方案是指為解決特定問題或達成特定目標而制定的一系列步驟和措施。方案的實施過程中需要充分的溝通和協(xié)調，確保每個環(huán)節(jié)的順利進行。這些方案范例覆蓋了不同領域的問題解決和工作推進，具備一定的實用性和可操作性。
慰問營銷人員方案篇一
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡結合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
2、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
3、附帶培訓：
貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1。與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：
宣傳方面。
發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內部的學生進行宣傳;。
五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)。
六、對老學員要進行電話回訪;。
七、請專業(yè)的的老師進行試講;。
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。
一、營銷目的。
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質)：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
一、目標。
在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。
通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉發(fā)!
同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發(fā)。
因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發(fā)!
2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠!
可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓機構可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計劃都在手機上實施。
校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!
六、職責劃分。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。
2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發(fā)。
慰問營銷人員方案篇二
20xx年春節(jié)即將來臨，根據(jù)省里的統(tǒng)一部署，市委、市政府決定繼續(xù)在全市開展慰問和送溫暖活動?，F(xiàn)將有關事項通知如下：
1、老紅軍;曾任市級領導職務的離退休老干部;離休干部;正在市級以上醫(yī)院住院的老干部;曾任市級正職的老干部遺孀;無生活來源的離休干部遺屬。
2、生活困難的企業(yè)離退休人員，因重大疾病、意外災難、下崗失業(yè)及子女教育等原因導致基本生活特別困難的城鄉(xiāng)居民。
4、城市“三無人員”、低保家庭，農(nóng)村五保戶、特困戶，生活困難的軍烈屬、殘疾軍人、在鄉(xiāng)老復員軍人等優(yōu)撫對象。
1、慰問老紅軍、老干部、老黨員及遺屬由市委組織部、市委老干部局負責組織實施。
2、慰問企業(yè)離退休人員由市勞動和社會保障局負責組織實施。
3、慰問勞動模范、困難職工由市總工會負責組織實施。
4、慰問城市“三無人員”、低保對象、農(nóng)村五保戶、困難戶、優(yōu)撫對象和福利機構供養(yǎng)人員等由市民政局負責組織實施。
1、xx年“兩節(jié)”慰問和送溫暖活動，是加快推進以改善民生為重點的和諧社會建設的重要舉措。落實科學發(fā)展觀、推進構建和諧社會的高度，充分認識解決好困難群眾生產(chǎn)生活問題的重要性。要把“兩節(jié)”期間開展向困難群眾送溫暖活動，作為一項政治任務擺上議事日程，滿腔熱情地組織好、開展好、落實好，確保困難群眾與全市人民一起度過歡樂、祥和的“兩節(jié)”。
2、要按照《關于進一步完善領導干部聯(lián)系職工生活困難戶制度的意見》要求，做好各級領導干部聯(lián)系職工生活困難戶工作，市級領導及市直機關主要負責人要在春節(jié)期間普遍進行一次走訪慰問“結對”困難戶活動，深入了解群眾的實際困難，做好幫扶工作。
3、各級、各部門、各單位要高度重視，加強領導，精心組織，要按照市里的'統(tǒng)一部署和要求，認真制定實施方案，并于春節(jié)前走訪慰問各類困難家庭。各縣要安排足夠的`專項資金，確保農(nóng)村困難群眾得到切實的救助。
4、繼續(xù)開通送溫暖熱線。送溫暖熱線既是困難群眾反映問題和情況的窗口，也是領導及時了解群眾工作和生活狀況的重要渠道。市總工會、市民政局、市勞動保障局分別設立送溫暖熱線電話，并于xx年1月1日開通。
5、組織、工會、經(jīng)貿、民政、勞動、財政、殘聯(lián)、扶貧、紅十字會、老干局等有關部門要認真履行職責，加強協(xié)調配合，形成整體合力;紀檢、監(jiān)察、審計部門要加強監(jiān)督，確保慰問和送溫暖資金專款專用，合理使用;新聞媒體要加大對關心困難群眾行為及社會人士義舉的宣傳力度，在全社會營造一種人人關心困難群眾，人人關愛幫扶工作的良好氛圍，讓廣大群眾切實感受到黨和政府及社會各界的溫暖。
慰問營銷人員方案篇三
20xx年1月21—22日。
1、困難慰問：全鎮(zhèn)各類因病、因災、因禍致貧家庭;城鄉(xiāng)“三無人員”;殘疾人、低保戶、下崗職工、拆遷戶中的生活困難家庭。
2、優(yōu)撫慰問：全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象(老復員軍人、傷殘軍人、參戰(zhàn)退役人員、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、三屬、烈士子女、軍隊離退休干部等)和退伍軍人中的困難家庭。
3、撫慰性慰問：計生失獨家庭、基層老黨員、離職基層干部中的`生活困難家庭。
分每戶600、1000、1500、20xx、3000元五個標準，由村(居)按標準根據(jù)其困難程度確定慰問對象。
1、各村(居)務必高度重視，召開專題會議進行安排部署。對本村(居)范圍內(人戶分離按屬地管理原則)的各類困難家庭進行全面摸底調查，通過集體評議、張榜公示，確定慰問對象和標準，并上報鎮(zhèn)黨政會議研究確定。不得隨意確定慰問對象，嚴禁優(yōu)親厚友。
2、采用現(xiàn)金慰問的對象和標準在《星沙時報》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示。鎮(zhèn)政府設投訴電話：，及時回應群眾反映的問題。
3、嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位。
4、嚴禁不按標準慰問、拆分慰問資金現(xiàn)象發(fā)生。
5、各類慰問金和慰問物資必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部、群眾工作隊員和村(居)干部一起直接送到戶。
6、鎮(zhèn)黨委書記是春節(jié)慰問活動的第一責任人;各村(居)黨支部書記是村(居)春節(jié)慰問活動的第一責任人;聯(lián)村干部對所聯(lián)系的村(居)春節(jié)慰問活動負責，如發(fā)現(xiàn)有村(居)未按春節(jié)慰問要求落實的，則追究聯(lián)系該村(居)的鎮(zhèn)聯(lián)村干部的責任。
慰問營銷人員方案篇四
為認真貫徹落實市、縣各級部門關于加強20xx年節(jié)日放假期間安全生產(chǎn)工作，確保20xx年節(jié)日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發(fā)生，鞏固我礦今年安全生產(chǎn)成果，為我礦今年安全生產(chǎn)收好尾，全面加強20xx年節(jié)日放假期間的組織和領導，經(jīng)礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業(yè)，確保我礦在20xx年節(jié)日放假期間的安全和社會穩(wěn)定，制定本安全保障措施。
組長：
副組長：
成員：
1、組長對20xx年節(jié)日期間的安全工作全面負責。
2、副組長對組長負責并對分管范圍內的安全工作負全面責任。
3、其他成員必須服從指揮、聽從安排、密切配合，全面履行自己的職責，加強安全防范和安全檢查工作。
4、在此期間組長、副組長非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節(jié)日放假期間的安全工作。
1、在此期間嚴禁運輸和使用爆炸物品，并加強庫房值守與隱患排查工作，認真做好民爆物品管理工作。
2、礦井放假期間，只進行礦井通風、排水、瓦斯檢測等工作，井下各地點的瓦斯檢查每班至少檢查一次。
3、放假期間，留礦管理人員實行24小時值班制度，值班期間嚴禁脫崗、外出。
1、放假期間，礦井主通風機不得停止運轉，只允許抽水和檢查瓦斯。
2、掘進磧頭必須切斷所有通向巷道內的電源。
3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應急救援預案，了解救援物資的儲備情況，保證24小時在礦值班。
4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨行動。井下開泵排水前必須有瓦斯檢查員在場，經(jīng)檢測瓦斯?jié)舛确弦?guī)定后才能開泵，瓦檢員巡檢時必須結伴而行。井下各地點每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。
5、加強井口管理，確保24小時有人值班，嚴防外來人員誤入井內導致事故發(fā)生。
6、加強瓦斯監(jiān)測監(jiān)控工作，監(jiān)控室要有專人24小時值班，發(fā)現(xiàn)情況及時報告值班管理人員。
7、放假前，必須切斷礦井內除排水外的動力電纜，對照明、排水供電線路進行一次全面檢查，杜絕機電設備失爆現(xiàn)象。
8、電工必須堅持24小時值班，一旦外線電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風機正常運轉。主通風機運轉20分鐘后，瓦檢員對井下所有通風巷道進行瓦斯檢查，發(fā)現(xiàn)瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報，采取措施進行處理。
9、下井人員必須觀察沿途巷道的支護情況，發(fā)現(xiàn)冒頂、片幫的要立即匯報礦值班人員進行處理，嚴禁冒險通過。
10、加強礦區(qū)保衛(wèi)工作，防止少數(shù)人搞破壞，積極作好自身安全工作。
1、加強對重點要害部位和守衛(wèi)及值班人員管理和檢查，切實做好防火、防盜工作。
2、加強職工日常管理和思想教育，及時掌握其思想動態(tài)發(fā)現(xiàn)問題必須及時解決。
3、加強職工法制教育和思想教育，在20xx年節(jié)日放假之前對全礦職工開展一次遵紀守法教育活動作。
4、認真落實治安綜合治理和消防火等各項安全防范措施加強地面重大危險源的檢查和監(jiān)控，確保萬無一失。
5、全礦管理人員24小時保證通訊暢通，加強請示匯報。
1、地面瓦斯監(jiān)控值班。
早班：
中班：
晚班：
2、井下瓦斯巡回檢查值班。
早班：
中班：
晚班：
3、主扇風機值班。
白班：
晚班：
4、礦區(qū)安全巡查。
白班：
晚班：
5、炸藥房值班。
早班：
中班：
晚班：
6、礦領導值班：
7、礦部值班室電話：
慰問營銷人員方案篇五
為保證公司營銷部門工作高效、有序的開展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，公司堅持按照“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的用人原則，采取內部推薦和外部招聘相結合的招聘原則；按照公司的“組織機構及人員編制”錄用。
二、 招聘渠道
規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機構；
2. 網(wǎng)上招聘：免費網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費網(wǎng)站：前程無憂
3.
校園
招聘：
的應聘人員均要與
其他
應聘者平等競爭，參加公司統(tǒng)一
面試
與招聘流程，不能降低錄用標準。
5. qq、微信平臺：
三、 招聘需求申請和批準步驟
流程示意圖：
擬定
招聘原因、職責范圍和資歷要求，報總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。
人員招聘進展狀況進行溝通和協(xié)調，盡快將人員招聘到位。 四、
營銷崗位職責和說明
五、 招聘流程
流程示意圖：
流程說明：
保證我們及時、全面的篩選人員信息；對于符合公司要求的簡歷進行電話邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點。
到公司參加復試；邀約過程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內容的邏輯關系、先說
什么
后說什么等。對公司概況、周邊環(huán)境一定要了如指掌，這樣才能給對方信任感，愿意參加公司的面試。
依據(jù)此表內容把握各個渠道效果，便于后期招聘渠道的維護及管理。
面試評估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫，以備后續(xù)查詢；
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慰問營銷人員方案篇六
為貫徹落實《xx縣20春節(jié)慰問方案》的通知精神，切實安排好各類困難群眾的生產(chǎn)生活，確保困難群眾過一個歡樂、祥和、喜慶的春節(jié)。根據(jù)上級精神，結合我鎮(zhèn)實際，特制定如下方案：
為切實保障春節(jié)慰問活動圓滿、順利完成，鎮(zhèn)成立春節(jié)慰問活動領導小組。
政委：
組長：
副組長：各聯(lián)村黨政領導。
成員：各聯(lián)村干部、村(社區(qū))黨組織書記和主任。
成員單位：黨政辦、綜治辦、社會事務辦、財政所和派出所。
領導小組負責整個活動的組織領導和慰問對象的審核把關以及入戶慰問等工作。領導小組下設辦公室(設社會事務辦)，陳琳同志兼任辦公室主任。
成員單位中黨政辦主要負責縣領導慰問活動的溝通聯(lián)絡和會務保障等工作;綜治辦和派出所共同負責上級領導慰問活動的交通警戒、安全保障等工作;財政所主要負責慰問活動的資金管理和發(fā)放工作;社會事務辦負責整個慰問活動的方案制定、組織協(xié)調、資料收集、歸納匯總和數(shù)據(jù)上報等工作。
慰問活動從年1月4日開始至2月1日結束，共分四個階段組織實施(具體時間安排見附件3)。
(一)研究部署階段(1月4日至8日)。鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政辦公會，研究確定《xx鎮(zhèn)20春節(jié)慰問方案》，并召開會議進行安排部署;各村(社區(qū))結合本單位實際召開村支兩委會或村民議事會，學習和傳達會議、文件精神，并安排部署任務，認真做好前期準備工作。
(二)摸底審核階段(1月5日至17日)。5日至17日各村(社區(qū))根據(jù)慰問對象標準和工作流程(見附件1)，認真開展調查摸底和評議公示等工作;17日前，各村(社區(qū))將擬慰問對象名單(電子檔)上報鎮(zhèn)社會事務辦，經(jīng)初審和匯總后，呈報鎮(zhèn)黨委、政府審核。
(三)公示上報階段(1月17日至1月19日)。經(jīng)社會事務辦入戶調查和核實，并報鎮(zhèn)黨委、政府審核通過后，于17日將全鎮(zhèn)擬慰問對象名單在政務大廳、政府官方網(wǎng)站與“陽光三農(nóng)網(wǎng)”上進行公示，公示時間為3天;公示無異議后，于19日將全鎮(zhèn)中、重度困難戶慰問名冊上報縣民政局社救科;1月21日，《星沙時報》將公示全縣中、重度困難戶慰問名單，全面接受社會監(jiān)督。
(四)入戶慰問階段(1月25日至2月1日)。聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領導、縣直部門以及各聯(lián)點黨政領導、聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，依據(jù)慰問名冊逐戶上門慰問(具體時間待定)。
慰問對象分五類。
(一)重度困難家庭(每戶慰問4000元)。
1、年度內患大病且自付醫(yī)療費4萬元以上的低保家庭;。
2、年度內患大病且自付醫(yī)療費8萬元以上的困難家庭;。
3、有兩個殘疾人的非常困難家庭;。
5、因災因禍因事故等原因造成生活非常困難的家庭。
(二)中度困難家庭(每戶慰問元)。
1、年度內患大病且自付醫(yī)療費2萬元至4萬元的低保家庭;。
2、年度內患大病且自付醫(yī)療費5萬元至8萬元的困難家庭;。
3、有殘疾人的比較困難家庭;。
5、因災因禍因事故等原因造成生活比較困難的家庭。
(三)一般困難家庭(每戶慰問600元)。
因各種原因造成生活困難的家庭。
生活困難的退伍軍人家庭。
(五)政策性慰問。
1、重點優(yōu)撫對象(每人慰問800xx2000元)。
2、勞動模范(慰問資金縣總工會準備，慰問對象標準由縣總工會確定)。
3、城鄉(xiāng)“三無人員”一次性生活補助(集中供養(yǎng)的每人慰問600元，散居的每人慰問1000元)。
4、低保戶(貧困戶)一次性生活補助每人300元。
5、市定脫貧標準(年人均可支配收入4000元)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶每戶一次性生活補助3000、5000元;以上對象又同時符合中、重度困難家庭慰問標準的就高不就低并再增加1000元一次性生活補助，對象和標準由縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局確定。
(一)縣下?lián)苜Y金。
縣民政局安排全鎮(zhèn)春節(jié)慰問金共計86.9萬元，具體明細如下：
1、一般困難戶慰問金15萬元，不足部分從臨時救助金中列支。
2、中、重度困難家庭慰問金40.4萬元。
4、農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補助費22.6萬元。
5、敬老院慰問金3萬元。
6、優(yōu)撫對象春節(jié)座談會資金2萬元。
(二)縣直接打卡資金。
1、全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象54人，由民政局、財政局直接撥付個人直補存折和列表發(fā)放相結合(1-4級在鄉(xiāng)傷殘軍人、老復員軍人、三屬、軍隊離退休干部每人慰問2000元;5-10級傷殘軍人每人慰問1200元;參戰(zhàn)、帶病回鄉(xiāng)、烈士子女、企業(yè)軍轉干部等每人慰問800元;無軍籍職工每人慰問1000元)。以20xx年1月在冊人員為準。
2、全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)“三無人員”128人，共計110800元，由縣民政局、縣財政局直接撥付到個人直補存折(城鄉(xiāng)散居“三無人員”85人、每人1000元;集中供養(yǎng)“三無人員”43人，每人600元，由敬老院統(tǒng)籌，按200元/人的標準發(fā)放慰問金，400元/人的標準添置新冬衣、被)。
3、全鎮(zhèn)低保戶(貧困戶)一次性生活補助每人300元，計718人，共215400元，由民政局、財政局直接撥付個人直補存折，已于11月?lián)芨兜轿弧?BR> 4、市定脫貧標準線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補助66戶，計22.6萬元(其中年人均可支配收入在3000元以下且家庭人口較多的重度貧困戶14戶，每戶5000元;年人均可支配收入在3000元-4000元的中度貧困戶52戶，每戶3000元)。
困難家庭慰問對象實行申報制度，按照本人申請(并提供相關佐證材料)、村(社區(qū))評議小組集中評議和復核、鎮(zhèn)社會事務辦初審、鎮(zhèn)黨委政府復審的程序進行;對于無行為能力的困難對象由村(社區(qū))評議后上報。一般困難家庭慰問對象由鎮(zhèn)統(tǒng)一安排，慰問對象經(jīng)村(社區(qū))評議、鎮(zhèn)社會事務辦初審、黨委政府復審后張榜公示;中度、重度困難家庭慰問對象由縣統(tǒng)籌，慰問對象在村(社區(qū))、鎮(zhèn)、縣三級進行公示。
1、縣級領導慰問：根據(jù)上級通知精神，聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領導和縣直部門將慰問鎮(zhèn)敬老院和特困群眾，慰問金和物資由鎮(zhèn)社會事務辦在縣撥慰問資金、物資、一次性生活補助中安排(具體時間由縣級領導確定)。
2、各戰(zhàn)線慰問：縣直單位對口組織對分管線上的困難家庭進行慰問，慰問資金由各相關縣直單位自行安排，慰問對象由各相關單位和鎮(zhèn)黨委、政府共同確定，不重復慰問。除市級以上安排的慰問項目和資金有明確慰問標準要求的，其余均按縣一般困難戶慰問標準執(zhí)行，對象統(tǒng)一納入村(社區(qū))和鎮(zhèn)兩級公示。
3、鎮(zhèn)村入戶慰問：由聯(lián)村(社區(qū))黨政領導帶隊，全體群工隊員、機關干部、村(社區(qū))干部參加，由各聯(lián)村組長到財政所領取現(xiàn)金，按照審定的慰問對象分組上戶進行慰問。
(一)嚴格申報、評議、公示程序。
1、20xx年春節(jié)困難家庭慰問對象實行申報制。由困難對象本人向村(社區(qū))寫出書面申請(注明困難原因、困難程度、申請慰問標準)，提供相關佐證材料。無行為能力困難對象由村(社區(qū))評議確定。市定脫貧標準線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶以縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局提供的對象、標準為準。
2、集中評議和復核。由村支兩委、村(居)民議事會成員、村(居)務監(jiān)督委員會成員、村(居)民小組長、黨小組長、婦女組長和老黨員、離職基層干部代表、村(居)民代表組成民主評議小組，對全村(社區(qū))申請慰問對象進行集中評議，評議出的對象由村支兩委、村民議事會成員和聯(lián)點黨政領導、聯(lián)村干部對民主評議初步認定對象進行復核、復查后張榜公示，公示無異議后報鎮(zhèn)社會事務辦。
3、審核、公示并上報。鎮(zhèn)社會事務辦對各村(社區(qū))上報的慰問對象進行初審，后報鎮(zhèn)黨委、政府復審，審核通過后進行張榜公示;公示無異議后再將中度、重度困難家庭標準慰問對象名冊上報縣民政局。縣民政局將于1月21日在《星沙時報》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示全縣中度、重度困難家庭匯總名冊。
(二)嚴格慰問資金、物資管理。
1、統(tǒng)籌確定慰問對象。各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)范圍內的春節(jié)慰問活動，確保該慰問的困難群眾不遺漏，同時也不重復慰問。
2、嚴格慰問金發(fā)放要求。各類慰問金、物質和一次性生活補助必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部一起送到戶，慰問金發(fā)放表須由慰問對象、上戶干部共同簽名，并拍攝照片一張(照片交給所在村居，由村居匯總后統(tǒng)一上報給社會事務辦)，不得由村(社區(qū))干部和其他人員代領慰問金。
3、規(guī)范慰問金發(fā)放臺賬。慰問金發(fā)放表由鎮(zhèn)社會事務辦統(tǒng)一打印，各村(社區(qū))要及時提供和補充完善慰問對象準確信息，以確保慰問金發(fā)放表的要素齊全、地址清楚、分類明確、聯(lián)系電話準確。慰問對象簽名的原始發(fā)放表交鎮(zhèn)財政所記賬，并將原始發(fā)放表復印1份交鎮(zhèn)社會事務辦存檔。
4、嚴格落實“四個嚴禁”。即嚴禁優(yōu)親厚友;嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位;嚴禁將慰問資金進行自由慰問;嚴禁不按照標準慰問、拆分慰問資金。
(三)嚴格落實走訪慰問活動。
各聯(lián)村干部要深入聯(lián)系的村(社區(qū))走訪慰問困難群眾，認真落實“三嚴三實”專題教育要求，把更多的時間用于深入基層、深入群眾，了解群眾疾苦，給人民群眾送溫暖，密切黨群干群關系，讓群眾實實在在感受到黨和政府的關懷。全鎮(zhèn)的慰問活動原則上在2月1日前完成。
(四)嚴格督查和追責。鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長是鎮(zhèn)慰問活動的第一責任人;各村(社區(qū))黨支部書記是村(社區(qū))慰問活動的第一責任人;主管民政的副鎮(zhèn)長和主任、聯(lián)村(社區(qū))干部是直接負責人。鎮(zhèn)社會事務辦將分組對各村(社區(qū))上報中、重度困難家庭慰問對象進行入戶核查;同時將設立咨詢投訴舉報電話，對群眾反映的問題，認真記錄、認真核實并將辦理情況反饋給舉報投訴人?？h委將成立督查組，對20xx年春節(jié)慰問情況進行全面督查，對未按慰問要求落實的，將嚴肅追究相關責任人的責任。
慰問營銷人員方案篇七
在20xx年來臨之際，學校、學校工會決定慰問為大院教育事業(yè)揮灑畢生心血的退休教師，激勵在崗教師勤奮、努力、創(chuàng)新工作。
青川縣大院民族學校學校工會。
走基層，溫暖退休教師心。
黃家彥、何天曉、李防修。
五、參加人員：
學校部分領導、工會部分委員、全體退休教師。
20xx年1月20——1月30日。
青川縣大院民族學校退休教師家。
1、辦公室在20xx年1月15日前宣布活動；聯(lián)系好到退休教師家的車輛；活動時期內，做好工作。
2、工會、后勤處在20xx年1月16日前準備好活動所需用品（大米、菜油、面條）。
活動分3組。
一組成員：xx。
二組成員：xx。
三組成員：xx。
1、車輛：3輛；
2、物資：菜油16份；面條（160kg）；大米（160kg）。
1、車費1000元（到廣元、青川、本縣鄉(xiāng)各村）；
2、慰問用品（大米、菜油、面條各16份）3500元。
慰問營銷人員方案篇八
1、駐蕪部隊：蕪湖軍分區(qū)、空軍第三師、蕪湖場站、空軍雷達第23旅、蕪湖邊防檢查站、二炮蕪湖干部休養(yǎng)所、xx區(qū)人武部、xx消防大隊8個單位。由區(qū)負責人帶隊慰問。
2、現(xiàn)役軍人家庭：戶籍在蕪的xx區(qū)入伍現(xiàn)役軍人父母、配偶、子女;戶籍在xx區(qū)高校入伍、高中考入軍校學員的父母、配偶。區(qū)主要負責同志慰問不少于2戶現(xiàn)役軍人家庭。由區(qū)人武部審核，鎮(zhèn)、街道組織慰問(雙軍人家庭按現(xiàn)役軍人人數(shù)進行慰問)。
3、立功受獎現(xiàn)役軍人家庭：20xx年榮立一、二、三等功及優(yōu)秀士兵現(xiàn)役軍人家庭。二等功以上由市雙擁工委組織慰問;三等功由區(qū)雙擁工委組織慰問;優(yōu)秀士兵由鎮(zhèn)、街道組織慰問。
4、重點優(yōu)撫對象：納入“兩節(jié)”送溫暖慰問活動。
5、營連主官由區(qū)人武部、民政局組織慰問，
6、其它人員根據(jù)省市要求組織專項慰問。
1、標準：駐蕪部隊蕪湖軍分區(qū)、空三師5萬元，其它部隊2萬元;現(xiàn)役軍人家庭500元;三等功獎勵20xx元，優(yōu)秀士兵獎勵500元;重點優(yōu)撫對象1000元。
2、資金來源：駐蕪部隊、現(xiàn)役軍人家庭、三等功獎勵資金由區(qū)政府承擔，優(yōu)秀士兵獎勵由鎮(zhèn)、街道承擔，重點優(yōu)撫對象慰問由各街道墊付，按比例結算。
20xx年1月30日前完成各項調查摸底、資金籌集、審核建檔和匯總工作，春節(jié)前全部慰問到位。慰問駐蕪部隊具體安排由區(qū)政府辦公室確定。
1.加強領導，高度重視。各鎮(zhèn)、街道、區(qū)有關部門要確定專人負責，加強領導，落實方案，精心組織，使慰問活動順利開展。
2.要加強對慰問資金的監(jiān)管，保證慰問資金?？顚Ｓ茫鲃咏邮茇斦?、監(jiān)察和審計部門的`監(jiān)管。
3.對應慰問對象，確保慰問到位，讓全區(qū)現(xiàn)役軍人家庭優(yōu)撫對象和駐蕪部隊感受到黨和政府的關心。
慰問營銷人員方案篇九
3、石嘴山市軍休所、石嘴山監(jiān)獄；
5、離退休老干部、老黨員、勞模、優(yōu)秀人才、村委會（社區(qū)）卸任干部；
7、節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、供電、供水、燃氣、熱力、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機要等一線人員。
1、個人慰問的標準為300元―1000元；
2、單位慰問標準為5000元―100000元。
“送溫暖”慰問活動從20xx年1月xx日開始，至20xx。
年2月xx日結束。
1、市領導慰問活動安排。
慰問駐寧部隊（寧夏軍區(qū)、寧夏武警總隊、寧夏消防總隊）；駐石部隊（石嘴山軍分區(qū)、工兵團、武警支隊、消防支隊）、石嘴山軍休所、石嘴山監(jiān)獄；4個社會福利機構、4個困難企業(yè)和11名離退休老干部、3名優(yōu)秀人才、6名特困群眾、3名困難殘疾戶、3名困難職工、6名困難下崗失業(yè)人員、3名困難勞模、3名困難老黨員以及節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機要等一線人員。慰問活動由市委辦公室、市政府辦公室統(tǒng)籌安排，各有關單位負責組織落實。
2、各部門慰問活動安排：
市委組織部負責慰問農(nóng)村村委會、城市社區(qū)、企業(yè)老黨員和各類人才；
市委老干部局負責慰問離退休干部和因病住院的離退休干部；
市委宣傳部負責慰問新聞單位、工作在一線的新聞工作者和道德模范；
市委統(tǒng)戰(zhàn)部負責慰問統(tǒng)一戰(zhàn)線各界人士；
市公安局負責慰問節(jié)日期間執(zhí)勤的公安干警；
市人力資源和社會保障局負責慰問企業(yè)下崗失業(yè)人員和困難職工；
市總工會負責慰問困難企業(yè)、生活困難的在職職工和退休人員以及困難勞動模范等；
市殘聯(lián)負責慰問特困殘疾人家庭和“殘疾人陽光家園”等；
市住房和城鄉(xiāng)建設局聯(lián)合各縣區(qū)負責慰問環(huán)衛(wèi)工人；
市僑聯(lián)負責慰問歸僑、困難僑眷；
市信訪督辦局負責慰問節(jié)日上訪困難戶；
市婦聯(lián)負責慰問貧困母親、留守婦女兒童、離任村婦代會主任等；
市工信局負責慰問工業(yè)企業(yè)離退休干部；
市文聯(lián)負責慰問文藝界優(yōu)秀人才。
1、各縣區(qū)、各部門、各單位要按照市委、市政府的要求，把“送溫暖”慰問活動作為踐行黨的群眾路線，了解群眾疾苦、為群眾辦實事、密切黨和政府與群眾聯(lián)系、維護我市社會穩(wěn)定的一件大事來抓，統(tǒng)一領導、精心安排、明確任務、落實責任，確?！八蜏嘏蔽繂柣顒禹樌M行。
2、市領導慰問由市委辦公室、市政府辦公室負責組織實施；各責任單位和縣區(qū)具體負責安排慰問對象和慰問路線；各相關部門要準備好慰問金，在各慰問點等候。慰問車輛由市委辦、政府辦統(tǒng)一安排，集中乘車。
3、開展慰問活動要嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和自治區(qū)及市委的有關規(guī)定要求，緊密結合群眾實際需求，要輕車簡從，務實高效，杜絕形式主義和不實之風。
4、市委宣傳部要組織新聞單位做好宣傳報道工作，各縣區(qū)、各部門也要充分利用各種宣傳手段，做好宣傳工作。
5、“送溫暖”慰問活動結束后，各縣區(qū)、各部門、各單位于20xx年2月28日前，將活動情況報市民政局，匯總后報市委、市政府、自治區(qū)民政廳。
慰問營銷人員方案篇十
一、培訓目標：
1、通過培訓學習，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度；
2、重點要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)、市場發(fā)展狀況。
3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；
4、快速打開市場、出成績、并提高銷售部門業(yè)績；
5、增強團隊意識與合作精神。
二、銷售團隊編制：
基本編制為10人，銷售經(jīng)理一名銷售業(yè)務九名。
三、培訓對象：
銷售部所有人員。
四、銷售培訓計劃：
1、目的。
提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升。
2、適用范圍。
市場及銷售部人員。
3、職責。
4、培訓內容與方式。
第一、實際工作中，提升執(zhí)行力應當重視以下兩個方面：
給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結果。
每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內部來講，是考慮到員工合理的要求；對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。
另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。
第二、主管人員的核心工作：
1、目標管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然后根據(jù)實際情況，再注意調整修正目標等等；例如：公司租賃年度目標是24w，一年12個月，按12個月的就每月是2w,8個租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源。
2、表格管理：即根據(jù)目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據(jù)分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對癥下藥。
4、運用好獎懲和監(jiān)督機制：整個框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執(zhí)行到位。
第三、團隊凝聚力和營銷氣氛一個團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現(xiàn)。
一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團隊，在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。
慰問營銷人員方案篇十一
xx區(qū)所屬企事業(yè)單位(已建會企業(yè)優(yōu)先)正式在職職工、派遣職工及農(nóng)民工家庭。
(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障線150%以內(1170元)，經(jīng)政府救助后仍生活困難的職工家庭。
(二)家庭人均收入在我市最低生活保障線200%以內(1560元)(含)，但由于子女上學、殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
(三)因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障線3倍以內(2340元)(含)。
(四)20xx年度因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)導致生活困難，且自負醫(yī)藥費或家庭因災害造成財產(chǎn)損失金額達2萬元以上的職工家庭。
家庭成員一般按三口計算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女計算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成員計算。單親、已婚無子女、多子女的按照實際人口計算。
(二)家庭成員身份證復印件；
(三)家庭成員戶口本復印件；
(六)患大重病的：出具本年度縣區(qū)級以上醫(yī)院開具的加蓋診斷證明章的診斷證明書、病歷及醫(yī)藥費單據(jù)。
(七)已錄入工會幫扶系統(tǒng)的困難職工仍需按要求上報材料。
由企業(yè)工會在單位進行公示，公示后將所需材料及公示結果報告(附件2)加蓋工會章，由職工所在企業(yè)工會向xx區(qū)總工會申報。以上材料請于12月30日17：30前報xx區(qū)總工會職工之家(地址:開華道7號xx區(qū)職工服務中心三樓)。
(一)摸清底數(shù),精準幫扶。
各級工會干部要滿腔熱情地關心職工生活，主動深入基層、深入職工調查走訪,耐心細致的了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，及時準確地做好工作，對困難職工做到底數(shù)清、情況明、全覆蓋、不遺漏并在企業(yè)內部公示確定慰問對象。
(二)加強人文關懷,豐富送溫暖內容。
各級工會要努力爭取更多的資源和手段，進一步豐富幫扶工作內容，加大對職工的人文關懷和精神關愛，充分發(fā)揮職工文化陣地作用,及時組織豐富多彩的文化娛樂活動,采取送慰問到崗位、送關懷到家庭、送年夜飯到(車間)工地等形式，把黨的溫暖、工會組織的關懷送到一線勞動者的心坎上，讓他們安心工作，幸福生活。
(三)關注農(nóng)民工,加大慰問服務工作力度。
各級工會要針對農(nóng)民工群體的特點和需求，認真安排好農(nóng)民工、派遣工的冬季生活，對節(jié)假日堅守工作崗位的農(nóng)民工開展慰問活動，豐富其節(jié)日生活。安排好外地員工返鄉(xiāng)探親，積極協(xié)調鐵路、交通運輸?shù)炔块T繼續(xù)開展外地員工平安返鄉(xiāng)順利回城工作。認真維護農(nóng)民工權益，確保農(nóng)民工工資按時足額發(fā)放，調動職工建設xx區(qū)的工作積極性。
請各基層工會接到本通知后，立即開展本單位職工生活調查摸底，認真了解困難職工的底數(shù)和變化，及時確定和調整幫扶對象，準確掌握困難職工的狀況和需求，經(jīng)企業(yè)公示后確定呈報xx區(qū)總工會幫扶名單,xx區(qū)總工會將根據(jù)各單位上報情況匯總平衡后最終確定幫扶對象名單。
慰問營銷人員方案篇十二
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據(jù)專業(yè)人士的調查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的。規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會。
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢。
（1）由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
1、宣傳。
（1）制作調查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內外進一步推廣。
（4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
（5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內設咨詢點，大力宣傳。
慰問營銷人員方案篇十三
情系珍田，關愛老人。
20xx年xx月xx日(農(nóng)歷xx月xx日)下午。
年滿80歲及以上且目前仍居住在xx村的老人。
每人發(fā)放大米一袋、花生油一桶及紅包100元。
本著關愛互助的精神，由xx村社會各界人士自愿捐助，每人捐款金額不少于300元(在校學生不設下限，重在參與)。
1.組織人員到老人家中走訪慰問，與老年人談心聊天、溝通交流；
3.召開座談會，討論籌備成立“珍田村關愛老人基金會”
1.春節(jié)慰問老人活動相關工作由xx等宗親負責；
2.慰問資金由xx宗親管理；
5.活動結束后，務必將捐款人及金額張榜公布，并將慰問人數(shù)及金額等明細賬目向捐款人進行通報。
慰問營銷人員方案篇十四
銷售績效方案如同企業(yè)的其它管理制度一樣，沒有統(tǒng)一的標準，也沒有絕對的“好”與“壞”?？冃Х桨竷?yōu)劣的判斷標準，應看其是否適合于特定企業(yè)發(fā)展的需要。由于企業(yè)所處的行業(yè)、發(fā)展階段、營銷策略、市場目標等不同，銷售績效方案的設計也應有所不同。本文將簡要地談一下銷售績效方案設計所需考慮的一些因素，可供參考。
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個企業(yè)處于發(fā)展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務流程，在整個營銷團隊的支持配合下，進行客戶的.開發(fā)與維護工作，銷售人員個體對銷售實現(xiàn)的重要性逐漸降低。
1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設計銷售績效方案時，應突出個人業(yè)績對企業(yè)的貢獻，激勵個人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價包干”等方式?？冃Э己说挠嬎戕k法，應盡量的簡單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結構、團隊等指標，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入?；竟べY也不宜設的過底，至少應滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。
2、對于相對成熟的企業(yè)
在設計銷售績效方案時，應綜合考慮企業(yè)的策略導向、團隊配合、執(zhí)行力等指標，依靠整體營銷能力，來達到推動銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標綜合評分共同構成，包括結果性指標和過程性標。結果性指標，如銷售額指標、利潤額指標等;過程性指標，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區(qū)開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式
不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷(如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等)，針對快速消費品的渠道銷售(如，食品、消費電子產(chǎn)品等)，針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式(如，廣告公司、咨詢培訓、保險公司等)。
1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷
解決方案營銷，具有項目周期長、技術復雜、決策鏈復雜、項目管理復雜等特點，在設計銷售績效方案時，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目周期長的特點，同時吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設計績效考核方案時，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜送?，還應考慮：(1)項目的過程性推進指標，引導銷售人員加強項目的過程管理;(2)利潤率、費用率指標，銷售人員的努力不同，同一個項目會產(chǎn)生不同的利潤率和費用率;(3)項目回款指標，項目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應予以特別重視。
2、針對快速消費品的渠道銷售
快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大(如，啤酒行業(yè))。因此，針對快速銷費品，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡?？冃Э己酥笜艘凿N售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護、生動化達標率等過程性指標。為了促進公司階段性營銷目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度。
3、針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式
銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷售底線、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。
三、銷售人員所處的層級
不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側重點也應有所不同。
1、對于高層銷售管理人員(如，銷售副總)，主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結果性指標為主。
2、對于中層銷售管理人員(如，區(qū)域經(jīng)理)，主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術、區(qū)域團隊的管理與銷售指導等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場開發(fā)等過程性指標考核。
3、對于基層銷售人員(如，業(yè)務代表)，主要是銷售策略具體執(zhí)行和實施。績效考核應以業(yè)績?yōu)閷?，力求簡單明了，避免設置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標。
四、其它要注意事項
在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細節(jié)問題，這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點不突出
在實際制定績效方案時，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設計得非常復雜，例如：考核指標過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現(xiàn)條件設置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設計的初衷。
2、避免隨意調整，注重嚴肅性與延續(xù)性
很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調整績效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內連續(xù)出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老板的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等;不去認識分析企業(yè)的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。
當然，對績效方案進行適當修訂是必要的，盡量不要在一個考核年度內調整績效方案。如果確需調整的話，可以通過補充規(guī)定的形式對其中部份的內容進行修訂;或在與原績效方案不沖突的前提下，增加額外的激勵措施。同時，不同年度的績效方案，所采用基本考核的方法也應保持一定延續(xù)性。在企業(yè)自身或外部市場環(huán)境沒有發(fā)生重大變化的情況下，僅對其中的部分指標、實施細則進行修訂;在企業(yè)自身或外部市場環(huán)境發(fā)生重大變化時，確實需要對績效方案作大的調整時，也應考慮到原績效方案中可延續(xù)的內容，以及原方案與新方案可能產(chǎn)生的沖突(如原方案中涉及的跨年度的項目執(zhí)行、跨年度績效獎金兌現(xiàn)等內容)。
3、對績效方案里面涉及的概念界定清楚
在績效方案中，經(jīng)常涉及到很多特定概念，為了方便計算績效獎金、避免績效糾紛，應事先將一些特定概念的具體含義界定清楚。例如：對銷售額目標考核，銷售額的統(tǒng)計是以簽訂合同、發(fā)貨、還是收款為準。
4、杜絕績效方案中的漏洞
在銷售績效方案定稿之前，應事先設想，在實際執(zhí)行過程中，可能出現(xiàn)的各種情況及其對績效結果的影響;對于存在制度漏洞予以彌補，以免產(chǎn)生不良的影響。例如，某一新產(chǎn)品剛投放市場時，由于目標基數(shù)小、對市場的判斷不準確等原因，就有可能出現(xiàn)實際銷售額是目標銷售額的數(shù)十倍甚至上百倍的情況;那么，我們就應該通過事先設置一些限定或調節(jié)指標，來降低由于目標設置不合理所引起的績效考核不公平。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內搜索營銷人員績效考核方案。
慰問營銷人員方案篇十五
1、體能的訓煉。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2、產(chǎn)品知識的培訓。
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓計劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
3、銷售技巧的培訓班。
銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
4、研究對手信息班。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5、經(jīng)理言傳身教班。
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6、年底的聚會和大餐。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。
慰問營銷人員方案篇十六
1.市場背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據(jù)專業(yè)人士的調查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢
(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
慰問營銷人員方案篇十七
20xx年2月6日—2月12日。
(比較集中的慰問時間是：2月6日、2月7日)。
1、常規(guī)慰問活動,給受助孩子及家庭送溫暖。
2、了解受助學生生活、學習情況及所需及受助家庭生活情況。
3、與受助學生和家庭溝通、聯(lián)絡感情。
(一)艾滋家庭慰問設4個大組，具體工作由組長負責。
組長分別為：長河落日、小狗、陸一、紙鳶、秋盛、豬仔包、潮落潮起、蓓蓓。
(其他不便公布)。
1、慰問品：食用油、米、慰問金、文具，由協(xié)會統(tǒng)一支出，具體負責：蓓蓓、長河、小狗。(文具由會員愛姍個人贊助)。
2、慰問車輛補助：按照規(guī)定的標準補助。
1、請組長聯(lián)系會員，確定慰問的具體時間、交通工具等，原則上熟悉地點的會員作向導。
2、參加慰問的.會員統(tǒng)一穿著義工服，掛義工牌。
3、組長指定人員負責收集慰問中的照片記錄或文字記錄，發(fā)送到紙鳶的qq郵箱。
本次慰問活動堅持從實際出發(fā)，從困難黨員需要出發(fā)，統(tǒng)籌安排、注重實效?；顒娱_展中，大力宣傳黨的方針政策，進一步健全完善了黨內關懷、激勵和幫扶等長效機制，注重為困難黨員、老黨員辦好事、辦實事，幫助他們解決燃眉之急，讓他們切實感受到黨組織的關懷，度過一個溫暖、祥和的新春佳節(jié)。
慰問營銷人員方案篇十八
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡結合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
2、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
3、附帶培訓：
貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1。與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
慰問營銷人員方案篇十九
*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經(jīng)驗；與公司其他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
二、新員工培訓計劃的目的。
1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內容。
2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守。
3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。
4、幫助新員工快速投入工作。
5、貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。
三、新員工培訓計劃的宗旨。
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的`工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。
四、新員工培訓計劃的內容。
1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓。
為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結構；我司主營業(yè)務介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓。
我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責；公司其他相關部門簡介；業(yè)務流程培訓；日常工作內容介紹；公司相關規(guī)章制度培訓；工作方法培訓。
3、經(jīng)驗傳授與案例分析。
慰問營銷人員方案篇一
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡結合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
2、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
3、附帶培訓：
貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1。與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
教育培訓行業(yè)不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術，三流企業(yè)拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：
宣傳方面。
發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內部的學生進行宣傳;。
五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)。
六、對老學員要進行電話回訪;。
七、請專業(yè)的的老師進行試講;。
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。
一、營銷目的。
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質)：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
一、目標。
在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。
通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉發(fā)!
同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發(fā)。
因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發(fā)!
2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
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六、職責劃分。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。
2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發(fā)。
慰問營銷人員方案篇二
20xx年春節(jié)即將來臨，根據(jù)省里的統(tǒng)一部署，市委、市政府決定繼續(xù)在全市開展慰問和送溫暖活動?，F(xiàn)將有關事項通知如下：
1、老紅軍;曾任市級領導職務的離退休老干部;離休干部;正在市級以上醫(yī)院住院的老干部;曾任市級正職的老干部遺孀;無生活來源的離休干部遺屬。
2、生活困難的企業(yè)離退休人員，因重大疾病、意外災難、下崗失業(yè)及子女教育等原因導致基本生活特別困難的城鄉(xiāng)居民。
4、城市“三無人員”、低保家庭，農(nóng)村五保戶、特困戶，生活困難的軍烈屬、殘疾軍人、在鄉(xiāng)老復員軍人等優(yōu)撫對象。
1、慰問老紅軍、老干部、老黨員及遺屬由市委組織部、市委老干部局負責組織實施。
2、慰問企業(yè)離退休人員由市勞動和社會保障局負責組織實施。
3、慰問勞動模范、困難職工由市總工會負責組織實施。
4、慰問城市“三無人員”、低保對象、農(nóng)村五保戶、困難戶、優(yōu)撫對象和福利機構供養(yǎng)人員等由市民政局負責組織實施。
1、xx年“兩節(jié)”慰問和送溫暖活動，是加快推進以改善民生為重點的和諧社會建設的重要舉措。落實科學發(fā)展觀、推進構建和諧社會的高度，充分認識解決好困難群眾生產(chǎn)生活問題的重要性。要把“兩節(jié)”期間開展向困難群眾送溫暖活動，作為一項政治任務擺上議事日程，滿腔熱情地組織好、開展好、落實好，確保困難群眾與全市人民一起度過歡樂、祥和的“兩節(jié)”。
2、要按照《關于進一步完善領導干部聯(lián)系職工生活困難戶制度的意見》要求，做好各級領導干部聯(lián)系職工生活困難戶工作，市級領導及市直機關主要負責人要在春節(jié)期間普遍進行一次走訪慰問“結對”困難戶活動，深入了解群眾的實際困難，做好幫扶工作。
3、各級、各部門、各單位要高度重視，加強領導，精心組織，要按照市里的'統(tǒng)一部署和要求，認真制定實施方案，并于春節(jié)前走訪慰問各類困難家庭。各縣要安排足夠的`專項資金，確保農(nóng)村困難群眾得到切實的救助。
4、繼續(xù)開通送溫暖熱線。送溫暖熱線既是困難群眾反映問題和情況的窗口，也是領導及時了解群眾工作和生活狀況的重要渠道。市總工會、市民政局、市勞動保障局分別設立送溫暖熱線電話，并于xx年1月1日開通。
5、組織、工會、經(jīng)貿、民政、勞動、財政、殘聯(lián)、扶貧、紅十字會、老干局等有關部門要認真履行職責，加強協(xié)調配合，形成整體合力;紀檢、監(jiān)察、審計部門要加強監(jiān)督，確保慰問和送溫暖資金專款專用，合理使用;新聞媒體要加大對關心困難群眾行為及社會人士義舉的宣傳力度，在全社會營造一種人人關心困難群眾，人人關愛幫扶工作的良好氛圍，讓廣大群眾切實感受到黨和政府及社會各界的溫暖。
慰問營銷人員方案篇三
20xx年1月21—22日。
1、困難慰問：全鎮(zhèn)各類因病、因災、因禍致貧家庭;城鄉(xiāng)“三無人員”;殘疾人、低保戶、下崗職工、拆遷戶中的生活困難家庭。
2、優(yōu)撫慰問：全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象(老復員軍人、傷殘軍人、參戰(zhàn)退役人員、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、三屬、烈士子女、軍隊離退休干部等)和退伍軍人中的困難家庭。
3、撫慰性慰問：計生失獨家庭、基層老黨員、離職基層干部中的`生活困難家庭。
分每戶600、1000、1500、20xx、3000元五個標準，由村(居)按標準根據(jù)其困難程度確定慰問對象。
1、各村(居)務必高度重視，召開專題會議進行安排部署。對本村(居)范圍內(人戶分離按屬地管理原則)的各類困難家庭進行全面摸底調查，通過集體評議、張榜公示，確定慰問對象和標準，并上報鎮(zhèn)黨政會議研究確定。不得隨意確定慰問對象，嚴禁優(yōu)親厚友。
2、采用現(xiàn)金慰問的對象和標準在《星沙時報》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示。鎮(zhèn)政府設投訴電話：，及時回應群眾反映的問題。
3、嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位。
4、嚴禁不按標準慰問、拆分慰問資金現(xiàn)象發(fā)生。
5、各類慰問金和慰問物資必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部、群眾工作隊員和村(居)干部一起直接送到戶。
6、鎮(zhèn)黨委書記是春節(jié)慰問活動的第一責任人;各村(居)黨支部書記是村(居)春節(jié)慰問活動的第一責任人;聯(lián)村干部對所聯(lián)系的村(居)春節(jié)慰問活動負責，如發(fā)現(xiàn)有村(居)未按春節(jié)慰問要求落實的，則追究聯(lián)系該村(居)的鎮(zhèn)聯(lián)村干部的責任。
慰問營銷人員方案篇四
為認真貫徹落實市、縣各級部門關于加強20xx年節(jié)日放假期間安全生產(chǎn)工作，確保20xx年節(jié)日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發(fā)生，鞏固我礦今年安全生產(chǎn)成果，為我礦今年安全生產(chǎn)收好尾，全面加強20xx年節(jié)日放假期間的組織和領導，經(jīng)礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業(yè)，確保我礦在20xx年節(jié)日放假期間的安全和社會穩(wěn)定，制定本安全保障措施。
組長：
副組長：
成員：
1、組長對20xx年節(jié)日期間的安全工作全面負責。
2、副組長對組長負責并對分管范圍內的安全工作負全面責任。
3、其他成員必須服從指揮、聽從安排、密切配合，全面履行自己的職責，加強安全防范和安全檢查工作。
4、在此期間組長、副組長非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節(jié)日放假期間的安全工作。
1、在此期間嚴禁運輸和使用爆炸物品，并加強庫房值守與隱患排查工作，認真做好民爆物品管理工作。
2、礦井放假期間，只進行礦井通風、排水、瓦斯檢測等工作，井下各地點的瓦斯檢查每班至少檢查一次。
3、放假期間，留礦管理人員實行24小時值班制度，值班期間嚴禁脫崗、外出。
1、放假期間，礦井主通風機不得停止運轉，只允許抽水和檢查瓦斯。
2、掘進磧頭必須切斷所有通向巷道內的電源。
3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應急救援預案，了解救援物資的儲備情況，保證24小時在礦值班。
4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨行動。井下開泵排水前必須有瓦斯檢查員在場，經(jīng)檢測瓦斯?jié)舛确弦?guī)定后才能開泵，瓦檢員巡檢時必須結伴而行。井下各地點每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。
5、加強井口管理，確保24小時有人值班，嚴防外來人員誤入井內導致事故發(fā)生。
6、加強瓦斯監(jiān)測監(jiān)控工作，監(jiān)控室要有專人24小時值班，發(fā)現(xiàn)情況及時報告值班管理人員。
7、放假前，必須切斷礦井內除排水外的動力電纜，對照明、排水供電線路進行一次全面檢查，杜絕機電設備失爆現(xiàn)象。
8、電工必須堅持24小時值班，一旦外線電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風機正常運轉。主通風機運轉20分鐘后，瓦檢員對井下所有通風巷道進行瓦斯檢查，發(fā)現(xiàn)瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報，采取措施進行處理。
9、下井人員必須觀察沿途巷道的支護情況，發(fā)現(xiàn)冒頂、片幫的要立即匯報礦值班人員進行處理，嚴禁冒險通過。
10、加強礦區(qū)保衛(wèi)工作，防止少數(shù)人搞破壞，積極作好自身安全工作。
1、加強對重點要害部位和守衛(wèi)及值班人員管理和檢查，切實做好防火、防盜工作。
2、加強職工日常管理和思想教育，及時掌握其思想動態(tài)發(fā)現(xiàn)問題必須及時解決。
3、加強職工法制教育和思想教育，在20xx年節(jié)日放假之前對全礦職工開展一次遵紀守法教育活動作。
4、認真落實治安綜合治理和消防火等各項安全防范措施加強地面重大危險源的檢查和監(jiān)控，確保萬無一失。
5、全礦管理人員24小時保證通訊暢通，加強請示匯報。
1、地面瓦斯監(jiān)控值班。
早班：
中班：
晚班：
2、井下瓦斯巡回檢查值班。
早班：
中班：
晚班：
3、主扇風機值班。
白班：
晚班：
4、礦區(qū)安全巡查。
白班：
晚班：
5、炸藥房值班。
早班：
中班：
晚班：
6、礦領導值班：
7、礦部值班室電話：
慰問營銷人員方案篇五
為保證公司營銷部門工作高效、有序的開展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，公司堅持按照“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的用人原則，采取內部推薦和外部招聘相結合的招聘原則；按照公司的“組織機構及人員編制”錄用。
二、 招聘渠道
規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機構；
2. 網(wǎng)上招聘：免費網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費網(wǎng)站：前程無憂
3.
校園
招聘：
的應聘人員均要與
其他
應聘者平等競爭，參加公司統(tǒng)一
面試
與招聘流程，不能降低錄用標準。
5. qq、微信平臺：
三、 招聘需求申請和批準步驟
流程示意圖：
擬定
招聘原因、職責范圍和資歷要求，報總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。
人員招聘進展狀況進行溝通和協(xié)調，盡快將人員招聘到位。 四、
營銷崗位職責和說明
五、 招聘流程
流程示意圖：
流程說明：
保證我們及時、全面的篩選人員信息；對于符合公司要求的簡歷進行電話邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點。
到公司參加復試；邀約過程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內容的邏輯關系、先說
什么
后說什么等。對公司概況、周邊環(huán)境一定要了如指掌，這樣才能給對方信任感，愿意參加公司的面試。
依據(jù)此表內容把握各個渠道效果，便于后期招聘渠道的維護及管理。
面試評估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫，以備后續(xù)查詢；
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慰問營銷人員方案篇六
為貫徹落實《xx縣20春節(jié)慰問方案》的通知精神，切實安排好各類困難群眾的生產(chǎn)生活，確保困難群眾過一個歡樂、祥和、喜慶的春節(jié)。根據(jù)上級精神，結合我鎮(zhèn)實際，特制定如下方案：
為切實保障春節(jié)慰問活動圓滿、順利完成，鎮(zhèn)成立春節(jié)慰問活動領導小組。
政委：
組長：
副組長：各聯(lián)村黨政領導。
成員：各聯(lián)村干部、村(社區(qū))黨組織書記和主任。
成員單位：黨政辦、綜治辦、社會事務辦、財政所和派出所。
領導小組負責整個活動的組織領導和慰問對象的審核把關以及入戶慰問等工作。領導小組下設辦公室(設社會事務辦)，陳琳同志兼任辦公室主任。
成員單位中黨政辦主要負責縣領導慰問活動的溝通聯(lián)絡和會務保障等工作;綜治辦和派出所共同負責上級領導慰問活動的交通警戒、安全保障等工作;財政所主要負責慰問活動的資金管理和發(fā)放工作;社會事務辦負責整個慰問活動的方案制定、組織協(xié)調、資料收集、歸納匯總和數(shù)據(jù)上報等工作。
慰問活動從年1月4日開始至2月1日結束，共分四個階段組織實施(具體時間安排見附件3)。
(一)研究部署階段(1月4日至8日)。鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政辦公會，研究確定《xx鎮(zhèn)20春節(jié)慰問方案》，并召開會議進行安排部署;各村(社區(qū))結合本單位實際召開村支兩委會或村民議事會，學習和傳達會議、文件精神，并安排部署任務，認真做好前期準備工作。
(二)摸底審核階段(1月5日至17日)。5日至17日各村(社區(qū))根據(jù)慰問對象標準和工作流程(見附件1)，認真開展調查摸底和評議公示等工作;17日前，各村(社區(qū))將擬慰問對象名單(電子檔)上報鎮(zhèn)社會事務辦，經(jīng)初審和匯總后，呈報鎮(zhèn)黨委、政府審核。
(三)公示上報階段(1月17日至1月19日)。經(jīng)社會事務辦入戶調查和核實，并報鎮(zhèn)黨委、政府審核通過后，于17日將全鎮(zhèn)擬慰問對象名單在政務大廳、政府官方網(wǎng)站與“陽光三農(nóng)網(wǎng)”上進行公示，公示時間為3天;公示無異議后，于19日將全鎮(zhèn)中、重度困難戶慰問名冊上報縣民政局社救科;1月21日，《星沙時報》將公示全縣中、重度困難戶慰問名單，全面接受社會監(jiān)督。
(四)入戶慰問階段(1月25日至2月1日)。聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領導、縣直部門以及各聯(lián)點黨政領導、聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，依據(jù)慰問名冊逐戶上門慰問(具體時間待定)。
慰問對象分五類。
(一)重度困難家庭(每戶慰問4000元)。
1、年度內患大病且自付醫(yī)療費4萬元以上的低保家庭;。
2、年度內患大病且自付醫(yī)療費8萬元以上的困難家庭;。
3、有兩個殘疾人的非常困難家庭;。
5、因災因禍因事故等原因造成生活非常困難的家庭。
(二)中度困難家庭(每戶慰問元)。
1、年度內患大病且自付醫(yī)療費2萬元至4萬元的低保家庭;。
2、年度內患大病且自付醫(yī)療費5萬元至8萬元的困難家庭;。
3、有殘疾人的比較困難家庭;。
5、因災因禍因事故等原因造成生活比較困難的家庭。
(三)一般困難家庭(每戶慰問600元)。
因各種原因造成生活困難的家庭。
生活困難的退伍軍人家庭。
(五)政策性慰問。
1、重點優(yōu)撫對象(每人慰問800xx2000元)。
2、勞動模范(慰問資金縣總工會準備，慰問對象標準由縣總工會確定)。
3、城鄉(xiāng)“三無人員”一次性生活補助(集中供養(yǎng)的每人慰問600元，散居的每人慰問1000元)。
4、低保戶(貧困戶)一次性生活補助每人300元。
5、市定脫貧標準(年人均可支配收入4000元)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶每戶一次性生活補助3000、5000元;以上對象又同時符合中、重度困難家庭慰問標準的就高不就低并再增加1000元一次性生活補助，對象和標準由縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局確定。
(一)縣下?lián)苜Y金。
縣民政局安排全鎮(zhèn)春節(jié)慰問金共計86.9萬元，具體明細如下：
1、一般困難戶慰問金15萬元，不足部分從臨時救助金中列支。
2、中、重度困難家庭慰問金40.4萬元。
4、農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補助費22.6萬元。
5、敬老院慰問金3萬元。
6、優(yōu)撫對象春節(jié)座談會資金2萬元。
(二)縣直接打卡資金。
1、全鎮(zhèn)重點優(yōu)撫對象54人，由民政局、財政局直接撥付個人直補存折和列表發(fā)放相結合(1-4級在鄉(xiāng)傷殘軍人、老復員軍人、三屬、軍隊離退休干部每人慰問2000元;5-10級傷殘軍人每人慰問1200元;參戰(zhàn)、帶病回鄉(xiāng)、烈士子女、企業(yè)軍轉干部等每人慰問800元;無軍籍職工每人慰問1000元)。以20xx年1月在冊人員為準。
2、全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)“三無人員”128人，共計110800元，由縣民政局、縣財政局直接撥付到個人直補存折(城鄉(xiāng)散居“三無人員”85人、每人1000元;集中供養(yǎng)“三無人員”43人，每人600元，由敬老院統(tǒng)籌，按200元/人的標準發(fā)放慰問金，400元/人的標準添置新冬衣、被)。
3、全鎮(zhèn)低保戶(貧困戶)一次性生活補助每人300元，計718人，共215400元，由民政局、財政局直接撥付個人直補存折，已于11月?lián)芨兜轿弧?BR> 4、市定脫貧標準線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補助66戶，計22.6萬元(其中年人均可支配收入在3000元以下且家庭人口較多的重度貧困戶14戶，每戶5000元;年人均可支配收入在3000元-4000元的中度貧困戶52戶，每戶3000元)。
困難家庭慰問對象實行申報制度，按照本人申請(并提供相關佐證材料)、村(社區(qū))評議小組集中評議和復核、鎮(zhèn)社會事務辦初審、鎮(zhèn)黨委政府復審的程序進行;對于無行為能力的困難對象由村(社區(qū))評議后上報。一般困難家庭慰問對象由鎮(zhèn)統(tǒng)一安排，慰問對象經(jīng)村(社區(qū))評議、鎮(zhèn)社會事務辦初審、黨委政府復審后張榜公示;中度、重度困難家庭慰問對象由縣統(tǒng)籌，慰問對象在村(社區(qū))、鎮(zhèn)、縣三級進行公示。
1、縣級領導慰問：根據(jù)上級通知精神，聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領導和縣直部門將慰問鎮(zhèn)敬老院和特困群眾，慰問金和物資由鎮(zhèn)社會事務辦在縣撥慰問資金、物資、一次性生活補助中安排(具體時間由縣級領導確定)。
2、各戰(zhàn)線慰問：縣直單位對口組織對分管線上的困難家庭進行慰問，慰問資金由各相關縣直單位自行安排，慰問對象由各相關單位和鎮(zhèn)黨委、政府共同確定，不重復慰問。除市級以上安排的慰問項目和資金有明確慰問標準要求的，其余均按縣一般困難戶慰問標準執(zhí)行，對象統(tǒng)一納入村(社區(qū))和鎮(zhèn)兩級公示。
3、鎮(zhèn)村入戶慰問：由聯(lián)村(社區(qū))黨政領導帶隊，全體群工隊員、機關干部、村(社區(qū))干部參加，由各聯(lián)村組長到財政所領取現(xiàn)金，按照審定的慰問對象分組上戶進行慰問。
(一)嚴格申報、評議、公示程序。
1、20xx年春節(jié)困難家庭慰問對象實行申報制。由困難對象本人向村(社區(qū))寫出書面申請(注明困難原因、困難程度、申請慰問標準)，提供相關佐證材料。無行為能力困難對象由村(社區(qū))評議確定。市定脫貧標準線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶以縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局提供的對象、標準為準。
2、集中評議和復核。由村支兩委、村(居)民議事會成員、村(居)務監(jiān)督委員會成員、村(居)民小組長、黨小組長、婦女組長和老黨員、離職基層干部代表、村(居)民代表組成民主評議小組，對全村(社區(qū))申請慰問對象進行集中評議，評議出的對象由村支兩委、村民議事會成員和聯(lián)點黨政領導、聯(lián)村干部對民主評議初步認定對象進行復核、復查后張榜公示，公示無異議后報鎮(zhèn)社會事務辦。
3、審核、公示并上報。鎮(zhèn)社會事務辦對各村(社區(qū))上報的慰問對象進行初審，后報鎮(zhèn)黨委、政府復審，審核通過后進行張榜公示;公示無異議后再將中度、重度困難家庭標準慰問對象名冊上報縣民政局。縣民政局將于1月21日在《星沙時報》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示全縣中度、重度困難家庭匯總名冊。
(二)嚴格慰問資金、物資管理。
1、統(tǒng)籌確定慰問對象。各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)范圍內的春節(jié)慰問活動，確保該慰問的困難群眾不遺漏，同時也不重復慰問。
2、嚴格慰問金發(fā)放要求。各類慰問金、物質和一次性生活補助必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部一起送到戶，慰問金發(fā)放表須由慰問對象、上戶干部共同簽名，并拍攝照片一張(照片交給所在村居，由村居匯總后統(tǒng)一上報給社會事務辦)，不得由村(社區(qū))干部和其他人員代領慰問金。
3、規(guī)范慰問金發(fā)放臺賬。慰問金發(fā)放表由鎮(zhèn)社會事務辦統(tǒng)一打印，各村(社區(qū))要及時提供和補充完善慰問對象準確信息，以確保慰問金發(fā)放表的要素齊全、地址清楚、分類明確、聯(lián)系電話準確。慰問對象簽名的原始發(fā)放表交鎮(zhèn)財政所記賬，并將原始發(fā)放表復印1份交鎮(zhèn)社會事務辦存檔。
4、嚴格落實“四個嚴禁”。即嚴禁優(yōu)親厚友;嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位;嚴禁將慰問資金進行自由慰問;嚴禁不按照標準慰問、拆分慰問資金。
(三)嚴格落實走訪慰問活動。
各聯(lián)村干部要深入聯(lián)系的村(社區(qū))走訪慰問困難群眾，認真落實“三嚴三實”專題教育要求，把更多的時間用于深入基層、深入群眾，了解群眾疾苦，給人民群眾送溫暖，密切黨群干群關系，讓群眾實實在在感受到黨和政府的關懷。全鎮(zhèn)的慰問活動原則上在2月1日前完成。
(四)嚴格督查和追責。鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長是鎮(zhèn)慰問活動的第一責任人;各村(社區(qū))黨支部書記是村(社區(qū))慰問活動的第一責任人;主管民政的副鎮(zhèn)長和主任、聯(lián)村(社區(qū))干部是直接負責人。鎮(zhèn)社會事務辦將分組對各村(社區(qū))上報中、重度困難家庭慰問對象進行入戶核查;同時將設立咨詢投訴舉報電話，對群眾反映的問題，認真記錄、認真核實并將辦理情況反饋給舉報投訴人?？h委將成立督查組，對20xx年春節(jié)慰問情況進行全面督查，對未按慰問要求落實的，將嚴肅追究相關責任人的責任。
慰問營銷人員方案篇七
在20xx年來臨之際，學校、學校工會決定慰問為大院教育事業(yè)揮灑畢生心血的退休教師，激勵在崗教師勤奮、努力、創(chuàng)新工作。
青川縣大院民族學校學校工會。
走基層，溫暖退休教師心。
黃家彥、何天曉、李防修。
五、參加人員：
學校部分領導、工會部分委員、全體退休教師。
20xx年1月20——1月30日。
青川縣大院民族學校退休教師家。
1、辦公室在20xx年1月15日前宣布活動；聯(lián)系好到退休教師家的車輛；活動時期內，做好工作。
2、工會、后勤處在20xx年1月16日前準備好活動所需用品（大米、菜油、面條）。
活動分3組。
一組成員：xx。
二組成員：xx。
三組成員：xx。
1、車輛：3輛；
2、物資：菜油16份；面條（160kg）；大米（160kg）。
1、車費1000元（到廣元、青川、本縣鄉(xiāng)各村）；
2、慰問用品（大米、菜油、面條各16份）3500元。
慰問營銷人員方案篇八
1、駐蕪部隊：蕪湖軍分區(qū)、空軍第三師、蕪湖場站、空軍雷達第23旅、蕪湖邊防檢查站、二炮蕪湖干部休養(yǎng)所、xx區(qū)人武部、xx消防大隊8個單位。由區(qū)負責人帶隊慰問。
2、現(xiàn)役軍人家庭：戶籍在蕪的xx區(qū)入伍現(xiàn)役軍人父母、配偶、子女;戶籍在xx區(qū)高校入伍、高中考入軍校學員的父母、配偶。區(qū)主要負責同志慰問不少于2戶現(xiàn)役軍人家庭。由區(qū)人武部審核，鎮(zhèn)、街道組織慰問(雙軍人家庭按現(xiàn)役軍人人數(shù)進行慰問)。
3、立功受獎現(xiàn)役軍人家庭：20xx年榮立一、二、三等功及優(yōu)秀士兵現(xiàn)役軍人家庭。二等功以上由市雙擁工委組織慰問;三等功由區(qū)雙擁工委組織慰問;優(yōu)秀士兵由鎮(zhèn)、街道組織慰問。
4、重點優(yōu)撫對象：納入“兩節(jié)”送溫暖慰問活動。
5、營連主官由區(qū)人武部、民政局組織慰問，
6、其它人員根據(jù)省市要求組織專項慰問。
1、標準：駐蕪部隊蕪湖軍分區(qū)、空三師5萬元，其它部隊2萬元;現(xiàn)役軍人家庭500元;三等功獎勵20xx元，優(yōu)秀士兵獎勵500元;重點優(yōu)撫對象1000元。
2、資金來源：駐蕪部隊、現(xiàn)役軍人家庭、三等功獎勵資金由區(qū)政府承擔，優(yōu)秀士兵獎勵由鎮(zhèn)、街道承擔，重點優(yōu)撫對象慰問由各街道墊付，按比例結算。
20xx年1月30日前完成各項調查摸底、資金籌集、審核建檔和匯總工作，春節(jié)前全部慰問到位。慰問駐蕪部隊具體安排由區(qū)政府辦公室確定。
1.加強領導，高度重視。各鎮(zhèn)、街道、區(qū)有關部門要確定專人負責，加強領導，落實方案，精心組織，使慰問活動順利開展。
2.要加強對慰問資金的監(jiān)管，保證慰問資金?？顚Ｓ茫鲃咏邮茇斦?、監(jiān)察和審計部門的`監(jiān)管。
3.對應慰問對象，確保慰問到位，讓全區(qū)現(xiàn)役軍人家庭優(yōu)撫對象和駐蕪部隊感受到黨和政府的關心。
慰問營銷人員方案篇九
3、石嘴山市軍休所、石嘴山監(jiān)獄；
5、離退休老干部、老黨員、勞模、優(yōu)秀人才、村委會（社區(qū)）卸任干部；
7、節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、供電、供水、燃氣、熱力、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機要等一線人員。
1、個人慰問的標準為300元―1000元；
2、單位慰問標準為5000元―100000元。
“送溫暖”慰問活動從20xx年1月xx日開始，至20xx。
年2月xx日結束。
1、市領導慰問活動安排。
慰問駐寧部隊（寧夏軍區(qū)、寧夏武警總隊、寧夏消防總隊）；駐石部隊（石嘴山軍分區(qū)、工兵團、武警支隊、消防支隊）、石嘴山軍休所、石嘴山監(jiān)獄；4個社會福利機構、4個困難企業(yè)和11名離退休老干部、3名優(yōu)秀人才、6名特困群眾、3名困難殘疾戶、3名困難職工、6名困難下崗失業(yè)人員、3名困難勞模、3名困難老黨員以及節(jié)日期間值勤在崗的公安干警、環(huán)衛(wèi)工人、記者、機要等一線人員。慰問活動由市委辦公室、市政府辦公室統(tǒng)籌安排，各有關單位負責組織落實。
2、各部門慰問活動安排：
市委組織部負責慰問農(nóng)村村委會、城市社區(qū)、企業(yè)老黨員和各類人才；
市委老干部局負責慰問離退休干部和因病住院的離退休干部；
市委宣傳部負責慰問新聞單位、工作在一線的新聞工作者和道德模范；
市委統(tǒng)戰(zhàn)部負責慰問統(tǒng)一戰(zhàn)線各界人士；
市公安局負責慰問節(jié)日期間執(zhí)勤的公安干警；
市人力資源和社會保障局負責慰問企業(yè)下崗失業(yè)人員和困難職工；
市總工會負責慰問困難企業(yè)、生活困難的在職職工和退休人員以及困難勞動模范等；
市殘聯(lián)負責慰問特困殘疾人家庭和“殘疾人陽光家園”等；
市住房和城鄉(xiāng)建設局聯(lián)合各縣區(qū)負責慰問環(huán)衛(wèi)工人；
市僑聯(lián)負責慰問歸僑、困難僑眷；
市信訪督辦局負責慰問節(jié)日上訪困難戶；
市婦聯(lián)負責慰問貧困母親、留守婦女兒童、離任村婦代會主任等；
市工信局負責慰問工業(yè)企業(yè)離退休干部；
市文聯(lián)負責慰問文藝界優(yōu)秀人才。
1、各縣區(qū)、各部門、各單位要按照市委、市政府的要求，把“送溫暖”慰問活動作為踐行黨的群眾路線，了解群眾疾苦、為群眾辦實事、密切黨和政府與群眾聯(lián)系、維護我市社會穩(wěn)定的一件大事來抓，統(tǒng)一領導、精心安排、明確任務、落實責任，確?！八蜏嘏蔽繂柣顒禹樌M行。
2、市領導慰問由市委辦公室、市政府辦公室負責組織實施；各責任單位和縣區(qū)具體負責安排慰問對象和慰問路線；各相關部門要準備好慰問金，在各慰問點等候。慰問車輛由市委辦、政府辦統(tǒng)一安排，集中乘車。
3、開展慰問活動要嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和自治區(qū)及市委的有關規(guī)定要求，緊密結合群眾實際需求，要輕車簡從，務實高效，杜絕形式主義和不實之風。
4、市委宣傳部要組織新聞單位做好宣傳報道工作，各縣區(qū)、各部門也要充分利用各種宣傳手段，做好宣傳工作。
5、“送溫暖”慰問活動結束后，各縣區(qū)、各部門、各單位于20xx年2月28日前，將活動情況報市民政局，匯總后報市委、市政府、自治區(qū)民政廳。
慰問營銷人員方案篇十
一、培訓目標：
1、通過培訓學習，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度；
2、重點要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)、市場發(fā)展狀況。
3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；
4、快速打開市場、出成績、并提高銷售部門業(yè)績；
5、增強團隊意識與合作精神。
二、銷售團隊編制：
基本編制為10人，銷售經(jīng)理一名銷售業(yè)務九名。
三、培訓對象：
銷售部所有人員。
四、銷售培訓計劃：
1、目的。
提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升。
2、適用范圍。
市場及銷售部人員。
3、職責。
4、培訓內容與方式。
第一、實際工作中，提升執(zhí)行力應當重視以下兩個方面：
給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結果。
每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內部來講，是考慮到員工合理的要求；對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。
另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。
第二、主管人員的核心工作：
1、目標管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然后根據(jù)實際情況，再注意調整修正目標等等；例如：公司租賃年度目標是24w，一年12個月，按12個月的就每月是2w,8個租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源。
2、表格管理：即根據(jù)目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據(jù)分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對癥下藥。
4、運用好獎懲和監(jiān)督機制：整個框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執(zhí)行到位。
第三、團隊凝聚力和營銷氣氛一個團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現(xiàn)。
一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團隊，在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。
慰問營銷人員方案篇十一
xx區(qū)所屬企事業(yè)單位(已建會企業(yè)優(yōu)先)正式在職職工、派遣職工及農(nóng)民工家庭。
(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障線150%以內(1170元)，經(jīng)政府救助后仍生活困難的職工家庭。
(二)家庭人均收入在我市最低生活保障線200%以內(1560元)(含)，但由于子女上學、殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。
(三)因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障線3倍以內(2340元)(含)。
(四)20xx年度因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)導致生活困難，且自負醫(yī)藥費或家庭因災害造成財產(chǎn)損失金額達2萬元以上的職工家庭。
家庭成員一般按三口計算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女計算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成員計算。單親、已婚無子女、多子女的按照實際人口計算。
(二)家庭成員身份證復印件；
(三)家庭成員戶口本復印件；
(六)患大重病的：出具本年度縣區(qū)級以上醫(yī)院開具的加蓋診斷證明章的診斷證明書、病歷及醫(yī)藥費單據(jù)。
(七)已錄入工會幫扶系統(tǒng)的困難職工仍需按要求上報材料。
由企業(yè)工會在單位進行公示，公示后將所需材料及公示結果報告(附件2)加蓋工會章，由職工所在企業(yè)工會向xx區(qū)總工會申報。以上材料請于12月30日17：30前報xx區(qū)總工會職工之家(地址:開華道7號xx區(qū)職工服務中心三樓)。
(一)摸清底數(shù),精準幫扶。
各級工會干部要滿腔熱情地關心職工生活，主動深入基層、深入職工調查走訪,耐心細致的了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，及時準確地做好工作，對困難職工做到底數(shù)清、情況明、全覆蓋、不遺漏并在企業(yè)內部公示確定慰問對象。
(二)加強人文關懷,豐富送溫暖內容。
各級工會要努力爭取更多的資源和手段，進一步豐富幫扶工作內容，加大對職工的人文關懷和精神關愛，充分發(fā)揮職工文化陣地作用,及時組織豐富多彩的文化娛樂活動,采取送慰問到崗位、送關懷到家庭、送年夜飯到(車間)工地等形式，把黨的溫暖、工會組織的關懷送到一線勞動者的心坎上，讓他們安心工作，幸福生活。
(三)關注農(nóng)民工,加大慰問服務工作力度。
各級工會要針對農(nóng)民工群體的特點和需求，認真安排好農(nóng)民工、派遣工的冬季生活，對節(jié)假日堅守工作崗位的農(nóng)民工開展慰問活動，豐富其節(jié)日生活。安排好外地員工返鄉(xiāng)探親，積極協(xié)調鐵路、交通運輸?shù)炔块T繼續(xù)開展外地員工平安返鄉(xiāng)順利回城工作。認真維護農(nóng)民工權益，確保農(nóng)民工工資按時足額發(fā)放，調動職工建設xx區(qū)的工作積極性。
請各基層工會接到本通知后，立即開展本單位職工生活調查摸底，認真了解困難職工的底數(shù)和變化，及時確定和調整幫扶對象，準確掌握困難職工的狀況和需求，經(jīng)企業(yè)公示后確定呈報xx區(qū)總工會幫扶名單,xx區(qū)總工會將根據(jù)各單位上報情況匯總平衡后最終確定幫扶對象名單。
慰問營銷人員方案篇十二
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據(jù)專業(yè)人士的調查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的。規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會。
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢。
（1）由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
1、宣傳。
（1）制作調查問卷（附錄），在學校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺、學工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內外進一步推廣。
（4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業(yè)培訓，更好的提高教學質量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優(yōu)惠等。
（5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內設咨詢點，大力宣傳。
慰問營銷人員方案篇十三
情系珍田，關愛老人。
20xx年xx月xx日(農(nóng)歷xx月xx日)下午。
年滿80歲及以上且目前仍居住在xx村的老人。
每人發(fā)放大米一袋、花生油一桶及紅包100元。
本著關愛互助的精神，由xx村社會各界人士自愿捐助，每人捐款金額不少于300元(在校學生不設下限，重在參與)。
1.組織人員到老人家中走訪慰問，與老年人談心聊天、溝通交流；
3.召開座談會，討論籌備成立“珍田村關愛老人基金會”
1.春節(jié)慰問老人活動相關工作由xx等宗親負責；
2.慰問資金由xx宗親管理；
5.活動結束后，務必將捐款人及金額張榜公布，并將慰問人數(shù)及金額等明細賬目向捐款人進行通報。
慰問營銷人員方案篇十四
銷售績效方案如同企業(yè)的其它管理制度一樣，沒有統(tǒng)一的標準，也沒有絕對的“好”與“壞”?？冃Х桨竷?yōu)劣的判斷標準，應看其是否適合于特定企業(yè)發(fā)展的需要。由于企業(yè)所處的行業(yè)、發(fā)展階段、營銷策略、市場目標等不同，銷售績效方案的設計也應有所不同。本文將簡要地談一下銷售績效方案設計所需考慮的一些因素，可供參考。
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個企業(yè)處于發(fā)展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務流程，在整個營銷團隊的支持配合下，進行客戶的.開發(fā)與維護工作，銷售人員個體對銷售實現(xiàn)的重要性逐漸降低。
1、對于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設計銷售績效方案時，應突出個人業(yè)績對企業(yè)的貢獻，激勵個人創(chuàng)造更多的業(yè)績，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價包干”等方式?？冃Э己说挠嬎戕k法，應盡量的簡單直接，弱化利潤、產(chǎn)品結構、團隊等指標，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入?；竟べY也不宜設的過底，至少應滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。
2、對于相對成熟的企業(yè)
在設計銷售績效方案時，應綜合考慮企業(yè)的策略導向、團隊配合、執(zhí)行力等指標，依靠整體營銷能力，來達到推動銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標綜合評分共同構成，包括結果性指標和過程性標。結果性指標，如銷售額指標、利潤額指標等;過程性指標，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產(chǎn)品特別獎勵，新區(qū)開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式
不同的行業(yè)銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績效方案去引導銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對行業(yè)客戶銷售的解決方案營銷(如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等)，針對快速消費品的渠道銷售(如，食品、消費電子產(chǎn)品等)，針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式(如，廣告公司、咨詢培訓、保險公司等)。
1、針對行業(yè)客戶的解決方案營銷
解決方案營銷，具有項目周期長、技術復雜、決策鏈復雜、項目管理復雜等特點，在設計銷售績效方案時，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目周期長的特點，同時吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設計績效考核方案時，除了以銷售業(yè)績?yōu)橹饕己酥笜送?，還應考慮：(1)項目的過程性推進指標，引導銷售人員加強項目的過程管理;(2)利潤率、費用率指標，銷售人員的努力不同，同一個項目會產(chǎn)生不同的利潤率和費用率;(3)項目回款指標，項目銷售的回款周期一般都比較長，對回款應予以特別重視。
2、針對快速消費品的渠道銷售
快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競爭差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大(如，啤酒行業(yè))。因此，針對快速銷費品，一般適宜于用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績效獎金的不平衡?？冃Э己酥笜艘凿N售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護、生動化達標率等過程性指標。為了促進公司階段性營銷目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵制度。
3、針對服務、金融等行業(yè)的直銷模式
銷售過程相對簡單，采用簡單明了的激勵方式即可，如“基本工資+業(yè)績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷售底線、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。
三、銷售人員所處的層級
不同層級的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側重點也應有所不同。
1、對于高層銷售管理人員(如，銷售副總)，主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結果性指標為主。
2、對于中層銷售管理人員(如，區(qū)域經(jīng)理)，主要推動公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術、區(qū)域團隊的管理與銷售指導等。適宜于“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場開發(fā)等過程性指標考核。
3、對于基層銷售人員(如，業(yè)務代表)，主要是銷售策略具體執(zhí)行和實施。績效考核應以業(yè)績?yōu)閷?，力求簡單明了，避免設置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標。
四、其它要注意事項
在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細節(jié)問題，這里大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點不突出
在實際制定績效方案時，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績效方案設計得非常復雜，例如：考核指標過多、計算辦法繁雜、績效獎金兌現(xiàn)條件設置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設計的初衷。
2、避免隨意調整，注重嚴肅性與延續(xù)性
很多中小企業(yè)，由于市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調整績效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內連續(xù)出臺好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老板的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包干、一會又想搞年薪制等;不去認識分析企業(yè)的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。
當然，對績效方案進行適當修訂是必要的，盡量不要在一個考核年度內調整績效方案。如果確需調整的話，可以通過補充規(guī)定的形式對其中部份的內容進行修訂;或在與原績效方案不沖突的前提下，增加額外的激勵措施。同時，不同年度的績效方案，所采用基本考核的方法也應保持一定延續(xù)性。在企業(yè)自身或外部市場環(huán)境沒有發(fā)生重大變化的情況下，僅對其中的部分指標、實施細則進行修訂;在企業(yè)自身或外部市場環(huán)境發(fā)生重大變化時，確實需要對績效方案作大的調整時，也應考慮到原績效方案中可延續(xù)的內容，以及原方案與新方案可能產(chǎn)生的沖突(如原方案中涉及的跨年度的項目執(zhí)行、跨年度績效獎金兌現(xiàn)等內容)。
3、對績效方案里面涉及的概念界定清楚
在績效方案中，經(jīng)常涉及到很多特定概念，為了方便計算績效獎金、避免績效糾紛，應事先將一些特定概念的具體含義界定清楚。例如：對銷售額目標考核，銷售額的統(tǒng)計是以簽訂合同、發(fā)貨、還是收款為準。
4、杜絕績效方案中的漏洞
在銷售績效方案定稿之前，應事先設想，在實際執(zhí)行過程中，可能出現(xiàn)的各種情況及其對績效結果的影響;對于存在制度漏洞予以彌補，以免產(chǎn)生不良的影響。例如，某一新產(chǎn)品剛投放市場時，由于目標基數(shù)小、對市場的判斷不準確等原因，就有可能出現(xiàn)實際銷售額是目標銷售額的數(shù)十倍甚至上百倍的情況;那么，我們就應該通過事先設置一些限定或調節(jié)指標，來降低由于目標設置不合理所引起的績效考核不公平。
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慰問營銷人員方案篇十五
1、體能的訓煉。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2、產(chǎn)品知識的培訓。
銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓計劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
3、銷售技巧的培訓班。
銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質的服務，學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。
4、研究對手信息班。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5、經(jīng)理言傳身教班。
實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。
6、年底的聚會和大餐。
年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關心。
慰問營銷人員方案篇十六
1.市場背景
目前中國教育培訓行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓行業(yè)投資情況給予了極大的關注。根據(jù)專業(yè)人士的調查分析及相關領域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；e-learning與傳統(tǒng)培訓模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關部門統(tǒng)計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業(yè)也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。
1、機會
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅
（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學網(wǎng)絡。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢
(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據(jù)輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。
慰問營銷人員方案篇十七
20xx年2月6日—2月12日。
(比較集中的慰問時間是：2月6日、2月7日)。
1、常規(guī)慰問活動,給受助孩子及家庭送溫暖。
2、了解受助學生生活、學習情況及所需及受助家庭生活情況。
3、與受助學生和家庭溝通、聯(lián)絡感情。
(一)艾滋家庭慰問設4個大組，具體工作由組長負責。
組長分別為：長河落日、小狗、陸一、紙鳶、秋盛、豬仔包、潮落潮起、蓓蓓。
(其他不便公布)。
1、慰問品：食用油、米、慰問金、文具，由協(xié)會統(tǒng)一支出，具體負責：蓓蓓、長河、小狗。(文具由會員愛姍個人贊助)。
2、慰問車輛補助：按照規(guī)定的標準補助。
1、請組長聯(lián)系會員，確定慰問的具體時間、交通工具等，原則上熟悉地點的會員作向導。
2、參加慰問的.會員統(tǒng)一穿著義工服，掛義工牌。
3、組長指定人員負責收集慰問中的照片記錄或文字記錄，發(fā)送到紙鳶的qq郵箱。
本次慰問活動堅持從實際出發(fā)，從困難黨員需要出發(fā)，統(tǒng)籌安排、注重實效?；顒娱_展中，大力宣傳黨的方針政策，進一步健全完善了黨內關懷、激勵和幫扶等長效機制，注重為困難黨員、老黨員辦好事、辦實事，幫助他們解決燃眉之急，讓他們切實感受到黨組織的關懷，度過一個溫暖、祥和的新春佳節(jié)。
慰問營銷人員方案篇十八
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡結合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。
2、對該區(qū)域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區(qū)、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
3、附帶培訓：
貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1。與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內設立展臺，并在周末和節(jié)假日于公園內設立招生宣傳點。
慰問營銷人員方案篇十九
*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經(jīng)驗；與公司其他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
二、新員工培訓計劃的目的。
1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內容。
2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守。
3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。
4、幫助新員工快速投入工作。
5、貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。
三、新員工培訓計劃的宗旨。
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的`工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。
四、新員工培訓計劃的內容。
1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓。
為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結構；我司主營業(yè)務介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓。
我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責；公司其他相關部門簡介；業(yè)務流程培訓；日常工作內容介紹；公司相關規(guī)章制度培訓；工作方法培訓。
3、經(jīng)驗傳授與案例分析。