方案的有效性取決于實(shí)施的過(guò)程和計(jì)劃的合理性。方案的可操作性是衡量其效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。方案的成功實(shí)施是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，需要有有效的監(jiān)控和跟蹤機(jī)制。
衛(wèi)浴方案做篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，感覺(jué)重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷(xiāo)售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地區(qū)品牌形象的樹(shù)立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開(kāi)展工作的清晰思路和市場(chǎng)策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒(méi)有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷(xiāo)售渠道建設(shè)需要的銷(xiāo)售人員組建完備，打造一個(gè)高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合衛(wèi)浴市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，銷(xiāo)售人員不在多，貴在精干，銷(xiāo)售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)（銷(xiāo)售員的心態(tài)，銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷(xiāo)售方法的強(qiáng)化，難點(diǎn)成功客戶(hù)案例剖析培訓(xùn)）定期考核運(yùn)營(yíng)經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷(xiāo)售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)企業(yè)知識(shí)外尤其做到以下幾點(diǎn)：
人員配備完善后，開(kāi)展工作，建立銷(xiāo)售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷(xiāo)售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開(kāi)展這塊的工作呢，我下面來(lái)淺談一下：
建立工程公司及家裝公司推薦的銷(xiāo)售模式。第一、要掌握有價(jià)值的信息，才能成功建立良好的銷(xiāo)售渠道，尋找到信譽(yù)較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過(guò)多種途徑獲得，針對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，信息可以通過(guò)如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計(jì)院或者各個(gè)家裝公司的設(shè)計(jì)師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對(duì)象，同時(shí)也要與設(shè)計(jì)師們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓設(shè)計(jì)師把公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)用由公司確定）；還可以通過(guò)本地區(qū)家裝市場(chǎng)了解情況，到門(mén)店或者直營(yíng)店了解，打聽(tīng)一些較有勢(shì)力的工程公司，然后上門(mén)洽談，也可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娫?huà)黃頁(yè)和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對(duì)其進(jìn)行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會(huì)，直接洽談一些合作伙伴。第二、對(duì)工程公司進(jìn)行定位，建立信譽(yù)檔案保護(hù)公司的利益，而后銷(xiāo)售主管及代表申請(qǐng)后我們公司配合工程公司開(kāi)展銷(xiāo)售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤(pán)及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場(chǎng)的策劃，達(dá)到最終的銷(xiāo)售目標(biāo)；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達(dá)成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)銷(xiāo)售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時(shí)間讓我們的銷(xiāo)售人員跟客戶(hù)近距離接觸把握商機(jī)。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、dm單、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟(jì)寧市區(qū)分成3個(gè)區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷(xiāo)售人員分成3個(gè)組讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤(pán)采取“無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類(lèi)存檔并填寫(xiě)相應(yīng)的客戶(hù)檔案表以備后期跟蹤把握商機(jī)搶占市場(chǎng)份額。
此外還有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場(chǎng)占有份額。
公司設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹(shù)立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開(kāi)拓市場(chǎng)，要求銷(xiāo)售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷(xiāo)售人員每周日要進(jìn)行工作總結(jié)，制定下周工作計(jì)劃，并填寫(xiě)相應(yīng)的客戶(hù)檔案表格，以電子版本發(fā)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郵箱，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理隨時(shí)了解情況各個(gè)工程公司合作情況，并抽查填寫(xiě)表格的虛實(shí)，銷(xiāo)售談判業(yè)務(wù)開(kāi)展工作中遇到一些困難要及時(shí)向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)溝通，并由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理整理向公司市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)，對(duì)所有銷(xiāo)售人員要求每周一會(huì)，周日述職開(kāi)會(huì)，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進(jìn)行月考核，加發(fā)績(jī)效工資，由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計(jì)劃書(shū)評(píng)審銷(xiāo)售人員每月績(jī)效考核，財(cái)務(wù)結(jié)算工資時(shí)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系數(shù)算出績(jī)效工資，連續(xù)一個(gè)季度績(jī)效考核，表現(xiàn)差或者對(duì)公司造成重大損失的銷(xiāo)售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷(xiāo)售制度來(lái)。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧分公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我會(huì)恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟(jì)寧市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，開(kāi)拓與完善營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)渠道的建設(shè)，使公司的年度銷(xiāo)售額上一個(gè)新的臺(tái)階。
李存勛。
2013-8-24。
衛(wèi)浴方案做篇二
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
二、活動(dòng)主題。
詩(shī)“情”“花”意漫步七夕。
詩(shī)詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛(ài)好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛(ài)”，囊括了愛(ài)情，親情、友情等等的感情，可見(jiàn)內(nèi)涵寓意之廣大，珍愛(ài)世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，成為了“愛(ài)”的化身，有愛(ài)的地方便有，有光明的地方就有。是“愛(ài)”的使者，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把做成類(lèi)似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語(yǔ)是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷(xiāo)售額來(lái)看，這樣的廣告語(yǔ)是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷(xiāo)售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?jiàn)，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來(lái)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題，是很有必要的。
“詩(shī)“情”“花”意”，來(lái)源于“詩(shī)情畫(huà)意”的諧音，而其中的“意”本來(lái)是沒(méi)有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用，從整個(gè)活動(dòng)來(lái)講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開(kāi)。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺(jué)，前面在加上詩(shī)“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來(lái)，美麗的天使給我們帶來(lái)了文明、人間的真愛(ài)、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話(huà)，那么就行動(dòng)起來(lái)吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來(lái)、動(dòng)了起來(lái)、形象了起來(lái)。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年七夕期間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
華北區(qū)珠寶各賣(mài)點(diǎn)。
五、活動(dòng)協(xié)辦單位。
各大新聞媒體。
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
1、詩(shī)。
面向社會(huì)征集關(guān)于“詩(shī)詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
衛(wèi)浴方案做篇三
2011衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)眼花繚亂，參加什么活動(dòng)需要認(rèn)真對(duì)待，小編認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以考慮：
一、品牌實(shí)力很重要。
社會(huì)的發(fā)展使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度越來(lái)越高，買(mǎi)衣服要買(mǎi)李寧耐克，買(mǎi)汽車(chē)更喜歡奔馳寶馬……對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也是一樣，好的品牌用起來(lái)更省心。為了迎接國(guó)慶節(jié)，許多衛(wèi)浴品牌都在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，魚(yú)龍混雜，難辨真假。尚高衛(wèi)浴是“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”、“中國(guó)浴室柜十大品牌”、“中國(guó)櫥衛(wèi)百?gòu)?qiáng)浴室柜企業(yè)五強(qiáng)”獲得者，比其它的衛(wèi)浴產(chǎn)品，品牌實(shí)力更加強(qiáng)大。2011尚高衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)值得信賴(lài)。
二、衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)力度強(qiáng)。
活動(dòng)的力度關(guān)系到消費(fèi)者在活動(dòng)中的收獲，沒(méi)有大力的促銷(xiāo)，參加了也可能是白忙一場(chǎng)，像有些公司進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間短，活動(dòng)開(kāi)展事項(xiàng)不明，而且產(chǎn)品數(shù)量有限。2011尚高衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)巨資打造，讓利幅度前所未有：
1、到尚高各銷(xiāo)售終端購(gòu)買(mǎi)十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更優(yōu)惠，如1980元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷(xiāo)，賣(mài)完為止。
2、還有更多其它特價(jià)商品：原價(jià)3700元的東尼160—1000時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣(mài)1099元，原價(jià)5600元的尼姆231時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣(mài)2699元(不含水龍頭)，原價(jià)13200元的西伯120時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣(mài)3980元，還有諾芙特等多款產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)更多驚喜，進(jìn)口品牌汽車(chē)開(kāi)回家。
在購(gòu)買(mǎi)尚高十元金剛卡時(shí)填寫(xiě)相關(guān)資料，憑卡消費(fèi)滿(mǎn)1000元以上可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即進(jìn)口品牌汽車(chē)五年使用權(quán)。
三、多種渠道確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。
公司品牌和促銷(xiāo)力度是選擇的基礎(chǔ)，但要確?；顒?dòng)的正常進(jìn)行，還需要完善的渠道系統(tǒng)。尚高衛(wèi)浴擁有龐大的銷(xiāo)售終端，想?yún)⑴c活動(dòng)的消費(fèi)者可通過(guò)尚高官網(wǎng)查看全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商店面位置，以便就近享受優(yōu)惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛(wèi)浴國(guó)慶專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛(wèi)浴網(wǎng)站，同時(shí)點(diǎn)擊游戲?qū)ｎ}界業(yè)面并輸入手機(jī)號(hào)，將生成鏈接發(fā)給好友點(diǎn)擊，即可獲得抽獎(jiǎng)積分，累積十分參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有各種衛(wèi)浴用品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與活動(dòng)，拓展了渠道，更有效的保證活動(dòng)進(jìn)行。
衛(wèi)浴方案做篇四
越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間，越來(lái)越多的資金砸向衛(wèi)生間，----方寸空間從此刀光劍影。
1、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間。 環(huán)境2、消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，未來(lái)的衛(wèi)浴市場(chǎng)必然屬于名牌產(chǎn)品。機(jī)會(huì) 3、宜賓旅游業(yè)的升溫，將促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場(chǎng)的空間很大。
1、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀(guān)調(diào)控，對(duì)建材行業(yè)造成一定的影響，不過(guò)總體影響程 度不會(huì)太大。
環(huán)境 2、整個(gè)社會(huì)強(qiáng)烈的個(gè)性化消費(fèi)趨向，將對(duì)各品牌的款式外觀(guān)提出更苛刻 威脅 的要求。
3、正是由于衛(wèi)浴名牌消費(fèi)目前還不是主流，各品牌將要耗費(fèi)大量的精力 和財(cái)力在消費(fèi)者的教導(dǎo)上。
1、安華產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)具備一定的品牌知名度，在全國(guó)均有較好的市場(chǎng) 表現(xiàn)。
公司2、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定，特別是造型美觀(guān)、大方，一線(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì) 3、產(chǎn)品的價(jià)格適中，有市場(chǎng)運(yùn)做的空間。
4、產(chǎn)品組合較為齊全。
公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場(chǎng)屬于導(dǎo)入期，存在著營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)劣勢(shì) 題，所以要打開(kāi)市場(chǎng)局面難度是顯而易見(jiàn)的。
價(jià)格 高 中高
款式和整體形象 中 好 衛(wèi)浴市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌矩陣圖
第一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)階段，各個(gè)品牌在市場(chǎng)上所占的份額都不會(huì)太 高，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度不高，市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入。
但同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響大，不利于品牌的快速成長(zhǎng) 第二、大部分品牌的賣(mài)場(chǎng)形象一般，大部分高檔品牌并沒(méi)有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營(yíng)銷(xiāo)模式（樣板間的展示營(yíng)銷(xiāo)）沒(méi)有得到推廣運(yùn)用。這為新的品牌，新的營(yíng)銷(xiāo)模式提供了空間。
對(duì)一部分個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)（畢竟白色的馬桶仍然還是市場(chǎng)主流），所以對(duì)
其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力不會(huì)太大。
由于采用單一的專(zhuān)賣(mài)渠道，市場(chǎng)推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績(jī)平平。另外一個(gè)市場(chǎng)跟
隨品牌是toto，款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價(jià)格靈活度較強(qiáng)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)。
市場(chǎng)切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點(diǎn)。
業(yè)人士?？梢?jiàn)，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。隨
著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各品牌的宣傳力度的加強(qiáng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也會(huì)逐漸加強(qiáng)，未來(lái)，考驗(yàn)一個(gè)品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。
任感，這在一定程度上增加新進(jìn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)難度。所以，如何提高市場(chǎng)導(dǎo)入品牌的信譽(yù)度是迫在眉睫的事情。
工程市場(chǎng)：翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣。
市場(chǎng)策略：a：對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（第一階段的新市場(chǎng)）進(jìn)行“市場(chǎng)滲透”、精耕 細(xì)作。
b：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)九縣一區(qū)新市場(chǎng)進(jìn)行“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”，全面推進(jìn) 專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)。c：根據(jù)反饋的市場(chǎng)信息（產(chǎn)品方面的），推廣更加適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn) 品。
d：在對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，從而 提升整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場(chǎng)前十。
安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線(xiàn)。始終堅(jiān)持走名牌之路，不打價(jià)格
戰(zhàn)，以消費(fèi)者有口皆碑為終極目標(biāo)。為消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式
和品牌形象），但價(jià)格卻只為中檔偏上級(jí) 別。中度促銷(xiāo)中檔（偏上）價(jià)格。（如下圖）
擋的品牌定位將極具競(jìng)爭(zhēng)力，但作為一個(gè)新進(jìn)入宜賓市場(chǎng)的品牌，要想打開(kāi)市場(chǎng)
局面，僅有好的品牌定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，促銷(xiāo)宣傳必不可少！為提高促銷(xiāo)的投入
產(chǎn)出比，選擇中度促銷(xiāo)策略。
別開(kāi)來(lái)，實(shí)現(xiàn)差異化和終端攔截。
列套餐等，視情況而定）；也可以?xún)蓚€(gè)產(chǎn)品或三個(gè)產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售，如浴柜與水
龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。安華衛(wèi)浴的三個(gè)產(chǎn)品層次：
核心產(chǎn)品：為客戶(hù)提供洗浴等去污除垢的需要。
實(shí)際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能、款式新穎等
附加產(chǎn)品：衛(wèi)浴的整體解決方案，衛(wèi)生間的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，免費(fèi)送貨和上門(mén) 安裝，兩年保修等。
消費(fèi)者認(rèn)同品牌，認(rèn)同產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到有口皆碑的目的。
他品牌，留給客戶(hù)的回憶卻是截然不同的。
層面上與科勒等一線(xiàn)品牌比拼，趕上甚至超過(guò)他們。這就要求我們要選擇好的賣(mài)
場(chǎng)位置，展臺(tái)裝修（或?qū)Ｙu(mài)店裝修）要有檔次，展臺(tái)布置要有新意，占位產(chǎn)品（即
高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。第二、品牌定位不能動(dòng)搖，穩(wěn)定價(jià)格體系，避免打價(jià)格戰(zhàn)。
格中樞不斷往上走時(shí)，說(shuō)明該品牌的市場(chǎng)影響力持續(xù)擴(kuò)大。品牌宣傳的定律是：
牌的張力就大量釋放出來(lái)，強(qiáng)勢(shì)品牌自然指日可待。
品牌。
第四、提供全方位品牌服務(wù)，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)品牌。 售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費(fèi)設(shè)計(jì)。售中服務(wù)：導(dǎo)購(gòu)員為客戶(hù)提供親情化、專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)服務(wù)。
售后服務(wù)：免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝和保修。售后服務(wù)的規(guī)范化和細(xì)節(jié)管理至關(guān) 重要。
同時(shí)，重視口碑宣傳的作用，有意識(shí)的引導(dǎo)口碑宣傳。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口 主要有：一為導(dǎo)購(gòu)員。要強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員的品牌培訓(xùn)，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員。
二為裝修公司和設(shè)計(jì)師，通過(guò)公關(guān)工作，拉攏相關(guān)人員。例如可以定期舉辦設(shè)計(jì)
建立詳細(xì)的客戶(hù)管理數(shù)據(jù)庫(kù)，推行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)短信問(wèn)候、節(jié)假日關(guān)懷、重
翠屏區(qū) 密集分銷(xiāo)策略 專(zhuān)賣(mài)渠道、小區(qū)渠道、裝修公司渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道
縣城（市）獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)策略 專(zhuān)賣(mài)渠道
第二、重點(diǎn)做好專(zhuān)賣(mài)渠道，使其成為公司的銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)和形象窗口。專(zhuān)賣(mài)店 必須要有好的位置，特別是不能小于主要對(duì)手。
第三、打好小區(qū)攔截戰(zhàn)：在采用密集分銷(xiāo)策略的翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪三地，鎖定部分中高檔小區(qū)，以業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)為主結(jié)合小區(qū)展銷(xiāo)活動(dòng)。第四、裝修公司渠道的重點(diǎn)為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計(jì) 師（宜賓市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購(gòu)的決定者）。
第五、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，必須選擇有規(guī)模有實(shí)力的宜賓口碑網(wǎng)作為 信息發(fā)布與收集的平臺(tái)，寧缺毋濫。
新的渠道系統(tǒng)與我們展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司就必須對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的新情
況。
它品牌的產(chǎn)品，使專(zhuān)賣(mài)店成為本公司專(zhuān)有的連鎖渠道。
同的網(wǎng)點(diǎn)其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績(jī)差異。所以公司
必須定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整體評(píng)估，從賣(mài)場(chǎng)布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)支持、人員培訓(xùn)等
方面去尋找每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的不足之處（或者說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)的“短板”），然后有針對(duì)性地強(qiáng)
化。
能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的宜賓衛(wèi)浴市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)。
pdca循環(huán)又叫戴明環(huán)，是管理學(xué)中的一個(gè)通用模型，最早由休哈特（walter rt）
程就是按照pdca循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運(yùn)轉(zhuǎn)的[1][2]。
衛(wèi)浴方案做篇五
一直以來(lái)，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬(wàn)戶(hù)，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過(guò)程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：
1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）
2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱（季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)）
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）
4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷(xiāo)）
5、家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性?xún)r(jià)比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。
活動(dòng)目的
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷(xiāo)。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無(wú)特定群體和次要客戶(hù)之分。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十一酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣，二來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理！
活動(dòng)主題
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
具體內(nèi)容
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)____元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類(lèi)推。即買(mǎi)即抽，即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為：
三等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家具潔具或家居飾品
四等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家居飾品或用品
五等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家居飾品或用品
注意事項(xiàng)：
1、須一次性付清貨款。
2、消費(fèi)滿(mǎn)2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)4000元，抽取兩次，依此類(lèi)推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)。
3、用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖。
4、購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20__年x月__日。
5、須持銷(xiāo)售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
衛(wèi)浴方案做篇六
一、活動(dòng)背景：
又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶(hù)，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶
備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂(lè)翻天
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂(lè)享金牌豪禮！
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動(dòng)時(shí)間：x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。
六、方案適用：一、二線(xiàn)城市所有專(zhuān)賣(mài)店，三、四線(xiàn)城市選擇執(zhí)行。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶(hù)限使用一張）
2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿(mǎn)20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由經(jīng)銷(xiāo)商自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買(mǎi)金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專(zhuān)賣(mài)店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價(jià)：2x元
a+b+c狂歡價(jià)：3x元
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）
c：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷(xiāo)商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷(xiāo)商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，喜從天降
1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿(mǎn)20xx元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類(lèi)推。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：200元
二等獎(jiǎng)：100元
三等獎(jiǎng)：50元
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）
一等獎(jiǎng)：200元（占比10%，共兩小格）
二等獎(jiǎng)：100元（占比20%，共四小格）
三等獎(jiǎng)：50元（占比30%，共六小格）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷(xiāo)商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤(pán)放在醒目處，滿(mǎn)足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤(pán)需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線(xiàn)處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán)，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛(ài)心傳遞
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng)，每戶(hù)僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品（單筆交易額滿(mǎn)x元）。
衛(wèi)浴方案做篇七
五月花”激情綻放進(jìn)萬(wàn)家！
我挑我喜歡，我有我個(gè)性。
進(jìn)店有禮.送實(shí)用禮物,送完為止!
快樂(lè)五
一、驚喜5+1
幸福直通車(chē) 站站有好禮
五一大酬賓，全場(chǎng)3.8折起
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓
全場(chǎng)7折后再打8.5折
來(lái)就送,買(mǎi)即贈(zèng),購(gòu)就返
xx元全部廚衛(wèi)拿回家
衛(wèi)浴方案做篇八
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷(xiāo)量的一個(gè)沖刺點(diǎn)，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷(xiāo)將結(jié)合“舒心健康”來(lái)進(jìn)行整體操作，“健康理念”將會(huì)是促銷(xiāo)的核心利益點(diǎn)，戰(zhàn)勝同類(lèi)品牌的同時(shí)，樹(shù)立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來(lái)之機(jī)遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及自營(yíng)店更加緊密的團(tuán)結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊。現(xiàn)要求全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及自營(yíng)店進(jìn)取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷(xiāo)節(jié)日活動(dòng)，力促雙嬴。具體活動(dòng)及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬(wàn)戶(hù)送大禮，歡樂(lè)停不了
2010年12月24日——2011年1月10日
xxx衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店、全國(guó)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦開(kāi)門(mén)紅，神來(lái)財(cái)旺
（三）開(kāi)心大抽獎(jiǎng)，樂(lè)贏(yíng)氣旺
（四）瘋狂實(shí)惠購(gòu)，任你歡樂(lè)配
（一）新年送健康，福到人旺
主要資料：
1、活動(dòng)期間在xxx專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)3000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值58元的時(shí)尚健康瘦身秤一臺(tái)。
2、活動(dòng)期間在xxx專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)4000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值98元的按摩枕一個(gè)。
3、活動(dòng)期間在xxx專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)5000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
禮品推薦如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
（二）元旦開(kāi)門(mén)紅，運(yùn)來(lái)財(cái)旺
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時(shí)送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個(gè)時(shí)間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個(gè)時(shí)間段皆選擇銷(xiāo)售冷時(shí)段，以拉平賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個(gè)，紅包金額50—500元不等。凡進(jìn)店者，前50名每人都有紅包一個(gè)紅包金額1—20元不等。
（三）開(kāi)心大抽獎(jiǎng)，樂(lè)贏(yíng)氣旺
主要資料：
活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者皆可報(bào)名參加大抽獎(jiǎng)，形式可為抽獎(jiǎng)箱或則抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪（類(lèi)似超市抽獎(jiǎng)），參與者在獲得新年小獎(jiǎng)品一份的同時(shí)，可享受購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂(lè)旺運(yùn)贏(yíng)翻天”
活動(dòng)規(guī)則：
1、消費(fèi)者需填寫(xiě)表單，留下姓名、電話(huà)、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)輪機(jī)會(huì)，抽到或搖到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，即可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。執(zhí)行事項(xiàng)：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進(jìn)行（根據(jù)各專(zhuān)賣(mài)店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費(fèi)者觀(guān)賽，為賣(mài)場(chǎng)聚集人氣。
2、抽獎(jiǎng)禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個(gè)層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個(gè)層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個(gè)層次）。
4）享受購(gòu)買(mǎi)任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
5）享受購(gòu)買(mǎi)任一款豪華浴室柜+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
6）享受購(gòu)買(mǎi)任一款豪華整體房+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
7）送環(huán)保袋1個(gè)
8）送洗衣粉1包
9）其他小禮品
以上抽獎(jiǎng)方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶(hù)只可抽獎(jiǎng)一次。上述獎(jiǎng)品不限于以上種類(lèi)，產(chǎn)品獎(jiǎng)品只為促銷(xiāo)方式體現(xiàn)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷(xiāo)通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價(jià)定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上實(shí)行，轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)箱由各專(zhuān)賣(mài)店自行制作。
（四）瘋狂實(shí)惠購(gòu)歡樂(lè)任你配
主要資料：
新年送禮特價(jià)：
1）開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)6.8折優(yōu)惠大酬賓
2）全場(chǎng)買(mǎi)一送一：買(mǎi)任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價(jià)大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：6180元，現(xiàn)特價(jià)：3090元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：5920元，現(xiàn)特價(jià)：2960元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價(jià)送貨安裝費(fèi)用另計(jì)）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：19220元現(xiàn)特價(jià)：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：22380元現(xiàn)特價(jià)：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進(jìn)店有禮或抽獎(jiǎng)有禮xxx環(huán)保袋
6）進(jìn)店有洗禮或抽獎(jiǎng)有禮（送洗衣粉，每一天限量）
以上贈(zèng)送方式主要目的為增加人氣，上述獎(jiǎng)品不限于以上種類(lèi)，贈(zèng)送產(chǎn)品只為促銷(xiāo)方式體現(xiàn)，價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷(xiāo)通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價(jià)促銷(xiāo)各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進(jìn)行，力求更好的效果。如座便器特價(jià)等。
8)瘋狂實(shí)惠購(gòu)活動(dòng)與開(kāi)心大抽獎(jiǎng)只可參與一項(xiàng)，已標(biāo)明的特價(jià)款不參與上述項(xiàng)目。
店內(nèi)促銷(xiāo)：
1、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置
2、抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪
3、宣傳單張、海報(bào)
4、x架
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）
1、方案確定
2、促銷(xiāo)活動(dòng)下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷(xiāo)商、自營(yíng)店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購(gòu)（各經(jīng)銷(xiāo)商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購(gòu)）
4、促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)制作（設(shè)計(jì)公司制作）
5、方案培訓(xùn)
6、宣傳推廣
7、現(xiàn)場(chǎng)布置
由xxx營(yíng)銷(xiāo)總部及銷(xiāo)售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售要點(diǎn)培訓(xùn)、店面布置陳列知識(shí)培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷(xiāo)推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)圖文頻道等媒體宣傳配合活動(dòng)造勢(shì)，進(jìn)行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報(bào)紙的家居版塊進(jìn)行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P(pán)生活社區(qū)的宣傳。
電臺(tái)廣告等。
（二）終端宣傳
1、宣傳海報(bào)。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺(tái)稿
4、報(bào)紙廣告
5、電臺(tái)稿
6、臨促
（三）網(wǎng)站宣傳推廣
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開(kāi)辟專(zhuān)欄，介紹元旦促銷(xiāo)的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽(yáng)光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈(zèng)您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂(lè)人心，歡樂(lè)抽獎(jiǎng)送不停，就在這個(gè)冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動(dòng)前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)
要求各地將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷(xiāo)補(bǔ)貼依據(jù)。
衛(wèi)浴方案做篇九
---區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國(guó)外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問(wèn)題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類(lèi)消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)買(mǎi)金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
二、浴室柜市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析。
浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)。以往，衛(wèi)。
2---興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、發(fā)展快、利潤(rùn)高，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的品牌。由于利潤(rùn)的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時(shí)浴室柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得更加激烈，且不斷有新的廠(chǎng)家介入。由于許多廠(chǎng)家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。目前浴室柜市場(chǎng)除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國(guó)丹麗”“美標(biāo)”“樂(lè)家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如“愛(ài)家”“佳晴”“摩樂(lè)舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂(lè)佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌。
4---寥無(wú)幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。
三、御室家品牌規(guī)劃。
現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。
1．品牌的定位。
（1）品牌名稱(chēng)。
“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國(guó)際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有國(guó)際品牌大氣風(fēng)范。
（2）品牌視覺(jué)。
品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形。
6---品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
（4）品牌定位。
御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠(chǎng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象（經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀(guān)的印象：“御室家浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！”這個(gè)觀(guān)感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏高，更重要的是從性?xún)r(jià)比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國(guó)際品質(zhì)”的品牌定位。
（5）品牌形象定位。
時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化品牌。
（6）品牌廣告詞（廣告語(yǔ)、宣傳口。
8---。
b．擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。
（2）今年目標(biāo)。
a．為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目標(biāo)作品牌支持。
b．達(dá)到一定階段的知名度。
c．達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。
四、產(chǎn)品策略。
（1）產(chǎn)品的包裝。
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。
（2）產(chǎn)品線(xiàn)策略。
10---家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
五、價(jià)格策略。
（1）價(jià)格定位。
在價(jià)格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）價(jià)格體系。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。
（3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。
六、渠道策略。
衛(wèi)浴方案做篇十
四、活動(dòng)主題一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——五、活動(dòng)內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：
999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：
附送：
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革 麟游縣衛(wèi)生局 我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位個(gè)，其中縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員人?！聊暌詠?lái)，我縣堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密?chē)@貫徹落實(shí)國(guó)家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門(mén)《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見(jiàn)》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動(dòng)員、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本，謀求發(fā)展，大膽實(shí)踐，銳意創(chuàng)新，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展。截止目前，縣級(jí)所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級(jí)醫(yī)療單位逐步建立起了富有競(jìng)爭(zhēng)與活力的人事管理和分配機(jī)制，極大地調(diào)動(dòng)了全員的積極性，增強(qiáng)了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
一、基本做法：
推行全員聘用制，建立競(jìng)爭(zhēng)用人機(jī)制。我縣在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：
一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)。
責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級(jí)所醫(yī)療單位名干部職工通過(guò)競(jìng)聘已上崗。
三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競(jìng)聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn)，采取清退臨時(shí)工、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時(shí)工作崗位的人，進(jìn)修學(xué)習(xí)人。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績(jī)效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放，其余作為效益工資，由院科兩級(jí)按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績(jī)效考核結(jié)果分配，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重，拉開(kāi)了分配檔次，形成了重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機(jī)制，使同類(lèi)人員的報(bào)酬拉開(kāi)了差距。目前，個(gè)單位職工中月收入最高的超過(guò)檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開(kāi)了分配的檔次，調(diào)動(dòng)了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻(xiàn)的積極性。
二、初步成效：
值創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智。縣醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請(qǐng)離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著提高，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門(mén)診病人人次，住院患者人次，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了；縣中醫(yī)醫(yī)院年門(mén)診量達(dá)萬(wàn)人次，床位使用率達(dá)到，業(yè)務(wù)收入較上年增長(zhǎng)。
三、幾點(diǎn)思考 改革出動(dòng)力改革出效益。經(jīng)過(guò)兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：
縣醫(yī)院投資萬(wàn)元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級(jí)文明單位稱(chēng)號(hào)，今年又被省政府命名為省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位。縣中醫(yī)醫(yī)院投資萬(wàn)元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超、全自動(dòng)血球技術(shù)儀、救護(hù)車(chē)、煎藥機(jī)等價(jià)值多萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀(guān)，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長(zhǎng)，服務(wù)患者滿(mǎn)意率達(dá)到以上，全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚В€存在一些令人深思的問(wèn)題，主要是：
一是衛(wèi)生改革的社會(huì)大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動(dòng)，衛(wèi)生部門(mén)實(shí)行改革阻力較大。
二是客觀(guān)政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場(chǎng)檔案代管機(jī)制尚未形成，新進(jìn)人員檔案管理無(wú)法交接。加之社會(huì)保障機(jī)制沒(méi)有形成，養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金無(wú)法落實(shí)到位，給廣大職工帶來(lái)許多不安定因素，人心不穩(wěn)，工作積極性不高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干流失時(shí)有發(fā)生。
衛(wèi)浴方案做篇十一
項(xiàng)目背景策劃：
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌。
2、把專(zhuān)業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃：
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家——50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家——100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn)——30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷(xiāo)市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專(zhuān)門(mén)店。
加盟商構(gòu)思：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢(qián)的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專(zhuān)題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專(zhuān)題片。
2、專(zhuān)題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶(hù)進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專(zhuān)題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且，走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn)并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。
總結(jié)。
為三類(lèi)：
第一類(lèi)：以馬桶為火車(chē)頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。
第二類(lèi)：走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn)，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類(lèi)：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類(lèi)，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】。
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個(gè)人。
他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？
并將品牌廣告語(yǔ)定為：
品質(zhì)浪鯨全球共享。
二、消費(fèi)者洞察。
浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類(lèi)：
1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類(lèi)消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買(mǎi)齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對(duì)消費(fèi)者的訪(fǎng)問(wèn)中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買(mǎi)前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買(mǎi)中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和終端攔截非常重要。
此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：
衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線(xiàn)。
傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué)：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線(xiàn)。
從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴(lài)。
【品牌終端一體，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播】。
一、品牌終端一體化。
終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線(xiàn)，不僅是賣(mài)東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷(xiāo)方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷(xiāo)售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷(xiāo)售中，賣(mài)產(chǎn)品更賣(mài)品牌，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷(xiāo)品牌化。
我們策劃了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷(xiāo)，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶(hù)外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌影響力。
【案例成果】。
通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷(xiāo)售總額年度同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。
衛(wèi)浴方案做篇十二
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專(zhuān)業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn) —— 30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷(xiāo)市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專(zhuān)門(mén)店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢(qián)的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專(zhuān)題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專(zhuān)題片。
2、專(zhuān)題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶(hù)進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專(zhuān)題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn)并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
衛(wèi)浴方案做篇十三
甲方：________________________________
公司地址：____________________________
電話(huà)：________________________________
傳真：________________________________
乙方：________________________________
地址：________________________________
電話(huà)：________________________________
傳真：________________________________
根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠(chéng)信合作”的原則，于合作期內(nèi)開(kāi)設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條 甲方的責(zé)任
1.甲方的權(quán)利
根據(jù)市場(chǎng)需要，在各個(gè)城市設(shè)立衛(wèi)浴代理加盟店/專(zhuān)賣(mài)店;
有權(quán)適時(shí)地得到乙方經(jīng)營(yíng)所必須提供的市場(chǎng)反饋信息;
在產(chǎn)品計(jì)劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行綜合性援助。
2.甲方的義務(wù)
保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題(如霉變，過(guò)期等)，負(fù)責(zé)調(diào)換同類(lèi)合格產(chǎn)品。
不得無(wú)故拖延發(fā)貨時(shí)間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé);
乙方需要辦理非法人執(zhí)照時(shí)，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費(fèi)用自理。
第二條 乙方的責(zé)任
1.乙方的權(quán)利
擁有“_________”的商標(biāo)，名稱(chēng)的使用權(quán)及營(yíng)業(yè)推廣權(quán);
依照甲方策劃的會(huì)員促銷(xiāo)，廣告宣傳，集體活動(dòng)以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動(dòng);
有權(quán)獲得甲方經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;
乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);
有權(quán)接受甲方的各項(xiàng)專(zhuān)門(mén)職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2.乙方作為“_________”品牌衛(wèi)浴代理加盟店的衛(wèi)浴代理加盟經(jīng)營(yíng)者，必須恪守以下義務(wù)，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：
負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理本區(qū)域的衛(wèi)浴代理加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開(kāi)發(fā)工作;
依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持衛(wèi)浴代理加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;
衛(wèi)浴代理加盟店是符合法律規(guī)定的實(shí)體，專(zhuān)門(mén)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng);
維護(hù)經(jīng)營(yíng)并不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制;
在衛(wèi)浴代理加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的v1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專(zhuān)柜，專(zhuān)柜面積以乙方資金能力確定。
乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
第三條 進(jìn)貨與運(yùn)輸
1.產(chǎn)品的進(jìn)貨
乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。
乙方首期進(jìn)貨金額為_(kāi)________。本合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書(shū)面申請(qǐng)的，甲方視為乙方已確認(rèn)。甲方與乙方合約終止時(shí)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時(shí)并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶(hù)，同時(shí)向甲方提交銷(xiāo)售匯總表，無(wú)故拖延所造成的后果由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時(shí)提交購(gòu)貨計(jì)劃書(shū)并將該購(gòu)貨款匯入甲方指定的帳戶(hù)，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
2.貨物運(yùn)輸
貨物的運(yùn)輸為鐵路、汽車(chē)、_________三種方式，按離乙方注冊(cè)地最近的城市發(fā)運(yùn)。(地址為_(kāi)________省_________市)，到達(dá)乙方城市前的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方后的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
如因運(yùn)輸途中所造成的原因，應(yīng)及時(shí)通過(guò)承運(yùn)方予以解決。
乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗(yàn)收并以書(shū)面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。
第四條 業(yè)務(wù)管理
1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得任意降價(jià)或漲價(jià)銷(xiāo)售，否則，甲方有權(quán)單方終止本合同并追究乙方的責(zé)任。
2.本協(xié)議書(shū)簽訂后的三個(gè)月內(nèi)，乙方累計(jì)銷(xiāo)售額必須完成_________以后每月的銷(xiāo)售額不低于_________。
3.乙方如連續(xù)二個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，甲方有權(quán)另外開(kāi)設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5%計(jì)算并支付;(含乙方匯給甲方款項(xiàng)時(shí)應(yīng)付銀行的手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān));
第五條 保密義務(wù)
乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時(shí)，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。
1.有關(guān)交易的價(jià)格，條件及供貨對(duì)象的事項(xiàng);
2.有關(guān)乙方的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;
3.其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。
第六條 禁止行為
乙方未獲得甲方書(shū)面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：
1.向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營(yíng)的方案或策略;
2.向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;
3.以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種類(lèi)的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;
4.向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營(yíng)權(quán)的證照時(shí);
5.其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。
第七條 不可抗力的責(zé)任
因不可抗力因素給產(chǎn)品進(jìn)貨及其它甲方活動(dòng)造成障礙時(shí)，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。
第八條 合同的解除權(quán)
當(dāng)乙方適合以下各項(xiàng)之一時(shí)，甲方有權(quán)解除本合同：
1.對(duì)本合同，運(yùn)營(yíng)規(guī)章因故意或過(guò)失而出現(xiàn)重大違反時(shí);
2.不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;
3.不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時(shí);
4.不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時(shí);
5.停止?fàn)I業(yè)時(shí);
6.有損害信用言行，已妨礙或?qū)?huì)妨礙連鎖活動(dòng)時(shí);
7.每月達(dá)不到規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí);
8.乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用衛(wèi)浴代理加盟店公章，合同章對(duì)外簽約合同時(shí)，乙方因此項(xiàng)行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第九條 合同終結(jié)的處理
1.解除本合同時(shí)，乙方必須履行以下事項(xiàng)：
立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。
對(duì)建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時(shí)候要保證不得有對(duì)“_________公司”不利的言行。
第十條 合同效力
1.本合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿(mǎn)后，乙方需提前二個(gè)月向甲方申請(qǐng)續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。
第十一條 違約責(zé)任
1.乙方自愿申請(qǐng)加入“_________公司”“_________”衛(wèi)浴代理加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請(qǐng)退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動(dòng)取消其所有一切待遇。
2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問(wèn)題)，由甲方負(fù)責(zé)。
3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
第十二條 其它事項(xiàng)
1.有關(guān)甲方的說(shuō)明：“_________公司”是甲方的公司名稱(chēng)，“_________”是甲方的專(zhuān)賣(mài)店品牌名稱(chēng)。
2.有關(guān)乙方的說(shuō)明：乙方已充分的解讀確認(rèn)本合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實(shí)力和能力完成本合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營(yíng)的款項(xiàng)全部屬予自有資金。
5.本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書(shū)方可生效。
第十三條 本協(xié)議自_______年______月______日起正式執(zhí)行，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。
衛(wèi)浴方案做篇十四
又一年五一黃金周的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶(hù)，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷(xiāo)，提升短期營(yíng)業(yè)額；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠(chǎng)家的合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達(dá)中國(guó)行，五一樂(lè)翻天。
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛五一，樂(lè)享昌達(dá)豪禮！
六、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶(hù)限使用一張）。
2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿(mǎn)20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由商家自行確定。
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買(mǎi)昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡。
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，5月1號(hào)此天吸引顧客來(lái)昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價(jià)：2xxx元a+b+c狂歡價(jià)：3xxx元。
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定。
2、套餐價(jià)格由商家確定。
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，喜從天降。
類(lèi)推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2００元。
二等獎(jiǎng)：1００元。
三等獎(jiǎng)：5０元。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）。
一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）。
二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）。
三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤(pán)放在醒目處，滿(mǎn)足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤(pán)需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線(xiàn)處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán)，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛(ài)心傳遞。
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.活動(dòng)，每戶(hù)僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品（單筆交易額滿(mǎn)xxx元）。
衛(wèi)浴方案做篇十五
各位來(lái)賓 各位新老客戶(hù) 以及現(xiàn)場(chǎng)的朋友們：
大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動(dòng)是由健康衛(wèi)浴專(zhuān)家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。
九牧集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)”
九牧衛(wèi)浴自集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)，就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，建立自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案，創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力！
為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店盛大開(kāi)業(yè)，本店將有多重好禮相送?；顒?dòng)
一、開(kāi)業(yè)有禮。 在場(chǎng)的所有新老客戶(hù)，您可憑借活動(dòng)期間的訂單獲得九牧精美禮品一份
活動(dòng)二：為喜迎開(kāi)業(yè)，活動(dòng)期間全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.2折，在此特別提醒您特價(jià)商品和組合套餐除外。
活動(dòng)三：開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿。
一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)品是品牌電冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：3名，將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：6名，您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。四等獎(jiǎng):10名，您只需299元就可以獲得原價(jià)2080元九牧節(jié)水座便器。
由現(xiàn)場(chǎng)在座客戶(hù)抽出四等獎(jiǎng)10名，您只需299元就可以獲得原價(jià)2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎(jiǎng)品是由九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店提供，那么本次的中獎(jiǎng)號(hào)碼是：
我們用熱烈的掌聲送給中獎(jiǎng)客戶(hù)，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價(jià)值2080元的節(jié)水座便器一臺(tái)，請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。
“隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)健康也越來(lái)越注重，健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)，低碳經(jīng)濟(jì)下，走健康路線(xiàn)是未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路，九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術(shù)與品位同等重要的今天，環(huán)保是人類(lèi)生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來(lái)健康美好的生活享受。”
開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿 你還在等什么，趕快行動(dòng)吧！
那么接下來(lái)由 抽出我們今天的三等獎(jiǎng)6名，號(hào)碼為： 您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。
同樣用熱烈的掌聲送給幸運(yùn)客戶(hù)，恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。在此同樣提醒各位幸運(yùn)客戶(hù)，請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。
接下來(lái)由 抽出我們今天的二等獎(jiǎng)3名，分別是： 恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺(tái)。請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。
各位朋友們，今天我們九牧衛(wèi)浴的 總經(jīng)理也來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購(gòu)知識(shí)，有請(qǐng) 上臺(tái)！
非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購(gòu)知識(shí)，接下來(lái)就由 總抽出我們今天獲得一等獎(jiǎng)的幸運(yùn)客戶(hù)，號(hào)碼是： 您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺(tái)，恭喜您!活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。
各位現(xiàn)場(chǎng)的朋友們，我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)就到這結(jié)束了，如果您有什么問(wèn)題或疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)到店面找工作人員咨詢(xún)，非常感謝您的參與！
衛(wèi)浴方案做篇十六
甲方：xxxxxxx有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、衛(wèi)浴代理加盟授權(quán)
甲方為連鎖店運(yùn)營(yíng)方，負(fù)責(zé)在青島市(含各區(qū)市)范圍內(nèi)連鎖店的衛(wèi)浴代理加盟事宜，具有與乙方簽訂衛(wèi)浴代理加盟協(xié)議的完全權(quán)限。
甲方授權(quán)乙方在指定地點(diǎn)衛(wèi)浴代理加盟連鎖店，衛(wèi)浴代理加盟店家數(shù)為1家，衛(wèi)浴代理加盟方式為委托管理方式。衛(wèi)浴代理加盟時(shí)間為5年。
二、權(quán)利與義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)為乙方選址、店面裝修及全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利;
2、甲方有向乙方收取協(xié)議約定衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)和超額利潤(rùn)分成的權(quán)利;
3、甲方有遵守國(guó)家法律法規(guī)、守法經(jīng)營(yíng)的義務(wù);
4、甲方有遵守《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，合理分配利潤(rùn)，并保障按承諾向乙方支付應(yīng)得利潤(rùn)的義務(wù)。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，委托甲方經(jīng)營(yíng)，獲取相應(yīng)利潤(rùn)的權(quán)利。
3、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》足額支付建店資金的義務(wù);
4、乙方有向甲方支付衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)押金的義務(wù);
5、乙方非為本連鎖店的利益，不得干涉甲方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的義務(wù)。
三、衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)用及合作收益分成
1、雙方簽訂協(xié)議時(shí)，乙方應(yīng)向甲方繳納衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)人民幣1萬(wàn)元及風(fēng)險(xiǎn)押金人民幣5000元。在經(jīng)營(yíng)期間，該衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)，由甲方每年返還乙方人民幣2000元，直至退完為止。
2、該店由乙方委托甲方全權(quán)經(jīng)營(yíng)。甲方保證在店投入經(jīng)營(yíng)第一年，乙方獲得收益不低于所投入資金10%的利潤(rùn);第二年收益不低于投資額的15%，第三年收益不低于投資額的15%，從第四年起收益不低于投資額的20%。上述經(jīng)營(yíng)年度多余利潤(rùn)由甲乙雙方平均分配。如遇經(jīng)營(yíng)虧損，仍由甲方按約定比例，補(bǔ)足乙方收益。
3、在衛(wèi)浴代理加盟店正常經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，如乙方因故需提前收回資金，則需采取贖回方式，將衛(wèi)浴代理加盟店轉(zhuǎn)讓給甲方，則甲方不再承擔(dān)保障乙方獲取約定上述收益，所投入衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)押金不再退還。
四、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、保密義務(wù)
1、甲方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。經(jīng)營(yíng)期間，甲方與其他第三方發(fā)生的任何法律糾紛、責(zé)任，均由甲方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
2、甲乙雙方對(duì)于因合作關(guān)系而知悉對(duì)方的商業(yè)信息、內(nèi)部數(shù)據(jù)、財(cái)產(chǎn)數(shù)據(jù)、個(gè)人數(shù)據(jù)或其他商業(yè)機(jī)密，應(yīng)遵守保密約定，不得泄露給第三方知悉。
五、續(xù)簽
本協(xié)議有效期5年，自雙方完成簽署之日起生效。協(xié)議期滿(mǎn)，雙方均未提出異議，本協(xié)議自動(dòng)續(xù)延。
如合作期滿(mǎn)，乙方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則乙方不得再使用商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、門(mén)頭及收銀管理系統(tǒng)。因此所產(chǎn)生的門(mén)頭變更、裝修及其他費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。如甲方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則相應(yīng)的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
六、附則
本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力;雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
簽訂日期： 簽訂日期：
衛(wèi)浴方案做篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！非常幸運(yùn)的我先感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理，感覺(jué)重任在肩！此崗位工作直接關(guān)系到公司銷(xiāo)售渠道建設(shè)成功與否和濟(jì)寧地區(qū)品牌形象的樹(shù)立，因此擔(dān)任此崗位工作是重中之重，為了能有效合理的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)渠道建設(shè)工作，并達(dá)到逐有成效，完善所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)成功的建立，我們必須要有開(kāi)展工作的清晰思路和市場(chǎng)策略方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，不至于亂了腳步而沒(méi)有效果，為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法：
首先要把銷(xiāo)售渠道建設(shè)需要的銷(xiāo)售人員組建完備，打造一個(gè)高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合衛(wèi)浴市場(chǎng)變化的特點(diǎn)，銷(xiāo)售人員不在多，貴在精干，銷(xiāo)售人員的招聘要嚴(yán)格把關(guān)，重點(diǎn)培訓(xùn)（銷(xiāo)售員的心態(tài)，銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重點(diǎn)跟進(jìn)指導(dǎo)，銷(xiāo)售方法的強(qiáng)化，難點(diǎn)成功客戶(hù)案例剖析培訓(xùn)）定期考核運(yùn)營(yíng)經(jīng)理又是培訓(xùn)經(jīng)理。銷(xiāo)售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)企業(yè)知識(shí)外尤其做到以下幾點(diǎn)：
人員配備完善后，開(kāi)展工作，建立銷(xiāo)售渠道，尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷(xiāo)售商，是工作的關(guān)鍵所在。那么，如何開(kāi)展這塊的工作呢，我下面來(lái)淺談一下：
建立工程公司及家裝公司推薦的銷(xiāo)售模式。第一、要掌握有價(jià)值的信息，才能成功建立良好的銷(xiāo)售渠道，尋找到信譽(yù)較高的合作商提供了基礎(chǔ)。信息是可以通過(guò)多種途徑獲得，針對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，信息可以通過(guò)如下方法獲得，可以從建筑設(shè)計(jì)院或者各個(gè)家裝公司的設(shè)計(jì)師那里了解情況，他們大多手里有一些工程公司的資源，可以由他們推薦一些好的工程公司，作為合作發(fā)展的談判對(duì)象，同時(shí)也要與設(shè)計(jì)師們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓設(shè)計(jì)師把公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上圖或者向業(yè)主推薦，并承諾一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用（設(shè)計(jì)費(fèi)用由公司確定）；還可以通過(guò)本地區(qū)家裝市場(chǎng)了解情況，到門(mén)店或者直營(yíng)店了解，打聽(tīng)一些較有勢(shì)力的工程公司，然后上門(mén)洽談，也可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娫?huà)黃頁(yè)和寬帶網(wǎng)絡(luò)收索一些工程公司，并對(duì)其進(jìn)行篩選；再可以參加當(dāng)?shù)匾恍┙ú牟┯[會(huì)，直接洽談一些合作伙伴。第二、對(duì)工程公司進(jìn)行定位，建立信譽(yù)檔案保護(hù)公司的利益，而后銷(xiāo)售主管及代表申請(qǐng)后我們公司配合工程公司開(kāi)展銷(xiāo)售工作，做好該公司所負(fù)責(zé)樓盤(pán)及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場(chǎng)的策劃，達(dá)到最終的銷(xiāo)售目標(biāo)；廣告宣傳配合家裝，雙管齊下，達(dá)成目標(biāo)。廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：
2、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)銷(xiāo)售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關(guān)信息；第一時(shí)間讓我們的銷(xiāo)售人員跟客戶(hù)近距離接觸把握商機(jī)。
3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、終端短信、護(hù)欄條幅、dm單、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)我們市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。
把濟(jì)寧市區(qū)分成3個(gè)區(qū)（即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū)）讓把我們的銷(xiāo)售人員分成3個(gè)組讓其在負(fù)責(zé)區(qū)域里樓盤(pán)采取“無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)渠道”的策略將信息進(jìn)行歸類(lèi)存檔并填寫(xiě)相應(yīng)的客戶(hù)檔案表以備后期跟蹤把握商機(jī)搶占市場(chǎng)份額。
此外還有電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式建立電子商務(wù)店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴(kuò)大影響力、增加曝光量與建立人脈，間接獲得訂單，提高曝光率，就可以變相提高市場(chǎng)占有份額。
公司設(shè)市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行過(guò)程監(jiān)管，并監(jiān)督管理細(xì)化，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，樹(shù)立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象，在外開(kāi)拓市場(chǎng)，要求銷(xiāo)售人員穿正裝，打扮得體、干凈大方，銷(xiāo)售人員每周日要進(jìn)行工作總結(jié)，制定下周工作計(jì)劃，并填寫(xiě)相應(yīng)的客戶(hù)檔案表格，以電子版本發(fā)到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理郵箱，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理隨時(shí)了解情況各個(gè)工程公司合作情況，并抽查填寫(xiě)表格的虛實(shí)，銷(xiāo)售談判業(yè)務(wù)開(kāi)展工作中遇到一些困難要及時(shí)向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)溝通，并由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理整理向公司市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)，對(duì)所有銷(xiāo)售人員要求每周一會(huì)，周日述職開(kāi)會(huì)，相互溝通交流分享心德；拿出每月凈收入的10%（可由公司自主核定）進(jìn)行月考核，加發(fā)績(jī)效工資，由運(yùn)營(yíng)經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計(jì)劃書(shū)評(píng)審銷(xiāo)售人員每月績(jī)效考核，財(cái)務(wù)結(jié)算工資時(shí)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)系數(shù)算出績(jī)效工資，連續(xù)一個(gè)季度績(jī)效考核，表現(xiàn)差或者對(duì)公司造成重大損失的銷(xiāo)售人員，作辭退處理，至于提成辦法按公司的銷(xiāo)售制度來(lái)。
總而言之，如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟(jì)寧分公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，我會(huì)恪盡職守，嚴(yán)格要求自己，以身作則，完全有能力也有信心管理好及濟(jì)寧市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，開(kāi)拓與完善營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)渠道的建設(shè)，使公司的年度銷(xiāo)售額上一個(gè)新的臺(tái)階。
李存勛。
2013-8-24。
衛(wèi)浴方案做篇二
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
二、活動(dòng)主題。
詩(shī)“情”“花”意漫步七夕。
詩(shī)詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛(ài)好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛(ài)”，囊括了愛(ài)情，親情、友情等等的感情，可見(jiàn)內(nèi)涵寓意之廣大，珍愛(ài)世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，成為了“愛(ài)”的化身，有愛(ài)的地方便有，有光明的地方就有。是“愛(ài)”的使者，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把做成類(lèi)似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語(yǔ)是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷(xiāo)售額來(lái)看，這樣的廣告語(yǔ)是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷(xiāo)售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?jiàn)，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來(lái)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題，是很有必要的。
“詩(shī)“情”“花”意”，來(lái)源于“詩(shī)情畫(huà)意”的諧音，而其中的“意”本來(lái)是沒(méi)有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用，從整個(gè)活動(dòng)來(lái)講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開(kāi)。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺(jué)，前面在加上詩(shī)“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來(lái)，美麗的天使給我們帶來(lái)了文明、人間的真愛(ài)、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話(huà)，那么就行動(dòng)起來(lái)吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來(lái)、動(dòng)了起來(lái)、形象了起來(lái)。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年七夕期間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
華北區(qū)珠寶各賣(mài)點(diǎn)。
五、活動(dòng)協(xié)辦單位。
各大新聞媒體。
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)。
1、詩(shī)。
面向社會(huì)征集關(guān)于“詩(shī)詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，
衛(wèi)浴方案做篇三
2011衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)眼花繚亂，參加什么活動(dòng)需要認(rèn)真對(duì)待，小編認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以考慮：
一、品牌實(shí)力很重要。
社會(huì)的發(fā)展使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度越來(lái)越高，買(mǎi)衣服要買(mǎi)李寧耐克，買(mǎi)汽車(chē)更喜歡奔馳寶馬……對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也是一樣，好的品牌用起來(lái)更省心。為了迎接國(guó)慶節(jié)，許多衛(wèi)浴品牌都在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，魚(yú)龍混雜，難辨真假。尚高衛(wèi)浴是“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”、“中國(guó)浴室柜十大品牌”、“中國(guó)櫥衛(wèi)百?gòu)?qiáng)浴室柜企業(yè)五強(qiáng)”獲得者，比其它的衛(wèi)浴產(chǎn)品，品牌實(shí)力更加強(qiáng)大。2011尚高衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)值得信賴(lài)。
二、衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)力度強(qiáng)。
活動(dòng)的力度關(guān)系到消費(fèi)者在活動(dòng)中的收獲，沒(méi)有大力的促銷(xiāo)，參加了也可能是白忙一場(chǎng)，像有些公司進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間短，活動(dòng)開(kāi)展事項(xiàng)不明，而且產(chǎn)品數(shù)量有限。2011尚高衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)巨資打造，讓利幅度前所未有：
1、到尚高各銷(xiāo)售終端購(gòu)買(mǎi)十元金剛卡獲得精美禮品一份，憑卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更優(yōu)惠，如1980元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)4890元的東尼160—800浴室整體套餐，而且此套餐參與全程促銷(xiāo)，賣(mài)完為止。
2、還有更多其它特價(jià)商品：原價(jià)3700元的東尼160—1000時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣(mài)1099元，原價(jià)5600元的尼姆231時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣(mài)2699元(不含水龍頭)，原價(jià)13200元的西伯120時(shí)尚浴室柜活動(dòng)價(jià)只賣(mài)3980元，還有諾芙特等多款產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)更多驚喜，進(jìn)口品牌汽車(chē)開(kāi)回家。
在購(gòu)買(mǎi)尚高十元金剛卡時(shí)填寫(xiě)相關(guān)資料，憑卡消費(fèi)滿(mǎn)1000元以上可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即進(jìn)口品牌汽車(chē)五年使用權(quán)。
三、多種渠道確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。
公司品牌和促銷(xiāo)力度是選擇的基礎(chǔ)，但要確?；顒?dòng)的正常進(jìn)行，還需要完善的渠道系統(tǒng)。尚高衛(wèi)浴擁有龐大的銷(xiāo)售終端，想?yún)⑴c活動(dòng)的消費(fèi)者可通過(guò)尚高官網(wǎng)查看全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商店面位置，以便就近享受優(yōu)惠。除此之外，尚高還特別策劃了尚高衛(wèi)浴國(guó)慶專(zhuān)題網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)，只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛(wèi)浴網(wǎng)站，同時(shí)點(diǎn)擊游戲?qū)ｎ}界業(yè)面并輸入手機(jī)號(hào)，將生成鏈接發(fā)給好友點(diǎn)擊，即可獲得抽獎(jiǎng)積分，累積十分參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有各種衛(wèi)浴用品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與活動(dòng)，拓展了渠道，更有效的保證活動(dòng)進(jìn)行。
衛(wèi)浴方案做篇四
越多的企業(yè)也將注意力轉(zhuǎn)向衛(wèi)生間，越來(lái)越多的資金砸向衛(wèi)生間，----方寸空間從此刀光劍影。
1、宜賓近些年房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為裝修建材產(chǎn)品提供較大的空間。 環(huán)境2、消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，未來(lái)的衛(wèi)浴市場(chǎng)必然屬于名牌產(chǎn)品。機(jī)會(huì) 3、宜賓旅游業(yè)的升溫，將促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場(chǎng)的空間很大。
1、房地產(chǎn)業(yè)的宏觀(guān)調(diào)控，對(duì)建材行業(yè)造成一定的影響，不過(guò)總體影響程 度不會(huì)太大。
環(huán)境 2、整個(gè)社會(huì)強(qiáng)烈的個(gè)性化消費(fèi)趨向，將對(duì)各品牌的款式外觀(guān)提出更苛刻 威脅 的要求。
3、正是由于衛(wèi)浴名牌消費(fèi)目前還不是主流，各品牌將要耗費(fèi)大量的精力 和財(cái)力在消費(fèi)者的教導(dǎo)上。
1、安華產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)具備一定的品牌知名度，在全國(guó)均有較好的市場(chǎng) 表現(xiàn)。
公司2、產(chǎn)品的質(zhì)量較為穩(wěn)定，特別是造型美觀(guān)、大方，一線(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì) 3、產(chǎn)品的價(jià)格適中，有市場(chǎng)運(yùn)做的空間。
4、產(chǎn)品組合較為齊全。
公司安華衛(wèi)浴品牌在宜賓市家裝衛(wèi)浴市場(chǎng)屬于導(dǎo)入期，存在著營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)劣勢(shì) 題，所以要打開(kāi)市場(chǎng)局面難度是顯而易見(jiàn)的。
價(jià)格 高 中高
款式和整體形象 中 好 衛(wèi)浴市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌矩陣圖
第一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)階段，各個(gè)品牌在市場(chǎng)上所占的份額都不會(huì)太 高，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度不高，市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入。
但同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者的影響大，不利于品牌的快速成長(zhǎng) 第二、大部分品牌的賣(mài)場(chǎng)形象一般，大部分高檔品牌并沒(méi)有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營(yíng)銷(xiāo)模式（樣板間的展示營(yíng)銷(xiāo)）沒(méi)有得到推廣運(yùn)用。這為新的品牌，新的營(yíng)銷(xiāo)模式提供了空間。
對(duì)一部分個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)（畢竟白色的馬桶仍然還是市場(chǎng)主流），所以對(duì)
其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力不會(huì)太大。
由于采用單一的專(zhuān)賣(mài)渠道，市場(chǎng)推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績(jī)平平。另外一個(gè)市場(chǎng)跟
隨品牌是toto，款式平平，但渠道策略卻緊跟著法恩莎，加上價(jià)格靈活度較強(qiáng)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)。
市場(chǎng)切入口的選擇都是關(guān)鍵的切入點(diǎn)。
業(yè)人士?？梢?jiàn)，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。隨
著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各品牌的宣傳力度的加強(qiáng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也會(huì)逐漸加強(qiáng)，未來(lái)，考驗(yàn)一個(gè)品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。
任感，這在一定程度上增加新進(jìn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)難度。所以，如何提高市場(chǎng)導(dǎo)入品牌的信譽(yù)度是迫在眉睫的事情。
工程市場(chǎng)：翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪縣。
市場(chǎng)策略：a：對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（第一階段的新市場(chǎng)）進(jìn)行“市場(chǎng)滲透”、精耕 細(xì)作。
b：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)九縣一區(qū)新市場(chǎng)進(jìn)行“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”，全面推進(jìn) 專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)。c：根據(jù)反饋的市場(chǎng)信息（產(chǎn)品方面的），推廣更加適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn) 品。
d：在對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，從而 提升整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使安華衛(wèi)浴成為宜賓衛(wèi)浴市場(chǎng)前十。
安華衛(wèi)浴走的是中高檔路線(xiàn)。始終堅(jiān)持走名牌之路，不打價(jià)格
戰(zhàn)，以消費(fèi)者有口皆碑為終極目標(biāo)。為消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品（包括質(zhì)量、款式
和品牌形象），但價(jià)格卻只為中檔偏上級(jí) 別。中度促銷(xiāo)中檔（偏上）價(jià)格。（如下圖）
擋的品牌定位將極具競(jìng)爭(zhēng)力，但作為一個(gè)新進(jìn)入宜賓市場(chǎng)的品牌，要想打開(kāi)市場(chǎng)
局面，僅有好的品牌定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，促銷(xiāo)宣傳必不可少！為提高促銷(xiāo)的投入
產(chǎn)出比，選擇中度促銷(xiāo)策略。
別開(kāi)來(lái)，實(shí)現(xiàn)差異化和終端攔截。
列套餐等，視情況而定）；也可以?xún)蓚€(gè)產(chǎn)品或三個(gè)產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售，如浴柜與水
龍頭的組合，浴缸與馬桶的組合等。安華衛(wèi)浴的三個(gè)產(chǎn)品層次：
核心產(chǎn)品：為客戶(hù)提供洗浴等去污除垢的需要。
實(shí)際產(chǎn)品：品牌需要、優(yōu)秀的質(zhì)量和技術(shù)性能、款式新穎等
附加產(chǎn)品：衛(wèi)浴的整體解決方案，衛(wèi)生間的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，免費(fèi)送貨和上門(mén) 安裝，兩年保修等。
消費(fèi)者認(rèn)同品牌，認(rèn)同產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到有口皆碑的目的。
他品牌，留給客戶(hù)的回憶卻是截然不同的。
層面上與科勒等一線(xiàn)品牌比拼，趕上甚至超過(guò)他們。這就要求我們要選擇好的賣(mài)
場(chǎng)位置，展臺(tái)裝修（或?qū)Ｙu(mài)店裝修）要有檔次，展臺(tái)布置要有新意，占位產(chǎn)品（即
高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。第二、品牌定位不能動(dòng)搖，穩(wěn)定價(jià)格體系，避免打價(jià)格戰(zhàn)。
格中樞不斷往上走時(shí)，說(shuō)明該品牌的市場(chǎng)影響力持續(xù)擴(kuò)大。品牌宣傳的定律是：
牌的張力就大量釋放出來(lái)，強(qiáng)勢(shì)品牌自然指日可待。
品牌。
第四、提供全方位品牌服務(wù)，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)品牌。 售前服務(wù)：提供衛(wèi)浴的整體解決方案和衛(wèi)生間的免費(fèi)設(shè)計(jì)。售中服務(wù)：導(dǎo)購(gòu)員為客戶(hù)提供親情化、專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)服務(wù)。
售后服務(wù)：免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝和保修。售后服務(wù)的規(guī)范化和細(xì)節(jié)管理至關(guān) 重要。
同時(shí)，重視口碑宣傳的作用，有意識(shí)的引導(dǎo)口碑宣傳。衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌窗口 主要有：一為導(dǎo)購(gòu)員。要強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員的品牌培訓(xùn)，使其成為優(yōu)秀的品牌廣播員。
二為裝修公司和設(shè)計(jì)師，通過(guò)公關(guān)工作，拉攏相關(guān)人員。例如可以定期舉辦設(shè)計(jì)
建立詳細(xì)的客戶(hù)管理數(shù)據(jù)庫(kù)，推行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)短信問(wèn)候、節(jié)假日關(guān)懷、重
翠屏區(qū) 密集分銷(xiāo)策略 專(zhuān)賣(mài)渠道、小區(qū)渠道、裝修公司渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道
縣城（市）獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)策略 專(zhuān)賣(mài)渠道
第二、重點(diǎn)做好專(zhuān)賣(mài)渠道，使其成為公司的銷(xiāo)售主戰(zhàn)場(chǎng)和形象窗口。專(zhuān)賣(mài)店 必須要有好的位置，特別是不能小于主要對(duì)手。
第三、打好小區(qū)攔截戰(zhàn)：在采用密集分銷(xiāo)策略的翠屏區(qū)、宜賓縣、南溪三地，鎖定部分中高檔小區(qū)，以業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)為主結(jié)合小區(qū)展銷(xiāo)活動(dòng)。第四、裝修公司渠道的重點(diǎn)為有酒店裝修業(yè)務(wù)的大型公司和家裝公司的設(shè)計(jì) 師（宜賓市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師往往是業(yè)主衛(wèi)浴產(chǎn)品采購(gòu)的決定者）。
第五、網(wǎng)絡(luò)渠道作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者，必須選擇有規(guī)模有實(shí)力的宜賓口碑網(wǎng)作為 信息發(fā)布與收集的平臺(tái)，寧缺毋濫。
新的渠道系統(tǒng)與我們展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，公司就必須對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的新情
況。
它品牌的產(chǎn)品，使專(zhuān)賣(mài)店成為本公司專(zhuān)有的連鎖渠道。
同的網(wǎng)點(diǎn)其質(zhì)量是截然不同的，而不同的網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量直接導(dǎo)致業(yè)績(jī)差異。所以公司
必須定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整體評(píng)估，從賣(mài)場(chǎng)布置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)支持、人員培訓(xùn)等
方面去尋找每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的不足之處（或者說(shuō)網(wǎng)點(diǎn)的“短板”），然后有針對(duì)性地強(qiáng)
化。
能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的宜賓衛(wèi)浴市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)。
pdca循環(huán)又叫戴明環(huán)，是管理學(xué)中的一個(gè)通用模型，最早由休哈特（walter rt）
程就是按照pdca循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運(yùn)轉(zhuǎn)的[1][2]。
衛(wèi)浴方案做篇五
一直以來(lái)，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬(wàn)戶(hù)，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過(guò)程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：
1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）
2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱（季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)）
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）
4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷(xiāo)）
5、家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性?xún)r(jià)比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。
活動(dòng)目的
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷(xiāo)。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無(wú)特定群體和次要客戶(hù)之分。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十一酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣，二來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理！
活動(dòng)主題
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
具體內(nèi)容
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)____元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類(lèi)推。即買(mǎi)即抽，即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為：
三等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家具潔具或家居飾品
四等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家居飾品或用品
五等獎(jiǎng)價(jià)值約__x元的家居飾品或用品
注意事項(xiàng)：
1、須一次性付清貨款。
2、消費(fèi)滿(mǎn)2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)4000元，抽取兩次，依此類(lèi)推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)。
3、用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖。
4、購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20__年x月__日。
5、須持銷(xiāo)售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
衛(wèi)浴方案做篇六
一、活動(dòng)背景：
又一年雙節(jié)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶(hù)，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)主題：
相約金牌衛(wèi)浴，狂歡中秋國(guó)慶
備選：金牌中國(guó)行，雙節(jié)樂(lè)翻天
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛雙節(jié)，樂(lè)享金牌豪禮！
選金牌衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！
金牌衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！
五、活動(dòng)時(shí)間：x.x-x.x全國(guó)同步舉行，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為x-x周，活動(dòng)時(shí)間為x天。
六、方案適用：一、二線(xiàn)城市所有專(zhuān)賣(mài)店，三、四線(xiàn)城市選擇執(zhí)行。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到金牌衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶(hù)限使用一張）
2、x月x號(hào)，x月x、x、x號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)rf2座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿(mǎn)20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由經(jīng)銷(xiāo)商自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買(mǎi)金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為中秋(x.x)和國(guó)慶(10.1)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，中秋當(dāng)天（x.）和國(guó)慶當(dāng)天(x.x)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來(lái)專(zhuān)賣(mài)店了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價(jià)：2x元
a+b+c狂歡價(jià)：3x元
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下：
a：座便器：（3款）
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）
c：淋浴龍頭：（3款）
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷(xiāo)商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷(xiāo)商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，喜從天降
1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物每滿(mǎn)20xx元（不含特價(jià)、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次，依次類(lèi)推。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：200元
二等獎(jiǎng)：100元
三等獎(jiǎng)：50元
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）
一等獎(jiǎng)：200元（占比10%，共兩小格）
二等獎(jiǎng)：100元（占比20%，共四小格）
三等獎(jiǎng)：50元（占比30%，共六小格）
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40%，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷(xiāo)商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤(pán)放在醒目處，滿(mǎn)足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤(pán)需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線(xiàn)處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán)，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡金牌，愛(ài)心傳遞
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)活動(dòng)，每戶(hù)僅限使用一張)，推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品（單筆交易額滿(mǎn)x元）。
衛(wèi)浴方案做篇七
五月花”激情綻放進(jìn)萬(wàn)家！
我挑我喜歡，我有我個(gè)性。
進(jìn)店有禮.送實(shí)用禮物,送完為止!
快樂(lè)五
一、驚喜5+1
幸福直通車(chē) 站站有好禮
五一大酬賓，全場(chǎng)3.8折起
迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓
全場(chǎng)7折后再打8.5折
來(lái)就送,買(mǎi)即贈(zèng),購(gòu)就返
xx元全部廚衛(wèi)拿回家
衛(wèi)浴方案做篇八
圣誕元旦是各商家新舊年交替，春節(jié)前產(chǎn)品銷(xiāo)量的一個(gè)沖刺點(diǎn)，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占優(yōu)勢(shì)地位，xxx衛(wèi)浴2011年圣誕元旦促銷(xiāo)將結(jié)合“舒心健康”來(lái)進(jìn)行整體操作，“健康理念”將會(huì)是促銷(xiāo)的核心利益點(diǎn)，戰(zhàn)勝同類(lèi)品牌的同時(shí)，樹(shù)立xxx衛(wèi)浴品牌形象。
望全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店抓住圣誕節(jié)、元旦佳節(jié)即將到來(lái)之機(jī)遇，打好本年末的最終一仗。xxx衛(wèi)浴總部將和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及自營(yíng)店更加緊密的團(tuán)結(jié)在一齊，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為明年的全面新品牌新形象推廣做重要的準(zhǔn)備和鋪墊。現(xiàn)要求全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及自營(yíng)店進(jìn)取籌備、嚴(yán)格執(zhí)行，按照公司的要求做好這次的促銷(xiāo)節(jié)日活動(dòng)，力促雙嬴。具體活動(dòng)及資料如下：
新年送健康，人好家家旺！
送健康，禮我好舒心！
副標(biāo)：圣誕元旦xxx千家萬(wàn)戶(hù)送大禮，歡樂(lè)停不了
2010年12月24日——2011年1月10日
xxx衛(wèi)浴全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店、全國(guó)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店
（一）新年送健康，福到人旺
（二）元旦開(kāi)門(mén)紅，神來(lái)財(cái)旺
（三）開(kāi)心大抽獎(jiǎng)，樂(lè)贏(yíng)氣旺
（四）瘋狂實(shí)惠購(gòu)，任你歡樂(lè)配
（一）新年送健康，福到人旺
主要資料：
1、活動(dòng)期間在xxx專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)3000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值58元的時(shí)尚健康瘦身秤一臺(tái)。
2、活動(dòng)期間在xxx專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)4000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值98元的按摩枕一個(gè)。
3、活動(dòng)期間在xxx專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)5000元的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)價(jià)值128元的養(yǎng)生紫砂煲一只。
禮品推薦如下：
健康秤按摩枕紫砂煲
（二）元旦開(kāi)門(mén)紅，運(yùn)來(lái)財(cái)旺
主要資料：
元旦當(dāng)天期間，xxx限時(shí)送現(xiàn)金紅包。在一天指定的三個(gè)時(shí)間段（根據(jù)各店具體情景安排，此三個(gè)時(shí)間段皆選擇銷(xiāo)售冷時(shí)段，以拉平賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)人氣），下單的前10名顧客皆可獲得現(xiàn)金紅包一個(gè)，紅包金額50—500元不等。凡進(jìn)店者，前50名每人都有紅包一個(gè)紅包金額1—20元不等。
（三）開(kāi)心大抽獎(jiǎng)，樂(lè)贏(yíng)氣旺
主要資料：
活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者皆可報(bào)名參加大抽獎(jiǎng)，形式可為抽獎(jiǎng)箱或則抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪（類(lèi)似超市抽獎(jiǎng)），參與者在獲得新年小獎(jiǎng)品一份的同時(shí)，可享受購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品總單的優(yōu)惠。
游戲名：“歡樂(lè)旺運(yùn)贏(yíng)翻天”
活動(dòng)規(guī)則：
1、消費(fèi)者需填寫(xiě)表單，留下姓名、電話(huà)、及需求產(chǎn)品。
2、每組選手僅有一次抽獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)輪機(jī)會(huì)，抽到或搖到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，即可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。執(zhí)行事項(xiàng)：
1、游戲可選擇在店內(nèi)或店外進(jìn)行（根據(jù)各專(zhuān)賣(mài)店情景確定），可根據(jù)情景安裝電視、音響等，以吸引更多消費(fèi)者觀(guān)賽，為賣(mài)場(chǎng)聚集人氣。
2、抽獎(jiǎng)禮品分為：
1）享受沖浪按摩浴缸6折。享受沖浪按摩浴缸5折。享受沖浪按摩浴缸4折。（三個(gè)層次）。
2）享受豪華浴室柜6折。享受豪華浴室柜5折。享受豪華浴室柜4折。（三個(gè)層次）。
3）享受豪華整體房6折。享受豪華整體房5折。享受豪華整體房4折。（三個(gè)層次）。
4）享受購(gòu)買(mǎi)任一款沖浪按摩缸+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
5）享受購(gòu)買(mǎi)任一款豪華浴室柜+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
6）享受購(gòu)買(mǎi)任一款豪華整體房+9元，送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。
7）送環(huán)保袋1個(gè)
8）送洗衣粉1包
9）其他小禮品
以上抽獎(jiǎng)方式各店視具體情景增設(shè)或氣氛忖托，主要目的為增加人氣，每下單客戶(hù)只可抽獎(jiǎng)一次。上述獎(jiǎng)品不限于以上種類(lèi)，產(chǎn)品獎(jiǎng)品只為促銷(xiāo)方式體現(xiàn)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷(xiāo)通知（內(nèi)部文件）》。上述產(chǎn)品原價(jià)定位及折扣應(yīng)根據(jù)（內(nèi)部文件）不虧損多促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上實(shí)行，轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)箱由各專(zhuān)賣(mài)店自行制作。
（四）瘋狂實(shí)惠購(gòu)歡樂(lè)任你配
主要資料：
新年送禮特價(jià)：
1）開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)6.8折優(yōu)惠大酬賓
2）全場(chǎng)買(mǎi)一送一：買(mǎi)任何一款沖浪按摩浴缸加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。
3）二款浴室柜送禮特價(jià)大優(yōu)惠：豪華柜mfg070全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：6180元，現(xiàn)特價(jià)：3090元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。豪華柜mfg074全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：5920元，現(xiàn)特價(jià)：2960元，加99元送指定價(jià)值1600元豪華座便器一個(gè)。（型號(hào)可選：mb1832或mb1882等）。（兩款新年送禮特優(yōu)價(jià)送貨安裝費(fèi)用另計(jì)）。
4）特定組合套餐：
豪華浴室柜mfg085+座便器mb1832+沖浪浴缸m3017，三大件全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：19220元現(xiàn)特價(jià)：7999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
豪華浴室柜mfg1006+座便器mb1882+整體房mzl7617，三大件全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：22380元現(xiàn)特價(jià)：9999元。（套餐特優(yōu)包送貨安裝，僅限市區(qū)內(nèi)）。
5）進(jìn)店有禮或抽獎(jiǎng)有禮xxx環(huán)保袋
6）進(jìn)店有洗禮或抽獎(jiǎng)有禮（送洗衣粉，每一天限量）
以上贈(zèng)送方式主要目的為增加人氣，上述獎(jiǎng)品不限于以上種類(lèi)，贈(zèng)送產(chǎn)品只為促銷(xiāo)方式體現(xiàn)，價(jià)格按公司元旦統(tǒng)一規(guī)定價(jià)結(jié)算（按附件《關(guān)于2011年圣誕元旦促銷(xiāo)通知（內(nèi)部文件）》。
7）其他特價(jià)促銷(xiāo)各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自身情景適當(dāng)增加進(jìn)行，力求更好的效果。如座便器特價(jià)等。
8)瘋狂實(shí)惠購(gòu)活動(dòng)與開(kāi)心大抽獎(jiǎng)只可參與一項(xiàng)，已標(biāo)明的特價(jià)款不參與上述項(xiàng)目。
店內(nèi)促銷(xiāo)：
1、店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置
2、抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)輪
3、宣傳單張、海報(bào)
4、x架
5、禮品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、環(huán)保袋等）
1、方案確定
2、促銷(xiāo)活動(dòng)下發(fā)及各地區(qū)經(jīng)理與各經(jīng)銷(xiāo)商、自營(yíng)店交流、執(zhí)行、推行。
3、禮品采購(gòu)（各經(jīng)銷(xiāo)商或辦事處自行準(zhǔn)備或采購(gòu)）
4、促銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)制作（設(shè)計(jì)公司制作）
5、方案培訓(xùn)
6、宣傳推廣
7、現(xiàn)場(chǎng)布置
由xxx營(yíng)銷(xiāo)總部及銷(xiāo)售管理部人員結(jié)合區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售要點(diǎn)培訓(xùn)、店面布置陳列知識(shí)培訓(xùn)。
為了能讓本次圣誕、元旦促銷(xiāo)推廣獲得更多的效益，構(gòu)成品牌知名度，各地可酌情經(jīng)過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)圖文頻道等媒體宣傳配合活動(dòng)造勢(shì)，進(jìn)行推廣。
（一）媒介宣傳（可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情景酌情推行）
總部的網(wǎng)絡(luò)宣傳支持，各地建材網(wǎng)站和家居網(wǎng)站支持。
各地結(jié)合本地情景與建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報(bào)紙的家居版塊進(jìn)行宣傳。
當(dāng)?shù)卮髽潜P(pán)生活社區(qū)的宣傳。
電臺(tái)廣告等。
（二）終端宣傳
1、宣傳海報(bào)。
2、易拉寶。
3、單張宣傳電臺(tái)稿
4、報(bào)紙廣告
5、電臺(tái)稿
6、臨促
（三）網(wǎng)站宣傳推廣
在xxx網(wǎng)站設(shè)置橫幅廣告，開(kāi)辟專(zhuān)欄，介紹元旦促銷(xiāo)的優(yōu)惠資料，禮品圖片等。
（四）宣傳文案
似一杯馨香裊裊的暖茶，似一抹明麗舒逸的陽(yáng)光，似你寬闊溫暖懷抱里貼心的味道，讓冬日溫暖如春。xxx是您最體貼的朋友，贈(zèng)您健康好禮，暖身暖心。瘋狂優(yōu)惠樂(lè)人心，歡樂(lè)抽獎(jiǎng)送不停，就在這個(gè)冬天，xxx讓您和寒冷絕緣！
活動(dòng)前后數(shù)據(jù)比較?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)
要求各地將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝照片，發(fā)回總部，以作為公司規(guī)定促銷(xiāo)補(bǔ)貼依據(jù)。
衛(wèi)浴方案做篇九
---區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國(guó)外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問(wèn)題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類(lèi)消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)周期長(zhǎng)，單次購(gòu)買(mǎi)金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
二、浴室柜市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析。
浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國(guó)內(nèi)發(fā)展起來(lái)。以往，衛(wèi)。
2---興行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、發(fā)展快、利潤(rùn)高，市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性知名度的品牌。由于利潤(rùn)的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時(shí)浴室柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得更加激烈，且不斷有新的廠(chǎng)家介入。由于許多廠(chǎng)家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。目前浴室柜市場(chǎng)除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國(guó)丹麗”“美標(biāo)”“樂(lè)家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如“愛(ài)家”“佳晴”“摩樂(lè)舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂(lè)佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)品牌。
4---寥無(wú)幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。
三、御室家品牌規(guī)劃。
現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。
1．品牌的定位。
（1）品牌名稱(chēng)。
“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國(guó)際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀，具有國(guó)際品牌大氣風(fēng)范。
（2）品牌視覺(jué)。
品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形。
6---品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
（4）品牌定位。
御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠(chǎng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象（經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀(guān)的印象：“御室家浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！”這個(gè)觀(guān)感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力偏高，更重要的是從性?xún)r(jià)比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位）；御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z大的市場(chǎng)份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國(guó)際品質(zhì)”的品牌定位。
（5）品牌形象定位。
時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感的國(guó)際化品牌。
（6）品牌廣告詞（廣告語(yǔ)、宣傳口。
8---。
b．擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。
（2）今年目標(biāo)。
a．為實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售目標(biāo)作品牌支持。
b．達(dá)到一定階段的知名度。
c．達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。
四、產(chǎn)品策略。
（1）產(chǎn)品的包裝。
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。
（2）產(chǎn)品線(xiàn)策略。
10---家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。
五、價(jià)格策略。
（1）價(jià)格定位。
在價(jià)格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）價(jià)格體系。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。
（3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。
六、渠道策略。
衛(wèi)浴方案做篇十
四、活動(dòng)主題一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——五、活動(dòng)內(nèi)容1元座便器，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節(jié)水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：
999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：
附送：
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革
淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革 麟游縣衛(wèi)生局 我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位個(gè)，其中縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人員人?！聊暌詠?lái)，我縣堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密?chē)@貫徹落實(shí)國(guó)家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門(mén)《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見(jiàn)》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動(dòng)員、組織實(shí)施、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本，謀求發(fā)展，大膽實(shí)踐，銳意創(chuàng)新，重點(diǎn)突破，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展。截止目前，縣級(jí)所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù)，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級(jí)醫(yī)療單位逐步建立起了富有競(jìng)爭(zhēng)與活力的人事管理和分配機(jī)制，極大地調(diào)動(dòng)了全員的積極性，增強(qiáng)了發(fā)展活力，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
一、基本做法：
推行全員聘用制，建立競(jìng)爭(zhēng)用人機(jī)制。我縣在專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：
一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)。
責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級(jí)所醫(yī)療單位名干部職工通過(guò)競(jìng)聘已上崗。
三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競(jìng)聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn)，采取清退臨時(shí)工、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時(shí)工作崗位的人，進(jìn)修學(xué)習(xí)人。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績(jī)效工資制，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放，其余作為效益工資，由院科兩級(jí)按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績(jī)效考核結(jié)果分配，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重，拉開(kāi)了分配檔次，形成了重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機(jī)制，使同類(lèi)人員的報(bào)酬拉開(kāi)了差距。目前，個(gè)單位職工中月收入最高的超過(guò)檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開(kāi)了分配的檔次，調(diào)動(dòng)了職工學(xué)技術(shù)、比業(yè)務(wù)、比貢獻(xiàn)的積極性。
二、初步成效：
值創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才，充分發(fā)揮人才的聰明才智。縣醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生，激烈的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請(qǐng)離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著提高，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展，縣醫(yī)院××年門(mén)診病人人次，住院患者人次，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了；縣中醫(yī)醫(yī)院年門(mén)診量達(dá)萬(wàn)人次，床位使用率達(dá)到，業(yè)務(wù)收入較上年增長(zhǎng)。
三、幾點(diǎn)思考 改革出動(dòng)力改革出效益。經(jīng)過(guò)兩年改革，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：
縣醫(yī)院投資萬(wàn)元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級(jí)文明單位稱(chēng)號(hào)，今年又被省政府命名為省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位。縣中醫(yī)醫(yī)院投資萬(wàn)元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超、全自動(dòng)血球技術(shù)儀、救護(hù)車(chē)、煎藥機(jī)等價(jià)值多萬(wàn)元的醫(yī)療設(shè)備。院容院貌顯著改觀(guān)，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長(zhǎng)，服務(wù)患者滿(mǎn)意率達(dá)到以上，全縣上下形成了“比技術(shù)、學(xué)理論、趕骨干、幫低年資、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚В€存在一些令人深思的問(wèn)題，主要是：
一是衛(wèi)生改革的社會(huì)大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動(dòng)，衛(wèi)生部門(mén)實(shí)行改革阻力較大。
二是客觀(guān)政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場(chǎng)檔案代管機(jī)制尚未形成，新進(jìn)人員檔案管理無(wú)法交接。加之社會(huì)保障機(jī)制沒(méi)有形成，養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金無(wú)法落實(shí)到位，給廣大職工帶來(lái)許多不安定因素，人心不穩(wěn)，工作積極性不高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干流失時(shí)有發(fā)生。
衛(wèi)浴方案做篇十一
項(xiàng)目背景策劃：
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌。
2、把專(zhuān)業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃：
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家——50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家——100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn)——30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷(xiāo)市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專(zhuān)門(mén)店。
加盟商構(gòu)思：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢(qián)的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專(zhuān)題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專(zhuān)題片。
2、專(zhuān)題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶(hù)進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專(zhuān)題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
;而且，走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn)并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】。
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。
總結(jié)。
為三類(lèi)：
第一類(lèi)：以馬桶為火車(chē)頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。
第二類(lèi)：走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn)，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類(lèi)：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類(lèi)，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開(kāi)了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】。
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個(gè)人。
他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？
并將品牌廣告語(yǔ)定為：
品質(zhì)浪鯨全球共享。
二、消費(fèi)者洞察。
浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類(lèi)：
1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類(lèi)消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買(mǎi)齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對(duì)消費(fèi)者的訪(fǎng)問(wèn)中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買(mǎi)前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買(mǎi)中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和終端攔截非常重要。
此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：
衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。
針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線(xiàn)。
傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué)：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線(xiàn)。
從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴(lài)。
【品牌終端一體，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播】。
一、品牌終端一體化。
終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線(xiàn)，不僅是賣(mài)東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷(xiāo)方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷(xiāo)售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷(xiāo)售中，賣(mài)產(chǎn)品更賣(mài)品牌，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷(xiāo)品牌化。
我們策劃了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷(xiāo)，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶(hù)外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌影響力。
【案例成果】。
通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷(xiāo)售總額年度同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。
衛(wèi)浴方案做篇十二
1、建議對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進(jìn)行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國(guó)藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專(zhuān)業(yè)建材渠道進(jìn)出重新定位，衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，麥肯光華!擴(kuò)充產(chǎn)品的用途和消費(fèi)者的使用頻率。
消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者定位：
1、各級(jí)地方政府和工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
2、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標(biāo)規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計(jì)300萬(wàn)，力爭(zhēng)做到1比6倍的投資回報(bào)率。
2、一期招商時(shí)間6個(gè)月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時(shí)間4個(gè)月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬(wàn) —— 30萬(wàn)不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計(jì)規(guī)劃 ：
1、建材市場(chǎng)和建材超市。
2、集團(tuán)工程直銷(xiāo)市場(chǎng)。
3、電視購(gòu)物和直銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、fc衛(wèi)浴品牌專(zhuān)門(mén)店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進(jìn)行推廣，重點(diǎn)放在想投資賺錢(qián)的人群，比如原來(lái)就是潔具行業(yè)等。
專(zhuān)題片制作：
1、根據(jù)項(xiàng)目的特征，我們建議制作15分鐘的專(zhuān)題片。
2、專(zhuān)題片可以在不同的場(chǎng)地，根據(jù)不同的客戶(hù)進(jìn)行滾動(dòng)播出。
3、專(zhuān)題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。
更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線(xiàn)并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。
衛(wèi)浴方案做篇十三
甲方：________________________________
公司地址：____________________________
電話(huà)：________________________________
傳真：________________________________
乙方：________________________________
地址：________________________________
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傳真：________________________________
根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠(chéng)信合作”的原則，于合作期內(nèi)開(kāi)設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條 甲方的責(zé)任
1.甲方的權(quán)利
根據(jù)市場(chǎng)需要，在各個(gè)城市設(shè)立衛(wèi)浴代理加盟店/專(zhuān)賣(mài)店;
有權(quán)適時(shí)地得到乙方經(jīng)營(yíng)所必須提供的市場(chǎng)反饋信息;
在產(chǎn)品計(jì)劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行綜合性援助。
2.甲方的義務(wù)
保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題(如霉變，過(guò)期等)，負(fù)責(zé)調(diào)換同類(lèi)合格產(chǎn)品。
不得無(wú)故拖延發(fā)貨時(shí)間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé);
乙方需要辦理非法人執(zhí)照時(shí)，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費(fèi)用自理。
第二條 乙方的責(zé)任
1.乙方的權(quán)利
擁有“_________”的商標(biāo)，名稱(chēng)的使用權(quán)及營(yíng)業(yè)推廣權(quán);
依照甲方策劃的會(huì)員促銷(xiāo)，廣告宣傳，集體活動(dòng)以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動(dòng);
有權(quán)獲得甲方經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;
乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);
有權(quán)接受甲方的各項(xiàng)專(zhuān)門(mén)職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2.乙方作為“_________”品牌衛(wèi)浴代理加盟店的衛(wèi)浴代理加盟經(jīng)營(yíng)者，必須恪守以下義務(wù)，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：
負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理本區(qū)域的衛(wèi)浴代理加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開(kāi)發(fā)工作;
依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持衛(wèi)浴代理加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;
衛(wèi)浴代理加盟店是符合法律規(guī)定的實(shí)體，專(zhuān)門(mén)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng);
維護(hù)經(jīng)營(yíng)并不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制;
在衛(wèi)浴代理加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的v1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專(zhuān)柜，專(zhuān)柜面積以乙方資金能力確定。
乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
第三條 進(jìn)貨與運(yùn)輸
1.產(chǎn)品的進(jìn)貨
乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。
乙方首期進(jìn)貨金額為_(kāi)________。本合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書(shū)面申請(qǐng)的，甲方視為乙方已確認(rèn)。甲方與乙方合約終止時(shí)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時(shí)并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶(hù)，同時(shí)向甲方提交銷(xiāo)售匯總表，無(wú)故拖延所造成的后果由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
乙方應(yīng)及時(shí)提交購(gòu)貨計(jì)劃書(shū)并將該購(gòu)貨款匯入甲方指定的帳戶(hù)，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。
2.貨物運(yùn)輸
貨物的運(yùn)輸為鐵路、汽車(chē)、_________三種方式，按離乙方注冊(cè)地最近的城市發(fā)運(yùn)。(地址為_(kāi)________省_________市)，到達(dá)乙方城市前的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方后的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
如因運(yùn)輸途中所造成的原因，應(yīng)及時(shí)通過(guò)承運(yùn)方予以解決。
乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗(yàn)收并以書(shū)面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。
第四條 業(yè)務(wù)管理
1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得任意降價(jià)或漲價(jià)銷(xiāo)售，否則，甲方有權(quán)單方終止本合同并追究乙方的責(zé)任。
2.本協(xié)議書(shū)簽訂后的三個(gè)月內(nèi)，乙方累計(jì)銷(xiāo)售額必須完成_________以后每月的銷(xiāo)售額不低于_________。
3.乙方如連續(xù)二個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，甲方有權(quán)另外開(kāi)設(shè)衛(wèi)浴代理加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：
按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5%計(jì)算并支付;(含乙方匯給甲方款項(xiàng)時(shí)應(yīng)付銀行的手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān));
第五條 保密義務(wù)
乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時(shí)，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。
1.有關(guān)交易的價(jià)格，條件及供貨對(duì)象的事項(xiàng);
2.有關(guān)乙方的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;
3.其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。
第六條 禁止行為
乙方未獲得甲方書(shū)面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：
1.向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營(yíng)的方案或策略;
2.向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;
3.以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種類(lèi)的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;
4.向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營(yíng)權(quán)的證照時(shí);
5.其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。
第七條 不可抗力的責(zé)任
因不可抗力因素給產(chǎn)品進(jìn)貨及其它甲方活動(dòng)造成障礙時(shí)，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。
第八條 合同的解除權(quán)
當(dāng)乙方適合以下各項(xiàng)之一時(shí)，甲方有權(quán)解除本合同：
1.對(duì)本合同，運(yùn)營(yíng)規(guī)章因故意或過(guò)失而出現(xiàn)重大違反時(shí);
2.不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;
3.不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時(shí);
4.不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時(shí);
5.停止?fàn)I業(yè)時(shí);
6.有損害信用言行，已妨礙或?qū)?huì)妨礙連鎖活動(dòng)時(shí);
7.每月達(dá)不到規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí);
8.乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用衛(wèi)浴代理加盟店公章，合同章對(duì)外簽約合同時(shí)，乙方因此項(xiàng)行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
第九條 合同終結(jié)的處理
1.解除本合同時(shí)，乙方必須履行以下事項(xiàng)：
立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。
對(duì)建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時(shí)候要保證不得有對(duì)“_________公司”不利的言行。
第十條 合同效力
1.本合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿(mǎn)后，乙方需提前二個(gè)月向甲方申請(qǐng)續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。
第十一條 違約責(zé)任
1.乙方自愿申請(qǐng)加入“_________公司”“_________”衛(wèi)浴代理加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請(qǐng)退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動(dòng)取消其所有一切待遇。
2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問(wèn)題)，由甲方負(fù)責(zé)。
3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。
第十二條 其它事項(xiàng)
1.有關(guān)甲方的說(shuō)明：“_________公司”是甲方的公司名稱(chēng)，“_________”是甲方的專(zhuān)賣(mài)店品牌名稱(chēng)。
2.有關(guān)乙方的說(shuō)明：乙方已充分的解讀確認(rèn)本合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實(shí)力和能力完成本合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營(yíng)的款項(xiàng)全部屬予自有資金。
5.本合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書(shū)方可生效。
第十三條 本協(xié)議自_______年______月______日起正式執(zhí)行，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。
衛(wèi)浴方案做篇十四
又一年五一黃金周的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶(hù)，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷(xiāo)，提升短期營(yíng)業(yè)額；
3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；
4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠(chǎng)家的合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選：昌達(dá)中國(guó)行，五一樂(lè)翻天。
四、宣傳口號(hào)：喜慶繽紛五一，樂(lè)享昌達(dá)豪禮！
六、活動(dòng)內(nèi)容：
相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？
即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶(hù)限使用一張）。
2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)xxx的rf2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿(mǎn)20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由商家自行確定。
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料，同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買(mǎi)昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日，邀您狂歡。
搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天xxxx，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià)，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布！
瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍；
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制；
4、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限，以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示。
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析：
此活動(dòng)主要為積累人氣，5月1號(hào)此天吸引顧客來(lái)昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型a/b/c集合中，任選ab或者abc兩種組合。
a+b狂歡價(jià)：2xxx元a+b+c狂歡價(jià)：3xxx元。
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下：
a：座便器：（3款）。
b：浴室柜：（2款）（含龍頭）。
c：淋浴龍頭：（3款）。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定。
2、套餐價(jià)格由商家確定。
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品。
解析：
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補(bǔ)差價(jià)，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，喜從天降。
類(lèi)推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：2００元。
二等獎(jiǎng)：1００元。
三等獎(jiǎng)：5０元。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品。
執(zhí)行要點(diǎn)：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。（共20小格）。
一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）。
二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％，共四小格）。
三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）。
2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣，要重點(diǎn)包裝，轉(zhuǎn)盤(pán)放在醒目處，滿(mǎn)足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中，人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉(zhuǎn)盤(pán)需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線(xiàn)處），需重新轉(zhuǎn)一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低，否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán)，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái)，大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五：狂歡昌達(dá)，愛(ài)心傳遞。
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡，后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.活動(dòng)，每戶(hù)僅限使用一張），推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品（單筆交易額滿(mǎn)xxx元）。
衛(wèi)浴方案做篇十五
各位來(lái)賓 各位新老客戶(hù) 以及現(xiàn)場(chǎng)的朋友們：
大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動(dòng)是由健康衛(wèi)浴專(zhuān)家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。
九牧集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)”
九牧衛(wèi)浴自集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)，就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，建立自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案，創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力！
為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店盛大開(kāi)業(yè)，本店將有多重好禮相送?；顒?dòng)
一、開(kāi)業(yè)有禮。 在場(chǎng)的所有新老客戶(hù)，您可憑借活動(dòng)期間的訂單獲得九牧精美禮品一份
活動(dòng)二：為喜迎開(kāi)業(yè)，活動(dòng)期間全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.2折，在此特別提醒您特價(jià)商品和組合套餐除外。
活動(dòng)三：開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿。
一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)品是品牌電冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：3名，將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：6名，您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。四等獎(jiǎng):10名，您只需299元就可以獲得原價(jià)2080元九牧節(jié)水座便器。
由現(xiàn)場(chǎng)在座客戶(hù)抽出四等獎(jiǎng)10名，您只需299元就可以獲得原價(jià)2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎(jiǎng)品是由九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店提供，那么本次的中獎(jiǎng)號(hào)碼是：
我們用熱烈的掌聲送給中獎(jiǎng)客戶(hù)，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價(jià)值2080元的節(jié)水座便器一臺(tái)，請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。
“隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)健康也越來(lái)越注重，健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)，低碳經(jīng)濟(jì)下，走健康路線(xiàn)是未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路，九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術(shù)與品位同等重要的今天，環(huán)保是人類(lèi)生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來(lái)健康美好的生活享受。”
開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿 你還在等什么，趕快行動(dòng)吧！
那么接下來(lái)由 抽出我們今天的三等獎(jiǎng)6名，號(hào)碼為： 您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。
同樣用熱烈的掌聲送給幸運(yùn)客戶(hù)，恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。在此同樣提醒各位幸運(yùn)客戶(hù)，請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。
接下來(lái)由 抽出我們今天的二等獎(jiǎng)3名，分別是： 恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺(tái)。請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。
各位朋友們，今天我們九牧衛(wèi)浴的 總經(jīng)理也來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購(gòu)知識(shí)，有請(qǐng) 上臺(tái)！
非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購(gòu)知識(shí)，接下來(lái)就由 總抽出我們今天獲得一等獎(jiǎng)的幸運(yùn)客戶(hù)，號(hào)碼是： 您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺(tái)，恭喜您!活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。
各位現(xiàn)場(chǎng)的朋友們，我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)就到這結(jié)束了，如果您有什么問(wèn)題或疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)到店面找工作人員咨詢(xún)，非常感謝您的參與！
衛(wèi)浴方案做篇十六
甲方：xxxxxxx有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，就合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、衛(wèi)浴代理加盟授權(quán)
甲方為連鎖店運(yùn)營(yíng)方，負(fù)責(zé)在青島市(含各區(qū)市)范圍內(nèi)連鎖店的衛(wèi)浴代理加盟事宜，具有與乙方簽訂衛(wèi)浴代理加盟協(xié)議的完全權(quán)限。
甲方授權(quán)乙方在指定地點(diǎn)衛(wèi)浴代理加盟連鎖店，衛(wèi)浴代理加盟店家數(shù)為1家，衛(wèi)浴代理加盟方式為委托管理方式。衛(wèi)浴代理加盟時(shí)間為5年。
二、權(quán)利與義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé)為乙方選址、店面裝修及全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利;
2、甲方有向乙方收取協(xié)議約定衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)和超額利潤(rùn)分成的權(quán)利;
3、甲方有遵守國(guó)家法律法規(guī)、守法經(jīng)營(yíng)的義務(wù);
4、甲方有遵守《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，合理分配利潤(rùn)，并保障按承諾向乙方支付應(yīng)得利潤(rùn)的義務(wù)。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》，委托甲方經(jīng)營(yíng)，獲取相應(yīng)利潤(rùn)的權(quán)利。
3、乙方有按照《連鎖店衛(wèi)浴代理加盟管理規(guī)定》足額支付建店資金的義務(wù);
4、乙方有向甲方支付衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)押金的義務(wù);
5、乙方非為本連鎖店的利益，不得干涉甲方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的義務(wù)。
三、衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)用及合作收益分成
1、雙方簽訂協(xié)議時(shí)，乙方應(yīng)向甲方繳納衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)人民幣1萬(wàn)元及風(fēng)險(xiǎn)押金人民幣5000元。在經(jīng)營(yíng)期間，該衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)，由甲方每年返還乙方人民幣2000元，直至退完為止。
2、該店由乙方委托甲方全權(quán)經(jīng)營(yíng)。甲方保證在店投入經(jīng)營(yíng)第一年，乙方獲得收益不低于所投入資金10%的利潤(rùn);第二年收益不低于投資額的15%，第三年收益不低于投資額的15%，從第四年起收益不低于投資額的20%。上述經(jīng)營(yíng)年度多余利潤(rùn)由甲乙雙方平均分配。如遇經(jīng)營(yíng)虧損，仍由甲方按約定比例，補(bǔ)足乙方收益。
3、在衛(wèi)浴代理加盟店正常經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，如乙方因故需提前收回資金，則需采取贖回方式，將衛(wèi)浴代理加盟店轉(zhuǎn)讓給甲方，則甲方不再承擔(dān)保障乙方獲取約定上述收益，所投入衛(wèi)浴代理加盟費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)押金不再退還。
四、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、保密義務(wù)
1、甲方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。經(jīng)營(yíng)期間，甲方與其他第三方發(fā)生的任何法律糾紛、責(zé)任，均由甲方自行承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
2、甲乙雙方對(duì)于因合作關(guān)系而知悉對(duì)方的商業(yè)信息、內(nèi)部數(shù)據(jù)、財(cái)產(chǎn)數(shù)據(jù)、個(gè)人數(shù)據(jù)或其他商業(yè)機(jī)密，應(yīng)遵守保密約定，不得泄露給第三方知悉。
五、續(xù)簽
本協(xié)議有效期5年，自雙方完成簽署之日起生效。協(xié)議期滿(mǎn)，雙方均未提出異議，本協(xié)議自動(dòng)續(xù)延。
如合作期滿(mǎn)，乙方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則乙方不得再使用商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、門(mén)頭及收銀管理系統(tǒng)。因此所產(chǎn)生的門(mén)頭變更、裝修及其他費(fèi)用，由乙方負(fù)責(zé)。如甲方?jīng)Q定不再續(xù)簽協(xié)議，則相應(yīng)的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
六、附則
本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力;雙方若發(fā)生不可協(xié)商之事，可向甲方屬地人民法院起訴。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
簽訂日期： 簽訂日期：