產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（實(shí)用17篇）

    制定方案的過(guò)程也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程，我們需要及時(shí)總結(jié)和調(diào)整。在制定方案之前，我們要充分了解問(wèn)題的背景和要解決的核心需求。學(xué)習(xí)他人的方案經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以幫助我們更好地制定自己的方案。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇一
    隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。
    作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
    從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。
    另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快加入wto的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門(mén)面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。
    （一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費(fèi)維修，解除后顧之憂(yōu)。
    擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象。
    （二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日。
    （三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算以70萬(wàn)元為范圍。
    （一）市場(chǎng)性。
    鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
    由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。
    大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
    批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。
    售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。
    （二）商業(yè)機(jī)會(huì)。
    近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。
    在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。
    由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。
    鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
    （三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)。
    5年來(lái)的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。
    鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
    鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。
    生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。
    （四）消費(fèi)者接受性。
    鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
    連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
    鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
    （一）設(shè)定對(duì)象。
    “0-10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。
    “50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。
    （二）市場(chǎng)預(yù)估。
    （三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
    （1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把xx（品牌名稱(chēng)）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
    （2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。
    廣告力量。
    （1）xx（品牌名稱(chēng)）等商場(chǎng)以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。
    （2）鞋業(yè)宜從電視、戶(hù)外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。
    競(jìng)爭(zhēng)分析。
    （1）xx（品牌名稱(chēng)）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。
    （2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。
    （3）xx（品牌名稱(chēng)）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    （一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。
    享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
    感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念。
    （二）性格容易接受新生事物。
    追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。
    購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。
    注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。
    （三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。
    喜歡逛商場(chǎng)。
    一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。
    （一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。解決辦法:。
    1、引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。
    2、運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以u(píng)sp忠實(shí)顧客，爭(zhēng)取客戶(hù)。
    產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。
    （二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
    規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。
    品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
    其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
    售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
    （一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是n種營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。
    以“穿好鞋來(lái)xx啦！”為傾訴主題，以《xx報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專(zhuān)業(yè)的服裝界人士密切配合。
    贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶(hù)，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售。
    贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪，贈(zèng)送給顧客。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。
    尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。
    “xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動(dòng)。
    公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。
    高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)xx理念。
    如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。
    （二）成長(zhǎng)期的途徑。
    該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    （一）指導(dǎo)原則：
    追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。
    （二）設(shè)定戰(zhàn)略。
    為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
    為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。
    為提高差異性的肯定法。
    為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
    （三）廣告主題。
    電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn)，滿(mǎn)臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力。
    《·》
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇二
    這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒(méi)排行，沒(méi)流量，沒(méi)咨詢(xún)，更沒(méi)訂單。花了大把銀子開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營(yíng)，結(jié)果沒(méi)有帶來(lái)流量和訂單，許多tob企業(yè)如今竟然還停留在電話(huà)銷(xiāo)售，會(huì)銷(xiāo)獲客階段。
    tob企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，確實(shí)有三大難題：
    1、許多企業(yè)缺乏tob，也沒(méi)辦法尋找同行案例，都在用toc方式在玩，最后是水土不服。
    2、市場(chǎng)收益降低，同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣費(fèi)用一路飆升。
    3、許多公司，什么都做了，可是就是沒(méi)效果，即使有了流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，可是真正精通各個(gè)環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)換率，為公司帶來(lái)實(shí)際效益的很少。
    人們以賣(mài)saas軟件（crm）的為例，看看我是怎樣在幾個(gè)月之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月200人有效詢(xún)盤(pán)的。
    做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些流程：
    很多人都不知道自己的顧客到底是誰(shuí)，他們的用戶(hù)畫(huà)像是什么，上來(lái)就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問(wèn)一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會(huì)。
    這種產(chǎn)品，現(xiàn)階段人群是中小型客戶(hù)，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶(hù)類(lèi)型。
    根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，因此采購(gòu)的人一般是企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)或是人事部門(mén)或是采購(gòu)部。
    推廣方式是產(chǎn)品推向市場(chǎng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節(jié)，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測(cè)試。
    （1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：seo優(yōu)化、sem推廣；
    （2）軟文推廣：主要針對(duì)一些免費(fèi)的社區(qū)論壇和b2b平臺(tái)；
    （3）新媒體營(yíng)銷(xiāo)：新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類(lèi)型、閱讀量等；
    （5）社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道；
    （6）活動(dòng)推廣：線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下推廣沙龍活動(dòng)；
    （7）問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)鍵對(duì)于百度知道、知乎問(wèn)答等平臺(tái)，觀察其活躍狀況；
    （8）平臺(tái)合作：主要是對(duì)于資源合作、互粉等；
    （9）社群運(yùn)營(yíng)：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進(jìn)去；
    （10）視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的；
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道分析。
    根據(jù)對(duì)之上幾款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有共同的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，走的推廣營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)大同小異。部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)重點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣之外，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因而，seo優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。
    官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)既是企業(yè)的形象，企業(yè)對(duì)外開(kāi)放的窗口，也是客戶(hù)轉(zhuǎn)化的載體。
    在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，一般會(huì)面臨資金問(wèn)題，每個(gè)月預(yù)算可能就是幾千元，由于沒(méi)做了擔(dān)心沒(méi)效果；團(tuán)隊(duì)上，如何把工作細(xì)分到每一個(gè)人，然后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)，那么就選擇走些適合自己的。
    接下來(lái)可能就具體到，seo優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競(jìng)價(jià)推廣了，每一項(xiàng)都與群體離不開(kāi)，每一項(xiàng)工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行，這里就不進(jìn)行贅述。
    制定以seo為核心，品牌營(yíng)銷(xiāo)、sem為輔的推廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，迅速就開(kāi)始為網(wǎng)站帶來(lái)了流量，可是顧客咨詢(xún)量卻提高緩慢。
    對(duì)于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來(lái)的收益及成本，其中細(xì)分到每個(gè)服務(wù)平臺(tái)的roi，什么效果好，什么效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調(diào)整或是砍掉。
    第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對(duì)顧客咨詢(xún)從展現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢(xún)盤(pán)的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個(gè)漏斗，要是其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，那么就滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
    總而言之，決定一個(gè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)體系的成功與失敗，關(guān)系到對(duì)自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團(tuán)隊(duì)來(lái)制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，而且根據(jù)實(shí)際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇三
    1、高平市坤鑫商貿(mào)
    高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，成立于2015年3月1日，經(jīng)營(yíng)地址為高平市新華街1號(hào)，注冊(cè)資金為人民幣壹千萬(wàn)元，公司法人代表是:楊荷葉，本公司經(jīng)營(yíng)范圍為農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、礦山機(jī)電設(shè)備及配件、鋼材、建材、農(nóng)用汽車(chē)等。公司員工為20人，大學(xué)生5名，中專(zhuān)生8名；獲取專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)的為10名。
    我公司本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，科學(xué)發(fā)展的理念，積極響應(yīng)國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，從2015年開(kāi)始至今被山西省農(nóng)機(jī)局認(rèn)定為農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具定點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)單位。并多次獲得省、市農(nóng)機(jī)局頒發(fā)的優(yōu)秀企業(yè)證書(shū)，工作得到了各界的認(rèn)可。
    公司內(nèi)部下設(shè)業(yè)務(wù)科、售后服務(wù)科、財(cái)務(wù)科、辦公室等三科一室。所有員工都對(duì)工作盡心盡職，積極努力的完成公司安排的各項(xiàng)工作。同時(shí)公司經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械得到了很好的推廣應(yīng)用，業(yè)績(jī)逐年上升。銷(xiāo)售范圍覆蓋五縣一區(qū)：高平、澤州、沁水、陵川、晉城城區(qū)。經(jīng)營(yíng)品種也靈活多樣很好的滿(mǎn)足了顧客的需要。
    隨著國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步拓展，在政府以發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想為目標(biāo)的引導(dǎo)下公司為全省三農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也為公司帶來(lái)了廣闊的發(fā)展前景和利益。
    2、農(nóng)業(yè)機(jī)械的競(jìng)爭(zhēng)狀況
    在我市范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)分別是：晉城市城區(qū)新錦潤(rùn)工貿(mào)有限公司，晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽(yáng)城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)總匯，陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。 其中晉城市城區(qū)農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市城區(qū)新錦潤(rùn)工貿(mào)有限公司，澤州縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽(yáng)城縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陽(yáng)城縣富康農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，沁水縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)總匯，陵川縣農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)監(jiān)管陵川縣建陵農(nóng)機(jī)超市。
    3、公司的發(fā)展前景
    評(píng)，得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在當(dāng)?shù)貥?shù)立起了良好的公司品牌，多次獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；同時(shí)，該企業(yè)為國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼定點(diǎn)單位，在該區(qū)域內(nèi)有一定的市場(chǎng)地位，企業(yè)年銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升，在國(guó)家惠農(nóng)政策的扶持下有一定的發(fā)展前景。
    二、國(guó)家的政策和高平的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)
    1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期保障
    我國(guó)在總體上進(jìn)入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段，全民阿建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，國(guó)家加大扶持“三農(nóng)”政策，使農(nóng)業(yè)機(jī)械化遇到了改革開(kāi)放以來(lái)前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的重要機(jī)遇期。
    （1）由農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策
    我國(guó)黨和政府歷來(lái)高度重視“三農(nóng)問(wèn)題”。從2001年開(kāi)始，中央連續(xù)多個(gè)“一號(hào)文件”強(qiáng)調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》正式實(shí)施以來(lái)，中央財(cái)政及各級(jí)地方財(cái)政支持的一些列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，使我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)獲得了強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力，廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。
    （2）有法律保障
    國(guó)家頒布實(shí)施《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的法律地位。
    （3）有市場(chǎng)需求
    自2004年到2015年的連續(xù)六個(gè)“中央一號(hào)文”件，明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機(jī)械化水平”、“對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)局予以補(bǔ)貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的首要任務(wù)”的政策，給農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機(jī)遇，構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機(jī)化發(fā)展投入機(jī)制，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。
    2、內(nèi)外因的強(qiáng)力推動(dòng)并加速高平農(nóng)機(jī)化進(jìn)程
    （1）外因拉動(dòng)
    隨著國(guó)家推進(jìn)建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼專(zhuān)項(xiàng)資金翻番的增長(zhǎng)，2015年更實(shí)在2015年40億補(bǔ)貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130億元的歷史性總量，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼制度的實(shí)施也多提高我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，拉動(dòng)農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。
    （2）內(nèi)因驅(qū)動(dòng)
    搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國(guó)將有勞動(dòng)力供給過(guò)剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時(shí)代轉(zhuǎn)變；二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平才剛跨過(guò)40%的門(mén)檻，距2020年達(dá)到65%基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的要求還有很大增長(zhǎng)空間。上述兩力驅(qū)動(dòng)必將迎來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展期，同時(shí)也是加快高平農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的機(jī)遇。
    三、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
    從新世紀(jì)開(kāi)始，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國(guó)人均gdp突破了1000美元大關(guān)，綜合國(guó)力明顯增強(qiáng)。我國(guó)總體上開(kāi)始進(jìn)入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的.新階段。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，國(guó)家加大對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個(gè)階段的一個(gè)顯著特點(diǎn)。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的重視、支持、保護(hù)力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化，運(yùn)用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素，增機(jī)減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問(wèn)題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與規(guī)模發(fā)展。從國(guó)家緊急實(shí)力和財(cái)政能力看，國(guó)家具有加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
    1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化投入加大，投機(jī)意識(shí)有所提高
    過(guò)去農(nóng)民一直認(rèn)為發(fā)展農(nóng)計(jì)劃投入資金達(dá)，回收期限長(zhǎng)，投資熱情不高。但隨著國(guó)家出臺(tái)的一系列惠農(nóng)政策，以及土地適度的集中，激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)具的積極性。
    2、農(nóng)民科普意識(shí)強(qiáng)，渴望農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)
    以前由于受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，過(guò)去對(duì)科普宣傳的難度大，農(nóng)民對(duì)科普知識(shí)抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機(jī)具、新技術(shù)的不斷推廣，現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量，提高效益的一項(xiàng)基本途徑，農(nóng)民渴求新機(jī)具、新技術(shù)的到來(lái)。
    3、農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來(lái)越受歡迎
    過(guò)去農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)機(jī)具示威了種好自家的田，農(nóng)閑時(shí)節(jié)搞運(yùn)輸枕墊零花錢(qián)。而現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)機(jī)具不僅滿(mǎn)足了本家、本村的需求，而且還逐步走了出去，為周邊農(nóng)戶(hù)服務(wù)，成了專(zhuān)職農(nóng)機(jī)服務(wù)戶(hù)，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)越來(lái)越受歡迎。
    四、高平農(nóng)業(yè)機(jī)械的營(yíng)銷(xiāo)策略
    從農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要重新考慮和運(yùn)作農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和推廣策略。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。品牌營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)縱深發(fā)展。 在普通情況下，淡季對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響較大，因此在淡季時(shí)候應(yīng)該開(kāi)發(fā)出好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在旺季來(lái)臨時(shí)推出，達(dá)到好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加具有重要的意義。 在做好四川本土市場(chǎng)的同時(shí)，也可以向西南其他地方乃至全國(guó)發(fā)展。具體措施為：
    1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局
    發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)是核心戰(zhàn)略方向。多，通過(guò)重組與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    2、連鎖經(jīng)營(yíng)模式
    成功將連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域，一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，另一方面借助專(zhuān)業(yè)化分工優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)較短的時(shí)間公司已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中最大的專(zhuān)業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類(lèi)銷(xiāo)售企業(yè)。
    3、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)
    隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來(lái)越大，技術(shù)要求將越來(lái)越復(fù)雜，因此，市場(chǎng)對(duì)具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專(zhuān)業(yè)型農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強(qiáng)烈。
    4、注重管理
    連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，堅(jiān)持“和諧共生、互助共贏”的管理理念，通過(guò)股權(quán)開(kāi)放與分享，牢牢吸引和控制了管理團(tuán)隊(duì)和核心管理人員，并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。同時(shí)，應(yīng)立足于人才本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機(jī)制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化。
    5、建立品牌
    在農(nóng)機(jī)流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，在連鎖化、規(guī)模化、服務(wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)發(fā)展中，得到了農(nóng)機(jī)主管部門(mén)、農(nóng)機(jī)制造商和用戶(hù)的高度認(rèn)可，形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)組織多種形式的農(nóng)機(jī)展銷(xiāo)會(huì)、推廣演示會(huì)、發(fā)機(jī)儀式，長(zhǎng)期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)。同時(shí)，隨著銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)步 增長(zhǎng)、向上游客戶(hù)及時(shí)回款，與農(nóng)機(jī)制造商建立了良好的合作關(guān)系，品牌優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮和提升。
    水稻是我市主要糧食作物之一，全市有水田面積66.7萬(wàn)畝,水稻產(chǎn)量占全市糧食總產(chǎn)量的百分之六十以上,實(shí)現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化,每畝可節(jié)省費(fèi)用82.7元。增加糧食產(chǎn)量百分之十到百分之十五,每畝地可增產(chǎn)水稻60公斤,增加收入96元。全市66.7萬(wàn)畝水稻種植面積,每年可增加農(nóng)民收入1億多元,加快水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化直接關(guān)系到全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升。隨著國(guó)家惠農(nóng)政策的出臺(tái),糧食價(jià)格的提高,農(nóng)民種糧積極性空前高漲,迫切需要農(nóng)業(yè)機(jī)械化來(lái)促進(jìn)勞動(dòng)力的解放和轉(zhuǎn)移,水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的作用更顯重要。水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化是指水稻生產(chǎn)過(guò)程中的田地耕整、插秧、 植保、排灌、收割乃至烘干等水稻生產(chǎn)過(guò)程都采用機(jī)械化方式完成。在我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化過(guò)程中，田地耕整、植保、排灌、烘干等程序都已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，制約我市水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的“瓶頸”是水稻機(jī)插秧和機(jī)收割兩個(gè)環(huán)節(jié),存在的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
    一、農(nóng)機(jī)質(zhì)量好壞不一、數(shù)量不夠
    機(jī)械指標(biāo)不過(guò)關(guān)。就收割而言，我市現(xiàn)有聯(lián)合收割機(jī)32臺(tái)及部分老式鏈軌收割機(jī)，2015年全市機(jī)收割水稻面積16萬(wàn)畝，跟我市66.7萬(wàn)畝水田面積相比，機(jī)收割面積比例不大，原因是老式鏈軌收割機(jī)質(zhì)量不過(guò)關(guān)、聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量太少。
    二、農(nóng)民負(fù)擔(dān)重、投入機(jī)制不健全
    就插秧機(jī)而言，“延吉牌”插秧機(jī)市場(chǎng)價(jià)11300元，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)農(nóng)民需支付5650元，“東洋牌”插秧機(jī)市場(chǎng)價(jià)16000元，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)農(nóng)民需支付6400元。就聯(lián)合收割機(jī)而言，市場(chǎng)價(jià)23.5萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)農(nóng)民需支付16.45萬(wàn)。在政府已大量投入的情況下，上述插秧機(jī)、收割機(jī)在購(gòu)買(mǎi)中農(nóng)民支付比例較高。在投入機(jī)制上，單存依靠政府、個(gè)人，沒(méi)有社會(huì)其他方面的投入，投入機(jī)制不健全。
    三、農(nóng)機(jī)使用知識(shí)不普及、使用效率不高
    農(nóng)機(jī)使用需要有各級(jí)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和操作機(jī)手，我市目前農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員缺少、操作機(jī)手很少，導(dǎo)致使用效率不高。各家各戶(hù)各自為戰(zhàn)，僅插秧、收割時(shí)節(jié)短暫使用，并且大部分為農(nóng)機(jī)所有戶(hù)自用，農(nóng)機(jī)閑置時(shí)間很長(zhǎng)，使用效率低下。
    四、農(nóng)機(jī)推廣使用服務(wù)體系不健全
    在我市廣大水稻生產(chǎn)區(qū),農(nóng)機(jī)戶(hù)、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織缺少由政府搭建的聯(lián)系平臺(tái)，聯(lián)系程度不夠,生產(chǎn)服務(wù)有局限性,農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織的服務(wù)手段單一,缺乏多樣性,導(dǎo)致水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化鏈條缺失。
    五、農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的分離影響推廣
    農(nóng)機(jī)化的發(fā)展程度與農(nóng)藝是息息相關(guān)的，以水稻生產(chǎn)為例，其生產(chǎn)過(guò)程是連續(xù)的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題都會(huì)影響水稻產(chǎn)量。水稻生產(chǎn)中的插秧過(guò)程最能體現(xiàn)農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝結(jié)合的重要性，比如說(shuō)插秧機(jī)械技術(shù)已經(jīng)過(guò)關(guān)，但千家萬(wàn)戶(hù)如何按標(biāo)準(zhǔn)去育秧就成了制約機(jī)插水平提高的瓶頸，但現(xiàn)實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝存在較嚴(yán)重的分離現(xiàn)象，影響了水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的發(fā)展。
    針對(duì)上述狀況，應(yīng)從以下幾方面予以解決：
    一、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、開(kāi)發(fā)、引進(jìn)和推廣工作
    建立市、市（縣）區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)科研、推廣網(wǎng)絡(luò)體系。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研、推廣基礎(chǔ)建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)科研開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、推廣和科技創(chuàng)新能力，確保農(nóng)機(jī)質(zhì)量、提高農(nóng)機(jī)維修水平。逐步建立健全農(nóng)機(jī)科研、推廣投入機(jī)制，在政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入中，劃出一定比例資金，用于新型農(nóng)機(jī)具的研發(fā)和推廣，同時(shí)淘汰老式農(nóng)機(jī)，從根本上改變農(nóng)機(jī)科研、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新、推廣資金嚴(yán)重不足的狀況。要制定農(nóng)機(jī)科研創(chuàng)新和研發(fā)政策，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。通過(guò)對(duì)農(nóng)機(jī)新機(jī)具、新技術(shù)的引進(jìn)研制開(kāi)發(fā)出我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民需要的農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品，在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加速科研成果的轉(zhuǎn)化，不斷推出有一定科技含量的科研成果。通過(guò)努力，使農(nóng)機(jī)質(zhì)量過(guò)關(guān)，數(shù)量增加。
    二、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)投入機(jī)制
    發(fā)展的力度。一要積極爭(zhēng)取中央、省項(xiàng)目和資金投入，包括農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)械化保護(hù)性耕作、機(jī)械化旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)和節(jié)本增效等國(guó)家、省有關(guān)部門(mén)立項(xiàng)的項(xiàng)目，并保證資金的使用效果。二是市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各級(jí)政府對(duì)國(guó)家項(xiàng)目要給予大力支持，保證配套資金及時(shí)足額到位。各市（縣）區(qū)都要相應(yīng)增加對(duì)本地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的投入。三是應(yīng)通過(guò)政策和國(guó)家資金調(diào)控，引導(dǎo)基層農(nóng)機(jī)服務(wù)組織和農(nóng)民向農(nóng)機(jī)化投入，并逐步成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的投入主體。
    三、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率
    “十一五”期間，全市要搞好各級(jí)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、機(jī)手的培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取用兩年時(shí)間，把所有技術(shù)人員和機(jī)手培訓(xùn)一遍，使其逐步適應(yīng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與現(xiàn)代化的要求，不斷提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用效率和農(nóng)機(jī)新技術(shù)的覆蓋率，全面提高全市農(nóng)業(yè)的綜合機(jī)械化水平。以水稻插秧機(jī)為例，要引導(dǎo)、鼓勵(lì)水稻插秧機(jī)的跨區(qū)作業(yè)，提高水稻插秧機(jī)的利用率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)資源有效配置，為參加跨區(qū)作業(yè)機(jī)手免費(fèi)辦理《插秧機(jī)跨區(qū)作業(yè)證》，保證農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)工作的順利進(jìn)行。
    四、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織創(chuàng)新
    賃公司、農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)、合作社等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)組織，構(gòu)筑以民營(yíng)為主體的農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)體系新框架。大力開(kāi)拓農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場(chǎng)。重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)機(jī)作業(yè)、銷(xiāo)售和維修三大市場(chǎng)，積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)和技術(shù)服務(wù)，支持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),提高機(jī)械利用率,增加農(nóng)機(jī)戶(hù)收入。大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)、咨詢(xún)、信息等多種中介服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)市場(chǎng)的監(jiān)管體系。
    五、進(jìn)一步做好農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作
    農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的配合工作在水稻的各個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中都有體現(xiàn)，以插秧過(guò)程為例，插秧機(jī)械化必須與品種、茬口、栽培方式密切配合，因此，要采取農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合的辦法，認(rèn)真聽(tīng)取農(nóng)藝專(zhuān)家的意見(jiàn),切實(shí)將工程措施和生物措施結(jié)合起來(lái),做到整地要適合插秧機(jī)作業(yè),育苗要滿(mǎn)足插秧機(jī)要求。要吸納農(nóng)藝人員積極參與水稻機(jī)插技術(shù)示范推廣，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，共同做好水稻品種選擇、育秧、植保以及大田管理等技術(shù)服務(wù)，要指導(dǎo)好農(nóng)戶(hù)育秧，做好詳實(shí)的對(duì)比試驗(yàn)、分析和整理工作，要注重可操作性，要?dú)v經(jīng)專(zhuān)家提煉，逐步形成適合我市水稻生產(chǎn)的技術(shù)體系和技術(shù)規(guī)范。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇四
    我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱(chēng)之為^v^世界之最^v^。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。
    隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
    面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
    “菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：
    a.以特色文化作后盾；
    b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子；
    c.品牌的親和力；
    d.包裝具有特色；
    e.整合資源。
    f.謀劃深遠(yuǎn)。
    側(cè)翼奇襲。
    我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲！
    任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
    畫(huà)龍點(diǎn)睛。
    二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報(bào)、pop、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
    吞云吐霧。
    把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合！特價(jià)期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
    飛龍?jiān)谔臁?BR>    成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題。
    龍卷殘?jiān)啤?BR>    孫子說(shuō)：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
    1、主要思路：
    a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
    b.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。
    c.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
    2、具體運(yùn)作：
    a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。
    b.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱，買(mǎi)十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。
    c.第三階段（1個(gè)月）：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任，價(jià)格穩(wěn)定，銷(xiāo)量平穩(wěn)上升。
    d.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。
    e.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節(jié)已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。
    f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤(rùn)，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇五
    xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從xx年在xx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?，F(xiàn)在xx入駐xx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
    1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
    3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
    1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
    2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
    3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
    優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
    劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
    機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
    威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
    1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
    2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
    1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
    2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
    1、“xm”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
    2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
    3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
    4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
    1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
    2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
    4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
    1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
    2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
    3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
    在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    促銷(xiāo)總費(fèi)用：xxx。
    廣告費(fèi)用：xxx。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇六
    先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
    二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
    （一）、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
    一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
    4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
    （二）金融產(chǎn)品swort分析
    1.優(yōu)勢(shì)
    （1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    （2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
    （3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
    （4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    2.劣勢(shì)
    （1） 知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
    （2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    （3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    （4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。
    （5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶(hù)，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。
    4.威脅
    （1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    （2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
    （3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    (三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    （1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
    (2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
    （四）、企業(yè)形象分析
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
    三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
    （1）競(jìng)爭(zhēng)力大：
    除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    （2）創(chuàng)新能力差：
    中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，
    臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普
    遍，并不是它獨(dú)具的特色。
    四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
    五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)
    一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最
    好的農(nóng)村合作銀行”。
    二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。
    三、 樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展
    道路。
    四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
    六、營(yíng)銷(xiāo)策略
    （一）、網(wǎng)上銀行：
    1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶(hù)提供賬戶(hù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)
    的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、
    醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬
    免費(fèi)免證書(shū)免年費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
    的特色業(yè)務(wù)。
    2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推
    廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額
    外積分等。
    3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一
    方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)
    費(fèi)，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。
    （二）、小額貸款卡：
    1、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，
    多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
    2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度
    由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自
    己對(duì)于未來(lái)的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
    3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，
    若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
    （三）、豐收卡支付寶卡-通：
    1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更
    快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡
    上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更
    方便、快捷。
    2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺(tái)開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手
    機(jī)開(kāi)通等形式，更方便客戶(hù)使用。
    3、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的，
    要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的話(huà)一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的，本行可以以
    此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
    (四）、低碳信用卡：
    1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
    2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢(qián)即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，
    將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
    3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十
    景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
    學(xué)習(xí)工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略?xún)?yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生
    活。
    4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)
    的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
    5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶(hù)一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即
    可免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透
    額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。
    七、具體推行方法
    1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過(guò)后，做個(gè)滿(mǎn)意度調(diào)查的回訪(fǎng)，在企
    業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)
    2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高
    工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明
    具體的操作過(guò)程，節(jié)約時(shí)間
    3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
    4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳
    廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
    5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對(duì)老客戶(hù)和新客戶(hù)采取不同的措施，做到吸引新客戶(hù)，
    留住老客戶(hù)的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳
    到每個(gè)客戶(hù)。
    6.針對(duì)其他的一些客戶(hù)群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推
    銷(xiāo)。
    7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品
    “低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以
    此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市
    場(chǎng)。
    8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主
    創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。
    9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本
    行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小
    額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。
    10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話(huà)，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。
    八．費(fèi)用預(yù)算
    結(jié)束語(yǔ)
    附錄一 調(diào)查問(wèn)卷
    金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研
    您好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支
    付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)
    查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查，您
    的每一項(xiàng)選擇和建議，我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你
    在一下問(wèn)題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤，問(wèn)卷中所有資料，我們
    將絕對(duì)保密，請(qǐng)你放心！非常感謝！
    1.您處于的年齡是？
    2．您的職業(yè)是？
    a．個(gè)體商戶(hù) b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)
    e.其他
    3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？
    a．是，并且辦理過(guò)一些業(yè)務(wù)
    b.僅僅知道
    c.否
    4.請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去半年內(nèi)，您有否接觸過(guò)以下任何形式的銀行產(chǎn)品/
    服務(wù)的廣告？
    a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
    戶(hù)外廣告
    5.您的辦卡渠道是？
    a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電
    視
    6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？
    a．網(wǎng)上銀行
    b．支付寶
    c．小額貸款卡
    7.你是否知道低碳信用卡？
    a.是 b.否
    8.對(duì)于銀行服務(wù)，您最不滿(mǎn)意的地方是？
    a.申請(qǐng)過(guò)程繁瑣
    b.查詢(xún)服務(wù)不到位
    c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了
    d．國(guó)內(nèi)異地通用性能差
    f．網(wǎng)上銀行功能不完善
    9.你希望在未來(lái)，銀行可以提供什么服務(wù)？
    a．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)
    b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)
    c．提供更多元化的功能服務(wù)
    d.更安全，提高識(shí)別能力
    感謝您的參與！
    概要提示：吸收更多的客戶(hù)，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù)。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù)，爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶(hù)有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。
    先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的.年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：
    本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： （一）、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
    2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
    4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    （1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    （2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
    （3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。 （4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    2.劣勢(shì)
    （1） 知名度。大量的走訪(fǎng)、問(wèn)卷、電話(huà)等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企
    業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    （3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    （4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。
    （5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    （1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇七
    “__臺(tái)球俱樂(lè)部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂(lè)部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶(hù)要求，“__臺(tái)球俱樂(lè)部”又在原址旁新開(kāi)設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂(lè)部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。
    一、市場(chǎng)情況分析。
    目前，__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng)，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的'霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問(wèn)題。
    對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從店內(nèi)環(huán)境，臺(tái)球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過(guò)“__”，口碑上“__臺(tái)球俱樂(lè)部”也很不錯(cuò)，可以說(shuō)在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂(lè)的高檔場(chǎng)所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線(xiàn)，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿(mǎn)。所以__要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額，必須維護(hù)好原來(lái)的老客戶(hù)(高端客戶(hù))并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶(hù)。
    二、具體操作。
    針對(duì)臺(tái)球俱樂(lè)部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：
    1.硬件宣傳：配合即將到來(lái)的“十一”國(guó)慶，從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶(hù)外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語(yǔ)“打臺(tái)球，就去陳老大”植入人心。
    如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。
    所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;。
    打臺(tái)球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶(hù)外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì)友，并能增加飲品的銷(xiāo)售。
    3.活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)和證書(shū)，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。
    三、方案的執(zhí)行及收費(fèi)。
    __臺(tái)球俱樂(lè)部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國(guó)際賽事專(zhuān)用臺(tái)球比賽桌18張，專(zhuān)業(yè)臺(tái)球教練4名，是集臺(tái)球比賽，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂(lè)為一體的高檔臺(tái)球俱樂(lè)部。目前，其最新開(kāi)業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院、空調(diào)和球友休息娛樂(lè)室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持，在祖國(guó)六十周年慶典之際，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇八
    長(zhǎng)沙暖通行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣遠(yuǎn)小于線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)，但做為服務(wù)行業(yè)，應(yīng)該盡量站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，讓客戶(hù)隨時(shí)隨地，都能了解到我們和我們的服務(wù)。
    網(wǎng)站性質(zhì)：企業(yè)網(wǎng)站。
    網(wǎng)站定位：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
    目標(biāo)對(duì)象：有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)生活品質(zhì)有追求的人群。
    推廣：眾多同行線(xiàn)下市場(chǎng)日益激烈，處于發(fā)展期的我們應(yīng)該快速啟動(dòng)網(wǎng)站渠道。
    通過(guò)當(dāng)優(yōu)化和推廣來(lái)傳播的我們的企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)，可獲得最有效、最直觀的效果。
    以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
    1、網(wǎng)站推廣方法效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因?yàn)橹饕脩?hù)是常逛論壇的用戶(hù)。流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
    集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。
    3、博客、微博推廣方式博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做seo推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
    4、郵件推廣方式如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話(huà)，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。同樣，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。
    5、flash視頻推廣方式視頻網(wǎng)站都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。
    初級(jí)階段。
    1、網(wǎng)站建設(shè)、站內(nèi)優(yōu)化。
    對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái)，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會(huì)錯(cuò)過(guò)推廣的大好時(shí)機(jī)。
    2、添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。
    在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
    3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
    4、網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。
    周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。
    5、線(xiàn)下活動(dòng)，深入人群，展開(kāi)活動(dòng)，拉近與目標(biāo)人群的距離。中級(jí)階段。
    需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和內(nèi)容建設(shè)，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。我們不僅要從感官上吸引用戶(hù)，更要從靈魂深處誘-惑用戶(hù)，這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來(lái)達(dá)到!
    效應(yīng)。
    7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互結(jié)合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇九
    公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
    通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
    二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    (一)用戶(hù)分析。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)。
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù)。
    工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
    2、消費(fèi)偏好。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
    3、購(gòu)買(mǎi)模式。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
    4、信息渠道。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺(tái)。
    (二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
    目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：……;國(guó)內(nèi)的品牌有：……等。
    這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：……，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
    三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
    swot分析：
    優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。
    我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
    缺點(diǎn)(weakness)：
    知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
    機(jī)會(huì)(opportunity)：
    手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
    但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶(hù)大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
    威脅(threats)：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，__的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。
    四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
    調(diào)查分析如下：
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣(mài)掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，……等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。
    如__一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量m=100_30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額y元=3000_900_3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
    (一)銷(xiāo)售渠道。
    1.根據(jù)對(duì)__一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開(kāi)發(fā)。
    1在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
    (二)促銷(xiāo)策略。
    在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
    1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。
    廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿(mǎn)生命力。
    3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話(huà)形式介紹我們的手機(jī)。
    4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
    在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
    1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話(huà)費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
    2)抽獎(jiǎng)。
    3)展示。
    (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
    (四)價(jià)格策略。
    統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
    1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。
    2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
    六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略。
    七、方案調(diào)整。
    1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
    2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
    3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十
    1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤(pán)考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒(méi)有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤(pán)期是會(huì)有很大的影響的。
    2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤(pán)進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤(pán)的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
    3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒(méi)有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫(xiě)一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成，然后再提交給百度。
    4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢？因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒(méi)有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)?？我想肯定?huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來(lái)都是如此，每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。
    1、迅速的推廣品牌。
    2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到的推廣效果。
    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
    三、
    (一)seo優(yōu)化?
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一?
    因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)?
    在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà)。
    3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題?
    如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
    4.在文章正文中使用關(guān)鍵字?
    一定要在正文開(kāi)始某處使用至少目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“decription元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。
    5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字?
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    1、全面登陸搜索引擎法?
    通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
    在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
    3、博客推廣法?
    在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
    4、論壇推廣法?
    在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
    通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
    6、貼吧推廣法?
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
    7、qq群推廣法?
    通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開(kāi)通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十一
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。
    xx是一家制造型企業(yè)，對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式相對(duì)比較單一。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣，可以增加公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提高公司產(chǎn)品知名度，打造品牌效應(yīng)，在一定程度上提高公司的訂單量。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)（快速、便捷、低廉、高效、互動(dòng)）來(lái)擴(kuò)大公司知名度。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，可以提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪(fǎng)者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，這在一定程度上可以幫助我們找到我們的潛在客戶(hù)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)群體
    我們的客戶(hù)群是產(chǎn)生在硅料與硅片這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的，所以我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象就要針對(duì)這個(gè)群體。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法
    現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有很多，比較常用的有7種，1、搜索引擎優(yōu)化（seo）
    在整個(gè)太陽(yáng)能設(shè)備行業(yè)中，我們xx的規(guī)模相對(duì)較小，所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候必須找到我們公司的特色，從這個(gè)特色入手，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中達(dá)到出奇制勝的效果。
    一、b2b平臺(tái)推廣
    光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在中國(guó)還只是一個(gè)b2b產(chǎn)業(yè)，所以采用b2b平臺(tái)推廣還是非常有效的。我們公司可以選擇在合適的、專(zhuān)業(yè)對(duì)口的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布我們公司產(chǎn)品的信息，而且這種推廣方式的成本幾乎為零，但是有的時(shí)候他的效果卻出奇的好。據(jù)我了解，在尚德創(chuàng)立之初，他就選擇了這種推廣方式，他選擇的是在阿里巴巴的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
    隨著電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在的b2b平臺(tái)推廣也變得越來(lái)越多樣化，比如阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、雅虎搜索競(jìng)價(jià)等一系列衍生品也做得非常的好。
    我們公司我可以選擇在比較專(zhuān)業(yè)型的、瀏覽量大一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行公司產(chǎn)品信
    息發(fā)布，比如阿里巴巴、solarzoom等網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。
    針對(duì)開(kāi)xx能源的實(shí)際情況下面就solarzoom平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
    如何在b2b平臺(tái)上做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為選擇一個(gè)好的平臺(tái)至關(guān)重要。一個(gè)平臺(tái)的流量指數(shù)是選擇這個(gè)平臺(tái)的重要指標(biāo)。一個(gè)平臺(tái)的流量又是基于該平臺(tái)的內(nèi)容豐富程度。
    在solarzoom上我們公司已經(jīng)有了廣告、論壇，下面針對(duì)這2方面進(jìn)行分析。
    （一） 在solarzoom上的廣告
    消費(fèi)者能否進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的先決條件。我們?cè)趕olarzoom上采用的是廣告橫幅、文本鏈接的廣告運(yùn)行方式。
    1、 廣告橫幅
    如上圖看到的就是我們公司現(xiàn)在在solarzoom上面的廣告橫幅，這個(gè)橫幅有其明顯的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。該橫幅廣告采用了動(dòng)態(tài)形式，動(dòng)態(tài)效果比較強(qiáng)，但是設(shè)計(jì)過(guò)于保守，不夠鮮明，設(shè)計(jì)的主題也不夠明確，缺乏吸引力。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告必須是一個(gè)能引起注意、有創(chuàng)意的、顏色鮮明的廣告。一個(gè)色彩絢麗、形象生動(dòng)的廣告作品，能以其美感的`力量增加廣告額感染力，使客戶(hù)能更好的接受廣告的引導(dǎo)，所以我們的廣告橫幅應(yīng)該要設(shè)計(jì)的更加專(zhuān)業(yè)化、色彩化、創(chuàng)意化，做到能夠凸顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做到可以讓人眼前一亮。
    2、 文本鏈接
    客戶(hù)能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站成為了該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的先決條件，這也正是為什么需要對(duì)廣告橫幅進(jìn)行修改的原因，廣告橫幅是我們公司的窗口，只有將這個(gè)窗戶(hù)做的足夠吸引人，才能為我們的官網(wǎng)帶來(lái)人氣。 文本鏈接連接的就是我們的官網(wǎng)（，所以官網(wǎng)的打理就顯得至關(guān)重要了。用戶(hù)是為了獲取對(duì)自己有價(jià)值的信息來(lái)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，所以網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價(jià)值的信息和服務(wù)相依賴(lài)才能存在，離開(kāi)了這些對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的載體，網(wǎng)絡(luò)廣告便無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
    （目前我們官網(wǎng)中存在的問(wèn)題：1、官網(wǎng)更新不及時(shí) 官網(wǎng)需要有專(zhuān)人進(jìn)行打理，要及時(shí)將公司的近況發(fā)布到網(wǎng)上 2、首頁(yè)的動(dòng)畫(huà)導(dǎo)致打開(kāi)界面速度慢 打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站的速度也是影響點(diǎn)擊者的一個(gè)重要因素，有的時(shí)候由于加載過(guò)于緩慢用戶(hù)就會(huì)放棄進(jìn)入，所以我建議將動(dòng)畫(huà)換成圖片，圖片做成瀏覽模式也有同樣的效果 3、網(wǎng)站內(nèi)容不充實(shí) 網(wǎng)站中的新聞很多都僅僅是文章沒(méi)有加以圖片，一般一開(kāi)始來(lái)我們網(wǎng)站的用戶(hù)是為了了解我們公司，用一些適當(dāng)?shù)膱D片能更好的吸引用戶(hù)及幫助用戶(hù)認(rèn)識(shí)我們 4、模塊沒(méi)新意 我們公司的網(wǎng)站和大多數(shù)企業(yè)一樣不具新意，我們可以效仿一些做的不錯(cuò)的網(wǎng)站，比如尚德他們?cè)诠倬W(wǎng)中就加入了公司博客的模塊，很有新意也很與時(shí)俱進(jìn)，還可以像下文中提到的加入一個(gè)模塊專(zhuān)門(mén)用來(lái)寫(xiě)一些行業(yè)知識(shí)，這可以吸引很多同行訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站。）
    一個(gè)企業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站要有高附加值，用戶(hù)登錄企業(yè)網(wǎng)站不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介的信息，還可以獲得與行業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息，所以我認(rèn)為我們的網(wǎng)站要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，將我們的網(wǎng)站做的更加具有特色、內(nèi)容更加豐富。
    網(wǎng)絡(luò)非常講究時(shí)效性，所以官網(wǎng)的更新要做到及時(shí)。對(duì)于行業(yè)的新聞、公司的新聞都要及時(shí)的公布到官網(wǎng)上，在發(fā)布新聞同時(shí)要注意圖文結(jié)合。
    我認(rèn)為除了將行業(yè)新聞和公司新聞及時(shí)發(fā)布以外，我們還可以在官網(wǎng)上做一個(gè)模塊，就是行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)模塊，就是經(jīng)常寫(xiě)一些關(guān)于光伏行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這可以吸引很多行業(yè)內(nèi)的用戶(hù)來(lái)我們的網(wǎng)站。
    俗話(huà)說(shuō)的好：“無(wú)衡量的東西就無(wú)法管理”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告我們要通過(guò)它及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，甚至我們可以詳細(xì)、具體的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間和ip地址，再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)站的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)分析市場(chǎng)。（關(guān)于各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)及每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者的訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間和ip地址這一系列的技術(shù)問(wèn)題應(yīng)該由我們的it人員與solarzoom的技術(shù)人員商量）
    （二） solarzoom的論壇
    論壇是為了樹(shù)立公司的品牌形象，或者增加銷(xiāo)售，或者為了讓更多的人了解我們。從營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度來(lái)講，論壇不僅僅是一個(gè)網(wǎng)上門(mén)面，而是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。在論壇中發(fā)帖要掌握一些技巧。1、題目要吸引人 給您的內(nèi)容起一個(gè)好的名字，這樣才能吸引更多的人來(lái)點(diǎn)擊，但我不提倡標(biāo)題黨，雖然剛開(kāi)始標(biāo)題黨能為您帶來(lái)不少的點(diǎn)擊率，但如果用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)以后，一次又一次的發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不是那么回事，那么他們就會(huì)有一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，久而久之，就不會(huì)在關(guān)注我們了。2、文章要有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容 在論壇中我們可以寫(xiě)一些行業(yè)新聞、公司新聞及產(chǎn)品信息，也可以寫(xiě)一些自己的生活、感悟等等，我們要把用戶(hù)發(fā)展成為朋友再發(fā)展成為客戶(hù)。3、借助論壇里的top貼 top貼也就是置頂帖，我們可以多去回復(fù)壇友的帖子，尤其是論壇里的大家討論比較激烈的帖子或者是論壇的置頂帖。露臉的次數(shù)多了，更容易引起大家的注意。如果您的回帖或者您的主題貼比較有水平的話(huà)，就更容易引來(lái)大家的好感和支持，一旦成為該論壇的“名人”，您推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì)更加容易一些。4、不要長(zhǎng)篇大論 網(wǎng)絡(luò)上比較盛行快餐文化，現(xiàn)在很少有人能夠靜下心來(lái)閱讀長(zhǎng)篇大論。您的文章最好選主要的說(shuō)，而且還不能太干癟。所以我認(rèn)為圖文并茂是一個(gè)很好的選擇。這樣或許更能吸引眼球、留住讀者。企業(yè)在論壇要有專(zhuān)門(mén)的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等。
    （具體操作步驟：在論壇中很講究出鏡率，也就是說(shuō)我們需要經(jīng)常發(fā)帖。我們每天至少要發(fā)一個(gè)帖子，帖子在論壇中又很講究人氣，就是跟貼的人數(shù)多不多。我建議由銷(xiāo)售部、技術(shù)部、客戶(hù)服務(wù)部、生產(chǎn)部、綜合管理部5個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)一天。當(dāng)輪到哪一個(gè)部門(mén)的時(shí)候除了發(fā)帖的人以外，部門(mén)的其他成員必須跟貼。當(dāng)然不論是發(fā)帖還是跟貼都需要公司每一個(gè)員工的積極配合。）
    二、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
    電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，所以我們需要參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)。我們可以通過(guò)在展會(huì)、其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、過(guò)往客戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)電子郵件地址，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件，是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。
    （1） 建立自己的郵件列表，定期制作更新公司產(chǎn)品及公司近況，向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)
    成文章發(fā)送給客戶(hù)。）
    （2） 可以在公司有大型活動(dòng)的時(shí)候用郵件方式邀請(qǐng)客戶(hù)參加，這既可以顯示出
    我們公司對(duì)他的重視度，如果有幸他能來(lái)參加我們公司的活動(dòng)，那么可以拉近我們和客戶(hù)之間的關(guān)系，方便洽談合作的事情。
    三、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)
    xx是一家太陽(yáng)能設(shè)備公司，他可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、信息化生產(chǎn)。作為一家太陽(yáng)能設(shè)備公司，如果想長(zhǎng)期占據(jù)搜索首頁(yè)，需要有精確而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，在潛移默化中引導(dǎo)群眾口碑，從而直接促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為，讓太陽(yáng)能設(shè)備公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌形象的延伸。
    新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)它是采用權(quán)威媒體發(fā)布新聞報(bào)道，新聞本身的權(quán)威性和量販性與商家精準(zhǔn)的定位相結(jié)合，很容易讓客戶(hù)接受，以新聞的形式引起客戶(hù)的共鳴，這樣比較容易取得客戶(hù)的信任。新聞營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)載能夠擴(kuò)大新聞覆蓋面，達(dá)到二次傳播甚至多次傳播，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是花錢(qián)少、收益高的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣模式可以將同一篇稿件，發(fā)布到眾多家網(wǎng)絡(luò)媒體上，新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高，很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)，這樣可以提高我們公司的知名度。（新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)與新聞軟文的質(zhì)量是分不開(kāi)的，所以選擇一個(gè)合適的寫(xiě)新聞軟文的人顯得尤為重要，我覺(jué)得我們可以從上一次在征文比賽中得獎(jiǎng)的人中挑選。）
    四、qq推廣
    qq推廣要本著先給予再所求的原則，不管利用qq的哪項(xiàng)功能，必須避免上來(lái)就狂發(fā)廣告的方法。qq推廣要先準(zhǔn)備一些條件：多準(zhǔn)備一些qq號(hào)碼，最好是多準(zhǔn)備一些級(jí)別高的qq，可以花錢(qián)去買(mǎi)一些會(huì)員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群，加群之前應(yīng)該先把自己的qq個(gè)人信息完善一下，加入到群里以后有一些細(xì)節(jié)需要注意，新人先報(bào)到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片，過(guò)一段時(shí)間后，把自己的個(gè)性簽名換一下，換成想要推廣的網(wǎng)站盡量想辦法讓自己的名字靠前。（現(xiàn)在我的手頭已經(jīng)收集了一些光伏的qq群，但是至于質(zhì)量我還不知道，等這兩天我加群之后了解一下再做推薦）
    qq推廣的方法
    1、利用群公告：
    自己建的群，自己是群主或者管-理-員。作為群主或管-理-員一定要熱心，多為群里的成員解決一些實(shí)際的問(wèn)題，拉近跟群成員的關(guān)系。在群公告中發(fā)布一些專(zhuān)業(yè)文章，將該文章的鏈接連接到官網(wǎng)。
    2、利用群相冊(cè)：
    只要是加進(jìn)群了就可以操作，但是所做的圖片不能純廣告，那樣的話(huà)會(huì)被群主刪除，同時(shí)還可能導(dǎo)致被踢。
    3、利用群動(dòng)態(tài)：
    群動(dòng)態(tài)當(dāng)中，寫(xiě)的字不會(huì)太多，可以寫(xiě)一些宣傳的話(huà)，時(shí)不時(shí)的在群動(dòng)態(tài)里面發(fā)言，加強(qiáng)露臉機(jī)會(huì)。
    3、 利用群社區(qū)
    其實(shí)就是bbs論壇，其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣差不多。但是這個(gè)推廣有
    一個(gè)好處，就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后，在群里面相當(dāng)于消息一樣，會(huì)蹦出來(lái)的。
    4、利用群共享：
    可以主推我們的電子文檔，包括word、ppt等格式，共享到群里面，加群即可操作。但是一定要共享有價(jià)值的東西，可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址，做我們的網(wǎng)站名稱(chēng)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果評(píng)估
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)線(xiàn)推廣，所以我們必須做好每階段的效果評(píng)估，根據(jù)每個(gè)階段的效果評(píng)估做相應(yīng)的調(diào)整。
    b2b的平臺(tái)推廣，我們要關(guān)注它的發(fā)布量、點(diǎn)擊量，根據(jù)這兩方面來(lái)看它的轉(zhuǎn)化率。
    電子郵件營(yíng)銷(xiāo)我們要關(guān)注他的郵件送達(dá)率、郵件退信率、反饋率、轉(zhuǎn)化率、直接收益。
    新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)我們要根據(jù)他的點(diǎn)擊率、投放量、轉(zhuǎn)發(fā)率、轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行效果評(píng)估。
    目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案：
    1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中，手機(jī)充電器行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。
    3. 通過(guò)調(diào)查或從市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求與習(xí)慣，如用戶(hù)通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)茶具、購(gòu)買(mǎi)哪種類(lèi)型的茶具。
    4. 在用戶(hù)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)站，除發(fā)放廣告外，還應(yīng)在其上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    5. 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善網(wǎng)站資料，在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)有電子商城，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。
    6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁(yè)面鏈接。
    7. 在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號(hào)，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。
    8. 到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文，并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的鏈接。
    9. 在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其
    它電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁(yè)面。
    10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，只限正面信息，不允許發(fā)布負(fù)面信息。
    11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外，線(xiàn)下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，組成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，則需要對(duì)外招聘。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十二
    營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
    營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：
    a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
    b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
    首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
    爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
    現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：
    第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
    第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
    酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
    這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
    1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
    2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，達(dá)到最速率有效攻克。
    第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi)，但不能鋪設(shè)a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
    3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話(huà)號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
    4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。
    5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
    (1)鋪貨終端數(shù)；
    (2)鋪貨量基本底線(xiàn)。
    (3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
    6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十三
    首先就主始今天解：
    1.小方面：在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析，重在和小和助渠道方面有相同的重，比如高量的原、意子、善用好友分析。在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利，一者深有，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客，但在中做的朋友可能到，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推，包括企介、企服、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在，於硬告可以很好的做到小公的作用。然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的，是者出而已，我做站也是需要活思的，不然和器人有什，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止。
    2.助渠道：的助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、qq件等等，些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效。
    主要微博，微博有什特?播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的，可能直上微信的播比局限，一不要被自己蒙蔽。微博主要有地方和大域的，作一般性企可能更多的是做地方，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允的范可以的做些宣美工，diy美工要把微信公平上去，一什不需要者吧?!但你考啊竟是企站官微，即使是v用影力肯定也一般，我就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性大v，比如一般地方都大v，些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用，具而定吧，比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行。
    1.市和目客的清晰定位，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作，清楚的市和客定位可以助我避很多路，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多，有目客也是白搭，做的事情最重要。
    2.掌握微信的整技巧，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介，是那句合可以去，要得有值，不要做思想或是，要做就要做。
    3.的好友行定期分析，什意思呢，就是查看近期好友的度，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作，具作用可第五容介。
    4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求，一有，但是做和做一缺毋，才能保容的量度和自己有所，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到。
    5.善於已有的渠道或是工具行再，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技，很明的一原因，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在。
    6.善於利用上的互措施，提高服度，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失，做到最原始的服性，我一方面急於解的是品牌宣，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服，打好用基和口碑值。好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧，我常被，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多，我享受的是程，就像影的那，你改不世界，但至少你可以力不被世界改，待生活是，工作那就需要另。善用微信善待微信吧，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心，做站很枯燥，但是心，也跟著枯燥!
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十四
    機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
    主要機(jī)會(huì)有：
    (1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
    (2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
    (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
    主要威脅有：
    (1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
    (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
    (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
    (4)用戶(hù)消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
    2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析
    優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
    3.問(wèn)題分析
    通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十五
    要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：
    (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。
    (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
    (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
    (4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
    (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
    (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
    (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
    (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
    (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
    (10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
    (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
    (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
    (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
    1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
    2、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
    3、制定價(jià)格政策。
    4、確定銷(xiāo)售方式。
    5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
    6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
    7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十六
    香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵恪](méi)藥（樹(shù)膠和一種從亞非林木里提煉出的樹(shù)脂乳香）和乳香，后來(lái)開(kāi)始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開(kāi)始風(fēng)靡社會(huì)。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運(yùn)用。
    19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類(lèi)多達(dá)2萬(wàn)多種。
    20世紀(jì)以來(lái)香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。
    一、奢侈品在我國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀
    20xx年，中國(guó)在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì)，到20xx年，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到20xx億元人民幣。由此可見(jiàn)，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊?guó)是非常大的。
    二、香水在中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀
    中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國(guó)幾乎找不到一家國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國(guó)際知名品牌香水的痕跡。中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。
    學(xué)生香水使用階段
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處，中國(guó)香水市場(chǎng)日益擴(kuò)大。這種需求隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展，也在不斷升級(jí)。
    產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇十七
    今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
    1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
    2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；
    3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入；
    4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；
    5、烏市工作排期執(zhí)行。