方案的制定需要深入的思考和有效的溝通與協(xié)調(diào)。在制定方案之前，我們需要對問題進(jìn)行充分的分析和調(diào)研。方案的制定需要經(jīng)驗(yàn)和智慧的積累，以下范文或許能夠給您一些有益的啟示。
政策實(shí)施方案篇一
利用節(jié)后民工大量返鄉(xiāng)求職的`契機(jī)，舉辦專場招聘會，為民工送崗位。（二）提供勞動保障政策咨詢服務(wù)，強(qiáng)化農(nóng)民工維權(quán)意識。與我縣各勞動保障部門合作，積極開展面向農(nóng)民工以“勞動保障－為您分憂解愁”為主題的勞動保障政策咨詢宣傳活動，并現(xiàn)場發(fā)放《農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)政策解答》等資料，為農(nóng)民工提供免費(fèi)就業(yè)服務(wù)。各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就業(yè)和社會保障事務(wù)所在農(nóng)民工集中居住地或農(nóng)民集中活動場所，以《省勞動合同條例》、《工傷保險條例》《勞動者維權(quán)手冊》為重點(diǎn)，開展勞動保障法規(guī)政策宣傳，向他們提供政策咨詢服務(wù)和勞務(wù)信息。（三）大力開展宣傳，加強(qiáng)信息引導(dǎo)。為有效改善農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)環(huán)境，我們將加大宣傳力度，在縣電視臺及縣廣播電臺等主要媒體對此項(xiàng)活動作宣傳報道。重點(diǎn)宣傳改善農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)環(huán)境的政策措施；開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動，向農(nóng)民工發(fā)放慰問信，并在交通路口張貼、懸掛宣傳橫幅，營造了濃厚的輿論氛圍。同時在車站、碼頭、商業(yè)場所等公共場所發(fā)放《致全縣農(nóng)民朋友的一封信》、《致全縣失業(yè)下崗職工一封信》。四、組織領(lǐng)導(dǎo)為切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)政策宣傳活動的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，我縣成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，密切配合。組長，副組長，成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室由負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常安排。????2005年6月11日
政策實(shí)施方案篇二
為積極響應(yīng)集團(tuán)號召，充分利用現(xiàn)有資源，避免公司現(xiàn)有資源浪費(fèi)流失，建設(shè)節(jié)約型企業(yè)；為貫徹集團(tuán)董事局發(fā)出的“四大運(yùn)動”的決定，使我處全體員工增強(qiáng)節(jié)約意識，杜絕浪費(fèi)行為，養(yǎng)成一個勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我分處決定開展一次節(jié)能降耗活動。根據(jù)第三xx實(shí)際，特制定本方案。
為了切實(shí)加強(qiáng)對節(jié)能降耗活動的有效實(shí)施，我分處特成立節(jié)能降耗活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx。
副組長：xx。
20xx年6月1日——20xx年8月31日。
(一)節(jié)約用電。
1、各樓管員、保安人員、工程人員及保潔人員在巡查樓宇、上門作業(yè)時，對樓宇梯燈，廊燈必須實(shí)行人走燈滅；各部門在下班時必須關(guān)掉辦公室的所有用電設(shè)備。
2、客服部、工程部、保安部的辦公電腦(連經(jīng)理辦公室的電腦接待錄音及前臺收費(fèi)組電腦除外)，其他部門電腦如連續(xù)待機(jī)一小時以上，必須關(guān)掉主機(jī)電源及顯示器電源。
3、客服部、工程部的打印機(jī)如果不用時必須關(guān)閉電源。
4、客服部、工程部、保安部辦公室及保安宿舍的空調(diào)所開溫度不得低于26度。
(二)嚴(yán)格控制辦公用品的消耗量。
1、原則上第三xx全體員工在上班時間不得使用一次性水杯。
2、利用好二次紙(除了上報請示，函等須使用一次紙以外，在有二次紙的情況下，各部門復(fù)印或打印時必須使用二次紙)。
3、第三xx全體員工必須保管好自己的辦公用品，防止自己的辦公用品無故流失。
(三)嚴(yán)格控制二級倉庫物品的庫存量。
1、各部門在申購月采購計(jì)劃時，必須有計(jì)劃、有目的。以免造成物品的長期積壓而過期變質(zhì)，間接造成經(jīng)濟(jì)損失。
2、各部門的二級倉庫監(jiān)管人必須定期對二級倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)物品的庫存量、消耗量。便于申報下月采購計(jì)劃。
(四)注重廢品、廢棄配件的回收利用。
1、對于已壞的安全出口燈、應(yīng)急照明燈，如果在維修成本不大的情況下，必須買相關(guān)配件進(jìn)行維修后再使用。
2、對于實(shí)在是無維修使用價值的，但本身仍存在一定的價值的物品(如廢閥、廢棄鋼絲繩、廢棄垃圾桶等)必須回收，并登記臺帳，送至總庫，作變賣處理。
(五)嚴(yán)格控制電話電話費(fèi)。
1、不得利用辦公電話打與工作無關(guān)的電話。
2、建議全體員工開通手機(jī)短號，員工與員工之間聯(lián)系時，使用手機(jī)短號聯(lián)系。
3、對于客服部員工，待下月電話申購回來安裝后，盡量使用6276xxxx這個免費(fèi)電話，主管級領(lǐng)導(dǎo)將對上述實(shí)施情況進(jìn)行不定期抽查，如果發(fā)現(xiàn)沒有做到上述要求，將對相關(guān)人員或相關(guān)部門做出考核。
政策實(shí)施方案篇三
工情、溫暖進(jìn)萬家”為主題的送溫暖活動。為保證活動順利開展，特制定如下活動方案。
為了深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神，繼續(xù)加強(qiáng)以保障和改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)，推動落實(shí)各項(xiàng)保障民生、改善民生的政策措施，進(jìn)一步找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，充分發(fā)揮工會組織在推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展中的重要作用，切實(shí)加大對困難職工、農(nóng)民工，尤其是機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)在職特困職工的幫扶力度，構(gòu)建救助、維權(quán)、服務(wù)三位一體工作格局，著力維護(hù)職工隊(duì)伍穩(wěn)定和社會穩(wěn)定。
慰問時間：20xx年春節(jié)前進(jìn)行。(20xx年1月29日)。
慰問方式：集中慰問與走訪慰問相結(jié)合。
未納入縣工會慰問的困難職工和農(nóng)民工名單，由各基層工會自行籌備資金，開展本轄區(qū)內(nèi)的困難職工和困難農(nóng)民工慰問活動。
20xx年“送溫暖”活動對象包括四類群體：一是節(jié)日堅(jiān)守崗位的部分單位；二是省級勞動模范；三是困難農(nóng)民工；四是因大病、子女上學(xué)、遭受意外災(zāi)害等原因?qū)е律罾щy的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)職工。困難農(nóng)民和困難城鎮(zhèn)居民不納入慰問對象。
根據(jù)《云南省勞動模范管理辦法》，發(fā)放省級勞模慰問金500元/人，困難職工、農(nóng)民工慰問1000元/人。20xx年元旦、春節(jié)期間預(yù)算慰問資金15萬元。
1.深入開展調(diào)查研究，進(jìn)一步摸清底數(shù)。各基層工會要結(jié)合“面對面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動的要求，以送溫暖活動為契機(jī)，深入基層調(diào)查研究，全面掌握基層和職工的實(shí)際情況，進(jìn)一步密切與職工群眾的聯(lián)系。一是深入到企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難的中小企業(yè)和困難職工較多的企業(yè)，通過召開座談會、研討會等形式，了解企業(yè)的困難狀況和原因，與企業(yè)共商發(fā)展之策；二是深入到困難職工家庭中，詳細(xì)了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，完善困難職工檔案，為開展好送溫暖活動和幫扶救助提供重要依據(jù)；三是深入到基層和困難企業(yè)，全面了解保障和改善民生政策的貫徹落實(shí)情況、民生工程的進(jìn)展情況、職工群眾的反映和企盼情況。各基層工會要根據(jù)走訪情況制定送溫暖方案，采取有效措施，有針對性地開展好送溫暖活動，解決好各種涉及職工切身利益的問題。
2.切實(shí)做好兩節(jié)期間權(quán)益維護(hù)工作。各基層工會要積極配合政府有關(guān)部門，加大對拖欠農(nóng)民工工資問題的督查力度，特別是加大對惡意欠薪企業(yè)的工資追討和查處力度，幫助農(nóng)民工足額按時拿到工資平安返鄉(xiāng)過年；根據(jù)年終歲首勞動爭議高發(fā)的特點(diǎn)，各基層工會要加大勞動爭議調(diào)解和參與仲裁工作力度，推動已經(jīng)立案的勞動爭議案件盡快處理，切實(shí)維護(hù)好廣大職工群眾的勞動權(quán)益。
3.做好人文關(guān)懷，加強(qiáng)精神幫扶。各基層工會在“送溫暖”活動中既要做好物質(zhì)幫扶也要做好精神幫扶工作。要重點(diǎn)做好三類人群的精神幫扶工作。一是先進(jìn)模范人物。要通過崗位慰問、家庭走訪、宣傳報道、座談交流等方式積極營造關(guān)心勞模、尊重勞模、學(xué)習(xí)勞模、弘揚(yáng)勞模精神的社會氛圍，讓先進(jìn)模范人物在精神上感受到黨委政府，以及工會組織的關(guān)懷與溫暖；二是新生代職工、農(nóng)民工群體。各基層工會可采取開設(shè)心理咨詢電話熱線、心理健康宣傳欄，派出心理疏導(dǎo)小分隊(duì)深入企業(yè)等方式，對廣大新生代職工、農(nóng)民工進(jìn)行心理疏導(dǎo)、緩解心理壓力、提高耐挫能力、專家答疑解惑等人文關(guān)懷，同時要了解他們的心理狀況、精神需求及訴求愿望，鼓勵他們?nèi)姘l(fā)展，增強(qiáng)他們的歸屬感；三是節(jié)日期間仍堅(jiān)守在工作崗位上的職工、農(nóng)民工。采取送慰問到崗位、送文化到企業(yè)、送關(guān)懷到家庭，送年夜飯到(車間)工地等形式，把各級黨委、政府，以及工會組織的溫暖送到他們心坎上，讓他們安心工作、快樂工作。
4.多措并舉，提高幫扶實(shí)效。各基層工會要根據(jù)困難職工不同的致困原因，積極探索各類困難專項(xiàng)救助措施，幫助困難職工解決生活、醫(yī)療、教育、就業(yè)、心理等方面遇到的困難和問題，提高幫扶的針對性和實(shí)效性。通過認(rèn)真調(diào)查，對政府救助政策暫時覆蓋不到的低保邊緣戶、已經(jīng)覆蓋但仍然十分困難的低保戶以及因遭受各類災(zāi)害、重大意外事故造成生活困難的職工家庭等三類困難職工家庭進(jìn)行專項(xiàng)生活救助；對職工本人或家庭成員患大病的，進(jìn)行專項(xiàng)醫(yī)療救助；對困難職工子女，進(jìn)行專項(xiàng)教育救助；對于就業(yè)困難職工家庭和困難職工家庭高校畢業(yè)生開展專項(xiàng)就業(yè)援助。
1.各基層工會要加強(qiáng)對送溫暖活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，周密實(shí)施，多方籌集資金，整合社會資源，擴(kuò)大社會宣傳，注重工作實(shí)效。
2.各基層工會要嚴(yán)格按照中央財(cái)政專項(xiàng)幫扶資金管理辦法的要求使用送溫暖資金，并認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)管。資金只能用于對困難職工(農(nóng)民工)群體開展扶貧濟(jì)困維權(quán)，并必須堅(jiān)持“依檔幫扶”的原則和“先建檔、后幫扶、實(shí)名制”的工作程序，不得隨意擴(kuò)大資金使用范圍。
3.各基層工會在送溫暖活動中，要大力宣傳國家保障和改善民生的各項(xiàng)政策措施，要及時發(fā)現(xiàn)送溫暖活動中的典型人物、典型事例，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并宣傳推廣，促使全社會形成尊重、關(guān)心和會在20xx年12月30日前向縣總工會幫扶中心報送加蓋公章的困難職工登記表和困難職工檔案表，以及“送溫暖”活動方案。所有資料電子檔也要同時上傳郵箱，逾期不報送的則視為自動放棄幫扶?；顒娱_展結(jié)束后，請各基層工會于春節(jié)后(20xx年2月20日前)報送“兩節(jié)”送溫暖的工作總結(jié)。
政策實(shí)施方案篇四
減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)承擔(dān)和校外培訓(xùn)承擔(dān)，對于全面貫徹國家的教育方針、落實(shí)立德樹人基本任務(wù)、推進(jìn)學(xué)生德智休美勞全面發(fā)展具備重人意義。結(jié)合上級的文件指示精神，我校“雙減”工作有效有序開展?，F(xiàn)就開展的情況作簡單的匯報：
一、是根據(jù)上級文件精神制定本校課后服務(wù)實(shí)施方案，方案中明確了指導(dǎo)思想、組織機(jī)構(gòu)、實(shí)施對象和具體的方法等內(nèi)容。
二、結(jié)合方案，有序開展工作，我們服務(wù)的模式是七年級采用“5+2+2”模式，八、九年級采用“5+1+2”模式。
三、大力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，每學(xué)科以科組為單位開展教研活動，以研促教，以教升研，提升教師教學(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、規(guī)范布量作業(yè)、設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)作業(yè)。對書面業(yè)余作業(yè)，小學(xué)一二年級一律不留，其他年級語文、數(shù)學(xué)總量每天不超1小時；初中語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)總量每天不超1.5小時；其他學(xué)科、當(dāng)日無課學(xué)科原則上不布置。設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)作業(yè)。創(chuàng)立以備課組長為核心的“學(xué)科優(yōu)質(zhì)業(yè)余作業(yè)篩選優(yōu)化工作組”，分層分類，關(guān)注學(xué)生個體差異，選定優(yōu)質(zhì)作業(yè)并造冊登記。
自開展工作以來，學(xué)生適應(yīng)能力強(qiáng)，家長反饋良好?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”雙減工作實(shí)施時間并不長，在今后的工作中將會不斷地完善，不斷地提升，我們有信心有能力把工作做實(shí)做好！
政策實(shí)施方案篇五
洪口小學(xué)積極響應(yīng)，充分調(diào)研，統(tǒng)籌謀劃，以中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》為指導(dǎo)，以市、縣的“四質(zhì)工程”“五項(xiàng)管理”為抓手，以切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為突破口，逐步建立和完善“雙減”長效機(jī)制，推進(jìn)學(xué)?？茖W(xué)內(nèi)涵發(fā)展，穩(wěn)步提高教育教學(xué)實(shí)施水平。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化“雙減”措施。學(xué)校成立了由校長為組長的“雙減”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化工作要求，明確工作方向，層層壓實(shí)責(zé)任，嚴(yán)守“雙減”紅線，緊握“提質(zhì)”生命線，讓“雙減”政策在洪口小學(xué)落地落實(shí)見效。
加強(qiáng)宣傳力度，優(yōu)化育人環(huán)境。學(xué)校研究制定“雙減”工作方案，通過教師例會、班會、家長班級群、微信公眾號、led顯示屏加強(qiáng)黨的教育方針和“雙減”政策的宣傳，引導(dǎo)全體教師深刻理解“雙減”精神內(nèi)涵，廣泛動員，積極參與，營造良好的“雙減”氛圍。
創(chuàng)新作業(yè)形式，提高作業(yè)質(zhì)量，嚴(yán)格作業(yè)定量，定期開展作業(yè)公示，體現(xiàn)學(xué)生真作業(yè)。科學(xué)制定作息時間表、課程表，杜絕學(xué)生把手機(jī)帶入校園，提高睡眠質(zhì)量，確保睡眠時間。
加強(qiáng)全面發(fā)展，真抓課后服務(wù)。學(xué)校通過開展豐富多彩的課后服務(wù)活，推行“5+2”模式，根據(jù)學(xué)生興趣愛好，設(shè)立了音樂、繪畫、舞蹈、手工、田徑、足球、象棋、乒乓球、羽毛球、科技創(chuàng)作、綜合實(shí)踐、經(jīng)典誦讀、閱讀與寫作等興趣小組，學(xué)生自主選擇，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長，促進(jìn)學(xué)生全面進(jìn)步，助推素質(zhì)教育發(fā)展。
加強(qiáng)“體質(zhì)”建設(shè)，塑造強(qiáng)健體魄。深刻領(lǐng)會習(xí)總書記“文明其精神，強(qiáng)健其體魄”的重要意義，推行“1+x”模式，深化“體質(zhì)強(qiáng)身”“五育并舉”理念，豐富運(yùn)動形式，多元化開展大課間操，深化陽光體育活動內(nèi)涵。
加強(qiáng)措施落實(shí)，嚴(yán)格責(zé)任監(jiān)督。學(xué)?！半p減”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織全校教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)與領(lǐng)會上級“雙減”文件精神，確?！半p減”工作落地落實(shí)，不折不扣完成任務(wù)，嚴(yán)格考勤管理制度，量化“雙減”工作成效，確保“減負(fù)”不“減質(zhì)”，努力實(shí)現(xiàn)減負(fù)、提質(zhì)、增效的目標(biāo)。
政策實(shí)施方案篇六
高中階段學(xué)校招生要堅(jiān)持全面衡量、綜合評價、尊重選擇、適者錄取的原則，不能把學(xué)科考試成績作為高中招生的唯一錄取標(biāo)準(zhǔn)。招生中既要依據(jù)學(xué)生的學(xué)業(yè)考試成績，又要依據(jù)學(xué)生的綜合素質(zhì)評價結(jié)果;既要衡量學(xué)生發(fā)展的現(xiàn)有水平，又要參考學(xué)生的成長過程;既要重視學(xué)生的總體發(fā)展，又要關(guān)注學(xué)生某方面的突出才能和表現(xiàn)。
要求升入省一級重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生，其綜合素質(zhì)評價各項(xiàng)目必須全部合格，且在此基礎(chǔ)上獲得2個a以上;要求升入其他普高的學(xué)生，其綜合素質(zhì)評價各項(xiàng)目必須全部合格。高中階段學(xué)校在達(dá)到綜合素質(zhì)評價等第要求的考生中，根據(jù)其志愿、學(xué)業(yè)考試成績、綜合素質(zhì)評價和《學(xué)生成長記錄冊》，進(jìn)行全面衡量，擇優(yōu)錄取。
關(guān)愛殘疾學(xué)生，完善特殊教育體系，大力發(fā)展以職業(yè)教育為主的殘疾人高中教育，普通高中和職業(yè)高中學(xué)校應(yīng)接收輕度殘障學(xué)生入學(xué)，市聾啞學(xué)校面向全市舉辦以聾人為主的殘疾人職業(yè)高中教育。
(二)合理編制計(jì)劃。
各地各校要根據(jù)教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，適度整合高中教育資源，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，充分滿足初中畢業(yè)生就讀本地高中段學(xué)校的需求。普通高中和中職學(xué)校招生計(jì)劃按普職比大體相當(dāng)?shù)脑瓌t進(jìn)行編制。從2015年開始，取消招收“三限生”。各縣(市、區(qū))高中段學(xué)校招生方案和招生計(jì)劃(招生計(jì)劃申報表見附件)由教育行政部門牽頭，會同當(dāng)?shù)刎?cái)政、物價等部門聯(lián)合編制，并于2015年4月10日前上報市教育局計(jì)劃財(cái)務(wù)處，經(jīng)市教育局、財(cái)政局、物價局批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施(市直屬高中段學(xué)校招生計(jì)劃由學(xué)校提出意見，于4月10日前報市教育局計(jì)劃財(cái)務(wù)處審核批準(zhǔn))。
(三)多元招生錄取。
高中階段學(xué)校招生要實(shí)施以初中畢業(yè)學(xué)業(yè)水平考試為基本依據(jù)、綜合素質(zhì)評價為重要參考的多元招生錄取機(jī)制，促進(jìn)義務(wù)教育高水平均衡發(fā)展，推進(jìn)普通高中特色化多樣化發(fā)展。
1.統(tǒng)招錄取。
統(tǒng)招錄取是錄取的主要形式，主要依據(jù)學(xué)生學(xué)業(yè)考試成績和綜合素質(zhì)評價成績擇優(yōu)錄取。當(dāng)最低錄取分?jǐn)?shù)線出現(xiàn)并列分而超過計(jì)劃招生數(shù)時，按考生語文、數(shù)學(xué)、英語三科總分從高到低錄取;若考生語文、數(shù)學(xué)、英語三科總分相同，則按考生綜合素質(zhì)測評項(xiàng)目獲a等第數(shù)量從多到少錄取;若以上兩項(xiàng)仍相同，則按科學(xué)、語文、數(shù)學(xué)、英語四科順序以單科成績從高分到低分錄取。定向指標(biāo)分配生錄取時出現(xiàn)并列分情況，也按照此規(guī)定執(zhí)行。
2.招生指標(biāo)分配錄取。
為推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，扶持薄弱學(xué)校，根據(jù)浙江省教育廳有關(guān)文件精神，衢州一中、衢州二中、衢州高級中學(xué)、衢州三中、龍游中學(xué)、江山中學(xué)、常山一中、開化中學(xué)等省重點(diǎn)中學(xué)應(yīng)安排60%的指令性計(jì)劃指標(biāo)，由當(dāng)?shù)亟逃姓块T依據(jù)初中學(xué)校的畢業(yè)生人數(shù)、參加學(xué)業(yè)考試的報考率和學(xué)校規(guī)范辦學(xué)情況等因素分配，并繼續(xù)堅(jiān)持向農(nóng)村初中傾斜的原則定向分解到各初中;根據(jù)初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試成績和學(xué)生綜合素質(zhì)評價結(jié)果，納入各地計(jì)劃內(nèi)錄取工作統(tǒng)一進(jìn)行，實(shí)行分校錄取。
3.特長生招生錄取。
從2015年開始，實(shí)施特長生招生。特長學(xué)生是指在某一學(xué)科或某一方面，主要是藝術(shù)、體育、創(chuàng)新發(fā)明、信息技術(shù)、自然科學(xué)、文學(xué)創(chuàng)作等具有特殊才能的學(xué)生。普通高中學(xué)校根據(jù)辦學(xué)定位和特色，確定招收特長生的類別。特長生的招收由招生學(xué)校于2015年4月10日前提出方案(含招生計(jì)劃、招生范圍、報名辦法、專業(yè)測試項(xiàng)目及評分標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)測試時間、地點(diǎn)等)，報招生學(xué)校所在地教育局批準(zhǔn)后組織實(shí)施。特長生的學(xué)業(yè)成績應(yīng)不低于招生學(xué)校統(tǒng)招錄取分?jǐn)?shù)線的60%，專業(yè)測試于4月底前由各地教育部門進(jìn)行統(tǒng)一安排，測試方案、測試結(jié)果應(yīng)及時公布，錄取比例控制在該校招生計(jì)劃數(shù)的5%以內(nèi)。
4.創(chuàng)新人才提前錄取。
根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展國家教育體制改革試點(diǎn)的通知》(國辦發(fā)〔2010〕48號)、《教育部關(guān)于2013年深化教育領(lǐng)域綜合改革的意見》(教改〔2013〕1號)精神和市委市政府的要求，衢州市創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地2015年繼續(xù)面向全市招收創(chuàng)新人才培養(yǎng)對象，具體招生工作由衢州二中組織實(shí)施并接受市教育局的監(jiān)督。面向各縣(市)實(shí)際招收的創(chuàng)新人才新生數(shù)，在衢州二中面向各縣(市)統(tǒng)招的計(jì)劃數(shù)中作相應(yīng)的核減。招生錄取工作方案報市教育局審核同意后組織實(shí)施。
(四)嚴(yán)格加分政策。
政策實(shí)施方案篇七
1.2015年衢州市初中畢業(yè)生(以電子學(xué)籍注冊為準(zhǔn))和衢州市戶籍在外市就讀要求回衢升學(xué)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生及本市戶籍往屆初中畢業(yè)生。
2.無學(xué)籍的學(xué)生，原則上不得參加本年度學(xué)業(yè)考試。初中一、二年級在校生和高中在校生不得報考。
3.非衢州戶籍進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女(以下簡稱隨遷子女)在我市報考普通高中的條件為：
(1)父母至少一方在我市已領(lǐng)取《浙江省居住證》。
(2)父母未領(lǐng)取《浙江省居住證》，但已領(lǐng)取《浙江省臨時居住證》，且在當(dāng)?shù)赜泻戏ǚ€(wěn)定職業(yè)并簽有勞動合同或領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照滿一年，有合法穩(wěn)定住所并按照國家規(guī)定參加社會保險滿一年(截止2015年8月31日)。
符合上述條件之一的隨遷子女，并在我市初中階段連續(xù)學(xué)習(xí)1年同時取得相應(yīng)學(xué)籍且按規(guī)定完成初中學(xué)業(yè)者，在其學(xué)籍所在地報考。報考職業(yè)學(xué)校者不受所列條件限制。
具體報名工作由各縣(市、區(qū))招生考試部門組織。
二、綜合素質(zhì)評價。
政策實(shí)施方案篇八
為了促進(jìn)上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。
二、適用時間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對象。
本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國大陸地區(qū)市場銷售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商。
三、名詞定義。
1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡稱。
2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商。
四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務(wù)。
1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實(shí)力及當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，按合同簽定目?biāo)銷售額的10%確定首批提貨量。
2、市場保證金：為穩(wěn)定市場秩序，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，有必要設(shè)立市場保證金制度。考慮到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進(jìn)入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標(biāo)銷售額的0.5-1%收取市場保證金。
3、年度銷售任務(wù)：
第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
1）省級特約經(jīng)銷商：
省級特約經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況至少在500萬元以上。
2）城市特約經(jīng)銷商：
第一年銷售目標(biāo)按以下標(biāo)準(zhǔn)制定：
第二年的年銷售目標(biāo)再行通知。
五、費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)。
1、宣傳物料、促銷品支持標(biāo)準(zhǔn)。
公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費(fèi)配發(fā)相關(guān)物料。
2、特約經(jīng)銷商廣告支持。
特約經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費(fèi)用申請表，報公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營銷部批準(zhǔn)同意的，一切費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費(fèi)用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。
六、訂貨和付款。
1、訂貨。
公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實(shí)產(chǎn)品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當(dāng)天確認(rèn)，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認(rèn)后訂單方可生效，訂貨完成。
當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。?當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認(rèn)按新的承諾日期提清貨物。
2、付款。
本公司系列產(chǎn)品訂購均實(shí)行款到發(fā)貨政策。
七、交貨、運(yùn)輸及收貨。
1、貨運(yùn)公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。
2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉庫，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。
3、經(jīng)銷商必須及時接收貨物，同時及時清點(diǎn)貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請24小時內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實(shí)際狀況核實(shí)責(zé)任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。
八、價格管理。
價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價格標(biāo)準(zhǔn)，并要求各級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵照執(zhí)行，內(nèi)容如下：
1、出廠價。
出廠價價是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價格。
出廠價屬于公司的價格機(jī)密，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
2、分銷價。
分銷價是指特約經(jīng)銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級分銷商的經(jīng)銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機(jī)密，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除。
3、零售價。
零售價價是本公司產(chǎn)品在市場上的零售標(biāo)牌價。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國實(shí)行統(tǒng)一零售標(biāo)牌價。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及各經(jīng)營者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當(dāng)調(diào)整零售標(biāo)牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行。
說明：如果因促銷或其它活動而致某種產(chǎn)品零售標(biāo)價在某段時間內(nèi)浮動，則依照對該產(chǎn)品的具體通知價格執(zhí)行。
4、最低銷售折扣價。
最低銷售折扣價是指終端銷售網(wǎng)點(diǎn)給予本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者最終成交之價格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。
5、餐飲價格。
餐飲價格是指各級經(jīng)銷商向批量購買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。
九、渠道管理。
區(qū)域市場唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按公司制定之價格規(guī)定進(jìn)行銷售。
特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按照約定的區(qū)域進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。
零售渠道管理及市場策略。
（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷售特點(diǎn)。
（2）價格策略：原則上全國要求統(tǒng)一零售標(biāo)價，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當(dāng)?shù)匚飪r部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標(biāo)價牌，特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司價格規(guī)定制定區(qū)域市場零售標(biāo)價牌，并要求分銷商遵照執(zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標(biāo)牌價。
（3）市場推廣。
全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經(jīng)費(fèi)主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷活動由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報公司營銷部審核，活動經(jīng)費(fèi)由公司、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持；區(qū)域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。
十、相關(guān)支持政策。
1、信息情報支持：特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經(jīng)營風(fēng)險；公司營銷部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場動態(tài)等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經(jīng)銷商如有需要可申請借閱。
2、廣告宣傳支持：
b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請報營銷部審批。
c、營銷宣傳物料：對于產(chǎn)品折頁、pop海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費(fèi)提供一定數(shù)量支持。對超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當(dāng)成本費(fèi)用。
3、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其能夠獨(dú)立地解決在銷售或服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題。
4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進(jìn)行輔助，促進(jìn)市場規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場問題。
5、經(jīng)營管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的指導(dǎo)，特別對營銷隊(duì)伍的建設(shè)和市場開發(fā)給予大力支持。
6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤和市場份額為目標(biāo)，會根據(jù)市場的發(fā)展變化，進(jìn)行相關(guān)政策的適時調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時組織學(xué)習(xí)，以便獲取更大的利潤。
十一、退貨政策。
1、退貨時間約定：實(shí)行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點(diǎn)為公司倉庫。批次質(zhì)量問題造成的退貨不受以上時間限制。
2、退貨結(jié)算。
（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價的10%收取包裝費(fèi)用。
（2）退貨產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的退貨運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。
十二、注意事項(xiàng)。
1、為了更好地維護(hù)特約經(jīng)銷商與公司的關(guān)系，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，嚴(yán)禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷權(quán)。
2、特約經(jīng)銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權(quán)終止經(jīng)銷權(quán)。
十三、特別說明。
1、本政策為公司內(nèi)部機(jī)密文件，嚴(yán)禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應(yīng)視為重要機(jī)密文件來保管。
2、本銷售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有。
政策實(shí)施方案篇九
一、立足實(shí)際，可執(zhí)行性原則。
銷售政策的制定必須立足于市場實(shí)際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的。
我們在制定銷售政策時，在運(yùn)用swot進(jìn)行分析時，必須充分研究市場的實(shí)際狀況。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點(diǎn)價值都沒有。
二、簡化程序，簡單操作原則。
銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對銷售政策的程序和流程。
對外，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因?yàn)榱鞒痰膯栴}導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴(yán)密，理解清晰原則。
可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴(yán)密，就會南轅北轍，就會適得其反。
因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。
四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場原則。
中國市場是一個復(fù)雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn)，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點(diǎn)，以便于我們的市場能夠相對適應(yīng)所有的市場。
如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實(shí)施和執(zhí)行，如果強(qiáng)硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場機(jī)會浪費(fèi)掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預(yù)留。
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政策實(shí)施方案篇十
深入貫徹落實(shí)_領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于送溫暖幫扶工作的重要講話精神，積極參與以保障和改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)，推動落實(shí)各項(xiàng)保障民生、改善民生的政策措施,進(jìn)一步找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn),構(gòu)建救助、維權(quán)、服務(wù)三位一體工作格局.通過送溫暖活動，繼續(xù)做好保障困難職工家庭基本生活，加大維權(quán)力度,努力滿足廣大職工多元化需求，團(tuán)結(jié)全縣職工為構(gòu)建社會主義和諧社會建設(shè)美好**而奮斗。
通過摸排核查,目前我縣有困難職工325戶，按照省總要求，結(jié)合我縣實(shí)際，每戶給予300元救助，共需資金97500元。資金籌措主渠道：工會自籌，財(cái)政配套資金。
按照貴州省總工會的通知要求，結(jié)合我縣實(shí)際，20xx年我縣送溫暖主要對象是：
1、生活困難的勞動模范；
2、低保戶和低保邊緣戶的困難職工；
3、本人或家庭成員患大病的困難職工；
4、家庭遭到意外災(zāi)害致困的職工；
5、因子女上學(xué)家庭負(fù)擔(dān)過重的困難職工等。
對確定的送溫暖對象，每戶救助標(biāo)準(zhǔn)不低于300元。
1、送溫暖資金發(fā)放：12月底以前召開送溫暖資金發(fā)放會議。
2、送溫暖資金發(fā)放要求：送溫暖資金發(fā)放要堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，規(guī)范程序，嚴(yán)格手續(xù)，加強(qiáng)監(jiān)督。送溫暖資金發(fā)放必須填簽《困難補(bǔ)助資金發(fā)放憑證》，確保送溫暖資金用于困難職工。同時，嚴(yán)格按照送溫暖資金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、范圍進(jìn)行，不得違規(guī)操作。
1、20xx年1月5日前，分赴特別困難的職工家中開展走訪慰問活動。
2、20xx年1月6日至10日，全縣各級工會要結(jié)合“雙走訪，三服務(wù)”活動，廣泛開展向困難職工送溫暖活動。深入每個困難職工家中噓寒問暖,妥善安頓好他們的“兩節(jié)”生活，真正讓困難職工感受到黨和政府的關(guān)懷和社會主義大家庭的溫暖。
各級工會要充分利用各種形式，大力宣傳送溫暖工作，讓困難職工群眾切實(shí)感受到黨和政府及社會各界的關(guān)愛。
縣總工會將于“兩節(jié)”期間開通特困職工熱線求助電話24小時值班。對“兩節(jié)”期間臨時發(fā)生重病的職工、遭受意外災(zāi)害的特困職工，在調(diào)查核實(shí)的基礎(chǔ)上給予救助。
政策實(shí)施方案篇十一
1、建立合理的薪資架構(gòu)。
2、維持勞動市場競爭力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場的薪資給付水準(zhǔn)探討組織的定位所在。
（二）薪資調(diào)查應(yīng)考慮的層面。
1、應(yīng)調(diào)查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調(diào)查方法。
1、顧問公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)。
1、受調(diào)查公司的資料。
2、職務(wù)的資料。
3、調(diào)查項(xiàng)目。
（五）統(tǒng)計(jì)分析：
（六）報告。
對薪資報告一般要求做到幾點(diǎn)：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
政策實(shí)施方案篇十二
各縣(市、區(qū))人力資源和社會保障局、市直有關(guān)單位：
現(xiàn)將《20xx元旦春節(jié)期間開展困難企業(yè)和困難人員送溫暖慰問活動方案》印發(fā)你們，請認(rèn)真組織實(shí)施。
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九屆四中、五中會議精神，切實(shí)幫助困難企業(yè)和困難職工解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際問題，把黨和政府的關(guān)懷送到千家萬戶，讓困難企業(yè)和困難職工切實(shí)亨受黨和政府的關(guān)懷和溫暖，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。
(二)企業(yè)特困在職職工；
(三)已進(jìn)行失業(yè)登記的特困失業(yè)人員。
上述特困職工和特困失業(yè)人員是指本人及家庭因病、因?yàn)?zāi)、因家庭成員變故、夫妻雙下崗以及其他原因，導(dǎo)致家庭生活嚴(yán)重困難，當(dāng)前生活狀況屬于本地區(qū)、本單位的特別困難人員(家庭人均生活水平低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ?。
全市送溫暖慰問活動，從年1月1日開始，至20xx2月22日(元宵節(jié))。具體活動時間可根據(jù)各地實(shí)際情況確定，市人力資源和社會保障局赴各縣(市、區(qū))開展送溫暖活動的人員和時間，另行通知。
“兩節(jié)”送溫暖慰問活動分三個階段組織實(shí)施。
第一階段：準(zhǔn)備階段(從發(fā)文之日起至12月30日)。
1、制定活動方案。各縣(市、區(qū))人社部門應(yīng)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定詳細(xì)的活動方案，切實(shí)將慰問活動同扶貧幫困結(jié)合起來，確保送溫暖活動順利進(jìn)行。
政策實(shí)施方案篇十三
我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導(dǎo)思想不明確，要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導(dǎo)思想。
1．企業(yè)要市場比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價傾銷嚴(yán)重，市場占有率不高，銷售費(fèi)用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進(jìn)一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認(rèn)為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認(rèn)為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計(jì)地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點(diǎn)。因?yàn)檫@種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機(jī)。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強(qiáng)的消費(fèi)者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實(shí)可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細(xì)、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊?。
政策實(shí)施方案篇十四
1、等中點(diǎn)：指在同一職等中所有薪點(diǎn)中的中間之點(diǎn)，如一職等共有31個級，第16個級即是等中點(diǎn)。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級別之間比）。
3、最高點(diǎn)薪：指每一職等的最高職級的該點(diǎn)，如一職等35級，那35級所代表的薪資即是最高點(diǎn)薪。
4、最低點(diǎn)薪：以（3）為例，1級所代表的薪資為最低點(diǎn)薪。
5、晉等率：指在同一時間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務(wù)分類：隨著扁平化的組織，職務(wù)級別越少越好，同時對“享受級別”的給以明確化，如技術(shù)類等。
2、晉等率的考量：1、薪資預(yù)算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長速度；4、企業(yè)業(yè)績水準(zhǔn)等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
政策實(shí)施方案篇十五
如何制定銷售計(jì)劃*制訂銷售計(jì)劃的原則制訂出周密的銷售計(jì)劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計(jì)劃時，應(yīng)遵循以下原則。1、具體化原則。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。2、順序優(yōu)先原則。將當(dāng)日的行動依序先后排列。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項(xiàng)的類似性，將類似的事項(xiàng)一起處理。3、安排單純化原則。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。4、不拘泥于工作日程原則。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。*制訂銷售計(jì)劃時的具體注意事項(xiàng)：銷售員在制訂銷售計(jì)劃時，還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng)：1、突出重點(diǎn)，重要的事項(xiàng)和急待處理的.事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃；2、為督促自己勤奮工作，計(jì)劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動時間；3、要考慮好訪問順序和時間長短；4、盡可能預(yù)先約定見面時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因?yàn)槠溆绊懸蛩貥O多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷售消費(fèi)品，每天可以訪問六個客戶或更多。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。時間分配上要保證重點(diǎn)客戶。*在制作計(jì)劃與報告表時，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進(jìn)展程度，要追蹤記錄結(jié)果。
政策實(shí)施方案篇十六
（一）基本哲學(xué)：由于每個企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復(fù)雜。
（三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務(wù)工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。
1、等級：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個薪點(diǎn)之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。
（四）調(diào)薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗(yàn)、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務(wù)、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。
4、時間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。
5、預(yù)算與分配：根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。
實(shí)務(wù)性探討。
（一）如何提出預(yù)算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準(zhǔn)；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長過程中的自然增長額及比例等，預(yù)算一般在年底前作出。
（二）新進(jìn)人員如何調(diào)薪：
原則是：1、應(yīng)聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準(zhǔn)。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動均應(yīng)以根主線為基準(zhǔn)并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴(yán)肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴(kuò)散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應(yīng)支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
政策實(shí)施方案篇十七
各地級以上市人民政府，各縣（市、區(qū)）人民政府，省政府各部門、各直屬機(jī)構(gòu)：
在中國人民解放軍建軍91周年這一光輝節(jié)日即將到來之際，為扎實(shí)做好“八一”建軍節(jié)期間擁軍優(yōu)屬工作，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展我省軍政軍民團(tuán)結(jié)的大好局面。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、廣泛開展擁軍優(yōu)屬宣傳教育，營造濃厚的愛國擁軍社會氛圍。
二、全力支持國防和軍隊(duì)深化改革，助力部隊(duì)提升戰(zhàn)斗力水平。
各地、各部門在開展擁軍優(yōu)屬活動中，要主動了解國防和軍隊(duì)深化改革中部隊(duì)的實(shí)際需求，集中力量為部隊(duì)辦實(shí)事、解難題，積極協(xié)助搞好營區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，配合完成戰(zhàn)備執(zhí)勤、訓(xùn)練演習(xí)等任務(wù)，為部隊(duì)圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)提供有力保障。持續(xù)推進(jìn)軍民融合發(fā)展，加大科技、教育和智力擁軍力度，為部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升補(bǔ)氧助燃，為官兵學(xué)習(xí)成長成才創(chuàng)造條件。要廣泛動員社會各界、各行業(yè)、新經(jīng)濟(jì)組織和新社會組織開展“八一”擁軍優(yōu)屬慰問活動，參與雙擁共建，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大雙擁工作的社會基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)。
三、全面落實(shí)擁軍優(yōu)屬各項(xiàng)政策，維護(hù)軍民切身利益和合法權(quán)益。
各地、各部門要把落實(shí)各項(xiàng)擁軍優(yōu)屬政策作為“八一”期間擁軍優(yōu)屬活動的一項(xiàng)重要內(nèi)容，有針對性地做好調(diào)查摸底，用足用活現(xiàn)有政策和服務(wù)平臺，進(jìn)一步做好轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員干部安置、退役士兵安置和教育培訓(xùn)、隨軍家屬就業(yè)、軍人子女入學(xué)、軍隊(duì)退休人員移交、傷病殘軍人接收安置等工作。要切實(shí)維護(hù)軍人軍屬和優(yōu)撫對象的合法權(quán)益，全面落實(shí)優(yōu)待撫恤政策，主動關(guān)心轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員退伍軍人特別是企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部和下崗失業(yè)殘疾軍人的生活，切實(shí)幫助他們解決生活、醫(yī)療、住房等方面的實(shí)際困難。組織對老紅軍、烈軍屬、殘疾軍人和老復(fù)員軍人等重點(diǎn)優(yōu)撫對象以及移交政府安置的軍隊(duì)離退休人員進(jìn)行走訪慰問。要對重點(diǎn)優(yōu)撫對象的生活保障以及旅游單位和公共服務(wù)場所對軍人優(yōu)待等情況進(jìn)行一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。加強(qiáng)烈士紀(jì)念設(shè)施建設(shè)，結(jié)合實(shí)際推動烈士紀(jì)念設(shè)施維修保護(hù)及升級改造工程。
四、深入開展擁軍優(yōu)屬慰問活動，鞏固軍政軍民團(tuán)結(jié)的大好局面。
“八一”期間，各地、各部門要深入開展形式多樣、內(nèi)容豐富、扎實(shí)有效的擁軍優(yōu)屬慰問活動，著力解決部隊(duì)發(fā)展和官兵生活中的實(shí)際問題。要認(rèn)真組織慰問團(tuán)（組）慰問駐地部隊(duì)官兵、駐軍醫(yī)院傷病員，走訪慰問老戰(zhàn)士、老復(fù)員軍人、軍隊(duì)離退休干部、烈軍屬、殘疾軍人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人和生活困難退伍軍人。要結(jié)合慶祝建黨97周年、“不忘初心牢記使命”專題教育和紀(jì)念改革開放40周年等活動，組織召開座談會、報告會，舉辦書畫展和聯(lián)誼聯(lián)歡、文藝演出等系列活動，進(jìn)一步增強(qiáng)全民國防觀念和雙擁意識，使關(guān)心國防、熱愛國防、建設(shè)國防、保衛(wèi)國防成為全社會的思想共識和自覺行動。
“八一”建軍節(jié)期間的擁軍優(yōu)屬活動要嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定精神和《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》，確?；顒蛹嚷≈?zé)崃矣謩?wù)實(shí)節(jié)儉。各地、各部門的活動情況于2018年8月31日前報省雙擁辦。
政策實(shí)施方案篇十八
各鎮(zhèn)(街道)民政辦公室、老齡委辦公室：
20xx年春節(jié)將至，為了深入貫徹落實(shí)黨的十八屆四中、五中全會精神，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，樹立為民務(wù)實(shí)清廉形象，充分體現(xiàn)黨和政府對生活困難群眾、優(yōu)撫對象的關(guān)心，確保全區(qū)人民過上一個歡樂祥和的新春佳節(jié)。經(jīng)研究決定：重點(diǎn)對低保特困戶；困難低保邊緣戶；特困“四老”對象；享受撫恤補(bǔ)助的重點(diǎn)優(yōu)撫對象和移交地方政府安置的軍隊(duì)離退休干部；特困重點(diǎn)優(yōu)撫對象；共建部隊(duì)；全區(qū)百歲老人；六十年代精減退老職工；殘疾兒童、社會孤兒、貧困精神病人；敬老院老人等進(jìn)行走訪慰問，確保他們過一個歡樂祥和的節(jié)日?，F(xiàn)將走訪慰問對象、慰問形式、發(fā)放慰問補(bǔ)助金標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)工作安排如下：
1、關(guān)于低保特困戶慰問。以鎮(zhèn)(街道)為單位全面開展低保特困戶慰問活動，重點(diǎn)組織好區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)到鎮(zhèn)(街道)走訪慰問活動。享受最低生活保障的低保戶每戶補(bǔ)助1700元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)。
2、關(guān)于困難低保邊緣戶慰問。以鎮(zhèn)(街道)為單位對困難低保邊緣戶家庭進(jìn)行全面走訪。每戶困難低保邊緣戶補(bǔ)助1000元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)。
3、關(guān)于特困“四老”對象慰問。特困“四老”對象是指收入低于低保水平的八十年代前的老村支部書記、老隊(duì)長；建國前的`老黨員；地方革命老同志。慰問金每人1700元。
4、關(guān)于共建部隊(duì)慰問。切實(shí)做好共建部隊(duì)走訪慰問工作。深入共建部隊(duì)走訪慰問，軍民共建工作在節(jié)前掀起新的高潮。
5、關(guān)于優(yōu)撫對象慰問。切實(shí)做好涉軍對象特殊群體的走訪慰問工作。享受定期撫恤金的三屬(烈屬、因公犧牲軍人家屬、病故軍人家屬)、“兩參”人員、殘疾軍人、在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人、辦理定補(bǔ)的帶病退伍軍人每人發(fā)春節(jié)慰問金700元；移交地方政府安置的軍隊(duì)離、退休干部每人發(fā)慰問金700元；軍休干部遺屬每人發(fā)慰問金700元；一級殘疾軍人(全區(qū)共1名)慰問金8000元；特困重點(diǎn)優(yōu)撫對象(全區(qū)共100名)每戶1700元。在鄉(xiāng)“兩參”人員每人發(fā)參戰(zhàn)慰問金2160元，抗美援朝本地企業(yè)退休人員每人發(fā)1000元慰問金，抗美援朝外地企業(yè)退休人員每人發(fā)3100元慰問金。以上經(jīng)費(fèi)由區(qū)承擔(dān)。企業(yè)退休“兩參”人員每人發(fā)參戰(zhàn)慰問金2160元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)。
6、關(guān)于60周歲以上退伍軍人慰問。全區(qū)年滿60周歲的退伍軍人每人發(fā)放慰問金200元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)。
7、關(guān)于百歲老人、全國孝親敬老之星和省百佳孝星慰問。全面展開走訪慰問百歲老人活動，每位百歲老人發(fā)放慰問金1500元(包含慰問品)。全國孝親敬老之星和省百佳孝星，每人發(fā)放慰問金1000元。
8、關(guān)于敬老院老人慰問。全面走訪各鎮(zhèn)(街道)敬老院。慰問金共計(jì)12萬元。
9、關(guān)于社會孤兒、殘疾兒童、貧困精神病人慰問。展開走訪慰問社會孤兒、特殊教育學(xué)校和精神病醫(yī)院的惠山籍人員的活動。社會孤兒慰問金每人1700元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)；貧困精神病人、殘疾兒童慰問金每人500元。
10、關(guān)于六十年代精減退老職工慰問。展開走訪慰問六十年代精減退老職工活動，每人發(fā)慰問金500元。
11、關(guān)于少數(shù)民族貧困對象慰問。展開走訪少數(shù)民族貧困對象活動，每人發(fā)慰問金1700元。
20xx年春節(jié)送溫暖走訪慰問活動將繼續(xù)以“惠民生、暖民心、促和諧”為主題，在傳統(tǒng)節(jié)日中體現(xiàn)黨和政府的關(guān)愛，在走訪慰問中了解群眾基本需求，努力把黨的方針政策落實(shí)在百姓心坎上，把黨和政府的溫暖送到群眾心窩里，進(jìn)一步營造全社會和諧氛圍，讓困難群眾度過一個歡樂、祥和的節(jié)日。為更好地做好本次春節(jié)走訪慰問，特提出以下工作要求：
1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)部門要認(rèn)真貫徹區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)要求，以高度的政治責(zé)任感，以對困難群眾的深厚感情，切實(shí)把這次活動作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)抓緊、抓實(shí)、抓好。
2、迅速行動，嚴(yán)密組織。各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)部門要結(jié)合本部門、本單位的實(shí)際情況，把春節(jié)送溫暖走訪慰問活動與節(jié)前工作緊密結(jié)合起來，并作為當(dāng)前重要工作內(nèi)容之一列入工作日程。各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)部門要主動配合區(qū)委、區(qū)政府以及職能部門，統(tǒng)籌安排，制定方案，認(rèn)真組織，精心安排。重點(diǎn)要落實(shí)好走訪對象、慰問資金、責(zé)任人，確保節(jié)前各項(xiàng)慰問活動的順利開展。
3、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)部門要認(rèn)真組織好宣傳工作，廣大黨員干部、職工要充分認(rèn)識開展春節(jié)送溫暖走訪慰問活動的重要意義，以高度的政治責(zé)任感，以對困難群眾的深厚感情，積極主動地參與到走訪慰問活動中，大力營造扶貧濟(jì)困、互助互愛的輿論氛圍，切實(shí)把春節(jié)送溫暖走訪慰問活動的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
政策實(shí)施方案篇一
利用節(jié)后民工大量返鄉(xiāng)求職的`契機(jī)，舉辦專場招聘會，為民工送崗位。（二）提供勞動保障政策咨詢服務(wù)，強(qiáng)化農(nóng)民工維權(quán)意識。與我縣各勞動保障部門合作，積極開展面向農(nóng)民工以“勞動保障－為您分憂解愁”為主題的勞動保障政策咨詢宣傳活動，并現(xiàn)場發(fā)放《農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)政策解答》等資料，為農(nóng)民工提供免費(fèi)就業(yè)服務(wù)。各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就業(yè)和社會保障事務(wù)所在農(nóng)民工集中居住地或農(nóng)民集中活動場所，以《省勞動合同條例》、《工傷保險條例》《勞動者維權(quán)手冊》為重點(diǎn)，開展勞動保障法規(guī)政策宣傳，向他們提供政策咨詢服務(wù)和勞務(wù)信息。（三）大力開展宣傳，加強(qiáng)信息引導(dǎo)。為有效改善農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)環(huán)境，我們將加大宣傳力度，在縣電視臺及縣廣播電臺等主要媒體對此項(xiàng)活動作宣傳報道。重點(diǎn)宣傳改善農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)環(huán)境的政策措施；開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動，向農(nóng)民工發(fā)放慰問信，并在交通路口張貼、懸掛宣傳橫幅，營造了濃厚的輿論氛圍。同時在車站、碼頭、商業(yè)場所等公共場所發(fā)放《致全縣農(nóng)民朋友的一封信》、《致全縣失業(yè)下崗職工一封信》。四、組織領(lǐng)導(dǎo)為切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)政策宣傳活動的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，我縣成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，密切配合。組長，副組長，成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室由負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常安排。????2005年6月11日
政策實(shí)施方案篇二
為積極響應(yīng)集團(tuán)號召，充分利用現(xiàn)有資源，避免公司現(xiàn)有資源浪費(fèi)流失，建設(shè)節(jié)約型企業(yè)；為貫徹集團(tuán)董事局發(fā)出的“四大運(yùn)動”的決定，使我處全體員工增強(qiáng)節(jié)約意識，杜絕浪費(fèi)行為，養(yǎng)成一個勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我分處決定開展一次節(jié)能降耗活動。根據(jù)第三xx實(shí)際，特制定本方案。
為了切實(shí)加強(qiáng)對節(jié)能降耗活動的有效實(shí)施，我分處特成立節(jié)能降耗活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx。
副組長：xx。
20xx年6月1日——20xx年8月31日。
(一)節(jié)約用電。
1、各樓管員、保安人員、工程人員及保潔人員在巡查樓宇、上門作業(yè)時，對樓宇梯燈，廊燈必須實(shí)行人走燈滅；各部門在下班時必須關(guān)掉辦公室的所有用電設(shè)備。
2、客服部、工程部、保安部的辦公電腦(連經(jīng)理辦公室的電腦接待錄音及前臺收費(fèi)組電腦除外)，其他部門電腦如連續(xù)待機(jī)一小時以上，必須關(guān)掉主機(jī)電源及顯示器電源。
3、客服部、工程部的打印機(jī)如果不用時必須關(guān)閉電源。
4、客服部、工程部、保安部辦公室及保安宿舍的空調(diào)所開溫度不得低于26度。
(二)嚴(yán)格控制辦公用品的消耗量。
1、原則上第三xx全體員工在上班時間不得使用一次性水杯。
2、利用好二次紙(除了上報請示，函等須使用一次紙以外，在有二次紙的情況下，各部門復(fù)印或打印時必須使用二次紙)。
3、第三xx全體員工必須保管好自己的辦公用品，防止自己的辦公用品無故流失。
(三)嚴(yán)格控制二級倉庫物品的庫存量。
1、各部門在申購月采購計(jì)劃時，必須有計(jì)劃、有目的。以免造成物品的長期積壓而過期變質(zhì)，間接造成經(jīng)濟(jì)損失。
2、各部門的二級倉庫監(jiān)管人必須定期對二級倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)物品的庫存量、消耗量。便于申報下月采購計(jì)劃。
(四)注重廢品、廢棄配件的回收利用。
1、對于已壞的安全出口燈、應(yīng)急照明燈，如果在維修成本不大的情況下，必須買相關(guān)配件進(jìn)行維修后再使用。
2、對于實(shí)在是無維修使用價值的，但本身仍存在一定的價值的物品(如廢閥、廢棄鋼絲繩、廢棄垃圾桶等)必須回收，并登記臺帳，送至總庫，作變賣處理。
(五)嚴(yán)格控制電話電話費(fèi)。
1、不得利用辦公電話打與工作無關(guān)的電話。
2、建議全體員工開通手機(jī)短號，員工與員工之間聯(lián)系時，使用手機(jī)短號聯(lián)系。
3、對于客服部員工，待下月電話申購回來安裝后，盡量使用6276xxxx這個免費(fèi)電話，主管級領(lǐng)導(dǎo)將對上述實(shí)施情況進(jìn)行不定期抽查，如果發(fā)現(xiàn)沒有做到上述要求，將對相關(guān)人員或相關(guān)部門做出考核。
政策實(shí)施方案篇三
工情、溫暖進(jìn)萬家”為主題的送溫暖活動。為保證活動順利開展，特制定如下活動方案。
為了深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神，繼續(xù)加強(qiáng)以保障和改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)，推動落實(shí)各項(xiàng)保障民生、改善民生的政策措施，進(jìn)一步找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，充分發(fā)揮工會組織在推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展中的重要作用，切實(shí)加大對困難職工、農(nóng)民工，尤其是機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)在職特困職工的幫扶力度，構(gòu)建救助、維權(quán)、服務(wù)三位一體工作格局，著力維護(hù)職工隊(duì)伍穩(wěn)定和社會穩(wěn)定。
慰問時間：20xx年春節(jié)前進(jìn)行。(20xx年1月29日)。
慰問方式：集中慰問與走訪慰問相結(jié)合。
未納入縣工會慰問的困難職工和農(nóng)民工名單，由各基層工會自行籌備資金，開展本轄區(qū)內(nèi)的困難職工和困難農(nóng)民工慰問活動。
20xx年“送溫暖”活動對象包括四類群體：一是節(jié)日堅(jiān)守崗位的部分單位；二是省級勞動模范；三是困難農(nóng)民工；四是因大病、子女上學(xué)、遭受意外災(zāi)害等原因?qū)е律罾щy的機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)職工。困難農(nóng)民和困難城鎮(zhèn)居民不納入慰問對象。
根據(jù)《云南省勞動模范管理辦法》，發(fā)放省級勞模慰問金500元/人，困難職工、農(nóng)民工慰問1000元/人。20xx年元旦、春節(jié)期間預(yù)算慰問資金15萬元。
1.深入開展調(diào)查研究，進(jìn)一步摸清底數(shù)。各基層工會要結(jié)合“面對面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動的要求，以送溫暖活動為契機(jī)，深入基層調(diào)查研究，全面掌握基層和職工的實(shí)際情況，進(jìn)一步密切與職工群眾的聯(lián)系。一是深入到企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難的中小企業(yè)和困難職工較多的企業(yè)，通過召開座談會、研討會等形式，了解企業(yè)的困難狀況和原因，與企業(yè)共商發(fā)展之策；二是深入到困難職工家庭中，詳細(xì)了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，完善困難職工檔案，為開展好送溫暖活動和幫扶救助提供重要依據(jù)；三是深入到基層和困難企業(yè)，全面了解保障和改善民生政策的貫徹落實(shí)情況、民生工程的進(jìn)展情況、職工群眾的反映和企盼情況。各基層工會要根據(jù)走訪情況制定送溫暖方案，采取有效措施，有針對性地開展好送溫暖活動，解決好各種涉及職工切身利益的問題。
2.切實(shí)做好兩節(jié)期間權(quán)益維護(hù)工作。各基層工會要積極配合政府有關(guān)部門，加大對拖欠農(nóng)民工工資問題的督查力度，特別是加大對惡意欠薪企業(yè)的工資追討和查處力度，幫助農(nóng)民工足額按時拿到工資平安返鄉(xiāng)過年；根據(jù)年終歲首勞動爭議高發(fā)的特點(diǎn)，各基層工會要加大勞動爭議調(diào)解和參與仲裁工作力度，推動已經(jīng)立案的勞動爭議案件盡快處理，切實(shí)維護(hù)好廣大職工群眾的勞動權(quán)益。
3.做好人文關(guān)懷，加強(qiáng)精神幫扶。各基層工會在“送溫暖”活動中既要做好物質(zhì)幫扶也要做好精神幫扶工作。要重點(diǎn)做好三類人群的精神幫扶工作。一是先進(jìn)模范人物。要通過崗位慰問、家庭走訪、宣傳報道、座談交流等方式積極營造關(guān)心勞模、尊重勞模、學(xué)習(xí)勞模、弘揚(yáng)勞模精神的社會氛圍，讓先進(jìn)模范人物在精神上感受到黨委政府，以及工會組織的關(guān)懷與溫暖；二是新生代職工、農(nóng)民工群體。各基層工會可采取開設(shè)心理咨詢電話熱線、心理健康宣傳欄，派出心理疏導(dǎo)小分隊(duì)深入企業(yè)等方式，對廣大新生代職工、農(nóng)民工進(jìn)行心理疏導(dǎo)、緩解心理壓力、提高耐挫能力、專家答疑解惑等人文關(guān)懷，同時要了解他們的心理狀況、精神需求及訴求愿望，鼓勵他們?nèi)姘l(fā)展，增強(qiáng)他們的歸屬感；三是節(jié)日期間仍堅(jiān)守在工作崗位上的職工、農(nóng)民工。采取送慰問到崗位、送文化到企業(yè)、送關(guān)懷到家庭，送年夜飯到(車間)工地等形式，把各級黨委、政府，以及工會組織的溫暖送到他們心坎上，讓他們安心工作、快樂工作。
4.多措并舉，提高幫扶實(shí)效。各基層工會要根據(jù)困難職工不同的致困原因，積極探索各類困難專項(xiàng)救助措施，幫助困難職工解決生活、醫(yī)療、教育、就業(yè)、心理等方面遇到的困難和問題，提高幫扶的針對性和實(shí)效性。通過認(rèn)真調(diào)查，對政府救助政策暫時覆蓋不到的低保邊緣戶、已經(jīng)覆蓋但仍然十分困難的低保戶以及因遭受各類災(zāi)害、重大意外事故造成生活困難的職工家庭等三類困難職工家庭進(jìn)行專項(xiàng)生活救助；對職工本人或家庭成員患大病的，進(jìn)行專項(xiàng)醫(yī)療救助；對困難職工子女，進(jìn)行專項(xiàng)教育救助；對于就業(yè)困難職工家庭和困難職工家庭高校畢業(yè)生開展專項(xiàng)就業(yè)援助。
1.各基層工會要加強(qiáng)對送溫暖活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，周密實(shí)施，多方籌集資金，整合社會資源，擴(kuò)大社會宣傳，注重工作實(shí)效。
2.各基層工會要嚴(yán)格按照中央財(cái)政專項(xiàng)幫扶資金管理辦法的要求使用送溫暖資金，并認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)管。資金只能用于對困難職工(農(nóng)民工)群體開展扶貧濟(jì)困維權(quán)，并必須堅(jiān)持“依檔幫扶”的原則和“先建檔、后幫扶、實(shí)名制”的工作程序，不得隨意擴(kuò)大資金使用范圍。
3.各基層工會在送溫暖活動中，要大力宣傳國家保障和改善民生的各項(xiàng)政策措施，要及時發(fā)現(xiàn)送溫暖活動中的典型人物、典型事例，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并宣傳推廣，促使全社會形成尊重、關(guān)心和會在20xx年12月30日前向縣總工會幫扶中心報送加蓋公章的困難職工登記表和困難職工檔案表，以及“送溫暖”活動方案。所有資料電子檔也要同時上傳郵箱，逾期不報送的則視為自動放棄幫扶?；顒娱_展結(jié)束后，請各基層工會于春節(jié)后(20xx年2月20日前)報送“兩節(jié)”送溫暖的工作總結(jié)。
政策實(shí)施方案篇四
減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)承擔(dān)和校外培訓(xùn)承擔(dān)，對于全面貫徹國家的教育方針、落實(shí)立德樹人基本任務(wù)、推進(jìn)學(xué)生德智休美勞全面發(fā)展具備重人意義。結(jié)合上級的文件指示精神，我校“雙減”工作有效有序開展?，F(xiàn)就開展的情況作簡單的匯報：
一、是根據(jù)上級文件精神制定本校課后服務(wù)實(shí)施方案，方案中明確了指導(dǎo)思想、組織機(jī)構(gòu)、實(shí)施對象和具體的方法等內(nèi)容。
二、結(jié)合方案，有序開展工作，我們服務(wù)的模式是七年級采用“5+2+2”模式，八、九年級采用“5+1+2”模式。
三、大力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，每學(xué)科以科組為單位開展教研活動，以研促教，以教升研，提升教師教學(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、規(guī)范布量作業(yè)、設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)作業(yè)。對書面業(yè)余作業(yè)，小學(xué)一二年級一律不留，其他年級語文、數(shù)學(xué)總量每天不超1小時；初中語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)總量每天不超1.5小時；其他學(xué)科、當(dāng)日無課學(xué)科原則上不布置。設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)作業(yè)。創(chuàng)立以備課組長為核心的“學(xué)科優(yōu)質(zhì)業(yè)余作業(yè)篩選優(yōu)化工作組”，分層分類，關(guān)注學(xué)生個體差異，選定優(yōu)質(zhì)作業(yè)并造冊登記。
自開展工作以來，學(xué)生適應(yīng)能力強(qiáng)，家長反饋良好?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”雙減工作實(shí)施時間并不長，在今后的工作中將會不斷地完善，不斷地提升，我們有信心有能力把工作做實(shí)做好！
政策實(shí)施方案篇五
洪口小學(xué)積極響應(yīng)，充分調(diào)研，統(tǒng)籌謀劃，以中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》為指導(dǎo)，以市、縣的“四質(zhì)工程”“五項(xiàng)管理”為抓手，以切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為突破口，逐步建立和完善“雙減”長效機(jī)制，推進(jìn)學(xué)?？茖W(xué)內(nèi)涵發(fā)展，穩(wěn)步提高教育教學(xué)實(shí)施水平。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化“雙減”措施。學(xué)校成立了由校長為組長的“雙減”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化工作要求，明確工作方向，層層壓實(shí)責(zé)任，嚴(yán)守“雙減”紅線，緊握“提質(zhì)”生命線，讓“雙減”政策在洪口小學(xué)落地落實(shí)見效。
加強(qiáng)宣傳力度，優(yōu)化育人環(huán)境。學(xué)校研究制定“雙減”工作方案，通過教師例會、班會、家長班級群、微信公眾號、led顯示屏加強(qiáng)黨的教育方針和“雙減”政策的宣傳，引導(dǎo)全體教師深刻理解“雙減”精神內(nèi)涵，廣泛動員，積極參與，營造良好的“雙減”氛圍。
創(chuàng)新作業(yè)形式，提高作業(yè)質(zhì)量，嚴(yán)格作業(yè)定量，定期開展作業(yè)公示，體現(xiàn)學(xué)生真作業(yè)。科學(xué)制定作息時間表、課程表，杜絕學(xué)生把手機(jī)帶入校園，提高睡眠質(zhì)量，確保睡眠時間。
加強(qiáng)全面發(fā)展，真抓課后服務(wù)。學(xué)校通過開展豐富多彩的課后服務(wù)活，推行“5+2”模式，根據(jù)學(xué)生興趣愛好，設(shè)立了音樂、繪畫、舞蹈、手工、田徑、足球、象棋、乒乓球、羽毛球、科技創(chuàng)作、綜合實(shí)踐、經(jīng)典誦讀、閱讀與寫作等興趣小組，學(xué)生自主選擇，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長，促進(jìn)學(xué)生全面進(jìn)步，助推素質(zhì)教育發(fā)展。
加強(qiáng)“體質(zhì)”建設(shè)，塑造強(qiáng)健體魄。深刻領(lǐng)會習(xí)總書記“文明其精神，強(qiáng)健其體魄”的重要意義，推行“1+x”模式，深化“體質(zhì)強(qiáng)身”“五育并舉”理念，豐富運(yùn)動形式，多元化開展大課間操，深化陽光體育活動內(nèi)涵。
加強(qiáng)措施落實(shí)，嚴(yán)格責(zé)任監(jiān)督。學(xué)?！半p減”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織全校教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)與領(lǐng)會上級“雙減”文件精神，確?！半p減”工作落地落實(shí)，不折不扣完成任務(wù)，嚴(yán)格考勤管理制度，量化“雙減”工作成效，確保“減負(fù)”不“減質(zhì)”，努力實(shí)現(xiàn)減負(fù)、提質(zhì)、增效的目標(biāo)。
政策實(shí)施方案篇六
高中階段學(xué)校招生要堅(jiān)持全面衡量、綜合評價、尊重選擇、適者錄取的原則，不能把學(xué)科考試成績作為高中招生的唯一錄取標(biāo)準(zhǔn)。招生中既要依據(jù)學(xué)生的學(xué)業(yè)考試成績，又要依據(jù)學(xué)生的綜合素質(zhì)評價結(jié)果;既要衡量學(xué)生發(fā)展的現(xiàn)有水平，又要參考學(xué)生的成長過程;既要重視學(xué)生的總體發(fā)展，又要關(guān)注學(xué)生某方面的突出才能和表現(xiàn)。
要求升入省一級重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生，其綜合素質(zhì)評價各項(xiàng)目必須全部合格，且在此基礎(chǔ)上獲得2個a以上;要求升入其他普高的學(xué)生，其綜合素質(zhì)評價各項(xiàng)目必須全部合格。高中階段學(xué)校在達(dá)到綜合素質(zhì)評價等第要求的考生中，根據(jù)其志愿、學(xué)業(yè)考試成績、綜合素質(zhì)評價和《學(xué)生成長記錄冊》，進(jìn)行全面衡量，擇優(yōu)錄取。
關(guān)愛殘疾學(xué)生，完善特殊教育體系，大力發(fā)展以職業(yè)教育為主的殘疾人高中教育，普通高中和職業(yè)高中學(xué)校應(yīng)接收輕度殘障學(xué)生入學(xué)，市聾啞學(xué)校面向全市舉辦以聾人為主的殘疾人職業(yè)高中教育。
(二)合理編制計(jì)劃。
各地各校要根據(jù)教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，適度整合高中教育資源，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，充分滿足初中畢業(yè)生就讀本地高中段學(xué)校的需求。普通高中和中職學(xué)校招生計(jì)劃按普職比大體相當(dāng)?shù)脑瓌t進(jìn)行編制。從2015年開始，取消招收“三限生”。各縣(市、區(qū))高中段學(xué)校招生方案和招生計(jì)劃(招生計(jì)劃申報表見附件)由教育行政部門牽頭，會同當(dāng)?shù)刎?cái)政、物價等部門聯(lián)合編制，并于2015年4月10日前上報市教育局計(jì)劃財(cái)務(wù)處，經(jīng)市教育局、財(cái)政局、物價局批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施(市直屬高中段學(xué)校招生計(jì)劃由學(xué)校提出意見，于4月10日前報市教育局計(jì)劃財(cái)務(wù)處審核批準(zhǔn))。
(三)多元招生錄取。
高中階段學(xué)校招生要實(shí)施以初中畢業(yè)學(xué)業(yè)水平考試為基本依據(jù)、綜合素質(zhì)評價為重要參考的多元招生錄取機(jī)制，促進(jìn)義務(wù)教育高水平均衡發(fā)展，推進(jìn)普通高中特色化多樣化發(fā)展。
1.統(tǒng)招錄取。
統(tǒng)招錄取是錄取的主要形式，主要依據(jù)學(xué)生學(xué)業(yè)考試成績和綜合素質(zhì)評價成績擇優(yōu)錄取。當(dāng)最低錄取分?jǐn)?shù)線出現(xiàn)并列分而超過計(jì)劃招生數(shù)時，按考生語文、數(shù)學(xué)、英語三科總分從高到低錄取;若考生語文、數(shù)學(xué)、英語三科總分相同，則按考生綜合素質(zhì)測評項(xiàng)目獲a等第數(shù)量從多到少錄取;若以上兩項(xiàng)仍相同，則按科學(xué)、語文、數(shù)學(xué)、英語四科順序以單科成績從高分到低分錄取。定向指標(biāo)分配生錄取時出現(xiàn)并列分情況，也按照此規(guī)定執(zhí)行。
2.招生指標(biāo)分配錄取。
為推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，扶持薄弱學(xué)校，根據(jù)浙江省教育廳有關(guān)文件精神，衢州一中、衢州二中、衢州高級中學(xué)、衢州三中、龍游中學(xué)、江山中學(xué)、常山一中、開化中學(xué)等省重點(diǎn)中學(xué)應(yīng)安排60%的指令性計(jì)劃指標(biāo)，由當(dāng)?shù)亟逃姓块T依據(jù)初中學(xué)校的畢業(yè)生人數(shù)、參加學(xué)業(yè)考試的報考率和學(xué)校規(guī)范辦學(xué)情況等因素分配，并繼續(xù)堅(jiān)持向農(nóng)村初中傾斜的原則定向分解到各初中;根據(jù)初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試成績和學(xué)生綜合素質(zhì)評價結(jié)果，納入各地計(jì)劃內(nèi)錄取工作統(tǒng)一進(jìn)行，實(shí)行分校錄取。
3.特長生招生錄取。
從2015年開始，實(shí)施特長生招生。特長學(xué)生是指在某一學(xué)科或某一方面，主要是藝術(shù)、體育、創(chuàng)新發(fā)明、信息技術(shù)、自然科學(xué)、文學(xué)創(chuàng)作等具有特殊才能的學(xué)生。普通高中學(xué)校根據(jù)辦學(xué)定位和特色，確定招收特長生的類別。特長生的招收由招生學(xué)校于2015年4月10日前提出方案(含招生計(jì)劃、招生范圍、報名辦法、專業(yè)測試項(xiàng)目及評分標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)測試時間、地點(diǎn)等)，報招生學(xué)校所在地教育局批準(zhǔn)后組織實(shí)施。特長生的學(xué)業(yè)成績應(yīng)不低于招生學(xué)校統(tǒng)招錄取分?jǐn)?shù)線的60%，專業(yè)測試于4月底前由各地教育部門進(jìn)行統(tǒng)一安排，測試方案、測試結(jié)果應(yīng)及時公布，錄取比例控制在該校招生計(jì)劃數(shù)的5%以內(nèi)。
4.創(chuàng)新人才提前錄取。
根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于開展國家教育體制改革試點(diǎn)的通知》(國辦發(fā)〔2010〕48號)、《教育部關(guān)于2013年深化教育領(lǐng)域綜合改革的意見》(教改〔2013〕1號)精神和市委市政府的要求，衢州市創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地2015年繼續(xù)面向全市招收創(chuàng)新人才培養(yǎng)對象，具體招生工作由衢州二中組織實(shí)施并接受市教育局的監(jiān)督。面向各縣(市)實(shí)際招收的創(chuàng)新人才新生數(shù)，在衢州二中面向各縣(市)統(tǒng)招的計(jì)劃數(shù)中作相應(yīng)的核減。招生錄取工作方案報市教育局審核同意后組織實(shí)施。
(四)嚴(yán)格加分政策。
政策實(shí)施方案篇七
1.2015年衢州市初中畢業(yè)生(以電子學(xué)籍注冊為準(zhǔn))和衢州市戶籍在外市就讀要求回衢升學(xué)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生及本市戶籍往屆初中畢業(yè)生。
2.無學(xué)籍的學(xué)生，原則上不得參加本年度學(xué)業(yè)考試。初中一、二年級在校生和高中在校生不得報考。
3.非衢州戶籍進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女(以下簡稱隨遷子女)在我市報考普通高中的條件為：
(1)父母至少一方在我市已領(lǐng)取《浙江省居住證》。
(2)父母未領(lǐng)取《浙江省居住證》，但已領(lǐng)取《浙江省臨時居住證》，且在當(dāng)?shù)赜泻戏ǚ€(wěn)定職業(yè)并簽有勞動合同或領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照滿一年，有合法穩(wěn)定住所并按照國家規(guī)定參加社會保險滿一年(截止2015年8月31日)。
符合上述條件之一的隨遷子女，并在我市初中階段連續(xù)學(xué)習(xí)1年同時取得相應(yīng)學(xué)籍且按規(guī)定完成初中學(xué)業(yè)者，在其學(xué)籍所在地報考。報考職業(yè)學(xué)校者不受所列條件限制。
具體報名工作由各縣(市、區(qū))招生考試部門組織。
二、綜合素質(zhì)評價。
政策實(shí)施方案篇八
為了促進(jìn)上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有產(chǎn)品的銷售，提升“勤發(fā)”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。
二、適用時間和適用范圍和適用產(chǎn)品及適用對象。
本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產(chǎn)品20**年度中國大陸地區(qū)市場銷售，本公司全系列產(chǎn)品，本公司特約經(jīng)銷商。
三、名詞定義。
1、公司：本政策內(nèi)所指“公司”皆指“上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司”之簡稱。
2、特約經(jīng)銷商：指與本公司訂定特約經(jīng)銷合同，允許在一定區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，并須按照合同約定，在所屬區(qū)域內(nèi)開發(fā)一定數(shù)量本公司產(chǎn)品分銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商。
四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務(wù)。
1、首批提貨：根據(jù)經(jīng)銷商的資金實(shí)力及當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，按合同簽定目?biāo)銷售額的10%確定首批提貨量。
2、市場保證金：為穩(wěn)定市場秩序，規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，有必要設(shè)立市場保證金制度。考慮到勤發(fā)公司產(chǎn)品剛進(jìn)入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經(jīng)銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標(biāo)銷售額的0.5-1%收取市場保證金。
3、年度銷售任務(wù)：
第一年年度合同任務(wù)最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統(tǒng)一基本量如下：
1）省級特約經(jīng)銷商：
省級特約經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況至少在500萬元以上。
2）城市特約經(jīng)銷商：
第一年銷售目標(biāo)按以下標(biāo)準(zhǔn)制定：
第二年的年銷售目標(biāo)再行通知。
五、費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)。
1、宣傳物料、促銷品支持標(biāo)準(zhǔn)。
公司統(tǒng)一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經(jīng)銷商銷售額的1%免費(fèi)配發(fā)相關(guān)物料。
2、特約經(jīng)銷商廣告支持。
特約經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貞敉?、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費(fèi)用申請表，報公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)公司營銷部批準(zhǔn)同意的，一切費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。廣告經(jīng)公司審批投放后，特約經(jīng)銷商把廣告發(fā)布合同、發(fā)票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經(jīng)銷商廣告費(fèi)用的50%，支持總額度控制在特約經(jīng)銷商銷售額的3%內(nèi)。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。
六、訂貨和付款。
1、訂貨。
公司客戶代表收到特約經(jīng)銷商的《產(chǎn)品訂貨單》后，核實(shí)產(chǎn)品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經(jīng)銷商；特約經(jīng)銷商在收到訂單簽核表的當(dāng)天確認(rèn)，并簽字回傳到公司客戶代表處，經(jīng)客戶代表確認(rèn)后訂單方可生效，訂貨完成。
當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。?當(dāng)公司的承諾交貨日期不能滿足特約經(jīng)銷商所需日期時，特約經(jīng)銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經(jīng)銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認(rèn)按新的承諾日期提清貨物。
2、付款。
本公司系列產(chǎn)品訂購均實(shí)行款到發(fā)貨政策。
七、交貨、運(yùn)輸及收貨。
1、貨運(yùn)公司由特約經(jīng)銷商指定或本公司指定。
2、貨物由本公司送到經(jīng)銷商倉庫，數(shù)量少經(jīng)銷商自提。
3、經(jīng)銷商必須及時接收貨物，同時及時清點(diǎn)貨物的數(shù)量，若貨物數(shù)量與發(fā)貨清單上不一致，請24小時內(nèi)通知客戶代表，公司將根據(jù)實(shí)際狀況核實(shí)責(zé)任歸屬，否則公司將視經(jīng)銷商已全部收到貨物。
八、價格管理。
價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經(jīng)銷商提供的價格標(biāo)準(zhǔn)，并要求各級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵照執(zhí)行，內(nèi)容如下：
1、出廠價。
出廠價價是指公司向特約經(jīng)銷商提供的供貨價格。
出廠價屬于公司的價格機(jī)密，特約經(jīng)銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以處罰。
2、分銷價。
分銷價是指特約經(jīng)銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規(guī)定，特約經(jīng)銷商給予下級分銷商的經(jīng)銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機(jī)密，分銷商不得向外泄露，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以開除。
3、零售價。
零售價價是本公司產(chǎn)品在市場上的零售標(biāo)牌價。原則上本公司全系列產(chǎn)品全國實(shí)行統(tǒng)一零售標(biāo)牌價。但考慮到各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及各經(jīng)營者成本有差異，公司允許在一定區(qū)域內(nèi)適當(dāng)調(diào)整零售標(biāo)牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準(zhǔn)同意后方可執(zhí)行。
說明：如果因促銷或其它活動而致某種產(chǎn)品零售標(biāo)價在某段時間內(nèi)浮動，則依照對該產(chǎn)品的具體通知價格執(zhí)行。
4、最低銷售折扣價。
最低銷售折扣價是指終端銷售網(wǎng)點(diǎn)給予本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者最終成交之價格。本公司全系列產(chǎn)品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。
5、餐飲價格。
餐飲價格是指各級經(jīng)銷商向批量購買本公司產(chǎn)品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。
九、渠道管理。
區(qū)域市場唯一經(jīng)銷制，簽定特約經(jīng)銷商協(xié)議，特約經(jīng)銷商在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商。特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按公司制定之價格規(guī)定進(jìn)行銷售。
特約經(jīng)銷商及其分銷商須嚴(yán)格按照約定的區(qū)域進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)銷售（竄貨）。
零售渠道管理及市場策略。
（1）產(chǎn)品策略：統(tǒng)一區(qū)域市場零售的產(chǎn)品線，由區(qū)域經(jīng)理定期對所管轄區(qū)域零售產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并按分析結(jié)果做相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)區(qū)域銷售特點(diǎn)。
（2）價格策略：原則上全國要求統(tǒng)一零售標(biāo)價，鑒于各地區(qū)的銷售狀況不同和當(dāng)?shù)匚飪r部門的管理，公司不統(tǒng)一制作零售標(biāo)價牌，特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)公司價格規(guī)定制定區(qū)域市場零售標(biāo)價牌，并要求分銷商遵照執(zhí)行，統(tǒng)一區(qū)域零售標(biāo)牌價。
（3）市場推廣。
全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經(jīng)費(fèi)主要由公司給予支持；區(qū)域性促銷活動由特約經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理提出并報公司營銷部審核，活動經(jīng)費(fèi)由公司、特約經(jīng)銷商及分銷商三方支持；區(qū)域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。
十、相關(guān)支持政策。
1、信息情報支持：特約經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)所轄區(qū)域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態(tài)等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經(jīng)營風(fēng)險；公司營銷部將逐步建立關(guān)于行業(yè)分析、產(chǎn)品發(fā)展、市場動態(tài)等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經(jīng)銷商如有需要可申請借閱。
2、廣告宣傳支持：
b、展示器材：公司將根據(jù)特約經(jīng)銷商所發(fā)展的銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經(jīng)銷商必須先提出申請報營銷部審批。
c、營銷宣傳物料：對于產(chǎn)品折頁、pop海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據(jù)特約經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r免費(fèi)提供一定數(shù)量支持。對超出規(guī)定數(shù)量部分將收取適當(dāng)成本費(fèi)用。
3、培訓(xùn)支持：公司將不定期為特約經(jīng)銷商及其分銷商的.銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其能夠獨(dú)立地解決在銷售或服務(wù)過程中可能出現(xiàn)的問題。
4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進(jìn)行輔助，促進(jìn)市場規(guī)范，并盡可能協(xié)助特約經(jīng)銷商及分銷商解決或反饋區(qū)域市場問題。
5、經(jīng)營管理指導(dǎo)：公司將不定期給予特約經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的指導(dǎo)，特別對營銷隊(duì)伍的建設(shè)和市場開發(fā)給予大力支持。
6、其它：公司以確保特約經(jīng)銷商的利潤和市場份額為目標(biāo)，會根據(jù)市場的發(fā)展變化，進(jìn)行相關(guān)政策的適時調(diào)整或發(fā)布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經(jīng)銷商必須對政策調(diào)整或新政策內(nèi)容及時組織學(xué)習(xí)，以便獲取更大的利潤。
十一、退貨政策。
1、退貨時間約定：實(shí)行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產(chǎn)品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點(diǎn)為公司倉庫。批次質(zhì)量問題造成的退貨不受以上時間限制。
2、退貨結(jié)算。
（1）退貨產(chǎn)品經(jīng)甲方判定，確屬產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的，給予100%退款結(jié)算；非產(chǎn)品質(zhì)量的，可通過調(diào)換的，按產(chǎn)品出廠價的10%收取包裝費(fèi)用。
（2）退貨產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算，由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題所產(chǎn)生的退貨運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)；如因非公司原因退貨所產(chǎn)生的全部費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。
十二、注意事項(xiàng)。
1、為了更好地維護(hù)特約經(jīng)銷商與公司的關(guān)系，保障特約經(jīng)銷商自身利益及家庭幸福，本政策規(guī)定，凡從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，嚴(yán)禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，且證據(jù)確鑿，將直接取消其經(jīng)銷權(quán)。
2、特約經(jīng)銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權(quán)終止經(jīng)銷權(quán)。
十三、特別說明。
1、本政策為公司內(nèi)部機(jī)密文件，嚴(yán)禁外泄。任何人接觸本政策內(nèi)容或收到本政策文件，應(yīng)視為重要機(jī)密文件來保管。
2、本銷售政策解釋權(quán)歸上海勤發(fā)調(diào)味食品有限公司所有。
政策實(shí)施方案篇九
一、立足實(shí)際，可執(zhí)行性原則。
銷售政策的制定必須立足于市場實(shí)際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的。
我們在制定銷售政策時，在運(yùn)用swot進(jìn)行分析時，必須充分研究市場的實(shí)際狀況。銷售政策的制定不應(yīng)該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執(zhí)行性，沒有可執(zhí)行性的政策是一紙廢紙，一點(diǎn)價值都沒有。
二、簡化程序，簡單操作原則。
銷售政策的執(zhí)行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。
對內(nèi)我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費(fèi)盡心思考慮如何應(yīng)對銷售政策的程序和流程。
對外，客戶從銷售政策中獲得相應(yīng)的精神利益和物質(zhì)利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據(jù)提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調(diào)動銷售人員和經(jīng)銷商或客戶銷售我們產(chǎn)品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因?yàn)榱鞒痰膯栴}導(dǎo)致銷售政策執(zhí)行效果的大打折扣。
三、文字嚴(yán)密，理解清晰原則。
可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴(yán)密，就會南轅北轍，就會適得其反。
因此作為銷售政策體現(xiàn)的文字內(nèi)容，必須嚴(yán)密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現(xiàn)銷售政策的嚴(yán)密的文字內(nèi)容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現(xiàn)模糊不清的情況出現(xiàn)，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現(xiàn)。
四、預(yù)留空間，區(qū)隔市場原則。
中國市場是一個復(fù)雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區(qū)域性的特點(diǎn)，在制定政策是預(yù)留一定的可操作空間，以便于區(qū)隔不同的市場區(qū)域特點(diǎn)，以便于我們的市場能夠相對適應(yīng)所有的市場。
如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實(shí)施和執(zhí)行，如果強(qiáng)硬執(zhí)行，最終的結(jié)果可能就是我們把市場機(jī)會浪費(fèi)掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預(yù)留。
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政策實(shí)施方案篇十
深入貫徹落實(shí)_領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于送溫暖幫扶工作的重要講話精神，積極參與以保障和改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)，推動落實(shí)各項(xiàng)保障民生、改善民生的政策措施,進(jìn)一步找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn),構(gòu)建救助、維權(quán)、服務(wù)三位一體工作格局.通過送溫暖活動，繼續(xù)做好保障困難職工家庭基本生活，加大維權(quán)力度,努力滿足廣大職工多元化需求，團(tuán)結(jié)全縣職工為構(gòu)建社會主義和諧社會建設(shè)美好**而奮斗。
通過摸排核查,目前我縣有困難職工325戶，按照省總要求，結(jié)合我縣實(shí)際，每戶給予300元救助，共需資金97500元。資金籌措主渠道：工會自籌，財(cái)政配套資金。
按照貴州省總工會的通知要求，結(jié)合我縣實(shí)際，20xx年我縣送溫暖主要對象是：
1、生活困難的勞動模范；
2、低保戶和低保邊緣戶的困難職工；
3、本人或家庭成員患大病的困難職工；
4、家庭遭到意外災(zāi)害致困的職工；
5、因子女上學(xué)家庭負(fù)擔(dān)過重的困難職工等。
對確定的送溫暖對象，每戶救助標(biāo)準(zhǔn)不低于300元。
1、送溫暖資金發(fā)放：12月底以前召開送溫暖資金發(fā)放會議。
2、送溫暖資金發(fā)放要求：送溫暖資金發(fā)放要堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，規(guī)范程序，嚴(yán)格手續(xù)，加強(qiáng)監(jiān)督。送溫暖資金發(fā)放必須填簽《困難補(bǔ)助資金發(fā)放憑證》，確保送溫暖資金用于困難職工。同時，嚴(yán)格按照送溫暖資金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、范圍進(jìn)行，不得違規(guī)操作。
1、20xx年1月5日前，分赴特別困難的職工家中開展走訪慰問活動。
2、20xx年1月6日至10日，全縣各級工會要結(jié)合“雙走訪，三服務(wù)”活動，廣泛開展向困難職工送溫暖活動。深入每個困難職工家中噓寒問暖,妥善安頓好他們的“兩節(jié)”生活，真正讓困難職工感受到黨和政府的關(guān)懷和社會主義大家庭的溫暖。
各級工會要充分利用各種形式，大力宣傳送溫暖工作，讓困難職工群眾切實(shí)感受到黨和政府及社會各界的關(guān)愛。
縣總工會將于“兩節(jié)”期間開通特困職工熱線求助電話24小時值班。對“兩節(jié)”期間臨時發(fā)生重病的職工、遭受意外災(zāi)害的特困職工，在調(diào)查核實(shí)的基礎(chǔ)上給予救助。
政策實(shí)施方案篇十一
1、建立合理的薪資架構(gòu)。
2、維持勞動市場競爭力。
3、吸引及維持所需人才。
4、藉市場的薪資給付水準(zhǔn)探討組織的定位所在。
（二）薪資調(diào)查應(yīng)考慮的層面。
1、應(yīng)調(diào)查哪些職位。
2、benchmarking。
3、廠家。
4、區(qū)域性。
5、行業(yè)。
（三）調(diào)查方法。
1、顧問公司。
2、采訪。
3、電話郵寄。
4、集合討論。
（四）調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)。
1、受調(diào)查公司的資料。
2、職務(wù)的資料。
3、調(diào)查項(xiàng)目。
（五）統(tǒng)計(jì)分析：
（六）報告。
對薪資報告一般要求做到幾點(diǎn)：1、數(shù)據(jù)分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優(yōu)劣分析，并提出自己主張供決策人決策。
政策實(shí)施方案篇十二
各縣(市、區(qū))人力資源和社會保障局、市直有關(guān)單位：
現(xiàn)將《20xx元旦春節(jié)期間開展困難企業(yè)和困難人員送溫暖慰問活動方案》印發(fā)你們，請認(rèn)真組織實(shí)施。
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九屆四中、五中會議精神，切實(shí)幫助困難企業(yè)和困難職工解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際問題，把黨和政府的關(guān)懷送到千家萬戶，讓困難企業(yè)和困難職工切實(shí)亨受黨和政府的關(guān)懷和溫暖，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。
(二)企業(yè)特困在職職工；
(三)已進(jìn)行失業(yè)登記的特困失業(yè)人員。
上述特困職工和特困失業(yè)人員是指本人及家庭因病、因?yàn)?zāi)、因家庭成員變故、夫妻雙下崗以及其他原因，導(dǎo)致家庭生活嚴(yán)重困難，當(dāng)前生活狀況屬于本地區(qū)、本單位的特別困難人員(家庭人均生活水平低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ?。
全市送溫暖慰問活動，從年1月1日開始，至20xx2月22日(元宵節(jié))。具體活動時間可根據(jù)各地實(shí)際情況確定，市人力資源和社會保障局赴各縣(市、區(qū))開展送溫暖活動的人員和時間，另行通知。
“兩節(jié)”送溫暖慰問活動分三個階段組織實(shí)施。
第一階段：準(zhǔn)備階段(從發(fā)文之日起至12月30日)。
1、制定活動方案。各縣(市、區(qū))人社部門應(yīng)提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定詳細(xì)的活動方案，切實(shí)將慰問活動同扶貧幫困結(jié)合起來，確保送溫暖活動順利進(jìn)行。
政策實(shí)施方案篇十三
我國眾多企業(yè)的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經(jīng)銷商最大限度地銷售產(chǎn)品為目的的政策，這種政策在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，對鼓勵經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發(fā)就會出現(xiàn)問題，這些問題的出現(xiàn)，反映出在制定該政策時其指導(dǎo)思想不明確，要制定出一個好的經(jīng)銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導(dǎo)思想。
1．企業(yè)要市場比要銷售量更重要。
有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業(yè)要銷售量，為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目的，企業(yè)就以“利”來誘使經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售量。結(jié)果經(jīng)銷商把銷售量做大了，但銷售量的質(zhì)量不高：竄貨和降價傾銷嚴(yán)重，市場占有率不高，銷售費(fèi)用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結(jié)果又影響了銷售量的進(jìn)一步提高，使企業(yè)想做大市場、做大規(guī)模的期望成為泡影。
2．把產(chǎn)品銷售出去始終是企業(yè)自己的事。
一些企業(yè)認(rèn)為我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，銷售工作就結(jié)束了，經(jīng)銷商如何再把產(chǎn)品賣出去那是他的事，因此企業(yè)的銷售政策除了返利就沒有其他內(nèi)容。有的企業(yè)認(rèn)為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計(jì)地支持、支援經(jīng)銷商搞好銷售。顯現(xiàn)，兩種不同的指導(dǎo)思想所制定的政策有著本質(zhì)的不同，其效果也是截然不同的。企業(yè)把銷售工作始終當(dāng)作自己的事是正確的、科學(xué)的觀點(diǎn)。因?yàn)檫@種指導(dǎo)思想是符合銷售工作的客觀規(guī)律的。
3．企業(yè)需要能賣出產(chǎn)品的客戶，但更需要的是好客戶。
以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養(yǎng)出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。
企業(yè)不僅需要能賣出產(chǎn)品的客戶，更需要忠誠于企業(yè)的好客戶，這樣的客戶才能與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略意義上的業(yè)務(wù)伙伴。
制定經(jīng)銷商政策時，要了解經(jīng)銷商的要求。
為調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，在制定對經(jīng)銷商政策時，企業(yè)要了解經(jīng)銷商的購買動機(jī)。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他?！苯?jīng)銷商追求利潤是正常的，關(guān)鍵是大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)同的為穩(wěn)中有賺。如果產(chǎn)品經(jīng)銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經(jīng)銷商同樣沒有積極性。具體來說，經(jīng)銷商關(guān)心的問題很多，從經(jīng)營利潤率、商品所具有的吸引力、產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求、產(chǎn)品在技術(shù)上是否可靠、產(chǎn)品能否吸引購買力強(qiáng)的消費(fèi)者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務(wù)、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產(chǎn)品信息、廠家與經(jīng)銷商的客情關(guān)系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實(shí)可靠、廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復(fù)雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓(xùn)等等，事無巨細(xì)、涉及到方方面面。企業(yè)在制定經(jīng)銷商政策時，要站在經(jīng)銷商的立場上，設(shè)身處地地設(shè)想如果你是經(jīng)銷商，你會有哪些要求和關(guān)心的問題。這樣你所制定出的經(jīng)銷商政策就會滿足經(jīng)銷商的需求，這樣制定出的經(jīng)銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他?！保┑囊?。
政策實(shí)施方案篇十四
1、等中點(diǎn)：指在同一職等中所有薪點(diǎn)中的中間之點(diǎn)，如一職等共有31個級，第16個級即是等中點(diǎn)。
2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級別之間比）。
3、最高點(diǎn)薪：指每一職等的最高職級的該點(diǎn)，如一職等35級，那35級所代表的薪資即是最高點(diǎn)薪。
4、最低點(diǎn)薪：以（3）為例，1級所代表的薪資為最低點(diǎn)薪。
5、晉等率：指在同一時間單位內(nèi)員工職等提升的比率。
6、等的重疊：指上一職等的后面職級與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。
薪資薪等的廣延考慮。
1、職務(wù)分類：隨著扁平化的組織，職務(wù)級別越少越好，同時對“享受級別”的給以明確化，如技術(shù)類等。
2、晉等率的考量：1、薪資預(yù)算；2、員工的表現(xiàn)；3、企業(yè)成長速度；4、企業(yè)業(yè)績水準(zhǔn)等。
3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。
政策實(shí)施方案篇十五
如何制定銷售計(jì)劃*制訂銷售計(jì)劃的原則制訂出周密的銷售計(jì)劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計(jì)劃時，應(yīng)遵循以下原則。1、具體化原則。把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。2、順序優(yōu)先原則。將當(dāng)日的行動依序先后排列。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項(xiàng)的類似性，將類似的事項(xiàng)一起處理。3、安排單純化原則。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。4、不拘泥于工作日程原則。工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。*制訂銷售計(jì)劃時的具體注意事項(xiàng)：銷售員在制訂銷售計(jì)劃時，還應(yīng)該注意以下一些具體事項(xiàng)：1、突出重點(diǎn)，重要的事項(xiàng)和急待處理的.事項(xiàng)要優(yōu)先編入計(jì)劃；2、為督促自己勤奮工作，計(jì)劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機(jī)動時間；3、要考慮好訪問順序和時間長短；4、盡可能預(yù)先約定見面時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據(jù)自己的具體情況而定，因?yàn)槠溆绊懸蛩貥O多，如產(chǎn)品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區(qū)域大小、交通方便程度等等。在城市地區(qū)銷售消費(fèi)品，每天可以訪問六個客戶或更多。在郊區(qū)銷售生產(chǎn)資料，訪問一家客戶就可能需要數(shù)天時間。時間分配上要保證重點(diǎn)客戶。*在制作計(jì)劃與報告表時，應(yīng)遵循以下步驟：(1)說明目標(biāo)；(2)規(guī)定完成整個目標(biāo)的期限；(3)責(zé)任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標(biāo)日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監(jiān)督；(6)為了評估進(jìn)展程度，要追蹤記錄結(jié)果。
政策實(shí)施方案篇十六
（一）基本哲學(xué)：由于每個企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)不一樣，直接影響到整體的薪資規(guī)定。如企業(yè)注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業(yè)、生產(chǎn)工具企業(yè)與高技術(shù)企業(yè)的權(quán)重比例是不一樣的（同一崗位）。
（二）階層：薪資受到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，層次越多薪資越復(fù)雜。
（三）薪資架構(gòu)：薪資分技能工資、職能工資和職務(wù)工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構(gòu)有上述的不同科目組成。
1、等級：指薪資的層次。
2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。
3、間距：指每個薪點(diǎn)之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。
（四）調(diào)薪。
1、能力本位：指注重員工能力作為調(diào)薪的依據(jù)。
2、年資本位：指注重員工的經(jīng)驗(yàn)、資歷作為調(diào)薪的依據(jù)。
3、職位本文：指注重員工的職務(wù)、崗位作為調(diào)薪的依據(jù)。
4、時間：指注重員工工齡作為調(diào)薪的依據(jù)。
5、預(yù)算與分配：根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算及政策作為調(diào)薪的依據(jù)。
實(shí)務(wù)性探討。
（一）如何提出預(yù)算：
原則是：1、本地區(qū)本行業(yè)的薪資水準(zhǔn)；2、企業(yè)薪資總額占管理成本的百分比；3、企業(yè)成長過程中的自然增長額及比例等，預(yù)算一般在年底前作出。
（二）新進(jìn)人員如何調(diào)薪：
原則是：1、應(yīng)聘崗位的成熟度；2、工作表現(xiàn)；3、潛能；4、企業(yè)的整體水準(zhǔn)。
（三）內(nèi)部均衡：
任何薪資的變動均應(yīng)以根主線為基準(zhǔn)并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴(yán)肅性。
（四）薪資保密：
指員工的薪資不能在較大范圍內(nèi)擴(kuò)散。
（五）等工等酬：
等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應(yīng)支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。
政策實(shí)施方案篇十七
各地級以上市人民政府，各縣（市、區(qū)）人民政府，省政府各部門、各直屬機(jī)構(gòu)：
在中國人民解放軍建軍91周年這一光輝節(jié)日即將到來之際，為扎實(shí)做好“八一”建軍節(jié)期間擁軍優(yōu)屬工作，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展我省軍政軍民團(tuán)結(jié)的大好局面。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、廣泛開展擁軍優(yōu)屬宣傳教育，營造濃厚的愛國擁軍社會氛圍。
二、全力支持國防和軍隊(duì)深化改革，助力部隊(duì)提升戰(zhàn)斗力水平。
各地、各部門在開展擁軍優(yōu)屬活動中，要主動了解國防和軍隊(duì)深化改革中部隊(duì)的實(shí)際需求，集中力量為部隊(duì)辦實(shí)事、解難題，積極協(xié)助搞好營區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，配合完成戰(zhàn)備執(zhí)勤、訓(xùn)練演習(xí)等任務(wù)，為部隊(duì)圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)提供有力保障。持續(xù)推進(jìn)軍民融合發(fā)展，加大科技、教育和智力擁軍力度，為部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升補(bǔ)氧助燃，為官兵學(xué)習(xí)成長成才創(chuàng)造條件。要廣泛動員社會各界、各行業(yè)、新經(jīng)濟(jì)組織和新社會組織開展“八一”擁軍優(yōu)屬慰問活動，參與雙擁共建，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大雙擁工作的社會基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)。
三、全面落實(shí)擁軍優(yōu)屬各項(xiàng)政策，維護(hù)軍民切身利益和合法權(quán)益。
各地、各部門要把落實(shí)各項(xiàng)擁軍優(yōu)屬政策作為“八一”期間擁軍優(yōu)屬活動的一項(xiàng)重要內(nèi)容，有針對性地做好調(diào)查摸底，用足用活現(xiàn)有政策和服務(wù)平臺，進(jìn)一步做好轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員干部安置、退役士兵安置和教育培訓(xùn)、隨軍家屬就業(yè)、軍人子女入學(xué)、軍隊(duì)退休人員移交、傷病殘軍人接收安置等工作。要切實(shí)維護(hù)軍人軍屬和優(yōu)撫對象的合法權(quán)益，全面落實(shí)優(yōu)待撫恤政策，主動關(guān)心轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)員退伍軍人特別是企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部和下崗失業(yè)殘疾軍人的生活，切實(shí)幫助他們解決生活、醫(yī)療、住房等方面的實(shí)際困難。組織對老紅軍、烈軍屬、殘疾軍人和老復(fù)員軍人等重點(diǎn)優(yōu)撫對象以及移交政府安置的軍隊(duì)離退休人員進(jìn)行走訪慰問。要對重點(diǎn)優(yōu)撫對象的生活保障以及旅游單位和公共服務(wù)場所對軍人優(yōu)待等情況進(jìn)行一次全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。加強(qiáng)烈士紀(jì)念設(shè)施建設(shè)，結(jié)合實(shí)際推動烈士紀(jì)念設(shè)施維修保護(hù)及升級改造工程。
四、深入開展擁軍優(yōu)屬慰問活動，鞏固軍政軍民團(tuán)結(jié)的大好局面。
“八一”期間，各地、各部門要深入開展形式多樣、內(nèi)容豐富、扎實(shí)有效的擁軍優(yōu)屬慰問活動，著力解決部隊(duì)發(fā)展和官兵生活中的實(shí)際問題。要認(rèn)真組織慰問團(tuán)（組）慰問駐地部隊(duì)官兵、駐軍醫(yī)院傷病員，走訪慰問老戰(zhàn)士、老復(fù)員軍人、軍隊(duì)離退休干部、烈軍屬、殘疾軍人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人和生活困難退伍軍人。要結(jié)合慶祝建黨97周年、“不忘初心牢記使命”專題教育和紀(jì)念改革開放40周年等活動，組織召開座談會、報告會，舉辦書畫展和聯(lián)誼聯(lián)歡、文藝演出等系列活動，進(jìn)一步增強(qiáng)全民國防觀念和雙擁意識，使關(guān)心國防、熱愛國防、建設(shè)國防、保衛(wèi)國防成為全社會的思想共識和自覺行動。
“八一”建軍節(jié)期間的擁軍優(yōu)屬活動要嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定精神和《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》，確?；顒蛹嚷≈?zé)崃矣謩?wù)實(shí)節(jié)儉。各地、各部門的活動情況于2018年8月31日前報省雙擁辦。
政策實(shí)施方案篇十八
各鎮(zhèn)(街道)民政辦公室、老齡委辦公室：
20xx年春節(jié)將至，為了深入貫徹落實(shí)黨的十八屆四中、五中全會精神，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，樹立為民務(wù)實(shí)清廉形象，充分體現(xiàn)黨和政府對生活困難群眾、優(yōu)撫對象的關(guān)心，確保全區(qū)人民過上一個歡樂祥和的新春佳節(jié)。經(jīng)研究決定：重點(diǎn)對低保特困戶；困難低保邊緣戶；特困“四老”對象；享受撫恤補(bǔ)助的重點(diǎn)優(yōu)撫對象和移交地方政府安置的軍隊(duì)離退休干部；特困重點(diǎn)優(yōu)撫對象；共建部隊(duì)；全區(qū)百歲老人；六十年代精減退老職工；殘疾兒童、社會孤兒、貧困精神病人；敬老院老人等進(jìn)行走訪慰問，確保他們過一個歡樂祥和的節(jié)日?，F(xiàn)將走訪慰問對象、慰問形式、發(fā)放慰問補(bǔ)助金標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)工作安排如下：
1、關(guān)于低保特困戶慰問。以鎮(zhèn)(街道)為單位全面開展低保特困戶慰問活動，重點(diǎn)組織好區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)到鎮(zhèn)(街道)走訪慰問活動。享受最低生活保障的低保戶每戶補(bǔ)助1700元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)。
2、關(guān)于困難低保邊緣戶慰問。以鎮(zhèn)(街道)為單位對困難低保邊緣戶家庭進(jìn)行全面走訪。每戶困難低保邊緣戶補(bǔ)助1000元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)。
3、關(guān)于特困“四老”對象慰問。特困“四老”對象是指收入低于低保水平的八十年代前的老村支部書記、老隊(duì)長；建國前的`老黨員；地方革命老同志。慰問金每人1700元。
4、關(guān)于共建部隊(duì)慰問。切實(shí)做好共建部隊(duì)走訪慰問工作。深入共建部隊(duì)走訪慰問，軍民共建工作在節(jié)前掀起新的高潮。
5、關(guān)于優(yōu)撫對象慰問。切實(shí)做好涉軍對象特殊群體的走訪慰問工作。享受定期撫恤金的三屬(烈屬、因公犧牲軍人家屬、病故軍人家屬)、“兩參”人員、殘疾軍人、在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人、辦理定補(bǔ)的帶病退伍軍人每人發(fā)春節(jié)慰問金700元；移交地方政府安置的軍隊(duì)離、退休干部每人發(fā)慰問金700元；軍休干部遺屬每人發(fā)慰問金700元；一級殘疾軍人(全區(qū)共1名)慰問金8000元；特困重點(diǎn)優(yōu)撫對象(全區(qū)共100名)每戶1700元。在鄉(xiāng)“兩參”人員每人發(fā)參戰(zhàn)慰問金2160元，抗美援朝本地企業(yè)退休人員每人發(fā)1000元慰問金，抗美援朝外地企業(yè)退休人員每人發(fā)3100元慰問金。以上經(jīng)費(fèi)由區(qū)承擔(dān)。企業(yè)退休“兩參”人員每人發(fā)參戰(zhàn)慰問金2160元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)。
6、關(guān)于60周歲以上退伍軍人慰問。全區(qū)年滿60周歲的退伍軍人每人發(fā)放慰問金200元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)。
7、關(guān)于百歲老人、全國孝親敬老之星和省百佳孝星慰問。全面展開走訪慰問百歲老人活動，每位百歲老人發(fā)放慰問金1500元(包含慰問品)。全國孝親敬老之星和省百佳孝星，每人發(fā)放慰問金1000元。
8、關(guān)于敬老院老人慰問。全面走訪各鎮(zhèn)(街道)敬老院。慰問金共計(jì)12萬元。
9、關(guān)于社會孤兒、殘疾兒童、貧困精神病人慰問。展開走訪慰問社會孤兒、特殊教育學(xué)校和精神病醫(yī)院的惠山籍人員的活動。社會孤兒慰問金每人1700元，經(jīng)費(fèi)由區(qū)、鎮(zhèn)(街道)各半負(fù)擔(dān)；貧困精神病人、殘疾兒童慰問金每人500元。
10、關(guān)于六十年代精減退老職工慰問。展開走訪慰問六十年代精減退老職工活動，每人發(fā)慰問金500元。
11、關(guān)于少數(shù)民族貧困對象慰問。展開走訪少數(shù)民族貧困對象活動，每人發(fā)慰問金1700元。
20xx年春節(jié)送溫暖走訪慰問活動將繼續(xù)以“惠民生、暖民心、促和諧”為主題，在傳統(tǒng)節(jié)日中體現(xiàn)黨和政府的關(guān)愛，在走訪慰問中了解群眾基本需求，努力把黨的方針政策落實(shí)在百姓心坎上，把黨和政府的溫暖送到群眾心窩里，進(jìn)一步營造全社會和諧氛圍，讓困難群眾度過一個歡樂、祥和的節(jié)日。為更好地做好本次春節(jié)走訪慰問，特提出以下工作要求：
1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)部門要認(rèn)真貫徹區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)要求，以高度的政治責(zé)任感，以對困難群眾的深厚感情，切實(shí)把這次活動作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)抓緊、抓實(shí)、抓好。
2、迅速行動，嚴(yán)密組織。各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)部門要結(jié)合本部門、本單位的實(shí)際情況，把春節(jié)送溫暖走訪慰問活動與節(jié)前工作緊密結(jié)合起來，并作為當(dāng)前重要工作內(nèi)容之一列入工作日程。各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)部門要主動配合區(qū)委、區(qū)政府以及職能部門，統(tǒng)籌安排，制定方案，認(rèn)真組織，精心安排。重點(diǎn)要落實(shí)好走訪對象、慰問資金、責(zé)任人，確保節(jié)前各項(xiàng)慰問活動的順利開展。
3、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。各鎮(zhèn)(街道)及相關(guān)部門要認(rèn)真組織好宣傳工作，廣大黨員干部、職工要充分認(rèn)識開展春節(jié)送溫暖走訪慰問活動的重要意義，以高度的政治責(zé)任感，以對困難群眾的深厚感情，積極主動地參與到走訪慰問活動中，大力營造扶貧濟(jì)困、互助互愛的輿論氛圍，切實(shí)把春節(jié)送溫暖走訪慰問活動的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。