寫心得體會可以促使人更好地認(rèn)識和理解自己的內(nèi)心世界。寫心得體會時，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文，學(xué)習(xí)其中的寫作技巧和表達(dá)方式。讀一些別人的心得體會，可以開闊我們的視野，激發(fā)我們的思維。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇一
總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經(jīng)過一周的商務(wù)談判實訓(xùn)，使我對談判的整個流程有了更進(jìn)一步的了解.
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇二
方式以及首次學(xué)習(xí)這門課程的好奇，讓我收獲頗豐。
在課堂上，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了什么是談判、國際商務(wù)談判與普通談判有什么不同、國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作、國際商務(wù)談判理論以及國際商務(wù)談判的一些策略。
要秉持誠摯的態(tài)度，做到實事求是。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇三
2、案例分析：開會如何有效。
(1)傳遞情感。
(2)改善績效。
3、案例分析：商紂滅亡，誰負(fù)責(zé)任。
4、小游戲：“對錯”之間給我們的啟示。
(1)印象管理。
(2)始終印象的心理學(xué)解釋。
(3)個人儀態(tài)修飾注意點。
(4)親和力最有殺傷力。
(5)自我展示要自信，更要合理。
5、心理學(xué)分析：聯(lián)合評估與單獨評估效應(yīng)。
l一見如故的方法。
(1)尋找共同點。
(2)請教成功經(jīng)驗。
(3)站在對方立場講話。
(4)記住他人名字的好處。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇四
一、為談判創(chuàng)造有利的條件
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導(dǎo)致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細(xì)聆聽別人對你意見的回饋或反應(yīng)，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關(guān)心、愿意討論的重點在哪里。
二、善于利用語言
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的.感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
三、先維護(hù)關(guān)系，再解決問題
在解決問題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇五
英語聽力。
1.聽前認(rèn)真讀題干，圈出題干關(guān)鍵詞，辨別選項間的`不同之處。
2.聽時平心靜氣，抓住與問題有關(guān)的信息并分析總結(jié)，關(guān)注時間、數(shù)字、價格等題，明顯聽到的選項要慎重思考。
3.聽后，認(rèn)真閱讀聽力材料，圈出不能理解的語句，弄明白后，積累背誦。
語法填空。
1.給提示，求變化。關(guān)注詞性、詞形、詞義、時態(tài)語態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關(guān)注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯。
1.注意四不改：單詞拼寫不改;大小寫不改;詞序不改;標(biāo)點符號不改。
2.關(guān)注五原則：忠實于原文原則;“1171”原則;錯誤以改動最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實詞以改變形式為原則。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇六
學(xué)習(xí)方法在我們的學(xué)習(xí)生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度。雖然每個人的學(xué)習(xí)方法有所不同，但在我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些效果不錯的學(xué)習(xí)方法。在此，我將與大家分享我的心得體會。
首先，學(xué)會制定學(xué)習(xí)計劃是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵之一。一個合理的學(xué)習(xí)計劃可以幫助我們合理安排時間，高效利用時間。在制定學(xué)習(xí)計劃時，我會將學(xué)習(xí)的內(nèi)容按優(yōu)先級進(jìn)行排序，給予重要的知識更多的時間和精力。此外，我會設(shè)置合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并設(shè)立時間節(jié)點來監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過制定學(xué)習(xí)計劃，我能更加有條理地學(xué)習(xí)，并提高學(xué)習(xí)效果。
其次，積極參與課堂討論和互動也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動參與課堂互動。與同學(xué)們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識點，并和自己的思維進(jìn)行碰撞和對話。在我參與課堂互動的過程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對知識的理解，還能夠鍛煉自己的表達(dá)能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學(xué)習(xí)方法中不可或缺的一環(huán)。無論是在課堂上還是在課后復(fù)習(xí)，我都會認(rèn)真記錄老師的講解，并結(jié)合自己的理解和思考進(jìn)行總結(jié)。通過做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識點，也方便了我日后的復(fù)習(xí)。同時，做筆記也是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，它要求我們在學(xué)習(xí)過程中保持專注，提高學(xué)習(xí)效果。
另外，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的一種方法。有些人喜歡通過聽課來學(xué)習(xí)，有些人喜歡通過看書來學(xué)習(xí)，還有些人喜歡通過實踐來學(xué)習(xí)。在我個人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合多種學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)習(xí)更加豐富多樣，也能加深對知識的理解和記憶。在學(xué)習(xí)過程中，我會根據(jù)不同的學(xué)科和知識點來選擇合適的學(xué)習(xí)方式，例如在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時，我會通過做題來鞏固和應(yīng)用所學(xué)的知識，而在學(xué)習(xí)文學(xué)作品時，我會通過閱讀來提高我的理解和品味。
最后，善于總結(jié)和復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，通過及時總結(jié)和復(fù)習(xí)，我們可以鞏固已學(xué)的知識，讓它們在我們的大腦中更加牢固地駐扎。在我個人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我會經(jīng)常性地進(jìn)行知識復(fù)習(xí)，并將已學(xué)的知識進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，以便于日后的復(fù)習(xí)和應(yīng)用。通過不斷地總結(jié)和復(fù)習(xí)，我能夠更好地鞏固知識，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)來說，學(xué)習(xí)方法的選擇和運用對于我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度至關(guān)重要。制定學(xué)習(xí)計劃、參與課堂互動、做好筆記、多樣化學(xué)習(xí)方式、總結(jié)復(fù)習(xí)是我總結(jié)出的一些學(xué)習(xí)方法的心得體會。希望這些經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助，讓我們在學(xué)習(xí)的道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇七
其實，一些美容師口才較差的原因在于過分緊張，由于心情緊張導(dǎo)致壓力過大，所以說話容易有誤。這個時候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時自己跟朋友相處時，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說什么。其實，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開話匣子，美容師平時應(yīng)博覽群書，增強(qiáng)自己的知識見聞。在閱讀時可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時候自然而然就新手拈來了。
方法三：復(fù)述法。
所謂復(fù)述法，就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍。這種訓(xùn)練方法不只是簡單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫性。如果能面對眾人復(fù)述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說話的能力強(qiáng)，表情、手勢也同樣重要。復(fù)述法能讓美容師在語言能力上得到提高，但表情、手勢仍需要加強(qiáng)，這個時候就可以采用自我攝像法。通過攝像，美容師可以很清楚的知道哪個手勢沒到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進(jìn)行口才辯論一類的人都被認(rèn)為是比較會說話的人，美容師可以對這些人進(jìn)行模仿，注意他們的聲音、語調(diào)、神態(tài)、動作、手勢，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說話的技巧。這種方法簡單易學(xué)、娛樂性強(qiáng)、見效快。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇八
在本學(xué)期，學(xué)校安排我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門學(xué)科。學(xué)好它，相信在今后的學(xué)習(xí)工作中，尤其是踏上工作崗位后，會讓我們受益匪淺。我們現(xiàn)在還只是一名學(xué)生，還沒有真正的步入社會，對于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的我來說，我覺得學(xué)習(xí)這門課還是非常必要的。它可以教會我們一些社交等各方面的知識，是一門很實用的學(xué)科。對我來說，談判一直是件神秘的事情，一直以來也對談判充滿了憧憬，通過學(xué)習(xí)我漸漸認(rèn)識到了“談判”需要豐富的知識，果斷的性格甚至需要獨特的人格魅力。
在現(xiàn)代社會，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學(xué)問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進(jìn)貿(mào)易談判；說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。通過學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，讓我受益匪淺。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助！給別人也會產(chǎn)生好的印象。同時增強(qiáng)了我的內(nèi)在素質(zhì)，也塑造了我的外在形象。隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動、公務(wù)活動、社交活動中越來越重視交往的細(xì)節(jié)，也許一個微小的細(xì)節(jié)決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓?！彼裕鋈魏问虑?，都應(yīng)有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，是互相尊重的需要。
談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關(guān)談判的內(nèi)容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關(guān)系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術(shù)和技巧的人類活動。談判是由人來實現(xiàn)的，人的.心理對談判具有強(qiáng)烈的影響。商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判中談判者的各種心理活動，它是商務(wù)談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動的反映。譬如，當(dāng)談判人員在商務(wù)談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態(tài)度誠懇，易于溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過于冷場、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準(zhǔn)確地把握并避免。談判中也會出現(xiàn)僵局，也會進(jìn)展不順以致無法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強(qiáng)迫、人員素質(zhì)的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對我們的生活也是深刻的啟示，學(xué)習(xí)不是讓人記住什么，而是當(dāng)你需要的時候可以輕易的找到。將有限的知識放入無限的生活與問題中，觸類總會旁通，學(xué)習(xí)的精神也許大于學(xué)習(xí)的內(nèi)容吧！
現(xiàn)在學(xué)期快結(jié)束了，說真的，還真舍不得。對老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的過程中除了商務(wù)談判的東西，還貫穿很多課外知識，也拓展了我們的知識面。學(xué)習(xí)這門課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說的“修身養(yǎng)性”吧。在日后的生活里，我還會不斷充實自己這方面的知識，讓學(xué)習(xí)不中斷。
在老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門課程，對于我來說，學(xué)好這門課程尤其重要，在以后從事的工作中，我們會經(jīng)常就一些問題與員工進(jìn)行談判，想要成功的解決問題也離不開談判。通過本次的學(xué)習(xí)，我受益頗多，知道了什么是商務(wù)談判，掌握了技巧、以及意的事項等等。
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導(dǎo)致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細(xì)聆聽別人對你意見的回饋或反應(yīng)，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關(guān)心、愿意討論的重點在哪里。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
在解決問題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇九
學(xué)習(xí)方法是每一個學(xué)生必須面對的問題，它關(guān)系到一個人在學(xué)習(xí)路上的成敗。在我多年的學(xué)習(xí)過程中，我積累了一些學(xué)習(xí)方法的心得體會。首先，學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)方法的選擇和運用，既可以提高學(xué)習(xí)效率，又可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對于學(xué)習(xí)至關(guān)重要。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，需要長時間的堅持和努力。人們常說，“態(tài)度決定一切”，這句話在學(xué)習(xí)中也是適用的。如果我們對學(xué)習(xí)抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學(xué)習(xí)方法也無法發(fā)揮其作用。相反，如果我們愿意面對學(xué)習(xí)，擁有積極的心態(tài)和堅持不懈的精神，那么學(xué)習(xí)方法的運用將起到更大的作用。在學(xué)習(xí)過程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)在的動力，這樣才能真正享受學(xué)習(xí)的樂趣。
其次，合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對于學(xué)習(xí)方法的運用也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)需要合理安排時間，做到時間的科學(xué)分配，才能提高學(xué)習(xí)效果。要想做到這一點，我們需要制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，將時間合理分配給各個學(xué)科和任務(wù)。在學(xué)習(xí)過程中，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境有利于我們專心學(xué)習(xí)，提高注意力和記憶力。因此，我們要創(chuàng)造一個適合學(xué)習(xí)的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個清靜的學(xué)習(xí)空間。
再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧是學(xué)習(xí)的有力武器，有助于提高學(xué)習(xí)效率。例如，在記憶方面，我們可以通過分組記憶、歸納總結(jié)等技巧來加強(qiáng)記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過快速閱讀、留白記筆記等方法來提高閱讀速度和理解能力。這些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧都需要我們平時的積累和實踐，在應(yīng)用中不斷完善和提高。只有掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，我們才能更好地面對學(xué)習(xí)中的難題，解決學(xué)習(xí)中的困惑。
最后，多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)不僅僅是機(jī)械的記憶和重復(fù)，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過程。我們應(yīng)該培養(yǎng)多角度思考問題的能力，用不同的角度和視角來審視和分析問題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時，我們還要鼓勵創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中獲得更好的結(jié)果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)過程中不可或缺的一部分，它關(guān)系到一個人在學(xué)習(xí)路上的成敗。學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。通過積極運用這些學(xué)習(xí)方法，我們可以有效提高學(xué)習(xí)效果，同時也能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂趣。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十
在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，不斷探索和實踐各種學(xué)習(xí)方法，積累了一些心得體會。學(xué)習(xí)方法是指通過一系列的學(xué)習(xí)活動和技巧，使學(xué)習(xí)者更高效地掌握知識和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)幾個方面，分享我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會。
首先，積極思考是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)不僅僅是被動地接受知識，更是一種主動思考和理解的過程。在學(xué)習(xí)的過程中，我會時常停下來思考所學(xué)的知識，思考它們的原理和應(yīng)用，思考有什么可能的應(yīng)用場景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識，加深記憶，并且形成獨立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問題的能力。
其次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的另一個重要方面。學(xué)習(xí)是一個組織性的過程，只有按照一定的邏輯和秩序進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能夠事半功倍。我會在學(xué)習(xí)前先了解知識的整體框架和體系，確定好學(xué)習(xí)的目標(biāo)和路徑，掌握學(xué)習(xí)的基本步驟和方法，然后有條不紊地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在實踐中，我會采用分塊學(xué)習(xí)的方法，將一本書或一門課程分為若干塊，每次只學(xué)習(xí)一塊，確保每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是有限且可控的。這樣的學(xué)習(xí)方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識，并且提高學(xué)習(xí)效果。
第三，交流合作是學(xué)習(xí)方法的一種重要形式。學(xué)習(xí)不僅僅是一個個體的事情，更是一個社會性的過程。通過與他人的交流和合作，可以極大地提高學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過程中，我會積極和同學(xué)討論課程內(nèi)容，互相提問和回答問題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學(xué)習(xí)中，我會分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過交流合作，我們可以互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提高學(xué)習(xí)動力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的一種重要策略。學(xué)習(xí)的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書本、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取知識。我會嘗試多種學(xué)習(xí)方式，通過課堂學(xué)習(xí)和閱讀書籍來獲取知識的理論基礎(chǔ)，通過實踐和實踐，進(jìn)行知識的運用和實踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開課、學(xué)習(xí)網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學(xué)習(xí)資源和靈感。多元化的學(xué)習(xí)方法可以豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和體驗，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。
最后，定期復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)是一個漸進(jìn)的過程，定期復(fù)習(xí)可以鞏固已學(xué)的知識，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學(xué)習(xí)的過程中，我會做好復(fù)習(xí)計劃，并根據(jù)計劃定期回顧已學(xué)的知識。此外，我也會試著運用已學(xué)知識解決新的問題，以檢驗自己的理解和掌握程度。通過定期復(fù)習(xí)，我可以鞏固知識，拓寬應(yīng)用，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法在學(xué)習(xí)過程中起著至關(guān)重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)是我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會。通過這些學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用，我在學(xué)習(xí)中獲得了更高效的學(xué)習(xí)效果，提高了學(xué)習(xí)動力和興趣，并且培養(yǎng)了獨立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會能夠?qū)V大學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)和幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十一
在現(xiàn)代社會中，學(xué)習(xí)已成為每個人都需要面對的一項重要任務(wù)。然而，很多人在學(xué)習(xí)中遇到了各種各樣的困難，如何面對這些困難，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法成為了一個需要思考的問題。本文將從我個人的經(jīng)歷為例，探討一下在學(xué)習(xí)中的體會和方法。
第二段：調(diào)整心態(tài)。
學(xué)習(xí)首先要解決的就是心態(tài)問題。在學(xué)習(xí)中，我們要有一個積極的心態(tài)，始終保持對知識的熱愛和興趣，不要輕易放棄。有時候，遇到困難不要灰心喪氣，我們可以暫時放下，轉(zhuǎn)換一下思維模式，或者去做一些別的事情，讓大腦得到休息，緩解焦慮情緒。同時，我們也要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的生活狀態(tài)，保證身體的健康，并且保持足夠的睡眠時間，這樣可以保證我們在學(xué)習(xí)時保持良好的精神狀態(tài)。
第三段：制定學(xué)習(xí)計劃。
在學(xué)習(xí)過程中，我們需要制定合理的學(xué)習(xí)計劃，對于需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行分析和規(guī)劃。制定計劃時要考慮自己的時間和能力，不能因為急于求成而貪多嚼不爛。計劃可以按照學(xué)科的難度、優(yōu)先級和學(xué)習(xí)目標(biāo)來制定，也可以按照時間段來進(jìn)行計劃，這樣可以把學(xué)習(xí)的內(nèi)容分解成一個個小目標(biāo)，有助于我們逐步完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
第四段：交流和思考。
學(xué)習(xí)中還需要多進(jìn)行交流和思考，與他人分享學(xué)習(xí)體會和想法，向老師和同學(xué)提出自己的疑問和問題。交流和思考可以加深我們對知識的理解和記憶，也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足之處，從而更好地修正自己的學(xué)習(xí)方法。此外，我們還可以通過閱讀或參加討論會等多種方式來擴(kuò)展自己的知識視野，游走于各種新穎的思想之間，獲得新的啟示。
第五段：反思總結(jié)。
在學(xué)習(xí)過程中，每個人都會有不同的體會和方法，需要結(jié)合自身條件，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。同時，我們也要時刻反思和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)過程，分析自己的優(yōu)點和不足，找到問題的根源并找到改進(jìn)方法。只有做到不斷反思、不斷進(jìn)步，我們才能在學(xué)習(xí)道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十二
為了加強(qiáng)我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從2008年5月開始，我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于2008年6月15日，在a樓___教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點收獲和認(rèn)識：
1.談判是課本知識的總結(jié)
談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認(rèn)識。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的.利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。
借著現(xiàn)場的談判實習(xí)，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說話
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達(dá)
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語言的表達(dá)是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等。總之沒有白干活。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十三
經(jīng)過這個學(xué)期對商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，我對商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實訓(xùn)課。對實際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實訓(xùn)更清楚的認(rèn)識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂。
合同。
三個階段。
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導(dǎo)。
商務(wù)談判是當(dāng)事人為實現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭取更多收益的重要手段。
為了加強(qiáng)我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點收獲和認(rèn)識：
1.談判是課本知識的總結(jié)。
談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認(rèn)識。
2.談判注重利益。
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界。
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋。
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。
借著現(xiàn)場的談判實習(xí)，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說話。
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達(dá)。
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達(dá)是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
商務(wù)談判訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。通過商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報的方法，組建談判團(tuán)隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。此次實訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報的基本方法;制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學(xué)會制定商務(wù)談判計劃;商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。
通過對角色的分工，我們對談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對商務(wù)談判有了新的認(rèn)識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過程中，實現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。
在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學(xué)生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學(xué)生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長進(jìn)行細(xì)致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學(xué)生的談判能力時更注重培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學(xué)生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。
談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報資料，這包括市場情報、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。
采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對商務(wù)談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對商務(wù)談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。在展示過程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想;充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線。
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學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十四
首先講講歸納的方法，因為在比賽上的時間很多，沒有嚴(yán)格地按照老師的進(jìn)度很系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，但知識歸納幫助我將系統(tǒng)的整理知識和思路，很有效的提高了復(fù)習(xí)效率，達(dá)到比較好的復(fù)習(xí)效果。我的生物知識歸納包括基本知識的歸納、習(xí)題歸納和特殊知識點歸納。
基本知識的歸納就是把書本上的所有知識點有條理的羅列出來，解釋各個術(shù)語的含義，列出它包含的的種類或分支的方向，并清晰地標(biāo)明各個知識點之間的聯(lián)系，這種知識歸納能幫助你準(zhǔn)確的理解并牢固的掌握課本的知識。做這個歸納的時候可以適當(dāng)?shù)膮⒖家恍﹨⒖紩系臍w納，像優(yōu)化設(shè)計上的歸納就很不錯，大家可以以之為基本框架，再把更具體的東西，尤其是書上的例子補(bǔ)充進(jìn)去。我高二的時候做了全部自己寫的那種歸納，上高三不久，就在優(yōu)化設(shè)計上對它給出的框架做了補(bǔ)充。
做這種歸納的最重要意義是什么呢？最重要的意義是幫助你讀透課本。這種基本知識歸納只不過是把書上的要點和例子抄在一起，但這個過程你要翻書，幾本書一起翻，就可以對同一個知識點不同的表述做比較，這可以幫助你更透徹的了解這個知識點；而想做一個比較完整、美觀的知識歸納，就必須知道什么知識點放什么位置，這就要弄清楚各個知識點之間的關(guān)系，這個過程又幫助你更好的掌握這些知識點，理清思路。最后再抄寫一次，印象就很深刻了。所以做知識歸納最大的用處是在做的過程中幫助你熟悉課本、掌握知識點，其次才是做好了以后看。課本是最最最根本的，大家一定要三本課本讀的滾瓜爛熟。
習(xí)題歸納就是把做過的錯題、好題、經(jīng)典的題目歸在一起，然后寫出每道題目的關(guān)鍵，如某個知識點或某種方法或技巧。如果是錯題則寫出出錯的原因，尤其是要寫明是哪個知識點的缺漏造成的。如果時間比較充裕，可以把題目抄在本子上，但如果覺得自己沒那么多時間，可以在那道題目旁邊做個記號，并寫上我剛剛提到的“題目的關(guān)鍵”?？荚嚽罢J(rèn)真察看就可以了。
這樣就可以把所有知識點過一遍了。懂的看一眼就行了，因為這些知識本來就爛熟于心了；而不太有把握的，經(jīng)過這樣抄一遍，看幾遍也都攻下來了，所以上考場的時候就可以信心百倍了。我高考前兩個星期就是先花了一個星期把書本從頭到尾認(rèn)認(rèn)真真的看了一遍，做了特殊知識歸納，然后接下來那個星期就看特殊知識點歸納和習(xí)題歸納。
然后講講做題。
練習(xí)題的選擇：主要做好老師發(fā)的卷子，自己再有一兩本就可以了（根據(jù)自己能力，難度可稍大）。
常用：優(yōu)化設(shè)計、黃岡考典、易錯題寶典、龍門書局（實驗?。?。
要點：多做，精做（高考題，實驗設(shè)計題，經(jīng)典實驗題）。
簡答題要認(rèn)真對答案，能背下更好（主要是練表述和實驗設(shè)計注意事項）。
歸納做過的題目要有印象，不要做了跟沒做一樣課上課下多和同學(xué)老師討論。
聽課做好預(yù)習(xí)。
聽課時記一些特殊的例子，自己預(yù)習(xí)是沒有留意到的和不明白的。
講卷子時不管做沒做對都要留心，主要記下一些技巧性東西和每道題的考點。
及時提問。
以上是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備的方法，是知識錄入，那考試時應(yīng)該怎樣把知識提取出來呢？我想，首先應(yīng)該確信自己每個知識點都弄懂了，遇到一個問題時，要做的就是把答案從大腦中提取出來?？吹揭粋€題目，先把握住這道題要考的是什么知識點，然后以這個知識點為關(guān)鍵詞，搜索若干個出相關(guān)的知識點，就像在網(wǎng)上搜索資料一樣；簡單的題目答案一下子就找出來了，而復(fù)雜的題目則需要在搜索出來的知識點中選擇一個最適合的或是搜索出所有合適的知識點。后一種方法在生物考試中尤為重要，因為生物這門學(xué)科的特點就是有很強(qiáng)的聯(lián)系性，生物體各種形狀和功能的聯(lián)系決定了我們學(xué)的各個知識點的聯(lián)系，也決定了試題答案要求全面。生物試卷中更多的是多選題和簡答題，全面和體現(xiàn)聯(lián)系是取得高分的關(guān)鍵。牢固的基礎(chǔ)知識、完善的知識結(jié)構(gòu)和開闊靈活的思路則是學(xué)好這門課，考出好成績的根本。
〖預(yù)覽〗國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精髓，對中國政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等各方面都影響極大，對于傳承文明，增強(qiáng)民族凝聚力，以及中華民族的復(fù)興都起著重要作用。中國的國學(xué)思想，是中華民族共同的血脈和靈魂，是連接炎黃子孫的血脈之橋、心靈之橋。世界上任何一個民族，要想自立于世界民族之林，必須具有自己獨特的文化，而中國的國學(xué)就具備這種獨一無二的特質(zhì)。國學(xué)經(jīng)典中蘊(yùn)藏著中華五千年歷史智慧的精髓，構(gòu)成了我們精神生活的客觀環(huán)境，維系著中華文化之根。“國學(xué)”一詞，最早出自章太炎先生《國故論衡》及《國學(xué)概論》的演講，它以先秦經(jīng)典和諸子學(xué)說為根基。涵蓋兩漢經(jīng)學(xué)、魏晉玄學(xué)、隋唐佛學(xué)、宋明理學(xué)和同時期的漢賦、六朝駢文、唐詩、宋詞、元曲與明清小說以及歷代史學(xué)等內(nèi)容，形成了恢宏的“經(jīng)”、“史”、“子”、“集”四大部分，其內(nèi)涵源遠(yuǎn)流長，博大精深。國學(xué)智慧涵蓋了“四書”、“五經(jīng)”、老子、莊子、偈語、禪機(jī)、二十四史、唐詩、宋詞和四大古典名著，它是萬億卷帙的古代文獻(xiàn)，體現(xiàn)了中國人對于生命和世界的理解。國學(xué)體系以“儒”、“釋”、“道”三家學(xué)問為主干，又分為文學(xué)、藝術(shù)、戲劇、音樂、武術(shù)、菜肴、民俗、婚喪和禮儀等支脈，為青少年汲取知識，了解民族傳統(tǒng)文化提供了一個便捷的渠道。國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精髓，它對中國歷朝歷代的政治、經(jīng)濟(jì)和軍事等方面影響頗深。對于傳承中華文明、增強(qiáng)民族凝聚力。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十五
作為紡織服裝貿(mào)易方向的學(xué)生，《國際商務(wù)談判》是一門必修課。就在上周一，終于迎來我們期待已久的模擬商務(wù)談判。作為第四組，可以借鑒前三組的一些經(jīng)驗，這對于我們來說應(yīng)該是有利的。
因雙方都想做賣方，為公平起見，以扔色子的方式?jīng)Q定，大的那方做賣方，最后我們組做了賣方。我們組組織了一次簡單的會議，確定我們大概需要收集哪方面的資料，以及確定分工，最終分給我的角色是主持人以及協(xié)助幕后。小小的會議后由于傳達(dá)給對方時有失誤，導(dǎo)致談判雙方收集的資料不一致，浪費了隊員們的時間和精力。后來經(jīng)過雙方多次的討論，確定了最終的打印機(jī)類型。然后組員們就各司其職，加班加點，做策劃書，收集有效的資料，甚至要自己做財務(wù)報表。到了談判的前一天晚上，我們還在整理資料，盡量把它做得更好。第二天真正談判的時候，雖然開始的時候節(jié)奏沒把握好，耗時多，可能是沒有談判前演練的原因吧。但效果應(yīng)該比我們想象的好，因為畢竟是第一次做這個。
從談判前的人員分工、資料的收集整理到場上的模擬談判，我認(rèn)為我們的分工是很合理。在收集資料的過程中，使我們對打印機(jī)更加了解，也彰顯了組員們的團(tuán)隊合作精神、協(xié)調(diào)能力等。其實模擬商務(wù)談判就是考察我們對這門課所學(xué)知識的掌握程度和實際應(yīng)用能力。對于現(xiàn)階段的我們來說，如何把學(xué)到的知識很好地應(yīng)用于實際中是我們要實現(xiàn)的，這次模擬談判正是考察這個的。通過這次的談判經(jīng)歷，我們學(xué)會如何運用技巧掌握全局，學(xué)會了求同存異，追求長遠(yuǎn)利益。談判是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，其最終目的是以最小的代價獲得最大的收益，為達(dá)這個目的需要談判人員的靈活而且冷靜的頭腦、收放自如的技巧等。談判人員要注意細(xì)節(jié)，例如語速要不快不慢為宜、著裝儀表要符合商務(wù)禮儀等。
總之，在本次模擬談判中收獲良多，為我們以后的職業(yè)道路上遇到的談判提供了經(jīng)驗，希望積累的經(jīng)驗真的能幫到我們。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十六
教育是一門豐富，耐人尋味的藝術(shù)。看完了魏書生的學(xué)習(xí)方法的視頻后，自己真的有很多感觸。
魏書生的教學(xué)之所以取得如此巨大的成績，我覺得根本的一點是充分相信、努力挖掘每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，讓每個學(xué)生有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會，掌握學(xué)習(xí)方法，形成較強(qiáng)的自學(xué)能力。比如怎樣集中注意力，怎樣訓(xùn)練記憶力，怎樣發(fā)展思維能力，怎樣計劃，怎樣預(yù)習(xí)，怎樣聽課，怎樣記筆記，怎樣復(fù)習(xí)，怎樣提高復(fù)習(xí)效率等，他的學(xué)生都能根據(jù)自身情況形成適合自己的最優(yōu)的方式。再一點，他非常注重從細(xì)節(jié)入手培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，他和學(xué)生們形成共識：最重要的不是口號，不是認(rèn)識，不是情感，而是習(xí)慣。因此學(xué)習(xí)生活力求養(yǎng)成習(xí)慣：堅持預(yù)習(xí)，按作息時間學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課，自主留作業(yè)，每天跑步，制定長期、中期、短期雙休日、日學(xué)習(xí)計劃，巧用時間的“邊角余料”，學(xué)會自學(xué)整冊教材，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣等。習(xí)慣使魏書生和他的學(xué)生們忙而不亂，緊而有序。
現(xiàn)在我要學(xué)習(xí)的.就是結(jié)合自身及學(xué)生實際，認(rèn)準(zhǔn)的事就持之以恒地干下去，做身體力行的實踐者，并在此過程中不斷改進(jìn)完善自己的教育教學(xué)工作，我想，這樣我就能享受到幸福的教育人。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇一
總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經(jīng)過一周的商務(wù)談判實訓(xùn)，使我對談判的整個流程有了更進(jìn)一步的了解.
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇二
方式以及首次學(xué)習(xí)這門課程的好奇，讓我收獲頗豐。
在課堂上，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了什么是談判、國際商務(wù)談判與普通談判有什么不同、國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作、國際商務(wù)談判理論以及國際商務(wù)談判的一些策略。
要秉持誠摯的態(tài)度，做到實事求是。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇三
2、案例分析：開會如何有效。
(1)傳遞情感。
(2)改善績效。
3、案例分析：商紂滅亡，誰負(fù)責(zé)任。
4、小游戲：“對錯”之間給我們的啟示。
(1)印象管理。
(2)始終印象的心理學(xué)解釋。
(3)個人儀態(tài)修飾注意點。
(4)親和力最有殺傷力。
(5)自我展示要自信，更要合理。
5、心理學(xué)分析：聯(lián)合評估與單獨評估效應(yīng)。
l一見如故的方法。
(1)尋找共同點。
(2)請教成功經(jīng)驗。
(3)站在對方立場講話。
(4)記住他人名字的好處。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇四
一、為談判創(chuàng)造有利的條件
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導(dǎo)致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細(xì)聆聽別人對你意見的回饋或反應(yīng)，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關(guān)心、愿意討論的重點在哪里。
二、善于利用語言
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的.感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
三、先維護(hù)關(guān)系，再解決問題
在解決問題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇五
英語聽力。
1.聽前認(rèn)真讀題干，圈出題干關(guān)鍵詞，辨別選項間的`不同之處。
2.聽時平心靜氣，抓住與問題有關(guān)的信息并分析總結(jié)，關(guān)注時間、數(shù)字、價格等題，明顯聽到的選項要慎重思考。
3.聽后，認(rèn)真閱讀聽力材料，圈出不能理解的語句，弄明白后，積累背誦。
語法填空。
1.給提示，求變化。關(guān)注詞性、詞形、詞義、時態(tài)語態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關(guān)注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯。
1.注意四不改：單詞拼寫不改;大小寫不改;詞序不改;標(biāo)點符號不改。
2.關(guān)注五原則：忠實于原文原則;“1171”原則;錯誤以改動最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實詞以改變形式為原則。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇六
學(xué)習(xí)方法在我們的學(xué)習(xí)生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度。雖然每個人的學(xué)習(xí)方法有所不同，但在我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些效果不錯的學(xué)習(xí)方法。在此，我將與大家分享我的心得體會。
首先，學(xué)會制定學(xué)習(xí)計劃是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵之一。一個合理的學(xué)習(xí)計劃可以幫助我們合理安排時間，高效利用時間。在制定學(xué)習(xí)計劃時，我會將學(xué)習(xí)的內(nèi)容按優(yōu)先級進(jìn)行排序，給予重要的知識更多的時間和精力。此外，我會設(shè)置合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并設(shè)立時間節(jié)點來監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度。通過制定學(xué)習(xí)計劃，我能更加有條理地學(xué)習(xí)，并提高學(xué)習(xí)效果。
其次，積極參與課堂討論和互動也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動參與課堂互動。與同學(xué)們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識點，并和自己的思維進(jìn)行碰撞和對話。在我參與課堂互動的過程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對知識的理解，還能夠鍛煉自己的表達(dá)能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學(xué)習(xí)方法中不可或缺的一環(huán)。無論是在課堂上還是在課后復(fù)習(xí)，我都會認(rèn)真記錄老師的講解，并結(jié)合自己的理解和思考進(jìn)行總結(jié)。通過做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識點，也方便了我日后的復(fù)習(xí)。同時，做筆記也是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，它要求我們在學(xué)習(xí)過程中保持專注，提高學(xué)習(xí)效果。
另外，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的一種方法。有些人喜歡通過聽課來學(xué)習(xí)，有些人喜歡通過看書來學(xué)習(xí)，還有些人喜歡通過實踐來學(xué)習(xí)。在我個人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合多種學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)習(xí)更加豐富多樣，也能加深對知識的理解和記憶。在學(xué)習(xí)過程中，我會根據(jù)不同的學(xué)科和知識點來選擇合適的學(xué)習(xí)方式，例如在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時，我會通過做題來鞏固和應(yīng)用所學(xué)的知識，而在學(xué)習(xí)文學(xué)作品時，我會通過閱讀來提高我的理解和品味。
最后，善于總結(jié)和復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，通過及時總結(jié)和復(fù)習(xí)，我們可以鞏固已學(xué)的知識，讓它們在我們的大腦中更加牢固地駐扎。在我個人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我會經(jīng)常性地進(jìn)行知識復(fù)習(xí)，并將已學(xué)的知識進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，以便于日后的復(fù)習(xí)和應(yīng)用。通過不斷地總結(jié)和復(fù)習(xí)，我能夠更好地鞏固知識，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)來說，學(xué)習(xí)方法的選擇和運用對于我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度至關(guān)重要。制定學(xué)習(xí)計劃、參與課堂互動、做好筆記、多樣化學(xué)習(xí)方式、總結(jié)復(fù)習(xí)是我總結(jié)出的一些學(xué)習(xí)方法的心得體會。希望這些經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助，讓我們在學(xué)習(xí)的道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇七
其實，一些美容師口才較差的原因在于過分緊張，由于心情緊張導(dǎo)致壓力過大，所以說話容易有誤。這個時候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時自己跟朋友相處時，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說什么。其實，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開話匣子，美容師平時應(yīng)博覽群書，增強(qiáng)自己的知識見聞。在閱讀時可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時候自然而然就新手拈來了。
方法三：復(fù)述法。
所謂復(fù)述法，就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍。這種訓(xùn)練方法不只是簡單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫性。如果能面對眾人復(fù)述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說話的能力強(qiáng)，表情、手勢也同樣重要。復(fù)述法能讓美容師在語言能力上得到提高，但表情、手勢仍需要加強(qiáng)，這個時候就可以采用自我攝像法。通過攝像，美容師可以很清楚的知道哪個手勢沒到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進(jìn)行口才辯論一類的人都被認(rèn)為是比較會說話的人，美容師可以對這些人進(jìn)行模仿，注意他們的聲音、語調(diào)、神態(tài)、動作、手勢，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說話的技巧。這種方法簡單易學(xué)、娛樂性強(qiáng)、見效快。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇八
在本學(xué)期，學(xué)校安排我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門學(xué)科。學(xué)好它，相信在今后的學(xué)習(xí)工作中，尤其是踏上工作崗位后，會讓我們受益匪淺。我們現(xiàn)在還只是一名學(xué)生，還沒有真正的步入社會，對于學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的我來說，我覺得學(xué)習(xí)這門課還是非常必要的。它可以教會我們一些社交等各方面的知識，是一門很實用的學(xué)科。對我來說，談判一直是件神秘的事情，一直以來也對談判充滿了憧憬，通過學(xué)習(xí)我漸漸認(rèn)識到了“談判”需要豐富的知識，果斷的性格甚至需要獨特的人格魅力。
在現(xiàn)代社會，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學(xué)問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進(jìn)貿(mào)易談判；說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。通過學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，讓我受益匪淺。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助！給別人也會產(chǎn)生好的印象。同時增強(qiáng)了我的內(nèi)在素質(zhì)，也塑造了我的外在形象。隨著人們?nèi)粘＝浑H的頻繁，在商務(wù)活動、公務(wù)活動、社交活動中越來越重視交往的細(xì)節(jié)，也許一個微小的細(xì)節(jié)決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓?！彼裕鋈魏问虑?，都應(yīng)有一定之規(guī)。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范，是互相尊重的需要。
談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關(guān)談判的內(nèi)容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關(guān)系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術(shù)和技巧的人類活動。談判是由人來實現(xiàn)的，人的.心理對談判具有強(qiáng)烈的影響。商務(wù)談判心理是指在商務(wù)談判中談判者的各種心理活動，它是商務(wù)談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動的反映。譬如，當(dāng)談判人員在商務(wù)談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態(tài)度誠懇，易于溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。
人與人的交往最害怕的莫過于冷場、尷尬、僵局的出現(xiàn)，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準(zhǔn)確地把握并避免。談判中也會出現(xiàn)僵局，也會進(jìn)展不順以致無法繼續(xù)，而造成僵局出現(xiàn)的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強(qiáng)迫、人員素質(zhì)的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。談判既然無處不在，在談判中遇到的問題和解決問題的方法對我們的生活也是深刻的啟示，學(xué)習(xí)不是讓人記住什么，而是當(dāng)你需要的時候可以輕易的找到。將有限的知識放入無限的生活與問題中，觸類總會旁通，學(xué)習(xí)的精神也許大于學(xué)習(xí)的內(nèi)容吧！
現(xiàn)在學(xué)期快結(jié)束了，說真的，還真舍不得。對老師的印象也很深，幽默，有親和力，尤其令人羨慕的是他豐富的生活閱歷。在他講課的過程中除了商務(wù)談判的東西，還貫穿很多課外知識，也拓展了我們的知識面。學(xué)習(xí)這門課程讓我受益匪淺，大概這正是古人所說的“修身養(yǎng)性”吧。在日后的生活里，我還會不斷充實自己這方面的知識，讓學(xué)習(xí)不中斷。
在老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門課程，對于我來說，學(xué)好這門課程尤其重要，在以后從事的工作中，我們會經(jīng)常就一些問題與員工進(jìn)行談判，想要成功的解決問題也離不開談判。通過本次的學(xué)習(xí)，我受益頗多，知道了什么是商務(wù)談判，掌握了技巧、以及意的事項等等。
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導(dǎo)致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細(xì)聆聽別人對你意見的回饋或反應(yīng)，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關(guān)心、愿意討論的重點在哪里。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
在解決問題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇九
學(xué)習(xí)方法是每一個學(xué)生必須面對的問題，它關(guān)系到一個人在學(xué)習(xí)路上的成敗。在我多年的學(xué)習(xí)過程中，我積累了一些學(xué)習(xí)方法的心得體會。首先，學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)方法的選擇和運用，既可以提高學(xué)習(xí)效率，又可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對于學(xué)習(xí)至關(guān)重要。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，需要長時間的堅持和努力。人們常說，“態(tài)度決定一切”，這句話在學(xué)習(xí)中也是適用的。如果我們對學(xué)習(xí)抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學(xué)習(xí)方法也無法發(fā)揮其作用。相反，如果我們愿意面對學(xué)習(xí)，擁有積極的心態(tài)和堅持不懈的精神，那么學(xué)習(xí)方法的運用將起到更大的作用。在學(xué)習(xí)過程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)在的動力，這樣才能真正享受學(xué)習(xí)的樂趣。
其次，合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對于學(xué)習(xí)方法的運用也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)需要合理安排時間，做到時間的科學(xué)分配，才能提高學(xué)習(xí)效果。要想做到這一點，我們需要制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，將時間合理分配給各個學(xué)科和任務(wù)。在學(xué)習(xí)過程中，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境有利于我們專心學(xué)習(xí)，提高注意力和記憶力。因此，我們要創(chuàng)造一個適合學(xué)習(xí)的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個清靜的學(xué)習(xí)空間。
再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧是學(xué)習(xí)的有力武器，有助于提高學(xué)習(xí)效率。例如，在記憶方面，我們可以通過分組記憶、歸納總結(jié)等技巧來加強(qiáng)記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過快速閱讀、留白記筆記等方法來提高閱讀速度和理解能力。這些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧都需要我們平時的積累和實踐，在應(yīng)用中不斷完善和提高。只有掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，我們才能更好地面對學(xué)習(xí)中的難題，解決學(xué)習(xí)中的困惑。
最后，多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)不僅僅是機(jī)械的記憶和重復(fù)，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過程。我們應(yīng)該培養(yǎng)多角度思考問題的能力，用不同的角度和視角來審視和分析問題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時，我們還要鼓勵創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中獲得更好的結(jié)果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)過程中不可或缺的一部分，它關(guān)系到一個人在學(xué)習(xí)路上的成敗。學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問題，進(jìn)行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。通過積極運用這些學(xué)習(xí)方法，我們可以有效提高學(xué)習(xí)效果，同時也能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂趣。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十
在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，不斷探索和實踐各種學(xué)習(xí)方法，積累了一些心得體會。學(xué)習(xí)方法是指通過一系列的學(xué)習(xí)活動和技巧，使學(xué)習(xí)者更高效地掌握知識和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)幾個方面，分享我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會。
首先，積極思考是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)不僅僅是被動地接受知識，更是一種主動思考和理解的過程。在學(xué)習(xí)的過程中，我會時常停下來思考所學(xué)的知識，思考它們的原理和應(yīng)用，思考有什么可能的應(yīng)用場景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識，加深記憶，并且形成獨立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問題的能力。
其次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的另一個重要方面。學(xué)習(xí)是一個組織性的過程，只有按照一定的邏輯和秩序進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能夠事半功倍。我會在學(xué)習(xí)前先了解知識的整體框架和體系，確定好學(xué)習(xí)的目標(biāo)和路徑，掌握學(xué)習(xí)的基本步驟和方法，然后有條不紊地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在實踐中，我會采用分塊學(xué)習(xí)的方法，將一本書或一門課程分為若干塊，每次只學(xué)習(xí)一塊，確保每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是有限且可控的。這樣的學(xué)習(xí)方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識，并且提高學(xué)習(xí)效果。
第三，交流合作是學(xué)習(xí)方法的一種重要形式。學(xué)習(xí)不僅僅是一個個體的事情，更是一個社會性的過程。通過與他人的交流和合作，可以極大地提高學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過程中，我會積極和同學(xué)討論課程內(nèi)容，互相提問和回答問題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學(xué)習(xí)中，我會分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過交流合作，我們可以互相學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，提高學(xué)習(xí)動力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的一種重要策略。學(xué)習(xí)的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書本、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取知識。我會嘗試多種學(xué)習(xí)方式，通過課堂學(xué)習(xí)和閱讀書籍來獲取知識的理論基礎(chǔ)，通過實踐和實踐，進(jìn)行知識的運用和實踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開課、學(xué)習(xí)網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學(xué)習(xí)資源和靈感。多元化的學(xué)習(xí)方法可以豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和體驗，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。
最后，定期復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)是一個漸進(jìn)的過程，定期復(fù)習(xí)可以鞏固已學(xué)的知識，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學(xué)習(xí)的過程中，我會做好復(fù)習(xí)計劃，并根據(jù)計劃定期回顧已學(xué)的知識。此外，我也會試著運用已學(xué)知識解決新的問題，以檢驗自己的理解和掌握程度。通過定期復(fù)習(xí)，我可以鞏固知識，拓寬應(yīng)用，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法在學(xué)習(xí)過程中起著至關(guān)重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)是我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會。通過這些學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用，我在學(xué)習(xí)中獲得了更高效的學(xué)習(xí)效果，提高了學(xué)習(xí)動力和興趣，并且培養(yǎng)了獨立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會能夠?qū)V大學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)和幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十一
在現(xiàn)代社會中，學(xué)習(xí)已成為每個人都需要面對的一項重要任務(wù)。然而，很多人在學(xué)習(xí)中遇到了各種各樣的困難，如何面對這些困難，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法成為了一個需要思考的問題。本文將從我個人的經(jīng)歷為例，探討一下在學(xué)習(xí)中的體會和方法。
第二段：調(diào)整心態(tài)。
學(xué)習(xí)首先要解決的就是心態(tài)問題。在學(xué)習(xí)中，我們要有一個積極的心態(tài)，始終保持對知識的熱愛和興趣，不要輕易放棄。有時候，遇到困難不要灰心喪氣，我們可以暫時放下，轉(zhuǎn)換一下思維模式，或者去做一些別的事情，讓大腦得到休息，緩解焦慮情緒。同時，我們也要學(xué)會調(diào)節(jié)自己的生活狀態(tài)，保證身體的健康，并且保持足夠的睡眠時間，這樣可以保證我們在學(xué)習(xí)時保持良好的精神狀態(tài)。
第三段：制定學(xué)習(xí)計劃。
在學(xué)習(xí)過程中，我們需要制定合理的學(xué)習(xí)計劃，對于需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行分析和規(guī)劃。制定計劃時要考慮自己的時間和能力，不能因為急于求成而貪多嚼不爛。計劃可以按照學(xué)科的難度、優(yōu)先級和學(xué)習(xí)目標(biāo)來制定，也可以按照時間段來進(jìn)行計劃，這樣可以把學(xué)習(xí)的內(nèi)容分解成一個個小目標(biāo)，有助于我們逐步完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
第四段：交流和思考。
學(xué)習(xí)中還需要多進(jìn)行交流和思考，與他人分享學(xué)習(xí)體會和想法，向老師和同學(xué)提出自己的疑問和問題。交流和思考可以加深我們對知識的理解和記憶，也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和不足之處，從而更好地修正自己的學(xué)習(xí)方法。此外，我們還可以通過閱讀或參加討論會等多種方式來擴(kuò)展自己的知識視野，游走于各種新穎的思想之間，獲得新的啟示。
第五段：反思總結(jié)。
在學(xué)習(xí)過程中，每個人都會有不同的體會和方法，需要結(jié)合自身條件，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。同時，我們也要時刻反思和總結(jié)自己的學(xué)習(xí)過程，分析自己的優(yōu)點和不足，找到問題的根源并找到改進(jìn)方法。只有做到不斷反思、不斷進(jìn)步，我們才能在學(xué)習(xí)道路上越走越遠(yuǎn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十二
為了加強(qiáng)我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從2008年5月開始，我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于2008年6月15日，在a樓___教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點收獲和認(rèn)識：
1.談判是課本知識的總結(jié)
談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認(rèn)識。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的.利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。
借著現(xiàn)場的談判實習(xí)，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說話
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達(dá)
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者。”肢體語言的表達(dá)是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等。總之沒有白干活。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十三
經(jīng)過這個學(xué)期對商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，我對商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實訓(xùn)課。對實際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實訓(xùn)更清楚的認(rèn)識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂。
合同。
三個階段。
雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導(dǎo)。
商務(wù)談判是當(dāng)事人為實現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭取更多收益的重要手段。
為了加強(qiáng)我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點收獲和認(rèn)識：
1.談判是課本知識的總結(jié)。
談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認(rèn)識。
2.談判注重利益。
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界。
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋。
談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。
借著現(xiàn)場的談判實習(xí)，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說話。
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達(dá)。
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達(dá)是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用。
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
商務(wù)談判訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。通過商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報的方法，組建談判團(tuán)隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。此次實訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報的基本方法;制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學(xué)會制定商務(wù)談判計劃;商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。
通過對角色的分工，我們對談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對商務(wù)談判有了新的認(rèn)識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過程中，實現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。
在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學(xué)生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學(xué)生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長進(jìn)行細(xì)致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學(xué)生的談判能力時更注重培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學(xué)生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。
談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二，搜集情報資料，這包括市場情報、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。
采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對商務(wù)談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對商務(wù)談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。在展示過程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想;充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線。
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學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十四
首先講講歸納的方法，因為在比賽上的時間很多，沒有嚴(yán)格地按照老師的進(jìn)度很系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，但知識歸納幫助我將系統(tǒng)的整理知識和思路，很有效的提高了復(fù)習(xí)效率，達(dá)到比較好的復(fù)習(xí)效果。我的生物知識歸納包括基本知識的歸納、習(xí)題歸納和特殊知識點歸納。
基本知識的歸納就是把書本上的所有知識點有條理的羅列出來，解釋各個術(shù)語的含義，列出它包含的的種類或分支的方向，并清晰地標(biāo)明各個知識點之間的聯(lián)系，這種知識歸納能幫助你準(zhǔn)確的理解并牢固的掌握課本的知識。做這個歸納的時候可以適當(dāng)?shù)膮⒖家恍﹨⒖紩系臍w納，像優(yōu)化設(shè)計上的歸納就很不錯，大家可以以之為基本框架，再把更具體的東西，尤其是書上的例子補(bǔ)充進(jìn)去。我高二的時候做了全部自己寫的那種歸納，上高三不久，就在優(yōu)化設(shè)計上對它給出的框架做了補(bǔ)充。
做這種歸納的最重要意義是什么呢？最重要的意義是幫助你讀透課本。這種基本知識歸納只不過是把書上的要點和例子抄在一起，但這個過程你要翻書，幾本書一起翻，就可以對同一個知識點不同的表述做比較，這可以幫助你更透徹的了解這個知識點；而想做一個比較完整、美觀的知識歸納，就必須知道什么知識點放什么位置，這就要弄清楚各個知識點之間的關(guān)系，這個過程又幫助你更好的掌握這些知識點，理清思路。最后再抄寫一次，印象就很深刻了。所以做知識歸納最大的用處是在做的過程中幫助你熟悉課本、掌握知識點，其次才是做好了以后看。課本是最最最根本的，大家一定要三本課本讀的滾瓜爛熟。
習(xí)題歸納就是把做過的錯題、好題、經(jīng)典的題目歸在一起，然后寫出每道題目的關(guān)鍵，如某個知識點或某種方法或技巧。如果是錯題則寫出出錯的原因，尤其是要寫明是哪個知識點的缺漏造成的。如果時間比較充裕，可以把題目抄在本子上，但如果覺得自己沒那么多時間，可以在那道題目旁邊做個記號，并寫上我剛剛提到的“題目的關(guān)鍵”?？荚嚽罢J(rèn)真察看就可以了。
這樣就可以把所有知識點過一遍了。懂的看一眼就行了，因為這些知識本來就爛熟于心了；而不太有把握的，經(jīng)過這樣抄一遍，看幾遍也都攻下來了，所以上考場的時候就可以信心百倍了。我高考前兩個星期就是先花了一個星期把書本從頭到尾認(rèn)認(rèn)真真的看了一遍，做了特殊知識歸納，然后接下來那個星期就看特殊知識點歸納和習(xí)題歸納。
然后講講做題。
練習(xí)題的選擇：主要做好老師發(fā)的卷子，自己再有一兩本就可以了（根據(jù)自己能力，難度可稍大）。
常用：優(yōu)化設(shè)計、黃岡考典、易錯題寶典、龍門書局（實驗?。?。
要點：多做，精做（高考題，實驗設(shè)計題，經(jīng)典實驗題）。
簡答題要認(rèn)真對答案，能背下更好（主要是練表述和實驗設(shè)計注意事項）。
歸納做過的題目要有印象，不要做了跟沒做一樣課上課下多和同學(xué)老師討論。
聽課做好預(yù)習(xí)。
聽課時記一些特殊的例子，自己預(yù)習(xí)是沒有留意到的和不明白的。
講卷子時不管做沒做對都要留心，主要記下一些技巧性東西和每道題的考點。
及時提問。
以上是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備的方法，是知識錄入，那考試時應(yīng)該怎樣把知識提取出來呢？我想，首先應(yīng)該確信自己每個知識點都弄懂了，遇到一個問題時，要做的就是把答案從大腦中提取出來?？吹揭粋€題目，先把握住這道題要考的是什么知識點，然后以這個知識點為關(guān)鍵詞，搜索若干個出相關(guān)的知識點，就像在網(wǎng)上搜索資料一樣；簡單的題目答案一下子就找出來了，而復(fù)雜的題目則需要在搜索出來的知識點中選擇一個最適合的或是搜索出所有合適的知識點。后一種方法在生物考試中尤為重要，因為生物這門學(xué)科的特點就是有很強(qiáng)的聯(lián)系性，生物體各種形狀和功能的聯(lián)系決定了我們學(xué)的各個知識點的聯(lián)系，也決定了試題答案要求全面。生物試卷中更多的是多選題和簡答題，全面和體現(xiàn)聯(lián)系是取得高分的關(guān)鍵。牢固的基礎(chǔ)知識、完善的知識結(jié)構(gòu)和開闊靈活的思路則是學(xué)好這門課，考出好成績的根本。
〖預(yù)覽〗國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精髓，對中國政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等各方面都影響極大，對于傳承文明，增強(qiáng)民族凝聚力，以及中華民族的復(fù)興都起著重要作用。中國的國學(xué)思想，是中華民族共同的血脈和靈魂，是連接炎黃子孫的血脈之橋、心靈之橋。世界上任何一個民族，要想自立于世界民族之林，必須具有自己獨特的文化，而中國的國學(xué)就具備這種獨一無二的特質(zhì)。國學(xué)經(jīng)典中蘊(yùn)藏著中華五千年歷史智慧的精髓，構(gòu)成了我們精神生活的客觀環(huán)境，維系著中華文化之根。“國學(xué)”一詞，最早出自章太炎先生《國故論衡》及《國學(xué)概論》的演講，它以先秦經(jīng)典和諸子學(xué)說為根基。涵蓋兩漢經(jīng)學(xué)、魏晉玄學(xué)、隋唐佛學(xué)、宋明理學(xué)和同時期的漢賦、六朝駢文、唐詩、宋詞、元曲與明清小說以及歷代史學(xué)等內(nèi)容，形成了恢宏的“經(jīng)”、“史”、“子”、“集”四大部分，其內(nèi)涵源遠(yuǎn)流長，博大精深。國學(xué)智慧涵蓋了“四書”、“五經(jīng)”、老子、莊子、偈語、禪機(jī)、二十四史、唐詩、宋詞和四大古典名著，它是萬億卷帙的古代文獻(xiàn)，體現(xiàn)了中國人對于生命和世界的理解。國學(xué)體系以“儒”、“釋”、“道”三家學(xué)問為主干，又分為文學(xué)、藝術(shù)、戲劇、音樂、武術(shù)、菜肴、民俗、婚喪和禮儀等支脈，為青少年汲取知識，了解民族傳統(tǒng)文化提供了一個便捷的渠道。國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精髓，它對中國歷朝歷代的政治、經(jīng)濟(jì)和軍事等方面影響頗深。對于傳承中華文明、增強(qiáng)民族凝聚力。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十五
作為紡織服裝貿(mào)易方向的學(xué)生，《國際商務(wù)談判》是一門必修課。就在上周一，終于迎來我們期待已久的模擬商務(wù)談判。作為第四組，可以借鑒前三組的一些經(jīng)驗，這對于我們來說應(yīng)該是有利的。
因雙方都想做賣方，為公平起見，以扔色子的方式?jīng)Q定，大的那方做賣方，最后我們組做了賣方。我們組組織了一次簡單的會議，確定我們大概需要收集哪方面的資料，以及確定分工，最終分給我的角色是主持人以及協(xié)助幕后。小小的會議后由于傳達(dá)給對方時有失誤，導(dǎo)致談判雙方收集的資料不一致，浪費了隊員們的時間和精力。后來經(jīng)過雙方多次的討論，確定了最終的打印機(jī)類型。然后組員們就各司其職，加班加點，做策劃書，收集有效的資料，甚至要自己做財務(wù)報表。到了談判的前一天晚上，我們還在整理資料，盡量把它做得更好。第二天真正談判的時候，雖然開始的時候節(jié)奏沒把握好，耗時多，可能是沒有談判前演練的原因吧。但效果應(yīng)該比我們想象的好，因為畢竟是第一次做這個。
從談判前的人員分工、資料的收集整理到場上的模擬談判，我認(rèn)為我們的分工是很合理。在收集資料的過程中，使我們對打印機(jī)更加了解，也彰顯了組員們的團(tuán)隊合作精神、協(xié)調(diào)能力等。其實模擬商務(wù)談判就是考察我們對這門課所學(xué)知識的掌握程度和實際應(yīng)用能力。對于現(xiàn)階段的我們來說，如何把學(xué)到的知識很好地應(yīng)用于實際中是我們要實現(xiàn)的，這次模擬談判正是考察這個的。通過這次的談判經(jīng)歷，我們學(xué)會如何運用技巧掌握全局，學(xué)會了求同存異，追求長遠(yuǎn)利益。談判是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，其最終目的是以最小的代價獲得最大的收益，為達(dá)這個目的需要談判人員的靈活而且冷靜的頭腦、收放自如的技巧等。談判人員要注意細(xì)節(jié)，例如語速要不快不慢為宜、著裝儀表要符合商務(wù)禮儀等。
總之，在本次模擬談判中收獲良多，為我們以后的職業(yè)道路上遇到的談判提供了經(jīng)驗，希望積累的經(jīng)驗真的能幫到我們。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十六
教育是一門豐富，耐人尋味的藝術(shù)。看完了魏書生的學(xué)習(xí)方法的視頻后，自己真的有很多感觸。
魏書生的教學(xué)之所以取得如此巨大的成績，我覺得根本的一點是充分相信、努力挖掘每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，讓每個學(xué)生有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會，掌握學(xué)習(xí)方法，形成較強(qiáng)的自學(xué)能力。比如怎樣集中注意力，怎樣訓(xùn)練記憶力，怎樣發(fā)展思維能力，怎樣計劃，怎樣預(yù)習(xí)，怎樣聽課，怎樣記筆記，怎樣復(fù)習(xí)，怎樣提高復(fù)習(xí)效率等，他的學(xué)生都能根據(jù)自身情況形成適合自己的最優(yōu)的方式。再一點，他非常注重從細(xì)節(jié)入手培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，他和學(xué)生們形成共識：最重要的不是口號，不是認(rèn)識，不是情感，而是習(xí)慣。因此學(xué)習(xí)生活力求養(yǎng)成習(xí)慣：堅持預(yù)習(xí)，按作息時間學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課，自主留作業(yè)，每天跑步，制定長期、中期、短期雙休日、日學(xué)習(xí)計劃，巧用時間的“邊角余料”，學(xué)會自學(xué)整冊教材，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣等。習(xí)慣使魏書生和他的學(xué)生們忙而不亂，緊而有序。
現(xiàn)在我要學(xué)習(xí)的.就是結(jié)合自身及學(xué)生實際，認(rèn)準(zhǔn)的事就持之以恒地干下去，做身體力行的實踐者，并在此過程中不斷改進(jìn)完善自己的教育教學(xué)工作，我想，這樣我就能享受到幸福的教育人。