市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得(模板21篇)

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    總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。清晰的思路和邏輯框架是寫(xiě)好總結(jié)的關(guān)鍵,需要有一個(gè)清晰的思維導(dǎo)圖或提綱進(jìn)行引導(dǎo)。接下來(lái)是一些總結(jié)實(shí)例,您可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行參考和借鑒。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇一
    “體驗(yàn)實(shí)踐心得體會(huì)”是一種對(duì)自己所學(xué)所得的總結(jié)和反思,通過(guò)實(shí)踐來(lái)深入了解某一領(lǐng)域的知識(shí)、技能及經(jīng)驗(yàn)獲得。每個(gè)人都應(yīng)該通過(guò)體驗(yàn)實(shí)踐,不斷積累經(jīng)驗(yàn),提升自己的職業(yè)技能和個(gè)人素養(yǎng)。本文將從體驗(yàn)實(shí)踐的理論基礎(chǔ)、體驗(yàn)實(shí)踐的方法和技巧、體驗(yàn)實(shí)踐的有效性、體驗(yàn)實(shí)踐的個(gè)人感受及體驗(yàn)實(shí)踐的應(yīng)用價(jià)值五個(gè)方面來(lái)闡述此主題。
    體驗(yàn)實(shí)踐是源于美國(guó)教育學(xué)家杜威的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)主義,強(qiáng)調(diào)實(shí)踐是最基本的教學(xué)方法。它的核心理念是“干中學(xué)”的觀念,即通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)、通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是確立知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)識(shí)世界的基礎(chǔ)。這種方法不單單要求學(xué)生追求知識(shí),更要求他們實(shí)現(xiàn)知識(shí)的應(yīng)用。它強(qiáng)調(diào)知識(shí)的融合和應(yīng)用,是培養(yǎng)能力型人才的重要方法。因此,體驗(yàn)實(shí)踐不僅是知識(shí)的獲取,更是在實(shí)踐中不斷提升自己的能力,增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
    第三段:體驗(yàn)實(shí)踐的方法和技巧。
    體驗(yàn)實(shí)踐的方法和技巧有許多,但最核心的是“DPA”法則,即“Do、Problem、Analysis”三個(gè)階段。第一階段是實(shí)踐,要求學(xué)生勇于動(dòng)手去實(shí)踐,站在問(wèn)題的實(shí)踐中深入了解問(wèn)題的本質(zhì)和解決問(wèn)題的方法。第二階段是問(wèn)題,要求學(xué)生在實(shí)踐中切實(shí)遇到問(wèn)題,而不是沉浸在成功經(jīng)驗(yàn)中。通過(guò)分析問(wèn)題的成因、影響以及解決方案,培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維能力。第三階段是分析,要求學(xué)生在問(wèn)題解決后對(duì)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)和分析,深化對(duì)問(wèn)題及解決方案的理解和認(rèn)識(shí)。
    此外,在實(shí)踐過(guò)程中,還應(yīng)注重觀察和體驗(yàn),吸收身邊一切的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),不斷擴(kuò)充自己的視野和認(rèn)知。在實(shí)踐中結(jié)合理論,既注重實(shí)踐的效果,又注重理論的驗(yàn)證和應(yīng)用。
    體驗(yàn)實(shí)踐不僅能增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備,更重要的是提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。通過(guò)不斷地實(shí)踐和探索,學(xué)生可以更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題。在這樣的過(guò)程中,他們可以不斷地強(qiáng)化自己的自主學(xué)習(xí)能力,最終形成一個(gè)真正具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的人才。此外,體驗(yàn)實(shí)踐還可以幫助學(xué)生建立良好的人際關(guān)系和領(lǐng)導(dǎo)能力,提高情商和組織能力,在未來(lái)的職業(yè)生涯和生活中受益無(wú)窮。
    第五段:體驗(yàn)實(shí)踐的個(gè)人感受及體驗(yàn)實(shí)踐的應(yīng)用價(jià)值。
    在我看來(lái),體驗(yàn)實(shí)踐是一種非常有效的學(xué)習(xí)方法。在我的職業(yè)發(fā)展過(guò)程中,我曾經(jīng)參加過(guò)不同的實(shí)踐活動(dòng),如社區(qū)志愿服務(wù)、外教輔導(dǎo)、企業(yè)實(shí)習(xí)等。這些活動(dòng)讓我受益良多,不僅可以得到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),更能深入地了解自己的優(yōu)劣點(diǎn),提高自己的自我評(píng)估和自我認(rèn)知能力。
    總之,體驗(yàn)實(shí)踐是一種重要的學(xué)習(xí)方法,通過(guò)實(shí)踐來(lái)深入了解某一領(lǐng)域的知識(shí)、技能及經(jīng)驗(yàn)獲得。體驗(yàn)實(shí)踐的理論基礎(chǔ)、方法和技巧、有效性、個(gè)人感受以及應(yīng)用價(jià)值都表明,體驗(yàn)實(shí)踐不僅對(duì)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人素養(yǎng)有極大的幫助,更符合新時(shí)代培養(yǎng)能力型人才的需要。因此,我們應(yīng)該積極參與體驗(yàn)實(shí)踐,提高自己的實(shí)踐能力和綜合素養(yǎng),為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇二
    市場(chǎng)實(shí)踐作為商學(xué)教育中重要的一環(huán),對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)可以幫助他們更好地了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則,掌握實(shí)踐技能和理論知識(shí)。在市場(chǎng)實(shí)踐中,充分的實(shí)踐活動(dòng)可以讓學(xué)生們?cè)诂F(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則,并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的運(yùn)用,掌握適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。
    在我所參與的市場(chǎng)實(shí)踐中,我(或我們)首先對(duì)特定市場(chǎng)人群進(jìn)行了調(diào)研,分析市場(chǎng)接受度和需求,從而設(shè)定初步的市場(chǎng)策略。接著,我們?cè)跀M定的市場(chǎng)策略上通過(guò)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)踐進(jìn)行了不斷地調(diào)整和改善。最終,我們實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的充分占領(lǐng),并從中經(jīng)驗(yàn)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
    在市場(chǎng)實(shí)踐中,我(或我們)了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓的重要性,也體驗(yàn)到了市場(chǎng)策略在實(shí)踐中的不斷調(diào)整和改善。我們還掌握了將營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)活動(dòng),并在市場(chǎng)活動(dòng)中不斷改進(jìn),從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占領(lǐng)的能力。在整個(gè)市場(chǎng)實(shí)踐中,我們通過(guò)不斷的試錯(cuò)和反饋,不斷優(yōu)化自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,也在不斷的實(shí)踐中積累了經(jīng)驗(yàn)。
    市場(chǎng)實(shí)踐的經(jīng)歷是一個(gè)很寶貴的經(jīng)歷,它不僅能夠增強(qiáng)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用能力,也能夠幫助我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用中形成自己的獨(dú)立思考方式。在市場(chǎng)實(shí)踐中,我們還能夠鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),并且實(shí)現(xiàn)各司其職,共同協(xié)作。在整個(gè)市場(chǎng)實(shí)踐中,我們不斷嘗試新事物,學(xué)會(huì)創(chuàng)新,或者通過(guò)分享市場(chǎng)分析與經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。這些都使我(或我們)成長(zhǎng)為一個(gè)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。
    4.市場(chǎng)實(shí)踐所遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。
    在市場(chǎng)實(shí)踐中,我們所遇到的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)不斷變化的實(shí)際情況,特別是在不同的行業(yè)和不同地區(qū)中具有很大的差異性。因此,我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)運(yùn)作情況,并隨時(shí)調(diào)整策略。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,不斷創(chuàng)新和改進(jìn)市場(chǎng)策略也是我們?nèi)〉檬袌?chǎng)成功的關(guān)鍵。此外,我們需要思考如何將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更好地落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上,如何在人員、資金、物流等方面進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。
    市場(chǎng)實(shí)踐在商學(xué)教育中發(fā)揮著非常重要的作用,它可以使學(xué)生在實(shí)踐中了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則,掌握實(shí)踐技能和理論知識(shí)。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐的體驗(yàn),我(或我們)不僅更好地理解了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,更意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。未來(lái),我們要繼續(xù)深化市場(chǎng)實(shí)踐,不斷改進(jìn)和完善,以此來(lái)提高我們的市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和占領(lǐng)能力。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇三
    期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,在這期間,我見(jiàn)到了很多在課本和學(xué)校見(jiàn)不到的東西,也思考了不少。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)并深切的認(rèn)識(shí)到,工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。
    我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了多一半,我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,畢業(yè)了我打算干什么等一系列問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,更是感覺(jué)到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí),掌握更多知識(shí),尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競(jìng)爭(zhēng)中與人爭(zhēng)鋒的資本。
    同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂(lè)的的時(shí)光。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦,但自己也是樂(lè)在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見(jiàn)自己的`成果,真的是會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn),通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉,自己都有了很大的進(jìn)步。
    一直很喜歡成吉思汗的一句話(huà):不要因路遠(yuǎn)而踟躕,只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候,坐在電腦前寫(xiě)自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受,也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn),也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),在感受樂(lè)趣的同時(shí),也在提高自己的能力。我覺(jué)得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,這樣才算是一位合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。
    雖然這次實(shí)習(xí)我很滿(mǎn)意,但是我仍然覺(jué)得有值得改進(jìn)的地方,以下是我的幾點(diǎn)建議:
    1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
    2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位。
    客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇四
    這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),學(xué)了不少內(nèi)容與知識(shí),使曾經(jīng)匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多,如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。
    經(jīng)過(guò)王趁榮老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)書(shū)籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。
    讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。
    同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)應(yīng)用型學(xué)科,同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活,社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。
    通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。
    做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì),誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任,誠(chéng)信也是最基本的人格保證。
    營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,多了解客戶(hù)的需要,多站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題,產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,但是人是有生命力的,人可以賦予產(chǎn)品于生命力,一定要注意自己的言行,營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行,時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤(pán)皆輸,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,一分耕耘一分收獲,真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,是體力與腦力的共同結(jié)合。
    守時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要,與客戶(hù)約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá),無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴,都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。
    營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑,對(duì)自己微笑,對(duì)客戶(hù)微笑,對(duì)困難微笑,微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候,對(duì)他微笑,客戶(hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。
    持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶(hù)不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷(xiāo)者日積月累起來(lái)的,如果因?yàn)橐唤z困難而放棄,那么永遠(yuǎn)就別想成功,陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,會(huì)看見(jiàn)曙光的。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即滿(mǎn)足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客需求,滿(mǎn)足顧客需求,使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略,其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,品牌策略,產(chǎn)品策略,定價(jià)策略,分銷(xiāo)渠道策略,促銷(xiāo)策略,服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等,以備充分滿(mǎn)足顧客需要。
    我一直覺(jué)得菲利普科特勒的一句話(huà)很有道理:“優(yōu)秀的企業(yè)滿(mǎn)足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)”。我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇五
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。那么對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,大家又有哪些體會(huì)呢?下面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
    心得體會(huì)。
    希望對(duì)大家有幫助。
    實(shí)踐單位:x有限公司。
    實(shí)踐時(shí)間:20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。
    一、實(shí)踐目的:
    今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作,其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人,主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè),企業(yè)雖然不大,但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神,工作環(huán)境良好,員工不會(huì)有太大的壓迫感,也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍,我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。
    們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子,用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會(huì)的融合程度,我們應(yīng)該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
    在公司里,我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部,我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),然后再實(shí)際操作。
    按照這個(gè)原則,我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里,首先,進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù),熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分,分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí),每一級(jí)又有不同的規(guī)格,比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,用在不同的方面,性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,根據(jù)商家的不同要求,又有很多不同的規(guī)格,規(guī)格不同包裝自然不一樣,通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
    然后,我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話(huà),來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題,報(bào)價(jià)的問(wèn)題,還有就是收集公司的信息,這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后,才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。
    最后,我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),也是照顧我?guī)煾?,業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)的要多。
    以前知道,鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多,所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶(hù)。但是,每個(gè)公司的策略不同,所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶(hù)關(guān)系,甚至有的和客戶(hù)有很緊密的多重關(guān)系,使得老客戶(hù)可以很鞏固,當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶(hù)中來(lái)的,公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,回款和監(jiān)督檢查渠道工作,能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。
    這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),讓我們?cè)趯W(xué)校之外,通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),在真正的崗位上觀察各種事情,看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,能夠讓我們真正的審視自己,讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號(hào)。
    我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議,他們都認(rèn)為我挺年輕,潛力很大,頭腦機(jī)靈,待人親和力強(qiáng),這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道,自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,能夠更快的接近,能夠更高效的溝通,對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,所以在以后的工作中,同事們都告誡我,要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),試著用自己的思維,解答生活和工作中的問(wèn)題,理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售,才能積累經(jīng)驗(yàn)。
    在實(shí)習(xí)中,我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好,工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),給了我有一個(gè)目標(biāo),讓我可以更加完善自己,這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
    “第二校園”暑期實(shí)習(xí),讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。
    第一,理論是基礎(chǔ),實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的,我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因,就沒(méi)有切實(shí)可行的方法,就不能高效的處理問(wèn)題,理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走,它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,單單有鞋是不行的,只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,用自己的方法解決問(wèn)題,是我們從實(shí)踐中的到的能力,能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要,真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路”,能夠得到不同的知識(shí),相互補(bǔ)充,達(dá)到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大,所以要有靈活的頭腦,和理智的分析,在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,要多多參加這樣的活動(dòng),逐漸走出校門(mén),在實(shí)踐中看到自己的不足,在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
    第二,思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候,我們的一些想法,一些看法,一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的,年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單,我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,自己的工作能夠如何蒸蒸日上,等等。但是,當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn),事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,我的心理年齡是很年輕的,我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,我們不懂的人情世故,我們不能猜透人心,我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng),當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的,社會(huì)原來(lái)是這樣的,世界原來(lái)并不平靜,天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,我們重新認(rèn)識(shí)了世界,重新調(diào)整自己,讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
    第三,經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話(huà),人們?cè)絹?lái)越看重幸福感,談?wù)撔腋R埠芏?,我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程,不是結(jié)果。勇敢的往前走,不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的,我們聽(tīng)到的,我們體會(huì)到的,我們回憶的,都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩,公司里面的工作氛圍很好,我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情,工作也不忘快樂(lè)。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘,就失去六十秒的幸福。以后,我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè),不需要太繁忙,不需要太過(guò)緊張,不需要一直向前奔跑,我們不忘向前走,然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中,我們想要什么樣的幸福,就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。
    最后,在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的,也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話(huà),人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,四十歲就四十歲的事情,等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們,因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò)。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位,盡管我們走進(jìn)了企業(yè),我們掙錢(qián)了,但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè),要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),努力實(shí)踐,不要為了錢(qián)而活,事情做好了,自然有回報(bào)。為錢(qián)太累,青年人有無(wú)限的熱情和闖勁,但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫,轉(zhuǎn)瞬即逝,我們的大學(xué)只有一次,好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,等我們走出校園了,在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
    這次的實(shí)習(xí),我很感謝我身邊的人,他們讓我不僅僅實(shí)踐,不僅僅學(xué)習(xí),讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
    一
    實(shí)習(xí)目的。
    及意義。
    通過(guò)實(shí)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列程序,做到對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)更全面,更具體的認(rèn)識(shí),將課本所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,使知識(shí)掌握的更加牢固,實(shí)際應(yīng)用更加熟練,為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。
    通過(guò)此次實(shí)習(xí),開(kāi)闊了視野,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)和理解,同時(shí)見(jiàn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣闊的發(fā)展前景,更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決心。通過(guò)與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流,我意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用,并且更加感到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏。我認(rèn)為,只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),才能將從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,才能解決實(shí)際問(wèn)題,從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    二實(shí)習(xí)企業(yè)概況。
    “湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國(guó)“可口可樂(lè)”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,投資興建、經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化可口可樂(lè)裝瓶廠。公司坐落于湖南省長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),總投資20xx萬(wàn)美元,占地面積105畝,是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。
    公司從事世界第一品牌“可口可樂(lè)”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類(lèi)別,品牌分別為可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù),是中國(guó)第26家可口可樂(lè)裝瓶廠。
    三實(shí)習(xí)基本情況。
    時(shí)間:20xx年5月7日—8月7日。
    地點(diǎn):x有限公司。
    四實(shí)習(xí)內(nèi)容。
    a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作。
    在實(shí)習(xí)開(kāi)始的頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,訂貨的流程,參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專(zhuān)心致志,卻也收到了事半功倍的效果。
    接下來(lái)的兩個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?!芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。同時(shí)也要會(huì)說(shuō),不僅要說(shuō)對(duì),還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了,況且對(duì)于作為北方人的我來(lái)說(shuō),南方的方言一時(shí)真的是難以理解,只能是多聽(tīng)多練。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說(shuō)比以前好了很多,并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
    再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),自己表演了。這也就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”,而人家顯然是有備而來(lái),對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà),我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知老板是誰(shuí),有沒(méi)有分店,有多少員工,甚至沒(méi)有留下聯(lián)系方法,更可悲的事是,我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。
    回到公司,主任問(wèn)我跑業(yè)務(wù)的情況,我無(wú)地自容,但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗,在我寫(xiě)給主任的報(bào)告中我作了深刻的反省,并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此,我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后,我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
    b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)。
    在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討,小有收獲。
    “創(chuàng)建品牌”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo),在社會(huì)分工日益細(xì)致的情況下,如果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌,那么它可以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機(jī)會(huì)。年輕人在工作的過(guò)程中要善于抓住機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)要敢于挑戰(zhàn)自己,不能太過(guò)保守。要有自己的觀點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見(jiàn),千萬(wàn)不能附和上司,只要你的觀點(diǎn)是經(jīng)過(guò)你深思熟慮的,那么你就要表達(dá)出來(lái),這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時(shí)能引起上司對(duì)你的關(guān)注。
    個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),要牢記一個(gè)規(guī)則:自己永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
    此外,還有很多影響我意識(shí)的理念。我知道,短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)的提高是有限的,我只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),不斷的把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平,才能適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
    五實(shí)習(xí)感想。
    期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,在這期間,我見(jiàn)到了很多在課本和學(xué)校見(jiàn)不到的東西,也思考了不少。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)并深切的認(rèn)識(shí)到,工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。
    我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了多一半,我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,畢業(yè)了我打算干什么等一系列問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我隱約體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,更是感覺(jué)到自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí),掌握更多知識(shí),尤其要在生活中不斷把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競(jìng)爭(zhēng)中與人爭(zhēng)鋒的資本。
    同時(shí)我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂(lè)的的時(shí)光。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦,但自己也是樂(lè)在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見(jiàn)自己的成果,真的是會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn),通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉,自己都有了很大的進(jìn)步。
    一直很喜歡成吉思汗的一句話(huà):不要因路遠(yuǎn)而踟躕,只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候,坐在電腦前寫(xiě)自己的。
    實(shí)習(xí)報(bào)告。
    和感受,也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。會(huì)有優(yōu)點(diǎn),也會(huì)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),在感受樂(lè)趣的同時(shí),也在提高自己的能力。我覺(jué)得只有對(duì)自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,這樣才算是一位合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。
    六存在不足和建議。
    雖然這次實(shí)習(xí)我很滿(mǎn)意,但是我仍然覺(jué)得有值得改進(jìn)的地方,以下是我的幾點(diǎn)建議:
    1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
    2.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
    為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。我在本學(xué)期選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)這一門(mén)課程,雖然我的專(zhuān)業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的。
    一、實(shí)訓(xùn)目的。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合,圓滿(mǎn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
    實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過(guò)程基本上都是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過(guò)程,我們可以通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。
    實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過(guò)實(shí)訓(xùn),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
    二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。
    20xx年10月至11月,云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街。
    三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過(guò)程。
    20xx年10月11號(hào),我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線,我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位,下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤,我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人,本著為一切為了客人利益的原則,教授顧客編織圍巾的方法,而且我們的價(jià)格比較合理,所以銷(xiāo)售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生,也比較了解學(xué)生的偏好,賣(mài)的商品比較受歡迎,我們也賣(mài)了不少錢(qián),通過(guò)銷(xiāo)售毛線,在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí),以前的好多觀念在慢慢的改變,我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
    通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,這次的實(shí)訓(xùn),把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
    實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力。此次的實(shí)訓(xùn),我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性?,F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才,學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)訓(xùn)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認(rèn)為不可能的事,如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程,所以,倘若我們只會(huì)空談知識(shí),哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是非常必要的。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地提高自己。
    在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我有如下深刻的體會(huì):首先,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,方法和結(jié)果往往是不同的,很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次,做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統(tǒng)工程,對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),都非常重要,任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
    對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力,另外,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),只有做到團(tuán)結(jié)在一起,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
    這次實(shí)訓(xùn),我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:第一,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員,成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候,必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征,以及相關(guān)知識(shí),在銷(xiāo)售毛線過(guò)程中,由于我們知道多種圍巾的編織方法,在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾,這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話(huà),顧客也不會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)我們的商品。第三,對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步,同時(shí),我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,推薦適合它的產(chǎn)品。
    我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略,現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程,自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是,它使我們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向,為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
    實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解,找出自身的不足。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲??傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。而且,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我成長(zhǎng)很多,作為一個(gè)學(xué)生,一個(gè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí),通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓(xùn),我明確了自己以后要走的道路。同時(shí),也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思考,再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇六
    這學(xué)期從社旗駕駛實(shí)訓(xùn)回來(lái)后,我就不停的在我學(xué)校附近的各條商業(yè)街上找工作。想在接下來(lái)的時(shí)間里鍛煉一下自己,同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但由于實(shí)訓(xùn)回來(lái)時(shí)已經(jīng)是10月中旬,工作已經(jīng)不好找了,而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下:第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力,所以在回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。
    這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、普通話(huà)等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到某些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng)、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里。使自己在面對(duì)大眾、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽量并能充分展示自己的能力。
    在第三個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候,由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被萬(wàn)德隆招聘為營(yíng)銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶(hù)導(dǎo)購(gòu)乳制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶夢(mèng)工廠、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶(hù)本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶(hù)。
    每天我們?cè)缟?:00就必須到超市集合做早操,然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)15~20分鐘。而且我們還要在8:30以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是公司管理的一道必要程序萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),就要保證有好的服務(wù)。
    在超市奶制品區(qū)里加上我一共有5個(gè)人。我與另一位伙伴是導(dǎo)購(gòu)員,其余3人,一個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外2個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們5人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是相互幫助。我覺(jué)得暑假里的后1個(gè)多月里工作雖然挺辛苦的,但卻很快樂(lè)充實(shí)。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0、5~1、0元之間。
    市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛、天友;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,可是大多數(shù)是買(mǎi)來(lái)給小孩。但,從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據(jù)經(jīng)理說(shuō)屬正常??吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,不知道這是不是“建設(shè)健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響。
    據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像純牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些、而且據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家說(shuō):小孩每天喝牛奶在500~800ml,成人1000~1500ml,老年人600~1000ml才能滿(mǎn)足人體對(duì)牛奶的營(yíng)養(yǎng)需求。
    總之,這次的實(shí)踐我過(guò)得很充實(shí),收獲很大,讓我認(rèn)清了大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求,真真正正的成為人才,而不是人材、也學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì)、這段經(jīng)歷無(wú)論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者實(shí)在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富,感謝用問(wèn)題解決問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的老師。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇七
    對(duì)湖南茶葉銷(xiāo)售、茶館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的市場(chǎng)分析在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間,負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷(xiāo)售,茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)查,了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀,以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供咨詢(xún)服務(wù)。首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研。
    在該公司參與茶葉的選購(gòu)、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。長(zhǎng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城,如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級(jí),但由于制作工藝的差異,產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑,形似蓮心、雀舌,色澤翠綠略黃;葉底均勻,龍井茶炒制工藝精湛,采摘的茶葉極為細(xì)嫩,全部采用嫩芽制成的龍井茶,采一芽一葉炒制兒成者,采一芽二葉初展炒制兒成者,一般每公斤特級(jí)龍井茶約2~8萬(wàn)個(gè)茶芽“鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤”尤其區(qū)分不同級(jí)別時(shí)。
    炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆。本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑,便算是下級(jí)品,茶葉城的貨源多為可靠,除各地茗茶外,茶罐,茶具店以賣(mài)宜興紫砂壺類(lèi)銷(xiāo)路最佳,紫砂壺檔次多,不過(guò)紫砂壺不論好壞,都有泡茶不走味的特點(diǎn),差別在于其制作工藝粗糙程度不同,進(jìn)而影響對(duì)茶香的吸收程度,較少吸收茶香,前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多,批發(fā)茶葉后,成本自然不同,處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià),對(duì)規(guī)模不大的茶店而言。散茶比袋裝茶的利潤(rùn)空間更大。
    顧客可以直接看到茶葉的色澤,相比袋裝茶而言,――零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值,當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶”于是一定的袋裝茶是必要的,特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡。說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品,喝茶是一門(mén)藝術(shù)“茶館便是其最佳展現(xiàn)之地,茶藝十六道的首道是精器妙用。
    泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙”當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶,多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用,可改用蓋碗,活用玻璃杯?,F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍,源于玻璃得透明,可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài),泡茶的基本程序是潔器――溫杯(壺)――投茶――沖泡――分茶――品茗,沖泡時(shí)極為講究,應(yīng)高沖,用水流沖擊茶葉。使其泛出茶香。將水壺由上向下反復(fù)提三次,一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾,促使茶葉的有效成分迅速滲出“古有言投茶應(yīng)有序。關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶,茶壺似巡城之關(guān)羽,此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致。且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失:巡城至茶湯將盡時(shí),將壺中所余斟于每一杯中。這些是全壺茶湯中的精華。
    使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,質(zhì)量等級(jí),出廠單位和地址,保存期限和品飲方法等。其外包裝的文字,圖案要充分考慮銷(xiāo)售對(duì)象的文化傳統(tǒng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,色彩也要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。
    科學(xué)地儲(chǔ)藏茶葉是開(kāi)茶店,茶館所必須的,特別是精制茶,應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用,簡(jiǎn)便易行的儲(chǔ)藏方法,以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見(jiàn)的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法,低溫儲(chǔ)存法,充氮儲(chǔ)存法,除氧儲(chǔ)存法,單就綠茶而言,因綠茶易于變性,固宜低溫儲(chǔ)藏,高檔綠茶在冷藏時(shí),還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏,外銷(xiāo)綠茶,由于運(yùn)輸周期長(zhǎng),加上運(yùn)銷(xiāo)地區(qū)溫度普遍較高,茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。
    以免受高溫影響,使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同,它經(jīng)一定時(shí)間后熟,品質(zhì)反而會(huì)有所提高,故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。但在高溫高濕季節(jié),茶葉易于吸潮,并伴有高濕氣味和酸味,有的還會(huì)有酶陳味,所以也要控制溫度不宜過(guò)高。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間高溫儲(chǔ)藏的紅茶,烏龍茶業(yè)已后熟,如需繼續(xù)收藏,則以冷藏為好。
    對(duì)于一些較大宗的名茶,在儲(chǔ)藏上必須十分講究,凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳,又缺少現(xiàn)代儲(chǔ)藏條件,則可采用傳統(tǒng)的灰儲(chǔ)藏法或炭?jī)?chǔ)藏法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味,可采用石灰塊儲(chǔ)茶法。它是利用石灰塊的吸濕性,使茶葉充分保持干燥,以延緩變質(zhì)。
    木炭?jī)?chǔ)茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。茶葉是比較有潛力的行業(yè),一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大,特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇八
    近年來(lái),實(shí)踐活動(dòng)在學(xué)生中得到了廣泛的關(guān)注和推崇。通過(guò)實(shí)踐,學(xué)生們能夠得到與書(shū)本知識(shí)相結(jié)合的機(jī)會(huì),將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),并獲得寶貴的體驗(yàn)和心得。在這篇文章中,我將分享我在一次實(shí)踐活動(dòng)中的體驗(yàn)和心得,以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的一些思考。
    首先,通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)際操作的緊密聯(lián)系。在這次實(shí)踐中,我們學(xué)習(xí)了一些土壤種植的基本知識(shí),包括土地準(zhǔn)備、種子的選擇和種植技巧等。然而,當(dāng)我們真正投入到實(shí)際操作中時(shí),才發(fā)現(xiàn)書(shū)本上的知識(shí)并不能完全滿(mǎn)足我們的需求。我們需要根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整和判斷。例如,雖然書(shū)本上說(shuō)土壤的酸堿度應(yīng)該控制在一定范圍內(nèi),但實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)不同植物對(duì)土壤的要求可能會(huì)有所差異。因此,在實(shí)踐中我們需要不斷嘗試和探索,才能真正掌握如何在實(shí)際中運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)。
    其次,實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這次實(shí)踐中,我們分為幾個(gè)小組進(jìn)行研究和實(shí)踐,每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)具體的任務(wù)。通過(guò)與隊(duì)友的密切合作,我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),互相協(xié)助,共同完成任務(wù)。例如,當(dāng)我們種植蔬菜時(shí),需要有人負(fù)責(zé)土地的準(zhǔn)備,有人負(fù)責(zé)挖掘水溝,有人負(fù)責(zé)種植種子。只有每個(gè)人都盡職盡責(zé)地完成自己的任務(wù),才能確保整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)合作不僅培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力,還增強(qiáng)了我們的責(zé)任感和自信心。
    再者,實(shí)踐活動(dòng)讓我體驗(yàn)到了失敗帶來(lái)的教訓(xùn)和成長(zhǎng)。在這次實(shí)踐中,我們養(yǎng)殖了一批鳥(niǎo)類(lèi)。起初,我們認(rèn)為養(yǎng)殖鳥(niǎo)類(lèi)是一項(xiàng)相對(duì)容易的任務(wù),然而實(shí)際上卻遇到了很多困難。例如,有的鳥(niǎo)類(lèi)由于受到環(huán)境變化的影響,出現(xiàn)了食欲不振的情況;有的鳥(niǎo)類(lèi)還出現(xiàn)了羽毛脫落的問(wèn)題。這些突發(fā)的情況讓我們倍感焦慮和無(wú)助。然而,正是通過(guò)這些失敗和挫折,我們才更加深入地了解了養(yǎng)殖鳥(niǎo)類(lèi)的知識(shí)和技巧。我們學(xué)會(huì)了如何檢測(cè)鳥(niǎo)類(lèi)的健康狀況,如何調(diào)整環(huán)境來(lái)適應(yīng)它們的需求。這些經(jīng)驗(yàn)讓我明白失敗并不可怕,只要能從失敗中吸取教訓(xùn),我們就能不斷進(jìn)步。
    最后,實(shí)踐活動(dòng)讓我對(duì)未來(lái)的發(fā)展有了更加明確的目標(biāo)和方向。通過(guò)這次實(shí)踐,我逐漸認(rèn)識(shí)到自己對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的興趣和熱愛(ài)。我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域中,有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),我希望能夠深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),從事農(nóng)業(yè)科技的研究和實(shí)踐。同時(shí),我也意識(shí)到在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性遠(yuǎn)大于理論知識(shí)。因此,我決定在以后的學(xué)習(xí)中,加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練,提高自己的實(shí)際操作能力。我相信通過(guò)不斷實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累,我一定能夠在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域取得更好的成就。
    總結(jié)起來(lái),實(shí)踐體驗(yàn)不僅可以將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),還能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,幫助我們從失敗中吸取教訓(xùn),明確未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。因此,我鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生都積極參與實(shí)踐活動(dòng),通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)豐富自己的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇九
    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,了解市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的。市場(chǎng)實(shí)踐是在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)與真實(shí)商業(yè)環(huán)境相結(jié)合的實(shí)踐活動(dòng),通過(guò)參與市場(chǎng)實(shí)踐,我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)實(shí)踐的重要性以及其中的收獲。
    市場(chǎng)實(shí)踐是指在真實(shí)的商業(yè)場(chǎng)景下,通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、推銷(xiāo)產(chǎn)品、制定市場(chǎng)策略等一系列活動(dòng),探索市場(chǎng)需求,并獲取市場(chǎng)信息的過(guò)程。市場(chǎng)實(shí)踐的意義在于,它給了我們一個(gè)真實(shí)的商業(yè)環(huán)境,讓我們能夠在實(shí)踐中學(xué)以致用,了解市場(chǎng)環(huán)境,掌握市場(chǎng)信息,提高我們的市場(chǎng)分析能力,同時(shí)也讓我們更好地理解和應(yīng)用學(xué)術(shù)理論。
    二、市場(chǎng)調(diào)研的意義。
    市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)實(shí)踐的重要環(huán)節(jié),通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求和行業(yè)趨勢(shì)的深入了解,制定能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。在市場(chǎng)調(diào)研中,我們需要了解客戶(hù)參與過(guò)程、產(chǎn)品使用情況以及客戶(hù)意見(jiàn)反饋等,通過(guò)與客戶(hù)多次溝通,提升我們的綜合素質(zhì)和市場(chǎng)分析能力,同時(shí)還可以為公司制定更優(yōu)化的業(yè)務(wù)策略提供依據(jù)。
    三、市場(chǎng)推廣的技巧。
    市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),而推廣的成敗很大程度取決于執(zhí)行和實(shí)施的技巧。在進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí),我們需要制定合理的推廣策略,選擇適合受眾群體的推廣方式,積極的宣傳,完成目標(biāo)市場(chǎng)定位,通過(guò)重點(diǎn)宣傳,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略為企業(yè)的市場(chǎng)推廣注入新的力量。
    四、市場(chǎng)策略的制定。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定是市場(chǎng)實(shí)踐的最終目的,這是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的核心是確定企業(yè)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng),并結(jié)合企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì),制定符合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。制定市場(chǎng)策略需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,把握市場(chǎng)變化,掌握市場(chǎng)信息,同時(shí)也需要企業(yè)在制定策略中注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)文化的融合。
    市場(chǎng)實(shí)踐的收獲不僅僅是商業(yè)前景的發(fā)展,還包括自身能力的不斷提升。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐,我們能夠從一名學(xué)生到一名市場(chǎng)從業(yè)者的轉(zhuǎn)變,增加了市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大了人脈,積累了人生經(jīng)歷和成長(zhǎng)。在市場(chǎng)實(shí)踐中,我們還學(xué)會(huì)了與人溝通、協(xié)作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等實(shí)用技能,這些技能不僅有利于日常生活,也有助于我們更好地參與到市場(chǎng)活動(dòng)中。
    結(jié)語(yǔ)。
    市場(chǎng)實(shí)踐是學(xué)校學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐之間的實(shí)踐橋梁,是大學(xué)生能否順利轉(zhuǎn)型市場(chǎng)從業(yè)者的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐,我們可以將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái),有效提高了自身的職業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。希望學(xué)校加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)實(shí)踐的重視,鼓勵(lì)學(xué)生參與市場(chǎng)實(shí)踐,為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展和未來(lái)創(chuàng)業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十
    近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。如何在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中脫穎而出,成為了每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。而要做到這一點(diǎn),市場(chǎng)實(shí)踐顯然是必不可少的。我在進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中,深刻地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及要將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的必要性。
    第二段:實(shí)踐內(nèi)容及感受。
    在市場(chǎng)實(shí)踐的過(guò)程中,我得到了一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。首先,學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)的需求是非常重要的。只有真正在乎客戶(hù)的需求,才能更好地提供服務(wù),獲得更多的信任和支持。在現(xiàn)實(shí)生活中,很多時(shí)候客戶(hù)并不是需要我們最先想到的那些產(chǎn)品或服務(wù),而是更注重細(xì)節(jié)和感受。因此,我們需要注重平時(shí)的觀察和交流,以了解客戶(hù)的真正需求。
    其次,做好市場(chǎng)調(diào)研也是非常重要的。在沒(méi)有充分調(diào)研的情況下,盲目地推出產(chǎn)品或服務(wù)很有可能導(dǎo)致失敗。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們可以了解到用戶(hù)的需求、需求的痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等關(guān)鍵信息,進(jìn)一步指導(dǎo)我們的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等策略。同時(shí),在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中,我也要學(xué)會(huì)及時(shí)收集市場(chǎng)信息和反饋,并對(duì)信息進(jìn)行整合分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
    第三段:實(shí)踐的成就。
    在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中,我自認(rèn)為取得了一些成就。首先,我成功地推銷(xiāo)了某項(xiàng)服務(wù),為公司爭(zhēng)取到了一個(gè)大客戶(hù)。這也讓我認(rèn)識(shí)到,要做好市場(chǎng)工作,需要與客戶(hù)保持緊密的聯(lián)系,及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供定制化的服務(wù)。其次,我參與了團(tuán)隊(duì)的拓展活動(dòng),并有幸組建了自己的團(tuán)隊(duì)。在此過(guò)程中,我深刻地認(rèn)識(shí)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性,合理分配每個(gè)人的工作,并且通過(guò)及時(shí)的反饋和溝通,以達(dá)成最優(yōu)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
    第四段:實(shí)踐的反思。
    在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中,也存在了一些不足和問(wèn)題。首先,市場(chǎng)實(shí)踐還需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略和創(chuàng)新能力。我們必須不斷關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求變化,靜心思考,嘗試創(chuàng)新,才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。其次,我們還需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。每個(gè)成員的角色和分工都非常重要,需要及時(shí)溝通和協(xié)作,避免出現(xiàn)任務(wù)出岔子,影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度。
    第五段:總結(jié)。
    在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中,我感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的艱辛和復(fù)雜,更明確了自己需要提升的能力和優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)的實(shí)踐過(guò)程中,我將繼續(xù)探索市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),不斷提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力,更新和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧,以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求和發(fā)展。同時(shí),也要時(shí)刻保持對(duì)客戶(hù)需求的敏感度,堅(jiān)守以人為本的理念,為客戶(hù)和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十一
    在我們的日常生活中,實(shí)踐是我們獲取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。通過(guò)實(shí)踐,我們可以將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作,不僅能夠鞏固所學(xué)的知識(shí),更能夠培養(yǎng)實(shí)際能力和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)踐中,我們會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難,然而正是通過(guò)解決這些問(wèn)題,我們才能成長(zhǎng)和進(jìn)步。在此,我想分享一次我參加的實(shí)踐活動(dòng),以及在這個(gè)過(guò)程中的心得體會(huì)。
    第二段:實(shí)踐活動(dòng)的介紹。
    我參加的實(shí)踐活動(dòng)是一次志愿者服務(wù)活動(dòng),在一個(gè)農(nóng)村小學(xué)進(jìn)行?;顒?dòng)前,我們?yōu)閷W(xué)生準(zhǔn)備了教材和學(xué)習(xí)用品,為了讓他們能積極參與,我們還策劃了一系列的游戲和互動(dòng)教學(xué)。當(dāng)我們來(lái)到農(nóng)村小學(xué)時(shí),看到那些孩子們接受教育的渴望和笑容,我感到內(nèi)心異常充實(shí)。
    第三段:實(shí)踐過(guò)程中的挑戰(zhàn)和困難。
    然而,實(shí)踐過(guò)程中也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。首先,由于小學(xué)教育條件的限制,我們沒(méi)有足夠的教學(xué)設(shè)施和資源,這給我們的教學(xué)帶來(lái)了一些困難。另外,這些農(nóng)村孩子在家庭環(huán)境、教育背景上與城市孩子存在一些差距,需要我們更多的耐心和理解。此外,由于我們時(shí)間和人力的限制,我們并不能滿(mǎn)足所有孩子的需求,這讓我感到一些愧疚。
    盡管有這些挑戰(zhàn)和困難,我從這次實(shí)踐中學(xué)到了很多。首先,我深刻認(rèn)識(shí)到教育資源的不平等是一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題,我們不能完全依賴(lài)政府或組織的援助,而是應(yīng)該積極主動(dòng)地去關(guān)注和改變這個(gè)問(wèn)題。其次,在與這些孩子的互動(dòng)中,他們的單純和樂(lè)觀感染了我,讓我重新審視自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀。最重要的是,通過(guò)這次實(shí)踐,我看到了自己的不足和能力的局限性,這讓我更加努力地提升自己并尋求改變。
    第五段:結(jié)尾。
    通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我不僅提高了自己的實(shí)踐能力,更深入理解了實(shí)踐對(duì)于知識(shí)獲取和人生發(fā)展的重要性。通過(guò)實(shí)踐,我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并嘗試解決問(wèn)題,不斷提升自己的能力和素質(zhì)。當(dāng)我們將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,我們才能真正理解和掌握。實(shí)踐活動(dòng)不僅能給予我們成功的喜悅,更能鍛煉我們的意志和毅力。因此,我們應(yīng)該更主動(dòng)地參與實(shí)踐,不斷拓寬視野,積累經(jīng)驗(yàn),開(kāi)拓自己的未來(lái)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十二
    市場(chǎng)體驗(yàn)是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所獲得的感受和印象。它是消費(fèi)者與商家之間的互動(dòng)和交流方式,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)軌蛱嵘放菩蜗螅嗟南M(fèi)者。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),市場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)軌蜃屗麄兏玫亓私猱a(chǎn)品或服務(wù),作出更明智的購(gòu)買(mǎi)決策。在這篇文章中,我將分享我在市場(chǎng)體驗(yàn)中的一些心得和體會(huì)。
    首先,作為消費(fèi)者,我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)體驗(yàn)的成功與否與企業(yè)的服務(wù)態(tài)度密不可分。一次,我去一家新開(kāi)的餐廳就餐,服務(wù)員的態(tài)度很好,他們笑臉相迎,并耐心地為我們解答問(wèn)題。他們的熱情和專(zhuān)業(yè)讓我們有了很好的印象,也增加了我們對(duì)這家餐廳的信任感。與此相反,我也曾在另一家餐廳遇到了惡劣的服務(wù)。服務(wù)員態(tài)度冷漠,甚至有些無(wú)禮,給我?guī)?lái)了極差的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,我認(rèn)為企業(yè)的服務(wù)態(tài)度是市場(chǎng)體驗(yàn)中不可或缺的一環(huán),好的服務(wù)態(tài)度不僅可以提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,也能夠增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
    其次,產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新也是影響市場(chǎng)體驗(yàn)的重要因素。我曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)一款智能手機(jī),在使用過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)它的功能非常強(qiáng)大,使用起來(lái)非常方便。這款手機(jī)的品質(zhì)很高,穩(wěn)定性也很好,從而給我?guī)?lái)了很好的使用體驗(yàn)。另外,這款手機(jī)還經(jīng)常進(jìn)行軟件升級(jí),引入新的功能和特性,讓用戶(hù)能夠不斷感受到產(chǎn)品的創(chuàng)新。因此,我認(rèn)為企業(yè)在市場(chǎng)體驗(yàn)中應(yīng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新,只有在這方面做到了,才能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)。
    再次,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)策略也是市場(chǎng)體驗(yàn)中的重要組成部分。我曾參加過(guò)一次汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì),這個(gè)展銷(xiāo)會(huì)采用了各種吸引人眼球的促銷(xiāo)策略,例如限時(shí)特價(jià)、贈(zèng)送禮品等。這些策略不僅吸引了大量的顧客,還增加了我們購(gòu)買(mǎi)的決心。因此,我認(rèn)為企業(yè)在市場(chǎng)體驗(yàn)中應(yīng)注重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)策略的制定,通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球和提供一些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和滿(mǎn)意度。
    最后,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的感受與其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也有很大的關(guān)聯(lián)。在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)之前,我通常會(huì)去查看其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。如果有很多人給出積極的評(píng)價(jià),我的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)增加。而如果有很多人給出負(fù)面評(píng)價(jià),我通常會(huì)選擇放棄購(gòu)買(mǎi)。因此,我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該注重管理好自己的品牌形象,積極回應(yīng)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和建議,以及提供良好的售后服務(wù),從而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。
    綜上所述,市場(chǎng)體驗(yàn)對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都非常重要。作為消費(fèi)者,我們應(yīng)該注重選擇那些能給我們良好體驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù);而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),他們應(yīng)該注重打造良好的品牌形象和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),以及積極回應(yīng)消費(fèi)者的需求和意見(jiàn)。只有在這些方面做到了,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十三
    實(shí)踐是一種寶貴的學(xué)習(xí)方式,它能夠增強(qiáng)知識(shí)的掌握和技能的應(yīng)用。在實(shí)踐中,我們不僅可以獲得對(duì)理論的更深入理解,還可以體驗(yàn)到親身實(shí)踐所帶來(lái)的快樂(lè)和成就感。下面我將從實(shí)踐體驗(yàn)中獲得的技能提升、實(shí)踐對(duì)理論知識(shí)的印證、實(shí)踐中的困難與挑戰(zhàn)、實(shí)踐給予的成就感和對(duì)未來(lái)實(shí)踐的規(guī)劃等五個(gè)方面,談?wù)勎以趯?shí)踐中的心得和體會(huì)。
    首先,在實(shí)踐中我不斷提升了自己的技能。比如,在語(yǔ)言學(xué)習(xí)的實(shí)踐中,我通過(guò)與老師和同學(xué)的交流互動(dòng),不僅提高了聽(tīng)力和口語(yǔ)能力,也鍛煉了觀察和分析問(wèn)題的能力。而在實(shí)驗(yàn)室的實(shí)踐中,我通過(guò)動(dòng)手操作和實(shí)地調(diào)查,培養(yǎng)了實(shí)驗(yàn)與觀察的能力,進(jìn)一步提高了自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析能力。實(shí)踐鍛造出的種種技能都給我?guī)?lái)了更大的自信和成就感。
    其次,在實(shí)踐中我對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有了更深入的理解和印證。理論知識(shí)在實(shí)踐中得以驗(yàn)證,身臨其境的實(shí)踐使我更加深刻地理解了理論的含義和應(yīng)用。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)了一些之前沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題,也得到了一些新的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)。實(shí)踐不僅讓我對(duì)知識(shí)有了更全面的理解,也幫助我更好地與其他領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行聯(lián)結(jié),形成了更加系統(tǒng)和完整的知識(shí)體系。
    第三,實(shí)踐中的困難和挑戰(zhàn)讓我真正明白了一些道理。很多時(shí)候,理論知識(shí)可能是相對(duì)簡(jiǎn)單的,但要在實(shí)踐中真正應(yīng)用起來(lái)卻困難重重。面對(duì)實(shí)踐中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn),我逐漸領(lǐng)悟到理論只是一種指導(dǎo),真正的能力還需要通過(guò)實(shí)踐中的鍛煉來(lái)獲得。實(shí)踐的過(guò)程往往不是一帆風(fēng)順的,但正是這些困難和挑戰(zhàn)讓我成長(zhǎng),讓我變得更加堅(jiān)韌和有責(zé)任心。
    第四,實(shí)踐帶給我的成就感無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)。當(dāng)我通過(guò)實(shí)踐獲得了一項(xiàng)技能、解決了一個(gè)難題,我會(huì)感到莫大的滿(mǎn)足和自豪。實(shí)踐中的付出和努力,不僅提升了自己的能力,也幫助他人和改善社會(huì)。這種成就感激勵(lì)著我不斷探索、不斷進(jìn)取,真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
    最后,通過(guò)實(shí)踐,我對(duì)未來(lái)的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。實(shí)踐讓我更加了解自己的興趣和潛力所在,對(duì)自己的未來(lái)有了更明確的追求和目標(biāo)。實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)也為我提供了寶貴的素材和案例,幫助我規(guī)劃自己未來(lái)的發(fā)展方向。因此,我將更加注重實(shí)踐的機(jī)會(huì),不斷拓寬自己的實(shí)踐領(lǐng)域,不斷探索和嘗試,為自己的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    總之,實(shí)踐體驗(yàn)帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了理論學(xué)習(xí)。實(shí)踐中我不僅獲得了技能提升,也印證了理論知識(shí),同時(shí)也經(jīng)歷了困難與挑戰(zhàn),享受了成就感,并對(duì)未來(lái)有了更明確的規(guī)劃。因此,無(wú)論在任何領(lǐng)域,實(shí)踐都是非常重要的一種學(xué)習(xí)方式。通過(guò)實(shí)踐,我們才能更好地掌握和運(yùn)用所學(xué)知識(shí),更好地認(rèn)識(shí)自己和發(fā)展自己,更好地為社會(huì)和他人作出貢獻(xiàn)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十四
    市場(chǎng)體驗(yàn)是指消費(fèi)者通過(guò)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品或使用服務(wù)的過(guò)程中所體驗(yàn)到的感受和感受的整合。這種體驗(yàn)可以是積極的,也可以是消極的。我在過(guò)去的幾年里有幸在不同的市場(chǎng)中進(jìn)行消費(fèi),親身體驗(yàn)了許多有趣和有啟示的事情。在這篇文章中,我將分享一些我在市場(chǎng)中的體驗(yàn)和收獲,以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一些感悟。
    首先,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù),都需要精益求精。我曾經(jīng)在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)電子產(chǎn)品時(shí)遇到過(guò)不同品牌和型號(hào)的選擇。我發(fā)現(xiàn),雖然功能和外觀在某些方面有所差異,但在價(jià)格上卻差異很大。通過(guò)比較不同的品牌和型號(hào),我發(fā)現(xiàn)有些品牌在質(zhì)量和服務(wù)上更有保障,但價(jià)格較高;而有些品牌雖然價(jià)格低廉,但質(zhì)量和服務(wù)往往無(wú)法令人滿(mǎn)意。這次購(gòu)物體驗(yàn)讓我明白,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)可以讓消費(fèi)者有更多的選擇,但也要警惕價(jià)格過(guò)低的“坑人”行為。
    其次,市場(chǎng)體驗(yàn)是一個(gè)雙向互動(dòng)的過(guò)程。在許多購(gòu)物場(chǎng)景中,我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的態(tài)度和行為對(duì)整體體驗(yàn)起著重要作用。比如,在一家餐廳用餐時(shí),服務(wù)員的態(tài)度、菜品的質(zhì)量和環(huán)境的舒適程度會(huì)影響到我對(duì)這家餐廳的評(píng)價(jià)。但同時(shí),我的態(tài)度和行為也會(huì)影響到我自己的體驗(yàn)。如果我心情好,待人和藹,我往往會(huì)感到整個(gè)體驗(yàn)都很愉快;相反,如果我心情不好,發(fā)脾氣,我可能會(huì)對(duì)同樣的事情產(chǎn)生不滿(mǎn)和抱怨。因此,我認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)中要保持積極的心態(tài),以更好地享受整個(gè)過(guò)程。
    另外,市場(chǎng)體驗(yàn)也讓我明白了消費(fèi)者權(quán)益的重要性。在過(guò)去的市場(chǎng)中,我曾遇到一些消費(fèi)者權(quán)益受到侵害的情況。比如,有一次我購(gòu)買(mǎi)了一件衣服,回來(lái)后才發(fā)現(xiàn)有瑕疵。我聯(lián)系了商家,但商家以各種理由推卸責(zé)任,無(wú)意解決問(wèn)題。這次經(jīng)歷讓我覺(jué)得自己的權(quán)益受到了傷害,也讓我更加關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。我開(kāi)始主動(dòng)了解相關(guān)法律法規(guī),并在遇到問(wèn)題時(shí)勇于維護(hù)自己的權(quán)益。這樣的經(jīng)歷讓我明白,作為消費(fèi)者,我們有責(zé)任維護(hù)自己的權(quán)益,也有權(quán)利享受到公平的市場(chǎng)交易。
    最后,市場(chǎng)體驗(yàn)不僅僅是經(jīng)濟(jì)活動(dòng),更是一種文化和社交體驗(yàn)。我曾經(jīng)參觀過(guò)一些農(nóng)村集市,那里琳瑯滿(mǎn)目的商品、熱鬧的人群和淳樸的交流讓我感受到了一種獨(dú)特的氛圍和魅力。在這里,我不僅僅是購(gòu)物,更是在了解和體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和生活方式。這些經(jīng)歷讓我明白,市場(chǎng)不僅僅是交易和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的場(chǎng)所,更是一個(gè)交流、體驗(yàn)和感受的平臺(tái)。
    總之,市場(chǎng)體驗(yàn)是我們?cè)谌粘I钪须y以避免的一部分,它在我們的購(gòu)物、用餐、旅行等方方面面都扮演著重要的角色。通過(guò)這些體驗(yàn),我明白了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的重要性,也感受到了市場(chǎng)文化和社交的魅力。我將以更加積極的心態(tài)和主動(dòng)的行動(dòng)去面對(duì)市場(chǎng),享受市場(chǎng)帶給我的各種體驗(yàn)和收獲。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十五
    在我們的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過(guò)程中,不僅有理論知識(shí)的學(xué)習(xí),還要注重實(shí)踐體驗(yàn),這樣才能更好地理解和掌握知識(shí)。因此,體驗(yàn)實(shí)踐是非常重要的,能夠讓我們更深刻地認(rèn)識(shí)自己,成為更好的自己。本文就是要圍繞著這一主題來(lái)分享一下我的體驗(yàn)實(shí)踐心得體會(huì)。
    第二段:實(shí)踐中的挑戰(zhàn)
    在實(shí)踐中,我們常常會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難,比如情緒起伏、技術(shù)問(wèn)題、壓力等等。我記得在一次團(tuán)隊(duì)中,我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)需要完成一個(gè)項(xiàng)目,但是因?yàn)楦鞣N原因,大家之間出現(xiàn)了很多的分歧和矛盾。這時(shí)候,我感到非常沮喪和失落,幾乎想要放棄。但是,在經(jīng)過(guò)一番思考和交流之后,我們最終一起克服了這些難關(guān)。
    第三段:實(shí)踐中的收獲
    在實(shí)踐中,我們不僅可以學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí),還能夠提高自己的各種能力,如溝通能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等等。在我參加過(guò)的一個(gè)志愿者活動(dòng)中,我需要負(fù)責(zé)與老人們交流和安排他們的活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中,我不僅學(xué)習(xí)到了如何與人溝通和協(xié)調(diào),還能夠深刻地感受到幫助他人的快樂(lè)和成就。
    第四段:實(shí)踐中的啟示
    通過(guò)實(shí)踐,我也深刻地意識(shí)到,實(shí)踐和理論是相輔相成的,兩者缺一不可。只有在實(shí)踐中,我們才能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際問(wèn)題中,才能夠更好地理解和掌握知識(shí)。同時(shí),實(shí)踐也能夠激發(fā)我們的創(chuàng)新精神和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的動(dòng)力。
    第五段:總結(jié)
    總之,體驗(yàn)實(shí)踐是非常重要的,不僅可以幫助我們提高各種能力,還能夠讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己和實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在生活和工作中,我們應(yīng)該注重實(shí)踐體驗(yàn),不斷挑戰(zhàn)自己,不斷提高自己的素質(zhì)和能力。通過(guò)不斷地實(shí)踐,我們可以成為更好的自己,也可以為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十六
    從7月11日踏上征途到7月25活動(dòng)結(jié)束,201x年的暑期三下鄉(xiāng)留給我許多許多回憶。
    我們的隊(duì)伍由0x和0x級(jí)的8個(gè)農(nóng)學(xué)院的同學(xué),3個(gè)食品學(xué)院的同志和1個(gè)工程學(xué)院的精英組成,也許我們的學(xué)院不同,也許我們的年級(jí)不同,但我們對(duì)任務(wù)完成的心是一樣的,對(duì)為農(nóng)村傳播科學(xué)技術(shù)盡自己一份力的心是一樣。大家都為能參與這個(gè)活動(dòng)感到驕傲與自豪。
    一連14天的活動(dòng)讓我們當(dāng)中互不相識(shí)的人成為了朋友,相互關(guān)懷。大伙團(tuán)結(jié)一致,全心投入于活動(dòng)中,只為讓活動(dòng)進(jìn)行的更好。在鄉(xiāng)村留下了我們餓腳印,散下了我們的汗水,而在農(nóng)民的眼里收獲了果實(shí)。每天我們都懷著激動(dòng)而興奮地心情認(rèn)真工作,食品知識(shí)宣傳,農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)宣傳,作物病蟲(chóng)害的防治教育,新品種的種子派發(fā),深入農(nóng)村進(jìn)行的社會(huì)調(diào)查,田間實(shí)踐行,國(guó)土資源的調(diào)查,宣講會(huì),團(tuán)日活動(dòng),文藝表演等。每一天的活動(dòng)各異,使得每一天都是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一天,也是滿(mǎn)載成果而歸的'一天。
    最讓我感動(dòng)的是大家的熱情與干勁,也許有困難,也許有挫折,可是我們始終攜手走過(guò)。難忘大家付出的汗水和心血,尤其是在文藝演出時(shí)。由于時(shí)間和地點(diǎn)限制,我們放棄和另一個(gè)隊(duì)伍的合作,獨(dú)挑大梁。13個(gè)人,一臺(tái)戲!期間的艱辛是無(wú)法言語(yǔ)的,但我們?nèi)苑e極的面對(duì)。與當(dāng)?shù)卣啻螠贤ǎ瑢で髱椭?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上主動(dòng)尋找,發(fā)動(dòng)志愿者協(xié)助;每個(gè)人都使出十八般武藝與創(chuàng)意為演出添一份光彩;工作后休息時(shí)間也罷了,直接就是為演出練習(xí)。除了吃飯睡覺(jué),每一分鐘都是充實(shí)的度過(guò)。當(dāng)我們?cè)谘莩鰰r(shí)看到觀看的群眾的笑臉,一切都是值得的。應(yīng)該說(shuō),我們的14天里,每一天的付出都有著滿(mǎn)滿(mǎn)的回報(bào)。
    在這14天中,我們無(wú)比的接近農(nóng)民們,貼近他們的生活。農(nóng)民作為最底層的勞動(dòng)者,一年到頭都是面朝黃土背朝天,他們的每一分收獲都是來(lái)之不易的。但生活的艱辛沒(méi)有打垮他們,他們的心是樂(lè)觀。知足常樂(lè),樸實(shí)熱情,是我們?cè)谠S多農(nóng)民身上看到的。他們沒(méi)有為自己的辛苦偏激,而是感激國(guó)家政府對(duì)農(nóng)民的關(guān)心,相信生活是要靠自己爭(zhēng)取的;每一次的接觸都可以感受到他們的樸實(shí)熱情。我們?cè)谶M(jìn)行知識(shí)宣傳,種子派發(fā)和社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)中可以察覺(jué)的到,農(nóng)民是渴望知識(shí)的,對(duì)于農(nóng)業(yè)上的新品種,新技術(shù)是熱切的歡迎;他們自身也是不斷的改良自己的作物品種,尋求更好地方法得到高產(chǎn)高質(zhì)的糧食;他們更希望自己的后代能掌握知識(shí),打造美好的生活。農(nóng)民,就是這么一群善良樸實(shí)的人,讓我們每人心里深有感觸,渴望能讓自己的力量更大一點(diǎn),更大一點(diǎn),為他們做更多一點(diǎn)的事。
    三下鄉(xiāng)結(jié)束了,我們盡自己最大的努力為農(nóng)村建設(shè)獻(xiàn)上一份力。也許它是薄弱的,但我知道每年都有著無(wú)數(shù)的三下鄉(xiāng)隊(duì)伍在進(jìn)行,這千千萬(wàn)萬(wàn)的下鄉(xiāng)的隊(duì)伍獻(xiàn)出的一份份薄弱力量會(huì)凝集成農(nóng)村建設(shè)上的巨大助力,讓每個(gè)農(nóng)村趕上城市的腳步,共同進(jìn)步,共同繁榮!
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十七
    第一段:引言(150字)
    實(shí)踐體驗(yàn)是一種寶貴的學(xué)習(xí)方式,通過(guò)親身參與和實(shí)踐,我們不僅能夠加深對(duì)知識(shí)的理解,還能夠培養(yǎng)出一系列實(shí)際操作能力和解決問(wèn)題的能力。在過(guò)去的一段時(shí)間里,我參加了一次實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng),讓我深刻體會(huì)到實(shí)踐的重要性以及從中學(xué)到的種種經(jīng)驗(yàn)。
    第二段:準(zhǔn)備階段(250字)
    在參加實(shí)踐活動(dòng)之前,我花費(fèi)了很多時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備。首先,我對(duì)此次活動(dòng)的背景和目標(biāo)進(jìn)行了充分的了解,了解了該領(lǐng)域的基本知識(shí)和相關(guān)的技能。接下來(lái),我進(jìn)行了實(shí)踐所需要的各種前期準(zhǔn)備,如購(gòu)買(mǎi)必要的工具和設(shè)備,確保自己能夠順利地開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。此外,我還積極和其他參與者交流,了解他們的期望和計(jì)劃,以便更好地協(xié)作。
    第三段:實(shí)踐階段(350字)
    實(shí)踐的階段是最關(guān)鍵的部分,我在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了許多東西。首先,實(shí)踐讓我明確了理論知識(shí)與實(shí)踐的差距。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的理論知識(shí)在實(shí)際操作中會(huì)變得復(fù)雜起來(lái)。通過(guò)實(shí)踐,我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,也深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐對(duì)于理論知識(shí)的補(bǔ)充和完善的重要性。
    其次,實(shí)踐強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)踐中,我需要和其他成員共同合作,分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),以便更好地完成任務(wù)。通過(guò)與他人的合作,我不僅了解到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì),也學(xué)到了如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突和矛盾,以及如何平衡個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的利益。
    第四段:總結(jié)(250字)
    通過(guò)這次實(shí)踐體驗(yàn),我不僅增長(zhǎng)了知識(shí)和技能,還培養(yǎng)了一系列重要的素養(yǎng)和能力。首先,實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了主動(dòng)思考和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)踐中,我不僅需要運(yùn)用之前學(xué)到的知識(shí),還需要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的方案。其次,實(shí)踐鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。在與團(tuán)隊(duì)成員的合作中,我學(xué)到了如何有效地與他人溝通、表達(dá)自己的想法,并能夠在團(tuán)隊(duì)中達(dá)成共識(shí)。最后,實(shí)踐培養(yǎng)了我的問(wèn)題解決能力。在實(shí)踐中,我面臨著各種問(wèn)題和挑戰(zhàn),需要思考和執(zhí)行解決方案,這讓我提高了解決問(wèn)題的能力。
    第五段:展望未來(lái)(200字)
    通過(guò)這次實(shí)踐體驗(yàn),我深深體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際應(yīng)用性。未來(lái),我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的實(shí)踐能力,并將所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作和學(xué)習(xí)中。我相信,通過(guò)不斷地實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累,我能夠在未來(lái)的道路上取得更好的成績(jī),并為自己和他人創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    結(jié)語(yǔ)(100字)
    實(shí)踐體驗(yàn)是一張教育的教材,一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)參與實(shí)踐,我們不僅能夠豐富自己的知識(shí)和技能,還能夠鍛煉自己的能力和素養(yǎng)。因此,我希望每個(gè)人都能夠珍惜實(shí)踐的機(jī)會(huì),勇于嘗試和探索,親身體驗(yàn)實(shí)踐的魅力,為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十八
    實(shí)踐一直被認(rèn)為是人們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的最佳途徑之一。在實(shí)踐中,我們通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)感受、觀察和思考,從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。實(shí)踐幫助我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用,提高我們的實(shí)際能力和解決問(wèn)題的能力。因此,實(shí)踐體驗(yàn)成為學(xué)習(xí)中不可或缺的一環(huán)。
    第二段:實(shí)踐帶來(lái)的啟示
    通過(guò)實(shí)踐,我學(xué)會(huì)了如何克服困難和挑戰(zhàn)。我們常說(shuō)“經(jīng)驗(yàn)是成功的總結(jié)”,在實(shí)踐中,我們不斷嘗試、失敗、反思并再次嘗試,從中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),為未來(lái)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐也讓我認(rèn)識(shí)到真正的改變和進(jìn)步來(lái)自于自己的努力和勇氣,而不僅僅依賴(lài)于他人的指導(dǎo)和幫助。實(shí)踐體驗(yàn)還幫助我培養(yǎng)了樂(lè)觀、堅(jiān)韌和自信的品質(zhì),這些品質(zhì)在日常生活中和職業(yè)發(fā)展中都十分重要。
    第三段:實(shí)踐中的合作和溝通
    實(shí)踐體驗(yàn)也提高了我的合作和溝通能力。在實(shí)踐中,往往需要與他人合作來(lái)完成任務(wù)。通過(guò)實(shí)踐,我了解到合作團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和貢獻(xiàn),我們需要相互尊重和理解,共同協(xié)作才能取得最好的結(jié)果。另外,實(shí)踐過(guò)程中,我也意識(shí)到在溝通中的重要性。良好的溝通能力能夠幫助我們更好地交流和理解他人的意見(jiàn)和觀點(diǎn),從而更好地完成任務(wù)和解決問(wèn)題。
    第四段:實(shí)踐對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的推動(dòng)
    實(shí)踐體驗(yàn)對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。通過(guò)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)自己有了更多的思考和理解的能力。實(shí)踐中的觀察和反思幫助我深入思考問(wèn)題的本質(zhì)和解決的方法。實(shí)踐還讓我有機(jī)會(huì)充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力,通過(guò)在實(shí)踐中嘗試新的方法和思路,可以獲得新的收獲和突破。實(shí)踐體驗(yàn)也讓我建立了自信,相信自己可以完成各種任務(wù)和挑戰(zhàn)。
    第五段:實(shí)踐體驗(yàn)的持續(xù)重要性
    實(shí)踐體驗(yàn)并不僅限于我們的學(xué)生時(shí)代,它在我們的整個(gè)人生中都起著重要的作用。無(wú)論是在學(xué)校還是在工作中,我們都需要不斷地實(shí)踐和嘗試,才能不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步。實(shí)踐體驗(yàn)也是我們?cè)诿鎸?duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展道路時(shí)的重要判斷指標(biāo)之一。通過(guò)實(shí)踐,我們能夠更清楚地了解自己的興趣和優(yōu)勢(shì)所在,從而更好地找到適合自己的職業(yè)方向和發(fā)展道路。
    總結(jié):實(shí)踐體驗(yàn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、不斷迭代的過(guò)程,它讓我們從理論走向?qū)嵺`,從觀察行動(dòng),從失敗成功,為我們的人生添磚加瓦。通過(guò)實(shí)踐,我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己,提升自己,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。因此,我們應(yīng)該積極參與各種實(shí)踐活動(dòng),不斷提升自己的實(shí)踐能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),從而為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇十九
    軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神,而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話(huà):“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)忍不拔之志?!边@句話(huà)意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的,甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。
    真正的訓(xùn)練開(kāi)始了,教官一遍遍耐心地指導(dǎo)下,訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐,也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲,更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。不積滴水,無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力,就不可能有一個(gè)完整的,高質(zhì)量的團(tuán)體。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作,都讓我們深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量,合作的力量,以及團(tuán)隊(duì)精神的重要,我相信,它將使我們終身受益,無(wú)論在哪個(gè)崗位上。
    其實(shí)在自己的人生路上,也應(yīng)該印滿(mǎn)一條自己腳步的路,即使那路到處布滿(mǎn)了荊棘,即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷,也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!那樣的路才是真實(shí)的自我寫(xiě)照,決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇二十
    這個(gè)暑假我并沒(méi)有一直待在家中,而是積極的走出來(lái),參加社會(huì)實(shí)踐,我想在實(shí)踐中更多的提高自己的能力,讓自己的各種本領(lǐng)都得到更多的提高,這是我一直以來(lái)不斷的想法,我想我會(huì)做好的,我會(huì)一直不斷的努力下去,最終在實(shí)踐中提高自己的能力!
    “國(guó)以民為本,民以食為天,食以安為先?!彪S著人們生活水平的不斷提高,食品種類(lèi)的多樣化,食品數(shù)量的不斷增加,食品安全問(wèn)題就顯得尤為重要,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則是人們獲取食物的重要場(chǎng)所,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和里面的各類(lèi)蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體健康。所以我們食品安全宣傳實(shí)踐服務(wù)團(tuán)隊(duì)—“健康衛(wèi)士”就對(duì)高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了一次實(shí)地調(diào)查!
    高沙社區(qū)原名高沙大隊(duì),始建于1930年8月1日,占地面積2平方公里,社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準(zhǔn)為高沙社區(qū)居民委員會(huì)。它位于國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)”北部,省重點(diǎn)工程“高教園區(qū)”西側(cè),杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利,居民與學(xué)生流動(dòng)量日趨增大,有學(xué)在下沙,生活在高沙之稱(chēng)。西側(cè)緊連杭州市政府規(guī)劃落實(shí)的1。73平方公里大型居住區(qū)(經(jīng)濟(jì)適用房),居住人口約9萬(wàn)余人,東鄰浙江省最大的高教基地(杭州下沙高教園區(qū)),面積10。29平方公里,教職員工、學(xué)生15萬(wàn)余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一,規(guī)劃人口65萬(wàn)余人,市場(chǎng)前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則位于高沙社區(qū)的南部!
    高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)始建于xx年,當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的設(shè)施比較簡(jiǎn)陋,攤位也比較少,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外沒(méi)有現(xiàn)在的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理人員處了解到,當(dāng)時(shí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生設(shè)施也沒(méi)現(xiàn)在的好,來(lái)買(mǎi)菜的多數(shù)是高沙本地人。
    但20xx年時(shí),按杭州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升改造的要求,高沙社區(qū)投入資金100多萬(wàn)元對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了升級(jí)改造,改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)寬敞明亮,大大改善了顧客的購(gòu)物環(huán)境,原來(lái)簡(jiǎn)陋的棚架不見(jiàn)了,取而代之的是一個(gè)個(gè)干凈整潔的瓷磚柜臺(tái)。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已于09年11月26號(hào)正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。我們采訪了一位正在買(mǎi)菜的高沙居民,她表示新的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了,有一種逛超市的感覺(jué)。
    現(xiàn)在的高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)共建有147個(gè)攤位,其中蔬菜攤82個(gè),肉類(lèi)攤30個(gè),家禽攤3個(gè),海鮮攤11個(gè),冷凍攤8個(gè),豆制品攤6個(gè),干貨攤4個(gè),水果攤3個(gè)。還有其他店面72個(gè)。
    另外,我們還在市場(chǎng)門(mén)口看到有檢測(cè)室和稱(chēng)量室,通過(guò)與值班室人員的交流我們了解到,市民們?nèi)绻I(mǎi)到一些食品后懷疑有衛(wèi)生問(wèn)題可到檢測(cè)室進(jìn)行檢測(cè),這樣就對(duì)該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品衛(wèi)生起到監(jiān)督作用。
    正如我們采訪的那位居民說(shuō)的那樣,現(xiàn)在在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買(mǎi)菜好像在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里,同期設(shè)施建造得很好,空氣較清晰,聞不到那些難聞的異味。走道基本都是干燥的,看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配有專(zhuān)門(mén)的滅蠅設(shè)施,抑制了病毒細(xì)菌通過(guò)蒼蠅傳播。
    我們?cè)谑袌?chǎng)入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)結(jié)果公示表”上看到市場(chǎng)里的所有菜都已通過(guò)檢測(cè)合格。我們?cè)谥蛋嗍依锪私獾礁黝?lèi)菜的檢測(cè)合格率為98%,而已經(jīng)在市場(chǎng)里銷(xiāo)售的菜市通過(guò)檢測(cè)的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的瓜果蔬菜確實(shí)較為新鮮,一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常,但部分海產(chǎn)品還存在一些問(wèn)題,主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚(yú)腥味加之天氣較為炎熱,招來(lái)蒼蠅和蚊蟲(chóng),不過(guò)許多商販都采取了一定措施,都能保證海產(chǎn)品的安全合格??傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生狀況良好!
    1、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的垃圾箱應(yīng)及時(shí)清倒,以免帶來(lái)異味,引來(lái)蒼蠅。
    2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理人員應(yīng)多去市場(chǎng)里檢查檢查,發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過(guò)期的食品應(yīng)及時(shí)消除。
    3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)清潔工人應(yīng)隨時(shí)清除市場(chǎng)走道角落里的垃圾。
    4、部分蔬菜攤位的殘葉應(yīng)及時(shí)清理。
    5、部分海鮮攤位應(yīng)及時(shí)更換水桶里的水。宰殺魚(yú)后留下的鱗片等應(yīng)及時(shí)清理干凈。
    6、部分家禽攤位應(yīng)注意通風(fēng),定時(shí)檢測(cè)家禽的情況。
    總結(jié):通過(guò)我們“健康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得,高沙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生情況良好,農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好,無(wú)農(nóng)藥殘留、食品過(guò)期等狀況,在銷(xiāo)售的產(chǎn)品都已經(jīng)過(guò)檢測(cè)并合格,市民可放心使用。
    這一次調(diào)查只是我暑假實(shí)踐中一次小小的實(shí)踐,我要做的還有很多,不過(guò)這些都不是最重要的,我相信我會(huì)在今后的實(shí)踐工作中做的更好,相信自己的能力一定能夠做到,這是最起碼的,我相信我會(huì)在實(shí)踐中學(xué)到更多!
    市場(chǎng)實(shí)踐體驗(yàn)心得篇二十一
    教學(xué)的最終目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。教師的工作就是建立知識(shí)體系,揭示思維過(guò)程,達(dá)到知識(shí)與思維同步發(fā)展的目標(biāo),最終達(dá)到運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的目的。埃德加富爾在《學(xué)會(huì)生存》一書(shū)中說(shuō):“未來(lái)的文盲不在是不識(shí)字的人,而是不會(huì)學(xué)習(xí)的人?!币蚨處熅褪且趯W(xué)習(xí)少上幫助學(xué)生掌握打開(kāi)知識(shí)寶庫(kù)的鑰匙。讓學(xué)生學(xué)會(huì)聽(tīng)、學(xué)會(huì)看、學(xué)會(huì)思、學(xué)會(huì)說(shuō)、學(xué)會(huì)用?!耙詫W(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)模式正是體現(xiàn)了這一思想。那么怎樣才能教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)、達(dá)到教是為了不教的目的呢?我認(rèn)為在“以學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)過(guò)程中,教師必須教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。特別是農(nóng)村學(xué)生見(jiàn)識(shí)少,基礎(chǔ)差。要提高教學(xué)質(zhì)量,提高學(xué)生素質(zhì),教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)是教學(xué)過(guò)程中一個(gè)重要組成部分。在“學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)模式中,要讓學(xué)生掌握以下一些學(xué)習(xí)方法,才能使學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中發(fā)揮更大優(yōu)勢(shì)。
    教會(huì)學(xué)生看,不能只是指導(dǎo)學(xué)生“讀書(shū)”“預(yù)習(xí)”等,它應(yīng)包括指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真地看教材、看板書(shū)、還要仔細(xì)觀察教師的直觀教學(xué)手段。學(xué)生在課堂看書(shū),更重要的是在教師的指導(dǎo)下帶著問(wèn)題專(zhuān)心看書(shū)。如教學(xué)《釣魚(yú)的啟示》一文,可以這樣導(dǎo)入新課,同學(xué)們:你們釣過(guò)魚(yú)嗎?你們?cè)卺烎~(yú)中有過(guò)什么啟示嗎?然后請(qǐng)同學(xué)們用自己喜歡朗讀的方式輕聲讀課文,小組討論:作者從釣魚(yú)中得到什么啟示?緊接著讓學(xué)生根據(jù)作者的心情變化,完成填空:當(dāng)“我”釣到大鱸魚(yú)時(shí),我多么高興,多么喜歡這條大鱸雨。爸爸要“我”把魚(yú)放回湖里時(shí),對(duì)爸爸的話(huà)很不理解,感到十分沮喪,但因?yàn)榘职值脑?huà)沒(méi)有商量的余地,我只好依依不舍地把魚(yú)放回湖里。事情過(guò)去三十四年后,我從中得到了深刻的啟示:在各種誘惑面前,要有抵制的勇氣和力量。其次,還可以根據(jù)課后第二題設(shè)計(jì)填空,指導(dǎo)學(xué)生看書(shū),寫(xiě)出作者不想放掉鱸魚(yú)的理由。如:
    1.“過(guò)了好長(zhǎng)時(shí)間,……濺起不少水花?!笔钦f(shuō):這條魚(yú)“我”好不容易才釣到的。
    2.“啊”,好大的魚(yú)!我還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大的鱸魚(yú)。是說(shuō):鱸魚(yú)這么大,這么美,很誘惑人。
    3.“到處是靜悄悄的……我再次乞求的`目光投向了父親。”是說(shuō):周?chē)鷽](méi)有人,不會(huì)受到批評(píng)。
    從中體會(huì)“我”實(shí)踐道德的艱難。除此之外,還可以引導(dǎo)學(xué)生看教師的板書(shū),認(rèn)真體會(huì)課文中心,理解課文含義。誘惑人的“魚(yú)”:吸引人的,讓人動(dòng)心的,諸如:金錢(qián)、地位、榮譽(yù)……包括那些暫時(shí)帶來(lái)一點(diǎn)方便、一點(diǎn)好處的事。學(xué)校里考試,老師多給了分?jǐn)?shù),沒(méi)人知道;買(mǎi)東西時(shí),售貨員多找了錢(qián),去歸還,還是將錯(cuò)就錯(cuò)?過(guò)馬路時(shí),紅燈亮?xí)r,但周?chē)鷽](méi)有民警叔叔,沖過(guò)去,還是等?與那條鱸魚(yú)相似的誘惑人的“魚(yú)”,在我們的生活中的確會(huì)經(jīng)常碰到。所以,“看”確實(shí)是學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的一種好方法。
    我在課余時(shí)間常常主動(dòng)與學(xué)生交談他們的學(xué)習(xí)情況,在交談中我發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生對(duì)課文理解不到位的原因是上課沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)課或不會(huì)聽(tīng)課。學(xué)生在課堂中不認(rèn)真聽(tīng)講和不會(huì)聽(tīng)講,必然影響學(xué)習(xí)效果。因此,教會(huì)學(xué)生聽(tīng)課也是提高學(xué)習(xí)效率和提高教學(xué)質(zhì)量的重要手段。教會(huì)學(xué)生“聽(tīng)”,不但要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)教師講課,還要認(rèn)真聽(tīng)同學(xué)發(fā)言。而且在“以學(xué)習(xí)者為中心”的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,要讓學(xué)生學(xué)會(huì)在聽(tīng)中想,以想促聽(tīng),并作必要的記錄。如《七律·長(zhǎng)征》這篇課文,要讓學(xué)生教好的理解、感受中國(guó)工農(nóng)紅軍在毛澤東和中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻的大無(wú)畏精神,英勇豪邁的氣概和勝利后無(wú)比喜悅的心情,領(lǐng)略毛澤東作為詩(shī)人的豪情和作為偉人的偉大胸懷、高昂氣質(zhì)。教師必須對(duì)長(zhǎng)征作適當(dāng)?shù)慕榻B。只要學(xué)生對(duì)長(zhǎng)征的經(jīng)歷聽(tīng)得入耳,學(xué)生在理解詩(shī)意時(shí)就不會(huì)費(fèi)力了。
    現(xiàn)代社會(huì)需要的人才僅有知識(shí)是不夠的。讓學(xué)生掌握基本知識(shí)和基本技能,一定要同發(fā)展智力結(jié)合起來(lái),發(fā)展學(xué)生的觀察力、思維力、想象力和自學(xué)能力。俗話(huà)說(shuō)“學(xué)貴有疑”,如果教師能夠巧妙的設(shè)疑,讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中釋疑,本身就培養(yǎng)了學(xué)生的思維能力。就語(yǔ)文課而言,要通過(guò)教材引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的觀擦力和想象力,如《小橋流水人家》一文,作者開(kāi)篇的幾句話(huà),就勾勒出了一幅“小橋流水人家”的寫(xiě)意畫(huà),可讓學(xué)生相象小橋流水人家的美好景色和生活——小溪潺潺繞村莊、楊柳依依垂水面、水鳥(niǎo)流水相和唱、色彩清新而明快、情調(diào)美麗而纏綿;想象小橋流水人家的人們恬淡、閑適的生活情況。
    說(shuō)是思維的外殼,有思才有說(shuō)。教師在“以學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)過(guò)程中,首先要鼓勵(lì)學(xué)生敢說(shuō),進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生不加修飾地直說(shuō),進(jìn)一步培養(yǎng)他們說(shuō)得有條理,言簡(jiǎn)意明。學(xué)生回答問(wèn)題出現(xiàn):羅嗦呢喃現(xiàn)象,教師要耐心聽(tīng),并不時(shí)地幫助他們組織語(yǔ)言。學(xué)生說(shuō)一半卡殼時(shí),要及時(shí)給以啟發(fā),幫助他們組織語(yǔ)言把意思說(shuō)下去。隨著學(xué)生語(yǔ)文知識(shí)、語(yǔ)言詞匯量的不斷積累,可逐步通過(guò)遣詞造句回答問(wèn)題,復(fù)述課文、口頭作文、即興表演等形式培育學(xué)生說(shuō)的能力。
    “學(xué)以致用”是說(shuō)學(xué)習(xí)了要能用于實(shí)際。可見(jiàn)用是學(xué)習(xí)的最終目的。如果學(xué)富五車(chē),而不會(huì)用還是等于零?!耙詫W(xué)習(xí)者為中心”就是要教會(huì)學(xué)生用。而學(xué)會(huì)用應(yīng)該包括應(yīng)用和創(chuàng)造。如學(xué)生學(xué)了書(shū)信的寫(xiě)法,會(huì)寫(xiě)書(shū)信就是應(yīng)用,并能在用的基礎(chǔ)上有創(chuàng)造,那就是學(xué)的目的。如學(xué)生學(xué)習(xí)寫(xiě)詩(shī)歌、散文本身就是創(chuàng)造。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力,不僅是理科的事,也是文科、藝術(shù)學(xué)科的事,只要我們?cè)凇耙詫W(xué)習(xí)者為中心”的課堂中注意發(fā)現(xiàn)和大膽培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力,一定會(huì)為二十一世紀(jì)培養(yǎng)出社會(huì)需要的人才。
    教給學(xué)生看、聽(tīng)、思、說(shuō)、用的學(xué)習(xí)方法,變學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí),變教師教學(xué)生學(xué)為學(xué)生自己學(xué),教師作指導(dǎo),達(dá)到使學(xué)生從不會(huì)學(xué)到會(huì)學(xué)。學(xué)生學(xué)會(huì)了閱讀、觀察、思考、表達(dá)、運(yùn)用,就可以真正發(fā)揮好教師在“以學(xué)習(xí)者為中心”的教學(xué)模式在課堂中的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,一定能全面提高教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)出時(shí)代需要的素質(zhì)全面的人才。