方案的實施過程中應(yīng)及時調(diào)整和改進,以適應(yīng)環(huán)境變化。方案的編寫需要充分發(fā)揮團隊成員的專業(yè)性和經(jīng)驗。如果您正在尋找關(guān)于方案制定的相關(guān)資料和指導(dǎo),以下是小編為您提供的一些建議和建議。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇一
二、活動地點:武夷山。
三、
活動人數(shù):業(yè)務(wù)部全體成員。
四、活動目的:為營造健康積極的工作環(huán)境,提升員工的精神文化品位,加深相互認(rèn)識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情,加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程。
1、各成員于早上8:00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項,和活動目的,完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé),一名組長,一名通信員。
3、開始出發(fā),隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊,不可太嘈雜,干部和小組長注意觀察隊員的情況,確定適當(dāng)?shù)男菹r間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動,各隊之間評比爬山快慢,最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利,最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動,無固定時間,若爬山用時過長可對時間進行壓縮,若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進行那幾個)。
(1)接歌。分若干隊,由干部帶領(lǐng),社長唱一句,各隊根據(jù)其中最后一個字接唱,各隊伍之間要有競爭,開始時可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字,可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣,互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時進行傳花,數(shù)停止后,手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人,分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會,找一塊平整的空地,會跳舞者參與其中不會的也可以學(xué)習(xí)。
(8)超級模仿秀。自愿參加,模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動,可以幾個人結(jié)伴活動或游戲,也可以成員之間互相認(rèn)識相互交談,看書或其它。
10、會員感言。再次集聚,每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統(tǒng)一組織下山,有序進行,注意安全。
13、回校。(計劃用時一小時,到達b樓廣場集合)。
14、社長做活動。
總結(jié)。
并宣布成員寫一篇活動感受然后宣布活動結(jié)束。
六、活動安排:
1、分組行動??梢匝永m(xù)培訓(xùn)時的隊伍或者以各部為隊伍,有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動,隊伍要整齊,隊長要負(fù)好責(zé)任。
七、注意事項。
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo),遵守活動紀(jì)律,以安全為主,為安全起見,一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊伍,如有特殊向干部報告。單獨行動,至少三人或三人以上活動。
3、個成員注意團隊精神,主動關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐,飲用水及桌布等,切記保護環(huán)境,午餐后下山前將垃圾收集起來,統(tǒng)一處理,不得亂扔。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀(jì)律。
1、本活動由社團人員自愿參加。
5、秋高氣爽,天氣干燥,不允許生火。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在,但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品。
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機,口哨。
1、合身的服裝(校服),鞋子。
4、每人準(zhǔn)備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
一、活動主題:團結(jié)合作、運動健身。
二、活動地點:龍泉陽光城。
三、活動時間:20xx年3月27日(人數(shù):47人)。
四、活動具體時間安排:
09:00——各隊隊長清點人數(shù)(名單見附件二)。
10:00——到達目的地。
09:05——從公司出發(fā)。
10:05——開始集體趣味游戲活動(規(guī)則詳見附件一)。
a、火車賽跑。
b、跳長繩比賽。
c、過龍門。
12:00——午。
餐
觀湖餐廳(頒發(fā)2003年度全勤獎)。
3:30——體育活動。
保齡球1個道(2小時13:30)。
羽毛球2個場地(各1小時13:30)。
網(wǎng)球1個場地(2小時13:30)。
壁球1個場地(1小時13:30)。
18:00——。
晚
餐
18:30——返回成都。
五、注意事項:
乒乓球2個桌(各1小時13:30)。
1、因本次活動以健身運動為主體,請大家穿運動鞋、著方便運動裝(千萬不要穿高跟鞋、著裙裝)。
2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費(羽毛球:6元/只、網(wǎng)球:8元/只),有拍者建議自帶。
中秋季是個熱鬧喜慶的節(jié)日,你們都是怎么度過中秋節(jié)的呢?中秋節(jié)活動也成公司團結(jié)員工的好機會。
親情xx公司人——與你同行的明天。
活動目的1、讓員工充分的展現(xiàn)自我,在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動,讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3、有效的利用活動的過程及其宣傳策略,以別于以往的操作,讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進步。同時包裝xx公司,促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成策劃方案。
4、通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我,為未來的bi行為識別系統(tǒng)改善進行一定的鋪墊。
xx公司總部及xxx公司員工。
活動地點:xxx公司總部食堂。
主辦單位xxx公司。
承辦單位x策劃公司。
活動內(nèi)容。
一、節(jié)目征集:
活動時間:20xx年月日晚。
1、總部各部門,每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目。
2、本周四11點前完成節(jié)目申報工作。
3、本周五進行排練。
4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd。
二、20xx年中秋晚會現(xiàn)場。
主干時間分配:1民樂中秋宣傳片又一段短小的宣傳片作為晚會的開端。
2領(lǐng)導(dǎo)致辭。
由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請xx先生給xx公司員工致辭,并邀請大家共同舉杯演出。
3由各個部門選報的活動(具體編排待訂)。
4xx公司生活秀。
說明:此項活動旨在讓xx公司人認(rèn)識自我,在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx公司的形象,從而使觀看者也從中受益?;顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。
有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表,由個人準(zhǔn)備3-4套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閑服裝,一套工作服裝,一套由本部門設(shè)計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后,我們將邀請觀眾上臺來評述。
5游戲。
同一首歌。
邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲,邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三,員工人數(shù)三我猜,我猜,我猜猜猜。
邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品,猜出的即可以拿走獎品。
獎品設(shè)置可以是(cd小家電,日常用品可以是小動物也可以是人,主要增強娛樂效果)。
游戲有兩人完成,一人將眼睛蒙住,一人在終點指導(dǎo)他完成路程,在t臺上設(shè)置障礙若干,時間最短的小組獲得勝利。
6抽獎與禮品的頒發(fā)。
效果預(yù)測。
鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實際參人數(shù)可達600以上,網(wǎng)絡(luò)報道。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切團結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。
媒介傳播策略。
1、鑒于《xx公司天地》9月號已交付印刷,先期報道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,即在xx公司主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇。
2、活動執(zhí)行后跟蹤報道,有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優(yōu)勢。
3、活動執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進行新聞通訊類投稿。
4、活動后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報道??梢圆扇⌒麄靼搴秃蟮男问?,將實況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁慶典活動方案。
廣告媒介傳播策略。
1、既定演出部分事先發(fā)函至各部門(文件通知)。
2、活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導(dǎo))。
3、一句話表述“中秋您想看什么,意外驚喜等著您”設(shè)立留言點,節(jié)目及電影放映確定前作為參照,使企業(yè)文化對內(nèi)拓展合理化。
1、聯(lián)絡(luò)x分工司,邀請他們作為本次活動的主辦單位,并邀請總部作為協(xié)辦單位。
2、經(jīng)主辦單位協(xié)商通過后,將本次活動方案上報有關(guān)部門批準(zhǔn)。
3、建立統(tǒng)一的實施策劃小組,將工作進行分類,實施落實至責(zé)任人。
活動場地布置。
1、在設(shè)計和布置上,必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性,即保持標(biāo)志,背景板和主色調(diào)的一致,充分利用現(xiàn)場原有的條件下,做出新意。
2、中心背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成,上面粘貼活動的主題和xx公司的形象標(biāo)志。
3、在舞臺中心背景的兩側(cè),分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng),用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇二
【婚紗特惠】rmb3.988元(包含拍攝往返路程車費)。
【化妝造型】專業(yè)化妝造型4組,拍攝全程跟妝。
【婚紗禮服】提供新人服飾3套(自帶情侶裝1套)。
【拍攝數(shù)量】拍攝數(shù)碼文件180張以上(所有拍攝文件免費贈送)。
【入冊數(shù)量】70張(含以下成品數(shù)量,所有拍攝文件免費贈送)。
【拍攝時間】1天(世界之窗+海景+棚內(nèi)景)。
【相冊制作】。
16寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊1本(20p)。
12寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊1本(20p)。
8寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊1本(20p)。
【附屬成品】。
30寸豪華油畫相框1幅(內(nèi)含照片1幅)。
24寸豪華油畫相框1幅(內(nèi)含照片1幅)。
10寸精美水晶1幅。
8寸納米那水晶1幅。
錢包照二張。
底片光盤一張(含所有數(shù)碼底片,畫冊設(shè)計原稿)。
【拍攝費用】我們只收取一次性拍攝費用,零后期消費,免除客人后顧之憂!
【付款方式】預(yù)付20%作為定金,拍攝當(dāng)日付清余款。
【備注須知】請仔細(xì)參閱公司網(wǎng)站服務(wù)報價服務(wù)說明。
活動時間20xx年8月30日止。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇三
們要談的是汽車美容店更需要特色運營的方式,汽車美容店和其他所有作服務(wù)型的店都還不一樣,如人體美容店、大型商超等等,汽車美容店因為要針對的是車,并且服務(wù)對象是雙向性的,即要面對車主,還要面對車,所以這是個綜合服務(wù)的性質(zhì)。同時對于店面的各方面要求也非常高,如店面形象是否專業(yè),施工的技術(shù)是否專業(yè),服務(wù)的流程是否科學(xué),施工完成的品質(zhì)是否卓越,都構(gòu)成了重要的條件。
一個美容店要想特色運營,需要哪些具備哪些條件呢,至少得有以下幾點構(gòu)成:
1、要有特色產(chǎn)品
2、要有專業(yè)美容間策劃及布置
3、要有美容店特色管理
4、要有特色展示系統(tǒng)
5、要有特色銷售系統(tǒng)
6、要有特色促銷活動策劃
7、要有特色的美容卡策劃
首先,是特色的產(chǎn)品:產(chǎn)品不要求品牌多好,價格多貴,但一定要有特色,就是整合出來的項目,服務(wù)的項目要有特色,要有獨特性,不雷同于大多數(shù)的店。其實對于汽車美容產(chǎn)品,產(chǎn)品的銷售主要是服務(wù)的銷售,請記住你永遠(yuǎn)都是在賣服務(wù),其實就是項目。
所以,你的產(chǎn)品要能組合出非常有特色的項目,區(qū)別于別人,效果要好,堅持作出自已的特色,不同比更好要強,所以先從產(chǎn)品這級別就把特色區(qū)分開。
二是專業(yè)美容間的策劃及布置:這是一個銷售環(huán)境的問題,是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環(huán)境,你的美容間的專業(yè)程度、布置,廣告的策劃,都在昭示著你的店是否專業(yè),包括休息區(qū)、精品區(qū)的布置、策劃,都是專業(yè)的體現(xiàn)。那什么是專業(yè)呢,我認(rèn)為:
優(yōu)秀產(chǎn)品+專業(yè)施工環(huán)境+專業(yè)工具+科學(xué)流程+熟練技師+完美效果 = 專業(yè)
這樣你才能給客戶最后的滿意,那么在這節(jié),施工間的布置,如氣,水、燈光、地面、形象墻、精品展柜、各種施工工具都要顯得專業(yè)。如,為了看清車門側(cè)面的漆面狀況,可以在施工間的左右安置側(cè)壁燈,就是在美容間左和右離地面60—70cm高的地方,安裝燈光,正好可以照射到漆面,這樣整車的側(cè)面死角也都能看清楚。如:
在頂部安裝桶燈,可以把整個車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器,不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清晰鮮明的展示出施工間的作用;等等,這樣的很多設(shè)置,都會使你的店面布置看起來專業(yè)得多,專業(yè)才是客戶對你信任的源泉。
三是美容店特色管理:管理一直是美容店的巨大問題,特色化的管理能使你的店內(nèi)強素質(zhì),外塑形象。
這中間最難管理是洗車工美容工,所以如何管理及留住洗車工,包括銷售人員的穩(wěn)定性,都顯得極其重要,我建議是通過編組、內(nèi)部考核、培養(yǎng)、提撥的原則進行管理,可以讓洗車工晉升為美容工,可以給洗車工設(shè)計職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,不要讓他一味洗車,提出明確的晉升空間,讓美容工編組后認(rèn)可洗車,在洗車忙的時候,美容工也要參與。提供銷售人員的成熟激勵措施,讓他們銷售的多,提成也越高,并且要和美容工結(jié)合起來,利用統(tǒng)一推廣法,讓技術(shù)和銷售都參于進來。
四是特色展示系統(tǒng):就是美容店產(chǎn)品的擺放,包括項目的展示、服務(wù)的展示都要有特色,要鮮活,把無形的東西展示的有形,把自已的服務(wù)展示的非常出色,不一定只是商品,要更多的展示項目和服務(wù),下邊建議幾種:
專業(yè)產(chǎn)品陳列—整齊,有條理、分類清晰
與眾不同的鍍膜效果展示—鏡面演示蓋
特色內(nèi)飾清洗項目展示
項目墻展示
鍍膜的花園地—黑板報
鍍膜的陳列地—鍍膜墻展示
現(xiàn)場施工展示—招聚人氣,展現(xiàn)實力
這每一種展示方法都有詳細(xì)的設(shè)置及制作方法,但總目的只有一個,就是產(chǎn)品未銷售,服務(wù)展示先行,把你的軟性的東西展示到位,作到真正的鮮活終端。
“執(zhí)行人人都是流動的美容顧問” 這樣的銷售理念,是把店里所有人,包括洗車、銷售、售后等都看作是美容顧問,隨時為車主解決實際的車上的問題,通過發(fā)現(xiàn)問題—放大問題—解決問題,提供證據(jù)等一連串的技巧,讓車主認(rèn)可你的項目,認(rèn)可你的服務(wù),把自已當(dāng)成一個服務(wù)員,為客戶解決所有問題的美容顧問,給客戶營造一個有什么問題來這里都可以解決的印像,認(rèn)為你們這里的服務(wù)就是美容服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的話,你們就成了領(lǐng)導(dǎo)美容店服務(wù)的排頭兵。然后給到美容顧問必要的回報,讓他們更有信心的為客戶服務(wù)。
六是要有特色促銷活動策劃:這是美容店必不可少的,每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃,這是保持店面活力常新的一種方式,讓客戶認(rèn)為你這里是不錯的,很熱鬧,每個月都有新鮮的活動出來,我們常作的活動是:
鍍膜體驗月活動
特色內(nèi)飾清潔月
來一輛舊車,還您一輛新車活動!
感恩回饋月活動
每個活動都要精心策劃,選好主題,一般要和幾個因素有關(guān):
1、店開業(yè)的時間長短,處于的不同階段(試業(yè)期,發(fā)展期、穩(wěn)定期);
2、傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));
3、盛行的賽事、慶典(世界杯),結(jié)合這些因素,設(shè)置出非常合理和科學(xué)的促銷活動,是推動生意,提高形象的良好方式。 七是特色的美容卡策劃:美容項目能否作的好,另一個重要參數(shù)就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分。配置合理、設(shè)置得當(dāng)?shù)拿廊菘梢源蠓嵘N售量,可以積累到眾多的優(yōu)質(zhì)客戶。而設(shè)置不得當(dāng)?shù)拿廊菘?,不光會賣的不好,還會影響美容美容項目的實施。因為抓不到客戶,沒有辦法讓客戶鎖定到店里,美容量一定作不上去,設(shè)置科學(xué)合適、符合你們店定位的美容卡,要遵守以下規(guī)則:
1、價格定位要合適:不能有超過當(dāng)?shù)叵M水平定位的價格,一定要讓客戶感受到并且能抓得住的價格,太高或太低都不合適。
2、折扣要合理:折扣一定要合理,建議打到6—9折都是可以的,因為你銷售的是一個組合項目,是要有優(yōu)惠的,如果在折扣上不合理,一樣是抓不住客戶的。
3、服務(wù)項目的組合要得當(dāng):服務(wù)項目一定是車主經(jīng)常用到的,并且也是你店里的有優(yōu)勢的項目,要進行認(rèn)真嚴(yán)格的選擇,再放到美容卡里去,項目的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功。
4、級別設(shè)置要科學(xué):每種不同的卡之間的差異級別要設(shè)置的科學(xué),如vip金卡、vip銀卡和會員卡,各自設(shè)置的項目和定價要合理得當(dāng),要有差異和區(qū)別,要能拉得開檔次,并且這個服務(wù)內(nèi)容項目的差異和價格之間的差異要成正比,不能出現(xiàn)不合理的級別設(shè)置。
5、消費參數(shù)設(shè)置要合理:消費參數(shù)指的是消費的人限定、消費時間設(shè)定、消費限制的設(shè)定,如這張卡指定不指定一臺車消費,是否是拿卡來的車都可以消費,有沒有時間期限,是一年還是一年半等等,要把這些限定性的因素制訂好。
如果能按照以上的規(guī)則建議去設(shè)定美容卡,基本上可以設(shè)計一個較為完美的美容卡,而這也是店面美容項目持之以恒發(fā)展的重要因素。
以上七個方面的特色經(jīng)營,如果美容店都能具備,那作出一個贏利的美容店就不會太難了,要解決美容店賺錢的問題,就是要用心,要用心經(jīng)營,用特色經(jīng)營,走出一條自已的路,真正的把服務(wù)作到極致。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇四
一、前奏。
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和xx年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題:“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間:20xx.09.07—20xx.10.5四、活動目的:
3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動廣告語:
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系全鑫。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動布置與宣傳。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外:
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)。
4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)。
(二)活動宣傳。
1、海報2期:
第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;。
第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
一、活動目的:
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:
20xx年9月22日——20xx年10月8日。
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容:
準(zhǔn)備條件:借助短信群發(fā)平臺進行活動的推廣。
短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機用戶(客戶購物群體),從而達到廣告的目的。當(dāng)今社會,使用手機購物的人越來越多,淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的,它可將“產(chǎn)品推薦”、“節(jié)日問侯”、“使用效果推薦”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友的手機上,為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無限商機,從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經(jīng)驗,再此特別聲明,使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件,產(chǎn)品質(zhì)量信得過。
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)。
“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展。
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)。
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)。
搜集整理,僅供參考學(xué)習(xí),請按需要編輯修改。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇五
通過國慶節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣,為旺季經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。
二、活動主題。
迎國慶慶中秋,x火鍋100店同慶“四喜臨門”。
三、活動時間。
x月x日-x月x日。
1、由于很多加盟店在夏季天氣比較炎熱,顧客在夏季到火鍋店用餐的機會不多,對“x”品牌有所淡忘,因此人氣顯得不旺,針對這種現(xiàn)象,公司建議加盟店采取直接打折的形式以吸引顧客的注意,吸引更多的顧客到店來消費,具體活動內(nèi)容如下:
x月x日-x月x日菜品6.8折;。
x月x日-x月x日菜品7.8折;。
x月x日-x月x日菜品8.8折。
2、對于部分受天氣影響不大的加盟店,人氣一直比較好,公司建議加盟店采取返券的方式以留住老顧客,與老顧客之間維持良好的關(guān)系,提高回頭率,具體活動內(nèi)容如下:
在x月x日-x月x日對顧客進行返券,凡菜品消費滿100元送30元代金券,滿200元送60元代金券,以此類推。贈送的消費券在x月x日開始即可使用,有效期為1個月。當(dāng)然,具體返券的金額與消費金額加盟店可根據(jù)實際情況調(diào)整。
3、因為國慶節(jié)是一個較為休閑的長假,加盟店在做以上活動時,還可以輔助性的做一些活動,如送些小禮品,也可以與當(dāng)?shù)氐膭游飯@、公園、電影院等聯(lián)系,以相對較低的價格購回,在客人消費金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)后贈送門票,讓客人感覺到店內(nèi)消費還可獲得更多實惠。
五、注意事項。
1、采取打折形式的加盟店,一定要注意培訓(xùn)員工提高服務(wù)速度,解釋工作要到位,特別是打折的項目一定要清晰,一般情況下鍋底、味碟、紙筷、酒水、包房費等不打折。
2、采取返券的加盟店,則不需要對外宣傳,只是由店經(jīng)理或大堂經(jīng)理對每桌顧客悄悄進行回報式的贈送,讓顧客感覺到只有自己是尊重,是得到酒樓重視的客人,也提高他們對酒樓的信任與好感。
3、返券之后,加盟店必須做好登記,由誰發(fā)放,金額多少,編號多少,顧客姓名、電話等信息必須留下。并由經(jīng)辦人簽字確認(rèn)。
4、店內(nèi)必須組織員工進行培訓(xùn),讓員工了解詳細(xì)的活動內(nèi)容,并能向顧客解釋。
5、消費券必須認(rèn)真設(shè)計制作,不能出現(xiàn)漏洞,一定要在消費券上寫明使用須知,如蓋章生效、使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。
六、宣傳方式。
1、采取打折的加盟店可以制作單由員工發(fā)放或采取夾報的形式發(fā)放,店外可制作水牌、橫幅等宣傳,店內(nèi)員工也可進行口頭宣傳。如果條件允許的加盟店,還可以在城市里尋找位置較佳的大型戶外廣告牌對品牌、活動內(nèi)容進行為期一月或短期宣傳。
2、采取返券的加盟店則不需要進行大面積的宣傳,可懸掛橫幅,如“迎國慶、慶中秋,x火鍋百店同慶”、x榮獲“影響力品牌”稱號等。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇六
時間:xx年12月31日晚20:00整。
地點:x創(chuàng)業(yè)沙龍(主會場)。
xx“創(chuàng)業(yè)沙龍主會場”聊天室。
通過這臺聯(lián)歡晚會給五湖四海的朋友們一個展示自我的舞臺,表彰我們系統(tǒng)的精英,歡度元旦佳節(jié)。豐富朋友們的業(yè)余文化生活,再次擴大創(chuàng)業(yè)沙龍在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使想抓住互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個千載難逢機遇的朋友,有一個施展自己才華的空間。
特別顧問:xx。
晚會監(jiān)制:xx。
藝術(shù)總監(jiān):xx。
晚會策劃:xx。
策劃助理:xx。
晚會導(dǎo)演:xx。
導(dǎo)演助理:xx。
晚會總指揮處:處長:xx,組員:全體管理、策劃、導(dǎo)演、主持等。
晚會主持組:xx。
晚會場景字幕組:組長:xx。
晚會廣播組:組長:xx。
晚會遞麥組:xx當(dāng)日總值班。
晚會片花組:組長:xx。
晚會音樂組:組長:xx。
晚會聯(lián)絡(luò)組:組長:xx。
晚會男模特組:組長:xx。
晚會女模特組:組長:xx。
晚會服裝組:組長:xx.
晚會攝影組:組長:xx。
晚會迎賓組:組長:xx。
晚會邀請函:組長:xx。
晚會督察組:組長:xx。
謎語組:組長:xx。
對聯(lián)組:組長:xx。
晚會總監(jiān)職責(zé):負(fù)責(zé)晚會節(jié)目的審核及藝術(shù)指導(dǎo)。
晚會策劃職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的策劃、協(xié)助整場晚會的協(xié)調(diào)工作。
藝術(shù)總監(jiān)職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的節(jié)目指導(dǎo)工作。
晚會導(dǎo)演職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的節(jié)目編排、審核工作。
晚會撰稿職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的開場白及結(jié)束語的撰稿,并協(xié)助主持人編寫串詞。
晚會主持職責(zé):負(fù)責(zé)本次晚會的節(jié)目報幕,以及靈活的宣傳本房間的特色,以及節(jié)目之間的串詞工作。
晚會場景職責(zé):負(fù)責(zé)片花的滾動字幕的設(shè)計。
晚會片花職責(zé):負(fù)責(zé)整場晚會的片花和字幕的制作及晚會進行中的播放工作。
晚會聯(lián)絡(luò)職責(zé):負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)絡(luò),及時與主持人通報情況。
晚會遞麥職責(zé):負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的次序安排麥序及維護麥時,負(fù)責(zé)房間的遞麥。
晚會廣播職責(zé):負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序播送預(yù)報廣播,播放迎賓廣播以及兄弟房間的祝賀廣播,可以分工協(xié)作,誰發(fā)預(yù)報廣播,誰發(fā)迎賓廣播,要把廣播提前制作好。
晚會服裝職責(zé):負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換,并協(xié)助調(diào)好語音視頻。
晚會迎賓職責(zé):負(fù)責(zé)向來賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花,并根據(jù)主持人的要求及時發(fā)送獻花廣播。
晚會攝影職責(zé):負(fù)責(zé)整場晚會的錄象、照相資料的拍攝工作,晚會精彩片段的拍照工作,發(fā)在群里共享。
晚會督察職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的安全工作,遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報。
1、晚會在12月31日晚上8點準(zhǔn)時開始,7點半以前請房間管理換好馬甲進房間,工作人員以工作馬甲為主,演員換演員馬甲,沒有演出節(jié)目的管理,全部換上迎賓或保安馬甲。
2、晚會期間有專人迎賓和發(fā)廣播,其它管理不得再設(shè)置自動迎賓信息或發(fā)廣播。
3、晚會安排了專門的遞麥人員,其它管理不得操作麥序。
4、熱情接待每一位來房間的朋友,多給表演人員鮮花支持。
5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作。
6、晚會請柬。(請各位管理復(fù)制粘貼本請柬,務(wù)必在晚會舉行前五天發(fā)給自己的所有好友,可以采取群發(fā)方式)。
1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法,內(nèi)容要健康向上,達到主題要求。
2、參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮,統(tǒng)一馬甲,嚴(yán)密組織,分工協(xié)作,精心實施。
3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持,保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。
4、遇各類突發(fā)問題,晚會主持人隨機應(yīng)變,巧妙的解決。
5、晚會工作人員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù),耐心處理面臨的工作,協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作,主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項目。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇七
廣場。
xx社區(qū)辦事處。
以音樂為主題,以舞蹈為媒介,包括:
1、以外請的隊表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線;
2、穿插火熱街舞;
3、突出‘殘酷一叮‘游戲:發(fā)動業(yè)主事先自報節(jié)目,節(jié)目可包括:唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。在限定時間(一分鐘內(nèi))未被叮走的,可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。
4、加入互動的游戲:超級無敵估歌仔,大小同慶(踩報紙游戲)超級無敵估歌仔:請上兩組人(每組五人),分站在舞臺兩邊,放音樂猜歌名,組員之間可以互相商量,猜到的跑到擴音器前講出歌名,以一組估出最多者為勝。
大小同慶:請上三組人,每組三人。首先是三人同時站在一張同開的報紙上,通過者,進入下一關(guān)。三個人同時站在1/2報紙上,通過者再下一關(guān),三個人同時站在1/4報紙上……堅持到最后者為贏,長度為8分鐘。
5、結(jié)束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級無敵估歌仔、撥河)送小禮品,肯德基“奇奇”出場與小朋友玩耍。
x居所有業(yè)主。
1、晚會前期籌備工作及各項工作組負(fù)責(zé)人:
2、晚會當(dāng)晚現(xiàn)場準(zhǔn)備工作及各項工作負(fù)責(zé)人:
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇八
一.活動目的:為了豐富小區(qū)文化生活,與全體住戶共慶國慶佳節(jié),讓居民觀賞精彩節(jié)目,小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
四.協(xié)作單位:深圳市日報、深圳市公司。
五.活動內(nèi)容:節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
(一)節(jié)目表演:
1、節(jié)目提供單位:小區(qū)管理處、xx日報、一幼、幼兒園、小區(qū)老年活動組織。
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場抽獎:
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項:特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式:特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù),但以上獎項中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置:
(一)舞臺:舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè),舞臺上鋪設(shè)紅色地毯,背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位),幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾,舞臺上共掛紅燈籠100對,舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆,舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆,舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點。(注:舞臺須加以嚴(yán)控,除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席:嘉賓席設(shè)舞臺正下方,共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席,擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎處:設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障:舞臺上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名,其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資:
九、經(jīng)費預(yù)算:
物資購買(見上表格):00元。
備用金:00元。
共需經(jīng)費:00元。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇九
隨著五一勞動節(jié)的臨近,各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接勞動節(jié)的到來。以下是結(jié)合不同年齡段幼兒的能力特意設(shè)計的幼兒園五一勞動節(jié)活動方案,通過專題教學(xué)、討論談話、比賽等渠道,來教育影響幼兒,使幼兒養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣,懂得勞動最光榮的道理,促進幼兒的全面發(fā)展。
為了讓幼兒在活動中培養(yǎng)勞動意識,學(xué)習(xí)勞動技能,體驗勞動生活,幼兒園將結(jié)合每月一事,根據(jù)體驗教育、創(chuàng)新教育的要求,以勞動最光榮為題,開展系列勞動教育活動。
活動對象:全園幼兒。
活動時間:4月25日——5月1日。
活動主要負(fù)責(zé):各班正、副班主任、保育員。
活動口號:十個手指動動動,什么活兒都會干!
且歌且吟故事講述篇。
1、各班搜集各種有關(guān)勞動的圖片在主題墻上張貼,進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲,在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關(guān)勞動內(nèi)容的宣傳,達到家園共育的教育目的。
小鬼當(dāng)家勞動實踐篇。
(一)小班自己的事情自己做。
開展我會自己洗手、我會自己穿衣服、我會自己吃飯等系列活動,讓幼兒在日常的勞動中學(xué)會生活的自理,逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。
1、各班以勞動最光榮為主題,圍繞我會自己穿衣服、我會自己洗手、我會自己吃飯等內(nèi)容設(shè)計活動方案并開展活動。
2、每個人選自己認(rèn)為做得好的一種勞動,參加班級組織的比賽,各班根據(jù)比賽結(jié)果,評選各種勞動之星。
(二)中班我是快樂小幫手。
1、各班以勞動最光榮為主題,選擇適合本班幼兒的活動并開展。
2、各班利用晨間談話,給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)。
3、各班每天選出班級小值日,幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發(fā)本子等)。
4、各班每周評選出本周的值日之星。
(三)大班勞動最光榮。
1、開展爸爸媽媽真辛苦調(diào)查活動。讓幼兒調(diào)查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情,利用晨間談話進行交流,談?wù)劯惺埽尨蠹殷w會父母的辛苦,激發(fā)幼兒為父母分擔(dān)家務(wù)勞動的`激情。
2、通過調(diào)查,了解父母艱辛之后,想一想,如何去做,并與家長共同商量,定好家務(wù)勞動計劃。
3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動計劃,開展家務(wù)勞動小能手!的家務(wù)勞動實踐活動。每天在家做一些家務(wù)勞動,家長把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來。(發(fā)記錄表)。
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。(在記錄表上進行評價)。
5、每周一各班評選出班級家務(wù)勞動之星,實現(xiàn)家園共育。
我能行活動展示篇。
我能行勞動技能大比武:(分年級組進行比賽、每班男女各10人)。
小班:穿衣服比賽。
中班:剝毛豆比賽。
大班:上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)。
各班在每周評選出的勞動之星中推選2—3名幼兒參選幼兒園的勞動小能手評選,勞動小能手獲得者發(fā)予勞動獎?wù)逻M行鼓勵。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十
活動主題:“五一之約”
活動時間:5月1日—5月3日。
活動方式:情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”五一滿就送。
活動時間:xx月xx日——xx月xx日。
活動方式:vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。
普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。
“全店商品,勁減來襲”
活動時間:20xx年5月1日——5月3日。
活動內(nèi)容:活動期間,xx鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十一
童話再現(xiàn)夢幻之旅——xx元旦節(jié)狂歡夜。
20xx年xx月xx日晚7:00至9:30。
xx。
xx所有業(yè)主。
以化妝舞會為主題,請一名dj與兩名司儀主打全場。臺下的場地布置一分為二,一邊放座椅,一邊為空地(鋪地毯)作跳舞用,所有節(jié)目包括:
1、化妝舞會:參與比賽的選手事先到管理處報名,不參與比賽的業(yè)主在當(dāng)晚由公司提供面具入會場。
評選方式選擇現(xiàn)場投票制,每位入場觀眾在進場時填寫選票,現(xiàn)場設(shè)五個獎項的投票箱,觀眾可以按自己心水投票到相應(yīng)的投票箱,以票數(shù)多少定評選結(jié)果。
2、穿插其他節(jié)目,如魔術(shù)表演、學(xué)生節(jié)目(待定)、band隊表演等。
3、在每個節(jié)目的空隔由dj放碟,由領(lǐng)舞的人(三人在臺下,兩人在臺上)、圣誔老人、天使、肯德基'奇奇'帶頭跳舞,集體舞或disco都可以。
4、最后發(fā)糖果或在臺下與小朋友們玩游戲(蜈蚣步、超級無敵估歌仔)結(jié)束。
蜈蚣步:可多人參玩,分兩組,參加者用一條長繩扎住同一只腳,連成一串齊步走,以最快到達目的'地的組別勝出。
超級無敵估歌仔:請上兩組人(每組五人),分站在舞臺兩邊,放音樂猜歌名,組員之間可以互相商量,猜到的跑到擴音器前講出歌名,以一組估出最多者為勝。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十二
關(guān)于《 手機店搞活動方案_手機店的促銷活動實施方案 》,是我們特意為大家整理的,希望對大家有所幫助。
為了提升手機店的銷售額,在節(jié)假日期間將如何開展手機店系列活動呢?下面本網(wǎng)小編給大家整理了一些手機店搞活動方案的范文,希望對您有所幫助。
一、活動目的:
為了提高賣場形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度,增加競爭力度,路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象,具有意境,對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力,并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益,增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細(xì)心聆聽、誠意協(xié)助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。
二、主題:中國聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)
三、主辦單位:中美手機城協(xié)辦單位:中國聯(lián)通
四、路演時間:20xx年5月17日
五、路演地點:淡村菜市旁1號
六、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
3、路演人員的培訓(xùn),對有針對性的機型進行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;
4、活動前期的宣傳,舞臺搭建,等等
七、活動內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目,延長消費者逗留時間,提高顧客的興趣和購買欲
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;
八:舞臺搭建和物料
1、dm單:甲方提供,2、遮陽帳篷:4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布:長桌子8張,椅子16把
4、舉牌kt6個0.6*0.4m
5、易拉寶4個0.8*2m
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺搭建(租用)
8、舞臺背景噴繪3.8*5.4m
9、拍照相機
10、禮品
九、節(jié)目內(nèi)容:
歌曲2首,1~2人,共10分鐘;舞蹈2支,3~4人,共20分鐘;魔術(shù)表演2場,1人,共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示,30分鐘,互動問答及游戲,45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)
活動流程:
1.7:30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7:30準(zhǔn)時開員工會議。會議內(nèi)容:檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報、員工動員口號。
3.8:00之前全部的活動現(xiàn)場布置必須全部完畢,員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進行檢查。
4.8:10貴賓進場。注意事項:進場通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺位置布置,簽到本,進場后貴賓安排(茶水,禮品,休息區(qū))。
5.8:30開始舞獅表演
6.9:18聯(lián)通總經(jīng)理上臺剪彩講話。必須落實事項:剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實,講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排,禮儀人員現(xiàn)場的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興,進行菜青。
8.9:48廠家活動路演、銷售開始。
9:12:00所有到場嘉賓進行用餐
十、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
3、獎品的確定:待定
1.優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢
oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者,oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢
oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。
價格優(yōu)勢
1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強,也是oppo手機取勝的原因之一。
經(jīng)驗優(yōu)勢
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢
憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢
起步較晚
oppo手機20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌,產(chǎn)品少,機型單一。
功能劣勢
相對于其他品牌,功能不夠強大。
3.機會
手機行業(yè)仍有一定成長空間,市場容量巨大
自改革開放以來,我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高,從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進一步提高,為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一
4.威脅
同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
在手機市場中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機,諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外,國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場,競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里
移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級,收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù),可以在最短時間里推出最新的手機,也將獲得最大的利益。
二、oppo手機關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟?如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,抓住機遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費群體和流動量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動,達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題:我的音樂我做主
2、活動目的:通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量。
3、活動時間:20xx年1月1日
4、活動地點:某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方
5、活動對象:大學(xué)生、情侶
6、活動內(nèi)容:
1)促銷開始前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。
2)節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,通過用手機錄音的方式,讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后,用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,有獎品贈送。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生,通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現(xiàn)場觀眾評比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎品。
3、游戲組(快速夾球):
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里
(2)按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎品
(3)購買現(xiàn)場:
1)當(dāng)天購買oppo任何手機都有促銷價格,還有贈送1g內(nèi)存。
2)對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十三
2、要點:開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開業(yè)七天內(nèi),每晚實行“買一送一”,以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,每晚舉行抽獎活動,即每桌選一位代表抽獎,被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),視為獲獎,當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。
3、效果:此開業(yè)活動的設(shè)計,旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,即承上啟下,傳承發(fā)展,讓歷史為未來服務(wù)。另一方面,詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
二、主題活動。
1、主題:七星高照,真情回報,
2、要點:凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費者,均獲一枚特制的“五角星”,當(dāng)其積累到七枚(七星)時,可憑“七星”到火鍋店抽獎,抽獎的概率是,只是獎品有一定的區(qū)別,但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯,可作為一種制度把它模式化,并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果:該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動,做到心中“你有我,我有你”,從而體現(xiàn)“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
三、賣點活動。
1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照。
2、要點:在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果:該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注,引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
四、節(jié)期活動。
1、元旦節(jié)——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動,即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動,即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映,品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗,勞模生輝”慰問活動,即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模,均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火,光亮于師”感恩活動,即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家,大家,一家”歡慶活動,即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈送的小吃外,可享受7.9拆的優(yōu)惠。
五、廣告策略。
對于聚緣七星火鍋而言,好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,因此廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)。
聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質(zhì)、本味、本色,以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性:有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn),品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究,聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛憎分明,熱情豪放?!?BR> 2、廣告訴求點。
所謂廣告,就是通過一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來,廣告訴求點實質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強項或特色,同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星”整合七個方面的廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告訴求點:七星高照!現(xiàn)分述如下:
湯料——本質(zhì)、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布。
實踐證明,廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角,而且可以定向自由派發(fā),針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短,是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下:
第一階段推品牌形象。
通過硬、軟廣告的發(fā)布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,繼往開來。
(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布。
通過軟廣告發(fā)布,擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務(wù)理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強大眾的關(guān)注力。此外,可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布。
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,并把開業(yè)“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人,其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識,增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布。
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下,舉行一次小型研討會,其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是:“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時,邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加,其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念。
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲??先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點:“七星高照”。前后歷時七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解,從而使之達到“緣于你我他,齊心呵護她”的目的,提高消費者的忠誠度。
一、活動主題。
純香聞得見,健康看得見——某某(店名)歡度佳節(jié),迎元旦。
二、店內(nèi)裝飾。
裝飾品,可以選擇一些中國結(jié),傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,以示喜慶的氛圍。
員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。
三、時間安排。
原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間,如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計劃;。
2)12月5日—15日確定活動用酒水,菜單;。
3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;。
4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;。
5)12月23日做好圣誕活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;。
6)12月26日-12月30日,元旦節(jié)的裝飾、布置;。
7)12月31日錢做好元旦活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
四、海報設(shè)計。
無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),制作主題海報,需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定,突出本店特色。并且要吸引眼球,放在餐廳最顯眼的位置:
一般來說要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
五、廣告宣傳。
4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進行宣傳;。
5.制作電子屏,向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動;。
6.短信宣傳:向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),元旦的祝福短信,宣傳節(jié)日促銷活動。
六、活動安排。
1.設(shè)置主題。
2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻。
在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。
七、元旦特色活動。
1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動,紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。
2.設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)。
3.特色美食:
4.元旦節(jié)美食活動。
5.制定“新年套餐”,點套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份。
7.增設(shè)新年特色菜名,彰顯喜慶的氛圍。
八、文案撰寫。
元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。
九、背景竟音樂。
1.喜洋洋。
2.步步高。
3.小桃紅。
4.紫竹調(diào)。
5.花好月圓。
6.花兒與少年。
7.阿細(xì)跳月。
8.小霓裳。
9.春節(jié)序曲。
10.森林狂想曲。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十四
三合一活動:
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)。
半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)。
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)。
再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等。
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
打包法:
在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡20xx元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共20xx元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推?;蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。
說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。
轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡20xx元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”?;顒油瞥龊笠粋€月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環(huán)累計法:
滾動累計促銷案例:
“18元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得:免費護理4次,
“1000元充卡滾動模式”介紹:
用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得:廠家贈送禮包:免費護理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值元)。
再消費季卡1540元可獲得:前面所消費100元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:380元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值元)。
再消費半年卡2960元可獲得:前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:800元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷三張(共價值元)。再消費年卡6680元可獲得:前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷五張(共價值元)。注意:所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整)。
美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時,便可終生享受該美容院的免費服務(wù),新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即:如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者,20xx年購買“年卡”則享受“5折”,201x年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。
分級護理法:
美麗一生終極卡。
只需花16888元,可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù),僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容:
開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年48次貼心保姆vip面部護理,價值100元/次,共4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護理,價值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護理,價值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護理,價值150元/次,共4800元。
一次性全效性無菌極致護膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價值30元/次,二年,共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費習(xí)慣,配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。
提供親情卡2張,價值666元,每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十五
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,人們對健康的渴求越來越迫切,服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。
在我國,與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律,進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實證明,如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長10年以上。
把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市,并占領(lǐng)二線城市,建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺,編織一個巨大的網(wǎng)絡(luò)。
中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下,從高端走向大眾,最終會讓廣大群眾受益,這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針,沿著這樣一個正確的方向,xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大,成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。
具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計風(fēng)格,綜合運用:平面媒體、視頻媒體、flash動畫等,做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一,給客戶一種高雅的視覺享受的同時,得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。
養(yǎng)生會館介紹:
養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化。
養(yǎng)生會員管理:
會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等。
中醫(yī)養(yǎng)生管理:
中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷。
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生:
針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項目。
中醫(yī)女性養(yǎng)生:
美容美體、美容護膚、美容保健等服務(wù)項目。
中醫(yī)藥膳食療:
食療菜品,四時藥膳、藥茶等。
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品:
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品;
中醫(yī)專家團隊:
養(yǎng)生專家,國醫(yī)大師,國學(xué)大師,心理專家。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十六
一、活動目的普及大學(xué)生對紅酒方面的知識,提高大學(xué)生生活品位,為進口紅酒打入大學(xué)生市場做好鋪墊。
二、活動背景分析由于當(dāng)代大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主和學(xué)校一些限制性的措施等原因,對紅酒知識了解不到位,紅酒在大學(xué)生市場很難打開。
三、活動對象我們的目標(biāo)群體是以追求生活品位的,有意了解紅酒文化知識的大學(xué)生為主,積極迎合他們追求生活品位,美容護膚的心理。
四、活動主題。
邂逅紅酒,只為與你相遇。
4月26日晚上7點至9點。六、活動地點。
北方學(xué)院東校區(qū)綜一教室。
10個,酒塞5個及小禮品專業(yè)紅酒。
師一名,標(biāo)明品牌名稱的統(tǒng)一服裝6至7件。
八、活動宣傳。
1.廣告宣傳在校內(nèi)宣傳欄張貼和廣播站輪回播放宣傳內(nèi)容,提高活。
動知名度在校內(nèi)散發(fā)傳單,請求老師等幫助宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳制作帖子,在微信、微博、扣扣等交際app上發(fā)布紅酒。
宣傳頁(包括紅酒的品牌及基本介紹,此次活動的時間、地點及活動。
主題等),例如以集齊50個祝福(祝福必須打開紅酒頁面,進入頁面。
底端有選項)送酒杯或@十名好友并寫上“邂逅紅酒,只為與你相遇!”
就可以獲得紅酒杯等形式達到宣傳的效果。
九、活動創(chuàng)意。
1.將紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合,加強展銷會的互動性,調(diào)。
解現(xiàn)場氣氛,推動品牌理念的提升。
2.邀請學(xué)生歌手開場助興,讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。
十、活動現(xiàn)場布置。
現(xiàn)場可以容納150人左右,現(xiàn)場布置成較為輕松優(yōu)雅的氛圍,分為紅。
酒展示區(qū),紅酒銷售區(qū)等,擺放部分桌椅,講師在臺上講解。具體如。
圖所示。
座位區(qū)。
演
桌子。
桌子。
展示區(qū)。
講區(qū)。
站立區(qū)。
桌子。
桌子。
桌子。
銷售區(qū)。
十一、人員分配。
主持一名,現(xiàn)場總調(diào)度一名,紅酒講解。
2名,收費一名,后勤一名。
十二、活動內(nèi)容及流程。
1.到場來賓領(lǐng)取精美便簽及號碼牌(便簽用于來賓寫下自己對紅酒的感受),并宣布到活動最后環(huán)節(jié)有抽獎活動(即代金券)。
2.邀請藝術(shù)學(xué)院聲樂專業(yè)歌手開場,調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
3.主持人開場白,介紹相關(guān)主要到場嘉賓,介紹紅酒展銷會主題,介。
紹專業(yè)紅酒師,由紅酒師上臺講解紅酒相關(guān)知識(主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲藏、紅酒禮儀)。
是講師涉及到以及宣傳頁中所包含的。參與者可得到小禮品(鑰匙鏈,紅酒塞等)。
5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時候,可以抽取。
10個名額進行品嘗實。
踐。
6.講解師結(jié)束演講,開始自由活動環(huán)節(jié),由講解員進行面對面式的答。
疑推銷等。
7.根據(jù)來賓號碼牌從中抽取三名幸運者,分別獲得50元、30元、20。
元代金券(僅限當(dāng)場使用于紅酒)。
8.收取精美便簽。
9.請到場來賓掃二維碼關(guān)注紅酒的官方微信、微博等,即可獲贈精美。
小禮品(鑰匙掛墜、紅酒塞等)。
10.活動過程中的錄像及照片等通過各種網(wǎng)絡(luò)手段傳播,讓一些未能。
出席活動的目標(biāo)受眾充分感受到品牌及紅酒文化的魅力,增加其對紅酒的興趣及購買欲望。
十三、活動預(yù)期1.通過活動普及紅酒的相關(guān)基礎(chǔ)知識。
2.通過宣傳讓紅酒在大學(xué)生市場上占取“先入為主”的優(yōu)勢。
3.通過現(xiàn)場的宣傳,促進一定的銷售為紅酒后期在大學(xué)生市場吸引有意向的代理商。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十七
巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,中秋節(jié)月餅策劃方案。
組 長:xx
副組長:xx
成 員:營銷人員及各部門經(jīng)理
20xx年8月15日20xx年09月22日
銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;
通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;
按部門分配進行銷售;
實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;
舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;
有潛力的商店、超市代理銷售。
1、餐飲部:
協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;
負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;
答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);
協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務(wù)部:
做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;
將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3、工程部:
協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;
負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務(wù)部:
組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部:
負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;
對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部:
負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作;
統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的.、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;
負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,28號前月餅盒到位。
2"大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。
6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期12:00前完成。
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
1、檔次定價:a款288元/盒
b款188元/盒
c款98元/盒
d款58元/盒
2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?
100盒以上 折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。
1、月餅盒制作:a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計:55000元
2、月餅原料成本:a款:60元/盒
b款:45元/盒
c款:25元/盒
d款:12元/盒。
3、條 幅: 80 元
4、外墻噴繪: 300 元
5、月餅彩頁:500元
6、多功能廳噴繪: 160元
7、嫦娥裝兩套: 300元
8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定
9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定。
銀行在居民社區(qū)搞活動的策劃方案 提示:從三個方面策劃活動:
2、主題類的活動(健康講座及義診、書法比賽、籃球比賽、棋牌比賽、寵物等 )
關(guān)愛生命 關(guān)愛生活 (有獎問答) 家庭主婦
我們不僅要對自己的身體健康負(fù)責(zé),我們也要對自己的理財健康負(fù)責(zé),沒有好的理財管家,怎能享受美好的生活!大到國家,小到家庭,俗話說,吃不窮、穿不窮、算計不到就受窮,可見一個好的理財機制對我們的生活是多么重要!
3、節(jié)點類的活動:如暑假寒假等
投資基金 (零風(fēng)險、時間長、回報多)相當(dāng)于存款
家中的孩子 (點點滴滴從無到有、從少到多,為我們的下一代積累財富,讓他們展開雙翅,任我飛翔。)
您存進去的是一根冰棍兒錢、是一塊兒豆腐錢、是一瓶飲料錢,但得到的回報的級別卻是寶馬級的。只要您持之以恒,夢想就會變成現(xiàn)實。
按以下條目來完成:
一、活動主題及思路
二、目標(biāo)群體
三、活動設(shè)計: 前期宣傳 當(dāng)天活動流程 活動人員分工 四活動物料
五 營銷方法及話術(shù) 六活動預(yù)計效果 采取就近原則,選擇銀行附近的居民小區(qū),這樣是讓居民有安全感,知道這個活動是真的,沒有欺詐行為。事先和小區(qū)物業(yè)做好溝通,到時候可以提供一些幫助。
活動前在小區(qū)門口進行廣播宣傳和散發(fā)傳單,可以事先做一個大的幕布,張貼在小區(qū)顯眼的位置。把此次活動的大概內(nèi)容寫上去,讓大家有一個大概的了解。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十八
一.活動目的:為了豐富某某小區(qū)文化生活,與全體住戶共慶國慶佳節(jié),讓居民觀賞精彩節(jié)目,某某小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
三.活動地點:某某小區(qū)活動中心廣場。
四.協(xié)作單位:長沙市日報、
五.活動內(nèi)容:節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
(一)節(jié)目表演:
1、節(jié)目提供單位:某某小區(qū)管理處、xx日報、一小、幼兒園、小區(qū)老年活動組織。
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場抽獎:
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項:特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式:特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù),但以上獎項中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置:
(一)舞臺:舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè),舞臺上鋪設(shè)紅色地毯,背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位),幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾,舞臺上共掛紅燈籠100對,舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆,舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆,舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點。(注:舞臺須加以嚴(yán)控,除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席:嘉賓席設(shè)舞臺正下方,共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席,擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎處:設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障:舞臺上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名,其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資:
九、經(jīng)費預(yù)算:略。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十九
(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。
(4)價格在價格策略上,產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格,處于被動狀態(tài),定價緊跟同行業(yè)。
(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是:總公司——加盟店——消費者。
(6)消費者緊貼目標(biāo)消費群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費者多數(shù)是高校學(xué)生,所以其門店多分布在各大高校附近,利用各高校間的緊密聯(lián)系,口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。
營銷組合策略。
產(chǎn)品策略:定位于時尚健康休閑飲品。
價格策略:結(jié)合競爭者的定價和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價格。
分銷策略:店面銷售為主。
促銷策略:根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動。
提高促銷力度,加強目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓。
住奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯良機,迅速擴大服務(wù)范圍,增強市場占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計的'行動方案是:
1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度。
2、不斷加強對學(xué)生的宣傳力度,增強學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。
3、不斷創(chuàng)新,完善和增加奶茶品種,適應(yīng)廣大學(xué)生需求.。
4、海納百川,在店內(nèi)增設(shè)意見簿,學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時推出促銷策略.。
(1)促銷資訊公開化,網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客,針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣,利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),建立針對各高校的信息溝通平臺,在此臺上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊。
(2)人員促銷。
必要時,可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單,這是最直接的宣傳手段.。
(6)廣告促銷。
看了也學(xué)到了東西。
b.宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單,提高品牌知名度.。
c.提供商業(yè)贊助時,在橫幅上注明店名.。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇二十
一、聯(lián)誼會申請:
1、申請條件:
(1)、漢芳簽約加盟店。
(2)、至少8個床位,6個以上美容師。
(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。
(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。
(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。
(6)、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。
(7)、申請通過后,須在10天內(nèi)提貨3萬元,用以活動備貨(折扣價)。
2、申請流程:
(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”,經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄),區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的),報湖南信和公司經(jīng)理審批,交湖南信和公司備案。
(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,美容院接到方案后,可著手前期的準(zhǔn)備工作。
(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務(wù)部,財務(wù)部收到貨款后,通知倉庫發(fā)貨,售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進。
3、申請用相關(guān)表格:(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)。
二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備:
1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn):
(1)、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn),正常比例為1:4)。
預(yù)計銷售額:元。
(2)、目標(biāo)客戶開發(fā):新客戶多少個,舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。
(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。
(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。
注意:本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量,分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況,并形成以下衡量指標(biāo):
a、20/80原則:是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額,至少不能低于4:6,即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整,為會議的策劃提供依據(jù)。
b、客戶商圈測定:以美容院為核心,測定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率,以便確定美容院的市場覆蓋能力,從而確定會議的邀約范圍。
c、客戶亞文化確認(rèn):在b項測定的基礎(chǔ)上,分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地,以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。
d、個人貢獻率:指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,以便確定本次會議最少應(yīng)該引進多少新客源。
e、單品貢獻率:指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M者的消費差異,為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。
2、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn):(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確,效果就減少了一半)。
(1)、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn):(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)。
(2)、目標(biāo)客戶的位置:(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)。
3、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計:
(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上:
a、分高、中、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇,一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)。
b、其中以一至二款卡種為主打,其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板,美容院進行個性化修改)。
c、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設(shè)計。
(2)、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次),通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意:
a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。
b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。
c、消費者是一個個有思想、有主見的人,我們只有設(shè)身處地為其著想,才有可能使消費者成為我們的客戶。
d、不管她買的是什麼卡種,只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,那麼,總會有一天,她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。
4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計:
(1)、促銷政策要豐富多樣,具有可選擇性、類比性和時效性。
(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。
(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。
例:下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案:
5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計:
邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,沒有好的邀約書,就激不起客戶蒞臨會場的欲望,也就是說,邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。
(1)、邀約書包含三部分內(nèi)容:(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā))。
a、一封信:是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)。
b、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策:在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。
c、一張函:是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負(fù)責(zé)費用)。
(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)。
(2)、邀約書的設(shè)計:
a、信的設(shè)計:
a、信封:上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇一
二、活動地點:武夷山。
三、
活動人數(shù):業(yè)務(wù)部全體成員。
四、活動目的:為營造健康積極的工作環(huán)境,提升員工的精神文化品位,加深相互認(rèn)識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情,加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程。
1、各成員于早上8:00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達注意事項,和活動目的,完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé),一名組長,一名通信員。
3、開始出發(fā),隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊,不可太嘈雜,干部和小組長注意觀察隊員的情況,確定適當(dāng)?shù)男菹r間。
4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動,各隊之間評比爬山快慢,最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利,最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動,無固定時間,若爬山用時過長可對時間進行壓縮,若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進行那幾個)。
(1)接歌。分若干隊,由干部帶領(lǐng),社長唱一句,各隊根據(jù)其中最后一個字接唱,各隊伍之間要有競爭,開始時可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字,可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣,互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時進行傳花,數(shù)停止后,手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人,分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會,找一塊平整的空地,會跳舞者參與其中不會的也可以學(xué)習(xí)。
(8)超級模仿秀。自愿參加,模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動,可以幾個人結(jié)伴活動或游戲,也可以成員之間互相認(rèn)識相互交談,看書或其它。
10、會員感言。再次集聚,每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統(tǒng)一組織下山,有序進行,注意安全。
13、回校。(計劃用時一小時,到達b樓廣場集合)。
14、社長做活動。
總結(jié)。
并宣布成員寫一篇活動感受然后宣布活動結(jié)束。
六、活動安排:
1、分組行動??梢匝永m(xù)培訓(xùn)時的隊伍或者以各部為隊伍,有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動,隊伍要整齊,隊長要負(fù)好責(zé)任。
七、注意事項。
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo),遵守活動紀(jì)律,以安全為主,為安全起見,一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊伍,如有特殊向干部報告。單獨行動,至少三人或三人以上活動。
3、個成員注意團隊精神,主動關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐,飲用水及桌布等,切記保護環(huán)境,午餐后下山前將垃圾收集起來,統(tǒng)一處理,不得亂扔。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀(jì)律。
1、本活動由社團人員自愿參加。
5、秋高氣爽,天氣干燥,不允許生火。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在,但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品。
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機,口哨。
1、合身的服裝(校服),鞋子。
4、每人準(zhǔn)備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
一、活動主題:團結(jié)合作、運動健身。
二、活動地點:龍泉陽光城。
三、活動時間:20xx年3月27日(人數(shù):47人)。
四、活動具體時間安排:
09:00——各隊隊長清點人數(shù)(名單見附件二)。
10:00——到達目的地。
09:05——從公司出發(fā)。
10:05——開始集體趣味游戲活動(規(guī)則詳見附件一)。
a、火車賽跑。
b、跳長繩比賽。
c、過龍門。
12:00——午。
餐
觀湖餐廳(頒發(fā)2003年度全勤獎)。
3:30——體育活動。
保齡球1個道(2小時13:30)。
羽毛球2個場地(各1小時13:30)。
網(wǎng)球1個場地(2小時13:30)。
壁球1個場地(1小時13:30)。
18:00——。
晚
餐
18:30——返回成都。
五、注意事項:
乒乓球2個桌(各1小時13:30)。
1、因本次活動以健身運動為主體,請大家穿運動鞋、著方便運動裝(千萬不要穿高跟鞋、著裙裝)。
2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費(羽毛球:6元/只、網(wǎng)球:8元/只),有拍者建議自帶。
中秋季是個熱鬧喜慶的節(jié)日,你們都是怎么度過中秋節(jié)的呢?中秋節(jié)活動也成公司團結(jié)員工的好機會。
親情xx公司人——與你同行的明天。
活動目的1、讓員工充分的展現(xiàn)自我,在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動,讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3、有效的利用活動的過程及其宣傳策略,以別于以往的操作,讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進步。同時包裝xx公司,促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成策劃方案。
4、通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我,為未來的bi行為識別系統(tǒng)改善進行一定的鋪墊。
xx公司總部及xxx公司員工。
活動地點:xxx公司總部食堂。
主辦單位xxx公司。
承辦單位x策劃公司。
活動內(nèi)容。
一、節(jié)目征集:
活動時間:20xx年月日晚。
1、總部各部門,每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目。
2、本周四11點前完成節(jié)目申報工作。
3、本周五進行排練。
4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd。
二、20xx年中秋晚會現(xiàn)場。
主干時間分配:1民樂中秋宣傳片又一段短小的宣傳片作為晚會的開端。
2領(lǐng)導(dǎo)致辭。
由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請xx先生給xx公司員工致辭,并邀請大家共同舉杯演出。
3由各個部門選報的活動(具體編排待訂)。
4xx公司生活秀。
說明:此項活動旨在讓xx公司人認(rèn)識自我,在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx公司的形象,從而使觀看者也從中受益?;顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。
有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表,由個人準(zhǔn)備3-4套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閑服裝,一套工作服裝,一套由本部門設(shè)計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后,我們將邀請觀眾上臺來評述。
5游戲。
同一首歌。
邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲,邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三,員工人數(shù)三我猜,我猜,我猜猜猜。
邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品,猜出的即可以拿走獎品。
獎品設(shè)置可以是(cd小家電,日常用品可以是小動物也可以是人,主要增強娛樂效果)。
游戲有兩人完成,一人將眼睛蒙住,一人在終點指導(dǎo)他完成路程,在t臺上設(shè)置障礙若干,時間最短的小組獲得勝利。
6抽獎與禮品的頒發(fā)。
效果預(yù)測。
鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實際參人數(shù)可達600以上,網(wǎng)絡(luò)報道。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切團結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。
媒介傳播策略。
1、鑒于《xx公司天地》9月號已交付印刷,先期報道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,即在xx公司主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇。
2、活動執(zhí)行后跟蹤報道,有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優(yōu)勢。
3、活動執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進行新聞通訊類投稿。
4、活動后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報道??梢圆扇⌒麄靼搴秃蟮男问?,將實況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁慶典活動方案。
廣告媒介傳播策略。
1、既定演出部分事先發(fā)函至各部門(文件通知)。
2、活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導(dǎo))。
3、一句話表述“中秋您想看什么,意外驚喜等著您”設(shè)立留言點,節(jié)目及電影放映確定前作為參照,使企業(yè)文化對內(nèi)拓展合理化。
1、聯(lián)絡(luò)x分工司,邀請他們作為本次活動的主辦單位,并邀請總部作為協(xié)辦單位。
2、經(jīng)主辦單位協(xié)商通過后,將本次活動方案上報有關(guān)部門批準(zhǔn)。
3、建立統(tǒng)一的實施策劃小組,將工作進行分類,實施落實至責(zé)任人。
活動場地布置。
1、在設(shè)計和布置上,必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性,即保持標(biāo)志,背景板和主色調(diào)的一致,充分利用現(xiàn)場原有的條件下,做出新意。
2、中心背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成,上面粘貼活動的主題和xx公司的形象標(biāo)志。
3、在舞臺中心背景的兩側(cè),分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng),用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇二
【婚紗特惠】rmb3.988元(包含拍攝往返路程車費)。
【化妝造型】專業(yè)化妝造型4組,拍攝全程跟妝。
【婚紗禮服】提供新人服飾3套(自帶情侶裝1套)。
【拍攝數(shù)量】拍攝數(shù)碼文件180張以上(所有拍攝文件免費贈送)。
【入冊數(shù)量】70張(含以下成品數(shù)量,所有拍攝文件免費贈送)。
【拍攝時間】1天(世界之窗+海景+棚內(nèi)景)。
【相冊制作】。
16寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊1本(20p)。
12寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊1本(20p)。
8寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊1本(20p)。
【附屬成品】。
30寸豪華油畫相框1幅(內(nèi)含照片1幅)。
24寸豪華油畫相框1幅(內(nèi)含照片1幅)。
10寸精美水晶1幅。
8寸納米那水晶1幅。
錢包照二張。
底片光盤一張(含所有數(shù)碼底片,畫冊設(shè)計原稿)。
【拍攝費用】我們只收取一次性拍攝費用,零后期消費,免除客人后顧之憂!
【付款方式】預(yù)付20%作為定金,拍攝當(dāng)日付清余款。
【備注須知】請仔細(xì)參閱公司網(wǎng)站服務(wù)報價服務(wù)說明。
活動時間20xx年8月30日止。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇三
們要談的是汽車美容店更需要特色運營的方式,汽車美容店和其他所有作服務(wù)型的店都還不一樣,如人體美容店、大型商超等等,汽車美容店因為要針對的是車,并且服務(wù)對象是雙向性的,即要面對車主,還要面對車,所以這是個綜合服務(wù)的性質(zhì)。同時對于店面的各方面要求也非常高,如店面形象是否專業(yè),施工的技術(shù)是否專業(yè),服務(wù)的流程是否科學(xué),施工完成的品質(zhì)是否卓越,都構(gòu)成了重要的條件。
一個美容店要想特色運營,需要哪些具備哪些條件呢,至少得有以下幾點構(gòu)成:
1、要有特色產(chǎn)品
2、要有專業(yè)美容間策劃及布置
3、要有美容店特色管理
4、要有特色展示系統(tǒng)
5、要有特色銷售系統(tǒng)
6、要有特色促銷活動策劃
7、要有特色的美容卡策劃
首先,是特色的產(chǎn)品:產(chǎn)品不要求品牌多好,價格多貴,但一定要有特色,就是整合出來的項目,服務(wù)的項目要有特色,要有獨特性,不雷同于大多數(shù)的店。其實對于汽車美容產(chǎn)品,產(chǎn)品的銷售主要是服務(wù)的銷售,請記住你永遠(yuǎn)都是在賣服務(wù),其實就是項目。
所以,你的產(chǎn)品要能組合出非常有特色的項目,區(qū)別于別人,效果要好,堅持作出自已的特色,不同比更好要強,所以先從產(chǎn)品這級別就把特色區(qū)分開。
二是專業(yè)美容間的策劃及布置:這是一個銷售環(huán)境的問題,是汽車美容店就要有符合汽車美容特性的環(huán)境,你的美容間的專業(yè)程度、布置,廣告的策劃,都在昭示著你的店是否專業(yè),包括休息區(qū)、精品區(qū)的布置、策劃,都是專業(yè)的體現(xiàn)。那什么是專業(yè)呢,我認(rèn)為:
優(yōu)秀產(chǎn)品+專業(yè)施工環(huán)境+專業(yè)工具+科學(xué)流程+熟練技師+完美效果 = 專業(yè)
這樣你才能給客戶最后的滿意,那么在這節(jié),施工間的布置,如氣,水、燈光、地面、形象墻、精品展柜、各種施工工具都要顯得專業(yè)。如,為了看清車門側(cè)面的漆面狀況,可以在施工間的左右安置側(cè)壁燈,就是在美容間左和右離地面60—70cm高的地方,安裝燈光,正好可以照射到漆面,這樣整車的側(cè)面死角也都能看清楚。如:
在頂部安裝桶燈,可以把整個車上看得非常清楚;氣、水可以直接在頂部走管線器,不要在地面造成任何影響;地面要有明確定位用的停車位指示符;門頭要可以清晰鮮明的展示出施工間的作用;等等,這樣的很多設(shè)置,都會使你的店面布置看起來專業(yè)得多,專業(yè)才是客戶對你信任的源泉。
三是美容店特色管理:管理一直是美容店的巨大問題,特色化的管理能使你的店內(nèi)強素質(zhì),外塑形象。
這中間最難管理是洗車工美容工,所以如何管理及留住洗車工,包括銷售人員的穩(wěn)定性,都顯得極其重要,我建議是通過編組、內(nèi)部考核、培養(yǎng)、提撥的原則進行管理,可以讓洗車工晉升為美容工,可以給洗車工設(shè)計職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,不要讓他一味洗車,提出明確的晉升空間,讓美容工編組后認(rèn)可洗車,在洗車忙的時候,美容工也要參與。提供銷售人員的成熟激勵措施,讓他們銷售的多,提成也越高,并且要和美容工結(jié)合起來,利用統(tǒng)一推廣法,讓技術(shù)和銷售都參于進來。
四是特色展示系統(tǒng):就是美容店產(chǎn)品的擺放,包括項目的展示、服務(wù)的展示都要有特色,要鮮活,把無形的東西展示的有形,把自已的服務(wù)展示的非常出色,不一定只是商品,要更多的展示項目和服務(wù),下邊建議幾種:
專業(yè)產(chǎn)品陳列—整齊,有條理、分類清晰
與眾不同的鍍膜效果展示—鏡面演示蓋
特色內(nèi)飾清洗項目展示
項目墻展示
鍍膜的花園地—黑板報
鍍膜的陳列地—鍍膜墻展示
現(xiàn)場施工展示—招聚人氣,展現(xiàn)實力
這每一種展示方法都有詳細(xì)的設(shè)置及制作方法,但總目的只有一個,就是產(chǎn)品未銷售,服務(wù)展示先行,把你的軟性的東西展示到位,作到真正的鮮活終端。
“執(zhí)行人人都是流動的美容顧問” 這樣的銷售理念,是把店里所有人,包括洗車、銷售、售后等都看作是美容顧問,隨時為車主解決實際的車上的問題,通過發(fā)現(xiàn)問題—放大問題—解決問題,提供證據(jù)等一連串的技巧,讓車主認(rèn)可你的項目,認(rèn)可你的服務(wù),把自已當(dāng)成一個服務(wù)員,為客戶解決所有問題的美容顧問,給客戶營造一個有什么問題來這里都可以解決的印像,認(rèn)為你們這里的服務(wù)就是美容服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的話,你們就成了領(lǐng)導(dǎo)美容店服務(wù)的排頭兵。然后給到美容顧問必要的回報,讓他們更有信心的為客戶服務(wù)。
六是要有特色促銷活動策劃:這是美容店必不可少的,每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃,這是保持店面活力常新的一種方式,讓客戶認(rèn)為你這里是不錯的,很熱鬧,每個月都有新鮮的活動出來,我們常作的活動是:
鍍膜體驗月活動
特色內(nèi)飾清潔月
來一輛舊車,還您一輛新車活動!
感恩回饋月活動
每個活動都要精心策劃,選好主題,一般要和幾個因素有關(guān):
1、店開業(yè)的時間長短,處于的不同階段(試業(yè)期,發(fā)展期、穩(wěn)定期);
2、傳統(tǒng)的節(jié)日(端午節(jié));
3、盛行的賽事、慶典(世界杯),結(jié)合這些因素,設(shè)置出非常合理和科學(xué)的促銷活動,是推動生意,提高形象的良好方式。 七是特色的美容卡策劃:美容項目能否作的好,另一個重要參數(shù)就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容項目的重要組成部分。配置合理、設(shè)置得當(dāng)?shù)拿廊菘梢源蠓嵘N售量,可以積累到眾多的優(yōu)質(zhì)客戶。而設(shè)置不得當(dāng)?shù)拿廊菘?,不光會賣的不好,還會影響美容美容項目的實施。因為抓不到客戶,沒有辦法讓客戶鎖定到店里,美容量一定作不上去,設(shè)置科學(xué)合適、符合你們店定位的美容卡,要遵守以下規(guī)則:
1、價格定位要合適:不能有超過當(dāng)?shù)叵M水平定位的價格,一定要讓客戶感受到并且能抓得住的價格,太高或太低都不合適。
2、折扣要合理:折扣一定要合理,建議打到6—9折都是可以的,因為你銷售的是一個組合項目,是要有優(yōu)惠的,如果在折扣上不合理,一樣是抓不住客戶的。
3、服務(wù)項目的組合要得當(dāng):服務(wù)項目一定是車主經(jīng)常用到的,并且也是你店里的有優(yōu)勢的項目,要進行認(rèn)真嚴(yán)格的選擇,再放到美容卡里去,項目的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功。
4、級別設(shè)置要科學(xué):每種不同的卡之間的差異級別要設(shè)置的科學(xué),如vip金卡、vip銀卡和會員卡,各自設(shè)置的項目和定價要合理得當(dāng),要有差異和區(qū)別,要能拉得開檔次,并且這個服務(wù)內(nèi)容項目的差異和價格之間的差異要成正比,不能出現(xiàn)不合理的級別設(shè)置。
5、消費參數(shù)設(shè)置要合理:消費參數(shù)指的是消費的人限定、消費時間設(shè)定、消費限制的設(shè)定,如這張卡指定不指定一臺車消費,是否是拿卡來的車都可以消費,有沒有時間期限,是一年還是一年半等等,要把這些限定性的因素制訂好。
如果能按照以上的規(guī)則建議去設(shè)定美容卡,基本上可以設(shè)計一個較為完美的美容卡,而這也是店面美容項目持之以恒發(fā)展的重要因素。
以上七個方面的特色經(jīng)營,如果美容店都能具備,那作出一個贏利的美容店就不會太難了,要解決美容店賺錢的問題,就是要用心,要用心經(jīng)營,用特色經(jīng)營,走出一條自已的路,真正的把服務(wù)作到極致。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇四
一、前奏。
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和xx年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題:“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間:20xx.09.07—20xx.10.5四、活動目的:
3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動廣告語:
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系全鑫。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動布置與宣傳。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外:
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)。
4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)。
(二)活動宣傳。
1、海報2期:
第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;。
第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
一、活動目的:
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:
20xx年9月22日——20xx年10月8日。
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容:
準(zhǔn)備條件:借助短信群發(fā)平臺進行活動的推廣。
短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機用戶(客戶購物群體),從而達到廣告的目的。當(dāng)今社會,使用手機購物的人越來越多,淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的,它可將“產(chǎn)品推薦”、“節(jié)日問侯”、“使用效果推薦”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友的手機上,為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無限商機,從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經(jīng)驗,再此特別聲明,使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件,產(chǎn)品質(zhì)量信得過。
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)。
“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展。
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)。
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)。
搜集整理,僅供參考學(xué)習(xí),請按需要編輯修改。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇五
通過國慶節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣,為旺季經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。
二、活動主題。
迎國慶慶中秋,x火鍋100店同慶“四喜臨門”。
三、活動時間。
x月x日-x月x日。
1、由于很多加盟店在夏季天氣比較炎熱,顧客在夏季到火鍋店用餐的機會不多,對“x”品牌有所淡忘,因此人氣顯得不旺,針對這種現(xiàn)象,公司建議加盟店采取直接打折的形式以吸引顧客的注意,吸引更多的顧客到店來消費,具體活動內(nèi)容如下:
x月x日-x月x日菜品6.8折;。
x月x日-x月x日菜品7.8折;。
x月x日-x月x日菜品8.8折。
2、對于部分受天氣影響不大的加盟店,人氣一直比較好,公司建議加盟店采取返券的方式以留住老顧客,與老顧客之間維持良好的關(guān)系,提高回頭率,具體活動內(nèi)容如下:
在x月x日-x月x日對顧客進行返券,凡菜品消費滿100元送30元代金券,滿200元送60元代金券,以此類推。贈送的消費券在x月x日開始即可使用,有效期為1個月。當(dāng)然,具體返券的金額與消費金額加盟店可根據(jù)實際情況調(diào)整。
3、因為國慶節(jié)是一個較為休閑的長假,加盟店在做以上活動時,還可以輔助性的做一些活動,如送些小禮品,也可以與當(dāng)?shù)氐膭游飯@、公園、電影院等聯(lián)系,以相對較低的價格購回,在客人消費金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)后贈送門票,讓客人感覺到店內(nèi)消費還可獲得更多實惠。
五、注意事項。
1、采取打折形式的加盟店,一定要注意培訓(xùn)員工提高服務(wù)速度,解釋工作要到位,特別是打折的項目一定要清晰,一般情況下鍋底、味碟、紙筷、酒水、包房費等不打折。
2、采取返券的加盟店,則不需要對外宣傳,只是由店經(jīng)理或大堂經(jīng)理對每桌顧客悄悄進行回報式的贈送,讓顧客感覺到只有自己是尊重,是得到酒樓重視的客人,也提高他們對酒樓的信任與好感。
3、返券之后,加盟店必須做好登記,由誰發(fā)放,金額多少,編號多少,顧客姓名、電話等信息必須留下。并由經(jīng)辦人簽字確認(rèn)。
4、店內(nèi)必須組織員工進行培訓(xùn),讓員工了解詳細(xì)的活動內(nèi)容,并能向顧客解釋。
5、消費券必須認(rèn)真設(shè)計制作,不能出現(xiàn)漏洞,一定要在消費券上寫明使用須知,如蓋章生效、使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。
六、宣傳方式。
1、采取打折的加盟店可以制作單由員工發(fā)放或采取夾報的形式發(fā)放,店外可制作水牌、橫幅等宣傳,店內(nèi)員工也可進行口頭宣傳。如果條件允許的加盟店,還可以在城市里尋找位置較佳的大型戶外廣告牌對品牌、活動內(nèi)容進行為期一月或短期宣傳。
2、采取返券的加盟店則不需要進行大面積的宣傳,可懸掛橫幅,如“迎國慶、慶中秋,x火鍋百店同慶”、x榮獲“影響力品牌”稱號等。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇六
時間:xx年12月31日晚20:00整。
地點:x創(chuàng)業(yè)沙龍(主會場)。
xx“創(chuàng)業(yè)沙龍主會場”聊天室。
通過這臺聯(lián)歡晚會給五湖四海的朋友們一個展示自我的舞臺,表彰我們系統(tǒng)的精英,歡度元旦佳節(jié)。豐富朋友們的業(yè)余文化生活,再次擴大創(chuàng)業(yè)沙龍在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使想抓住互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這個千載難逢機遇的朋友,有一個施展自己才華的空間。
特別顧問:xx。
晚會監(jiān)制:xx。
藝術(shù)總監(jiān):xx。
晚會策劃:xx。
策劃助理:xx。
晚會導(dǎo)演:xx。
導(dǎo)演助理:xx。
晚會總指揮處:處長:xx,組員:全體管理、策劃、導(dǎo)演、主持等。
晚會主持組:xx。
晚會場景字幕組:組長:xx。
晚會廣播組:組長:xx。
晚會遞麥組:xx當(dāng)日總值班。
晚會片花組:組長:xx。
晚會音樂組:組長:xx。
晚會聯(lián)絡(luò)組:組長:xx。
晚會男模特組:組長:xx。
晚會女模特組:組長:xx。
晚會服裝組:組長:xx.
晚會攝影組:組長:xx。
晚會迎賓組:組長:xx。
晚會邀請函:組長:xx。
晚會督察組:組長:xx。
謎語組:組長:xx。
對聯(lián)組:組長:xx。
晚會總監(jiān)職責(zé):負(fù)責(zé)晚會節(jié)目的審核及藝術(shù)指導(dǎo)。
晚會策劃職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的策劃、協(xié)助整場晚會的協(xié)調(diào)工作。
藝術(shù)總監(jiān)職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的節(jié)目指導(dǎo)工作。
晚會導(dǎo)演職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的節(jié)目編排、審核工作。
晚會撰稿職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的開場白及結(jié)束語的撰稿,并協(xié)助主持人編寫串詞。
晚會主持職責(zé):負(fù)責(zé)本次晚會的節(jié)目報幕,以及靈活的宣傳本房間的特色,以及節(jié)目之間的串詞工作。
晚會場景職責(zé):負(fù)責(zé)片花的滾動字幕的設(shè)計。
晚會片花職責(zé):負(fù)責(zé)整場晚會的片花和字幕的制作及晚會進行中的播放工作。
晚會聯(lián)絡(luò)職責(zé):負(fù)責(zé)演員、工作人員的聯(lián)絡(luò),及時與主持人通報情況。
晚會遞麥職責(zé):負(fù)責(zé)按照節(jié)目單的次序安排麥序及維護麥時,負(fù)責(zé)房間的遞麥。
晚會廣播職責(zé):負(fù)責(zé)依照節(jié)目單的次序播送預(yù)報廣播,播放迎賓廣播以及兄弟房間的祝賀廣播,可以分工協(xié)作,誰發(fā)預(yù)報廣播,誰發(fā)迎賓廣播,要把廣播提前制作好。
晚會服裝職責(zé):負(fù)責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換,并協(xié)助調(diào)好語音視頻。
晚會迎賓職責(zé):負(fù)責(zé)向來賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花,并根據(jù)主持人的要求及時發(fā)送獻花廣播。
晚會攝影職責(zé):負(fù)責(zé)整場晚會的錄象、照相資料的拍攝工作,晚會精彩片段的拍照工作,發(fā)在群里共享。
晚會督察職責(zé):負(fù)責(zé)晚會的安全工作,遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報。
1、晚會在12月31日晚上8點準(zhǔn)時開始,7點半以前請房間管理換好馬甲進房間,工作人員以工作馬甲為主,演員換演員馬甲,沒有演出節(jié)目的管理,全部換上迎賓或保安馬甲。
2、晚會期間有專人迎賓和發(fā)廣播,其它管理不得再設(shè)置自動迎賓信息或發(fā)廣播。
3、晚會安排了專門的遞麥人員,其它管理不得操作麥序。
4、熱情接待每一位來房間的朋友,多給表演人員鮮花支持。
5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作。
6、晚會請柬。(請各位管理復(fù)制粘貼本請柬,務(wù)必在晚會舉行前五天發(fā)給自己的所有好友,可以采取群發(fā)方式)。
1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法,內(nèi)容要健康向上,達到主題要求。
2、參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮,統(tǒng)一馬甲,嚴(yán)密組織,分工協(xié)作,精心實施。
3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持,保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。
4、遇各類突發(fā)問題,晚會主持人隨機應(yīng)變,巧妙的解決。
5、晚會工作人員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù),耐心處理面臨的工作,協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作,主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項目。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇七
廣場。
xx社區(qū)辦事處。
以音樂為主題,以舞蹈為媒介,包括:
1、以外請的隊表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線;
2、穿插火熱街舞;
3、突出‘殘酷一叮‘游戲:發(fā)動業(yè)主事先自報節(jié)目,節(jié)目可包括:唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。在限定時間(一分鐘內(nèi))未被叮走的,可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。
4、加入互動的游戲:超級無敵估歌仔,大小同慶(踩報紙游戲)超級無敵估歌仔:請上兩組人(每組五人),分站在舞臺兩邊,放音樂猜歌名,組員之間可以互相商量,猜到的跑到擴音器前講出歌名,以一組估出最多者為勝。
大小同慶:請上三組人,每組三人。首先是三人同時站在一張同開的報紙上,通過者,進入下一關(guān)。三個人同時站在1/2報紙上,通過者再下一關(guān),三個人同時站在1/4報紙上……堅持到最后者為贏,長度為8分鐘。
5、結(jié)束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級無敵估歌仔、撥河)送小禮品,肯德基“奇奇”出場與小朋友玩耍。
x居所有業(yè)主。
1、晚會前期籌備工作及各項工作組負(fù)責(zé)人:
2、晚會當(dāng)晚現(xiàn)場準(zhǔn)備工作及各項工作負(fù)責(zé)人:
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇八
一.活動目的:為了豐富小區(qū)文化生活,與全體住戶共慶國慶佳節(jié),讓居民觀賞精彩節(jié)目,小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
四.協(xié)作單位:深圳市日報、深圳市公司。
五.活動內(nèi)容:節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
(一)節(jié)目表演:
1、節(jié)目提供單位:小區(qū)管理處、xx日報、一幼、幼兒園、小區(qū)老年活動組織。
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場抽獎:
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項:特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式:特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù),但以上獎項中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置:
(一)舞臺:舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè),舞臺上鋪設(shè)紅色地毯,背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位),幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾,舞臺上共掛紅燈籠100對,舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆,舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆,舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點。(注:舞臺須加以嚴(yán)控,除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席:嘉賓席設(shè)舞臺正下方,共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席,擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎處:設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障:舞臺上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名,其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資:
九、經(jīng)費預(yù)算:
物資購買(見上表格):00元。
備用金:00元。
共需經(jīng)費:00元。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇九
隨著五一勞動節(jié)的臨近,各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接勞動節(jié)的到來。以下是結(jié)合不同年齡段幼兒的能力特意設(shè)計的幼兒園五一勞動節(jié)活動方案,通過專題教學(xué)、討論談話、比賽等渠道,來教育影響幼兒,使幼兒養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣,懂得勞動最光榮的道理,促進幼兒的全面發(fā)展。
為了讓幼兒在活動中培養(yǎng)勞動意識,學(xué)習(xí)勞動技能,體驗勞動生活,幼兒園將結(jié)合每月一事,根據(jù)體驗教育、創(chuàng)新教育的要求,以勞動最光榮為題,開展系列勞動教育活動。
活動對象:全園幼兒。
活動時間:4月25日——5月1日。
活動主要負(fù)責(zé):各班正、副班主任、保育員。
活動口號:十個手指動動動,什么活兒都會干!
且歌且吟故事講述篇。
1、各班搜集各種有關(guān)勞動的圖片在主題墻上張貼,進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲,在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關(guān)勞動內(nèi)容的宣傳,達到家園共育的教育目的。
小鬼當(dāng)家勞動實踐篇。
(一)小班自己的事情自己做。
開展我會自己洗手、我會自己穿衣服、我會自己吃飯等系列活動,讓幼兒在日常的勞動中學(xué)會生活的自理,逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。
1、各班以勞動最光榮為主題,圍繞我會自己穿衣服、我會自己洗手、我會自己吃飯等內(nèi)容設(shè)計活動方案并開展活動。
2、每個人選自己認(rèn)為做得好的一種勞動,參加班級組織的比賽,各班根據(jù)比賽結(jié)果,評選各種勞動之星。
(二)中班我是快樂小幫手。
1、各班以勞動最光榮為主題,選擇適合本班幼兒的活動并開展。
2、各班利用晨間談話,給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)。
3、各班每天選出班級小值日,幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發(fā)本子等)。
4、各班每周評選出本周的值日之星。
(三)大班勞動最光榮。
1、開展爸爸媽媽真辛苦調(diào)查活動。讓幼兒調(diào)查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情,利用晨間談話進行交流,談?wù)劯惺埽尨蠹殷w會父母的辛苦,激發(fā)幼兒為父母分擔(dān)家務(wù)勞動的`激情。
2、通過調(diào)查,了解父母艱辛之后,想一想,如何去做,并與家長共同商量,定好家務(wù)勞動計劃。
3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動計劃,開展家務(wù)勞動小能手!的家務(wù)勞動實踐活動。每天在家做一些家務(wù)勞動,家長把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來。(發(fā)記錄表)。
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。(在記錄表上進行評價)。
5、每周一各班評選出班級家務(wù)勞動之星,實現(xiàn)家園共育。
我能行活動展示篇。
我能行勞動技能大比武:(分年級組進行比賽、每班男女各10人)。
小班:穿衣服比賽。
中班:剝毛豆比賽。
大班:上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)。
各班在每周評選出的勞動之星中推選2—3名幼兒參選幼兒園的勞動小能手評選,勞動小能手獲得者發(fā)予勞動獎?wù)逻M行鼓勵。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十
活動主題:“五一之約”
活動時間:5月1日—5月3日。
活動方式:情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”五一滿就送。
活動時間:xx月xx日——xx月xx日。
活動方式:vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。
普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。
“全店商品,勁減來襲”
活動時間:20xx年5月1日——5月3日。
活動內(nèi)容:活動期間,xx鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十一
童話再現(xiàn)夢幻之旅——xx元旦節(jié)狂歡夜。
20xx年xx月xx日晚7:00至9:30。
xx。
xx所有業(yè)主。
以化妝舞會為主題,請一名dj與兩名司儀主打全場。臺下的場地布置一分為二,一邊放座椅,一邊為空地(鋪地毯)作跳舞用,所有節(jié)目包括:
1、化妝舞會:參與比賽的選手事先到管理處報名,不參與比賽的業(yè)主在當(dāng)晚由公司提供面具入會場。
評選方式選擇現(xiàn)場投票制,每位入場觀眾在進場時填寫選票,現(xiàn)場設(shè)五個獎項的投票箱,觀眾可以按自己心水投票到相應(yīng)的投票箱,以票數(shù)多少定評選結(jié)果。
2、穿插其他節(jié)目,如魔術(shù)表演、學(xué)生節(jié)目(待定)、band隊表演等。
3、在每個節(jié)目的空隔由dj放碟,由領(lǐng)舞的人(三人在臺下,兩人在臺上)、圣誔老人、天使、肯德基'奇奇'帶頭跳舞,集體舞或disco都可以。
4、最后發(fā)糖果或在臺下與小朋友們玩游戲(蜈蚣步、超級無敵估歌仔)結(jié)束。
蜈蚣步:可多人參玩,分兩組,參加者用一條長繩扎住同一只腳,連成一串齊步走,以最快到達目的'地的組別勝出。
超級無敵估歌仔:請上兩組人(每組五人),分站在舞臺兩邊,放音樂猜歌名,組員之間可以互相商量,猜到的跑到擴音器前講出歌名,以一組估出最多者為勝。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十二
關(guān)于《 手機店搞活動方案_手機店的促銷活動實施方案 》,是我們特意為大家整理的,希望對大家有所幫助。
為了提升手機店的銷售額,在節(jié)假日期間將如何開展手機店系列活動呢?下面本網(wǎng)小編給大家整理了一些手機店搞活動方案的范文,希望對您有所幫助。
一、活動目的:
為了提高賣場形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度,增加競爭力度,路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象,具有意境,對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力,并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益,增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細(xì)心聆聽、誠意協(xié)助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。
二、主題:中國聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)
三、主辦單位:中美手機城協(xié)辦單位:中國聯(lián)通
四、路演時間:20xx年5月17日
五、路演地點:淡村菜市旁1號
六、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
3、路演人員的培訓(xùn),對有針對性的機型進行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;
4、活動前期的宣傳,舞臺搭建,等等
七、活動內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目,延長消費者逗留時間,提高顧客的興趣和購買欲
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;
八:舞臺搭建和物料
1、dm單:甲方提供,2、遮陽帳篷:4把(甲方提供)
3、桌椅及桌布:長桌子8張,椅子16把
4、舉牌kt6個0.6*0.4m
5、易拉寶4個0.8*2m
6、人員馬甲26件
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺搭建(租用)
8、舞臺背景噴繪3.8*5.4m
9、拍照相機
10、禮品
九、節(jié)目內(nèi)容:
歌曲2首,1~2人,共10分鐘;舞蹈2支,3~4人,共20分鐘;魔術(shù)表演2場,1人,共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示,30分鐘,互動問答及游戲,45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)
活動流程:
1.7:30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7:30準(zhǔn)時開員工會議。會議內(nèi)容:檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報、員工動員口號。
3.8:00之前全部的活動現(xiàn)場布置必須全部完畢,員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進行檢查。
4.8:10貴賓進場。注意事項:進場通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺位置布置,簽到本,進場后貴賓安排(茶水,禮品,休息區(qū))。
5.8:30開始舞獅表演
6.9:18聯(lián)通總經(jīng)理上臺剪彩講話。必須落實事項:剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實,講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排,禮儀人員現(xiàn)場的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興,進行菜青。
8.9:48廠家活動路演、銷售開始。
9:12:00所有到場嘉賓進行用餐
十、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
3、獎品的確定:待定
1.優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢
oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者,oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因為oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢
oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。
價格優(yōu)勢
1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強,也是oppo手機取勝的原因之一。
經(jīng)驗優(yōu)勢
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢
憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢
起步較晚
oppo手機20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌,產(chǎn)品少,機型單一。
功能劣勢
相對于其他品牌,功能不夠強大。
3.機會
手機行業(yè)仍有一定成長空間,市場容量巨大
自改革開放以來,我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高,從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進一步提高,為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一
4.威脅
同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
在手機市場中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機,諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外,國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場,競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里
移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級,收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù),可以在最短時間里推出最新的手機,也將獲得最大的利益。
二、oppo手機關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟?如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,抓住機遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費群體和流動量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動,達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題:我的音樂我做主
2、活動目的:通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量。
3、活動時間:20xx年1月1日
4、活動地點:某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方
5、活動對象:大學(xué)生、情侶
6、活動內(nèi)容:
1)促銷開始前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。
2)節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,通過用手機錄音的方式,讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后,用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,有獎品贈送。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生,通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現(xiàn)場觀眾評比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎品。
3、游戲組(快速夾球):
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里
(2)按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎品
(3)購買現(xiàn)場:
1)當(dāng)天購買oppo任何手機都有促銷價格,還有贈送1g內(nèi)存。
2)對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十三
2、要點:開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開業(yè)七天內(nèi),每晚實行“買一送一”,以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,每晚舉行抽獎活動,即每桌選一位代表抽獎,被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),視為獲獎,當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。
3、效果:此開業(yè)活動的設(shè)計,旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,即承上啟下,傳承發(fā)展,讓歷史為未來服務(wù)。另一方面,詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
二、主題活動。
1、主題:七星高照,真情回報,
2、要點:凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費者,均獲一枚特制的“五角星”,當(dāng)其積累到七枚(七星)時,可憑“七星”到火鍋店抽獎,抽獎的概率是,只是獎品有一定的區(qū)別,但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯,可作為一種制度把它模式化,并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果:該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動,做到心中“你有我,我有你”,從而體現(xiàn)“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
三、賣點活動。
1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照。
2、要點:在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果:該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注,引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
四、節(jié)期活動。
1、元旦節(jié)——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動,即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動,即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映,品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗,勞模生輝”慰問活動,即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模,均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火,光亮于師”感恩活動,即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家,大家,一家”歡慶活動,即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈送的小吃外,可享受7.9拆的優(yōu)惠。
五、廣告策略。
對于聚緣七星火鍋而言,好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,因此廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)。
聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質(zhì)、本味、本色,以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性:有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn),品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究,聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛憎分明,熱情豪放?!?BR> 2、廣告訴求點。
所謂廣告,就是通過一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來,廣告訴求點實質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強項或特色,同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星”整合七個方面的廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告訴求點:七星高照!現(xiàn)分述如下:
湯料——本質(zhì)、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布。
實踐證明,廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角,而且可以定向自由派發(fā),針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短,是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下:
第一階段推品牌形象。
通過硬、軟廣告的發(fā)布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,繼往開來。
(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布。
通過軟廣告發(fā)布,擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務(wù)理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強大眾的關(guān)注力。此外,可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布。
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,并把開業(yè)“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人,其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識,增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布。
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下,舉行一次小型研討會,其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是:“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時,邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加,其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念。
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲??先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點:“七星高照”。前后歷時七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解,從而使之達到“緣于你我他,齊心呵護她”的目的,提高消費者的忠誠度。
一、活動主題。
純香聞得見,健康看得見——某某(店名)歡度佳節(jié),迎元旦。
二、店內(nèi)裝飾。
裝飾品,可以選擇一些中國結(jié),傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,以示喜慶的氛圍。
員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。
三、時間安排。
原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間,如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計劃;。
2)12月5日—15日確定活動用酒水,菜單;。
3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;。
4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;。
5)12月23日做好圣誕活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;。
6)12月26日-12月30日,元旦節(jié)的裝飾、布置;。
7)12月31日錢做好元旦活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
四、海報設(shè)計。
無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),制作主題海報,需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定,突出本店特色。并且要吸引眼球,放在餐廳最顯眼的位置:
一般來說要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
五、廣告宣傳。
4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進行宣傳;。
5.制作電子屏,向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動;。
6.短信宣傳:向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),元旦的祝福短信,宣傳節(jié)日促銷活動。
六、活動安排。
1.設(shè)置主題。
2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻。
在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。
七、元旦特色活動。
1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動,紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。
2.設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)。
3.特色美食:
4.元旦節(jié)美食活動。
5.制定“新年套餐”,點套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份。
7.增設(shè)新年特色菜名,彰顯喜慶的氛圍。
八、文案撰寫。
元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。
九、背景竟音樂。
1.喜洋洋。
2.步步高。
3.小桃紅。
4.紫竹調(diào)。
5.花好月圓。
6.花兒與少年。
7.阿細(xì)跳月。
8.小霓裳。
9.春節(jié)序曲。
10.森林狂想曲。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十四
三合一活動:
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)。
半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)。
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)。
再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等。
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
打包法:
在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡20xx元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共20xx元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推?;蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。
說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。
轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡20xx元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”?;顒油瞥龊笠粋€月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環(huán)累計法:
滾動累計促銷案例:
“18元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得:免費護理4次,
“1000元充卡滾動模式”介紹:
用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得:廠家贈送禮包:免費護理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值元)。
再消費季卡1540元可獲得:前面所消費100元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:380元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值元)。
再消費半年卡2960元可獲得:前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:800元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷三張(共價值元)。再消費年卡6680元可獲得:前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷五張(共價值元)。注意:所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整)。
美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時,便可終生享受該美容院的免費服務(wù),新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即:如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者,20xx年購買“年卡”則享受“5折”,201x年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。
分級護理法:
美麗一生終極卡。
只需花16888元,可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù),僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容:
開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年48次貼心保姆vip面部護理,價值100元/次,共4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護理,價值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護理,價值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護理,價值150元/次,共4800元。
一次性全效性無菌極致護膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價值30元/次,二年,共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費習(xí)慣,配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。
提供親情卡2張,價值666元,每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十五
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,人們對健康的渴求越來越迫切,服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。
在我國,與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律,進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實證明,如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長10年以上。
把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市,并占領(lǐng)二線城市,建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺,編織一個巨大的網(wǎng)絡(luò)。
中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下,從高端走向大眾,最終會讓廣大群眾受益,這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針,沿著這樣一個正確的方向,xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大,成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。
具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計風(fēng)格,綜合運用:平面媒體、視頻媒體、flash動畫等,做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一,給客戶一種高雅的視覺享受的同時,得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。
養(yǎng)生會館介紹:
養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化。
養(yǎng)生會員管理:
會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等。
中醫(yī)養(yǎng)生管理:
中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷。
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生:
針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項目。
中醫(yī)女性養(yǎng)生:
美容美體、美容護膚、美容保健等服務(wù)項目。
中醫(yī)藥膳食療:
食療菜品,四時藥膳、藥茶等。
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品:
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品;
中醫(yī)專家團隊:
養(yǎng)生專家,國醫(yī)大師,國學(xué)大師,心理專家。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十六
一、活動目的普及大學(xué)生對紅酒方面的知識,提高大學(xué)生生活品位,為進口紅酒打入大學(xué)生市場做好鋪墊。
二、活動背景分析由于當(dāng)代大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主和學(xué)校一些限制性的措施等原因,對紅酒知識了解不到位,紅酒在大學(xué)生市場很難打開。
三、活動對象我們的目標(biāo)群體是以追求生活品位的,有意了解紅酒文化知識的大學(xué)生為主,積極迎合他們追求生活品位,美容護膚的心理。
四、活動主題。
邂逅紅酒,只為與你相遇。
4月26日晚上7點至9點。六、活動地點。
北方學(xué)院東校區(qū)綜一教室。
10個,酒塞5個及小禮品專業(yè)紅酒。
師一名,標(biāo)明品牌名稱的統(tǒng)一服裝6至7件。
八、活動宣傳。
1.廣告宣傳在校內(nèi)宣傳欄張貼和廣播站輪回播放宣傳內(nèi)容,提高活。
動知名度在校內(nèi)散發(fā)傳單,請求老師等幫助宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳制作帖子,在微信、微博、扣扣等交際app上發(fā)布紅酒。
宣傳頁(包括紅酒的品牌及基本介紹,此次活動的時間、地點及活動。
主題等),例如以集齊50個祝福(祝福必須打開紅酒頁面,進入頁面。
底端有選項)送酒杯或@十名好友并寫上“邂逅紅酒,只為與你相遇!”
就可以獲得紅酒杯等形式達到宣傳的效果。
九、活動創(chuàng)意。
1.將紅酒知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合,加強展銷會的互動性,調(diào)。
解現(xiàn)場氣氛,推動品牌理念的提升。
2.邀請學(xué)生歌手開場助興,讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕松滿足的時間。
十、活動現(xiàn)場布置。
現(xiàn)場可以容納150人左右,現(xiàn)場布置成較為輕松優(yōu)雅的氛圍,分為紅。
酒展示區(qū),紅酒銷售區(qū)等,擺放部分桌椅,講師在臺上講解。具體如。
圖所示。
座位區(qū)。
演
桌子。
桌子。
展示區(qū)。
講區(qū)。
站立區(qū)。
桌子。
桌子。
桌子。
銷售區(qū)。
十一、人員分配。
主持一名,現(xiàn)場總調(diào)度一名,紅酒講解。
2名,收費一名,后勤一名。
十二、活動內(nèi)容及流程。
1.到場來賓領(lǐng)取精美便簽及號碼牌(便簽用于來賓寫下自己對紅酒的感受),并宣布到活動最后環(huán)節(jié)有抽獎活動(即代金券)。
2.邀請藝術(shù)學(xué)院聲樂專業(yè)歌手開場,調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
3.主持人開場白,介紹相關(guān)主要到場嘉賓,介紹紅酒展銷會主題,介。
紹專業(yè)紅酒師,由紅酒師上臺講解紅酒相關(guān)知識(主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲藏、紅酒禮儀)。
是講師涉及到以及宣傳頁中所包含的。參與者可得到小禮品(鑰匙鏈,紅酒塞等)。
5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時候,可以抽取。
10個名額進行品嘗實。
踐。
6.講解師結(jié)束演講,開始自由活動環(huán)節(jié),由講解員進行面對面式的答。
疑推銷等。
7.根據(jù)來賓號碼牌從中抽取三名幸運者,分別獲得50元、30元、20。
元代金券(僅限當(dāng)場使用于紅酒)。
8.收取精美便簽。
9.請到場來賓掃二維碼關(guān)注紅酒的官方微信、微博等,即可獲贈精美。
小禮品(鑰匙掛墜、紅酒塞等)。
10.活動過程中的錄像及照片等通過各種網(wǎng)絡(luò)手段傳播,讓一些未能。
出席活動的目標(biāo)受眾充分感受到品牌及紅酒文化的魅力,增加其對紅酒的興趣及購買欲望。
十三、活動預(yù)期1.通過活動普及紅酒的相關(guān)基礎(chǔ)知識。
2.通過宣傳讓紅酒在大學(xué)生市場上占取“先入為主”的優(yōu)勢。
3.通過現(xiàn)場的宣傳,促進一定的銷售為紅酒后期在大學(xué)生市場吸引有意向的代理商。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十七
巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,中秋節(jié)月餅策劃方案。
組 長:xx
副組長:xx
成 員:營銷人員及各部門經(jīng)理
20xx年8月15日20xx年09月22日
銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;
通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;
按部門分配進行銷售;
實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;
舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;
有潛力的商店、超市代理銷售。
1、餐飲部:
協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;
負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;
答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);
協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務(wù)部:
做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;
將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
3、工程部:
協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;
負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務(wù)部:
組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部:
負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;
對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部:
負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作;
統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的.、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;
負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,28號前月餅盒到位。
2"大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。
6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期12:00前完成。
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
1、檔次定價:a款288元/盒
b款188元/盒
c款98元/盒
d款58元/盒
2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?
100盒以上 折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎銷售?
8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。
1、月餅盒制作:a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計:55000元
2、月餅原料成本:a款:60元/盒
b款:45元/盒
c款:25元/盒
d款:12元/盒。
3、條 幅: 80 元
4、外墻噴繪: 300 元
5、月餅彩頁:500元
6、多功能廳噴繪: 160元
7、嫦娥裝兩套: 300元
8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定
9、酒會:因人數(shù)未定因此費用待定。
銀行在居民社區(qū)搞活動的策劃方案 提示:從三個方面策劃活動:
2、主題類的活動(健康講座及義診、書法比賽、籃球比賽、棋牌比賽、寵物等 )
關(guān)愛生命 關(guān)愛生活 (有獎問答) 家庭主婦
我們不僅要對自己的身體健康負(fù)責(zé),我們也要對自己的理財健康負(fù)責(zé),沒有好的理財管家,怎能享受美好的生活!大到國家,小到家庭,俗話說,吃不窮、穿不窮、算計不到就受窮,可見一個好的理財機制對我們的生活是多么重要!
3、節(jié)點類的活動:如暑假寒假等
投資基金 (零風(fēng)險、時間長、回報多)相當(dāng)于存款
家中的孩子 (點點滴滴從無到有、從少到多,為我們的下一代積累財富,讓他們展開雙翅,任我飛翔。)
您存進去的是一根冰棍兒錢、是一塊兒豆腐錢、是一瓶飲料錢,但得到的回報的級別卻是寶馬級的。只要您持之以恒,夢想就會變成現(xiàn)實。
按以下條目來完成:
一、活動主題及思路
二、目標(biāo)群體
三、活動設(shè)計: 前期宣傳 當(dāng)天活動流程 活動人員分工 四活動物料
五 營銷方法及話術(shù) 六活動預(yù)計效果 采取就近原則,選擇銀行附近的居民小區(qū),這樣是讓居民有安全感,知道這個活動是真的,沒有欺詐行為。事先和小區(qū)物業(yè)做好溝通,到時候可以提供一些幫助。
活動前在小區(qū)門口進行廣播宣傳和散發(fā)傳單,可以事先做一個大的幕布,張貼在小區(qū)顯眼的位置。把此次活動的大概內(nèi)容寫上去,讓大家有一個大概的了解。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十八
一.活動目的:為了豐富某某小區(qū)文化生活,與全體住戶共慶國慶佳節(jié),讓居民觀賞精彩節(jié)目,某某小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
三.活動地點:某某小區(qū)活動中心廣場。
四.協(xié)作單位:長沙市日報、
五.活動內(nèi)容:節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
(一)節(jié)目表演:
1、節(jié)目提供單位:某某小區(qū)管理處、xx日報、一小、幼兒園、小區(qū)老年活動組織。
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場抽獎:
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項:特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式:特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù),但以上獎項中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置:
(一)舞臺:舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè),舞臺上鋪設(shè)紅色地毯,背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位),幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾,舞臺上共掛紅燈籠100對,舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆,舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆,舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點。(注:舞臺須加以嚴(yán)控,除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席:嘉賓席設(shè)舞臺正下方,共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席,擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎處:設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障:舞臺上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名,其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資:
九、經(jīng)費預(yù)算:略。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇十九
(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。
(4)價格在價格策略上,產(chǎn)品的價格低于或等于同行的價格,處于被動狀態(tài),定價緊跟同行業(yè)。
(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是:總公司——加盟店——消費者。
(6)消費者緊貼目標(biāo)消費群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費者多數(shù)是高校學(xué)生,所以其門店多分布在各大高校附近,利用各高校間的緊密聯(lián)系,口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。
營銷組合策略。
產(chǎn)品策略:定位于時尚健康休閑飲品。
價格策略:結(jié)合競爭者的定價和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價格。
分銷策略:店面銷售為主。
促銷策略:根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動。
提高促銷力度,加強目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓。
住奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯良機,迅速擴大服務(wù)范圍,增強市場占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場,為了實現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計的'行動方案是:
1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度。
2、不斷加強對學(xué)生的宣傳力度,增強學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。
3、不斷創(chuàng)新,完善和增加奶茶品種,適應(yīng)廣大學(xué)生需求.。
4、海納百川,在店內(nèi)增設(shè)意見簿,學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時推出促銷策略.。
(1)促銷資訊公開化,網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客,針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣,利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),建立針對各高校的信息溝通平臺,在此臺上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊。
(2)人員促銷。
必要時,可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單,這是最直接的宣傳手段.。
(6)廣告促銷。
看了也學(xué)到了東西。
b.宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單,提高品牌知名度.。
c.提供商業(yè)贊助時,在橫幅上注明店名.。
汽車保養(yǎng)搞活動方案篇二十
一、聯(lián)誼會申請:
1、申請條件:
(1)、漢芳簽約加盟店。
(2)、至少8個床位,6個以上美容師。
(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。
(4)、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。
(5)、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。
(6)、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。
(7)、申請通過后,須在10天內(nèi)提貨3萬元,用以活動備貨(折扣價)。
2、申請流程:
(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”,經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄),區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的),報湖南信和公司經(jīng)理審批,交湖南信和公司備案。
(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,美容院接到方案后,可著手前期的準(zhǔn)備工作。
(3)、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務(wù)部,財務(wù)部收到貨款后,通知倉庫發(fā)貨,售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進。
3、申請用相關(guān)表格:(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)。
二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備:
1、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn):
(1)、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn),正常比例為1:4)。
預(yù)計銷售額:元。
(2)、目標(biāo)客戶開發(fā):新客戶多少個,舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)。
(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。
(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。
注意:本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量,分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況,并形成以下衡量指標(biāo):
a、20/80原則:是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額,至少不能低于4:6,即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整,為會議的策劃提供依據(jù)。
b、客戶商圈測定:以美容院為核心,測定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率,以便確定美容院的市場覆蓋能力,從而確定會議的邀約范圍。
c、客戶亞文化確認(rèn):在b項測定的基礎(chǔ)上,分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地,以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。
d、個人貢獻率:指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,以便確定本次會議最少應(yīng)該引進多少新客源。
e、單品貢獻率:指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M者的消費差異,為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。
2、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn):(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確,效果就減少了一半)。
(1)、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn):(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔)。
(2)、目標(biāo)客戶的位置:(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地)。
3、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計:
(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上:
a、分高、中、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇,一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)。
b、其中以一至二款卡種為主打,其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板,美容院進行個性化修改)。
c、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設(shè)計。
(2)、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次),通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意:
a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者。
b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。
c、消費者是一個個有思想、有主見的人,我們只有設(shè)身處地為其著想,才有可能使消費者成為我們的客戶。
d、不管她買的是什麼卡種,只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,那麼,總會有一天,她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。
4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計:
(1)、促銷政策要豐富多樣,具有可選擇性、類比性和時效性。
(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。
(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。
例:下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案:
5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計:
邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,沒有好的邀約書,就激不起客戶蒞臨會場的欲望,也就是說,邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。
(1)、邀約書包含三部分內(nèi)容:(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā))。
a、一封信:是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)。
b、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策:在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。
c、一張函:是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負(fù)責(zé)費用)。
(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)。
(2)、邀約書的設(shè)計:
a、信的設(shè)計:
a、信封:上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。