總結可以幫助我們更好地認識自己的優(yōu)點和不足。清晰的思路和邏輯框架是寫好總結的關鍵，需要有一個清晰的思維導圖或提綱進行引導。接下來是一些總結實例，您可以根據(jù)實際情況進行參考和借鑒。
市場實踐體驗心得篇一
“體驗實踐心得體會”是一種對自己所學所得的總結和反思，通過實踐來深入了解某一領域的知識、技能及經(jīng)驗獲得。每個人都應該通過體驗實踐，不斷積累經(jīng)驗，提升自己的職業(yè)技能和個人素養(yǎng)。本文將從體驗實踐的理論基礎、體驗實踐的方法和技巧、體驗實踐的有效性、體驗實踐的個人感受及體驗實踐的應用價值五個方面來闡述此主題。
體驗實踐是源于美國教育學家杜威的實踐經(jīng)驗主義，強調(diào)實踐是最基本的教學方法。它的核心理念是“干中學”的觀念，即通過實踐來學習、通過學習來提高，實踐經(jīng)驗是確立知識結構和認識世界的基礎。這種方法不單單要求學生追求知識，更要求他們實現(xiàn)知識的應用。它強調(diào)知識的融合和應用，是培養(yǎng)能力型人才的重要方法。因此，體驗實踐不僅是知識的獲取，更是在實踐中不斷提升自己的能力，增強自己的競爭力。
第三段：體驗實踐的方法和技巧。
體驗實踐的方法和技巧有許多，但最核心的是“DPA”法則，即“Do、Problem、Analysis”三個階段。第一階段是實踐，要求學生勇于動手去實踐，站在問題的實踐中深入了解問題的本質(zhì)和解決問題的方法。第二階段是問題，要求學生在實踐中切實遇到問題，而不是沉浸在成功經(jīng)驗中。通過分析問題的成因、影響以及解決方案，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維能力。第三階段是分析，要求學生在問題解決后對實踐進行總結和分析，深化對問題及解決方案的理解和認識。
此外，在實踐過程中，還應注重觀察和體驗，吸收身邊一切的知識和經(jīng)驗，不斷擴充自己的視野和認知。在實踐中結合理論，既注重實踐的效果，又注重理論的驗證和應用。
體驗實踐不僅能增加學生的實踐經(jīng)驗和知識儲備，更重要的是提高學生的自主學習能力和創(chuàng)新能力。通過不斷地實踐和探索，學生可以更好地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、總結問題。在這樣的過程中，他們可以不斷地強化自己的自主學習能力，最終形成一個真正具有創(chuàng)新精神和實踐能力的人才。此外，體驗實踐還可以幫助學生建立良好的人際關系和領導能力，提高情商和組織能力，在未來的職業(yè)生涯和生活中受益無窮。
第五段：體驗實踐的個人感受及體驗實踐的應用價值。
在我看來，體驗實踐是一種非常有效的學習方法。在我的職業(yè)發(fā)展過程中，我曾經(jīng)參加過不同的實踐活動，如社區(qū)志愿服務、外教輔導、企業(yè)實習等。這些活動讓我受益良多，不僅可以得到實踐經(jīng)驗和知識，更能深入地了解自己的優(yōu)劣點，提高自己的自我評估和自我認知能力。
總之，體驗實踐是一種重要的學習方法，通過實踐來深入了解某一領域的知識、技能及經(jīng)驗獲得。體驗實踐的理論基礎、方法和技巧、有效性、個人感受以及應用價值都表明，體驗實踐不僅對學生的職業(yè)發(fā)展和個人素養(yǎng)有極大的幫助，更符合新時代培養(yǎng)能力型人才的需要。因此，我們應該積極參與體驗實踐，提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，為未來的發(fā)展打下堅實基礎。
市場實踐體驗心得篇二
市場實踐作為商學教育中重要的一環(huán)，對于學生們來說可以幫助他們更好地了解市場運作規(guī)則，掌握實踐技能和理論知識。在市場實踐中，充分的實踐活動可以讓學生們在現(xiàn)實場景中學習市場運作規(guī)則，并通過市場營銷戰(zhàn)略的運用，掌握適應市場變化的能力。
在我所參與的市場實踐中，我（或我們）首先對特定市場人群進行了調(diào)研，分析市場接受度和需求，從而設定初步的市場策略。接著，我們在擬定的市場策略上通過對市場活動的實踐進行了不斷地調(diào)整和改善。最終，我們實現(xiàn)了對市場的充分占領，并從中經(jīng)驗到了許多寶貴的經(jīng)驗。
在市場實踐中，我（或我們）了解到了市場營銷策略對于市場開拓的重要性，也體驗到了市場策略在實踐中的不斷調(diào)整和改善。我們還掌握了將營銷策略轉化為市場活動，并在市場活動中不斷改進，從而實現(xiàn)市場占領的能力。在整個市場實踐中，我們通過不斷的試錯和反饋，不斷優(yōu)化自己的市場營銷策略，也在不斷的實踐中積累了經(jīng)驗。
市場實踐的經(jīng)歷是一個很寶貴的經(jīng)歷，它不僅能夠增強我們的市場營銷策略應用能力，也能夠幫助我們在市場營銷策略運用中形成自己的獨立思考方式。在市場實踐中，我們還能夠鍛煉團隊合作意識，并且實現(xiàn)各司其職，共同協(xié)作。在整個市場實踐中，我們不斷嘗試新事物，學會創(chuàng)新，或者通過分享市場分析與經(jīng)驗，共同進步。這些都使我（或我們）成長為一個更加具有競爭力的市場營銷者。
4.市場實踐所遇到的挑戰(zhàn)和應對策略。
在市場實踐中，我們所遇到的挑戰(zhàn)是市場不斷變化的實際情況，特別是在不同的行業(yè)和不同地區(qū)中具有很大的差異性。因此，我們需要密切關注市場運作情況，并隨時調(diào)整策略。應對市場變化，不斷創(chuàng)新和改進市場策略也是我們?nèi)〉檬袌龀晒Φ年P鍵。此外，我們需要思考如何將市場營銷策略更好地落實到實際行動上，如何在人員、資金、物流等方面進行協(xié)調(diào)和管理。
市場實踐在商學教育中發(fā)揮著非常重要的作用，它可以使學生在實踐中了解市場運作規(guī)則，掌握實踐技能和理論知識。通過市場實踐的體驗，我（或我們）不僅更好地理解了市場運作規(guī)律，更意識到了市場營銷的重要性。未來，我們要繼續(xù)深化市場實踐，不斷改進和完善，以此來提高我們的市場實踐經(jīng)驗，加強對市場的認知和占領能力。
市場實踐體驗心得篇三
期待已久的實習很快就結束了，在這期間，我見到了很多在課本和學校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實習，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。
我的大學生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學習，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時我也感受到了實習也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見自己的`成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習報告和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現(xiàn)進行總結的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
雖然這次實習我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學生卻難以找到合適的崗位。
客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。應要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
市場實踐體驗心得篇四
這學期市場營銷學，學了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。
經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。
讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。
同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應用。而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應知識經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。
通過這個學期的學習讓我認識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。
做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。
營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結合。
守時對營銷者至關重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。
持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看見曙光的。
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理：“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場”。我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功。
市場實踐體驗心得篇五
市場營銷必須要實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。那么對于市場營銷的實踐，大家又有哪些體會呢？下面是市場營銷實踐。
心得體會。
希望對大家有幫助。
實踐單位：x有限公司。
實踐時間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。
一、實踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經(jīng)理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。
在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經(jīng)驗，然后再實際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結果也不同，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。
這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。
在實習中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。
“第二校園”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè)，要認認真真的學習知識，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫，轉瞬即逝，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。
這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。
一
實習目的。
及意義。
通過實習了解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認識，將課本所學知識應用于實踐，使知識掌握的更加牢固，實際應用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎。
通過此次實習，開闊了視野，對市場營銷有了新的認識和理解，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅定了我學習市場營銷的決心。通過與實習企業(yè)管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認為，只有通過一段時間的實習，才能將從書本上學到的知識與實際工作相結合，才能解決實際問題，從而為今后的工作打下堅實的基礎。
二實習企業(yè)概況。
“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團”與美國“可口可樂”兩家世界500強企業(yè)強強聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，總投資20xx萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。
三實習基本情況。
時間：20xx年5月7日—8月7日。
地點：x有限公司。
四實習內(nèi)容。
a)實習的具體內(nèi)容與工作。
在實習開始的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務禮儀和業(yè)務代表工作流程及關鍵業(yè)務指標等課程的培訓。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實踐學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。
接下來的兩個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場指導老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多，并贊揚我進步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，主任問我跑業(yè)務的情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真的很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
b)實習中資料的收集與總結。
在這次實習過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進行了交流與探討，小有收獲。
“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標，在社會分工日益細致的情況下，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機會，機會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。要有自己的觀點。敢于發(fā)表不同意見，千萬不能附和上司，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達出來，這起碼能夠對上司的決策起到參考作用。同時能引起上司對你的關注。
個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的實習對我的營銷水準的提高是有限的，我只有通過不斷的學習，不斷的把學到的知識運用到實際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認知水平，才能適應市場營銷工作的激烈競爭。
五實習感想。
期待已久的實習很快就結束了，在這期間，我見到了很多在課本和學校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實習，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。
我的大學生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學習，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時我也感受到了實習也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的。
實習報告。
和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現(xiàn)進行總結的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
六存在不足和建議。
雖然這次實習我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。應要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程，雖然我的專業(yè)不是市場營銷，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實訓目的。
市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實訓時間和地點。
20xx年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街。
三、實訓內(nèi)容與過程。
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
通過一段時間的市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認.這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實訓過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。
這次實訓，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關知識，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，同時，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。
實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個經(jīng)濟專業(yè)的學生，我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
市場實踐體驗心得篇六
這學期從社旗駕駛實訓回來后，我就不停的在我學校附近的各條商業(yè)街上找工作。想在接下來的時間里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。但由于實訓回來時已經(jīng)是10月中旬，工作已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗；第二是工作時間不長，學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力，所以在回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁。
這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力、普通話等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道，而且還可以從中學到某些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽量并能充分展示自己的能力。
在第三個星期開始的時候，由于我的堅持不懈，我很幸運的被萬德隆招聘為營銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購乳制品；我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務，把最優(yōu)質(zhì)的服務獻給每一位客戶。
每天我們早上8：00就必須到超市集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費15~20分鐘。而且我們還要在8：30以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是公司管理的一道必要程序萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。
在超市奶制品區(qū)里加上我一共有5個人。我與另一位伙伴是導購員，其余3人，一個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外2個負責搬運。我們5人其實沒有明確的職責界限，都是相互幫助。我覺得暑假里的后1個多月里工作雖然挺辛苦的，但卻很快樂充實。而且，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點，也就在0、5~1、0元之間。
市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛、天友；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買牛奶的，可是大多數(shù)是買來給小孩。但，從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名，據(jù)經(jīng)理說屬正常?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高，不知道這是不是“建設健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響。
據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像純牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些、而且據(jù)營養(yǎng)學家說：小孩每天喝牛奶在500~800ml，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿足人體對牛奶的營養(yǎng)需求。
總之，這次的實踐我過得很充實，收獲很大，讓我認清了大學生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學生更是難上加難，就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應社會的需求，真真正正的成為人才，而不是人材、也學到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術，提升了我的綜合素質(zhì)、這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上，還是在公司任職，更或者實在今后的生活中都是一筆寶貴的財富，感謝用問題解決問題市場營銷課的老師。
市場實踐體驗心得篇七
對湖南茶葉銷售、茶館經(jīng)營現(xiàn)狀的市場分析在湖南迪達農(nóng)業(yè)服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務。首先被介紹到其相關聯(lián)茶葉公司進行為期一個半月的市場調(diào)研。
在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，龍井茶炒制工藝精湛，采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，采一芽一葉炒制兒成者，采一芽二葉初展炒制兒成者，一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽“鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤”尤其區(qū)分不同級別時。
炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆。本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品，茶葉城的貨源多為可靠，除各地茗茶外，茶罐，茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多，批發(fā)茶葉后，成本自然不同，處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當調(diào)整售價，對規(guī)模不大的茶店而言。散茶比袋裝茶的利潤空間更大。
顧客可以直接看到茶葉的色澤，相比袋裝茶而言，――零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶”于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡。說到茶館不可不提及茶道和茶品，喝茶是一門藝術“茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用。
泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙”當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，泡茶的基本程序是潔器――溫杯(壺)――投茶――沖泡――分茶――品茗，沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉。使其泛出茶香。將水壺由上向下反復提三次，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出“古有言投茶應有序。關公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關羽，此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致。且低斟是為了不使香氣過多散失：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中。這些是全壺茶湯中的精華。
使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標簽通用標準的規(guī)定，質(zhì)量等級，出廠單位和地址，保存期限和品飲方法等。其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，經(jīng)濟發(fā)展水平，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的需求和民族習慣而定。
科學地儲藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應找到一種經(jīng)濟實用，簡便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時，還必須同時采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于運輸周期長，加上運銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個較低的水平上。
以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時間后熟，品質(zhì)反而會有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過高。經(jīng)過較長時間高溫儲藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好。
對于一些較大宗的名茶，在儲藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，又缺少現(xiàn)代儲藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲藏法或炭儲藏法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質(zhì)。
木炭儲茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進入門檻不高。
市場實踐體驗心得篇八
近年來，實踐活動在學生中得到了廣泛的關注和推崇。通過實踐，學生們能夠得到與書本知識相結合的機會，將理論知識轉化為實際行動，并獲得寶貴的體驗和心得。在這篇文章中，我將分享我在一次實踐活動中的體驗和心得，以及對實踐活動的一些思考。
首先，通過實踐活動，我深刻體會到了理論知識與實際操作的緊密聯(lián)系。在這次實踐中，我們學習了一些土壤種植的基本知識，包括土地準備、種子的選擇和種植技巧等。然而，當我們真正投入到實際操作中時，才發(fā)現(xiàn)書本上的知識并不能完全滿足我們的需求。我們需要根據(jù)實際情況做出調(diào)整和判斷。例如，雖然書本上說土壤的酸堿度應該控制在一定范圍內(nèi)，但實際上我們發(fā)現(xiàn)不同植物對土壤的要求可能會有所差異。因此，在實踐中我們需要不斷嘗試和探索，才能真正掌握如何在實際中運用所學的理論知識。
其次，實踐活動讓我深刻認識到了團隊合作的重要性。在這次實踐中，我們分為幾個小組進行研究和實踐，每個小組負責一個具體的任務。通過與隊友的密切合作，我們能夠充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，互相協(xié)助，共同完成任務。例如，當我們種植蔬菜時，需要有人負責土地的準備，有人負責挖掘水溝，有人負責種植種子。只有每個人都盡職盡責地完成自己的任務，才能確保整個實踐活動的順利進行。團隊合作不僅培養(yǎng)了我們的團隊意識和協(xié)作能力，還增強了我們的責任感和自信心。
再者，實踐活動讓我體驗到了失敗帶來的教訓和成長。在這次實踐中，我們養(yǎng)殖了一批鳥類。起初，我們認為養(yǎng)殖鳥類是一項相對容易的任務，然而實際上卻遇到了很多困難。例如，有的鳥類由于受到環(huán)境變化的影響，出現(xiàn)了食欲不振的情況；有的鳥類還出現(xiàn)了羽毛脫落的問題。這些突發(fā)的情況讓我們倍感焦慮和無助。然而，正是通過這些失敗和挫折，我們才更加深入地了解了養(yǎng)殖鳥類的知識和技巧。我們學會了如何檢測鳥類的健康狀況，如何調(diào)整環(huán)境來適應它們的需求。這些經(jīng)驗讓我明白失敗并不可怕，只要能從失敗中吸取教訓，我們就能不斷進步。
最后，實踐活動讓我對未來的發(fā)展有了更加明確的目標和方向。通過這次實踐，我逐漸認識到自己對農(nóng)業(yè)領域的興趣和熱愛。我發(fā)現(xiàn)在這個領域中，有很多的發(fā)展機會和挑戰(zhàn)，我希望能夠深入學習相關知識，從事農(nóng)業(yè)科技的研究和實踐。同時，我也意識到在農(nóng)業(yè)領域，實踐經(jīng)驗的重要性遠大于理論知識。因此，我決定在以后的學習中，加強實踐訓練，提高自己的實際操作能力。我相信通過不斷實踐和經(jīng)驗積累，我一定能夠在農(nóng)業(yè)領域取得更好的成就。
總結起來，實踐體驗不僅可以將理論知識轉化為實際行動，還能夠培養(yǎng)團隊合作精神，幫助我們從失敗中吸取教訓，明確未來的發(fā)展目標。因此，我鼓勵每個學生都積極參與實踐活動，通過親身經(jīng)歷來豐富自己的學習與成長。
市場實踐體驗心得篇九
在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立足，了解市場變化和消費者需求是至關重要的。市場實踐是在學校所學到的理論知識與真實商業(yè)環(huán)境相結合的實踐活動，通過參與市場實踐，我深刻認識到了市場實踐的重要性以及其中的收獲。
市場實踐是指在真實的商業(yè)場景下，通過進行市場調(diào)研、推銷產(chǎn)品、制定市場策略等一系列活動，探索市場需求，并獲取市場信息的過程。市場實踐的意義在于，它給了我們一個真實的商業(yè)環(huán)境，讓我們能夠在實踐中學以致用，了解市場環(huán)境，掌握市場信息，提高我們的市場分析能力，同時也讓我們更好地理解和應用學術理論。
二、市場調(diào)研的意義。
市場調(diào)研是市場實踐的重要環(huán)節(jié)，通過對客戶需求和行業(yè)趨勢的深入了解，制定能夠更好地滿足客戶需求的營銷策略。在市場調(diào)研中，我們需要了解客戶參與過程、產(chǎn)品使用情況以及客戶意見反饋等，通過與客戶多次溝通，提升我們的綜合素質(zhì)和市場分析能力，同時還可以為公司制定更優(yōu)化的業(yè)務策略提供依據(jù)。
三、市場推廣的技巧。
市場推廣是市場營銷中的一個重要環(huán)節(jié)，而推廣的成敗很大程度取決于執(zhí)行和實施的技巧。在進行推廣活動時，我們需要制定合理的推廣策略，選擇適合受眾群體的推廣方式，積極的宣傳，完成目標市場定位，通過重點宣傳，創(chuàng)新營銷策略為企業(yè)的市場推廣注入新的力量。
四、市場策略的制定。
市場營銷策略的制定是市場實踐的最終目的，這是實現(xiàn)市場營銷目標的關鍵。市場營銷策略制定的核心是確定企業(yè)的市場定位和目標市場，并結合企業(yè)的資源優(yōu)勢和行業(yè)趨勢，制定符合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略。制定市場策略需要掌握市場營銷特性和市場競爭規(guī)則，把握市場變化，掌握市場信息，同時也需要企業(yè)在制定策略中注重市場營銷與企業(yè)文化的融合。
市場實踐的收獲不僅僅是商業(yè)前景的發(fā)展，還包括自身能力的不斷提升。通過市場實踐，我們能夠從一名學生到一名市場從業(yè)者的轉變，增加了市場經(jīng)驗，擴大了人脈，積累了人生經(jīng)歷和成長。在市場實踐中，我們還學會了與人溝通、協(xié)作和團隊建設等實用技能，這些技能不僅有利于日常生活，也有助于我們更好地參與到市場活動中。
結語。
市場實踐是學校學習與工作實踐之間的實踐橋梁，是大學生能否順利轉型市場從業(yè)者的關鍵。通過市場實踐，我們可以將所學的理論知識與實際應用結合起來，有效提高了自身的職業(yè)素養(yǎng)和市場競爭力。希望學校加強對市場實踐的重視，鼓勵學生參與市場實踐，為學生的職業(yè)發(fā)展和未來創(chuàng)業(yè)之路打下堅實的基礎。
市場實踐體驗心得篇十
近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈。如何在復雜多變的市場中脫穎而出，成為了每個企業(yè)都需要思考的問題。而要做到這一點，市場實踐顯然是必不可少的。我在進行市場實踐過程中，深刻地認識到了市場營銷的重要性以及要將理論與實踐有機結合的必要性。
第二段：實踐內(nèi)容及感受。
在市場實踐的過程中，我得到了一些有價值的經(jīng)驗。首先，學會傾聽客戶的需求是非常重要的。只有真正在乎客戶的需求，才能更好地提供服務，獲得更多的信任和支持。在現(xiàn)實生活中，很多時候客戶并不是需要我們最先想到的那些產(chǎn)品或服務，而是更注重細節(jié)和感受。因此，我們需要注重平時的觀察和交流，以了解客戶的真正需求。
其次，做好市場調(diào)研也是非常重要的。在沒有充分調(diào)研的情況下，盲目地推出產(chǎn)品或服務很有可能導致失敗。通過市場調(diào)研，我們可以了解到用戶的需求、需求的痛點、競爭狀況等關鍵信息，進一步指導我們的產(chǎn)品、價格、促銷等策略。同時，在市場實踐過程中，我也要學會及時收集市場信息和反饋，并對信息進行整合分析，及時調(diào)整營銷策略。
第三段：實踐的成就。
在市場實踐過程中，我自認為取得了一些成就。首先，我成功地推銷了某項服務，為公司爭取到了一個大客戶。這也讓我認識到，要做好市場工作，需要與客戶保持緊密的聯(lián)系，及時回應客戶需求，為客戶提供定制化的服務。其次，我參與了團隊的拓展活動，并有幸組建了自己的團隊。在此過程中，我深刻地認識到了一個團隊的重要性，合理分配每個人的工作，并且通過及時的反饋和溝通，以達成最優(yōu)的團隊運作。
第四段：實踐的反思。
在市場實踐過程中，也存在了一些不足和問題。首先，市場實踐還需要加強營銷策略和創(chuàng)新能力。我們必須不斷關注市場變化和客戶需求變化，靜心思考，嘗試創(chuàng)新，才能在市場中立于不敗之地。其次，我們還需要加強團隊協(xié)作和溝通能力。每個成員的角色和分工都非常重要，需要及時溝通和協(xié)作，避免出現(xiàn)任務出岔子，影響整個團隊的工作進度。
第五段：總結。
在市場實踐過程中，我感受到了市場營銷的艱辛和復雜，更明確了自己需要提升的能力和優(yōu)勢。在未來的實踐過程中，我將繼續(xù)探索市場的機遇和挑戰(zhàn)，不斷提升團隊協(xié)作和溝通能力，更新和完善自身的營銷策略和技巧，以更好地適應市場的需求和發(fā)展。同時，也要時刻保持對客戶需求的敏感度，堅守以人為本的理念，為客戶和社會創(chuàng)造更大的價值。
市場實踐體驗心得篇十一
在我們的日常生活中，實踐是我們獲取知識和經(jīng)驗的重要途徑之一。通過實踐，我們可以將理論轉化為實際操作，不僅能夠鞏固所學的知識，更能夠培養(yǎng)實際能力和解決問題的能力。在實踐中，我們會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，然而正是通過解決這些問題，我們才能成長和進步。在此，我想分享一次我參加的實踐活動，以及在這個過程中的心得體會。
第二段：實踐活動的介紹。
我參加的實踐活動是一次志愿者服務活動，在一個農(nóng)村小學進行?；顒忧?，我們?yōu)閷W生準備了教材和學習用品，為了讓他們能積極參與，我們還策劃了一系列的游戲和互動教學。當我們來到農(nóng)村小學時，看到那些孩子們接受教育的渴望和笑容，我感到內(nèi)心異常充實。
第三段：實踐過程中的挑戰(zhàn)和困難。
然而，實踐過程中也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，由于小學教育條件的限制，我們沒有足夠的教學設施和資源，這給我們的教學帶來了一些困難。另外，這些農(nóng)村孩子在家庭環(huán)境、教育背景上與城市孩子存在一些差距，需要我們更多的耐心和理解。此外，由于我們時間和人力的限制，我們并不能滿足所有孩子的需求，這讓我感到一些愧疚。
盡管有這些挑戰(zhàn)和困難，我從這次實踐中學到了很多。首先，我深刻認識到教育資源的不平等是一個長期存在的問題，我們不能完全依賴政府或組織的援助，而是應該積極主動地去關注和改變這個問題。其次，在與這些孩子的互動中，他們的單純和樂觀感染了我，讓我重新審視自己的生活態(tài)度和價值觀。最重要的是，通過這次實踐，我看到了自己的不足和能力的局限性，這讓我更加努力地提升自己并尋求改變。
第五段：結尾。
通過這次實踐活動，我不僅提高了自己的實踐能力，更深入理解了實踐對于知識獲取和人生發(fā)展的重要性。通過實踐，我們能夠將理論與實踐相結合，發(fā)現(xiàn)問題并嘗試解決問題，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。當我們將所學的知識應用到實踐中，我們才能真正理解和掌握。實踐活動不僅能給予我們成功的喜悅，更能鍛煉我們的意志和毅力。因此，我們應該更主動地參與實踐，不斷拓寬視野，積累經(jīng)驗，開拓自己的未來。
市場實踐體驗心得篇十二
市場體驗是指消費者在購買產(chǎn)品或服務時所獲得的感受和印象。它是消費者與商家之間的互動和交流方式，對于企業(yè)來說，市場體驗能夠提升品牌形象，吸引更多的消費者。而對于消費者來說，市場體驗能夠讓他們更好地了解產(chǎn)品或服務，作出更明智的購買決策。在這篇文章中，我將分享我在市場體驗中的一些心得和體會。
首先，作為消費者，我發(fā)現(xiàn)市場體驗的成功與否與企業(yè)的服務態(tài)度密不可分。一次，我去一家新開的餐廳就餐，服務員的態(tài)度很好，他們笑臉相迎，并耐心地為我們解答問題。他們的熱情和專業(yè)讓我們有了很好的印象，也增加了我們對這家餐廳的信任感。與此相反，我也曾在另一家餐廳遇到了惡劣的服務。服務員態(tài)度冷漠，甚至有些無禮，給我?guī)砹藰O差的消費體驗。因此，我認為企業(yè)的服務態(tài)度是市場體驗中不可或缺的一環(huán)，好的服務態(tài)度不僅可以提升消費者的滿意度，也能夠增加消費者對品牌的忠誠度。
其次，產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新也是影響市場體驗的重要因素。我曾購買過一款智能手機，在使用過程中，我發(fā)現(xiàn)它的功能非常強大，使用起來非常方便。這款手機的品質(zhì)很高，穩(wěn)定性也很好，從而給我?guī)砹撕芎玫氖褂皿w驗。另外，這款手機還經(jīng)常進行軟件升級，引入新的功能和特性，讓用戶能夠不斷感受到產(chǎn)品的創(chuàng)新。因此，我認為企業(yè)在市場體驗中應注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，只有在這方面做到了，才能夠贏得消費者的認可和信賴。
再次，營銷活動和促銷策略也是市場體驗中的重要組成部分。我曾參加過一次汽車展銷會，這個展銷會采用了各種吸引人眼球的促銷策略，例如限時特價、贈送禮品等。這些策略不僅吸引了大量的顧客，還增加了我們購買的決心。因此，我認為企業(yè)在市場體驗中應注重營銷活動和促銷策略的制定，通過吸引消費者的眼球和提供一些實實在在的優(yōu)惠，從而增加消費者的購買欲望和滿意度。
最后，消費者對產(chǎn)品或服務的感受與其他消費者的評價也有很大的關聯(lián)。在購買某個產(chǎn)品或服務之前，我通常會去查看其他消費者的評價。如果有很多人給出積極的評價，我的購買欲望就會增加。而如果有很多人給出負面評價，我通常會選擇放棄購買。因此，我認為企業(yè)應該注重管理好自己的品牌形象，積極回應消費者的評價和建議，以及提供良好的售后服務，從而獲得更多消費者的認可和支持。
綜上所述，市場體驗對于企業(yè)和消費者來說都非常重要。作為消費者，我們應該注重選擇那些能給我們良好體驗的產(chǎn)品或服務；而對于企業(yè)來說，他們應該注重打造良好的品牌形象和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務，以及積極回應消費者的需求和意見。只有在這些方面做到了，才能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。
市場實踐體驗心得篇十三
實踐是一種寶貴的學習方式，它能夠增強知識的掌握和技能的應用。在實踐中，我們不僅可以獲得對理論的更深入理解，還可以體驗到親身實踐所帶來的快樂和成就感。下面我將從實踐體驗中獲得的技能提升、實踐對理論知識的印證、實踐中的困難與挑戰(zhàn)、實踐給予的成就感和對未來實踐的規(guī)劃等五個方面，談談我在實踐中的心得和體會。
首先，在實踐中我不斷提升了自己的技能。比如，在語言學習的實踐中，我通過與老師和同學的交流互動，不僅提高了聽力和口語能力，也鍛煉了觀察和分析問題的能力。而在實驗室的實踐中，我通過動手操作和實地調(diào)查，培養(yǎng)了實驗與觀察的能力，進一步提高了自己的實驗設計和數(shù)據(jù)分析能力。實踐鍛造出的種種技能都給我?guī)砹烁蟮淖孕藕统删透小?BR> 其次，在實踐中我對所學的理論知識有了更深入的理解和印證。理論知識在實踐中得以驗證，身臨其境的實踐使我更加深刻地理解了理論的含義和應用。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些之前沒有意識到的問題，也得到了一些新的發(fā)現(xiàn)和認識。實踐不僅讓我對知識有了更全面的理解，也幫助我更好地與其他領域的知識進行聯(lián)結，形成了更加系統(tǒng)和完整的知識體系。
第三，實踐中的困難和挑戰(zhàn)讓我真正明白了一些道理。很多時候，理論知識可能是相對簡單的，但要在實踐中真正應用起來卻困難重重。面對實踐中的各種問題和挑戰(zhàn)，我逐漸領悟到理論只是一種指導，真正的能力還需要通過實踐中的鍛煉來獲得。實踐的過程往往不是一帆風順的，但正是這些困難和挑戰(zhàn)讓我成長，讓我變得更加堅韌和有責任心。
第四，實踐帶給我的成就感無法用言語來表達。當我通過實踐獲得了一項技能、解決了一個難題，我會感到莫大的滿足和自豪。實踐中的付出和努力，不僅提升了自己的能力，也幫助他人和改善社會。這種成就感激勵著我不斷探索、不斷進取，真正實現(xiàn)自身價值。
最后，通過實踐，我對未來的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。實踐讓我更加了解自己的興趣和潛力所在，對自己的未來有了更明確的追求和目標。實踐中的經(jīng)驗也為我提供了寶貴的素材和案例，幫助我規(guī)劃自己未來的發(fā)展方向。因此，我將更加注重實踐的機會，不斷拓寬自己的實踐領域，不斷探索和嘗試，為自己的未來奠定堅實的基礎。
總之，實踐體驗帶給我的遠遠超過了理論學習。實踐中我不僅獲得了技能提升，也印證了理論知識，同時也經(jīng)歷了困難與挑戰(zhàn)，享受了成就感，并對未來有了更明確的規(guī)劃。因此，無論在任何領域，實踐都是非常重要的一種學習方式。通過實踐，我們才能更好地掌握和運用所學知識，更好地認識自己和發(fā)展自己，更好地為社會和他人作出貢獻。
市場實踐體驗心得篇十四
市場體驗是指消費者通過在市場上購買商品或使用服務的過程中所體驗到的感受和感受的整合。這種體驗可以是積極的，也可以是消極的。我在過去的幾年里有幸在不同的市場中進行消費，親身體驗了許多有趣和有啟示的事情。在這篇文章中，我將分享一些我在市場中的體驗和收獲，以及對市場經(jīng)濟的一些感悟。
首先，市場的競爭是激烈的，無論是產(chǎn)品還是服務，都需要精益求精。我曾經(jīng)在購買一個電子產(chǎn)品時遇到過不同品牌和型號的選擇。我發(fā)現(xiàn)，雖然功能和外觀在某些方面有所差異，但在價格上卻差異很大。通過比較不同的品牌和型號，我發(fā)現(xiàn)有些品牌在質(zhì)量和服務上更有保障，但價格較高；而有些品牌雖然價格低廉，但質(zhì)量和服務往往無法令人滿意。這次購物體驗讓我明白，市場經(jīng)濟中的競爭可以讓消費者有更多的選擇，但也要警惕價格過低的“坑人”行為。
其次，市場體驗是一個雙向互動的過程。在許多購物場景中，我發(fā)現(xiàn)消費者的態(tài)度和行為對整體體驗起著重要作用。比如，在一家餐廳用餐時，服務員的態(tài)度、菜品的質(zhì)量和環(huán)境的舒適程度會影響到我對這家餐廳的評價。但同時，我的態(tài)度和行為也會影響到我自己的體驗。如果我心情好，待人和藹，我往往會感到整個體驗都很愉快；相反，如果我心情不好，發(fā)脾氣，我可能會對同樣的事情產(chǎn)生不滿和抱怨。因此，我認識到在市場中要保持積極的心態(tài)，以更好地享受整個過程。
另外，市場體驗也讓我明白了消費者權益的重要性。在過去的市場中，我曾遇到一些消費者權益受到侵害的情況。比如，有一次我購買了一件衣服，回來后才發(fā)現(xiàn)有瑕疵。我聯(lián)系了商家，但商家以各種理由推卸責任，無意解決問題。這次經(jīng)歷讓我覺得自己的權益受到了傷害，也讓我更加關注消費者權益的保護。我開始主動了解相關法律法規(guī)，并在遇到問題時勇于維護自己的權益。這樣的經(jīng)歷讓我明白，作為消費者，我們有責任維護自己的權益，也有權利享受到公平的市場交易。
最后，市場體驗不僅僅是經(jīng)濟活動，更是一種文化和社交體驗。我曾經(jīng)參觀過一些農(nóng)村集市，那里琳瑯滿目的商品、熱鬧的人群和淳樸的交流讓我感受到了一種獨特的氛圍和魅力。在這里，我不僅僅是購物，更是在了解和體驗當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和生活方式。這些經(jīng)歷讓我明白，市場不僅僅是交易和經(jīng)濟活動的場所，更是一個交流、體驗和感受的平臺。
總之，市場體驗是我們在日常生活中難以避免的一部分，它在我們的購物、用餐、旅行等方方面面都扮演著重要的角色。通過這些體驗，我明白了市場經(jīng)濟的競爭激烈和消費者權益保護的重要性，也感受到了市場文化和社交的魅力。我將以更加積極的心態(tài)和主動的行動去面對市場，享受市場帶給我的各種體驗和收獲。
市場實踐體驗心得篇十五
在我們的學習和成長過程中，不僅有理論知識的學習，還要注重實踐體驗，這樣才能更好地理解和掌握知識。因此，體驗實踐是非常重要的，能夠讓我們更深刻地認識自己，成為更好的自己。本文就是要圍繞著這一主題來分享一下我的體驗實踐心得體會。
第二段：實踐中的挑戰(zhàn)
在實踐中，我們常常會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，比如情緒起伏、技術問題、壓力等等。我記得在一次團隊中，我們在短時間內(nèi)需要完成一個項目，但是因為各種原因，大家之間出現(xiàn)了很多的分歧和矛盾。這時候，我感到非常沮喪和失落，幾乎想要放棄。但是，在經(jīng)過一番思考和交流之后，我們最終一起克服了這些難關。
第三段：實踐中的收獲
在實踐中，我們不僅可以學到專業(yè)知識，還能夠提高自己的各種能力，如溝通能力、創(chuàng)新能力、團隊合作能力等等。在我參加過的一個志愿者活動中，我需要負責與老人們交流和安排他們的活動。在這個過程中，我不僅學習到了如何與人溝通和協(xié)調(diào)，還能夠深刻地感受到幫助他人的快樂和成就。
第四段：實踐中的啟示
通過實踐，我也深刻地意識到，實踐和理論是相輔相成的，兩者缺一不可。只有在實踐中，我們才能夠將所學知識運用到實際問題中，才能夠更好地理解和掌握知識。同時，實踐也能夠激發(fā)我們的創(chuàng)新精神和實現(xiàn)個人價值的動力。
第五段：總結
總之，體驗實踐是非常重要的，不僅可以幫助我們提高各種能力，還能夠讓我們更好地認識自己和實現(xiàn)自己的目標。在生活和工作中，我們應該注重實踐體驗，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷提高自己的素質(zhì)和能力。通過不斷地實踐，我們可以成為更好的自己，也可以為社會做出更大的貢獻。
市場實踐體驗心得篇十六
從7月11日踏上征途到7月25活動結束，201x年的暑期三下鄉(xiāng)留給我許多許多回憶。
我們的隊伍由0x和0x級的8個農(nóng)學院的同學，3個食品學院的同志和1個工程學院的精英組成，也許我們的學院不同，也許我們的年級不同，但我們對任務完成的心是一樣的，對為農(nóng)村傳播科學技術盡自己一份力的心是一樣。大家都為能參與這個活動感到驕傲與自豪。
一連14天的活動讓我們當中互不相識的人成為了朋友，相互關懷。大伙團結一致，全心投入于活動中，只為讓活動進行的更好。在鄉(xiāng)村留下了我們餓腳印，散下了我們的汗水，而在農(nóng)民的眼里收獲了果實。每天我們都懷著激動而興奮地心情認真工作，食品知識宣傳，農(nóng)業(yè)機械技術宣傳，作物病蟲害的防治教育，新品種的種子派發(fā)，深入農(nóng)村進行的社會調(diào)查，田間實踐行，國土資源的調(diào)查，宣講會，團日活動，文藝表演等。每一天的活動各異，使得每一天都是充滿挑戰(zhàn)的一天，也是滿載成果而歸的'一天。
最讓我感動的是大家的熱情與干勁，也許有困難，也許有挫折，可是我們始終攜手走過。難忘大家付出的汗水和心血，尤其是在文藝演出時。由于時間和地點限制，我們放棄和另一個隊伍的合作，獨挑大梁。13個人，一臺戲!期間的艱辛是無法言語的，但我們?nèi)苑e極的面對。與當?shù)卣啻螠贤?，尋求幫?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上主動尋找，發(fā)動志愿者協(xié)助;每個人都使出十八般武藝與創(chuàng)意為演出添一份光彩;工作后休息時間也罷了，直接就是為演出練習。除了吃飯睡覺，每一分鐘都是充實的度過。當我們在演出時看到觀看的群眾的笑臉，一切都是值得的。應該說，我們的14天里，每一天的付出都有著滿滿的回報。
在這14天中，我們無比的接近農(nóng)民們，貼近他們的生活。農(nóng)民作為最底層的勞動者，一年到頭都是面朝黃土背朝天，他們的每一分收獲都是來之不易的。但生活的艱辛沒有打垮他們，他們的心是樂觀。知足常樂，樸實熱情，是我們在許多農(nóng)民身上看到的。他們沒有為自己的辛苦偏激，而是感激國家政府對農(nóng)民的關心，相信生活是要靠自己爭取的;每一次的接觸都可以感受到他們的樸實熱情。我們在進行知識宣傳，種子派發(fā)和社會調(diào)查等活動中可以察覺的到，農(nóng)民是渴望知識的，對于農(nóng)業(yè)上的新品種，新技術是熱切的歡迎;他們自身也是不斷的改良自己的作物品種，尋求更好地方法得到高產(chǎn)高質(zhì)的糧食;他們更希望自己的后代能掌握知識，打造美好的生活。農(nóng)民，就是這么一群善良樸實的人，讓我們每人心里深有感觸，渴望能讓自己的力量更大一點，更大一點，為他們做更多一點的事。
三下鄉(xiāng)結束了，我們盡自己最大的努力為農(nóng)村建設獻上一份力。也許它是薄弱的，但我知道每年都有著無數(shù)的三下鄉(xiāng)隊伍在進行，這千千萬萬的下鄉(xiāng)的隊伍獻出的一份份薄弱力量會凝集成農(nóng)村建設上的巨大助力，讓每個農(nóng)村趕上城市的腳步，共同進步，共同繁榮!
市場實踐體驗心得篇十七
第一段：引言（150字）
實踐體驗是一種寶貴的學習方式，通過親身參與和實踐，我們不僅能夠加深對知識的理解，還能夠培養(yǎng)出一系列實際操作能力和解決問題的能力。在過去的一段時間里，我參加了一次實踐體驗活動，讓我深刻體會到實踐的重要性以及從中學到的種種經(jīng)驗。
第二段：準備階段（250字）
在參加實踐活動之前，我花費了很多時間來準備。首先，我對此次活動的背景和目標進行了充分的了解，了解了該領域的基本知識和相關的技能。接下來，我進行了實踐所需要的各種前期準備，如購買必要的工具和設備，確保自己能夠順利地開展實踐活動。此外，我還積極和其他參與者交流，了解他們的期望和計劃，以便更好地協(xié)作。
第三段：實踐階段（350字）
實踐的階段是最關鍵的部分，我在這個過程中學到了許多東西。首先，實踐讓我明確了理論知識與實踐的差距。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的理論知識在實際操作中會變得復雜起來。通過實踐，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也深刻認識到實踐對于理論知識的補充和完善的重要性。
其次，實踐強調(diào)了團隊合作的重要性。在實踐中，我需要和其他成員共同合作，分享知識和經(jīng)驗，以便更好地完成任務。通過與他人的合作，我不僅了解到了團隊協(xié)作的優(yōu)勢，也學到了如何處理團隊內(nèi)部的沖突和矛盾，以及如何平衡個人和團隊的利益。
第四段：總結（250字）
通過這次實踐體驗，我不僅增長了知識和技能，還培養(yǎng)了一系列重要的素養(yǎng)和能力。首先，實踐讓我學會了主動思考和解決問題的能力。在實踐中，我不僅需要運用之前學到的知識，還需要根據(jù)實際情況不斷調(diào)整和改進自己的方案。其次，實踐鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。在與團隊成員的合作中，我學到了如何有效地與他人溝通、表達自己的想法，并能夠在團隊中達成共識。最后，實踐培養(yǎng)了我的問題解決能力。在實踐中，我面臨著各種問題和挑戰(zhàn)，需要思考和執(zhí)行解決方案，這讓我提高了解決問題的能力。
第五段：展望未來（200字）
通過這次實踐體驗，我深深體會到了實踐的重要性和學到的經(jīng)驗的實際應用性。未來，我將繼續(xù)加強自己的實踐能力，并將所學到的知識和經(jīng)驗運用到實際工作和學習中。我相信，通過不斷地實踐和經(jīng)驗積累，我能夠在未來的道路上取得更好的成績，并為自己和他人創(chuàng)造更大的價值。
結語（100字）
實踐體驗是一張教育的教材，一次學習的機會。通過參與實踐，我們不僅能夠豐富自己的知識和技能，還能夠鍛煉自己的能力和素養(yǎng)。因此，我希望每個人都能夠珍惜實踐的機會，勇于嘗試和探索，親身體驗實踐的魅力，為自己的成長和發(fā)展打下堅實的基礎。
市場實踐體驗心得篇十八
實踐一直被認為是人們學習和成長的最佳途徑之一。在實踐中，我們通過親身經(jīng)歷來感受、觀察和思考，從而獲得寶貴的經(jīng)驗和教訓。實踐幫助我們將理論知識轉化為實際應用，提高我們的實際能力和解決問題的能力。因此，實踐體驗成為學習中不可或缺的一環(huán)。
第二段：實踐帶來的啟示
通過實踐，我學會了如何克服困難和挑戰(zhàn)。我們常說“經(jīng)驗是成功的總結”，在實踐中，我們不斷嘗試、失敗、反思并再次嘗試，從中積累了寶貴的經(jīng)驗，為未來的成長打下了堅實的基礎。實踐也讓我認識到真正的改變和進步來自于自己的努力和勇氣，而不僅僅依賴于他人的指導和幫助。實踐體驗還幫助我培養(yǎng)了樂觀、堅韌和自信的品質(zhì)，這些品質(zhì)在日常生活中和職業(yè)發(fā)展中都十分重要。
第三段：實踐中的合作和溝通
實踐體驗也提高了我的合作和溝通能力。在實踐中，往往需要與他人合作來完成任務。通過實踐，我了解到合作團隊的每個成員都有自己的優(yōu)勢和貢獻，我們需要相互尊重和理解，共同協(xié)作才能取得最好的結果。另外，實踐過程中，我也意識到在溝通中的重要性。良好的溝通能力能夠幫助我們更好地交流和理解他人的意見和觀點，從而更好地完成任務和解決問題。
第四段：實踐對于個人成長的推動
實踐體驗對于個人成長和發(fā)展具有積極的推動作用。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)自己有了更多的思考和理解的能力。實踐中的觀察和反思幫助我深入思考問題的本質(zhì)和解決的方法。實踐還讓我有機會充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，通過在實踐中嘗試新的方法和思路，可以獲得新的收獲和突破。實踐體驗也讓我建立了自信，相信自己可以完成各種任務和挑戰(zhàn)。
第五段：實踐體驗的持續(xù)重要性
實踐體驗并不僅限于我們的學生時代，它在我們的整個人生中都起著重要的作用。無論是在學校還是在工作中，我們都需要不斷地實踐和嘗試，才能不斷地成長和進步。實踐體驗也是我們在面對未來職業(yè)發(fā)展道路時的重要判斷指標之一。通過實踐，我們能夠更清楚地了解自己的興趣和優(yōu)勢所在，從而更好地找到適合自己的職業(yè)方向和發(fā)展道路。
總結：實踐體驗是一個動態(tài)的、不斷迭代的過程，它讓我們從理論走向實踐，從觀察行動，從失敗成功，為我們的人生添磚加瓦。通過實踐，我們能夠更好地認識自己，提升自己，實現(xiàn)自己的夢想。因此，我們應該積極參與各種實踐活動，不斷提升自己的實踐能力和實際經(jīng)驗，從而為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
市場實踐體驗心得篇十九
軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。
真正的訓練開始了，教官一遍遍耐心地指導下，訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的團體。訓練的每一個動作，都讓我們深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我們終身受益，無論在哪個崗位上。
其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。
市場實踐體驗心得篇二十
這個暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會實踐，我想在實踐中更多的提高自己的能力，讓自己的各種本領都得到更多的提高，這是我一直以來不斷的想法，我想我會做好的，我會一直不斷的努力下去，最終在實踐中提高自己的能力！
“國以民為本，民以食為天，食以安為先。”隨著人們生活水平的不斷提高，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品安全問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場則是人們獲取食物的重要場所，農(nóng)貿(mào)市場和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體健康。所以我們食品安全宣傳實踐服務團隊—“健康衛(wèi)士”就對高沙農(nóng)貿(mào)市場進行了一次實地調(diào)查！
高沙社區(qū)原名高沙大隊，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準為高沙社區(qū)居民委員會。它位于國家級開發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)”北部，省重點工程“高教園區(qū)”西側，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學生流動量日趨增大，有學在下沙，生活在高沙之稱。西側緊連杭州市政府規(guī)劃落實的1。73平方公里大型居住區(qū)（經(jīng)濟適用房），居住人口約9萬余人，東鄰浙江省最大的高教基地（杭州下沙高教園區(qū)），面積10。29平方公里，教職員工、學生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場則位于高沙社區(qū)的南部！
高沙農(nóng)貿(mào)市場始建于xx年，當時農(nóng)貿(mào)市場的設施比較簡陋，攤位也比較少，農(nóng)貿(mào)市場外沒有現(xiàn)在的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場管理人員處了解到，當時農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生設施也沒現(xiàn)在的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。
但20xx年時，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對農(nóng)貿(mào)市場進行了升級改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場寬敞明亮，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡陋的棚架不見了，取而代之的是一個個干凈整潔的瓷磚柜臺。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場已于09年11月26號正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。
現(xiàn)在的高沙農(nóng)貿(mào)市場共建有147個攤位，其中蔬菜攤82個，肉類攤30個，家禽攤3個，海鮮攤11個，冷凍攤8個，豆制品攤6個，干貨攤4個，水果攤3個。還有其他店面72個。
另外，我們還在市場門口看到有檢測室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們了解到，市民們?nèi)绻I到一些食品后懷疑有衛(wèi)生問題可到檢測室進行檢測，這樣就對該農(nóng)貿(mào)市場的食品衛(wèi)生起到監(jiān)督作用。
正如我們采訪的那位居民說的那樣，現(xiàn)在在高沙農(nóng)貿(mào)市場里買菜好像在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場里，同期設施建造得很好，空氣較清晰，聞不到那些難聞的異味。走道基本都是干燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場配有專門的滅蠅設施，抑制了病毒細菌通過蒼蠅傳播。
我們在市場入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測結果公示表”上看到市場里的所有菜都已通過檢測合格。我們在值班室里了解到各類菜的檢測合格率為98%，而已經(jīng)在市場里銷售的菜市通過檢測的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場里的瓜果蔬菜確實較為新鮮，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但部分海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的安全合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生狀況良好！
1、農(nóng)貿(mào)市場的垃圾箱應及時清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。
2、農(nóng)貿(mào)市場的管理人員應多去市場里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應及時消除。
3、農(nóng)貿(mào)市場清潔工人應隨時清除市場走道角落里的垃圾。
4、部分蔬菜攤位的殘葉應及時清理。
5、部分海鮮攤位應及時更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應及時清理干凈。
6、部分家禽攤位應注意通風，定時檢測家禽的情況。
總結：通過我們“健康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測并合格，市民可放心使用。
這一次調(diào)查只是我暑假實踐中一次小小的實踐，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會在今后的實踐工作中做的更好，相信自己的能力一定能夠做到，這是最起碼的，我相信我會在實踐中學到更多！
市場實踐體驗心得篇二十一
教學的最終目的是培養(yǎng)學生學會學習的能力。教師的工作就是建立知識體系，揭示思維過程，達到知識與思維同步發(fā)展的目標，最終達到運用知識解決問題的目的。埃德加富爾在《學會生存》一書中說：“未來的文盲不在是不識字的人，而是不會學習的人。”因而教師就是要在學習少上幫助學生掌握打開知識寶庫的鑰匙。讓學生學會聽、學會看、學會思、學會說、學會用。“以學習者為中心”的教學模式正是體現(xiàn)了這一思想。那么怎樣才能教會學生會學、達到教是為了不教的目的呢？我認為在“以學習者為中心”的教學過程中，教師必須教會學生學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。特別是農(nóng)村學生見識少，基礎差。要提高教學質(zhì)量，提高學生素質(zhì)，教會學生會學習是教學過程中一個重要組成部分。在“學習者為中心”的教學模式中，要讓學生掌握以下一些學習方法，才能使學生在自主學習中發(fā)揮更大優(yōu)勢。
教會學生看，不能只是指導學生“讀書”“預習”等，它應包括指導學生認真地看教材、看板書、還要仔細觀察教師的直觀教學手段。學生在課堂看書，更重要的是在教師的指導下帶著問題專心看書。如教學《釣魚的啟示》一文，可以這樣導入新課，同學們：你們釣過魚嗎？你們在釣魚中有過什么啟示嗎？然后請同學們用自己喜歡朗讀的方式輕聲讀課文，小組討論：作者從釣魚中得到什么啟示？緊接著讓學生根據(jù)作者的心情變化，完成填空：當“我”釣到大鱸魚時，我多么高興，多么喜歡這條大鱸雨。爸爸要“我”把魚放回湖里時，對爸爸的話很不理解，感到十分沮喪，但因為爸爸的話沒有商量的余地，我只好依依不舍地把魚放回湖里。事情過去三十四年后，我從中得到了深刻的啟示：在各種誘惑面前，要有抵制的勇氣和力量。其次，還可以根據(jù)課后第二題設計填空，指導學生看書，寫出作者不想放掉鱸魚的理由。如：
1.“過了好長時間，……濺起不少水花?！笔钦f：這條魚“我”好不容易才釣到的。
2.“啊”，好大的魚！我還從來沒有見過這么大的鱸魚。是說：鱸魚這么大，這么美，很誘惑人。
3.“到處是靜悄悄的……我再次乞求的`目光投向了父親?！笔钦f：周圍沒有人，不會受到批評。
從中體會“我”實踐道德的艱難。除此之外，還可以引導學生看教師的板書，認真體會課文中心，理解課文含義。誘惑人的“魚”：吸引人的，讓人動心的，諸如：金錢、地位、榮譽……包括那些暫時帶來一點方便、一點好處的事。學校里考試，老師多給了分數(shù)，沒人知道；買東西時，售貨員多找了錢，去歸還，還是將錯就錯？過馬路時，紅燈亮時，但周圍沒有民警叔叔，沖過去，還是等？與那條鱸魚相似的誘惑人的“魚”，在我們的生活中的確會經(jīng)常碰到。所以，“看”確實是學生學會學習的一種好方法。
我在課余時間常常主動與學生交談他們的學習情況，在交談中我發(fā)現(xiàn)部分學生對課文理解不到位的原因是上課沒有認真聽課或不會聽課。學生在課堂中不認真聽講和不會聽講，必然影響學習效果。因此，教會學生聽課也是提高學習效率和提高教學質(zhì)量的重要手段。教會學生“聽”，不但要指導學生認真聽教師講課，還要認真聽同學發(fā)言。而且在“以學習者為中心”的學習活動中，要讓學生學會在聽中想，以想促聽，并作必要的記錄。如《七律·長征》這篇課文，要讓學生教好的理解、感受中國工農(nóng)紅軍在毛澤東和中國共產(chǎn)黨的領導下戰(zhàn)勝艱難險阻的大無畏精神，英勇豪邁的氣概和勝利后無比喜悅的心情，領略毛澤東作為詩人的豪情和作為偉人的偉大胸懷、高昂氣質(zhì)。教師必須對長征作適當?shù)慕榻B。只要學生對長征的經(jīng)歷聽得入耳，學生在理解詩意時就不會費力了。
現(xiàn)代社會需要的人才僅有知識是不夠的。讓學生掌握基本知識和基本技能，一定要同發(fā)展智力結合起來，發(fā)展學生的觀察力、思維力、想象力和自學能力。俗話說“學貴有疑”，如果教師能夠巧妙的設疑，讓學生在自主學習中釋疑，本身就培養(yǎng)了學生的思維能力。就語文課而言，要通過教材引導和培養(yǎng)學生的觀擦力和想象力，如《小橋流水人家》一文，作者開篇的幾句話，就勾勒出了一幅“小橋流水人家”的寫意畫，可讓學生相象小橋流水人家的美好景色和生活——小溪潺潺繞村莊、楊柳依依垂水面、水鳥流水相和唱、色彩清新而明快、情調(diào)美麗而纏綿；想象小橋流水人家的人們恬淡、閑適的生活情況。
說是思維的外殼，有思才有說。教師在“以學習者為中心”的教學過程中，首先要鼓勵學生敢說，進而引導學生不加修飾地直說，進一步培養(yǎng)他們說得有條理，言簡意明。學生回答問題出現(xiàn)：羅嗦呢喃現(xiàn)象，教師要耐心聽，并不時地幫助他們組織語言。學生說一半卡殼時，要及時給以啟發(fā)，幫助他們組織語言把意思說下去。隨著學生語文知識、語言詞匯量的不斷積累，可逐步通過遣詞造句回答問題，復述課文、口頭作文、即興表演等形式培育學生說的能力。
“學以致用”是說學習了要能用于實際?？梢娪檬菍W習的最終目的。如果學富五車，而不會用還是等于零?！耙詫W習者為中心”就是要教會學生用。而學會用應該包括應用和創(chuàng)造。如學生學了書信的寫法，會寫書信就是應用，并能在用的基礎上有創(chuàng)造，那就是學的目的。如學生學習寫詩歌、散文本身就是創(chuàng)造。培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力，不僅是理科的事，也是文科、藝術學科的事，只要我們在“以學習者為中心”的課堂中注意發(fā)現(xiàn)和大膽培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力，一定會為二十一世紀培養(yǎng)出社會需要的人才。
教給學生看、聽、思、說、用的學習方法，變學生由被動學習為主動學習，變教師教學生學為學生自己學，教師作指導，達到使學生從不會學到會學。學生學會了閱讀、觀察、思考、表達、運用，就可以真正發(fā)揮好教師在“以學習者為中心”的教學模式在課堂中的主導作用和學生的主體作用，一定能全面提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)出時代需要的素質(zhì)全面的人才。
市場實踐體驗心得篇一
“體驗實踐心得體會”是一種對自己所學所得的總結和反思，通過實踐來深入了解某一領域的知識、技能及經(jīng)驗獲得。每個人都應該通過體驗實踐，不斷積累經(jīng)驗，提升自己的職業(yè)技能和個人素養(yǎng)。本文將從體驗實踐的理論基礎、體驗實踐的方法和技巧、體驗實踐的有效性、體驗實踐的個人感受及體驗實踐的應用價值五個方面來闡述此主題。
體驗實踐是源于美國教育學家杜威的實踐經(jīng)驗主義，強調(diào)實踐是最基本的教學方法。它的核心理念是“干中學”的觀念，即通過實踐來學習、通過學習來提高，實踐經(jīng)驗是確立知識結構和認識世界的基礎。這種方法不單單要求學生追求知識，更要求他們實現(xiàn)知識的應用。它強調(diào)知識的融合和應用，是培養(yǎng)能力型人才的重要方法。因此，體驗實踐不僅是知識的獲取，更是在實踐中不斷提升自己的能力，增強自己的競爭力。
第三段：體驗實踐的方法和技巧。
體驗實踐的方法和技巧有許多，但最核心的是“DPA”法則，即“Do、Problem、Analysis”三個階段。第一階段是實踐，要求學生勇于動手去實踐，站在問題的實踐中深入了解問題的本質(zhì)和解決問題的方法。第二階段是問題，要求學生在實踐中切實遇到問題，而不是沉浸在成功經(jīng)驗中。通過分析問題的成因、影響以及解決方案，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思維能力。第三階段是分析，要求學生在問題解決后對實踐進行總結和分析，深化對問題及解決方案的理解和認識。
此外，在實踐過程中，還應注重觀察和體驗，吸收身邊一切的知識和經(jīng)驗，不斷擴充自己的視野和認知。在實踐中結合理論，既注重實踐的效果，又注重理論的驗證和應用。
體驗實踐不僅能增加學生的實踐經(jīng)驗和知識儲備，更重要的是提高學生的自主學習能力和創(chuàng)新能力。通過不斷地實踐和探索，學生可以更好地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、總結問題。在這樣的過程中，他們可以不斷地強化自己的自主學習能力，最終形成一個真正具有創(chuàng)新精神和實踐能力的人才。此外，體驗實踐還可以幫助學生建立良好的人際關系和領導能力，提高情商和組織能力，在未來的職業(yè)生涯和生活中受益無窮。
第五段：體驗實踐的個人感受及體驗實踐的應用價值。
在我看來，體驗實踐是一種非常有效的學習方法。在我的職業(yè)發(fā)展過程中，我曾經(jīng)參加過不同的實踐活動，如社區(qū)志愿服務、外教輔導、企業(yè)實習等。這些活動讓我受益良多，不僅可以得到實踐經(jīng)驗和知識，更能深入地了解自己的優(yōu)劣點，提高自己的自我評估和自我認知能力。
總之，體驗實踐是一種重要的學習方法，通過實踐來深入了解某一領域的知識、技能及經(jīng)驗獲得。體驗實踐的理論基礎、方法和技巧、有效性、個人感受以及應用價值都表明，體驗實踐不僅對學生的職業(yè)發(fā)展和個人素養(yǎng)有極大的幫助，更符合新時代培養(yǎng)能力型人才的需要。因此，我們應該積極參與體驗實踐，提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，為未來的發(fā)展打下堅實基礎。
市場實踐體驗心得篇二
市場實踐作為商學教育中重要的一環(huán)，對于學生們來說可以幫助他們更好地了解市場運作規(guī)則，掌握實踐技能和理論知識。在市場實踐中，充分的實踐活動可以讓學生們在現(xiàn)實場景中學習市場運作規(guī)則，并通過市場營銷戰(zhàn)略的運用，掌握適應市場變化的能力。
在我所參與的市場實踐中，我（或我們）首先對特定市場人群進行了調(diào)研，分析市場接受度和需求，從而設定初步的市場策略。接著，我們在擬定的市場策略上通過對市場活動的實踐進行了不斷地調(diào)整和改善。最終，我們實現(xiàn)了對市場的充分占領，并從中經(jīng)驗到了許多寶貴的經(jīng)驗。
在市場實踐中，我（或我們）了解到了市場營銷策略對于市場開拓的重要性，也體驗到了市場策略在實踐中的不斷調(diào)整和改善。我們還掌握了將營銷策略轉化為市場活動，并在市場活動中不斷改進，從而實現(xiàn)市場占領的能力。在整個市場實踐中，我們通過不斷的試錯和反饋，不斷優(yōu)化自己的市場營銷策略，也在不斷的實踐中積累了經(jīng)驗。
市場實踐的經(jīng)歷是一個很寶貴的經(jīng)歷，它不僅能夠增強我們的市場營銷策略應用能力，也能夠幫助我們在市場營銷策略運用中形成自己的獨立思考方式。在市場實踐中，我們還能夠鍛煉團隊合作意識，并且實現(xiàn)各司其職，共同協(xié)作。在整個市場實踐中，我們不斷嘗試新事物，學會創(chuàng)新，或者通過分享市場分析與經(jīng)驗，共同進步。這些都使我（或我們）成長為一個更加具有競爭力的市場營銷者。
4.市場實踐所遇到的挑戰(zhàn)和應對策略。
在市場實踐中，我們所遇到的挑戰(zhàn)是市場不斷變化的實際情況，特別是在不同的行業(yè)和不同地區(qū)中具有很大的差異性。因此，我們需要密切關注市場運作情況，并隨時調(diào)整策略。應對市場變化，不斷創(chuàng)新和改進市場策略也是我們?nèi)〉檬袌龀晒Φ年P鍵。此外，我們需要思考如何將市場營銷策略更好地落實到實際行動上，如何在人員、資金、物流等方面進行協(xié)調(diào)和管理。
市場實踐在商學教育中發(fā)揮著非常重要的作用，它可以使學生在實踐中了解市場運作規(guī)則，掌握實踐技能和理論知識。通過市場實踐的體驗，我（或我們）不僅更好地理解了市場運作規(guī)律，更意識到了市場營銷的重要性。未來，我們要繼續(xù)深化市場實踐，不斷改進和完善，以此來提高我們的市場實踐經(jīng)驗，加強對市場的認知和占領能力。
市場實踐體驗心得篇三
期待已久的實習很快就結束了，在這期間，我見到了很多在課本和學校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實習，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。
我的大學生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學習，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時我也感受到了實習也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見自己的`成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習報告和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現(xiàn)進行總結的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
雖然這次實習我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學生卻難以找到合適的崗位。
客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。應要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
市場實踐體驗心得篇四
這學期市場營銷學，學了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。
經(jīng)過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。
讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。
同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應用。而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應知識經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。
通過這個學期的學習讓我認識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。
做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。
營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結合。
守時對營銷者至關重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。
持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看見曙光的。
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理：“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場”。我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功。
市場實踐體驗心得篇五
市場營銷必須要實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。那么對于市場營銷的實踐，大家又有哪些體會呢？下面是市場營銷實踐。
心得體會。
希望對大家有幫助。
實踐單位：x有限公司。
實踐時間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。
一、實踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經(jīng)理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。
在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經(jīng)驗，然后再實際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結果也不同，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。
這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。
在實習中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。
“第二校園”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富——人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè)，要認認真真的學習知識，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫，轉瞬即逝，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。
這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。
一
實習目的。
及意義。
通過實習了解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認識，將課本所學知識應用于實踐，使知識掌握的更加牢固，實際應用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎。
通過此次實習，開闊了視野，對市場營銷有了新的認識和理解，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅定了我學習市場營銷的決心。通過與實習企業(yè)管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認為，只有通過一段時間的實習，才能將從書本上學到的知識與實際工作相結合，才能解決實際問題，從而為今后的工作打下堅實的基礎。
二實習企業(yè)概況。
“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團”與美國“可口可樂”兩家世界500強企業(yè)強強聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，總投資20xx萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。
三實習基本情況。
時間：20xx年5月7日—8月7日。
地點：x有限公司。
四實習內(nèi)容。
a)實習的具體內(nèi)容與工作。
在實習開始的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務禮儀和業(yè)務代表工作流程及關鍵業(yè)務指標等課程的培訓。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實踐學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。
接下來的兩個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場指導老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多，并贊揚我進步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，主任問我跑業(yè)務的情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真的很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。
b)實習中資料的收集與總結。
在這次實習過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進行了交流與探討，小有收獲。
“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標，在社會分工日益細致的情況下，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機會，機會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。要有自己的觀點。敢于發(fā)表不同意見，千萬不能附和上司，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達出來，這起碼能夠對上司的決策起到參考作用。同時能引起上司對你的關注。
個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的實習對我的營銷水準的提高是有限的，我只有通過不斷的學習，不斷的把學到的知識運用到實際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認知水平，才能適應市場營銷工作的激烈競爭。
五實習感想。
期待已久的實習很快就結束了，在這期間，我見到了很多在課本和學校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實習，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。
我的大學生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實習，我隱約體驗到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學習，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時我也感受到了實習也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的。
實習報告。
和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現(xiàn)進行總結的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
六存在不足和建議。
雖然這次實習我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：
1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。
2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。應要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。
為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程，雖然我的專業(yè)不是市場營銷，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實訓目的。
市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。
實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實訓時間和地點。
20xx年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街。
三、實訓內(nèi)容與過程。
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓內(nèi)容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。
通過一段時間的市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認.這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實訓過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。
這次實訓，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關知識，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，同時，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。
實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個經(jīng)濟專業(yè)的學生，我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
市場實踐體驗心得篇六
這學期從社旗駕駛實訓回來后，我就不停的在我學校附近的各條商業(yè)街上找工作。想在接下來的時間里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。但由于實訓回來時已經(jīng)是10月中旬，工作已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗；第二是工作時間不長，學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力，所以在回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁。
這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力、普通話等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道，而且還可以從中學到某些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽量并能充分展示自己的能力。
在第三個星期開始的時候，由于我的堅持不懈，我很幸運的被萬德隆招聘為營銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購乳制品；我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務，把最優(yōu)質(zhì)的服務獻給每一位客戶。
每天我們早上8：00就必須到超市集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費15~20分鐘。而且我們還要在8：30以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是公司管理的一道必要程序萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。
在超市奶制品區(qū)里加上我一共有5個人。我與另一位伙伴是導購員，其余3人，一個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外2個負責搬運。我們5人其實沒有明確的職責界限，都是相互幫助。我覺得暑假里的后1個多月里工作雖然挺辛苦的，但卻很快樂充實。而且，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點，也就在0、5~1、0元之間。
市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛、天友；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買牛奶的，可是大多數(shù)是買來給小孩。但，從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名，據(jù)經(jīng)理說屬正常?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高，不知道這是不是“建設健康重慶”的政策產(chǎn)生了影響。
據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像純牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些、而且據(jù)營養(yǎng)學家說：小孩每天喝牛奶在500~800ml，成人1000~1500ml，老年人600~1000ml才能滿足人體對牛奶的營養(yǎng)需求。
總之，這次的實踐我過得很充實，收獲很大，讓我認清了大學生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學生更是難上加難，就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應社會的需求，真真正正的成為人才，而不是人材、也學到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術，提升了我的綜合素質(zhì)、這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上，還是在公司任職，更或者實在今后的生活中都是一筆寶貴的財富，感謝用問題解決問題市場營銷課的老師。
市場實踐體驗心得篇七
對湖南茶葉銷售、茶館經(jīng)營現(xiàn)狀的市場分析在湖南迪達農(nóng)業(yè)服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務。首先被介紹到其相關聯(lián)茶葉公司進行為期一個半月的市場調(diào)研。
在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，龍井茶炒制工藝精湛，采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，采一芽一葉炒制兒成者，采一芽二葉初展炒制兒成者，一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽“鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤”尤其區(qū)分不同級別時。
炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆。本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品，茶葉城的貨源多為可靠，除各地茗茶外，茶罐，茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多，批發(fā)茶葉后，成本自然不同，處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當調(diào)整售價，對規(guī)模不大的茶店而言。散茶比袋裝茶的利潤空間更大。
顧客可以直接看到茶葉的色澤，相比袋裝茶而言，――零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶”于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡。說到茶館不可不提及茶道和茶品，喝茶是一門藝術“茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用。
泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙”當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，泡茶的基本程序是潔器――溫杯(壺)――投茶――沖泡――分茶――品茗，沖泡時極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉。使其泛出茶香。將水壺由上向下反復提三次，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出“古有言投茶應有序。關公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關羽，此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致。且低斟是為了不使香氣過多散失：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中。這些是全壺茶湯中的精華。
使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標簽通用標準的規(guī)定，質(zhì)量等級，出廠單位和地址，保存期限和品飲方法等。其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，經(jīng)濟發(fā)展水平，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的需求和民族習慣而定。
科學地儲藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應找到一種經(jīng)濟實用，簡便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時，還必須同時采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于運輸周期長，加上運銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個較低的水平上。
以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時間后熟，品質(zhì)反而會有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過高。經(jīng)過較長時間高溫儲藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好。
對于一些較大宗的名茶，在儲藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，又缺少現(xiàn)代儲藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲藏法或炭儲藏法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質(zhì)。
木炭儲茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進入門檻不高。
市場實踐體驗心得篇八
近年來，實踐活動在學生中得到了廣泛的關注和推崇。通過實踐，學生們能夠得到與書本知識相結合的機會，將理論知識轉化為實際行動，并獲得寶貴的體驗和心得。在這篇文章中，我將分享我在一次實踐活動中的體驗和心得，以及對實踐活動的一些思考。
首先，通過實踐活動，我深刻體會到了理論知識與實際操作的緊密聯(lián)系。在這次實踐中，我們學習了一些土壤種植的基本知識，包括土地準備、種子的選擇和種植技巧等。然而，當我們真正投入到實際操作中時，才發(fā)現(xiàn)書本上的知識并不能完全滿足我們的需求。我們需要根據(jù)實際情況做出調(diào)整和判斷。例如，雖然書本上說土壤的酸堿度應該控制在一定范圍內(nèi)，但實際上我們發(fā)現(xiàn)不同植物對土壤的要求可能會有所差異。因此，在實踐中我們需要不斷嘗試和探索，才能真正掌握如何在實際中運用所學的理論知識。
其次，實踐活動讓我深刻認識到了團隊合作的重要性。在這次實踐中，我們分為幾個小組進行研究和實踐，每個小組負責一個具體的任務。通過與隊友的密切合作，我們能夠充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，互相協(xié)助，共同完成任務。例如，當我們種植蔬菜時，需要有人負責土地的準備，有人負責挖掘水溝，有人負責種植種子。只有每個人都盡職盡責地完成自己的任務，才能確保整個實踐活動的順利進行。團隊合作不僅培養(yǎng)了我們的團隊意識和協(xié)作能力，還增強了我們的責任感和自信心。
再者，實踐活動讓我體驗到了失敗帶來的教訓和成長。在這次實踐中，我們養(yǎng)殖了一批鳥類。起初，我們認為養(yǎng)殖鳥類是一項相對容易的任務，然而實際上卻遇到了很多困難。例如，有的鳥類由于受到環(huán)境變化的影響，出現(xiàn)了食欲不振的情況；有的鳥類還出現(xiàn)了羽毛脫落的問題。這些突發(fā)的情況讓我們倍感焦慮和無助。然而，正是通過這些失敗和挫折，我們才更加深入地了解了養(yǎng)殖鳥類的知識和技巧。我們學會了如何檢測鳥類的健康狀況，如何調(diào)整環(huán)境來適應它們的需求。這些經(jīng)驗讓我明白失敗并不可怕，只要能從失敗中吸取教訓，我們就能不斷進步。
最后，實踐活動讓我對未來的發(fā)展有了更加明確的目標和方向。通過這次實踐，我逐漸認識到自己對農(nóng)業(yè)領域的興趣和熱愛。我發(fā)現(xiàn)在這個領域中，有很多的發(fā)展機會和挑戰(zhàn)，我希望能夠深入學習相關知識，從事農(nóng)業(yè)科技的研究和實踐。同時，我也意識到在農(nóng)業(yè)領域，實踐經(jīng)驗的重要性遠大于理論知識。因此，我決定在以后的學習中，加強實踐訓練，提高自己的實際操作能力。我相信通過不斷實踐和經(jīng)驗積累，我一定能夠在農(nóng)業(yè)領域取得更好的成就。
總結起來，實踐體驗不僅可以將理論知識轉化為實際行動，還能夠培養(yǎng)團隊合作精神，幫助我們從失敗中吸取教訓，明確未來的發(fā)展目標。因此，我鼓勵每個學生都積極參與實踐活動，通過親身經(jīng)歷來豐富自己的學習與成長。
市場實踐體驗心得篇九
在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)想要在激烈的市場競爭中立足，了解市場變化和消費者需求是至關重要的。市場實踐是在學校所學到的理論知識與真實商業(yè)環(huán)境相結合的實踐活動，通過參與市場實踐，我深刻認識到了市場實踐的重要性以及其中的收獲。
市場實踐是指在真實的商業(yè)場景下，通過進行市場調(diào)研、推銷產(chǎn)品、制定市場策略等一系列活動，探索市場需求，并獲取市場信息的過程。市場實踐的意義在于，它給了我們一個真實的商業(yè)環(huán)境，讓我們能夠在實踐中學以致用，了解市場環(huán)境，掌握市場信息，提高我們的市場分析能力，同時也讓我們更好地理解和應用學術理論。
二、市場調(diào)研的意義。
市場調(diào)研是市場實踐的重要環(huán)節(jié)，通過對客戶需求和行業(yè)趨勢的深入了解，制定能夠更好地滿足客戶需求的營銷策略。在市場調(diào)研中，我們需要了解客戶參與過程、產(chǎn)品使用情況以及客戶意見反饋等，通過與客戶多次溝通，提升我們的綜合素質(zhì)和市場分析能力，同時還可以為公司制定更優(yōu)化的業(yè)務策略提供依據(jù)。
三、市場推廣的技巧。
市場推廣是市場營銷中的一個重要環(huán)節(jié)，而推廣的成敗很大程度取決于執(zhí)行和實施的技巧。在進行推廣活動時，我們需要制定合理的推廣策略，選擇適合受眾群體的推廣方式，積極的宣傳，完成目標市場定位，通過重點宣傳，創(chuàng)新營銷策略為企業(yè)的市場推廣注入新的力量。
四、市場策略的制定。
市場營銷策略的制定是市場實踐的最終目的，這是實現(xiàn)市場營銷目標的關鍵。市場營銷策略制定的核心是確定企業(yè)的市場定位和目標市場，并結合企業(yè)的資源優(yōu)勢和行業(yè)趨勢，制定符合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略。制定市場策略需要掌握市場營銷特性和市場競爭規(guī)則，把握市場變化，掌握市場信息，同時也需要企業(yè)在制定策略中注重市場營銷與企業(yè)文化的融合。
市場實踐的收獲不僅僅是商業(yè)前景的發(fā)展，還包括自身能力的不斷提升。通過市場實踐，我們能夠從一名學生到一名市場從業(yè)者的轉變，增加了市場經(jīng)驗，擴大了人脈，積累了人生經(jīng)歷和成長。在市場實踐中，我們還學會了與人溝通、協(xié)作和團隊建設等實用技能，這些技能不僅有利于日常生活，也有助于我們更好地參與到市場活動中。
結語。
市場實踐是學校學習與工作實踐之間的實踐橋梁，是大學生能否順利轉型市場從業(yè)者的關鍵。通過市場實踐，我們可以將所學的理論知識與實際應用結合起來，有效提高了自身的職業(yè)素養(yǎng)和市場競爭力。希望學校加強對市場實踐的重視，鼓勵學生參與市場實踐，為學生的職業(yè)發(fā)展和未來創(chuàng)業(yè)之路打下堅實的基礎。
市場實踐體驗心得篇十
近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈。如何在復雜多變的市場中脫穎而出，成為了每個企業(yè)都需要思考的問題。而要做到這一點，市場實踐顯然是必不可少的。我在進行市場實踐過程中，深刻地認識到了市場營銷的重要性以及要將理論與實踐有機結合的必要性。
第二段：實踐內(nèi)容及感受。
在市場實踐的過程中，我得到了一些有價值的經(jīng)驗。首先，學會傾聽客戶的需求是非常重要的。只有真正在乎客戶的需求，才能更好地提供服務，獲得更多的信任和支持。在現(xiàn)實生活中，很多時候客戶并不是需要我們最先想到的那些產(chǎn)品或服務，而是更注重細節(jié)和感受。因此，我們需要注重平時的觀察和交流，以了解客戶的真正需求。
其次，做好市場調(diào)研也是非常重要的。在沒有充分調(diào)研的情況下，盲目地推出產(chǎn)品或服務很有可能導致失敗。通過市場調(diào)研，我們可以了解到用戶的需求、需求的痛點、競爭狀況等關鍵信息，進一步指導我們的產(chǎn)品、價格、促銷等策略。同時，在市場實踐過程中，我也要學會及時收集市場信息和反饋，并對信息進行整合分析，及時調(diào)整營銷策略。
第三段：實踐的成就。
在市場實踐過程中，我自認為取得了一些成就。首先，我成功地推銷了某項服務，為公司爭取到了一個大客戶。這也讓我認識到，要做好市場工作，需要與客戶保持緊密的聯(lián)系，及時回應客戶需求，為客戶提供定制化的服務。其次，我參與了團隊的拓展活動，并有幸組建了自己的團隊。在此過程中，我深刻地認識到了一個團隊的重要性，合理分配每個人的工作，并且通過及時的反饋和溝通，以達成最優(yōu)的團隊運作。
第四段：實踐的反思。
在市場實踐過程中，也存在了一些不足和問題。首先，市場實踐還需要加強營銷策略和創(chuàng)新能力。我們必須不斷關注市場變化和客戶需求變化，靜心思考，嘗試創(chuàng)新，才能在市場中立于不敗之地。其次，我們還需要加強團隊協(xié)作和溝通能力。每個成員的角色和分工都非常重要，需要及時溝通和協(xié)作，避免出現(xiàn)任務出岔子，影響整個團隊的工作進度。
第五段：總結。
在市場實踐過程中，我感受到了市場營銷的艱辛和復雜，更明確了自己需要提升的能力和優(yōu)勢。在未來的實踐過程中，我將繼續(xù)探索市場的機遇和挑戰(zhàn)，不斷提升團隊協(xié)作和溝通能力，更新和完善自身的營銷策略和技巧，以更好地適應市場的需求和發(fā)展。同時，也要時刻保持對客戶需求的敏感度，堅守以人為本的理念，為客戶和社會創(chuàng)造更大的價值。
市場實踐體驗心得篇十一
在我們的日常生活中，實踐是我們獲取知識和經(jīng)驗的重要途徑之一。通過實踐，我們可以將理論轉化為實際操作，不僅能夠鞏固所學的知識，更能夠培養(yǎng)實際能力和解決問題的能力。在實踐中，我們會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，然而正是通過解決這些問題，我們才能成長和進步。在此，我想分享一次我參加的實踐活動，以及在這個過程中的心得體會。
第二段：實踐活動的介紹。
我參加的實踐活動是一次志愿者服務活動，在一個農(nóng)村小學進行?；顒忧?，我們?yōu)閷W生準備了教材和學習用品，為了讓他們能積極參與，我們還策劃了一系列的游戲和互動教學。當我們來到農(nóng)村小學時，看到那些孩子們接受教育的渴望和笑容，我感到內(nèi)心異常充實。
第三段：實踐過程中的挑戰(zhàn)和困難。
然而，實踐過程中也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。首先，由于小學教育條件的限制，我們沒有足夠的教學設施和資源，這給我們的教學帶來了一些困難。另外，這些農(nóng)村孩子在家庭環(huán)境、教育背景上與城市孩子存在一些差距，需要我們更多的耐心和理解。此外，由于我們時間和人力的限制，我們并不能滿足所有孩子的需求，這讓我感到一些愧疚。
盡管有這些挑戰(zhàn)和困難，我從這次實踐中學到了很多。首先，我深刻認識到教育資源的不平等是一個長期存在的問題，我們不能完全依賴政府或組織的援助，而是應該積極主動地去關注和改變這個問題。其次，在與這些孩子的互動中，他們的單純和樂觀感染了我，讓我重新審視自己的生活態(tài)度和價值觀。最重要的是，通過這次實踐，我看到了自己的不足和能力的局限性，這讓我更加努力地提升自己并尋求改變。
第五段：結尾。
通過這次實踐活動，我不僅提高了自己的實踐能力，更深入理解了實踐對于知識獲取和人生發(fā)展的重要性。通過實踐，我們能夠將理論與實踐相結合，發(fā)現(xiàn)問題并嘗試解決問題，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。當我們將所學的知識應用到實踐中，我們才能真正理解和掌握。實踐活動不僅能給予我們成功的喜悅，更能鍛煉我們的意志和毅力。因此，我們應該更主動地參與實踐，不斷拓寬視野，積累經(jīng)驗，開拓自己的未來。
市場實踐體驗心得篇十二
市場體驗是指消費者在購買產(chǎn)品或服務時所獲得的感受和印象。它是消費者與商家之間的互動和交流方式，對于企業(yè)來說，市場體驗能夠提升品牌形象，吸引更多的消費者。而對于消費者來說，市場體驗能夠讓他們更好地了解產(chǎn)品或服務，作出更明智的購買決策。在這篇文章中，我將分享我在市場體驗中的一些心得和體會。
首先，作為消費者，我發(fā)現(xiàn)市場體驗的成功與否與企業(yè)的服務態(tài)度密不可分。一次，我去一家新開的餐廳就餐，服務員的態(tài)度很好，他們笑臉相迎，并耐心地為我們解答問題。他們的熱情和專業(yè)讓我們有了很好的印象，也增加了我們對這家餐廳的信任感。與此相反，我也曾在另一家餐廳遇到了惡劣的服務。服務員態(tài)度冷漠，甚至有些無禮，給我?guī)砹藰O差的消費體驗。因此，我認為企業(yè)的服務態(tài)度是市場體驗中不可或缺的一環(huán)，好的服務態(tài)度不僅可以提升消費者的滿意度，也能夠增加消費者對品牌的忠誠度。
其次，產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新也是影響市場體驗的重要因素。我曾購買過一款智能手機，在使用過程中，我發(fā)現(xiàn)它的功能非常強大，使用起來非常方便。這款手機的品質(zhì)很高，穩(wěn)定性也很好，從而給我?guī)砹撕芎玫氖褂皿w驗。另外，這款手機還經(jīng)常進行軟件升級，引入新的功能和特性，讓用戶能夠不斷感受到產(chǎn)品的創(chuàng)新。因此，我認為企業(yè)在市場體驗中應注重產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，只有在這方面做到了，才能夠贏得消費者的認可和信賴。
再次，營銷活動和促銷策略也是市場體驗中的重要組成部分。我曾參加過一次汽車展銷會，這個展銷會采用了各種吸引人眼球的促銷策略，例如限時特價、贈送禮品等。這些策略不僅吸引了大量的顧客，還增加了我們購買的決心。因此，我認為企業(yè)在市場體驗中應注重營銷活動和促銷策略的制定，通過吸引消費者的眼球和提供一些實實在在的優(yōu)惠，從而增加消費者的購買欲望和滿意度。
最后，消費者對產(chǎn)品或服務的感受與其他消費者的評價也有很大的關聯(lián)。在購買某個產(chǎn)品或服務之前，我通常會去查看其他消費者的評價。如果有很多人給出積極的評價，我的購買欲望就會增加。而如果有很多人給出負面評價，我通常會選擇放棄購買。因此，我認為企業(yè)應該注重管理好自己的品牌形象，積極回應消費者的評價和建議，以及提供良好的售后服務，從而獲得更多消費者的認可和支持。
綜上所述，市場體驗對于企業(yè)和消費者來說都非常重要。作為消費者，我們應該注重選擇那些能給我們良好體驗的產(chǎn)品或服務；而對于企業(yè)來說，他們應該注重打造良好的品牌形象和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務，以及積極回應消費者的需求和意見。只有在這些方面做到了，才能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。
市場實踐體驗心得篇十三
實踐是一種寶貴的學習方式，它能夠增強知識的掌握和技能的應用。在實踐中，我們不僅可以獲得對理論的更深入理解，還可以體驗到親身實踐所帶來的快樂和成就感。下面我將從實踐體驗中獲得的技能提升、實踐對理論知識的印證、實踐中的困難與挑戰(zhàn)、實踐給予的成就感和對未來實踐的規(guī)劃等五個方面，談談我在實踐中的心得和體會。
首先，在實踐中我不斷提升了自己的技能。比如，在語言學習的實踐中，我通過與老師和同學的交流互動，不僅提高了聽力和口語能力，也鍛煉了觀察和分析問題的能力。而在實驗室的實踐中，我通過動手操作和實地調(diào)查，培養(yǎng)了實驗與觀察的能力，進一步提高了自己的實驗設計和數(shù)據(jù)分析能力。實踐鍛造出的種種技能都給我?guī)砹烁蟮淖孕藕统删透小?BR> 其次，在實踐中我對所學的理論知識有了更深入的理解和印證。理論知識在實踐中得以驗證，身臨其境的實踐使我更加深刻地理解了理論的含義和應用。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些之前沒有意識到的問題，也得到了一些新的發(fā)現(xiàn)和認識。實踐不僅讓我對知識有了更全面的理解，也幫助我更好地與其他領域的知識進行聯(lián)結，形成了更加系統(tǒng)和完整的知識體系。
第三，實踐中的困難和挑戰(zhàn)讓我真正明白了一些道理。很多時候，理論知識可能是相對簡單的，但要在實踐中真正應用起來卻困難重重。面對實踐中的各種問題和挑戰(zhàn)，我逐漸領悟到理論只是一種指導，真正的能力還需要通過實踐中的鍛煉來獲得。實踐的過程往往不是一帆風順的，但正是這些困難和挑戰(zhàn)讓我成長，讓我變得更加堅韌和有責任心。
第四，實踐帶給我的成就感無法用言語來表達。當我通過實踐獲得了一項技能、解決了一個難題，我會感到莫大的滿足和自豪。實踐中的付出和努力，不僅提升了自己的能力，也幫助他人和改善社會。這種成就感激勵著我不斷探索、不斷進取，真正實現(xiàn)自身價值。
最后，通過實踐，我對未來的發(fā)展有了更清晰的規(guī)劃。實踐讓我更加了解自己的興趣和潛力所在，對自己的未來有了更明確的追求和目標。實踐中的經(jīng)驗也為我提供了寶貴的素材和案例，幫助我規(guī)劃自己未來的發(fā)展方向。因此，我將更加注重實踐的機會，不斷拓寬自己的實踐領域，不斷探索和嘗試，為自己的未來奠定堅實的基礎。
總之，實踐體驗帶給我的遠遠超過了理論學習。實踐中我不僅獲得了技能提升，也印證了理論知識，同時也經(jīng)歷了困難與挑戰(zhàn)，享受了成就感，并對未來有了更明確的規(guī)劃。因此，無論在任何領域，實踐都是非常重要的一種學習方式。通過實踐，我們才能更好地掌握和運用所學知識，更好地認識自己和發(fā)展自己，更好地為社會和他人作出貢獻。
市場實踐體驗心得篇十四
市場體驗是指消費者通過在市場上購買商品或使用服務的過程中所體驗到的感受和感受的整合。這種體驗可以是積極的，也可以是消極的。我在過去的幾年里有幸在不同的市場中進行消費，親身體驗了許多有趣和有啟示的事情。在這篇文章中，我將分享一些我在市場中的體驗和收獲，以及對市場經(jīng)濟的一些感悟。
首先，市場的競爭是激烈的，無論是產(chǎn)品還是服務，都需要精益求精。我曾經(jīng)在購買一個電子產(chǎn)品時遇到過不同品牌和型號的選擇。我發(fā)現(xiàn)，雖然功能和外觀在某些方面有所差異，但在價格上卻差異很大。通過比較不同的品牌和型號，我發(fā)現(xiàn)有些品牌在質(zhì)量和服務上更有保障，但價格較高；而有些品牌雖然價格低廉，但質(zhì)量和服務往往無法令人滿意。這次購物體驗讓我明白，市場經(jīng)濟中的競爭可以讓消費者有更多的選擇，但也要警惕價格過低的“坑人”行為。
其次，市場體驗是一個雙向互動的過程。在許多購物場景中，我發(fā)現(xiàn)消費者的態(tài)度和行為對整體體驗起著重要作用。比如，在一家餐廳用餐時，服務員的態(tài)度、菜品的質(zhì)量和環(huán)境的舒適程度會影響到我對這家餐廳的評價。但同時，我的態(tài)度和行為也會影響到我自己的體驗。如果我心情好，待人和藹，我往往會感到整個體驗都很愉快；相反，如果我心情不好，發(fā)脾氣，我可能會對同樣的事情產(chǎn)生不滿和抱怨。因此，我認識到在市場中要保持積極的心態(tài)，以更好地享受整個過程。
另外，市場體驗也讓我明白了消費者權益的重要性。在過去的市場中，我曾遇到一些消費者權益受到侵害的情況。比如，有一次我購買了一件衣服，回來后才發(fā)現(xiàn)有瑕疵。我聯(lián)系了商家，但商家以各種理由推卸責任，無意解決問題。這次經(jīng)歷讓我覺得自己的權益受到了傷害，也讓我更加關注消費者權益的保護。我開始主動了解相關法律法規(guī)，并在遇到問題時勇于維護自己的權益。這樣的經(jīng)歷讓我明白，作為消費者，我們有責任維護自己的權益，也有權利享受到公平的市場交易。
最后，市場體驗不僅僅是經(jīng)濟活動，更是一種文化和社交體驗。我曾經(jīng)參觀過一些農(nóng)村集市，那里琳瑯滿目的商品、熱鬧的人群和淳樸的交流讓我感受到了一種獨特的氛圍和魅力。在這里，我不僅僅是購物，更是在了解和體驗當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和生活方式。這些經(jīng)歷讓我明白，市場不僅僅是交易和經(jīng)濟活動的場所，更是一個交流、體驗和感受的平臺。
總之，市場體驗是我們在日常生活中難以避免的一部分，它在我們的購物、用餐、旅行等方方面面都扮演著重要的角色。通過這些體驗，我明白了市場經(jīng)濟的競爭激烈和消費者權益保護的重要性，也感受到了市場文化和社交的魅力。我將以更加積極的心態(tài)和主動的行動去面對市場，享受市場帶給我的各種體驗和收獲。
市場實踐體驗心得篇十五
在我們的學習和成長過程中，不僅有理論知識的學習，還要注重實踐體驗，這樣才能更好地理解和掌握知識。因此，體驗實踐是非常重要的，能夠讓我們更深刻地認識自己，成為更好的自己。本文就是要圍繞著這一主題來分享一下我的體驗實踐心得體會。
第二段：實踐中的挑戰(zhàn)
在實踐中，我們常常會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，比如情緒起伏、技術問題、壓力等等。我記得在一次團隊中，我們在短時間內(nèi)需要完成一個項目，但是因為各種原因，大家之間出現(xiàn)了很多的分歧和矛盾。這時候，我感到非常沮喪和失落，幾乎想要放棄。但是，在經(jīng)過一番思考和交流之后，我們最終一起克服了這些難關。
第三段：實踐中的收獲
在實踐中，我們不僅可以學到專業(yè)知識，還能夠提高自己的各種能力，如溝通能力、創(chuàng)新能力、團隊合作能力等等。在我參加過的一個志愿者活動中，我需要負責與老人們交流和安排他們的活動。在這個過程中，我不僅學習到了如何與人溝通和協(xié)調(diào)，還能夠深刻地感受到幫助他人的快樂和成就。
第四段：實踐中的啟示
通過實踐，我也深刻地意識到，實踐和理論是相輔相成的，兩者缺一不可。只有在實踐中，我們才能夠將所學知識運用到實際問題中，才能夠更好地理解和掌握知識。同時，實踐也能夠激發(fā)我們的創(chuàng)新精神和實現(xiàn)個人價值的動力。
第五段：總結
總之，體驗實踐是非常重要的，不僅可以幫助我們提高各種能力，還能夠讓我們更好地認識自己和實現(xiàn)自己的目標。在生活和工作中，我們應該注重實踐體驗，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷提高自己的素質(zhì)和能力。通過不斷地實踐，我們可以成為更好的自己，也可以為社會做出更大的貢獻。
市場實踐體驗心得篇十六
從7月11日踏上征途到7月25活動結束，201x年的暑期三下鄉(xiāng)留給我許多許多回憶。
我們的隊伍由0x和0x級的8個農(nóng)學院的同學，3個食品學院的同志和1個工程學院的精英組成，也許我們的學院不同，也許我們的年級不同，但我們對任務完成的心是一樣的，對為農(nóng)村傳播科學技術盡自己一份力的心是一樣。大家都為能參與這個活動感到驕傲與自豪。
一連14天的活動讓我們當中互不相識的人成為了朋友，相互關懷。大伙團結一致，全心投入于活動中，只為讓活動進行的更好。在鄉(xiāng)村留下了我們餓腳印，散下了我們的汗水，而在農(nóng)民的眼里收獲了果實。每天我們都懷著激動而興奮地心情認真工作，食品知識宣傳，農(nóng)業(yè)機械技術宣傳，作物病蟲害的防治教育，新品種的種子派發(fā)，深入農(nóng)村進行的社會調(diào)查，田間實踐行，國土資源的調(diào)查，宣講會，團日活動，文藝表演等。每一天的活動各異，使得每一天都是充滿挑戰(zhàn)的一天，也是滿載成果而歸的'一天。
最讓我感動的是大家的熱情與干勁，也許有困難，也許有挫折，可是我們始終攜手走過。難忘大家付出的汗水和心血，尤其是在文藝演出時。由于時間和地點限制，我們放棄和另一個隊伍的合作，獨挑大梁。13個人，一臺戲!期間的艱辛是無法言語的，但我們?nèi)苑e極的面對。與當?shù)卣啻螠贤?，尋求幫?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上主動尋找，發(fā)動志愿者協(xié)助;每個人都使出十八般武藝與創(chuàng)意為演出添一份光彩;工作后休息時間也罷了，直接就是為演出練習。除了吃飯睡覺，每一分鐘都是充實的度過。當我們在演出時看到觀看的群眾的笑臉，一切都是值得的。應該說，我們的14天里，每一天的付出都有著滿滿的回報。
在這14天中，我們無比的接近農(nóng)民們，貼近他們的生活。農(nóng)民作為最底層的勞動者，一年到頭都是面朝黃土背朝天，他們的每一分收獲都是來之不易的。但生活的艱辛沒有打垮他們，他們的心是樂觀。知足常樂，樸實熱情，是我們在許多農(nóng)民身上看到的。他們沒有為自己的辛苦偏激，而是感激國家政府對農(nóng)民的關心，相信生活是要靠自己爭取的;每一次的接觸都可以感受到他們的樸實熱情。我們在進行知識宣傳，種子派發(fā)和社會調(diào)查等活動中可以察覺的到，農(nóng)民是渴望知識的，對于農(nóng)業(yè)上的新品種，新技術是熱切的歡迎;他們自身也是不斷的改良自己的作物品種，尋求更好地方法得到高產(chǎn)高質(zhì)的糧食;他們更希望自己的后代能掌握知識，打造美好的生活。農(nóng)民，就是這么一群善良樸實的人，讓我們每人心里深有感觸，渴望能讓自己的力量更大一點，更大一點，為他們做更多一點的事。
三下鄉(xiāng)結束了，我們盡自己最大的努力為農(nóng)村建設獻上一份力。也許它是薄弱的，但我知道每年都有著無數(shù)的三下鄉(xiāng)隊伍在進行，這千千萬萬的下鄉(xiāng)的隊伍獻出的一份份薄弱力量會凝集成農(nóng)村建設上的巨大助力，讓每個農(nóng)村趕上城市的腳步，共同進步，共同繁榮!
市場實踐體驗心得篇十七
第一段：引言（150字）
實踐體驗是一種寶貴的學習方式，通過親身參與和實踐，我們不僅能夠加深對知識的理解，還能夠培養(yǎng)出一系列實際操作能力和解決問題的能力。在過去的一段時間里，我參加了一次實踐體驗活動，讓我深刻體會到實踐的重要性以及從中學到的種種經(jīng)驗。
第二段：準備階段（250字）
在參加實踐活動之前，我花費了很多時間來準備。首先，我對此次活動的背景和目標進行了充分的了解，了解了該領域的基本知識和相關的技能。接下來，我進行了實踐所需要的各種前期準備，如購買必要的工具和設備，確保自己能夠順利地開展實踐活動。此外，我還積極和其他參與者交流，了解他們的期望和計劃，以便更好地協(xié)作。
第三段：實踐階段（350字）
實踐的階段是最關鍵的部分，我在這個過程中學到了許多東西。首先，實踐讓我明確了理論知識與實踐的差距。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的理論知識在實際操作中會變得復雜起來。通過實踐，我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也深刻認識到實踐對于理論知識的補充和完善的重要性。
其次，實踐強調(diào)了團隊合作的重要性。在實踐中，我需要和其他成員共同合作，分享知識和經(jīng)驗，以便更好地完成任務。通過與他人的合作，我不僅了解到了團隊協(xié)作的優(yōu)勢，也學到了如何處理團隊內(nèi)部的沖突和矛盾，以及如何平衡個人和團隊的利益。
第四段：總結（250字）
通過這次實踐體驗，我不僅增長了知識和技能，還培養(yǎng)了一系列重要的素養(yǎng)和能力。首先，實踐讓我學會了主動思考和解決問題的能力。在實踐中，我不僅需要運用之前學到的知識，還需要根據(jù)實際情況不斷調(diào)整和改進自己的方案。其次，實踐鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。在與團隊成員的合作中，我學到了如何有效地與他人溝通、表達自己的想法，并能夠在團隊中達成共識。最后，實踐培養(yǎng)了我的問題解決能力。在實踐中，我面臨著各種問題和挑戰(zhàn)，需要思考和執(zhí)行解決方案，這讓我提高了解決問題的能力。
第五段：展望未來（200字）
通過這次實踐體驗，我深深體會到了實踐的重要性和學到的經(jīng)驗的實際應用性。未來，我將繼續(xù)加強自己的實踐能力，并將所學到的知識和經(jīng)驗運用到實際工作和學習中。我相信，通過不斷地實踐和經(jīng)驗積累，我能夠在未來的道路上取得更好的成績，并為自己和他人創(chuàng)造更大的價值。
結語（100字）
實踐體驗是一張教育的教材，一次學習的機會。通過參與實踐，我們不僅能夠豐富自己的知識和技能，還能夠鍛煉自己的能力和素養(yǎng)。因此，我希望每個人都能夠珍惜實踐的機會，勇于嘗試和探索，親身體驗實踐的魅力，為自己的成長和發(fā)展打下堅實的基礎。
市場實踐體驗心得篇十八
實踐一直被認為是人們學習和成長的最佳途徑之一。在實踐中，我們通過親身經(jīng)歷來感受、觀察和思考，從而獲得寶貴的經(jīng)驗和教訓。實踐幫助我們將理論知識轉化為實際應用，提高我們的實際能力和解決問題的能力。因此，實踐體驗成為學習中不可或缺的一環(huán)。
第二段：實踐帶來的啟示
通過實踐，我學會了如何克服困難和挑戰(zhàn)。我們常說“經(jīng)驗是成功的總結”，在實踐中，我們不斷嘗試、失敗、反思并再次嘗試，從中積累了寶貴的經(jīng)驗，為未來的成長打下了堅實的基礎。實踐也讓我認識到真正的改變和進步來自于自己的努力和勇氣，而不僅僅依賴于他人的指導和幫助。實踐體驗還幫助我培養(yǎng)了樂觀、堅韌和自信的品質(zhì)，這些品質(zhì)在日常生活中和職業(yè)發(fā)展中都十分重要。
第三段：實踐中的合作和溝通
實踐體驗也提高了我的合作和溝通能力。在實踐中，往往需要與他人合作來完成任務。通過實踐，我了解到合作團隊的每個成員都有自己的優(yōu)勢和貢獻，我們需要相互尊重和理解，共同協(xié)作才能取得最好的結果。另外，實踐過程中，我也意識到在溝通中的重要性。良好的溝通能力能夠幫助我們更好地交流和理解他人的意見和觀點，從而更好地完成任務和解決問題。
第四段：實踐對于個人成長的推動
實踐體驗對于個人成長和發(fā)展具有積極的推動作用。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)自己有了更多的思考和理解的能力。實踐中的觀察和反思幫助我深入思考問題的本質(zhì)和解決的方法。實踐還讓我有機會充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，通過在實踐中嘗試新的方法和思路，可以獲得新的收獲和突破。實踐體驗也讓我建立了自信，相信自己可以完成各種任務和挑戰(zhàn)。
第五段：實踐體驗的持續(xù)重要性
實踐體驗并不僅限于我們的學生時代，它在我們的整個人生中都起著重要的作用。無論是在學校還是在工作中，我們都需要不斷地實踐和嘗試，才能不斷地成長和進步。實踐體驗也是我們在面對未來職業(yè)發(fā)展道路時的重要判斷指標之一。通過實踐，我們能夠更清楚地了解自己的興趣和優(yōu)勢所在，從而更好地找到適合自己的職業(yè)方向和發(fā)展道路。
總結：實踐體驗是一個動態(tài)的、不斷迭代的過程，它讓我們從理論走向實踐，從觀察行動，從失敗成功，為我們的人生添磚加瓦。通過實踐，我們能夠更好地認識自己，提升自己，實現(xiàn)自己的夢想。因此，我們應該積極參與各種實踐活動，不斷提升自己的實踐能力和實際經(jīng)驗，從而為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。
市場實踐體驗心得篇十九
軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。
真正的訓練開始了，教官一遍遍耐心地指導下，訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的團體。訓練的每一個動作，都讓我們深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我們終身受益，無論在哪個崗位上。
其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。
市場實踐體驗心得篇二十
這個暑假我并沒有一直待在家中，而是積極的走出來，參加社會實踐，我想在實踐中更多的提高自己的能力，讓自己的各種本領都得到更多的提高，這是我一直以來不斷的想法，我想我會做好的，我會一直不斷的努力下去，最終在實踐中提高自己的能力！
“國以民為本，民以食為天，食以安為先。”隨著人們生活水平的不斷提高，食品種類的多樣化，食品數(shù)量的不斷增加，食品安全問題就顯得尤為重要，農(nóng)貿(mào)市場則是人們獲取食物的重要場所，農(nóng)貿(mào)市場和里面的各類蔡的衛(wèi)生狀況直接影響人們的身體健康。所以我們食品安全宣傳實踐服務團隊—“健康衛(wèi)士”就對高沙農(nóng)貿(mào)市場進行了一次實地調(diào)查！
高沙社區(qū)原名高沙大隊，始建于1930年8月1日，占地面積2平方公里，社區(qū)xx年5月14日被區(qū)政府批準為高沙社區(qū)居民委員會。它位于國家級開發(fā)區(qū)“杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)”北部，省重點工程“高教園區(qū)”西側，杭州繞城高速公路南面。高沙商業(yè)街交通便利，居民與學生流動量日趨增大，有學在下沙，生活在高沙之稱。西側緊連杭州市政府規(guī)劃落實的1。73平方公里大型居住區(qū)（經(jīng)濟適用房），居住人口約9萬余人，東鄰浙江省最大的高教基地（杭州下沙高教園區(qū)），面積10。29平方公里，教職員工、學生15萬余人。黃金地段屬杭州市副城區(qū)之一，規(guī)劃人口65萬余人，市場前景廣闊。而高沙農(nóng)貿(mào)市場則位于高沙社區(qū)的南部！
高沙農(nóng)貿(mào)市場始建于xx年，當時農(nóng)貿(mào)市場的設施比較簡陋，攤位也比較少，農(nóng)貿(mào)市場外沒有現(xiàn)在的各種食品店面。據(jù)我們從農(nóng)貿(mào)市場管理人員處了解到，當時農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生設施也沒現(xiàn)在的好，來買菜的多數(shù)是高沙本地人。
但20xx年時，按杭州市農(nóng)貿(mào)市場提升改造的要求，高沙社區(qū)投入資金100多萬元對農(nóng)貿(mào)市場進行了升級改造，改造之后的高沙農(nóng)貿(mào)市場寬敞明亮，大大改善了顧客的購物環(huán)境，原來簡陋的棚架不見了，取而代之的是一個個干凈整潔的瓷磚柜臺。全新的高沙農(nóng)貿(mào)市場已于09年11月26號正式開門營業(yè)。我們采訪了一位正在買菜的高沙居民，她表示新的農(nóng)貿(mào)市場不僅更衛(wèi)生而且更漂亮了，有一種逛超市的感覺。
現(xiàn)在的高沙農(nóng)貿(mào)市場共建有147個攤位，其中蔬菜攤82個，肉類攤30個，家禽攤3個，海鮮攤11個，冷凍攤8個，豆制品攤6個，干貨攤4個，水果攤3個。還有其他店面72個。
另外，我們還在市場門口看到有檢測室和稱量室，通過與值班室人員的交流我們了解到，市民們?nèi)绻I到一些食品后懷疑有衛(wèi)生問題可到檢測室進行檢測，這樣就對該農(nóng)貿(mào)市場的食品衛(wèi)生起到監(jiān)督作用。
正如我們采訪的那位居民說的那樣，現(xiàn)在在高沙農(nóng)貿(mào)市場里買菜好像在逛超市一樣。在高沙農(nóng)貿(mào)市場里，同期設施建造得很好，空氣較清晰，聞不到那些難聞的異味。走道基本都是干燥的，看不到瓜果菜葉等垃圾。農(nóng)貿(mào)市場配有專門的滅蠅設施，抑制了病毒細菌通過蒼蠅傳播。
我們在市場入口處的電子“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測結果公示表”上看到市場里的所有菜都已通過檢測合格。我們在值班室里了解到各類菜的檢測合格率為98%，而已經(jīng)在市場里銷售的菜市通過檢測的。我們也觀察到農(nóng)貿(mào)市場里的瓜果蔬菜確實較為新鮮，一般畜肉食品的顏色氣味外觀都屬于正常，但部分海產(chǎn)品還存在一些問題，主要是海產(chǎn)品本身帶有一定魚腥味加之天氣較為炎熱，招來蒼蠅和蚊蟲，不過許多商販都采取了一定措施，都能保證海產(chǎn)品的安全合格?？傮w可得高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生狀況良好！
1、農(nóng)貿(mào)市場的垃圾箱應及時清倒，以免帶來異味，引來蒼蠅。
2、農(nóng)貿(mào)市場的管理人員應多去市場里檢查檢查，發(fā)現(xiàn)不衛(wèi)生或過期的食品應及時消除。
3、農(nóng)貿(mào)市場清潔工人應隨時清除市場走道角落里的垃圾。
4、部分蔬菜攤位的殘葉應及時清理。
5、部分海鮮攤位應及時更換水桶里的水。宰殺魚后留下的鱗片等應及時清理干凈。
6、部分家禽攤位應注意通風，定時檢測家禽的情況。
總結：通過我們“健康衛(wèi)士”一上午的調(diào)查可得，高沙農(nóng)貿(mào)市場的衛(wèi)生情況良好，農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生狀況良好，無農(nóng)藥殘留、食品過期等狀況，在銷售的產(chǎn)品都已經(jīng)過檢測并合格，市民可放心使用。
這一次調(diào)查只是我暑假實踐中一次小小的實踐，我要做的還有很多，不過這些都不是最重要的，我相信我會在今后的實踐工作中做的更好，相信自己的能力一定能夠做到，這是最起碼的，我相信我會在實踐中學到更多！
市場實踐體驗心得篇二十一
教學的最終目的是培養(yǎng)學生學會學習的能力。教師的工作就是建立知識體系，揭示思維過程，達到知識與思維同步發(fā)展的目標，最終達到運用知識解決問題的目的。埃德加富爾在《學會生存》一書中說：“未來的文盲不在是不識字的人，而是不會學習的人。”因而教師就是要在學習少上幫助學生掌握打開知識寶庫的鑰匙。讓學生學會聽、學會看、學會思、學會說、學會用。“以學習者為中心”的教學模式正是體現(xiàn)了這一思想。那么怎樣才能教會學生會學、達到教是為了不教的目的呢？我認為在“以學習者為中心”的教學過程中，教師必須教會學生學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。特別是農(nóng)村學生見識少，基礎差。要提高教學質(zhì)量，提高學生素質(zhì)，教會學生會學習是教學過程中一個重要組成部分。在“學習者為中心”的教學模式中，要讓學生掌握以下一些學習方法，才能使學生在自主學習中發(fā)揮更大優(yōu)勢。
教會學生看，不能只是指導學生“讀書”“預習”等，它應包括指導學生認真地看教材、看板書、還要仔細觀察教師的直觀教學手段。學生在課堂看書，更重要的是在教師的指導下帶著問題專心看書。如教學《釣魚的啟示》一文，可以這樣導入新課，同學們：你們釣過魚嗎？你們在釣魚中有過什么啟示嗎？然后請同學們用自己喜歡朗讀的方式輕聲讀課文，小組討論：作者從釣魚中得到什么啟示？緊接著讓學生根據(jù)作者的心情變化，完成填空：當“我”釣到大鱸魚時，我多么高興，多么喜歡這條大鱸雨。爸爸要“我”把魚放回湖里時，對爸爸的話很不理解，感到十分沮喪，但因為爸爸的話沒有商量的余地，我只好依依不舍地把魚放回湖里。事情過去三十四年后，我從中得到了深刻的啟示：在各種誘惑面前，要有抵制的勇氣和力量。其次，還可以根據(jù)課后第二題設計填空，指導學生看書，寫出作者不想放掉鱸魚的理由。如：
1.“過了好長時間，……濺起不少水花?！笔钦f：這條魚“我”好不容易才釣到的。
2.“啊”，好大的魚！我還從來沒有見過這么大的鱸魚。是說：鱸魚這么大，這么美，很誘惑人。
3.“到處是靜悄悄的……我再次乞求的`目光投向了父親?！笔钦f：周圍沒有人，不會受到批評。
從中體會“我”實踐道德的艱難。除此之外，還可以引導學生看教師的板書，認真體會課文中心，理解課文含義。誘惑人的“魚”：吸引人的，讓人動心的，諸如：金錢、地位、榮譽……包括那些暫時帶來一點方便、一點好處的事。學校里考試，老師多給了分數(shù)，沒人知道；買東西時，售貨員多找了錢，去歸還，還是將錯就錯？過馬路時，紅燈亮時，但周圍沒有民警叔叔，沖過去，還是等？與那條鱸魚相似的誘惑人的“魚”，在我們的生活中的確會經(jīng)常碰到。所以，“看”確實是學生學會學習的一種好方法。
我在課余時間常常主動與學生交談他們的學習情況，在交談中我發(fā)現(xiàn)部分學生對課文理解不到位的原因是上課沒有認真聽課或不會聽課。學生在課堂中不認真聽講和不會聽講，必然影響學習效果。因此，教會學生聽課也是提高學習效率和提高教學質(zhì)量的重要手段。教會學生“聽”，不但要指導學生認真聽教師講課，還要認真聽同學發(fā)言。而且在“以學習者為中心”的學習活動中，要讓學生學會在聽中想，以想促聽，并作必要的記錄。如《七律·長征》這篇課文，要讓學生教好的理解、感受中國工農(nóng)紅軍在毛澤東和中國共產(chǎn)黨的領導下戰(zhàn)勝艱難險阻的大無畏精神，英勇豪邁的氣概和勝利后無比喜悅的心情，領略毛澤東作為詩人的豪情和作為偉人的偉大胸懷、高昂氣質(zhì)。教師必須對長征作適當?shù)慕榻B。只要學生對長征的經(jīng)歷聽得入耳，學生在理解詩意時就不會費力了。
現(xiàn)代社會需要的人才僅有知識是不夠的。讓學生掌握基本知識和基本技能，一定要同發(fā)展智力結合起來，發(fā)展學生的觀察力、思維力、想象力和自學能力。俗話說“學貴有疑”，如果教師能夠巧妙的設疑，讓學生在自主學習中釋疑，本身就培養(yǎng)了學生的思維能力。就語文課而言，要通過教材引導和培養(yǎng)學生的觀擦力和想象力，如《小橋流水人家》一文，作者開篇的幾句話，就勾勒出了一幅“小橋流水人家”的寫意畫，可讓學生相象小橋流水人家的美好景色和生活——小溪潺潺繞村莊、楊柳依依垂水面、水鳥流水相和唱、色彩清新而明快、情調(diào)美麗而纏綿；想象小橋流水人家的人們恬淡、閑適的生活情況。
說是思維的外殼，有思才有說。教師在“以學習者為中心”的教學過程中，首先要鼓勵學生敢說，進而引導學生不加修飾地直說，進一步培養(yǎng)他們說得有條理，言簡意明。學生回答問題出現(xiàn)：羅嗦呢喃現(xiàn)象，教師要耐心聽，并不時地幫助他們組織語言。學生說一半卡殼時，要及時給以啟發(fā)，幫助他們組織語言把意思說下去。隨著學生語文知識、語言詞匯量的不斷積累，可逐步通過遣詞造句回答問題，復述課文、口頭作文、即興表演等形式培育學生說的能力。
“學以致用”是說學習了要能用于實際?？梢娪檬菍W習的最終目的。如果學富五車，而不會用還是等于零?！耙詫W習者為中心”就是要教會學生用。而學會用應該包括應用和創(chuàng)造。如學生學了書信的寫法，會寫書信就是應用，并能在用的基礎上有創(chuàng)造，那就是學的目的。如學生學習寫詩歌、散文本身就是創(chuàng)造。培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力，不僅是理科的事，也是文科、藝術學科的事，只要我們在“以學習者為中心”的課堂中注意發(fā)現(xiàn)和大膽培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力，一定會為二十一世紀培養(yǎng)出社會需要的人才。
教給學生看、聽、思、說、用的學習方法，變學生由被動學習為主動學習，變教師教學生學為學生自己學，教師作指導，達到使學生從不會學到會學。學生學會了閱讀、觀察、思考、表達、運用，就可以真正發(fā)揮好教師在“以學習者為中心”的教學模式在課堂中的主導作用和學生的主體作用，一定能全面提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)出時代需要的素質(zhì)全面的人才。