方案是指在解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)而采取的一系列行動(dòng)步驟和方法。方案中應(yīng)充分考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并提供有效的對(duì)策和應(yīng)對(duì)方法。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀以下方案范文，以便更好地理解制定方案的方法和技巧。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇一
配合學(xué)校教學(xué)制度，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)工作。力爭(zhēng)早日溶入社會(huì)實(shí)踐工作。在實(shí)踐中鍛煉自己。進(jìn)一步了解社會(huì)，為今后的自己的發(fā)展制定明確的目標(biāo)。通過(guò)實(shí)習(xí)掌握與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，把所學(xué)的設(shè)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。和應(yīng)變能力。
室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)效果圖、cad平面和立面施工布置圖、風(fēng)水學(xué)、資料學(xué)、工程結(jié)構(gòu)學(xué)、價(jià)格學(xué)、平面設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參觀了公司的室內(nèi)設(shè)計(jì)作品。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來(lái)，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
段、藝術(shù)手段創(chuàng)造出符合現(xiàn)代生活要求，滿足人的生理和心理需要的室內(nèi)環(huán)境。
現(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設(shè)掛件，從采光到照明，從室內(nèi)到室外，來(lái)重視整體布置，創(chuàng)造一個(gè)共享空間滿足不同經(jīng)濟(jì)條件和文化層次的人生活與精神的需要。所以在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，無(wú)論是家庭還是公共場(chǎng)所，都必須考慮與室內(nèi)設(shè)計(jì)有關(guān)的基本要素來(lái)進(jìn)行室內(nèi)設(shè)什與裝飾。這些基本因素主要有功能（包括使用功能和精神功能）空間、色彩、線條、質(zhì)感、采光與照明，家具與陳設(shè)，綠化等。
1．功能：在考慮功能中首先要明確使用對(duì)象和空間的特定用途。在家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)中，首先應(yīng)對(duì)居住者作較為細(xì)致的了解。諸如：家庭成員構(gòu)成；生活方式；家庭成員的業(yè)余愛好和情趣；來(lái)客情況；電器安裝的要求；家庭用餐；色彩要求；家具的材料、式樣、色調(diào)；室內(nèi)紡織品的選擇；地面、墻面、天棚的材料；采光、照明。精神功能則要根據(jù)居住者的身份、愛好、信仰等來(lái)考慮。
2．空間：居室空間作為家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，在這個(gè)空間里人們要進(jìn)行起居、睡眠、休息、娛樂(lè)、會(huì)客、團(tuán)聚、家務(wù)、洗浴等眾多的活動(dòng)。因此，室內(nèi)設(shè)計(jì)的任務(wù)就是在居室空間里，要為現(xiàn)代生活的秩序創(chuàng)造一個(gè)良好的條件?？臻g形象有著自己的規(guī)律性和內(nèi)涵的幾何原則。空間尺度給人的直感形態(tài)是第一性的，人們喜歡有規(guī)則、有序列的幾何形體。室內(nèi)的空間進(jìn)行合理的劃分才能使偌大的空間變得充實(shí)；使狹窄的空間顯得寬敞。
3．色彩：色彩在室內(nèi)設(shè)計(jì)中同樣也是重要的構(gòu)成因素，色彩不僅僅局限于地面、墻面與天棚，而且還包括房間里的一切裝修、家具、設(shè)備、陳設(shè)等。所以，室內(nèi)設(shè)計(jì)中心須在色彩上進(jìn)行全面認(rèn)真的推敲，使室內(nèi)空間里的墻紙、窗簾、地毯、沙發(fā)罩、家具、陳設(shè)、裝修等色彩的相互協(xié)調(diào)，才能取得令人滿意的室內(nèi)效果。
4．線條與質(zhì)感：線條是統(tǒng)一室內(nèi)各部分或房間相互聯(lián)系起來(lái)的一種媒介。垂直線條常給人以高聳、挺拔的感覺，水平線條常使人感到活潑、流暢。在現(xiàn)代家庭室內(nèi)空間中，用通長(zhǎng)的水平窗臺(tái)，窗簾和橫向百頁(yè)以及低矮的家具，來(lái)形成寧?kù)o的休息環(huán)境。材料質(zhì)地的不同常給人不同的感覺，質(zhì)感粗糙的往往使人感覺穩(wěn)重、沉著或粗獷；細(xì)滑的則感覺輕巧、精致。材料的質(zhì)感還會(huì)給人以高貴或簡(jiǎn)陋的感覺。成功地運(yùn)用材質(zhì)的變化，往往能加強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)的藝術(shù)表現(xiàn)力。
5．采光與照明：在室內(nèi)空間中光也是很重要的。室內(nèi)空間通過(guò)光來(lái)表現(xiàn)，光能改變空間的個(gè)性。室內(nèi)空間的光源有自然光和人工光兩大類，室內(nèi)自然光或燈光照明設(shè)計(jì)，在功能上滿足照明，光質(zhì)，視覺和效率，光影適度，布局便利，還要重視藝術(shù)效果。室內(nèi)照明的表現(xiàn)必須根據(jù)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求，確定布局形式，光源類型，燈具類型，配光方式以及室內(nèi)的裝飾、色彩、家具、陳設(shè)等風(fēng)格上的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。體現(xiàn)實(shí)用與裝飾相結(jié)合，來(lái)增強(qiáng)室內(nèi)空間的藝術(shù)氣氛。
6．家具與陳設(shè)：在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，家具有著舉足輕重的作用，是現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的有機(jī)構(gòu)成部分。家具的功能具有兩重性。家具既是物質(zhì)產(chǎn)品又是精神產(chǎn)品，是以滿足人們生活需要的功能為基礎(chǔ)。在家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)中尤為重要。因?yàn)?，空間的劃分是以家具的合理布置來(lái)達(dá)到功能分區(qū)明確，使用方便，感覺舒適的目的。作為陳設(shè)藝術(shù)，有著廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)，人們按自己的知識(shí)、經(jīng)歷、愛好、身份以及經(jīng)濟(jì)條件等安排生活，選擇各類陳設(shè)品。綜合家具、裝飾品和各類日用生活用品的造型、比例、尺度、色彩、材質(zhì)等方面的因素，使室內(nèi)空間得到合理的分配和運(yùn)用，給人們帶來(lái)舒適和方便，同時(shí)又得到美的熏陶和享受。
7．綠化：室內(nèi)綠化可調(diào)節(jié)溫、濕度、凈化室內(nèi)環(huán)境，組織空間構(gòu)成，使室內(nèi)空間更有。
生氣、有活力，以自然美增強(qiáng)內(nèi)部環(huán)境表現(xiàn)力。植物的綠色具有生命力，既活潑又生動(dòng)，會(huì)帶給人們以和平安定的感覺。而且，花木不但是生命的象征，還有色、香、味三種特性，可啟發(fā)智慧、怡情悅性。鮮花、綠葉、插花、干枝都是點(diǎn)綴的佳品，配合家具造型，同柔質(zhì)材料制作的人工盆景，使其形態(tài)和室內(nèi)環(huán)境協(xié)調(diào)，仍可增加室內(nèi)氣氛給人以超自然的感覺。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，要有團(tuán)隊(duì)精神，做設(shè)計(jì)必須要具備團(tuán)隊(duì)精神，要了解團(tuán)隊(duì)成員在設(shè)計(jì)中的職責(zé)。要急時(shí)的與團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行溝通。
要多向前輩學(xué)習(xí)，在公司設(shè)計(jì)部要多和設(shè)計(jì)師交流，在交流的過(guò)程中可以學(xué)習(xí)很多做設(shè)計(jì)的方法。要重視環(huán)境的影響，一個(gè)好的工作環(huán)境可以帶來(lái)好的設(shè)計(jì)靈感。要懂得尊重書籍，從書籍中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)大師的設(shè)計(jì)方法，了解設(shè)計(jì)的思路以及設(shè)計(jì)的形式。。注意細(xì)節(jié)，做設(shè)計(jì)的時(shí)候必須注意每一個(gè)環(huán)節(jié)，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，這樣才能夠保證設(shè)計(jì)的作品在整體上和局部上都做好。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我也慢慢的開始了我的職業(yè)生涯。我發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還很多很多。實(shí)習(xí)真的就是工作的前奏，沒有好的開始，怎么會(huì)有好的結(jié)束呢？經(jīng)歷過(guò)磨練的人總會(huì)比那些一直在港灣庇護(hù)下的人要堅(jiān)強(qiáng)，也更顯老練。我的努力總算沒有白費(fèi)，我相信我的明天陽(yáng)光燦爛。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇二
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
臨沂市蘭山區(qū)。
3、實(shí)習(xí)單位：
臨沂亞太裝飾有限公司。
4、單位性質(zhì)：
臨沂亞太裝飾有限公司，是一家集建筑裝飾工程設(shè)計(jì)施工、不銹鋼產(chǎn)品生產(chǎn)加工及其他新產(chǎn)品生產(chǎn)與一體的綜合性企業(yè)，始建與一九九二年，占地面積27960平方米，建筑面積8300平方米。
公司下設(shè)裝飾工程項(xiàng)目部、不銹鋼工程項(xiàng)目部、鋼筋加工項(xiàng)目部、門窗加工項(xiàng)目部四個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是臨沂市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)理事單位，具有建筑裝飾施工二級(jí)資質(zhì)，建筑幕墻施工三級(jí)資質(zhì)。公司主要承接各類高、中檔室內(nèi)外裝飾工程的設(shè)計(jì)和施工，先后承接了濟(jì)寧市工商局辦公樓、臨沂飛機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、臨沂賓館餐廳、建設(shè)銀行解放路支行營(yíng)業(yè)樓、臨沂市高新區(qū)人民醫(yī)院門診樓、棗莊世紀(jì)高科發(fā)展公司招商大樓、尼桑汽車4s店、臨沂大學(xué)等裝飾工程合格率100%，其中優(yōu)良率達(dá)80%以上；建設(shè)銀行解放路支行營(yíng)業(yè)樓裝飾工程獲得山東省第三屆裝飾質(zhì)量和設(shè)計(jì)“泰山杯”獎(jiǎng)。近年來(lái)，公司和濟(jì)南恒易強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，新設(shè)立了家庭裝飾部以及棗莊、泰安等分公司。
1、擔(dān)任的崗位工作：
擔(dān)任設(shè)計(jì)師助理，主管工程方案的設(shè)計(jì)助理及施工監(jiān)理。
2、完成的專業(yè)工作：
協(xié)助公司設(shè)計(jì)師完成方案設(shè)計(jì)，參與施工現(xiàn)場(chǎng)管理，預(yù)算報(bào)價(jià)，客戶洽談，并隨材料選購(gòu)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的材料確認(rèn)與購(gòu)買。
3、任務(wù)：
這次專業(yè)實(shí)習(xí)，是對(duì)我專業(yè)能力的一次全面考驗(yàn)，我給自己定的任務(wù)是獨(dú)立完成公司所交給的任務(wù)，全面展現(xiàn)一名環(huán)藝專業(yè)本科畢業(yè)生的水平，為客戶設(shè)計(jì)滿意的作品，能夠了解裝飾材料的品種性質(zhì)和施工工藝，學(xué)習(xí)工程預(yù)算報(bào)價(jià)，能夠?qū)κ┕がF(xiàn)場(chǎng)所出現(xiàn)的問(wèn)題提出較快的解決辦法，同時(shí)融入公司的環(huán)境，為項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作肩負(fù)起自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任。到實(shí)習(xí)期結(jié)束，我已基本完成這些目標(biāo)。
4、項(xiàng)目名稱、工作量、效果：
親自參與的項(xiàng)目是：臨沂市規(guī)劃局新辦公大樓1—3層干掛大理石施工及院內(nèi)景觀設(shè)計(jì)施工。
這是公司交給我的第一個(gè)任務(wù)，工程造價(jià)100多萬(wàn)。接到這個(gè)任務(wù)時(shí)，深感責(zé)任重大。我暗自下決心一定做好，因?yàn)檫@是一個(gè)展示我能力的好機(jī)會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在我來(lái)公司之前就已經(jīng)施工，其設(shè)計(jì)方案已經(jīng)中標(biāo)，所以我的主要工作是解決一些現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題以及材料的供給。
以前從來(lái)沒有接觸過(guò)這些工作，在剛開始工作那幾天，感覺很吃力，干什么都覺得無(wú)從下手。我虛心地向公司同事以及工人師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教，逐漸地有了一些了解認(rèn)識(shí)。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展突飛猛進(jìn)，許多技術(shù)也是我們?cè)趯W(xué)校所不能了解的。就說(shuō)現(xiàn)在的建筑外觀大理石，在我的印象中還是混凝土粘貼，現(xiàn)在已經(jīng)開始用干掛。這樣做不僅工程進(jìn)度快，而且也便于以后建筑的拆遷、回收利用材料。經(jīng)過(guò)我認(rèn)真的調(diào)查學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)其施工工藝如下：
a、用沖擊鉆在墻面上打孔直徑為10的孔，孔根據(jù)石材的大小來(lái)決定兩孔之間的距離。
b、把直徑為10膨脹螺栓塞入墻面打好的孔內(nèi)。
c、選擇]10的槽鋼。
d、槽鋼與膨脹螺栓焊接。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇三
廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（一）確定廣告目標(biāo)（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（二）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同“。
廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
市場(chǎng)方案格式/市場(chǎng)方案模板。
·白酒企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)匯報(bào)方案。
·產(chǎn)品銷售市場(chǎng)開發(fā)方案。
·綠色蔬菜生產(chǎn)市場(chǎng)方案。
·大學(xué)生消費(fèi)觀念市場(chǎng)調(diào)查方案。
內(nèi)容摘要：一、主題關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)觀念的調(diào)查及分析二、調(diào)查范圍以**大學(xué)為中心，涉及師大、中南等高校的本科生、研究生。三、參與人員及分工組長(zhǎng)：采訪：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：
四、活動(dòng)進(jìn)程及安排1、準(zhǔn)備階段：確立活動(dòng)主題，進(jìn)行成員分工，初步確定采訪范圍，對(duì)選題進(jìn)行大致了解，預(yù)計(jì)用時(shí)一周。2、設(shè)計(jì)并發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)典型人物進(jìn)行訪談，盡可能廣地接觸采訪對(duì)象，深入開展調(diào)查活動(dòng)，全面掌握已有背景資料，預(yù)計(jì)用時(shí)兩周。3、分析階段：對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，對(duì)采訪結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié)。根據(jù)所得數(shù)據(jù)，形成一點(diǎn)的理論，各成員對(duì)本次活動(dòng)形成系統(tǒng)的結(jié)論，此階段預(yù)計(jì)用時(shí)一周。
4、成文階段：各成員交流活動(dòng)心得，依據(jù)前三階段的成果確立報(bào)告內(nèi)容及行文方…。
·天燃?xì)馐袌?chǎng)方案。
·美容化妝品店開業(yè)市場(chǎng)方案。
·大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)計(jì)劃書。
5．掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略與推廣方式；6．最終目的：一是為調(diào)整本公…。
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)某建材市場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案。
·金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇四
以下六類促銷手法在樓盤的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
1，單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。
2，細(xì)水長(zhǎng)流式：
方式：會(huì)員卡、貴賓卡。
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買，甚至多次購(gòu)買。
第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。
3，溫火靚湯式：
方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示。
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。
運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。
5，盛裝舞會(huì)式：
方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。
港交會(huì)期間，深圳樓盤為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
6，溫馨節(jié)日式。
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
促銷新招。
一、晚上開盤。
項(xiàng)目開盤，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開盤日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。
二、壓迫式促銷。
這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買。
三、房產(chǎn)置換新。
個(gè)促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買房產(chǎn)。
四、零首付。
這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。
還有一種方式，是真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。
以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。
具體方案分析與探索。
一．購(gòu)房者買房，開發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息。
在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購(gòu)房我貼息”的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金。
“十二橡樹莊園特推出‘你購(gòu)房我貼息’特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。
二、買房換就業(yè)。
“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇五
201x年即將過(guò)去，在過(guò)去一年里，我們客戶裝維中心圓滿的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了可喜的成績(jī)。這些成績(jī)的取得，得益于公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持和幫助，得益于我們中心全體員工的共同努力。在這一年里，我們中心全體同志進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以維護(hù)工作為主線，以服務(wù)質(zhì)量為保證，不斷強(qiáng)化中心員工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高他們的服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、障礙意識(shí)。為全年指標(biāo)的順利完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面從以下幾個(gè)方面對(duì)全年工作做總結(jié)。
1、預(yù)約裝移機(jī)成效顯著。今年年初，我們面對(duì)裝機(jī)工單、障礙很多的情況下，我們中心及時(shí)對(duì)裝維工作時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整，利用白天時(shí)間安裝公眾客戶和障礙修理，晚上專門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干安裝集團(tuán)客戶取得很好成績(jī)。（一個(gè)月我們中心安裝了4218張裝機(jī)工單，是裝維歷史上沒有過(guò)的）。從3月份以來(lái)，我局的預(yù)約裝移機(jī)工作在市公司每月的考核中都列全區(qū)前列，這得益于我們公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)裝維工作的高度重視，配備了合適的管理人員，并實(shí)行班組化管理新模式，得益于全體線務(wù)員的辛苦勞動(dòng)。全年年共裝移電話4217部、裝移寬帶5176部、裝移itv2915部。
2、落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核。今年我們裝維質(zhì)量指標(biāo)省公司有所調(diào)整，把催裝、催修納入考核重要內(nèi)容，從4月份開始，我們對(duì)催修、催裝實(shí)行嚴(yán)格的考核制度，對(duì)催修、催裝實(shí)行層層責(zé)任追究制度，制定了催修、催裝管理處理流程，并對(duì)催修、催裝實(shí)施科學(xué)化、人性化管理。對(duì)人為造成的催修、催裝實(shí)行分析制度。只要發(fā)生催修、催裝的工單人員每天下午下班后對(duì)產(chǎn)生的催修、催裝工單進(jìn)行專題分析，對(duì)因人為造成的催修、催裝工單實(shí)行嚴(yán)格考核，絕不遷就，取得很好效果，催修、催裝指標(biāo)在市公司處于領(lǐng)先水平。
3、實(shí)行障礙升級(jí)制度。對(duì)發(fā)生的久拖不決的障礙實(shí)行障礙升級(jí)制度。凡是超時(shí)5天的障礙，必須升級(jí)至維護(hù)部領(lǐng)導(dǎo)處，七天以上的障礙必須升級(jí)至分管副總處。取得了好的效果，有效的控制了指標(biāo)的下滑。
4、開展崗位大練兵，不斷提高員工技術(shù)素質(zhì)。實(shí)踐證明，只有嫻熟的技能和過(guò)硬的本領(lǐng)才能做好一切工作，要想適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展的要求，逐步提高線務(wù)員的技術(shù)素質(zhì)，首當(dāng)其沖的是“練兵”，目的就是造就一支具有較高的線路技術(shù)維護(hù)技能隊(duì)伍。為此，我們?nèi)旯策M(jìn)行了新業(yè)務(wù)培訓(xùn)10次。由于員工門認(rèn)真學(xué)習(xí)，精心鉆研，在練兵中，不斷總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，互相幫助，互相促進(jìn)，員工的技術(shù)素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，特別是我們裝維中心在6月份代表連云港市電信分公司參加省公司組織的業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽中，取得了個(gè)人三等獎(jiǎng)和團(tuán)體三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。。
5、標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)有序推進(jìn)。今年年初，裝維中心標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的`高度關(guān)注下。我們啟動(dòng)了裝維班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，目標(biāo)是將我們二個(gè)裝維班組打造成管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、班組配置標(biāo)準(zhǔn)化、工作環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型、清潔型、精確管理型的標(biāo)準(zhǔn)化班組。目前我們正在有序的推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)。并將標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)進(jìn)度納入裝維班組考核，全力提升裝維班組的軟硬實(shí)力。在硬件方面，將著力改善裝維班組的工作條件，為員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。在軟件方面，以班組長(zhǎng)建設(shè)為核心，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，提升班組整體戰(zhàn)斗力。下一步我們將積極推進(jìn)班組長(zhǎng)的管理能力、業(yè)務(wù)能力與服務(wù)、安全方面的培訓(xùn)、強(qiáng)化班組長(zhǎng)和內(nèi)訓(xùn)師的技能認(rèn)證，細(xì)化班組長(zhǎng)日常管理內(nèi)容，為構(gòu)建創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型隊(duì)伍打下基礎(chǔ)。
6、合理安排，其他各專項(xiàng)工作有聲有色。
人背指標(biāo)，使itv的部署率達(dá)到省市公司的要求。
c、政企支撐工作。俗話說(shuō)得大客戶者得天下，這句話在我們裝維中心來(lái)說(shuō)是人人牢記的一句話。我們對(duì)如何服務(wù)政企客戶，專門召開了班組專題會(huì)議，討論研究并制定服務(wù)政企內(nèi)部考核方案，制定服務(wù)政企時(shí)限，制定服務(wù)政企工作流程。全年裝維中心共接到政企綠色通道工作單117份，為54家政企單位進(jìn)行線路調(diào)整。還積極參與行政中心8號(hào)樓、新安鎮(zhèn)政府大樓搬遷等工作。
d、積極參與“下鄉(xiāng)幫扶”工作。由于部分支局裝維人員不穩(wěn)定，給我公司裝維質(zhì)量指標(biāo)帶來(lái)嚴(yán)重壓力，裝維中心積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，對(duì)部分支局進(jìn)行“業(yè)務(wù)知識(shí)幫扶”和”現(xiàn)場(chǎng)維修幫扶”全年先后對(duì)張店、新集、興莊、新安、小窯、田樓、大圈支局進(jìn)行幫扶。共計(jì)下鄉(xiāng)幫扶85次。
e、積極參與市公司組織的光衰整治活動(dòng)。從10月底，我們根據(jù)市公司文件精神要求，及時(shí)組織召開中心人員會(huì)議，進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并展開討論、研究光衰整治方案。采取每周通報(bào)制度，使光衰整治工作在市公司處于領(lǐng)先位置。11月-12月10日共完成光衰整治501戶，此項(xiàng)工作正在有序進(jìn)行中。
況、操作規(guī)程運(yùn)行情況全部納入考核范圍，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。全年我中心不斷加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育，并參與全局組織的安全生產(chǎn)、治安消防知識(shí)答題活動(dòng)和安全生產(chǎn)月活動(dòng)，提高了員工的安全生產(chǎn)和治安消防意識(shí)，在線路維護(hù)工作中，一是確保了人身、車輛、線路安全無(wú)事故。二是堅(jiān)持定期的監(jiān)督檢查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即整改并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行批評(píng)教育或經(jīng)濟(jì)處罰，確保安全生產(chǎn)。三是教育員工自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持每天的安全生產(chǎn)會(huì)，線務(wù)員作業(yè)必須穿帶安全防護(hù)用品，確保人身安全。
8、服務(wù)工作，常抓不懈。服務(wù)工作事關(guān)全局，我們要牢固樹立“用戶至上，用心服務(wù)”的理念，做到時(shí)時(shí)講服務(wù)，事事講服務(wù)，把服務(wù)工作印在人人的腦海里，落實(shí)到人人的行動(dòng)上。認(rèn)真落實(shí)上門安裝、維修“五個(gè)一”和“八個(gè)一”，認(rèn)真執(zhí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制。
9、工作中存在問(wèn)題與不足。
a、重復(fù)障礙指標(biāo)管控力度有待進(jìn)一步提高。
b、對(duì)接入型障礙指標(biāo)處罰力度不夠。
c、走出去、沉下去的時(shí)間教少、頻次較低。
d、班組管理水平有待進(jìn)一步提高。
e、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)方面的知識(shí)培訓(xùn)。
10、201x年下半年工作打算。
a、牢固樹立質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，障礙意識(shí)。
b、深化中心內(nèi)部制度建設(shè)。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇六
地中海風(fēng)格對(duì)中國(guó)城市家居的最大魅力來(lái)自其色彩組合。西班牙蔚藍(lán)色的海岸與白色沙灘，希臘在碧海藍(lán)天下的白色村莊，南意大利的金黃向日葵花田、法國(guó)南部藍(lán)紫色薰衣草、北非沙漠及巖石的紅褐、土黃的濃厚色彩組合。由于光照足，所有顏色的飽和度很高，體現(xiàn)出色彩最絢爛的一面。
要點(diǎn)二：拱形的浪漫空間。
地中海風(fēng)格的建筑特色是，拱門與半拱門、馬蹄狀的門窗。建筑中的圓形拱門及回廊通常采用數(shù)個(gè)連接或以垂直交接的方式，在走動(dòng)觀賞中，出現(xiàn)延伸般的透視感。此外，家中的墻面處均可運(yùn)用半穿鑿或者全穿鑿的方式來(lái)塑造室內(nèi)的景中窗。
要點(diǎn)三：獨(dú)特的.裝飾方式。
地中海風(fēng)格的裝飾手法有很鮮明的特征。比如家具盡量采用低彩度、線條簡(jiǎn)單且修邊渾圓的木質(zhì)家具。地面則多鋪赤陶或石板。在室內(nèi)，窗簾、桌巾、沙發(fā)套、燈罩等均以低彩度色調(diào)和棉織品為主。素雅的小細(xì)花條紋格子圖案是主要風(fēng)格。獨(dú)特的鍛打鐵藝家具，也是地中海風(fēng)格獨(dú)特的美學(xué)產(chǎn)物。同時(shí)，地中海風(fēng)格的家居還要注意綠化，爬藤類植物以及綠色盆栽是常見的居家植物。
要點(diǎn)四：典型的色彩搭配。
籃與白：這是比較典型的地中海顏色搭配。西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的東岸希臘。希臘的白色村莊與沙灘和碧海、藍(lán)天連成一片，甚至門框、窗戶、椅面都是藍(lán)與白的配色，加上混著貝殼、細(xì)沙的墻面、小鵝卵石地、拼貼馬賽克、金銀鐵的金屬器皿，將藍(lán)與白不同程度的對(duì)比與組合發(fā)揮到極致。這些地區(qū)的國(guó)家大多數(shù)信仰伊斯蘭教，而伊斯蘭教的主色調(diào)為藍(lán)白兩色。黃、藍(lán)紫和綠：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黃與藍(lán)紫的花卉與綠葉相映，形成一種別有情調(diào)的色彩組合，十分具有自然的美感。
軟裝設(shè)計(jì)方案：新中式樣板房軟裝設(shè)計(jì)案例特點(diǎn)解析。
客廳：客廳是傳統(tǒng)與現(xiàn)代居室風(fēng)格的碰撞，設(shè)計(jì)師以現(xiàn)代的裝飾手法和家具，結(jié)合古典中式的裝飾元素，來(lái)呈現(xiàn)亦古亦今的空間氛圍。中式風(fēng)格的古色古香與現(xiàn)代風(fēng)格的簡(jiǎn)單素雅自然銜接，使生活的實(shí)用性和對(duì)傳統(tǒng)文化的追求同時(shí)得到了滿足。影視墻的造型簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，卻在醒目位置飾以中式書法，這種絕妙的組合給人以強(qiáng)烈的視覺意志力，成為時(shí)尚與古典的柔媚結(jié)合。
餐廳：餐廳是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的摩擦和融合。設(shè)計(jì)師以現(xiàn)代的布局手法，結(jié)合古典中式的裝飾元素，比如后面墻上的畫卷，木質(zhì)的桌面和中式的靠椅等等，塑造出了現(xiàn)代而有韻味的用餐空間。
居室：居室在色彩方面秉承了傳統(tǒng)古典風(fēng)格的典雅和華貴，但與之不同的是加入了很多現(xiàn)代元素，呈現(xiàn)著時(shí)尚的特征。在配飾的選擇方面更為簡(jiǎn)潔，少了許多奢華的裝飾，更加流暢地表達(dá)出傳統(tǒng)文化中的精髓。為了給居室增添幾分暖意，飾以精巧的燈具和雅致的掛畫，使整個(gè)居室在濃濃古韻中滲透了幾許現(xiàn)代氣息。
書房：幾乎所有的家居設(shè)計(jì)中，都未跳過(guò)書房這一環(huán)節(jié)。一方面，固然是因?yàn)樽x書是人類所共有的一種跨越了種族與邊界、時(shí)間與空間的生活習(xí)慣或嗜好。另一方面，當(dāng)家居設(shè)計(jì)的大部分環(huán)節(jié)都只在表現(xiàn)其本身的功能與形態(tài)時(shí)，書房的設(shè)置卻總是極有分寸而又極其豐富地傳達(dá)著家居主人的內(nèi)心，從而提升了主人的身份與品位。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇七
經(jīng)調(diào)查表明，盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈，一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低，學(xué)生有足夠的購(gòu)買力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。
二、活動(dòng)主題。
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天?。?！
三、活動(dòng)目的。
這次展銷會(huì)活動(dòng)以營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營(yíng)銷專業(yè)的特長(zhǎng)，鍛煉自己的營(yíng)銷能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
浙商小廣場(chǎng)。
六、目標(biāo)消費(fèi)者。
金院全體女生。
七、活動(dòng)產(chǎn)品。
1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖。
八、活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析。
1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物。
2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購(gòu)物都得坐公交車去別處，如商貿(mào)城、弗雷德。
廣場(chǎng)等附近，較麻煩。
4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯(cuò)的。
6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；
九、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）展臺(tái)布置設(shè)計(jì)。
2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
（二）促銷策略。
1、設(shè)置一個(gè)心愿箱，凡購(gòu)買者就可有機(jī)會(huì)寫上自己的心愿?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、買三樣即送兩對(duì)耳釘?；蚴抢変N售，在活動(dòng)的最后一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品，并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。
3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低，有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉(cāng)賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈(zèng)送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷結(jié)束后，視情況而調(diào)整策略，適當(dāng)?shù)刭?gòu)進(jìn)新的和賣的不錯(cuò)的商品。
6、對(duì)于新產(chǎn)品，我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的。
注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。
（三）宣傳策略。
1、通過(guò)張貼創(chuàng)意海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人，還有帳篷外掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳。
4、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳。
5、著裝統(tǒng)一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度。
十、活動(dòng)組織過(guò)程。
（一）人員布置。
1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè)：全體成員集思廣益后，營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。
2、隊(duì)員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。
3、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱：組長(zhǎng)。
（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
總進(jìn)貨成本：588.5。
交通費(fèi)用：60。
攤位裝飾及前期宣傳費(fèi)：5元。
十一、活動(dòng)總結(jié)。
我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討，一開始由于我們準(zhǔn)備不充分，所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡?，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過(guò)商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?BR> 來(lái)，再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái)，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后，我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定，當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)我們放棄了的話，我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)，還會(huì)賠本。
因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃眨蠹叶紩?huì)忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略，在最后的時(shí)間段，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?，更?shí)行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。
展銷會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地，讓我們得到了真切的鍛煉。
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軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇八
作為一個(gè)^v^員，要不斷提高學(xué)習(xí)馬克思主義理論的自覺性;要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，我始終能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”的重要精神實(shí)質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，明確了目標(biāo)，堅(jiān)定了信心，提高了自身素質(zhì)，增強(qiáng)了敬業(yè)愛崗的意識(shí)，思想上有了更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變。樹立了與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，不斷從各種知識(shí)中吸取營(yíng)養(yǎng)。堅(jiān)持正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，做到全心全意為人民服務(wù)，努力提高自身的思想道德和科學(xué)文化素養(yǎng)，繼承和發(fā)揚(yáng)電力行業(yè)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，使“人民電業(yè)為人民”的宗旨得到更好的落實(shí)和體現(xiàn)。
時(shí)刻牢記和躬行實(shí)踐黨的根本宗旨，把對(duì)人民群眾真摯、深厚的感情，融化到所從事的工作中去。此外，還積極參加公司組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，在擔(dān)任培訓(xùn)黨支部組織委員以來(lái)。我始終以“在其位，謀其政”來(lái)督促自己，按時(shí)收取黨費(fèi)并配合支部書記和其它支委及各黨小組長(zhǎng)開展以學(xué)習(xí)《黨章》、《^v^文選》、公司及電廠領(lǐng)導(dǎo)重要講話和重要會(huì)議為主的理論學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)黨委工作部領(lǐng)導(dǎo)講黨課，并響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，配合支部書記組織成立專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)小組。
我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的^v^員。
二、工作學(xué)習(xí)。
(1)、安全方面。
防止事故發(fā)生，保證人身安全是電力部門首要的工作，安全生產(chǎn)“以人為本”是追求“零災(zāi)害”目標(biāo)的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，安全生產(chǎn)必須貫徹人是最寶貴也是最根本的思想。本人在跟隨師傅對(duì)設(shè)備進(jìn)行的多次維護(hù)工作中，始終堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，嚴(yán)格執(zhí)行電業(yè)安全工作規(guī)程，認(rèn)真分析安全工作中各類難點(diǎn)，針對(duì)各個(gè)工作任務(wù)的特點(diǎn)，有意識(shí)、有目標(biāo)、有重點(diǎn)地做好各項(xiàng)安全措施。
(2)、學(xué)習(xí)工作內(nèi)容。
進(jìn)入維護(hù)部自動(dòng)化班實(shí)習(xí)已近五個(gè)月，12月份以來(lái)我主要參與了廁所排污控制系統(tǒng)調(diào)試、更換6號(hào)機(jī)油壓裝置回油箱油位指示器、更換7bb相2號(hào)冷卻器流量計(jì)、大壩滲漏排水系統(tǒng)的改造調(diào)試、電氣熱工儀表及變送器的校驗(yàn)和檢修、更換水輪機(jī)儀表盤導(dǎo)葉接力器開腔壓力表、泄洪洞檢修門控制系統(tǒng)改造調(diào)試、制作對(duì)線燈、鋪設(shè)電纜、機(jī)組檢修勵(lì)磁系統(tǒng)試驗(yàn)、調(diào)速器維護(hù)和試驗(yàn)、同期裝置改造、主變冷卻器控制柜電源監(jiān)視繼電器更換，油壓裝置維護(hù)、頂蓋排水控制柜維護(hù)、尾水門機(jī)穿銷同步位移傳感器的更換、sf6氣體密度繼電器的校驗(yàn)、表孔弧門改造調(diào)試、二期機(jī)組筒閥調(diào)試以及一些對(duì)設(shè)備的常規(guī)維護(hù)工作。通過(guò)這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)使我對(duì)自動(dòng)化這一專業(yè)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，初步了解了自動(dòng)化所管轄的范圍及日常維護(hù)工作的注意事項(xiàng)，同時(shí)也更深的感覺到在自動(dòng)班要學(xué)的專業(yè)知識(shí)非常多，而且比較深。在感到壓力的同時(shí)也恰恰激起了我求知的渴望。
(3)、主要收獲。
在工作中，我虛心向師傅學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，尤其加深對(duì)生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)的學(xué)習(xí)。從師傅們工作作風(fēng)、工作態(tài)度和一點(diǎn)一滴的工作細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)的，師傅們這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要我不斷的學(xué)習(xí)，并且讓我受益匪淺。我在學(xué)習(xí)工作上的收獲主要有：
1、恪盡職守、誠(chéng)實(shí)守信的原則：在工作中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作都需要一步一步嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，一絲不茍，按章辦事。因?yàn)槊恳粋€(gè)小細(xì)節(jié)都關(guān)系著一個(gè)工廠的生產(chǎn)的正常運(yùn)行，不能有半點(diǎn)兒戲。深感責(zé)任于泰山之重。
2、優(yōu)秀的表達(dá)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)于一個(gè)集體、一個(gè)公司，甚至是一個(gè)國(guó)家，團(tuán)隊(duì)精神都是非常關(guān)鍵性的。今天，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)正在走向全面發(fā)展的新華能時(shí)，生活在這樣的群體之中，做出更好的表現(xiàn)，得到更多的收獲，是尤為重要的。在公司這樣一個(gè)大集體中，讓我深刻地感受到了什么是團(tuán)結(jié)就是力量。
3、給自己設(shè)定目標(biāo)。在訂立目標(biāo)方面，不要有“寧為雞首，不為牛后”的思想。放開思維，站在一個(gè)更高的起點(diǎn)，給自己設(shè)定一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的標(biāo)準(zhǔn)，有準(zhǔn)確的努力方向和廣闊的前景，不做“井底之蛙”。這就是華能精神帶給我的震撼，只有站得跟高，才能看得更遠(yuǎn)。
4、不再只是被動(dòng)地等待別人告訴我應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)去了解自己要做什么，并且規(guī)劃它們，然后全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有幾個(gè)是唯唯諾諾、等人吩咐的人?對(duì)待自己的學(xué)業(yè)和工作，要全力投入，不斷努力。這就是華能的工作作風(fēng)，態(tài)度決定一切，態(tài)度至關(guān)重要。
5、進(jìn)取的心：積極主動(dòng)的虛心聽取他人的批評(píng)和意見。虛心接受別人的批評(píng)，并從中汲取教訓(xùn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。華能告訴我，一個(gè)企業(yè)要保持旺盛的生命力，要取得更大的進(jìn)步，就要永遠(yuǎn)保持一顆進(jìn)取的心。
6、在工作的同時(shí)，我尋找到了幾位我特別尊敬的良師：無(wú)論是在發(fā)電部實(shí)習(xí)，還是在維護(hù)部實(shí)習(xí)，給我感觸最深的是，師傅們不僅毫無(wú)保留的傳授我們專業(yè)技術(shù)知識(shí)，更教育我們?nèi)绾巫鋈?、如何搞好人際關(guān)系。這些知識(shí)恐怕是在書本上學(xué)不到的，確實(shí)使我們受益匪淺。他們除了可以在學(xué)識(shí)上毫無(wú)保留的教導(dǎo)我，在生活上對(duì)我無(wú)微不至地關(guān)懷之外，還在其他許多方面給我指點(diǎn)，包括為人處世，看問(wèn)題的眼光，分析問(wèn)題的角度，考慮問(wèn)題的方法等等。使我們成長(zhǎng)的速度更快一些，使我們更快地適應(yīng)華能快節(jié)奏的發(fā)展速度。
7、對(duì)于工作的熱愛，比爾蓋茨也曾有過(guò)非常精彩的闡述，他說(shuō)：“每天早晨醒來(lái)，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類生活帶來(lái)的巨大影響和變化，我就會(huì)無(wú)比興奮和激動(dòng)?！彼^做一行，愛一行?？吹綆煾祩兺度氲焦ぷ鞯募で?，使我深受感染，我同樣懷著一顆熱愛的心投入到工作中去。我希望能夠?qū)ψ约哼x擇所從事的工作充滿激情和想象力，對(duì)前進(jìn)途中可能出現(xiàn)的各種艱難險(xiǎn)阻無(wú)所畏懼。
三、存在的問(wèn)題和不足。
1、專業(yè)理論基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)，動(dòng)手實(shí)際操作能力還較差。
2、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，自己工作的主動(dòng)性還不夠，面對(duì)一些工作不能大膽去完成等。
3、實(shí)際和理論知識(shí)還沒有完全融合。
4、考慮問(wèn)題不夠全面。
上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)做得得更好。
四、今后的工作學(xué)習(xí)思路。
1、我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種先進(jìn)設(shè)備的知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。進(jìn)一步培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、勤奮、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的精神。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并加強(qiáng)對(duì)動(dòng)手操作能力的訓(xùn)練。
2、對(duì)檢修、試驗(yàn)、維護(hù)工作，力求防患未然，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。
3、加深對(duì)思想理論的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代的步伐，在思想上保持永不落伍。
我們的社會(huì)正在不斷地進(jìn)步，在電力改革大潮推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)電力行業(yè)的要求更高，在今后的工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)更多電力知識(shí)，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、師傅和同事監(jiān)督批評(píng)。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇九
過(guò)去，我一直以為設(shè)計(jì)可能是一個(gè)比較安靜的工作，但如今在參加了工作之后才發(fā)現(xiàn)，并沒有什么特備的“安靜”可言。我們畢竟是為客戶設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)上必須要遵守客戶的要求和想法，要盡量去符合客戶的預(yù)期。對(duì)于客戶沒有考慮的方面設(shè)計(jì)起來(lái)的時(shí)候，也要盡量符合其他設(shè)計(jì)的情況。
在工作中，除了要做好設(shè)計(jì)的工作之外，最重要的就是做好傾聽和表達(dá)了。說(shuō)白了，就是要與顧客的徹底溝通。在的室內(nèi)的設(shè)計(jì)上，我們幾乎是邊做變征求客戶的意見，畢竟要讓顧客滿意，才是最好的設(shè)計(jì)。但也不能一昧的去追求顧客的滿意，我們自己也要注意把控設(shè)計(jì)的合理性，避免顧客因最后設(shè)計(jì)的不合理導(dǎo)致修改！
總的來(lái)說(shuō)，在這一年的工作中，我也充分的鍛煉了自己。這都要多虧了有身邊同事們的幫助和鼓勵(lì)！有了大家在平時(shí)在工作內(nèi)外給我的照顧，我才能這么順利的完成這一年的工作！但在今后的工作中，我會(huì)更加努力的去完成工作任務(wù)，讓自己收獲更多的經(jīng)驗(yàn)，成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師！
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十
1)滿足使用功能的要求。室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)是以美化室內(nèi)空間環(huán)境為宗旨的。但房間不只是用來(lái)看的，首要的還是要有很好的實(shí)用性。因此，在陳設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)首先注意使用功能的要求。設(shè)計(jì)中應(yīng)明確哪些是實(shí)用性陳設(shè)品，哪些是欣賞性陳設(shè)品。在確定實(shí)用性陳設(shè)品時(shí)，首先應(yīng)滿足夠用的要求，然后兼顧造型、色彩等要求。在確定欣賞性的陳設(shè)品時(shí)，應(yīng)注意處理好空間關(guān)系，空間比例，不能影響到室內(nèi)使用功能的正常發(fā)揮。2)滿足心理感受的要求。室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)的精神內(nèi)涵就是要體現(xiàn)人們的情感，表達(dá)人們的審美情緒、意志和行為，展現(xiàn)個(gè)性的魅力。因此在設(shè)計(jì)中應(yīng)充分了解屋主的職業(yè)、受教育程度和喜好，運(yùn)用各種藝術(shù)手段，使得室內(nèi)空間產(chǎn)生美感，體現(xiàn)某種意境，滿足屋主的心理需求，更好地發(fā)揮室內(nèi)陳設(shè)在精神功能方面的價(jià)值。3)體現(xiàn)形式美的原則。在室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)中不能只是根據(jù)既定的風(fēng)格來(lái)挑選陳設(shè)品，陳設(shè)設(shè)計(jì)還包括了確定陳設(shè)品的大小、布置的位置以及陳設(shè)品之間的相互組合。切忌不能認(rèn)為室內(nèi)陳設(shè)就是將選擇的陳設(shè)品放在室內(nèi)空間的任何位置即可，一定要遵循一定的法則，如統(tǒng)一與變化、均衡與對(duì)稱、節(jié)奏與韻律等，按照擺放有序、富有變化的原則進(jìn)行陳設(shè)品的陳設(shè)。這樣才能展現(xiàn)各類陳設(shè)品的美和風(fēng)格。4)體現(xiàn)地域文化與民族特色。在進(jìn)行室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)注意挖掘地方傳統(tǒng)建筑文化和民族文化特色。將一些優(yōu)秀的地方傳統(tǒng)藝術(shù)和民族藝術(shù)的精髓運(yùn)用在室內(nèi)空間風(fēng)格的塑造之中，不僅可以取得獨(dú)特的室內(nèi)空間環(huán)境，還能為傳承地方傳統(tǒng)文化和民族文化做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。5)注重環(huán)保與安全。在室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)中，要注意樹立環(huán)保意識(shí)。不能一味追求視覺效果而忽略了室內(nèi)的。使用的安全性。我們進(jìn)行陳設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)，要樹立環(huán)保意識(shí)。在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面的前提條件下，在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保安全的材料。
首先根據(jù)收集的基礎(chǔ)資料，確定房屋的室內(nèi)陳設(shè)的大體風(fēng)格。
室內(nèi)使用何種風(fēng)格，這與建筑的風(fēng)格、屋主的喜好和原有的條件限制有關(guān)。對(duì)于公共建筑而言，建筑室內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格通常會(huì)與建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格相同，如建筑采用中式傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，那么建筑的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格和陳設(shè)風(fēng)格應(yīng)采用中式傳統(tǒng)古典風(fēng)格或新中式風(fēng)格，這樣可以使建筑的整體風(fēng)格從外到內(nèi)達(dá)到統(tǒng)一。對(duì)于居住建筑而言，建筑室內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格的隨意性就比較大了，主要是根據(jù)屋主的喜好而定。
在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，設(shè)計(jì)者可以在了解了建筑的風(fēng)格、屋主的喜好和原有的條件限制以后，確定房屋的室內(nèi)陳設(shè)的大體風(fēng)格，然后給屋主呈現(xiàn)一些該風(fēng)格的圖片，讓屋主了解此種室內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格的大致效果。
根據(jù)確定房屋的室內(nèi)陳設(shè)的大體風(fēng)格和基礎(chǔ)資料，進(jìn)行室內(nèi)陳設(shè)方案設(shè)計(jì)。
按照既定的風(fēng)格對(duì)房間的各類陳設(shè)品進(jìn)行選擇，并將這些陳設(shè)品的布置位置表達(dá)在圖紙當(dāng)中。
方案設(shè)計(jì)圖紙主要包括平面布置圖、房間立面圖、房間局部效果圖等，總之以能表達(dá)設(shè)計(jì)意圖為原則。平面布置圖主要表達(dá)陳設(shè)品的平面大小和平面布置位置；房間立面圖主要表達(dá)陳設(shè)品的造型、樣式、大小、材質(zhì)、色彩和布置位置；房間局部效果圖主要表達(dá)房間陳設(shè)布置之后的效果。
文字說(shuō)明主要包括各房間所選的室內(nèi)陳設(shè)品的名稱、數(shù)量、材質(zhì)和參考價(jià)格。比如家居的名稱、數(shù)量、材質(zhì)、參考品牌的價(jià)格；室內(nèi)布藝的數(shù)量、材質(zhì)、用量、參考價(jià)格；室內(nèi)燈具的數(shù)量、參考品牌的價(jià)格；室內(nèi)各種裝飾畫、工藝品、花藝作品、室內(nèi)盆栽等的數(shù)量以及參考價(jià)格。
設(shè)計(jì)者根據(jù)本次設(shè)計(jì)的風(fēng)格，對(duì)于如壁紙、窗簾、地毯等陳設(shè)品的選擇，或者如裝飾畫、工藝品、燈具等陳設(shè)品的造型、色彩的選擇等設(shè)計(jì)內(nèi)容，采取附上樣品或?qū)嵨镎掌男问?，將其介紹給屋主。這樣可以讓屋主直觀的了解到方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容。
4.3設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。
應(yīng)注意隨時(shí)與屋主進(jìn)行溝通交流。另外，室內(nèi)陳設(shè)的方案的設(shè)計(jì)過(guò)程往往是設(shè)計(jì)者陪同屋主在賣場(chǎng)進(jìn)行陳設(shè)品的挑選，因此設(shè)計(jì)者應(yīng)該熟悉室內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格把握、陳設(shè)品的大小是否適宜、陳設(shè)品的暢銷品牌名稱和陳設(shè)品的市場(chǎng)價(jià)格等內(nèi)容。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十一
那就需要加強(qiáng)自己的專業(yè)設(shè)計(jì)水平。那什么是專業(yè)？從一門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無(wú)論是什么樣的室內(nèi)設(shè)計(jì)都是空間上的設(shè)計(jì)，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光，材質(zhì)，造型及工藝，是你主要掌握的核心內(nèi)容。在設(shè)計(jì)上你所反復(fù)應(yīng)用的就是這些。如果連一個(gè)臥室的正常照度都不知道，燈光對(duì)材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設(shè)計(jì)還有一段距離。
輔助的而且也是必不可少的是人文歷史，人體工程，視覺或者說(shuō)空間心理（可以理解為風(fēng)水）。做設(shè)計(jì)不是能畫漂亮的效果圖，能繪制標(biāo)準(zhǔn)的施工圖紙就是設(shè)計(jì)了。設(shè)計(jì)就是把即將實(shí)施的事物提前規(guī)劃出來(lái)。
2、每個(gè)細(xì)節(jié)皆有來(lái)源。
推敲自己設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)尺寸。為什么吊頂要做xx高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板？如果是用繪畫來(lái)解釋就是“意在筆先”。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來(lái)的。所以不要胡亂抄襲！
用你的專業(yè)和深思熟慮來(lái)做設(shè)計(jì)。這個(gè)就是好的設(shè)計(jì)師了。功到自然成！
20xx年我的工作不能說(shuō)是完美，但是我想說(shuō)我已經(jīng)盡力了，雖然我知道自己還是存在著不足之處，但是我在不斷的改正中，我會(huì)做的更好的。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十二
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二)切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。
新的一年，公司在的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
公司年度計(jì)劃篇三。
1、全年工作指導(dǎo)思想。
公司20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以黨的^v^以及關(guān)于“十一五”規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，著力進(jìn)行信息化建設(shè)，努力完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)，走以質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制為中心的集約化經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展道路，抓住公司資質(zhì)成功升甲級(jí)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標(biāo)。
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，制定20xx年度以下各項(xiàng)工作目標(biāo)：
業(yè)務(wù)收入目標(biāo)和利潤(rùn)。
20xx年度公司的收入目標(biāo)為480萬(wàn)元，其中成都總部完成業(yè)務(wù)收入考核目標(biāo)為300萬(wàn)元，宜賓分公司完成業(yè)務(wù)收入考核目標(biāo)為180萬(wàn)元，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)48萬(wàn)元。(此項(xiàng)工作目標(biāo)由總部經(jīng)理層和分公司經(jīng)理層負(fù)責(zé))。
公司團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)目標(biāo)。
公司在20xx年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)“誠(chéng)信為本、敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、自強(qiáng)不息”的企業(yè)文化精神和“溝通、尊重、誠(chéng)信、卓越”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。
建立、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行層的分離，逐步完善法人治理結(jié)構(gòu)。建立、健全三級(jí)復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，總部設(shè)立綜合管理部(含人事、行政)、監(jiān)察室、總工辦、造價(jià)咨詢一、二部、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部、雙流縣財(cái)政投資咨詢項(xiàng)目部、司法鑒定部等職能機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，條件成熟時(shí)在其他地、市、州增設(shè)分支機(jī)構(gòu)。(此項(xiàng)工作由經(jīng)理層負(fù)責(zé))。
人才發(fā)展目標(biāo)。
建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，提高并更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司員工的績(jī)效評(píng)價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，并逐步提高員工的工資、福利待遇。
公司自成立以來(lái)，在改善和提高執(zhí)業(yè)隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)與執(zhí)業(yè)水平等方面，開展了大量工作，取得了顯著成效，執(zhí)業(yè)水平在同行中創(chuàng)造了良好的口碑，受到了業(yè)內(nèi)各界的好評(píng)。同時(shí)，也必須充分認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前公司的整體執(zhí)業(yè)水平與當(dāng)前整個(gè)行業(yè)發(fā)展的要求還有不少差距。
公司將建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系和約束激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。公司在20xx年度擬通過(guò)培養(yǎng)和引進(jìn)等手段，擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理;遠(yuǎn)期目標(biāo)是用三至四年時(shí)間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。(此項(xiàng)工作由經(jīng)理層負(fù)責(zé))。
執(zhí)業(yè)質(zhì)量目標(biāo)。
執(zhí)業(yè)質(zhì)量是公司生存的根本，在本年度實(shí)行全方位的質(zhì)量控制，用制度來(lái)控制執(zhí)業(yè)質(zhì)量。擔(dān)任造價(jià)咨詢工作的專業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)適當(dāng)專業(yè)訓(xùn)練，并具有足夠的分析、判斷能力。要提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，必須加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、造價(jià)員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭(zhēng)使竣工結(jié)算審核、預(yù)算(工程量清單)編制等造價(jià)咨詢項(xiàng)目工作底稿的編制符合行業(yè)規(guī)范和公司的質(zhì)量控制制度的規(guī)定。
內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)。
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)有力有序的公司內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司在以前年度已制訂了相關(guān)的管理制度，但因公司的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變，原有的制度不適應(yīng)目前的管理需要，在20xx年度將繼續(xù)對(duì)內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善;同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。(此項(xiàng)工作由董事會(huì)負(fù)責(zé))。
信息化建設(shè)目標(biāo)。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十三
作為建筑工程領(lǐng)域中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，施工方案設(shè)計(jì)一直是建筑師和工程師們需要不斷努力和改進(jìn)的技術(shù)之一。在設(shè)計(jì)過(guò)程中不僅要考慮安全性、可行性、可靠性等諸多因素，還要結(jié)合實(shí)際情況，在保證工期和質(zhì)量的前提下，對(duì)施工方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。在我個(gè)人多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，施工方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于注重細(xì)節(jié)、考慮全局、緊盯目標(biāo)，并且具備一定的創(chuàng)新思維，從而設(shè)計(jì)出更加優(yōu)秀的方案。
第一段：注重細(xì)節(jié)。
施工方案設(shè)計(jì)需要注重細(xì)節(jié)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)小的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤或疏漏都可能影響工程質(zhì)量和安全。在施工方案設(shè)計(jì)中，我們需要對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)，并對(duì)其進(jìn)行全方位的考慮，包括人員安排、器材選購(gòu)、環(huán)境因素等方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題。舉個(gè)例子，當(dāng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)樓板降板工程時(shí)，需要在施工圖紙上準(zhǔn)確傳達(dá)梁、板、柱的尺寸關(guān)系，并在施工時(shí)嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工人員按照?qǐng)D紙要求進(jìn)行操作。同時(shí)需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保最終的工程質(zhì)量。
第二段：考慮全局。
在施工方案設(shè)計(jì)中，我們需要考慮整個(gè)工程的全局，包括每個(gè)施工節(jié)點(diǎn)的先后順序，還要考慮到專業(yè)協(xié)調(diào)和管理的問(wèn)題。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們需要將每一項(xiàng)工程細(xì)節(jié)構(gòu)思在腦海中，不斷緊密協(xié)同整個(gè)施工團(tuán)隊(duì)，確保工程的質(zhì)量和安全。我們還要有極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的管理能力，專業(yè)管理能夠使施工質(zhì)量更佳、效率更高、成本更低。
第三段：緊盯目標(biāo)。
在施工方案設(shè)計(jì)中，要緊盯工程建設(shè)的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)需求逐步調(diào)整并完善施工方案。通過(guò)明確的目標(biāo)來(lái)確定工程進(jìn)度，保證工程質(zhì)量和安全。當(dāng)目標(biāo)和工程進(jìn)度沒有被明確時(shí)，容易出現(xiàn)誤判雖然會(huì)影響整個(gè)施工進(jìn)程也會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的士氣。
第四段：創(chuàng)新思維。
施工方案設(shè)計(jì)是一個(gè)不斷探尋和發(fā)展的過(guò)程，需要不斷引入新思維，優(yōu)化優(yōu)化方案。不斷開拓思維的邊界，提高施工效率，降低施工成本。創(chuàng)新思維在工程實(shí)踐中具有重要的意義，通過(guò)不斷探索新工藝、新技術(shù)，提高工程施工效率，盡可能的控制所需的資源成本，確保工程質(zhì)量和施工安全。
第五段：總結(jié)。
作為建筑工程領(lǐng)域中至關(guān)重要的一環(huán)，施工方案設(shè)計(jì)在未來(lái)的建筑中將不斷的突破和發(fā)展?？偠灾?，在施工方案設(shè)計(jì)時(shí)，我們需要注重細(xì)節(jié)、考慮全局、緊盯目標(biāo)、具備創(chuàng)新思維，從而保證整個(gè)施工過(guò)程高效安全、質(zhì)量穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)客戶和業(yè)主的滿意。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十四
在新的年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識(shí)自我，完善自我，突破自我。
這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的半年里要加強(qiáng)對(duì)自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。
1、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。
加入一段時(shí)間了，對(duì)公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無(wú)用功，減少對(duì)公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤(rùn)。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。
2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。
把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。
3、學(xué)無(wú)止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”
在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。
4、做事有計(jì)劃性。
要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量的無(wú)窮的。
接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。
雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。
“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來(lái)，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十五
1.接待客戶：通過(guò)愉快輕松的談話了解客戶的需求與喜好，盡可能多的了解客戶的家庭成員、生活習(xí)慣等各方面狀況。期間設(shè)計(jì)師幾乎是充當(dāng)一個(gè)推銷員的角色，要了解客戶的心理，并把自己的設(shè)計(jì)理念與特色推銷給客戶，并使其接受。
2.量初尺：在現(xiàn)場(chǎng)畫平面圖，測(cè)量并記錄尺寸，測(cè)量要準(zhǔn)確迅速。
注意標(biāo)注上下水管、梁柱、煙道的位置。（首次接待客戶有可能和量初尺同時(shí)進(jìn)行）。
3.出方案:準(zhǔn)確的放出cad平面圖，構(gòu)思方案，出拆改圖，平面布置圖、地面圖，天花圖等施工圖紙，用3d畫出效果圖。做好預(yù)算。（效果圖要認(rèn)真做，客戶并不專業(yè)，也許施工圖看不太懂，但效果圖對(duì)他來(lái)說(shuō)是最直觀的，要讓客戶在效果圖中看到他未來(lái)的家的樣子。）。
4.第二次約客戶：給客戶看方案，講解設(shè)計(jì)方案與施工方案，探討預(yù)算等相關(guān)適宜。雖然有些客戶并不是很喜歡看施工圖，但依然要堅(jiān)持講解，因?yàn)檫@不但是設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，也可以通過(guò)專業(yè)而詳細(xì)的講解來(lái)提高自己在客戶心里信任度。
5.修改方案：如果客戶覺得地方有些不滿意，須修改方案。修改后再次與邀約客戶面談。
6.簽合同：談單成功，簽訂合同。
7.復(fù)尺：精確的測(cè)量客戶空間的尺寸，詳細(xì)畫出立面圖，節(jié)點(diǎn)圖，電路圖，水電圖等。
8.交底：在施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)之前與業(yè)主一起給水電工頭開會(huì)交底，把施工圖交給2人手中，交代設(shè)計(jì)方案，需要該動(dòng)并添加的地方（如：電源位置等）須告知工頭并做好記錄。之后在各工種進(jìn)場(chǎng)時(shí)都要交底，施工途中可去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
9.完工:與業(yè)主一起驗(yàn)收。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十六
室內(nèi)陳設(shè)方案設(shè)計(jì)的進(jìn)入時(shí)間主要有兩種，一是在對(duì)室內(nèi)進(jìn)行各構(gòu)造面裝修施工過(guò)程中就開始進(jìn)入。如在進(jìn)行墻面壁紙裱糊施工之前，設(shè)計(jì)師就應(yīng)確定或建議采用采用何種壁紙；二是在室內(nèi)構(gòu)造面施工完成后開始進(jìn)入。如在原有的基礎(chǔ)上需要強(qiáng)化或改變?cè)械氖覂?nèi)風(fēng)格。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十七
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷。
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣州。
身材：
161cm?46kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
23歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
工作年限：
1
職稱：
無(wú)職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
兩個(gè)星期。
--3500。
希望工作地區(qū)：
廣州深圳肇慶。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
外商獨(dú)資所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：
翻譯。
工作描述：
參加第6屆意大利琳瑯沛麗皮革展(琶洲展館)，為琳瑯沛麗（廣州）顧問(wèn)有限公司工作，主要負(fù)責(zé)接待意大利及西班牙參展商。
離職原因：
兼職。
公司名稱：
公司性質(zhì)：
民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：木材，家具。
擔(dān)任職務(wù)：
產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)師。
工作描述：
擔(dān)任浴室柜的開發(fā)與設(shè)計(jì)的工作，主要負(fù)責(zé)出3d方案效果圖、vray渲染、ps后期處理、排版等。獨(dú)自成功開發(fā)6款新產(chǎn)品，期間得到總經(jīng)理的肯定，且獲到了全國(guó)營(yíng)銷會(huì)的一致認(rèn)可。
離職原因：
個(gè)人發(fā)展。
公司名稱：
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)所屬行業(yè)：電子商務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：
營(yíng)銷。
工作描述：
從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，主要負(fù)責(zé)公共關(guān)系、人際行銷、發(fā)貨，
顧客滿意度較高。
離職原因：
個(gè)人原因。
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
翻譯、接待。
工作描述：
主要負(fù)責(zé)接待老外、翻譯、負(fù)責(zé)辦公室日常事務(wù)等，結(jié)束后，受到領(lǐng)導(dǎo)們的`肯定與好評(píng)。
離職原因：
兼職。
公司名稱：
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：
銷售。
工作描述：
廣州市花都區(qū)雅居樂(lè)房地產(chǎn)有限公司工作，負(fù)責(zé)名門十八樓盤板房介紹和宣傳活動(dòng)，期間工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到領(lǐng)導(dǎo)們的肯定獎(jiǎng)勵(lì)。
離職原因：
兼職。
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣州大學(xué)。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-09。
廣州大學(xué)。
室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)。
大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)、英語(yǔ)演講比賽三等獎(jiǎng)、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)證書、3d高級(jí)技能證書。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)良好。
國(guó)語(yǔ)水平：
優(yōu)秀。
粵語(yǔ)水平：
優(yōu)秀。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
在校期間擔(dān)任院系文藝部部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)組織策劃和開展院系各種文藝晚會(huì)和宣傳工作。
在校為學(xué)院英語(yǔ)協(xié)會(huì)優(yōu)秀干事，主要負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的宣傳和英語(yǔ)演講比賽的組織工作。
工作能力：
3.有良好的組織能力和與人溝通的能力；
4.愛好廣泛，思維活躍，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，并能起帶頭作用；
5.做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，具團(tuán)隊(duì)精神；
6.有強(qiáng)烈的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度；
7.具有良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，有較強(qiáng)適應(yīng)能力。
在校獲獎(jiǎng)情況：
獲得廣州大學(xué)年度獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng)。
20院系“我擁有的幸福”演講比賽第二名。
獲得廣州大學(xué)年度獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng)。
20獲得廣州大學(xué)第6屆英語(yǔ)演講比賽三等獎(jiǎng)。
2007年通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試。
2007年獲得了高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試a級(jí)證書。
2007年“真功夫”第102屆廣交會(huì)優(yōu)秀志愿者。
獲得了全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)證書。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人誠(chéng)懇、性格開朗、積極進(jìn)取、待人友善大方、虛心好學(xué)、勤奮上進(jìn)，喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物，熟悉涉外工作常用禮儀，善于與人交際，具團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)堅(jiān)持有壓力才有動(dòng)力，一直秉承著刻苦耐勞的工作精神。
ps:本人有著敏銳獨(dú)特的潮流觸覺和創(chuàng)新能力，能了解并熟悉當(dāng)今服裝、家居設(shè)計(jì)行業(yè)等方面的潮流趨勢(shì)，具有一定的審美能力；而且本人對(duì)英語(yǔ)有著濃厚的興趣，曾多次在廣交會(huì)上兼職，英語(yǔ)具有一定的聽、說(shuō)、寫能力，英語(yǔ)口語(yǔ)良好。
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
135xxxxxxxxxxx。
家庭電話：
手機(jī)：
135xxxxxxxxxx。
qq號(hào)碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁(yè)：
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十八
主要應(yīng)準(zhǔn)備房間現(xiàn)狀圖紙和房間現(xiàn)狀風(fēng)格資料。如果設(shè)計(jì)師一開始就參與了制定房屋的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)任務(wù)，那么該項(xiàng)準(zhǔn)備工作的成果就已經(jīng)具備。設(shè)計(jì)師應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)繪，將房間的平面圖與各立面圖繪制出來(lái)。房間平面圖應(yīng)包括以下內(nèi)容:房間內(nèi)已經(jīng)有的固定家具與設(shè)備，家具與設(shè)備的材料，室內(nèi)地面的材料，還應(yīng)標(biāo)注出房間凈長(zhǎng)、凈寬、各墻段長(zhǎng)度、固定家具與設(shè)備的長(zhǎng)寬尺寸。房間各立面圖應(yīng)包括以下內(nèi)容:家具的立面造型與尺寸，已有的陳設(shè)品的位置、造型和尺寸，墻面的材料與色彩，房間的凈高。同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解房間在經(jīng)過(guò)前期裝修之后，已經(jīng)呈現(xiàn)出的效果（裝修風(fēng)格、主色調(diào)等）。
3.2屋主的需求與喜好
按照應(yīng)滿足屋主的心理感受這一基本原則，設(shè)計(jì)師應(yīng)與屋主建立良好的溝通渠道，以便了解屋主的職業(yè)、性格、對(duì)色彩的喜好、對(duì)房間最后呈現(xiàn)出的風(fēng)格的要求、屋主自己能夠提供的室內(nèi)陳設(shè)品、對(duì)后期陳設(shè)布置的資金投入等信息，為設(shè)計(jì)提供參考。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十九
近期主要流行的風(fēng)格：
1.地中海風(fēng)格：依地區(qū)不同有三種方案。
a.藍(lán)白配：
b.黃藍(lán)紫和綠。
c.土黃和紅褐色：
2.東南亞風(fēng)格。
3.美式鄉(xiāng)村風(fēng)格。
4.新古典風(fēng)格。
5.新中式風(fēng)格。
6.中式古典從中國(guó)古典風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，主要有：
a、唐朝風(fēng)格；造型簡(jiǎn)明，比例尺寸合適。色彩上以“大紅大綠”為主。
b、清朝風(fēng)格；造型細(xì)節(jié)處理細(xì)致。喜歡在梁柱上繪制各種圖案，色彩多樣秀麗。
c、蘇州園林風(fēng)格。門窗多采用柵格，雕刻精致，造型強(qiáng)調(diào)對(duì)稱等。
7.恬淡田園風(fēng)格：上面介紹的美式鄉(xiāng)村風(fēng)格也屬于田園風(fēng)格的一種，除此之外，田園風(fēng)格還包括：英式田園風(fēng)格、中式田園風(fēng)格、法式田園風(fēng)格、南亞田園風(fēng)格、日式鄉(xiāng)村風(fēng)格等。
8.時(shí)尚混搭風(fēng)格。
9.現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格：
a.硬朗色系。
b.輕快色系。
c.典雅色系。
d.輕柔色系。
e.優(yōu)雅色系。
f.華麗色系。
還有古印度風(fēng)格、巴洛克風(fēng)格、洛可可風(fēng)格、歌特風(fēng)格、羅馬風(fēng)格、后現(xiàn)代風(fēng)格等。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇一
配合學(xué)校教學(xué)制度，完成學(xué)校要求的實(shí)習(xí)工作。力爭(zhēng)早日溶入社會(huì)實(shí)踐工作。在實(shí)踐中鍛煉自己。進(jìn)一步了解社會(huì)，為今后的自己的發(fā)展制定明確的目標(biāo)。通過(guò)實(shí)習(xí)掌握與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，把所學(xué)的設(shè)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。和應(yīng)變能力。
室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)效果圖、cad平面和立面施工布置圖、風(fēng)水學(xué)、資料學(xué)、工程結(jié)構(gòu)學(xué)、價(jià)格學(xué)、平面設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗(yàn)到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參觀了公司的室內(nèi)設(shè)計(jì)作品。
通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來(lái)，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
段、藝術(shù)手段創(chuàng)造出符合現(xiàn)代生活要求，滿足人的生理和心理需要的室內(nèi)環(huán)境。
現(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設(shè)掛件，從采光到照明，從室內(nèi)到室外，來(lái)重視整體布置，創(chuàng)造一個(gè)共享空間滿足不同經(jīng)濟(jì)條件和文化層次的人生活與精神的需要。所以在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，無(wú)論是家庭還是公共場(chǎng)所，都必須考慮與室內(nèi)設(shè)計(jì)有關(guān)的基本要素來(lái)進(jìn)行室內(nèi)設(shè)什與裝飾。這些基本因素主要有功能（包括使用功能和精神功能）空間、色彩、線條、質(zhì)感、采光與照明，家具與陳設(shè)，綠化等。
1．功能：在考慮功能中首先要明確使用對(duì)象和空間的特定用途。在家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)中，首先應(yīng)對(duì)居住者作較為細(xì)致的了解。諸如：家庭成員構(gòu)成；生活方式；家庭成員的業(yè)余愛好和情趣；來(lái)客情況；電器安裝的要求；家庭用餐；色彩要求；家具的材料、式樣、色調(diào)；室內(nèi)紡織品的選擇；地面、墻面、天棚的材料；采光、照明。精神功能則要根據(jù)居住者的身份、愛好、信仰等來(lái)考慮。
2．空間：居室空間作為家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，在這個(gè)空間里人們要進(jìn)行起居、睡眠、休息、娛樂(lè)、會(huì)客、團(tuán)聚、家務(wù)、洗浴等眾多的活動(dòng)。因此，室內(nèi)設(shè)計(jì)的任務(wù)就是在居室空間里，要為現(xiàn)代生活的秩序創(chuàng)造一個(gè)良好的條件?？臻g形象有著自己的規(guī)律性和內(nèi)涵的幾何原則。空間尺度給人的直感形態(tài)是第一性的，人們喜歡有規(guī)則、有序列的幾何形體。室內(nèi)的空間進(jìn)行合理的劃分才能使偌大的空間變得充實(shí)；使狹窄的空間顯得寬敞。
3．色彩：色彩在室內(nèi)設(shè)計(jì)中同樣也是重要的構(gòu)成因素，色彩不僅僅局限于地面、墻面與天棚，而且還包括房間里的一切裝修、家具、設(shè)備、陳設(shè)等。所以，室內(nèi)設(shè)計(jì)中心須在色彩上進(jìn)行全面認(rèn)真的推敲，使室內(nèi)空間里的墻紙、窗簾、地毯、沙發(fā)罩、家具、陳設(shè)、裝修等色彩的相互協(xié)調(diào)，才能取得令人滿意的室內(nèi)效果。
4．線條與質(zhì)感：線條是統(tǒng)一室內(nèi)各部分或房間相互聯(lián)系起來(lái)的一種媒介。垂直線條常給人以高聳、挺拔的感覺，水平線條常使人感到活潑、流暢。在現(xiàn)代家庭室內(nèi)空間中，用通長(zhǎng)的水平窗臺(tái)，窗簾和橫向百頁(yè)以及低矮的家具，來(lái)形成寧?kù)o的休息環(huán)境。材料質(zhì)地的不同常給人不同的感覺，質(zhì)感粗糙的往往使人感覺穩(wěn)重、沉著或粗獷；細(xì)滑的則感覺輕巧、精致。材料的質(zhì)感還會(huì)給人以高貴或簡(jiǎn)陋的感覺。成功地運(yùn)用材質(zhì)的變化，往往能加強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)的藝術(shù)表現(xiàn)力。
5．采光與照明：在室內(nèi)空間中光也是很重要的。室內(nèi)空間通過(guò)光來(lái)表現(xiàn)，光能改變空間的個(gè)性。室內(nèi)空間的光源有自然光和人工光兩大類，室內(nèi)自然光或燈光照明設(shè)計(jì)，在功能上滿足照明，光質(zhì)，視覺和效率，光影適度，布局便利，還要重視藝術(shù)效果。室內(nèi)照明的表現(xiàn)必須根據(jù)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求，確定布局形式，光源類型，燈具類型，配光方式以及室內(nèi)的裝飾、色彩、家具、陳設(shè)等風(fēng)格上的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。體現(xiàn)實(shí)用與裝飾相結(jié)合，來(lái)增強(qiáng)室內(nèi)空間的藝術(shù)氣氛。
6．家具與陳設(shè)：在室內(nèi)設(shè)計(jì)中，家具有著舉足輕重的作用，是現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的有機(jī)構(gòu)成部分。家具的功能具有兩重性。家具既是物質(zhì)產(chǎn)品又是精神產(chǎn)品，是以滿足人們生活需要的功能為基礎(chǔ)。在家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)中尤為重要。因?yàn)?，空間的劃分是以家具的合理布置來(lái)達(dá)到功能分區(qū)明確，使用方便，感覺舒適的目的。作為陳設(shè)藝術(shù)，有著廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)，人們按自己的知識(shí)、經(jīng)歷、愛好、身份以及經(jīng)濟(jì)條件等安排生活，選擇各類陳設(shè)品。綜合家具、裝飾品和各類日用生活用品的造型、比例、尺度、色彩、材質(zhì)等方面的因素，使室內(nèi)空間得到合理的分配和運(yùn)用，給人們帶來(lái)舒適和方便，同時(shí)又得到美的熏陶和享受。
7．綠化：室內(nèi)綠化可調(diào)節(jié)溫、濕度、凈化室內(nèi)環(huán)境，組織空間構(gòu)成，使室內(nèi)空間更有。
生氣、有活力，以自然美增強(qiáng)內(nèi)部環(huán)境表現(xiàn)力。植物的綠色具有生命力，既活潑又生動(dòng)，會(huì)帶給人們以和平安定的感覺。而且，花木不但是生命的象征，還有色、香、味三種特性，可啟發(fā)智慧、怡情悅性。鮮花、綠葉、插花、干枝都是點(diǎn)綴的佳品，配合家具造型，同柔質(zhì)材料制作的人工盆景，使其形態(tài)和室內(nèi)環(huán)境協(xié)調(diào)，仍可增加室內(nèi)氣氛給人以超自然的感覺。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，要有團(tuán)隊(duì)精神，做設(shè)計(jì)必須要具備團(tuán)隊(duì)精神，要了解團(tuán)隊(duì)成員在設(shè)計(jì)中的職責(zé)。要急時(shí)的與團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行溝通。
要多向前輩學(xué)習(xí)，在公司設(shè)計(jì)部要多和設(shè)計(jì)師交流，在交流的過(guò)程中可以學(xué)習(xí)很多做設(shè)計(jì)的方法。要重視環(huán)境的影響，一個(gè)好的工作環(huán)境可以帶來(lái)好的設(shè)計(jì)靈感。要懂得尊重書籍，從書籍中學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)大師的設(shè)計(jì)方法，了解設(shè)計(jì)的思路以及設(shè)計(jì)的形式。。注意細(xì)節(jié)，做設(shè)計(jì)的時(shí)候必須注意每一個(gè)環(huán)節(jié)，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，這樣才能夠保證設(shè)計(jì)的作品在整體上和局部上都做好。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我也慢慢的開始了我的職業(yè)生涯。我發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還很多很多。實(shí)習(xí)真的就是工作的前奏，沒有好的開始，怎么會(huì)有好的結(jié)束呢？經(jīng)歷過(guò)磨練的人總會(huì)比那些一直在港灣庇護(hù)下的人要堅(jiān)強(qiáng)，也更顯老練。我的努力總算沒有白費(fèi)，我相信我的明天陽(yáng)光燦爛。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇二
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
臨沂市蘭山區(qū)。
3、實(shí)習(xí)單位：
臨沂亞太裝飾有限公司。
4、單位性質(zhì)：
臨沂亞太裝飾有限公司，是一家集建筑裝飾工程設(shè)計(jì)施工、不銹鋼產(chǎn)品生產(chǎn)加工及其他新產(chǎn)品生產(chǎn)與一體的綜合性企業(yè)，始建與一九九二年，占地面積27960平方米，建筑面積8300平方米。
公司下設(shè)裝飾工程項(xiàng)目部、不銹鋼工程項(xiàng)目部、鋼筋加工項(xiàng)目部、門窗加工項(xiàng)目部四個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是臨沂市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)理事單位，具有建筑裝飾施工二級(jí)資質(zhì)，建筑幕墻施工三級(jí)資質(zhì)。公司主要承接各類高、中檔室內(nèi)外裝飾工程的設(shè)計(jì)和施工，先后承接了濟(jì)寧市工商局辦公樓、臨沂飛機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓、臨沂賓館餐廳、建設(shè)銀行解放路支行營(yíng)業(yè)樓、臨沂市高新區(qū)人民醫(yī)院門診樓、棗莊世紀(jì)高科發(fā)展公司招商大樓、尼桑汽車4s店、臨沂大學(xué)等裝飾工程合格率100%，其中優(yōu)良率達(dá)80%以上；建設(shè)銀行解放路支行營(yíng)業(yè)樓裝飾工程獲得山東省第三屆裝飾質(zhì)量和設(shè)計(jì)“泰山杯”獎(jiǎng)。近年來(lái)，公司和濟(jì)南恒易強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，新設(shè)立了家庭裝飾部以及棗莊、泰安等分公司。
1、擔(dān)任的崗位工作：
擔(dān)任設(shè)計(jì)師助理，主管工程方案的設(shè)計(jì)助理及施工監(jiān)理。
2、完成的專業(yè)工作：
協(xié)助公司設(shè)計(jì)師完成方案設(shè)計(jì)，參與施工現(xiàn)場(chǎng)管理，預(yù)算報(bào)價(jià)，客戶洽談，并隨材料選購(gòu)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的材料確認(rèn)與購(gòu)買。
3、任務(wù)：
這次專業(yè)實(shí)習(xí)，是對(duì)我專業(yè)能力的一次全面考驗(yàn)，我給自己定的任務(wù)是獨(dú)立完成公司所交給的任務(wù)，全面展現(xiàn)一名環(huán)藝專業(yè)本科畢業(yè)生的水平，為客戶設(shè)計(jì)滿意的作品，能夠了解裝飾材料的品種性質(zhì)和施工工藝，學(xué)習(xí)工程預(yù)算報(bào)價(jià)，能夠?qū)κ┕がF(xiàn)場(chǎng)所出現(xiàn)的問(wèn)題提出較快的解決辦法，同時(shí)融入公司的環(huán)境，為項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作肩負(fù)起自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任。到實(shí)習(xí)期結(jié)束，我已基本完成這些目標(biāo)。
4、項(xiàng)目名稱、工作量、效果：
親自參與的項(xiàng)目是：臨沂市規(guī)劃局新辦公大樓1—3層干掛大理石施工及院內(nèi)景觀設(shè)計(jì)施工。
這是公司交給我的第一個(gè)任務(wù)，工程造價(jià)100多萬(wàn)。接到這個(gè)任務(wù)時(shí)，深感責(zé)任重大。我暗自下決心一定做好，因?yàn)檫@是一個(gè)展示我能力的好機(jī)會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在我來(lái)公司之前就已經(jīng)施工，其設(shè)計(jì)方案已經(jīng)中標(biāo)，所以我的主要工作是解決一些現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題以及材料的供給。
以前從來(lái)沒有接觸過(guò)這些工作，在剛開始工作那幾天，感覺很吃力，干什么都覺得無(wú)從下手。我虛心地向公司同事以及工人師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教，逐漸地有了一些了解認(rèn)識(shí)。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展突飛猛進(jìn)，許多技術(shù)也是我們?cè)趯W(xué)校所不能了解的。就說(shuō)現(xiàn)在的建筑外觀大理石，在我的印象中還是混凝土粘貼，現(xiàn)在已經(jīng)開始用干掛。這樣做不僅工程進(jìn)度快，而且也便于以后建筑的拆遷、回收利用材料。經(jīng)過(guò)我認(rèn)真的調(diào)查學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)其施工工藝如下：
a、用沖擊鉆在墻面上打孔直徑為10的孔，孔根據(jù)石材的大小來(lái)決定兩孔之間的距離。
b、把直徑為10膨脹螺栓塞入墻面打好的孔內(nèi)。
c、選擇]10的槽鋼。
d、槽鋼與膨脹螺栓焊接。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇三
廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（一）確定廣告目標(biāo)（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（二）廣告訴求對(duì)象。
其中細(xì)分為三1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
（四）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同“。
廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
市場(chǎng)方案格式/市場(chǎng)方案模板。
·白酒企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)匯報(bào)方案。
·產(chǎn)品銷售市場(chǎng)開發(fā)方案。
·綠色蔬菜生產(chǎn)市場(chǎng)方案。
·大學(xué)生消費(fèi)觀念市場(chǎng)調(diào)查方案。
內(nèi)容摘要：一、主題關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)觀念的調(diào)查及分析二、調(diào)查范圍以**大學(xué)為中心，涉及師大、中南等高校的本科生、研究生。三、參與人員及分工組長(zhǎng)：采訪：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：
四、活動(dòng)進(jìn)程及安排1、準(zhǔn)備階段：確立活動(dòng)主題，進(jìn)行成員分工，初步確定采訪范圍，對(duì)選題進(jìn)行大致了解，預(yù)計(jì)用時(shí)一周。2、設(shè)計(jì)并發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)典型人物進(jìn)行訪談，盡可能廣地接觸采訪對(duì)象，深入開展調(diào)查活動(dòng)，全面掌握已有背景資料，預(yù)計(jì)用時(shí)兩周。3、分析階段：對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，對(duì)采訪結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié)。根據(jù)所得數(shù)據(jù)，形成一點(diǎn)的理論，各成員對(duì)本次活動(dòng)形成系統(tǒng)的結(jié)論，此階段預(yù)計(jì)用時(shí)一周。
4、成文階段：各成員交流活動(dòng)心得，依據(jù)前三階段的成果確立報(bào)告內(nèi)容及行文方…。
·天燃?xì)馐袌?chǎng)方案。
·美容化妝品店開業(yè)市場(chǎng)方案。
·大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)計(jì)劃書。
5．掌握其它品牌手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略與推廣方式；6．最終目的：一是為調(diào)整本公…。
國(guó)慶節(jié)活動(dòng)某建材市場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案。
·金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇四
以下六類促銷手法在樓盤的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。
1，單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤期也常用這一類促銷手段。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。
2，細(xì)水長(zhǎng)流式：
方式：會(huì)員卡、貴賓卡。
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買，甚至多次購(gòu)買。
第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。
3，溫火靚湯式：
方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示。
這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。
通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。
運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。
5，盛裝舞會(huì)式：
方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。
港交會(huì)期間，深圳樓盤為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。
6，溫馨節(jié)日式。
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
促銷新招。
一、晚上開盤。
項(xiàng)目開盤，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開盤日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。
二、壓迫式促銷。
這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買。
三、房產(chǎn)置換新。
個(gè)促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買房產(chǎn)。
四、零首付。
這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。
還有一種方式，是真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。
以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。
具體方案分析與探索。
一．購(gòu)房者買房，開發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息。
在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購(gòu)房我貼息”的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金。
“十二橡樹莊園特推出‘你購(gòu)房我貼息’特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。
二、買房換就業(yè)。
“買房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇五
201x年即將過(guò)去，在過(guò)去一年里，我們客戶裝維中心圓滿的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了可喜的成績(jī)。這些成績(jī)的取得，得益于公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持和幫助，得益于我們中心全體員工的共同努力。在這一年里，我們中心全體同志進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以維護(hù)工作為主線，以服務(wù)質(zhì)量為保證，不斷強(qiáng)化中心員工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷提高他們的服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、障礙意識(shí)。為全年指標(biāo)的順利完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面從以下幾個(gè)方面對(duì)全年工作做總結(jié)。
1、預(yù)約裝移機(jī)成效顯著。今年年初，我們面對(duì)裝機(jī)工單、障礙很多的情況下，我們中心及時(shí)對(duì)裝維工作時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整，利用白天時(shí)間安裝公眾客戶和障礙修理，晚上專門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干安裝集團(tuán)客戶取得很好成績(jī)。（一個(gè)月我們中心安裝了4218張裝機(jī)工單，是裝維歷史上沒有過(guò)的）。從3月份以來(lái)，我局的預(yù)約裝移機(jī)工作在市公司每月的考核中都列全區(qū)前列，這得益于我們公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)裝維工作的高度重視，配備了合適的管理人員，并實(shí)行班組化管理新模式，得益于全體線務(wù)員的辛苦勞動(dòng)。全年年共裝移電話4217部、裝移寬帶5176部、裝移itv2915部。
2、落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核。今年我們裝維質(zhì)量指標(biāo)省公司有所調(diào)整，把催裝、催修納入考核重要內(nèi)容，從4月份開始，我們對(duì)催修、催裝實(shí)行嚴(yán)格的考核制度，對(duì)催修、催裝實(shí)行層層責(zé)任追究制度，制定了催修、催裝管理處理流程，并對(duì)催修、催裝實(shí)施科學(xué)化、人性化管理。對(duì)人為造成的催修、催裝實(shí)行分析制度。只要發(fā)生催修、催裝的工單人員每天下午下班后對(duì)產(chǎn)生的催修、催裝工單進(jìn)行專題分析，對(duì)因人為造成的催修、催裝工單實(shí)行嚴(yán)格考核，絕不遷就，取得很好效果，催修、催裝指標(biāo)在市公司處于領(lǐng)先水平。
3、實(shí)行障礙升級(jí)制度。對(duì)發(fā)生的久拖不決的障礙實(shí)行障礙升級(jí)制度。凡是超時(shí)5天的障礙，必須升級(jí)至維護(hù)部領(lǐng)導(dǎo)處，七天以上的障礙必須升級(jí)至分管副總處。取得了好的效果，有效的控制了指標(biāo)的下滑。
4、開展崗位大練兵，不斷提高員工技術(shù)素質(zhì)。實(shí)踐證明，只有嫻熟的技能和過(guò)硬的本領(lǐng)才能做好一切工作，要想適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展的要求，逐步提高線務(wù)員的技術(shù)素質(zhì)，首當(dāng)其沖的是“練兵”，目的就是造就一支具有較高的線路技術(shù)維護(hù)技能隊(duì)伍。為此，我們?nèi)旯策M(jìn)行了新業(yè)務(wù)培訓(xùn)10次。由于員工門認(rèn)真學(xué)習(xí)，精心鉆研，在練兵中，不斷總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，互相幫助，互相促進(jìn)，員工的技術(shù)素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，特別是我們裝維中心在6月份代表連云港市電信分公司參加省公司組織的業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽中，取得了個(gè)人三等獎(jiǎng)和團(tuán)體三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。。
5、標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)有序推進(jìn)。今年年初，裝維中心標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的`高度關(guān)注下。我們啟動(dòng)了裝維班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，目標(biāo)是將我們二個(gè)裝維班組打造成管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、班組配置標(biāo)準(zhǔn)化、工作環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型、清潔型、精確管理型的標(biāo)準(zhǔn)化班組。目前我們正在有序的推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)。并將標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)進(jìn)度納入裝維班組考核，全力提升裝維班組的軟硬實(shí)力。在硬件方面，將著力改善裝維班組的工作條件，為員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。在軟件方面，以班組長(zhǎng)建設(shè)為核心，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，提升班組整體戰(zhàn)斗力。下一步我們將積極推進(jìn)班組長(zhǎng)的管理能力、業(yè)務(wù)能力與服務(wù)、安全方面的培訓(xùn)、強(qiáng)化班組長(zhǎng)和內(nèi)訓(xùn)師的技能認(rèn)證，細(xì)化班組長(zhǎng)日常管理內(nèi)容，為構(gòu)建創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型隊(duì)伍打下基礎(chǔ)。
6、合理安排，其他各專項(xiàng)工作有聲有色。
人背指標(biāo)，使itv的部署率達(dá)到省市公司的要求。
c、政企支撐工作。俗話說(shuō)得大客戶者得天下，這句話在我們裝維中心來(lái)說(shuō)是人人牢記的一句話。我們對(duì)如何服務(wù)政企客戶，專門召開了班組專題會(huì)議，討論研究并制定服務(wù)政企內(nèi)部考核方案，制定服務(wù)政企時(shí)限，制定服務(wù)政企工作流程。全年裝維中心共接到政企綠色通道工作單117份，為54家政企單位進(jìn)行線路調(diào)整。還積極參與行政中心8號(hào)樓、新安鎮(zhèn)政府大樓搬遷等工作。
d、積極參與“下鄉(xiāng)幫扶”工作。由于部分支局裝維人員不穩(wěn)定，給我公司裝維質(zhì)量指標(biāo)帶來(lái)嚴(yán)重壓力，裝維中心積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，對(duì)部分支局進(jìn)行“業(yè)務(wù)知識(shí)幫扶”和”現(xiàn)場(chǎng)維修幫扶”全年先后對(duì)張店、新集、興莊、新安、小窯、田樓、大圈支局進(jìn)行幫扶。共計(jì)下鄉(xiāng)幫扶85次。
e、積極參與市公司組織的光衰整治活動(dòng)。從10月底，我們根據(jù)市公司文件精神要求，及時(shí)組織召開中心人員會(huì)議，進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并展開討論、研究光衰整治方案。采取每周通報(bào)制度，使光衰整治工作在市公司處于領(lǐng)先位置。11月-12月10日共完成光衰整治501戶，此項(xiàng)工作正在有序進(jìn)行中。
況、操作規(guī)程運(yùn)行情況全部納入考核范圍，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生。全年我中心不斷加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育，并參與全局組織的安全生產(chǎn)、治安消防知識(shí)答題活動(dòng)和安全生產(chǎn)月活動(dòng)，提高了員工的安全生產(chǎn)和治安消防意識(shí)，在線路維護(hù)工作中，一是確保了人身、車輛、線路安全無(wú)事故。二是堅(jiān)持定期的監(jiān)督檢查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即整改并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行批評(píng)教育或經(jīng)濟(jì)處罰，確保安全生產(chǎn)。三是教育員工自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持每天的安全生產(chǎn)會(huì)，線務(wù)員作業(yè)必須穿帶安全防護(hù)用品，確保人身安全。
8、服務(wù)工作，常抓不懈。服務(wù)工作事關(guān)全局，我們要牢固樹立“用戶至上，用心服務(wù)”的理念，做到時(shí)時(shí)講服務(wù)，事事講服務(wù)，把服務(wù)工作印在人人的腦海里，落實(shí)到人人的行動(dòng)上。認(rèn)真落實(shí)上門安裝、維修“五個(gè)一”和“八個(gè)一”，認(rèn)真執(zhí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制。
9、工作中存在問(wèn)題與不足。
a、重復(fù)障礙指標(biāo)管控力度有待進(jìn)一步提高。
b、對(duì)接入型障礙指標(biāo)處罰力度不夠。
c、走出去、沉下去的時(shí)間教少、頻次較低。
d、班組管理水平有待進(jìn)一步提高。
e、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)方面的知識(shí)培訓(xùn)。
10、201x年下半年工作打算。
a、牢固樹立質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，障礙意識(shí)。
b、深化中心內(nèi)部制度建設(shè)。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇六
地中海風(fēng)格對(duì)中國(guó)城市家居的最大魅力來(lái)自其色彩組合。西班牙蔚藍(lán)色的海岸與白色沙灘，希臘在碧海藍(lán)天下的白色村莊，南意大利的金黃向日葵花田、法國(guó)南部藍(lán)紫色薰衣草、北非沙漠及巖石的紅褐、土黃的濃厚色彩組合。由于光照足，所有顏色的飽和度很高，體現(xiàn)出色彩最絢爛的一面。
要點(diǎn)二：拱形的浪漫空間。
地中海風(fēng)格的建筑特色是，拱門與半拱門、馬蹄狀的門窗。建筑中的圓形拱門及回廊通常采用數(shù)個(gè)連接或以垂直交接的方式，在走動(dòng)觀賞中，出現(xiàn)延伸般的透視感。此外，家中的墻面處均可運(yùn)用半穿鑿或者全穿鑿的方式來(lái)塑造室內(nèi)的景中窗。
要點(diǎn)三：獨(dú)特的.裝飾方式。
地中海風(fēng)格的裝飾手法有很鮮明的特征。比如家具盡量采用低彩度、線條簡(jiǎn)單且修邊渾圓的木質(zhì)家具。地面則多鋪赤陶或石板。在室內(nèi)，窗簾、桌巾、沙發(fā)套、燈罩等均以低彩度色調(diào)和棉織品為主。素雅的小細(xì)花條紋格子圖案是主要風(fēng)格。獨(dú)特的鍛打鐵藝家具，也是地中海風(fēng)格獨(dú)特的美學(xué)產(chǎn)物。同時(shí)，地中海風(fēng)格的家居還要注意綠化，爬藤類植物以及綠色盆栽是常見的居家植物。
要點(diǎn)四：典型的色彩搭配。
籃與白：這是比較典型的地中海顏色搭配。西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的東岸希臘。希臘的白色村莊與沙灘和碧海、藍(lán)天連成一片，甚至門框、窗戶、椅面都是藍(lán)與白的配色，加上混著貝殼、細(xì)沙的墻面、小鵝卵石地、拼貼馬賽克、金銀鐵的金屬器皿，將藍(lán)與白不同程度的對(duì)比與組合發(fā)揮到極致。這些地區(qū)的國(guó)家大多數(shù)信仰伊斯蘭教，而伊斯蘭教的主色調(diào)為藍(lán)白兩色。黃、藍(lán)紫和綠：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黃與藍(lán)紫的花卉與綠葉相映，形成一種別有情調(diào)的色彩組合，十分具有自然的美感。
軟裝設(shè)計(jì)方案：新中式樣板房軟裝設(shè)計(jì)案例特點(diǎn)解析。
客廳：客廳是傳統(tǒng)與現(xiàn)代居室風(fēng)格的碰撞，設(shè)計(jì)師以現(xiàn)代的裝飾手法和家具，結(jié)合古典中式的裝飾元素，來(lái)呈現(xiàn)亦古亦今的空間氛圍。中式風(fēng)格的古色古香與現(xiàn)代風(fēng)格的簡(jiǎn)單素雅自然銜接，使生活的實(shí)用性和對(duì)傳統(tǒng)文化的追求同時(shí)得到了滿足。影視墻的造型簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，卻在醒目位置飾以中式書法，這種絕妙的組合給人以強(qiáng)烈的視覺意志力，成為時(shí)尚與古典的柔媚結(jié)合。
餐廳：餐廳是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的摩擦和融合。設(shè)計(jì)師以現(xiàn)代的布局手法，結(jié)合古典中式的裝飾元素，比如后面墻上的畫卷，木質(zhì)的桌面和中式的靠椅等等，塑造出了現(xiàn)代而有韻味的用餐空間。
居室：居室在色彩方面秉承了傳統(tǒng)古典風(fēng)格的典雅和華貴，但與之不同的是加入了很多現(xiàn)代元素，呈現(xiàn)著時(shí)尚的特征。在配飾的選擇方面更為簡(jiǎn)潔，少了許多奢華的裝飾，更加流暢地表達(dá)出傳統(tǒng)文化中的精髓。為了給居室增添幾分暖意，飾以精巧的燈具和雅致的掛畫，使整個(gè)居室在濃濃古韻中滲透了幾許現(xiàn)代氣息。
書房：幾乎所有的家居設(shè)計(jì)中，都未跳過(guò)書房這一環(huán)節(jié)。一方面，固然是因?yàn)樽x書是人類所共有的一種跨越了種族與邊界、時(shí)間與空間的生活習(xí)慣或嗜好。另一方面，當(dāng)家居設(shè)計(jì)的大部分環(huán)節(jié)都只在表現(xiàn)其本身的功能與形態(tài)時(shí)，書房的設(shè)置卻總是極有分寸而又極其豐富地傳達(dá)著家居主人的內(nèi)心，從而提升了主人的身份與品位。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇七
經(jīng)調(diào)查表明，盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈，一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低，學(xué)生有足夠的購(gòu)買力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。
二、活動(dòng)主題。
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天?。?！
三、活動(dòng)目的。
這次展銷會(huì)活動(dòng)以營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營(yíng)銷專業(yè)的特長(zhǎng)，鍛煉自己的營(yíng)銷能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
浙商小廣場(chǎng)。
六、目標(biāo)消費(fèi)者。
金院全體女生。
七、活動(dòng)產(chǎn)品。
1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖。
八、活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析。
1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物。
2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購(gòu)物都得坐公交車去別處，如商貿(mào)城、弗雷德。
廣場(chǎng)等附近，較麻煩。
4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯(cuò)的。
6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；
九、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）展臺(tái)布置設(shè)計(jì)。
2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
（二）促銷策略。
1、設(shè)置一個(gè)心愿箱，凡購(gòu)買者就可有機(jī)會(huì)寫上自己的心愿?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、買三樣即送兩對(duì)耳釘?；蚴抢変N售，在活動(dòng)的最后一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品，并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。
3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低，有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉(cāng)賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈(zèng)送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷結(jié)束后，視情況而調(diào)整策略，適當(dāng)?shù)刭?gòu)進(jìn)新的和賣的不錯(cuò)的商品。
6、對(duì)于新產(chǎn)品，我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的。
注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。
（三）宣傳策略。
1、通過(guò)張貼創(chuàng)意海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人，還有帳篷外掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳。
4、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳。
5、著裝統(tǒng)一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度。
十、活動(dòng)組織過(guò)程。
（一）人員布置。
1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè)：全體成員集思廣益后，營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。
2、隊(duì)員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。
3、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱：組長(zhǎng)。
（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
總進(jìn)貨成本：588.5。
交通費(fèi)用：60。
攤位裝飾及前期宣傳費(fèi)：5元。
十一、活動(dòng)總結(jié)。
我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討，一開始由于我們準(zhǔn)備不充分，所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡?，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過(guò)商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?BR> 來(lái)，再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái)，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后，我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定，當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)我們放棄了的話，我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)，還會(huì)賠本。
因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃眨蠹叶紩?huì)忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略，在最后的時(shí)間段，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?，更?shí)行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。
展銷會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地，讓我們得到了真切的鍛煉。
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軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇八
作為一個(gè)^v^員，要不斷提高學(xué)習(xí)馬克思主義理論的自覺性;要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，我始終能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”的重要精神實(shí)質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，明確了目標(biāo)，堅(jiān)定了信心，提高了自身素質(zhì)，增強(qiáng)了敬業(yè)愛崗的意識(shí)，思想上有了更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變。樹立了與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，不斷從各種知識(shí)中吸取營(yíng)養(yǎng)。堅(jiān)持正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，做到全心全意為人民服務(wù)，努力提高自身的思想道德和科學(xué)文化素養(yǎng)，繼承和發(fā)揚(yáng)電力行業(yè)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，使“人民電業(yè)為人民”的宗旨得到更好的落實(shí)和體現(xiàn)。
時(shí)刻牢記和躬行實(shí)踐黨的根本宗旨，把對(duì)人民群眾真摯、深厚的感情，融化到所從事的工作中去。此外，還積極參加公司組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，在擔(dān)任培訓(xùn)黨支部組織委員以來(lái)。我始終以“在其位，謀其政”來(lái)督促自己，按時(shí)收取黨費(fèi)并配合支部書記和其它支委及各黨小組長(zhǎng)開展以學(xué)習(xí)《黨章》、《^v^文選》、公司及電廠領(lǐng)導(dǎo)重要講話和重要會(huì)議為主的理論學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)黨委工作部領(lǐng)導(dǎo)講黨課，并響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，配合支部書記組織成立專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)小組。
我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的^v^員。
二、工作學(xué)習(xí)。
(1)、安全方面。
防止事故發(fā)生，保證人身安全是電力部門首要的工作，安全生產(chǎn)“以人為本”是追求“零災(zāi)害”目標(biāo)的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，安全生產(chǎn)必須貫徹人是最寶貴也是最根本的思想。本人在跟隨師傅對(duì)設(shè)備進(jìn)行的多次維護(hù)工作中，始終堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，嚴(yán)格執(zhí)行電業(yè)安全工作規(guī)程，認(rèn)真分析安全工作中各類難點(diǎn)，針對(duì)各個(gè)工作任務(wù)的特點(diǎn)，有意識(shí)、有目標(biāo)、有重點(diǎn)地做好各項(xiàng)安全措施。
(2)、學(xué)習(xí)工作內(nèi)容。
進(jìn)入維護(hù)部自動(dòng)化班實(shí)習(xí)已近五個(gè)月，12月份以來(lái)我主要參與了廁所排污控制系統(tǒng)調(diào)試、更換6號(hào)機(jī)油壓裝置回油箱油位指示器、更換7bb相2號(hào)冷卻器流量計(jì)、大壩滲漏排水系統(tǒng)的改造調(diào)試、電氣熱工儀表及變送器的校驗(yàn)和檢修、更換水輪機(jī)儀表盤導(dǎo)葉接力器開腔壓力表、泄洪洞檢修門控制系統(tǒng)改造調(diào)試、制作對(duì)線燈、鋪設(shè)電纜、機(jī)組檢修勵(lì)磁系統(tǒng)試驗(yàn)、調(diào)速器維護(hù)和試驗(yàn)、同期裝置改造、主變冷卻器控制柜電源監(jiān)視繼電器更換，油壓裝置維護(hù)、頂蓋排水控制柜維護(hù)、尾水門機(jī)穿銷同步位移傳感器的更換、sf6氣體密度繼電器的校驗(yàn)、表孔弧門改造調(diào)試、二期機(jī)組筒閥調(diào)試以及一些對(duì)設(shè)備的常規(guī)維護(hù)工作。通過(guò)這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)使我對(duì)自動(dòng)化這一專業(yè)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，初步了解了自動(dòng)化所管轄的范圍及日常維護(hù)工作的注意事項(xiàng)，同時(shí)也更深的感覺到在自動(dòng)班要學(xué)的專業(yè)知識(shí)非常多，而且比較深。在感到壓力的同時(shí)也恰恰激起了我求知的渴望。
(3)、主要收獲。
在工作中，我虛心向師傅學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，尤其加深對(duì)生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)的學(xué)習(xí)。從師傅們工作作風(fēng)、工作態(tài)度和一點(diǎn)一滴的工作細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)的，師傅們這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要我不斷的學(xué)習(xí)，并且讓我受益匪淺。我在學(xué)習(xí)工作上的收獲主要有：
1、恪盡職守、誠(chéng)實(shí)守信的原則：在工作中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作都需要一步一步嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，一絲不茍，按章辦事。因?yàn)槊恳粋€(gè)小細(xì)節(jié)都關(guān)系著一個(gè)工廠的生產(chǎn)的正常運(yùn)行，不能有半點(diǎn)兒戲。深感責(zé)任于泰山之重。
2、優(yōu)秀的表達(dá)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)于一個(gè)集體、一個(gè)公司，甚至是一個(gè)國(guó)家，團(tuán)隊(duì)精神都是非常關(guān)鍵性的。今天，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)正在走向全面發(fā)展的新華能時(shí)，生活在這樣的群體之中，做出更好的表現(xiàn)，得到更多的收獲，是尤為重要的。在公司這樣一個(gè)大集體中，讓我深刻地感受到了什么是團(tuán)結(jié)就是力量。
3、給自己設(shè)定目標(biāo)。在訂立目標(biāo)方面，不要有“寧為雞首，不為牛后”的思想。放開思維，站在一個(gè)更高的起點(diǎn)，給自己設(shè)定一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的標(biāo)準(zhǔn)，有準(zhǔn)確的努力方向和廣闊的前景，不做“井底之蛙”。這就是華能精神帶給我的震撼，只有站得跟高，才能看得更遠(yuǎn)。
4、不再只是被動(dòng)地等待別人告訴我應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動(dòng)去了解自己要做什么，并且規(guī)劃它們，然后全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有幾個(gè)是唯唯諾諾、等人吩咐的人?對(duì)待自己的學(xué)業(yè)和工作，要全力投入，不斷努力。這就是華能的工作作風(fēng)，態(tài)度決定一切，態(tài)度至關(guān)重要。
5、進(jìn)取的心：積極主動(dòng)的虛心聽取他人的批評(píng)和意見。虛心接受別人的批評(píng)，并從中汲取教訓(xùn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。華能告訴我，一個(gè)企業(yè)要保持旺盛的生命力，要取得更大的進(jìn)步，就要永遠(yuǎn)保持一顆進(jìn)取的心。
6、在工作的同時(shí)，我尋找到了幾位我特別尊敬的良師：無(wú)論是在發(fā)電部實(shí)習(xí)，還是在維護(hù)部實(shí)習(xí)，給我感觸最深的是，師傅們不僅毫無(wú)保留的傳授我們專業(yè)技術(shù)知識(shí)，更教育我們?nèi)绾巫鋈?、如何搞好人際關(guān)系。這些知識(shí)恐怕是在書本上學(xué)不到的，確實(shí)使我們受益匪淺。他們除了可以在學(xué)識(shí)上毫無(wú)保留的教導(dǎo)我，在生活上對(duì)我無(wú)微不至地關(guān)懷之外，還在其他許多方面給我指點(diǎn)，包括為人處世，看問(wèn)題的眼光，分析問(wèn)題的角度，考慮問(wèn)題的方法等等。使我們成長(zhǎng)的速度更快一些，使我們更快地適應(yīng)華能快節(jié)奏的發(fā)展速度。
7、對(duì)于工作的熱愛，比爾蓋茨也曾有過(guò)非常精彩的闡述，他說(shuō)：“每天早晨醒來(lái)，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類生活帶來(lái)的巨大影響和變化，我就會(huì)無(wú)比興奮和激動(dòng)?！彼^做一行，愛一行?？吹綆煾祩兺度氲焦ぷ鞯募で?，使我深受感染，我同樣懷著一顆熱愛的心投入到工作中去。我希望能夠?qū)ψ约哼x擇所從事的工作充滿激情和想象力，對(duì)前進(jìn)途中可能出現(xiàn)的各種艱難險(xiǎn)阻無(wú)所畏懼。
三、存在的問(wèn)題和不足。
1、專業(yè)理論基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)，動(dòng)手實(shí)際操作能力還較差。
2、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，自己工作的主動(dòng)性還不夠，面對(duì)一些工作不能大膽去完成等。
3、實(shí)際和理論知識(shí)還沒有完全融合。
4、考慮問(wèn)題不夠全面。
上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)做得得更好。
四、今后的工作學(xué)習(xí)思路。
1、我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種先進(jìn)設(shè)備的知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。進(jìn)一步培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、勤奮、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的精神。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并加強(qiáng)對(duì)動(dòng)手操作能力的訓(xùn)練。
2、對(duì)檢修、試驗(yàn)、維護(hù)工作，力求防患未然，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。
3、加深對(duì)思想理論的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代的步伐，在思想上保持永不落伍。
我們的社會(huì)正在不斷地進(jìn)步，在電力改革大潮推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)電力行業(yè)的要求更高，在今后的工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)更多電力知識(shí)，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、師傅和同事監(jiān)督批評(píng)。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇九
過(guò)去，我一直以為設(shè)計(jì)可能是一個(gè)比較安靜的工作，但如今在參加了工作之后才發(fā)現(xiàn)，并沒有什么特備的“安靜”可言。我們畢竟是為客戶設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)上必須要遵守客戶的要求和想法，要盡量去符合客戶的預(yù)期。對(duì)于客戶沒有考慮的方面設(shè)計(jì)起來(lái)的時(shí)候，也要盡量符合其他設(shè)計(jì)的情況。
在工作中，除了要做好設(shè)計(jì)的工作之外，最重要的就是做好傾聽和表達(dá)了。說(shuō)白了，就是要與顧客的徹底溝通。在的室內(nèi)的設(shè)計(jì)上，我們幾乎是邊做變征求客戶的意見，畢竟要讓顧客滿意，才是最好的設(shè)計(jì)。但也不能一昧的去追求顧客的滿意，我們自己也要注意把控設(shè)計(jì)的合理性，避免顧客因最后設(shè)計(jì)的不合理導(dǎo)致修改！
總的來(lái)說(shuō)，在這一年的工作中，我也充分的鍛煉了自己。這都要多虧了有身邊同事們的幫助和鼓勵(lì)！有了大家在平時(shí)在工作內(nèi)外給我的照顧，我才能這么順利的完成這一年的工作！但在今后的工作中，我會(huì)更加努力的去完成工作任務(wù)，讓自己收獲更多的經(jīng)驗(yàn)，成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師！
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十
1)滿足使用功能的要求。室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)是以美化室內(nèi)空間環(huán)境為宗旨的。但房間不只是用來(lái)看的，首要的還是要有很好的實(shí)用性。因此，在陳設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)首先注意使用功能的要求。設(shè)計(jì)中應(yīng)明確哪些是實(shí)用性陳設(shè)品，哪些是欣賞性陳設(shè)品。在確定實(shí)用性陳設(shè)品時(shí)，首先應(yīng)滿足夠用的要求，然后兼顧造型、色彩等要求。在確定欣賞性的陳設(shè)品時(shí)，應(yīng)注意處理好空間關(guān)系，空間比例，不能影響到室內(nèi)使用功能的正常發(fā)揮。2)滿足心理感受的要求。室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)的精神內(nèi)涵就是要體現(xiàn)人們的情感，表達(dá)人們的審美情緒、意志和行為，展現(xiàn)個(gè)性的魅力。因此在設(shè)計(jì)中應(yīng)充分了解屋主的職業(yè)、受教育程度和喜好，運(yùn)用各種藝術(shù)手段，使得室內(nèi)空間產(chǎn)生美感，體現(xiàn)某種意境，滿足屋主的心理需求，更好地發(fā)揮室內(nèi)陳設(shè)在精神功能方面的價(jià)值。3)體現(xiàn)形式美的原則。在室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)中不能只是根據(jù)既定的風(fēng)格來(lái)挑選陳設(shè)品，陳設(shè)設(shè)計(jì)還包括了確定陳設(shè)品的大小、布置的位置以及陳設(shè)品之間的相互組合。切忌不能認(rèn)為室內(nèi)陳設(shè)就是將選擇的陳設(shè)品放在室內(nèi)空間的任何位置即可，一定要遵循一定的法則，如統(tǒng)一與變化、均衡與對(duì)稱、節(jié)奏與韻律等，按照擺放有序、富有變化的原則進(jìn)行陳設(shè)品的陳設(shè)。這樣才能展現(xiàn)各類陳設(shè)品的美和風(fēng)格。4)體現(xiàn)地域文化與民族特色。在進(jìn)行室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)注意挖掘地方傳統(tǒng)建筑文化和民族文化特色。將一些優(yōu)秀的地方傳統(tǒng)藝術(shù)和民族藝術(shù)的精髓運(yùn)用在室內(nèi)空間風(fēng)格的塑造之中，不僅可以取得獨(dú)特的室內(nèi)空間環(huán)境，還能為傳承地方傳統(tǒng)文化和民族文化做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。5)注重環(huán)保與安全。在室內(nèi)陳設(shè)設(shè)計(jì)中，要注意樹立環(huán)保意識(shí)。不能一味追求視覺效果而忽略了室內(nèi)的。使用的安全性。我們進(jìn)行陳設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)，要樹立環(huán)保意識(shí)。在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面的前提條件下，在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保安全的材料。
首先根據(jù)收集的基礎(chǔ)資料，確定房屋的室內(nèi)陳設(shè)的大體風(fēng)格。
室內(nèi)使用何種風(fēng)格，這與建筑的風(fēng)格、屋主的喜好和原有的條件限制有關(guān)。對(duì)于公共建筑而言，建筑室內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格通常會(huì)與建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格相同，如建筑采用中式傳統(tǒng)建筑風(fēng)格，那么建筑的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格和陳設(shè)風(fēng)格應(yīng)采用中式傳統(tǒng)古典風(fēng)格或新中式風(fēng)格，這樣可以使建筑的整體風(fēng)格從外到內(nèi)達(dá)到統(tǒng)一。對(duì)于居住建筑而言，建筑室內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格的隨意性就比較大了，主要是根據(jù)屋主的喜好而定。
在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，設(shè)計(jì)者可以在了解了建筑的風(fēng)格、屋主的喜好和原有的條件限制以后，確定房屋的室內(nèi)陳設(shè)的大體風(fēng)格，然后給屋主呈現(xiàn)一些該風(fēng)格的圖片，讓屋主了解此種室內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格的大致效果。
根據(jù)確定房屋的室內(nèi)陳設(shè)的大體風(fēng)格和基礎(chǔ)資料，進(jìn)行室內(nèi)陳設(shè)方案設(shè)計(jì)。
按照既定的風(fēng)格對(duì)房間的各類陳設(shè)品進(jìn)行選擇，并將這些陳設(shè)品的布置位置表達(dá)在圖紙當(dāng)中。
方案設(shè)計(jì)圖紙主要包括平面布置圖、房間立面圖、房間局部效果圖等，總之以能表達(dá)設(shè)計(jì)意圖為原則。平面布置圖主要表達(dá)陳設(shè)品的平面大小和平面布置位置；房間立面圖主要表達(dá)陳設(shè)品的造型、樣式、大小、材質(zhì)、色彩和布置位置；房間局部效果圖主要表達(dá)房間陳設(shè)布置之后的效果。
文字說(shuō)明主要包括各房間所選的室內(nèi)陳設(shè)品的名稱、數(shù)量、材質(zhì)和參考價(jià)格。比如家居的名稱、數(shù)量、材質(zhì)、參考品牌的價(jià)格；室內(nèi)布藝的數(shù)量、材質(zhì)、用量、參考價(jià)格；室內(nèi)燈具的數(shù)量、參考品牌的價(jià)格；室內(nèi)各種裝飾畫、工藝品、花藝作品、室內(nèi)盆栽等的數(shù)量以及參考價(jià)格。
設(shè)計(jì)者根據(jù)本次設(shè)計(jì)的風(fēng)格，對(duì)于如壁紙、窗簾、地毯等陳設(shè)品的選擇，或者如裝飾畫、工藝品、燈具等陳設(shè)品的造型、色彩的選擇等設(shè)計(jì)內(nèi)容，采取附上樣品或?qū)嵨镎掌男问?，將其介紹給屋主。這樣可以讓屋主直觀的了解到方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容。
4.3設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。
應(yīng)注意隨時(shí)與屋主進(jìn)行溝通交流。另外，室內(nèi)陳設(shè)的方案的設(shè)計(jì)過(guò)程往往是設(shè)計(jì)者陪同屋主在賣場(chǎng)進(jìn)行陳設(shè)品的挑選，因此設(shè)計(jì)者應(yīng)該熟悉室內(nèi)陳設(shè)風(fēng)格把握、陳設(shè)品的大小是否適宜、陳設(shè)品的暢銷品牌名稱和陳設(shè)品的市場(chǎng)價(jià)格等內(nèi)容。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十一
那就需要加強(qiáng)自己的專業(yè)設(shè)計(jì)水平。那什么是專業(yè)？從一門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無(wú)論是什么樣的室內(nèi)設(shè)計(jì)都是空間上的設(shè)計(jì)，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光，材質(zhì)，造型及工藝，是你主要掌握的核心內(nèi)容。在設(shè)計(jì)上你所反復(fù)應(yīng)用的就是這些。如果連一個(gè)臥室的正常照度都不知道，燈光對(duì)材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設(shè)計(jì)還有一段距離。
輔助的而且也是必不可少的是人文歷史，人體工程，視覺或者說(shuō)空間心理（可以理解為風(fēng)水）。做設(shè)計(jì)不是能畫漂亮的效果圖，能繪制標(biāo)準(zhǔn)的施工圖紙就是設(shè)計(jì)了。設(shè)計(jì)就是把即將實(shí)施的事物提前規(guī)劃出來(lái)。
2、每個(gè)細(xì)節(jié)皆有來(lái)源。
推敲自己設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)尺寸。為什么吊頂要做xx高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板？如果是用繪畫來(lái)解釋就是“意在筆先”。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來(lái)的。所以不要胡亂抄襲！
用你的專業(yè)和深思熟慮來(lái)做設(shè)計(jì)。這個(gè)就是好的設(shè)計(jì)師了。功到自然成！
20xx年我的工作不能說(shuō)是完美，但是我想說(shuō)我已經(jīng)盡力了，雖然我知道自己還是存在著不足之處，但是我在不斷的改正中，我會(huì)做的更好的。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十二
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二)切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
公司確定的醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。
新的一年，公司在的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
公司年度計(jì)劃篇三。
1、全年工作指導(dǎo)思想。
公司20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以黨的^v^以及關(guān)于“十一五”規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，著力進(jìn)行信息化建設(shè)，努力完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)，走以質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制為中心的集約化經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展道路，抓住公司資質(zhì)成功升甲級(jí)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
2、工作目標(biāo)。
根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的要求，制定20xx年度以下各項(xiàng)工作目標(biāo)：
業(yè)務(wù)收入目標(biāo)和利潤(rùn)。
20xx年度公司的收入目標(biāo)為480萬(wàn)元，其中成都總部完成業(yè)務(wù)收入考核目標(biāo)為300萬(wàn)元，宜賓分公司完成業(yè)務(wù)收入考核目標(biāo)為180萬(wàn)元，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)48萬(wàn)元。(此項(xiàng)工作目標(biāo)由總部經(jīng)理層和分公司經(jīng)理層負(fù)責(zé))。
公司團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)目標(biāo)。
公司在20xx年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)“誠(chéng)信為本、敬業(yè)奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、自強(qiáng)不息”的企業(yè)文化精神和“溝通、尊重、誠(chéng)信、卓越”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。
建立、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行層的分離，逐步完善法人治理結(jié)構(gòu)。建立、健全三級(jí)復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，總部設(shè)立綜合管理部(含人事、行政)、監(jiān)察室、總工辦、造價(jià)咨詢一、二部、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部、雙流縣財(cái)政投資咨詢項(xiàng)目部、司法鑒定部等職能機(jī)構(gòu)。加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，條件成熟時(shí)在其他地、市、州增設(shè)分支機(jī)構(gòu)。(此項(xiàng)工作由經(jīng)理層負(fù)責(zé))。
人才發(fā)展目標(biāo)。
建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，提高并更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司員工的績(jī)效評(píng)價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，并逐步提高員工的工資、福利待遇。
公司自成立以來(lái)，在改善和提高執(zhí)業(yè)隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)與執(zhí)業(yè)水平等方面，開展了大量工作，取得了顯著成效，執(zhí)業(yè)水平在同行中創(chuàng)造了良好的口碑，受到了業(yè)內(nèi)各界的好評(píng)。同時(shí)，也必須充分認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前公司的整體執(zhí)業(yè)水平與當(dāng)前整個(gè)行業(yè)發(fā)展的要求還有不少差距。
公司將建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)體系和約束激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。公司在20xx年度擬通過(guò)培養(yǎng)和引進(jìn)等手段，擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理;遠(yuǎn)期目標(biāo)是用三至四年時(shí)間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。(此項(xiàng)工作由經(jīng)理層負(fù)責(zé))。
執(zhí)業(yè)質(zhì)量目標(biāo)。
執(zhí)業(yè)質(zhì)量是公司生存的根本，在本年度實(shí)行全方位的質(zhì)量控制，用制度來(lái)控制執(zhí)業(yè)質(zhì)量。擔(dān)任造價(jià)咨詢工作的專業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)適當(dāng)專業(yè)訓(xùn)練，并具有足夠的分析、判斷能力。要提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量，必須加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、造價(jià)員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭(zhēng)使竣工結(jié)算審核、預(yù)算(工程量清單)編制等造價(jià)咨詢項(xiàng)目工作底稿的編制符合行業(yè)規(guī)范和公司的質(zhì)量控制制度的規(guī)定。
內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)。
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格、競(jìng)爭(zhēng)有力有序的公司內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司在以前年度已制訂了相關(guān)的管理制度，但因公司的發(fā)展及市場(chǎng)等外部環(huán)境的改變，原有的制度不適應(yīng)目前的管理需要，在20xx年度將繼續(xù)對(duì)內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善;同時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。(此項(xiàng)工作由董事會(huì)負(fù)責(zé))。
信息化建設(shè)目標(biāo)。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十三
作為建筑工程領(lǐng)域中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，施工方案設(shè)計(jì)一直是建筑師和工程師們需要不斷努力和改進(jìn)的技術(shù)之一。在設(shè)計(jì)過(guò)程中不僅要考慮安全性、可行性、可靠性等諸多因素，還要結(jié)合實(shí)際情況，在保證工期和質(zhì)量的前提下，對(duì)施工方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。在我個(gè)人多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，施工方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵在于注重細(xì)節(jié)、考慮全局、緊盯目標(biāo)，并且具備一定的創(chuàng)新思維，從而設(shè)計(jì)出更加優(yōu)秀的方案。
第一段：注重細(xì)節(jié)。
施工方案設(shè)計(jì)需要注重細(xì)節(jié)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)小的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤或疏漏都可能影響工程質(zhì)量和安全。在施工方案設(shè)計(jì)中，我們需要對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)，并對(duì)其進(jìn)行全方位的考慮，包括人員安排、器材選購(gòu)、環(huán)境因素等方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題。舉個(gè)例子，當(dāng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)樓板降板工程時(shí)，需要在施工圖紙上準(zhǔn)確傳達(dá)梁、板、柱的尺寸關(guān)系，并在施工時(shí)嚴(yán)格要求現(xiàn)場(chǎng)施工人員按照?qǐng)D紙要求進(jìn)行操作。同時(shí)需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，確保最終的工程質(zhì)量。
第二段：考慮全局。
在施工方案設(shè)計(jì)中，我們需要考慮整個(gè)工程的全局，包括每個(gè)施工節(jié)點(diǎn)的先后順序，還要考慮到專業(yè)協(xié)調(diào)和管理的問(wèn)題。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們需要將每一項(xiàng)工程細(xì)節(jié)構(gòu)思在腦海中，不斷緊密協(xié)同整個(gè)施工團(tuán)隊(duì)，確保工程的質(zhì)量和安全。我們還要有極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和相應(yīng)的管理能力，專業(yè)管理能夠使施工質(zhì)量更佳、效率更高、成本更低。
第三段：緊盯目標(biāo)。
在施工方案設(shè)計(jì)中，要緊盯工程建設(shè)的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)需求逐步調(diào)整并完善施工方案。通過(guò)明確的目標(biāo)來(lái)確定工程進(jìn)度，保證工程質(zhì)量和安全。當(dāng)目標(biāo)和工程進(jìn)度沒有被明確時(shí)，容易出現(xiàn)誤判雖然會(huì)影響整個(gè)施工進(jìn)程也會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的士氣。
第四段：創(chuàng)新思維。
施工方案設(shè)計(jì)是一個(gè)不斷探尋和發(fā)展的過(guò)程，需要不斷引入新思維，優(yōu)化優(yōu)化方案。不斷開拓思維的邊界，提高施工效率，降低施工成本。創(chuàng)新思維在工程實(shí)踐中具有重要的意義，通過(guò)不斷探索新工藝、新技術(shù)，提高工程施工效率，盡可能的控制所需的資源成本，確保工程質(zhì)量和施工安全。
第五段：總結(jié)。
作為建筑工程領(lǐng)域中至關(guān)重要的一環(huán)，施工方案設(shè)計(jì)在未來(lái)的建筑中將不斷的突破和發(fā)展?？偠灾?，在施工方案設(shè)計(jì)時(shí)，我們需要注重細(xì)節(jié)、考慮全局、緊盯目標(biāo)、具備創(chuàng)新思維，從而保證整個(gè)施工過(guò)程高效安全、質(zhì)量穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)客戶和業(yè)主的滿意。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十四
在新的年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識(shí)自我，完善自我，突破自我。
這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的半年里要加強(qiáng)對(duì)自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。
1、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。
加入一段時(shí)間了，對(duì)公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無(wú)用功，減少對(duì)公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤(rùn)。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。
2、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。
把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。
3、學(xué)無(wú)止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”
在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。
4、做事有計(jì)劃性。
要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆]有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量的無(wú)窮的。
接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。
雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。
“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來(lái)，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十五
1.接待客戶：通過(guò)愉快輕松的談話了解客戶的需求與喜好，盡可能多的了解客戶的家庭成員、生活習(xí)慣等各方面狀況。期間設(shè)計(jì)師幾乎是充當(dāng)一個(gè)推銷員的角色，要了解客戶的心理，并把自己的設(shè)計(jì)理念與特色推銷給客戶，并使其接受。
2.量初尺：在現(xiàn)場(chǎng)畫平面圖，測(cè)量并記錄尺寸，測(cè)量要準(zhǔn)確迅速。
注意標(biāo)注上下水管、梁柱、煙道的位置。（首次接待客戶有可能和量初尺同時(shí)進(jìn)行）。
3.出方案:準(zhǔn)確的放出cad平面圖，構(gòu)思方案，出拆改圖，平面布置圖、地面圖，天花圖等施工圖紙，用3d畫出效果圖。做好預(yù)算。（效果圖要認(rèn)真做，客戶并不專業(yè)，也許施工圖看不太懂，但效果圖對(duì)他來(lái)說(shuō)是最直觀的，要讓客戶在效果圖中看到他未來(lái)的家的樣子。）。
4.第二次約客戶：給客戶看方案，講解設(shè)計(jì)方案與施工方案，探討預(yù)算等相關(guān)適宜。雖然有些客戶并不是很喜歡看施工圖，但依然要堅(jiān)持講解，因?yàn)檫@不但是設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，也可以通過(guò)專業(yè)而詳細(xì)的講解來(lái)提高自己在客戶心里信任度。
5.修改方案：如果客戶覺得地方有些不滿意，須修改方案。修改后再次與邀約客戶面談。
6.簽合同：談單成功，簽訂合同。
7.復(fù)尺：精確的測(cè)量客戶空間的尺寸，詳細(xì)畫出立面圖，節(jié)點(diǎn)圖，電路圖，水電圖等。
8.交底：在施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)之前與業(yè)主一起給水電工頭開會(huì)交底，把施工圖交給2人手中，交代設(shè)計(jì)方案，需要該動(dòng)并添加的地方（如：電源位置等）須告知工頭并做好記錄。之后在各工種進(jìn)場(chǎng)時(shí)都要交底，施工途中可去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
9.完工:與業(yè)主一起驗(yàn)收。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十六
室內(nèi)陳設(shè)方案設(shè)計(jì)的進(jìn)入時(shí)間主要有兩種，一是在對(duì)室內(nèi)進(jìn)行各構(gòu)造面裝修施工過(guò)程中就開始進(jìn)入。如在進(jìn)行墻面壁紙裱糊施工之前，設(shè)計(jì)師就應(yīng)確定或建議采用采用何種壁紙；二是在室內(nèi)構(gòu)造面施工完成后開始進(jìn)入。如在原有的基礎(chǔ)上需要強(qiáng)化或改變?cè)械氖覂?nèi)風(fēng)格。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十七
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷。
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣州。
身材：
161cm?46kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
23歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
工作年限：
1
職稱：
無(wú)職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
兩個(gè)星期。
--3500。
希望工作地區(qū)：
廣州深圳肇慶。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
外商獨(dú)資所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：
翻譯。
工作描述：
參加第6屆意大利琳瑯沛麗皮革展(琶洲展館)，為琳瑯沛麗（廣州）顧問(wèn)有限公司工作，主要負(fù)責(zé)接待意大利及西班牙參展商。
離職原因：
兼職。
公司名稱：
公司性質(zhì)：
民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：木材，家具。
擔(dān)任職務(wù)：
產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)師。
工作描述：
擔(dān)任浴室柜的開發(fā)與設(shè)計(jì)的工作，主要負(fù)責(zé)出3d方案效果圖、vray渲染、ps后期處理、排版等。獨(dú)自成功開發(fā)6款新產(chǎn)品，期間得到總經(jīng)理的肯定，且獲到了全國(guó)營(yíng)銷會(huì)的一致認(rèn)可。
離職原因：
個(gè)人發(fā)展。
公司名稱：
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)所屬行業(yè)：電子商務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：
營(yíng)銷。
工作描述：
從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作，主要負(fù)責(zé)公共關(guān)系、人際行銷、發(fā)貨，
顧客滿意度較高。
離職原因：
個(gè)人原因。
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
翻譯、接待。
工作描述：
主要負(fù)責(zé)接待老外、翻譯、負(fù)責(zé)辦公室日常事務(wù)等，結(jié)束后，受到領(lǐng)導(dǎo)們的`肯定與好評(píng)。
離職原因：
兼職。
公司名稱：
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢。
擔(dān)任職務(wù)：
銷售。
工作描述：
廣州市花都區(qū)雅居樂(lè)房地產(chǎn)有限公司工作，負(fù)責(zé)名門十八樓盤板房介紹和宣傳活動(dòng)，期間工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到領(lǐng)導(dǎo)們的肯定獎(jiǎng)勵(lì)。
離職原因：
兼職。
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣州大學(xué)。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-09。
廣州大學(xué)。
室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)。
大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)、英語(yǔ)演講比賽三等獎(jiǎng)、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)證書、3d高級(jí)技能證書。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)良好。
國(guó)語(yǔ)水平：
優(yōu)秀。
粵語(yǔ)水平：
優(yōu)秀。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
在校期間擔(dān)任院系文藝部部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)組織策劃和開展院系各種文藝晚會(huì)和宣傳工作。
在校為學(xué)院英語(yǔ)協(xié)會(huì)優(yōu)秀干事，主要負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的宣傳和英語(yǔ)演講比賽的組織工作。
工作能力：
3.有良好的組織能力和與人溝通的能力；
4.愛好廣泛，思維活躍，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，并能起帶頭作用；
5.做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，具團(tuán)隊(duì)精神；
6.有強(qiáng)烈的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度；
7.具有良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，有較強(qiáng)適應(yīng)能力。
在校獲獎(jiǎng)情況：
獲得廣州大學(xué)年度獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng)。
20院系“我擁有的幸福”演講比賽第二名。
獲得廣州大學(xué)年度獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng)。
20獲得廣州大學(xué)第6屆英語(yǔ)演講比賽三等獎(jiǎng)。
2007年通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試。
2007年獲得了高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試a級(jí)證書。
2007年“真功夫”第102屆廣交會(huì)優(yōu)秀志愿者。
獲得了全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)證書。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人誠(chéng)懇、性格開朗、積極進(jìn)取、待人友善大方、虛心好學(xué)、勤奮上進(jìn)，喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物，熟悉涉外工作常用禮儀，善于與人交際，具團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)堅(jiān)持有壓力才有動(dòng)力，一直秉承著刻苦耐勞的工作精神。
ps:本人有著敏銳獨(dú)特的潮流觸覺和創(chuàng)新能力，能了解并熟悉當(dāng)今服裝、家居設(shè)計(jì)行業(yè)等方面的潮流趨勢(shì)，具有一定的審美能力；而且本人對(duì)英語(yǔ)有著濃厚的興趣，曾多次在廣交會(huì)上兼職，英語(yǔ)具有一定的聽、說(shuō)、寫能力，英語(yǔ)口語(yǔ)良好。
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
135xxxxxxxxxxx。
家庭電話：
手機(jī)：
135xxxxxxxxxx。
qq號(hào)碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁(yè)：
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十八
主要應(yīng)準(zhǔn)備房間現(xiàn)狀圖紙和房間現(xiàn)狀風(fēng)格資料。如果設(shè)計(jì)師一開始就參與了制定房屋的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)任務(wù)，那么該項(xiàng)準(zhǔn)備工作的成果就已經(jīng)具備。設(shè)計(jì)師應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)繪，將房間的平面圖與各立面圖繪制出來(lái)。房間平面圖應(yīng)包括以下內(nèi)容:房間內(nèi)已經(jīng)有的固定家具與設(shè)備，家具與設(shè)備的材料，室內(nèi)地面的材料，還應(yīng)標(biāo)注出房間凈長(zhǎng)、凈寬、各墻段長(zhǎng)度、固定家具與設(shè)備的長(zhǎng)寬尺寸。房間各立面圖應(yīng)包括以下內(nèi)容:家具的立面造型與尺寸，已有的陳設(shè)品的位置、造型和尺寸，墻面的材料與色彩，房間的凈高。同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解房間在經(jīng)過(guò)前期裝修之后，已經(jīng)呈現(xiàn)出的效果（裝修風(fēng)格、主色調(diào)等）。
3.2屋主的需求與喜好
按照應(yīng)滿足屋主的心理感受這一基本原則，設(shè)計(jì)師應(yīng)與屋主建立良好的溝通渠道，以便了解屋主的職業(yè)、性格、對(duì)色彩的喜好、對(duì)房間最后呈現(xiàn)出的風(fēng)格的要求、屋主自己能夠提供的室內(nèi)陳設(shè)品、對(duì)后期陳設(shè)布置的資金投入等信息，為設(shè)計(jì)提供參考。
軟裝方案設(shè)計(jì)總結(jié)篇十九
近期主要流行的風(fēng)格：
1.地中海風(fēng)格：依地區(qū)不同有三種方案。
a.藍(lán)白配：
b.黃藍(lán)紫和綠。
c.土黃和紅褐色：
2.東南亞風(fēng)格。
3.美式鄉(xiāng)村風(fēng)格。
4.新古典風(fēng)格。
5.新中式風(fēng)格。
6.中式古典從中國(guó)古典風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，主要有：
a、唐朝風(fēng)格；造型簡(jiǎn)明，比例尺寸合適。色彩上以“大紅大綠”為主。
b、清朝風(fēng)格；造型細(xì)節(jié)處理細(xì)致。喜歡在梁柱上繪制各種圖案，色彩多樣秀麗。
c、蘇州園林風(fēng)格。門窗多采用柵格，雕刻精致，造型強(qiáng)調(diào)對(duì)稱等。
7.恬淡田園風(fēng)格：上面介紹的美式鄉(xiāng)村風(fēng)格也屬于田園風(fēng)格的一種，除此之外，田園風(fēng)格還包括：英式田園風(fēng)格、中式田園風(fēng)格、法式田園風(fēng)格、南亞田園風(fēng)格、日式鄉(xiāng)村風(fēng)格等。
8.時(shí)尚混搭風(fēng)格。
9.現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格：
a.硬朗色系。
b.輕快色系。
c.典雅色系。
d.輕柔色系。
e.優(yōu)雅色系。
f.華麗色系。
還有古印度風(fēng)格、巴洛克風(fēng)格、洛可可風(fēng)格、歌特風(fēng)格、羅馬風(fēng)格、后現(xiàn)代風(fēng)格等。