一個方案是指對某個問題或目標制定出來的計劃。方案的制定是一個綜合考慮各種因素和權(quán)衡各種利益的過程，需要科學(xué)嚴謹?shù)乃季S和決策能力。了解一些成功的案例可以幫助我們更好地改進和完善自己的方案。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇一
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓(xùn)項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國教育機構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義?；厥紫热说淖阚E與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績有個質(zhì)的飛躍。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關(guān)注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段。
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責(zé)5-8個大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動?；顒右孕⌒突顒訛橹?。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。
（3）相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構(gòu)。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。
（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心。
（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學(xué)生進行精細化管理，報名之初就要確定學(xué)生的特長，愛好，長處及短項。對每個學(xué)生要建立檔案，實行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學(xué)生確實都有看得到的進步。包括學(xué)習(xí)成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學(xué)管理?？筛鶕?jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會實踐活動。參加過社會實踐活動學(xué)生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
（12）夏令營匯報演出。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個孩子準備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段。
（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c學(xué)校達成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構(gòu)打下堅實基礎(chǔ)。
（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?。在第一階段的局部市場招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌觥Ｗ屆雷繚摿﹂_發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡(luò)渠道。
(4)實現(xiàn)“3+2+1計劃”。美卓“3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓(xùn)機構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機構(gòu)的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
(6)在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學(xué)校規(guī)模。
(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學(xué)理念與方法，取長補短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
（8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機構(gòu)管理水平接軌。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇二
貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的.2--6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班(4周歲幼兒)：20xx年9月后---20xx年8月前出生。
中班(5周歲幼兒)：20xx年9月后----20xx年8月前出生。
大班(6周歲幼兒)：20xx年9月后----20xx年8月前出生。
12月---1月。
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
xxxxxxx。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇三
20xx年5月8日-5月10日
1.實折實扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠
3.情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢?dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動
?活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
?凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
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培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇四
1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。
2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間。
在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象。
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測）。
（四）招生業(yè)務(wù)員須知。
（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇五
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
一、營銷目的·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進行。（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團隊制。
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責(zé)的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇六
1、堅持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報向社會公布;城關(guān)各校(園)要將招生計劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會公布;嚴格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅持“兩個統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護人)戶籍在一起并單獨立戶;適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負責(zé)將這些適齡兒童安排到相對就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進一步加強對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20xx年8月31日后出生)，家長帶領(lǐng)孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學(xué)證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名，未經(jīng)教育主管部門批準，沒有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園一律不準招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時間為：20xx年8月20日—8月31日。
(二)小學(xué)招生。
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學(xué)區(qū)范圍，年滿6周歲(20xx年8月31日以前出生)有學(xué)習(xí)能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進入小學(xué)一年級學(xué)習(xí)，不足齡兒童小學(xué)不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律，關(guān)心兒童的身心健康，嚴格控制班額，小學(xué)招生每班學(xué)額控制在46人以內(nèi)(實驗小學(xué)、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計劃：20xx年秋季上派學(xué)區(qū)小學(xué)計劃招生1270人，28個班(實驗小學(xué)10個班、上派二小2個班、上派新五小6個班、館驛學(xué)校2個班、肥光小學(xué)2個班、其他村小各1個班，不含涼亭村和中心村)。
4、小學(xué)報名由各小學(xué)設(shè)報名點，報名統(tǒng)一時間為：20xx年8月20日—8月25日，各小學(xué)不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍簡要說明：(詳見學(xué)區(qū)范圍圖)實驗小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍不變，上派二小招生學(xué)區(qū)不變，上派新五小招生學(xué)區(qū)為：原上派三小學(xué)區(qū)和原上派五小學(xué)區(qū)，其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童，于20xx年8月25日持證到居住地小學(xué)先報名登記，由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇七
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學(xué)位時，按出生日期的排序適當(dāng)放寬。
參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號)中的.規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童?！痹谡猩媱潈?nèi)有空余名額時，招收進城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
計劃招收小班幼兒，共計80人。
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報，責(zé)任自負)。
1、保教費1200元/生·學(xué)期。
2、保險費100元/生·學(xué)年(由保險公司收取)。
1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復(fù)印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：
(1)攜帶兒童戶口本；
(2)空腹；
(3)體檢地點：岳西縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒保科；
(4)體檢聯(lián)系電話：0556-2xxx9。
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇八
三，活動介紹。
主辦單位：xx省高級技工學(xué)校學(xué)生社團聯(lián)合會。
活動時間：-xx年11月下旬。
活動地點：2號籃球場。
活動進程(計劃)。
四，宣傳計劃。
(4)工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝(如t恤帽子等)(可。
(5)紀念品宣傳紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，
(7)?？稍谖倚Ｐ？峡琴F公司的宣傳廣告，(贊助費另外計算)。
(備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決)。
五，活動經(jīng)費預(yù)算。
宣傳橫幅、海報、宣傳單(宣傳方面的經(jīng)費由贊助商提供)，
贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，
贊助金：1500―20xx元。
贊助金加實物：待定，
如贊助商對以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決。
一、通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有顧客。
二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客。
三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度。
我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快！
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇九
我校高度注重領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。通過崗位提高培訓(xùn)、研修塑造培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)等手段，帶出了一個開拓進取、決事民主、行事雷厲、奮發(fā)向上的班子集體。他們帶領(lǐng)廣大教師學(xué)習(xí)法律法規(guī)及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展師德師風(fēng)大討論、師德演講比賽等活動，提高教師的師德水平。加大對骨干教師和青年教師的培養(yǎng)力度，采取“指路子、結(jié)對子、壓擔(dān)子、創(chuàng)牌子”的措施，通過開展讀書活動，觀看名師課堂教學(xué)實錄，進行現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)等，大幅度地提高了廣大教師實施素質(zhì)教育的能力和水平，鑄造了一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、敬業(yè)愛生、功底扎實、經(jīng)驗豐富、具有較強創(chuàng)新意識的新型教師隊伍。在本年度里，涌現(xiàn)出了大慶市勞動模范馮萍，市級優(yōu)秀教師劉喜文，市級模范班主任劉銳等。
沒有規(guī)矩，不成方圓——科學(xué)民主的機制管理。
我校在注重管理的人性化、民主化的同時，還建立健全了考核、激勵機制。在廣泛征求基層意見的基層上，研究制定了《教學(xué)常規(guī)管理制度》、《教學(xué)質(zhì)量獎懲制度》等一整套行之有效的管理制度，把建章立制的硬管理同人文精神的軟管理結(jié)合起來，堅持校務(wù)公開，制度面前人人平等的原則，努力營造民主和諧、團結(jié)向上的工作環(huán)境。從而使我校教育教學(xué)工作的管理更加規(guī)范化、量化和細化，同時也促進了我校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。在本年度里，共有李敬華等24名教師和馬云彤等3名負責(zé)人由于出色地完成了教育教學(xué)工作目標，而獲得了相應(yīng)的獎勵。
隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲——全員和諧的德育管理。
我校始終以德育為首，貫徹“以人為本”的教育思想，實行全員德育的管理制度，堅持以“讓每個學(xué)生成功”為育人目標，開展了主題班隊會、紀律衛(wèi)生檢查評比、國旗下講話、慶“十·一”金秋文藝匯演等活動，不僅豐富了校園文化生活，而且促進了師生良好品德的形成和審美能力的發(fā)展。中心小學(xué)四年級的宋楠同學(xué)在全縣中小學(xué)《中華魂》主題讀書演講比賽活動中獲得小學(xué)組二等獎，我校男子乒乓球隊在縣教職工乒乓球比賽中取得了第二名的好成績。
問渠哪得清如許，為有源頭活水來——務(wù)實創(chuàng)新的教科研管理。
我校高度重視教育科研工作，全國教育科學(xué)規(guī)劃“”教育部重點課題《優(yōu)質(zhì)課堂與現(xiàn)代教學(xué)技藝運用的研究》實驗研究子課題正在申請過程中。
山高自有客行路，水深自有渡船人——規(guī)范有序安全管理。
安全工作是學(xué)校其他工作順利實施的重要保障；是構(gòu)建和諧校園，全面實施素質(zhì)教育的基石。我校本著誰主管誰負責(zé)的原則，嚴格把好校園安全、道路交通、衛(wèi)生防疫、用火用電等安全關(guān)口。結(jié)合實際開展學(xué)生安全逃生演練、安全教育活動周、觀看安全知識宣傳片、安全知識競賽等安全教育活動。同時，我校還定期開展警校共建活動，建立預(yù)防校園暴力傷害事件應(yīng)急機制，確保校園安全無事故。日前，我校被教育局擬報為省級文明交通示范學(xué)校。
誰持彩練當(dāng)空舞，春風(fēng)化雨百年虹——管理結(jié)碩果，桃李競芬芳。
光榮與夢想同行，淚水與汗水鑄就輝煌。一分耕耘，一分收獲。
我校在過去的一年里，先后被評為縣級“關(guān)注民生，服務(wù)發(fā)展”群眾滿意學(xué)校；大慶市“千人評議學(xué)校行風(fēng)”活動先進單位；大慶市“城鄉(xiāng)百校少先隊手拉手”活動縣級單位；繼20xx年被評為縣級義務(wù)教育先進學(xué)校后，今年又蟬聯(lián)了此項殊榮。
搏擊長空振翅飛，勇立潮頭寫風(fēng)流——騰飛的一心中心學(xué)校。
“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！贝簌i展翅，志在千里，從一心中心學(xué)校的豐碩成果里，我們看到了一心教育的未來，看到了中國教育的希望。機遇與挑戰(zhàn)并存，在新的機遇與挑戰(zhàn)面前，我們將以“海的心胸，山的信念”，高瞻遠矚，和諧共進?！安珦糸L空振翅飛，勇立潮頭寫風(fēng)流”！
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)。
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點。
(一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿---招生團隊在指導(dǎo)填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進未錄取的學(xué)生---1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責(zé)人。
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負責(zé)人：石鑫)。
3、各地市級招生團隊確認負責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負責(zé)人：胡榮)。
4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批(負責(zé)人：胡榮)。
二、渠道宣傳人員準備工作(培訓(xùn)縣級招生負責(zé)人)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責(zé)人。
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負責(zé)人：胡榮)。
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負責(zé)人：胡榮)。
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負責(zé)人：劉周洲)。
4、各區(qū)域負責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負責(zé)人：胡榮)。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十一
駕校為了多招生，會進行宣傳活動，活動時就需要有
活動方案
。下面是本站小編為你整理的駕校招生活動方案，希望對你有用!
一、策劃分析
受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下：
線上：
1、 利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；
3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。
4、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。
線下：
1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠；
2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠；
3、 與汽車銷售公司或者4s店合作；
4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破；
5、 員工總動員；
6、 老客戶口碑宣傳；
7、 廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動時間：x月x日至x月x日(將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響)
(一)、線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭?。
2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?
回答：駕校不錯，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
(1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；
(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個方面來回答；
(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像駕校在時間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
(二)、線下：
線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1：針對普通大眾
活動內(nèi)容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學(xué)習(xí)。
活動2：針對學(xué)生群體 活動主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠! 活動時間：(1個月) 活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學(xué)費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預(yù)存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場的學(xué)生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
4、員工總動員。
5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。
一、招生方案。
1、各個高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點掛條幅等；
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】
6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場分析
根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場；我有個建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同；具體分析如下：
要是把學(xué)生市場做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們在做個完整的市場分析。
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時期能達到預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
一、 短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段 群發(fā)內(nèi)容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。提前祝您新年快樂!
短信資費信息：
進行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、 申請費用：500元
二、 電話回返(主要針對前師大預(yù)報名的學(xué)生)
回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進行電話回返，次要對預(yù)報名的其他學(xué)生進行電話回返。
回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日 回返話術(shù)：您好!打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便 。您好!您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學(xué)車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時卡費、免理論培訓(xùn)費，價值260元，送包含10個學(xué)時的學(xué)時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)
三、 設(shè)點宣傳招生
設(shè)點位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村
設(shè)點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日
設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、 全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
五、 網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準
設(shè)點應(yīng)答口徑： 參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元(暫時還不清楚設(shè)點租用費用)
參與人員：全體員工 申請費用：安防機三臺 300x3=900元
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培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十二
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息。
二、市場分析。
一、短信群發(fā)宣傳。
二、電話回返。
三、設(shè)點宣傳招生。
四、全員招生。
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十三
1、協(xié)助市教育局開好20_年全市社區(qū)教育工作總結(jié)大會，20_年全市社區(qū)教育工作動員大會，頒發(fā)我市第三屆社區(qū)教育論文大賽獎狀與獎品。
2、培訓(xùn)中心做好20_年成人教育春季招生工作。
3、成立省立項課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》課題小組，啟動課題研究工作。
4繼續(xù)抓緊國家級課題《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會中的理論與實踐》論文收集工作。
5、協(xié)助市教育局組織開好昆山市民學(xué)習(xí)在線啟動儀式，并做好第三屆社區(qū)教育論文比賽頒獎工作。
6、出版20_年社區(qū)教育報第一期。
7、參加省成教協(xié)會工作會議，根據(jù)會議有關(guān)精神做好各項工作。
8開始與千燈社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。
第二季度。
1、舉辦昆山市民學(xué)習(xí)在線通訊員暨社區(qū)教育報通訊員培訓(xùn)班，講解網(wǎng)絡(luò)管理細則，制定網(wǎng)絡(luò)管理制度。
2、編制昆山市民學(xué)習(xí)在線“萬人網(wǎng)上行”的行動計劃，并按計劃布置、督促、檢查計劃完成情況。
3、努力做好昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站的日常保養(yǎng)、維護、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
4、完成國家級課題《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會中的理論與實踐》結(jié)題工作，召開結(jié)題會議，論文集交付出版社。
5、召開20_年社區(qū)教育實驗項目專題會議。
6、召開20_年社區(qū)教育特色課程專題會議。
7、出版社區(qū)教育報第二期。
8、繼續(xù)繼續(xù)與千燈社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。
9、開始與錦溪社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——錦溪宣卷。
第三季度。
1、做好各項準備工作，迎接全國社區(qū)教育示范區(qū)檢查、評估。
2、培訓(xùn)中心做好20_年成人教育秋季招生工作。
3、召開省級課題——《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》中期督察、總結(jié)會議。
4、初步打算與有關(guān)單位與媒體合作，共同舉辦二o_年第三屆《社區(qū)教育節(jié)》，進一步擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、熟悉度、認可度。主要內(nèi)容有：社區(qū)教育征文比賽、社區(qū)教育廣場宣傳活動，專家講座（擬請陳乃林會長與葉忠海教授前來授課）各鎮(zhèn)舉辦相關(guān)活動。
4、完成社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）的編寫工作。
5、召開昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站管理工作會議，認真檢查與總結(jié)前一個階段“萬人網(wǎng)上行”活動。
6、出版社區(qū)教育報第三期。
第四季度。
1、完成教育特色課程——錦溪宣卷的編寫工作。
2、繼續(xù)做好昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站的日常管理工作，為20_年1月召開的我市網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)先進地區(qū)、單位與個人的表彰總結(jié)大會做好一切準備工作。
3、初步完成省級課題——《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》的論文收集工作。
4、認真而及時地服務(wù)與指導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育中心開展社區(qū)教育實驗項目活動，積極協(xié)助市社區(qū)教育辦公室，總結(jié)、評估我市各鎮(zhèn)區(qū)的社區(qū)教育實驗項目。
5、認真而及時地服務(wù)與指導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育中心研發(fā)社區(qū)教育特色課程，積極協(xié)助市社區(qū)教育辦公室，總結(jié)、評估我市各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育特色課程。
6、出版社區(qū)教育報第四期。
7、做好20_年年終總結(jié)的相關(guān)工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十四
為做好20__年全區(qū)幼兒園、義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔20__〕1號）、《安徽省教育廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（皖教基〔20__〕13號）及《關(guān)于合肥市20__年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的指導(dǎo)意見》（合教〔20__〕124號）等文件精神，現(xiàn)制定如下實施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大精神，落實全國教育大會部署，切實規(guī)范招生行為，努力促進教育公平，確保適齡兒童少年依法依規(guī)接受學(xué)前教育及義務(wù)教育，努力推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，努力辦好人民滿意的教育，為加快建設(shè)全國義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展區(qū)，打造引領(lǐng)時尚的國際化首善之區(qū)提供智力支撐。
（一)轄區(qū)內(nèi)各幼兒園（含企事業(yè)辦園及具有辦學(xué)許可證的民辦幼兒園）招收年滿3周歲(20__年8月31日前出生，含當(dāng)天）的健康兒童入園。家長于20__年7月2日前持戶口簿、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗蓋章）等，攜兒童到有辦園資質(zhì)的幼兒園報名。
（二）雙崗幼兒園繼續(xù)招收部分智力滯后的幼兒隨班就讀。
（三）長江路幼兒園天成分園、榮城花園幼兒園凌湖分園建成招生。
（四）安慶路幼兒園紅星早教指導(dǎo)中心繼續(xù)招收1—3歲幼兒接受早期教育。
三、義務(wù)教育學(xué)校招生。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作堅持屬地管理原則，由區(qū)教體局統(tǒng)一組織實施，對招生工作進行全程監(jiān)督，確保我區(qū)義務(wù)教育階段適齡兒童少年均能按時入學(xué)；確保殘疾兒童少年按政策接受義務(wù)教育；確保隨遷子女等按規(guī)定接受義務(wù)教育。
今年我區(qū)繼續(xù)應(yīng)用“合肥市區(qū)義務(wù)教育階段招生入學(xué)報名登記系統(tǒng)”，按照“線下預(yù)審，線上登記校驗，線上線下報名同步進行”要求，實行網(wǎng)上報名登記工作。
（一）義務(wù)教育階段學(xué)校招生原則。
1、“單校劃片”原則。適齡兒童少年按劃定的學(xué)區(qū)入學(xué)，不舉行任何形式的考試或測試。
2、“兩個一致”原則。適齡兒童少年戶籍與其父母（或其他法定監(jiān)護人）戶籍一致并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護人）的獨立產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)地址一致。
（二）公辦小學(xué)招生。
1、區(qū)屬各小學(xué)按劃定的學(xué)區(qū)，招收本學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)。小學(xué)入學(xué)年齡為年滿6周歲（20__年8月31日前出生，含當(dāng)天）。
2.7月1日-7月3日由家長（或其他法定監(jiān)護人）持父母身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗蓋章）攜子女到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)報名。補報名時間為7月10日。
3、紅星路小學(xué)是我區(qū)開設(shè)智障兒童輔讀班的實驗學(xué)校，招收本行政區(qū)內(nèi)適齡智障兒童就學(xué)。
4、紅星路小學(xué)國際部面向全市免費招收外籍適齡兒童隨班就讀，外籍兒童享受本行政區(qū)內(nèi)適齡兒童同等入學(xué)政策。
5、永紅路小學(xué)新址（鉑悅廬州府）建成投入使用，按照劃定的學(xué)區(qū)招收一年級新生。
6.7月20日至8月20日，各小學(xué)發(fā)放新生錄取通知書。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇一
美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓(xùn)項目。它采用了美國最新進的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績的四個因素進行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。
根據(jù)美國教育機構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績成績。
自19世紀科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠的意義?；厥紫热说淖阚E與貢獻。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。
美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績有個質(zhì)的飛躍。
1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績的方法。
2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段，第一階段為體驗式招生階段，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關(guān)注與報名。第二階段為多點擴張階段，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢，樹立全省樣板市場。
3招生步驟:第一階段。
（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個推廣小組，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組。每組派單小組負責(zé)5-8個大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊伍打造成執(zhí)行力強，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。
（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動?；顒右孕⌒突顒訛橹?。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位。拉近和家長的距離，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式。
（3）相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠家，兒童攝影機構(gòu)。最大限度的降低成本，擴大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。
（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機關(guān)合辦影響力會更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委，市團委，市總工會，街道辦事處。
（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。
(6)收集好相關(guān)家長聯(lián)系方式后，開始電話營銷。特別要注意和家長的溝通。要注意用禮物吸引家長的興趣，用感情和關(guān)心打動家長的內(nèi)心，用權(quán)威的說辭鑒定家長報名的決心。
（7）做好會議營銷的準備工作。我們將派遣教育專家在會議現(xiàn)場展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長。讓參會的家長認可接受我們別樹一格，卓有成效的方法。最終成交報名。
（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過相關(guān)獎項的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動。前三十名報名者有學(xué)習(xí)禮包相送。
（9）夏令營的時間為12天，時間短暫，要出成績，一定要對每個學(xué)生進行精細化管理，報名之初就要確定學(xué)生的特長，愛好，長處及短項。對每個學(xué)生要建立檔案，實行學(xué)習(xí)過程跟蹤管理。重點培養(yǎng)長處，針對性的克服短項。要讓每個學(xué)生確實都有看得到的進步。包括學(xué)習(xí)成績，才藝能力，與為人處事等等各個方面。
(10)夏令營過程中做好教學(xué)管理?？筛鶕?jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來領(lǐng)袖班。每個班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對每個班的孩子都進行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點點滴滴與喜怒哀樂。讓家長清清楚楚的看到孩子的成長與變化。
(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會實踐活動。參加過社會實踐活動學(xué)生會更體會到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開生面的社會實現(xiàn)勝過一百次老師的說教。
（12）夏令營匯報演出。在夏令營結(jié)束前5天，務(wù)必為每個孩子準備一個表演節(jié)目，要讓家長欣賞到參加夏令營后孩子的進步。這是將家長和孩子轉(zhuǎn)變成長期客戶的有效方式。
3.招生步驟第二階段。
（1）經(jīng)過暑期第一階段的運作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c學(xué)校達成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴大生源，為成為區(qū)域性的教育機構(gòu)打下堅實基礎(chǔ)。
（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M行全面營銷活動。美卓提供廣告文案與廣告片，通過整合營銷手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?。在第一階段的局部市場招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌觥Ｗ屆雷繚摿﹂_發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。
（3）開擴書店，童裝點，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達成雙向合作協(xié)議。形成多點網(wǎng)絡(luò)渠道。
(4)實現(xiàn)“3+2+1計劃”。美卓“3+2+1計劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U張的計劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動直屬的分校。1是合作伙伴的總校。
（5）形成火熱的樣板市場后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時機向周邊地區(qū)輻射。擴展與與他培訓(xùn)機構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機構(gòu)的項目合作。形成多點盈利的商業(yè)模式。打造獨特競爭力。
(6)在部分人口密集，經(jīng)濟水平好的地區(qū)開辦潛能開發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴大學(xué)校規(guī)模。
(7）校長與老師定期參加美卓公司進行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運營技巧。熟悉各種新進的教學(xué)理念與方法，取長補短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。
（8）采用美卓運營管理系統(tǒng)。實現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對每個環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國際教育機構(gòu)管理水平接軌。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇二
貫徹落實橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。
方便家長報名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的.2--6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班(4周歲幼兒)：20xx年9月后---20xx年8月前出生。
中班(5周歲幼兒)：20xx年9月后----20xx年8月前出生。
大班(6周歲幼兒)：20xx年9月后----20xx年8月前出生。
12月---1月。
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續(xù)。
xxxxxxx。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇三
20xx年5月8日-5月10日
1.實折實扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享折優(yōu)惠
3.情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
?寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?；顒赢?dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動：
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動
?活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
?凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
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培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇四
1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。
2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
（二）招生時間。
在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象。
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測）。
（四）招生業(yè)務(wù)員須知。
（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇五
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5.我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
一.招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二.招生戰(zhàn)略。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有學(xué)員就在這些人當(dāng)中的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
一、營銷目的·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進行。（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團隊制。
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責(zé)的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。
（二）加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇六
1、堅持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報向社會公布;城關(guān)各校(園)要將招生計劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會公布;嚴格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅持“兩個統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護人)戶籍在一起并單獨立戶;適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負責(zé)將這些適齡兒童安排到相對就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進一步加強對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20xx年8月31日后出生)，家長帶領(lǐng)孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學(xué)證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名，未經(jīng)教育主管部門批準，沒有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園一律不準招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時間為：20xx年8月20日—8月31日。
(二)小學(xué)招生。
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學(xué)區(qū)范圍，年滿6周歲(20xx年8月31日以前出生)有學(xué)習(xí)能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進入小學(xué)一年級學(xué)習(xí)，不足齡兒童小學(xué)不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律，關(guān)心兒童的身心健康，嚴格控制班額，小學(xué)招生每班學(xué)額控制在46人以內(nèi)(實驗小學(xué)、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計劃：20xx年秋季上派學(xué)區(qū)小學(xué)計劃招生1270人，28個班(實驗小學(xué)10個班、上派二小2個班、上派新五小6個班、館驛學(xué)校2個班、肥光小學(xué)2個班、其他村小各1個班，不含涼亭村和中心村)。
4、小學(xué)報名由各小學(xué)設(shè)報名點，報名統(tǒng)一時間為：20xx年8月20日—8月25日，各小學(xué)不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍簡要說明：(詳見學(xué)區(qū)范圍圖)實驗小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍不變，上派二小招生學(xué)區(qū)不變，上派新五小招生學(xué)區(qū)為：原上派三小學(xué)區(qū)和原上派五小學(xué)區(qū)，其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童，于20xx年8月25日持證到居住地小學(xué)先報名登記，由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇七
年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學(xué)位時，按出生日期的排序適當(dāng)放寬。
參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號)中的.規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍、房產(chǎn)在城北社區(qū)、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童?！痹谡猩媱潈?nèi)有空余名額時，招收進城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
計劃招收小班幼兒，共計80人。
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報，責(zé)任自負)。
1、保教費1200元/生·學(xué)期。
2、保險費100元/生·學(xué)年(由保險公司收取)。
1、報名時需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復(fù)印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時間8月5日-8月7日。注意事項：
(1)攜帶兒童戶口本；
(2)空腹；
(3)體檢地點：岳西縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒保科；
(4)體檢聯(lián)系電話：0556-2xxx9。
3、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇八
三，活動介紹。
主辦單位：xx省高級技工學(xué)校學(xué)生社團聯(lián)合會。
活動時間：-xx年11月下旬。
活動地點：2號籃球場。
活動進程(計劃)。
四，宣傳計劃。
(4)工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝(如t恤帽子等)(可。
(5)紀念品宣傳紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，
(7)?？稍谖倚Ｐ？峡琴F公司的宣傳廣告，(贊助費另外計算)。
(備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決)。
五，活動經(jīng)費預(yù)算。
宣傳橫幅、海報、宣傳單(宣傳方面的經(jīng)費由贊助商提供)，
贊助物資：可采用贊助金或贊助金與贊助物品相結(jié)合的形式，
贊助金：1500―20xx元。
贊助金加實物：待定，
如贊助商對以上內(nèi)容有更好的想法或建議校方與贊助商可協(xié)商解決。
一、通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有顧客。
二、通過校園贊助宣傳活動挖掘潛在顧客。
三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度。
我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關(guān)系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預(yù)祝我們合作愉快！
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇九
我校高度注重領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。通過崗位提高培訓(xùn)、研修塑造培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)等手段，帶出了一個開拓進取、決事民主、行事雷厲、奮發(fā)向上的班子集體。他們帶領(lǐng)廣大教師學(xué)習(xí)法律法規(guī)及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展師德師風(fēng)大討論、師德演講比賽等活動，提高教師的師德水平。加大對骨干教師和青年教師的培養(yǎng)力度，采取“指路子、結(jié)對子、壓擔(dān)子、創(chuàng)牌子”的措施，通過開展讀書活動，觀看名師課堂教學(xué)實錄，進行現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)等，大幅度地提高了廣大教師實施素質(zhì)教育的能力和水平，鑄造了一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、敬業(yè)愛生、功底扎實、經(jīng)驗豐富、具有較強創(chuàng)新意識的新型教師隊伍。在本年度里，涌現(xiàn)出了大慶市勞動模范馮萍，市級優(yōu)秀教師劉喜文，市級模范班主任劉銳等。
沒有規(guī)矩，不成方圓——科學(xué)民主的機制管理。
我校在注重管理的人性化、民主化的同時，還建立健全了考核、激勵機制。在廣泛征求基層意見的基層上，研究制定了《教學(xué)常規(guī)管理制度》、《教學(xué)質(zhì)量獎懲制度》等一整套行之有效的管理制度，把建章立制的硬管理同人文精神的軟管理結(jié)合起來，堅持校務(wù)公開，制度面前人人平等的原則，努力營造民主和諧、團結(jié)向上的工作環(huán)境。從而使我校教育教學(xué)工作的管理更加規(guī)范化、量化和細化，同時也促進了我校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。在本年度里，共有李敬華等24名教師和馬云彤等3名負責(zé)人由于出色地完成了教育教學(xué)工作目標，而獲得了相應(yīng)的獎勵。
隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲——全員和諧的德育管理。
我校始終以德育為首，貫徹“以人為本”的教育思想，實行全員德育的管理制度，堅持以“讓每個學(xué)生成功”為育人目標，開展了主題班隊會、紀律衛(wèi)生檢查評比、國旗下講話、慶“十·一”金秋文藝匯演等活動，不僅豐富了校園文化生活，而且促進了師生良好品德的形成和審美能力的發(fā)展。中心小學(xué)四年級的宋楠同學(xué)在全縣中小學(xué)《中華魂》主題讀書演講比賽活動中獲得小學(xué)組二等獎，我校男子乒乓球隊在縣教職工乒乓球比賽中取得了第二名的好成績。
問渠哪得清如許，為有源頭活水來——務(wù)實創(chuàng)新的教科研管理。
我校高度重視教育科研工作，全國教育科學(xué)規(guī)劃“”教育部重點課題《優(yōu)質(zhì)課堂與現(xiàn)代教學(xué)技藝運用的研究》實驗研究子課題正在申請過程中。
山高自有客行路，水深自有渡船人——規(guī)范有序安全管理。
安全工作是學(xué)校其他工作順利實施的重要保障；是構(gòu)建和諧校園，全面實施素質(zhì)教育的基石。我校本著誰主管誰負責(zé)的原則，嚴格把好校園安全、道路交通、衛(wèi)生防疫、用火用電等安全關(guān)口。結(jié)合實際開展學(xué)生安全逃生演練、安全教育活動周、觀看安全知識宣傳片、安全知識競賽等安全教育活動。同時，我校還定期開展警校共建活動，建立預(yù)防校園暴力傷害事件應(yīng)急機制，確保校園安全無事故。日前，我校被教育局擬報為省級文明交通示范學(xué)校。
誰持彩練當(dāng)空舞，春風(fēng)化雨百年虹——管理結(jié)碩果，桃李競芬芳。
光榮與夢想同行，淚水與汗水鑄就輝煌。一分耕耘，一分收獲。
我校在過去的一年里，先后被評為縣級“關(guān)注民生，服務(wù)發(fā)展”群眾滿意學(xué)校；大慶市“千人評議學(xué)校行風(fēng)”活動先進單位；大慶市“城鄉(xiāng)百校少先隊手拉手”活動縣級單位；繼20xx年被評為縣級義務(wù)教育先進學(xué)校后，今年又蟬聯(lián)了此項殊榮。
搏擊長空振翅飛，勇立潮頭寫風(fēng)流——騰飛的一心中心學(xué)校。
“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！贝簌i展翅，志在千里，從一心中心學(xué)校的豐碩成果里，我們看到了一心教育的未來，看到了中國教育的希望。機遇與挑戰(zhàn)并存，在新的機遇與挑戰(zhàn)面前，我們將以“海的心胸，山的信念”，高瞻遠矚，和諧共進?！安珦糸L空振翅飛，勇立潮頭寫風(fēng)流”！
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
5、擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核(負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)。
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點。
(一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達到60%以上(收預(yù)錄費比例),收取預(yù)錄費的學(xué)生比例達到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿---招生團隊在指導(dǎo)填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數(shù)與招生目標數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進未錄取的學(xué)生---1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。
關(guān)鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責(zé)人。
1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負責(zé)人：石鑫)。
3、各地市級招生團隊確認負責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負責(zé)人：胡榮)。
4、渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批(負責(zé)人：胡榮)。
二、渠道宣傳人員準備工作(培訓(xùn)縣級招生負責(zé)人)。
(一)實施時間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負責(zé)人。
1、集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項(負責(zé)人：胡榮)。
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負責(zé)人：胡榮)。
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負責(zé)人：劉周洲)。
4、各區(qū)域負責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負責(zé)人：胡榮)。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十一
駕校為了多招生，會進行宣傳活動，活動時就需要有
活動方案
。下面是本站小編為你整理的駕校招生活動方案，希望對你有用!
一、策劃分析
受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。
具體如下：
線上：
1、 利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站；
3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。
4、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。
線下：
1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠；
2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠；
3、 與汽車銷售公司或者4s店合作；
4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破；
5、 員工總動員；
6、 老客戶口碑宣傳；
7、 廣告電視等各類媒體。
二、具體策劃內(nèi)容
活動時間：x月x日至x月x日(將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響)
(一)、線上：
1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站
由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭?。
2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度
要將活動大范圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。
3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名
百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。
具體操作如下：
提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?
回答：駕校不錯，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。
注：
(1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；
(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個方面來回答；
(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像駕校在時間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。
(二)、線下：
線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1：針對普通大眾
活動內(nèi)容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學(xué)習(xí)。
活動2：針對學(xué)生群體 活動主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠! 活動時間：(1個月) 活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學(xué)費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預(yù)存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場的學(xué)生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。
注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。
活動宣傳
2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。
4、員工總動員。
5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。
一、招生方案。
1、各個高校做宣傳，發(fā)傳單，擺點掛條幅等；
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】
6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息
二、市場分析
根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場；我有個建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校；幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同；具體分析如下：
要是把學(xué)生市場做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們在做個完整的市場分析。
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時期能達到預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
一、 短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段 群發(fā)內(nèi)容：您好!長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。提前祝您新年快樂!
短信資費信息：
進行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、 申請費用：500元
二、 電話回返(主要針對前師大預(yù)報名的學(xué)生)
回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進行電話回返，次要對預(yù)報名的其他學(xué)生進行電話回返。
回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日 回返話術(shù)：您好!打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便 。您好!您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學(xué)車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時卡費、免理論培訓(xùn)費，價值260元，送包含10個學(xué)時的學(xué)時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)
三、 設(shè)點宣傳招生
設(shè)點位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村
設(shè)點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日
設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、 全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
五、 網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準
設(shè)點應(yīng)答口徑： 參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元(暫時還不清楚設(shè)點租用費用)
參與人員：全體員工 申請費用：安防機三臺 300x3=900元
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培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十二
2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點；
3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片；
4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片；
5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。
7、了解到周邊駕校的一些招生信息。
二、市場分析。
一、短信群發(fā)宣傳。
二、電話回返。
三、設(shè)點宣傳招生。
四、全員招生。
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十三
1、協(xié)助市教育局開好20_年全市社區(qū)教育工作總結(jié)大會，20_年全市社區(qū)教育工作動員大會，頒發(fā)我市第三屆社區(qū)教育論文大賽獎狀與獎品。
2、培訓(xùn)中心做好20_年成人教育春季招生工作。
3、成立省立項課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》課題小組，啟動課題研究工作。
4繼續(xù)抓緊國家級課題《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會中的理論與實踐》論文收集工作。
5、協(xié)助市教育局組織開好昆山市民學(xué)習(xí)在線啟動儀式，并做好第三屆社區(qū)教育論文比賽頒獎工作。
6、出版20_年社區(qū)教育報第一期。
7、參加省成教協(xié)會工作會議，根據(jù)會議有關(guān)精神做好各項工作。
8開始與千燈社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。
第二季度。
1、舉辦昆山市民學(xué)習(xí)在線通訊員暨社區(qū)教育報通訊員培訓(xùn)班，講解網(wǎng)絡(luò)管理細則，制定網(wǎng)絡(luò)管理制度。
2、編制昆山市民學(xué)習(xí)在線“萬人網(wǎng)上行”的行動計劃，并按計劃布置、督促、檢查計劃完成情況。
3、努力做好昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站的日常保養(yǎng)、維護、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
4、完成國家級課題《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會中的理論與實踐》結(jié)題工作，召開結(jié)題會議，論文集交付出版社。
5、召開20_年社區(qū)教育實驗項目專題會議。
6、召開20_年社區(qū)教育特色課程專題會議。
7、出版社區(qū)教育報第二期。
8、繼續(xù)繼續(xù)與千燈社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）。
9、開始與錦溪社區(qū)教育中心合作編寫社區(qū)教育特色課程——錦溪宣卷。
第三季度。
1、做好各項準備工作，迎接全國社區(qū)教育示范區(qū)檢查、評估。
2、培訓(xùn)中心做好20_年成人教育秋季招生工作。
3、召開省級課題——《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》中期督察、總結(jié)會議。
4、初步打算與有關(guān)單位與媒體合作，共同舉辦二o_年第三屆《社區(qū)教育節(jié)》，進一步擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、熟悉度、認可度。主要內(nèi)容有：社區(qū)教育征文比賽、社區(qū)教育廣場宣傳活動，專家講座（擬請陳乃林會長與葉忠海教授前來授課）各鎮(zhèn)舉辦相關(guān)活動。
4、完成社區(qū)教育特色課程——《昆曲通俗讀本》（暫命名）的編寫工作。
5、召開昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站管理工作會議，認真檢查與總結(jié)前一個階段“萬人網(wǎng)上行”活動。
6、出版社區(qū)教育報第三期。
第四季度。
1、完成教育特色課程——錦溪宣卷的編寫工作。
2、繼續(xù)做好昆山市民學(xué)習(xí)在線網(wǎng)站的日常管理工作，為20_年1月召開的我市網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)先進地區(qū)、單位與個人的表彰總結(jié)大會做好一切準備工作。
3、初步完成省級課題——《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》的論文收集工作。
4、認真而及時地服務(wù)與指導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育中心開展社區(qū)教育實驗項目活動，積極協(xié)助市社區(qū)教育辦公室，總結(jié)、評估我市各鎮(zhèn)區(qū)的社區(qū)教育實驗項目。
5、認真而及時地服務(wù)與指導(dǎo)各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育中心研發(fā)社區(qū)教育特色課程，積極協(xié)助市社區(qū)教育辦公室，總結(jié)、評估我市各鎮(zhèn)區(qū)社區(qū)教育特色課程。
6、出版社區(qū)教育報第四期。
7、做好20_年年終總結(jié)的相關(guān)工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生宣傳活動方案篇十四
為做好20__年全區(qū)幼兒園、義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，根據(jù)《教育部辦公廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（教基廳〔20__〕1號）、《安徽省教育廳關(guān)于做好20__年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》（皖教基〔20__〕13號）及《關(guān)于合肥市20__年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的指導(dǎo)意見》（合教〔20__〕124號）等文件精神，現(xiàn)制定如下實施方案。
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大精神，落實全國教育大會部署，切實規(guī)范招生行為，努力促進教育公平，確保適齡兒童少年依法依規(guī)接受學(xué)前教育及義務(wù)教育，努力推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，努力辦好人民滿意的教育，為加快建設(shè)全國義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展區(qū)，打造引領(lǐng)時尚的國際化首善之區(qū)提供智力支撐。
（一)轄區(qū)內(nèi)各幼兒園（含企事業(yè)辦園及具有辦學(xué)許可證的民辦幼兒園）招收年滿3周歲(20__年8月31日前出生，含當(dāng)天）的健康兒童入園。家長于20__年7月2日前持戶口簿、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗蓋章）等，攜兒童到有辦園資質(zhì)的幼兒園報名。
（二）雙崗幼兒園繼續(xù)招收部分智力滯后的幼兒隨班就讀。
（三）長江路幼兒園天成分園、榮城花園幼兒園凌湖分園建成招生。
（四）安慶路幼兒園紅星早教指導(dǎo)中心繼續(xù)招收1—3歲幼兒接受早期教育。
三、義務(wù)教育學(xué)校招生。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作堅持屬地管理原則，由區(qū)教體局統(tǒng)一組織實施，對招生工作進行全程監(jiān)督，確保我區(qū)義務(wù)教育階段適齡兒童少年均能按時入學(xué)；確保殘疾兒童少年按政策接受義務(wù)教育；確保隨遷子女等按規(guī)定接受義務(wù)教育。
今年我區(qū)繼續(xù)應(yīng)用“合肥市區(qū)義務(wù)教育階段招生入學(xué)報名登記系統(tǒng)”，按照“線下預(yù)審，線上登記校驗，線上線下報名同步進行”要求，實行網(wǎng)上報名登記工作。
（一）義務(wù)教育階段學(xué)校招生原則。
1、“單校劃片”原則。適齡兒童少年按劃定的學(xué)區(qū)入學(xué)，不舉行任何形式的考試或測試。
2、“兩個一致”原則。適齡兒童少年戶籍與其父母（或其他法定監(jiān)護人）戶籍一致并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護人）的獨立產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)地址一致。
（二）公辦小學(xué)招生。
1、區(qū)屬各小學(xué)按劃定的學(xué)區(qū)，招收本學(xué)區(qū)內(nèi)適齡兒童入學(xué)。小學(xué)入學(xué)年齡為年滿6周歲（20__年8月31日前出生，含當(dāng)天）。
2.7月1日-7月3日由家長（或其他法定監(jiān)護人）持父母身份證、戶口簿、房產(chǎn)證、兒童出生證、兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種單位查驗蓋章）攜子女到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)報名。補報名時間為7月10日。
3、紅星路小學(xué)是我區(qū)開設(shè)智障兒童輔讀班的實驗學(xué)校，招收本行政區(qū)內(nèi)適齡智障兒童就學(xué)。
4、紅星路小學(xué)國際部面向全市免費招收外籍適齡兒童隨班就讀，外籍兒童享受本行政區(qū)內(nèi)適齡兒童同等入學(xué)政策。
5、永紅路小學(xué)新址（鉑悅廬州府）建成投入使用，按照劃定的學(xué)區(qū)招收一年級新生。
6.7月20日至8月20日，各小學(xué)發(fā)放新生錄取通知書。