營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及（通用23篇）

    總結(jié)不僅能夠幫助我們增長知識(shí)和技能，還能提高我們的思維和表達(dá)能力。寫總結(jié)時(shí)，我們可以通過舉例、比較和引用等手法，使文章更具說服力和可信度。小編為大家準(zhǔn)備了一些總結(jié)的范文，供參考，希望能夠給大家寫總結(jié)提供一些思路。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇一
    一.背景：
    1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表。
    2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱 。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
    3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5 月上旬為果實(shí)成熟期。
    4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計(jì)，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
    二.果汁飲料市場分析
    進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
    根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
    三.產(chǎn)品swto分析
    優(yōu)勢:
    1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
    2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。
    3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。
    4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
    5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
    劣勢：
    1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
    2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。
    3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
    4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
    機(jī)會(huì)：
    由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
    威脅：
    1 .價(jià)格的阻礙。
    2.口味差難喝的抱怨。
    3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
    4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。
    第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)
    一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)
    二.產(chǎn)品包裝方案
    三.品牌設(shè)計(jì)：
    品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。
    第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案
    一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。
    廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺(tái)上品嘗“紅珍珠”
    媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。
    二.消費(fèi)者購買行為分析: 果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。
    1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
    2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：
    (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
    (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。
    (3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“紅珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
    (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
    (5)青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。
    消費(fèi)群體細(xì)分
    每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：
    1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時(shí)簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買。
    2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。
    3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。
    4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。
    三.目標(biāo)市場選擇:
    1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。
    2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。
    3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
    四.產(chǎn)品定位，定價(jià)：
    1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
    2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
    3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。
    五.促銷策略
    1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。
    2.網(wǎng)絡(luò)促銷。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。 因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。
    3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇二
    xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會(huì)公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。
    而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：
    了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)。
    計(jì)劃目標(biāo)：銷售xx賀卡xx份
    （一）了解xx賀卡含義的理解
    每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。
    （二）提出亮點(diǎn)，吸引客戶
    在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來說，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
    （三）了解客戶，主動(dòng)出擊
    我們的最終目標(biāo)客戶是xx市全體人民，目的`是向人民宣傳森林安全知識(shí)，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
    （四）推銷宣傳、確保任務(wù)
    由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購買。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇三
    二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期
    三、活動(dòng)目的:
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    一)商場內(nèi)安排:
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟:
    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
    2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
    4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
    5、現(xiàn)場pop廣告。
    原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二)商場外sp:
    1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
    3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三)城市社區(qū)促銷:
    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇:
    1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
    1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷內(nèi)容
    1)社區(qū)活動(dòng):
    a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
    b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
    c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
    f活動(dòng)內(nèi)容:
    用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
    a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇四
    營銷策劃書，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件:
    (1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。
    (2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。
    (3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。
    (4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場所。
    (5)何因——策劃的緣由與背景。
    (6)何法——策劃的方法與措施。
    (7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。
    (8)預(yù)測——策劃實(shí)施效果的預(yù)測。
    營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計(jì)劃書混為一談。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇五
    以下是由本站整理的營銷策劃書的通用格式，歡迎閱讀。
    營銷策劃書的通用格式
    一、 策劃書名稱
    寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題.
    二、 活動(dòng)背景、目的與意義
    營銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位.
    三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
    該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場地因素、天氣狀況等.
    四、 活動(dòng)開展形式
    協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.
    五、 活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.
    六、 活動(dòng)開展
    作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
    (一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
    (二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
    注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.
    (三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);
    注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.
    七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.
    八、 活動(dòng)安全
    對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.
    附：注意事項(xiàng)
    1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).
    2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.
    3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.
    4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.
    5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.
    營銷策劃書具體格式詳細(xì)解讀：
    一、營銷策劃概述
    對(duì)營銷策劃項(xiàng)目做一個(gè)簡單而概括的說明，類似于一篇文章的摘要，所以也稱為“執(zhí)行摘要”。要說明的是：為誰做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的策劃，要解決什么問題，結(jié)論是什么。
    此概述雖然是在營銷策劃書的最前面，但一般它卻是在整個(gè)營銷策劃做完以后才寫出來的。
    二、環(huán)境分析
    (一)外部環(huán)境分析
    1. 競爭者
    品牌競爭者：
    產(chǎn)品競爭者：
    一般競爭者：
    關(guān)鍵的意愿(預(yù)算)競爭者：
    (2)這些競爭者的主要優(yōu)劣勢是什么?
    它們在四p方面的能力
    環(huán)境或我們的營銷戰(zhàn)略發(fā)生變化，競爭者可能的反應(yīng)
    未來競爭格局會(huì)發(fā)生變化嗎?如果會(huì)，怎樣變化?誰最有可能成為新的競爭者?
    2. 經(jīng)濟(jì)增長和穩(wěn)定性
    一個(gè)國家或地區(qū)總的經(jīng)濟(jì)形勢;
    消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢的看法，是悲觀還是樂觀?
    目標(biāo)市場顧客的購買力如何?
    目標(biāo)市場顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何?他們是購買了更多的商品，還是相反?為什么?
    3. 政治環(huán)境與變化趨勢
    一個(gè)國家或地區(qū)是什么樣的政治制度?
    新當(dāng)選的領(lǐng)導(dǎo)人有什么偏好?會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響?
    為了與政府官員保持良好的關(guān)系，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?
    4. 法律因素
    國際、國內(nèi)或地區(qū)有什么法律條文會(huì)影響我們的營銷活動(dòng)?
    法律條文有哪些變動(dòng)?是不是意味著我們要改變某些營銷行為?
    國際上一些協(xié)議對(duì)我們的國際營銷有什么影響?提供了什么機(jī)會(huì)與威脅?
    5. 技術(shù)環(huán)境與變化趨勢
    技術(shù)變化對(duì)我們的顧客有什么影響?
    技術(shù)變化對(duì)我們的生產(chǎn)活動(dòng)有什么影響?
    技術(shù)變化對(duì)我們的營銷活動(dòng)(特別是分銷和促銷活動(dòng))有什么影響?
    技術(shù)進(jìn)步會(huì)使威脅到我們產(chǎn)品，使其過時(shí)嗎?
    6. 文化與時(shí)尚
    社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)和價(jià)值觀正在發(fā)生怎樣的變化?
    會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品、訂價(jià)、分銷、促銷，以及人員產(chǎn)生怎樣的影響?
    我們的顧客或某些社會(huì)團(tuán)體能干涉我們經(jīng)營活動(dòng)嗎?如果能，怎樣干涉?
    我們應(yīng)該注意哪些道德問題?
    (二)顧客分析
    1. 誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?
    (1)他們的人口統(tǒng)計(jì)特征：性別、年齡、收入、職業(yè)、教育程度、民族、家庭生命周期等
    現(xiàn)有的顧客：
    潛在的顧客：
    (2)地理特征：地區(qū)、人口密度等
    現(xiàn)有的顧客：
    潛在的顧客：
    (3)心理與行為特征：態(tài)度、意愿、興趣、動(dòng)機(jī)、生活方式
    現(xiàn)有的顧客：
    潛在的顧客：
    (4)我們產(chǎn)品的購買者與使用者是否不同?
    (5)都有誰會(huì)影響購買決策?
    2. 顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品被用來作什么?
    顧客的購買批量?
    主要顧客與一般顧客的區(qū)別?
    在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，顧客需要使用輔助品嗎?
    在使用完了我們的產(chǎn)品以后，顧客做些什么?比如，他們再利用我們的產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嗎?
    3. 我們的顧客在哪里購買我們的產(chǎn)品?
    從哪種類型的中間商購買?
    電子商務(wù)對(duì)我們產(chǎn)品的購買有影響嗎?未來會(huì)怎樣變化?
    顧客會(huì)增加無店鋪銷售方式的購買量嗎?
    4. 我們的顧客什么時(shí)候購買我們的產(chǎn)品?
    有季節(jié)性嗎?
    促銷活動(dòng)對(duì)于顧客消費(fèi)我們產(chǎn)品的影響?
    影響我們產(chǎn)品購買與消費(fèi)的情境因素?
    5. 我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產(chǎn)品?
    我們或競爭者的產(chǎn)品帶來的利益
    我們或競爭者的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者什么需求?怎樣滿足?未來消費(fèi)的期望會(huì)發(fā)生什么變化?
    在購買者，消費(fèi)者怎樣支付貨款?
    6. 為什么潛在顧客還沒有購買我們的產(chǎn)品?
    潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒有滿足?
    競爭產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用它們?
    在分銷渠道、促銷和訂價(jià)方面有哪些問題阻止?jié)撛陬櫩筒贿x擇我們的產(chǎn)品?
    有多大的可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品?
    (三)內(nèi)部(組織)環(huán)境
    1、營銷目標(biāo)與業(yè)績
    (1)什么是我們目前的營銷目標(biāo)?
    我們的營銷目標(biāo)與公司使命和公司目標(biāo)是否一致?為什么?
    我們的營銷目標(biāo)與營銷環(huán)境和顧客需求的變化是否一致?為什么?
    與業(yè)內(nèi)競爭者相比如何?
    整個(gè)行業(yè)都在上升還是下降?
    如果我們的業(yè)績表現(xiàn)下降，最可能的原因是什么?如何改善?
    如果我們的業(yè)績表現(xiàn)上升，最可能的原因是什么?如何保持?
    (2)公司現(xiàn)有與未來的資源
    公司現(xiàn)有的資源狀況如何(如財(cái)務(wù)、資本、人員、經(jīng)驗(yàn)、與供應(yīng)商與顧客的關(guān)系)?
    這些資源在近期會(huì)怎樣變化?會(huì)使企業(yè)更好還是更差?
    如果向更壞處變化，我們能夠用什么方法進(jìn)行補(bǔ)救嗎?
    (3)現(xiàn)有和未來的文化與組織結(jié)構(gòu)問題
    公司現(xiàn)有和未來的文化有哪些正面與負(fù)面的影響?
    公司內(nèi)部的權(quán)力斗爭會(huì)在哪些方面影響到我們的營銷活動(dòng)?
    其它功能部門是怎樣認(rèn)識(shí)營銷功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?
    公司的營銷理念(如市場導(dǎo)向)怎樣影響我們營銷活動(dòng)?
    公司注重長期還是短期計(jì)劃?對(duì)營銷活動(dòng)有怎樣的影響?
    三、swot分析
    (一)企業(yè)優(yōu)勢(strengths)
    優(yōu)勢1：
    這一優(yōu)勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者不同，或優(yōu)于競爭者嗎?
    優(yōu)勢2：
    這一優(yōu)勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者不同，或優(yōu)于競爭者嗎?
    優(yōu)勢3：
    這一優(yōu)勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者不同，或優(yōu)于競爭者嗎?
    優(yōu)勢4：
    這一優(yōu)勢怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者不同，或優(yōu)于競爭者嗎?
    (二)企業(yè)劣勢(weaknesses)
    劣勢1：
    這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
    劣勢2：
    這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
    劣勢3：
    這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
    劣勢4：
    這一劣勢怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢與競爭者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競爭者不同，或劣于競爭者嗎?
    (三)機(jī)會(huì)(opportunities)
    機(jī)會(huì)1：
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)2：
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)3：
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)4：
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    (四)威脅(threats)
    威脅1：
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅2：
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅3：
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅4：
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    (五)swot矩陣
    這部分在這里就不多說了，這個(gè)必備的
    (六)戰(zhàn)略選擇
    我們怎樣利用我們的優(yōu)勢，抓住機(jī)會(huì)，滿足顧客需求?
    我們怎樣將我們的劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢?
    我們怎樣將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?
    如果不能成功轉(zhuǎn)化，我們怎樣才能避免或減少劣勢和威脅的負(fù)作用?
    我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負(fù)作用嗎?
    四、營銷目標(biāo)
    (一)營銷目標(biāo)a：
    1、量化目標(biāo)a1：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    2、量化目標(biāo)a2：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    3、量化目標(biāo)a3：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    4、量化目標(biāo)a4：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    (二)營銷目標(biāo)b
    1、量化目標(biāo)b1：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    2、量化目標(biāo)b2：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    3、量化目標(biāo)b3：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    4、量化目標(biāo)b4：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    (三)營銷目標(biāo)c：
    1、量化目標(biāo)c1：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    2、量化目標(biāo)c2：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    3、量化目標(biāo)c3：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    4、量化目標(biāo)c4：
    詳細(xì)的可測量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    五、營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
    (一)目標(biāo)市場
    1、目標(biāo)市場a：
    人口統(tǒng)計(jì)特征：
    地理特征：
    心理特征：
    基本需求與利益欲求：
    購買與惠顧特征：
    消費(fèi)特征：
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場的論證：
    2、目標(biāo)市場b：
    人口統(tǒng)計(jì)特征：
    地理特征：
    心理特征：
    基本需求與利益欲求：
    購買與惠顧特征：
    消費(fèi)特征：
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場的論證：
    3、目標(biāo)市場c：
    人口統(tǒng)計(jì)特征：
    地理特征：
    心理特征：
    基本需求與利益欲求：
    購買與惠顧特征：
    消費(fèi)特征：
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場的論證：
    (二)營銷組合策略
    1、營銷組合策略a(針對(duì)目標(biāo)市場a)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益：
    與競爭產(chǎn)品的不同之處：
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
    品牌名稱與包裝：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本：
    訂價(jià)目標(biāo)：
    折扣與降價(jià)政策：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    分銷
    總的分銷策略：
    中間商與渠道：
    渠道關(guān)系：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    促銷
    總的促銷策略：
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
    人員推銷活動(dòng)的要素：
    銷售促進(jìn)的目標(biāo)與預(yù)算：
    銷售促進(jìn)活動(dòng)的要素：
    2、營銷組合策略b(針對(duì)目標(biāo)市場b)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益：
    與競爭產(chǎn)品的不同之處：
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
    品牌名稱與包裝：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本：
    訂價(jià)目標(biāo)：
    折扣與降價(jià)政策：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    分銷
    總的分銷策略：
    中間商與渠道：
    渠道關(guān)系：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    促銷
    總的促銷策略：
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
    人員推銷活動(dòng)的要素：
    銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：
    銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：
    3、營銷組合策略c(針對(duì)目標(biāo)市場c)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益：
    與競爭產(chǎn)品的不同之處：
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
    品牌名稱與包裝：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本：
    訂價(jià)目標(biāo)：
    折扣與降價(jià)政策：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    分銷
    總的分銷策略：
    中間商與渠道：
    渠道關(guān)系：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    促銷
    總的促銷策略：
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
    人員推銷活動(dòng)的要素：
    銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：
    銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：
    (三)主要顧客與競爭者的反應(yīng)
    顧客與競爭者對(duì)營銷組合策略a、b、c可能會(huì)有什么反應(yīng)?
    這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎?為什么?
    六、營銷戰(zhàn)略實(shí)施
    (一)組織結(jié)構(gòu)問題
    1、描述營銷戰(zhàn)略實(shí)施總體方案
    2、描述內(nèi)部營銷活動(dòng)
    內(nèi)部產(chǎn)品：
    內(nèi)部訂價(jià)：
    內(nèi)部分銷：
    內(nèi)部促銷：
    3、關(guān)鍵問題
    什么溝通工具能夠保證全體員工都了解他們在營銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的角色?
    企業(yè)如何激勵(lì)雇員進(jìn)行他們應(yīng)該從事的營銷活動(dòng)?
    企業(yè)怎樣諧調(diào)營銷活動(dòng)與其它職能部門的活動(dòng)?
    (二)活動(dòng)、責(zé)任、預(yù)算與時(shí)間
    1、產(chǎn)品活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (2)項(xiàng)目2：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (3)項(xiàng)目3：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    2、價(jià)格活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (2)項(xiàng)目2：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (3)項(xiàng)目3：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    3、分銷活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (2)項(xiàng)目2：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (3)項(xiàng)目3：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    4、促銷活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (2)項(xiàng)目2：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (3)項(xiàng)目3：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    七、評(píng)估與控制
    (一)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
    1、貢獻(xiàn)分析(contribution analysis)
    總固定成本a ：
    單位變動(dòng)成本b ：
    單位售價(jià)c ：
    現(xiàn)行毛利目標(biāo)d ：
    未來毛利目標(biāo)e ：
    為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + d) (c - b)
    為了實(shí)現(xiàn)未來毛利目標(biāo)，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + e) (c - b)
    2、反應(yīng)分析
    產(chǎn)品反應(yīng)系數(shù)a ：
    價(jià)格反應(yīng)系數(shù)b ：
    分銷反應(yīng)系數(shù)c ：
    促銷反應(yīng)系數(shù)d ：
    綜合影響：a b c e
    3、系統(tǒng)策劃模型(systematic planningmodel)
    行業(yè)本期銷售量a ：
    銷售量預(yù)計(jì)增長(下降)率b ：
    行業(yè)計(jì)劃期預(yù)計(jì)銷售量 (c = a b)：
    現(xiàn)行營銷戰(zhàn)略不變條件下的企業(yè)市場占有率d ：
    修正的市場占有率e(d乘以上面營銷戰(zhàn)略的綜合影響)：
    預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售量 (f = c e)：
    預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售額 (g = f 單位售價(jià))：
    預(yù)期成本h ：
    預(yù)期毛利 (i = g - h)：
    (二)營銷控制
    有什么方法來控制營銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    1、輸入控制機(jī)制(input controlmechanisms)
    員工的招募與篩選程序：
    員工培訓(xùn)項(xiàng)目：
    人力資源配置：
    財(cái)務(wù)資源配置：
    資產(chǎn)配置：
    rd費(fèi)用：
    其它：
    2、過程控制機(jī)制(process controlmechanisms)
    員工評(píng)估與報(bào)酬制度：
    員工權(quán)力與授權(quán)：
    內(nèi)部溝通系統(tǒng)：
    組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)(組織結(jié)構(gòu)圖)：
    管理層實(shí)施營銷計(jì)劃的愿意：
    3、結(jié)果控制機(jī)制(output controlmechanisms)
    (1)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    分銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    促銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    (2)營銷審計(jì) (marketing audits)
    營銷活動(dòng)是如何被檢視的?
    用什么特定的利潤與時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)檢視營銷活動(dòng)?
    營銷審計(jì)的具體方法：
    誰負(fù)責(zé)營銷審計(jì)?
    4、其它的控制方法
    (1)員工自我控制
    (2)員工社會(huì)控制
    員工是否認(rèn)同企業(yè)的文化?企業(yè)的文化是否有利于營銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    企業(yè)或團(tuán)隊(duì)中存在哪些行為規(guī)范會(huì)影響營銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    (3)員工文化控制
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇六
    綠奧蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有關(guān)職能部門的幫助下，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng)，目前已形成了六大服務(wù)功能部門，分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
    幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至2000元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊了綠奧牌商標(biāo)，05年通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過無公害食品認(rèn)證。
    目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營銷人才短缺。
    （一）策劃背景：
    目前的農(nóng)產(chǎn)品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。
    由于中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng)，截止2010年7月底中國的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
    網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對(duì)的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式解決融資問題。
    采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò)，越來越多的人采用網(wǎng)上購物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。
    現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對(duì)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營銷這種銷售方式還是比較適合的。
    （二）網(wǎng)店基本情況：
    1．網(wǎng)店名稱：
    2．網(wǎng)店店址：
    3．客服qq：
    4．e-mail：
    （三）經(jīng)營模式：
    網(wǎng)店采用的經(jīng)營模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過網(wǎng)絡(luò)營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。
    （四）主營商品：
    網(wǎng)店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇七
    xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
    “中秋同歡喜，好禮送不停”。
    針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
    x月x日——x月x日。
    打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。
    1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。
    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。
    3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。
    1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
    2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
    3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
    1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
    2、演藝活動(dòng)策劃：
    （1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
    （2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持x名。
    （3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
    一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇八
    一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。
    前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:。
    首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
    接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。
    目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
    如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。
    因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。
    為了使閱讀者對(duì)營銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
    概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
    概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。
    這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。
    環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。
    所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
    這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。
    在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對(duì)市場運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
    這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
    在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。
    在制定營銷方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
    營銷費(fèi)用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。
    此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實(shí)施，也要在這里提出意見?？傊?，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。
    結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇九
    二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
    三、活動(dòng)目的：
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    一）商場內(nèi)安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟：
    1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
    2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
    4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
    5、現(xiàn)場pop廣告。
    原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二）商場外sp：
    1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
    3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三）城市社區(qū)促銷：
    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇：
    1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
    1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷內(nèi)容
    1）社區(qū)活動(dòng)：
    a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
    b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
    c、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
    e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
    f、活動(dòng)內(nèi)容：
    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
    社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十
    ?銷售額（增長率）。
    ?毛利/利潤（增長率）?市場占有率（增長率）?品牌知名度?……策略方案。
    ?產(chǎn)品/定價(jià)（策略）？?渠道（策略）？?促銷（策略）？?其它配套策略。
    ?調(diào)研、策劃費(fèi)?廣告費(fèi)?人員促銷費(fèi)?公關(guān)活動(dòng)費(fèi)?營業(yè)推廣費(fèi)?……。
    費(fèi)用支出要盡量詳列！應(yīng)急預(yù)案。
    ?各種危機(jī)處理預(yù)案。
    一、分析營銷機(jī)會(huì)。
    1、管理營銷信息與衡量市場需求。
    （1）、營銷情報(bào)與調(diào)研。
    （2）、預(yù)測概述和需求衡量。
    2、評(píng)估營銷環(huán)境。
    （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
    （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
    3、分析消費(fèi)者市場和購買行為。
    （1）、消費(fèi)者購買行為模式。
    （2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
    （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
    4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）。
    5、分析行業(yè)與競爭者。
    （1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
    （2）、辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略。
    （3）、判定競爭者的目標(biāo)。
    （4）、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
    （5）、評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式。
    （6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。
    （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
    6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。
    （2）、目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
    1、營銷差異化與定位。
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
    （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
    （3）、傳播公司的定位。
    2、開發(fā)新產(chǎn)品。
    （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）。
    （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
    （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。
    （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。
    （3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
    （4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
    5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略。
    （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策。
    （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策。
    （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
    三、營銷方案。
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
    （1）、產(chǎn)品線組合決策。
    （3）、品牌決策。
    （4）、包裝和標(biāo)簽決策。
    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。
    （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
    3、選擇和管理營銷渠道。
    （1）、渠道設(shè)計(jì)決策。
    （2）渠道管理決策。
    （3）、渠道動(dòng)態(tài)。
    （4）、渠道的合作、沖突和競爭。
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
    5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。
    （2）、銷售促進(jìn)。
    （3）、公共關(guān)系。
    6、管理銷售隊(duì)伍。
    （1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）。
    四、管理營銷。
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
    3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
    中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體。
    教學(xué)。
    系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年年度營銷計(jì)劃。
    早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
    一個(gè)案例：萊軟教育軟件營銷策劃案。
    市場環(huán)境。
    2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
    市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。
    2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。
    教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
    從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
    從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。
    我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。
    我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
    產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
    第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
    九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：
    (1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
    (2)沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
    (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
    天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
    （1）全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)。
    （2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)。
    （3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺。
    （4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能。
    （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單。
    目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：
    （1）高中生及家長。
    —直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。
    （2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。
    —消費(fèi)行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課教師。
    —消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
    區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：
    （1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
    （2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
    （3）選擇各地區(qū)的中心城市。
    （4）目標(biāo)一級(jí)市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶。
    （1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
    （2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。
    （3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
    （4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。
    （5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
    （6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
    廣告策略制定廣告目標(biāo)。
    (1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
    (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
    (3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。
    廣告訴求對(duì)象：
    直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者。
    （1）在校高中學(xué)生及其家長。
    （2）高中數(shù)理化任課教師。
    （3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人。
    可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象。
    （1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。
    （2）軟件銷售的經(jīng)銷商。
    （3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）。
    （4）媒體。
    未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群。
    （1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。
    （2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。
    廣告產(chǎn)品訴求：
    (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
    (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果；
    (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
    廣告語。
    （1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。
    （2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀。
    廣告表現(xiàn)手法：
    （1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
    （2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；
    （3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；
    （4）時(shí)段性媒體發(fā)布。
    公關(guān)策略制定公關(guān)策略。
    （1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；
    （2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；
    （3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。
    公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)。
    （1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
    （4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；
    （5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
    公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。
    活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)。
    活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競賽。
    活動(dòng)方案三：軟媒宣傳。
    活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
    活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷。
    活動(dòng)方案六：冠名贊助。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十一
    無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
    市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。
    服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
    2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
    4.繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
    服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺(tái)。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十二
     市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：
     1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
     商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
     2.目前營銷狀況
     (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。
     (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
     (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。
     (4)分銷狀況：銷售渠道等。
     (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
     問題分析
     優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
     劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
     機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
     威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
     綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
     4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
     財(cái)務(wù)目標(biāo)：
     公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：
     (單位：萬元)
     營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
     5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
     目標(biāo)市場：-
     定位：-
     產(chǎn)品線：-
     定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
     分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
     銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
     服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
     廣告：宣傳廣告形式。
     促銷：促銷方式。
     r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
     市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
     6.行動(dòng)方案
     營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
     7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-
     8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
     一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。
     據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。
     但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。
     這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
     二、推銷對(duì)象分析：
     推銷對(duì)象 ：西北工業(yè)大學(xué)2009級(jí)本科新生
     對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
     對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的.目標(biāo)奮斗。
     (2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。
     然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
     (3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。
     提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。
     尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
     三、推銷市場實(shí)地與人員:
     (1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
     (2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。
     同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
     四、宣傳與推銷：
     宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
     推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
     前期準(zhǔn)備：
     (1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。
     同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
     (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。
     團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。
     為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。
     雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。
     除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
     五、推銷準(zhǔn)備工作：
     (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
     (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
     六、宣傳推銷階段：
     (1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。
     為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。
     同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
     (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
     (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
     七、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
     (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。
     可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
     交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。
     講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級(jí)考試。
     而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
     (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
     (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。
     還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。
     同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。
     即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
     八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
     (1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
     (2)每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
     (3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
     九、后期雜志的發(fā)送：
     (1)基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。
     因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
     (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
     (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
     十、售后調(diào)研
     對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十三
    這是一份xxx公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書主要內(nèi)容，供您參考!
    一、前言
    (一)本案策劃目的
    (二)整體計(jì)劃概念
    二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
    (一)市場環(huán)境分析
    (二)企業(yè)形象分析
    (三)產(chǎn)品分析
    (四)競爭分析
    (五)消費(fèi)者分析
    三、swot分析
    (一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
    (二)產(chǎn)品和價(jià)格策略
    (三)渠道和促銷策略
    1、門戶網(wǎng)站的建立
    2、網(wǎng)站推廣方案
    (四)客戶關(guān)系管理策略
    四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
    五、實(shí)施計(jì)劃
    六、費(fèi)用預(yù)算
    七、方案調(diào)整
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十四
    一、計(jì)劃概要
    1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
    3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
    二、營銷狀況
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    三、營銷目標(biāo)
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
    6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
    四、營銷策略
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
    戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
    重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
    培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
    等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
    總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
    1、目標(biāo)市場：
    遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略：
    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
    3、價(jià)格策略：
    高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
    4、渠道策略：
    （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
    （2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    （3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
    5、人員策略：
    營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
    （1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    （2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
    （3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
    （4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
    五、營銷方案
    1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
    2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
    3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
    4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
    5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
    6、抓住公司產(chǎn)品的'特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
    10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
    13、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
    14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
    15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
    16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
    17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
    六、配備和預(yù)算
    1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
    2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
    3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
    4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
    5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
    6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
    7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
    9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十五
    策劃書的內(nèi)容
    由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。
    但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。
    它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。
    一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：
    1.封面
    封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。
    封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。
    “起名”是國外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。
    如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。
    當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。
    策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。
    一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。
    2.序文
    序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。
    這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。
    3.目錄
    目錄的.內(nèi)容必須下功夫。
    如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。
    4.策劃目標(biāo)
    目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。
    盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。
    用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。
    如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。
    因?yàn)槔麧櫬视谐杀?、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。
    如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。
    另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。
    5.策劃內(nèi)容
    這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。
    實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。
    內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。
    切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
    6.費(fèi)用預(yù)算
    最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。
    費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。
    也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。
    這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。
    7.策劃需要的場所、環(huán)境和條件
    對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
    8.預(yù)測策劃效果
    一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。
    所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。
    9.參考資料
    列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。
    但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。
    當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。
    參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。
    10.注意事項(xiàng)
    列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。
    條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。
    以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。
    不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。
    不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十六
    1.辦公型優(yōu)盤
    此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。
    2.休閑類優(yōu)盤
    此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
    3.自住型優(yōu)盤
    此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。
    產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
    此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
    二〃人本
    一直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益。
    1.生產(chǎn)
    生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。
    2.銷售
    銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。
    另外，在購買時(shí)，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
    3.售后
    我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內(nèi)(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。 如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。
    另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
    4.社會(huì)效益
    優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
    優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。
    此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我!
    創(chuàng)業(yè)策劃書
    一〃公司概況
    1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司
    2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨
    本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。
    品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客!
    二〃產(chǎn)品介紹
    1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優(yōu)盤 只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。
    2.特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價(jià)格便宜，存儲(chǔ)容量大(市場上現(xiàn)存最大的為32g，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤)
    1.u盤史
    m-system，新加坡的track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國flashdriver，他們五家相互競爭，共同促進(jìn)著閃存市場的發(fā)展。
    2.市場現(xiàn)狀
    目前，市場上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤空間薄弱。
    3.市場前景
    從目前整個(gè)市場來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū)，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實(shí)際而講，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個(gè)性化，依然是重要條件。
    市場上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌，當(dāng)然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品。
    相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!
    最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。
    4.競爭狀況
    商品品牌系列人具有很大的市場影響力
    問題分析
    優(yōu)勢：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高。
    劣勢：市場的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。
    機(jī)會(huì)：由于各方面的原因，人們對(duì)電腦的需求量原來越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然，u盤的需求量也順勢而升。
    四〃業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望
    本公司自成立以來，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度，也帶來了不菲的利潤，最近仍然訂單不斷。
    基于近來公司銷售情況不錯(cuò)，接下來，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤達(dá)到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)雙贏。
    五〃財(cái)務(wù)分析
    1.價(jià)格定位
    根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格，在80---200不等。
    2.價(jià)格走向
    趨于下降
    3.影響價(jià)格走向的原因
    同類企業(yè)增加，因此同類競爭產(chǎn)品也相應(yīng)增多，市場競爭激烈
    4.財(cái)務(wù)預(yù)算
    銷售量為去年的1.5倍，凈利潤比去年增加10% 六〃人員及組織結(jié)構(gòu)
    本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。
    1.組織
    股東會(huì)：
    董事長：
    總經(jīng)理：
    副總經(jīng)理：
    財(cái)務(wù)總監(jiān)：
    行政總監(jiān)：
    物流總監(jiān)：
    七〃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
    1.風(fēng)險(xiǎn)問題
    “賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉(zhuǎn)了?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的，這對(duì)由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌，這又是一個(gè)要害之處。
    2.風(fēng)險(xiǎn)管理
    a.社會(huì)
    加強(qiáng)與政府的溝通，號(hào)召全社會(huì)樹立防盜版意識(shí)，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。
    b.本公司
    加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。。。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間。
    八〃結(jié)語
    策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
    一個(gè)沒有目標(biāo)到人，就像一艘沒舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標(biāo)， 是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求。
    改革、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念，因?yàn)樗?，我們贏得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評(píng)，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等。而且，我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場競爭力，更好的服務(wù)大眾!
    相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏!!!
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十七
    伴隨著上一次濟(jì)南黃河行的踏青成功，我們協(xié)會(huì)決定繼續(xù)踐行我們的宗旨，向其他的目標(biāo)騎近。上一次活動(dòng)的舉行，我們深深的體會(huì)到通過自己努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)的成就感，同時(shí)，當(dāng)看到看到身邊的生機(jī)勃勃，忽然萌發(fā)出對(duì)生命的深深敬佩。我們愈發(fā)的篤定，我們的選擇沒錯(cuò)，我們愛自行車，我們愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。經(jīng)會(huì)長提議，全社團(tuán)成員的研究策劃，決定進(jìn)行泉城騎跡的活動(dòng)，身為泉城學(xué)子的我們，希望可以用獨(dú)到的方式飽覽到泉城風(fēng)光。馬鞍山，女院老校區(qū)，泉城公園，千佛山，泉城廣場，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@，大明湖，都是濟(jì)南的著名景點(diǎn)。
    主題
    魅力泉城，騎跡泉城
    口號(hào)
    我們就是喜歡創(chuàng)造騎跡
    宗旨
    我們要用我們的身體力行把我們對(duì)泉城的熱愛清清楚楚的詮釋出來。同時(shí)宣傳這種綠色環(huán)保的方式，（我們協(xié)會(huì)的宗旨是啥來的？）
    意義
    一、這次騎行的距離屬于中間，我們要慢慢適應(yīng)橋長時(shí)間的騎行，為以后參加大型活動(dòng)做準(zhǔn)備。
    二、在濟(jì)南讀大學(xué)，濟(jì)南又是全國文明的泉城，我們希望用自己的方式，游遍濟(jì)南。
    三、我們要把這種綠色環(huán)保的方式真正的宣傳起來，低碳，環(huán)保。綠色。
    四、增強(qiáng)我們協(xié)會(huì)的影響力，增加與其他學(xué)校的交流。
    五、增進(jìn)協(xié)會(huì)成員的友誼，大家難得聚在一起，希望通過活動(dòng)，激發(fā)成員之間的互幫互助的精神，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    活動(dòng)時(shí)間 xx年4月24日
    參加人數(shù) 以四月二十四號(hào)出行人數(shù)為準(zhǔn)
    活動(dòng)費(fèi)用 這次活動(dòng)為中程活動(dòng)，只需自備飲用水，帶足餐費(fèi)
    1、資料準(zhǔn)備
    由秘書處負(fù)責(zé)整理資料，確定路線，制定完善的活動(dòng)策劃書，上交活動(dòng)申請(qǐng)。
    2、體能積聚
    周一至周五在學(xué)校操場晨跑，周六在學(xué)校后山集體登山
    路線及行程安排
    我們車隊(duì)以10km/h的速度前行，以國道104為主行線。途徑馬鞍山，女院老校區(qū)，泉城公園，千佛山，泉城廣場，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@，到達(dá)大明湖為最后一站，然后返程。
    具體行程安排
    7：30從西門出發(fā)
    8：30到達(dá)達(dá)黨家莊鐵軌處
    9：40到達(dá)經(jīng)十路與南辛莊街交匯路口
    10：00到達(dá)馬鞍山
    10：40泉城公園
    12：30到達(dá)千佛山
    1：30泉城廣場，趵突泉公園
    3：00大明湖
    4：20返程
    5：30國道104與南辛莊街交匯路口
    6：40黨家莊鐵路處
    7：40到學(xué)校。結(jié)束活動(dòng)。
    可行性分析
    1、正值春季，適合郊游，根據(jù)天氣預(yù)報(bào)推測天氣晴好，適合騎行。
    2、屬于近距離騎行，活動(dòng)臉不大，不會(huì)出現(xiàn)隊(duì)員身體不適，適合初行者的體制。
    3、路況較好，不需要爬坡，多為公路。
    4、前期準(zhǔn)備充分
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十八
    廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入。
    二、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)簡介
    廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)成立于20xx年10月，以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國內(nèi)著名營銷專家，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
    協(xié)會(huì)成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場調(diào)研，營銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。
    三、活動(dòng)籌劃方案
    營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營銷策劃書。
    本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。
    第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
    第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。
    第三階段，寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時(shí)約10天。
    第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。
    四、贊助商的利益
    l廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。
    l參觀和市場調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售。
    l通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。
    l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。
    l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營銷活動(dòng)。
    五、資金預(yù)算
    贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。
    講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等)200元/場×3
    總計(jì)600元
    宣傳費(fèi)用：
    橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)
    均由贊助商提供
    獎(jiǎng)品
    證書6張50元
    一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元
    二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元
    三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元
    總計(jì)1050元
    共計(jì)1650元
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇十九
    平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。
    “勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:。
    1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
    2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
    3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
    4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
    5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。
    6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
    7道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
    二營銷問題。
    1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
    2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。
    3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
    4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人。
    5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
    6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
    7銷售隊(duì)伍完全跟不上。
    三營銷方案。
    1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
    初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。
    2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
    給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。
    3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。
    拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。
    給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。
    以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力。
    4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
    品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
    5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。
    這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:。
    a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):。
    1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。
    2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
    3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營銷。
    4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
    b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
    1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
    2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。
    4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
    5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
    cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
    d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
    e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
    f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
    g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
    h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
    i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇二十
     由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。
     但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。
     它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。
     一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：
     1.封面
     封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。
     封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。
     “起名”是國外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。
     如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。
     當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。
     策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。
     一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。
     2.序文
     序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。
     這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。
     3.目錄
     目錄的內(nèi)容必須下功夫。
     如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。
     4.策劃目標(biāo)
     目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。
     盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。
     用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。
     如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。
     因?yàn)槔麧櫬视谐杀?、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。
     如改為“截止到2003年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。
     另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。
     5.策劃內(nèi)容
     這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。
     實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。
     內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。
     切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
     6.費(fèi)用預(yù)算
     最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。
     費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。
     也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。
     這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。
     7.策劃需要的場所、環(huán)境和條件
     對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
     8.預(yù)測策劃效果
     一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。
     所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的`資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。
     9.參考資料
     列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。
     但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。
     當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。
     參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。
     10.注意事項(xiàng)
     列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。
     條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。
     以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。
     不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。
     不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇二十一
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    商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
    2.目前營銷狀況。
    (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。
    (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
    (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。
    (4)分銷狀況：銷售渠道等。
    (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
    問題分析。
    優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
    劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）。
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    等方面的劣勢力。
    機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
    威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
    財(cái)務(wù)目標(biāo)：
    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
    （單位：萬元）。
    營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    目標(biāo)市場：-。
    定位：-。
    產(chǎn)品線：-。
    定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
    分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
    銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
    廣告：宣傳廣告形式。
    促銷：促銷方式。
    r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
    市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
    6.行動(dòng)方案。
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    營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。
    7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-。
    8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
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    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇二十二
    1、互聯(lián)網(wǎng)分析
    互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來就以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境。
    1)全球化的大市場
    作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，形成全球化的大市場。
    2)市場資源的優(yōu)化配置
    互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會(huì)所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。
    3)直接透明的市場結(jié)構(gòu)
    互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場結(jié)構(gòu)。商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競爭。
    4)多極化的市場競爭機(jī)制
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場上同臺(tái)競技?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場，形成多極化的市場競爭機(jī)制。
    2、網(wǎng)站給企業(yè)帶來的效益
    1)迅速提升企業(yè)形象
    今天，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已成為高科技和未來生活的代名詞，要顯示公司的實(shí)力，提升公司形象，沒有什么比在員工名片、企業(yè)信箋、廣告及各種公眾能看得到的東西印上自己公司獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)地址和專用的集團(tuán)電子郵件地址更有說服力了。消費(fèi)者、客戶和投資者自然對(duì)您另眼相看。
    2)可以讓客戶獲得所需的商業(yè)信息
    更重要的是，你的眼光已經(jīng)放得非常長，因?yàn)樵谠S多你的銷售人員未能到達(dá)的地方，人們已經(jīng)可以通過上網(wǎng)這一廉價(jià)途徑獲取你的商業(yè)信息，并且不是你花大筆的宣傳費(fèi)用去讓客戶得到你公司的商業(yè)信息，而是客戶自愿從您那兒取得所需商業(yè)信息，這一來，即能使你節(jié)約大量不必要的投入，更能使你的現(xiàn)有客戶或潛在客戶更滿意。
    3)可以吸引公眾的注意力
    你不大可能將你的新產(chǎn)品信息在全球的周刊上發(fā)表，但你可以把它發(fā)表在你的企業(yè)網(wǎng)站上。即使你可以把上述信息在全球的周刊上發(fā)表，但消費(fèi)者遺忘廣告，忽略廣告你也無可奈何。有了網(wǎng)站上的信息任何一個(gè)人都可在網(wǎng)上瀏覽你的網(wǎng)頁，都會(huì)成為你的潛在客戶。
    4)可以讓公司簡介、產(chǎn)品說明聲情并茂
    如果說在畫冊中你的企業(yè)宣傳是靜止的，那么在互聯(lián)網(wǎng)上它完全可以是活的，www技術(shù)可以很簡便地為任何一段產(chǎn)品介紹加入聲音、圖形、動(dòng)畫甚至影像等等，這些不斷涌現(xiàn)出來的多媒體技術(shù)已讓網(wǎng)絡(luò)世界變得豐富多彩。
    5)可以迅速得到客戶的反饋
    你向客戶發(fā)出各類目錄和小冊子，但是沒有顧客上門，這到底是為什么?是產(chǎn)品的顏色、價(jià)格還是市場戰(zhàn)略出了問題?你沒有時(shí)間去尋找問題的答案，也沒有大量金錢測試市場。有了企業(yè)網(wǎng)站，有了你的電子信箱系統(tǒng)，又了企業(yè)論壇，極大的方便了客戶/消費(fèi)者及時(shí)向你反映情況，提出意見。在論壇里，你也可以通過聊天的方式跟客戶溝了解更多需求，做出更合理市場戰(zhàn)略的。
    第二章網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)解決方案
    a)服務(wù)器——租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管
    b)操作系統(tǒng)——window2000server
    c)網(wǎng)站安全措施——防黑、防病毒方案
    d)相關(guān)程序開發(fā)——網(wǎng)頁程序、sqlserver數(shù)據(jù)庫等
    e)網(wǎng)站系統(tǒng)解決方案——專業(yè)的技術(shù)人員自己開發(fā)
    第三章網(wǎng)站整體布局圖
    第四章網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容規(guī)劃
    網(wǎng)站制作流程圖
    a出網(wǎng)站建設(shè)申請(qǐng);
    b制定網(wǎng)站建設(shè)方案;
    c簽署相關(guān)協(xié)議，客戶支付預(yù)付款;
    e網(wǎng)站測試，客戶驗(yàn)收;
    f網(wǎng)站后期維護(hù)工作。
    1、首頁設(shè)計(jì)
    首頁設(shè)計(jì)要求以皇室的金黃色為主色調(diào)，開頭要用一張象征酒店整體形象的圖片作為網(wǎng)站的logo圖片，突出整個(gè)酒店的豪華和富貴氣息，同時(shí)，在整個(gè)頁面布局方面要求簡單大氣，模塊之間要相互輝映，給人渾然一體的感覺，頁面設(shè)計(jì)方面以動(dòng)靜相結(jié)合的方式突出酒店整體形象，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力，獨(dú)特、新穎;嚴(yán)謹(jǐn)、大方;浪漫、溫馨。
    2、酒店簡介
    主要包括“集團(tuán)介紹”、“組織機(jī)構(gòu)”、“公司歷史”、“企業(yè)文化”等公司基本資料，采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)、歷史的介紹，使企業(yè)為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計(jì)上，我們靈活運(yùn)用多種效果，力求企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。
    3、酒店新聞
    新聞信息發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動(dòng)發(fā)布所選的信息內(nèi)容。可以使用此系統(tǒng)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁面，自動(dòng)生成首頁的新聞連接，同時(shí)產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁面的管理界面，自動(dòng)發(fā)布行業(yè)新聞，并且新聞內(nèi)容頁中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁代碼，自由設(shè)置新聞?lì)悇e，自動(dòng)顯示信息及發(fā)布時(shí)間等。它大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，加快了信息的傳播速度，使網(wǎng)站時(shí)時(shí)保持著活力和影響力。
    4、客房信息
    客房信息分為客房介紹和客房預(yù)訂倆部分，客房介紹：采用三維全景動(dòng)畫，全方位的展示客房設(shè)施。再用文本加注客房服務(wù)水準(zhǔn)、價(jià)格及現(xiàn)有預(yù)訂數(shù)量，讓瀏覽者在網(wǎng)上就能對(duì)各種規(guī)格的客房有直觀詳細(xì)的了解。客房預(yù)訂：以電子表格的形式在線填寫訂房信息，瀏覽者在此填寫姓名、身份證號(hào)碼、訂房規(guī)格、人數(shù)、預(yù)住天數(shù)、來店日期、聯(lián)系方法、email等信息，確認(rèn)后這些信息將提交給酒店后臺(tái)管理員。
    5、餐飲娛樂
    以圖片加文本的形式，依次介紹酒店的各種餐飲娛樂設(shè)施和各種特色餐飲、娛樂活動(dòng)。
    6、客戶留言、論壇
    用戶可以在企業(yè)網(wǎng)站上注冊會(huì)員，企業(yè)網(wǎng)站管理人員可以對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，可以通過論壇發(fā)帖的形式，發(fā)表一些自己的看法和意見，為企業(yè)帶來有價(jià)值的商業(yè)信息。同時(shí)，及時(shí)和顧客進(jìn)行溝通，也可以幫助企業(yè)更好的做好售前售后服務(wù)工作，可以幫助企業(yè)做好自我監(jiān)督工作，在同行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。
    第五章網(wǎng)站推廣及后期維護(hù)
    1、網(wǎng)站推廣
    a)各大搜索引擎推廣，包括等。
    b)同行業(yè)連接，可以搜索同行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)地址連接。
    2、后期維護(hù)
    我們將為客戶提供一年的免費(fèi)維護(hù)時(shí)間，一般為每倆周一次，其中包括以下維護(hù)內(nèi)容：
    a)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
    b)數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。
    c)內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
    d)制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
    3、人員培訓(xùn)
    為客戶免費(fèi)培訓(xùn)2名網(wǎng)站操作管理人員，具體培訓(xùn)內(nèi)容如下：
    a)文章的上傳和刪除
    b)圖片的上傳和刪除
    c)后臺(tái)的使用及管理
    d)會(huì)員的管理
    4、售后服務(wù)
    第六章網(wǎng)站測試驗(yàn)收
    測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計(jì)劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術(shù)與規(guī)范方面的知識(shí)，保證客戶懂得如何運(yùn)作及維護(hù)系統(tǒng)。用戶和我公司將在一個(gè)有限的范圍內(nèi)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)行，系統(tǒng)試運(yùn)行一段時(shí)間后，系統(tǒng)將投入正式運(yùn)行。
    第七章網(wǎng)站建設(shè)日程表
    第八章所需費(fèi)用明細(xì)
    營銷策劃書大綱營銷策劃書格式及篇二十三
    市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：
    1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
    2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
    3. swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
    4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
    6. 行動(dòng)方案 營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
    7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
    營銷策劃書目的
    1、整理結(jié)論
    營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。
    2、說服性材料
    營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。
    3、作用
    (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容
    策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
    (2)充分、有效地說服決策者
    作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。
    4、目的
    是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
    5、目標(biāo)
    是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
    為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
    如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
    因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
    營銷策劃書的編制原則
    原則
    1、邏輯思維原則。
    2、簡潔樸實(shí)原則。
    3、可操作原則。
    4、創(chuàng)意新穎原則。
    營銷策劃書書寫步驟
    在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
    在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力。
    確定版面的大小 每頁標(biāo)題的.位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
    在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別
    自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
    標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。
    版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。
    前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
    在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
    巧妙利用各種圖表;
    策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;
    在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
    要注意版面的吸引力。