一個明確的計劃可以幫助我們持續(xù)保持動力和專注度。了解計劃的背景和前提條件，以便針對性地制定相關的行動步驟。下面是一篇優(yōu)秀的計劃制定范文，希望能對你的計劃起到一定的指導作用。
銷售員培訓計劃書篇一
一、企業(yè)介紹及企業(yè)文化宣講（兩個課時120分鐘）。
新入行員工迅速了解公司的業(yè)務范圍及現(xiàn)狀，對公司有基本認知。
二、公司規(guī)章制度介紹（兩個課時120分鐘）。
由公司行政部經理進行介紹，除了總公司要求的基本規(guī)章制度以外，須對二手房中介部的部門規(guī)章進行詳細介紹，協(xié)助新入行員工迅速建立公司各項規(guī)章制度的遵守意識。
三、業(yè)務精神的培養(yǎng)（三個課時180分鐘）。
由公司二手房市場總監(jiān)進行授課，主要目的是培養(yǎng)新入行員工的業(yè)務戰(zhàn)斗精神、敬業(yè)精神，建立“我要成功”的優(yōu)良職業(yè)素養(yǎng)。業(yè)務精神打造旨在協(xié)助員工對樂業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)有充分的認識，建立行業(yè)信心并熱愛自己馬上要從事的事業(yè)。
四、老員工分享（一個課時60分鐘）。
選取三名公司優(yōu)秀員工上臺為新入行員工進行分享，分享他們從事二手房中介工作以來的一些成功體會。要求盡量圍繞從事二手房事業(yè)以后給自己帶來的哪些好的變化（如經濟、為人處事、生活等方面）。同時，通過老員工分享告訴新入行員工未來的工作充滿挑戰(zhàn)但更充滿了機遇，堅持總將成功！
五、房地產專業(yè)知識學習（三個課時180分鐘）。
要成為一名優(yōu)秀的房地產經紀人，就必須掌握足夠多的房地產專業(yè)知識，在三個課時的時間里，我們無法完全讓一個新人變成房地產專家，但可以把一些基礎知識灌輸給他們，授課人可以在網上搜集此類內容，可結合本地房地產綜合門戶曬房網對城市樓盤分布及各樓盤小區(qū)做詳細介紹,并學習網站經紀人店鋪操作技巧,同時在其他房地產類專業(yè)網站上下載一些諸如房地產分攤、得房率、綠化用地等基礎行業(yè)術語進行學習。
六、二手房銷售技能學習（三個課時180分鐘）。
會如何打電話開發(fā)客戶并快速邀約客戶看房；掌握客戶購買心理，如何面對客戶的拒絕心理，掌握快、準、狠的二手房成交精髓。
以上課程總時為840分鐘（14小時），安排在三天完成。
新員工培訓不僅針對新人是考驗，對于授課人來說也是一次提高，要求每一位授課人都要認真?zhèn)湔n正確對待，公司會對每一次課程進行效果評估，并對授課人進行評價。
銷售員培訓計劃書篇二
1、主要股東：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2、團隊介紹：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。
3、組織結構：
4、員工情況：
（二）經營財務歷史。
（三）外部公共關系：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經營戰(zhàn)略：近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。
（一）培訓公司產品、服務介紹。
（二）培訓公司核心競爭力或技術優(yōu)勢。
（三）培訓公司產品專利和注冊商標。
（五）市場規(guī)劃：公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）。
（一）培訓公司目標市場分析。
（二）培訓公司客戶行為分析。
（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產品/服務的定價策略。
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制。
（四）培訓公司服務質量控制。
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3—5年培訓公司項目資產負債表。
未來3—5年培訓公司項目現(xiàn)金流量表。
未來3—5年損益表。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
銷售員培訓計劃書篇三
造物主為萬物準備了一個生存環(huán)境，所以我們可以赤手空拳出生。當今社會，生存和挑戰(zhàn)并存。我覺得作為當代大學生，應該有憂患意識；你可以提前感受到在社會上可能遇到的一些困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，讓自己更容易進步。
創(chuàng)業(yè)計劃的理念是基于學校的指導和學校的有形無形資源。中南大學創(chuàng)新素質教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是一切創(chuàng)業(yè)理想的基石。
1.創(chuàng)新素質教育基地具有無形的品牌效應；
2.學校提供有形的場地；
學校學生人數(shù)多，相對集中，其他地方很難做到；
學校老師和領導的支持和引導，讓我們更加自信；
創(chuàng)新素質教育基地的領導愿意給予一定的資金投入；
每一屆都有新生入學，是不間斷的資源優(yōu)勢；
認識一些搞藝術的老師，也請了一批教樂器的兼職老師；
達雅音樂學校、節(jié)奏音樂學校愿意提供教學指導和師資；
我相信我可以組織一個和諧活躍的器樂理事會來負責招生和宣傳。
打造一個品牌，獲得社會信譽不是一天的事；
學校的大力支持；
學生感興趣，只要宣傳力度大，收費合理，應該有很多學生愿意學；
老師有一定的保障。
第三，推論:
通過以上三個方面的分析，希望建立一個收費較低的流行樂器輔導班，旨在培養(yǎng)學生對音樂的興趣，豐富校園文化生活。
時間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問卷，打印出來；
組織人員進行調查；
對問卷進行分類統(tǒng)計；
分析總結市場前景。
經過近兩個月的調查統(tǒng)計，有相當一部分學生想學樂器，但是很多人愿意支付非常低的學費，也就是說有一部分學生一個月只想出去30元學一件樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但是要求老師有一定水平。
1 .經濟預算招生費
宣傳費是三個彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂器音樂會彩噴
1000個樂器音樂會節(jié)目
老師上課費用——一節(jié)課100元
請老師、印刷、制作彩色噴劑的費用
2場地成本預算
3收取學費預算
4利潤預算
可以成立樂器培訓中心。如果激發(fā)學生的積極性，就會有越來越多的人去學習。
中南大學創(chuàng)新素質教育基地的創(chuàng)建，是為了培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，提高學生的綜合素質，讓學生做自己想做的事，做真正可行的事。在這種情況下，我們得知學校愿意為學生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，我們的樂器培訓協(xié)會決定策劃一個類似“創(chuàng)新素質教育基地樂器培訓中心”的項目。詳情如下:
目的:規(guī)劃樂器培訓中心的目的是培養(yǎng)我們學生的實踐能力，體驗理論與實際工作之間的差距。通過實踐，我們可以不斷吸取經驗教訓，提高進入俱樂部后的一代能力，加強學生之間的分工合作能力，使我們的大學生活更加充實和生動。我們不僅可以學好書中的東西，而且可以在實際工作中使用它們。豐富校園文化生活可以讓學生在緊張的學習后放松下來，可以加強工科學生的藝術涵養(yǎng)，讓大學校園成為培養(yǎng)復合型人才的搖籃，讓一部分因為各種原因而未能對音樂產生依戀的學生真正體驗到藝術的魅力和音樂的靈魂。
組織:樂器培訓中心由學生組織策劃，學校領導擔任顧問，引導組織向健康積極的方向發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)教師，支付工資，進行統(tǒng)一管理，收取少量培訓學生的費用。
合作模式:樂器培訓協(xié)會以與外界合作的形式建立樂器培訓中心。樂器培訓協(xié)會(甲方)提供教學場地，負責校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學骨干教師，提供數(shù)名教師。
教學和學生練習用的昂貴樂器。
模式:根據(jù)具體招生人數(shù)，具體規(guī)模需要進一步調查統(tǒng)計。只要學校場地允許，培訓規(guī)模可以適當擴大，但這是在不影響學校正常教學和學生正常學習生活的前提下。
前景預測:經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間。我們學校沒有正規(guī)全面的樂器培訓班。很多學生坐長途汽車去外面學樂器。一些因為學費較高而學不進去的學生，一批學生想學，但由于種種原因，無法獲得，這也成為他們的遺憾。而且每年開學后都會有新同學來學習，前景看好。以后學校開設音樂專業(yè)后，我們不會影響學校的教學秩序。培訓中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器學生，使得學校的藝術氛圍更加濃厚。
培訓時間:安排在學生周末和暑假前的某個時間，培訓班每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣在考試前期也可以停止培訓，不影響學生考試。
培訓內容:吉他、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
老師:我們聘請了幾位知名的樂器專家?，F(xiàn)在我們邀請了著名的揚琴家程鵬在我們的培訓中心授課，還有一些專業(yè)的老師負責他們的工作。我們還定期聘請國內知名教授來我校講課，可以加強與外界的交流，開闊學生的視野。我們中南大學的音樂教授只要有時間和機會都會請他們給培訓中心做一些相關的講座。
管理:學校領導指導，樂器培訓協(xié)會統(tǒng)一管理培訓中心。乙方和樂器協(xié)會共同制定培訓制度和具體合作合同。
希望學校能批準成立“中南大學創(chuàng)新素質教育基地樂器培訓中心”，給予精神鼓勵和支持，讓我們的學生開拓新的視野，鍛煉組織管理能力，學會使用，學會創(chuàng)新。
聲明人:聶麒麟學校印章:
時間:20xx年11月20日簽字:
1 .成立創(chuàng)新素質教育基地器樂理事會
總統(tǒng)
副總統(tǒng)
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長)
2起草與節(jié)奏音樂的合作協(xié)議
銷售員培訓計劃書篇四
二、培訓對象什么人需要參加這次的培訓。
三、培訓時間該培訓項目在什么時間段舉行。
四、培訓地點與設施在哪里舉行此次培訓項目，培訓場地內的設施包括哪些。
五、培訓內容和方法此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等，這些可以用課程表的形式呈現(xiàn)出來。
六、培訓教材是否需要打印和分發(fā)培訓資料，如果需要，這個流程如何進行。
七、培訓負責人及講師一是培訓師資的說明，二是此次培訓項目負責人情況說明。
八、培訓項目費用預算可以列張費用明細預算清單，以表格的形式展示。
九、培訓評估寫清楚此次培訓項目采用什么評估方式，在哪些時間節(jié)點會進行追蹤和評估。
銷售員培訓計劃書篇五
1、充實員工的專業(yè)知識和崗位技能，提高工作質量和績效。
2、提升員工的個人素質和職業(yè)道德，以適應公司發(fā)展需要。
3、端正員工的工作態(tài)度，提升員工的服務意識。
各部門根據(jù)實際情況，利用員工空閑時間，可自由協(xié)調培訓時間。
部門主管與人力資源部人員共同主課。
（一）新員工入職培訓
1、企業(yè)架構。
2、相關人事制度。
3、崗位基礎工作知識和職業(yè)發(fā)展道路。
（二）在職員工內部培訓
1、員工儀容儀表、禮貌禮儀培訓。
2、員工崗位技能培訓。
3、員工職業(yè)道德培訓。
培訓結束后將會進行書面考核，考核成績將計入個人檔案作為入職、晉升、調崗、辭退的重要依據(jù)。
銷售員培訓計劃書篇六
力邁外國語學校自20xx年開始對全校在校生推廣赴美冬、夏令營，得到了學生和家長們的認可。為了進一步將赴美營會做好、做精，現(xiàn)計劃于20xx年9月開學后對20xx年冬令營進行設計推廣。
大多數(shù)國際學校推廣的赴美營會以高中生、初中生為主體，以插班到美國當?shù)貙W校為主要特色的營會。我校在校生以低齡段為主體（參考20xx年寒假、暑假營數(shù)據(jù)）二年級至五年級為報名主體。所以當時設計的營會項目以“迪斯尼英語營、童子軍營、西部學習東部游玩營”這種以邊玩邊學習的形式地位營會。但是隨著20xx~20xx學年國際部招生人數(shù)的擴張，學生的英語水平與家庭收入情況都有明顯提高，家長對中高端的營會會有一定的需求，所以，在20xx學年的我寒假營設計上將增加名校插班營、特色體驗營會、迪斯尼營會，以滿足不同家庭學生的需要。
1）名校插班營
3）“迪斯尼玩轉科技”營會以在營地學習體驗一周，然后飛到西部參觀游覽為主，洛杉磯（7天）夏威夷（3天）舊金山（2天）游覽，體驗感受美國文化。時間：20xx年寒假課程周期：3周收費：含機票4萬左右合作方：首都旅行社——海外游學部。
1）校內環(huán)境宣傳：海報、宣傳頁、易拉寶
2）班主任動員，在家長群里發(fā)信息，初步溝通等，動員學生參加，在班里進行講解
3）說明會：利用家長會或年級家長活動等機會直接宣講說明4）對外招生：與招辦合作，在招生的同時宣傳營會，招外校生5）班會主題：“走進美國~中美文化差異”
1）確認項目合作：8月中旬~9月初開學
注明：以上簡略粗糙的方案已與合作方溝通，待李總和劉?；貒鴷M一步完善，請黃總放心。
xx市力邁外國語學校
20xx年8月14日
銷售員培訓計劃書篇七
1、通過學習，使自身提高政治素養(yǎng)，牢固樹立為教育事業(yè)而奮斗終身的信念。
2、通過學習，進一步自身的教育理念，牢固樹立基礎教育改革的一個根本理念，即以學生發(fā)展為本，尊重學生，信任學生，幫助學生，指導學生，促使每一個學生得到生動活潑的發(fā)展，教師與學生共同成長。
3、通過學習，積極投入到當前基礎教育課程改革中來，理解把握課程改革的精髓與實質，從而能規(guī)范地實施課程，不僅成為執(zhí)行者，還要成為課程的設計者、開發(fā)者和創(chuàng)造者。
4、通過學習，切實提高自身的教學素養(yǎng)，提高開展高效的教育教學活動的水平與能力，促進在教改中的實踐能力與創(chuàng)新能力的提高，努力成為市、區(qū)未來學科帶頭人、特級教師、名師的后備軍。
根據(jù)自身情況，我主要將學習內容分為政治業(yè)務理論、教育教學技能、教育科學研究、個人修養(yǎng)四大板塊。本學期，在政治業(yè)務理論學習上，作為一名積極分子，我將會繼續(xù)開展《黨章》學習活動，教學方面將圍繞課題“提高課堂教學語言藝術性”開展自學和研究課，而在教育科學研究、個人修養(yǎng)方面，也有“快樂閱讀”、“做學生的好朋友”等有益的自學活動。
時間學習內容。
20xx.91、制定本學期自身學習計劃。
2、新課標學習，強化自身理論知識。
3、學習《黨章》并完成學習體會。
20xx.101、利用網絡進行學習交流，廣泛收集網絡教案進行交流備課。
2、“快樂閱讀”活動之一—“教育散文類”書籍的閱讀。
3、開展以“提高課堂教學語言藝術性”為主題的教學實踐活。
20xx.111、如何加強課堂語言的精練、組織教學活動的研討。
2、“快樂閱讀”活動之一—“生活智慧類”書籍的閱讀。
3、開展以“提高課堂教學語言藝術性”為主題的教學實踐活動。
20xx.121、“快樂閱讀”活動之一—“教育新理念類”書籍的閱讀。
2、開展以“提高課堂教學語言藝術性”為主題的教學實踐活動。
3、通過聽老教師、優(yōu)秀教師的家常課，提高自身教學水平。
4、以做學生的好朋友為目標與學生進行情感交流。
20xx.1本學期自學評價、總結。
作為一名教育工作者，通過一學期有目的、有計劃的學習，我相信對于自我提高是有很大的幫助的，特別是在課堂教學方面，通過一學期的教學研究會有一定的收獲，但是，收獲是需要積累的，僅僅通過一學期的積累是不夠的，我相信只要堅持不懈的努力，收獲一定將會是豐碩的。
銷售員培訓計劃書篇八
為促進《少先隊輔導員工作綱要》在我校的全面實施，進一步提高少先隊輔導員適應新形勢、新要求的綜合能力，探索新時期少先隊工作思路和方法，切實提高我校少先隊輔導員隊伍的整體素質和業(yè)務水平，更有效地服務廣大少年兒童的健康成長，促進我校少先隊工作更上新臺階，特制訂以下培訓計劃。
20xx年3月――20xx年5月
饒西學校會議室
各中隊輔導員、校外輔導員
內容：
少先隊工作基本理論，少先隊輔導員必備的素養(yǎng)和工作技能，少先隊活動項目拓展等。
形式：
理論學習與專題研討、現(xiàn)場參觀與工作任務研究、輔導員論壇等相結合。
銷售員培訓計劃書篇九
活動形式：藝術特長培訓班。
活動場所：xx師范大學。
活動時間：初步定于周末。
1、培訓班主要是給熱愛藝術的中小學生提供一個安全、可靠、全面的學習的平臺。
2、本培訓班依托曲師大美術學院和音樂學院的強大的資源優(yōu)勢，本著為同學們服務的宗旨，為在校大學生提供一個鍛煉自我的機會。
一方面為熱愛藝術的中小學生提供一個理想可靠的學習的平臺，培養(yǎng)他們的藝術特長。
另一方面利用青春創(chuàng)業(yè)社這個平臺，為在校的大學生提供一個教學實踐的平臺，利用他們的專業(yè)特長給孩子授課，同時獲得一定的報酬。
1.充分落實創(chuàng)業(yè)社的宗旨，本著為同學們服務的原則，利用在校大學生的課余時間，實現(xiàn)能力和報酬的雙豐收。
2.該活動由青春創(chuàng)業(yè)社舉辦，可以很好的鍛煉我們創(chuàng)業(yè)社人員的組織能力與應變能力，提高人員的綜合素質。
在舉辦活動的同時會很大程度上提高青春創(chuàng)業(yè)社的公眾認可度和知名度，從而為創(chuàng)業(yè)社爭得較高的榮信譽。
3.作為創(chuàng)業(yè)社一次新的項目的嘗試，通過舉辦培訓班，為以后創(chuàng)業(yè)社項目的開展奠定一個良好的基礎，同時活動發(fā)現(xiàn)自身的不足。
培訓班本學期計劃開展六期，每一期確定一個主題。
主題含書法，素描、水粉、聲樂、器樂，舞蹈等。
具體安排：每位助教負責5x7名會員，教授其基礎知識、指點錯誤、答疑等。
每次根據(jù)來的人數(shù)，安排助教的人數(shù)。
授課時間：上午8：00——11：00；下午3：00——5：00。
收費標準應該低于市場價，初步定于每小時25元，可根據(jù)行情商議另行調整。
（1）做好宣傳工作和準備工作。
（2）人力資源、主教和助教屆時務必到位。
（3）邀請老師做講座時，提前制作邀請函，提前預約并確認時間。
（4）主持人提前做好準備。
書畫用品會員自帶。
銷售員培訓計劃書篇十
1、公司培訓的總體目標是經過不同形式的培訓使人力資源發(fā)展與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標相適應，提高企業(yè)的經濟效益。
2、深化企業(yè)文化，增強員工的團隊合作精神與奉獻精神。
3、提高員工解決實際工作中所遇到問題的能力，增強員工工作的積極性，激發(fā)員工的創(chuàng)新思想，使員工處理業(yè)務能達成科學化。
本公司全體員工、新進員工（公司錄用尚未正式上崗的員工）、計劃性人才（儲備干部、提升干部）。
三、職權劃分。
1、新進員工培訓。
新員工培訓由人力資源部門負責，并有公司職能部門主管和公司高層參加。培訓目的是使新進員工了解本公司的企業(yè)文化、組織結構、崗位職能、薪酬體系、發(fā)展空間、入職規(guī)范等。
第一，公司企業(yè)文化、價值觀的介紹。由公司高層（董事長、總經理或相關副職）主講。
第二，分部門主管、總監(jiān)或相關副職介紹本部門工作職責，工作目的，工作要求。
第三，由人力資源部門講解介紹公司組織架構，績效考核標準，薪酬設計標準，員工發(fā)展方向及空間。
第四，專業(yè)技術部門（如實驗室、技術人員）由本部門主管、業(yè)。
務骨干等作專業(yè)的介紹。
2、全體員工培訓。
公司全體員工培訓目的是了解公司目前發(fā)展狀況、未來發(fā)展目標及發(fā)展戰(zhàn)略、普遍性的知識體系的貯存更新（市場營銷、企業(yè)管理等）。
第一、全體員工培訓由公司高層、部門主管等就公司發(fā)展目標、戰(zhàn)略、部門發(fā)展方向等作總體的介紹。
第二、普及性理論的培訓。結合本公司的經營特點，在國家政策方針、市場營銷理論、企業(yè)管理理論、組織行為學理論等作經營管理理論上的講授。
第三、通過拓展訓練、情景訓練、案例分析等培訓方式，提高全體員工的團結協(xié)作精神，掌握基本的經營理念，了解企業(yè)發(fā)展所面臨的普遍性問題。
3、計劃性人才培訓。
計劃性人才培訓針對目標為儲備干部、提升干部。既包括新進公司的儲備人才，也包括現(xiàn)職員工。主要由公司高層、人力資源部門和相關部門總監(jiān)完成。
第一，儲備干部的發(fā)展方向是為公司的未來發(fā)展作相關的管理、技術人才儲備，其著眼點為公司長遠發(fā)展計劃。其培訓方式由理論教學和實踐操作相結合，通過培訓評估和實踐操作評定確定員工的未來發(fā)展方向和崗位設置。
企業(yè)經營理論，財務管理，企業(yè)采購理論等構成，其培訓特點是目標指向為公司管理人員，側重對該類人員的管理觀念、創(chuàng)新意識、組織協(xié)調能力的訓練。注重該類人員的整體觀念和協(xié)調協(xié)作能力的提高。
四、培訓的操作。
第一，培訓計劃的制定由公司高層制定總體培訓要求，各職能部門針對本部門制定總體培訓計劃并報公司董事長或總經理審批。培訓計劃的制定應為一年一次。
第二，培訓計劃的修訂，如培訓課程、時間的變更，應在培訓計劃表上備注說明。
2、培訓時間。
根據(jù)公司培訓的要求和公司實際，公司全體員工每月進行1-2次培訓，總學時數(shù)不少于4小時，三個月為一個培訓周期。一年人均培訓時數(shù)最少為12小時。
新進員工在入職前集中培訓2周，其中理論與實踐培訓各占占50%。而理論培訓時間不少于30小時。
計劃性人才培訓時間暫定為每月一次，每次不少于6小時，兩個月為一個周期，進行考核并進行培訓評估分析。計劃性人才總體培訓時間暫定為3個周期。
常規(guī)培訓一般情況下在本公司進行。特殊性培訓如拓展訓練，在公司評估決定后，可以具體安排在素拓基地進行。
培訓考核從兩個層面上同步進行，一是員工精神狀態(tài)、協(xié)作精神等。二是具體解決問題和實踐操作能力，以績效考核為標準。
員工的受訓情況和考核記錄記于員工培訓表，詳細記錄員工所參加的培訓課程、培訓時間、培訓內容等，作為未來人事調動、晉升的參考依據(jù)。
員工填寫培訓效果評估表，作為繼續(xù)培訓的參考依據(jù)。
銷售員培訓計劃書篇十一
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的`發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
(一) 培訓公司產品、服務介紹
(二) 培訓公司核心競爭力或技術優(yōu)勢
(三) 培訓公司產品專利和注冊商標
(一) 行業(yè)情況
培訓公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對培訓公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
(一) 培訓公司目標市場分析
(二) 培訓公司客戶行為分析
(三) 培訓公司營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 培訓公司服務質量控制
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年培訓公司項目資產負債表
未來3-5年培訓公司項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
(一) 融資方式
(二) 資金用途
(三) 退出方式
銷售員培訓計劃書篇十二
摘要：本文論述福州市小學英語教師在職培訓的目標、內容和模式。在職培訓的基本目標是讓參訓教師能夠獨立完成小學英語教學任務，勝任小學英語教學;培訓的內容包括語言技能、理論水平和教學技能等;培訓的模式涉及高校和進修院校參式培訓、校本教研、校本培訓、骨干教師培訓、城鄉(xiāng)聯(lián)動式培訓和網絡培訓等模式。
關鍵詞：小學英語教師培訓;目標;內容;模式
一、問題的提出
目前我國實施小學英語教育面臨的最主要問題是英語師資的質量問題,主要體現(xiàn)在師資隊伍的教學理論、語言技能和和教學技能都有待提升。要解決這個問題，我們一方面需要培養(yǎng)更多的英語教師教育人才，另一方面則需要加大力度培訓在職的英語教師。本文主要探討小學英語教師在職培訓的目標、內容和模式。
二、小學英語教師培訓目標
我們的培訓目標有兩個層次，一是針對普通教師：經培訓后能夠獨立完成小學英語教學的基本任務，勝任小學英語教學;二是骨干教師層次：經培訓后這些骨干教師應具備獨特的小學英語教學藝術和較強的課程研究和開發(fā)能力，并且起到帶頭示范作用。培訓的最終目的是建設一支具有可持續(xù)發(fā)展的、能夠勝任小學英語教學的教師隊伍，提高我省小學英語教學的整體水平。
三、小學英語教師培訓內容
1.兩個文件
教育部頒發(fā)的《關于積極推進小學英語課程的指導意見》是小學英語教育的綱領性文件，該文件對小學英語教學目的要求、教材使用、教學方式都做了明確規(guī)定。《英語課程標準》則對小學階段英語課程的任務、課程目標、語言技能課程目標、學習策略、教學建議、評價建議、課程資源的開發(fā)與利用等方面做了較為詳盡的描述。這些都屬于小學英語教學培訓的主要內容。
2.語言技能
掌握一定的語言技能是小學英語教師必要條件，也是合格教師或優(yōu)秀教師的前提。語言技能主要包括以下幾個方面內容：
(1)聽說能力
有效的交際需要比較準確的語音，其中讀準音標是關鍵。48個音素要發(fā)得準確，口型狀態(tài)和活動要到位。因此聽說訓練的第一步就是要讓學員們不僅能從聽覺上，而且能從視覺上感受48個音素的發(fā)音特點，同時還要讓他們得到充分模仿和操練的機會，學員之間可互相糾正口型，讓他們在學習和練習英語音標時能做到聽覺、視覺、動覺三位一體。
在開展聽力能力的訓練中，首先要想辦法讓參訓者學會一聽便明了，要讓他們養(yǎng)成在聽的過程中思維不斷活動，養(yǎng)成跟蹤、預測、判斷、歸納和調整的習慣。培訓時可采取在講故事、播錄音材料中暫停的方式，讓參訓者推測發(fā)展下去的局面，同時可以輔以體態(tài)語言、設置情景、圖片等以幫助參訓者更好地理解語言所表達的意景。在進行聽力訓練時還應注意貫徹由易到難，由簡到繁，循序漸進的原則，幫助學員逐步養(yǎng)成聽力技能。由于口頭交際活動中的聽和說幾乎是密不可分的，因此培訓中要有效地將聽和說有效地相結合。如：放一節(jié)錄音材料之后，作短暫的停頓，讓參訓者口頭重述所聽到的內容，然后再聽一遍，再通過學員之間相互交流所接收到的信息，自行修正，最后再放一次錄音作最終訂正的標準。還可以要求參訓者收聽、觀看中央9套的英文節(jié)目，并做出口頭或書面的反饋。
(2) 讀寫能力
閱讀難易相當?shù)挠⑽馁Y料，能從中獲得必要的信息，也是小學英語教師必備的基本素質之一。開展閱讀，以豐富的英語語言提高用英語直接思維的能力，同時改善對文字材料的感知能力。部分刊物如《中小學外語教學》、《中小學英語教學與研究》、《21世紀英語報》等都是很好的閱讀培訓材料。再如《百千萬英語閱讀》等故事性很強、意境很美的故事書也是閱讀培訓的好教材,同時可通過對故事的續(xù)寫等方式培養(yǎng)寫的能力.
3.教學技能
小學英語教師教學技能的好壞程度直接影響到他的教學效果。教學技能包括美術、音樂、信息技術等幾個方面。
(1)美術
美術在英語課上的滲透使英語課色彩斑斕，賞心悅目，使學生易于接受，樂于掌握，從直觀上激發(fā)學生學習興趣，吸引注意力。因此成為小學英語教師必須掌握的一項教學技術。給課文單詞配圖、自制圖畫教具、剪貼畫、簡筆畫等幾個項目可作為培訓的內容之一。請美術專職教師對小學英語教師做培訓講座，鼓勵受訓者自己動手做、動手剪、動手畫，學員之間通過互相學習、觀摩成果，達到共同提高的目的。培訓時可根據(jù)小學英語教科書的教學內容，可分人物、動物、水果、運動等專項進行輔導。通過美術知識的培訓，還可以提高教師的審美觀，藝術鑒賞能力及形象思維能力。
(2)音樂
音樂在小學英語課中的滲透很好地激活了英語課堂，使學生在愉快輕松的氣氛中提高識記、保持和再現(xiàn)的效果。音樂方面培訓的基本功包括按節(jié)奏和旋律說唱課本中的童謠、韻律詩，會唱會表演好教材中的所有歌曲。培訓還要求小學英語教師能將字母、單詞、句型、語法等機械記憶的內容轉化為童謠、兒歌、歌曲等形式。在編童謠時要注意內容要符合兒童年齡特點的，有韻腳、有意境、有節(jié)奏、充滿童趣、瑯瑯上口的。學編英語歌曲也是重要的培訓內容之一，包括填詞和譜曲，即根據(jù)旋律、節(jié)奏、音高以及曲子的特點，用英語的詞來配兒歌的曲。然后，讓參訓者為歌詞設計形象的表情，優(yōu)美的動作，多樣的明確的節(jié)拍。
(3)信息技術
在信息時代，熟練運用計算機進行備課、寫教案、打印講義和試卷并進行學生成績管理也成為英語教師的必備技能。日益發(fā)達的網絡技術，使教師們可以充分利用網上資源，實現(xiàn)資源共享。如調取優(yōu)秀教案，根據(jù)教學實際進行修改。小學英語教師要學習powerpoint制作技術，要學會模版、背景和色彩的運用，學會影片、動畫、照片、剪輯畫的插入;學會聲音的錄制和插入等。此外，參訓者還需擁有各自的qq號或e—mail，以便學員之間互通信息，交流合作，共同進步。
四、小學英語教師在職培訓模式
小學英語教師在職培訓涉及多層面、多層次、多形式、重過程的模式。其中，多層面，即分別對學科帶頭人、英語學科骨干、英語專業(yè)畢業(yè)的教師、非英語專業(yè)畢業(yè)的教師、轉崗英語教師的培訓;多層次是指國家級、省級、市級、區(qū)級、校本培訓的多層次培訓，多形式是指專題講座、觀摩研討、互動參與式培訓、總結交流、開放日制度、專題研討、課題帶動等;所謂重過程，知識把教師在職培訓貫徹于教學工作的全過程，將培訓與教研、科研結合起來。本文主要討論以下幾種模式。
(1) 高校和進修院校參與培訓
依托高校、教師進修學院和教師進修校，聯(lián)合出版社及教育科研部門等機構，共同參與小學英語教師培訓工作，這將有利于整合教師教育各方面力量及資源，發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢和特點，從而優(yōu)化教師培訓工作。具體而言，高校學術性、開放性、探究性的文化特質，給培訓中的小學英語教師一種新的視野，有利于提升他們的文化品位，提高他們學習研究反思能力，譬如，福建師大外國語學院近年來承擔了福建省中小學英語學科帶頭人和骨干教師的培訓工作，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的中小學英語教師。教師進修院校也是教師成長的沃土，是教師繼續(xù)教育的實驗基地，進修校的教研員多是從一線教師中選拔產生的，他們具有很強的基層工作的經驗。他們與參訓教師進行面對面的互動研討交流，開展“同備一節(jié)課，同上一節(jié)課，同說一節(jié)課，同聽一節(jié)課，同評一節(jié)課”的培訓活動，讓參訓者、執(zhí)教者、教研員一起研討交流，互相切磋、平等對話、共同提高，共同成長。出版社教材編者與一線教師之間的零距離接觸，也是一種培訓方式。據(jù)大部分參訓教師反映，目前我市使用的小學英語教材知識量大、難度大，難以按時完成教學任務;因此希望教材編者能夠傾聽與收集教師的意見，并及時對教材做必要的修訂。與此同時，針對教材中某些不好把握的課文，出版部門和教育科研機構還可邀請專家開展現(xiàn)場開課、微格分析等活動。
(2) 校本教研、校本培訓
為了提高培訓的效果，可以采取培訓與教研、科研相結合，讓培訓、教研、科研在時
間上銜接，在空間上延伸，在活動上整合。學校和課堂是培訓教師的主陣地，把教室作為學習室，把教學研究和師資培訓有機地結合起來，實行“研培一體化”的模式，以教研帶培訓，以培訓促教研，作到研中有培，培中有研。以小學英語課堂教學為憑借，以具體的教學問題為核心，開展評議式研討，在這種研討中把實踐反思、研討交流、經驗推廣、培訓指導結合起來，以解決小學英語教學在實際工作中的困惑。比如：可以采用“課例跟進式研修”，即“一課多磨”(“磨課”)，由多位參訓教師上同一內容的課，也可以是同一位教師接連上幾次相同內容的課，每次上課都進行深入地觀察、分析、比較，并提出改進意見，可通過自評、互評、導評，大家各抒己見，研討交流，互幫互學，共同提高。而對于一些重點、難點、熱點問題，可以上升形成小課題，小課題定下之后，成立課題研究小組，擬定研究方案，組織實驗研究，這樣就能有效地把培訓與科研結合起來，用科研牽動法，調動起參訓者探索和實踐的熱情，用科研牽動培訓。
(3)骨干教師培訓
骨干教師是一個地區(qū)教育教學的中堅力量，是學校教學風格、教學特色的主要代表人，
也是一個地區(qū)教師勤業(yè)、精業(yè)、敬業(yè)的集中體現(xiàn)。新時期骨干教師的培訓是教師隊伍發(fā)展的重要課題。中央教科所培訓中心正大力推動“國家級科研型骨干教師培訓”計劃，隨后的各省、市骨干教師培訓班、學科帶頭人培訓班，特別是小學英語骨干教師培訓班，更是急需大力的開辦和扶持，努力地把目前這支薄弱的小學英語教師隊伍由知識型、學歷型轉向能力型、創(chuàng)新型，使之成為一個學校、一個地區(qū)教育教學的頂梁柱，帶領廣大小學英語教師共同提高和發(fā)展。
(4)城鄉(xiāng)聯(lián)動
將新課程理念送下鄉(xiāng)，將具有課改特色的課題送下鄉(xiāng)，將最新的研究成果送下鄉(xiāng)，這種“城鄉(xiāng)聯(lián)動”的培訓模式，倍受鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學英語教師的歡迎。如福州市教育局把參加過國家級培訓、省、市級培訓過的小學英語教師組織起來，組成“送教下鄉(xiāng)”小組，帶領他們下鄉(xiāng)現(xiàn)場上示范課、研討課，任課的教師有的使用了現(xiàn)代化教學設備，有的因地制宜，只做了一些實用教具，但他們流利的英語口語、簡筆畫等嫻熟的教學技能讓縣、鄉(xiāng)參訓教師開拓了眼界，感受到了現(xiàn)行小學英語教學的前沿狀況，同時也讓參訓者消除“可望而不可及”之感，課后的互動交流更是精彩疊出，參訓者的提問，培訓教師的答疑常常能引出陣陣的掌聲。同時“送教下鄉(xiāng)”也讓城區(qū)教師感受到鄉(xiāng)間教師的艱辛和以身立教的高貴品質。
(5)網絡培訓
建立“空中課堂”，實現(xiàn)遠程培訓，讓小學英語教師在網上接受培訓。網絡對話本身就是一種知識的建構，交流對話本身就是一種極為豐富的培訓資源。比如福州市教育局擬啟動的“福州市小學英語教師名師工作室”的網站，就可以讓骨干與參訓者近距離接觸，名師的論文、教案、反思等，可展示給學員，名師的課例也可直接播放，讓學員們進一步明了如何鉆研教材、分析教材、駕馭教材和設計教案，并可以在學習和模仿的基礎上，進行創(chuàng)新，從而提高實施靈活性教學活動的能力，更重要的是學員們的疑難問題可以隨時在這里得到解答。再如：福州市教育局拍攝的“小學英語同步課堂”實況也是通過遠程網絡輸送到偏遠山區(qū)，使偏遠地區(qū)的小學英語教師可以“足不出戶”，得到最及時、最直觀的課堂教學輔導。因此說，網絡是參訓者汲取養(yǎng)分的學習園區(qū)。具體的還可以有：網上論壇、郵箱交流、校際交流、與專家對話、成果展示等多種形式。
結束語
以上五種培訓模式各有所長，它們受到時空條件的限制，可依各培訓班需求來定?？傊剿鞫嘣Ｊ绞亲龊眯W英語教師培訓工作的有效策略。建設一個合格的、優(yōu)秀的小學英語教師隊伍是全社會的企盼，我們只有不斷地去探索培訓工作的新目標、內容、模式，才能使培訓工作展示它無限的生命力。
銷售員培訓計劃書篇十三
針對員工適應潛力、創(chuàng)新潛力、執(zhí)行潛力薄弱的現(xiàn)象，結合公司《五年發(fā)展規(guī)劃綱要》和“十一五”總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養(yǎng)及專業(yè)技術力量儲備培訓，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質和業(yè)務潛力，推進企業(yè)健康快速發(fā)展。
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經營管理潛力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。
3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造潛力。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，透過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè)，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天；此時一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。
公司領導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。透過上級主管部門統(tǒng)一組織調訓。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經營理念，提高科學決策潛力和經營管理潛力。此時透過參加企業(yè)家高端、峰會、年會；到國內外成功企業(yè)參觀學習；參加國內外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習；參加高級經營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。
中層管理干部
1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。用心鼓勵貼合條件的中層干部參加大學函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經理培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務潛力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網，給員工帶給學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，此時年凈增人數(shù)力爭到達10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產經營狀況，借鑒成功經驗。
專業(yè)技術人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自我的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新潛力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到xx、xx單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計、經濟、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，透過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。
職工基礎培訓
1、新工入廠培訓
20xx年要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。
同時隨著公司的擴建，內部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術培訓，培訓時間不得少于20天。
3、職工技術等級培訓
20xx年公司計劃新培養(yǎng)高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員占技術人員比例到達70%以上；20xx年一方面繼續(xù)普及，擴大比例，工作重點就是培養(yǎng)高級技術人員，計劃培養(yǎng)高級技工2人，中級技工10人。構成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上，此時使技術管理人員的素質有整體提高。
4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，公司將選取部分主業(yè)工種進行輪訓，并在本市相關技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
5、加強復合型、高層次人才培訓。各部門和基層單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)潛力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓。
做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，此時扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。
要把施工承包工程隊人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。公司今年將選取3-5個主要職業(yè)進行技能比武，并透過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
開展學歷教育
1、公司培訓中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學，開辦土木工程、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業(yè)大專班。透過全國成人高考，對貼合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。
2、與一些高等院校聯(lián)合辦學，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業(yè)的函授本科班；推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業(yè)務水平和決策潛力，更好地為公司服務。
3、調動員工自學用心性。為員工自學考試帶給良好的服務，幫忙員工報名，帶給函授信息；制定或調整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準；將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。
領導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓。
加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一就是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長，用心整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二就是要根據(jù)公司內部自身專業(yè)特長，建設自我的培訓基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三就是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
確保培訓經費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1、5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0、5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
確保培訓效果的真實有效。一就是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自我的職工培訓機構及場所（如職工大學、職業(yè)技術學校），并對培訓中心各級各類培訓狀況進行不定期的檢查與指導；二就是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵；對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三就是建立員工培訓狀況反饋制度，堅持將培訓過程的考核狀況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。
加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，用心主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。
公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。
培訓就是幫忙員工提高生存潛力和崗位競爭潛力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設一支高素質的團隊就是人力資源部義不容辭的職責。我們必須要自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就務必落實建立學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質，構筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的潛力。
在企業(yè)改革大發(fā)展的這天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有持續(xù)員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支潛力強、技術精、素質高，適應市場經濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。
人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，但我們的企業(yè)總就是覺得人才梯隊難以跟上，優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留？所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)就是關鍵，而人才的培養(yǎng)，于員工透過不斷地學習和培訓，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識技能，打造一支高績效的團隊，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠基業(yè)常青！
銷售員培訓計劃書篇十四
人力資源部及安全主任負責進行。
1.講解《公司》的架構，考勤制度、新金發(fā)放、假期、處罰、辭職等等問題。
2.講解國家有關安全生產的政策、法規(guī)，使用勞動保護的意義、內容及基本要求，使新入廠人員樹立《安全第一、預防為主》和《安全生產，人人有責》的思想。
3.介紹《公司》的安全生產情況，包括企業(yè)發(fā)展史(含企業(yè)安全生產發(fā)展史)、企業(yè)設備分布情況(著重介紹特種設備的性能、作用、分布和注意事項)、主要危險及要害部位，介紹一般安全生產防護知識和電氣、機械方面安全知識。
4.介紹企業(yè)的安全生產組織架構及成員，企業(yè)的主要安全生產規(guī)章制度等等。
5.介紹企業(yè)安全生產的經驗和教訓，結合企業(yè)和同行業(yè)常見事故案例進行剖析講解(著重討論對案例的預防)，闡明傷亡事故的原因及事故處理程序等。
6.提出希望和要求(如要求受教育人員要按企業(yè)管理制度積極工作)。要樹立《安全第一、預防為主》的主要思想，在生產勞動過程中努力學習安全技術、操作規(guī)程，經常參加安全生產經驗交流和事故分析活動和安全檢查活動。要遵守操作規(guī)程和勞動紀律，不擅自離開工作崗位，不違章作業(yè)，不隨便出入危險區(qū)域及要害部位，注意勞逸結合，正確使用勞動保護用品等等。
各車間有不同的生產特點和不同要害部位、危險區(qū)域和設備。因此，在進行車間安全教育時，應根據(jù)各車間的特殊性詳加講解。由車間主任及安全主任負責。
1.重點介紹本車間生產特點、性質。如車間的生產方式及工藝流程，車間人員結構，安全生產組織及活動情況。
2.車間主要工種及作業(yè)中的專業(yè)安全要求;車間危險區(qū)域、特種作業(yè)場所，有毒、有害崗位情況。
3.車間安全生產規(guī)章制度和勞動保護用品穿戴要求及注意事項，事故多發(fā)部位、原因及相應的特殊規(guī)定和安全要求。車間常見事故和對典型事故案例的剖析，車間安全生產的經驗與問題等。
4.根據(jù)車間的特點介紹安全技術基礎知識。
5.介紹消防安全知識、走火通道。
班組是企業(yè)生產最《前線》，生產活動是以班組為基礎。由于操作人員活動在班組，機器設備在班組，事故常常也發(fā)生在班組。因此，班組安全教育非常重要。由班組長負責。
1.介紹本班組生產概況、特點、范圍、作業(yè)環(huán)境、設備狀況，消防設施等。重點介紹可能發(fā)生傷害事故的各種危險因素和危險部位，用一些典型事故實例去剖析講解。
2.講解本崗位使用的機械設備、工器具的性能，防護裝置的作用和使用方法。
3.講解本工種安全操作規(guī)程和崗位責任及有關安全注意事項，使學員真正從思想上重視安全生產，自覺遵守安全操作規(guī)程，做到不違章作業(yè)，愛護和正確使用機器設備、工具等;介紹班組安全活動內容及作業(yè)場所的安全檢查和交接班制度。
4.教育學員發(fā)現(xiàn)了事故隱患或發(fā)生事故時，應及時報告領導或有關人員，并學會如何緊急處理險情。
5.講解正確使用勞動保護用品及其保管方法和文明生產的要求。
6.實際安全操作示范，重點講解安全操作要領，邊示范，邊講解，說明注意事項，并講述哪些操作是危險的、是違反操作規(guī)程的，使學員懂得違章將會造成的嚴重后果。
調換新工作崗位，主要指職工在車間內或廠內換工種，或調換到與原工作崗位操作方法有差異的崗位，以及短期參加勞動的干部等，這些人員應由接收單位進行相應工種的安全生產教育。教育內容可參照“三級安全教育”的要求確定，一般只需進行車間、班組二級安全教育。但調作特種作業(yè)人員，要經過特種作業(yè)人員的安全教育和安全技術培訓，經考核合格取得操作許可證后方準上崗作業(yè)。
工傷后的復工安全教育。首先要針對已發(fā)生的事故作全面分析，找出發(fā)生事故的主要原因，并指出預防對策，進而對復工者進行安全意識教育，崗位安全操作技能教育及預防措施和安全對策教育等，引導其端正思想認識，正確吸取教訓，提高操作技能，克服操作上的失誤，增強預防事故的信心。
休假后復工安全教育。職工因休假(節(jié)、婚、喪或產、病假等)而造成情緒波動，身體疲乏，精神分散，復工后容易因意志失控或者心境不定而產生不安全行為，導致事故發(fā)生。
因此，要針對休假的類別，進行復工安全教育，即針對不同的心理特點，結合復工者的具體情況消除其思想上的余波。如重溫本工種安全操作規(guī)程，熟悉機器設備的性能，進行實際操作練習等。
銷售員培訓計劃書篇一
一、企業(yè)介紹及企業(yè)文化宣講（兩個課時120分鐘）。
新入行員工迅速了解公司的業(yè)務范圍及現(xiàn)狀，對公司有基本認知。
二、公司規(guī)章制度介紹（兩個課時120分鐘）。
由公司行政部經理進行介紹，除了總公司要求的基本規(guī)章制度以外，須對二手房中介部的部門規(guī)章進行詳細介紹，協(xié)助新入行員工迅速建立公司各項規(guī)章制度的遵守意識。
三、業(yè)務精神的培養(yǎng)（三個課時180分鐘）。
由公司二手房市場總監(jiān)進行授課，主要目的是培養(yǎng)新入行員工的業(yè)務戰(zhàn)斗精神、敬業(yè)精神，建立“我要成功”的優(yōu)良職業(yè)素養(yǎng)。業(yè)務精神打造旨在協(xié)助員工對樂業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)有充分的認識，建立行業(yè)信心并熱愛自己馬上要從事的事業(yè)。
四、老員工分享（一個課時60分鐘）。
選取三名公司優(yōu)秀員工上臺為新入行員工進行分享，分享他們從事二手房中介工作以來的一些成功體會。要求盡量圍繞從事二手房事業(yè)以后給自己帶來的哪些好的變化（如經濟、為人處事、生活等方面）。同時，通過老員工分享告訴新入行員工未來的工作充滿挑戰(zhàn)但更充滿了機遇，堅持總將成功！
五、房地產專業(yè)知識學習（三個課時180分鐘）。
要成為一名優(yōu)秀的房地產經紀人，就必須掌握足夠多的房地產專業(yè)知識，在三個課時的時間里，我們無法完全讓一個新人變成房地產專家，但可以把一些基礎知識灌輸給他們，授課人可以在網上搜集此類內容，可結合本地房地產綜合門戶曬房網對城市樓盤分布及各樓盤小區(qū)做詳細介紹,并學習網站經紀人店鋪操作技巧,同時在其他房地產類專業(yè)網站上下載一些諸如房地產分攤、得房率、綠化用地等基礎行業(yè)術語進行學習。
六、二手房銷售技能學習（三個課時180分鐘）。
會如何打電話開發(fā)客戶并快速邀約客戶看房；掌握客戶購買心理，如何面對客戶的拒絕心理，掌握快、準、狠的二手房成交精髓。
以上課程總時為840分鐘（14小時），安排在三天完成。
新員工培訓不僅針對新人是考驗，對于授課人來說也是一次提高，要求每一位授課人都要認真?zhèn)湔n正確對待，公司會對每一次課程進行效果評估，并對授課人進行評價。
銷售員培訓計劃書篇二
1、主要股東：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2、團隊介紹：對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。
3、組織結構：
4、員工情況：
（二）經營財務歷史。
（三）外部公共關系：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
（四）公司經營戰(zhàn)略：近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。
（一）培訓公司產品、服務介紹。
（二）培訓公司核心競爭力或技術優(yōu)勢。
（三）培訓公司產品專利和注冊商標。
（五）市場規(guī)劃：公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）。
（一）培訓公司目標市場分析。
（二）培訓公司客戶行為分析。
（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產品/服務的定價策略。
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制。
（四）培訓公司服務質量控制。
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3—5年培訓公司項目資產負債表。
未來3—5年培訓公司項目現(xiàn)金流量表。
未來3—5年損益表。
（一）融資方式。
（二）資金用途。
（三）退出方式。
銷售員培訓計劃書篇三
造物主為萬物準備了一個生存環(huán)境，所以我們可以赤手空拳出生。當今社會，生存和挑戰(zhàn)并存。我覺得作為當代大學生，應該有憂患意識；你可以提前感受到在社會上可能遇到的一些困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，讓自己更容易進步。
創(chuàng)業(yè)計劃的理念是基于學校的指導和學校的有形無形資源。中南大學創(chuàng)新素質教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是一切創(chuàng)業(yè)理想的基石。
1.創(chuàng)新素質教育基地具有無形的品牌效應；
2.學校提供有形的場地；
學校學生人數(shù)多，相對集中，其他地方很難做到；
學校老師和領導的支持和引導，讓我們更加自信；
創(chuàng)新素質教育基地的領導愿意給予一定的資金投入；
每一屆都有新生入學，是不間斷的資源優(yōu)勢；
認識一些搞藝術的老師，也請了一批教樂器的兼職老師；
達雅音樂學校、節(jié)奏音樂學校愿意提供教學指導和師資；
我相信我可以組織一個和諧活躍的器樂理事會來負責招生和宣傳。
打造一個品牌，獲得社會信譽不是一天的事；
學校的大力支持；
學生感興趣，只要宣傳力度大，收費合理，應該有很多學生愿意學；
老師有一定的保障。
第三，推論:
通過以上三個方面的分析，希望建立一個收費較低的流行樂器輔導班，旨在培養(yǎng)學生對音樂的興趣，豐富校園文化生活。
時間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問卷，打印出來；
組織人員進行調查；
對問卷進行分類統(tǒng)計；
分析總結市場前景。
經過近兩個月的調查統(tǒng)計，有相當一部分學生想學樂器，但是很多人愿意支付非常低的學費，也就是說有一部分學生一個月只想出去30元學一件樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但是要求老師有一定水平。
1 .經濟預算招生費
宣傳費是三個彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂器音樂會彩噴
1000個樂器音樂會節(jié)目
老師上課費用——一節(jié)課100元
請老師、印刷、制作彩色噴劑的費用
2場地成本預算
3收取學費預算
4利潤預算
可以成立樂器培訓中心。如果激發(fā)學生的積極性，就會有越來越多的人去學習。
中南大學創(chuàng)新素質教育基地的創(chuàng)建，是為了培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，提高學生的綜合素質，讓學生做自己想做的事，做真正可行的事。在這種情況下，我們得知學校愿意為學生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，我們的樂器培訓協(xié)會決定策劃一個類似“創(chuàng)新素質教育基地樂器培訓中心”的項目。詳情如下:
目的:規(guī)劃樂器培訓中心的目的是培養(yǎng)我們學生的實踐能力，體驗理論與實際工作之間的差距。通過實踐，我們可以不斷吸取經驗教訓，提高進入俱樂部后的一代能力，加強學生之間的分工合作能力，使我們的大學生活更加充實和生動。我們不僅可以學好書中的東西，而且可以在實際工作中使用它們。豐富校園文化生活可以讓學生在緊張的學習后放松下來，可以加強工科學生的藝術涵養(yǎng)，讓大學校園成為培養(yǎng)復合型人才的搖籃，讓一部分因為各種原因而未能對音樂產生依戀的學生真正體驗到藝術的魅力和音樂的靈魂。
組織:樂器培訓中心由學生組織策劃，學校領導擔任顧問，引導組織向健康積極的方向發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)教師，支付工資，進行統(tǒng)一管理，收取少量培訓學生的費用。
合作模式:樂器培訓協(xié)會以與外界合作的形式建立樂器培訓中心。樂器培訓協(xié)會(甲方)提供教學場地，負責校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學骨干教師，提供數(shù)名教師。
教學和學生練習用的昂貴樂器。
模式:根據(jù)具體招生人數(shù)，具體規(guī)模需要進一步調查統(tǒng)計。只要學校場地允許，培訓規(guī)模可以適當擴大，但這是在不影響學校正常教學和學生正常學習生活的前提下。
前景預測:經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間。我們學校沒有正規(guī)全面的樂器培訓班。很多學生坐長途汽車去外面學樂器。一些因為學費較高而學不進去的學生，一批學生想學，但由于種種原因，無法獲得，這也成為他們的遺憾。而且每年開學后都會有新同學來學習，前景看好。以后學校開設音樂專業(yè)后，我們不會影響學校的教學秩序。培訓中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器學生，使得學校的藝術氛圍更加濃厚。
培訓時間:安排在學生周末和暑假前的某個時間，培訓班每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣在考試前期也可以停止培訓，不影響學生考試。
培訓內容:吉他、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
老師:我們聘請了幾位知名的樂器專家?，F(xiàn)在我們邀請了著名的揚琴家程鵬在我們的培訓中心授課，還有一些專業(yè)的老師負責他們的工作。我們還定期聘請國內知名教授來我校講課，可以加強與外界的交流，開闊學生的視野。我們中南大學的音樂教授只要有時間和機會都會請他們給培訓中心做一些相關的講座。
管理:學校領導指導，樂器培訓協(xié)會統(tǒng)一管理培訓中心。乙方和樂器協(xié)會共同制定培訓制度和具體合作合同。
希望學校能批準成立“中南大學創(chuàng)新素質教育基地樂器培訓中心”，給予精神鼓勵和支持，讓我們的學生開拓新的視野，鍛煉組織管理能力，學會使用，學會創(chuàng)新。
聲明人:聶麒麟學校印章:
時間:20xx年11月20日簽字:
1 .成立創(chuàng)新素質教育基地器樂理事會
總統(tǒng)
副總統(tǒng)
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長)
2起草與節(jié)奏音樂的合作協(xié)議
銷售員培訓計劃書篇四
二、培訓對象什么人需要參加這次的培訓。
三、培訓時間該培訓項目在什么時間段舉行。
四、培訓地點與設施在哪里舉行此次培訓項目，培訓場地內的設施包括哪些。
五、培訓內容和方法此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等，這些可以用課程表的形式呈現(xiàn)出來。
六、培訓教材是否需要打印和分發(fā)培訓資料，如果需要，這個流程如何進行。
七、培訓負責人及講師一是培訓師資的說明，二是此次培訓項目負責人情況說明。
八、培訓項目費用預算可以列張費用明細預算清單，以表格的形式展示。
九、培訓評估寫清楚此次培訓項目采用什么評估方式，在哪些時間節(jié)點會進行追蹤和評估。
銷售員培訓計劃書篇五
1、充實員工的專業(yè)知識和崗位技能，提高工作質量和績效。
2、提升員工的個人素質和職業(yè)道德，以適應公司發(fā)展需要。
3、端正員工的工作態(tài)度，提升員工的服務意識。
各部門根據(jù)實際情況，利用員工空閑時間，可自由協(xié)調培訓時間。
部門主管與人力資源部人員共同主課。
（一）新員工入職培訓
1、企業(yè)架構。
2、相關人事制度。
3、崗位基礎工作知識和職業(yè)發(fā)展道路。
（二）在職員工內部培訓
1、員工儀容儀表、禮貌禮儀培訓。
2、員工崗位技能培訓。
3、員工職業(yè)道德培訓。
培訓結束后將會進行書面考核，考核成績將計入個人檔案作為入職、晉升、調崗、辭退的重要依據(jù)。
銷售員培訓計劃書篇六
力邁外國語學校自20xx年開始對全校在校生推廣赴美冬、夏令營，得到了學生和家長們的認可。為了進一步將赴美營會做好、做精，現(xiàn)計劃于20xx年9月開學后對20xx年冬令營進行設計推廣。
大多數(shù)國際學校推廣的赴美營會以高中生、初中生為主體，以插班到美國當?shù)貙W校為主要特色的營會。我校在校生以低齡段為主體（參考20xx年寒假、暑假營數(shù)據(jù)）二年級至五年級為報名主體。所以當時設計的營會項目以“迪斯尼英語營、童子軍營、西部學習東部游玩營”這種以邊玩邊學習的形式地位營會。但是隨著20xx~20xx學年國際部招生人數(shù)的擴張，學生的英語水平與家庭收入情況都有明顯提高，家長對中高端的營會會有一定的需求，所以，在20xx學年的我寒假營設計上將增加名校插班營、特色體驗營會、迪斯尼營會，以滿足不同家庭學生的需要。
1）名校插班營
3）“迪斯尼玩轉科技”營會以在營地學習體驗一周，然后飛到西部參觀游覽為主，洛杉磯（7天）夏威夷（3天）舊金山（2天）游覽，體驗感受美國文化。時間：20xx年寒假課程周期：3周收費：含機票4萬左右合作方：首都旅行社——海外游學部。
1）校內環(huán)境宣傳：海報、宣傳頁、易拉寶
2）班主任動員，在家長群里發(fā)信息，初步溝通等，動員學生參加，在班里進行講解
3）說明會：利用家長會或年級家長活動等機會直接宣講說明4）對外招生：與招辦合作，在招生的同時宣傳營會，招外校生5）班會主題：“走進美國~中美文化差異”
1）確認項目合作：8月中旬~9月初開學
注明：以上簡略粗糙的方案已與合作方溝通，待李總和劉?；貒鴷M一步完善，請黃總放心。
xx市力邁外國語學校
20xx年8月14日
銷售員培訓計劃書篇七
1、通過學習，使自身提高政治素養(yǎng)，牢固樹立為教育事業(yè)而奮斗終身的信念。
2、通過學習，進一步自身的教育理念，牢固樹立基礎教育改革的一個根本理念，即以學生發(fā)展為本，尊重學生，信任學生，幫助學生，指導學生，促使每一個學生得到生動活潑的發(fā)展，教師與學生共同成長。
3、通過學習，積極投入到當前基礎教育課程改革中來，理解把握課程改革的精髓與實質，從而能規(guī)范地實施課程，不僅成為執(zhí)行者，還要成為課程的設計者、開發(fā)者和創(chuàng)造者。
4、通過學習，切實提高自身的教學素養(yǎng)，提高開展高效的教育教學活動的水平與能力，促進在教改中的實踐能力與創(chuàng)新能力的提高，努力成為市、區(qū)未來學科帶頭人、特級教師、名師的后備軍。
根據(jù)自身情況，我主要將學習內容分為政治業(yè)務理論、教育教學技能、教育科學研究、個人修養(yǎng)四大板塊。本學期，在政治業(yè)務理論學習上，作為一名積極分子，我將會繼續(xù)開展《黨章》學習活動，教學方面將圍繞課題“提高課堂教學語言藝術性”開展自學和研究課，而在教育科學研究、個人修養(yǎng)方面，也有“快樂閱讀”、“做學生的好朋友”等有益的自學活動。
時間學習內容。
20xx.91、制定本學期自身學習計劃。
2、新課標學習，強化自身理論知識。
3、學習《黨章》并完成學習體會。
20xx.101、利用網絡進行學習交流，廣泛收集網絡教案進行交流備課。
2、“快樂閱讀”活動之一—“教育散文類”書籍的閱讀。
3、開展以“提高課堂教學語言藝術性”為主題的教學實踐活。
20xx.111、如何加強課堂語言的精練、組織教學活動的研討。
2、“快樂閱讀”活動之一—“生活智慧類”書籍的閱讀。
3、開展以“提高課堂教學語言藝術性”為主題的教學實踐活動。
20xx.121、“快樂閱讀”活動之一—“教育新理念類”書籍的閱讀。
2、開展以“提高課堂教學語言藝術性”為主題的教學實踐活動。
3、通過聽老教師、優(yōu)秀教師的家常課，提高自身教學水平。
4、以做學生的好朋友為目標與學生進行情感交流。
20xx.1本學期自學評價、總結。
作為一名教育工作者，通過一學期有目的、有計劃的學習，我相信對于自我提高是有很大的幫助的，特別是在課堂教學方面，通過一學期的教學研究會有一定的收獲，但是，收獲是需要積累的，僅僅通過一學期的積累是不夠的，我相信只要堅持不懈的努力，收獲一定將會是豐碩的。
銷售員培訓計劃書篇八
為促進《少先隊輔導員工作綱要》在我校的全面實施，進一步提高少先隊輔導員適應新形勢、新要求的綜合能力，探索新時期少先隊工作思路和方法，切實提高我校少先隊輔導員隊伍的整體素質和業(yè)務水平，更有效地服務廣大少年兒童的健康成長，促進我校少先隊工作更上新臺階，特制訂以下培訓計劃。
20xx年3月――20xx年5月
饒西學校會議室
各中隊輔導員、校外輔導員
內容：
少先隊工作基本理論，少先隊輔導員必備的素養(yǎng)和工作技能，少先隊活動項目拓展等。
形式：
理論學習與專題研討、現(xiàn)場參觀與工作任務研究、輔導員論壇等相結合。
銷售員培訓計劃書篇九
活動形式：藝術特長培訓班。
活動場所：xx師范大學。
活動時間：初步定于周末。
1、培訓班主要是給熱愛藝術的中小學生提供一個安全、可靠、全面的學習的平臺。
2、本培訓班依托曲師大美術學院和音樂學院的強大的資源優(yōu)勢，本著為同學們服務的宗旨，為在校大學生提供一個鍛煉自我的機會。
一方面為熱愛藝術的中小學生提供一個理想可靠的學習的平臺，培養(yǎng)他們的藝術特長。
另一方面利用青春創(chuàng)業(yè)社這個平臺，為在校的大學生提供一個教學實踐的平臺，利用他們的專業(yè)特長給孩子授課，同時獲得一定的報酬。
1.充分落實創(chuàng)業(yè)社的宗旨，本著為同學們服務的原則，利用在校大學生的課余時間，實現(xiàn)能力和報酬的雙豐收。
2.該活動由青春創(chuàng)業(yè)社舉辦，可以很好的鍛煉我們創(chuàng)業(yè)社人員的組織能力與應變能力，提高人員的綜合素質。
在舉辦活動的同時會很大程度上提高青春創(chuàng)業(yè)社的公眾認可度和知名度，從而為創(chuàng)業(yè)社爭得較高的榮信譽。
3.作為創(chuàng)業(yè)社一次新的項目的嘗試，通過舉辦培訓班，為以后創(chuàng)業(yè)社項目的開展奠定一個良好的基礎，同時活動發(fā)現(xiàn)自身的不足。
培訓班本學期計劃開展六期，每一期確定一個主題。
主題含書法，素描、水粉、聲樂、器樂，舞蹈等。
具體安排：每位助教負責5x7名會員，教授其基礎知識、指點錯誤、答疑等。
每次根據(jù)來的人數(shù)，安排助教的人數(shù)。
授課時間：上午8：00——11：00；下午3：00——5：00。
收費標準應該低于市場價，初步定于每小時25元，可根據(jù)行情商議另行調整。
（1）做好宣傳工作和準備工作。
（2）人力資源、主教和助教屆時務必到位。
（3）邀請老師做講座時，提前制作邀請函，提前預約并確認時間。
（4）主持人提前做好準備。
書畫用品會員自帶。
銷售員培訓計劃書篇十
1、公司培訓的總體目標是經過不同形式的培訓使人力資源發(fā)展與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標相適應，提高企業(yè)的經濟效益。
2、深化企業(yè)文化，增強員工的團隊合作精神與奉獻精神。
3、提高員工解決實際工作中所遇到問題的能力，增強員工工作的積極性，激發(fā)員工的創(chuàng)新思想，使員工處理業(yè)務能達成科學化。
本公司全體員工、新進員工（公司錄用尚未正式上崗的員工）、計劃性人才（儲備干部、提升干部）。
三、職權劃分。
1、新進員工培訓。
新員工培訓由人力資源部門負責，并有公司職能部門主管和公司高層參加。培訓目的是使新進員工了解本公司的企業(yè)文化、組織結構、崗位職能、薪酬體系、發(fā)展空間、入職規(guī)范等。
第一，公司企業(yè)文化、價值觀的介紹。由公司高層（董事長、總經理或相關副職）主講。
第二，分部門主管、總監(jiān)或相關副職介紹本部門工作職責，工作目的，工作要求。
第三，由人力資源部門講解介紹公司組織架構，績效考核標準，薪酬設計標準，員工發(fā)展方向及空間。
第四，專業(yè)技術部門（如實驗室、技術人員）由本部門主管、業(yè)。
務骨干等作專業(yè)的介紹。
2、全體員工培訓。
公司全體員工培訓目的是了解公司目前發(fā)展狀況、未來發(fā)展目標及發(fā)展戰(zhàn)略、普遍性的知識體系的貯存更新（市場營銷、企業(yè)管理等）。
第一、全體員工培訓由公司高層、部門主管等就公司發(fā)展目標、戰(zhàn)略、部門發(fā)展方向等作總體的介紹。
第二、普及性理論的培訓。結合本公司的經營特點，在國家政策方針、市場營銷理論、企業(yè)管理理論、組織行為學理論等作經營管理理論上的講授。
第三、通過拓展訓練、情景訓練、案例分析等培訓方式，提高全體員工的團結協(xié)作精神，掌握基本的經營理念，了解企業(yè)發(fā)展所面臨的普遍性問題。
3、計劃性人才培訓。
計劃性人才培訓針對目標為儲備干部、提升干部。既包括新進公司的儲備人才，也包括現(xiàn)職員工。主要由公司高層、人力資源部門和相關部門總監(jiān)完成。
第一，儲備干部的發(fā)展方向是為公司的未來發(fā)展作相關的管理、技術人才儲備，其著眼點為公司長遠發(fā)展計劃。其培訓方式由理論教學和實踐操作相結合，通過培訓評估和實踐操作評定確定員工的未來發(fā)展方向和崗位設置。
企業(yè)經營理論，財務管理，企業(yè)采購理論等構成，其培訓特點是目標指向為公司管理人員，側重對該類人員的管理觀念、創(chuàng)新意識、組織協(xié)調能力的訓練。注重該類人員的整體觀念和協(xié)調協(xié)作能力的提高。
四、培訓的操作。
第一，培訓計劃的制定由公司高層制定總體培訓要求，各職能部門針對本部門制定總體培訓計劃并報公司董事長或總經理審批。培訓計劃的制定應為一年一次。
第二，培訓計劃的修訂，如培訓課程、時間的變更，應在培訓計劃表上備注說明。
2、培訓時間。
根據(jù)公司培訓的要求和公司實際，公司全體員工每月進行1-2次培訓，總學時數(shù)不少于4小時，三個月為一個培訓周期。一年人均培訓時數(shù)最少為12小時。
新進員工在入職前集中培訓2周，其中理論與實踐培訓各占占50%。而理論培訓時間不少于30小時。
計劃性人才培訓時間暫定為每月一次，每次不少于6小時，兩個月為一個周期，進行考核并進行培訓評估分析。計劃性人才總體培訓時間暫定為3個周期。
常規(guī)培訓一般情況下在本公司進行。特殊性培訓如拓展訓練，在公司評估決定后，可以具體安排在素拓基地進行。
培訓考核從兩個層面上同步進行，一是員工精神狀態(tài)、協(xié)作精神等。二是具體解決問題和實踐操作能力，以績效考核為標準。
員工的受訓情況和考核記錄記于員工培訓表，詳細記錄員工所參加的培訓課程、培訓時間、培訓內容等，作為未來人事調動、晉升的參考依據(jù)。
員工填寫培訓效果評估表，作為繼續(xù)培訓的參考依據(jù)。
銷售員培訓計劃書篇十一
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的`發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
(一) 培訓公司產品、服務介紹
(二) 培訓公司核心競爭力或技術優(yōu)勢
(三) 培訓公司產品專利和注冊商標
(一) 行業(yè)情況
培訓公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對培訓公司市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
(一) 培訓公司目標市場分析
(二) 培訓公司客戶行為分析
(三) 培訓公司營銷業(yè)務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 培訓公司服務質量控制
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年培訓公司項目資產負債表
未來3-5年培訓公司項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
(一) 融資方式
(二) 資金用途
(三) 退出方式
銷售員培訓計劃書篇十二
摘要：本文論述福州市小學英語教師在職培訓的目標、內容和模式。在職培訓的基本目標是讓參訓教師能夠獨立完成小學英語教學任務，勝任小學英語教學;培訓的內容包括語言技能、理論水平和教學技能等;培訓的模式涉及高校和進修院校參式培訓、校本教研、校本培訓、骨干教師培訓、城鄉(xiāng)聯(lián)動式培訓和網絡培訓等模式。
關鍵詞：小學英語教師培訓;目標;內容;模式
一、問題的提出
目前我國實施小學英語教育面臨的最主要問題是英語師資的質量問題,主要體現(xiàn)在師資隊伍的教學理論、語言技能和和教學技能都有待提升。要解決這個問題，我們一方面需要培養(yǎng)更多的英語教師教育人才，另一方面則需要加大力度培訓在職的英語教師。本文主要探討小學英語教師在職培訓的目標、內容和模式。
二、小學英語教師培訓目標
我們的培訓目標有兩個層次，一是針對普通教師：經培訓后能夠獨立完成小學英語教學的基本任務，勝任小學英語教學;二是骨干教師層次：經培訓后這些骨干教師應具備獨特的小學英語教學藝術和較強的課程研究和開發(fā)能力，并且起到帶頭示范作用。培訓的最終目的是建設一支具有可持續(xù)發(fā)展的、能夠勝任小學英語教學的教師隊伍，提高我省小學英語教學的整體水平。
三、小學英語教師培訓內容
1.兩個文件
教育部頒發(fā)的《關于積極推進小學英語課程的指導意見》是小學英語教育的綱領性文件，該文件對小學英語教學目的要求、教材使用、教學方式都做了明確規(guī)定。《英語課程標準》則對小學階段英語課程的任務、課程目標、語言技能課程目標、學習策略、教學建議、評價建議、課程資源的開發(fā)與利用等方面做了較為詳盡的描述。這些都屬于小學英語教學培訓的主要內容。
2.語言技能
掌握一定的語言技能是小學英語教師必要條件，也是合格教師或優(yōu)秀教師的前提。語言技能主要包括以下幾個方面內容：
(1)聽說能力
有效的交際需要比較準確的語音，其中讀準音標是關鍵。48個音素要發(fā)得準確，口型狀態(tài)和活動要到位。因此聽說訓練的第一步就是要讓學員們不僅能從聽覺上，而且能從視覺上感受48個音素的發(fā)音特點，同時還要讓他們得到充分模仿和操練的機會，學員之間可互相糾正口型，讓他們在學習和練習英語音標時能做到聽覺、視覺、動覺三位一體。
在開展聽力能力的訓練中，首先要想辦法讓參訓者學會一聽便明了，要讓他們養(yǎng)成在聽的過程中思維不斷活動，養(yǎng)成跟蹤、預測、判斷、歸納和調整的習慣。培訓時可采取在講故事、播錄音材料中暫停的方式，讓參訓者推測發(fā)展下去的局面，同時可以輔以體態(tài)語言、設置情景、圖片等以幫助參訓者更好地理解語言所表達的意景。在進行聽力訓練時還應注意貫徹由易到難，由簡到繁，循序漸進的原則，幫助學員逐步養(yǎng)成聽力技能。由于口頭交際活動中的聽和說幾乎是密不可分的，因此培訓中要有效地將聽和說有效地相結合。如：放一節(jié)錄音材料之后，作短暫的停頓，讓參訓者口頭重述所聽到的內容，然后再聽一遍，再通過學員之間相互交流所接收到的信息，自行修正，最后再放一次錄音作最終訂正的標準。還可以要求參訓者收聽、觀看中央9套的英文節(jié)目，并做出口頭或書面的反饋。
(2) 讀寫能力
閱讀難易相當?shù)挠⑽馁Y料，能從中獲得必要的信息，也是小學英語教師必備的基本素質之一。開展閱讀，以豐富的英語語言提高用英語直接思維的能力，同時改善對文字材料的感知能力。部分刊物如《中小學外語教學》、《中小學英語教學與研究》、《21世紀英語報》等都是很好的閱讀培訓材料。再如《百千萬英語閱讀》等故事性很強、意境很美的故事書也是閱讀培訓的好教材,同時可通過對故事的續(xù)寫等方式培養(yǎng)寫的能力.
3.教學技能
小學英語教師教學技能的好壞程度直接影響到他的教學效果。教學技能包括美術、音樂、信息技術等幾個方面。
(1)美術
美術在英語課上的滲透使英語課色彩斑斕，賞心悅目，使學生易于接受，樂于掌握，從直觀上激發(fā)學生學習興趣，吸引注意力。因此成為小學英語教師必須掌握的一項教學技術。給課文單詞配圖、自制圖畫教具、剪貼畫、簡筆畫等幾個項目可作為培訓的內容之一。請美術專職教師對小學英語教師做培訓講座，鼓勵受訓者自己動手做、動手剪、動手畫，學員之間通過互相學習、觀摩成果，達到共同提高的目的。培訓時可根據(jù)小學英語教科書的教學內容，可分人物、動物、水果、運動等專項進行輔導。通過美術知識的培訓，還可以提高教師的審美觀，藝術鑒賞能力及形象思維能力。
(2)音樂
音樂在小學英語課中的滲透很好地激活了英語課堂，使學生在愉快輕松的氣氛中提高識記、保持和再現(xiàn)的效果。音樂方面培訓的基本功包括按節(jié)奏和旋律說唱課本中的童謠、韻律詩，會唱會表演好教材中的所有歌曲。培訓還要求小學英語教師能將字母、單詞、句型、語法等機械記憶的內容轉化為童謠、兒歌、歌曲等形式。在編童謠時要注意內容要符合兒童年齡特點的，有韻腳、有意境、有節(jié)奏、充滿童趣、瑯瑯上口的。學編英語歌曲也是重要的培訓內容之一，包括填詞和譜曲，即根據(jù)旋律、節(jié)奏、音高以及曲子的特點，用英語的詞來配兒歌的曲。然后，讓參訓者為歌詞設計形象的表情，優(yōu)美的動作，多樣的明確的節(jié)拍。
(3)信息技術
在信息時代，熟練運用計算機進行備課、寫教案、打印講義和試卷并進行學生成績管理也成為英語教師的必備技能。日益發(fā)達的網絡技術，使教師們可以充分利用網上資源，實現(xiàn)資源共享。如調取優(yōu)秀教案，根據(jù)教學實際進行修改。小學英語教師要學習powerpoint制作技術，要學會模版、背景和色彩的運用，學會影片、動畫、照片、剪輯畫的插入;學會聲音的錄制和插入等。此外，參訓者還需擁有各自的qq號或e—mail，以便學員之間互通信息，交流合作，共同進步。
四、小學英語教師在職培訓模式
小學英語教師在職培訓涉及多層面、多層次、多形式、重過程的模式。其中，多層面，即分別對學科帶頭人、英語學科骨干、英語專業(yè)畢業(yè)的教師、非英語專業(yè)畢業(yè)的教師、轉崗英語教師的培訓;多層次是指國家級、省級、市級、區(qū)級、校本培訓的多層次培訓，多形式是指專題講座、觀摩研討、互動參與式培訓、總結交流、開放日制度、專題研討、課題帶動等;所謂重過程，知識把教師在職培訓貫徹于教學工作的全過程，將培訓與教研、科研結合起來。本文主要討論以下幾種模式。
(1) 高校和進修院校參與培訓
依托高校、教師進修學院和教師進修校，聯(lián)合出版社及教育科研部門等機構，共同參與小學英語教師培訓工作，這將有利于整合教師教育各方面力量及資源，發(fā)揮它們各自的優(yōu)勢和特點，從而優(yōu)化教師培訓工作。具體而言，高校學術性、開放性、探究性的文化特質，給培訓中的小學英語教師一種新的視野，有利于提升他們的文化品位，提高他們學習研究反思能力，譬如，福建師大外國語學院近年來承擔了福建省中小學英語學科帶頭人和骨干教師的培訓工作，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的中小學英語教師。教師進修院校也是教師成長的沃土，是教師繼續(xù)教育的實驗基地，進修校的教研員多是從一線教師中選拔產生的，他們具有很強的基層工作的經驗。他們與參訓教師進行面對面的互動研討交流，開展“同備一節(jié)課，同上一節(jié)課，同說一節(jié)課，同聽一節(jié)課，同評一節(jié)課”的培訓活動，讓參訓者、執(zhí)教者、教研員一起研討交流，互相切磋、平等對話、共同提高，共同成長。出版社教材編者與一線教師之間的零距離接觸，也是一種培訓方式。據(jù)大部分參訓教師反映，目前我市使用的小學英語教材知識量大、難度大，難以按時完成教學任務;因此希望教材編者能夠傾聽與收集教師的意見，并及時對教材做必要的修訂。與此同時，針對教材中某些不好把握的課文，出版部門和教育科研機構還可邀請專家開展現(xiàn)場開課、微格分析等活動。
(2) 校本教研、校本培訓
為了提高培訓的效果，可以采取培訓與教研、科研相結合，讓培訓、教研、科研在時
間上銜接，在空間上延伸，在活動上整合。學校和課堂是培訓教師的主陣地，把教室作為學習室，把教學研究和師資培訓有機地結合起來，實行“研培一體化”的模式，以教研帶培訓，以培訓促教研，作到研中有培，培中有研。以小學英語課堂教學為憑借，以具體的教學問題為核心，開展評議式研討，在這種研討中把實踐反思、研討交流、經驗推廣、培訓指導結合起來，以解決小學英語教學在實際工作中的困惑。比如：可以采用“課例跟進式研修”，即“一課多磨”(“磨課”)，由多位參訓教師上同一內容的課，也可以是同一位教師接連上幾次相同內容的課，每次上課都進行深入地觀察、分析、比較，并提出改進意見，可通過自評、互評、導評，大家各抒己見，研討交流，互幫互學，共同提高。而對于一些重點、難點、熱點問題，可以上升形成小課題，小課題定下之后，成立課題研究小組，擬定研究方案，組織實驗研究，這樣就能有效地把培訓與科研結合起來，用科研牽動法，調動起參訓者探索和實踐的熱情，用科研牽動培訓。
(3)骨干教師培訓
骨干教師是一個地區(qū)教育教學的中堅力量，是學校教學風格、教學特色的主要代表人，
也是一個地區(qū)教師勤業(yè)、精業(yè)、敬業(yè)的集中體現(xiàn)。新時期骨干教師的培訓是教師隊伍發(fā)展的重要課題。中央教科所培訓中心正大力推動“國家級科研型骨干教師培訓”計劃，隨后的各省、市骨干教師培訓班、學科帶頭人培訓班，特別是小學英語骨干教師培訓班，更是急需大力的開辦和扶持，努力地把目前這支薄弱的小學英語教師隊伍由知識型、學歷型轉向能力型、創(chuàng)新型，使之成為一個學校、一個地區(qū)教育教學的頂梁柱，帶領廣大小學英語教師共同提高和發(fā)展。
(4)城鄉(xiāng)聯(lián)動
將新課程理念送下鄉(xiāng)，將具有課改特色的課題送下鄉(xiāng)，將最新的研究成果送下鄉(xiāng)，這種“城鄉(xiāng)聯(lián)動”的培訓模式，倍受鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學英語教師的歡迎。如福州市教育局把參加過國家級培訓、省、市級培訓過的小學英語教師組織起來，組成“送教下鄉(xiāng)”小組，帶領他們下鄉(xiāng)現(xiàn)場上示范課、研討課，任課的教師有的使用了現(xiàn)代化教學設備，有的因地制宜，只做了一些實用教具，但他們流利的英語口語、簡筆畫等嫻熟的教學技能讓縣、鄉(xiāng)參訓教師開拓了眼界，感受到了現(xiàn)行小學英語教學的前沿狀況，同時也讓參訓者消除“可望而不可及”之感，課后的互動交流更是精彩疊出，參訓者的提問，培訓教師的答疑常常能引出陣陣的掌聲。同時“送教下鄉(xiāng)”也讓城區(qū)教師感受到鄉(xiāng)間教師的艱辛和以身立教的高貴品質。
(5)網絡培訓
建立“空中課堂”，實現(xiàn)遠程培訓，讓小學英語教師在網上接受培訓。網絡對話本身就是一種知識的建構，交流對話本身就是一種極為豐富的培訓資源。比如福州市教育局擬啟動的“福州市小學英語教師名師工作室”的網站，就可以讓骨干與參訓者近距離接觸，名師的論文、教案、反思等，可展示給學員，名師的課例也可直接播放，讓學員們進一步明了如何鉆研教材、分析教材、駕馭教材和設計教案，并可以在學習和模仿的基礎上，進行創(chuàng)新，從而提高實施靈活性教學活動的能力，更重要的是學員們的疑難問題可以隨時在這里得到解答。再如：福州市教育局拍攝的“小學英語同步課堂”實況也是通過遠程網絡輸送到偏遠山區(qū)，使偏遠地區(qū)的小學英語教師可以“足不出戶”，得到最及時、最直觀的課堂教學輔導。因此說，網絡是參訓者汲取養(yǎng)分的學習園區(qū)。具體的還可以有：網上論壇、郵箱交流、校際交流、與專家對話、成果展示等多種形式。
結束語
以上五種培訓模式各有所長，它們受到時空條件的限制，可依各培訓班需求來定?？傊剿鞫嘣Ｊ绞亲龊眯W英語教師培訓工作的有效策略。建設一個合格的、優(yōu)秀的小學英語教師隊伍是全社會的企盼，我們只有不斷地去探索培訓工作的新目標、內容、模式，才能使培訓工作展示它無限的生命力。
銷售員培訓計劃書篇十三
針對員工適應潛力、創(chuàng)新潛力、執(zhí)行潛力薄弱的現(xiàn)象，結合公司《五年發(fā)展規(guī)劃綱要》和“十一五”總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養(yǎng)及專業(yè)技術力量儲備培訓，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質和業(yè)務潛力，推進企業(yè)健康快速發(fā)展。
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經營管理潛力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。
3、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、技術改造潛力。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓，透過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè)，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天；此時一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。
公司領導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。透過上級主管部門統(tǒng)一組織調訓。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經營理念，提高科學決策潛力和經營管理潛力。此時透過參加企業(yè)家高端、峰會、年會；到國內外成功企業(yè)參觀學習；參加國內外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習；參加高級經營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。
中層管理干部
1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。用心鼓勵貼合條件的中層干部參加大學函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經理培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務潛力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網，給員工帶給學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，此時年凈增人數(shù)力爭到達10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產經營狀況，借鑒成功經驗。
專業(yè)技術人員
1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自我的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新潛力，提高研發(fā)水平。
2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到xx、xx單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計、經濟、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，透過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。
職工基礎培訓
1、新工入廠培訓
20xx年要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。
同時隨著公司的擴建，內部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術培訓，培訓時間不得少于20天。
3、職工技術等級培訓
20xx年公司計劃新培養(yǎng)高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員占技術人員比例到達70%以上；20xx年一方面繼續(xù)普及，擴大比例，工作重點就是培養(yǎng)高級技術人員，計劃培養(yǎng)高級技工2人，中級技工10人。構成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上，此時使技術管理人員的素質有整體提高。
4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，公司將選取部分主業(yè)工種進行輪訓，并在本市相關技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。
5、加強復合型、高層次人才培訓。各部門和基層單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術人員的專業(yè)潛力向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓。
做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。
在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，此時扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。
要把施工承包工程隊人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業(yè)信譽。
開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。公司今年將選取3-5個主要職業(yè)進行技能比武，并透過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。
開展學歷教育
1、公司培訓中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學，開辦土木工程、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業(yè)大專班。透過全國成人高考，對貼合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。
2、與一些高等院校聯(lián)合辦學，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業(yè)的函授本科班；推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業(yè)務水平和決策潛力，更好地為公司服務。
3、調動員工自學用心性。為員工自學考試帶給良好的服務，幫忙員工報名，帶給函授信息；制定或調整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準；將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。
領導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓。
加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一就是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長，用心整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二就是要根據(jù)公司內部自身專業(yè)特長，建設自我的培訓基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義；三就是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
確保培訓經費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1、5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0、5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
確保培訓效果的真實有效。一就是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自我的職工培訓機構及場所（如職工大學、職業(yè)技術學校），并對培訓中心各級各類培訓狀況進行不定期的檢查與指導；二就是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵；對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三就是建立員工培訓狀況反饋制度，堅持將培訓過程的考核狀況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。
加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，用心主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。
公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。
培訓就是幫忙員工提高生存潛力和崗位競爭潛力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設一支高素質的團隊就是人力資源部義不容辭的職責。我們必須要自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長；同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就務必落實建立學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質，構筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的潛力。
在企業(yè)改革大發(fā)展的這天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰(zhàn)，只有持續(xù)員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支潛力強、技術精、素質高，適應市場經濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步做出更大的貢獻。
人力資源作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，但我們的企業(yè)總就是覺得人才梯隊難以跟上，優(yōu)秀的員工難選、難育、難用、難留？所以，如何打造企業(yè)的核心競爭力，人才培養(yǎng)就是關鍵，而人才的培養(yǎng)，于員工透過不斷地學習和培訓，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識技能，打造一支高績效的團隊，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠基業(yè)常青！
銷售員培訓計劃書篇十四
人力資源部及安全主任負責進行。
1.講解《公司》的架構，考勤制度、新金發(fā)放、假期、處罰、辭職等等問題。
2.講解國家有關安全生產的政策、法規(guī)，使用勞動保護的意義、內容及基本要求，使新入廠人員樹立《安全第一、預防為主》和《安全生產，人人有責》的思想。
3.介紹《公司》的安全生產情況，包括企業(yè)發(fā)展史(含企業(yè)安全生產發(fā)展史)、企業(yè)設備分布情況(著重介紹特種設備的性能、作用、分布和注意事項)、主要危險及要害部位，介紹一般安全生產防護知識和電氣、機械方面安全知識。
4.介紹企業(yè)的安全生產組織架構及成員，企業(yè)的主要安全生產規(guī)章制度等等。
5.介紹企業(yè)安全生產的經驗和教訓，結合企業(yè)和同行業(yè)常見事故案例進行剖析講解(著重討論對案例的預防)，闡明傷亡事故的原因及事故處理程序等。
6.提出希望和要求(如要求受教育人員要按企業(yè)管理制度積極工作)。要樹立《安全第一、預防為主》的主要思想，在生產勞動過程中努力學習安全技術、操作規(guī)程，經常參加安全生產經驗交流和事故分析活動和安全檢查活動。要遵守操作規(guī)程和勞動紀律，不擅自離開工作崗位，不違章作業(yè)，不隨便出入危險區(qū)域及要害部位，注意勞逸結合，正確使用勞動保護用品等等。
各車間有不同的生產特點和不同要害部位、危險區(qū)域和設備。因此，在進行車間安全教育時，應根據(jù)各車間的特殊性詳加講解。由車間主任及安全主任負責。
1.重點介紹本車間生產特點、性質。如車間的生產方式及工藝流程，車間人員結構，安全生產組織及活動情況。
2.車間主要工種及作業(yè)中的專業(yè)安全要求;車間危險區(qū)域、特種作業(yè)場所，有毒、有害崗位情況。
3.車間安全生產規(guī)章制度和勞動保護用品穿戴要求及注意事項，事故多發(fā)部位、原因及相應的特殊規(guī)定和安全要求。車間常見事故和對典型事故案例的剖析，車間安全生產的經驗與問題等。
4.根據(jù)車間的特點介紹安全技術基礎知識。
5.介紹消防安全知識、走火通道。
班組是企業(yè)生產最《前線》，生產活動是以班組為基礎。由于操作人員活動在班組，機器設備在班組，事故常常也發(fā)生在班組。因此，班組安全教育非常重要。由班組長負責。
1.介紹本班組生產概況、特點、范圍、作業(yè)環(huán)境、設備狀況，消防設施等。重點介紹可能發(fā)生傷害事故的各種危險因素和危險部位，用一些典型事故實例去剖析講解。
2.講解本崗位使用的機械設備、工器具的性能，防護裝置的作用和使用方法。
3.講解本工種安全操作規(guī)程和崗位責任及有關安全注意事項，使學員真正從思想上重視安全生產，自覺遵守安全操作規(guī)程，做到不違章作業(yè)，愛護和正確使用機器設備、工具等;介紹班組安全活動內容及作業(yè)場所的安全檢查和交接班制度。
4.教育學員發(fā)現(xiàn)了事故隱患或發(fā)生事故時，應及時報告領導或有關人員，并學會如何緊急處理險情。
5.講解正確使用勞動保護用品及其保管方法和文明生產的要求。
6.實際安全操作示范，重點講解安全操作要領，邊示范，邊講解，說明注意事項，并講述哪些操作是危險的、是違反操作規(guī)程的，使學員懂得違章將會造成的嚴重后果。
調換新工作崗位，主要指職工在車間內或廠內換工種，或調換到與原工作崗位操作方法有差異的崗位，以及短期參加勞動的干部等，這些人員應由接收單位進行相應工種的安全生產教育。教育內容可參照“三級安全教育”的要求確定，一般只需進行車間、班組二級安全教育。但調作特種作業(yè)人員，要經過特種作業(yè)人員的安全教育和安全技術培訓，經考核合格取得操作許可證后方準上崗作業(yè)。
工傷后的復工安全教育。首先要針對已發(fā)生的事故作全面分析，找出發(fā)生事故的主要原因，并指出預防對策，進而對復工者進行安全意識教育，崗位安全操作技能教育及預防措施和安全對策教育等，引導其端正思想認識，正確吸取教訓，提高操作技能，克服操作上的失誤，增強預防事故的信心。
休假后復工安全教育。職工因休假(節(jié)、婚、喪或產、病假等)而造成情緒波動，身體疲乏，精神分散，復工后容易因意志失控或者心境不定而產生不安全行為，導致事故發(fā)生。
因此，要針對休假的類別，進行復工安全教育，即針對不同的心理特點，結合復工者的具體情況消除其思想上的余波。如重溫本工種安全操作規(guī)程，熟悉機器設備的性能，進行實際操作練習等。