有計(jì)劃地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，可以避免臨時(shí)抱佛腳和無效努力的情況發(fā)生。制定計(jì)劃不僅要有清晰的思路，還需要擁有堅(jiān)持不懈的行動(dòng)力。如何制定一個(gè)可行且有效的計(jì)劃？以下是一些實(shí)用范例供你參考。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇一
推銷效益是指一定時(shí)期內(nèi)服裝店整個(gè)推銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果與經(jīng)濟(jì)效益的總稱。推銷經(jīng)濟(jì)效果就是推銷活動(dòng)所取得的實(shí)際效果與推銷活動(dòng)中勞動(dòng)耗資與勞動(dòng)占用的比較。推銷效益是比推銷效果范圍更大的概念，是推銷效果的進(jìn)一步發(fā)展。推銷效益具有以下特點(diǎn)。
(1)效益具有社會(huì)性推銷效益是建立在社會(huì)效益得到滿足的基礎(chǔ)上的，具有很強(qiáng)的社會(huì)性。評(píng)價(jià)推銷效益的高低，不僅要拿它獲得的利潤(rùn)多少，還要對(duì)推銷行為和產(chǎn)品給社會(huì)帶來的后果做出評(píng)價(jià)，看其是否能夠滿足顧客的需要。只有對(duì)社會(huì)帶來積極作用的推銷行為，才有可能取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。
(2)效益具有遠(yuǎn)期性衡量推銷效益的高低，是以較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和推銷投資收益作為衡量推銷效益的重要指標(biāo)。例如，某種新款服裝剛進(jìn)入市場(chǎng)，可能利潤(rùn)微薄甚至無利可圖，但是它能夠大量滿足潛在需求。一旦在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，就可以長(zhǎng)時(shí)間地保持很高的銷售額，使服裝店在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持較高的推銷效益。
(3)效益具有持續(xù)性推銷活動(dòng)應(yīng)是一個(gè)連續(xù)不斷的循環(huán)過程，任何一個(gè)服裝店要生存和發(fā)展，就必須使產(chǎn)品的銷售經(jīng)常處于最佳狀態(tài)。推銷是否有成效，不能以每筆業(yè)務(wù)盈利多少來確定，而要以顧客的重復(fù)購(gòu)買率和老顧客的保有率來衡量。
(4)效益具有信譽(yù)性信譽(yù)是推銷之本。任何推銷活動(dòng)都必須建立在為顧客著想，滿足顧客需求，解決顧客難題的基礎(chǔ)上。這種以建立服裝店形象、樹立產(chǎn)品信譽(yù)或服務(wù)信譽(yù)的推銷，從短期看有可能是沒有明顯的經(jīng)濟(jì)收益，但在顧客中樹立了信譽(yù)，就等于形成了一筆無形的資產(chǎn)，是吸引廣大顧客購(gòu)買的重要條件，是取得長(zhǎng)期效益的保證。
(5)效益具有綜合性推銷效益是服裝店、市場(chǎng)、推銷員、消費(fèi)者、產(chǎn)品等推銷要素之間相互關(guān)系的綜合反映。
1.如何管理推銷團(tuán)隊(duì)。
2.服裝銷售推銷模式。
3.推銷洽談的方法步驟。
4.推銷自己有哪些妙招。
5.優(yōu)秀服裝推銷員要怎么做。
6.服裝推銷員的基本能力。
7.關(guān)于石化產(chǎn)業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型增效益的指導(dǎo)意見【全文】。
8.職業(yè)年金是什么。
是什么公司。
是什么職位。
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推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇二
aic自開始從事國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)，不僅致力于境內(nèi)和境外公司的設(shè)立相關(guān)問題以及各項(xiàng)審批服務(wù)，而且提供境外和境外投資審批的解決辦法、銀行開戶要求以及其他更深入的投資幫助，如中國(guó)境內(nèi)外商投資企業(yè)審批、內(nèi)資企業(yè)境外投資等。多年來已經(jīng)在市場(chǎng)中不斷勝過競(jìng)爭(zhēng)者。另外一方面，aic和國(guó)外眾多金融機(jī)構(gòu)自始至終保持良好的關(guān)系，可以為客戶推薦在全球眾多銀行和基金機(jī)構(gòu)，不但能為客戶拓展海外業(yè)務(wù)提供前期審批服務(wù)，而且可以提供一整套經(jīng)營(yíng)解決方案服務(wù)。aic還前瞻性的組建了一支高效率的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)方面的博士、法學(xué)專家、經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究生組成，致力于從市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集到最終數(shù)分析，每部分都有完整準(zhǔn)確的流程，加上我們自行的開發(fā)了眾多數(shù)據(jù)分析模型，可以準(zhǔn)確的針對(duì)企業(yè)需要調(diào)查的市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷。
因此aic提供給客戶的服務(wù)的確是物有所值。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇三
積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產(chǎn)1萬噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾”。
（一）氣候：平遠(yuǎn)海撥為280—550米，處于亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長(zhǎng)而不酷暑，冬短又不嚴(yán)寒，年平均氣溫為18.6。c左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時(shí)，無霜期達(dá)272天。經(jīng)閩西經(jīng)濟(jì)作物專家王在明、福建省農(nóng)林大學(xué)教授廖鏡思等人的多次考察研究，認(rèn)為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。
（二）土壤：平遠(yuǎn)的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數(shù)帶砂質(zhì)且比較疏松，表層土有機(jī)質(zhì)含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。
（三）交通：205國(guó)道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達(dá)。目前每個(gè)臍橙基地都能通車，交通運(yùn)輸非常便利。
下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統(tǒng)計(jì)。
由上表可知，年產(chǎn)量在逐年增加，而售價(jià)不但比市場(chǎng)價(jià)低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進(jìn)行了調(diào)查，并針對(duì)此問題給出了一些解決方法。
（一）產(chǎn)品分級(jí)處理滯后。
據(jù)筆者了解，本鎮(zhèn)的臍橙產(chǎn)品分級(jí)處理質(zhì)量相對(duì)落后于那些沿海城市。沿海城市市場(chǎng)上所售產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的分級(jí)、打蠟等技術(shù)處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠(yuǎn)臍橙雖口感極佳，但由于無法進(jìn)行分級(jí)、打蠟等技術(shù)處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價(jià)格往下壓。
（二）保鮮技術(shù)較落后。
據(jù)悉，由于一些農(nóng)戶的科學(xué)文化素質(zhì)低等原因。造成在保鮮技術(shù)方面落后別人一截。一些大農(nóng)戶收購(gòu)的產(chǎn)品中，因保鮮技術(shù)不過關(guān)而容易引起了產(chǎn)品的腐爛。因此某些客戶乘機(jī)將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。
（一）進(jìn)行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。
起來，走出“山重水復(fù)疑無路”的迷茫。堅(jiān)定信念，苦干巧干加實(shí)干。相信在不久的將來，一定會(huì)有收獲，一定會(huì)邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。
紙箱的包裝設(shè)計(jì)。在沿海一些城市非常注重紙箱的質(zhì)量,并由此對(duì)紙箱的設(shè)計(jì)提出了更高要求。目前，平遠(yuǎn)主要有兩種紙箱，一是由農(nóng)技站站長(zhǎng)林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場(chǎng)制作的，該場(chǎng)紙箱從不固定，該場(chǎng)已有7種自行設(shè)計(jì)的紙箱，年年都高出一個(gè)檔次，以滿足對(duì)外客商的需求。
(二)建立柑橘生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織。
臍橙銷售隊(duì)伍是臍橙銷售各環(huán)節(jié)中最活躍的.因素。充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。對(duì)臍橙銷售隊(duì)伍，要充分肯定他們的成績(jī)和貢獻(xiàn)，為他們的工作，盡可能的提供便利，創(chuàng)造條件。對(duì)貢獻(xiàn)突出，業(yè)績(jī)卓著的要大張旗鼓的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)要加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們具備現(xiàn)代營(yíng)銷組織能力和營(yíng)銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開展臍橙銷售。
（三）開辟科技園。
所說的科技園應(yīng)包括臍橙的加工，新品種的研究、培育，嫁接技術(shù)等方面。
目前，平遠(yuǎn)最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設(shè)立臍橙加工廠，設(shè)立一個(gè)臍橙分級(jí)處理廠。全鎮(zhèn)臍橙可達(dá)到1200多噸，這廠所產(chǎn)生的利潤(rùn)及稅收是誰都會(huì)算的。而且還可帶動(dòng)一大批人就業(yè)，解決平遠(yuǎn)廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、就業(yè)率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場(chǎng)每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農(nóng)戶，使新品種樹苗低于市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)讓給各農(nóng)戶，使其增加收入、且無風(fēng)險(xiǎn)等。
再者設(shè)立科技園?？梢詷O大地提高平遠(yuǎn)的知名度。
(四)組建“平遠(yuǎn)臍橙”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
我們既要想辦法建立“平遠(yuǎn)臍橙”銷售有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等。又要適應(yīng)新形勢(shì)新發(fā)展，建立無形的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上“平遠(yuǎn)臍橙”銷售渠道，搭建網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動(dòng)“平遠(yuǎn)臍橙”開發(fā)更多的新型市場(chǎng)，甚至更多地走出國(guó)門，使平遠(yuǎn)臍橙在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有越來越多的份額。
（五）建立觀光園興發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
平遠(yuǎn)縣內(nèi)有省級(jí)旅游風(fēng)景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺(tái)山旅游區(qū)和黃田水庫(kù)旅游區(qū)。此外，還有平遠(yuǎn)公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點(diǎn)?？h迎賓館被省旅游局評(píng)定為旅游定點(diǎn)單位。2001年6月，“平遠(yuǎn)縣五指石旅行社”成立，有力推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結(jié)合，不僅可以給平遠(yuǎn)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還可給全縣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)劃上濃重的一筆。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇四
作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，回首自己三年以來的大學(xué)生涯，覺得自己的大學(xué)生活是那么的充實(shí)和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就會(huì)為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的就業(yè)推銷計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計(jì)劃我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力;下面來談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計(jì)劃。
一.自我分析。
2.缺點(diǎn)：唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。
3.解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
二.就業(yè)方向，前景：
由于在校期間學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)方向，所以比較適應(yīng)外向型現(xiàn)代商務(wù)管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語(yǔ)交流的高級(jí)文員工作，并具備一定的工商管理知識(shí)。也可從事英語(yǔ)教學(xué)，培訓(xùn)工作。所以我比較喜歡從事國(guó)際貿(mào)易方向：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員、商務(wù)翻譯、商務(wù)助理。
由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入wto，中外合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對(duì)具有校強(qiáng)的外語(yǔ)交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識(shí)、熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語(yǔ)人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言能力的精英語(yǔ)、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的“專門用途英語(yǔ)”人才。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇五
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會(huì)。回首三年以來的我的大學(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會(huì)了合作包容與理解，學(xué)會(huì)了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：
一.自我分析。
1.個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)：
2.個(gè)人性格缺點(diǎn)：
二、個(gè)人能力。
1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。
2.當(dāng)過講師，擁有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力。
3.當(dāng)過工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力。
4.擺過地?cái)?，賣過東西，有一定得銷售能力。
5.當(dāng)過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。
6.在大學(xué)期間讀過很多書，有一定閱歷。
7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
(一)、家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學(xué)校環(huán)境：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會(huì)環(huán)境：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。
(四)、職業(yè)環(huán)境：對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢(shì)雖然還可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對(duì)口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃。
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識(shí)我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢(mèng)想。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇六
1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“___”招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《___區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《___產(chǎn)品知識(shí)》、《___區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
地招商。
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇七
第一章項(xiàng)目概述。
1、岳西縣位于大別山東南，安徽省西南邊陲。地理坐標(biāo)北緯30039’~31011’，東徑115050’~116033’。東與潛山縣接壤，西與湖北英山交界，南與太湖縣毗鄰，北與舒城、霍山縣相連。縣境東西最大直線距離約69公里，南北最大直線距離約59公里，總面積2398平方公里?，F(xiàn)有林地17.79萬公頃，占總面積75%，耕地2.4萬公頃，占總面積10.1%，園地7600公頃，占總面積3.2%，全縣設(shè)13個(gè)鎮(zhèn)15個(gè)鄉(xiāng)，人口40.1萬人。
岳西縣是一個(gè)林業(yè)大縣。改革開放以來，岳西林業(yè)不斷發(fā)展。1981年推行林業(yè)“三定”，19xx年進(jìn)行“兩山并一山”改革，進(jìn)一步穩(wěn)定山林權(quán)屬。19xx年實(shí)現(xiàn)消滅宜林荒山，被國(guó)家林業(yè)部評(píng)為“全國(guó)林業(yè)宣傳先進(jìn)縣”。1995年，省委、省政府授予縣林業(yè)局“全省造林綠化先進(jìn)單位”稱號(hào)。同時(shí)及次年先后兩次被省林廳評(píng)為全省發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)“十強(qiáng)”林業(yè)局。1996年順利實(shí)施綠化達(dá)標(biāo)。以板栗為主的經(jīng)濟(jì)林建設(shè)發(fā)展快，林種結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。林政管理逐漸步入正軌。二oxx年編制《岳西縣林業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》，二oxx年完成林權(quán)改革工作。本項(xiàng)目實(shí)施是岳西縣林業(yè)發(fā)展后續(xù)工程的一個(gè)重要部分，走依靠科技發(fā)展林業(yè)之路。
闊葉林南緣的南北植被類型交匯地帶，植物種類繁多，動(dòng)物資源豐富。野生植物縣域有維管束植物185科、605屬、20xx種。其中，木本植物600余種。屬國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的野生植物有27種，省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的有15種，珍稀及特有6種。野生動(dòng)物縣域中有森林昆林1025種，熏綱89種，兩棲綱7種，爬行綱18種，鳥綱89種，哺乳綱28種，其中屬國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的野生動(dòng)物有21種，省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的有67種。優(yōu)越的自然條件和資源為本項(xiàng)目實(shí)施提供了環(huán)境基礎(chǔ)。
3、岳西縣委、縣政府重視林業(yè)建設(shè)和林業(yè)科技發(fā)展，1995年12月，召開全縣林業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)動(dòng)員大會(huì)?？h委、縣政府做出《關(guān)于開展林業(yè)建設(shè)第二次創(chuàng)業(yè)的決定》，提出：加速森業(yè)資源培育，大力發(fā)展“一優(yōu)兩高”林業(yè)，加速調(diào)整優(yōu)化林業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)；加速森林資源綜合開發(fā)，大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)林業(yè)向現(xiàn)代林業(yè)轉(zhuǎn)變；由林業(yè)低效益向林業(yè)高效益轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。規(guī)劃從19xx年起用5年左右時(shí)間在山上“再造一個(gè)岳西”。23名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦二創(chuàng)示范點(diǎn)，面積達(dá)667公頃。1997年開始進(jìn)行山場(chǎng)綜合開發(fā)，通過推行山場(chǎng)使用權(quán)和活木有償轉(zhuǎn)讓，鼓勵(lì)集體、個(gè)人和企事業(yè)單位跨所有制、跨行業(yè)、跨區(qū)域投資林業(yè)開發(fā)等措施，出現(xiàn)股份合作造林、利用外資造林、合股造林等新模式。1998年全縣開始實(shí)施“綠化工程”，林業(yè)二次創(chuàng)業(yè)再起新高潮。自19xx年以來，經(jīng)濟(jì)林發(fā)展迅猛，用材林得到鞏固提高。5年?duì)I造經(jīng)濟(jì)林9867公頃，培育經(jīng)濟(jì)林1萬公頃；改造撫育油茶林667公頃（重點(diǎn)分布在白帽鎮(zhèn)白帽和土橋），林業(yè)科技碩果累累，其中獼猴桃栽培研究處全省領(lǐng)先水平。本項(xiàng)目選擇以多種經(jīng)濟(jì)林為課題，研究?jī)?yōu)質(zhì)、高產(chǎn)新品種，推廣新技術(shù)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合岳西縣林業(yè)開發(fā)方向。
4、岳西縣山區(qū)適宜于發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)林，氣候、土壤條件適宜于多種經(jīng)濟(jì)林。
生長(zhǎng)。為充分利用山區(qū)資源，本項(xiàng)目擬采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式，改造現(xiàn)有低產(chǎn)林，新建優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效林區(qū)，科學(xué)規(guī)劃，科學(xué)種植，科學(xué)管理，形成特色林業(yè)，壯大特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)體；增強(qiáng)林產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品升級(jí)，附加值增大；公司帶動(dòng)農(nóng)戶走共同發(fā)展之路，依靠科技開發(fā)現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)品，將有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不僅能使企業(yè)本身創(chuàng)造新的效益，而且能使農(nóng)民增收，加快山區(qū)農(nóng)村脫貧致富奔小康的步伐。
第二章項(xiàng)目投資實(shí)體。
本項(xiàng)目系岳西縣林業(yè)局招商項(xiàng)目。項(xiàng)目投資主體單位――合肥秦華蒙商貿(mào)有限公司，座落在合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，于二oxx年十一月份成立，注冊(cè)資金1000萬元，經(jīng)營(yíng)范圍為：五金、化工產(chǎn)品、建材銷售。公司自成立以來，經(jīng)過公司上下共同不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為合肥建材貿(mào)易界的核心企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各地，年貿(mào)易額達(dá)到1.2億元。公司現(xiàn)有近1千平米的現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所，3千多平米的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，運(yùn)輸車輛6部，公司現(xiàn)有員工50多人，大專以上學(xué)歷占85%以上。目前公司下轄：辦公室，財(cái)務(wù)室，市場(chǎng)部，營(yíng)銷部，倉(cāng)管部，運(yùn)輸部共六個(gè)部門，公司的銷售渠道遍及安徽各個(gè)建設(shè)領(lǐng)域，是合肥建材業(yè)最為重要的供應(yīng)商。本著“服務(wù)大眾，回報(bào)社會(huì)，造福員工”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“品正源清，至誠(chéng)至信”的服務(wù)宗旨，公司計(jì)劃轉(zhuǎn)行投資農(nóng)業(yè)、林業(yè)、旅游。本項(xiàng)目系經(jīng)岳西縣林業(yè)局引薦，首期擬在岳西縣來榜鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)5000畝山場(chǎng)建設(shè)特種林基地，經(jīng)過多次洽談，公司已與岳西縣第六招商組達(dá)成投資意向，并于本月12日，在岳西縣注冊(cè)設(shè)立“岳西縣秦華蒙林業(yè)科技發(fā)展有限公司”，注入資本金額1000萬元。公司發(fā)展宗旨是：依托岳西縣豐富的林業(yè)資源，依靠現(xiàn)代林業(yè)科學(xué)技術(shù)，以高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果系列開發(fā)為主產(chǎn)業(yè)，以岳西縣特有的名貴林木資源保護(hù)與發(fā)展為主課題，以“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的聯(lián)動(dòng)模式發(fā)展山區(qū)高效林業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)“林業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、企業(yè)增效”總體目標(biāo)。
第三章項(xiàng)目選址。
本項(xiàng)目選址在來榜鎮(zhèn)楓樹村，距岳西縣城20公里，距來榜鎮(zhèn)2公里，道路通暢。楓樹村山場(chǎng)資源豐富，山勢(shì)險(xiǎn)峻，民風(fēng)淳樸，是理想的投資場(chǎng)所。
本項(xiàng)目為兩山一河的峽谷地貌，溪水兩岸可利用山場(chǎng)面積約5000畝左右。水源為無人煙無污染之水，清澈寒涼。山林幾近原始，現(xiàn)有野生動(dòng)物幾十種，但無大型動(dòng)物。植物種類主要以針葉林為主。山間尚有幾處古寨遺址，據(jù)史料記載可能是太平天國(guó)時(shí)期遺跡，是發(fā)展旅游項(xiàng)目的重要素材。
本山地為東西峽谷走向，長(zhǎng)約10公里，山脊平均寬約20米，地質(zhì)主要以花崗巖為主。最高峰海拔1700余米，最低處海拔約800米。
第四章項(xiàng)目目標(biāo)。
三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)成型，五年內(nèi)年產(chǎn)值1.5個(gè)億，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)0.5億元。
第五章項(xiàng)目預(yù)定位。
1、生態(tài)種植：20xx畝特種林（楓香、青楓、烏桕、銀杏、杜鵑、紅豆。
杉）種植基地、1000畝中草藥種植基地、500畝干鮮果品基地、
300畝糧食蔬菜（山野菜及菌類）種植基地；
2、生態(tài)養(yǎng)殖：100畝野生河魚養(yǎng)殖基地、200畝冷水魚鴨基地、200。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇八
計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬元，純利潤(rùn)***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。
工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理，銷售工作計(jì)劃《銷售電腦工作計(jì)劃》。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇九
中國(guó)移動(dòng)于20xx年12月18日正式開啟了全新的4g網(wǎng)絡(luò)品牌“and和”，宣布移動(dòng)4g網(wǎng)絡(luò)開始向全國(guó)布局。未來移動(dòng)4g的目標(biāo)是加快推進(jìn)td-lte產(chǎn)業(yè)鏈尤其是volte成熟，力爭(zhēng)20xx年內(nèi)實(shí)現(xiàn)volte商用，推動(dòng)4g在全球更廣泛商用和普及。
發(fā)布“and和”全新4g網(wǎng)絡(luò)品牌。
全新品牌“and和”從字面上可以看出“and”是“和”的直譯，and也是anewdream的首字頭的縮寫，寓意孕育著中國(guó)移動(dòng)在4g時(shí)代的新夢(mèng)想，而其中的感嘆號(hào)則希望隨時(shí)隨地為客戶帶來驚喜。在“and和”這個(gè)全新品牌之上移動(dòng)將繼續(xù)發(fā)力終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以流量經(jīng)營(yíng)為主。
在網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展和4g時(shí)代到來，中國(guó)移動(dòng)加快從傳統(tǒng)語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)向以流量經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變，推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上，中國(guó)移動(dòng)將做好“智能管道、開放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面”四個(gè)方面。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：
建成全球最大的4g網(wǎng)絡(luò)，20xx年年中預(yù)計(jì)100個(gè)城市具備4g商用條件；至14年底，超過340個(gè)城市的客戶可享受中國(guó)移動(dòng)的4g服務(wù)。終端目標(biāo)：
將加強(qiáng)與終端企業(yè)、芯片企業(yè)和渠道企業(yè)合作，發(fā)布超過200款4g手機(jī)種類，同時(shí)推出4g千元智能機(jī)、自主品牌4g手機(jī)等終端產(chǎn)品。終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部（包括1億部td-lte終端），其中裸機(jī)銷售占比超過50%，同時(shí)移動(dòng)還將將繼續(xù)加大資源投入力度，推動(dòng)td-s、td-lte手機(jī)終端的銷售。
總結(jié)：
20xx年中國(guó)移動(dòng)的總體目標(biāo)將定位于4g網(wǎng)絡(luò)的.建設(shè)與4g手機(jī)的銷售。打造面向4g客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用。
最新消息顯示，電信聯(lián)通將組建合資公司。“中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通要共同出資組建一個(gè)cdn公司,中國(guó)cdn市場(chǎng)很可能會(huì)迎來一次洗牌?！毙鲁闪⒌墓緦⒂芍袊?guó)電信云計(jì)算分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
中國(guó)聯(lián)通前三季度凈利潤(rùn)105.6億元,同比增36.1%。10月23日中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了截至20xx年9月30日的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,前三季度中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2153.4億元,其中服務(wù)收入為1868.4億元,較上年同期增長(zhǎng)5.3%;稅前利潤(rùn)為140.7億元,凈利潤(rùn)105.6億元,同比增長(zhǎng)36.1%;每股盈利0.443元,ebitda為720億元,比上年同期增長(zhǎng)12.5%。
中國(guó)移動(dòng)明年初對(duì)外開放基站站址,電信聯(lián)通4g獲益。中國(guó)移動(dòng)明年初將對(duì)外開放基站站址,屆時(shí)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通可利用中國(guó)移動(dòng)的站址資源建設(shè)基站。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)第三季度財(cái)報(bào),截至今年9月底,中國(guó)移動(dòng)4g基站就已達(dá)50萬個(gè),預(yù)計(jì)到今年年底可能會(huì)達(dá)到70萬個(gè)。據(jù)了解,目前鐵塔公司各地市分公司正職和31省分公司部門負(fù)責(zé)人的選聘工作完成。三大運(yùn)營(yíng)商共享鐵塔、基站站址資源也成為現(xiàn)實(shí)。
世界top500。
20xx年上半年中國(guó)移動(dòng)著重以4g和流量業(yè)務(wù)為核心，優(yōu)化資費(fèi)服務(wù)，改善客戶感知；同時(shí)加大力度提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量；強(qiáng)化與客戶的溝通交流；針對(duì)焦點(diǎn)難點(diǎn)問題，常態(tài)化的開展治理工作，取得了階段性進(jìn)展。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總結(jié)：
綜上，根據(jù)優(yōu)勢(shì)-重要性的分析，在進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)盡量保持并且重點(diǎn)突出動(dòng)感地帶品牌a部分優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)b部分競(jìng)爭(zhēng)力，提高其相對(duì)優(yōu)勢(shì)；在c部分盡量抓住顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或推廣時(shí)突出其優(yōu)勢(shì)；在d部分，由于無關(guān)大局，因此在對(duì)商品進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)并不獨(dú)立考慮。
產(chǎn)品（product）：
除了基本通訊功能，擁有上網(wǎng)功能等。動(dòng)感地帶最大賣點(diǎn)在于短信套餐，分別為每月支付18元可發(fā)100條短信或者每月支付28元可發(fā)150條短信。同時(shí)為配合這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，中國(guó)移動(dòng)特地在“動(dòng)感地帶”中采用了stk卡，使其擁有更大的存儲(chǔ)空間。除了短信包月的優(yōu)惠以外，還在此基礎(chǔ)上提供了“動(dòng)感消息”、“動(dòng)感密語(yǔ)”、“動(dòng)感樂園”、“動(dòng)感休閑”等相關(guān)增值服務(wù)。價(jià)格(price）：
針對(duì)校園目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大，所以動(dòng)感地帶運(yùn)用定價(jià)策略，吸引并圈定校園用戶，通過靈活的定價(jià)措施對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了有效細(xì)分，而其短信“批發(fā)”及分級(jí)定價(jià)方式也在有效提高用戶基數(shù)的同時(shí)增強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商的獲利能力。特此動(dòng)感地帶針對(duì)校園，設(shè)置了一套校園版的收費(fèi)套餐。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十
隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。所以，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息資料，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好:。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其進(jìn)取性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最終，需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍一:營(yíng)造溫馨。
訪問對(duì)象:__經(jīng)銷商。
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)當(dāng)是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，必須要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。此刻把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:。
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是十分有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，可是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。并且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法十分有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是經(jīng)過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，可是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時(shí)候送出適宜的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，并且，在許多顧客看來，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，所以，這需我們好好琢磨。
秘籍二:找到最佳的讓利點(diǎn)。
訪問對(duì)象:__公司。
從我自我以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。所以，籌備促銷前，必須要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法:。
其一、根據(jù)消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)額送出不一樣的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心_紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利能夠有多種模式，比如經(jīng)過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖?活動(dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。可是，在做好讓利促銷前，必須要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三:用促銷栓緊老顧客。
訪問對(duì)象:安徽某經(jīng)銷商。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自我的高招以期提高自我的銷售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是研究到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是:“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值，可是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不一樣的節(jié)日都有不一樣的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，并且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷必須還有許多沒有挖掘的寶藏!
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十一
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出銷售工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。
5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
6、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的.聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十二
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對(duì)成本，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的服裝，來提高工作效率，更好的開展工作。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的.提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。
三.加快管理崗位建設(shè)。
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。
四.作業(yè)內(nèi)容及安排。
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作。
2.每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫(kù)存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。
6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。
7.嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。
9.倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào)，尺碼，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時(shí)調(diào)整。
11.服裝銷售工作過程中庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排，并和部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點(diǎn)。
1.對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。
2.對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十三
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
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推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十四
3.劍南春——唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。
4.劍南春——感悟天下，品味人生。
5.金鵬城——北有古長(zhǎng)城，南有金鵬城。
6.勁酒——常飲勁酒，精神抖擻。
7.勁酒——?jiǎng)啪齐m好，可不要貪杯。
8.文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康。
9.舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中。
10.湘泉酒——人生百年，難忘湘泉。
11.義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友。
12.太白酒——一滴太白酒，十里草木香。
13.白云邊——往事越千年，陳釀白云邊。
14.青酒——喝杯青酒，交個(gè)朋友。
15.鄧府酒——先讓一部分人喝起來。
16.柔西鳳——誰說我不懂溫柔。
17.西安特曲——真正的感覺在喝了之后。
18.千禧酒——陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。
19.張?jiān)！獋髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)！?BR> 20.黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊(yùn)玉而生。
21.金種子酒-----喝金種子，過好日子。
22.逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十五
一、活動(dòng)背景：
深圳雪象醫(yī)院是深圳市衛(wèi)生局根據(jù)坂田雪象社區(qū)醫(yī)療需求，按照統(tǒng)一規(guī)劃成立的一家集“臨床醫(yī)療、康復(fù)保艦科研教學(xué)”為一體的綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)院位于龍崗區(qū)坂田雪崗路1136號(hào)（雪象村委旁），始創(chuàng)于xx年。自建院以來，雪象醫(yī)院堅(jiān)持“以患者為中心，以質(zhì)量為核心，以特色為優(yōu)勢(shì)”的辦院方針，在深圳率先推出“平價(jià)醫(yī)院”的惠民政策，讓雪象社區(qū)及周邊的廣大人群得到全員、全程、全方位、個(gè)性化、高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
xx年5月16日，深圳雪象醫(yī)院成立“深圳市慈善會(huì)·國(guó)丹婦兒童慈善基金”發(fā)揮公益慈善關(guān)愛作用，醫(yī)院本著自愿的原則，組織員工50余人志愿加入龍崗區(qū)義務(wù)工作者聯(lián)合會(huì)，成立“雪象醫(yī)院義工隊(duì)”。
為了讓醫(yī)院的義工隊(duì)伍更好地服務(wù)周邊和社會(huì)，決定于xx年1月9日進(jìn)行義工知識(shí)的培訓(xùn)。
二、活動(dòng)宗旨：
成長(zhǎng)、感恩、行動(dòng)、奉獻(xiàn)。
三、活動(dòng)主題：
快樂學(xué)習(xí)義工知識(shí)及技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
深圳雪象醫(yī)院孕婦學(xué)校。
六、主辦單位：
坂田義工聯(lián)、深圳雪象醫(yī)院。
七、活動(dòng)流程：
活動(dòng)目的。
活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)內(nèi)容。
所需物資及數(shù)量。
接待。
義工的交通引導(dǎo)、簽到、就坐、播放音樂。
簽到表、多媒體設(shè)備。
培訓(xùn)介紹。
社工自我介紹、培訓(xùn)介紹。
多媒體配合。
傳播義工基礎(chǔ)知識(shí)及理念。
講解義工的基礎(chǔ)概念義工理念及活動(dòng)原則的知識(shí)講解。
多媒體、話筒等。
儀式。
骨干義工帶領(lǐng)集體宣誓、并合影。
相機(jī)、多媒體。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十六
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
(一)、業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、**市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、**市場(chǎng)。
**的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇一
推銷效益是指一定時(shí)期內(nèi)服裝店整個(gè)推銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果與經(jīng)濟(jì)效益的總稱。推銷經(jīng)濟(jì)效果就是推銷活動(dòng)所取得的實(shí)際效果與推銷活動(dòng)中勞動(dòng)耗資與勞動(dòng)占用的比較。推銷效益是比推銷效果范圍更大的概念，是推銷效果的進(jìn)一步發(fā)展。推銷效益具有以下特點(diǎn)。
(1)效益具有社會(huì)性推銷效益是建立在社會(huì)效益得到滿足的基礎(chǔ)上的，具有很強(qiáng)的社會(huì)性。評(píng)價(jià)推銷效益的高低，不僅要拿它獲得的利潤(rùn)多少，還要對(duì)推銷行為和產(chǎn)品給社會(huì)帶來的后果做出評(píng)價(jià)，看其是否能夠滿足顧客的需要。只有對(duì)社會(huì)帶來積極作用的推銷行為，才有可能取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。
(2)效益具有遠(yuǎn)期性衡量推銷效益的高低，是以較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和推銷投資收益作為衡量推銷效益的重要指標(biāo)。例如，某種新款服裝剛進(jìn)入市場(chǎng)，可能利潤(rùn)微薄甚至無利可圖，但是它能夠大量滿足潛在需求。一旦在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，就可以長(zhǎng)時(shí)間地保持很高的銷售額，使服裝店在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持較高的推銷效益。
(3)效益具有持續(xù)性推銷活動(dòng)應(yīng)是一個(gè)連續(xù)不斷的循環(huán)過程，任何一個(gè)服裝店要生存和發(fā)展，就必須使產(chǎn)品的銷售經(jīng)常處于最佳狀態(tài)。推銷是否有成效，不能以每筆業(yè)務(wù)盈利多少來確定，而要以顧客的重復(fù)購(gòu)買率和老顧客的保有率來衡量。
(4)效益具有信譽(yù)性信譽(yù)是推銷之本。任何推銷活動(dòng)都必須建立在為顧客著想，滿足顧客需求，解決顧客難題的基礎(chǔ)上。這種以建立服裝店形象、樹立產(chǎn)品信譽(yù)或服務(wù)信譽(yù)的推銷，從短期看有可能是沒有明顯的經(jīng)濟(jì)收益，但在顧客中樹立了信譽(yù)，就等于形成了一筆無形的資產(chǎn)，是吸引廣大顧客購(gòu)買的重要條件，是取得長(zhǎng)期效益的保證。
(5)效益具有綜合性推銷效益是服裝店、市場(chǎng)、推銷員、消費(fèi)者、產(chǎn)品等推銷要素之間相互關(guān)系的綜合反映。
1.如何管理推銷團(tuán)隊(duì)。
2.服裝銷售推銷模式。
3.推銷洽談的方法步驟。
4.推銷自己有哪些妙招。
5.優(yōu)秀服裝推銷員要怎么做。
6.服裝推銷員的基本能力。
7.關(guān)于石化產(chǎn)業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型增效益的指導(dǎo)意見【全文】。
8.職業(yè)年金是什么。
是什么公司。
是什么職位。
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推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇二
aic自開始從事國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)，不僅致力于境內(nèi)和境外公司的設(shè)立相關(guān)問題以及各項(xiàng)審批服務(wù)，而且提供境外和境外投資審批的解決辦法、銀行開戶要求以及其他更深入的投資幫助，如中國(guó)境內(nèi)外商投資企業(yè)審批、內(nèi)資企業(yè)境外投資等。多年來已經(jīng)在市場(chǎng)中不斷勝過競(jìng)爭(zhēng)者。另外一方面，aic和國(guó)外眾多金融機(jī)構(gòu)自始至終保持良好的關(guān)系，可以為客戶推薦在全球眾多銀行和基金機(jī)構(gòu)，不但能為客戶拓展海外業(yè)務(wù)提供前期審批服務(wù)，而且可以提供一整套經(jīng)營(yíng)解決方案服務(wù)。aic還前瞻性的組建了一支高效率的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)方面的博士、法學(xué)專家、經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究生組成，致力于從市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集到最終數(shù)分析，每部分都有完整準(zhǔn)確的流程，加上我們自行的開發(fā)了眾多數(shù)據(jù)分析模型，可以準(zhǔn)確的針對(duì)企業(yè)需要調(diào)查的市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷。
因此aic提供給客戶的服務(wù)的確是物有所值。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇三
積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產(chǎn)1萬噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾”。
（一）氣候：平遠(yuǎn)海撥為280—550米，處于亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長(zhǎng)而不酷暑，冬短又不嚴(yán)寒，年平均氣溫為18.6。c左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時(shí)，無霜期達(dá)272天。經(jīng)閩西經(jīng)濟(jì)作物專家王在明、福建省農(nóng)林大學(xué)教授廖鏡思等人的多次考察研究，認(rèn)為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。
（二）土壤：平遠(yuǎn)的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數(shù)帶砂質(zhì)且比較疏松，表層土有機(jī)質(zhì)含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。
（三）交通：205國(guó)道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達(dá)。目前每個(gè)臍橙基地都能通車，交通運(yùn)輸非常便利。
下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統(tǒng)計(jì)。
由上表可知，年產(chǎn)量在逐年增加，而售價(jià)不但比市場(chǎng)價(jià)低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進(jìn)行了調(diào)查，并針對(duì)此問題給出了一些解決方法。
（一）產(chǎn)品分級(jí)處理滯后。
據(jù)筆者了解，本鎮(zhèn)的臍橙產(chǎn)品分級(jí)處理質(zhì)量相對(duì)落后于那些沿海城市。沿海城市市場(chǎng)上所售產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的分級(jí)、打蠟等技術(shù)處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠(yuǎn)臍橙雖口感極佳，但由于無法進(jìn)行分級(jí)、打蠟等技術(shù)處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價(jià)格往下壓。
（二）保鮮技術(shù)較落后。
據(jù)悉，由于一些農(nóng)戶的科學(xué)文化素質(zhì)低等原因。造成在保鮮技術(shù)方面落后別人一截。一些大農(nóng)戶收購(gòu)的產(chǎn)品中，因保鮮技術(shù)不過關(guān)而容易引起了產(chǎn)品的腐爛。因此某些客戶乘機(jī)將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。
（一）進(jìn)行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。
起來，走出“山重水復(fù)疑無路”的迷茫。堅(jiān)定信念，苦干巧干加實(shí)干。相信在不久的將來，一定會(huì)有收獲，一定會(huì)邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。
紙箱的包裝設(shè)計(jì)。在沿海一些城市非常注重紙箱的質(zhì)量,并由此對(duì)紙箱的設(shè)計(jì)提出了更高要求。目前，平遠(yuǎn)主要有兩種紙箱，一是由農(nóng)技站站長(zhǎng)林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場(chǎng)制作的，該場(chǎng)紙箱從不固定，該場(chǎng)已有7種自行設(shè)計(jì)的紙箱，年年都高出一個(gè)檔次，以滿足對(duì)外客商的需求。
(二)建立柑橘生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織。
臍橙銷售隊(duì)伍是臍橙銷售各環(huán)節(jié)中最活躍的.因素。充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。對(duì)臍橙銷售隊(duì)伍，要充分肯定他們的成績(jī)和貢獻(xiàn)，為他們的工作，盡可能的提供便利，創(chuàng)造條件。對(duì)貢獻(xiàn)突出，業(yè)績(jī)卓著的要大張旗鼓的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)要加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們具備現(xiàn)代營(yíng)銷組織能力和營(yíng)銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開展臍橙銷售。
（三）開辟科技園。
所說的科技園應(yīng)包括臍橙的加工，新品種的研究、培育，嫁接技術(shù)等方面。
目前，平遠(yuǎn)最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設(shè)立臍橙加工廠，設(shè)立一個(gè)臍橙分級(jí)處理廠。全鎮(zhèn)臍橙可達(dá)到1200多噸，這廠所產(chǎn)生的利潤(rùn)及稅收是誰都會(huì)算的。而且還可帶動(dòng)一大批人就業(yè)，解決平遠(yuǎn)廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、就業(yè)率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場(chǎng)每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農(nóng)戶，使新品種樹苗低于市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)讓給各農(nóng)戶，使其增加收入、且無風(fēng)險(xiǎn)等。
再者設(shè)立科技園?？梢詷O大地提高平遠(yuǎn)的知名度。
(四)組建“平遠(yuǎn)臍橙”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
我們既要想辦法建立“平遠(yuǎn)臍橙”銷售有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等。又要適應(yīng)新形勢(shì)新發(fā)展，建立無形的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上“平遠(yuǎn)臍橙”銷售渠道，搭建網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動(dòng)“平遠(yuǎn)臍橙”開發(fā)更多的新型市場(chǎng)，甚至更多地走出國(guó)門，使平遠(yuǎn)臍橙在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有越來越多的份額。
（五）建立觀光園興發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
平遠(yuǎn)縣內(nèi)有省級(jí)旅游風(fēng)景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺(tái)山旅游區(qū)和黃田水庫(kù)旅游區(qū)。此外，還有平遠(yuǎn)公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點(diǎn)?？h迎賓館被省旅游局評(píng)定為旅游定點(diǎn)單位。2001年6月，“平遠(yuǎn)縣五指石旅行社”成立，有力推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結(jié)合，不僅可以給平遠(yuǎn)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還可給全縣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)劃上濃重的一筆。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇四
作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，回首自己三年以來的大學(xué)生涯，覺得自己的大學(xué)生活是那么的充實(shí)和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就會(huì)為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的就業(yè)推銷計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計(jì)劃我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力;下面來談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計(jì)劃。
一.自我分析。
2.缺點(diǎn)：唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。
3.解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
二.就業(yè)方向，前景：
由于在校期間學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)方向，所以比較適應(yīng)外向型現(xiàn)代商務(wù)管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語(yǔ)交流的高級(jí)文員工作，并具備一定的工商管理知識(shí)。也可從事英語(yǔ)教學(xué)，培訓(xùn)工作。所以我比較喜歡從事國(guó)際貿(mào)易方向：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員、商務(wù)翻譯、商務(wù)助理。
由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入wto，中外合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對(duì)具有校強(qiáng)的外語(yǔ)交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識(shí)、熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語(yǔ)人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言能力的精英語(yǔ)、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的“專門用途英語(yǔ)”人才。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇五
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會(huì)。回首三年以來的我的大學(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會(huì)了合作包容與理解，學(xué)會(huì)了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：
一.自我分析。
1.個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)：
2.個(gè)人性格缺點(diǎn)：
二、個(gè)人能力。
1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。
2.當(dāng)過講師，擁有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力。
3.當(dāng)過工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力。
4.擺過地?cái)?，賣過東西，有一定得銷售能力。
5.當(dāng)過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。
6.在大學(xué)期間讀過很多書，有一定閱歷。
7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析。
(一)、家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
(二)、學(xué)校環(huán)境：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
(三)、社會(huì)環(huán)境：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。
(四)、職業(yè)環(huán)境：對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢(shì)雖然還可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對(duì)口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃。
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識(shí)我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢(mèng)想。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇六
1、“___”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20__年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬元以上。
3、按照“___”品牌的戰(zhàn)略定位和20__年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“___”招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《___區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《___產(chǎn)品知識(shí)》、《___區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《___終端廣告工具》、《___區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷。
1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500_2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
地招商。
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí)，公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇七
第一章項(xiàng)目概述。
1、岳西縣位于大別山東南，安徽省西南邊陲。地理坐標(biāo)北緯30039’~31011’，東徑115050’~116033’。東與潛山縣接壤，西與湖北英山交界，南與太湖縣毗鄰，北與舒城、霍山縣相連。縣境東西最大直線距離約69公里，南北最大直線距離約59公里，總面積2398平方公里?，F(xiàn)有林地17.79萬公頃，占總面積75%，耕地2.4萬公頃，占總面積10.1%，園地7600公頃，占總面積3.2%，全縣設(shè)13個(gè)鎮(zhèn)15個(gè)鄉(xiāng)，人口40.1萬人。
岳西縣是一個(gè)林業(yè)大縣。改革開放以來，岳西林業(yè)不斷發(fā)展。1981年推行林業(yè)“三定”，19xx年進(jìn)行“兩山并一山”改革，進(jìn)一步穩(wěn)定山林權(quán)屬。19xx年實(shí)現(xiàn)消滅宜林荒山，被國(guó)家林業(yè)部評(píng)為“全國(guó)林業(yè)宣傳先進(jìn)縣”。1995年，省委、省政府授予縣林業(yè)局“全省造林綠化先進(jìn)單位”稱號(hào)。同時(shí)及次年先后兩次被省林廳評(píng)為全省發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)“十強(qiáng)”林業(yè)局。1996年順利實(shí)施綠化達(dá)標(biāo)。以板栗為主的經(jīng)濟(jì)林建設(shè)發(fā)展快，林種結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。林政管理逐漸步入正軌。二oxx年編制《岳西縣林業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》，二oxx年完成林權(quán)改革工作。本項(xiàng)目實(shí)施是岳西縣林業(yè)發(fā)展后續(xù)工程的一個(gè)重要部分，走依靠科技發(fā)展林業(yè)之路。
闊葉林南緣的南北植被類型交匯地帶，植物種類繁多，動(dòng)物資源豐富。野生植物縣域有維管束植物185科、605屬、20xx種。其中，木本植物600余種。屬國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的野生植物有27種，省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的有15種，珍稀及特有6種。野生動(dòng)物縣域中有森林昆林1025種，熏綱89種，兩棲綱7種，爬行綱18種，鳥綱89種，哺乳綱28種，其中屬國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的野生動(dòng)物有21種，省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的有67種。優(yōu)越的自然條件和資源為本項(xiàng)目實(shí)施提供了環(huán)境基礎(chǔ)。
3、岳西縣委、縣政府重視林業(yè)建設(shè)和林業(yè)科技發(fā)展，1995年12月，召開全縣林業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)動(dòng)員大會(huì)?？h委、縣政府做出《關(guān)于開展林業(yè)建設(shè)第二次創(chuàng)業(yè)的決定》，提出：加速森業(yè)資源培育，大力發(fā)展“一優(yōu)兩高”林業(yè)，加速調(diào)整優(yōu)化林業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展林產(chǎn)工業(yè)；加速森林資源綜合開發(fā)，大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)林業(yè)向現(xiàn)代林業(yè)轉(zhuǎn)變；由林業(yè)低效益向林業(yè)高效益轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。規(guī)劃從19xx年起用5年左右時(shí)間在山上“再造一個(gè)岳西”。23名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦二創(chuàng)示范點(diǎn)，面積達(dá)667公頃。1997年開始進(jìn)行山場(chǎng)綜合開發(fā)，通過推行山場(chǎng)使用權(quán)和活木有償轉(zhuǎn)讓，鼓勵(lì)集體、個(gè)人和企事業(yè)單位跨所有制、跨行業(yè)、跨區(qū)域投資林業(yè)開發(fā)等措施，出現(xiàn)股份合作造林、利用外資造林、合股造林等新模式。1998年全縣開始實(shí)施“綠化工程”，林業(yè)二次創(chuàng)業(yè)再起新高潮。自19xx年以來，經(jīng)濟(jì)林發(fā)展迅猛，用材林得到鞏固提高。5年?duì)I造經(jīng)濟(jì)林9867公頃，培育經(jīng)濟(jì)林1萬公頃；改造撫育油茶林667公頃（重點(diǎn)分布在白帽鎮(zhèn)白帽和土橋），林業(yè)科技碩果累累，其中獼猴桃栽培研究處全省領(lǐng)先水平。本項(xiàng)目選擇以多種經(jīng)濟(jì)林為課題，研究?jī)?yōu)質(zhì)、高產(chǎn)新品種，推廣新技術(shù)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合岳西縣林業(yè)開發(fā)方向。
4、岳西縣山區(qū)適宜于發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)林，氣候、土壤條件適宜于多種經(jīng)濟(jì)林。
生長(zhǎng)。為充分利用山區(qū)資源，本項(xiàng)目擬采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式，改造現(xiàn)有低產(chǎn)林，新建優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效林區(qū)，科學(xué)規(guī)劃，科學(xué)種植，科學(xué)管理，形成特色林業(yè)，壯大特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)體；增強(qiáng)林產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品升級(jí)，附加值增大；公司帶動(dòng)農(nóng)戶走共同發(fā)展之路，依靠科技開發(fā)現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)品，將有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不僅能使企業(yè)本身創(chuàng)造新的效益，而且能使農(nóng)民增收，加快山區(qū)農(nóng)村脫貧致富奔小康的步伐。
第二章項(xiàng)目投資實(shí)體。
本項(xiàng)目系岳西縣林業(yè)局招商項(xiàng)目。項(xiàng)目投資主體單位――合肥秦華蒙商貿(mào)有限公司，座落在合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，于二oxx年十一月份成立，注冊(cè)資金1000萬元，經(jīng)營(yíng)范圍為：五金、化工產(chǎn)品、建材銷售。公司自成立以來，經(jīng)過公司上下共同不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為合肥建材貿(mào)易界的核心企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各地，年貿(mào)易額達(dá)到1.2億元。公司現(xiàn)有近1千平米的現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所，3千多平米的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，運(yùn)輸車輛6部，公司現(xiàn)有員工50多人，大專以上學(xué)歷占85%以上。目前公司下轄：辦公室，財(cái)務(wù)室，市場(chǎng)部，營(yíng)銷部，倉(cāng)管部，運(yùn)輸部共六個(gè)部門，公司的銷售渠道遍及安徽各個(gè)建設(shè)領(lǐng)域，是合肥建材業(yè)最為重要的供應(yīng)商。本著“服務(wù)大眾，回報(bào)社會(huì)，造福員工”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“品正源清，至誠(chéng)至信”的服務(wù)宗旨，公司計(jì)劃轉(zhuǎn)行投資農(nóng)業(yè)、林業(yè)、旅游。本項(xiàng)目系經(jīng)岳西縣林業(yè)局引薦，首期擬在岳西縣來榜鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)5000畝山場(chǎng)建設(shè)特種林基地，經(jīng)過多次洽談，公司已與岳西縣第六招商組達(dá)成投資意向，并于本月12日，在岳西縣注冊(cè)設(shè)立“岳西縣秦華蒙林業(yè)科技發(fā)展有限公司”，注入資本金額1000萬元。公司發(fā)展宗旨是：依托岳西縣豐富的林業(yè)資源，依靠現(xiàn)代林業(yè)科學(xué)技術(shù)，以高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果系列開發(fā)為主產(chǎn)業(yè)，以岳西縣特有的名貴林木資源保護(hù)與發(fā)展為主課題，以“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的聯(lián)動(dòng)模式發(fā)展山區(qū)高效林業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)“林業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、企業(yè)增效”總體目標(biāo)。
第三章項(xiàng)目選址。
本項(xiàng)目選址在來榜鎮(zhèn)楓樹村，距岳西縣城20公里，距來榜鎮(zhèn)2公里，道路通暢。楓樹村山場(chǎng)資源豐富，山勢(shì)險(xiǎn)峻，民風(fēng)淳樸，是理想的投資場(chǎng)所。
本項(xiàng)目為兩山一河的峽谷地貌，溪水兩岸可利用山場(chǎng)面積約5000畝左右。水源為無人煙無污染之水，清澈寒涼。山林幾近原始，現(xiàn)有野生動(dòng)物幾十種，但無大型動(dòng)物。植物種類主要以針葉林為主。山間尚有幾處古寨遺址，據(jù)史料記載可能是太平天國(guó)時(shí)期遺跡，是發(fā)展旅游項(xiàng)目的重要素材。
本山地為東西峽谷走向，長(zhǎng)約10公里，山脊平均寬約20米，地質(zhì)主要以花崗巖為主。最高峰海拔1700余米，最低處海拔約800米。
第四章項(xiàng)目目標(biāo)。
三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)成型，五年內(nèi)年產(chǎn)值1.5個(gè)億，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)0.5億元。
第五章項(xiàng)目預(yù)定位。
1、生態(tài)種植：20xx畝特種林（楓香、青楓、烏桕、銀杏、杜鵑、紅豆。
杉）種植基地、1000畝中草藥種植基地、500畝干鮮果品基地、
300畝糧食蔬菜（山野菜及菌類）種植基地；
2、生態(tài)養(yǎng)殖：100畝野生河魚養(yǎng)殖基地、200畝冷水魚鴨基地、200。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇八
計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬元，純利潤(rùn)***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
客服部利潤(rùn)主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。
工程部利潤(rùn)主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理，銷售工作計(jì)劃《銷售電腦工作計(jì)劃》。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇九
中國(guó)移動(dòng)于20xx年12月18日正式開啟了全新的4g網(wǎng)絡(luò)品牌“and和”，宣布移動(dòng)4g網(wǎng)絡(luò)開始向全國(guó)布局。未來移動(dòng)4g的目標(biāo)是加快推進(jìn)td-lte產(chǎn)業(yè)鏈尤其是volte成熟，力爭(zhēng)20xx年內(nèi)實(shí)現(xiàn)volte商用，推動(dòng)4g在全球更廣泛商用和普及。
發(fā)布“and和”全新4g網(wǎng)絡(luò)品牌。
全新品牌“and和”從字面上可以看出“and”是“和”的直譯，and也是anewdream的首字頭的縮寫，寓意孕育著中國(guó)移動(dòng)在4g時(shí)代的新夢(mèng)想，而其中的感嘆號(hào)則希望隨時(shí)隨地為客戶帶來驚喜。在“and和”這個(gè)全新品牌之上移動(dòng)將繼續(xù)發(fā)力終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以流量經(jīng)營(yíng)為主。
在網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展和4g時(shí)代到來，中國(guó)移動(dòng)加快從傳統(tǒng)語(yǔ)音經(jīng)營(yíng)向以流量經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變，推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上，中國(guó)移動(dòng)將做好“智能管道、開放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面”四個(gè)方面。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：
建成全球最大的4g網(wǎng)絡(luò)，20xx年年中預(yù)計(jì)100個(gè)城市具備4g商用條件；至14年底，超過340個(gè)城市的客戶可享受中國(guó)移動(dòng)的4g服務(wù)。終端目標(biāo)：
將加強(qiáng)與終端企業(yè)、芯片企業(yè)和渠道企業(yè)合作，發(fā)布超過200款4g手機(jī)種類，同時(shí)推出4g千元智能機(jī)、自主品牌4g手機(jī)等終端產(chǎn)品。終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部（包括1億部td-lte終端），其中裸機(jī)銷售占比超過50%，同時(shí)移動(dòng)還將將繼續(xù)加大資源投入力度，推動(dòng)td-s、td-lte手機(jī)終端的銷售。
總結(jié)：
20xx年中國(guó)移動(dòng)的總體目標(biāo)將定位于4g網(wǎng)絡(luò)的.建設(shè)與4g手機(jī)的銷售。打造面向4g客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用。
最新消息顯示，電信聯(lián)通將組建合資公司。“中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通要共同出資組建一個(gè)cdn公司,中國(guó)cdn市場(chǎng)很可能會(huì)迎來一次洗牌?！毙鲁闪⒌墓緦⒂芍袊?guó)電信云計(jì)算分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
中國(guó)聯(lián)通前三季度凈利潤(rùn)105.6億元,同比增36.1%。10月23日中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了截至20xx年9月30日的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,前三季度中國(guó)聯(lián)通實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2153.4億元,其中服務(wù)收入為1868.4億元,較上年同期增長(zhǎng)5.3%;稅前利潤(rùn)為140.7億元,凈利潤(rùn)105.6億元,同比增長(zhǎng)36.1%;每股盈利0.443元,ebitda為720億元,比上年同期增長(zhǎng)12.5%。
中國(guó)移動(dòng)明年初對(duì)外開放基站站址,電信聯(lián)通4g獲益。中國(guó)移動(dòng)明年初將對(duì)外開放基站站址,屆時(shí)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通可利用中國(guó)移動(dòng)的站址資源建設(shè)基站。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)第三季度財(cái)報(bào),截至今年9月底,中國(guó)移動(dòng)4g基站就已達(dá)50萬個(gè),預(yù)計(jì)到今年年底可能會(huì)達(dá)到70萬個(gè)。據(jù)了解,目前鐵塔公司各地市分公司正職和31省分公司部門負(fù)責(zé)人的選聘工作完成。三大運(yùn)營(yíng)商共享鐵塔、基站站址資源也成為現(xiàn)實(shí)。
世界top500。
20xx年上半年中國(guó)移動(dòng)著重以4g和流量業(yè)務(wù)為核心，優(yōu)化資費(fèi)服務(wù)，改善客戶感知；同時(shí)加大力度提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量；強(qiáng)化與客戶的溝通交流；針對(duì)焦點(diǎn)難點(diǎn)問題，常態(tài)化的開展治理工作，取得了階段性進(jìn)展。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)總結(jié)：
綜上，根據(jù)優(yōu)勢(shì)-重要性的分析，在進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)盡量保持并且重點(diǎn)突出動(dòng)感地帶品牌a部分優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)b部分競(jìng)爭(zhēng)力，提高其相對(duì)優(yōu)勢(shì)；在c部分盡量抓住顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或推廣時(shí)突出其優(yōu)勢(shì)；在d部分，由于無關(guān)大局，因此在對(duì)商品進(jìn)行推銷活動(dòng)時(shí)并不獨(dú)立考慮。
產(chǎn)品（product）：
除了基本通訊功能，擁有上網(wǎng)功能等。動(dòng)感地帶最大賣點(diǎn)在于短信套餐，分別為每月支付18元可發(fā)100條短信或者每月支付28元可發(fā)150條短信。同時(shí)為配合這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，中國(guó)移動(dòng)特地在“動(dòng)感地帶”中采用了stk卡，使其擁有更大的存儲(chǔ)空間。除了短信包月的優(yōu)惠以外，還在此基礎(chǔ)上提供了“動(dòng)感消息”、“動(dòng)感密語(yǔ)”、“動(dòng)感樂園”、“動(dòng)感休閑”等相關(guān)增值服務(wù)。價(jià)格(price）：
針對(duì)校園目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大，所以動(dòng)感地帶運(yùn)用定價(jià)策略，吸引并圈定校園用戶，通過靈活的定價(jià)措施對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了有效細(xì)分，而其短信“批發(fā)”及分級(jí)定價(jià)方式也在有效提高用戶基數(shù)的同時(shí)增強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商的獲利能力。特此動(dòng)感地帶針對(duì)校園，設(shè)置了一套校園版的收費(fèi)套餐。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十
隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。所以，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息資料，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好:。
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其進(jìn)取性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最終，需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍一:營(yíng)造溫馨。
訪問對(duì)象:__經(jīng)銷商。
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)當(dāng)是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，必須要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。此刻把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:。
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是十分有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，可是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。并且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法十分有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是經(jīng)過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，可是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時(shí)候送出適宜的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，并且，在許多顧客看來，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，所以，這需我們好好琢磨。
秘籍二:找到最佳的讓利點(diǎn)。
訪問對(duì)象:__公司。
從我自我以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。所以，籌備促銷前，必須要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法:。
其一、根據(jù)消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)額送出不一樣的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心_紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利能夠有多種模式，比如經(jīng)過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖?活動(dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。可是，在做好讓利促銷前，必須要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三:用促銷栓緊老顧客。
訪問對(duì)象:安徽某經(jīng)銷商。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自我的高招以期提高自我的銷售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒有降價(jià)就是研究到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是:“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值，可是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不一樣的節(jié)日都有不一樣的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，并且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷必須還有許多沒有挖掘的寶藏!
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十一
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出銷售工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。
5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
6、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的.聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十二
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對(duì)成本，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的服裝，來提高工作效率，更好的開展工作。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的.提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度。
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。
三.加快管理崗位建設(shè)。
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。
四.作業(yè)內(nèi)容及安排。
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作。
2.每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫(kù)存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。
6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。
7.嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。
9.倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào)，尺碼，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時(shí)調(diào)整。
11.服裝銷售工作過程中庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排，并和部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點(diǎn)。
1.對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。
2.對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開展服裝銷售工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十三
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
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推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十四
3.劍南春——唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。
4.劍南春——感悟天下，品味人生。
5.金鵬城——北有古長(zhǎng)城，南有金鵬城。
6.勁酒——常飲勁酒，精神抖擻。
7.勁酒——?jiǎng)啪齐m好，可不要貪杯。
8.文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康。
9.舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中。
10.湘泉酒——人生百年，難忘湘泉。
11.義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友。
12.太白酒——一滴太白酒，十里草木香。
13.白云邊——往事越千年，陳釀白云邊。
14.青酒——喝杯青酒，交個(gè)朋友。
15.鄧府酒——先讓一部分人喝起來。
16.柔西鳳——誰說我不懂溫柔。
17.西安特曲——真正的感覺在喝了之后。
18.千禧酒——陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。
19.張?jiān)！獋髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)！?BR> 20.黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊(yùn)玉而生。
21.金種子酒-----喝金種子，過好日子。
22.逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十五
一、活動(dòng)背景：
深圳雪象醫(yī)院是深圳市衛(wèi)生局根據(jù)坂田雪象社區(qū)醫(yī)療需求，按照統(tǒng)一規(guī)劃成立的一家集“臨床醫(yī)療、康復(fù)保艦科研教學(xué)”為一體的綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)院位于龍崗區(qū)坂田雪崗路1136號(hào)（雪象村委旁），始創(chuàng)于xx年。自建院以來，雪象醫(yī)院堅(jiān)持“以患者為中心，以質(zhì)量為核心，以特色為優(yōu)勢(shì)”的辦院方針，在深圳率先推出“平價(jià)醫(yī)院”的惠民政策，讓雪象社區(qū)及周邊的廣大人群得到全員、全程、全方位、個(gè)性化、高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
xx年5月16日，深圳雪象醫(yī)院成立“深圳市慈善會(huì)·國(guó)丹婦兒童慈善基金”發(fā)揮公益慈善關(guān)愛作用，醫(yī)院本著自愿的原則，組織員工50余人志愿加入龍崗區(qū)義務(wù)工作者聯(lián)合會(huì)，成立“雪象醫(yī)院義工隊(duì)”。
為了讓醫(yī)院的義工隊(duì)伍更好地服務(wù)周邊和社會(huì)，決定于xx年1月9日進(jìn)行義工知識(shí)的培訓(xùn)。
二、活動(dòng)宗旨：
成長(zhǎng)、感恩、行動(dòng)、奉獻(xiàn)。
三、活動(dòng)主題：
快樂學(xué)習(xí)義工知識(shí)及技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
深圳雪象醫(yī)院孕婦學(xué)校。
六、主辦單位：
坂田義工聯(lián)、深圳雪象醫(yī)院。
七、活動(dòng)流程：
活動(dòng)目的。
活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)內(nèi)容。
所需物資及數(shù)量。
接待。
義工的交通引導(dǎo)、簽到、就坐、播放音樂。
簽到表、多媒體設(shè)備。
培訓(xùn)介紹。
社工自我介紹、培訓(xùn)介紹。
多媒體配合。
傳播義工基礎(chǔ)知識(shí)及理念。
講解義工的基礎(chǔ)概念義工理念及活動(dòng)原則的知識(shí)講解。
多媒體、話筒等。
儀式。
骨干義工帶領(lǐng)集體宣誓、并合影。
相機(jī)、多媒體。
推銷計(jì)劃書結(jié)束語(yǔ)篇十六
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。
(一)、業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、**市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、**市場(chǎng)。
**的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、***x年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!