總結(jié)幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。在寫總結(jié)時，我們可以借鑒一些范文和優(yōu)秀案例來提升自己的寫作水平。下面是一些總結(jié)寫作的經(jīng)典句型和表達方式，幫助大家提高寫作水平。
銷售風險預案篇一
為及時處置金融系統(tǒng)突發(fā)性支付風險，維護金融穩(wěn)定，保證金融各項改革順利進行，特制定本預案。
（一）我支行要密切關(guān)注可能發(fā)生支付風險的誘因：
1、已發(fā)生的或可能發(fā)生的嚴重自然災害及類似“非碘”等公共衛(wèi)生事件；
2、可能引發(fā)突發(fā)性支付風險的各類謠言；
3、媒體對金融改革或其他方面的負面報道；
4、金融系統(tǒng)發(fā)生搶劫盜竊等重大刑事案件或高級管理人員畏罪潛逃；
5、其他金融機構(gòu)發(fā)生擠兌、限兌或停兌的；
6、可能引發(fā)支付風險的其他信息。
（二）非現(xiàn)場監(jiān)測及預警
1、要根據(jù)非現(xiàn)場監(jiān)管數(shù)據(jù)及風險監(jiān)測臺帳，按日、旬、月、季定期測算農(nóng)村信用社資金狀況，重點分析儲蓄存款變化情況及原因、備付金變化情況、資產(chǎn)流動性等，從中發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生支付的苗頭，及時提醒告誡農(nóng)村信用社要加以警惕和防范。
2、根據(jù)《農(nóng)村信用社風險評價和預警指標體系》相關(guān)要求，定期對縣轄農(nóng)村信用社進行排查，確定可能發(fā)生支付風險的農(nóng)村信用社，列為重點關(guān)注對象，嚴密監(jiān)控，及時預警，并要求農(nóng)村信用社盡快落實各項防范和化解風險的對策措施。
3、對列為重點關(guān)注對象的信用社，要根據(jù)其支付風險狀況，立即派人進行現(xiàn)場檢查，并拿出針對性的整改意見。
（三）報告
1、接到聯(lián)社或信用社風險報告后2小時內(nèi)報告上級，風險報告表在當日起逐日報送。
2、可根據(jù)風險處置情況，要求農(nóng)村信用社和各聯(lián)社增減報告內(nèi)容和次數(shù)。
3、突發(fā)性風險報告中要包括以下內(nèi)容：金融機構(gòu)基本情況、風險基本情況，原因、時間、涉及信用社或分支機構(gòu)數(shù)、各項存款和儲蓄存款的下降情況，已采取的和擬采取的措施、發(fā)展趨勢分析等。
1、接到聯(lián)社或信用社的風險報告后，要立即責成縣聯(lián)社實施風險處置和同業(yè)救助方案，同時根據(jù)實際情況，進一步提出具體化解措施和對策，并監(jiān)督信用社實施。
2、要立即組成由行長帶隊、相關(guān)人員參加的專門監(jiān)管工作小組，進駐金融機構(gòu)，直接履行監(jiān)管職責。
3、要牽頭，協(xié)調(diào)縣政府、銀監(jiān)辦、聯(lián)社等有關(guān)部門組成風險救助小組，商討給予財政資金支持等事宜。
4、督促金融機構(gòu)及時提出動用存款準備金和緊急再貸款的申請，并協(xié)調(diào)盡快給予答復。
5、在處置風險過程中，要統(tǒng)一宣傳口徑。遇到新聞媒體采訪時，要由處置風險的主要負責人親自或指定人員答復。對于舉報投訴和反映情況的存款人要熱情接待，依法解釋，但不得作出“保證還款”等承諾。
6、對引發(fā)支付風險或處置風險過程中的違法違規(guī)行為，依法嚴肅查處。
銷售風險預案篇二
比賽所設項目是大強度長距離的競技運動，也是一項高風險的競技項目，對參賽者身體狀況有較高要求，參賽者應身體健康，有經(jīng)常性參加跑步鍛煉或訓練的基礎。參賽者可根據(jù)自己的身體狀況和能力，選擇參賽項目。以下疾病患者不宜參加比賽：
1、先天性心臟病和風濕性心臟病患者；
2、高血壓和腦血管疾病患者；
3、心肌炎和其它心臟病患者；
4、冠狀動脈病患者和嚴重心律不齊者；
5、血糖過高或過低的糖尿病患者；
6、其他不適合運動的疾病患者。
2、沿著參賽運動員的跑進路線，組委會將在每100米處設置一名志愿者，協(xié)助醫(yī)療救護、維護比賽秩序，參賽者有問題可以向他們請求幫助。
比賽主辦單位為所有參賽者和工作人員投保人身意外險。參賽運動員可在此基礎上再行額外購買其他保險。
組委會將對起點、各分段計時點和終點進行錄像監(jiān)控。出現(xiàn)以下違反比賽規(guī)定的參賽選手將被取消參賽成績，兩年內(nèi)不準參加蘭州國際馬拉松賽，并報請中國田徑協(xié)會追加處罰，情節(jié)嚴重的，終身禁賽。
1.虛假年齡報名或報名后由其他人代跑；
3.不按規(guī)定的起跑順序在非報名項目的起跑點起跑;
4.起點活動中不按規(guī)定時間出發(fā)搶跑;
5.關(guān)門時間到后不停止比賽或退出比賽后又插入賽道；
6.沒有沿規(guī)定路線跑完各項目的全程，繞近道或乘交通工具途中插入;
7.在終點不按規(guī)定要求重復通過終點領(lǐng)取紀念品;
8.未跑完全程私自通過終點領(lǐng)取紀念品;
9.沒有按規(guī)定攜帶自己的兩塊號碼布通過終點；
10.私自偽造號碼布，多人交替跑；
11.不服從賽事工作人員指揮，干擾比賽，聚眾鬧事。
12.其他違反規(guī)則行為規(guī)定。
1.進行路滑提示
下雨天，觀眾走路急，場館周圍的地面也會濕滑，所以昨天在觀眾服務方面增派志愿者，他們在坡路、拐角等地形復雜的地方進行雨天路滑的提示。如果遇到比較嚴重的情況，還會鋪設防滑設施。同時，場館的醫(yī)療巡視也增加頻次。
2.準備充足雨衣
雨天預案是一整套非常細的方案，雨衣的.供應是最基本的。為記者、貴賓、安保人員等提供了充足的雨衣。其中，對于有攝影攝像設備的記者，雨衣的保障更是充足，一般一人一件，使用設備的還要另配一件，這樣就保證了記者們順利完成工作。
組委會為參加馬拉松和半程馬拉松的選手提供傳感器計時服務，本次比賽采用8：00一槍出發(fā)。途中在5公里、10公里、15公里、20公里、25公里、30公里、35公里、40公里和終點設有計時感應帶(區(qū))，選手在跑進過程中，必須通過所有的地面計時感應帶(區(qū))，如缺少任何一個計時點的成績，或兩個傳感器在計時點的成績誤差小于0.1秒將取消該運動員的全部比賽成績。組委會提供一次性感應計時芯片。
銷售風險預案篇三
為加強對公司的知識產(chǎn)權(quán)保護快速有效的處置相關(guān)突發(fā)事件做到準備到位應對有序及時高效輿情平穩(wěn)。結(jié)合公司實際情況制定本預案。
2.1應急指揮小組設在總裁辦。
組長：
副組長：
成員：
2.2工作職責。
統(tǒng)一領(lǐng)導應急工作決定應急預案的啟動和終止對應急隊伍和資源進行調(diào)動第一時間向風險管理領(lǐng)導小組報告突發(fā)事件情況和尋求幫助并負責突發(fā)侵權(quán)事件調(diào)查、處理和善后工作。
2.3應急指揮部下設三個組。
2.3.1協(xié)調(diào)保障組由王金良任組長陳偉英、鐘宋元、徐麗萍為成員。
主要任務與市區(qū)工商行政部門、市區(qū)科技局、市中級人民法院等知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)部門之間的聯(lián)系保障信息共享和案件移送渠道的暢通配合組織跨部門、跨地區(qū)聯(lián)合執(zhí)法行動。同時為應急行動和日常工作提供經(jīng)費、通信、交通等后勤保障。
2.3.2現(xiàn)場處置組由周杰任組長施躍民、鄭海波為組員。
主要任務根據(jù)應急指揮部的指令第一時間趕赴現(xiàn)場了解、掌握、報告情況。
對知識產(chǎn)權(quán)案件按法定程序直接進行處理。
2.3.3輿情綜合組由殷永生任組長張雪蓮、施躍民、田俊為組員。
主要任務及時監(jiān)控、收集相關(guān)輿情掌握突發(fā)事件的發(fā)生、發(fā)展動態(tài)綜合向應急指揮部匯報。根據(jù)應急指揮部的要求及時組織媒體對突發(fā)事件的處理情況進行報告。必要時與市區(qū)委宣傳部輿情監(jiān)控部門報告相關(guān)情況尋求幫助避免網(wǎng)絡輿情事態(tài)的惡化。
3.1應急協(xié)調(diào)。
應急單位要以保障現(xiàn)場處理順暢為原則既保證現(xiàn)場處置人員、物資也要協(xié)調(diào)相關(guān)部門、相關(guān)工作。應急指揮部在接到突發(fā)事件報告決定啟動應急預案后協(xié)調(diào)保障組應及時為現(xiàn)場處置、輿情應急組提供車輛、執(zhí)法器材、經(jīng)費等后勤支持。
3.2現(xiàn)場處置。
現(xiàn)場處置要以依法、有效、及時解決糾紛、平息事件為原則將突發(fā)事件的不良影響控制在最小范圍內(nèi)。
3.2.1應急指揮小組在接到突發(fā)事件報告決定啟動應急預案后現(xiàn)場處置組第一時間趕赴現(xiàn)場會同街道及相關(guān)管理部門固定證據(jù)、控制秩序?qū)⑹录F(xiàn)場情況按專利、商標、版權(quán)分類后報風險管理領(lǐng)導小組。
3.2.2現(xiàn)場處置組要及時向應急指揮小組匯報突發(fā)事件處理的進展情況如遇現(xiàn)場不能解決的復雜情況應在證據(jù)固定后將當事人帶離現(xiàn)場避免更大沖突,同時通過應急指揮小組加派處置力量。
3.2.3現(xiàn)場處置完畢后除第一時間向應急指揮小組匯報外組長應將突發(fā)事件。
的起因、現(xiàn)場處置情況及善后工作處理意見形成書面材料上報風險管理領(lǐng)導小組。
3.3輿情應急。
輿情應急主要堅持以正面導向、把握主動權(quán)、增強案件處理透明度、以疏代堵為。
原則注意發(fā)揮公司總裁辦企劃宣傳的應對作用。
3.3.1應急指揮部在接到突發(fā)事件報告后決定啟動應急預案并指示輿情綜合組應急行動。
3.3.2輿情綜合組對輿情進行初步分析后將情況上報應急指揮小組3.3.3應急指揮小組響應輿情布置協(xié)調(diào)保障組、現(xiàn)場處置組開展有針對性的查處行動。
3.3.4經(jīng)應急指揮小組同意輿情綜合組形成新聞通稿必要時并組織媒體報道3.3.5輿情綜合組將輿情應急情況及時以書面形式報應急指揮小組。
應急指揮小組必須對知識產(chǎn)權(quán)風險應急事件以及該風險事件處理工作進行全面的總結(jié)就風險事件總結(jié)應吸取的教訓提出今后的防范措施、管理辦法和思路等并形成書面材料。
銷售風險預案篇四
1、加強業(yè)務知識的學習。
加強輸尿管鏡技術(shù)的培訓,夯實基礎,不斷學習對輸尿管鏡鏡醫(yī)師的選拔,實行嚴格的準入制度、督導制度和規(guī)范化的培訓制度。重視基礎訓練,嚴格按照輸尿管鏡鏡手術(shù)分級培訓的原則進行學習實踐。
2、嚴格管理輸尿管鏡鏡相關(guān)手術(shù)器械與設備,并且保證設備、器械的良好工作狀態(tài)。
要有專人管理,清洗消毒,登記各個設備的使用狀況,及時排查器械設備的工作隱患并修理。杜絕一次性手術(shù)器械的重復使用現(xiàn)象。
3、嚴格掌握輸尿管鏡鏡手術(shù)指征。
術(shù)前充分評估患者的狀態(tài),排除手術(shù)禁忌證，輸尿管鏡鏡醫(yī)師應該在充分評價自身技術(shù)水平和所需器械、設備完整性的基礎上,對患者制定個體化的手術(shù)方案。特殊體質(zhì)及合并癥的患者術(shù)前在相關(guān)科室會診基礎上,共同討論手術(shù)方式。
4、圍手術(shù)期與患者的充分溝通。
充分與患者溝通，評估患者的心理、身體狀況。
時間,簡化手術(shù)過程,將對機體的影響降至最低。
6、嚴格落實執(zhí)行手術(shù)準入制度、手術(shù)安全核查制度、查對制度等核心制度。
落實患者安全目標責任制，確保依法依規(guī)開展手術(shù)，對手術(shù)醫(yī)師、手術(shù)器械、材料做到100%符合規(guī)范。術(shù)中醫(yī)護全程參與，遇突發(fā)意外情況按既定預案執(zhí)行補救。
可能發(fā)生的風險及并發(fā)癥及其防治措施：
輸尿管穿孔。
輸尿管鏡術(shù)后多數(shù)患者出現(xiàn)肉眼血尿,一般尿色微紅,持續(xù)1-2d恢復正常,偶爾出現(xiàn)血尿較重的患者,可予止血藥物,持續(xù)嚴重血尿可行膀胱鏡檢查明確出血在下尿路還是上尿路,再具體處理。
輸尿管鏡手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生與操作者的熟練程度有一定關(guān)系。操作者應及時。
總結(jié)。
手術(shù)經(jīng)驗,注意防止并發(fā)癥發(fā)生的原因,才能提高手術(shù)技能,減少并發(fā)癥的發(fā)生。
銷售風險預案篇五
1、加強業(yè)務知識的學習。
加強鼻內(nèi)鏡技術(shù)的培訓,夯實基礎,不斷學習對內(nèi)鏡醫(yī)師的選拔,實行嚴格的準入制度、督導制度和規(guī)范化的培訓制度。重視基礎訓練,嚴格按照內(nèi)鏡手術(shù)分級培訓的原則進行學習實踐。
2、嚴格管理鼻內(nèi)鏡相關(guān)手術(shù)器械與設備,并且保證設備、器械的良好工作狀態(tài)。
要有專人管理,清洗消毒,登記各個設備的使用狀況,及時排查器械設備的工作隱患并修理。杜絕一次性手術(shù)器械的重復使用現(xiàn)象。
3、嚴格掌握內(nèi)鏡手術(shù)指征。
術(shù)前充分評估患者的狀態(tài),排除手術(shù)禁忌證，內(nèi)鏡醫(yī)師應該在充分評價自身技術(shù)水平和所需器械、設備完整性的基礎上,對患者制定個體化的手術(shù)方案。特殊體質(zhì)及合并癥的患者術(shù)前在相關(guān)科室會診基礎上,共同討論手術(shù)方式。
4、圍手術(shù)期與患者的充分溝通。
充分與患者溝通，評估患者的心理、身體狀況。
關(guān)注的重點，請麻醉醫(yī)師密切配合，予以控制行降血壓減少出血量。手術(shù)中可能發(fā)生的風險及并發(fā)癥及其防治措施：
一、氣腫。
1、皮下氣腫最多見,因腹壁穿刺口過大,術(shù)中套管反復脫出;或者手術(shù)時間長、氣腹壓力過高、co2氣體滲漏引起。表現(xiàn)為局部捻發(fā)感。術(shù)中發(fā)現(xiàn)皮下氣腫可鉗夾密閉穿刺口,或降低氣腹壓力,無需其他特殊處理,術(shù)后發(fā)現(xiàn)局限性皮下氣腫亦無需特殊處理。皮下氣腫多在2天左右吸收。
2、腹膜外氣腫氣腹針穿刺未進入腹腔所致。早期發(fā)現(xiàn)可將氣腹針拔出重新穿刺,如臵入腹腔鏡時發(fā)現(xiàn),可取出腹腔鏡使氣體自套管逸出,或于直視下用穿刺套管刺破腹膜無血管區(qū),使co2滲入腹腔內(nèi),但要注意避免損傷腹壁結(jié)構(gòu)。
3、大網(wǎng)膜氣腫穿刺針進入過深刺入大網(wǎng)膜所致,很少是大量氣體,也很少妨礙腹腔鏡手術(shù)操作,術(shù)后患者僅偶感腹部不適。穿刺時如充氣壓力較正常增高應予懷疑,稍許拔出氣腹針提起前壁輕輕搖動,常能使大網(wǎng)膜自針頭滑落。腹腔鏡下見多為輕度氣腫,此種情況無礙,氣腫很快消除。
穩(wěn)定。預防措施是在不影響手術(shù)的前提下,適當降低氣腹壓力和縮短手術(shù)時間。
二、氣胸發(fā)生在選取上腹腔為穿刺點時,較少見?；颊弑憩F(xiàn)為呼吸困難、發(fā)紺、患側(cè)呼吸音減弱、甚至縱隔移位。一旦發(fā)生氣胸,應立即停止充氣,穿刺針停在原處排出胸腔氣體。如癥狀迅速緩解,觀察即可;如癥狀加重,行胸腔閉式引流。
三、氣體栓塞發(fā)生率極低,一旦發(fā)生卻是致命的。血管誤注co2氣體可導致氣體栓塞甚至死亡。因此,在連接充氣裝臵前先用注射器回抽看有無血液是重要的安全措施。少量co2進入血循環(huán)可被吸收或被排出,臨床上常無癥狀。一旦發(fā)生嚴重氣體栓塞,患者表現(xiàn)循環(huán)呼吸障礙、心前區(qū)可聞及典型的磨輪樣雜音,此時應立即停止手術(shù),將患者取左側(cè)臥位,吸氧,注射地塞米松,一般可迅速緩解。
四、心肺功能異常氣腹前后,患者心率和血壓都有升高,這些變化無統(tǒng)計學意義,但若患者術(shù)前有心肺功能不全,將增加手術(shù)的危險性。因此,心電圖異常、心功能障礙及肺通氣功能障礙較重者,采用腹腔鏡手術(shù)要慎重,特別是硬膜外麻醉下腹腔鏡手術(shù)。
五、高碳酸血癥和酸中毒高碳酸血癥和酸中毒多在術(shù)中監(jiān)護發(fā)現(xiàn),co2分壓升高,氧飽和度下降,嚴重者心排出量銳減。此刻應立即查找原因,是否窺鏡套管退出腹腔使co2氣體進入腹膜外與筋膜下腔之間,或是co2通過破損血管進入血液。同時增加機械通氣,但co2排出不宜過速,密切監(jiān)護患者生命體征,直至co2分壓和氧飽和度恢復正常,方可進一步手術(shù)或送患者離開手術(shù)室。
六、術(shù)后肩痛一般認為與殘余co2氣體在腹腔中刺激雙側(cè)膈神經(jīng)有關(guān),大約3～4天后殘余氣體吸收可緩解。術(shù)畢時臵患者水平位充分排出腹腔內(nèi)co2氣體,并且腹腔內(nèi)注人300ml019%氯化鈉液或右旋糖酐40加地塞米松10mg,慶大霉素8萬u,可減少此并發(fā)癥。膈下積血可能是術(shù)后肩痛的主要原因。
七、損傷。
包括機械性損傷和電損傷。損傷部位可為皮膚、血管、腸管、大網(wǎng)膜、膀胱、輸尿管等,其中以血管、腸管、大網(wǎng)膜、膀胱損傷最常見;以血管、腸管、輸尿管損傷最嚴重。
1、腹壁動靜脈損傷在插入氣腹針或套管時最易損傷,多為10mm穿刺套管所致。淺層腹壁血管可用腹腔鏡光透照腹壁,確認并指導輔助套管的安放可避免損傷。深層腹壁血管一般不能用腹壁透照法確認,熟悉解剖結(jié)構(gòu)異常重要。術(shù)中可見穿刺孔活動性出血流向腹腔,一般將套筒保持原處壓迫可止血,也可用大三角彎針縫合腹壁全層,或電凝止血,或者擴大皮膚切口,游離并結(jié)扎出血的血管。腹壁血管損傷術(shù)中未發(fā)現(xiàn)者,術(shù)后可表現(xiàn)為套管穿刺區(qū)劇烈疼痛,觸及腹壁單側(cè)腫物。一經(jīng)確診,應經(jīng)切口清除血腫,縫扎撕裂的血管。穿刺點離腹股溝外側(cè)窩越近,出血越易流入腹股溝管造成大陰唇血腫,穿刺時垂直皮膚進入可避免。
420無損傷縫線“8”字縫合血管表面筋膜止血。嚴重者需要血管外科行血管重建。
3、其他血管損傷大網(wǎng)膜、闊韌帶、腸系膜、卵巢系膜或輸卵管系膜的小血管損傷,多因子宮或附件操作時用力過猛造成,也可因氣腹針或套管的插入損傷。即使出血多,通過雙極電凝或腹腔內(nèi)縫合,止血效果較好,很少開腹止血。
4、腸管損傷多數(shù)腸管損傷發(fā)生于氣腹針和套管插入時,或是分離粘連時,多為穿孔性損傷。機械性腸管損傷一旦確診,立即行腹腔鏡下腸修補,術(shù)后恢復多數(shù)良好。損傷較嚴重,腹腔鏡下無法修補者,應及時剖腹修補。注入019%氯化鈉液淹沒腸管觀察有無氣泡產(chǎn)生,但不見氣泡不能認為腸管無破損。腸管的電損傷,存在繼發(fā)性穿孔的可能,穿孔所致的化學性和細菌性炎癥可引起嚴重后果。術(shù)后3天左右患者可出現(xiàn)腹膜炎癥狀,腹痛進行性加重、腹脹、嘔吐,常伴發(fā)熱、心動過速、低血壓、腹肌緊張和腹部壓痛及反跳痛,移動性濁音不明顯。膈下游離氣體不能作為腸穿孔的診斷依據(jù),因為氣腹后腹腔內(nèi)的殘余氣體可能在數(shù)天后才完全吸收。如懷疑穿孔,應剖腹探查,用大量生理鹽水灌洗腹腔,然后修補穿孔,損傷嚴重者須切除損傷的腸管后吻合,行腹腔閉式引流,術(shù)后使用廣譜抗生素。必要時還可先行近端結(jié)腸造瘺,待二期吻合。術(shù)者在手術(shù)時嚴格按照外科操作規(guī)范,電凝或電切時避開腸管,腸管的電損傷是可以避免的。
5、腔靜脈損傷,處理腎靜脈時易誤傷，術(shù)中發(fā)生可以增加氣腹壓力，輸血以4-0無損傷線縫合傷口，必要時開放縫合。
6、輸尿管損傷如術(shù)中懷疑輸尿管損傷,可經(jīng)靜脈注入靛胭脂,含靛胭脂的尿液自輸尿管斷端溢出可診斷。如術(shù)中輸尿管被切割較小時,可經(jīng)膀胱鏡逆行插管,保留30天行保守治療,較大則應及時吻合,經(jīng)膀胱臵入輸尿管支架并保留14天左右。如術(shù)中輸尿管被縫扎,應立即移去線結(jié)并檢查有無損傷,如輸尿管損傷處接近膀胱則應開腹行輸尿管膀胱植入術(shù)。如是電凝損傷,術(shù)后可出現(xiàn)腹痛、發(fā)熱、血尿,并可伴有白細胞升高,一旦確診,即應剖腹探查,切除較大范圍組織并修復。輸尿管缺損較長者甚至需行單側(cè)腎切除。術(shù)后輸尿管梗阻可由組織水腫、輸尿管成角、縫扎或鈦夾引起,前兩種情況可行腎盂穿刺引流;后兩種情況則需開腹切除梗阻再吻合輸尿管。
7、皮膚電灼傷腹腔鏡手術(shù)電損傷占手術(shù)并發(fā)癥的10%左右。大腿后方電極板接觸處和胸部較易發(fā)生電灼傷,特別是使用單極電凝時。大多數(shù)情況可通過換藥于半月至1月內(nèi)痊愈。
8、神經(jīng)損傷。
常見截石位壓迫窩致腓神經(jīng)受傷,患者術(shù)后幾天出現(xiàn)垂足和下肢感覺異常。下肢過度外展和髖關(guān)節(jié)過度扭轉(zhuǎn)還可引起股神經(jīng)或坐骨神經(jīng)及其分支損傷。上肢過度外展加上肩托的壓迫可致臂叢神經(jīng)損傷。多數(shù)周圍神經(jīng)損傷都能自行恢復,時間長短取決于損傷的部位和程度,但大多需3～6月,可加以理療和針灸促恢復。但嚴重的臂叢神經(jīng)損傷是難以恢復的。神經(jīng)損傷應重視預防,使用合乎要求的手術(shù)床,將患者臵于適當舒適的體位,損傷是完全可以避免的。
八、出血。
1、術(shù)中出血常因血管損傷或切開組織止血不徹底所致。如發(fā)生出血應迅速找到出血點并止血,一般采用電凝或縫合。當腹腔鏡下不能控制出血時應立即轉(zhuǎn)開腹止血。預防關(guān)鍵在于穿刺避開血管,以及切割前充分電凝血管。先進的手術(shù)器械可在切割的同時有效止血,如pk刀。
2、術(shù)后殘端出血常由于血管殘端處理欠佳,癥狀常較嚴重。當血管收縮作用消失或腹腔內(nèi)co2排空后壓力下降,使原來不出血的創(chuàng)面出血。根據(jù)發(fā)生時間、患者癥狀和出血部位決定處理。若患者表現(xiàn)低血壓、心動過速、出冷汗、面色蒼白、腹脹、腸鳴音消失、血液或血性液體從腹部切口溢出時,應及時手術(shù)止血,以剖腹為佳,必要時輸血。如是腹腔鏡下子宮次全切除術(shù)后,宮頸殘端出血,一般腹腔鏡下縫合即可止血。因此,在手術(shù)結(jié)束時,特別在停止氣腹后,應仔細檢查殘端及創(chuàng)面是否出血。術(shù)后使用止血藥,可減少小創(chuàng)面出血的危險。
九、穿刺點種植。
穿刺點子宮內(nèi)膜異位種植和腫瘤種植。子宮內(nèi)膜異位癥腹腔鏡手術(shù)時,應減少套管和器械反復接觸切口,可有效避免穿刺口子宮內(nèi)膜異位癥;將切除的病變組織,特別是可疑惡性者裝袋并完整取出,可避免腫瘤在穿刺點種植生長。
十、術(shù)后常見并發(fā)癥。
1、術(shù)后惡心、嘔吐大多數(shù)患者可耐受。必要術(shù)前預防性給予鎮(zhèn)吐藥,在麻醉誘導期靜脈給予選擇性52羥色胺拮抗劑可有效地治療術(shù)后惡心、嘔吐。
2、術(shù)后腹脹排除臟器損傷因素外,主要與腹腔內(nèi)殘留氣體及麻醉后腸功能未完全恢復有關(guān)。手術(shù)結(jié)束時盡量排空腹腔內(nèi)殘余氣體,向患者解釋原因,消除患者的心理壓力,鼓勵多翻身,并盡早下床活動。3、術(shù)后感染腹腔鏡術(shù)后感染發(fā)生率較低,常見部位為腹腔內(nèi)或皮膚切口。為避免腹腔內(nèi)感染,除嚴格無菌操作外,手術(shù)時盡量避免不必要的闌尾切除。對任何腹腔內(nèi)感染的病灶,術(shù)畢給予含抗生素的019%氯化鈉液徹底沖洗腹腔,術(shù)后放臵引流管。術(shù)后第1天引流量在10～20ml,第2天即可拔除引流管,如超過20ml則適當延長拔管時間。腹壁切口感染的原因為:切口過小,腹腔內(nèi)感染,切口血腫合并感染,切口異物殘留,切口電灼傷,穿刺口腫瘤種植等。避免以上因素及預防性使用抗生素,可大大減少腹壁切口感染。
4、下肢靜脈淤血和血栓形成危險因素包括氣腹、高碳酸血癥帶來的高凝狀態(tài)。手術(shù)時間超過1小時者,發(fā)生下肢靜脈血栓形成的可能性增加。多在術(shù)后48小時左右出現(xiàn)腓腸肌疼痛,b超檢查可確診。予以尿激酶105u/d靜脈滴注,可于7天后緩解。預防下肢深靜脈血栓形成應注意:縮短手術(shù)時間,氣腹壓力不宜過高,以減輕雙下肢血流淤滯;窩下墊充氣墊,防止壓迫;積極治療合并癥,術(shù)后早下床活動,有血栓形成高危因素者可術(shù)前口服阿斯匹林。
5、切口疝大網(wǎng)膜嵌頓表現(xiàn)為切口處疼痛,無嚴重后果。用消毒鑷將大網(wǎng)膜送回腹腔,穿刺口局部麻醉下縫合一針即可。如疝內(nèi)容物為腸管,多為部分腸壁,初期并不引起腸梗阻,但可發(fā)展為完全性腸梗阻并發(fā)中毒性休克,日后可發(fā)生壞死性腸瘺,此時需剖腹行修補術(shù)。預防的關(guān)鍵是手術(shù)結(jié)束后直視下將腹腔內(nèi)氣體排空,確保無組織嵌頓,或先取臍部套管,再取腹腔鏡。如先天性臍環(huán)過大、切口處感染、肥胖、腹水、慢性咳嗽、因取手術(shù)標本擴大穿刺口等情況下要特別注意切口的縫合。
6、術(shù)后粘連手術(shù)面較大或粘連分離后加用防粘劑,可減少術(shù)后粘連。
十一、腹腔鏡手術(shù)中中轉(zhuǎn)開腹。
出現(xiàn)下列情況可考慮術(shù)中中轉(zhuǎn)開腹:損傷重要神經(jīng)血管及其他臟器，粘連嚴重松解困難，解剖結(jié)構(gòu)變異辨認不清。
銷售風險預案篇六
為貫徹《中共中央、國務院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》，落實國務院全國學校體育工作會議和《教育部、國家體育總局、共青團中央關(guān)于開展全國億萬學生陽光體育運動的通知》精神，結(jié)合我校實際，全面開展學生陽光體育運動，強身健體、通過開展冬季長跑活動，磨煉學生的意志，培養(yǎng)良好的鍛煉習慣，有效地增強學生體質(zhì)，進一步掀起陽光體育運動的新高潮。為了確保冬季長跑活動的順利開展，特制定冬季長跑活動安全應急方案。
1.法定工作日內(nèi)，學生的長跑活動由學校統(tǒng)一組織在田徑場場內(nèi)完成。
2.冬季長跑開始前，由體育組確定好各班跑步的時間和行進地點及路線，要求跑步時班級與班級之間前后距離至少5米左右間隔2米，要求隊列整齊、有序。
3.長跑前，各班班主任老師負責對學生進行長跑中的安全教育。要求學生在跑動中不隨意講話，不擁擠，勻速行進，不忽快忽慢，跑動速度為中速。如發(fā)生有學生意外摔倒，其它同學應該及時避讓，避免發(fā)生踩踏現(xiàn)象，各班班主任應確保長跑活動安全開展。
4.班主任老師必須跟在長跑的學生隊伍中，保護學生安全。體育老師全面察看跑步狀況，協(xié)助管理學生隊伍。
5.向全校學生發(fā)《告家長書》，如有特異體質(zhì)和特殊疾病的學生，經(jīng)家長書面告知后，實行免跑。
6.班主任老師第一時間內(nèi)立刻向?qū)W校值班領(lǐng)導報告情況。
7.如傷勢嚴重，班主任負責立即送學生到醫(yī)院搶救。
8.由校方向家長報告事故過程和傷病狀況，處理善后事宜。
銷售風險預案篇七
環(huán)境問題是當前世界各國普遍關(guān)注的問題之一。生態(tài)破壞和環(huán)境污染不僅給經(jīng)濟發(fā)展和人民生活帶來損失，更嚴重的.是危害人民身體健康，破壞了人類賴以健康持久地生存的基本條件。
該活動希望在位的每一位居民的共同配合下，提高和加強居民對環(huán)保的認識，并鼓勵居民以實際行動改善街道乃至社會的環(huán)境，共同肩負保護家園、保護地球的責任。
國務院發(fā)展研究中心專家林家彬認為，生態(tài)環(huán)境是重要的公共產(chǎn)品，應把這種認識作為制定政策的重要依據(jù)。
專家認為生態(tài)環(huán)境具有消費的非競爭性和非排他性等公共產(chǎn)品的重要特征，因此當生態(tài)環(huán)境需要人為投入來加以治理和保護時，它就具有了公共產(chǎn)品的屬性。
因此“環(huán)保”是一個全民性的問題，政府的政策與措施是必不可少的，但最重要的還是公民對“環(huán)保”意識的提高，所以，這個活動方案側(cè)重從每個家庭做起，從每個小角落做起，希望通過各項活動能真正讓每位公民行動起來，齊心協(xié)力共同保護環(huán)境這一公共財產(chǎn)。
（一）街道綠化，人人參與
3、街道領(lǐng)導居委會組織群眾進行一些“綠化”活動，例如：組織每個家庭的小孩參加植樹、栽花活動；集資興建“街道綠化小區(qū)”，“綠化帶”；評選“優(yōu)秀綠化小區(qū)”、“環(huán)保先進家庭/個人”等。
4、街道與街道之間可以進行活動交流，加強各方面的建設，從而把“街道綠化”的影響逐漸擴大，推向社會。
（二）大家行動起來杜絕“白色污染”
3、認“環(huán)境標志”，選用綠色產(chǎn)品。
（三）“危險垃圾”零排放
“危險垃圾”主要包括用過的電池、膠卷、注射針管以及用剩的藥品、油漆等。
2、在商店和藥店等處設收集箱。這些垃圾收集后將被送交指定的機構(gòu)集中處理。
（四）“節(jié)約”行動
1、節(jié)水為榮—隨時關(guān)上水龍頭，不要讓水空流；
2、阻止滴漏—街道要實行定期的檢查、維修水管，水龍頭；
3、隨手關(guān)燈—省一度電，少一份污染；
4、支持綠色照明—人人都使用節(jié)能燈；
5、控制噪聲污染—讓我們一起來互相監(jiān)督。
因為該方案是側(cè)重從家庭做起，所以所需經(jīng)費不會太多，主要的資金可以分配如下：
1、購置一些果皮箱，清潔車等（約800元）；
2、購置一些樹苗，花苗，花盆等（約500元）；
3、環(huán)?；顒蛹霸u選所需的經(jīng)費（約1500元）。
銷售風險預案篇八
明確來源地、到店時間/人數(shù)/有無兒童或老人/交通工具
1，大堂大門處公示：疫情防控的宣傳公示以及當?shù)厥罩吾t(yī)院的聯(lián)系方式、酒店區(qū)域定時消毒等平面宣傳、提示賓客佩戴好口罩。
2，酒店大堂/前臺：放置好酒精棉片、電子體溫計，每位進店客人先測量體溫若體溫高于37.2℃等，按照政府部門發(fā)布的規(guī)定處理。
3，填寫賓客來源登記表，進入正常辦理流程
因疫情原因餐廳不公開早餐會有專工作人員送到房間
離店前再為客人測量體溫并記錄、詢問并記錄客人下一站抵達計劃、對客人的身體狀況進行關(guān)心詢問，避免客人在店期間有任何不適的狀況、詢問客人對于酒店的疫情防控工作是否滿意。
銷售風險預案篇九
為了及時、有序、高效地開展防汛搶險工作，確保我廠財產(chǎn)和職工人身安全，最大限度地減輕汛期洪災危害，根據(jù)上級防汛搶險有關(guān)要求，結(jié)合我廠實際，特制定本應急預案。
以“三個代表”重要思想為指導，以人為本，堅持人民生命高于一切，以保障職工安全和減輕財產(chǎn)損失為目標，建立廠長負責制，堅持“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的防汛工作方針，按照統(tǒng)一指揮、高效應對原則，在當?shù)攸h委、政府和上級的統(tǒng)一部署下，組織開展防汛救災工作，確保我廠安全渡汛。
（一）防汛搶險工作領(lǐng)導小組
組長：
副組長：
成員：
（二）主要職責
1、增強領(lǐng)導，強化工作職責，執(zhí)行上級防汛工作命令，增強對防洪抗汛工作的研究，督查各工作現(xiàn)場，落實各項預防措施，完善各項應急預案制度。向上級報告防汛進展情況，隨時保證上情下達，下情上報。
2、充分利用各種渠道進行防洪抗汛知識的'宣傳教育，指導全廠職工開展防洪抗汛中的自救和互救訓練，不斷提高職工防洪抗汛意識和基本技能。
3、認真做好各項物資保障，使之始終保持良好的戒備狀態(tài)。
4、指揮和組織職工進行防洪抗汛，把損失降到最低點。
1、宣傳報道組：
組長：
職責：負責組織開展防洪抗汛宣傳、發(fā)布防災信息等工作。
2、搶險組：
組長：
職責：負責洪水來臨時現(xiàn)場搶險救人、協(xié)助維持秩序等工作。
義務搶險隊成員：
組長：
成員：
汛期值班安排：
3、保障組：
組長：
職責：負責防洪抗汛所需的各種物資準備和供給等工作。
4、善后處理組
組長：
職責：負責受災人員的安撫工作和災后善后處理工作。
1、接到上級指示或通知后，啟動防汛搶險應急預案，領(lǐng)導小組立即進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，全面組織各項防汛搶險工作，隨時準備執(zhí)行防汛搶險任務。
2、組織人員對我廠建筑物進行全面檢查，封閉危險場所，停止各項室內(nèi)大型活動。
3、增強對有毒有害物品、供電和重要功能場室設備的防護，保證防汛搶險的順利進行。
4、增強對職工進行防汛搶險的宣傳教育，向職工提出嚴禁涉水過河，密切注意洪水、塌方等災害，并切實做好思想穩(wěn)定工作。
5、增強值班值勤工作，保持通訊暢通，及時掌握全廠情況，全力維護正常的工作和生活秩序。
6、按有關(guān)要求組織好救災物資及搶險工作。
1、接到緊急警報后，各級領(lǐng)導小組迅速組織搶險救災工作。
2、迅速向全廠發(fā)出緊急警報，立即停工，并組織職工有序撤退到安全地帶。
3、迅速關(guān)閉、切斷輸電（除應急照明系統(tǒng)外）和各種明火，防止洪水后滋生其他危害。
4、迅速開展以搶救人員為主要內(nèi)容的現(xiàn)場救護工作，及時將受傷受困人員進行轉(zhuǎn)移和安置。
5、增強對重要設備、物品的保護和值班巡邏，防止各類犯罪活動。
6、迅速了解和掌握系統(tǒng)受災情況，及時匯總上報。
1、高度重視防汛搶險工作，要以對全廠財產(chǎn)和職工生命安全高度負責的態(tài)度落實各項防汛搶險措施。防汛搶險期間，領(lǐng)導無特殊情況不許離開工廠，并保持每天24小時值班，通訊工具暢通。
2、在防汛搶險應急行動中，各部門要密切配合，服從命令，聽從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
3、洪訊災過后，全廠要迅速組織人力檢查廠區(qū)受影響的建筑物，機械設備，線路等。按要求開展防疫工作，并迅速恢復正常生產(chǎn)秩序。
銷售風險預案篇十
在此非常感謝公司給我這次學習的機會，我倍感珍惜，認真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓》的課程。通過葉明糧老師詼諧幽默、通俗互動的專業(yè)講解和演練，清晰的認識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài)，其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細節(jié)和情感化營銷，把握好80%的人性營銷，20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸：
1、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員，首先要以客戶為中心，讓客戶打開心扉，建立信賴，再以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成對客戶的銷售，并預見客戶的未來需求，提出積極引導性的建議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在面對客戶時，要注意各個環(huán)節(jié)的要點、細節(jié)。
2、注意與客戶的關(guān)心式互動，在展示給客戶帶來的好處的同時，挖掘客戶的糾結(jié)處，巧妙的說一到兩點瑕疵，因為世間沒有完美的事物，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產(chǎn)生信賴感，最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價值。
3、注重售后，提升服務品質(zhì)。讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶，產(chǎn)生口碑宣傳效應，讓客戶以1：13的傳播效應持續(xù)購買。
4、做個會贊美的雜家。學會贊美，不管是對客戶還是生活中都應該學會贊美，贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，將這個事實用自己的語言真實的表達出來，《吉祥經(jīng)》說言談悅?cè)诵囊暈樽罴椤V博的涉獵，豐富的知識是做好銷售工作的基礎。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事，銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。
課程是在葉老師的故事中結(jié)束的，短短的故事更加深了培訓的核心：懷揣感恩做事，是銷售的關(guān)鍵法寶。我是在眼淚中結(jié)束學習的，頗豐的感觸和獲益，真希望能多多參加這樣的培訓。通過學習也認識到自己的很多不足，在以后的工作中我會持續(xù)改進，通過實踐來領(lǐng)悟?qū)W到的真理，使我真正受益!
銷售風險預案篇十一
為及時處置金融系統(tǒng)突發(fā)性支付風險，維護金融穩(wěn)定，保證金融各項改革順利進行，特制定本預案。
一、突發(fā)性支付風險的防范措施
（一）我支行要密切關(guān)注可能發(fā)生支付風險的誘因：
1、已發(fā)生的或可能發(fā)生的嚴重自然災害及類似“非碘”等公共衛(wèi)生事件；
2、可能引發(fā)突發(fā)性支付風險的各類謠言；
3、媒體對金融改革或其他方面的負面報道；
4、金融系統(tǒng)發(fā)生搶劫盜竊等重大刑事案件或高級管理人員畏罪潛逃；
5、其他金融機構(gòu)發(fā)生擠兌、限兌或停兌的；
6、可能引發(fā)支付風險的其他信息。
（二）非現(xiàn)場監(jiān)測及預警
1、要根據(jù)非現(xiàn)場監(jiān)管數(shù)據(jù)及風險監(jiān)測臺帳，按日、旬、月、季定期測算農(nóng)村信用社資金狀況，重點分析儲蓄存款變化情況及原因、備付金變化情況、資產(chǎn)流動性等，從中發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生支付的苗頭，及時提醒告誡農(nóng)村信用社要加以警惕和防范。
2、根據(jù)《農(nóng)村信用社風險評價和預警指標體系》相關(guān)要求，定期對縣轄農(nóng)村信用社進行排查，確定可能發(fā)生支付風險的農(nóng)村信用社，列為重點關(guān)注對象，嚴密監(jiān)控，及時預警，并要求農(nóng)村信用社盡快落實各項防范和化解風險的對策措施。
3、對列為重點關(guān)注對象的信用社，要根據(jù)其支付風險狀況，立即派人進行現(xiàn)場檢查，并拿出針對性的整改意見。
（三）報告
1、接到聯(lián)社或信用社風險報告后2小時內(nèi)報告上級，風險報告表在當日起逐日報送。
2、可根據(jù)風險處置情況，要求農(nóng)村信用社和各聯(lián)社增減報告內(nèi)容和次數(shù)。
3、突發(fā)性風險報告中要包括以下內(nèi)容：金融機構(gòu)基本情況、風險基本情況，原因、時間、涉及信用社或分支機構(gòu)數(shù)、各項存款和儲蓄存款的下降情況，已采取的和擬采取的措施、發(fā)展趨勢分析等。
二、處置程序
1、接到聯(lián)社或信用社的風險報告后，要立即責成縣聯(lián)社實施風險處置和同業(yè)救助方案，同時根據(jù)實際情況，進一步提出具體化解措施和對策，并監(jiān)督信用社實施。
2、要立即組成由行長帶隊、相關(guān)人員參加的專門監(jiān)管工作小組，進駐金融機構(gòu)，直接履行監(jiān)管職責。
3、要牽頭，協(xié)調(diào)縣政府、銀監(jiān)辦、聯(lián)社等有關(guān)部門組成風險救助小組，商討給予財政資金支持等事宜。
4、督促金融機構(gòu)及時提出動用存款準備金和緊急再貸款的申請，并協(xié)調(diào)盡快給予答復。
5、在處置風險過程中，要統(tǒng)一宣傳口徑。遇到新聞媒體采訪時，要由處置風險的主要負責人親自或指定人員答復。對于舉報投訴和反映情況的存款人要熱情接待，依法解釋，但不得作出“保證還款”等承諾。
6、對引發(fā)支付風險或處置風險過程中的違法違規(guī)行為，依法嚴肅查處。
銷售風險預案篇十二
1、缺乏客戶信用評價體系
就目前而言，小額信貸企業(yè)對于信用資產(chǎn)的評級和管理相關(guān)制度上都十分欠缺，這往往會導致企業(yè)無法準確的進行信用評級。對于該公司而言，其主要還是結(jié)合公司的自身發(fā)展特點和現(xiàn)狀，以本地商業(yè)銀行對企業(yè)信用等級的評定標準，來制定本公司的信用額度管理辦法或則是相關(guān)的制度。此外，小額信貸企業(yè)并沒有針對一定時期內(nèi)，單一的企業(yè)法人類的客戶中對風險管理水平以及財務報表狀況等方面進行綜合評估以及內(nèi)控信用的最高限額做出明確的規(guī)定，這就使得企業(yè)嚴重缺乏統(tǒng)一的評級系統(tǒng)和授信管理體制，往往會導致企業(yè)對單一的企業(yè)法人客戶的貸款沒有辦法進行嚴格的控制和掌握。
2、信貸風險管理流程不科學
小額信貸企業(yè)中運行的信貸風險管理的方式方法及流程等方面，從申請的受理、貸款的申請、審批、審查，直至貸款的最終發(fā)放，都是建立在信貸發(fā)放等環(huán)節(jié)來操作的。其流程進行的線索往往是根據(jù)貸款管理為主線，而沒有從貸款風險的管理角度著手，因此，其根本無法具體表現(xiàn)對貸款風險進行的識別、對貸款風險進度的具體監(jiān)測或者對貸款風險進行控制和管理的需求，也根本不能夠滿足現(xiàn)代貸款風險管理中的實際需求。
3、缺少必要的信貸風險預警體系
小額信貸公司還沒有建立起完善的信貸客戶的風險信息反饋體系，未能涉及到信貸風險的相關(guān)預警手段以及能夠進行預警的內(nèi)容，因此，在根本上不能發(fā)揮出風險預警的提示作用。此外，在貸款中，往往是采取對客戶資料的客觀分析，或者是對客戶出具的財務報表等資料進行靜態(tài)的書面分析，或者是對借款人各方面條件進行靜態(tài)的分析，在實際操作中，這些方式都在一定程度上缺乏必要的科學性和客觀性，并且很難進行必要的風險控制措施。
1、加強管理組織體系建設和人才的培養(yǎng)
對于組織體系和人力資源的配置這方面來說，首先就要對特定的崗位進行適當?shù)脑鲈O，例如，“風險管理”的崗位在小額信貸機構(gòu)中就是不可或缺的重要崗位。其次，要逐漸建立健全了其自身的組織機構(gòu)。再次，企業(yè)的管理人員和企業(yè)員工的素質(zhì)都要進行高要求，他們不僅要具有一定的學歷，同時，還要具有十分豐富的實踐經(jīng)驗，此外，企業(yè)員工的職業(yè)操守也是十分重要的。因此，建議相關(guān)負責人一定要進行經(jīng)常性的學習、積極參與培訓，更新自身的知識庫，企業(yè)才能長遠發(fā)展。
2、加強客戶信用的評價與審核
“貸前調(diào)查”不僅可以幫助企業(yè)對信貸申請人的實際情況做出較為準確的評估，還可以進一步避免企業(yè)對根本不具有還款條件的信貸申請人發(fā)放貸款，以此減少企業(yè)的風險。因此，要科學、嚴謹?shù)谋M職調(diào)查工作之后，才能夠形成有價值的初步調(diào)查報告。首先，對當事人進行詢問，主要是依靠工作人員對信貸申請人進行相關(guān)事項的提問來進行。其次，是對申請人提交的資料進行相關(guān)審查，主要是針對信貸申請人提供的材料進行真實性、合法性、對應性方面的審查。第三，是實地調(diào)查和觀察的方法，只有企業(yè)調(diào)查人員親自到申請人的經(jīng)營場所進行觀察，才有可能了解最為真實的情況。最后，是對申請人的財務狀況進行深入的分析，其主要分析的是信貸申請人所提供的材料數(shù)據(jù)之間是否有矛盾和不實，同時，這也通常被認為是評估信貸申請人還貸能力的最為科學和有效的手段。
3、優(yōu)化信貸風險管理流程
第一，業(yè)務部進行相關(guān)授信工作方案的草擬，并且要對信貸工作人員進行一定的培訓和知道，幫助其開拓業(yè)務、完善經(jīng)營。第二，業(yè)務部還需要為客戶授信額度進行負責。第三，企業(yè)的風險管理部門在依照業(yè)務部出具的宏觀經(jīng)濟分析的資料基礎上，將貸款的分配方式和相關(guān)的財務指標等綜合考慮，對各種業(yè)務風險進行識別和計算，再進行自行審批或則是報告相關(guān)風險監(jiān)督控制委員會來進行審批，同時，要針對這一情況出具貸款授權(quán)書或者限額管理的相關(guān)意見。第四，業(yè)務部門的人員要針對客戶經(jīng)理的業(yè)務報告進行重點的審查，同時，還要審查風險管理工作人員出具的財務報告分析，以及相應授信額度的實際執(zhí)行情況或者是日常授信審核等。
4、建立風險預警和風險補償機制
在小額貸款公司中，風險的預警是極其重要的，其目的就是化解公司內(nèi)部潛在的種種風險，使其不至于進一步擴大和蔓延。依照小額信貸企業(yè)特有的資本操作機制以及風險特點，對其可能會出現(xiàn)的風險盡早的做好應對措施，并適時的建立起科學、高效的小額信貸企業(yè)中獨特的風險預警機制。另外，小額信貸企業(yè)應該依據(jù)一定的比例提取部分資金作為風險準備金，其提取的實際比例應該不低于企業(yè)利益的10%。事實上，風險準備金的作用是很大的，其在緊急情況下可以及時彌補企業(yè)的損失，因此，對于風險準備金而言，任何人因為任何理由都不能夠用作其他用途。若實際經(jīng)營需要動用該比資金，則需要進行嚴格的審查并在資金充足時進行及時的補充，只有這樣，才能夠建立起有效的風險預警以及補償機制。
銷售風險預案篇十三
1.接到通知之際做好迎接病人的一切準備工作。
2.患者進入手術(shù)室迅速開放靜脈通道快速補液、吸氧、備血，同時監(jiān)測生命體征及血氧飽和度。
3.通知麻醉師與有關(guān)科室的手術(shù)醫(yī)師立即到達。
4.做好一切搶救準備，備好搶救藥品及麻醉機，積極配合搶救。
5.準備手術(shù)所需的各種器械物品。
6.對于神志清醒的患者，做好心理護理、關(guān)心并安慰患者。
1.患者發(fā)生輸血反應時，應立即停止輸血，換輸生理鹽水，遵醫(yī)囑給與抗過敏藥物。
2.情況嚴重者應通知立即停止手術(shù)，保留未輸完的血袋，已備檢驗。
3.病情緊急的患者準備好搶救藥品及物品，配合麻醉醫(yī)生進行緊急救治，予氧氣吸入。
4.若是一般過敏反應，應密切觀察患者的病情變化并做好記錄，安慰患者，減少患者的焦慮。
5.按要求填寫輸血反應報告卡，上報輸血科
6.懷疑溶血等嚴重反應時，將保留血袋及抽取患者的血樣一起送輸血科。
7.加強病情觀察，做好搶救記錄。
1.患者發(fā)生輸液反應時，應立即撤除所輸液體，重新更換液體和輸液器。
3.情況嚴重者應立即通知醫(yī)生停止手術(shù)，就地搶救，必要時進行心肺復蘇。
4.建立護理記錄，記錄患者的生命體征、一般情況和搶救過程。
5.發(fā)生輸液反應時，應及時報告醫(yī)院感染管理科、消毒物品供應中心、護理部和藥劑科。
6.保留輸液器和藥液分別送消毒供應中心和藥劑科，同時去相同批號的液體、輸液器和注射器分別送檢。
1.接到停電通知后，立即做好停電準備。備好應急燈、手電等，如有搶救患者使用電動力機器時，需找代替的方法。
2.突然停電后，立即尋找搶救患者機器運轉(zhuǎn)的動力方法，維持搶救工作，并開啟應急燈照明等。
3.使用呼吸機的患者，平時應在機旁備有簡易呼吸器，以備突然停電，立即將呼吸機脫開，使用簡易呼吸器維持呼吸。
4.通過電話與電工組聯(lián)系，查詢停電原因。
5.加強巡視病房，安撫患者，同時注意防火、防盜。
1.發(fā)現(xiàn)火情后立即呼叫周圍人員分別組織滅火，同時報告保衛(wèi)處及上級領(lǐng)導，夜間電話通知院總值班。
2.根據(jù)火勢，使用現(xiàn)有的滅火器材和組織人員積極撲救。
3.發(fā)現(xiàn)火情無法撲滅，馬上撥打“119”報警，并告訴準確方位。
4.關(guān)好鄰近房間的門窗，以減慢火勢擴散速度。
5.將患者撤離疏散到安全地帶，穩(wěn)定患者情緒，保證患者生命安全。
6.盡可能切斷電源、撤除易燃易爆物品并搶救貴重儀器設備及重要科技資料。
組織患者撤離時，不要乘坐電梯，可走安全通道。叮囑患者用濕毛巾捂住口鼻，盡可能以最低的姿勢或匍匐快速前進。
銷售風險預案篇十四
銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和不確定性的工作，銷售人員需要時刻應對各種風險和壓力。在我的銷售工作中，我深刻體會到了銷售風險的重要性，并逐漸形成了一些心得體會。在下面的文章中，我將從市場環(huán)境、競爭壓力、客戶需求、銷售技巧和團隊合作等五個方面展開論述。
首先，市場環(huán)境是銷售風險的主要源頭之一。市場的變化難以預測，經(jīng)濟形勢的波動和政策的變化都可能對銷售工作產(chǎn)生重大影響。在我過去的銷售經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過市場需求突然下降的情況，導致銷售額大幅度下滑。這時候，作為銷售人員就需要具備應變能力，及時調(diào)整銷售策略，開拓新的市場渠道，以保持銷售業(yè)績的穩(wěn)定。
其次，競爭壓力也是銷售風險的一大挑戰(zhàn)。無論在什么行業(yè)，競爭都是必然存在的。銷售人員需要時刻與競爭對手進行競爭，爭奪客戶資源。在激烈的市場競爭中，只有不斷提升自己的專業(yè)能力和市場洞察力，才能抵御競爭的壓力。同時，與客戶建立良好的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務也是取勝的重要策略。
第三，客戶需求的變化同樣是銷售風險的重要因素?？蛻粜枨蟮淖兓赡軄碓从谑袌霏h(huán)境、經(jīng)濟形勢和競爭對手的變化等多方面因素。作為銷售人員，我們需要時刻關(guān)注客戶的需求變化，及時調(diào)整銷售方案，定制適合客戶的產(chǎn)品和服務。通過深入了解客戶的需求，與客戶保持良好的溝通和合作，才能夠適應市場的需求變化，保持銷售業(yè)績的增長。
第四，銷售技巧的掌握對于抵御銷售風險也起到至關(guān)重要的作用。銷售技巧不僅僅是產(chǎn)品知識的傳遞和銷售技巧的運用，更是需要靈活運用各種銷售方法和策略，與客戶進行有效的溝通和協(xié)商。同時，需要學會傾聽客戶的需求和意見，與客戶建立信任關(guān)系，提供專業(yè)的解決方案，這樣才能夠更好地滿足客戶的需求，提升銷售業(yè)績。
最后，團隊合作是銷售成功的重要保證。在銷售工作中，我們往往需要與其他銷售人員、市場人員、技術(shù)人員等多個部門進行合作。只有通過良好的團隊合作，才能夠有效地整合各方資源，提供更全面的服務和支持。同時，團隊合作也可以分享銷售經(jīng)驗和心得，提升整個團隊的素質(zhì)和能力。
綜上所述，銷售風險是銷售工作中無法回避的問題，但也是銷售人員成長和發(fā)展的機會。在市場環(huán)境、競爭壓力、客戶需求、銷售技巧和團隊合作等方面，我們需要不斷學習和成長，提升自身的綜合素質(zhì)，以應對各種銷售風險。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，適應市場變化，才能在激烈的競爭環(huán)境中取得成功，并實現(xiàn)個人的銷售目標。
銷售風險預案篇十五
銷售是每個企業(yè)最基本的活動之一，也是企業(yè)獲取利潤的關(guān)鍵途徑之一。然而，銷售工作充滿了風險，只有在應對風險的過程中保持靈活變通，才能更好地實現(xiàn)銷售目標。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深切體會到了銷售風險戰(zhàn)略的重要性。以下是我對銷售風險戰(zhàn)略的一些心得體會。
首先，我認為銷售風險戰(zhàn)略的核心是理解和預測市場情況。只有深入了解目標市場的需求和競爭狀況，才能更好地制定銷售策略，并為自己的銷售工作提供有力的支持。對市場情況的準確把握不僅可以幫助銷售人員更好地抓住客戶的需求，還可以避免因為盲目進軍某個細分市場而導致的銷售失敗。因此，我經(jīng)常會與市場部門保持緊密聯(lián)系，及時獲取市場動態(tài)，并根據(jù)市場情況進行銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化。
其次，我認為及時的風險評估和預警對于銷售工作至關(guān)重要。銷售過程中往往伴隨著各種各樣的風險，如市場價格波動、競爭壓力增大、合作伙伴變動等。為了及時發(fā)現(xiàn)和應對這些風險，我會定期對銷售風險進行評估，并制定相應的預警機制。例如，當市場價格波動超過一定范圍時，我會抓緊時間與客戶進行溝通，了解其需求變化，以便及時調(diào)整銷售策略。這種及時的風險評估和預警機制可以讓銷售團隊在面臨風險時能夠快速反應，減少損失，提高銷售效能。
第三，我將重點放在了建立良好的銷售團隊和合作伙伴關(guān)系上。一個強大的銷售團隊可以提供有力的支持和協(xié)助，幫助銷售人員應對各種風險和挑戰(zhàn)。因此，我會花費大量時間和精力來培養(yǎng)和管理銷售團隊，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力。同時，我也非常重視與合作伙伴的關(guān)系，通過與合作伙伴的緊密合作和信息共享，共同應對市場上的風險和挑戰(zhàn)。與合作伙伴保持良好的關(guān)系可以提高銷售的成功率，降低合作過程中的風險。
第四，我積極推行客戶關(guān)系管理策略。客戶是銷售工作的核心，也是銷售風險的主要來源。因此，我注重建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，并通過客戶關(guān)系管理策略來預防和化解潛在的銷售風險。我會定期與關(guān)鍵客戶進行商務溝通，了解他們的需求和反饋，及時解決可能出現(xiàn)的問題，以保持良好的合作關(guān)系。另外，在與新客戶合作時，我會進行充分的盡職調(diào)查，了解他們的信用狀況和合作歷史，避免因為盲目合作而導致的風險和損失。
最后，我始終堅持與時俱進的原則。銷售是一個不斷變化的領(lǐng)域，市場環(huán)境和客戶需求都在不斷發(fā)展和變化。如果堅持固步自封，不及時調(diào)整銷售策略和方法，將很難應對市場上的風險和挑戰(zhàn)。因此，我認為銷售人員必須與時俱進，持續(xù)學習和提升自己的銷售能力。只有不斷適應和應對變化，才能更好地應對銷售風險和取得銷售成功。
總結(jié)起來，銷售風險戰(zhàn)略是每個銷售人員都需要關(guān)注和重視的重要工作。通過深入了解市場、及時風險評估和預警、建立良好的團隊和合作伙伴關(guān)系、推行客戶關(guān)系管理策略以及與時俱進等措施，我們可以提高銷售工作的成功率，降低風險，實現(xiàn)銷售目標。銷售風險戰(zhàn)略不僅是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，更是邁向成功的必備條件。
銷售風險預案篇十六
提高認識，加強領(lǐng)導，把維護師生健康和生命安全放在首位。做好學校衛(wèi)生安全工作，減少群體性食物中毒事件的發(fā)生，保障師生的身體健康和生命安全，學校本著為學生和教師的身體健康的目的出發(fā)，在加強學校常規(guī)管理的同時，加強對食堂食品衛(wèi)生工作管理，即適應對學生非正常中毒或疑似食物中毒事故，特制定本預案。
學校成立應急領(lǐng)導小組，由學校主要領(lǐng)導任組長、副組長，成員由總務處、團隊和值日老師、食堂管理員等組成。
l、停止食用中毒食品；
2、采集病人排泄物和可疑食品等標本，以備檢驗；
3、組織醫(yī)生對中毒人員進行救治；
4、及時將病人送醫(yī)院進行治療，包括急救(催吐、洗胃、洗腸)、對癥治療和特殊治療；
5、對可疑中毒食物及其有關(guān)工具、設備和現(xiàn)場采取臨時控制措施。
1、及時逐級報告
一旦發(fā)生食物中毒，班主任或分餐老師應及時向校領(lǐng)導或鎮(zhèn)衛(wèi)生院報告，學校則向市食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗所和城廂區(qū)教育局報告。報告內(nèi)容有：發(fā)生中毒的地址、時間、中毒人數(shù)及死亡人數(shù)，主要臨床表現(xiàn)，可能引起中毒的食物等。以利于有關(guān)部門積極采取措施、組織搶救、調(diào)查分析中毒原因和預防方法。若懷疑投毒則向公安部門報告。
2、保護現(xiàn)場、保留樣品
發(fā)生食物中毒后在向有關(guān)部門報告的同時要保護好現(xiàn)場和可疑食物，病人吃剩的食物不要急于倒掉，食品用工具、容器、餐具等不要急于沖洗，病人的排泄物(嘔吐物、大便)要保留，以便衛(wèi)生部門采樣檢驗，為確定食物中毒提供可靠的情況。
3、如實反映情況
學校負責人及與本次中毒有關(guān)人員，如食堂工作人員及病人等應如實反映本次中毒情況。將病人所吃的食物，進餐總?cè)藬?shù)，同時進餐而未發(fā)病者所吃的食物，病人中毒的主要特點，可疑食物的來源、質(zhì)量、存放條件、加工烹調(diào)的方法和加熱的溫度、時間等情況如實向有關(guān)部門反映。
1、健全食物中毒報告制度
學校的食堂要認真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部食品衛(wèi)生以及關(guān)于《食物中毒調(diào)查報告辦法》的精神，以便及時采取防治措施。
2、廣泛開展預防食物中毒宣傳教育
廣泛深入的開展預防食物中毒宣傳，結(jié)合學校實際情況，充分利用廣播、黑板報、主題班會、宣傳畫和實物標本等各種形式，學習普及有關(guān)的衛(wèi)生知識，提高食物從業(yè)人員和廣大師生員工的衛(wèi)生管理水平，減少食物中毒發(fā)生。
l、在食品加工、供應過程中或用餐時發(fā)現(xiàn)食品感官性狀可疑或有變質(zhì)可疑時，經(jīng)確認后，立即撤收處理該批全部食品。
2、在全校范圍內(nèi)樹立食品衛(wèi)生安全意識，時時警惕食物中毒事件的發(fā)生，班主任發(fā)現(xiàn)可疑病情后(食用某一食品后，兩人以上出現(xiàn)同一疑似食物中毒癥狀)，及時報告救治，由初步檢查確定，采取以下措施：
(1)觀察病情，對癥處理。
(2)如確定食物中毒，做好以下工作：
a、對患病的師生進行初步診斷、治療、護理。
b、立即報告學校安全工作領(lǐng)導小組，啟動應急預案，采取搶救措施。
c、立即撥打急救電話120或者與醫(yī)院聯(lián)系，救治患病師生。
d、立即向上級有關(guān)部門報告。
3、學校主管領(lǐng)導指揮搶救工作，協(xié)調(diào)有關(guān)單位和部門的搶救，向教育局主管領(lǐng)導及相關(guān)部門匯報，指揮以下部門工作：
(1)、責令立即停止食品加工、供應活動。
3
(2)、由校長辦立即向上級衛(wèi)生部門報告，報告時間距離發(fā)病時間不得超過2小時。
(3)、負責保護好現(xiàn)場，封存一切剩余可疑食物及原料、工具、設備，保護好中毒現(xiàn)場和食品留樣，防止人為破壞現(xiàn)場，等候衛(wèi)生執(zhí)法部門處理。
(4)班主任負責協(xié)助醫(yī)生護理患病學生，如發(fā)現(xiàn)人數(shù)較多，治療護理在班級進行。中毒師生病情較重、人數(shù)較多時，應立即就近送醫(yī)院搶救或向120求援。
(5)、政教處負責做好師生思想工作，穩(wěn)定學生情緒；負責家長的疏導工作；學校落實專人接受新聞部門采訪、應對社會質(zhì)詢；協(xié)助上級有關(guān)部門做好善后處理工作。
(6)、教務處要深入各班級配合衛(wèi)生行政部門。向患者了解食物中毒的經(jīng)過，可疑食品、中毒人數(shù)，并預測發(fā)展趨勢。
(7)、總務處做好后勤保障工作，保障搶救機動車、藥品、消毒用品到位，保障搶救中心必須品的供應。
(8)、食堂負責人要協(xié)助衛(wèi)生部門作帶菌檢查和取證工作，按照衛(wèi)生部門的要求如實提供有關(guān)材料和樣品。
根據(jù)查明的事故原因，向上級領(lǐng)導和衛(wèi)生部門遞交書面事故分析報告，對發(fā)生的事故做到“三不放過”，對所有食堂工作人員進行安全教育，引以為戒，并對造成中毒的責任人、當事人進行嚴肅處理，追究其責任。如故意破壞造成中毒事故，將當事人交司法機關(guān)處理，如因工作疏忽造成中毒事故，對當事人進行扣發(fā)工資、辭退或進行行政處分的處理。
銷售風險預案篇十七
受國際金融危機沖擊、經(jīng)濟下行壓力加大的影響，國內(nèi)部分企業(yè)因資金鏈斷裂、關(guān)停、倒閉、法人出逃等突發(fā)事件時有發(fā)生，影響了經(jīng)濟和社會秩序穩(wěn)定。為有效應對妥善處置企業(yè)經(jīng)營風險突發(fā)事件，促進全處經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展，維護社會穩(wěn)定，特制定黃山街道辦事處企業(yè)經(jīng)營風險應急工作預案。
（一）組織領(lǐng)導機構(gòu)。
領(lǐng)導小組下設工作協(xié)調(diào)辦公室，辦公室設在辦事處經(jīng)濟科，同志兼任辦公室主任。
（二）工作職責。
及時準確掌握全處企業(yè)的經(jīng)營狀況及動態(tài)，提出預防控制企業(yè)風險及危機處置的對策和措施；在街道黨工委、辦事處的統(tǒng)一領(lǐng)導下，積極做好轄區(qū)企業(yè)因資金風險等因素引發(fā)的企業(yè)危機突發(fā)事件應急處置工作；與有關(guān)部門密切配合，保證各項應急處置工作平穩(wěn)、有序進行。
辦事處經(jīng)濟科負責制定企業(yè)經(jīng)營風險預警方案。重點關(guān)注全處重點骨干企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、資金運作、用工情況及其變化，及時掌握和研判企業(yè)面上出現(xiàn)的異動情況，正確分析存在的問題，了解掌握風險情況，核定企業(yè)風險等級，及時將企業(yè)資金鏈斷裂、關(guān)停、倒閉等情況向區(qū)應急處置工作領(lǐng)導小組報告。
由喬家湖社區(qū)居委會、長山社區(qū)居委會、土山寺社區(qū)居委會、辦事處經(jīng)濟科分別對企業(yè)的經(jīng)營情況進行調(diào)查摸底，對在金融危機沖擊下可能存在經(jīng)營風險的企業(yè)重點跟蹤，提前幫助企業(yè)研究對策，提出化解經(jīng)營風險的方案，對因金融危機已發(fā)生經(jīng)營困難的企業(yè)，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門幫助企業(yè)共同籌劃應對辦法，提供全面的支持，協(xié)調(diào)銀企關(guān)系，幫助企業(yè)渡過難關(guān)，重大問題及時向區(qū)領(lǐng)導小組報告。
根據(jù)掌握和研判情況，核定風險等級，及時上報，并啟動應急處置預案。
（一）應急處置小組成員及職責。
1、財產(chǎn)保全組。
主要職責：對企業(yè)的資產(chǎn)跟蹤監(jiān)管并及時進行保護，避免企業(yè)資產(chǎn)流失；保護或看護企業(yè)經(jīng)營者，防止其外逃或受到非法侵害。
2、職工利益保障組。
主要職責：穩(wěn)定職工情緒，綜合協(xié)調(diào)指導企業(yè)清欠職工工資。
3、政策咨詢組。
主要職責：對企業(yè)、職工、債權(quán)人做好相關(guān)的法律、法規(guī)、政策宣傳工作，引導他們走法律途徑，避免產(chǎn)生過激的情緒和行為。
4、維護穩(wěn)定組。
主要職責：正確引導，鼓舞人心，營造良好的輿論氛圍；負責接待群眾來訪，維護來訪群眾的秩序，確保群眾及工作人員人身安全。
（二）應急響應。
企業(yè)經(jīng)營困難，舉步維艱，相關(guān)牽頭部門密切關(guān)注，提前幫助企業(yè)研究對策，提出化解經(jīng)營風險的方案，并及時向市工作協(xié)調(diào)辦公室報告預警信息；企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)危機，但影響不大，啟動預案，并及時報告市工作協(xié)調(diào)辦公室；企業(yè)突發(fā)經(jīng)營風險，資金鏈斷裂，企業(yè)瀕臨倒閉，事態(tài)嚴重，影響社會穩(wěn)定，啟動預案，并報告市防范企業(yè)經(jīng)營風險應急處置領(lǐng)導小組，根據(jù)形勢發(fā)展，請示市級力量增援。
（三）應急處置程序。
1、接到突發(fā)事件報告后，各組根據(jù)領(lǐng)導小組的意見在第一時間趕赴現(xiàn)場，調(diào)查了解情況，研究處置方案。
2、企業(yè)主要負責人必須第一時間趕到事發(fā)現(xiàn)場，妥善處理問題。
3、專項工作組在領(lǐng)導小組的統(tǒng)一指揮和相關(guān)部門的配合下，會同企業(yè)負責人實施現(xiàn)場控制，制止事態(tài)擴大。
4、根據(jù)現(xiàn)場了解情況，發(fā)生10人以上事件的立即上報市應急處置領(lǐng)導小組，并啟動預案。
5、認真處理群眾投訴，按照規(guī)定期限，及時查處反饋和結(jié)案，防止矛盾激化。
6、專項工作組視情處理工資及債務糾紛。
1、統(tǒng)一思想認識。防范企業(yè)經(jīng)營風險應急處置工作在當前是一項十分重要而緊迫的工作，所有涉及防范企業(yè)經(jīng)營風險應急工作處置的人員都必須熟悉危機處置預案，充分認識潛在的風險，熟悉掌握相關(guān)工作程序。
2、加強配合協(xié)作。各工作小組、各部門按照各自的工作職責，開展相關(guān)的危機處置工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時溝通，工作中要相互配合，團結(jié)協(xié)作，不得相互推諉，各行其是。
3。注意工作方法。面對企業(yè)風險及危機信息預警，要保持信息溝通的暢通性、一致性、嚴密性，要正確認識潛在的風險，既不夸大風險也不縮小事實。面對危機要沉著應對，果斷處置。接待群眾來訪要態(tài)度誠懇，耐心細致，穩(wěn)定來訪者的情緒。
4、嚴肅工作紀律。領(lǐng)導小組成員及相關(guān)工作人員都必須服從統(tǒng)一指揮，嚴肅紀律，嚴明作風，恪盡職守，各司其職。在防范企業(yè)經(jīng)營風險事件工作中處置不當造成不良后果的將嚴格追究相關(guān)人員責任。
銷售風險預案篇十八
銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤的重要手段之一，然而銷售過程中也存在各種風險與挑戰(zhàn)。為了有效應對這些風險，企業(yè)需要制定相應的銷售風險戰(zhàn)略。在銷售工作中，我積累了一些心得體會，下面將從銷售目標的制定、市場調(diào)研與預測、銷售技巧的提升、團隊合作和變通應對銷售風險等方面進行闡述。
首先，企業(yè)在制定銷售目標時應認真考慮各種風險因素，并制定相應的對策。銷售目標是企業(yè)發(fā)展的重要指標，但盲目追求高銷售額并不可取。在制定銷售目標時，必須充分考慮市場潛力、競爭壓力等外部因素，確保目標具有合理性和可達性。同時，要根據(jù)企業(yè)實際情況制定細化的目標，以便更好地分解任務并進行銷售計劃的制定。
其次，通過市場調(diào)研與預測，企業(yè)能夠更好地應對銷售風險。市場調(diào)研是確保銷售成功的基礎，通過對市場的深入了解，企業(yè)能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢、消費者需求以及競爭對手的動態(tài)，進而制定更有針對性的銷售策略。在市場預測方面，企業(yè)需要借助各種市場數(shù)據(jù)及時分析市場情況，并預測未來發(fā)展趨勢，以便在銷售過程中能夠及時調(diào)整策略，應對可能出現(xiàn)的風險。
第三，銷售技巧的提升也是有效應對銷售風險的關(guān)鍵。銷售技巧包括與客戶溝通的能力、銷售演講的技巧以及銷售談判的技巧等?？蛻魷贤芰κ卿N售過程中最基本的技巧，只有與客戶建立良好的溝通，才能深入了解其需求，從而提供更準確的解決方案。銷售演講的技巧是在向客戶推銷產(chǎn)品或服務時的重要手段，包括語言表達能力、語速抑揚順暢等。銷售談判的技巧則是在達成最終交易時需要運用的技巧，包括傾聽客戶需求、靈活應對客戶反饋等。
團隊合作也是應對銷售風險的重要方式。團隊合作對于銷售工作至關(guān)重要，通過團隊合作，可以分享各自的經(jīng)驗與技巧，提升整個團隊的銷售能力。團隊合作還有助于在銷售工作中分擔風險，通過協(xié)作推動項目的順利進行。在團隊合作中，成員應相互信任、互相支持，共同為實現(xiàn)銷售目標而努力。
最后，靈活變通也是應對銷售風險的重要手段。在銷售工作中，經(jīng)常會遇到各種變化和難題，而企業(yè)能否靈活變通，適應變化環(huán)境，對整個銷售過程的順利進行起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)需要時刻關(guān)注市場變化，及時調(diào)整銷售策略，遇到阻礙時要能夠變通思考，找到應對的方法。此外，企業(yè)還應建立靈活的銷售機制，以便及時應對突發(fā)情況，確保銷售過程的順利進行。
綜上所述，銷售風險的存在不可避免，但通過制定相應的銷售風險戰(zhàn)略，企業(yè)能夠有效應對這些風險。銷售目標的制定，市場調(diào)研與預測，銷售技巧的提升，團隊合作以及靈活變通都是應對銷售風險的重要環(huán)節(jié)。只有不斷總結(jié)提高，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
銷售風險預案篇十九
隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，我國企業(yè)的面臨著更多的經(jīng)營風險，如何有效地預防和控制經(jīng)營風險的發(fā)生已成為企業(yè)亟需解決的問題。本文闡述了企業(yè)經(jīng)營風險發(fā)生的必然并分析企業(yè)存在的風險，針對風險提出有效的控制措施。
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標是實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的改變以及企業(yè)管理者能力的高低、管理水平的好壞對于企業(yè)都會產(chǎn)生不可估量的影響，讓企業(yè)處于不可掌控的風險中。與此同時，企業(yè)的發(fā)展需要從外界獲取原材料、人力資源以及資金，企業(yè)通過加工或包裝生產(chǎn)資料并向外部輸出商品，從原材料向商品轉(zhuǎn)化的過程中，企業(yè)會獲得相應的利潤。企業(yè)自原材料采購到向外輸出商品的各個環(huán)節(jié)中都會由于處在不斷變化的外部環(huán)境中，經(jīng)濟環(huán)境以及政策、法規(guī)等的改變也會給企業(yè)帶來經(jīng)營風險。因此，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不僅要敢要冒險，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益最大化；但也需要善于分析、發(fā)現(xiàn)風險，通過制定規(guī)范、科學的管理制度、策略而達到有效的控制，提高企業(yè)管理者風險意識、降低發(fā)生風險的機率，提高企業(yè)利潤。
企業(yè)經(jīng)營風險是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中存在許多不確定因素，由于這些不確定因素產(chǎn)生了無法預計的影響，使企業(yè)的實際收益與期望收益產(chǎn)生偏差，從而加大了企業(yè)蒙受損失或者獲得意外經(jīng)濟收益的機會。
社會主義市場經(jīng)濟條件下，由于競爭規(guī)律及價值規(guī)律的變化所產(chǎn)生的影響與作用，使商品在生產(chǎn)、經(jīng)營、流通過程中不可避免的存在經(jīng)營風險，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營也必然需要承擔著經(jīng)營風險，企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)營風險的不是偶然的，它是必然的，主是原因有以下三個方面。
（1）企業(yè)間存在著差距。企業(yè)間由于企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營策略等方面的差異，在生產(chǎn)要素在質(zhì)量和數(shù)量上存在很大的不同，企業(yè)內(nèi)部勞動者的素質(zhì)、能力、技術(shù)上也存在很大的差別，使得企業(yè)經(jīng)營存在風險且企業(yè)間的風險控制能力也因存在的差距有強弱之分。
（2）企業(yè)的決策層、領(lǐng)導者在考慮、分析、解決問題以及根據(jù)問題作出的相關(guān)的決策、制定的計劃，管理者的水平、分析風險和掌控風險的能力也是不一致的。
（3）市場經(jīng)濟的生產(chǎn)、分配、交換、消費的四個環(huán)節(jié)不是固化、一層不變的，在商品的生產(chǎn)經(jīng)營過程中若企業(yè)的管理者無法客觀的預估或做出與經(jīng)營決策與實際情況相違背，企業(yè)隨時可能發(fā)生無法預測的事件。
所以，企業(yè)在市場經(jīng)濟的各個環(huán)節(jié)中不可避免的會遇見許多意料之外的經(jīng)營風險，企業(yè)的管理者若無法正確的認識和分析風險，將會給企業(yè)經(jīng)營管理方面產(chǎn)生許多負面的影響，造成經(jīng)濟損失，嚴重的可能導致企業(yè)的破產(chǎn)。
根據(jù)市場競爭中外部環(huán)境及內(nèi)部經(jīng)營管理的影響，企業(yè)外部環(huán)境變化導致的風險主要包含市場營銷風險、法律風險及政策風險；而企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理不善帶來的風險主要有：資金風險、管理風險等風險。
1.外部環(huán)境變化導致經(jīng)營風險
（1）市場營銷風險。自從我國加入世界組織以來，已經(jīng)逐步地與國際經(jīng)濟接軌并緊密地聯(lián)系在一起，確立了新的市場營銷體系，在新的體系中涉及多方面的內(nèi)容。我國市場中產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，各方面的政策、制度不夠完善與規(guī)范，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中若投入成本相對較高或商品質(zhì)量相對低時，就容易導致企業(yè)在市場經(jīng)濟條件無法持續(xù)的發(fā)展并生存下去。企業(yè)在適應市場的同時，也要進行必要的技術(shù)創(chuàng)新和設備更換，這些工作易引起各方利益沖突，產(chǎn)生經(jīng)營風險。同時企業(yè)商品在進出口過程中還會由于國際市場容量、政策的影響而帶來風險。
（2）價格風險。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中會因為價格變化而導致采購或銷售時產(chǎn)生了與預期利潤減少的可能性。若銷售價格確定后，采購價格上升；或者是采購價格確定后銷售價格卻下降。價格風險是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中最常遇見的外部環(huán)境引起的經(jīng)營風險之一。
（3）政策、法律風險。國家、政府制定或修改政策、法律而引起了條件的改變致使受到限制、禁止等風險。例如，出于對環(huán)境保護、資源利用方面的考慮，限制或禁止某些行為，阻礙了一些企業(yè)的發(fā)展。也有可能是關(guān)稅政策的變化限制產(chǎn)品的進出口，使企業(yè)發(fā)生了根本性變化。法律、法規(guī)、政策的變化可能為企業(yè)帶來經(jīng)濟損失或違約風險。
2.企 管理不善產(chǎn)生經(jīng)營風險
（1）資金投入風險。企業(yè)可通過多種渠道籌集資金，并擁有資金的自由支配權(quán)利，可選擇能給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的行業(yè)、領(lǐng)域進行投資。資金投入后能否收到預期的效益是隱藏著巨大的風險的。我國加入wto后，企業(yè)面臨挑戰(zhàn)的同時也帶來難得的發(fā)展機會，企業(yè)應借助此機會發(fā)展時應防范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金是否到位、能否按時收付款等運營風險。
（2）內(nèi)部管理風險。企業(yè)在管理過程中涉及到企業(yè)人、財、物等多個方面。企業(yè)外部環(huán)境的變化要求內(nèi)部管理應進行相應的調(diào)整以應對變化。內(nèi)部管理調(diào)整會涉及人員、工作、計劃等的安排與實施，這些調(diào)整可能會引起矛盾，這是企業(yè)常見的管理風險。
若企業(yè)的管理者無法洞察企業(yè)經(jīng)營風險或?qū)︼L險認識不全面、不夠深入，未制定有效的風險預防、管理與控制措施，增加風險發(fā)生的概率。但若企業(yè)管理者能清楚地認識到經(jīng)營風險并依據(jù)風險制定出有針對性措施，企業(yè)就能有效規(guī)避或減少風險的發(fā)生。
（1）事前預防——加強預算監(jiān)督，制定高效風險控制措施
企業(yè)預算需要從企業(yè)業(yè)務入手，全面實行、統(tǒng)籌兼顧。不僅從業(yè)務量、銷售收入、成本管理費用等方面入手，還要做好營業(yè)稅金及附加、財務費用等方面的預算。財務管理部門跟蹤預算的執(zhí)行情況，分析預算與實際數(shù)據(jù)之間產(chǎn)生差異的原因并修正，使其達到預期目標。
合理科學的預算是風險控制的第一步，在企業(yè)風險預防和控制的方法、技術(shù)、水平在于不斷的改革、創(chuàng)新。傳統(tǒng)或固化的管理思想、管理方式已經(jīng)不能讓企業(yè)適應于變幻莫測的市場及外部環(huán)境。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者在企業(yè)運作中對可能產(chǎn)生的風險有充分的認知、分析以及評估，制定、采取有效的預防和管理、控制風險的措施，從而確保企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)定持續(xù)開展，減少或避免企業(yè)經(jīng)濟損失，使企業(yè)能夠健康、持續(xù)的發(fā)展。
（2）事中控制——加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)應對風險的能力
通過加強企業(yè)的內(nèi)部管理，進一步標準企業(yè)管理制度和行為準則，準確實施企業(yè)的發(fā)展策略及經(jīng)營方針，防范經(jīng)營風險的發(fā)生。完善企業(yè)組織架構(gòu)，是行之有效的管理手段之一。企業(yè)在制定或完善現(xiàn)有組織架構(gòu)時應充分考慮企業(yè)未來發(fā)展的目標和方向，通過不斷的創(chuàng)新，形成有效的架構(gòu)，以滿足企業(yè)不斷發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營管理需要。企業(yè)運轉(zhuǎn)中需提高資金的周轉(zhuǎn)速率，有效地降低企業(yè)資金成本，減少資金資源的浪費。
（3）事后反饋——管理者要建立起強烈的風險意識
企業(yè)經(jīng)營風險時刻伴隨在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，經(jīng)濟市場變化多端，會給企業(yè)帶來不可預料的結(jié)果。企業(yè)若想維持穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)管理者對經(jīng)營風險要有深刻的認識，保持警惕，從企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展出發(fā)，結(jié)合外部環(huán)境的情況分析、制定有效的管理政策，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在風險，提高企業(yè)抗風險的能力，建立風險管控體系。
企業(yè)的經(jīng)營風險的產(chǎn)生是必然的、客觀存在。企業(yè)管理者只有具備強烈的風險意識，做到事前預防，制定有效措施；事中控制，加強企業(yè)管理，減少損失；事后反饋、反思，避免再次發(fā)生，提高企業(yè)抗風險能力。
銷售風險預案篇二十
1.1成本控制不力
控制成本的目的是為了獲取利潤，然而建筑產(chǎn)品再生產(chǎn)過程中面臨著建設環(huán)節(jié)多（包括前期準備、勘察、設計、施工和施工過程中的管理和設備材料采購等）、建設過程長（從工程項目招投標開始，直至竣工交用，并且到保修期滿，貫穿于建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程）。產(chǎn)品成本形成復雜（在建設過程中，隨著設計的變更和各種條件的變化，直至工程竣工結(jié)算、業(yè)主簽證，才能最終確定產(chǎn)品成本）等問題，通常導致產(chǎn)品成本失控。
1.2拖欠施工工程款嚴重
雖然建筑市場規(guī)模擴大，但是往往建設資金有較大缺口。業(yè)主拖欠施工工程款和勘察、設計及監(jiān)理費用問題比較嚴重。
1.3安全事故頻發(fā)
由于建筑市場管理比較混亂，監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)督不到位，加之施工企業(yè)安全措施不完善，管理水平不高，導致民營建筑企業(yè)相對于國有大型企業(yè)，更容易發(fā)生安全事故，從而造成企業(yè)及社會的重大損失。
1.建立集權(quán)的財務組織結(jié)構(gòu)
1.1實施會計全員委派制。由于建筑產(chǎn)品地域分布廣泛，不便于總部監(jiān)督，因此在財務組織上更適于采取集權(quán)管理的戰(zhàn)略，實施會計人員全員委派制。在這一制度下，總會計師由董事會任命，各分子單位的財務經(jīng)理由總會計師直接委派，財務經(jīng)理再直接任免各工程項目的財務負責人員。這種方式能夠有效地擺脫會計人員與單位之間的依附關(guān)系，使會計人員的工作相對獨立，可以依法大膽地抵制企業(yè)的不合法行為，進而使會計工作進入一個良性的循環(huán)。
1.2健全財務管理制度。制度是企業(yè)生存的根本保障，事實證明有關(guān)企業(yè)經(jīng)營失敗，很大程度上可以歸因于企業(yè)控制制度的缺失或失效。因此，整合企業(yè)的管理制度非常必要。企業(yè)的管理制度按不同的標準可以劃分為不同的系統(tǒng)，如從管理層級看，可分為公司章程、公司治理制度、公司經(jīng)營管理制度和公司作業(yè)管理制度四個層次；從制度管理范圍看，可分為綜合管理制度、部門管理制度、業(yè)務管理制度；從制度管理功能看，可分為基本制度、管理辦法、操作指南、實施細則等。全面系統(tǒng)的管理制度框架應該以管理層級為主，以管理范圍和管理功能為輔進行設計。
1.3將財務管理職能獨立出來。企業(yè)集團財務管理工作，因其管理范圍廣，管理內(nèi)容復雜，通常都作為獨立的部門以提高財務管理管理效率。通常，財務管理部門的職責包括：制定實施集團公司財務、會計管理制度以及內(nèi)部審計、委托審計的規(guī)章、制度等；對集團經(jīng)濟活動開展事前、事中審計，最大程度防范風險，化解風險；融資及管理資金，對集團公司營運資金管理與監(jiān)督，為企業(yè)經(jīng)營決策提出建議；負責集團及各級控股公司財務、審計工作的管理與監(jiān)督工作，對財務委派人員的業(yè)務進行管理等。
2.開展有效的資產(chǎn)管理。
2.1成立內(nèi)部銀行，充分發(fā)揮資金蓄水池作用。由于建筑企業(yè)的工程分布在全國各地，為了施工方便，企業(yè)會設立很多銀行賬戶，而每個賬戶中沉淀的資金如果集中起來數(shù)量會很驚人。因此，如果成立企業(yè)內(nèi)部銀行，將外部銀行結(jié)算、信貸、代收、代支等職能引入集團內(nèi)部，則可在企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一調(diào)劑、融通資金的運用，加速資金周轉(zhuǎn)速度。此外，還可將集中起來的閑散資金進行短期無風險投資，提高了資金使用效率、效益。而且，整合后內(nèi)部銀行，統(tǒng)一結(jié)算辦法、統(tǒng)一銀行賬號、統(tǒng)一對外開具發(fā)票的整體會計核算，能真實反映各核算單位全部經(jīng)濟活動中的往來關(guān)系和企業(yè)的經(jīng)營狀況，便于對分、子公司有效監(jiān)督、考核、控制。
2.2實行資產(chǎn)有償使用，明確經(jīng)濟責任。建筑產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中會占用公司大量資產(chǎn)，如房屋、機器設備等，但有些固定資產(chǎn)的折舊費用并不計入各項產(chǎn)品的成本，這會導致虛增利潤，同時也使公司承擔巨大的風險。如果將各獨立核算單位使用的房屋、設備都按一定標準收取資產(chǎn)占用費，則既可以促進下屬單位加強資產(chǎn)管理，又能體現(xiàn)誰投資誰獲益的利益分配原則，保障集團總公司的應得利益。
3.加強安全管理
建筑企業(yè)自身是建筑預防事故的基礎。首先，建筑企業(yè)應根據(jù)自身的特點，利用多種方式創(chuàng)造適合自身發(fā)展的的企業(yè)安全文化，使建筑工作者在心理、思想和行為上形成安全生產(chǎn)的自我意識，創(chuàng)造安全環(huán)境氛圍。其次，要向?qū)I(yè)技術(shù)化管理轉(zhuǎn)變，逐步放棄過去的經(jīng)驗管理模式，轉(zhuǎn)而更多依靠技術(shù)水平的提高和專業(yè)素養(yǎng)以及管理隊伍的專業(yè)化的提升。以適應建筑安全管理專業(yè)化、技術(shù)化的發(fā)展趨勢。最后，應加強對職工上崗特別是特種工種人員的培訓和教育。企業(yè)要建立安全生產(chǎn)現(xiàn)代管理機制，樹立良好的安全生產(chǎn)形象，以增強市場競爭能力，從容應對國際經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)。
作者：解玲玲 于潔 單位：華北電力大學 河北農(nóng)業(yè)大學
銷售風險預案篇二十一
銷售是商業(yè)中最關(guān)鍵的一環(huán)，也是最有挑戰(zhàn)性的工作之一。在銷售中，風險無時無刻不在我們身邊。個人在長期的銷售實踐中不斷感悟到，銷售風險的存在是無可避免的。在面對風險時，我們不應畏懼，而是應該學會如何應對并化解風險，取得更好的銷售效果。下面將分析一些常見的銷售風險，并總結(jié)一些個人的心得體會。
第二段：認識銷售風險的重要性。
銷售過程中存在很多潛在的風險，如競爭對手的壓力、產(chǎn)品質(zhì)量問題、客戶需求的變化、銷售目標的壓力以及人際交往等。這些風險如果不加以認識和解決，將直接影響銷售的成果。有效地識別、量化和降低銷售風險，對于企業(yè)和銷售人員都至關(guān)重要。在認識銷售風險的過程中，我們需要對市場進行充分的調(diào)研，了解競爭對手和客戶的需求，從而制定相應的銷售策略。
第三段：分析常見銷售風險及應對策略。
1.競爭對手的壓力。
在競爭激烈的市場中，競爭對手的存在是不可避免的。他們可能會通過降價、提供更好的售后服務或者推出更具競爭力的產(chǎn)品來獲取客戶。面對競爭對手的壓力，我們應該加強對市場的了解，提高產(chǎn)品的附加值，優(yōu)化銷售渠道，并在客戶維護方面做出長期投入。
2.產(chǎn)品質(zhì)量問題。
產(chǎn)品質(zhì)量問題會直接影響客戶的購買決策和回購意愿。作為銷售人員，我們需要了解產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和陷阱，并向客戶提供充分的信息和支持，以消除他們對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。同時，我們需要與生產(chǎn)部門進行緊密合作，及時解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，并反饋客戶的需求和意見，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。
3.客戶需求的變化。
市場是變化的，客戶需求也在不斷變化。隨著科技的發(fā)展和競爭的加劇，客戶對產(chǎn)品和服務的要求也日益提高。我們應該主動地了解客戶的需求變化，并及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。與此同時，建立良好的客戶關(guān)系，提供個性化的服務，以滿足客戶不斷變化的需求。
在銷售過程中，我深感風險是不可避免的，但我們不能以此為由放棄努力。相反，我們應該主動面對風險，學會化解風險，并在風險中汲取經(jīng)驗，不斷提升自己的銷售能力。同時，我們也需要不斷反思和總結(jié)，及時修正我們的銷售策略和方法，以應對市場的不斷變化和風險的挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)。
銷售風險是銷售過程中不可避免的一部分，但它也為我們提供了成長的機會。通過認識和重視銷售風險，我們可以更好地應對和處理風險，從而取得更好的銷售效果。銷售風險的存在并不可怕，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾慰创吞幚硭?。只有不斷努力和學習，我們才能在銷售中獲得成功。
銷售風險預案篇一
為及時處置金融系統(tǒng)突發(fā)性支付風險，維護金融穩(wěn)定，保證金融各項改革順利進行，特制定本預案。
（一）我支行要密切關(guān)注可能發(fā)生支付風險的誘因：
1、已發(fā)生的或可能發(fā)生的嚴重自然災害及類似“非碘”等公共衛(wèi)生事件；
2、可能引發(fā)突發(fā)性支付風險的各類謠言；
3、媒體對金融改革或其他方面的負面報道；
4、金融系統(tǒng)發(fā)生搶劫盜竊等重大刑事案件或高級管理人員畏罪潛逃；
5、其他金融機構(gòu)發(fā)生擠兌、限兌或停兌的；
6、可能引發(fā)支付風險的其他信息。
（二）非現(xiàn)場監(jiān)測及預警
1、要根據(jù)非現(xiàn)場監(jiān)管數(shù)據(jù)及風險監(jiān)測臺帳，按日、旬、月、季定期測算農(nóng)村信用社資金狀況，重點分析儲蓄存款變化情況及原因、備付金變化情況、資產(chǎn)流動性等，從中發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生支付的苗頭，及時提醒告誡農(nóng)村信用社要加以警惕和防范。
2、根據(jù)《農(nóng)村信用社風險評價和預警指標體系》相關(guān)要求，定期對縣轄農(nóng)村信用社進行排查，確定可能發(fā)生支付風險的農(nóng)村信用社，列為重點關(guān)注對象，嚴密監(jiān)控，及時預警，并要求農(nóng)村信用社盡快落實各項防范和化解風險的對策措施。
3、對列為重點關(guān)注對象的信用社，要根據(jù)其支付風險狀況，立即派人進行現(xiàn)場檢查，并拿出針對性的整改意見。
（三）報告
1、接到聯(lián)社或信用社風險報告后2小時內(nèi)報告上級，風險報告表在當日起逐日報送。
2、可根據(jù)風險處置情況，要求農(nóng)村信用社和各聯(lián)社增減報告內(nèi)容和次數(shù)。
3、突發(fā)性風險報告中要包括以下內(nèi)容：金融機構(gòu)基本情況、風險基本情況，原因、時間、涉及信用社或分支機構(gòu)數(shù)、各項存款和儲蓄存款的下降情況，已采取的和擬采取的措施、發(fā)展趨勢分析等。
1、接到聯(lián)社或信用社的風險報告后，要立即責成縣聯(lián)社實施風險處置和同業(yè)救助方案，同時根據(jù)實際情況，進一步提出具體化解措施和對策，并監(jiān)督信用社實施。
2、要立即組成由行長帶隊、相關(guān)人員參加的專門監(jiān)管工作小組，進駐金融機構(gòu)，直接履行監(jiān)管職責。
3、要牽頭，協(xié)調(diào)縣政府、銀監(jiān)辦、聯(lián)社等有關(guān)部門組成風險救助小組，商討給予財政資金支持等事宜。
4、督促金融機構(gòu)及時提出動用存款準備金和緊急再貸款的申請，并協(xié)調(diào)盡快給予答復。
5、在處置風險過程中，要統(tǒng)一宣傳口徑。遇到新聞媒體采訪時，要由處置風險的主要負責人親自或指定人員答復。對于舉報投訴和反映情況的存款人要熱情接待，依法解釋，但不得作出“保證還款”等承諾。
6、對引發(fā)支付風險或處置風險過程中的違法違規(guī)行為，依法嚴肅查處。
銷售風險預案篇二
比賽所設項目是大強度長距離的競技運動，也是一項高風險的競技項目，對參賽者身體狀況有較高要求，參賽者應身體健康，有經(jīng)常性參加跑步鍛煉或訓練的基礎。參賽者可根據(jù)自己的身體狀況和能力，選擇參賽項目。以下疾病患者不宜參加比賽：
1、先天性心臟病和風濕性心臟病患者；
2、高血壓和腦血管疾病患者；
3、心肌炎和其它心臟病患者；
4、冠狀動脈病患者和嚴重心律不齊者；
5、血糖過高或過低的糖尿病患者；
6、其他不適合運動的疾病患者。
2、沿著參賽運動員的跑進路線，組委會將在每100米處設置一名志愿者，協(xié)助醫(yī)療救護、維護比賽秩序，參賽者有問題可以向他們請求幫助。
比賽主辦單位為所有參賽者和工作人員投保人身意外險。參賽運動員可在此基礎上再行額外購買其他保險。
組委會將對起點、各分段計時點和終點進行錄像監(jiān)控。出現(xiàn)以下違反比賽規(guī)定的參賽選手將被取消參賽成績，兩年內(nèi)不準參加蘭州國際馬拉松賽，并報請中國田徑協(xié)會追加處罰，情節(jié)嚴重的，終身禁賽。
1.虛假年齡報名或報名后由其他人代跑；
3.不按規(guī)定的起跑順序在非報名項目的起跑點起跑;
4.起點活動中不按規(guī)定時間出發(fā)搶跑;
5.關(guān)門時間到后不停止比賽或退出比賽后又插入賽道；
6.沒有沿規(guī)定路線跑完各項目的全程，繞近道或乘交通工具途中插入;
7.在終點不按規(guī)定要求重復通過終點領(lǐng)取紀念品;
8.未跑完全程私自通過終點領(lǐng)取紀念品;
9.沒有按規(guī)定攜帶自己的兩塊號碼布通過終點；
10.私自偽造號碼布，多人交替跑；
11.不服從賽事工作人員指揮，干擾比賽，聚眾鬧事。
12.其他違反規(guī)則行為規(guī)定。
1.進行路滑提示
下雨天，觀眾走路急，場館周圍的地面也會濕滑，所以昨天在觀眾服務方面增派志愿者，他們在坡路、拐角等地形復雜的地方進行雨天路滑的提示。如果遇到比較嚴重的情況，還會鋪設防滑設施。同時，場館的醫(yī)療巡視也增加頻次。
2.準備充足雨衣
雨天預案是一整套非常細的方案，雨衣的.供應是最基本的。為記者、貴賓、安保人員等提供了充足的雨衣。其中，對于有攝影攝像設備的記者，雨衣的保障更是充足，一般一人一件，使用設備的還要另配一件，這樣就保證了記者們順利完成工作。
組委會為參加馬拉松和半程馬拉松的選手提供傳感器計時服務，本次比賽采用8：00一槍出發(fā)。途中在5公里、10公里、15公里、20公里、25公里、30公里、35公里、40公里和終點設有計時感應帶(區(qū))，選手在跑進過程中，必須通過所有的地面計時感應帶(區(qū))，如缺少任何一個計時點的成績，或兩個傳感器在計時點的成績誤差小于0.1秒將取消該運動員的全部比賽成績。組委會提供一次性感應計時芯片。
銷售風險預案篇三
為加強對公司的知識產(chǎn)權(quán)保護快速有效的處置相關(guān)突發(fā)事件做到準備到位應對有序及時高效輿情平穩(wěn)。結(jié)合公司實際情況制定本預案。
2.1應急指揮小組設在總裁辦。
組長：
副組長：
成員：
2.2工作職責。
統(tǒng)一領(lǐng)導應急工作決定應急預案的啟動和終止對應急隊伍和資源進行調(diào)動第一時間向風險管理領(lǐng)導小組報告突發(fā)事件情況和尋求幫助并負責突發(fā)侵權(quán)事件調(diào)查、處理和善后工作。
2.3應急指揮部下設三個組。
2.3.1協(xié)調(diào)保障組由王金良任組長陳偉英、鐘宋元、徐麗萍為成員。
主要任務與市區(qū)工商行政部門、市區(qū)科技局、市中級人民法院等知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)部門之間的聯(lián)系保障信息共享和案件移送渠道的暢通配合組織跨部門、跨地區(qū)聯(lián)合執(zhí)法行動。同時為應急行動和日常工作提供經(jīng)費、通信、交通等后勤保障。
2.3.2現(xiàn)場處置組由周杰任組長施躍民、鄭海波為組員。
主要任務根據(jù)應急指揮部的指令第一時間趕赴現(xiàn)場了解、掌握、報告情況。
對知識產(chǎn)權(quán)案件按法定程序直接進行處理。
2.3.3輿情綜合組由殷永生任組長張雪蓮、施躍民、田俊為組員。
主要任務及時監(jiān)控、收集相關(guān)輿情掌握突發(fā)事件的發(fā)生、發(fā)展動態(tài)綜合向應急指揮部匯報。根據(jù)應急指揮部的要求及時組織媒體對突發(fā)事件的處理情況進行報告。必要時與市區(qū)委宣傳部輿情監(jiān)控部門報告相關(guān)情況尋求幫助避免網(wǎng)絡輿情事態(tài)的惡化。
3.1應急協(xié)調(diào)。
應急單位要以保障現(xiàn)場處理順暢為原則既保證現(xiàn)場處置人員、物資也要協(xié)調(diào)相關(guān)部門、相關(guān)工作。應急指揮部在接到突發(fā)事件報告決定啟動應急預案后協(xié)調(diào)保障組應及時為現(xiàn)場處置、輿情應急組提供車輛、執(zhí)法器材、經(jīng)費等后勤支持。
3.2現(xiàn)場處置。
現(xiàn)場處置要以依法、有效、及時解決糾紛、平息事件為原則將突發(fā)事件的不良影響控制在最小范圍內(nèi)。
3.2.1應急指揮小組在接到突發(fā)事件報告決定啟動應急預案后現(xiàn)場處置組第一時間趕赴現(xiàn)場會同街道及相關(guān)管理部門固定證據(jù)、控制秩序?qū)⑹录F(xiàn)場情況按專利、商標、版權(quán)分類后報風險管理領(lǐng)導小組。
3.2.2現(xiàn)場處置組要及時向應急指揮小組匯報突發(fā)事件處理的進展情況如遇現(xiàn)場不能解決的復雜情況應在證據(jù)固定后將當事人帶離現(xiàn)場避免更大沖突,同時通過應急指揮小組加派處置力量。
3.2.3現(xiàn)場處置完畢后除第一時間向應急指揮小組匯報外組長應將突發(fā)事件。
的起因、現(xiàn)場處置情況及善后工作處理意見形成書面材料上報風險管理領(lǐng)導小組。
3.3輿情應急。
輿情應急主要堅持以正面導向、把握主動權(quán)、增強案件處理透明度、以疏代堵為。
原則注意發(fā)揮公司總裁辦企劃宣傳的應對作用。
3.3.1應急指揮部在接到突發(fā)事件報告后決定啟動應急預案并指示輿情綜合組應急行動。
3.3.2輿情綜合組對輿情進行初步分析后將情況上報應急指揮小組3.3.3應急指揮小組響應輿情布置協(xié)調(diào)保障組、現(xiàn)場處置組開展有針對性的查處行動。
3.3.4經(jīng)應急指揮小組同意輿情綜合組形成新聞通稿必要時并組織媒體報道3.3.5輿情綜合組將輿情應急情況及時以書面形式報應急指揮小組。
應急指揮小組必須對知識產(chǎn)權(quán)風險應急事件以及該風險事件處理工作進行全面的總結(jié)就風險事件總結(jié)應吸取的教訓提出今后的防范措施、管理辦法和思路等并形成書面材料。
銷售風險預案篇四
1、加強業(yè)務知識的學習。
加強輸尿管鏡技術(shù)的培訓,夯實基礎,不斷學習對輸尿管鏡鏡醫(yī)師的選拔,實行嚴格的準入制度、督導制度和規(guī)范化的培訓制度。重視基礎訓練,嚴格按照輸尿管鏡鏡手術(shù)分級培訓的原則進行學習實踐。
2、嚴格管理輸尿管鏡鏡相關(guān)手術(shù)器械與設備,并且保證設備、器械的良好工作狀態(tài)。
要有專人管理,清洗消毒,登記各個設備的使用狀況,及時排查器械設備的工作隱患并修理。杜絕一次性手術(shù)器械的重復使用現(xiàn)象。
3、嚴格掌握輸尿管鏡鏡手術(shù)指征。
術(shù)前充分評估患者的狀態(tài),排除手術(shù)禁忌證，輸尿管鏡鏡醫(yī)師應該在充分評價自身技術(shù)水平和所需器械、設備完整性的基礎上,對患者制定個體化的手術(shù)方案。特殊體質(zhì)及合并癥的患者術(shù)前在相關(guān)科室會診基礎上,共同討論手術(shù)方式。
4、圍手術(shù)期與患者的充分溝通。
充分與患者溝通，評估患者的心理、身體狀況。
時間,簡化手術(shù)過程,將對機體的影響降至最低。
6、嚴格落實執(zhí)行手術(shù)準入制度、手術(shù)安全核查制度、查對制度等核心制度。
落實患者安全目標責任制，確保依法依規(guī)開展手術(shù)，對手術(shù)醫(yī)師、手術(shù)器械、材料做到100%符合規(guī)范。術(shù)中醫(yī)護全程參與，遇突發(fā)意外情況按既定預案執(zhí)行補救。
可能發(fā)生的風險及并發(fā)癥及其防治措施：
輸尿管穿孔。
輸尿管鏡術(shù)后多數(shù)患者出現(xiàn)肉眼血尿,一般尿色微紅,持續(xù)1-2d恢復正常,偶爾出現(xiàn)血尿較重的患者,可予止血藥物,持續(xù)嚴重血尿可行膀胱鏡檢查明確出血在下尿路還是上尿路,再具體處理。
輸尿管鏡手術(shù)并發(fā)癥的發(fā)生與操作者的熟練程度有一定關(guān)系。操作者應及時。
總結(jié)。
手術(shù)經(jīng)驗,注意防止并發(fā)癥發(fā)生的原因,才能提高手術(shù)技能,減少并發(fā)癥的發(fā)生。
銷售風險預案篇五
1、加強業(yè)務知識的學習。
加強鼻內(nèi)鏡技術(shù)的培訓,夯實基礎,不斷學習對內(nèi)鏡醫(yī)師的選拔,實行嚴格的準入制度、督導制度和規(guī)范化的培訓制度。重視基礎訓練,嚴格按照內(nèi)鏡手術(shù)分級培訓的原則進行學習實踐。
2、嚴格管理鼻內(nèi)鏡相關(guān)手術(shù)器械與設備,并且保證設備、器械的良好工作狀態(tài)。
要有專人管理,清洗消毒,登記各個設備的使用狀況,及時排查器械設備的工作隱患并修理。杜絕一次性手術(shù)器械的重復使用現(xiàn)象。
3、嚴格掌握內(nèi)鏡手術(shù)指征。
術(shù)前充分評估患者的狀態(tài),排除手術(shù)禁忌證，內(nèi)鏡醫(yī)師應該在充分評價自身技術(shù)水平和所需器械、設備完整性的基礎上,對患者制定個體化的手術(shù)方案。特殊體質(zhì)及合并癥的患者術(shù)前在相關(guān)科室會診基礎上,共同討論手術(shù)方式。
4、圍手術(shù)期與患者的充分溝通。
充分與患者溝通，評估患者的心理、身體狀況。
關(guān)注的重點，請麻醉醫(yī)師密切配合，予以控制行降血壓減少出血量。手術(shù)中可能發(fā)生的風險及并發(fā)癥及其防治措施：
一、氣腫。
1、皮下氣腫最多見,因腹壁穿刺口過大,術(shù)中套管反復脫出;或者手術(shù)時間長、氣腹壓力過高、co2氣體滲漏引起。表現(xiàn)為局部捻發(fā)感。術(shù)中發(fā)現(xiàn)皮下氣腫可鉗夾密閉穿刺口,或降低氣腹壓力,無需其他特殊處理,術(shù)后發(fā)現(xiàn)局限性皮下氣腫亦無需特殊處理。皮下氣腫多在2天左右吸收。
2、腹膜外氣腫氣腹針穿刺未進入腹腔所致。早期發(fā)現(xiàn)可將氣腹針拔出重新穿刺,如臵入腹腔鏡時發(fā)現(xiàn),可取出腹腔鏡使氣體自套管逸出,或于直視下用穿刺套管刺破腹膜無血管區(qū),使co2滲入腹腔內(nèi),但要注意避免損傷腹壁結(jié)構(gòu)。
3、大網(wǎng)膜氣腫穿刺針進入過深刺入大網(wǎng)膜所致,很少是大量氣體,也很少妨礙腹腔鏡手術(shù)操作,術(shù)后患者僅偶感腹部不適。穿刺時如充氣壓力較正常增高應予懷疑,稍許拔出氣腹針提起前壁輕輕搖動,常能使大網(wǎng)膜自針頭滑落。腹腔鏡下見多為輕度氣腫,此種情況無礙,氣腫很快消除。
穩(wěn)定。預防措施是在不影響手術(shù)的前提下,適當降低氣腹壓力和縮短手術(shù)時間。
二、氣胸發(fā)生在選取上腹腔為穿刺點時,較少見?；颊弑憩F(xiàn)為呼吸困難、發(fā)紺、患側(cè)呼吸音減弱、甚至縱隔移位。一旦發(fā)生氣胸,應立即停止充氣,穿刺針停在原處排出胸腔氣體。如癥狀迅速緩解,觀察即可;如癥狀加重,行胸腔閉式引流。
三、氣體栓塞發(fā)生率極低,一旦發(fā)生卻是致命的。血管誤注co2氣體可導致氣體栓塞甚至死亡。因此,在連接充氣裝臵前先用注射器回抽看有無血液是重要的安全措施。少量co2進入血循環(huán)可被吸收或被排出,臨床上常無癥狀。一旦發(fā)生嚴重氣體栓塞,患者表現(xiàn)循環(huán)呼吸障礙、心前區(qū)可聞及典型的磨輪樣雜音,此時應立即停止手術(shù),將患者取左側(cè)臥位,吸氧,注射地塞米松,一般可迅速緩解。
四、心肺功能異常氣腹前后,患者心率和血壓都有升高,這些變化無統(tǒng)計學意義,但若患者術(shù)前有心肺功能不全,將增加手術(shù)的危險性。因此,心電圖異常、心功能障礙及肺通氣功能障礙較重者,采用腹腔鏡手術(shù)要慎重,特別是硬膜外麻醉下腹腔鏡手術(shù)。
五、高碳酸血癥和酸中毒高碳酸血癥和酸中毒多在術(shù)中監(jiān)護發(fā)現(xiàn),co2分壓升高,氧飽和度下降,嚴重者心排出量銳減。此刻應立即查找原因,是否窺鏡套管退出腹腔使co2氣體進入腹膜外與筋膜下腔之間,或是co2通過破損血管進入血液。同時增加機械通氣,但co2排出不宜過速,密切監(jiān)護患者生命體征,直至co2分壓和氧飽和度恢復正常,方可進一步手術(shù)或送患者離開手術(shù)室。
六、術(shù)后肩痛一般認為與殘余co2氣體在腹腔中刺激雙側(cè)膈神經(jīng)有關(guān),大約3～4天后殘余氣體吸收可緩解。術(shù)畢時臵患者水平位充分排出腹腔內(nèi)co2氣體,并且腹腔內(nèi)注人300ml019%氯化鈉液或右旋糖酐40加地塞米松10mg,慶大霉素8萬u,可減少此并發(fā)癥。膈下積血可能是術(shù)后肩痛的主要原因。
七、損傷。
包括機械性損傷和電損傷。損傷部位可為皮膚、血管、腸管、大網(wǎng)膜、膀胱、輸尿管等,其中以血管、腸管、大網(wǎng)膜、膀胱損傷最常見;以血管、腸管、輸尿管損傷最嚴重。
1、腹壁動靜脈損傷在插入氣腹針或套管時最易損傷,多為10mm穿刺套管所致。淺層腹壁血管可用腹腔鏡光透照腹壁,確認并指導輔助套管的安放可避免損傷。深層腹壁血管一般不能用腹壁透照法確認,熟悉解剖結(jié)構(gòu)異常重要。術(shù)中可見穿刺孔活動性出血流向腹腔,一般將套筒保持原處壓迫可止血,也可用大三角彎針縫合腹壁全層,或電凝止血,或者擴大皮膚切口,游離并結(jié)扎出血的血管。腹壁血管損傷術(shù)中未發(fā)現(xiàn)者,術(shù)后可表現(xiàn)為套管穿刺區(qū)劇烈疼痛,觸及腹壁單側(cè)腫物。一經(jīng)確診,應經(jīng)切口清除血腫,縫扎撕裂的血管。穿刺點離腹股溝外側(cè)窩越近,出血越易流入腹股溝管造成大陰唇血腫,穿刺時垂直皮膚進入可避免。
420無損傷縫線“8”字縫合血管表面筋膜止血。嚴重者需要血管外科行血管重建。
3、其他血管損傷大網(wǎng)膜、闊韌帶、腸系膜、卵巢系膜或輸卵管系膜的小血管損傷,多因子宮或附件操作時用力過猛造成,也可因氣腹針或套管的插入損傷。即使出血多,通過雙極電凝或腹腔內(nèi)縫合,止血效果較好,很少開腹止血。
4、腸管損傷多數(shù)腸管損傷發(fā)生于氣腹針和套管插入時,或是分離粘連時,多為穿孔性損傷。機械性腸管損傷一旦確診,立即行腹腔鏡下腸修補,術(shù)后恢復多數(shù)良好。損傷較嚴重,腹腔鏡下無法修補者,應及時剖腹修補。注入019%氯化鈉液淹沒腸管觀察有無氣泡產(chǎn)生,但不見氣泡不能認為腸管無破損。腸管的電損傷,存在繼發(fā)性穿孔的可能,穿孔所致的化學性和細菌性炎癥可引起嚴重后果。術(shù)后3天左右患者可出現(xiàn)腹膜炎癥狀,腹痛進行性加重、腹脹、嘔吐,常伴發(fā)熱、心動過速、低血壓、腹肌緊張和腹部壓痛及反跳痛,移動性濁音不明顯。膈下游離氣體不能作為腸穿孔的診斷依據(jù),因為氣腹后腹腔內(nèi)的殘余氣體可能在數(shù)天后才完全吸收。如懷疑穿孔,應剖腹探查,用大量生理鹽水灌洗腹腔,然后修補穿孔,損傷嚴重者須切除損傷的腸管后吻合,行腹腔閉式引流,術(shù)后使用廣譜抗生素。必要時還可先行近端結(jié)腸造瘺,待二期吻合。術(shù)者在手術(shù)時嚴格按照外科操作規(guī)范,電凝或電切時避開腸管,腸管的電損傷是可以避免的。
5、腔靜脈損傷,處理腎靜脈時易誤傷，術(shù)中發(fā)生可以增加氣腹壓力，輸血以4-0無損傷線縫合傷口，必要時開放縫合。
6、輸尿管損傷如術(shù)中懷疑輸尿管損傷,可經(jīng)靜脈注入靛胭脂,含靛胭脂的尿液自輸尿管斷端溢出可診斷。如術(shù)中輸尿管被切割較小時,可經(jīng)膀胱鏡逆行插管,保留30天行保守治療,較大則應及時吻合,經(jīng)膀胱臵入輸尿管支架并保留14天左右。如術(shù)中輸尿管被縫扎,應立即移去線結(jié)并檢查有無損傷,如輸尿管損傷處接近膀胱則應開腹行輸尿管膀胱植入術(shù)。如是電凝損傷,術(shù)后可出現(xiàn)腹痛、發(fā)熱、血尿,并可伴有白細胞升高,一旦確診,即應剖腹探查,切除較大范圍組織并修復。輸尿管缺損較長者甚至需行單側(cè)腎切除。術(shù)后輸尿管梗阻可由組織水腫、輸尿管成角、縫扎或鈦夾引起,前兩種情況可行腎盂穿刺引流;后兩種情況則需開腹切除梗阻再吻合輸尿管。
7、皮膚電灼傷腹腔鏡手術(shù)電損傷占手術(shù)并發(fā)癥的10%左右。大腿后方電極板接觸處和胸部較易發(fā)生電灼傷,特別是使用單極電凝時。大多數(shù)情況可通過換藥于半月至1月內(nèi)痊愈。
8、神經(jīng)損傷。
常見截石位壓迫窩致腓神經(jīng)受傷,患者術(shù)后幾天出現(xiàn)垂足和下肢感覺異常。下肢過度外展和髖關(guān)節(jié)過度扭轉(zhuǎn)還可引起股神經(jīng)或坐骨神經(jīng)及其分支損傷。上肢過度外展加上肩托的壓迫可致臂叢神經(jīng)損傷。多數(shù)周圍神經(jīng)損傷都能自行恢復,時間長短取決于損傷的部位和程度,但大多需3～6月,可加以理療和針灸促恢復。但嚴重的臂叢神經(jīng)損傷是難以恢復的。神經(jīng)損傷應重視預防,使用合乎要求的手術(shù)床,將患者臵于適當舒適的體位,損傷是完全可以避免的。
八、出血。
1、術(shù)中出血常因血管損傷或切開組織止血不徹底所致。如發(fā)生出血應迅速找到出血點并止血,一般采用電凝或縫合。當腹腔鏡下不能控制出血時應立即轉(zhuǎn)開腹止血。預防關(guān)鍵在于穿刺避開血管,以及切割前充分電凝血管。先進的手術(shù)器械可在切割的同時有效止血,如pk刀。
2、術(shù)后殘端出血常由于血管殘端處理欠佳,癥狀常較嚴重。當血管收縮作用消失或腹腔內(nèi)co2排空后壓力下降,使原來不出血的創(chuàng)面出血。根據(jù)發(fā)生時間、患者癥狀和出血部位決定處理。若患者表現(xiàn)低血壓、心動過速、出冷汗、面色蒼白、腹脹、腸鳴音消失、血液或血性液體從腹部切口溢出時,應及時手術(shù)止血,以剖腹為佳,必要時輸血。如是腹腔鏡下子宮次全切除術(shù)后,宮頸殘端出血,一般腹腔鏡下縫合即可止血。因此,在手術(shù)結(jié)束時,特別在停止氣腹后,應仔細檢查殘端及創(chuàng)面是否出血。術(shù)后使用止血藥,可減少小創(chuàng)面出血的危險。
九、穿刺點種植。
穿刺點子宮內(nèi)膜異位種植和腫瘤種植。子宮內(nèi)膜異位癥腹腔鏡手術(shù)時,應減少套管和器械反復接觸切口,可有效避免穿刺口子宮內(nèi)膜異位癥;將切除的病變組織,特別是可疑惡性者裝袋并完整取出,可避免腫瘤在穿刺點種植生長。
十、術(shù)后常見并發(fā)癥。
1、術(shù)后惡心、嘔吐大多數(shù)患者可耐受。必要術(shù)前預防性給予鎮(zhèn)吐藥,在麻醉誘導期靜脈給予選擇性52羥色胺拮抗劑可有效地治療術(shù)后惡心、嘔吐。
2、術(shù)后腹脹排除臟器損傷因素外,主要與腹腔內(nèi)殘留氣體及麻醉后腸功能未完全恢復有關(guān)。手術(shù)結(jié)束時盡量排空腹腔內(nèi)殘余氣體,向患者解釋原因,消除患者的心理壓力,鼓勵多翻身,并盡早下床活動。3、術(shù)后感染腹腔鏡術(shù)后感染發(fā)生率較低,常見部位為腹腔內(nèi)或皮膚切口。為避免腹腔內(nèi)感染,除嚴格無菌操作外,手術(shù)時盡量避免不必要的闌尾切除。對任何腹腔內(nèi)感染的病灶,術(shù)畢給予含抗生素的019%氯化鈉液徹底沖洗腹腔,術(shù)后放臵引流管。術(shù)后第1天引流量在10～20ml,第2天即可拔除引流管,如超過20ml則適當延長拔管時間。腹壁切口感染的原因為:切口過小,腹腔內(nèi)感染,切口血腫合并感染,切口異物殘留,切口電灼傷,穿刺口腫瘤種植等。避免以上因素及預防性使用抗生素,可大大減少腹壁切口感染。
4、下肢靜脈淤血和血栓形成危險因素包括氣腹、高碳酸血癥帶來的高凝狀態(tài)。手術(shù)時間超過1小時者,發(fā)生下肢靜脈血栓形成的可能性增加。多在術(shù)后48小時左右出現(xiàn)腓腸肌疼痛,b超檢查可確診。予以尿激酶105u/d靜脈滴注,可于7天后緩解。預防下肢深靜脈血栓形成應注意:縮短手術(shù)時間,氣腹壓力不宜過高,以減輕雙下肢血流淤滯;窩下墊充氣墊,防止壓迫;積極治療合并癥,術(shù)后早下床活動,有血栓形成高危因素者可術(shù)前口服阿斯匹林。
5、切口疝大網(wǎng)膜嵌頓表現(xiàn)為切口處疼痛,無嚴重后果。用消毒鑷將大網(wǎng)膜送回腹腔,穿刺口局部麻醉下縫合一針即可。如疝內(nèi)容物為腸管,多為部分腸壁,初期并不引起腸梗阻,但可發(fā)展為完全性腸梗阻并發(fā)中毒性休克,日后可發(fā)生壞死性腸瘺,此時需剖腹行修補術(shù)。預防的關(guān)鍵是手術(shù)結(jié)束后直視下將腹腔內(nèi)氣體排空,確保無組織嵌頓,或先取臍部套管,再取腹腔鏡。如先天性臍環(huán)過大、切口處感染、肥胖、腹水、慢性咳嗽、因取手術(shù)標本擴大穿刺口等情況下要特別注意切口的縫合。
6、術(shù)后粘連手術(shù)面較大或粘連分離后加用防粘劑,可減少術(shù)后粘連。
十一、腹腔鏡手術(shù)中中轉(zhuǎn)開腹。
出現(xiàn)下列情況可考慮術(shù)中中轉(zhuǎn)開腹:損傷重要神經(jīng)血管及其他臟器，粘連嚴重松解困難，解剖結(jié)構(gòu)變異辨認不清。
銷售風險預案篇六
為貫徹《中共中央、國務院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》，落實國務院全國學校體育工作會議和《教育部、國家體育總局、共青團中央關(guān)于開展全國億萬學生陽光體育運動的通知》精神，結(jié)合我校實際，全面開展學生陽光體育運動，強身健體、通過開展冬季長跑活動，磨煉學生的意志，培養(yǎng)良好的鍛煉習慣，有效地增強學生體質(zhì)，進一步掀起陽光體育運動的新高潮。為了確保冬季長跑活動的順利開展，特制定冬季長跑活動安全應急方案。
1.法定工作日內(nèi)，學生的長跑活動由學校統(tǒng)一組織在田徑場場內(nèi)完成。
2.冬季長跑開始前，由體育組確定好各班跑步的時間和行進地點及路線，要求跑步時班級與班級之間前后距離至少5米左右間隔2米，要求隊列整齊、有序。
3.長跑前，各班班主任老師負責對學生進行長跑中的安全教育。要求學生在跑動中不隨意講話，不擁擠，勻速行進，不忽快忽慢，跑動速度為中速。如發(fā)生有學生意外摔倒，其它同學應該及時避讓，避免發(fā)生踩踏現(xiàn)象，各班班主任應確保長跑活動安全開展。
4.班主任老師必須跟在長跑的學生隊伍中，保護學生安全。體育老師全面察看跑步狀況，協(xié)助管理學生隊伍。
5.向全校學生發(fā)《告家長書》，如有特異體質(zhì)和特殊疾病的學生，經(jīng)家長書面告知后，實行免跑。
6.班主任老師第一時間內(nèi)立刻向?qū)W校值班領(lǐng)導報告情況。
7.如傷勢嚴重，班主任負責立即送學生到醫(yī)院搶救。
8.由校方向家長報告事故過程和傷病狀況，處理善后事宜。
銷售風險預案篇七
環(huán)境問題是當前世界各國普遍關(guān)注的問題之一。生態(tài)破壞和環(huán)境污染不僅給經(jīng)濟發(fā)展和人民生活帶來損失，更嚴重的.是危害人民身體健康，破壞了人類賴以健康持久地生存的基本條件。
該活動希望在位的每一位居民的共同配合下，提高和加強居民對環(huán)保的認識，并鼓勵居民以實際行動改善街道乃至社會的環(huán)境，共同肩負保護家園、保護地球的責任。
國務院發(fā)展研究中心專家林家彬認為，生態(tài)環(huán)境是重要的公共產(chǎn)品，應把這種認識作為制定政策的重要依據(jù)。
專家認為生態(tài)環(huán)境具有消費的非競爭性和非排他性等公共產(chǎn)品的重要特征，因此當生態(tài)環(huán)境需要人為投入來加以治理和保護時，它就具有了公共產(chǎn)品的屬性。
因此“環(huán)保”是一個全民性的問題，政府的政策與措施是必不可少的，但最重要的還是公民對“環(huán)保”意識的提高，所以，這個活動方案側(cè)重從每個家庭做起，從每個小角落做起，希望通過各項活動能真正讓每位公民行動起來，齊心協(xié)力共同保護環(huán)境這一公共財產(chǎn)。
（一）街道綠化，人人參與
3、街道領(lǐng)導居委會組織群眾進行一些“綠化”活動，例如：組織每個家庭的小孩參加植樹、栽花活動；集資興建“街道綠化小區(qū)”，“綠化帶”；評選“優(yōu)秀綠化小區(qū)”、“環(huán)保先進家庭/個人”等。
4、街道與街道之間可以進行活動交流，加強各方面的建設，從而把“街道綠化”的影響逐漸擴大，推向社會。
（二）大家行動起來杜絕“白色污染”
3、認“環(huán)境標志”，選用綠色產(chǎn)品。
（三）“危險垃圾”零排放
“危險垃圾”主要包括用過的電池、膠卷、注射針管以及用剩的藥品、油漆等。
2、在商店和藥店等處設收集箱。這些垃圾收集后將被送交指定的機構(gòu)集中處理。
（四）“節(jié)約”行動
1、節(jié)水為榮—隨時關(guān)上水龍頭，不要讓水空流；
2、阻止滴漏—街道要實行定期的檢查、維修水管，水龍頭；
3、隨手關(guān)燈—省一度電，少一份污染；
4、支持綠色照明—人人都使用節(jié)能燈；
5、控制噪聲污染—讓我們一起來互相監(jiān)督。
因為該方案是側(cè)重從家庭做起，所以所需經(jīng)費不會太多，主要的資金可以分配如下：
1、購置一些果皮箱，清潔車等（約800元）；
2、購置一些樹苗，花苗，花盆等（約500元）；
3、環(huán)?；顒蛹霸u選所需的經(jīng)費（約1500元）。
銷售風險預案篇八
明確來源地、到店時間/人數(shù)/有無兒童或老人/交通工具
1，大堂大門處公示：疫情防控的宣傳公示以及當?shù)厥罩吾t(yī)院的聯(lián)系方式、酒店區(qū)域定時消毒等平面宣傳、提示賓客佩戴好口罩。
2，酒店大堂/前臺：放置好酒精棉片、電子體溫計，每位進店客人先測量體溫若體溫高于37.2℃等，按照政府部門發(fā)布的規(guī)定處理。
3，填寫賓客來源登記表，進入正常辦理流程
因疫情原因餐廳不公開早餐會有專工作人員送到房間
離店前再為客人測量體溫并記錄、詢問并記錄客人下一站抵達計劃、對客人的身體狀況進行關(guān)心詢問，避免客人在店期間有任何不適的狀況、詢問客人對于酒店的疫情防控工作是否滿意。
銷售風險預案篇九
為了及時、有序、高效地開展防汛搶險工作，確保我廠財產(chǎn)和職工人身安全，最大限度地減輕汛期洪災危害，根據(jù)上級防汛搶險有關(guān)要求，結(jié)合我廠實際，特制定本應急預案。
以“三個代表”重要思想為指導，以人為本，堅持人民生命高于一切，以保障職工安全和減輕財產(chǎn)損失為目標，建立廠長負責制，堅持“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的防汛工作方針，按照統(tǒng)一指揮、高效應對原則，在當?shù)攸h委、政府和上級的統(tǒng)一部署下，組織開展防汛救災工作，確保我廠安全渡汛。
（一）防汛搶險工作領(lǐng)導小組
組長：
副組長：
成員：
（二）主要職責
1、增強領(lǐng)導，強化工作職責，執(zhí)行上級防汛工作命令，增強對防洪抗汛工作的研究，督查各工作現(xiàn)場，落實各項預防措施，完善各項應急預案制度。向上級報告防汛進展情況，隨時保證上情下達，下情上報。
2、充分利用各種渠道進行防洪抗汛知識的'宣傳教育，指導全廠職工開展防洪抗汛中的自救和互救訓練，不斷提高職工防洪抗汛意識和基本技能。
3、認真做好各項物資保障，使之始終保持良好的戒備狀態(tài)。
4、指揮和組織職工進行防洪抗汛，把損失降到最低點。
1、宣傳報道組：
組長：
職責：負責組織開展防洪抗汛宣傳、發(fā)布防災信息等工作。
2、搶險組：
組長：
職責：負責洪水來臨時現(xiàn)場搶險救人、協(xié)助維持秩序等工作。
義務搶險隊成員：
組長：
成員：
汛期值班安排：
3、保障組：
組長：
職責：負責防洪抗汛所需的各種物資準備和供給等工作。
4、善后處理組
組長：
職責：負責受災人員的安撫工作和災后善后處理工作。
1、接到上級指示或通知后，啟動防汛搶險應急預案，領(lǐng)導小組立即進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，全面組織各項防汛搶險工作，隨時準備執(zhí)行防汛搶險任務。
2、組織人員對我廠建筑物進行全面檢查，封閉危險場所，停止各項室內(nèi)大型活動。
3、增強對有毒有害物品、供電和重要功能場室設備的防護，保證防汛搶險的順利進行。
4、增強對職工進行防汛搶險的宣傳教育，向職工提出嚴禁涉水過河，密切注意洪水、塌方等災害，并切實做好思想穩(wěn)定工作。
5、增強值班值勤工作，保持通訊暢通，及時掌握全廠情況，全力維護正常的工作和生活秩序。
6、按有關(guān)要求組織好救災物資及搶險工作。
1、接到緊急警報后，各級領(lǐng)導小組迅速組織搶險救災工作。
2、迅速向全廠發(fā)出緊急警報，立即停工，并組織職工有序撤退到安全地帶。
3、迅速關(guān)閉、切斷輸電（除應急照明系統(tǒng)外）和各種明火，防止洪水后滋生其他危害。
4、迅速開展以搶救人員為主要內(nèi)容的現(xiàn)場救護工作，及時將受傷受困人員進行轉(zhuǎn)移和安置。
5、增強對重要設備、物品的保護和值班巡邏，防止各類犯罪活動。
6、迅速了解和掌握系統(tǒng)受災情況，及時匯總上報。
1、高度重視防汛搶險工作，要以對全廠財產(chǎn)和職工生命安全高度負責的態(tài)度落實各項防汛搶險措施。防汛搶險期間，領(lǐng)導無特殊情況不許離開工廠，并保持每天24小時值班，通訊工具暢通。
2、在防汛搶險應急行動中，各部門要密切配合，服從命令，聽從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
3、洪訊災過后，全廠要迅速組織人力檢查廠區(qū)受影響的建筑物，機械設備，線路等。按要求開展防疫工作，并迅速恢復正常生產(chǎn)秩序。
銷售風險預案篇十
在此非常感謝公司給我這次學習的機會，我倍感珍惜，認真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓》的課程。通過葉明糧老師詼諧幽默、通俗互動的專業(yè)講解和演練，清晰的認識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài)，其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細節(jié)和情感化營銷，把握好80%的人性營銷，20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸：
1、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員，首先要以客戶為中心，讓客戶打開心扉，建立信賴，再以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成對客戶的銷售，并預見客戶的未來需求，提出積極引導性的建議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在面對客戶時，要注意各個環(huán)節(jié)的要點、細節(jié)。
2、注意與客戶的關(guān)心式互動，在展示給客戶帶來的好處的同時，挖掘客戶的糾結(jié)處，巧妙的說一到兩點瑕疵，因為世間沒有完美的事物，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產(chǎn)生信賴感，最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價值。
3、注重售后，提升服務品質(zhì)。讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶，產(chǎn)生口碑宣傳效應，讓客戶以1：13的傳播效應持續(xù)購買。
4、做個會贊美的雜家。學會贊美，不管是對客戶還是生活中都應該學會贊美，贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，將這個事實用自己的語言真實的表達出來，《吉祥經(jīng)》說言談悅?cè)诵囊暈樽罴椤V博的涉獵，豐富的知識是做好銷售工作的基礎。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事，銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。
課程是在葉老師的故事中結(jié)束的，短短的故事更加深了培訓的核心：懷揣感恩做事，是銷售的關(guān)鍵法寶。我是在眼淚中結(jié)束學習的，頗豐的感觸和獲益，真希望能多多參加這樣的培訓。通過學習也認識到自己的很多不足，在以后的工作中我會持續(xù)改進，通過實踐來領(lǐng)悟?qū)W到的真理，使我真正受益!
銷售風險預案篇十一
為及時處置金融系統(tǒng)突發(fā)性支付風險，維護金融穩(wěn)定，保證金融各項改革順利進行，特制定本預案。
一、突發(fā)性支付風險的防范措施
（一）我支行要密切關(guān)注可能發(fā)生支付風險的誘因：
1、已發(fā)生的或可能發(fā)生的嚴重自然災害及類似“非碘”等公共衛(wèi)生事件；
2、可能引發(fā)突發(fā)性支付風險的各類謠言；
3、媒體對金融改革或其他方面的負面報道；
4、金融系統(tǒng)發(fā)生搶劫盜竊等重大刑事案件或高級管理人員畏罪潛逃；
5、其他金融機構(gòu)發(fā)生擠兌、限兌或停兌的；
6、可能引發(fā)支付風險的其他信息。
（二）非現(xiàn)場監(jiān)測及預警
1、要根據(jù)非現(xiàn)場監(jiān)管數(shù)據(jù)及風險監(jiān)測臺帳，按日、旬、月、季定期測算農(nóng)村信用社資金狀況，重點分析儲蓄存款變化情況及原因、備付金變化情況、資產(chǎn)流動性等，從中發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生支付的苗頭，及時提醒告誡農(nóng)村信用社要加以警惕和防范。
2、根據(jù)《農(nóng)村信用社風險評價和預警指標體系》相關(guān)要求，定期對縣轄農(nóng)村信用社進行排查，確定可能發(fā)生支付風險的農(nóng)村信用社，列為重點關(guān)注對象，嚴密監(jiān)控，及時預警，并要求農(nóng)村信用社盡快落實各項防范和化解風險的對策措施。
3、對列為重點關(guān)注對象的信用社，要根據(jù)其支付風險狀況，立即派人進行現(xiàn)場檢查，并拿出針對性的整改意見。
（三）報告
1、接到聯(lián)社或信用社風險報告后2小時內(nèi)報告上級，風險報告表在當日起逐日報送。
2、可根據(jù)風險處置情況，要求農(nóng)村信用社和各聯(lián)社增減報告內(nèi)容和次數(shù)。
3、突發(fā)性風險報告中要包括以下內(nèi)容：金融機構(gòu)基本情況、風險基本情況，原因、時間、涉及信用社或分支機構(gòu)數(shù)、各項存款和儲蓄存款的下降情況，已采取的和擬采取的措施、發(fā)展趨勢分析等。
二、處置程序
1、接到聯(lián)社或信用社的風險報告后，要立即責成縣聯(lián)社實施風險處置和同業(yè)救助方案，同時根據(jù)實際情況，進一步提出具體化解措施和對策，并監(jiān)督信用社實施。
2、要立即組成由行長帶隊、相關(guān)人員參加的專門監(jiān)管工作小組，進駐金融機構(gòu)，直接履行監(jiān)管職責。
3、要牽頭，協(xié)調(diào)縣政府、銀監(jiān)辦、聯(lián)社等有關(guān)部門組成風險救助小組，商討給予財政資金支持等事宜。
4、督促金融機構(gòu)及時提出動用存款準備金和緊急再貸款的申請，并協(xié)調(diào)盡快給予答復。
5、在處置風險過程中，要統(tǒng)一宣傳口徑。遇到新聞媒體采訪時，要由處置風險的主要負責人親自或指定人員答復。對于舉報投訴和反映情況的存款人要熱情接待，依法解釋，但不得作出“保證還款”等承諾。
6、對引發(fā)支付風險或處置風險過程中的違法違規(guī)行為，依法嚴肅查處。
銷售風險預案篇十二
1、缺乏客戶信用評價體系
就目前而言，小額信貸企業(yè)對于信用資產(chǎn)的評級和管理相關(guān)制度上都十分欠缺，這往往會導致企業(yè)無法準確的進行信用評級。對于該公司而言，其主要還是結(jié)合公司的自身發(fā)展特點和現(xiàn)狀，以本地商業(yè)銀行對企業(yè)信用等級的評定標準，來制定本公司的信用額度管理辦法或則是相關(guān)的制度。此外，小額信貸企業(yè)并沒有針對一定時期內(nèi)，單一的企業(yè)法人類的客戶中對風險管理水平以及財務報表狀況等方面進行綜合評估以及內(nèi)控信用的最高限額做出明確的規(guī)定，這就使得企業(yè)嚴重缺乏統(tǒng)一的評級系統(tǒng)和授信管理體制，往往會導致企業(yè)對單一的企業(yè)法人客戶的貸款沒有辦法進行嚴格的控制和掌握。
2、信貸風險管理流程不科學
小額信貸企業(yè)中運行的信貸風險管理的方式方法及流程等方面，從申請的受理、貸款的申請、審批、審查，直至貸款的最終發(fā)放，都是建立在信貸發(fā)放等環(huán)節(jié)來操作的。其流程進行的線索往往是根據(jù)貸款管理為主線，而沒有從貸款風險的管理角度著手，因此，其根本無法具體表現(xiàn)對貸款風險進行的識別、對貸款風險進度的具體監(jiān)測或者對貸款風險進行控制和管理的需求，也根本不能夠滿足現(xiàn)代貸款風險管理中的實際需求。
3、缺少必要的信貸風險預警體系
小額信貸公司還沒有建立起完善的信貸客戶的風險信息反饋體系，未能涉及到信貸風險的相關(guān)預警手段以及能夠進行預警的內(nèi)容，因此，在根本上不能發(fā)揮出風險預警的提示作用。此外，在貸款中，往往是采取對客戶資料的客觀分析，或者是對客戶出具的財務報表等資料進行靜態(tài)的書面分析，或者是對借款人各方面條件進行靜態(tài)的分析，在實際操作中，這些方式都在一定程度上缺乏必要的科學性和客觀性，并且很難進行必要的風險控制措施。
1、加強管理組織體系建設和人才的培養(yǎng)
對于組織體系和人力資源的配置這方面來說，首先就要對特定的崗位進行適當?shù)脑鲈O，例如，“風險管理”的崗位在小額信貸機構(gòu)中就是不可或缺的重要崗位。其次，要逐漸建立健全了其自身的組織機構(gòu)。再次，企業(yè)的管理人員和企業(yè)員工的素質(zhì)都要進行高要求，他們不僅要具有一定的學歷，同時，還要具有十分豐富的實踐經(jīng)驗，此外，企業(yè)員工的職業(yè)操守也是十分重要的。因此，建議相關(guān)負責人一定要進行經(jīng)常性的學習、積極參與培訓，更新自身的知識庫，企業(yè)才能長遠發(fā)展。
2、加強客戶信用的評價與審核
“貸前調(diào)查”不僅可以幫助企業(yè)對信貸申請人的實際情況做出較為準確的評估，還可以進一步避免企業(yè)對根本不具有還款條件的信貸申請人發(fā)放貸款，以此減少企業(yè)的風險。因此，要科學、嚴謹?shù)谋M職調(diào)查工作之后，才能夠形成有價值的初步調(diào)查報告。首先，對當事人進行詢問，主要是依靠工作人員對信貸申請人進行相關(guān)事項的提問來進行。其次，是對申請人提交的資料進行相關(guān)審查，主要是針對信貸申請人提供的材料進行真實性、合法性、對應性方面的審查。第三，是實地調(diào)查和觀察的方法，只有企業(yè)調(diào)查人員親自到申請人的經(jīng)營場所進行觀察，才有可能了解最為真實的情況。最后，是對申請人的財務狀況進行深入的分析，其主要分析的是信貸申請人所提供的材料數(shù)據(jù)之間是否有矛盾和不實，同時，這也通常被認為是評估信貸申請人還貸能力的最為科學和有效的手段。
3、優(yōu)化信貸風險管理流程
第一，業(yè)務部進行相關(guān)授信工作方案的草擬，并且要對信貸工作人員進行一定的培訓和知道，幫助其開拓業(yè)務、完善經(jīng)營。第二，業(yè)務部還需要為客戶授信額度進行負責。第三，企業(yè)的風險管理部門在依照業(yè)務部出具的宏觀經(jīng)濟分析的資料基礎上，將貸款的分配方式和相關(guān)的財務指標等綜合考慮，對各種業(yè)務風險進行識別和計算，再進行自行審批或則是報告相關(guān)風險監(jiān)督控制委員會來進行審批，同時，要針對這一情況出具貸款授權(quán)書或者限額管理的相關(guān)意見。第四，業(yè)務部門的人員要針對客戶經(jīng)理的業(yè)務報告進行重點的審查，同時，還要審查風險管理工作人員出具的財務報告分析，以及相應授信額度的實際執(zhí)行情況或者是日常授信審核等。
4、建立風險預警和風險補償機制
在小額貸款公司中，風險的預警是極其重要的，其目的就是化解公司內(nèi)部潛在的種種風險，使其不至于進一步擴大和蔓延。依照小額信貸企業(yè)特有的資本操作機制以及風險特點，對其可能會出現(xiàn)的風險盡早的做好應對措施，并適時的建立起科學、高效的小額信貸企業(yè)中獨特的風險預警機制。另外，小額信貸企業(yè)應該依據(jù)一定的比例提取部分資金作為風險準備金，其提取的實際比例應該不低于企業(yè)利益的10%。事實上，風險準備金的作用是很大的，其在緊急情況下可以及時彌補企業(yè)的損失，因此，對于風險準備金而言，任何人因為任何理由都不能夠用作其他用途。若實際經(jīng)營需要動用該比資金，則需要進行嚴格的審查并在資金充足時進行及時的補充，只有這樣，才能夠建立起有效的風險預警以及補償機制。
銷售風險預案篇十三
1.接到通知之際做好迎接病人的一切準備工作。
2.患者進入手術(shù)室迅速開放靜脈通道快速補液、吸氧、備血，同時監(jiān)測生命體征及血氧飽和度。
3.通知麻醉師與有關(guān)科室的手術(shù)醫(yī)師立即到達。
4.做好一切搶救準備，備好搶救藥品及麻醉機，積極配合搶救。
5.準備手術(shù)所需的各種器械物品。
6.對于神志清醒的患者，做好心理護理、關(guān)心并安慰患者。
1.患者發(fā)生輸血反應時，應立即停止輸血，換輸生理鹽水，遵醫(yī)囑給與抗過敏藥物。
2.情況嚴重者應通知立即停止手術(shù)，保留未輸完的血袋，已備檢驗。
3.病情緊急的患者準備好搶救藥品及物品，配合麻醉醫(yī)生進行緊急救治，予氧氣吸入。
4.若是一般過敏反應，應密切觀察患者的病情變化并做好記錄，安慰患者，減少患者的焦慮。
5.按要求填寫輸血反應報告卡，上報輸血科
6.懷疑溶血等嚴重反應時，將保留血袋及抽取患者的血樣一起送輸血科。
7.加強病情觀察，做好搶救記錄。
1.患者發(fā)生輸液反應時，應立即撤除所輸液體，重新更換液體和輸液器。
3.情況嚴重者應立即通知醫(yī)生停止手術(shù)，就地搶救，必要時進行心肺復蘇。
4.建立護理記錄，記錄患者的生命體征、一般情況和搶救過程。
5.發(fā)生輸液反應時，應及時報告醫(yī)院感染管理科、消毒物品供應中心、護理部和藥劑科。
6.保留輸液器和藥液分別送消毒供應中心和藥劑科，同時去相同批號的液體、輸液器和注射器分別送檢。
1.接到停電通知后，立即做好停電準備。備好應急燈、手電等，如有搶救患者使用電動力機器時，需找代替的方法。
2.突然停電后，立即尋找搶救患者機器運轉(zhuǎn)的動力方法，維持搶救工作，并開啟應急燈照明等。
3.使用呼吸機的患者，平時應在機旁備有簡易呼吸器，以備突然停電，立即將呼吸機脫開，使用簡易呼吸器維持呼吸。
4.通過電話與電工組聯(lián)系，查詢停電原因。
5.加強巡視病房，安撫患者，同時注意防火、防盜。
1.發(fā)現(xiàn)火情后立即呼叫周圍人員分別組織滅火，同時報告保衛(wèi)處及上級領(lǐng)導，夜間電話通知院總值班。
2.根據(jù)火勢，使用現(xiàn)有的滅火器材和組織人員積極撲救。
3.發(fā)現(xiàn)火情無法撲滅，馬上撥打“119”報警，并告訴準確方位。
4.關(guān)好鄰近房間的門窗，以減慢火勢擴散速度。
5.將患者撤離疏散到安全地帶，穩(wěn)定患者情緒，保證患者生命安全。
6.盡可能切斷電源、撤除易燃易爆物品并搶救貴重儀器設備及重要科技資料。
組織患者撤離時，不要乘坐電梯，可走安全通道。叮囑患者用濕毛巾捂住口鼻，盡可能以最低的姿勢或匍匐快速前進。
銷售風險預案篇十四
銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和不確定性的工作，銷售人員需要時刻應對各種風險和壓力。在我的銷售工作中，我深刻體會到了銷售風險的重要性，并逐漸形成了一些心得體會。在下面的文章中，我將從市場環(huán)境、競爭壓力、客戶需求、銷售技巧和團隊合作等五個方面展開論述。
首先，市場環(huán)境是銷售風險的主要源頭之一。市場的變化難以預測，經(jīng)濟形勢的波動和政策的變化都可能對銷售工作產(chǎn)生重大影響。在我過去的銷售經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過市場需求突然下降的情況，導致銷售額大幅度下滑。這時候，作為銷售人員就需要具備應變能力，及時調(diào)整銷售策略，開拓新的市場渠道，以保持銷售業(yè)績的穩(wěn)定。
其次，競爭壓力也是銷售風險的一大挑戰(zhàn)。無論在什么行業(yè)，競爭都是必然存在的。銷售人員需要時刻與競爭對手進行競爭，爭奪客戶資源。在激烈的市場競爭中，只有不斷提升自己的專業(yè)能力和市場洞察力，才能抵御競爭的壓力。同時，與客戶建立良好的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務也是取勝的重要策略。
第三，客戶需求的變化同樣是銷售風險的重要因素?？蛻粜枨蟮淖兓赡軄碓从谑袌霏h(huán)境、經(jīng)濟形勢和競爭對手的變化等多方面因素。作為銷售人員，我們需要時刻關(guān)注客戶的需求變化，及時調(diào)整銷售方案，定制適合客戶的產(chǎn)品和服務。通過深入了解客戶的需求，與客戶保持良好的溝通和合作，才能夠適應市場的需求變化，保持銷售業(yè)績的增長。
第四，銷售技巧的掌握對于抵御銷售風險也起到至關(guān)重要的作用。銷售技巧不僅僅是產(chǎn)品知識的傳遞和銷售技巧的運用，更是需要靈活運用各種銷售方法和策略，與客戶進行有效的溝通和協(xié)商。同時，需要學會傾聽客戶的需求和意見，與客戶建立信任關(guān)系，提供專業(yè)的解決方案，這樣才能夠更好地滿足客戶的需求，提升銷售業(yè)績。
最后，團隊合作是銷售成功的重要保證。在銷售工作中，我們往往需要與其他銷售人員、市場人員、技術(shù)人員等多個部門進行合作。只有通過良好的團隊合作，才能夠有效地整合各方資源，提供更全面的服務和支持。同時，團隊合作也可以分享銷售經(jīng)驗和心得，提升整個團隊的素質(zhì)和能力。
綜上所述，銷售風險是銷售工作中無法回避的問題，但也是銷售人員成長和發(fā)展的機會。在市場環(huán)境、競爭壓力、客戶需求、銷售技巧和團隊合作等方面，我們需要不斷學習和成長，提升自身的綜合素質(zhì)，以應對各種銷售風險。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，適應市場變化，才能在激烈的競爭環(huán)境中取得成功，并實現(xiàn)個人的銷售目標。
銷售風險預案篇十五
銷售是每個企業(yè)最基本的活動之一，也是企業(yè)獲取利潤的關(guān)鍵途徑之一。然而，銷售工作充滿了風險，只有在應對風險的過程中保持靈活變通，才能更好地實現(xiàn)銷售目標。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深切體會到了銷售風險戰(zhàn)略的重要性。以下是我對銷售風險戰(zhàn)略的一些心得體會。
首先，我認為銷售風險戰(zhàn)略的核心是理解和預測市場情況。只有深入了解目標市場的需求和競爭狀況，才能更好地制定銷售策略，并為自己的銷售工作提供有力的支持。對市場情況的準確把握不僅可以幫助銷售人員更好地抓住客戶的需求，還可以避免因為盲目進軍某個細分市場而導致的銷售失敗。因此，我經(jīng)常會與市場部門保持緊密聯(lián)系，及時獲取市場動態(tài)，并根據(jù)市場情況進行銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化。
其次，我認為及時的風險評估和預警對于銷售工作至關(guān)重要。銷售過程中往往伴隨著各種各樣的風險，如市場價格波動、競爭壓力增大、合作伙伴變動等。為了及時發(fā)現(xiàn)和應對這些風險，我會定期對銷售風險進行評估，并制定相應的預警機制。例如，當市場價格波動超過一定范圍時，我會抓緊時間與客戶進行溝通，了解其需求變化，以便及時調(diào)整銷售策略。這種及時的風險評估和預警機制可以讓銷售團隊在面臨風險時能夠快速反應，減少損失，提高銷售效能。
第三，我將重點放在了建立良好的銷售團隊和合作伙伴關(guān)系上。一個強大的銷售團隊可以提供有力的支持和協(xié)助，幫助銷售人員應對各種風險和挑戰(zhàn)。因此，我會花費大量時間和精力來培養(yǎng)和管理銷售團隊，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和團隊合作能力。同時，我也非常重視與合作伙伴的關(guān)系，通過與合作伙伴的緊密合作和信息共享，共同應對市場上的風險和挑戰(zhàn)。與合作伙伴保持良好的關(guān)系可以提高銷售的成功率，降低合作過程中的風險。
第四，我積極推行客戶關(guān)系管理策略。客戶是銷售工作的核心，也是銷售風險的主要來源。因此，我注重建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，并通過客戶關(guān)系管理策略來預防和化解潛在的銷售風險。我會定期與關(guān)鍵客戶進行商務溝通，了解他們的需求和反饋，及時解決可能出現(xiàn)的問題，以保持良好的合作關(guān)系。另外，在與新客戶合作時，我會進行充分的盡職調(diào)查，了解他們的信用狀況和合作歷史，避免因為盲目合作而導致的風險和損失。
最后，我始終堅持與時俱進的原則。銷售是一個不斷變化的領(lǐng)域，市場環(huán)境和客戶需求都在不斷發(fā)展和變化。如果堅持固步自封，不及時調(diào)整銷售策略和方法，將很難應對市場上的風險和挑戰(zhàn)。因此，我認為銷售人員必須與時俱進，持續(xù)學習和提升自己的銷售能力。只有不斷適應和應對變化，才能更好地應對銷售風險和取得銷售成功。
總結(jié)起來，銷售風險戰(zhàn)略是每個銷售人員都需要關(guān)注和重視的重要工作。通過深入了解市場、及時風險評估和預警、建立良好的團隊和合作伙伴關(guān)系、推行客戶關(guān)系管理策略以及與時俱進等措施，我們可以提高銷售工作的成功率，降低風險，實現(xiàn)銷售目標。銷售風險戰(zhàn)略不僅是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，更是邁向成功的必備條件。
銷售風險預案篇十六
提高認識，加強領(lǐng)導，把維護師生健康和生命安全放在首位。做好學校衛(wèi)生安全工作，減少群體性食物中毒事件的發(fā)生，保障師生的身體健康和生命安全，學校本著為學生和教師的身體健康的目的出發(fā)，在加強學校常規(guī)管理的同時，加強對食堂食品衛(wèi)生工作管理，即適應對學生非正常中毒或疑似食物中毒事故，特制定本預案。
學校成立應急領(lǐng)導小組，由學校主要領(lǐng)導任組長、副組長，成員由總務處、團隊和值日老師、食堂管理員等組成。
l、停止食用中毒食品；
2、采集病人排泄物和可疑食品等標本，以備檢驗；
3、組織醫(yī)生對中毒人員進行救治；
4、及時將病人送醫(yī)院進行治療，包括急救(催吐、洗胃、洗腸)、對癥治療和特殊治療；
5、對可疑中毒食物及其有關(guān)工具、設備和現(xiàn)場采取臨時控制措施。
1、及時逐級報告
一旦發(fā)生食物中毒，班主任或分餐老師應及時向校領(lǐng)導或鎮(zhèn)衛(wèi)生院報告，學校則向市食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗所和城廂區(qū)教育局報告。報告內(nèi)容有：發(fā)生中毒的地址、時間、中毒人數(shù)及死亡人數(shù)，主要臨床表現(xiàn)，可能引起中毒的食物等。以利于有關(guān)部門積極采取措施、組織搶救、調(diào)查分析中毒原因和預防方法。若懷疑投毒則向公安部門報告。
2、保護現(xiàn)場、保留樣品
發(fā)生食物中毒后在向有關(guān)部門報告的同時要保護好現(xiàn)場和可疑食物，病人吃剩的食物不要急于倒掉，食品用工具、容器、餐具等不要急于沖洗，病人的排泄物(嘔吐物、大便)要保留，以便衛(wèi)生部門采樣檢驗，為確定食物中毒提供可靠的情況。
3、如實反映情況
學校負責人及與本次中毒有關(guān)人員，如食堂工作人員及病人等應如實反映本次中毒情況。將病人所吃的食物，進餐總?cè)藬?shù)，同時進餐而未發(fā)病者所吃的食物，病人中毒的主要特點，可疑食物的來源、質(zhì)量、存放條件、加工烹調(diào)的方法和加熱的溫度、時間等情況如實向有關(guān)部門反映。
1、健全食物中毒報告制度
學校的食堂要認真貫徹執(zhí)行衛(wèi)生部食品衛(wèi)生以及關(guān)于《食物中毒調(diào)查報告辦法》的精神，以便及時采取防治措施。
2、廣泛開展預防食物中毒宣傳教育
廣泛深入的開展預防食物中毒宣傳，結(jié)合學校實際情況，充分利用廣播、黑板報、主題班會、宣傳畫和實物標本等各種形式，學習普及有關(guān)的衛(wèi)生知識，提高食物從業(yè)人員和廣大師生員工的衛(wèi)生管理水平，減少食物中毒發(fā)生。
l、在食品加工、供應過程中或用餐時發(fā)現(xiàn)食品感官性狀可疑或有變質(zhì)可疑時，經(jīng)確認后，立即撤收處理該批全部食品。
2、在全校范圍內(nèi)樹立食品衛(wèi)生安全意識，時時警惕食物中毒事件的發(fā)生，班主任發(fā)現(xiàn)可疑病情后(食用某一食品后，兩人以上出現(xiàn)同一疑似食物中毒癥狀)，及時報告救治，由初步檢查確定，采取以下措施：
(1)觀察病情，對癥處理。
(2)如確定食物中毒，做好以下工作：
a、對患病的師生進行初步診斷、治療、護理。
b、立即報告學校安全工作領(lǐng)導小組，啟動應急預案，采取搶救措施。
c、立即撥打急救電話120或者與醫(yī)院聯(lián)系，救治患病師生。
d、立即向上級有關(guān)部門報告。
3、學校主管領(lǐng)導指揮搶救工作，協(xié)調(diào)有關(guān)單位和部門的搶救，向教育局主管領(lǐng)導及相關(guān)部門匯報，指揮以下部門工作：
(1)、責令立即停止食品加工、供應活動。
3
(2)、由校長辦立即向上級衛(wèi)生部門報告，報告時間距離發(fā)病時間不得超過2小時。
(3)、負責保護好現(xiàn)場，封存一切剩余可疑食物及原料、工具、設備，保護好中毒現(xiàn)場和食品留樣，防止人為破壞現(xiàn)場，等候衛(wèi)生執(zhí)法部門處理。
(4)班主任負責協(xié)助醫(yī)生護理患病學生，如發(fā)現(xiàn)人數(shù)較多，治療護理在班級進行。中毒師生病情較重、人數(shù)較多時，應立即就近送醫(yī)院搶救或向120求援。
(5)、政教處負責做好師生思想工作，穩(wěn)定學生情緒；負責家長的疏導工作；學校落實專人接受新聞部門采訪、應對社會質(zhì)詢；協(xié)助上級有關(guān)部門做好善后處理工作。
(6)、教務處要深入各班級配合衛(wèi)生行政部門。向患者了解食物中毒的經(jīng)過，可疑食品、中毒人數(shù)，并預測發(fā)展趨勢。
(7)、總務處做好后勤保障工作，保障搶救機動車、藥品、消毒用品到位，保障搶救中心必須品的供應。
(8)、食堂負責人要協(xié)助衛(wèi)生部門作帶菌檢查和取證工作，按照衛(wèi)生部門的要求如實提供有關(guān)材料和樣品。
根據(jù)查明的事故原因，向上級領(lǐng)導和衛(wèi)生部門遞交書面事故分析報告，對發(fā)生的事故做到“三不放過”，對所有食堂工作人員進行安全教育，引以為戒，并對造成中毒的責任人、當事人進行嚴肅處理，追究其責任。如故意破壞造成中毒事故，將當事人交司法機關(guān)處理，如因工作疏忽造成中毒事故，對當事人進行扣發(fā)工資、辭退或進行行政處分的處理。
銷售風險預案篇十七
受國際金融危機沖擊、經(jīng)濟下行壓力加大的影響，國內(nèi)部分企業(yè)因資金鏈斷裂、關(guān)停、倒閉、法人出逃等突發(fā)事件時有發(fā)生，影響了經(jīng)濟和社會秩序穩(wěn)定。為有效應對妥善處置企業(yè)經(jīng)營風險突發(fā)事件，促進全處經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展，維護社會穩(wěn)定，特制定黃山街道辦事處企業(yè)經(jīng)營風險應急工作預案。
（一）組織領(lǐng)導機構(gòu)。
領(lǐng)導小組下設工作協(xié)調(diào)辦公室，辦公室設在辦事處經(jīng)濟科，同志兼任辦公室主任。
（二）工作職責。
及時準確掌握全處企業(yè)的經(jīng)營狀況及動態(tài)，提出預防控制企業(yè)風險及危機處置的對策和措施；在街道黨工委、辦事處的統(tǒng)一領(lǐng)導下，積極做好轄區(qū)企業(yè)因資金風險等因素引發(fā)的企業(yè)危機突發(fā)事件應急處置工作；與有關(guān)部門密切配合，保證各項應急處置工作平穩(wěn)、有序進行。
辦事處經(jīng)濟科負責制定企業(yè)經(jīng)營風險預警方案。重點關(guān)注全處重點骨干企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、資金運作、用工情況及其變化，及時掌握和研判企業(yè)面上出現(xiàn)的異動情況，正確分析存在的問題，了解掌握風險情況，核定企業(yè)風險等級，及時將企業(yè)資金鏈斷裂、關(guān)停、倒閉等情況向區(qū)應急處置工作領(lǐng)導小組報告。
由喬家湖社區(qū)居委會、長山社區(qū)居委會、土山寺社區(qū)居委會、辦事處經(jīng)濟科分別對企業(yè)的經(jīng)營情況進行調(diào)查摸底，對在金融危機沖擊下可能存在經(jīng)營風險的企業(yè)重點跟蹤，提前幫助企業(yè)研究對策，提出化解經(jīng)營風險的方案，對因金融危機已發(fā)生經(jīng)營困難的企業(yè)，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門幫助企業(yè)共同籌劃應對辦法，提供全面的支持，協(xié)調(diào)銀企關(guān)系，幫助企業(yè)渡過難關(guān)，重大問題及時向區(qū)領(lǐng)導小組報告。
根據(jù)掌握和研判情況，核定風險等級，及時上報，并啟動應急處置預案。
（一）應急處置小組成員及職責。
1、財產(chǎn)保全組。
主要職責：對企業(yè)的資產(chǎn)跟蹤監(jiān)管并及時進行保護，避免企業(yè)資產(chǎn)流失；保護或看護企業(yè)經(jīng)營者，防止其外逃或受到非法侵害。
2、職工利益保障組。
主要職責：穩(wěn)定職工情緒，綜合協(xié)調(diào)指導企業(yè)清欠職工工資。
3、政策咨詢組。
主要職責：對企業(yè)、職工、債權(quán)人做好相關(guān)的法律、法規(guī)、政策宣傳工作，引導他們走法律途徑，避免產(chǎn)生過激的情緒和行為。
4、維護穩(wěn)定組。
主要職責：正確引導，鼓舞人心，營造良好的輿論氛圍；負責接待群眾來訪，維護來訪群眾的秩序，確保群眾及工作人員人身安全。
（二）應急響應。
企業(yè)經(jīng)營困難，舉步維艱，相關(guān)牽頭部門密切關(guān)注，提前幫助企業(yè)研究對策，提出化解經(jīng)營風險的方案，并及時向市工作協(xié)調(diào)辦公室報告預警信息；企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)危機，但影響不大，啟動預案，并及時報告市工作協(xié)調(diào)辦公室；企業(yè)突發(fā)經(jīng)營風險，資金鏈斷裂，企業(yè)瀕臨倒閉，事態(tài)嚴重，影響社會穩(wěn)定，啟動預案，并報告市防范企業(yè)經(jīng)營風險應急處置領(lǐng)導小組，根據(jù)形勢發(fā)展，請示市級力量增援。
（三）應急處置程序。
1、接到突發(fā)事件報告后，各組根據(jù)領(lǐng)導小組的意見在第一時間趕赴現(xiàn)場，調(diào)查了解情況，研究處置方案。
2、企業(yè)主要負責人必須第一時間趕到事發(fā)現(xiàn)場，妥善處理問題。
3、專項工作組在領(lǐng)導小組的統(tǒng)一指揮和相關(guān)部門的配合下，會同企業(yè)負責人實施現(xiàn)場控制，制止事態(tài)擴大。
4、根據(jù)現(xiàn)場了解情況，發(fā)生10人以上事件的立即上報市應急處置領(lǐng)導小組，并啟動預案。
5、認真處理群眾投訴，按照規(guī)定期限，及時查處反饋和結(jié)案，防止矛盾激化。
6、專項工作組視情處理工資及債務糾紛。
1、統(tǒng)一思想認識。防范企業(yè)經(jīng)營風險應急處置工作在當前是一項十分重要而緊迫的工作，所有涉及防范企業(yè)經(jīng)營風險應急工作處置的人員都必須熟悉危機處置預案，充分認識潛在的風險，熟悉掌握相關(guān)工作程序。
2、加強配合協(xié)作。各工作小組、各部門按照各自的工作職責，開展相關(guān)的危機處置工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時溝通，工作中要相互配合，團結(jié)協(xié)作，不得相互推諉，各行其是。
3。注意工作方法。面對企業(yè)風險及危機信息預警，要保持信息溝通的暢通性、一致性、嚴密性，要正確認識潛在的風險，既不夸大風險也不縮小事實。面對危機要沉著應對，果斷處置。接待群眾來訪要態(tài)度誠懇，耐心細致，穩(wěn)定來訪者的情緒。
4、嚴肅工作紀律。領(lǐng)導小組成員及相關(guān)工作人員都必須服從統(tǒng)一指揮，嚴肅紀律，嚴明作風，恪盡職守，各司其職。在防范企業(yè)經(jīng)營風險事件工作中處置不當造成不良后果的將嚴格追究相關(guān)人員責任。
銷售風險預案篇十八
銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤的重要手段之一，然而銷售過程中也存在各種風險與挑戰(zhàn)。為了有效應對這些風險，企業(yè)需要制定相應的銷售風險戰(zhàn)略。在銷售工作中，我積累了一些心得體會，下面將從銷售目標的制定、市場調(diào)研與預測、銷售技巧的提升、團隊合作和變通應對銷售風險等方面進行闡述。
首先，企業(yè)在制定銷售目標時應認真考慮各種風險因素，并制定相應的對策。銷售目標是企業(yè)發(fā)展的重要指標，但盲目追求高銷售額并不可取。在制定銷售目標時，必須充分考慮市場潛力、競爭壓力等外部因素，確保目標具有合理性和可達性。同時，要根據(jù)企業(yè)實際情況制定細化的目標，以便更好地分解任務并進行銷售計劃的制定。
其次，通過市場調(diào)研與預測，企業(yè)能夠更好地應對銷售風險。市場調(diào)研是確保銷售成功的基礎，通過對市場的深入了解，企業(yè)能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢、消費者需求以及競爭對手的動態(tài)，進而制定更有針對性的銷售策略。在市場預測方面，企業(yè)需要借助各種市場數(shù)據(jù)及時分析市場情況，并預測未來發(fā)展趨勢，以便在銷售過程中能夠及時調(diào)整策略，應對可能出現(xiàn)的風險。
第三，銷售技巧的提升也是有效應對銷售風險的關(guān)鍵。銷售技巧包括與客戶溝通的能力、銷售演講的技巧以及銷售談判的技巧等?？蛻魷贤芰κ卿N售過程中最基本的技巧，只有與客戶建立良好的溝通，才能深入了解其需求，從而提供更準確的解決方案。銷售演講的技巧是在向客戶推銷產(chǎn)品或服務時的重要手段，包括語言表達能力、語速抑揚順暢等。銷售談判的技巧則是在達成最終交易時需要運用的技巧，包括傾聽客戶需求、靈活應對客戶反饋等。
團隊合作也是應對銷售風險的重要方式。團隊合作對于銷售工作至關(guān)重要，通過團隊合作，可以分享各自的經(jīng)驗與技巧，提升整個團隊的銷售能力。團隊合作還有助于在銷售工作中分擔風險，通過協(xié)作推動項目的順利進行。在團隊合作中，成員應相互信任、互相支持，共同為實現(xiàn)銷售目標而努力。
最后，靈活變通也是應對銷售風險的重要手段。在銷售工作中，經(jīng)常會遇到各種變化和難題，而企業(yè)能否靈活變通，適應變化環(huán)境，對整個銷售過程的順利進行起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)需要時刻關(guān)注市場變化，及時調(diào)整銷售策略，遇到阻礙時要能夠變通思考，找到應對的方法。此外，企業(yè)還應建立靈活的銷售機制，以便及時應對突發(fā)情況，確保銷售過程的順利進行。
綜上所述，銷售風險的存在不可避免，但通過制定相應的銷售風險戰(zhàn)略，企業(yè)能夠有效應對這些風險。銷售目標的制定，市場調(diào)研與預測，銷售技巧的提升，團隊合作以及靈活變通都是應對銷售風險的重要環(huán)節(jié)。只有不斷總結(jié)提高，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
銷售風險預案篇十九
隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，我國企業(yè)的面臨著更多的經(jīng)營風險，如何有效地預防和控制經(jīng)營風險的發(fā)生已成為企業(yè)亟需解決的問題。本文闡述了企業(yè)經(jīng)營風險發(fā)生的必然并分析企業(yè)存在的風險，針對風險提出有效的控制措施。
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標是實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的改變以及企業(yè)管理者能力的高低、管理水平的好壞對于企業(yè)都會產(chǎn)生不可估量的影響，讓企業(yè)處于不可掌控的風險中。與此同時，企業(yè)的發(fā)展需要從外界獲取原材料、人力資源以及資金，企業(yè)通過加工或包裝生產(chǎn)資料并向外部輸出商品，從原材料向商品轉(zhuǎn)化的過程中，企業(yè)會獲得相應的利潤。企業(yè)自原材料采購到向外輸出商品的各個環(huán)節(jié)中都會由于處在不斷變化的外部環(huán)境中，經(jīng)濟環(huán)境以及政策、法規(guī)等的改變也會給企業(yè)帶來經(jīng)營風險。因此，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不僅要敢要冒險，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益最大化；但也需要善于分析、發(fā)現(xiàn)風險，通過制定規(guī)范、科學的管理制度、策略而達到有效的控制，提高企業(yè)管理者風險意識、降低發(fā)生風險的機率，提高企業(yè)利潤。
企業(yè)經(jīng)營風險是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中存在許多不確定因素，由于這些不確定因素產(chǎn)生了無法預計的影響，使企業(yè)的實際收益與期望收益產(chǎn)生偏差，從而加大了企業(yè)蒙受損失或者獲得意外經(jīng)濟收益的機會。
社會主義市場經(jīng)濟條件下，由于競爭規(guī)律及價值規(guī)律的變化所產(chǎn)生的影響與作用，使商品在生產(chǎn)、經(jīng)營、流通過程中不可避免的存在經(jīng)營風險，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營也必然需要承擔著經(jīng)營風險，企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)營風險的不是偶然的，它是必然的，主是原因有以下三個方面。
（1）企業(yè)間存在著差距。企業(yè)間由于企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營策略等方面的差異，在生產(chǎn)要素在質(zhì)量和數(shù)量上存在很大的不同，企業(yè)內(nèi)部勞動者的素質(zhì)、能力、技術(shù)上也存在很大的差別，使得企業(yè)經(jīng)營存在風險且企業(yè)間的風險控制能力也因存在的差距有強弱之分。
（2）企業(yè)的決策層、領(lǐng)導者在考慮、分析、解決問題以及根據(jù)問題作出的相關(guān)的決策、制定的計劃，管理者的水平、分析風險和掌控風險的能力也是不一致的。
（3）市場經(jīng)濟的生產(chǎn)、分配、交換、消費的四個環(huán)節(jié)不是固化、一層不變的，在商品的生產(chǎn)經(jīng)營過程中若企業(yè)的管理者無法客觀的預估或做出與經(jīng)營決策與實際情況相違背，企業(yè)隨時可能發(fā)生無法預測的事件。
所以，企業(yè)在市場經(jīng)濟的各個環(huán)節(jié)中不可避免的會遇見許多意料之外的經(jīng)營風險，企業(yè)的管理者若無法正確的認識和分析風險，將會給企業(yè)經(jīng)營管理方面產(chǎn)生許多負面的影響，造成經(jīng)濟損失，嚴重的可能導致企業(yè)的破產(chǎn)。
根據(jù)市場競爭中外部環(huán)境及內(nèi)部經(jīng)營管理的影響，企業(yè)外部環(huán)境變化導致的風險主要包含市場營銷風險、法律風險及政策風險；而企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理不善帶來的風險主要有：資金風險、管理風險等風險。
1.外部環(huán)境變化導致經(jīng)營風險
（1）市場營銷風險。自從我國加入世界組織以來，已經(jīng)逐步地與國際經(jīng)濟接軌并緊密地聯(lián)系在一起，確立了新的市場營銷體系，在新的體系中涉及多方面的內(nèi)容。我國市場中產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，各方面的政策、制度不夠完善與規(guī)范，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中若投入成本相對較高或商品質(zhì)量相對低時，就容易導致企業(yè)在市場經(jīng)濟條件無法持續(xù)的發(fā)展并生存下去。企業(yè)在適應市場的同時，也要進行必要的技術(shù)創(chuàng)新和設備更換，這些工作易引起各方利益沖突，產(chǎn)生經(jīng)營風險。同時企業(yè)商品在進出口過程中還會由于國際市場容量、政策的影響而帶來風險。
（2）價格風險。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中會因為價格變化而導致采購或銷售時產(chǎn)生了與預期利潤減少的可能性。若銷售價格確定后，采購價格上升；或者是采購價格確定后銷售價格卻下降。價格風險是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中最常遇見的外部環(huán)境引起的經(jīng)營風險之一。
（3）政策、法律風險。國家、政府制定或修改政策、法律而引起了條件的改變致使受到限制、禁止等風險。例如，出于對環(huán)境保護、資源利用方面的考慮，限制或禁止某些行為，阻礙了一些企業(yè)的發(fā)展。也有可能是關(guān)稅政策的變化限制產(chǎn)品的進出口，使企業(yè)發(fā)生了根本性變化。法律、法規(guī)、政策的變化可能為企業(yè)帶來經(jīng)濟損失或違約風險。
2.企 管理不善產(chǎn)生經(jīng)營風險
（1）資金投入風險。企業(yè)可通過多種渠道籌集資金，并擁有資金的自由支配權(quán)利，可選擇能給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的行業(yè)、領(lǐng)域進行投資。資金投入后能否收到預期的效益是隱藏著巨大的風險的。我國加入wto后，企業(yè)面臨挑戰(zhàn)的同時也帶來難得的發(fā)展機會，企業(yè)應借助此機會發(fā)展時應防范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金是否到位、能否按時收付款等運營風險。
（2）內(nèi)部管理風險。企業(yè)在管理過程中涉及到企業(yè)人、財、物等多個方面。企業(yè)外部環(huán)境的變化要求內(nèi)部管理應進行相應的調(diào)整以應對變化。內(nèi)部管理調(diào)整會涉及人員、工作、計劃等的安排與實施，這些調(diào)整可能會引起矛盾，這是企業(yè)常見的管理風險。
若企業(yè)的管理者無法洞察企業(yè)經(jīng)營風險或?qū)︼L險認識不全面、不夠深入，未制定有效的風險預防、管理與控制措施，增加風險發(fā)生的概率。但若企業(yè)管理者能清楚地認識到經(jīng)營風險并依據(jù)風險制定出有針對性措施，企業(yè)就能有效規(guī)避或減少風險的發(fā)生。
（1）事前預防——加強預算監(jiān)督，制定高效風險控制措施
企業(yè)預算需要從企業(yè)業(yè)務入手，全面實行、統(tǒng)籌兼顧。不僅從業(yè)務量、銷售收入、成本管理費用等方面入手，還要做好營業(yè)稅金及附加、財務費用等方面的預算。財務管理部門跟蹤預算的執(zhí)行情況，分析預算與實際數(shù)據(jù)之間產(chǎn)生差異的原因并修正，使其達到預期目標。
合理科學的預算是風險控制的第一步，在企業(yè)風險預防和控制的方法、技術(shù)、水平在于不斷的改革、創(chuàng)新。傳統(tǒng)或固化的管理思想、管理方式已經(jīng)不能讓企業(yè)適應于變幻莫測的市場及外部環(huán)境。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者在企業(yè)運作中對可能產(chǎn)生的風險有充分的認知、分析以及評估，制定、采取有效的預防和管理、控制風險的措施，從而確保企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)定持續(xù)開展，減少或避免企業(yè)經(jīng)濟損失，使企業(yè)能夠健康、持續(xù)的發(fā)展。
（2）事中控制——加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)應對風險的能力
通過加強企業(yè)的內(nèi)部管理，進一步標準企業(yè)管理制度和行為準則，準確實施企業(yè)的發(fā)展策略及經(jīng)營方針，防范經(jīng)營風險的發(fā)生。完善企業(yè)組織架構(gòu)，是行之有效的管理手段之一。企業(yè)在制定或完善現(xiàn)有組織架構(gòu)時應充分考慮企業(yè)未來發(fā)展的目標和方向，通過不斷的創(chuàng)新，形成有效的架構(gòu)，以滿足企業(yè)不斷發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營管理需要。企業(yè)運轉(zhuǎn)中需提高資金的周轉(zhuǎn)速率，有效地降低企業(yè)資金成本，減少資金資源的浪費。
（3）事后反饋——管理者要建立起強烈的風險意識
企業(yè)經(jīng)營風險時刻伴隨在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，經(jīng)濟市場變化多端，會給企業(yè)帶來不可預料的結(jié)果。企業(yè)若想維持穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)管理者對經(jīng)營風險要有深刻的認識，保持警惕，從企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展出發(fā)，結(jié)合外部環(huán)境的情況分析、制定有效的管理政策，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在風險，提高企業(yè)抗風險的能力，建立風險管控體系。
企業(yè)的經(jīng)營風險的產(chǎn)生是必然的、客觀存在。企業(yè)管理者只有具備強烈的風險意識，做到事前預防，制定有效措施；事中控制，加強企業(yè)管理，減少損失；事后反饋、反思，避免再次發(fā)生，提高企業(yè)抗風險能力。
銷售風險預案篇二十
1.1成本控制不力
控制成本的目的是為了獲取利潤，然而建筑產(chǎn)品再生產(chǎn)過程中面臨著建設環(huán)節(jié)多（包括前期準備、勘察、設計、施工和施工過程中的管理和設備材料采購等）、建設過程長（從工程項目招投標開始，直至竣工交用，并且到保修期滿，貫穿于建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程）。產(chǎn)品成本形成復雜（在建設過程中，隨著設計的變更和各種條件的變化，直至工程竣工結(jié)算、業(yè)主簽證，才能最終確定產(chǎn)品成本）等問題，通常導致產(chǎn)品成本失控。
1.2拖欠施工工程款嚴重
雖然建筑市場規(guī)模擴大，但是往往建設資金有較大缺口。業(yè)主拖欠施工工程款和勘察、設計及監(jiān)理費用問題比較嚴重。
1.3安全事故頻發(fā)
由于建筑市場管理比較混亂，監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)督不到位，加之施工企業(yè)安全措施不完善，管理水平不高，導致民營建筑企業(yè)相對于國有大型企業(yè)，更容易發(fā)生安全事故，從而造成企業(yè)及社會的重大損失。
1.建立集權(quán)的財務組織結(jié)構(gòu)
1.1實施會計全員委派制。由于建筑產(chǎn)品地域分布廣泛，不便于總部監(jiān)督，因此在財務組織上更適于采取集權(quán)管理的戰(zhàn)略，實施會計人員全員委派制。在這一制度下，總會計師由董事會任命，各分子單位的財務經(jīng)理由總會計師直接委派，財務經(jīng)理再直接任免各工程項目的財務負責人員。這種方式能夠有效地擺脫會計人員與單位之間的依附關(guān)系，使會計人員的工作相對獨立，可以依法大膽地抵制企業(yè)的不合法行為，進而使會計工作進入一個良性的循環(huán)。
1.2健全財務管理制度。制度是企業(yè)生存的根本保障，事實證明有關(guān)企業(yè)經(jīng)營失敗，很大程度上可以歸因于企業(yè)控制制度的缺失或失效。因此，整合企業(yè)的管理制度非常必要。企業(yè)的管理制度按不同的標準可以劃分為不同的系統(tǒng)，如從管理層級看，可分為公司章程、公司治理制度、公司經(jīng)營管理制度和公司作業(yè)管理制度四個層次；從制度管理范圍看，可分為綜合管理制度、部門管理制度、業(yè)務管理制度；從制度管理功能看，可分為基本制度、管理辦法、操作指南、實施細則等。全面系統(tǒng)的管理制度框架應該以管理層級為主，以管理范圍和管理功能為輔進行設計。
1.3將財務管理職能獨立出來。企業(yè)集團財務管理工作，因其管理范圍廣，管理內(nèi)容復雜，通常都作為獨立的部門以提高財務管理管理效率。通常，財務管理部門的職責包括：制定實施集團公司財務、會計管理制度以及內(nèi)部審計、委托審計的規(guī)章、制度等；對集團經(jīng)濟活動開展事前、事中審計，最大程度防范風險，化解風險；融資及管理資金，對集團公司營運資金管理與監(jiān)督，為企業(yè)經(jīng)營決策提出建議；負責集團及各級控股公司財務、審計工作的管理與監(jiān)督工作，對財務委派人員的業(yè)務進行管理等。
2.開展有效的資產(chǎn)管理。
2.1成立內(nèi)部銀行，充分發(fā)揮資金蓄水池作用。由于建筑企業(yè)的工程分布在全國各地，為了施工方便，企業(yè)會設立很多銀行賬戶，而每個賬戶中沉淀的資金如果集中起來數(shù)量會很驚人。因此，如果成立企業(yè)內(nèi)部銀行，將外部銀行結(jié)算、信貸、代收、代支等職能引入集團內(nèi)部，則可在企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一調(diào)劑、融通資金的運用，加速資金周轉(zhuǎn)速度。此外，還可將集中起來的閑散資金進行短期無風險投資，提高了資金使用效率、效益。而且，整合后內(nèi)部銀行，統(tǒng)一結(jié)算辦法、統(tǒng)一銀行賬號、統(tǒng)一對外開具發(fā)票的整體會計核算，能真實反映各核算單位全部經(jīng)濟活動中的往來關(guān)系和企業(yè)的經(jīng)營狀況，便于對分、子公司有效監(jiān)督、考核、控制。
2.2實行資產(chǎn)有償使用，明確經(jīng)濟責任。建筑產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中會占用公司大量資產(chǎn)，如房屋、機器設備等，但有些固定資產(chǎn)的折舊費用并不計入各項產(chǎn)品的成本，這會導致虛增利潤，同時也使公司承擔巨大的風險。如果將各獨立核算單位使用的房屋、設備都按一定標準收取資產(chǎn)占用費，則既可以促進下屬單位加強資產(chǎn)管理，又能體現(xiàn)誰投資誰獲益的利益分配原則，保障集團總公司的應得利益。
3.加強安全管理
建筑企業(yè)自身是建筑預防事故的基礎。首先，建筑企業(yè)應根據(jù)自身的特點，利用多種方式創(chuàng)造適合自身發(fā)展的的企業(yè)安全文化，使建筑工作者在心理、思想和行為上形成安全生產(chǎn)的自我意識，創(chuàng)造安全環(huán)境氛圍。其次，要向?qū)I(yè)技術(shù)化管理轉(zhuǎn)變，逐步放棄過去的經(jīng)驗管理模式，轉(zhuǎn)而更多依靠技術(shù)水平的提高和專業(yè)素養(yǎng)以及管理隊伍的專業(yè)化的提升。以適應建筑安全管理專業(yè)化、技術(shù)化的發(fā)展趨勢。最后，應加強對職工上崗特別是特種工種人員的培訓和教育。企業(yè)要建立安全生產(chǎn)現(xiàn)代管理機制，樹立良好的安全生產(chǎn)形象，以增強市場競爭能力，從容應對國際經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)。
作者：解玲玲 于潔 單位：華北電力大學 河北農(nóng)業(yè)大學
銷售風險預案篇二十一
銷售是商業(yè)中最關(guān)鍵的一環(huán)，也是最有挑戰(zhàn)性的工作之一。在銷售中，風險無時無刻不在我們身邊。個人在長期的銷售實踐中不斷感悟到，銷售風險的存在是無可避免的。在面對風險時，我們不應畏懼，而是應該學會如何應對并化解風險，取得更好的銷售效果。下面將分析一些常見的銷售風險，并總結(jié)一些個人的心得體會。
第二段：認識銷售風險的重要性。
銷售過程中存在很多潛在的風險，如競爭對手的壓力、產(chǎn)品質(zhì)量問題、客戶需求的變化、銷售目標的壓力以及人際交往等。這些風險如果不加以認識和解決，將直接影響銷售的成果。有效地識別、量化和降低銷售風險，對于企業(yè)和銷售人員都至關(guān)重要。在認識銷售風險的過程中，我們需要對市場進行充分的調(diào)研，了解競爭對手和客戶的需求，從而制定相應的銷售策略。
第三段：分析常見銷售風險及應對策略。
1.競爭對手的壓力。
在競爭激烈的市場中，競爭對手的存在是不可避免的。他們可能會通過降價、提供更好的售后服務或者推出更具競爭力的產(chǎn)品來獲取客戶。面對競爭對手的壓力，我們應該加強對市場的了解，提高產(chǎn)品的附加值，優(yōu)化銷售渠道，并在客戶維護方面做出長期投入。
2.產(chǎn)品質(zhì)量問題。
產(chǎn)品質(zhì)量問題會直接影響客戶的購買決策和回購意愿。作為銷售人員，我們需要了解產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和陷阱，并向客戶提供充分的信息和支持，以消除他們對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。同時，我們需要與生產(chǎn)部門進行緊密合作，及時解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，并反饋客戶的需求和意見，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。
3.客戶需求的變化。
市場是變化的，客戶需求也在不斷變化。隨著科技的發(fā)展和競爭的加劇，客戶對產(chǎn)品和服務的要求也日益提高。我們應該主動地了解客戶的需求變化，并及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。與此同時，建立良好的客戶關(guān)系，提供個性化的服務，以滿足客戶不斷變化的需求。
在銷售過程中，我深感風險是不可避免的，但我們不能以此為由放棄努力。相反，我們應該主動面對風險，學會化解風險，并在風險中汲取經(jīng)驗，不斷提升自己的銷售能力。同時，我們也需要不斷反思和總結(jié)，及時修正我們的銷售策略和方法，以應對市場的不斷變化和風險的挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)。
銷售風險是銷售過程中不可避免的一部分，但它也為我們提供了成長的機會。通過認識和重視銷售風險，我們可以更好地應對和處理風險，從而取得更好的銷售效果。銷售風險的存在并不可怕，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾慰创吞幚硭?。只有不斷努力和學習，我們才能在銷售中獲得成功。