總結(jié)是思維的升華，是對經(jīng)驗的提煉，是我們對自己思考和行動的真實記錄。選擇適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)方法和框架是寫作一篇完美總結(jié)的基礎(chǔ)。在下面給大家展示一些值得一讀的總結(jié)范文，希望能夠啟發(fā)大家寫出更好的總結(jié)。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇一
外貿(mào)行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，而對外貿(mào)易會計則是貿(mào)易活動中必不可少的一部分。在對外貿(mào)易會計實訓(xùn)中，我深刻體會到了貿(mào)易會計的重要性和復(fù)雜性，感受到了實踐與理論相結(jié)合的魅力。下面我將分享我的對外貿(mào)易會計實訓(xùn)心得體會。
第二段：實戰(zhàn)中成長
在實訓(xùn)中，我們需要理解和熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)規(guī)則和慣例，如合同簽訂、報價、發(fā)貨、收款等環(huán)節(jié)。通過實際操作，我學(xué)會了如何填寫和核對各類貿(mào)易單據(jù)，掌握了進(jìn)出口商品核算和費用計算的方法，并且了解了外匯結(jié)算和關(guān)稅政策。尤其是在合同簽訂和報價環(huán)節(jié)，我深刻意識到準(zhǔn)確的報價對貿(mào)易合作的重要性，只有做好價格風(fēng)險控制和利益最大化才能提高企業(yè)的市場競爭力。
第三段：團(tuán)隊合作的重要性
在實訓(xùn)過程中，我們要與同學(xué)們組成團(tuán)隊來完成一系列的貿(mào)易任務(wù)。通過團(tuán)隊合作，每個人都能充分發(fā)揮自己的專長和能力，充實了個體與整體的統(tǒng)一，同時也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作意識和溝通能力。在合作中，我意識到團(tuán)隊的力量是無窮的，只有互相支持和合作，才能更好地完成任務(wù)。同時，也體會到了領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，需要協(xié)調(diào)大家的利益，推動團(tuán)隊向著共同目標(biāo)前進(jìn)。
第四段：實踐中的挑戰(zhàn)與解決
在實訓(xùn)過程中，我也遇到了一些難題和挑戰(zhàn)。首先，貿(mào)易會計操作繁瑣復(fù)雜，需要細(xì)致耐心，一旦遺漏或錯誤，將會對貿(mào)易活動造成不良影響。其次，貿(mào)易中涉及多國貨幣和匯率波動，需要及時掌握外匯結(jié)算的規(guī)則和技巧。還有，貿(mào)易合同和報價的簽訂需要我們具備良好的法律意識和商業(yè)信譽，以抵制各種不可預(yù)測的風(fēng)險。面對這些挑戰(zhàn)，我們通過學(xué)習(xí)理論知識，積極請教老師和同學(xué)，并及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自身的貿(mào)易會計能力。
第五段：實踐價值與展望
通過對外貿(mào)易會計實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到貿(mào)易會計是企業(yè)經(jīng)營的重要支撐，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用。實踐中的操作和案例使我更加了解到貿(mào)易風(fēng)險的復(fù)雜性和風(fēng)險預(yù)防的必要性。在今后的職業(yè)生涯中，我將會更加注重實踐與理論的結(jié)合，不斷提高自身的貿(mào)易會計能力，為企業(yè)的對外貿(mào)易做出更多貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過對外貿(mào)易會計實訓(xùn)，我不僅增長了專業(yè)技能，還提升了自己的綜合素質(zhì)。在實踐中我切身體會到貿(mào)易會計的重要性和實際操作的復(fù)雜性，認(rèn)識到團(tuán)隊合作和溝通的重要性。同時，也發(fā)現(xiàn)了挑戰(zhàn)與解決的過程中，實踐的價值和意義。希望我在今后的工作生涯中，能夠?qū)⒎e累的知識和經(jīng)驗發(fā)揮到最大程度，為企業(yè)的對外貿(mào)易活動提供更好的財務(wù)支持。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇二
我是20xx年畢業(yè)的，出來找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機會很多，但是很多公司都不愿意招沒有工作經(jīng)驗的，投了很多家的簡歷，面試之后都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機會都沒有給我，后來有一家公司面試了我，說他們是專門幫國外公司采購的，每天負(fù)責(zé)回郵件，客戶需要什么型號的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買好，驗貨，發(fā)貨給客戶，當(dāng)時心動了，但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當(dāng)時不喜歡這個，就說考慮一下，回來就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過了。
經(jīng)過n多家的面試之后，終于可以開心上班了。平時主要是操作阿里平臺，當(dāng)時什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒有什么詢盤，主管查看后臺的時候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說的，一個一個慢慢發(fā)。
半個月之后，開始收到詢盤了，心里很開心很開心，又跑去請教主管該怎么回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回復(fù)，當(dāng)時也沒有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢盤，還有報rfq。rfq的收獲比較大，有一個客戶回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯，問題也隨之而來，買的型號不是他需要的那種，然后又在我這里買了配件去換，再后來，客戶跟我說，產(chǎn)品質(zhì)量問題很大，有1/3是用不了的，還說把貨退回來給我，并送我支鋼筆，沒有什么工作經(jīng)驗的我，不懂怎么處理，就跑去請示主管，主管說貨最好不要退回來，運費貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over了。
不斷的努力之下，詢盤回復(fù)率提高，小單也增加了不少，還沒有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)。快年底了，公司出了新規(guī)定，如果沒有達(dá)到5千美金每個月，就會罰款200，消息一下來，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。
也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶開始返單了，好客戶也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點還在等客戶回復(fù)的時光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來的。業(yè)績開始每個月都在增長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對我的信任。
陽光總在風(fēng)雨后，每一個客戶的出現(xiàn)也意味著自己又成長了一點，外貿(mào)這條路，心酸，但也收獲滿滿。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇三
時間荏苒，猶如白駒過隙。為期三個月的外貿(mào)實訓(xùn)很快就結(jié)束了?；仡欉@三個月的學(xué)習(xí)，我不僅收獲了知識，而且收獲了友情，收獲了一種良好的心態(tài)，收獲了一種堅韌不拔的精神。這一切都將成為我人生中寶貴的財富。
外貿(mào)實訓(xùn)是對我們實踐能力的全方位鍛煉，通過實訓(xùn)，我們可以了解到什么是國際貿(mào)易，什么是報關(guān)，什么是制單，什么是國際物流等等。這些知識在學(xué)校中是無法學(xué)到的，只有在實踐中才能獲得。
我在實訓(xùn)期間，主要參與了模擬制單，報關(guān)，國際物流等環(huán)節(jié)。這些工作看似簡單，但需要我們耐心，細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)。每一張單據(jù)，每一個細(xì)節(jié)，都關(guān)系到整個貿(mào)易的成敗。在工作中，我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性，每個人都需要貢獻(xiàn)自己的力量，才能達(dá)到共同的目標(biāo)。
此外，我還要感謝我的導(dǎo)師和同事們，他們的指導(dǎo)和幫助讓我在工作中少走了很多彎路。他們毫無保留的分享，讓我收獲了豐富的知識和經(jīng)驗。我更加明白了，學(xué)習(xí)不僅僅是課堂上的事情，實踐中的學(xué)習(xí)同樣重要。
三個月的實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我在這里獲得的一切，我都會珍藏在心。我堅信，這次實訓(xùn)的經(jīng)歷，會成為我人生中寶貴的財富，讓我在未來的道路上更加堅定，更加自信。在未來的工作中，我會用我學(xué)到的知識，用我鍛煉的技能，去迎接挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造美好的未來。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇四
第一段：引言（150字）。
外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程是大學(xué)教育中富有挑戰(zhàn)性和實踐性的課程之一。通過這門課程，我們有機會學(xué)習(xí)到關(guān)于國際貿(mào)易和市場營銷的基本知識，并有機會將這些知識應(yīng)用于實際情境中。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程中的體會與感悟。
第二段：課程內(nèi)容與收獲（250字）。
在外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研、客戶開發(fā)、價格談判、合同管理等知識和技能。通過小組合作，我學(xué)會了與他人合作、團(tuán)隊溝通和項目管理等重要能力。在市場調(diào)研階段，我們學(xué)會了如何收集、整理和分析市場信息，幫助我們更好地了解國際市場的需求和競爭情況。在客戶開發(fā)階段，我們學(xué)會了怎樣與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通，建立信任和合作關(guān)系。在價格談判和合同管理階段，我們學(xué)會了靈活運用銷售技巧和法律知識，保護(hù)自身利益，并實現(xiàn)合作共贏。
第三段：實踐過程與挑戰(zhàn)（300字）。
在實踐過程中，我們面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，市場調(diào)研需要大量的數(shù)據(jù)搜集和分析工作，這對我們的信息處理能力提出了較高要求。其次，在與潛在客戶進(jìn)行溝通時，語言和文化差異常常成為障礙，需要我們更加靈活和理解。此外，價格談判和合同管理過程中，我們需要與客戶協(xié)商和妥善處理各種問題，這對我們的談判能力和解決問題的能力提出了挑戰(zhàn)。盡管面臨著種種困難，但通過團(tuán)隊合作和老師的指導(dǎo)，我們成功地克服了這些挑戰(zhàn)，并取得了良好的成效。
第四段：心得與感悟（300字）。
通過參與外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程，我對國際貿(mào)易和市場營銷有了更深入的了解。我發(fā)現(xiàn)，在國際市場上，信息是關(guān)鍵，只有準(zhǔn)確地掌握市場信息，才有可能制定出合適的營銷策略。同時，與客戶建立良好的關(guān)系是成功的關(guān)鍵，只有通過有效溝通和建立信任，才能與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。此外，團(tuán)隊合作也是不可或缺的要素，在團(tuán)隊中，每個人都有自己的專長和責(zé)任，只有相互合作，才能最大程度地發(fā)揮個人優(yōu)勢，實現(xiàn)團(tuán)隊共贏。通過這門課程，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了自信、溝通和解決問題的能力，這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。
第五段：總結(jié)（200字）。
綜上所述，外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程是一門富有挑戰(zhàn)性和實踐性的課程。通過這門課程，我不僅學(xué)到了國際貿(mào)易和市場營銷的知識和技能，還培養(yǎng)了團(tuán)隊合作、溝通和解決問題的能力。在課程中所面臨的挑戰(zhàn)中，我通過與他人合作和老師的引導(dǎo)，成功地取得了良好的成效。這門課程對我個人和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了重要的影響，我相信在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇五
第一段：介紹外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的背景和意義（大約200字）
外貿(mào)翻譯是當(dāng)今國際交流中至關(guān)重要的一環(huán)，而外貿(mào)翻譯實訓(xùn)作為培養(yǎng)學(xué)生翻譯技能的重要環(huán)節(jié)，具有極高的教育價值。在實訓(xùn)中，我們既有機會提高自己的語言表達(dá)能力，又能夠了解外貿(mào)領(lǐng)域的實際運作情況，有助于我們更好地融入國際市場。本篇文章將介紹我在參與外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的過程中所體會到的心得和收獲。
第二段：具體介紹外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的內(nèi)容和方式（大約300字）
外貿(mào)翻譯實訓(xùn)強調(diào)實戰(zhàn)，通過真實的外貿(mào)案例來培養(yǎng)學(xué)生的翻譯能力。在實訓(xùn)中，我們除了要學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)的基礎(chǔ)知識外，還要進(jìn)行翻譯實踐，模擬真實的外貿(mào)工作場景。我們被分配到一些外貿(mào)企業(yè)，接收他們的訂單，進(jìn)行文件翻譯，并在一定時間內(nèi)完成任務(wù)。這樣的實踐能讓我們深入了解外貿(mào)文件的特點、行業(yè)術(shù)語和流程，讓我們明白了翻譯不僅僅是語言轉(zhuǎn)換，更是為客戶提供有效溝通的工具。
第三段：分析外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的重要性和挑戰(zhàn)（大約300字）
外貿(mào)翻譯實訓(xùn)具有重要的教育價值，它幫助我們掌握專業(yè)知識，提高翻譯技能，培養(yǎng)解決問題的能力。然而，這個過程也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，外貿(mào)術(shù)語翻譯要求高度準(zhǔn)確性，一個錯誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。其次，外貿(mào)文件往往具有復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，需要我們具備一定的邏輯思維和分析能力。最后，外貿(mào)交流往往需要面對不同文化背景的客戶，我們需要學(xué)會在跨文化環(huán)境中靈活應(yīng)對，避免誤解和沖突。
第四段：總結(jié)外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的收獲（大約200字）
通過參與外貿(mào)翻譯實訓(xùn)，我不僅提高了自己的翻譯水平，更鍛煉了自己的團(tuán)隊合作和溝通能力。在實訓(xùn)過程中，我學(xué)會了如何高效地處理文件翻譯任務(wù)，并與團(tuán)隊成員進(jìn)行密切配合，共同完成項目。我也深刻認(rèn)識到外貿(mào)翻譯的重要性，翻譯不僅僅是語言轉(zhuǎn)換，更是促進(jìn)國際交流、拓寬合作渠道的橋梁。
第五段：展望未來的發(fā)展（大約200字）
外貿(mào)翻譯實訓(xùn)是我專業(yè)發(fā)展的一次重要經(jīng)歷，它為我今后從事外貿(mào)翻譯工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的翻譯技能，并在實踐中積累經(jīng)驗。我希望能夠以優(yōu)秀的翻譯水平為企業(yè)提供更好的服務(wù)，成為國際交流中的重要參與者。同時，我也鼓勵更多的同學(xué)參與到外貿(mào)翻譯實訓(xùn)中，讓更多的人了解并關(guān)注外貿(mào)翻譯的重要性，共同促進(jìn)國際交流和合作的發(fā)展。
這是一篇關(guān)于“外貿(mào)翻譯實訓(xùn)報告心得體會”的連貫的五段式文章，分別從實訓(xùn)背景和意義，實訓(xùn)內(nèi)容和方式，實訓(xùn)重要性和挑戰(zhàn)，實訓(xùn)的收獲以及未來的發(fā)展來展開敘述，全面而細(xì)致地介紹了外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的體會和心得。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇六
上半年的全國商務(wù)單證員資格考試我沒參加，理由很簡單――我沒把握！心想：等到下半年再報名。
上半年的考試就在前幾天拉下了帷幕，我拿到試卷想了又想，看了又看，琢磨來琢磨去，發(fā)現(xiàn)了以下問題：
1：簡答題竟然要答單證工作的重要性，不知這種題和做單證有多少聯(lián)系？是不是不知道意義就不能做好這項工作，能答的很全面就自然而然地掌握了國際慣例了？而且實訓(xùn)教程中的內(nèi)容一點沒有考到，考的是根據(jù)資料而不是信用證填發(fā)票、裝箱單、保險單，毫無技術(shù)性可言，給的條件又不充分。
2：填空竟然填托收的。
提示日，承兌日，我不明白。
提示日到期日這些和我制單有什么關(guān)系呢？
3：票據(jù)好像只有兩題，其中一題還是考支票（還是本票）和匯票的區(qū)別。我看基礎(chǔ)與理論一書時就不明白，明明是國際貿(mào)易，什么時候用支票本票結(jié)算了，還大講特講中國票據(jù)法，完全沒有必要！所以我也很想不通，想告訴用人單位不能迷信這種考試。
教材方面：
1：實務(wù)部分，教程有一定的難度，做題后對工作有很大幫助，但與考試完全脫節(jié)。這樣看來，今后只要看一本基礎(chǔ)與實務(wù)就可以混過去了，失望失望非常失望！
2：教材的編寫，從總體上來說，尤其是和其他版本的單證實務(wù)書籍相比較起來，頗具一定優(yōu)勢，尤其是理論這本書，牽涉面很廣，有的章節(jié)也有一定的深度，但是，從實際操作層面上講，還是缺乏某些內(nèi)容，比如加工手冊的申請和審核，海關(guān)對此管理相當(dāng)嚴(yán)格，但教材對此卻是空白。
3：理論這本書的另外一個遺憾就是理論知識和業(yè)務(wù)操作相混雜，而實訓(xùn)這本書嚴(yán)重缺乏防范方面的內(nèi)容，相反，章節(jié)習(xí)題充實了絕大部分版面，還要價50元，真莫名其妙。真正單證繕制、填充、審核，卻資料缺少，總共才6套，而且還缺乏類比性，考培以后究竟對實際工作有多少提高，很難說清。我認(rèn)為如果把各類單證的填制審核部分能移至實訓(xùn)中，尤其應(yīng)該增加信用證中對軟條款的判定和防范內(nèi)容，這樣就不僅經(jīng)緯分明，應(yīng)知應(yīng)會各得其所，而且也強調(diào)了單證在外貿(mào)工作中的重要性。
突然意識到我們平時在轉(zhuǎn)讓時是多么忽視了審核信用證條款轉(zhuǎn)讓后的可執(zhí)行性！怪不得轉(zhuǎn)讓信用證后總有不符點！又比如說，我們平時制單時忙于速度，但是不太重視審單環(huán)節(jié)，通過做審單的練習(xí)，我感覺到制單后如果能以較專業(yè)化的眼光來審單的話，就不會每天接無數(shù)次銀行的電話讓我們改不符點，可以更加安全、快捷一些收匯。反正，我認(rèn)為實訓(xùn)教材還是很貼近制單實務(wù)的。我覺得，對于新入門的單證人員，做實訓(xùn)教材這本書上的題目對很快進(jìn)入狀態(tài)頗有幫助。我們部門新來的幾名單證員也做了這本書，感覺上工作起來上手比較輕松一些。
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外貿(mào)實訓(xùn)心得篇七
時間過的飛快，為期一個月的實訓(xùn)結(jié)束了，在這段時間里，實訓(xùn)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實訓(xùn)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。
實訓(xùn)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實訓(xùn)僅止于此，那就太狹隘了。
我的實訓(xùn)，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實訓(xùn)中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實訓(xùn)，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實訓(xùn)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實質(zhì)上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的tmt模擬實訓(xùn)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。
經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實訓(xùn)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該掌握商品學(xué)科的知識;在商品的價格方面，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;在國際貨物運輸、保險方面，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運輸學(xué)、保險學(xué)科的書籍;在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法律的知識。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我必須學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實訓(xùn)都將成為我人生中一筆重要的財富。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
我最先開始學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識。
然后是那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。感覺非常難，非常難懂。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。
還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。
俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風(fēng)險在與客戶合作前應(yīng)該采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。
此次實訓(xùn)中，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。
在這次實訓(xùn)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實訓(xùn)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
實訓(xùn)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。
時間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實訓(xùn)對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實訓(xùn)。
短短的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實訓(xùn)真是感受頗深。我們知道實訓(xùn)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實訓(xùn)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實訓(xùn)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實訓(xùn)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實訓(xùn)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實訓(xùn)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。
通過這次的實訓(xùn)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實訓(xùn)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
我們到公司去實訓(xùn)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實訓(xùn)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實訓(xùn)，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實訓(xùn)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實訓(xùn)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實訓(xùn)都將成為我人生中一筆重要的資本。
實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。
還記得在填制單據(jù)時，可能是因為自己對單據(jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學(xué)不好，會影響以后的就業(yè)，遠(yuǎn)的不說，就說國際貿(mào)易實務(wù)，要想學(xué)好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，所以要想學(xué)好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì)，每個單據(jù)看似大同小異，但實際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個至命的錯誤，還好現(xiàn)在是實訓(xùn)，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見對專業(yè)知識的熟練是多么重要。在實訓(xùn)中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實中將會給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要，以后做事我會更注意細(xì)節(jié)。
這次實習(xí)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)才認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導(dǎo)。
讓我知道了很多。
在做到后面的時候，對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。
但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿!
我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
在這次實習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇八
隨著全球化的發(fā)展，外貿(mào)營銷已經(jīng)成為各企業(yè)競爭的重要手段之一。為了提高自己在這一領(lǐng)域的競爭力，我報名參加了學(xué)校舉辦的外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程。通過這門課程的學(xué)習(xí)和實踐，我獲得了寶貴的知識和經(jīng)驗，并對外貿(mào)營銷有了更深入的了解。本文將從前期準(zhǔn)備、團(tuán)隊協(xié)作、市場調(diào)研、各類實踐案例和收獲五個方面，分享我的五段式心得體會。
在參加外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程之前，我知道這門課程是一門實踐性很強的課程，需要充分準(zhǔn)備。于是，我開始在網(wǎng)上查找相關(guān)資料并閱讀相關(guān)書籍，提前了解外貿(mào)營銷的基本知識和全球市場的情況。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著實訓(xùn)課程后期的學(xué)習(xí)和實踐效果。通過準(zhǔn)備，我為自己打下了堅實的基礎(chǔ)，對外貿(mào)營銷的概念、流程和策略有了初步的了解。
在實踐課程中，團(tuán)隊協(xié)作扮演了至關(guān)重要的角色。在這個課程中，我們被分為幾個小組，每個小組都扮演一個公司，負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展。每個小組內(nèi)的成員需要密切合作，共同完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù)。通過團(tuán)隊協(xié)作，我們不僅學(xué)到了合作的重要性，還培養(yǎng)了我們的溝通能力和組織能力。尤其是在模擬實戰(zhàn)課堂上，整個團(tuán)隊需要共同分工合作，互相幫助，才能順利完成任務(wù)。
市場調(diào)研作為外貿(mào)營銷的重要環(huán)節(jié)，在我們課程中也得到了充分的重視。老師要求我們根據(jù)我們所代理的產(chǎn)品，深入市場調(diào)研，了解用戶需求、競爭對手、市場前景等方面的信息。本次市場調(diào)研讓我深刻體會到了市場調(diào)研在決策制定中的重要性。只有通過對市場的深入了解，才能科學(xué)地制定營銷策略和銷售計劃。市場調(diào)研不僅是對實際問題的直接反饋，更是我們學(xué)習(xí)和實踐的機會，通過調(diào)研分析，我們能總結(jié)出許多有針對性的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
在實踐課程中，我們還學(xué)習(xí)了各類實踐案例。通過分析實際案例，我們能更好地理解課堂上學(xué)習(xí)到的理論知識，同時也可以從案例中獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗。實踐案例是學(xué)習(xí)知識和經(jīng)驗的橋梁，是我們鍛煉實際操作能力的實踐場所。通過分析成功案例，我們能吸取其中的成功經(jīng)驗；通過分析失敗案例，我們能研究到其中的教訓(xùn)和問題所在。實踐案例對于我們來說有著極大的參考價值，讓我們能夠更加深入地理解市場營銷的本質(zhì)和方法。
通過學(xué)習(xí)和實踐，我獲得了豐富的外貿(mào)營銷知識和經(jīng)驗，并取得了顯著的收獲。首先，我掌握了一系列的市場調(diào)研方法和實施策略。其次，通過團(tuán)隊合作，我培養(yǎng)了溝通和協(xié)調(diào)的能力。再次，分析各類實踐案例，我對市場營銷的理論和實踐有了更加具體和深入的了解。最后，通過實踐，我增強了自己的團(tuán)隊協(xié)作能力和解決問題的能力。這些收獲離不開實訓(xùn)課程的重視和老師的指導(dǎo)，更離不開我們團(tuán)隊成員的共同努力。
總之，在外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程中，通過前期準(zhǔn)備、團(tuán)隊協(xié)作、市場調(diào)研、各類實踐案例和收獲五個方面的學(xué)習(xí)和實踐，我對外貿(mào)營銷有了更健全的認(rèn)識和理解。通過實踐的錘煉，我不僅學(xué)到了知識，更培養(yǎng)了實際操作能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。我相信這樣的學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗對于我將來在外貿(mào)營銷領(lǐng)域的發(fā)展將會起到重要的推動作用。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇九
外貿(mào)平臺實訓(xùn)是大學(xué)教育中非常重要的一部分，它為學(xué)生提供了一個實踐的機會，使他們能夠在真實的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)和應(yīng)用知識。我在參與外貿(mào)平臺實訓(xùn)的過程中，經(jīng)歷了挑戰(zhàn)和成長，收獲頗豐。本文將總結(jié)我的實訓(xùn)心得體會，并分享一些對未來發(fā)展的思考。
第二段：學(xué)習(xí)交流的重要性。
在外貿(mào)平臺實訓(xùn)中，我認(rèn)識到與同學(xué)們和導(dǎo)師進(jìn)行學(xué)習(xí)交流的重要性。通過不斷的討論和合作，我們可以互相幫助和借鑒，拓寬自己的思路，提高解決問題的能力。同時，通過與導(dǎo)師的交流，我不僅了解到了行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，還學(xué)習(xí)到了一些實際操作的技巧和經(jīng)驗。這對我進(jìn)一步理解和應(yīng)用課堂上的理論知識有著重要的幫助。
第三段：團(tuán)隊合作的重要性。
團(tuán)隊合作是外貿(mào)平臺實訓(xùn)中不可或缺的一部分。我曾經(jīng)和我的團(tuán)隊成員們一起完成了一次關(guān)于市場調(diào)研和競爭對手分析的任務(wù)。在這個過程中，每個人都充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，各司其職，互相配合。我們通過有效的溝通和分工合作，提高了工作效率，取得了不錯的成果。通過這次經(jīng)歷，我明白了團(tuán)隊合作的重要性，以及團(tuán)隊成員之間相互信任和支持的重要性。在未來的工作中，我將更加注重和同事們的合作，共同完成工作任務(wù)。
第四段：解決問題的能力提高。
在外貿(mào)平臺實訓(xùn)中，我遇到了許多問題，如訂單處理、物流跟蹤等。在與團(tuán)隊和導(dǎo)師的討論中，我學(xué)會了如何分析和解決這些問題。我明白了不論問題大小，都需要積極主動地面對和解決，不能抱怨和退縮。通過與導(dǎo)師的交流，我還學(xué)到了一些解決問題的技巧，如數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，尋找合適的解決方案等。這些技能和經(jīng)驗對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響和指導(dǎo)。
第五段：未來發(fā)展的思考。
通過外貿(mào)平臺實訓(xùn)，我對未來的發(fā)展有了一些思考。我認(rèn)識到外貿(mào)行業(yè)的競爭越來越激烈，因此我應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，與時俱進(jìn)。同時，我也意識到了全球化的重要性，我應(yīng)該更加了解國際市場的趨勢和需求，提高自己的國際化經(jīng)營能力。此外，我還想在實際操作中進(jìn)一步鍛煉自己的管理技能和團(tuán)隊合作能力，為將來能成為優(yōu)秀的外貿(mào)人才打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
通過外貿(mào)平臺實訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識和技能，也收獲了很多成長和進(jìn)步。這段實訓(xùn)經(jīng)歷不僅讓我更深刻地理解了課堂上的理論知識，還培養(yǎng)了我的學(xué)習(xí)交流，團(tuán)隊合作和問題解決能力。我相信這些經(jīng)驗和技能將對我未來的發(fā)展起到積極的作用。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力和素養(yǎng)，為推動企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十
調(diào)查的目的是：
一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;
二、是希望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!
為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了不少的困難：
1.保安不讓進(jìn)!
好不容易找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務(wù)了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進(jìn)或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進(jìn)!
2.進(jìn)了單位，沒有人理你!
好不容易進(jìn)了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!
3.接待了你，不給填單子!
有些人表面上很熱情的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!
以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會調(diào)查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查，碰了不少的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1.調(diào)查問卷的設(shè)計
調(diào)查問卷的設(shè)計一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設(shè)計，不要將一些機密敏感的問題設(shè)計在內(nèi)，更不要設(shè)計出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查，設(shè)計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復(fù)!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查!
2.企業(yè)方面
以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益，外貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)，社會實踐報告《外貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)》。
本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十一
外貿(mào)單證實訓(xùn)是一種比較特殊且必要的培訓(xùn)方式。在這個國際化的時代，對外貿(mào)經(jīng)營有更高要求的同時，對單證的意識和掌握程度也日益增強。接下來，我將分享我的國際外貿(mào)單證實訓(xùn)的心得體會。
第二段：了解具體流程。
在實訓(xùn)中，我們首先了解了對單證的嚴(yán)格要求和審批流程。這是很重要的，因為一份細(xì)節(jié)不到位的單證，可能會導(dǎo)致貨物受阻，給貨主和承運人帶來不必要的損失。因此我們必須熟悉單證的具體操作流程，包括文件的名稱、數(shù)量、格式、時間等方面的要求。
第三段：細(xì)節(jié)的注意事項。
實訓(xùn)中，我們還注意到了單證的細(xì)節(jié)問題。例如，在編寫合同時，需要特別注意合同的保密問題，不得出現(xiàn)泄密隱患；在出口報關(guān)單中，則必須仔細(xì)了解國際規(guī)則和國家特殊要求，并遵照要求完成報關(guān)操作。細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵，因此正確認(rèn)識并掌握單證的細(xì)節(jié)是必須的。
第四段：團(tuán)隊合作的重要性。
在實訓(xùn)中，我們還體會到了團(tuán)隊合作的重要性。因為單證的流程涉及多個環(huán)節(jié)和部門，如果缺少良好的團(tuán)隊合作，可能導(dǎo)致流程錯漏、重復(fù)等問題。相反，如果團(tuán)隊精神好、任務(wù)交流順暢，就能在有效時間內(nèi)完成各項工作，保證整個采購流程效率最大化。因此，團(tuán)隊合作和溝通意識也是我們在實訓(xùn)中體會到的重要經(jīng)驗之一。
第五段：結(jié)論。
總結(jié)來看，實踐是掌握單證制度最重要的途徑之一。通過實際操作，我們能逐漸熟悉和掌握單證的規(guī)定和流程，識別、理解其中的細(xì)節(jié)和注意事項，從而提高單證的制作質(zhì)量。以上是我對國際外貿(mào)單證實訓(xùn)的心得體會和建議。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十二
《外貿(mào)實務(wù)模擬實訓(xùn)》是一門外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實訓(xùn)課程，本課程以外貿(mào)企業(yè)工作崗位為著眼點，以典型工作任務(wù)為主線，按工作任務(wù)的操作流程訓(xùn)練學(xué)生的國際市場開拓能力和外貿(mào)訂單履行各階段的操作能力。因此，《外貿(mào)實務(wù)模擬實訓(xùn)》課程的開設(shè)是直接為專業(yè)核心能力的培養(yǎng)服務(wù)的。同時，本課程的開設(shè)也為后續(xù)的畢業(yè)實習(xí)奠定良好的操作技能基礎(chǔ)，是學(xué)生走向企業(yè)工作崗位之前的一次“總演習(xí)”。因此，我們認(rèn)為，《外貿(mào)實務(wù)模擬實訓(xùn)》是國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的核心課程之一。
我們這次實訓(xùn)的內(nèi)容總共有五個項目，分別為：項目一：業(yè)務(wù)員、單證員、報檢員、報關(guān)員工作；項目二：外貿(mào)公司成立；項目三：進(jìn)出口業(yè)務(wù)展銷會 ；項目四：國際商務(wù)談判 ；項目五：爭端解決。
首先，我們進(jìn)行的是各種業(yè)務(wù)單據(jù)的制作，具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系，交易磋商的過程、買賣合同的簽訂、單據(jù)的審核、信用證的審核等單據(jù)，而為了完成這些單據(jù)，學(xué)校提供了較好的學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件，讓我們更加得心應(yīng)手。在制作單據(jù)尤其是通過英文函電進(jìn)行交易磋商的過程中，我犯了很多錯誤，我的英文函電大多數(shù)都是中文式的翻譯，這讓我再一次認(rèn)識到外語的重要性。其次，就是填制單據(jù)，不小心填制的話，也會造成少許的錯誤。要解決這些問題，我們必須加強外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。在填制單據(jù)時，我們必須做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是單證一致、單單一致、單貨一致、證同一致，“五要求”說起來共十個字，正確、完整、及時、簡明、簡潔。
外貿(mào)公司的成立，這就要我們必須知道外貿(mào)公司成立的條件、公司的名稱、公司的章程等，為了完成任務(wù)，老師便要求我們做成ppt進(jìn)行講解。成立外貿(mào)公司的條件與程序:
首先按成立普通公司程序注冊一家貿(mào)易公司（注冊外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時，經(jīng)營范圍需加入“技術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口”。）
a、選擇公司注冊資金大?。和赓Q(mào)公司的注冊資本并沒有特殊限制性規(guī)定，一般選擇注冊資金100萬元或是50萬元，一人有限責(zé)任公司最低注冊資金10萬元，兩人以上有限責(zé)任公司最低注冊資金3萬元。注冊資金越大當(dāng)然越好，因為給人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業(yè)名稱中有“進(jìn)出口”字樣的話，則注冊資金不應(yīng)少于100萬元。
b、公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關(guān)系 2、公司注冊時，注冊資金大于500萬元的，可直接申請一般納稅人。3、公司注冊資金超過50萬元，且實際辦公面積大于100平米，而且申請了進(jìn)出口權(quán)，則給予特殊優(yōu)惠，可以辦理出口退稅。
c、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局領(lǐng)取“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你所準(zhǔn)備的公司名稱，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。（名字一般由四部分組成，依次是行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點+組織形式，名字最好想好5個，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件，再到稅務(wù)局買印花稅，稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。3.編寫公司章程。4.刻法人私章。5.去銀行開立公司驗資戶。6.到會計師事務(wù)所辦理驗資報告。7.注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗資報告一起交給工商局。3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。8.憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證。9.憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。10.辦理稅務(wù)登記。
外貿(mào)公司的成立相對來說基本上沒有什么難處，只要你對外貿(mào)公司成立的條件和相關(guān)程序有一定的了解，都可以順利完成。當(dāng)完成外貿(mào)公司成立后，我們就針對我們所創(chuàng)立的公司就市場營銷環(huán)境、消費者購買行為、細(xì)分市場的要素進(jìn)行了全面的分析，以便選擇適合我們產(chǎn)品的`目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。第二天，我們都帶上了自己公司所經(jīng)營的產(chǎn)品到教室里向各位同學(xué)推銷，一時間，同學(xué)們紛紛融入了一種營銷的氛圍。當(dāng)最后各組同學(xué)報出自己盈利情況的時候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡直慘不忍睹。課后我們組經(jīng)過總結(jié)得出結(jié)論：營銷最關(guān)鍵的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么，才能定位你的市場，和考慮是否有條件進(jìn)入這個目標(biāo)市場，此外，根據(jù)產(chǎn)品的特點進(jìn)行制定相應(yīng)的營銷策略，才是最佳的方式。
我們這次實訓(xùn)除了以上幾項外，還有就是國際商務(wù)談判和商事仲裁爭端解決。這次的國際商務(wù)談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判，這相對于我們來說難度有了一定提高。雖然英語口語不是很好，不過，最后我們還是順利完成了任務(wù)。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業(yè)英語知識，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。至于商事仲裁爭端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協(xié)議仲的生效要件、了解解決爭議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區(qū)別、了解國際商事仲裁機構(gòu)以及可仲裁的事項、仲裁庭及其管轄權(quán)限。然后就指導(dǎo)老師提供的案件進(jìn)行仲裁庭模擬，讓我們對商事仲裁這方面的知識進(jìn)一步的加強與鞏固。
對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國貿(mào)專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。除此之外，我們必須要加強各方面素質(zhì)的提高。 我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實訓(xùn)的另一收獲。這使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。除此之外，我們還要進(jìn)一步熟悉了單證制作中相關(guān)單據(jù)的制作。首先，拿到一張單據(jù)不要急于填制，而要先看信用證中的單據(jù)條款，理解信用證對本單據(jù)的填制要求，然后再進(jìn)行填制。若要填制很多單據(jù)，則要在所有單據(jù)都填完后進(jìn)行單單之間的審核，避免單據(jù)不符。其次，對以前不會填的幾張單據(jù)有了比較系統(tǒng)的理解，以后遇到的話，終于能從容應(yīng)對了。
總的來說，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這對于我來說無疑是受益匪淺的。
我想感謝老師和同學(xué)對我的幫助使我在在這么短的時間內(nèi)學(xué)到這么多的東西。我會將這次經(jīng)歷銘記在心。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十三
有很多人對做外貿(mào)工作有一些自己的想象，覺得做外貿(mào)肯定工資很高，或者身邊總是有很多做外貿(mào)成功的人和賺大錢的例子。做外貿(mào)確實有很多人賺到了錢，但是現(xiàn)在做外貿(mào)已不再像十年前二十年前那么容易賺錢了，現(xiàn)在的市場已經(jīng)非常的透明而且世界經(jīng)濟(jì)形勢也沒多好。除去個別行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)賺的都是辛苦錢。
調(diào)查的目的是：
為了完成浙江省教育廳的科研課題；
像我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1。調(diào)查問卷的設(shè)計
調(diào)查問卷的設(shè)計一定要仔細(xì)斟酌！要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設(shè)計，不要將一些機密敏感的問題設(shè)計在內(nèi)，更不要設(shè)計出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查，設(shè)計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復(fù)！一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查！
2。企業(yè)方面
以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法！現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的`就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)！
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點，實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十四
調(diào)查的目的是：
一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;
二、是希望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!
為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了很多的困難：
1.保安不讓進(jìn)!
好不容易找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務(wù)了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進(jìn)或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進(jìn)!
2.進(jìn)了單位，沒有人理你!
好不容易進(jìn)了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!
3.接待了你，不給填單子!
有些人表面上很熱情的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!
以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會調(diào)查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查，碰了很多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1.調(diào)查問卷的設(shè)計
調(diào)查問卷的設(shè)計一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設(shè)計，不要將一些機密敏感的問題設(shè)計在內(nèi)，更不要設(shè)計出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查，設(shè)計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復(fù)!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查!
2.企業(yè)方面
以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的'主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
這三個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。
我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
這三個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。
我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十五
國際外貿(mào)單證是指在國際貿(mào)易活動中所需要的各種單證，例如出口發(fā)票、提單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等等。這些單證的準(zhǔn)確有效性直接影響著國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，因此在國際貿(mào)易中占有十分重要的地位。而針對這一核心領(lǐng)域，國際外貿(mào)單證實訓(xùn)是十分必要的，實訓(xùn)可幫助大家提高貿(mào)易單證知識和能力，更好地服務(wù)于我國的外貿(mào)事業(yè)。
第二段：闡述國際外貿(mào)單證實訓(xùn)的基本情況
在國際貿(mào)易中，單證的形式雖然多種多樣，但是每個單證都有其獨特的信息和重要的作用。而國際外貿(mào)單證實訓(xùn)則是為了讓學(xué)員更加深入了解各個單證的使用方法、注意事項和常見問題，并能夠從理論到實際操作的全面掌握與應(yīng)用。同時，實訓(xùn)還包括了模擬出口貿(mào)易流程、對單證實例演習(xí)等實戰(zhàn)演練，完全從實際操作出發(fā)，提高了學(xué)員的實戰(zhàn)能力和應(yīng)變能力。
第三段：談?wù)搶嵱?xùn)中的學(xué)習(xí)啟示
在實訓(xùn)過程中，我們學(xué)員帶著極大的熱情和好奇心，認(rèn)真聽取了實訓(xùn)講師的詳細(xì)介紹，并在實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)中，積極地實踐操作，學(xué)以致用，真正加強了我們對單證操作流程、每個單證的功能特點、單證操作中注意事項等的理解。同時，我們發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)、思考、實踐中不斷成長、進(jìn)步，成功地練就了操作技能，以及對于常見問題的解決能力。
第四段：分享實訓(xùn)經(jīng)歷中的收獲與啟示
通過國際外貿(mào)單證實訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了更加系統(tǒng)全面的單證操作知識，更重要的是，我們會將學(xué)到的知識與實際操作結(jié)合，從實際操作的角度去考慮，著眼于各種單證實際操作中的問題，從而切實提高了我們的雙重能力。這種能力不僅對于我們今后在事業(yè)發(fā)展中的實戰(zhàn)能力有著很大的幫助，而且還是一個非常有用的人才能力，能夠更快地適應(yīng)市場環(huán)境和需求的變化。
第五段：總結(jié)文章
在實訓(xùn)過程中，我們體會到學(xué)習(xí)單證不僅需要熟練掌握單證的用途和操作方法，更需要我們從更宏觀的角色出發(fā)去思考，了解單證在國際貿(mào)易交易中的重要性，發(fā)現(xiàn)其中所潛藏的機會和挑戰(zhàn)。同時，我們也體會到了實訓(xùn)的重要性，一邊學(xué)習(xí)，一邊實踐，不斷地在實戰(zhàn)視野中強化技能實際性，達(dá)到提高實操能力的目的。因此，我們需要在接下來的日子里，不斷加強自身單證實操、思考實際應(yīng)用、積極參與行業(yè)實踐活動，不斷地溫習(xí)、貫穿和使用所學(xué)。只有將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為實際操作，我們才能在未來的工作實踐中達(dá)到事半功倍的效應(yīng)。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十六
在外貿(mào)實訓(xùn)的過程中，我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。通過親自參與外貿(mào)平臺操作和與客戶進(jìn)行溝通，我深刻體會到了外貿(mào)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在這次實訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了外貿(mào)的基本知識和技巧，還培養(yǎng)了很多實際操作和解決問題的能力。下面，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，分享一下自己的實訓(xùn)心得體會。
首先，參與外貿(mào)實訓(xùn)讓我對外貿(mào)流程有了更深入的了解。在真實的外貿(mào)平臺上，我親自操作了找客戶、詢盤、報價、談判、下單、發(fā)貨以及售后等環(huán)節(jié)。這個過程讓我深入了解了整個外貿(mào)流程的環(huán)環(huán)相扣和相互依存的關(guān)系。不僅如此，我還了解到了外貿(mào)中各種文件和交流方式的規(guī)范和要求。通過實際操作，我明白了在外貿(mào)中要注重細(xì)節(jié)和條款，還要注重溝通和協(xié)調(diào)。只有掌握了這些基本的外貿(mào)流程，才能更好地應(yīng)對各種突發(fā)情況和處理各種問題。
其次，外貿(mào)實訓(xùn)讓我認(rèn)識到了外貿(mào)中的市場競爭的激烈性。在跟客戶進(jìn)行溝通和談判的過程中，我深刻感受到了來自全球各地的競爭對手。他們不僅價格優(yōu)勢明顯，還有更加先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和更好的服務(wù)。在這樣的競爭環(huán)境下，我不得不不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也意識到了市場營銷和客戶管理在外貿(mào)中的重要性。只有精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場、了解客戶需求、提供個性化的解決方案，才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。
再次，外貿(mào)實訓(xùn)鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。與客戶溝通是外貿(mào)工作的基礎(chǔ)和核心。在實訓(xùn)中，我不僅需要用英語與客戶交流，還需要用清晰的語言和專業(yè)的表達(dá)技巧將我司的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢傳遞給客戶。同時，在與客戶溝通的過程中，我也需要傾聽和理解客戶的需求，以便能夠更好地滿足他們的要求。此外，在與供應(yīng)商和物流公司等各方進(jìn)行協(xié)調(diào)時，渠道安排、運輸和報關(guān)等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)也是一個不小的挑戰(zhàn)。通過實訓(xùn)，我不僅提高了我的英語水平和口語表達(dá)能力，還鍛煉了我的應(yīng)變能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
最后，外貿(mào)實訓(xùn)讓我更加理解了國際貿(mào)易的重要性和價值。隨著全球化的發(fā)展和國際交流的日益頻繁，國際貿(mào)易對各個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善起著至關(guān)重要的作用。通過實訓(xùn)，我親身體驗到了當(dāng)今國際貿(mào)易的繁榮和活躍。在外貿(mào)平臺上，許多來自不同國家的客戶都對中國的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣和需求。這讓我深感國際貿(mào)易對于促進(jìn)貿(mào)易伙伴關(guān)系、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)文化交流的重要性。同時，通過實訓(xùn)我也了解到了國際貿(mào)易中的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。對于一個初學(xué)者來說，不了解市場、不了解法規(guī)、不了解交流方式等等，都是可能導(dǎo)致失敗的因素，因此在實訓(xùn)中我更加重視學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識和技能，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險。
總的來說，外貿(mào)平臺實訓(xùn)不僅提供了一個理論知識和實際操作相結(jié)合的學(xué)習(xí)機會，更鍛煉了我的實際操作和解決問題的能力。通過實際操作，我更加深入地了解了外貿(mào)流程、市場競爭的激烈性、溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性，以及國際貿(mào)易的重要性和價值。這次實訓(xùn)為我打開了一扇通向國際貿(mào)易的大門，并為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十七
這學(xué)期學(xué)校給我們安排了x個課時的外貿(mào)實訓(xùn)課程，讓我們在模擬系統(tǒng)上進(jìn)行全程的外貿(mào)實訓(xùn)業(yè)務(wù)。雖然這門課只有x個課時，但卻給了我莫大的幫助。在理論的基礎(chǔ)上讓我們進(jìn)行實際操作，讓我們對外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程更加的清晰，有了更深層次的了解。
在這次的實訓(xùn)中，我們一人扮演5個角色，完成了整個外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程。這5個角色包括進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行，每個角色都有各自的任務(wù)和職責(zé)。這個剛開始讓我手忙腳亂，經(jīng)常忘記自己處于什么角色，這個角色應(yīng)盡的義務(wù)責(zé)任，讓我?guī)缀醴艞墶５强粗磉叺耐瑢W(xué)一個個的完成任務(wù)，我問自己難道別人能做到的我做不到嗎。于是，我重頭開始做業(yè)務(wù)，理清思路，告訴自己要冷靜要清醒。最后終于做完一遍任務(wù)。這讓我信心大增。
在經(jīng)過思考之后，我開始做第二遍的業(yè)務(wù)。這次思路清晰了了很多，讓我在做的過程中比第一次順利了許多。這讓我開始注意很多外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的細(xì)節(jié)。
進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商在整個外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中主要有四部分內(nèi)容。分別是交易準(zhǔn)備階段、交易磋商階段、簽訂合同階段、履行合同階段。然而在每個部分里，出口商、進(jìn)口商和供應(yīng)商所需要做的都各有不同。
由于這是模擬的外貿(mào)業(yè)務(wù)，所以我們在做的過程中會少很多實際交易當(dāng)中會出現(xiàn)的問題，例如我們無法對交易中出現(xiàn)的問題進(jìn)行談判。因此，這次的模擬外貿(mào)流程更像是一個單據(jù)的流程。
在開始的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中，我的成績不是很理想。于是我在想，到底問題出在哪里。后來我發(fā)現(xiàn)我忽略了好多的問題。在做第一遍業(yè)務(wù)時，我只注意單據(jù)的填寫是否完整，卻沒注意單據(jù)的細(xì)節(jié)部分。首先，單據(jù)中一些數(shù)據(jù)的計算，在出口預(yù)算表、進(jìn)口預(yù)算表中，有許多需要認(rèn)真計算的內(nèi)容，例如：報檢費、報關(guān)費、內(nèi)陸運費、海運費、核銷費、保險費、銀行費用、其他費用、退稅款、合同成本、合同利潤等，而只是胡亂填寫，便進(jìn)行下一步驟。其實，在一單業(yè)務(wù)中，最重要的莫過于利潤了，因此在進(jìn)口或出口前，我們要做好進(jìn)口或出口的預(yù)算表。這是極其重要的。
其次，在交易中要時刻注意市場信息的變化。例如匯率、利率、各國政治及經(jīng)濟(jì)方面出臺的政策、社會大事件等，都會對交易產(chǎn)生影響，導(dǎo)致交易發(fā)生變化。
這在模擬流程中并不明顯，但我想在現(xiàn)實生活中，若我們要進(jìn)行一筆交易，就要關(guān)注社會的各個方面。
再次，在郵件往來方面，要注意禮貌及規(guī)范的問題。積極并且禮貌的郵件往來是一筆業(yè)務(wù)成功的前提。在線時要時刻關(guān)注郵箱，看是否有對方的意見或通知。撰寫郵件要注意文明禮貌，但也要注意自己的立場及態(tài)度。
最后，做一筆生意所選擇的付款方式和貿(mào)易術(shù)語是非常重要的。它們涉及了交易的安全與否，交易的風(fēng)險及費用的劃分范圍。在付款方式中，主要有l(wèi)/c、d/p、d/a等方式，要選擇對自己最有利的方式進(jìn)行交易，出現(xiàn)異議時，雙方協(xié)商，找到一種讓雙方都滿意的方式。在交易中，貿(mào)易術(shù)語主要有fob、cif等不同的術(shù)語，它們的風(fēng)險劃分、費用劃分、投保方等各不相同，因此在簽約時，一定要注意貿(mào)易術(shù)語的選用。
在模擬外貿(mào)流程中，銀行的任務(wù)相對簡單一些。但是也不能掉以輕心，因為銀行要處理的是資金方面的問題，稍微一點錯誤都可能讓一筆業(yè)務(wù)泡湯。而企業(yè)若要進(jìn)行貸款，則需要更多的計算，以確保交易的順利進(jìn)行及交易所帶來的利潤。
總之，盡管我們現(xiàn)在沒辦法在現(xiàn)實生活中完成一筆任務(wù)，但是這次的模擬外貿(mào)實訓(xùn)也讓我們認(rèn)識到很多問題。理論知識的掌握是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)實生活中永遠(yuǎn)會出現(xiàn)一些你無法預(yù)料的細(xì)節(jié)和突發(fā)狀況，這需要的不僅僅是理論知識的掌握，還需要我們在日常生活中的鍛煉，遇事要冷靜、保持條理思路清晰，更要會隨機應(yīng)變。外貿(mào)業(yè)務(wù)是靈活的，沒有規(guī)范的套路，我們要在實踐中摸索，以便應(yīng)付任何可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。
這次的外貿(mào)實訓(xùn)，讓我們初步了解了整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，也給我們展示了完整的外貿(mào)交易，讓我們對未來可能會面對的問題有基本的把握，讓我們有更多的時間思考，讓我們有跟多的時間做好準(zhǔn)備。相信，這次實訓(xùn)是我們踏向社會的墊腳石，有了這次經(jīng)驗，我們會準(zhǔn)備的更加充分，以后的路會走的容易一些。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇一
外貿(mào)行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，而對外貿(mào)易會計則是貿(mào)易活動中必不可少的一部分。在對外貿(mào)易會計實訓(xùn)中，我深刻體會到了貿(mào)易會計的重要性和復(fù)雜性，感受到了實踐與理論相結(jié)合的魅力。下面我將分享我的對外貿(mào)易會計實訓(xùn)心得體會。
第二段：實戰(zhàn)中成長
在實訓(xùn)中，我們需要理解和熟悉國際貿(mào)易的相關(guān)規(guī)則和慣例，如合同簽訂、報價、發(fā)貨、收款等環(huán)節(jié)。通過實際操作，我學(xué)會了如何填寫和核對各類貿(mào)易單據(jù)，掌握了進(jìn)出口商品核算和費用計算的方法，并且了解了外匯結(jié)算和關(guān)稅政策。尤其是在合同簽訂和報價環(huán)節(jié)，我深刻意識到準(zhǔn)確的報價對貿(mào)易合作的重要性，只有做好價格風(fēng)險控制和利益最大化才能提高企業(yè)的市場競爭力。
第三段：團(tuán)隊合作的重要性
在實訓(xùn)過程中，我們要與同學(xué)們組成團(tuán)隊來完成一系列的貿(mào)易任務(wù)。通過團(tuán)隊合作，每個人都能充分發(fā)揮自己的專長和能力，充實了個體與整體的統(tǒng)一，同時也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作意識和溝通能力。在合作中，我意識到團(tuán)隊的力量是無窮的，只有互相支持和合作，才能更好地完成任務(wù)。同時，也體會到了領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，需要協(xié)調(diào)大家的利益，推動團(tuán)隊向著共同目標(biāo)前進(jìn)。
第四段：實踐中的挑戰(zhàn)與解決
在實訓(xùn)過程中，我也遇到了一些難題和挑戰(zhàn)。首先，貿(mào)易會計操作繁瑣復(fù)雜，需要細(xì)致耐心，一旦遺漏或錯誤，將會對貿(mào)易活動造成不良影響。其次，貿(mào)易中涉及多國貨幣和匯率波動，需要及時掌握外匯結(jié)算的規(guī)則和技巧。還有，貿(mào)易合同和報價的簽訂需要我們具備良好的法律意識和商業(yè)信譽，以抵制各種不可預(yù)測的風(fēng)險。面對這些挑戰(zhàn)，我們通過學(xué)習(xí)理論知識，積極請教老師和同學(xué)，并及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自身的貿(mào)易會計能力。
第五段：實踐價值與展望
通過對外貿(mào)易會計實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到貿(mào)易會計是企業(yè)經(jīng)營的重要支撐，對企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用。實踐中的操作和案例使我更加了解到貿(mào)易風(fēng)險的復(fù)雜性和風(fēng)險預(yù)防的必要性。在今后的職業(yè)生涯中，我將會更加注重實踐與理論的結(jié)合，不斷提高自身的貿(mào)易會計能力，為企業(yè)的對外貿(mào)易做出更多貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過對外貿(mào)易會計實訓(xùn)，我不僅增長了專業(yè)技能，還提升了自己的綜合素質(zhì)。在實踐中我切身體會到貿(mào)易會計的重要性和實際操作的復(fù)雜性，認(rèn)識到團(tuán)隊合作和溝通的重要性。同時，也發(fā)現(xiàn)了挑戰(zhàn)與解決的過程中，實踐的價值和意義。希望我在今后的工作生涯中，能夠?qū)⒎e累的知識和經(jīng)驗發(fā)揮到最大程度，為企業(yè)的對外貿(mào)易活動提供更好的財務(wù)支持。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇二
我是20xx年畢業(yè)的，出來找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機會很多，但是很多公司都不愿意招沒有工作經(jīng)驗的，投了很多家的簡歷，面試之后都被刷下來了，去人才市場逛了一圈，去了很多家公司，連面試機會都沒有給我，后來有一家公司面試了我，說他們是專門幫國外公司采購的，每天負(fù)責(zé)回郵件，客戶需要什么型號的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買好，驗貨，發(fā)貨給客戶，當(dāng)時心動了，但是他們的假期是跟國外的假期一致的，當(dāng)時不喜歡這個，就說考慮一下，回來就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過了。
經(jīng)過n多家的面試之后，終于可以開心上班了。平時主要是操作阿里平臺，當(dāng)時什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒有什么詢盤，主管查看后臺的時候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說的，一個一個慢慢發(fā)。
半個月之后，開始收到詢盤了，心里很開心很開心，又跑去請教主管該怎么回詢盤，好多的詢盤都石沉大海了，沒有回復(fù)，當(dāng)時也沒有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢盤，還有報rfq。rfq的收獲比較大，有一個客戶回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯，問題也隨之而來，買的型號不是他需要的那種，然后又在我這里買了配件去換，再后來，客戶跟我說，產(chǎn)品質(zhì)量問題很大，有1/3是用不了的，還說把貨退回來給我，并送我支鋼筆，沒有什么工作經(jīng)驗的我，不懂怎么處理，就跑去請示主管，主管說貨最好不要退回來，運費貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over了。
不斷的努力之下，詢盤回復(fù)率提高，小單也增加了不少，還沒有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)。快年底了，公司出了新規(guī)定，如果沒有達(dá)到5千美金每個月，就會罰款200，消息一下來，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。
也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶開始返單了，好客戶也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點還在等客戶回復(fù)的時光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來的。業(yè)績開始每個月都在增長，同事開始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對我的信任。
陽光總在風(fēng)雨后，每一個客戶的出現(xiàn)也意味著自己又成長了一點，外貿(mào)這條路，心酸，但也收獲滿滿。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇三
時間荏苒，猶如白駒過隙。為期三個月的外貿(mào)實訓(xùn)很快就結(jié)束了?；仡欉@三個月的學(xué)習(xí)，我不僅收獲了知識，而且收獲了友情，收獲了一種良好的心態(tài)，收獲了一種堅韌不拔的精神。這一切都將成為我人生中寶貴的財富。
外貿(mào)實訓(xùn)是對我們實踐能力的全方位鍛煉，通過實訓(xùn)，我們可以了解到什么是國際貿(mào)易，什么是報關(guān)，什么是制單，什么是國際物流等等。這些知識在學(xué)校中是無法學(xué)到的，只有在實踐中才能獲得。
我在實訓(xùn)期間，主要參與了模擬制單，報關(guān)，國際物流等環(huán)節(jié)。這些工作看似簡單，但需要我們耐心，細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)。每一張單據(jù)，每一個細(xì)節(jié)，都關(guān)系到整個貿(mào)易的成敗。在工作中，我深刻體會到團(tuán)隊合作的重要性，每個人都需要貢獻(xiàn)自己的力量，才能達(dá)到共同的目標(biāo)。
此外，我還要感謝我的導(dǎo)師和同事們，他們的指導(dǎo)和幫助讓我在工作中少走了很多彎路。他們毫無保留的分享，讓我收獲了豐富的知識和經(jīng)驗。我更加明白了，學(xué)習(xí)不僅僅是課堂上的事情，實踐中的學(xué)習(xí)同樣重要。
三個月的實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我在這里獲得的一切，我都會珍藏在心。我堅信，這次實訓(xùn)的經(jīng)歷，會成為我人生中寶貴的財富，讓我在未來的道路上更加堅定，更加自信。在未來的工作中，我會用我學(xué)到的知識，用我鍛煉的技能，去迎接挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造美好的未來。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇四
第一段：引言（150字）。
外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程是大學(xué)教育中富有挑戰(zhàn)性和實踐性的課程之一。通過這門課程，我們有機會學(xué)習(xí)到關(guān)于國際貿(mào)易和市場營銷的基本知識，并有機會將這些知識應(yīng)用于實際情境中。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程中的體會與感悟。
第二段：課程內(nèi)容與收獲（250字）。
在外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研、客戶開發(fā)、價格談判、合同管理等知識和技能。通過小組合作，我學(xué)會了與他人合作、團(tuán)隊溝通和項目管理等重要能力。在市場調(diào)研階段，我們學(xué)會了如何收集、整理和分析市場信息，幫助我們更好地了解國際市場的需求和競爭情況。在客戶開發(fā)階段，我們學(xué)會了怎樣與潛在客戶進(jìn)行有效的溝通，建立信任和合作關(guān)系。在價格談判和合同管理階段，我們學(xué)會了靈活運用銷售技巧和法律知識，保護(hù)自身利益，并實現(xiàn)合作共贏。
第三段：實踐過程與挑戰(zhàn)（300字）。
在實踐過程中，我們面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，市場調(diào)研需要大量的數(shù)據(jù)搜集和分析工作，這對我們的信息處理能力提出了較高要求。其次，在與潛在客戶進(jìn)行溝通時，語言和文化差異常常成為障礙，需要我們更加靈活和理解。此外，價格談判和合同管理過程中，我們需要與客戶協(xié)商和妥善處理各種問題，這對我們的談判能力和解決問題的能力提出了挑戰(zhàn)。盡管面臨著種種困難，但通過團(tuán)隊合作和老師的指導(dǎo)，我們成功地克服了這些挑戰(zhàn)，并取得了良好的成效。
第四段：心得與感悟（300字）。
通過參與外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程，我對國際貿(mào)易和市場營銷有了更深入的了解。我發(fā)現(xiàn)，在國際市場上，信息是關(guān)鍵，只有準(zhǔn)確地掌握市場信息，才有可能制定出合適的營銷策略。同時，與客戶建立良好的關(guān)系是成功的關(guān)鍵，只有通過有效溝通和建立信任，才能與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。此外，團(tuán)隊合作也是不可或缺的要素，在團(tuán)隊中，每個人都有自己的專長和責(zé)任，只有相互合作，才能最大程度地發(fā)揮個人優(yōu)勢，實現(xiàn)團(tuán)隊共贏。通過這門課程，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，更重要的是培養(yǎng)了自信、溝通和解決問題的能力，這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。
第五段：總結(jié)（200字）。
綜上所述，外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程是一門富有挑戰(zhàn)性和實踐性的課程。通過這門課程，我不僅學(xué)到了國際貿(mào)易和市場營銷的知識和技能，還培養(yǎng)了團(tuán)隊合作、溝通和解決問題的能力。在課程中所面臨的挑戰(zhàn)中，我通過與他人合作和老師的引導(dǎo)，成功地取得了良好的成效。這門課程對我個人和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了重要的影響，我相信在未來的工作中，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇五
第一段：介紹外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的背景和意義（大約200字）
外貿(mào)翻譯是當(dāng)今國際交流中至關(guān)重要的一環(huán)，而外貿(mào)翻譯實訓(xùn)作為培養(yǎng)學(xué)生翻譯技能的重要環(huán)節(jié)，具有極高的教育價值。在實訓(xùn)中，我們既有機會提高自己的語言表達(dá)能力，又能夠了解外貿(mào)領(lǐng)域的實際運作情況，有助于我們更好地融入國際市場。本篇文章將介紹我在參與外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的過程中所體會到的心得和收獲。
第二段：具體介紹外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的內(nèi)容和方式（大約300字）
外貿(mào)翻譯實訓(xùn)強調(diào)實戰(zhàn)，通過真實的外貿(mào)案例來培養(yǎng)學(xué)生的翻譯能力。在實訓(xùn)中，我們除了要學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)的基礎(chǔ)知識外，還要進(jìn)行翻譯實踐，模擬真實的外貿(mào)工作場景。我們被分配到一些外貿(mào)企業(yè)，接收他們的訂單，進(jìn)行文件翻譯，并在一定時間內(nèi)完成任務(wù)。這樣的實踐能讓我們深入了解外貿(mào)文件的特點、行業(yè)術(shù)語和流程，讓我們明白了翻譯不僅僅是語言轉(zhuǎn)換，更是為客戶提供有效溝通的工具。
第三段：分析外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的重要性和挑戰(zhàn)（大約300字）
外貿(mào)翻譯實訓(xùn)具有重要的教育價值，它幫助我們掌握專業(yè)知識，提高翻譯技能，培養(yǎng)解決問題的能力。然而，這個過程也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，外貿(mào)術(shù)語翻譯要求高度準(zhǔn)確性，一個錯誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果。其次，外貿(mào)文件往往具有復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，需要我們具備一定的邏輯思維和分析能力。最后，外貿(mào)交流往往需要面對不同文化背景的客戶，我們需要學(xué)會在跨文化環(huán)境中靈活應(yīng)對，避免誤解和沖突。
第四段：總結(jié)外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的收獲（大約200字）
通過參與外貿(mào)翻譯實訓(xùn)，我不僅提高了自己的翻譯水平，更鍛煉了自己的團(tuán)隊合作和溝通能力。在實訓(xùn)過程中，我學(xué)會了如何高效地處理文件翻譯任務(wù)，并與團(tuán)隊成員進(jìn)行密切配合，共同完成項目。我也深刻認(rèn)識到外貿(mào)翻譯的重要性，翻譯不僅僅是語言轉(zhuǎn)換，更是促進(jìn)國際交流、拓寬合作渠道的橋梁。
第五段：展望未來的發(fā)展（大約200字）
外貿(mào)翻譯實訓(xùn)是我專業(yè)發(fā)展的一次重要經(jīng)歷，它為我今后從事外貿(mào)翻譯工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的翻譯技能，并在實踐中積累經(jīng)驗。我希望能夠以優(yōu)秀的翻譯水平為企業(yè)提供更好的服務(wù)，成為國際交流中的重要參與者。同時，我也鼓勵更多的同學(xué)參與到外貿(mào)翻譯實訓(xùn)中，讓更多的人了解并關(guān)注外貿(mào)翻譯的重要性，共同促進(jìn)國際交流和合作的發(fā)展。
這是一篇關(guān)于“外貿(mào)翻譯實訓(xùn)報告心得體會”的連貫的五段式文章，分別從實訓(xùn)背景和意義，實訓(xùn)內(nèi)容和方式，實訓(xùn)重要性和挑戰(zhàn)，實訓(xùn)的收獲以及未來的發(fā)展來展開敘述，全面而細(xì)致地介紹了外貿(mào)翻譯實訓(xùn)的體會和心得。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇六
上半年的全國商務(wù)單證員資格考試我沒參加，理由很簡單――我沒把握！心想：等到下半年再報名。
上半年的考試就在前幾天拉下了帷幕，我拿到試卷想了又想，看了又看，琢磨來琢磨去，發(fā)現(xiàn)了以下問題：
1：簡答題竟然要答單證工作的重要性，不知這種題和做單證有多少聯(lián)系？是不是不知道意義就不能做好這項工作，能答的很全面就自然而然地掌握了國際慣例了？而且實訓(xùn)教程中的內(nèi)容一點沒有考到，考的是根據(jù)資料而不是信用證填發(fā)票、裝箱單、保險單，毫無技術(shù)性可言，給的條件又不充分。
2：填空竟然填托收的。
提示日，承兌日，我不明白。
提示日到期日這些和我制單有什么關(guān)系呢？
3：票據(jù)好像只有兩題，其中一題還是考支票（還是本票）和匯票的區(qū)別。我看基礎(chǔ)與理論一書時就不明白，明明是國際貿(mào)易，什么時候用支票本票結(jié)算了，還大講特講中國票據(jù)法，完全沒有必要！所以我也很想不通，想告訴用人單位不能迷信這種考試。
教材方面：
1：實務(wù)部分，教程有一定的難度，做題后對工作有很大幫助，但與考試完全脫節(jié)。這樣看來，今后只要看一本基礎(chǔ)與實務(wù)就可以混過去了，失望失望非常失望！
2：教材的編寫，從總體上來說，尤其是和其他版本的單證實務(wù)書籍相比較起來，頗具一定優(yōu)勢，尤其是理論這本書，牽涉面很廣，有的章節(jié)也有一定的深度，但是，從實際操作層面上講，還是缺乏某些內(nèi)容，比如加工手冊的申請和審核，海關(guān)對此管理相當(dāng)嚴(yán)格，但教材對此卻是空白。
3：理論這本書的另外一個遺憾就是理論知識和業(yè)務(wù)操作相混雜，而實訓(xùn)這本書嚴(yán)重缺乏防范方面的內(nèi)容，相反，章節(jié)習(xí)題充實了絕大部分版面，還要價50元，真莫名其妙。真正單證繕制、填充、審核，卻資料缺少，總共才6套，而且還缺乏類比性，考培以后究竟對實際工作有多少提高，很難說清。我認(rèn)為如果把各類單證的填制審核部分能移至實訓(xùn)中，尤其應(yīng)該增加信用證中對軟條款的判定和防范內(nèi)容，這樣就不僅經(jīng)緯分明，應(yīng)知應(yīng)會各得其所，而且也強調(diào)了單證在外貿(mào)工作中的重要性。
突然意識到我們平時在轉(zhuǎn)讓時是多么忽視了審核信用證條款轉(zhuǎn)讓后的可執(zhí)行性！怪不得轉(zhuǎn)讓信用證后總有不符點！又比如說，我們平時制單時忙于速度，但是不太重視審單環(huán)節(jié)，通過做審單的練習(xí)，我感覺到制單后如果能以較專業(yè)化的眼光來審單的話，就不會每天接無數(shù)次銀行的電話讓我們改不符點，可以更加安全、快捷一些收匯。反正，我認(rèn)為實訓(xùn)教材還是很貼近制單實務(wù)的。我覺得，對于新入門的單證人員，做實訓(xùn)教材這本書上的題目對很快進(jìn)入狀態(tài)頗有幫助。我們部門新來的幾名單證員也做了這本書，感覺上工作起來上手比較輕松一些。
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外貿(mào)實訓(xùn)心得篇七
時間過的飛快，為期一個月的實訓(xùn)結(jié)束了，在這段時間里，實訓(xùn)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實訓(xùn)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。
實訓(xùn)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實訓(xùn)僅止于此，那就太狹隘了。
我的實訓(xùn)，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實訓(xùn)中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實訓(xùn)，對外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實訓(xùn)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實質(zhì)上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的tmt模擬實訓(xùn)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。
經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實訓(xùn)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該掌握商品學(xué)科的知識;在商品的價格方面，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;在國際貨物運輸、保險方面，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運輸學(xué)、保險學(xué)科的書籍;在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法律的知識。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容，這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我必須學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實訓(xùn)都將成為我人生中一筆重要的財富。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
我最先開始學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個學(xué)習(xí)過程中我掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識。
然后是那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。感覺非常難，非常難懂。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實際操作就會很容易掌握。
另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。
還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學(xué)好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災(zāi)了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。
俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風(fēng)險在與客戶合作前應(yīng)該采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。
此次實訓(xùn)中，也使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。
在這次實訓(xùn)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。
在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實訓(xùn)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
實訓(xùn)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。
時間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實訓(xùn)對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實訓(xùn)。
短短的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實訓(xùn)真是感受頗深。我們知道實訓(xùn)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實訓(xùn)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實訓(xùn)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實訓(xùn)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實訓(xùn)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實訓(xùn)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。
通過這次的實訓(xùn)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實訓(xùn)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
我們到公司去實訓(xùn)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實訓(xùn)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實訓(xùn)，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實訓(xùn)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實訓(xùn)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實訓(xùn)都將成為我人生中一筆重要的資本。
實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要勝任這個工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實踐的差距。平時覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。
還記得在填制單據(jù)時，可能是因為自己對單據(jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時，就不知如何填制。這時，我深深的感到英語的重要性，英語學(xué)不好，會影響以后的就業(yè)，遠(yuǎn)的不說，就說國際貿(mào)易實務(wù)，要想學(xué)好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，所以要想學(xué)好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì)，每個單據(jù)看似大同小異，但實際填寫時很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯，這真是個至命的錯誤，還好現(xiàn)在是實訓(xùn)，不是真的在企事業(yè)中，要不然……可見對專業(yè)知識的熟練是多么重要。在實訓(xùn)中，我寫錯了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實中將會給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要，以后做事我會更注意細(xì)節(jié)。
這次實習(xí)使我重新認(rèn)識了自己。以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。通過這次實訓(xùn)才認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中的重要，必須提高自己的實際操作能力。
隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。
在這里我非常感謝老師在這段時間的對我的指導(dǎo)。
讓我知道了很多。
在做到后面的時候，對于那幾個的報關(guān)單和出口報關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。
但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿!
我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。
在這次實習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇八
隨著全球化的發(fā)展，外貿(mào)營銷已經(jīng)成為各企業(yè)競爭的重要手段之一。為了提高自己在這一領(lǐng)域的競爭力，我報名參加了學(xué)校舉辦的外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程。通過這門課程的學(xué)習(xí)和實踐，我獲得了寶貴的知識和經(jīng)驗，并對外貿(mào)營銷有了更深入的了解。本文將從前期準(zhǔn)備、團(tuán)隊協(xié)作、市場調(diào)研、各類實踐案例和收獲五個方面，分享我的五段式心得體會。
在參加外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程之前，我知道這門課程是一門實踐性很強的課程，需要充分準(zhǔn)備。于是，我開始在網(wǎng)上查找相關(guān)資料并閱讀相關(guān)書籍，提前了解外貿(mào)營銷的基本知識和全球市場的情況。準(zhǔn)備工作的充分與否直接影響著實訓(xùn)課程后期的學(xué)習(xí)和實踐效果。通過準(zhǔn)備，我為自己打下了堅實的基礎(chǔ)，對外貿(mào)營銷的概念、流程和策略有了初步的了解。
在實踐課程中，團(tuán)隊協(xié)作扮演了至關(guān)重要的角色。在這個課程中，我們被分為幾個小組，每個小組都扮演一個公司，負(fù)責(zé)自己的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展。每個小組內(nèi)的成員需要密切合作，共同完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù)。通過團(tuán)隊協(xié)作，我們不僅學(xué)到了合作的重要性，還培養(yǎng)了我們的溝通能力和組織能力。尤其是在模擬實戰(zhàn)課堂上，整個團(tuán)隊需要共同分工合作，互相幫助，才能順利完成任務(wù)。
市場調(diào)研作為外貿(mào)營銷的重要環(huán)節(jié)，在我們課程中也得到了充分的重視。老師要求我們根據(jù)我們所代理的產(chǎn)品，深入市場調(diào)研，了解用戶需求、競爭對手、市場前景等方面的信息。本次市場調(diào)研讓我深刻體會到了市場調(diào)研在決策制定中的重要性。只有通過對市場的深入了解，才能科學(xué)地制定營銷策略和銷售計劃。市場調(diào)研不僅是對實際問題的直接反饋，更是我們學(xué)習(xí)和實踐的機會，通過調(diào)研分析，我們能總結(jié)出許多有針對性的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
在實踐課程中，我們還學(xué)習(xí)了各類實踐案例。通過分析實際案例，我們能更好地理解課堂上學(xué)習(xí)到的理論知識，同時也可以從案例中獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗。實踐案例是學(xué)習(xí)知識和經(jīng)驗的橋梁，是我們鍛煉實際操作能力的實踐場所。通過分析成功案例，我們能吸取其中的成功經(jīng)驗；通過分析失敗案例，我們能研究到其中的教訓(xùn)和問題所在。實踐案例對于我們來說有著極大的參考價值，讓我們能夠更加深入地理解市場營銷的本質(zhì)和方法。
通過學(xué)習(xí)和實踐，我獲得了豐富的外貿(mào)營銷知識和經(jīng)驗，并取得了顯著的收獲。首先，我掌握了一系列的市場調(diào)研方法和實施策略。其次，通過團(tuán)隊合作，我培養(yǎng)了溝通和協(xié)調(diào)的能力。再次，分析各類實踐案例，我對市場營銷的理論和實踐有了更加具體和深入的了解。最后，通過實踐，我增強了自己的團(tuán)隊協(xié)作能力和解決問題的能力。這些收獲離不開實訓(xùn)課程的重視和老師的指導(dǎo)，更離不開我們團(tuán)隊成員的共同努力。
總之，在外貿(mào)營銷實訓(xùn)課程中，通過前期準(zhǔn)備、團(tuán)隊協(xié)作、市場調(diào)研、各類實踐案例和收獲五個方面的學(xué)習(xí)和實踐，我對外貿(mào)營銷有了更健全的認(rèn)識和理解。通過實踐的錘煉，我不僅學(xué)到了知識，更培養(yǎng)了實際操作能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。我相信這樣的學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗對于我將來在外貿(mào)營銷領(lǐng)域的發(fā)展將會起到重要的推動作用。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇九
外貿(mào)平臺實訓(xùn)是大學(xué)教育中非常重要的一部分，它為學(xué)生提供了一個實踐的機會，使他們能夠在真實的商業(yè)環(huán)境中學(xué)習(xí)和應(yīng)用知識。我在參與外貿(mào)平臺實訓(xùn)的過程中，經(jīng)歷了挑戰(zhàn)和成長，收獲頗豐。本文將總結(jié)我的實訓(xùn)心得體會，并分享一些對未來發(fā)展的思考。
第二段：學(xué)習(xí)交流的重要性。
在外貿(mào)平臺實訓(xùn)中，我認(rèn)識到與同學(xué)們和導(dǎo)師進(jìn)行學(xué)習(xí)交流的重要性。通過不斷的討論和合作，我們可以互相幫助和借鑒，拓寬自己的思路，提高解決問題的能力。同時，通過與導(dǎo)師的交流，我不僅了解到了行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，還學(xué)習(xí)到了一些實際操作的技巧和經(jīng)驗。這對我進(jìn)一步理解和應(yīng)用課堂上的理論知識有著重要的幫助。
第三段：團(tuán)隊合作的重要性。
團(tuán)隊合作是外貿(mào)平臺實訓(xùn)中不可或缺的一部分。我曾經(jīng)和我的團(tuán)隊成員們一起完成了一次關(guān)于市場調(diào)研和競爭對手分析的任務(wù)。在這個過程中，每個人都充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，各司其職，互相配合。我們通過有效的溝通和分工合作，提高了工作效率，取得了不錯的成果。通過這次經(jīng)歷，我明白了團(tuán)隊合作的重要性，以及團(tuán)隊成員之間相互信任和支持的重要性。在未來的工作中，我將更加注重和同事們的合作，共同完成工作任務(wù)。
第四段：解決問題的能力提高。
在外貿(mào)平臺實訓(xùn)中，我遇到了許多問題，如訂單處理、物流跟蹤等。在與團(tuán)隊和導(dǎo)師的討論中，我學(xué)會了如何分析和解決這些問題。我明白了不論問題大小，都需要積極主動地面對和解決，不能抱怨和退縮。通過與導(dǎo)師的交流，我還學(xué)到了一些解決問題的技巧，如數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，尋找合適的解決方案等。這些技能和經(jīng)驗對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響和指導(dǎo)。
第五段：未來發(fā)展的思考。
通過外貿(mào)平臺實訓(xùn)，我對未來的發(fā)展有了一些思考。我認(rèn)識到外貿(mào)行業(yè)的競爭越來越激烈，因此我應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力，與時俱進(jìn)。同時，我也意識到了全球化的重要性，我應(yīng)該更加了解國際市場的趨勢和需求，提高自己的國際化經(jīng)營能力。此外，我還想在實際操作中進(jìn)一步鍛煉自己的管理技能和團(tuán)隊合作能力，為將來能成為優(yōu)秀的外貿(mào)人才打下堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)：
通過外貿(mào)平臺實訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識和技能，也收獲了很多成長和進(jìn)步。這段實訓(xùn)經(jīng)歷不僅讓我更深刻地理解了課堂上的理論知識，還培養(yǎng)了我的學(xué)習(xí)交流，團(tuán)隊合作和問題解決能力。我相信這些經(jīng)驗和技能將對我未來的發(fā)展起到積極的作用。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力和素養(yǎng)，為推動企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十
調(diào)查的目的是：
一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;
二、是希望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!
為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了不少的困難：
1.保安不讓進(jìn)!
好不容易找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務(wù)了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進(jìn)或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進(jìn)!
2.進(jìn)了單位，沒有人理你!
好不容易進(jìn)了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!
3.接待了你，不給填單子!
有些人表面上很熱情的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!
以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會調(diào)查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查，碰了不少的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1.調(diào)查問卷的設(shè)計
調(diào)查問卷的設(shè)計一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設(shè)計，不要將一些機密敏感的問題設(shè)計在內(nèi)，更不要設(shè)計出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查，設(shè)計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復(fù)!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查!
2.企業(yè)方面
以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益，外貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)，社會實踐報告《外貿(mào)實訓(xùn)報告總結(jié)》。
本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十一
外貿(mào)單證實訓(xùn)是一種比較特殊且必要的培訓(xùn)方式。在這個國際化的時代，對外貿(mào)經(jīng)營有更高要求的同時，對單證的意識和掌握程度也日益增強。接下來，我將分享我的國際外貿(mào)單證實訓(xùn)的心得體會。
第二段：了解具體流程。
在實訓(xùn)中，我們首先了解了對單證的嚴(yán)格要求和審批流程。這是很重要的，因為一份細(xì)節(jié)不到位的單證，可能會導(dǎo)致貨物受阻，給貨主和承運人帶來不必要的損失。因此我們必須熟悉單證的具體操作流程，包括文件的名稱、數(shù)量、格式、時間等方面的要求。
第三段：細(xì)節(jié)的注意事項。
實訓(xùn)中，我們還注意到了單證的細(xì)節(jié)問題。例如，在編寫合同時，需要特別注意合同的保密問題，不得出現(xiàn)泄密隱患；在出口報關(guān)單中，則必須仔細(xì)了解國際規(guī)則和國家特殊要求，并遵照要求完成報關(guān)操作。細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵，因此正確認(rèn)識并掌握單證的細(xì)節(jié)是必須的。
第四段：團(tuán)隊合作的重要性。
在實訓(xùn)中，我們還體會到了團(tuán)隊合作的重要性。因為單證的流程涉及多個環(huán)節(jié)和部門，如果缺少良好的團(tuán)隊合作，可能導(dǎo)致流程錯漏、重復(fù)等問題。相反，如果團(tuán)隊精神好、任務(wù)交流順暢，就能在有效時間內(nèi)完成各項工作，保證整個采購流程效率最大化。因此，團(tuán)隊合作和溝通意識也是我們在實訓(xùn)中體會到的重要經(jīng)驗之一。
第五段：結(jié)論。
總結(jié)來看，實踐是掌握單證制度最重要的途徑之一。通過實際操作，我們能逐漸熟悉和掌握單證的規(guī)定和流程，識別、理解其中的細(xì)節(jié)和注意事項，從而提高單證的制作質(zhì)量。以上是我對國際外貿(mào)單證實訓(xùn)的心得體會和建議。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十二
《外貿(mào)實務(wù)模擬實訓(xùn)》是一門外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實訓(xùn)課程，本課程以外貿(mào)企業(yè)工作崗位為著眼點，以典型工作任務(wù)為主線，按工作任務(wù)的操作流程訓(xùn)練學(xué)生的國際市場開拓能力和外貿(mào)訂單履行各階段的操作能力。因此，《外貿(mào)實務(wù)模擬實訓(xùn)》課程的開設(shè)是直接為專業(yè)核心能力的培養(yǎng)服務(wù)的。同時，本課程的開設(shè)也為后續(xù)的畢業(yè)實習(xí)奠定良好的操作技能基礎(chǔ)，是學(xué)生走向企業(yè)工作崗位之前的一次“總演習(xí)”。因此，我們認(rèn)為，《外貿(mào)實務(wù)模擬實訓(xùn)》是國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的核心課程之一。
我們這次實訓(xùn)的內(nèi)容總共有五個項目，分別為：項目一：業(yè)務(wù)員、單證員、報檢員、報關(guān)員工作；項目二：外貿(mào)公司成立；項目三：進(jìn)出口業(yè)務(wù)展銷會 ；項目四：國際商務(wù)談判 ；項目五：爭端解決。
首先，我們進(jìn)行的是各種業(yè)務(wù)單據(jù)的制作，具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系，交易磋商的過程、買賣合同的簽訂、單據(jù)的審核、信用證的審核等單據(jù)，而為了完成這些單據(jù)，學(xué)校提供了較好的學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件，讓我們更加得心應(yīng)手。在制作單據(jù)尤其是通過英文函電進(jìn)行交易磋商的過程中，我犯了很多錯誤，我的英文函電大多數(shù)都是中文式的翻譯，這讓我再一次認(rèn)識到外語的重要性。其次，就是填制單據(jù)，不小心填制的話，也會造成少許的錯誤。要解決這些問題，我們必須加強外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。在填制單據(jù)時，我們必須做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是單證一致、單單一致、單貨一致、證同一致，“五要求”說起來共十個字，正確、完整、及時、簡明、簡潔。
外貿(mào)公司的成立，這就要我們必須知道外貿(mào)公司成立的條件、公司的名稱、公司的章程等，為了完成任務(wù)，老師便要求我們做成ppt進(jìn)行講解。成立外貿(mào)公司的條件與程序:
首先按成立普通公司程序注冊一家貿(mào)易公司（注冊外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時，經(jīng)營范圍需加入“技術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口”。）
a、選擇公司注冊資金大?。和赓Q(mào)公司的注冊資本并沒有特殊限制性規(guī)定，一般選擇注冊資金100萬元或是50萬元，一人有限責(zé)任公司最低注冊資金10萬元，兩人以上有限責(zé)任公司最低注冊資金3萬元。注冊資金越大當(dāng)然越好，因為給人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業(yè)名稱中有“進(jìn)出口”字樣的話，則注冊資金不應(yīng)少于100萬元。
b、公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關(guān)系 2、公司注冊時，注冊資金大于500萬元的，可直接申請一般納稅人。3、公司注冊資金超過50萬元，且實際辦公面積大于100平米，而且申請了進(jìn)出口權(quán)，則給予特殊優(yōu)惠，可以辦理出口退稅。
c、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局領(lǐng)取“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你所準(zhǔn)備的公司名稱，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。（名字一般由四部分組成，依次是行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點+組織形式，名字最好想好5個，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件，再到稅務(wù)局買印花稅，稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。3.編寫公司章程。4.刻法人私章。5.去銀行開立公司驗資戶。6.到會計師事務(wù)所辦理驗資報告。7.注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗資報告一起交給工商局。3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。8.憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證。9.憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。10.辦理稅務(wù)登記。
外貿(mào)公司的成立相對來說基本上沒有什么難處，只要你對外貿(mào)公司成立的條件和相關(guān)程序有一定的了解，都可以順利完成。當(dāng)完成外貿(mào)公司成立后，我們就針對我們所創(chuàng)立的公司就市場營銷環(huán)境、消費者購買行為、細(xì)分市場的要素進(jìn)行了全面的分析，以便選擇適合我們產(chǎn)品的`目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。第二天，我們都帶上了自己公司所經(jīng)營的產(chǎn)品到教室里向各位同學(xué)推銷，一時間，同學(xué)們紛紛融入了一種營銷的氛圍。當(dāng)最后各組同學(xué)報出自己盈利情況的時候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡直慘不忍睹。課后我們組經(jīng)過總結(jié)得出結(jié)論：營銷最關(guān)鍵的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么，才能定位你的市場，和考慮是否有條件進(jìn)入這個目標(biāo)市場，此外，根據(jù)產(chǎn)品的特點進(jìn)行制定相應(yīng)的營銷策略，才是最佳的方式。
我們這次實訓(xùn)除了以上幾項外，還有就是國際商務(wù)談判和商事仲裁爭端解決。這次的國際商務(wù)談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判，這相對于我們來說難度有了一定提高。雖然英語口語不是很好，不過，最后我們還是順利完成了任務(wù)。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業(yè)英語知識，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。至于商事仲裁爭端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協(xié)議仲的生效要件、了解解決爭議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區(qū)別、了解國際商事仲裁機構(gòu)以及可仲裁的事項、仲裁庭及其管轄權(quán)限。然后就指導(dǎo)老師提供的案件進(jìn)行仲裁庭模擬，讓我們對商事仲裁這方面的知識進(jìn)一步的加強與鞏固。
對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國貿(mào)專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。除此之外，我們必須要加強各方面素質(zhì)的提高。 我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實訓(xùn)的另一收獲。這使我確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實訓(xùn)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊協(xié)作精神。除此之外，我們還要進(jìn)一步熟悉了單證制作中相關(guān)單據(jù)的制作。首先，拿到一張單據(jù)不要急于填制，而要先看信用證中的單據(jù)條款，理解信用證對本單據(jù)的填制要求，然后再進(jìn)行填制。若要填制很多單據(jù)，則要在所有單據(jù)都填完后進(jìn)行單單之間的審核，避免單據(jù)不符。其次，對以前不會填的幾張單據(jù)有了比較系統(tǒng)的理解，以后遇到的話，終于能從容應(yīng)對了。
總的來說，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這對于我來說無疑是受益匪淺的。
我想感謝老師和同學(xué)對我的幫助使我在在這么短的時間內(nèi)學(xué)到這么多的東西。我會將這次經(jīng)歷銘記在心。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十三
有很多人對做外貿(mào)工作有一些自己的想象，覺得做外貿(mào)肯定工資很高，或者身邊總是有很多做外貿(mào)成功的人和賺大錢的例子。做外貿(mào)確實有很多人賺到了錢，但是現(xiàn)在做外貿(mào)已不再像十年前二十年前那么容易賺錢了，現(xiàn)在的市場已經(jīng)非常的透明而且世界經(jīng)濟(jì)形勢也沒多好。除去個別行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)賺的都是辛苦錢。
調(diào)查的目的是：
為了完成浙江省教育廳的科研課題；
像我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1。調(diào)查問卷的設(shè)計
調(diào)查問卷的設(shè)計一定要仔細(xì)斟酌！要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設(shè)計，不要將一些機密敏感的問題設(shè)計在內(nèi)，更不要設(shè)計出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查，設(shè)計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復(fù)！一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查！
2。企業(yè)方面
以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法！現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的`就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)！
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點，實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十四
調(diào)查的目的是：
一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;
二、是希望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的發(fā)展提供政策性參考!
為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了很多的困難：
1.保安不讓進(jìn)!
好不容易找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務(wù)了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，馬上就說不讓進(jìn)或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進(jìn)!
2.進(jìn)了單位，沒有人理你!
好不容易進(jìn)了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是隨便給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么索性就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!
3.接待了你，不給填單子!
有些人表面上很熱情的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設(shè)計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!
以上是我在此次的調(diào)查及暑期幫助學(xué)校做社會調(diào)查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查，碰了很多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)了很多問題：
1.調(diào)查問卷的設(shè)計
調(diào)查問卷的設(shè)計一定要仔細(xì)斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不可偏向一個方向設(shè)計，不要將一些機密敏感的問題設(shè)計在內(nèi)，更不要設(shè)計出一些沒有任何水準(zhǔn)的問題來做調(diào)查，設(shè)計的內(nèi)容一定要簡練而不意義重復(fù)!一張量少而問題精練的問卷才是最受歡迎的社會問卷調(diào)查!
2.企業(yè)方面
以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的'主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的鍛煉了我們實際的社會交際能力，通過和各個企業(yè)主管人物的交流，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，這所以的實踐調(diào)查的結(jié)果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)!
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
這三個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。
我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
這三個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運作能力,真正做到學(xué)以致用。
我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十五
國際外貿(mào)單證是指在國際貿(mào)易活動中所需要的各種單證，例如出口發(fā)票、提單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等等。這些單證的準(zhǔn)確有效性直接影響著國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展，因此在國際貿(mào)易中占有十分重要的地位。而針對這一核心領(lǐng)域，國際外貿(mào)單證實訓(xùn)是十分必要的，實訓(xùn)可幫助大家提高貿(mào)易單證知識和能力，更好地服務(wù)于我國的外貿(mào)事業(yè)。
第二段：闡述國際外貿(mào)單證實訓(xùn)的基本情況
在國際貿(mào)易中，單證的形式雖然多種多樣，但是每個單證都有其獨特的信息和重要的作用。而國際外貿(mào)單證實訓(xùn)則是為了讓學(xué)員更加深入了解各個單證的使用方法、注意事項和常見問題，并能夠從理論到實際操作的全面掌握與應(yīng)用。同時，實訓(xùn)還包括了模擬出口貿(mào)易流程、對單證實例演習(xí)等實戰(zhàn)演練，完全從實際操作出發(fā)，提高了學(xué)員的實戰(zhàn)能力和應(yīng)變能力。
第三段：談?wù)搶嵱?xùn)中的學(xué)習(xí)啟示
在實訓(xùn)過程中，我們學(xué)員帶著極大的熱情和好奇心，認(rèn)真聽取了實訓(xùn)講師的詳細(xì)介紹，并在實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)中，積極地實踐操作，學(xué)以致用，真正加強了我們對單證操作流程、每個單證的功能特點、單證操作中注意事項等的理解。同時，我們發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)、思考、實踐中不斷成長、進(jìn)步，成功地練就了操作技能，以及對于常見問題的解決能力。
第四段：分享實訓(xùn)經(jīng)歷中的收獲與啟示
通過國際外貿(mào)單證實訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了更加系統(tǒng)全面的單證操作知識，更重要的是，我們會將學(xué)到的知識與實際操作結(jié)合，從實際操作的角度去考慮，著眼于各種單證實際操作中的問題，從而切實提高了我們的雙重能力。這種能力不僅對于我們今后在事業(yè)發(fā)展中的實戰(zhàn)能力有著很大的幫助，而且還是一個非常有用的人才能力，能夠更快地適應(yīng)市場環(huán)境和需求的變化。
第五段：總結(jié)文章
在實訓(xùn)過程中，我們體會到學(xué)習(xí)單證不僅需要熟練掌握單證的用途和操作方法，更需要我們從更宏觀的角色出發(fā)去思考，了解單證在國際貿(mào)易交易中的重要性，發(fā)現(xiàn)其中所潛藏的機會和挑戰(zhàn)。同時，我們也體會到了實訓(xùn)的重要性，一邊學(xué)習(xí)，一邊實踐，不斷地在實戰(zhàn)視野中強化技能實際性，達(dá)到提高實操能力的目的。因此，我們需要在接下來的日子里，不斷加強自身單證實操、思考實際應(yīng)用、積極參與行業(yè)實踐活動，不斷地溫習(xí)、貫穿和使用所學(xué)。只有將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為實際操作，我們才能在未來的工作實踐中達(dá)到事半功倍的效應(yīng)。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十六
在外貿(mào)實訓(xùn)的過程中，我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。通過親自參與外貿(mào)平臺操作和與客戶進(jìn)行溝通，我深刻體會到了外貿(mào)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在這次實訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了外貿(mào)的基本知識和技巧，還培養(yǎng)了很多實際操作和解決問題的能力。下面，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，分享一下自己的實訓(xùn)心得體會。
首先，參與外貿(mào)實訓(xùn)讓我對外貿(mào)流程有了更深入的了解。在真實的外貿(mào)平臺上，我親自操作了找客戶、詢盤、報價、談判、下單、發(fā)貨以及售后等環(huán)節(jié)。這個過程讓我深入了解了整個外貿(mào)流程的環(huán)環(huán)相扣和相互依存的關(guān)系。不僅如此，我還了解到了外貿(mào)中各種文件和交流方式的規(guī)范和要求。通過實際操作，我明白了在外貿(mào)中要注重細(xì)節(jié)和條款，還要注重溝通和協(xié)調(diào)。只有掌握了這些基本的外貿(mào)流程，才能更好地應(yīng)對各種突發(fā)情況和處理各種問題。
其次，外貿(mào)實訓(xùn)讓我認(rèn)識到了外貿(mào)中的市場競爭的激烈性。在跟客戶進(jìn)行溝通和談判的過程中，我深刻感受到了來自全球各地的競爭對手。他們不僅價格優(yōu)勢明顯，還有更加先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和更好的服務(wù)。在這樣的競爭環(huán)境下，我不得不不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也意識到了市場營銷和客戶管理在外貿(mào)中的重要性。只有精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場、了解客戶需求、提供個性化的解決方案，才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。
再次，外貿(mào)實訓(xùn)鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。與客戶溝通是外貿(mào)工作的基礎(chǔ)和核心。在實訓(xùn)中，我不僅需要用英語與客戶交流，還需要用清晰的語言和專業(yè)的表達(dá)技巧將我司的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢傳遞給客戶。同時，在與客戶溝通的過程中，我也需要傾聽和理解客戶的需求，以便能夠更好地滿足他們的要求。此外，在與供應(yīng)商和物流公司等各方進(jìn)行協(xié)調(diào)時，渠道安排、運輸和報關(guān)等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)也是一個不小的挑戰(zhàn)。通過實訓(xùn)，我不僅提高了我的英語水平和口語表達(dá)能力，還鍛煉了我的應(yīng)變能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
最后，外貿(mào)實訓(xùn)讓我更加理解了國際貿(mào)易的重要性和價值。隨著全球化的發(fā)展和國際交流的日益頻繁，國際貿(mào)易對各個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善起著至關(guān)重要的作用。通過實訓(xùn)，我親身體驗到了當(dāng)今國際貿(mào)易的繁榮和活躍。在外貿(mào)平臺上，許多來自不同國家的客戶都對中國的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣和需求。這讓我深感國際貿(mào)易對于促進(jìn)貿(mào)易伙伴關(guān)系、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)文化交流的重要性。同時，通過實訓(xùn)我也了解到了國際貿(mào)易中的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。對于一個初學(xué)者來說，不了解市場、不了解法規(guī)、不了解交流方式等等，都是可能導(dǎo)致失敗的因素，因此在實訓(xùn)中我更加重視學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識和技能，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險。
總的來說，外貿(mào)平臺實訓(xùn)不僅提供了一個理論知識和實際操作相結(jié)合的學(xué)習(xí)機會，更鍛煉了我的實際操作和解決問題的能力。通過實際操作，我更加深入地了解了外貿(mào)流程、市場競爭的激烈性、溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性，以及國際貿(mào)易的重要性和價值。這次實訓(xùn)為我打開了一扇通向國際貿(mào)易的大門，并為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
外貿(mào)實訓(xùn)心得篇十七
這學(xué)期學(xué)校給我們安排了x個課時的外貿(mào)實訓(xùn)課程，讓我們在模擬系統(tǒng)上進(jìn)行全程的外貿(mào)實訓(xùn)業(yè)務(wù)。雖然這門課只有x個課時，但卻給了我莫大的幫助。在理論的基礎(chǔ)上讓我們進(jìn)行實際操作，讓我們對外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程更加的清晰，有了更深層次的了解。
在這次的實訓(xùn)中，我們一人扮演5個角色，完成了整個外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程。這5個角色包括進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行，每個角色都有各自的任務(wù)和職責(zé)。這個剛開始讓我手忙腳亂，經(jīng)常忘記自己處于什么角色，這個角色應(yīng)盡的義務(wù)責(zé)任，讓我?guī)缀醴艞墶５强粗磉叺耐瑢W(xué)一個個的完成任務(wù)，我問自己難道別人能做到的我做不到嗎。于是，我重頭開始做業(yè)務(wù)，理清思路，告訴自己要冷靜要清醒。最后終于做完一遍任務(wù)。這讓我信心大增。
在經(jīng)過思考之后，我開始做第二遍的業(yè)務(wù)。這次思路清晰了了很多，讓我在做的過程中比第一次順利了許多。這讓我開始注意很多外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的細(xì)節(jié)。
進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商在整個外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中主要有四部分內(nèi)容。分別是交易準(zhǔn)備階段、交易磋商階段、簽訂合同階段、履行合同階段。然而在每個部分里，出口商、進(jìn)口商和供應(yīng)商所需要做的都各有不同。
由于這是模擬的外貿(mào)業(yè)務(wù)，所以我們在做的過程中會少很多實際交易當(dāng)中會出現(xiàn)的問題，例如我們無法對交易中出現(xiàn)的問題進(jìn)行談判。因此，這次的模擬外貿(mào)流程更像是一個單據(jù)的流程。
在開始的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中，我的成績不是很理想。于是我在想，到底問題出在哪里。后來我發(fā)現(xiàn)我忽略了好多的問題。在做第一遍業(yè)務(wù)時，我只注意單據(jù)的填寫是否完整，卻沒注意單據(jù)的細(xì)節(jié)部分。首先，單據(jù)中一些數(shù)據(jù)的計算，在出口預(yù)算表、進(jìn)口預(yù)算表中，有許多需要認(rèn)真計算的內(nèi)容，例如：報檢費、報關(guān)費、內(nèi)陸運費、海運費、核銷費、保險費、銀行費用、其他費用、退稅款、合同成本、合同利潤等，而只是胡亂填寫，便進(jìn)行下一步驟。其實，在一單業(yè)務(wù)中，最重要的莫過于利潤了，因此在進(jìn)口或出口前，我們要做好進(jìn)口或出口的預(yù)算表。這是極其重要的。
其次，在交易中要時刻注意市場信息的變化。例如匯率、利率、各國政治及經(jīng)濟(jì)方面出臺的政策、社會大事件等，都會對交易產(chǎn)生影響，導(dǎo)致交易發(fā)生變化。
這在模擬流程中并不明顯，但我想在現(xiàn)實生活中，若我們要進(jìn)行一筆交易，就要關(guān)注社會的各個方面。
再次，在郵件往來方面，要注意禮貌及規(guī)范的問題。積極并且禮貌的郵件往來是一筆業(yè)務(wù)成功的前提。在線時要時刻關(guān)注郵箱，看是否有對方的意見或通知。撰寫郵件要注意文明禮貌，但也要注意自己的立場及態(tài)度。
最后，做一筆生意所選擇的付款方式和貿(mào)易術(shù)語是非常重要的。它們涉及了交易的安全與否，交易的風(fēng)險及費用的劃分范圍。在付款方式中，主要有l(wèi)/c、d/p、d/a等方式，要選擇對自己最有利的方式進(jìn)行交易，出現(xiàn)異議時，雙方協(xié)商，找到一種讓雙方都滿意的方式。在交易中，貿(mào)易術(shù)語主要有fob、cif等不同的術(shù)語，它們的風(fēng)險劃分、費用劃分、投保方等各不相同，因此在簽約時，一定要注意貿(mào)易術(shù)語的選用。
在模擬外貿(mào)流程中，銀行的任務(wù)相對簡單一些。但是也不能掉以輕心，因為銀行要處理的是資金方面的問題，稍微一點錯誤都可能讓一筆業(yè)務(wù)泡湯。而企業(yè)若要進(jìn)行貸款，則需要更多的計算，以確保交易的順利進(jìn)行及交易所帶來的利潤。
總之，盡管我們現(xiàn)在沒辦法在現(xiàn)實生活中完成一筆任務(wù)，但是這次的模擬外貿(mào)實訓(xùn)也讓我們認(rèn)識到很多問題。理論知識的掌握是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)實生活中永遠(yuǎn)會出現(xiàn)一些你無法預(yù)料的細(xì)節(jié)和突發(fā)狀況，這需要的不僅僅是理論知識的掌握，還需要我們在日常生活中的鍛煉，遇事要冷靜、保持條理思路清晰，更要會隨機應(yīng)變。外貿(mào)業(yè)務(wù)是靈活的，沒有規(guī)范的套路，我們要在實踐中摸索，以便應(yīng)付任何可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。
這次的外貿(mào)實訓(xùn)，讓我們初步了解了整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，也給我們展示了完整的外貿(mào)交易，讓我們對未來可能會面對的問題有基本的把握，讓我們有更多的時間思考，讓我們有跟多的時間做好準(zhǔn)備。相信，這次實訓(xùn)是我們踏向社會的墊腳石，有了這次經(jīng)驗，我們會準(zhǔn)備的更加充分，以后的路會走的容易一些。