總結(jié)可以幫助我們形成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣，通過總結(jié)不斷地完善自己，實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和價值。寫總結(jié)時要注意拓展思維，不僅僅局限于自己的經(jīng)歷和觀點(diǎn)，還要包括其他相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容。下面是小編搜集的一些總結(jié)精彩片段，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇一
當(dāng)我聽說我可以在世界500強(qiáng)企業(yè)財富集團(tuán)實(shí)習(xí)時，我非常期待。因?yàn)榱记輷衲径菹?，選擇在優(yōu)秀的企業(yè)工作可以學(xué)到更多東西，有更大的發(fā)展空間。經(jīng)過那次篩選，選出了40個差異不大的班級。幸運(yùn)的是，我在名單上。
短短幾周，恐怕真的沒幾個人能學(xué)到多少先進(jìn)的加工技術(shù)，但這幾周，我學(xué)到了很多，受益匪淺。在此期間，我們學(xué)習(xí)了最先進(jìn)的線加工技術(shù)。每天都有理論課。在理論課上，大部分的教學(xué)都是單調(diào)的文字，理論是很深奧的東西。光靠幾節(jié)課是很難學(xué)會的。但是xx的教學(xué)模式不一樣。當(dāng)大師們重新講授wedm的理論知識時，一切從實(shí)際出發(fā)，當(dāng)天知識立即付諸實(shí)踐，不多說什么，使時間得到有效利用，所學(xué)技術(shù)牢牢掌握。這種教學(xué)模式值得職業(yè)教育學(xué)習(xí)和推廣。
實(shí)習(xí)期間一直在思考一個問題：以我現(xiàn)在的水平和能力，像xx這樣的跨國企業(yè)能被接受，成為全職員工嗎？說遠(yuǎn)。在這么大的企業(yè)里，要想升到高層，可能性有多大，還有多遠(yuǎn)的路要走？我覺得這樣的可能性是存在的，但是道路是曲折的。
在xx的這段時間，我感受最深的是，我深深體會到什么是世界500強(qiáng)，什么是跨國公司。xx的成功一定有自己的獨(dú)特之處。我覺得這在于它的企業(yè)文化和內(nèi)在精神。在郭老總說的很多經(jīng)典句子中，我最欣賞的一句是郭老總能下功夫。他的個人人生觀和價值觀讓xx員工頂禮膜拜。它們被視為企業(yè)口號和人生信條。這應(yīng)該是xx倡導(dǎo)的企業(yè)文化。我在xx看到的是內(nèi)部員工的活力。xx之所以能成為世界500強(qiáng)，應(yīng)該是因?yàn)樗鼡碛幸恢?yōu)秀的員工隊伍，無論技術(shù)多么先進(jìn)，管理多么有效，運(yùn)營多么合理，歸根結(jié)底都是人。
我在xx的實(shí)習(xí)將是我一生中重要的經(jīng)歷。只有提前做人，不斷充實(shí)完善自己，才能實(shí)現(xiàn)人生價值！
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇二
在不斷的實(shí)習(xí)工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習(xí)的時候，能夠及時的放下自己大學(xué)生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現(xiàn)實(shí)問題都是這樣，我相信我能夠在實(shí)習(xí)中找到更多的方向。
時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實(shí)習(xí)就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結(jié)束了，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍……回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：
記得公司剛給我們分配店面實(shí)習(xí)任務(wù)的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實(shí)習(xí)中給店里的銷量帶來一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，可是事實(shí)證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時間里我們所有人一臺機(jī)都沒有賣出去的事實(shí)。盡管這樣，經(jīng)過這兩個星期的店面實(shí)習(xí)下來，對于銷售的認(rèn)識還是有一些提升的。
“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)！”不管是競品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰(zhàn)爭，毫無疑問實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問的。銷售員的實(shí)力當(dāng)然更是舉足輕重，就像我們店長——聯(lián)想全國銷售比賽十強(qiáng)的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個客人，成功售出一臺電腦，實(shí)力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。
而要想達(dá)到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機(jī)會拼命的記機(jī)型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業(yè)客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員。
現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀察顧客，判斷成交的概率{進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機(jī)、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。。。。。。銷售工程師，名副其實(shí)。
想起了李高強(qiáng)的一句話，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。
一直以來，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠(yuǎn)的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實(shí)習(xí)，從一開始我就沒有想過經(jīng)過兩周的時間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過……可能就是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，所以實(shí)習(xí)到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實(shí)習(xí)的目的，讓我后半段的店面實(shí)習(xí)生活有了更多的色彩。
以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實(shí)習(xí)，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實(shí)知識的問題。這一次實(shí)習(xí)對我來說，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會在工作中作出一些業(yè)績，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的。將來的工作學(xué)習(xí)中，我相信我會做的更好！馬上就要畢業(yè)了畢業(yè)我就要參加工作，在畢業(yè)前夕的半年中，我開始了畢業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中我找到了自己要做好的事情，我知道了自己就是應(yīng)該這樣，在實(shí)習(xí)中找到自己的價值，在實(shí)習(xí)中找到以后工作的方向，這些才是最重要的，我知道了這一切，我就會努力的實(shí)習(xí)，做好自己！
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇三
__年_月_日到__年_月_日期間的八周時間內(nèi)，我在__公司的經(jīng)營部實(shí)習(xí)。作為一名實(shí)習(xí)生，在為期二個月的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，我學(xué)到了很多的知識。從一個還沒有離開過校園，對社會還沒有什么映像，完全對上班什么概念都沒有的學(xué)生角色慢慢轉(zhuǎn)變成一個漸漸的懂得一點(diǎn)點(diǎn)的入世道理，知道如何辦公、如何更好的做好上司交代事情的初級菜鳥員工。八周的時間說長不長，說短不短。但是要是認(rèn)真的學(xué)習(xí)，還是可以學(xué)到很多東西的。在這八周內(nèi)，雖然經(jīng)過公司的一些歷練，我的個人的技能有很大的提高，但是還是有很多的不足之處。在歷練的過程中我走了很多的彎路，同時我也犯了很多的錯誤。但是過程如何，其結(jié)果都是好的，錯的越多表明做的越多。有犯錯的機(jī)會表明有做事的機(jī)會，不做事永遠(yuǎn)無法前進(jìn)。時間匆匆而過，八周的實(shí)習(xí)時間過去了，我對我兩個月的實(shí)習(xí)情況有如下的總結(jié)：
一、找準(zhǔn)定位，了解工作內(nèi)容。
我所在的部門是經(jīng)營部，我主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是投標(biāo)階段的相關(guān)工作。由于部門人員比較少，事情比較多。所以，除了我主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目以外，我還從事算量以及核對之類的事情。在這樣的情況下，找到自己的定位很重要，不能什么都去學(xué)，要分清楚主次。一個人的精力有限，不可能什么都學(xué)好，所有主要學(xué)什么，帶著學(xué)什么要找準(zhǔn)。我根據(jù)自己的情況和以及在這些方面所做過的經(jīng)驗(yàn)來看，我初步給自己的定位是從事投標(biāo)工作。因?yàn)橥稑?biāo)方面的事情，不難但是很需要花心思去做。繁瑣又麻煩而且有一定的難度，且在投標(biāo)包含的事情很多，可以學(xué)到很多的知識，涉及面廣，學(xué)好這些可以更好的了解這個行業(yè)。
二、先想怎么做，然后再去做。
作為一名學(xué)生，老師說了一件事情，會告訴我們先做什么再做什么最后做什么，我要做的就是按照老師說的步驟去完成。而作為一個職員，公司要求的是給你一件事情，讓你自己去想先怎么做然后怎么做最后應(yīng)該做什么。
剛剛結(jié)束考試和實(shí)訓(xùn)，還沒有做好上班的準(zhǔn)備，就來公司實(shí)習(xí)了。剛剛實(shí)習(xí)的時候很不習(xí)慣，不知道要做什么，不知道如何學(xué)習(xí)知識。對于做事情完全沒有方向的，思維不知道怎么去運(yùn)作。不過值得慶幸的是，剛剛來公司就可以做一些在學(xué)校完全沒有想過可以做的事情。在公司的這段時間內(nèi)，我參與了一個項(xiàng)目的投標(biāo)整個過程。這是一個博物館的裝修項(xiàng)目。我在這個項(xiàng)目中主要是做資信標(biāo)和裝飾工程量的計算。開始的時候完全沒有思路，想都沒想怎么做就去做標(biāo)書了。結(jié)果就是漏了很多的東西。雖然最后是把標(biāo)書做出來了，但是過程很曲折。
經(jīng)過這次的投標(biāo)事情，我得出一個結(jié)論，無論以后做什么事情，不要著急去做，而是要想想好怎么做，如何做才能很好的完成這件事情。這樣才能減少做錯事情的概率。在后來的實(shí)習(xí)過程中也慢慢的體驗(yàn)到，先想好怎么做才會把事情做好。反之，如果自己不先想好怎么做一件事情是永遠(yuǎn)做不好事情的。
在實(shí)習(xí)的幾個月內(nèi)，進(jìn)度的應(yīng)該是對辦公軟件的運(yùn)用。想要做一個優(yōu)秀的員工，更好的做好工作，辦公軟件的運(yùn)用是必不可少的。雖然在學(xué)校也學(xué)過運(yùn)用這些辦公軟件，但是在學(xué)校所運(yùn)用的比較少，也比較簡單。我實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容和cad、文檔、表格這三個軟件有著密不可分的關(guān)系。沒有實(shí)習(xí)前，自我感覺挺好的，cad中級我也考出來了，計算機(jī)一級考試我還是以優(yōu)秀通過的。但是實(shí)習(xí)的時候才發(fā)現(xiàn)自己這三個軟件玩的很爛。
作為一名合格的辦公室職員，使用好文檔、表格等辦公軟件都是其需要掌握的最基本的辦公技能。在自己一次又一次的錯誤操作后，終于現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)的了解辦公軟件的使用了。學(xué)好文檔和表格的運(yùn)用，可以大大加快工作速度。就像我的上司說的，要是不想加班，就加快工作速度，至于如何加班速度就在于你自己如何運(yùn)用你現(xiàn)有的資源。的確如此，在兩個月的實(shí)習(xí)中，我的辦公軟件用的比以前好很多，真的加快了工作效率。
就拿文檔來說，的確是這樣，誰都會用文檔這個辦公軟件。打開文檔，輸入你要的文字，這么容易的事情。說起來是很容易，但是做出來的效果呢，不同的人出來的效果不同。而如何讓看文檔的人看的舒服是我們做文檔的人的技能。這就要求我們對常用的操作可以熟練的操作。還有，不要小看快捷鍵。開始的時候，不太會用快捷鍵，經(jīng)常在這些復(fù)制粘貼上面浪費(fèi)了很多的時間。還有格式設(shè)置之類的東西。就拿一份投標(biāo)文件來說，內(nèi)容一樣的情況下，做的好看與做的不好看差別就很大，也許就因?yàn)榕虐婧每矗覀兙椭袠?biāo)了。所以學(xué)好這些辦公軟件是十分重要的。
三、合理的安排時間，分輕重緩急。
其實(shí)上學(xué)和實(shí)習(xí)本質(zhì)上是沒有區(qū)別的，都是為了學(xué)到知識。所以實(shí)習(xí)的目的就是學(xué)會如何去學(xué)習(xí)知識。這就要培養(yǎng)能力。而培養(yǎng)能力就需要去接觸項(xiàng)目。而項(xiàng)目多的時候就需要學(xué)會如何安排自己的時間，分清楚什么重要什么次要。
公司可能同時在做三四個項(xiàng)目，所以合理的安排時間是很重要的。尤其是在同一段時間內(nèi)幾個項(xiàng)目都需要進(jìn)行的情況下，分清楚輕重緩急顯得更加重要。急著結(jié)束的項(xiàng)目先去做，然后再去做其他的項(xiàng)目，這樣就不會耽誤項(xiàng)目。同時這也是培養(yǎng)自己判斷能力的好機(jī)會。
公司的事情很多，計劃的事情永遠(yuǎn)趕不上變化的事情。所以很多時候突然出現(xiàn)一件很急的事情，在遇到這樣的情況下，要很快的調(diào)整好心疼，立馬把思維調(diào)整到這個項(xiàng)目上去。盡自己的能力把這件事完成。但是你當(dāng)時在做的時候做到哪里了要做記錄，有時候突然出現(xiàn)的事情太多，不做記錄會忘記之前已經(jīng)做好的時候，這樣會出現(xiàn)很多的無用功。
四、定期總結(jié)，學(xué)會學(xué)習(xí)。
每天睡覺前問自己一遍，今天我做了什么。要是回答不上來，就表明今天一天都在發(fā)呆，什么都沒有學(xué)到，就要好好反省。要是想起做過什么，就想想細(xì)節(jié)，想想這樣做的利和弊。每天都這樣問問自己，在不斷的反思過程中，就可以發(fā)現(xiàn)很多的問題，可以優(yōu)化很多的工作。
學(xué)習(xí)就是一個積累的過程，不可能一下子就學(xué)會很多，只有一點(diǎn)一點(diǎn)的積累才是學(xué)習(xí)，這才是有用的，要是看一眼就會，這不叫知識。學(xué)習(xí)是枯燥且乏味的，如何在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)快樂就需要去學(xué)會學(xué)習(xí)，而我正在學(xué)習(xí)的路上。
通過這兩個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，實(shí)習(xí)過程中我也領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將對我以后的職業(yè)生涯有很大的啟迪作用。實(shí)習(xí)時間雖然短暫，但是學(xué)的東西卻很多。不說很專業(yè)的知識，至少學(xué)會了很多為人處世的知識。社會不是學(xué)校，沒有老師會逼著你學(xué)習(xí)，這里你想學(xué)知識需要求人，需要放下姿態(tài)。這就需要自己去調(diào)整自己的心態(tài)。
這段時間的實(shí)習(xí)加深了我對社會各階層人的認(rèn)識，也對社會人有了一點(diǎn)的認(rèn)識，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了社會能力。這讓我進(jìn)一步明確了作為當(dāng)代大學(xué)生的求職之路與未來的成長道路。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，這個課堂是我們每個人都要上的，還不能缺課逃課，一旦缺課逃課就會跟不上社會，這樣就會被別人淘汰。在社會這片廣闊的天地里，我們可以學(xué)到很多的知識，而這同時又是一個大的展示舞臺，我們可以在這個舞臺上展示我們從這個課堂上學(xué)到的知識，用自己的方式將其表現(xiàn)出來。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇四
這次實(shí)習(xí)的最大目的是教學(xué)實(shí)習(xí)，通過教學(xué)，將我們平時學(xué)到的知識和技能充分的在課堂上運(yùn)用，以此提高我們的師范技能。所以在實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段，我將重點(diǎn)放在了教學(xué)上的準(zhǔn)備。為了做到胸有成竹，我重點(diǎn)瀏覽了《經(jīng)濟(jì)生活》《文化生活》這兩本書，認(rèn)真的理解書上的每一個概念、觀點(diǎn)及原理。配合知識點(diǎn)做相應(yīng)的高考題。同時根據(jù)新課標(biāo)及教參，我對每一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計都進(jìn)行了粗略的設(shè)計。
成功的實(shí)習(xí)成果的獲得離不開一個團(tuán)結(jié)的實(shí)習(xí)隊伍。六月二十號經(jīng)過一番你死我活的網(wǎng)上拼搏，我終于加入了xx中學(xué)實(shí)習(xí)隊。歸隊以后，我服從隊伍的安排，參加實(shí)習(xí)隊見面會，挑選出隊長等。服從隊長的安排做一些相關(guān)的事情。我是赴xx中學(xué)實(shí)習(xí)的一名隊員，我相信有我們大家一起的努力，我們一定可以取得優(yōu)異的成績。
在準(zhǔn)備階段，還沒有遇到什么阻礙，準(zhǔn)備階段還是很順利的。只是每次討論起實(shí)習(xí)，心里都會莫名的激動，我已經(jīng)迫不及待想要去小試牛刀了。在學(xué)校呆久了，做學(xué)生做久了，我渴望有一天我可以真正站到講臺上，給我的學(xué)生傳授知識，教會我的學(xué)生做人的道理，真正做到教書育人，為師一世，教化一方。為了在實(shí)習(xí)期間可以更好的備課，我找了很多相關(guān)的教學(xué)素材，有視頻、圖片、音頻等素材，同時為了體現(xiàn)教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，我重點(diǎn)關(guān)注佛山的時事動態(tài)，并且找到了去年在xx中學(xué)實(shí)習(xí)的師姐，通過詢問師姐來了解xx中學(xué)教學(xué)的相關(guān)情況。
當(dāng)?shù)弥约菏莤x中學(xué)實(shí)習(xí)隊的一員后，心情非常的激動。早在很久以前，我就把去xx中學(xué)實(shí)習(xí)作為我的第一志愿。我早已做好了去實(shí)習(xí)的思想準(zhǔn)備！在和去過xx中學(xué)實(shí)習(xí)的師姐聊天時，知道了xx中學(xué)是一個很累人的學(xué)校，每天天沒亮就爬起來，月亮都睡了我們還要挑燈夜戰(zhàn)。但是我不怕。
我覺得實(shí)習(xí)本來就是讓人成長讓我提高師范技能的事情，再苦再累我都不怕。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇五
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，特別是這段在x公司實(shí)習(xí)的日子，讓我感覺時間流逝的非?？臁；仡櫸襾淼絰公司作為一名產(chǎn)品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當(dāng)然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時候磨煉了我堅強(qiáng)的意志。所以不管是美好的時刻，還是困苦的時候，我都會心懷感激的去面對它。面對實(shí)習(xí)的結(jié)束，面對與這段給我?guī)沓砷L日子的告別，我要為它做一篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)，以此來為它畫上一個圓滿的句號，好讓我重新?lián)P帆起航，踏上我人生的征程。
通過這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學(xué)會根據(jù)客戶的需求來為客戶推薦產(chǎn)品。在我這段實(shí)習(xí)的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來滔滔不絕，但是有時成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢?我覺得主要還是要找準(zhǔn)客戶的需求，對應(yīng)客戶的需求來給他進(jìn)行精準(zhǔn)定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實(shí)惠，你給他推薦好的產(chǎn)品，但是價格很貴，那這個時候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會出現(xiàn)反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產(chǎn)品和服務(wù)，那這個時候，你給他介紹好的產(chǎn)品，為他服務(wù)熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會在百分之九十以上。當(dāng)然能說會道也是一門訣竅，會為我們銷售員更加的加分。
所以，在這段實(shí)習(xí)期里，我就一直不斷的在積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)怎么跟客戶做到精準(zhǔn)的推銷產(chǎn)品，還包括怎么做好服務(wù)，怎么去提升自己的口才能力等等。
雖然經(jīng)過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個別門道，但是還是有很多要去學(xué)習(xí)和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因?yàn)樵谟袝r候?qū)Υ头心托倪@一點(diǎn)也是非常重要的。比如，在實(shí)習(xí)期的時候，我的性子比較急，面對一些經(jīng)常要買不買的客戶就會產(chǎn)生一種不耐煩的情緒，甚至還會當(dāng)面表現(xiàn)出來，也因?yàn)檫@個事情，很多客戶都對我的服務(wù)感到不滿。
所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點(diǎn)，慢慢的在工作中培養(yǎng)自己的耐心，為客戶做到耐心服務(wù)和貼心服務(wù)。努力提升自己，完善自己，為自己的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，為公司的發(fā)展謀取更大的利潤。
實(shí)習(xí)階段總結(jié)篇15
1、首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的變化—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過程的，所以我相信時間和實(shí)踐會讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個環(huán)境，融入這個集體。
2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會沒過與實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對工作的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一致，把工作做的更好。讓我看到了團(tuán)結(jié)、智慧、愛心的偉大力量。
3、走出校門，踏進(jìn)社會，不能把自己的期望要求的太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告別了學(xué)校生活，社會生活起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不斷的增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。
4、多聽、多看、多想、多做、少說要知道自己是否能勝任這個工作，關(guān)鍵在于自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，工作就可以更好的進(jìn)行。態(tài)度不好，就算自己有在大的優(yōu)勢也不會把工作做好。我們剛到這個環(huán)境，我們更應(yīng)該多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因?yàn)樽霰日f來的更實(shí)際吧。
5、少埋怨在我們這個工作環(huán)境，也許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。
6、與人為善，和睦相處，加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學(xué)校，所以要及時調(diào)整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應(yīng)這個環(huán)境。
7、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了。
8、自己自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴(yán)格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危險品了。
實(shí)習(xí)階段總結(jié)篇16
早在這之前，我就意識到自己學(xué)的理論知識不夠，為了使自己更多的了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機(jī)械加工和制造技術(shù)以及模具的設(shè)計和制造的認(rèn)識，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，我就參加了上海三菱電梯有限公司舉辦的暑期實(shí)踐活動。
在為期兩個月的實(shí)習(xí)中，我在鈑金車間劉主任的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的機(jī)械加工與機(jī)械設(shè)計及制造專業(yè)的知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的機(jī)械加工理論，探求一般產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計及加工工藝過程的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既豐富，又新奇，收獲也很多。以下就是我本次的實(shí)習(xí)總結(jié)。
任何一個單位都有其具體的管理制度。實(shí)習(xí)期間，我們首先學(xué)習(xí)了上海三菱電梯有限公司的規(guī)章制度及員工守則。然后在劉主任的指導(dǎo)下對該公司做了一個全面的了解與認(rèn)識，先后了解了鉅立加工一科與二科、技術(shù)科、成品科、品檢科、鑄造科、工模科、電工科以及項(xiàng)目辦。對每個生產(chǎn)部門有了較深的認(rèn)識，在觀察的過程中，我們認(rèn)真的分析每個產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝過程，并且積極提問，結(jié)合課堂學(xué)的機(jī)械加工工藝基礎(chǔ)，我覺得收獲不少。里面的技術(shù)有永磁同步(pm)無齒輪曳引技術(shù)、專用變壓變頻(vvvf)調(diào)速技術(shù)、能量回饋技術(shù)、分散微機(jī)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)、智能化門機(jī)技術(shù)、人工智能(ai)群控管理技術(shù)、可變速電梯技術(shù)。同時，通過國際先進(jìn)的加工手段保障產(chǎn)品質(zhì)量，如：印板表面貼裝工藝、機(jī)器人激光焊接工藝、流水線板金件一次成型工藝、數(shù)控高精度機(jī)床加工工藝。上海三菱電梯有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有，載客電梯，自動扶梯，自動人行道，觀光電梯，醫(yī)用電梯，載貨電梯，汽車電梯，雜物電梯，電梯綜合監(jiān)控系統(tǒng)等。其生產(chǎn)設(shè)備較以前的普通生產(chǎn)設(shè)備有了明顯提高，現(xiàn)在使用的是先進(jìn)的cnc生產(chǎn)線，以及公司自行開發(fā)的六工序及十工序生產(chǎn)專用機(jī)床，與其配備的也是專用的工裝夾具和專用刀具。每一個產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備也與該產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝設(shè)計方案息息相關(guān)，就拿轎壁粘合來說，根據(jù)其特殊產(chǎn)品形狀和公司的現(xiàn)有生產(chǎn)加工設(shè)備制定其可行的生產(chǎn)加工工藝方案。
在實(shí)習(xí)中我了解到電梯是怎么運(yùn)作的，門為什么會開，其實(shí)是非常簡單的道理。曳引繩兩端分別連著轎廂和對重，纏繞在曳引輪和導(dǎo)向輪上，曳引電動機(jī)通過減速器變速后帶動曳引輪轉(zhuǎn)動，靠曳引繩與曳引輪摩擦產(chǎn)生的牽引力，實(shí)現(xiàn)轎廂和對重的升降運(yùn)動，達(dá)到運(yùn)輸目的。固定在轎廂上的導(dǎo)靴可以沿著安裝在建筑物井道墻體上的固定導(dǎo)軌往復(fù)升降運(yùn)動，防止轎廂在運(yùn)行中偏斜或擺動。常閉塊式制動器在電動機(jī)工作時松閘，使電梯運(yùn)轉(zhuǎn)，在失電情況下制動，使轎廂停止升降，并在指定層站上維持其靜止?fàn)顟B(tài)，供人員和貨物出入。轎廂是運(yùn)載乘客或其他載荷的箱體部件，對重用來平衡轎廂載荷、減少電動機(jī)功率。補(bǔ)償裝置用來補(bǔ)償曳引繩運(yùn)動中的張力和重量變化，使曳引電動機(jī)負(fù)載穩(wěn)定，轎廂得以準(zhǔn)確?？俊ｋ姎庀到y(tǒng)實(shí)現(xiàn)對電梯運(yùn)動的控制，同時完成選層、平層、測速、照明工作。指示呼叫系統(tǒng)隨時顯示轎廂的運(yùn)動方向和所在樓層位置。安全裝置保證電梯運(yùn)行安全。所以你按扭開門是因?yàn)殡娞菔盏搅藗€開門信號。你如果按的是關(guān)門按扭，電梯門是不會開的。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇六
在這20多天的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,學(xué)到了什么?見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對于一個90后的我，家紡可以說是不太了解也是有點(diǎn)陌生的。在大中路洪金萍店長指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化:品牌理念:品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價位。專業(yè)從事：以芯類產(chǎn)品(含枕芯、被芯)、套件類產(chǎn)品(含枕套、被套、床單、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。
零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”，講的其實(shí)就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：“人、場、貨、客”，在4個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。針對以上4點(diǎn)，學(xué)員在店實(shí)習(xí)中進(jìn)行分析。
一、人員。
店長營運(yùn)各種知識包括:導(dǎo)購員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購員待機(jī)時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導(dǎo)銷售以小博大，不斷取系總結(jié))。
1收銀員工作職責(zé)及流程(儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止)。收銀員的結(jié)賬管理(結(jié)賬前準(zhǔn)備結(jié)賬流程后工作填寫收銀日報表)。
店鋪尚存不足之處。
提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù);在加強(qiáng)員工對本月目標(biāo)的獎懲制度，的提高初進(jìn)員工的積極性。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊精神。
二、賣場。
家紡實(shí)習(xí)心得家紡實(shí)習(xí)心得1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量)(補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢)。
2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)(中島精品導(dǎo)臺櫥窗正面展示銷售輔助產(chǎn)品陳列)。
3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進(jìn))。
4安全管理(防風(fēng)防盜水電安全)。
5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣。
店鋪尚存不足之處。
提供解決方案。比如，作為店長，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查。貨品補(bǔ)充，商品部對接店鋪商品及時補(bǔ)充。
三、主推激勵貨源。
店鋪尚存不足之處。
1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢2商品的維護(hù)及次品處理3加強(qiáng)滯銷的主推。
提供解決方案。比如，作為店長，貨品補(bǔ)充，商品部對接店鋪商品及時補(bǔ)充。商品的維護(hù)，如店鋪可以解決因及時解決。次品處理，可以反廠修護(hù)。滯銷的主推，加強(qiáng)激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結(jié)果。
四、客源。
20多天的的實(shí)習(xí)生活，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的家紡專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇七
在市場極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴(yán)峻形勢下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗(yàn)，依靠堅強(qiáng)的意志力在市場上爭得一席之地，表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。
一，各項(xiàng)指標(biāo)完成情況1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布567萬米(按總開剪數(shù)統(tǒng)計)，完成年度計劃任務(wù)的47.25%，同比下降3.8%;a等入庫549.6萬米，綜合入庫a等率96.93%，同比提高1.33%;全年出疵布16.3萬米，同比下降37.3%;織機(jī)效率79.65%，比規(guī)定指標(biāo)83%低3.35，但同比提高3.3%。除產(chǎn)量指標(biāo)外其他指標(biāo)均小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態(tài)，產(chǎn)能未能正常釋放。
2、銷售有待突破性進(jìn)展。全年共完成銷售564.9萬米，其中寧晉市場533.14萬米，山東市場31.75萬米。實(shí)際產(chǎn)銷率99%，與規(guī)定指標(biāo)103%相差4%，同比下降8%。應(yīng)回款10441萬元，實(shí)際回款9633.7萬元，實(shí)際回款率92.3%，與規(guī)定指標(biāo)100%相差7.7%，同比基本持平。從市場分布情況看，寧晉市場占銷售總量的94.4%，基本實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場只占5.6%，顯然瘸腿，“著眼國外”的戰(zhàn)略沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。訂單量585.69萬米，同比增加111.8%，但僅為全年產(chǎn)量指標(biāo)的48.8%，這是制約產(chǎn)能不能正常發(fā)揮的主要原因。
3、品種研發(fā)效果明顯。
全年研發(fā)萬米以上新品種38個，銷售量219.9萬米，占總銷售量的38.9%。其中銷量在5萬米以上的品種11個，共銷售140.9萬米，占銷售總量的24.9%。單品種銷量在前5位的有a019系列，共銷40.163萬米，其中1275gs共銷29萬米，1260gs共銷13萬米，1256s共銷19.7萬米，c675-2a共銷9萬米。品種構(gòu)成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應(yīng)對市場需求，但在實(shí)際運(yùn)作中還需要在“早變化”上下功夫。
4、節(jié)能降耗空間增大。全年機(jī)物料消耗360.89萬元，按折標(biāo)產(chǎn)量計算，平均0.54元/米，規(guī)定指標(biāo)0.25元/米，超耗0.29元/米;萬米耗煤5434kg,規(guī)定指標(biāo)4367kg,萬米超耗1067kg;萬米用電7810度，規(guī)定指標(biāo)6549度/wm，萬米超耗1261度。按相同口徑統(tǒng)計，機(jī)物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/萬米。全年月平均用工471人，發(fā)放工資889.9萬元。同比月平均用工減少70人，工資總額增加35萬元，人均增資258元。節(jié)能降耗，減員增效工作仍需進(jìn)一步加大力度。
5、各類事故發(fā)生率明顯下降職工安全生產(chǎn)意識普遍增強(qiáng)，全年發(fā)生工傷事故13起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實(shí)際發(fā)生工傷事故6起，同比下降27.8%;全年發(fā)生火險14次，因處臵得當(dāng)，措施得力，撲救及時，未造成大2的損失;全年百米以上的質(zhì)量事故22起，直接經(jīng)濟(jì)損失13.6萬元，同比下降40.8%，其中重大質(zhì)量事故4次，直接經(jīng)濟(jì)損失10.8萬元，同比下降38.4%?？蛻粢蛸|(zhì)量問題投訴的品種共26個，占全年生產(chǎn)品種的18.43%，其中屬于生產(chǎn)原因的有16個品種，非本廠原因的10個品種。
第一，“21字“經(jīng)營方針是市場制勝的法寶。20xx年公司制定了“高中低、多品種、小批量、高質(zhì)量、低價位、好服務(wù)、早變化”的“21”經(jīng)營方針和“40字”發(fā)展戰(zhàn)略，通過一年多來的銷售和研發(fā)實(shí)踐可以清楚的看到，凡是工作取得進(jìn)步，事業(yè)有所發(fā)展的，都是因?yàn)樨瀼貓?zhí)行了“21字”和“40字”方針。由于貫徹了“高中低、多品種”的指導(dǎo)方針，新品種研發(fā)的市場貢獻(xiàn)率高達(dá)38.9%，可以說品種創(chuàng)新是應(yīng)對市場變化的利器。如果能夠在“早變化”上下足功夫，貢獻(xiàn)率可能會更高，形勢會更好。反過來說，凡是業(yè)績下滑，經(jīng)營萎縮的，都是未能領(lǐng)會和運(yùn)用這兩個方針造成的。經(jīng)略山東是公司“內(nèi)外結(jié)合，著眼國外”的重要部署，但20xx年山東市場共銷31萬多米，只占總銷量的5.6%，外銷市場搶灘不利，造成一條腿走路的被動局面。實(shí)踐證明，“21字”和“40字”方針是在困難市場中求生存、謀發(fā)展的法寶，市3場形勢越嚴(yán)峻，經(jīng)營越困難，這兩個方針就越適用。因此，要引領(lǐng)企業(yè)走出困境，在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳跟，必須堅定不移地貫徹執(zhí)行這兩個方針。
第二，9000質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品“高質(zhì)量”的有力保障。
年初，經(jīng)過上下共同努力，公司通過了9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了一套較為完備的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、非常?shí)用的質(zhì)量管理制度。一年來，生產(chǎn)系統(tǒng)通過生產(chǎn)聯(lián)查、一、二及考核等措施，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，取得了初步效果，生產(chǎn)系統(tǒng)重點(diǎn)考核的質(zhì)量和效率兩項(xiàng)指標(biāo)同比均有小幅提升，質(zhì)量事故、工傷事故發(fā)生率同比明顯降低。
“21字”方針中，“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求，實(shí)踐告訴我們，要確保產(chǎn)品高質(zhì)量，必須堅定不移地貫徹落實(shí)9000質(zhì)量管理制度，明確崗位職責(zé)，加大督查力度，嚴(yán)格執(zhí)行操作法，法規(guī)面前不可容情。
第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng)是做好各項(xiàng)工作的根本保證。轉(zhuǎn)變作風(fēng)是20xx年的一項(xiàng)重要工作，公司主要領(lǐng)導(dǎo)逢會必講，遇事必問，并專門就作風(fēng)問題下發(fā)署名文章。公司各部門通過組織學(xué)習(xí)談體會、具體案例分析、自查自糾等多種形式促進(jìn)干部隊伍轉(zhuǎn)變作風(fēng)。從各部門日常工作和年終總結(jié)中可以清楚地看到，哪個部門領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)扎實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，各項(xiàng)指標(biāo)完成得就好，事故少，問題少。作風(fēng)轉(zhuǎn)變效果最為顯著的是整驗(yàn)車間，全年出疵布1.7萬米，疵布率0.5%，同比下降56.3%。
漏修漏驗(yàn)率由去年的6%降到4%，其他各項(xiàng)指標(biāo)均在規(guī)定范圍以內(nèi)。反過來看，凡是事故頻發(fā)，指標(biāo)完成較差的部門，4不是設(shè)備問題，也不是技術(shù)問題，歸根到底就是作風(fēng)問題，就是部門領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)心、責(zé)任感的問題?？梢娍冃Ш脕碜宰黠L(fēng)好，績效差必是作風(fēng)差，這是一條鐵律。因此，良好的作風(fēng)是做好各項(xiàng)工作的根本保證，轉(zhuǎn)變作風(fēng)只有進(jìn)行時，沒有終結(jié)時，要順利完成20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，必須繼續(xù)狠抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
三，存在的問題及應(yīng)當(dāng)汲取的教訓(xùn)1、對“21字”方針的理解不深，認(rèn)識不到位，運(yùn)用不靈活、不主動，缺乏創(chuàng)造性。21字中除“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)的要求外，其他6句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。但在具體經(jīng)營過程中，業(yè)務(wù)人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上真正認(rèn)識“21字”方針的實(shí)在意義，更沒有將其內(nèi)化為指導(dǎo)營銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營銷策略，表現(xiàn)為市場調(diào)研不深不細(xì)，對市場信息不敏感、不在意，見事遲，行動慢，以致貽誤戰(zhàn)機(jī)，錯失發(fā)展良機(jī)。新品種研發(fā)雖有不錯的市場貢獻(xiàn)率，但與公司規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)存在很大差距，全年訂單量僅為規(guī)定指標(biāo)的48.8%。造成這個差距的主要原因就是市場調(diào)研及相關(guān)決策跟不上。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎(chǔ)，新品種研發(fā)是“21字”方針的核心，以“21字”方針指導(dǎo)市場調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細(xì)準(zhǔn)確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實(shí)“21字”方針。這是20xx年的營銷實(shí)踐為我們揭示的深刻道理。
2、用制度看守企業(yè)的意識不強(qiáng)。以9000質(zhì)量管理體系5為載體，公司管理實(shí)現(xiàn)了制度全覆蓋，只要我們嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行操作法，就能確保產(chǎn)品“高質(zhì)量”，實(shí)現(xiàn)“21字”方針對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求。
但是，有些管理人員在執(zhí)行制度和操作規(guī)程方面還存在不少活思想，有的認(rèn)為搞9000質(zhì)量管理體系就是為了通過認(rèn)證，只要證書到手，是否執(zhí)行制度無所謂。有的認(rèn)為，差不多就行了，不能像國有大企業(yè)那樣嚴(yán)格，否則會把人管跑，為自己疏于管理找理由。還有的認(rèn)為干什么搬什么岔，只要不超過指標(biāo)就能交代，缺乏“零缺陷”意識和“取法其上僅得其中”的管理常識，工作低標(biāo)準(zhǔn)，自己給自己打圓場。有的對違章違紀(jì)現(xiàn)象不制止、不勸告，看見當(dāng)做沒看見，滿腦子“老好人”思想。更有甚者對違章操作、事故頻發(fā)不以為然，認(rèn)為是正常現(xiàn)象，不必大驚小怪，混淆是非，嚴(yán)重喪失了一個管理者應(yīng)有的原則立場。這些錯誤思想及行為嚴(yán)重阻礙了各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施，直接影響了產(chǎn)品質(zhì)量。全年綜合入庫a等率盡管提高了1.33%，但仍未達(dá)到規(guī)定指標(biāo)。質(zhì)檢處處理客戶投訴的報告全年共出33期，其中松經(jīng)、跳花、粗經(jīng)、百腳、緯縮、雙緯等13期，色差大、色好多等5期，長短腿、折痕各4期。雖然多數(shù)問題都在指標(biāo)允許的范圍之內(nèi)，但業(yè)務(wù)人員的工作體會卻是，我們1%的缺陷產(chǎn)品到客戶手里就是100%的問題，他就可能因此而索賠甚至撤單，這就是我們業(yè)務(wù)人員的苦衷。如果我們能夠牢固樹立靠制度嚴(yán)格管理的意識，層層嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，上述6質(zhì)量問題就能大幅度減少，就能減輕業(yè)務(wù)人員的工作壓力，降低他們的工作難度，進(jìn)而推動公司整體經(jīng)營狀況進(jìn)一步改善。
3、作風(fēng)不實(shí)，責(zé)任心不強(qiáng)。生產(chǎn)部全年發(fā)質(zhì)量事故通報28期，從通報反映的情況看，多數(shù)事故都是因?yàn)楣ぷ鞑患?xì)致，不扎實(shí)，不負(fù)責(zé)造成的。作為管理者對崗位職責(zé)、操作規(guī)程執(zhí)行落實(shí)情況督查不力，有的甚至到了玩忽職守的程度。
2月18日準(zhǔn)備車間漿染作業(yè)應(yīng)上12個軸，實(shí)上10個軸，造成12500米布降等處理。從上軸到開車需要幾個環(huán)節(jié)，要由幾個人簽字，但凡有一個環(huán)節(jié)把好關(guān)、操到心，完全可以避免這一重大事故的發(fā)生，文化程度再低，也不至于連12個數(shù)也查不清。
北織車間c670a品種連續(xù)并軌411.5米，c626品種嚴(yán)重磨痕215米，c259品種連續(xù)百腳210米。連續(xù)幾百米需要2-3個班才能完成，期間車間主任、師傅、教練、擋車工這么多人，竟然沒有一個人發(fā)現(xiàn)，這種不負(fù)責(zé)任的作風(fēng)已經(jīng)到了令人不能容忍的程度。其他如西織車間c502as品種連續(xù)稀緯160米、1272gs品種綜穿錯121米、1275gs品種緯紗比例用錯140米，整驗(yàn)車間c492-6a品種預(yù)縮布按照絲光工藝處理，造成190米降等布，成品車間c626as品種29米a等布按b等布打卷，等等，共同表現(xiàn)為作風(fēng)不扎實(shí)，工作不細(xì)致，對操作規(guī)程執(zhí)行情況檢查不及時，落實(shí)不到位。
教訓(xùn)深刻，代價昂貴，在今后的工作中如果能夠吸取教訓(xùn)，徹底轉(zhuǎn)變作風(fēng)，我們?yōu)槭鹿手Ц兜母甙捍鷥r也算沒有白費(fèi)。7四，20xx年主要工作一是全面完成企業(yè)搬遷技改工作。首先要解決用地問題。根據(jù)《省國土資源廳關(guān)于印發(fā)支持城鎮(zhèn)面貌三年大變樣十條措施的通知》(冀國土資地字[20xx]8號)文件精神，對在三年大變樣中，需異地安臵的搬遷工業(yè)企業(yè)，可采用協(xié)議方式提供新的安臵用地，按照國家規(guī)定的最低出讓價收取土地出讓金。咱們公司搬遷技改項(xiàng)目符合這一規(guī)定，因此，我們要用足這一政策，盡快解決用地及征地指標(biāo)問題。根據(jù)20xx年出臺的《巨鹿縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)特別優(yōu)惠辦法》(試行)第一條規(guī)定，按照項(xiàng)目的投資強(qiáng)度按不同比例實(shí)行優(yōu)惠，咱們公司搬遷技改項(xiàng)目總投資45500萬元，按用地198畝計算，投資強(qiáng)度為229.8萬元/畝。
這個項(xiàng)目既是“退城進(jìn)園”又是招商引資項(xiàng)目，所以，要積極協(xié)調(diào)縣委政府給予“零地價”優(yōu)惠。另外，對于公司原用土地，也就是現(xiàn)在這塊土地的開發(fā)，要爭取按舊城改造的有關(guān)政策予以對待，所涉及的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)予以減免。
其次，要從有利于公司長期發(fā)展的高度合理布局。布局要有百年眼光，依據(jù)布局的工程建設(shè)同樣要有百年眼光。廠區(qū)每一項(xiàng)具體的建設(shè)工作，引進(jìn)的每一個項(xiàng)目，都要樹立打造百年工程的觀念，為公司長遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)。我們要認(rèn)識到，今天的短視，將在未來付出代價，某些錯誤一旦鑄成，將來修正的成本將激增，甚至就此失去修正的機(jī)會。
因此，必須用發(fā)展的眼光進(jìn)行建設(shè)布局，不跟風(fēng)、不俗套，追求現(xiàn)代，確保公司長遠(yuǎn)利益最大化。
其三，搞好規(guī)劃，擦亮公司名片。搞好新廠區(qū)建設(shè)，科學(xué)8規(guī)劃尤為重要。所謂科學(xué)規(guī)劃，就是既要合理，又要節(jié)約。所有規(guī)劃都必須明確定位，搞好論證。功能地塊的劃分，要把握好幾個原則，那就是該大則大、該小則小，該寬則寬、該窄則窄，該高則高、該低則低。關(guān)于建筑風(fēng)格，要不斷創(chuàng)新思路，按照功能把3至5個建筑作為一個組團(tuán)，打造一種風(fēng)格，同時還要有點(diǎn)變化，既要解決豐富性問題，又要解決協(xié)調(diào)性問題。整體規(guī)劃要有特色，力爭成為園區(qū)建設(shè)的一大亮點(diǎn)。二是狠抓生產(chǎn)不放松。生產(chǎn)銷售各項(xiàng)指標(biāo)除繼續(xù)執(zhí)行績效考核制度外，主要任務(wù)是要搞好兩個調(diào)整。根據(jù)市場情況，調(diào)整品種、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，這是實(shí)體企業(yè)經(jīng)常性的工作。當(dāng)前，首先要搞好產(chǎn)品調(diào)整。
生產(chǎn)部門、銷售部門要經(jīng)常一起研究市場，組織工程技術(shù)人員深入市場，走訪客戶，及時、準(zhǔn)確、全面地掌握市場信息，適時推出適銷對路的新品種。新品種的市場貢獻(xiàn)率要達(dá)到50%，爭取達(dá)到60%。要靠適銷對路的產(chǎn)品鞏固寧晉市場，開發(fā)山東市場，做到兩條腿走路，真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外結(jié)合，著眼國外”的經(jīng)營方針。
其次，要搞好經(jīng)營調(diào)整。在公司經(jīng)營上我們有兩個方針，一個是21字方針，一個是40字方針。這兩個方針的精髓就是機(jī)動靈活，求新求變。要按照這兩個方針的要求，及時調(diào)整我們的經(jīng)營。目前，要集中研究一下發(fā)展工裝的可行性，如果市場前景可期，我們就要將經(jīng)營重點(diǎn)調(diào)整到以發(fā)展工裝為主上來。生產(chǎn)和銷售部門，一定要反復(fù)研究這兩個方針，真正弄懂弄透其中的深刻道理，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去，我們的業(yè)務(wù)員如果有一半的9人能夠真正掌握并機(jī)動靈活地用好這兩個方針，那么，我們的銷售工作就一定是另一番天地。
再一項(xiàng)重要工作就是壓庫存。要把壓庫存作為能否生存的重大問題來抓。銷售部門要制定詳細(xì)的銷售計劃，把任務(wù)分解到人頭，每天銷售多少，回收多少資金，要掛賬督辦，一定要把庫存壓下來，把資金解放出來。對銷售部的同志要實(shí)行特殊政策，特事特辦，對銷售有功人員要給予重獎，要鼓勵業(yè)務(wù)員發(fā)揚(yáng)拼搏精神，大膽工作，靈活機(jī)動，機(jī)智果敢的周旋于市場，千方百計把產(chǎn)品銷出去，把貨款收回來。三是下大氣力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
要圓滿完成今年的兩大任務(wù)，作風(fēng)建設(shè)至關(guān)重要。目前，公司管理隊伍存在的懶散虛浮的作風(fēng)，與明年要實(shí)施的兩大目標(biāo)任務(wù)嚴(yán)重不相適應(yīng)，必須堅決予以整頓。一個國家,如果沒有嚴(yán)明的法律和制度,就不會長治久安;一支軍隊，如果沒有鐵血般的紀(jì)律，就沒有強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力;一個企業(yè)，如果沒有先進(jìn)的管理方法，就會成為一盤散沙;即使有了優(yōu)秀的管理方法，如果責(zé)任心不強(qiáng)，沒有良好的工作作風(fēng)和強(qiáng)勁的執(zhí)行力，企業(yè)也不會有太好的發(fā)展前景。為有效提升企業(yè)整體管理水平，突出解決好浮散的工作作風(fēng)，扭轉(zhuǎn)管理人員思想觀念，進(jìn)一步強(qiáng)化危機(jī)意識與責(zé)任意識，努力達(dá)到轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強(qiáng)化管理的工作標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高管理人員的執(zhí)行力，必須下大力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變工作。要通過作風(fēng)整頓，堅決清除無所謂的思想、視事故為正常的荒謬論調(diào)，堅決糾正比落后不比先進(jìn)，用過去的落后為自己現(xiàn)在的錯誤無理狡辯的行為，堅決反對出了問題先找別10人的毛病從不主動檢討自己的不良行為，堅決打擊無視公司利益，嚴(yán)重失職瀆職行為。要通過作風(fēng)整頓，熟練掌握質(zhì)量管理體系這一工具，并敢于運(yùn)用這一工具切實(shí)履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格督查操作規(guī)程執(zhí)行落實(shí)情況，真正把公司變成用制度看守的企業(yè)。
車間主任身在生產(chǎn)一線，管理著幾十名員工，公司生產(chǎn)、員工利益及生命安全系于一身，責(zé)任重大。如果沒有對工作高度負(fù)責(zé)的精神，沒有扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，有法不依，勢必造成紀(jì)律渙散，事故頻發(fā)。因此，必須高度重視車間主任的作風(fēng)建設(shè)。從今年開始，對因作風(fēng)問題發(fā)生重大事故造成重大損失的，對車間主任除按規(guī)定進(jìn)行正常的處罰外，還要給予降薪半年、一年到二年的處理，降薪幅度要根據(jù)損失程度在20%-30%之間酌情確定。
處罰是手段不是目的，意在通過處罰引起重視，找出原因，吸取教訓(xùn)，真正使我們的工作作風(fēng)有一個明顯改善，為圓滿完成兩大目標(biāo)任務(wù)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年8月份參加工作至今已將近一年。在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心以及同事們的幫助下，經(jīng)過自己的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在此對實(shí)習(xí)期間的工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)揚(yáng)好的方面改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
回顧總結(jié)這一年來的工作，主要總結(jié)匯報以下幾個方面:
作為未來一名技術(shù)員，要想斷完成工作的任務(wù)，必須具備過硬專業(yè)技能素質(zhì)。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動，不強(qiáng)化自己的理論知識，學(xué)習(xí)行業(yè)新規(guī)范和對實(shí)際情況的深入理解，漸漸地使自身的知識結(jié)構(gòu)和知識體系不斷的完善和健全。使在學(xué)校中所學(xué)的東西與現(xiàn)場實(shí)際情況相結(jié)合，并充分發(fā)揮所學(xué)知識的作用。
是的，作為一名剛剛離開校園參加工作年輕員工，我在工作中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。做事的方式方法有待改善。當(dāng)意見、建議來臨時我虛心接受，并認(rèn)真反省。以更高的要求來要求自己，不斷告誡自己：多角度考慮問題，以平穩(wěn)的態(tài)度處理事情，靜下心來仔細(xì)想想應(yīng)該用怎樣的方式方法處理事情，如何能將工作做的更好一些。
自20xx年08月26日剛剛進(jìn)廠至20xx年11月末，我負(fù)責(zé)華能井岡山電廠脫硝技改工程的資料管理以及現(xiàn)場的一些外圍工作。之后負(fù)責(zé)#2機(jī)組脫硝鋼架的吊裝以及材料的接收工作。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，注重安全生產(chǎn)，認(rèn)真履行一個山東電建一公司員工的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)“鐵軍”精神，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的`各項(xiàng)工作。工作中虛心學(xué)習(xí)他人的長處，平時對自身的嚴(yán)格要求，做事一絲不拘。生活中善待自己、善待他人。我在完成自己的工作以后，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教整個施工過程中的經(jīng)驗(yàn)和心得。探討工作可能發(fā)生不安全、不穩(wěn)定的作業(yè)點(diǎn)，并究其原因，尋求解決方案。通過同事間的探討與交流，我能從他們那里得到許多書本上學(xué)不到東西，這都是他們多年實(shí)際工作積累出來的精華。這當(dāng)中我學(xué)到了很多工作的技能技巧。
剛進(jìn)廠在前輩的指導(dǎo)下，我負(fù)責(zé)資料的管理工作，以及施工過程中工程款的結(jié)算工作。作為一名資料員，首先要熟知公司的資料管理制度，建立工程施工所必須的臺賬，對其他部門上交的材料、文件等進(jìn)行整理、歸檔。工程款的結(jié)算工作更容不得半點(diǎn)的馬虎，同時也要求工作人員更加仔細(xì)、認(rèn)真并對現(xiàn)場有足夠的了解，以避免出現(xiàn)重復(fù)、漏算等現(xiàn)象，避免給項(xiàng)目造成不良后果。
隨著工程的進(jìn)行脫硝技改工程#2機(jī)組施工的開始，我被領(lǐng)導(dǎo)安排負(fù)責(zé)#2機(jī)組脫硝鋼架的吊裝以及脫硝設(shè)備及到場材料的接收工作。雖然脫硝鋼架的吊裝在前輩的眼里是很小、很簡單的一項(xiàng)施工任務(wù)。但在我看來“麻雀雖小，五臟俱全”。
從施工前作業(yè)指導(dǎo)書的編寫以及其他方面的準(zhǔn)備，到施工過程中機(jī)械的合理利用、預(yù)留件的確定以及現(xiàn)場突發(fā)事件的處理，到最后吊裝任務(wù)圓滿完成。在這過程工中我學(xué)到了很多、也成長了很多：我的專業(yè)水平有了很大的提高，也真正的讓學(xué)校所學(xué)與現(xiàn)場實(shí)際相結(jié)合；對現(xiàn)場使用的機(jī)械設(shè)備以及工器具更加的了解；心態(tài)更加成熟、工作的方式和方法更加正確合理；施工經(jīng)驗(yàn)也有了一定的積累，這是我能更好的掌握施工的全過程，并通過進(jìn)度情況與計劃對比來調(diào)整現(xiàn)場的作業(yè)任務(wù)。也正是這個過程讓我更加的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，工作中思路更加清晰，思想更加積極，注意力更加的集中。
1、從改造自己入手，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬拧＿M(jìn)入公司的第一天，我就清楚地知道自己已經(jīng)是公司的一名員工，目前要做的，就是自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)理論知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，逐步提高自己的理論水平和實(shí)際操作能力。要通過努力工作來改造自己，以拓寬自身的知識結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信，只要自己肯努力學(xué)，用心做，就一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！
2、從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)
作為一名新員工，處事要低調(diào)，要在榮耀面前退一步，在困難面前進(jìn)一步。要堅持踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，堅信細(xì)節(jié)決定成敗。
3、“業(yè)精于勤，荒于嬉”
在以后的工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要始終堅持多看、多聽、多想、多問、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率。
4、鍛煉膽識和毅力，提高解決實(shí)際問題的能力。
工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時，努力加強(qiáng)各方面能力的鍛煉，使自己真正的成為“電建鐵軍”的一員。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇九
作為實(shí)習(xí)教師，我經(jīng)歷了第一階段的感受，在第一個月的實(shí)習(xí)期間我有很多感悟和體會。
當(dāng)我第一次進(jìn)入這個學(xué)校時，我就感受到了學(xué)校對我們的熱情，帶我們參觀學(xué)校，了解學(xué)校情況，以便盡快使我們熟悉校園，更早的進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)。
開學(xué)初期學(xué)生們積極軍訓(xùn)，學(xué)校的老師幫助我們進(jìn)行初步的工作指導(dǎo)和教學(xué)備，對我們耐心的指導(dǎo)，并給予熱情的幫助。軍訓(xùn)結(jié)束，我們參與匯報演出，看到了學(xué)生們的蛻變和學(xué)校對學(xué)生的要求和期盼，我們也暗自下定決心一定要為學(xué)校和學(xué)生帶好的作用。
第一次真正意義的站在講臺上，我還是有些緊張，雖然對堂做了充分準(zhǔn)備，可我面對一群渴望得到知識的學(xué)生還是有些激動，在學(xué)生們的熱情和積極地配合下，我順利的講完了第一堂。學(xué)生們對我的第一印象還是不錯的，他們每次見到我都非常有禮貌而且很期待下一次的堂，這也讓我更加動力十足。雖然很受學(xué)生的歡迎，但我知道，我的堂還不是十分完美，還有許多地方需要改進(jìn)和完善。在接下的一段日子里，我積極主動地去聽學(xué)校里資深老師的堂，向他們學(xué)習(xí)堂的精華。
我迎了實(shí)習(xí)期間的第一個教師節(jié)，學(xué)校隆重的舉行了教師表彰大會和感恩教師活動，學(xué)生們都特別有愛的為老師們準(zhǔn)備了禮物，還準(zhǔn)備了不同的驚喜活動，我們和學(xué)生在一起歡聲笑語，與老師們共同度過了美好的教師節(jié)。
我除了教學(xué)，還為學(xué)校做了一位年級干事，幫助學(xué)校了進(jìn)行一些服務(wù)與幫助，工作雖然瑣碎但是老師們都積極配合和幫助，我的工作進(jìn)行的十分順利，在閑暇時還和老師們進(jìn)行教學(xué)與工作的交流，很是融洽，老師們也很愿意給予我在各方面的建議與幫助。
中秋佳節(jié)，學(xué)校還為實(shí)習(xí)老師們準(zhǔn)備了精美的禮物，當(dāng)?shù)亟逃诌€熱烈邀請我們到白洋淀一日游，我們非常開心，很感謝學(xué)校對我們的照顧。
學(xué)校為了使我們更好地在實(shí)習(xí)期間得到學(xué)習(xí)和鍛煉，特意為我們青年教師舉行了拜師大會活動，為我們每個人都配備了一個資深的老教師作為今后的指導(dǎo)教師，大會還對我們提出了要求和期盼。此后，我迎了我的第一次公開試講，指導(dǎo)老師對我進(jìn)行各方面的建議，我也努力準(zhǔn)備，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我進(jìn)行了第一次的聽評，老師和領(lǐng)導(dǎo)都很滿意，指導(dǎo)老師也對我提出了寶貴的意見，我覺得自己還可以更好所以我也下定決心，多向老師學(xué)習(xí)，盡快改掉一些缺點(diǎn)讓堂更加完美。
作為干事，我參加了高二九月份月考安排，為考生們準(zhǔn)備各科試卷，為老師安排考場和監(jiān)考人員?？荚嚱Y(jié)束后，我又和指導(dǎo)老師進(jìn)行試卷判閱和分?jǐn)?shù)總結(jié)，雖然很是忙碌但是能提高不同的能力。九月考試的成績在我和老師們的共同努力下，做出了系統(tǒng)的分析和總結(jié)，并進(jìn)行了高二九月成績分析會。在大會上，學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生得到了表揚(yáng)和獎勵，同時對成績優(yōu)異的班級及班級所在老師提出表彰。會議最后，班級與班級之間還進(jìn)行了挑戰(zhàn)書的宣讀，為下一個階段作出規(guī)劃和挑戰(zhàn)，應(yīng)戰(zhàn)的班級也不示弱，更加斗志昂揚(yáng)。正是這樣的活動，讓學(xué)生們對下一個階段有了方向和目標(biāo)。
面對下一個階段，老師們針對各班級不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生進(jìn)行了統(tǒng)計匯總，我和指導(dǎo)老師也做出了下一個階段的計劃，為學(xué)生們準(zhǔn)備新的學(xué)習(xí)計劃，幫助學(xué)生更大程度的提高學(xué)習(xí)效率。
通過上一個階段的總結(jié)，在今后的教學(xué)中，我會更加努力，和學(xué)生們進(jìn)行更多的交流，和老師也要多進(jìn)行溝通。在學(xué)生方面，雖然交流自然但還沒有真正了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，有的學(xué)生看到我還是很拘謹(jǐn)，有的學(xué)生就能很自然親切的進(jìn)行內(nèi)心想法的溝通，針對不同情況的學(xué)生，我也進(jìn)行了不同方法的總結(jié)，在下一個階段檢驗(yàn)實(shí)行的成效。在老師方面，我已經(jīng)和大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和老師進(jìn)行過工作和交流，都很熱情友好，并不是很難溝通和交流，都能在一定范圍內(nèi)給予幫助，從沒有對我進(jìn)行工作的為難和批評，讓我感覺在學(xué)校和在家一樣，和老師領(lǐng)導(dǎo)之間的交流也沒有等級的區(qū)分，都是非常的友善和自然。
在下一階段我想我們會更加的努力，為學(xué)校為學(xué)生更加的盡心盡力。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十
xx年6月9日至xx年8月21日近一個半月時間，我在北京xx集團(tuán)有限公司xx部辦公室xx崗位實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的意思呢?就是已經(jīng)離開學(xué)校，到外面進(jìn)行工作。我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時間。
辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng)而充實(shí)則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;。
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;。
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;。
這一個多月以來，有很多的磨難，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的`人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。
我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。
在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
實(shí)訓(xùn)周小結(jié)。
一從今天開始，我們就要開始典型模具設(shè)計與加工的實(shí)訓(xùn)了，我們將要進(jìn)行六周的實(shí)訓(xùn)，我們被分為兩組，兩組分別在加工操作和設(shè)計兩塊。從現(xiàn)在開始，算是真正意義上的進(jìn)行與模具相處的課程了。
為了對增強(qiáng)自已所學(xué)專業(yè)知識應(yīng)用能力，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實(shí)習(xí)活動。初到時，我以一個初學(xué)者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。
即將走入社會額我，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。習(xí)慣了四年從教室到食堂再到宿舍，三點(diǎn)一線式的生活;習(xí)慣了最為單純的人與人之間的相處模式;習(xí)慣了簡單快樂;習(xí)慣了簡單的悲傷;習(xí)慣了校園。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十一
眨眼之間，我們來到實(shí)習(xí)單位已經(jīng)兩個多星期了。不覺，國慶已至，拿起筆要寫這段時間的實(shí)習(xí)階段總結(jié)時，總有一種的悵悵、惶恐的感覺，我突然間意識到我自己這兩周以來的學(xué)習(xí)與生活多少有點(diǎn)松懈了——對于個人，也之于整個實(shí)習(xí)隊!
幸虧十一長假給了一個休息、調(diào)整、重新思考的時間與空間，好好休息，好好總結(jié)，才能走更遠(yuǎn)的路。所以，每位隊友都各自進(jìn)行自己在兩周以來的實(shí)習(xí)階段總結(jié)，不單為了實(shí)習(xí)隊將來的實(shí)習(xí)總結(jié)時的素材收集，更是為了個人——為了個人的實(shí)習(xí)此前的生活、教學(xué)以及人人際交往的反思、調(diào)整改善。
洋洋灑灑寫了上面些許文字，終不知所云!呵呵，我想還是回到自己關(guān)于教學(xué)上、生活方面的各種思考上來，會更加有益。以下是我在實(shí)習(xí)學(xué)校兩周來的一些小結(jié)：
關(guān)于角色定位：我始終認(rèn)為在實(shí)習(xí)期間作為一個實(shí)習(xí)者，既不要自以為是、自我膨脹，過分自信，也不要妄自菲薄，自卑膽怯。實(shí)習(xí)過程是教學(xué)的過程，也是學(xué)習(xí)總結(jié)提高的有效途徑，其身份既是師者，傳道授業(yè)解學(xué)生之疑惑的角色，也是學(xué)生，有效學(xué)習(xí)、積累、提高教學(xué)能力、班級管理能力的學(xué)習(xí)者;既是學(xué)生的學(xué)習(xí)和人生導(dǎo)師，也是學(xué)生的心靈摯友。
關(guān)于學(xué)習(xí)與生活的態(tài)度方面：用勤勉的求學(xué)態(tài)度和優(yōu)異創(chuàng)新的教學(xué)方法去贏得自己與他人的尊重。應(yīng)該明確的一點(diǎn)——實(shí)習(xí)是師范生踏入社會，與社會接軌的第一步，它不僅是我們在大學(xué)中的其中一門課程，更是一項(xiàng)工作。工作的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)就必須要求熟巧和精深，應(yīng)該用準(zhǔn)教師的'標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，這樣才能獲得隊友、指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊賞，才能嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度中積累得到更多教學(xué)體會和經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于教學(xué)上見習(xí)期間的工作技巧：見習(xí)期間多觀察、多了解情況，不要急于參加班主任管理工作和具體的教學(xué)工作，隊友之間要多加強(qiáng)交流，交換彼此的不同的實(shí)習(xí)見習(xí)感受。(這也是黃心濤校長給我們在實(shí)習(xí)周的建議啦)
高效靈活的課堂駕御和有效的課堂教學(xué)：由于體育教學(xué)需要，直到十一后的第一周的教學(xué)重點(diǎn)都還是學(xué)生廣播體操——青春的活力，所以意味著我在上獨(dú)立新課這方面有現(xiàn)實(shí)的教學(xué)阻力，但是通過觀察和旁觀我認(rèn)為要做好課堂的教學(xué)工作，就必須先做好以下幾個方面：
1、充分做好教學(xué)上的計劃和做好相應(yīng)的教學(xué)素材收集、整理篩選等方面的備課準(zhǔn)備。(現(xiàn)在已經(jīng)有很多同學(xué)已經(jīng)開始獨(dú)立探索獨(dú)立開始教學(xué)了，從年級長以及其他途徑了解到我們實(shí)習(xí)隊在這方面做的是比較好的)
2、強(qiáng)烈的自信心理，克服害怕公眾演講的心理障礙，消除緊張心理。
3、重復(fù)是熟巧之母。在上新課之前多進(jìn)行幾次預(yù)講，從中改進(jìn)、提高，熟悉教學(xué)脈絡(luò)。
4、明確清晰的教學(xué)定位：是“授之以魚”還是“授之以漁”，我是始終堅持這樣的一種觀點(diǎn)：一名人民教師可以在學(xué)科范圍內(nèi)不是一位什么都能解決、什么都懂的專業(yè)學(xué)者，但是他一定要具備引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，能夠用一定藝術(shù)手法引起學(xué)生的對所教授課程的濃厚興趣，并且由此產(chǎn)生積極主動的去自主學(xué)習(xí);而且能夠明察秋毫，覺察出學(xué)生的各方面的思想波動，適時的給予幫助和指導(dǎo)。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十二
根據(jù)學(xué)院、分院的頂崗實(shí)習(xí)安排及要求，我專業(yè)制定出《電氣自動化技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《電氣自動化技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理制度》等多個文件，用來規(guī)范學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作。
《標(biāo)準(zhǔn)》明確了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的時間安排、實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)方式、實(shí)習(xí)紀(jì)律、成績評定及實(shí)習(xí)結(jié)束后需提交的資料等內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了頂崗實(shí)習(xí)工作是教學(xué)的一個環(huán)節(jié)，對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量提出了明確要求。
《管理制度》對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的紀(jì)律、安全等內(nèi)容從制度層面作出要求，包括生產(chǎn)安全事故的處理、學(xué)生無故不參加實(shí)習(xí)或私自脫離、更換實(shí)習(xí)崗位的處理，并學(xué)生頂崗后與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系的情況作了要求。
按照分院對頂崗實(shí)習(xí)工作的安排，根據(jù)我專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)安排，成立頂崗實(shí)習(xí)工作小組，確定檢查工作的時間、方式、進(jìn)度。
2、制定頂崗實(shí)習(xí)工作安排表及頂崗實(shí)習(xí)檢查工作安排表，按計劃實(shí)施頂崗實(shí)習(xí)工作。
3、印制教師頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊，要求工作手冊的填寫不得少于8次，每月指導(dǎo)工作不得少于4次。定期召開各專業(yè)指導(dǎo)教師座談會聽取專業(yè)指導(dǎo)教師匯報。
1、落實(shí)檢查工作。利用網(wǎng)絡(luò)、電話等方式抽查頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生詢問學(xué)生崗位工作、日常生活、單位情況等。并與實(shí)習(xí)單位人力資源部門電話溝通，詢問學(xué)生實(shí)習(xí)效果，特長及不足，以便據(jù)此修正各專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
2、召開頂崗實(shí)習(xí)中期檢查教師座談會。一方面為了檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況，另一方面檢查教師指導(dǎo)情況。詢問各教師在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)過程中遇到的困難、問題，鼓勵教師總結(jié)學(xué)生提出的疑難問題并集體討論。
3、派出專人前往實(shí)習(xí)單位檢查。為了進(jìn)一步檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況、教師指導(dǎo)情況、融洽校企關(guān)系，派出聯(lián)絡(luò)組組前往西安、寶雞等地檢查學(xué)生實(shí)習(xí)并聯(lián)系就業(yè)和實(shí)習(xí)單位。檢查組詳細(xì)了解學(xué)生的工作崗位、公司培訓(xùn)、學(xué)生今后發(fā)展等情況，還和公司有關(guān)部門進(jìn)行座談，詢問學(xué)生知識的掌握情況及對我院專業(yè)、課程設(shè)置的建議。
每年7月頂崗實(shí)習(xí)工作結(jié)束后，我專業(yè)組織專門研討會，對當(dāng)年頂崗實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對過程中產(chǎn)生的不足進(jìn)行回顧和解決，對頂崗實(shí)習(xí)工作的成果進(jìn)行梳理和凝練，以期望對下一年度的頂崗實(shí)習(xí)工作形成有效的幫助。
1、及時討論和解決實(shí)習(xí)過程中面臨的問題。
（1）對于教學(xué)任務(wù)重的教師，可適當(dāng)減輕頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。
（2）對學(xué)生實(shí)習(xí)崗位與專業(yè)不對口的情況，專業(yè)教研室予以解決，或向分院反應(yīng)。
（3）梳理對學(xué)生實(shí)習(xí)過程中遇到的難題，并存檔備案，應(yīng)用到教學(xué)過程中。以期指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、凝練出三者中實(shí)習(xí)成果和模式。
（1）就業(yè)單位型。我專業(yè)大部分學(xué)生能在前往就業(yè)單位實(shí)習(xí)，一方面提前熟悉了工作環(huán)境和崗位要求，另一方面提前展現(xiàn)了個人能力，也考察了就業(yè)單位的情況，為自己今后的職業(yè)發(fā)展制定規(guī)劃。這類學(xué)生在崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)、扎實(shí)肯干，雖然是實(shí)習(xí)期，但是大多數(shù)已經(jīng)獲得單位認(rèn)可，也有少部分學(xué)生覺得單位不夠理想，準(zhǔn)備畢業(yè)后再重新尋找單位。對于這類學(xué)生，即將成為單位的員工，單位給予的培訓(xùn)、指導(dǎo)比較多，學(xué)生也比較遵守單位規(guī)章制度，管理比較便捷。
（2）合作企業(yè)型。部分沒有找到就業(yè)單位或就業(yè)單位不接收實(shí)習(xí)的學(xué)生，我院為其聯(lián)系了合作企業(yè)供學(xué)生實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，合作單位對實(shí)習(xí)學(xué)生集中管理，并適量發(fā)給補(bǔ)貼，學(xué)院安排專人定期與合作企業(yè)聯(lián)系，了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況。
（3）學(xué)生自行聯(lián)系。少量學(xué)生通過家人、朋友等自行聯(lián)系到單位實(shí)習(xí)，這類學(xué)生往往一個單位就一兩個人，并且學(xué)校與單位沒有建立合作關(guān)系，不利于對監(jiān)控實(shí)習(xí)效果和管理學(xué)生，日常管理主要依靠指導(dǎo)教師與學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)、電話聯(lián)系來維持，我院正在探索此類學(xué)生的管理辦法。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十三
12月8日至12月25日是我在xx超市實(shí)習(xí)的第二階段。本階段我在企劃部進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間得到了部門經(jīng)理及各位同事的許多幫忙，讓我得以快速熟習(xí)企劃部主要工作項(xiàng)目。
隨著大型連鎖超市的強(qiáng)力進(jìn)入，我國本土超市行業(yè)也正進(jìn)入快速發(fā)展階段，各大超市都在不斷地對如何完善企劃部門進(jìn)行探索，希望加強(qiáng)企劃部營銷方案對終端門店的適應(yīng)性、終端vi的設(shè)計與維護(hù)。而企劃部門中的主要工作之一海報（快訊）制作已經(jīng)基本成熟。現(xiàn)就我本階段在企劃部實(shí)習(xí)海報制作內(nèi)容作出幾點(diǎn)簡單總結(jié)：
海報配送海報設(shè)計海報促銷清單
以上是海報制作的大概步驟，每次海報方案應(yīng)在活動正式啟動前40天左右開始進(jìn)行。
1、海報促銷方案的主要內(nèi)容
海報促銷方案中一般需要包含以下幾個內(nèi)容：
a)活動主題：主題的選擇要綜合考慮活動所處時節(jié)、氣候、顧客平均客單價、活動專項(xiàng)促銷內(nèi)容等內(nèi)容進(jìn)行確定，將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出，主題文字應(yīng)有吸引、震撼力。
b)活動時間：活動周期一般為兩周至一個月，活動期太短不發(fā)收到理想的銷售效果，時間太長讓顧客失去活動吸引力。
c)活動說明：對活動主題的選擇進(jìn)行說明。
d)活動專項(xiàng)促銷：將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，配合公司系統(tǒng)、財務(wù)部門門店投遞商品談判績效評估海報方案討論確定商品配置開始變成具體的執(zhí)行方案，擬定活動方案，活動的數(shù)量可控制在2-3個之間。e)快訊規(guī)格：確定海報頁數(shù)、紙張大小、投放數(shù)量?？煊嵰?guī)格考慮活動預(yù)算、門店的銷售區(qū)域目標(biāo)顧客數(shù)量、活動促銷力度等因素。
f)活動宣傳：確定活動的宣傳方式，常見宣傳方式有以下幾種：海報宣傳、環(huán)境布置：針對新年、元旦氛圍，賣場根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)陳列調(diào)整及布置；場外巨幅噴繪、吊旗（廣告部負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商制作吊旗事宜）、橫幅、拱門、地貼等；賣場店內(nèi)廣播宣傳和門店自行制作此次節(jié)日活動內(nèi)容pop。
g)本期活動費(fèi)用預(yù)算
2、制定海報促銷方案的注意事項(xiàng)
a)預(yù)算控制。
活動前期宣傳組織（海報投放時間）
海報是一種非常經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式，使用最少的信息就能獲得良好的宣傳效果。有時海報設(shè)計師會被要求減少文字內(nèi)容，將其它文字轉(zhuǎn)換成視覺元素，有時，打樣，交付印刷快訊二校、定稿快訊初稿制作企劃設(shè)計人員摳圖片采購部將定稿后的dm快訊提交表交企劃部，采購處領(lǐng)取商品樣品，進(jìn)行拍照。商品部對dm快訊進(jìn)行一校修改整張海報僅利用一些獨(dú)特的字體設(shè)計。設(shè)計師還經(jīng)常被要求將一大堆瑣碎的細(xì)節(jié)組織起來，使它們變得清晰易懂。設(shè)計師在設(shè)計海報時對圖片的選擇可以說是成敗的關(guān)鍵等等。圖片的作用是簡化信息，避免過于復(fù)雜的構(gòu)圖等等。這些制作海報的基本理論都將是我在今后相關(guān)超市企劃教學(xué)中的基本方向。
由企劃部門針對促銷方案的完成情況，對銷售業(yè)績、毛利率、費(fèi)用預(yù)算、來客數(shù)及組織管理等各方面進(jìn)行對比分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，以報告的形式對每一次促銷活動進(jìn)行客觀、詳實(shí)的評價。
明確促銷商品的經(jīng)營狀況與經(jīng)營目標(biāo)間的差異，找出關(guān)鍵性的拓展機(jī)會；使公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷活動得到全方位的改進(jìn)；使公司的調(diào)查分析更具針對性，為公司整體業(yè)績提升提供可靠依據(jù)。
通過將近一個月的實(shí)踐使我增長了很多超市企劃的知識，也使我更清楚地認(rèn)識到自己在今后教學(xué)中的方向，為我們培養(yǎng)出更多符合大型超市的員工奠定了更堅強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十四
不知不覺間，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近兩個月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細(xì)細(xì)回憶，頗有一番滋味。
頂崗實(shí)習(xí)，工作是重中之重。其實(shí)，至今為止，我一直不敢相信自己的這個工作身份，一個初登講臺的實(shí)習(xí)生，驚嘆擔(dān)任了高二，高三兩個班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著實(shí)感到緊張有余，而力量不足。結(jié)合高三班復(fù)習(xí)情況，本學(xué)習(xí)開學(xué)一輪復(fù)習(xí)只進(jìn)行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來完成，還要留出至少一個半月時間來進(jìn)行總復(fù)習(xí)。時間緊，任務(wù)重，學(xué)生基礎(chǔ)又差，這對我來說真的是一個考驗(yàn)。鑒于這個情況，我只在保證進(jìn)度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開始真的吃不消，學(xué)生聽不懂課，一道題反反復(fù)復(fù)講好幾遍，一節(jié)課前進(jìn)不了幾步。而我又徘徊于兩個年級之間，沒有更多的時間去整理和總結(jié)。漸漸地，自己也發(fā)現(xiàn)了一些方法和規(guī)律，那就是知識點(diǎn)細(xì)講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結(jié)果是由于更適合了本班學(xué)生的情況而效果更好了，隨著時間的推進(jìn)，不論是高二的新課還是高三的復(fù)習(xí)課，工作效率都有了較大提高。
但是不足還是很多，比如課堂時間把握不準(zhǔn)總是會出現(xiàn)時間剩余或不夠用的情況，在調(diào)動學(xué)生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學(xué)生主體性上還需要學(xué)習(xí)。以上問題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結(jié)，可以通過將課堂各個環(huán)節(jié)量化和細(xì)化而更好的把握時間;二多邀請學(xué)校老師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽一些優(yōu)秀教師的公開課，學(xué)習(xí)他人，取人之長補(bǔ)己之短。
教學(xué)這條路真的是永無止境，只有不斷的思考總結(jié)嘗試反思，才能漸漸有所進(jìn)步。
在學(xué)校工作方面，我們四位實(shí)習(xí)生都積極參與和配合。學(xué)校廣播臺辦的有聲有色;“快樂教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎;“快樂教育”征文每人認(rèn)真撰寫;藝術(shù)節(jié)的書畫展四人的書畫剪紙作品教過不錯。等等。
在生活方面，臨時家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂融融，互幫互助，克服困難。上街買菜已成為了一件樂事，偶爾的娛樂活動更是生活豐富多彩。
簡而言之，珍惜寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，在有限的時間內(nèi)做最多有意義的是，才能對得起實(shí)習(xí)，對得起自己。
轉(zhuǎn)眼間我一個學(xué)期的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這段時間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng)，可是經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變?；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習(xí)工作還歷歷在目。
回想我剛到我的實(shí)習(xí)學(xué)校安匠中學(xué)時，看著陌生的校園，操場，教學(xué)樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，及時糾錯;作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時收獲了更多。
十年樹木，百年樹人。實(shí)習(xí)期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個學(xué)期的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做為一位老師的樂趣，同時，也使我的教學(xué)理論變成了現(xiàn)實(shí)，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)?；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，每一秒都充滿了汗水和感動。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)校園里，那出自學(xué)生一聲聲的真誠問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。
我在實(shí)習(xí)期間正好趕上學(xué)校要求復(fù)習(xí)中學(xué)生廣播體操《舞動青春》，而我從未接觸過這套體操，必須從頭開始學(xué)習(xí)，為了盡快適應(yīng)教學(xué)，準(zhǔn)確的將這一套體操傳授給學(xué)生，我經(jīng)常在休息時間和學(xué)校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨(dú)自練習(xí)，雖然開始上課時比較倉促，但是我還是慢慢的適應(yīng)過來了。來到學(xué)校經(jīng)過短暫的觀摩后我獨(dú)自走上了講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練，分解帶操動作遲緩，不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行我反思，不斷的改進(jìn)自己，同時也得到了學(xué)校其他老師的指點(diǎn)。他們無私的奉獻(xiàn)和幫助，使我體會到了教師這個大家庭的溫暖。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，仔細(xì)地備課，寫，積極向其他老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動和學(xué)校的其他老師一起上課，帶學(xué)生練操，雖然比較辛苦，但當(dāng)看到學(xué)生們作出標(biāo)準(zhǔn)整齊的體操時，心理更多的是欣慰和自豪。
還記得2月19日下午4點(diǎn)多鐘，我們實(shí)習(xí)隊的10個隊員懷著憧憬，帶著一份喜悅終于來到了承德縣安匠中學(xué)。這所中學(xué)是承德所有實(shí)習(xí)點(diǎn)中最缺少教師的，但是這里環(huán)境優(yōu)美，硬件設(shè)施齊全，真希望能夠快點(diǎn)進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)是處在實(shí)習(xí)階段了，確切點(diǎn)說，應(yīng)該是希望早點(diǎn)可以上課，當(dāng)個真正的老師，這是在來實(shí)習(xí)前就已經(jīng)那么期待了。我們利用下午所剩不多的時間把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，畢竟要在這待上4個多月呢!
今天的晚餐由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自安排并帶領(lǐng)我們?nèi)ワ埖?，說是為了迎接我們這些教育的新鮮血液加入他們的教師隊伍而專門安排的。當(dāng)晚我們很高興，一是因?yàn)榈玫搅藢W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真對待，二是因?yàn)槊魈煳覀兙鸵呱细髯越處煹膷徫涣?。轉(zhuǎn)眼間頂崗實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)所剩不多，期間我們一起努力工作，一起克服工作中的困難，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演節(jié)目，隨著時間的流逝，記載著我們實(shí)習(xí)隊員的生活照片也是越來越多。我們之間從一開始的陌生到逐漸的'認(rèn)識，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠(yuǎn)都會藏進(jìn)我記憶的深處!
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，同時還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付的一些工作任務(wù)，我都按時認(rèn)真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚自習(xí)前要到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時間的班主任實(shí)習(xí)中，我逐漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從新了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而在我上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。
雖然班主任工作是辛苦和繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情境。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方針，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財富。
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，這段短暫的實(shí)習(xí)生活使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。在這四個多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中，我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。教育實(shí)習(xí)讓我更加堅定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認(rèn)真的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇一
當(dāng)我聽說我可以在世界500強(qiáng)企業(yè)財富集團(tuán)實(shí)習(xí)時，我非常期待。因?yàn)榱记輷衲径菹?，選擇在優(yōu)秀的企業(yè)工作可以學(xué)到更多東西，有更大的發(fā)展空間。經(jīng)過那次篩選，選出了40個差異不大的班級。幸運(yùn)的是，我在名單上。
短短幾周，恐怕真的沒幾個人能學(xué)到多少先進(jìn)的加工技術(shù)，但這幾周，我學(xué)到了很多，受益匪淺。在此期間，我們學(xué)習(xí)了最先進(jìn)的線加工技術(shù)。每天都有理論課。在理論課上，大部分的教學(xué)都是單調(diào)的文字，理論是很深奧的東西。光靠幾節(jié)課是很難學(xué)會的。但是xx的教學(xué)模式不一樣。當(dāng)大師們重新講授wedm的理論知識時，一切從實(shí)際出發(fā)，當(dāng)天知識立即付諸實(shí)踐，不多說什么，使時間得到有效利用，所學(xué)技術(shù)牢牢掌握。這種教學(xué)模式值得職業(yè)教育學(xué)習(xí)和推廣。
實(shí)習(xí)期間一直在思考一個問題：以我現(xiàn)在的水平和能力，像xx這樣的跨國企業(yè)能被接受，成為全職員工嗎？說遠(yuǎn)。在這么大的企業(yè)里，要想升到高層，可能性有多大，還有多遠(yuǎn)的路要走？我覺得這樣的可能性是存在的，但是道路是曲折的。
在xx的這段時間，我感受最深的是，我深深體會到什么是世界500強(qiáng)，什么是跨國公司。xx的成功一定有自己的獨(dú)特之處。我覺得這在于它的企業(yè)文化和內(nèi)在精神。在郭老總說的很多經(jīng)典句子中，我最欣賞的一句是郭老總能下功夫。他的個人人生觀和價值觀讓xx員工頂禮膜拜。它們被視為企業(yè)口號和人生信條。這應(yīng)該是xx倡導(dǎo)的企業(yè)文化。我在xx看到的是內(nèi)部員工的活力。xx之所以能成為世界500強(qiáng)，應(yīng)該是因?yàn)樗鼡碛幸恢?yōu)秀的員工隊伍，無論技術(shù)多么先進(jìn)，管理多么有效，運(yùn)營多么合理，歸根結(jié)底都是人。
我在xx的實(shí)習(xí)將是我一生中重要的經(jīng)歷。只有提前做人，不斷充實(shí)完善自己，才能實(shí)現(xiàn)人生價值！
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇二
在不斷的實(shí)習(xí)工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習(xí)的時候，能夠及時的放下自己大學(xué)生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現(xiàn)實(shí)問題都是這樣，我相信我能夠在實(shí)習(xí)中找到更多的方向。
時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實(shí)習(xí)就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結(jié)束了，最后一次從店里出來，突然有了一種不舍……回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：
記得公司剛給我們分配店面實(shí)習(xí)任務(wù)的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實(shí)習(xí)中給店里的銷量帶來一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，可是事實(shí)證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時間里我們所有人一臺機(jī)都沒有賣出去的事實(shí)。盡管這樣，經(jīng)過這兩個星期的店面實(shí)習(xí)下來，對于銷售的認(rèn)識還是有一些提升的。
“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)！”不管是競品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在著不同程度的競爭。為了打贏這場戰(zhàn)爭，毫無疑問實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問的。銷售員的實(shí)力當(dāng)然更是舉足輕重，就像我們店長——聯(lián)想全國銷售比賽十強(qiáng)的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個客人，成功售出一臺電腦，實(shí)力堪稱一流；就像我們虎哥說的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。
而要想達(dá)到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來說只有利用好機(jī)會拼命的記機(jī)型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業(yè)客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助于資深店員。
現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀察顧客，判斷成交的概率{進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機(jī)、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。。。。。。銷售工程師，名副其實(shí)。
想起了李高強(qiáng)的一句話，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。
一直以來，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠(yuǎn)的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實(shí)習(xí)，從一開始我就沒有想過經(jīng)過兩周的時間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過……可能就是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，所以實(shí)習(xí)到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實(shí)習(xí)的目的，讓我后半段的店面實(shí)習(xí)生活有了更多的色彩。
以后的路還要怎么走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實(shí)習(xí)，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實(shí)知識的問題。這一次實(shí)習(xí)對我來說，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會在工作中作出一些業(yè)績，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的。將來的工作學(xué)習(xí)中，我相信我會做的更好！馬上就要畢業(yè)了畢業(yè)我就要參加工作，在畢業(yè)前夕的半年中，我開始了畢業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中我找到了自己要做好的事情，我知道了自己就是應(yīng)該這樣，在實(shí)習(xí)中找到自己的價值，在實(shí)習(xí)中找到以后工作的方向，這些才是最重要的，我知道了這一切，我就會努力的實(shí)習(xí)，做好自己！
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇三
__年_月_日到__年_月_日期間的八周時間內(nèi)，我在__公司的經(jīng)營部實(shí)習(xí)。作為一名實(shí)習(xí)生，在為期二個月的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，我學(xué)到了很多的知識。從一個還沒有離開過校園，對社會還沒有什么映像，完全對上班什么概念都沒有的學(xué)生角色慢慢轉(zhuǎn)變成一個漸漸的懂得一點(diǎn)點(diǎn)的入世道理，知道如何辦公、如何更好的做好上司交代事情的初級菜鳥員工。八周的時間說長不長，說短不短。但是要是認(rèn)真的學(xué)習(xí)，還是可以學(xué)到很多東西的。在這八周內(nèi)，雖然經(jīng)過公司的一些歷練，我的個人的技能有很大的提高，但是還是有很多的不足之處。在歷練的過程中我走了很多的彎路，同時我也犯了很多的錯誤。但是過程如何，其結(jié)果都是好的，錯的越多表明做的越多。有犯錯的機(jī)會表明有做事的機(jī)會，不做事永遠(yuǎn)無法前進(jìn)。時間匆匆而過，八周的實(shí)習(xí)時間過去了，我對我兩個月的實(shí)習(xí)情況有如下的總結(jié)：
一、找準(zhǔn)定位，了解工作內(nèi)容。
我所在的部門是經(jīng)營部，我主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是投標(biāo)階段的相關(guān)工作。由于部門人員比較少，事情比較多。所以，除了我主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目以外，我還從事算量以及核對之類的事情。在這樣的情況下，找到自己的定位很重要，不能什么都去學(xué)，要分清楚主次。一個人的精力有限，不可能什么都學(xué)好，所有主要學(xué)什么，帶著學(xué)什么要找準(zhǔn)。我根據(jù)自己的情況和以及在這些方面所做過的經(jīng)驗(yàn)來看，我初步給自己的定位是從事投標(biāo)工作。因?yàn)橥稑?biāo)方面的事情，不難但是很需要花心思去做。繁瑣又麻煩而且有一定的難度，且在投標(biāo)包含的事情很多，可以學(xué)到很多的知識，涉及面廣，學(xué)好這些可以更好的了解這個行業(yè)。
二、先想怎么做，然后再去做。
作為一名學(xué)生，老師說了一件事情，會告訴我們先做什么再做什么最后做什么，我要做的就是按照老師說的步驟去完成。而作為一個職員，公司要求的是給你一件事情，讓你自己去想先怎么做然后怎么做最后應(yīng)該做什么。
剛剛結(jié)束考試和實(shí)訓(xùn)，還沒有做好上班的準(zhǔn)備，就來公司實(shí)習(xí)了。剛剛實(shí)習(xí)的時候很不習(xí)慣，不知道要做什么，不知道如何學(xué)習(xí)知識。對于做事情完全沒有方向的，思維不知道怎么去運(yùn)作。不過值得慶幸的是，剛剛來公司就可以做一些在學(xué)校完全沒有想過可以做的事情。在公司的這段時間內(nèi)，我參與了一個項(xiàng)目的投標(biāo)整個過程。這是一個博物館的裝修項(xiàng)目。我在這個項(xiàng)目中主要是做資信標(biāo)和裝飾工程量的計算。開始的時候完全沒有思路，想都沒想怎么做就去做標(biāo)書了。結(jié)果就是漏了很多的東西。雖然最后是把標(biāo)書做出來了，但是過程很曲折。
經(jīng)過這次的投標(biāo)事情，我得出一個結(jié)論，無論以后做什么事情，不要著急去做，而是要想想好怎么做，如何做才能很好的完成這件事情。這樣才能減少做錯事情的概率。在后來的實(shí)習(xí)過程中也慢慢的體驗(yàn)到，先想好怎么做才會把事情做好。反之，如果自己不先想好怎么做一件事情是永遠(yuǎn)做不好事情的。
在實(shí)習(xí)的幾個月內(nèi)，進(jìn)度的應(yīng)該是對辦公軟件的運(yùn)用。想要做一個優(yōu)秀的員工，更好的做好工作，辦公軟件的運(yùn)用是必不可少的。雖然在學(xué)校也學(xué)過運(yùn)用這些辦公軟件，但是在學(xué)校所運(yùn)用的比較少，也比較簡單。我實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容和cad、文檔、表格這三個軟件有著密不可分的關(guān)系。沒有實(shí)習(xí)前，自我感覺挺好的，cad中級我也考出來了，計算機(jī)一級考試我還是以優(yōu)秀通過的。但是實(shí)習(xí)的時候才發(fā)現(xiàn)自己這三個軟件玩的很爛。
作為一名合格的辦公室職員，使用好文檔、表格等辦公軟件都是其需要掌握的最基本的辦公技能。在自己一次又一次的錯誤操作后，終于現(xiàn)在有一點(diǎn)點(diǎn)的了解辦公軟件的使用了。學(xué)好文檔和表格的運(yùn)用，可以大大加快工作速度。就像我的上司說的，要是不想加班，就加快工作速度，至于如何加班速度就在于你自己如何運(yùn)用你現(xiàn)有的資源。的確如此，在兩個月的實(shí)習(xí)中，我的辦公軟件用的比以前好很多，真的加快了工作效率。
就拿文檔來說，的確是這樣，誰都會用文檔這個辦公軟件。打開文檔，輸入你要的文字，這么容易的事情。說起來是很容易，但是做出來的效果呢，不同的人出來的效果不同。而如何讓看文檔的人看的舒服是我們做文檔的人的技能。這就要求我們對常用的操作可以熟練的操作。還有，不要小看快捷鍵。開始的時候，不太會用快捷鍵，經(jīng)常在這些復(fù)制粘貼上面浪費(fèi)了很多的時間。還有格式設(shè)置之類的東西。就拿一份投標(biāo)文件來說，內(nèi)容一樣的情況下，做的好看與做的不好看差別就很大，也許就因?yàn)榕虐婧每矗覀兙椭袠?biāo)了。所以學(xué)好這些辦公軟件是十分重要的。
三、合理的安排時間，分輕重緩急。
其實(shí)上學(xué)和實(shí)習(xí)本質(zhì)上是沒有區(qū)別的，都是為了學(xué)到知識。所以實(shí)習(xí)的目的就是學(xué)會如何去學(xué)習(xí)知識。這就要培養(yǎng)能力。而培養(yǎng)能力就需要去接觸項(xiàng)目。而項(xiàng)目多的時候就需要學(xué)會如何安排自己的時間，分清楚什么重要什么次要。
公司可能同時在做三四個項(xiàng)目，所以合理的安排時間是很重要的。尤其是在同一段時間內(nèi)幾個項(xiàng)目都需要進(jìn)行的情況下，分清楚輕重緩急顯得更加重要。急著結(jié)束的項(xiàng)目先去做，然后再去做其他的項(xiàng)目，這樣就不會耽誤項(xiàng)目。同時這也是培養(yǎng)自己判斷能力的好機(jī)會。
公司的事情很多，計劃的事情永遠(yuǎn)趕不上變化的事情。所以很多時候突然出現(xiàn)一件很急的事情，在遇到這樣的情況下，要很快的調(diào)整好心疼，立馬把思維調(diào)整到這個項(xiàng)目上去。盡自己的能力把這件事完成。但是你當(dāng)時在做的時候做到哪里了要做記錄，有時候突然出現(xiàn)的事情太多，不做記錄會忘記之前已經(jīng)做好的時候，這樣會出現(xiàn)很多的無用功。
四、定期總結(jié)，學(xué)會學(xué)習(xí)。
每天睡覺前問自己一遍，今天我做了什么。要是回答不上來，就表明今天一天都在發(fā)呆，什么都沒有學(xué)到，就要好好反省。要是想起做過什么，就想想細(xì)節(jié)，想想這樣做的利和弊。每天都這樣問問自己，在不斷的反思過程中，就可以發(fā)現(xiàn)很多的問題，可以優(yōu)化很多的工作。
學(xué)習(xí)就是一個積累的過程，不可能一下子就學(xué)會很多，只有一點(diǎn)一點(diǎn)的積累才是學(xué)習(xí)，這才是有用的，要是看一眼就會，這不叫知識。學(xué)習(xí)是枯燥且乏味的，如何在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)快樂就需要去學(xué)會學(xué)習(xí)，而我正在學(xué)習(xí)的路上。
通過這兩個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，實(shí)習(xí)過程中我也領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將對我以后的職業(yè)生涯有很大的啟迪作用。實(shí)習(xí)時間雖然短暫，但是學(xué)的東西卻很多。不說很專業(yè)的知識，至少學(xué)會了很多為人處世的知識。社會不是學(xué)校，沒有老師會逼著你學(xué)習(xí)，這里你想學(xué)知識需要求人，需要放下姿態(tài)。這就需要自己去調(diào)整自己的心態(tài)。
這段時間的實(shí)習(xí)加深了我對社會各階層人的認(rèn)識，也對社會人有了一點(diǎn)的認(rèn)識，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了社會能力。這讓我進(jìn)一步明確了作為當(dāng)代大學(xué)生的求職之路與未來的成長道路。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，這個課堂是我們每個人都要上的，還不能缺課逃課，一旦缺課逃課就會跟不上社會，這樣就會被別人淘汰。在社會這片廣闊的天地里，我們可以學(xué)到很多的知識，而這同時又是一個大的展示舞臺，我們可以在這個舞臺上展示我們從這個課堂上學(xué)到的知識，用自己的方式將其表現(xiàn)出來。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇四
這次實(shí)習(xí)的最大目的是教學(xué)實(shí)習(xí)，通過教學(xué)，將我們平時學(xué)到的知識和技能充分的在課堂上運(yùn)用，以此提高我們的師范技能。所以在實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段，我將重點(diǎn)放在了教學(xué)上的準(zhǔn)備。為了做到胸有成竹，我重點(diǎn)瀏覽了《經(jīng)濟(jì)生活》《文化生活》這兩本書，認(rèn)真的理解書上的每一個概念、觀點(diǎn)及原理。配合知識點(diǎn)做相應(yīng)的高考題。同時根據(jù)新課標(biāo)及教參，我對每一節(jié)課的教學(xué)設(shè)計都進(jìn)行了粗略的設(shè)計。
成功的實(shí)習(xí)成果的獲得離不開一個團(tuán)結(jié)的實(shí)習(xí)隊伍。六月二十號經(jīng)過一番你死我活的網(wǎng)上拼搏，我終于加入了xx中學(xué)實(shí)習(xí)隊。歸隊以后，我服從隊伍的安排，參加實(shí)習(xí)隊見面會，挑選出隊長等。服從隊長的安排做一些相關(guān)的事情。我是赴xx中學(xué)實(shí)習(xí)的一名隊員，我相信有我們大家一起的努力，我們一定可以取得優(yōu)異的成績。
在準(zhǔn)備階段，還沒有遇到什么阻礙，準(zhǔn)備階段還是很順利的。只是每次討論起實(shí)習(xí)，心里都會莫名的激動，我已經(jīng)迫不及待想要去小試牛刀了。在學(xué)校呆久了，做學(xué)生做久了，我渴望有一天我可以真正站到講臺上，給我的學(xué)生傳授知識，教會我的學(xué)生做人的道理，真正做到教書育人，為師一世，教化一方。為了在實(shí)習(xí)期間可以更好的備課，我找了很多相關(guān)的教學(xué)素材，有視頻、圖片、音頻等素材，同時為了體現(xiàn)教學(xué)與實(shí)際相聯(lián)系，我重點(diǎn)關(guān)注佛山的時事動態(tài)，并且找到了去年在xx中學(xué)實(shí)習(xí)的師姐，通過詢問師姐來了解xx中學(xué)教學(xué)的相關(guān)情況。
當(dāng)?shù)弥约菏莤x中學(xué)實(shí)習(xí)隊的一員后，心情非常的激動。早在很久以前，我就把去xx中學(xué)實(shí)習(xí)作為我的第一志愿。我早已做好了去實(shí)習(xí)的思想準(zhǔn)備！在和去過xx中學(xué)實(shí)習(xí)的師姐聊天時，知道了xx中學(xué)是一個很累人的學(xué)校，每天天沒亮就爬起來，月亮都睡了我們還要挑燈夜戰(zhàn)。但是我不怕。
我覺得實(shí)習(xí)本來就是讓人成長讓我提高師范技能的事情，再苦再累我都不怕。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇五
時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，特別是這段在x公司實(shí)習(xí)的日子，讓我感覺時間流逝的非?？臁；仡櫸襾淼絰公司作為一名產(chǎn)品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當(dāng)然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時候磨煉了我堅強(qiáng)的意志。所以不管是美好的時刻，還是困苦的時候，我都會心懷感激的去面對它。面對實(shí)習(xí)的結(jié)束，面對與這段給我?guī)沓砷L日子的告別，我要為它做一篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)，以此來為它畫上一個圓滿的句號，好讓我重新?lián)P帆起航，踏上我人生的征程。
通過這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學(xué)會根據(jù)客戶的需求來為客戶推薦產(chǎn)品。在我這段實(shí)習(xí)的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來滔滔不絕，但是有時成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢?我覺得主要還是要找準(zhǔn)客戶的需求，對應(yīng)客戶的需求來給他進(jìn)行精準(zhǔn)定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實(shí)惠，你給他推薦好的產(chǎn)品，但是價格很貴，那這個時候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會出現(xiàn)反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產(chǎn)品和服務(wù)，那這個時候，你給他介紹好的產(chǎn)品，為他服務(wù)熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會在百分之九十以上。當(dāng)然能說會道也是一門訣竅，會為我們銷售員更加的加分。
所以，在這段實(shí)習(xí)期里，我就一直不斷的在積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)怎么跟客戶做到精準(zhǔn)的推銷產(chǎn)品，還包括怎么做好服務(wù)，怎么去提升自己的口才能力等等。
雖然經(jīng)過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個別門道，但是還是有很多要去學(xué)習(xí)和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因?yàn)樵谟袝r候?qū)Υ头心托倪@一點(diǎn)也是非常重要的。比如，在實(shí)習(xí)期的時候，我的性子比較急，面對一些經(jīng)常要買不買的客戶就會產(chǎn)生一種不耐煩的情緒，甚至還會當(dāng)面表現(xiàn)出來，也因?yàn)檫@個事情，很多客戶都對我的服務(wù)感到不滿。
所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點(diǎn)，慢慢的在工作中培養(yǎng)自己的耐心，為客戶做到耐心服務(wù)和貼心服務(wù)。努力提升自己，完善自己，為自己的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，為公司的發(fā)展謀取更大的利潤。
實(shí)習(xí)階段總結(jié)篇15
1、首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的變化—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過程的，所以我相信時間和實(shí)踐會讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個環(huán)境，融入這個集體。
2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時，最大的體會沒過與實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對工作的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一致，把工作做的更好。讓我看到了團(tuán)結(jié)、智慧、愛心的偉大力量。
3、走出校門，踏進(jìn)社會，不能把自己的期望要求的太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告別了學(xué)校生活，社會生活起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不斷的增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。
4、多聽、多看、多想、多做、少說要知道自己是否能勝任這個工作，關(guān)鍵在于自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，工作就可以更好的進(jìn)行。態(tài)度不好，就算自己有在大的優(yōu)勢也不會把工作做好。我們剛到這個環(huán)境，我們更應(yīng)該多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因?yàn)樽霰日f來的更實(shí)際吧。
5、少埋怨在我們這個工作環(huán)境，也許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。
6、與人為善，和睦相處，加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通交流從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位，一切都變換了，所以相處之道固然不比學(xué)校，所以要及時調(diào)整自己，但是與人為善，與他人和睦相處，多和同事交流，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。我想這樣會更好的讓我們及時適應(yīng)這個環(huán)境。
7、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，第一次犯錯了不要緊，大家會提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了。
8、自己自重，尊重他人在新的環(huán)境，要嚴(yán)格要求自己，自己要自重，尊重他人，這個很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危險品了。
實(shí)習(xí)階段總結(jié)篇16
早在這之前，我就意識到自己學(xué)的理論知識不夠，為了使自己更多的了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機(jī)械加工和制造技術(shù)以及模具的設(shè)計和制造的認(rèn)識，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，我就參加了上海三菱電梯有限公司舉辦的暑期實(shí)踐活動。
在為期兩個月的實(shí)習(xí)中，我在鈑金車間劉主任的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的機(jī)械加工與機(jī)械設(shè)計及制造專業(yè)的知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的機(jī)械加工理論，探求一般產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計及加工工藝過程的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既豐富，又新奇，收獲也很多。以下就是我本次的實(shí)習(xí)總結(jié)。
任何一個單位都有其具體的管理制度。實(shí)習(xí)期間，我們首先學(xué)習(xí)了上海三菱電梯有限公司的規(guī)章制度及員工守則。然后在劉主任的指導(dǎo)下對該公司做了一個全面的了解與認(rèn)識，先后了解了鉅立加工一科與二科、技術(shù)科、成品科、品檢科、鑄造科、工模科、電工科以及項(xiàng)目辦。對每個生產(chǎn)部門有了較深的認(rèn)識，在觀察的過程中，我們認(rèn)真的分析每個產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝過程，并且積極提問，結(jié)合課堂學(xué)的機(jī)械加工工藝基礎(chǔ)，我覺得收獲不少。里面的技術(shù)有永磁同步(pm)無齒輪曳引技術(shù)、專用變壓變頻(vvvf)調(diào)速技術(shù)、能量回饋技術(shù)、分散微機(jī)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)、智能化門機(jī)技術(shù)、人工智能(ai)群控管理技術(shù)、可變速電梯技術(shù)。同時，通過國際先進(jìn)的加工手段保障產(chǎn)品質(zhì)量，如：印板表面貼裝工藝、機(jī)器人激光焊接工藝、流水線板金件一次成型工藝、數(shù)控高精度機(jī)床加工工藝。上海三菱電梯有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有，載客電梯，自動扶梯，自動人行道，觀光電梯，醫(yī)用電梯，載貨電梯，汽車電梯，雜物電梯，電梯綜合監(jiān)控系統(tǒng)等。其生產(chǎn)設(shè)備較以前的普通生產(chǎn)設(shè)備有了明顯提高，現(xiàn)在使用的是先進(jìn)的cnc生產(chǎn)線，以及公司自行開發(fā)的六工序及十工序生產(chǎn)專用機(jī)床，與其配備的也是專用的工裝夾具和專用刀具。每一個產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備也與該產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝設(shè)計方案息息相關(guān)，就拿轎壁粘合來說，根據(jù)其特殊產(chǎn)品形狀和公司的現(xiàn)有生產(chǎn)加工設(shè)備制定其可行的生產(chǎn)加工工藝方案。
在實(shí)習(xí)中我了解到電梯是怎么運(yùn)作的，門為什么會開，其實(shí)是非常簡單的道理。曳引繩兩端分別連著轎廂和對重，纏繞在曳引輪和導(dǎo)向輪上，曳引電動機(jī)通過減速器變速后帶動曳引輪轉(zhuǎn)動，靠曳引繩與曳引輪摩擦產(chǎn)生的牽引力，實(shí)現(xiàn)轎廂和對重的升降運(yùn)動，達(dá)到運(yùn)輸目的。固定在轎廂上的導(dǎo)靴可以沿著安裝在建筑物井道墻體上的固定導(dǎo)軌往復(fù)升降運(yùn)動，防止轎廂在運(yùn)行中偏斜或擺動。常閉塊式制動器在電動機(jī)工作時松閘，使電梯運(yùn)轉(zhuǎn)，在失電情況下制動，使轎廂停止升降，并在指定層站上維持其靜止?fàn)顟B(tài)，供人員和貨物出入。轎廂是運(yùn)載乘客或其他載荷的箱體部件，對重用來平衡轎廂載荷、減少電動機(jī)功率。補(bǔ)償裝置用來補(bǔ)償曳引繩運(yùn)動中的張力和重量變化，使曳引電動機(jī)負(fù)載穩(wěn)定，轎廂得以準(zhǔn)確?？俊ｋ姎庀到y(tǒng)實(shí)現(xiàn)對電梯運(yùn)動的控制，同時完成選層、平層、測速、照明工作。指示呼叫系統(tǒng)隨時顯示轎廂的運(yùn)動方向和所在樓層位置。安全裝置保證電梯運(yùn)行安全。所以你按扭開門是因?yàn)殡娞菔盏搅藗€開門信號。你如果按的是關(guān)門按扭，電梯門是不會開的。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇六
在這20多天的學(xué)習(xí)實(shí)踐中,學(xué)到了什么?見習(xí)以有20多天了,學(xué)到的東西很多.首先對于一個90后的我，家紡可以說是不太了解也是有點(diǎn)陌生的。在大中路洪金萍店長指導(dǎo)下，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)到多喜愛家紡股份有限公司的文化:品牌理念:品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品&品質(zhì)風(fēng)格及價位。專業(yè)從事：以芯類產(chǎn)品(含枕芯、被芯)、套件類產(chǎn)品(含枕套、被套、床單、床笠等)為主的家紡用品的研發(fā)設(shè)計、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售等業(yè)務(wù)，具備行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)設(shè)計能力、嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選機(jī)制、完善的生產(chǎn)控制體系、強(qiáng)大的渠道拓展能力及健全的銷售服務(wù)為一體的公司。
零售行業(yè)一直有一句很流行的話叫“決勝終端”，講的其實(shí)就是零售行業(yè)在終端比拼的4大要素：“人、場、貨、客”，在4個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。針對以上4點(diǎn)，學(xué)員在店實(shí)習(xí)中進(jìn)行分析。
一、人員。
店長營運(yùn)各種知識包括:導(dǎo)購員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購員待機(jī)時間的姿勢5對時尚家紡的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧(引導(dǎo)銷售以小博大，不斷取系總結(jié))。
1收銀員工作職責(zé)及流程(儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止)。收銀員的結(jié)賬管理(結(jié)賬前準(zhǔn)備結(jié)賬流程后工作填寫收銀日報表)。
店鋪尚存不足之處。
提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的商品質(zhì)量良好是不夠的。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù);在加強(qiáng)員工對本月目標(biāo)的獎懲制度，的提高初進(jìn)員工的積極性。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)各店團(tuán)隊精神。
二、賣場。
家紡實(shí)習(xí)心得家紡實(shí)習(xí)心得1貨架管理(貨架的吊牌及pop的擺放)(區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量)(補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢)。
2商品陳列標(biāo)準(zhǔn)(中島精品導(dǎo)臺櫥窗正面展示銷售輔助產(chǎn)品陳列)。
3門店衛(wèi)生(人員的分配及更進(jìn))。
4安全管理(防風(fēng)防盜水電安全)。
5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣。
店鋪尚存不足之處。
提供解決方案。比如，作為店長，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查。貨品補(bǔ)充，商品部對接店鋪商品及時補(bǔ)充。
三、主推激勵貨源。
店鋪尚存不足之處。
1貨品的補(bǔ)貨上貨的速度慢2商品的維護(hù)及次品處理3加強(qiáng)滯銷的主推。
提供解決方案。比如，作為店長，貨品補(bǔ)充，商品部對接店鋪商品及時補(bǔ)充。商品的維護(hù)，如店鋪可以解決因及時解決。次品處理，可以反廠修護(hù)。滯銷的主推，加強(qiáng)激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結(jié)果。
四、客源。
20多天的的實(shí)習(xí)生活，懷這一顆感恩的心，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的家紡專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，同樣能和公司一同成長。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇七
在市場極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴(yán)峻形勢下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗(yàn)，依靠堅強(qiáng)的意志力在市場上爭得一席之地，表現(xiàn)出了頑強(qiáng)的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。
一，各項(xiàng)指標(biāo)完成情況1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布567萬米(按總開剪數(shù)統(tǒng)計)，完成年度計劃任務(wù)的47.25%，同比下降3.8%;a等入庫549.6萬米，綜合入庫a等率96.93%，同比提高1.33%;全年出疵布16.3萬米，同比下降37.3%;織機(jī)效率79.65%，比規(guī)定指標(biāo)83%低3.35，但同比提高3.3%。除產(chǎn)量指標(biāo)外其他指標(biāo)均小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態(tài)，產(chǎn)能未能正常釋放。
2、銷售有待突破性進(jìn)展。全年共完成銷售564.9萬米，其中寧晉市場533.14萬米，山東市場31.75萬米。實(shí)際產(chǎn)銷率99%，與規(guī)定指標(biāo)103%相差4%，同比下降8%。應(yīng)回款10441萬元，實(shí)際回款9633.7萬元，實(shí)際回款率92.3%，與規(guī)定指標(biāo)100%相差7.7%，同比基本持平。從市場分布情況看，寧晉市場占銷售總量的94.4%，基本實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場只占5.6%，顯然瘸腿，“著眼國外”的戰(zhàn)略沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。訂單量585.69萬米，同比增加111.8%，但僅為全年產(chǎn)量指標(biāo)的48.8%，這是制約產(chǎn)能不能正常發(fā)揮的主要原因。
3、品種研發(fā)效果明顯。
全年研發(fā)萬米以上新品種38個，銷售量219.9萬米，占總銷售量的38.9%。其中銷量在5萬米以上的品種11個，共銷售140.9萬米，占銷售總量的24.9%。單品種銷量在前5位的有a019系列，共銷40.163萬米，其中1275gs共銷29萬米，1260gs共銷13萬米，1256s共銷19.7萬米，c675-2a共銷9萬米。品種構(gòu)成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應(yīng)對市場需求，但在實(shí)際運(yùn)作中還需要在“早變化”上下功夫。
4、節(jié)能降耗空間增大。全年機(jī)物料消耗360.89萬元，按折標(biāo)產(chǎn)量計算，平均0.54元/米，規(guī)定指標(biāo)0.25元/米，超耗0.29元/米;萬米耗煤5434kg,規(guī)定指標(biāo)4367kg,萬米超耗1067kg;萬米用電7810度，規(guī)定指標(biāo)6549度/wm，萬米超耗1261度。按相同口徑統(tǒng)計，機(jī)物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/萬米。全年月平均用工471人，發(fā)放工資889.9萬元。同比月平均用工減少70人，工資總額增加35萬元，人均增資258元。節(jié)能降耗，減員增效工作仍需進(jìn)一步加大力度。
5、各類事故發(fā)生率明顯下降職工安全生產(chǎn)意識普遍增強(qiáng)，全年發(fā)生工傷事故13起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實(shí)際發(fā)生工傷事故6起，同比下降27.8%;全年發(fā)生火險14次，因處臵得當(dāng)，措施得力，撲救及時，未造成大2的損失;全年百米以上的質(zhì)量事故22起，直接經(jīng)濟(jì)損失13.6萬元，同比下降40.8%，其中重大質(zhì)量事故4次，直接經(jīng)濟(jì)損失10.8萬元，同比下降38.4%?？蛻粢蛸|(zhì)量問題投訴的品種共26個，占全年生產(chǎn)品種的18.43%，其中屬于生產(chǎn)原因的有16個品種，非本廠原因的10個品種。
第一，“21字“經(jīng)營方針是市場制勝的法寶。20xx年公司制定了“高中低、多品種、小批量、高質(zhì)量、低價位、好服務(wù)、早變化”的“21”經(jīng)營方針和“40字”發(fā)展戰(zhàn)略，通過一年多來的銷售和研發(fā)實(shí)踐可以清楚的看到，凡是工作取得進(jìn)步，事業(yè)有所發(fā)展的，都是因?yàn)樨瀼貓?zhí)行了“21字”和“40字”方針。由于貫徹了“高中低、多品種”的指導(dǎo)方針，新品種研發(fā)的市場貢獻(xiàn)率高達(dá)38.9%，可以說品種創(chuàng)新是應(yīng)對市場變化的利器。如果能夠在“早變化”上下足功夫，貢獻(xiàn)率可能會更高，形勢會更好。反過來說，凡是業(yè)績下滑，經(jīng)營萎縮的，都是未能領(lǐng)會和運(yùn)用這兩個方針造成的。經(jīng)略山東是公司“內(nèi)外結(jié)合，著眼國外”的重要部署，但20xx年山東市場共銷31萬多米，只占總銷量的5.6%，外銷市場搶灘不利，造成一條腿走路的被動局面。實(shí)踐證明，“21字”和“40字”方針是在困難市場中求生存、謀發(fā)展的法寶，市3場形勢越嚴(yán)峻，經(jīng)營越困難，這兩個方針就越適用。因此，要引領(lǐng)企業(yè)走出困境，在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳跟，必須堅定不移地貫徹執(zhí)行這兩個方針。
第二，9000質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品“高質(zhì)量”的有力保障。
年初，經(jīng)過上下共同努力，公司通過了9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得了一套較為完備的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、非常?shí)用的質(zhì)量管理制度。一年來，生產(chǎn)系統(tǒng)通過生產(chǎn)聯(lián)查、一、二及考核等措施，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，取得了初步效果，生產(chǎn)系統(tǒng)重點(diǎn)考核的質(zhì)量和效率兩項(xiàng)指標(biāo)同比均有小幅提升，質(zhì)量事故、工傷事故發(fā)生率同比明顯降低。
“21字”方針中，“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求，實(shí)踐告訴我們，要確保產(chǎn)品高質(zhì)量，必須堅定不移地貫徹落實(shí)9000質(zhì)量管理制度，明確崗位職責(zé)，加大督查力度，嚴(yán)格執(zhí)行操作法，法規(guī)面前不可容情。
第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng)是做好各項(xiàng)工作的根本保證。轉(zhuǎn)變作風(fēng)是20xx年的一項(xiàng)重要工作，公司主要領(lǐng)導(dǎo)逢會必講，遇事必問，并專門就作風(fēng)問題下發(fā)署名文章。公司各部門通過組織學(xué)習(xí)談體會、具體案例分析、自查自糾等多種形式促進(jìn)干部隊伍轉(zhuǎn)變作風(fēng)。從各部門日常工作和年終總結(jié)中可以清楚地看到，哪個部門領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)扎實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，各項(xiàng)指標(biāo)完成得就好，事故少，問題少。作風(fēng)轉(zhuǎn)變效果最為顯著的是整驗(yàn)車間，全年出疵布1.7萬米，疵布率0.5%，同比下降56.3%。
漏修漏驗(yàn)率由去年的6%降到4%，其他各項(xiàng)指標(biāo)均在規(guī)定范圍以內(nèi)。反過來看，凡是事故頻發(fā)，指標(biāo)完成較差的部門，4不是設(shè)備問題，也不是技術(shù)問題，歸根到底就是作風(fēng)問題，就是部門領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)心、責(zé)任感的問題?？梢娍冃Ш脕碜宰黠L(fēng)好，績效差必是作風(fēng)差，這是一條鐵律。因此，良好的作風(fēng)是做好各項(xiàng)工作的根本保證，轉(zhuǎn)變作風(fēng)只有進(jìn)行時，沒有終結(jié)時，要順利完成20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，必須繼續(xù)狠抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
三，存在的問題及應(yīng)當(dāng)汲取的教訓(xùn)1、對“21字”方針的理解不深，認(rèn)識不到位，運(yùn)用不靈活、不主動，缺乏創(chuàng)造性。21字中除“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)的要求外，其他6句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。但在具體經(jīng)營過程中，業(yè)務(wù)人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上真正認(rèn)識“21字”方針的實(shí)在意義，更沒有將其內(nèi)化為指導(dǎo)營銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營銷策略，表現(xiàn)為市場調(diào)研不深不細(xì)，對市場信息不敏感、不在意，見事遲，行動慢，以致貽誤戰(zhàn)機(jī)，錯失發(fā)展良機(jī)。新品種研發(fā)雖有不錯的市場貢獻(xiàn)率，但與公司規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)存在很大差距，全年訂單量僅為規(guī)定指標(biāo)的48.8%。造成這個差距的主要原因就是市場調(diào)研及相關(guān)決策跟不上。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎(chǔ)，新品種研發(fā)是“21字”方針的核心，以“21字”方針指導(dǎo)市場調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細(xì)準(zhǔn)確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實(shí)“21字”方針。這是20xx年的營銷實(shí)踐為我們揭示的深刻道理。
2、用制度看守企業(yè)的意識不強(qiáng)。以9000質(zhì)量管理體系5為載體，公司管理實(shí)現(xiàn)了制度全覆蓋，只要我們嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行操作法，就能確保產(chǎn)品“高質(zhì)量”，實(shí)現(xiàn)“21字”方針對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求。
但是，有些管理人員在執(zhí)行制度和操作規(guī)程方面還存在不少活思想，有的認(rèn)為搞9000質(zhì)量管理體系就是為了通過認(rèn)證，只要證書到手，是否執(zhí)行制度無所謂。有的認(rèn)為，差不多就行了，不能像國有大企業(yè)那樣嚴(yán)格，否則會把人管跑，為自己疏于管理找理由。還有的認(rèn)為干什么搬什么岔，只要不超過指標(biāo)就能交代，缺乏“零缺陷”意識和“取法其上僅得其中”的管理常識，工作低標(biāo)準(zhǔn)，自己給自己打圓場。有的對違章違紀(jì)現(xiàn)象不制止、不勸告，看見當(dāng)做沒看見，滿腦子“老好人”思想。更有甚者對違章操作、事故頻發(fā)不以為然，認(rèn)為是正常現(xiàn)象，不必大驚小怪，混淆是非，嚴(yán)重喪失了一個管理者應(yīng)有的原則立場。這些錯誤思想及行為嚴(yán)重阻礙了各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施，直接影響了產(chǎn)品質(zhì)量。全年綜合入庫a等率盡管提高了1.33%，但仍未達(dá)到規(guī)定指標(biāo)。質(zhì)檢處處理客戶投訴的報告全年共出33期，其中松經(jīng)、跳花、粗經(jīng)、百腳、緯縮、雙緯等13期，色差大、色好多等5期，長短腿、折痕各4期。雖然多數(shù)問題都在指標(biāo)允許的范圍之內(nèi)，但業(yè)務(wù)人員的工作體會卻是，我們1%的缺陷產(chǎn)品到客戶手里就是100%的問題，他就可能因此而索賠甚至撤單，這就是我們業(yè)務(wù)人員的苦衷。如果我們能夠牢固樹立靠制度嚴(yán)格管理的意識，層層嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，上述6質(zhì)量問題就能大幅度減少，就能減輕業(yè)務(wù)人員的工作壓力，降低他們的工作難度，進(jìn)而推動公司整體經(jīng)營狀況進(jìn)一步改善。
3、作風(fēng)不實(shí)，責(zé)任心不強(qiáng)。生產(chǎn)部全年發(fā)質(zhì)量事故通報28期，從通報反映的情況看，多數(shù)事故都是因?yàn)楣ぷ鞑患?xì)致，不扎實(shí)，不負(fù)責(zé)造成的。作為管理者對崗位職責(zé)、操作規(guī)程執(zhí)行落實(shí)情況督查不力，有的甚至到了玩忽職守的程度。
2月18日準(zhǔn)備車間漿染作業(yè)應(yīng)上12個軸，實(shí)上10個軸，造成12500米布降等處理。從上軸到開車需要幾個環(huán)節(jié)，要由幾個人簽字，但凡有一個環(huán)節(jié)把好關(guān)、操到心，完全可以避免這一重大事故的發(fā)生，文化程度再低，也不至于連12個數(shù)也查不清。
北織車間c670a品種連續(xù)并軌411.5米，c626品種嚴(yán)重磨痕215米，c259品種連續(xù)百腳210米。連續(xù)幾百米需要2-3個班才能完成，期間車間主任、師傅、教練、擋車工這么多人，竟然沒有一個人發(fā)現(xiàn)，這種不負(fù)責(zé)任的作風(fēng)已經(jīng)到了令人不能容忍的程度。其他如西織車間c502as品種連續(xù)稀緯160米、1272gs品種綜穿錯121米、1275gs品種緯紗比例用錯140米，整驗(yàn)車間c492-6a品種預(yù)縮布按照絲光工藝處理，造成190米降等布，成品車間c626as品種29米a等布按b等布打卷，等等，共同表現(xiàn)為作風(fēng)不扎實(shí)，工作不細(xì)致，對操作規(guī)程執(zhí)行情況檢查不及時，落實(shí)不到位。
教訓(xùn)深刻，代價昂貴，在今后的工作中如果能夠吸取教訓(xùn)，徹底轉(zhuǎn)變作風(fēng)，我們?yōu)槭鹿手Ц兜母甙捍鷥r也算沒有白費(fèi)。7四，20xx年主要工作一是全面完成企業(yè)搬遷技改工作。首先要解決用地問題。根據(jù)《省國土資源廳關(guān)于印發(fā)支持城鎮(zhèn)面貌三年大變樣十條措施的通知》(冀國土資地字[20xx]8號)文件精神，對在三年大變樣中，需異地安臵的搬遷工業(yè)企業(yè)，可采用協(xié)議方式提供新的安臵用地，按照國家規(guī)定的最低出讓價收取土地出讓金。咱們公司搬遷技改項(xiàng)目符合這一規(guī)定，因此，我們要用足這一政策，盡快解決用地及征地指標(biāo)問題。根據(jù)20xx年出臺的《巨鹿縣招商引資、項(xiàng)目建設(shè)特別優(yōu)惠辦法》(試行)第一條規(guī)定，按照項(xiàng)目的投資強(qiáng)度按不同比例實(shí)行優(yōu)惠，咱們公司搬遷技改項(xiàng)目總投資45500萬元，按用地198畝計算，投資強(qiáng)度為229.8萬元/畝。
這個項(xiàng)目既是“退城進(jìn)園”又是招商引資項(xiàng)目，所以，要積極協(xié)調(diào)縣委政府給予“零地價”優(yōu)惠。另外，對于公司原用土地，也就是現(xiàn)在這塊土地的開發(fā)，要爭取按舊城改造的有關(guān)政策予以對待，所涉及的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)予以減免。
其次，要從有利于公司長期發(fā)展的高度合理布局。布局要有百年眼光，依據(jù)布局的工程建設(shè)同樣要有百年眼光。廠區(qū)每一項(xiàng)具體的建設(shè)工作，引進(jìn)的每一個項(xiàng)目，都要樹立打造百年工程的觀念，為公司長遠(yuǎn)利益負(fù)責(zé)。我們要認(rèn)識到，今天的短視，將在未來付出代價，某些錯誤一旦鑄成，將來修正的成本將激增，甚至就此失去修正的機(jī)會。
因此，必須用發(fā)展的眼光進(jìn)行建設(shè)布局，不跟風(fēng)、不俗套，追求現(xiàn)代，確保公司長遠(yuǎn)利益最大化。
其三，搞好規(guī)劃，擦亮公司名片。搞好新廠區(qū)建設(shè)，科學(xué)8規(guī)劃尤為重要。所謂科學(xué)規(guī)劃，就是既要合理，又要節(jié)約。所有規(guī)劃都必須明確定位，搞好論證。功能地塊的劃分，要把握好幾個原則，那就是該大則大、該小則小，該寬則寬、該窄則窄，該高則高、該低則低。關(guān)于建筑風(fēng)格，要不斷創(chuàng)新思路，按照功能把3至5個建筑作為一個組團(tuán)，打造一種風(fēng)格，同時還要有點(diǎn)變化，既要解決豐富性問題，又要解決協(xié)調(diào)性問題。整體規(guī)劃要有特色，力爭成為園區(qū)建設(shè)的一大亮點(diǎn)。二是狠抓生產(chǎn)不放松。生產(chǎn)銷售各項(xiàng)指標(biāo)除繼續(xù)執(zhí)行績效考核制度外，主要任務(wù)是要搞好兩個調(diào)整。根據(jù)市場情況，調(diào)整品種、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，這是實(shí)體企業(yè)經(jīng)常性的工作。當(dāng)前，首先要搞好產(chǎn)品調(diào)整。
生產(chǎn)部門、銷售部門要經(jīng)常一起研究市場，組織工程技術(shù)人員深入市場，走訪客戶，及時、準(zhǔn)確、全面地掌握市場信息，適時推出適銷對路的新品種。新品種的市場貢獻(xiàn)率要達(dá)到50%，爭取達(dá)到60%。要靠適銷對路的產(chǎn)品鞏固寧晉市場，開發(fā)山東市場，做到兩條腿走路，真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外結(jié)合，著眼國外”的經(jīng)營方針。
其次，要搞好經(jīng)營調(diào)整。在公司經(jīng)營上我們有兩個方針，一個是21字方針，一個是40字方針。這兩個方針的精髓就是機(jī)動靈活，求新求變。要按照這兩個方針的要求，及時調(diào)整我們的經(jīng)營。目前，要集中研究一下發(fā)展工裝的可行性，如果市場前景可期，我們就要將經(jīng)營重點(diǎn)調(diào)整到以發(fā)展工裝為主上來。生產(chǎn)和銷售部門，一定要反復(fù)研究這兩個方針，真正弄懂弄透其中的深刻道理，并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中去，我們的業(yè)務(wù)員如果有一半的9人能夠真正掌握并機(jī)動靈活地用好這兩個方針，那么，我們的銷售工作就一定是另一番天地。
再一項(xiàng)重要工作就是壓庫存。要把壓庫存作為能否生存的重大問題來抓。銷售部門要制定詳細(xì)的銷售計劃，把任務(wù)分解到人頭，每天銷售多少，回收多少資金，要掛賬督辦，一定要把庫存壓下來，把資金解放出來。對銷售部的同志要實(shí)行特殊政策，特事特辦，對銷售有功人員要給予重獎，要鼓勵業(yè)務(wù)員發(fā)揚(yáng)拼搏精神，大膽工作，靈活機(jī)動，機(jī)智果敢的周旋于市場，千方百計把產(chǎn)品銷出去，把貨款收回來。三是下大氣力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
要圓滿完成今年的兩大任務(wù)，作風(fēng)建設(shè)至關(guān)重要。目前，公司管理隊伍存在的懶散虛浮的作風(fēng)，與明年要實(shí)施的兩大目標(biāo)任務(wù)嚴(yán)重不相適應(yīng)，必須堅決予以整頓。一個國家,如果沒有嚴(yán)明的法律和制度,就不會長治久安;一支軍隊，如果沒有鐵血般的紀(jì)律，就沒有強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力;一個企業(yè)，如果沒有先進(jìn)的管理方法，就會成為一盤散沙;即使有了優(yōu)秀的管理方法，如果責(zé)任心不強(qiáng)，沒有良好的工作作風(fēng)和強(qiáng)勁的執(zhí)行力，企業(yè)也不會有太好的發(fā)展前景。為有效提升企業(yè)整體管理水平，突出解決好浮散的工作作風(fēng)，扭轉(zhuǎn)管理人員思想觀念，進(jìn)一步強(qiáng)化危機(jī)意識與責(zé)任意識，努力達(dá)到轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強(qiáng)化管理的工作標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高管理人員的執(zhí)行力，必須下大力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變工作。要通過作風(fēng)整頓，堅決清除無所謂的思想、視事故為正常的荒謬論調(diào)，堅決糾正比落后不比先進(jìn)，用過去的落后為自己現(xiàn)在的錯誤無理狡辯的行為，堅決反對出了問題先找別10人的毛病從不主動檢討自己的不良行為，堅決打擊無視公司利益，嚴(yán)重失職瀆職行為。要通過作風(fēng)整頓，熟練掌握質(zhì)量管理體系這一工具，并敢于運(yùn)用這一工具切實(shí)履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格督查操作規(guī)程執(zhí)行落實(shí)情況，真正把公司變成用制度看守的企業(yè)。
車間主任身在生產(chǎn)一線，管理著幾十名員工，公司生產(chǎn)、員工利益及生命安全系于一身，責(zé)任重大。如果沒有對工作高度負(fù)責(zé)的精神，沒有扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，有法不依，勢必造成紀(jì)律渙散，事故頻發(fā)。因此，必須高度重視車間主任的作風(fēng)建設(shè)。從今年開始，對因作風(fēng)問題發(fā)生重大事故造成重大損失的，對車間主任除按規(guī)定進(jìn)行正常的處罰外，還要給予降薪半年、一年到二年的處理，降薪幅度要根據(jù)損失程度在20%-30%之間酌情確定。
處罰是手段不是目的，意在通過處罰引起重視，找出原因，吸取教訓(xùn)，真正使我們的工作作風(fēng)有一個明顯改善，為圓滿完成兩大目標(biāo)任務(wù)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇八
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年8月份參加工作至今已將近一年。在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心以及同事們的幫助下，經(jīng)過自己的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在此對實(shí)習(xí)期間的工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)揚(yáng)好的方面改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
回顧總結(jié)這一年來的工作，主要總結(jié)匯報以下幾個方面:
作為未來一名技術(shù)員，要想斷完成工作的任務(wù)，必須具備過硬專業(yè)技能素質(zhì)。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動，不強(qiáng)化自己的理論知識，學(xué)習(xí)行業(yè)新規(guī)范和對實(shí)際情況的深入理解，漸漸地使自身的知識結(jié)構(gòu)和知識體系不斷的完善和健全。使在學(xué)校中所學(xué)的東西與現(xiàn)場實(shí)際情況相結(jié)合，并充分發(fā)揮所學(xué)知識的作用。
是的，作為一名剛剛離開校園參加工作年輕員工，我在工作中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。做事的方式方法有待改善。當(dāng)意見、建議來臨時我虛心接受，并認(rèn)真反省。以更高的要求來要求自己，不斷告誡自己：多角度考慮問題，以平穩(wěn)的態(tài)度處理事情，靜下心來仔細(xì)想想應(yīng)該用怎樣的方式方法處理事情，如何能將工作做的更好一些。
自20xx年08月26日剛剛進(jìn)廠至20xx年11月末，我負(fù)責(zé)華能井岡山電廠脫硝技改工程的資料管理以及現(xiàn)場的一些外圍工作。之后負(fù)責(zé)#2機(jī)組脫硝鋼架的吊裝以及材料的接收工作。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，注重安全生產(chǎn)，認(rèn)真履行一個山東電建一公司員工的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)“鐵軍”精神，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的`各項(xiàng)工作。工作中虛心學(xué)習(xí)他人的長處，平時對自身的嚴(yán)格要求，做事一絲不拘。生活中善待自己、善待他人。我在完成自己的工作以后，經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教整個施工過程中的經(jīng)驗(yàn)和心得。探討工作可能發(fā)生不安全、不穩(wěn)定的作業(yè)點(diǎn)，并究其原因，尋求解決方案。通過同事間的探討與交流，我能從他們那里得到許多書本上學(xué)不到東西，這都是他們多年實(shí)際工作積累出來的精華。這當(dāng)中我學(xué)到了很多工作的技能技巧。
剛進(jìn)廠在前輩的指導(dǎo)下，我負(fù)責(zé)資料的管理工作，以及施工過程中工程款的結(jié)算工作。作為一名資料員，首先要熟知公司的資料管理制度，建立工程施工所必須的臺賬，對其他部門上交的材料、文件等進(jìn)行整理、歸檔。工程款的結(jié)算工作更容不得半點(diǎn)的馬虎，同時也要求工作人員更加仔細(xì)、認(rèn)真并對現(xiàn)場有足夠的了解，以避免出現(xiàn)重復(fù)、漏算等現(xiàn)象，避免給項(xiàng)目造成不良后果。
隨著工程的進(jìn)行脫硝技改工程#2機(jī)組施工的開始，我被領(lǐng)導(dǎo)安排負(fù)責(zé)#2機(jī)組脫硝鋼架的吊裝以及脫硝設(shè)備及到場材料的接收工作。雖然脫硝鋼架的吊裝在前輩的眼里是很小、很簡單的一項(xiàng)施工任務(wù)。但在我看來“麻雀雖小，五臟俱全”。
從施工前作業(yè)指導(dǎo)書的編寫以及其他方面的準(zhǔn)備，到施工過程中機(jī)械的合理利用、預(yù)留件的確定以及現(xiàn)場突發(fā)事件的處理，到最后吊裝任務(wù)圓滿完成。在這過程工中我學(xué)到了很多、也成長了很多：我的專業(yè)水平有了很大的提高，也真正的讓學(xué)校所學(xué)與現(xiàn)場實(shí)際相結(jié)合；對現(xiàn)場使用的機(jī)械設(shè)備以及工器具更加的了解；心態(tài)更加成熟、工作的方式和方法更加正確合理；施工經(jīng)驗(yàn)也有了一定的積累，這是我能更好的掌握施工的全過程，并通過進(jìn)度情況與計劃對比來調(diào)整現(xiàn)場的作業(yè)任務(wù)。也正是這個過程讓我更加的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，工作中思路更加清晰，思想更加積極，注意力更加的集中。
1、從改造自己入手，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
我深知：德才兼?zhèn)涞娜瞬攀侨瞬拧＿M(jìn)入公司的第一天，我就清楚地知道自己已經(jīng)是公司的一名員工，目前要做的，就是自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)理論知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，逐步提高自己的理論水平和實(shí)際操作能力。要通過努力工作來改造自己，以拓寬自身的知識結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)。我相信，只要自己肯努力學(xué)，用心做，就一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！
2、從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)
作為一名新員工，處事要低調(diào)，要在榮耀面前退一步，在困難面前進(jìn)一步。要堅持踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，堅信細(xì)節(jié)決定成敗。
3、“業(yè)精于勤，荒于嬉”
在以后的工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要始終堅持多看、多聽、多想、多問、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率。
4、鍛煉膽識和毅力，提高解決實(shí)際問題的能力。
工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時，努力加強(qiáng)各方面能力的鍛煉，使自己真正的成為“電建鐵軍”的一員。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇九
作為實(shí)習(xí)教師，我經(jīng)歷了第一階段的感受，在第一個月的實(shí)習(xí)期間我有很多感悟和體會。
當(dāng)我第一次進(jìn)入這個學(xué)校時，我就感受到了學(xué)校對我們的熱情，帶我們參觀學(xué)校，了解學(xué)校情況，以便盡快使我們熟悉校園，更早的進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)。
開學(xué)初期學(xué)生們積極軍訓(xùn)，學(xué)校的老師幫助我們進(jìn)行初步的工作指導(dǎo)和教學(xué)備，對我們耐心的指導(dǎo)，并給予熱情的幫助。軍訓(xùn)結(jié)束，我們參與匯報演出，看到了學(xué)生們的蛻變和學(xué)校對學(xué)生的要求和期盼，我們也暗自下定決心一定要為學(xué)校和學(xué)生帶好的作用。
第一次真正意義的站在講臺上，我還是有些緊張，雖然對堂做了充分準(zhǔn)備，可我面對一群渴望得到知識的學(xué)生還是有些激動，在學(xué)生們的熱情和積極地配合下，我順利的講完了第一堂。學(xué)生們對我的第一印象還是不錯的，他們每次見到我都非常有禮貌而且很期待下一次的堂，這也讓我更加動力十足。雖然很受學(xué)生的歡迎，但我知道，我的堂還不是十分完美，還有許多地方需要改進(jìn)和完善。在接下的一段日子里，我積極主動地去聽學(xué)校里資深老師的堂，向他們學(xué)習(xí)堂的精華。
我迎了實(shí)習(xí)期間的第一個教師節(jié)，學(xué)校隆重的舉行了教師表彰大會和感恩教師活動，學(xué)生們都特別有愛的為老師們準(zhǔn)備了禮物，還準(zhǔn)備了不同的驚喜活動，我們和學(xué)生在一起歡聲笑語，與老師們共同度過了美好的教師節(jié)。
我除了教學(xué)，還為學(xué)校做了一位年級干事，幫助學(xué)校了進(jìn)行一些服務(wù)與幫助，工作雖然瑣碎但是老師們都積極配合和幫助，我的工作進(jìn)行的十分順利，在閑暇時還和老師們進(jìn)行教學(xué)與工作的交流，很是融洽，老師們也很愿意給予我在各方面的建議與幫助。
中秋佳節(jié)，學(xué)校還為實(shí)習(xí)老師們準(zhǔn)備了精美的禮物，當(dāng)?shù)亟逃诌€熱烈邀請我們到白洋淀一日游，我們非常開心，很感謝學(xué)校對我們的照顧。
學(xué)校為了使我們更好地在實(shí)習(xí)期間得到學(xué)習(xí)和鍛煉，特意為我們青年教師舉行了拜師大會活動，為我們每個人都配備了一個資深的老教師作為今后的指導(dǎo)教師，大會還對我們提出了要求和期盼。此后，我迎了我的第一次公開試講，指導(dǎo)老師對我進(jìn)行各方面的建議，我也努力準(zhǔn)備，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我進(jìn)行了第一次的聽評，老師和領(lǐng)導(dǎo)都很滿意，指導(dǎo)老師也對我提出了寶貴的意見，我覺得自己還可以更好所以我也下定決心，多向老師學(xué)習(xí)，盡快改掉一些缺點(diǎn)讓堂更加完美。
作為干事，我參加了高二九月份月考安排，為考生們準(zhǔn)備各科試卷，為老師安排考場和監(jiān)考人員?？荚嚱Y(jié)束后，我又和指導(dǎo)老師進(jìn)行試卷判閱和分?jǐn)?shù)總結(jié)，雖然很是忙碌但是能提高不同的能力。九月考試的成績在我和老師們的共同努力下，做出了系統(tǒng)的分析和總結(jié)，并進(jìn)行了高二九月成績分析會。在大會上，學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生得到了表揚(yáng)和獎勵，同時對成績優(yōu)異的班級及班級所在老師提出表彰。會議最后，班級與班級之間還進(jìn)行了挑戰(zhàn)書的宣讀，為下一個階段作出規(guī)劃和挑戰(zhàn)，應(yīng)戰(zhàn)的班級也不示弱，更加斗志昂揚(yáng)。正是這樣的活動，讓學(xué)生們對下一個階段有了方向和目標(biāo)。
面對下一個階段，老師們針對各班級不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生進(jìn)行了統(tǒng)計匯總，我和指導(dǎo)老師也做出了下一個階段的計劃，為學(xué)生們準(zhǔn)備新的學(xué)習(xí)計劃，幫助學(xué)生更大程度的提高學(xué)習(xí)效率。
通過上一個階段的總結(jié)，在今后的教學(xué)中，我會更加努力，和學(xué)生們進(jìn)行更多的交流，和老師也要多進(jìn)行溝通。在學(xué)生方面，雖然交流自然但還沒有真正了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，有的學(xué)生看到我還是很拘謹(jǐn)，有的學(xué)生就能很自然親切的進(jìn)行內(nèi)心想法的溝通，針對不同情況的學(xué)生，我也進(jìn)行了不同方法的總結(jié)，在下一個階段檢驗(yàn)實(shí)行的成效。在老師方面，我已經(jīng)和大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和老師進(jìn)行過工作和交流，都很熱情友好，并不是很難溝通和交流，都能在一定范圍內(nèi)給予幫助，從沒有對我進(jìn)行工作的為難和批評，讓我感覺在學(xué)校和在家一樣，和老師領(lǐng)導(dǎo)之間的交流也沒有等級的區(qū)分，都是非常的友善和自然。
在下一階段我想我們會更加的努力，為學(xué)校為學(xué)生更加的盡心盡力。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十
xx年6月9日至xx年8月21日近一個半月時間，我在北京xx集團(tuán)有限公司xx部辦公室xx崗位實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的意思呢?就是已經(jīng)離開學(xué)校，到外面進(jìn)行工作。我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時間。
辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng)而充實(shí)則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認(rèn)識。
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;。
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;。
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;。
這一個多月以來，有很多的磨難，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的`人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。
我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。
在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
實(shí)訓(xùn)周小結(jié)。
一從今天開始，我們就要開始典型模具設(shè)計與加工的實(shí)訓(xùn)了，我們將要進(jìn)行六周的實(shí)訓(xùn)，我們被分為兩組，兩組分別在加工操作和設(shè)計兩塊。從現(xiàn)在開始，算是真正意義上的進(jìn)行與模具相處的課程了。
為了對增強(qiáng)自已所學(xué)專業(yè)知識應(yīng)用能力，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實(shí)習(xí)活動。初到時，我以一個初學(xué)者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。
即將走入社會額我，是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。習(xí)慣了四年從教室到食堂再到宿舍，三點(diǎn)一線式的生活;習(xí)慣了最為單純的人與人之間的相處模式;習(xí)慣了簡單快樂;習(xí)慣了簡單的悲傷;習(xí)慣了校園。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十一
眨眼之間，我們來到實(shí)習(xí)單位已經(jīng)兩個多星期了。不覺，國慶已至，拿起筆要寫這段時間的實(shí)習(xí)階段總結(jié)時，總有一種的悵悵、惶恐的感覺，我突然間意識到我自己這兩周以來的學(xué)習(xí)與生活多少有點(diǎn)松懈了——對于個人，也之于整個實(shí)習(xí)隊!
幸虧十一長假給了一個休息、調(diào)整、重新思考的時間與空間，好好休息，好好總結(jié)，才能走更遠(yuǎn)的路。所以，每位隊友都各自進(jìn)行自己在兩周以來的實(shí)習(xí)階段總結(jié)，不單為了實(shí)習(xí)隊將來的實(shí)習(xí)總結(jié)時的素材收集，更是為了個人——為了個人的實(shí)習(xí)此前的生活、教學(xué)以及人人際交往的反思、調(diào)整改善。
洋洋灑灑寫了上面些許文字，終不知所云!呵呵，我想還是回到自己關(guān)于教學(xué)上、生活方面的各種思考上來，會更加有益。以下是我在實(shí)習(xí)學(xué)校兩周來的一些小結(jié)：
關(guān)于角色定位：我始終認(rèn)為在實(shí)習(xí)期間作為一個實(shí)習(xí)者，既不要自以為是、自我膨脹，過分自信，也不要妄自菲薄，自卑膽怯。實(shí)習(xí)過程是教學(xué)的過程，也是學(xué)習(xí)總結(jié)提高的有效途徑，其身份既是師者，傳道授業(yè)解學(xué)生之疑惑的角色，也是學(xué)生，有效學(xué)習(xí)、積累、提高教學(xué)能力、班級管理能力的學(xué)習(xí)者;既是學(xué)生的學(xué)習(xí)和人生導(dǎo)師，也是學(xué)生的心靈摯友。
關(guān)于學(xué)習(xí)與生活的態(tài)度方面：用勤勉的求學(xué)態(tài)度和優(yōu)異創(chuàng)新的教學(xué)方法去贏得自己與他人的尊重。應(yīng)該明確的一點(diǎn)——實(shí)習(xí)是師范生踏入社會，與社會接軌的第一步，它不僅是我們在大學(xué)中的其中一門課程，更是一項(xiàng)工作。工作的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)就必須要求熟巧和精深，應(yīng)該用準(zhǔn)教師的'標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，這樣才能獲得隊友、指導(dǎo)老師、實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與贊賞，才能嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度中積累得到更多教學(xué)體會和經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于教學(xué)上見習(xí)期間的工作技巧：見習(xí)期間多觀察、多了解情況，不要急于參加班主任管理工作和具體的教學(xué)工作，隊友之間要多加強(qiáng)交流，交換彼此的不同的實(shí)習(xí)見習(xí)感受。(這也是黃心濤校長給我們在實(shí)習(xí)周的建議啦)
高效靈活的課堂駕御和有效的課堂教學(xué)：由于體育教學(xué)需要，直到十一后的第一周的教學(xué)重點(diǎn)都還是學(xué)生廣播體操——青春的活力，所以意味著我在上獨(dú)立新課這方面有現(xiàn)實(shí)的教學(xué)阻力，但是通過觀察和旁觀我認(rèn)為要做好課堂的教學(xué)工作，就必須先做好以下幾個方面：
1、充分做好教學(xué)上的計劃和做好相應(yīng)的教學(xué)素材收集、整理篩選等方面的備課準(zhǔn)備。(現(xiàn)在已經(jīng)有很多同學(xué)已經(jīng)開始獨(dú)立探索獨(dú)立開始教學(xué)了，從年級長以及其他途徑了解到我們實(shí)習(xí)隊在這方面做的是比較好的)
2、強(qiáng)烈的自信心理，克服害怕公眾演講的心理障礙，消除緊張心理。
3、重復(fù)是熟巧之母。在上新課之前多進(jìn)行幾次預(yù)講，從中改進(jìn)、提高，熟悉教學(xué)脈絡(luò)。
4、明確清晰的教學(xué)定位：是“授之以魚”還是“授之以漁”，我是始終堅持這樣的一種觀點(diǎn)：一名人民教師可以在學(xué)科范圍內(nèi)不是一位什么都能解決、什么都懂的專業(yè)學(xué)者，但是他一定要具備引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，能夠用一定藝術(shù)手法引起學(xué)生的對所教授課程的濃厚興趣，并且由此產(chǎn)生積極主動的去自主學(xué)習(xí);而且能夠明察秋毫，覺察出學(xué)生的各方面的思想波動，適時的給予幫助和指導(dǎo)。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十二
根據(jù)學(xué)院、分院的頂崗實(shí)習(xí)安排及要求，我專業(yè)制定出《電氣自動化技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《電氣自動化技術(shù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理制度》等多個文件，用來規(guī)范學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)工作。
《標(biāo)準(zhǔn)》明確了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的時間安排、實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)方式、實(shí)習(xí)紀(jì)律、成績評定及實(shí)習(xí)結(jié)束后需提交的資料等內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了頂崗實(shí)習(xí)工作是教學(xué)的一個環(huán)節(jié)，對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量提出了明確要求。
《管理制度》對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的紀(jì)律、安全等內(nèi)容從制度層面作出要求，包括生產(chǎn)安全事故的處理、學(xué)生無故不參加實(shí)習(xí)或私自脫離、更換實(shí)習(xí)崗位的處理，并學(xué)生頂崗后與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系的情況作了要求。
按照分院對頂崗實(shí)習(xí)工作的安排，根據(jù)我專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)安排，成立頂崗實(shí)習(xí)工作小組，確定檢查工作的時間、方式、進(jìn)度。
2、制定頂崗實(shí)習(xí)工作安排表及頂崗實(shí)習(xí)檢查工作安排表，按計劃實(shí)施頂崗實(shí)習(xí)工作。
3、印制教師頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊，要求工作手冊的填寫不得少于8次，每月指導(dǎo)工作不得少于4次。定期召開各專業(yè)指導(dǎo)教師座談會聽取專業(yè)指導(dǎo)教師匯報。
1、落實(shí)檢查工作。利用網(wǎng)絡(luò)、電話等方式抽查頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生詢問學(xué)生崗位工作、日常生活、單位情況等。并與實(shí)習(xí)單位人力資源部門電話溝通，詢問學(xué)生實(shí)習(xí)效果，特長及不足，以便據(jù)此修正各專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
2、召開頂崗實(shí)習(xí)中期檢查教師座談會。一方面為了檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況，另一方面檢查教師指導(dǎo)情況。詢問各教師在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)過程中遇到的困難、問題，鼓勵教師總結(jié)學(xué)生提出的疑難問題并集體討論。
3、派出專人前往實(shí)習(xí)單位檢查。為了進(jìn)一步檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況、教師指導(dǎo)情況、融洽校企關(guān)系，派出聯(lián)絡(luò)組組前往西安、寶雞等地檢查學(xué)生實(shí)習(xí)并聯(lián)系就業(yè)和實(shí)習(xí)單位。檢查組詳細(xì)了解學(xué)生的工作崗位、公司培訓(xùn)、學(xué)生今后發(fā)展等情況，還和公司有關(guān)部門進(jìn)行座談，詢問學(xué)生知識的掌握情況及對我院專業(yè)、課程設(shè)置的建議。
每年7月頂崗實(shí)習(xí)工作結(jié)束后，我專業(yè)組織專門研討會，對當(dāng)年頂崗實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對過程中產(chǎn)生的不足進(jìn)行回顧和解決，對頂崗實(shí)習(xí)工作的成果進(jìn)行梳理和凝練，以期望對下一年度的頂崗實(shí)習(xí)工作形成有效的幫助。
1、及時討論和解決實(shí)習(xí)過程中面臨的問題。
（1）對于教學(xué)任務(wù)重的教師，可適當(dāng)減輕頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)任務(wù)。
（2）對學(xué)生實(shí)習(xí)崗位與專業(yè)不對口的情況，專業(yè)教研室予以解決，或向分院反應(yīng)。
（3）梳理對學(xué)生實(shí)習(xí)過程中遇到的難題，并存檔備案，應(yīng)用到教學(xué)過程中。以期指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、凝練出三者中實(shí)習(xí)成果和模式。
（1）就業(yè)單位型。我專業(yè)大部分學(xué)生能在前往就業(yè)單位實(shí)習(xí)，一方面提前熟悉了工作環(huán)境和崗位要求，另一方面提前展現(xiàn)了個人能力，也考察了就業(yè)單位的情況，為自己今后的職業(yè)發(fā)展制定規(guī)劃。這類學(xué)生在崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)、扎實(shí)肯干，雖然是實(shí)習(xí)期，但是大多數(shù)已經(jīng)獲得單位認(rèn)可，也有少部分學(xué)生覺得單位不夠理想，準(zhǔn)備畢業(yè)后再重新尋找單位。對于這類學(xué)生，即將成為單位的員工，單位給予的培訓(xùn)、指導(dǎo)比較多，學(xué)生也比較遵守單位規(guī)章制度，管理比較便捷。
（2）合作企業(yè)型。部分沒有找到就業(yè)單位或就業(yè)單位不接收實(shí)習(xí)的學(xué)生，我院為其聯(lián)系了合作企業(yè)供學(xué)生實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，合作單位對實(shí)習(xí)學(xué)生集中管理，并適量發(fā)給補(bǔ)貼，學(xué)院安排專人定期與合作企業(yè)聯(lián)系，了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況。
（3）學(xué)生自行聯(lián)系。少量學(xué)生通過家人、朋友等自行聯(lián)系到單位實(shí)習(xí)，這類學(xué)生往往一個單位就一兩個人，并且學(xué)校與單位沒有建立合作關(guān)系，不利于對監(jiān)控實(shí)習(xí)效果和管理學(xué)生，日常管理主要依靠指導(dǎo)教師與學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)、電話聯(lián)系來維持，我院正在探索此類學(xué)生的管理辦法。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十三
12月8日至12月25日是我在xx超市實(shí)習(xí)的第二階段。本階段我在企劃部進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間得到了部門經(jīng)理及各位同事的許多幫忙，讓我得以快速熟習(xí)企劃部主要工作項(xiàng)目。
隨著大型連鎖超市的強(qiáng)力進(jìn)入，我國本土超市行業(yè)也正進(jìn)入快速發(fā)展階段，各大超市都在不斷地對如何完善企劃部門進(jìn)行探索，希望加強(qiáng)企劃部營銷方案對終端門店的適應(yīng)性、終端vi的設(shè)計與維護(hù)。而企劃部門中的主要工作之一海報（快訊）制作已經(jīng)基本成熟。現(xiàn)就我本階段在企劃部實(shí)習(xí)海報制作內(nèi)容作出幾點(diǎn)簡單總結(jié)：
海報配送海報設(shè)計海報促銷清單
以上是海報制作的大概步驟，每次海報方案應(yīng)在活動正式啟動前40天左右開始進(jìn)行。
1、海報促銷方案的主要內(nèi)容
海報促銷方案中一般需要包含以下幾個內(nèi)容：
a)活動主題：主題的選擇要綜合考慮活動所處時節(jié)、氣候、顧客平均客單價、活動專項(xiàng)促銷內(nèi)容等內(nèi)容進(jìn)行確定，將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點(diǎn)突出，主題文字應(yīng)有吸引、震撼力。
b)活動時間：活動周期一般為兩周至一個月，活動期太短不發(fā)收到理想的銷售效果，時間太長讓顧客失去活動吸引力。
c)活動說明：對活動主題的選擇進(jìn)行說明。
d)活動專項(xiàng)促銷：將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意，配合公司系統(tǒng)、財務(wù)部門門店投遞商品談判績效評估海報方案討論確定商品配置開始變成具體的執(zhí)行方案，擬定活動方案，活動的數(shù)量可控制在2-3個之間。e)快訊規(guī)格：確定海報頁數(shù)、紙張大小、投放數(shù)量?？煊嵰?guī)格考慮活動預(yù)算、門店的銷售區(qū)域目標(biāo)顧客數(shù)量、活動促銷力度等因素。
f)活動宣傳：確定活動的宣傳方式，常見宣傳方式有以下幾種：海報宣傳、環(huán)境布置：針對新年、元旦氛圍，賣場根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)陳列調(diào)整及布置；場外巨幅噴繪、吊旗（廣告部負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商制作吊旗事宜）、橫幅、拱門、地貼等；賣場店內(nèi)廣播宣傳和門店自行制作此次節(jié)日活動內(nèi)容pop。
g)本期活動費(fèi)用預(yù)算
2、制定海報促銷方案的注意事項(xiàng)
a)預(yù)算控制。
活動前期宣傳組織（海報投放時間）
海報是一種非常經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式，使用最少的信息就能獲得良好的宣傳效果。有時海報設(shè)計師會被要求減少文字內(nèi)容，將其它文字轉(zhuǎn)換成視覺元素，有時，打樣，交付印刷快訊二校、定稿快訊初稿制作企劃設(shè)計人員摳圖片采購部將定稿后的dm快訊提交表交企劃部，采購處領(lǐng)取商品樣品，進(jìn)行拍照。商品部對dm快訊進(jìn)行一校修改整張海報僅利用一些獨(dú)特的字體設(shè)計。設(shè)計師還經(jīng)常被要求將一大堆瑣碎的細(xì)節(jié)組織起來，使它們變得清晰易懂。設(shè)計師在設(shè)計海報時對圖片的選擇可以說是成敗的關(guān)鍵等等。圖片的作用是簡化信息，避免過于復(fù)雜的構(gòu)圖等等。這些制作海報的基本理論都將是我在今后相關(guān)超市企劃教學(xué)中的基本方向。
由企劃部門針對促銷方案的完成情況，對銷售業(yè)績、毛利率、費(fèi)用預(yù)算、來客數(shù)及組織管理等各方面進(jìn)行對比分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，以報告的形式對每一次促銷活動進(jìn)行客觀、詳實(shí)的評價。
明確促銷商品的經(jīng)營狀況與經(jīng)營目標(biāo)間的差異，找出關(guān)鍵性的拓展機(jī)會；使公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷活動得到全方位的改進(jìn)；使公司的調(diào)查分析更具針對性，為公司整體業(yè)績提升提供可靠依據(jù)。
通過將近一個月的實(shí)踐使我增長了很多超市企劃的知識，也使我更清楚地認(rèn)識到自己在今后教學(xué)中的方向，為我們培養(yǎng)出更多符合大型超市的員工奠定了更堅強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段總結(jié)篇十四
不知不覺間，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近兩個月了。這期間發(fā)生了很多，高興的，不悅的，成功的，失敗的，細(xì)細(xì)回憶，頗有一番滋味。
頂崗實(shí)習(xí)，工作是重中之重。其實(shí)，至今為止，我一直不敢相信自己的這個工作身份，一個初登講臺的實(shí)習(xí)生，驚嘆擔(dān)任了高二，高三兩個班的生物課老師，作為畢業(yè)班老師，我著實(shí)感到緊張有余，而力量不足。結(jié)合高三班復(fù)習(xí)情況，本學(xué)習(xí)開學(xué)一輪復(fù)習(xí)只進(jìn)行了三分之一，而剩下三分之二都要由我來完成，還要留出至少一個半月時間來進(jìn)行總復(fù)習(xí)。時間緊，任務(wù)重，學(xué)生基礎(chǔ)又差，這對我來說真的是一個考驗(yàn)。鑒于這個情況，我只在保證進(jìn)度的情況下，盡量提高質(zhì)量。開始真的吃不消，學(xué)生聽不懂課，一道題反反復(fù)復(fù)講好幾遍，一節(jié)課前進(jìn)不了幾步。而我又徘徊于兩個年級之間，沒有更多的時間去整理和總結(jié)。漸漸地，自己也發(fā)現(xiàn)了一些方法和規(guī)律，那就是知識點(diǎn)細(xì)講精講，而題選擇性講，至于一些難題，直接舍棄不用。這樣的結(jié)果是由于更適合了本班學(xué)生的情況而效果更好了，隨著時間的推進(jìn)，不論是高二的新課還是高三的復(fù)習(xí)課，工作效率都有了較大提高。
但是不足還是很多，比如課堂時間把握不準(zhǔn)總是會出現(xiàn)時間剩余或不夠用的情況，在調(diào)動學(xué)生積極性上還有欠缺，在發(fā)揮學(xué)生主體性上還需要學(xué)習(xí)。以上問題我想解決方法是：一自身不斷探索和總結(jié)，可以通過將課堂各個環(huán)節(jié)量化和細(xì)化而更好的把握時間;二多邀請學(xué)校老師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)自己的更多不足，并相互探討，共同解決難題;三多聽一些優(yōu)秀教師的公開課，學(xué)習(xí)他人，取人之長補(bǔ)己之短。
教學(xué)這條路真的是永無止境，只有不斷的思考總結(jié)嘗試反思，才能漸漸有所進(jìn)步。
在學(xué)校工作方面，我們四位實(shí)習(xí)生都積極參與和配合。學(xué)校廣播臺辦的有聲有色;“快樂教育”演講比賽中王文育老師榮獲二等獎;“快樂教育”征文每人認(rèn)真撰寫;藝術(shù)節(jié)的書畫展四人的書畫剪紙作品教過不錯。等等。
在生活方面，臨時家庭和諧有序，洗衣做飯，其樂融融，互幫互助，克服困難。上街買菜已成為了一件樂事，偶爾的娛樂活動更是生活豐富多彩。
簡而言之，珍惜寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，在有限的時間內(nèi)做最多有意義的是，才能對得起實(shí)習(xí)，對得起自己。
轉(zhuǎn)眼間我一個學(xué)期的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這段時間里我們從學(xué)生一下變成了老師，曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng)，可是經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變?；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習(xí)工作還歷歷在目。
回想我剛到我的實(shí)習(xí)學(xué)校安匠中學(xué)時，看著陌生的校園，操場，教學(xué)樓以及陌生的面孔，我既緊張又興奮。一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我虛心求教，及時糾錯;作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多，同時收獲了更多。
十年樹木，百年樹人。實(shí)習(xí)期間，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。一個學(xué)期的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做為一位老師的樂趣，同時，也使我的教學(xué)理論變成了現(xiàn)實(shí)，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)?；叵脒@一學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，每一秒都充滿了汗水和感動。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)校園里，那出自學(xué)生一聲聲的真誠問候掩蓋這段日子遇到的所有委屈，最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。
我在實(shí)習(xí)期間正好趕上學(xué)校要求復(fù)習(xí)中學(xué)生廣播體操《舞動青春》，而我從未接觸過這套體操，必須從頭開始學(xué)習(xí)，為了盡快適應(yīng)教學(xué)，準(zhǔn)確的將這一套體操傳授給學(xué)生，我經(jīng)常在休息時間和學(xué)校的其他體育老師一起討論，研究體操視頻，獨(dú)自練習(xí)，雖然開始上課時比較倉促，但是我還是慢慢的適應(yīng)過來了。來到學(xué)校經(jīng)過短暫的觀摩后我獨(dú)自走上了講臺，雖然剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動作不熟練，分解帶操動作遲緩，不流利，底氣不足，但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行我反思，不斷的改進(jìn)自己，同時也得到了學(xué)校其他老師的指點(diǎn)。他們無私的奉獻(xiàn)和幫助，使我體會到了教師這個大家庭的溫暖。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，仔細(xì)地備課，寫，積極向其他老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動和學(xué)校的其他老師一起上課，帶學(xué)生練操，雖然比較辛苦，但當(dāng)看到學(xué)生們作出標(biāo)準(zhǔn)整齊的體操時，心理更多的是欣慰和自豪。
還記得2月19日下午4點(diǎn)多鐘，我們實(shí)習(xí)隊的10個隊員懷著憧憬，帶著一份喜悅終于來到了承德縣安匠中學(xué)。這所中學(xué)是承德所有實(shí)習(xí)點(diǎn)中最缺少教師的，但是這里環(huán)境優(yōu)美，硬件設(shè)施齊全，真希望能夠快點(diǎn)進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)是處在實(shí)習(xí)階段了，確切點(diǎn)說，應(yīng)該是希望早點(diǎn)可以上課，當(dāng)個真正的老師，這是在來實(shí)習(xí)前就已經(jīng)那么期待了。我們利用下午所剩不多的時間把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，畢竟要在這待上4個多月呢!
今天的晚餐由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自安排并帶領(lǐng)我們?nèi)ワ埖?，說是為了迎接我們這些教育的新鮮血液加入他們的教師隊伍而專門安排的。當(dāng)晚我們很高興，一是因?yàn)榈玫搅藢W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真對待，二是因?yàn)槊魈煳覀兙鸵呱细髯越處煹膷徫涣?。轉(zhuǎn)眼間頂崗實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)所剩不多，期間我們一起努力工作，一起克服工作中的困難，一起爬山，一起游玩，一起唱歌，一起表演節(jié)目，隨著時間的流逝，記載著我們實(shí)習(xí)隊員的生活照片也是越來越多。我們之間從一開始的陌生到逐漸的'認(rèn)識，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠(yuǎn)都會藏進(jìn)我記憶的深處!
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，同時還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。
一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付的一些工作任務(wù)，我都按時認(rèn)真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚自習(xí)前要到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須多一點(diǎn)了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時間的班主任實(shí)習(xí)中，我逐漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點(diǎn)，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從新了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而在我上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認(rèn)真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴(yán)肅。
雖然班主任工作是辛苦和繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時候，我就情不自禁地想起當(dāng)年的我為了考上理想的大學(xué)在那里奮斗著的情境。這就讓我充滿了動力繼續(xù)迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教育方針，這是以后當(dāng)班主任的一筆寶貴的財富。
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，這段短暫的實(shí)習(xí)生活使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。在這四個多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中，我深深體會到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。教育實(shí)習(xí)讓我更加堅定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認(rèn)真的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!