產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃(熱門(mén)15篇)

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    一個(gè)完善的方案需要有詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和監(jiān)控機(jī)制。方案制定的過(guò)程需要充分的思考和討論,不可草率從事。以下是一些經(jīng)典方案的范文,供你參考和借鑒。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇一
    20xx年10月1日——20xx年10月8日。
    一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮。
    無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮?;顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家可用珍珠耳環(huán)(2元)代替禮物。
    二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)除外)。
    活動(dòng)期間,黃金每克優(yōu)惠10元,鉑金每克優(yōu)惠20元,k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變)。
    情侶對(duì)戒2399元。
    翡翠手鐲688元。
    k金吊墜+k金項(xiàng)鏈888元。
    6圍1鑲嵌鉆石女戒2010元。
    五重禮:中秋紅包禮(代金券)9月12—9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份,紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等,紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,先到先得。六重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)除外)
    抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
    (1)現(xiàn)金的金額和數(shù)量:20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。(由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的)。
    (2)抽獎(jiǎng)細(xì)則:
    a、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付2000元以上(含2000元),非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿1000元以上(含1000元)的客戶,憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎(jiǎng),以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額,不得累計(jì),且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(由加盟商決定是每2000元抽獎(jiǎng)一次一次類(lèi)推,還是滿2000元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次)。
    b、活動(dòng)期間,每天推出180個(gè)紅包,當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包,如果當(dāng)天有剩余,則滾入次日,合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng)。c、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致(如10月1日對(duì)應(yīng)編碼尾號(hào)01)的顧客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。(由加盟商決定是否操作這條細(xì)則)
    (3)中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。(附表)。
    1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
    2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
    3、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2—3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
    4、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。
    5、電視廣告:在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
    6、短信宣傳:通過(guò)移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
    7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
    1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門(mén),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
    (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
    (3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén),店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
    (4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。
    (5)店內(nèi):門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。
    2、具體細(xì)節(jié)。
    (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)),利于回訪。
    (2)金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
    (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。
    (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。
    1、電視的廣告費(fèi)用:元。
    2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:元。
    3、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用:元。
    4、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用:元。
    5、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:元。
    6、代金券印刷費(fèi)用:元。
    7、其他應(yīng)急費(fèi)用:元。
    促銷(xiāo)活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
    各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要活動(dòng)的質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費(fèi)。
    國(guó)慶中秋珠寶飾品促銷(xiāo)活動(dòng)主題:祝福祖國(guó)中秋團(tuán)圓翡翠相伴。
    活動(dòng)范圍:國(guó)內(nèi)各加盟商。
    活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月21日至10月8日。
    活動(dòng)思路:
    1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行,以達(dá)到最大銷(xiāo)售為目標(biāo)。
    2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置,要有節(jié)日元素。
    3、要提前媒體抄作,加強(qiáng)節(jié)日影響。
    活動(dòng)目的:促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
    活動(dòng)宣傳:派發(fā)廣告氣球—、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)。
    1。準(zhǔn)備心形彩色氣球,內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置)。
    2。購(gòu)物的顧客將氣球拍破,爆出彩紙和獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng),卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng))。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等,加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。
    活動(dòng)二:“號(hào)碼送祝?!被顒?dòng)。
    活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)物的顧客姓名中有“國(guó)”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠,帶“國(guó)”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠,帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠,身份證上有數(shù)字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠。
    活動(dòng)三:“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)。
    1。凡在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈(zèng)流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚,免費(fèi)為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛(ài)的誓言,留作新婚紀(jì)念。
    2。和當(dāng)?shù)鼗榧営皹枪竞献鳎瑢?duì)購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品2800元以上的新人,根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額贈(zèng)送不同檔次的婚紗攝影。
    活動(dòng)四:“真情感恩”活動(dòng)。
    精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客(曾經(jīng)多次購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)額度較高)以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券。
    活動(dòng)五:“中秋團(tuán)圓、翡翠傳情”活動(dòng)。
    凡是為家人或父母、子女購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品的顧客,均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一真情優(yōu)惠,多買(mǎi)多送。
    贈(zèng)品價(jià)值或贈(zèng)送方式加盟商均可根據(jù)情況自定。
    活動(dòng)六:老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠或折扣。(具體情況加盟商自定)。
    備注:
    1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,以達(dá)到理解一致,口徑一致。
    2、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
    3。加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇二
    x展示軟件從20進(jìn)入公司以來(lái),對(duì)外銷(xiāo)售的對(duì)象主要有賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看,上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,沒(méi)有銷(xiāo)售出一套,只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。
    1、價(jià)格定位分析
    公司對(duì)軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮,如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用,大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
    2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析
    銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性、積極性不高,沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義,只是為完成公司交代的任務(wù),做的是面的工作,沒(méi)有質(zhì)的工作,而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷(xiāo)售策略,沒(méi)有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
    3、軟件制作團(tuán)隊(duì)分析
    x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì),而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來(lái),給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵。需要專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。
    1、市場(chǎng)銷(xiāo)售
    針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車(chē)4s店、知名品牌店等,主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,計(jì)劃銷(xiāo)售額基本下線為4套/年,單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元,其中人員提成15%,制作團(tuán)隊(duì)15%,稅金17%。
    2、嫁接銷(xiāo)售
    把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上,在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷(xiāo)售、租賃的方式,幫助參展商制作宣傳頁(yè),提供軟件、硬件設(shè)施,租賃定價(jià)為1500元/天,其中硬件租賃費(fèi)300~500元/天,制作團(tuán)隊(duì)400元,運(yùn)輸200元,稅金6%。
    與觸摸屏廠商展開(kāi)合作,以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠商,并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷(xiāo)售100套/年。
    3、捆綁銷(xiāo)售
    通過(guò)公司的項(xiàng)目把x軟件應(yīng)用于其中,單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。
    4、分銷(xiāo)銷(xiāo)售
    承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司,讓他們做代理,以單套600元價(jià)格給他們,并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)完成100套以上,單價(jià)上優(yōu)惠100元,年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商,每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/,全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng),進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
    1、人員準(zhǔn)備
    2、資金準(zhǔn)備
    硬件資金準(zhǔn)備,觸摸屏采取租賃或購(gòu)買(mǎi)方式,并配備相應(yīng)的加密狗。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇三
    20xx年,全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與中國(guó)臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    1、目前的市場(chǎng)規(guī)模:大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。
    2、目前的市場(chǎng)占有率:20xx年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。
    3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力:20xx年中國(guó)led銷(xiāo)量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。
    4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀:經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一。
    二、消費(fèi)者分析。
    1、購(gòu)買(mǎi)量:一般家里裝修的都是買(mǎi)一大一小兩臺(tái)。
    2、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn):大部分是海信在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),在各大超市購(gòu)買(mǎi)。
    3、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī):海信電視性價(jià)比高。
    4、品牌忠誠(chéng)度:海信電視深受老年人的喜歡,尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。
    5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況:良好。
    三、企業(yè)分析。
    1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一,出口量第一。
    2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。
    3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
    4、該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
    四、產(chǎn)品策略。
    1、海信電視組合:海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品:led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,它開(kāi)啟顯像技術(shù)新時(shí)代,更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。
    2、海信電視品牌策略:海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,以“科技興國(guó),質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)?!叭邞?zhàn)略”正式的確立,成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。
    3、海信電視的壽命周期:海信電視的壽命一般達(dá)15年,新品led壽命為20年。
    4、海信電視的品質(zhì)與功能:質(zhì)量夠硬,無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),海信led更加好。
    5、海信電視的價(jià)格:海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),定價(jià)合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,整機(jī)價(jià)格比三星便宜,以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià)。
    6、海信電視包裝:海信對(duì)包裝方面一直致力于,精、簡(jiǎn)、美。不求最好,只求更好。廣大使用者比較滿意。
    7、海信電視銷(xiāo)售的旺季與淡季:總的來(lái)說(shuō)還可以,例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,對(duì)平板市場(chǎng)整體銷(xiāo)售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷(xiāo)量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。
    8、海信電視的替代性:海信電視有很多忠實(shí)的使用者,他們一直使用海信,支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代。
    9、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,26寸以上都有usb接口,具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,作為暑期檔最熱賣(mài)的32v66,它比較適合放置在臥室,光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,圖像分析系統(tǒng)給畫(huà)面帶來(lái)更加清晰的畫(huà)質(zhì),旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度,此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高,因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品。
    五、推廣分析。
    1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析:早在20xx年,海信就著手開(kāi)始led液晶電視的開(kāi)發(fā),是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。20xx年,海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線,成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前,海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專(zhuān)利,技術(shù)上更加成熟。
    2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析:
    9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,超過(guò)1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),將索尼拉下季軍寶座取而代之。
    3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析:海信集團(tuán)有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)——賽維品牌,專(zhuān)門(mén)為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題;20xx年4月,海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年,而且對(duì)于20xx年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);售后上門(mén)免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。
    六、促銷(xiāo)組合策略。
    1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
    a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
    b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
    在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
    (2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
    (3)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加。
    作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
    纖薄極致唯美體驗(yàn)。
    更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。
    更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
    2、人員促銷(xiāo):海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開(kāi)始后,同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。
    3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣(mài)場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
    4、銷(xiāo)售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后,公。
    司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。
    七、價(jià)格策略。
    1、價(jià)格制定基本過(guò)程:根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,以及商標(biāo)的號(hào)召力,當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷(xiāo),最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。
    2、定價(jià)及理由:產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷(xiāo)過(guò)程中有一定成效,這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng),給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
    3、調(diào)價(jià)策略:如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售效果不明顯,可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格;如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。
    八、分銷(xiāo)渠道策略。
    1、渠道分類(lèi):(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng),把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng),增加銷(xiāo)售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。
    2、渠道設(shè)計(jì)影響因素:(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專(zhuān)用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
    3、分銷(xiāo)渠道組合策略:運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。
    密集型:對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。
    運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇四
    為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行,在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái),要做到“淡季是旺季”,其次銷(xiāo)售季度工作方案?,F(xiàn)列出其次季度(五、六、七月為我公司其次銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn)。
    其次季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
    目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
    1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能樂(lè)觀協(xié)作公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,協(xié)作差的客戶,進(jìn)行調(diào)整。
    3、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶介紹、伴侶介紹等方式快速確定意向客戶)。
    目的:提升銷(xiāo)量,確定客戶五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))。
    2、拓展銷(xiāo)售渠道,引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作,工作方案《其次銷(xiāo)售季度工作方案》。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
    3、提高鋪貨率,使消費(fèi)者便利購(gòu)買(mǎi),又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣揚(yáng)的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
    目的':打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),打造高素養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
    2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的樂(lè)觀性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。
    3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
    4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素養(yǎng)和銷(xiāo)售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
    1、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作,依據(jù)競(jìng)品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷(xiāo)售方法,使之更適合市場(chǎng)、更有效。
    2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。
    在五、六、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成做出銷(xiāo)量和打下基礎(chǔ)。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇五
    造人氣,吸引顧客的眼球,促進(jìn)店面的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)。營(yíng)造一個(gè)激情,幸福、歡樂(lè)、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!
    活動(dòng)時(shí)間:x年04月28日——05月03日。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)內(nèi)容;
    (一)“勁爆”
    2、“尋寶”活動(dòng);本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒,等您來(lái)發(fā)現(xiàn),
    (二):凡是在活動(dòng)期間購(gòu)物都有禮品送。
    1、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆石滿1951元,贈(zèng)送299元a貨玉佩。
    2、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿3951元,送黃金編織戒指十299a貨玉佩。
    3、佩購(gòu)買(mǎi)鉆石滿5951元,送黃金編織手鏈?zhǔn)?99a貨玉。
    4、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿8951元,送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?BR>    5、購(gòu)買(mǎi)鉆石滿10051元,送1999元鉆石吊墜。
    凡在活動(dòng)期間內(nèi),為關(guān)愛(ài)“五一”顧客,凡51年出生,51周歲,身份證中有51(連號(hào)),手機(jī)號(hào)有51(連號(hào)),51當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)首飾,可加一次抽獎(jiǎng)。
    (特價(jià)商品除外)本次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇六
    1、從x年5月1日-xx年5月1日,我商場(chǎng)已成功舉辦過(guò)三屆珠寶節(jié),均取得了較好的活動(dòng)效果。
    2、今年8月11日是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日——七夕情人節(jié),把珠寶節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合,突出文化色彩,創(chuàng)辦具有商場(chǎng)特色的珠寶文化節(jié)。
    3、把珠寶節(jié)的活動(dòng)時(shí)間定在8月份淡季,而不是選在以往的五一黃金周,目的是人為的在淡季創(chuàng)造節(jié)日,帶動(dòng)淡季銷(xiāo)售。
    4、在一季度的旺季,市內(nèi)各商家及珠寶品牌都全力以赴搶占市場(chǎng)份額,成為全年的銷(xiāo)售高峰,每年各大商場(chǎng)都把重頭戲放在一季度,要想保持住同期水平已非常困難。而我們?nèi)绻煤玫?,做好促銷(xiāo)活動(dòng),使銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)也是有可能的。
    5、為完成20xx年全年計(jì)劃,同時(shí)為今后創(chuàng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍,通過(guò)不斷努力,把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季,人為的創(chuàng)造需求,打造出具有特色的珠寶節(jié)文化促銷(xiāo)模式,盡最大努力擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾。
    6、打破固有的淡旺季思想觀念,對(duì)以后的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
    20xx年8月6日-20xx年8月21日。
    xx商場(chǎng)第四屆珠寶文化藝術(shù)節(jié)。
    體驗(yàn)時(shí)尚魅力,感受珠寶文化。
    七夕情人節(jié),祝有情人終成眷屬。
    1、百款千萬(wàn)名貴珍寶展,購(gòu)物即可與稀世珍寶合影,留下美麗瞬間;
    2、同慶珠寶節(jié),購(gòu)物滿5000元可辦理鉆石卡,同時(shí)參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng);
    3、“香港嘉華”珠寶首飾展,系省內(nèi)第一次展出;
    4、購(gòu)?qiáng)W運(yùn)金條,“同一個(gè)世界,同一個(gè)夢(mèng)想”;
    6、省珠寶鑒定專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)鑒定珠寶;
    7、七夕當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)情侶飾品在原7.5折基礎(chǔ)上再享受7折;
    9、商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置公益慈善箱,為貧困學(xué)子捐贈(zèng)助學(xué)金;
    10、“幸運(yùn)購(gòu)物百天樂(lè),50萬(wàn)元現(xiàn)金等您拿”大型購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金5000元。
    2、商場(chǎng)室內(nèi)做地標(biāo)廣告,所有主通道位置放置地標(biāo),棚頂統(tǒng)一pop;
    3、四名禮儀導(dǎo)購(gòu)小姐,穿著禮服,佩戴節(jié)日彩帶,溫文爾雅的引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
    1、舉辦隆重的開(kāi)幕式、閉幕式,邀請(qǐng)名人、名模及媒體記者參與,引起全市轟動(dòng)效應(yīng);
    2、制作形象宣傳片,內(nèi)容為和各珠寶品牌文化,在營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)播放;
    4、報(bào)紙廣告、電視圖像專(zhuān)題片、電臺(tái)廣告;
    5、活動(dòng)前期、中期、后期的報(bào)紙軟性跟蹤報(bào)道。
    主要包括兩方面:看點(diǎn)商品,賣(mài)點(diǎn)商品。
    1、高檔展示性貨品每個(gè)柜組必備,設(shè)專(zhuān)門(mén)陳列區(qū);
    2、常規(guī)貨品選經(jīng)典款式,做誠(chéng)信價(jià)格;
    3、時(shí)尚貨品體現(xiàn)流行趨勢(shì),保證每家特色,貨品品種不限,價(jià)位不限,配合時(shí)尚主題;
    4、新貨品配備不低于現(xiàn)有庫(kù)存的20%。
    1、統(tǒng)一穿著珠寶節(jié)專(zhuān)用店服,展示良好形象;
    2、接待顧客使用看貨盤(pán),配戴手套,佩戴珠寶節(jié)標(biāo)志胸牌;
    3、針對(duì)珠寶節(jié)統(tǒng)一服務(wù)模式,統(tǒng)一,統(tǒng)一招呼語(yǔ):“歡迎光臨珠寶節(jié)”。
    組長(zhǎng):xxx。
    組員:xxx。
    略。
    讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神,以上就是為大家整理的10篇《珠寶產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案》,您可以復(fù)制其中的精彩段落、語(yǔ)句,也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇七
    中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來(lái)臨之際,巧借中秋之東風(fēng),掀起今秋的月餅銷(xiāo)售高潮,以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷(xiāo)售的計(jì)劃。具體策劃如下:
    一、市場(chǎng)環(huán)境分析:
    1、市場(chǎng)需求量。
    據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷(xiāo)售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,銷(xiāo)售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
    2、影響和制約因素。
    第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來(lái)由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
    第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
    第三,銷(xiāo)售形式多元化:包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
    二、產(chǎn)品分析:
    1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月,真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
    2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
    3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多,可謂是三六九等。
    三、消費(fèi)者分析:
    由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的'消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。
    四、價(jià)格策略:
    月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。
    一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市等。
    六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題:
    近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。
    七、解決問(wèn)題的辦法:
    極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。
    1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
    2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝追求的效果讓利于消費(fèi)者。
    3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))、層次化銷(xiāo)售。
    4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
    八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:
    1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
    2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
    公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
    由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
    1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
    2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
    3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
    4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
    對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
    1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。
    2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
    4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
    1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。
    2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。
    3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
    合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
    1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
    (二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
    通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    “整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。”
    一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
    二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
    三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi),將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
    四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:
    1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
    3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
    4、促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:
    一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
    三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
    5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
    五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊,李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容:
    1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,比如,銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
    2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:
    一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
    二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
    六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),差旅費(fèi)用:300萬(wàn),管理費(fèi)用:100萬(wàn),培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
    李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,比如,銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對(duì)比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
    年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,李經(jīng)理達(dá)到了如下目的:
    1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路,而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
    2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
    3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
    4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    為明確公司與各部門(mén)的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮各部門(mén)作用,確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),特制定本承包方案。通過(guò)本方案,明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
    一、管理職責(zé):
    1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo):20年目標(biāo)是完成銷(xiāo)售萬(wàn)元。
    2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正。
    3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷(xiāo)售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià),應(yīng)嚴(yán)加處理。
    4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
    5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,按合同保證安全正點(diǎn)交付。
    6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
    7、根據(jù)市場(chǎng)情況,負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
    8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
    9、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
    二、管理權(quán)限。
    1、對(duì)部門(mén)人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),以及獎(jiǎng)懲權(quán)。
    2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
    3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
    4、有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,編制要貨計(jì)劃。
    5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
    6、屬銷(xiāo)售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開(kāi)支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。
    7、有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
    8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
    9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
    三、承包方式:
    銷(xiāo)售承包的結(jié)算,主要解決兩大問(wèn)題:一是結(jié)算企業(yè)給銷(xiāo)售承包部門(mén)的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷(xiāo)售承包部門(mén)內(nèi)部職工的利益分配。
    1、目標(biāo)任務(wù)是年度萬(wàn)元。完成萬(wàn)元,給與部門(mén)績(jī)效工資為萬(wàn)元。在基本目標(biāo)完成之上,每增加10%,績(jī)效提成為增加銷(xiāo)售額度的10%。
    2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門(mén)定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技??己撕?,多退少補(bǔ)??己嘶鶖?shù)是:第一季度任務(wù)為萬(wàn)元,其他三個(gè)季度為萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為萬(wàn)元,其余季度為萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù),核算績(jī)效提取比例為10%??紤]銷(xiāo)售季節(jié)性,年終完成任務(wù)后,可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷(xiāo)部人員每月總基本工資____萬(wàn)元由營(yíng)銷(xiāo)部自由支配。
    3、銷(xiāo)售部核定員工人數(shù)為6人,部門(mén)自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見(jiàn)附件。
    四、法律效力。
    1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。
    2、未盡事宜,雙方可以補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。
    一、珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)分析。
    擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng),如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕,吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹。目前,中國(guó)的珠寶市場(chǎng),以“謝瑞麟”、“周大?!睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌,攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地,同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等,上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,也不甘示弱,則直接打起了價(jià)格戰(zhàn),使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。
    經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題:
    1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?,F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上,還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額,是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。
    2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出,給人一直都是很模糊,以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力,由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。
    3、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散。由于疏于管理,使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài),市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。
    4、公司士氣低落,缺乏凝聚力和核心向心力。
    二、確定營(yíng)銷(xiāo)策略。
    針對(duì)以上問(wèn)題,我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷(xiāo)售情況,對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解,同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測(cè)試,最終形成了以下市場(chǎng)策略:
    1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性,并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則;。
    2、在傳播上,要巧妙借勢(shì),爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;。
    5、重新塑造服務(wù)體系,并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者,通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè),全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi),逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
    這次珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃主要從兩方面進(jìn)行策劃分析,第一部分是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是進(jìn)行珠寶營(yíng)銷(xiāo)的思想第二部分是根據(jù)任主你提出的在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營(yíng)銷(xiāo)策略,希望對(duì)你有幫助。
    第一部分:整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
    (3)加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通,提高其品牌忠誠(chéng)度:通過(guò)提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線下活動(dòng)、開(kāi)設(shè)珠寶講座等,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃加強(qiáng)____珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞,不斷向其灌輸____珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn),提高目標(biāo)群體對(duì)____珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)度。
    (4)加強(qiáng)異業(yè)合作,擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體:通過(guò)整合銀行高端客戶資源,開(kāi)拓直接客戶群體信息接觸終端,擴(kuò)大____珠寶品牌影響,擴(kuò)大____珠寶潛在目標(biāo)客戶群體,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。
    (5)合理分配傳播資源,有效提高傳播效果:依據(jù)____珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn),結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣,合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比,從而有效提高傳播效果,品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化。
    第二部分:三節(jié)合一營(yíng)銷(xiāo)策劃。
    備注:以下有需要用到珠寶公司名稱的地方用____代替。
    一、新年促銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間:元月29日——2月18日活動(dòng)主題:鴻福臨門(mén),新金添喜/新金送福,虎年添喜——____珠寶新年大喜,福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門(mén),年年添金喜——買(mǎi)珠寶,送福氣,拿紅包,____珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮,市場(chǎng)必然洋溢著各種節(jié)日喜氣,用“鴻福臨門(mén)”來(lái)表達(dá)人們對(duì)新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬,借助各、種表達(dá)“?!薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來(lái)祝福消費(fèi)者,通過(guò)傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來(lái)將新年促銷(xiāo)推上高潮。促銷(xiāo)內(nèi)容:
    3、年年有余2月14日前,凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾,滿2888元,送50元年貨(中百購(gòu)物卡50元)滿4888元,送100元年貨(中百購(gòu)物卡100元)滿8888元,送300元年貨(中百購(gòu)物卡300元)。
    4、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日(年初一至初五)購(gòu)任意首飾滿1888元,送58元紅包滿3888元,送88元紅包滿6888元,送168元紅包滿8888元,送188元紅包要點(diǎn):“中國(guó)結(jié)”
    2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主,渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍;。
    3、制作新年首飾導(dǎo)購(gòu)手冊(cè),將各類(lèi)____珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語(yǔ)向消費(fèi)者發(fā)放。
    4、店門(mén)口放置大型pop展板,畫(huà)面以“鴻福臨門(mén),新金添喜”“虎”為主題;。
    6、12月20日——12月25日店面布置物料采購(gòu):中國(guó)結(jié)、紅燈籠、福字;。
    7、12月28日店面布置完畢。方案一:___珠寶迎新春,送金喜,祝江城人民金玉滿堂,全場(chǎng)珠寶打折直減;祝各地人民鴻福臨門(mén),購(gòu)珠寶就送福運(yùn)大禮包;祝全國(guó)人民年年有余,購(gòu)珠寶就送中百購(gòu)物卡;營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析恭喜各地人民新年發(fā)大財(cái),購(gòu)珠寶滿就送紅包。“新年購(gòu)珠寶得個(gè)好彩頭”——____珠寶迎新年向人民送福運(yùn)“新年金飾為您添旺氣”
    二、情人節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間:202月10日——年2月14日(由于春節(jié)前會(huì)放假,所以宣傳提前)活動(dòng)主題:只要有你在身邊,天天都是情人節(jié)——____珠寶幫你為她營(yíng)造完美情人節(jié)策劃思路:2010年情人節(jié)正值春節(jié),(農(nóng)歷一月一日)消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過(guò),這對(duì)很多情侶來(lái)說(shuō),情人節(jié)得在新年前過(guò)了,通過(guò)提出“提前過(guò)情人節(jié)”的新想法,從而避開(kāi)其他商家的促銷(xiāo)鋒芒,提前搶占情人節(jié)市場(chǎng)先機(jī)。
    促銷(xiāo)內(nèi)容:
    執(zhí)行要點(diǎn):
    2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作:宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作。
    3、各金店門(mén)口張貼促銷(xiāo)主題海報(bào);“今年情人節(jié)流行提前過(guò)”——___珠寶為_(kāi)__地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間:2月26日——2月28日活動(dòng)主題:歡樂(lè)新金,團(tuán)圓今宵——____珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路:元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心,通過(guò)贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題,用情感打動(dòng)消費(fèi)者,達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的。
    2、凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾滿3888元,即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份,不累計(jì),領(lǐng)完即止;。
    執(zhí)行要點(diǎn):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析-銷(xiāo)售痛恨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)十大原因。
    2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作:宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作。
    3、2月25日前各金店門(mén)口張貼促銷(xiāo)主題海報(bào)、物料擺放完畢;“買(mǎi)珠寶贈(zèng)湯圓,____珠寶元宵節(jié)送好禮”今日是我國(guó)傳統(tǒng)的元宵佳節(jié),在這合家歡樂(lè)的節(jié)日氛圍里,____珠寶“元宵節(jié)促銷(xiāo)”大戲已然拉開(kāi)帷幕。據(jù)____珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,____珠寶此次活動(dòng)促銷(xiāo)力度非常大,在原有促銷(xiāo)基礎(chǔ)上,購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次____珠寶元宵節(jié)促銷(xiāo)的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓”行動(dòng),市場(chǎng)上的珠寶首飾品牌除基本促銷(xiāo)外,沒(méi)有任何其他的促銷(xiāo)活動(dòng),但____珠寶這次贈(zèng)元宵的舉動(dòng),讓廣大消費(fèi)者感受到了“元宵節(jié)”應(yīng)有的節(jié)日氣氛,買(mǎi)了珠寶,還可以得免費(fèi)的湯圓,一家人和和據(jù)氣氣團(tuán)團(tuán)圓圓。酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案____珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,雖然____珠寶此次贈(zèng)元宵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷(xiāo)預(yù)算,但是并沒(méi)有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價(jià)幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類(lèi)飾品都有不同程度的讓利。____珠寶作為本土知名珠寶品牌,一直受到廣大消費(fèi)者的一致好評(píng),尤其是____珠寶的十大服務(wù),更是開(kāi)___珠寶品牌服務(wù)的先河,將___珠寶市場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個(gè)新的高度。____珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時(shí)尚、品位”的珠寶首飾不斷努力,每年___珠寶開(kāi)發(fā)新品超過(guò)3000余種,品類(lèi)齊全,質(zhì)量精良。讓我們期待____珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇八
    市場(chǎng)總體容量。
    競(jìng)品活動(dòng)情況。
    客戶采購(gòu)方式。
    敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
    2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。
    規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。
    我們的機(jī)會(huì)在哪里?
    年度盈利目標(biāo)?
    通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
    年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)。
    主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
    1、確定目標(biāo)市場(chǎng):
    以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)。
    行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
    渠道銷(xiāo)售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
    2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:
    a行業(yè)銷(xiāo)售:
    首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
    b渠道銷(xiāo)售。
    主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
    開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
    待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
    c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
    3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
    三、籌備銷(xiāo)售資源。
    1、團(tuán)隊(duì)組成:
    a銷(xiāo)售內(nèi)勤:
    b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)。
    c技術(shù)商務(wù)支持。
    2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利。
    3、制定銷(xiāo)售制度和流程。
    4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容。
    1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程。
    2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況。
    3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況。
    4、制定銷(xiāo)售目標(biāo),計(jì)劃。
    5、制定業(yè)務(wù)流程。
    6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度。
    7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    8、考察市場(chǎng)情況。
    9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇九
    主體思想:
    1、提高市場(chǎng)占有率。
    2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
    3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象。
    操作思路:
    1、市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
    市場(chǎng)總體容量
    競(jìng)品活動(dòng)情況
    客戶采購(gòu)方式
    敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
    2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。
    規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。
    我們的機(jī)會(huì)在哪里?
    年度盈利目標(biāo)?
    通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
    年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)。
    主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
    1、確定目標(biāo)市場(chǎng):
    以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)
    行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
    渠道銷(xiāo)售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
    2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:
    a行業(yè)銷(xiāo)售:
    首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
    b渠道銷(xiāo)售
    主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
    開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
    待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
    c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
    3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
    1、團(tuán)隊(duì)組成:
    a銷(xiāo)售內(nèi)勤:
    b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)
    c技術(shù)商務(wù)支持
    2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利
    3、制定銷(xiāo)售制度和流程
    4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容
    1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程
    2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況
    3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況
    4、制定銷(xiāo)售目標(biāo),計(jì)劃
    5、制定業(yè)務(wù)流程
    6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度
    7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
    8、考察市場(chǎng)情況
    9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶
    10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),整合銷(xiāo)售資源
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇十
    活動(dòng)時(shí)間:
    目的:
    不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
    要求:
    要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
    活動(dòng)形式:
    1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
    2、打折消費(fèi):
    3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
    4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇十一
    眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店,均已開(kāi)業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!
    1、名稱:農(nóng)味十足
    2、運(yùn)營(yíng)模式:通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶,以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
    3、目的:通過(guò)眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
    4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
    1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
    有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了!
    2、客群優(yōu)勢(shì):
    和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買(mǎi)年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!
    3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
    香菇小丁-丁志輝:西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
    奶瓶哥-龐家國(guó):畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
    4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):
    我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!
    專(zhuān)注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!
    先以土雞蛋為切入點(diǎn),通過(guò)會(huì)員不斷地發(fā)展,香菇、木耳、紅薯、蘋(píng)果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中,并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售,下面以土雞蛋為例:
    1、年卡:688元
    月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋
    2、季卡:198元
    月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋
    3、月卡:78元
    月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋
    會(huì)員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)行情而定
    4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!
    2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;
    3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;
    1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)(可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì))
    2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)等手段開(kāi)展會(huì)員招募
    3、開(kāi)設(shè)線驗(yàn)店,主要任務(wù):展示基地和產(chǎn)品,銷(xiāo)售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)
    投資預(yù)算:
    1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作:10萬(wàn)
    2、會(huì)員系統(tǒng)(包括:微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件)開(kāi)發(fā):10萬(wàn)
    3、開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)營(yíng)店(可作自提店):20萬(wàn)
    4、配送車(chē)輛一部:10萬(wàn)
    5、媒體宣傳:10萬(wàn)
    6、基地完善建設(shè)性投資:20萬(wàn)
    7、運(yùn)營(yíng)成本(包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開(kāi)支):30萬(wàn)
    8、辦公室租賃裝修和包公用品:10萬(wàn)
    共計(jì):120萬(wàn)。
    1、運(yùn)營(yíng)類(lèi)a股:由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配,主要用于員工激勵(lì);
    2、分紅類(lèi)b股:只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng),體現(xiàn)形式通過(guò)簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式!
    1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募!
    年終純利潤(rùn)分紅:
    1、60%用于股東分紅
    2、30%用于公司發(fā)展
    3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)
    以上分配方案為暫定方案,具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定,原則是員工激情第一,公司發(fā)展第二,股東分紅第三!
    舉例說(shuō)明:假如年利潤(rùn)100萬(wàn),張三認(rèn)購(gòu)5股,當(dāng)年所得分紅為:
    100萬(wàn)*60%*0.005=3000元
    加入我們你可以得到什么?
    1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友,資源共享,合作共贏;
    2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡(具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定);
    3、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)(我們從不打折),介紹推薦客戶有提成;
    4、優(yōu)先享有開(kāi)設(shè)自提門(mén)店權(quán);
    5、不定期參與基地考察活動(dòng);
    6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng);
    7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅,輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
    強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi),沒(méi)有強(qiáng)制推薦,但是消費(fèi)可以享受股東價(jià),推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成!
    1、4月23日出臺(tái)初步策劃案;
    2、5-6月,招募股東,1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M150人即停止招募;
    3、6月底(募集資金全部到位后)舉行第一次股東大會(huì);
    5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,媒體炒作,正式開(kāi)始招募會(huì)員;
    6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn),投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善;
    2、總經(jīng)理辦公室2人:對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令
    4、物流配送部1人:負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
    5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部2人:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作,會(huì)員關(guān)系管理等
    7、自提點(diǎn)2人:完成銷(xiāo)售和自提任務(wù)
    以上部門(mén)所有工作人員優(yōu)先從股東中招募!
    暫不計(jì)算通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷(xiāo)售額,只計(jì)算150位股東為我們帶來(lái)的銷(xiāo)售額,假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶(購(gòu)買(mǎi)土雞蛋年卡),就是1650個(gè)長(zhǎng)期有效的客戶,一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋,每個(gè)利潤(rùn)0.5元,年利潤(rùn)為12*36*0.5*1650=35.6萬(wàn),每股的分紅就是356元,5股分紅就是1782元,這還是沒(méi)算其他產(chǎn)品如香菇,野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣,銷(xiāo)售收入會(huì)更加可觀。
    通過(guò)項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子,大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏,農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已,大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類(lèi)似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
    取之于民用之于民,我們的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自農(nóng)村來(lái)自大山,我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái),發(fā)掘需要幫助的人,為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期,我們也會(huì)成立公益基金會(huì),以一定的收益劃入公益基金會(huì),提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng),提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
    1、風(fēng)險(xiǎn)降低:農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭,也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn),然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專(zhuān)業(yè)的技術(shù),所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低!
    2、風(fēng)險(xiǎn)分散:不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了,每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的(我們會(huì)篩選如果無(wú)法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股)。
    創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的,然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的,只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),歡迎感興趣的親們加入我們,共創(chuàng)美好未來(lái)!
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇十二
    營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
    1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
    宏觀環(huán)境狀況:。
    主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
    項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:。
    主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
    同業(yè)市場(chǎng)狀況:。
    主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
    各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
    2.基本問(wèn)題分析。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
    3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
    主要優(yōu)勢(shì)分析:。
    圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
    主要劣勢(shì)分析:。
    主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
    主要條件分析:。
    主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
    [編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟。
    每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫(xiě)的好、思路清晰的,不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效,而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài),得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫(xiě)的一般的,既會(huì)受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
    一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
    優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:。
    一、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析。
    二、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。
    四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
    五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案:上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。
    [編輯本段]營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意理念:。
    1、具有高度的自信野心;。
    2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂(lè)此不倦;。
    3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);。
    4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;。
    5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來(lái)。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇十三
    1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo):20xx年目標(biāo)是完成銷(xiāo)售x萬(wàn)元。
    2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正x。
    3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷(xiāo)售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià),應(yīng)嚴(yán)加處理x。
    4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
    5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,按合同保證安全正點(diǎn)交付。
    6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
    7、根據(jù)市場(chǎng)情況,負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議
    8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
    9、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
    1、對(duì)部門(mén)人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),以及獎(jiǎng)懲權(quán)x。
    2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。
    3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
    4、有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,編制要貨計(jì)劃
    5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。
    6、屬銷(xiāo)售費(fèi)用管理范圍的`費(fèi)用開(kāi)支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。
    7、有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
    8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
    9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
    銷(xiāo)售承包的結(jié)算,主要解決兩大問(wèn)題:一是結(jié)算企業(yè)給銷(xiāo)售承包部門(mén)的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷(xiāo)售承包部門(mén)內(nèi)部職工的利益分配。
    1、目標(biāo)任務(wù)是年度x萬(wàn)元。完成x萬(wàn)元,給與部門(mén)績(jī)效工資為x萬(wàn)元。在基本目標(biāo)完成之上,每增加10%,績(jī)效提成為增加銷(xiāo)售額度的10%。
    2、工資發(fā)放采取先預(yù)支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門(mén)定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技??己撕?,多退少補(bǔ)。考核基數(shù)是:第一季度任務(wù)為x萬(wàn)元,其他三個(gè)季度為x萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為x萬(wàn)元,其余季度為x萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù),核算績(jī)效提取比例為10%??紤]銷(xiāo)售季節(jié)性,年終完成任務(wù)后,可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷(xiāo)部人員每月總基本工資____萬(wàn)元由營(yíng)銷(xiāo)部自由支配。
    3、銷(xiāo)售部核定員工人數(shù)為6人,部門(mén)自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見(jiàn)附件。
    1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。
    2、未盡事宜,雙方可以補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇十四
    為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案,清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。
    1。盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本。
    價(jià)格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。
    2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià);
    3。注:庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題:財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行分析,
    制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。
    1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作;
    3。根據(jù)銷(xiāo)售政策,擬定促銷(xiāo)活動(dòng),并推動(dòng)執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售;
    4。清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;
    本方案經(jīng)審核通過(guò)以后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃,另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售方案策劃篇十五
    方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是本站小編整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    主體思想:
    1、提高市場(chǎng)占有率。
    2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
    3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象。
    操作思路:
    1、市場(chǎng)分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。
    市場(chǎng)總體容量。
    競(jìng)品活動(dòng)情況。
    客戶采購(gòu)方式。
    敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。
    2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。
    規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。
    我們的機(jī)會(huì)在哪里?
    年度盈利目標(biāo)?
    通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目標(biāo)。
    年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)。
    主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目標(biāo),市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。
    1、確定目標(biāo)市場(chǎng):
    以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)。
    行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。
    渠道銷(xiāo)售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
    2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:
    a行業(yè)銷(xiāo)售:
    首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。
    b渠道銷(xiāo)售。
    主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
    開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。
    待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
    c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
    3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。
    三、籌備銷(xiāo)售資源。
    1、團(tuán)隊(duì)組成:
    a銷(xiāo)售內(nèi)勤:
    b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)。
    c技術(shù)商務(wù)支持。
    2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利。
    3、制定銷(xiāo)售制度和流程。
    4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容。
    1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程。
    2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況。
    3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況。
    4、制定銷(xiāo)售目標(biāo),計(jì)劃。
    5、制定業(yè)務(wù)流程。
    6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度。
    7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    8、考察市場(chǎng)情況。
    9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶。
    10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),整合銷(xiāo)售資源。
    前言。
    通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái),因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,業(yè)務(wù)邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),產(chǎn)品。
    企業(yè)宗旨:始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”,用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
    企業(yè)信條:精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命。
    質(zhì)量服務(wù)理念:199。
    某某公司依靠科學(xué)化的管理,本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!
    以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。
    以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,向中國(guó)電信,中國(guó)移動(dòng),房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,同時(shí)向下游企業(yè)推廣。
    背景。
    某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。
    方案。
    我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
    1、渠道拓展。
    1.1、建立渠道代理制度。
    1.1.1、合作共贏。
    通過(guò)渠道體系的建立,對(duì)渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。
    1.1.2、耕耘收獲。
    鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。
    1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。
    定制渠道拓展工作計(jì)劃,各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。
    1.2、渠道代理招商工作。
    1.3、業(yè)務(wù)操作流程。
    報(bào)備流程,招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    合同。
    審批流程,渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。
    1.4、知識(shí)交流環(huán)境。
    1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座。
    1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)。
    1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境。
    在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。
    1.6、技術(shù)支持。
    向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案,現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。
    1.7、渠道市場(chǎng)管理。
    為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通,讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
    1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):
    1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。
    增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位。
    銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商。
    2)增值代理商保證質(zhì)量。
    強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,提高做單成功率。
    3)對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。
    對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)。
    對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),加大項(xiàng)目支持政策傾斜。
    4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。
    1.7.2、細(xì)化渠道考核政策,引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。
    1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。
    代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核。
    2)增值代理商的考核:總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。
    通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核。
    3)代理商(二級(jí)):考核銷(xiāo)售額。
    1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。
    1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序,保證代理商利潤(rùn)空間。
    2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
    3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓(xùn),提高代理售前咨詢和營(yíng)銷(xiāo)能力。
    2、直接銷(xiāo)售。
    2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)。
    2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則。
    2.1.2、時(shí)間管理的原則。
    2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
    2.1.4、化解沖突、攜手合作。
    2.1.5、銷(xiāo)售人員的客戶服務(wù)。
    2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。
    2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。
    2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機(jī)會(huì)。
    2.1.6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧。
    2.1.6.1、解決問(wèn)題的流程。
    2.1.6.2、常用工具。
    2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系。
    2.1.8、電話直銷(xiāo)。
    2.1.9、踩點(diǎn)。
    2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣。
    2.2、人員職責(zé)分工。
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20xx年度銷(xiāo)售。
    工作計(jì)劃書(shū)。
    以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組,分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
    2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
    3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
    把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
    今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
    今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,也一定能做一名合格的管理人員。
    20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。