方案的成功與否往往關(guān)鍵取決于方案制定者的智慧和決策能力。在制定方案時(shí)，我們需要了解相關(guān)政策和法規(guī)的要求。下面是一些案例供大家參考，希望能幫助到正在制定方案的朋友們。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇一
“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。
一、市場情況分析。
目前，__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的'霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題。
對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺(tái)球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“__”，口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò)，可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶。
二、具體操作。
針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺(tái)球，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。
打臺(tái)球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì)友，并能增加飲品的銷售。
3.活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。
三、方案的執(zhí)行及收費(fèi)。
__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張，專業(yè)臺(tái)球教練4名，是集臺(tái)球比賽，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
產(chǎn)品營銷推廣方案篇二
網(wǎng)絡(luò)營銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營銷，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。
xx是一家制造型企業(yè)，對(duì)于制造型企業(yè)來說，可以采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式相對(duì)比較單一。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，可以增加公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提高公司產(chǎn)品知名度，打造品牌效應(yīng)，在一定程度上提高公司的訂單量。采用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)（快速、便捷、低廉、高效、互動(dòng)）來擴(kuò)大公司知名度。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，可以提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，這在一定程度上可以幫助我們找到我們的潛在客戶。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo)群體
我們的客戶群是產(chǎn)生在硅料與硅片這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的，所以我們網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象就要針對(duì)這個(gè)群體。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法
現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式有很多，比較常用的有7種，1、搜索引擎優(yōu)化（seo）
在整個(gè)太陽能設(shè)備行業(yè)中，我們xx的規(guī)模相對(duì)較小，所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候必須找到我們公司的特色，從這個(gè)特色入手，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中達(dá)到出奇制勝的效果。
一、b2b平臺(tái)推廣
光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在中國還只是一個(gè)b2b產(chǎn)業(yè)，所以采用b2b平臺(tái)推廣還是非常有效的。我們公司可以選擇在合適的、專業(yè)對(duì)口的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布我們公司產(chǎn)品的信息，而且這種推廣方式的成本幾乎為零，但是有的時(shí)候他的效果卻出奇的好。據(jù)我了解，在尚德創(chuàng)立之初，他就選擇了這種推廣方式，他選擇的是在阿里巴巴的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在的b2b平臺(tái)推廣也變得越來越多樣化，比如阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、雅虎搜索競價(jià)等一系列衍生品也做得非常的好。
我們公司我可以選擇在比較專業(yè)型的、瀏覽量大一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行公司產(chǎn)品信
息發(fā)布，比如阿里巴巴、solarzoom等網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。
針對(duì)開xx能源的實(shí)際情況下面就solarzoom平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
如何在b2b平臺(tái)上做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我認(rèn)為選擇一個(gè)好的平臺(tái)至關(guān)重要。一個(gè)平臺(tái)的流量指數(shù)是選擇這個(gè)平臺(tái)的重要指標(biāo)。一個(gè)平臺(tái)的流量又是基于該平臺(tái)的內(nèi)容豐富程度。
在solarzoom上我們公司已經(jīng)有了廣告、論壇，下面針對(duì)這2方面進(jìn)行分析。
（一） 在solarzoom上的廣告
消費(fèi)者能否進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件。我們?cè)趕olarzoom上采用的是廣告橫幅、文本鏈接的廣告運(yùn)行方式。
1、 廣告橫幅
如上圖看到的就是我們公司現(xiàn)在在solarzoom上面的廣告橫幅，這個(gè)橫幅有其明顯的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。該橫幅廣告采用了動(dòng)態(tài)形式，動(dòng)態(tài)效果比較強(qiáng)，但是設(shè)計(jì)過于保守，不夠鮮明，設(shè)計(jì)的主題也不夠明確，缺乏吸引力。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告必須是一個(gè)能引起注意、有創(chuàng)意的、顏色鮮明的廣告。一個(gè)色彩絢麗、形象生動(dòng)的廣告作品，能以其美感的`力量增加廣告額感染力，使客戶能更好的接受廣告的引導(dǎo)，所以我們的廣告橫幅應(yīng)該要設(shè)計(jì)的更加專業(yè)化、色彩化、創(chuàng)意化，做到能夠凸顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做到可以讓人眼前一亮。
2、 文本鏈接
客戶能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站成為了該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件，這也正是為什么需要對(duì)廣告橫幅進(jìn)行修改的原因，廣告橫幅是我們公司的窗口，只有將這個(gè)窗戶做的足夠吸引人，才能為我們的官網(wǎng)帶來人氣。 文本鏈接連接的就是我們的官網(wǎng)（，所以官網(wǎng)的打理就顯得至關(guān)重要了。用戶是為了獲取對(duì)自己有價(jià)值的信息來瀏覽網(wǎng)頁，所以網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價(jià)值的信息和服務(wù)相依賴才能存在，離開了這些對(duì)用戶有價(jià)值的載體，網(wǎng)絡(luò)廣告便無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
（目前我們官網(wǎng)中存在的問題：1、官網(wǎng)更新不及時(shí) 官網(wǎng)需要有專人進(jìn)行打理，要及時(shí)將公司的近況發(fā)布到網(wǎng)上 2、首頁的動(dòng)畫導(dǎo)致打開界面速度慢 打開一個(gè)網(wǎng)站的速度也是影響點(diǎn)擊者的一個(gè)重要因素，有的時(shí)候由于加載過于緩慢用戶就會(huì)放棄進(jìn)入，所以我建議將動(dòng)畫換成圖片，圖片做成瀏覽模式也有同樣的效果 3、網(wǎng)站內(nèi)容不充實(shí) 網(wǎng)站中的新聞很多都僅僅是文章沒有加以圖片，一般一開始來我們網(wǎng)站的用戶是為了了解我們公司，用一些適當(dāng)?shù)膱D片能更好的吸引用戶及幫助用戶認(rèn)識(shí)我們 4、模塊沒新意 我們公司的網(wǎng)站和大多數(shù)企業(yè)一樣不具新意，我們可以效仿一些做的不錯(cuò)的網(wǎng)站，比如尚德他們?cè)诠倬W(wǎng)中就加入了公司博客的模塊，很有新意也很與時(shí)俱進(jìn)，還可以像下文中提到的加入一個(gè)模塊專門用來寫一些行業(yè)知識(shí)，這可以吸引很多同行訪問我們的網(wǎng)站。）
一個(gè)企業(yè)的門戶網(wǎng)站要有高附加值，用戶登錄企業(yè)網(wǎng)站不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡介的信息，還可以獲得與行業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息，所以我認(rèn)為我們的網(wǎng)站要有專人負(fù)責(zé)，將我們的網(wǎng)站做的更加具有特色、內(nèi)容更加豐富。
網(wǎng)絡(luò)非常講究時(shí)效性，所以官網(wǎng)的更新要做到及時(shí)。對(duì)于行業(yè)的新聞、公司的新聞都要及時(shí)的公布到官網(wǎng)上，在發(fā)布新聞同時(shí)要注意圖文結(jié)合。
我認(rèn)為除了將行業(yè)新聞和公司新聞及時(shí)發(fā)布以外，我們還可以在官網(wǎng)上做一個(gè)模塊，就是行業(yè)的專業(yè)知識(shí)模塊，就是經(jīng)常寫一些關(guān)于光伏行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，這可以吸引很多行業(yè)內(nèi)的用戶來我們的網(wǎng)站。
俗話說的好：“無衡量的東西就無法管理”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告我們要通過它及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，甚至我們可以詳細(xì)、具體的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)訪問者的訪問時(shí)間和ip地址，再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)庫來分析市場。（關(guān)于各個(gè)網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)及每個(gè)訪問者的訪問時(shí)間和ip地址這一系列的技術(shù)問題應(yīng)該由我們的it人員與solarzoom的技術(shù)人員商量）
（二） solarzoom的論壇
論壇是為了樹立公司的品牌形象，或者增加銷售，或者為了讓更多的人了解我們。從營銷推廣的角度來講，論壇不僅僅是一個(gè)網(wǎng)上門面，而是一個(gè)重要的營銷工具。在論壇中發(fā)帖要掌握一些技巧。1、題目要吸引人 給您的內(nèi)容起一個(gè)好的名字，這樣才能吸引更多的人來點(diǎn)擊，但我不提倡標(biāo)題黨，雖然剛開始標(biāo)題黨能為您帶來不少的點(diǎn)擊率，但如果用戶點(diǎn)擊進(jìn)來以后，一次又一次的發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不是那么回事，那么他們就會(huì)有一種上當(dāng)?shù)母杏X，久而久之，就不會(huì)在關(guān)注我們了。2、文章要有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 在論壇中我們可以寫一些行業(yè)新聞、公司新聞及產(chǎn)品信息，也可以寫一些自己的生活、感悟等等，我們要把用戶發(fā)展成為朋友再發(fā)展成為客戶。3、借助論壇里的top貼 top貼也就是置頂帖，我們可以多去回復(fù)壇友的帖子，尤其是論壇里的大家討論比較激烈的帖子或者是論壇的置頂帖。露臉的次數(shù)多了，更容易引起大家的注意。如果您的回帖或者您的主題貼比較有水平的話，就更容易引來大家的好感和支持，一旦成為該論壇的“名人”，您推銷起來也會(huì)更加容易一些。4、不要長篇大論 網(wǎng)絡(luò)上比較盛行快餐文化，現(xiàn)在很少有人能夠靜下心來閱讀長篇大論。您的文章最好選主要的說，而且還不能太干癟。所以我認(rèn)為圖文并茂是一個(gè)很好的選擇。這樣或許更能吸引眼球、留住讀者。企業(yè)在論壇要有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。
（具體操作步驟：在論壇中很講究出鏡率，也就是說我們需要經(jīng)常發(fā)帖。我們每天至少要發(fā)一個(gè)帖子，帖子在論壇中又很講究人氣，就是跟貼的人數(shù)多不多。我建議由銷售部、技術(shù)部、客戶服務(wù)部、生產(chǎn)部、綜合管理部5個(gè)部門負(fù)責(zé)，每個(gè)部門負(fù)責(zé)一天。當(dāng)輪到哪一個(gè)部門的時(shí)候除了發(fā)帖的人以外，部門的其他成員必須跟貼。當(dāng)然不論是發(fā)帖還是跟貼都需要公司每一個(gè)員工的積極配合。）
二、電子郵件營銷
電子郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但是在電子郵件營銷的過程中要避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，所以我們需要參加可信任的許可郵件營銷。我們可以通過在展會(huì)、其他門戶網(wǎng)站、過往客戶等途徑獲取客戶電子郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件，是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
（1） 建立自己的郵件列表，定期制作更新公司產(chǎn)品及公司近況，向目標(biāo)客戶發(fā)
成文章發(fā)送給客戶。）
（2） 可以在公司有大型活動(dòng)的時(shí)候用郵件方式邀請(qǐng)客戶參加，這既可以顯示出
我們公司對(duì)他的重視度，如果有幸他能來參加我們公司的活動(dòng)，那么可以拉近我們和客戶之間的關(guān)系，方便洽談合作的事情。
三、新聞軟文營銷
xx是一家太陽能設(shè)備公司，他可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞營銷實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、信息化生產(chǎn)。作為一家太陽能設(shè)備公司，如果想長期占據(jù)搜索首頁，需要有精確而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，在潛移默化中引導(dǎo)群眾口碑，從而直接促進(jìn)其購買行為，讓太陽能設(shè)備公司實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌形象的延伸。
新聞軟文營銷它是采用權(quán)威媒體發(fā)布新聞報(bào)道，新聞本身的權(quán)威性和量販性與商家精準(zhǔn)的定位相結(jié)合，很容易讓客戶接受，以新聞的形式引起客戶的共鳴，這樣比較容易取得客戶的信任。新聞營銷的轉(zhuǎn)載能夠擴(kuò)大新聞覆蓋面，達(dá)到二次傳播甚至多次傳播，對(duì)我們公司來說是花錢少、收益高的一種營銷方式。新聞營銷推廣模式可以將同一篇稿件，發(fā)布到眾多家網(wǎng)絡(luò)媒體上，新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高，很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)，這樣可以提高我們公司的知名度。（新聞軟文營銷與新聞軟文的質(zhì)量是分不開的，所以選擇一個(gè)合適的寫新聞軟文的人顯得尤為重要，我覺得我們可以從上一次在征文比賽中得獎(jiǎng)的人中挑選。）
四、qq推廣
qq推廣要本著先給予再所求的原則，不管利用qq的哪項(xiàng)功能，必須避免上來就狂發(fā)廣告的方法。qq推廣要先準(zhǔn)備一些條件：多準(zhǔn)備一些qq號(hào)碼，最好是多準(zhǔn)備一些級(jí)別高的qq，可以花錢去買一些會(huì)員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群，加群之前應(yīng)該先把自己的qq個(gè)人信息完善一下，加入到群里以后有一些細(xì)節(jié)需要注意，新人先報(bào)到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片，過一段時(shí)間后，把自己的個(gè)性簽名換一下，換成想要推廣的網(wǎng)站盡量想辦法讓自己的名字靠前。（現(xiàn)在我的手頭已經(jīng)收集了一些光伏的qq群，但是至于質(zhì)量我還不知道，等這兩天我加群之后了解一下再做推薦）
qq推廣的方法
1、利用群公告：
自己建的群，自己是群主或者管-理-員。作為群主或管-理-員一定要熱心，多為群里的成員解決一些實(shí)際的問題，拉近跟群成員的關(guān)系。在群公告中發(fā)布一些專業(yè)文章，將該文章的鏈接連接到官網(wǎng)。
2、利用群相冊(cè)：
只要是加進(jìn)群了就可以操作，但是所做的圖片不能純廣告，那樣的話會(huì)被群主刪除，同時(shí)還可能導(dǎo)致被踢。
3、利用群動(dòng)態(tài)：
群動(dòng)態(tài)當(dāng)中，寫的字不會(huì)太多，可以寫一些宣傳的話，時(shí)不時(shí)的在群動(dòng)態(tài)里面發(fā)言，加強(qiáng)露臉機(jī)會(huì)。
3、 利用群社區(qū)
其實(shí)就是bbs論壇，其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣差不多。但是這個(gè)推廣有
一個(gè)好處，就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后，在群里面相當(dāng)于消息一樣，會(huì)蹦出來的。
4、利用群共享：
可以主推我們的電子文檔，包括word、ppt等格式，共享到群里面，加群即可操作。但是一定要共享有價(jià)值的東西，可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址，做我們的網(wǎng)站名稱。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果評(píng)估
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一項(xiàng)長線推廣，所以我們必須做好每階段的效果評(píng)估，根據(jù)每個(gè)階段的效果評(píng)估做相應(yīng)的調(diào)整。
b2b的平臺(tái)推廣，我們要關(guān)注它的發(fā)布量、點(diǎn)擊量，根據(jù)這兩方面來看它的轉(zhuǎn)化率。
電子郵件營銷我們要關(guān)注他的郵件送達(dá)率、郵件退信率、反饋率、轉(zhuǎn)化率、直接收益。
新聞軟文營銷我們要根據(jù)他的點(diǎn)擊率、投放量、轉(zhuǎn)發(fā)率、轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行效果評(píng)估。
目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：
1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中，手機(jī)充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識(shí)別主要競爭對(duì)手，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。
3. 通過調(diào)查或從市場調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶的購買需求與習(xí)慣，如用戶通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購買茶具、購買哪種類型的茶具。
4. 在用戶經(jīng)常購買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)站，除發(fā)放廣告外，還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷售產(chǎn)品。
5. 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善網(wǎng)站資料，在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。
6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面鏈接。
7. 在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號(hào)，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。
8. 到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文，并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁面的鏈接。
9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其
它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁面。
10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，只限正面信息，不允許發(fā)布負(fù)面信息。
11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外，線下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，組成網(wǎng)絡(luò)營銷部門或小組，專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，則需要對(duì)外招聘。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇三
這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單?；舜蟀雁y子開發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營，結(jié)果沒有帶來流量和訂單，許多tob企業(yè)如今竟然還停留在電話銷售，會(huì)銷獲客階段。
tob企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，確實(shí)有三大難題：
1、許多企業(yè)缺乏tob，也沒辦法尋找同行案例，都在用toc方式在玩，最后是水土不服。
2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費(fèi)用一路飆升。
3、許多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，可是真正精通各個(gè)環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)換率，為公司帶來實(shí)際效益的很少。
人們以賣saas軟件（crm）的為例，看看我是怎樣在幾個(gè)月之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月200人有效詢盤的。
做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些流程：
很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會(huì)。
這種產(chǎn)品，現(xiàn)階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶類型。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷售總監(jiān)或是人事部門或是采購部。
推廣方式是產(chǎn)品推向市場關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節(jié)，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測(cè)試。
（1）搜索引擎營銷：seo優(yōu)化、sem推廣；
（2）軟文推廣：主要針對(duì)一些免費(fèi)的社區(qū)論壇和b2b平臺(tái)；
（3）新媒體營銷：新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類型、閱讀量等；
（5）社交媒體營銷：了解競爭對(duì)手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道；
（6）活動(dòng)推廣：線上活動(dòng)和線下推廣沙龍活動(dòng)；
（7）問答營銷：關(guān)鍵對(duì)于百度知道、知乎問答等平臺(tái)，觀察其活躍狀況；
（8）平臺(tái)合作：主要是對(duì)于資源合作、互粉等；
（9）社群運(yùn)營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進(jìn)去；
（10）視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的；
2、競爭對(duì)手渠道分析。
根據(jù)對(duì)之上幾款競爭對(duì)手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對(duì)手側(cè)重點(diǎn)搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對(duì)手都將搜索引擎營銷推廣作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營銷渠道。因而，seo優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。
官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要，是整個(gè)營銷推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)既是企業(yè)的形象，企業(yè)對(duì)外開放的窗口，也是客戶轉(zhuǎn)化的載體。
在營銷推廣時(shí)，一般會(huì)面臨資金問題，每個(gè)月預(yù)算可能就是幾千元，由于沒做了擔(dān)心沒效果；團(tuán)隊(duì)上，如何把工作細(xì)分到每一個(gè)人，然后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)，那么就選擇走些適合自己的。
接下來可能就具體到，seo優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價(jià)推廣了，每一項(xiàng)都與群體離不開，每一項(xiàng)工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行，這里就不進(jìn)行贅述。
制定以seo為核心，品牌營銷、sem為輔的推廣營銷戰(zhàn)略，憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，迅速就開始為網(wǎng)站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。
對(duì)于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的收益及成本，其中細(xì)分到每個(gè)服務(wù)平臺(tái)的roi，什么效果好，什么效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調(diào)整或是砍掉。
第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對(duì)顧客咨詢從展現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個(gè)漏斗，要是其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那么就滿盤皆輸。
總而言之，決定一個(gè)產(chǎn)品推廣營銷體系的成功與失敗，關(guān)系到對(duì)自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團(tuán)隊(duì)來制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，而且根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇四
1、高平市坤鑫商貿(mào)
高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，成立于2015年3月1日，經(jīng)營地址為高平市新華街1號(hào)，注冊(cè)資金為人民幣壹千萬元，公司法人代表是:楊荷葉，本公司經(jīng)營范圍為農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、礦山機(jī)電設(shè)備及配件、鋼材、建材、農(nóng)用汽車等。公司員工為20人，大學(xué)生5名，中專生8名；獲取專業(yè)技術(shù)職稱的為10名。
我公司本著誠信經(jīng)營，科學(xué)發(fā)展的理念，積極響應(yīng)國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，從2015年開始至今被山西省農(nóng)機(jī)局認(rèn)定為農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷單位。并多次獲得省、市農(nóng)機(jī)局頒發(fā)的優(yōu)秀企業(yè)證書，工作得到了各界的認(rèn)可。
公司內(nèi)部下設(shè)業(yè)務(wù)科、售后服務(wù)科、財(cái)務(wù)科、辦公室等三科一室。所有員工都對(duì)工作盡心盡職，積極努力的完成公司安排的各項(xiàng)工作。同時(shí)公司經(jīng)營的農(nóng)業(yè)機(jī)械得到了很好的推廣應(yīng)用，業(yè)績逐年上升。銷售范圍覆蓋五縣一區(qū)：高平、澤州、沁水、陵川、晉城城區(qū)。經(jīng)營品種也靈活多樣很好的滿足了顧客的需要。
隨著國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步拓展，在政府以發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想為目標(biāo)的引導(dǎo)下公司為全省三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景和利益。
2、農(nóng)業(yè)機(jī)械的競爭狀況
在我市范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷企業(yè)分別是：晉城市城區(qū)新錦潤工貿(mào)有限公司，晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營銷總匯，陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。 其中晉城市城區(qū)農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市城區(qū)新錦潤工貿(mào)有限公司，澤州縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽城縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陽城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，沁水縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營銷總匯，陵川縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。
3、公司的發(fā)展前景
評(píng)，得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆肆己玫墓酒放?，多次獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào)；同時(shí)，該企業(yè)為國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼定點(diǎn)單位，在該區(qū)域內(nèi)有一定的市場地位，企業(yè)年銷售額穩(wěn)步上升，在國家惠農(nóng)政策的扶持下有一定的發(fā)展前景。
二、國家的政策和高平的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場
1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供長期保障
我國在總體上進(jìn)入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段，全民阿建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，國家加大扶持“三農(nóng)”政策，使農(nóng)業(yè)機(jī)械化遇到了改革開放以來前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的重要機(jī)遇期。
（1）由農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策
我國黨和政府歷來高度重視“三農(nóng)問題”。從2001年開始，中央連續(xù)多個(gè)“一號(hào)文件”強(qiáng)調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》正式實(shí)施以來，中央財(cái)政及各級(jí)地方財(cái)政支持的一些列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，使我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)獲得了強(qiáng)大的成長動(dòng)力，廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購買農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。
（2）有法律保障
國家頒布實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的法律地位。
（3）有市場需求
自2004年到2015年的連續(xù)六個(gè)“中央一號(hào)文”件，明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機(jī)械化水平”、“對(duì)農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)局予以補(bǔ)貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的首要任務(wù)”的政策，給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇，構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制，農(nóng)民購機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)機(jī)市場需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。
2、內(nèi)外因的強(qiáng)力推動(dòng)并加速高平農(nóng)機(jī)化進(jìn)程
（1）外因拉動(dòng)
隨著國家推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國家對(duì)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金翻番的增長，2015年更實(shí)在2015年40億補(bǔ)貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130億元的歷史性總量，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼制度的實(shí)施也多提高我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，拉動(dòng)農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。
（2）內(nèi)因驅(qū)動(dòng)
搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國將有勞動(dòng)力供給過剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時(shí)代轉(zhuǎn)變；二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)帶來的新挑戰(zhàn)，我國耕種收綜合機(jī)械化水平才剛跨過40%的門檻，距2020年達(dá)到65%基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求還有很大增長空間。上述兩力驅(qū)動(dòng)必將迎來我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展期，同時(shí)也是加快高平農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的機(jī)遇。
三、農(nóng)機(jī)市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)
從新世紀(jì)開始，我國已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國人均gdp突破了1000美元大關(guān)，綜合國力明顯增強(qiáng)。我國總體上開始進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的.新階段。國際經(jīng)驗(yàn)表明，國家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)。我國對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的重視、支持、保護(hù)力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化，運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素，增機(jī)減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與規(guī)模發(fā)展。從國家緊急實(shí)力和財(cái)政能力看，國家具有加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國民經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化投入加大，投機(jī)意識(shí)有所提高
過去農(nóng)民一直認(rèn)為發(fā)展農(nóng)計(jì)劃投入資金達(dá)，回收期限長，投資熱情不高。但隨著國家出臺(tái)的一系列惠農(nóng)政策，以及土地適度的集中，激發(fā)了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)具的積極性。
2、農(nóng)民科普意識(shí)強(qiáng)，渴望農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)
以前由于受市場經(jīng)濟(jì)的影響，過去對(duì)科普宣傳的難度大，農(nóng)民對(duì)科普知識(shí)抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機(jī)具、新技術(shù)的不斷推廣，現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量，提高效益的一項(xiàng)基本途徑，農(nóng)民渴求新機(jī)具、新技術(shù)的到來。
3、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎
過去農(nóng)民購買機(jī)具示威了種好自家的田，農(nóng)閑時(shí)節(jié)搞運(yùn)輸枕墊零花錢。而現(xiàn)在農(nóng)民購買機(jī)具不僅滿足了本家、本村的需求，而且還逐步走了出去，為周邊農(nóng)戶服務(wù)，成了專職農(nóng)機(jī)服務(wù)戶，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎。
四、高平農(nóng)業(yè)機(jī)械的營銷策略
從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來看，營銷環(huán)節(jié)成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要重新考慮和運(yùn)作農(nóng)機(jī)的銷售渠道、營銷戰(zhàn)略和推廣策略。 企業(yè)營銷競爭者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深發(fā)展。 在普通情況下，淡季對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售影響較大，因此在淡季時(shí)候應(yīng)該開發(fā)出好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在旺季來臨時(shí)推出，達(dá)到好的銷售業(yè)績更加具有重要的意義。 在做好四川本土市場的同時(shí)，也可以向西南其他地方乃至全國發(fā)展。具體措施為：
1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局
發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)是核心戰(zhàn)略方向。多，通過重組與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
2、連鎖經(jīng)營模式
成功將連鎖經(jīng)營模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過較短的時(shí)間公司已經(jīng)成為目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè)。
3、專業(yè)技術(shù)服務(wù)
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來越大，技術(shù)要求將越來越復(fù)雜，因此，市場對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機(jī)銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強(qiáng)烈。
4、注重管理
連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的管理理念，通過股權(quán)開放與分享，牢牢吸引和控制了管理團(tuán)隊(duì)和核心管理人員，并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。同時(shí)，應(yīng)立足于人才本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。
5、建立品牌
在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營多年，在連鎖化、規(guī)?；⒎?wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展中，得到了農(nóng)機(jī)主管部門、農(nóng)機(jī)制造商和用戶的高度認(rèn)可，形成獨(dú)有的核心競爭力。通過組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式，長期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)。同時(shí)，隨著銷售規(guī)模穩(wěn)步 增長、向上游客戶及時(shí)回款，與農(nóng)機(jī)制造商建立了良好的合作關(guān)系，品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。
水稻是我市主要糧食作物之一，全市有水田面積66.7萬畝,水稻產(chǎn)量占全市糧食總產(chǎn)量的百分之六十以上,實(shí)現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化,每畝可節(jié)省費(fèi)用82.7元。增加糧食產(chǎn)量百分之十到百分之十五,每畝地可增產(chǎn)水稻60公斤,增加收入96元。全市66.7萬畝水稻種植面積,每年可增加農(nóng)民收入1億多元,加快水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化直接關(guān)系到全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升。隨著國家惠農(nóng)政策的出臺(tái),糧食價(jià)格的提高,農(nóng)民種糧積極性空前高漲,迫切需要農(nóng)業(yè)機(jī)械化來促進(jìn)勞動(dòng)力的解放和轉(zhuǎn)移,水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的作用更顯重要。水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化是指水稻生產(chǎn)過程中的田地耕整、插秧、 植保、排灌、收割乃至烘干等水稻生產(chǎn)過程都采用機(jī)械化方式完成。在我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化過程中，田地耕整、植保、排灌、烘干等程序都已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，制約我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的“瓶頸”是水稻機(jī)插秧和機(jī)收割兩個(gè)環(huán)節(jié),存在的問題有以下幾點(diǎn)：
一、農(nóng)機(jī)質(zhì)量好壞不一、數(shù)量不夠
機(jī)械指標(biāo)不過關(guān)。就收割而言，我市現(xiàn)有聯(lián)合收割機(jī)32臺(tái)及部分老式鏈軌收割機(jī)，2015年全市機(jī)收割水稻面積16萬畝，跟我市66.7萬畝水田面積相比，機(jī)收割面積比例不大，原因是老式鏈軌收割機(jī)質(zhì)量不過關(guān)、聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量太少。
二、農(nóng)民負(fù)擔(dān)重、投入機(jī)制不健全
就插秧機(jī)而言，“延吉牌”插秧機(jī)市場價(jià)11300元，購買一臺(tái)農(nóng)民需支付5650元，“東洋牌”插秧機(jī)市場價(jià)16000元，購買一臺(tái)農(nóng)民需支付6400元。就聯(lián)合收割機(jī)而言，市場價(jià)23.5萬，購買一臺(tái)農(nóng)民需支付16.45萬。在政府已大量投入的情況下，上述插秧機(jī)、收割機(jī)在購買中農(nóng)民支付比例較高。在投入機(jī)制上，單存依靠政府、個(gè)人，沒有社會(huì)其他方面的投入，投入機(jī)制不健全。
三、農(nóng)機(jī)使用知識(shí)不普及、使用效率不高
農(nóng)機(jī)使用需要有各級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和操作機(jī)手，我市目前農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員缺少、操作機(jī)手很少，導(dǎo)致使用效率不高。各家各戶各自為戰(zhàn)，僅插秧、收割時(shí)節(jié)短暫使用，并且大部分為農(nóng)機(jī)所有戶自用，農(nóng)機(jī)閑置時(shí)間很長，使用效率低下。
四、農(nóng)機(jī)推廣使用服務(wù)體系不健全
在我市廣大水稻生產(chǎn)區(qū),農(nóng)機(jī)戶、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織缺少由政府搭建的聯(lián)系平臺(tái)，聯(lián)系程度不夠,生產(chǎn)服務(wù)有局限性,農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織的服務(wù)手段單一,缺乏多樣性,導(dǎo)致水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化鏈條缺失。
五、農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的分離影響推廣
農(nóng)機(jī)化的發(fā)展程度與農(nóng)藝是息息相關(guān)的，以水稻生產(chǎn)為例，其生產(chǎn)過程是連續(xù)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會(huì)影響水稻產(chǎn)量。水稻生產(chǎn)中的插秧過程最能體現(xiàn)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝結(jié)合的重要性，比如說插秧機(jī)械技術(shù)已經(jīng)過關(guān)，但千家萬戶如何按標(biāo)準(zhǔn)去育秧就成了制約機(jī)插水平提高的瓶頸，但現(xiàn)實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝存在較嚴(yán)重的分離現(xiàn)象，影響了水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的發(fā)展。
針對(duì)上述狀況，應(yīng)從以下幾方面予以解決：
一、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、開發(fā)、引進(jìn)和推廣工作
建立市、市（縣）區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)科研、推廣網(wǎng)絡(luò)體系。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、推廣基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研開發(fā)、引進(jìn)、推廣和科技創(chuàng)新能力，確保農(nóng)機(jī)質(zhì)量、提高農(nóng)機(jī)維修水平。逐步建立健全農(nóng)機(jī)科研、推廣投入機(jī)制，在政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入中，劃出一定比例資金，用于新型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)和推廣，同時(shí)淘汰老式農(nóng)機(jī)，從根本上改變農(nóng)機(jī)科研、開發(fā)、創(chuàng)新、推廣資金嚴(yán)重不足的狀況。要制定農(nóng)機(jī)科研創(chuàng)新和研發(fā)政策，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。通過對(duì)農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)研制開發(fā)出我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民需要的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品，在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加速科研成果的轉(zhuǎn)化，不斷推出有一定科技含量的科研成果。通過努力，使農(nóng)機(jī)質(zhì)量過關(guān)，數(shù)量增加。
二、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)投入機(jī)制
發(fā)展的力度。一要積極爭取中央、省項(xiàng)目和資金投入，包括農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)械化保護(hù)性耕作、機(jī)械化旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)和節(jié)本增效等國家、省有關(guān)部門立項(xiàng)的項(xiàng)目，并保證資金的使用效果。二是市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各級(jí)政府對(duì)國家項(xiàng)目要給予大力支持，保證配套資金及時(shí)足額到位。各市（縣）區(qū)都要相應(yīng)增加對(duì)本地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的投入。三是應(yīng)通過政策和國家資金調(diào)控，引導(dǎo)基層農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和農(nóng)民向農(nóng)機(jī)化投入，并逐步成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的投入主體。
三、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率
“十一五”期間，全市要搞好各級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員、機(jī)手的培訓(xùn)工作，爭取用兩年時(shí)間，把所有技術(shù)人員和機(jī)手培訓(xùn)一遍，使其逐步適應(yīng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與現(xiàn)代化的要求，不斷提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率，全面提高全市農(nóng)業(yè)的綜合機(jī)械化水平。以水稻插秧機(jī)為例，要引導(dǎo)、鼓勵(lì)水稻插秧機(jī)的跨區(qū)作業(yè)，提高水稻插秧機(jī)的利用率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)資源有效配置，為參加跨區(qū)作業(yè)機(jī)手免費(fèi)辦理《插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)證》，保證農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)工作的順利進(jìn)行。
四、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織創(chuàng)新
賃公司、農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)、合作社等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織，構(gòu)筑以民營為主體的農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)體系新框架。大力開拓農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場。重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)機(jī)作業(yè)、銷售和維修三大市場，積極開展農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)和技術(shù)服務(wù)，支持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),提高機(jī)械利用率,增加農(nóng)機(jī)戶收入。大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)、咨詢、信息等多種中介服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場的監(jiān)管體系。
五、進(jìn)一步做好農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作
農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作在水稻的各個(gè)生產(chǎn)過程中都有體現(xiàn)，以插秧過程為例，插秧機(jī)械化必須與品種、茬口、栽培方式密切配合，因此，要采取農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合的辦法，認(rèn)真聽取農(nóng)藝專家的意見,切實(shí)將工程措施和生物措施結(jié)合起來,做到整地要適合插秧機(jī)作業(yè),育苗要滿足插秧機(jī)要求。要吸納農(nóng)藝人員積極參與水稻機(jī)插技術(shù)示范推廣，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共同做好水稻品種選擇、育秧、植保以及大田管理等技術(shù)服務(wù)，要指導(dǎo)好農(nóng)戶育秧，做好詳實(shí)的對(duì)比試驗(yàn)、分析和整理工作，要注重可操作性，要?dú)v經(jīng)專家提煉，逐步形成適合我市水稻生產(chǎn)的技術(shù)體系和技術(shù)規(guī)范。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇五
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢？因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡嗎？我想肯定會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
1、迅速的推廣品牌。
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
三、
(一)seo優(yōu)化?
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一?
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)?
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題?
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字?
一定要在正文開始某處使用至少目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“decription元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字?
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
1、全面登陸搜索引擎法?
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法?
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4、論壇推廣法?
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
6、貼吧推廣法?
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
7、qq群推廣法?
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇六
xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從xx年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xx入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
1、“xm”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
促銷總費(fèi)用：xxx。
廣告費(fèi)用：xxx。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇七
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
產(chǎn)品營銷推廣方案篇八
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
產(chǎn)品營銷推廣方案篇九
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是十分有必要的，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，能夠極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡單，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每一天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，務(wù)必遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
營銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)理解，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，到達(dá)完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放下這種形式。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不一樣，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十一
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十二
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量――l萬塊；單套毛利――400元/塊；全年毛利――400萬元。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十三
1、 成都小靈通(pas)市場營銷的意義：
之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場營銷。
因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：
（1） 小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。
成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。
（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。
這個(gè)營銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
2、制定本計(jì)劃的目的
成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二。 當(dāng)前營銷狀況分析
分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、 競爭狀況分析：
（1）競爭產(chǎn)品分析
比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即 20 個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138 ，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。
（2）競爭對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：
預(yù)計(jì)競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十四
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十五
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
目錄
（一）新產(chǎn)品營銷簡介
（二）計(jì)劃提要
（三）營銷現(xiàn)狀分析
（四）問題分析
（五）目標(biāo)
（六）營銷策略
（七）行動(dòng)方案
（八）營銷預(yù)算
（九）控制
正文
（一）新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。
（二）計(jì)劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
（三）營銷現(xiàn)狀分析
1、市場形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十六
首先就主始今天解：
1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析，重在和小和助渠道方面有相同的重，比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利，一者深有，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客，但在中做的朋友可能到，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推，包括企介、企服、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在，於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的，是者出而已，我做站也是需要活思的，不然和器人有什，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止。
2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、qq件等等，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的，可能直上微信的播比局限，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的，作一般性企可能更多的是做地方，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工，diy美工要把微信公平上去，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是v用影力肯定也一般，我就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性大v，比如一般地方都大v，些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用，具而定吧，比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
1.市和目客的清晰定位，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作，清楚的市和客定位可以助我避很多路，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多，有目客也是白搭，做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介，是那句合可以去，要得有值，不要做思想或是，要做就要做。
3.的好友行定期分析，什意思呢，就是查看近期好友的度，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作，具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求，一有，但是做和做一缺毋，才能保容的量度和自己有所，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技，很明的一原因，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施，提高服度，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失，做到最原始的服性，我一方面急於解的是品牌宣，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服，打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧，我常被，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多，我享受的是程，就像影的那，你改不世界，但至少你可以力不被世界改，待生活是，工作那就需要另。善用微信善待微信吧，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心，做站很枯燥，但是心，也跟著枯燥!
產(chǎn)品營銷推廣方案篇一
“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部?，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求，“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。
一、市場情況分析。
目前，__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的'霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題。
對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺(tái)球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“__”，口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò)，可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶。
二、具體操作。
針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：
1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺(tái)球，就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;。
打臺(tái)球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì)友，并能增加飲品的銷售。
3.活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。
三、方案的執(zhí)行及收費(fèi)。
__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張，專業(yè)臺(tái)球教練4名，是集臺(tái)球比賽，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
產(chǎn)品營銷推廣方案篇二
網(wǎng)絡(luò)營銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營銷，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。
xx是一家制造型企業(yè)，對(duì)于制造型企業(yè)來說，可以采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式相對(duì)比較單一。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，可以增加公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提高公司產(chǎn)品知名度，打造品牌效應(yīng)，在一定程度上提高公司的訂單量。采用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)（快速、便捷、低廉、高效、互動(dòng)）來擴(kuò)大公司知名度。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，可以提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，這在一定程度上可以幫助我們找到我們的潛在客戶。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目標(biāo)群體
我們的客戶群是產(chǎn)生在硅料與硅片這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的，所以我們網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)象就要針對(duì)這個(gè)群體。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法
現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式有很多，比較常用的有7種，1、搜索引擎優(yōu)化（seo）
在整個(gè)太陽能設(shè)備行業(yè)中，我們xx的規(guī)模相對(duì)較小，所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候必須找到我們公司的特色，從這個(gè)特色入手，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中達(dá)到出奇制勝的效果。
一、b2b平臺(tái)推廣
光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在中國還只是一個(gè)b2b產(chǎn)業(yè)，所以采用b2b平臺(tái)推廣還是非常有效的。我們公司可以選擇在合適的、專業(yè)對(duì)口的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布我們公司產(chǎn)品的信息，而且這種推廣方式的成本幾乎為零，但是有的時(shí)候他的效果卻出奇的好。據(jù)我了解，在尚德創(chuàng)立之初，他就選擇了這種推廣方式，他選擇的是在阿里巴巴的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在的b2b平臺(tái)推廣也變得越來越多樣化，比如阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、雅虎搜索競價(jià)等一系列衍生品也做得非常的好。
我們公司我可以選擇在比較專業(yè)型的、瀏覽量大一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行公司產(chǎn)品信
息發(fā)布，比如阿里巴巴、solarzoom等網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。
針對(duì)開xx能源的實(shí)際情況下面就solarzoom平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
如何在b2b平臺(tái)上做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我認(rèn)為選擇一個(gè)好的平臺(tái)至關(guān)重要。一個(gè)平臺(tái)的流量指數(shù)是選擇這個(gè)平臺(tái)的重要指標(biāo)。一個(gè)平臺(tái)的流量又是基于該平臺(tái)的內(nèi)容豐富程度。
在solarzoom上我們公司已經(jīng)有了廣告、論壇，下面針對(duì)這2方面進(jìn)行分析。
（一） 在solarzoom上的廣告
消費(fèi)者能否進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件。我們?cè)趕olarzoom上采用的是廣告橫幅、文本鏈接的廣告運(yùn)行方式。
1、 廣告橫幅
如上圖看到的就是我們公司現(xiàn)在在solarzoom上面的廣告橫幅，這個(gè)橫幅有其明顯的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。該橫幅廣告采用了動(dòng)態(tài)形式，動(dòng)態(tài)效果比較強(qiáng)，但是設(shè)計(jì)過于保守，不夠鮮明，設(shè)計(jì)的主題也不夠明確，缺乏吸引力。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告必須是一個(gè)能引起注意、有創(chuàng)意的、顏色鮮明的廣告。一個(gè)色彩絢麗、形象生動(dòng)的廣告作品，能以其美感的`力量增加廣告額感染力，使客戶能更好的接受廣告的引導(dǎo)，所以我們的廣告橫幅應(yīng)該要設(shè)計(jì)的更加專業(yè)化、色彩化、創(chuàng)意化，做到能夠凸顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做到可以讓人眼前一亮。
2、 文本鏈接
客戶能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站成為了該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件，這也正是為什么需要對(duì)廣告橫幅進(jìn)行修改的原因，廣告橫幅是我們公司的窗口，只有將這個(gè)窗戶做的足夠吸引人，才能為我們的官網(wǎng)帶來人氣。 文本鏈接連接的就是我們的官網(wǎng)（，所以官網(wǎng)的打理就顯得至關(guān)重要了。用戶是為了獲取對(duì)自己有價(jià)值的信息來瀏覽網(wǎng)頁，所以網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價(jià)值的信息和服務(wù)相依賴才能存在，離開了這些對(duì)用戶有價(jià)值的載體，網(wǎng)絡(luò)廣告便無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
（目前我們官網(wǎng)中存在的問題：1、官網(wǎng)更新不及時(shí) 官網(wǎng)需要有專人進(jìn)行打理，要及時(shí)將公司的近況發(fā)布到網(wǎng)上 2、首頁的動(dòng)畫導(dǎo)致打開界面速度慢 打開一個(gè)網(wǎng)站的速度也是影響點(diǎn)擊者的一個(gè)重要因素，有的時(shí)候由于加載過于緩慢用戶就會(huì)放棄進(jìn)入，所以我建議將動(dòng)畫換成圖片，圖片做成瀏覽模式也有同樣的效果 3、網(wǎng)站內(nèi)容不充實(shí) 網(wǎng)站中的新聞很多都僅僅是文章沒有加以圖片，一般一開始來我們網(wǎng)站的用戶是為了了解我們公司，用一些適當(dāng)?shù)膱D片能更好的吸引用戶及幫助用戶認(rèn)識(shí)我們 4、模塊沒新意 我們公司的網(wǎng)站和大多數(shù)企業(yè)一樣不具新意，我們可以效仿一些做的不錯(cuò)的網(wǎng)站，比如尚德他們?cè)诠倬W(wǎng)中就加入了公司博客的模塊，很有新意也很與時(shí)俱進(jìn)，還可以像下文中提到的加入一個(gè)模塊專門用來寫一些行業(yè)知識(shí)，這可以吸引很多同行訪問我們的網(wǎng)站。）
一個(gè)企業(yè)的門戶網(wǎng)站要有高附加值，用戶登錄企業(yè)網(wǎng)站不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡介的信息，還可以獲得與行業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息，所以我認(rèn)為我們的網(wǎng)站要有專人負(fù)責(zé)，將我們的網(wǎng)站做的更加具有特色、內(nèi)容更加豐富。
網(wǎng)絡(luò)非常講究時(shí)效性，所以官網(wǎng)的更新要做到及時(shí)。對(duì)于行業(yè)的新聞、公司的新聞都要及時(shí)的公布到官網(wǎng)上，在發(fā)布新聞同時(shí)要注意圖文結(jié)合。
我認(rèn)為除了將行業(yè)新聞和公司新聞及時(shí)發(fā)布以外，我們還可以在官網(wǎng)上做一個(gè)模塊，就是行業(yè)的專業(yè)知識(shí)模塊，就是經(jīng)常寫一些關(guān)于光伏行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，這可以吸引很多行業(yè)內(nèi)的用戶來我們的網(wǎng)站。
俗話說的好：“無衡量的東西就無法管理”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告我們要通過它及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，甚至我們可以詳細(xì)、具體的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)訪問者的訪問時(shí)間和ip地址，再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)庫來分析市場。（關(guān)于各個(gè)網(wǎng)頁的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)及每個(gè)訪問者的訪問時(shí)間和ip地址這一系列的技術(shù)問題應(yīng)該由我們的it人員與solarzoom的技術(shù)人員商量）
（二） solarzoom的論壇
論壇是為了樹立公司的品牌形象，或者增加銷售，或者為了讓更多的人了解我們。從營銷推廣的角度來講，論壇不僅僅是一個(gè)網(wǎng)上門面，而是一個(gè)重要的營銷工具。在論壇中發(fā)帖要掌握一些技巧。1、題目要吸引人 給您的內(nèi)容起一個(gè)好的名字，這樣才能吸引更多的人來點(diǎn)擊，但我不提倡標(biāo)題黨，雖然剛開始標(biāo)題黨能為您帶來不少的點(diǎn)擊率，但如果用戶點(diǎn)擊進(jìn)來以后，一次又一次的發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不是那么回事，那么他們就會(huì)有一種上當(dāng)?shù)母杏X，久而久之，就不會(huì)在關(guān)注我們了。2、文章要有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 在論壇中我們可以寫一些行業(yè)新聞、公司新聞及產(chǎn)品信息，也可以寫一些自己的生活、感悟等等，我們要把用戶發(fā)展成為朋友再發(fā)展成為客戶。3、借助論壇里的top貼 top貼也就是置頂帖，我們可以多去回復(fù)壇友的帖子，尤其是論壇里的大家討論比較激烈的帖子或者是論壇的置頂帖。露臉的次數(shù)多了，更容易引起大家的注意。如果您的回帖或者您的主題貼比較有水平的話，就更容易引來大家的好感和支持，一旦成為該論壇的“名人”，您推銷起來也會(huì)更加容易一些。4、不要長篇大論 網(wǎng)絡(luò)上比較盛行快餐文化，現(xiàn)在很少有人能夠靜下心來閱讀長篇大論。您的文章最好選主要的說，而且還不能太干癟。所以我認(rèn)為圖文并茂是一個(gè)很好的選擇。這樣或許更能吸引眼球、留住讀者。企業(yè)在論壇要有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。
（具體操作步驟：在論壇中很講究出鏡率，也就是說我們需要經(jīng)常發(fā)帖。我們每天至少要發(fā)一個(gè)帖子，帖子在論壇中又很講究人氣，就是跟貼的人數(shù)多不多。我建議由銷售部、技術(shù)部、客戶服務(wù)部、生產(chǎn)部、綜合管理部5個(gè)部門負(fù)責(zé)，每個(gè)部門負(fù)責(zé)一天。當(dāng)輪到哪一個(gè)部門的時(shí)候除了發(fā)帖的人以外，部門的其他成員必須跟貼。當(dāng)然不論是發(fā)帖還是跟貼都需要公司每一個(gè)員工的積極配合。）
二、電子郵件營銷
電子郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但是在電子郵件營銷的過程中要避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，所以我們需要參加可信任的許可郵件營銷。我們可以通過在展會(huì)、其他門戶網(wǎng)站、過往客戶等途徑獲取客戶電子郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件，是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
（1） 建立自己的郵件列表，定期制作更新公司產(chǎn)品及公司近況，向目標(biāo)客戶發(fā)
成文章發(fā)送給客戶。）
（2） 可以在公司有大型活動(dòng)的時(shí)候用郵件方式邀請(qǐng)客戶參加，這既可以顯示出
我們公司對(duì)他的重視度，如果有幸他能來參加我們公司的活動(dòng)，那么可以拉近我們和客戶之間的關(guān)系，方便洽談合作的事情。
三、新聞軟文營銷
xx是一家太陽能設(shè)備公司，他可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞營銷實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、信息化生產(chǎn)。作為一家太陽能設(shè)備公司，如果想長期占據(jù)搜索首頁，需要有精確而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，在潛移默化中引導(dǎo)群眾口碑，從而直接促進(jìn)其購買行為，讓太陽能設(shè)備公司實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌形象的延伸。
新聞軟文營銷它是采用權(quán)威媒體發(fā)布新聞報(bào)道，新聞本身的權(quán)威性和量販性與商家精準(zhǔn)的定位相結(jié)合，很容易讓客戶接受，以新聞的形式引起客戶的共鳴，這樣比較容易取得客戶的信任。新聞營銷的轉(zhuǎn)載能夠擴(kuò)大新聞覆蓋面，達(dá)到二次傳播甚至多次傳播，對(duì)我們公司來說是花錢少、收益高的一種營銷方式。新聞營銷推廣模式可以將同一篇稿件，發(fā)布到眾多家網(wǎng)絡(luò)媒體上，新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高，很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)，這樣可以提高我們公司的知名度。（新聞軟文營銷與新聞軟文的質(zhì)量是分不開的，所以選擇一個(gè)合適的寫新聞軟文的人顯得尤為重要，我覺得我們可以從上一次在征文比賽中得獎(jiǎng)的人中挑選。）
四、qq推廣
qq推廣要本著先給予再所求的原則，不管利用qq的哪項(xiàng)功能，必須避免上來就狂發(fā)廣告的方法。qq推廣要先準(zhǔn)備一些條件：多準(zhǔn)備一些qq號(hào)碼，最好是多準(zhǔn)備一些級(jí)別高的qq，可以花錢去買一些會(huì)員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群，加群之前應(yīng)該先把自己的qq個(gè)人信息完善一下，加入到群里以后有一些細(xì)節(jié)需要注意，新人先報(bào)到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片，過一段時(shí)間后，把自己的個(gè)性簽名換一下，換成想要推廣的網(wǎng)站盡量想辦法讓自己的名字靠前。（現(xiàn)在我的手頭已經(jīng)收集了一些光伏的qq群，但是至于質(zhì)量我還不知道，等這兩天我加群之后了解一下再做推薦）
qq推廣的方法
1、利用群公告：
自己建的群，自己是群主或者管-理-員。作為群主或管-理-員一定要熱心，多為群里的成員解決一些實(shí)際的問題，拉近跟群成員的關(guān)系。在群公告中發(fā)布一些專業(yè)文章，將該文章的鏈接連接到官網(wǎng)。
2、利用群相冊(cè)：
只要是加進(jìn)群了就可以操作，但是所做的圖片不能純廣告，那樣的話會(huì)被群主刪除，同時(shí)還可能導(dǎo)致被踢。
3、利用群動(dòng)態(tài)：
群動(dòng)態(tài)當(dāng)中，寫的字不會(huì)太多，可以寫一些宣傳的話，時(shí)不時(shí)的在群動(dòng)態(tài)里面發(fā)言，加強(qiáng)露臉機(jī)會(huì)。
3、 利用群社區(qū)
其實(shí)就是bbs論壇，其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣差不多。但是這個(gè)推廣有
一個(gè)好處，就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后，在群里面相當(dāng)于消息一樣，會(huì)蹦出來的。
4、利用群共享：
可以主推我們的電子文檔，包括word、ppt等格式，共享到群里面，加群即可操作。但是一定要共享有價(jià)值的東西，可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址，做我們的網(wǎng)站名稱。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果評(píng)估
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一項(xiàng)長線推廣，所以我們必須做好每階段的效果評(píng)估，根據(jù)每個(gè)階段的效果評(píng)估做相應(yīng)的調(diào)整。
b2b的平臺(tái)推廣，我們要關(guān)注它的發(fā)布量、點(diǎn)擊量，根據(jù)這兩方面來看它的轉(zhuǎn)化率。
電子郵件營銷我們要關(guān)注他的郵件送達(dá)率、郵件退信率、反饋率、轉(zhuǎn)化率、直接收益。
新聞軟文營銷我們要根據(jù)他的點(diǎn)擊率、投放量、轉(zhuǎn)發(fā)率、轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行效果評(píng)估。
目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開拓新的營銷渠道、開拓新市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：
1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中，手機(jī)充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識(shí)別主要競爭對(duì)手，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。
3. 通過調(diào)查或從市場調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶的購買需求與習(xí)慣，如用戶通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購買茶具、購買哪種類型的茶具。
4. 在用戶經(jīng)常購買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)站，除發(fā)放廣告外，還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷售產(chǎn)品。
5. 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善網(wǎng)站資料，在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。
6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面鏈接。
7. 在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號(hào)，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。
8. 到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文，并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁面的鏈接。
9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其
它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁面。
10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，只限正面信息，不允許發(fā)布負(fù)面信息。
11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外，線下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，組成網(wǎng)絡(luò)營銷部門或小組，專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，則需要對(duì)外招聘。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇三
這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單?；舜蟀雁y子開發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營，結(jié)果沒有帶來流量和訂單，許多tob企業(yè)如今竟然還停留在電話銷售，會(huì)銷獲客階段。
tob企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，確實(shí)有三大難題：
1、許多企業(yè)缺乏tob，也沒辦法尋找同行案例，都在用toc方式在玩，最后是水土不服。
2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費(fèi)用一路飆升。
3、許多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，可是真正精通各個(gè)環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)換率，為公司帶來實(shí)際效益的很少。
人們以賣saas軟件（crm）的為例，看看我是怎樣在幾個(gè)月之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月200人有效詢盤的。
做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些流程：
很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會(huì)。
這種產(chǎn)品，現(xiàn)階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶類型。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷售總監(jiān)或是人事部門或是采購部。
推廣方式是產(chǎn)品推向市場關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節(jié)，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測(cè)試。
（1）搜索引擎營銷：seo優(yōu)化、sem推廣；
（2）軟文推廣：主要針對(duì)一些免費(fèi)的社區(qū)論壇和b2b平臺(tái)；
（3）新媒體營銷：新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類型、閱讀量等；
（5）社交媒體營銷：了解競爭對(duì)手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道；
（6）活動(dòng)推廣：線上活動(dòng)和線下推廣沙龍活動(dòng)；
（7）問答營銷：關(guān)鍵對(duì)于百度知道、知乎問答等平臺(tái)，觀察其活躍狀況；
（8）平臺(tái)合作：主要是對(duì)于資源合作、互粉等；
（9）社群運(yùn)營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進(jìn)去；
（10）視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的；
2、競爭對(duì)手渠道分析。
根據(jù)對(duì)之上幾款競爭對(duì)手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對(duì)手側(cè)重點(diǎn)搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對(duì)手都將搜索引擎營銷推廣作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營銷渠道。因而，seo優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。
官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要，是整個(gè)營銷推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)既是企業(yè)的形象，企業(yè)對(duì)外開放的窗口，也是客戶轉(zhuǎn)化的載體。
在營銷推廣時(shí)，一般會(huì)面臨資金問題，每個(gè)月預(yù)算可能就是幾千元，由于沒做了擔(dān)心沒效果；團(tuán)隊(duì)上，如何把工作細(xì)分到每一個(gè)人，然后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)，那么就選擇走些適合自己的。
接下來可能就具體到，seo優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價(jià)推廣了，每一項(xiàng)都與群體離不開，每一項(xiàng)工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行，這里就不進(jìn)行贅述。
制定以seo為核心，品牌營銷、sem為輔的推廣營銷戰(zhàn)略，憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，迅速就開始為網(wǎng)站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。
對(duì)于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的收益及成本，其中細(xì)分到每個(gè)服務(wù)平臺(tái)的roi，什么效果好，什么效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調(diào)整或是砍掉。
第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對(duì)顧客咨詢從展現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個(gè)漏斗，要是其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，那么就滿盤皆輸。
總而言之，決定一個(gè)產(chǎn)品推廣營銷體系的成功與失敗，關(guān)系到對(duì)自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團(tuán)隊(duì)來制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，而且根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇四
1、高平市坤鑫商貿(mào)
高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，成立于2015年3月1日，經(jīng)營地址為高平市新華街1號(hào)，注冊(cè)資金為人民幣壹千萬元，公司法人代表是:楊荷葉，本公司經(jīng)營范圍為農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、礦山機(jī)電設(shè)備及配件、鋼材、建材、農(nóng)用汽車等。公司員工為20人，大學(xué)生5名，中專生8名；獲取專業(yè)技術(shù)職稱的為10名。
我公司本著誠信經(jīng)營，科學(xué)發(fā)展的理念，積極響應(yīng)國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，從2015年開始至今被山西省農(nóng)機(jī)局認(rèn)定為農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷單位。并多次獲得省、市農(nóng)機(jī)局頒發(fā)的優(yōu)秀企業(yè)證書，工作得到了各界的認(rèn)可。
公司內(nèi)部下設(shè)業(yè)務(wù)科、售后服務(wù)科、財(cái)務(wù)科、辦公室等三科一室。所有員工都對(duì)工作盡心盡職，積極努力的完成公司安排的各項(xiàng)工作。同時(shí)公司經(jīng)營的農(nóng)業(yè)機(jī)械得到了很好的推廣應(yīng)用，業(yè)績逐年上升。銷售范圍覆蓋五縣一區(qū)：高平、澤州、沁水、陵川、晉城城區(qū)。經(jīng)營品種也靈活多樣很好的滿足了顧客的需要。
隨著國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步拓展，在政府以發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想為目標(biāo)的引導(dǎo)下公司為全省三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景和利益。
2、農(nóng)業(yè)機(jī)械的競爭狀況
在我市范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷企業(yè)分別是：晉城市城區(qū)新錦潤工貿(mào)有限公司，晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營銷總匯，陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。 其中晉城市城區(qū)農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市城區(qū)新錦潤工貿(mào)有限公司，澤州縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽城縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陽城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，沁水縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營銷總匯，陵川縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。
3、公司的發(fā)展前景
評(píng)，得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆肆己玫墓酒放?，多次獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽(yù)稱號(hào)；同時(shí)，該企業(yè)為國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼定點(diǎn)單位，在該區(qū)域內(nèi)有一定的市場地位，企業(yè)年銷售額穩(wěn)步上升，在國家惠農(nóng)政策的扶持下有一定的發(fā)展前景。
二、國家的政策和高平的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場
1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供長期保障
我國在總體上進(jìn)入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段，全民阿建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，國家加大扶持“三農(nóng)”政策，使農(nóng)業(yè)機(jī)械化遇到了改革開放以來前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的重要機(jī)遇期。
（1）由農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策
我國黨和政府歷來高度重視“三農(nóng)問題”。從2001年開始，中央連續(xù)多個(gè)“一號(hào)文件”強(qiáng)調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》正式實(shí)施以來，中央財(cái)政及各級(jí)地方財(cái)政支持的一些列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，使我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)獲得了強(qiáng)大的成長動(dòng)力，廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購買農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。
（2）有法律保障
國家頒布實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的法律地位。
（3）有市場需求
自2004年到2015年的連續(xù)六個(gè)“中央一號(hào)文”件，明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機(jī)械化水平”、“對(duì)農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)局予以補(bǔ)貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的首要任務(wù)”的政策，給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇，構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制，農(nóng)民購機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)機(jī)市場需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。
2、內(nèi)外因的強(qiáng)力推動(dòng)并加速高平農(nóng)機(jī)化進(jìn)程
（1）外因拉動(dòng)
隨著國家推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國家對(duì)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼專項(xiàng)資金翻番的增長，2015年更實(shí)在2015年40億補(bǔ)貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130億元的歷史性總量，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼制度的實(shí)施也多提高我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，拉動(dòng)農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。
（2）內(nèi)因驅(qū)動(dòng)
搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國將有勞動(dòng)力供給過剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時(shí)代轉(zhuǎn)變；二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)帶來的新挑戰(zhàn)，我國耕種收綜合機(jī)械化水平才剛跨過40%的門檻，距2020年達(dá)到65%基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求還有很大增長空間。上述兩力驅(qū)動(dòng)必將迎來我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展期，同時(shí)也是加快高平農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的機(jī)遇。
三、農(nóng)機(jī)市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)
從新世紀(jì)開始，我國已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國人均gdp突破了1000美元大關(guān)，綜合國力明顯增強(qiáng)。我國總體上開始進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的.新階段。國際經(jīng)驗(yàn)表明，國家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)。我國對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的重視、支持、保護(hù)力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化，運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素，增機(jī)減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與規(guī)模發(fā)展。從國家緊急實(shí)力和財(cái)政能力看，國家具有加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國民經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化投入加大，投機(jī)意識(shí)有所提高
過去農(nóng)民一直認(rèn)為發(fā)展農(nóng)計(jì)劃投入資金達(dá)，回收期限長，投資熱情不高。但隨著國家出臺(tái)的一系列惠農(nóng)政策，以及土地適度的集中，激發(fā)了農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)具的積極性。
2、農(nóng)民科普意識(shí)強(qiáng)，渴望農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)
以前由于受市場經(jīng)濟(jì)的影響，過去對(duì)科普宣傳的難度大，農(nóng)民對(duì)科普知識(shí)抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機(jī)具、新技術(shù)的不斷推廣，現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量，提高效益的一項(xiàng)基本途徑，農(nóng)民渴求新機(jī)具、新技術(shù)的到來。
3、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎
過去農(nóng)民購買機(jī)具示威了種好自家的田，農(nóng)閑時(shí)節(jié)搞運(yùn)輸枕墊零花錢。而現(xiàn)在農(nóng)民購買機(jī)具不僅滿足了本家、本村的需求，而且還逐步走了出去，為周邊農(nóng)戶服務(wù)，成了專職農(nóng)機(jī)服務(wù)戶，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎。
四、高平農(nóng)業(yè)機(jī)械的營銷策略
從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來看，營銷環(huán)節(jié)成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要重新考慮和運(yùn)作農(nóng)機(jī)的銷售渠道、營銷戰(zhàn)略和推廣策略。 企業(yè)營銷競爭者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深發(fā)展。 在普通情況下，淡季對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售影響較大，因此在淡季時(shí)候應(yīng)該開發(fā)出好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在旺季來臨時(shí)推出，達(dá)到好的銷售業(yè)績更加具有重要的意義。 在做好四川本土市場的同時(shí)，也可以向西南其他地方乃至全國發(fā)展。具體措施為：
1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局
發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)是核心戰(zhàn)略方向。多，通過重組與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
2、連鎖經(jīng)營模式
成功將連鎖經(jīng)營模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過較短的時(shí)間公司已經(jīng)成為目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè)。
3、專業(yè)技術(shù)服務(wù)
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來越大，技術(shù)要求將越來越復(fù)雜，因此，市場對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機(jī)銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強(qiáng)烈。
4、注重管理
連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的管理理念，通過股權(quán)開放與分享，牢牢吸引和控制了管理團(tuán)隊(duì)和核心管理人員，并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。同時(shí)，應(yīng)立足于人才本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。
5、建立品牌
在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營多年，在連鎖化、規(guī)?；⒎?wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展中，得到了農(nóng)機(jī)主管部門、農(nóng)機(jī)制造商和用戶的高度認(rèn)可，形成獨(dú)有的核心競爭力。通過組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式，長期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)。同時(shí)，隨著銷售規(guī)模穩(wěn)步 增長、向上游客戶及時(shí)回款，與農(nóng)機(jī)制造商建立了良好的合作關(guān)系，品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。
水稻是我市主要糧食作物之一，全市有水田面積66.7萬畝,水稻產(chǎn)量占全市糧食總產(chǎn)量的百分之六十以上,實(shí)現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化,每畝可節(jié)省費(fèi)用82.7元。增加糧食產(chǎn)量百分之十到百分之十五,每畝地可增產(chǎn)水稻60公斤,增加收入96元。全市66.7萬畝水稻種植面積,每年可增加農(nóng)民收入1億多元,加快水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化直接關(guān)系到全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升。隨著國家惠農(nóng)政策的出臺(tái),糧食價(jià)格的提高,農(nóng)民種糧積極性空前高漲,迫切需要農(nóng)業(yè)機(jī)械化來促進(jìn)勞動(dòng)力的解放和轉(zhuǎn)移,水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的作用更顯重要。水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化是指水稻生產(chǎn)過程中的田地耕整、插秧、 植保、排灌、收割乃至烘干等水稻生產(chǎn)過程都采用機(jī)械化方式完成。在我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化過程中，田地耕整、植保、排灌、烘干等程序都已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，制約我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的“瓶頸”是水稻機(jī)插秧和機(jī)收割兩個(gè)環(huán)節(jié),存在的問題有以下幾點(diǎn)：
一、農(nóng)機(jī)質(zhì)量好壞不一、數(shù)量不夠
機(jī)械指標(biāo)不過關(guān)。就收割而言，我市現(xiàn)有聯(lián)合收割機(jī)32臺(tái)及部分老式鏈軌收割機(jī)，2015年全市機(jī)收割水稻面積16萬畝，跟我市66.7萬畝水田面積相比，機(jī)收割面積比例不大，原因是老式鏈軌收割機(jī)質(zhì)量不過關(guān)、聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量太少。
二、農(nóng)民負(fù)擔(dān)重、投入機(jī)制不健全
就插秧機(jī)而言，“延吉牌”插秧機(jī)市場價(jià)11300元，購買一臺(tái)農(nóng)民需支付5650元，“東洋牌”插秧機(jī)市場價(jià)16000元，購買一臺(tái)農(nóng)民需支付6400元。就聯(lián)合收割機(jī)而言，市場價(jià)23.5萬，購買一臺(tái)農(nóng)民需支付16.45萬。在政府已大量投入的情況下，上述插秧機(jī)、收割機(jī)在購買中農(nóng)民支付比例較高。在投入機(jī)制上，單存依靠政府、個(gè)人，沒有社會(huì)其他方面的投入，投入機(jī)制不健全。
三、農(nóng)機(jī)使用知識(shí)不普及、使用效率不高
農(nóng)機(jī)使用需要有各級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和操作機(jī)手，我市目前農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員缺少、操作機(jī)手很少，導(dǎo)致使用效率不高。各家各戶各自為戰(zhàn)，僅插秧、收割時(shí)節(jié)短暫使用，并且大部分為農(nóng)機(jī)所有戶自用，農(nóng)機(jī)閑置時(shí)間很長，使用效率低下。
四、農(nóng)機(jī)推廣使用服務(wù)體系不健全
在我市廣大水稻生產(chǎn)區(qū),農(nóng)機(jī)戶、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織缺少由政府搭建的聯(lián)系平臺(tái)，聯(lián)系程度不夠,生產(chǎn)服務(wù)有局限性,農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織的服務(wù)手段單一,缺乏多樣性,導(dǎo)致水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化鏈條缺失。
五、農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的分離影響推廣
農(nóng)機(jī)化的發(fā)展程度與農(nóng)藝是息息相關(guān)的，以水稻生產(chǎn)為例，其生產(chǎn)過程是連續(xù)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會(huì)影響水稻產(chǎn)量。水稻生產(chǎn)中的插秧過程最能體現(xiàn)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝結(jié)合的重要性，比如說插秧機(jī)械技術(shù)已經(jīng)過關(guān)，但千家萬戶如何按標(biāo)準(zhǔn)去育秧就成了制約機(jī)插水平提高的瓶頸，但現(xiàn)實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝存在較嚴(yán)重的分離現(xiàn)象，影響了水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的發(fā)展。
針對(duì)上述狀況，應(yīng)從以下幾方面予以解決：
一、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、開發(fā)、引進(jìn)和推廣工作
建立市、市（縣）區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)科研、推廣網(wǎng)絡(luò)體系。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、推廣基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研開發(fā)、引進(jìn)、推廣和科技創(chuàng)新能力，確保農(nóng)機(jī)質(zhì)量、提高農(nóng)機(jī)維修水平。逐步建立健全農(nóng)機(jī)科研、推廣投入機(jī)制，在政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入中，劃出一定比例資金，用于新型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)和推廣，同時(shí)淘汰老式農(nóng)機(jī)，從根本上改變農(nóng)機(jī)科研、開發(fā)、創(chuàng)新、推廣資金嚴(yán)重不足的狀況。要制定農(nóng)機(jī)科研創(chuàng)新和研發(fā)政策，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。通過對(duì)農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)研制開發(fā)出我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民需要的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品，在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加速科研成果的轉(zhuǎn)化，不斷推出有一定科技含量的科研成果。通過努力，使農(nóng)機(jī)質(zhì)量過關(guān)，數(shù)量增加。
二、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)投入機(jī)制
發(fā)展的力度。一要積極爭取中央、省項(xiàng)目和資金投入，包括農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)械化保護(hù)性耕作、機(jī)械化旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)和節(jié)本增效等國家、省有關(guān)部門立項(xiàng)的項(xiàng)目，并保證資金的使用效果。二是市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各級(jí)政府對(duì)國家項(xiàng)目要給予大力支持，保證配套資金及時(shí)足額到位。各市（縣）區(qū)都要相應(yīng)增加對(duì)本地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的投入。三是應(yīng)通過政策和國家資金調(diào)控，引導(dǎo)基層農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和農(nóng)民向農(nóng)機(jī)化投入，并逐步成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的投入主體。
三、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率
“十一五”期間，全市要搞好各級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人員、機(jī)手的培訓(xùn)工作，爭取用兩年時(shí)間，把所有技術(shù)人員和機(jī)手培訓(xùn)一遍，使其逐步適應(yīng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與現(xiàn)代化的要求，不斷提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率，全面提高全市農(nóng)業(yè)的綜合機(jī)械化水平。以水稻插秧機(jī)為例，要引導(dǎo)、鼓勵(lì)水稻插秧機(jī)的跨區(qū)作業(yè)，提高水稻插秧機(jī)的利用率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)資源有效配置，為參加跨區(qū)作業(yè)機(jī)手免費(fèi)辦理《插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)證》，保證農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)工作的順利進(jìn)行。
四、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織創(chuàng)新
賃公司、農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)、合作社等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織，構(gòu)筑以民營為主體的農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)體系新框架。大力開拓農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場。重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)機(jī)作業(yè)、銷售和維修三大市場，積極開展農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)和技術(shù)服務(wù)，支持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),提高機(jī)械利用率,增加農(nóng)機(jī)戶收入。大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)、咨詢、信息等多種中介服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場的監(jiān)管體系。
五、進(jìn)一步做好農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作
農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作在水稻的各個(gè)生產(chǎn)過程中都有體現(xiàn)，以插秧過程為例，插秧機(jī)械化必須與品種、茬口、栽培方式密切配合，因此，要采取農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合的辦法，認(rèn)真聽取農(nóng)藝專家的意見,切實(shí)將工程措施和生物措施結(jié)合起來,做到整地要適合插秧機(jī)作業(yè),育苗要滿足插秧機(jī)要求。要吸納農(nóng)藝人員積極參與水稻機(jī)插技術(shù)示范推廣，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共同做好水稻品種選擇、育秧、植保以及大田管理等技術(shù)服務(wù)，要指導(dǎo)好農(nóng)戶育秧，做好詳實(shí)的對(duì)比試驗(yàn)、分析和整理工作，要注重可操作性，要?dú)v經(jīng)專家提煉，逐步形成適合我市水稻生產(chǎn)的技術(shù)體系和技術(shù)規(guī)范。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇五
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢？因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡嗎？我想肯定會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
1、迅速的推廣品牌。
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果。
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
三、
(一)seo優(yōu)化?
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一?
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)?
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題?
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字?
一定要在正文開始某處使用至少目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“decription元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字?
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
1、全面登陸搜索引擎法?
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法?
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4、論壇推廣法?
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
6、貼吧推廣法?
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
7、qq群推廣法?
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇六
xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從xx年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xx入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
1、“xm”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
促銷總費(fèi)用：xxx。
廣告費(fèi)用：xxx。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇七
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
產(chǎn)品營銷推廣方案篇八
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
產(chǎn)品營銷推廣方案篇九
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否貼合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的主角進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有必須素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是十分有必要的，我們對(duì)營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善：
1、實(shí)際操作過程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一齊或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，能夠極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡單，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每一天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，務(wù)必遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的狀況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
營銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格務(wù)必當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)理解，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行用心銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，到達(dá)完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
個(gè)性提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放下這種形式。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來和讓人心動(dòng)的購買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來，讓消費(fèi)者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不一樣，肯定會(huì)帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售。
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十一
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十二
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量――l萬塊；單套毛利――400元/塊；全年毛利――400萬元。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十三
1、 成都小靈通(pas)市場營銷的意義：
之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項(xiàng)目的市場營銷。
因?yàn)?，較之公司的其它項(xiàng)目，其市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：
（1） 小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。
成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運(yùn)營商均在成都開辦業(yè)務(wù)，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時(shí)不能達(dá)到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務(wù)。
（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動(dòng)低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。
這個(gè)營銷策略首先符合了成電對(duì)目標(biāo)客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機(jī)的雙機(jī)用戶，有g(shù)sm作為小靈通手機(jī)的輔助和補(bǔ)充，對(duì)小靈通網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量要求相對(duì)較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶為移動(dòng)通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運(yùn)營商不容易推出較低的資費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)。
2、制定本計(jì)劃的目的
成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對(duì)此有較為清醒的認(rèn)識(shí)，把它作為重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二。 當(dāng)前營銷狀況分析
分析當(dāng)前的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、 競爭狀況分析：
（1）競爭產(chǎn)品分析
比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即 20 個(gè)區(qū)縣市）范圍內(nèi)用，但大眾卡的號(hào)段是 138 ，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號(hào)不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢(shì)。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內(nèi)發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機(jī)，還必須受到終端支持的限制。
（2）競爭對(duì)手的傳播進(jìn)攻手段：
預(yù)計(jì)競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對(duì)手后，還會(huì)采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術(shù)來攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對(duì)比，享受的增值服務(wù)對(duì)比，接通率對(duì)比等。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十四
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十五
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
目錄
（一）新產(chǎn)品營銷簡介
（二）計(jì)劃提要
（三）營銷現(xiàn)狀分析
（四）問題分析
（五）目標(biāo)
（六）營銷策略
（七）行動(dòng)方案
（八）營銷預(yù)算
（九）控制
正文
（一）新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。
（二）計(jì)劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
（三）營銷現(xiàn)狀分析
1、市場形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十六
首先就主始今天解：
1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析，重在和小和助渠道方面有相同的重，比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利，一者深有，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客，但在中做的朋友可能到，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推，包括企介、企服、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在，於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的，是者出而已，我做站也是需要活思的，不然和器人有什，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止。
2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、qq件等等，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效。
主要微博，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的，可能直上微信的播比局限，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的，作一般性企可能更多的是做地方，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工，diy美工要把微信公平上去，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是v用影力肯定也一般，我就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性大v，比如一般地方都大v，些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用，具而定吧，比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
1.市和目客的清晰定位，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作，清楚的市和客定位可以助我避很多路，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多，有目客也是白搭，做的事情最重要。
2.掌握微信的整技巧，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介，是那句合可以去，要得有值，不要做思想或是，要做就要做。
3.的好友行定期分析，什意思呢，就是查看近期好友的度，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作，具作用可第五容介。
4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求，一有，但是做和做一缺毋，才能保容的量度和自己有所，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到。
5.善於已有的渠道或是工具行再，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技，很明的一原因，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
6.善於利用上的互措施，提高服度，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失，做到最原始的服性，我一方面急於解的是品牌宣，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服，打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧，我常被，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多，我享受的是程，就像影的那，你改不世界，但至少你可以力不被世界改，待生活是，工作那就需要另。善用微信善待微信吧，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心，做站很枯燥，但是心，也跟著枯燥!