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太平洋保險的心得體會篇一
時光荏苒，xxxx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
參加工作近十年，也寫了近十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首時對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。作為財產保險公司，財務是公司的關鍵部門之一，對內要與上級公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內部服務工作，目前社會對從事財務的人員水平要求也在不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握社保、稅收政策及合理應用。一年來，在領導帶動下以及全體成員的幫助下，我從接手財務兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項細節(jié)，不斷改進工作方法，提高工作效率，在這一年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、心得體會以“大營銷、大服務”為宗旨和效益的目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。這一年在領導和同事們的理解關懷和支持下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現將xxxx年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的工作可以分以下三個方面：
一、承保部管理工作
xxxx年，在公司經理室的領導下，承保部總結以往年度工作經驗與教訓，承保部制定了部門年度工作目標：提高服務意識，轉變思路，以市場為導向，做好業(yè)務質量管控的同時加強與部門間的協(xié)作與溝通，積極促進業(yè)務發(fā)展。積極響應分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實現‘效益優(yōu)先’的目標而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務人員來坐柜。規(guī)范文明用語。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內外人員的一致好評。每到月初對各險種業(yè)務進行統(tǒng)計，把各種數據報表報到州公司相關部門。
二、會計基礎工作
（1）認真執(zhí)行《會計法》，每月按時編制打印會計憑證，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。
（2）按規(guī)定時間及時申報各項稅金。在上級公司的年中抽查、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
（3）認真管好公司內部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費工作以及對公司人員個代系統(tǒng)的錄入、變更工作。
三、財務核算工作
（1）嚴格執(zhí)行總公司的“收、支兩條線”，費用單獨核算，不串戶使用、不坐支現金的財務管理規(guī)定。
（2）對公司各營業(yè)點的收入進行監(jiān)督、審核，統(tǒng)一核算口徑，及時溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見，與營業(yè)點人員建立了良好的合作關系。
（3）正確計算營業(yè)稅款及車船稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，重點稅源監(jiān)控軟件的更新。及時發(fā)現違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
（4）作為公司底層管理人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。
太平洋保險的心得體會篇二
太平洋鑫相伴是一家一線品牌的保險公司，致力于為客戶提供全方位的理財和保險服務。通過為客戶提供定制化的產品和優(yōu)質的服務，太平洋鑫相伴成為了中國保險市場中的佼佼者。作為一個長期用戶，我愿意分享我的親身體驗和心得體會。
第二段：體驗優(yōu)質的買保險體驗。
太平洋鑫相伴給我留下了深刻的買保險體驗。他們的網站和APP非常友好和直觀，使得購買保險變得簡單和便利。我可以通過幾個簡單的步驟選擇我所需的保險產品，并且可以自定義保費和保險期限。此外，他們的客戶服務團隊也十分專業(yè)和友好，及時解答我的疑問。整個購買流程非常順利，讓我感到非常滿意。
第三段：享受全方位的保障和服務。
太平洋鑫相伴的保險產品非常全面，無論是人身保險還是財產保險，都能滿足我的個性需求。例如，他們的醫(yī)療保險產品提供了廣泛的保障范圍，并且可以根據我的家庭情況和需求進行個性化調整。此外，他們還提供了很多增值服務，比如健康管理、緊急救援等，使我感到在遭遇困難時有人可以依賴。太平洋鑫相伴不僅為我提供了全方位的保障，還關注我的健康和幸福。
與太平洋鑫相伴合作的多年來，我不僅從他們提供的產品和服務中受益，還看到了他們的專業(yè)和誠信。他們對客戶的承諾是實實在在的，并且始終如一地履行。盡管保險市場競爭激烈，但太平洋鑫相伴始終通過創(chuàng)新和不斷提高服務質量來領先。我相信，與他們攜手，我將能夠實現更高的財務目標，同時享受平穩(wěn)的心態(tài)和生活。
第五段：總結體會和展望未來。
通過與太平洋鑫相伴的合作經歷，我對保險市場有了更深入的了解，也體驗到了高品質保險產品和優(yōu)質服務的價值。太平洋鑫相伴為我提供了保險保障，也給我?guī)砹税残暮托判摹Ｎ蚁嘈牛S著太平洋鑫相伴的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，他們將為更多的人提供滿意的保險解決方案。我對未來充滿期待，并且堅信與太平洋鑫相伴一同成長將帶來更多的收獲和驚喜。
太平洋保險的心得體會篇三
太平洋保險中國大陸第二大財產保險公司，保險公司會設計。
廣告詞。
介紹保險的作用，吸引顧客購買保險。下面是本站小編帶來關于太平洋保險廣告詞的內容，希望能讓大家有所收獲!
1、居安思危享太平。
2、保險有價，太平無價。
3、保天下財富，創(chuàng)萬世太平。
4、一言九鼎，永保太平。
5、共建繁榮，同享太平。
6、鼎承萬家幸福，心系天下太平。
中國太平洋保險(a股：601601、h股：02601)，又稱太平洋保險，簡稱中國太保或太保，前身是中國太平洋保險公司，成立于1991年5月13日，是經中國人民銀行批準設立的全國性股份制商業(yè)保險公司。20xx年，根據中國國務院和中國保監(jiān)會分業(yè)經營機構體制改革的批復，原中國太平洋保險公司更名為“中國太平洋保險(集團)股份有限公司”。太保是中國大陸第二大財產保險公司，僅次于中國財險，也是第三大人壽保險公司，僅次于中國人壽和中國平安。它本身經營多元化保險服務，包括人壽保險、財產保險、等。
中國太平洋保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國太平洋保險”)是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市。中國太平洋保險以"做一家負責任的保險公司"為使命，以"誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越"為企業(yè)核心價值觀，以"推動和實現可持續(xù)的價值增長"為經營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創(chuàng)造價值，為社會和諧做出貢獻。
作為一家"負責任的保險公司"，中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時，自覺履行作為一個企業(yè)公民的社會責任。致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。公司自成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立60余所希望小學，總投資超過3,000萬元;在特大洪澇災害、非典、南方雪災、5·12抗震救災、云南地區(qū)干旱、青海玉樹地震、舟曲泥石流期間踴躍捐款捐物，總額超過1億元。
1.信泰人壽：一朝結緣，一生守信!信泰，信未來!
2.正德人壽：托付正保，您的生活更美好!正揚信誠，立德為民!
3.中郵人壽：服務基層，服務三農(發(fā)揮自身優(yōu)勢，差異化經營)!
4.華夏人壽：傳遞愛與責任(直接導出保險的真諦)!
5.安邦人壽：親和，誠信，專業(yè)，價值。
6.匯豐人壽：保障在心，感受隨心!
7.你揚帆啟航,風險由我來抗!九洲保險保平安,四海樂陶樂無窮。
8.讓你的前生養(yǎng)出更多的錢來。聯(lián)合信托投資公司。
9.不妨向我們的客戶打聽一下道芬信托投資公司。
10.和領袖在一起決無后顧之憂。羅爾斯金融信托公司。
11.把明天握在你自己手中。西克投資公司。
12.忠實地信守諾言。忠實信托投資公司。
13.你唯一失去的是那些高額附加稅。忠實信托投資公司。
14.通向利潤的捷徑。美國投資投資公司。
15.烈火見真情。法爾曼火災保險公司。
16.盜賊可是從不管春夏秋冬的!標準意外事件保險公司。
1.人人都需要陽光。陽光保險公司。
2.額外的商務，但無需額外的支出。w.c.僑伊斯保險公司。
3.請為你的明天著想!美國保險公司。
4.你只需要想一想醫(yī)生開出的帳單。藍盾醫(yī)療保險公司。
5.科學讓夢想成真，保險讓噩夢不在。法爾曼火災保險公司。
6.付了錢你就知道什么才是真正的無有無慮。都市人壽保險公司。
7.你將不會在有債務問題。計劃保險公司。
8.辛克人壽保險公司。
9.中國平安，平安中國。
10.平時注入一滴水，難時擁有太平洋。
11.分擔風雨，共享陽光。
12.買渤海保險，享泰達人生。
13.新華保險，樂享人生。
14.會長大的保險.新華保險。
15.中國人壽：相知多年，值得托付!要投就投中國人壽(姚明版)。
16.平安保險：中國平安，平安中國!買保險就是買平安(一語雙關，妙)!讓每個家庭擁有平安(一語雙關)!picc：忠人之事，保障一生!
17.太平洋：太平洋保險保太平。另一句是：平時注入一滴水，難時擁有太平洋(現在已不大用這句廣告詞了，在農村/邊遠地區(qū)還能看見)。
18.合眾人壽：合眾保險，理賠不難(強調服務，差異化定位)!
19.中意人壽：中意人生，一生中意(吉祥語，突出公司名稱)!
太平洋保險的心得體會篇四
20xx年公司財產險業(yè)務進入到發(fā)展的關鍵轉折期，我們及時將財產險業(yè)務面臨的問題積極向區(qū)分公司進行匯報，區(qū)分公司給予了我公司極大的'支持、特別是區(qū)分公司財產險事業(yè)部，為了克拉瑪依的業(yè)務發(fā)展出謀劃策、提供各方面支持，包括主動為我們提供市場信息、政策支持、業(yè)務幫助等等。及時地解決業(yè)務發(fā)展中遇到的實際問題。
1—6月，財產險保費收入xx萬，完成年計劃的xx%。雖然從7—12月業(yè)務看續(xù)保業(yè)務只有xx萬元，但實際上因部分業(yè)務的調整，實際可續(xù)保業(yè)務在xx萬元，與下半年任務xx萬元，仍然有xx萬元的任務缺口，財產險業(yè)務發(fā)展壓力不容忽視。
今年為鼓勵業(yè)務發(fā)展，特別是分散性業(yè)務的發(fā)展，公司把分散性業(yè)務的手續(xù)費提到最高30%，按照1—6月分散性業(yè)務的實際完成情況，我們要比正常的業(yè)務兌現多支出xx萬元的費用；其次，支付經紀公司的保險業(yè)務在xx多萬元，這部分經紀費將高達xx萬元，直接影響財產險承保利潤。而且這部分業(yè)務的服務費用按照目前區(qū)分公司費用比率只剩xx%，嚴重影響和制約財產險的正常業(yè)務開展。
從目前的財產險業(yè)務進度來看，企財險進度較快，而建工險和家財險任然是我們的業(yè)務短板，險種之間發(fā)展的不平衡對公司整體業(yè)務的完成帶來了負面影響。各經營單位的發(fā)展速度也存在較大差異，年初我們制定的每個經營單位年新增xx萬元的目標，有完成的部門，也有缺口增大的單位。因此，下半年各單位的財產險發(fā)展壓力有大有小。
在日常工作中只要遇到財產險的業(yè)務問題、服務問題等，區(qū)分公司事業(yè)部都積極給予及時、全面的幫助，解決我們在業(yè)務發(fā)展中遇到的疑難問題。
太平洋保險的心得體會篇五
第一段：引言（200字）。
太平洋鑫相伴作為一家知名的金融機構，長期致力于為客戶提供卓越的服務和產品。最近，我有幸成為太平洋鑫相伴的客戶，并且在這段時間里，我積累了一些與太平洋鑫相伴的經驗和體會。太平洋鑫相伴的服務及其專業(yè)性對我留下了深刻的印象，并為我提供了一種便捷、安全和高效的金融體驗。在這篇文章中，我將分享我的體驗，以及我對太平洋鑫相伴的高度評價。
第二段：便利的金融服務（200字）。
太平洋鑫相伴提供一站式的金融服務，不僅包括日常儲蓄和理財業(yè)務，還提供保險、借貸和信用卡等多元化的選擇。我曾經在太平洋鑫相伴開通了一個儲蓄賬戶，通過手機銀行和網上銀行便捷地管理我的資金。不論是轉賬、支付還是查詢，太平洋鑫相伴的應用程序都非常簡潔明了，讓我省去了許多等待和瑣事。此外，太平洋鑫相伴的ATM機網點覆蓋廣泛，為我提供了更多便利的理財手段。
第三段：安全與信任（200字）。
作為金融機構，安全是至關重要的。太平洋鑫相伴在這方面表現出了很高的專業(yè)性和責任感。無論是在客戶的身份驗證還是對賬戶的保護方面，太平洋鑫相伴都采取了多種有效的措施。且太平洋鑫相伴的電子支付系統(tǒng)也與各大銀聯(lián)合作，具備了更高的防范風險的能力。在我使用太平洋鑫相伴的服務期間，我從未遇到過任何安全問題，這使我對太平洋鑫相伴的信任度大幅提升。
第四段：卓越的客戶服務（200字）。
一流的客戶服務是太平洋鑫相伴的一大特點。無論是通過電話咨詢、在線客服還是面對面交流，太平洋鑫相伴的工作人員總是熱情而耐心地回答我的問題，并提供專業(yè)的建議和解決方案。在我日常使用太平洋鑫相伴的服務時，不論是遇到轉賬問題還是對金融理財方面的困惑，太平洋鑫相伴的客戶服務團隊總能及時的提供幫助。這種優(yōu)質的客戶服務是我選擇太平洋鑫相伴的重要原因之一。
第五段：忠誠度和潛力（200字）。
通過對太平洋鑫相伴的使用和了解，我對太平洋鑫相伴的忠誠度也大幅提升。太平洋鑫相伴作為一家全球性金融機構，憑借其卓越的服務、高度的專業(yè)性和安全性，成為了我在金融領域中的首選。與此同時，我也看到太平洋鑫相伴在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。隨著技術的進步和金融需求的變化，太平洋鑫相伴將有更多的潛力和機會在市場中占據領先地位。我相信，太平洋鑫相伴將持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，并成為更多人信賴的金融機構。
總結（100字）。
太平洋鑫相伴通過其便利的金融服務、安全的保障措施、卓越的客戶服務和良好的發(fā)展?jié)摿?，給我留下了深刻的印象。作為一位太平洋鑫相伴的客戶，我感到非常幸運和滿意。太平洋鑫相伴以其精準的金融判斷和優(yōu)秀的企業(yè)文化，不斷為客戶開辟新的服務渠道。我相信，太平洋鑫相伴將在未來持續(xù)取得更大的成功，并為我們提供更多便利和安全的金融解決方案。
太平洋保險的心得體會篇六
太平洋保險工作總結，一般會按月，季度和半年以及年度進行，工作總結，既可以讓管理層看到你的工作進度，還能從中發(fā)現自己工作上優(yōu)劣，而后加以改進，總結的作用就有了。
日月如梭，轉瞬間xx年行將進入序幕!做為辦公室一份子來說，首先感激領導在這即將一年的工作中，對我的輔助支撐與領導。
同時，在這工作期間，有得也有失，現就將xx工作扼要總結如下：
1、提高自身素質，實行自己的職責。
今年2月份我步入到太保x核心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè)。
對一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會見臨更大水平上新的挑釁跟考驗。
為了適應該前工作的需要，應當時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，特殊是加強保險方面的常識，做一個真正的保險人。
做為辦公室一名機要員來說，重要工作就是上傳下達、文件治理、檔案管理以及零星的事情，這些看似簡略的事情，做起來卻須要有足夠的耐煩，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至讓自身氣餒煩燥，可是后來將心比心，公司領導都能夠不厭其煩當真看待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，到達了培育耐心的良好目標。
立場決議所有，在工作中我會持續(xù)全力以赴做好自己的事情。
2、履行做好引導交辦的義務。
做為本身來說，除了做好本人份內的事以外，執(zhí)行領導交辦的事件當然也是天經地義的。
同時我踴躍配合領導部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作瀆職盡責，盡量替領導分憂，進步了辦事效力。
3、在工作中存在的問題。
在這一年中，存在著良多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方式，缺少對保險實踐與業(yè)務知識的深刻懂得。
在今后的工作中，我會更加積極盡力提高自己，一直總結教訓教訓，讓自己的不懈努力發(fā)明應有的價值。
同時，在工作中如有錯誤的處所，還需領導批駁指出。
我堅信，在領導干部準確指點和全部員工的獨特努力拼搏下，將來太保**支公司會做的更大、更強、更光輝!
城東區(qū)2011年1月在冊人力156人，2個業(yè)務部，13個業(yè)務室，高級專務8個，資深專務1個，正式人力49人，核心人力占比45.5%。
元月截止今日開單79人，活動率50.7%;健康人力60人，占比38.5%;開門紅期間元月完成保費87萬，較2010年同期增長109%，達成元月開門紅120萬任務的72.5%，未完成公司下達任務目標。
主要問題分為以下三點：
一、行政層面在截點及產說會的追蹤力度不夠，導致虎頭蛇尾，方法、過程到位后，輕視了對結果的追蹤，導致產說會回收率太低。
我個人負主要責任。
二、主管思想上沒有統(tǒng)一，未起到率先垂范的作用，整月未達萬元5個人，占主管人數的40%，嚴重挫傷團隊熱情和進度。
50%專務沒有起到應有的作用。
三、新人的支持力度滯后，前期缺少對新人的要求和輔導，造成新人產能過低。
對于開門紅二月份目標計劃60萬，新增人力30人，產品結構主推鴻利、金玉，金瑞、鴻鑫輔助。
為了完成任務目標計劃三項工作：
一、產說會：組織模式以低、中、高三種產說會結合二月份的“樂行天下”旅游活動。
小型說明會主要以業(yè)務室為單位，每個業(yè)務室在2月期間保證10場說明會，每場說明會支持一份抽獎獎品及小禮品(業(yè)務室自行承擔)，主要是業(yè)務員的專場說明會，產品以金瑞為主;中型的職場說明會每周3場分別為周二、周四、周六，產品以鴻利、金玉為主;大型的借助公司的力量推動高端客戶參加酒店說明會，抓住重點人員，重點追蹤。
二、客戶資源盤點：目前，城東區(qū)的業(yè)務員分為兩種，一是勤奮會找名單的人;一種是等名單的人;都缺乏在老客戶當中培養(yǎng)感情再次轉介紹的意愿。
所以在二月份期間利用“樂行天下”活動主要服務老客戶轉介紹的一個好機會。
特別是元月期間簽大單的客戶的再次培養(yǎng)工程，加大客戶資源池。
方法是：老客戶轉介紹新客戶并簽單成功獎勵老客戶去旅游(利用業(yè)務員的名額)，增進老客戶的忠誠度，培養(yǎng)為轉介紹影響力中心。
三、溫情留存工程：城東區(qū)人員包括主管缺乏團隊凝聚力，導致團隊的很多人對主管有意見，對主管的電話不接，耽誤追蹤、耽誤考核，影響留存。
為了改善這一活動，我計劃在二月份期間做一次嘗試，每周一個主管家diy聚餐，分配誰做飯、誰買菜等分工，在吃飯中增進主管的凝聚力和感情，并慢慢擴大準主管參加聚會，增強他們晉升的欲望。
相當于每周一次主管會。
同期以業(yè)務室為單位業(yè)務室人員進行diy聚餐，原則到最近出勤不好的業(yè)務員家里，主管把其它業(yè)務室數據及本業(yè)務室考核人員的數據做一公布布置階段工作，相當于每周開一次大型的2次早會。
通過這種形式把人員留存下來，并使城東區(qū)內部產生合力和對抗。
以上內容是二月份目標達成的基礎，城東區(qū)一定會在2011年一步一個臺階的向黨委總經理室交上一份滿意的答卷，開門紅元月份的失利讓我們自己更加看清了團隊中的優(yōu)缺點，比成功來得更有價值，我們一定會在接下來的工作中穩(wěn)扎穩(wěn)打做出市區(qū)團隊應盡的責任和義務。
緊扣關總提出的以“發(fā)展”為核心，全力完成750萬，人力260人。
月工作總結及計劃城東營銷服務部
xx
20xx-1-28
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，在經理的帶領下緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益(公司的精神)”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的聊城保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為平安保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。
作為一名基層員工，肩負著上級領導賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。
因此，我十分注重保險理論的學習和業(yè)務能力的培養(yǎng)。
注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力。
不斷提高自己整體素質水平。
一年來，我一直把培養(yǎng)自己的業(yè)務素質作為工作的'一項重要內容來抓，并和團隊一起進行能力增強訓練，積極提高個人素質的同時為團隊整體能力做出我的貢獻。
二、業(yè)務管理 “沒有規(guī)矩不成方圓”
要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。
管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。
我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。
只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。
業(yè)務管理中我主要做了以下工作：保險工作總結1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。
制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。
在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。
一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。
一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓 活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。
培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。
學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。
建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。
太平洋保險的心得體會篇七
從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業(yè)生到現在已經開始展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領導無微不至的關心，為我安排本站當郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。
一個實習生，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉淀，進行積累。過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作，以優(yōu)異的業(yè)績報答分公司的厚愛!
從培訓中，我認識到這些道理：
1、團隊的成功，不一定取決于某一個人，而取決于團隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，并不能代表一個團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗。
2、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。
3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到。4、在工作和生活中要關注積極向上的.事物，俗話說：你的注意力在哪里，你的舞臺就在哪里。
在工作和生活中，如果你的關注點放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現美的眼睛。
以上這篇是保險實訓心得。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多心得盡在：心得體會望大家多支持本網站，謝謝。
太平洋保險的心得體會篇八
近年來，旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，越來越多的人投身于旅游行業(yè)，尋找著美好的旅行體驗。而太平洋鑫相伴作為一家旅游公司，以其專業(yè)的服務和獨特的旅行安排吸引了無數游客。作為一位幸運的游客，我有幸參加了太平洋鑫相伴的旅行團，體驗到了他們提供的卓越服務和難忘的旅行體驗。在此，我愿意分享一下我的心得體會。
首先，我要贊揚太平洋鑫相伴提供的優(yōu)質的旅行服務。從旅行前的咨詢，到旅行中的交通、住宿和飲食等方面的安排，鑫相伴都做到了無微不至。他們的員工熱情友好，專業(yè)負責，耐心解答我所有的問題，讓我感到賓至如歸。在旅行中，他們安排的行程非常合理，既能欣賞風景，又能體驗當地文化。我特別喜歡他們精心選擇的景點和活動，例如參觀博物館、品嘗當地特色美食等，讓我對這個目的地有了更深入的了解。總的來說，太平洋鑫相伴提供的服務超出了我的預期，讓我感到非常滿意。
其次，我想談談太平洋鑫相伴給我?guī)淼碾y忘的旅行體驗。這次旅行，我選擇了去泰國的行程。從曼谷的皇宮、大皇宮和玉佛寺，到芭提雅的珊瑚島和動物園，我一路領略了泰國的美麗風景和獨特文化。太平洋鑫相伴為我們安排了優(yōu)質的導游，他們不僅專業(yè)熱情，講解詳細，還能夠與我們建立良好的互動。導游們還為我們推薦了當地特色的餐廳和購物點，讓我們盡興品嘗了道地的泰國菜和購買了物美價廉的紀念品。這些美好的回憶將會一直留在我的心中，讓我記憶猶新。
除了專業(yè)的服務和難忘的旅行體驗，太平洋鑫相伴還給我留下了深刻的印象。在整個旅行過程中，我看到了他們對環(huán)境的關注和貢獻。他們與當地的社區(qū)建立了良好的合作關系，支持當地的經濟發(fā)展，同時也致力于保護自然環(huán)境。在游覽自然景區(qū)時，他們一直強調保持環(huán)境的整潔和不擾亂當地的動植物。這種對環(huán)境的尊重和保護讓我感到欽佩，也讓我對太平洋鑫相伴的企業(yè)文化有了更深層次的認識。
最后，我要感謝太平洋鑫相伴給我?guī)淼挠淇斓穆眯畜w驗。這次旅行不僅開闊了我的眼界，還讓我和其他旅行者結下了深厚的友誼。我們一起游覽、合作、分享，經歷了許多困難和歡樂。太平洋鑫相伴的團隊擁有卓越的組織能力和團隊合作精神，讓我們的旅行充滿了歡笑和美好的回憶。而這些回憶將會陪伴我一生，成為我寶貴的財富。
總的來說，太平洋鑫相伴給我留下了非常深刻的印象。他們的優(yōu)質服務、難忘的旅行體驗、環(huán)境保護和友好的團隊合作精神都讓我深深感動。參加太平洋鑫相伴的旅行團，讓我收獲了知識，認識了更多的人，也感受到了旅行的樂趣。如果有機會，我將毫不猶豫地再次選擇太平洋鑫相伴作為我的旅行伴侶，相信他們會給我?guī)砀嗝篮玫幕貞洝?BR> 太平洋保險的心得體會篇九
各位上午好，下面由我來做一個個人年終總結。剛剛聽過領導以及老師的匯報，我覺得自己的總結甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領導和老師們多多批評指正。
那么對于經代后援來說，它的任務也是非常繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺很多的經驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內容：
1、投保單的初審、登記、交單。
2、保單的領取，發(fā)放登記。
3、報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數據報表、各渠道本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表，次月做上月的月度匯總報表。
4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。
首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生，以便提高承保速度。
第二個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數，通過對數據的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗。
下面是工作不足：經過一段時間的工作之后，出現的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的`工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識，業(yè)務水平還有待提高。
首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領導的安排。
第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為國華為經代搭建一個更好的平臺。
第三，繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，那我希望有機會的`話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。
太平洋保險的心得體會篇十
城東區(qū)20xx年1月在冊人力156人，2個業(yè)務部，13個業(yè)務室，高級專務8個，資深專務1個，正式人力49人，核心人力占比45.5%。
元月截止今日開單79人，活動率50.7%;健康人力60人，占比38.5%;開門紅期間元月完成保費87萬，較20xx年同期增長109%，達成元月開門紅120萬任務的72.5%，未完成公司下達任務目標。
主要問題分為以下三點：
一、行政層面在截點及產說會的追蹤力度不夠，導致虎頭蛇尾，方法、過程到位后，輕視了對結果的追蹤，導致產說會回收率太低。
我個人負主要責任。
二、主管思想上沒有統(tǒng)一，未起到率先垂范的作用，整月未達萬元5個人，占主管人數的40%，嚴重挫傷團隊熱情和進度。
50%專務沒有起到應有的作用。
三、新人的支持力度滯后，前期缺少對新人的要求和輔導，造成新人產能過低。
對于開門紅二月份目標計劃60萬，新增人力30人，產品結構主推鴻利、金玉，金瑞、鴻鑫輔助。
為了完成任務目標計劃三項工作：
一、產說會：組織模式以低、中、高三種產說會結合二月份的樂行天下旅游活動。
小型說明會主要以業(yè)務室為單位，每個業(yè)務室在2月期間保證10場說明會，每場說明會支持一份抽獎獎品及小禮品(業(yè)務室自行承擔)，主要是業(yè)務員的專場說明會，產品以金瑞為主;中型的'職場說明會每周3場分別為周二、周四、周六，產品以鴻利、金玉為主;大型的借助公司的力量推動高端客戶參加酒店說明會，抓住重點人員，重點追蹤。
二、客戶資源盤點：目前，城東區(qū)的業(yè)務員分為兩種，一是勤奮會找名單的人;一種是等名單的人;都缺乏在老客戶當中培養(yǎng)感情再次轉介紹的意愿。
所以在二月份期間利用樂行天下活動主要服務老客戶轉介紹的一個好機會。
特別是元月期間簽大單的客戶的再次培養(yǎng)工程，加大客戶資源池。
方法是：老客戶轉介紹新客戶并簽單成功獎勵老客戶去旅游(利用業(yè)務員的名額)，增進老客戶的忠誠度，培養(yǎng)為轉介紹影響力中心。
三、溫情留存工程：城東區(qū)人員包括主管缺乏團隊凝聚力，導致團隊的很多人對主管有意見，對主管的電話不接，耽誤追蹤、耽誤考核，影響留存。
為了改善這一活動，我計劃在二月份期間做一次嘗試，每周一個主管家diy聚餐，分配誰做飯、誰買菜等分工，在吃飯中增進主管的凝聚力和感情，并慢慢擴大準主管參加聚會，增強他們晉升的欲望。
相當于每周一次主管會。
同期以業(yè)務室為單位業(yè)務室人員進行diy聚餐，原則到最近出勤不好的業(yè)務員家里，主管把其它業(yè)務室數據及本業(yè)務室考核人員的數據做一公布布置階段工作，相當于每周開一次大型的2次早會。
通過這種形式把人員留存下來，并使城東區(qū)內部產生合力和對抗。
以上內容是二月份目標達成的基礎，城東區(qū)一定會在20xx年一步一個臺階的向黨委總經理室交上一份滿意的答卷，開門紅元月份的失利讓我們自己更加看清了團隊中的優(yōu)缺點，比成功來得更有價值，我們一定會在接下來的工作中穩(wěn)扎穩(wěn)打做出市區(qū)團隊應盡的責任和義務。
緊扣關總提出的以發(fā)展為核心，全力完成750萬，人力260人。
太平洋保險的心得體會篇十一
保險公司：中國太平洋人壽保險股份有限公司產品類型：女性保險投保責任：
在本合同保險期間內，本公司承擔下列保險責任：
一、被保險人在保險期間內因妊娠所致疾病導致身故的，本公司按被保險人對應的保險金額給付身故保險金，本合同對被保險人的保險責任終止。
二、被保險人因妊娠所致疾病導致全殘的，本公司按被保險人對應的保險金額給付全殘保險金，本合同對被保險人的保險責任終止。全殘的鑒定應在疾病治療結束之后，由雙方認可的殘疾鑒定機構作出。如果自分娩結束之日起180日時治療仍未結束，按第180日時的身體情況進行鑒定。
三、共同被保險人（無論一胎或多胎）在分娩過程中身故或在分娩結束之日起7日內身故，本公司按該共同被保險人對應的保險金額給付身故保險金，本合同對該共同被保險人的保險責任終止。責任免除:。
因下列情形之一造成被保險人身故、全殘或共同被保險人身故的，本公司不負給付保險金責任：
一、投保人對被保險人或共同被保險人的故意殺害、故意傷害；
二、被保險人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；
三、被保險人自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；
四、被保險人主動吸食或注射毒品；
五、被保險人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；
六、戰(zhàn)爭、軍事沖突、**或武裝叛亂；
七、核爆炸、核輻射或核污染；
八、被保險人或其家屬不遵守醫(yī)院規(guī)章制度、不配合治療的行為。保險期間:。
本合同的保險期間自合同生效日零時起至被保險人分娩結束之日起第15日的24時止。保險金額和保險費:。
本合同保險費按份計算，并按以下不同情況確定保險費及保險金額：
一、經身體檢查，情況正常的被保險人及共同被保險人，每份保險的保險費為人民幣22元。每份保險被保險人的保險金額為人民幣10000元；共同被保險人的保險金額為人民幣1000元，如共同被保險人為多人（胎），保險金額由各共同被保險人均分。
二、經產前檢查已確診胎兒死亡或聽不到胎心音的被保險人，每份保險的保險費為人民幣18元；每份保險的保險金額為人民幣10000元，無共同被保險人身故保險責任。
三、為未成年子女投保的人身保險，因被保險人身故給付的保險金總和不得超過國務院保險監(jiān)督管理機構規(guī)定的限額，身故給付的保險金額總和約定也不得超過前述限額。
四、投保人應一次性支付全部保險費。賠償問題：
進入指定醫(yī)院等待分娩的孕婦，可作為被保險人參加本保險，被保險人的胎兒(嬰兒，下同)為連帶被保險人。
您可獲得:。
----身故保險金:一旦因分娩或意外傷害以致死亡的，我們按保險金額給付死亡保險金。
----殘疾保險金:如果因意外傷害造成身體殘疾的，我們按保險金額及該項殘疾所對應的給付比例給付殘疾保險金。
----連帶被保險人身故保險金:連帶被保險人因被保險人分娩以致死亡的，我們按連帶被保險人的保險金額給付死亡保險金。核保要素：
一．生理因素，其中主要包括：
1）年齡。年齡是影響生育的首要因素，也是最重要的因素。妊娠滿35周，經產前檢查，身體健康、情況正常的孕（產）婦及其胎兒（新生兒）。孕婦年齡在正常的生育范圍之內，如果是高齡產婦就相對危險。
2）性別。性別是僅次于年齡需要考慮的因素。一般情況下，女性的平均預期壽命除在妊娠期間外總是要高于男性。這是一款針對孕婦的保險，對母嬰均提供保障。
3）健康狀況。一個人的健康狀況對生育的影響是至關重要的。在這一因素當中，首先得注意既往病史。過去曾患過某種疾病或由外傷都成為既往病史。疾病的出現使得死亡率可能增加。體格是否適度、血壓值、心跳頻率等是否正常。因為這些的正常與否預示著種種疾病的有無或將來疾病發(fā)生的可能性等等。此外，今天的健康已不僅僅局限于身體無病的物理狀態(tài)，同時還包括健康的行為、良好的心理狀態(tài)，健全的性格等等，因為不健康的行為，不好的心理狀態(tài)，扭曲的性格，同樣會影響生育。
4）家族史。家族史包括家族病史所涉及的家族遺傳和某些疾病遺傳傾向。人的生理病理的生命現象通常受到基因的影響，尤其是家族遺傳基因的影響。
6)孕前體檢報告。這作為投保人的書面證明之一，是為危險的第一次選擇。二.非生理因素，其中主要包括：
1）職業(yè)。職業(yè)按其危險度可分為事故危險職業(yè)、健康危險職業(yè)、工作環(huán)境危險職業(yè)。在核保時，這也是一個非常重要的因素。在了解被保險人職業(yè)時，必須了解其所從事職業(yè)的具體工作崗位及工種及工作性質，以確定其所屬哪一類職業(yè)，然后再確定是否承?；蛸M率。2）嗜好。在這里，嗜好主要是指一些不良的生活習慣，如吸煙、酗酒，尤其是毒品的濫用等等。這些都嚴重危害人的身心健康，而且影響胎兒的健康。現代生活條件，嗜好的存在與否對母嬰的影響越來越大，這已成為核保時不能不關注的因素。
3）環(huán)境。環(huán)境包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境主要是居住環(huán)境、工作環(huán)境等。社會環(huán)境則包括人際關系、周邊社會狀況等。環(huán)境對人的影響已是眾所周知，好的環(huán)境對人的生存與發(fā)展無疑起著良好的促進作用。而惡劣的環(huán)境勢必對人的身心健康造成不利影響。所以環(huán)境也就不可避免地成為核保必須考慮的因素之一。
4）經濟狀況。這一方面要從投保人來看，看他是否有足夠的收入來承擔保費。這一因素的考慮，也是基于避免出現道德風險。核保人員必須接到保單的時候，應根據所投保險金額是否與其年齡、職業(yè)、婚姻等尤其是經濟收入是否相符。一般參加保險人員，對于所要投保的險種和保險金額都有明確地認識，如果險種與保險金額出現明顯的不相符，那么此時的重新審核是十分必要的。
5）投保動機。顧名思義就是投保者參加保險的目的。它主要考慮是否存在道德風險問題，這主要可以結合被保險人的年齡、職業(yè)、健康狀況、經濟狀況、嗜好、以往紀錄、有否隱瞞重要信息以及投保險種交費方式等方面予以考察。
6）保費繳納方式。一般而言，保費的繳納方式是采取自愿的方式，它一般不影響保險合同的實質內容。但在實務中，繳納方式仍是作為是否存在道德風險的判斷依據之一。如果投保申請選擇躉交的時候，道德風險相對要小些。
太平洋保險的心得體會篇十二
本人叫崔明明，23歲，在校大學生，父母務農身體健康，畢業(yè)以后有希望在證券公司工作，而且經常出差，月收入如3000元，有五險一金。
二、第一階段保險（25歲—30歲）。
本人工作穩(wěn)定，而且收入有增長的`可能，適合購買定期壽險，根據現在的收入3000元，購買保額在10—15萬的保險（費用為每月400—600。不超過月收入的15%）應該可以承擔。
同時根據本人的工作性質，因為外出較多，所以很有必要購買一定量的意外傷害險。建議10—20萬，每年200左右。
三、第二階段保險（30歲—35歲）。
此時的我已經結婚，月收入增長到了6000元，有車有房，且房子地處繁華地段，妻子月收入5000，已經買了定期壽險。
由于各方面的原因，目前家庭中存在的安全隱患頗多，所以，對我來說，買份家庭財產保險是十分必要的。購買保額在50萬—80萬的保險，費用每年1萬—1.5萬。
因為我家在繁華地帶，所以附近交通事故頻繁發(fā)生，因為偶然事件導致汽車損壞的機率很大，所以買汽車保險很有必要。
四、第三階段保險（35—45歲）。
此時我的家庭加入了一個新成員——孩子，為孩子買保險成了最主要的投資。
這個年齡段為孩子的保險投資較多。我主要想買教育基金，因為教育基金的投資為孩子未來受教育作資金積累。
此時的孩子正處于好動的年齡，所以風險很大，又因為我家處于高風險地帶，所以孩子的醫(yī)療意外傷害險很有必要。每年保費400元左右。
太平洋保險的心得體會篇十三
通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活，學習保險行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念，提升自己的實際工作能力和專業(yè)技能。進一步接觸社會、了解社會。逐步增強自己的事業(yè)心、責任感，提高自己的人際交往能力。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實踐經驗。
（一）實習單位的基本情況。
中國太平洋保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市（601601），20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市（021601）。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U、財險、資產管理、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺，擁有5700多個分支機構，7、4萬余名員工和30多萬產壽險營銷員，為全國5600萬個人客戶和330萬機構客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團、申能（集團）有限公司、美國凱雷集團、保德信金融集團、上海國有資產經營有限公司、上海煙草（集團）公司、上海久事公司、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等。
（二）實習崗位基本情況。
在三個月的實習中，公司安排我從事壽險業(yè)務工作。壽險業(yè)務崗位的職責：
1、對各個保險險種有了熟悉的了解；
2、對客戶的資產家庭狀況做全面的了解并做好保密工作；
3、根據客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃；
4、對客戶的售后服務要做到全面細致；
5、將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚。
此次實習過程總體可分為三部分，即崗前培訓、銜接訓練、正式崗位實習。
（一）對保險的認識。
利為目的的保險形式，它專門的保險企業(yè)經營。保險公司的經濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補償后有一定的盈余。在保期間，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權利和義務。
在我看來，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責任，一個承諾；保險不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保，但此時后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險不能預防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經濟損失。使被保險人不至于因為經濟的問題而走投無路。
1、人身保險范圍。
人身保險以人的壽命和身體為保險標的。當被保險人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險的投保人按照保單的約定，向保險人繳納保險費，當被保險人在合同期限內發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡、期限時，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必然性；人身保險事故的發(fā)生具有分散性；人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加，其具有相對穩(wěn)定性。
2、人身保險的市場營銷。
人身保險的營銷，就是在不斷變化的人身保險市場環(huán)境中，旨在滿足消費者各種人身保險需求、實現保險公司利潤目標的商務活動過程。它包括人身保險產品的構思、開發(fā)、設計、費率厘定、分銷、促銷及售后服務等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務，主要作為營銷員從事人身保險的銷售，跟隨老員工學習經驗和人際關系的處理。做好對客戶的服務工作，過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費等，如果保險標的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價值服務等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程。
3、人身保險的核保與理賠。
核保是保險人對申請保險保障的準被保險人的風險程度進行選折或評估，以決定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經過四次風險選擇，既業(yè)務員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調查。主要通過對投保單、體檢報告書、病歷報告書和生存調查報告等資料來進行核保。進而將核保對象劃分為標準體、次健體、拒保體和延期體。人身保險的理賠流程有受理登記，審核各項單證和證明材料，現場查勘，責任審核，理賠計算。
4、人身保險的給付。
人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付，人身意外保險金和醫(yī)療費用保險金的給付。
（三）對企業(yè)管理的認識。
對于員工而言：跟對一個領導就解決了路線問題。
為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率、降低勞動成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關鍵，企業(yè)要提高盈利能力、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術水平和素質。對員工要定期組織開例會，及時交流工作經驗、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓，培訓之后要進行考核，以檢查培訓效果。根據每個人的特點，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時，要能夠勝任其他工作，實現工作角色的轉換。為了降低企業(yè)風險，盡量不要讓某一人負責企業(yè)某項工作的全部內容，這樣一是增加了企業(yè)的風險性，二是不便于實現企業(yè)員工角色的轉換。
企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎罰分明。建造一個和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務。
（四）實習過程中其他能力的提升。
1、通過此次實習讓我了解了保險行業(yè)的一些基本知識，特別是人身保險。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。
2、在實習過程中我還學會了如何使用復印機、傳真機、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶服務方式等。
3、實習讓我明白保險公司的`業(yè)務結構主要有直銷、營銷和代理業(yè)務，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務和理賠服務承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險實現網絡營銷是一種新興的發(fā)展模式，因為這種營銷模式更加方便、快捷，也更節(jié)省成本。
能夠來到太平洋實習，感受太平洋的工作氛圍，學習他們的工作技能，并且還為你安排一位實習老師，我覺得還是蠻幸運的?；仡櫞舜螌嵙暎腋锌H深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只有短短的三個月，但我卻收獲了很多。
從實習開始，我們的實習過程就已經被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對我們進行培訓，了解保險行業(yè)，熟悉保險條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進行現場實習接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍?、及理賠和對客戶的整個展業(yè)過程。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務。對直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件。大案件在處理起來就比較費神，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。
面對一個這樣復雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現實社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產生一些不必要的經濟損失，但卻無能為力。社會的色彩很濃也很雜。
能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學習到許多優(yōu)秀的品質，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人，增強自己的人際交往能力和社會適應能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強。
今天，我的實習結束了。在這三個月中，我付出了辛勞，同時也收獲了碩果。我要感謝我的母校——xx學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝xx專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識。感謝當初錄用我的集團，感謝所有給予我?guī)椭娜恕?BR> 太平洋保險的心得體會篇十四
保險代理公司又稱保險綄合代理公司，其中包括有車險，壽險，企財險，銀保險，個險及更多險種，就河北市場來看，保險代理公司不下15家，山東未知（可在百度上查詢）。一般保險代理公司分為二大類，一是以車險，企財險，個險為主的保險代理公司，一是以壽險，銀保險，理財險的公司，分工不同各有主營。以下是主營（簡稱財險）財產險公司的籌建，業(yè)務開展，人員配置，及其它種類的計劃，如有不詳這處還望見涼。
一.部門組建。
1，總經理室。
每一家公司都配有總經理室，主要職責：接待重要客戶，會議舉辦，總經理辦公。
2，出單部。
一家以代理公司為主營業(yè)務的公司出單業(yè)務部是公司的核心，因為出單業(yè)務的'存在，才可以讓公司平穩(wěn)持久的發(fā)展，剛開始運作的公司基本上是配備二個出單人員，其辦公耗材為，電腦，打印機，復印機，掃描儀，傳真機，各公司主體pos機（視主體公司的數量，pos機和電腦相對配置）。
3，辦公室。
主管公司日常消耗，和人員的進司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務發(fā)展需求再配置，原則上是一人。
4，財務部，
全面掌握公司財務體系，每天的業(yè)務收入，支出，結算手續(xù)費，和各司各項稅務，報表，
5，理賠部。
保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設立理賠部，其業(yè)務的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。
二，各部職責。
1，總經理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務的接待。2，出單部：每人對應主體公司的數量，每日的保費收入，出單數量，回銷單證的報告。業(yè)務臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。
3，辦公室：大同小已。
4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當地三級維修廠，二級維修廠關系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。
5，財務部：同上。
三，產品范圍。
1，車險，
全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強險，商業(yè)險。2，企財險。
企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。
3，銀保險。
全市銀行銷售的理財產品，包括財險，壽險，基金，4，個險。
企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛人員，旅行社。
5，壽險。
所有和人身體有半的保險。
四，人員配置。
1，總經理1人，出單部2人，財務部2人，代勘1人，辦公室1人，
五，銷售網絡。
銷售網絡是在總經理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務銷售，業(yè)務部是在總經理室下政策調動的刺激下進行全方面的開展，只有公司政策好，業(yè)務人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務員來主動上業(yè)務，提升保費，而業(yè)務員也掙到了相應更高的手續(xù)費。促進了公司的逐步擴大。
六，利潤。
一般來說對內部業(yè)務是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。
太平洋保險的心得體會篇十五
中國太平洋保險(集團)股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元。
中國太平洋人壽保險股份有限公司，20xx年度，公司保費收入742.36億元，較上年增長32.5%，其中人壽保險業(yè)務保費收入為506.86億元，較上年增長34%，根據保監(jiān)會公布的數據，在中國人壽保險行業(yè)排名第三，市場占有率達到10.2%。20xx年度，財產保險業(yè)務保費收入為234.74億元(不含太保香港子公司)，較上年增長29.4%，根據保監(jiān)會公布的數據，在中國財產保險行業(yè)排名第二，市場占有率達到11.2%。20xx年度，公司歸屬于母公司的凈利潤為68.93億元，較上年增長583.8%。
目前，公司擁有約185000名壽險營銷員，約18400名從事人壽及財產保險產品銷售和市場營銷活動的員工，各級分支機構及營銷服務部5000余個，擁有比較完善的銷售和服務網絡，為各地的個人和公司客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。公司在積極追求自身發(fā)展的同時，還致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。經過十幾年的發(fā)展，太平洋保險已成為中國最著名的綜合性保險服務商之一。
(二)實習崗位的簡介。
我在太平洋保險公司哈爾濱分公司營銷服務部的實習。在實習期間，我的工作崗位是營銷部的壽險顧問，工作內容主要是保單的銷售。將課本上所學的專業(yè)保險知識與公司的保險產品相結合，通過分析分析和評估客戶的財務狀況，身體健康情況及其個人需求，在以服務客戶為中心的基礎上，站在專業(yè)的角度，幫助客戶選擇適合的產品，制定切實可行的壽險計劃書，并且積極促成保單。在實習期間雖然我并沒有成功的促成一份保單，但是我對保險銷售這一行業(yè)有了深刻的理解，這為我以后的工作有了很大的幫助。
二、實習內容及過程。
一段時間的實習生活，不僅僅豐富了我對保險的認知狀態(tài)，而且教會了我如何做人，確切來說，是如何做一個社會人。
1、改變心態(tài)。
尊敬你所從事的行業(yè)，肯定自我的價值。你所賣給客戶的不是產品，而是產品的功能，真正去幫助客戶解決問題。因此，你的無償服務為給客戶提供保障，甚至帶來巨大的收益。你應該尊敬你的職業(yè)，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外。不屈不撓，從任何事情都要有恒心。100個客戶訪問中，可能只有20個愿意聽你的講解，其中可能只有一個人與你簽單，但不要因此而氣餒。你應該看到，你又幫助了一個客戶。提出問題的客戶是我們最好的老師，贊美每一個提出反對意見的人，把反對意見當成是客戶在咨詢更多的信息。不要追究外界環(huán)境，清楚的分析自己的優(yōu)勢所在，并將它充分發(fā)揮出來。一個飽讀圣賢書的人，并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識，重要的是要知道如何去運用它，并將他它貫徹執(zhí)行。知識的缺乏也并不意味著你就差人一等，知識是可以慢慢積累的，但懂得實踐的好習慣卻是難以養(yǎng)成的。所以，不要懊惱，你所需要做的，就是為自己設立一個切實可行的目標，并且圍繞它去努力、去奮斗。
2、溝通的重要性。
太平洋保險公司有個很吸引人的地方就是它開放型的學習環(huán)境。每個營業(yè)區(qū)都集中有幾個部門，每個部門又分為多個小組。每個部門在月初都會下達指定目標，各個小組在既相互競爭又相互合作的基礎上完成任務。公司早上都要開一個小時的會議，前二十分鐘是公司大會，由本部工作人員主持，其它各個部門采取電視視頻的方式參與會議，會議的內容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準則、公司信息的上傳下達、員工的直接激勵。接下來的二十分鐘是部門內部會議，內容主要包括：部門內部員工工作經驗分享、疑難問題的交流與探討。采取的方式有：游戲、個人發(fā)言、鉆石員工講話。最后二十分鐘是各小組內部的交流，由小組長跟蹤各成員的工作狀況，組員之間的相互學習，進一步的幫助各成員完成工作任務。它們重點強調的是學習型的組織。
同樣，要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到太平洋保險公司，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。剛開始指導老師就讓我們各自敘說來太平洋保險實習的目的，想學些什么知識。在兩天的學習之后又再次問了我們這個問題，只有目標明確了才能更好的達到目的。后來，幾個指導老師為我們和新員工設定了培訓課程，組織一起學習，還分成了幾個小組，相互之間學習與競爭。每天在講授的課程完了之后都會布置相應的任務，在第二天由老師及時的跟蹤與指導。
3、積極主動、挑戰(zhàn)自我。
首先要有積極主動的態(tài)度，遇到不懂的問題要及時向老師請教，并且主動提出要擔當的工作。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度?！?BR> 其次，承擔工作之后要對自己的一切負責。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來，而是竭盡自己全力去完成任務。在工作中遇到的問題應及時記錄下來，第二天就可以向老師或者他們的同事去請教了。一方面考驗了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個任務是：搜集50個準客戶的名單，然后分別打電話過去調查市民對保險的看法。對于這個任務，先應該用各種方式去搜集名單，可以去各個公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁、可以讓朋友轉介紹、可以利用網絡社區(qū)搜尋聯(lián)系方式。緊接下來就是打電話了，之前要做好充分的準備，例如設計的問卷題目、客戶可能做出的反應與提出的問題，根據不同的情景作答，同時記錄他們的信息與疑問，最后進行分類、整理。
最后，要保持“一切歸零”的心態(tài)去學習。只有當杯子是空的時候，才能裝到容量最大的水。虛心向身邊的每一個人學習，學習別人的長處為自己所用，這是一筆寶貴的財富。
4、養(yǎng)成良好的工作學習習慣。
知識可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調整、技能也可以不斷的從實踐中獲得、惟有習慣難以改變。一個好的工作習慣直接決定了工作的成敗。這點以前沒有覺察過，工作中才真正體會到。
第一、要做到準時，這是最起碼的要求，它能反映一個人的工作態(tài)度與作風，所以提前去工作點已成為了我的第一個工作習慣。
第二、達標，承擔了的任務就一定要完成。這需要有一個合理的計劃，把可能出現的意外也放置于計劃中，工作就不會因為突發(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習慣就更加明確自己所處的位置，不會為工作而工作，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。老師要求很嚴格：要是當天任務完成不了，第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責任的意義所在。
第三、學會做筆記。老師說過一句話：“只聽不記，就像聽演唱會一樣，做完筆記之后還要馬上把它運用出去，有了知識不用，一切都等于0”。早上接受了課程的培訓，下午就一定要馬上行動，把所學的理念講授出去或者把所學的技巧馬上拿來為工作所用。
第四、虛心聽取別人的批評與意見。每天早上在檢驗前一天的工作情況的時候都要上臺作個小結，然后由小組成員提出意見，包括好的與需要改進的地方，這樣會有更大的進步。
第五，善于推銷自己。勇于說出自己對問題的看法，并把它合理的表達出來是問題的關鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點，管理好尚存的優(yōu)點，將缺點慢慢轉變成為自己目標所服務的優(yōu)點。合理的轉移自己的興趣愛好，譬如，如果你把將來的目標設置為管理者，那么你就要現在培養(yǎng)適合的愛好：愛好演講、愛好領導、愛好等等。
5、“大學生”到“社會人”角色的轉換。
從一個學生轉化為一個社會人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。社會人多了一份責任感，多了一份成熟，保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從現在起，我們就必須對自己的行為負責，以后想要成為一個什么樣的人，現在就應該選擇什么樣的方式去做。
三、實習收獲與體會。
在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的熟悉和客觀的評價。本次實習采取分散形式，原則上以就業(yè)實習為主，實習收獲主要體現在三方面。
1、工作能力。
主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實習周記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、實習方式。
實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3、實習收獲。
主要有三個方面。
一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助我們學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導我們做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，挖掘他們的實踐經驗;檢查我們實習工作日記，把握實習情況，指導工作及時有效;督促我們認真完成實習報告。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在這段的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
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太平洋保險的心得體會篇十六
合勝科技致力于成為中國一流的專業(yè)化、個性化的it服務企業(yè)，總部位于上海。公司的核心業(yè)務是為客戶提供高性價比的it集成服務、軟件服務以及外包服務的整體服務解決方案。公司通過了iso9001:2000質量管理體系認證、計算機系統(tǒng)集成三級認證、上海市雙軟企業(yè)、高新技術企業(yè)等資質認證的認定，以極具競爭力的it綜合服務及支持能力、客戶第一的服務理念為客戶創(chuàng)造價值。在此同時合勝科技還獲得上海最具活力科技企業(yè)等榮譽稱號。
合勝科技堅持'誠敬創(chuàng)新、合作共贏'的企業(yè)理念，與客戶共成長，先后在北京、廣州、成都、深圳、蘇州、杭州等地設立了分公司和辦事處，建設了完備的服務網絡，正逐步成長為中國it服務行業(yè)的全國品牌。合勝科技同廠商的合作也不斷加強，取得了cisco銀牌代理商、ibm解決方案提供商、bmc解決方案和服務提供商、安氏領信南方區(qū)域總代理、華為服務五鉆合作伙伴等各種廠商資質。
合勝科技具有很強的自我完善和自我學習的能力，結合中國國內的實際環(huán)境，總結出一套完整的服務流程、知識管理、項目管理等創(chuàng)新高效的管理方法，可以極大地提高團隊的工作效率和服務質量。合勝科技眾多成功的項目經驗驗證并更加完善了客戶服務管理方法，并以我們出眾的服務質量在客戶群中贏得了一致的口碑與源源不斷的合作機會。在為客戶提供優(yōu)質服務的同時，我們也注重公司核心競爭力的建設，在自主知識產權和創(chuàng)新方面取得了階段性的突破，擁有金融、零售等行業(yè)解決方案的多個產品專利和軟件著作權。
合勝科技的核心管理人員都有多年成功的it服務和項目實施的經驗，對于快速成長中的中國的商業(yè)文化、業(yè)務運作模式和行業(yè)標準有著深刻、獨到的見解，對中國未來民族產業(yè)的發(fā)展中興有著極強的信心和使命感。合勝科技倡導團隊合作精神，秉持正直的商業(yè)道德，始終堅持每一位員工不論在公司內外都保持一致的務實與誠信，樹立良好的個人形象，并把此貫徹到為客戶服務的每點點滴滴之中。
合勝科技擁有一支專業(yè)化的it顧問和服務團隊，充分整合行業(yè)領先的核心技術和產品，始終將'客戶滿意'作為自己的經營理念，將'滿足并不斷超越客戶的需求'作為對服務質量的追求，為客戶提供全方位的it服務解決方案。這一切努力成就了公司與客戶共同快速成長，也極大地推動了國內信息服務事業(yè)的發(fā)展，而也這正是合勝科技的目標和責任，是公司始終堅持對客戶一貫的承諾。
企業(yè)實力。
合勝科技目前擁有近600位專業(yè)員工，400多名工程師常駐在服務第一線，'以人為本'是公司重要的人才戰(zhàn)略，公司為員工提供優(yōu)良的工作環(huán)境、培訓機會和職業(yè)發(fā)展空間。合勝科技還制定了一套嚴格的服務指導方針以保證員工具備較高的職業(yè)素質和技術水平，從而從整體上提高服務質量和分析問題、解決問題的能力，大大提升了服務水平和客戶對服務的滿意程度。
企業(yè)文化：
誠敬創(chuàng)新合作共贏。
與客戶、員工、合作伙伴以及供應商共同協(xié)作。
以最有價值的解決方案和服務為客戶實現最大的價值。
合勝核心價值：
真誠合作、實現共贏。
自強不息、永葆激情。
堅持創(chuàng)新、超越自我。
誠實敬業(yè)、感恩奉獻。
我們相信：
together,wearethebest!
愿景：
致力于成為中國一流的信息服務企業(yè)。
合勝科技發(fā)展歷程:。
扎根長寧、艱苦創(chuàng)業(yè)10多名員工。
整體布局、覆蓋全國300多名員工。
銷售收入1.3億元。
穩(wěn)健發(fā)展、勵精圖治400多名員工。
銷售收入1.8億元。
自主創(chuàng)新、規(guī)模經營500多名員工。
銷售收入2.2億元。
攜手華為、轉型發(fā)展600多名員工。
銷售收入2.8億元。
穩(wěn)健經營、持續(xù)發(fā)展700多名員工。
銷售收入3億元。
擁抱變化、穩(wěn)健發(fā)展。
銷售收入4億元。
風起云涌、轉型突破。
銷售收入5億元。
資質:。
·致力于成為中國一流信息服務企業(yè)。
·700多名員工，工程技術人員超過600人。
·擁有各類技術認證人員超過300人。
·堅持微創(chuàng)新，年研發(fā)投入超千萬。
·已獲軟件著作權及軟件產品登記30余項。
·正在申請軟件著作權及軟件產品登記20余項。
·國家認證高級項目經理20人。
榮譽：
·國家認證高新技術企業(yè)。
·國家認證雙軟企業(yè)。
·國家認證系統(tǒng)集成二級資質。
·國家認證itss服務資質。
·國家認證安防二級資質。
·國家認證建筑智能化二級資質。
·國家認證運維服務二級資質。
·iso9001：質量認證企業(yè)。
·iso20000服務認證企業(yè)。
·上海市名牌企業(yè)。
·上海市科技小巨人。
·上海市青年職業(yè)見習基地。
·上海市科技崗位見習基地。
·上海市長寧區(qū)認定企業(yè)技術中心。
太平洋保險的心得體會篇十七
實習目的。
接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
二、實習內容：
1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質，企業(yè)的經營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2、了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
3、了解財產保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證。
4、了解太保保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證。
5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業(yè)財產保險。
三、
實習總結。
中國太平洋保險公司是我國最早設立的全國性國有股份制保險公司，成立于1991年，總部設于上海，為中國三大保險公司之一，其中產險類業(yè)務規(guī)模位居全國第二位。我們太平洋產險聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年，在聊城七縣市均有分支機構。自成立以來、誠信經營、穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)務規(guī)模不斷擴大，連續(xù)多年被省公司評為“先進單位”在業(yè)務發(fā)展、內控管理、服務質量以及社會美譽度等方面都有出色的表現，受到廣大客戶的認可與支持。
益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊，但在里面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是會計專業(yè)但我這次的實習沒有和我的專業(yè)有太大的關系，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這三個月的實習做一個工作小結。
我實習的部門是業(yè)管部，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率.看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導我說剛接觸社會都是這樣的，做什么事情都要有個適應的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么啊。經過了父母的開導于是自己突然就覺醒了，原來一直都是自己的方法不對啊.
在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現在忙嗎?她告訴我現在不是很忙,那我就接著說到我來了這么長時間了這兩天一直都在那看條款,您現在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長時間的條款應該對于車險很熟悉了吧,那我現在就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學會了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學到的都要多而且更加的實用。
其中我還了解到我們的任務就是：
2、負責保險車輛的文件收集、整理被保險人理賠時所需要的真實有效的各項手續(xù);。
3、定期為服務經理提供詳細的保險報表;。
4、妥善保管保險理賠各種文件、證件;。
5、完成領導交辦的其他工作。
其實交強險是我國對機動車第三者強制的一種險種，伴隨著改革開放的春風，我國國民經濟持續(xù)快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機動車已經成為越來越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和質量，與此同時也帶來了一系列意想不到的風險和災難：如車輛自身的風險、地理環(huán)境的風險、社會環(huán)境的風險、駕駛人員的風險以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護國家利益、穩(wěn)定社會、促進經濟發(fā)展、保障道路交通事故當事人的合法權益和妥善處理道路交通事故，政府部門加大了力度改善交通環(huán)境，加強了道路交通安全的宣傳;同時《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關規(guī)定：如第十七條“國家實行機動車第三者責任強制保險制度，設立道路交通事故社會救助基金，具體辦法由國務院規(guī)定”。
機動車第三者責任強制險的書面語是這樣定義的：責任保險是財產保險的一種，是以被保險人依法應負的民事?lián)p害賠償責任或經過特別約定的。
合同。
責任為保險標的的保險。關于第三者按通常的理解保險合同中的保險人是第一者，被保險人是第二者，除他們以外的均屬于第三者;依據國際通行的保險理念，機動車第三者責任險中的第三者是指除被保險人和保險車輛上人員之外的所有人。各保險公司對第三者的定義大致也相似，如：第三者：是指除被保險人與保險人之外的、因保險車輛的意外事故致使保險車輛下的人員或財產遭受損害的受害方(1);第三者：是指除投保人、被保險人、保險人以外的，因保險車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財產損失的保險車輛下的受害者(2)。第三者責任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償。但因事故產生的善后工作，保險人不負責處理(3)。第三者責任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險的規(guī)定，在保險單載明的賠償限額內給予賠償。但因事故產生的善后工作，保險人不負責處理(4)。第三者責任險：
被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應由被保險人支付的賠償金額，保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償，但因事故產生的善后工作，由被保險人負責處理(5)。第三者責任保險是責任保險的一種，與其它責任保險一樣，其承保的標的是一種無形的民事?lián)p害賠償責任，其承保的是投保特定財產保險的被保險人所負的第三者責任;所謂的第三者責任是指由于疏忽或者過失致使他人財產損失或人身傷亡而依法應負有的賠償責任。
強制保險是以法律、行政法規(guī)為依而建立保險關系的一種保險，一般基于國家實施有關政治、經濟、社會和公共安全等方面的政策需要而開辦，凡是法律、行政法規(guī)規(guī)定的對象都必須依法參加保險;設立強制保險的目的在于利用保險聚集眾人的力量，分散風險的原理和大數法則，將被保險人個人原本難以承擔的賠償數額分散于社會之中，以減輕被保險人的損害、維護受害人的利益、保障社會的穩(wěn)定。
還有一種顧客也回問到第三者強制責任險賠償的歸責原則“歸責原則是確定侵權行為人承擔民事賠償責任的原則，包括：過錯責任原則、無過錯責任原則、公平責任原則;其中過錯責任原則有四個構成要件，即違法行為、損害事實、違法行為與損害事實之間的因果關系和主觀過錯;無過錯責任原則則是根據法律的規(guī)定，當損害發(fā)生時，不管加害人主觀上是否存在過錯，均應當承擔責任的一種歸責原則;公平原則是指當損害事實發(fā)生時，雙方當事人都沒有過錯，基于公平的考慮，由雙方當事人公平地分擔損失的原則。
華安全國機動車輛保險條款。
第十三條規(guī)定“。
保險人依據保險車輛駕駛員在事故中所負責任比例，相應承擔賠償責任”;。
太平保險有限公司機動車輛保險條款第十三條規(guī)定“。
保險人依據保險車輛駕駛員在事故中所負責任比例，相應承擔賠償責任”。
從以上各家保險公司的相關條款我們可以看出他們都是以機動車駕駛人員的過錯程度來承擔相應的賠償責任的，即都是按照過錯責任來進行賠償的。
我們太平洋產險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業(yè)務程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細認真，然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務流程中:。
出單員應注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準確,并認真錄入業(yè)務程序,需掌握一般的保險業(yè)務知識。我一開始就出的錯誤特別的多，出錯之后就不能再改變了，而且就直接關系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸，我們的工作是整個工作的把關口，如果第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結果就會亂做一團。
在我國加入wto之前，保險條款和費率基本是由保險監(jiān)管機構統(tǒng)一制定的，并有嚴格的監(jiān)管措施，加之當時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經營一般都有較豐厚的利潤。我國加入wto之后，根據市場經濟發(fā)展的客觀要求，保險監(jiān)管機構逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費率的做法，改由各家公司根據市場需求和自身經營能力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率經常的更換，我們要不停的學習才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。
我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態(tài)度。
很感謝學校和中國太平洋財產保險股份有限公司聊城中心支公司給我提供了這樣一個機會。
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太平洋保險的心得體會篇十八
本人叫崔明明，23歲，在校大學生，父母務農身體健康，畢業(yè)以后有希望在證券公司工作，而且經常出差，月收入如3000元，有五險一金。
二、第一階段保險（25歲—30歲）。
本人工作穩(wěn)定，而且收入有增長的`可能，適合購買定期壽險，根據現在的收入3000元，購買保額在10—15萬的保險（費用為每月400—600。不超過月收入的15%）應該可以承擔。
同時根據本人的工作性質，因為外出較多，所以很有必要購買一定量的意外傷害險。建議10—20萬，每年200左右。
三、第二階段保險（30歲—35歲）。
此時的我已經結婚，月收入增長到了6000元，有車有房，且房子地處繁華地段，妻子月收入5000，已經買了定期壽險。
由于各方面的原因，目前家庭中存在的安全隱患頗多，所以，對我來說，買份家庭財產保險是十分必要的。購買保額在50萬—80萬的保險，費用每年1萬—1.5萬。
因為我家在繁華地帶，所以附近交通事故頻繁發(fā)生，因為偶然事件導致汽車損壞的機率很大，所以買汽車保險很有必要。
四、第三階段保險（35—45歲）。
此時我的家庭加入了一個新成員——孩子，為孩子買保險成了最主要的投資。
這個年齡段為孩子的保險投資較多。我主要想買教育基金，因為教育基金的投資為孩子未來受教育作資金積累。
此時的孩子正處于好動的年齡，所以風險很大，又因為我家處于高風險地帶，所以孩子的醫(yī)療意外傷害險很有必要。每年保費400元左右。
太平洋保險的心得體會篇一
時光荏苒，xxxx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
參加工作近十年，也寫了近十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首時對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。作為財產保險公司，財務是公司的關鍵部門之一，對內要與上級公司配合溝通協(xié)作做好本公司的內部服務工作，目前社會對從事財務的人員水平要求也在不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握社保、稅收政策及合理應用。一年來，在領導帶動下以及全體成員的幫助下，我從接手財務兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項細節(jié)，不斷改進工作方法，提高工作效率，在這一年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、心得體會以“大營銷、大服務”為宗旨和效益的目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。這一年在領導和同事們的理解關懷和支持下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現將xxxx年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的工作可以分以下三個方面：
一、承保部管理工作
xxxx年，在公司經理室的領導下，承保部總結以往年度工作經驗與教訓，承保部制定了部門年度工作目標：提高服務意識，轉變思路，以市場為導向，做好業(yè)務質量管控的同時加強與部門間的協(xié)作與溝通，積極促進業(yè)務發(fā)展。積極響應分公司“穩(wěn)健發(fā)展提升管理強化執(zhí)行改革創(chuàng)新為全面實現‘效益優(yōu)先’的目標而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務態(tài)度，還特地從人才交流中心挑選出優(yōu)秀服務人員來坐柜。規(guī)范文明用語。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內外人員的一致好評。每到月初對各險種業(yè)務進行統(tǒng)計，把各種數據報表報到州公司相關部門。
二、會計基礎工作
（1）認真執(zhí)行《會計法》，每月按時編制打印會計憑證，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。
（2）按規(guī)定時間及時申報各項稅金。在上級公司的年中抽查、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
（3）認真管好公司內部全體員工的社保、醫(yī)療的繳費工作以及對公司人員個代系統(tǒng)的錄入、變更工作。
三、財務核算工作
（1）嚴格執(zhí)行總公司的“收、支兩條線”，費用單獨核算，不串戶使用、不坐支現金的財務管理規(guī)定。
（2）對公司各營業(yè)點的收入進行監(jiān)督、審核，統(tǒng)一核算口徑，及時溝通、密切聯(lián)系并注意他們提出的意見，與營業(yè)點人員建立了良好的合作關系。
（3）正確計算營業(yè)稅款及車船稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，重點稅源監(jiān)控軟件的更新。及時發(fā)現違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
（4）作為公司底層管理人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。
太平洋保險的心得體會篇二
太平洋鑫相伴是一家一線品牌的保險公司，致力于為客戶提供全方位的理財和保險服務。通過為客戶提供定制化的產品和優(yōu)質的服務，太平洋鑫相伴成為了中國保險市場中的佼佼者。作為一個長期用戶，我愿意分享我的親身體驗和心得體會。
第二段：體驗優(yōu)質的買保險體驗。
太平洋鑫相伴給我留下了深刻的買保險體驗。他們的網站和APP非常友好和直觀，使得購買保險變得簡單和便利。我可以通過幾個簡單的步驟選擇我所需的保險產品，并且可以自定義保費和保險期限。此外，他們的客戶服務團隊也十分專業(yè)和友好，及時解答我的疑問。整個購買流程非常順利，讓我感到非常滿意。
第三段：享受全方位的保障和服務。
太平洋鑫相伴的保險產品非常全面，無論是人身保險還是財產保險，都能滿足我的個性需求。例如，他們的醫(yī)療保險產品提供了廣泛的保障范圍，并且可以根據我的家庭情況和需求進行個性化調整。此外，他們還提供了很多增值服務，比如健康管理、緊急救援等，使我感到在遭遇困難時有人可以依賴。太平洋鑫相伴不僅為我提供了全方位的保障，還關注我的健康和幸福。
與太平洋鑫相伴合作的多年來，我不僅從他們提供的產品和服務中受益，還看到了他們的專業(yè)和誠信。他們對客戶的承諾是實實在在的，并且始終如一地履行。盡管保險市場競爭激烈，但太平洋鑫相伴始終通過創(chuàng)新和不斷提高服務質量來領先。我相信，與他們攜手，我將能夠實現更高的財務目標，同時享受平穩(wěn)的心態(tài)和生活。
第五段：總結體會和展望未來。
通過與太平洋鑫相伴的合作經歷，我對保險市場有了更深入的了解，也體驗到了高品質保險產品和優(yōu)質服務的價值。太平洋鑫相伴為我提供了保險保障，也給我?guī)砹税残暮托判摹Ｎ蚁嘈牛S著太平洋鑫相伴的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，他們將為更多的人提供滿意的保險解決方案。我對未來充滿期待，并且堅信與太平洋鑫相伴一同成長將帶來更多的收獲和驚喜。
太平洋保險的心得體會篇三
太平洋保險中國大陸第二大財產保險公司，保險公司會設計。
廣告詞。
介紹保險的作用，吸引顧客購買保險。下面是本站小編帶來關于太平洋保險廣告詞的內容，希望能讓大家有所收獲!
1、居安思危享太平。
2、保險有價，太平無價。
3、保天下財富，創(chuàng)萬世太平。
4、一言九鼎，永保太平。
5、共建繁榮，同享太平。
6、鼎承萬家幸福，心系天下太平。
中國太平洋保險(a股：601601、h股：02601)，又稱太平洋保險，簡稱中國太保或太保，前身是中國太平洋保險公司，成立于1991年5月13日，是經中國人民銀行批準設立的全國性股份制商業(yè)保險公司。20xx年，根據中國國務院和中國保監(jiān)會分業(yè)經營機構體制改革的批復，原中國太平洋保險公司更名為“中國太平洋保險(集團)股份有限公司”。太保是中國大陸第二大財產保險公司，僅次于中國財險，也是第三大人壽保險公司，僅次于中國人壽和中國平安。它本身經營多元化保險服務，包括人壽保險、財產保險、等。
中國太平洋保險(集團)股份有限公司(以下簡稱“中國太平洋保險”)是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，20xx年12月25日在上海證交所成功上市，20xx年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市。中國太平洋保險以"做一家負責任的保險公司"為使命，以"誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越"為企業(yè)核心價值觀，以"推動和實現可持續(xù)的價值增長"為經營理念，不斷為客戶、股東、員工、社會和利益相關者創(chuàng)造價值，為社會和諧做出貢獻。
作為一家"負責任的保險公司"，中國太平洋保險在積極追求可持續(xù)價值增長的同時，自覺履行作為一個企業(yè)公民的社會責任。致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。公司自成立以來，積極開展關愛孤殘、捐資助學、扶貧賑災等公益活動：已建立60余所希望小學，總投資超過3,000萬元;在特大洪澇災害、非典、南方雪災、5·12抗震救災、云南地區(qū)干旱、青海玉樹地震、舟曲泥石流期間踴躍捐款捐物，總額超過1億元。
1.信泰人壽：一朝結緣，一生守信!信泰，信未來!
2.正德人壽：托付正保，您的生活更美好!正揚信誠，立德為民!
3.中郵人壽：服務基層，服務三農(發(fā)揮自身優(yōu)勢，差異化經營)!
4.華夏人壽：傳遞愛與責任(直接導出保險的真諦)!
5.安邦人壽：親和，誠信，專業(yè)，價值。
6.匯豐人壽：保障在心，感受隨心!
7.你揚帆啟航,風險由我來抗!九洲保險保平安,四海樂陶樂無窮。
8.讓你的前生養(yǎng)出更多的錢來。聯(lián)合信托投資公司。
9.不妨向我們的客戶打聽一下道芬信托投資公司。
10.和領袖在一起決無后顧之憂。羅爾斯金融信托公司。
11.把明天握在你自己手中。西克投資公司。
12.忠實地信守諾言。忠實信托投資公司。
13.你唯一失去的是那些高額附加稅。忠實信托投資公司。
14.通向利潤的捷徑。美國投資投資公司。
15.烈火見真情。法爾曼火災保險公司。
16.盜賊可是從不管春夏秋冬的!標準意外事件保險公司。
1.人人都需要陽光。陽光保險公司。
2.額外的商務，但無需額外的支出。w.c.僑伊斯保險公司。
3.請為你的明天著想!美國保險公司。
4.你只需要想一想醫(yī)生開出的帳單。藍盾醫(yī)療保險公司。
5.科學讓夢想成真，保險讓噩夢不在。法爾曼火災保險公司。
6.付了錢你就知道什么才是真正的無有無慮。都市人壽保險公司。
7.你將不會在有債務問題。計劃保險公司。
8.辛克人壽保險公司。
9.中國平安，平安中國。
10.平時注入一滴水，難時擁有太平洋。
11.分擔風雨，共享陽光。
12.買渤海保險，享泰達人生。
13.新華保險，樂享人生。
14.會長大的保險.新華保險。
15.中國人壽：相知多年，值得托付!要投就投中國人壽(姚明版)。
16.平安保險：中國平安，平安中國!買保險就是買平安(一語雙關，妙)!讓每個家庭擁有平安(一語雙關)!picc：忠人之事，保障一生!
17.太平洋：太平洋保險保太平。另一句是：平時注入一滴水，難時擁有太平洋(現在已不大用這句廣告詞了，在農村/邊遠地區(qū)還能看見)。
18.合眾人壽：合眾保險，理賠不難(強調服務，差異化定位)!
19.中意人壽：中意人生，一生中意(吉祥語，突出公司名稱)!
太平洋保險的心得體會篇四
20xx年公司財產險業(yè)務進入到發(fā)展的關鍵轉折期，我們及時將財產險業(yè)務面臨的問題積極向區(qū)分公司進行匯報，區(qū)分公司給予了我公司極大的'支持、特別是區(qū)分公司財產險事業(yè)部，為了克拉瑪依的業(yè)務發(fā)展出謀劃策、提供各方面支持，包括主動為我們提供市場信息、政策支持、業(yè)務幫助等等。及時地解決業(yè)務發(fā)展中遇到的實際問題。
1—6月，財產險保費收入xx萬，完成年計劃的xx%。雖然從7—12月業(yè)務看續(xù)保業(yè)務只有xx萬元，但實際上因部分業(yè)務的調整，實際可續(xù)保業(yè)務在xx萬元，與下半年任務xx萬元，仍然有xx萬元的任務缺口，財產險業(yè)務發(fā)展壓力不容忽視。
今年為鼓勵業(yè)務發(fā)展，特別是分散性業(yè)務的發(fā)展，公司把分散性業(yè)務的手續(xù)費提到最高30%，按照1—6月分散性業(yè)務的實際完成情況，我們要比正常的業(yè)務兌現多支出xx萬元的費用；其次，支付經紀公司的保險業(yè)務在xx多萬元，這部分經紀費將高達xx萬元，直接影響財產險承保利潤。而且這部分業(yè)務的服務費用按照目前區(qū)分公司費用比率只剩xx%，嚴重影響和制約財產險的正常業(yè)務開展。
從目前的財產險業(yè)務進度來看，企財險進度較快，而建工險和家財險任然是我們的業(yè)務短板，險種之間發(fā)展的不平衡對公司整體業(yè)務的完成帶來了負面影響。各經營單位的發(fā)展速度也存在較大差異，年初我們制定的每個經營單位年新增xx萬元的目標，有完成的部門，也有缺口增大的單位。因此，下半年各單位的財產險發(fā)展壓力有大有小。
在日常工作中只要遇到財產險的業(yè)務問題、服務問題等，區(qū)分公司事業(yè)部都積極給予及時、全面的幫助，解決我們在業(yè)務發(fā)展中遇到的疑難問題。
太平洋保險的心得體會篇五
第一段：引言（200字）。
太平洋鑫相伴作為一家知名的金融機構，長期致力于為客戶提供卓越的服務和產品。最近，我有幸成為太平洋鑫相伴的客戶，并且在這段時間里，我積累了一些與太平洋鑫相伴的經驗和體會。太平洋鑫相伴的服務及其專業(yè)性對我留下了深刻的印象，并為我提供了一種便捷、安全和高效的金融體驗。在這篇文章中，我將分享我的體驗，以及我對太平洋鑫相伴的高度評價。
第二段：便利的金融服務（200字）。
太平洋鑫相伴提供一站式的金融服務，不僅包括日常儲蓄和理財業(yè)務，還提供保險、借貸和信用卡等多元化的選擇。我曾經在太平洋鑫相伴開通了一個儲蓄賬戶，通過手機銀行和網上銀行便捷地管理我的資金。不論是轉賬、支付還是查詢，太平洋鑫相伴的應用程序都非常簡潔明了，讓我省去了許多等待和瑣事。此外，太平洋鑫相伴的ATM機網點覆蓋廣泛，為我提供了更多便利的理財手段。
第三段：安全與信任（200字）。
作為金融機構，安全是至關重要的。太平洋鑫相伴在這方面表現出了很高的專業(yè)性和責任感。無論是在客戶的身份驗證還是對賬戶的保護方面，太平洋鑫相伴都采取了多種有效的措施。且太平洋鑫相伴的電子支付系統(tǒng)也與各大銀聯(lián)合作，具備了更高的防范風險的能力。在我使用太平洋鑫相伴的服務期間，我從未遇到過任何安全問題，這使我對太平洋鑫相伴的信任度大幅提升。
第四段：卓越的客戶服務（200字）。
一流的客戶服務是太平洋鑫相伴的一大特點。無論是通過電話咨詢、在線客服還是面對面交流，太平洋鑫相伴的工作人員總是熱情而耐心地回答我的問題，并提供專業(yè)的建議和解決方案。在我日常使用太平洋鑫相伴的服務時，不論是遇到轉賬問題還是對金融理財方面的困惑，太平洋鑫相伴的客戶服務團隊總能及時的提供幫助。這種優(yōu)質的客戶服務是我選擇太平洋鑫相伴的重要原因之一。
第五段：忠誠度和潛力（200字）。
通過對太平洋鑫相伴的使用和了解，我對太平洋鑫相伴的忠誠度也大幅提升。太平洋鑫相伴作為一家全球性金融機構，憑借其卓越的服務、高度的專業(yè)性和安全性，成為了我在金融領域中的首選。與此同時，我也看到太平洋鑫相伴在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。隨著技術的進步和金融需求的變化，太平洋鑫相伴將有更多的潛力和機會在市場中占據領先地位。我相信，太平洋鑫相伴將持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，并成為更多人信賴的金融機構。
總結（100字）。
太平洋鑫相伴通過其便利的金融服務、安全的保障措施、卓越的客戶服務和良好的發(fā)展?jié)摿?，給我留下了深刻的印象。作為一位太平洋鑫相伴的客戶，我感到非常幸運和滿意。太平洋鑫相伴以其精準的金融判斷和優(yōu)秀的企業(yè)文化，不斷為客戶開辟新的服務渠道。我相信，太平洋鑫相伴將在未來持續(xù)取得更大的成功，并為我們提供更多便利和安全的金融解決方案。
太平洋保險的心得體會篇六
太平洋保險工作總結，一般會按月，季度和半年以及年度進行，工作總結，既可以讓管理層看到你的工作進度，還能從中發(fā)現自己工作上優(yōu)劣，而后加以改進，總結的作用就有了。
日月如梭，轉瞬間xx年行將進入序幕!做為辦公室一份子來說，首先感激領導在這即將一年的工作中，對我的輔助支撐與領導。
同時，在這工作期間，有得也有失，現就將xx工作扼要總結如下：
1、提高自身素質，實行自己的職責。
今年2月份我步入到太保x核心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè)。
對一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會見臨更大水平上新的挑釁跟考驗。
為了適應該前工作的需要，應當時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，特殊是加強保險方面的常識，做一個真正的保險人。
做為辦公室一名機要員來說，重要工作就是上傳下達、文件治理、檔案管理以及零星的事情，這些看似簡略的事情，做起來卻須要有足夠的耐煩，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至讓自身氣餒煩燥，可是后來將心比心，公司領導都能夠不厭其煩當真看待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，到達了培育耐心的良好目標。
立場決議所有，在工作中我會持續(xù)全力以赴做好自己的事情。
2、履行做好引導交辦的義務。
做為本身來說，除了做好本人份內的事以外，執(zhí)行領導交辦的事件當然也是天經地義的。
同時我踴躍配合領導部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作瀆職盡責，盡量替領導分憂，進步了辦事效力。
3、在工作中存在的問題。
在這一年中，存在著良多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方式，缺少對保險實踐與業(yè)務知識的深刻懂得。
在今后的工作中，我會更加積極盡力提高自己，一直總結教訓教訓，讓自己的不懈努力發(fā)明應有的價值。
同時，在工作中如有錯誤的處所，還需領導批駁指出。
我堅信，在領導干部準確指點和全部員工的獨特努力拼搏下，將來太保**支公司會做的更大、更強、更光輝!
城東區(qū)2011年1月在冊人力156人，2個業(yè)務部，13個業(yè)務室，高級專務8個，資深專務1個，正式人力49人，核心人力占比45.5%。
元月截止今日開單79人，活動率50.7%;健康人力60人，占比38.5%;開門紅期間元月完成保費87萬，較2010年同期增長109%，達成元月開門紅120萬任務的72.5%，未完成公司下達任務目標。
主要問題分為以下三點：
一、行政層面在截點及產說會的追蹤力度不夠，導致虎頭蛇尾，方法、過程到位后，輕視了對結果的追蹤，導致產說會回收率太低。
我個人負主要責任。
二、主管思想上沒有統(tǒng)一，未起到率先垂范的作用，整月未達萬元5個人，占主管人數的40%，嚴重挫傷團隊熱情和進度。
50%專務沒有起到應有的作用。
三、新人的支持力度滯后，前期缺少對新人的要求和輔導，造成新人產能過低。
對于開門紅二月份目標計劃60萬，新增人力30人，產品結構主推鴻利、金玉，金瑞、鴻鑫輔助。
為了完成任務目標計劃三項工作：
一、產說會：組織模式以低、中、高三種產說會結合二月份的“樂行天下”旅游活動。
小型說明會主要以業(yè)務室為單位，每個業(yè)務室在2月期間保證10場說明會，每場說明會支持一份抽獎獎品及小禮品(業(yè)務室自行承擔)，主要是業(yè)務員的專場說明會，產品以金瑞為主;中型的職場說明會每周3場分別為周二、周四、周六，產品以鴻利、金玉為主;大型的借助公司的力量推動高端客戶參加酒店說明會，抓住重點人員，重點追蹤。
二、客戶資源盤點：目前，城東區(qū)的業(yè)務員分為兩種，一是勤奮會找名單的人;一種是等名單的人;都缺乏在老客戶當中培養(yǎng)感情再次轉介紹的意愿。
所以在二月份期間利用“樂行天下”活動主要服務老客戶轉介紹的一個好機會。
特別是元月期間簽大單的客戶的再次培養(yǎng)工程，加大客戶資源池。
方法是：老客戶轉介紹新客戶并簽單成功獎勵老客戶去旅游(利用業(yè)務員的名額)，增進老客戶的忠誠度，培養(yǎng)為轉介紹影響力中心。
三、溫情留存工程：城東區(qū)人員包括主管缺乏團隊凝聚力，導致團隊的很多人對主管有意見，對主管的電話不接，耽誤追蹤、耽誤考核，影響留存。
為了改善這一活動，我計劃在二月份期間做一次嘗試，每周一個主管家diy聚餐，分配誰做飯、誰買菜等分工，在吃飯中增進主管的凝聚力和感情，并慢慢擴大準主管參加聚會，增強他們晉升的欲望。
相當于每周一次主管會。
同期以業(yè)務室為單位業(yè)務室人員進行diy聚餐，原則到最近出勤不好的業(yè)務員家里，主管把其它業(yè)務室數據及本業(yè)務室考核人員的數據做一公布布置階段工作，相當于每周開一次大型的2次早會。
通過這種形式把人員留存下來，并使城東區(qū)內部產生合力和對抗。
以上內容是二月份目標達成的基礎，城東區(qū)一定會在2011年一步一個臺階的向黨委總經理室交上一份滿意的答卷，開門紅元月份的失利讓我們自己更加看清了團隊中的優(yōu)缺點，比成功來得更有價值，我們一定會在接下來的工作中穩(wěn)扎穩(wěn)打做出市區(qū)團隊應盡的責任和義務。
緊扣關總提出的以“發(fā)展”為核心，全力完成750萬，人力260人。
月工作總結及計劃城東營銷服務部
xx
20xx-1-28
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，在經理的帶領下緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益(公司的精神)”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的聊城保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為平安保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。
作為一名基層員工，肩負著上級領導賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。
因此，我十分注重保險理論的學習和業(yè)務能力的培養(yǎng)。
注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力。
不斷提高自己整體素質水平。
一年來，我一直把培養(yǎng)自己的業(yè)務素質作為工作的'一項重要內容來抓，并和團隊一起進行能力增強訓練，積極提高個人素質的同時為團隊整體能力做出我的貢獻。
二、業(yè)務管理 “沒有規(guī)矩不成方圓”
要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。
管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。
我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。
只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。
業(yè)務管理中我主要做了以下工作：保險工作總結1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。
制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。
在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。
一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。
一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓 活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。
培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。
學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。
建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。
太平洋保險的心得體會篇七
從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業(yè)生到現在已經開始展業(yè)的業(yè)務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
就以實習生的身份被分配到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領導無微不至的關心，為我安排本站當郵政網點和建設銀行兩個網點的客戶經理，這對我又增加了挑戰(zhàn)性，同樣學習的空間更大了隨同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以后少受一點磨難，多積累點經驗，不管怎么樣，相信我能行，并且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。
一個實習生，作為一個新人。還有很多地方需要進一步去學習，去改變。這需要一個過程進行沉淀，進行積累。過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作，以優(yōu)異的業(yè)績報答分公司的厚愛!
從培訓中，我認識到這些道理：
1、團隊的成功，不一定取決于某一個人，而取決于團隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，并不能代表一個團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗。
2、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。
3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到。4、在工作和生活中要關注積極向上的.事物，俗話說：你的注意力在哪里，你的舞臺就在哪里。
在工作和生活中，如果你的關注點放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現美的眼睛。
以上這篇是保險實訓心得。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多心得盡在：心得體會望大家多支持本網站，謝謝。
太平洋保險的心得體會篇八
近年來，旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，越來越多的人投身于旅游行業(yè)，尋找著美好的旅行體驗。而太平洋鑫相伴作為一家旅游公司，以其專業(yè)的服務和獨特的旅行安排吸引了無數游客。作為一位幸運的游客，我有幸參加了太平洋鑫相伴的旅行團，體驗到了他們提供的卓越服務和難忘的旅行體驗。在此，我愿意分享一下我的心得體會。
首先，我要贊揚太平洋鑫相伴提供的優(yōu)質的旅行服務。從旅行前的咨詢，到旅行中的交通、住宿和飲食等方面的安排，鑫相伴都做到了無微不至。他們的員工熱情友好，專業(yè)負責，耐心解答我所有的問題，讓我感到賓至如歸。在旅行中，他們安排的行程非常合理，既能欣賞風景，又能體驗當地文化。我特別喜歡他們精心選擇的景點和活動，例如參觀博物館、品嘗當地特色美食等，讓我對這個目的地有了更深入的了解。總的來說，太平洋鑫相伴提供的服務超出了我的預期，讓我感到非常滿意。
其次，我想談談太平洋鑫相伴給我?guī)淼碾y忘的旅行體驗。這次旅行，我選擇了去泰國的行程。從曼谷的皇宮、大皇宮和玉佛寺，到芭提雅的珊瑚島和動物園，我一路領略了泰國的美麗風景和獨特文化。太平洋鑫相伴為我們安排了優(yōu)質的導游，他們不僅專業(yè)熱情，講解詳細，還能夠與我們建立良好的互動。導游們還為我們推薦了當地特色的餐廳和購物點，讓我們盡興品嘗了道地的泰國菜和購買了物美價廉的紀念品。這些美好的回憶將會一直留在我的心中，讓我記憶猶新。
除了專業(yè)的服務和難忘的旅行體驗，太平洋鑫相伴還給我留下了深刻的印象。在整個旅行過程中，我看到了他們對環(huán)境的關注和貢獻。他們與當地的社區(qū)建立了良好的合作關系，支持當地的經濟發(fā)展，同時也致力于保護自然環(huán)境。在游覽自然景區(qū)時，他們一直強調保持環(huán)境的整潔和不擾亂當地的動植物。這種對環(huán)境的尊重和保護讓我感到欽佩，也讓我對太平洋鑫相伴的企業(yè)文化有了更深層次的認識。
最后，我要感謝太平洋鑫相伴給我?guī)淼挠淇斓穆眯畜w驗。這次旅行不僅開闊了我的眼界，還讓我和其他旅行者結下了深厚的友誼。我們一起游覽、合作、分享，經歷了許多困難和歡樂。太平洋鑫相伴的團隊擁有卓越的組織能力和團隊合作精神，讓我們的旅行充滿了歡笑和美好的回憶。而這些回憶將會陪伴我一生，成為我寶貴的財富。
總的來說，太平洋鑫相伴給我留下了非常深刻的印象。他們的優(yōu)質服務、難忘的旅行體驗、環(huán)境保護和友好的團隊合作精神都讓我深深感動。參加太平洋鑫相伴的旅行團，讓我收獲了知識，認識了更多的人，也感受到了旅行的樂趣。如果有機會，我將毫不猶豫地再次選擇太平洋鑫相伴作為我的旅行伴侶，相信他們會給我?guī)砀嗝篮玫幕貞洝?BR> 太平洋保險的心得體會篇九
各位上午好，下面由我來做一個個人年終總結。剛剛聽過領導以及老師的匯報，我覺得自己的總結甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領導和老師們多多批評指正。
那么對于經代后援來說，它的任務也是非常繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺很多的經驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內容：
1、投保單的初審、登記、交單。
2、保單的領取，發(fā)放登記。
3、報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數據報表、各渠道本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表，次月做上月的月度匯總報表。
4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。
首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生，以便提高承保速度。
第二個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數，通過對數據的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗。
下面是工作不足：經過一段時間的工作之后，出現的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的`工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識，業(yè)務水平還有待提高。
首先，繼續(xù)做好先前的工作，聽從領導的安排。
第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為國華為經代搭建一個更好的平臺。
第三，繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，那我希望有機會的`話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。
太平洋保險的心得體會篇十
城東區(qū)20xx年1月在冊人力156人，2個業(yè)務部，13個業(yè)務室，高級專務8個，資深專務1個，正式人力49人，核心人力占比45.5%。
元月截止今日開單79人，活動率50.7%;健康人力60人，占比38.5%;開門紅期間元月完成保費87萬，較20xx年同期增長109%，達成元月開門紅120萬任務的72.5%，未完成公司下達任務目標。
主要問題分為以下三點：
一、行政層面在截點及產說會的追蹤力度不夠，導致虎頭蛇尾，方法、過程到位后，輕視了對結果的追蹤，導致產說會回收率太低。
我個人負主要責任。
二、主管思想上沒有統(tǒng)一，未起到率先垂范的作用，整月未達萬元5個人，占主管人數的40%，嚴重挫傷團隊熱情和進度。
50%專務沒有起到應有的作用。
三、新人的支持力度滯后，前期缺少對新人的要求和輔導，造成新人產能過低。
對于開門紅二月份目標計劃60萬，新增人力30人，產品結構主推鴻利、金玉，金瑞、鴻鑫輔助。
為了完成任務目標計劃三項工作：
一、產說會：組織模式以低、中、高三種產說會結合二月份的樂行天下旅游活動。
小型說明會主要以業(yè)務室為單位，每個業(yè)務室在2月期間保證10場說明會，每場說明會支持一份抽獎獎品及小禮品(業(yè)務室自行承擔)，主要是業(yè)務員的專場說明會，產品以金瑞為主;中型的'職場說明會每周3場分別為周二、周四、周六，產品以鴻利、金玉為主;大型的借助公司的力量推動高端客戶參加酒店說明會，抓住重點人員，重點追蹤。
二、客戶資源盤點：目前，城東區(qū)的業(yè)務員分為兩種，一是勤奮會找名單的人;一種是等名單的人;都缺乏在老客戶當中培養(yǎng)感情再次轉介紹的意愿。
所以在二月份期間利用樂行天下活動主要服務老客戶轉介紹的一個好機會。
特別是元月期間簽大單的客戶的再次培養(yǎng)工程，加大客戶資源池。
方法是：老客戶轉介紹新客戶并簽單成功獎勵老客戶去旅游(利用業(yè)務員的名額)，增進老客戶的忠誠度，培養(yǎng)為轉介紹影響力中心。
三、溫情留存工程：城東區(qū)人員包括主管缺乏團隊凝聚力，導致團隊的很多人對主管有意見，對主管的電話不接，耽誤追蹤、耽誤考核，影響留存。
為了改善這一活動，我計劃在二月份期間做一次嘗試，每周一個主管家diy聚餐，分配誰做飯、誰買菜等分工，在吃飯中增進主管的凝聚力和感情，并慢慢擴大準主管參加聚會，增強他們晉升的欲望。
相當于每周一次主管會。
同期以業(yè)務室為單位業(yè)務室人員進行diy聚餐，原則到最近出勤不好的業(yè)務員家里，主管把其它業(yè)務室數據及本業(yè)務室考核人員的數據做一公布布置階段工作，相當于每周開一次大型的2次早會。
通過這種形式把人員留存下來，并使城東區(qū)內部產生合力和對抗。
以上內容是二月份目標達成的基礎，城東區(qū)一定會在20xx年一步一個臺階的向黨委總經理室交上一份滿意的答卷，開門紅元月份的失利讓我們自己更加看清了團隊中的優(yōu)缺點，比成功來得更有價值，我們一定會在接下來的工作中穩(wěn)扎穩(wěn)打做出市區(qū)團隊應盡的責任和義務。
緊扣關總提出的以發(fā)展為核心，全力完成750萬，人力260人。
太平洋保險的心得體會篇十一
保險公司：中國太平洋人壽保險股份有限公司產品類型：女性保險投保責任：
在本合同保險期間內，本公司承擔下列保險責任：
一、被保險人在保險期間內因妊娠所致疾病導致身故的，本公司按被保險人對應的保險金額給付身故保險金，本合同對被保險人的保險責任終止。
二、被保險人因妊娠所致疾病導致全殘的，本公司按被保險人對應的保險金額給付全殘保險金，本合同對被保險人的保險責任終止。全殘的鑒定應在疾病治療結束之后，由雙方認可的殘疾鑒定機構作出。如果自分娩結束之日起180日時治療仍未結束，按第180日時的身體情況進行鑒定。
三、共同被保險人（無論一胎或多胎）在分娩過程中身故或在分娩結束之日起7日內身故，本公司按該共同被保險人對應的保險金額給付身故保險金，本合同對該共同被保險人的保險責任終止。責任免除:。
因下列情形之一造成被保險人身故、全殘或共同被保險人身故的，本公司不負給付保險金責任：
一、投保人對被保險人或共同被保險人的故意殺害、故意傷害；
二、被保險人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強制措施；
三、被保險人自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；
四、被保險人主動吸食或注射毒品；
五、被保險人酒后駕駛，無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車；
六、戰(zhàn)爭、軍事沖突、**或武裝叛亂；
七、核爆炸、核輻射或核污染；
八、被保險人或其家屬不遵守醫(yī)院規(guī)章制度、不配合治療的行為。保險期間:。
本合同的保險期間自合同生效日零時起至被保險人分娩結束之日起第15日的24時止。保險金額和保險費:。
本合同保險費按份計算，并按以下不同情況確定保險費及保險金額：
一、經身體檢查，情況正常的被保險人及共同被保險人，每份保險的保險費為人民幣22元。每份保險被保險人的保險金額為人民幣10000元；共同被保險人的保險金額為人民幣1000元，如共同被保險人為多人（胎），保險金額由各共同被保險人均分。
二、經產前檢查已確診胎兒死亡或聽不到胎心音的被保險人，每份保險的保險費為人民幣18元；每份保險的保險金額為人民幣10000元，無共同被保險人身故保險責任。
三、為未成年子女投保的人身保險，因被保險人身故給付的保險金總和不得超過國務院保險監(jiān)督管理機構規(guī)定的限額，身故給付的保險金額總和約定也不得超過前述限額。
四、投保人應一次性支付全部保險費。賠償問題：
進入指定醫(yī)院等待分娩的孕婦，可作為被保險人參加本保險，被保險人的胎兒(嬰兒，下同)為連帶被保險人。
您可獲得:。
----身故保險金:一旦因分娩或意外傷害以致死亡的，我們按保險金額給付死亡保險金。
----殘疾保險金:如果因意外傷害造成身體殘疾的，我們按保險金額及該項殘疾所對應的給付比例給付殘疾保險金。
----連帶被保險人身故保險金:連帶被保險人因被保險人分娩以致死亡的，我們按連帶被保險人的保險金額給付死亡保險金。核保要素：
一．生理因素，其中主要包括：
1）年齡。年齡是影響生育的首要因素，也是最重要的因素。妊娠滿35周，經產前檢查，身體健康、情況正常的孕（產）婦及其胎兒（新生兒）。孕婦年齡在正常的生育范圍之內，如果是高齡產婦就相對危險。
2）性別。性別是僅次于年齡需要考慮的因素。一般情況下，女性的平均預期壽命除在妊娠期間外總是要高于男性。這是一款針對孕婦的保險，對母嬰均提供保障。
3）健康狀況。一個人的健康狀況對生育的影響是至關重要的。在這一因素當中，首先得注意既往病史。過去曾患過某種疾病或由外傷都成為既往病史。疾病的出現使得死亡率可能增加。體格是否適度、血壓值、心跳頻率等是否正常。因為這些的正常與否預示著種種疾病的有無或將來疾病發(fā)生的可能性等等。此外，今天的健康已不僅僅局限于身體無病的物理狀態(tài)，同時還包括健康的行為、良好的心理狀態(tài)，健全的性格等等，因為不健康的行為，不好的心理狀態(tài)，扭曲的性格，同樣會影響生育。
4）家族史。家族史包括家族病史所涉及的家族遺傳和某些疾病遺傳傾向。人的生理病理的生命現象通常受到基因的影響，尤其是家族遺傳基因的影響。
6)孕前體檢報告。這作為投保人的書面證明之一，是為危險的第一次選擇。二.非生理因素，其中主要包括：
1）職業(yè)。職業(yè)按其危險度可分為事故危險職業(yè)、健康危險職業(yè)、工作環(huán)境危險職業(yè)。在核保時，這也是一個非常重要的因素。在了解被保險人職業(yè)時，必須了解其所從事職業(yè)的具體工作崗位及工種及工作性質，以確定其所屬哪一類職業(yè)，然后再確定是否承?；蛸M率。2）嗜好。在這里，嗜好主要是指一些不良的生活習慣，如吸煙、酗酒，尤其是毒品的濫用等等。這些都嚴重危害人的身心健康，而且影響胎兒的健康。現代生活條件，嗜好的存在與否對母嬰的影響越來越大，這已成為核保時不能不關注的因素。
3）環(huán)境。環(huán)境包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境主要是居住環(huán)境、工作環(huán)境等。社會環(huán)境則包括人際關系、周邊社會狀況等。環(huán)境對人的影響已是眾所周知，好的環(huán)境對人的生存與發(fā)展無疑起著良好的促進作用。而惡劣的環(huán)境勢必對人的身心健康造成不利影響。所以環(huán)境也就不可避免地成為核保必須考慮的因素之一。
4）經濟狀況。這一方面要從投保人來看，看他是否有足夠的收入來承擔保費。這一因素的考慮，也是基于避免出現道德風險。核保人員必須接到保單的時候，應根據所投保險金額是否與其年齡、職業(yè)、婚姻等尤其是經濟收入是否相符。一般參加保險人員，對于所要投保的險種和保險金額都有明確地認識，如果險種與保險金額出現明顯的不相符，那么此時的重新審核是十分必要的。
5）投保動機。顧名思義就是投保者參加保險的目的。它主要考慮是否存在道德風險問題，這主要可以結合被保險人的年齡、職業(yè)、健康狀況、經濟狀況、嗜好、以往紀錄、有否隱瞞重要信息以及投保險種交費方式等方面予以考察。
6）保費繳納方式。一般而言，保費的繳納方式是采取自愿的方式，它一般不影響保險合同的實質內容。但在實務中，繳納方式仍是作為是否存在道德風險的判斷依據之一。如果投保申請選擇躉交的時候，道德風險相對要小些。
太平洋保險的心得體會篇十二
本人叫崔明明，23歲，在校大學生，父母務農身體健康，畢業(yè)以后有希望在證券公司工作，而且經常出差，月收入如3000元，有五險一金。
二、第一階段保險（25歲—30歲）。
本人工作穩(wěn)定，而且收入有增長的`可能，適合購買定期壽險，根據現在的收入3000元，購買保額在10—15萬的保險（費用為每月400—600。不超過月收入的15%）應該可以承擔。
同時根據本人的工作性質，因為外出較多，所以很有必要購買一定量的意外傷害險。建議10—20萬，每年200左右。
三、第二階段保險（30歲—35歲）。
此時的我已經結婚，月收入增長到了6000元，有車有房，且房子地處繁華地段，妻子月收入5000，已經買了定期壽險。
由于各方面的原因，目前家庭中存在的安全隱患頗多，所以，對我來說，買份家庭財產保險是十分必要的。購買保額在50萬—80萬的保險，費用每年1萬—1.5萬。
因為我家在繁華地帶，所以附近交通事故頻繁發(fā)生，因為偶然事件導致汽車損壞的機率很大，所以買汽車保險很有必要。
四、第三階段保險（35—45歲）。
此時我的家庭加入了一個新成員——孩子，為孩子買保險成了最主要的投資。
這個年齡段為孩子的保險投資較多。我主要想買教育基金，因為教育基金的投資為孩子未來受教育作資金積累。
此時的孩子正處于好動的年齡，所以風險很大，又因為我家處于高風險地帶，所以孩子的醫(yī)療意外傷害險很有必要。每年保費400元左右。
太平洋保險的心得體會篇十三
通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活，學習保險行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念，提升自己的實際工作能力和專業(yè)技能。進一步接觸社會、了解社會。逐步增強自己的事業(yè)心、責任感，提高自己的人際交往能力。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實踐經驗。
（一）實習單位的基本情況。
中國太平洋保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市（601601），20xx年12月23日在香港聯(lián)交所上市（021601）。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U、財險、資產管理、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網絡和多元化服務平臺，擁有5700多個分支機構，7、4萬余名員工和30多萬產壽險營銷員，為全國5600萬個人客戶和330萬機構客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。公司總部大樓位于上海浦東新區(qū)陸家嘴金融中心。股東包括：寶鋼集團、申能（集團）有限公司、美國凱雷集團、保德信金融集團、上海國有資產經營有限公司、上海煙草（集團）公司、上海久事公司、云南紅塔集團有限公司、大連實德集團等。
（二）實習崗位基本情況。
在三個月的實習中，公司安排我從事壽險業(yè)務工作。壽險業(yè)務崗位的職責：
1、對各個保險險種有了熟悉的了解；
2、對客戶的資產家庭狀況做全面的了解并做好保密工作；
3、根據客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃；
4、對客戶的售后服務要做到全面細致；
5、將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚。
此次實習過程總體可分為三部分，即崗前培訓、銜接訓練、正式崗位實習。
（一）對保險的認識。
利為目的的保險形式，它專門的保險企業(yè)經營。保險公司的經濟補償以投保人交付保險費為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補償后有一定的盈余。在保期間，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權利和義務。
在我看來，保險也是給自己和他人的一份愛，一份責任，一個承諾；保險不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保，但此時后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險不能預防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經濟損失。使被保險人不至于因為經濟的問題而走投無路。
1、人身保險范圍。
人身保險以人的壽命和身體為保險標的。當被保險人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種。人身保險的投保人按照保單的約定，向保險人繳納保險費，當被保險人在合同期限內發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡、期限時，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必然性；人身保險事故的發(fā)生具有分散性；人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加，其具有相對穩(wěn)定性。
2、人身保險的市場營銷。
人身保險的營銷，就是在不斷變化的人身保險市場環(huán)境中，旨在滿足消費者各種人身保險需求、實現保險公司利潤目標的商務活動過程。它包括人身保險產品的構思、開發(fā)、設計、費率厘定、分銷、促銷及售后服務等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務，主要作為營銷員從事人身保險的銷售，跟隨老員工學習經驗和人際關系的處理。做好對客戶的服務工作，過程主要包括咨詢、約訪、面談、締約、收費等，如果保險標的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價值服務等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程。
3、人身保險的核保與理賠。
核保是保險人對申請保險保障的準被保險人的風險程度進行選折或評估，以決定是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經過四次風險選擇，既業(yè)務員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調查。主要通過對投保單、體檢報告書、病歷報告書和生存調查報告等資料來進行核保。進而將核保對象劃分為標準體、次健體、拒保體和延期體。人身保險的理賠流程有受理登記，審核各項單證和證明材料，現場查勘，責任審核，理賠計算。
4、人身保險的給付。
人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付，人身意外保險金和醫(yī)療費用保險金的給付。
（三）對企業(yè)管理的認識。
對于員工而言：跟對一個領導就解決了路線問題。
為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，其次想辦法提高工作效率、降低勞動成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置，對企業(yè)資源進行資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關鍵，企業(yè)要提高盈利能力、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術水平和素質。對員工要定期組織開例會，及時交流工作經驗、提出工作中存在的問題，以便解決，并附帶企業(yè)工作技能培訓，培訓之后要進行考核，以檢查培訓效果。根據每個人的特點，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力，在能夠做好自己本職工作的同時，要能夠勝任其他工作，實現工作角色的轉換。為了降低企業(yè)風險，盡量不要讓某一人負責企業(yè)某項工作的全部內容，這樣一是增加了企業(yè)的風險性，二是不便于實現企業(yè)員工角色的轉換。
企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公平的人才選拔制度，獎罰分明。建造一個和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)服務。
（四）實習過程中其他能力的提升。
1、通過此次實習讓我了解了保險行業(yè)的一些基本知識，特別是人身保險。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。
2、在實習過程中我還學會了如何使用復印機、傳真機、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶服務方式等。
3、實習讓我明白保險公司的`業(yè)務結構主要有直銷、營銷和代理業(yè)務，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務和理賠服務承諾。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險實現網絡營銷是一種新興的發(fā)展模式，因為這種營銷模式更加方便、快捷，也更節(jié)省成本。
能夠來到太平洋實習，感受太平洋的工作氛圍，學習他們的工作技能，并且還為你安排一位實習老師，我覺得還是蠻幸運的?；仡櫞舜螌嵙暎腋锌H深，期間有辛苦、有疲憊、也有歡笑。雖然只有短短的三個月，但我卻收獲了很多。
從實習開始，我們的實習過程就已經被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對我們進行培訓，了解保險行業(yè)，熟悉保險條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的老師進行現場實習接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍?、及理賠和對客戶的整個展業(yè)過程。待熟悉之后就由我來操作，他則在一旁指導。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務。對直賠定損熟悉之后，我就開始跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件。大案件在處理起來就比較費神，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。
面對一個這樣復雜的交際圈，我接觸了許多人，他們中有有素質的，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現實社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產生一些不必要的經濟損失，但卻無能為力。社會的色彩很濃也很雜。
能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的，因為我能夠接觸到形形色色的人，我可以從他們身上學習到許多優(yōu)秀的品質，改正自身的一些不良行為，同時也通過接觸不同的人，增強自己的人際交往能力和社會適應能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強。
今天，我的實習結束了。在這三個月中，我付出了辛勞，同時也收獲了碩果。我要感謝我的母校——xx學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝xx專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識。感謝當初錄用我的集團，感謝所有給予我?guī)椭娜恕?BR> 太平洋保險的心得體會篇十四
保險代理公司又稱保險綄合代理公司，其中包括有車險，壽險，企財險，銀保險，個險及更多險種，就河北市場來看，保險代理公司不下15家，山東未知（可在百度上查詢）。一般保險代理公司分為二大類，一是以車險，企財險，個險為主的保險代理公司，一是以壽險，銀保險，理財險的公司，分工不同各有主營。以下是主營（簡稱財險）財產險公司的籌建，業(yè)務開展，人員配置，及其它種類的計劃，如有不詳這處還望見涼。
一.部門組建。
1，總經理室。
每一家公司都配有總經理室，主要職責：接待重要客戶，會議舉辦，總經理辦公。
2，出單部。
一家以代理公司為主營業(yè)務的公司出單業(yè)務部是公司的核心，因為出單業(yè)務的'存在，才可以讓公司平穩(wěn)持久的發(fā)展，剛開始運作的公司基本上是配備二個出單人員，其辦公耗材為，電腦，打印機，復印機，掃描儀，傳真機，各公司主體pos機（視主體公司的數量，pos機和電腦相對配置）。
3，辦公室。
主管公司日常消耗，和人員的進司，離職，福利及各項。先期公司運營可有可無，視業(yè)務發(fā)展需求再配置，原則上是一人。
4，財務部，
全面掌握公司財務體系，每天的業(yè)務收入，支出，結算手續(xù)費，和各司各項稅務，報表，
5，理賠部。
保險代理公司查勘為公估，只有主體公司才可以設立理賠部，其業(yè)務的開展為本公司代理查勘，主體公司委托查勘，理賠部是公司第二大業(yè)務收入來源，可為公司在本地建立良好的理賠服務，使客戶不再單一的接受主體理賠，而由每三方委托代理。
二，各部職責。
1，總經理：統(tǒng)籌管理公司，定期的例會，召開公司會議，業(yè)務發(fā)展方向，手續(xù)費的變更，人員通知，大業(yè)務的接待。2，出單部：每人對應主體公司的數量，每日的保費收入，出單數量，回銷單證的報告。業(yè)務臺賬管理。和對接主體公司一切以保單為中心的工作。
3，辦公室：大同小已。
4，理賠部：每日的查勘，代勘。和當地三級維修廠，二級維修廠關系的建立。因為不是主體公司，無需售后人員，一切以查勘，代勘為主的部門。一人一車，或二人一車。
5，財務部：同上。
三，產品范圍。
1，車險，
全市及各地在法律上允許的各種車輛，交強險，商業(yè)險。2，企財險。
企業(yè)，廠礦，工地樓房，商場（商鋪），水險（船廠，海上貨物，），火險，意外險，航空運輸及各種。
3，銀保險。
全市銀行銷售的理財產品，包括財險，壽險，基金，4，個險。
企事業(yè)人員，廠礦人員。海上貨物，公路運輸，施工人員。航空貨物。駕駛人員，旅行社。
5，壽險。
所有和人身體有半的保險。
四，人員配置。
1，總經理1人，出單部2人，財務部2人，代勘1人，辦公室1人，
五，銷售網絡。
銷售網絡是在總經理的牽頭下發(fā)出的業(yè)務銷售，業(yè)務部是在總經理室下政策調動的刺激下進行全方面的開展，只有公司政策好，業(yè)務人員會自動找上公司，往往公司是沒有業(yè)務員，而公司能從主體公司拿到好的政策下，一般在全市會有各家業(yè)務員來主動上業(yè)務，提升保費，而業(yè)務員也掙到了相應更高的手續(xù)費。促進了公司的逐步擴大。
六，利潤。
一般來說對內部業(yè)務是維持公司各項運營成本的收入，而能獲得更大的利潤是來自各家公司的業(yè)務員，及社會上的保險代理人，因為他們帶來的業(yè)務將是公司發(fā)展的主要方向。以1000萬業(yè)務保費來說，公司所能扣下的利潤點為1-2個點，視情況而定，河北為1-2個點。一家新建立的保險代理公司一到二年為1000-萬。后期五年為4000萬-1.5億不等。以上是僅以個人想法和看法而定，只待參考意見。如有不盡之處還望見諒。
太平洋保險的心得體會篇十五
中國太平洋保險(集團)股份有限公司是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海，注冊資本77億元。
中國太平洋人壽保險股份有限公司，20xx年度，公司保費收入742.36億元，較上年增長32.5%，其中人壽保險業(yè)務保費收入為506.86億元，較上年增長34%，根據保監(jiān)會公布的數據，在中國人壽保險行業(yè)排名第三，市場占有率達到10.2%。20xx年度，財產保險業(yè)務保費收入為234.74億元(不含太保香港子公司)，較上年增長29.4%，根據保監(jiān)會公布的數據，在中國財產保險行業(yè)排名第二，市場占有率達到11.2%。20xx年度，公司歸屬于母公司的凈利潤為68.93億元，較上年增長583.8%。
目前，公司擁有約185000名壽險營銷員，約18400名從事人壽及財產保險產品銷售和市場營銷活動的員工，各級分支機構及營銷服務部5000余個，擁有比較完善的銷售和服務網絡，為各地的個人和公司客戶提供包括人身險和財產險在內的全方位風險保障解決方案、投資理財和資產管理服務。公司在積極追求自身發(fā)展的同時，還致力于各類公益活動，履行企業(yè)公民的職責。經過十幾年的發(fā)展，太平洋保險已成為中國最著名的綜合性保險服務商之一。
(二)實習崗位的簡介。
我在太平洋保險公司哈爾濱分公司營銷服務部的實習。在實習期間，我的工作崗位是營銷部的壽險顧問，工作內容主要是保單的銷售。將課本上所學的專業(yè)保險知識與公司的保險產品相結合，通過分析分析和評估客戶的財務狀況，身體健康情況及其個人需求，在以服務客戶為中心的基礎上，站在專業(yè)的角度，幫助客戶選擇適合的產品，制定切實可行的壽險計劃書，并且積極促成保單。在實習期間雖然我并沒有成功的促成一份保單，但是我對保險銷售這一行業(yè)有了深刻的理解，這為我以后的工作有了很大的幫助。
二、實習內容及過程。
一段時間的實習生活，不僅僅豐富了我對保險的認知狀態(tài)，而且教會了我如何做人，確切來說，是如何做一個社會人。
1、改變心態(tài)。
尊敬你所從事的行業(yè)，肯定自我的價值。你所賣給客戶的不是產品，而是產品的功能，真正去幫助客戶解決問題。因此，你的無償服務為給客戶提供保障，甚至帶來巨大的收益。你應該尊敬你的職業(yè)，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外。不屈不撓，從任何事情都要有恒心。100個客戶訪問中，可能只有20個愿意聽你的講解，其中可能只有一個人與你簽單，但不要因此而氣餒。你應該看到，你又幫助了一個客戶。提出問題的客戶是我們最好的老師，贊美每一個提出反對意見的人，把反對意見當成是客戶在咨詢更多的信息。不要追究外界環(huán)境，清楚的分析自己的優(yōu)勢所在，并將它充分發(fā)揮出來。一個飽讀圣賢書的人，并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識，重要的是要知道如何去運用它，并將他它貫徹執(zhí)行。知識的缺乏也并不意味著你就差人一等，知識是可以慢慢積累的，但懂得實踐的好習慣卻是難以養(yǎng)成的。所以，不要懊惱，你所需要做的，就是為自己設立一個切實可行的目標，并且圍繞它去努力、去奮斗。
2、溝通的重要性。
太平洋保險公司有個很吸引人的地方就是它開放型的學習環(huán)境。每個營業(yè)區(qū)都集中有幾個部門，每個部門又分為多個小組。每個部門在月初都會下達指定目標，各個小組在既相互競爭又相互合作的基礎上完成任務。公司早上都要開一個小時的會議，前二十分鐘是公司大會，由本部工作人員主持，其它各個部門采取電視視頻的方式參與會議，會議的內容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準則、公司信息的上傳下達、員工的直接激勵。接下來的二十分鐘是部門內部會議，內容主要包括：部門內部員工工作經驗分享、疑難問題的交流與探討。采取的方式有：游戲、個人發(fā)言、鉆石員工講話。最后二十分鐘是各小組內部的交流，由小組長跟蹤各成員的工作狀況，組員之間的相互學習，進一步的幫助各成員完成工作任務。它們重點強調的是學習型的組織。
同樣，要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到太平洋保險公司，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。剛開始指導老師就讓我們各自敘說來太平洋保險實習的目的，想學些什么知識。在兩天的學習之后又再次問了我們這個問題，只有目標明確了才能更好的達到目的。后來，幾個指導老師為我們和新員工設定了培訓課程，組織一起學習，還分成了幾個小組，相互之間學習與競爭。每天在講授的課程完了之后都會布置相應的任務，在第二天由老師及時的跟蹤與指導。
3、積極主動、挑戰(zhàn)自我。
首先要有積極主動的態(tài)度，遇到不懂的問題要及時向老師請教，并且主動提出要擔當的工作。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度?！?BR> 其次，承擔工作之后要對自己的一切負責。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來，而是竭盡自己全力去完成任務。在工作中遇到的問題應及時記錄下來，第二天就可以向老師或者他們的同事去請教了。一方面考驗了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個任務是：搜集50個準客戶的名單，然后分別打電話過去調查市民對保險的看法。對于這個任務，先應該用各種方式去搜集名單，可以去各個公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁、可以讓朋友轉介紹、可以利用網絡社區(qū)搜尋聯(lián)系方式。緊接下來就是打電話了，之前要做好充分的準備，例如設計的問卷題目、客戶可能做出的反應與提出的問題，根據不同的情景作答，同時記錄他們的信息與疑問，最后進行分類、整理。
最后，要保持“一切歸零”的心態(tài)去學習。只有當杯子是空的時候，才能裝到容量最大的水。虛心向身邊的每一個人學習，學習別人的長處為自己所用，這是一筆寶貴的財富。
4、養(yǎng)成良好的工作學習習慣。
知識可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調整、技能也可以不斷的從實踐中獲得、惟有習慣難以改變。一個好的工作習慣直接決定了工作的成敗。這點以前沒有覺察過，工作中才真正體會到。
第一、要做到準時，這是最起碼的要求，它能反映一個人的工作態(tài)度與作風，所以提前去工作點已成為了我的第一個工作習慣。
第二、達標，承擔了的任務就一定要完成。這需要有一個合理的計劃，把可能出現的意外也放置于計劃中，工作就不會因為突發(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習慣就更加明確自己所處的位置，不會為工作而工作，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。老師要求很嚴格：要是當天任務完成不了，第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責任的意義所在。
第三、學會做筆記。老師說過一句話：“只聽不記，就像聽演唱會一樣，做完筆記之后還要馬上把它運用出去，有了知識不用，一切都等于0”。早上接受了課程的培訓，下午就一定要馬上行動，把所學的理念講授出去或者把所學的技巧馬上拿來為工作所用。
第四、虛心聽取別人的批評與意見。每天早上在檢驗前一天的工作情況的時候都要上臺作個小結，然后由小組成員提出意見，包括好的與需要改進的地方，這樣會有更大的進步。
第五，善于推銷自己。勇于說出自己對問題的看法，并把它合理的表達出來是問題的關鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點，管理好尚存的優(yōu)點，將缺點慢慢轉變成為自己目標所服務的優(yōu)點。合理的轉移自己的興趣愛好，譬如，如果你把將來的目標設置為管理者，那么你就要現在培養(yǎng)適合的愛好：愛好演講、愛好領導、愛好等等。
5、“大學生”到“社會人”角色的轉換。
從一個學生轉化為一個社會人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。社會人多了一份責任感，多了一份成熟，保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從現在起，我們就必須對自己的行為負責，以后想要成為一個什么樣的人，現在就應該選擇什么樣的方式去做。
三、實習收獲與體會。
在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的熟悉和客觀的評價。本次實習采取分散形式，原則上以就業(yè)實習為主，實習收獲主要體現在三方面。
1、工作能力。
主動參與保險市場調查等工作，同時認真完成實習周記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、實習方式。
實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3、實習收獲。
主要有三個方面。
一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助我們學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導我們做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，挖掘他們的實踐經驗;檢查我們實習工作日記，把握實習情況，指導工作及時有效;督促我們認真完成實習報告。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在這段的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
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太平洋保險的心得體會篇十六
合勝科技致力于成為中國一流的專業(yè)化、個性化的it服務企業(yè)，總部位于上海。公司的核心業(yè)務是為客戶提供高性價比的it集成服務、軟件服務以及外包服務的整體服務解決方案。公司通過了iso9001:2000質量管理體系認證、計算機系統(tǒng)集成三級認證、上海市雙軟企業(yè)、高新技術企業(yè)等資質認證的認定，以極具競爭力的it綜合服務及支持能力、客戶第一的服務理念為客戶創(chuàng)造價值。在此同時合勝科技還獲得上海最具活力科技企業(yè)等榮譽稱號。
合勝科技堅持'誠敬創(chuàng)新、合作共贏'的企業(yè)理念，與客戶共成長，先后在北京、廣州、成都、深圳、蘇州、杭州等地設立了分公司和辦事處，建設了完備的服務網絡，正逐步成長為中國it服務行業(yè)的全國品牌。合勝科技同廠商的合作也不斷加強，取得了cisco銀牌代理商、ibm解決方案提供商、bmc解決方案和服務提供商、安氏領信南方區(qū)域總代理、華為服務五鉆合作伙伴等各種廠商資質。
合勝科技具有很強的自我完善和自我學習的能力，結合中國國內的實際環(huán)境，總結出一套完整的服務流程、知識管理、項目管理等創(chuàng)新高效的管理方法，可以極大地提高團隊的工作效率和服務質量。合勝科技眾多成功的項目經驗驗證并更加完善了客戶服務管理方法，并以我們出眾的服務質量在客戶群中贏得了一致的口碑與源源不斷的合作機會。在為客戶提供優(yōu)質服務的同時，我們也注重公司核心競爭力的建設，在自主知識產權和創(chuàng)新方面取得了階段性的突破，擁有金融、零售等行業(yè)解決方案的多個產品專利和軟件著作權。
合勝科技的核心管理人員都有多年成功的it服務和項目實施的經驗，對于快速成長中的中國的商業(yè)文化、業(yè)務運作模式和行業(yè)標準有著深刻、獨到的見解，對中國未來民族產業(yè)的發(fā)展中興有著極強的信心和使命感。合勝科技倡導團隊合作精神，秉持正直的商業(yè)道德，始終堅持每一位員工不論在公司內外都保持一致的務實與誠信，樹立良好的個人形象，并把此貫徹到為客戶服務的每點點滴滴之中。
合勝科技擁有一支專業(yè)化的it顧問和服務團隊，充分整合行業(yè)領先的核心技術和產品，始終將'客戶滿意'作為自己的經營理念，將'滿足并不斷超越客戶的需求'作為對服務質量的追求，為客戶提供全方位的it服務解決方案。這一切努力成就了公司與客戶共同快速成長，也極大地推動了國內信息服務事業(yè)的發(fā)展，而也這正是合勝科技的目標和責任，是公司始終堅持對客戶一貫的承諾。
企業(yè)實力。
合勝科技目前擁有近600位專業(yè)員工，400多名工程師常駐在服務第一線，'以人為本'是公司重要的人才戰(zhàn)略，公司為員工提供優(yōu)良的工作環(huán)境、培訓機會和職業(yè)發(fā)展空間。合勝科技還制定了一套嚴格的服務指導方針以保證員工具備較高的職業(yè)素質和技術水平，從而從整體上提高服務質量和分析問題、解決問題的能力，大大提升了服務水平和客戶對服務的滿意程度。
企業(yè)文化：
誠敬創(chuàng)新合作共贏。
與客戶、員工、合作伙伴以及供應商共同協(xié)作。
以最有價值的解決方案和服務為客戶實現最大的價值。
合勝核心價值：
真誠合作、實現共贏。
自強不息、永葆激情。
堅持創(chuàng)新、超越自我。
誠實敬業(yè)、感恩奉獻。
我們相信：
together,wearethebest!
愿景：
致力于成為中國一流的信息服務企業(yè)。
合勝科技發(fā)展歷程:。
扎根長寧、艱苦創(chuàng)業(yè)10多名員工。
整體布局、覆蓋全國300多名員工。
銷售收入1.3億元。
穩(wěn)健發(fā)展、勵精圖治400多名員工。
銷售收入1.8億元。
自主創(chuàng)新、規(guī)模經營500多名員工。
銷售收入2.2億元。
攜手華為、轉型發(fā)展600多名員工。
銷售收入2.8億元。
穩(wěn)健經營、持續(xù)發(fā)展700多名員工。
銷售收入3億元。
擁抱變化、穩(wěn)健發(fā)展。
銷售收入4億元。
風起云涌、轉型突破。
銷售收入5億元。
資質:。
·致力于成為中國一流信息服務企業(yè)。
·700多名員工，工程技術人員超過600人。
·擁有各類技術認證人員超過300人。
·堅持微創(chuàng)新，年研發(fā)投入超千萬。
·已獲軟件著作權及軟件產品登記30余項。
·正在申請軟件著作權及軟件產品登記20余項。
·國家認證高級項目經理20人。
榮譽：
·國家認證高新技術企業(yè)。
·國家認證雙軟企業(yè)。
·國家認證系統(tǒng)集成二級資質。
·國家認證itss服務資質。
·國家認證安防二級資質。
·國家認證建筑智能化二級資質。
·國家認證運維服務二級資質。
·iso9001：質量認證企業(yè)。
·iso20000服務認證企業(yè)。
·上海市名牌企業(yè)。
·上海市科技小巨人。
·上海市青年職業(yè)見習基地。
·上海市科技崗位見習基地。
·上海市長寧區(qū)認定企業(yè)技術中心。
太平洋保險的心得體會篇十七
實習目的。
接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
二、實習內容：
1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質，企業(yè)的經營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2、了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
3、了解財產保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證。
4、了解太保保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證。
5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業(yè)財產保險。
三、
實習總結。
中國太平洋保險公司是我國最早設立的全國性國有股份制保險公司，成立于1991年，總部設于上海，為中國三大保險公司之一，其中產險類業(yè)務規(guī)模位居全國第二位。我們太平洋產險聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年，在聊城七縣市均有分支機構。自成立以來、誠信經營、穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)務規(guī)模不斷擴大，連續(xù)多年被省公司評為“先進單位”在業(yè)務發(fā)展、內控管理、服務質量以及社會美譽度等方面都有出色的表現，受到廣大客戶的認可與支持。
益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊，但在里面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是會計專業(yè)但我這次的實習沒有和我的專業(yè)有太大的關系，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這三個月的實習做一個工作小結。
我實習的部門是業(yè)管部，還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率.看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現象給我過多的解釋,所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。
回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認真的開導我說剛接觸社會都是這樣的，做什么事情都要有個適應的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么啊。經過了父母的開導于是自己突然就覺醒了，原來一直都是自己的方法不對啊.
在第二天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇氣走到她的面前問到:姐姐你現在忙嗎?她告訴我現在不是很忙,那我就接著說到我來了這么長時間了這兩天一直都在那看條款,您現在不是很忙那你能教給我一些簡單的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長時間的條款應該對于車險很熟悉了吧,那我現在就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學會了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學到的都要多而且更加的實用。
其中我還了解到我們的任務就是：
2、負責保險車輛的文件收集、整理被保險人理賠時所需要的真實有效的各項手續(xù);。
3、定期為服務經理提供詳細的保險報表;。
4、妥善保管保險理賠各種文件、證件;。
5、完成領導交辦的其他工作。
其實交強險是我國對機動車第三者強制的一種險種，伴隨著改革開放的春風，我國國民經濟持續(xù)快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機動車已經成為越來越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和質量，與此同時也帶來了一系列意想不到的風險和災難：如車輛自身的風險、地理環(huán)境的風險、社會環(huán)境的風險、駕駛人員的風險以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護國家利益、穩(wěn)定社會、促進經濟發(fā)展、保障道路交通事故當事人的合法權益和妥善處理道路交通事故，政府部門加大了力度改善交通環(huán)境，加強了道路交通安全的宣傳;同時《中華人民共和國道路交通安全法》也作了相關規(guī)定：如第十七條“國家實行機動車第三者責任強制保險制度，設立道路交通事故社會救助基金，具體辦法由國務院規(guī)定”。
機動車第三者責任強制險的書面語是這樣定義的：責任保險是財產保險的一種，是以被保險人依法應負的民事?lián)p害賠償責任或經過特別約定的。
合同。
責任為保險標的的保險。關于第三者按通常的理解保險合同中的保險人是第一者，被保險人是第二者，除他們以外的均屬于第三者;依據國際通行的保險理念，機動車第三者責任險中的第三者是指除被保險人和保險車輛上人員之外的所有人。各保險公司對第三者的定義大致也相似，如：第三者：是指除被保險人與保險人之外的、因保險車輛的意外事故致使保險車輛下的人員或財產遭受損害的受害方(1);第三者：是指除投保人、被保險人、保險人以外的，因保險車輛發(fā)生意外事故遭受人身傷亡或財產損失的保險車輛下的受害者(2)。第三者責任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和保險合同的規(guī)定給予賠償。但因事故產生的善后工作，保險人不負責處理(3)。第三者責任險：被保險人或其允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應當由被保險人支付的賠償金額，保險人依照《道路交通事故處理辦法》和本保險的規(guī)定，在保險單載明的賠償限額內給予賠償。但因事故產生的善后工作，保險人不負責處理(4)。第三者責任險：
被保險人允許的合格駕駛員在使用保險車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產的直接損毀，依法應由被保險人支付的賠償金額，保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償，但因事故產生的善后工作，由被保險人負責處理(5)。第三者責任保險是責任保險的一種，與其它責任保險一樣，其承保的標的是一種無形的民事?lián)p害賠償責任，其承保的是投保特定財產保險的被保險人所負的第三者責任;所謂的第三者責任是指由于疏忽或者過失致使他人財產損失或人身傷亡而依法應負有的賠償責任。
強制保險是以法律、行政法規(guī)為依而建立保險關系的一種保險，一般基于國家實施有關政治、經濟、社會和公共安全等方面的政策需要而開辦，凡是法律、行政法規(guī)規(guī)定的對象都必須依法參加保險;設立強制保險的目的在于利用保險聚集眾人的力量，分散風險的原理和大數法則，將被保險人個人原本難以承擔的賠償數額分散于社會之中，以減輕被保險人的損害、維護受害人的利益、保障社會的穩(wěn)定。
還有一種顧客也回問到第三者強制責任險賠償的歸責原則“歸責原則是確定侵權行為人承擔民事賠償責任的原則，包括：過錯責任原則、無過錯責任原則、公平責任原則;其中過錯責任原則有四個構成要件，即違法行為、損害事實、違法行為與損害事實之間的因果關系和主觀過錯;無過錯責任原則則是根據法律的規(guī)定，當損害發(fā)生時，不管加害人主觀上是否存在過錯，均應當承擔責任的一種歸責原則;公平原則是指當損害事實發(fā)生時，雙方當事人都沒有過錯，基于公平的考慮，由雙方當事人公平地分擔損失的原則。
華安全國機動車輛保險條款。
第十三條規(guī)定“。
保險人依據保險車輛駕駛員在事故中所負責任比例，相應承擔賠償責任”;。
太平保險有限公司機動車輛保險條款第十三條規(guī)定“。
保險人依據保險車輛駕駛員在事故中所負責任比例，相應承擔賠償責任”。
從以上各家保險公司的相關條款我們可以看出他們都是以機動車駕駛人員的過錯程度來承擔相應的賠償責任的，即都是按照過錯責任來進行賠償的。
我們太平洋產險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業(yè)務程序中去,雖然沒有太大的難度,但要仔細認真，然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務流程中:。
出單員應注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準確,并認真錄入業(yè)務程序,需掌握一般的保險業(yè)務知識。我一開始就出的錯誤特別的多，出錯之后就不能再改變了，而且就直接關系著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸，我們的工作是整個工作的把關口，如果第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結果就會亂做一團。
在我國加入wto之前，保險條款和費率基本是由保險監(jiān)管機構統(tǒng)一制定的，并有嚴格的監(jiān)管措施，加之當時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚激烈，各家公司正常經營一般都有較豐厚的利潤。我國加入wto之后，根據市場經濟發(fā)展的客觀要求，保險監(jiān)管機構逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費率的做法，改由各家公司根據市場需求和自身經營能力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率經常的更換，我們要不停的學習才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。
我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態(tài)度。
很感謝學校和中國太平洋財產保險股份有限公司聊城中心支公司給我提供了這樣一個機會。
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太平洋保險的心得體會篇十八
本人叫崔明明，23歲，在校大學生，父母務農身體健康，畢業(yè)以后有希望在證券公司工作，而且經常出差，月收入如3000元，有五險一金。
二、第一階段保險（25歲—30歲）。
本人工作穩(wěn)定，而且收入有增長的`可能，適合購買定期壽險，根據現在的收入3000元，購買保額在10—15萬的保險（費用為每月400—600。不超過月收入的15%）應該可以承擔。
同時根據本人的工作性質，因為外出較多，所以很有必要購買一定量的意外傷害險。建議10—20萬，每年200左右。
三、第二階段保險（30歲—35歲）。
此時的我已經結婚，月收入增長到了6000元，有車有房，且房子地處繁華地段，妻子月收入5000，已經買了定期壽險。
由于各方面的原因，目前家庭中存在的安全隱患頗多，所以，對我來說，買份家庭財產保險是十分必要的。購買保額在50萬—80萬的保險，費用每年1萬—1.5萬。
因為我家在繁華地帶，所以附近交通事故頻繁發(fā)生，因為偶然事件導致汽車損壞的機率很大，所以買汽車保險很有必要。
四、第三階段保險（35—45歲）。
此時我的家庭加入了一個新成員——孩子，為孩子買保險成了最主要的投資。
這個年齡段為孩子的保險投資較多。我主要想買教育基金，因為教育基金的投資為孩子未來受教育作資金積累。
此時的孩子正處于好動的年齡，所以風險很大，又因為我家處于高風險地帶，所以孩子的醫(yī)療意外傷害險很有必要。每年保費400元左右。