優(yōu)秀的方案應(yīng)該具備合理性、可行性和創(chuàng)新性，能夠解決問題并提升效率。方案的靈活性是制定方案時(shí)要注意的要點(diǎn)之一，要充分考慮到不同情況下的變化和調(diào)整。制定方案需要定期進(jìn)行評(píng)估和反思，以不斷改進(jìn)和提升效果。
物流廣告策劃方案篇一
1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
相對(duì)于歐美競爭激烈的糖果市場(chǎng)來講，中國糖果市場(chǎng)行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場(chǎng)向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢(shì)是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈枪髽I(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價(jià)格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開始從價(jià)格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。
1、市場(chǎng)選擇：中國大眾消費(fèi)市場(chǎng)
2、消費(fèi)者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。
1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過節(jié)!
2、廣告語：“快樂至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。
物流廣告策劃方案篇二
歷年“三八”節(jié)，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對(duì)婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對(duì)婦女社會(huì)關(guān)系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶?qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對(duì)廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛主張”，大規(guī)模造勢(shì)、大范圍影響、小面積運(yùn)作，整合廣告營銷，全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會(huì)影響力。
廣告語創(chuàng)意：
今年“三八”為何不放假？
今年“三八”不放假，免費(fèi)婦檢大普查
關(guān)愛“半邊天”，免費(fèi)做體檢
過節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢
女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院
1、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開展“婦女健康關(guān)愛行動(dòng)”的通知》精神，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn)，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會(huì)影響力，聯(lián)合開展“關(guān)愛婦女健康”系列活動(dòng)，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng)，給被調(diào)查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會(huì)所的梅花會(huì)員，建立長期的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療?；顒?dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會(huì)大眾，利用現(xiàn)場(chǎng)新聞效應(yīng)，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開展。
2、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色，強(qiáng)化活動(dòng)宗旨：（1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)（2）事件性活動(dòng)（3）新聞性活動(dòng)，吸引患者，力爭社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。3、通過大范圍的普查、優(yōu)免活動(dòng)，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心，品牌突出。
主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局
協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院
市25個(gè)區(qū)縣市縣級(jí)行政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位、國營、股份制、私營、和個(gè)體的女職員。
約10萬人。
1、女性健康情況
2、女性婚姻質(zhì)量情況
3、女性工作強(qiáng)度對(duì)身心影響情況
1、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級(jí)單位在職職工參加調(diào)查，建檔；
2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作，對(duì)市區(qū)各大、中、小企業(yè)調(diào)查；
3、健康體檢項(xiàng)目：
（1）內(nèi)科、外科常規(guī)檢查；
（2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；
（3）婦科常規(guī)檢查；
（4）心電圖、彩色b超；
4、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫方式調(diào)查，表格見附頁；
為使得我國婦女權(quán)益得到更好保護(hù)，使現(xiàn)代女性自強(qiáng)、自立、自信的風(fēng)采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛女性健康愛心奉獻(xiàn)系列活動(dòng)，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對(duì)不同人群開展大型健康檢測(cè)優(yōu)免行動(dòng)。
優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：
1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn)，人員的順利到位設(shè)立電話、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸。
2、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策，對(duì)全市社區(qū)干部（大部分為女性）進(jìn)行免費(fèi)婦檢，建立會(huì)員檔案。
3、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）
體檢內(nèi)容：
1）測(cè)量血壓、視力、體重等；
2）內(nèi)科常規(guī)檢查包括心、肺、肝、脾、腎；
3）乳腺常規(guī)檢查；
4）血糖檢測(cè)；
5）尿常規(guī)十項(xiàng)；
6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；
7）婦科檢查；
8）陰道分泌物檢查；
資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫，檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。
優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例：
公關(guān)支持1：
打造，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。
作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過渡。
機(jī)會(huì)點(diǎn)與注意點(diǎn)：
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、在整合各方資源，積極社會(huì)公關(guān)、多渠道運(yùn)作活動(dòng)中能夠降低運(yùn)作成本，高密度、高效率地在短期見效。
2、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。利用手機(jī)短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽(yù)度。
整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：
1、強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。
2、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)、調(diào)檢、查人員的合理調(diào)控等。
3、組織者在活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。
4、普查人數(shù)較多，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進(jìn)行。
調(diào)查前期廣告宣傳費(fèi)用：30000元。
調(diào)查體檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：188元/人?；顒?dòng)期間優(yōu)惠價(jià)100元/人
物流廣告策劃方案篇三
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；
因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來臨。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（7）預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
b、成長期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
（1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
xx年xx月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
物流廣告策劃方案篇四
3千元即可投放廣告。
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計(jì)
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標(biāo)受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計(jì)
刺激客戶
對(duì)用戶反饋回復(fù)
的跟進(jìn)和分析
活動(dòng)的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)
家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。
客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。
署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。
2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。
（二）載體
采用郵簡信函形式，更莊重高檔
堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的落款
詳見報(bào)價(jià)單（附后）
1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等
2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)
3、購物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
物流廣告策劃方案篇五
不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。
2.目錄
策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。
3.前言
前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。
4.市場(chǎng)分析
5.產(chǎn)品分析
6.廣告戰(zhàn)略
7.媒體戰(zhàn)略
8.廣告預(yù)算
9.廣告效果
廣告策劃第一步：市場(chǎng)分析
1.企業(yè)在市場(chǎng)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3)市場(chǎng)的文化背景：
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2.市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么
未來市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)如何
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
市場(chǎng)有無季節(jié)性
有無暫時(shí)性
有無其他突出的特點(diǎn)
4.營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
1.現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
2.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
3.現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
4.現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
5.現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
6.現(xiàn)有消費(fèi)者分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
購買的動(dòng)機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購買程度
使用后滿足程度
未滿足的需求
3.潛在消費(fèi)者
(1)潛在消費(fèi)者的特性
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
對(duì)這些品牌的態(tài)度如何
有無新的購買計(jì)劃
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
重要問題
(2)潛在消費(fèi)者(同上)
(3)目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求
1.產(chǎn)品特性分析
(1)產(chǎn)品性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3)產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)如何
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
(5)生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝
產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱
產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺
外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中是否醒目
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何
(7)與同類產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在消費(fèi)者的認(rèn)知何購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
2.產(chǎn)品生命周期分析
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
4.產(chǎn)品定位分析
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的`認(rèn)知;
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何
消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
(3)產(chǎn)品定位的效果
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)
1.企業(yè)在競爭中的地位
場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競爭對(duì)手
主要的競爭對(duì)手是誰
競爭對(duì)手的基本情況
競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)何劣勢(shì)
競爭對(duì)手的策略
3.企業(yè)與競爭對(duì)手的比較
五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析
1.企業(yè)何競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況
開展的時(shí)間
開展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3.企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略
4.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略
訴求對(duì)象是誰
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
廣告主題如何
廣告創(chuàng)意如何
6.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發(fā)布的頻率如何
7.廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果
廣告在直接促銷方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
物流廣告策劃方案篇六
我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對(duì)明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣場(chǎng)下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對(duì)全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營銷策劃報(bào)告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場(chǎng)調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測(cè)七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動(dòng)、贈(zèng)送防水相機(jī)袋。
二、公司簡介
（一）公司概況
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
（二）終端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺(tái)套，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái)。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計(jì)到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺(tái)，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時(shí)，專家坐席、會(huì)員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。
以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對(duì)每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫Γ硎苄蓍e，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場(chǎng)調(diào)研分析
1、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng)，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認(rèn)的最具影響力、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷機(jī)會(huì)主線，善于炒節(jié)造勢(shì)，重視整體推廣，長年有計(jì)劃、無接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng)，贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場(chǎng)、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場(chǎng)日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5
物流廣告策劃方案篇七
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）。
1）、20xx年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的`意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營情況分析。
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。
物流廣告策劃方案篇八
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái)，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。
以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。
根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。
1、學(xué)生吃方便面原因
a、懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
b、窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
c、整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。d、形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
e、真的很喜歡吃方便面的人。
2、消費(fèi)者的購買行為
a、購買動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。
b、購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天(多為周六日)集中購買。
c、購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。
d、購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。
1、廣告方式
a、我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課(特別是吃飯)的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b、據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽，通過這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。
c、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
d、大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會(huì)比較高，所以我們就只作為一種備選方案。
e、在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。
2、廣告定位
a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b、廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面
3、廣告表現(xiàn)：(flash腳本)(pop牌)為主
4、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。
5、廣告時(shí)間：集中在6、1——6、31的校園之聲欄目
6、廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。
廣告一：
(場(chǎng)景：街上)
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了)為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，(畫面字體：這樣總行了吧。)。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象，女的看了一會(huì)，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。(畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。)
廣告二：
(場(chǎng)景，舞臺(tái)上)
舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上(畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了)，臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，(底下觀眾：哇，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音)，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人)，然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，(畫面字樣：驚喜多多，滿意多多)
物流廣告策劃方案篇九
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場(chǎng)分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略。
一：市場(chǎng)分析。
（一）牙膏中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程。
1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來，中國牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀。
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場(chǎng)。
外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展。
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢(shì)。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析。
（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場(chǎng)從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個(gè)中國牙膏市場(chǎng)基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場(chǎng)的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析。
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
（二）競爭對(duì)手牙膏分析。
1、兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克。
2、中華牙膏。
長效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣。
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+。
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等。
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場(chǎng)中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
1營銷目標(biāo)。
1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購買。
2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
2市場(chǎng)策略。
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。
2）訴求對(duì)象：單身青年和青少年。
3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介。
1）針對(duì)青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等）。
（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）。
2）針對(duì)青年。
（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2、媒介。
1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
（綜合類）中國電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場(chǎng)等；
4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算。
報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣。
電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣。
合計(jì)：65萬元人民幣。
七公關(guān)營銷策略。
（一）目的。
公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估。
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏。
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。
物流廣告策劃方案篇十
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
20xx年從9月1日到10月31日(2個(gè)月)結(jié)束。
杭州市。
為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)(報(bào)社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日(周五)為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日(周四周五)為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高*0.4米長,設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問。
物流廣告策劃方案篇十一
從營銷學(xué)的角度來看：消費(fèi)行為的.形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)—認(rèn)知—認(rèn)可這樣一個(gè)過程，升達(dá)地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對(duì)象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠度！
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)
產(chǎn)品名稱：××系列
產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板
產(chǎn)品特性分析：
除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作計(jì)劃《升達(dá)地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。
二、目標(biāo)對(duì)象分析
根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對(duì)生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
物流廣告策劃方案篇十二
20__年3月1日0:00時(shí)――3月31日23：59時(shí)
新年到。換箱包。轉(zhuǎn)大運(yùn)
1、領(lǐng)代金券購物
※代金券分為滿88減5元、滿168減10元，滿268減20元、滿368減30元。減5元的準(zhǔn)備200份，減10元的準(zhǔn)備100份，減20元的準(zhǔn)備50份，減30元的準(zhǔn)備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí)。
2、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)
※返現(xiàn)金額分為無任務(wù)返現(xiàn)2元，3元，免單；好評(píng)曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動(dòng)頁集10贊截圖，返現(xiàn)8元；微博分享活動(dòng)頁并@5個(gè)好友返現(xiàn)10元；成功邀請(qǐng)到5個(gè)好友注冊(cè)即可返現(xiàn)20元。中獎(jiǎng)結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負(fù)責(zé)核實(shí)后處理返現(xiàn)訂單。
宣傳前期：以活動(dòng)宣傳為目的，吸納粉絲，將活動(dòng)廣而告之
活動(dòng)中期：以活動(dòng)促銷為目的，吸引用戶購買消費(fèi)為主
活動(dòng)后期：以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)反饋為主，維護(hù)客戶良好購物消費(fèi)體驗(yàn)
1、酒店住宿客戶及線下體驗(yàn)店進(jìn)店客戶（二維碼卡片）
住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
2、線下體驗(yàn)店
品，買錯(cuò)不發(fā)貨。
（關(guān)注大?？臻g訂閱號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶拍照時(shí)，代理商拍照備份給大福空間活動(dòng)負(fù)責(zé)人，以便后期核對(duì)用戶信息）
3、微信
（1）線下體驗(yàn)店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文
（2）促銷活動(dòng)宣傳軟文
（用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動(dòng)，彈出商城活動(dòng)頁面鏈接）
（3）通過微信公號(hào)邀請(qǐng)好友返現(xiàn)，設(shè)置活動(dòng)頁面（將微信公號(hào)二維碼關(guān)注入口及邀請(qǐng)注冊(cè)入口設(shè)置為同一個(gè)，用戶進(jìn)入注冊(cè)的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號(hào)）
4、微博
（1）參與抽獎(jiǎng)微博傳播返現(xiàn)的，需關(guān)注@大?？臻g，然后@5個(gè)好友及@大?？臻g
（2）活動(dòng)詳情宣傳
活動(dòng)參與方式，活動(dòng)詳情內(nèi)容
（3）促銷商品宣傳
熱銷的商品推薦配合活動(dòng)詳情內(nèi)容以及參與方式
5、短信
給用戶推送促銷活動(dòng)信息
物流廣告策劃方案篇十三
(1).營銷環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場(chǎng)文化背景。
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素。
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR> xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場(chǎng)構(gòu)成特爭。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì).
機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析。
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析。
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格。
小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝。
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝。
包裝上沒有什么新意。
6以同類產(chǎn)品作比較。
(1)以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競爭對(duì)手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7目標(biāo)市場(chǎng)定位。
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8品牌形象。
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所。
購買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
1.消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。
2.對(duì)本產(chǎn)品的指。
3.名。
4.購買程度，
5.并不。
6.是很高，
7.在多數(shù)酒店里，
8.有推銷小姐。
9.對(duì)本產(chǎn)品使用以后，
10.對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，
11.有較好的評(píng)價(jià)。
四.企業(yè)和競爭對(duì)于競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中，
2.所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤。
2.企業(yè)的競爭對(duì)手。
競爭對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對(duì)手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌xx年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料xx年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的'一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
(1)市場(chǎng)定位。
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位。
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)。
以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。
我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案。
大致計(jì)劃如下：
時(shí)間手段。
第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月-xx年1月。
第二階段：市場(chǎng)升溫期xx年1-3月。
第三階段：市場(chǎng)熾熱期xx年3-4月。
第四階段：市場(chǎng)降溫期xx年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
提醒一篇。
提醒。
廣播英雄的渴望。
附推廣計(jì)劃中媒體的選擇。
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道。
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂頻道。
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道。
1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。
5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。
創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。
攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫面語言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場(chǎng)方案》無聲。
9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
物流廣告策劃方案篇十四
中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng)。賽迪顧問之前一份報(bào)告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對(duì)著競爭的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析。
1.行業(yè)前景。
目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個(gè)主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到80%左右。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對(duì)抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2.競爭對(duì)手分析。
公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時(shí)，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、廣告目標(biāo)和預(yù)算。
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)。
1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)利潤最大化2市場(chǎng)策略。
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對(duì)象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算。
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣。
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣。
合計(jì):65萬元人民幣。
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動(dòng)目標(biāo)。
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇。
從整體來說一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個(gè)方面。
a力士系列產(chǎn)品的新用戶。
b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者。
c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者。
d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。
e其他洗發(fā)品牌忠誠者。
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)。
1)對(duì)與力士系列的新用戶：通過對(duì)力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對(duì)其他產(chǎn)品的注意力。
2)對(duì)與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對(duì)力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者。
3)對(duì)與力士系列的忠誠消費(fèi)者：
他們對(duì)與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對(duì)產(chǎn)品的信心，保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。
五、廣告對(duì)象和區(qū)域及時(shí)間。
廣告的對(duì)象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對(duì)象是：
1)都市公司白領(lǐng)。
2)中高端的知識(shí)性人才。
3)城鎮(zhèn)中青年女性。
4)在校大學(xué)生。
2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間。
全國各大城市及城鎮(zhèn)。
20xx年6月——20xx年12月。
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略。
1.創(chuàng)意：
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成。
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)。
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情。
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間。
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情。
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間。
2.整合溝通戰(zhàn)略。
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙?，并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號(hào)和行業(yè)符號(hào)。
七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
c.雜志:時(shí)尚、elle、vogue、嘉人。
d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估。
評(píng)估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì)效益和心理效益。
(一)對(duì)廣告活動(dòng)的跟蹤。
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能;。
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;。
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;。
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;。
5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。
2.評(píng)估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);。
4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
物流廣告策劃方案篇十五
宣傳xx集團(tuán)，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經(jīng)濟(jì)效益。
廣告上映時(shí)間為6月份。
主要針對(duì)人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
主題：青春活力。
場(chǎng)景百川廣場(chǎng)
第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲。
鏡頭一：中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場(chǎng)，有零零散散的幾個(gè)人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。
鏡頭二：近景——全景：搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
一個(gè)穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著一個(gè)大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三：特寫
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
鏡頭四：中近景
老頭走到一個(gè)垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子；其中一個(gè)還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
第二部分：畫面色彩鮮艷
鏡頭五：中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六：特寫
周圍的花草樹木都變得有生機(jī)起來。
鏡頭七：中近景
周圍路人衣服的.顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八：中近景
小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）
鏡頭九：全景
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來：xx帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天。
經(jīng)過該廣告，xx集團(tuán)將對(duì)自我的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳；例如育才tv，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳，擴(kuò)大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)供給及其后期制作，廣告由育才tv，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳，盒飯：100元。
育才tv，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。
獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院。
贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才tv，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機(jī)會(huì)。
購買本產(chǎn)品的對(duì)象可參加推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，例如買一贈(zèng)一，買一瓶贈(zèng)紙巾活動(dòng)。
物流廣告策劃方案篇十六
活動(dòng)目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日——10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店
活動(dòng)方式：由望家旺自辦，社會(huì)各界、廣大消費(fèi)者廣泛參與
指導(dǎo)：望家旺超市董事會(huì)
主辦：望家旺超市太華店
承辦：企劃部，采購中心，營運(yùn)中心
操作單位：總經(jīng)辦，企劃部
第一階段：籌備階段：20xx.8.10 —20xx.9.10
1、確定實(shí)施方案：
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會(huì)協(xié)商作最后決定；
2、費(fèi)用預(yù)算：
（收入項(xiàng)）a、各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表；
（支出項(xiàng)）b、陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)廣告時(shí)段費(fèi)；
c、《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi)；
d、巨型布幅戶外廣告位費(fèi)；
e、宣傳單、dm刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi)；
f、宣傳板制作費(fèi)；
g、拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi)；
h、宣傳車裝置費(fèi)；
i、藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)費(fèi)；
j、獎(jiǎng)品制作費(fèi)；
k、請(qǐng)柬、禮品制作費(fèi)；
l、記者招待費(fèi)；
m、有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi)；
n、新聞發(fā)布會(huì)專項(xiàng)費(fèi)
o、其他費(fèi)用；
3、邀請(qǐng)、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會(huì)邀請(qǐng)；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請(qǐng)；供貨商由采購中心邀請(qǐng)；電視臺(tái)、記者、媒體由企劃部邀請(qǐng)。
4、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)重點(diǎn)單位；
5、確定出席人員及籌備成員名單：活動(dòng)出席成員名單包括邀請(qǐng)單位的.領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6、爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵(lì)員工活動(dòng)熱情；
7、宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：
a、“邀請(qǐng)函;制作（可作為一項(xiàng)宣傳）；
b、制定陜西電視臺(tái)專題報(bào)道文案；
c、制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案；
d、制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案；
e、制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動(dòng)海報(bào)；
h、制作登記冊(cè)
8、活動(dòng)參與人員的組織與分工：
a、活動(dòng)組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；
b、外聯(lián)邀請(qǐng)、溝通、協(xié)商談判人員；
c、宣傳文案策劃、印刷制作人員；
d、宣傳品制作人員；
e、各種稿件編寫人員；
f、登記造冊(cè)人員；
h、迎門禮儀；
i、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)說小姐；
9、設(shè)置活動(dòng)咨詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段20xx.8.20——20xx.9.10
媒體宣傳：
b、陜西電視臺(tái)做樣板間（10名）征集啟事；
c、西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告：廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，
d、華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告：內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；
e、太華店門頭頂端、明珠家居、xxxx懸掛巨型宣傳紅布幅；
f、在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào)；
2、接受單位和個(gè)人報(bào)名購物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊(cè)：
c、望家旺隨時(shí)向電視臺(tái)提供報(bào)名名單；
3、確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用；
4、宣傳及活動(dòng)期間接待工作：
a、接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；
b、接待宣傳及活動(dòng)期間參觀望家旺、購物者；
c、接待任何時(shí)間前來望家旺參觀、購物者；
d、前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報(bào)或刊登本廣告之報(bào)紙兌換公交車費(fèi)一元。（每人僅限一個(gè)）
物流廣告策劃方案篇十七
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場(chǎng)占有率，盡可能壟斷市場(chǎng)份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會(huì)效益上。
廣告投放后，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料，從而愛上運(yùn)動(dòng)飲料，愛上健力寶;同時(shí)，通過介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上。
我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全民運(yùn)動(dòng)，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。
與此同時(shí)，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動(dòng)，成為人們的首選，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法。
(一)監(jiān)控目的。
及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強(qiáng)化效果顯著部分，增補(bǔ)缺漏部分，刪除不必要部分，在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局，爭取達(dá)到廣告最佳效果。
(二)監(jiān)控內(nèi)容。
健力寶品牌知名度。
健力寶品牌好感度。
健力寶實(shí)際銷售量。
健力寶品牌總體公眾形象。
(三)監(jiān)控方法。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查。
市場(chǎng)問卷調(diào)查。
(四)監(jiān)控實(shí)施步驟。
市場(chǎng)問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。
物流廣告策劃方案篇十八
單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策劃，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說得通俗點(diǎn)就是對(duì)你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營銷策劃，索象倡導(dǎo)整合營銷，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。
由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營銷，整合營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障。
從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對(duì)于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過重要獎(jiǎng)項(xiàng)，這說明奧美非常重視對(duì)廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的`人才，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)于員工的要求也不同，因此，索象倡導(dǎo)的是整合，創(chuàng)意只是其中的一個(gè)方面。
從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè)，如美國運(yùn)通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、格力電器等，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。
從收費(fèi)上看，奧美服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同，總體來說，索象的收費(fèi)沒有那么高。
物流廣告策劃方案篇一
1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:
相對(duì)于歐美競爭激烈的糖果市場(chǎng)來講，中國糖果市場(chǎng)行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場(chǎng)向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢(shì)是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈枪髽I(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價(jià)格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開始從價(jià)格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。
2、產(chǎn)品特點(diǎn)：
（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。
3、產(chǎn)品定位
3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。
1、市場(chǎng)選擇：中國大眾消費(fèi)市場(chǎng)
2、消費(fèi)者定位：
8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。
3、包裝定位：
阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者。
1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會(huì)過節(jié)!
2、廣告語：“快樂至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”
3、包裝特點(diǎn)：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。
4、包裝色彩特點(diǎn)：
以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感。
物流廣告策劃方案篇二
歷年“三八”節(jié)，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對(duì)婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對(duì)婦女社會(huì)關(guān)系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶?qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對(duì)廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛主張”，大規(guī)模造勢(shì)、大范圍影響、小面積運(yùn)作，整合廣告營銷，全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會(huì)影響力。
廣告語創(chuàng)意：
今年“三八”為何不放假？
今年“三八”不放假，免費(fèi)婦檢大普查
關(guān)愛“半邊天”，免費(fèi)做體檢
過節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢
女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院
1、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開展“婦女健康關(guān)愛行動(dòng)”的通知》精神，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn)，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會(huì)影響力，聯(lián)合開展“關(guān)愛婦女健康”系列活動(dòng)，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng)，給被調(diào)查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會(huì)所的梅花會(huì)員，建立長期的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療?；顒?dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會(huì)大眾，利用現(xiàn)場(chǎng)新聞效應(yīng)，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開展。
2、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色，強(qiáng)化活動(dòng)宗旨：（1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)（2）事件性活動(dòng)（3）新聞性活動(dòng)，吸引患者，力爭社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。3、通過大范圍的普查、優(yōu)免活動(dòng)，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心，品牌突出。
主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局
協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院
市25個(gè)區(qū)縣市縣級(jí)行政機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位、國營、股份制、私營、和個(gè)體的女職員。
約10萬人。
1、女性健康情況
2、女性婚姻質(zhì)量情況
3、女性工作強(qiáng)度對(duì)身心影響情況
1、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級(jí)單位在職職工參加調(diào)查，建檔；
2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作，對(duì)市區(qū)各大、中、小企業(yè)調(diào)查；
3、健康體檢項(xiàng)目：
（1）內(nèi)科、外科常規(guī)檢查；
（2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；
（3）婦科常規(guī)檢查；
（4）心電圖、彩色b超；
4、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫方式調(diào)查，表格見附頁；
為使得我國婦女權(quán)益得到更好保護(hù)，使現(xiàn)代女性自強(qiáng)、自立、自信的風(fēng)采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛女性健康愛心奉獻(xiàn)系列活動(dòng)，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對(duì)不同人群開展大型健康檢測(cè)優(yōu)免行動(dòng)。
優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：
1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn)，人員的順利到位設(shè)立電話、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸。
2、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策，對(duì)全市社區(qū)干部（大部分為女性）進(jìn)行免費(fèi)婦檢，建立會(huì)員檔案。
3、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）
體檢內(nèi)容：
1）測(cè)量血壓、視力、體重等；
2）內(nèi)科常規(guī)檢查包括心、肺、肝、脾、腎；
3）乳腺常規(guī)檢查；
4）血糖檢測(cè)；
5）尿常規(guī)十項(xiàng)；
6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；
7）婦科檢查；
8）陰道分泌物檢查；
資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫，檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。
優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例：
公關(guān)支持1：
打造，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。
作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過渡。
機(jī)會(huì)點(diǎn)與注意點(diǎn)：
機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、在整合各方資源，積極社會(huì)公關(guān)、多渠道運(yùn)作活動(dòng)中能夠降低運(yùn)作成本，高密度、高效率地在短期見效。
2、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。利用手機(jī)短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽(yù)度。
整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：
1、強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。
2、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)、調(diào)檢、查人員的合理調(diào)控等。
3、組織者在活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。
4、普查人數(shù)較多，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進(jìn)行。
調(diào)查前期廣告宣傳費(fèi)用：30000元。
調(diào)查體檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：188元/人?；顒?dòng)期間優(yōu)惠價(jià)100元/人
物流廣告策劃方案篇三
隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)；
因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來臨。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營政策，才有可能成功。
4、市場(chǎng)成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛。
5、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。
（1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。
（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
（4）顏色：與天空相接——淡藍(lán)
（7）預(yù)故利之間
a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費(fèi)用18%純利5%
b、成長期：或本15%利息5%費(fèi)用18%純利7%
1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預(yù)估：
b、成長期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
年度以：100加36000=37000（瓶）
（1）廠牌
a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營
1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
2、廣告的創(chuàng)意：
1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋友。
xx年xx月。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)行分配
廣告將在黃金時(shí)段播出
物流廣告策劃方案篇四
3千元即可投放廣告。
郵政
名址
廣告
創(chuàng)意
廣告
誘因
回復(fù)
設(shè)計(jì)
回復(fù)
處理
結(jié)束
企業(yè)
執(zhí)行
目標(biāo)受眾
吸引客戶
用戶接觸和流程設(shè)計(jì)
刺激客戶
對(duì)用戶反饋回復(fù)
的跟進(jìn)和分析
活動(dòng)的實(shí)施完成
圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價(jià)比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。
我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱
1、以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)
家門口的“衣食住行，休閑娛樂”。
客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告。
署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。
2、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。
（二）載體
采用郵簡信函形式，更莊重高檔
堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的落款
詳見報(bào)價(jià)單（附后）
1、打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等
2、美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)
3、購物咨詢——————商場(chǎng)、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家
4、流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意
6、車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件
7、休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)
8、麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲
9、健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)
10、旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品
物流廣告策劃方案篇五
不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。
2.目錄
策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。
3.前言
前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。
4.市場(chǎng)分析
5.產(chǎn)品分析
6.廣告戰(zhàn)略
7.媒體戰(zhàn)略
8.廣告預(yù)算
9.廣告效果
廣告策劃第一步：市場(chǎng)分析
1.企業(yè)在市場(chǎng)營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3)市場(chǎng)的文化背景：
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2.市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么
未來市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)如何
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
市場(chǎng)有無季節(jié)性
有無暫時(shí)性
有無其他突出的特點(diǎn)
4.營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1)機(jī)會(huì)與威脅
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3)重點(diǎn)問題
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
1.現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
2.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
3.現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
4.現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
5.現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
6.現(xiàn)有消費(fèi)者分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
購買的動(dòng)機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購買程度
使用后滿足程度
未滿足的需求
3.潛在消費(fèi)者
(1)潛在消費(fèi)者的特性
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
對(duì)這些品牌的態(tài)度如何
有無新的購買計(jì)劃
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
重要問題
(2)潛在消費(fèi)者(同上)
(3)目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求
1.產(chǎn)品特性分析
(1)產(chǎn)品性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
(3)產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)如何
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
(5)生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝
產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱
產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺
外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中是否醒目
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何
(7)與同類產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
在消費(fèi)者的認(rèn)知何購買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足
2.產(chǎn)品生命周期分析
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
4.產(chǎn)品定位分析
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的`認(rèn)知;
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何
消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題
(3)產(chǎn)品定位的效果
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)
1.企業(yè)在競爭中的地位
場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競爭對(duì)手
主要的競爭對(duì)手是誰
競爭對(duì)手的基本情況
競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)何劣勢(shì)
競爭對(duì)手的策略
3.企業(yè)與競爭對(duì)手的比較
五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析
1.企業(yè)何競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況
開展的時(shí)間
開展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3.企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略
4.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略
訴求對(duì)象是誰
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
廣告主題如何
廣告創(chuàng)意如何
6.企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發(fā)布的頻率如何
7.廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果
廣告在直接促銷方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
物流廣告策劃方案篇六
我們以蘇寧電器的身份對(duì)數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個(gè)促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對(duì)明珠廣場(chǎng)以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，最終選定了比較合適的明珠廣場(chǎng)來做為這次十一活動(dòng)以相機(jī)為主題的主賣場(chǎng)下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對(duì)全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強(qiáng)可實(shí)施及可操作性。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際和我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成了以下營銷策劃報(bào)告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場(chǎng)調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測(cè)七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動(dòng)、贈(zèng)送防水相機(jī)袋。
二、公司簡介
（一）公司概況
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。
截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
（二）終端服務(wù)
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會(huì)員專區(qū)、vip導(dǎo)購實(shí)現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計(jì)、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺(tái)套，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺(tái)。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個(gè)物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計(jì)到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個(gè)物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺(tái)，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時(shí)，專家坐席、會(huì)員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。
以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起
十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。這個(gè)時(shí)期，人們的消費(fèi)能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對(duì)蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費(fèi)欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因?yàn)樽鳛閿?shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時(shí)尚。而且面對(duì)每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫Γ硎苄蓍e，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場(chǎng)調(diào)研分析
1、選址明珠廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2) 海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場(chǎng)正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場(chǎng)，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費(fèi)和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點(diǎn)，是全市商業(yè)市場(chǎng)中公認(rèn)的最具影響力、號(hào)召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3) 明珠廣場(chǎng)的市場(chǎng)策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷機(jī)會(huì)主線，善于炒節(jié)造勢(shì)，重視整體推廣，長年有計(jì)劃、無接縫地推出眾多時(shí)尚化、個(gè)性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費(fèi)需求和多元流行文化元素的主題促銷活動(dòng)，贏取了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場(chǎng)、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場(chǎng)日均客流量的總和。 可以有效地帶動(dòng)周邊各各商場(chǎng)的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動(dòng)帶來更多的吸引力。
(4) 作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因?yàn)橄鄼C(jī)的購買者多 5
物流廣告策劃方案篇七
清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。
本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）。
1）、20xx年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本專科在校生達(dá)到133.41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的`意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營情況分析。
1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。
3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。
4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。
物流廣告策劃方案篇八
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái)，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。
以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。
根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。
1、學(xué)生吃方便面原因
a、懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
b、窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。
c、整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。d、形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
e、真的很喜歡吃方便面的人。
2、消費(fèi)者的購買行為
a、購買動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購買方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。
b、購買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購買，部分消費(fèi)者在一周的某一天(多為周六日)集中購買。
c、購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月平均購買量在1—2箱左右。
d、購買品牌忠誠度：多數(shù)消費(fèi)者在購買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。
1、廣告方式
a、我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課(特別是吃飯)的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b、據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽，通過這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。
c、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
d、大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會(huì)比較高，所以我們就只作為一種備選方案。
e、在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。
2、廣告定位
a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b、廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面
3、廣告表現(xiàn)：(flash腳本)(pop牌)為主
4、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。
5、廣告時(shí)間：集中在6、1——6、31的校園之聲欄目
6、廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。
廣告一：
(場(chǎng)景：街上)
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了)為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，(畫面字體：這樣總行了吧。)。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象，女的看了一會(huì)，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。(畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。)
廣告二：
(場(chǎng)景，舞臺(tái)上)
舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上(畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了)，臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，(底下觀眾：哇，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音)，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人)，然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，(畫面字樣：驚喜多多，滿意多多)
物流廣告策劃方案篇九
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：
市場(chǎng)分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程。
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略。
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-實(shí)施策略。
一：市場(chǎng)分析。
（一）牙膏中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程。
1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20xx年將達(dá)到54億支。
近二十年來，中國牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立。
1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無事。
第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀。
第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場(chǎng)。
外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破。
"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競爭格局發(fā)展。
2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢(shì)。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
（三）消費(fèi)者分析。
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。
2、消費(fèi)區(qū)域特征分析。
（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。
（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場(chǎng)從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個(gè)中國牙膏市場(chǎng)基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。
（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場(chǎng)的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。
二：產(chǎn)品分析。
（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析。
（二）競爭對(duì)手牙膏分析。
1、兩面針牙膏。
薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克。
水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克。
冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克。
天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克。
清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克。
水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克。
2、中華牙膏。
長效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣。
中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣。
長效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣。
金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新。
3藍(lán)田六必治牙膏。
綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型。
生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血。
中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型。
全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型。
4黑人牙膏。
水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+。
（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀。
1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象。
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等。
3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市。
四主要品牌定位策略分析。
1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。
2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場(chǎng)中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。
五企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
1營銷目標(biāo)。
1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購買。
2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。
2市場(chǎng)策略。
1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉。
2）訴求對(duì)象：單身青年和青少年。
3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”
1、非媒介。
1）針對(duì)青少年：
（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等）。
（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）。
2）針對(duì)青年。
（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2、媒介。
1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
（地方性）北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
（綜合類）中國電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3）雜志：（專業(yè)類）銷售與市場(chǎng)等；
4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身。
5）媒體廣告預(yù)算。
報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣。
電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣。
合計(jì)：65萬元人民幣。
七公關(guān)營銷策略。
（一）目的。
公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。
2、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。
八效果預(yù)測(cè)、評(píng)估。
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏。
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估。
物流廣告策劃方案篇十
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
20xx年從9月1日到10月31日(2個(gè)月)結(jié)束。
杭州市。
為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來電，來稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)(報(bào)社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日(周五)為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日(周四周五)為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高*0.4米長,設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問。
物流廣告策劃方案篇十一
從營銷學(xué)的角度來看：消費(fèi)行為的.形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)—認(rèn)知—認(rèn)可這樣一個(gè)過程，升達(dá)地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對(duì)象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠度！
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)
產(chǎn)品名稱：××系列
產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板
產(chǎn)品特性分析：
除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作計(jì)劃《升達(dá)地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺真實(shí)的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。
二、目標(biāo)對(duì)象分析
根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對(duì)生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
物流廣告策劃方案篇十二
20__年3月1日0:00時(shí)――3月31日23：59時(shí)
新年到。換箱包。轉(zhuǎn)大運(yùn)
1、領(lǐng)代金券購物
※代金券分為滿88減5元、滿168減10元，滿268減20元、滿368減30元。減5元的準(zhǔn)備200份，減10元的準(zhǔn)備100份，減20元的準(zhǔn)備50份，減30元的準(zhǔn)備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時(shí)。
2、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)
※返現(xiàn)金額分為無任務(wù)返現(xiàn)2元，3元，免單；好評(píng)曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動(dòng)頁集10贊截圖，返現(xiàn)8元；微博分享活動(dòng)頁并@5個(gè)好友返現(xiàn)10元；成功邀請(qǐng)到5個(gè)好友注冊(cè)即可返現(xiàn)20元。中獎(jiǎng)結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負(fù)責(zé)核實(shí)后處理返現(xiàn)訂單。
宣傳前期：以活動(dòng)宣傳為目的，吸納粉絲，將活動(dòng)廣而告之
活動(dòng)中期：以活動(dòng)促銷為目的，吸引用戶購買消費(fèi)為主
活動(dòng)后期：以活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)反饋為主，維護(hù)客戶良好購物消費(fèi)體驗(yàn)
1、酒店住宿客戶及線下體驗(yàn)店進(jìn)店客戶（二維碼卡片）
住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個(gè)小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
2、線下體驗(yàn)店
品，買錯(cuò)不發(fā)貨。
（關(guān)注大?？臻g訂閱號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取活動(dòng)宣傳圖。參與此活動(dòng)用戶拍照時(shí)，代理商拍照備份給大福空間活動(dòng)負(fù)責(zé)人，以便后期核對(duì)用戶信息）
3、微信
（1）線下體驗(yàn)店試用活動(dòng)宣傳圖及試用活動(dòng)軟文
（2）促銷活動(dòng)宣傳軟文
（用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動(dòng)，彈出商城活動(dòng)頁面鏈接）
（3）通過微信公號(hào)邀請(qǐng)好友返現(xiàn)，設(shè)置活動(dòng)頁面（將微信公號(hào)二維碼關(guān)注入口及邀請(qǐng)注冊(cè)入口設(shè)置為同一個(gè)，用戶進(jìn)入注冊(cè)的同時(shí)可以關(guān)注訂閱號(hào)）
4、微博
（1）參與抽獎(jiǎng)微博傳播返現(xiàn)的，需關(guān)注@大?？臻g，然后@5個(gè)好友及@大?？臻g
（2）活動(dòng)詳情宣傳
活動(dòng)參與方式，活動(dòng)詳情內(nèi)容
（3）促銷商品宣傳
熱銷的商品推薦配合活動(dòng)詳情內(nèi)容以及參與方式
5、短信
給用戶推送促銷活動(dòng)信息
物流廣告策劃方案篇十三
(1).營銷環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境分析。
a總體經(jīng)濟(jì)形成。
隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.
b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d相關(guān)政策,法律背景。
國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。
e市場(chǎng)文化背景。
從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。
2.微觀環(huán)境因素。
a市場(chǎng)構(gòu)成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR> xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報(bào)。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場(chǎng)構(gòu)成特爭。
在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。
c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。
劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤的資本優(yōu)勢(shì).
機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析。
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。
2產(chǎn)品質(zhì)量分析。
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3產(chǎn)品價(jià)格。
小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4生產(chǎn)工藝。
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5外觀與包裝。
包裝上沒有什么新意。
6以同類產(chǎn)品作比較。
(1)以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競爭對(duì)手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7目標(biāo)市場(chǎng)定位。
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8品牌形象。
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。
優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
三.消費(fèi)者分析1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。
3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所。
購買動(dòng)機(jī)：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
1.消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。
2.對(duì)本產(chǎn)品的指。
3.名。
4.購買程度，
5.并不。
6.是很高，
7.在多數(shù)酒店里，
8.有推銷小姐。
9.對(duì)本產(chǎn)品使用以后，
10.對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，
11.有較好的評(píng)價(jià)。
四.企業(yè)和競爭對(duì)于競爭狀況分析。
1.企業(yè)在競爭中，
2.所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京。華潤。
2.企業(yè)的競爭對(duì)手。
競爭對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.競爭對(duì)手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌xx年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料xx年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的'一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
(1)市場(chǎng)定位。
以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位。
中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報(bào)紙)。
以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在東北三省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%，力爭美譽(yù)度為13%。
我的做法是：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對(duì)經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
結(jié)合市場(chǎng)淡旺變化，我做出市場(chǎng)推廣方案。
大致計(jì)劃如下：
時(shí)間手段。
第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期xx年12月-xx年1月。
第二階段：市場(chǎng)升溫期xx年1-3月。
第三階段：市場(chǎng)熾熱期xx年3-4月。
第四階段：市場(chǎng)降溫期xx年4-6月。
電視。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
提醒一篇。
提醒。
廣播英雄的渴望。
附推廣計(jì)劃中媒體的選擇。
第一階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、晨報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道。
第二階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、哈爾濱娛樂頻道。
第三階段：主要宣傳載體為：新晚報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào)、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道。
1)市場(chǎng)預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對(duì)小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(xx年3-4月)，主要針對(duì)春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷建議。
為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)小麥王的造勢(shì)所以必行有以下工作開展：
1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺(tái)東芝9990元背投彩電一臺(tái)。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì)〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請(qǐng)史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請(qǐng)柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對(duì)小麥王有一定了解。在該次，活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對(duì)哈啤的支持。
5)在哈市報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解小麥王。
6)對(duì)哈市各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺(tái)。600箱獎(jiǎng)dvd一臺(tái)，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。
a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
訴求重點(diǎn)：依據(jù)小麥王獨(dú)特的麥香，來塑造小麥王獨(dú)特的成功品味。
創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味。
攝影地點(diǎn)(場(chǎng)景)畫面語言。
2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場(chǎng)方案》無聲。
9秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人，背對(duì)著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
6秒三個(gè)人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。
如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點(diǎn)節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
電視廣告角本b，場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后，場(chǎng)景是客人全到，其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
物流廣告策劃方案篇十四
中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng)。賽迪顧問之前一份報(bào)告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達(dá)65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對(duì)著競爭的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析。
1.行業(yè)前景。
目前中國日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個(gè)主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到80%左右。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對(duì)抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2.競爭對(duì)手分析。
公司的詩芬、藍(lán)蓓絲、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時(shí)，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、廣告目標(biāo)和預(yù)算。
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)。
1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)利潤最大化2市場(chǎng)策略。
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
2)訴求對(duì)象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算。
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣。
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣。
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣。
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣。
合計(jì):65萬元人民幣。
四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動(dòng)目標(biāo)。
1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇。
從整體來說一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個(gè)方面。
a力士系列產(chǎn)品的新用戶。
b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者。
c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者。
d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。
e其他洗發(fā)品牌忠誠者。
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)。
1)對(duì)與力士系列的新用戶：通過對(duì)力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對(duì)其他產(chǎn)品的注意力。
2)對(duì)與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費(fèi)觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對(duì)力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者。
3)對(duì)與力士系列的忠誠消費(fèi)者：
他們對(duì)與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對(duì)產(chǎn)品的信心，保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。
五、廣告對(duì)象和區(qū)域及時(shí)間。
廣告的對(duì)象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對(duì)象是：
1)都市公司白領(lǐng)。
2)中高端的知識(shí)性人才。
3)城鎮(zhèn)中青年女性。
4)在校大學(xué)生。
2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間。
全國各大城市及城鎮(zhèn)。
20xx年6月——20xx年12月。
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略。
1.創(chuàng)意：
畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成。
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)。
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情。
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間。
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情。
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間。
2.整合溝通戰(zhàn)略。
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙?，并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號(hào)和行業(yè)符號(hào)。
七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
c.雜志:時(shí)尚、elle、vogue、嘉人。
d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估。
評(píng)估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì)效益和心理效益。
(一)對(duì)廣告活動(dòng)的跟蹤。
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能;。
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;。
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;。
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;。
5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。
2.評(píng)估廣告決策是否正確，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);。
4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
物流廣告策劃方案篇十五
宣傳xx集團(tuán)，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經(jīng)濟(jì)效益。
廣告上映時(shí)間為6月份。
主要針對(duì)人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
主題：青春活力。
場(chǎng)景百川廣場(chǎng)
第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲。
鏡頭一：中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場(chǎng)，有零零散散的幾個(gè)人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。
鏡頭二：近景——全景：搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
一個(gè)穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著一個(gè)大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三：特寫
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
鏡頭四：中近景
老頭走到一個(gè)垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子；其中一個(gè)還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
第二部分：畫面色彩鮮艷
鏡頭五：中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
鏡頭六：特寫
周圍的花草樹木都變得有生機(jī)起來。
鏡頭七：中近景
周圍路人衣服的.顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八：中近景
小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）
鏡頭九：全景
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來：xx帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天。
經(jīng)過該廣告，xx集團(tuán)將對(duì)自我的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳；例如育才tv，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳，擴(kuò)大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)供給及其后期制作，廣告由育才tv，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳，盒飯：100元。
育才tv，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。
獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院。
贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才tv，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機(jī)會(huì)。
購買本產(chǎn)品的對(duì)象可參加推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，例如買一贈(zèng)一，買一瓶贈(zèng)紙巾活動(dòng)。
物流廣告策劃方案篇十六
活動(dòng)目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴(kuò)大企業(yè)知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)的銷售和影響力有質(zhì)的提高。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日——10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：望家旺家居建材超市太華店
活動(dòng)方式：由望家旺自辦，社會(huì)各界、廣大消費(fèi)者廣泛參與
指導(dǎo)：望家旺超市董事會(huì)
主辦：望家旺超市太華店
承辦：企劃部，采購中心，營運(yùn)中心
操作單位：總經(jīng)辦，企劃部
第一階段：籌備階段：20xx.8.10 —20xx.9.10
1、確定實(shí)施方案：
公司內(nèi)部各部門統(tǒng)一方案后再報(bào)董事會(huì)協(xié)商作最后決定；
2、費(fèi)用預(yù)算：
（收入項(xiàng)）a、各供應(yīng)商店慶贊助費(fèi)報(bào)表、企業(yè)報(bào)廣告費(fèi)報(bào)表；
（支出項(xiàng)）b、陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)廣告時(shí)段費(fèi)；
c、《西安晚報(bào)》和《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》版面費(fèi)；
d、巨型布幅戶外廣告位費(fèi)；
e、宣傳單、dm刊、企業(yè)報(bào)制作費(fèi)；
f、宣傳板制作費(fèi)；
g、拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費(fèi)；
h、宣傳車裝置費(fèi)；
i、藝術(shù)團(tuán)邀請(qǐng)費(fèi)；
j、獎(jiǎng)品制作費(fèi)；
k、請(qǐng)柬、禮品制作費(fèi)；
l、記者招待費(fèi)；
m、有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)酬費(fèi)；
n、新聞發(fā)布會(huì)專項(xiàng)費(fèi)
o、其他費(fèi)用；
3、邀請(qǐng)、建筑工程單位、固定目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等六類。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)，大公司領(lǐng)導(dǎo)由董事會(huì)邀請(qǐng)；目標(biāo)客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場(chǎng)部邀請(qǐng)；供貨商由采購中心邀請(qǐng)；電視臺(tái)、記者、媒體由企劃部邀請(qǐng)。
4、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)重點(diǎn)單位；
5、確定出席人員及籌備成員名單：活動(dòng)出席成員名單包括邀請(qǐng)單位的.領(lǐng)導(dǎo)或其派遣人員。
6、爭取各有關(guān)新聞單位和主管部門支持，激勵(lì)員工活動(dòng)熱情；
7、宣傳品制作與活動(dòng)資源配備：
a、“邀請(qǐng)函;制作（可作為一項(xiàng)宣傳）；
b、制定陜西電視臺(tái)專題報(bào)道文案；
c、制定店慶設(shè)計(jì)方案、樣板間征集案；
d、制作報(bào)紙廣告、企業(yè)報(bào)文案；
e、制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動(dòng)海報(bào)；
h、制作登記冊(cè)
8、活動(dòng)參與人員的組織與分工：
a、活動(dòng)組織、領(lǐng)導(dǎo)、籌備小組；
b、外聯(lián)邀請(qǐng)、溝通、協(xié)商談判人員；
c、宣傳文案策劃、印刷制作人員；
d、宣傳品制作人員；
e、各種稿件編寫人員；
f、登記造冊(cè)人員；
h、迎門禮儀；
i、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)說小姐；
9、設(shè)置活動(dòng)咨詢熱線。
第二階段：前期宣傳階段20xx.8.20——20xx.9.10
媒體宣傳：
b、陜西電視臺(tái)做樣板間（10名）征集啟事；
c、西安晚報(bào)刊登1/2版望家旺促銷廣告：廣告內(nèi)容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，
d、華商報(bào)刊登1/4版店慶廣告：內(nèi)容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；
e、太華店門頭頂端、明珠家居、xxxx懸掛巨型宣傳紅布幅；
f、在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報(bào)；
2、接受單位和個(gè)人報(bào)名購物、預(yù)定樣板間，提前定貨，并登記造冊(cè)：
c、望家旺隨時(shí)向電視臺(tái)提供報(bào)名名單；
3、確保報(bào)名的手續(xù)及費(fèi)用；
4、宣傳及活動(dòng)期間接待工作：
a、接待宣傳期間來望家旺咨詢相關(guān)事宜者；
b、接待宣傳及活動(dòng)期間參觀望家旺、購物者；
c、接待任何時(shí)間前來望家旺參觀、購物者；
d、前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報(bào)或刊登本廣告之報(bào)紙兌換公交車費(fèi)一元。（每人僅限一個(gè)）
物流廣告策劃方案篇十七
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場(chǎng)占有率，盡可能壟斷市場(chǎng)份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會(huì)效益上。
廣告投放后，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵睢鬟f親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料，從而愛上運(yùn)動(dòng)飲料，愛上健力寶;同時(shí)，通過介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛。
(三)從心理效益上。
我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛熱愛祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全民運(yùn)動(dòng)，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國外品牌。
與此同時(shí)，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂、脈動(dòng)，成為人們的首選，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。
二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法。
(一)監(jiān)控目的。
及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門，強(qiáng)化效果顯著部分，增補(bǔ)缺漏部分，刪除不必要部分，在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局，爭取達(dá)到廣告最佳效果。
(二)監(jiān)控內(nèi)容。
健力寶品牌知名度。
健力寶品牌好感度。
健力寶實(shí)際銷售量。
健力寶品牌總體公眾形象。
(三)監(jiān)控方法。
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查。
市場(chǎng)問卷調(diào)查。
(四)監(jiān)控實(shí)施步驟。
市場(chǎng)問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問卷，從而獲取資料。
物流廣告策劃方案篇十八
單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動(dòng)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動(dòng)策劃，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說得通俗點(diǎn)就是對(duì)你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營銷策劃，索象倡導(dǎo)整合營銷，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動(dòng)傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價(jià)值鏈盈利模式服務(wù)體系。
由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營銷，整合營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個(gè)垮領(lǐng)域的尖端資源為項(xiàng)目提供多重保障。
從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對(duì)于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗(yàn)且拿過重要獎(jiǎng)項(xiàng)，這說明奧美非常重視對(duì)廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的`人才，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對(duì)于員工的要求也不同，因此，索象倡導(dǎo)的是整合，創(chuàng)意只是其中的一個(gè)方面。
從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè)，如美國運(yùn)通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、格力電器等，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。
從收費(fèi)上看，奧美服務(wù)費(fèi)用相對(duì)較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價(jià)格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費(fèi)也有所不同，總體來說，索象的收費(fèi)沒有那么高。