總結(jié)應(yīng)該具備全面性、系統(tǒng)性和連續(xù)性，不僅要關(guān)注突出問(wèn)題，還要關(guān)注一些看似不重要的細(xì)節(jié)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以參考一些專業(yè)的書(shū)籍和資料，以提高總結(jié)的質(zhì)量。不同行業(yè)和領(lǐng)域都有相應(yīng)的總結(jié)范文，可以根據(jù)需求進(jìn)行查閱。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇一
為期兩個(gè)月的畢業(yè)設(shè)計(jì)即將結(jié)束，我也完成了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)“氣體流量的測(cè)量”。時(shí)至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫(xiě)作過(guò)程難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。兩個(gè)月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)中古落下帷幕。回想這段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬(wàn)千，在這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我擁有了無(wú)數(shù)難忘的回憶和收獲。通過(guò)親手做畢業(yè)設(shè)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)的匱乏和能力的欠缺，我覺(jué)得自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)、理解是比較膚淺的。
在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我遇到了許多問(wèn)題，例如：各硬件芯片的選擇，流量計(jì)控制部分設(shè)計(jì)，軟件的編程等。不過(guò)這些問(wèn)題在指導(dǎo)老師的細(xì)心幫助下一點(diǎn)一點(diǎn)地解決了。
在搜集資料的過(guò)程中，我人很準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本。我在學(xué)校圖書(shū)館，收集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整，精確，數(shù)量多，這有利于論文的撰寫(xiě)。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時(shí)拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。
當(dāng)我終于完成所有的打字、繪圖、排版、校對(duì)的任務(wù)后整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦的屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)我的心里是甜的，我覺(jué)得我這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過(guò)程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過(guò)程，在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識(shí)。
實(shí)際的應(yīng)用加深了我對(duì)大學(xué)所學(xué)的軟、硬件知識(shí)的理解。單片機(jī)的選用與學(xué)習(xí)增強(qiáng)了我們的實(shí)際分析解決問(wèn)題的能力。這次設(shè)計(jì)讓我初次體驗(yàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，學(xué)習(xí)了開(kāi)發(fā)應(yīng)用的主要方法，也讓我意識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用之間的距離。在本設(shè)計(jì)中沒(méi)有涉及到芯片內(nèi)部的元件設(shè)計(jì)，另外就軟件設(shè)計(jì)而言也存在著一些不足之處，我相信這些不足之處在以后的工作和學(xué)習(xí)中會(huì)得到改進(jìn)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)作為大學(xué)階段的最后一項(xiàng)任務(wù)，是對(duì)自己大學(xué)三年來(lái)學(xué)習(xí)水平的綜合檢驗(yàn)。它能使我對(duì)所學(xué)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的把握，并在此基礎(chǔ)上做到融會(huì)貫通。同時(shí)，對(duì)自己自學(xué)能力的培養(yǎng)等都大有裨益。
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1、微博推廣（微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時(shí)郵件群發(fā)，不要過(guò)于頻繁）。
5、即時(shí)通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問(wèn)題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）。
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，需要養(yǎng)號(hào)，把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁(yè)面互訪。
經(jīng)過(guò)諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁(yè)的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁(yè)的pv已經(jīng)超過(guò)9500次數(shù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過(guò)即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁(yè)面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁(yè)帶來(lái)不少的流量。
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實(shí)習(xí)單位：xx有限公司。
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習(xí)。其目的在于加深對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)的理解，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，想經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自我所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，找出自我的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高個(gè)人素養(yǎng)，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。x年3月7號(hào)，我?guī)еc興奮來(lái)到了重^v^石傳媒有限公司，一進(jìn)公司大門(mén)，公司的整齊干凈讓我十分喜歡，讓我對(duì)未來(lái)的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位教師熱情的接待了我，填表格、報(bào)到、安排住宿，參觀公司。那里的熱情讓我沒(méi)有一點(diǎn)陌生感，剛來(lái)時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。
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在這個(gè)月的工作中，對(duì)于我自身而言，我成長(zhǎng)了許多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。這月總的來(lái)說(shuō)呢，有做的好的，也有做的不夠到位的地方。我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納。
做的好的有以下幾點(diǎn)：
2、在語(yǔ)言溝通上與客戶談單時(shí)說(shuō)話的技巧上，都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門(mén)的溝通，與多個(gè)客戶交流上，對(duì)我都有很大的幫助，從而才能更多的去掌握一些語(yǔ)言技巧方面的運(yùn)用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)：曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺(jué)得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)奮斗，不要只求收獲，而不去付出，更應(yīng)該做到，你愛(ài)它多一點(diǎn)，它就會(huì)愛(ài)你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友，用心去對(duì)待，努力去奮斗。
4、對(duì)于我的責(zé)任心這方面，我覺(jué)得我所增強(qiáng)，為什么這么說(shuō)了，以前只要一下班，即使還有手上的工作沒(méi)有做完，我也義無(wú)反顧的下班，但是現(xiàn)在不同，我沒(méi)有完成的事情，我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以，我覺(jué)得以后的工作中，我會(huì)保持這份責(zé)任心來(lái)面對(duì)。
以上就是我覺(jué)得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方，當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。
第三點(diǎn)：在銷售這方面，還沒(méi)有做到自己想要的成績(jī)。主要原因是在如何去找客戶來(lái)源是一個(gè)很大的問(wèn)題。然后我覺(jué)得采取的措施，問(wèn)題也很嚴(yán)重。
當(dāng)然，我做的好的地方，我會(huì)繼續(xù)保持，做的不好的地方，我會(huì)加以完善，曾取在下個(gè)月工作里面，給自己交上一張滿意的答卷。
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從最終的銷售結(jié)果來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒(méi)有區(qū)別的.，但是從銷售手段來(lái)說(shuō)，區(qū)別是很大的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售，也就是所說(shuō)的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開(kāi)始火爆，很多企業(yè)開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對(duì)化妝品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理。比如說(shuō)祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開(kāi)始打字交流。那么這個(gè)銷售就是真正的開(kāi)始。首先，說(shuō)話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語(yǔ)言上要親切些，切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^(guò)去是沒(méi)有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺(jué)。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過(guò)這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買意向，妊娠紋都是生育過(guò)的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買意向，通過(guò)妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買的意向較大些。
在與客戶交流的過(guò)程中要主動(dòng)些，客戶來(lái)看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問(wèn)，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒(méi)有使用其他產(chǎn)品來(lái)治療呢等等，盡可用些語(yǔ)氣詞。淘寶上都是會(huì)用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等。然后開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f(shuō)明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說(shuō)說(shuō)使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購(gòu)買的話，一定要記得說(shuō)一些祝福語(yǔ)，這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達(dá)到理想的效果等等。
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先談?wù)勎业倪x擇：
1、從工作性質(zhì)來(lái)說(shuō)，銷售是我在大學(xué)四年里沒(méi)有想過(guò)的。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時(shí)候，我以及我的親人朋友都認(rèn)為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學(xué)的最后一個(gè)月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來(lái)。我認(rèn)為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時(shí)候是受磨練的時(shí)候，當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅(jiān)持了我們我們不能堅(jiān)持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來(lái)了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價(jià)值也就得以升華。
2、從我很早應(yīng)聘那時(shí)起，我就感覺(jué)這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對(duì)于初出茅廬的我，更覺(jué)得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實(shí)力，有計(jì)劃和目標(biāo)，也就有前途。我對(duì)我的公司有信心，更對(duì)我的產(chǎn)品有信心，這是我對(duì)自己有信心的源泉和動(dòng)力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1、這一個(gè)星期的堅(jiān)持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览?。也交了一些朋友?BR> 2、和同事相處的很好，在即將踏入社會(huì)之前，老師同學(xué)以及家長(zhǎng)都說(shuō)上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是我覺(jué)得沒(méi)什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標(biāo)和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)和心得拿出來(lái)分享。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個(gè)氛圍!
3、見(jiàn)了一個(gè)客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個(gè)客戶的原因，我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡(jiǎn)單，我希望用我的知識(shí)，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過(guò)程中，我學(xué)了很多東西，也學(xué)會(huì)了交流中很最重要的一點(diǎn)，就是要懂得聆聽(tīng)，去聽(tīng)顧客想要什么?再?gòu)念櫩偷慕嵌葹樗鲎詈玫姆桨浮ｋm然還沒(méi)有成交，但是我的同事說(shuō)：這個(gè)客戶肯定會(huì)成交的，因?yàn)槟阕龅奶嗔?，很多已?jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺(jué)得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4、一個(gè)星期平均每天只睡了5個(gè)小時(shí)，經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來(lái)就直接打開(kāi)電腦工作，因?yàn)閯傞_(kāi)始工作，我看到自己的劣勢(shì)，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動(dòng)力，我過(guò)了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺(jué)都沒(méi)時(shí)間和朋友家人聯(lián)系，同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺(jué)得充實(shí)并快樂(lè)著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來(lái)談?wù)勛约旱牟蛔愫陀?jì)劃：
1、一個(gè)星期下來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī)，一定有原因，最大的原因我認(rèn)為應(yīng)該是電話量沒(méi)有達(dá)到數(shù)量。有時(shí)候會(huì)花時(shí)間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時(shí)間的利用效率就不高了，沒(méi)有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計(jì)劃，各個(gè)時(shí)段分工明確。
2、雖然對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多，只有自己擁有更多的知識(shí)，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3、還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機(jī)應(yīng)變，時(shí)刻記得微笑等，細(xì)節(jié)決定成敗。還需在每個(gè)細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改進(jìn)。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風(fēng)順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤(rùn)!
希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨，保持這種工作的激情，去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。
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臨近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，兩個(gè)月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書(shū)，少走些彎路，將來(lái)考上好的大學(xué)，還說(shuō)自己有空會(huì)回來(lái)看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無(wú)論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我?guī)?lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局校Ｍ麄兛梢宰叩庙樌恍?，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握?BR> 這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，非常感謝陳老師，感謝我可愛(ài)的一六班學(xué)生，你們我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。
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在教學(xué)實(shí)踐中，我們經(jīng)常碰到一些學(xué)員在寫(xiě)好畢業(yè)論文后，對(duì)還要舉行畢業(yè)論文答辯不很理解，對(duì)參加畢業(yè)論文答辯的態(tài)度也不那么積極。因此，有必要對(duì)組織畢業(yè)論文答辯的目的和意義先作一討論。
一、什么是畢業(yè)論文答辯。
畢業(yè)論文答辯是答辯委員會(huì)成員（以下簡(jiǎn)稱答辯老師）和撰寫(xiě)畢業(yè)論文的學(xué)員面對(duì)面的，由答辯老師就論文提出有關(guān)問(wèn)題，讓學(xué)生當(dāng)面回答。它有“問(wèn)”有“答”，還可以有“辯”。
答辯是辯論的一種形式，辯論按進(jìn)行形式不同，分為競(jìng)賽式辯論，對(duì)話式辯論和問(wèn)答式辯論。答辯就是問(wèn)答式辯論的簡(jiǎn)稱。與競(jìng)賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1．答辯具有明顯的不平等性。首先，人數(shù)不對(duì)等。畢業(yè)論文答辯組成的雙方人數(shù)是不平等，參加答辯會(huì)的一方是撰寫(xiě)論文的作者，只有一個(gè)人。另一方是由教師或有關(guān)專家組成的答辯小組或答辯委員會(huì)，人數(shù)有3人或3人以上。一般地說(shuō)，答辯小組或答辯委員會(huì)始終是處在主動(dòng)的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動(dòng)的、被審查的地位上，并且雙方的知識(shí)、閱歷、資歷、經(jīng)驗(yàn)都方面都相差懸殊。
2．答辯委員會(huì)具有雙重身份。競(jìng)賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設(shè)有專門(mén)的裁判，即有個(gè)“第三者”對(duì)辯論雙方的高下是非作出評(píng)判。而論文答辯雖然也要作出評(píng)判，但它不是由特設(shè)的裁判員來(lái)評(píng)判，而是由參加答辯會(huì)的一方——答辯小組或答辯委員會(huì)對(duì)另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評(píng)價(jià)?？梢?jiàn)在畢業(yè)論文答辯會(huì)上，答辯老師是具有雙重身份的：既是辯論員，又是裁判員。
3．畢業(yè)論文作者的答辯準(zhǔn)備，范圍廣泛。為了順利通過(guò)答辯，畢業(yè)論文作者在答辯前先需要作好充分準(zhǔn)備。然而，畢業(yè)論文答辯會(huì)上的題目是由參加答辯會(huì)的一方——答辯老師根據(jù)另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個(gè)，而是多個(gè)，一般是三個(gè)或三個(gè)以上，并且答辯小組擬就的題目對(duì)另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會(huì)上才亮出來(lái)。答辯老師提出問(wèn)題后，一般有兩種情況：一種情況是讓學(xué)員即論文作者獨(dú)立準(zhǔn)備一段時(shí)間（一般是半小時(shí)以內(nèi)）后再當(dāng)場(chǎng)回答；另一種情況是不給學(xué)員準(zhǔn)備時(shí)間，答辯老師提出問(wèn)題后，學(xué)員就要當(dāng)即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會(huì)以前，學(xué)員．也要為參加答辯會(huì)作準(zhǔn)備，但難以針對(duì)答辯會(huì)上提出的問(wèn)題（因?yàn)槭孪炔恢溃┳鳒?zhǔn)備，只能就自己所寫(xiě)的論文及有關(guān)的問(wèn)題作廣泛的思考和準(zhǔn)備。（這個(gè)問(wèn)題將在本章第二節(jié)詳細(xì)討論）。
4．表達(dá)方式以問(wèn)答為主，以辯論為輔。論文答辯一般是以問(wèn)答的形式進(jìn)行，由答辯委員會(huì)成員提出問(wèn)題，論文作者作出回答。在一問(wèn)一答的過(guò)程中，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)作者與答辯委員會(huì)成員的觀點(diǎn)相左的情況，這時(shí)也會(huì)而且也應(yīng)該辯論。但從總體上說(shuō)，論文答辯是以問(wèn)答的形式為主，以不同觀點(diǎn)的辯論為輔。
二、畢業(yè)論文答辯的目的。
畢業(yè)論文答辯的目的，對(duì)于組織者——校方，和答辯者——畢業(yè)論文作者是不同的。
校方組織畢業(yè)論文答辯的目的簡(jiǎn)單說(shuō)是為了進(jìn)一步審查論文，即進(jìn)一步考查和驗(yàn)證畢業(yè)論文作者對(duì)所著論文論述到的論題的認(rèn)識(shí)程度和當(dāng)場(chǎng)論證論題的能力；進(jìn)一步考察畢業(yè)論文作者對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的深度和廣度；審查畢業(yè)論文是否學(xué)員自己獨(dú)立完成等情況。
第一，進(jìn)一步考查和驗(yàn)證畢業(yè)論文作者對(duì)所著論文的認(rèn)識(shí)程度和當(dāng)場(chǎng)論證論題的能力是高等學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的之一。一般說(shuō)來(lái)，從學(xué)員所提交的論文中，已能大致反映出各個(gè)學(xué)員對(duì)自己所寫(xiě)論文的認(rèn)識(shí)程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問(wèn)題沒(méi)有充分展開(kāi)細(xì)說(shuō)，有的可能是限于全局結(jié)構(gòu)不便展開(kāi)，有的可能是受篇幅所限不能展開(kāi)，有的可能是作者認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題不重要或者以為沒(méi)有必要展開(kāi)詳細(xì)說(shuō)明的；有的很可能是作者深不下去或者說(shuō)不清楚而故意回避了的薄弱環(huán)節(jié)，有的還可能是作者自己根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的不足之處等等。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的提問(wèn)和答辯就可以進(jìn)一步弄清作者是由于哪種情況而沒(méi)有展開(kāi)深入分析的，從而了解學(xué)員對(duì)自己所寫(xiě)的論文的認(rèn)識(shí)程度、理解深度和當(dāng)場(chǎng)論證論題的能力。
第二，進(jìn)一步考察畢業(yè)論文作者對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的深度和廣度是組織畢業(yè)論文答辯所要達(dá)到的目的之二。通過(guò)論文，雖然也可以看出學(xué)員已掌握知識(shí)面的深度和廣度。但是，撰寫(xiě)畢業(yè)論文的主要目的不是考查學(xué)員掌握知識(shí)的深廣度，而是考查學(xué)員綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)和鍛煉進(jìn)行科學(xué)研究的能力。學(xué)員在寫(xiě)作論文中所運(yùn)用的知識(shí)有的已確實(shí)掌握，能融會(huì)貫通的運(yùn)用；有的可能是一知半解，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過(guò)來(lái)，其基本涵義都沒(méi)搞清楚。在答辯會(huì)上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細(xì)、不完備、不確切、不完善之處提出來(lái)，讓作者當(dāng)場(chǎng)作出回答，從而就可以檢查出作者對(duì)所論述的問(wèn)題是否有深廣的知識(shí)基礎(chǔ)、創(chuàng)造性見(jiàn)解和充分扎實(shí)的理由。
員在教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成，但它不像考試、考查那樣，在老師嚴(yán)格監(jiān)視下完成，而是在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期（一般為一個(gè)學(xué)期）內(nèi)完成，難免會(huì)有少數(shù)不自覺(jué)的學(xué)生會(huì)投機(jī)取巧，采取各種手段作弊。尤其是像電大、函大等開(kāi)放性大學(xué)，學(xué)員面廣、量大、人多、組織松散、素質(zhì)參差不齊，很難消除捉刀代筆、抄襲剽竊等不正之風(fēng)的出現(xiàn)。指導(dǎo)教師固然要嚴(yán)格把關(guān)，可是在一個(gè)教師要指導(dǎo)多個(gè)學(xué)員的不同題目，不同范圍論文的情況下對(duì)作假舞弊，很難做到?jīng)]有疏漏。而答辯小組或答辯委員會(huì)有三名以上教師組成，鑒別論文真的能力就更強(qiáng)些，而且在答辯會(huì)上還可通過(guò)提問(wèn)與答辯來(lái)暴露作弊者，從而保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。
對(duì)于答辯者（畢業(yè)論文作者）來(lái)說(shuō)，答辯的目的是通過(guò)，按時(shí)畢業(yè)，取得畢業(yè)證書(shū)。學(xué)員要順利通過(guò)畢業(yè)論文答辯，就必須了解上述學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的，然后有針對(duì)性的作好準(zhǔn)備，繼續(xù)對(duì)論文中的有關(guān)問(wèn)題作進(jìn)一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹(shù)料搞準(zhǔn)確，把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀點(diǎn)徹底弄懂弄通。
三、畢業(yè)論文答辯的意義。
通過(guò)答辯固然是大學(xué)畢業(yè)生參加畢業(yè)論文答辯所要追求的目的。但如果大學(xué)畢業(yè)生們對(duì)答辯的認(rèn)識(shí)只是局限在這一點(diǎn)上，其態(tài)度就會(huì)是消極、應(yīng)付性的。只有充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)論文答辯具有多方面的意義，才會(huì)以積極的姿態(tài)，滿腔熱忱地投入列畢業(yè)論文答辯的準(zhǔn)備工作中去，滿懷信心地出現(xiàn)在答辯會(huì)上，以最佳的心境和狀態(tài)參與答辯，充分發(fā)揮自己的才能和水平。
第一，畢業(yè)論文答辯是一個(gè)增長(zhǎng)知識(shí)，交流信息的過(guò)程。為了參加答辯，學(xué)員在答辯前就要積極準(zhǔn)備，對(duì)自己所寫(xiě)文章的所有部分，尤其是本論部分和結(jié)論部分作進(jìn)一步的推敲，仔細(xì)審查文章對(duì)基本觀點(diǎn)的論證是否充分、有無(wú)疑點(diǎn)、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，就要繼續(xù)收集與此有關(guān)的各種資料，作好彌補(bǔ)和解說(shuō)的準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備的過(guò)程本身就是積累知識(shí)、增長(zhǎng)知識(shí)的過(guò)程。再說(shuō)，在答辯中，答辯小組成員也會(huì)就論文中的某些問(wèn)題闡述自己的觀點(diǎn)、或者提供有價(jià)值的信息。這樣，學(xué)員又可以從答辯教師中獲得新的知識(shí)。當(dāng)然，如果學(xué)員的論文有獨(dú)創(chuàng)性見(jiàn)解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會(huì)使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國(guó)學(xué)者所說(shuō)的：“如果我們彼此交換想法，本來(lái)各自只有一個(gè)想法，而現(xiàn)在大家都有幾個(gè)想法，因此一加一就等于四了。”
第二，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生全面展示自己的勇氣、雄心、才能、智慧、風(fēng)度和口才的最佳時(shí)機(jī)之一。畢業(yè)論文答辯會(huì)是眾多大學(xué)生——包括已走上工作崗位的電大、函大學(xué)生——從未經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實(shí)畢業(yè)論文答辯將是大學(xué)生們?cè)诩磳⒖绯鲂ｉT(mén)、走向社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻全面展示自己的素質(zhì)和才能的良好時(shí)機(jī)。而且畢業(yè)論文答辯情況的好壞，對(duì)于國(guó)民教育的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，影響的不僅僅是畢業(yè)論文的成績(jī)，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)生們的一次重要拼搏。大學(xué)生們應(yīng)該用自己的拼搏，為今后自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為組織上合理分配自己的工作提供依據(jù)。對(duì)于在職學(xué)習(xí)的函大、電大畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，雖然通過(guò)畢業(yè)論文答辯來(lái)改變工作崗位的機(jī)會(huì)較少，但它也是人生中二次難得的經(jīng)歷，一次最寶貴的體驗(yàn)。所以，大學(xué)畢業(yè)生們對(duì)畢業(yè)論文答辯不能敷衍塞責(zé)、馬虎從事，更不可輕易放棄。
第三，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生們向答辯小組成員和有關(guān)專家學(xué)習(xí)、請(qǐng)求指導(dǎo)的好機(jī)會(huì)。畢業(yè)論文尤其是學(xué)位論文答辯委員會(huì)，一般是有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較高專業(yè)水平的教師和專家組成，它們?cè)诖疝q會(huì)上提出的問(wèn)題一般是本論文中涉及的本學(xué)科學(xué)術(shù)問(wèn)題范圍內(nèi)帶有基本性質(zhì)的最重要的問(wèn)題，是論文作者應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)，卻又是論文中沒(méi)有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問(wèn)題，也就是文章中的薄弱環(huán)節(jié)和作者沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的不足之處。通過(guò)提問(wèn)和指點(diǎn)，就可以了解自己撰寫(xiě)畢業(yè)論文中存在的問(wèn)題，為今后研究其他問(wèn)題時(shí)的參考。對(duì)于自己還沒(méi)有搞清楚的問(wèn)題，還可以直接請(qǐng)求指點(diǎn)?？傊?，答辯會(huì)上提出的問(wèn)題，不論作者是否能當(dāng)場(chǎng)作出正確、系統(tǒng)的回答，都是對(duì)作者一次很好的幫助和指導(dǎo)。
第四，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)畢業(yè)生們學(xué)習(xí)、鍛煉辯論藝術(shù)的一次良機(jī)。在當(dāng)今社會(huì)，人們愈來(lái)愈認(rèn)識(shí)到，能言善辯是現(xiàn)代人必須具備的重要素質(zhì)。一個(gè)人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業(yè)上，在人際交往中就會(huì)如魚(yú)得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因?yàn)槿绱?，自古以?lái)那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，把擁有精湛的辯論藝術(shù)視為其事業(yè)成功的得力臂膀。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，能言善辯更是競(jìng)爭(zhēng)不可缺少的重要手段。在學(xué)校擅長(zhǎng)交際、善言能辯的學(xué)生要比一個(gè)成績(jī)優(yōu)秀但性格孤僻內(nèi)向的學(xué)生被聘用的機(jī)會(huì)多，在社會(huì)上成就事業(yè)的可能性更大。
既然善于辯論，在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里這么重要，我們的大學(xué)生就應(yīng)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)辯論的機(jī)會(huì)。畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習(xí)、提高辯論技巧和辯論藝術(shù)的重要機(jī)會(huì)。
畢業(yè)論文答辯雖然以回答問(wèn)題為主，但答辯，除了“答”以外，也會(huì)有“辯”。因此，論文答辯并不等于宣讀論文，而是要抓住自己論文的要點(diǎn)予以概括性的、簡(jiǎn)明扼要的、生動(dòng)的說(shuō)明，對(duì)答辯小組成員的提問(wèn)作出全面正確地回答，當(dāng)自己的觀點(diǎn)與主答辯老師觀點(diǎn)相左時(shí)，既要尊重答辯老師，又要讓答辯老師接受自己的觀點(diǎn)，就得學(xué)會(huì)運(yùn)用各類辯論的技巧。如果在論文答辯中學(xué)習(xí)運(yùn)用論辯技巧獲得成功，就會(huì)提高自己參與各類辯論的自信心，就會(huì)把它運(yùn)用到尋找職業(yè)或工作的實(shí)踐中去，并取得成功。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇九
論文摘要：如何提高大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)，一直是高校法語(yǔ)教學(xué)研究的重要問(wèn)題。本文試從大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)存在的問(wèn)題入手，從教學(xué)內(nèi)容上分析，進(jìn)而提出解決的方法。
關(guān)鍵詞：教學(xué)方法；精講多練；多媒體；法英對(duì)比。
21世紀(jì)是一個(gè)以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)信息全球化為主要特征的時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)的日益全球化和一體化與中國(guó)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)程的加速，現(xiàn)代社會(huì)科技、通訊、經(jīng)濟(jì)、文化的進(jìn)步，使世界交往更加密切。語(yǔ)言人才不再單單只是能熟練運(yùn)用一門(mén)外語(yǔ)的專才，而是能同時(shí)運(yùn)用兩三門(mén)語(yǔ)言的通才。全世界有1億七千多萬(wàn)講法語(yǔ)的人口，法語(yǔ)是聯(lián)合國(guó)、國(guó)際奧委會(huì)、萬(wàn)國(guó)郵政等多個(gè)國(guó)際組織的唯一官方語(yǔ)言或者官方語(yǔ)言之一，能說(shuō)法語(yǔ)將在國(guó)際交往占有優(yōu)勢(shì)地位，因此越來(lái)越多的高校開(kāi)設(shè)了法語(yǔ)二外課程，研究法語(yǔ)作為第二外語(yǔ)教學(xué)的工作，也就迫在眉睫了。
大學(xué)法語(yǔ)教學(xué)針對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)象的不同，分為法語(yǔ)專業(yè)教學(xué)，英語(yǔ)專業(yè)本科生與研究生法語(yǔ)二外必修課教學(xué)和非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生公共選修課教學(xué)。在此文中僅對(duì)英語(yǔ)專業(yè)本科生法語(yǔ)二外的教學(xué)進(jìn)行分析。
一、大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)面臨的問(wèn)題。
20xx年《大學(xué)法語(yǔ)大綱》明確規(guī)定：“大學(xué)法語(yǔ)教學(xué)的目的是培養(yǎng)一定的閱讀能力，初步的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力，使學(xué)生能以法語(yǔ)為工具，獲取專業(yè)所需，為進(jìn)一步提高法語(yǔ)水平打下較好的基礎(chǔ)。”蓋房子最重要的是搭地基，對(duì)于法語(yǔ)二外教學(xué)，打基礎(chǔ)就是最重要的。學(xué)過(guò)法語(yǔ)的人都知道，法語(yǔ)確實(shí)是一門(mén)很難的語(yǔ)言。如果給學(xué)生打好了扎實(shí)的基礎(chǔ)，那么一切都將迎刃而解。
(一)法語(yǔ)二外課時(shí)和內(nèi)容相比顯得過(guò)少。每周四課時(shí)，開(kāi)設(shè)四個(gè)學(xué)期，總共256課時(shí)，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯各方面的內(nèi)容都要涉及到，打好基礎(chǔ)，在這么少的課時(shí)下，要達(dá)到教學(xué)目標(biāo)面臨不少困難。
(二)各個(gè)學(xué)校選用的法語(yǔ)二外教材都不盡相同，每套教材側(cè)重點(diǎn)不同，例如有的側(cè)重筆頭，有的側(cè)重口語(yǔ)，給參加英語(yǔ)專業(yè)研究生考試的學(xué)生帶來(lái)不少煩惱。
(三)法語(yǔ)輔導(dǎo)書(shū)種類繁多，不好選擇，與教材配套的輔導(dǎo)書(shū)也常常出現(xiàn)錯(cuò)誤，給教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)帶來(lái)一些困難。
二、大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)的主要內(nèi)容。
語(yǔ)教學(xué)而言，則是通過(guò)反復(fù)的、說(shuō)、讀、寫(xiě)初步的綜合能力，為研究生法語(yǔ)考試乃至參加法語(yǔ)出國(guó)考試(tef、delf、dalf等)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：語(yǔ)音和語(yǔ)法。下面就這兩個(gè)進(jìn)行討論。
(一)零起點(diǎn)班的語(yǔ)音教學(xué)?！傲闫瘘c(diǎn)班”語(yǔ)音教學(xué)一般可經(jīng)過(guò)8周以上的長(zhǎng)時(shí)間集中訓(xùn)練，中間當(dāng)然也穿插簡(jiǎn)短的對(duì)話，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)論文范文以免太枯燥，不利于語(yǔ)音的學(xué)習(xí)。語(yǔ)音課一開(kāi)始，就要讓學(xué)生明確發(fā)音部位，只有口形、唇位和舌位正確，才能準(zhǔn)確地發(fā)出各個(gè)音素。要強(qiáng)調(diào)法語(yǔ)音素發(fā)音時(shí)，唇、舌、口腔的動(dòng)作一般較明顯、突出。每個(gè)音素要發(fā)得清楚、明確而有力。同時(shí)，也要讓學(xué)生明白不能只靠聽(tīng)和模仿練習(xí)語(yǔ)音，必須正確掌握每個(gè)音素的發(fā)音要領(lǐng)，以便使他們更自覺(jué)、更努力地按照要求去練習(xí)，做到自覺(jué)控制自己發(fā)音器官的活動(dòng)，這樣學(xué)習(xí)中便能收到良好的效果。在有限的時(shí)間里，使學(xué)生掌握基本的發(fā)音原理，較有效的方法是在發(fā)每一個(gè)音時(shí)，把這個(gè)音素的發(fā)音要領(lǐng)講解清楚。例如，發(fā)某一個(gè)音時(shí)，口是開(kāi)是閉，雙唇是向兩邊舒展還是向前伸出成圓形，舌尖抵下齒還是舌尖離下齒等等。然后教師示范，學(xué)生模仿，在反復(fù)的聽(tīng)和模仿中，使他們逐步做到自覺(jué)控制和支配自己發(fā)音器官的活動(dòng)。為了使學(xué)生更好地領(lǐng)會(huì)相關(guān)音素發(fā)音部位的相異之處，教師可借助于簡(jiǎn)單的圖解加以比較，還可以播放法語(yǔ)發(fā)音的確學(xué)習(xí)視頻，通過(guò)一些辦法來(lái)幫助他們訓(xùn)練自己的能力，不排除在期末考試時(shí)增加口語(yǔ)的比重，給學(xué)生以壓力。經(jīng)過(guò)這種反復(fù)的訓(xùn)練，大部分學(xué)生能夠?qū)W會(huì)基本正確的發(fā)音。
(二)法語(yǔ)的語(yǔ)法常識(shí)教學(xué)。法語(yǔ)是一門(mén)精確、優(yōu)美的語(yǔ)言。它溫婉優(yōu)雅如少婦，清脆流暢如歌曲，卻又苛刻挑剔一板一眼，所以才會(huì)被應(yīng)用到各種外交場(chǎng)合，作為簽署法律合同的正式語(yǔ)言。
然而，復(fù)雜的語(yǔ)法、特殊的發(fā)音以及思維方式的差異無(wú)疑都為法語(yǔ)學(xué)習(xí)者構(gòu)筑了一道道難關(guān)。怎樣學(xué)好法語(yǔ)，尤其對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，怎樣才能邁進(jìn)法語(yǔ)學(xué)習(xí)這個(gè)門(mén)檻，成為了令人撓頭的問(wèn)題。從最小的方面來(lái)說(shuō)，法語(yǔ)中不管是名詞還是形容詞，都有陰陽(yáng)性之分，主謂賓都有配合之說(shuō)，不但有現(xiàn)在時(shí)的變位，還有各種時(shí)態(tài)的整體配合，可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身，一個(gè)詞的。不同就可能帶來(lái)整個(gè)句子結(jié)構(gòu)的變化。所以，記清單詞的陰陽(yáng)性是第一步?？偟膩?lái)說(shuō)，記單詞沒(méi)有什么捷徑可走，主要靠平時(shí)的積累，但記單詞的陰陽(yáng)性還是有一定規(guī)律可循的，要善于總結(jié)。表示人和動(dòng)物的名詞，一般按自然性別而分，但表示物或者概念的名詞往往是約定俗成的。一般地，屬于陽(yáng)性的名詞有：表示月份、星期、四季、方位的名詞；表示語(yǔ)言的名詞；表示金屬、樹(shù)木的名詞；除、”結(jié)尾的國(guó)名。而屬于陰性的名詞有：水果名詞；科學(xué)、藝術(shù)類名詞；以“e”結(jié)尾的陰性國(guó)名。當(dāng)然所謂的語(yǔ)言規(guī)則都是有例外的，對(duì)于一些特殊的名詞，學(xué)生需要特殊地加以記憶。要學(xué)好一門(mén)語(yǔ)言，基礎(chǔ)打得牢是很重要的。光有單詞還不行，要想辦法把這些單詞連成句子，這就需要?jiǎng)釉~變位和配合。人稱、時(shí)態(tài)、單復(fù)數(shù)、陰陽(yáng)性、賓語(yǔ)位置，一個(gè)都不能少。背熟動(dòng)詞變位是表達(dá)流利的前，這是需要下一番苦功的，沒(méi)有什么捷徑可走。每天的練習(xí)是必不可少的，還有用腦用心，努力尋找共同點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。至于時(shí)態(tài)，中文中只需要加詞就行了，而在法語(yǔ)中，一定要注意句子的時(shí)間是在現(xiàn)在之前還是之后、是過(guò)去的過(guò)去還是過(guò)去的將來(lái)、是點(diǎn)動(dòng)作還是持續(xù)動(dòng)作、是一次性行為還是習(xí)慣性行為、是什么樣的語(yǔ)式(直陳、命令、虛擬、條件)，這些都是選擇動(dòng)詞形態(tài)時(shí)必須要考慮的。有了句子，就要想辦法把它們組成一段話、一篇文章。
三、提高大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)的方法。
(一)運(yùn)用精講多練的方法。通常，教師在講臺(tái)上講，吐沫飛濺，學(xué)生在下面被動(dòng)地聽(tīng)，一知半解，這完全是填鴨式的教學(xué)。所謂精講多練，就是少講，重要的部分著重講，多練，講了就練，不做練習(xí)就不知道哪些地方還有不明白的，這樣可以為學(xué)生創(chuàng)造更多思考和鍛煉的機(jī)會(huì)。
(二)引入多媒體教學(xué)。在現(xiàn)代信息社會(huì)，多媒體在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中所扮演的角色越來(lái)越重要，在大學(xué)法語(yǔ)二外學(xué)習(xí)中也不例外。我們可以多媒體指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，例如推薦一些法語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站。還有在課堂上可以教一些法語(yǔ)歌曲，播放幾部法國(guó)獲獎(jiǎng)影片，激發(fā)學(xué)生對(duì)法語(yǔ)甚至法國(guó)的興趣。
(三)法語(yǔ)和英語(yǔ)的比較學(xué)習(xí)法。分兩個(gè)方面：語(yǔ)音比較和語(yǔ)法比較。
1.語(yǔ)音比較。英語(yǔ)和法語(yǔ)同屬印歐語(yǔ)系，在語(yǔ)音和拼讀規(guī)則方面存在著許多相近之處。在教學(xué)中有目的的采取漢、英、法語(yǔ)音點(diǎn)的對(duì)比，能促進(jìn)理解，避免混淆，事半功倍。法語(yǔ)共36個(gè)音素，其中元音16個(gè)。元音讀法主要受舌位影響，比較英、法元音發(fā)音的舌位，可分析其中的相近與不同之處。法語(yǔ)16個(gè)元音全是單元音，且沒(méi)有長(zhǎng)、短音之分。而英語(yǔ)則有單元音和雙元音兩種元音類型。對(duì)比兩種語(yǔ)言元音發(fā)音的舌位，可發(fā)現(xiàn)發(fā)音部位相似的。對(duì)比分析有兩方面的含義：一方面是教師在備課時(shí)對(duì)英法三種語(yǔ)音進(jìn)行比較，找出它們的異同點(diǎn)。既要分析可起到正遷移的作用的有利因素，更重要的是找出英語(yǔ)中那些語(yǔ)音現(xiàn)象對(duì)法語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)習(xí)將起干擾(負(fù)遷移)的作用。另一方面，在課堂教學(xué)中，可對(duì)某些容易混淆的語(yǔ)音現(xiàn)象適當(dāng)利用漢、英、法比較(尤其是，英法比較)的方法，幫助學(xué)生掌握法語(yǔ)語(yǔ)音的特點(diǎn)，使負(fù)遷移轉(zhuǎn)化為正遷移。如學(xué)生很容易將法語(yǔ)單詞的重音放在詞首，教師就應(yīng)指出兩者的讀音區(qū)別，并加強(qiáng)練習(xí)，尤其是英法形似詞之間的讀音區(qū)別。
2.語(yǔ)法比較。英語(yǔ)和法語(yǔ)同屬印歐語(yǔ)系，在長(zhǎng)期的相互影響下，它們的語(yǔ)法之間會(huì)不可避免的出現(xiàn)一些相似之處。但是在許多方面也存在相當(dāng)明顯的差異。從詞形學(xué)上，可對(duì)比它們的名詞、冠詞、代詞和動(dòng)詞等用法；從句法學(xué)上，可對(duì)比它們的時(shí)態(tài)還有法語(yǔ)的條件式和英語(yǔ)的虛擬語(yǔ)式。
四、結(jié)語(yǔ)。
當(dāng)今的社會(huì)是不斷變化的，語(yǔ)言也是隨之而變化著的，因此大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。這就需要改變傳統(tǒng)的單一的教學(xué)模式，經(jīng)濟(jì)論文使用新的教學(xué)方法，把大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)上升到一個(gè)新的層次。本文有針對(duì)性的提出了一些問(wèn)題，并且試圖提出相應(yīng)的解決方法，希望能對(duì)提高大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)有一定的促進(jìn)作用。
參考文獻(xiàn)。
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十
所謂營(yíng)銷的目的就是把特定信息向某些找用戶群傳播的過(guò)程，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷思想之上的。
但與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷更具有互動(dòng)、定向和精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)民利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找自己需要的信息的用戶行為是很精準(zhǔn)的表現(xiàn)，從這點(diǎn)來(lái)看比傳統(tǒng)營(yíng)銷更具表現(xiàn)價(jià)值，如果我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把信息營(yíng)銷傳播精準(zhǔn)到貼切用戶的任何需求行為，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就能獲得更大的成功!
我們來(lái)看傳統(tǒng)的營(yíng)銷的行為表現(xiàn)，首先是要篩選大范圍的接受信息群體，通過(guò)估算大致分析群體的一般特征。且整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程是一個(gè)單向性的過(guò)程，用戶群作為廣告信息的接受者，表現(xiàn)的較為被動(dòng)和無(wú)奈，以至于現(xiàn)在的消費(fèi)者比較喜歡新穎性的廣告創(chuàng)意，由此造成傳播成本的高漲，如果投入費(fèi)用小的就只能針對(duì)局部市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)品牌難以形成良好效果。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十一
摘要：
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)中的管理者為了更好的為旅游者提供服務(wù)，合理的運(yùn)用各項(xiàng)職能，以對(duì)旅游業(yè)中的財(cái)、物、人、地區(qū)及部門(mén)所開(kāi)展的計(jì)劃、組織以及監(jiān)督或協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。伴隨著我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展速度的逐漸加快，旅游管理體制改革的步伐也隨之快速發(fā)展，但是目前在改革的過(guò)程中仍然還存在著諸多的問(wèn)題。因此本文以關(guān)于旅游管理體制改革的問(wèn)題探討為探究話題進(jìn)行了分析與闡述。
關(guān)鍵詞：
旅游管理；體制改革；問(wèn)題探析。
在改革開(kāi)放逐步深入的時(shí)代背景下，我國(guó)在旅游管理體制改革的方面也得到了快速的發(fā)展。因此怎樣對(duì)旅游管理體系進(jìn)行改革，以更好的符合旅游業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，已經(jīng)引起了理論界的廣泛關(guān)注。對(duì)旅游管理體系進(jìn)行改革不僅是時(shí)代創(chuàng)新的一個(gè)重要體現(xiàn)，更是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)其也可以更好的符合旅游行業(yè)形式變化、發(fā)展的實(shí)際需求，更是各個(gè)旅游企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
一、旅游管理的定義和必要性。
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)的管理者為了提升旅游活動(dòng)的整體質(zhì)量，以為旅游者提升更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而運(yùn)用自身所具有的各個(gè)職能，對(duì)旅游行業(yè)中的各項(xiàng)資源進(jìn)行計(jì)劃、指揮、調(diào)節(jié)以及監(jiān)督等一系列的相關(guān)活動(dòng)。關(guān)于旅游管理的必要性，首先，旅游管理所開(kāi)展的根本目的就是為了將旅游部門(mén)和國(guó)內(nèi)、外旅游業(yè)以及旅游市場(chǎng)之間的關(guān)系進(jìn)行更好的協(xié)調(diào)。旅游業(yè)不僅是一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)，更是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，同時(shí)其又是一個(gè)較為綜合的專業(yè)，和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的諸多部門(mén)有著不可分割的密切聯(lián)系。其次，旅游管理也是協(xié)調(diào)旅游行業(yè)內(nèi)部與其他部門(mén)以及企業(yè)關(guān)系的實(shí)際需求。在旅游行業(yè)中，各個(gè)部門(mén)以及各個(gè)企業(yè)都是開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織，同時(shí)也是開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位。
二、現(xiàn)階段旅游管理體制改革存在的主要問(wèn)題。
（一）缺少宏觀管理。
旅游業(yè)屬于我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)，隨著其發(fā)展的迅速加快，很多單位以及部門(mén)也相繼成立了飯店、交通服務(wù)以及旅行社等企業(yè)，這些企業(yè)的人事權(quán)以及企業(yè)產(chǎn)權(quán)也歸屬于不同的部門(mén)。在旅游行業(yè)中，除了青旅、中旅、國(guó)旅之外，幾乎各個(gè)旅行社都處于同一個(gè)系統(tǒng)，這種現(xiàn)狀也就導(dǎo)致了旅游行業(yè)的系統(tǒng)出現(xiàn)各自為政以及多頭建設(shè)等情況。特別是在市場(chǎng)疲軟以及客源不足的情況下，造成各個(gè)旅游企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力加大，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂以及內(nèi)部矛盾等諸多的問(wèn)題。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。
首先是商品業(yè)整體的開(kāi)發(fā)滯后。商品在旅游創(chuàng)匯中占有著重要的位置，其往往具有勞動(dòng)密集、成本低以及利益大等諸多優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能夠有效的推動(dòng)工商業(yè)的整體發(fā)展。但是由于在生產(chǎn)以及銷售體制上缺少完善性，使旅工商出現(xiàn)了嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)，一些旅游商品長(zhǎng)期的處在自發(fā)狀態(tài)，在產(chǎn)品品種上也存在著單調(diào)、創(chuàng)新不足以及老化等諸多問(wèn)題，導(dǎo)致其優(yōu)勢(shì)不能夠充分的得以發(fā)揮。其次，在旅游交通上也存在著很大的問(wèn)題，旅游交通由于受到了短線制約，所以長(zhǎng)期以來(lái)都處于較為緊張的局面。自90年代以來(lái)，出現(xiàn)了客源形式良好的局面，在國(guó)際航班中也出現(xiàn)了大量的來(lái)華游客，因此也就出現(xiàn)了“一票難求”等諸多的狀況，另外在交通口岸的發(fā)展以及配置方面也存在著嚴(yán)重滯后的問(wèn)題。
三、完善旅游管理體制改革的有效對(duì)策。
（一）增強(qiáng)行業(yè)整體的管理體制。
對(duì)旅游行業(yè)整體進(jìn)行體制改革已成為現(xiàn)階段的必然趨勢(shì)，旅游管理要求政府的相關(guān)主管部門(mén)直接的對(duì)所屬企業(yè)所開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行管理，但是目前這一要求顯然早已不能符合現(xiàn)階段國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代背景。因此只有真正將部門(mén)的相關(guān)管理體制轉(zhuǎn)換成行業(yè)整體的管理體系，才能更好的適應(yīng)目前旅游業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求[3]。行業(yè)管理可以按照勞務(wù)及產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行劃分，之后再由政府的相關(guān)部分對(duì)其開(kāi)展歸口管理。也可以說(shuō)，不管旅游企業(yè)是處于哪一部門(mén)下，從行業(yè)整體上看，都是統(tǒng)一歸屬旅游局所進(jìn)行管理的。與此同時(shí)這一行業(yè)管理也應(yīng)合理的轉(zhuǎn)換主管部門(mén)的相關(guān)職能，以實(shí)現(xiàn)三方面的改革，分別是由微觀轉(zhuǎn)為宏觀，直接轉(zhuǎn)為間接、部門(mén)轉(zhuǎn)為行業(yè)，從而更好的增強(qiáng)旅游行業(yè)整體的管理體制。
（二）完善企業(yè)個(gè)體的管理體制。
首先旅游部門(mén)應(yīng)與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，以清理掉一些不符合成立條件而創(chuàng)辦的旅游企業(yè)，從將政企分開(kāi)更好的得以推行，已使企業(yè)成為自負(fù)虧盈的主體。同時(shí)也應(yīng)積極的推進(jìn)政企分開(kāi)，以形成一種大型國(guó)民企業(yè)主導(dǎo)，而中小企業(yè)有序發(fā)展的格局。從而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行更好的優(yōu)化，以創(chuàng)造出企業(yè)之間公平競(jìng)爭(zhēng)的良好條件，并統(tǒng)一進(jìn)行稅負(fù)，靈活制定用工條件，以更深層次的完善和推進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任制，并以股份制改革為主要方式，對(duì)旅游企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新變革，根據(jù)其所在區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)。
四、結(jié)論。
綜上所述，現(xiàn)階段我國(guó)在旅游管理體制改革的過(guò)程中還存在著缺少宏觀管理和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡等問(wèn)題。因此行業(yè)的管理者可以通過(guò)增強(qiáng)行業(yè)整體的管理體制以及完善企業(yè)個(gè)體的管理體制等途徑進(jìn)行合理的改善和解決，以有效的提升旅游企業(yè)的服務(wù)水平，從而為旅游行業(yè)的整體發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。更多關(guān)于完善旅游管理體制改革的有效策略讓我們?cè)谖磥?lái)的實(shí)踐中一起探索吧。
參考文獻(xiàn)：
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十二
大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為當(dāng)前關(guān)系國(guó)計(jì)民生的焦點(diǎn)問(wèn)題，科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)高校舞蹈畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分重要，它能夠幫助大學(xué)生們明確目標(biāo)，有針對(duì)性地提高自身各方面的素質(zhì)，穩(wěn)步前進(jìn)。積極指導(dǎo)該類大學(xué)生們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，能夠有效地培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性，不斷提高學(xué)生自己的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。身處開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，師范生自身也要逐步拓寬就業(yè)思路，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，要有開(kāi)拓意識(shí)，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，在選擇理想的職業(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮各種因素，在就業(yè)時(shí)不能把專業(yè)是否對(duì)口、薪酬待遇等方面看得過(guò)重。
廣大農(nóng)村、基層教育戰(zhàn)線雖然目前待遇上偏低，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，大有可為，仍不失為師范生展示其人生價(jià)值的重要平臺(tái)。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十三
我的畢業(yè)論文題目是《東北刺人參對(duì)失學(xué)性貧血小白鼠的補(bǔ)血作用研究》，從去年的12月選題后，經(jīng)過(guò)開(kāi)題、檢索文獻(xiàn)、整理分析文獻(xiàn)、擬定實(shí)驗(yàn)方案，完善實(shí)驗(yàn)方案、學(xué)習(xí)一些實(shí)驗(yàn)方法、準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、得出實(shí)驗(yàn)結(jié)果、討論結(jié)果、畢業(yè)論文寫(xiě)作、填寫(xiě)《畢業(yè)論文手冊(cè)》。。。好象大學(xué)四年加起來(lái)都沒(méi)有這幾個(gè)月忙，真的很累，但卻是大學(xué)里過(guò)的最充實(shí)的一段時(shí)間，它不僅是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)和總結(jié)，更是對(duì)能力的一種提升。
在論文的寫(xiě)作過(guò)程中感觸最深的是注意細(xì)節(jié)的重要性，寫(xiě)論文時(shí)，常常會(huì)遇到一些細(xì)小問(wèn)題，如：字體、字間距、符號(hào)等，這些細(xì)節(jié)問(wèn)題常常導(dǎo)致我的論文一遍又一遍的修改，浪費(fèi)了很多時(shí)間，造成很多麻煩，這也使我意識(shí)到細(xì)節(jié)的重要性，使我在以后的生活工作中更加的注意細(xì)節(jié)，有時(shí)往往是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題決定了成功。
在做論文的過(guò)程中，我得到了老師和同學(xué)們的幫助，在此，要感謝他們對(duì)我的幫助和支持，謝謝！
總之，這次做畢業(yè)論文使我學(xué)到了很多東西，提高了各種能力，受益匪淺！
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十四
為期三個(gè)多月的畢業(yè)論文寫(xiě)作已經(jīng)結(jié)束，大學(xué)的四年受學(xué)生涯也走向了尾聲。本次畢業(yè)論文是在浙江科技學(xué)院生化材料實(shí)驗(yàn)室司完成的。這是我的第一份正式工作，雖然以前也曾做過(guò)一段時(shí)間的兼職工作，但相對(duì)于這段正式的工作經(jīng)歷，完全是兩種不同的體驗(yàn)，因?yàn)樯硖幰粋€(gè)企業(yè)，就要從不同的角度思考問(wèn)題，并解決問(wèn)題；這也將會(huì)是我以后工作必須面對(duì)的，從而對(duì)我能夠更好的融入以后的工作有了一定的幫助。
基于之前的技術(shù)實(shí)踐，我能夠更好地將這次的畢業(yè)論文完成。在朱老師的指導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)驗(yàn)和畢業(yè)論文有了一定地準(zhǔn)備。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下，實(shí)驗(yàn)順利地進(jìn)行，并成功地完成了畢業(yè)論文內(nèi)容。通過(guò)工作，我很好地利用了所學(xué)的理論知識(shí)，從而在實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)兩方面都增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)和知識(shí)。
本次畢業(yè)論文的主要內(nèi)容是蠟類拋光劑的制備和性能研究。以石蠟、蜂蠟和巴西棕櫚蠟為原料，在span80和tween80兩種乳化劑和起固化、交聯(lián)作用的氨基硅油的作用下制備了乳化蠟，并研究了乳化劑含量和乳化條件對(duì)乳化蠟外觀色澤、氣味和ph值、顆粒大小、分散性和穩(wěn)定性的影響。拋光蠟有著很大的用途，可以用于汽車、家具、各種設(shè)備表面的保護(hù)和提高光澤度。同時(shí)，我國(guó)有著比較豐富的蠟資源，所以拋光蠟的發(fā)展前景很廣闊。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十五
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步融入人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開(kāi)始成為現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)主流形式。然而，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速且具有諸多“先天優(yōu)勢(shì)”，但是卻并不能取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，兩者各有優(yōu)勢(shì)。本文在著重從兩種營(yíng)銷形式的差異性及各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行剖析，并深入分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合策略。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷;差異;整合。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的一種營(yíng)銷形態(tài)，其區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷形式，具有低成本、跨區(qū)域、廣覆蓋等諸多優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，兩種營(yíng)銷形態(tài)存在較大差異，具體表現(xiàn)為：
1.營(yíng)銷環(huán)境差異。相比之下，傳統(tǒng)營(yíng)銷所處環(huán)境為實(shí)體環(huán)境，消費(fèi)者可以通過(guò)個(gè)人真實(shí)體驗(yàn)（包括視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)等）對(duì)商品的材質(zhì)、性能、外觀等特性進(jìn)行評(píng)判，并作出購(gòu)買決定。這種營(yíng)銷形式可以賦予消費(fèi)者更直觀的購(gòu)物體驗(yàn)和消費(fèi)樂(lè)趣。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所處環(huán)境為虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空、跨地域的信息傳遞，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)搜索海量商品，并通過(guò)數(shù)字化描述讓消費(fèi)者評(píng)估產(chǎn)品的性能狀況。
2.消費(fèi)群體差異。在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費(fèi)群體分布具有廣泛且不集中的特點(diǎn)。相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然信息海量，但是通過(guò)信息化處理，可能方便消費(fèi)者快速檢索、查找并鎖定目標(biāo)消費(fèi)品，而且網(wǎng)購(gòu)主力軍也多為具有一定經(jīng)濟(jì)能力且追求物美價(jià)廉的中青年群體。
3.媒介渠道差異。傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)形式主要有兩種，一種是利用廣告推送讓消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并引誘消費(fèi)者購(gòu)物；另一種是在實(shí)體商店、市場(chǎng)等場(chǎng)所依靠營(yíng)銷人員通過(guò)與顧客的面對(duì)面交流、溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則利用諸如電腦、手機(jī)、平板、電視等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)用戶不僅可以通過(guò)購(gòu)物平臺(tái)（例如淘寶網(wǎng)、京東商城、拍拍網(wǎng)等）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買，也可以通過(guò)社交平臺(tái)（例如微信、qq、facebook、微博等）進(jìn)行互動(dòng)交流，讓用戶真正成為了營(yíng)銷的參與者和互動(dòng)者。而且，兩者相比之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中間商個(gè)數(shù)較少，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以實(shí)現(xiàn)在線營(yíng)銷、交易、支付以及售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，使得交易過(guò)程便捷快速。
4.廣告形式差異。傳統(tǒng)營(yíng)銷的廣告形式主要是報(bào)紙、路牌、雜志、電臺(tái)等，并讓消費(fèi)者通過(guò)感官刺激接收信息。這種廣告形式帶有一種強(qiáng)迫性、轟炸性，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)反復(fù)的感官刺激勾起購(gòu)買欲。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)虛擬平臺(tái)進(jìn)行信息傳遞的，網(wǎng)絡(luò)廣告往往可以集文字、圖像、視頻、音頻等于一體，通過(guò)雙向溝通、軟性推廣的形式為不同消費(fèi)群體量身定做專屬性的廣告，從而更容易被消費(fèi)者主動(dòng)吸收。
1.企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的有機(jī)組成。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，市場(chǎng)營(yíng)銷形式開(kāi)始實(shí)現(xiàn)多元化，傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有改變營(yíng)銷目的和營(yíng)銷本質(zhì)，只是實(shí)現(xiàn)的手段、途徑不同。尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種新型溝通平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與用戶實(shí)現(xiàn)零距離溝通。而傳統(tǒng)營(yíng)銷更是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提，不僅許多消費(fèi)者更愿意選擇傳統(tǒng)方式進(jìn)行溝通，而且像市場(chǎng)調(diào)研、廣告促銷、代理經(jīng)銷等形式都需要通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段才能得以實(shí)現(xiàn)。如果將兩種營(yíng)銷方式有機(jī)結(jié)合，可以幫助企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)上低成本營(yíng)銷資源來(lái)獲取最大的市場(chǎng)份額。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷互相補(bǔ)充、互相促進(jìn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的“引路石”，企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷形式可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深層次認(rèn)識(shí)，提高體驗(yàn)感和使用滿意度。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)差異化，是一種全新的營(yíng)銷理念，豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。兩種營(yíng)銷形式各有優(yōu)勢(shì)各有缺陷，只有進(jìn)行整合補(bǔ)充，才能滿足日益發(fā)展的.實(shí)現(xiàn)需求。例如，傳統(tǒng)營(yíng)銷只能被動(dòng)接收商家傳遞出來(lái)的購(gòu)物信息，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則賦予了消費(fèi)者更多樣化、更豐富的商品選擇機(jī)會(huì)，但卻因無(wú)法看到實(shí)物而具有一定的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)性，如果兩者互相整合則可以使消費(fèi)者從消極被動(dòng)地位向積極主動(dòng)地位轉(zhuǎn)變，從而提高消費(fèi)者的消費(fèi)體感。3.互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷的工作流程。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中需要收集眾多營(yíng)銷信息，例如客戶信息、銷售信息等，在營(yíng)銷結(jié)束以后還要針對(duì)這些信息進(jìn)行相應(yīng)的匯總、統(tǒng)計(jì)。事實(shí)上，這些工作的內(nèi)容較多，統(tǒng)計(jì)工作極為繁瑣。但是在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)引入營(yíng)銷領(lǐng)域以后，可以極大的簡(jiǎn)化這些流程，尤其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中分析數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶信息等更加多樣化、便捷化，例如客戶信息匯總、訪問(wèn)情況、瀏覽時(shí)間、消費(fèi)行為等都可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而給企業(yè)營(yíng)銷管理提高了效率。
企業(yè)想要進(jìn)一步提高營(yíng)銷效力，就必須要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的有效整合。具體應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
1.實(shí)現(xiàn)顧客整合。由于兩種營(yíng)銷形式所覆蓋的用戶群不同，通過(guò)顧客整合可以有針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)用戶的全面覆蓋和重點(diǎn)覆蓋。一方面，企業(yè)應(yīng)注重搜索引擎的應(yīng)用，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)信息及產(chǎn)品信息等進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；另一方面，鎖定顧客群，針對(duì)不同顧客群體有針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并在傳統(tǒng)營(yíng)銷中進(jìn)行輔助性推廣，從而提高廣告投放的精準(zhǔn)度。
2.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整合。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)涵蓋了核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及附加產(chǎn)品等多個(gè)部分，產(chǎn)品種類較多。相比之下，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，由于顧客的同類型產(chǎn)品可選擇性更多，如果一味的求多、求廣勢(shì)必?zé)o法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)整合兩種營(yíng)銷形式，在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道布局多樣化產(chǎn)品類型的同時(shí)，更要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的差異化，設(shè)置重點(diǎn)推廣目標(biāo)及詳細(xì)的線上推廣計(jì)劃。
3.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式及營(yíng)銷內(nèi)容的整合。為了充分發(fā)揮線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷的雙向優(yōu)勢(shì)，筆者認(rèn)為兩者在營(yíng)銷方式及營(yíng)銷內(nèi)容上就需要進(jìn)行整合，以實(shí)現(xiàn)相互輔助、共同推廣、同時(shí)爆發(fā)。例如，飛利浦電子（上海）有限公司在2016年上半年就開(kāi)展了一次傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高并發(fā)。在本次營(yíng)銷活動(dòng)中主要是推廣一款榨汁機(jī)，其原售價(jià)為2900元，營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)為2499元（附贈(zèng)1200元的空氣炸鍋）。在本次活動(dòng)中，飛利浦公司抓住了用戶的三個(gè)痛點(diǎn)：第一，榨汁機(jī)和空氣炸鍋是千家萬(wàn)戶常備用具；第二，價(jià)格及優(yōu)惠力度更有競(jìng)爭(zhēng)力；第三，線上推廣相比線下效果好。在推廣形式上，線下通過(guò)桌面臺(tái)卡、dm、易拉寶、店員宣傳多種形式宣傳預(yù)熱活動(dòng)。線上通過(guò)制作h5活動(dòng)頁(yè)面，吸引粉絲參與，并與上海移動(dòng)合作，在上海移動(dòng)微廳中以微刊形式呈現(xiàn)活動(dòng)，引流導(dǎo)入飛利浦公眾號(hào)參與活動(dòng)?？蛻敉ㄟ^(guò)線上活動(dòng)頁(yè)參與活動(dòng)，用戶可得到優(yōu)惠碼，前往線下門(mén)店進(jìn)行購(gòu)買及兌換。諸如飛利浦這樣的線上線下聯(lián)動(dòng)，可以將傳統(tǒng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷三個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完成，不僅簡(jiǎn)化了營(yíng)銷過(guò)程，更降低了營(yíng)銷成本。而且，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式下集中爆發(fā)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)極為明顯，不僅吊足了消費(fèi)者的胃口，更提高了顧客精準(zhǔn)度。對(duì)此，傳統(tǒng)銷售企業(yè)應(yīng)注重線上線下?tīng)I(yíng)銷方式及營(yíng)銷內(nèi)容的整合，以整合營(yíng)銷提高推廣效率。
四、結(jié)語(yǔ)。
總而言之，信息技術(shù)正在不斷的改變著人民的生活方式、消費(fèi)形態(tài)，更帶動(dòng)了企業(yè)運(yùn)作模式的變革。如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上與線下的交互式營(yíng)銷，已經(jīng)成為企業(yè)變革的重要課題。企業(yè)應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的各自優(yōu)勢(shì)，并將兩者有機(jī)的整合在一起，以充分發(fā)揮營(yíng)銷效力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十六
隨著畢業(yè)日子的即將到來(lái)，我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)也劃上了圓滿的句號(hào)。畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們學(xué)業(yè)生涯的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅是對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的一種綜合應(yīng)用，更是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的一種檢測(cè)與豐富，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提高的過(guò)程，這一過(guò)程對(duì)我們的學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立思考及工作能力也是一個(gè)培養(yǎng)。
在沒(méi)有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺(jué)得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對(duì)這幾年來(lái)所學(xué)知識(shí)的單純總結(jié)，但是通過(guò)這次做畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)自己的看法有點(diǎn)太片面。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對(duì)前面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我才明白學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識(shí)和綜合素質(zhì)。我們?cè)O(shè)計(jì)畢業(yè)論文就是運(yùn)用已有的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，獨(dú)立進(jìn)行科學(xué)研究活動(dòng)，分析和解決一個(gè)理論問(wèn)題或?qū)嶋H問(wèn)題，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的實(shí)際訓(xùn)練。畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我們的知識(shí)和相關(guān)能力進(jìn)行一次全面的考核，是對(duì)我們進(jìn)行科學(xué)研究基本功的訓(xùn)練，培養(yǎng)我們綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為以后撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)論文打下良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)論文的過(guò)程是訓(xùn)練我們獨(dú)立地進(jìn)行科學(xué)研究的過(guò)程。撰寫(xiě)畢業(yè)論文是學(xué)習(xí)怎么進(jìn)行科學(xué)研究的一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，有指導(dǎo)教師的指導(dǎo)與傳授，可以減少摸索中的一些失誤，少走彎路，而且直接參與和親身體驗(yàn)了科學(xué)研究工作的全過(guò)程及其各環(huán)節(jié)，是一次系統(tǒng)的、全面的實(shí)踐機(jī)會(huì)。撰寫(xiě)畢業(yè)論文的過(guò)程，同時(shí)也是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程，而且是更生動(dòng)、更切實(shí)、更深入的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。畢業(yè)設(shè)計(jì)論文是結(jié)合科研課題，把學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，在理論和實(shí)際結(jié)合過(guò)程中進(jìn)一步消化、加深和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為分析和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，在搜集材料、調(diào)查研究、接觸實(shí)際的過(guò)程中，既可以印證學(xué)過(guò)的書(shū)本知識(shí)，又可以學(xué)到許多課堂和書(shū)本里學(xué)不到的活生生的新知識(shí)。此外，學(xué)生在畢業(yè)論文寫(xiě)作過(guò)程中，對(duì)所學(xué)專業(yè)的某一側(cè)面和專題作了較為深入的研究，會(huì)培養(yǎng)學(xué)習(xí)的志趣，這對(duì)于我們今后確定具體的專業(yè)方向，增強(qiáng)攀登某一領(lǐng)域科學(xué)高峰的信心大有裨益。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)的研究對(duì)我們來(lái)說(shuō)，意義非凡。
在此要感謝我的指導(dǎo)老師周杰老師對(duì)我悉心的指導(dǎo)，感謝老師給我的幫助。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我通過(guò)查閱大量有關(guān)資料，與同學(xué)交流經(jīng)驗(yàn)和自學(xué)，并向老師請(qǐng)教等方式，使自己學(xué)到了不少知識(shí)，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個(gè)設(shè)計(jì)中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨(dú)立工作的能力，樹(shù)立了對(duì)自己工作能力的信心，相信會(huì)對(duì)今后的學(xué)習(xí)工作生活有非常重要的影響。畢業(yè)設(shè)計(jì)的研究期間，我大大提高了動(dòng)手的能力，使我充分體會(huì)到了在創(chuàng)www．造過(guò)程中探索的艱難和成功時(shí)的喜悅。在此，我向幫助我的老師和同學(xué)們表示衷心的感謝！
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)人化的營(yíng)銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)。消費(fèi)者將擁有比過(guò)去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過(guò)進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購(gòu)物更顯個(gè)性。
這種個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營(yíng)銷戰(zhàn)略以消費(fèi)者的個(gè)性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。但是，要真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷還必須解決龐大的促銷費(fèi)用問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的'成本發(fā)送并能隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷費(fèi)用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息和要求通過(guò)自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具。
傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)4p（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營(yíng)銷管理則追求4c(顧客、成本、方便和溝通)，然而無(wú)論那一種觀念都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)行全程營(yíng)銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段開(kāi)始就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。
遺憾的是，在實(shí)際操作中這一點(diǎn)往往難以做到。原因在于消費(fèi)者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費(fèi)者一般只能針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評(píng)，對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過(guò)電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)和電子郵件等方式，以極底成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜索，消費(fèi)者則有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定價(jià)（對(duì)采用理解價(jià)值定價(jià)法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費(fèi)者滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費(fèi)者用于外出在商店購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越短。在傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中，從商品買賣過(guò)程來(lái)看，一般需要經(jīng)過(guò)看樣選擇商品確定所需購(gòu)買的商品付款結(jié)算包裝商品取貨（或送貨）等一系列過(guò)程。這個(gè)買賣過(guò)程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的，短則幾分鐘，長(zhǎng)則數(shù)個(gè)小時(shí)，在加上購(gòu)買為購(gòu)買商品去購(gòu)物場(chǎng)所的路途時(shí)間、購(gòu)買后的返途時(shí)間及在購(gòu)買地的逗留時(shí)間，無(wú)疑是大大延長(zhǎng)了商品的買賣過(guò)程，使消費(fèi)者為購(gòu)買商品而在時(shí)間和精力上作出很大的付出。同時(shí)，擁擠的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長(zhǎng)了消費(fèi)者購(gòu)物所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。然而，在現(xiàn)代社會(huì)，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們?cè)絹?lái)越珍惜閑暇時(shí)間，越來(lái)越希望在閑暇時(shí)間內(nèi)從事一些有益于身心的活動(dòng)，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景，是購(gòu)物的過(guò)程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種休閑、一種娛樂(lè)。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎樣簡(jiǎn)化購(gòu)買過(guò)程的吧！
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇一
為期兩個(gè)月的畢業(yè)設(shè)計(jì)即將結(jié)束，我也完成了自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)“氣體流量的測(cè)量”。時(shí)至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再對(duì)思路逐漸的清晰，整個(gè)寫(xiě)作過(guò)程難以用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。兩個(gè)月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)中古落下帷幕。回想這段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬(wàn)千，在這次的畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我擁有了無(wú)數(shù)難忘的回憶和收獲。通過(guò)親手做畢業(yè)設(shè)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)的匱乏和能力的欠缺，我覺(jué)得自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)、理解是比較膚淺的。
在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我遇到了許多問(wèn)題，例如：各硬件芯片的選擇，流量計(jì)控制部分設(shè)計(jì)，軟件的編程等。不過(guò)這些問(wèn)題在指導(dǎo)老師的細(xì)心幫助下一點(diǎn)一點(diǎn)地解決了。
在搜集資料的過(guò)程中，我人很準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本。我在學(xué)校圖書(shū)館，收集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整，精確，數(shù)量多，這有利于論文的撰寫(xiě)。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時(shí)拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。
當(dāng)我終于完成所有的打字、繪圖、排版、校對(duì)的任務(wù)后整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦的屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)我的心里是甜的，我覺(jué)得我這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過(guò)程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過(guò)程，在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識(shí)。
實(shí)際的應(yīng)用加深了我對(duì)大學(xué)所學(xué)的軟、硬件知識(shí)的理解。單片機(jī)的選用與學(xué)習(xí)增強(qiáng)了我們的實(shí)際分析解決問(wèn)題的能力。這次設(shè)計(jì)讓我初次體驗(yàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的過(guò)程，學(xué)習(xí)了開(kāi)發(fā)應(yīng)用的主要方法，也讓我意識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用之間的距離。在本設(shè)計(jì)中沒(méi)有涉及到芯片內(nèi)部的元件設(shè)計(jì)，另外就軟件設(shè)計(jì)而言也存在著一些不足之處，我相信這些不足之處在以后的工作和學(xué)習(xí)中會(huì)得到改進(jìn)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)作為大學(xué)階段的最后一項(xiàng)任務(wù)，是對(duì)自己大學(xué)三年來(lái)學(xué)習(xí)水平的綜合檢驗(yàn)。它能使我對(duì)所學(xué)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的把握，并在此基礎(chǔ)上做到融會(huì)貫通。同時(shí)，對(duì)自己自學(xué)能力的培養(yǎng)等都大有裨益。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇二
1、微博推廣（微群、評(píng)論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨(dú)立博客留言評(píng)論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時(shí)郵件群發(fā)，不要過(guò)于頻繁）。
5、即時(shí)通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問(wèn)題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）。
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，需要養(yǎng)號(hào)，把號(hào)養(yǎng)好了對(duì)以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁(yè)面互訪。
經(jīng)過(guò)諸多渠道對(duì)個(gè)人主頁(yè)的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個(gè)多月的個(gè)人的參賽主頁(yè)的pv已經(jīng)超過(guò)9500次數(shù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)效果個(gè)人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過(guò)即時(shí)通訊工具的宣傳和互訪選手頁(yè)面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁(yè)帶來(lái)不少的流量。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇三
實(shí)習(xí)單位：xx有限公司。
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習(xí)。其目的在于加深對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)的理解，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，想經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自我所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，找出自我的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高個(gè)人素養(yǎng)，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。x年3月7號(hào)，我?guī)еc興奮來(lái)到了重^v^石傳媒有限公司，一進(jìn)公司大門(mén)，公司的整齊干凈讓我十分喜歡，讓我對(duì)未來(lái)的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位教師熱情的接待了我，填表格、報(bào)到、安排住宿，參觀公司。那里的熱情讓我沒(méi)有一點(diǎn)陌生感，剛來(lái)時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇四
在這個(gè)月的工作中，對(duì)于我自身而言，我成長(zhǎng)了許多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。這月總的來(lái)說(shuō)呢，有做的好的，也有做的不夠到位的地方。我也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納。
做的好的有以下幾點(diǎn)：
2、在語(yǔ)言溝通上與客戶談單時(shí)說(shuō)話的技巧上，都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門(mén)的溝通，與多個(gè)客戶交流上，對(duì)我都有很大的幫助，從而才能更多的去掌握一些語(yǔ)言技巧方面的運(yùn)用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的認(rèn)識(shí)，比如說(shuō)：曾經(jīng)我對(duì)待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺(jué)得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)奮斗，不要只求收獲，而不去付出，更應(yīng)該做到，你愛(ài)它多一點(diǎn)，它就會(huì)愛(ài)你多一點(diǎn)。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友，用心去對(duì)待，努力去奮斗。
4、對(duì)于我的責(zé)任心這方面，我覺(jué)得我所增強(qiáng)，為什么這么說(shuō)了，以前只要一下班，即使還有手上的工作沒(méi)有做完，我也義無(wú)反顧的下班，但是現(xiàn)在不同，我沒(méi)有完成的事情，我也會(huì)加班加點(diǎn)的去完成。所以，我覺(jué)得以后的工作中，我會(huì)保持這份責(zé)任心來(lái)面對(duì)。
以上就是我覺(jué)得這個(gè)月做的還不錯(cuò)的地方，當(dāng)然我這個(gè)月也有很多做的不夠好的地方。
第三點(diǎn)：在銷售這方面，還沒(méi)有做到自己想要的成績(jī)。主要原因是在如何去找客戶來(lái)源是一個(gè)很大的問(wèn)題。然后我覺(jué)得采取的措施，問(wèn)題也很嚴(yán)重。
當(dāng)然，我做的好的地方，我會(huì)繼續(xù)保持，做的不好的地方，我會(huì)加以完善，曾取在下個(gè)月工作里面，給自己交上一張滿意的答卷。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇五
從最終的銷售結(jié)果來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒(méi)有區(qū)別的.，但是從銷售手段來(lái)說(shuō)，區(qū)別是很大的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售，也就是所說(shuō)的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開(kāi)始火爆，很多企業(yè)開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績(jī)也是很不錯(cuò)的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對(duì)化妝品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來(lái)說(shuō)更多的要考慮的是女性的心理。比如說(shuō)祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開(kāi)始打字交流。那么這個(gè)銷售就是真正的開(kāi)始。首先，說(shuō)話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語(yǔ)言上要親切些，切不可生硬。因?yàn)樽执蜻^(guò)去是沒(méi)有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺(jué)。
如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過(guò)這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買意向，妊娠紋都是生育過(guò)的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買意向，通過(guò)妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買的意向較大些。
在與客戶交流的過(guò)程中要主動(dòng)些，客戶來(lái)看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問(wèn)，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒(méi)有使用其他產(chǎn)品來(lái)治療呢等等，盡可用些語(yǔ)氣詞。淘寶上都是會(huì)用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無(wú)效或者效果不大等等。然后開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。
很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f(shuō)明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說(shuō)說(shuō)使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說(shuō)說(shuō)自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購(gòu)買的話，一定要記得說(shuō)一些祝福語(yǔ)，這樣也會(huì)更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達(dá)到理想的效果等等。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇六
先談?wù)勎业倪x擇：
1、從工作性質(zhì)來(lái)說(shuō)，銷售是我在大學(xué)四年里沒(méi)有想過(guò)的。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時(shí)候，我以及我的親人朋友都認(rèn)為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學(xué)的最后一個(gè)月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來(lái)。我認(rèn)為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時(shí)候是受磨練的時(shí)候，當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅(jiān)持了我們我們不能堅(jiān)持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來(lái)了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價(jià)值也就得以升華。
2、從我很早應(yīng)聘那時(shí)起，我就感覺(jué)這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對(duì)于初出茅廬的我，更覺(jué)得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實(shí)力，有計(jì)劃和目標(biāo)，也就有前途。我對(duì)我的公司有信心，更對(duì)我的產(chǎn)品有信心，這是我對(duì)自己有信心的源泉和動(dòng)力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1、這一個(gè)星期的堅(jiān)持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览?。也交了一些朋友?BR> 2、和同事相處的很好，在即將踏入社會(huì)之前，老師同學(xué)以及家長(zhǎng)都說(shuō)上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是我覺(jué)得沒(méi)什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標(biāo)和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗(yàn)和心得拿出來(lái)分享。領(lǐng)導(dǎo)并會(huì)比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個(gè)氛圍!
3、見(jiàn)了一個(gè)客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個(gè)客戶的原因，我認(rèn)為我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡(jiǎn)單，我希望用我的知識(shí)，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過(guò)程中，我學(xué)了很多東西，也學(xué)會(huì)了交流中很最重要的一點(diǎn)，就是要懂得聆聽(tīng)，去聽(tīng)顧客想要什么?再?gòu)念櫩偷慕嵌葹樗鲎詈玫姆桨浮ｋm然還沒(méi)有成交，但是我的同事說(shuō)：這個(gè)客戶肯定會(huì)成交的，因?yàn)槟阕龅奶嗔?，很多已?jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺(jué)得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4、一個(gè)星期平均每天只睡了5個(gè)小時(shí)，經(jīng)常會(huì)忙到半夜或半夜醒來(lái)就直接打開(kāi)電腦工作，因?yàn)閯傞_(kāi)始工作，我看到自己的劣勢(shì)，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動(dòng)力，我過(guò)了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺(jué)都沒(méi)時(shí)間和朋友家人聯(lián)系，同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺(jué)得充實(shí)并快樂(lè)著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來(lái)談?wù)勛约旱牟蛔愫陀?jì)劃：
1、一個(gè)星期下來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jī)，一定有原因，最大的原因我認(rèn)為應(yīng)該是電話量沒(méi)有達(dá)到數(shù)量。有時(shí)候會(huì)花時(shí)間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時(shí)間的利用效率就不高了，沒(méi)有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計(jì)劃，各個(gè)時(shí)段分工明確。
2、雖然對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多，只有自己擁有更多的知識(shí)，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3、還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機(jī)應(yīng)變，時(shí)刻記得微笑等，細(xì)節(jié)決定成敗。還需在每個(gè)細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改進(jìn)。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風(fēng)順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤(rùn)!
希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨，保持這種工作的激情，去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇七
臨近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，兩個(gè)月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書(shū)，少走些彎路，將來(lái)考上好的大學(xué)，還說(shuō)自己有空會(huì)回來(lái)看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無(wú)論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我?guī)?lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局校Ｍ麄兛梢宰叩庙樌恍?，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握?BR> 這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，非常感謝陳老師，感謝我可愛(ài)的一六班學(xué)生，你們我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇八
在教學(xué)實(shí)踐中，我們經(jīng)常碰到一些學(xué)員在寫(xiě)好畢業(yè)論文后，對(duì)還要舉行畢業(yè)論文答辯不很理解，對(duì)參加畢業(yè)論文答辯的態(tài)度也不那么積極。因此，有必要對(duì)組織畢業(yè)論文答辯的目的和意義先作一討論。
一、什么是畢業(yè)論文答辯。
畢業(yè)論文答辯是答辯委員會(huì)成員（以下簡(jiǎn)稱答辯老師）和撰寫(xiě)畢業(yè)論文的學(xué)員面對(duì)面的，由答辯老師就論文提出有關(guān)問(wèn)題，讓學(xué)生當(dāng)面回答。它有“問(wèn)”有“答”，還可以有“辯”。
答辯是辯論的一種形式，辯論按進(jìn)行形式不同，分為競(jìng)賽式辯論，對(duì)話式辯論和問(wèn)答式辯論。答辯就是問(wèn)答式辯論的簡(jiǎn)稱。與競(jìng)賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1．答辯具有明顯的不平等性。首先，人數(shù)不對(duì)等。畢業(yè)論文答辯組成的雙方人數(shù)是不平等，參加答辯會(huì)的一方是撰寫(xiě)論文的作者，只有一個(gè)人。另一方是由教師或有關(guān)專家組成的答辯小組或答辯委員會(huì)，人數(shù)有3人或3人以上。一般地說(shuō)，答辯小組或答辯委員會(huì)始終是處在主動(dòng)的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動(dòng)的、被審查的地位上，并且雙方的知識(shí)、閱歷、資歷、經(jīng)驗(yàn)都方面都相差懸殊。
2．答辯委員會(huì)具有雙重身份。競(jìng)賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設(shè)有專門(mén)的裁判，即有個(gè)“第三者”對(duì)辯論雙方的高下是非作出評(píng)判。而論文答辯雖然也要作出評(píng)判，但它不是由特設(shè)的裁判員來(lái)評(píng)判，而是由參加答辯會(huì)的一方——答辯小組或答辯委員會(huì)對(duì)另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評(píng)價(jià)?？梢?jiàn)在畢業(yè)論文答辯會(huì)上，答辯老師是具有雙重身份的：既是辯論員，又是裁判員。
3．畢業(yè)論文作者的答辯準(zhǔn)備，范圍廣泛。為了順利通過(guò)答辯，畢業(yè)論文作者在答辯前先需要作好充分準(zhǔn)備。然而，畢業(yè)論文答辯會(huì)上的題目是由參加答辯會(huì)的一方——答辯老師根據(jù)另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個(gè)，而是多個(gè)，一般是三個(gè)或三個(gè)以上，并且答辯小組擬就的題目對(duì)另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會(huì)上才亮出來(lái)。答辯老師提出問(wèn)題后，一般有兩種情況：一種情況是讓學(xué)員即論文作者獨(dú)立準(zhǔn)備一段時(shí)間（一般是半小時(shí)以內(nèi)）后再當(dāng)場(chǎng)回答；另一種情況是不給學(xué)員準(zhǔn)備時(shí)間，答辯老師提出問(wèn)題后，學(xué)員就要當(dāng)即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會(huì)以前，學(xué)員．也要為參加答辯會(huì)作準(zhǔn)備，但難以針對(duì)答辯會(huì)上提出的問(wèn)題（因?yàn)槭孪炔恢溃┳鳒?zhǔn)備，只能就自己所寫(xiě)的論文及有關(guān)的問(wèn)題作廣泛的思考和準(zhǔn)備。（這個(gè)問(wèn)題將在本章第二節(jié)詳細(xì)討論）。
4．表達(dá)方式以問(wèn)答為主，以辯論為輔。論文答辯一般是以問(wèn)答的形式進(jìn)行，由答辯委員會(huì)成員提出問(wèn)題，論文作者作出回答。在一問(wèn)一答的過(guò)程中，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)作者與答辯委員會(huì)成員的觀點(diǎn)相左的情況，這時(shí)也會(huì)而且也應(yīng)該辯論。但從總體上說(shuō)，論文答辯是以問(wèn)答的形式為主，以不同觀點(diǎn)的辯論為輔。
二、畢業(yè)論文答辯的目的。
畢業(yè)論文答辯的目的，對(duì)于組織者——校方，和答辯者——畢業(yè)論文作者是不同的。
校方組織畢業(yè)論文答辯的目的簡(jiǎn)單說(shuō)是為了進(jìn)一步審查論文，即進(jìn)一步考查和驗(yàn)證畢業(yè)論文作者對(duì)所著論文論述到的論題的認(rèn)識(shí)程度和當(dāng)場(chǎng)論證論題的能力；進(jìn)一步考察畢業(yè)論文作者對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的深度和廣度；審查畢業(yè)論文是否學(xué)員自己獨(dú)立完成等情況。
第一，進(jìn)一步考查和驗(yàn)證畢業(yè)論文作者對(duì)所著論文的認(rèn)識(shí)程度和當(dāng)場(chǎng)論證論題的能力是高等學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的之一。一般說(shuō)來(lái)，從學(xué)員所提交的論文中，已能大致反映出各個(gè)學(xué)員對(duì)自己所寫(xiě)論文的認(rèn)識(shí)程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問(wèn)題沒(méi)有充分展開(kāi)細(xì)說(shuō)，有的可能是限于全局結(jié)構(gòu)不便展開(kāi)，有的可能是受篇幅所限不能展開(kāi)，有的可能是作者認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題不重要或者以為沒(méi)有必要展開(kāi)詳細(xì)說(shuō)明的；有的很可能是作者深不下去或者說(shuō)不清楚而故意回避了的薄弱環(huán)節(jié)，有的還可能是作者自己根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的不足之處等等。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的提問(wèn)和答辯就可以進(jìn)一步弄清作者是由于哪種情況而沒(méi)有展開(kāi)深入分析的，從而了解學(xué)員對(duì)自己所寫(xiě)的論文的認(rèn)識(shí)程度、理解深度和當(dāng)場(chǎng)論證論題的能力。
第二，進(jìn)一步考察畢業(yè)論文作者對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的深度和廣度是組織畢業(yè)論文答辯所要達(dá)到的目的之二。通過(guò)論文，雖然也可以看出學(xué)員已掌握知識(shí)面的深度和廣度。但是，撰寫(xiě)畢業(yè)論文的主要目的不是考查學(xué)員掌握知識(shí)的深廣度，而是考查學(xué)員綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)和鍛煉進(jìn)行科學(xué)研究的能力。學(xué)員在寫(xiě)作論文中所運(yùn)用的知識(shí)有的已確實(shí)掌握，能融會(huì)貫通的運(yùn)用；有的可能是一知半解，并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過(guò)來(lái)，其基本涵義都沒(méi)搞清楚。在答辯會(huì)上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細(xì)、不完備、不確切、不完善之處提出來(lái)，讓作者當(dāng)場(chǎng)作出回答，從而就可以檢查出作者對(duì)所論述的問(wèn)題是否有深廣的知識(shí)基礎(chǔ)、創(chuàng)造性見(jiàn)解和充分扎實(shí)的理由。
員在教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成，但它不像考試、考查那樣，在老師嚴(yán)格監(jiān)視下完成，而是在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期（一般為一個(gè)學(xué)期）內(nèi)完成，難免會(huì)有少數(shù)不自覺(jué)的學(xué)生會(huì)投機(jī)取巧，采取各種手段作弊。尤其是像電大、函大等開(kāi)放性大學(xué)，學(xué)員面廣、量大、人多、組織松散、素質(zhì)參差不齊，很難消除捉刀代筆、抄襲剽竊等不正之風(fēng)的出現(xiàn)。指導(dǎo)教師固然要嚴(yán)格把關(guān)，可是在一個(gè)教師要指導(dǎo)多個(gè)學(xué)員的不同題目，不同范圍論文的情況下對(duì)作假舞弊，很難做到?jīng)]有疏漏。而答辯小組或答辯委員會(huì)有三名以上教師組成，鑒別論文真的能力就更強(qiáng)些，而且在答辯會(huì)上還可通過(guò)提問(wèn)與答辯來(lái)暴露作弊者，從而保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。
對(duì)于答辯者（畢業(yè)論文作者）來(lái)說(shuō)，答辯的目的是通過(guò)，按時(shí)畢業(yè)，取得畢業(yè)證書(shū)。學(xué)員要順利通過(guò)畢業(yè)論文答辯，就必須了解上述學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的，然后有針對(duì)性的作好準(zhǔn)備，繼續(xù)對(duì)論文中的有關(guān)問(wèn)題作進(jìn)一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹(shù)料搞準(zhǔn)確，把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀點(diǎn)徹底弄懂弄通。
三、畢業(yè)論文答辯的意義。
通過(guò)答辯固然是大學(xué)畢業(yè)生參加畢業(yè)論文答辯所要追求的目的。但如果大學(xué)畢業(yè)生們對(duì)答辯的認(rèn)識(shí)只是局限在這一點(diǎn)上，其態(tài)度就會(huì)是消極、應(yīng)付性的。只有充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)論文答辯具有多方面的意義，才會(huì)以積極的姿態(tài)，滿腔熱忱地投入列畢業(yè)論文答辯的準(zhǔn)備工作中去，滿懷信心地出現(xiàn)在答辯會(huì)上，以最佳的心境和狀態(tài)參與答辯，充分發(fā)揮自己的才能和水平。
第一，畢業(yè)論文答辯是一個(gè)增長(zhǎng)知識(shí)，交流信息的過(guò)程。為了參加答辯，學(xué)員在答辯前就要積極準(zhǔn)備，對(duì)自己所寫(xiě)文章的所有部分，尤其是本論部分和結(jié)論部分作進(jìn)一步的推敲，仔細(xì)審查文章對(duì)基本觀點(diǎn)的論證是否充分、有無(wú)疑點(diǎn)、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，就要繼續(xù)收集與此有關(guān)的各種資料，作好彌補(bǔ)和解說(shuō)的準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備的過(guò)程本身就是積累知識(shí)、增長(zhǎng)知識(shí)的過(guò)程。再說(shuō)，在答辯中，答辯小組成員也會(huì)就論文中的某些問(wèn)題闡述自己的觀點(diǎn)、或者提供有價(jià)值的信息。這樣，學(xué)員又可以從答辯教師中獲得新的知識(shí)。當(dāng)然，如果學(xué)員的論文有獨(dú)創(chuàng)性見(jiàn)解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會(huì)使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國(guó)學(xué)者所說(shuō)的：“如果我們彼此交換想法，本來(lái)各自只有一個(gè)想法，而現(xiàn)在大家都有幾個(gè)想法，因此一加一就等于四了。”
第二，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生全面展示自己的勇氣、雄心、才能、智慧、風(fēng)度和口才的最佳時(shí)機(jī)之一。畢業(yè)論文答辯會(huì)是眾多大學(xué)生——包括已走上工作崗位的電大、函大學(xué)生——從未經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實(shí)畢業(yè)論文答辯將是大學(xué)生們?cè)诩磳⒖绯鲂ｉT(mén)、走向社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻全面展示自己的素質(zhì)和才能的良好時(shí)機(jī)。而且畢業(yè)論文答辯情況的好壞，對(duì)于國(guó)民教育的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，影響的不僅僅是畢業(yè)論文的成績(jī)，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)生們的一次重要拼搏。大學(xué)生們應(yīng)該用自己的拼搏，為今后自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為組織上合理分配自己的工作提供依據(jù)。對(duì)于在職學(xué)習(xí)的函大、電大畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，雖然通過(guò)畢業(yè)論文答辯來(lái)改變工作崗位的機(jī)會(huì)較少，但它也是人生中二次難得的經(jīng)歷，一次最寶貴的體驗(yàn)。所以，大學(xué)畢業(yè)生們對(duì)畢業(yè)論文答辯不能敷衍塞責(zé)、馬虎從事，更不可輕易放棄。
第三，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生們向答辯小組成員和有關(guān)專家學(xué)習(xí)、請(qǐng)求指導(dǎo)的好機(jī)會(huì)。畢業(yè)論文尤其是學(xué)位論文答辯委員會(huì)，一般是有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較高專業(yè)水平的教師和專家組成，它們?cè)诖疝q會(huì)上提出的問(wèn)題一般是本論文中涉及的本學(xué)科學(xué)術(shù)問(wèn)題范圍內(nèi)帶有基本性質(zhì)的最重要的問(wèn)題，是論文作者應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)，卻又是論文中沒(méi)有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問(wèn)題，也就是文章中的薄弱環(huán)節(jié)和作者沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的不足之處。通過(guò)提問(wèn)和指點(diǎn)，就可以了解自己撰寫(xiě)畢業(yè)論文中存在的問(wèn)題，為今后研究其他問(wèn)題時(shí)的參考。對(duì)于自己還沒(méi)有搞清楚的問(wèn)題，還可以直接請(qǐng)求指點(diǎn)?？傊?，答辯會(huì)上提出的問(wèn)題，不論作者是否能當(dāng)場(chǎng)作出正確、系統(tǒng)的回答，都是對(duì)作者一次很好的幫助和指導(dǎo)。
第四，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)畢業(yè)生們學(xué)習(xí)、鍛煉辯論藝術(shù)的一次良機(jī)。在當(dāng)今社會(huì)，人們愈來(lái)愈認(rèn)識(shí)到，能言善辯是現(xiàn)代人必須具備的重要素質(zhì)。一個(gè)人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業(yè)上，在人際交往中就會(huì)如魚(yú)得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因?yàn)槿绱?，自古以?lái)那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，把擁有精湛的辯論藝術(shù)視為其事業(yè)成功的得力臂膀。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，能言善辯更是競(jìng)爭(zhēng)不可缺少的重要手段。在學(xué)校擅長(zhǎng)交際、善言能辯的學(xué)生要比一個(gè)成績(jī)優(yōu)秀但性格孤僻內(nèi)向的學(xué)生被聘用的機(jī)會(huì)多，在社會(huì)上成就事業(yè)的可能性更大。
既然善于辯論，在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里這么重要，我們的大學(xué)生就應(yīng)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)辯論的機(jī)會(huì)。畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習(xí)、提高辯論技巧和辯論藝術(shù)的重要機(jī)會(huì)。
畢業(yè)論文答辯雖然以回答問(wèn)題為主，但答辯，除了“答”以外，也會(huì)有“辯”。因此，論文答辯并不等于宣讀論文，而是要抓住自己論文的要點(diǎn)予以概括性的、簡(jiǎn)明扼要的、生動(dòng)的說(shuō)明，對(duì)答辯小組成員的提問(wèn)作出全面正確地回答，當(dāng)自己的觀點(diǎn)與主答辯老師觀點(diǎn)相左時(shí)，既要尊重答辯老師，又要讓答辯老師接受自己的觀點(diǎn)，就得學(xué)會(huì)運(yùn)用各類辯論的技巧。如果在論文答辯中學(xué)習(xí)運(yùn)用論辯技巧獲得成功，就會(huì)提高自己參與各類辯論的自信心，就會(huì)把它運(yùn)用到尋找職業(yè)或工作的實(shí)踐中去，并取得成功。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇九
論文摘要：如何提高大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)，一直是高校法語(yǔ)教學(xué)研究的重要問(wèn)題。本文試從大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)存在的問(wèn)題入手，從教學(xué)內(nèi)容上分析，進(jìn)而提出解決的方法。
關(guān)鍵詞：教學(xué)方法；精講多練；多媒體；法英對(duì)比。
21世紀(jì)是一個(gè)以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)信息全球化為主要特征的時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)的日益全球化和一體化與中國(guó)對(duì)外開(kāi)放進(jìn)程的加速，現(xiàn)代社會(huì)科技、通訊、經(jīng)濟(jì)、文化的進(jìn)步，使世界交往更加密切。語(yǔ)言人才不再單單只是能熟練運(yùn)用一門(mén)外語(yǔ)的專才，而是能同時(shí)運(yùn)用兩三門(mén)語(yǔ)言的通才。全世界有1億七千多萬(wàn)講法語(yǔ)的人口，法語(yǔ)是聯(lián)合國(guó)、國(guó)際奧委會(huì)、萬(wàn)國(guó)郵政等多個(gè)國(guó)際組織的唯一官方語(yǔ)言或者官方語(yǔ)言之一，能說(shuō)法語(yǔ)將在國(guó)際交往占有優(yōu)勢(shì)地位，因此越來(lái)越多的高校開(kāi)設(shè)了法語(yǔ)二外課程，研究法語(yǔ)作為第二外語(yǔ)教學(xué)的工作，也就迫在眉睫了。
大學(xué)法語(yǔ)教學(xué)針對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)象的不同，分為法語(yǔ)專業(yè)教學(xué)，英語(yǔ)專業(yè)本科生與研究生法語(yǔ)二外必修課教學(xué)和非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生公共選修課教學(xué)。在此文中僅對(duì)英語(yǔ)專業(yè)本科生法語(yǔ)二外的教學(xué)進(jìn)行分析。
一、大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)面臨的問(wèn)題。
20xx年《大學(xué)法語(yǔ)大綱》明確規(guī)定：“大學(xué)法語(yǔ)教學(xué)的目的是培養(yǎng)一定的閱讀能力，初步的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的能力，使學(xué)生能以法語(yǔ)為工具，獲取專業(yè)所需，為進(jìn)一步提高法語(yǔ)水平打下較好的基礎(chǔ)。”蓋房子最重要的是搭地基，對(duì)于法語(yǔ)二外教學(xué)，打基礎(chǔ)就是最重要的。學(xué)過(guò)法語(yǔ)的人都知道，法語(yǔ)確實(shí)是一門(mén)很難的語(yǔ)言。如果給學(xué)生打好了扎實(shí)的基礎(chǔ)，那么一切都將迎刃而解。
(一)法語(yǔ)二外課時(shí)和內(nèi)容相比顯得過(guò)少。每周四課時(shí)，開(kāi)設(shè)四個(gè)學(xué)期，總共256課時(shí)，聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯各方面的內(nèi)容都要涉及到，打好基礎(chǔ)，在這么少的課時(shí)下，要達(dá)到教學(xué)目標(biāo)面臨不少困難。
(二)各個(gè)學(xué)校選用的法語(yǔ)二外教材都不盡相同，每套教材側(cè)重點(diǎn)不同，例如有的側(cè)重筆頭，有的側(cè)重口語(yǔ)，給參加英語(yǔ)專業(yè)研究生考試的學(xué)生帶來(lái)不少煩惱。
(三)法語(yǔ)輔導(dǎo)書(shū)種類繁多，不好選擇，與教材配套的輔導(dǎo)書(shū)也常常出現(xiàn)錯(cuò)誤，給教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)帶來(lái)一些困難。
二、大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)的主要內(nèi)容。
語(yǔ)教學(xué)而言，則是通過(guò)反復(fù)的、說(shuō)、讀、寫(xiě)初步的綜合能力，為研究生法語(yǔ)考試乃至參加法語(yǔ)出國(guó)考試(tef、delf、dalf等)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：語(yǔ)音和語(yǔ)法。下面就這兩個(gè)進(jìn)行討論。
(一)零起點(diǎn)班的語(yǔ)音教學(xué)?！傲闫瘘c(diǎn)班”語(yǔ)音教學(xué)一般可經(jīng)過(guò)8周以上的長(zhǎng)時(shí)間集中訓(xùn)練，中間當(dāng)然也穿插簡(jiǎn)短的對(duì)話，小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)論文范文以免太枯燥，不利于語(yǔ)音的學(xué)習(xí)。語(yǔ)音課一開(kāi)始，就要讓學(xué)生明確發(fā)音部位，只有口形、唇位和舌位正確，才能準(zhǔn)確地發(fā)出各個(gè)音素。要強(qiáng)調(diào)法語(yǔ)音素發(fā)音時(shí)，唇、舌、口腔的動(dòng)作一般較明顯、突出。每個(gè)音素要發(fā)得清楚、明確而有力。同時(shí)，也要讓學(xué)生明白不能只靠聽(tīng)和模仿練習(xí)語(yǔ)音，必須正確掌握每個(gè)音素的發(fā)音要領(lǐng)，以便使他們更自覺(jué)、更努力地按照要求去練習(xí)，做到自覺(jué)控制自己發(fā)音器官的活動(dòng)，這樣學(xué)習(xí)中便能收到良好的效果。在有限的時(shí)間里，使學(xué)生掌握基本的發(fā)音原理，較有效的方法是在發(fā)每一個(gè)音時(shí)，把這個(gè)音素的發(fā)音要領(lǐng)講解清楚。例如，發(fā)某一個(gè)音時(shí)，口是開(kāi)是閉，雙唇是向兩邊舒展還是向前伸出成圓形，舌尖抵下齒還是舌尖離下齒等等。然后教師示范，學(xué)生模仿，在反復(fù)的聽(tīng)和模仿中，使他們逐步做到自覺(jué)控制和支配自己發(fā)音器官的活動(dòng)。為了使學(xué)生更好地領(lǐng)會(huì)相關(guān)音素發(fā)音部位的相異之處，教師可借助于簡(jiǎn)單的圖解加以比較，還可以播放法語(yǔ)發(fā)音的確學(xué)習(xí)視頻，通過(guò)一些辦法來(lái)幫助他們訓(xùn)練自己的能力，不排除在期末考試時(shí)增加口語(yǔ)的比重，給學(xué)生以壓力。經(jīng)過(guò)這種反復(fù)的訓(xùn)練，大部分學(xué)生能夠?qū)W會(huì)基本正確的發(fā)音。
(二)法語(yǔ)的語(yǔ)法常識(shí)教學(xué)。法語(yǔ)是一門(mén)精確、優(yōu)美的語(yǔ)言。它溫婉優(yōu)雅如少婦，清脆流暢如歌曲，卻又苛刻挑剔一板一眼，所以才會(huì)被應(yīng)用到各種外交場(chǎng)合，作為簽署法律合同的正式語(yǔ)言。
然而，復(fù)雜的語(yǔ)法、特殊的發(fā)音以及思維方式的差異無(wú)疑都為法語(yǔ)學(xué)習(xí)者構(gòu)筑了一道道難關(guān)。怎樣學(xué)好法語(yǔ)，尤其對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，怎樣才能邁進(jìn)法語(yǔ)學(xué)習(xí)這個(gè)門(mén)檻，成為了令人撓頭的問(wèn)題。從最小的方面來(lái)說(shuō)，法語(yǔ)中不管是名詞還是形容詞，都有陰陽(yáng)性之分，主謂賓都有配合之說(shuō)，不但有現(xiàn)在時(shí)的變位，還有各種時(shí)態(tài)的整體配合，可以說(shuō)是牽一發(fā)而動(dòng)全身，一個(gè)詞的。不同就可能帶來(lái)整個(gè)句子結(jié)構(gòu)的變化。所以，記清單詞的陰陽(yáng)性是第一步?？偟膩?lái)說(shuō)，記單詞沒(méi)有什么捷徑可走，主要靠平時(shí)的積累，但記單詞的陰陽(yáng)性還是有一定規(guī)律可循的，要善于總結(jié)。表示人和動(dòng)物的名詞，一般按自然性別而分，但表示物或者概念的名詞往往是約定俗成的。一般地，屬于陽(yáng)性的名詞有：表示月份、星期、四季、方位的名詞；表示語(yǔ)言的名詞；表示金屬、樹(shù)木的名詞；除、”結(jié)尾的國(guó)名。而屬于陰性的名詞有：水果名詞；科學(xué)、藝術(shù)類名詞；以“e”結(jié)尾的陰性國(guó)名。當(dāng)然所謂的語(yǔ)言規(guī)則都是有例外的，對(duì)于一些特殊的名詞，學(xué)生需要特殊地加以記憶。要學(xué)好一門(mén)語(yǔ)言，基礎(chǔ)打得牢是很重要的。光有單詞還不行，要想辦法把這些單詞連成句子，這就需要?jiǎng)釉~變位和配合。人稱、時(shí)態(tài)、單復(fù)數(shù)、陰陽(yáng)性、賓語(yǔ)位置，一個(gè)都不能少。背熟動(dòng)詞變位是表達(dá)流利的前，這是需要下一番苦功的，沒(méi)有什么捷徑可走。每天的練習(xí)是必不可少的，還有用腦用心，努力尋找共同點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。至于時(shí)態(tài)，中文中只需要加詞就行了，而在法語(yǔ)中，一定要注意句子的時(shí)間是在現(xiàn)在之前還是之后、是過(guò)去的過(guò)去還是過(guò)去的將來(lái)、是點(diǎn)動(dòng)作還是持續(xù)動(dòng)作、是一次性行為還是習(xí)慣性行為、是什么樣的語(yǔ)式(直陳、命令、虛擬、條件)，這些都是選擇動(dòng)詞形態(tài)時(shí)必須要考慮的。有了句子，就要想辦法把它們組成一段話、一篇文章。
三、提高大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)的方法。
(一)運(yùn)用精講多練的方法。通常，教師在講臺(tái)上講，吐沫飛濺，學(xué)生在下面被動(dòng)地聽(tīng)，一知半解，這完全是填鴨式的教學(xué)。所謂精講多練，就是少講，重要的部分著重講，多練，講了就練，不做練習(xí)就不知道哪些地方還有不明白的，這樣可以為學(xué)生創(chuàng)造更多思考和鍛煉的機(jī)會(huì)。
(二)引入多媒體教學(xué)。在現(xiàn)代信息社會(huì)，多媒體在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中所扮演的角色越來(lái)越重要，在大學(xué)法語(yǔ)二外學(xué)習(xí)中也不例外。我們可以多媒體指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，例如推薦一些法語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站。還有在課堂上可以教一些法語(yǔ)歌曲，播放幾部法國(guó)獲獎(jiǎng)影片，激發(fā)學(xué)生對(duì)法語(yǔ)甚至法國(guó)的興趣。
(三)法語(yǔ)和英語(yǔ)的比較學(xué)習(xí)法。分兩個(gè)方面：語(yǔ)音比較和語(yǔ)法比較。
1.語(yǔ)音比較。英語(yǔ)和法語(yǔ)同屬印歐語(yǔ)系，在語(yǔ)音和拼讀規(guī)則方面存在著許多相近之處。在教學(xué)中有目的的采取漢、英、法語(yǔ)音點(diǎn)的對(duì)比，能促進(jìn)理解，避免混淆，事半功倍。法語(yǔ)共36個(gè)音素，其中元音16個(gè)。元音讀法主要受舌位影響，比較英、法元音發(fā)音的舌位，可分析其中的相近與不同之處。法語(yǔ)16個(gè)元音全是單元音，且沒(méi)有長(zhǎng)、短音之分。而英語(yǔ)則有單元音和雙元音兩種元音類型。對(duì)比兩種語(yǔ)言元音發(fā)音的舌位，可發(fā)現(xiàn)發(fā)音部位相似的。對(duì)比分析有兩方面的含義：一方面是教師在備課時(shí)對(duì)英法三種語(yǔ)音進(jìn)行比較，找出它們的異同點(diǎn)。既要分析可起到正遷移的作用的有利因素，更重要的是找出英語(yǔ)中那些語(yǔ)音現(xiàn)象對(duì)法語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)習(xí)將起干擾(負(fù)遷移)的作用。另一方面，在課堂教學(xué)中，可對(duì)某些容易混淆的語(yǔ)音現(xiàn)象適當(dāng)利用漢、英、法比較(尤其是，英法比較)的方法，幫助學(xué)生掌握法語(yǔ)語(yǔ)音的特點(diǎn)，使負(fù)遷移轉(zhuǎn)化為正遷移。如學(xué)生很容易將法語(yǔ)單詞的重音放在詞首，教師就應(yīng)指出兩者的讀音區(qū)別，并加強(qiáng)練習(xí)，尤其是英法形似詞之間的讀音區(qū)別。
2.語(yǔ)法比較。英語(yǔ)和法語(yǔ)同屬印歐語(yǔ)系，在長(zhǎng)期的相互影響下，它們的語(yǔ)法之間會(huì)不可避免的出現(xiàn)一些相似之處。但是在許多方面也存在相當(dāng)明顯的差異。從詞形學(xué)上，可對(duì)比它們的名詞、冠詞、代詞和動(dòng)詞等用法；從句法學(xué)上，可對(duì)比它們的時(shí)態(tài)還有法語(yǔ)的條件式和英語(yǔ)的虛擬語(yǔ)式。
四、結(jié)語(yǔ)。
當(dāng)今的社會(huì)是不斷變化的，語(yǔ)言也是隨之而變化著的，因此大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。這就需要改變傳統(tǒng)的單一的教學(xué)模式，經(jīng)濟(jì)論文使用新的教學(xué)方法，把大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)上升到一個(gè)新的層次。本文有針對(duì)性的提出了一些問(wèn)題，并且試圖提出相應(yīng)的解決方法，希望能對(duì)提高大學(xué)法語(yǔ)二外教學(xué)有一定的促進(jìn)作用。
參考文獻(xiàn)。
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十
所謂營(yíng)銷的目的就是把特定信息向某些找用戶群傳播的過(guò)程，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷思想之上的。
但與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷更具有互動(dòng)、定向和精準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)民利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找自己需要的信息的用戶行為是很精準(zhǔn)的表現(xiàn)，從這點(diǎn)來(lái)看比傳統(tǒng)營(yíng)銷更具表現(xiàn)價(jià)值，如果我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把信息營(yíng)銷傳播精準(zhǔn)到貼切用戶的任何需求行為，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就能獲得更大的成功!
我們來(lái)看傳統(tǒng)的營(yíng)銷的行為表現(xiàn)，首先是要篩選大范圍的接受信息群體，通過(guò)估算大致分析群體的一般特征。且整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程是一個(gè)單向性的過(guò)程，用戶群作為廣告信息的接受者，表現(xiàn)的較為被動(dòng)和無(wú)奈，以至于現(xiàn)在的消費(fèi)者比較喜歡新穎性的廣告創(chuàng)意，由此造成傳播成本的高漲，如果投入費(fèi)用小的就只能針對(duì)局部市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)品牌難以形成良好效果。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十一
摘要：
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)中的管理者為了更好的為旅游者提供服務(wù)，合理的運(yùn)用各項(xiàng)職能，以對(duì)旅游業(yè)中的財(cái)、物、人、地區(qū)及部門(mén)所開(kāi)展的計(jì)劃、組織以及監(jiān)督或協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。伴隨著我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展速度的逐漸加快，旅游管理體制改革的步伐也隨之快速發(fā)展，但是目前在改革的過(guò)程中仍然還存在著諸多的問(wèn)題。因此本文以關(guān)于旅游管理體制改革的問(wèn)題探討為探究話題進(jìn)行了分析與闡述。
關(guān)鍵詞：
旅游管理；體制改革；問(wèn)題探析。
在改革開(kāi)放逐步深入的時(shí)代背景下，我國(guó)在旅游管理體制改革的方面也得到了快速的發(fā)展。因此怎樣對(duì)旅游管理體系進(jìn)行改革，以更好的符合旅游業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，已經(jīng)引起了理論界的廣泛關(guān)注。對(duì)旅游管理體系進(jìn)行改革不僅是時(shí)代創(chuàng)新的一個(gè)重要體現(xiàn)，更是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)其也可以更好的符合旅游行業(yè)形式變化、發(fā)展的實(shí)際需求，更是各個(gè)旅游企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
一、旅游管理的定義和必要性。
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)的管理者為了提升旅游活動(dòng)的整體質(zhì)量，以為旅游者提升更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而運(yùn)用自身所具有的各個(gè)職能，對(duì)旅游行業(yè)中的各項(xiàng)資源進(jìn)行計(jì)劃、指揮、調(diào)節(jié)以及監(jiān)督等一系列的相關(guān)活動(dòng)。關(guān)于旅游管理的必要性，首先，旅游管理所開(kāi)展的根本目的就是為了將旅游部門(mén)和國(guó)內(nèi)、外旅游業(yè)以及旅游市場(chǎng)之間的關(guān)系進(jìn)行更好的協(xié)調(diào)。旅游業(yè)不僅是一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)，更是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，同時(shí)其又是一個(gè)較為綜合的專業(yè)，和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的諸多部門(mén)有著不可分割的密切聯(lián)系。其次，旅游管理也是協(xié)調(diào)旅游行業(yè)內(nèi)部與其他部門(mén)以及企業(yè)關(guān)系的實(shí)際需求。在旅游行業(yè)中，各個(gè)部門(mén)以及各個(gè)企業(yè)都是開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織，同時(shí)也是開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位。
二、現(xiàn)階段旅游管理體制改革存在的主要問(wèn)題。
（一）缺少宏觀管理。
旅游業(yè)屬于我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)，隨著其發(fā)展的迅速加快，很多單位以及部門(mén)也相繼成立了飯店、交通服務(wù)以及旅行社等企業(yè)，這些企業(yè)的人事權(quán)以及企業(yè)產(chǎn)權(quán)也歸屬于不同的部門(mén)。在旅游行業(yè)中，除了青旅、中旅、國(guó)旅之外，幾乎各個(gè)旅行社都處于同一個(gè)系統(tǒng)，這種現(xiàn)狀也就導(dǎo)致了旅游行業(yè)的系統(tǒng)出現(xiàn)各自為政以及多頭建設(shè)等情況。特別是在市場(chǎng)疲軟以及客源不足的情況下，造成各個(gè)旅游企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力加大，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂以及內(nèi)部矛盾等諸多的問(wèn)題。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。
首先是商品業(yè)整體的開(kāi)發(fā)滯后。商品在旅游創(chuàng)匯中占有著重要的位置，其往往具有勞動(dòng)密集、成本低以及利益大等諸多優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能夠有效的推動(dòng)工商業(yè)的整體發(fā)展。但是由于在生產(chǎn)以及銷售體制上缺少完善性，使旅工商出現(xiàn)了嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)，一些旅游商品長(zhǎng)期的處在自發(fā)狀態(tài)，在產(chǎn)品品種上也存在著單調(diào)、創(chuàng)新不足以及老化等諸多問(wèn)題，導(dǎo)致其優(yōu)勢(shì)不能夠充分的得以發(fā)揮。其次，在旅游交通上也存在著很大的問(wèn)題，旅游交通由于受到了短線制約，所以長(zhǎng)期以來(lái)都處于較為緊張的局面。自90年代以來(lái)，出現(xiàn)了客源形式良好的局面，在國(guó)際航班中也出現(xiàn)了大量的來(lái)華游客，因此也就出現(xiàn)了“一票難求”等諸多的狀況，另外在交通口岸的發(fā)展以及配置方面也存在著嚴(yán)重滯后的問(wèn)題。
三、完善旅游管理體制改革的有效對(duì)策。
（一）增強(qiáng)行業(yè)整體的管理體制。
對(duì)旅游行業(yè)整體進(jìn)行體制改革已成為現(xiàn)階段的必然趨勢(shì)，旅游管理要求政府的相關(guān)主管部門(mén)直接的對(duì)所屬企業(yè)所開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行管理，但是目前這一要求顯然早已不能符合現(xiàn)階段國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代背景。因此只有真正將部門(mén)的相關(guān)管理體制轉(zhuǎn)換成行業(yè)整體的管理體系，才能更好的適應(yīng)目前旅游業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求[3]。行業(yè)管理可以按照勞務(wù)及產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行劃分，之后再由政府的相關(guān)部分對(duì)其開(kāi)展歸口管理。也可以說(shuō)，不管旅游企業(yè)是處于哪一部門(mén)下，從行業(yè)整體上看，都是統(tǒng)一歸屬旅游局所進(jìn)行管理的。與此同時(shí)這一行業(yè)管理也應(yīng)合理的轉(zhuǎn)換主管部門(mén)的相關(guān)職能，以實(shí)現(xiàn)三方面的改革，分別是由微觀轉(zhuǎn)為宏觀，直接轉(zhuǎn)為間接、部門(mén)轉(zhuǎn)為行業(yè)，從而更好的增強(qiáng)旅游行業(yè)整體的管理體制。
（二）完善企業(yè)個(gè)體的管理體制。
首先旅游部門(mén)應(yīng)與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，以清理掉一些不符合成立條件而創(chuàng)辦的旅游企業(yè)，從將政企分開(kāi)更好的得以推行，已使企業(yè)成為自負(fù)虧盈的主體。同時(shí)也應(yīng)積極的推進(jìn)政企分開(kāi)，以形成一種大型國(guó)民企業(yè)主導(dǎo)，而中小企業(yè)有序發(fā)展的格局。從而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行更好的優(yōu)化，以創(chuàng)造出企業(yè)之間公平競(jìng)爭(zhēng)的良好條件，并統(tǒng)一進(jìn)行稅負(fù)，靈活制定用工條件，以更深層次的完善和推進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任制，并以股份制改革為主要方式，對(duì)旅游企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新變革，根據(jù)其所在區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)。
四、結(jié)論。
綜上所述，現(xiàn)階段我國(guó)在旅游管理體制改革的過(guò)程中還存在著缺少宏觀管理和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡等問(wèn)題。因此行業(yè)的管理者可以通過(guò)增強(qiáng)行業(yè)整體的管理體制以及完善企業(yè)個(gè)體的管理體制等途徑進(jìn)行合理的改善和解決，以有效的提升旅游企業(yè)的服務(wù)水平，從而為旅游行業(yè)的整體發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。更多關(guān)于完善旅游管理體制改革的有效策略讓我們?cè)谖磥?lái)的實(shí)踐中一起探索吧。
參考文獻(xiàn)：
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十二
大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為當(dāng)前關(guān)系國(guó)計(jì)民生的焦點(diǎn)問(wèn)題，科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)高校舞蹈畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分重要，它能夠幫助大學(xué)生們明確目標(biāo)，有針對(duì)性地提高自身各方面的素質(zhì)，穩(wěn)步前進(jìn)。積極指導(dǎo)該類大學(xué)生們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，能夠有效地培養(yǎng)大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性，不斷提高學(xué)生自己的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。身處開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，師范生自身也要逐步拓寬就業(yè)思路，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，要有開(kāi)拓意識(shí)，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，在選擇理想的職業(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮各種因素，在就業(yè)時(shí)不能把專業(yè)是否對(duì)口、薪酬待遇等方面看得過(guò)重。
廣大農(nóng)村、基層教育戰(zhàn)線雖然目前待遇上偏低，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，大有可為，仍不失為師范生展示其人生價(jià)值的重要平臺(tái)。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十三
我的畢業(yè)論文題目是《東北刺人參對(duì)失學(xué)性貧血小白鼠的補(bǔ)血作用研究》，從去年的12月選題后，經(jīng)過(guò)開(kāi)題、檢索文獻(xiàn)、整理分析文獻(xiàn)、擬定實(shí)驗(yàn)方案，完善實(shí)驗(yàn)方案、學(xué)習(xí)一些實(shí)驗(yàn)方法、準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、得出實(shí)驗(yàn)結(jié)果、討論結(jié)果、畢業(yè)論文寫(xiě)作、填寫(xiě)《畢業(yè)論文手冊(cè)》。。。好象大學(xué)四年加起來(lái)都沒(méi)有這幾個(gè)月忙，真的很累，但卻是大學(xué)里過(guò)的最充實(shí)的一段時(shí)間，它不僅是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)和總結(jié)，更是對(duì)能力的一種提升。
在論文的寫(xiě)作過(guò)程中感觸最深的是注意細(xì)節(jié)的重要性，寫(xiě)論文時(shí)，常常會(huì)遇到一些細(xì)小問(wèn)題，如：字體、字間距、符號(hào)等，這些細(xì)節(jié)問(wèn)題常常導(dǎo)致我的論文一遍又一遍的修改，浪費(fèi)了很多時(shí)間，造成很多麻煩，這也使我意識(shí)到細(xì)節(jié)的重要性，使我在以后的生活工作中更加的注意細(xì)節(jié)，有時(shí)往往是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題決定了成功。
在做論文的過(guò)程中，我得到了老師和同學(xué)們的幫助，在此，要感謝他們對(duì)我的幫助和支持，謝謝！
總之，這次做畢業(yè)論文使我學(xué)到了很多東西，提高了各種能力，受益匪淺！
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十四
為期三個(gè)多月的畢業(yè)論文寫(xiě)作已經(jīng)結(jié)束，大學(xué)的四年受學(xué)生涯也走向了尾聲。本次畢業(yè)論文是在浙江科技學(xué)院生化材料實(shí)驗(yàn)室司完成的。這是我的第一份正式工作，雖然以前也曾做過(guò)一段時(shí)間的兼職工作，但相對(duì)于這段正式的工作經(jīng)歷，完全是兩種不同的體驗(yàn)，因?yàn)樯硖幰粋€(gè)企業(yè)，就要從不同的角度思考問(wèn)題，并解決問(wèn)題；這也將會(huì)是我以后工作必須面對(duì)的，從而對(duì)我能夠更好的融入以后的工作有了一定的幫助。
基于之前的技術(shù)實(shí)踐，我能夠更好地將這次的畢業(yè)論文完成。在朱老師的指導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)驗(yàn)和畢業(yè)論文有了一定地準(zhǔn)備。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下，實(shí)驗(yàn)順利地進(jìn)行，并成功地完成了畢業(yè)論文內(nèi)容。通過(guò)工作，我很好地利用了所學(xué)的理論知識(shí)，從而在實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)兩方面都增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)和知識(shí)。
本次畢業(yè)論文的主要內(nèi)容是蠟類拋光劑的制備和性能研究。以石蠟、蜂蠟和巴西棕櫚蠟為原料，在span80和tween80兩種乳化劑和起固化、交聯(lián)作用的氨基硅油的作用下制備了乳化蠟，并研究了乳化劑含量和乳化條件對(duì)乳化蠟外觀色澤、氣味和ph值、顆粒大小、分散性和穩(wěn)定性的影響。拋光蠟有著很大的用途，可以用于汽車、家具、各種設(shè)備表面的保護(hù)和提高光澤度。同時(shí)，我國(guó)有著比較豐富的蠟資源，所以拋光蠟的發(fā)展前景很廣闊。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十五
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步融入人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開(kāi)始成為現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)主流形式。然而，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速且具有諸多“先天優(yōu)勢(shì)”，但是卻并不能取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，兩者各有優(yōu)勢(shì)。本文在著重從兩種營(yíng)銷形式的差異性及各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行剖析，并深入分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合策略。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷;差異;整合。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展的一種營(yíng)銷形態(tài)，其區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷形式，具有低成本、跨區(qū)域、廣覆蓋等諸多優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，兩種營(yíng)銷形態(tài)存在較大差異，具體表現(xiàn)為：
1.營(yíng)銷環(huán)境差異。相比之下，傳統(tǒng)營(yíng)銷所處環(huán)境為實(shí)體環(huán)境，消費(fèi)者可以通過(guò)個(gè)人真實(shí)體驗(yàn)（包括視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)等）對(duì)商品的材質(zhì)、性能、外觀等特性進(jìn)行評(píng)判，并作出購(gòu)買決定。這種營(yíng)銷形式可以賦予消費(fèi)者更直觀的購(gòu)物體驗(yàn)和消費(fèi)樂(lè)趣。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所處環(huán)境為虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨時(shí)空、跨地域的信息傳遞，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)搜索海量商品，并通過(guò)數(shù)字化描述讓消費(fèi)者評(píng)估產(chǎn)品的性能狀況。
2.消費(fèi)群體差異。在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費(fèi)群體分布具有廣泛且不集中的特點(diǎn)。相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然信息海量，但是通過(guò)信息化處理，可能方便消費(fèi)者快速檢索、查找并鎖定目標(biāo)消費(fèi)品，而且網(wǎng)購(gòu)主力軍也多為具有一定經(jīng)濟(jì)能力且追求物美價(jià)廉的中青年群體。
3.媒介渠道差異。傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)形式主要有兩種，一種是利用廣告推送讓消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并引誘消費(fèi)者購(gòu)物；另一種是在實(shí)體商店、市場(chǎng)等場(chǎng)所依靠營(yíng)銷人員通過(guò)與顧客的面對(duì)面交流、溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則利用諸如電腦、手機(jī)、平板、電視等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)用戶不僅可以通過(guò)購(gòu)物平臺(tái)（例如淘寶網(wǎng)、京東商城、拍拍網(wǎng)等）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買，也可以通過(guò)社交平臺(tái)（例如微信、qq、facebook、微博等）進(jìn)行互動(dòng)交流，讓用戶真正成為了營(yíng)銷的參與者和互動(dòng)者。而且，兩者相比之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中間商個(gè)數(shù)較少，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以實(shí)現(xiàn)在線營(yíng)銷、交易、支付以及售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，使得交易過(guò)程便捷快速。
4.廣告形式差異。傳統(tǒng)營(yíng)銷的廣告形式主要是報(bào)紙、路牌、雜志、電臺(tái)等，并讓消費(fèi)者通過(guò)感官刺激接收信息。這種廣告形式帶有一種強(qiáng)迫性、轟炸性，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)反復(fù)的感官刺激勾起購(gòu)買欲。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)虛擬平臺(tái)進(jìn)行信息傳遞的，網(wǎng)絡(luò)廣告往往可以集文字、圖像、視頻、音頻等于一體，通過(guò)雙向溝通、軟性推廣的形式為不同消費(fèi)群體量身定做專屬性的廣告，從而更容易被消費(fèi)者主動(dòng)吸收。
1.企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的有機(jī)組成。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，市場(chǎng)營(yíng)銷形式開(kāi)始實(shí)現(xiàn)多元化，傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有改變營(yíng)銷目的和營(yíng)銷本質(zhì)，只是實(shí)現(xiàn)的手段、途徑不同。尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種新型溝通平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與用戶實(shí)現(xiàn)零距離溝通。而傳統(tǒng)營(yíng)銷更是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提，不僅許多消費(fèi)者更愿意選擇傳統(tǒng)方式進(jìn)行溝通，而且像市場(chǎng)調(diào)研、廣告促銷、代理經(jīng)銷等形式都需要通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段才能得以實(shí)現(xiàn)。如果將兩種營(yíng)銷方式有機(jī)結(jié)合，可以幫助企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)上低成本營(yíng)銷資源來(lái)獲取最大的市場(chǎng)份額。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷互相補(bǔ)充、互相促進(jìn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的“引路石”，企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷形式可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深層次認(rèn)識(shí)，提高體驗(yàn)感和使用滿意度。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)差異化，是一種全新的營(yíng)銷理念，豐富了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。兩種營(yíng)銷形式各有優(yōu)勢(shì)各有缺陷，只有進(jìn)行整合補(bǔ)充，才能滿足日益發(fā)展的.實(shí)現(xiàn)需求。例如，傳統(tǒng)營(yíng)銷只能被動(dòng)接收商家傳遞出來(lái)的購(gòu)物信息，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則賦予了消費(fèi)者更多樣化、更豐富的商品選擇機(jī)會(huì)，但卻因無(wú)法看到實(shí)物而具有一定的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)性，如果兩者互相整合則可以使消費(fèi)者從消極被動(dòng)地位向積極主動(dòng)地位轉(zhuǎn)變，從而提高消費(fèi)者的消費(fèi)體感。3.互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷的工作流程。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中需要收集眾多營(yíng)銷信息，例如客戶信息、銷售信息等，在營(yíng)銷結(jié)束以后還要針對(duì)這些信息進(jìn)行相應(yīng)的匯總、統(tǒng)計(jì)。事實(shí)上，這些工作的內(nèi)容較多，統(tǒng)計(jì)工作極為繁瑣。但是在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)引入營(yíng)銷領(lǐng)域以后，可以極大的簡(jiǎn)化這些流程，尤其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中分析數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶信息等更加多樣化、便捷化，例如客戶信息匯總、訪問(wèn)情況、瀏覽時(shí)間、消費(fèi)行為等都可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而給企業(yè)營(yíng)銷管理提高了效率。
企業(yè)想要進(jìn)一步提高營(yíng)銷效力，就必須要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的有效整合。具體應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：
1.實(shí)現(xiàn)顧客整合。由于兩種營(yíng)銷形式所覆蓋的用戶群不同，通過(guò)顧客整合可以有針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)用戶的全面覆蓋和重點(diǎn)覆蓋。一方面，企業(yè)應(yīng)注重搜索引擎的應(yīng)用，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)信息及產(chǎn)品信息等進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；另一方面，鎖定顧客群，針對(duì)不同顧客群體有針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并在傳統(tǒng)營(yíng)銷中進(jìn)行輔助性推廣，從而提高廣告投放的精準(zhǔn)度。
2.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整合。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)涵蓋了核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及附加產(chǎn)品等多個(gè)部分，產(chǎn)品種類較多。相比之下，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，由于顧客的同類型產(chǎn)品可選擇性更多，如果一味的求多、求廣勢(shì)必?zé)o法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)整合兩種營(yíng)銷形式，在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道布局多樣化產(chǎn)品類型的同時(shí)，更要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的差異化，設(shè)置重點(diǎn)推廣目標(biāo)及詳細(xì)的線上推廣計(jì)劃。
3.實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式及營(yíng)銷內(nèi)容的整合。為了充分發(fā)揮線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷的雙向優(yōu)勢(shì)，筆者認(rèn)為兩者在營(yíng)銷方式及營(yíng)銷內(nèi)容上就需要進(jìn)行整合，以實(shí)現(xiàn)相互輔助、共同推廣、同時(shí)爆發(fā)。例如，飛利浦電子（上海）有限公司在2016年上半年就開(kāi)展了一次傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高并發(fā)。在本次營(yíng)銷活動(dòng)中主要是推廣一款榨汁機(jī)，其原售價(jià)為2900元，營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)為2499元（附贈(zèng)1200元的空氣炸鍋）。在本次活動(dòng)中，飛利浦公司抓住了用戶的三個(gè)痛點(diǎn)：第一，榨汁機(jī)和空氣炸鍋是千家萬(wàn)戶常備用具；第二，價(jià)格及優(yōu)惠力度更有競(jìng)爭(zhēng)力；第三，線上推廣相比線下效果好。在推廣形式上，線下通過(guò)桌面臺(tái)卡、dm、易拉寶、店員宣傳多種形式宣傳預(yù)熱活動(dòng)。線上通過(guò)制作h5活動(dòng)頁(yè)面，吸引粉絲參與，并與上海移動(dòng)合作，在上海移動(dòng)微廳中以微刊形式呈現(xiàn)活動(dòng)，引流導(dǎo)入飛利浦公眾號(hào)參與活動(dòng)?？蛻敉ㄟ^(guò)線上活動(dòng)頁(yè)參與活動(dòng)，用戶可得到優(yōu)惠碼，前往線下門(mén)店進(jìn)行購(gòu)買及兌換。諸如飛利浦這樣的線上線下聯(lián)動(dòng)，可以將傳統(tǒng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷三個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完成，不僅簡(jiǎn)化了營(yíng)銷過(guò)程，更降低了營(yíng)銷成本。而且，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式下集中爆發(fā)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)極為明顯，不僅吊足了消費(fèi)者的胃口，更提高了顧客精準(zhǔn)度。對(duì)此，傳統(tǒng)銷售企業(yè)應(yīng)注重線上線下?tīng)I(yíng)銷方式及營(yíng)銷內(nèi)容的整合，以整合營(yíng)銷提高推廣效率。
四、結(jié)語(yǔ)。
總而言之，信息技術(shù)正在不斷的改變著人民的生活方式、消費(fèi)形態(tài)，更帶動(dòng)了企業(yè)運(yùn)作模式的變革。如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線上與線下的交互式營(yíng)銷，已經(jīng)成為企業(yè)變革的重要課題。企業(yè)應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的各自優(yōu)勢(shì)，并將兩者有機(jī)的整合在一起，以充分發(fā)揮營(yíng)銷效力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十六
隨著畢業(yè)日子的即將到來(lái)，我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)也劃上了圓滿的句號(hào)。畢業(yè)設(shè)計(jì)是我們學(xué)業(yè)生涯的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅是對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的一種綜合應(yīng)用，更是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的一種檢測(cè)與豐富，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提高的過(guò)程，這一過(guò)程對(duì)我們的學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立思考及工作能力也是一個(gè)培養(yǎng)。
在沒(méi)有做畢業(yè)設(shè)計(jì)以前覺(jué)得畢業(yè)設(shè)計(jì)只是對(duì)這幾年來(lái)所學(xué)知識(shí)的單純總結(jié)，但是通過(guò)這次做畢業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)自己的看法有點(diǎn)太片面。畢業(yè)設(shè)計(jì)不僅是對(duì)前面所學(xué)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，而且也是對(duì)自己能力的一種提高。通過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我才明白學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識(shí)和綜合素質(zhì)。我們?cè)O(shè)計(jì)畢業(yè)論文就是運(yùn)用已有的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，獨(dú)立進(jìn)行科學(xué)研究活動(dòng)，分析和解決一個(gè)理論問(wèn)題或?qū)嶋H問(wèn)題，把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的實(shí)際訓(xùn)練。畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我們的知識(shí)和相關(guān)能力進(jìn)行一次全面的考核，是對(duì)我們進(jìn)行科學(xué)研究基本功的訓(xùn)練，培養(yǎng)我們綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為以后撰寫(xiě)專業(yè)學(xué)術(shù)論文打下良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)論文的過(guò)程是訓(xùn)練我們獨(dú)立地進(jìn)行科學(xué)研究的過(guò)程。撰寫(xiě)畢業(yè)論文是學(xué)習(xí)怎么進(jìn)行科學(xué)研究的一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，有指導(dǎo)教師的指導(dǎo)與傳授，可以減少摸索中的一些失誤，少走彎路，而且直接參與和親身體驗(yàn)了科學(xué)研究工作的全過(guò)程及其各環(huán)節(jié)，是一次系統(tǒng)的、全面的實(shí)踐機(jī)會(huì)。撰寫(xiě)畢業(yè)論文的過(guò)程，同時(shí)也是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程，而且是更生動(dòng)、更切實(shí)、更深入的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。畢業(yè)設(shè)計(jì)論文是結(jié)合科研課題，把學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，在理論和實(shí)際結(jié)合過(guò)程中進(jìn)一步消化、加深和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為分析和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，在搜集材料、調(diào)查研究、接觸實(shí)際的過(guò)程中，既可以印證學(xué)過(guò)的書(shū)本知識(shí)，又可以學(xué)到許多課堂和書(shū)本里學(xué)不到的活生生的新知識(shí)。此外，學(xué)生在畢業(yè)論文寫(xiě)作過(guò)程中，對(duì)所學(xué)專業(yè)的某一側(cè)面和專題作了較為深入的研究，會(huì)培養(yǎng)學(xué)習(xí)的志趣，這對(duì)于我們今后確定具體的專業(yè)方向，增強(qiáng)攀登某一領(lǐng)域科學(xué)高峰的信心大有裨益。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)的研究對(duì)我們來(lái)說(shuō)，意義非凡。
在此要感謝我的指導(dǎo)老師周杰老師對(duì)我悉心的指導(dǎo)，感謝老師給我的幫助。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，我通過(guò)查閱大量有關(guān)資料，與同學(xué)交流經(jīng)驗(yàn)和自學(xué)，并向老師請(qǐng)教等方式，使自己學(xué)到了不少知識(shí)，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個(gè)設(shè)計(jì)中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨(dú)立工作的能力，樹(shù)立了對(duì)自己工作能力的信心，相信會(huì)對(duì)今后的學(xué)習(xí)工作生活有非常重要的影響。畢業(yè)設(shè)計(jì)的研究期間，我大大提高了動(dòng)手的能力，使我充分體會(huì)到了在創(chuàng)www．造過(guò)程中探索的艱難和成功時(shí)的喜悅。在此，我向幫助我的老師和同學(xué)們表示衷心的感謝！
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)論文篇十七
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)人化的營(yíng)銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)。消費(fèi)者將擁有比過(guò)去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過(guò)進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購(gòu)物更顯個(gè)性。
這種個(gè)性消費(fèi)的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營(yíng)銷戰(zhàn)略以消費(fèi)者的個(gè)性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。但是，要真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷還必須解決龐大的促銷費(fèi)用問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的'成本發(fā)送并能隨時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷費(fèi)用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者反饋的信息和要求通過(guò)自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有極強(qiáng)的互動(dòng)性是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷的理想工具。
傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)4p（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營(yíng)銷管理則追求4c(顧客、成本、方便和溝通)，然而無(wú)論那一種觀念都必須基于這樣一個(gè)前提：企業(yè)必須實(shí)行全程營(yíng)銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段開(kāi)始就充分考慮消費(fèi)者的需求和意愿。
遺憾的是，在實(shí)際操作中這一點(diǎn)往往難以做到。原因在于消費(fèi)者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費(fèi)者一般只能針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評(píng)，對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費(fèi)者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過(guò)電子布告欄、線上討論廣場(chǎng)和電子郵件等方式，以極底成本在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜索，消費(fèi)者則有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定價(jià)（對(duì)采用理解價(jià)值定價(jià)法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。這種雙向互動(dòng)的溝通方式提高了消費(fèi)者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費(fèi)者滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費(fèi)者用于外出在商店購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越短。在傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中，從商品買賣過(guò)程來(lái)看，一般需要經(jīng)過(guò)看樣選擇商品確定所需購(gòu)買的商品付款結(jié)算包裝商品取貨（或送貨）等一系列過(guò)程。這個(gè)買賣過(guò)程大多數(shù)是在售貨地點(diǎn)完成的，短則幾分鐘，長(zhǎng)則數(shù)個(gè)小時(shí)，在加上購(gòu)買為購(gòu)買商品去購(gòu)物場(chǎng)所的路途時(shí)間、購(gòu)買后的返途時(shí)間及在購(gòu)買地的逗留時(shí)間，無(wú)疑是大大延長(zhǎng)了商品的買賣過(guò)程，使消費(fèi)者為購(gòu)買商品而在時(shí)間和精力上作出很大的付出。同時(shí)，擁擠的交通和日益擴(kuò)大的店面更延長(zhǎng)了消費(fèi)者購(gòu)物所耗費(fèi)的時(shí)間和精力。然而，在現(xiàn)代社會(huì)，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們?cè)絹?lái)越珍惜閑暇時(shí)間，越來(lái)越希望在閑暇時(shí)間內(nèi)從事一些有益于身心的活動(dòng)，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越少。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給我們描繪了一個(gè)誘人的場(chǎng)景，是購(gòu)物的過(guò)程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時(shí)還是一種休閑、一種娛樂(lè)。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是怎樣簡(jiǎn)化購(gòu)買過(guò)程的吧！
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