuán)對外宣布，集團(tuán)將從原有的子公司制調(diào)整為事業(yè)群制，把現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)調(diào)整為淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云等七個(gè)事業(yè)群的加盟好項(xiàng)目。
在七個(gè)事業(yè)群背后，是阿里系的數(shù)據(jù)以及技術(shù)底層的打通。此前，各子公司各自擁有賬戶系統(tǒng)，這對整個(gè)集團(tuán)而言是資源的分散。在此基礎(chǔ)上，阿里巴巴集團(tuán)形成一個(gè)cbb市場集群。七個(gè)事業(yè)群總裁直接向馬云匯報(bào)，馬云也是直接向七位總裁進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
在此次的架構(gòu)重整中，馬云把剛剛退市的阿里巴巴b2b公司業(yè)務(wù)分成了兩塊兒，業(yè)務(wù)更加細(xì)化，目的是為了加速推進(jìn)“one company”的目標(biāo)，“把阿里巴巴的中小企業(yè)和淘寶市場體系有效地結(jié)合，是為了全面提升集團(tuán)對小企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)能力，建立合理的組織機(jī)制保障。”
上述調(diào)整對于阿里系來說，仍未解決一個(gè)根本問題，即40%的股權(quán)仍然握在雅虎手里。大權(quán)外落，對馬云而言，是一件充滿危機(jī)的事兒。用馬云的話來說，這不利于阿里巴巴集團(tuán)日后的管理層。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十二
1.一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光胸懷和實(shí)力。
2.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。
3.一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
4.一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個(gè)順序不能顛倒。一個(gè)人要想辦法讓自己快樂，讓團(tuán)隊(duì)快樂。每個(gè)組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認(rèn)為你有問題，你就一定有問題。
5.一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人;所以只有把別人的時(shí)間精力資源當(dāng)做自己的時(shí)間精力資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
6.一個(gè)企業(yè)為什么而生存?使命!這一點(diǎn)我很。
7.一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。
8.一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
9.一口價(jià)拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當(dāng)然也會采用易趣開始運(yùn)行的免費(fèi)策略，時(shí)機(jī)合適的時(shí)候我們會收費(fèi)，很可能是三年之后。
10.以后是想得可以很大，東西得一點(diǎn)點(diǎn)干，包括你請來mba，請了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個(gè)人在干。當(dāng)ceo盡量少用我，有我們可能更好一點(diǎn)。
11.永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
12.永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。
13.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
14.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
15.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
16.有價(jià)值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。
17.有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
18.有人跟我講明年造一架飛機(jī)可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
19.有時(shí)候把自己長項(xiàng)藏起來，弱項(xiàng)暴露出來沒關(guān)系，這是我的建議。
20.有時(shí)候死扛下去總是會有機(jī)會的。
21.有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
22.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個(gè)人本質(zhì)的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。
23.員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：錢沒給到位;心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時(shí)候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
24.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
25.在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
26.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
27.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
28.在學(xué)校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
29.在一個(gè)商業(yè)組織里，有業(yè)績而無價(jià)值觀的是野狗，要?dú)⒌?沒有價(jià)值有業(yè)績觀的是小白兔，也一樣要?dú)⒌簟?BR> 30.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
31.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
32.我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長。
34.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
36.小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。
37.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
38.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
39.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會更大。
40.也許我的點(diǎn)評有點(diǎn)苛刻，但是說的都是真話。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十三
1、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，透過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
2、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
4、年代的人不好跟年代，跟年代的人競爭，而是要跟未來，跟年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
5、咱們不缺錢，上市必須不為錢。
6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
7、方法不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上方，都是空話。
8、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活年的米長跑，你務(wù)必跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
9、有時(shí)候死扛下去總是會有機(jī)會的。一點(diǎn)點(diǎn)語錄網(wǎng)。
11、那些私下忠告咱們，指出咱們錯(cuò)誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
12、好的東西往往都是很難描述的。
13、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
15、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
16、咱們與競爭對手最大的區(qū)別就是咱們知道他們要做什么，而他們不知道咱們想做什么。咱們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
17、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
18、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)職責(zé)。企業(yè)家就應(yīng)為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家務(wù)必要有創(chuàng)新的精神。
19、建立自我追求忘我。
20、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。但是，我可不會告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。
21、創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。
22、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。
23、這天到北大演講心里個(gè)性激動。我一向把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一向考卻考不進(jìn)，因此我想如果有一天我必須要到北大當(dāng)老師。
24、關(guān)注對手是方法中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
25、建一個(gè)公司的時(shí)候要思考有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。環(huán)境描寫的句子26、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)刻看你的對手是怎樣跑的。只有明天是咱們的競爭對手。
27、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
28、注重自我的名聲，發(fā)奮工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)十分有幫忙。
29、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
30、這個(gè)世界不是正因你能做什么，而是你該做什么。
32、那些私下忠告咱們，指出咱們錯(cuò)誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
33、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信只要永不放下，咱們還是有機(jī)會的。最后，咱們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個(gè)人不好放下這天。
34、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
35、所有的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)多花點(diǎn)時(shí)刻，去學(xué)習(xí)別人是怎樣失敗的。
36、在這天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
37、小公司的方法就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。
39、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
40、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
41、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信只要永不放下，咱們還是有機(jī)會的。最后，咱們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個(gè)人不好放下這天。
42、咱們務(wù)必學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟尊重和明白別人。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)咱們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛!
43、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
44、我深信不疑咱們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自我造血。
45、中國企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。
46、咱們務(wù)必在別人改變之前先改變自我。
47、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
48、一個(gè)公司在兩種狀況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是應(yīng)對太多的機(jī)會，一個(gè)ceo看到的不就應(yīng)是機(jī)會，正因機(jī)會無處不在，一個(gè)ceo更就應(yīng)看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
50、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十四
1、，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請?，F(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!
2、不能統(tǒng)一個(gè)人的思想，但可以統(tǒng)一個(gè)人的目標(biāo)。
千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。
3、做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。
4、格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才!
5、領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng);如果不比你強(qiáng)，說明你請錯(cuò)人了。
6、年輕人必須思考的4大問題。
1.什么是失敗?放棄就是最大的失敗。
2.什么叫堅(jiān)強(qiáng)?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。
3.你的職責(zé)是什么?比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。
4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。
7、馬云：人生在世在做人，不是做事。
8、一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的。
9、眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。
10、競爭的時(shí)候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。
11、競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個(gè)棋手不能打架。
12、真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。
13、大家看不清的機(jī)會，才是真正的機(jī)會。
14、搶在變化之前先變。
15、心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十五
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
上世紀(jì)八十年代掙錢靠勇氣，九十年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。
不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對手，而是要彌補(bǔ)它。
把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁粗挥型ㄟ^別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。
全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。
我們堅(jiān)信一點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永遠(yuǎn)不會改變，就是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。如果沒有有價(jià)值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會非常大。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?BR> 你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對不起，你就得離開。
把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。
一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
有時(shí)候死扛下去總是會有機(jī)會的。一點(diǎn)點(diǎn)語錄網(wǎng)。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了不需要多元化的經(jīng)營，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。
不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對太多的機(jī)會，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).
我沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。”
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十六
當(dāng)阿里巴巴網(wǎng)站2007年11月上市時(shí)，馬云終于挖到了夢寐以求的金礦。此次ipo募集的資金超過了15億美元，公司的總市值達(dá)到260億美元。今年43歲的馬云，少年時(shí)期經(jīng)歷了中國史無前例的“”。他依靠自學(xué)掌握了英語，并在上世紀(jì)90年代跟隨中國的經(jīng)濟(jì)開放抓住了網(wǎng)絡(luò)浪潮的契機(jī)。今天，阿里巴巴成為中國最大的b2b網(wǎng)站，很多與中國供應(yīng)商做生意的歐美公司都喜歡上這個(gè)網(wǎng)站。今年上半年，阿里巴巴網(wǎng)站營收1.29億美元，利潤3900萬美元。馬云還通過與雅虎組建一家合資公司，進(jìn)入搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他旗下的淘寶網(wǎng)站也超過了易趣成為中國最大的在線拍賣站點(diǎn)。
少年馬云。
馬云是在12歲時(shí)開始對英語產(chǎn)生興趣，他每天早上騎40分鐘自行車到杭州西湖區(qū)附近一家酒店找老外學(xué)英語，8年間風(fēng)雨無阻。當(dāng)時(shí)中國剛剛改革開放，很多外國游客來到杭州。他免費(fèi)為老外當(dāng)向?qū)б跃毩?xí)口語。這8年對他的人生起到重要作用，他開始變得比大多數(shù)中國人都要國際化，因?yàn)榕c老外的接觸使他懂得了老師與書本無法傳授的知識。
1979年發(fā)生了另一件從根本上改變了馬云的事情，當(dāng)時(shí)他遇到了來自澳洲的帶著2個(gè)孩子的一家人。他們度過了愉快的3天，并一起玩了飛盤游戲，之后馬云和這家人成為了筆友。1985年這家人邀請馬云到澳洲度暑假，在澳洲的31天假期改變了他的人生。在離開中國前他受到的教育是：中國是世界上最富饒的國家，這里的人們是世界上最幸福的人。但當(dāng)他到了澳洲以后發(fā)現(xiàn)，哦！我的天哪！，所有的一切與他所知的完全不同。從此，他開始以不同的思維方式思考問題。
大學(xué)生涯。
在他被杭州師范大學(xué)，這所被認(rèn)為是杭州最差的大學(xué)錄取前，已經(jīng)2次高考落榜。進(jìn)入大學(xué)后他要為成為一名中學(xué)英語教師而學(xué)習(xí)，期間他當(dāng)選過校學(xué)生會主席及杭州學(xué)聯(lián)主席。
當(dāng)他畢業(yè)時(shí)，有幸成為500名畢業(yè)生中唯一被分配到大學(xué)任教的學(xué)生。他的工資是100-120元rmb/月，相當(dāng)于12-15美元/月。他一直有個(gè)夢想就是，完成5年的合同后希望進(jìn)入一家企業(yè)，無論是酒店還是其他企業(yè)。1992年中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)了變化。于是他去應(yīng)聘了很多工作，但都失敗了。其中有一次應(yīng)聘肯德基總經(jīng)理秘書時(shí)遭到無情的拒絕。
開始創(chuàng)業(yè)。
之后在1995年他去了西雅圖，當(dāng)了一家貿(mào)易代表團(tuán)的口譯譯員。一位朋友首次讓他知道了有種新事物叫互聯(lián)網(wǎng)。他們在雅虎上搜索“啤酒”(beer)一詞，發(fā)現(xiàn)沒有任何有關(guān)中國的信息。他們決定創(chuàng)辦一家網(wǎng)站并注冊了中國黃頁(chinapages)這個(gè)域名。
為創(chuàng)辦公司他借了2000美元，當(dāng)時(shí)他還對電腦和電子郵件一無所知，甚至連鍵盤都沒接觸過。這就是為什么他稱自己是“盲人騎瞎驢”。
與中國電信的競爭持續(xù)了一年，最后中國電信的總經(jīng)理出資18.5萬美元與他的公司合資，當(dāng)時(shí)這是他一輩子里所見到的最大一筆錢。但不幸的是，中國電信獲得5個(gè)董事席位，他的公司只拿到2個(gè)，他們提出的任何意見都被中國電信否決了。這就像螞蟻和大象的較量，他不得不辭職了，隨后接受了北京的邀請掌管一個(gè)負(fù)責(zé)推廣電子商務(wù)的新政府機(jī)構(gòu)。
但他的夢想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年他召集了屬下的18個(gè)人，并花了2個(gè)小時(shí)和他們談自己的看法。所有人都將錢拿了出來，一共是6萬美元。于是他們開始創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)。他想打造一家全球性的公司，于是名稱也取了個(gè)洋名。阿里巴巴很容易拼寫，而且每個(gè)人都知道“芝麻開門”的故事，這是1001夜里的阿里巴巴開啟寶庫的口令。
阿里巴巴之所以能生存至今有三個(gè)原因，沒錢、沒技術(shù)、沒計(jì)劃。因此花每一分錢都很認(rèn)真，辦公室就設(shè)在他的房間里。2000年他們從高盛集團(tuán)和軟銀集團(tuán)獲得了融資，之后阿里巴巴開始不斷擴(kuò)展。
今天他們還留在中國是因?yàn)樗麄兿嘈牛褐廴?、立根中國是勝利之本。他們?dú)立制定了自己的業(yè)務(wù)模式，關(guān)注點(diǎn)放在中小企業(yè)上，并未像很多其他中國企業(yè)一樣復(fù)制美國的模式。他們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這就是“點(diǎn)擊就能獲得”的服務(wù)。
他曾將阿里巴巴稱為“1001個(gè)錯(cuò)誤”，是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)停诰W(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期不得不進(jìn)行裁員。2002年他們剩下只夠維持18個(gè)月的資金，網(wǎng)站的用戶很多都是免費(fèi)用戶，他們不知道如何能賺到錢。因此他們開發(fā)了一種幫助中國出口商與美國公司做生意的產(chǎn)品，這個(gè)模式拯救了公司。到2002年底時(shí)，他們賺得了1美元利潤，之后每年的利潤都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴非常賺錢。
從這些黑暗的日子學(xué)到的教訓(xùn)是，團(tuán)隊(duì)必須要有價(jià)值、創(chuàng)新能力和遠(yuǎn)見。此外，你不能放棄，在力量小的時(shí)候必須依靠智慧而不是蠻力。
上市之后。
上市是阿里巴巴的一個(gè)重要里程碑，時(shí)機(jī)也很適當(dāng)。這家b2b公司已經(jīng)發(fā)展壯大、市場環(huán)境很好、組織管理有條不紊。阿里巴巴的成功上市說明大陸公司同樣能在香港上市，并能獲得很高的估價(jià)和吸引全球投資者的興趣。
他的目標(biāo)是建立一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，允許消費(fèi)者和企業(yè)在線處理任何類型的業(yè)務(wù)。他們已經(jīng)與雅虎合作搜索領(lǐng)域，并推出了在線拍賣站點(diǎn)和在線支付系統(tǒng)。他希望為中國創(chuàng)造100萬個(gè)工作機(jī)會，改變中國的社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使中國成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)市場。
他只是一個(gè)純粹主義者，生命中最重要的是影響其他人和推動中國的發(fā)展。但在生活中，他又是輕松和快樂的人，非常知足。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十七
阿里巴巴是中國最大的電子商務(wù)公司之一，擁有眾多的優(yōu)秀軟件開發(fā)人才。其中，架構(gòu)師是關(guān)鍵職位，負(fù)責(zé)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)工作，為平臺的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性、安全性等方面提供技術(shù)保證。身為員工之一，我深感榮幸，能夠成為其中一員并收獲一些寶貴的心得體會。以下分享給大家。
第一段：參加技術(shù)社區(qū)活動
在參加阿里巴巴之前，我曾經(jīng)是一名徘徊于技術(shù)領(lǐng)域的菜鳥。由于一次偶然的機(jī)會參加了阿里巴巴的技術(shù)社區(qū)活動，才逐漸了解了更多的技術(shù)知識，并得到了更廣泛的認(rèn)識。對于架構(gòu)師來說，參加技術(shù)社區(qū)活動是非常重要的，這可以幫助我們不斷拓展視野，了解技術(shù)的最新動態(tài)。
第二段：閱讀業(yè)內(nèi)優(yōu)秀論文
在阿里巴巴工作期間，我發(fā)現(xiàn)架構(gòu)師會使用并學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)最新的的論文，并將其中的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn)引入到阿里巴巴現(xiàn)有的系統(tǒng)架構(gòu)中。當(dāng)然，這些論文都是非常有價(jià)值的，所以我們每天都會花費(fèi)一定的時(shí)間來閱讀和學(xué)習(xí)，以便獲得盡可能多的技術(shù)信息和知識，不斷提升自己的技能。
第三段：與團(tuán)隊(duì)充分溝通
在阿里巴巴，任職架構(gòu)師意味著需要與許多開發(fā)人員以及其他相關(guān)團(tuán)隊(duì)緊密合作，并建立良好的合作關(guān)系。在這些交流中，交流報(bào)告是非常重要的，以便確保所有的部門和組織在整個(gè)開發(fā)過程中都能保持同步和透明。通過與團(tuán)隊(duì)良好的溝通習(xí)慣，架構(gòu)師們能理性地分析和解決問題，并且以一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞綄⒔鉀Q方案呈現(xiàn)給他們的團(tuán)隊(duì)。
第四段：注重實(shí)踐
架構(gòu)師是一個(gè)非常重要的職位，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)作。而要將這些方法和技術(shù)融入到實(shí)際的生產(chǎn)環(huán)境中，需要注重實(shí)踐。通過不懈地應(yīng)用和實(shí)踐，架構(gòu)師可以將他們的創(chuàng)新想法不斷向前推進(jìn)，以創(chuàng)建穩(wěn)定、可靠、高效的系統(tǒng)。
第五段：探索未知
最后，在阿里巴巴的崗位中，我們必須保持創(chuàng)新和前瞻性思維。需要尋求未知的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)優(yōu)于現(xiàn)有架構(gòu)的新方法，并將這些新思路應(yīng)用于現(xiàn)有的技術(shù)方案中。雖然這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，但是它卻是建立一個(gè)成功的系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵要素。因此，如果您是一位阿里巴巴的架構(gòu)師，或者正在尋求成為一位架構(gòu)師，那么您需要具備探索未知的勇氣和才能。
在阿里巴巴的經(jīng)歷給予我許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和成功的實(shí)踐案例。結(jié)合上述經(jīng)驗(yàn)和心得體會，我相信未來的阿里巴巴架構(gòu)師們依然會繼承和發(fā)揚(yáng)這些精神，并不斷探索新的技術(shù)領(lǐng)域，為公司帶來更多的創(chuàng)新性和成果。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十八
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強(qiáng)。如果你真正非?？释晒?，那么你就會尋盡所有方法并且堅(jiān)持做下去到達(dá)勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強(qiáng)，就算你身旁有個(gè)大師教，你也會覺得被強(qiáng)迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅(jiān)持下來一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。通過了一年時(shí)間，我從一個(gè)電商菜鳥成長為3個(gè)阿里店、2個(gè)淘寶店的店長并且成功成為阿里童裝第一批實(shí)力商家。很榮幸上個(gè)月參加“生意經(jīng)官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績，自那之后總時(shí)不時(shí)有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細(xì)來和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個(gè)行業(yè)的實(shí)際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢想而拼搏。
一：項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目介紹、主營產(chǎn)品：
我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個(gè)店鋪的定位、選款相當(dāng)重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個(gè)共同點(diǎn)：就是質(zhì)量要做中、中高檔的。
3、產(chǎn)業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時(shí)沖動的，這些都是有市場主體直接反映出來的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權(quán)威統(tǒng)計(jì)的。從圖片可以看出大市場對20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會繼續(xù)下降?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)水平已經(jīng)越來越高了，單純的低價(jià)已經(jīng)無法很好的打動他?，F(xiàn)在20-50是阿里市場主流，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品是中檔的，而50-80元的產(chǎn)品現(xiàn)在是增加狀態(tài)而且以后會繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時(shí)，漸漸了有了自己的風(fēng)格。
4、公司形態(tài)、營業(yè)時(shí)間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請成股份制的公司形態(tài)。首先因?yàn)橐粋€(gè)人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會有自己出頭的那一天!還有一點(diǎn)就是：公司形態(tài)的是申請實(shí)力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠(yuǎn)!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時(shí)間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因?yàn)橥b是季節(jié)性的行業(yè)，這2個(gè)時(shí)間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時(shí)候，經(jīng)過1個(gè)季度的適應(yīng)運(yùn)營剛好迎接童裝的2個(gè)旺季：夏季、冬季。童裝網(wǎng)店的營業(yè)時(shí)間和實(shí)體店有點(diǎn)差異但是大致方向一致。一般都是9-24點(diǎn)。上午基本都是看看昨日數(shù)據(jù)，制定今日計(jì)劃來優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬，具體明細(xì)如下：房租8000，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬周轉(zhuǎn)。
8萬的啟動資金，對于大部分創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該不是問題。這個(gè)數(shù)還是比較實(shí)際的。因?yàn)閷τ谛率謥碚f，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿(mào)然拿出15萬或者20萬來這也不切實(shí)際。但是你千萬不要抱著什么都要免費(fèi)的思想來做電商，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿?。大家都知道天底下沒有免費(fèi)的午餐，就算有這免費(fèi)的午餐肯定不好吃。你的時(shí)間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費(fèi)的“午餐”上?，F(xiàn)在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬用于采購貨物，因?yàn)榈劝⒗锏南到y(tǒng)自動確認(rèn)收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點(diǎn)確認(rèn)收貨。還2萬是一個(gè)季度準(zhǔn)備的工人工資的。因?yàn)槟愕赇佇麻_通可能流量訪客都不高，這個(gè)是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個(gè)月想賺錢很難，必須預(yù)留工人工資。最后1萬預(yù)留應(yīng)急等特殊情況。這個(gè)一萬是可以機(jī)動的，以上哪個(gè)環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個(gè)1萬里面的，但是用完需要及時(shí)補(bǔ)充，這樣自己的店鋪才有應(yīng)對突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對這個(gè)價(jià)位不可能租到房子，我很負(fù)責(zé)的告訴大家在織里網(wǎng)店村想租到這樣價(jià)位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因?yàn)檫@是2個(gè)電商圈。那里有很多網(wǎng)店的廠，相當(dāng)于2個(gè)電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經(jīng)。在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)常會沒有方向，特別是做電商的經(jīng)常會枯燥或者煩悶，有了高人的指點(diǎn)，比你自己閉門造車強(qiáng)得多。而且40-90平米對于一個(gè)中小的網(wǎng)店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會拉上自己的一兩個(gè)小伙伴，再請一個(gè)人，這就是2-3人的中小網(wǎng)店規(guī)模了。出的這個(gè)5000+提成我建議是請個(gè)運(yùn)營。因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營是非常非常重要的。當(dāng)然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請一個(gè)運(yùn)營呢?因?yàn)榭头梢宰约簛?，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因?yàn)榭椑镆呀?jīng)是產(chǎn)業(yè)帶了，這些配套服務(wù)都很全面了，而且價(jià)位也不貴。但是一個(gè)店鋪的運(yùn)營對于你一個(gè)新手來說是買不來借不來的。有了運(yùn)營就等于有個(gè)人在帶你上正規(guī)。有個(gè)認(rèn)識路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠信通年費(fèi)是人人平等的，這個(gè)毋庸置疑。這個(gè)就相當(dāng)與現(xiàn)實(shí)生活中的門面費(fèi)。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠信通也不用開了。因?yàn)榻幌Ｊ潜仨毜?，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會提高。如果你這個(gè)都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個(gè)要說明一下，這個(gè)是凍結(jié)在你的支付寶賬戶上的，不會扣您的。萬一以后你要拿出來也是可以的。而3688的年費(fèi)是不退的哦。這里已經(jīng)用掉了6688，再到阿里的模板市場上買1個(gè)季度的模板，會花掉120元左右。為什么要買1個(gè)季度也就是3個(gè)月的呢?因?yàn)橥b是季度性的行業(yè)，剛好一個(gè)季度一個(gè)主題，如果你1整年都是一個(gè)裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設(shè)計(jì)師還會免費(fèi)幫你把你的店招、海報(bào)做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個(gè)美工外包團(tuán)隊(duì)幫你做兩個(gè)主推款的詳情頁。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團(tuán)隊(duì)在做好詳情頁的時(shí)候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術(shù)，在百度上學(xué)學(xué)就會了。
(d)、6萬的周轉(zhuǎn)資金。
我沒有把項(xiàng)目定為實(shí)體店+網(wǎng)店就是因?yàn)槟菢娱_童裝肯定是行不通的，因?yàn)檎嬲_童裝實(shí)體店的可能10萬都不夠，而為什么我這里6萬的周轉(zhuǎn)資金為什么就夠了呢?這個(gè)等下在選地址的問題上面詳細(xì)說明。這6萬打算前期花3萬塊進(jìn)貨，另外3萬備用。因?yàn)槟阋l(fā)工資，或者做起來了，用錢的地方很多。
因?yàn)橥b是阿里平臺上一個(gè)比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費(fèi)人群和不是飽和的商家市場是最好的平衡。對于我自己來說，因?yàn)槲壹易迨情_衣服廠的，對衣服這方面還是有一定基礎(chǔ)，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實(shí)體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫x址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實(shí)體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來，最后就賺了點(diǎn)貨!過年的時(shí)候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個(gè)問題。因?yàn)楣I(yè)園有很多網(wǎng)店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運(yùn)營小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來。
二、市場分析。
(1)、產(chǎn)品需求分析。
衣服是快消類產(chǎn)品，童裝的需求也越來越高?，F(xiàn)在已經(jīng)不是早前要過年才給小孩買新衣服，現(xiàn)在給孩子買衣服已經(jīng)不需要一個(gè)特定的理由，已經(jīng)成為了人們的一個(gè)習(xí)慣，而且現(xiàn)在不管是年輕父母還是長輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質(zhì)量好，只要小孩子喜歡就算貴一點(diǎn)、買很多也沒事!所以產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個(gè)童裝大市場，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購物的買家，他們有個(gè)共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網(wǎng)購的買家和賣家的生活水平、消費(fèi)能力已經(jīng)越來越好、越來越高。所以中等檔次的童裝需求量會越來越大。
(3)、用戶需求分析。
正因?yàn)榫W(wǎng)購的買賣雙方的消費(fèi)能力越來越高，所以中高檔童裝的市場會越來越寬廣。而且現(xiàn)在的家長對自己的孩子都非?？粗?，價(jià)格的敏感度已經(jīng)不那么高，而且占比會越來越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價(jià)比的商品才會被大家所喜愛。
(4)、產(chǎn)品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢，但是現(xiàn)在的童裝采購、消費(fèi)的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價(jià)格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品。所以打算做中高檔就要有這個(gè)心理準(zhǔn)備：我們要走的路上伙伴會比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅(jiān)持住，我相信，總會有我們的一片美好明天。
三：產(chǎn)品詳情介紹：
(1)、產(chǎn)品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產(chǎn)品的競爭分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風(fēng)格。至于眼光和風(fēng)格的養(yǎng)成就要看你的個(gè)人喜歡，再多去看看那些比較時(shí)尚的雜志、韓國童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會。經(jīng)過一層層的歷練，你的眼光就會越來越獨(dú)到，越來越有自己的見解。我做童裝的風(fēng)格喜歡韓版小清新但是又帶一點(diǎn)點(diǎn)可愛的感覺。現(xiàn)在80后的消費(fèi)群體生活的越來越精致，都比較喜歡簡單但是又有一點(diǎn)特色的這一種。這樣的風(fēng)格已經(jīng)越來越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個(gè)卡通的圖案那種系列，那樣就會淹沒在眾多款式的大海中。當(dāng)然這種衣服也是有市場的，如果你的價(jià)格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因?yàn)檫@樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點(diǎn)自己特色的東西。
現(xiàn)在的孩子都很“早熟”，他們在很小的時(shí)候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時(shí)候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現(xiàn)在親子裝、偏大人時(shí)尚風(fēng)格的童裝越來越受歡迎。
(3)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：
一件成衣從設(shè)計(jì)師的構(gòu)思最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，會經(jīng)過千百個(gè)工序。但是簡單的概括的話可以分成3大部分：生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。
(a)、生產(chǎn)前：
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)設(shè)定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上是可以省略的。但是站在實(shí)際角度來說，生產(chǎn)流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因?yàn)槟闼械膭?chuàng)業(yè)努力都要經(jīng)?！耙路边@個(gè)載體來到消費(fèi)者手上。所以衣服的質(zhì)量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設(shè)計(jì)師了。等你做大做強(qiáng)了之后設(shè)計(jì)師肯定是需要的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經(jīng)過自己的一些小變動，可以是幾個(gè)流行元素的結(jié)合、也可以是面料的更換和你別的產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因?yàn)槲覀冎笫且可a(chǎn)的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的不合理在批量生產(chǎn)之后都可能會造成致命錯(cuò)誤。我們設(shè)計(jì)出來的衣服是消費(fèi)品，是要讓孩子穿的。在款式時(shí)尚的基礎(chǔ)上一定要讓孩子穿了舒適。所以領(lǐng)口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學(xué)。
(b)、生產(chǎn)中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經(jīng)過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費(fèi)者手中了。線上的話也是類似。經(jīng)過1688或者其他同類批發(fā)平臺銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費(fèi)者手中。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析(這里可以插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細(xì)分析可以不寫，如果愿意詳細(xì)寫下來，就單獨(dú)開一篇帖子)。
(1)產(chǎn)品的成本計(jì)算表：
一件衣服的成本需要相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)才能計(jì)算出精準(zhǔn)的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時(shí)略去。以后有時(shí)間再單獨(dú)開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現(xiàn)在說的這件衣服拿貨價(jià)是40元，我產(chǎn)品標(biāo)價(jià)會是48元。
40拿貨價(jià)+1元平攤到寶貝上的拍照費(fèi)+2元平攤包郵活動時(shí)候的郵費(fèi)+1元詳情、海報(bào)美工制作=44元大概4元利潤。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現(xiàn)在技術(shù)還可以的廣告公司拍照單件的價(jià)格是100-120的樣子。這是單款單色的預(yù)算，但是廠家經(jīng)常是3-5個(gè)顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價(jià)格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時(shí)間的話，做詳情的時(shí)候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來一個(gè)款的拍照成本可以控制在200塊之內(nèi)。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準(zhǔn)，嘿嘿沒辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會高一個(gè)檔次哦。不過這樣的話，我們以一個(gè)款3個(gè)顏色為計(jì)算，一個(gè)款的拍照成本會上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費(fèi)。
為什么要打算2元包郵郵費(fèi)平攤到每件衣服上呢?從2個(gè)方面考慮。
(c)、詳情、海報(bào)美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費(fèi)的人力物力。資金充足的可以請專職美工或者外包給美工團(tuán)隊(duì)?；蛘呦裎疫@樣的，自己動手豐衣足食。但是我是美術(shù)設(shè)計(jì)出身，所以可以自己來哦。如果完全是ps零基礎(chǔ)的親，我還是不建議你什么都自己來哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個(gè)款外包給別人做一個(gè)款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個(gè)原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!
除了詳情頁制作還有海報(bào)的制作，做海報(bào)外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來平攤到每件衣服大概1元。
成本計(jì)算的粗框架大概就是這樣，其實(shí)告訴大家一個(gè)最簡單粗暴的方法(我經(jīng)常這樣做)。就是你的售價(jià)*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個(gè)原理是什么?0.85是活動最低折扣價(jià)，一般是大促、折扣力度大的超大型活動。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個(gè)款如果能上這樣的專場活動，那么你的銷量肯定是已經(jīng)賺回來了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個(gè)行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運(yùn)費(fèi)。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運(yùn)費(fèi)。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費(fèi)上。比如我賣出的衣服有質(zhì)量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補(bǔ)償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個(gè)份上都會接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來回郵費(fèi)。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來回郵費(fèi)。
我是做質(zhì)量中等或者偏上一點(diǎn)的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個(gè)月就幾個(gè)人需要售后，一般都給客人補(bǔ)償一點(diǎn)錢都同意了。這里要說一下為什么要補(bǔ)錢而不換。因?yàn)閾Q來回郵費(fèi)也得出10-15元，所以如果你把這個(gè)錢直接補(bǔ)償給客人，他也會有占便宜的感覺，你自己也省事。當(dāng)然這樣的做法有人贊同也有人批評，看各自的立場吧。贊同的人估計(jì)和我想的差不多，但是批評的人會說這樣會把顧客“寵壞”的，這樣會讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實(shí)不然，因?yàn)槟切┢孑忸櫩瓦€是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補(bǔ)償了這一點(diǎn)錢，等交易成功后我會把他拉入黑名單，而且會記錄下來不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來塊錢也發(fā)不了財(cái)，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經(jīng)常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對發(fā)不了大財(cái)。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會來找你售后，因?yàn)樗约憾继幚砹?，他會把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，這樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場營銷推廣。
首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
營銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運(yùn)營幫你把產(chǎn)品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費(fèi)活動。
阿里平臺的資源大部分是免費(fèi)的，這對我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場活動或者大促。平臺大部分的流量都在活動，所以你和你的運(yùn)營一定要每天關(guān)注阿里后臺的“專場活動”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉(zhuǎn)化。
(1)、免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來的流量，第二種是上專場活動帶來的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來流量就需要把您店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化好，還有現(xiàn)在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無關(guān)的飾品。模特圖的也不要有無關(guān)背景。最后就是要把詳情頁做好。呈現(xiàn)出來的圖片一定是買家最想要看到的。關(guān)于詳情頁制作、主圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化在我們的商學(xué)院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學(xué)院學(xué)習(xí)。如果有一天商學(xué)院里面的東西你都會了，那么你的電商也差不多成功了。
專場活動的流量：每天都要去阿里后天的專場活動去看看，只要是你這一行的，只要你能報(bào)名的，都去報(bào)名。希望大家不要挑活動，只要是能報(bào)的都去報(bào)。但是并不是要你去盲目報(bào)名。報(bào)名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個(gè)新的活動出來，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場都有許多前置操作需要完成。比如設(shè)置滿多少包郵、限時(shí)折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無法通過的。我覺得阿里有個(gè)很吸引我的地方：就是活動大部分都是免費(fèi)。只要你夠努力，就有成功的機(jī)會!
(2)、付費(fèi)流量。
如果你的店成熟起來可以考慮網(wǎng)銷寶推廣、買標(biāo)王甚至買展位。還有最近出的實(shí)力商家。像網(wǎng)銷寶這些我前期不建議大家買，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉(zhuǎn)化那還要看你的基礎(chǔ)：詳情頁的制作、店鋪的裝修、產(chǎn)品本身是否被大家認(rèn)可。這些等你店鋪成熟起來就可以讓這些付費(fèi)推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時(shí)。你再好的產(chǎn)品如果在一個(gè)錯(cuò)誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時(shí)候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個(gè)時(shí)候讓運(yùn)營把上架的東西都準(zhǔn)備好，比如說產(chǎn)品的標(biāo)題、上新活動、營銷策略等。
最顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)重要性的時(shí)候就是一次大促的時(shí)候。從最開始報(bào)名活動的選款、然后活動的預(yù)熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營銷)、再到活動前的庫存清點(diǎn)、客服用于的設(shè)置、活動當(dāng)天的爆發(fā)接待、倉庫的質(zhì)檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時(shí)間，各自分工好。
美工+運(yùn)營+客服+倉庫采購=中小型網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)。
我們設(shè)定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個(gè)人，自己和朋友再加上一個(gè)運(yùn)營。
美工+客服：我自己，因?yàn)槲易约菏敲佬g(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在學(xué)校有過美術(shù)編輯、實(shí)習(xí)就業(yè)有在商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上班的經(jīng)歷所以美工這方面由我負(fù)責(zé)。平常的客服也是由我自己。因?yàn)榘⒗锩嫦虻娜后w不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運(yùn)營：請人，主要負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營推廣。包括阿里官方的活動報(bào)名及實(shí)施，日常seo的優(yōu)化。
倉庫+打雜：合資小伙伴，因?yàn)閭}庫是一個(gè)非常重要的部分，庫存的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性關(guān)系到爆款的打造、活動能否很好進(jìn)行、質(zhì)檢等。中小型的團(tuán)隊(duì)就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機(jī)動性又很強(qiáng)。比如活動爆發(fā)的時(shí)候可能其他小伙伴會來協(xié)助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會協(xié)助倉庫的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，可能所有同行都會面臨一個(gè)最大的問題那就是庫存的問題。這個(gè)問題我們無法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果真正能夠做到0風(fēng)險(xiǎn)，那么你成功的意義也就不大了。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是并存的。
要怎么減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產(chǎn)業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個(gè)跟你風(fēng)格、質(zhì)量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關(guān)系打好。和廠家關(guān)系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價(jià)。然后補(bǔ)貨你可以幾首也補(bǔ)貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點(diǎn)就可以給你欠賬。這個(gè)都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁?。但是這個(gè)也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時(shí)候就沒貨了。所以我說風(fēng)險(xiǎn)還是有的。風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，我們不能完全避免風(fēng)險(xiǎn)，我們只能做最好的準(zhǔn)備來解決問題。
八、效果分析及項(xiàng)目未來。
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是說幾個(gè)月到4a/5a就是厲害的，因?yàn)槟切┦亲钅w淺的。現(xiàn)在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡單的銷售數(shù)據(jù)是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。
通過了一年時(shí)間，我從一個(gè)電商菜鳥成長為3個(gè)阿里店、2個(gè)淘寶店的店長。
8月1日，我開通了我電商人生第一個(gè)誠信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個(gè)3萬。
4月17日，我開通了我的阿里第二個(gè)店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個(gè)店鋪：“小藝術(shù)家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個(gè)店鋪通過了阿里官方的實(shí)力商家--官方旗艦店的資質(zhì)審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢在一點(diǎn)一滴的實(shí)現(xiàn)。在接2015年下半年，我要勵(lì)志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進(jìn)大家的世界。成為阿里扶持的第一批實(shí)力商家。在未來的3年里，我一定會把品牌做大做響，把品質(zhì)越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國。想要成為實(shí)力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01。
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個(gè)20萬投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏?？扇绻阆胱鰝€(gè)100萬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時(shí)候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個(gè)新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十九
【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云。
【6】：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云。
【8】：不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。--馬云。
【12】：今天很殘酷明天更殘酷后天很美好--馬云。
【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。--馬云。
【15】：每個(gè)人都有成功的機(jī)會就看你給不給自己機(jī)會--馬云。
【17】：當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。--馬云。
【18】：因?yàn)樾湃危院唵巍?-馬云。
【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云。
【24】：一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云。
【25】：熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤兒谩?-馬云。
【32】：寒冷的時(shí)候，學(xué)會用自己的左手溫暖右手。--馬云。
【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【34】：夢還是要有的萬一實(shí)現(xiàn)了呢--馬云。
【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【36】：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。--馬云。
【37】：糾結(jié)和疼痛就是參與感--馬云。
【43】：人還是要有夢想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?--馬云。
【44】：信自己才有機(jī)會--馬云。
【45】：有時(shí)候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件--馬云。
【51】：想成功就要瘋狂一點(diǎn)--馬云。
【56】：未來要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。--馬云。
【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。--馬云。
【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實(shí)現(xiàn)了呢--馬云。
【62】：做首富不開心--馬云。
【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢?--馬云。
【68】：不要晚上想想千條路早上起來走原路--馬云。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇一
作為世界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，阿里巴巴集團(tuán)一直以其開放、創(chuàng)新的企業(yè)文化和人性化管理而聞名。近期，我有幸加入阿里巴巴，親身體驗(yàn)了這個(gè)跨越互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)的工作環(huán)境和文化，在這段時(shí)間里，我收獲頗多，深切感受到了阿里巴巴的獨(dú)特魅力。下面我將分享我在阿里巴巴工作的心得體會。
第二段：開放的溝通和協(xié)作。
阿里巴巴倡導(dǎo)開放的溝通和協(xié)作，為員工提供了廣闊的交流平臺。在日常工作中，不僅可以與同事進(jìn)行積極的討論和溝通，還經(jīng)常會與不同部門和團(tuán)隊(duì)的同事有交流。大家都非常樂于分享自己的想法和經(jīng)驗(yàn)，并積極傾聽他人的意見和建議。這種開放的氛圍不僅促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)之間的合作，還能激發(fā)創(chuàng)新思維，幫助解決工作中的問題。
第三段：充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會。
在阿里巴巴，每個(gè)員工都會面臨著各種各樣充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會。公司提供了很多培訓(xùn)和發(fā)展的機(jī)會，幫助員工不斷提升自己的專業(yè)技能和個(gè)人能力。同時(shí)，公司也鼓勵(lì)員工主動參與到項(xiàng)目中，并提供必要的支持和資源。這些項(xiàng)目和機(jī)會，讓我學(xué)會了如何合理分配時(shí)間和資源，處理復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
第四段：平衡工作與生活。
阿里巴巴注重員工的工作與生活平衡，提供了彈性的工作時(shí)間和福利待遇。員工可以根據(jù)自己的需要安排工作時(shí)間，在管理自己的同時(shí)也提高了工作效率。此外，公司還提供了豐富的健康和娛樂活動，如運(yùn)動場所、員工俱樂部等，讓員工能夠放松身心，保持工作的積極性和創(chuàng)造力。
第五段：團(tuán)隊(duì)文化與成長機(jī)會。
在阿里巴巴，我認(rèn)識了很多優(yōu)秀的同事，他們來自不同的背景，擁有不同的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。與他們的共事讓我不斷成長和學(xué)習(xí)，激發(fā)了我更多的潛能。同時(shí)，阿里巴巴還有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)文化，每個(gè)人都能感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神。團(tuán)隊(duì)之間的互相支持和幫助，讓我更加有信心和動力，去迎接各種工作和挑戰(zhàn)。
總結(jié)：
通過在阿里巴巴的工作經(jīng)歷，我深刻感受到了該公司開放的溝通和協(xié)作、充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目和工作機(jī)會、平衡工作與生活以及團(tuán)隊(duì)文化與成長機(jī)會等方面的獨(dú)特魅力。這些體驗(yàn)讓我更加明白了成功企業(yè)的背后需要團(tuán)隊(duì)的力量，也提醒我要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。感謝阿里巴巴給了我這樣一次寶貴的機(jī)會，讓我學(xué)會了如何成長和適應(yīng)快速變化的工作環(huán)境，這段經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇二
阿里巴巴投資可謂是全球范圍內(nèi)最著名的投資之一，它的成功引發(fā)了投資者們的廣泛關(guān)注。隨著阿里巴巴集團(tuán)持續(xù)取得高額利潤和股價(jià)飆升，很多投資者都渴望向阿里巴巴學(xué)習(xí)投資之道。正是因?yàn)檫@種強(qiáng)烈的思想，我開始關(guān)注阿里巴巴投資，并且在實(shí)踐中投入了一定的資金。在這個(gè)過程中，我積累了許多關(guān)于阿里巴巴投資的體驗(yàn)、技巧和教訓(xùn)，這些都對我今后的投資決策的產(chǎn)生了巨大影響。
第二段：了解公司。
了解公司是每個(gè)投資者重點(diǎn)考慮的事情。在投資阿里巴巴前，我花費(fèi)了大量時(shí)間來研究這家公司。通過看阿里巴巴的財(cái)務(wù)報(bào)告、公司歷史和業(yè)務(wù)模式等資料，我漸漸了解到這家企業(yè)的企業(yè)文化、核心業(yè)務(wù)和發(fā)展?jié)摿Α２⑶椅乙擦私獾剿遣粩嗯τ鲜袌鲂枨蟮?。這就是讓我最終選擇阿里巴巴的原因之一。
第三段：分散投資。
投資者們都知道不要把其所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，意思是不能把所有錢都投資在同一個(gè)資產(chǎn)上。成功的投資需要風(fēng)險(xiǎn)控制。因此，在我投資阿里巴巴之前，我進(jìn)行了一定的資產(chǎn)配置，將部分資金投資于其他不同類型的資產(chǎn)中，包括股票、債券、房地產(chǎn)等。這樣能夠降低整體風(fēng)險(xiǎn)，即使阿里巴巴股票出現(xiàn)不利變化，也不會對整個(gè)資產(chǎn)組合造成太大影響。
第四段：長期投資。
我的第四個(gè)體會是，阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。股票市場波動較大，我們不能過度關(guān)注每一天或每一周的股價(jià)變化。然而，如果你對企業(yè)和行業(yè)的未來保持信心，那么阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。事實(shí)上，對于這種有很大的發(fā)展?jié)摿Φ墓?，這是一種更棒的策略。
第五段：總結(jié)。
在我的阿里巴巴股票投資之旅中，我從分散投資、長期投資等多個(gè)方面領(lǐng)略到投資的核心理念，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，更加傾向于長期主義而不是短期主義。正如股票市場一樣，人類總是處于不斷發(fā)展和變化中。在未來的旅程中，我將一直保持專注和冷靜，無論是投資阿里巴巴，還是任何其他類型的資產(chǎn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇三
我是一名新畢業(yè)的大學(xué)生，對阿里巴巴這樣一個(gè)國際知名的互聯(lián)網(wǎng)公司充滿了好奇與向往。在畢業(yè)前的職業(yè)規(guī)劃中，我決定投身于這個(gè)創(chuàng)新與變革的領(lǐng)域。經(jīng)過一番努力和面試，我終于成功地加入了阿里巴巴。這一剎那，興奮與期待涌上心頭。
第二段：阿里巴巴的文化和價(jià)值觀。
在進(jìn)入阿里巴巴之后，我意識到這個(gè)公司所倡導(dǎo)的企業(yè)文化和價(jià)值觀與其他公司有著明顯的不同。阿里巴巴提倡拼搏與創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步，培養(yǎng)積極向上的工作態(tài)度。公司內(nèi)部有著寬松的工作環(huán)境和開放的交流氛圍，員工間互相幫助和鼓勵(lì)，讓我感到溫暖與融洽。這種獨(dú)特的文化和價(jià)值觀激發(fā)了我對工作的熱情，也讓我更加積極主動地投入到工作中去。
第三段：與優(yōu)秀的同事共事。
在阿里巴巴，我有幸能與一群優(yōu)秀的員工共同工作。他們身上都有著才華和創(chuàng)造力，而且愿意與人分享和交流。在我剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，他們不僅耐心地指導(dǎo)我工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，還很樂意與我分享他們在工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這讓我感受到了互幫互助的工作氛圍，也讓我更加努力地拼搏與進(jìn)取。與優(yōu)秀的同事共事，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還收獲到了珍貴的人際關(guān)系，這對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
第四段：挑戰(zhàn)與成長。
在阿里巴巴工作的過程中，我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候，面對工作的壓力和快速變化的市場環(huán)境，我感到迷茫和無力。然而，正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長和進(jìn)步。努力克服困難和學(xué)會解決問題，讓我在工作中成為一名更加自信和獨(dú)立的員工。阿里巴巴公司為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會，我能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己，不斷適應(yīng)并超越自己。這種挑戰(zhàn)與成長的過程讓我對職業(yè)有了更深入的認(rèn)識，并且意識到只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能適應(yīng)這個(gè)變化迅速的時(shí)代。
通過一段時(shí)間的工作，我深深地感受到了阿里巴巴這個(gè)大家庭的凝聚力和活力。我對阿里巴巴的未來充滿了期待與展望。我希望能夠在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺上，不斷提升自己，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。我相信阿里巴巴將繼續(xù)保持著創(chuàng)新和開放的精神，不斷追求卓越，將中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)推向更廣闊的舞臺。我也將竭盡全力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，成為公司和行業(yè)的一名合格的從業(yè)者。
總結(jié)。
在阿里巴巴工作的這段時(shí)間里，我收獲了很多。阿里巴巴的企業(yè)文化和價(jià)值觀，優(yōu)秀的同事，面對的挑戰(zhàn)和成長，都使我獲得了成長和提升。我相信，在未來的工作中，我將繼續(xù)秉持著阿里巴巴的核心價(jià)值觀，不斷拼搏與創(chuàng)新，追求卓越，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇四
阿里巴巴是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，始終以投資為核心發(fā)展策略之一。阿里巴巴的投資涵蓋了電商、物流、金融、文娛和云計(jì)算等領(lǐng)域，憑借先進(jìn)的投資理念和深刻的行業(yè)洞察力，阿里巴巴在投資領(lǐng)域中敗績連連，相繼獲得大量財(cái)團(tuán)的投資，堪稱行業(yè)佼佼者。
第二段投資決策。
阿里巴巴在進(jìn)行投資決策時(shí)，首先會考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢以及公司的愿景、戰(zhàn)略方向等因素，同時(shí)還會考慮到公司的財(cái)務(wù)狀況和營收情況，判斷是否具有投資價(jià)值。在投資過程中，阿里巴巴注重投后管理，通過在投資對象中獲得股權(quán)，進(jìn)而影響其經(jīng)營決策，確保投資回報(bào)。
第三段投資案例。
阿里巴巴憑借其出色的投資理念和實(shí)力，在各個(gè)領(lǐng)域的投資中均有不俗表現(xiàn)。如天使輪投資支付寶、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)和股權(quán)鏈，成為互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、物流等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。同時(shí)，阿里巴巴也在娛樂、文化等領(lǐng)域的投資中，取得了顯著的成果，如華誼兄弟、阿里影業(yè)等，成功布局娛樂產(chǎn)業(yè)。
阿里巴巴在長期的投資實(shí)踐中探索出了自己的一套獨(dú)特的投資理念。其在投資過程中，注重以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的思維方式，對投資對象進(jìn)行深入分析，以洞察到更多的商機(jī)。同時(shí)，阿里巴巴還注重從投資對象中學(xué)習(xí)和借鑒成功之處，自主研發(fā)具有行業(yè)領(lǐng)先水平的技術(shù)，不斷壯大自身核心競爭力。
第五段展望。
基于全球化的愿景，阿里巴巴目前正在全力推進(jìn)其海外投資業(yè)務(wù)。未來，阿里巴巴在投資領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)秉承“共贏”理念，與各界優(yōu)勢企業(yè)開展更廣泛的合作，深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，加速科技與行業(yè)融合，為擁有合作和廣闊市場的合作伙伴帶來最大化的價(jià)值收益。
綜上所述，阿里巴巴的投資之路并不平坦，但憑借其獨(dú)特的投資理念和實(shí)力，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成領(lǐng)先優(yōu)勢，并帶動形成了一大批優(yōu)秀的企業(yè)代表。未來，阿里巴巴將繼續(xù)發(fā)揮自身在電商、金融等領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，加速全球化戰(zhàn)略的實(shí)施，為全球用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多的價(jià)值。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇五
阿里巴巴是中國最著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，也是全球最大的電子商務(wù)公司之一。我有幸參加了一次與阿里巴巴的高層管理人員的訪談，對其公司文化、發(fā)展理念以及未來規(guī)劃有了深刻的了解。以下是我的思考和體會。
首先，在訪談中，阿里巴巴高層強(qiáng)調(diào)了公司的核心價(jià)值觀——誠信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作。他們強(qiáng)調(diào)，公司的成功離不開對員工和客戶的高度尊重和關(guān)懷。阿里巴巴強(qiáng)調(diào)了公司內(nèi)外溝通的重要性，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺的發(fā)展，讓客戶更容易接觸和了解產(chǎn)品，也為員工提供了更廣闊的發(fā)展空間。這種以人為本，尊重人的價(jià)值觀念深深吸引著我，讓我對阿里巴巴有了更高的認(rèn)可度。
其次，訪談中，阿里巴巴的高層與我們分享了他們的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。他們強(qiáng)調(diào)要在不斷變化的市場中保持靈活和創(chuàng)新的能力，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。他們強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，認(rèn)為只有通過團(tuán)隊(duì)的智慧和努力，才能推動公司不斷創(chuàng)新和發(fā)展。他們還通過分享了公司的創(chuàng)新案例，展示了阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。這讓我深深意識到，只有不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三，訪談中，阿里巴巴的高層向我們展示了他們對未來的規(guī)劃和愿景。他們強(qiáng)調(diào)了他們對中國和全球市場的深刻理解和洞察力，并表示將繼續(xù)發(fā)展全球市場，為更多的人創(chuàng)造價(jià)值。他們還強(qiáng)調(diào)了信息技術(shù)的發(fā)展對于公司未來的重要性，并表示將加大對技術(shù)研發(fā)的投入。對于我來說，這種遠(yuǎn)見和愿景讓我對阿里巴巴的未來充滿了信心，也激發(fā)了我對未來潛力無限的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興趣。
第四，在訪談中，阿里巴巴的高層強(qiáng)調(diào)了公司的社會責(zé)任感。他們表示，作為一家全球領(lǐng)先的企業(yè)，阿里巴巴將積極投身于公益事業(yè)，通過創(chuàng)新和技術(shù)改變社會。他們給我們舉了許多阿里巴巴公益項(xiàng)目的例子，如“菜鳥驛站”和“公益10分錢”等。這種注重社會責(zé)任與商業(yè)利益的平衡，讓我深感敬佩。在未來，我也希望自己能夠像阿里巴巴這樣的企業(yè)一樣，對社會做出更多的貢獻(xiàn)。
最后，在這次訪談中，我深切體會到了阿里巴巴的企業(yè)文化對于公司發(fā)展的重要性。阿里巴巴的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)誠信、客戶至上和團(tuán)隊(duì)合作，這是公司成功的基石。同時(shí)，他們通過分享員工故事和經(jīng)驗(yàn)，讓我們了解到了阿里巴巴的企業(yè)文化在員工心中的根深蒂固。這讓我深刻認(rèn)識到，企業(yè)文化是一家公司的靈魂，只有通過與員工密切合作，才能將企業(yè)文化傳承下去。
總之，這次與阿里巴巴的高層訪談讓我對這家公司有了更深刻的認(rèn)識和了解。他們的核心價(jià)值觀、創(chuàng)新能力、愿景和社會責(zé)任感讓我深感敬佩。我相信，阿里巴巴將繼續(xù)引領(lǐng)中國和全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為更多的人創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，這次訪談也讓我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來充滿了信心和期待，我期待著自己能夠參與其中，共同創(chuàng)造美好的未來。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇六
第一段：選擇阿里巴巴的初衷與面試經(jīng)歷（200字）。
阿里巴巴是中國最知名的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，擁有眾多優(yōu)秀的員工和全球化的影響力。選擇去阿里巴巴工作是我對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和創(chuàng)新的熱愛，也是對自己能力的一種挑戰(zhàn)。在投遞簡歷后，我得到了面試的機(jī)會。面試過程中，我深感阿里巴巴注重實(shí)際能力，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維。通過多輪面試，我成功地加入了這個(gè)充滿活力與激情的企業(yè)。
阿里巴巴的企業(yè)文化極具吸引力。首先，阿里巴巴強(qiáng)調(diào)“客戶至上”，以客戶滿意為中心，不僅要滿足他們的需求，更要超出他們的期望。其次，阿里巴巴秉持“敢于面對痛苦”的價(jià)值觀，鼓勵(lì)員工勇于面對挑戰(zhàn)和困難，不推脫責(zé)任，并從中不斷成長。此外，阿里巴巴推崇“合作共贏”的團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)互利共贏的合作關(guān)系。工作環(huán)境也非常好，交流和溝通渠道暢通，員工之間的合作氛圍非常融洽。
第三段：工作的挑戰(zhàn)與展示個(gè)人能力（300字）。
來到阿里巴巴后，我迅速適應(yīng)了公司的節(jié)奏和工作模式。然而，我也面臨著很多挑戰(zhàn)。首先，阿里巴巴高效的工作節(jié)奏和信息的快速流轉(zhuǎn)使我必須具備快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力。其次，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，必須學(xué)會有效地與其他部門和團(tuán)隊(duì)合作，以達(dá)到共同的目標(biāo)。此外，在工作中遇到問題時(shí)，必須及時(shí)尋求解決方案，主動溝通和尋求幫助。在面對這些挑戰(zhàn)時(shí)，我不斷挑戰(zhàn)自我，提升自己的能力，努力向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
第四段：在阿里巴巴的成長與收獲（250字）。
在阿里巴巴的工作經(jīng)驗(yàn)讓我得到了許多寶貴的成長和收獲。首先，我學(xué)會了更好地溝通與協(xié)作，學(xué)會了如何與各級別、不同背景的人合作，通過有效的溝通達(dá)到共同目標(biāo)。其次，與阿里巴巴的優(yōu)秀員工合作，我見識了他們的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神，從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。最重要的是，在阿里巴巴工作期間，我得到了實(shí)踐機(jī)會和提升自己的舞臺，展現(xiàn)了自己的能力和才華。
第五段：對未來的展望與感謝（200字）。
在阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓我對未來充滿憧憬。我深刻了解到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的潛力和發(fā)展機(jī)會，并愿意為此做出更多的努力。同時(shí)，我要感謝阿里巴巴公司給予了我這個(gè)成長的機(jī)會，并感謝所有支持和幫助過我的同事和領(lǐng)導(dǎo)們。我堅(jiān)信，在未來的工作生涯中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展，為阿里巴巴的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
通過以上五段的連貫敘述，展現(xiàn)了我選擇去阿里巴巴工作的初衷，面試經(jīng)歷，阿里巴巴的企業(yè)文化與工作環(huán)境，面臨的挑戰(zhàn)與成長以及對未來的展望與感謝。這篇文章形成了一個(gè)完整的敘述，同時(shí)也展示了我在阿里巴巴工作中的體會和收獲。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇七
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云以其成功的創(chuàng)業(yè)故事和頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，成為了全球創(chuàng)業(yè)者們心中的偶像。他的成功不僅僅是一個(gè)個(gè)人的勝利，更是一種創(chuàng)業(yè)的智慧和心得。在阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程中，馬云積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中我們可以學(xué)到很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的竅門和理念。
第一段：堅(jiān)持夢想和初心。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云一直以來都堅(jiān)持著自己的夢想和初心。他夢想著讓中國企業(yè)和中國人在國際舞臺上有更大的發(fā)聲權(quán)，因此不斷努力創(chuàng)造一家具有全球影響力的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云的初衷是幫助中小型企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，改變傳統(tǒng)商業(yè)的模式。他相信只要堅(jiān)持自己的夢想和初心，努力實(shí)現(xiàn)它們，就一定能夠在創(chuàng)業(yè)道路上獲得成功。
第二段：勇于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)。
阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)歷程中，馬云一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的重要性。他明白，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，如果不勇于創(chuàng)新就會被迅速淘汰。因此，他鼓勵(lì)員工們要有創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和發(fā)展方向。而創(chuàng)新往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，只有勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試新的方法和模式，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
第三段：注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。
阿里巴巴在創(chuàng)業(yè)過程中一直注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。馬云認(rèn)為，產(chǎn)品的品質(zhì)決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得用戶的信任和支持。而用戶體驗(yàn)則是產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，只有讓用戶感受到方便、快捷和愉悅，才能留住他們并吸引更多的用戶。阿里巴巴正是依靠這種注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)的理念，迅速贏得了大量的用戶和市場份額。
第四段：謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。
作為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，馬云一直保持著謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度。他認(rèn)為，要想在競爭激烈的市場中勝出，就必須保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力。他不斷關(guān)注行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)最新的商業(yè)理念和技術(shù)，以便更好地引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。并且，馬云經(jīng)常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者要有擇善固執(zhí)的能力，能夠識別和堅(jiān)持正確的方向，并能夠在困難面前保持樂觀和堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度。
第五段：善于團(tuán)隊(duì)合作和營造良好的企業(yè)文化。
馬云非常注重團(tuán)隊(duì)合作和企業(yè)文化的建設(shè)。他鼓勵(lì)員工們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，相互合作解決問題和創(chuàng)造價(jià)值。他還提倡互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要創(chuàng)造積極向上的企業(yè)文化，營造良好的工作氛圍和員工關(guān)系。只有形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧和積極向上的團(tuán)隊(duì)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié)：
從馬云和阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我們可以看到一位成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的品質(zhì)和態(tài)度。堅(jiān)定的夢想和初心、勇于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)、注重品質(zhì)和用戶體驗(yàn)、謙遜和學(xué)習(xí)的態(tài)度、善于團(tuán)隊(duì)合作和營造良好的企業(yè)文化，這些都是馬云和阿里巴巴成功的關(guān)鍵因素。在我們的創(chuàng)業(yè)道路上，也可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)和智慧，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇八
隨著科技的迅速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)也日益興盛。阿里巴巴集團(tuán)作為全球電子商務(wù)領(lǐng)域的巨頭，其創(chuàng)始人之一張勇也因其卓越的才能和領(lǐng)導(dǎo)力備受矚目。張勇通過自己的努力和智慧，帶領(lǐng)阿里巴巴走向了成功之路。本文將從張勇的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識這五個(gè)方面來分析他的心得體會。
首先，張勇具備創(chuàng)新精神。作為一個(gè)企業(yè)家，創(chuàng)新是最為重要的品質(zhì)之一。在阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展中，張勇不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶來更好的體驗(yàn)。他鼓勵(lì)員工大膽嘗試新想法，為產(chǎn)品和服務(wù)不斷尋找創(chuàng)新的可能性。這種不斷創(chuàng)新的精神使得阿里巴巴成為了電子商務(wù)行業(yè)中的引領(lǐng)者。
其次，張勇重視團(tuán)隊(duì)合作能力。一個(gè)企業(yè)的成功往往不僅僅取決于領(lǐng)導(dǎo)者的能力，還需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和努力。張勇注重在阿里巴巴集團(tuán)中建立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍，倡導(dǎo)員工之間的溝通與合作。他相信團(tuán)隊(duì)的力量，鼓勵(lì)員工發(fā)揮潛能，展示個(gè)人的專業(yè)和技能，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。
第三，張勇具備市場洞察力。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，必須對市場的變化保持敏感，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的策略和方向。張勇經(jīng)常通過與客戶的交流和市場調(diào)研來了解用戶需求和趨勢變化，為阿里巴巴的運(yùn)營策略做出正確的判斷。他的市場洞察力使得阿里巴巴能夠及時(shí)抓住機(jī)會，適應(yīng)市場變化并保持競爭優(yōu)勢。
第四，張勇展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力。作為阿里巴巴集團(tuán)的CEO，張勇不僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是全員的榜樣和引領(lǐng)者。他注重踐行公司的價(jià)值觀和文化，以身作則，鼓勵(lì)員工追求卓越。他通過領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動來提高員工的工作水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力。他的領(lǐng)導(dǎo)能力是阿里巴巴走向成功的關(guān)鍵。
最后，張勇展示了遠(yuǎn)見卓識。他具備戰(zhàn)略眼光，能夠深刻地洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和未來的機(jī)會。在阿里巴巴的發(fā)展中，張勇提出了“全球化、普惠新零售和技術(shù)力量”三大戰(zhàn)略目標(biāo)，并加強(qiáng)對人工智能和大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的研究和應(yīng)用。他的遠(yuǎn)見卓識使得阿里巴巴集團(tuán)始終保持創(chuàng)新和領(lǐng)先地位。
綜上所述，阿里巴巴張勇具備創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作能力、市場洞察力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及遠(yuǎn)見卓識這五個(gè)關(guān)鍵品質(zhì)，使他成為了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家和領(lǐng)導(dǎo)者。張勇的心得體會將會對電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也為每一個(gè)渴望成功的人提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇九
1.我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長。
2.發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
3.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
4.如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你會很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
5.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。
6.您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學(xué)習(xí)能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!
7.好的東西往往都是很難描述的。
8.如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
9.建立自我、追求忘我。
10.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
11.永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
12.在學(xué)校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
13.要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
14.我想走，誰也攔不住。我走了想改變這個(gè)公司，誰也擋不住，投資者在中國就得聽我們的。
15.淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
16.30的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
17.電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們該賺錢因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ?，但讓我們做工具的人發(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。
18.我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
19.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
20.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十
據(jù)華爾街日報(bào)(wsj)援引知情人士報(bào)道，美國歷史上最大的ipo(首次公開募股)正式拉開帷幕：阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)?shù)亍?BR> 時(shí)間。
9月8日(中國傳統(tǒng)假日中秋節(jié)夜)在紐約啟動上市路演，向投資者推介股票。
此前的9月5日，阿里發(fā)布了每股60-66美元的ipo發(fā)行價(jià)指導(dǎo)區(qū)間，最高將募資243億美元，創(chuàng)下美國ipo融資額之最;同時(shí)，阿里市場估值將達(dá)到1542億-1698億美元左右，看齊美國電商巨頭亞馬遜1600億美元的市值。
從一家蝸居于公寓樓里的創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)站，到中國電商巨頭，再到如今變身赴美上市的超級商業(yè)航母，阿里巴巴是如何一步步走向。
成功。
之路的。
阿里巴巴成長的幾年正是中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展尤其是民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的幾年，而迅速壯大的中小企業(yè)成了阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。而且中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)快速發(fā)展，在剛剛結(jié)束的xx大的報(bào)告中明確提出到20xx年人均gdp比20xx年翻兩番的目標(biāo),這意味著期間中國gdp年平均增速將在8%左右，這將是阿里巴巴繼續(xù)發(fā)展的支撐。同時(shí)加入wto加速了中國的全球化進(jìn)程，中國制造洶涌著占領(lǐng)了世界，而出口平臺則是阿里巴巴b2b業(yè)務(wù)的主要收入來源，據(jù)阿里巴巴招股說明書的數(shù)據(jù)，來自國際網(wǎng)站的收入占其全部收入的七成以上。雖然中國產(chǎn)品會遇到人民幣升值、貿(mào)易壁壘等因素的，但在可以預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，中國的產(chǎn)品出口還會保持一個(gè)較快的增長勢頭。因此，阿里巴巴b2b所處的宏觀環(huán)境不會出現(xiàn)大的變動，仍將有較好的業(yè)務(wù)預(yù)期。b2b的成功是阿里巴巴成功的基礎(chǔ)，也為阿里巴巴其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺。
俗話說，兵馬未動，糧草現(xiàn)行，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)公認(rèn)的燒錢的行業(yè)，資金對一個(gè)網(wǎng)站的生存和發(fā)展起到舉足輕重的左右，其中風(fēng)險(xiǎn)投資在其中扮演著關(guān)鍵的角色。阿里巴巴同樣依靠風(fēng)險(xiǎn)投資才挺過互聯(lián)網(wǎng)的冬天并發(fā)展壯大起來，這其中軟銀扮演了很重要的的角色，軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資占了阿里巴巴融資額的大部分，而且擁有了充裕的資金做后盾，阿里巴巴才可能實(shí)施其宏偉的電子商務(wù)帝國的布局，例如淘寶網(wǎng)的投資主要依靠軟銀的風(fēng)險(xiǎn)投資。此外，通過軟銀的牽線，阿里巴巴和雅虎結(jié)盟，并實(shí)施了一系列的資產(chǎn)交換和重組，雖然目前來看中國雅虎(即以前的雅虎中國)難說成功，但是雅虎的資金投入以及國際名聲無疑是阿里巴巴所需要的，同時(shí)雅虎也是阿里巴巴。
理想。
的電子商務(wù)帝國中不可或缺的一部分。
一個(gè)企業(yè)的成功，尤其是對一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，和領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)有著密不可分的關(guān)系。馬云是一個(gè)相對神秘的人物，每次面對媒體和公眾，總是語出驚人，給人一個(gè)“大忽悠”印象，然而熟知馬云的人認(rèn)為那只是表象，馬云對內(nèi)是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人，他會把公司的目標(biāo)精確分解到每一天、每一周。馬云在。
管理。
上也很獨(dú)到，無論是阿里巴巴員工考核中業(yè)績外的如企業(yè)文化等其他因素占到60%的比例還是阿里巴巴內(nèi)部員工較高的輪崗行為，以及馬云在阿里巴巴中較低的持股比例使得馬云和阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)公司中顯得很另類。更讓人敬佩的馬云的戰(zhàn)略眼光，著名互聯(lián)網(wǎng)觀察家方興東博士認(rèn)為馬云是業(yè)內(nèi)少有的可以跳出互聯(lián)網(wǎng)看問題的人，而《電子商務(wù)世界》名譽(yù)主編趙廷超博士則認(rèn)為阿里巴巴在b2b業(yè)務(wù)外的戰(zhàn)略布局是其他中國互聯(lián)網(wǎng)公司所缺少的。馬云在把阿里巴巴帶上一個(gè)成功的平臺后逐漸淡出了具體業(yè)務(wù)方面的工作，而是將分拆后的子公司委托給專業(yè)經(jīng)理人，馬云表現(xiàn)出了一個(gè)大企業(yè)家的大氣，阿里巴巴更接近一個(gè)國際大公司而非一個(gè)家族企業(yè)。
是的，正是對手的犯錯(cuò)才使得阿里巴巴的某些業(yè)務(wù)才能取得成功，最典型的例子莫過于淘寶。20xx年淘寶剛剛進(jìn)入c2c領(lǐng)域時(shí)，易趣是無可爭議的老大。作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，如果不犯大的錯(cuò)誤，后來者很難超越。然而，隨后ebay收購了易趣，其一系列的操作失誤如用戶名不支持中文、長時(shí)間無法接入。
教育。
網(wǎng)等加上淘寶更符合中國國情的免費(fèi)政策造就了淘寶神話。據(jù)北京正望咨詢公司的研究報(bào)告，20xx年淘寶的成交額占c2c市場的八成以上，而易趣僅為15%，這也最終導(dǎo)致了易趣被ebay拋棄的命運(yùn)。當(dāng)然，也有阿里巴巴沒有打敗的對手，如中國雅虎的對手百度，但這些對手同樣值得阿里巴巴感謝，因?yàn)檫@可以促使阿里巴巴認(rèn)識自己的不足，成為繼續(xù)前進(jìn)的動力。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十一
一直宣講誠信和商業(yè)道德的馬云，在20xx年支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移事件中，一度陷入了商業(yè)誠信和喪失契約精神的質(zhì)疑中。失去了神圣光環(huán)的馬云，開始將權(quán)力轉(zhuǎn)移，更多地隱于幕后。盡管身為阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，但在外界看來，馬云更像是一個(gè)“影控”國王，在幕后牢牢掌握著阿里巴巴的一切，只在最危機(jī)的關(guān)頭露面，又如救火先鋒。多年來，他最想做的一件事，就是從雅虎的手中回購股權(quán)，目的是為了讓阿里巴巴下一代管理者不必過于承受股東的壓力。
20xx年，馬云已經(jīng)越來越少在公眾面前出現(xiàn)。即便如此，他也從未停止過幕后的工作——從雅虎回購股權(quán)、主導(dǎo)阿里巴巴從資本市場退出、重整公司架構(gòu)。用馬云的話說，這一切是為了阿里巴巴下一代管理者，不必過于承受股東的壓力。
直到6月18日，港股上市公司阿里巴巴公告宣布，開曼群島大法院已經(jīng)于6月15日批準(zhǔn)了公司私有化計(jì)劃。香港聯(lián)交所以此計(jì)劃生效為前提，已經(jīng)批準(zhǔn)撤銷阿里巴巴股份公司在港交所的上市地位，于20xx年6月20日16時(shí)生效。
阿里巴巴集團(tuán)對此次私有化給出的`解釋是，這是出于公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，并同時(shí)給小股東提供變現(xiàn)投資收益的機(jī)會。馬云認(rèn)為，中小企業(yè)在面臨原材料、勞動力成本上漲等巨大壓力下，b2b的務(wù)模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要加快轉(zhuǎn)型升級。但在外界看來，阿里巴巴b2b公司私有化的真正目的，是配合馬云重整阿里巴巴棋局中的一環(huán)。緊接著，馬云再出一招，調(diào)整阿里系各子公司為事業(yè)群。由于各子公司過于強(qiáng)大，導(dǎo)致集團(tuán)對他們的掌控力過弱。
7月23日，阿里巴巴集團(tuán)對外宣布，集團(tuán)將從原有的子公司制調(diào)整為事業(yè)群制，把現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)調(diào)整為淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)和阿里云等七個(gè)事業(yè)群的加盟好項(xiàng)目。
在七個(gè)事業(yè)群背后，是阿里系的數(shù)據(jù)以及技術(shù)底層的打通。此前，各子公司各自擁有賬戶系統(tǒng)，這對整個(gè)集團(tuán)而言是資源的分散。在此基礎(chǔ)上，阿里巴巴集團(tuán)形成一個(gè)cbb市場集群。七個(gè)事業(yè)群總裁直接向馬云匯報(bào)，馬云也是直接向七位總裁進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
在此次的架構(gòu)重整中，馬云把剛剛退市的阿里巴巴b2b公司業(yè)務(wù)分成了兩塊兒，業(yè)務(wù)更加細(xì)化，目的是為了加速推進(jìn)“one company”的目標(biāo)，“把阿里巴巴的中小企業(yè)和淘寶市場體系有效地結(jié)合，是為了全面提升集團(tuán)對小企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)能力，建立合理的組織機(jī)制保障。”
上述調(diào)整對于阿里系來說，仍未解決一個(gè)根本問題，即40%的股權(quán)仍然握在雅虎手里。大權(quán)外落，對馬云而言，是一件充滿危機(jī)的事兒。用馬云的話來說，這不利于阿里巴巴集團(tuán)日后的管理層。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十二
1.一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光胸懷和實(shí)力。
2.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。
3.一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
4.一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個(gè)順序不能顛倒。一個(gè)人要想辦法讓自己快樂，讓團(tuán)隊(duì)快樂。每個(gè)組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認(rèn)為你有問題，你就一定有問題。
5.一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人;所以只有把別人的時(shí)間精力資源當(dāng)做自己的時(shí)間精力資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
6.一個(gè)企業(yè)為什么而生存?使命!這一點(diǎn)我很。
7.一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。
8.一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。
9.一口價(jià)拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當(dāng)然也會采用易趣開始運(yùn)行的免費(fèi)策略，時(shí)機(jī)合適的時(shí)候我們會收費(fèi)，很可能是三年之后。
10.以后是想得可以很大，東西得一點(diǎn)點(diǎn)干，包括你請來mba，請了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個(gè)人在干。當(dāng)ceo盡量少用我，有我們可能更好一點(diǎn)。
11.永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。
12.永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。
13.永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
14.永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
15.永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。
16.有價(jià)值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。
17.有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。
18.有人跟我講明年造一架飛機(jī)可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
19.有時(shí)候把自己長項(xiàng)藏起來，弱項(xiàng)暴露出來沒關(guān)系，這是我的建議。
20.有時(shí)候死扛下去總是會有機(jī)會的。
21.有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
22.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個(gè)人本質(zhì)的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。
23.員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實(shí)：錢沒給到位;心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時(shí)候還費(fèi)勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。
24.在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。
25.在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
26.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
27.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
28.在學(xué)校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。
29.在一個(gè)商業(yè)組織里，有業(yè)績而無價(jià)值觀的是野狗，要?dú)⒌?沒有價(jià)值有業(yè)績觀的是小白兔，也一樣要?dú)⒌簟?BR> 30.戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。
31.我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
32.我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長。
34.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。
35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
36.小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。
37.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
38.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。
39.要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會更大。
40.也許我的點(diǎn)評有點(diǎn)苛刻，但是說的都是真話。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十三
1、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，透過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
2、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。
4、年代的人不好跟年代，跟年代的人競爭，而是要跟未來，跟年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
5、咱們不缺錢，上市必須不為錢。
6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
7、方法不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上方，都是空話。
8、互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活年的米長跑，你務(wù)必跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
9、有時(shí)候死扛下去總是會有機(jī)會的。一點(diǎn)點(diǎn)語錄網(wǎng)。
11、那些私下忠告咱們，指出咱們錯(cuò)誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
12、好的東西往往都是很難描述的。
13、賺錢模式越多越說明你沒有模式。
15、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
16、咱們與競爭對手最大的區(qū)別就是咱們知道他們要做什么，而他們不知道咱們想做什么。咱們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
17、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
18、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)職責(zé)。企業(yè)家就應(yīng)為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家務(wù)必要有創(chuàng)新的精神。
19、建立自我追求忘我。
20、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。但是，我可不會告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。
21、創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。
22、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。
23、這天到北大演講心里個(gè)性激動。我一向把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一向考卻考不進(jìn)，因此我想如果有一天我必須要到北大當(dāng)老師。
24、關(guān)注對手是方法中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
25、建一個(gè)公司的時(shí)候要思考有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。環(huán)境描寫的句子26、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)刻看你的對手是怎樣跑的。只有明天是咱們的競爭對手。
27、商業(yè)合作務(wù)必有三大前提：一是雙方務(wù)必有能夠合作的利益，二是務(wù)必有能夠合作的意愿，三是雙方務(wù)必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
28、注重自我的名聲，發(fā)奮工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)十分有幫忙。
29、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
30、這個(gè)世界不是正因你能做什么，而是你該做什么。
32、那些私下忠告咱們，指出咱們錯(cuò)誤的人，才是真正的兄弟姐妹。
33、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信只要永不放下，咱們還是有機(jī)會的。最后，咱們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個(gè)人不好放下這天。
34、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
35、所有的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)多花點(diǎn)時(shí)刻，去學(xué)習(xí)別人是怎樣失敗的。
36、在這天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
37、小公司的方法就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。
39、你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
40、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
41、我永遠(yuǎn)堅(jiān)信只要永不放下，咱們還是有機(jī)會的。最后，咱們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個(gè)人不好放下這天。
42、咱們務(wù)必學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟尊重和明白別人。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)咱們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛!
43、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
44、我深信不疑咱們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自我造血。
45、中國企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。
46、咱們務(wù)必在別人改變之前先改變自我。
47、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
48、一個(gè)公司在兩種狀況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是應(yīng)對太多的機(jī)會，一個(gè)ceo看到的不就應(yīng)是機(jī)會，正因機(jī)會無處不在，一個(gè)ceo更就應(yīng)看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
50、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十四
1、，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁，他們只能做小組經(jīng)理，而所有的副總裁都得從外面聘請?，F(xiàn)在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個(gè)信條：態(tài)度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!
2、不能統(tǒng)一個(gè)人的思想，但可以統(tǒng)一個(gè)人的目標(biāo)。
千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。
3、做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。
4、格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才!
5、領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng);如果不比你強(qiáng)，說明你請錯(cuò)人了。
6、年輕人必須思考的4大問題。
1.什么是失敗?放棄就是最大的失敗。
2.什么叫堅(jiān)強(qiáng)?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。
3.你的職責(zé)是什么?比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想，這就是你的職責(zé)。
4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。
7、馬云：人生在世在做人，不是做事。
8、一定要爭得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的。
9、眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。
10、競爭的時(shí)候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。
11、競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個(gè)棋手不能打架。
12、真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。
13、大家看不清的機(jī)會，才是真正的機(jī)會。
14、搶在變化之前先變。
15、心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十五
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
上世紀(jì)八十年代掙錢靠勇氣，九十年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力!
世界上最不可靠的就是關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
我們是教人釣魚，而不是給人魚。
企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。
不要去挑戰(zhàn)一個(gè)強(qiáng)大的對手，而是要彌補(bǔ)它。
把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的去做，才能做好。
做人、做事、做企業(yè)，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁粗挥型ㄟ^別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能拿到自己的結(jié)果。
全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。
我們堅(jiān)信一點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永遠(yuǎn)不會改變，就是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。如果沒有有價(jià)值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會非常大。
領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。
碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。
這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?BR> 你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。
建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會更大。
記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對不起，你就得離開。
把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。
有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。。
最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。
一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
有時(shí)候死扛下去總是會有機(jī)會的。一點(diǎn)點(diǎn)語錄網(wǎng)。
所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。
關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了不需要多元化的經(jīng)營，做好一個(gè)永遠(yuǎn)再做第二個(gè)。
不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品，你要定位準(zhǔn)確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。
我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。
在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。
一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對太多的機(jī)會，一個(gè)ceo看到的不應(yīng)該是機(jī)會，因?yàn)闄C(jī)會無處不在，一個(gè)ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。
公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。
我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。
多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。
什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。
暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。
淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。
服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).
我沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。”
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十六
當(dāng)阿里巴巴網(wǎng)站2007年11月上市時(shí)，馬云終于挖到了夢寐以求的金礦。此次ipo募集的資金超過了15億美元，公司的總市值達(dá)到260億美元。今年43歲的馬云，少年時(shí)期經(jīng)歷了中國史無前例的“”。他依靠自學(xué)掌握了英語，并在上世紀(jì)90年代跟隨中國的經(jīng)濟(jì)開放抓住了網(wǎng)絡(luò)浪潮的契機(jī)。今天，阿里巴巴成為中國最大的b2b網(wǎng)站，很多與中國供應(yīng)商做生意的歐美公司都喜歡上這個(gè)網(wǎng)站。今年上半年，阿里巴巴網(wǎng)站營收1.29億美元，利潤3900萬美元。馬云還通過與雅虎組建一家合資公司，進(jìn)入搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他旗下的淘寶網(wǎng)站也超過了易趣成為中國最大的在線拍賣站點(diǎn)。
少年馬云。
馬云是在12歲時(shí)開始對英語產(chǎn)生興趣，他每天早上騎40分鐘自行車到杭州西湖區(qū)附近一家酒店找老外學(xué)英語，8年間風(fēng)雨無阻。當(dāng)時(shí)中國剛剛改革開放，很多外國游客來到杭州。他免費(fèi)為老外當(dāng)向?qū)б跃毩?xí)口語。這8年對他的人生起到重要作用，他開始變得比大多數(shù)中國人都要國際化，因?yàn)榕c老外的接觸使他懂得了老師與書本無法傳授的知識。
1979年發(fā)生了另一件從根本上改變了馬云的事情，當(dāng)時(shí)他遇到了來自澳洲的帶著2個(gè)孩子的一家人。他們度過了愉快的3天，并一起玩了飛盤游戲，之后馬云和這家人成為了筆友。1985年這家人邀請馬云到澳洲度暑假，在澳洲的31天假期改變了他的人生。在離開中國前他受到的教育是：中國是世界上最富饒的國家，這里的人們是世界上最幸福的人。但當(dāng)他到了澳洲以后發(fā)現(xiàn)，哦！我的天哪！，所有的一切與他所知的完全不同。從此，他開始以不同的思維方式思考問題。
大學(xué)生涯。
在他被杭州師范大學(xué)，這所被認(rèn)為是杭州最差的大學(xué)錄取前，已經(jīng)2次高考落榜。進(jìn)入大學(xué)后他要為成為一名中學(xué)英語教師而學(xué)習(xí)，期間他當(dāng)選過校學(xué)生會主席及杭州學(xué)聯(lián)主席。
當(dāng)他畢業(yè)時(shí)，有幸成為500名畢業(yè)生中唯一被分配到大學(xué)任教的學(xué)生。他的工資是100-120元rmb/月，相當(dāng)于12-15美元/月。他一直有個(gè)夢想就是，完成5年的合同后希望進(jìn)入一家企業(yè)，無論是酒店還是其他企業(yè)。1992年中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)了變化。于是他去應(yīng)聘了很多工作，但都失敗了。其中有一次應(yīng)聘肯德基總經(jīng)理秘書時(shí)遭到無情的拒絕。
開始創(chuàng)業(yè)。
之后在1995年他去了西雅圖，當(dāng)了一家貿(mào)易代表團(tuán)的口譯譯員。一位朋友首次讓他知道了有種新事物叫互聯(lián)網(wǎng)。他們在雅虎上搜索“啤酒”(beer)一詞，發(fā)現(xiàn)沒有任何有關(guān)中國的信息。他們決定創(chuàng)辦一家網(wǎng)站并注冊了中國黃頁(chinapages)這個(gè)域名。
為創(chuàng)辦公司他借了2000美元，當(dāng)時(shí)他還對電腦和電子郵件一無所知，甚至連鍵盤都沒接觸過。這就是為什么他稱自己是“盲人騎瞎驢”。
與中國電信的競爭持續(xù)了一年，最后中國電信的總經(jīng)理出資18.5萬美元與他的公司合資，當(dāng)時(shí)這是他一輩子里所見到的最大一筆錢。但不幸的是，中國電信獲得5個(gè)董事席位，他的公司只拿到2個(gè)，他們提出的任何意見都被中國電信否決了。這就像螞蟻和大象的較量，他不得不辭職了，隨后接受了北京的邀請掌管一個(gè)負(fù)責(zé)推廣電子商務(wù)的新政府機(jī)構(gòu)。
但他的夢想是建立自己的電子商務(wù)公司。1999年他召集了屬下的18個(gè)人，并花了2個(gè)小時(shí)和他們談自己的看法。所有人都將錢拿了出來，一共是6萬美元。于是他們開始創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)。他想打造一家全球性的公司，于是名稱也取了個(gè)洋名。阿里巴巴很容易拼寫，而且每個(gè)人都知道“芝麻開門”的故事，這是1001夜里的阿里巴巴開啟寶庫的口令。
阿里巴巴之所以能生存至今有三個(gè)原因，沒錢、沒技術(shù)、沒計(jì)劃。因此花每一分錢都很認(rèn)真，辦公室就設(shè)在他的房間里。2000年他們從高盛集團(tuán)和軟銀集團(tuán)獲得了融資，之后阿里巴巴開始不斷擴(kuò)展。
今天他們還留在中國是因?yàn)樗麄兿嘈牛褐廴?、立根中國是勝利之本。他們?dú)立制定了自己的業(yè)務(wù)模式，關(guān)注點(diǎn)放在中小企業(yè)上，并未像很多其他中國企業(yè)一樣復(fù)制美國的模式。他們關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，這就是“點(diǎn)擊就能獲得”的服務(wù)。
他曾將阿里巴巴稱為“1001個(gè)錯(cuò)誤”，是因?yàn)閿U(kuò)張?zhí)停诰W(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)期不得不進(jìn)行裁員。2002年他們剩下只夠維持18個(gè)月的資金，網(wǎng)站的用戶很多都是免費(fèi)用戶，他們不知道如何能賺到錢。因此他們開發(fā)了一種幫助中國出口商與美國公司做生意的產(chǎn)品，這個(gè)模式拯救了公司。到2002年底時(shí)，他們賺得了1美元利潤，之后每年的利潤都在提高，現(xiàn)在阿里巴巴非常賺錢。
從這些黑暗的日子學(xué)到的教訓(xùn)是，團(tuán)隊(duì)必須要有價(jià)值、創(chuàng)新能力和遠(yuǎn)見。此外，你不能放棄，在力量小的時(shí)候必須依靠智慧而不是蠻力。
上市之后。
上市是阿里巴巴的一個(gè)重要里程碑，時(shí)機(jī)也很適當(dāng)。這家b2b公司已經(jīng)發(fā)展壯大、市場環(huán)境很好、組織管理有條不紊。阿里巴巴的成功上市說明大陸公司同樣能在香港上市，并能獲得很高的估價(jià)和吸引全球投資者的興趣。
他的目標(biāo)是建立一個(gè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，允許消費(fèi)者和企業(yè)在線處理任何類型的業(yè)務(wù)。他們已經(jīng)與雅虎合作搜索領(lǐng)域，并推出了在線拍賣站點(diǎn)和在線支付系統(tǒng)。他希望為中國創(chuàng)造100萬個(gè)工作機(jī)會，改變中國的社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使中國成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)市場。
他只是一個(gè)純粹主義者，生命中最重要的是影響其他人和推動中國的發(fā)展。但在生活中，他又是輕松和快樂的人，非常知足。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十七
阿里巴巴是中國最大的電子商務(wù)公司之一，擁有眾多的優(yōu)秀軟件開發(fā)人才。其中，架構(gòu)師是關(guān)鍵職位，負(fù)責(zé)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)工作，為平臺的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性、安全性等方面提供技術(shù)保證。身為員工之一，我深感榮幸，能夠成為其中一員并收獲一些寶貴的心得體會。以下分享給大家。
第一段：參加技術(shù)社區(qū)活動
在參加阿里巴巴之前，我曾經(jīng)是一名徘徊于技術(shù)領(lǐng)域的菜鳥。由于一次偶然的機(jī)會參加了阿里巴巴的技術(shù)社區(qū)活動，才逐漸了解了更多的技術(shù)知識，并得到了更廣泛的認(rèn)識。對于架構(gòu)師來說，參加技術(shù)社區(qū)活動是非常重要的，這可以幫助我們不斷拓展視野，了解技術(shù)的最新動態(tài)。
第二段：閱讀業(yè)內(nèi)優(yōu)秀論文
在阿里巴巴工作期間，我發(fā)現(xiàn)架構(gòu)師會使用并學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)最新的的論文，并將其中的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn)引入到阿里巴巴現(xiàn)有的系統(tǒng)架構(gòu)中。當(dāng)然，這些論文都是非常有價(jià)值的，所以我們每天都會花費(fèi)一定的時(shí)間來閱讀和學(xué)習(xí)，以便獲得盡可能多的技術(shù)信息和知識，不斷提升自己的技能。
第三段：與團(tuán)隊(duì)充分溝通
在阿里巴巴，任職架構(gòu)師意味著需要與許多開發(fā)人員以及其他相關(guān)團(tuán)隊(duì)緊密合作，并建立良好的合作關(guān)系。在這些交流中，交流報(bào)告是非常重要的，以便確保所有的部門和組織在整個(gè)開發(fā)過程中都能保持同步和透明。通過與團(tuán)隊(duì)良好的溝通習(xí)慣，架構(gòu)師們能理性地分析和解決問題，并且以一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞綄⒔鉀Q方案呈現(xiàn)給他們的團(tuán)隊(duì)。
第四段：注重實(shí)踐
架構(gòu)師是一個(gè)非常重要的職位，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)作。而要將這些方法和技術(shù)融入到實(shí)際的生產(chǎn)環(huán)境中，需要注重實(shí)踐。通過不懈地應(yīng)用和實(shí)踐，架構(gòu)師可以將他們的創(chuàng)新想法不斷向前推進(jìn)，以創(chuàng)建穩(wěn)定、可靠、高效的系統(tǒng)。
第五段：探索未知
最后，在阿里巴巴的崗位中，我們必須保持創(chuàng)新和前瞻性思維。需要尋求未知的領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)優(yōu)于現(xiàn)有架構(gòu)的新方法，并將這些新思路應(yīng)用于現(xiàn)有的技術(shù)方案中。雖然這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，但是它卻是建立一個(gè)成功的系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵要素。因此，如果您是一位阿里巴巴的架構(gòu)師，或者正在尋求成為一位架構(gòu)師，那么您需要具備探索未知的勇氣和才能。
在阿里巴巴的經(jīng)歷給予我許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和成功的實(shí)踐案例。結(jié)合上述經(jīng)驗(yàn)和心得體會，我相信未來的阿里巴巴架構(gòu)師們依然會繼承和發(fā)揚(yáng)這些精神，并不斷探索新的技術(shù)領(lǐng)域，為公司帶來更多的創(chuàng)新性和成果。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十八
你是否能夠成功就看你的成功欲望有多強(qiáng)。如果你真正非?？释晒?，那么你就會尋盡所有方法并且堅(jiān)持做下去到達(dá)勝利的彼案。如果你的成功欲望不夠強(qiáng)，就算你身旁有個(gè)大師教，你也會覺得被強(qiáng)迫從而效果事倍功半。所以我希望所有的參加創(chuàng)客大賽的商友和正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的親們，就讓我們用這份創(chuàng)業(yè)激情找到正確的方法并堅(jiān)持下來一起成為電商的明日之星。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。通過了一年時(shí)間，我從一個(gè)電商菜鳥成長為3個(gè)阿里店、2個(gè)淘寶店的店長并且成功成為阿里童裝第一批實(shí)力商家。很榮幸上個(gè)月參加“生意經(jīng)官方圈”的模擬電商創(chuàng)業(yè)大賽獲得了亞軍的成績，自那之后總時(shí)不時(shí)有商友到我店里問我該怎么?怎么樣開好阿里?幫忙給店鋪診斷一下。這次我就把創(chuàng)業(yè)方案寫的更詳細(xì)來和大家一起分享交流。不過各位商友我分享的是我的思路方法，具體每個(gè)行業(yè)的實(shí)際操作是不一樣的，希望大家可以舉一反三，找到正確的方法思路并為夢想而拼搏。
一：項(xiàng)目介紹。
1、項(xiàng)目介紹、主營產(chǎn)品：
我的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入的是童裝行業(yè)。是在阿里線上開一家童裝店。主打中檔或以上的女童上衣、童裙。一個(gè)店鋪的定位、選款相當(dāng)重要，毫不夸張的說你的定位決定了你以后的路該怎么走。你的定位就是你的店鋪生命線。
2、客戶群、主要客戶：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。這些客戶群有個(gè)共同點(diǎn)：就是質(zhì)量要做中、中高檔的。
3、產(chǎn)業(yè)的生命周期：
不要以為我選擇做中高端童裝就是隨便說說或者一時(shí)沖動的，這些都是有市場主體直接反映出來的?？蓞⒖紙D，這是阿里童裝權(quán)威統(tǒng)計(jì)的。從圖片可以看出大市場對20元以下的商品的童裝商品需求量下降的狀態(tài)而且以后還會繼續(xù)下降?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)水平已經(jīng)越來越高了，單純的低價(jià)已經(jīng)無法很好的打動他?，F(xiàn)在20-50是阿里市場主流，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品是中檔的，而50-80元的產(chǎn)品現(xiàn)在是增加狀態(tài)而且以后會繼續(xù)增加，所以我選擇了做中高檔童裝，介于50左右。這樣在保證量的同時(shí)，漸漸了有了自己的風(fēng)格。
4、公司形態(tài)、營業(yè)時(shí)間：
合伙的公司形態(tài)。如果條件允許最好申請成股份制的公司形態(tài)。首先因?yàn)橐粋€(gè)人的人力物力都是有限的。既然決定在電商之路上大干一場，那就破釜沉舟好好干，相信自己，總會有自己出頭的那一天!還有一點(diǎn)就是：公司形態(tài)的是申請實(shí)力商家的必須前提條件。我們眼光必須放遠(yuǎn)!我們不只是要開一家阿里店，我們還要開一家阿里官方旗艦店甚至更加。開業(yè)時(shí)間可以選在開年2月份或者暑假8月初。因?yàn)橥b是季節(jié)性的行業(yè)，這2個(gè)時(shí)間都是在淡季之后零售商馬上要上新的好時(shí)候，經(jīng)過1個(gè)季度的適應(yīng)運(yùn)營剛好迎接童裝的2個(gè)旺季：夏季、冬季。童裝網(wǎng)店的營業(yè)時(shí)間和實(shí)體店有點(diǎn)差異但是大致方向一致。一般都是9-24點(diǎn)。上午基本都是看看昨日數(shù)據(jù)，制定今日計(jì)劃來優(yōu)化店鋪。這都是為了更好下午和晚上的采購高峰而備戰(zhàn)。
5、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體情況：
(1)、創(chuàng)業(yè)資金：8萬，具體明細(xì)如下：房租8000，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修7000，其余6萬周轉(zhuǎn)。
8萬的啟動資金，對于大部分創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該不是問題。這個(gè)數(shù)還是比較實(shí)際的。因?yàn)閷τ谛率謥碚f，在一片也許前途不怎么明朗的電商之路上，如果讓你貿(mào)然拿出15萬或者20萬來這也不切實(shí)際。但是你千萬不要抱著什么都要免費(fèi)的思想來做電商，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿?。大家都知道天底下沒有免費(fèi)的午餐，就算有這免費(fèi)的午餐肯定不好吃。你的時(shí)間和精力都是非常珍貴的，不要把你有限的精力用在哪里找免費(fèi)的“午餐”上?，F(xiàn)在具體說資金去向：房租八千，雇人5000+提成，誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。3萬用于采購貨物，因?yàn)榈劝⒗锏南到y(tǒng)自動確認(rèn)收貨是需要15天的，而很多顧客總是不去點(diǎn)確認(rèn)收貨。還2萬是一個(gè)季度準(zhǔn)備的工人工資的。因?yàn)槟愕赇佇麻_通可能流量訪客都不高，這個(gè)是需要慢慢沉淀的過程，所以前幾個(gè)月想賺錢很難，必須預(yù)留工人工資。最后1萬預(yù)留應(yīng)急等特殊情況。這個(gè)一萬是可以機(jī)動的，以上哪個(gè)環(huán)節(jié)錢不夠都可以用這個(gè)1萬里面的，但是用完需要及時(shí)補(bǔ)充，這樣自己的店鋪才有應(yīng)對突發(fā)狀況的能力。
(a)、房租8000左右(各位商友不要絕對這個(gè)價(jià)位不可能租到房子，我很負(fù)責(zé)的告訴大家在織里網(wǎng)店村想租到這樣價(jià)位的房子輕而易舉)8000一年的房租在織里租大河或者秦家港，大概可以租到40-90平米的房子，具體看地段和裝修。為什么要選在大河或者秦家港?因?yàn)檫@是2個(gè)電商圈。那里有很多網(wǎng)店的廠，相當(dāng)于2個(gè)電商工業(yè)園。上門拿貨方便。而且可以向別的牛商取取經(jīng)。在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)常會沒有方向，特別是做電商的經(jīng)常會枯燥或者煩悶，有了高人的指點(diǎn)，比你自己閉門造車強(qiáng)得多。而且40-90平米對于一個(gè)中小的網(wǎng)店還是足夠的。有廚衛(wèi)生活工作一體化，帶上自己的小伙伴開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
(b)、雇人5000+提成。
大部分電商創(chuàng)業(yè)者開始都會拉上自己的一兩個(gè)小伙伴，再請一個(gè)人，這就是2-3人的中小網(wǎng)店規(guī)模了。出的這個(gè)5000+提成我建議是請個(gè)運(yùn)營。因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營是非常非常重要的。當(dāng)然其他職位美工、客服也很重要。但是為什么我要力薦請一個(gè)運(yùn)營呢?因?yàn)榭头梢宰约簛?，美工你裝修前期可以買模板，圖片你可以讓廣告公司拍，因?yàn)榭椑镆呀?jīng)是產(chǎn)業(yè)帶了，這些配套服務(wù)都很全面了，而且價(jià)位也不貴。但是一個(gè)店鋪的運(yùn)營對于你一個(gè)新手來說是買不來借不來的。有了運(yùn)營就等于有個(gè)人在帶你上正規(guī)。有個(gè)認(rèn)識路的帶著你走，比你自己胡亂走要快的多。
(c)、誠信通開通+消保+店鋪裝修七千。
3688的誠信通年費(fèi)是人人平等的，這個(gè)毋庸置疑。這個(gè)就相當(dāng)與現(xiàn)實(shí)生活中的門面費(fèi)。
消保3000也是必須交的。如果你不交消保，那么你誠信通也不用開了。因?yàn)榻幌Ｊ潜仨毜?，如果你消保都沒有顧客肯定是不敢買的。而且交了消保你的搜索排名也會提高。如果你這個(gè)都不交那就真的是輸在起跑線上了。不過這個(gè)要說明一下，這個(gè)是凍結(jié)在你的支付寶賬戶上的，不會扣您的。萬一以后你要拿出來也是可以的。而3688的年費(fèi)是不退的哦。這里已經(jīng)用掉了6688，再到阿里的模板市場上買1個(gè)季度的模板，會花掉120元左右。為什么要買1個(gè)季度也就是3個(gè)月的呢?因?yàn)橥b是季度性的行業(yè)，剛好一個(gè)季度一個(gè)主題，如果你1整年都是一個(gè)裝修就給顧客沒有新鮮感。而且買了模板設(shè)計(jì)師還會免費(fèi)幫你把你的店招、海報(bào)做好，真的是非常劃算。如果是美工新手，可以用其余多了幾百找個(gè)美工外包團(tuán)隊(duì)幫你做兩個(gè)主推款的詳情頁。這里偷偷的提醒下各位親，你要美工外包團(tuán)隊(duì)在做好詳情頁的時(shí)候把psd的源文件一起發(fā)給你，這樣以后你自己也可以做詳情了。套詳情模板這是ps入門技術(shù)，在百度上學(xué)學(xué)就會了。
(d)、6萬的周轉(zhuǎn)資金。
我沒有把項(xiàng)目定為實(shí)體店+網(wǎng)店就是因?yàn)槟菢娱_童裝肯定是行不通的，因?yàn)檎嬲_童裝實(shí)體店的可能10萬都不夠，而為什么我這里6萬的周轉(zhuǎn)資金為什么就夠了呢?這個(gè)等下在選地址的問題上面詳細(xì)說明。這6萬打算前期花3萬塊進(jìn)貨，另外3萬備用。因?yàn)槟阋l(fā)工資，或者做起來了，用錢的地方很多。
因?yàn)橥b是阿里平臺上一個(gè)比較熱門的行業(yè)但是又不像女裝行業(yè)那么飽和。大量的消費(fèi)人群和不是飽和的商家市場是最好的平衡。對于我自己來說，因?yàn)槲壹易迨情_衣服廠的，對衣服這方面還是有一定基礎(chǔ)，而且自己在畢業(yè)后做過2年的童裝實(shí)體批發(fā)，所以非常合適。
為什么要選織里而不是選其他地方了，這點(diǎn)尤為重要。因?yàn)檫x址決定了貨源。做過童裝的都知道(不管是線下實(shí)體批發(fā)還是線上批發(fā))童裝最頭疼的就是壓貨的問題。很有可能你辛苦一年下來，最后就賺了點(diǎn)貨!過年的時(shí)候錢也沒看見。而你選在織里的電商工業(yè)園就可以在很大程度上解決或者緩解了壓貨的這個(gè)問題。因?yàn)楣I(yè)園有很多網(wǎng)店廠家，大部分那些廠家都提供圖片、貨也可以一手起批。前期你可以把圖片上架好等有人買了再去廠家拿貨。
(4)、創(chuàng)業(yè)人員：雇人(1-2人)。
帶上自己的運(yùn)營小伙伴開始你的電商創(chuàng)業(yè)夢吧。前期你可能要身兼多職：客服。美工、發(fā)貨。。。但是沒有辦法哦，創(chuàng)業(yè)路上哪有不辛苦?通過這條路的拼搏讓你自己徹底成熟起來。
二、市場分析。
(1)、產(chǎn)品需求分析。
衣服是快消類產(chǎn)品，童裝的需求也越來越高?，F(xiàn)在已經(jīng)不是早前要過年才給小孩買新衣服，現(xiàn)在給孩子買衣服已經(jīng)不需要一個(gè)特定的理由，已經(jīng)成為了人們的一個(gè)習(xí)慣，而且現(xiàn)在不管是年輕父母還是長輩都非常重視小孩，只要是給小孩買的，只要質(zhì)量好，只要小孩子喜歡就算貴一點(diǎn)、買很多也沒事!所以產(chǎn)品需求相當(dāng)大。
(2)、用戶人群分析。
放眼整個(gè)童裝大市場，不管是做阿里童裝批發(fā)的賣家、淘寶的童裝賣家、淘寶買家、線下童裝零售商、還是線下到童裝店購物的買家，他們有個(gè)共同的主力人群：8090的年輕人。而這一部分網(wǎng)購的買家和賣家的生活水平、消費(fèi)能力已經(jīng)越來越好、越來越高。所以中等檔次的童裝需求量會越來越大。
(3)、用戶需求分析。
正因?yàn)榫W(wǎng)購的買賣雙方的消費(fèi)能力越來越高，所以中高檔童裝的市場會越來越寬廣。而且現(xiàn)在的家長對自己的孩子都非?？粗?，價(jià)格的敏感度已經(jīng)不那么高，而且占比會越來越小。更加看重的是面料是否健康?衣服的舒適感怎么樣?款式是否新穎?只有最具有性價(jià)比的商品才會被大家所喜愛。
(4)、產(chǎn)品的swot分析。
雖然中高檔是趨勢，但是現(xiàn)在的童裝采購、消費(fèi)的主體部分還是20-50的中檔、或者中低檔的衣服，畢竟價(jià)格在那里，很多人都有撿便宜的心理。都想拿最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品。所以打算做中高檔就要有這個(gè)心理準(zhǔn)備：我們要走的路上伙伴會比較少，而且想要成功也不能賣便宜貨那么立竿見影，但是只要我們堅(jiān)持住，我相信，總會有我們的一片美好明天。
三：產(chǎn)品詳情介紹：
(1)、產(chǎn)品的定位：
我的定位決定了我的客戶群，所以才說店鋪定位、選款是非常重要的。因?yàn)槲业闹鞔蛑袡n或者中高檔的童裝所以我的客戶群是淘寶c店的專注品質(zhì)類的金牌賣家、淘寶b店的天貓女中大童店、京東等其他商城類及線下的母嬰店及童裝零售商。
(2)、產(chǎn)品的競爭分析：
身為創(chuàng)業(yè)者，身為老板需要有一定的眼光和風(fēng)格。至于眼光和風(fēng)格的養(yǎng)成就要看你的個(gè)人喜歡，再多去看看那些比較時(shí)尚的雜志、韓國童裝、有條件的話可以參加各種發(fā)布會。經(jīng)過一層層的歷練，你的眼光就會越來越獨(dú)到，越來越有自己的見解。我做童裝的風(fēng)格喜歡韓版小清新但是又帶一點(diǎn)點(diǎn)可愛的感覺。現(xiàn)在80后的消費(fèi)群體生活的越來越精致，都比較喜歡簡單但是又有一點(diǎn)特色的這一種。這樣的風(fēng)格已經(jīng)越來越受大家所喜歡。如果你店里的衣服都是衣服上印個(gè)卡通的圖案那種系列，那樣就會淹沒在眾多款式的大海中。當(dāng)然這種衣服也是有市場的，如果你的價(jià)格比較便宜而且面料可以，這樣的款式也是可以的。因?yàn)檫@樣的款式是跑量款的。而我的定位是中檔、中高檔，那么就需要有一點(diǎn)自己特色的東西。
現(xiàn)在的孩子都很“早熟”，他們在很小的時(shí)候就自己搭配衣服，很多00后的孩子他們比我們那時(shí)候更早更希望模仿大人的一切，這其中肯定包括大人的審美穿著。所以現(xiàn)在親子裝、偏大人時(shí)尚風(fēng)格的童裝越來越受歡迎。
(3)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程：
一件成衣從設(shè)計(jì)師的構(gòu)思最后到達(dá)消費(fèi)者的手中，會經(jīng)過千百個(gè)工序。但是簡單的概括的話可以分成3大部分：生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后。
(a)、生產(chǎn)前：
因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)設(shè)定是去別的廠家拿成衣，所以這一節(jié)站在我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上是可以省略的。但是站在實(shí)際角度來說，生產(chǎn)流程不管你是拿貨賣還是自己開廠都必須了解。因?yàn)槟闼械膭?chuàng)業(yè)努力都要經(jīng)?！耙路边@個(gè)載體來到消費(fèi)者手上。所以衣服的質(zhì)量是最重要的。
一件衣服的起源最開始就是設(shè)計(jì)師了。等你做大做強(qiáng)了之后設(shè)計(jì)師肯定是需要的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)初期我們的人力物力有限，只能去板房找版。找好了版之后再經(jīng)過自己的一些小變動，可以是幾個(gè)流行元素的結(jié)合、也可以是面料的更換和你別的產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一。改完之后就可以去板房打版做樣衣了。樣衣很重要，因?yàn)槲覀冎笫且可a(chǎn)的，一點(diǎn)點(diǎn)小小的不合理在批量生產(chǎn)之后都可能會造成致命錯(cuò)誤。我們設(shè)計(jì)出來的衣服是消費(fèi)品，是要讓孩子穿的。在款式時(shí)尚的基礎(chǔ)上一定要讓孩子穿了舒適。所以領(lǐng)口、袖口的款式大小都需要符合人體工程學(xué)。
(b)、生產(chǎn)中：
(c)衣服做好之后就是銷售了。線下的話首先經(jīng)過代理商、批發(fā)商的拿貨，再到零售商手里，最后就到了各位消費(fèi)者手中了。線上的話也是類似。經(jīng)過1688或者其他同類批發(fā)平臺銷售到淘寶和其他零售商賣家手上，最后再到消費(fèi)者手中。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析(這里可以插入產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，如果涉及隱私，成本的詳細(xì)分析可以不寫，如果愿意詳細(xì)寫下來，就單獨(dú)開一篇帖子)。
(1)產(chǎn)品的成本計(jì)算表：
一件衣服的成本需要相當(dāng)精確的數(shù)據(jù)才能計(jì)算出精準(zhǔn)的成本，由于我們這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以去廠家拿貨為基本，所以此處暫時(shí)略去。以后有時(shí)間再單獨(dú)開一帖說衣服的制作成本。我這里就和大家分享一下我的衣服從廠家拿到貨再到賣出去的成本。
舉例子說明一下：比如我現(xiàn)在說的這件衣服拿貨價(jià)是40元，我產(chǎn)品標(biāo)價(jià)會是48元。
40拿貨價(jià)+1元平攤到寶貝上的拍照費(fèi)+2元平攤包郵活動時(shí)候的郵費(fèi)+1元詳情、海報(bào)美工制作=44元大概4元利潤。
(a)、拍照。
拿到衣服首先是要拍照，織里現(xiàn)在技術(shù)還可以的廣告公司拍照單件的價(jià)格是100-120的樣子。這是單款單色的預(yù)算，但是廠家經(jīng)常是3-5個(gè)顏色。在這里就可以分2種情況：
第一種情況是模特照拍一張，其他顏色原則掛拍、掛拍的價(jià)格一般是20元一件。(我一般是這種方式)我一般都是主色用模特照，其他顏色用掛拍。有時(shí)間的話，做詳情的時(shí)候用ps吸取掛拍圖上的顏色，把模特圖的照片變色(誰叫我是ps高手呢~嘿嘿，不會ps的親直接用掛拍+模特就好了，不然有可能弄巧成拙，)這樣下來一個(gè)款的拍照成本可以控制在200塊之內(nèi)。這樣平攤到每件衣服大概加1元成本。
第二種情況是全部拍模特照。(資金充足者建議用)如果你是土豪你有很充足的資金，那就不需要像我一樣，把每分錢都算的很精準(zhǔn)，嘿嘿沒辦法!創(chuàng)業(yè)初期資金有限，必須把每一分錢都用在刀刃上。畢竟全部是模特效果圖的話，整體感覺會高一個(gè)檔次哦。不過這樣的話，我們以一個(gè)款3個(gè)顏色為計(jì)算，一個(gè)款的拍照成本會上升到400元左右。這樣的話平攤到每件衣服的拍照成本就是2元了。
(b)、包郵郵費(fèi)。
為什么要打算2元包郵郵費(fèi)平攤到每件衣服上呢?從2個(gè)方面考慮。
(c)、詳情、海報(bào)美工制作。
顧名思義你制作詳情需要花費(fèi)的人力物力。資金充足的可以請專職美工或者外包給美工團(tuán)隊(duì)?；蛘呦裎疫@樣的，自己動手豐衣足食。但是我是美術(shù)設(shè)計(jì)出身，所以可以自己來哦。如果完全是ps零基礎(chǔ)的親，我還是不建議你什么都自己來哦。就算要省錢，你也可以一系列的好幾個(gè)款外包給別人做一個(gè)款，然后要他發(fā)psd格式的給你，你自己再去套模版。這個(gè)原理和拍照用1張模特圖+其他掛拍圖一樣的。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠!
除了詳情頁制作還有海報(bào)的制作，做海報(bào)外包到外面也是幾十到幾百元不等，所以這加起來平攤到每件衣服大概1元。
成本計(jì)算的粗框架大概就是這樣，其實(shí)告訴大家一個(gè)最簡單粗暴的方法(我經(jīng)常這樣做)。就是你的售價(jià)*0.85~0.9=你的成本。
比如我剛剛舉例子48*0.85=40.8，48*0.9=43.2。
這個(gè)原理是什么?0.85是活動最低折扣價(jià)，一般是大促、折扣力度大的超大型活動。這樣的就是保證你拿貨不虧本，但是需要你虧你的人工開支。一般你的這個(gè)款如果能上這樣的專場活動，那么你的銷量肯定是已經(jīng)賺回來了你拍照的那些成本了。
8.8折，就是日常的火拼折扣的力度，各個(gè)行業(yè)具體不同。所以火拼的話基本是拿貨成本+運(yùn)費(fèi)。這樣做火拼基本是不賺錢，不用虧運(yùn)費(fèi)。
(2)、售后成本。
像服裝這種快消類，一般售后成本就是換貨的郵費(fèi)上。比如我賣出的衣服有質(zhì)量問題，如果是小瑕疵那么就給客人5-15元不等的補(bǔ)償，讓他自己修一修或者拿到縫紉小店修一下大概2-5元。一般客人做到這個(gè)份上都會接受，除非遇到某些極品要求退換貨的。如果給換貨那么就要資金出來回郵費(fèi)。如果是大問題要求退貨的，那也要賣家包來回郵費(fèi)。
我是做質(zhì)量中等或者偏上一點(diǎn)的。一般很少很少有售后，所以我的售后開支很小，一般一個(gè)月就幾個(gè)人需要售后，一般都給客人補(bǔ)償一點(diǎn)錢都同意了。這里要說一下為什么要補(bǔ)錢而不換。因?yàn)閾Q來回郵費(fèi)也得出10-15元，所以如果你把這個(gè)錢直接補(bǔ)償給客人，他也會有占便宜的感覺，你自己也省事。當(dāng)然這樣的做法有人贊同也有人批評，看各自的立場吧。贊同的人估計(jì)和我想的差不多，但是批評的人會說這樣會把顧客“寵壞”的，這樣會讓小部分顧客每次拿到貨都拿放大鏡找茬挑刺，讓其他同行都遭殃。其實(shí)不然，因?yàn)槟切┢孑忸櫩瓦€是少，大部分顧客還是很講道理的。再有就是如果真的被我碰到了奇葩顧客，我這次補(bǔ)償了這一點(diǎn)錢，等交易成功后我會把他拉入黑名單，而且會記錄下來不再合作。我想大家都是做生意的，拿了這十來塊錢也發(fā)不了財(cái)，做生意的，最主要的還是要貨好賣，如果某極品顧客經(jīng)常做這樣坑錢的事，那只能說他可悲，可悲的是他絕對發(fā)不了大財(cái)。只能占這小便宜。真正生意做的好的是不拘小節(jié)的，真的，生意做的好的一般不會來找你售后，因?yàn)樗约憾继幚砹?，他會把他的精力花在找好版上，只有那些生意做的不好的，這樣拿放大鏡找問題，那次說貨不好賣。
五：市場營銷推廣。
首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
營銷推廣。
好的店鋪好的寶貝如果沒有好的運(yùn)營幫你把產(chǎn)品推銷出去，那也是白搭的。
參加免費(fèi)活動。
阿里平臺的資源大部分是免費(fèi)的，這對我們創(chuàng)業(yè)者是非常好的。比如火拼、淘工廠、快訂、一分錢拿貨、各種小型專場活動或者大促。平臺大部分的流量都在活動，所以你和你的運(yùn)營一定要每天關(guān)注阿里后臺的“專場活動”。有了曝光就有流量，有了流量就有了訪客量，有了訪客才有可能有轉(zhuǎn)化。
(1)、免費(fèi)流量。
免費(fèi)流量分2種：第一種是日常搜索排名帶來的流量，第二種是上專場活動帶來的流量。
搜索排名的流量：想要靠搜索排名帶來流量就需要把您店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化好，還有現(xiàn)在主圖改革了，最好是淺色或者單一背景的，一定要突出您要賣的寶貝，平拍的親不要把一些亂七八糟和主題無關(guān)的飾品。模特圖的也不要有無關(guān)背景。最后就是要把詳情頁做好。呈現(xiàn)出來的圖片一定是買家最想要看到的。關(guān)于詳情頁制作、主圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化在我們的商學(xué)院都有很多的教程，這里我就不班門弄斧了。不是很清楚的親可以多多去商學(xué)院學(xué)習(xí)。如果有一天商學(xué)院里面的東西你都會了，那么你的電商也差不多成功了。
專場活動的流量：每天都要去阿里后天的專場活動去看看，只要是你這一行的，只要你能報(bào)名的，都去報(bào)名。希望大家不要挑活動，只要是能報(bào)的都去報(bào)。但是并不是要你去盲目報(bào)名。報(bào)名之前一定要把規(guī)則熟讀。我一般一個(gè)新的活動出來，我都要看至少10分鐘。所謂磨刀不誤砍柴工!很多專場都有許多前置操作需要完成。比如設(shè)置滿多少包郵、限時(shí)折扣日期等等。如果你這些不滿足要求，那么你肯定是無法通過的。我覺得阿里有個(gè)很吸引我的地方：就是活動大部分都是免費(fèi)。只要你夠努力，就有成功的機(jī)會!
(2)、付費(fèi)流量。
如果你的店成熟起來可以考慮網(wǎng)銷寶推廣、買標(biāo)王甚至買展位。還有最近出的實(shí)力商家。像網(wǎng)銷寶這些我前期不建議大家買，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)業(yè)資金有限，而這些做肯定是有效果，但是效果有多大的轉(zhuǎn)化那還要看你的基礎(chǔ)：詳情頁的制作、店鋪的裝修、產(chǎn)品本身是否被大家認(rèn)可。這些等你店鋪成熟起來就可以讓這些付費(fèi)推廣祝你一臂之力。
六、人事管理。
一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)不管是大還是小，一定要好好配合。分工明確各司其職才能把有限的人力發(fā)揮最大的作用。童裝是季節(jié)性行業(yè)，所以上新一定要及時(shí)。你再好的產(chǎn)品如果在一個(gè)錯(cuò)誤的季節(jié)上架也很難賣的。不管是提前了還是落后了都是不合理的。
在上新的時(shí)候你自己去張羅找貨源、圖片拍照、詳情制作等，在這個(gè)時(shí)候讓運(yùn)營把上架的東西都準(zhǔn)備好，比如說產(chǎn)品的標(biāo)題、上新活動、營銷策略等。
最顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)重要性的時(shí)候就是一次大促的時(shí)候。從最開始報(bào)名活動的選款、然后活動的預(yù)熱(老顧客的召回、新顧客的推廣營銷)、再到活動前的庫存清點(diǎn)、客服用于的設(shè)置、活動當(dāng)天的爆發(fā)接待、倉庫的質(zhì)檢發(fā)貨、售后···這些都是一環(huán)扣一環(huán)，想要把這個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到最大的效益，這些都需要磨合一段時(shí)間，各自分工好。
美工+運(yùn)營+客服+倉庫采購=中小型網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)。
我們設(shè)定此次創(chuàng)業(yè)方案是3個(gè)人，自己和朋友再加上一個(gè)運(yùn)營。
美工+客服：我自己，因?yàn)槲易约菏敲佬g(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在學(xué)校有過美術(shù)編輯、實(shí)習(xí)就業(yè)有在商標(biāo)設(shè)計(jì)公司上班的經(jīng)歷所以美工這方面由我負(fù)責(zé)。平常的客服也是由我自己。因?yàn)榘⒗锩嫦虻娜后w不像淘寶有大量的咨詢量，不需要大量的客服配比。
運(yùn)營：請人，主要負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營推廣。包括阿里官方的活動報(bào)名及實(shí)施，日常seo的優(yōu)化。
倉庫+打雜：合資小伙伴，因?yàn)閭}庫是一個(gè)非常重要的部分，庫存的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性關(guān)系到爆款的打造、活動能否很好進(jìn)行、質(zhì)檢等。中小型的團(tuán)隊(duì)就像麻雀一樣，麻雀雖小但是五臟俱全。重要的職能分工都要有，但各成員直接的機(jī)動性又很強(qiáng)。比如活動爆發(fā)的時(shí)候可能其他小伙伴會來協(xié)助我的客服工作。而等咨詢高峰過去之后我會協(xié)助倉庫的同事一起打包檢查。最重要的是配合好，要有很好的契合度。
七、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及解決方案，以及需要的支持和配合等。
最童裝這一行，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，可能所有同行都會面臨一個(gè)最大的問題那就是庫存的問題。這個(gè)問題我們無法從根本上杜絕，但是我們可以盡可能的減少這方面的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果真正能夠做到0風(fēng)險(xiǎn)，那么你成功的意義也就不大了。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是并存的。
要怎么減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)呢?就是我之前就說到了為什么選在織里創(chuàng)業(yè)。這里是產(chǎn)業(yè)帶，很多廠家。你需要找兩個(gè)跟你風(fēng)格、質(zhì)量最吻合的廠家，然后到他那邊拿貨。做固定廠家。和廠家關(guān)系打好。和廠家關(guān)系好了，也許你起批量不需要40件就可以給你出廠價(jià)。然后補(bǔ)貨你可以幾首也補(bǔ)貨，甚至1手起拿。這樣你就可以有人賣掉了再拿貨。而且等你再熟一點(diǎn)就可以給你欠賬。這個(gè)都是因人而異的?？醋约涸趺床僮髁?。但是這個(gè)也有弊端，就是廠家節(jié)奏都比較快，可能你這邊才開始賣，他就沒貨了。所以如果這一款你賣的還可以，你就要備貨!不然到時(shí)候就沒貨了。所以我說風(fēng)險(xiǎn)還是有的。風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，我們不能完全避免風(fēng)險(xiǎn)，我們只能做最好的準(zhǔn)備來解決問題。
八、效果分析及項(xiàng)目未來。
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是說幾個(gè)月到4a/5a就是厲害的，因?yàn)槟切┦亲钅w淺的。現(xiàn)在阿里的排名、流量系統(tǒng)日益全面、完整，所以僅僅是簡單的銷售數(shù)據(jù)是完全不夠的。而且4a/5a是近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們說的是創(chuàng)業(yè)!是一份事業(yè)，一份可持續(xù)的事業(yè)。
我就是創(chuàng)客，我為自己代言。
我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是一紙空談，不是臆想而是自己的真實(shí)寫照。
通過了一年時(shí)間，我從一個(gè)電商菜鳥成長為3個(gè)阿里店、2個(gè)淘寶店的店長。
8月1日，我開通了我電商人生第一個(gè)誠信通：“美婷玲童裝旗艦店”。
月18日，我參加了我電商人生的第一次大促：1118大促。
年8月-12月，我賺得了3我創(chuàng)業(yè)人生的第一個(gè)3萬。
4月17日，我開通了我的阿里第二個(gè)店鋪：“美婷玲品牌館”。
206月5日，我開通了我的阿里第三個(gè)店鋪：“小藝術(shù)家童裝品牌館”。
年6月，我的第三個(gè)店鋪通過了阿里官方的實(shí)力商家--官方旗艦店的資質(zhì)審核。成為了：“美婷玲官方旗艦店”。
電商故事在一天天發(fā)生，我的創(chuàng)業(yè)成功夢在一點(diǎn)一滴的實(shí)現(xiàn)。在接2015年下半年，我要勵(lì)志讓“美婷玲官方旗艦店”走出自己的小圈子，走進(jìn)大家的世界。成為阿里扶持的第一批實(shí)力商家。在未來的3年里，我一定會把品牌做大做響，把品質(zhì)越做越好，要走出織里、走出童裝、走向全國。想要成為實(shí)力商家詳情咨詢胡亞15868594945。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01。
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行。
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個(gè)20萬投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏?？扇绻阆胱鰝€(gè)100萬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02。
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做。
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03。
慎選成熟過熱行業(yè)。
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時(shí)候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個(gè)新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候就像雞蛋碰石頭。
外賣o2o行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣o2o行業(yè)絕大部分市場被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)心得篇十九
【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云。
【6】：上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云。
【8】：不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。--馬云。
【12】：今天很殘酷明天更殘酷后天很美好--馬云。
【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。--馬云。
【15】：每個(gè)人都有成功的機(jī)會就看你給不給自己機(jī)會--馬云。
【17】：當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。--馬云。
【18】：因?yàn)樾湃危院唵巍?-馬云。
【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云。
【24】：一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云。
【25】：熬那些很苦的日子一點(diǎn)都不難，因?yàn)槲抑浪鼤兒谩?-馬云。
【32】：寒冷的時(shí)候，學(xué)會用自己的左手溫暖右手。--馬云。
【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【34】：夢還是要有的萬一實(shí)現(xiàn)了呢--馬云。
【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云《馬云對女人的忠告》。
【36】：不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。--馬云。
【37】：糾結(jié)和疼痛就是參與感--馬云。
【43】：人還是要有夢想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?--馬云。
【44】：信自己才有機(jī)會--馬云。
【45】：有時(shí)候，打敗你的不是技術(shù)，可能只是一份文件--馬云。
【51】：想成功就要瘋狂一點(diǎn)--馬云。
【56】：未來要么電子商務(wù)要么無商可務(wù)。--馬云。
【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。--馬云。
【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實(shí)現(xiàn)了呢--馬云。
【62】：做首富不開心--馬云。
【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢?--馬云。
【68】：不要晚上想想千條路早上起來走原路--馬云。