一個周密的計劃能夠讓我們更加有序地進行工作和學習。制定計劃時，我們可以借助一些工具和方法，如GTD時間管理法等。計劃的實施需要我們保持良好的時間管理和自我調(diào)節(jié)能力，以下是一些實用的方法。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇一
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。創(chuàng)新工作室是新形勢下的時代產(chǎn)物，凝聚著廣大職工的智慧和力量，是新的生產(chǎn)力代表符號。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，把創(chuàng)新作為提高工作效率、提升企業(yè)管理水平的重要舉措，大力推進一線班組的創(chuàng)新建設，以新穎、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新，積極為干部職工開展管理創(chuàng)新、技術攻關、技術改造等創(chuàng)新活動搭建平臺。高度重視，提高認識，強化創(chuàng)新機制為進一步強化創(chuàng)新機制建設，xxx高度重視，經(jīng)過長時間的探索研究，對創(chuàng)新工作室建設形成了黨政工團齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式。支部確定工作室人選，在政治上、思想上把關，進行全面考察;在行政上進行物質(zhì)支持，幫助解決實際問題;工會對工作室成員在生活上、工作上關心和幫助，通過職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度，勤溝通，解難題;共青團重點加強中青年骨干人才培養(yǎng)，借助團內(nèi)活動，使有志青年脫穎而出。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來，先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設備，建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》、《創(chuàng)新工作室組織機構》。創(chuàng)新工作室自成立以來，將各崗位上的精英人才匯聚在一起，工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲，積極組織開展各種技術管理創(chuàng)新工作，通過定期進行的交流研討，對生產(chǎn)管理過程中遇到的突出問題進行深入剖析，全面解讀，找出問題關鍵點，提出行之有效的解決辦法，并將解決辦法在實際生產(chǎn)中加以運用，對企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動效應。立足本職，科學創(chuàng)新，收獲經(jīng)濟效益，在建設過程中，創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設速度，完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡，不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平。
1.提高上絲有序性;。
2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;。
3.捻線機取紗管創(chuàng)新;。
4.提高液壓系統(tǒng)效能;。
5.降低六七紡輸送線故障率;。
6.美化筒子結頭擺頭;。
7.提高無光120d筒子個重得率;。
8.降低收包絲包裝物成本;。
9.提高繡花線c1類一等率;10、降低絡筒包裝物成本。
不斷刻苦鉆研攻關，為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬元。近年來，創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項科技成果，已累計為公司節(jié)省資金數(shù)百萬元。
通過以“創(chuàng)新為核心，相互合作和智慧整合為方式，項目(難題)研究為載體，培養(yǎng)創(chuàng)新型和應用型人才為目的”，工作人員集思廣益，共克技術難關，使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思路良好交流平臺。結合班組建設，組織開展了班組管理技術小發(fā)明、技術革新等活動，將企業(yè)文化建設理念扎根于基層，提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力，培育了一批具有自主知識產(chǎn)權和自我創(chuàng)新能力的省、市級管理技術創(chuàng)新成果，為公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動優(yōu)秀企業(yè)”，《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號。
通過大力開展選樹典型，創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌Ｄ昴瞰I在基層的優(yōu)秀職工代表，部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進、黨員爭優(yōu)秀、企業(yè)上水平、職工提素質(zhì)”的生動局面。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇二
我始終把貫徹執(zhí)行好國家和地方的法律法規(guī)以及_的決議作為加強法制建設、依法治國的重要內(nèi)容，抓住不放，要求各部門不但要熟悉和掌握國家和地方有關衛(wèi)生工作的法律法規(guī)，而且要在工作中自覺貫徹執(zhí)行好，凡是每年人代會上的政府工作報告有關衛(wèi)生的內(nèi)容和_有關衛(wèi)生工作的決議，我都能認真學習、堅決貫徹執(zhí)行。認真辦理好_代表建議議案、批評和意見，是自覺接受_監(jiān)督，不斷改進工作的重要渠道。因此，我高度重視_代表建議的辦理，要求機關工作人員擺正主人與公仆的關系，切實把辦理代表建議與加強衛(wèi)生工作結合起來，與開展調(diào)查研究和解決熱點、難點問題結合起來，作為推動和改進工作的動力。每年都列出一批重點建議由廳領導班子成員親自辦理，或登門答復，或請進來召開專題辦理會。其他建議也都實行開門辦理，由相關處室負責人上門答復，當面聽取代表意見。如對通江河道血防治理工程的議案，組織了大規(guī)模的現(xiàn)場辦公會，提出解決方案，受到各方面的好評，有力地推動了這項工作的開展。這些年來，我廳共辦理_建議__件，代表滿意和基本滿意率都是__%，辦理工作受到了省_辦公廳和省政府辦公廳的表彰。省_閉會期間的代表批評和建議，我也十分重視，都能認真研究，及時辦理。
四、加強自身學習和廉政建設，改進工作作風的情況。
一重視和堅持理論學習。
理論上的成熟與政治上的堅定是領導干部素質(zhì)的首要方面。因此自己能自覺地按照中央和省委的要求，切實把理論學習擺在首位，努力提高自身思想理論水平和運用理論指導工作實踐的能力。盡管日常工作頭緒紛繁、任務較重，但基本做到了妥善處理工學矛盾，堅持組織廳黨組中心組學習，及時完成學習計劃。同時注意擠出時間堅持自學，著重是學習理論和中央、省委的有關重要文件，注意全面系統(tǒng)地領會理論的精神實質(zhì)，努力從全局的、政治的高度來認識和處理自身所承擔的工作，積極思考衛(wèi)生工作中帶有戰(zhàn)略性和全局性的問題。
二努力改進工作作風。
在工作上，自己努力保持一種積極進取、真抓實干的工作作風，帶動整個機關的作風轉變。工作中以誠待人，嚴以律已，充分發(fā)揮大家的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使大家能團結協(xié)調(diào)，各負其責，合作共事，廳黨組形成了較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力，成為團結大家開創(chuàng)事業(yè)的核心。在廳黨組的帶動下，全廳呈現(xiàn)團結向上的良好局面。每次考核班子都受到上級的好評。
首先，認真貫徹執(zhí)行民主集中制，維護一班人的團結。堅持“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的方針，完善廳黨組內(nèi)部議事和決策的程序，形成民主的，科學的決策機制，完善集體領導與個人分工負責相結合的制度。在實際工作中重大問題及時與黨組其他同志討論、溝通，交換看法，增進彼此之間的了解，為同心協(xié)力地做好工作創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境。對重大決策、重要干部任免、重要項目安排都是由黨組集體討論決定，由于大家的團結協(xié)調(diào)，工作效率比較高，較好地發(fā)揮了廳黨組的團隊精神。
其次，重視開展調(diào)查研究，提高工作的針對性和有效性。切實把調(diào)查研究作為一項基本功，使之與推動工作緊密結合，注意經(jīng)常深入基層調(diào)研，了解真實情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，聽取群眾意見，總結經(jīng)驗和規(guī)律。去年和今年兩次組織較大規(guī)模的農(nóng)村衛(wèi)生調(diào)研工作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室醫(yī)務衛(wèi)生人員和普通村民中開展調(diào)查，掌握了第一手材料，對進一步明確農(nóng)村衛(wèi)生工作的思路起到一定作用。多次召開廳機關專題調(diào)研報告會，倡導機關同志深入基層、大力開展調(diào)查研究，使機關工作作風得到進一步好轉。先后組織撰寫了各類調(diào)研報告_余篇，并將撰寫的農(nóng)村衛(wèi)生工作調(diào)研報告匯編成集，印發(fā)各有關單位。
注意關心廳機關的建設。五年來，通過各種努力，辦公條件、職工住房和職工福利得到明顯改善。
三落實領導干部廉潔從政的要求。
認真學習中央關于從嚴治黨的一系列指示精神，充分認識新形勢下加強黨風廉政建設的重要性。嚴格要求自己，以身作則，認真貫徹執(zhí)行中央、省委關于黨員領導干部廉潔從政若干準則等各項黨風廉政建設的規(guī)定，加強自我監(jiān)督，提高廉潔自律意識，以自己的實際行動促進黨風廉政建設。在收入申報、住房、用車、通訊工具使用、公務接待等方面都能認真執(zhí)行有關文件規(guī)定，并自覺接受群眾監(jiān)督。同時還按照“一崗雙責”的要求，落實黨風廉政建設責任制的要求，完善辦法措施，加強對干部的監(jiān)督管理。
五、存在的主要問題和今后努力方向。
1、理論學習抓得不夠緊，滿足于一般的理解，缺乏深入的研究。一是經(jīng)常性學習不夠，有時存在以干代學的現(xiàn)象?？陀^上會議多，事務性工作多，但自己主觀上努力也不夠。思想上總認為，工作不做不行，學習等有時間再學也不遲。只要努力把工作做好，少學點理論關系不大。因此，主動擠時間，科學安排時間，靜下心來去學習做得不夠。說到底，還是對學習的重要性認識不足。二是系統(tǒng)性學習不夠。雖然自己也在黨校學習過系統(tǒng)理論，但平時滿足于根據(jù)工作需要學習中央、國務院和省委、省政府的文件及各級領導同志的講話，忽視了系統(tǒng)的理論學習，因此理_底不夠扎實。三是對衛(wèi)生改革和發(fā)展中的一些理論和實踐問題研究比較缺乏，影響了理論對衛(wèi)生工作實踐的有力指導。
2、開拓創(chuàng)新的意識不夠強，衛(wèi)生改革的步伐還不夠快。自己的思想不夠解放，對改革開放的形勢發(fā)展和前瞻性研究不夠深，不太善于將衛(wèi)生改革和發(fā)展放在社會主義市場經(jīng)濟的大背景下進行思考，較多地考慮衛(wèi)生事業(yè)的特殊性，在某些方面存在著過于求穩(wěn)的思想。如城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和醫(yī)療衛(wèi)生資源結構調(diào)整的進程較慢，以人事分配制度改革為核心的醫(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)部運行機制改革的成效也不十分明顯。對農(nóng)村衛(wèi)生改革中出現(xiàn)的一些新情況新問題，特別是對一些覺得棘手的問題，有時感到困惑。
3、衛(wèi)生工作與廣東等省份相比，還有一定差距，存在著不少薄弱環(huán)節(jié)。我省衛(wèi)生工作雖然在許多方面走在全國前列，但是也有一些工作處的位置靠后。如農(nóng)村改廁工作，__年列全國倒數(shù)第位，經(jīng)過努力，去年底上升到倒數(shù)第_位，雖有進步，但推進難度很大，既有農(nóng)民認識上的問題，也有政策上的問題，還需我們多做工作。我省疾病預防控制和衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作雖然取得很大成績，但也面臨著嚴峻的形勢，腸道傳染病、結核病、性病艾滋病等防治任務十分繁重。近年來，食物中毒事件屢屢發(fā)生，需要我們進一步加大衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的力度，確保人民群眾的健康和生命安全。在衛(wèi)生行風建設方面，我們抓得不夠扎實，因此還存在一些不正之風，人民群眾對一些方面醫(yī)療服務的態(tài)度和質(zhì)量還不太滿意。4、工作中有時比較急躁。特別是在工作忙、任務重、困難大的情況下，想急于求成，處理問題就不太冷靜，考慮也欠周到，往往也影響了工作的效果。主任、副主任、秘書長、各位委員，在我任職期間，各位領導，各位同志對衛(wèi)生工作給予了熱情的關心、大力支持和具體的指導，本人表示衷心的感謝。希望今后能繼續(xù)得到你們的關心、支持和指導。謝謝！
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇三
回顧20__年的工作，我科在院領導班子的關懷和大力支持下，緊緊圍繞我院制定的綜合目標管理責任制和年度工作計劃，在不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、推動管理創(chuàng)新、提高全員素質(zhì)方面又邁上一個新臺階。全年實現(xiàn)業(yè)務收入1497411.7元，同比去年增長5.2%，這是大家齊心協(xié)力，共同努力的結果，在這里，謝謝大家對我工作的支持和認可。下面，就一年來的工作作出總結。
一、在政治思想方面。身為一名黨員，積極跟黨走，積極跟進黨的步伐是必然要求，在過去的一年里，我積極按照院黨委的安排，組織科室成員認真學習“黨的群眾路線教育實踐活動”的相關文件及材料，認真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策、路線。在政治思想上與黨中央及院黨委保持高度一致。
二、在醫(yī)德醫(yī)風建設方面，認真組織醫(yī)務人員學習中國醫(yī)師協(xié)會發(fā)布的《中國醫(yī)師道德準則》及《醫(yī)務人員道德規(guī)范》，堅決杜絕醫(yī)療行業(yè)的不正之風，加強職工的工作責任心，切實提高醫(yī)療服務質(zhì)量。
三、在業(yè)務學習方面，采取多種方式加強醫(yī)護人員的業(yè)務學習，利用每日一講，每日一問，定期開展操作能力培訓，自學等形式提高科室的整體醫(yī)療水平。做到講課有記錄，有筆記，對于疑難病例，做到及時討論，共同探討，互相學習。通過一年的不懈努力，我科醫(yī)護人員在理論水平上有了很大提高，各種操作也更加規(guī)范。通過不斷的學習和鍛煉，使全科室醫(yī)護人員的理論水平和業(yè)務素質(zhì)都有了普遍的提高，各項操作亦趨規(guī)范，這不僅提高了我們的業(yè)務技術水平，也極大的增強了醫(yī)護人員對自身、對科室發(fā)展的信心。
四、在科室管理方面，根據(jù)醫(yī)院年初制定的《目標管理責任》，我科又做出了任務分解，為科室每個成員制定了月度工作計劃。并定期召開科室工作會，及時了解通報各項目標任務完成情況，進行月評議分析，找出存在的問題，制定切實可行的應對措施，努力做到計劃可行、措施實在、職責分明、工作到位。另外，嘗試人性化管理，讓每一個人都甘心情愿的參與到科室工作和醫(yī)療工作中來，讓大家感受到這個集體的溫暖，以“主人翁”的態(tài)度參與科室工作和管理，做到有勁一塊使，有力一起出，團結互助，齊心協(xié)力。
五、不足之處和努力方向。
1、管理經(jīng)驗不足，管理科室有些事物不得當，不到位，以至于在完成醫(yī)院的有些任務時出現(xiàn)紕漏。在今后的工作中，將加強這方面能力培養(yǎng)，多向其他科室主任請教，多和本科人員交流，爭取早日成為一個合格的主任，完全勝任科室主任的工作。
2、學習能力不足，特別是在中醫(yī)中藥方面尤為明顯。在。
中西醫(yī)科工作已經(jīng)接近5年，但是，中醫(yī)理_底不扎實，知識不夠系統(tǒng)，缺乏臨床應變能力，導致中醫(yī)科在中醫(yī)藥工作方面遲滯不前。身為中醫(yī)科主任，我有不可推卸的責任。那么新的一年，新的起點，我將注重這方面知識的學習，同時代領大家，以中醫(yī)藥適宜技術培訓及推廣為契機，共同學習中醫(yī)藥知識，掀起中醫(yī)學習的新局面，力爭中醫(yī)科的工作有新突破。
3、做事_蛇尾，不能持之以恒。我們科缺乏上級醫(yī)師的指導與監(jiān)督，這就要求我們互相監(jiān)督，互相學習，共同進步，避免事故和差錯的發(fā)生。當時，采取了一系列措施來保障日常工作的順利進行，但是，隨著時間的推移，漸漸的松懈下來，雖說沒有發(fā)生嚴重的醫(yī)療事故，但作為主任，我深感自己工總的失職。今后將嚴格要求自己，為科室的進一步發(fā)展貢獻力量。
總之，過去的時間不能倒回，過去的成績不代表未來，在今后的工作中，我將團結中西醫(yī)科全體醫(yī)護人員，繼續(xù)保持齊心協(xié)力，不驕不躁的優(yōu)良作風，為醫(yī)院的發(fā)展作出應有的貢獻。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇四
發(fā)揮勞模帶頭作用，團結和帶領創(chuàng)新工作室全體成員為學校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。
二、工作職責。
1、工作室應著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團隊協(xié)作、實踐技能、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。
2、工作室應面向全體教師開放。為進入工作室的教師提供必要的儀器設備和相關的課題項目。
3、工作室應加強隊伍建設，要有一支思想端正、經(jīng)驗豐富、具有較高實踐能力的一線教師開展工作。
4、工作室應加強實踐、應用研究工作，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力。
5、工作室應在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學校的社會效益。
1、嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，有強烈的團隊精神，維護團隊的聲譽及利益。
2、工作室成員除完成工作室分配的任務外，還必須認真完成學校分配的各項工作任務，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務。
3、工作室成員之間要互相團結，相互協(xié)作，保持良好的工作狀態(tài)。
4、工作室所開展的各項工作，必須做好記錄，必須按要求嚴格存檔。
5、每年對工作室創(chuàng)新課題進行一次總結分析，對下年工作進行計劃安排，組織技術骨干進行經(jīng)驗交流。
6、年終對工作室活動進行全面總結，提出來年工作思路及打算。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇五
一、鉆研2022年考綱，并與2021年考綱進行對比，找出今年的考綱變化。對于第一年帶高三的年輕教師來說，考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國各地高考題的基礎之上。對于考綱中的例題也要仔細研究，找出基本題型，重要的主干知識。
二、回歸教材。__的高考化學歷年里都著眼于教材，以教材為出題點，因此要重點閱讀教材，并與有經(jīng)驗的老教師一起研討教材，找出可能的出題點，并與化學主干知識進行聯(lián)系。
三、確立二輪復習專題。二輪復習與一輪復習相比，既要引導學生梳理主干知識，又要將一輪復習中對基礎知識單純記憶轉化為理解和應用，在二輪復習中一定要讓學生做到概念準，規(guī)律清。我將下學期的化學復習氛圍5個主要模塊：有機化學，元素及化合物，基本概念，基本理論，化學實驗。在專題復習中一定要時刻提醒自己注意兩點，一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法論，二是要抓住非常容易與現(xiàn)實日常生活相聯(lián)系的知識點。
四、轉變教師的角色。在一輪復習中，我的角色主要是講，學生主要是聽。在二輪復習中要轉變自己在課堂中的角色，將自己轉變?yōu)檎n堂的指揮者和策劃者。所謂指揮者就是引導學生做什么，怎么做，知識點精講，課堂中少講，引導學生多動手;所謂策劃者就是精選試題，每一次的訓練都要在時間上、難度上和內(nèi)容上做周密的計劃與安排。
五、強化訓練，提高學生的課下落實。2月26日至4月中旬為專題復習時間，4月中旬以后為學生的自主學習時間，將學生集中反映的問題精講，進行個性輔導。五月進入三輪復習，進口教材，就教材必修2、選修4和選修1中的化學與技術知識點進行重點記憶，將課本中的實驗進行重點剖析，將課本中出現(xiàn)的氧化還原反應進行總結。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇六
一、策劃時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、策劃人員：
xx
三、策劃對象：
樂翻天玩具天堂
四、策劃方式：
本公司于20xx年進入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。
五、目標：
產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達10萬元。
前言
在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。
本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動。
1、策劃目的
樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。
2、當前的市場狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）
3、市場前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。
4、營銷環(huán)境分析
國家計劃生育政策的頒布，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好，可以為新的業(yè)務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。
5、營銷目標
主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。
6、營銷戰(zhàn)略
采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。
a、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的廣度
1）產(chǎn)品定位:
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。
2）產(chǎn)品品牌:
要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
3）產(chǎn)品包裝:
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。
b、價格策略：
1）溫和定價策略
開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。
2）從消費者心理定價
尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。
c、渠道建設：
我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。
同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。
d、廣告宣傳：
1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。
2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售。
3）公交車移動電視。
4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。
5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。
7、進度表
編號
項目
時間
銷售經(jīng)理負責
8、員工的激勵政策
一線銷售員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業(yè)績評估出來后，采取獎利的政策。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供銷售員之間學習經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。
9、財務小結表
項目
市場調(diào)查
店面租金
人員
費用
裝修費用
應付貨物金額
廣告費用
運輸費用
總計
10、具體實施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念?？傊?，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。
企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。
促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關重要，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇七
一是著力九龍湖二期新開發(fā)。高品質(zhì)推進新城開發(fā)，精心打造景觀軸線、特色街區(qū)、節(jié)點地標，高標準規(guī)劃建設九龍湖科創(chuàng)中心，聚焦九龍湖二期開發(fā)，做好項目土地規(guī)劃調(diào)整，以全域土地整治開路，騰出建設發(fā)展空間，按照“先造景、后造城”的思路，建好生態(tài)湖景，搭好道路框架，在此基礎上對規(guī)劃進行再優(yōu)化。
二是促進經(jīng)濟結構新升級。探索工業(yè)城市化，大力實施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”行動，高效推進企業(yè)“零地技改”，加快產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈、服務鏈“四鏈協(xié)同”，倒逼企業(yè)轉型升級，淘汰落后產(chǎn)能，明年力爭完成企業(yè)小升規(guī)10家。
三是推動商貿(mào)發(fā)展新提升。立足九幢總部經(jīng)濟大樓現(xiàn)有基礎和優(yōu)勢，明確每幢大樓的主導產(chǎn)業(yè)，引進規(guī)模協(xié)同、要素配套的“對口”企業(yè)，打造以工業(yè)設計、環(huán)保節(jié)能服務等專業(yè)特色為主的億元樓，推動樓宇經(jīng)濟提質(zhì)增效，提升產(chǎn)業(yè)集聚水平。
五是緊抓招商引資新增長。建立街道招商比拼機制，成立專班人馬，實行掛圖作戰(zhàn)，尤其是建立班子項目引進、跟蹤全鏈式招引體系，根據(jù)目前梳理出的土地資源，發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢資源，引進可持續(xù)的“合身”項目，借高架兩側退二進三契機，逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面，同時，目前在談的7個項目，力爭落地見效。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇八
__年度，煤礦公司將繼續(xù)堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監(jiān)管，以預防煤礦安全事故為工作重點，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下。
貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責任，抓好基層和基礎工作。結合煤礦安全生產(chǎn)的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機制和保障體系。
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領導小組，負責煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領導，研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領導、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標準化建設工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。
(二)、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步。
公司將根據(jù)礦井技術改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡監(jiān)控平臺，并引進應用“煤礦安全生產(chǎn)風險管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風險管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任。
一、按要求配足專業(yè)技術人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強技術基礎工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產(chǎn)。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。
(四)、繼續(xù)推進煤礦安全質(zhì)量標準化建設。
認真總結近年來公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設的經(jīng)驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設三年規(guī)劃和建設方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標準化建設礦井，實行分類指導，加強技術管理和服務，嚴格兌現(xiàn)獎罰，確保__年實現(xiàn)公司80%的煤礦達到安全質(zhì)量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。
(五)、加強煤礦建設項目監(jiān)管。
強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴格進度和責任考核，促進安全有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導，明確期限，全面推進施工建設進度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。
(六)、加強和改進安全技術管理。
嚴格各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的技術管理體系。加強技術基礎工作，完善技術基礎資料、《礦井水文地質(zhì)基礎資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強礦井“一通三防”技術管理，完善優(yōu)化通風系統(tǒng)，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術負責人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術裝備，積極推廣先進適用安全生產(chǎn)技術和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術水平和保障能力。
(七)、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓。
公司將緊密結合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專業(yè)技術人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術管理水平。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇九
把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設有機結合起來，培養(yǎng)造就一支政治堅定、業(yè)務精通、紀律嚴明、服務到位、作風過硬的隊伍，突出抓好以下幾個方面工作：
1、依照最高院、省高院等有關規(guī)定，并結合實際情況，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細則》等規(guī)章制度。
2、強化隊伍建設，堅持司法為民，切實提高工作水平。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉變工作角色，進行多樣化工作。
明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，
一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標，明確工作任務；
四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十一
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1、技術交流：
本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十二
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。堅持兩個效益一起抓,堅持立足基礎，進一步發(fā)展中醫(yī)藥服務區(qū)，堅持中西醫(yī)結合，注重發(fā)展中醫(yī)藥。以增進農(nóng)村居民健康為目標，以滿足人民服務為導向，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色服務優(yōu)勢。不斷加強內(nèi)涵建設，促進我院持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力走符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展規(guī)律的道路。
二、組織管理。
調(diào)整中醫(yī)科管理工作領導小組成員加強中醫(yī)科組織管理建設，名單如下：
組長：尹有其。
副組長：周清華廖定權李雪琴陳本玉。
成員：胡家強丁潔龍平芳鄢錫軍李支龍尹躍忠盤文成何柏美羅穎何鋼。
下設桂陽縣流峰鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院中醫(yī)科管理辦公室，由副組長周清華兼任管理辦公室主任，負責我院中醫(yī)藥管理工作的全面開展，財務科胡家強負責中醫(yī)科相關設備購置，醫(yī)務科主任丁潔負責醫(yī)務人員的培訓學習、業(yè)務報表上報，副院長廖定權負責對鄉(xiāng)村醫(yī)生及村衛(wèi)生室的中醫(yī)藥適宜技術培訓和組織開展村衛(wèi)生室的考核、中醫(yī)藥健康宣傳、中醫(yī)藥預防保健工作，藥劑科主任尹躍忠負責中醫(yī)藥的采購、中藥飲片日常維護。
1、繼續(xù)加強中醫(yī)科的基礎建設。
設立2個中醫(yī)門診診室，設立中藥房、中藥庫房、中藥煎藥室、中醫(yī)理療室、健康宣講室,很好的實行一條龍集中服務管理模式。建立中醫(yī)藥管理臺賬，按時上報縣衛(wèi)生局中醫(yī)管理科。
2、加強中醫(yī)科服務能力的管理，不斷提高服務水平。努力使中醫(yī)科門診中醫(yī)藥治療率達85%以上，中醫(yī)科門診(每月)人次占門診人次30%以上,中醫(yī)參與治療率70%以上，門診登記本、住院病案、處方書寫合格率90%以上。加強中藥飲片的管理與使用，保證中藥飲片不少于300種，中成藥不少于100種，進購的中藥飲片炮制合格率達100%,藥品質(zhì)量符合國家標準。并鼓勵將當?shù)刈苑N自采的中草藥廣泛用于臨床醫(yī)療服務中。
科技提高醫(yī)療質(zhì)量，拓寬服務領域，增強防病治療能力。加強中醫(yī)藥基礎設施建設，積極開展中醫(yī)藥診療服務項目，全面提高中醫(yī)藥服務質(zhì)量。
加快中醫(yī)藥人才培養(yǎng)，開展專人對村衛(wèi)生室的中醫(yī)藥人員定期指導和督導。始終堅持中醫(yī)藥人才培養(yǎng)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關鍵，繼續(xù)發(fā)揮中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓的作用，組織全院醫(yī)務人員集中培訓學習，完成所規(guī)定的培訓學習內(nèi)容。不斷加強中醫(yī)專科人才培養(yǎng)力度，要在繼續(xù)抓好專科專病技術骨干人才培養(yǎng)的基礎上，切實加強中醫(yī)藥人員以及鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的培訓，學歷教育與繼續(xù)教育相結合，外出進修與院內(nèi)培養(yǎng)等多種形式相結合，盡快形成一支政治業(yè)務素質(zhì)高、學歷和職稱結構合理的中醫(yī)藥技術隊伍。
5、積極推進中醫(yī)健康教育。
中醫(yī)藥的最大優(yōu)勢之一是“治未病”，為了發(fā)揮其作用需要我們中醫(yī)工作者對周圍的居民進行中醫(yī)健康知識的宣傳講解。針對季節(jié)特點對周圍居民進行慢性病和常見病的中醫(yī)養(yǎng)生指導，并針對今年的流行病及常見傳染病的特點對周圍居民進行中醫(yī)預防的指導，以中醫(yī)宣傳欄的形式進行。按照程序開展農(nóng)村健康體檢人群的中醫(yī)辨識，并且開展中醫(yī)保健指導，進行跟蹤服務及電話隨訪調(diào)查。
6、積極開展學術活動，推廣應用中醫(yī)藥適宜技術。
廉價的優(yōu)勢和作用。積極組織中醫(yī)藥專業(yè)技術人員參加各級、各類中醫(yī)藥學術活動。通過參加形式多樣的中醫(yī)藥學術活動，極大地提高我院中醫(yī)藥專業(yè)技術人員學術水平和業(yè)務水平。
四、工作要求。
1、按照縣衛(wèi)生局文件精神定期選派我院醫(yī)務人員及鄉(xiāng)村衛(wèi)生室人員參加縣級組織的中醫(yī)藥知識培訓，學習、引進先進的農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術。
2、組織舉辦本院和村衛(wèi)生室中醫(yī)藥適宜技術培訓班，推介中醫(yī)藥適宜技術。
3、組織中醫(yī)藥適宜技術小組深入村衛(wèi)生室，下村督查，巡回指導。
4﹑開展中醫(yī)藥知識健康教育講座每年不低于四次。
5﹑開展中醫(yī)藥知識健康咨詢活動每年不低于兩次，發(fā)放健康宣傳資料不能少于6000份。
6﹑開展中醫(yī)藥知識健康宣傳欄每年不低于四期。
7﹑開展對健康體檢人群的中醫(yī)辨識及中醫(yī)健康指導檔案達到，甚至超過80%以上。
1、加大醫(yī)療復蘇力度，增加醫(yī)療服務項目;擬開展檢驗科血c-反應蛋白測定、血心肌酶測定、糖化血紅蛋白測定;為提高醫(yī)生診療水平服務，為增加收治心血管病人及糖尿病等病患服務。
2、加大鎮(zhèn)—村雙向轉診;強化一體化管理，增加村醫(yī)向衛(wèi)生院轉送病人，尤其是外科住院患者，降低農(nóng)村患者醫(yī)療負擔。建立鎮(zhèn)村雙向轉診體制機制，與各村衛(wèi)生室簽訂責任狀，保證本村轄區(qū)內(nèi)病人及時轉至本院。
3、加大中醫(yī)藥服務推廣力度，把中藥顆粒劑推廣到本鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室，讓所有群眾能得到中醫(yī)藥服務。
4、加強黨風廉政建設，扎實推進“三嚴三實”學教活動。強化黨支部主體責任及紀檢監(jiān)督責任清單，加強平安醫(yī)院創(chuàng)建及黨風廉政建設落到實處。
5、進一步加強新農(nóng)合基金管理，堅決打擊違規(guī)套取騙取新農(nóng)合基金行為。加強就診病人查證工作，杜絕假冒參合身份就醫(yī)。嚴格違規(guī)行為處罰。建立健全責任追究制度，依法加大對套取、騙取新農(nóng)合基金等違規(guī)行為的處罰力度。
6、積極向上爭取政策，進一步調(diào)動本院醫(yī)務人員工作積極性。針對基層衛(wèi)生人員工資待遇偏低狀況，我們將積極向上爭取政策支持，同時開創(chuàng)性地增加醫(yī)療服務項目，提高醫(yī)院純節(jié)余，進而從中提取部分用以獎勵。
1、加強人才引進力度，招引優(yōu)秀畢業(yè)生充實到我院衛(wèi)技人才隊伍。
2、加強醫(yī)院硬件建設，改造病房樓，改善病人住院環(huán)境。
3、向上爭取資金，力爭建設一幢1400平方米的綜合防保樓;改造我院計劃免疫預防接種門診條件，達到省標準。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十三
營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時要強調(diào)團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十四
紀檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學們的查抄，對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風予以記錄和處理并及時上報主席團，建立勘技的精良形象。
1、集會考勤與規(guī)律保持，當真做好考勤奮動，本著腳結壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號，當真貫徹履行，我部將按期進行報告請教，向大家果然，以便大家查對，增加工作的透明度。
2、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白，對虛報環(huán)境的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理。
3、按時查抄晚自習出勤環(huán)境，每周總結記錄，對無端缺席人員依情節(jié)處理。
4、對校、院進行的各種活動、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督。活動前向有關人員明白出勤人員名單，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律，對侵擾秩序的賜與告誡，并掛號上報。
5、參加各班班委的。換界推舉及評優(yōu)集會。保持剛正，剛正的競爭環(huán)境，當場發(fā)覺當場指出，并上報環(huán)境。推舉結束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構造反應，做出相干處理決議。
6、學期結束前做一次對門生會工作反饋查看。
7、不按期深切同學中間進行平常規(guī)律及行動的查抄。
8、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里），并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報。
9、不按期對門生會各部分進行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關環(huán)境，有違紀行為的向主席團報告。
10、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境，對離開大眾、工作悲觀的、不搞實際只搞式樣主義，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團處理。
11、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理，每個月門生會例會前做好總結。
12、自動參加校構造的各項活動，竭力做好門生會工作。
13、及時明白同學們的定見和發(fā)起，經(jīng)過議定郵箱建立與同學雷同的橋梁，對公道的定見自動采納，對不良環(huán)境的反應要及時進行查看和處理。
14、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一午時12點新教前。
新的部給門生會注入了新的活力，紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風采。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇一
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。創(chuàng)新工作室是新形勢下的時代產(chǎn)物，凝聚著廣大職工的智慧和力量，是新的生產(chǎn)力代表符號。xxx高度重視科技創(chuàng)新工作在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，把創(chuàng)新作為提高工作效率、提升企業(yè)管理水平的重要舉措，大力推進一線班組的創(chuàng)新建設，以新穎、多樣的形式激發(fā)員工不斷創(chuàng)新，積極為干部職工開展管理創(chuàng)新、技術攻關、技術改造等創(chuàng)新活動搭建平臺。高度重視，提高認識，強化創(chuàng)新機制為進一步強化創(chuàng)新機制建設，xxx高度重視，經(jīng)過長時間的探索研究，對創(chuàng)新工作室建設形成了黨政工團齊抓共管的網(wǎng)格化管理模式。支部確定工作室人選，在政治上、思想上把關，進行全面考察;在行政上進行物質(zhì)支持，幫助解決實際問題;工會對工作室成員在生活上、工作上關心和幫助，通過職工代表提案建立了創(chuàng)新工作室聯(lián)系制度，勤溝通，解難題;共青團重點加強中青年骨干人才培養(yǎng)，借助團內(nèi)活動，使有志青年脫穎而出。創(chuàng)新工作室自創(chuàng)建以來，先后完善了內(nèi)部軟件及硬件設備，建立健全了《創(chuàng)新工作室管理制度》、《創(chuàng)新工作室組織機構》。創(chuàng)新工作室自成立以來，將各崗位上的精英人才匯聚在一起，工作室成員的創(chuàng)新熱情空前高漲，積極組織開展各種技術管理創(chuàng)新工作，通過定期進行的交流研討，對生產(chǎn)管理過程中遇到的突出問題進行深入剖析，全面解讀，找出問題關鍵點，提出行之有效的解決辦法，并將解決辦法在實際生產(chǎn)中加以運用，對企業(yè)發(fā)展起到了良好的帶動效應。立足本職，科學創(chuàng)新，收獲經(jīng)濟效益，在建設過程中，創(chuàng)新工作室不斷加快公司信息化建設速度，完善優(yōu)化了信息通信網(wǎng)絡，不斷提高大生產(chǎn)可靠性及科技水平。
1.提高上絲有序性;。
2.降低絲餅劃斷絲數(shù)量;。
3.捻線機取紗管創(chuàng)新;。
4.提高液壓系統(tǒng)效能;。
5.降低六七紡輸送線故障率;。
6.美化筒子結頭擺頭;。
7.提高無光120d筒子個重得率;。
8.降低收包絲包裝物成本;。
9.提高繡花線c1類一等率;10、降低絡筒包裝物成本。
不斷刻苦鉆研攻關，為公司節(jié)約管理成本數(shù)百萬元。近年來，創(chuàng)新工作室發(fā)明的數(shù)十項科技成果，已累計為公司節(jié)省資金數(shù)百萬元。
通過以“創(chuàng)新為核心，相互合作和智慧整合為方式，項目(難題)研究為載體，培養(yǎng)創(chuàng)新型和應用型人才為目的”，工作人員集思廣益，共克技術難關，使創(chuàng)新工作室成為了激發(fā)公司員工創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思路良好交流平臺。結合班組建設，組織開展了班組管理技術小發(fā)明、技術革新等活動，將企業(yè)文化建設理念扎根于基層，提升了基層創(chuàng)新創(chuàng)效能力，培育了一批具有自主知識產(chǎn)權和自我創(chuàng)新能力的省、市級管理技術創(chuàng)新成果，為公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益。公司榮獲省和市“質(zhì)量管理小組活動優(yōu)秀企業(yè)”，《全國工人先鋒號》《郝建秀班組》等稱號。
通過大力開展選樹典型，創(chuàng)新工作室?guī)С隽艘慌Ｄ昴瞰I在基層的優(yōu)秀職工代表，部門上下呈現(xiàn)出“組織創(chuàng)先進、黨員爭優(yōu)秀、企業(yè)上水平、職工提素質(zhì)”的生動局面。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇二
我始終把貫徹執(zhí)行好國家和地方的法律法規(guī)以及_的決議作為加強法制建設、依法治國的重要內(nèi)容，抓住不放，要求各部門不但要熟悉和掌握國家和地方有關衛(wèi)生工作的法律法規(guī)，而且要在工作中自覺貫徹執(zhí)行好，凡是每年人代會上的政府工作報告有關衛(wèi)生的內(nèi)容和_有關衛(wèi)生工作的決議，我都能認真學習、堅決貫徹執(zhí)行。認真辦理好_代表建議議案、批評和意見，是自覺接受_監(jiān)督，不斷改進工作的重要渠道。因此，我高度重視_代表建議的辦理，要求機關工作人員擺正主人與公仆的關系，切實把辦理代表建議與加強衛(wèi)生工作結合起來，與開展調(diào)查研究和解決熱點、難點問題結合起來，作為推動和改進工作的動力。每年都列出一批重點建議由廳領導班子成員親自辦理，或登門答復，或請進來召開專題辦理會。其他建議也都實行開門辦理，由相關處室負責人上門答復，當面聽取代表意見。如對通江河道血防治理工程的議案，組織了大規(guī)模的現(xiàn)場辦公會，提出解決方案，受到各方面的好評，有力地推動了這項工作的開展。這些年來，我廳共辦理_建議__件，代表滿意和基本滿意率都是__%，辦理工作受到了省_辦公廳和省政府辦公廳的表彰。省_閉會期間的代表批評和建議，我也十分重視，都能認真研究，及時辦理。
四、加強自身學習和廉政建設，改進工作作風的情況。
一重視和堅持理論學習。
理論上的成熟與政治上的堅定是領導干部素質(zhì)的首要方面。因此自己能自覺地按照中央和省委的要求，切實把理論學習擺在首位，努力提高自身思想理論水平和運用理論指導工作實踐的能力。盡管日常工作頭緒紛繁、任務較重，但基本做到了妥善處理工學矛盾，堅持組織廳黨組中心組學習，及時完成學習計劃。同時注意擠出時間堅持自學，著重是學習理論和中央、省委的有關重要文件，注意全面系統(tǒng)地領會理論的精神實質(zhì)，努力從全局的、政治的高度來認識和處理自身所承擔的工作，積極思考衛(wèi)生工作中帶有戰(zhàn)略性和全局性的問題。
二努力改進工作作風。
在工作上，自己努力保持一種積極進取、真抓實干的工作作風，帶動整個機關的作風轉變。工作中以誠待人，嚴以律已，充分發(fā)揮大家的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使大家能團結協(xié)調(diào)，各負其責，合作共事，廳黨組形成了較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力，成為團結大家開創(chuàng)事業(yè)的核心。在廳黨組的帶動下，全廳呈現(xiàn)團結向上的良好局面。每次考核班子都受到上級的好評。
首先，認真貫徹執(zhí)行民主集中制，維護一班人的團結。堅持“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的方針，完善廳黨組內(nèi)部議事和決策的程序，形成民主的，科學的決策機制，完善集體領導與個人分工負責相結合的制度。在實際工作中重大問題及時與黨組其他同志討論、溝通，交換看法，增進彼此之間的了解，為同心協(xié)力地做好工作創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境。對重大決策、重要干部任免、重要項目安排都是由黨組集體討論決定，由于大家的團結協(xié)調(diào)，工作效率比較高，較好地發(fā)揮了廳黨組的團隊精神。
其次，重視開展調(diào)查研究，提高工作的針對性和有效性。切實把調(diào)查研究作為一項基本功，使之與推動工作緊密結合，注意經(jīng)常深入基層調(diào)研，了解真實情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，聽取群眾意見，總結經(jīng)驗和規(guī)律。去年和今年兩次組織較大規(guī)模的農(nóng)村衛(wèi)生調(diào)研工作，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室醫(yī)務衛(wèi)生人員和普通村民中開展調(diào)查，掌握了第一手材料，對進一步明確農(nóng)村衛(wèi)生工作的思路起到一定作用。多次召開廳機關專題調(diào)研報告會，倡導機關同志深入基層、大力開展調(diào)查研究，使機關工作作風得到進一步好轉。先后組織撰寫了各類調(diào)研報告_余篇，并將撰寫的農(nóng)村衛(wèi)生工作調(diào)研報告匯編成集，印發(fā)各有關單位。
注意關心廳機關的建設。五年來，通過各種努力，辦公條件、職工住房和職工福利得到明顯改善。
三落實領導干部廉潔從政的要求。
認真學習中央關于從嚴治黨的一系列指示精神，充分認識新形勢下加強黨風廉政建設的重要性。嚴格要求自己，以身作則，認真貫徹執(zhí)行中央、省委關于黨員領導干部廉潔從政若干準則等各項黨風廉政建設的規(guī)定，加強自我監(jiān)督，提高廉潔自律意識，以自己的實際行動促進黨風廉政建設。在收入申報、住房、用車、通訊工具使用、公務接待等方面都能認真執(zhí)行有關文件規(guī)定，并自覺接受群眾監(jiān)督。同時還按照“一崗雙責”的要求，落實黨風廉政建設責任制的要求，完善辦法措施，加強對干部的監(jiān)督管理。
五、存在的主要問題和今后努力方向。
1、理論學習抓得不夠緊，滿足于一般的理解，缺乏深入的研究。一是經(jīng)常性學習不夠，有時存在以干代學的現(xiàn)象?？陀^上會議多，事務性工作多，但自己主觀上努力也不夠。思想上總認為，工作不做不行，學習等有時間再學也不遲。只要努力把工作做好，少學點理論關系不大。因此，主動擠時間，科學安排時間，靜下心來去學習做得不夠。說到底，還是對學習的重要性認識不足。二是系統(tǒng)性學習不夠。雖然自己也在黨校學習過系統(tǒng)理論，但平時滿足于根據(jù)工作需要學習中央、國務院和省委、省政府的文件及各級領導同志的講話，忽視了系統(tǒng)的理論學習，因此理_底不夠扎實。三是對衛(wèi)生改革和發(fā)展中的一些理論和實踐問題研究比較缺乏，影響了理論對衛(wèi)生工作實踐的有力指導。
2、開拓創(chuàng)新的意識不夠強，衛(wèi)生改革的步伐還不夠快。自己的思想不夠解放，對改革開放的形勢發(fā)展和前瞻性研究不夠深，不太善于將衛(wèi)生改革和發(fā)展放在社會主義市場經(jīng)濟的大背景下進行思考，較多地考慮衛(wèi)生事業(yè)的特殊性，在某些方面存在著過于求穩(wěn)的思想。如城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和醫(yī)療衛(wèi)生資源結構調(diào)整的進程較慢，以人事分配制度改革為核心的醫(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)部運行機制改革的成效也不十分明顯。對農(nóng)村衛(wèi)生改革中出現(xiàn)的一些新情況新問題，特別是對一些覺得棘手的問題，有時感到困惑。
3、衛(wèi)生工作與廣東等省份相比，還有一定差距，存在著不少薄弱環(huán)節(jié)。我省衛(wèi)生工作雖然在許多方面走在全國前列，但是也有一些工作處的位置靠后。如農(nóng)村改廁工作，__年列全國倒數(shù)第位，經(jīng)過努力，去年底上升到倒數(shù)第_位，雖有進步，但推進難度很大，既有農(nóng)民認識上的問題，也有政策上的問題，還需我們多做工作。我省疾病預防控制和衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作雖然取得很大成績，但也面臨著嚴峻的形勢，腸道傳染病、結核病、性病艾滋病等防治任務十分繁重。近年來，食物中毒事件屢屢發(fā)生，需要我們進一步加大衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的力度，確保人民群眾的健康和生命安全。在衛(wèi)生行風建設方面，我們抓得不夠扎實，因此還存在一些不正之風，人民群眾對一些方面醫(yī)療服務的態(tài)度和質(zhì)量還不太滿意。4、工作中有時比較急躁。特別是在工作忙、任務重、困難大的情況下，想急于求成，處理問題就不太冷靜，考慮也欠周到，往往也影響了工作的效果。主任、副主任、秘書長、各位委員，在我任職期間，各位領導，各位同志對衛(wèi)生工作給予了熱情的關心、大力支持和具體的指導，本人表示衷心的感謝。希望今后能繼續(xù)得到你們的關心、支持和指導。謝謝！
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇三
回顧20__年的工作，我科在院領導班子的關懷和大力支持下，緊緊圍繞我院制定的綜合目標管理責任制和年度工作計劃，在不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、推動管理創(chuàng)新、提高全員素質(zhì)方面又邁上一個新臺階。全年實現(xiàn)業(yè)務收入1497411.7元，同比去年增長5.2%，這是大家齊心協(xié)力，共同努力的結果，在這里，謝謝大家對我工作的支持和認可。下面，就一年來的工作作出總結。
一、在政治思想方面。身為一名黨員，積極跟黨走，積極跟進黨的步伐是必然要求，在過去的一年里，我積極按照院黨委的安排，組織科室成員認真學習“黨的群眾路線教育實踐活動”的相關文件及材料，認真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策、路線。在政治思想上與黨中央及院黨委保持高度一致。
二、在醫(yī)德醫(yī)風建設方面，認真組織醫(yī)務人員學習中國醫(yī)師協(xié)會發(fā)布的《中國醫(yī)師道德準則》及《醫(yī)務人員道德規(guī)范》，堅決杜絕醫(yī)療行業(yè)的不正之風，加強職工的工作責任心，切實提高醫(yī)療服務質(zhì)量。
三、在業(yè)務學習方面，采取多種方式加強醫(yī)護人員的業(yè)務學習，利用每日一講，每日一問，定期開展操作能力培訓，自學等形式提高科室的整體醫(yī)療水平。做到講課有記錄，有筆記，對于疑難病例，做到及時討論，共同探討，互相學習。通過一年的不懈努力，我科醫(yī)護人員在理論水平上有了很大提高，各種操作也更加規(guī)范。通過不斷的學習和鍛煉，使全科室醫(yī)護人員的理論水平和業(yè)務素質(zhì)都有了普遍的提高，各項操作亦趨規(guī)范，這不僅提高了我們的業(yè)務技術水平，也極大的增強了醫(yī)護人員對自身、對科室發(fā)展的信心。
四、在科室管理方面，根據(jù)醫(yī)院年初制定的《目標管理責任》，我科又做出了任務分解，為科室每個成員制定了月度工作計劃。并定期召開科室工作會，及時了解通報各項目標任務完成情況，進行月評議分析，找出存在的問題，制定切實可行的應對措施，努力做到計劃可行、措施實在、職責分明、工作到位。另外，嘗試人性化管理，讓每一個人都甘心情愿的參與到科室工作和醫(yī)療工作中來，讓大家感受到這個集體的溫暖，以“主人翁”的態(tài)度參與科室工作和管理，做到有勁一塊使，有力一起出，團結互助，齊心協(xié)力。
五、不足之處和努力方向。
1、管理經(jīng)驗不足，管理科室有些事物不得當，不到位，以至于在完成醫(yī)院的有些任務時出現(xiàn)紕漏。在今后的工作中，將加強這方面能力培養(yǎng)，多向其他科室主任請教，多和本科人員交流，爭取早日成為一個合格的主任，完全勝任科室主任的工作。
2、學習能力不足，特別是在中醫(yī)中藥方面尤為明顯。在。
中西醫(yī)科工作已經(jīng)接近5年，但是，中醫(yī)理_底不扎實，知識不夠系統(tǒng)，缺乏臨床應變能力，導致中醫(yī)科在中醫(yī)藥工作方面遲滯不前。身為中醫(yī)科主任，我有不可推卸的責任。那么新的一年，新的起點，我將注重這方面知識的學習，同時代領大家，以中醫(yī)藥適宜技術培訓及推廣為契機，共同學習中醫(yī)藥知識，掀起中醫(yī)學習的新局面，力爭中醫(yī)科的工作有新突破。
3、做事_蛇尾，不能持之以恒。我們科缺乏上級醫(yī)師的指導與監(jiān)督，這就要求我們互相監(jiān)督，互相學習，共同進步，避免事故和差錯的發(fā)生。當時，采取了一系列措施來保障日常工作的順利進行，但是，隨著時間的推移，漸漸的松懈下來，雖說沒有發(fā)生嚴重的醫(yī)療事故，但作為主任，我深感自己工總的失職。今后將嚴格要求自己，為科室的進一步發(fā)展貢獻力量。
總之，過去的時間不能倒回，過去的成績不代表未來，在今后的工作中，我將團結中西醫(yī)科全體醫(yī)護人員，繼續(xù)保持齊心協(xié)力，不驕不躁的優(yōu)良作風，為醫(yī)院的發(fā)展作出應有的貢獻。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇四
發(fā)揮勞模帶頭作用，團結和帶領創(chuàng)新工作室全體成員為學校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。
二、工作職責。
1、工作室應著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團隊協(xié)作、實踐技能、開拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。
2、工作室應面向全體教師開放。為進入工作室的教師提供必要的儀器設備和相關的課題項目。
3、工作室應加強隊伍建設，要有一支思想端正、經(jīng)驗豐富、具有較高實踐能力的一線教師開展工作。
4、工作室應加強實踐、應用研究工作，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力。
5、工作室應在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時考慮到學校的社會效益。
1、嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，有強烈的團隊精神，維護團隊的聲譽及利益。
2、工作室成員除完成工作室分配的任務外，還必須認真完成學校分配的各項工作任務，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務。
3、工作室成員之間要互相團結，相互協(xié)作，保持良好的工作狀態(tài)。
4、工作室所開展的各項工作，必須做好記錄，必須按要求嚴格存檔。
5、每年對工作室創(chuàng)新課題進行一次總結分析，對下年工作進行計劃安排，組織技術骨干進行經(jīng)驗交流。
6、年終對工作室活動進行全面總結，提出來年工作思路及打算。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇五
一、鉆研2022年考綱，并與2021年考綱進行對比，找出今年的考綱變化。對于第一年帶高三的年輕教師來說，考綱的鉆研一定要在研究了近三年天津及全國各地高考題的基礎之上。對于考綱中的例題也要仔細研究，找出基本題型，重要的主干知識。
二、回歸教材。__的高考化學歷年里都著眼于教材，以教材為出題點，因此要重點閱讀教材，并與有經(jīng)驗的老教師一起研討教材，找出可能的出題點，并與化學主干知識進行聯(lián)系。
三、確立二輪復習專題。二輪復習與一輪復習相比，既要引導學生梳理主干知識，又要將一輪復習中對基礎知識單純記憶轉化為理解和應用，在二輪復習中一定要讓學生做到概念準，規(guī)律清。我將下學期的化學復習氛圍5個主要模塊：有機化學，元素及化合物，基本概念，基本理論，化學實驗。在專題復習中一定要時刻提醒自己注意兩點，一是要抓住每一專題中的最基本原理和方法論，二是要抓住非常容易與現(xiàn)實日常生活相聯(lián)系的知識點。
四、轉變教師的角色。在一輪復習中，我的角色主要是講，學生主要是聽。在二輪復習中要轉變自己在課堂中的角色，將自己轉變?yōu)檎n堂的指揮者和策劃者。所謂指揮者就是引導學生做什么，怎么做，知識點精講，課堂中少講，引導學生多動手;所謂策劃者就是精選試題，每一次的訓練都要在時間上、難度上和內(nèi)容上做周密的計劃與安排。
五、強化訓練，提高學生的課下落實。2月26日至4月中旬為專題復習時間，4月中旬以后為學生的自主學習時間，將學生集中反映的問題精講，進行個性輔導。五月進入三輪復習，進口教材，就教材必修2、選修4和選修1中的化學與技術知識點進行重點記憶，將課本中的實驗進行重點剖析，將課本中出現(xiàn)的氧化還原反應進行總結。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇六
一、策劃時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、策劃人員：
xx
三、策劃對象：
樂翻天玩具天堂
四、策劃方式：
本公司于20xx年進入市場，產(chǎn)品為期一年的銷售計劃。
五、目標：
產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤達10萬元。
前言
在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。
本計劃針對樂翻天玩具介入國內(nèi)市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸行動。
1、策劃目的
樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。
2、當前的市場狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）
3、市場前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。
4、營銷環(huán)境分析
國家計劃生育政策的頒布，導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ螅a(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好，可以為新的業(yè)務提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。
5、營銷目標
主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。
6、營銷戰(zhàn)略
采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。
a、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的廣度
1）產(chǎn)品定位:
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。
2）產(chǎn)品品牌:
要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
3）產(chǎn)品包裝:
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。
b、價格策略：
1）溫和定價策略
開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。
2）從消費者心理定價
尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。
c、渠道建設：
我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。
同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。
d、廣告宣傳：
1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。
2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售。
3）公交車移動電視。
4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。
5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。
7、進度表
編號
項目
時間
銷售經(jīng)理負責
8、員工的激勵政策
一線銷售員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業(yè)績評估出來后，采取獎利的政策。區(qū)域經(jīng)理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供銷售員之間學習經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。
9、財務小結表
項目
市場調(diào)查
店面租金
人員
費用
裝修費用
應付貨物金額
廣告費用
運輸費用
總計
10、具體實施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。
建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷、線上服務，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念?？傊?，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。
企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。
促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關重要，應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇七
一是著力九龍湖二期新開發(fā)。高品質(zhì)推進新城開發(fā)，精心打造景觀軸線、特色街區(qū)、節(jié)點地標，高標準規(guī)劃建設九龍湖科創(chuàng)中心，聚焦九龍湖二期開發(fā)，做好項目土地規(guī)劃調(diào)整，以全域土地整治開路，騰出建設發(fā)展空間，按照“先造景、后造城”的思路，建好生態(tài)湖景，搭好道路框架，在此基礎上對規(guī)劃進行再優(yōu)化。
二是促進經(jīng)濟結構新升級。探索工業(yè)城市化，大力實施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”行動，高效推進企業(yè)“零地技改”，加快產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈、服務鏈“四鏈協(xié)同”，倒逼企業(yè)轉型升級，淘汰落后產(chǎn)能，明年力爭完成企業(yè)小升規(guī)10家。
三是推動商貿(mào)發(fā)展新提升。立足九幢總部經(jīng)濟大樓現(xiàn)有基礎和優(yōu)勢，明確每幢大樓的主導產(chǎn)業(yè)，引進規(guī)模協(xié)同、要素配套的“對口”企業(yè)，打造以工業(yè)設計、環(huán)保節(jié)能服務等專業(yè)特色為主的億元樓，推動樓宇經(jīng)濟提質(zhì)增效，提升產(chǎn)業(yè)集聚水平。
五是緊抓招商引資新增長。建立街道招商比拼機制，成立專班人馬，實行掛圖作戰(zhàn)，尤其是建立班子項目引進、跟蹤全鏈式招引體系，根據(jù)目前梳理出的土地資源，發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢資源，引進可持續(xù)的“合身”項目，借高架兩側退二進三契機，逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面，同時，目前在談的7個項目，力爭落地見效。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇八
__年度，煤礦公司將繼續(xù)堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監(jiān)管，以預防煤礦安全事故為工作重點，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下。
貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責任，抓好基層和基礎工作。結合煤礦安全生產(chǎn)的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機制和保障體系。
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領導小組，負責煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領導，研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領導、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標準化建設工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。
(二)、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步。
公司將根據(jù)礦井技術改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡監(jiān)控平臺，并引進應用“煤礦安全生產(chǎn)風險管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風險管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任。
一、按要求配足專業(yè)技術人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強技術基礎工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產(chǎn)。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。
(四)、繼續(xù)推進煤礦安全質(zhì)量標準化建設。
認真總結近年來公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設的經(jīng)驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標準化建設三年規(guī)劃和建設方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實行安全質(zhì)量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標準化建設礦井，實行分類指導，加強技術管理和服務，嚴格兌現(xiàn)獎罰，確保__年實現(xiàn)公司80%的煤礦達到安全質(zhì)量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。
(五)、加強煤礦建設項目監(jiān)管。
強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴格進度和責任考核，促進安全有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導，明確期限，全面推進施工建設進度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。
(六)、加強和改進安全技術管理。
嚴格各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的技術管理體系。加強技術基礎工作，完善技術基礎資料、《礦井水文地質(zhì)基礎資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強礦井“一通三防”技術管理，完善優(yōu)化通風系統(tǒng)，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術負責人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術裝備，積極推廣先進適用安全生產(chǎn)技術和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術水平和保障能力。
(七)、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓。
公司將緊密結合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專業(yè)技術人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術管理水平。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇九
把巾幗文明崗創(chuàng)建活動與法院建設有機結合起來，培養(yǎng)造就一支政治堅定、業(yè)務精通、紀律嚴明、服務到位、作風過硬的隊伍，突出抓好以下幾個方面工作：
1、依照最高院、省高院等有關規(guī)定，并結合實際情況，制訂了《杭州市西湖區(qū)人民法院登記立案實施細則》等規(guī)章制度。
2、強化隊伍建設，堅持司法為民，切實提高工作水平。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉變工作角色，進行多樣化工作。
明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，
一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標，明確工作任務；
四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十一
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1、技術交流：
本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十二
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。堅持兩個效益一起抓,堅持立足基礎，進一步發(fā)展中醫(yī)藥服務區(qū)，堅持中西醫(yī)結合，注重發(fā)展中醫(yī)藥。以增進農(nóng)村居民健康為目標，以滿足人民服務為導向，充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色服務優(yōu)勢。不斷加強內(nèi)涵建設，促進我院持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力走符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展規(guī)律的道路。
二、組織管理。
調(diào)整中醫(yī)科管理工作領導小組成員加強中醫(yī)科組織管理建設，名單如下：
組長：尹有其。
副組長：周清華廖定權李雪琴陳本玉。
成員：胡家強丁潔龍平芳鄢錫軍李支龍尹躍忠盤文成何柏美羅穎何鋼。
下設桂陽縣流峰鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院中醫(yī)科管理辦公室，由副組長周清華兼任管理辦公室主任，負責我院中醫(yī)藥管理工作的全面開展，財務科胡家強負責中醫(yī)科相關設備購置，醫(yī)務科主任丁潔負責醫(yī)務人員的培訓學習、業(yè)務報表上報，副院長廖定權負責對鄉(xiāng)村醫(yī)生及村衛(wèi)生室的中醫(yī)藥適宜技術培訓和組織開展村衛(wèi)生室的考核、中醫(yī)藥健康宣傳、中醫(yī)藥預防保健工作，藥劑科主任尹躍忠負責中醫(yī)藥的采購、中藥飲片日常維護。
1、繼續(xù)加強中醫(yī)科的基礎建設。
設立2個中醫(yī)門診診室，設立中藥房、中藥庫房、中藥煎藥室、中醫(yī)理療室、健康宣講室,很好的實行一條龍集中服務管理模式。建立中醫(yī)藥管理臺賬，按時上報縣衛(wèi)生局中醫(yī)管理科。
2、加強中醫(yī)科服務能力的管理，不斷提高服務水平。努力使中醫(yī)科門診中醫(yī)藥治療率達85%以上，中醫(yī)科門診(每月)人次占門診人次30%以上,中醫(yī)參與治療率70%以上，門診登記本、住院病案、處方書寫合格率90%以上。加強中藥飲片的管理與使用，保證中藥飲片不少于300種，中成藥不少于100種，進購的中藥飲片炮制合格率達100%,藥品質(zhì)量符合國家標準。并鼓勵將當?shù)刈苑N自采的中草藥廣泛用于臨床醫(yī)療服務中。
科技提高醫(yī)療質(zhì)量，拓寬服務領域，增強防病治療能力。加強中醫(yī)藥基礎設施建設，積極開展中醫(yī)藥診療服務項目，全面提高中醫(yī)藥服務質(zhì)量。
加快中醫(yī)藥人才培養(yǎng)，開展專人對村衛(wèi)生室的中醫(yī)藥人員定期指導和督導。始終堅持中醫(yī)藥人才培養(yǎng)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關鍵，繼續(xù)發(fā)揮中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓的作用，組織全院醫(yī)務人員集中培訓學習，完成所規(guī)定的培訓學習內(nèi)容。不斷加強中醫(yī)專科人才培養(yǎng)力度，要在繼續(xù)抓好專科專病技術骨干人才培養(yǎng)的基礎上，切實加強中醫(yī)藥人員以及鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的培訓，學歷教育與繼續(xù)教育相結合，外出進修與院內(nèi)培養(yǎng)等多種形式相結合，盡快形成一支政治業(yè)務素質(zhì)高、學歷和職稱結構合理的中醫(yī)藥技術隊伍。
5、積極推進中醫(yī)健康教育。
中醫(yī)藥的最大優(yōu)勢之一是“治未病”，為了發(fā)揮其作用需要我們中醫(yī)工作者對周圍的居民進行中醫(yī)健康知識的宣傳講解。針對季節(jié)特點對周圍居民進行慢性病和常見病的中醫(yī)養(yǎng)生指導，并針對今年的流行病及常見傳染病的特點對周圍居民進行中醫(yī)預防的指導，以中醫(yī)宣傳欄的形式進行。按照程序開展農(nóng)村健康體檢人群的中醫(yī)辨識，并且開展中醫(yī)保健指導，進行跟蹤服務及電話隨訪調(diào)查。
6、積極開展學術活動，推廣應用中醫(yī)藥適宜技術。
廉價的優(yōu)勢和作用。積極組織中醫(yī)藥專業(yè)技術人員參加各級、各類中醫(yī)藥學術活動。通過參加形式多樣的中醫(yī)藥學術活動，極大地提高我院中醫(yī)藥專業(yè)技術人員學術水平和業(yè)務水平。
四、工作要求。
1、按照縣衛(wèi)生局文件精神定期選派我院醫(yī)務人員及鄉(xiāng)村衛(wèi)生室人員參加縣級組織的中醫(yī)藥知識培訓，學習、引進先進的農(nóng)村中醫(yī)藥適宜技術。
2、組織舉辦本院和村衛(wèi)生室中醫(yī)藥適宜技術培訓班，推介中醫(yī)藥適宜技術。
3、組織中醫(yī)藥適宜技術小組深入村衛(wèi)生室，下村督查，巡回指導。
4﹑開展中醫(yī)藥知識健康教育講座每年不低于四次。
5﹑開展中醫(yī)藥知識健康咨詢活動每年不低于兩次，發(fā)放健康宣傳資料不能少于6000份。
6﹑開展中醫(yī)藥知識健康宣傳欄每年不低于四期。
7﹑開展對健康體檢人群的中醫(yī)辨識及中醫(yī)健康指導檔案達到，甚至超過80%以上。
1、加大醫(yī)療復蘇力度，增加醫(yī)療服務項目;擬開展檢驗科血c-反應蛋白測定、血心肌酶測定、糖化血紅蛋白測定;為提高醫(yī)生診療水平服務，為增加收治心血管病人及糖尿病等病患服務。
2、加大鎮(zhèn)—村雙向轉診;強化一體化管理，增加村醫(yī)向衛(wèi)生院轉送病人，尤其是外科住院患者，降低農(nóng)村患者醫(yī)療負擔。建立鎮(zhèn)村雙向轉診體制機制，與各村衛(wèi)生室簽訂責任狀，保證本村轄區(qū)內(nèi)病人及時轉至本院。
3、加大中醫(yī)藥服務推廣力度，把中藥顆粒劑推廣到本鎮(zhèn)所有村衛(wèi)生室，讓所有群眾能得到中醫(yī)藥服務。
4、加強黨風廉政建設，扎實推進“三嚴三實”學教活動。強化黨支部主體責任及紀檢監(jiān)督責任清單，加強平安醫(yī)院創(chuàng)建及黨風廉政建設落到實處。
5、進一步加強新農(nóng)合基金管理，堅決打擊違規(guī)套取騙取新農(nóng)合基金行為。加強就診病人查證工作，杜絕假冒參合身份就醫(yī)。嚴格違規(guī)行為處罰。建立健全責任追究制度，依法加大對套取、騙取新農(nóng)合基金等違規(guī)行為的處罰力度。
6、積極向上爭取政策，進一步調(diào)動本院醫(yī)務人員工作積極性。針對基層衛(wèi)生人員工資待遇偏低狀況，我們將積極向上爭取政策支持，同時開創(chuàng)性地增加醫(yī)療服務項目，提高醫(yī)院純節(jié)余，進而從中提取部分用以獎勵。
1、加強人才引進力度，招引優(yōu)秀畢業(yè)生充實到我院衛(wèi)技人才隊伍。
2、加強醫(yī)院硬件建設，改造病房樓，改善病人住院環(huán)境。
3、向上爭取資金，力爭建設一幢1400平方米的綜合防保樓;改造我院計劃免疫預防接種門診條件，達到省標準。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十三
營銷部現(xiàn)有預定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施，部門還需要通過關于景區(qū)知識、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時要強調(diào)團隊精神，互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
中醫(yī)藥年度工作計劃及目標篇十四
紀檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學們的查抄，對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風予以記錄和處理并及時上報主席團，建立勘技的精良形象。
1、集會考勤與規(guī)律保持，當真做好考勤奮動，本著腳結壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號，當真貫徹履行，我部將按期進行報告請教，向大家果然，以便大家查對，增加工作的透明度。
2、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白，對虛報環(huán)境的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理。
3、按時查抄晚自習出勤環(huán)境，每周總結記錄，對無端缺席人員依情節(jié)處理。
4、對校、院進行的各種活動、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督。活動前向有關人員明白出勤人員名單，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律，對侵擾秩序的賜與告誡，并掛號上報。
5、參加各班班委的。換界推舉及評優(yōu)集會。保持剛正，剛正的競爭環(huán)境，當場發(fā)覺當場指出，并上報環(huán)境。推舉結束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構造反應，做出相干處理決議。
6、學期結束前做一次對門生會工作反饋查看。
7、不按期深切同學中間進行平常規(guī)律及行動的查抄。
8、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里），并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報。
9、不按期對門生會各部分進行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關環(huán)境，有違紀行為的向主席團報告。
10、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境，對離開大眾、工作悲觀的、不搞實際只搞式樣主義，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團處理。
11、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理，每個月門生會例會前做好總結。
12、自動參加校構造的各項活動，竭力做好門生會工作。
13、及時明白同學們的定見和發(fā)起，經(jīng)過議定郵箱建立與同學雷同的橋梁，對公道的定見自動采納，對不良環(huán)境的反應要及時進行查看和處理。
14、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一午時12點新教前。
新的部給門生會注入了新的活力，紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風采。