2023年開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃(熱門13篇)

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    在我們的日常生活和工作中,我們經(jīng)常需要制定方案來幫助我們更好地完成任務(wù)。制定方案之前,要對(duì)問題進(jìn)行充分的了解和分析。方案是為了解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而提出的一種可行的步驟和方法。在我們的生活中,方案是我們處理各種復(fù)雜情況和困難時(shí)的必備工具。一個(gè)好的方案應(yīng)該是明確、可行和能夠解決實(shí)際問題的。實(shí)施方案的前提是充分了解問題的本質(zhì)和背景。在制定方案時(shí),我們需要綜合運(yùn)用各種方法和工具,如SWOT分析、決策樹等。在實(shí)施方案的過程中,我們需要及時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化。下面是一些成功方案的案例,供大家借鑒和參考。希望以上的成功方案能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?,鼓舞我們制定和?shí)施自己的方案。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇一
    感恩節(jié)商場(chǎng)感恩促銷活動(dòng)策劃感恩節(jié)馬上就到了,為回報(bào)新老客戶,商場(chǎng)特舉辦感恩促銷活動(dòng)?;顒?dòng)內(nèi)容如下:
    一、活動(dòng)目的:
    1.感恩節(jié)活動(dòng)在一日發(fā)展的中國(guó)逐漸流行起來,商場(chǎng)借助這個(gè)機(jī)會(huì),吸引顧客。感恩節(jié)活動(dòng)期間,商場(chǎng)精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng),為莒城人民奉獻(xiàn)豐盛的購(gòu)物盛宴。
    二、活動(dòng)主題:新世紀(jì)第六屆感恩節(jié)隆重開幕!
    三、活動(dòng)時(shí)間:11月20日至11月29日。
    四、活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)一:金秋感恩價(jià)---感恩篇。
    秋冬商品、全新上市,第6屆感恩節(jié)隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機(jī)會(huì)一年一次,不容錯(cuò)過。
    活動(dòng)二:真情感恩禮---禮包篇。
    感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購(gòu)物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。
    活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心---送券篇。
    感恩節(jié)期間,超市購(gòu)物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。
    活動(dòng)四:新郎感恩日---買贈(zèng)篇h。
    感恩節(jié)期間,新郎西服送豪禮,滿29(。)8元贈(zèng)襪子,滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶,滿598元贈(zèng)腰帶,滿998元贈(zèng)襯衣,滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶,滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。
    新郎休閑服全場(chǎng)6折起,并推出衣舊換新活動(dòng):一套舊西服折價(jià):150元,單件折價(jià):100元。
    活動(dòng)五:感恩宣言---祝福篇!
    感恩節(jié),感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。
    第五、廣告宣傳:
    序號(hào)項(xiàng)目位置備注。
    no.1電視臺(tái)廣告、飛字廣告,電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:11月20日至11月22日。
    no.2氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:11月20日至11月22日。
    no.3dm(2萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度8開2張4頁(yè)碼。
    no.4感恩價(jià)格牌1萬(wàn)500份全樓通用.7某14=1萬(wàn)17某25=500。
    no.5噴繪中廳活動(dòng)內(nèi)容。
    no.6播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為:促銷信息。
    no.7賣場(chǎng)看板全樓主要通道看板吊掛等。
    no.8地貼全樓賣場(chǎng)主要通道。
    no.9門貼一樓所有通道門。
    11門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇二
    1、感恩節(jié)的起源:自20xx年開始,每年xx月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動(dòng)。這是與“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng),是強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間,將攜手眾多合作伙伴,精選出具有超級(jí)震撼的`低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng),為xx人民奉獻(xiàn)豐盛的購(gòu)物盛宴。
    第x屆感恩節(jié)隆重開幕!
    20xx年xx月xx日至xx月xx日。
    活動(dòng)一:金秋感恩價(jià)---感恩篇。
    秋冬商品、全新上市,第x屆感恩節(jié)隆重開幕,感恩節(jié)期間,穿著類商品、百貨類商品,家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),價(jià)格一降到底,好機(jī)會(huì)一年一次,不容錯(cuò)過。
    活動(dòng)二:真情感恩禮---禮包篇。
    感恩節(jié)期間,每天進(jìn)店前100名顧客,購(gòu)物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。
    活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心---送券篇。
    感恩節(jié)期間,超市購(gòu)物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張,以此類推,單張小票限5張。
    活動(dòng)四:新郎感恩日---買贈(zèng)篇。
    感恩節(jié)期間,新郎西服送豪禮,滿298元贈(zèng)襪子,滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶,滿598元贈(zèng)腰帶,滿998元贈(zèng)襯衣,滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶,滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。
    新郎休閑服全場(chǎng)6折起,并推出衣舊換新活動(dòng):一套舊西服折價(jià):150元,單件折價(jià):100元。
    活動(dòng)五:感恩宣言---祝福篇!
    感恩節(jié),感恩禮、感恩價(jià)、感恩心,在這感恩的時(shí)刻,讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,表達(dá)我們感恩的心。
    序號(hào)項(xiàng)目位置備注。
    1、電視臺(tái)廣告、飛字廣告,電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日。
    2、氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日。
    3、dm(2萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度8開2張4頁(yè)碼。
    4、感恩價(jià)格牌1萬(wàn)500份全樓通用.7*14=1萬(wàn)17*25=500。
    5、噴繪中廳活動(dòng)內(nèi)容。
    6、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為:促銷信息。
    7、賣場(chǎng)看板全樓主要通道看板吊掛等。
    8、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道。
    9、門貼一樓所有通道門。
    10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇三
    商場(chǎng)促銷策劃方案應(yīng)該如何定制?怎么樣的促銷方案才是更加吸引顧客消費(fèi)呢?請(qǐng)看看下面的內(nèi)容。
    此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
    具體內(nèi)容如下:
    活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)。
    活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶。
    活動(dòng)范圍:商場(chǎng)及各門店。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    中秋活動(dòng):【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】。
    各店中秋同步跟進(jìn)。
    活動(dòng)主題:月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋。
    (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))。
    活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)。
    活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。
    當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。
    各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
    “月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)。
    中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
    月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
    國(guó)慶節(jié)、商場(chǎng)周年店慶:
    活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)。
    活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及各門店。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    (一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
    活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,各店相同品牌要保證相同力度。
    (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)。
    (二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”
    時(shí)間:10月1日—7日。
    凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
    操作細(xì)則:
    各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。
    (三)國(guó)慶同歡樂,某商場(chǎng)送安康。
    此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
    活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
    a系列:加5元贈(zèng)送保額為2元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
    b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
    b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
    c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
    c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
    詳細(xì)規(guī)則另附。
    操作細(xì)則:
    a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
    b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。
    c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
    費(fèi)用:
    保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元=約70萬(wàn)元。
    顧客加購(gòu)可回收:20000張×均價(jià)13元=約26萬(wàn)元。
    4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店。
    保守銷售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%。
    噴繪寫真:約4000元。
    (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送。
    活動(dòng)時(shí)間:9月26日(周三)——9月30日(周日)。
    (1)7折以上商品再送大禮。
    當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。
    當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
    當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。
    1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,
    2、退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
    3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)。
    (2)花好月圓同歡喜新人購(gòu)物禮上禮。
    憑20結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品。
    鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。
    至2f購(gòu)珠寶飾品。
    百惠珠寶、金戈?duì)枴⒐鍖毦匈?zèng)禮活動(dòng)。
    “新”意濃濃,刷出好心情。
    活動(dòng)時(shí)間:200*年9月12日至9月28日。
    地點(diǎn):某商場(chǎng)商城及各門店。
    活動(dòng)期間,刷銀行信用卡:
    單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元),即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。
    超市中秋節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷策劃參考。
    一、促銷目的。
    以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
    二、促銷內(nèi)容。
    1、買中秋月餅送可口可樂。
    買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)。
    買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)。
    買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)。
    2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
    298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
    198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
    98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
    3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
    4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
    三、整合促銷。
    1、媒體。
    在音樂交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
    2、購(gòu)物指南。
    在9、1——9、13的“購(gòu)物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
    3、店內(nèi)廣播。
    從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
    4、賣場(chǎng)布置。
    (1)場(chǎng)外。
    a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。
    b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來造勢(shì);。
    c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。
    d、在入口,掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。
    (2)場(chǎng)內(nèi)。
    a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
    b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
    d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
    5、其他支持。
    保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
    團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。
    四、促銷費(fèi)用。
    媒體廣告費(fèi):1、2萬(wàn)元。
    可口可樂系列贈(zèng)品:6萬(wàn)。
    場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):0、6萬(wàn)。
    月餅費(fèi)用:6萬(wàn)。
    共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣。
    五、具體作業(yè)。
    1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的`廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。
    2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。
    3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
    4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。
    5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
    6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
    7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。
    8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
    六、注意事項(xiàng)。
    2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;。
    3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費(fèi)情況而定)。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇四
    1.吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注和參與,增加超市的客流量和銷售額。
    2.提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
    3.增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)超市的忠誠(chéng)度,促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。
    1.主題裝飾:在超市門口和陳列區(qū)域布置鮮艷的開學(xué)季主題裝飾,如大型書本、學(xué)生背包等,創(chuàng)造濃厚的購(gòu)物氛圍。
    2.促銷商品:選擇學(xué)生和家長(zhǎng)常購(gòu)買的商品進(jìn)行特價(jià)促銷,如文具用品、書籍、學(xué)習(xí)用品等。
    3.組合套餐:推出學(xué)生用品組合套餐,以吸引購(gòu)買一攬子學(xué)習(xí)用品的消費(fèi)者,優(yōu)惠價(jià)格也能吸引他們購(gòu)買。
    4.選品引流:精心策劃一些學(xué)生和家長(zhǎng)感興趣的商品或品牌,提前商議好優(yōu)惠政策和商品配貨,吸引他們前來購(gòu)買。
    5.簽約合作:與學(xué)校合作,邀請(qǐng)學(xué)校老師或?qū)W生代表到超市擔(dān)任咨詢員,發(fā)布優(yōu)惠商品信息,增加活動(dòng)宣傳的口碑力量。
    6.互動(dòng)游戲:為購(gòu)買指定商品的消費(fèi)者提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),增加趣味性和參與度,給予小獎(jiǎng)勵(lì),增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    7.專題講座:邀請(qǐng)教育專家、育兒專家等在超市舉辦講座,圍繞開學(xué)季的教育、育兒等相關(guān)主題,吸引家長(zhǎng)前來參加,提升超市的品牌認(rèn)可度和影響力。
    8.購(gòu)物禮券:購(gòu)買滿一定金額的消費(fèi)者可以獲得超市購(gòu)物禮券,提高顧客的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。
    1.放置海報(bào)和宣傳頁(yè):海報(bào)和宣傳頁(yè)可以放置在學(xué)校、鄰近商鋪等地方,以及超市內(nèi)部的顯眼位置,吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。
    2.社交媒體宣傳:在超市官方社交媒體賬號(hào)上發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息,吸引粉絲的參與和分享。
    3.學(xué)校宣傳合作:與學(xué)校合作,將活動(dòng)信息發(fā)布在學(xué)校通訊或公眾號(hào)上,讓更多的學(xué)生和家長(zhǎng)知曉活動(dòng)。
    4.媒體報(bào)道:邀請(qǐng)媒體記者到場(chǎng)報(bào)道活動(dòng),增加活動(dòng)的曝光度和知名度。
    5.電話短信推送:給超市會(huì)員或??桶l(fā)送短信或電話推送活動(dòng)信息,提醒他們參與活動(dòng)。
    1.增加超市客流量和銷售額。
    2.提高超市品牌知名度和美譽(yù)度。
    3.增加學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)超市的忠誠(chéng)度,促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。
    1.活動(dòng)期間需要提前準(zhǔn)備足夠的商品,避免因供應(yīng)不足而失去消費(fèi)者。
    2.在活動(dòng)過程中及時(shí)跟進(jìn)顧客的體驗(yàn)和反饋,做好售后服務(wù)。
    3.活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié),以便今后的活動(dòng)策劃和改進(jìn)。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇五
    活動(dòng)內(nèi)容:
    一、深呼吸海的味道。
    在x月x日到x月x日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)--日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
    特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
    一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
    二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
    鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
    二、服裝打折自己做主。
    在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
    服裝搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
    三、五一驚喜三重奏。
    一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
    二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
    4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
    三重奏:開心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
    5月1日至7日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
    四、超市“五一”部分特價(jià)商品。
    五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
    一、前奏。
    今年xx節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高--超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加--超市的美譽(yù)度。
    二、活動(dòng)主題:“喜迎國(guó)慶歡度中秋”
    三、活動(dòng)時(shí)間:
    四、活動(dòng)目的:
    3)通過策劃一系活動(dòng),加深--超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
    五、活動(dòng)對(duì)象:顧客、供應(yīng)商、員工。
    六、活動(dòng)廣告語(yǔ):
    1)喜迎國(guó)慶歡度中秋。
    2)月圓中秋情系--。
    3)情滿月圓舉國(guó)同慶。
    4)中秋佳節(jié)--濃您家鄉(xiāng)情!
    5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
    6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
    7)每逢佳節(jié)倍思親--為您送溫情。
    8)禮情款款歡度佳節(jié)。
    9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立--周年!
    10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
    11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
    七、活動(dòng)布置與宣傳。
    (一)場(chǎng)內(nèi)外布置。
    1、場(chǎng)外:
    2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;。
    3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
    4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
    2、場(chǎng)內(nèi):
    1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境。
    2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置。
    3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)。
    4)手工吊pop:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
    5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
    (二)活動(dòng)宣傳。
    1、海報(bào)2期:
    第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日―9月14日、a4、4p彩色。
    第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日―10月5日、a3、12p彩色。
    2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。
    3、堆頭促銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
    4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
    5、dm刊廣告:2期。
    6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇六
    二、活動(dòng)時(shí)間:選擇開學(xué)前2-3周進(jìn)行活動(dòng),以吸引開學(xué)前的學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行購(gòu)物。
    三、活動(dòng)目標(biāo):
    1.增加超市銷售額,吸引更多顧客前來購(gòu)物。
    2.提高超市品牌知名度和形象。
    3.為學(xué)生和家長(zhǎng)提供購(gòu)買學(xué)習(xí)用品、文具等開學(xué)必需品的便利。
    1.促銷策略:
    a.特價(jià)促銷:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和商品銷售情況選擇熱銷商品進(jìn)行特價(jià)促銷。
    b.換購(gòu)活動(dòng):購(gòu)買指定商品即可獲得贈(zèng)品或優(yōu)惠券,吸引更多的顧客購(gòu)買。
    c.滿減活動(dòng):設(shè)定購(gòu)物滿一定金額即可享受優(yōu)惠減免的活動(dòng),鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)物數(shù)量。
    d.積分活動(dòng):通過開通會(huì)員卡,積分購(gòu)物,可以兌換指定商品或享受折扣。
    2.促銷手段:
    a.門店海報(bào)宣傳:在超市門店內(nèi)懸掛宣傳海報(bào),吸引顧客注意。
    b.社交媒體宣傳:通過超市的官方微博、微信公眾號(hào)等社交媒體渠道發(fā)布活動(dòng)海報(bào),宣傳促銷信息,提醒顧客參與活動(dòng)。
    c.傳單派發(fā):在學(xué)校門口、學(xué)生公寓區(qū)等地方派發(fā)傳單,提醒學(xué)生和家長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和優(yōu)惠信息。
    d.電子屏宣傳:租用學(xué)校附近的電子屏,播放促銷廣告,提醒過往學(xué)生和家長(zhǎng)參與活動(dòng)。
    3.活動(dòng)內(nèi)容:
    a.購(gòu)物節(jié)活動(dòng)區(qū)域:將超市特設(shè)開學(xué)購(gòu)物節(jié)活動(dòng)區(qū)域,擺放特價(jià)商品和促銷標(biāo)識(shí),吸引顧客的注意。
    b.贈(zèng)品發(fā)放:購(gòu)買指定商品即可獲得贈(zèng)品,例如:購(gòu)買文具超過一定金額,贈(zèng)送學(xué)生文具套裝。
    c.優(yōu)惠券發(fā)放:購(gòu)買指定商品即可獲得優(yōu)惠券,在下次購(gòu)物時(shí)可使用。
    d.互動(dòng)游戲:設(shè)置活動(dòng)區(qū)域,設(shè)立小游戲或抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),參與游戲者有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)品或折扣券。
    4.合作與宣傳:
    a.學(xué)校合作:和周邊學(xué)校合作,提供學(xué)生購(gòu)物優(yōu)惠,在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。
    b.合作贊助商:與知名品牌合作,提供贊助,以降低促銷成本,并同時(shí)增加活動(dòng)吸引力。
    五、活動(dòng)評(píng)估:
    1.銷售額:通過統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的銷售額,評(píng)估活動(dòng)對(duì)超市銷售的影響。
    2.顧客反饋:通過顧客反饋問卷、社交媒體評(píng)論等方式,了解顧客對(duì)活動(dòng)的滿意度和建議。
    3.品牌知名度增加情況:通過活動(dòng)前后的品牌知名度調(diào)研,評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌形象的提升程度。
    六、活動(dòng)預(yù)算:
    根據(jù)具體活動(dòng)規(guī)模和促銷策略進(jìn)行預(yù)算,包括商品采購(gòu)成本、贈(zèng)品和優(yōu)惠券成本、宣傳費(fèi)用、租賃費(fèi)用等。
    七、活動(dòng)總結(jié):
    根據(jù)活動(dòng)評(píng)估結(jié)果,總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)的地方,為下一次的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇七
    五一小長(zhǎng)假期間,餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯,不少婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等,會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦,一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì)。二是小長(zhǎng)假期間,人們的旅游需求旺盛,因此帶來的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績(jī)空間。
    “偷得浮生半日閑,五一假日共美餐”。
    20xx年x月x日—x月x日。
    1、“吃熱辣川菜,送清爽飲品”
    x月x日—x月x日活動(dòng)期間,凡賓客來店用餐滿xx元,每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。
    2、“精品川菜,百姓價(jià)格”
    x月x日—x月x日活動(dòng)期間,本店特推出“精品川菜,百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。
    3、“經(jīng)典川菜知多少”小問答。
    席間進(jìn)行川菜知識(shí)提問(問題不宜太簡(jiǎn)單),顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺(tái),答對(duì)者獲得價(jià)值x元精美小禮物一份,餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇八
    (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
    (3)品牌形象綜合
    從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
    由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
    溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
    2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))
    第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
    第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
    第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。
    3、消費(fèi)者狀況
    消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)。
    4、林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
    知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
    結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
    消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
    縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
    林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
    2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
    3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
    4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
    5、提高營(yíng)業(yè)額
    6、增加社會(huì)效益
    7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
    :火紅五月別樣天
    活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
    意為:
    (1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
    (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
    (3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
    (4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
    (5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
    (6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
    :所有林中鳥專賣店
    :5月1日至5月15日
    (1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
    (2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
    (3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
    注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
    由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
    (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
    (2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
    (3) 軟廣告
    a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
    b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
    (4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
    (5) 廣告語(yǔ)
    a) 你火了嗎?
    b) 你應(yīng)該火了
    c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
    d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
    (6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
    (7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
    (8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó) 際歌》之類的體裁音樂。
    暫略
    眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇九
    “愛上***,誠(chéng)信健康的地板帶回家”
    3.15——3.25
    3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證
    1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的`xxx地板帶回家
    5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送:踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份
    前期籌備:
    1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作),相關(guān)宣傳資料。
    2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。
    主要包括:
    懸掛條幅
    張貼海報(bào)
    擺放易拉寶
    可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品,如:小家電,氣球等物品
    3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:
    (1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。
    (2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。
    隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展,315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表,是消費(fèi)者信賴的代名詞,消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多,認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障,所以,精明的商家借315良機(jī),進(jìn)行 315促銷活動(dòng),給出各種優(yōu)惠信息,很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì),但是商家一定要記住315的本質(zhì),切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。
    (1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷
    (2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇十
    策劃部。
    客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店。
    購(gòu)物送禮,產(chǎn)品特惠。
    通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
    1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
    3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:
    1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。以圣誕、元旦為主題,并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
    2、形象場(chǎng)景布置
    a、專賣店
    b、專柜專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
    3、節(jié)日形象pop。節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
    5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
    6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
    7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。
    省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。
    進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇十一
    打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的.親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷售。
    2.發(fā)放優(yōu)惠券
    優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購(gòu)買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴(kuò)展一批老顧客。
    3.贈(zèng)送小禮品
    贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。
    4.開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)
    抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來吸引消費(fèi)者購(gòu)買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是,抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
    5.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)
    這是品牌童裝才可以嘗試的方式?,F(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇十二
    每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的`結(jié)束,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
    炎炎酷夏、xx送清爽!
    提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。
    20xx年x月x號(hào)———20xx年x月x號(hào)
    短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
    xx市及各區(qū)縣
    1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年x月x日8時(shí)到20xx年x月x日18時(shí)。
    2、地點(diǎn):xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。
    3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
    4、促銷政策:
    (1)促銷形式
    a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
    (2)具體內(nèi)容:
    5、廣宣方式:
    主要是大量的分發(fā)宣傳單。
    店內(nèi)的視頻廣告。
    pop廣告。
    還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    6、效果預(yù)估
    通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。
    7、費(fèi)用預(yù)估
    (一)基礎(chǔ)費(fèi)用
    包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。
    (二)活動(dòng)形式
    活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
    (三)補(bǔ)充說明
    門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
    陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
    貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
    疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場(chǎng),其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
    掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。
    比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。
    100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品。
    200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
    1、市場(chǎng)調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。
    2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。
    3、溝通認(rèn)同:方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
    4、人員保障:促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
    5、信息傳播:促銷是針對(duì)第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。
    經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。
    門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。
    陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
    同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。
    通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。
    開學(xué)季促銷活動(dòng)方案策劃篇十三
    一、活動(dòng)主題:“歲月無(wú)聲、真愛永恒”
    二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月*日19:30--22:00
    三、活動(dòng)地點(diǎn):某某酒吧
    四、活動(dòng)形式:男女配合.才能玩的活動(dòng)
    五、活動(dòng)規(guī)模:33人左右
    六、情人節(jié)策劃活動(dòng)流程方案:
    一 “尋找你心中的女神”
    1、 通過對(duì)嘉賓的介紹,嘉賓選出自己心儀的對(duì)象
    (自我介紹限時(shí)2分鐘/人,女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解,男嘉賓作出選擇,如果只有1位男嘉賓選擇,并且女嘉賓同意,則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇,則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間,最后女嘉賓選擇1位心儀的,速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書)
    2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
    游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對(duì)可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對(duì)方 離開算棄傳處理沒有禮品 不能玩下輪游戲.
    二 “分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
    1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲)
    游戲規(guī)則是分組進(jìn)行,其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶,由另一方負(fù)責(zé)指揮,按游戲的路程,要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
    2、智力大沖浪,爭(zhēng)分奪秒游戲
    每組2對(duì)男女 女的坐在凳子上 男站在墻對(duì)拿玫瑰花.每組的女方給對(duì)方男的提出一些問題,答對(duì)可以走一步,知道男方可以把玫瑰送到女方,就是勝利者。答對(duì)問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
    3、情歌對(duì)對(duì)唱
    由主持人說個(gè)字.如愛,現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng),努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對(duì)5次 失敗的就淘汰.
    4、七夕情侶大贏家pk
    活動(dòng)每對(duì)贏的 男女在pk 評(píng)第一名 第二名 第三名
    將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
    4 紅繩一線牽
    男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對(duì)著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
    5 一見鐘情 心心相印
    6. 四不象
    失敗的就淘汰.
    最后終結(jié)情侶
    文藝演出:
    男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂,唱歌跳舞,做游戲等。
    自由活動(dòng):吃巧果
    活動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分
    我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來.交錢 有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起 把經(jīng)費(fèi) .買禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來.一回事,真心舒服又怕你不知道,所以出格發(fā)個(gè)短息來,一來解個(gè)相思的苦,二來讓你對(duì)我能明分明白,三來真心真意祝你康樂!