通過(guò)演講稿,我們可以有效地表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)和論據(jù),引導(dǎo)聽(tīng)眾思考和行動(dòng)。撰寫(xiě)演講稿時(shí)要注重節(jié)奏和聲調(diào)的變化,以增強(qiáng)演講的韻律感和情感表達(dá)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀演講范文,供大家參考。其中涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的主題,如教育、環(huán)保、社會(huì)問(wèn)題等等,以及不同類(lèi)型的演講方式,如勵(lì)志演講、感恩演講、愛(ài)國(guó)演講等等。通過(guò)學(xué)習(xí)這些范文,我們可以更好地了解演講的技巧和魅力,提高自己的演講能力,成為一個(gè)出色的演講者。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家晚上好。
首先,感謝公司提供這個(gè)平臺(tái),讓我展示自己,挑戰(zhàn)自己。某位前輩教導(dǎo)我:一位有理想的移動(dòng)人,要親臨一線,要有敢于亮劍的勇氣,要有善于亮劍的智慧。所以,今天,我懷著一分激動(dòng)、兩分忐忑,同時(shí)七分自信的心情,站在這個(gè)舞臺(tái)上,參與競(jìng)聘公司區(qū)域經(jīng)理的職位。
首先,請(qǐng)?jiān)试S我先介紹一自己,我叫xx,年生人,年畢業(yè)于大學(xué),并于同年月加入公司工作,先后擔(dān)公司、公司及分公司職務(wù)。今天,我站在這里,競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理一職。
下面我談一下我對(duì)應(yīng)聘的這個(gè)職位的淺顯看法:區(qū)域,下轄,用戶(hù)數(shù)及收入各占全縣的%。其中,長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率第一。我想,把區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過(guò)。
如果我能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì),成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人,我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
某某區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入萬(wàn)的重任,面向萬(wàn)多用戶(hù)提供服務(wù),而區(qū)域中心僅有位員工,其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人員。這樣少的人員,要完成如此重的任務(wù),必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?我認(rèn)為,最需要做到的是“權(quán)”、“責(zé)”、“利”的對(duì)等統(tǒng)一。
首先說(shuō)“責(zé)”:責(zé),一個(gè)區(qū)域的責(zé),不是某一個(gè)人的責(zé),應(yīng)該是人人都有責(zé),只不過(guò)不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類(lèi)型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人,對(duì)工作有科學(xué)的安排,對(duì)每個(gè)人有合理的分工,讓每個(gè)人知道自己的責(zé),敢于擔(dān)這份責(zé),更知道為什么要擔(dān)這份責(zé),以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然,更知其所以然”。
再說(shuō)“權(quán)”:有責(zé)必有權(quán)。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心,承擔(dān)著巨大的責(zé)任,其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為,只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,不偏離公司營(yíng)銷(xiāo)思路,只要對(duì)公司發(fā)展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽(tīng)到炮聲”的員工,都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè),機(jī)會(huì)稍縱即逝,某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情,等公司內(nèi)一套請(qǐng)示、流程走下來(lái),機(jī)會(huì)已不在,空留余恨!
最后說(shuō)“利”:“利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”,也要“特別能掙錢(qián)”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé):有獎(jiǎng),應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開(kāi)始獎(jiǎng);要罰,應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開(kāi)始罰。對(duì)上,不求爭(zhēng)取到絕對(duì)公平的工作環(huán)境,但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境,讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁,努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化;對(duì)下,制定合理的績(jī)效考核辦法,并支持、鼓勵(lì)每位員工通過(guò)自己的努力,合理合法的爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益。我想,如果績(jī)效杠桿運(yùn)用得當(dāng),每位員工的應(yīng)得利益得到保障,何愁戰(zhàn)斗力不足,何愁執(zhí)行力不夠?!
我理想中,一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),“其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷霆”,雖然這樣的團(tuán)隊(duì),建設(shè)之路漫漫,吾將上下而求索。
某某區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)號(hào)人,僅靠這號(hào)人來(lái)完成各項(xiàng)工作,近乎于天方夜譚,這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作。
(一)加強(qiáng)與集團(tuán)客戶(hù)部的合作。
某某區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程,這些都是公司重要的集團(tuán)客戶(hù),但是,由于種種原因,區(qū)域的集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有得到足夠的重視。集團(tuán)客戶(hù)部的同事做集團(tuán)工作更專(zhuān)業(yè),得到的信息更多、更及時(shí),如集團(tuán)客戶(hù)部能給區(qū)域的的客戶(hù)經(jīng)理更多的培訓(xùn),并協(xié)助維系、發(fā)展集團(tuán)市場(chǎng),不僅僅對(duì)區(qū)域有利,也對(duì)集團(tuán)客戶(hù)部有利。
(二)加強(qiáng)與建維部、代維公司的合作。
“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行,是公司每個(gè)人的責(zé)任。區(qū)域遠(yuǎn)離城區(qū),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),如完全依賴(lài)于建維部和代維公司,未做到“守土有責(zé)”;如完全靠自己的力量,未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),如能得到建維部的支持,加強(qiáng)與代維公司的合作,我想,區(qū)域能守好這片土,盡好這份責(zé)。
(三)加強(qiáng)與渠道的合作。
“渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶(hù),而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準(zhǔn)入門(mén)檻,為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。
某某區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道家,就實(shí)際情況來(lái)說(shuō),新增實(shí)體渠道空間有限,今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張,保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先;區(qū)域有村級(jí)代辦家,其中直管村代家,尚有家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法,很有能量的,如支持他們做大、做強(qiáng),想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道,借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng),維系老用戶(hù),就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),有利于提高其積極性,又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)兀煜きh(huán)境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為,區(qū)域還有一個(gè)值得深入合作的群體:其他商家。某些有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家希望通過(guò)讓利促銷(xiāo)拉攏我們龐大的客戶(hù)群,而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶(hù)的一大利器,我相信,如果精心策劃、嚴(yán)格實(shí)施,將會(huì)是一套嶄新的'、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣,公司強(qiáng)調(diào)的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“夸夸其談”之嫌,故我就我認(rèn)為區(qū)域中心需要加強(qiáng)的一些方面,談?wù)勎业目捶ǎ?BR> (一)整合營(yíng)銷(xiāo)。
在某段時(shí)間內(nèi),可能有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,并把幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內(nèi),可能只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考,這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,除了要達(dá)成預(yù)定目標(biāo)外,是否能借助這個(gè)活動(dòng),把其他相關(guān)的指標(biāo)也提升起來(lái)?整合營(yíng)銷(xiāo),勢(shì)在必行。
(二)誠(chéng)信為本。
我認(rèn)為,移動(dòng)公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè),無(wú)論是為了長(zhǎng)治久安,還是短期利益,“誠(chéng)信”都是安身立命之本。一位用戶(hù)對(duì)移動(dòng)公司的評(píng)價(jià),可以影響其周?chē)芏嗳藢?duì)移動(dòng)公司的看法。我認(rèn)為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷?!痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員針對(duì)用戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦,而不要未經(jīng)用戶(hù)許可后臺(tái)開(kāi)通;未準(zhǔn)備充分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不要貿(mào)然推出;無(wú)法兌現(xiàn)的承諾,千萬(wàn)不要宣傳。
(三)基礎(chǔ)資料完善。
基礎(chǔ)資料的收集整理,不是“沒(méi)事找事”,也不是為了完成任務(wù),而是為了規(guī)范管理,精確營(yíng)銷(xiāo),保護(hù)自己,以及避免重復(fù)做事浪費(fèi)精力?,F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域中心一級(jí),如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精確營(yíng)銷(xiāo)”將不再是一句口號(hào)。
以上為我的競(jìng)聘演說(shuō),只是簡(jiǎn)單表述了我的一些想法,雖然某些觀點(diǎn)太理想化了,但是我相信有理想,有目標(biāo),行動(dòng)才有效。如果公司給我機(jī)會(huì),選擇我出任區(qū)域經(jīng)理,我將奉獻(xiàn)我所有的熱情和能力,做好我應(yīng)該做的事;如果公司認(rèn)為我不能勝任,說(shuō)明我還有諸多不足,我會(huì)服從公司的安排,并認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),以彌補(bǔ)我的不足,爭(zhēng)取以后的機(jī)會(huì),因?yàn)槲覉?jiān)信:“是金子總會(huì)發(fā)光的!”
我的演講完了,謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們:
大家下午好!
打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì),
要高績(jī)效除了控制出錯(cuò)率,還必須提高員工的任職能力和專(zhuān)業(yè)能力,爭(zhēng)對(duì)任職能力開(kāi)發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》,爭(zhēng)對(duì)專(zhuān)業(yè)能力除了剛說(shuō)過(guò)的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門(mén)的對(duì)接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是很效的,但新人也會(huì)變成老員工,老員工的績(jī)效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率,對(duì)待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級(jí)和上級(jí)的關(guān)系,更多的壓力來(lái)自于營(yíng)業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng),我必須有效的對(duì)工作壓力進(jìn)行調(diào)整,建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊(duì)員工信服,從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員,并營(yíng)造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力(例蛇口開(kāi)會(huì))
管理素能方面
對(duì)待下屬公平公正,一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無(wú)法讓下屬?gòu)男睦镄湃魏头?對(duì)待工作要有獎(jiǎng)有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵,像我們南山外勤的馬江萍全年都沒(méi)有出過(guò)錯(cuò),她就是一個(gè)標(biāo)兵,既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長(zhǎng)避短,盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來(lái),讓其實(shí)際自我價(jià)值,開(kāi)心快樂(lè)充實(shí)的工作,并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng),人才都是培養(yǎng),歷練出來(lái)的。
針對(duì)營(yíng)業(yè)部的對(duì)接
如果對(duì)接南頭,南頭的高管離開(kāi)對(duì)基層業(yè)務(wù)員影響很大,現(xiàn)任的楊總是個(gè)空降司令,楊總現(xiàn)在對(duì)外勤給予很大的希望,我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位,地位是自己建立和維護(hù)的,不是別人給的,如果在楊總對(duì)我們給予厚望,我們沒(méi)能幫到他,后面營(yíng)業(yè)部成熟了,我們爭(zhēng)取地位很難了。
如果對(duì)接的是南山營(yíng)業(yè)部,因唐區(qū)的大力推薦和對(duì)我的信任,每次營(yíng)業(yè)部的區(qū)經(jīng)會(huì)議都讓我去參加,以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營(yíng)業(yè)部2010整年的計(jì)劃,爭(zhēng)對(duì)這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓,南山的王總說(shuō):留我們南山吧,雖然不是很正式的講,但也是對(duì)我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì),做好營(yíng)業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾!營(yíng)業(yè)部的高管信任著我,親愛(ài)的外勤的高管們請(qǐng)不要再猶豫我就是你們這次又要找的人,相信我,我一定不會(huì)讓你們失望!
謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇三
大家好!我是,我是xx年進(jìn)入證券行業(yè)的,這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作,與公司共榮辱。這些年我都是負(fù)責(zé)這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作,在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識(shí)還積極維護(hù)客戶(hù)和銀行銷(xiāo)售渠道,通過(guò)幾年的努力,我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道,只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約,無(wú)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。隨著公司的客戶(hù)經(jīng)理制度的實(shí)施并完善,以及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施,讓我在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)上得到盡情的發(fā)揮。通過(guò)自己1年多的不懈努力,現(xiàn)在已經(jīng)晉升為五星級(jí)客戶(hù)經(jīng)理,到目前累積開(kāi)戶(hù)數(shù)xx戶(hù)左右,有效戶(hù)近xx戶(hù),托管資產(chǎn)。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別萬(wàn),萬(wàn),萬(wàn)。中國(guó)有句老話:人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費(fèi),也讓自己有更多的展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)才華的機(jī)會(huì),今天向在座的各位競(jìng)聘**區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。
今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)歷,在座的很多都有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作,都知道只要把握好銷(xiāo)售渠道,客戶(hù)資源,服務(wù)質(zhì)量這3個(gè)方面的最基本因素,就能輕松地做好最底層的營(yíng)銷(xiāo)工作。因今天是要競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理,所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋€(gè)稱(chēng)職的區(qū)域經(jīng)理:
一,對(duì)區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位要認(rèn)知到位,只有這樣才能讓你目標(biāo)明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。
區(qū)域經(jīng)理作為在營(yíng)銷(xiāo)管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行層,手握公司的重要市場(chǎng)資源,肩負(fù)著公司一方市場(chǎng)興衰的重任。
二,想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力。
區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績(jī)還有市場(chǎng)來(lái)選擇和評(píng)價(jià)的,想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理,不要想著往年的輝煌,而是思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄,只有通過(guò)能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行,完善自我,注重業(yè)績(jī)的提高,來(lái)獲得市場(chǎng)積極的評(píng)價(jià),才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。
三.有計(jì)劃有步驟地做好該區(qū)域市場(chǎng)。
1、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場(chǎng),自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。之前我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)畢竟無(wú)法跟整個(gè)xx地區(qū)相比,各地區(qū)人口分布、消費(fèi)水平、消費(fèi)形態(tài)等必定存在差異,因而也必然形成不同的區(qū)域特性,還有對(duì)整個(gè)xx地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布,業(yè)績(jī)情況等必須要有詳細(xì)的了解。2、了解情況之后,是制定本區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)以及公司的情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃,先創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),取得幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率,建立穩(wěn)定的大xx市場(chǎng)。
3、俗話說(shuō):“打江山容易,守江山難”,想要守住勝利的果實(shí),必須要發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,再加上運(yùn)用理性營(yíng)銷(xiāo)管理的手段來(lái)全面鞏固和維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
首先感謝公司黨委、公司和各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自己和施展才華的機(jī)會(huì)。
我叫xxx,是公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名營(yíng)銷(xiāo)代表,于xx年3月到公司上班到今。我今天來(lái)競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自己、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,并且,將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判。我覺(jué)得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,目前,電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說(shuō):“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言,由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通,因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),先了解自己,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),也要了解我們已有用戶(hù)的情況,了解他們的'忠誠(chéng)度如何,分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況,提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,嚴(yán)以自律,努力奮斗,就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù),同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間,當(dāng)然作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,所代言的不僅是公司的產(chǎn)品,而更應(yīng)該讓客戶(hù)了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品,和產(chǎn)業(yè)文化,想做到這一點(diǎn),唯有依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員,誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈。禮貌親切的服務(wù),讓用戶(hù)親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶(hù)認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
再就要有誠(chéng)信。以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶(hù)的宗旨。
客戶(hù)對(duì)待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心,用熱情的服務(wù),以專(zhuān)家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶(hù)了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品。對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮。還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái)。
但作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對(duì)一切困難的勇氣。
熱情,周到,禮貌,誠(chéng)信是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的宗旨,也是今天我要競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表的一點(diǎn)見(jiàn)解。
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說(shuō)的,另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶(hù)群體的所在。以及各渠道,代理商的基本分配。充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷(xiāo)體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。提高公司在這一區(qū)域的知名度。
公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,作為一個(gè)競(jìng)聘者,我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn),但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì),我將在學(xué)習(xí)中工作,在工作中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展,用自己的全心投出還公司一片精彩!
我的演講完了,謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇五
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好,感謝公司能夠給予我這次競(jìng)選xx區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機(jī)會(huì),我來(lái)到本公司已經(jīng)有半月了,雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,但拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò):不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,所以我特此申請(qǐng)競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理!
我認(rèn)為做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,他與普通的營(yíng)銷(xiāo)員是不一樣的,他不但自己要有好的業(yè)績(jī),很強(qiáng)的責(zé)任感外,他還要具備很好的素質(zhì),因?yàn)樗坏獙?duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!
大家都知道沒(méi)有完美的個(gè)人,但有完美的團(tuán)隊(duì),在營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍當(dāng)中,自己業(yè)績(jī)好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都好,才能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的價(jià)值!
而作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力,能夠清晰明確的分析市場(chǎng),做好營(yíng)銷(xiāo)的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),各營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo),合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,做好年、月、周、日的工作計(jì)劃,除此之外,必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷(xiāo)員的特長(zhǎng),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),才能做好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
我認(rèn)為我競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有:四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)、很強(qiáng)的責(zé)任感,積極向上的良好心態(tài)、能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng)。而我的不足之處是:對(duì)目前公司所銷(xiāo)售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足、財(cái)務(wù)知識(shí)掌握不全面。
但面對(duì)與我的不足之處,在以后的工作當(dāng)中,日常生活中我會(huì)不斷的改善,積極的,努力的去學(xué)習(xí),以實(shí)際的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己!
無(wú)論這次競(jìng)選我是否能成功,我都認(rèn)為,做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自我,只有不段的挑戰(zhàn)自己,才能在挑戰(zhàn)的過(guò)程當(dāng)中,得到鍛煉,得到自我提升的機(jī)會(huì)!
最后再次真誠(chéng)的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):各位同事,大家好!
我叫胡金安,是公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名營(yíng)銷(xiāo)代表,于xx年3月到公司上班到今.我今天來(lái)競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,并且,將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判.我覺(jué)得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì).
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,目前,電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說(shuō):“知己知彼,百戰(zhàn)不殆?!本臀覀児灸壳暗那闆r而言,由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通,因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),先了解自己,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),也要了解我們已有用戶(hù)的情況,了解他們的忠誠(chéng)度如何,分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況,提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,嚴(yán)以自律,努力奮斗,就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù),同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間,當(dāng)然作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,所代言的不僅是公司的產(chǎn)品,而更應(yīng)該讓客戶(hù)了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品,和產(chǎn)業(yè)文化,想做到這一點(diǎn),唯有依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員,誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶(hù)親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶(hù)認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn).
再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶(hù)的宗旨.
客戶(hù)對(duì)待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心,用熱情的服務(wù),以專(zhuān)家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶(hù)了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮.還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái).
但作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對(duì)一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠(chéng)信是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的宗旨,也是今天我要竟聘營(yíng)銷(xiāo)代表的一點(diǎn)見(jiàn)解. 對(duì)于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說(shuō)的,另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶(hù)群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷(xiāo)體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.
公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì).
作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者,我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是,我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事?!?BR> 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們:
大家下午好!
我叫**。來(lái)自**城移動(dòng)分公司,現(xiàn)任代銷(xiāo)班班長(zhǎng)一職。感謝公司給我這次參加競(jìng)聘機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理。
首先,請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹:
我是2003年5月應(yīng)聘到**移動(dòng)分公司的,當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)人員。但是,我熱愛(ài)我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、虛心向老員工學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)5年的不斷努力,于2015年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營(yíng)業(yè)員、值班長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。2015年3月我被調(diào)到代銷(xiāo)班。開(kāi)始了新的工作。2015年7月被提升為代銷(xiāo)班班長(zhǎng)一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競(jìng)聘。
下面我將從以下三個(gè)方面競(jìng)聘這一職位:我的競(jìng)聘報(bào)告分三部分:
一、 目前工作簡(jiǎn)介:
中,新增市場(chǎng)份額達(dá)82.81%。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開(kāi)局之年。公司借政府十二五開(kāi)局之年,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,在省公司“一一五五”整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,堅(jiān)持“以客戶(hù)為根,服務(wù)為本”的發(fā)展理念。堅(jiān)定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化效益,積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),精細(xì)管理,縮減劣勢(shì)。確保行業(yè)領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司從上到下總動(dòng)員,確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開(kāi)展。我們**分公司代銷(xiāo)班根據(jù)鳳城社會(huì)渠道的實(shí)際情況來(lái)開(kāi)展工作。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷(xiāo)商的思想工作,讓他們樹(shù)立堅(jiān)定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷(xiāo)商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來(lái)的好處。同時(shí)第一時(shí)間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)行劃分,渠道經(jīng)理對(duì)各自分管的代銷(xiāo)商進(jìn)行駐店指導(dǎo)。我們建立代銷(xiāo)商走訪記錄表、代銷(xiāo)商檔案表、渠道檢查表等確保代銷(xiāo)商對(duì)我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握,以此來(lái)更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來(lái),鳳城分公司社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報(bào)中都得到了表?yè)P(yáng)。其中:四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成:12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友計(jì)劃升級(jí)版完成620筆,列全地區(qū)第一名。
二、競(jìng)聘理由:
今天我競(jìng)聘**區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理。我認(rèn)為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)能夠得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心肩負(fù)著集團(tuán)、自有營(yíng)業(yè)廳、渠道三方面的營(yíng)銷(xiāo)職能。公司以“保客戶(hù)、促增長(zhǎng)、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型”為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。
三、 競(jìng)聘職位的工作思路:
如果我有幸競(jìng)聘成功東湯區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理這一職位,我將從以下四方面開(kāi)展工作:
第一、 保客戶(hù)、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán):服務(wù)上:隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)服務(wù)管理水平的提高,我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。我們要樹(shù)立以服務(wù)贏得客戶(hù)、服務(wù)贏得市場(chǎng);堅(jiān)持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上:緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立,都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們,把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外,還要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的走訪,走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶(hù)建立捆-綁關(guān)系,以此來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶(hù)。
第二、 自有營(yíng)業(yè)廳的管理:推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會(huì)渠道要轉(zhuǎn)型,我們的自有營(yíng)業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷(xiāo)售為核心功能的“業(yè)務(wù)銷(xiāo)售中心”轉(zhuǎn)變,從而提升自有渠道營(yíng)銷(xiāo)的效能。另外,鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的建立是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的服務(wù)工作,讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn):銷(xiāo)售、宣傳、服務(wù)、體驗(yàn)的功能。
第三、 社會(huì)渠道的管理:加強(qiáng)與所管轄的社會(huì)渠道代銷(xiāo)商的溝通。
在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo);在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷(xiāo)商思想工作,讓他們堅(jiān)定信心,讓代銷(xiāo)商感受到跟著移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì)錯(cuò)的。加強(qiáng)對(duì)所管轄的村級(jí)代辦的管理,“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶(hù)”開(kāi)展一對(duì)一宣傳營(yíng)銷(xiāo)。真正使公司的`產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。
第四、 市場(chǎng)掌控情況:一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續(xù)保持高市場(chǎng)占有率,不斷提高農(nóng)村市場(chǎng)滲透率。另一方面及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,以此做出相應(yīng)對(duì)策,保全存量市場(chǎng)的占有率。
不管這次競(jìng)聘的結(jié)果如何,我始終相信而且能夠做到,在移動(dòng)公司工作多年的我,將一如既往的充滿(mǎn)著自信,以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去,為**移動(dòng)公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
**分公司 **
二0一一年六月貳拾柒日
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:
大家好!
不管等待我的將是怎樣的結(jié)果,但年輕的我能夠參加這次競(jìng)聘的時(shí)候,我就已經(jīng)感到了十分(中層干部競(jìng)聘演講稿2016)的榮幸和幸福,我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程,應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo),你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿(mǎn)信心地參與競(jìng)聘,區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。謝謝大家!
首先,我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷。
我叫*,今年*歲,大專(zhuān)學(xué)歷,2016年*月,我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來(lái),在濟(jì)生這個(gè)大家庭里,在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下,無(wú)論是業(yè)務(wù)水平,還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間,我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力,多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評(píng)為 十佳 新人,20*年5月,當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上,我努力扎實(shí)工作,不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念,一切以公司利益為重,嚴(yán)謹(jǐn)工作,踏實(shí)做人,20*年被公司評(píng)為優(yōu)秀辦事處主任。區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿2016區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿2016。應(yīng)該說(shuō),在這工作的3年,是我人生中進(jìn)步最快,收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯,培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日,我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),業(yè)務(wù)操作流程與技巧,同時(shí)我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施,也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺(tái)上,競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理,我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì),我有能力,有信心,有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有:
1、熱愛(ài)醫(yī)藥、保健品行業(yè),具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐,我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),各方面的素質(zhì)和能力有了提高,為承擔(dān)更重要的工作,奠定了基礎(chǔ),增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè),我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭(zhēng),只有在競(jìng)爭(zhēng)中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為,公司的事就是我自己的事。
2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù),具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來(lái)公司三年,對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國(guó)整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說(shuō),我是咱們公司的新兵,但我深深地?zé)釔?ài)著我所從事的保健品事業(yè)。自2016年從事保健品事業(yè)以來(lái),現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有目共睹的。我很自信,也很堅(jiān)信地認(rèn)為,三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能,我一定能夠勝任這一職位!
3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng),自2016年擔(dān)任辦事處主任以來(lái),我得到了極大的鍛煉和提高,已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來(lái),我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因,我想在更高的層次上鍛煉自己,把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來(lái),在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來(lái),我一直堅(jiān)持 今天能做的事絕不拖到明天,現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來(lái) ,在業(yè)務(wù)處理、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定等辦事過(guò)程中,從來(lái)沒(méi)有 反正上面還有領(lǐng)導(dǎo),反正領(lǐng)導(dǎo)還要想,能敷衍就敷衍一下 的想法和做法,我歷來(lái)就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完,能使的勁使夠,再向領(lǐng)導(dǎo)交差。
因此,從工作作風(fēng)上來(lái)講,如果我作為區(qū)域經(jīng)理,我將無(wú)愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年,作為公司的一員,無(wú)論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志,在工作配合與交往過(guò)程中,我們都是非常愉快的。
所以,就綜合協(xié)調(diào)能力而言,如果作為區(qū)域經(jīng)理,我可能還算是一塊可造之材。
我簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí):
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:
我是xxx,首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,能力要求的更高。但是,我堅(jiān)信自己的實(shí)力,挑戰(zhàn)自己,戰(zhàn)勝自己。如果我這次競(jìng)崗成功,這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì),我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神,履行職責(zé),以實(shí)際行動(dòng)證明自己。即使我競(jìng)崗落選,我也會(huì)祝福其他同事,這說(shuō)明我還有差距,但我決不氣餒,因?yàn)閺氖潞畏N工作崗位并不重要,重要的是如何對(duì)待工作,我將一如既往,與各位同仁一道,努力拼搏。
下面向大家介紹一下我的工作方法。
我采用以下方式,第一步,將銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)字化,并將其進(jìn)行分解,制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案,將全年任務(wù)額分成上半年,下半年,在細(xì)化,按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步,將客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行區(qū)域化分,每個(gè)經(jīng)理都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理將有自己的區(qū)域,及自己的任務(wù)額。
以區(qū)域采點(diǎn)的形式,掃除盲點(diǎn)區(qū)域,在一定時(shí)間內(nèi)讓各客戶(hù)經(jīng)理的進(jìn)行區(qū)域排查,將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交,時(shí)間到后,我將帶領(lǐng)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行查核,每周末都將開(kāi)會(huì),了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況,并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施:有效的銷(xiāo)售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。
營(yíng)造文化氛圍來(lái)提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會(huì)制,讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí),提高談話水平,談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺(tái),購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、碟,增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計(jì)劃,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧,使大家更加了解公司的理念,更有效的去推銷(xiāo)自己;通過(guò)學(xué)習(xí),員工們相互溝通銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、交流銷(xiāo)售技巧,傳遞新信息、新方法。
我的夢(mèng)想:我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí),也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助,更輕松的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊希?BR> 當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí),它會(huì)退到隊(duì)伍的`后方,而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ)。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出,我們需要尊重,保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。
當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候,它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力,就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中,啟發(fā)我們——若我們遇到問(wèn)題時(shí),就應(yīng)回到隊(duì)伍中,跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地;我們會(huì)樂(lè)意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。
當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍,跟在后面幫助并保護(hù)它;告訴我們——會(huì)在困境中彼此保護(hù),在順境中茁壯成長(zhǎng)。
定期與各客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告,將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié),與上級(jí)溝通,解決問(wèn)題。
對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn),要不斷去充實(shí)自己,學(xué)習(xí)公司的理念,學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)如何去建立自己的團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)溝通的技巧,不做快樂(lè)的污染者,與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力,一起奮斗,同甘共苦。
這是我的競(jìng)聘申請(qǐng),謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持,最后,為自己加油?。?BR> 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好:
今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這此崗位競(jìng)聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)懷有激情的心態(tài),鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),參加工作以來(lái)我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理,無(wú)論是在任何地方,我都嚴(yán)格要求自己,本分做人,踏實(shí)做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自己的管理水平。長(zhǎng)期養(yǎng)成自學(xué)能力,并能靈活運(yùn)用所學(xué)的東西,將它用在日常管理工作之中。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作于銷(xiāo)售一線工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,公司還制定了一系列規(guī)章制度。
4、具有一定的協(xié)調(diào)能力。能夠運(yùn)用公關(guān)協(xié)調(diào)能力來(lái)強(qiáng)化與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。
如果這次我未能競(jìng)聘成功,說(shuō)明我在某些方面還達(dá)不到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的`體現(xiàn),也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司銷(xiāo)售事業(yè)做出貢獻(xiàn),為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作,快速適應(yīng)新的崗位。提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性。
2、積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。與員工經(jīng)常談心,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 3、公司當(dāng)前在不斷推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的管理思想的同時(shí),要“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心”提高經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人,要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性。
4、關(guān)注員工,嚴(yán)格要求自己。
以上是我的競(jìng)聘演講,不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我現(xiàn)在做的是對(duì)公柜,即便是在柜臺(tái),我總是希望我能做得別具一格的好,xx年度的考核為優(yōu)秀,并積極參加各項(xiàng)考試,不斷以專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能武裝自己,培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),在11年柜員等級(jí)考試中,考取2級(jí)柜員資格,在支行工作中,除了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),還積極參加理財(cái)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),并成為骨干,在工作細(xì)節(jié)上,我把所有單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),法人代表的電話收錄在手機(jī)里面,現(xiàn)在電話本里已經(jīng)有260位客戶(hù)的號(hào)碼,我總是詳細(xì)去記錄每個(gè)單位的實(shí)際需求,再一個(gè)個(gè)去落實(shí),落實(shí)不了就匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),每一位客戶(hù)的微小需要,我總是盡力去滿(mǎn)足和達(dá)成,我希望,我的柜臺(tái)是客戶(hù)的最后一站,那就是一站式服務(wù)。每次的逢年過(guò)節(jié),我會(huì)用自己的手機(jī)發(fā)短信,并每次以xx支行xx落款,這xx多位客戶(hù)大部分已經(jīng)把我的號(hào)碼存儲(chǔ),并且當(dāng)朋友看待。即便是一畝三分地的柜臺(tái),但我那兒是一個(gè)信息中間站,客戶(hù)不經(jīng)意間的一個(gè)訊息,我就能馬上捕捉到,反饋,跟蹤,很多次,都得到了非常好的效果。我想這得益于性別優(yōu)勢(shì),女性更加的敏感和專(zhuān)注。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!很榮幸今天可以參加這次的競(jìng)聘演講,也感謝領(lǐng)導(dǎo)們能夠提供這么一次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我叫張輝,20xx年6月進(jìn)入公司,我頭上沒(méi)有大學(xué)生那道閃耀的光環(huán),畢業(yè)于本縣最高學(xué)府——慶安一中;也沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)電信業(yè)務(wù)知識(shí),我的業(yè)務(wù)水平完全是八個(gè)月的速成。
但是這不影響我對(duì)中國(guó)移動(dòng)的熱愛(ài),沒(méi)有降低我對(duì)本職工作的熱情,從最初的懵懵懂懂,到現(xiàn)在的全身心投入,我發(fā)現(xiàn):自己已經(jīng)愛(ài)上這項(xiàng)工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì),來(lái)競(jìng)聘區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理的崗位。下面,我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:
做為一名新兵來(lái)參加競(jìng)聘,我是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。我深知:做為中國(guó)移動(dòng)通訊兩大運(yùn)營(yíng)商之一的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),中國(guó)移動(dòng)是不會(huì)讓一個(gè)碌碌無(wú)為者擔(dān)任基層負(fù)責(zé)人的。在其位就要謀其政,就要做出一番成績(jī),而我,希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一,因?yàn)椋矣腥缦聝?yōu)勢(shì):
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富,善于觀察市場(chǎng),熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)工作。1994到1995年,我在蘇州錦帆集團(tuán)錦帆基建用品配套公司工作了兩年,從一名營(yíng)業(yè)員做起,歷任門(mén)市部負(fù)責(zé)人、倉(cāng)庫(kù)管理員,通過(guò)不懈的努力,熟悉業(yè)務(wù)后,擔(dān)任了公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理。在那里,我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念,鍛煉出敏銳的市場(chǎng)觀察力,初通企業(yè)財(cái)務(wù)工作。走出去,不僅開(kāi)闊了我的視野,更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、電腦知識(shí)豐富,能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷(xiāo)售工作長(zhǎng)達(dá)8年。這8年間,一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品,耳濡目染中,學(xué)會(huì)了電腦知識(shí),現(xiàn)在,我不僅能夠熟練運(yùn)用word、wps、excel、后臺(tái)boss等辦公軟件,還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝。
3、工作作風(fēng)頑強(qiáng),善于學(xué)習(xí),勤于思考,努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身素質(zhì)。我進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)慶安分公司8個(gè)月以來(lái),在學(xué)中干,在干中學(xué),現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程,并且在營(yíng)銷(xiāo)工作中做出了驕人的成績(jī):8個(gè)月中,放號(hào)600余張,手機(jī)賣(mài)了50部左右,手機(jī)報(bào)、飛信、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成,建立集團(tuán)兩個(gè),社區(qū)服務(wù)站兩個(gè)。
以上就是我的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng),如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,我競(jìng)聘到區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理的職務(wù),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富、營(yíng)銷(xiāo)方式必將有大改變的情況下,為適應(yīng)新形式需要,我要依托社區(qū)服務(wù)站,以服務(wù)用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn),以小區(qū)宣傳為主要形式,以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段,從而達(dá)到以點(diǎn)帶面,促進(jìn)放號(hào)、終端銷(xiāo)售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
一是對(duì)現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),了解服務(wù)站營(yíng)銷(xiāo)成績(jī),進(jìn)而整合資源,調(diào)整布局,消滅城鎮(zhèn)死角,力爭(zhēng)達(dá)到分布合理、競(jìng)爭(zhēng)有序,從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入,增加小區(qū)宣傳密度,開(kāi)展多種形式的小區(qū)宣傳,讓移動(dòng)公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中,不僅要宣傳新資費(fèi)和新政策,還要把中國(guó)移動(dòng)歷年來(lái)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶(hù);不僅要從公司效益出發(fā)考慮問(wèn)題,還要把公司的政策落實(shí)到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏,才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的。
三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想,要做到以人為本。在移動(dòng)公司工作的幾個(gè)月里,最常聽(tīng)到的是:“給我整張卡,便宜點(diǎn)。漫游多少錢(qián)?長(zhǎng)途多少錢(qián)?”那個(gè)時(shí)候我感覺(jué)到悲哀,為我們的宣傳工作感到悲哀。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡的無(wú)目的性,正是我們以往工作的缺憾。而我所說(shuō)的要“以人為本”,就是要轉(zhuǎn)變思想,改變方式,比如:在我們的宣傳板上,要把我們的客戶(hù)放在首位,按照其消費(fèi)水平和消費(fèi)方式分成各種群體,為每個(gè)群體設(shè)計(jì)幾種資費(fèi)方式,客戶(hù)就可以自己對(duì)號(hào)入座,不會(huì)再說(shuō):“給我整張卡,便宜點(diǎn)?!蹦菚r(shí)候我們就可以大聲地說(shuō):“選擇中國(guó)移動(dòng),總有一種資費(fèi)適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿(mǎn)足您!”
各位領(lǐng)導(dǎo),這就是我的競(jìng)聘演講,一些粗淺的看法,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。如果這次沒(méi)能競(jìng)聘上區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理崗位,我也不會(huì)氣餒,依然會(huì)在本職工作中做出一番成績(jī),因?yàn)椋疑類(lèi)?ài)著這個(gè)集體,深?lèi)?ài)著這個(gè)職業(yè)!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì),謝謝!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
你們大家好。
首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的信任和支持!我叫xx,今天,我參與竟聘的崗位是營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)主管,意向是檢查輔導(dǎo)工作。參加工作xx年來(lái),我第一次因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)工作崗位而站在演講臺(tái)上,身上...
或者是這樣開(kāi)頭
我叫xx,今天,我參與竟聘的崗位是營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)主管,意向是檢查輔導(dǎo)工作。參加工作xx年來(lái),我第一次因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)工作崗位而站在演講臺(tái)上,身上感到從沒(méi)有過(guò)的壓力,但面對(duì)這么多評(píng)委和這么多真誠(chéng)的目光,我也體味到了行領(lǐng)導(dǎo)班子以人為本、與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神,也感到了舜井工行明天無(wú)限的生機(jī)與活力。
我xxx年畢業(yè)于xxxx,后來(lái)參加xxxx本科自學(xué)并順利畢業(yè),xxx年考取經(jīng)濟(jì)師資格。參加工作以來(lái),先后從事過(guò)儲(chǔ)蓄、事后監(jiān)督、銀行卡、出納和會(huì)計(jì)等工作,并多次被評(píng)為工作先進(jìn)個(gè)人,在屢次民主測(cè)評(píng)中成績(jī)一直名列前茅。我結(jié)合工作實(shí)際撰寫(xiě)的業(yè)務(wù)論文《xxx》也在《xxxx》刊發(fā)。這點(diǎn)成績(jī)的取得,固然與我對(duì)工作絲毫不敢懈耽任勞任怨分不開(kāi)的,但更多的是工行這片沃土培養(yǎng)和鍛煉了我。
目前,工行面臨著謀求更大發(fā)展的良好的機(jī)遇。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮已把我們推向了潮頭,物竟天擇,流水不腐,工行這艘航船已處在了一個(gè)更高的起點(diǎn)上,準(zhǔn)備揚(yáng)帆起航。所以,我參加這次竟聘對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)難得的機(jī)遇,不論成功與否都將對(duì)我的人生產(chǎn)生深刻的影響。
營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)主管是一個(gè)業(yè)務(wù)性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、原則性強(qiáng)的“三強(qiáng)”崗位,這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和優(yōu)秀的人格修養(yǎng)。我參加工作以來(lái)一直處于業(yè)務(wù)一線,無(wú)論是從事事后監(jiān)督、銀行卡、儲(chǔ)蓄、出納還是會(huì)計(jì)等業(yè)務(wù),崗位的變換使我積累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),也符合我行業(yè)務(wù)向綜合化發(fā)展的需要。特別是從事的事后監(jiān)督工作,使我對(duì)該項(xiàng)工作有了更深的認(rèn)識(shí)和熟練的技能。目前,我從事會(huì)計(jì)綜合崗位,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)資金調(diào)撥、資金清算、往來(lái)帳務(wù),使我對(duì)轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)較為清楚;負(fù)責(zé)我行貸款的發(fā)放、歸還、收息、貼現(xiàn)、銀承、委收、托收、查詢(xún)等系列工作,雖然這些業(yè)務(wù)煩瑣,加之人手緊張,即使再苦再累。我對(duì)這些工作也要如履薄冰,絲毫不能有一點(diǎn)馬虎和私心雜念,絲毫不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏,更不能給我行帶來(lái)任何損失。
工行興盛,我們有責(zé)。今天,我勇敢的站到了演講臺(tái)上,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我投下信任的一票。給我一點(diǎn)陽(yáng)光,我將折射更多光芒。如果我有幸被行領(lǐng)導(dǎo)和同事們認(rèn)可而被聘任,我將做以下幾點(diǎn)打算:
四、服從領(lǐng)導(dǎo),服從安排,團(tuán)結(jié)同事。
五、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、肯于吃苦奉獻(xiàn)的品格,維護(hù)單位的利益。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),時(shí)不我待,百舸爭(zhēng)流。讓我們攜起手來(lái),共同為xx工行的發(fā)展騰飛貢獻(xiàn)自己的青春和才智,祝愿在座的每一位必將有一個(gè)更加美好燦爛的明天。
我的演講到此結(jié)束。謝謝大家
定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點(diǎn)鮮明、邏輯性強(qiáng),但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動(dòng)性的應(yīng)用文體,經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法,具有較強(qiáng)的感染力。
演講未必都使用演講稿,不少著名的演講都是即興之作,由別人經(jīng)過(guò)記錄流傳開(kāi)來(lái)的。但重要的演講最好還是事先準(zhǔn)備好演講稿,因?yàn)檠葜v稿至少有兩個(gè)方面的作用:其一,通過(guò)對(duì)思路的精心梳理,對(duì)材料的精心組織,使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二,可幫助演講者消除臨場(chǎng)緊張、恐懼的心理,增強(qiáng)演講者的自信心。
演講稿特點(diǎn)
主要區(qū)別
演講和表演、作文有很大的區(qū)別。
見(jiàn)的一種社會(huì)活動(dòng)。
其次,作文是作者通過(guò)文章向讀者單方面的輸出信息,演講則是演講者在現(xiàn)場(chǎng)與聽(tīng)眾雙向交流信息。嚴(yán)格地講,演講是演講者與聽(tīng)眾、聽(tīng)眾與聽(tīng)眾的三角信息交流,演講者不能以傳達(dá)自己的思想和情感、情緒為滿(mǎn)足,他必須能控制住自己與聽(tīng)眾、聽(tīng)眾與聽(tīng)眾情緒的應(yīng)和與交流。所以,為演講準(zhǔn)備的稿子就具有以下三個(gè)特點(diǎn):
主要特點(diǎn)
第一、針對(duì)性。演講是一種社會(huì)活動(dòng),是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽(tīng)眾,打動(dòng)聽(tīng)眾,“征服”群眾,必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。所謂針對(duì)性,首先是作者提出的問(wèn)題是聽(tīng)眾所關(guān)心的問(wèn)題,評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量,要能為聽(tīng)眾所接受并心悅誠(chéng)服,這樣,才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果;其次是要懂得聽(tīng)眾有不同的對(duì)象 和不同的層次,而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類(lèi)型,如黨團(tuán)集會(huì)、專(zhuān)業(yè)性會(huì)議、服務(wù)性俱樂(lè)部、 學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類(lèi)競(jìng)賽場(chǎng)合,寫(xiě)作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象,為聽(tīng)眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容。
第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”,而不在于“演”,它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭,擬稿時(shí)必須以易說(shuō)能講為前提。如果說(shuō),有些文章和作品主要通過(guò)閱讀欣賞,領(lǐng)略其中意義和情味,那么,演講稿的'要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對(duì)演講者來(lái)說(shuō)要可講;對(duì)聽(tīng)講者來(lái)說(shuō)應(yīng)好聽(tīng)。因此,演講稿寫(xiě)成之后,作者最好能通過(guò)試講或默念加以檢查,凡是講不順口或聽(tīng)不清楚之處(如句子過(guò)長(zhǎng)),均應(yīng)修改與調(diào)整。
第三、鼓動(dòng)性。演講是一門(mén)藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽(tīng)眾情緒、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn),首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻,見(jiàn)解精辟,有獨(dú)到之處,發(fā)人深思,語(yǔ)言表達(dá)要形象、生動(dòng),富有感染力。如果演講稿寫(xiě)得平淡無(wú)味,毫無(wú)新意,即使在現(xiàn)場(chǎng)“演”得再賣(mài)力,效果也不會(huì)好,甚至相反。
第四、整體性演講稿并不能獨(dú)立地完成演講任務(wù),它只是演講的一個(gè)文字依據(jù),是整個(gè)演講活動(dòng)的一個(gè)組成部分。演講主體、聽(tīng)眾對(duì)象、特定的時(shí)空條件,共同構(gòu)成了演講活動(dòng)的整體。撰寫(xiě)演講稿時(shí),不能將它從整體中剝離出來(lái)。為此,演講稿的撰寫(xiě)要注意以下幾個(gè)方面:
首先,要根據(jù)聽(tīng)眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、愛(ài)好愿望來(lái)確立選題,選擇表達(dá)方式,以便更好地溝通。
其次,演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到、深刻的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,而且還要對(duì)聲調(diào)的高低、語(yǔ)速的快慢、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋?zhuān)赃_(dá)到最佳的傳播效果。
另外,還要考慮演講的時(shí)間、空間、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素,以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果。
第五、口語(yǔ)性
口語(yǔ)性是演講稿區(qū)別于其他書(shū)面表達(dá)文章和會(huì)議文書(shū)的重要方面。書(shū)面性文章無(wú)需多說(shuō),其他會(huì)議文書(shū)如大會(huì)工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等,并不太講究口語(yǔ)性,雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上宣讀,但聽(tīng)眾手中一般也有一份印制好的講稿,一邊聽(tīng)講一邊閱讀,不會(huì)有什么聽(tīng)不明白的地方。演講稿就不同了,它有較多的即興發(fā)揮,不可能事先印好講稿發(fā)給聽(tīng)眾。為此,演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口,就是講起來(lái)通達(dá)流利。所謂入耳,就是聽(tīng)起來(lái)非常順暢,沒(méi)有什么語(yǔ)言障礙,不會(huì)發(fā)生曲解。具體要做到:
把長(zhǎng)句改成適聽(tīng)的短句;
把倒裝句改為常規(guī)句;
把聽(tīng)不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)加以改換或刪去;
把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
把生僻的詞換成常用的詞;
把容易誤聽(tīng)的詞換成不易誤聽(tīng)的詞。
這樣,才能保證講起來(lái)朗朗上口,聽(tīng)起來(lái)清楚明白。
第六、臨場(chǎng)性
演講活動(dòng)是演講者與聽(tīng)眾面對(duì)面的一種交流和溝通。聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng):或表示贊同,或表示反對(duì),或饒有興趣,或無(wú)動(dòng)于衷。演講者對(duì)聽(tīng)眾的各種反映不能置之不顧,因此,寫(xiě)演講稿時(shí),要充分考慮它的臨場(chǎng)性,在保證內(nèi)容完整的前提下,要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時(shí)可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題,以及應(yīng)付各種情況的對(duì)策??傊?,演講稿要具有彈性,要體現(xiàn)出必要的控場(chǎng)技巧。
主要功能
第一、“使人知”演講。這是一種以傳達(dá)信息、闡明事理為主要功能的演講。它的目的在于使人知道、明白。如美學(xué)家朱光潛的演講《談作文》,講了作文前的準(zhǔn)備、文章體裁、構(gòu)思、選材等,使聽(tīng)眾明白了作文的基本知識(shí)。它的特點(diǎn)是知識(shí)性強(qiáng),語(yǔ)言準(zhǔn)確。
第二、“使人信”演講。這種演講的主要目的是使人信賴(lài)、相信。它從“使人知”演講發(fā)展而來(lái)。如惲代英的演講《怎樣才是好人》,不僅告知人們哪些人不是好人,也提出了三條衡量好人的標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)一系列的道理論述,改變了人們以往的舊觀念。它的特點(diǎn)是觀點(diǎn)獨(dú)到、正確,論據(jù)翔實(shí)、確鑿,論證合理、嚴(yán)密。
第三、“使人激”演講。這種演講意在使聽(tīng)眾激動(dòng)起來(lái),在思想感情上與你產(chǎn)生共鳴,從而歡呼、雀躍。如美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁.路德.金的《在林肯紀(jì)念堂前的演說(shuō)》,用他的幾個(gè)“夢(mèng)想”激發(fā)廣大的黑人聽(tīng)眾的自尊感、自強(qiáng)感,激勵(lì)他們?yōu)椤吧降取倍鴬^斗。
第四、“使人動(dòng)”演講。這比“使人激”演講進(jìn)了一步,它可使聽(tīng)眾產(chǎn)生一種欲與演講者一起行動(dòng)的想法。法國(guó)前總統(tǒng)戴高樂(lè)在二戰(zhàn)期間的英國(guó)倫敦作的演講《告法國(guó)人民書(shū)》,號(hào)召法國(guó)人民行動(dòng)起來(lái),投身反法西斯的行列。它的特點(diǎn)是鼓動(dòng)性強(qiáng),多以號(hào)召、呼吁式的語(yǔ)言結(jié)尾。
第五、“使人樂(lè)”演講。這是一種以活躍氣氛、調(diào)節(jié)情緒,使人快樂(lè)為主要功能的演講,多以幽默、笑話或調(diào)侃為材料,一般常出現(xiàn)在喜慶的場(chǎng)合。這種演講的事例很多,人們大都能聽(tīng)到。它的特點(diǎn)是材料幽默,語(yǔ)言詼諧。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇十二
大家好!
今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這此崗位競(jìng)聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
本人叫xxx,20xx年畢業(yè)于貴州貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校,今年21歲,中專(zhuān)文化程度,20xx年7月通過(guò)應(yīng)聘來(lái)到極美度公司銷(xiāo)售部,我想我是幸運(yùn)的,通過(guò)我的努力和公司的.大力支持。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)懷有激情的心態(tài),鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),參加工作以來(lái)我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理,無(wú)論是在任何地方,我都嚴(yán)格要求自己,本分做人,踏實(shí)做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自己的管理水平。長(zhǎng)期養(yǎng)成自學(xué)能力,并能靈活運(yùn)用所學(xué)的東西,將它用在日常管理工作之中。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作于銷(xiāo)售一線工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,公司還制定了一系列規(guī)章制度。
4、具有一定的協(xié)調(diào)能力。能夠運(yùn)用公關(guān)協(xié)調(diào)能力來(lái)強(qiáng)化與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。
如果這次我未能競(jìng)聘成功,說(shuō)明我在某些方面還達(dá)不到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn),也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司銷(xiāo)售事業(yè)做出貢獻(xiàn),為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作,快速適應(yīng)新的崗位。提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性。
2、積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。與員工經(jīng)常談心,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 3、公司當(dāng)前在不斷推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的管理思想的同時(shí),要“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心”提高經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人,要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性。
4、關(guān)注員工,嚴(yán)格要求自己。
以上是我的競(jìng)聘演講,不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。
謝謝!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇十三
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
公開(kāi)、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的人事制度改革給我們每個(gè)人都創(chuàng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì);不斷前進(jìn)的社會(huì)、不斷發(fā)展的體制給我們帶來(lái)了壓力,也帶來(lái)了動(dòng)力。“正確理解、積極參與、抓住機(jī)遇、挑戰(zhàn)自我”是我參加這次演講的目的。
首先,向大家簡(jiǎn)單介紹一下我自己:我是****大學(xué)****專(zhuān)業(yè)**屆畢業(yè)生****,希望貴公司可是看見(jiàn)我的閃光點(diǎn),準(zhǔn)許我為貴公司貢獻(xiàn)一些光亮。下面,我想先談?wù)劸蛊副韭毼坏膬?yōu)勢(shì):
首先,我有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。做為一個(gè)管理者首先需要的就是敬業(yè)精神,而這種精神就是責(zé)任心和事業(yè)心。我熱愛(ài)職業(yè),因?yàn)樗梢詾槲姨峁┌l(fā)揮才干、施展才華的空間,為我提供更多的鍛煉機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。有句話說(shuō)得好:興趣是最好的老師,沒(méi)有對(duì)從事職業(yè)的熱愛(ài),就不會(huì)產(chǎn)生充足的動(dòng)力,沒(méi)有工作熱忱,就不可能創(chuàng)造最佳的工作業(yè)績(jī)。我希望自己能夠在這個(gè)崗位上為公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
其次,我認(rèn)為我具備擔(dān)任此職位的工作能力和綜合素質(zhì)。我在日常生活和工作中,以“實(shí)實(shí)在在做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”做為人生的信條。言行一致,腳踏實(shí)地,誠(chéng)實(shí)待人。
經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐和鍛煉,自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力都有了很大提高,而溝通和協(xié)調(diào)辦能力則是我引以自豪的長(zhǎng)項(xiàng)。
我認(rèn)為,無(wú)論是服務(wù)行業(yè)還是其它行業(yè),團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力都至關(guān)重要,做為一個(gè)管理者要學(xué)會(huì)溝通、善于溝通,與領(lǐng)導(dǎo)溝通,與員工溝通,與顧客溝通!我要用自己的熱情把快樂(lè)傳播到每一個(gè)員工的心里面,給員工創(chuàng)造零距離的溝通,讓員工在一個(gè)和諧、積極的環(huán)境中工作,充分發(fā)揮員工的積極性。努力做好與顧客的溝通,及時(shí)了解顧客的需求和感受,適時(shí)做好調(diào)整,讓顧客享受到熱情周到的服務(wù)和盡善盡美的服務(wù)。因?yàn)槲覀兎?wù)行業(yè)一直提倡顧客就是上帝,也就是說(shuō),服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的核心,其實(shí)服務(wù)是相互的,用主動(dòng)、周到、熱情的服務(wù)換來(lái)客人的愉悅和燦爛的笑容,也就是自己最大的快樂(lè)。同時(shí),我還會(huì)做好與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通,努力當(dāng)好總經(jīng)理的參謀助手,起到承上啟下的作用,起到橋梁和紐帶的作用。
再次,我在大學(xué)期間已具備三年的服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。
如果我競(jìng)聘成功,我將以高度的責(zé)任心和工作熱忱投入到工作中來(lái),努力使自己成為一個(gè)優(yōu)秀的管理員,成為一個(gè)務(wù)實(shí)的執(zhí)行員,成為一個(gè)微笑的服務(wù)員。
我會(huì)虛心接受別人的意見(jiàn),虛心學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,嚴(yán)格要求自己,不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),在思想、觀念和行動(dòng)上打造超前意識(shí),因?yàn)?,成功的關(guān)鍵在于觀念領(lǐng)先半步。只有先進(jìn)的理念,才能創(chuàng)造卓越的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。為了使企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地,我們不僅需要服務(wù)技能過(guò)硬的員工,還需要懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營(yíng)的管理者。先進(jìn)的管理理念、卓越的團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍才是公司可持續(xù)發(fā)展的永恒動(dòng)力。
如果我競(jìng)聘成功,我會(huì)和大家一道,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),務(wù)實(shí)合作,做好本職,當(dāng)好班長(zhǎng),以身作則,率先垂范,為公司的發(fā)展壯大出計(jì)獻(xiàn)力。
我今天的演講雖然是毛遂自薦,但卻不是王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸。我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)展示一個(gè)真實(shí)的我。我相信,憑著我的個(gè)人素質(zhì),我的愛(ài)崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地的精神,我的工作熱情,我的管理經(jīng)驗(yàn),我一定能把工作做好。
管理水平。
在眾多的應(yīng)聘者中,我未必是最優(yōu)秀的,但我相信,我一定是最適合這個(gè)崗位的。成功對(duì)我來(lái)說(shuō),爭(zhēng)來(lái)的是一份信任,一副重?fù)?dān)。在以后的日子里,我會(huì)增添一份拼搏向上的信心,不辜負(fù)大家對(duì)我的希望,戒驕戒躁、努力工作;如果落聘,說(shuō)明我與本崗位的要求還有一定差距,我也會(huì)積累一份經(jīng)驗(yàn),找出差距與不足,在今后的工作中,加倍努力,迎頭趕上,通過(guò)學(xué)習(xí)不斷完善自己。請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)在這個(gè)崗位上努力工作,為公司、為會(huì)館奉獻(xiàn)自己的一份力量,相信我,我能行!
謝謝大家!(鞠躬)。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家晚上好。
首先,感謝公司提供這個(gè)平臺(tái),讓我展示自己,挑戰(zhàn)自己。某位前輩教導(dǎo)我:一位有理想的移動(dòng)人,要親臨一線,要有敢于亮劍的勇氣,要有善于亮劍的智慧。所以,今天,我懷著一分激動(dòng)、兩分忐忑,同時(shí)七分自信的心情,站在這個(gè)舞臺(tái)上,參與競(jìng)聘公司區(qū)域經(jīng)理的職位。
首先,請(qǐng)?jiān)试S我先介紹一自己,我叫xx,年生人,年畢業(yè)于大學(xué),并于同年月加入公司工作,先后擔(dān)公司、公司及分公司職務(wù)。今天,我站在這里,競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理一職。
下面我談一下我對(duì)應(yīng)聘的這個(gè)職位的淺顯看法:區(qū)域,下轄,用戶(hù)數(shù)及收入各占全縣的%。其中,長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率第一。我想,把區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過(guò)。
如果我能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì),成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人,我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
某某區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入萬(wàn)的重任,面向萬(wàn)多用戶(hù)提供服務(wù),而區(qū)域中心僅有位員工,其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人員。這樣少的人員,要完成如此重的任務(wù),必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?我認(rèn)為,最需要做到的是“權(quán)”、“責(zé)”、“利”的對(duì)等統(tǒng)一。
首先說(shuō)“責(zé)”:責(zé),一個(gè)區(qū)域的責(zé),不是某一個(gè)人的責(zé),應(yīng)該是人人都有責(zé),只不過(guò)不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類(lèi)型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人,對(duì)工作有科學(xué)的安排,對(duì)每個(gè)人有合理的分工,讓每個(gè)人知道自己的責(zé),敢于擔(dān)這份責(zé),更知道為什么要擔(dān)這份責(zé),以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然,更知其所以然”。
再說(shuō)“權(quán)”:有責(zé)必有權(quán)。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心,承擔(dān)著巨大的責(zé)任,其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為,只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,不偏離公司營(yíng)銷(xiāo)思路,只要對(duì)公司發(fā)展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽(tīng)到炮聲”的員工,都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè),機(jī)會(huì)稍縱即逝,某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情,等公司內(nèi)一套請(qǐng)示、流程走下來(lái),機(jī)會(huì)已不在,空留余恨!
最后說(shuō)“利”:“利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”,也要“特別能掙錢(qián)”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé):有獎(jiǎng),應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開(kāi)始獎(jiǎng);要罰,應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開(kāi)始罰。對(duì)上,不求爭(zhēng)取到絕對(duì)公平的工作環(huán)境,但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境,讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁,努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化;對(duì)下,制定合理的績(jī)效考核辦法,并支持、鼓勵(lì)每位員工通過(guò)自己的努力,合理合法的爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益。我想,如果績(jī)效杠桿運(yùn)用得當(dāng),每位員工的應(yīng)得利益得到保障,何愁戰(zhàn)斗力不足,何愁執(zhí)行力不夠?!
我理想中,一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),“其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動(dòng)如山,難知如陰,動(dòng)如雷霆”,雖然這樣的團(tuán)隊(duì),建設(shè)之路漫漫,吾將上下而求索。
某某區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)號(hào)人,僅靠這號(hào)人來(lái)完成各項(xiàng)工作,近乎于天方夜譚,這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作。
(一)加強(qiáng)與集團(tuán)客戶(hù)部的合作。
某某區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程,這些都是公司重要的集團(tuán)客戶(hù),但是,由于種種原因,區(qū)域的集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有得到足夠的重視。集團(tuán)客戶(hù)部的同事做集團(tuán)工作更專(zhuān)業(yè),得到的信息更多、更及時(shí),如集團(tuán)客戶(hù)部能給區(qū)域的的客戶(hù)經(jīng)理更多的培訓(xùn),并協(xié)助維系、發(fā)展集團(tuán)市場(chǎng),不僅僅對(duì)區(qū)域有利,也對(duì)集團(tuán)客戶(hù)部有利。
(二)加強(qiáng)與建維部、代維公司的合作。
“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行,是公司每個(gè)人的責(zé)任。區(qū)域遠(yuǎn)離城區(qū),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),如完全依賴(lài)于建維部和代維公司,未做到“守土有責(zé)”;如完全靠自己的力量,未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),如能得到建維部的支持,加強(qiáng)與代維公司的合作,我想,區(qū)域能守好這片土,盡好這份責(zé)。
(三)加強(qiáng)與渠道的合作。
“渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶(hù),而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準(zhǔn)入門(mén)檻,為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。
某某區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道家,就實(shí)際情況來(lái)說(shuō),新增實(shí)體渠道空間有限,今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張,保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先;區(qū)域有村級(jí)代辦家,其中直管村代家,尚有家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法,很有能量的,如支持他們做大、做強(qiáng),想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道,借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng),維系老用戶(hù),就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),有利于提高其積極性,又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)兀煜きh(huán)境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為,區(qū)域還有一個(gè)值得深入合作的群體:其他商家。某些有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家希望通過(guò)讓利促銷(xiāo)拉攏我們龐大的客戶(hù)群,而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶(hù)的一大利器,我相信,如果精心策劃、嚴(yán)格實(shí)施,將會(huì)是一套嶄新的'、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣,公司強(qiáng)調(diào)的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“夸夸其談”之嫌,故我就我認(rèn)為區(qū)域中心需要加強(qiáng)的一些方面,談?wù)勎业目捶ǎ?BR> (一)整合營(yíng)銷(xiāo)。
在某段時(shí)間內(nèi),可能有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,并把幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內(nèi),可能只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考,這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施,除了要達(dá)成預(yù)定目標(biāo)外,是否能借助這個(gè)活動(dòng),把其他相關(guān)的指標(biāo)也提升起來(lái)?整合營(yíng)銷(xiāo),勢(shì)在必行。
(二)誠(chéng)信為本。
我認(rèn)為,移動(dòng)公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè),無(wú)論是為了長(zhǎng)治久安,還是短期利益,“誠(chéng)信”都是安身立命之本。一位用戶(hù)對(duì)移動(dòng)公司的評(píng)價(jià),可以影響其周?chē)芏嗳藢?duì)移動(dòng)公司的看法。我認(rèn)為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷?!痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員針對(duì)用戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦,而不要未經(jīng)用戶(hù)許可后臺(tái)開(kāi)通;未準(zhǔn)備充分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不要貿(mào)然推出;無(wú)法兌現(xiàn)的承諾,千萬(wàn)不要宣傳。
(三)基礎(chǔ)資料完善。
基礎(chǔ)資料的收集整理,不是“沒(méi)事找事”,也不是為了完成任務(wù),而是為了規(guī)范管理,精確營(yíng)銷(xiāo),保護(hù)自己,以及避免重復(fù)做事浪費(fèi)精力?,F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)功能日趨完善,己支撐到區(qū)域中心一級(jí),如輔之以自己收集的第一手資料,我想,“精確營(yíng)銷(xiāo)”將不再是一句口號(hào)。
以上為我的競(jìng)聘演說(shuō),只是簡(jiǎn)單表述了我的一些想法,雖然某些觀點(diǎn)太理想化了,但是我相信有理想,有目標(biāo),行動(dòng)才有效。如果公司給我機(jī)會(huì),選擇我出任區(qū)域經(jīng)理,我將奉獻(xiàn)我所有的熱情和能力,做好我應(yīng)該做的事;如果公司認(rèn)為我不能勝任,說(shuō)明我還有諸多不足,我會(huì)服從公司的安排,并認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),以彌補(bǔ)我的不足,爭(zhēng)取以后的機(jī)會(huì),因?yàn)槲覉?jiān)信:“是金子總會(huì)發(fā)光的!”
我的演講完了,謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們:
大家下午好!
打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì),
要高績(jī)效除了控制出錯(cuò)率,還必須提高員工的任職能力和專(zhuān)業(yè)能力,爭(zhēng)對(duì)任職能力開(kāi)發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》,爭(zhēng)對(duì)專(zhuān)業(yè)能力除了剛說(shuō)過(guò)的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門(mén)的對(duì)接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是很效的,但新人也會(huì)變成老員工,老員工的績(jī)效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率,對(duì)待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級(jí)和上級(jí)的關(guān)系,更多的壓力來(lái)自于營(yíng)業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng),我必須有效的對(duì)工作壓力進(jìn)行調(diào)整,建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊(duì)員工信服,從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員,并營(yíng)造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力(例蛇口開(kāi)會(huì))
管理素能方面
對(duì)待下屬公平公正,一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無(wú)法讓下屬?gòu)男睦镄湃魏头?對(duì)待工作要有獎(jiǎng)有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵,像我們南山外勤的馬江萍全年都沒(méi)有出過(guò)錯(cuò),她就是一個(gè)標(biāo)兵,既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長(zhǎng)避短,盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來(lái),讓其實(shí)際自我價(jià)值,開(kāi)心快樂(lè)充實(shí)的工作,并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng),人才都是培養(yǎng),歷練出來(lái)的。
針對(duì)營(yíng)業(yè)部的對(duì)接
如果對(duì)接南頭,南頭的高管離開(kāi)對(duì)基層業(yè)務(wù)員影響很大,現(xiàn)任的楊總是個(gè)空降司令,楊總現(xiàn)在對(duì)外勤給予很大的希望,我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位,地位是自己建立和維護(hù)的,不是別人給的,如果在楊總對(duì)我們給予厚望,我們沒(méi)能幫到他,后面營(yíng)業(yè)部成熟了,我們爭(zhēng)取地位很難了。
如果對(duì)接的是南山營(yíng)業(yè)部,因唐區(qū)的大力推薦和對(duì)我的信任,每次營(yíng)業(yè)部的區(qū)經(jīng)會(huì)議都讓我去參加,以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營(yíng)業(yè)部2010整年的計(jì)劃,爭(zhēng)對(duì)這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓,南山的王總說(shuō):留我們南山吧,雖然不是很正式的講,但也是對(duì)我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì),做好營(yíng)業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾!營(yíng)業(yè)部的高管信任著我,親愛(ài)的外勤的高管們請(qǐng)不要再猶豫我就是你們這次又要找的人,相信我,我一定不會(huì)讓你們失望!
謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇三
大家好!我是,我是xx年進(jìn)入證券行業(yè)的,這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作,與公司共榮辱。這些年我都是負(fù)責(zé)這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作,在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識(shí)還積極維護(hù)客戶(hù)和銀行銷(xiāo)售渠道,通過(guò)幾年的努力,我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道,只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約,無(wú)法發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。隨著公司的客戶(hù)經(jīng)理制度的實(shí)施并完善,以及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施,讓我在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)上得到盡情的發(fā)揮。通過(guò)自己1年多的不懈努力,現(xiàn)在已經(jīng)晉升為五星級(jí)客戶(hù)經(jīng)理,到目前累積開(kāi)戶(hù)數(shù)xx戶(hù)左右,有效戶(hù)近xx戶(hù),托管資產(chǎn)。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別萬(wàn),萬(wàn),萬(wàn)。中國(guó)有句老話:人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費(fèi),也讓自己有更多的展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)才華的機(jī)會(huì),今天向在座的各位競(jìng)聘**區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。
今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級(jí)客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)歷,在座的很多都有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作,都知道只要把握好銷(xiāo)售渠道,客戶(hù)資源,服務(wù)質(zhì)量這3個(gè)方面的最基本因素,就能輕松地做好最底層的營(yíng)銷(xiāo)工作。因今天是要競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理,所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋€(gè)稱(chēng)職的區(qū)域經(jīng)理:
一,對(duì)區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位要認(rèn)知到位,只有這樣才能讓你目標(biāo)明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。
區(qū)域經(jīng)理作為在營(yíng)銷(xiāo)管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行層,手握公司的重要市場(chǎng)資源,肩負(fù)著公司一方市場(chǎng)興衰的重任。
二,想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力。
區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績(jī)還有市場(chǎng)來(lái)選擇和評(píng)價(jià)的,想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理,不要想著往年的輝煌,而是思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄,只有通過(guò)能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行,完善自我,注重業(yè)績(jī)的提高,來(lái)獲得市場(chǎng)積極的評(píng)價(jià),才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。
三.有計(jì)劃有步驟地做好該區(qū)域市場(chǎng)。
1、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場(chǎng),自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。之前我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)畢竟無(wú)法跟整個(gè)xx地區(qū)相比,各地區(qū)人口分布、消費(fèi)水平、消費(fèi)形態(tài)等必定存在差異,因而也必然形成不同的區(qū)域特性,還有對(duì)整個(gè)xx地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布,業(yè)績(jī)情況等必須要有詳細(xì)的了解。2、了解情況之后,是制定本區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)以及公司的情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃,先創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),取得幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率,建立穩(wěn)定的大xx市場(chǎng)。
3、俗話說(shuō):“打江山容易,守江山難”,想要守住勝利的果實(shí),必須要發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,再加上運(yùn)用理性營(yíng)銷(xiāo)管理的手段來(lái)全面鞏固和維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
首先感謝公司黨委、公司和各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自己和施展才華的機(jī)會(huì)。
我叫xxx,是公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名營(yíng)銷(xiāo)代表,于xx年3月到公司上班到今。我今天來(lái)競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自己、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,并且,將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判。我覺(jué)得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,目前,電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說(shuō):“知己知彼,百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言,由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通,因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),先了解自己,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),也要了解我們已有用戶(hù)的情況,了解他們的'忠誠(chéng)度如何,分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況,提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,嚴(yán)以自律,努力奮斗,就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù),同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間,當(dāng)然作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,所代言的不僅是公司的產(chǎn)品,而更應(yīng)該讓客戶(hù)了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品,和產(chǎn)業(yè)文化,想做到這一點(diǎn),唯有依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員,誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈。禮貌親切的服務(wù),讓用戶(hù)親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶(hù)認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
再就要有誠(chéng)信。以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶(hù)的宗旨。
客戶(hù)對(duì)待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心,用熱情的服務(wù),以專(zhuān)家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶(hù)了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品。對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮。還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái)。
但作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對(duì)一切困難的勇氣。
熱情,周到,禮貌,誠(chéng)信是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的宗旨,也是今天我要競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表的一點(diǎn)見(jiàn)解。
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說(shuō)的,另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶(hù)群體的所在。以及各渠道,代理商的基本分配。充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷(xiāo)體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。提高公司在這一區(qū)域的知名度。
公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,作為一個(gè)競(jìng)聘者,我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn),但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì),我將在學(xué)習(xí)中工作,在工作中進(jìn)步,在進(jìn)步中發(fā)展,用自己的全心投出還公司一片精彩!
我的演講完了,謝謝大家!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇五
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好,感謝公司能夠給予我這次競(jìng)選xx區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機(jī)會(huì),我來(lái)到本公司已經(jīng)有半月了,雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,但拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò):不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,所以我特此申請(qǐng)競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理!
我認(rèn)為做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,他與普通的營(yíng)銷(xiāo)員是不一樣的,他不但自己要有好的業(yè)績(jī),很強(qiáng)的責(zé)任感外,他還要具備很好的素質(zhì),因?yàn)樗坏獙?duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!
大家都知道沒(méi)有完美的個(gè)人,但有完美的團(tuán)隊(duì),在營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍當(dāng)中,自己業(yè)績(jī)好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都好,才能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的價(jià)值!
而作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力,能夠清晰明確的分析市場(chǎng),做好營(yíng)銷(xiāo)的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),各營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo),合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,做好年、月、周、日的工作計(jì)劃,除此之外,必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷(xiāo)員的特長(zhǎng),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),才能做好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
我認(rèn)為我競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有:四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)、很強(qiáng)的責(zé)任感,積極向上的良好心態(tài)、能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng)。而我的不足之處是:對(duì)目前公司所銷(xiāo)售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足、財(cái)務(wù)知識(shí)掌握不全面。
但面對(duì)與我的不足之處,在以后的工作當(dāng)中,日常生活中我會(huì)不斷的改善,積極的,努力的去學(xué)習(xí),以實(shí)際的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己!
無(wú)論這次競(jìng)選我是否能成功,我都認(rèn)為,做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自我,只有不段的挑戰(zhàn)自己,才能在挑戰(zhàn)的過(guò)程當(dāng)中,得到鍛煉,得到自我提升的機(jī)會(huì)!
最后再次真誠(chéng)的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):各位同事,大家好!
我叫胡金安,是公司營(yíng)銷(xiāo)部的一名營(yíng)銷(xiāo)代表,于xx年3月到公司上班到今.我今天來(lái)競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷(xiāo)代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施,并且,將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判.我覺(jué)得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上崗位的機(jī)遇,更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì).
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,目前,電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說(shuō):“知己知彼,百戰(zhàn)不殆?!本臀覀児灸壳暗那闆r而言,由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性,眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通,因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī),先了解自己,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),也要了解我們已有用戶(hù)的情況,了解他們的忠誠(chéng)度如何,分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況,提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦,嚴(yán)以自律,努力奮斗,就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù),同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間,當(dāng)然作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,所代言的不僅是公司的產(chǎn)品,而更應(yīng)該讓客戶(hù)了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品,和產(chǎn)業(yè)文化,想做到這一點(diǎn),唯有依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員,誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶(hù)親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶(hù)認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn).
再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶(hù)的宗旨.
客戶(hù)對(duì)待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心,用熱情的服務(wù),以專(zhuān)家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶(hù)了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮.還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來(lái).
但作為一名營(yíng)銷(xiāo)代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對(duì)一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠(chéng)信是我們營(yíng)銷(xiāo)人員的宗旨,也是今天我要竟聘營(yíng)銷(xiāo)代表的一點(diǎn)見(jiàn)解. 對(duì)于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說(shuō)的,另外要說(shuō)的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶(hù)群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷(xiāo)體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.
公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì).
作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者,我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是,我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事?!?BR> 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們:
大家下午好!
我叫**。來(lái)自**城移動(dòng)分公司,現(xiàn)任代銷(xiāo)班班長(zhǎng)一職。感謝公司給我這次參加競(jìng)聘機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的職位是鳳城分公司**區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理。
首先,請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹:
我是2003年5月應(yīng)聘到**移動(dòng)分公司的,當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)人員。但是,我熱愛(ài)我的工作。在工作中我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)、虛心向老員工學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同事。工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)5年的不斷努力,于2015年8月由勞務(wù)派譴制員工轉(zhuǎn)為合同制員工。其間我所從事的崗位歷經(jīng)營(yíng)業(yè)員、值班長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。2015年3月我被調(diào)到代銷(xiāo)班。開(kāi)始了新的工作。2015年7月被提升為代銷(xiāo)班班長(zhǎng)一職。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競(jìng)聘。
下面我將從以下三個(gè)方面競(jìng)聘這一職位:我的競(jìng)聘報(bào)告分三部分:
一、 目前工作簡(jiǎn)介:
中,新增市場(chǎng)份額達(dá)82.81%。今年是渠道轉(zhuǎn)型的開(kāi)局之年。公司借政府十二五開(kāi)局之年,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,在省公司“一一五五”整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,堅(jiān)持“以客戶(hù)為根,服務(wù)為本”的發(fā)展理念。堅(jiān)定信心、創(chuàng)新發(fā)展、智慧經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化效益,積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),精細(xì)管理,縮減劣勢(shì)。確保行業(yè)領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司從上到下總動(dòng)員,確保渠道轉(zhuǎn)型有條不紊的開(kāi)展。我們**分公司代銷(xiāo)班根據(jù)鳳城社會(huì)渠道的實(shí)際情況來(lái)開(kāi)展工作。渠道轉(zhuǎn)型首先要做好代銷(xiāo)商的思想工作,讓他們樹(shù)立堅(jiān)定的信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、我還有渠道經(jīng)理一起下到代銷(xiāo)商店內(nèi)給他們講解渠道轉(zhuǎn)型給他們帶來(lái)的好處。同時(shí)第一時(shí)間將公司的重要精神傳達(dá)給他們。我們將渠道經(jīng)理按區(qū)域進(jìn)行劃分,渠道經(jīng)理對(duì)各自分管的代銷(xiāo)商進(jìn)行駐店指導(dǎo)。我們建立代銷(xiāo)商走訪記錄表、代銷(xiāo)商檔案表、渠道檢查表等確保代銷(xiāo)商對(duì)我們講解的內(nèi)容做到熟練掌握,以此來(lái)更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。自渠道轉(zhuǎn)型以來(lái),鳳城分公司社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型工作一直做的都比較好。在市公司的幾次通報(bào)中都得到了表?yè)P(yáng)。其中:四、五月份增值業(yè)務(wù)分別完成:12317筆和13261筆均列全地區(qū)第二名。五月份親友計(jì)劃升級(jí)版完成620筆,列全地區(qū)第一名。
二、競(jìng)聘理由:
今天我競(jìng)聘**區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理。我認(rèn)為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)能夠得到更加全面的鍛煉。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心肩負(fù)著集團(tuán)、自有營(yíng)業(yè)廳、渠道三方面的營(yíng)銷(xiāo)職能。公司以“保客戶(hù)、促增長(zhǎng)、推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型”為整體工作思路。給我提供了更加廣闊的學(xué)習(xí)和歷練的空間。
三、 競(jìng)聘職位的工作思路:
如果我有幸競(jìng)聘成功東湯區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理這一職位,我將從以下四方面開(kāi)展工作:
第一、 保客戶(hù)、穩(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán):服務(wù)上:隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)服務(wù)管理水平的提高,我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。我們要樹(shù)立以服務(wù)贏得客戶(hù)、服務(wù)贏得市場(chǎng);堅(jiān)持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上:緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立,都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們,把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外,還要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的走訪,走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶(hù)建立捆-綁關(guān)系,以此來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶(hù)。
第二、 自有營(yíng)業(yè)廳的管理:推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型不僅僅是社會(huì)渠道要轉(zhuǎn)型,我們的自有營(yíng)業(yè)廳也要向以體驗(yàn)銷(xiāo)售為核心功能的“業(yè)務(wù)銷(xiāo)售中心”轉(zhuǎn)變,從而提升自有渠道營(yíng)銷(xiāo)的效能。另外,鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的建立是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的服務(wù)工作,讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn):銷(xiāo)售、宣傳、服務(wù)、體驗(yàn)的功能。
第三、 社會(huì)渠道的管理:加強(qiáng)與所管轄的社會(huì)渠道代銷(xiāo)商的溝通。
在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo);在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷(xiāo)商思想工作,讓他們堅(jiān)定信心,讓代銷(xiāo)商感受到跟著移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì)錯(cuò)的。加強(qiáng)對(duì)所管轄的村級(jí)代辦的管理,“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶(hù)”開(kāi)展一對(duì)一宣傳營(yíng)銷(xiāo)。真正使公司的`產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。
第四、 市場(chǎng)掌控情況:一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續(xù)保持高市場(chǎng)占有率,不斷提高農(nóng)村市場(chǎng)滲透率。另一方面及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,以此做出相應(yīng)對(duì)策,保全存量市場(chǎng)的占有率。
不管這次競(jìng)聘的結(jié)果如何,我始終相信而且能夠做到,在移動(dòng)公司工作多年的我,將一如既往的充滿(mǎn)著自信,以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去,為**移動(dòng)公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
**分公司 **
二0一一年六月貳拾柒日
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:
大家好!
不管等待我的將是怎樣的結(jié)果,但年輕的我能夠參加這次競(jìng)聘的時(shí)候,我就已經(jīng)感到了十分(中層干部競(jìng)聘演講稿2016)的榮幸和幸福,我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程,應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo),你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿(mǎn)信心地參與競(jìng)聘,區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。謝謝大家!
首先,我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷。
我叫*,今年*歲,大專(zhuān)學(xué)歷,2016年*月,我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來(lái),在濟(jì)生這個(gè)大家庭里,在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下,無(wú)論是業(yè)務(wù)水平,還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間,我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力,多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評(píng)為 十佳 新人,20*年5月,當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上,我努力扎實(shí)工作,不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念,一切以公司利益為重,嚴(yán)謹(jǐn)工作,踏實(shí)做人,20*年被公司評(píng)為優(yōu)秀辦事處主任。區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿2016區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿2016。應(yīng)該說(shuō),在這工作的3年,是我人生中進(jìn)步最快,收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯,培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日,我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),業(yè)務(wù)操作流程與技巧,同時(shí)我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施,也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺(tái)上,競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理,我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì),我有能力,有信心,有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有:
1、熱愛(ài)醫(yī)藥、保健品行業(yè),具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐,我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),各方面的素質(zhì)和能力有了提高,為承擔(dān)更重要的工作,奠定了基礎(chǔ),增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè),我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭(zhēng),只有在競(jìng)爭(zhēng)中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為,公司的事就是我自己的事。
2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù),具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來(lái)公司三年,對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國(guó)整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說(shuō),我是咱們公司的新兵,但我深深地?zé)釔?ài)著我所從事的保健品事業(yè)。自2016年從事保健品事業(yè)以來(lái),現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有目共睹的。我很自信,也很堅(jiān)信地認(rèn)為,三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能,我一定能夠勝任這一職位!
3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng),自2016年擔(dān)任辦事處主任以來(lái),我得到了極大的鍛煉和提高,已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來(lái),我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因,我想在更高的層次上鍛煉自己,把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來(lái),在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來(lái),我一直堅(jiān)持 今天能做的事絕不拖到明天,現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來(lái) ,在業(yè)務(wù)處理、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定等辦事過(guò)程中,從來(lái)沒(méi)有 反正上面還有領(lǐng)導(dǎo),反正領(lǐng)導(dǎo)還要想,能敷衍就敷衍一下 的想法和做法,我歷來(lái)就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完,能使的勁使夠,再向領(lǐng)導(dǎo)交差。
因此,從工作作風(fēng)上來(lái)講,如果我作為區(qū)域經(jīng)理,我將無(wú)愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年,作為公司的一員,無(wú)論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志,在工作配合與交往過(guò)程中,我們都是非常愉快的。
所以,就綜合協(xié)調(diào)能力而言,如果作為區(qū)域經(jīng)理,我可能還算是一塊可造之材。
我簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí):
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:
我是xxx,首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,能力要求的更高。但是,我堅(jiān)信自己的實(shí)力,挑戰(zhàn)自己,戰(zhàn)勝自己。如果我這次競(jìng)崗成功,這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì),我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神,履行職責(zé),以實(shí)際行動(dòng)證明自己。即使我競(jìng)崗落選,我也會(huì)祝福其他同事,這說(shuō)明我還有差距,但我決不氣餒,因?yàn)閺氖潞畏N工作崗位并不重要,重要的是如何對(duì)待工作,我將一如既往,與各位同仁一道,努力拼搏。
下面向大家介紹一下我的工作方法。
我采用以下方式,第一步,將銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)字化,并將其進(jìn)行分解,制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案,將全年任務(wù)額分成上半年,下半年,在細(xì)化,按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步,將客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行區(qū)域化分,每個(gè)經(jīng)理都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理將有自己的區(qū)域,及自己的任務(wù)額。
以區(qū)域采點(diǎn)的形式,掃除盲點(diǎn)區(qū)域,在一定時(shí)間內(nèi)讓各客戶(hù)經(jīng)理的進(jìn)行區(qū)域排查,將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交,時(shí)間到后,我將帶領(lǐng)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行查核,每周末都將開(kāi)會(huì),了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況,并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施:有效的銷(xiāo)售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。
營(yíng)造文化氛圍來(lái)提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會(huì)制,讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí),提高談話水平,談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺(tái),購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、碟,增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計(jì)劃,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧,使大家更加了解公司的理念,更有效的去推銷(xiāo)自己;通過(guò)學(xué)習(xí),員工們相互溝通銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、交流銷(xiāo)售技巧,傳遞新信息、新方法。
我的夢(mèng)想:我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí),也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助,更輕松的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊希?BR> 當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí),它會(huì)退到隊(duì)伍的`后方,而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ)。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出,我們需要尊重,保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。
當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候,它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力,就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中,啟發(fā)我們——若我們遇到問(wèn)題時(shí),就應(yīng)回到隊(duì)伍中,跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地;我們會(huì)樂(lè)意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。
當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍,跟在后面幫助并保護(hù)它;告訴我們——會(huì)在困境中彼此保護(hù),在順境中茁壯成長(zhǎng)。
定期與各客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告,將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié),與上級(jí)溝通,解決問(wèn)題。
對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn),要不斷去充實(shí)自己,學(xué)習(xí)公司的理念,學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)如何去建立自己的團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)溝通的技巧,不做快樂(lè)的污染者,與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力,一起奮斗,同甘共苦。
這是我的競(jìng)聘申請(qǐng),謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持,最后,為自己加油?。?BR> 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好:
今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這此崗位競(jìng)聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)懷有激情的心態(tài),鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),參加工作以來(lái)我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理,無(wú)論是在任何地方,我都嚴(yán)格要求自己,本分做人,踏實(shí)做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自己的管理水平。長(zhǎng)期養(yǎng)成自學(xué)能力,并能靈活運(yùn)用所學(xué)的東西,將它用在日常管理工作之中。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作于銷(xiāo)售一線工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,公司還制定了一系列規(guī)章制度。
4、具有一定的協(xié)調(diào)能力。能夠運(yùn)用公關(guān)協(xié)調(diào)能力來(lái)強(qiáng)化與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。
如果這次我未能競(jìng)聘成功,說(shuō)明我在某些方面還達(dá)不到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的`體現(xiàn),也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司銷(xiāo)售事業(yè)做出貢獻(xiàn),為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作,快速適應(yīng)新的崗位。提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性。
2、積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。與員工經(jīng)常談心,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 3、公司當(dāng)前在不斷推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的管理思想的同時(shí),要“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心”提高經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人,要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性。
4、關(guān)注員工,嚴(yán)格要求自己。
以上是我的競(jìng)聘演講,不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我現(xiàn)在做的是對(duì)公柜,即便是在柜臺(tái),我總是希望我能做得別具一格的好,xx年度的考核為優(yōu)秀,并積極參加各項(xiàng)考試,不斷以專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能武裝自己,培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),在11年柜員等級(jí)考試中,考取2級(jí)柜員資格,在支行工作中,除了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),還積極參加理財(cái)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),并成為骨干,在工作細(xì)節(jié)上,我把所有單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),法人代表的電話收錄在手機(jī)里面,現(xiàn)在電話本里已經(jīng)有260位客戶(hù)的號(hào)碼,我總是詳細(xì)去記錄每個(gè)單位的實(shí)際需求,再一個(gè)個(gè)去落實(shí),落實(shí)不了就匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),每一位客戶(hù)的微小需要,我總是盡力去滿(mǎn)足和達(dá)成,我希望,我的柜臺(tái)是客戶(hù)的最后一站,那就是一站式服務(wù)。每次的逢年過(guò)節(jié),我會(huì)用自己的手機(jī)發(fā)短信,并每次以xx支行xx落款,這xx多位客戶(hù)大部分已經(jīng)把我的號(hào)碼存儲(chǔ),并且當(dāng)朋友看待。即便是一畝三分地的柜臺(tái),但我那兒是一個(gè)信息中間站,客戶(hù)不經(jīng)意間的一個(gè)訊息,我就能馬上捕捉到,反饋,跟蹤,很多次,都得到了非常好的效果。我想這得益于性別優(yōu)勢(shì),女性更加的敏感和專(zhuān)注。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!很榮幸今天可以參加這次的競(jìng)聘演講,也感謝領(lǐng)導(dǎo)們能夠提供這么一次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我叫張輝,20xx年6月進(jìn)入公司,我頭上沒(méi)有大學(xué)生那道閃耀的光環(huán),畢業(yè)于本縣最高學(xué)府——慶安一中;也沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)電信業(yè)務(wù)知識(shí),我的業(yè)務(wù)水平完全是八個(gè)月的速成。
但是這不影響我對(duì)中國(guó)移動(dòng)的熱愛(ài),沒(méi)有降低我對(duì)本職工作的熱情,從最初的懵懵懂懂,到現(xiàn)在的全身心投入,我發(fā)現(xiàn):自己已經(jīng)愛(ài)上這項(xiàng)工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì),來(lái)競(jìng)聘區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理的崗位。下面,我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:
做為一名新兵來(lái)參加競(jìng)聘,我是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。我深知:做為中國(guó)移動(dòng)通訊兩大運(yùn)營(yíng)商之一的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),中國(guó)移動(dòng)是不會(huì)讓一個(gè)碌碌無(wú)為者擔(dān)任基層負(fù)責(zé)人的。在其位就要謀其政,就要做出一番成績(jī),而我,希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一,因?yàn)椋矣腥缦聝?yōu)勢(shì):
1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富,善于觀察市場(chǎng),熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)工作。1994到1995年,我在蘇州錦帆集團(tuán)錦帆基建用品配套公司工作了兩年,從一名營(yíng)業(yè)員做起,歷任門(mén)市部負(fù)責(zé)人、倉(cāng)庫(kù)管理員,通過(guò)不懈的努力,熟悉業(yè)務(wù)后,擔(dān)任了公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理。在那里,我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念,鍛煉出敏銳的市場(chǎng)觀察力,初通企業(yè)財(cái)務(wù)工作。走出去,不僅開(kāi)闊了我的視野,更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、電腦知識(shí)豐富,能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷(xiāo)售工作長(zhǎng)達(dá)8年。這8年間,一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品,耳濡目染中,學(xué)會(huì)了電腦知識(shí),現(xiàn)在,我不僅能夠熟練運(yùn)用word、wps、excel、后臺(tái)boss等辦公軟件,還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝。
3、工作作風(fēng)頑強(qiáng),善于學(xué)習(xí),勤于思考,努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身素質(zhì)。我進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)慶安分公司8個(gè)月以來(lái),在學(xué)中干,在干中學(xué),現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程,并且在營(yíng)銷(xiāo)工作中做出了驕人的成績(jī):8個(gè)月中,放號(hào)600余張,手機(jī)賣(mài)了50部左右,手機(jī)報(bào)、飛信、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成,建立集團(tuán)兩個(gè),社區(qū)服務(wù)站兩個(gè)。
以上就是我的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng),如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,我競(jìng)聘到區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理的職務(wù),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富、營(yíng)銷(xiāo)方式必將有大改變的情況下,為適應(yīng)新形式需要,我要依托社區(qū)服務(wù)站,以服務(wù)用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn),以小區(qū)宣傳為主要形式,以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段,從而達(dá)到以點(diǎn)帶面,促進(jìn)放號(hào)、終端銷(xiāo)售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
一是對(duì)現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),了解服務(wù)站營(yíng)銷(xiāo)成績(jī),進(jìn)而整合資源,調(diào)整布局,消滅城鎮(zhèn)死角,力爭(zhēng)達(dá)到分布合理、競(jìng)爭(zhēng)有序,從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入,增加小區(qū)宣傳密度,開(kāi)展多種形式的小區(qū)宣傳,讓移動(dòng)公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中,不僅要宣傳新資費(fèi)和新政策,還要把中國(guó)移動(dòng)歷年來(lái)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶(hù);不僅要從公司效益出發(fā)考慮問(wèn)題,還要把公司的政策落實(shí)到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏,才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的。
三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想,要做到以人為本。在移動(dòng)公司工作的幾個(gè)月里,最常聽(tīng)到的是:“給我整張卡,便宜點(diǎn)。漫游多少錢(qián)?長(zhǎng)途多少錢(qián)?”那個(gè)時(shí)候我感覺(jué)到悲哀,為我們的宣傳工作感到悲哀。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡的無(wú)目的性,正是我們以往工作的缺憾。而我所說(shuō)的要“以人為本”,就是要轉(zhuǎn)變思想,改變方式,比如:在我們的宣傳板上,要把我們的客戶(hù)放在首位,按照其消費(fèi)水平和消費(fèi)方式分成各種群體,為每個(gè)群體設(shè)計(jì)幾種資費(fèi)方式,客戶(hù)就可以自己對(duì)號(hào)入座,不會(huì)再說(shuō):“給我整張卡,便宜點(diǎn)?!蹦菚r(shí)候我們就可以大聲地說(shuō):“選擇中國(guó)移動(dòng),總有一種資費(fèi)適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿(mǎn)足您!”
各位領(lǐng)導(dǎo),這就是我的競(jìng)聘演講,一些粗淺的看法,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。如果這次沒(méi)能競(jìng)聘上區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理崗位,我也不會(huì)氣餒,依然會(huì)在本職工作中做出一番成績(jī),因?yàn)椋疑類(lèi)?ài)著這個(gè)集體,深?lèi)?ài)著這個(gè)職業(yè)!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì),謝謝!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
你們大家好。
首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的信任和支持!我叫xx,今天,我參與竟聘的崗位是營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)主管,意向是檢查輔導(dǎo)工作。參加工作xx年來(lái),我第一次因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)工作崗位而站在演講臺(tái)上,身上...
或者是這樣開(kāi)頭
我叫xx,今天,我參與竟聘的崗位是營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)主管,意向是檢查輔導(dǎo)工作。參加工作xx年來(lái),我第一次因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)工作崗位而站在演講臺(tái)上,身上感到從沒(méi)有過(guò)的壓力,但面對(duì)這么多評(píng)委和這么多真誠(chéng)的目光,我也體味到了行領(lǐng)導(dǎo)班子以人為本、與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神,也感到了舜井工行明天無(wú)限的生機(jī)與活力。
我xxx年畢業(yè)于xxxx,后來(lái)參加xxxx本科自學(xué)并順利畢業(yè),xxx年考取經(jīng)濟(jì)師資格。參加工作以來(lái),先后從事過(guò)儲(chǔ)蓄、事后監(jiān)督、銀行卡、出納和會(huì)計(jì)等工作,并多次被評(píng)為工作先進(jìn)個(gè)人,在屢次民主測(cè)評(píng)中成績(jī)一直名列前茅。我結(jié)合工作實(shí)際撰寫(xiě)的業(yè)務(wù)論文《xxx》也在《xxxx》刊發(fā)。這點(diǎn)成績(jī)的取得,固然與我對(duì)工作絲毫不敢懈耽任勞任怨分不開(kāi)的,但更多的是工行這片沃土培養(yǎng)和鍛煉了我。
目前,工行面臨著謀求更大發(fā)展的良好的機(jī)遇。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮已把我們推向了潮頭,物竟天擇,流水不腐,工行這艘航船已處在了一個(gè)更高的起點(diǎn)上,準(zhǔn)備揚(yáng)帆起航。所以,我參加這次竟聘對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)難得的機(jī)遇,不論成功與否都將對(duì)我的人生產(chǎn)生深刻的影響。
營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)主管是一個(gè)業(yè)務(wù)性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、原則性強(qiáng)的“三強(qiáng)”崗位,這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和優(yōu)秀的人格修養(yǎng)。我參加工作以來(lái)一直處于業(yè)務(wù)一線,無(wú)論是從事事后監(jiān)督、銀行卡、儲(chǔ)蓄、出納還是會(huì)計(jì)等業(yè)務(wù),崗位的變換使我積累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),也符合我行業(yè)務(wù)向綜合化發(fā)展的需要。特別是從事的事后監(jiān)督工作,使我對(duì)該項(xiàng)工作有了更深的認(rèn)識(shí)和熟練的技能。目前,我從事會(huì)計(jì)綜合崗位,負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)資金調(diào)撥、資金清算、往來(lái)帳務(wù),使我對(duì)轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)較為清楚;負(fù)責(zé)我行貸款的發(fā)放、歸還、收息、貼現(xiàn)、銀承、委收、托收、查詢(xún)等系列工作,雖然這些業(yè)務(wù)煩瑣,加之人手緊張,即使再苦再累。我對(duì)這些工作也要如履薄冰,絲毫不能有一點(diǎn)馬虎和私心雜念,絲毫不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏,更不能給我行帶來(lái)任何損失。
工行興盛,我們有責(zé)。今天,我勇敢的站到了演講臺(tái)上,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我投下信任的一票。給我一點(diǎn)陽(yáng)光,我將折射更多光芒。如果我有幸被行領(lǐng)導(dǎo)和同事們認(rèn)可而被聘任,我將做以下幾點(diǎn)打算:
四、服從領(lǐng)導(dǎo),服從安排,團(tuán)結(jié)同事。
五、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、肯于吃苦奉獻(xiàn)的品格,維護(hù)單位的利益。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),時(shí)不我待,百舸爭(zhēng)流。讓我們攜起手來(lái),共同為xx工行的發(fā)展騰飛貢獻(xiàn)自己的青春和才智,祝愿在座的每一位必將有一個(gè)更加美好燦爛的明天。
我的演講到此結(jié)束。謝謝大家
定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點(diǎn)鮮明、邏輯性強(qiáng),但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動(dòng)性的應(yīng)用文體,經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法,具有較強(qiáng)的感染力。
演講未必都使用演講稿,不少著名的演講都是即興之作,由別人經(jīng)過(guò)記錄流傳開(kāi)來(lái)的。但重要的演講最好還是事先準(zhǔn)備好演講稿,因?yàn)檠葜v稿至少有兩個(gè)方面的作用:其一,通過(guò)對(duì)思路的精心梳理,對(duì)材料的精心組織,使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二,可幫助演講者消除臨場(chǎng)緊張、恐懼的心理,增強(qiáng)演講者的自信心。
演講稿特點(diǎn)
主要區(qū)別
演講和表演、作文有很大的區(qū)別。
見(jiàn)的一種社會(huì)活動(dòng)。
其次,作文是作者通過(guò)文章向讀者單方面的輸出信息,演講則是演講者在現(xiàn)場(chǎng)與聽(tīng)眾雙向交流信息。嚴(yán)格地講,演講是演講者與聽(tīng)眾、聽(tīng)眾與聽(tīng)眾的三角信息交流,演講者不能以傳達(dá)自己的思想和情感、情緒為滿(mǎn)足,他必須能控制住自己與聽(tīng)眾、聽(tīng)眾與聽(tīng)眾情緒的應(yīng)和與交流。所以,為演講準(zhǔn)備的稿子就具有以下三個(gè)特點(diǎn):
主要特點(diǎn)
第一、針對(duì)性。演講是一種社會(huì)活動(dòng),是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽(tīng)眾,打動(dòng)聽(tīng)眾,“征服”群眾,必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。所謂針對(duì)性,首先是作者提出的問(wèn)題是聽(tīng)眾所關(guān)心的問(wèn)題,評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量,要能為聽(tīng)眾所接受并心悅誠(chéng)服,這樣,才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果;其次是要懂得聽(tīng)眾有不同的對(duì)象 和不同的層次,而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類(lèi)型,如黨團(tuán)集會(huì)、專(zhuān)業(yè)性會(huì)議、服務(wù)性俱樂(lè)部、 學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類(lèi)競(jìng)賽場(chǎng)合,寫(xiě)作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象,為聽(tīng)眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容。
第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”,而不在于“演”,它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭,擬稿時(shí)必須以易說(shuō)能講為前提。如果說(shuō),有些文章和作品主要通過(guò)閱讀欣賞,領(lǐng)略其中意義和情味,那么,演講稿的'要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對(duì)演講者來(lái)說(shuō)要可講;對(duì)聽(tīng)講者來(lái)說(shuō)應(yīng)好聽(tīng)。因此,演講稿寫(xiě)成之后,作者最好能通過(guò)試講或默念加以檢查,凡是講不順口或聽(tīng)不清楚之處(如句子過(guò)長(zhǎng)),均應(yīng)修改與調(diào)整。
第三、鼓動(dòng)性。演講是一門(mén)藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽(tīng)眾情緒、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn),首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻,見(jiàn)解精辟,有獨(dú)到之處,發(fā)人深思,語(yǔ)言表達(dá)要形象、生動(dòng),富有感染力。如果演講稿寫(xiě)得平淡無(wú)味,毫無(wú)新意,即使在現(xiàn)場(chǎng)“演”得再賣(mài)力,效果也不會(huì)好,甚至相反。
第四、整體性演講稿并不能獨(dú)立地完成演講任務(wù),它只是演講的一個(gè)文字依據(jù),是整個(gè)演講活動(dòng)的一個(gè)組成部分。演講主體、聽(tīng)眾對(duì)象、特定的時(shí)空條件,共同構(gòu)成了演講活動(dòng)的整體。撰寫(xiě)演講稿時(shí),不能將它從整體中剝離出來(lái)。為此,演講稿的撰寫(xiě)要注意以下幾個(gè)方面:
首先,要根據(jù)聽(tīng)眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、愛(ài)好愿望來(lái)確立選題,選擇表達(dá)方式,以便更好地溝通。
其次,演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到、深刻的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,而且還要對(duì)聲調(diào)的高低、語(yǔ)速的快慢、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋?zhuān)赃_(dá)到最佳的傳播效果。
另外,還要考慮演講的時(shí)間、空間、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素,以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果。
第五、口語(yǔ)性
口語(yǔ)性是演講稿區(qū)別于其他書(shū)面表達(dá)文章和會(huì)議文書(shū)的重要方面。書(shū)面性文章無(wú)需多說(shuō),其他會(huì)議文書(shū)如大會(huì)工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等,并不太講究口語(yǔ)性,雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上宣讀,但聽(tīng)眾手中一般也有一份印制好的講稿,一邊聽(tīng)講一邊閱讀,不會(huì)有什么聽(tīng)不明白的地方。演講稿就不同了,它有較多的即興發(fā)揮,不可能事先印好講稿發(fā)給聽(tīng)眾。為此,演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口,就是講起來(lái)通達(dá)流利。所謂入耳,就是聽(tīng)起來(lái)非常順暢,沒(méi)有什么語(yǔ)言障礙,不會(huì)發(fā)生曲解。具體要做到:
把長(zhǎng)句改成適聽(tīng)的短句;
把倒裝句改為常規(guī)句;
把聽(tīng)不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)加以改換或刪去;
把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
把生僻的詞換成常用的詞;
把容易誤聽(tīng)的詞換成不易誤聽(tīng)的詞。
這樣,才能保證講起來(lái)朗朗上口,聽(tīng)起來(lái)清楚明白。
第六、臨場(chǎng)性
演講活動(dòng)是演講者與聽(tīng)眾面對(duì)面的一種交流和溝通。聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng):或表示贊同,或表示反對(duì),或饒有興趣,或無(wú)動(dòng)于衷。演講者對(duì)聽(tīng)眾的各種反映不能置之不顧,因此,寫(xiě)演講稿時(shí),要充分考慮它的臨場(chǎng)性,在保證內(nèi)容完整的前提下,要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時(shí)可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題,以及應(yīng)付各種情況的對(duì)策??傊?,演講稿要具有彈性,要體現(xiàn)出必要的控場(chǎng)技巧。
主要功能
第一、“使人知”演講。這是一種以傳達(dá)信息、闡明事理為主要功能的演講。它的目的在于使人知道、明白。如美學(xué)家朱光潛的演講《談作文》,講了作文前的準(zhǔn)備、文章體裁、構(gòu)思、選材等,使聽(tīng)眾明白了作文的基本知識(shí)。它的特點(diǎn)是知識(shí)性強(qiáng),語(yǔ)言準(zhǔn)確。
第二、“使人信”演講。這種演講的主要目的是使人信賴(lài)、相信。它從“使人知”演講發(fā)展而來(lái)。如惲代英的演講《怎樣才是好人》,不僅告知人們哪些人不是好人,也提出了三條衡量好人的標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)一系列的道理論述,改變了人們以往的舊觀念。它的特點(diǎn)是觀點(diǎn)獨(dú)到、正確,論據(jù)翔實(shí)、確鑿,論證合理、嚴(yán)密。
第三、“使人激”演講。這種演講意在使聽(tīng)眾激動(dòng)起來(lái),在思想感情上與你產(chǎn)生共鳴,從而歡呼、雀躍。如美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁.路德.金的《在林肯紀(jì)念堂前的演說(shuō)》,用他的幾個(gè)“夢(mèng)想”激發(fā)廣大的黑人聽(tīng)眾的自尊感、自強(qiáng)感,激勵(lì)他們?yōu)椤吧降取倍鴬^斗。
第四、“使人動(dòng)”演講。這比“使人激”演講進(jìn)了一步,它可使聽(tīng)眾產(chǎn)生一種欲與演講者一起行動(dòng)的想法。法國(guó)前總統(tǒng)戴高樂(lè)在二戰(zhàn)期間的英國(guó)倫敦作的演講《告法國(guó)人民書(shū)》,號(hào)召法國(guó)人民行動(dòng)起來(lái),投身反法西斯的行列。它的特點(diǎn)是鼓動(dòng)性強(qiáng),多以號(hào)召、呼吁式的語(yǔ)言結(jié)尾。
第五、“使人樂(lè)”演講。這是一種以活躍氣氛、調(diào)節(jié)情緒,使人快樂(lè)為主要功能的演講,多以幽默、笑話或調(diào)侃為材料,一般常出現(xiàn)在喜慶的場(chǎng)合。這種演講的事例很多,人們大都能聽(tīng)到。它的特點(diǎn)是材料幽默,語(yǔ)言詼諧。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇十二
大家好!
今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這此崗位競(jìng)聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
本人叫xxx,20xx年畢業(yè)于貴州貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校,今年21歲,中專(zhuān)文化程度,20xx年7月通過(guò)應(yīng)聘來(lái)到極美度公司銷(xiāo)售部,我想我是幸運(yùn)的,通過(guò)我的努力和公司的.大力支持。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我對(duì)銷(xiāo)售事業(yè)懷有激情的心態(tài),鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),參加工作以來(lái)我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理,無(wú)論是在任何地方,我都嚴(yán)格要求自己,本分做人,踏實(shí)做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不斷提高自己的管理水平。長(zhǎng)期養(yǎng)成自學(xué)能力,并能靈活運(yùn)用所學(xué)的東西,將它用在日常管理工作之中。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作于銷(xiāo)售一線工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,公司還制定了一系列規(guī)章制度。
4、具有一定的協(xié)調(diào)能力。能夠運(yùn)用公關(guān)協(xié)調(diào)能力來(lái)強(qiáng)化與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。
如果這次我未能競(jìng)聘成功,說(shuō)明我在某些方面還達(dá)不到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn),也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司銷(xiāo)售事業(yè)做出貢獻(xiàn),為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力工作,快速適應(yīng)新的崗位。提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性。
2、積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。與員工經(jīng)常談心,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 3、公司當(dāng)前在不斷推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的管理思想的同時(shí),要“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心”提高經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人,要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性。
4、關(guān)注員工,嚴(yán)格要求自己。
以上是我的競(jìng)聘演講,不當(dāng)之處,請(qǐng)批評(píng)指正。
謝謝!
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)聘演講稿篇十三
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
公開(kāi)、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的人事制度改革給我們每個(gè)人都創(chuàng)造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì);不斷前進(jìn)的社會(huì)、不斷發(fā)展的體制給我們帶來(lái)了壓力,也帶來(lái)了動(dòng)力。“正確理解、積極參與、抓住機(jī)遇、挑戰(zhàn)自我”是我參加這次演講的目的。
首先,向大家簡(jiǎn)單介紹一下我自己:我是****大學(xué)****專(zhuān)業(yè)**屆畢業(yè)生****,希望貴公司可是看見(jiàn)我的閃光點(diǎn),準(zhǔn)許我為貴公司貢獻(xiàn)一些光亮。下面,我想先談?wù)劸蛊副韭毼坏膬?yōu)勢(shì):
首先,我有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。做為一個(gè)管理者首先需要的就是敬業(yè)精神,而這種精神就是責(zé)任心和事業(yè)心。我熱愛(ài)職業(yè),因?yàn)樗梢詾槲姨峁┌l(fā)揮才干、施展才華的空間,為我提供更多的鍛煉機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。有句話說(shuō)得好:興趣是最好的老師,沒(méi)有對(duì)從事職業(yè)的熱愛(ài),就不會(huì)產(chǎn)生充足的動(dòng)力,沒(méi)有工作熱忱,就不可能創(chuàng)造最佳的工作業(yè)績(jī)。我希望自己能夠在這個(gè)崗位上為公司創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
其次,我認(rèn)為我具備擔(dān)任此職位的工作能力和綜合素質(zhì)。我在日常生活和工作中,以“實(shí)實(shí)在在做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”做為人生的信條。言行一致,腳踏實(shí)地,誠(chéng)實(shí)待人。
經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐和鍛煉,自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力都有了很大提高,而溝通和協(xié)調(diào)辦能力則是我引以自豪的長(zhǎng)項(xiàng)。
我認(rèn)為,無(wú)論是服務(wù)行業(yè)還是其它行業(yè),團(tuán)隊(duì)精神和溝通能力都至關(guān)重要,做為一個(gè)管理者要學(xué)會(huì)溝通、善于溝通,與領(lǐng)導(dǎo)溝通,與員工溝通,與顧客溝通!我要用自己的熱情把快樂(lè)傳播到每一個(gè)員工的心里面,給員工創(chuàng)造零距離的溝通,讓員工在一個(gè)和諧、積極的環(huán)境中工作,充分發(fā)揮員工的積極性。努力做好與顧客的溝通,及時(shí)了解顧客的需求和感受,適時(shí)做好調(diào)整,讓顧客享受到熱情周到的服務(wù)和盡善盡美的服務(wù)。因?yàn)槲覀兎?wù)行業(yè)一直提倡顧客就是上帝,也就是說(shuō),服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的核心,其實(shí)服務(wù)是相互的,用主動(dòng)、周到、熱情的服務(wù)換來(lái)客人的愉悅和燦爛的笑容,也就是自己最大的快樂(lè)。同時(shí),我還會(huì)做好與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通,努力當(dāng)好總經(jīng)理的參謀助手,起到承上啟下的作用,起到橋梁和紐帶的作用。
再次,我在大學(xué)期間已具備三年的服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。
如果我競(jìng)聘成功,我將以高度的責(zé)任心和工作熱忱投入到工作中來(lái),努力使自己成為一個(gè)優(yōu)秀的管理員,成為一個(gè)務(wù)實(shí)的執(zhí)行員,成為一個(gè)微笑的服務(wù)員。
我會(huì)虛心接受別人的意見(jiàn),虛心學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,嚴(yán)格要求自己,不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),在思想、觀念和行動(dòng)上打造超前意識(shí),因?yàn)?,成功的關(guān)鍵在于觀念領(lǐng)先半步。只有先進(jìn)的理念,才能創(chuàng)造卓越的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。為了使企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地,我們不僅需要服務(wù)技能過(guò)硬的員工,還需要懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營(yíng)的管理者。先進(jìn)的管理理念、卓越的團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍才是公司可持續(xù)發(fā)展的永恒動(dòng)力。
如果我競(jìng)聘成功,我會(huì)和大家一道,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),務(wù)實(shí)合作,做好本職,當(dāng)好班長(zhǎng),以身作則,率先垂范,為公司的發(fā)展壯大出計(jì)獻(xiàn)力。
我今天的演講雖然是毛遂自薦,但卻不是王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸。我只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)展示一個(gè)真實(shí)的我。我相信,憑著我的個(gè)人素質(zhì),我的愛(ài)崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地的精神,我的工作熱情,我的管理經(jīng)驗(yàn),我一定能把工作做好。
管理水平。
在眾多的應(yīng)聘者中,我未必是最優(yōu)秀的,但我相信,我一定是最適合這個(gè)崗位的。成功對(duì)我來(lái)說(shuō),爭(zhēng)來(lái)的是一份信任,一副重?fù)?dān)。在以后的日子里,我會(huì)增添一份拼搏向上的信心,不辜負(fù)大家對(duì)我的希望,戒驕戒躁、努力工作;如果落聘,說(shuō)明我與本崗位的要求還有一定差距,我也會(huì)積累一份經(jīng)驗(yàn),找出差距與不足,在今后的工作中,加倍努力,迎頭趕上,通過(guò)學(xué)習(xí)不斷完善自己。請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)在這個(gè)崗位上努力工作,為公司、為會(huì)館奉獻(xiàn)自己的一份力量,相信我,我能行!
謝謝大家!(鞠躬)。