心得體會是對過去經(jīng)歷的回顧和反思，是對所學知識和經(jīng)驗的鞏固和提煉。寫心得體會要注重自我反思，認清自己的優(yōu)點和不足，為自己的成長提供指導。小編為大家準備了一些關(guān)于寫心得體會的文章，希望對大家有所幫助。
銷售項目管理心得體會篇一
隨著社會的不斷進步和發(fā)展，建設項目規(guī)模不斷擴大，建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)方式和組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化。因此，為滿足各種工程日益嚴格的規(guī)范要求，提高工程施工管理成為工程項目開發(fā)與建設至關(guān)重要的一種手段。此次劉總工程師關(guān)于工程管理方面的講座，全面而又到位，簡潔而又直接，客觀的從工程前期相關(guān)準備工作到中途工程質(zhì)量安全與進度控制管理，再到后期工程竣工驗收管理進行了介紹。通過此次學習，過程雖然簡短，但是劉總工不時用生動而又鮮活的例子做出示范，使得我對工程管理這一方向有個更深入的理解。同時在會后，我自己通過其他途徑對這一專題進行了些許學習，頗有所收獲，現(xiàn)在將自己學習所得分享給大家，以工程項目施工管理為主。
工程項目的施工管理包括進度、質(zhì)量和成本控制，三個控制沒有輕重之分，同等重要且應有機結(jié)合。
項目施工的成功與否，利潤率是一個重要指標。利潤=收入—成本，由恒等式可知利潤的增長，就要增加收入、減少成本。收入在施工單位競標以后是相對固定的，而成本在施工當中則是可控制的，因此成本控制是建筑項目施工管理的關(guān)鍵工作。
項目施工開始前，應對項目施工成本設立控制目標。目標的確定應注意其合理性，目標太高則易造成浪費，太低又難以保證質(zhì)量。如果目標成本確定合理，那項目施工的實際成本就應該與目標成本相差不多。相差太多，不是目標成本確定有問題，就是項目施工有不善的地方(譬如有偷工減料或者出現(xiàn)材料質(zhì)量不合格的情況)。在項目施工過程中，項目經(jīng)理、各部門在肩負成本控制責任的同時，享有成本控制的權(quán)力，同時項目經(jīng)理要對各部門在成本控制中的業(yè)績進行定期的檢查和考評，實行有獎有罰。只有真正做好責、權(quán)、利相結(jié)合的成本控制，才能收到預期的效果。
首先，編制進度計劃應在充分掌握工程量及工序的基礎上進行。其次，確定計劃工期。一般情況下，建筑單位在招標時會提供標底工期。施工單位應參照該工期，同時結(jié)合自己所能獲取的且合適的資源，以最終確定計劃工期。再次，實時監(jiān)控進度計劃的完成情況。編制完進度計劃不是將它束之高閣，不按照計劃進行施工，而應實時監(jiān)控進度計劃。正確做法是，每周總結(jié)工程進度，監(jiān)控其是否與計劃有偏差，尋找原因，落實趕工計劃。在每周監(jiān)控的基礎上，每月、每季或者每年進行一次工程進度總結(jié)。最后，應盡量減少趕工期。進度計劃一經(jīng)確定，應嚴格按照計劃進行施工，原則上不提倡趕工期。進度計劃是在施工單位所能獲取的且合適的資源的基礎上進行編制的，趕工期無疑將增大投入的資源。而投標報價是在施工成本的基礎上形成的，增大資源投入將提高施工成本、減少利潤。
項目施工的質(zhì)量控制主要應從人、材、機等三個方面著手控制，由于任何項目都是由人來完成的，所以人的控制是質(zhì)量控制中最為關(guān)鍵的工作，是其他控制的基礎。
1、人的控制。
項目管理中最難最基本的管理就是人的管理。人的控制首先是要選好人、用好人。人的能力在不同的時間、不同的地點是有所不同的，但它的變化應該是圍繞一個基點變動的，這個基點每個人是不同的，選擇人才時應該挑選基點比較高的。不同的工作對基點的高低要求是不同的，要人盡其才，用好人。另外，應盡量做到一人多能，這樣就能精簡人員，事半功倍。其次，應充分調(diào)動人的能動性。人的能動性說穿了就是人能夠主動地去工作，主動地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。每一個人都是不同的：不同的能力、不同的愛好、不同的風格，就算是同一個人在不同的時間、不同的地點都可能有不同的表現(xiàn)。將這些充滿不同點的人組合在一起，共同去完成同一個工作，其管理的難度可想而知是非常大的。在這樣的集體里如何去調(diào)動人的能動性，譬如企業(yè)對員工的認同和支持，讓員工有歸屬感等方法，這樣員工就能盡心盡力為企業(yè)謀取利益。簡而言之，人的.控制不能生搬硬套，應因人而異，采取不同的方法。
2、材料的控制。
材料的控制是全過程的控制，從材料的采購、運輸、存儲和使用等過程進行控制。材料控制的目的是使在施工項目上所使用的材料盡可能經(jīng)濟合理，并減少損耗。
材料的采購應根據(jù)施工合同的要求，采購最經(jīng)濟合理的材料，也就是說采購的材料不是昂貴的好或便宜的好，也不是質(zhì)高的好或質(zhì)次的好，而應以滿足合同條件且低價為宜。材料的采購應堅持“貨比三家”的買賣原則。
3、機械使用的控制。
機械的使用可以有效的提高生產(chǎn)效率，施工質(zhì)量比人工施工大大提高且有保證，在工程上應大量采用機械化施工，這樣有助于加快施工進度，保證施工質(zhì)量和施工安全。
施工機械是一次性投資，使用期較長，屬于較大項目的固定資產(chǎn)投資。施工機械管理的關(guān)鍵是在開工前對機械是購買、租賃或者繼續(xù)使用原有機械進行評估。評估的指標主要是經(jīng)濟指標，在評估時應充分核算各個方案在工程存續(xù)期所消耗的經(jīng)濟資源，從中選擇較經(jīng)濟的方案。
銷售項目管理心得體會篇二
通過這段時間工程項目管理課程的學習，我對這一專業(yè)有了更深一步的認識。從原來的懵懂不知到現(xiàn)在的漸學漸深，可以說這段時間的學習對我以后進一步學習其他專業(yè)知識以及今后的實際工作都是有很大益處的，在這里我簡要談一下我對工程項目管理模式的一些心得體會。
傳統(tǒng)的設計—招標—建造模式(ddb)由于長期廣泛的在世界各地采用，因而管理方法較成熟，參與各方對有關(guān)程序都很熟悉。業(yè)主方可自由選擇咨詢設計人員來控制設計要求，并且可以自由選擇監(jiān)理人員來監(jiān)理工程，采用各方均熟悉的標準合同文本，十分有利于合同管理和風險管理。但是這一模式也存在著或多或少的缺陷，諸如管理和協(xié)調(diào)工作較復雜、業(yè)主前期投入較高、總造價和工期不易控制、質(zhì)量事故出現(xiàn)時設計和施工雙方責任不明確等，容易導致業(yè)主對監(jiān)理工程師控制工期和造價的能力信心不足，這也制約了這一模式在現(xiàn)在工程項目管理中的應用。
而在設計-建造總承包模式(db)中，業(yè)主在選定總承包商時能把設計方案的優(yōu)劣作為主要的評定標準，這在很大程度上能使業(yè)主得到高質(zhì)量的工程設計，并且總承包商能在設計階段充分考慮施工因素，可以最大程度地減少由于設計錯誤引起的變更。而且在這一模式中，總承包商對整個工程實行總價包干，并承擔全部責任和風險，能使業(yè)主對工程成本得到初期的保障。但是由于業(yè)主不能直接參與設計過程的監(jiān)控，再加上實行了總價包干，導致業(yè)主對設計細節(jié)控制力降低，而且最終可能會影響到工程質(zhì)量。
設計—采購—施工的模式(epc)與設計—建造總承包模式(db)較類似，能夠較好的將工藝的設計與設備的采購及安裝緊密結(jié)合起來，有利于項目綜合效益的提升。但是由于現(xiàn)在國內(nèi)能夠承擔大型epc項目的承包商數(shù)量不多，經(jīng)驗也不是很豐富，導致承包商在投標報價時可能報價過低，加上由于經(jīng)驗影響到管理能力，可能直接影響到項目的工程造價、效益及質(zhì)量。
項目管理型承包模式(pmc)的發(fā)展得益于近年來國際上部分工程項目在建設管理上的實踐，從原來的可研至竣工驗收發(fā)展成為定義和執(zhí)行兩個階段，業(yè)主在這兩個階段中委托一家工程公司對項目進行全面的管理。第一階段中pmc在組織或完成基礎設計、確定所有技術(shù)方案、確定設備材料的價格和數(shù)量、對工程造價作出準確估算后編制出設計、采購和建設的招標書，從而確定工程的總承包商。第二階段中確定下來的總承包商負責執(zhí)行詳細設計、采購和建設工作，這一階段中pmc負責替業(yè)主對全部項目進行管理協(xié)調(diào)和監(jiān)理。采用這一模式能夠充分發(fā)揮管理承包商在項目管理方面的專業(yè)水平，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理項目的設計和施工，有利于縮短工期。但是業(yè)主在這一模式下與施工承包方?jīng)]有合同關(guān)系，對工程的施工控制能力降低;并且與其他傳統(tǒng)模式相比增大了管理層的費用。
在市場經(jīng)濟逐漸演變成市場和計劃相結(jié)合的混合經(jīng)濟的境況下，bot(建設-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓)模式比較符合這種市場機制和政府干預相結(jié)合的混合經(jīng)濟的特色。一方面，bot能夠保持市場機制發(fā)揮作用。
政府以招標方式確定項目公司的做法本身也包含了競爭機制。作為可靠的市場主體的私人機構(gòu)是bot模式的行為主體，在特許期內(nèi)對所建工程項目具有完備的產(chǎn)權(quán)。這樣，承擔bot項目的私人機構(gòu)在bot項目的實施過程中的行為完全符合經(jīng)濟人假設。另一方面，bot為政府干預提供了有效的途徑，這就是和私人機構(gòu)達成的有關(guān)bot的協(xié)議。盡管bot協(xié)議的執(zhí)行全部由項目公司負責，但政府自始至終都擁有對該項目的控制權(quán)。在立項、招標、談判三個階段，政府的意愿起著決定性的作用。在履約階段，政府又具有監(jiān)督檢查的權(quán)力，項目經(jīng)營中價格的制訂也受到政府的約束，政府還可以通過通用的bot法來約束bot項目公司的行為。在bot模式中，項目的參與各方均能獲得較大利益優(yōu)勢。項目發(fā)起人能充分利用項目經(jīng)濟狀況的彈性，減少資本金支出，拓寬項目資金的來源，并能將特定風險轉(zhuǎn)移給放貸方，能極大地降低發(fā)起人的政治風險;而放貸方在承擔風險的同時卻大大提高了自身的收益率，并且在參與項目過程中會遇到的競爭較少;政府作為項目的參與方，在實施bot模式過程中能極大降低自身風險，充分發(fā)動外資和私營企業(yè)或機構(gòu)的能動性和創(chuàng)造性，引進先進的管理模式和生產(chǎn)技術(shù)，并能充分合理地利用資源，有利于發(fā)展國民經(jīng)濟和金融資本市場。雖然bot模式也有諸多缺點，比如對于項目發(fā)起人而言，項目融投資額較大、融投資周期長、收益的不確定性較大，導致發(fā)起人承擔著較大風險;對于政府而言，引進的外資和私營企業(yè)或機構(gòu)可能會在當?shù)爻霈F(xiàn)掠奪性經(jīng)營，并且使用的價格較高，容易導致國民對政府行為的不滿。但是，采用bot模式對加快我國基礎設施的建設和改革的有著積極的作用，而且在提高項目運作效率、拉動內(nèi)需、增加就業(yè)以及國家一些戰(zhàn)略性發(fā)展項目上有著充分的推動作用。
因此我認為，在我國大量興建基礎設施的高峰時期，由于急需資金，bot以及類似于bot的一些其它模式的確是一種融資的好方式，只要掌握得當，政府和企業(yè)可能雙贏。但是，一個國家或一個地區(qū)不可能全部或主要靠借錢來興建基礎設施，只能主要依靠政府和民眾的財力。在我國剛剛開始大規(guī)模興建基礎設施的時候，宣傳和提倡bot有其積極和現(xiàn)實的意義，但基點必須放在實施市場化上。如果將bot與市場化劃等號，不但不能建立市場化，而且基礎設施的建設和運營也可能會出現(xiàn)畸形。
銷售項目管理心得體會篇三
通過對于項目管理課程的學習，我初步了解到項目管理的知識體系及其架構(gòu)?，F(xiàn)將學習這門課程的心得體會總結(jié)為如下幾點：
技能、工具和技術(shù)應用于項目之中，以達到項目的要求。就是用正確的行為方式來保證目標的實現(xiàn)，這里除了要求結(jié)果的成功，更強調(diào)了方法的合理性。所以除了績效，項目管理還要考慮時間和成本等因素。整個過程中始終追求著這樣一個終極目標：從成功到成熟，從成熟到卓越。
任何項目都會在范圍、時間及成本三個方面受到約束，這就是項目管理的三約束。項目管理，就是以科學的方法和工具，在范圍、時間、成本三者之間尋找到一個合適的平衡點，以便項目所有干系人都盡可能的滿意。項目管理的五個過程組：啟動、計劃、執(zhí)行、控制與收尾，貫穿于項目的整個生命周期，對于項目的啟動過程，特別要注意組織環(huán)境及項目干系人的分析;而在后面的過程中，項目經(jīng)理要抓好項目的控制，控制的理想結(jié)果就是在要求的時間、成本及質(zhì)量限度內(nèi)完成雙方都滿意的項目范圍。項目管理的九大知識領域是指作為項目經(jīng)理必須具備與掌握的九大塊重要知識與能力。其中核心的四大知識領域是范圍、時間、成本與質(zhì)量管理。在這些知識領域中還涉及很多的管理工具和技術(shù)，以用來幫助項目經(jīng)理與項目組成員完成項目的管理。如：網(wǎng)絡圖示法、關(guān)鍵路徑法、頭腦風暴法、掙值法等，不同的工具能幫助我們完成不同的管理工作。另外，還有很多項目管理軟件，如：microsoftproject、p3等，作為項目管理的工具，也可以很好的幫助我們解決在項目的各個過程中完成計劃、跟蹤、控制等管理過程。
二、建筑工業(yè)化。
建筑工業(yè)化是指通過現(xiàn)代化的制造、運輸、安裝和科學管理的大工業(yè)的生產(chǎn)方式，來代替?zhèn)鹘y(tǒng)建筑業(yè)中分散的、低水平的、低效率的手工業(yè)生產(chǎn)方式。它的主要標志是建筑設計標準化、構(gòu)配件生產(chǎn)施工化，施工機械化和組織管理科學化。
建筑工業(yè)化，首先應從設計開始，從結(jié)構(gòu)入手，建立新型結(jié)構(gòu)體系，包括鋼結(jié)構(gòu)體系、預制裝配式結(jié)構(gòu)體系，要讓大部分的建筑構(gòu)件，包括成品、半成品，實行工廠化作業(yè)。一是要建立新型結(jié)構(gòu)體系，減少施工現(xiàn)場作業(yè)。多層建筑應由傳統(tǒng)的磚混結(jié)構(gòu)向預制框架結(jié)構(gòu)發(fā)展;高層及小高層建筑應由框架向剪力墻或鋼結(jié)構(gòu)方向發(fā)展;施工上應從現(xiàn)場澆筑向預制構(gòu)件、裝配式方向發(fā)展;建筑構(gòu)件、成品、半成品以后場化、工廠化生產(chǎn)制作為主。二是要加快施工新技術(shù)的研發(fā)力度，主要是在模板、支撐及腳手架施工方向有所創(chuàng)新，減少施工現(xiàn)場的濕作業(yè)。在清水混凝土施工、新型模板支撐和懸挑腳手架有所突破;在新型圍護結(jié)構(gòu)體系上，大力發(fā)展和應用新型墻體材料。
構(gòu)造工廠與現(xiàn)場相結(jié)合的生產(chǎn)體系，工廠化建造是指采用構(gòu)配件定型生產(chǎn)的裝配施工方式，即按照統(tǒng)一標準定型設計，在工廠內(nèi)成批生產(chǎn)各種構(gòu)件，然后運到工地，在現(xiàn)場以機械化的方法裝配成房屋的施工方式。采用這種方式建造的住宅可以被稱為預制裝配式住宅，主要有大型砌塊住宅、大型壁板住宅、框架輕板住宅、模塊化住宅等類型。預制裝配式住宅的主要優(yōu)點是：構(gòu)件工廠生產(chǎn)效率高，質(zhì)量好，受季節(jié)影響小，現(xiàn)場安裝的施工速度快。缺點是：需以各種材料、構(gòu)件生產(chǎn)基地為基礎，一次投資很大;構(gòu)件定型后靈活性小，處理不當易使住宅建筑單調(diào)、呆板;結(jié)構(gòu)整體性和穩(wěn)定性較差，抗震性不佳。
建設項目管理是指在一個總體設計或初步設計范圍內(nèi)，由一個或幾個單項工程所組成，經(jīng)濟上實行統(tǒng)一核算，行政上實行統(tǒng)一管理的建設單位。一般以一個企業(yè)(或聯(lián)合企業(yè))、事業(yè)單位或獨立工程作為一個建設項目。
建設項目范圍管理是在項目管理過程中所開展的計劃和界定一個建設項目或項目階段所需和必須要完成的工作范圍以及不斷維護和更新建設項目的范圍的管理工作。開展建設項目范圍管理的根本目的是要通過成功地界定和控制項目的工作范圍與內(nèi)容，確保建設項目的成功。
這項管理的主要內(nèi)容包括：建設項目起始的確定和控制、項目范圍的規(guī)劃、項目范圍的界定、項目范圍的確認、項目范圍變更的控制與項目范圍的全面管理和控制。
建設項目質(zhì)量管理是為確保建設項目質(zhì)量能夠達到要求所開展的一種項目管理工作。主要內(nèi)容包括：建設項目的質(zhì)量規(guī)劃、項目質(zhì)量保障和項目質(zhì)量控制等。開展建設項目質(zhì)量管理的根本目的是要對一個項目的工作和該項目的產(chǎn)出物的質(zhì)量進行嚴格控制和有效管理，以確保一個建設項目的真正成功。
這項管理又可以分成建設項目產(chǎn)出物的質(zhì)量管理和建設項目工作質(zhì)量管理兩個方面。
建設項目人力資源管理是在項目管理過程中為確保更有效地利用建設項目所涉及的人力資源而開展的項目管理工作。開展建設項目人力資源管理的根本目的是要對項目組織和項目所需人力資源進行科學確定和有效地管理，以確保建設項目的成功。
主要內(nèi)容包括：建設項目組織的規(guī)劃、項目人員的獲得與配備、項目團隊的建設等。
建設項目溝通管理是為確保有效地、及時地生成、收集、儲存、處理和使用項目的信息，以及及時合理地開展溝通而開展的管理工作。建設項目溝通管理的根本目的是要對項目所需信息和項目相關(guān)利益者之間的溝通進行有效管理，以確保建設項目的成功。
主要內(nèi)容包括：建設項目溝通計劃的制定、項目信息的傳送、項目報告和會議管理等方面的內(nèi)容。
建設項目風險管理是為確保能成功地識別出建設項目風險、分析和度量項目風險以及應對項目風險所開展的各種建設項目管理工作。建設項目風險管理的根本目的是要對建設項目所面臨的風險事件和后果進行有效識別和及時控制，這是針對項目的不確定性而開展的降低損失和抓住機遇的一種管理工作。
具體管理內(nèi)容包括：建設項目風險的識別和度量、項目風險對策的設計和項目風險的控制等。
總之，通過本學期這門課程的學習，收獲了很多。
銷售項目管理心得體會篇四
上上周，公司組織了一次項目管理培訓，兩天。一直想寫個培后感，卻一直沒有找到頭緒。今天還是沒有頭緒。但是沒有頭緒還是要寫，不能沒有頭緒就不寫了。
主講師是一個事業(yè)部的總監(jiān)，先講了培訓的背景，然后從管理的基礎知識開始講起，也就是講了pmp的9大知識領域和5個過程，還有我們所做的行業(yè)和客戶的一些特點。這是上午的課程。以下的一天半就把這5個過程講了一遍。
老師講的很好，控制時間也很好，行業(yè)經(jīng)驗，管理經(jīng)驗以及專業(yè)能力都很到位。我一直對我們公司的管理能力頗有微詞，我在這家公司做了4年多了，中間做了很多項目，在大約7個左右的項目經(jīng)理手下干過活。每個項目經(jīng)理的能力參差不齊，管理風格大為均已，也和更多的經(jīng)理接觸過，我對很多經(jīng)理的能力有些質(zhì)疑。也可能是旁觀者清吧。但是此位老師的講課讓我對公司的制度和建設又有了很大信心。
管理本身是個無對錯的過程。但是就一些項目管理而言，確實有內(nèi)在的邏輯和一些通用的方法。并且有些特點是所有項目的管理都是很關(guān)鍵的點，例如時間，里程碑，投入，風險管理，干洗人，士氣等。在對這些特點的處理上，有些方法是通用的或者說是可以借鑒的，例如wbs。
我一看wbs就想到了軟件工程中的工作分解上來。這些都是通的，軟件工程就是一個管理。
最好老師進行了總結(jié)，列出了我們公司需要的項目經(jīng)理的能力模型。我發(fā)現(xiàn)自己有個突出的特點就是在演講能力上的不足，或者說大眾下講話能力下的不足。這個我需要鍛煉和訓練。
聽了這個課之后，我對自己提了兩個要求，一個是度對pmp的學習，另外一個就是對演講能力的提高。
銷售項目管理心得體會篇五
無論是企業(yè)還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。無論辦什么事情應明確其目的和意義，有打算和安排，有了計劃，就有了明確的奮斗目標，具體的工作程序，就可以更好地統(tǒng)一集體的思想，協(xié)調(diào)行動，增強工作的自覺性，減少盲目性，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，保障工作順利進行，避免失誤。計劃一旦形成，就在客觀上形成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質(zhì)量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導和推動工作前進的動力。總之，搞好工作計劃，是建立部門正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。編制好工作計劃，對于我們的工作，都有十分重要的意義。為提高工作效率，我們還編制了相關(guān)工作計劃進度表，部門每一個人在工作例會上必須對自己一周的工作完成情況進行匯報，然后由經(jīng)理再對部門的工作做出總結(jié)，通過表格計劃管理有效的加快了工作進度。
作為一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理必須具備一定的管理能力、工作能力及執(zhí)行能力，還需具備良好的心理素質(zhì)和抵御壓力的能力，還有良好的素養(yǎng)。我們要形成“人和”的氛圍和環(huán)境。為此要把握交往的技巧、藝術(shù)、原則。維持良好的人脈關(guān)系有效的實現(xiàn)工作成功的目標。學會掌握溝通技巧，溝通雖不是技術(shù)的問題，但這是保障工作的最基本的職責。
細細回顧講授課上講的全面項目流程，以模塊化的項目方式來做，找到正確的'方法，以量化工具來規(guī)范、標準化的實現(xiàn)項目化管理，掌握正確的方法，用正確的方法做正確的事情。
人類社會越來越依賴集體的努力以及越來越多的、有組織的群體規(guī)模的擴大，管理人員
的任務也就愈發(fā)重要了。因此，管理者必須具有敬業(yè)精神和服務意識，還要有解決突發(fā)性事件的能力，最重要的是靠得住、會辦事、能共事、不出事等各方面的素質(zhì)。管理工作做得好，把一個公司的人、財、物三方面以最大程度的合理結(jié)合起來、組織起來、調(diào)動起來，搭配合理，就能以盡可能少的時間完成最大限度的工作，就能以盡可能少的開支為企業(yè)創(chuàng)造最大限度的經(jīng)濟利益。管理工作做得好，就能人盡其才，用兵如神，不但用盡可能少的人做好了工作，而且能使手下的每一個人都有施展才能的機會，使每一個人都能得到充分的鍛煉。人才是企業(yè)之本，有了一支高素質(zhì)、高水平、力量雄厚、結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍，再加上使用得當，企業(yè)就會在任何時候都立于不敗之地。
我個人認為項目管理是我國著名科學家錢學森先生所著《論系統(tǒng)工程》一書的具體化代表，今后還要繼續(xù)吸取各方面優(yōu)秀成果，為實際工作奠定良好基礎。
銷售項目管理心得體會篇六
1、主管要做好公司文化的維護者和發(fā)揚者.能成為主管肯定是公司的骨干分子,也認同公司的文化,所以要把這種文化傳遞到自己的部門,并且不斷地發(fā)揚和發(fā)展,公司文化是無形存在的,不是喊出來的,這種文化如果深入到員工的心里,對于主管工作的開展將起到巨大的作用.公司文化是不斷發(fā)展的,不斷充實的,不是不變的,主管有責任推動公司文化,要先進的文化,不要落后的文化.
2、主管必須公正和無私,先說公正,千萬不可以理解成公平,公平是大鍋飯,所謂公正就是要做到獎罰有度,獎罰分明,績效好的員工能得到應有的獎勵表揚,績效差的員工能給予處罰批評,做到公正才能樹立主管的權(quán)威,也能激勵員工.所謂無私就是管理必須以績效目標為導向,不能摻雜其他雜念,對事不對人,不能給員工穿小鞋,不能因為不喜歡哪個員工就整他,不能因為員工沒有聽你的話而記恨等等,無私才能無畏,才能大膽的去進行管理,也不能以為了工作的"皮"去實現(xiàn)個人私怨的"實".人無完人,本我是有狹隘性的,所以主管必須加強個人的修養(yǎng),處理事情的原則必須是以工作為中心.
3、不怕得罪人,敢于對違紀犯錯誤的員工發(fā)出自己的聲音,主管不能當"老好人",不要認為你給手下留情,員工會記你的情,好好的配合你的工作,只會使你的工作越來越被動.并且會因為你的放任會使員工無視你的'存在,下次他還會繼續(xù)犯錯,并且其他人會模仿,降低了你的管理難度.只有敢管,主管才能在實踐中得到提高.
4、主管必須要有度量,能容人.無求品自高,有容德乃大.主管要面對各種各樣的人,你的上級可能會經(jīng)常批評你,甚至不留情面,你的下級可能會私下議論你的壞話,告你的狀,背地里整你,不把你當領導,你會感覺到處都是不滿意,這種挑戰(zhàn)你度量的事情很多,如果你心胸狹窄將會寸步難行.
5、主管是員工壓力的緩解器,既要讓員工感覺到壓力,更要會給員工緩解壓力,員工的工作壓力是普遍存在的,主管要把這種壓力變成前進的動力.保持和員工經(jīng)常性的溝通,了解員工的心思,不要把個人的情緒帶給員工,幫助解決員工工作中的困難,用一片真心對待員工,把握好工作的節(jié)奏,張弛有度.
6、學會蘿卜加大棒式的管理,要恩威并舉.完全理性的人是不存在,不要以為員工為了掙錢就當然會努力工作,從而放松對員工的要求和管理,這種完全放羊式的管理只適合于那些成功欲望特別強的人,一般的人還是需要有制度約束的,需要棒子在后面敲打著,當然不能光敲打,那樣會產(chǎn)生逆反作用的,必須時時的給員工點蘿卜吃吃,讓員工感到工作中的人情味.完全的松弛不行,完全的嚴厲也不行,應該是嚴格要求中帶有松弛,才比較適合.
7、管理就是要從小事抓起的管理中同樣會產(chǎn)生馬太效應的,會以小見大,會拋磚引玉的長期去看,小事做不好,大事肯定做不好.不要以為是雞毛蒜皮的小事,就可以放松對員工的要求,那是大錯特錯了.比如一個搞焊接的員工,一邊焊著東西一邊聽著mp4,主管一說他,他說你管我聽不聽歌,我把手頭的活干好就行了.這實在是一句美麗的謊言,你都沒有專心去工作,怎么能干好工作.主管既要看結(jié)果,更重要的是把過程控制好.抓小事也能形成一種管理文化,員工會認為小事都這么嚴格,大事當然不敢馬虎,這件事這樣嚴格,那件事當然也不能馬虎.
8、主管必須時時刻刻注意自己的言行,不斷地自我修正和自我反省,能接受不同意見包括批評,為了工作的爭吵是提倡的主管的一言一行都代表了公司,時時處處都要站在公司利益一邊,你的言行是否損害了公司的形象和利益,是否打擊了員工的積極性,最忌諱主管在員工面前發(fā)牢騷,如果主管都這樣了,還怎么去團結(jié)員工,怎么讓員工努力工作,又怎么讓員工看待公司.
銷售項目管理心得體會篇七
最近兩周通過聽胡老師的講課和公司同事關(guān)于工程管理經(jīng)驗的交流會議，在工程管理上學到不少東西，感受最深的是工程管理就是要合理的利用資源，而人無疑是一切資源中最重要的一環(huán)。
的人員整合到一起，扮演不同的角色。如何發(fā)揮這些人的特色，分配適合的角色，從而更快更好的完成各自的分工，就是工程最需要考慮到問題了。但要真正發(fā)揮每個人都特色卻不是這么容易就能做到的因此就需要我們不斷的學習，培養(yǎng)自己的思考力。思考力提高了觀察敏銳了，才能開掘出他人的'特色，并善加利用。開掘出每個人都特色并分配好各人在工程中所處的職位后，就需要采取有效的管理來監(jiān)督把控每個環(huán)節(jié)，以確保工程能夠按照方案執(zhí)行。以往我們在工作中都接觸過各式各樣的表格，說起來各個環(huán)節(jié)似乎都有表格可以監(jiān)控。可是由于這些表格都是分散開來，針對單獨某一個環(huán)節(jié)的，結(jié)果就使得整體管理上缺乏統(tǒng)一性，實施起來難免會出現(xiàn)混亂的感覺。經(jīng)常出現(xiàn)一個人只著眼自己負責的某一環(huán)節(jié)，卻無視了整個工程的情況。一旦某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了調(diào)整，其他人員卻無法第一時間得到消息，無法及時作出調(diào)整。結(jié)果就使得整個工程的工作節(jié)奏都被打亂了。因此就像工程管理經(jīng)驗交流時有人說到的：〝表格需要做減法〞，我們首先應該以工程為單位，將涉及到的所有環(huán)節(jié)和資源都整合到一起，這樣大家就可以知道自己在這整個工程中所處的位置，了解在工程中于自己相關(guān)的前后環(huán)節(jié)的進展情況，這樣執(zhí)行起方案來就更有依據(jù)了。
銷售項目管理心得體會篇八
近年來，隨著全球數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視項目管理這一重要的業(yè)務環(huán)節(jié)。尤其是在新冠疫情的沖擊下，許多企業(yè)更加需要系統(tǒng)化、規(guī)范化、可持續(xù)化的項目管理能力。在我個人從事項目管理多年的經(jīng)驗，深刻體會到了項目管理的價值和方法，今天我想分享一下我的項目管理心得和體會，期望汲取更多同行的寶貴經(jīng)驗和思路。
第二段：承接。
在開始闡述我的項目管理心得之前，我認為有必要談一下項目管理的本質(zhì)。項目管理是一門科學，是一種有規(guī)則、有流程、有標準的行為系統(tǒng)。它有著嚴謹?shù)睦碚摶A和豐富的實踐經(jīng)驗，并且是基于合理的項目管理方法、手段和工具這些基礎上展開的。在實際工作中，項目管理工程師需要深入理解管理思想、掌握方法技巧、靈活運用工具，才能實現(xiàn)讓項目管理過程順暢、高效、高質(zhì)。
第三段：精華。
從我的實際項目管理經(jīng)驗來看，我認為一個好的項目管理工作必須包含以下幾個關(guān)鍵要素：團隊合作、計劃管理、風險管理、變更管理、質(zhì)量管理、客戶管理等幾個基本要素。其中，團隊合作是最為關(guān)鍵的，因為項目的成功往往取決于團隊的協(xié)作力度。在project初始階段，團隊成員要一致認識項目目標，明確角色職責和工作計劃，并為項目的順利推進打下基礎。在項目執(zhí)行和監(jiān)控中，團隊成員要密切合作，針對問題提出解決方案，及時跟進進展情況，做好記錄和匯報。例如，在項目計劃階段，要求我們通過建立溝通機制、制定考核標準、解決工作瓶頸等手段幫助團隊成員平衡工作和生活，達到共贏的結(jié)果。這些方法在實踐中證明非常有效，也是實現(xiàn)項目成功的基本保障。
第四段：考慮。
眾所周知，項目管理工作需要考慮很多因素，如時間、成本、范圍、質(zhì)量、溝通、風險、資源等。這意味著，項目管理人員需要根據(jù)項目特點，制定適合的管理策略。具體而言，我們可以通過合理的調(diào)配資源，科學的選擇開發(fā)方法、采用好工具等手段，使項目管理過程更加高效、高質(zhì)、低投入。同時，也要充分考慮各種不可控因素影響，比如疫情影響，政策變化等因素的影響，制定靈活的應對方案，使項目可以流程化扎實推進。
第五段：結(jié)論。
正如前面所講的，項目管理是一項科學的工作。相關(guān)的學習、經(jīng)驗、思路都可以通過學習和實踐來獲得提高。在加入項目管理團隊前，我也是經(jīng)過反復長時間的“實踐試煉”才積累了相關(guān)的經(jīng)驗。因此，我認為，有志于從事項目管理工作的同行們，一定要具有耐心、毅力和創(chuàng)新精神。借助項目管理的規(guī)范化和靈活化的思想，我們可以實現(xiàn)更加高效、高質(zhì)的團隊協(xié)作，實現(xiàn)社會價值最大化。
銷售項目管理心得體會篇九
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)資源計劃（ERP）已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，成功導入和管理ERP項目對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在參與ERP項目的管理中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面將從項目執(zhí)行、團隊管理、需求分析、風險控制及問題解決等方面進行展開。
首先，項目執(zhí)行是ERP項目管理的核心。在項目執(zhí)行過程中，我們應該牢記項目目標和里程碑，做好項目計劃和資源安排。同時，要與供應商建立良好的溝通和合作關(guān)系，合理分配任務，監(jiān)控項目進度。此外，要關(guān)注項目的風險和問題，及時采取措施解決。只有在項目執(zhí)行階段做好各項工作，才能確保項目的順利進行。
其次，團隊管理是ERP項目管理的重要環(huán)節(jié)。良好的團隊管理能夠提高團隊的工作效率和凝聚力。在團隊管理方面，我們應該合理安排和分工工作，明確任務目標和要求，及時給予反饋和獎勵。同時，要注重團隊成員的培訓和激勵，提高他們的專業(yè)能力和工作積極性。最重要的是，要保持團隊協(xié)調(diào)和團結(jié)，及時解決內(nèi)部矛盾和沖突，實現(xiàn)協(xié)同合作。
第三，需求分析是ERP項目管理中最關(guān)鍵的一步。只有深入了解企業(yè)的需求，才能制定出合理的ERP方案。在需求分析階段，我們必須充分與企業(yè)管理層和終端用戶進行溝通和交流，了解他們的具體需求和問題。同時，要注重合理的需求優(yōu)先級和設置合適的需求范圍。需求分析階段的工作決定了項目后續(xù)工作的順利進行，應該引起足夠的重視和重視。
此外，風險控制是ERP項目管理中不可忽視的方面。任何一個項目都存在著各種風險，合理的風險控制是項目成功的關(guān)鍵。在風險控制方面，我們要及時識別和評估風險，制定相應的應對措施，降低風險的發(fā)生和影響。同時，要密切跟蹤項目進展，及時調(diào)整項目計劃和資源分配，確保項目能按時交付和達到預期目標。
最后，ERP項目管理中問題的解決至關(guān)重要。在項目管理過程中，難免會遇到各種問題和困難。解決問題的關(guān)鍵是要及時調(diào)整和優(yōu)化項目計劃，引入相關(guān)的資源和技術(shù)支持。同時，要與相關(guān)方保持密切溝通和合作，積極解決問題，確保項目的持續(xù)推進。
總之，ERP項目的成功管理離不開全面的考慮和綜合的管理能力。在項目執(zhí)行、團隊管理、需求分析、風險控制以及問題解決等方面，都需要我們的全力以赴。只有通過不斷積累經(jīng)驗和總結(jié)，才能提高項目的成功率和效益。希望我的經(jīng)驗和體會能對相關(guān)項目管理者提供一些幫助和借鑒。
銷售項目管理心得體會篇十
作為項目管理人員，我對項目管理經(jīng)驗有著深刻的感悟，并逐漸形成了自己的項目管理理念。在過去的項目實踐中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓，通過對這些經(jīng)驗和教訓的總結(jié)，我逐步發(fā)現(xiàn)了一些成功的項目管理之道，這些經(jīng)驗和理念對我在今后的項目管理中將有很大的幫助和指導。
第二段：重視項目目標
在實施項目管理中，項目目標是我們完成項目的基礎，我們始終需要將項目目標作為我們工作的核心課題，保持目標不變，始終以目標為導向，從而確保我們在項目實施的過程中的每一個步驟都是為了實現(xiàn)目標而服務的。因此，在我們實施項目管理的過程中，我們需要清楚地了解項目的目標和意義，充分研究和分析項目的背景和需求，深入掌握項目的內(nèi)涵和要求，有的放矢，精準實施。
第三段：加強溝通
在項目管理中，溝通是一個至關(guān)重要的因素。正確的溝通渠道和有效的溝通方式在項目管理中具有非常重要的作用。因此，為了保證項目管理工作的順利進行，我們需要通過適當?shù)那篮头绞浇⒘己玫臏贤ㄇ?，及時更新項目進展情況，并在項目管理過程中及時解決各種問題。同時，我們也需要積極應對項目管理的不確定性和風險，并為項目管理團隊提供指導和幫助。
第四段：嚴格控制資源
資源的管理是項目管理中的一個重要環(huán)節(jié)。在資源管理方面，我們需要嚴格掌握項目的資源情況，對每一項資源進行準確的分配，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整。同時，我們需要在項目管理過程中，嚴格控制項目預算，確保按照預算的要求進行項目實施。如果我們能夠在資源管理方面做好充分的準備和規(guī)劃，就能夠充分保證項目的順利開展。
第五段：注重團隊建設
最后，團隊建設也是項目管理過程中必須注意的重要環(huán)節(jié)。在團隊建設方面，我們需要充分發(fā)揮團隊成員的才能和技能，在維持團隊積極性的同時，強化團隊溝通和協(xié)作，共同面對各種挑戰(zhàn)和困難。因此，我們需要注重團隊的建設，從而形成一個互相信任、互相協(xié)作的團隊，為項目實施提供保障。
最后，通過長時間的項目實踐，我認為，一個成功的項目管理是建立在專業(yè)和精益的基礎之上的。團隊成員之間要密切配合，加強溝通，保持有效的工作渠道，始終把項目目標作為自己的最高指導，從而保證項目的穩(wěn)定、高效的實施，實現(xiàn)預期目標。當我們在實踐中遇到一系列疑難問題時，我們需要有科學的方法、良好的溝通渠道以及扎實的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗去解決。只有這樣，才能使我們的工作更加有效、更加高效。
銷售項目管理心得體會篇十一
項目管理是現(xiàn)代管理中的一種重要組成部分，廣泛應用于各個領域和行業(yè)。作為一名項目經(jīng)理，經(jīng)過長期的實踐和摸索，我逐漸積累了一些項目管理心得和體會。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，從項目計劃、團隊管理、溝通協(xié)調(diào)、風險控制和總結(jié)反思等方面，分享一些我在項目管理中的心得體會。
首先，項目管理的第一步是項目計劃。在項目開始之前，應該制定一個明確的項目目標和計劃，并建立起一個完善的項目計劃文件。項目計劃文件中應該包括項目的范圍、時間、成本、質(zhì)量和相關(guān)資源等各個方面的規(guī)劃。同時，還需要制定合理的項目進度安排和任務分配，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成。此外，項目管理還需要具備靈活性，及時應對變化，調(diào)整項目計劃。項目計劃不僅是項目的路線圖，也是團隊的共同目標，只有明確的計劃，才能順利推進項目。
其次，團隊管理是項目管理中至關(guān)重要的一環(huán)。一個高效、協(xié)作的團隊是項目成功的關(guān)鍵。項目經(jīng)理需要有較強的領導力和團隊管控能力，能夠統(tǒng)一團隊的目標，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。團隊成員的合理安排以及互補協(xié)作也是項目管理成功的制勝法寶。在團隊管理中，項目經(jīng)理還需要注重激勵和獎懲機制的建設，充分調(diào)動團隊成員的工作積極性，創(chuàng)造良好的工作氛圍，提高團隊的工作效率。
再次，溝通協(xié)調(diào)是項目管理中的重要環(huán)節(jié)。項目經(jīng)理作為一個連接各個環(huán)節(jié)和角色的紐帶，需要具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。項目經(jīng)理應該善于傾聽，主動和相關(guān)各方進行溝通和協(xié)調(diào)。只有通過良好的溝通協(xié)調(diào)，才能及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，保持項目的順利進行。同時，項目經(jīng)理還需要制定有效的反饋機制，及時獲取各方的反饋意見，以便調(diào)整項目方向和方法，確保項目進展順利。
此外，項目管理中不可忽視的一點是風險控制。項目管理中的風險常常是一把利劍，如果不能及時識別、評估和掌控，就可能導致項目的失敗。項目經(jīng)理需要具備較強的風險意識和評估能力，及時發(fā)現(xiàn)和評估風險，并采取相應的措施來控制和降低風險。同時，項目經(jīng)理還需要指定風險管理責任人，并建立風險管理規(guī)程和措施，確保項目在風險環(huán)境中能夠始終保持穩(wěn)定和可控。
最后，項目管理還需要總結(jié)反思。項目經(jīng)理應該在每個項目結(jié)束后，進行全面的總結(jié)反思，提煉經(jīng)驗教訓并加以記錄。在總結(jié)反思中，項目經(jīng)理需要客觀評估項目的成功和不足之處，并制定改進措施。通過總結(jié)反思，可以不斷提高項目管理水平，不斷優(yōu)化項目管理方法和技巧，在日后的項目中實現(xiàn)更好的管理和創(chuàng)造更好的成果。
綜上所述，項目管理是一門藝術(shù)，也是一門科學。作為一個項目經(jīng)理，只有不斷積累實踐經(jīng)驗，總結(jié)反思，才能不斷提高自己的項目管理能力。通過合理的項目計劃、高效的團隊管理、良好的溝通協(xié)調(diào)、有效的風險控制和深度的總結(jié)反思，我們可以在項目管理中取得更好的成果，并實現(xiàn)項目的順利進行。希望我的這些心得體會對廣大項目管理者有所啟發(fā)。
銷售項目管理心得體會篇十二
第一段：項目管理的定義和重要性（200字）。
項目管理是指針對某個特定目標設定計劃、組織人力資源、監(jiān)控進度、指導執(zhí)行以及評估結(jié)果等一系列管理活動。項目管理是有效應對日益復雜的商業(yè)和社會環(huán)境的必要策略。合理的項目管理可以幫助企業(yè)獲得有效的利潤和降低成本，提高生產(chǎn)力和品質(zhì)，提高企業(yè)聲譽和員工士氣。
第二段：項目管理中的角色分配和溝通（300字）。
在項目管理中，一個好的團隊是關(guān)鍵因素。團隊成員的角色分配應該是根據(jù)他們的技能和經(jīng)驗水平進行的。溝通是保證有效溝通和順暢進程的至關(guān)重要的因素。項目成功的關(guān)鍵是清晰的意見表達和理解團隊成員之間的不同觀點。有時，為了解決某個問題，項目經(jīng)理需要進行團隊合作和協(xié)商，并作出正確的決策以促進項目的進展。
第三段：項目管理中的風險管理（300字）。
風險管理是項目管理中最重要的一環(huán)。項目經(jīng)理需要在項目開始之前識別項目可能面臨的潛在風險，制定應對計劃并跟進執(zhí)行。在項目進展中，項目經(jīng)理需要不斷監(jiān)測風險，及時識別風險，分析風險的潛在影響，并進行相應調(diào)整。項目經(jīng)理通過風險分析和管理，可以最小化項目的風險并避免潛在的負面影響。
第四段：項目管理中的時間管理（200字）。
時間是資源之一，擁有良好的時間管理技能對于項目經(jīng)理至關(guān)重要。項目經(jīng)理需要準確評估每項活動消耗的時間，并根據(jù)這些評估制定時間表。同時，項目經(jīng)理也需要靈活應變，考慮一些不可預測的因素，如人員變更、技術(shù)問題、金融風險等等。他們應該在時間約束下優(yōu)化資源分配，以確保項目按時完成。
第五段：總結(jié)及項目管理的未來（200字）。
通過實踐，我意識到項目管理不只是一個過程管理，也是一個人際關(guān)系管理。好的溝通和團隊管理決定著整個項目進程的順暢性。我的經(jīng)驗告訴我，項目管理技巧需要不斷發(fā)展和創(chuàng)新，以適應不斷變化的環(huán)境。未來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展和人工智能技術(shù)的革新，項目經(jīng)理需要注重互通性，注重信息共享并不斷自我更新，以擁抱一個更加復雜和不確定的商業(yè)世界。
銷售項目管理心得體會篇十三
我國每年的工程工程投資規(guī)模巨大，投資的成敗直接影響著國民經(jīng)濟的進展和人民生活水平的提高。工程工程是一項極其簡單的系統(tǒng)工程，它從可行性討論、設計、施工到竣工驗收都是一個布滿風險的過程，因此，工程工程的風險治理是具有極其重要的討論價值的。
現(xiàn)代工程治理開頭于上個世紀70、80年月，最初是在美國軍事工程和宇航工程上進展起來，后來擴散到各種類型的民用工程。工程治理對規(guī)劃、選購、合同、進度、質(zhì)量、風險等諸多方面都有充分重視，并形成有機的治理框架。20世紀90年月以后，工程治理開頭更加注意人的因素，注意顧客需求和實施人性化治理。
工程工程治理是以建立工程工程為治理對象，以工程經(jīng)理負責制和本錢核算制為根底，以治理層和作業(yè)層相分別為特征，根據(jù)工程工程生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)在規(guī)律進展有效的組織、協(xié)調(diào)、掌握的一種施工治理制度。它是對整個工程的規(guī)劃、執(zhí)行和完工考評等整個過程的治理,它可以分成三個階段：起始階段、執(zhí)行階段和完畢階段。其中，起始階段是為整個工程預備資源和制定各種規(guī)劃，執(zhí)行階段是監(jiān)視和指導工程的實施、完善各種規(guī)劃并最終完成工程的目標，而完畢階段是對工程進展總結(jié)、評價及各種善后工作。
風險治理是工程工程治理不行缺少的一個局部。風險是由于從事某項特定活動過程中存在的不確定性而產(chǎn)生的經(jīng)濟或財務的損失，自然破壞或損傷的可能性。工程工程治理風險就是在工程治理活動或大事中消極的`后果發(fā)生的潛在可能性。每一個工程工程都必定伴隨著肯定的風險。工程風險不僅包括在整個建筑工程工程施工的全過程中，自然災難和各種意外事故的發(fā)生而造成的人身傷亡和財產(chǎn)損失的不確定性，而且也包括技術(shù)性、治理性問題引起的經(jīng)濟損失的不確定性。風險治理是一項綜合性的治理工作，它是依據(jù)工程風險環(huán)境和設定的目標對工程風險分析和處置進展決策的過程。包括工程工程風險識別，工程工程風險評估，工程工程風險分析和工程工程風險掌握。
(一)工程工程風險識別。
風險識別是工程工程風險治理的第一步。它是指找出影響工程質(zhì)量、進度、投資等目標順當實現(xiàn)的主要風險。風險識別可以從風險分類著手，采納專家調(diào)查法、幕景分析法或者故障樹分析法進展有效區(qū)分。其中專家調(diào)查法是邀請專家找出各種潛在的危急并做出對其后果的定性估量，沒有要求作定量估量。主要有delphi法和頭腦風暴法。故障樹法是利用圖解的形式將大的風險分解成更加詳細的小風險，或?qū)Ω鞣N引起風險的緣由進展分解。
風險根據(jù)造成后果可以分為純風險和投機風險；根據(jù)分布狀況分國別風險和行業(yè)風險；根據(jù)掌握程度分為不行避開的風險、可轉(zhuǎn)移的風險和有利可圖的投機風險；根據(jù)是否可治理分為可治理風險和不行治理風險；根據(jù)影響范圍分為局部風險和總體風險；根據(jù)導致風險的緣由分為自然風險、社會政治風險、經(jīng)濟風險、技術(shù)風險和其他風險。那么，在工程工程治理中，風險主要有可行性討論階段存在的根底數(shù)據(jù)不完整、不行靠，分析模型不合理，猜測結(jié)果不準的風險；工程設計中存在的設計內(nèi)容不完整，設計存在缺陷、錯誤，采納不恰當?shù)臉藴?，未考慮地質(zhì)條件，未考慮施工可能性，有關(guān)數(shù)據(jù)缺乏或不行靠的風險；施工中存在的工藝落后，施工技術(shù)方案不合理，施工安全措施不當?shù)娘L險；工藝流程不合理，工程質(zhì)量檢驗和驗收未到達規(guī)定要求的風險；自然環(huán)境中的洪水、地震、臺風、雷電、泥石流、地陷等不行抗拒力的風險；組織治理中的缺乏工程治理力量，組織不妥當，目標不適當，缺乏治理協(xié)調(diào)的風險；進度規(guī)劃中的治理不力造成工期滯后，勞動力缺乏或勞動生產(chǎn)率低，材料供給缺乏，不行遇見的現(xiàn)場條件的風險；本錢治理中的不適當?shù)墓こ套兏?，不適當?shù)墓こ讨Ц?，預算偏低的風險；合同簽訂中合同條款表達有誤，合同類型選擇不當；索賠治理不力的風險；人員配置中業(yè)主、設計人員、監(jiān)理人員、施工治理人員、施工技術(shù)人員、工人素養(yǎng)的風險；在材料供給上的原材料、成品、半成品的供貨缺乏或拖延，數(shù)量過失，質(zhì)量規(guī)格有問題的風險；設備上施工設備供給缺乏，類型不配套，故障、安裝失誤的風險；資金上的資金籌措方式不合理，費用超支，資金不到位的風險。
(二)工程工程風險評估。
風險評估是在風險識別之后，對工程工程風險的量化過程。它是指實行科學方法將區(qū)分出來并經(jīng)過分類的風險根據(jù)其權(quán)重大小賜予排序，綜合考慮風險大事發(fā)生的概率和引起損失的后果。對于不同權(quán)重的風險，治理者應當賜予不同程度的重視。風險評估可以采納綜合評價法，ahp層次分析法，模糊評價法和等風險圖法。綜合評價法是邀請有閱歷的專家對可能消失的風險水平或風險大事進展評估，然后綜合整體的風險水平，對風險進展排序。ahp層次分析法是由美國匹茲堡大學教授t·l·saaty創(chuàng)立的一種系統(tǒng)分析與綜合評價方法。它是一種定量與定性相結(jié)合將決策者的主觀推斷與偏好用數(shù)量形式表達和處理的方法,能夠比擬精確地確定綜合評價模型的權(quán)重。在層次分析法中一般要采納標度來衡量指標的重要程度以及決策者的偏好程度，該標度方法的認知心理學根底是對事物直覺地層次剖析和比擬,從人的思維辨別率和知覺的靈敏度看都是合理的。模糊評價法是利用模糊集理論評價工程工程風險，使用蒙特卡洛模擬或三角模擬等方法度量風險，并可以通過轉(zhuǎn)變參數(shù)而屢次模擬工程風險，得到模擬仿真計算的統(tǒng)計結(jié)果，依次作為風險度量的結(jié)果。等風險圖法是在風險發(fā)生概率和風險造成的損失程度構(gòu)成的二維坐標圖上通過畫出等風險曲線來比擬風險的大小。
(三)工程工程風險分析。
風險分析是在前面工作的根底上對工程工程治理過程中可能消失的任何大事所帶來的后果進展分析，以確定該大事發(fā)生的概率以及可能影響工程的潛在相關(guān)后果。風險分析可以使用進度網(wǎng)絡模型，壽命周期費用模型或者快速反響速率模型來考察分析工程工程的風險。在制定工程開發(fā)規(guī)劃、確定工程過程優(yōu)先級時考察工程進度風險和工程工程費用風險，多用進度網(wǎng)絡模型和壽命周期費用模型。在工程工程資金消失問題時候多用快速反響速率模型來確定該工程規(guī)劃的各種備選方案所需的預算安排。風險分析可以從整體動身弄清晰各個風險大事之間準確的因果關(guān)系，以便制定出系統(tǒng)的風險治理規(guī)劃，同時可以考慮各個不同風險之間相互轉(zhuǎn)化的條件，討論如何才能把威逼化為時機，進一步量化已經(jīng)識別了的風險發(fā)生的概率和后果，削減這種估量的不確定性。
(四)工程工程風險掌握。
風險掌握是指利用某些技術(shù)來設法避開或掌握風險，毀滅或削減風險大事發(fā)生所造成的損失。風險掌握的重點在于消退風險因素和削減風險損失。治理者可以采納風險回避、風險轉(zhuǎn)移、風險自留、風險分散、風險降低和風險抵消等方法來進展掌握。風險回避是指考慮到風險識見的存在和發(fā)生的可能性，主動放棄或拒絕實施可能導致風險損失的方案。通過風險回避可以在風險大事發(fā)生之前完全消退某一特定風險可能造成的損失。風險轉(zhuǎn)移是指一些單位和個人為避開擔當風險損失，有意識地將損失或損失轉(zhuǎn)嫁給另外的單位或個人去擔當。風險轉(zhuǎn)移有掌握型非保險轉(zhuǎn)移、財務型非保險轉(zhuǎn)移及保險轉(zhuǎn)移三種形式。風險自留是一項組織自己去擔當風險事故所致?lián)p失的措施。風險分散是指投資工程時，橫向工程有不同的層次構(gòu)造，縱向工程有多樣性，有利于分散風險。風險降低是指降低風險發(fā)生的概率和盡量降低損失。采納風險降低的掌握方法對工程工程治理者是有利的，可以使工程勝利概率大大增加。風險抵消是指將一些風險加以合并抵消，以便降低風險損失。
銷售項目管理心得體會篇十四
項目管理是指指導和協(xié)調(diào)資源以實現(xiàn)特定目標的過程，因此在現(xiàn)代社會中被廣泛應用。隨著項目管理在公司中的重要性越來越受到重視，越來越多的人想要學習并掌握項目管理的方法，以提高他們在工作中的效率和能力。本文將分享我在項目管理中的心得體會以及我所學到的寶貴經(jīng)驗，希望能為那些也正在追求更好的職業(yè)發(fā)展的人提供一些參考和啟發(fā)。
第二段：項目管理的基本任務。
項目管理的基本任務包括規(guī)劃、執(zhí)行、控制和收尾。規(guī)劃階段包括確定目標、范圍、時間、成本和質(zhì)量要求等；執(zhí)行階段包括分配任務、監(jiān)督進度、報告進展情況等；控制階段包括調(diào)整計劃、監(jiān)控進度、質(zhì)量和成本等；收尾階段包括驗收項目成果、反饋評估等。不同的項目有不同的具體要求，但無論哪種類型的項目，都需要遵循這些基本任務，以確保項目順利實現(xiàn)。
第三段：項目管理的關(guān)鍵因素。
除了基本任務外，項目管理還有很多其他的因素需要考慮。其中最重要的因素之一是溝通。在項目管理中，溝通是將團隊和相關(guān)方保持在同一頁面的關(guān)鍵，因為它確保了每個人都理解自己的角色、任務和期望。另一個重要的因素是人員管理，對于一個項目經(jīng)理來說，管理團隊成員是非常重要的工作，因為他們是實現(xiàn)項目目標的主要執(zhí)行者。此外，預算和時間的管理也是關(guān)鍵因素。項目經(jīng)理必須能夠有效地控制項目預算和時間，以確保項目在預算范圍內(nèi)的合理時間內(nèi)完成。
一個成功的項目經(jīng)理需要具備多方面的技能，包括領導能力、溝通能力、計劃和執(zhí)行能力等。另外，成功需要一個明確的目標以及一個清晰的工作計劃。項目經(jīng)理需要能夠集中精力和資源，把握好時間，精通各種工具和技術(shù)，以有效地掌握項目管理。此外，項目經(jīng)理需要建立一個成功的團隊，以確保每個成員都能高效地協(xié)作和完成任務。這需要建立一個積極和有建設性的環(huán)境，以鼓勵團隊成員共同努力完成任務。
第五段：結(jié)束語。
總之，“項目管理之心得體會”是一個可以隨著經(jīng)驗不斷豐富、不斷發(fā)掘新的技巧和知識的過程。通過學習和實踐，我們不僅可以在項目中更好地掌控和達成目標，還可以提高我們的職業(yè)能力和價值。項目管理的成功需要具備多種因素，包括明確的目標、清晰的工作計劃、領導技能、溝通能力、計劃和執(zhí)行能力、建立一個成功的團隊、并認真控制預算和時間。我相信項目管理的關(guān)鍵之一是思考如何更好地利用有限的資源和時間來達到最佳效果，并且不斷學習新的技巧和知識。通過這些經(jīng)驗和體驗，我們可以更好地駕馭項目，實現(xiàn)理想的成果。
銷售項目管理心得體會篇十五
第一段：引入ERP項目管理的背景及意義（200字）。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)已成為企業(yè)信息化建設的核心。因此，ERP項目的成功與否將直接影響到整個企業(yè)的運營和發(fā)展。作為一個ERP項目管理者，經(jīng)歷了多個ERP項目的實施和管理，我深感到ERP項目管理的重要性和獨特性。在此，我將就我在ERP項目管理過程中的心得體會進行總結(jié)和分享。
第二段：規(guī)劃階段的重要性和要點（200字）。
在ERP項目管理的規(guī)劃階段，確立明確的目標和計劃是關(guān)鍵。首先，要明確項目的范圍、目標和時間表，制定詳細的項目計劃和預算。其次，要分析企業(yè)的特點和需求，確保項目的設計和實施與企業(yè)的戰(zhàn)略和需要相統(tǒng)一。最后，合理分配資源和人力，明確各個階段的責任和任務，確保項目的順利進行。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)合理規(guī)劃和明確目標可以提高項目的可控性和執(zhí)行效率。
第三段：實施階段的關(guān)鍵和應對策略（200字）。
在ERP項目實施階段，項目管理者需要面對許多挑戰(zhàn)。首先，要管理好項目的進度和進展，與各個部門和團隊保持良好的溝通和協(xié)調(diào)。其次，要解決項目過程中的問題和風險，及時采取措施防范和應對。此外，還要合理調(diào)配資源，確保項目的質(zhì)量和效果。在實施過程中，我發(fā)現(xiàn)與團隊成員和利益相關(guān)者保持良好的溝通和信任非常重要，同時，隨時調(diào)整項目計劃和戰(zhàn)略以應對不可預測的情況。
第四段：驗收階段的關(guān)鍵與經(jīng)驗分享（200字）。
ERP項目驗收階段是整個項目的最后一個重要環(huán)節(jié)。項目管理者需要與用戶和利益相關(guān)者進行充分的溝通與協(xié)調(diào)，確保項目的要求和期望得到滿足。在驗收過程中，要做好功能測試和性能測試，確保系統(tǒng)的質(zhì)量和穩(wěn)定性。此外，還要進行培訓和知識轉(zhuǎn)移，確保用戶和管理人員能夠順利地使用和維護系統(tǒng)。我認為，在驗收階段，項目管理者應與用戶保持緊密的合作關(guān)系，并及時對用戶的反饋進行改進和調(diào)整。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
在ERP項目管理的實踐中，我深刻體會到項目管理的重要性和挑戰(zhàn)性。項目管理者需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠面對團隊成員和利益相關(guān)者的各種問題和需求。未來，我將繼續(xù)加強自身的學習和進修，提高自己的技能和知識水平，更好地應對項目管理的挑戰(zhàn)。并希望通過自己的努力，能夠為企業(yè)的發(fā)展和進步做出更多的貢獻。
總結(jié)：總結(jié)起來，ERP項目管理是企業(yè)信息化建設的核心，對整個企業(yè)的運營和發(fā)展具有重要意義。在規(guī)劃階段，確立明確的目標和計劃是關(guān)鍵。在實施階段，要面對挑戰(zhàn)，管理好項目的進度和風險。在驗收階段，要與用戶進行充分的溝通和協(xié)調(diào)。通過不斷的總結(jié)和學習，我們可以不斷提高自己的項目管理能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更多貢獻。
銷售項目管理心得體會篇十六
項目管理是一種有效協(xié)調(diào)各種資源的行為，它涵蓋了規(guī)劃、監(jiān)督、執(zhí)行和交付等多個階段。項目管理不僅關(guān)乎團隊效率和工作質(zhì)量，更側(cè)重于如何讓項目在最短的時間內(nèi)完成，達到最佳的效果。
在項目管理中，一個優(yōu)秀的領導者不僅是一個協(xié)調(diào)者，更應該有一顆沉著冷靜處理問題的頭腦、明確的指導方針和一種可靠的執(zhí)行力。獲得這種能力，需要不斷實踐和總結(jié)，這篇文章就是我的一些心得體會。
第二段：項目規(guī)劃的重要性。
針對每一個項目都需要制定詳細具體的計劃，其中包括建立目標，定義執(zhí)行策略和開發(fā)活動。一個完整的計劃需要列出每步的實施過程，然后安排時間表，這樣才能確保完成的順利，充分發(fā)揮出生產(chǎn)力。
不僅要制定計劃，更要更新計劃，跟進團隊的執(zhí)行情況，只有當你時刻了解項目進展，及時追蹤團隊的問題，才能保證團隊朝著計劃的目標前進。
第三段：問題解決的策略涉及到應對不確定性。
在項目管理中，問題解決是一項非常重要的技巧。良好的規(guī)劃只是整個項目工作流程的開始，當問題不可避免地出現(xiàn)時，我們必須對其進行有效的解決。在處理問題時，我們需要思考流程的優(yōu)化，維護與客戶的關(guān)系和處理抵消風險的措施等。
無論是處理問題還是優(yōu)化流程都要有清晰的思路，切記不要輕易妥協(xié)或放棄某些原則，一定要堅持團隊、項目的大局觀。并且，要把握不確定的風險因素，看到障礙時及時了解問題的本質(zhì)和所受影響，每個方案的利弊分析，為有效解決問題尋找解決方案。
第四段：團隊管理的重要性。
團隊管理是項目管理中的重要環(huán)節(jié)，不僅要重視自己的技能，還要注重團隊成員的技能和協(xié)作能力。在項目管理過程中，我們可能會遇到互相不合、信息傳遞困難等困境，好的團隊應該齊心協(xié)力解決問題，擁有高度協(xié)作和完善的溝通能力，為項目的順利進行注入力量。
創(chuàng)造一個具有協(xié)作信任和職業(yè)規(guī)劃環(huán)境的團隊，建立人員培訓和發(fā)展機制，以激勵優(yōu)秀人才、提高人員素質(zhì)，也是項目管理人員的核心工作。
第五段：積累經(jīng)驗，不斷提高自身能力。
能力的提高不能靠一曝十寒，實踐不斷完善是必不可少的。在實踐過程中，我們要記錄自己的實踐經(jīng)驗和項目管理的心得體會。并且，不斷的充實自己，了解團隊和項目工作的最新發(fā)展趨勢，積極掌握新技術(shù)、新理念，提高自身的競爭力和管理能力。
完美的項目管理是一個需要不斷汲取營養(yǎng)，不斷完善的成長過程。作為項目管理從業(yè)人員，我們要團結(jié)整個團隊，激發(fā)他們的最大潛力，持續(xù)建立優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，只有這樣，才能更好地完成任務，也更能提升工作和團隊的競爭力，獲得最終的成功。
銷售項目管理心得體會篇十七
項目管理是一項非常重要的技能，它能幫助我們有效地組織和完成各種任務。對于那些在職場中從事項目管理的人來說，積累經(jīng)驗并總結(jié)項目管理心得體會非常重要。在我的工作中，我也積累了一些項目管理心得體會，并將其總結(jié)成了一份PPT，下面是其中的一些要點。
首先，在我進行項目管理的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的事實：明確目標是成功的關(guān)鍵。在開始任何項目之前，我會仔細研究項目的目標和需求，并確保我對其有一個清晰的理解。只有明確了目標，才能制定出有效的計劃和采取正確的行動。通過設定明確的目標，我能夠更好地組織團隊、分配資源，并且在項目執(zhí)行過程中能夠更好地衡量進展情況。
其次，溝通是項目管理中不可或缺的一環(huán)。在我過去的項目中，我發(fā)現(xiàn)溝通問題是導致項目失敗或延遲的主要原因之一。為了解決這個問題，我會盡量確保有開放和透明的溝通渠道，使得項目團隊中的每個成員都能夠隨時獲得項目的最新信息。此外，我也會鼓勵團隊成員之間的積極互動，并提供反饋和建議，以確保項目的順利進行。
第三點是靈活性。在項目管理中，很少有一個項目是按照最初的計劃完全進行的。在我過去的工作中，我經(jīng)常遇到各種各樣的變化和挑戰(zhàn)，如需求變更、資源限制等。在這些情況下，我學會了保持靈活性，并盡量尋找解決問題的最佳方案。有時候，我不得不在項目執(zhí)行過程中做出一些調(diào)整和妥協(xié)，以確保項目能夠成功地完成。
第四點是團隊管理和激勵。作為一個項目經(jīng)理，我的責任不僅僅是確保項目按時按質(zhì)地完成，而且還需要激勵和管理團隊成員，以提高項目的工作效率和質(zhì)量。在我項目管理的過程中，我會盡量讓團隊成員參與項目決策和規(guī)劃過程，并鼓勵他們提出自己的想法和建議。此外，我也會及時表揚和獎勵優(yōu)秀的團隊成員，以增強他們的工作動力和協(xié)作意愿。
最后一點是經(jīng)驗總結(jié)和持續(xù)改進。在每個項目結(jié)束后，我都會帶著一個反思的心情來總結(jié)經(jīng)驗教訓，并記錄下我在這個項目中學到的東西。通過總結(jié)經(jīng)驗，我能夠更好地理解自己的優(yōu)勢和不足，并且能夠在下一次的項目中避免重復的錯誤。同時，我也會不斷地學習和關(guān)注項目管理領域的最新發(fā)展，以提升自己的項目管理能力。
在我過去的項目管理經(jīng)歷中，這些心得體會對我起到了重要的指導作用。明確目標、有效溝通、靈活應變、團隊管理和持續(xù)改進是我認為項目管理中非常關(guān)鍵的幾個方面。通過不斷地實踐和總結(jié)，我相信我會在未來的項目中變得更加成熟和專業(yè)。
銷售項目管理心得體會篇十八
項目管理是指把各種系統(tǒng)、方法和人員結(jié)合在一起,在規(guī)定的時間、預算和質(zhì)量目標范圍內(nèi)完成項目的各項工作。即從項目的投資決策開始到項目結(jié)束的全過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。
1工欲善其事，必先利其器；
2名不正則言不順，言不順則事不成；
3其身正，不令而行；
4凡事預則立，不預則廢；
5磨刀不誤砍柴功；
6統(tǒng)籌兼顧；
7無以規(guī)矩不成方圓；
8欲速則不達；
9眾人拾柴火焰高。
10不知言，無以知人也。
1、項目組成立。
成立項目組是項目能否成功的第一要素，沒有項目組，項目管理就無從談起。成立項目組一般包括以下幾個方面：項目背景，目標，領導組，執(zhí)行組，時間表等。項目組背景與目標比較容易確定，但是領導組與執(zhí)行組的成立，就要考驗項目組的智慧了。
第一，項目領導組組長是誰，一般情況下，大項目，都會找一個職位高權(quán)力重的人擔當組長，但是，這樣的人一般事情比較多，外地出差時間長，很難真正參與到項目運作當中。另一方面，也只需要他把控一下方向，控制一下節(jié)奏。所以，可以讓此人進行全面授權(quán)，找一個職位稍微低，但是能夠全身參與到項目其中的人擔當協(xié)助人。
第二，項目執(zhí)行組的人員安排，涉及到幾個部門，就安排幾個部門負責人。這里要知道，雖然是部門負責人負責項目組執(zhí)行，但實際中，往往是部門負責人安排部門其中一個人去參與其中，所以，安排這個人的工作情況，需及時通報部門負責人，如果不行，則需要及時換人。
2、注意企業(yè)風向。
一個項目組的存在與工作目標不僅僅是一個項目是否完工，還可能是公司重點工作是否發(fā)生變更，也就是公司“風向”變了。
原來企業(yè)高層對項目很關(guān)注，慢慢變得不管不問了，這個時候，你也要注意了，項目組是否要停止了。項目組的工作重點也不是一成不變的.，某一個階段需要做哪些工作，哪些工作是重點，哪些工作已經(jīng)過時，項目負責人必須有高度敏感。
3、項目規(guī)劃與激勵。
一般來說，項目組成立的時候，也會對項目進行規(guī)劃與激勵。項目組規(guī)劃包括時間內(nèi)容規(guī)劃，項目分工，項目制度等。一旦項目啟動，項目就進入到運作當中，通知什么時間發(fā)文，物料什么時候到位，工作例會什么時間開始，市場部該做什么，渠道部該做什么，這些都要明確。
項目激勵不能少，許多企業(yè)管理者認為，項目組是公司安排的，不需要什么激勵。但我不認同這個觀點，項目畢竟是員工“額外”的工作，必須有激勵來刺激。我認為：項目組以正激勵為主，小項目有小激勵，大項目有大激勵，謹慎使用負激勵。有時候來看，部分部門負責人參與不多，他只是安排下屬員工參與項目組，這個時候需要不需要激勵？我認為需要，因為他畢竟是項目參與者的上司，他的態(tài)度決定了下屬參與的程度，因此，必須進行激勵。
4、嚴格督促。
人天生都是有惰性的，能拖的就拖，這個時候，就必須要嚴格督促。我認為：沒有督促就沒有成果。督促不僅僅是直接面對面要求他人做事情，可以有多種方式。比如：項目例會、郵件群發(fā)、進度通報等。
項目組負責人要學會一些“向上管理”的工具，比如郵件，比如工作聯(lián)絡函等，工作提醒等。項目負責人搞不定的事情，可能高層看到你的工作提醒，一個電話就安排落實了，所以，這些工具務必學會使用。
項目組中總會有些人勤快一點，有些人懶惰一些，這個時候就要獎勵積極者，督促后進者?？梢杂秒A段例會進行獎勵通報，哪些人做得好就應該及時獲得獎勵。
5、勤于溝通。
勤于溝通、敢于溝通，不僅僅是對上，還是對下，都是需要的。
首先是對上，一定要與項目領導組組長做好溝通，大膽溝通，勤于匯報工作，特別是在項目初期，高層領導不了解你，不知道你是否能夠勝任，因此，對你也會有所顧忌，怕你不能承擔，這個時候，你要勇于表達自己，表明你的立場：我能。
項目進入正常軌道后，溝通不能少，必須讓領導及時知道項目進度，他們心中有底。
對下溝通，要大膽“騷擾”別人，除了督促、要求別人做事情，也要找時機拉拉家常，談談心之類。如果項目基金允許的話，可以項目組一起吃個飯，開展體育活動等，來加強溝通。
6、工作魅力。
最后一點，也是我認為很重要的一點，憑什么讓相同級別的同事替你做事。我認為，不僅僅是項目組賦予你獎罰的權(quán)利，更多的是你個人的工作魅力能夠感染他們。項目組負責人一定要做到身先士卒，速度、作風、專業(yè)，一樣都不能少。自己必須做得好，做得正，比別人更專業(yè)，更投入，你才可能去感動對方，去激勵對方。
1、對項目進行前期調(diào)查、收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告，為決策層提供建議。協(xié)同配合制定和申報立項報告材料。
2、對項目進行分析和需求策劃。
3、對項目的組成部分或模塊進行完整系統(tǒng)設計。
4、制定項目目標及項目計劃、項目進度表。
5、制定項目執(zhí)行和控制的基本計劃。
7、項目進程控制，配合上級管理層對項目進行良好的控制。
8、跟蹤和分析成本。
9、記錄并向上級管理層傳達項目信息。
10、管理項目中的問題、風險和變化。
11、項目團隊建設。
12、各部門、各項目組之間的協(xié)調(diào)并組織項目培訓工作。
13、項目及項目經(jīng)理考核。
14、理解并貫徹公司長期和短期的方針與政策，用以指導公司所有項目的開展。
銷售項目管理心得體會篇一
隨著社會的不斷進步和發(fā)展，建設項目規(guī)模不斷擴大，建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)方式和組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻的變化。因此，為滿足各種工程日益嚴格的規(guī)范要求，提高工程施工管理成為工程項目開發(fā)與建設至關(guān)重要的一種手段。此次劉總工程師關(guān)于工程管理方面的講座，全面而又到位，簡潔而又直接，客觀的從工程前期相關(guān)準備工作到中途工程質(zhì)量安全與進度控制管理，再到后期工程竣工驗收管理進行了介紹。通過此次學習，過程雖然簡短，但是劉總工不時用生動而又鮮活的例子做出示范，使得我對工程管理這一方向有個更深入的理解。同時在會后，我自己通過其他途徑對這一專題進行了些許學習，頗有所收獲，現(xiàn)在將自己學習所得分享給大家，以工程項目施工管理為主。
工程項目的施工管理包括進度、質(zhì)量和成本控制，三個控制沒有輕重之分，同等重要且應有機結(jié)合。
項目施工的成功與否，利潤率是一個重要指標。利潤=收入—成本，由恒等式可知利潤的增長，就要增加收入、減少成本。收入在施工單位競標以后是相對固定的，而成本在施工當中則是可控制的，因此成本控制是建筑項目施工管理的關(guān)鍵工作。
項目施工開始前，應對項目施工成本設立控制目標。目標的確定應注意其合理性，目標太高則易造成浪費，太低又難以保證質(zhì)量。如果目標成本確定合理，那項目施工的實際成本就應該與目標成本相差不多。相差太多，不是目標成本確定有問題，就是項目施工有不善的地方(譬如有偷工減料或者出現(xiàn)材料質(zhì)量不合格的情況)。在項目施工過程中，項目經(jīng)理、各部門在肩負成本控制責任的同時，享有成本控制的權(quán)力，同時項目經(jīng)理要對各部門在成本控制中的業(yè)績進行定期的檢查和考評，實行有獎有罰。只有真正做好責、權(quán)、利相結(jié)合的成本控制，才能收到預期的效果。
首先，編制進度計劃應在充分掌握工程量及工序的基礎上進行。其次，確定計劃工期。一般情況下，建筑單位在招標時會提供標底工期。施工單位應參照該工期，同時結(jié)合自己所能獲取的且合適的資源，以最終確定計劃工期。再次，實時監(jiān)控進度計劃的完成情況。編制完進度計劃不是將它束之高閣，不按照計劃進行施工，而應實時監(jiān)控進度計劃。正確做法是，每周總結(jié)工程進度，監(jiān)控其是否與計劃有偏差，尋找原因，落實趕工計劃。在每周監(jiān)控的基礎上，每月、每季或者每年進行一次工程進度總結(jié)。最后，應盡量減少趕工期。進度計劃一經(jīng)確定，應嚴格按照計劃進行施工，原則上不提倡趕工期。進度計劃是在施工單位所能獲取的且合適的資源的基礎上進行編制的，趕工期無疑將增大投入的資源。而投標報價是在施工成本的基礎上形成的，增大資源投入將提高施工成本、減少利潤。
項目施工的質(zhì)量控制主要應從人、材、機等三個方面著手控制，由于任何項目都是由人來完成的，所以人的控制是質(zhì)量控制中最為關(guān)鍵的工作，是其他控制的基礎。
1、人的控制。
項目管理中最難最基本的管理就是人的管理。人的控制首先是要選好人、用好人。人的能力在不同的時間、不同的地點是有所不同的，但它的變化應該是圍繞一個基點變動的，這個基點每個人是不同的，選擇人才時應該挑選基點比較高的。不同的工作對基點的高低要求是不同的，要人盡其才，用好人。另外，應盡量做到一人多能，這樣就能精簡人員，事半功倍。其次，應充分調(diào)動人的能動性。人的能動性說穿了就是人能夠主動地去工作，主動地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。每一個人都是不同的：不同的能力、不同的愛好、不同的風格，就算是同一個人在不同的時間、不同的地點都可能有不同的表現(xiàn)。將這些充滿不同點的人組合在一起，共同去完成同一個工作，其管理的難度可想而知是非常大的。在這樣的集體里如何去調(diào)動人的能動性，譬如企業(yè)對員工的認同和支持，讓員工有歸屬感等方法，這樣員工就能盡心盡力為企業(yè)謀取利益。簡而言之，人的.控制不能生搬硬套，應因人而異，采取不同的方法。
2、材料的控制。
材料的控制是全過程的控制，從材料的采購、運輸、存儲和使用等過程進行控制。材料控制的目的是使在施工項目上所使用的材料盡可能經(jīng)濟合理，并減少損耗。
材料的采購應根據(jù)施工合同的要求，采購最經(jīng)濟合理的材料，也就是說采購的材料不是昂貴的好或便宜的好，也不是質(zhì)高的好或質(zhì)次的好，而應以滿足合同條件且低價為宜。材料的采購應堅持“貨比三家”的買賣原則。
3、機械使用的控制。
機械的使用可以有效的提高生產(chǎn)效率，施工質(zhì)量比人工施工大大提高且有保證，在工程上應大量采用機械化施工，這樣有助于加快施工進度，保證施工質(zhì)量和施工安全。
施工機械是一次性投資，使用期較長，屬于較大項目的固定資產(chǎn)投資。施工機械管理的關(guān)鍵是在開工前對機械是購買、租賃或者繼續(xù)使用原有機械進行評估。評估的指標主要是經(jīng)濟指標，在評估時應充分核算各個方案在工程存續(xù)期所消耗的經(jīng)濟資源，從中選擇較經(jīng)濟的方案。
銷售項目管理心得體會篇二
通過這段時間工程項目管理課程的學習，我對這一專業(yè)有了更深一步的認識。從原來的懵懂不知到現(xiàn)在的漸學漸深，可以說這段時間的學習對我以后進一步學習其他專業(yè)知識以及今后的實際工作都是有很大益處的，在這里我簡要談一下我對工程項目管理模式的一些心得體會。
傳統(tǒng)的設計—招標—建造模式(ddb)由于長期廣泛的在世界各地采用，因而管理方法較成熟，參與各方對有關(guān)程序都很熟悉。業(yè)主方可自由選擇咨詢設計人員來控制設計要求，并且可以自由選擇監(jiān)理人員來監(jiān)理工程，采用各方均熟悉的標準合同文本，十分有利于合同管理和風險管理。但是這一模式也存在著或多或少的缺陷，諸如管理和協(xié)調(diào)工作較復雜、業(yè)主前期投入較高、總造價和工期不易控制、質(zhì)量事故出現(xiàn)時設計和施工雙方責任不明確等，容易導致業(yè)主對監(jiān)理工程師控制工期和造價的能力信心不足，這也制約了這一模式在現(xiàn)在工程項目管理中的應用。
而在設計-建造總承包模式(db)中，業(yè)主在選定總承包商時能把設計方案的優(yōu)劣作為主要的評定標準，這在很大程度上能使業(yè)主得到高質(zhì)量的工程設計，并且總承包商能在設計階段充分考慮施工因素，可以最大程度地減少由于設計錯誤引起的變更。而且在這一模式中，總承包商對整個工程實行總價包干，并承擔全部責任和風險，能使業(yè)主對工程成本得到初期的保障。但是由于業(yè)主不能直接參與設計過程的監(jiān)控，再加上實行了總價包干，導致業(yè)主對設計細節(jié)控制力降低，而且最終可能會影響到工程質(zhì)量。
設計—采購—施工的模式(epc)與設計—建造總承包模式(db)較類似，能夠較好的將工藝的設計與設備的采購及安裝緊密結(jié)合起來，有利于項目綜合效益的提升。但是由于現(xiàn)在國內(nèi)能夠承擔大型epc項目的承包商數(shù)量不多，經(jīng)驗也不是很豐富，導致承包商在投標報價時可能報價過低，加上由于經(jīng)驗影響到管理能力，可能直接影響到項目的工程造價、效益及質(zhì)量。
項目管理型承包模式(pmc)的發(fā)展得益于近年來國際上部分工程項目在建設管理上的實踐，從原來的可研至竣工驗收發(fā)展成為定義和執(zhí)行兩個階段，業(yè)主在這兩個階段中委托一家工程公司對項目進行全面的管理。第一階段中pmc在組織或完成基礎設計、確定所有技術(shù)方案、確定設備材料的價格和數(shù)量、對工程造價作出準確估算后編制出設計、采購和建設的招標書，從而確定工程的總承包商。第二階段中確定下來的總承包商負責執(zhí)行詳細設計、采購和建設工作，這一階段中pmc負責替業(yè)主對全部項目進行管理協(xié)調(diào)和監(jiān)理。采用這一模式能夠充分發(fā)揮管理承包商在項目管理方面的專業(yè)水平，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理項目的設計和施工，有利于縮短工期。但是業(yè)主在這一模式下與施工承包方?jīng)]有合同關(guān)系，對工程的施工控制能力降低;并且與其他傳統(tǒng)模式相比增大了管理層的費用。
在市場經(jīng)濟逐漸演變成市場和計劃相結(jié)合的混合經(jīng)濟的境況下，bot(建設-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓)模式比較符合這種市場機制和政府干預相結(jié)合的混合經(jīng)濟的特色。一方面，bot能夠保持市場機制發(fā)揮作用。
政府以招標方式確定項目公司的做法本身也包含了競爭機制。作為可靠的市場主體的私人機構(gòu)是bot模式的行為主體，在特許期內(nèi)對所建工程項目具有完備的產(chǎn)權(quán)。這樣，承擔bot項目的私人機構(gòu)在bot項目的實施過程中的行為完全符合經(jīng)濟人假設。另一方面，bot為政府干預提供了有效的途徑，這就是和私人機構(gòu)達成的有關(guān)bot的協(xié)議。盡管bot協(xié)議的執(zhí)行全部由項目公司負責，但政府自始至終都擁有對該項目的控制權(quán)。在立項、招標、談判三個階段，政府的意愿起著決定性的作用。在履約階段，政府又具有監(jiān)督檢查的權(quán)力，項目經(jīng)營中價格的制訂也受到政府的約束，政府還可以通過通用的bot法來約束bot項目公司的行為。在bot模式中，項目的參與各方均能獲得較大利益優(yōu)勢。項目發(fā)起人能充分利用項目經(jīng)濟狀況的彈性，減少資本金支出，拓寬項目資金的來源，并能將特定風險轉(zhuǎn)移給放貸方，能極大地降低發(fā)起人的政治風險;而放貸方在承擔風險的同時卻大大提高了自身的收益率，并且在參與項目過程中會遇到的競爭較少;政府作為項目的參與方，在實施bot模式過程中能極大降低自身風險，充分發(fā)動外資和私營企業(yè)或機構(gòu)的能動性和創(chuàng)造性，引進先進的管理模式和生產(chǎn)技術(shù)，并能充分合理地利用資源，有利于發(fā)展國民經(jīng)濟和金融資本市場。雖然bot模式也有諸多缺點，比如對于項目發(fā)起人而言，項目融投資額較大、融投資周期長、收益的不確定性較大，導致發(fā)起人承擔著較大風險;對于政府而言，引進的外資和私營企業(yè)或機構(gòu)可能會在當?shù)爻霈F(xiàn)掠奪性經(jīng)營，并且使用的價格較高，容易導致國民對政府行為的不滿。但是，采用bot模式對加快我國基礎設施的建設和改革的有著積極的作用，而且在提高項目運作效率、拉動內(nèi)需、增加就業(yè)以及國家一些戰(zhàn)略性發(fā)展項目上有著充分的推動作用。
因此我認為，在我國大量興建基礎設施的高峰時期，由于急需資金，bot以及類似于bot的一些其它模式的確是一種融資的好方式，只要掌握得當，政府和企業(yè)可能雙贏。但是，一個國家或一個地區(qū)不可能全部或主要靠借錢來興建基礎設施，只能主要依靠政府和民眾的財力。在我國剛剛開始大規(guī)模興建基礎設施的時候，宣傳和提倡bot有其積極和現(xiàn)實的意義，但基點必須放在實施市場化上。如果將bot與市場化劃等號，不但不能建立市場化，而且基礎設施的建設和運營也可能會出現(xiàn)畸形。
銷售項目管理心得體會篇三
通過對于項目管理課程的學習，我初步了解到項目管理的知識體系及其架構(gòu)?，F(xiàn)將學習這門課程的心得體會總結(jié)為如下幾點：
技能、工具和技術(shù)應用于項目之中，以達到項目的要求。就是用正確的行為方式來保證目標的實現(xiàn)，這里除了要求結(jié)果的成功，更強調(diào)了方法的合理性。所以除了績效，項目管理還要考慮時間和成本等因素。整個過程中始終追求著這樣一個終極目標：從成功到成熟，從成熟到卓越。
任何項目都會在范圍、時間及成本三個方面受到約束，這就是項目管理的三約束。項目管理，就是以科學的方法和工具，在范圍、時間、成本三者之間尋找到一個合適的平衡點，以便項目所有干系人都盡可能的滿意。項目管理的五個過程組：啟動、計劃、執(zhí)行、控制與收尾，貫穿于項目的整個生命周期，對于項目的啟動過程，特別要注意組織環(huán)境及項目干系人的分析;而在后面的過程中，項目經(jīng)理要抓好項目的控制，控制的理想結(jié)果就是在要求的時間、成本及質(zhì)量限度內(nèi)完成雙方都滿意的項目范圍。項目管理的九大知識領域是指作為項目經(jīng)理必須具備與掌握的九大塊重要知識與能力。其中核心的四大知識領域是范圍、時間、成本與質(zhì)量管理。在這些知識領域中還涉及很多的管理工具和技術(shù)，以用來幫助項目經(jīng)理與項目組成員完成項目的管理。如：網(wǎng)絡圖示法、關(guān)鍵路徑法、頭腦風暴法、掙值法等，不同的工具能幫助我們完成不同的管理工作。另外，還有很多項目管理軟件，如：microsoftproject、p3等，作為項目管理的工具，也可以很好的幫助我們解決在項目的各個過程中完成計劃、跟蹤、控制等管理過程。
二、建筑工業(yè)化。
建筑工業(yè)化是指通過現(xiàn)代化的制造、運輸、安裝和科學管理的大工業(yè)的生產(chǎn)方式，來代替?zhèn)鹘y(tǒng)建筑業(yè)中分散的、低水平的、低效率的手工業(yè)生產(chǎn)方式。它的主要標志是建筑設計標準化、構(gòu)配件生產(chǎn)施工化，施工機械化和組織管理科學化。
建筑工業(yè)化，首先應從設計開始，從結(jié)構(gòu)入手，建立新型結(jié)構(gòu)體系，包括鋼結(jié)構(gòu)體系、預制裝配式結(jié)構(gòu)體系，要讓大部分的建筑構(gòu)件，包括成品、半成品，實行工廠化作業(yè)。一是要建立新型結(jié)構(gòu)體系，減少施工現(xiàn)場作業(yè)。多層建筑應由傳統(tǒng)的磚混結(jié)構(gòu)向預制框架結(jié)構(gòu)發(fā)展;高層及小高層建筑應由框架向剪力墻或鋼結(jié)構(gòu)方向發(fā)展;施工上應從現(xiàn)場澆筑向預制構(gòu)件、裝配式方向發(fā)展;建筑構(gòu)件、成品、半成品以后場化、工廠化生產(chǎn)制作為主。二是要加快施工新技術(shù)的研發(fā)力度，主要是在模板、支撐及腳手架施工方向有所創(chuàng)新，減少施工現(xiàn)場的濕作業(yè)。在清水混凝土施工、新型模板支撐和懸挑腳手架有所突破;在新型圍護結(jié)構(gòu)體系上，大力發(fā)展和應用新型墻體材料。
構(gòu)造工廠與現(xiàn)場相結(jié)合的生產(chǎn)體系，工廠化建造是指采用構(gòu)配件定型生產(chǎn)的裝配施工方式，即按照統(tǒng)一標準定型設計，在工廠內(nèi)成批生產(chǎn)各種構(gòu)件，然后運到工地，在現(xiàn)場以機械化的方法裝配成房屋的施工方式。采用這種方式建造的住宅可以被稱為預制裝配式住宅，主要有大型砌塊住宅、大型壁板住宅、框架輕板住宅、模塊化住宅等類型。預制裝配式住宅的主要優(yōu)點是：構(gòu)件工廠生產(chǎn)效率高，質(zhì)量好，受季節(jié)影響小，現(xiàn)場安裝的施工速度快。缺點是：需以各種材料、構(gòu)件生產(chǎn)基地為基礎，一次投資很大;構(gòu)件定型后靈活性小，處理不當易使住宅建筑單調(diào)、呆板;結(jié)構(gòu)整體性和穩(wěn)定性較差，抗震性不佳。
建設項目管理是指在一個總體設計或初步設計范圍內(nèi)，由一個或幾個單項工程所組成，經(jīng)濟上實行統(tǒng)一核算，行政上實行統(tǒng)一管理的建設單位。一般以一個企業(yè)(或聯(lián)合企業(yè))、事業(yè)單位或獨立工程作為一個建設項目。
建設項目范圍管理是在項目管理過程中所開展的計劃和界定一個建設項目或項目階段所需和必須要完成的工作范圍以及不斷維護和更新建設項目的范圍的管理工作。開展建設項目范圍管理的根本目的是要通過成功地界定和控制項目的工作范圍與內(nèi)容，確保建設項目的成功。
這項管理的主要內(nèi)容包括：建設項目起始的確定和控制、項目范圍的規(guī)劃、項目范圍的界定、項目范圍的確認、項目范圍變更的控制與項目范圍的全面管理和控制。
建設項目質(zhì)量管理是為確保建設項目質(zhì)量能夠達到要求所開展的一種項目管理工作。主要內(nèi)容包括：建設項目的質(zhì)量規(guī)劃、項目質(zhì)量保障和項目質(zhì)量控制等。開展建設項目質(zhì)量管理的根本目的是要對一個項目的工作和該項目的產(chǎn)出物的質(zhì)量進行嚴格控制和有效管理，以確保一個建設項目的真正成功。
這項管理又可以分成建設項目產(chǎn)出物的質(zhì)量管理和建設項目工作質(zhì)量管理兩個方面。
建設項目人力資源管理是在項目管理過程中為確保更有效地利用建設項目所涉及的人力資源而開展的項目管理工作。開展建設項目人力資源管理的根本目的是要對項目組織和項目所需人力資源進行科學確定和有效地管理，以確保建設項目的成功。
主要內(nèi)容包括：建設項目組織的規(guī)劃、項目人員的獲得與配備、項目團隊的建設等。
建設項目溝通管理是為確保有效地、及時地生成、收集、儲存、處理和使用項目的信息，以及及時合理地開展溝通而開展的管理工作。建設項目溝通管理的根本目的是要對項目所需信息和項目相關(guān)利益者之間的溝通進行有效管理，以確保建設項目的成功。
主要內(nèi)容包括：建設項目溝通計劃的制定、項目信息的傳送、項目報告和會議管理等方面的內(nèi)容。
建設項目風險管理是為確保能成功地識別出建設項目風險、分析和度量項目風險以及應對項目風險所開展的各種建設項目管理工作。建設項目風險管理的根本目的是要對建設項目所面臨的風險事件和后果進行有效識別和及時控制，這是針對項目的不確定性而開展的降低損失和抓住機遇的一種管理工作。
具體管理內(nèi)容包括：建設項目風險的識別和度量、項目風險對策的設計和項目風險的控制等。
總之，通過本學期這門課程的學習，收獲了很多。
銷售項目管理心得體會篇四
上上周，公司組織了一次項目管理培訓，兩天。一直想寫個培后感，卻一直沒有找到頭緒。今天還是沒有頭緒。但是沒有頭緒還是要寫，不能沒有頭緒就不寫了。
主講師是一個事業(yè)部的總監(jiān)，先講了培訓的背景，然后從管理的基礎知識開始講起，也就是講了pmp的9大知識領域和5個過程，還有我們所做的行業(yè)和客戶的一些特點。這是上午的課程。以下的一天半就把這5個過程講了一遍。
老師講的很好，控制時間也很好，行業(yè)經(jīng)驗，管理經(jīng)驗以及專業(yè)能力都很到位。我一直對我們公司的管理能力頗有微詞，我在這家公司做了4年多了，中間做了很多項目，在大約7個左右的項目經(jīng)理手下干過活。每個項目經(jīng)理的能力參差不齊，管理風格大為均已，也和更多的經(jīng)理接觸過，我對很多經(jīng)理的能力有些質(zhì)疑。也可能是旁觀者清吧。但是此位老師的講課讓我對公司的制度和建設又有了很大信心。
管理本身是個無對錯的過程。但是就一些項目管理而言，確實有內(nèi)在的邏輯和一些通用的方法。并且有些特點是所有項目的管理都是很關(guān)鍵的點，例如時間，里程碑，投入，風險管理，干洗人，士氣等。在對這些特點的處理上，有些方法是通用的或者說是可以借鑒的，例如wbs。
我一看wbs就想到了軟件工程中的工作分解上來。這些都是通的，軟件工程就是一個管理。
最好老師進行了總結(jié)，列出了我們公司需要的項目經(jīng)理的能力模型。我發(fā)現(xiàn)自己有個突出的特點就是在演講能力上的不足，或者說大眾下講話能力下的不足。這個我需要鍛煉和訓練。
聽了這個課之后，我對自己提了兩個要求，一個是度對pmp的學習，另外一個就是對演講能力的提高。
銷售項目管理心得體會篇五
無論是企業(yè)還是個人，一個好的完善的計劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動方向，從而能達到事半功倍的效果。無論辦什么事情應明確其目的和意義，有打算和安排，有了計劃，就有了明確的奮斗目標，具體的工作程序，就可以更好地統(tǒng)一集體的思想，協(xié)調(diào)行動，增強工作的自覺性，減少盲目性，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，保障工作順利進行，避免失誤。計劃一旦形成，就在客觀上形成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質(zhì)量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導和推動工作前進的動力。總之，搞好工作計劃，是建立部門正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。編制好工作計劃，對于我們的工作，都有十分重要的意義。為提高工作效率，我們還編制了相關(guān)工作計劃進度表，部門每一個人在工作例會上必須對自己一周的工作完成情況進行匯報，然后由經(jīng)理再對部門的工作做出總結(jié)，通過表格計劃管理有效的加快了工作進度。
作為一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理必須具備一定的管理能力、工作能力及執(zhí)行能力，還需具備良好的心理素質(zhì)和抵御壓力的能力，還有良好的素養(yǎng)。我們要形成“人和”的氛圍和環(huán)境。為此要把握交往的技巧、藝術(shù)、原則。維持良好的人脈關(guān)系有效的實現(xiàn)工作成功的目標。學會掌握溝通技巧，溝通雖不是技術(shù)的問題，但這是保障工作的最基本的職責。
細細回顧講授課上講的全面項目流程，以模塊化的項目方式來做，找到正確的'方法，以量化工具來規(guī)范、標準化的實現(xiàn)項目化管理，掌握正確的方法，用正確的方法做正確的事情。
人類社會越來越依賴集體的努力以及越來越多的、有組織的群體規(guī)模的擴大，管理人員
的任務也就愈發(fā)重要了。因此，管理者必須具有敬業(yè)精神和服務意識，還要有解決突發(fā)性事件的能力，最重要的是靠得住、會辦事、能共事、不出事等各方面的素質(zhì)。管理工作做得好，把一個公司的人、財、物三方面以最大程度的合理結(jié)合起來、組織起來、調(diào)動起來，搭配合理，就能以盡可能少的時間完成最大限度的工作，就能以盡可能少的開支為企業(yè)創(chuàng)造最大限度的經(jīng)濟利益。管理工作做得好，就能人盡其才，用兵如神，不但用盡可能少的人做好了工作，而且能使手下的每一個人都有施展才能的機會，使每一個人都能得到充分的鍛煉。人才是企業(yè)之本，有了一支高素質(zhì)、高水平、力量雄厚、結(jié)構(gòu)合理的人才隊伍，再加上使用得當，企業(yè)就會在任何時候都立于不敗之地。
我個人認為項目管理是我國著名科學家錢學森先生所著《論系統(tǒng)工程》一書的具體化代表，今后還要繼續(xù)吸取各方面優(yōu)秀成果，為實際工作奠定良好基礎。
銷售項目管理心得體會篇六
1、主管要做好公司文化的維護者和發(fā)揚者.能成為主管肯定是公司的骨干分子,也認同公司的文化,所以要把這種文化傳遞到自己的部門,并且不斷地發(fā)揚和發(fā)展,公司文化是無形存在的,不是喊出來的,這種文化如果深入到員工的心里,對于主管工作的開展將起到巨大的作用.公司文化是不斷發(fā)展的,不斷充實的,不是不變的,主管有責任推動公司文化,要先進的文化,不要落后的文化.
2、主管必須公正和無私,先說公正,千萬不可以理解成公平,公平是大鍋飯,所謂公正就是要做到獎罰有度,獎罰分明,績效好的員工能得到應有的獎勵表揚,績效差的員工能給予處罰批評,做到公正才能樹立主管的權(quán)威,也能激勵員工.所謂無私就是管理必須以績效目標為導向,不能摻雜其他雜念,對事不對人,不能給員工穿小鞋,不能因為不喜歡哪個員工就整他,不能因為員工沒有聽你的話而記恨等等,無私才能無畏,才能大膽的去進行管理,也不能以為了工作的"皮"去實現(xiàn)個人私怨的"實".人無完人,本我是有狹隘性的,所以主管必須加強個人的修養(yǎng),處理事情的原則必須是以工作為中心.
3、不怕得罪人,敢于對違紀犯錯誤的員工發(fā)出自己的聲音,主管不能當"老好人",不要認為你給手下留情,員工會記你的情,好好的配合你的工作,只會使你的工作越來越被動.并且會因為你的放任會使員工無視你的'存在,下次他還會繼續(xù)犯錯,并且其他人會模仿,降低了你的管理難度.只有敢管,主管才能在實踐中得到提高.
4、主管必須要有度量,能容人.無求品自高,有容德乃大.主管要面對各種各樣的人,你的上級可能會經(jīng)常批評你,甚至不留情面,你的下級可能會私下議論你的壞話,告你的狀,背地里整你,不把你當領導,你會感覺到處都是不滿意,這種挑戰(zhàn)你度量的事情很多,如果你心胸狹窄將會寸步難行.
5、主管是員工壓力的緩解器,既要讓員工感覺到壓力,更要會給員工緩解壓力,員工的工作壓力是普遍存在的,主管要把這種壓力變成前進的動力.保持和員工經(jīng)常性的溝通,了解員工的心思,不要把個人的情緒帶給員工,幫助解決員工工作中的困難,用一片真心對待員工,把握好工作的節(jié)奏,張弛有度.
6、學會蘿卜加大棒式的管理,要恩威并舉.完全理性的人是不存在,不要以為員工為了掙錢就當然會努力工作,從而放松對員工的要求和管理,這種完全放羊式的管理只適合于那些成功欲望特別強的人,一般的人還是需要有制度約束的,需要棒子在后面敲打著,當然不能光敲打,那樣會產(chǎn)生逆反作用的,必須時時的給員工點蘿卜吃吃,讓員工感到工作中的人情味.完全的松弛不行,完全的嚴厲也不行,應該是嚴格要求中帶有松弛,才比較適合.
7、管理就是要從小事抓起的管理中同樣會產(chǎn)生馬太效應的,會以小見大,會拋磚引玉的長期去看,小事做不好,大事肯定做不好.不要以為是雞毛蒜皮的小事,就可以放松對員工的要求,那是大錯特錯了.比如一個搞焊接的員工,一邊焊著東西一邊聽著mp4,主管一說他,他說你管我聽不聽歌,我把手頭的活干好就行了.這實在是一句美麗的謊言,你都沒有專心去工作,怎么能干好工作.主管既要看結(jié)果,更重要的是把過程控制好.抓小事也能形成一種管理文化,員工會認為小事都這么嚴格,大事當然不敢馬虎,這件事這樣嚴格,那件事當然也不能馬虎.
8、主管必須時時刻刻注意自己的言行,不斷地自我修正和自我反省,能接受不同意見包括批評,為了工作的爭吵是提倡的主管的一言一行都代表了公司,時時處處都要站在公司利益一邊,你的言行是否損害了公司的形象和利益,是否打擊了員工的積極性,最忌諱主管在員工面前發(fā)牢騷,如果主管都這樣了,還怎么去團結(jié)員工,怎么讓員工努力工作,又怎么讓員工看待公司.
銷售項目管理心得體會篇七
最近兩周通過聽胡老師的講課和公司同事關(guān)于工程管理經(jīng)驗的交流會議，在工程管理上學到不少東西，感受最深的是工程管理就是要合理的利用資源，而人無疑是一切資源中最重要的一環(huán)。
的人員整合到一起，扮演不同的角色。如何發(fā)揮這些人的特色，分配適合的角色，從而更快更好的完成各自的分工，就是工程最需要考慮到問題了。但要真正發(fā)揮每個人都特色卻不是這么容易就能做到的因此就需要我們不斷的學習，培養(yǎng)自己的思考力。思考力提高了觀察敏銳了，才能開掘出他人的'特色，并善加利用。開掘出每個人都特色并分配好各人在工程中所處的職位后，就需要采取有效的管理來監(jiān)督把控每個環(huán)節(jié)，以確保工程能夠按照方案執(zhí)行。以往我們在工作中都接觸過各式各樣的表格，說起來各個環(huán)節(jié)似乎都有表格可以監(jiān)控。可是由于這些表格都是分散開來，針對單獨某一個環(huán)節(jié)的，結(jié)果就使得整體管理上缺乏統(tǒng)一性，實施起來難免會出現(xiàn)混亂的感覺。經(jīng)常出現(xiàn)一個人只著眼自己負責的某一環(huán)節(jié)，卻無視了整個工程的情況。一旦某一環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了調(diào)整，其他人員卻無法第一時間得到消息，無法及時作出調(diào)整。結(jié)果就使得整個工程的工作節(jié)奏都被打亂了。因此就像工程管理經(jīng)驗交流時有人說到的：〝表格需要做減法〞，我們首先應該以工程為單位，將涉及到的所有環(huán)節(jié)和資源都整合到一起，這樣大家就可以知道自己在這整個工程中所處的位置，了解在工程中于自己相關(guān)的前后環(huán)節(jié)的進展情況，這樣執(zhí)行起方案來就更有依據(jù)了。
銷售項目管理心得體會篇八
近年來，隨著全球數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視項目管理這一重要的業(yè)務環(huán)節(jié)。尤其是在新冠疫情的沖擊下，許多企業(yè)更加需要系統(tǒng)化、規(guī)范化、可持續(xù)化的項目管理能力。在我個人從事項目管理多年的經(jīng)驗，深刻體會到了項目管理的價值和方法，今天我想分享一下我的項目管理心得和體會，期望汲取更多同行的寶貴經(jīng)驗和思路。
第二段：承接。
在開始闡述我的項目管理心得之前，我認為有必要談一下項目管理的本質(zhì)。項目管理是一門科學，是一種有規(guī)則、有流程、有標準的行為系統(tǒng)。它有著嚴謹?shù)睦碚摶A和豐富的實踐經(jīng)驗，并且是基于合理的項目管理方法、手段和工具這些基礎上展開的。在實際工作中，項目管理工程師需要深入理解管理思想、掌握方法技巧、靈活運用工具，才能實現(xiàn)讓項目管理過程順暢、高效、高質(zhì)。
第三段：精華。
從我的實際項目管理經(jīng)驗來看，我認為一個好的項目管理工作必須包含以下幾個關(guān)鍵要素：團隊合作、計劃管理、風險管理、變更管理、質(zhì)量管理、客戶管理等幾個基本要素。其中，團隊合作是最為關(guān)鍵的，因為項目的成功往往取決于團隊的協(xié)作力度。在project初始階段，團隊成員要一致認識項目目標，明確角色職責和工作計劃，并為項目的順利推進打下基礎。在項目執(zhí)行和監(jiān)控中，團隊成員要密切合作，針對問題提出解決方案，及時跟進進展情況，做好記錄和匯報。例如，在項目計劃階段，要求我們通過建立溝通機制、制定考核標準、解決工作瓶頸等手段幫助團隊成員平衡工作和生活，達到共贏的結(jié)果。這些方法在實踐中證明非常有效，也是實現(xiàn)項目成功的基本保障。
第四段：考慮。
眾所周知，項目管理工作需要考慮很多因素，如時間、成本、范圍、質(zhì)量、溝通、風險、資源等。這意味著，項目管理人員需要根據(jù)項目特點，制定適合的管理策略。具體而言，我們可以通過合理的調(diào)配資源，科學的選擇開發(fā)方法、采用好工具等手段，使項目管理過程更加高效、高質(zhì)、低投入。同時，也要充分考慮各種不可控因素影響，比如疫情影響，政策變化等因素的影響，制定靈活的應對方案，使項目可以流程化扎實推進。
第五段：結(jié)論。
正如前面所講的，項目管理是一項科學的工作。相關(guān)的學習、經(jīng)驗、思路都可以通過學習和實踐來獲得提高。在加入項目管理團隊前，我也是經(jīng)過反復長時間的“實踐試煉”才積累了相關(guān)的經(jīng)驗。因此，我認為，有志于從事項目管理工作的同行們，一定要具有耐心、毅力和創(chuàng)新精神。借助項目管理的規(guī)范化和靈活化的思想，我們可以實現(xiàn)更加高效、高質(zhì)的團隊協(xié)作，實現(xiàn)社會價值最大化。
銷售項目管理心得體會篇九
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)資源計劃（ERP）已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，成功導入和管理ERP項目對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在參與ERP項目的管理中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面將從項目執(zhí)行、團隊管理、需求分析、風險控制及問題解決等方面進行展開。
首先，項目執(zhí)行是ERP項目管理的核心。在項目執(zhí)行過程中，我們應該牢記項目目標和里程碑，做好項目計劃和資源安排。同時，要與供應商建立良好的溝通和合作關(guān)系，合理分配任務，監(jiān)控項目進度。此外，要關(guān)注項目的風險和問題，及時采取措施解決。只有在項目執(zhí)行階段做好各項工作，才能確保項目的順利進行。
其次，團隊管理是ERP項目管理的重要環(huán)節(jié)。良好的團隊管理能夠提高團隊的工作效率和凝聚力。在團隊管理方面，我們應該合理安排和分工工作，明確任務目標和要求，及時給予反饋和獎勵。同時，要注重團隊成員的培訓和激勵，提高他們的專業(yè)能力和工作積極性。最重要的是，要保持團隊協(xié)調(diào)和團結(jié)，及時解決內(nèi)部矛盾和沖突，實現(xiàn)協(xié)同合作。
第三，需求分析是ERP項目管理中最關(guān)鍵的一步。只有深入了解企業(yè)的需求，才能制定出合理的ERP方案。在需求分析階段，我們必須充分與企業(yè)管理層和終端用戶進行溝通和交流，了解他們的具體需求和問題。同時，要注重合理的需求優(yōu)先級和設置合適的需求范圍。需求分析階段的工作決定了項目后續(xù)工作的順利進行，應該引起足夠的重視和重視。
此外，風險控制是ERP項目管理中不可忽視的方面。任何一個項目都存在著各種風險，合理的風險控制是項目成功的關(guān)鍵。在風險控制方面，我們要及時識別和評估風險，制定相應的應對措施，降低風險的發(fā)生和影響。同時，要密切跟蹤項目進展，及時調(diào)整項目計劃和資源分配，確保項目能按時交付和達到預期目標。
最后，ERP項目管理中問題的解決至關(guān)重要。在項目管理過程中，難免會遇到各種問題和困難。解決問題的關(guān)鍵是要及時調(diào)整和優(yōu)化項目計劃，引入相關(guān)的資源和技術(shù)支持。同時，要與相關(guān)方保持密切溝通和合作，積極解決問題，確保項目的持續(xù)推進。
總之，ERP項目的成功管理離不開全面的考慮和綜合的管理能力。在項目執(zhí)行、團隊管理、需求分析、風險控制以及問題解決等方面，都需要我們的全力以赴。只有通過不斷積累經(jīng)驗和總結(jié)，才能提高項目的成功率和效益。希望我的經(jīng)驗和體會能對相關(guān)項目管理者提供一些幫助和借鑒。
銷售項目管理心得體會篇十
作為項目管理人員，我對項目管理經(jīng)驗有著深刻的感悟，并逐漸形成了自己的項目管理理念。在過去的項目實踐中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓，通過對這些經(jīng)驗和教訓的總結(jié)，我逐步發(fā)現(xiàn)了一些成功的項目管理之道，這些經(jīng)驗和理念對我在今后的項目管理中將有很大的幫助和指導。
第二段：重視項目目標
在實施項目管理中，項目目標是我們完成項目的基礎，我們始終需要將項目目標作為我們工作的核心課題，保持目標不變，始終以目標為導向，從而確保我們在項目實施的過程中的每一個步驟都是為了實現(xiàn)目標而服務的。因此，在我們實施項目管理的過程中，我們需要清楚地了解項目的目標和意義，充分研究和分析項目的背景和需求，深入掌握項目的內(nèi)涵和要求，有的放矢，精準實施。
第三段：加強溝通
在項目管理中，溝通是一個至關(guān)重要的因素。正確的溝通渠道和有效的溝通方式在項目管理中具有非常重要的作用。因此，為了保證項目管理工作的順利進行，我們需要通過適當?shù)那篮头绞浇⒘己玫臏贤ㄇ?，及時更新項目進展情況，并在項目管理過程中及時解決各種問題。同時，我們也需要積極應對項目管理的不確定性和風險，并為項目管理團隊提供指導和幫助。
第四段：嚴格控制資源
資源的管理是項目管理中的一個重要環(huán)節(jié)。在資源管理方面，我們需要嚴格掌握項目的資源情況，對每一項資源進行準確的分配，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整。同時，我們需要在項目管理過程中，嚴格控制項目預算，確保按照預算的要求進行項目實施。如果我們能夠在資源管理方面做好充分的準備和規(guī)劃，就能夠充分保證項目的順利開展。
第五段：注重團隊建設
最后，團隊建設也是項目管理過程中必須注意的重要環(huán)節(jié)。在團隊建設方面，我們需要充分發(fā)揮團隊成員的才能和技能，在維持團隊積極性的同時，強化團隊溝通和協(xié)作，共同面對各種挑戰(zhàn)和困難。因此，我們需要注重團隊的建設，從而形成一個互相信任、互相協(xié)作的團隊，為項目實施提供保障。
最后，通過長時間的項目實踐，我認為，一個成功的項目管理是建立在專業(yè)和精益的基礎之上的。團隊成員之間要密切配合，加強溝通，保持有效的工作渠道，始終把項目目標作為自己的最高指導，從而保證項目的穩(wěn)定、高效的實施，實現(xiàn)預期目標。當我們在實踐中遇到一系列疑難問題時，我們需要有科學的方法、良好的溝通渠道以及扎實的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗去解決。只有這樣，才能使我們的工作更加有效、更加高效。
銷售項目管理心得體會篇十一
項目管理是現(xiàn)代管理中的一種重要組成部分，廣泛應用于各個領域和行業(yè)。作為一名項目經(jīng)理，經(jīng)過長期的實踐和摸索，我逐漸積累了一些項目管理心得和體會。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)驗，從項目計劃、團隊管理、溝通協(xié)調(diào)、風險控制和總結(jié)反思等方面，分享一些我在項目管理中的心得體會。
首先，項目管理的第一步是項目計劃。在項目開始之前，應該制定一個明確的項目目標和計劃，并建立起一個完善的項目計劃文件。項目計劃文件中應該包括項目的范圍、時間、成本、質(zhì)量和相關(guān)資源等各個方面的規(guī)劃。同時，還需要制定合理的項目進度安排和任務分配，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成。此外，項目管理還需要具備靈活性，及時應對變化，調(diào)整項目計劃。項目計劃不僅是項目的路線圖，也是團隊的共同目標，只有明確的計劃，才能順利推進項目。
其次，團隊管理是項目管理中至關(guān)重要的一環(huán)。一個高效、協(xié)作的團隊是項目成功的關(guān)鍵。項目經(jīng)理需要有較強的領導力和團隊管控能力，能夠統(tǒng)一團隊的目標，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力。團隊成員的合理安排以及互補協(xié)作也是項目管理成功的制勝法寶。在團隊管理中，項目經(jīng)理還需要注重激勵和獎懲機制的建設，充分調(diào)動團隊成員的工作積極性，創(chuàng)造良好的工作氛圍，提高團隊的工作效率。
再次，溝通協(xié)調(diào)是項目管理中的重要環(huán)節(jié)。項目經(jīng)理作為一個連接各個環(huán)節(jié)和角色的紐帶，需要具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。項目經(jīng)理應該善于傾聽，主動和相關(guān)各方進行溝通和協(xié)調(diào)。只有通過良好的溝通協(xié)調(diào)，才能及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，保持項目的順利進行。同時，項目經(jīng)理還需要制定有效的反饋機制，及時獲取各方的反饋意見，以便調(diào)整項目方向和方法，確保項目進展順利。
此外，項目管理中不可忽視的一點是風險控制。項目管理中的風險常常是一把利劍，如果不能及時識別、評估和掌控，就可能導致項目的失敗。項目經(jīng)理需要具備較強的風險意識和評估能力，及時發(fā)現(xiàn)和評估風險，并采取相應的措施來控制和降低風險。同時，項目經(jīng)理還需要指定風險管理責任人，并建立風險管理規(guī)程和措施，確保項目在風險環(huán)境中能夠始終保持穩(wěn)定和可控。
最后，項目管理還需要總結(jié)反思。項目經(jīng)理應該在每個項目結(jié)束后，進行全面的總結(jié)反思，提煉經(jīng)驗教訓并加以記錄。在總結(jié)反思中，項目經(jīng)理需要客觀評估項目的成功和不足之處，并制定改進措施。通過總結(jié)反思，可以不斷提高項目管理水平，不斷優(yōu)化項目管理方法和技巧，在日后的項目中實現(xiàn)更好的管理和創(chuàng)造更好的成果。
綜上所述，項目管理是一門藝術(shù)，也是一門科學。作為一個項目經(jīng)理，只有不斷積累實踐經(jīng)驗，總結(jié)反思，才能不斷提高自己的項目管理能力。通過合理的項目計劃、高效的團隊管理、良好的溝通協(xié)調(diào)、有效的風險控制和深度的總結(jié)反思，我們可以在項目管理中取得更好的成果，并實現(xiàn)項目的順利進行。希望我的這些心得體會對廣大項目管理者有所啟發(fā)。
銷售項目管理心得體會篇十二
第一段：項目管理的定義和重要性（200字）。
項目管理是指針對某個特定目標設定計劃、組織人力資源、監(jiān)控進度、指導執(zhí)行以及評估結(jié)果等一系列管理活動。項目管理是有效應對日益復雜的商業(yè)和社會環(huán)境的必要策略。合理的項目管理可以幫助企業(yè)獲得有效的利潤和降低成本，提高生產(chǎn)力和品質(zhì)，提高企業(yè)聲譽和員工士氣。
第二段：項目管理中的角色分配和溝通（300字）。
在項目管理中，一個好的團隊是關(guān)鍵因素。團隊成員的角色分配應該是根據(jù)他們的技能和經(jīng)驗水平進行的。溝通是保證有效溝通和順暢進程的至關(guān)重要的因素。項目成功的關(guān)鍵是清晰的意見表達和理解團隊成員之間的不同觀點。有時，為了解決某個問題，項目經(jīng)理需要進行團隊合作和協(xié)商，并作出正確的決策以促進項目的進展。
第三段：項目管理中的風險管理（300字）。
風險管理是項目管理中最重要的一環(huán)。項目經(jīng)理需要在項目開始之前識別項目可能面臨的潛在風險，制定應對計劃并跟進執(zhí)行。在項目進展中，項目經(jīng)理需要不斷監(jiān)測風險，及時識別風險，分析風險的潛在影響，并進行相應調(diào)整。項目經(jīng)理通過風險分析和管理，可以最小化項目的風險并避免潛在的負面影響。
第四段：項目管理中的時間管理（200字）。
時間是資源之一，擁有良好的時間管理技能對于項目經(jīng)理至關(guān)重要。項目經(jīng)理需要準確評估每項活動消耗的時間，并根據(jù)這些評估制定時間表。同時，項目經(jīng)理也需要靈活應變，考慮一些不可預測的因素，如人員變更、技術(shù)問題、金融風險等等。他們應該在時間約束下優(yōu)化資源分配，以確保項目按時完成。
第五段：總結(jié)及項目管理的未來（200字）。
通過實踐，我意識到項目管理不只是一個過程管理，也是一個人際關(guān)系管理。好的溝通和團隊管理決定著整個項目進程的順暢性。我的經(jīng)驗告訴我，項目管理技巧需要不斷發(fā)展和創(chuàng)新，以適應不斷變化的環(huán)境。未來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展和人工智能技術(shù)的革新，項目經(jīng)理需要注重互通性，注重信息共享并不斷自我更新，以擁抱一個更加復雜和不確定的商業(yè)世界。
銷售項目管理心得體會篇十三
我國每年的工程工程投資規(guī)模巨大，投資的成敗直接影響著國民經(jīng)濟的進展和人民生活水平的提高。工程工程是一項極其簡單的系統(tǒng)工程，它從可行性討論、設計、施工到竣工驗收都是一個布滿風險的過程，因此，工程工程的風險治理是具有極其重要的討論價值的。
現(xiàn)代工程治理開頭于上個世紀70、80年月，最初是在美國軍事工程和宇航工程上進展起來，后來擴散到各種類型的民用工程。工程治理對規(guī)劃、選購、合同、進度、質(zhì)量、風險等諸多方面都有充分重視，并形成有機的治理框架。20世紀90年月以后，工程治理開頭更加注意人的因素，注意顧客需求和實施人性化治理。
工程工程治理是以建立工程工程為治理對象，以工程經(jīng)理負責制和本錢核算制為根底，以治理層和作業(yè)層相分別為特征，根據(jù)工程工程生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)在規(guī)律進展有效的組織、協(xié)調(diào)、掌握的一種施工治理制度。它是對整個工程的規(guī)劃、執(zhí)行和完工考評等整個過程的治理,它可以分成三個階段：起始階段、執(zhí)行階段和完畢階段。其中，起始階段是為整個工程預備資源和制定各種規(guī)劃，執(zhí)行階段是監(jiān)視和指導工程的實施、完善各種規(guī)劃并最終完成工程的目標，而完畢階段是對工程進展總結(jié)、評價及各種善后工作。
風險治理是工程工程治理不行缺少的一個局部。風險是由于從事某項特定活動過程中存在的不確定性而產(chǎn)生的經(jīng)濟或財務的損失，自然破壞或損傷的可能性。工程工程治理風險就是在工程治理活動或大事中消極的`后果發(fā)生的潛在可能性。每一個工程工程都必定伴隨著肯定的風險。工程風險不僅包括在整個建筑工程工程施工的全過程中，自然災難和各種意外事故的發(fā)生而造成的人身傷亡和財產(chǎn)損失的不確定性，而且也包括技術(shù)性、治理性問題引起的經(jīng)濟損失的不確定性。風險治理是一項綜合性的治理工作，它是依據(jù)工程風險環(huán)境和設定的目標對工程風險分析和處置進展決策的過程。包括工程工程風險識別，工程工程風險評估，工程工程風險分析和工程工程風險掌握。
(一)工程工程風險識別。
風險識別是工程工程風險治理的第一步。它是指找出影響工程質(zhì)量、進度、投資等目標順當實現(xiàn)的主要風險。風險識別可以從風險分類著手，采納專家調(diào)查法、幕景分析法或者故障樹分析法進展有效區(qū)分。其中專家調(diào)查法是邀請專家找出各種潛在的危急并做出對其后果的定性估量，沒有要求作定量估量。主要有delphi法和頭腦風暴法。故障樹法是利用圖解的形式將大的風險分解成更加詳細的小風險，或?qū)Ω鞣N引起風險的緣由進展分解。
風險根據(jù)造成后果可以分為純風險和投機風險；根據(jù)分布狀況分國別風險和行業(yè)風險；根據(jù)掌握程度分為不行避開的風險、可轉(zhuǎn)移的風險和有利可圖的投機風險；根據(jù)是否可治理分為可治理風險和不行治理風險；根據(jù)影響范圍分為局部風險和總體風險；根據(jù)導致風險的緣由分為自然風險、社會政治風險、經(jīng)濟風險、技術(shù)風險和其他風險。那么，在工程工程治理中，風險主要有可行性討論階段存在的根底數(shù)據(jù)不完整、不行靠，分析模型不合理，猜測結(jié)果不準的風險；工程設計中存在的設計內(nèi)容不完整，設計存在缺陷、錯誤，采納不恰當?shù)臉藴?，未考慮地質(zhì)條件，未考慮施工可能性，有關(guān)數(shù)據(jù)缺乏或不行靠的風險；施工中存在的工藝落后，施工技術(shù)方案不合理，施工安全措施不當?shù)娘L險；工藝流程不合理，工程質(zhì)量檢驗和驗收未到達規(guī)定要求的風險；自然環(huán)境中的洪水、地震、臺風、雷電、泥石流、地陷等不行抗拒力的風險；組織治理中的缺乏工程治理力量，組織不妥當，目標不適當，缺乏治理協(xié)調(diào)的風險；進度規(guī)劃中的治理不力造成工期滯后，勞動力缺乏或勞動生產(chǎn)率低，材料供給缺乏，不行遇見的現(xiàn)場條件的風險；本錢治理中的不適當?shù)墓こ套兏?，不適當?shù)墓こ讨Ц?，預算偏低的風險；合同簽訂中合同條款表達有誤，合同類型選擇不當；索賠治理不力的風險；人員配置中業(yè)主、設計人員、監(jiān)理人員、施工治理人員、施工技術(shù)人員、工人素養(yǎng)的風險；在材料供給上的原材料、成品、半成品的供貨缺乏或拖延，數(shù)量過失，質(zhì)量規(guī)格有問題的風險；設備上施工設備供給缺乏，類型不配套，故障、安裝失誤的風險；資金上的資金籌措方式不合理，費用超支，資金不到位的風險。
(二)工程工程風險評估。
風險評估是在風險識別之后，對工程工程風險的量化過程。它是指實行科學方法將區(qū)分出來并經(jīng)過分類的風險根據(jù)其權(quán)重大小賜予排序，綜合考慮風險大事發(fā)生的概率和引起損失的后果。對于不同權(quán)重的風險，治理者應當賜予不同程度的重視。風險評估可以采納綜合評價法，ahp層次分析法，模糊評價法和等風險圖法。綜合評價法是邀請有閱歷的專家對可能消失的風險水平或風險大事進展評估，然后綜合整體的風險水平，對風險進展排序。ahp層次分析法是由美國匹茲堡大學教授t·l·saaty創(chuàng)立的一種系統(tǒng)分析與綜合評價方法。它是一種定量與定性相結(jié)合將決策者的主觀推斷與偏好用數(shù)量形式表達和處理的方法,能夠比擬精確地確定綜合評價模型的權(quán)重。在層次分析法中一般要采納標度來衡量指標的重要程度以及決策者的偏好程度，該標度方法的認知心理學根底是對事物直覺地層次剖析和比擬,從人的思維辨別率和知覺的靈敏度看都是合理的。模糊評價法是利用模糊集理論評價工程工程風險，使用蒙特卡洛模擬或三角模擬等方法度量風險，并可以通過轉(zhuǎn)變參數(shù)而屢次模擬工程風險，得到模擬仿真計算的統(tǒng)計結(jié)果，依次作為風險度量的結(jié)果。等風險圖法是在風險發(fā)生概率和風險造成的損失程度構(gòu)成的二維坐標圖上通過畫出等風險曲線來比擬風險的大小。
(三)工程工程風險分析。
風險分析是在前面工作的根底上對工程工程治理過程中可能消失的任何大事所帶來的后果進展分析，以確定該大事發(fā)生的概率以及可能影響工程的潛在相關(guān)后果。風險分析可以使用進度網(wǎng)絡模型，壽命周期費用模型或者快速反響速率模型來考察分析工程工程的風險。在制定工程開發(fā)規(guī)劃、確定工程過程優(yōu)先級時考察工程進度風險和工程工程費用風險，多用進度網(wǎng)絡模型和壽命周期費用模型。在工程工程資金消失問題時候多用快速反響速率模型來確定該工程規(guī)劃的各種備選方案所需的預算安排。風險分析可以從整體動身弄清晰各個風險大事之間準確的因果關(guān)系，以便制定出系統(tǒng)的風險治理規(guī)劃，同時可以考慮各個不同風險之間相互轉(zhuǎn)化的條件，討論如何才能把威逼化為時機，進一步量化已經(jīng)識別了的風險發(fā)生的概率和后果，削減這種估量的不確定性。
(四)工程工程風險掌握。
風險掌握是指利用某些技術(shù)來設法避開或掌握風險，毀滅或削減風險大事發(fā)生所造成的損失。風險掌握的重點在于消退風險因素和削減風險損失。治理者可以采納風險回避、風險轉(zhuǎn)移、風險自留、風險分散、風險降低和風險抵消等方法來進展掌握。風險回避是指考慮到風險識見的存在和發(fā)生的可能性，主動放棄或拒絕實施可能導致風險損失的方案。通過風險回避可以在風險大事發(fā)生之前完全消退某一特定風險可能造成的損失。風險轉(zhuǎn)移是指一些單位和個人為避開擔當風險損失，有意識地將損失或損失轉(zhuǎn)嫁給另外的單位或個人去擔當。風險轉(zhuǎn)移有掌握型非保險轉(zhuǎn)移、財務型非保險轉(zhuǎn)移及保險轉(zhuǎn)移三種形式。風險自留是一項組織自己去擔當風險事故所致?lián)p失的措施。風險分散是指投資工程時，橫向工程有不同的層次構(gòu)造，縱向工程有多樣性，有利于分散風險。風險降低是指降低風險發(fā)生的概率和盡量降低損失。采納風險降低的掌握方法對工程工程治理者是有利的，可以使工程勝利概率大大增加。風險抵消是指將一些風險加以合并抵消，以便降低風險損失。
銷售項目管理心得體會篇十四
項目管理是指指導和協(xié)調(diào)資源以實現(xiàn)特定目標的過程，因此在現(xiàn)代社會中被廣泛應用。隨著項目管理在公司中的重要性越來越受到重視，越來越多的人想要學習并掌握項目管理的方法，以提高他們在工作中的效率和能力。本文將分享我在項目管理中的心得體會以及我所學到的寶貴經(jīng)驗，希望能為那些也正在追求更好的職業(yè)發(fā)展的人提供一些參考和啟發(fā)。
第二段：項目管理的基本任務。
項目管理的基本任務包括規(guī)劃、執(zhí)行、控制和收尾。規(guī)劃階段包括確定目標、范圍、時間、成本和質(zhì)量要求等；執(zhí)行階段包括分配任務、監(jiān)督進度、報告進展情況等；控制階段包括調(diào)整計劃、監(jiān)控進度、質(zhì)量和成本等；收尾階段包括驗收項目成果、反饋評估等。不同的項目有不同的具體要求，但無論哪種類型的項目，都需要遵循這些基本任務，以確保項目順利實現(xiàn)。
第三段：項目管理的關(guān)鍵因素。
除了基本任務外，項目管理還有很多其他的因素需要考慮。其中最重要的因素之一是溝通。在項目管理中，溝通是將團隊和相關(guān)方保持在同一頁面的關(guān)鍵，因為它確保了每個人都理解自己的角色、任務和期望。另一個重要的因素是人員管理，對于一個項目經(jīng)理來說，管理團隊成員是非常重要的工作，因為他們是實現(xiàn)項目目標的主要執(zhí)行者。此外，預算和時間的管理也是關(guān)鍵因素。項目經(jīng)理必須能夠有效地控制項目預算和時間，以確保項目在預算范圍內(nèi)的合理時間內(nèi)完成。
一個成功的項目經(jīng)理需要具備多方面的技能，包括領導能力、溝通能力、計劃和執(zhí)行能力等。另外，成功需要一個明確的目標以及一個清晰的工作計劃。項目經(jīng)理需要能夠集中精力和資源，把握好時間，精通各種工具和技術(shù)，以有效地掌握項目管理。此外，項目經(jīng)理需要建立一個成功的團隊，以確保每個成員都能高效地協(xié)作和完成任務。這需要建立一個積極和有建設性的環(huán)境，以鼓勵團隊成員共同努力完成任務。
第五段：結(jié)束語。
總之，“項目管理之心得體會”是一個可以隨著經(jīng)驗不斷豐富、不斷發(fā)掘新的技巧和知識的過程。通過學習和實踐，我們不僅可以在項目中更好地掌控和達成目標，還可以提高我們的職業(yè)能力和價值。項目管理的成功需要具備多種因素，包括明確的目標、清晰的工作計劃、領導技能、溝通能力、計劃和執(zhí)行能力、建立一個成功的團隊、并認真控制預算和時間。我相信項目管理的關(guān)鍵之一是思考如何更好地利用有限的資源和時間來達到最佳效果，并且不斷學習新的技巧和知識。通過這些經(jīng)驗和體驗，我們可以更好地駕馭項目，實現(xiàn)理想的成果。
銷售項目管理心得體會篇十五
第一段：引入ERP項目管理的背景及意義（200字）。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)已成為企業(yè)信息化建設的核心。因此，ERP項目的成功與否將直接影響到整個企業(yè)的運營和發(fā)展。作為一個ERP項目管理者，經(jīng)歷了多個ERP項目的實施和管理，我深感到ERP項目管理的重要性和獨特性。在此，我將就我在ERP項目管理過程中的心得體會進行總結(jié)和分享。
第二段：規(guī)劃階段的重要性和要點（200字）。
在ERP項目管理的規(guī)劃階段，確立明確的目標和計劃是關(guān)鍵。首先，要明確項目的范圍、目標和時間表，制定詳細的項目計劃和預算。其次，要分析企業(yè)的特點和需求，確保項目的設計和實施與企業(yè)的戰(zhàn)略和需要相統(tǒng)一。最后，合理分配資源和人力，明確各個階段的責任和任務，確保項目的順利進行。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)合理規(guī)劃和明確目標可以提高項目的可控性和執(zhí)行效率。
第三段：實施階段的關(guān)鍵和應對策略（200字）。
在ERP項目實施階段，項目管理者需要面對許多挑戰(zhàn)。首先，要管理好項目的進度和進展，與各個部門和團隊保持良好的溝通和協(xié)調(diào)。其次，要解決項目過程中的問題和風險，及時采取措施防范和應對。此外，還要合理調(diào)配資源，確保項目的質(zhì)量和效果。在實施過程中，我發(fā)現(xiàn)與團隊成員和利益相關(guān)者保持良好的溝通和信任非常重要，同時，隨時調(diào)整項目計劃和戰(zhàn)略以應對不可預測的情況。
第四段：驗收階段的關(guān)鍵與經(jīng)驗分享（200字）。
ERP項目驗收階段是整個項目的最后一個重要環(huán)節(jié)。項目管理者需要與用戶和利益相關(guān)者進行充分的溝通與協(xié)調(diào)，確保項目的要求和期望得到滿足。在驗收過程中，要做好功能測試和性能測試，確保系統(tǒng)的質(zhì)量和穩(wěn)定性。此外，還要進行培訓和知識轉(zhuǎn)移，確保用戶和管理人員能夠順利地使用和維護系統(tǒng)。我認為，在驗收階段，項目管理者應與用戶保持緊密的合作關(guān)系，并及時對用戶的反饋進行改進和調(diào)整。
第五段：總結(jié)與展望（200字）。
在ERP項目管理的實踐中，我深刻體會到項目管理的重要性和挑戰(zhàn)性。項目管理者需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠面對團隊成員和利益相關(guān)者的各種問題和需求。未來，我將繼續(xù)加強自身的學習和進修，提高自己的技能和知識水平，更好地應對項目管理的挑戰(zhàn)。并希望通過自己的努力，能夠為企業(yè)的發(fā)展和進步做出更多的貢獻。
總結(jié)：總結(jié)起來，ERP項目管理是企業(yè)信息化建設的核心，對整個企業(yè)的運營和發(fā)展具有重要意義。在規(guī)劃階段，確立明確的目標和計劃是關(guān)鍵。在實施階段，要面對挑戰(zhàn)，管理好項目的進度和風險。在驗收階段，要與用戶進行充分的溝通和協(xié)調(diào)。通過不斷的總結(jié)和學習，我們可以不斷提高自己的項目管理能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更多貢獻。
銷售項目管理心得體會篇十六
項目管理是一種有效協(xié)調(diào)各種資源的行為，它涵蓋了規(guī)劃、監(jiān)督、執(zhí)行和交付等多個階段。項目管理不僅關(guān)乎團隊效率和工作質(zhì)量，更側(cè)重于如何讓項目在最短的時間內(nèi)完成，達到最佳的效果。
在項目管理中，一個優(yōu)秀的領導者不僅是一個協(xié)調(diào)者，更應該有一顆沉著冷靜處理問題的頭腦、明確的指導方針和一種可靠的執(zhí)行力。獲得這種能力，需要不斷實踐和總結(jié)，這篇文章就是我的一些心得體會。
第二段：項目規(guī)劃的重要性。
針對每一個項目都需要制定詳細具體的計劃，其中包括建立目標，定義執(zhí)行策略和開發(fā)活動。一個完整的計劃需要列出每步的實施過程，然后安排時間表，這樣才能確保完成的順利，充分發(fā)揮出生產(chǎn)力。
不僅要制定計劃，更要更新計劃，跟進團隊的執(zhí)行情況，只有當你時刻了解項目進展，及時追蹤團隊的問題，才能保證團隊朝著計劃的目標前進。
第三段：問題解決的策略涉及到應對不確定性。
在項目管理中，問題解決是一項非常重要的技巧。良好的規(guī)劃只是整個項目工作流程的開始，當問題不可避免地出現(xiàn)時，我們必須對其進行有效的解決。在處理問題時，我們需要思考流程的優(yōu)化，維護與客戶的關(guān)系和處理抵消風險的措施等。
無論是處理問題還是優(yōu)化流程都要有清晰的思路，切記不要輕易妥協(xié)或放棄某些原則，一定要堅持團隊、項目的大局觀。并且，要把握不確定的風險因素，看到障礙時及時了解問題的本質(zhì)和所受影響，每個方案的利弊分析，為有效解決問題尋找解決方案。
第四段：團隊管理的重要性。
團隊管理是項目管理中的重要環(huán)節(jié)，不僅要重視自己的技能，還要注重團隊成員的技能和協(xié)作能力。在項目管理過程中，我們可能會遇到互相不合、信息傳遞困難等困境，好的團隊應該齊心協(xié)力解決問題，擁有高度協(xié)作和完善的溝通能力，為項目的順利進行注入力量。
創(chuàng)造一個具有協(xié)作信任和職業(yè)規(guī)劃環(huán)境的團隊，建立人員培訓和發(fā)展機制，以激勵優(yōu)秀人才、提高人員素質(zhì)，也是項目管理人員的核心工作。
第五段：積累經(jīng)驗，不斷提高自身能力。
能力的提高不能靠一曝十寒，實踐不斷完善是必不可少的。在實踐過程中，我們要記錄自己的實踐經(jīng)驗和項目管理的心得體會。并且，不斷的充實自己，了解團隊和項目工作的最新發(fā)展趨勢，積極掌握新技術(shù)、新理念，提高自身的競爭力和管理能力。
完美的項目管理是一個需要不斷汲取營養(yǎng)，不斷完善的成長過程。作為項目管理從業(yè)人員，我們要團結(jié)整個團隊，激發(fā)他們的最大潛力，持續(xù)建立優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，只有這樣，才能更好地完成任務，也更能提升工作和團隊的競爭力，獲得最終的成功。
銷售項目管理心得體會篇十七
項目管理是一項非常重要的技能，它能幫助我們有效地組織和完成各種任務。對于那些在職場中從事項目管理的人來說，積累經(jīng)驗并總結(jié)項目管理心得體會非常重要。在我的工作中，我也積累了一些項目管理心得體會，并將其總結(jié)成了一份PPT，下面是其中的一些要點。
首先，在我進行項目管理的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個非常重要的事實：明確目標是成功的關(guān)鍵。在開始任何項目之前，我會仔細研究項目的目標和需求，并確保我對其有一個清晰的理解。只有明確了目標，才能制定出有效的計劃和采取正確的行動。通過設定明確的目標，我能夠更好地組織團隊、分配資源，并且在項目執(zhí)行過程中能夠更好地衡量進展情況。
其次，溝通是項目管理中不可或缺的一環(huán)。在我過去的項目中，我發(fā)現(xiàn)溝通問題是導致項目失敗或延遲的主要原因之一。為了解決這個問題，我會盡量確保有開放和透明的溝通渠道，使得項目團隊中的每個成員都能夠隨時獲得項目的最新信息。此外，我也會鼓勵團隊成員之間的積極互動，并提供反饋和建議，以確保項目的順利進行。
第三點是靈活性。在項目管理中，很少有一個項目是按照最初的計劃完全進行的。在我過去的工作中，我經(jīng)常遇到各種各樣的變化和挑戰(zhàn)，如需求變更、資源限制等。在這些情況下，我學會了保持靈活性，并盡量尋找解決問題的最佳方案。有時候，我不得不在項目執(zhí)行過程中做出一些調(diào)整和妥協(xié)，以確保項目能夠成功地完成。
第四點是團隊管理和激勵。作為一個項目經(jīng)理，我的責任不僅僅是確保項目按時按質(zhì)地完成，而且還需要激勵和管理團隊成員，以提高項目的工作效率和質(zhì)量。在我項目管理的過程中，我會盡量讓團隊成員參與項目決策和規(guī)劃過程，并鼓勵他們提出自己的想法和建議。此外，我也會及時表揚和獎勵優(yōu)秀的團隊成員，以增強他們的工作動力和協(xié)作意愿。
最后一點是經(jīng)驗總結(jié)和持續(xù)改進。在每個項目結(jié)束后，我都會帶著一個反思的心情來總結(jié)經(jīng)驗教訓，并記錄下我在這個項目中學到的東西。通過總結(jié)經(jīng)驗，我能夠更好地理解自己的優(yōu)勢和不足，并且能夠在下一次的項目中避免重復的錯誤。同時，我也會不斷地學習和關(guān)注項目管理領域的最新發(fā)展，以提升自己的項目管理能力。
在我過去的項目管理經(jīng)歷中，這些心得體會對我起到了重要的指導作用。明確目標、有效溝通、靈活應變、團隊管理和持續(xù)改進是我認為項目管理中非常關(guān)鍵的幾個方面。通過不斷地實踐和總結(jié)，我相信我會在未來的項目中變得更加成熟和專業(yè)。
銷售項目管理心得體會篇十八
項目管理是指把各種系統(tǒng)、方法和人員結(jié)合在一起,在規(guī)定的時間、預算和質(zhì)量目標范圍內(nèi)完成項目的各項工作。即從項目的投資決策開始到項目結(jié)束的全過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。
1工欲善其事，必先利其器；
2名不正則言不順，言不順則事不成；
3其身正，不令而行；
4凡事預則立，不預則廢；
5磨刀不誤砍柴功；
6統(tǒng)籌兼顧；
7無以規(guī)矩不成方圓；
8欲速則不達；
9眾人拾柴火焰高。
10不知言，無以知人也。
1、項目組成立。
成立項目組是項目能否成功的第一要素，沒有項目組，項目管理就無從談起。成立項目組一般包括以下幾個方面：項目背景，目標，領導組，執(zhí)行組，時間表等。項目組背景與目標比較容易確定，但是領導組與執(zhí)行組的成立，就要考驗項目組的智慧了。
第一，項目領導組組長是誰，一般情況下，大項目，都會找一個職位高權(quán)力重的人擔當組長，但是，這樣的人一般事情比較多，外地出差時間長，很難真正參與到項目運作當中。另一方面，也只需要他把控一下方向，控制一下節(jié)奏。所以，可以讓此人進行全面授權(quán)，找一個職位稍微低，但是能夠全身參與到項目其中的人擔當協(xié)助人。
第二，項目執(zhí)行組的人員安排，涉及到幾個部門，就安排幾個部門負責人。這里要知道，雖然是部門負責人負責項目組執(zhí)行，但實際中，往往是部門負責人安排部門其中一個人去參與其中，所以，安排這個人的工作情況，需及時通報部門負責人，如果不行，則需要及時換人。
2、注意企業(yè)風向。
一個項目組的存在與工作目標不僅僅是一個項目是否完工，還可能是公司重點工作是否發(fā)生變更，也就是公司“風向”變了。
原來企業(yè)高層對項目很關(guān)注，慢慢變得不管不問了，這個時候，你也要注意了，項目組是否要停止了。項目組的工作重點也不是一成不變的.，某一個階段需要做哪些工作，哪些工作是重點，哪些工作已經(jīng)過時，項目負責人必須有高度敏感。
3、項目規(guī)劃與激勵。
一般來說，項目組成立的時候，也會對項目進行規(guī)劃與激勵。項目組規(guī)劃包括時間內(nèi)容規(guī)劃，項目分工，項目制度等。一旦項目啟動，項目就進入到運作當中，通知什么時間發(fā)文，物料什么時候到位，工作例會什么時間開始，市場部該做什么，渠道部該做什么，這些都要明確。
項目激勵不能少，許多企業(yè)管理者認為，項目組是公司安排的，不需要什么激勵。但我不認同這個觀點，項目畢竟是員工“額外”的工作，必須有激勵來刺激。我認為：項目組以正激勵為主，小項目有小激勵，大項目有大激勵，謹慎使用負激勵。有時候來看，部分部門負責人參與不多，他只是安排下屬員工參與項目組，這個時候需要不需要激勵？我認為需要，因為他畢竟是項目參與者的上司，他的態(tài)度決定了下屬參與的程度，因此，必須進行激勵。
4、嚴格督促。
人天生都是有惰性的，能拖的就拖，這個時候，就必須要嚴格督促。我認為：沒有督促就沒有成果。督促不僅僅是直接面對面要求他人做事情，可以有多種方式。比如：項目例會、郵件群發(fā)、進度通報等。
項目組負責人要學會一些“向上管理”的工具，比如郵件，比如工作聯(lián)絡函等，工作提醒等。項目負責人搞不定的事情，可能高層看到你的工作提醒，一個電話就安排落實了，所以，這些工具務必學會使用。
項目組中總會有些人勤快一點，有些人懶惰一些，這個時候就要獎勵積極者，督促后進者?？梢杂秒A段例會進行獎勵通報，哪些人做得好就應該及時獲得獎勵。
5、勤于溝通。
勤于溝通、敢于溝通，不僅僅是對上，還是對下，都是需要的。
首先是對上，一定要與項目領導組組長做好溝通，大膽溝通，勤于匯報工作，特別是在項目初期，高層領導不了解你，不知道你是否能夠勝任，因此，對你也會有所顧忌，怕你不能承擔，這個時候，你要勇于表達自己，表明你的立場：我能。
項目進入正常軌道后，溝通不能少，必須讓領導及時知道項目進度，他們心中有底。
對下溝通，要大膽“騷擾”別人，除了督促、要求別人做事情，也要找時機拉拉家常，談談心之類。如果項目基金允許的話，可以項目組一起吃個飯，開展體育活動等，來加強溝通。
6、工作魅力。
最后一點，也是我認為很重要的一點，憑什么讓相同級別的同事替你做事。我認為，不僅僅是項目組賦予你獎罰的權(quán)利，更多的是你個人的工作魅力能夠感染他們。項目組負責人一定要做到身先士卒，速度、作風、專業(yè)，一樣都不能少。自己必須做得好，做得正，比別人更專業(yè)，更投入，你才可能去感動對方，去激勵對方。
1、對項目進行前期調(diào)查、收集整理相關(guān)資料，制定初步的項目可行性研究報告，為決策層提供建議。協(xié)同配合制定和申報立項報告材料。
2、對項目進行分析和需求策劃。
3、對項目的組成部分或模塊進行完整系統(tǒng)設計。
4、制定項目目標及項目計劃、項目進度表。
5、制定項目執(zhí)行和控制的基本計劃。
7、項目進程控制，配合上級管理層對項目進行良好的控制。
8、跟蹤和分析成本。
9、記錄并向上級管理層傳達項目信息。
10、管理項目中的問題、風險和變化。
11、項目團隊建設。
12、各部門、各項目組之間的協(xié)調(diào)并組織項目培訓工作。
13、項目及項目經(jīng)理考核。
14、理解并貫徹公司長期和短期的方針與政策，用以指導公司所有項目的開展。