制定方案前，我們需要充分了解問題的背景和現(xiàn)狀。一個(gè)成功的方案應(yīng)當(dāng)注重長遠(yuǎn)發(fā)展與可持續(xù)性。方案的實(shí)施過程中，可能會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，需要及時(shí)解決。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇一
以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！四、招生時(shí)間：4—5月。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報(bào)名的'學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
建立明確的目標(biāo)，對學(xué)員要講誠信。
學(xué)會推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學(xué)會分析。
一、找準(zhǔn)學(xué)員。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。現(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。
（1）圈定市場范圍。
根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
對，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
（4）讓他們工作起來。
二、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案。
1、我們會為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài)。本著對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。
第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；
第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇二
市場分析：
一、春季招生生源背景分析。
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃。
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇三
根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長生工作，為有藝術(shù)特長的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開展，堅(jiān)持公開透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長生招生、認(rèn)定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長生招生、認(rèn)定工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：儲明
副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲
2、工作小組
組長：孟祥利
成員：唐棣等七人
監(jiān)督小組：
教育局巡視員家長代表
聲樂：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及條件
1、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
2、熱愛音樂，聲樂達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力。
3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。
1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.
2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名"，按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。
3、相關(guān)要求：
（1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長項(xiàng)目，申報(bào)后不得更改。
（2）網(wǎng)上報(bào)名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫后打印到初中學(xué)校蓋印）、本人相關(guān)榮譽(yù)證書（查看原件、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。
1、評委
藝術(shù)類專項(xiàng)素質(zhì)測試的評委不少于7人，其中我校校級領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。
2、考試：
時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）
地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂教室
組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。
內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個(gè)升降號以內(nèi)）表演限時(shí)六分鐘。
3、評分標(biāo)準(zhǔn)：見附件一
4、成績認(rèn)定
（1）專項(xiàng)素質(zhì)測試采取分現(xiàn)場即時(shí)賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價(jià)。
（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過專家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問題，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人。
（3）我校依據(jù)考生專項(xiàng)素質(zhì)測試成績，按不超過特長生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）。
（4）經(jīng)特長生測試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類特長生報(bào)考資格的考生，在中考填報(bào)志愿時(shí)，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則，將不享受特長生錄取政策。
1、考生按測試時(shí)間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動。
2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場。
3、本人要親自參加測試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測試資格。
4、家長、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測試場地，測試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報(bào)告，否則后果自負(fù)。
1、做好測試地點(diǎn)的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查
以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。
2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀(jì)律。
3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助，并通知家長。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。
4、參與測試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn)，如遇心理問題，在場老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長。
1、要 求：以特長生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對特長生的有關(guān)管理要求，保證排練時(shí)間，必須參加學(xué)校文藝活動。
2、排 練：計(jì)劃每周排練兩次。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂教室。
3、師 資：負(fù)責(zé)人為我校音樂教師。
4、高 考：學(xué)校支持特長生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長生藝術(shù)考試，同時(shí)也支持特長生報(bào)考專業(yè)藝術(shù)院校。
附件一：
聲樂專項(xiàng)素質(zhì)測試參考標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目
內(nèi)容
標(biāo)準(zhǔn)
基本要求
音準(zhǔn)
無走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。
節(jié)奏
歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時(shí)值足。
吐字
發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語言與聲音統(tǒng)一。無含糊不清或過于咬音的情況。
氣息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。
音色
聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。
綜合表現(xiàn)
歌曲表現(xiàn)力
理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。
現(xiàn)場表演力
從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運(yùn)用得當(dāng)。
聲音控制力
聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點(diǎn)，有穿透力。
歌曲風(fēng)格的掌握
通過思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風(fēng)格，塑造完美音樂形象。
視唱
音準(zhǔn)
在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。
節(jié)奏、節(jié)拍
準(zhǔn)確無誤的按所給節(jié)奏擊打。
識譜
快速認(rèn)讀線譜、簡譜，無錯(cuò)音，演唱流暢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇四
xx年河北省高考報(bào)名總?cè)藬?shù)為48.5萬人，比年減少1.8萬人。面對嚴(yán)峻的招生形勢，學(xué)院招生計(jì)劃為3700人，任務(wù)重、壓力大。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源，是提高我院招生報(bào)考率、報(bào)到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求，結(jié)合我院實(shí)際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。
“高度重視，精心設(shè)計(jì)，明確思路，深入宣傳?！痹趯W(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力，讓社會各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報(bào)考率和報(bào)到率。
（1）提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作。
（2）加強(qiáng)組織、積極動員
學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作，計(jì)劃組建13支招生宣傳工作小分隊(duì)，赴河北省11個(gè)地區(qū)開展招生宣傳。每隊(duì)由指導(dǎo)教師1名，學(xué)生3名組成，共計(jì)52人。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé)
學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓(xùn)會，積極加強(qiáng)招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定，充分認(rèn)識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn)、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計(jì)劃、專業(yè)設(shè)置、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容，保障按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù)。
時(shí)間：20xx年4月30日至5月2日
（1）宣傳材料費(fèi)用大約元。
（2）宣傳人員差旅費(fèi)用和伙食補(bǔ)助，預(yù)算31960元。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇五
我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)。
我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化。
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙。
伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
2、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資。
深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服。
務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)。
1、服務(wù)對象及范圍。
現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容。
2.1服務(wù)種類。
本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動類服務(wù)為輔：
（1）培訓(xùn)類。
于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。
（2）活動類。
2.2課程種類。
根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：
（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。
（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識儲備。
2.3課程設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程。
3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程。
（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動；評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
（2）需求調(diào)查分析。
了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓(xùn)方案的制定和修改。
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。
（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。
（5）評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。
（6）建立客戶檔案。
在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。
3.2活動項(xiàng)目操作流程。
（1）組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；
（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；
（3）確定活動項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案；
（5）總結(jié)活動實(shí)施情況：總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn)；
（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則。
1、需求分析。
從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。
2、市場競爭分析。
構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷。
1、市場進(jìn)入計(jì)劃。
建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴(kuò)展計(jì)劃。
在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場滲透。
在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
2.2新的市場開發(fā)。
細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價(jià)值與社會需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
3、營銷隊(duì)伍管理。
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。
內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；
外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場，提出新服務(wù)的。
改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等。
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上；對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃。
1、融資計(jì)劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。
2、成本控制：
2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）。
2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳。
2.3市場調(diào)查費(fèi)用：
2.4工作人員的工資：
2.5項(xiàng)目啟動資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇六
在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半。
地點(diǎn)：xxxxxxxxx。
參加人員：xxxxxx。
流程時(shí)間。
蘿卜蹲20分鐘。
才藝展示30分鐘。
肢體猜謎語30分鐘。
切蛋糕10分鐘。
未來祝愿10分鐘。
六一晚會活動總結(jié)。
在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。
然而出來的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂在其中的。我們設(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進(jìn)行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當(dāng)晚晚會現(xiàn)場的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的一個(gè)問題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會的應(yīng)急處理存在問題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會的時(shí)間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇七
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇八
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。活動目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇九
目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀!
1、報(bào)紙雜志刊登
2、宣傳單頁投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開課
2、說明會
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
2、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟
1、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
1、固有客源推薦
2、通過名師尋找客戶
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時(shí)，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時(shí)正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。
個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上(新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
案例分析：先說一個(gè)營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。
這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的`身后都有一個(gè)相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
也就是說，教師在教育實(shí)踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對不可取的。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十一
a.以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)。
階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有。
序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。
教學(xué)訊息。
階段二。
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三。
進(jìn)入全國各市場的一個(gè)成熟期。
通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個(gè)的教學(xué)。
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要。
及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不。
接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜。
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。
們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。
時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的。
培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十二
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛相隨”
在活動期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法：
在活動期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送小禮物，可以在免費(fèi)贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動內(nèi)容：
在活動期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的'，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十三
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十四
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長。
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會。
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識;。
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動;。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;。
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;。
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十五
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
xxxx。
（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其。
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
（二）宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學(xué)6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳）。
（一）地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
（二）定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共。
（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯(cuò)失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如:報(bào)名贈送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認(rèn)識"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十六
感恩有您、一路同行。
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的.社會影響力，宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場。
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂。
四、物料準(zhǔn)備：
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、
13：00—13：30簽到。
13：30—13：40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14：00。
1、由老師講解活動地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動要求、活動獎勵等。
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。
14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動場所，活動紀(jì)律，活動方式，歸隊(duì)時(shí)間。
14：50—15：00原地休息10分鐘。
15：00—16：30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具；捐獻(xiàn)者送一只筆和祝福卡（卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福）。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。
3、16：30到指定地點(diǎn)集合。
16：30—16：40現(xiàn)場清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名。
16：40—17：00返回校區(qū)。
17：00—18：00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動感言。
整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用。
請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇一
以一對一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！四、招生時(shí)間：4—5月。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué)，針對性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué)，針對學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報(bào)名的'學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）。
建立明確的目標(biāo)，對學(xué)員要講誠信。
學(xué)會推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學(xué)會分析。
一、找準(zhǔn)學(xué)員。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。現(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。
（1）圈定市場范圍。
根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
對，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
（4）讓他們工作起來。
二、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案。
1、我們會為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài)。本著對每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。
第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；
第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇二
市場分析：
一、春季招生生源背景分析。
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;。
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
二、宣傳方式。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起;第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場策劃。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃。
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇三
根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長生規(guī)定"，為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長生工作，為有藝術(shù)特長的學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)我校藝術(shù)工作的開展，堅(jiān)持公開透明、公平公正的原則，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格考試紀(jì)律，嚴(yán)禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長生招生、認(rèn)定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長生招生、認(rèn)定工作。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：儲明
副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲
2、工作小組
組長：孟祥利
成員：唐棣等七人
監(jiān)督小組：
教育局巡視員家長代表
聲樂：4人
男女生不限（不包括通俗唱法）
你、及條件
1、符合大連市普通高中招生報(bào)名條件的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。
2、熱愛音樂，聲樂達(dá)到較高水平，有較好的視唱和表演能力。
3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項(xiàng)或集體項(xiàng)目榮譽(yù)的應(yīng)屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。
1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月21日8:00―5月23日11:30.
2、報(bào)名方法：符合報(bào)名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點(diǎn)擊"網(wǎng)上報(bào)名"，按提示步驟進(jìn)行填報(bào)。
3、相關(guān)要求：
（1）每位考生只允許申報(bào)一所學(xué)校和申報(bào)一個(gè)特長項(xiàng)目，申報(bào)后不得更改。
（2）網(wǎng)上報(bào)名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報(bào)名填寫后打印到初中學(xué)校蓋印）、本人相關(guān)榮譽(yù)證書（查看原件、上報(bào)復(fù)印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報(bào)名，由我校核驗(yàn)相關(guān)信息辦理準(zhǔn)考證等。逾期不予受理。
1、評委
藝術(shù)類專項(xiàng)素質(zhì)測試的評委不少于7人，其中我校校級領(lǐng)導(dǎo)1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體或高等院校的相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機(jī)派位產(chǎn)生。
2、考試：
時(shí)間：考試時(shí)間5月28日（具體時(shí)間另行通知）
地點(diǎn)：大連市第二十三中學(xué)音樂教室
組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學(xué)生當(dāng)天抽簽決定考試順序。
內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個(gè)升降號以內(nèi)）表演限時(shí)六分鐘。
3、評分標(biāo)準(zhǔn)：見附件一
4、成績認(rèn)定
（1）專項(xiàng)素質(zhì)測試采取分現(xiàn)場即時(shí)賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價(jià)。
（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達(dá)到認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)者經(jīng)過專家組和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問題，學(xué)校實(shí)際錄取人數(shù)可以少于四人。
（3）我校依據(jù)考生專項(xiàng)素質(zhì)測試成績，按不超過特長生項(xiàng)目招生計(jì)劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行公示3個(gè)工作日，公示結(jié)束上報(bào)市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學(xué)校和社會進(jìn)行公示（3個(gè)工作日）。
（4）經(jīng)特長生測試，認(rèn)定具有我校藝術(shù)類特長生報(bào)考資格的考生，在中考填報(bào)志愿時(shí)，必須在統(tǒng)招第一志愿填報(bào)我校，否則，將不享受特長生錄取政策。
1、考生按測試時(shí)間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長生登記表"和準(zhǔn)考證進(jìn)入考場，審驗(yàn)資格合格后在指定地點(diǎn)自行做準(zhǔn)備活動。
2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務(wù)標(biāo)志牌人員，嚴(yán)禁進(jìn)入考場。
3、本人要親自參加測試，嚴(yán)禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學(xué)生將取消該考生體育測試資格。
4、家長、帶隊(duì)教師不得進(jìn)入測試場地，測試學(xué)生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報(bào)告，否則后果自負(fù)。
1、做好測試地點(diǎn)的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查
以及突發(fā)事件的撤離疏導(dǎo)。
2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀(jì)律。
3、如遇考生身體突發(fā)異常反應(yīng)，及時(shí)救助，并通知家長。必要時(shí)，馬上聯(lián)絡(luò)120急救中心給予救助。
4、參與測試的相關(guān)老師、領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注考生的`日常表現(xiàn)，如遇心理問題，在場老師或領(lǐng)導(dǎo)立即予以一定輔導(dǎo)，并通知家長。
1、要 求：以特長生資格考入我校的考生，服從學(xué)校對特長生的有關(guān)管理要求，保證排練時(shí)間，必須參加學(xué)校文藝活動。
2、排 練：計(jì)劃每周排練兩次。排練地點(diǎn)在學(xué)校音樂教室。
3、師 資：負(fù)責(zé)人為我校音樂教師。
4、高 考：學(xué)校支持特長生高三時(shí)進(jìn)行大學(xué)特長生藝術(shù)考試，同時(shí)也支持特長生報(bào)考專業(yè)藝術(shù)院校。
附件一：
聲樂專項(xiàng)素質(zhì)測試參考標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目
內(nèi)容
標(biāo)準(zhǔn)
基本要求
音準(zhǔn)
無走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當(dāng)。
節(jié)奏
歌曲節(jié)奏把握準(zhǔn)確，不搶拍，時(shí)值足。
吐字
發(fā)音準(zhǔn)確，歌唱語言與聲音統(tǒng)一。無含糊不清或過于咬音的情況。
氣息
有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。
音色
聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。
綜合表現(xiàn)
歌曲表現(xiàn)力
理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。
現(xiàn)場表演力
從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運(yùn)用得當(dāng)。
聲音控制力
聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點(diǎn)，有穿透力。
歌曲風(fēng)格的掌握
通過思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風(fēng)格，塑造完美音樂形象。
視唱
音準(zhǔn)
在給出標(biāo)準(zhǔn)音的前提下，快速演唱出所給譜例。
節(jié)奏、節(jié)拍
準(zhǔn)確無誤的按所給節(jié)奏擊打。
識譜
快速認(rèn)讀線譜、簡譜，無錯(cuò)音，演唱流暢。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇四
xx年河北省高考報(bào)名總?cè)藬?shù)為48.5萬人，比年減少1.8萬人。面對嚴(yán)峻的招生形勢，學(xué)院招生計(jì)劃為3700人，任務(wù)重、壓力大。生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源，是提高我院招生報(bào)考率、報(bào)到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求，結(jié)合我院實(shí)際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。
“高度重視，精心設(shè)計(jì)，明確思路，深入宣傳?！痹趯W(xué)院統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織下，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力，讓社會各界和廣大考生了解我院，以提高我院的報(bào)考率和報(bào)到率。
（1）提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。學(xué)院成立招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作。
（2）加強(qiáng)組織、積極動員
學(xué)院將選拔優(yōu)秀的.教師和學(xué)生參加招生宣傳工作，計(jì)劃組建13支招生宣傳工作小分隊(duì)，赴河北省11個(gè)地區(qū)開展招生宣傳。每隊(duì)由指導(dǎo)教師1名，學(xué)生3名組成，共計(jì)52人。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé)
學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓(xùn)會，積極加強(qiáng)招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定，充分認(rèn)識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn)、新要求，全面深入了解我院20xx年招生計(jì)劃、專業(yè)設(shè)置、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容，保障按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù)。
時(shí)間：20xx年4月30日至5月2日
（1）宣傳材料費(fèi)用大約元。
（2）宣傳人員差旅費(fèi)用和伙食補(bǔ)助，預(yù)算31960元。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇五
我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)。
我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化。
我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展。
我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾。
我們的優(yōu)勢：
1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙。
伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。
2、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資。
深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。
3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服。
務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。
4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)。
1、服務(wù)對象及范圍。
現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。
2、服務(wù)內(nèi)容。
2.1服務(wù)種類。
本中心主要提供培訓(xùn)類和活動類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動類服務(wù)為輔：
（1）培訓(xùn)類。
于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。
（2）活動類。
2.2課程種類。
根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：
（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。
（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識儲備。
2.3課程設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。
3、服務(wù)流程。
3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程。
（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動；評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
（2）需求調(diào)查分析。
了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。
（3）培訓(xùn)方案的制定和修改。
在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。
（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。
（5）評估培訓(xùn)實(shí)際效果。
可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。
（6）建立客戶檔案。
在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。
3.2活動項(xiàng)目操作流程。
（1）組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；
（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；
（3）確定活動項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動策劃方案；
（5）總結(jié)活動實(shí)施情況：總結(jié)活動項(xiàng)目的實(shí)施情況，對不足之處加以改進(jìn)；
（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。
4、服務(wù)原則。
1、需求分析。
從社會上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。
2、市場競爭分析。
構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場競爭。
四、市場營銷。
1、市場進(jìn)入計(jì)劃。
建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。
2、市場擴(kuò)展計(jì)劃。
在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。
2.1市場滲透。
在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
2.2新的市場開發(fā)。
細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價(jià)值與社會需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。
3、營銷隊(duì)伍管理。
營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。
內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；
外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場，提出新服務(wù)的。
改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等。
本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上；對一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。
五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃。
1、融資計(jì)劃：
融資對象：
融資金額：
融資方式：
資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊費(fèi)用、對公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。
2、成本控制：
2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）。
2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳。
2.3市場調(diào)查費(fèi)用：
2.4工作人員的工資：
2.5項(xiàng)目啟動資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇六
在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半。
地點(diǎn)：xxxxxxxxx。
參加人員：xxxxxx。
流程時(shí)間。
蘿卜蹲20分鐘。
才藝展示30分鐘。
肢體猜謎語30分鐘。
切蛋糕10分鐘。
未來祝愿10分鐘。
六一晚會活動總結(jié)。
在六一兒童節(jié)舉行的晚會，我渡過了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。
然而出來的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂在其中的。我們設(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會進(jìn)行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當(dāng)晚晚會現(xiàn)場的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的一個(gè)問題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會的應(yīng)急處理存在問題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會的時(shí)間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇七
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇八
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。活動目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇九
目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀!
1、報(bào)紙雜志刊登
2、宣傳單頁投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開課
2、說明會
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
2、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟
1、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
1、固有客源推薦
2、通過名師尋找客戶
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時(shí)，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時(shí)正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。
個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上(新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
案例分析：先說一個(gè)營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。
這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的`身后都有一個(gè)相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
也就是說，教師在教育實(shí)踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對不可取的。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。
4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十一
a.以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)。
階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有。
序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。
教學(xué)訊息。
階段二。
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三。
進(jìn)入全國各市場的一個(gè)成熟期。
通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度，我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動，而影響整個(gè)的教學(xué)。
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要。
及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不。
接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜。
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。
們會在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。
時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的。
培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十二
為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老帶新的目的。
2019年2月13日----2月16日(4天)。
：“心相系愛相隨”
在活動期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價(jià)格;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送禮品。
2、活動的內(nèi)容和方法：
在活動期間，報(bào)名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機(jī)會體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動。(游戲可限時(shí))。
例如：兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送小禮物，可以在免費(fèi)贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時(shí)內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報(bào)名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)惠。
對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是擲骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動內(nèi)容：
在活動期限內(nèi)報(bào)名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上擲骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報(bào)名可以享受優(yōu)惠價(jià);若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天報(bào)名的課程可享受優(yōu)惠價(jià)。
把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價(jià)的課程可以通過小程序進(jìn)行展示;。
有播放設(shè)備的'，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。
海報(bào)應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。
保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。
海報(bào)宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學(xué)習(xí)”
宣傳文案：
“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”
“單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?”
”習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”
我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十三
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十四
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長。
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會。
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識;。
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動;。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;。
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;。
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十五
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
xxxx。
（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其。
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
（二）宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學(xué)6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳）。
（一）地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
（二）定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共。
（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯(cuò)失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如:報(bào)名贈送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認(rèn)識"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案篇十六
感恩有您、一路同行。
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的.社會影響力，宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場。
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備：
一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂。
四、物料準(zhǔn)備：
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝?？ㄈ舾?。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好；其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、
13：00—13：30簽到。
13：30—13：40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14：00。
1、由老師講解活動地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動要求、活動獎勵等。
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)。
14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動場所，活動紀(jì)律，活動方式，歸隊(duì)時(shí)間。
14：50—15：00原地休息10分鐘。
15：00—16：30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具；捐獻(xiàn)者送一只筆和祝福卡（卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福）。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。
3、16：30到指定地點(diǎn)集合。
16：30—16：40現(xiàn)場清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名。
16：40—17：00返回校區(qū)。
17：00—18：00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動感言。
整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作h6，進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長說明孩子本次活動的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用。
請各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。