10.總結(jié)是對過去所做工作效果的總體評價和總結(jié)寫總結(jié)時可以參考一些優(yōu)秀的范文或案例，借鑒別人的經(jīng)驗。借鑒他人的總結(jié)作品可以提高我們的自我總結(jié)能力，發(fā)現(xiàn)新的寫作思路和技巧。
策劃書產(chǎn)品策略篇一
職責(zé)：
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和預(yù)研，完成產(chǎn)品的用戶需求定義、產(chǎn)品功能/ui/交互的確定;
3、負(fù)責(zé)制定項目開發(fā)計劃并跟蹤進度，確保項目如期完成;
4、負(fù)責(zé)項目資源的協(xié)調(diào)與組織，確保項目團隊各關(guān)系人協(xié)同工作;
5、及時發(fā)現(xiàn)并跟蹤解決項目問題，有效管理項目風(fēng)險;
6、app日常維護跟進，協(xié)調(diào)運營跟進線上bug修復(fù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3-4年以上app產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗，能獨立負(fù)責(zé)產(chǎn)品;
2、對交互設(shè)計、用戶界面有研究，擅長數(shù)據(jù)分析;
3、有app項目經(jīng)驗,有已上線的移動端產(chǎn)品。
策劃書產(chǎn)品策略篇二
工程嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的表面處理要求及由本公司提供的規(guī)范的施工工藝進行施工，涂裝體系正常，在正常環(huán)境下使用，本公司保證在五年內(nèi)涂層不會發(fā)生嚴(yán)重粉化、脫落、嚴(yán)重褪色及明顯銹蝕的質(zhì)量問題。
蘇州吉人漆業(yè)有限公司日期：2011-7-22
江蘇省蘇州市相城區(qū)潘陽工業(yè)園春旺路公司蓋章。
策劃書產(chǎn)品策略篇三
職責(zé)：
1.成產(chǎn)品的功能、流程、界面設(shè)計，協(xié)調(diào)設(shè)計資源落實產(chǎn)品交互、原型設(shè)計;。
2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線后客戶反饋跟蹤，并根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃策略和客戶反饋優(yōu)先級落實產(chǎn)品改進設(shè)計計劃，不斷提升競爭力。
3.關(guān)注競爭對手和用戶的產(chǎn)品反饋，分析并提供應(yīng)對方案，改進相關(guān)產(chǎn)品;。
4.保證產(chǎn)品的可用性和易用性，為產(chǎn)品體驗和效果負(fù)責(zé);。
5.負(fù)責(zé)推動開發(fā)和落地測試，保證產(chǎn)品按時上線和良好的交互體驗;。
6.具備一定的產(chǎn)品團隊管理能力。
任職要求：
1，同時具有toc、tob以及移動互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗者更佳，工業(yè)設(shè)計、心理學(xué)和計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2，對旅游行業(yè)有一定理解，本身是一個旅游愛好者尤佳,。
7、開發(fā)過商城、社交、旅游app軟件的優(yōu)先考慮。
策劃書產(chǎn)品策略篇四
職責(zé)：
3、跟蹤了解產(chǎn)品市場需求及發(fā)展趨勢，充分了解用戶需求，做好競品分析;。
4、通過數(shù)據(jù)不斷改進產(chǎn)品功能和體驗，提升用戶活躍度和留存率。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷;。
2、3年以上產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗;。
3、熟悉或精通axure、visio、x-mind等產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)工具使用;。
7、工作主動積極,必須具備較強的學(xué)習(xí)能力和調(diào)研分析能力;。
策劃書產(chǎn)品策略篇五
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）。
b、小戶型市場概況。
自年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析。
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。
c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。
策劃書產(chǎn)品策略篇六
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達到90%以上。
2、擴大銷售量，年銷售額達__億以上。
3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。
二、目標(biāo)市場策略。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點：企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。(產(chǎn)品)。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強調(diào)社會責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對不起我錯了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
主題：一封致歉信，對不起我錯了。
內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。
第二部分：廣告計劃。
一、目標(biāo)區(qū)域。
全國重點城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括羊城晚報、健康生活報、中國老年報(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。
策劃書產(chǎn)品策略篇七
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)移動客戶端app(ios、android)的產(chǎn)品各版本功能，設(shè)計和研發(fā);
2.分析挖掘企業(yè)及用戶的需求，設(shè)計產(chǎn)品的功能和交互，撰寫產(chǎn)品需求文檔;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案的匯報演示和功能原型設(shè)計;
4.跟蹤產(chǎn)品開發(fā)及測試，以確保產(chǎn)品功能特性和交互符合產(chǎn)品需求;
6.協(xié)調(diào)各類資源，有效、快速地推動和落實產(chǎn)品目標(biāo)，對最終結(jié)果負(fù)責(zé);
崗位要求：
1.計算機相關(guān)專業(yè)，全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2.app商城開發(fā)經(jīng)驗，3年以上電商產(chǎn)品經(jīng)驗;
策劃書產(chǎn)品策略篇八
(1)提前x天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
二、宣傳推銷階段。
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。
三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上x份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
四、營銷進行階段。
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的9篇《產(chǎn)品營銷策略方案策劃書》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
策劃書產(chǎn)品策略篇九
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司app產(chǎn)品及車輛網(wǎng)后臺管理系統(tǒng)的規(guī)劃及功能設(shè)計;。
2、負(fù)責(zé)對競爭產(chǎn)品、行業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)信息的收集整理和深度分析;。
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)文檔撰寫(包括邏輯流程、用例分析、原型、prd、開發(fā)詳細(xì)設(shè)計);。
4、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進行持續(xù)的設(shè)計優(yōu)化，提升用戶體驗，深度挖掘用戶需求;。
任職資格：
2、有車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)二年以上工作經(jīng)驗。
3、有etc發(fā)行后臺、app、小程序相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
4、有tbox后臺管理系統(tǒng)或app相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗***。
策劃書產(chǎn)品策略篇十
茲買方向賣方訂購下列產(chǎn)品，經(jīng)雙方談定買賣條件如下：
一、訂貨內(nèi)容。
序號。
商品編碼。
商品名稱及規(guī)格。
單位。
數(shù)量。
單價。
金額。
合計：人民幣(大寫)。
二、到貨地點：_________________________。
運輸方式：()送貨上門()代發(fā)貨運。
三、購銷方式：()現(xiàn)金銷售。
()賒銷于______年______月______日前結(jié)清貨款。
四、本合同有效期如無特殊證明為壹個月，但已發(fā)的貨，合同仍然有效，直至貨款結(jié)清為止。
五、如在本合同期內(nèi)不能付清貨款，買方按貨款總額的______‰一天支付違約金給賣方，同時不給予享受本公司所有的一切優(yōu)惠政策。
六、買方收到貨物的____小時內(nèi)必須將貨物檢驗完畢，并和賣方隨貨出庫單(“客戶聯(lián)”和“回執(zhí)聯(lián)”)核對，如發(fā)現(xiàn)諸如水漬、外包裝毀壞等可能導(dǎo)致產(chǎn)品受損的情況，應(yīng)于收到貨物后四十八小時內(nèi)書面通知賣方，在此期限內(nèi)買方?jīng)]有提出書面異議，賣方將視同買方收妥貨物。
七、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或向供貨方所在地法院提請訴訟。
供貨方：____________________。
地址：______________________。
電話：______________________。
授權(quán)代表：__________________。
________年_______月_______日。
購貨方：(蓋章)____________。
地址：______________________。
電話：______________________。
授權(quán)代表：__________________。
________年_______月_______日。
下欄由賣方發(fā)貨時填寫：
營業(yè)部。
業(yè)務(wù)人員：
部長：
財務(wù)部。
策劃書產(chǎn)品策略篇十一
摘要：以花卉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為切入點，介紹當(dāng)前花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題，并從利用網(wǎng)絡(luò)培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動互聯(lián)、電商平臺、物聯(lián)網(wǎng)5個方面給出了花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略建議。
關(guān)鍵詞：花卉；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略；移動互聯(lián)；物聯(lián)網(wǎng)。
策劃書產(chǎn)品策略篇十二
隨著計算機、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟一體化、全球化進程的加快，信息技術(shù)越來越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問題，其中物流的配送在我國占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達國家只占10%左右。也就是說，我們的物流成本是發(fā)達國家的2－3倍。這種狀況嚴(yán)重制約了我國電子商務(wù)發(fā)展的進程，而對于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來實施物流配送的產(chǎn)品dd數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，應(yīng)該說是有其獨特性的優(yōu)勢。也就是說，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。
在營銷理論中，價格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時價格也是營銷經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價方法有別與傳統(tǒng)的營銷策略。因此價格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營銷的一個重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認(rèn)真考慮電子市場區(qū)別于有形物理市場的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營銷規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的?？紤]新的營銷策略是十分有必要的。
數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過數(shù)字化并能夠通過如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類、內(nèi)容類和在線服務(wù)類。工具類比如計算機軟件等；內(nèi)容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節(jié)目、在線學(xué)習(xí)和虛擬主機的服務(wù)等；在線服務(wù)類有faq（常見問題解答）和在線技術(shù)支持、售后的客戶關(guān)系管理等。
越來越多的isp（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、icp（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運作方式成為我國因特網(wǎng)普及的推動力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過對數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟特征的分析，來尋求對數(shù)字化產(chǎn)品的定價策略.
二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟特征
數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟特征，正是這些經(jīng)濟特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價策略。
1．特殊的成本結(jié)構(gòu)
固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉(zhuǎn)賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。
可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨特性。譬如，如果市場上對intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產(chǎn)能力，這時，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤，intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達到其現(xiàn)有的能力時，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有容量限制，即無論生產(chǎn)多少個復(fù)本，其成本也不會增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費者有償下載，就像許多數(shù)字化專業(yè)期刊一樣。此時，由于生產(chǎn)沒有物理形式，制造沒有成本，不需要包裝，也無須運輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，便具有了幾乎無限的庫存。
2．對個人偏好的依賴性
數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場上幾近失效。例如，你無法應(yīng)用成本定價法，也不能根據(jù)競爭程度定價。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對消費者的價值來定價。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對于不同的消費者的價值可能相去甚遠(yuǎn)。股票的即時行情對股票投機者比對長期的投資者有更高的價值。
在信息完全的市場中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價格賣給不同的消費者，這些不同的價格反映了其對不同消費者的價值。然而，在現(xiàn)實當(dāng)中，這種個人化定價(差別定價)是難以行得通的。在目前的計算能力下，收集、存儲和發(fā)布每個消費者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營銷渠道如零售商店給同一商品標(biāo)示不同的價格也是不現(xiàn)實的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會因此而疏遠(yuǎn)客戶。
數(shù)字化產(chǎn)品的價值對消費者偏好的依賴性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價值，對于不同消費者來說差異較大。雖然根據(jù)消費者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對各種商品的需求有所不同，但這種差異對數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶偏好進行分類，就要更加依賴客戶所傳達的信號。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費者類型為基礎(chǔ)的差別定價，對于數(shù)字化產(chǎn)品來說更加重要，因為消費者的使用與價值具有異質(zhì)性。對于差異化產(chǎn)品，定價策略是以消費者評價或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。
3．網(wǎng)絡(luò)外部性
根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個新上網(wǎng)的用戶都因為別人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機會。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。
網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負(fù)的外部性。當(dāng)趨向于正性時能發(fā)揮更大的價值，
例如傳真機和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機，其價值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機的話，其價值就很高，當(dāng)形成一個通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負(fù)的外部性；很多人都有電話對你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個例子，有很多軟件公司在為常見的操作系統(tǒng)如windows的用戶開發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。
icator的人越多，其價值就越大。對于internetexplorer也是如此。顯然，這類產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如ir或netscape)，剛開發(fā)出的產(chǎn)品或其測試版(如各種軟件的beta測試版)。
4．無磨損性
由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長時間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會因此而降低。
如同任何耐久商品一樣，消費者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購買一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實是在與他過去的銷售來競爭。結(jié)果是，即使沒有競爭者，制造商經(jīng)常被迫對產(chǎn)品收取一個具有競爭力的價格――最低可能價格。否則，相當(dāng)多的消費者就會等待下去。
更重要的是，無磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競爭的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達維多定律的理論根據(jù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷售商所賣的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒差別的“已用過”產(chǎn)品來競爭。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場上的轉(zhuǎn)售，對數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
5．易變性
由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會失去對產(chǎn)品真確性的控制，即消費者在購買了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對其進行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費文件說明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個約定而在事實上是不能強制的。
在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來閱讀或打印，但用戶不能以數(shù)字化形式來儲存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機制可用以驗證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如des與rsa可保護隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時有效。若買方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對未授權(quán)復(fù)本的修改。
6．可復(fù)制性
數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點集中在它們能輕易地復(fù)制、儲存或傳輸，從而達到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無法從市場中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢必降低，或者產(chǎn)品會在市場上消失的無影無蹤。制造商絕對不會免費為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)的?？蓮?fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)盜版猖獗。通過技術(shù)來防止復(fù)制仍不能肯定?！暗栏咭怀撸Ц咭徽伞保壳斑€不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。
針對數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計相應(yīng)的防盜版機制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無價值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來閱讀，如ssreader網(wǎng)上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來閱讀。
7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：
中
低
高
可試性
中
高
低
粒度
交互
通過下載
通過下載
交付模式
在線服務(wù)
內(nèi)容類
工具類
類型/特征
三、數(shù)字化產(chǎn)品的定價策略
電子商務(wù)之所以有如此強盛的生命力，是因為他的快捷、方便與低成本。以致于造就了一個個“網(wǎng)絡(luò)神話”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來的特性而獲得更大的滿足。從市場營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場營銷對產(chǎn)品定價的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費者為中心的營銷策略則必須針對上述情況采取相應(yīng)的定價策略。
1、需求導(dǎo)向定價法
在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動性和快捷性的特點，通過讓消費者參與對數(shù)字化產(chǎn)品的定價及時準(zhǔn)確地掌握消費者或用戶的預(yù)期價格，并能夠掌握各個消費者獨特的價值觀，以及各個細(xì)分市場的銷售能力。從而正確地確定商品的價格，避免定價偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費者需求的差異性，針對數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價格。
2、個性化定價法
dell公司的總裁邁克爾?戴爾說過：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因為我們的消費者會告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。”
在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對不同的消費者為他們量身定制個性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費者收取不同的價格。企業(yè)也可以根據(jù)消費者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對每個顧客的要價都不同,價格取決于實體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫的時間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫，打印出來或在屏幕上看等。
不是成本決定價格,而是產(chǎn)品對用戶的價值(或效用)決定價格。盈利的條件是價格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費者愿意支持的價格從而給出一個合理的價格水平。
3、免費定價法
眾所周知，在市
場上“沒有免費的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。免費電子信箱、贈送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見。但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實后，壟斷便由此萌生，面對這一市場是可以攫取到高額利潤的。比如說華爾街日報，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費派送，使他們“上癮”。
從經(jīng)濟學(xué)上解釋，“免費”并非是沒有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份windows98花費了近5億美元，但其后的每一個拷貝費用只是包裝費用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價格出售其產(chǎn)品。
4、版本定價法
在電子商務(wù)市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下,根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價格。
廠商針對不同需求劃分出不同版本（version）來定價的方法可以看成是個性化定價的市場細(xì)分結(jié)果之一。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級別或功能的產(chǎn)品，讓消費者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。
intel公司的486微處理器有dx和sx兩個版本。盡管這兩個版本在運行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷售價格為333美元，而dx版本卻為588美元。
廠商該提供多少個版本?太少--無法對市場進行細(xì)分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者:游客和商務(wù)。比較有代表性的實驗如simonson&tversky對家用電飯煲的營銷實驗:(109.99,179.99)---45%（在兩種價格水平的情況下179.99元的市場份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場提供三種價格水平的時候179.99元的市場份額卻多增長了15%）。在下述實驗中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會使該產(chǎn)品本身銷量很好,但是,它確實改變了購買者對產(chǎn)品系列中的低價產(chǎn)品的看法,并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會有專業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說。還有市場上mp3從容量上也有不同的版本。
5、捆綁定價法
捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時的一項重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對一些數(shù)字化產(chǎn)品進行捆綁進行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴大市場份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數(shù)據(jù)庫（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。
四、結(jié)論
電子商務(wù)在我國有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營者就靈活應(yīng)用價格杠桿，在激烈的競爭中占一席之地；消費者在享受電子商務(wù)經(jīng)營模式下對購買數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時，也就關(guān)注其價格，以維護自身的權(quán)益。
參考文獻：
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[3]《消費者行為和營銷策略》享利?阿塞爾著韓德昌等譯機械工業(yè)出版社12月
[4]《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》馮英健清華大學(xué)出版社20月1月
策劃書產(chǎn)品策略篇十三
知識共分享！我是呂慧祥!
產(chǎn)品銷售競爭策略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者運用各種方法幫助顧客認(rèn)識和注意產(chǎn)品或勞務(wù)，激發(fā)顧客的購買欲望，促進產(chǎn)品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移的技巧與手段。
產(chǎn)品銷售競爭策略的內(nèi)容
產(chǎn)品銷售競爭策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。
銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽取顧客意見。
銷售渠道是自產(chǎn)自銷，零售商、批發(fā)商、代理商構(gòu)成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費用和可能得到的收人進行核算對比，選擇費用最小、得利最多的銷售方式。
銷售渠道策略有三種：
一是廣泛銷售的策略，這是為了使自己的產(chǎn)品能夠在更大范圍內(nèi)的目標(biāo)市場進行銷售。采取全方位銷售，利用代理商、零售商、批發(fā)商、自銷與訂貨會等一切渠道來銷售產(chǎn)品。
二是選擇性銷售渠道策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者有選擇地選用少數(shù)的中間環(huán)節(jié)一批發(fā)商和零售商。這種策略用于銷售消費品中的選購品。
三是獨家專營的策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者往往在一個地區(qū)或一段時期內(nèi)，只選擇一家批發(fā)商或零售商來推銷他們的產(chǎn)品。
策劃書產(chǎn)品策略篇十四
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個要素4p，產(chǎn)品、渠道、價格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。
如白家方便粉絲這一項目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計風(fēng)格，不同的價格設(shè)計、毛利設(shè)計，也對應(yīng)不同的消費人群，同時也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認(rèn)識和運用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個營銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細(xì)分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細(xì)分化在實際發(fā)展過程中再所難免。
白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時還有消費者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個很考手藝，這一點須全力而為，不可走彎路，這個事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點，在點上和面上都要保障存活率。
我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個階段不會投放更多大規(guī)模廣告的時候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。
如果大家都能來認(rèn)識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。
策劃書產(chǎn)品策略篇十五
精細(xì)化營銷時代的到來使得企業(yè)很難用一個產(chǎn)品或者一種營銷方式贏得所有的市場，因此以區(qū)域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流，而對區(qū)域市場“量身定制”的產(chǎn)品策略將為突破區(qū)域市場力拔頭籌。
為什么要實行區(qū)域化的產(chǎn)品策略？
產(chǎn)品是營銷活動的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么一切努力將是事倍功半甚至成為徒勞。因此區(qū)域化的市場營銷必然需要區(qū)域化的產(chǎn)品策略為其鋪平道路。區(qū)域化的產(chǎn)品策略將是區(qū)域市場的基本策略其優(yōu)勢在于：
一、更好的滿足區(qū)域市場特征與需要。中國幅源廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全國性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場的消費者。
二、對競爭對手造成打擊。如果由于實力懸殊無法與競爭在全國范圍抗衡，那么在區(qū)域市場針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競爭對手，在其固若金湯的市場中間撕開一個口子。
三、提高區(qū)域市場的營銷效率。只把精力集中在區(qū)域市場有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費力又咬不動的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效率自然提升。
四、節(jié)約區(qū)域市場的營銷成本。無論是暢銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品都有營銷成本，而往往為滯銷產(chǎn)品付出的營銷成本比暢銷產(chǎn)品的還要多，在區(qū)域市場通過有效的產(chǎn)品組合，去掉花錢多賺錢少的產(chǎn)品就能節(jié)約營銷成本，提高市場的利潤收益率。
區(qū)域化的產(chǎn)品策略是市場競爭的必由之路。市場競爭必然導(dǎo)致市場和產(chǎn)品的進一步細(xì)分，當(dāng)市場和產(chǎn)品都不斷細(xì)分后，作為產(chǎn)品策略也必然會由統(tǒng)一策略細(xì)分為以區(qū)域為基礎(chǔ)的細(xì)分策略。
如何找到區(qū)域市場的產(chǎn)品策略？
一、有效的劃分產(chǎn)品市場區(qū)域。
1、有效的區(qū)域產(chǎn)品策略必須以有效的區(qū)域市場劃分為基礎(chǔ)。
一般廠家對區(qū)域市場都有所劃分，然而基于不同的基點產(chǎn)生了不同的區(qū)域劃分方式。例如以行政區(qū)域為劃分基礎(chǔ)。分為華東、華中、華南、西南等；以自身市場結(jié)構(gòu)或公司構(gòu)架為基礎(chǔ)的劃分方式，將鄰近地區(qū)劃歸到設(shè)有分公司的區(qū)域管轄等……但是可能出現(xiàn)的情況是將兩種差異化較大的地區(qū)劃在同一市場區(qū)域。
2、區(qū)域市場下劃分適應(yīng)制定產(chǎn)品策略的更小區(qū)域。
區(qū)域市場已經(jīng)存在并且屬于非有效的市場劃分時，可以按照以上的原則將該區(qū)域劃分為更小區(qū)域分開實行有效的產(chǎn)品策略。例如x區(qū)域市場明顯包含兩種消費力水平的區(qū)域，那么可以先將根據(jù)基本特征把區(qū)域市場劃分為y、z兩個分區(qū)，再找到適合y、z分區(qū)相應(yīng)的產(chǎn)品策略分別實施。
二、對區(qū)域市場的充分調(diào)研和分析。
1、區(qū)域市場分析。
準(zhǔn)確的區(qū)域市場產(chǎn)品策略必須基于全面的市場了解。（諸如：消費能力、消費習(xí)慣等項目還必須限定在產(chǎn)品的消費人群這個范圍內(nèi)才能得到確切的資料，這里暫不對產(chǎn)品的消費人群展開深入的討論。）。
a、區(qū)域市場文化背景。
b、區(qū)域市場消費能力。
c、區(qū)域市場消費習(xí)慣。
d、區(qū)域市場特殊要求。
e、區(qū)域市場的主要產(chǎn)品種類。
f、區(qū)域市場的渠道特點。
2、區(qū)域市場內(nèi)競爭產(chǎn)品分析。
區(qū)域市場的競爭產(chǎn)品是以區(qū)域市場為范圍，可以發(fā)現(xiàn)在各個域市場你的競爭對手不盡相同，全國市場范圍內(nèi)的競爭對手未必一定是區(qū)域市場的主要競爭對手，有時是區(qū)域的強勢品牌，因此不能再按照以前的所謂“競爭”產(chǎn)品分析的老套路，總盯著全國范圍內(nèi)的競爭對手不放，而是細(xì)化到區(qū)域競爭對手，針對區(qū)域競爭對手研究。
a、競爭產(chǎn)品主要優(yōu)勢。
b、競爭產(chǎn)品的價格及成本。
c、競爭產(chǎn)品的品牌地位及宣傳力度。
d、競爭產(chǎn)品對區(qū)域市場特點的密合度（是否很好的滿足了區(qū)域市場的特殊需要）。
e、競爭產(chǎn)品與區(qū)域文化及生活習(xí)慣關(guān)系。
f、競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商與之間的關(guān)系。
3、將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品狀況作列表分析。
將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品進行對比分析就可以清楚的看到哪些是有市場前景而又是對手薄弱的地方或者是更符合市場需要有改進空間的項目。
策劃書產(chǎn)品策略篇十六
利用眾籌、團購、預(yù)約購等互聯(lián)網(wǎng)思維，充分培育和挖掘需求。還可以根據(jù)需求特點，不斷調(diào)整花卉產(chǎn)品的種類、形式、包裝和價格。例如有一家經(jīng)營多肉植物的企業(yè)，通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，許多新人通過網(wǎng)絡(luò)搜尋結(jié)婚用品，就將多肉植物經(jīng)過精心栽培和包裝，專門提供給結(jié)婚新人作為贈禮回贈親友，既提高了銷量，售價又比原本單一的植物高了許多[4]。
3.2借助網(wǎng)絡(luò)推廣助力，打造產(chǎn)品品牌
充分利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，利用電商平臺，設(shè)定特定日期為花卉推廣日、優(yōu)惠日，利用微博、微信、論壇、網(wǎng)站、軟廣告等方式，提高產(chǎn)品“曝光率”，加強花卉品牌建設(shè)。
3.3重視移動互聯(lián)領(lǐng)域，打造專業(yè)app，提高用戶忠實度
除了傳統(tǒng)的借力美團、大眾點評等移動平臺外，還應(yīng)重視自行組建專業(yè)花卉銷售或服務(wù)類app。可涵蓋行業(yè)資訊、供應(yīng)商機、花卉服務(wù)、花卉軟件、花卉裁培技術(shù)等相關(guān)的信息，為用戶提供更全面花卉相關(guān)服務(wù)。
3.4借力京東、蘇寧等新老電商銷售巨頭
一方面可以銷售平臺上實現(xiàn)品牌推廣與銷售，更重要的意義在于京東、蘇寧等企業(yè)有強大的物流體系和售后服務(wù)平臺，其不斷打造冷鏈運輸，可實現(xiàn)花卉產(chǎn)品銷售的當(dāng)日達、次日達，滿足客戶的時間、品質(zhì)需求。
3.5借力物聯(lián)網(wǎng)，打造安全、可追溯花卉產(chǎn)品，創(chuàng)新花卉銷售模式
消費者在購買花卉產(chǎn)品時，只要掃描或輸入產(chǎn)品編碼，通過手機或電腦就可以查詢產(chǎn)品信息，包括花卉品種、種系、產(chǎn)地、培育時間、溫濕度、運輸商、二次加工等全產(chǎn)品周期信息。產(chǎn)品信息全程可追溯，為產(chǎn)品品質(zhì)提供保障。同時，借助于物聯(lián)網(wǎng)，在花卉認(rèn)養(yǎng)、代養(yǎng)，訂單維護（核心是培育參數(shù)的實時追蹤）、利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)打造仿真模擬店等方向也有很大發(fā)展空間。
參考文獻
[1]曠野.全國花卉統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析[j].中國花卉園藝，2016（15）
[2]吳長青.淺析花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策[j].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2013（9）
[3]李翠竹，蔣政陽.武進區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+園藝產(chǎn)業(yè)營銷探析[j].現(xiàn)代園藝，2017（2）
[4]武薇.我國花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究[j].現(xiàn)代商業(yè)，2016（2）
策劃書產(chǎn)品策略篇十七
我國全國花卉產(chǎn)品種植面積、銷售額、出口額分別達到131萬hm2、1303億元和6.2億美元，分別比增長27.5%、21.9%和29.1%[1]?；ɑ墚a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)有4種：（1）傳統(tǒng)實體店為了拓展業(yè)務(wù)而在網(wǎng)上開店，如江蘇北部的浙江金華地區(qū)、宿遷地區(qū)、福建漳州地區(qū)等，其主要以價格優(yōu)勢吸引消費者。（2）一些無實體店鋪的個體商戶或小型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售為其最主要的甚至是唯一的銷售方式，但其在產(chǎn)品設(shè)計、包裝上非常精細(xì)巧妙，迎合中高檔消費者的需求。（3）有一些在專業(yè)和經(jīng)營上較具實力的企業(yè)開設(shè)了自己的電子商務(wù)交易平臺，如浙江虹越、浙江淘彩等。（4）還有企業(yè)通過網(wǎng)站宣傳吸引客戶，達成交易，這類企業(yè)以生產(chǎn)觀賞苗木產(chǎn)品為主，如專營杜鵑花的金華永根等。
策劃書產(chǎn)品策略篇十八
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個要素4p，產(chǎn)品、渠道、價格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。
如白家方便粉絲這一項目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計風(fēng)格，不同的價格設(shè)計、毛利設(shè)計，也對應(yīng)不同的消費人群，同時也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認(rèn)識和運用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個營銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細(xì)分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細(xì)分化在實際發(fā)展過程中再所難免。
白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時還有消費者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個很考手藝，這一點須全力而為，不可走彎路，這個事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點，在點上和面上都要保障存活率。
我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個階段不會投放更多大規(guī)模廣告的時候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。
如果大家都能來認(rèn)識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。
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策劃書產(chǎn)品策略篇十九
常見的門店宣傳問題有：
1，臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。
2，認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳。
3，門店的宣傳活動沒有持續(xù)性，各個宣傳活動之間沒有銜接，一年下來的各類宣傳活動也不少，但整體上來看，斷斷續(xù)續(xù)的。
1，絕大多數(shù)的宣傳工作是存在滯后性的，也就是你今天做的傳播宣傳，可能很久后才能慢慢體現(xiàn)出效果。所有，宣傳工作是要提前做的。
2，宣傳不是刻意的設(shè)計和傳播才是宣傳，只要這個生意存在于大眾面前，門店的現(xiàn)場環(huán)境，銷售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。
從理論轉(zhuǎn)到實際，作為門店，完全可將宣傳工作常態(tài)化，并把重心放在針對顧客的早期宣傳上，之所說是早期宣傳，這是因為每天經(jīng)過店門口的人，都可以當(dāng)成未來的顧客，或是成為介紹顧客來的推薦者和信息傳遞著，每天在經(jīng)過店門口時，都有可能有意無意的關(guān)注到店里或是店門口的環(huán)境，看到店里的銷售人員，看到銷售人員的言行舉止，這些所看到的東西，或是正面，或是負(fù)面。這個，就是門店的早期宣傳。
那么，我們店里要做什么？如何把日常工作也演變成宣傳行為？
1，店門口的環(huán)境清潔。
馬路上自然干凈不到哪里去，整條馬路我們管不了，但店門口這二畝三分地還是要主動負(fù)起責(zé)任來的，每天保持打掃，夏天撒水壓土，秋天清落葉，冬天鏟冰雪。至少，讓路過的人走到這個店門口時，感覺就是不一樣，干干凈凈，折射出這是一家有公眾意識的門店。
2，雜物不外放。
店里的雜物別堆到門口，尤其是拖把，掃帚，垃圾筒這類清潔用品，你自己的店里是干凈了，但把雜物堆到門口，讓路過的潛在顧客看到了會想到什么，厭惡？反感？認(rèn)為沒有公德心？沒素質(zhì)！這店也好不到哪里去！
3，櫥窗有活力。
眼睛是心靈的窗戶，櫥窗是門店的眼睛，活櫥窗和死櫥窗，給路人的感覺是完全兩回事，
4，燈光明亮。
為了省錢，店里的燈能不開就不開，店里幽暗漆黑~~~，讓路人感覺到這店里沒活力，死氣沉沉，而燈光充足，亮堂堂的門店，會讓路人感覺好很多，對門店的形象也會加分。
5，不出現(xiàn)退貨。
顧客退回來的貨，千萬別堆在店門口或是店堂里，而是要盡快的速度收起來，路人看到這些退貨之后，必然還會產(chǎn)生許多負(fù)面的聯(lián)想。當(dāng)然了，門店新到貨，倒是可以在店門口堆一下，說明這店里生意好，不斷的在補貨。
6，店里銷售人員的行為。
有些事情值的堅持做：例如每天定期擦玻璃，整理櫥窗，整理貨架等等，當(dāng)表演行為做。
有些事情千萬別做：例如與顧客爭吵，店員聚在一起嗑瓜子聊天，野蠻裝卸貨物，店里的顧客剛走時，幾個店員馬上聚在一起議論剛才這個顧客~~~。
這些現(xiàn)場環(huán)境和人員言行舉止，就是每天再向路過的人傳播信息：
1，這里有一個賣什么東西的商店。
2，這個店是活躍的，一直在搞什么活動，或是不斷有新產(chǎn)品出來。
3，通過一些外在的行為來看，這個店的做人做事還不錯，有初步的好感。
在路人的心目中，將這個店的信息種植下來，并逐漸建立好感，當(dāng)自己今后有類似需要，或是身邊人有類似需要時，能首先想起來這個店，這個就是早期宣傳所積累下來的效果。
關(guān)于作者：
策劃書產(chǎn)品策略篇一
職責(zé)：
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新和預(yù)研，完成產(chǎn)品的用戶需求定義、產(chǎn)品功能/ui/交互的確定;
3、負(fù)責(zé)制定項目開發(fā)計劃并跟蹤進度，確保項目如期完成;
4、負(fù)責(zé)項目資源的協(xié)調(diào)與組織，確保項目團隊各關(guān)系人協(xié)同工作;
5、及時發(fā)現(xiàn)并跟蹤解決項目問題，有效管理項目風(fēng)險;
6、app日常維護跟進，協(xié)調(diào)運營跟進線上bug修復(fù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3-4年以上app產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)工作經(jīng)驗，能獨立負(fù)責(zé)產(chǎn)品;
2、對交互設(shè)計、用戶界面有研究，擅長數(shù)據(jù)分析;
3、有app項目經(jīng)驗,有已上線的移動端產(chǎn)品。
策劃書產(chǎn)品策略篇二
工程嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的表面處理要求及由本公司提供的規(guī)范的施工工藝進行施工，涂裝體系正常，在正常環(huán)境下使用，本公司保證在五年內(nèi)涂層不會發(fā)生嚴(yán)重粉化、脫落、嚴(yán)重褪色及明顯銹蝕的質(zhì)量問題。
蘇州吉人漆業(yè)有限公司日期：2011-7-22
江蘇省蘇州市相城區(qū)潘陽工業(yè)園春旺路公司蓋章。
策劃書產(chǎn)品策略篇三
職責(zé)：
1.成產(chǎn)品的功能、流程、界面設(shè)計，協(xié)調(diào)設(shè)計資源落實產(chǎn)品交互、原型設(shè)計;。
2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線后客戶反饋跟蹤，并根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃策略和客戶反饋優(yōu)先級落實產(chǎn)品改進設(shè)計計劃，不斷提升競爭力。
3.關(guān)注競爭對手和用戶的產(chǎn)品反饋，分析并提供應(yīng)對方案，改進相關(guān)產(chǎn)品;。
4.保證產(chǎn)品的可用性和易用性，為產(chǎn)品體驗和效果負(fù)責(zé);。
5.負(fù)責(zé)推動開發(fā)和落地測試，保證產(chǎn)品按時上線和良好的交互體驗;。
6.具備一定的產(chǎn)品團隊管理能力。
任職要求：
1，同時具有toc、tob以及移動互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗者更佳，工業(yè)設(shè)計、心理學(xué)和計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2，對旅游行業(yè)有一定理解，本身是一個旅游愛好者尤佳,。
7、開發(fā)過商城、社交、旅游app軟件的優(yōu)先考慮。
策劃書產(chǎn)品策略篇四
職責(zé)：
3、跟蹤了解產(chǎn)品市場需求及發(fā)展趨勢，充分了解用戶需求，做好競品分析;。
4、通過數(shù)據(jù)不斷改進產(chǎn)品功能和體驗，提升用戶活躍度和留存率。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷;。
2、3年以上產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗;。
3、熟悉或精通axure、visio、x-mind等產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)工具使用;。
7、工作主動積極,必須具備較強的學(xué)習(xí)能力和調(diào)研分析能力;。
策劃書產(chǎn)品策略篇五
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。（詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告）。
b、小戶型市場概況。
自年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析。
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。
c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。
策劃書產(chǎn)品策略篇六
1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達到90%以上。
2、擴大銷售量，年銷售額達__億以上。
3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。
二、目標(biāo)市場策略。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。
由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。
五、廣告訴求策略。
由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。
訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。
訴求重點：企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌)。
急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。(產(chǎn)品)。
在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強調(diào)社會責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。
1、廣告主題。
(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。
(4)一封致歉信，對不起我錯了。
2、廣告內(nèi)容。
電視廣告文字腳本一。
主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。
內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)。
電視廣告文字腳本二。
主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。
內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。
主題：一封致歉信，對不起我錯了。
內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。
七、廣告媒介策略。
本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。
第二部分：廣告計劃。
一、目標(biāo)區(qū)域。
全國重點城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點。
二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃。
產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。
廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括羊城晚報、健康生活報、中國老年報(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。
策劃書產(chǎn)品策略篇七
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)移動客戶端app(ios、android)的產(chǎn)品各版本功能，設(shè)計和研發(fā);
2.分析挖掘企業(yè)及用戶的需求，設(shè)計產(chǎn)品的功能和交互，撰寫產(chǎn)品需求文檔;
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品方案的匯報演示和功能原型設(shè)計;
4.跟蹤產(chǎn)品開發(fā)及測試，以確保產(chǎn)品功能特性和交互符合產(chǎn)品需求;
6.協(xié)調(diào)各類資源，有效、快速地推動和落實產(chǎn)品目標(biāo)，對最終結(jié)果負(fù)責(zé);
崗位要求：
1.計算機相關(guān)專業(yè)，全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2.app商城開發(fā)經(jīng)驗，3年以上電商產(chǎn)品經(jīng)驗;
策劃書產(chǎn)品策略篇八
(1)提前x天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
二、宣傳推銷階段。
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。
三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時要帶上x份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
四、營銷進行階段。
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家整理的9篇《產(chǎn)品營銷策略方案策劃書》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
策劃書產(chǎn)品策略篇九
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司app產(chǎn)品及車輛網(wǎng)后臺管理系統(tǒng)的規(guī)劃及功能設(shè)計;。
2、負(fù)責(zé)對競爭產(chǎn)品、行業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)信息的收集整理和深度分析;。
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)文檔撰寫(包括邏輯流程、用例分析、原型、prd、開發(fā)詳細(xì)設(shè)計);。
4、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進行持續(xù)的設(shè)計優(yōu)化，提升用戶體驗，深度挖掘用戶需求;。
任職資格：
2、有車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)二年以上工作經(jīng)驗。
3、有etc發(fā)行后臺、app、小程序相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
4、有tbox后臺管理系統(tǒng)或app相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗***。
策劃書產(chǎn)品策略篇十
茲買方向賣方訂購下列產(chǎn)品，經(jīng)雙方談定買賣條件如下：
一、訂貨內(nèi)容。
序號。
商品編碼。
商品名稱及規(guī)格。
單位。
數(shù)量。
單價。
金額。
合計：人民幣(大寫)。
二、到貨地點：_________________________。
運輸方式：()送貨上門()代發(fā)貨運。
三、購銷方式：()現(xiàn)金銷售。
()賒銷于______年______月______日前結(jié)清貨款。
四、本合同有效期如無特殊證明為壹個月，但已發(fā)的貨，合同仍然有效，直至貨款結(jié)清為止。
五、如在本合同期內(nèi)不能付清貨款，買方按貨款總額的______‰一天支付違約金給賣方，同時不給予享受本公司所有的一切優(yōu)惠政策。
六、買方收到貨物的____小時內(nèi)必須將貨物檢驗完畢，并和賣方隨貨出庫單(“客戶聯(lián)”和“回執(zhí)聯(lián)”)核對，如發(fā)現(xiàn)諸如水漬、外包裝毀壞等可能導(dǎo)致產(chǎn)品受損的情況，應(yīng)于收到貨物后四十八小時內(nèi)書面通知賣方，在此期限內(nèi)買方?jīng)]有提出書面異議，賣方將視同買方收妥貨物。
七、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，或向供貨方所在地法院提請訴訟。
供貨方：____________________。
地址：______________________。
電話：______________________。
授權(quán)代表：__________________。
________年_______月_______日。
購貨方：(蓋章)____________。
地址：______________________。
電話：______________________。
授權(quán)代表：__________________。
________年_______月_______日。
下欄由賣方發(fā)貨時填寫：
營業(yè)部。
業(yè)務(wù)人員：
部長：
財務(wù)部。
策劃書產(chǎn)品策略篇十一
摘要：以花卉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為切入點，介紹當(dāng)前花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題，并從利用網(wǎng)絡(luò)培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動互聯(lián)、電商平臺、物聯(lián)網(wǎng)5個方面給出了花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略建議。
關(guān)鍵詞：花卉；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略；移動互聯(lián)；物聯(lián)網(wǎng)。
策劃書產(chǎn)品策略篇十二
隨著計算機、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟一體化、全球化進程的加快，信息技術(shù)越來越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問題，其中物流的配送在我國占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達國家只占10%左右。也就是說，我們的物流成本是發(fā)達國家的2－3倍。這種狀況嚴(yán)重制約了我國電子商務(wù)發(fā)展的進程，而對于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來實施物流配送的產(chǎn)品dd數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，應(yīng)該說是有其獨特性的優(yōu)勢。也就是說，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。
在營銷理論中，價格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時價格也是營銷經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價方法有別與傳統(tǒng)的營銷策略。因此價格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營銷的一個重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認(rèn)真考慮電子市場區(qū)別于有形物理市場的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營銷規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的?？紤]新的營銷策略是十分有必要的。
數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過數(shù)字化并能夠通過如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類、內(nèi)容類和在線服務(wù)類。工具類比如計算機軟件等；內(nèi)容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節(jié)目、在線學(xué)習(xí)和虛擬主機的服務(wù)等；在線服務(wù)類有faq（常見問題解答）和在線技術(shù)支持、售后的客戶關(guān)系管理等。
越來越多的isp（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、icp（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運作方式成為我國因特網(wǎng)普及的推動力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過對數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟特征的分析，來尋求對數(shù)字化產(chǎn)品的定價策略.
二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟特征
數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟特征，正是這些經(jīng)濟特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價策略。
1．特殊的成本結(jié)構(gòu)
固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉(zhuǎn)賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。
可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨特性。譬如，如果市場上對intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產(chǎn)能力，這時，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤，intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達到其現(xiàn)有的能力時，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有容量限制，即無論生產(chǎn)多少個復(fù)本，其成本也不會增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費者有償下載，就像許多數(shù)字化專業(yè)期刊一樣。此時，由于生產(chǎn)沒有物理形式，制造沒有成本，不需要包裝，也無須運輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，便具有了幾乎無限的庫存。
2．對個人偏好的依賴性
數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場上幾近失效。例如，你無法應(yīng)用成本定價法，也不能根據(jù)競爭程度定價。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對消費者的價值來定價。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對于不同的消費者的價值可能相去甚遠(yuǎn)。股票的即時行情對股票投機者比對長期的投資者有更高的價值。
在信息完全的市場中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價格賣給不同的消費者，這些不同的價格反映了其對不同消費者的價值。然而，在現(xiàn)實當(dāng)中，這種個人化定價(差別定價)是難以行得通的。在目前的計算能力下，收集、存儲和發(fā)布每個消費者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營銷渠道如零售商店給同一商品標(biāo)示不同的價格也是不現(xiàn)實的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會因此而疏遠(yuǎn)客戶。
數(shù)字化產(chǎn)品的價值對消費者偏好的依賴性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價值，對于不同消費者來說差異較大。雖然根據(jù)消費者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對各種商品的需求有所不同，但這種差異對數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶偏好進行分類，就要更加依賴客戶所傳達的信號。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費者類型為基礎(chǔ)的差別定價，對于數(shù)字化產(chǎn)品來說更加重要，因為消費者的使用與價值具有異質(zhì)性。對于差異化產(chǎn)品，定價策略是以消費者評價或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。
3．網(wǎng)絡(luò)外部性
根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個新上網(wǎng)的用戶都因為別人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機會。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。
網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負(fù)的外部性。當(dāng)趨向于正性時能發(fā)揮更大的價值，
例如傳真機和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機，其價值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機的話，其價值就很高，當(dāng)形成一個通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負(fù)的外部性；很多人都有電話對你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個例子，有很多軟件公司在為常見的操作系統(tǒng)如windows的用戶開發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。
icator的人越多，其價值就越大。對于internetexplorer也是如此。顯然，這類產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如ir或netscape)，剛開發(fā)出的產(chǎn)品或其測試版(如各種軟件的beta測試版)。
4．無磨損性
由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長時間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會因此而降低。
如同任何耐久商品一樣，消費者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購買一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實是在與他過去的銷售來競爭。結(jié)果是，即使沒有競爭者，制造商經(jīng)常被迫對產(chǎn)品收取一個具有競爭力的價格――最低可能價格。否則，相當(dāng)多的消費者就會等待下去。
更重要的是，無磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競爭的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達維多定律的理論根據(jù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷售商所賣的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒差別的“已用過”產(chǎn)品來競爭。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場上的轉(zhuǎn)售，對數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
5．易變性
由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會失去對產(chǎn)品真確性的控制，即消費者在購買了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對其進行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費文件說明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個約定而在事實上是不能強制的。
在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來閱讀或打印，但用戶不能以數(shù)字化形式來儲存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機制可用以驗證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如des與rsa可保護隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時有效。若買方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對未授權(quán)復(fù)本的修改。
6．可復(fù)制性
數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點集中在它們能輕易地復(fù)制、儲存或傳輸，從而達到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無法從市場中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢必降低，或者產(chǎn)品會在市場上消失的無影無蹤。制造商絕對不會免費為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)的?？蓮?fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)盜版猖獗。通過技術(shù)來防止復(fù)制仍不能肯定?！暗栏咭怀撸Ц咭徽伞保壳斑€不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。
針對數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計相應(yīng)的防盜版機制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無價值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來閱讀，如ssreader網(wǎng)上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來閱讀。
7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：
中
低
高
可試性
中
高
低
粒度
交互
通過下載
通過下載
交付模式
在線服務(wù)
內(nèi)容類
工具類
類型/特征
三、數(shù)字化產(chǎn)品的定價策略
電子商務(wù)之所以有如此強盛的生命力，是因為他的快捷、方便與低成本。以致于造就了一個個“網(wǎng)絡(luò)神話”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來的特性而獲得更大的滿足。從市場營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場營銷對產(chǎn)品定價的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費者為中心的營銷策略則必須針對上述情況采取相應(yīng)的定價策略。
1、需求導(dǎo)向定價法
在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動性和快捷性的特點，通過讓消費者參與對數(shù)字化產(chǎn)品的定價及時準(zhǔn)確地掌握消費者或用戶的預(yù)期價格，并能夠掌握各個消費者獨特的價值觀，以及各個細(xì)分市場的銷售能力。從而正確地確定商品的價格，避免定價偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費者需求的差異性，針對數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價格。
2、個性化定價法
dell公司的總裁邁克爾?戴爾說過：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因為我們的消費者會告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。”
在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對不同的消費者為他們量身定制個性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費者收取不同的價格。企業(yè)也可以根據(jù)消費者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對每個顧客的要價都不同,價格取決于實體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫的時間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫，打印出來或在屏幕上看等。
不是成本決定價格,而是產(chǎn)品對用戶的價值(或效用)決定價格。盈利的條件是價格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費者愿意支持的價格從而給出一個合理的價格水平。
3、免費定價法
眾所周知，在市
場上“沒有免費的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。免費電子信箱、贈送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見。但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實后，壟斷便由此萌生，面對這一市場是可以攫取到高額利潤的。比如說華爾街日報，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費派送，使他們“上癮”。
從經(jīng)濟學(xué)上解釋，“免費”并非是沒有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份windows98花費了近5億美元，但其后的每一個拷貝費用只是包裝費用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價格出售其產(chǎn)品。
4、版本定價法
在電子商務(wù)市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下,根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價格。
廠商針對不同需求劃分出不同版本（version）來定價的方法可以看成是個性化定價的市場細(xì)分結(jié)果之一。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級別或功能的產(chǎn)品，讓消費者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。
intel公司的486微處理器有dx和sx兩個版本。盡管這兩個版本在運行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷售價格為333美元，而dx版本卻為588美元。
廠商該提供多少個版本?太少--無法對市場進行細(xì)分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者:游客和商務(wù)。比較有代表性的實驗如simonson&tversky對家用電飯煲的營銷實驗:(109.99,179.99)---45%（在兩種價格水平的情況下179.99元的市場份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場提供三種價格水平的時候179.99元的市場份額卻多增長了15%）。在下述實驗中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會使該產(chǎn)品本身銷量很好,但是,它確實改變了購買者對產(chǎn)品系列中的低價產(chǎn)品的看法,并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會有專業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說。還有市場上mp3從容量上也有不同的版本。
5、捆綁定價法
捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時的一項重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對一些數(shù)字化產(chǎn)品進行捆綁進行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴大市場份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數(shù)據(jù)庫（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。
四、結(jié)論
電子商務(wù)在我國有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營者就靈活應(yīng)用價格杠桿，在激烈的競爭中占一席之地；消費者在享受電子商務(wù)經(jīng)營模式下對購買數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時，也就關(guān)注其價格，以維護自身的權(quán)益。
參考文獻：
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[4]《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》馮英健清華大學(xué)出版社20月1月
策劃書產(chǎn)品策略篇十三
知識共分享！我是呂慧祥!
產(chǎn)品銷售競爭策略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者運用各種方法幫助顧客認(rèn)識和注意產(chǎn)品或勞務(wù)，激發(fā)顧客的購買欲望，促進產(chǎn)品或勞務(wù)轉(zhuǎn)移的技巧與手段。
產(chǎn)品銷售競爭策略的內(nèi)容
產(chǎn)品銷售競爭策略包括銷售人員與銷售渠道策略兩類。
銷售人員策略主要對顧客笑臉相迎，熱情待客，善吉相待，熱情送客，虛心聽取顧客意見。
銷售渠道是自產(chǎn)自銷，零售商、批發(fā)商、代理商構(gòu)成的。銷售渠道策略是對各種銷售渠道所需的費用和可能得到的收人進行核算對比，選擇費用最小、得利最多的銷售方式。
銷售渠道策略有三種：
一是廣泛銷售的策略，這是為了使自己的產(chǎn)品能夠在更大范圍內(nèi)的目標(biāo)市場進行銷售。采取全方位銷售，利用代理商、零售商、批發(fā)商、自銷與訂貨會等一切渠道來銷售產(chǎn)品。
二是選擇性銷售渠道策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者有選擇地選用少數(shù)的中間環(huán)節(jié)一批發(fā)商和零售商。這種策略用于銷售消費品中的選購品。
三是獨家專營的策略。產(chǎn)品生產(chǎn)者往往在一個地區(qū)或一段時期內(nèi)，只選擇一家批發(fā)商或零售商來推銷他們的產(chǎn)品。
策劃書產(chǎn)品策略篇十四
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個要素4p，產(chǎn)品、渠道、價格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。
如白家方便粉絲這一項目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計風(fēng)格，不同的價格設(shè)計、毛利設(shè)計，也對應(yīng)不同的消費人群，同時也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認(rèn)識和運用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個營銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細(xì)分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細(xì)分化在實際發(fā)展過程中再所難免。
白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時還有消費者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個很考手藝，這一點須全力而為，不可走彎路，這個事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點，在點上和面上都要保障存活率。
我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個階段不會投放更多大規(guī)模廣告的時候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。
如果大家都能來認(rèn)識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。
策劃書產(chǎn)品策略篇十五
精細(xì)化營銷時代的到來使得企業(yè)很難用一個產(chǎn)品或者一種營銷方式贏得所有的市場，因此以區(qū)域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流，而對區(qū)域市場“量身定制”的產(chǎn)品策略將為突破區(qū)域市場力拔頭籌。
為什么要實行區(qū)域化的產(chǎn)品策略？
產(chǎn)品是營銷活動的載體和基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品策略失誤，那么一切努力將是事倍功半甚至成為徒勞。因此區(qū)域化的市場營銷必然需要區(qū)域化的產(chǎn)品策略為其鋪平道路。區(qū)域化的產(chǎn)品策略將是區(qū)域市場的基本策略其優(yōu)勢在于：
一、更好的滿足區(qū)域市場特征與需要。中國幅源廣闊，各區(qū)域之間文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等差異都十分明顯，區(qū)域化的產(chǎn)品策略將比全國性產(chǎn)品策略更能貼近區(qū)域市場的消費者。
二、對競爭對手造成打擊。如果由于實力懸殊無法與競爭在全國范圍抗衡，那么在區(qū)域市場針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略就能有效的打擊競爭對手，在其固若金湯的市場中間撕開一個口子。
三、提高區(qū)域市場的營銷效率。只把精力集中在區(qū)域市場有發(fā)展前途的產(chǎn)品上，放棄那些費力又咬不動的“硬骨頭”，營銷阻力減小，營銷效率自然提升。
四、節(jié)約區(qū)域市場的營銷成本。無論是暢銷產(chǎn)品還是滯銷產(chǎn)品都有營銷成本，而往往為滯銷產(chǎn)品付出的營銷成本比暢銷產(chǎn)品的還要多，在區(qū)域市場通過有效的產(chǎn)品組合，去掉花錢多賺錢少的產(chǎn)品就能節(jié)約營銷成本，提高市場的利潤收益率。
區(qū)域化的產(chǎn)品策略是市場競爭的必由之路。市場競爭必然導(dǎo)致市場和產(chǎn)品的進一步細(xì)分，當(dāng)市場和產(chǎn)品都不斷細(xì)分后，作為產(chǎn)品策略也必然會由統(tǒng)一策略細(xì)分為以區(qū)域為基礎(chǔ)的細(xì)分策略。
如何找到區(qū)域市場的產(chǎn)品策略？
一、有效的劃分產(chǎn)品市場區(qū)域。
1、有效的區(qū)域產(chǎn)品策略必須以有效的區(qū)域市場劃分為基礎(chǔ)。
一般廠家對區(qū)域市場都有所劃分，然而基于不同的基點產(chǎn)生了不同的區(qū)域劃分方式。例如以行政區(qū)域為劃分基礎(chǔ)。分為華東、華中、華南、西南等；以自身市場結(jié)構(gòu)或公司構(gòu)架為基礎(chǔ)的劃分方式，將鄰近地區(qū)劃歸到設(shè)有分公司的區(qū)域管轄等……但是可能出現(xiàn)的情況是將兩種差異化較大的地區(qū)劃在同一市場區(qū)域。
2、區(qū)域市場下劃分適應(yīng)制定產(chǎn)品策略的更小區(qū)域。
區(qū)域市場已經(jīng)存在并且屬于非有效的市場劃分時，可以按照以上的原則將該區(qū)域劃分為更小區(qū)域分開實行有效的產(chǎn)品策略。例如x區(qū)域市場明顯包含兩種消費力水平的區(qū)域，那么可以先將根據(jù)基本特征把區(qū)域市場劃分為y、z兩個分區(qū)，再找到適合y、z分區(qū)相應(yīng)的產(chǎn)品策略分別實施。
二、對區(qū)域市場的充分調(diào)研和分析。
1、區(qū)域市場分析。
準(zhǔn)確的區(qū)域市場產(chǎn)品策略必須基于全面的市場了解。（諸如：消費能力、消費習(xí)慣等項目還必須限定在產(chǎn)品的消費人群這個范圍內(nèi)才能得到確切的資料，這里暫不對產(chǎn)品的消費人群展開深入的討論。）。
a、區(qū)域市場文化背景。
b、區(qū)域市場消費能力。
c、區(qū)域市場消費習(xí)慣。
d、區(qū)域市場特殊要求。
e、區(qū)域市場的主要產(chǎn)品種類。
f、區(qū)域市場的渠道特點。
2、區(qū)域市場內(nèi)競爭產(chǎn)品分析。
區(qū)域市場的競爭產(chǎn)品是以區(qū)域市場為范圍，可以發(fā)現(xiàn)在各個域市場你的競爭對手不盡相同，全國市場范圍內(nèi)的競爭對手未必一定是區(qū)域市場的主要競爭對手，有時是區(qū)域的強勢品牌，因此不能再按照以前的所謂“競爭”產(chǎn)品分析的老套路，總盯著全國范圍內(nèi)的競爭對手不放，而是細(xì)化到區(qū)域競爭對手，針對區(qū)域競爭對手研究。
a、競爭產(chǎn)品主要優(yōu)勢。
b、競爭產(chǎn)品的價格及成本。
c、競爭產(chǎn)品的品牌地位及宣傳力度。
d、競爭產(chǎn)品對區(qū)域市場特點的密合度（是否很好的滿足了區(qū)域市場的特殊需要）。
e、競爭產(chǎn)品與區(qū)域文化及生活習(xí)慣關(guān)系。
f、競爭產(chǎn)品與經(jīng)銷商與之間的關(guān)系。
3、將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品狀況作列表分析。
將區(qū)域市場特征與競爭產(chǎn)品進行對比分析就可以清楚的看到哪些是有市場前景而又是對手薄弱的地方或者是更符合市場需要有改進空間的項目。
策劃書產(chǎn)品策略篇十六
利用眾籌、團購、預(yù)約購等互聯(lián)網(wǎng)思維，充分培育和挖掘需求。還可以根據(jù)需求特點，不斷調(diào)整花卉產(chǎn)品的種類、形式、包裝和價格。例如有一家經(jīng)營多肉植物的企業(yè)，通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，許多新人通過網(wǎng)絡(luò)搜尋結(jié)婚用品，就將多肉植物經(jīng)過精心栽培和包裝，專門提供給結(jié)婚新人作為贈禮回贈親友，既提高了銷量，售價又比原本單一的植物高了許多[4]。
3.2借助網(wǎng)絡(luò)推廣助力，打造產(chǎn)品品牌
充分利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，利用電商平臺，設(shè)定特定日期為花卉推廣日、優(yōu)惠日，利用微博、微信、論壇、網(wǎng)站、軟廣告等方式，提高產(chǎn)品“曝光率”，加強花卉品牌建設(shè)。
3.3重視移動互聯(lián)領(lǐng)域，打造專業(yè)app，提高用戶忠實度
除了傳統(tǒng)的借力美團、大眾點評等移動平臺外，還應(yīng)重視自行組建專業(yè)花卉銷售或服務(wù)類app。可涵蓋行業(yè)資訊、供應(yīng)商機、花卉服務(wù)、花卉軟件、花卉裁培技術(shù)等相關(guān)的信息，為用戶提供更全面花卉相關(guān)服務(wù)。
3.4借力京東、蘇寧等新老電商銷售巨頭
一方面可以銷售平臺上實現(xiàn)品牌推廣與銷售，更重要的意義在于京東、蘇寧等企業(yè)有強大的物流體系和售后服務(wù)平臺，其不斷打造冷鏈運輸，可實現(xiàn)花卉產(chǎn)品銷售的當(dāng)日達、次日達，滿足客戶的時間、品質(zhì)需求。
3.5借力物聯(lián)網(wǎng)，打造安全、可追溯花卉產(chǎn)品，創(chuàng)新花卉銷售模式
消費者在購買花卉產(chǎn)品時，只要掃描或輸入產(chǎn)品編碼，通過手機或電腦就可以查詢產(chǎn)品信息，包括花卉品種、種系、產(chǎn)地、培育時間、溫濕度、運輸商、二次加工等全產(chǎn)品周期信息。產(chǎn)品信息全程可追溯，為產(chǎn)品品質(zhì)提供保障。同時，借助于物聯(lián)網(wǎng)，在花卉認(rèn)養(yǎng)、代養(yǎng)，訂單維護（核心是培育參數(shù)的實時追蹤）、利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)打造仿真模擬店等方向也有很大發(fā)展空間。
參考文獻
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[2]吳長青.淺析花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策[j].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報，2013（9）
[3]李翠竹，蔣政陽.武進區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+園藝產(chǎn)業(yè)營銷探析[j].現(xiàn)代園藝，2017（2）
[4]武薇.我國花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究[j].現(xiàn)代商業(yè)，2016（2）
策劃書產(chǎn)品策略篇十七
我國全國花卉產(chǎn)品種植面積、銷售額、出口額分別達到131萬hm2、1303億元和6.2億美元，分別比增長27.5%、21.9%和29.1%[1]?；ɑ墚a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)有4種：（1）傳統(tǒng)實體店為了拓展業(yè)務(wù)而在網(wǎng)上開店，如江蘇北部的浙江金華地區(qū)、宿遷地區(qū)、福建漳州地區(qū)等，其主要以價格優(yōu)勢吸引消費者。（2）一些無實體店鋪的個體商戶或小型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售為其最主要的甚至是唯一的銷售方式，但其在產(chǎn)品設(shè)計、包裝上非常精細(xì)巧妙，迎合中高檔消費者的需求。（3）有一些在專業(yè)和經(jīng)營上較具實力的企業(yè)開設(shè)了自己的電子商務(wù)交易平臺，如浙江虹越、浙江淘彩等。（4）還有企業(yè)通過網(wǎng)站宣傳吸引客戶，達成交易，這類企業(yè)以生產(chǎn)觀賞苗木產(chǎn)品為主，如專營杜鵑花的金華永根等。
策劃書產(chǎn)品策略篇十八
我在想，產(chǎn)品策略事關(guān)營銷全局。關(guān)于營銷的四個要素4p，產(chǎn)品、渠道、價格和促銷。而產(chǎn)品就有產(chǎn)品品質(zhì)、風(fēng)味、概念、規(guī)格、價格、組合、分級等等產(chǎn)品要素，若在這些方面管理人員能夠熟練掌控，并且能夠得心應(yīng)手的運用，那就像手中的提線玩偶，一定可以更好地操作市場和營銷工作。
如白家方便粉絲這一項目而言，目前是有比較完整的產(chǎn)品樹的。高端的升級版產(chǎn)品、中高端的經(jīng)典系列、酸爽系列，中低端的特供系列和小白家系列，以及規(guī)格不同的杯粉系列。不同產(chǎn)品有不同的品質(zhì)、口味、份量、設(shè)計風(fēng)格，不同的價格設(shè)計、毛利設(shè)計，也對應(yīng)不同的消費人群，同時也對應(yīng)的不同的銷售渠道，當(dāng)然更有不同的營銷策略，所以充分理解，認(rèn)識和運用產(chǎn)品樹，應(yīng)該是每一個營銷人員要做好的基本功課。
雖然我一直主張，對某一些產(chǎn)品品類不要過分細(xì)分，要著眼對某些主流產(chǎn)品單品進行深入推廣和持久推廣。但是方便粉絲置身于方便面和方便食品這一比較大的品類中，同時著眼于長期發(fā)展和競爭需要，細(xì)分化在實際發(fā)展過程中再所難免。
白家公司提出明年在全國層面，推廣杯粉和升級版產(chǎn)品，在某些銷售區(qū)域某些人員有疑慮，
我認(rèn)為要一分為二來看待。一方面，方便食品行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，作為以沖泡為主要消費形式的產(chǎn)品，最近兩年在整體上又受到快餐、熟食行業(yè)在更大層面的挑戰(zhàn)，同時還有消費者整體上更具健康、營養(yǎng)意識的因素影響，加速產(chǎn)品升級變化，以適應(yīng)不斷變化的市場是必由之路，所以在產(chǎn)品升級換代上，不管是總部還是區(qū)域都應(yīng)持一種積極擁抱的態(tài)度；另一方面，我們在具體的操作上也要細(xì)致策劃，謹(jǐn)慎而為，一方面是消費者千差萬別，我們能不能需求把握主流，這個很考手藝，這一點須全力而為，不可走彎路，這個事關(guān)營銷大局，還有就是目前總體貨架資源有限，很多終端明確提出，進新品要清退老品，選擇有效區(qū)域、有效渠道、有效售點，在點上和面上都要保障存活率。
我想未來一兩年，白家的營銷策略、產(chǎn)品策略，都是圍繞“發(fā)展和持續(xù)發(fā)展、增長和持續(xù)增長”來的，在這一個階段不會投放更多大規(guī)模廣告的時候，產(chǎn)品和渠道就是我們的增長之道。就產(chǎn)品而言，我們希望杯粉系列和升級系列能夠首先擔(dān)綱品牌產(chǎn)品、旗幟產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、引擎產(chǎn)品，然后通過我們不斷的工作和努力，發(fā)展成為主力產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、主利潤貢獻產(chǎn)品、競爭力產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更高的競爭地位和市場地位，拉動企業(yè)整體發(fā)展和市場占比的提升。
如果大家都能來認(rèn)識思考產(chǎn)品策略，對最近一系列的規(guī)劃就能夠有更加清醒的認(rèn)識和理解，也能在2014年的工作中取得更好的成績。
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策劃書產(chǎn)品策略篇十九
常見的門店宣傳問題有：
1，臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。
2，認(rèn)為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳。
3，門店的宣傳活動沒有持續(xù)性，各個宣傳活動之間沒有銜接，一年下來的各類宣傳活動也不少，但整體上來看，斷斷續(xù)續(xù)的。
1，絕大多數(shù)的宣傳工作是存在滯后性的，也就是你今天做的傳播宣傳，可能很久后才能慢慢體現(xiàn)出效果。所有，宣傳工作是要提前做的。
2，宣傳不是刻意的設(shè)計和傳播才是宣傳，只要這個生意存在于大眾面前，門店的現(xiàn)場環(huán)境，銷售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。
從理論轉(zhuǎn)到實際，作為門店，完全可將宣傳工作常態(tài)化，并把重心放在針對顧客的早期宣傳上，之所說是早期宣傳，這是因為每天經(jīng)過店門口的人，都可以當(dāng)成未來的顧客，或是成為介紹顧客來的推薦者和信息傳遞著，每天在經(jīng)過店門口時，都有可能有意無意的關(guān)注到店里或是店門口的環(huán)境，看到店里的銷售人員，看到銷售人員的言行舉止，這些所看到的東西，或是正面，或是負(fù)面。這個，就是門店的早期宣傳。
那么，我們店里要做什么？如何把日常工作也演變成宣傳行為？
1，店門口的環(huán)境清潔。
馬路上自然干凈不到哪里去，整條馬路我們管不了，但店門口這二畝三分地還是要主動負(fù)起責(zé)任來的，每天保持打掃，夏天撒水壓土，秋天清落葉，冬天鏟冰雪。至少，讓路過的人走到這個店門口時，感覺就是不一樣，干干凈凈，折射出這是一家有公眾意識的門店。
2，雜物不外放。
店里的雜物別堆到門口，尤其是拖把，掃帚，垃圾筒這類清潔用品，你自己的店里是干凈了，但把雜物堆到門口，讓路過的潛在顧客看到了會想到什么，厭惡？反感？認(rèn)為沒有公德心？沒素質(zhì)！這店也好不到哪里去！
3，櫥窗有活力。
眼睛是心靈的窗戶，櫥窗是門店的眼睛，活櫥窗和死櫥窗，給路人的感覺是完全兩回事，
4，燈光明亮。
為了省錢，店里的燈能不開就不開，店里幽暗漆黑~~~，讓路人感覺到這店里沒活力，死氣沉沉，而燈光充足，亮堂堂的門店，會讓路人感覺好很多，對門店的形象也會加分。
5，不出現(xiàn)退貨。
顧客退回來的貨，千萬別堆在店門口或是店堂里，而是要盡快的速度收起來，路人看到這些退貨之后，必然還會產(chǎn)生許多負(fù)面的聯(lián)想。當(dāng)然了，門店新到貨，倒是可以在店門口堆一下，說明這店里生意好，不斷的在補貨。
6，店里銷售人員的行為。
有些事情值的堅持做：例如每天定期擦玻璃，整理櫥窗，整理貨架等等，當(dāng)表演行為做。
有些事情千萬別做：例如與顧客爭吵，店員聚在一起嗑瓜子聊天，野蠻裝卸貨物，店里的顧客剛走時，幾個店員馬上聚在一起議論剛才這個顧客~~~。
這些現(xiàn)場環(huán)境和人員言行舉止，就是每天再向路過的人傳播信息：
1，這里有一個賣什么東西的商店。
2，這個店是活躍的，一直在搞什么活動，或是不斷有新產(chǎn)品出來。
3，通過一些外在的行為來看，這個店的做人做事還不錯，有初步的好感。
在路人的心目中，將這個店的信息種植下來，并逐漸建立好感，當(dāng)自己今后有類似需要，或是身邊人有類似需要時，能首先想起來這個店，這個就是早期宣傳所積累下來的效果。
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