總結(jié)是我們進(jìn)步的動(dòng)力，它可以幫助我們認(rèn)識到自己的不足，盡早改正錯(cuò)誤。怎樣塑造良好的品德和道德觀念？以下是歷史學(xué)者總結(jié)的中國傳統(tǒng)文化的精華，請大家一起品讀。
銷售觀摩體會篇一
在鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)心安排下，我們5個(gè)大學(xué)生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場等大學(xué)生村官，吳超也詳細(xì)的向我們介紹了無花果和泗洪大棗的種植情況以及市場前景，中午10點(diǎn)左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進(jìn)行了學(xué)習(xí)參觀，并向08屆大學(xué)生村官嚴(yán)曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調(diào)配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學(xué)到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現(xiàn)有資源，依托原有的基礎(chǔ)優(yōu)勢，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎(chǔ)綜合大學(xué)生村官自身的優(yōu)勢，進(jìn)行擴(kuò)大投資，逐步由小到大，由弱變強(qiáng)，既帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，增加經(jīng)濟(jì)收入，也實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，樹立了典型，給其它大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。
參觀過程中得知：鄉(xiāng)的無花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動(dòng)力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長期大量閑置，成熟期勞動(dòng)力則極度缺乏，對此，他們制定“七彩園”計(jì)劃，力爭在擴(kuò)大種植基地的'同時(shí)，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個(gè)季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動(dòng)力各種資源得到更好的利用。
參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，我們幾個(gè)大學(xué)生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃依托外商大棚的機(jī)遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，為石集的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學(xué)科學(xué)學(xué)科“教壇新秀”評選暨優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)復(fù)賽(小學(xué)組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學(xué)進(jìn)行，我有幸參加了本次優(yōu)質(zhì)課評選的觀摩，本次賽課內(nèi)容分別是《測量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級上冊第四單元的內(nèi)容，課的內(nèi)容簡單易上，但是對課堂的掌控能力，學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力等方面對教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學(xué)習(xí)的地方，也有讓我反思改進(jìn)的地方。
《測量心跳與呼吸》是上午授課內(nèi)容，分別有實(shí)驗(yàn)小學(xué)王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨(dú)山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過喜羊羊動(dòng)畫片引入課題，能較好的吸引學(xué)生，李老師在測量之前都讓學(xué)生先示范操作動(dòng)作然后指導(dǎo)學(xué)生，在學(xué)法指導(dǎo)上面做的比較細(xì)致，對于數(shù)據(jù)的分析也是很到位，馬老師對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了改進(jìn)，大大節(jié)約了時(shí)間，讓學(xué)生自己根據(jù)數(shù)據(jù)畫出條形圖，增強(qiáng)了學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力，在指導(dǎo)學(xué)生摸脈搏時(shí)，能準(zhǔn)確說出科學(xué)專業(yè)術(shù)語，幫助學(xué)生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內(nèi)容，分別有克九小何亞麗老師、獨(dú)山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學(xué)效果較好，實(shí)驗(yàn)材料準(zhǔn)備充分，學(xué)生都能動(dòng)起來，蘇老師的情景創(chuàng)設(shè)新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)叮寣W(xué)生呼吸別樣的空氣，非常吸引學(xué)生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風(fēng)格和方式，值得我學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學(xué)生數(shù)據(jù)意識
在這五節(jié)課中都涉及到數(shù)據(jù)的收集，分析，但是都流于形式，學(xué)生熱火朝天的做著實(shí)驗(yàn)，記錄著實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，給人一種合作探究的假象，一匯報(bào)數(shù)據(jù)就可以看出，學(xué)生沒有數(shù)據(jù)意識，有個(gè)學(xué)生說自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說什么，對于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性缺乏指導(dǎo)，在匯報(bào)的時(shí)候也只能面向個(gè)別學(xué)生，然后草草收場，這是科學(xué)課中習(xí)以為常的事了。
學(xué)生從實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到分析、歸納總結(jié)出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，是一個(gè)由具體感性認(rèn)識到抽象邏輯認(rèn)識的思維過程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質(zhì)的飛躍，只有實(shí)現(xiàn)這個(gè)質(zhì)的飛躍，才能得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。因此，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，培養(yǎng)小學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的能力，提高小學(xué)生的歸納總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)論的能力。
思考二：實(shí)驗(yàn)材料的控制
教師為了讓學(xué)生進(jìn)行探究，準(zhǔn)備了許多的材料：聽診器、氣球等，學(xué)生一進(jìn)來面對這么多有趣的材料，當(dāng)然是蠢蠢欲動(dòng)了，哪有心思聽課，好不容易等到活動(dòng)開始了，拿在手上就放不下了，活動(dòng)結(jié)束了，教師也沒有要求把材料放好，導(dǎo)致學(xué)生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學(xué)習(xí)，材料引起活動(dòng)”。為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供“有效的實(shí)驗(yàn)材料”是學(xué)生解決科學(xué)問題，獲得科學(xué)知識，提高探究能力的基本載體，而分層、適時(shí)地向?qū)W生呈現(xiàn)實(shí)驗(yàn)材料，則能保證學(xué)生對問題探究的一致性，并能有效地控制好教學(xué)秩序，保證各個(gè)實(shí)驗(yàn)順利的開展，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
銷售觀摩體會篇二
內(nèi)科護(hù)理教研組史俊萍。
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。這次我們看了三所院校，其中上海護(hù)理學(xué)院的教學(xué)環(huán)境、學(xué)習(xí)氣氛、學(xué)生風(fēng)貌、教師風(fēng)采、校容校貌以及教學(xué)管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學(xué)校概況。
考和專升本自考輔導(dǎo)點(diǎn)。學(xué)院根據(jù)護(hù)理學(xué)科的發(fā)展特點(diǎn)和社會需求設(shè)置課程。注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用護(hù)理程序系統(tǒng)收集臨床護(hù)理資料的能力，分析和解決護(hù)理問題的能力，計(jì)劃和組織護(hù)理過程的能力，以及控制和評價(jià)護(hù)理效果的能力，使護(hù)理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務(wù)。學(xué)院加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)淖匀豢茖W(xué)和人文社會科學(xué)基礎(chǔ)，扎實(shí)的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識，以及現(xiàn)代護(hù)理知識和技能，能夠應(yīng)用護(hù)理程序，實(shí)施整體護(hù)理和急、難、重癥護(hù)理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護(hù)理專業(yè)領(lǐng)域不斷進(jìn)取的能力。成為從事具有護(hù)理臨床、教學(xué)、科研能力的高級護(hù)理人才。護(hù)理學(xué)院有一個(gè)相對獨(dú)立的院區(qū)，占地26畝。有國內(nèi)一流的“護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心”，設(shè)有3個(gè)模擬病房、1個(gè)模擬手術(shù)室、1個(gè)模擬重癥監(jiān)護(hù)室、3個(gè)梯形護(hù)理實(shí)踐課程示教室，整個(gè)護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心配備電視電化教學(xué)設(shè)施。學(xué)院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當(dāng)規(guī)模的臨床實(shí)踐教學(xué)基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級甲等醫(yī)院，其中設(shè)有5個(gè)臨床護(hù)理教研室。臨床教學(xué)基地不僅為培養(yǎng)學(xué)生綜合能力提供條件，也為學(xué)院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實(shí)踐和深化專業(yè)知識的環(huán)境。
學(xué)院積極鼓勵(lì)教師開展護(hù)理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護(hù)理學(xué)會科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)及多項(xiàng)上海護(hù)理學(xué)會獎(jiǎng)項(xiàng)。二年來主編或副主編的全國護(hù)理本科規(guī)劃教材11部，護(hù)理研究課題10個(gè)，發(fā)表論文24篇。
二、學(xué)生風(fēng)貌。
這次參觀學(xué)習(xí)就我個(gè)人而言學(xué)生風(fēng)貌是亮點(diǎn)，也是我校示范校建設(shè)值得借鑒的部分。從學(xué)生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學(xué)生都是護(hù)士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時(shí)尚的服裝，穿上單調(diào)的護(hù)士服，可以想象該校的老師和領(lǐng)導(dǎo)們費(fèi)了多少的心機(jī)。該校教育以德育為先，對學(xué)生的教育主要以正面引導(dǎo)方式，尊重學(xué)生的人格，通過跟家長多報(bào)喜，少報(bào)憂的學(xué)校與家庭的聯(lián)系保護(hù)學(xué)生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚(yáng)的歡樂，從而激發(fā)他們的上進(jìn)心和積極性，同時(shí)也為老師們贏得了學(xué)生的信任，形成一個(gè)良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學(xué)生同其他學(xué)校的學(xué)生一樣，雖然成績差，但他們同樣有著強(qiáng)烈的自尊心，教師僅以簡單粗暴的方式對待他們的不良表現(xiàn)，不會長效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致他們的對立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學(xué)生，才能達(dá)到教育目的。
三、教學(xué)環(huán)境。
學(xué)生的自我管理，從整個(gè)樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學(xué)生，而整個(gè)樓層都是那么的干凈，對比我們學(xué)校，真是不可思議。
在三樓我仔細(xì)參觀了護(hù)理實(shí)驗(yàn)中心，巧遇她們在上護(hù)理操作課，只見護(hù)理老師在中間講，學(xué)生則自動(dòng)圍成一個(gè)圈靜靜地聽，沒有一位學(xué)生開小差，老師講完課就不見了，只見學(xué)生自動(dòng)分散在操作大廳的各個(gè)護(hù)理單元進(jìn)行練習(xí)，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習(xí)的同學(xué)。這時(shí)在操作大廳的入口處我看到了有一位同學(xué)坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學(xué)介紹說自己在值班，也就是負(fù)責(zé)管理登記同學(xué)遲到早退、完成操作任務(wù)、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學(xué)生自我管理的最終實(shí)現(xiàn)必然是老師的科學(xué)育人和艱辛努力及學(xué)校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學(xué)生自我管理也是培養(yǎng)她們獨(dú)立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學(xué)生管理部門應(yīng)該努力嘗試這方面的工作，同時(shí)，也能極大地減輕老師的負(fù)擔(dān)?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑柫?，這種學(xué)生自我管理、自己學(xué)習(xí)，成績有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學(xué)生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學(xué)視頻，當(dāng)學(xué)生操作中遇到操作步驟不會時(shí)，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教師在監(jiān)控里會看到，無形中給學(xué)生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設(shè)實(shí)質(zhì)之一是學(xué)生管理，學(xué)生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學(xué)管理。
學(xué)校的面貌、學(xué)生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學(xué)校管理者的智慧、能力、奉獻(xiàn)精神是分不開的。在面臨全國示范校建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學(xué)質(zhì)量，使我校盡快進(jìn)入示范校行列。
銷售觀摩體會篇三
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動(dòng)，從中汲取了不少或直接或間接的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對此我將從“激勵(lì)銷售員”、“洞悉消費(fèi)者需求”、“真誠待人友善交流”、“制定合適的銷售計(jì)劃”和“充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行”五個(gè)方面，闡述我在銷售觀摩中的體會和心得。
一、激勵(lì)銷售員。
在銷售觀摩活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數(shù)都能夠很好地度過。我覺得這是因?yàn)槠髽I(yè)有一個(gè)良好的銷售激勵(lì)機(jī)制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動(dòng)、銷售額獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會等激勵(lì)手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務(wù)。因此，作為一名銷售員，應(yīng)該認(rèn)真對待自己的銷售任務(wù)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
二、洞悉消費(fèi)者需求。
銷售觀摩活動(dòng)讓我看到了消費(fèi)者的各種需求和購物心理，也深刻體會到了銷售員對于消費(fèi)者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時(shí)解決他們的問題和困難，同時(shí)，要善于分析消費(fèi)者需求，找到有價(jià)值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細(xì)觀察、分析市場需求，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、商品特點(diǎn)，不斷形成適合市場的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量的重要方法。
三、真誠待人友善交流。
銷售觀摩活動(dòng)讓我強(qiáng)烈感受到一個(gè)真摯的微笑、關(guān)懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢。實(shí)際上，在銷售過程中，像這樣表示出真誠、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機(jī)會。當(dāng)然，在真誠和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實(shí)誠懇、有利于銷售的語言和態(tài)度，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和滿意度。
四、制定合適的銷售計(jì)劃。
銷售觀摩活動(dòng)為我展示了銷售員在銷售過程中制定銷售計(jì)劃和策略的重要性。簡單而言，在銷售前，我們應(yīng)該結(jié)合市場情況、顧客需求等因素進(jìn)行分析，制定合適的銷售計(jì)劃和策略，使銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)、速度更快。此外，來自顧客的信息和反饋是指導(dǎo)銷售計(jì)劃制定和重構(gòu)的重要來源之一。只有不斷準(zhǔn)確的制訂和施行銷售計(jì)劃，才能更好地完成銷售任務(wù)。
五、充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學(xué)設(shè)計(jì)的銷售策略，也需要充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)格的執(zhí)行。在銷售期限內(nèi)，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備并積極行動(dòng)，積極開發(fā)客戶，確立目標(biāo)和計(jì)劃，并依計(jì)劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質(zhì)量、效率和效果。同時(shí)，在銷售結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功和失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵(lì)銷售員、洞悉消費(fèi)者需求、真誠待人友善交流、制定合適的銷售計(jì)劃和充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行五個(gè)方面，本人對銷售觀摩活動(dòng)中的重要體會和心得進(jìn)行了總結(jié)。完成銷售任務(wù)并不容易，但在認(rèn)真分析、認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計(jì)劃和技巧來實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)和貢獻(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
銷售觀摩體會篇四
近日，我有幸參加了一場銷售觀摩活動(dòng)，深刻體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會。
第一段：初步認(rèn)識銷售觀摩活動(dòng)。
銷售觀摩活動(dòng)是為了促進(jìn)銷售人員的學(xué)習(xí)和提高而開展的?；顒?dòng)中，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進(jìn)行溝通，從中獲得反饋，不斷改進(jìn)技能和服務(wù)質(zhì)量。銷售觀摩活動(dòng)對于促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實(shí)地觀摩銷售技巧。
在活動(dòng)中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時(shí)，他們的語言表達(dá)能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準(zhǔn)確地推銷相關(guān)產(chǎn)品，并提供針對性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對銷售成果的影響極大。積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認(rèn)可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時(shí)也需要在積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績的方法。
進(jìn)一步了解之后，我認(rèn)為提高銷售成績有兩個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動(dòng)，二是為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)和解決方案。這需要具備一定程度的市場分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計(jì)劃和營銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)品牌的特色和價(jià)值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到真正的個(gè)性化、專業(yè)化和周到的服務(wù)，才能提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會，我認(rèn)為銷售觀摩活動(dòng)不僅可以幫助銷售人員了解市場需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關(guān)鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務(wù)和語言表達(dá)能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認(rèn)可。我相信，在今后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會篇五
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對自己的銷售能力進(jìn)行評估和改善，同時(shí)也可以汲取他人的成功經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動(dòng)中，我有幸與一位銷售高手進(jìn)行了詳細(xì)的交流和學(xué)習(xí)，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學(xué)習(xí)到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學(xué)到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對不同的消費(fèi)群體以及不同的銷售場景進(jìn)行更加有效的推銷。我還學(xué)到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應(yīng)對客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領(lǐng)悟了很多關(guān)于推銷技巧和營銷策略的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對于提升銷售業(yè)績和增強(qiáng)個(gè)人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個(gè)觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認(rèn)識到了自己在銷售中的不足之處，同時(shí)也對自己的優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領(lǐng)域中的位置和定位，同時(shí)也對如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認(rèn)識。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關(guān)注客戶需求和體驗(yàn)的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗(yàn)和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對提問的回答不夠清晰、表達(dá)能力不夠流暢等。這讓我認(rèn)識到了自身需要改進(jìn)的地方，我開始積極地進(jìn)行相關(guān)方面的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)等。在實(shí)踐過程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問題，并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧和方法，又讓我認(rèn)識到自身的不足之處和需要改進(jìn)的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗(yàn)，不斷提高自己的銷售實(shí)力，以更好地服務(wù)客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會篇六
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學(xué)習(xí),自我充實(shí)以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學(xué)能手評比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風(fēng)格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時(shí)讓我學(xué)到了很多東西,受益匪淺。
8號那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動(dòng)《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個(gè)聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學(xué)氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時(shí)的大吼大叫,真是有點(diǎn)兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認(rèn)真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細(xì)心,在孩子動(dòng)手做時(shí),關(guān)注到每一個(gè)孩子。第三節(jié)是大班的《動(dòng)物過冬》,老師準(zhǔn)備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細(xì)心準(zhǔn)備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動(dòng)孩子,引導(dǎo)孩子,孩子們很開心。
9號的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請孩子起來說話時(shí),她的手總是很禮貌的用“請”的手勢,這一點(diǎn)我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動(dòng)作,但這體現(xiàn)的是一個(gè)老師的素養(yǎng),是對孩子人格的尊重與重視,同時(shí)對孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時(shí)那些不好的小動(dòng)作,真是不應(yīng)該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術(shù)課《臘梅花》,兩個(gè)老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點(diǎn)花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學(xué)課《認(rèn)識日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學(xué)具體化,通過豐富的教具與生動(dòng)的語言讓孩子學(xué)會了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時(shí)的實(shí)際教學(xué)活動(dòng),我看到了自己的不足,也從中學(xué)到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對于孩子,無論是在平時(shí)還是上課,我們都要時(shí)刻保持我們的耐心,臉上要時(shí)刻帶著笑容,要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一些小動(dòng)作,不要對孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準(zhǔn)備。課前準(zhǔn)備包括教具和教材。教具的準(zhǔn)備很重要,準(zhǔn)備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進(jìn),環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應(yīng)該盡量的準(zhǔn)備;對于教材要有深入細(xì)致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點(diǎn),將這節(jié)課的活動(dòng)精心設(shè)計(jì)好,為活動(dòng)過程奠定良好的基礎(chǔ),這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點(diǎn),活動(dòng)中肯定會碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時(shí)就要求我們有隨機(jī)應(yīng)變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應(yīng)他的問題,不要聽而不聞,同時(shí)不能偏離正在進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動(dòng)中。
通過這次聽課學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,它不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學(xué)活動(dòng),盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會篇七
觀摩銷售是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)銷售技巧的機(jī)會。通過觀察其他銷售人員銷售，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經(jīng)歷以及我的心得體會。
第二段：選擇觀摩對象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對象。我們應(yīng)該選擇那些擅長銷售且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經(jīng)驗(yàn)。
在觀摩銷售過程中，我密切關(guān)注銷售人員的語言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動(dòng)。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導(dǎo)客戶，幫助他們做出正確的購買決策。
觀摩銷售過程讓我深刻體會到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語言或技巧，還包括他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。在銷售過程中，了解客戶需求，匹配合適的產(chǎn)品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認(rèn)識到，銷售不僅是一項(xiàng)技能，還是一項(xiàng)工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
觀摩銷售是學(xué)習(xí)銷售技巧的重要途徑。通過觀察別人的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。選擇一個(gè)專業(yè)且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員作為觀摩對象是很重要的。在觀摩銷售過程中，不僅需要注意銷售人員的語言和技巧，還需要注意他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。總之，觀摩銷售是提高銷售技能和素質(zhì)的好途徑。
銷售觀摩體會篇八
5月16日，我聽了鄭州市三位老師的英語繪本教學(xué)，這一實(shí)效的課堂、生成的課堂、精彩的課堂讓我的心靈為之震撼。想象是繪本的特質(zhì)，也是繪本閱讀的重要方法。小學(xué)生是充滿想象力的個(gè)體，繪本正是滿足了小學(xué)生的情感需要，所以才會得到他們的喜愛。
老師們在英語課堂上運(yùn)用繪本，讓小學(xué)生對新的事物多了一份好奇，少了一份驚恐；多了一份興趣，少了一份疲倦；多了一份主動(dòng)，少了一份被動(dòng)……為了有效利用繪本的圖片資源，在選擇繪本時(shí)，她們的選材具有趣味性，又關(guān)注了內(nèi)容是否與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)，語言是否易于學(xué)生理解和表達(dá)。
她們在教授繪本的正文部分時(shí)，先是老師讀給學(xué)生聽。讓學(xué)生在欣賞圖畫的同時(shí)，細(xì)細(xì)地品讀正文部分。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生自由朗讀。帶著感情講述繪本最有意思的是在解決問題的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生抓住對人物情緒的感知，模仿人物的語氣復(fù)述和表演故事。
比如：讀出快樂的表情，生氣的語氣。所有的語言，進(jìn)行有感情有動(dòng)作的朗讀，具有了鮮活的生命力。一節(jié)課下來，老師們并沒有機(jī)械地操練單詞、句型，而是通過猜測意思、聯(lián)系上下文、借助圖片、放置具體的語境等各種方式，在教句子的過程中教單詞，更好的幫助學(xué)生理解記憶運(yùn)用。孩子們在快樂的閱讀中，在潛移默化的師生對話中，學(xué)習(xí)興趣高漲，均能借助教師提供的語言框架大膽猜測，踴躍表達(dá)，學(xué)會了眾多新授知識。
學(xué)生結(jié)束課堂前，孩子們都能發(fā)表自己對文本獨(dú)特的見解。這實(shí)在令我驚訝：有孩子說，ned和nat會很開心，因?yàn)樗麄冎辽龠€有一根香腸；有孩子又說，ned和nat會不開心，因?yàn)樗麄儽究梢砸酶?；有孩子說，我們不應(yīng)該要求得太多……這就是閱讀的魅力：仁者見仁，智者見智，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
最后陶老師又對三位老師的課進(jìn)行了點(diǎn)評，讓我知道了作為一名優(yōu)秀的英語老師，一定要注重自己的語言素養(yǎng)和自身素養(yǎng)，設(shè)計(jì)一節(jié)成功的課每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有他的用武之地，不要為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要突出本節(jié)課的亮點(diǎn)，避免出現(xiàn)想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次聽課都會讓我收獲滿滿！我會在以后的工作中更加的努力，盡快讓自己成長起來!
銷售觀摩體會篇九
觀摩是一種學(xué)習(xí)方法，通過觀看、借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧，來提高自己的能力。近期我參加了一次觀摩活動(dòng)，深深地感受到了這種方法的有效性。在這次經(jīng)歷中，我啟發(fā)頗多，獲得了許多收獲。本文將分為五個(gè)段落，詳細(xì)介紹我對觀摩活動(dòng)的心得和體會。
第一段，簡單介紹了本文的主題——觀摩，以及我這次參加的觀摩活動(dòng)的基本情況。
作為一名學(xué)生，我深深地意識到觀摩對于我個(gè)人的重要性。在這次觀摩活動(dòng)中，我去觀摩了一場關(guān)于演講的比賽。在這個(gè)場合里，我把注意力放在了演講者和評委上。在我耳朵里旋轉(zhuǎn)的不是他們的聲音，而是他們的表演技巧和情感表達(dá)，以此來學(xué)習(xí)花式演講的方法。
第二段，描述了我在觀摩活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的一些值得借鑒的邊角料。
在比賽中，我看到了一些新奇的演講方式，其中最引人注目的是其中一位選手在演講中加入了很多生動(dòng)的故事，這樣可以增加聽眾的注意力。我也學(xué)到了一些細(xì)節(jié)技巧，比如講話時(shí)制造一些恰當(dāng)?shù)耐ｎD和運(yùn)用一些肢體語言來更好的傳達(dá)信息。
第三段，分析我在觀摩活動(dòng)中所體會到的成長和收獲。
通過這次觀摩活動(dòng)，我學(xué)到了許多我以前從未接觸過的或者忽略的知識。在看完整個(gè)演講比賽后，我已經(jīng)可以把觀眾從我所說的話中捕獲，同時(shí)也更熟練地運(yùn)用了一些學(xué)到的技巧。這次觀摩活動(dòng)不僅僅讓我有了各種新知識，而且也讓我對自己的能力有了更加清晰的認(rèn)識。
第四段，總結(jié)了我在觀摩活動(dòng)中獲得的心得體會。
在我的觀摩體驗(yàn)中，我從來沒有感到自己可以完美的掌握所有的情況。相反，我總是發(fā)現(xiàn)從別人身上學(xué)到了些好東西，也需要繼續(xù)一個(gè)一個(gè)的懂得和掌握。重要的是，從別人身上學(xué)到的東西，是可以幫助你進(jìn)一步提高，提高自己的表達(dá)和傳達(dá)能力的。
第五段，展望我在接下來的日子里將如何運(yùn)用觀摩學(xué)習(xí)的方法來達(dá)到自己的成長。
我在此呼吁所有的同學(xué)，要積極地參加觀摩活動(dòng)來提高自己的能力，不斷地尋找學(xué)習(xí)資源和機(jī)會。在接下來的日子里，我將會盡可能地多去參加觀摩活動(dòng)，不斷地通過別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧來提高和完善自己的能力。同時(shí)，也希望所有的讀者能夠迅速抓住機(jī)會，通過觀摩學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)自我提升。
總之，在這次觀摩活動(dòng)中，我真正開始懂得了通過觀察他人，學(xué)習(xí)能夠讓自己得到不同尋常的成長和提高。而個(gè)人也會在接下來的學(xué)習(xí)生涯中始終秉持這種學(xué)習(xí)方式，以此來提高自己的能力水平。
銷售觀摩體會篇十
為期兩天的xx初中英語優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)已圓滿結(jié)束，這為我們英語教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高提供了一次不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。通過這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多。雖然這13節(jié)優(yōu)質(zhì)課的水平不一，風(fēng)格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。
這是新課標(biāo)的重要特點(diǎn)，也是素質(zhì)教育的要求。注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，教學(xué)中互動(dòng)模式多樣，多采用小組競賽的模式或創(chuàng)造一個(gè)語境，讓學(xué)生展開聯(lián)想，激起了同學(xué)們對英語學(xué)習(xí)的興趣。營造了寬松，民主，和諧的教與學(xué)的氛圍。平時(shí)我們在這一方面做得不夠好。因此，聽課時(shí)我特別注意了各地老師不同的調(diào)動(dòng)學(xué)生的方式。學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中對孩子的要求一定要清楚明確，難易適中。只有孩子清楚的知道自己應(yīng)該干什么時(shí)，才有可能干好這件事；而問題太難孩子會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊孩子的積極性。
在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的教師都有幾個(gè)共同特點(diǎn)：
2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學(xué)，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動(dòng)；
3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進(jìn)行授課，富有藝術(shù)性；
4、有扎實(shí)的英語基礎(chǔ)知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實(shí)。
通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與省優(yōu)的差距。同時(shí)我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣然孩子喜歡上課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。
銷售觀摩體會篇十一
英語是一門比較難教的課程，如何讓學(xué)生發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)更是很難，很多小學(xué)生說話都會有點(diǎn)不太清楚，讓他們英語口語流利更是艱難，我們要如何教學(xué)，在近期觀看的英語語音觀摩課上，你有什么感悟？下面給大家?guī)淼氖?0xx年小學(xué)英語語音觀摩課心得體會。
10月30日，我很榮幸地參加了xx小學(xué)開展的小學(xué)英語課堂研修活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在探討小學(xué)英語語音教學(xué)，提高小學(xué)教師的專業(yè)水平和小學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力。此次活動(dòng)分三項(xiàng)進(jìn)行：首先是xxx、xxx及xxx老師的語音教學(xué)研討課，接著是集中研討，最后由縣教研員程賽華老師做最后的點(diǎn)評并介紹語音教學(xué)的方法及重要性。
活動(dòng)開場是由實(shí)驗(yàn)小學(xué)xxx老師執(zhí)教的五年級上冊unit 3 what would youlike一課。陶老師在整節(jié)課中，始終關(guān)注學(xué)生的情感，營造出了輕松、民主、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。在教學(xué)過程中，陶老師讓學(xué)生自主的發(fā)現(xiàn)字母組合的規(guī)律，并通過chant強(qiáng)化發(fā)音規(guī)律，學(xué)生在輕松的氛圍中掌握了知識，并能夠按照語音規(guī)則自主地完成相應(yīng)的語音練習(xí)。教師也適時(shí)地通過獎(jiǎng)勵(lì)蘋果卡片來激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生樂于開口，達(dá)到初步運(yùn)用英語拼讀的能力。
第二節(jié)是由至德小學(xué)xxx老師執(zhí)教的四年級上冊unit3my friends語音課。胡老師導(dǎo)入部分親切自然，通過簡單的自我介紹不僅巧妙地滲入本課的知識點(diǎn)，也拉近了師生之間的距離。胡老師通過大量的輸入語音詞匯，讓學(xué)生變換單詞，開口輸出新詞，豐富了學(xué)生知識儲備，強(qiáng)化了學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)。
第三節(jié)是xxx老師的網(wǎng)絡(luò)課，王老師的課十分精彩。整節(jié)課通過“好朋友”pete設(shè)置各種情景，讓學(xué)生在情境中自主學(xué)習(xí)。語音教學(xué)中通過聽歌找語音規(guī)律，并用chant強(qiáng)化鞏固，學(xué)生學(xué)習(xí)熱情高漲，與老師的互動(dòng)頻繁，也在不知不覺中鍛煉了口語能力，課堂氛圍十分活躍。
精彩的語音課后，老師們都積極參與了評課議課，充分肯定了三節(jié)語音課的新穎和有效性，縣教研員程老師也給予三節(jié)課高度的評價(jià)。此外，對于程老師所講的語音教學(xué)要注重自然拼讀這個(gè)觀點(diǎn)給我的印象十分深刻。她認(rèn)為，很多孩子用記憶單字母順序的方法學(xué)英文，這樣不僅延誤了語言開發(fā)的黃金期，也扼殺了孩子的興趣。而自然拼讀法它會把復(fù)雜的發(fā)音歸納成有規(guī)律的、簡單的發(fā)音，把英文的字母與發(fā)音聯(lián)系起來，徹底解決學(xué)生學(xué)英語發(fā)音難、發(fā)不準(zhǔn)音的問題，也能真正幫助孩子聽音即可拼寫、見詞會讀，值得每位老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，合理運(yùn)用，做到教學(xué)無痕，教學(xué)相長。
本次課堂觀摩活動(dòng)是對語音教學(xué)的一次有效探索，為我今后的教學(xué)工作提供了規(guī)范的模板，起到了引領(lǐng)示范的作用。在今后的英語語音教學(xué)中，我會認(rèn)真汲取三位老師的精華之處，讓學(xué)生在今后的英語學(xué)習(xí)中逐步做到見詞能讀，聽音能寫。要讓學(xué)生能夠真正體會英語本身的魅力，以及學(xué)以致用時(shí)帶來的幸福與喜悅。
銷售觀摩體會篇十二
前一段時(shí)間，我有幸聽取了由棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校組織的閱讀教學(xué)觀摩。顧名思義，課的主導(dǎo)方向在于如何進(jìn)行閱讀教學(xué)。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級教師張敬義老師的《航天飛機(jī)》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點(diǎn)都在于重視學(xué)生的閱讀，都在運(yùn)用各自的方法來提高學(xué)生的閱讀朗讀水平。接下來，針對每個(gè)老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點(diǎn)就是風(fēng)趣幽默，能夠輕而易舉抓住學(xué)生的心弦，學(xué)生很快就會融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個(gè)課堂以“普通飛機(jī)pk航天飛機(jī)”貫穿始終，張老師還給它們起了一個(gè)生動(dòng)形象地名字，就是“高人pk超人”，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情被充分調(diào)動(dòng)起來了。本堂課最大的亮點(diǎn)就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動(dòng)下，在張老師的示范指導(dǎo)下，學(xué)生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個(gè)角落。其中有一個(gè)環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺賽”，同學(xué)們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學(xué)好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學(xué)繼續(xù)堅(jiān)守擂臺，最后，由張老師集合全班同學(xué)把最后一個(gè)同學(xué)讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評價(jià)語也說到了學(xué)生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個(gè)同學(xué)了不起”之類的，經(jīng)過張老師的演繹，可以感受到學(xué)生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導(dǎo)課。通過抓提示語、角色特點(diǎn)和想象畫面的方法來指導(dǎo)學(xué)生朗讀，將“學(xué)—練—用”融匯其中，2-4自然段學(xué)讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學(xué)方法自讀，思路很清晰。但整個(gè)課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個(gè)小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學(xué)生并不是很會寫，而教師在學(xué)生寫的時(shí)候又缺乏指導(dǎo)。教的痕跡過重，我覺得學(xué)生學(xué)會朗讀應(yīng)該是一個(gè)自然而然的過程，教的時(shí)候應(yīng)該潤物細(xì)無聲，如春風(fēng)化雨，學(xué)生在潛移默化中就學(xué)會了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關(guān)鍵詞朗讀指導(dǎo)法”。通過抓關(guān)鍵詞，比如三個(gè)“買來”，動(dòng)作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關(guān)鍵句來體會阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進(jìn)而讀出那種感覺。但我個(gè)人認(rèn)為這堂課設(shè)計(jì)得并不是很合理，教師只注重了學(xué)，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進(jìn)行了非常精彩的點(diǎn)評。點(diǎn)評非常有針對性。我重點(diǎn)說一下張老師對這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來。可以改成‘小云雀遭遇光頭強(qiáng)砍樹，怎樣勸說他？’”確實(shí)，這樣兒童化的問題，更能提起學(xué)生的熱情。由此，我的感想是：要在教學(xué)中將生活與愛好結(jié)合，抓住學(xué)生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機(jī)》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復(fù)雜的問題簡單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學(xué)生學(xué)得開心。針對《沙漠中的綠洲》中“抓關(guān)鍵詞，抓關(guān)鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風(fēng)光”，頓時(shí)給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點(diǎn)評，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實(shí)力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語文三境界：會教語文，快樂教語文，享受語文。實(shí)實(shí)在在，簡簡單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會篇十三
中年級的學(xué)生有利一定的自主學(xué)習(xí)的能力，課前預(yù)習(xí)不僅僅停留在新字的字形、結(jié)構(gòu)上；詞語的意思上，還要要求學(xué)生嘗試著理解詞語在不同的句子中所要表達(dá)的意思也是不同的，詞語的意思不能只停留在表面。其次，要求學(xué)生能把課文分為幾段，概括每段的大意，注重培養(yǎng)學(xué)生的語言組織能力、表達(dá)能力。第三、能根據(jù)自己預(yù)習(xí)的課文內(nèi)容，在網(wǎng)上或者其他途徑查到相關(guān)或者類似的知識。
比如，我在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《人類的“老師”》這一課，我是這樣做的：先讓學(xué)生自己說說，你打算如何預(yù)習(xí)《人類的“老師”》？學(xué)生的回答大體就是掌握生字的音、形、義；標(biāo)出自然段的序號，把課文分段等等，有一個(gè)學(xué)生的回答很令我滿意，她說：“老師，我覺得我們還可以上網(wǎng)或者查資料，了解一下人類還有哪些發(fā)明創(chuàng)造與自然界的生物有關(guān)?！闭^“一語驚醒夢中人”，很多學(xué)生連連點(diǎn)頭表示贊同。我順勢引導(dǎo)學(xué)生，預(yù)習(xí)課文時(shí)我把不理解的地方做上記號，我們課堂上在進(jìn)行交流，也可以把你自己找到的與課文內(nèi)容有關(guān)的資料寫在書上，課堂可以和同學(xué)們一起分享你的收獲。
事實(shí)證明孩子的預(yù)習(xí)能力是很強(qiáng)的，課堂上經(jīng)常有我出乎預(yù)料的情況發(fā)生，孩子們的身上有太多的閃光點(diǎn)值得我們老師去發(fā)現(xiàn)、去引導(dǎo)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)、科技這么發(fā)達(dá)，我們可以引導(dǎo)學(xué)生自己去查閱相關(guān)的資料，這樣的課堂內(nèi)容的理解就更深一步，也可以培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的能力。不要再像以前那樣“填鴨式”的教學(xué)，老師直接在課堂把自己搜集到的資料展示給學(xué)生，這樣，學(xué)生只能被動(dòng)的接受，長此以往，很多學(xué)生對學(xué)習(xí)失去了興趣、失去了自己學(xué)習(xí)、提問、創(chuàng)新的能力。
銷售觀摩體會篇十四
開學(xué)不久，組織了一次組內(nèi)同學(xué)科老師之間互相聽課活動(dòng)，這次活動(dòng)給我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領(lǐng)略到每位教師的教學(xué)風(fēng)格，深厚的教學(xué)功底，及精湛的教學(xué)藝術(shù)。通過這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多，有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。聽每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西，下面就談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感受。
我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵(lì)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、態(tài)度、興趣，促使學(xué)生積極主動(dòng)地投入到各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中去，使學(xué)生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運(yùn)用英語進(jìn)行交際活動(dòng)的能力。課堂上教師用英語表揚(yáng)、鼓勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學(xué)習(xí)英語的活動(dòng)中去，收到良好的教學(xué)效果。給學(xué)生提供足夠的思考時(shí)間，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)的機(jī)會。
采用多種形式創(chuàng)設(shè)情景和充分利用英語教學(xué)本身的真實(shí)情景進(jìn)行教學(xué)。諸如，采用簡筆畫、錄音、身體語言、多媒體以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設(shè)情景傳授英語基礎(chǔ)知識，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)。在情景中理解語言知識和內(nèi)容能使難點(diǎn)化易，在情景中講解語言知識能突出重點(diǎn)難點(diǎn)；在情景中進(jìn)行操練能提高學(xué)生實(shí)踐的量和質(zhì)。課文內(nèi)容通過導(dǎo)讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進(jìn)程。
教師都重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進(jìn)行精講多練，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)地掌握和運(yùn)用語言知識的能力。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結(jié)構(gòu)和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規(guī)則。注意難點(diǎn)化易，使得同學(xué)們輕松自然地掌握了那些在別人看來枯燥乏味的語法規(guī)則。
教師都很注重優(yōu)化課堂教學(xué)過程。首先，教師通過真實(shí)的或創(chuàng)設(shè)的情景使學(xué)生理解所學(xué)的新的語言知識，再在理解的基礎(chǔ)上通過技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)鞏固所學(xué)語言知識，并使語言知識轉(zhuǎn)化成技能，然后在新的情景中靈活運(yùn)用所學(xué)語言知識，達(dá)到掌握聽說讀寫運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力的目的。優(yōu)化課堂教學(xué)過程具體體現(xiàn)在能貫徹多信息、快節(jié)奏、高密度和重反饋的原則上。教師采用錄音機(jī)、多媒體和英語等手段創(chuàng)設(shè)新的語言情景，多渠道地給學(xué)生提供英語信息源和大量的信息，拓寬視野，從而激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的強(qiáng)烈興趣，積極主動(dòng)參與各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)也避免了英語教學(xué)總是圍繞著英語課本轉(zhuǎn)和機(jī)械操練，重復(fù)老內(nèi)容，缺乏信息的新鮮感，以致造成學(xué)生注意力渙散，思維遲緩，產(chǎn)生被動(dòng)消極情緒，失去學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)退步的后果。
通過聽課，我看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時(shí)我們對自己也提出了許多問題去思考：怎樣才能上好課？怎樣才能上出讓學(xué)生喜歡的課？怎樣讓自己的語言更優(yōu)美，讓自己的學(xué)生更喜歡？怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力？我想只有通過自己的不斷努力，多琢磨，多學(xué)習(xí)，走出自我這個(gè)狹窄的區(qū)域，才能逐漸縮小差距，不斷進(jìn)步！
銷售觀摩體會篇十五
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行的小學(xué)英語課堂教學(xué)觀摩課。
在這有限的一天的時(shí)間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學(xué)英語英語教研員褚野的精彩報(bào)告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學(xué)幾招應(yīng)用于我的教學(xué)中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計(jì)、高效的教學(xué)過程以及扎實(shí)的教學(xué)基本功給我留下了深刻的印象，并從中學(xué)到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學(xué)觀摩活動(dòng)所講授的教材雖然是外研版(三年級起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學(xué)中注重運(yùn)用新課程理念;在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際生活中綜合運(yùn)用知識的能力;把教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)進(jìn)行了拓展，并在道德情感等方面進(jìn)行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學(xué)習(xí)的心得體會匯報(bào)如下：
新課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)通過表演、唱歌、游戲、競賽和故事等活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學(xué)觀摩活動(dòng)中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學(xué)生的注意力。精彩紛呈的熱身活動(dòng)雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動(dòng)的形式而忽視教學(xué)內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學(xué)英語英語教研員褚野為與會的教師們做了一場受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學(xué)英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學(xué)中，我會好好的反思加以提升。在今后的教學(xué)中，我將努力改進(jìn)自己的教學(xué)方式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)教學(xué)過程，爭取讓學(xué)生學(xué)得更開心、更有效。
此次教學(xué)觀摩活動(dòng)，無論觀摩課對于教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐指導(dǎo)還是專家報(bào)告的理論指導(dǎo)，使我受益頗多。講課老師教學(xué)功底深厚、教學(xué)設(shè)計(jì)合理、課堂高效;教師們不同的授課風(fēng)格各異，她們或是干凈利索，或是和風(fēng)細(xì)雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認(rèn)識到了自己的不足。總的來說，這次觀摩課讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，為以后的教學(xué)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
銷售觀摩體會篇十六
第一段：引言
觀摩，是指借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，借此提高自己的水平；觀摩，是指對周圍事物進(jìn)行客觀而深入的思考。在自己的生活和工作中，觀摩是一種很重要的學(xué)習(xí)方式，可以讓我們更多地接觸世界，深入了解生活和工作的方方面面。
第二段：觀摩能夠提高學(xué)習(xí)效率
觀摩是一種高效學(xué)習(xí)的方式，通過觀察別人的方法和技巧，可以更快地掌握知識和技能。比如，在同學(xué)的筆記本上略看一下，或者在別人演示的示范中學(xué)習(xí)，都能夠?qū)ξ覀兊膶W(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。觀摩能讓我們更快地獲得經(jīng)驗(yàn)，找到更加高效的學(xué)習(xí)方式。
第三段：觀摩能夠拓寬認(rèn)知和視野
觀摩不僅能夠提高學(xué)習(xí)效率，更能夠拓寬我們的認(rèn)知范圍和視野。當(dāng)我們從不同的角度來觀察同一個(gè)問題，就會發(fā)現(xiàn)它的不同側(cè)面和含義。這不僅有助于我們更好地理解問題，還能夠啟迪我們更深層次的思考。在觀摩中，我們會接觸到各種各樣的人、事、物，這些都會讓我們的認(rèn)知更加豐富和全面。
第四段：觀摩能夠幫助我們建立人際關(guān)系
觀摩還有一個(gè)很重要的作用，就是能夠幫助我們建立良好的人際關(guān)系。在觀摩的過程中，我們可以從別人身上學(xué)到交往的技巧和經(jīng)驗(yàn)，如何同他人建立良好的關(guān)系。同時(shí)，觀摩也有助于我們與其他人建立聯(lián)系和互動(dòng)，這對我們建立人際關(guān)系非常有幫助。
第五段：結(jié)論
觀摩觀摩心得體會，讓我們受益匪淺。觀摩可以提高我們的學(xué)習(xí)效率，拓寬我們的認(rèn)知和視野；觀摩可以幫助我們建立人際關(guān)系。在觀摩中，我們不單單是在學(xué)習(xí)一種技能或者知識，更重要的是在學(xué)習(xí)一種思考方法和生活態(tài)度。只有不斷地觀摩他人，才能讓我們更好地認(rèn)識自己和他人，不斷進(jìn)步和提高自己。
銷售觀摩體會篇十七
語文的學(xué)習(xí)一定要貴在堅(jiān)持，功在平時(shí)。語文課堂外的學(xué)習(xí)必須與課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)相輔相成，因此我要求學(xué)生每天堅(jiān)持做到“三個(gè)一”。
第一，每天早起后堅(jiān)持朗讀一篇文章，文體不限，例如記敘文，說明文，議論文等。每天讀一篇，日日堅(jiān)持，這樣不僅培養(yǎng)了學(xué)生的語感，為作文積累了豐富的素材，也有助于培養(yǎng)學(xué)生做閱讀理解的思維。
第二，每天中午堅(jiān)持朗誦一首詩歌。它可以豐富我們的思想，提高我們對生活的認(rèn)識，豐富自己的精神世界，可使我們更加理性的看待現(xiàn)實(shí)問題。它還可以提高審美能力。詩文中蘊(yùn)涵著深厚的傳統(tǒng)文化，其中美麗的景色，做人的道理，高尚的情操，遠(yuǎn)大的理想，愛國的熱情，對學(xué)生情感的熏陶，精神的提升，習(xí)慣的養(yǎng)成，人格的塑造，起著不可估量的作用。
第三，要求學(xué)生每天晚上堅(jiān)持練一張字。中國的漢字是講究間架結(jié)構(gòu)的，學(xué)生在練字的過程中，會有意無意地形成一絲不茍的習(xí)慣，久而久之，就會培養(yǎng)起學(xué)生一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。不但在寫字上是這樣，在學(xué)習(xí)上，在生活上都會有潛移默化的影響。而且要想把字練好并非一日之功，要經(jīng)過長時(shí)間的耐心臨摹才會有所收獲，所以要日日堅(jiān)持。學(xué)生循序漸進(jìn)地按一定的規(guī)范進(jìn)行寫字訓(xùn)練，可以有效地鍛練學(xué)生的毅力，并養(yǎng)成一種良好的踏實(shí)的.作風(fēng)。在練字中也可以使學(xué)生避免心浮氣躁，在心平氣和中沉淀自己，超越自己。
語文的學(xué)習(xí)并非一朝一夕，或突擊完成，需要的是功在平時(shí)，貴在堅(jiān)持。在新課程改革的推動(dòng)下，學(xué)生在語文課堂上積極發(fā)言，精彩展示，各顯其能，再堅(jiān)持語文課堂外學(xué)習(xí)的“三個(gè)一”，使課堂內(nèi)外相輔相成，學(xué)生的語文素養(yǎng)一定會迅速提高。
銷售觀摩體會篇十八
觀摩是一種經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)習(xí)方式，可以從他人的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中獲取啟示。大家在學(xué)習(xí)或者工作中，都會有許多機(jī)會參加觀摩活動(dòng)，以便更好地提升自己。在這篇文章中，我將分享我在觀摩過程中的一些心得體會和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：積極準(zhǔn)備
在參加觀摩活動(dòng)之前，我們應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備好自己。首先，要了解被觀摩對象的背景和目的，為了更好地了解被觀摩對象，我們可以先進(jìn)行一個(gè)小小的背景調(diào)查，包括了解他們的行業(yè)特點(diǎn)、競爭對手、成功經(jīng)驗(yàn)等等，這些了解可以幫助我們提前做好思考和準(zhǔn)備。其次，要設(shè)定觀摩的目標(biāo)，確定自己希望學(xué)習(xí)和獲取的內(nèi)容。這樣可以幫助我們更有針對性地去觀摩，更好地了解自己需要的知識和技能。
第三段：全面關(guān)注
當(dāng)我們參與觀摩活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該保持全面關(guān)注。不僅要關(guān)注被觀摩對象的操作手法，更要注意背后的邏輯和思維方式。要開放自己的思想，不要一味地根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知進(jìn)行評價(jià)，而是應(yīng)該積極地學(xué)習(xí)并思考他人的做法，并對其進(jìn)行分析和總結(jié)，了解他們的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，從而更好地明確自己需要學(xué)習(xí)的知識和技能。
第四段：及時(shí)反思
在參與完觀摩活動(dòng)后，我們應(yīng)該及時(shí)對自己進(jìn)行反思總結(jié)。首先，要總結(jié)自己的觀摩收獲，將自己所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來，以備日后需要時(shí)可以拿出來作為參考。其次，要反思自己在觀摩中的不足之處，認(rèn)真分析自己的缺點(diǎn)和差異，尋找進(jìn)步的空間。最后，要調(diào)整自己的思路，根據(jù)觀摩的收獲和不足，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而更好地提高自己的學(xué)習(xí)能力和工作效率。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)
觀摩是一種很好的學(xué)習(xí)方式，但是僅僅參加一次觀摩活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，從其他人或機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)中受益，保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不停地反思總結(jié)自己的行業(yè)和職場經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自己的核心競爭力。
結(jié)語
總之，觀摩是提升自己的好方式，但是怎樣好好地去觀摩是一個(gè)值得探討的問題。通過上述的準(zhǔn)備、關(guān)注、反思和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們可以更好地進(jìn)行觀摩，走上成功之路。
銷售觀摩體會篇一
在鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)心安排下，我們5個(gè)大學(xué)生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場等大學(xué)生村官，吳超也詳細(xì)的向我們介紹了無花果和泗洪大棗的種植情況以及市場前景，中午10點(diǎn)左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進(jìn)行了學(xué)習(xí)參觀，并向08屆大學(xué)生村官嚴(yán)曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調(diào)配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學(xué)到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現(xiàn)有資源，依托原有的基礎(chǔ)優(yōu)勢，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎(chǔ)綜合大學(xué)生村官自身的優(yōu)勢，進(jìn)行擴(kuò)大投資，逐步由小到大，由弱變強(qiáng)，既帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，增加經(jīng)濟(jì)收入，也實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，樹立了典型，給其它大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。
參觀過程中得知：鄉(xiāng)的無花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動(dòng)力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長期大量閑置，成熟期勞動(dòng)力則極度缺乏，對此，他們制定“七彩園”計(jì)劃，力爭在擴(kuò)大種植基地的'同時(shí)，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個(gè)季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動(dòng)力各種資源得到更好的利用。
參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，我們幾個(gè)大學(xué)生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃依托外商大棚的機(jī)遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，為石集的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學(xué)科學(xué)學(xué)科“教壇新秀”評選暨優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)復(fù)賽(小學(xué)組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學(xué)進(jìn)行，我有幸參加了本次優(yōu)質(zhì)課評選的觀摩，本次賽課內(nèi)容分別是《測量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級上冊第四單元的內(nèi)容，課的內(nèi)容簡單易上，但是對課堂的掌控能力，學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力等方面對教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學(xué)習(xí)的地方，也有讓我反思改進(jìn)的地方。
《測量心跳與呼吸》是上午授課內(nèi)容，分別有實(shí)驗(yàn)小學(xué)王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨(dú)山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過喜羊羊動(dòng)畫片引入課題，能較好的吸引學(xué)生，李老師在測量之前都讓學(xué)生先示范操作動(dòng)作然后指導(dǎo)學(xué)生，在學(xué)法指導(dǎo)上面做的比較細(xì)致，對于數(shù)據(jù)的分析也是很到位，馬老師對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了改進(jìn)，大大節(jié)約了時(shí)間，讓學(xué)生自己根據(jù)數(shù)據(jù)畫出條形圖，增強(qiáng)了學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力，在指導(dǎo)學(xué)生摸脈搏時(shí)，能準(zhǔn)確說出科學(xué)專業(yè)術(shù)語，幫助學(xué)生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內(nèi)容，分別有克九小何亞麗老師、獨(dú)山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學(xué)效果較好，實(shí)驗(yàn)材料準(zhǔn)備充分，學(xué)生都能動(dòng)起來，蘇老師的情景創(chuàng)設(shè)新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)叮寣W(xué)生呼吸別樣的空氣，非常吸引學(xué)生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風(fēng)格和方式，值得我學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學(xué)生數(shù)據(jù)意識
在這五節(jié)課中都涉及到數(shù)據(jù)的收集，分析，但是都流于形式，學(xué)生熱火朝天的做著實(shí)驗(yàn)，記錄著實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，給人一種合作探究的假象，一匯報(bào)數(shù)據(jù)就可以看出，學(xué)生沒有數(shù)據(jù)意識，有個(gè)學(xué)生說自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說什么，對于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性缺乏指導(dǎo)，在匯報(bào)的時(shí)候也只能面向個(gè)別學(xué)生，然后草草收場，這是科學(xué)課中習(xí)以為常的事了。
學(xué)生從實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到分析、歸納總結(jié)出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，是一個(gè)由具體感性認(rèn)識到抽象邏輯認(rèn)識的思維過程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質(zhì)的飛躍，只有實(shí)現(xiàn)這個(gè)質(zhì)的飛躍，才能得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。因此，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的習(xí)慣，培養(yǎng)小學(xué)生分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的能力，提高小學(xué)生的歸納總結(jié)實(shí)驗(yàn)結(jié)論的能力。
思考二：實(shí)驗(yàn)材料的控制
教師為了讓學(xué)生進(jìn)行探究，準(zhǔn)備了許多的材料：聽診器、氣球等，學(xué)生一進(jìn)來面對這么多有趣的材料，當(dāng)然是蠢蠢欲動(dòng)了，哪有心思聽課，好不容易等到活動(dòng)開始了，拿在手上就放不下了，活動(dòng)結(jié)束了，教師也沒有要求把材料放好，導(dǎo)致學(xué)生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學(xué)習(xí)，材料引起活動(dòng)”。為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供“有效的實(shí)驗(yàn)材料”是學(xué)生解決科學(xué)問題，獲得科學(xué)知識，提高探究能力的基本載體，而分層、適時(shí)地向?qū)W生呈現(xiàn)實(shí)驗(yàn)材料，則能保證學(xué)生對問題探究的一致性，并能有效地控制好教學(xué)秩序，保證各個(gè)實(shí)驗(yàn)順利的開展，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
銷售觀摩體會篇二
內(nèi)科護(hù)理教研組史俊萍。
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。這次我們看了三所院校，其中上海護(hù)理學(xué)院的教學(xué)環(huán)境、學(xué)習(xí)氣氛、學(xué)生風(fēng)貌、教師風(fēng)采、校容校貌以及教學(xué)管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學(xué)校概況。
考和專升本自考輔導(dǎo)點(diǎn)。學(xué)院根據(jù)護(hù)理學(xué)科的發(fā)展特點(diǎn)和社會需求設(shè)置課程。注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用護(hù)理程序系統(tǒng)收集臨床護(hù)理資料的能力，分析和解決護(hù)理問題的能力，計(jì)劃和組織護(hù)理過程的能力，以及控制和評價(jià)護(hù)理效果的能力，使護(hù)理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務(wù)。學(xué)院加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學(xué)生具備相當(dāng)?shù)淖匀豢茖W(xué)和人文社會科學(xué)基礎(chǔ)，扎實(shí)的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識，以及現(xiàn)代護(hù)理知識和技能，能夠應(yīng)用護(hù)理程序，實(shí)施整體護(hù)理和急、難、重癥護(hù)理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護(hù)理專業(yè)領(lǐng)域不斷進(jìn)取的能力。成為從事具有護(hù)理臨床、教學(xué)、科研能力的高級護(hù)理人才。護(hù)理學(xué)院有一個(gè)相對獨(dú)立的院區(qū)，占地26畝。有國內(nèi)一流的“護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心”，設(shè)有3個(gè)模擬病房、1個(gè)模擬手術(shù)室、1個(gè)模擬重癥監(jiān)護(hù)室、3個(gè)梯形護(hù)理實(shí)踐課程示教室，整個(gè)護(hù)理實(shí)踐教學(xué)中心配備電視電化教學(xué)設(shè)施。學(xué)院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當(dāng)規(guī)模的臨床實(shí)踐教學(xué)基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級甲等醫(yī)院，其中設(shè)有5個(gè)臨床護(hù)理教研室。臨床教學(xué)基地不僅為培養(yǎng)學(xué)生綜合能力提供條件，也為學(xué)院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實(shí)踐和深化專業(yè)知識的環(huán)境。
學(xué)院積極鼓勵(lì)教師開展護(hù)理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護(hù)理學(xué)會科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)及多項(xiàng)上海護(hù)理學(xué)會獎(jiǎng)項(xiàng)。二年來主編或副主編的全國護(hù)理本科規(guī)劃教材11部，護(hù)理研究課題10個(gè)，發(fā)表論文24篇。
二、學(xué)生風(fēng)貌。
這次參觀學(xué)習(xí)就我個(gè)人而言學(xué)生風(fēng)貌是亮點(diǎn)，也是我校示范校建設(shè)值得借鑒的部分。從學(xué)生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學(xué)生都是護(hù)士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時(shí)尚的服裝，穿上單調(diào)的護(hù)士服，可以想象該校的老師和領(lǐng)導(dǎo)們費(fèi)了多少的心機(jī)。該校教育以德育為先，對學(xué)生的教育主要以正面引導(dǎo)方式，尊重學(xué)生的人格，通過跟家長多報(bào)喜，少報(bào)憂的學(xué)校與家庭的聯(lián)系保護(hù)學(xué)生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚(yáng)的歡樂，從而激發(fā)他們的上進(jìn)心和積極性，同時(shí)也為老師們贏得了學(xué)生的信任，形成一個(gè)良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學(xué)生同其他學(xué)校的學(xué)生一樣，雖然成績差，但他們同樣有著強(qiáng)烈的自尊心，教師僅以簡單粗暴的方式對待他們的不良表現(xiàn)，不會長效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致他們的對立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學(xué)生，才能達(dá)到教育目的。
三、教學(xué)環(huán)境。
學(xué)生的自我管理，從整個(gè)樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學(xué)生，而整個(gè)樓層都是那么的干凈，對比我們學(xué)校，真是不可思議。
在三樓我仔細(xì)參觀了護(hù)理實(shí)驗(yàn)中心，巧遇她們在上護(hù)理操作課，只見護(hù)理老師在中間講，學(xué)生則自動(dòng)圍成一個(gè)圈靜靜地聽，沒有一位學(xué)生開小差，老師講完課就不見了，只見學(xué)生自動(dòng)分散在操作大廳的各個(gè)護(hù)理單元進(jìn)行練習(xí)，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習(xí)的同學(xué)。這時(shí)在操作大廳的入口處我看到了有一位同學(xué)坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學(xué)介紹說自己在值班，也就是負(fù)責(zé)管理登記同學(xué)遲到早退、完成操作任務(wù)、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學(xué)生自我管理的最終實(shí)現(xiàn)必然是老師的科學(xué)育人和艱辛努力及學(xué)校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學(xué)生自我管理也是培養(yǎng)她們獨(dú)立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學(xué)生管理部門應(yīng)該努力嘗試這方面的工作，同時(shí)，也能極大地減輕老師的負(fù)擔(dān)?？赡芪覀冇械睦蠋熅鸵獑柫?，這種學(xué)生自我管理、自己學(xué)習(xí)，成績有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學(xué)生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學(xué)視頻，當(dāng)學(xué)生操作中遇到操作步驟不會時(shí)，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教師在監(jiān)控里會看到，無形中給學(xué)生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設(shè)實(shí)質(zhì)之一是學(xué)生管理，學(xué)生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學(xué)管理。
學(xué)校的面貌、學(xué)生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學(xué)校管理者的智慧、能力、奉獻(xiàn)精神是分不開的。在面臨全國示范校建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學(xué)質(zhì)量，使我校盡快進(jìn)入示范校行列。
銷售觀摩體會篇三
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動(dòng)，從中汲取了不少或直接或間接的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對此我將從“激勵(lì)銷售員”、“洞悉消費(fèi)者需求”、“真誠待人友善交流”、“制定合適的銷售計(jì)劃”和“充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行”五個(gè)方面，闡述我在銷售觀摩中的體會和心得。
一、激勵(lì)銷售員。
在銷售觀摩活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)商場里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數(shù)都能夠很好地度過。我覺得這是因?yàn)槠髽I(yè)有一個(gè)良好的銷售激勵(lì)機(jī)制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動(dòng)、銷售額獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)會等激勵(lì)手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務(wù)。因此，作為一名銷售員，應(yīng)該認(rèn)真對待自己的銷售任務(wù)，有目標(biāo)，有計(jì)劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
二、洞悉消費(fèi)者需求。
銷售觀摩活動(dòng)讓我看到了消費(fèi)者的各種需求和購物心理，也深刻體會到了銷售員對于消費(fèi)者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時(shí)解決他們的問題和困難，同時(shí)，要善于分析消費(fèi)者需求，找到有價(jià)值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細(xì)觀察、分析市場需求，關(guān)注產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)、商品特點(diǎn)，不斷形成適合市場的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量的重要方法。
三、真誠待人友善交流。
銷售觀摩活動(dòng)讓我強(qiáng)烈感受到一個(gè)真摯的微笑、關(guān)懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢。實(shí)際上，在銷售過程中，像這樣表示出真誠、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機(jī)會。當(dāng)然，在真誠和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實(shí)誠懇、有利于銷售的語言和態(tài)度，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和滿意度。
四、制定合適的銷售計(jì)劃。
銷售觀摩活動(dòng)為我展示了銷售員在銷售過程中制定銷售計(jì)劃和策略的重要性。簡單而言，在銷售前，我們應(yīng)該結(jié)合市場情況、顧客需求等因素進(jìn)行分析，制定合適的銷售計(jì)劃和策略，使銷售目標(biāo)更精準(zhǔn)、速度更快。此外，來自顧客的信息和反饋是指導(dǎo)銷售計(jì)劃制定和重構(gòu)的重要來源之一。只有不斷準(zhǔn)確的制訂和施行銷售計(jì)劃，才能更好地完成銷售任務(wù)。
五、充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學(xué)設(shè)計(jì)的銷售策略，也需要充分的準(zhǔn)備和嚴(yán)格的執(zhí)行。在銷售期限內(nèi)，我們應(yīng)該充分準(zhǔn)備并積極行動(dòng)，積極開發(fā)客戶，確立目標(biāo)和計(jì)劃，并依計(jì)劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質(zhì)量、效率和效果。同時(shí)，在銷售結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功和失誤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵(lì)銷售員、洞悉消費(fèi)者需求、真誠待人友善交流、制定合適的銷售計(jì)劃和充分準(zhǔn)備和嚴(yán)格執(zhí)行五個(gè)方面，本人對銷售觀摩活動(dòng)中的重要體會和心得進(jìn)行了總結(jié)。完成銷售任務(wù)并不容易，但在認(rèn)真分析、認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真執(zhí)行的基礎(chǔ)上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計(jì)劃和技巧來實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)和貢獻(xiàn)企業(yè)價(jià)值。
銷售觀摩體會篇四
近日，我有幸參加了一場銷售觀摩活動(dòng)，深刻體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會。
第一段：初步認(rèn)識銷售觀摩活動(dòng)。
銷售觀摩活動(dòng)是為了促進(jìn)銷售人員的學(xué)習(xí)和提高而開展的?；顒?dòng)中，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進(jìn)行溝通，從中獲得反饋，不斷改進(jìn)技能和服務(wù)質(zhì)量。銷售觀摩活動(dòng)對于促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實(shí)地觀摩銷售技巧。
在活動(dòng)中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時(shí)，他們的語言表達(dá)能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準(zhǔn)確地推銷相關(guān)產(chǎn)品，并提供針對性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對銷售成果的影響極大。積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認(rèn)可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時(shí)也需要在積極主動(dòng)、耐心細(xì)致的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績的方法。
進(jìn)一步了解之后，我認(rèn)為提高銷售成績有兩個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動(dòng)，二是為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)和解決方案。這需要具備一定程度的市場分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計(jì)劃和營銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)品牌的特色和價(jià)值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到真正的個(gè)性化、專業(yè)化和周到的服務(wù)，才能提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會，我認(rèn)為銷售觀摩活動(dòng)不僅可以幫助銷售人員了解市場需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關(guān)鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務(wù)和語言表達(dá)能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認(rèn)可。我相信，在今后的工作中，我會不斷學(xué)習(xí)和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會篇五
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對自己的銷售能力進(jìn)行評估和改善，同時(shí)也可以汲取他人的成功經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動(dòng)中，我有幸與一位銷售高手進(jìn)行了詳細(xì)的交流和學(xué)習(xí)，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學(xué)習(xí)到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學(xué)到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對不同的消費(fèi)群體以及不同的銷售場景進(jìn)行更加有效的推銷。我還學(xué)到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應(yīng)對客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領(lǐng)悟了很多關(guān)于推銷技巧和營銷策略的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對于提升銷售業(yè)績和增強(qiáng)個(gè)人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個(gè)觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認(rèn)識到了自己在銷售中的不足之處，同時(shí)也對自己的優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領(lǐng)域中的位置和定位，同時(shí)也對如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認(rèn)識。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關(guān)注客戶需求和體驗(yàn)的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗(yàn)和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對提問的回答不夠清晰、表達(dá)能力不夠流暢等。這讓我認(rèn)識到了自身需要改進(jìn)的地方，我開始積極地進(jìn)行相關(guān)方面的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)等。在實(shí)踐過程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問題，并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧和方法，又讓我認(rèn)識到自身的不足之處和需要改進(jìn)的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗(yàn)，不斷提高自己的銷售實(shí)力，以更好地服務(wù)客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會篇六
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學(xué)習(xí),自我充實(shí)以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學(xué)能手評比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風(fēng)格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時(shí)讓我學(xué)到了很多東西,受益匪淺。
8號那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動(dòng)《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個(gè)聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學(xué)氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時(shí)的大吼大叫,真是有點(diǎn)兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認(rèn)真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細(xì)心,在孩子動(dòng)手做時(shí),關(guān)注到每一個(gè)孩子。第三節(jié)是大班的《動(dòng)物過冬》,老師準(zhǔn)備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細(xì)心準(zhǔn)備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動(dòng)孩子,引導(dǎo)孩子,孩子們很開心。
9號的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請孩子起來說話時(shí),她的手總是很禮貌的用“請”的手勢,這一點(diǎn)我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動(dòng)作,但這體現(xiàn)的是一個(gè)老師的素養(yǎng),是對孩子人格的尊重與重視,同時(shí)對孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時(shí)那些不好的小動(dòng)作,真是不應(yīng)該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術(shù)課《臘梅花》,兩個(gè)老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點(diǎn)花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學(xué)課《認(rèn)識日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學(xué)具體化,通過豐富的教具與生動(dòng)的語言讓孩子學(xué)會了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時(shí)的實(shí)際教學(xué)活動(dòng),我看到了自己的不足,也從中學(xué)到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對于孩子,無論是在平時(shí)還是上課,我們都要時(shí)刻保持我們的耐心,臉上要時(shí)刻帶著笑容,要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一些小動(dòng)作,不要對孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準(zhǔn)備。課前準(zhǔn)備包括教具和教材。教具的準(zhǔn)備很重要,準(zhǔn)備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進(jìn),環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應(yīng)該盡量的準(zhǔn)備;對于教材要有深入細(xì)致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點(diǎn),將這節(jié)課的活動(dòng)精心設(shè)計(jì)好,為活動(dòng)過程奠定良好的基礎(chǔ),這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點(diǎn),活動(dòng)中肯定會碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時(shí)就要求我們有隨機(jī)應(yīng)變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應(yīng)他的問題,不要聽而不聞,同時(shí)不能偏離正在進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動(dòng)中。
通過這次聽課學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多,它不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學(xué)活動(dòng),盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會篇七
觀摩銷售是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)銷售技巧的機(jī)會。通過觀察其他銷售人員銷售，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經(jīng)歷以及我的心得體會。
第二段：選擇觀摩對象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對象。我們應(yīng)該選擇那些擅長銷售且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經(jīng)驗(yàn)。
在觀摩銷售過程中，我密切關(guān)注銷售人員的語言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動(dòng)。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導(dǎo)客戶，幫助他們做出正確的購買決策。
觀摩銷售過程讓我深刻體會到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語言或技巧，還包括他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。在銷售過程中，了解客戶需求，匹配合適的產(chǎn)品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認(rèn)識到，銷售不僅是一項(xiàng)技能，還是一項(xiàng)工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
觀摩銷售是學(xué)習(xí)銷售技巧的重要途徑。通過觀察別人的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售的技巧和策略。選擇一個(gè)專業(yè)且有成功經(jīng)驗(yàn)的銷售人員作為觀摩對象是很重要的。在觀摩銷售過程中，不僅需要注意銷售人員的語言和技巧，還需要注意他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。總之，觀摩銷售是提高銷售技能和素質(zhì)的好途徑。
銷售觀摩體會篇八
5月16日，我聽了鄭州市三位老師的英語繪本教學(xué)，這一實(shí)效的課堂、生成的課堂、精彩的課堂讓我的心靈為之震撼。想象是繪本的特質(zhì)，也是繪本閱讀的重要方法。小學(xué)生是充滿想象力的個(gè)體，繪本正是滿足了小學(xué)生的情感需要，所以才會得到他們的喜愛。
老師們在英語課堂上運(yùn)用繪本，讓小學(xué)生對新的事物多了一份好奇，少了一份驚恐；多了一份興趣，少了一份疲倦；多了一份主動(dòng)，少了一份被動(dòng)……為了有效利用繪本的圖片資源，在選擇繪本時(shí)，她們的選材具有趣味性，又關(guān)注了內(nèi)容是否與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)，語言是否易于學(xué)生理解和表達(dá)。
她們在教授繪本的正文部分時(shí)，先是老師讀給學(xué)生聽。讓學(xué)生在欣賞圖畫的同時(shí)，細(xì)細(xì)地品讀正文部分。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生自由朗讀。帶著感情講述繪本最有意思的是在解決問題的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生抓住對人物情緒的感知，模仿人物的語氣復(fù)述和表演故事。
比如：讀出快樂的表情，生氣的語氣。所有的語言，進(jìn)行有感情有動(dòng)作的朗讀，具有了鮮活的生命力。一節(jié)課下來，老師們并沒有機(jī)械地操練單詞、句型，而是通過猜測意思、聯(lián)系上下文、借助圖片、放置具體的語境等各種方式，在教句子的過程中教單詞，更好的幫助學(xué)生理解記憶運(yùn)用。孩子們在快樂的閱讀中，在潛移默化的師生對話中，學(xué)習(xí)興趣高漲，均能借助教師提供的語言框架大膽猜測，踴躍表達(dá)，學(xué)會了眾多新授知識。
學(xué)生結(jié)束課堂前，孩子們都能發(fā)表自己對文本獨(dú)特的見解。這實(shí)在令我驚訝：有孩子說，ned和nat會很開心，因?yàn)樗麄冎辽龠€有一根香腸；有孩子又說，ned和nat會不開心，因?yàn)樗麄儽究梢砸酶?；有孩子說，我們不應(yīng)該要求得太多……這就是閱讀的魅力：仁者見仁，智者見智，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
最后陶老師又對三位老師的課進(jìn)行了點(diǎn)評，讓我知道了作為一名優(yōu)秀的英語老師，一定要注重自己的語言素養(yǎng)和自身素養(yǎng)，設(shè)計(jì)一節(jié)成功的課每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有他的用武之地，不要為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要突出本節(jié)課的亮點(diǎn)，避免出現(xiàn)想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次聽課都會讓我收獲滿滿！我會在以后的工作中更加的努力，盡快讓自己成長起來!
銷售觀摩體會篇九
觀摩是一種學(xué)習(xí)方法，通過觀看、借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧，來提高自己的能力。近期我參加了一次觀摩活動(dòng)，深深地感受到了這種方法的有效性。在這次經(jīng)歷中，我啟發(fā)頗多，獲得了許多收獲。本文將分為五個(gè)段落，詳細(xì)介紹我對觀摩活動(dòng)的心得和體會。
第一段，簡單介紹了本文的主題——觀摩，以及我這次參加的觀摩活動(dòng)的基本情況。
作為一名學(xué)生，我深深地意識到觀摩對于我個(gè)人的重要性。在這次觀摩活動(dòng)中，我去觀摩了一場關(guān)于演講的比賽。在這個(gè)場合里，我把注意力放在了演講者和評委上。在我耳朵里旋轉(zhuǎn)的不是他們的聲音，而是他們的表演技巧和情感表達(dá)，以此來學(xué)習(xí)花式演講的方法。
第二段，描述了我在觀摩活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的一些值得借鑒的邊角料。
在比賽中，我看到了一些新奇的演講方式，其中最引人注目的是其中一位選手在演講中加入了很多生動(dòng)的故事，這樣可以增加聽眾的注意力。我也學(xué)到了一些細(xì)節(jié)技巧，比如講話時(shí)制造一些恰當(dāng)?shù)耐ｎD和運(yùn)用一些肢體語言來更好的傳達(dá)信息。
第三段，分析我在觀摩活動(dòng)中所體會到的成長和收獲。
通過這次觀摩活動(dòng)，我學(xué)到了許多我以前從未接觸過的或者忽略的知識。在看完整個(gè)演講比賽后，我已經(jīng)可以把觀眾從我所說的話中捕獲，同時(shí)也更熟練地運(yùn)用了一些學(xué)到的技巧。這次觀摩活動(dòng)不僅僅讓我有了各種新知識，而且也讓我對自己的能力有了更加清晰的認(rèn)識。
第四段，總結(jié)了我在觀摩活動(dòng)中獲得的心得體會。
在我的觀摩體驗(yàn)中，我從來沒有感到自己可以完美的掌握所有的情況。相反，我總是發(fā)現(xiàn)從別人身上學(xué)到了些好東西，也需要繼續(xù)一個(gè)一個(gè)的懂得和掌握。重要的是，從別人身上學(xué)到的東西，是可以幫助你進(jìn)一步提高，提高自己的表達(dá)和傳達(dá)能力的。
第五段，展望我在接下來的日子里將如何運(yùn)用觀摩學(xué)習(xí)的方法來達(dá)到自己的成長。
我在此呼吁所有的同學(xué)，要積極地參加觀摩活動(dòng)來提高自己的能力，不斷地尋找學(xué)習(xí)資源和機(jī)會。在接下來的日子里，我將會盡可能地多去參加觀摩活動(dòng)，不斷地通過別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧來提高和完善自己的能力。同時(shí)，也希望所有的讀者能夠迅速抓住機(jī)會，通過觀摩學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)自我提升。
總之，在這次觀摩活動(dòng)中，我真正開始懂得了通過觀察他人，學(xué)習(xí)能夠讓自己得到不同尋常的成長和提高。而個(gè)人也會在接下來的學(xué)習(xí)生涯中始終秉持這種學(xué)習(xí)方式，以此來提高自己的能力水平。
銷售觀摩體會篇十
為期兩天的xx初中英語優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)已圓滿結(jié)束，這為我們英語教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高提供了一次不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。通過這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多。雖然這13節(jié)優(yōu)質(zhì)課的水平不一，風(fēng)格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。
這是新課標(biāo)的重要特點(diǎn)，也是素質(zhì)教育的要求。注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，教學(xué)中互動(dòng)模式多樣，多采用小組競賽的模式或創(chuàng)造一個(gè)語境，讓學(xué)生展開聯(lián)想，激起了同學(xué)們對英語學(xué)習(xí)的興趣。營造了寬松，民主，和諧的教與學(xué)的氛圍。平時(shí)我們在這一方面做得不夠好。因此，聽課時(shí)我特別注意了各地老師不同的調(diào)動(dòng)學(xué)生的方式。學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中對孩子的要求一定要清楚明確，難易適中。只有孩子清楚的知道自己應(yīng)該干什么時(shí)，才有可能干好這件事；而問題太難孩子會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊孩子的積極性。
在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的教師都有幾個(gè)共同特點(diǎn)：
2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學(xué)，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動(dòng)；
3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進(jìn)行授課，富有藝術(shù)性；
4、有扎實(shí)的英語基礎(chǔ)知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實(shí)。
通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與省優(yōu)的差距。同時(shí)我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣然孩子喜歡上課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。
銷售觀摩體會篇十一
英語是一門比較難教的課程，如何讓學(xué)生發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)更是很難，很多小學(xué)生說話都會有點(diǎn)不太清楚，讓他們英語口語流利更是艱難，我們要如何教學(xué)，在近期觀看的英語語音觀摩課上，你有什么感悟？下面給大家?guī)淼氖?0xx年小學(xué)英語語音觀摩課心得體會。
10月30日，我很榮幸地參加了xx小學(xué)開展的小學(xué)英語課堂研修活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在探討小學(xué)英語語音教學(xué)，提高小學(xué)教師的專業(yè)水平和小學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力。此次活動(dòng)分三項(xiàng)進(jìn)行：首先是xxx、xxx及xxx老師的語音教學(xué)研討課，接著是集中研討，最后由縣教研員程賽華老師做最后的點(diǎn)評并介紹語音教學(xué)的方法及重要性。
活動(dòng)開場是由實(shí)驗(yàn)小學(xué)xxx老師執(zhí)教的五年級上冊unit 3 what would youlike一課。陶老師在整節(jié)課中，始終關(guān)注學(xué)生的情感，營造出了輕松、民主、和諧的學(xué)習(xí)氛圍。在教學(xué)過程中，陶老師讓學(xué)生自主的發(fā)現(xiàn)字母組合的規(guī)律，并通過chant強(qiáng)化發(fā)音規(guī)律，學(xué)生在輕松的氛圍中掌握了知識，并能夠按照語音規(guī)則自主地完成相應(yīng)的語音練習(xí)。教師也適時(shí)地通過獎(jiǎng)勵(lì)蘋果卡片來激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生樂于開口，達(dá)到初步運(yùn)用英語拼讀的能力。
第二節(jié)是由至德小學(xué)xxx老師執(zhí)教的四年級上冊unit3my friends語音課。胡老師導(dǎo)入部分親切自然，通過簡單的自我介紹不僅巧妙地滲入本課的知識點(diǎn)，也拉近了師生之間的距離。胡老師通過大量的輸入語音詞匯，讓學(xué)生變換單詞，開口輸出新詞，豐富了學(xué)生知識儲備，強(qiáng)化了學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)。
第三節(jié)是xxx老師的網(wǎng)絡(luò)課，王老師的課十分精彩。整節(jié)課通過“好朋友”pete設(shè)置各種情景，讓學(xué)生在情境中自主學(xué)習(xí)。語音教學(xué)中通過聽歌找語音規(guī)律，并用chant強(qiáng)化鞏固，學(xué)生學(xué)習(xí)熱情高漲，與老師的互動(dòng)頻繁，也在不知不覺中鍛煉了口語能力，課堂氛圍十分活躍。
精彩的語音課后，老師們都積極參與了評課議課，充分肯定了三節(jié)語音課的新穎和有效性，縣教研員程老師也給予三節(jié)課高度的評價(jià)。此外，對于程老師所講的語音教學(xué)要注重自然拼讀這個(gè)觀點(diǎn)給我的印象十分深刻。她認(rèn)為，很多孩子用記憶單字母順序的方法學(xué)英文，這樣不僅延誤了語言開發(fā)的黃金期，也扼殺了孩子的興趣。而自然拼讀法它會把復(fù)雜的發(fā)音歸納成有規(guī)律的、簡單的發(fā)音，把英文的字母與發(fā)音聯(lián)系起來，徹底解決學(xué)生學(xué)英語發(fā)音難、發(fā)不準(zhǔn)音的問題，也能真正幫助孩子聽音即可拼寫、見詞會讀，值得每位老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，合理運(yùn)用，做到教學(xué)無痕，教學(xué)相長。
本次課堂觀摩活動(dòng)是對語音教學(xué)的一次有效探索，為我今后的教學(xué)工作提供了規(guī)范的模板，起到了引領(lǐng)示范的作用。在今后的英語語音教學(xué)中，我會認(rèn)真汲取三位老師的精華之處，讓學(xué)生在今后的英語學(xué)習(xí)中逐步做到見詞能讀，聽音能寫。要讓學(xué)生能夠真正體會英語本身的魅力，以及學(xué)以致用時(shí)帶來的幸福與喜悅。
銷售觀摩體會篇十二
前一段時(shí)間，我有幸聽取了由棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校組織的閱讀教學(xué)觀摩。顧名思義，課的主導(dǎo)方向在于如何進(jìn)行閱讀教學(xué)。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級教師張敬義老師的《航天飛機(jī)》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實(shí)驗(yàn)學(xué)校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點(diǎn)都在于重視學(xué)生的閱讀，都在運(yùn)用各自的方法來提高學(xué)生的閱讀朗讀水平。接下來，針對每個(gè)老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點(diǎn)就是風(fēng)趣幽默，能夠輕而易舉抓住學(xué)生的心弦，學(xué)生很快就會融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個(gè)課堂以“普通飛機(jī)pk航天飛機(jī)”貫穿始終，張老師還給它們起了一個(gè)生動(dòng)形象地名字，就是“高人pk超人”，同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情被充分調(diào)動(dòng)起來了。本堂課最大的亮點(diǎn)就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動(dòng)下，在張老師的示范指導(dǎo)下，學(xué)生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個(gè)角落。其中有一個(gè)環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺賽”，同學(xué)們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學(xué)好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學(xué)繼續(xù)堅(jiān)守擂臺，最后，由張老師集合全班同學(xué)把最后一個(gè)同學(xué)讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評價(jià)語也說到了學(xué)生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個(gè)同學(xué)了不起”之類的，經(jīng)過張老師的演繹，可以感受到學(xué)生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導(dǎo)課。通過抓提示語、角色特點(diǎn)和想象畫面的方法來指導(dǎo)學(xué)生朗讀，將“學(xué)—練—用”融匯其中，2-4自然段學(xué)讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學(xué)方法自讀，思路很清晰。但整個(gè)課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個(gè)小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學(xué)生并不是很會寫，而教師在學(xué)生寫的時(shí)候又缺乏指導(dǎo)。教的痕跡過重，我覺得學(xué)生學(xué)會朗讀應(yīng)該是一個(gè)自然而然的過程，教的時(shí)候應(yīng)該潤物細(xì)無聲，如春風(fēng)化雨，學(xué)生在潛移默化中就學(xué)會了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關(guān)鍵詞朗讀指導(dǎo)法”。通過抓關(guān)鍵詞，比如三個(gè)“買來”，動(dòng)作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關(guān)鍵句來體會阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進(jìn)而讀出那種感覺。但我個(gè)人認(rèn)為這堂課設(shè)計(jì)得并不是很合理，教師只注重了學(xué)，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進(jìn)行了非常精彩的點(diǎn)評。點(diǎn)評非常有針對性。我重點(diǎn)說一下張老師對這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來。可以改成‘小云雀遭遇光頭強(qiáng)砍樹，怎樣勸說他？’”確實(shí)，這樣兒童化的問題，更能提起學(xué)生的熱情。由此，我的感想是：要在教學(xué)中將生活與愛好結(jié)合，抓住學(xué)生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機(jī)》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復(fù)雜的問題簡單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學(xué)生學(xué)得開心。針對《沙漠中的綠洲》中“抓關(guān)鍵詞，抓關(guān)鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風(fēng)光”，頓時(shí)給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點(diǎn)評，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實(shí)力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語文三境界：會教語文，快樂教語文，享受語文。實(shí)實(shí)在在，簡簡單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會篇十三
中年級的學(xué)生有利一定的自主學(xué)習(xí)的能力，課前預(yù)習(xí)不僅僅停留在新字的字形、結(jié)構(gòu)上；詞語的意思上，還要要求學(xué)生嘗試著理解詞語在不同的句子中所要表達(dá)的意思也是不同的，詞語的意思不能只停留在表面。其次，要求學(xué)生能把課文分為幾段，概括每段的大意，注重培養(yǎng)學(xué)生的語言組織能力、表達(dá)能力。第三、能根據(jù)自己預(yù)習(xí)的課文內(nèi)容，在網(wǎng)上或者其他途徑查到相關(guān)或者類似的知識。
比如，我在指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)《人類的“老師”》這一課，我是這樣做的：先讓學(xué)生自己說說，你打算如何預(yù)習(xí)《人類的“老師”》？學(xué)生的回答大體就是掌握生字的音、形、義；標(biāo)出自然段的序號，把課文分段等等，有一個(gè)學(xué)生的回答很令我滿意，她說：“老師，我覺得我們還可以上網(wǎng)或者查資料，了解一下人類還有哪些發(fā)明創(chuàng)造與自然界的生物有關(guān)?！闭^“一語驚醒夢中人”，很多學(xué)生連連點(diǎn)頭表示贊同。我順勢引導(dǎo)學(xué)生，預(yù)習(xí)課文時(shí)我把不理解的地方做上記號，我們課堂上在進(jìn)行交流，也可以把你自己找到的與課文內(nèi)容有關(guān)的資料寫在書上，課堂可以和同學(xué)們一起分享你的收獲。
事實(shí)證明孩子的預(yù)習(xí)能力是很強(qiáng)的，課堂上經(jīng)常有我出乎預(yù)料的情況發(fā)生，孩子們的身上有太多的閃光點(diǎn)值得我們老師去發(fā)現(xiàn)、去引導(dǎo)?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)、科技這么發(fā)達(dá)，我們可以引導(dǎo)學(xué)生自己去查閱相關(guān)的資料，這樣的課堂內(nèi)容的理解就更深一步，也可以培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的能力。不要再像以前那樣“填鴨式”的教學(xué)，老師直接在課堂把自己搜集到的資料展示給學(xué)生，這樣，學(xué)生只能被動(dòng)的接受，長此以往，很多學(xué)生對學(xué)習(xí)失去了興趣、失去了自己學(xué)習(xí)、提問、創(chuàng)新的能力。
銷售觀摩體會篇十四
開學(xué)不久，組織了一次組內(nèi)同學(xué)科老師之間互相聽課活動(dòng)，這次活動(dòng)給我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領(lǐng)略到每位教師的教學(xué)風(fēng)格，深厚的教學(xué)功底，及精湛的教學(xué)藝術(shù)。通過這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多，有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西。聽每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習(xí)借鑒的東西，下面就談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感受。
我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵(lì)學(xué)生積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、態(tài)度、興趣，促使學(xué)生積極主動(dòng)地投入到各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)中去，使學(xué)生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運(yùn)用英語進(jìn)行交際活動(dòng)的能力。課堂上教師用英語表揚(yáng)、鼓勵(lì)學(xué)生積極學(xué)習(xí)，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學(xué)習(xí)英語的活動(dòng)中去，收到良好的教學(xué)效果。給學(xué)生提供足夠的思考時(shí)間，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)的機(jī)會。
采用多種形式創(chuàng)設(shè)情景和充分利用英語教學(xué)本身的真實(shí)情景進(jìn)行教學(xué)。諸如，采用簡筆畫、錄音、身體語言、多媒體以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設(shè)情景傳授英語基礎(chǔ)知識，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)。在情景中理解語言知識和內(nèi)容能使難點(diǎn)化易，在情景中講解語言知識能突出重點(diǎn)難點(diǎn)；在情景中進(jìn)行操練能提高學(xué)生實(shí)踐的量和質(zhì)。課文內(nèi)容通過導(dǎo)讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進(jìn)程。
教師都重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進(jìn)行精講多練，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)地掌握和運(yùn)用語言知識的能力。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結(jié)構(gòu)和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規(guī)則。注意難點(diǎn)化易，使得同學(xué)們輕松自然地掌握了那些在別人看來枯燥乏味的語法規(guī)則。
教師都很注重優(yōu)化課堂教學(xué)過程。首先，教師通過真實(shí)的或創(chuàng)設(shè)的情景使學(xué)生理解所學(xué)的新的語言知識，再在理解的基礎(chǔ)上通過技能訓(xùn)練和交際活動(dòng)鞏固所學(xué)語言知識，并使語言知識轉(zhuǎn)化成技能，然后在新的情景中靈活運(yùn)用所學(xué)語言知識，達(dá)到掌握聽說讀寫運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力的目的。優(yōu)化課堂教學(xué)過程具體體現(xiàn)在能貫徹多信息、快節(jié)奏、高密度和重反饋的原則上。教師采用錄音機(jī)、多媒體和英語等手段創(chuàng)設(shè)新的語言情景，多渠道地給學(xué)生提供英語信息源和大量的信息，拓寬視野，從而激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的強(qiáng)烈興趣，積極主動(dòng)參與各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)也避免了英語教學(xué)總是圍繞著英語課本轉(zhuǎn)和機(jī)械操練，重復(fù)老內(nèi)容，缺乏信息的新鮮感，以致造成學(xué)生注意力渙散，思維遲緩，產(chǎn)生被動(dòng)消極情緒，失去學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)退步的后果。
通過聽課，我看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時(shí)我們對自己也提出了許多問題去思考：怎樣才能上好課？怎樣才能上出讓學(xué)生喜歡的課？怎樣讓自己的語言更優(yōu)美，讓自己的學(xué)生更喜歡？怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力？我想只有通過自己的不斷努力，多琢磨，多學(xué)習(xí)，走出自我這個(gè)狹窄的區(qū)域，才能逐漸縮小差距，不斷進(jìn)步！
銷售觀摩體會篇十五
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行的小學(xué)英語課堂教學(xué)觀摩課。
在這有限的一天的時(shí)間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學(xué)英語英語教研員褚野的精彩報(bào)告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學(xué)幾招應(yīng)用于我的教學(xué)中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計(jì)、高效的教學(xué)過程以及扎實(shí)的教學(xué)基本功給我留下了深刻的印象，并從中學(xué)到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學(xué)觀摩活動(dòng)所講授的教材雖然是外研版(三年級起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學(xué)中注重運(yùn)用新課程理念;在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際生活中綜合運(yùn)用知識的能力;把教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)進(jìn)行了拓展，并在道德情感等方面進(jìn)行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學(xué)習(xí)的心得體會匯報(bào)如下：
新課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)通過表演、唱歌、游戲、競賽和故事等活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學(xué)觀摩活動(dòng)中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學(xué)生的注意力。精彩紛呈的熱身活動(dòng)雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動(dòng)的形式而忽視教學(xué)內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學(xué)英語英語教研員褚野為與會的教師們做了一場受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學(xué)英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學(xué)中，我會好好的反思加以提升。在今后的教學(xué)中，我將努力改進(jìn)自己的教學(xué)方式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，科學(xué)合理地設(shè)計(jì)教學(xué)過程，爭取讓學(xué)生學(xué)得更開心、更有效。
此次教學(xué)觀摩活動(dòng)，無論觀摩課對于教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐指導(dǎo)還是專家報(bào)告的理論指導(dǎo)，使我受益頗多。講課老師教學(xué)功底深厚、教學(xué)設(shè)計(jì)合理、課堂高效;教師們不同的授課風(fēng)格各異，她們或是干凈利索，或是和風(fēng)細(xì)雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認(rèn)識到了自己的不足。總的來說，這次觀摩課讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，為以后的教學(xué)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。
銷售觀摩體會篇十六
第一段：引言
觀摩，是指借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)，借此提高自己的水平；觀摩，是指對周圍事物進(jìn)行客觀而深入的思考。在自己的生活和工作中，觀摩是一種很重要的學(xué)習(xí)方式，可以讓我們更多地接觸世界，深入了解生活和工作的方方面面。
第二段：觀摩能夠提高學(xué)習(xí)效率
觀摩是一種高效學(xué)習(xí)的方式，通過觀察別人的方法和技巧，可以更快地掌握知識和技能。比如，在同學(xué)的筆記本上略看一下，或者在別人演示的示范中學(xué)習(xí)，都能夠?qū)ξ覀兊膶W(xué)習(xí)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。觀摩能讓我們更快地獲得經(jīng)驗(yàn)，找到更加高效的學(xué)習(xí)方式。
第三段：觀摩能夠拓寬認(rèn)知和視野
觀摩不僅能夠提高學(xué)習(xí)效率，更能夠拓寬我們的認(rèn)知范圍和視野。當(dāng)我們從不同的角度來觀察同一個(gè)問題，就會發(fā)現(xiàn)它的不同側(cè)面和含義。這不僅有助于我們更好地理解問題，還能夠啟迪我們更深層次的思考。在觀摩中，我們會接觸到各種各樣的人、事、物，這些都會讓我們的認(rèn)知更加豐富和全面。
第四段：觀摩能夠幫助我們建立人際關(guān)系
觀摩還有一個(gè)很重要的作用，就是能夠幫助我們建立良好的人際關(guān)系。在觀摩的過程中，我們可以從別人身上學(xué)到交往的技巧和經(jīng)驗(yàn)，如何同他人建立良好的關(guān)系。同時(shí)，觀摩也有助于我們與其他人建立聯(lián)系和互動(dòng)，這對我們建立人際關(guān)系非常有幫助。
第五段：結(jié)論
觀摩觀摩心得體會，讓我們受益匪淺。觀摩可以提高我們的學(xué)習(xí)效率，拓寬我們的認(rèn)知和視野；觀摩可以幫助我們建立人際關(guān)系。在觀摩中，我們不單單是在學(xué)習(xí)一種技能或者知識，更重要的是在學(xué)習(xí)一種思考方法和生活態(tài)度。只有不斷地觀摩他人，才能讓我們更好地認(rèn)識自己和他人，不斷進(jìn)步和提高自己。
銷售觀摩體會篇十七
語文的學(xué)習(xí)一定要貴在堅(jiān)持，功在平時(shí)。語文課堂外的學(xué)習(xí)必須與課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)相輔相成，因此我要求學(xué)生每天堅(jiān)持做到“三個(gè)一”。
第一，每天早起后堅(jiān)持朗讀一篇文章，文體不限，例如記敘文，說明文，議論文等。每天讀一篇，日日堅(jiān)持，這樣不僅培養(yǎng)了學(xué)生的語感，為作文積累了豐富的素材，也有助于培養(yǎng)學(xué)生做閱讀理解的思維。
第二，每天中午堅(jiān)持朗誦一首詩歌。它可以豐富我們的思想，提高我們對生活的認(rèn)識，豐富自己的精神世界，可使我們更加理性的看待現(xiàn)實(shí)問題。它還可以提高審美能力。詩文中蘊(yùn)涵著深厚的傳統(tǒng)文化，其中美麗的景色，做人的道理，高尚的情操，遠(yuǎn)大的理想，愛國的熱情，對學(xué)生情感的熏陶，精神的提升，習(xí)慣的養(yǎng)成，人格的塑造，起著不可估量的作用。
第三，要求學(xué)生每天晚上堅(jiān)持練一張字。中國的漢字是講究間架結(jié)構(gòu)的，學(xué)生在練字的過程中，會有意無意地形成一絲不茍的習(xí)慣，久而久之，就會培養(yǎng)起學(xué)生一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。不但在寫字上是這樣，在學(xué)習(xí)上，在生活上都會有潛移默化的影響。而且要想把字練好并非一日之功，要經(jīng)過長時(shí)間的耐心臨摹才會有所收獲，所以要日日堅(jiān)持。學(xué)生循序漸進(jìn)地按一定的規(guī)范進(jìn)行寫字訓(xùn)練，可以有效地鍛練學(xué)生的毅力，并養(yǎng)成一種良好的踏實(shí)的.作風(fēng)。在練字中也可以使學(xué)生避免心浮氣躁，在心平氣和中沉淀自己，超越自己。
語文的學(xué)習(xí)并非一朝一夕，或突擊完成，需要的是功在平時(shí)，貴在堅(jiān)持。在新課程改革的推動(dòng)下，學(xué)生在語文課堂上積極發(fā)言，精彩展示，各顯其能，再堅(jiān)持語文課堂外學(xué)習(xí)的“三個(gè)一”，使課堂內(nèi)外相輔相成，學(xué)生的語文素養(yǎng)一定會迅速提高。
銷售觀摩體會篇十八
觀摩是一種經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)習(xí)方式，可以從他人的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中獲取啟示。大家在學(xué)習(xí)或者工作中，都會有許多機(jī)會參加觀摩活動(dòng)，以便更好地提升自己。在這篇文章中，我將分享我在觀摩過程中的一些心得體會和經(jīng)驗(yàn)。
第二段：積極準(zhǔn)備
在參加觀摩活動(dòng)之前，我們應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備好自己。首先，要了解被觀摩對象的背景和目的，為了更好地了解被觀摩對象，我們可以先進(jìn)行一個(gè)小小的背景調(diào)查，包括了解他們的行業(yè)特點(diǎn)、競爭對手、成功經(jīng)驗(yàn)等等，這些了解可以幫助我們提前做好思考和準(zhǔn)備。其次，要設(shè)定觀摩的目標(biāo)，確定自己希望學(xué)習(xí)和獲取的內(nèi)容。這樣可以幫助我們更有針對性地去觀摩，更好地了解自己需要的知識和技能。
第三段：全面關(guān)注
當(dāng)我們參與觀摩活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該保持全面關(guān)注。不僅要關(guān)注被觀摩對象的操作手法，更要注意背后的邏輯和思維方式。要開放自己的思想，不要一味地根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知進(jìn)行評價(jià)，而是應(yīng)該積極地學(xué)習(xí)并思考他人的做法，并對其進(jìn)行分析和總結(jié)，了解他們的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，從而更好地明確自己需要學(xué)習(xí)的知識和技能。
第四段：及時(shí)反思
在參與完觀摩活動(dòng)后，我們應(yīng)該及時(shí)對自己進(jìn)行反思總結(jié)。首先，要總結(jié)自己的觀摩收獲，將自己所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)記錄下來，以備日后需要時(shí)可以拿出來作為參考。其次，要反思自己在觀摩中的不足之處，認(rèn)真分析自己的缺點(diǎn)和差異，尋找進(jìn)步的空間。最后，要調(diào)整自己的思路，根據(jù)觀摩的收獲和不足，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而更好地提高自己的學(xué)習(xí)能力和工作效率。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)
觀摩是一種很好的學(xué)習(xí)方式，但是僅僅參加一次觀摩活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，從其他人或機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)中受益，保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不停地反思總結(jié)自己的行業(yè)和職場經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自己的核心競爭力。
結(jié)語
總之，觀摩是提升自己的好方式，但是怎樣好好地去觀摩是一個(gè)值得探討的問題。通過上述的準(zhǔn)備、關(guān)注、反思和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們可以更好地進(jìn)行觀摩，走上成功之路。